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創業策劃

時(shi)間：2021-04-26 12:29:12 創業指南我要投稿

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【精(jing)選】創業(ye)策(ce)劃范(fan)文(wen)匯編8篇

創業策劃篇1

　　策劃書即對某個(ge)未來(lai)的(de)(de)(de)活動或者事(shi)件進行策劃，并展現給讀者的(de)(de)(de)文本；策劃書寫作。策劃書是(shi)目(mu)標(biao)規劃的(de)(de)(de)文字書，是(shi)實現目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)指路燈。撰寫策劃書就(jiu)是(shi)用現有的(de)(de)(de)知識(shi)開發(fa)想(xiang)象力，在可(ke)以得(de)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)資(zi)源的(de)(de)(de)現實中最可(ke)能最快的(de)(de)(de)達到(dao)(dao)目(mu)標(biao)。下面就(jiu)是(shi)小(xiao)編整理的(de)(de)(de)全(quan)國大學生(sheng)創業(ye)大賽策劃書，一起來(lai)看一下吧(ba)。

【精選】創業策劃范文匯編8篇

　　一、活動背景

　　長沙職院(yuan)創(chuang)業(ye)先鋒大賽(sai)(sai)，將把它作為長沙職業(ye)技術學(xue)(xue)院(yuan)創(chuang)業(ye)協(xie)會的(de)(de)品牌活(huo)動(dong)，在吸(xi)收cctv大型創(chuang)業(ye)賽(sai)(sai)事《贏在中(zhong)國》的(de)(de)活(huo)動(dong)模式(shi)基礎上，結合(he)大學(xue)(xue)生(sheng)活(huo)動(dong)的(de)(de)具體實際(ji)，以大學(xue)(xue)生(sheng)就業(ye)為主(zhu)題、以大學(xue)(xue)生(sheng)步入職場(chang)為導向的(de)(de)先鋒大賽(sai)(sai)。

　　在我院創業(ye)報告會時吸引來不少商家尋找創業(ye)合(he)作伙伴(ban)，廣(guang)州海科(ke)電(dian)子科(ke)技有限公司(si)長沙市(shi)總代理(li)與我們(men)創業(ye)協會合(he)作，本次創業(ye)先鋒大賽(sai)(sai)以海科(ke)高能量凈(jing)水(shui)機作為(wei)我們(men)比(bi)賽(sai)(sai)的指定(ding)產品，并(bing)通過此次比(bi)賽(sai)(sai)挑(tiao)選出組建(jian)海科(ke)高能量凈(jing)水(shui)機的精(jing)銳銷售團隊。

　　二、活動意義

　　1.促進(jin)學校與企業的(de)交流，搭建高(gao)效、高(gao)速的(de)校企溝通平臺(tai)：

　　2.一定程度上改善(shan)我校學生就業狀況，直接(jie)提升就業率;

　　3.鍛煉(lian)我校學(xue)(xue)生(sheng)就業技能、職場技能，提升學(xue)(xue)生(sheng)綜(zong)合素質(zhi)能力;

　　4.有利于(yu)企業零(ling)距離了解與感受當代大學生(sheng)的思維(wei)方式、生(sheng)活(huo)習慣等(deng)，為今后(hou)人才(cai)選撥與培養提供(gong)一定的參考。

　　5.使在(zai)校(xiao)大學生理論結(jie)合實(shi)際，接(jie)受實(shi)戰檢驗，提高理論應用于(yu)實(shi)踐的綜合能力(li)。

　　三、活動主題

　　贏在起點勝在職場爭做先鋒

　　四、參賽對象

　　創業協會成員(yuan)以及對創業感興趣的在校學生

　　五、活動策劃原則

　　▲ 職(zhi)場主題原則(ze)

　　本次活動全程以(yi)職場(chang)為主題，著重鍛煉大學生職場(chang)生存技(ji)能。

　　▲ 創(chuang)新性原(yuan)則本次創(chuang)業先(xian)鋒大(da)賽，在汲取cctv《贏在中國(guo)》、以及其它訪談類節(jie)目等精華同時，結合(he)學校實際，對大(da)賽形式、賽程進行(xing)創(chuang)新。

　　▲ 可操作(zuo)性原則(ze)

　　本(ben)次活(huo)動各個環節需結合學校、學生實際情況進行操(cao)作。

　　▲ 實戰性原則

　　本次活動堅持最大程度(du)的(de)鍛煉(lian)大學生實踐(jian)能(neng)力，切實操作類(lei)似商(shang)業(ye)實戰的(de)技能(neng)比賽。

　　▲ 公開、公平(ping)原則

　　本次活動(dong)以(yi)選手評估系統(tong)結(jie)合評委(wei)評選的原則，堅持(chi)評選公開(kai)、公平、公正。

　　六、活動組委會

　　主辦(ban)單(dan)位：長沙職業技(ji)術學院招就處

　　承(cheng)辦單位：長(chang)沙職(zhi)業(ye)(ye)技(ji)術學院創業(ye)(ye)協會

　　贊助單位：出國

　　七、活動時間安排

　　1) 宣(xuan)傳工作與(yu)報名工作同時進行【4月(yue)19日—4月(yue)21日】負(fu)責人：梁××

　　2) 產(chan)品(pin)培訓會(hui) 【4月20日(周三4：00)】負責人：李××

　　3) 自由組團(tuan)隊并推選(xuan)隊長【4月20日】負(fu)責人：田××

　　4) 選(xuan)手禮(li)儀(yi)培(pei)訓與(yu)視頻學習【4月21日(周四19：00)】負責人(ren)：徐××

　　5) 分(fen)組策劃營銷方案(an) 【4月21日—4月23日】負責人：各隊隊長

　　6) 商(shang)業(ye)實戰啟動儀式暨(ji)商(shang)業(ye)實戰【4月24日8:00】負責(ze)人：徐××

　　7) 商(shang)業實戰(zhan)時間【4月(yue)24日(ri)—4月(yue)30日(ri)】所有(you)參(can)賽隊員(yuan)

　　八、活動可行性分析

　　1.該活動主題直(zhi)指(zhi)創業(ye)實戰(zhan)，活動具有一定的(de)實踐學習性，經過實際運(yun)作，在學生(sheng)中已具有一定的(de)影響力(li)

　　2.該活動組織者與執(zhi)行(xing)者，做(zuo)過多(duo)次團(tuan)隊培訓以及銷售培訓，具有豐富(fu)的理(li)論功底

　　3.該(gai)活動有(you)廣州海(hai)科電(dian)子(zi)科技(ji)有(you)限公司(si)長沙市代理大(da)力贊(zan)助及(ji)學(xue)院(yuan)招就處領導的大(da)力支(zhi)持

　　九、活動流程概述

　　大賽整體流程

　　a.賽前報名

　　b.賽前總動(dong)員會暨培(pei)訓大會

　　c.自(zi)由組團隊推選隊長

　　d.對選手進行(xing)專業性培訓

　　e.各組(zu)隊(dui)長(chang)跟隊(dui)員商量確定好營銷方案以及團隊(dui)的口號

　　f.隊(dui)長就是ceo，安排整(zheng)個團隊(dui)的工作方向，確定路線

　　g.商(shang)業實戰大比拼(pin)

　　十、活動流程細則

　　a賽前報名

　　針對長沙職業技術學院全(quan)體學生進(jin)行宣傳后，通(tong)過簡單的(de)報名表形式(shi)，選(xuan)手(shou)報名參加該大賽(sai);

