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創業策劃

時間：2021-04-25 13:50:20 創業指南我要投稿

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【精選】創(chuang)業策(ce)劃范文匯編九篇

創業策劃篇1

　　一、項目市場評估

【精選】創業策劃范文匯編九篇

　　據煙臺(tai)市(shi)(shi)(shi)計(ji)(ji)生(sheng)(sheng)委遇敏清科(ke)長介紹，煙臺(tai)市(shi)(shi)(shi)現(xian)共轄十(shi)二個(ge)縣(xian)級市(shi)(shi)(shi)、 -個(ge)行政縣(xian)、一個(ge)高(gao)新技術開發區(qu)，共有(you)人口 646 萬(wan)。20xx 年(nian)人口出生(sheng)(sheng)率為(wei) O。44%，新生(sheng)(sheng)兒(er)數(shu)(shu)量(liang)達 2。8 萬(wan)人。根據“大(da)數(shu)(shu)恒定”的(de)統計(ji)(ji) 原則以(yi)(yi) O--14 歲(sui)年(nian)齡來界定兒(er)童群(qun)體，其(qi)總(zong)量(liang)達 42 萬(wan)。假(jia)設以(yi)(yi)半數(shu)(shu)兒(er)童參與拍(pai)照，每年(nian)/人消(xiao)費額(e)(e)按(an) 100 元計(ji)(ji)，煙臺(tai)地區(qu)兒(er)童攝(she)影(ying)年(nian) 市(shi)(shi)(shi)值約 2100 萬(wan)，其(qi)中煙臺(tai)市(shi)(shi)(shi)區(qu)有(you)人口約 70 萬(wan)。每年(nian)理論新生(sheng)(sheng)兒(er) 3， 080 人，兒(er)童總(zong)量(liang)達 4。62 萬(wan)人。同理估(gu)算，假(jia)設以(yi)(yi)半數(shu)(shu)兒(er)童參與拍(pai) 照，每年(nian)/人消(xiao)費額(e)(e)按(an) 300 元計(ji)(ji)，煙臺(tai)市(shi)(shi)(shi)區(qu)兒(er)童攝(she)影(ying)年(nian)市(shi)(shi)(shi)值約 700 萬(wan) 元。目前市(shi)(shi)(shi)區(qu)約有(you)十(shi)四家(jia)兒(er)童攝(she)影(ying)店全年(nian)總(zong)銷售額(e)(e)不超過 420 萬(wan)元。依(yi)照上(shang)述對市(shi)(shi)(shi)值的(de)保守估(gu)計(ji)(ji)，煙臺(tai)市(shi)(shi)(shi)的(de)兒(er)童攝(she)影(ying)市(shi)(shi)(shi)場還(huan)有(you)很大(da)的(de)發展空間(jian)起碼生(sheng)(sheng)意應該還(huan)是(shi)好做的(de)。

　　二、項目運作模式

　　煙(yan)臺(tai)(tai)市(shi)大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)兒(er)童影(ying)(ying)樓(lou)有數十(shi)(shi)家之(zhi)多(duo)(duo)，風格(ge)(ge)(ge)及(ji)價位各異，使得不(bu) 同(tong)階層(ceng)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)群體有著不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)選擇，包(bao)括風格(ge)(ge)(ge)和價位。但是總體之(zhi)下，消費(fei)(fei)者對兒(er)童攝影(ying)(ying)現在(zai)不(bu)僅僅是拍攝質量(liang)和拍攝價格(ge)(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)，而上升到(dao)(dao)對服務(wu)理念，拍攝風格(ge)(ge)(ge)，影(ying)(ying)樓(lou)檔次，等(deng)等(deng)各方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)全方(fang)(fang)位的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)。針(zhen)對不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)需(xu)求(qiu)(qiu)作(zuo)為剛(gang)剛(gang)起步的(de)(de)(de)(de)新生影(ying)(ying)樓(lou)，首先我(wo)們要(yao)定位自己(ji)在(zai)什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)高度，為那些消費(fei)(fei)群體服務(wu)，才能把(ba)握(wo)住我(wo)們今(jin)(jin)后的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)方(fang)(fang)向，不(bu)斷提升自我(wo)已求(qiu)(qiu)達到(dao)(dao)每位消費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)。雖(sui)然(ran)煙(yan)臺(tai)(tai)市(shi)專業(ye)兒(er)童影(ying)(ying)樓(lou)發(fa)展(zhan)到(dao)(dao)今(jin)(jin)日也(ye)已有近十(shi)(shi)年，但是存在(zai)著許多(duo)(duo)更為專業(ye)的(de)(de)(de)(de)問題使得兒(er)童影(ying)(ying)樓(lou)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)一度走到(dao)(dao)“瓶頸”，而今(jin)(jin)，太陽花(hua)兒(er)童攝影(ying)(ying)有限公司是在(zai)總結前人(ren)的(de)(de)(de)(de)經驗教訓探索(suo)了煙(yan)臺(tai)(tai)市(shi)兒(er)童影(ying)(ying)樓(lou)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)前景與需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)情況下才拉開帷幕(mu)的(de)(de)(de)(de)，我(wo)們的(de)(de)(de)(de)優勢顯而易見。

　　三、項目前期資金投入

　　太陽花兒童攝(she)影(ying)從(cong)房租(zu)、裝潢、設(she)備、工資、加盟金(jin)(jin)和(he)流動(dong)資金(jin)(jin)估算前期投入 100 萬左右，公司(si)規(gui)模(mo) 400 平全實景裝飾。

　　四、項目崗位描述和數量

　　公司員(yuan)工(gong)(gong)(gong) 15 人(ren)左右，門市作為第(di)一(yi)批接(jie)觸顧(gu)客的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)，需要有(you)(you) 空姐(jie)般得得服(fu)務態度，持之以恒的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)理念(nian)和(he)擔(dan)當一(yi)面獨立解(jie)(jie)決(jue)問題的(de)(de)(de)靈(ling)活思路;引導(dao)姐(jie)姐(jie)，需要有(you)(you)天使般的(de)(de)(de)微笑，能(neng)與孩子(zi)們(men)一(yi)起走進他(ta)們(men)的(de)(de)(de)“王國”，引導(dao)他(ta)們(men)留下最美好的(de)(de)(de)回憶!攝(she)影(ying)師(shi)與設計師(shi)是影(ying) 樓(lou)的(de)(de)(de)關鍵(jian)，他(ta)們(men)不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)要有(you)(you)獨特的(de)(de)(de)拍攝(she)和(he)修理風格，同(tong)時也(ye)要與消費(fei)(fei) 者有(you)(you)很好的(de)(de)(de)了解(jie)(jie)和(he)溝通，將(jiang)自己的(de)(de)(de)風格與消費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)想(xiang)法合(he)二為一(yi)，才能(neng)做出讓消費(fei)(fei)者滿意的(de)(de)(de)片子(zi)。店(dian)長(chang)統領整個影(ying)樓(lou)，不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)要非常(chang)了解(jie)(jie) 影(ying)樓(lou)各個部門的(de)(de)(de)流程，也(ye)要具有(you)(you)以上所有(you)(you)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)所具備的(de)(de)(de)一(yi)切素質要求，甚至要比員(yuan)工(gong)(gong)(gong)更精通這一(yi)切，只有(you)(you)這樣才能(neng)能(neng)好的(de)(de)(de)與每一(yi)個人(ren)溝通，解(jie)(jie)決(jue)問題。

　　五、項目的財務分析與預測

　　1、煙臺當地(di)兒(er)(er)童(tong)攝影行(xing)業(ye)作坊氣(qi)息濃重。由于缺乏相應的(de)(de)(de)中介(jie) 類組(zu)織(zhi)機構，不(bu)請自到的(de)(de)(de)參觀影樓，無疑會被看成不(bu)雅行(xing)為。而據煙臺市婦(fu)聯(lian)、計(ji)生辦的(de)(de)(de)同志(zhi)介(jie)紹(shao)，多(duo)年來從(cong)沒有(you)一(yi)家兒(er)(er)童(tong)攝影企(qi)業(ye)主(zhu)動(dong)(dong)(dong)來聯(lian)系(xi)工作，也沒有(you)請求承擔(dan)有(you)利于兒(er)(er)童(tong)幸福成長的(de)(de)(de)公益活動(dong)(dong)(dong)。這(zhe)從(cong)側面(mian)說明出(chu)于“安全”考慮的(de)(de)(de)封閉(bi)，其結局(ju)只能封閉(bi)企(qi)業(ye)自己(ji)。我們(men)不(bu)做無謂的(de)(de)(de)宣(xuan)傳，而將所有(you)的(de)(de)(de)投資(zi)到實實在在的(de)(de)(de)拿到客戶手中的(de)(de)(de)實物，讓(rang)客戶主(zhu)動(dong)(dong)(dong)上門來了(le)(le)解我們(men)，在做娛樂活動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)同時不(bu)忘公益事(shi)業(ye)，既為社(she)會出(chu)了(le)(le)一(yi)份力(li)也讓(rang)社(she)會為我們(men)做了(le)(le)最好的(de)(de)(de)宣(xuan)傳，例如世(shi)博小使者評選活動(dong)(dong)(dong)包(bao)括(kuo)萬米簽(qian)名(ming)送世(shi)博、愛(ai)心義賣、親子互動(dong)(dong)(dong)等等。

　　2、“錯位(wei)經營”可能是(shi)大家生意都好做(zuo)點的秘訣。煙臺市“中檔次”兒童攝影店林立，就(jiu)像漢語修辭中的“同(tong)義反復”。由于服務趨(qu)同(tong)，價格相近，大家都較著勁兒。

　　筆者(zhe)得到(dao)(dao)兩家(jia)兒(er)童攝(she)影企業(ye)形式極(ji)端相似的(de)(de)(de)宣傳單，這里除了(le)全(quan)盤抄(chao)襲(xi)者(zhe)的(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)道德問題外，兩企業(ye)之(zhi)間服務模(mo)式趨同、拍照風(feng)格相近、目標消(xiao)費(fei)(fei)群高(gao)度一致，可能(neng)是根本原因。前面我們提到(dao)(dao)我們首先要把自己定(ding)位在(zai)一個高(gao)度，現在(zai)煙臺(tai)兒(er)童攝(she)影市場大部(bu)分是屬(shu)于通吃狀態，而太陽花(hua)兒(er)童攝(she)影有限公司的(de)(de)(de) 定(ding)位是高(gao)端路線(xian)，(除了(le)必要的(de)(de)(de)公益活動(dong)) 與其他影樓錯(cuo)開消(xiao)費(fei)(fei)群，同時有自己獨特的(de)(de)(de)藝術(shu)拍攝(she)風(feng)格，例如：京劇裝束(shu)。而我們的(de)(de)(de)服務要求(qiu)是讓顧(gu)客(ke)體(ti)會到(dao)(dao)“坐飛機(ji)”的(de)(de)(de)感覺!

　　3、煙臺的(de)大部分影樓產品(pin)非流水線產品(pin)，頻繁(fan)變動(dong)價格。而太陽花兒童(tong)攝影作為高端定(ding)位的(de)專業(ye)兒童(tong)影樓，套系價格沒有很低的(de)折扣，因(yin)為我們做(zuo)的(de)是(shi)(shi)品(pin)牌，即使是(shi)(shi)做(zuo)活動(dong)我們的(de)產品(pin)在保證(zheng)優質(zhi)質(zhi)量(liang) 的(de)同時也不會做(zuo)出(chu)超低價的(de)折扣(公益活動(dong)贈送除(chu)外)

　　4、經過多(duo)方面(mian)的(de)(de)考察煙臺市各(ge)大小影樓普遍(bian)存在的(de)(de)另一個(ge)嚴重的(de)(de)問題(ti)是管理(li)者(zhe)不(bu)在位(wei)，這(zhe)是兒童攝影行(xing)業(ye)發展的(de)(de)主(zhu)要“瓶頸”。所謂(wei)的(de)(de)不(bu)在位(wei)并不(bu)是指(zhi)不(bu)在店內，而是指(zhi)管理(li)者(zhe)本身就不(bu)夠了解所做的(de)(de) 行(xing)業(ye)，包括以上所提出的(de)(de)各(ge)種問題(ti)。而太陽(yang)花兒童攝影是加(jia)盟(meng)青島太陽(yang)花，由總監鄧子老師親自指(zhi)導，這(zhe)也是作為(wei)加(jia)盟(meng)店的(de)(de)優勢之一。

　　六、創業者應具備的條件

　　樂觀、積(ji)極、堅持不懈

　　七、項目可能的風險與對策建議

　　1、基于兒(er)童(tong)影樓在(zai)娛(yu)樂服(fu)務(wu)作為獨(du)立品(pin)(pin)類已(yi)經(jing)運(yun)營了 10 余年，其定位策(ce)略沒有(you)充分發揮出(chu)來，其產品(pin)(pin)和(he)服(fu)務(wu)的(de)同質化相當(dang)嚴重，給(gei)顧客造成了混淆，難以(yi)在(zai)眾多的(de)品(pin)(pin)牌中找(zhao)到(dao)適合(he)自(zi)己消(xiao)(xiao)費的(de)兒(er)童(tong)影樓，更(geng)難以(yi)實(shi)現(xian)顧客消(xiao)(xiao)費著(zhu)要到(dao)達的(de)精(jing)神滿(man)足的(de)需求。因此，沒有(you)實(shi)現(xian)品(pin)(pin) 類的(de)區隔，沒有(you)形成差(cha)異化經(jing)營，實(shi)現(xian)品(pin)(pin)牌溢價的(de)愿(yuan)景只能是一(yi)相情愿(yuan)的(de)。簡單(dan)的(de)方(fang)法是，可以(yi)通(tong)過(guo)投資(zi)額相當(dang)的(de)兒(er)童(tong)影樓的(de)客戶進(jin)行滿(man)意度(du)調查，尋找(zhao)差(cha)異化。現(xian)在(zai)我們已(yi)經(jing)做(zuo)到(dao)這一(yi)步，定位自(zi)己!

　　2、企(qi)(qi)(qi)業(ye)文(wen)化(hua)(hua)滯后，是(shi)兒童影樓價值鏈競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)薄(bo)弱環節(jie)，形(xing)成(cheng)了(le)該(gai)行業(ye)向前(qian)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)瓶頸。偶爾(er)做了(le)企(qi)(qi)(qi)業(ye)文(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)兒童影樓，其企(qi)(qi)(qi)業(ye)文(wen)化(hua)(hua) 精髓難以與顧客達成(cheng)共識，更(geng)難以與異業(ye)聯盟合(he)作(zuo)時作(zuo)為(wei)強(qiang)大的(de)(de)(de)(de)談判工具(ju)。眾(zhong)所(suo)周(zhou)知，顧客選擇(ze)消費事(shi)實(shi)上是(shi)認同了(le)該(gai)品牌的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)文(wen)化(hua)(hua)在其心智中的(de)(de)(de)(de)所(suo)占(zhan)地(di)位。所(suo)以我們要(yao)建立(li)自己(ji)企(qi)(qi)(qi)業(ye)文(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)支點(dian)，再(zai)去營銷。企(qi)(qi)(qi)業(ye)文(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)建立(li)需要(yao)符合(he)三(san)個層次(ci)的(de)(de)(de)(de)要(yao)求：一是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)領導(dao)人(ren)的(de)(de)(de)(de)個人(ren)榜樣(yang)作(zuo)用; 二是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)各(ge)層有效的(de)(de)(de)(de)溝通; 三(san)是(shi)形(xing)成(cheng)員工的(de)(de)(de)(de)一種習慣。

創業策劃篇2

　　一、項目描述

　　1、選(xuan)址方面：師(shi)院三餐樓下，遠(yuan)離了(le)各個超市的競(jing)爭(zheng)，面對師(shi)院學生，食堂有是學生流量較多的地方。避免了(le)同行業競(jing)爭(zheng)又(you)有一(yi)定的人員流量。

　　2、行(xing)業類型：零售。

　　3、校園(yuan)市場環境：校園(yuan)經濟(ji)市場有很(hen)廣的發(fa)展(zhan)空(kong)間，消(xiao)費者相對(dui)于外部市場競(jing)爭小，個(ge)體(ti)經營單純，投資小資金(jin)流動快，服務廣大教師(shi)和(he)在校生(sheng)，更多地吸引(yin)學生(sheng)眼球，營銷途徑多樣化。

　　二、公司組織與管理團隊

　　1、人員制度

　　1）店(dian)長(chang)，負責綜合(he)協調支配各(ge)個(ge)員(yuan)工(gong)工(gong)作，督促員(yuan)工(gong)工(gong)作，接受配合(he)學校(xiao)衛(wei)生等(deng)檢查。

　　2）服(fu)務員，要有靈活的(de)頭腦，牢記超市(shi)內各個商品的(de)價格、位置，服(fu)從店(dian)(dian)長的(de)指揮，并配合店(dian)(dian)長的(de)工作(zuo)。

　　3）保(bao)潔員(yuan)，清理超市和門口(kou)的衛生，隨時接(jie)受檢查，做(zuo)到(dao)處(chu)處(chu)一塵(chen)不(bu)染，沒有灰塵(chen)，地面沒有污跡水漬泥(ni)漬，給(gei)客(ke)人(ren)留下好(hao)的印象，并(bing)幫助服(fu)務(wu)員(yuan)留心超市貨(huo)架內食(shi)品的保(bao)質期(qi)，超過保(bao)質期(qi)的及時處(chu)理，即(ji)將(jiang)到(dao)保(bao)質期(qi)的及時提(ti)醒服(fu)務(wu)員(yuan)。

　　4）進(jin)貨(huo)(huo)員，老實誠實，要求會開車，了解店內商品的流量，配合服務員做(zuo)到店內商品充足(zu)，無斷貨(huo)(huo)、缺(que)貨(huo)(huo)現象，對保質期短的食(shi)品，如水果、面包等(deng)，做(zuo)到每日(ri)進(jin)貨(huo)(huo)，確(que)保食(shi)品的新鮮。

　　2、管理團隊

　　1）尊重服務業人(ren)員的人(ren)格

　　2）互相監(jian)督(du)，管理(li)者監(jian)督(du)員(yuan)工(gong)(gong)的工(gong)(gong)作，員(yuan)工(gong)(gong)也可以(yi)向上級提出(chu)意見，共同改進

　　3）營造和諧的(de)團(tuan)隊，既要讓員工感(gan)受到團(tuan)隊合作(zuo)的(de)精神，也(ye)要有(you)嚴明的(de)紀(ji)律約束員工行為。

　　4）公平對待，一視(shi)同(tong)仁，各司其職，發揮才干。

　　三、競爭與合作

　　知己知彼百戰(zhan)百勝，作為超市的(de)經(jing)營者(zhe)，要(yao)了(le)解學(xue)生(sheng)日常所需，結合我(wo)校(xiao)(xiao)的(de)實際情況(kuang)，為學(xue)生(sheng)提供最大化的(de)方(fang)便，深入比較與分析學(xue)校(xiao)(xiao)內各個超市，借以占(zhan)據經(jing)營上的(de)有(you)利地位。

　　決不能忽視學生群體(ti)的(de)(de)情(qing)報，一(yi)定要(yao)掌(zhang)握第一(yi)手資料，雖然(ran)學生群體(ti)的(de)(de)消費能力普遍不是(shi)太高，但是(shi)人數上占有一(yi)定優(you)勢(shi)，產生的(de)(de)利(li)益(yi)也(ye)是(shi)很大的(de)(de)，而且要(yao)不斷推出新產品(pin)吸引消費群體(ti)，及時促銷贏得消費者好感，提(ti)高服務質(zhi)量(liang)，讓學生買的(de)(de)開(kai)心(xin)放心(xin)。

　　隨著(zhu)生活水平的不斷(duan)提高，追求環保，健(jian)康(kang)的消費已(yi)成(cheng)為(wei)一種生活時尚，所以我(wo)打算要銷(xiao)售一些綠色的產(chan)品，以保證學(xue)生的身心健(jian)康(kang)，顧客至上，這是我(wo)們(men)的宗旨。

　　四、營銷手段

　　1、品牌策略

　　“校園百(bai)貨(huo)(huo)超(chao)市”點(dian)名好記，點(dian)出了服務(wu)的(de)群體，面對的(de)是校園的(de)老師和(he)同(tong)學(xue)們(men)；也(ye)點(dian)出了商品(pin)的(de)屬(shu)性，是屬(shu)于(yu)百(bai)貨(huo)(huo)類(lei)的(de)；招牌的(de)字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。

　　2、價格粗略

　　同(tong)學(xue)們普(pu)遍反映(ying)學(xue)校超(chao)市(shi)(shi)內(nei)的(de)(de)商品價格較高(gao)(gao)，大部分(fen)同(tong)學(xue)選(xuan)擇去山下(xia)(xia)的(de)(de)超(chao)市(shi)(shi)選(xuan)購商品，雖然(ran)麻煩，但(dan)是可以省下(xia)(xia)大筆錢(qian)，所以我們的(de)(de)超(chao)市(shi)(shi)要走的(de)(de)路(lu)線是薄利(li)(li)多銷(xiao)的(de)(de)原則(ze)，價格不宜(yi)過高(gao)(gao)，否則(ze)會(hui)失去一(yi)部分(fen)消費者，當(dang)然(ran)也不能過低(di)，否則(ze)扣除各項(xiang)費用利(li)(li)潤較低(di)。價格比山下(xia)(xia)的(de)(de)微高(gao)(gao)即可。

　　根據消費(fei)心理，把同類商品有意識的(de)放(fang)在(zai)一起，但要排出(chu)價(jia)格檔次(ci)，讓消費(fei)者在(zai)比(bi)較價(jia)格中選擇(ze)自己習慣的(de)消費(fei)水平，還要把一些新的(de)商品放(fang)在(zai)與眼光水平的(de)貨架上，易(yi)于被消費(fei)者發(fa)現。

　　3、促銷策略

　　每(mei)日(ri)推出一款(kuan)促銷產品，既能吸引更多(duo)的消(xiao)費者還能在(zai)消(xiao)費群體中產生好(hao)的反響，等同于做了一些免費廣告。

　　對于一些在保(bao)質期(qi)內，即將超期(qi)的產品，及時促銷，促銷不成(cheng)及時處理，確保(bao)食品的衛生(sheng)安全(quan)，要做(zuo)好質量保(bao)證(zheng)。

　　五、項目實施計劃

　　以顧客為(wei)中心，以顧客滿(man)意為(wei)目的，通過是顧客滿(man)意，最終達到本(ben)超市的經營理念(nian)的推廣(guang)。開店前，一定要做好宣傳工作(zuo)，發(fa)放問卷，根據(ju)消費者需求(qiu)，完善產(chan)品種。推出會(hui)員卡(ka)，吸(xi)引顧客，多買多送(song)。

　　六、融資計劃

　　實行嚴(yan)格(ge)的財(cai)務管理嚴(yan)格(ge)核對經營產品價(jia)格(ge)，進貨價(jia)，收貨價(jia)，人員工資，經營項目費，水電費，員工福利等

　　每日收入嚴格清點，每日核對入賬。

　　店內的所有物品及(ji)固定資產，不得隨(sui)意(yi)破壞或帶走。

　　每月結算(suan)后，一(yi)(yi)部分(fen)作(zuo)為將(jiang)近發(fa)放員(yuan)工(gong)(gong)，一(yi)(yi)邊提(ti)高員(yuan)工(gong)(gong)工(gong)(gong)作(zuo)積極性。對(dui)于賬目，要做到事(shi)無巨(ju)細一(yi)(yi)律入賬，這樣店內(nei)盈(ying)虧一(yi)(yi)目了(le)然。

　　七、風險分析

　　1、內部(bu)管理(li)風險(xian)

　　超市是(shi)一個服務類(lei)行(xing)業，嚴格的(de)(de)質量把關才能贏(ying)得消費者的(de)(de)信(xin)賴(lai)，超市的(de)(de)管理(li)(li)層基本(ben)由店主一人(ren)(ren)構成，公司(si)內部人(ren)(ren)員(yuan)結(jie)構簡單(dan)，管理(li)(li)比較松懈，健全管理(li)(li)體制與模式(shi)，是(shi)十分(fen)必要的(de)(de)。

　　2、原料資金風(feng)險

　　雖(sui)然每日的(de)(de)食品(pin)流量較大(da)，但是還存在一(yi)部(bu)分(fen)商品(pin)滯銷(xiao)(xiao)的(de)(de)問題，這樣就產(chan)生了資金流動(dong)不好，滯銷(xiao)(xiao)問題嚴重的(de)(de)超出(chu)保質期又會是一(yi)個不小的(de)(de)損失(shi)，所以要認(ren)清市(shi)場對(dui)各個商品(pin)的(de)(de)需求量，這樣有利于超市(shi)的(de)(de)長期發展。而(er)且，在食品(pin)的(de)(de)選(xuan)擇上要有一(yi)定專業的(de)(de)眼光，這樣才(cai)能采購到新鮮(xian)，無污染的(de)(de)綠(lv)色食品(pin)。

創業策劃篇3

　　一、基本情況

　　1、企業名：便(bian)民百貨超市

　　2、行(xing)業類型：批發、零(ling)售

　　3、組織形式：個體工商(shang)戶(hu)

　　4、主要經營范圍：羅田縣匡河鄉(xiang)自己家鄉(xiang)的(de)中心集鎮，這里(li)是白蓮河庫區水鄉(xiang)地(di)帶，4個村1萬(wan)多(duo)村民出(chu)入(ru)的(de)必經之地(di)，人流(liu)的(de)中心集合處。

　　5、經營(ying)方(fang)式：超市位于集鎮(zhen)中心十字路口，出口3000米就是318國道，距離武(wu)英高(gao)速公路入口不(bu)過10公里，交通便利。房間(jian)(jian)自建，建房時就充分考慮了今后做超市，空間(jian)(jian)較高(gao)，一樓除有150平(ping)方(fang)米可以(yi)(yi)作為超市經營(ying)面積外(wai)，還有50平(ping)方(fang)米的房間(jian)(jian)可以(yi)(yi)作為倉庫，內院可以(yi)(yi)停車。

　　6、經營地點(dian)：羅田(tian)縣匡河(he)鄉岱家(jia)畈村(cun)。面積：占地300平(ping)方米。選擇該地點(dian)的理由：因為本轄(xia)區(qu)內(nei)還沒(mei)有一間較大(da)的超(chao)市，該地點(dian)是人流車流的集中地帶，交(jiao)通方便，市場前景(jing)非常廣闊。

　　7、創業(ye)者個人情(qing)況(kuang)：姓名：鄒(zou)靜華，性別：女(nv)，年齡36歲(sui)，文(wen)化程度(du)：高中，自有(you)資金50萬元。

　　8、相關工(gong)作經歷：曾經在(zai)(zai)外(wai)面(mian)超市打過(guo)工(gong)，從事過(guo)物流(liu)工(gong)作，回(hui)家后在(zai)(zai)村部(bu)開過(guo)小(xiao)商店，懂得一些經營知識(shi)(shi)和經營技(ji)巧，但在(zai)(zai)日后的(de)日子里本人會(hui)增(zeng)加(jia)社會(hui)實踐的(de)，學習經營方(fang)面(mian)的(de)知識(shi)(shi)的(de)。

　　二、立項背景

　　我是“一(yi)(yi)村(cun)(cun)(cun)一(yi)(yi)名(ming)大(da)學生(sheng)計(ji)劃”中培養的(de)(de)一(yi)(yi)名(ming)大(da)學生(sheng)，專業是農村(cun)(cun)(cun)經(jing)(jing)濟管理，從小對(dui)(dui)(dui)經(jing)(jing)營方(fang)面(mian)感興(xing)趣。現在(zai)將(jiang)要大(da)學畢業了，憑著自己對(dui)(dui)(dui)經(jing)(jing)營的(de)(de)愛好和(he)向(xiang)往，一(yi)(yi)直希望(wang)在(zai)自己的(de)(de)家鄉開一(yi)(yi)間便民百貨超市(shi)，用(yong)此來服(fu)務群眾(zhong)，拉(la)動內需(xu)，拓展(zhan)空間，發展(zhan)農村(cun)(cun)(cun)經(jing)(jing)濟，有此想法是上(shang)海、廣州、深圳(zhen)等(deng)地的(de)(de)許多超市(shi)吸引了我，我去超市(shi)購物(wu)和(he)在(zai)超市(shi)打工(gong)時(shi)受到的(de)(de)啟迪(di)，使我對(dui)(dui)(dui)此產生(sheng)極(ji)大(da)的(de)(de)興(xing)趣。根據本人(ren)(ren)的(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)、資金情況及(ji)對(dui)(dui)(dui)當今社會的(de)(de)了解(jie)，以及(ji)隨(sui)著居(ju)民生(sheng)活(huo)(huo)(huo)水平的(de)(de)不斷提高，追求環(huan)保(bao)，健康(kang)的(de)(de)消費已成為一(yi)(yi)種生(sheng)活(huo)(huo)(huo)時(shi)尚，而我的(de)(de)家鄉羅田縣匡河鄉岱家畈村(cun)(cun)(cun)比(bi)較缺乏方(fang)便服(fu)民的(de)(de)百貨超市(shi)，尤其是年(nian)輕(qing)人(ren)(ren)多數(shu)外(wai)出(chu)打工(gong)了，家里主要人(ren)(ren)員是婦(fu)女、兒童(tong)和(he)老(lao)人(ren)(ren)，外(wai)出(chu)打工(gong)人(ren)(ren)員幾乎(hu)每月(yue)都寄錢到家里作為日(ri)(ri)常開支。為了方(fang)便這些群體(ti)購物(wu)消費，所(suo)以我主要銷售一(yi)(yi)些健康(kang)的(de)(de)、安全的(de)(de)、綠色的(de)(de)日(ri)(ri)常用(yong)品和(he)一(yi)(yi)些小型的(de)(de)生(sheng)產資料，以保(bao)證(zheng)群眾(zhong)生(sheng)活(huo)(huo)(huo)方(fang)便和(he)身心健康(kang)，服(fu)務為本，顧(gu)客至上(shang)是我的(de)(de)宗旨。

　　三、市場調查

　　1、商圈(quan)范圍：中心集鎮(zhen)周圍4個(ge)行政村半徑3、5公里商圈(quan)內，覆蓋范圍大根35平方公里。

　　2、潛(qian)在(zai)的消費群體：附近(jin)1萬多居(ju)民以及進入白蓮水(shui)鄉的路(lu)人。

　　3、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)能力(li)：消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)能力(li)高(gao)。一是人(ren)們日常消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)品不再僅僅依靠自己(ji)生(sheng)(sheng)產，也懂得追求享受；二是隨著人(ren)們生(sheng)(sheng)活水平(ping)不斷(duan)提高(gao)，外出務工人(ren)員(yuan)回家為了免去在外購物(wu)隨帶的不便(bian)，都愿(yuan)意回家購物(wu)，需要的物(wu)質有(you)所增加(jia)，生(sheng)(sheng)活方(fang)式改變，大(da)多數消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)觀念(nian)在轉變，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)能力(li)不斷(duan)增強。全年(nian)銷售額250萬元左右(you)。

　　4、競爭(zheng)情況：集鎮上有(you)經(jing)(jing)營百貨的(de)商店(dian)1家，且經(jing)(jing)營面積不(bu)足30平方(fang)米，經(jing)(jing)營人員年齡偏大，與外界交往較少(shao)，貨物(wu)品種較少(shao)，有(you)90%以(yi)上的(de)群眾不(bu)去該(gai)商店(dian)購物(wu)，因為(wei)該(gai)店(dian)經(jing)(jing)營品種過(guo)少(shao)，且離(li)公路(lu)較遠(yuan)，不(bu)便購物(wu)隨帶。