創業策劃篇2

　　餐飲業(ye)(ye)(ye)作為我國第三產業(ye)(ye)(ye)的(de)一(yi)(yi)個(ge)支柱(zhu)產業(ye)(ye)(ye)，一(yi)(yi)直在社會發展(zhan)與人(ren)民生(sheng)(sheng)活(huo)中發揮(hui)著重要(yao)作用。特別(bie)是(shi)最近幾年，我國餐飲業(ye)(ye)(ye)呈現出高速增長的(de)發展(zhan)勢頭(tou)，成為“熱門”行業(ye)(ye)(ye)之一(yi)(yi)。餐飲業(ye)(ye)(ye)呈現出迅(xun)速發展(zhan)、繁(fan)榮興(xing)旺的(de)景象，使得(de)不少(shao)想瞄準嘴巴做生(sheng)(sheng)意的(de)人(ren)產生(sheng)(sheng)了躍躍欲試的(de)念頭(tou)。

　　餐飲作(zuo)為起(qi)步快、門坎低、需(xu)求量大的行業，受到很多創業者的青睞，因(yin)此，餐飲業也成為創業投資者項(xiang)目的首(shou)選。

　　目前，我國的(de)餐飲(yin)(yin)(yin)業(ye)正(zheng)處于(yu)一個大發(fa)展時期(qi)，市場(chang)(chang)潛力巨大，前景非常廣(guang)闊(kuo)。但從(cong)另(ling)一個方(fang)面來看，餐飲(yin)(yin)(yin)需求又(you)是復雜多變(bian)的(de)，其(qi)消費口味和(he)消費心理(li)，都可能隨(sui)著(zhu)社會環(huan)境(jing)的(de)變(bian)化而變(bian)化。那么餐飲(yin)(yin)(yin)投資創業(ye)者(zhe)又(you)如(ru)何去把握好這種需求的(de)趨勢呢？這就要(yao)求創業(ye)投資者(zhe)需要(yao)明(ming)白(bai)餐飲(yin)(yin)(yin)企業(ye)自(zi)身的(de)條(tiao)件和(he)環(huan)境(jing)條(tiao)件的(de)要(yao)求，看清餐飲(yin)(yin)(yin)市場(chang)(chang)的(de)發(fa)展趨勢，選擇適當的(de)營銷(xiao)方(fang)法，才(cai)有可能在(zai)激烈的(de)市場(chang)(chang)競(jing)爭中獲得成功。但對于(yu)初入餐飲(yin)(yin)(yin)行業(ye)的(de)新手來說(shuo)，在(zai)這方(fang)面存(cun)在(zai)著(zhu)一定(ding)的(de)難度(du)。

　　缺乏專業餐飲信息傳遞的平臺

　　把(ba)握好餐飲(yin)(yin)(yin)(yin)的(de)(de)(de)(de)(de)發展方向，了解餐飲(yin)(yin)(yin)(yin)業(ye)競爭對(dui)(dui)手的(de)(de)(de)(de)(de)狀況(kuang)，將是有(you)利助推餐飲(yin)(yin)(yin)(yin)企業(ye)發展。信(xin)息(xi)化時代的(de)(de)(de)(de)(de)到(dao)來，對(dui)(dui)于競爭激烈的(de)(de)(de)(de)(de)今天，信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)掌握將直(zhi)接影響(xiang)到(dao)企業(ye)生命力及(ji)競爭力。目前，網絡(luo)餐飲(yin)(yin)(yin)(yin)類(lei)網站也頻繁推出，但(dan)大部分只是作為(wei)(wei)自身企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)一個傳(chuan)播媒體，難以(yi)(yi)滿足(zu)其它餐飲(yin)(yin)(yin)(yin)人(ren)士(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)。中國吃網作為(wei)(wei)一個專業(ye)服務餐飲(yin)(yin)(yin)(yin)人(ren)士(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)平臺，它的(de)(de)(de)(de)(de)誕生，讓更多的(de)(de)(de)(de)(de)餐飲(yin)(yin)(yin)(yin)從業(ye)人(ren)員見到(dao)了希(xi)望。吃網提供(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)餐飲(yin)(yin)(yin)(yin)資訊的(de)(de)(de)(de)(de)全面、及(ji)時讓餐飲(yin)(yin)(yin)(yin)人(ren)士(shi)們可(ke)以(yi)(yi)第一時間就可(ke)以(yi)(yi)了解到(dao)餐飲(yin)(yin)(yin)(yin)動態信(xin)息(xi)，這也為(wei)(wei)餐飲(yin)(yin)(yin)(yin)了解各地的(de)(de)(de)(de)(de)餐飲(yin)(yin)(yin)(yin)信(xin)息(xi)提供(gong)了一個窗口。

　　競爭對手信息收集渠道少

　　據了(le)(le)(le)解，餐(can)(can)飲(yin)(yin)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)總體(ti)增長速度和發展潛力吸引(yin)了(le)(le)(le)眾多的(de)(de)(de)(de)(de)投資創(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)。但(dan)也(ye)逐步加劇了(le)(le)(le)餐(can)(can)飲(yin)(yin)業(ye)競爭，面(mian)對餐(can)(can)飲(yin)(yin)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭日趨白熱化的(de)(de)(de)(de)(de)現狀(zhuang)，欲想分餐(can)(can)飲(yin)(yin)業(ye)一羹的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)們，()了(le)(le)(le)解及(ji)分析(xi)競爭對手(shou)(shou)動(dong)態(tai)(tai)成為(wei)必(bi)備(bei)工(gong)作。但(dan)目(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)網站提供的(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)飲(yin)(yin)對手(shou)(shou)信息(xi)量(liang)甚(shen)少，遠(yuan)遠(yuan)不足以讓餐(can)(can)飲(yin)(yin)創(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)們做好(hao)競爭對手(shou)(shou)分析(xi)這項工(gong)作，為(wei)此，餐(can)(can)飲(yin)(yin)從業(ye)者(zhe)(zhe)們，花費(fei)巨大的(de)(de)(de)(de)(de)人力、物力、資金(jin)去做好(hao)競爭對手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)調查，可是效果難以凸顯。中國吃網的(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)動(dong)態(tai)(tai)收集了(le)(le)(le)大量(liang)各地的(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)飲(yin)(yin)動(dong)態(tai)(tai)信息(xi)，且(qie)還有專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)飲(yin)(yin)專(zhuan)業(ye)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)點評(ping)，直視了(le)(le)(le)餐(can)(can)飲(yin)(yin)業(ye)現狀(zhuang)及(ji)提供了(le)(le)(le)應對方法，這為(wei)餐(can)(can)飲(yin)(yin)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)特色化道路指引(yin)了(le)(le)(le)方向。

　　成功關鍵：重在把握餐飲趨勢

　　誰先洞悉先機(ji)，誰就引領(ling)市場。對于市場從(cong)來(lai)就不缺少商機(ji)，關鍵(jian)就在于餐飲創業者如何去把握(wo)。

　　把握(wo)好餐(can)(can)飲(yin)趨勢不再只(zhi)是(shi)靠簡單的(de)餐(can)(can)飲(yin)信息，而是(shi)需要更(geng)多的(de)數(shu)據、資料(liao)的(de)集(ji)合(he)參考。如今的(de)餐(can)(can)飲(yin)類網(wang)站，大多由于規模小(xiao)，餐(can)(can)飲(yin)資料(liao)數(shu)據類似的(de)服務提供還(huan)相(xiang)差甚(shen)遠。因此，餐(can)(can)飲(yin)發展趨勢的(de)把握(wo)就需要一個(ge)規模大，餐(can)(can)飲(yin)資料(liao)及數(shu)據豐富的(de)平臺。

　　據(ju)了(le)(le)解，一(yi)(yi)個專業服務(wu)于餐(can)飲(yin)從業人士(shi)的(de)餐(can)飲(yin)門戶網站，滿足了(le)(le)更多的(de)餐(can)飲(yin)人士(shi)可以借此平臺，獲取(qu)到相應的(de)資料及宏(hong)觀經濟數據(ju)，預測(ce)未來整體餐(can)飲(yin)發展的(de)趨勢，把(ba)握市(shi)場方向，為(wei)企(qi)業在市(shi)場上增(zeng)添(tian)了(le)(le)一(yi)(yi)份份額(e)。

　　對于餐(can)飲(yin)(yin)投(tou)資創業(ye)(ye)者，餐(can)飲(yin)(yin)業(ye)(ye)易(yi)踏入但也易(yi)被淘(tao)汰，市(shi)場的(de)(de)競爭也讓餐(can)飲(yin)(yin)業(ye)(ye)不斷地進化。創業(ye)(ye)者如何在餐(can)飲(yin)(yin)業(ye)(ye)中(zhong)尋找(zhao)一(yi)(yi)條成功出路，那(nei)還需要(yao)(yao)創業(ye)(ye)者們(men)自身素質及能力的(de)(de)提高，餐(can)飲(yin)(yin)經(jing)驗的(de)(de)豐(feng)富(fu)，也需要(yao)(yao)一(yi)(yi)個(ge)專業(ye)(ye)學習平臺來(lai)豐(feng)富(fu)自身所欠缺的(de)(de)知識。

創業策劃篇3

　　活動前言：

　　為(wei)深入貫徹落實(shi)《國務院辦(ban)(ban)公廳關于(yu)發展眾(zhong)(zhong)創空(kong)間推進大(da)(da)(da)眾(zhong)(zhong)創新(xin)創業(ye)的指導意(yi)見(jian)》（國辦(ban)(ban)發〔**〕9號(hao)）和《國務院辦(ban)(ban)公廳關于(yu)深化高等學(xue)(xue)校創新(xin)創業(ye)教育改革(ge)的實(shi)施意(yi)見(jian)》（國辦(ban)(ban)發〔**〕36號(hao)）文件精神,以增(zeng)強我校大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創新(xin)、創意(yi)、創造、創業(ye)的意(yi)識和能力為(wei)重(zhong)點，以深化大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創業(ye)實(shi)踐為(wei)導向，努力營造濃(nong)厚的大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創業(ye)的良好氛圍,形成(cheng)“大(da)(da)(da)眾(zhong)(zhong)創業(ye)、萬眾(zhong)(zhong)創新(xin)”的生(sheng)(sheng)(sheng)動局面，同時(shi)為(wei)備戰(zhan)(zhan)全(quan)省(sheng)、全(quan)國“創青(qing)春”大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創業(ye)大(da)(da)(da)賽(sai)(sai)，在原(yuan)有“挑戰(zhan)(zhan)杯”大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創業(ye)計劃競賽(sai)(sai)的基礎上，經研究決定舉辦(ban)(ban)長治(zhi)醫學(xue)(xue)院“創青(qing)春”大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創業(ye)大(da)(da)(da)賽(sai)(sai)（以下簡(jian)稱大(da)(da)(da)賽(sai)(sai)），大(da)(da)(da)賽(sai)(sai)每兩年舉辦(ban)(ban)一(yi)次。

　　一、大賽主題

　　中國夢(meng) 創業夢(meng) 我的夢(meng)

　　二、大賽組委會

　　組長：李華榮鄭(zheng)建中

　　副(fu)組長(chang)：馮向先(xian) 宋曉亮(liang)

　　成員：學(xue)校各院系及相關部(bu)門負(fu)責人

　　協調單位(wei)：校團委、招就(jiu)處(chu)、教務(wu)處(chu)、學(xue)工(gong)部(處(chu))

　　大賽組委會秘書處設在校(xiao)團委

　　三、大賽內容

　　大賽(sai)(sai)下(xia)設(she)3項主體(ti)賽(sai)(sai)事：**年“挑戰杯”創業計劃競賽(sai)(sai)、創業實(shi)踐挑戰賽(sai)(sai)、公益創業賽(sai)(sai)。

　　**年“挑戰(zhan)杯”創(chuang)業計劃競賽(sai)面向我校(xiao)全體在(zai)校(xiao)學生，以商(shang)業計劃書評審、現(xian)場答(da)辯(bian)等作(zuo)為參賽(sai)項目的主要評價內(nei)容。

　　創(chuang)業(ye)實踐挑戰賽(sai)面向我校全(quan)體在校學生(sheng)或畢(bi)(bi)業(ye)未滿5年的畢(bi)(bi)業(ye)生(sheng)，項(xiang)目投入實際創(chuang)業(ye)3個月(yue)以(yi)上，以(yi)經營(ying)狀況、發(fa)展前景(jing)等作(zuo)為參賽(sai)項(xiang)目的主要評價內容(rong)。

　　公益創(chuang)業(ye)賽面向我(wo)校(xiao)全(quan)體在校(xiao)學生，以創(chuang)辦非盈(ying)利性質社(she)會(hui)組(zu)織的計劃和(he)實踐等作為參賽項目的主要評價內(nei)容。

　　四、日程安排

　　1、初(chu)(chu)賽(sai)階(jie)段（**年1月15日(ri)至(zhi)3月15日(ri)）：前(qian)期宣傳(chuan)發動，開展初(chu)(chu)賽(sai)系(xi)列培訓，完(wan)成(cheng)組隊報名工作，對項(xiang)目進行初(chu)(chu)步甄選，確定進入復賽(sai)的隊伍。

　　2、復賽(sai)(sai)階段（**年3月15日至3月31日）：組織大(da)賽(sai)(sai)復賽(sai)(sai)培(pei)訓和團(tuan)隊交流，做(zuo)(zuo)好參賽(sai)(sai)隊伍信(xin)息跟(gen)蹤(zong)，做(zuo)(zuo)好扶持工作，定期開展沙龍活動，確定進入(ru)決賽(sai)(sai)的隊伍。

　　3、決(jue)賽階段（**年4月(yue)1日至4月(yue)15日）：組織專家(jia)、企業家(jia)等對進入(ru)決(jue)賽項目(mu)進行集中評估，結合團隊沙龍表(biao)現(xian)及項目(mu)進度綜合評判(pan)項目(mu)潛力，評選(xuan)各類獎項

　　五、參賽流程

　　1、組隊(dui)(dui)。自(zi)由(you)組成優勢互補(bu)的競賽團隊(dui)(dui)，每個(ge)參賽團隊(dui)(dui)不少(shao)于(yu)3人，不超(chao)過(guo)10人，每個(ge)團隊(dui)(dui)確定1名(ming)指(zhi)導教(jiao)師，每個(ge)參賽團隊(dui)(dui)限報一個(ge)項(xiang)目(mu)。

　　2、選(xuan)擇(ze)項(xiang)目(mu)。選(xuan)擇(ze)具有市場(chang)前景的(de)服務(wu)項(xiang)目(mu)或(huo)產品。鼓勵(li)選(xuan)擇(ze)學生(sheng)自己的(de)專利或(huo)創意，所提出的(de)服務(wu)項(xiang)目(mu)或(huo)產品可(ke)以(yi)是參賽者的(de)新發明創造或(huo)經(jing)授權(quan)的(de)發明創造，也可(ke)以(yi)是一項(xiang)可(ke)能研發實(shi)現的(de)概念或(huo)服務(wu)。

　　3、調研(yan)(yan)。就所提(ti)出的服(fu)務項目或產品開(kai)展(zhan)廣(guang)泛的市場調查和深入研(yan)(yan)究，并定期就近期調研(yan)(yan)成果做報(bao)告。