　　5、消(xiao)費者(zhe)的購(gou)物(wu)習慣和(he)消(xiao)費需(xu)求

　　（1）注重價格(ge)。很多(duo)人(ren)都(dou)有過手頭拮(jie)據(ju)的經(jing)歷，沒錢的日子，他(ta)們(men)(men)總不得已掐算著(zhu)一分(fen)一厘的支出。用最少的支出滿足盡可能多(duo)的消費需求是(shi)他(ta)們(men)(men)最為(wei)“奢(she)侈”的美好愿望(wang)。因(yin)為(wei)對(dui)他(ta)們(men)(men)來說，低(di)價是(shi)實惠。很多(duo)外面大(da)城市的超市就(jiu)以這樣的實惠吸引了眾(zhong)多(duo)的市民。

　　（2）注(zhu)重(zhong)質(zhi)(zhi)量(liang)。消費者(zhe)已經具有了消費過程中(zhong)的自我保(bao)護意識和對健(jian)康生活(huo)、營養飲食的追求(qiu)。即使他們為了節儉而去購買低(di)價特價商(shang)品(pin)，但他們仍然注(zhu)重(zhong)商(shang)品(pin)的質(zhi)(zhi)量(liang)。

　　（3）購(gou)物(wu)數(shu)(shu)量少，購(gou)物(wu)頻次多。在(zai)家(jia)農民、集鎮居民，尤其是其中的(de)(de)(de)(de)家(jia)庭(ting)主(zhu)婦(fu)，生(sheng)活很(hen)(hen)有規律(lv)，每(mei)天基(ji)本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們(men)的(de)(de)(de)(de)單(dan)次購(gou)物(wu)數(shu)(shu)額很(hen)(hen)小，但是購(gou)物(wu)頻次很(hen)(hen)多，有時一天就會(hui)發(fa)生(sheng)數(shu)(shu)次購(gou)買行為(wei)。客戶十分重視產(chan)品的(de)(de)(de)(de)質量，重視產(chan)品的(de)(de)(de)(de)價格(ge)，如(ru)果加大宣傳(chuan)，使(shi)人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)觀念改變(bian)——消費(fei)就等于(yu)讓社會(hui)發(fa)展(zhan)，適度的(de)(de)(de)(de)消費(fei)能夠促(cu)進社會(hui)經濟的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，使(shi)社會(hui)進步；所以通(tong)過多種手段和廣(guang)告宣傳(chuan)，讓人(ren)們(men)改變(bian)以前封(feng)建的(de)(de)(de)(de)思想(xiang)，是非常重要的(de)(de)(de)(de)，也是當(dang)務之(zhi)急。超市的(de)(de)(de)(de)銷售產(chan)品必須(xu)要求(qiu)要具(ju)有豐富(fu)多彩(cai)。

　　四、員工及崗位設置

　　設立(li)1名收銀(yin)員(yuan)（熟悉電腦相關(guan)的操作(zuo)），服務員(yuan)2名，搬運工(gong)(gong)幾名（主要(yao)臨時聘請(qing)）等等。收銀(yin)員(yuan)，服務員(yuan)責任明晰，搬運工(gong)(gong)主要(yao)是進出貨物(wu)時上下貨物(wu)，其工(gong)(gong)資不固定(ding)，按計(ji)件發工(gong)(gong)資。

　　五、市場營銷及經營理念

　　由于本地超(chao)市(shi)(shi)很少，依(yi)靠(kao)知(zhi)名度進入(ru)市(shi)(shi)場并(bing)無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客(ke)(ke)，引導顧客(ke)(ke)享(xiang)受安全、綠色(se)、環保(bao)產品，享(xiang)受優質的服(fu)務(wu)和(he)實(shi)惠的價(jia)格是本超(chao)市(shi)(shi)的服(fu)務(wu)宗(zong)旨(zhi)，所以(yi)采取(qu)以(yi)下措施做好宣傳廣(guang)告：

　　1、開(kai)業前期(qi)，通(tong)過(guo)廣(guang)告(gao)公司發入(ru)大量宣傳(chuan)彩頁，在(zai)電(dian)視(shi)臺(tai)打(da)字幕廣(guang)告(gao)，通(tong)告(gao)群眾、居民，到公共場所張貼(tie)廣(guang)告(gao)。

　　2、發放一些會(hui)員卡，從中得到優惠(hui)。

　　3、在傳統節(jie)假日開展優惠活(huo)動(dong)。

　　4、超(chao)市內(nei)設(she)置特價區，超(chao)市外(wai)張貼價格公(gong)示欄。

　　5、超市外設(she)置休閑(xian)場所。

　　6、可提供額外(wai)的服務，如送貨(huo)服務、免費(fei)停車、代客送禮等。

　　六、經濟可行性分析

　　1、投資(zi)(zi)估算(suan)：店鋪自家的，無需花(hua)錢租用（成本(ben)內計算(suan)年租金3萬(wan)(wan)元(yuan)），投資(zi)(zi)5萬(wan)(wan)元(yuan)搞室內裝修和貨(huo)架及其他(ta)設施，入(ru)貨(huo)10萬(wan)(wan)元(yuan)，周轉(zhuan)資(zi)(zi)金5萬(wan)(wan)元(yuan)，其他(ta)大(da)約3萬(wan)(wan)元(yuan)。總投資(zi)(zi)23萬(wan)(wan)元(yuan)。

　　2、成本控制（每月(yue)(yue)）：人員(yuan)工(gong)(gong)資大(da)約(yue)2500元，按不同(tong)的(de)級別不同(tong)的(de)工(gong)(gong)資發放，稅費1000元，水電(dian)費100元，不可(ke)預見費20xx元，小(xiao)計(ji)每月(yue)(yue)成本約(yue)0、56萬(wan)元。

　　3、營業(ye)額預測(ce)：根據一年經營核算，月盈利5600元，年盈利達(da)(da)6萬元左(zuo)右。開始一兩年先穩定(ding)市場，打出(chu)名譽和信用度，穩定(ding)客戶穩定(ding)營業(ye)額，穩定(ding)企業(ye)動作機(ji)制。三(san)四年后以發(fa)展(zhan)為主(zhu)，在三(san)個方面盡(jin)力(li)(li)發(fa)展(zhan)：發(fa)展(zhan)散戶；發(fa)展(zhan)團體客戶；發(fa)展(zhan)會員卡客戶；此時(shi)月盈利力(li)(li)爭達(da)(da)到5000元，年盈利達(da)(da)6萬以上。

　　4、開(kai)業(ye)第一年盈利(li)能(neng)力

　　按照(zhao)最低(di)毛(mao)利(li)率(lv)20%來計算，平均月經營額20、9萬(wan)元(yuan)(yuan)×利(li)潤率(lv)5%=1、0045萬(wan)元(yuan)(yuan)-人員工資、稅、水電(dian)等開支0、56萬(wan)元(yuan)(yuan)=年利(li)潤6、2萬(wan)元(yuan)(yuan)。

　　5、投(tou)資(zi)回收期：投(tou)資(zi)回收期23萬元÷6、2萬元=3、7年(nian)。

　　6、發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)目標(biao)：為(wei)了把(ba)便民超(chao)(chao)市(shi)做(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)大，做(zuo)(zuo)出特色，今后計劃分三步(bu)走。第一步(bu)利用(yong)2-3年時(shi)間鞏固完善本店經(jing)營場地，把(ba)以經(jing)營為(wei)主(zhu)擴(kuo)展(zhan)(zhan)到以批(pi)發(fa)(fa)為(wei)主(zhu)；第二步(bu)計劃再發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)到沿白蓮水鄉(xiang)周圍，新發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)連鎖店3-5家(jia)，經(jing)營范圍覆(fu)蓋21個(ge)(ge)村，5萬人，從(cong)而形成(cheng)批(pi)發(fa)(fa)、送貨一條龍(long)服務；第三步(bu)計劃用(yong)5-7年時(shi)間，建立一個(ge)(ge)多功能型的便民超(chao)(chao)市(shi)，把(ba)全鄉(xiang)群(qun)眾的生產(chan)生活資(zi)料做(zuo)(zuo)到集(ji)中供(gong)應、送貨下(xia)鄉(xiang)、電話預(yu)約、期貨預(yu)訂、網上供(gong)貨等(deng)方式把(ba)超(chao)(chao)市(shi)做(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)大，做(zuo)(zuo)出一流質量，過硬的信譽，為(wei)群(qun)眾服務，為(wei)全鄉(xiang)經(jing)濟發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)作出應盡(jin)貢獻。

創業策劃篇4

　　前言

　　如今(jin)社會(hui)上(shang)越(yue)來越(yue)頻繁地出現“80后(hou)”、“創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)”、“新新人類占領市場(chang)”等名(ming)詞，很多(duo)大(da)學(xue)生認(ren)(ren)為(wei)“創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)”本身就(jiu)是一(yi)(yi)種職業(ye)(ye)，在(zai)就(jiu)業(ye)(ye)高峰，給自(zi)己一(yi)(yi)片更廣闊的天地。很多(duo)人還認(ren)(ren)為(wei)在(zai)今(jin)后(hou)的社會(hui)中，自(zi)主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的人會(hui)越(yue)來越(yue)多(duo)，甚至成(cheng)為(wei)就(jiu)業(ye)(ye)的主(zhu)流，成(cheng)為(wei)大(da)學(xue)生畢業(ye)(ye)后(hou)就(jiu)業(ye)(ye)的首選(xuan)。而我(wo)們(men)認(ren)(ren)為(wei)實現自(zi)我(wo)價(jia)值是證明(ming)自(zi)己的最(zui)好途徑。大(da)躍進創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)團隊不愿意(yi)庸庸碌碌，選(xuan)擇自(zi)主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)是為(wei)了(le)通過這一(yi)(yi)途徑來證明(ming)自(zi)己的能力。作為(wei)在(zai)校大(da)學(xue)生，我(wo)們(men)明(ming)白創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)有(you)艱辛，收獲(huo)大(da)于收益(yi)。這種成(cheng)功是屬于自(zi)己的，就(jiu)算失敗(bai)也(ye)不會(hui)感到遺(yi)憾。

　　法國人(ren)有(you)句話說(shuo)：每個(ge)人(ren)都(dou)應該有(you)一雙好鞋(xie)，因為這雙鞋(xie)，會帶你到最美(mei)好的地方(fang)去。踩著那些(xie)美(mei)麗的、優雅的、舒適的鞋(xie)子，整個(ge)人(ren)的精神也會不一樣。是的，這也是我團隊致力的目標(biao)。

　　拖鞋(xie)作(zuo)為(wei)老(lao)百姓生活的(de)(de)必備品，不像保健品或(huo)概念(nian)性產品，它一百年(nian)(nian)也不會(hui)消失或(huo)者被(bei)淘(tao)汰。中國平均每人年(nian)(nian)消費1.5雙，而且很多家庭都要備有客用拖鞋(xie)，那么按每雙10元來計(ji)算，整個的(de)(de)中國市(shi)(shi)場(chang)大(da)約有200億元的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)規(gui)模。

　　而就我們民政(zheng)學院來講是一塊不小的(de)蛋糕，全(quan)校(xiao)有17000余(yu)人，其(qi)中女生占(zhan)70%的(de)比例，大躍進團隊成立于次背景(jing)下，主要是針對拖鞋(xie)類銷售與(yu)管理，實現從生產者(zhe)到消費者(zhe)之間(jian)的(de)空隙部分。本團隊秉(bing)承顧客(ke)(ke)第一、服(fu)務(wu)至上的(de)經營理念，主動(dong)把消費者(zhe)放到業務(wu)的(de)頂端，堅持不懈(xie)地為(wei)客(ke)(ke)戶提供滿意的(de)商品與(yu)周到的(de)服(fu)務(wu)。

　　一、團隊概述

　　1)團隊簡介

　　大(da)(da)躍(yue)進創業(ye)團隊(dui)成(cheng)立于(yu)20xx年3月17日，在經(jing)過(guo)一個星(xing)期的市(shi)場考察和(he)分(fen)析(xi)后選擇涼拖鞋(xie)作為創業(ye)項目(mu)，銷售(shou)男女(nv)時尚涼拖鞋(xie)。我們(men)是一支具(ju)有(you)敏銳的市(shi)場洞察力(li)(li)的專業(ye)隊(dui)伍，擁有(you)飽滿的激情和(he)積極向上的活力(li)(li)。團隊(dui)成(cheng)員結(jie)合各自的優(you)勢發揮所長，相互彌補、學習(xi)、提高，體現團隊(dui)最大(da)(da)的力(li)(li)量將涼拖鞋(xie)事(shi)業(ye)做大(da)(da)做強。

　　2)經營項目

　　各類(lei)男女時尚(shang)涼拖鞋

　　二、產品與服務

　　1)產品描述

　　拖鞋讓人享受一種閑(xian)遐的心情(qing)，輕(qing)松的生活。慢下(xia)匆匆的腳步，忘記緊張的生活節奏，緩緩走著，用心體(ti)會人生。

　　我們的拖鞋以時尚、舒(shu)適、健康、為(wei)主(zhu)要元(yuan)素(su)，為(wei)顧客提供物(wu)美(mei)價(jia)優的產品，靚麗一夏。

　　2)產品SWOT分析

　　優勢(shi)：時尚，滿(man)足(zu)大學生個性(xing)化的追求;價(jia)格合理，明碼(ma)標(biao)價(jia)

　　劣勢：產品進價價格較高(gao)，且渠道不穩定;種(zhong)類不齊全

　　機會：夏季的來(lai)臨，涼拖鞋市(shi)場(chang)需(xu)求量(liang)大(da)

　　威脅：受行業競爭(zheng)，涼拖鞋款式(shi)越來(lai)越多，沖擊力(li)大

　　3)銷售方式

　　a.以實訓超市(shi)實體店銷售為主

　　b.以擺(bai)攤形式為輔

　　三、市場分析

　　1)目標消費群

　　針對民(min)政(zheng)學(xue)院內學(xue)生及老師中18-25歲追(zhui)求(qiu)個性(xing)、講求(qiu)時尚(shang)的新潮一族為(wei)(wei)主(zhu)要目標(biao)客(ke)戶;校外居民(min)為(wei)(wei)二級客(ke)戶。其中特為(wei)(wei)一區(qu)女生為(wei)(wei)重點目標(biao)顧客(ke)。

　　2)市場環境分析

　　大(da)學(xue)(xue)校園市場(chang)是(shi)一個人流量(liang)高度集中(zhong)和穩定的市場(chang)，據調查(cha)在民(min)政學(xue)(xue)院(yuan)以(yi)及(ji)周邊市場(chang)上，銷售拖鞋的商(shang)店(dian)(dian)(dian)主(zhu)要是(shi)精品店(dian)(dian)(dian)、超市、鞋店(dian)(dian)(dian)，據實地調查(cha)統計賣鞋的此類(lei)(lei)商(shang)店(dian)(dian)(dian)有22家，競爭相(xiang)對激烈，產品種(zhong)類(lei)(lei)繁多，主(zhu)要以(yi)中(zhong)低檔位主(zhu)。

　　大(da)躍(yue)進團隊銷(xiao)售主要區(qu)域(yu)是在一區(qu)寢室，我(wo)們了解到一區(qu)3000左右的女(nv)生，為(wei)8-12人(ren)為(wei)一個寢室單位，消費人(ren)群大(da)且集中，消費行為(wei)易受寢室成員影響，能(neng)形成口口相傳的效(xiao)應帶(dai)動銷(xiao)售。

　　消費(fei)能力方面也以中(zhong)低水平為主，對(dui)價格相對(dui)較(jiao)為敏(min)感。觀(guan)察了主要目標顧客的(de)消費(fei)行為后制定了我們的(de)營銷策略，產品選擇上要求是舒適(shi)，時(shi)尚(shang)，符合他們追究時(shi)尚(shang)、美觀(guan)的(de)需求，價格定位區間在12-15元之內。