　　4、成文。完(wan)成創業計(ji)劃(hua)書(shu)，完(wan)整的創業計(ji)劃(hua)書(shu)應該包括概(gai)要、公(gong)司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售(shou)、財務分析、附錄等，并(bing)展示團隊的成員和(he)未來規劃(hua)。

　　5、作品提交。

　　六、參賽事項

　　1、大(da)賽(sai)組委會(hui)將會(hui)擇期為參(can)賽(sai)選手(shou)提供競賽(sai)培訓，大(da)賽(sai)組委會(hui)秘(mi)書處設(she)在校(xiao)團委辦公室(shi)（北(bei)區4號樓2層）。

　　2、參賽團(tuan)(tuan)隊需(xu)(xu)報名(ming)(ming)至團(tuan)(tuan)隊負責人所(suo)屬(shu)院系(xi)。各院系(xi)報名(ming)(ming)隊伍不少(shao)于5支。各院系(xi)需(xu)(xu)指導參賽團(tuan)(tuan)隊詳細填寫《長治(zhi)醫學院大(da)學生(sheng)“創(chuang)青(qing)春”創(chuang)業大(da)賽報名(ming)(ming)表》（見附件(jian)1）及《長治(zhi)醫學院大(da)學生(sheng)“創(chuang)青(qing)春”創(chuang)業大(da)賽報名(ming)(ming)匯總表》（見附件(jian)2），于**年3月15日前(qian)將所(suo)有材料參賽報送至校團(tuan)(tuan)委，電子版發至。

　　3、參賽材料為創業計(ji)劃書、PPT設計(ji)及(ji)一(yi)分(fen)鐘展示視頻(pin)，參加創業實踐挑戰賽的(de)團隊還需提(ti)交組織機構代碼(ma)證、營業執(zhi)照復印件(jian)及(ji)其(qi)他佐證材料（專(zhuan)利(li)、著(zhu)作、政(zheng)府批文(wen)、鑒定材料等），

　　具體為：

　　書面(mian)材料：創業計劃書一(yi)份（組(zu)織(zhi)機構代碼證、營業執(zhi)照復(fu)印(yin)件及其他佐證材料附后），格式內(nei)容自行設(she)計，字(zi)數不超過一(yi)萬字(zi)，A4紙不超過十頁(ye),使(shi)用(yong)A4紙雙(shuang)面(mian)打印(yin)裝訂。

　　電(dian)子(zi)(zi)版(ban)：包括一分鐘展示視(shi)頻、項目計(ji)劃書(shu)電(dian)子(zi)(zi)版(ban)以及(ji)PPT設計(ji)。視(shi)頻格式不(bu)限，需保證畫面(mian)流(liu)暢，聲音清(qing)晰，大(da)小不(bu)超(chao)過(guo)1G。項目計(ji)劃書(shu)電(dian)子(zi)(zi)版(ban)為(wei)PDF文件，大(da)小不(bu)超(chao)過(guo)30MB。

　　4、大賽QQ交流(liu)的群：

　　七、表彰獎勵

　　1、所有參賽作(zuo)品的(de)70%入(ru)圍決賽。

　　2、入(ru)圍決賽作(zuo)品(pin)的5%評選出金獎團隊，向金獎團隊頒發(fa)榮譽證書及獎金1000元。

　　3、入圍決賽的作品的10%評選(xuan)出銀(yin)獎(jiang)團隊，向銀(yin)獎(jiang)團隊頒發榮譽證書及獎(jiang)金800元。

　　4、入(ru)圍決(jue)賽作品的15%評(ping)選出銅(tong)獎(jiang)團(tuan)(tuan)隊(dui)，向(xiang)銅(tong)獎(jiang)團(tuan)(tuan)隊(dui)頒(ban)發榮譽證書及(ji)獎(jiang)金500元。

　　5、入圍決(jue)賽(sai)作品的(de)40%評(ping)選(xuan)出優秀獎(jiang)團隊，向優秀獎(jiang)團隊頒發榮譽證書及獎(jiang)金300元(yuan)。

　　另設優(you)秀(xiu)(xiu)組織獎和最佳指導教(jiao)(jiao)師(shi)獎，獲得三等獎以上項(xiang)目團隊(dui)指導教(jiao)(jiao)師(shi)，授予優(you)秀(xiu)(xiu)指導教(jiao)(jiao)師(shi)獎。

創業策劃篇4

　　現在(zai)全(quan)國大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)就業(ye)壓力都很(hen)大(da)，如何才能使(shi)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)能夠更(geng)好(hao)的(de)就業(ye)成為(wei)社會性(xing)的(de)問題。不過很(hen)多有識之士已經(jing)認識到，將大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)技能知(zhi)識的(de)培養出來是(shi)最好(hao)的(de)辦法，大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)不僅(jin)僅(jin)要學(xue)習到課本的(de)知(zhi)識，更(geng)要的(de)了解(jie)到技能知(zhi)識，有的(de)創業(ye)經(jing)歷，這才是(shi)解(jie)決問題的(de)最好(hao)辦法。

　　創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)設計大賽已(yi)引起全國大學(xue)生(sheng)、新(xin)聞媒(mei)介、企業(ye)(ye)(ye)界、風險資本(ben)的密切關注，成為(wei)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的一個不(bu)可忽視的途徑、產(chan)生(sheng)積極而深(shen)遠的影響。深(shen)入貫徹(che)十七精神，“以創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)帶動(dong)就業(ye)(ye)(ye)”的有力(li)舉(ju)措，已(yi)在引導大學(xue)生(sheng)了(le)解創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)知識、培養創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)意識、樹(shu)立創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)精神、提高(gao)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)能力(li)、積極參與(yu)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)實踐，促進高(gao)校科研(yan)成果轉化為(wei)現實生(sheng)產(chan)力(li)，掀起高(gao)校新(xin)一論創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)高(gao)潮。請全院同(tong)學(xue)踴躍參與(yu)，具體實施方案。

　　一、大賽目的

　　為了讓的(de)同學(xue)了解創業(ye)(ye)、參與創業(ye)(ye)、實現創業(ye)(ye)，我(wo)(wo)(wo)們(men)本著培養創新意識、增強創業(ye)(ye)能力(li)、提(ti)升我(wo)(wo)(wo)院(yuan)學(xue)生的(de)創業(ye)(ye)競爭力(li)，擬在學(xue)院(yuan)內舉辦首屆大學(xue)生創業(ye)(ye)設計大賽。力(li)求通過這一平臺，使同學(xue)們(men)學(xue)習(xi)到(dao)的(de)相(xiang)關知識和技(ji)能，提(ti)高創業(ye)(ye)技(ji)能，激發創業(ye)(ye)熱情。同時(shi)也為豐富我(wo)(wo)(wo)校(xiao)的(de)校(xiao)園(yuan)文化(hua)建設，展(zhan)現我(wo)(wo)(wo)校(xiao)的(de)和諧校(xiao)園(yuan)、魅力(li)校(xiao)園(yuan)。

　　二、活動宗旨

　　培養創業意識、提高創業技(ji)能、激發(fa)創業熱(re)情、弘揚創業精神。

　　三、大賽組織

　　主辦單位：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　承辦單(dan)位：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　贊助單位：

　　四、全體在校大學生

　　五、比賽時間

　　初賽時間XX年5月中(zhong)旬

　　復賽時(shi)間XX年5月底(di)

　　決賽時間XX年6月中旬

　　六、參賽項目

　　具(ju)有(you)較(jiao)強實(shi)踐性的創(chuang)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)意、產品(pin)開發、服務開發、生產經營計劃等（包括工業(ye)(ye)(ye)、商業(ye)(ye)(ye)、加工業(ye)(ye)(ye)、服務業(ye)(ye)(ye)、農業(ye)(ye)(ye)、手工業(ye)(ye)(ye)等領域）。