　　銷售策略上以(yi)實(shi)訓超市為主要的(de)銷售網點，平時(shi)晚上在(zai)(zai)一區(qu)門口擺攤展銷，更加方(fang)便目(mu)標(biao)顧客的(de)就(jiu)近(jin)購買意圖。在(zai)(zai)如此激烈的(de)是市場上我們(men)大躍進走的(de)是精準營銷方(fang)式，特(te)針對一群目(mu)標(biao)顧客實(shi)施專業化的(de)銷售，充(chong)分滿(man)足(zu)消費(fei)者。

　　四、市場營銷戰略

　　1)銷售策略分階段目標

　　我們(men)把公(gong)司的(de)營銷(xiao)計劃分為以下三個階段(duan)。每個階段(duan)都有(you)不同的(de)目標，針對這些目標，我們(men)將采取不同的(de)具體性的(de)操作手段(duan)。

　　a.告知階段

　　以實(shi)訓超市春季促(cu)銷為契機，進行產品的市場宣傳和(he)推廣，打造本公(gong)司的知名度(du)。

　　b.啟動階段

　　在(zai)民政學(xue)院一(yi)區寢(qin)室門(men)口進行連(lian)續性的(de)產品(pin)展銷(xiao)，培養顧(gu)客對本團隊產品(pin)的(de)認知度，促進產品(pin)的(de)銷(xiao)售。

　　c.促進階段

　　一系列的優惠(hui)活(huo)動，如：“有買有送”凡(fan)購(gou)(gou)買拖鞋一雙(shuang)則贈送精美禮(li)品(pin)一份;“好事成雙(shuang)”凡(fan)一次性購(gou)(gou)買兩雙(shuang)即(ji)可享受第二雙(shuang)8.8折優惠(hui)

　　2)營銷原則

　　a.營銷理念：優質服務原則

　　我們(men)團(tuan)(tuan)隊(dui)信奉優質的(de)服(fu)務是團(tuan)(tuan)隊(dui)在競爭(zheng)激烈的(de)市場中立于不敗之地，脫穎而出的(de)法寶。用微(wei)笑迎接每一(yi)位顧客，用真誠(cheng)打動(dong)每一(yi)位消費者是我們(men)的(de)經營原(yuan)則(ze)。

　　“三(san)心(xin)”——用心(xin)、細(xi)心(xin)、耐心(xin)。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)前用心(xin)的(de)觀察每一位顧客，揣摩他們的(de)心(xin)理;銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)中細(xi)心(xin)的(de)發現顧客需要，滿(man)足顧客要求(qiu);銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)后耐心(xin)的(de)告訴顧客注意事項(xiang)及(ji)保養(yang)措(cuo)施。

　　b.營銷特色：差異化營銷

　　作(zuo)為學生(sheng)的(de)我們貼近學生(sheng)市場，理所(suo)當然(ran)更能夠了解學生(sheng)的(de)消費需(xu)求和消費心理。所(suo)以我們的(de)營銷(xiao)特色就是獨特的(de)產品和服務(wu)來滿足每一位顧客(ke)的(de)不同需(xu)求;以站在消費者的(de)角(jiao)度(du)去進(jin)行每一次的(de)選(xuan)購產品，價格(ge)的(de)制(zhi)定，銷(xiao)售的(de)方式(shi)。

　　因為(wei)(wei)這(zhe)次(ci)(ci)創業(ye)不(bu)以盈利為(wei)(wei)主(zhu)要目的(de)(de)，重點(dian)是通過這(zhe)次(ci)(ci)創業(ye)的(de)(de)實踐來了解創業(ye)過程的(de)(de)每一個階段。選擇進(jin)入合(he)適的(de)(de)市場，如何進(jin)貨，向消(xiao)費者(zhe)推銷(xiao)(xiao)技巧等(deng)等(deng)。學習是我(wo)(wo)們(men)最終(zhong)的(de)(de)目的(de)(de)，盈利只是起到一個推動作用，所(suo)以我(wo)(wo)們(men)團隊(dui)推崇“學習營銷(xiao)(xiao)”為(wei)(wei)思想(xiang)指導和行(xing)動理(li)念。而這(zhe)也為(wei)(wei)我(wo)(wo)們(men)整個營銷(xiao)(xiao)區(qu)別于其(qi)他的(de)(de)商店(dian)經營，展開了差異化營銷(xiao)(xiao)，從(cong)而創立獨特理(li)念，吸引和穩定我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)顧客。

　　五、管理團隊

　　1)團隊的構成

　　團隊是自由組(zu)成(cheng)(cheng)的(de)一(yi)(yi)個(ge)共(gong)(gong)同體，該共(gong)(gong)同體合理利用每一(yi)(yi)個(ge)成(cheng)(cheng)員的(de)知識和技能協(xie)同工作，解決問題，達到共(gong)(gong)同的(de)目標(biao)。眾志成(cheng)(cheng)城，力量大，成(cheng)(cheng)果(guo)也大。

　　團隊(dui)的構成，具(ju)有非凡的意(yi)義(yi)。選擇合適的人群，合適的職務安排將是以后工作有效開展的重要因(yin)素之一(yi)。經過數次(ci)嚴謹的選擇，我們的團隊(dui)已初步成型(xing)：

　　a.團隊人數：六人

　　b.成員結構：管理——張**(協調者(zhe))

　　銷售——張(zhang)** 李**(創(chuang)新者推進者)

　　財務——李(li)**(監督者)

　　采購(gou)——羅** 蘇**(實干者信息者)

　　c.團隊成員要求：大局(ju)意識(shi)、熟悉創業(ye)計劃(hua)的全過程(cheng)、無(wu)私的精神(shen)、大度(du)、有激情、團隊精神(shen)、應(ying)變能力等。

　　2)管理規劃

　　團(tuan)隊不同(tong)于工(gong)作(zuo)團(tuan)體,因(yin)為團(tuan)隊既(ji)要(yao)求對個人負(fu)責,也要(yao)求相互負(fu)責.團(tuan)隊通(tong)過(guo)其(qi)成(cheng)(cheng)員(yuan)的共同(tong)努力創(chuang)造出(chu)一(yi)個個工(gong)作(zuo)成(cheng)(cheng)果,這(zhe)就使(shi)得業績水平能夠大于所有(you)團(tuan)隊成(cheng)(cheng)員(yuan)個人最(zui)佳業績的總合。因(yin)此要(yao)想有(you)個好的發展就必須(xu)要(yao)有(you)很好的預見性，做好管理(li)規劃。

　　a.借用第(di)克泰特法，在這(zhe)里引申為“專(zhuan)用時(shi)間”。團(tuan)隊(dui)(dui)每(mei)位成員(yuan)根據課表選定自己的(de)工作(zuo)時(shi)間，除去上(shang)課外，其他剩余的(de)時(shi)間全(quan)身心投(tou)入到團(tuan)隊(dui)(dui)所選項目中，盡量不(bu)做(zuo)與項目無(wu)關的(de)任何事情。

　　b.信(xin)息分(fen)享(xiang)(xiang):在團隊(dui)項(xiang)目進(jin)行(xing)(xing)的(de)過程中(zhong),每個人都(dou)會有相應的(de)實(shi)踐(jian)收獲(huo),我們(men)制定特定的(de)時間進(jin)行(xing)(xing)信(xin)息分(fen)享(xiang)(xiang),包括一(yi)段(duan)時間內的(de)銷售業績、個人心得(de)等(deng)對(dui)團隊(dui)發展有利的(de)信(xin)息。

　　c.分(fen)工與合作并存：首先團隊成員根據自己職(zhi)責做好團隊分(fen)內工作;其次在(zai)隊友(you)遇到(dao)困難(nan)時(shi)(shi)，團隊成員要積極主動幫助隊友(you)，并按(an)時(shi)(shi)按(an)量完成團隊任務。

　　d.會議要求：

　　會前團隊各成員都不許做好相應(ying)的(de)準備(bei)，不開(kai)無(wu)目(mu)的(de)、無(wu)意義或議題(ti)不明確的(de)“糊涂(tu)會”

　　聯(lian)系(xi)實(shi)際，解決問題(ti)，不開(kai)傳聲簡(jian)式的“本(ben)本(ben)會”

　　權衡輕(qing)重緩急，抓(zhua)住重點，不開“扯皮會”

　　講究實效，不開(kai)一報(bao)告、二補充、三強調、四表態、五(wu)總結式的“八股會(hui)”

　　不開(kai)七時(shi)開(kai)會、八遲到、九時(shi)領(ling)導做(zuo)報告(gao)的“遲到會”

　　e.激勵政策：團(tuan)隊(dui)項(xiang)目實施(shi)過程中，根(gen)據團(tuan)隊(dui)成員為團(tuan)隊(dui)作出的貢獻大(da)小及影響(xiang)程度給(gei)予相應的獎(jiang)勵

　　f.在團隊項目(mu)正式(shi)啟動時，將根據(ju)所犯錯誤的嚴重(zhong)程度和造成的損失及影響，給予相應處罰。

　　六、財務管理

　　涼鞋是(shi)一(yi)種季節性很(hen)強的(de)產品(pin)，且受今年氣候影(ying)響，氣溫(wen)一(yi)直很(hen)涼，影(ying)響了涼鞋的(de)銷(xiao)量，鑒于此，我(wo)們堅(jian)持保(bao)守(shou)的(de)財務(wu)政策(ce)，努力使財務(wu)風險降低(di)到最低(di)水(shui)平。為了實現企業利(li)(li)益最大(da)化，我(wo)們盡(jin)量降低(di)成本(ben)，在人(ren)員消費(fei)上，壓縮每一(yi)分錢，絕不(bu)盲(mang)目開銷(xiao);在鞋的(de)利(li)(li)潤控制上，絕不(bu)比別人(ren)賣的(de)貴，以優(you)惠的(de)價(jia)格和(he)優(you)質的(de)服務(wu)吸引消費(fei)者，走(zou)薄(bo)利(li)(li)多銷(xiao)的(de)銷(xiao)售路線，一(yi)方(fang)面(mian)可以增加我(wo)們的(de)營業額，另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)也可以加強我(wo)們的(de)人(ren)脈關系(xi)，在銷(xiao)售的(de)過程中積累人(ren)脈也是(shi)我(wo)們的(de)一(yi)種收獲。

　　這一(yi)系列嚴謹的財務(wu)管(guan)理，都是我們創業的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管(guan)理方式。

　　1)資金籌集方式

　　六人共集資(zi)1200元，其(qi)中采(cai)購成(cheng)本為939元，現總營業額(e)為876元。

　　2)財務歷史數據(單位：元)

　　3)財務預算(單位：元)

　　4)現有資產分析

　　截止20xx年5月10日(ri)，大(da)躍進創業團隊總(zong)投(tou)資1200元，總(zong)采(cai)購成本939元(包含交通(tong)費)，總(zong)營業額876元，總(zong)庫(ku)存約337元。經理人(ren)員，銷售人(ren)員，采(cai)購人(ren)員，財務等工(gong)資目前還沒結算。

　　5)財務走勢

　　由于天氣轉熱(re)，接下來的日子里(li)將是(shi)涼鞋銷售(shou)的火熱(re)季節，企業預計(ji)銷售(shou)量(liang)將猛(meng)增(zeng)(zeng)，營業額(e)較前兩月也有很(hen)大提(ti)升，同比增(zeng)(zeng)加(jia)約80.37%，預計(ji)總營業額(e)為(wei)1580元。

　　6)財務總結

　　在這次(ci)創(chuang)(chuang)業(ye)實踐中，實現總(zong)營業(ye)額(e)2456元，總(zong)利潤736.8元，在接下來(lai)兩個(ge)月(yue)，大(da)躍(yue)(yue)進創(chuang)(chuang)業(ye)團隊成(cheng)員努(nu)力用自己(ji)的(de)激情和營銷(xiao)(xiao)人員的(de)專業(ye)水平，把這兩個(ge)月(yue)的(de)銷(xiao)(xiao)量提(ti)升(sheng)起(qi)來(lai)，成(cheng)功的(de)完(wan)成(cheng)這次(ci)創(chuang)(chuang)業(ye)課(ke)程，使大(da)躍(yue)(yue)進每個(ge)成(cheng)員都從中得到基本(ben)創(chuang)(chuang)業(ye)知識和寶(bao)貴的(de)經驗。

　　七、機會與風險

　　1)機會

　　a.隨(sui)著夏天的到來，氣溫的升高，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的人在非正式場合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。

　　b.拖(tuo)鞋是夏(xia)天大家必(bi)備(bei)的物品，幾乎每個人(ren)在夏(xia)天都會擁有一(yi)雙(shuang)甚至幾雙(shuang)拖(tuo)鞋，它同時也(ye)是人(ren)們夏(xia)天洗澡時必(bi)備(bei)的物品。

　　c.拖鞋(xie)(xie)的(de)價格(ge)相對于其(qi)(qi)它鞋(xie)(xie)子要(yao)便宜許多，因此，很(hen)多人更換(huan)拖鞋(xie)(xie)的(de)頻率較(jiao)其(qi)(qi)它鞋(xie)(xie)要(yao)頻繁(fan)，尤(you)其(qi)(qi)有新款出(chu)來時。

　　d.隨著新的(de)夏天的(de)到(dao)來(lai)，許多人(ren)原來(lai)舊的(de)拖鞋已(yi)過時或找不到(dao)了(le)，會促(cu)使他(ta)重新購買拖鞋。

　　e.我們的位置靠近緊鄰(lin)一(yi)區女生宿舍(she)，不下雨時(shi)還可(ke)以到(dao)宿舍(she)大門口擺(bai)攤，可(ke)以更方便顧(gu)客選購。

　　f.可以有效利用認識的人，進行廣泛宣傳。

　　2)威脅

　　a.學校內外各類便(bian)利店很多，這些便(bian)利店中(zhong)有各種款式(shi)跟價格的拖(tuo)鞋出售(shou)。

　　b.由(you)于我(wo)們自身的(de)資金限(xian)制，使我(wo)們每次的(de)進貨量(liang)跟所進拖(tuo)鞋的(de)款式不夠豐(feng)富(fu)。

　　c.由于今年雨水較多(duo)，氣溫回升也(ye)不(bu)是很明顯，導致我(wo)們(men)能(neng)在室(shi)外擺攤的時(shi)間不(bu)多(duo)。

　　d.由于這學期(qi)學習任務較重，各(ge)成員的課(ke)余(yu)可(ke)支配(pei)時(shi)間(jian)也不(bu)盡相同，使在(zai)室外擺攤的時(shi)間(jian)不(bu)夠穩定。

　　3)應對之策

　　a.我(wo)們(men)(men)無(wu)法做到與便利店的款(kuan)式多(duo)樣(yang)。但我(wo)們(men)(men)可以在(zai)服務上勝過他(ta)們(men)(men)，我(wo)們(men)(men)可以提供(gong)更多(duo)更好的售前(qian)、售中(zhong)、售后服務，以優質的服務打動顧(gu)客(ke)，爭(zheng)取更多(duo)的回(hui)頭客(ke)。各成員(yuan)加(jia)強在(zai)銷售技巧方面的學習，提高(gao)成交率。

　　b.在我(wo)們(men)(men)所買的(de)拖鞋款式不夠豐富的(de)情況下(xia)，我(wo)們(men)(men)可以使我(wo)們(men)(men)的(de)產品在質量上(shang)勝過其(qi)它地(di)方所銷售(shou)的(de)拖鞋。因(yin)此需要進貨時在拖鞋的(de)質量上(shang)把好關。

　　c.對于今年(nian)雨水較多，影響(xiang)室外(wai)擺(bai)攤(tan)的(de)問題，我們只(zhi)有(you)盡量在天氣條件較好的(de)情況下(xia)多到(dao)室外(wai)擺(bai)攤(tan)，從(cong)而使因天氣原因引起(qi)的(de)損失達到(dao)最(zui)小。

　　d.盡(jin)量把(ba)各成員的課余空閑時間集中起來，合理分配，達到提高(gao)在室外擺攤的頻率。

創業策劃篇5

　　一、裝修行業的前景分析

　　隨著(zhu)人(ren)們(men)生活水平的(de)(de)(de)不(bu)斷提(ti)高，人(ren)們(men)對居(ju)室(shi)(shi)要求已(yi)不(bu)僅僅局限(xian)于(yu)居(ju)住(zhu)，更要要求美(mei)觀舒(shu)適，特別(bie)是(shi)(shi)搬入新居(ju)之(zhi)后，往(wang)(wang)往(wang)(wang)要對居(ju)室(shi)(shi)加以(yi)改造(zao)和(he)裝(zhuang)飾(shi)(shi)。一(yi)(yi)般人(ren)由于(yu)受于(yu)各種條(tiao)件及審美(mei)觀的(de)(de)(de)限(xian)制，對居(ju)室(shi)(shi)的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢往(wang)(wang)往(wang)(wang)缺少獨特的(de)(de)(de)眼觀。因此，往(wang)(wang)往(wang)(wang)求助于(yu)專門的(de)(de)(de)裝(zhuang)修公司(si)。家(jia)(jia)裝(zhuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)利潤較大(da)的(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)。我國的(de)(de)(de)住(zhu)宅建設(she)，特別(bie)是(shi)(shi)城(cheng)鎮住(zhu)在建設(she)，經(jing)歷了近(jin)20年(nian)的(de)(de)(de)連續增長之(zhi)后，已(yi)頗具規模。隨著(zhu)人(ren)們(men)生活水平的(de)(de)(de)提(ti)高和(he)住(zhu)房制度改革的(de)(de)(de)推薦，居(ju)住(zhu)消(xiao)費占(zhan)總消(xiao)費的(de)(de)(de)比重迅速(su)提(ti)高，人(ren)們(men)越來(lai)越關注居(ju)住(zhu)環境的(de)(de)(de)改善(shan)。家(jia)(jia)裝(zhuang)業(ye)(ye)(ye)也隨之(zhi)應運而生。海(hai)南省(sheng)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)房地(di)產(chan)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)達的(de)(de)(de)省(sheng)份，近(jin)幾年(nian)各地(di)區的(de)(de)(de)家(jia)(jia)裝(zhuang)業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)迅速(su)，各大(da)中小城(cheng)市(shi)(shi)都開始呈現家(jia)(jia)裝(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)急速(su)成長。根(gen)據市(shi)(shi)場(chang)發(fa)(fa)展(zhan)需(xu)(xu)求，近(jin)幾年(nian)，家(jia)(jia)裝(zhuang)業(ye)(ye)(ye)將成為(wei)整(zheng)個(ge)海(hai)南地(di)區的(de)(de)(de)急速(su)發(fa)(fa)展(zhan)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)。各種中小型裝(zhuang)飾(shi)(shi)公司(si)如雨后春(chun)筍般相繼成立(li)，而選擇在這個(ge)時間(jian)來(lai)謀求發(fa)(fa)展(zhan)，也將是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)不(bu)錯的(de)(de)(de)時機。總而言(yan)之(zhi)，今后各地(di)無論(lun)家(jia)(jia)裝(zhuang)和(he)工(gong)裝(zhuang),還有(you)很大(da)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)，裝(zhuang)飾(shi)(shi)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)這個(ge)市(shi)(shi)場(chang)始終是(shi)(shi)競爭激烈(lie)的(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)。但激烈(lie)的(de)(de)(de)競爭就意味著(zhu)充足(zu)的(de)(de)(de)機會(hui)(hui)!同時裝(zhuang)飾(shi)(shi)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)又是(shi)(shi)老百姓的(de)(de)(de)生活最需(xu)(xu)要的(de)(de)(de)基本行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，不(bu)管(guan)目前(qian)的(de)(de)(de)地(di)產(chan)是(shi)(shi)否低迷，它(ta)的(de)(de)(de)客(ke)戶需(xu)(xu)求依然(ran)有(you)巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)，關鍵是(shi)(shi)如何抓住(zhu)機會(hui)(hui)和(he)創造(zao)屬(shu)于(yu)自己(ji)的(de)(de)(de)機會(hui)(hui)，我想只要有(you)好的(de)(de)(de)運作管(guan)理及平臺，在裝(zhuang)飾(shi)(shi)這個(ge)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)中還是(shi)(shi)可以(yi)創造(zao)出一(yi)(yi)片天地(di)來(lai)。

　　二、自身情況分析

　　在(zai)創(chuang)立家裝(zhuang)公司(si)前要對自身做(zuo)一(yi)個分析(xi)和了解，充分分析(xi)自身的優勢和不(bu)足，確認自己在(zai)創(chuang)立前是(shi)否(fou)做(zuo)好了前期(qi)的準備工作(zuo)，現就以(yi)下情況進行(xing)說明：

　　(一)自身(shen)情況分析(優(you)勢部分)

　　公(gong)(gong)司(si)實力：海(hai)(hai)川·環宇裝飾在此之(zhi)(zhi)前已(yi)經(jing)獨立運(yun)營近(jin)三(san)年，目(mu)前整個(ge)從接單、設(she)計(ji)到后(hou)期施工都已(yi)經(jing)有自己的(de)(de)成熟的(de)(de)運(yun)營團隊(dui)，逐步(bu)正規化，目(mu)前在海(hai)(hai)南省也做了(le)(le)許多成功的(de)(de)具有代表(biao)工程(cheng)的(de)(de)案例，室內裝飾也已(yi)經(jing)通過近(jin)兩年多的(de)(de)幾個(ge)大大小(xiao)小(xiao)的(de)(de)裝修項(xiang)目(mu)初步(bu)積累了(le)(le)一些經(jing)驗。公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)工程(cheng)主管曾經(jing)在三(san)星這樣知名(ming)的(de)(de)裝飾公(gong)(gong)司(si)任職7年之(zhi)(zhi)久，這樣的(de)(de)管理經(jing)驗給(gei)我(wo)們(men)公(gong)(gong)司(si)創造了(le)(le)些許品牌(pai)效(xiao)應(ying)。公(gong)(gong)司(si)經(jing)過這三(san)年的(de)(de)磨練，積累了(le)(le)大量的(de)(de)客(ke)戶資源，為(wei)以后(hou)公(gong)(gong)司(si)正式運(yun)營提供了(le)(le)良好的(de)(de)市場空間。

　　(二) 目(mu)前存在的不足：

　　1、家裝代表工程雖然多(duo)，但(dan)是可(ke)收集起(qi)來作為案(an)列的(de)極(ji)少，由于之前散(san)亂(luan)工作造(zao)成這些(xie)案(an)列沒有系統化的(de)收集起(qi)來，可(ke)供客戶觀(guan)看的(de)極(ji)少。

　　2、設計力量明顯不足(zu)。

　　3、品(pin)牌在民間尤(you)其是樓盤中(zhong)影(ying)響力甚(shen)微

　　4、施(shi)工(gong)隊伍不夠健(jian)全，不穩定(ding)，水(shui)平良(liang)莠不齊，能夠獨當一面的人太少，什么事都需要(yao)工(gong)程主管親(qin)力親(qin)為，無(wu)人可以(yi)取代(dai)。

　　三、家裝市場以及同行競爭對手的分析

　　目前在本省(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場總(zong)體來說還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)朝陽的(de)(de)(de)(de)(de)，隨著人(ren)們消費意識的(de)(de)(de)(de)(de)逐步改(gai)(gai)變，家(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)設(she)計理念(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)不斷深入(ru)，電視、網絡等(deng)媒體的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳，越來越多的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)們改(gai)(gai)變了以(yi)(yi)(yi)(yi)往自己買料(liao)自己找人(ren)自己弄的(de)(de)(de)(de)(de)格局，更多的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)和一(yi)(yi)些裝(zhuang)(zhuang)飾公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)合作，采(cai)取包(bao)工(gong)(gong)(gong)包(bao)料(liao)、包(bao)輕工(gong)(gong)(gong)輔(fu)料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)方式。但同時由于市(shi)場沒有一(yi)(yi)個有序(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)管理，成立家(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)門檻又相(xiang)對(dui)較(jiao)低，導致家(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場目前很(hen)(hen)混(hun)亂，良莠(you)不齊，魚龍混(hun)雜，屬于無序(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)。目前本省(sheng)參與家(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)體可以(yi)(yi)(yi)(yi)分為四(si)類(lei)(lei)：第一(yi)(yi)類(lei)(lei)是(shi)(shi)(shi)(shi)具(ju)有資(zi)質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)型裝(zhuang)(zhuang)飾公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，這(zhe)一(yi)(yi)類(lei)(lei)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)從事一(yi)(yi)些工(gong)(gong)(gong)程(cheng)造價(jia)較(jiao)高(gao)，面積(ji)較(jiao)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔(dang)小(xiao)區私人(ren)住所、豪華別墅(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)修。第二類(lei)(lei)是(shi)(shi)(shi)(shi)具(ju)有裝(zhuang)(zhuang)飾設(she)計資(zi)質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)幾(ji)家(jia)(jia)，這(zhe)一(yi)(yi)類(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)以(yi)(yi)(yi)(yi)設(she)計效果圖和設(she)計方案(an)為主(zhu)(zhu)(zhu)，設(she)計費相(xiang)對(dui)價(jia)格很(hen)(hen)高(gao)，但由于名氣較(jiao)大(da)，獲(huo)得了一(yi)(yi)部分高(gao)端(duan)業(ye)主(zhu)(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)青睞(lai)。第三(san)類(lei)(lei)是(shi)(shi)(shi)(shi)幾(ji)家(jia)(jia)進入(ru)家(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場較(jiao)早目前具(ju)備中型規模的(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)一(yi)(yi)類(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)針(zhen)對(dui)各樓盤中檔(dang)裝(zhuang)(zhuang)修的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)主(zhu)(zhu)(zhu),以(yi)(yi)(yi)(yi)及一(yi)(yi)些小(xiao)門市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)修。第四(si)類(lei)(lei)是(shi)(shi)(shi)(shi)近期涌現(xian)出來的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些小(xiao)型公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，這(zhe)一(yi)(yi)類(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)針(zhen)對(dui)家(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場中低端(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)主(zhu)(zhu)(zhu)，施(shi)工(gong)(gong)(gong)以(yi)(yi)(yi)(yi)清工(gong)(gong)(gong)輔(fu)料(liao)居多，目前以(yi)(yi)(yi)(yi)第四(si)類(lei)(lei)這(zhe)類(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)數量最(zui)多，惡性競爭(zheng)也(ye)尤其激烈。

　　總結：競(jing)爭的(de)壓力主要(yao)來(lai)自于現有的(de)一些較(jiao)大的(de)裝修公司，與及裝修游擊隊。但是只要(yao)我(wo)們在質量價格和后期服務上不斷完善(shan)，我(wo)們還是有很大的(de)生存(cun)空間(jian)的(de)。

　　四、人員構成和職能職責簡介

　　由于公司(si)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)成立，需要(yao)人員不能太多，但基本的配備還(huan)是(shi)必須有;

　　一名設(she)計師(負責接待裝(zhuang)修(xiu)(xiu)客戶來(lai)訪;承(cheng)攬(lan)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)業務(wu)，促成裝(zhuang)修(xiu)(xiu)交易; 完成裝(zhuang)修(xiu)(xiu)設(she)計任務(wu);與工(gong)程主(zhu)管(guan)，市(shi)場主(zhu)管(guan)協調(diao)互動開展工(gong)作。對裝(zhuang)修(xiu)(xiu)設(she)計方案負責)

　　一名文員(負(fu)責(ze)正常(chang)辦公(gong)接(jie)待，公(gong)司正常(chang)文件(jian)資(zi)料(liao)的(de)打(da)印，人(ren)員招聘(pin)的(de)接(jie)待，收發傳真，接(jie)電話(hua)，公(gong)司員工(gong)的(de)考(kao)勤記錄和人(ren)員檔案，公(gong)司各項印章，文件(jian)檔案資(zi)料(liao)的(de)收集和管理)

　　一名工(gong)程主(zhu)管(負責審(shen)圖(tu)、核(he)對(dui)預(yu)算。制定施(shi)工(gong)計劃。完(wan)成裝(zhuang)修(xiu)施(shi)工(gong)任務。與(yu)設計部(bu)、客服部(bu)、材料(liao)部(bu)協調(diao)互動開展工(gong)作(zuo)。對(dui)裝(zhuang)修(xiu)工(gong)程質量負責任。)

　　一名市(shi)場主管(負責根據(ju)公司目標(biao)(biao)制(zhi)定的(de)(de)營銷決策、方針、制(zhi)度、并跟進營銷目標(biao)(biao)計劃的(de)(de)達成; 負責公司品牌品牌推(tui)廣(guang)、對(dui)內對(dui)外的(de)(de)資源整合(he);市(shi)場信息的(de)(de)的(de)(de)收集與(yu)分析;市(shi)場渠道維護與(yu)開(kai)發，電話(hua)營銷等)

　　一名(ming)合作(zuo)會計(ji)(負責報稅，營業執照年(nian)審，工資發(fa)放等)

　　五、公司運營

　　1、設立店面

　　裝飾(shi)公(gong)司(si)與其他行(xing)業不(bu)同(tong)，格外(wai)重視公(gong)司(si)的“門(men)面(mian)”，它不(bu)僅(jin)僅(jin)從一(yi)個(ge)側面(mian)展示(shi)了企(qi)業形象，也在(zai)(zai)悄然的輸出一(yi)種理(li)念(nian)。公(gong)司(si)的門(men)面(mian)選擇在(zai)(zai)海口鬧(nao)市的臨街鋪面(mian)或者(zhe)選擇在(zai)(zai)老城(cheng)某個(ge)小(xiao)區里面(mian)。待定后再修改。

　　2、公司vi設計

　　由公(gong)司設(she)計(ji)人員設(she)計(ji)公(gong)司logo，名片，工作證，工作服，文件(jian)袋，信封，杯(bei)子等(deng)等(deng)

　　3、公司配備

　　購置辦公桌椅，電腦等(deng)，制定公司特定的(de)報價(jia)單(dan)模板，合同模板等(deng)

　　4、公司宣傳

　　(1)小區(qu)宣傳：小區(qu)宣傳是更多(duo)推廣小區(qu)營銷的(de)一個(ge)重要主城部分，常常以很多(duo)形式(shi)配合使用，主要的(de)宣傳形式(shi)有(you)：廣告(gao)牌、燈箱、路牌、遮(zhe)陽傘、電梯廣告(gao)、指(zhi)示牌、公告(gao)欄、小區(qu)內海(hai)報、促銷禮品等。小區(qu)宣傳的(de)特點：針(zhen)對性強、接近目標機會多(duo)、宣傳形式(shi)多(duo)樣、成本(ben)相對媒(mei)體廣告(gao)較(jiao)低(di)而(er)效果明顯。

　　(2)小區(qu)(qu)活動(dong)：直接(jie)通(tong)過(guo)開發商和(he)物(wu)業(ye)(ye)公司組織(zhi)小區(qu)(qu)業(ye)(ye)主(zhu)(zhu)(zhu)舉(ju)行一些溝通(tong)聯誼(yi)活動(dong)，如：業(ye)(ye)主(zhu)(zhu)(zhu)聯誼(yi)會(hui)、茶話會(hui)、冷餐(can)會(hui)等，同時(shi)針對(dui)小區(qu)(qu)的(de)業(ye)(ye)主(zhu)(zhu)(zhu)舉(ju)行一些專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)活動(dong)，如：家(jia)裝課堂、戶型分析(xi)會(hui)、裝修材(cai)料介紹(shao)會(hui)以(yi)及(ji)裝修理(li)財講座等等。通(tong)過(guo)這(zhe)些專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)活動(dong)提高(gao)專(zhuan)(zhuan) 業(ye)(ye)度(du)，增強業(ye)(ye)主(zhu)(zhu)(zhu)的(de)信任(ren)度(du)。舉(ju)辦活動(dong)的(de)優點：更進一步的(de)接(jie)近目標(biao)客戶，爭(zheng)取了自身與客戶單獨溝通(tong)的(de)機會(hui)和(he)時(shi)間，有利于(yu)集中展示公司的(de)品位、實力以(yi)及(ji)企業(ye)(ye)文化和(he)對(dui)外形象(xiang)。更容易獲得客戶的(de)認同，更有利于(yu)推(tui)廣促銷方案，間接(jie)屏蔽了其他的(de)競爭(zheng)對(dui)手。 (借鑒(jian)而已)