　　七、參賽要求

　　1、參(can)賽公司(si)和個人(ren)模擬資(zi)金200萬（可作為公司(si)的啟動資(zi)金或(huo)公司(si)的運轉資(zi)金）

　　2、以創業設(she)計(ji)小(xiao)(xiao)組(zu)(zu)形(xing)式參(can)賽，大賽要求參(can)賽者以班為單(dan)位組(zu)(zu)成創業設(she)計(ji)小(xiao)(xiao)組(zu)(zu)（每隊最多5人）小(xiao)(xiao)組(zu)(zu)成員務必事先(xian)協商(shang)明確作品第(di)一責任人，由參(can)賽團隊自愿聘(pin)請指導老(lao)師(shi)。

　　3、參賽者(zhe)提出一(yi)項具(ju)有一(yi)定市(shi)(shi)場前景，且具(ju)有一(yi)定實施可行性的(de)產品或服(fu)務，在深入(ru)(ru)研究(jiu)和廣泛進(jin)行市(shi)(shi)場調查的(de)基礎上，完成一(yi)份把產品或服(fu)務推向市(shi)(shi)場的(de)完整、具(ju)體、深入(ru)(ru)的(de)創業(ye)（商(shang)業(ye)）設計(ji)計(ji)劃(hua)書。同時能創造條件，吸引風險(xian)投資(zi)家和企業(ye)家注入(ru)(ru)資(zi)金，推動(dong)創業(ye)（商(shang)業(ye)）計(ji)劃(hua)真正走入(ru)(ru)市(shi)(shi)場。

　　4、完成的創業（商業）設計(ji)計(ji)劃(hua)書要求有文字版（最好有電(dian)子版）。

　　八、作品要求

　　1、核心內容(rong)：包括產品或服務(wu)的獨特詳盡的市場(chang)分(fen)(fen)析(xi)和競(jing)爭分(fen)(fen)析(xi)，現(xian)實(shi)可行的財務(wu)預算，明確的投資方式，管理隊伍(wu)和公司(si)介紹。

　　2、寫作框架：

　　（1）概要：創(chuang)業計劃概要一般(ban)包括以下內(nei)容(rong)：公司(si)(si)(si)簡介、公司(si)(si)(si)名稱、公司(si)(si)(si)的結(jie)構(gou)、公司(si)(si)(si)的基(ji)本運作、主要的產(chan)品/服務、公司(si)(si)(si)的業務范圍、創(chuang)立(li)公司(si)(si)(si)的地區(qu)選擇以及(ji)創(chuang)立(li)公司(si)(si)(si)的原因等。

　　（2）產品與服(fu)務(wu)：在這里描述(shu)你的(de)(de)產品/服(fu)務(wu)，包(bao)括以下內容：產品/服(fu)務(wu)的(de)(de)概(gai)念、性能和特性、主要產品/服(fu)務(wu)的(de)(de)介紹、向消(xiao)費者提供價(jia)值的(de)(de)途徑、銷售/服(fu)務(wu)的(de)(de)方式等。

　　（3）市(shi)場(chang)分(fen)析(xi)(xi)：簡要敘述你的(de)公(gong)司(si)(si)所處行業的(de)市(shi)場(chang)特征，分(fen)析(xi)(xi)是否有(you)新生(sheng)市(shi)場(chang)，你將如(ru)何發(fa)展這個新生(sheng)市(shi)場(chang);你的(de)公(gong)司(si)(si)在你選(xuan)擇(ze)的(de)開發(fa)區域中的(de)發(fa)展前景，這個行業的(de)歷史或歷年的(de)發(fa)展概況(kuang)等。要求從實際出發(fa)，可(ke)以在圖書(shu)館或網(wang)上(shang)搜索相(xiang)關資料(liao)，提(ti)供相(xiang)關的(de)網(wang)站; 如(ru)：讓同學(xue)們(men)主動去查(cha)找相(xiang)關資料(liao)。（以下列(lie)舉初步提(ti)綱：市(shi)場(chang)描述、目(mu)標市(shi)場(chang)分(fen)析(xi)(xi)、目(mu)標消費群分(fen)析(xi)(xi)、可(ke)持(chi)續發(fa)展分(fen)析(xi)(xi)。）

創業策劃篇5

　　一、發展前景

　　自上大學(xue)(xue)以(yi)來我(wo)便開始注意(yi)大學(xue)(xue)里的(de)(de)(de)情侶，深知令人頭疼(teng)的(de)(de)(de)是(shi)私密(mi)問題，也(ye)就是(shi)學(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)私密(mi)空(kong)(kong)間(jian)太(tai)少(shao)，導致一些大學(xue)(xue)生(sheng)無奈的(de)(de)(de)在(zai)(zai)公共場合發生(sheng)不太(tai)文(wen)明的(de)(de)(de)行為(wei)。由(you)于(yu)學(xue)(xue)校(xiao)考慮的(de)(de)(de)都是(shi)以(yi)學(xue)(xue)業為(wei)主(zhu)，因(yin)此并不能(neng)滿足(zu)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)這方(fang)面(mian)要(yao)求(qiu)。而其他的(de)(de)(de)消費(fei)性場所(suo)不是(shi)消費(fei)過(guo)貴(gui)，就是(shi)不能(neng)滿足(zu)情侶的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)，并不被大多數(shu)情侶接(jie)受，還很少(shao)有專(zhuan)門為(wei)情侶打(da)造的(de)(de)(de)休閑(xian)(xian)吧，解決(jue)情侶的(de)(de)(de)私密(mi)問題，為(wei)情侶打(da)造一個專(zhuan)屬他們的(de)(de)(de)休閑(xian)(xian)空(kong)(kong)間(jian)，既能(neng)滿足(zu)在(zai)(zai)校(xiao)大學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)休閑(xian)(xian)約(yue)會問題也(ye)能(neng)從中獲取(qu)很大的(de)(de)(de)經濟(ji)收入。因(yin)此我(wo)決(jue)定開一家及(ji)餐飲(yin)、娛(yu)樂、學(xue)(xue)習于(yu)一體的(de)(de)(de)情侶休閑(xian)(xian)吧。

　　二、店面簡介

　　本店位于(yu)(yu)大學聚集中心(xin)地段，主要(yao)針對的(de)(de)客戶群(qun)是(shi)大學生、社會青年人群(qun)。經營面(mian)(mian)積約為100平米左右。主要(yao)提供(gong)茶(cha)飲(yin)(yin)、網絡休(xiu)閑以及特色(se)冷(leng)飲(yin)(yin)和休(xiu)閑餐飲(yin)(yin)等。茶(cha)飲(yin)(yin)涵蓋多(duo)(duo)種方面(mian)(mian)，以滿(man)足各(ge)種不(bu)同人群(qun)的(de)(de)口味(wei)要(yao)求。品(pin)種多(duo)(duo)，口味(wei)全，營養豐，使顧(gu)客有(you)更多(duo)(duo)的(de)(de)選(xuan)擇。而非茶(cha)飲(yin)(yin)又提供(gong)各(ge)種冷(leng)飲(yin)(yin)，如果汁、薄冰(bing)、冰(bing)粥、刨冰(bing)、冰(bing)豆甜(tian)湯、冰(bing)凍咖啡(fei)、水果拼盤等。同時(shi)還會定時(shi)更新(xin)新(xin)式茶(cha)飲(yin)(yin)，讓顧(gu)客體會最(zui)新(xin)的(de)(de)潮流品(pin)味(wei)。本休(xiu)閑吧裝飾自然，隨意，同時(shi)負有(you)現代氣息，墻面(mian)(mian)采用偏淡(dan)的(de)(de)溫色(se)調(diao)，廚(chu)房布置合理精致(zhi)，采光性好，整(zheng)體感觀(guan)介于(yu)(yu)家庭廚(chu)房性質(zhi)與酒店廚(chu)房性質(zhi)之間。

　　三、發展戰略

　　1、本休閑吧開業(ye)之前，要作廣告宣傳(chuan)，因為(wei)主(zhu)要客戶群是(shi)針對學生的，而學生中信息傳(chuan)遞(di)的速度(du)與(yu)廣度(du)是(shi)很大的，所以宣傳(chuan)上可不用費太大的力度(du)，只需進行傳(chuan)單或多媒體(如(ru)：音響)等形式的簡單廣告即可。

　　2、本(ben)休閑吧應注重茶飲(yin)對于(yu)情(qing)侶情(qing)調的(de)烘托，可采用不同(tong)的(de)做法，使(shi)口感與眾不同(tong)，以(yi)求有別于(yu)競爭者(zhe)，給顧客更(geng)多的(de)優惠，以(yi)吸引更(geng)多的(de)客源(yuan)。

　　3、有(you)(you)許多學(xue)生(sheng)習慣于(yu)三(san)(san)點一線的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活方式，許多時(shi)(shi)候(hou)為了節(jie)約時(shi)(shi)間會選擇最近的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)點而(er)不愿到較遠(yuan)點的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方，所(suo)以在(zai)地(di)(di)理位置選擇上不會與學(xue)校大門(men)有(you)(you)太大的(de)(de)(de)(de)距離。休閑吧在(zai)適當的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)還將(jiang)推出(chu)送外賣(mai)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)，根據(ju)不同情(qing)況采取相應得做法。如：若有(you)(you)三(san)(san)份以上(包括三(san)(san)份)的(de)(de)(de)(de)叫(jiao)(jiao)量(liang)可以免(mian)費(fei)送貨上門(men)，單(dan)獨叫(jiao)(jiao)外賣(mai)的(de)(de)(de)(de)需交付(fu)一定的(de)(de)(de)(de)送貨費(fei)，這樣還有(you)(you)一個(ge)好處，如有(you)(you)一人想叫(jiao)(jiao)外賣(mai)，為了不出(chu)送貨費(fei)則會拉上另外的(de)(de)(de)(de)兩(liang)份外賣(mai)，如此也(ye)是(shi)能增加銷量(liang)的(de)(de)(de)(de)。

　　4、休閑吧使(shi)用顏(yan)色豐富的(de)特色玻璃(li)杯子，即節約又環保，而(er)廢棄物也不能隨(sui)便傾倒，可(ke)(ke)以(yi)與(yu)養(yang)殖戶聯系，讓其免(mian)費定(ding)期收(shou)取，如此可(ke)(ke)以(yi)互利(li)。據(ju)悉(xi)，競爭者在這方面(mian)做(zuo)得并不到(dao)位，因此良好的(de)環境(jing)是可(ke)(ke)以(yi)吸引更多的(de)顧客的(de)。(在此方面(mian)可(ke)(ke)以(yi)將我們(men)的(de)環保理(li)念(nian)加入到(dao)廣告宣傳中(zhong)，讓當代大學生能夠意(yi)識(shi)得到(dao)維護(hu)世界環境(jing)的(de)重要性)

　　5、暑假期間(jian)雖(sui)然客源會(hui)驟降，但(dan)畢竟還有(you)部分留校(xiao)學(xue)生、附(fu)近居民以及(ji)打(da)工(gong)人員，屆時(shi)可采取減少(shao)生產量，轉(zhuan)移(yi)服(fu)務重點等方(fang)式，以改善暑期的經營狀況(kuang)。寒假期間(jian)就(jiu)考(kao)慮修業一(yi)個月，已減少(shao)不必要的成(cheng)本支出。

　　6、市場經(jing)(jing)濟是快速發(fa)展的(de)(de)，變化的(de)(de)，動態的(de)(de)，因(yin)此要(yao)以(yi)長(chang)遠(yuan)的(de)(de)眼(yan)光看待(dai)一(yi)(yi)個企業的(de)(de)發(fa)展并進行(xing)分析，制(zhi)作出(chu)長(chang)期的(de)(de)計劃，每過一(yi)(yi)個階段就該對經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)總體狀況進行(xing)總結(jie)，并做出(chu)下一(yi)(yi)步計劃，如(ru)此呈階梯(ti)狀的(de)(de)發(fa)展模式(shi)。在經(jing)(jing)營(ying)穩定(ding)后，可以(yi)考慮擴大經(jing)(jing)營(ying)，增加其(qi)它服務(wu)項目，并可以(yi)尋找新的(de)(de)市場，做連鎖經(jing)(jing)營(ying)，并慢慢打造(zao)自己(ji)的(de)(de)品(pin)牌，可以(yi)往專為學生情侶提供服務(wu)的(de)(de)行(xing)業發(fa)展，總之，要(yao)以(yi)長(chang)遠(yuan)的(de)(de)眼(yan)光看待(dai)問題，如(ru)此才能有(you)企業的(de)(de)未來。

　　四、休閑吧管理結構

　　主要的文(wen)化特(te)色：健康關懷、人(ren)文(wen)關懷

　　主要的(de)(de)產品特色(se)：具有食(shi)療(liao)保健(jian)功能的(de)(de)素(su)食(shi)餐(can)品主要的(de)(de)服務特色(se)：會員制(zhi)的(de)(de)跟蹤服務

　　主要的(de)環境(jing)特色：具(ju)有傳統(tong)文化氣(qi)息(xi)的(de)綠(lv)色就餐環境(jing)

　　五、市場分析

　　在大(da)學(xue)中(zhong)的(de)(de)戀愛私密(mi)行為(wei)與社會(hui)公德一直是個問(wen)題，大(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)公共場合(he)的(de)(de)親密(mi)行為(wei)已(yi)成為(wei)公認的(de)(de)校園問(wen)題，學(xue)生(sheng)僅僅是滿足(zu)了學(xue)生(sheng)們的(de)(de)個人需要(yao)問(wen)題，而沒有考慮公共場合(he)的(de)(de)行為(wei)規范(fan)。造成了很多大(da)學(xue)生(sheng)被無辜(gu)的(de)(de)作為(wei)了反面(mian)典型，使他們自身也感覺沒有辦法。

　　本企劃就是根(gen)據這一點，為(wei)(wei)(wei)了保障大(da)學生的(de)個人(ren)隱私，提高大(da)學生戀(lian)愛(ai)的(de)幸福指數(shu)，成立(li)大(da)學戀(lian)愛(ai)聯盟，旨在為(wei)(wei)(wei)高校(xiao)大(da)學生提供價(jia)格低(di)廉并富有(you)特色(se)的(de)戀(lian)愛(ai)方面(mian)服務(wu)，并且同時為(wei)(wei)(wei)各(ge)高校(xiao)提供一定的(de)勤工助(zhu)學崗位，幫助(zhu)貧困(kun)生更好的(de)完成學業(ye)。