　　(3)電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)：電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)比較常(chang)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模式，關鍵(jian)是(shi)要注意(yi)業(ye)主(zhu)名單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)準確性(xing)(xing)和真(zhen)實(shi)性(xing)(xing)。時間上(shang)要在交(jiao)房(fang)日期提前1、2個月(yue)，避免臨近(jin)交(jiao)房(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)日期，其他同(tong)行業(ye)以(yi)(yi)及(ji)許多供(gong)應(ying)商(shang)打電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)居多，業(ye)主(zhu)那時不堪其擾，引(yin)起(qi)反感(gan)和投訴。而且電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)要與具體(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)方(fang)案靈(ling)活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)合，例(li)如邀(yao)請業(ye)主(zhu)參加我們舉(ju)(ju)辦(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戶(hu)(hu)型發布會，裝修咨詢(xun)會等(deng)，這樣一(yi)般都不會引(yin)起(qi)業(ye)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)反感(gan)和不配合。電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優點(dian)：由于采用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)一(yi)對(dui)一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通(tong)，直接(jie)溝通(tong)很(hen)靈(ling)活(huo)，容易(yi)培養與客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)情并(bing)獲(huo)得進一(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認同(tong)，也可以(yi)(yi)通(tong)過短暫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)接(jie)觸和交(jiao)流中探知(zhi)該業(ye)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)脾氣(qi)秉性(xing)(xing)，一(yi)些特點(dian)和喜好。可以(yi)(yi)占據先入為主(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理態勢。電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)注意(yi)要點(dian)：電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)前客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)特點(dian)和作息時間要大致掌(zhang)握，電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)最好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)面對(dui)女性(xing)(xing)業(ye)主(zhu)，時間絕不能(neng)長，要控制在一(yi)分(fen)鐘左右。一(yi)定要明確告知(zhi)業(ye)主(zhu)我公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)名稱，舉(ju)(ju)辦(ban)活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間，地點(dian)，聯(lian)系方(fang)式以(yi)(yi)及(ji)具體(ti)接(jie)待人、電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)。之后要建立完善(shan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)回訪登(deng)記。

　　(4)直(zhi)郵(you) 將公司的宣傳資(zi)料、彩頁等通過直(zhi)接傳達(da)的方式投送給目(mu)標客(ke)戶(業(ye)(ye)主(zhu))，可(ke)以采(cai)取郵(you)寄、電子(zi)郵(you)件以及夾在(zai)其他媒(mei)介上(如DM報紙(zhi)，網站)等途徑(jing)發給業(ye)(ye)主(zhu)。

　　(5)工(gong)地樣(yang)(yang)板(ban)(ban) 樣(yang)(yang)板(ban)(ban)房一般有(you)兩(liang)種(zhong)方式(shi)：一種(zhong)是前期與(yu)開發商洽談(tan)，在(zai)雙贏(ying)的(de)(de)(de)基礎(chu)上對(dui)于該樓(lou)盤的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)力(li)戶(hu)型(xing)或者劣勢戶(hu)型(xing)進行的(de)(de)(de)全方位包裝樣(yang)(yang)板(ban)(ban)間(jian)(jian)，優(you)勢是與(yu)開發商互(hu)惠(hui)互(hu)利，連(lian)帶(dai)銷售(shou)，很(hen)有(you)主(zhu)(zhu)動性(xing)(xing)和(he)實用性(xing)(xing)。第二類是交房前在(zai)小(xiao)區(qu)中(zhong)洽談(tan)幾個典型(xing)主(zhu)(zhu)力(li)戶(hu)型(xing)的(de)(de)(de)業(ye)主(zhu)(zhu)，許以很(hen)誘人的(de)(de)(de)優(you)惠(hui)讓利裝修(xiu)政策(ce)，為其施工(gong)完(wan)成(cheng)整體(ti)(ti)裝修(xiu)，率先(xian)在(zai)小(xiao)區(qu)樓(lou)盤中(zhong)占據(ju)先(xian)導位置，從而利用人們的(de)(de)(de)從眾(zhong)愛隨(sui)大流的(de)(de)(de)心理，完(wan)成(cheng)連(lian)帶(dai)銷售(shou)，擴大知名度和(he)影響力(li)。需要注意(yi)的(de)(de)(de)是，要重點包裝，在(zai)設(she)計(ji)風格(ge)上要突出風格(ge)特(te)點，施工(gong)質(zhi)量(liang)以及裝修(xiu) 材料上要嚴格(ge)保證質(zhi)量(liang)，使之成(cheng)為極(ji)有(you)看(kan)點的(de)(de)(de)真正意(yi)義上的(de)(de)(de)樣(yang)(yang)板(ban)(ban)間(jian)(jian)。工(gong)地樣(yang)(yang)板(ban)(ban)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)優(you)點：很(hen)實際，也很(hen)直觀的(de)(de)(de)反映了公司的(de)(de)(de)整體(ti)(ti)設(she)計(ji)、施工(gong)實力(li)，容易很(hen)快的(de)(de)(de)打消業(ye)主(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)一些顧慮，很(hen)輕易的(de)(de)(de)獲得客(ke)戶(hu)對(dui)工(gong)程質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)信任，很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)小(xiao)區(qu)內(nei)客(ke)戶(hu)示范帶(dai)動效應。樣(yang)(yang)板(ban)(ban)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)注意(yi)要點：樣(yang)(yang)板(ban)(ban)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)戶(hu)型(xing)必須(xu)是小(xiao)區(qu)內(nei)的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)力(li)戶(hu)型(xing)，樣(yang)(yang)板(ban)(ban)房選擇的(de)(de)(de)位置很(hen)重要，要能(neng)夠吸(xi)引自然客(ke)流，更方便客(ke)戶(hu)參觀。樣(yang)(yang)板(ban)(ban)間(jian)(jian)在(zai)制作上一定要有(you)獨(du)特(te)的(de)(de)(de)亮點，能(neng)夠吸(xi)引客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)注意(yi)力(li)。

　　(6)直(zhi)接拜訪(fang) 直(zhi)接小區內客戶(hu)拜訪(fang)也(ye)是營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個重(zhong)要途徑，面(mian)(mian)對面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)傾聽(ting)業(ye)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)見(jian)和建議(yi)，進(jin)一(yi)步(bu)將公司的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計理念以及(ji)公司的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌、實力、施(shi)工設(she)計力量等信息(xi)全(quan)方位的(de)(de)(de)(de)(de)傳達給客戶(hu)。可(ke)(ke)以采取(qu)客戶(hu)信息(xi)拜訪(fang)單的(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)式進(jin)行交流(liu)，在(zai)交流(liu)中將客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些信息(xi)記錄(lu)在(zai)案，例如客戶(hu)姓(xing)名，性別(bie)，年(nian)齡(ling)，職業(ye)，具體單元門牌號，房屋(wu)面(mian)(mian)積，裝(zhuang)修述(shu)求(qiu)等逐一(yi)記錄(lu)。從而(er)在(zai)電話營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上進(jin)一(yi)步(bu)掌握業(ye)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)手(shou)資(zi)料(liao)，從而(er)為(wei)下一(yi)步(bu)營銷(xiao)打下基礎，也(ye)可(ke)(ke)以在(zai)拜訪(fang)中了解到我公司與(yu)其他同行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)差距和不足(zu)，從而(er)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)放矢的(de)(de)(de)(de)(de)加強相關管(guan)理和改進(jin)，對今后的(de)(de)(de)(de)(de).設(she)計和施(shi)工提(ti)供可(ke)(ke)靠的(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)反饋(kui)。

　　六、家裝公司的投入以及收益

　　籌(chou)建(jian)家裝(zhuang)公司需要一(yi)定的(de)資金的(de)投入

　　1、營業場所(辦公室)100平米(mi)左右(you)，租(zu)金(jin)大約(yue)需要(yao)8-10萬，折(zhe)合每月租(zu)金(jin)約(yue)為6600—8300之(zhi)間

　　2、營業場(chang)所的(de)裝修，大(da)(da)約需要(yao)6萬(wan)，按(an)照3年(nian)計(ji)算，每月大(da)(da)約折舊為1666

　　3、硬(ying)件設施：辦公桌椅2萬折(zhe)舊按(an)照(zhao)3年(nian)計算(suan)，每月(yue)大(da)約(yue)折(zhe)舊555，電(dian)腦(按(an)4臺(tai)計算(suan))配置2萬按(an)照(zhao)2年(nian)計算(suan)，每月(yue)折(zhe)舊約(yue)為833，打(da)印機、投(tou)影儀、幻(huan)燈機、發票(piao)機、驗(yan)鈔機等(deng)約(yue)3萬折(zhe)舊按(an)照(zhao)2年(nian)計算(suan)，每月(yue)折(zhe)舊大(da)約(yue)為1250

　　4、正常(chang)辦(ban)公經費(包括水電)約3000

　　5、車輛購(gou)置(zhi)使(shi)用(按(an)一臺車計(ji)算(suan))5萬按(an)照5年(nian)折舊計(ji)算(suan)，每月折舊為833

　　6、車輛的(de)每月(yue)正常保養、汽油(you)等各項雜費約為每月(yue)3000

　　7、網(wang)站建立、廣告費用，營(ying)銷方案的實施約2到3萬

　　8、人員(yuan)開支(固定工作人員(yuan)按照5人)每月工資額大約為2.5萬

　　9、稅費每月大約(yue)為(wei)5000左右(無經驗，自己估算)

　　收益：在裝(zhuang)(zhuang)飾工程(cheng)里，家(jia)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)相(xiang)對因為對社會資源(yuan)的(de)需求少，幕后投入少，啟動成本少。并(bing)且每個家(jia)裝(zhuang)(zhuang)工程(cheng)單體估算都(dou)有很不(bu)錯的(de)利(li)潤，毛利(li)率25%~30%。這(zhe)在許多行(xing)業(ye)都(dou)進入微利(li)時代(dai)的(de)今(jin)天(tian)，裝(zhuang)(zhuang)飾工程(cheng)無(wu)疑是個高利(li)甚至暴利(li)行(xing)業(ye)。

　　1、設(she)(she)(she)計收益預期(qi)：每月按(an)3戶計算，每戶設(she)(she)(she)計費約為3000元(yuan)左(zuo)右，每月設(she)(she)(she)計收益約為一萬元(yuan)左(zuo)右，按(an)照80%的(de)毛利率可以(yi)有8000元(yuan)的(de)毛利。一年(nian)可以(yi)有近10萬的(de)收益。

　　2、家裝套(tao)餐收(shou)(shou)益：每(mei)月按8-10戶(hu)計(ji)(ji)算(suan)，每(mei)戶(hu)大約為8-10萬，每(mei)月的(de)實際收(shou)(shou)回的(de)工程款為60萬左右，一(yi)年就是720萬，按照20%的(de)利(li)潤計(ji)(ji)算(suan)，一(yi)年可以有(you)144萬的(de)收(shou)(shou)益。

　　3、兩項相(xiang)加(jia)可以有(you)154萬(wan)的純收(shou)益。

　　4、每年的收益154萬—66萬的各(ge)項費用，每年的純(chun)收益大(da)約在90萬。

　　5、以上計(ji)算(suan)(suan)僅是估計(ji)，總經(jing)理(li)自己根據(ju)實際核算(suan)(suan)修改。

創業策劃篇6

　　一(yi)、活動前言：“激(ji)情創造(zao)未來務實成就偉業(ye)”，這是(shi)創意營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)賽事理(li)念(nian)“百(bai)變創意，魅力(li)(li)(li)營(ying)銷(xiao)，職場競(jing)技”，這是(shi)創意營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)賽事口號。創意營(ying)銷(xiao)致力(li)(li)(li)于打造(zao)高校(xiao)大學(xue)生營(ying)銷(xiao)實戰(zhan)最具(ju)影(ying)響力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)競(jing)技平臺(tai)之一(yi)；培養具(ju)有開拓創新精神(shen)的(de)(de)(de)高素(su)質應用型營(ying)銷(xiao)實戰(zhan)人才(cai)。不(bu)僅以可加強(qiang)我院學(xue)生適應社(she)會(hui)(hui)發展的(de)(de)(de)能力(li)(li)(li)，豐富我院學(xue)生的(de)(de)(de)業(ye)余(yu)生活及人生閱(yue)歷，鍛煉其動手動腦(nao)的(de)(de)(de)實踐(jian)(jian)能力(li)(li)(li)。同(tong)時也給予(yu)了我院學(xue)生更多的(de)(de)(de)實踐(jian)(jian)機(ji)會(hui)(hui)，提高我院學(xue)生在(zai)未來求職道路上(shang)的(de)(de)(de)競(jing)爭力(li)(li)(li)。

　　二、活動主(zhu)題：意想天開，營在創意。

　　三、活動(dong)時間：10月17日-11月21日

　　四、活動內容：創意營(ying)銷(xiao)大(da)賽、講(jiang)座、創意營(ying)銷(xiao)知(zhi)識競賽、即興(xing)演講(jiang)、團隊(dui)指(zhi)示、現場營(ying)銷(xiao)（產(chan)品）、資源(yuan)分享與答辯。

　　五、活動安排：

　　第一(yi)階段初賽流(liu)程

　　1、“意想天(tian)開，營在創(chuang)意”主題策劃書(shu)征(zheng)文大賽(sai)

　　（1）時間(jian)：10月(yue)17日(ri)-10月(yue)23日(ri)

　　（2）目的：通過征(zheng)文引導我院(yuan)學(xue)生(sheng)關注營銷(xiao)(xiao)(xiao)知(zhi)識(shi)，提(ti)高(gao)我院(yuan)學(xue)生(sheng)關注營銷(xiao)(xiao)(xiao)知(zhi)識(shi)的積極性，讓我院(yuan)學(xue)生(sheng)發表出他們自己對(dui)營銷(xiao)(xiao)(xiao)的看法，培(pei)養和提(ti)高(gao)我院(yuan)學(xue)生(sheng)營銷(xiao)(xiao)(xiao)理(li)論素質(zhi)。

　　附則：10月18日大學生(sheng)營銷(xiao)知識講(jiang)座(zuo)。由(you)范江洪老師指導，地(di)點待定。

　　2、大學生營銷(xiao)知識競賽

　　（1）時間：10月(yue)25日，地點待定

　　（2）目(mu)的：當(dang)今(jin)社(she)會競爭日益激烈(lie)，如何(he)(he)讓自己(ji)的才(cai)能被別人知(zhi)曉，自己(ji)的工作如何(he)(he)更成功，都離不(bu)開(kai)營(ying)銷(xiao)方面的知(zhi)識(shi)。營(ying)銷(xiao)自己(ji)、營(ying)銷(xiao)產品，將營(ying)銷(xiao)知(zhi)識(shi)推廣，提高(gao)我們的思維(wei)、口(kou)才(cai)、能力。

　　附則：本環(huan)節將以筆(bi)試答卷形式進(jin)行。除個人組(zu)外(wai)，團體(ti)組(zu)所有成員都(dou)應(ying)參加(jia)考(kao)試。評(ping)分(fen)(fen)標(biao)準：個人組(zu)直接取(qu)卷面分(fen)(fen)為本環(huan)節最后得分(fen)(fen)。團體(ti)組(zu)取(qu)平均分(fen)(fen)為本環(huan)節最后得分(fen)(fen)。

　　3、即興演講

　　（1）時間：10月27日，地點待定

　　（2）目的：為活躍我院(yuan)大(da)學的文化氣氛(fen)，提高同學們的綜合素質——應變能(neng)力、語言能(neng)力、口(kou)頭表(biao)達能(neng)力，以便能(neng)夠更好地解決實際問題。