　　優勢(shi)與(yu)(yu)劣勢(shi)：優勢(shi)分析：本(ben)休(xiu)(xiu)閑(xian)吧經(jing)營解決了學(xue)校校園情侶(lv)的(de)(de)(de)(de)私(si)密要求(qiu)及戀愛質(zhi)量等問題，也很好(hao)的(de)(de)(de)(de)引(yin)導大(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)文明戀愛行(xing)為，同時積極(ji)的(de)(de)(de)(de)處(chu)理好(hao)戀愛與(yu)(yu)學(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)關系。另外，本(ben)休(xiu)(xiu)閑(xian)吧采(cai)用自(zi)助選(xuan)擇方式，應(ying)該很容(rong)易受(shou)到顧客歡迎，并(bing)能節省部分人(ren)(ren)力資源。同時，餐(can)點(dian)(dian)還提(ti)供冷飲(yin)、冰(bing)粥(zhou)等，并(bing)提(ti)供免費茶水(shui)。簡潔(jie)舒適的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)修將(jiang)是休(xiu)(xiu)閑(xian)吧的(de)(de)(de)(de)一(yi)大(da)特點(dian)(dian)，學(xue)生(sheng)普遍(bian)喜歡在干(gan)凈、服務態度好(hao)的(de)(de)(de)(de)休(xiu)(xiu)閑(xian)吧，因此(ci)令(ling)人(ren)(ren)滿意(yi)的(de)(de)(de)(de)服務也將(jiang)是本(ben)店的(de)(de)(de)(de)一(yi)大(da)特色(se)。此(ci)外，學(xue)校食(shi)堂(tang)有明確的(de)(de)(de)(de)就(jiu)餐(can)時限，而校外很少有休(xiu)(xiu)閑(xian)吧出售早餐(can)，因此(ci)在校外的(de)(de)(de)(de)本(ben)店則(ze)可以較容(rong)易地抓住這部分因時間(jian)差而導致丟失(shi)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份額(e)，換句話(hua)說就(jiu)是由(you)在就(jiu)餐(can)點(dian)(dian)前后的(de)(de)(de)(de)一(yi)段時間(jian)要就(jiu)餐(can)的(de)(de)(de)(de)潛在客戶(hu)群所產生(sheng)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份額(e)。

　　劣(lie)勢分析：由于(yu)剛(gang)起步(bu)，快餐店(dian)的(de)規模較(jiao)小(xiao)，如就(jiu)餐的(de)人力資源、服務項目等都比(bi)較(jiao)有限。而校(xiao)區內外的(de)競爭也是比(bi)較(jiao)激烈的(de)，因(yin)此還存在(zai)著不小(xiao)的(de)劣(lie)勢。另一方面，因(yin)為學校(xiao)假(jia)期(qi)是固定的(de)，寒暑假(jia)期(qi)間(jian)的(de)客源會驟降，而寒假(jia)期(qi)間(jian)會比(bi)暑期(qi)更(geng)少，這將會是一個比(bi)較(jiao)難以解(jie)決的(de)問題。

　　機會(hui)分析：據我們的市場調查與分析，本店產(chan)品的市場需求(qiu)是(shi)存在的，并具有一定(ding)的競爭力。而本人正是(shi)學(xue)生——這(zhe)個最大客(ke)戶群中的一員(yuan)，所(suo)以(yi)更能了(le)解顧客(ke)需要什么樣(yang)的產(chan)品和服務，從(cong)這(zhe)些方(fang)面(mian)來看，是(shi)應該是(shi)很有機會(hui)擠入(ru)該餐飲市場的。

　　威(wei)脅(xie)分析：休閑吧的(de)服務(wu)與產(chan)品質量的(de)高低與經營成本又(you)有(you)直接和必然的(de)聯(lian)系(xi)，如此則產(chan)品價(jia)格(ge)必然不會比(bi)競(jing)爭(zheng)對手低，雖然總體上價(jia)格(ge)并(bing)不會太高，但相比(bi)之下(xia)，客戶的(de)經濟(ji)承受能(neng)力(li)就成為一大考驗了。并(bing)且，成本與利潤(run)也(ye)是(shi)直接掛鉤的(de)，盈(ying)利的(de)多少則又(you)是(shi)能(neng)否(fou)在(zai)競(jing)爭(zheng)中生存下(xia)去的(de)一大決(jue)定(ding)因(yin)素(su)。再(zai)者，各地風俗(su)與飲食習慣(guan)的(de)不同，又(you)產(chan)生了另一個問題(ti)，即是(shi)否(fou)大多數顧客都(dou)能(neng)對產(chan)品認(ren)可或(huo)滿意呢，這也(ye)是(shi)需(xu)要接受考驗的(de)。

　　六、促銷和市場滲透促銷策略：

　　1、前期宣傳(chuan)：大規(gui)模，高強度，投入較大。后期宣傳(chuan)：重視已(yi)有(you)顧客關系管(guan)理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的(de)策劃和組(zu)織(zhi)(zhi)如(ru)贊助學校組(zu)織(zhi)(zhi)的(de)晚會借此進行宣傳(chuan)，通過活動時(shi)時(shi)提醒(xing)顧客的(de)消(xiao)費(fei)意識。針對(dui)節(jie)假日，開展有(you)針對(dui)性的(de)促銷策略如(ru)發(fa)傳(chuan)單等。

　　2、相關的(de)(de)(de)(de)節(jie)(jie)(jie)日(ri)活動宣傳與派(pai)(pai)對開(kai)展：在每一(yi)(yi)年的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些大型節(jie)(jie)(jie)日(ri)期(qi)間，店里舉行一(yi)(yi)些長(chang)期(qi)顧客的(de)(de)(de)(de)派(pai)(pai)對，節(jie)(jie)(jie)前宣傳節(jie)(jie)(jie)日(ri)期(qi)間的(de)(de)(de)(de)優惠政(zheng)策及晚上的(de)(de)(de)(de)派(pai)(pai)對內(nei)容(rong)，讓大學(xue)生們能(neng)(neng)夠參(can)與到除了校園活動之外的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)活動，例(li)如，活動期(qi)間，白天進(jin)行優惠活動，晚上進(jin)行派(pai)(pai)對的(de)(de)(de)(de)開(kai)展，開(kai)展期(qi)間，店內(nei)放(fang)一(yi)(yi)些時(shi)(shi)下流行的(de)(de)(de)(de)音樂(le)，區別于平(ping)日(ri)內(nei)的(de)(de)(de)(de)輕音樂(le)，放(fang)一(yi)(yi)些舞曲DJ，讓顧客們在樂(le)池里起(qi)舞，結交更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)朋友。這一(yi)(yi)過程中(zhong)，不僅能(neng)(neng)夠帶起(qi)學(xue)生們對點的(de)(de)(de)(de)參(can)與熱情度，還能(neng)(neng)在無形中(zhong)加大店的(de)(de)(de)(de)宣傳力，更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)促進(jin)了店里的(de)(de)(de)(de)經濟收(shou)入，同時(shi)(shi)也(ye)是一(yi)(yi)種(zhong)文化的(de)(de)(de)(de)傳播。

　　七、財務狀況分析

　　2、運營(ying)階(jie)段的成本主(zhu)要(yao)包括：員工工資(zi)，物料(liao)采購(gou)費用(yong)，場地租賃費用(yong)，稅，水電燃料(liao)費，雜(za)項開支(zhi)等。

　　3、每日(ri)經營財務預算(suan)及(ji)分析

　　據預算(suan)分析及調查，可初步確定(ding)市(shi)場容量，并(bing)大致估算(suan)出(chu)每日總(zong)營(ying)業(ye)額約800元，收益率30%，由此可計(ji)算(suan)出(chu)投資(zi)回收期約為三個月(yue)。