　　附則：初賽階段(duan)到(dao)此結束，最后被選出的(de)30多選手將有資格參加(jia)決賽。

　　初賽(sai)評分(fen)：滿分(fen)100。征(zheng)文大賽(sai)占(zhan)40%、知(zhi)識競(jing)賽(sai)占(zhan)30%、即興演講占(zhan)30%

　　第二階段決賽流程

　　1、前(qian)期準備“講座”（主(zhu)題：創(chuang)意(yi)營(ying)銷(xiao)知識講座）

　　指導老師(shi)：余(yu)露(lu)老師(shi)

　　（1）時間：11月4日(ri)，地點待定

　　（2）目的(de)(de)(de)：對當(dang)代大學生而(er)言，禮儀是衡量道德水準。一個(ge)人(ren)以(yi)其高雅(ya)的(de)(de)(de)儀表(biao)風度、完善(shan)的(de)(de)(de)語言藝術、良好的(de)(de)(de)個(ge)人(ren)形象(xiang)，展示(shi)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)氣質修養(yang)，贏得尊重(zhong)，將是自(zi)(zi)己生活和事(shi)業成功的(de)(de)(de)基礎(chu)。

　　2、團隊展示

　　（1）時間：11月15日，地點(dian)待定。

　　（2）目的(de)：沒(mei)有優秀的(de)個人，只有優秀的(de)團隊。努力團結一(yi)切能夠團結的(de)力量，發揮(hui)個人聰明才智(zhi)，盡(jin)情展(zhan)現大家庭(ting)的(de)精(jing)神(shen)風貌。

　　3、現場營銷

　　（1）時間：11月15日，地(di)點(dian)待定

　　（2）目(mu)的(de)(de)：考察(cha)學生的(de)(de)理論、分析能(neng)力及具體的(de)(de)實踐(jian)能(neng)力，目(mu)標是大學生更早(zao)的(de)(de)了解社(she)會形勢，學習營銷(xiao)技巧，為我(wo)院學生創業(ye)就(jiu)業(ye)提供直接的(de)(de)指導與(yu)扶持。

　　附(fu)則：參賽形式(shi)：將30名晉級選手(shou)不(bu)分(fen)前后，團體與個(ge)人混搭在一起分(fen)6隊，每隊限至5人。

　　4、資源分享(xiang)與答辯（附上(shang)“創(chuang)意營銷(xiao)策劃書”）

　　（1）時間(jian)：11月15日，地點待定

　　（2）目的(de)：加入團隊可以鍛(duan)煉自己(ji)與他人的(de)配合能力，更可以使自己(ji)的(de)特長得到最大的(de)發(fa)揮空間。

　　5、后期工作，“創營銷時代，樹專(zhuan)業品牌”頒獎典禮

　　（1）時(shi)間、地點：比賽結束后就實施頒獎典禮，地點待定(ding)。

　　（2）人員：本次系列活(huo)動中(zhong)的獲獎(jiang)人員。

　　（3）獎項設置：團(tuan)隊(dui)一等獎、團(tuan)隊(dui)二等獎、團(tuan)隊(dui)三等獎；最(zui)佳(jia)臺風獎、最(zui)佳(jia)表演(yan)獎

創業策劃篇7

　　運營模式

　　基地培訓(xun)(免費(fei)(fei))――》運輸(自費(fei)(fei))――》住(zhu)宿(自費(fei)(fei))――》推(tui)薦工(gong)作(免費(fei)(fei))――》每月工(gong)資的10%-15%傭金

　　在后(hou)期的(de)(de)勞動關(guan)系中公(gong)司、客戶(也(ye)就是需(xu)要(yao)保姆(mu)的(de)(de)人(ren))和保姆(mu)形成一種新的(de)(de)勞動關(guan)系。

　　客戶：將(jiang)保姆每月工資交(jiao)給我。

　　保(bao)姆：我將每(mei)月工資抽取10%后發給她

　　在(zai)這(zhe)(zhe)種(zhong)新的勞動(dong)關(guan)系中每個人都有利(li)益，這(zhe)(zhe)種(zhong)利(li)益會(hui)維持這(zhe)(zhe)種(zhong)新的勞動(dong)關(guan)系。

　　對于客戶：

　　我們承諾不滿意(yi)可(ke)以隨時重新更換保姆，并且尋找(zhao)保姆的(de)(de)(de)最大(da)擔(dan)憂就是這個(ge)保姆的(de)(de)(de)人(ren)品(pin)問題(ti)。在(zai)這里我們以整(zheng)個(ge)公司(si)作為后(hou)盾來(lai)處(chu)理(li)客戶提出(chu)的(de)(de)(de)各(ge)種申訴要求(qiu)。包括盜竊財務(wu)、各(ge)種有意(yi)無意(yi)的(de)(de)(de)過時帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)經濟損失。在(zai)原(yuan)來(lai)保姆本人(ren)是沒有能力負擔(dan)的(de)(de)(de)，現在(zai)有整(zheng)個(ge)公司(si)作為擔(dan)保，最大(da)限度(du)的(de)(de)(de)降低原(yuan)來(lai)的(de)(de)(de)損失。

　　對于保姆：

　　在(zai)以(yi)前(qian)的(de)(de)(de)勞(lao)動關(guan)系中(zhong)，這一類是弱勢群體(ti)在(zai)城(cheng)(cheng)市中(zhong)沒(mei)有依靠，不熟(shu)悉生存環境。我們在(zai)收取每月(yue)10%到15%的(de)(de)(de)傭金之后(hou)將為(wei)他擔(dan)負以(yi)下責(ze)任，免費(fei)的(de)(de)(de)推薦工作、解(jie)決勞(lao)資糾紛、無償的(de)(de)(de)法律援助、尤(you)其(qi)重大疾病和人身傷害的(de)(de)(de)賠補和治療。這樣他們就徹底解(jie)決了在(zai)城(cheng)(cheng)市生活打工中(zhong)的(de)(de)(de)最(zui)大問題。

　　公司的利潤來源：

　　我們(men)在整個勞動(dong)關系中實際上(shang)充(chong)當了兩者之(zhi)間的仲裁覺色，實際上(shang)就(jiu)相當于(yu)一個微(wei)型的保險(xian)公司，我們(men)的利潤來源于(yu)拋開(kai)那(nei)些非正常需要賠負和糾紛解決的，剩下(xia)來的資金。

　　舉例子來說

　　假如我(wo)們有5萬(wan)(wan)保姆(mu)簽訂合約(yue)，每個(ge)保姆(mu)的(de)月(yue)工資為500元那么(me)10%就是(shi)每月(yue)250萬(wan)(wan)的(de)收(shou)(shou)入，一(yi)年為2500萬(wan)(wan)。5萬(wan)(wan)保姆(mu)中(zhong)出現重大疾(ji)病(bing)，糾紛等(deng)等(deng)需要支出的(de)占30%，我(wo)們一(yi)年至少擁(yong)有過千萬(wan)(wan)的(de)收(shou)(shou)益。而目前北京(jing)需要的(de)保姆(mu)為20萬(wan)(wan)，上海(hai)和廣(guang)州(zhou)也為10左右。我(wo)們不但能引進新的(de)也可以吸吶現有的(de)勞務人(ren)員加入到這個(ge)體(ti)系(xi)中(zhong)來。

創業策劃篇8

　　一、概要

　　一(yi)個非常簡練的(de)計劃及商(shang)業模型的(de)摘要，介紹你的(de)商(shang)業項目，一(yi)般(ban)500字左(zuo)右。

　　二、公司描述

　　A.公司的宗旨

　　B.公(gong)司的名稱(cheng)、公(gong)司的結(jie)構

　　C.公司經營(ying)策略

　　在這里用最簡潔的(de)方式(shi)，描述你的(de)產(chan)品服務;什(shen)么樣(yang)的(de)困難(nan)你準備解(jie)(jie)決(jue);你準備如何解(jie)(jie)決(jue);你們的(de)公(gong)司是(shi)否是(shi)最合(he)適的(de)人(ren)選。

　　D.相對價(jia)值(zhi)(zhi)增值(zhi)(zhi)說明你(ni)的產品為消(xiao)費者提供了什么新的價(jia)值(zhi)(zhi)

　　E.公(gong)司設施需要(yao)對計劃(hua)中的公(gong)司設備詳細加以描述我公(gong)司的生(sheng)產設備及廠房主要(yao)集中于XXX

　　建立開發(fa)生產設備，并努力提高(gao)生產和研究能力以便滿足日益提高(gao)的(de)客戶(hu)需求。通過大(da)規模的(de)促銷(xiao)攻(gong)勢提高(gao)我公司的(de)產品服(fu)務(wu)的(de)銷(xiao)售量。

　　增加分銷(xiao)渠道零售網點區域銷(xiao)售銷(xiao)售公司采用(yong)電(dian)氣化(hua)直(zhi)郵式的(de)分類等。

　　錄(lu)用新的(de)員工(gong)以(yi)便支持在新的(de)市(shi)場計劃下(xia)可持續的(de)發展。

　　提高研發能力(li)，創造(zao)領(ling)導潮流的新(xin)型(xing)產品(pin)，提高競爭能力(li)。

　　三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品服務

　　注(zhu)意(yi)不需要(yao)透露你的核心技(ji)術，主要(yao)介紹你的技(ji)術、產品的功能、應用領域、市場前景等(deng)。

　　1.產品服務A

　　2.產品服務B

　　說明你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品是如何向消費者提供價值的(de)(de)，以及(ji)你(ni)(ni)所提供的(de)(de)服(fu)(fu)務的(de)(de)方式有那(nei)些。你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品填補(bu)了(le)那(nei)些急需補(bu)充(chong)的(de)(de)市場空(kong)白。可以在這里加上你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品或服(fu)(fu)務的(de)(de)照片。

　　A.產品優勢

　　B.技術(shu)描述：1.獨(du)有技術(shu)簡介(jie) 2.技術(shu)發(fa)展(zhan)環境

　　C.研究與開發

　　D.將來產品及服務(wu)

　　說明你的(de)下一代(dai)產品，并同時說明為將(jiang)來(lai)的(de)消費者提(ti)供的(de)更多的(de)服(fu)務是什(shen)么。

　　E.服務與(yu)產品支持

　　四、市場分析

　　簡要敘述你的公司處于什么樣的行(xing)業、市(shi)場(chang)、專向補充區域。市(shi)場(chang)的特征是(shi)什么?你的分(fen)析(xi)與市(shi)場(chang)調查機構和投資分(fen)析(xi)有(you)什么不(bu)同。分(fen)析(xi)是(shi)否有(you)新生(sheng)市(shi)場(chang)?你將如何發展這(zhe)個新生(sheng)市(shi)場(chang)。

　　如(ru)果你在(zai)程序(xu)(xu)軟(ruan)件市(shi)場(chang)開(kai)發C++或(huo)NT的(de)平(ping)臺工具(ju)，不要只泛泛的(de)講一下這是(shi)(shi)一個價(jia)值300億的(de)大市(shi)場(chang)。如(ru)果你正在(zai)制作(zuo)在(zai)NT工作(zuo)平(ping)臺上的(de)C++應用(yong)程序(xu)(xu)開(kai)發工具(ju)，你就應該(gai)在(zai)報告中詳細描述去(qu)年(nian)共銷(xiao)售(shou)了多少(shao)(shao)C++開(kai)發程序(xu)(xu)軟(ruan)件，有多少(shao)(shao)成長型的(de)客戶(hu)群，你的(de)目標市(shi)場(chang)是(shi)(shi)什么?你的(de)競(jing)爭對手分到了多少(shao)(shao)份額?是(shi)(shi)否有其他的(de)市(shi)場(chang)零售(shou)商(shang)OEM廠商(shang)在(zai)銷(xiao)售(shou)你的(de)產品。

　　A.市場描述

　　我們(men)計劃或正在XX行(xing)業競爭。這個市(shi)場的價值(zhi)大約(yue)有XXX，我們(men)相信，整個行(xing)業的主要發展趨勢將向(xiang)(xiang)著(環境導向(xiang)(xiang)型，小型化，高質量(liang)，價值(zhi)導向(xiang)(xiang)型)發展。

　　市場(chang)研究(jiu)表明(引用源(yuan))到(dao)20xx年該市場(chang)將(發(fa)展(zhan)萎(wei)縮)到(dao)XXX。在這段時期里，預計我們(men)力(li)爭的細分市場(chang)將(成(cheng)長、萎(wei)縮、不發(fa)展(zhan))。改變這種情況(kuang)的主要(yao)力(li)量是(例如電腦降(jiang)價，家電商業(ye)(ye)(ye)的蓬勃發(fa)展(zhan)等原因)這個行業(ye)(ye)(ye)最(zui)大的發(fa)展(zhan)將達到(dao)XXX。你(ni)的公(gong)司可能獨一(yi)無二的將你(ni)的產品服務和XX公(gong)司同級別的公(gong)司的現行業(ye)(ye)(ye)務合并。而當今(jin)的類似XX公(gong)司的正面臨著諸如逐步提(ti)高(gao)的勞動力(li)成(cheng)本等困難。

　　B.目標市場

　　我們將目(mu)標市場定義為X，Y，Z。現在(zai)，這個市場由a個競(jing)爭者(zhe)分享(xiang)。

　　我(wo)們的產品擁有以下優勢(shi)：高(gao)附加值，出(chu)色的表現，高(gao)品味，為企業的量體裁衣突(tu)出(chu)個性。

　　C.目標消費群

　　是什么(me)因素促使(shi)人們購買你的產(chan)品(pin)?你的技術、產(chan)品(pin)對于用戶(hu)的吸引在何處?人們為什么(me)選擇你的產(chan)品(pin)服(fu)務公司(si)?

　　D.銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)戰略我(wo)(wo)們的(de)市(shi)場營銷(xiao)(xiao)(xiao)部門計劃能動用不同(tong)的(de)渠道銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)我(wo)(wo)們的(de)產品。我(wo)(wo)們之所(suo)以選擇這些渠道

　　消費群特點

　　我們之所以選擇這些渠道因(yin)為：

　　1、季節變化引(yin)起的消費特點;

　　2、資(zi)金的(de)(de)有效運用可以利用市場上(shang)現(xian)有產品的(de)(de)銷(xiao)售渠(qu)道。

　　針對每一(yi)個分銷渠道，確(que)定一(yi)個五(wu)年期的(de)目標(biao)銷售量以(yi)及其他假(jia)(jia)設條(tiao)件(jian)。為每一(yi)個渠道所做的(de)假(jia)(jia)設可以(yi)是以(yi)下這些。

　　五、競爭分析

　　請告訴我(wo)們分(fen)別(bie)根(gen)據(ju)產品、價格、市場份額、地區、營銷(xiao)方式、管理手段、特征(zheng)以(yi)及財務力量(liang)劃分(fen)的重(zhong)要競爭者。

　　A.競爭描述

　　B.競爭(zheng)戰略市場進入障礙

　　請(qing)在這里研究(jiu)進入你(ni)的細(xi)分市場的主要障(zhang)礙及競爭對手模仿你(ni)的障(zhang)礙。

　　六、營銷略策及銷售

　　A.營銷計劃

　　描(miao)(miao)述(shu)你所希(xi)望(wang)(wang)進行的(de)業務是如(ru)何的(de)。以(yi)(yi)及(ji)你所希(xi)望(wang)(wang)進入的(de)細分市(shi)場。曾經使用的(de)分銷渠道，例(li)如(ru)：零(ling)售(shou)、對商業機(ji)構的(de)直接銷售(shou)、OEM以(yi)(yi)及(ji)電子媒介等等。還要描(miao)(miao)述(shu)你所希(xi)望(wang)(wang)達到的(de)市(shi)場份額。

　　B.銷售戰略

　　描述你進(jin)行銷售所采取(qu)的策略(lve)。包括如何促銷產品(pin)：通過(guo)廣(guang)告、郵件推銷，電(dian)(dian)臺廣(guang)播或是電(dian)(dian)視廣(guang)告等方(fang)式。

　　C.分銷渠(qu)道及(ji)合作伙伴D.定價戰略E.市(shi)場溝通

　　你的(de)目的(de)是加強、促進(jin)并支持你的(de)產(chan)品(pin)能(neng)更好的(de)滿足(zu)消費者需求的(de)熱點(dian)。唯(wei)一(yi)的(de)原則就是尋找(zhao)一(yi)切可能(neng)的(de)有利的(de)途徑進(jin)行溝。

　　七、財務分析

　　財務數據概要。

　　八、附錄

　　如有以下材料，請列出(chu)

　　A.公司背景及結構

　　B.團(tuan)隊人員簡歷

　　C.公司宣傳品

　　D.相關詞匯

創業策劃篇9

　　我電(dian)子創(chuang)業協會(hui)是(shi)一個由校園電(dian)腦愛好者自(zi)發(fa)組織而(er)形成的協會(hui)。我協會(hui)的目的和始(shi)終走向科技前沿，“后腳停在大學門，前腳邁(mai)向社(she)會(hui)路”為宗(zong)旨。

　　以(yi)實用(yong)性和(he)適用(yong)性為最(zui)基本原(yuan)則，例如針對(dui)于電(dian)腦(nao)系統的(de)安裝、電(dian)腦(nao)組裝和(he)維修、手機刷機、排版與制作、網上購物(wu)和(he)訂票等一系列電(dian)腦(nao)技術加以(yi)交流和(he)指導。

　　共(gong)同發展(zhan)，使電腦的(de)相關操(cao)作(zuo)在我校普及(ji)化，這絕對(dui)有利于(yu)以后大學生(sheng)的(de)生(sheng)活與就業。

　　我(wo)協會例(li)行活動有“ppt制作大(da)賽”，“‘云(yun)手杯’鍵盤(pan)控大(da)獎賽”，“騰飛杯”電(dian)(dian)(dian)腦操作維修知識大(da)賽，電(dian)(dian)(dian)腦維修技能培訓，以及參加社會實踐活動，主要集中于蘭大(da)電(dian)(dian)(dian)腦城，西北(bei)電(dian)(dian)(dian)子商貿城等電(dian)(dian)(dian)子產品市場。

　　一：學生社團是校園文化載體，是校園的第二課堂。

　　(一)社團介紹

　　1、性質介紹：本協會是以服務學生為主(zhu)導，以經濟(ji)鍛煉(lian)為輔的(de)協會。

　　2、宗旨介紹：豐富(fu)校(xiao)(xiao)園文化生(sheng)活(huo)。采用電腦(nao)等電子產品服(fu)務全(quan)校(xiao)(xiao)學生(sheng)。幫助有創業夢想的同學尋找創業之路。

　　3、組織結構介紹(shao): 指導(dao)思想：發(fa)現興趣(qu)，交流技術，服務學生(sheng)，將(jiang)電腦(nao)等電子產品引導(dao)成我(wo)們生(sheng)活的好幫手(shou)，而不(bu)是沉迷電腦(nao)虛擬世界。

　　4、我協會(hui)設會(hui)長(chang)(chang)一名，副社長(chang)(chang)2名部長(chang)(chang)七名，干事(shi)若干。常(chang)設機構有會(hui)員參議會(hui)，例(li)會(hui)等(deng)。有ppt制作(zuo)大(da)賽，“云(yun)手杯(bei)”鍵盤控大(da)獎賽，“騰(teng)飛(fei)杯(bei)”電(dian)腦操作(zuo)維修知識大(da)賽，以及(ji)參加(jia)活動，主要集中(zhong)于蘭大(da)電(dian)腦城，西北電(dian)子商貿城等(deng)電(dian)子產品市場。

　　(二)組織結構介(jie)紹(shao)：

　　(1)組織(zhi)結構圖：

　　注解(jie)：協會下設社長一名(ming)(ming)，執行會長一名(ming)(ming)，常務會長一名(ming)(ming)，部(bu)長七名(ming)(ming)，副部(bu)長七名(ming)(ming)，機(ji)構干事(shi)若干。

　　二：我希望我們的協會是一個半經濟體，半服務體的協會。

　　為什么可以(yi)是經濟(ji)體(ti)協會呢?

　　首先我們(men)經管學(xue)院(yuan)本身學(xue)習(xi)的(de)(de)就是有關(guan)所有的(de)(de)經濟活動，經濟理論。這符合我們(men)學(xue)院(yuan)的(de)(de)教學(xue)特點(dian)，而對(dui)于我們(men)學(xue)習(xi)的(de)(de)理論知識(shi)，在(zai)暫時(shi)還無法運用的(de)(de)情況下，成立有關(guan)經濟體的(de)(de)協(xie)會就很有必(bi)要。

　　電子(zi)創業服務協會成立的宗旨和任(ren)務就是，一可(ke)以(yi)服務全校學(xue)生，二可(ke)以(yi)本(ben)身(shen)鍛煉協會成員，三(san)可(ke)以(yi)把(ba)經濟理(li)論運用到實(shi)踐操(cao)作當(dang)中。理(li)論加實(shi)踐，這對于我們經管學(xue)院的學(xue)生來(lai)說，絕對是一個非常有學(xue)習價值和實(shi)踐操(cao)作的平(ping)臺。

　　通(tong)過課上學(xue)(xue)習的(de)經濟學(xue)(xue)理(li)論、會(hui)(hui)計核算、市(shi)場(chang)營銷(xiao)、統(tong)計學(xue)(xue)等(deng)等(deng)，都可以(yi)運(yun)用到電子創業服務協(xie)會(hui)(hui)上。我們(men)會(hui)(hui)通(tong)過和社(she)會(hui)(hui)企業聯系(xi)，拉贊助(zhu) 搞宣傳作(zuo)(zuo)市(shi)場(chang)調(diao)查協(xie)會(hui)(hui)運(yun)作(zuo)(zuo)費用這(zhe)些實實在在地經濟活動(dong)，都要包括和運(yun)用這(zhe)些理(li)論知識。

　　相信(xin)只要我們(men)會員齊心協力加上學院的(de)支持(chi)和幫助一定能讓我們(men)經管學院的(de)學生提高實踐經驗和加深理論(lun)知識(shi)(shi)的(de)認(ren)識(shi)(shi)。同時將電子創業服務協會辦成一個有號召力，有影響(xiang)力的(de)打協會，面向(xiang)全(quan)校宣傳(chuan)我們(men)經管學院的(de)學生。

　　三：協會成立優劣勢分析：

　　成(cheng)立電(dian)子創(chuang)業服務(wu)協會半經濟體的優劣勢

　　優勢

　　一(yi)：要想作(zuo)為經濟(ji)體，那(nei)么就要有市(shi)場，有經濟(ji)需求(qiu)。例如(ru)：在大(da)學(xue)里隨著生活水平的(de)提高(gao)，大(da)學(xue)生帶電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao) 用手機的(de)情況已經成為普遍現(xian)象，而正(zheng)真懂電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)技術，電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)維修(xiu)的(de)同學(xue)并不(bu)多，所以當電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)出(chu)現(xian)問(wen)題(ti)，自己往(wang)往(wang)無(wu)法解決(jue)，而學(xue)校電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)維修(xiu)店費(fei)用很(hen)高(gao)，學(xue)生花(hua)費(fei)太大(da)，去(qu)學(xue)校外面的(de)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)市(shi)場如(ru)蘭大(da)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)城(cheng)，但距離上較遠，費(fei)用也不(bu)低，既(ji)花(hua)費(fei)同學(xue)們的(de)金錢又(you)費(fei)時間。12電(dian)(dian)(dian)子創業服務協會運(yun)行可行性(xing)策(ce)劃書(shu)

　　二：成(cheng)立(li)電子創業服務協(xie)(xie)會后(hou)，學(xue)校(xiao)的(de)同(tong)學(xue)們(men)既不用花費(fei)大量金錢，也不需(xu)要花費(fei)時間(jian)去校(xiao)外。我們(men)協(xie)(xie)會只(zhi)需(xu)收取少量成(cheng)本費(fei)，同(tong)學(xue)們(men)就(jiu)可以放心的(de)把電子產品交給(gei)我們(men)進行問題和(he)維修(xiu)而且不會重復收費(fei)，只(zhi)需(xu)一次(ci)交費(fei)可以保(bao)修(xiu)一學(xue)期的(de)時間(jian)。

　　三：這(zhe)樣(yang)節省了同學們的(de)(de)金(jin)錢和時間，我們協會也(ye)可(ke)以有一(yi)部分(fen)的(de)(de)自籌資金(jin)進行正常(chang)運行和正常(chang)活動舉(ju)辦的(de)(de)費用。

　　四：學(xue)(xue)(xue)校(xiao)的學(xue)(xue)(xue)生市場是一個很龐大的經(jing)(jing)濟(ji)市場，而作為學(xue)(xue)(xue)習經(jing)(jing)濟(ji)專業的學(xue)(xue)(xue)生應該注(zhu)意(yi)到這(zhe)一點，也(ye)必(bi)須注(zhu)意(yi)到這(zhe)一點。這(zhe)是一個經(jing)(jing)濟(ji)類學(xue)(xue)(xue)生必(bi)有經(jing)(jing)濟(ji)觀察能力。

　　劣勢

　　一：同樣在成(cheng)立協(xie)會方面我(wo)們(men)也要做(zuo)很多(duo)(duo)的準備，也會遇到(dao)很多(duo)(duo)困難，在技術方面我(wo)們(men)要不斷提高自身(shen)本領，做(zuo)到(dao)以后不僅能(neng)為學生服(fu)務，也能(neng)為老師和學校服(fu)務。

　　二(er)：在(zai)一些硬件設施方面(mian)，我(wo)們(men)協(xie)會(hui)需要學院的(de)(de)大力支持(chi)幫(bang)助，經(jing)過詳細的(de)(de)策劃和研究。發(fa)現，協(xie)會(hui)成立(li)后(hou)要有(you)一個(ge)常設的(de)(de)活(huo)動地點(dian)，位置能在(zai)學生生活(huo)區的(de)(de)北校(xiao)區。希望(wang)學院領導能幫(bang)助學院這(zhe)個(ge)新型協(xie)會(hui)。這(zhe)是我(wo)們(men)成立(li)協(xie)會(hui)后(hou)最大的(de)(de)困(kun)難，其他(ta)的(de)(de)軟(ruan)件方面(mian)，我(wo)們(men)協(xie)會(hui)內(nei)部(bu)可以克服，懇請學院的(de)(de)支持(chi)和幫(bang)助。

　　為什么又是一個服務交流型的協會呢?

　　作(zuo)為(wei)學(xue)(xue)(xue)院的一(yi)員，服(fu)務(wu)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)是應該做的，而做為(wei)一(yi)個(ge)(ge)新型協(xie)(xie)會，又是實(shi)踐技術為(wei)主的協(xie)(xie)會，有責任和(he)義務(wu)去(qu)為(wei)同學(xue)(xue)(xue)們(men)服(fu)務(wu)，我們(men)電子創業服(fu)務(wu)協(xie)(xie)會就是一(yi)個(ge)(ge)以服(fu)務(wu)為(wei)主，經(jing)濟為(wei)輔的協(xie)(xie)會，做為(wei)聯大的一(yi)個(ge)(ge)社(she)團組織，宗旨和(he)主要任務(wu)就是一(yi)心一(yi)意(yi)為(wei)學(xue)(xue)(xue)校學(xue)(xue)(xue)生(sheng)服(fu)務(wu)。

　　在經過分析(xi)學(xue)(xue)(xue)校社團、協會(hui)(hui)后，發現能給同(tong)學(xue)(xue)(xue)們帶來物(wu)質和(he)實踐方面(mian)的(de)服務(wu)太少，同(tong)學(xue)(xue)(xue)們遇到例如(ru)電(dian)(dian)腦無法開機，電(dian)(dian)腦異(yi)常這(zhe)些方面(mian)的(de)問題(ti)，學(xue)(xue)(xue)生本人(ren)(ren)自己無法解(jie)決(jue)，而這(zhe)時也沒有那個(ge)社團協會(hui)(hui)為(wei)他們服務(wu)，同(tong)學(xue)(xue)(xue)們只能花錢花時間找修電(dian)(dian)腦的(de)去維修。所以這(zhe)一(yi)個(ge)空白，需(xu)要有人(ren)(ren)去服務(wu)，有組織去服務(wu)。

　　所以電(dian)子創業服(fu)務協會(hui)(hui)成(cheng)立(li)后，會(hui)(hui)發揮(hui)服(fu)務全校(xiao)學生(sheng)(sheng)的宗旨，將來能夠服(fu)務老師，做好學生(sheng)(sheng)服(fu)務，讓(rang)學生(sheng)(sheng)感(gan)到滿意(yi)，讓(rang)學生(sheng)(sheng)對學校(xiao)更有親切感(gan)。

　　協會服務體的優勢：

　　一：首(shou)先我們依據電子產品的技術，電腦(nao)的熟練操作。以(yi)此作為載體，協會(hui)的首(shou)批成(cheng)員和協會(hui)發起人都(dou)是有(you)非常(chang)好的電腦(nao)功(gong)底(di)。

　　二：對電子(zi)產品(pin)不僅有很(hen)大的(de)興(xing)趣，而且也有較強的(de)電腦技(ji)術，在技(ji)術層次上，完全(quan)可(ke)以做到服(fu)務學生。

　　通過對學(xue)(xue)校(xiao)現有(you)社團協會的(de)(de)了(le)解和分析(xi)發現我們學(xue)(xue)校(xiao)文(wen)(wen)學(xue)(xue)類藝術(shu)(shu)(shu)類的(de)(de)社團偏(pian)多(duo)，雖然可以(yi)豐富學(xue)(xue)校(xiao)文(wen)(wen)化活動，提高文(wen)(wen)化素(su)質，這(zhe)些只停(ting)留(liu)在理論方面，而我們的(de)(de)協會是一(yi)個(ge)以(yi)電(dian)(dian)子技術(shu)(shu)(shu)為載體(ti)，通過社會實踐運用實實在在地本領技術(shu)(shu)(shu)，達到為同學(xue)(xue)們作為實習平臺(tai)，創(chuang)業(ye)(ye)出發點(dian)，我們電(dian)(dian)子創(chuang)業(ye)(ye)服務協會，成(cheng)立(li)后(hou)就會補充(chong)學(xue)(xue)院實踐類社團空缺的(de)(de)現狀。

　　劣勢

　　一(yi)：協會(hui)成(cheng)立后要(yao)服務全校學(xue)生，在技(ji)術宣傳運作經費方面協會(hui)成(cheng)員和協會(hui)內部，通過舉辦活動，普及技(ji)術操作、拉贊助、協會(hui)可以解決這些困難。

　　二：如(ru)果要為(wei)學(xue)生(sheng)服務(wu)就要有(you)一個常(chang)設(she)的(de)服務(wu)地點，這(zhe)樣才能長時(shi)間長期為(wei)同學(xue)們(men)(men)提供最好的(de)服務(wu)，有(you)了一個房子(zi)同學(xue)們(men)(men)就更加相信，是(shi)由學(xue)院全力支持，協(xie)會為(wei)學(xue)生(sheng)服務(wu)。

　　三：增(zeng)強了學(xue)(xue)生(sheng)對經管學(xue)(xue)院的(de)(de)認(ren)同感和親(qin)切(qie)感，看(kan)到了學(xue)(xue)校人性(xing)化的(de)(de)管理，關(guan)心(xin)學(xue)(xue)生(sheng)生(sheng)活(huo)的(de)(de)方(fang)(fang)方(fang)(fang)面面的(de)(de)問題(ti)，希望(wang)學(xue)(xue)校領導能考慮(lv)到我們的(de)(de)困難(nan)，并(bing)能幫助和支(zhi)持(chi)我們的(de)(de)新(xin)型(xing)協會。

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