　　八、營銷組合策略有形化營銷策略：

　　由于(yu)本(ben)休閑(xian)吧(ba)的經濟(ji)實力(li)尚弱，因此初期(qi)將(jiang)采(cai)(cai)取避實就虛的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略，避開(kai)大(da)量的硬廣告營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，而采(cai)(cai)取一整套行(xing)(xing)之有效的"承諾營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)"進行(xing)(xing)產品(pin)宣傳。通(tong)過(guo)菜單、海報、文化手(shou)冊、廣告、促銷(xiao)(xiao)(xiao)活動等(deng)向消費者進行(xing)(xing)宣傳、倡導(dao)"天之素"的經營(ying)(ying)宗(zong)旨與理念。技巧化營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略：做出持續性、計劃性將(jiang)決定本(ben)休閑(xian)吧(ba)在避免普通(tong)休閑(xian)吧(ba)的顧客忠誠(cheng)度不(bu)高(gao)的缺陷(xian)方面具有先(xian)天的優勢，為(wei)了(le)使本(ben)休閑(xian)吧(ba)能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本(ben)休閑(xian)吧(ba)將(jiang)會(hui)建立一套完整的會(hui)員信息反饋系統，實現營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)承諾：

　　l、顧客(ke)反饋表(biao)。在服務中嚴格要求工作(zuo)人員樹立顧客(ke)第一的觀念，認真聽取顧客(ke)意見。

　　2、將顧(gu)(gu)客(ke)滿意(yi)進(jin)行到底。樹立“顧(gu)(gu)客(ke)滿意(yi)自己才滿意(yi)”的觀念，做到時時刻(ke)刻(ke)為(wei)顧(gu)(gu)客(ke)著想。

　　3、建立休閑吧顧客服(fu)務調查表，定期由營銷部專(zhuan)人負(fu)責對顧客進行跟蹤服(fu)務。

　　九、大力打造“綠色食品”的品牌形象

　　根據休閑吧(ba)企(qi)業競爭(zheng)激烈、模仿性(xing)強(qiang)以及食(shi)療產品(pin)具有(you)的(de)時節性(xing)強(qiang)的(de)特點(dian)，實現對企(qi)業的(de)外顯文(wen)化和內(nei)隱文(wen)化的(de)有(you)機整合，加(jia)強(qiang)企(qi)業的(de)品(pin)牌保(bao)護意識與能力。圍繞(rao)“健(jian)康、綠(lv)色(se)”為核心的(de)品(pin)牌特征，休閑吧(ba)通過樹(shu)立綠(lv)色(se)形(xing)象(xiang)、開(kai)發綠(lv)色(se)產品(pin)，實行綠(lv)色(se)包裝，采用綠(lv)色(se)標志，加(jia)強(qiang)綠(lv)色(se)溝通，推動健(jian)康消(xiao)費來實現營銷(xiao)目標。

　　作為一個休(xiu)(xiu)閑吧(ba)(ba)(ba)開展綠(lv)色(se)營銷，我們有著天然的(de)優(you)勢，本休(xiu)(xiu)閑吧(ba)(ba)(ba)將嚴(yan)格(ge)貫徹綠(lv)色(se)休(xiu)(xiu)閑吧(ba)(ba)(ba)的(de)標準，無論(lun)從原料采購、食品加工還是衛(wei)生(sheng)環境(jing)，都將嚴(yan)格(ge)把關。努(nu)力(li)營造出(chu)樸素典雅又(you)不失時尚的(de)就(jiu)餐環境(jing)，通過(guo)對休(xiu)(xiu)閑吧(ba)(ba)(ba)設計的(de)布(bu)局(ju)、裝飾風格(ge)、溫度等，體現健康綠(lv)色(se)的(de)理念(nian)。推廣保健知識、宣傳綠(lv)色(se)文化：

　　本休(xiu)閑吧將在(zai)營銷過程(cheng)中，圍(wei)繞21世紀的(de)餐飲(yin)主(zhu)題——養(yang)生、健(jian)美、綠色(se)(se)三個具有社會(hui)意義的(de)知(zhi)識點，對(dui)消費者進行(xing)有計(ji)劃、有針對(dui)性(xing)的(de)宣傳，從而(er)引導(dao)顧客的(de)消費取向。通過進行(xing)專(zhuan)題講座、手冊宣傳、公(gong)益活動等(deng)方式將以上餐飲(yin)知(zhi)識宣傳出去，同時注重借此機會(hui)加大對(dui)綠色(se)(se)產(chan)品(pin)的(de)宣傳介紹。推(tui)廣、倡導(dao)健(jian)康科學的(de)飲(yin)食(shi)文(wen)化，弘揚傳統文(wen)化中的(de)養(yang)生文(wen)化。對(dui)產(chan)品(pin)、休(xiu)閑吧、服務進行(xing)文(wen)化包(bao)裝，傳播(bo)飲(yin)食(shi)文(wen)化。從而(er)獲得進一(yi)步(bu)的(de)發(fa)展(zhan)機遇與條件。

　　十、重視搞好一系列的企業公關活動

　　本休閑吧將通過一系列(lie)的(de)公關活動，處(chu)理(li)各方(fang)面的(de)關系，為休閑吧的(de)發(fa)展提供寬松有利的(de)經(jing)營環境。

　　1、與員工(gong)建(jian)立(li)團結(jie)、信任一致的(de)合作關系。在員工(gong)之間(jian)搭建(jian)起平等、便捷的(de)溝通方式，通過(guo)發行內部(bu)刊(kan)物(wu)、免(mian)費會員提供獎勵(li)，集體娛樂等活動增加員工(gong)的(de)凝聚力和工(gong)作積極性。

　　2、社(she)區(qu)群眾(zhong)關系。為保證(zheng)充足(zu)的(de)人(ren)力資源，獲得穩定的(de)顧(gu)客群，得到可靠的(de)后勤保障，應積(ji)極(ji)參與維(wei)護社(she)區(qu)環境(jing)、積(ji)極(ji)支持社(she)區(qu)公益(yi)事業。尊重(zhong)顧(gu)客的(de)合法權利，提供優質餐品和(he)服務，正確處理顧(gu)客的(de)要求和(he)建(jian)議。

　　3、政府(fu)關(guan)系。及時了解并遵守政府(fu)相(xiang)關(guan)法(fa)律法(fa)規，加(jia)強與政府(fu)部門(men)的(de)聯系，主動協助(zhu)解決一些社會問題。與宣(xuan)傳媒介建立并保持(chi)廣(guang)泛關(guan)系;向其提供本行(xing)業的(de)真實信(xin)息。

　　十一、發揮綠色休閑吧的價格優勢

　　本休(xiu)閑吧(ba)的(de)(de)(de)(de)目標人群為(wei)學(xue)生以(yi)及城(cheng)市居民(min)。考慮到(dao)市場上餐飲產品(pin)、保健品(pin)的(de)(de)(de)(de)價格(ge)因素(su)，本休(xiu)閑吧(ba)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)定(ding)價將處于同(tong)(tong)類產品(pin)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)低價位。占(zhan)領一定(ding)的(de)(de)(de)(de)市場份額，形成規模經濟效應，以(yi)低成本獲得高利潤。在(zai)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)價格(ge)及其組合上，我們是依據消(xiao)費者(zhe)(zhe)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費層次和需(xu)求，加工、提供各(ge)種具有(you)食(shi)療保健價值的(de)(de)(de)(de)營(ying)養(yang)餐品(pin)，其中(zhong)(zhong)在(zai)價格(ge)的(de)(de)(de)(de)制定(ding)上我們嚴格(ge)按(an)照原料的(de)(de)(de)(de)利用率來計算，比(bi)如果蔬的(de)(de)(de)(de)去根多少、是否去皮、去葉(xie)，最后(hou)廚(chu)房的(de)(de)(de)(de)加工程(cheng)度，為(wei)消(xiao)費者(zhe)(zhe)提供每(mei)份6-100元不(bu)同(tong)(tong)餐品(pin)組合的(de)(de)(de)(de)標準，顧客(ke)可(ke)以(yi)根據自(zi)己的(de)(de)(de)(de)實際情(qing)況選擇不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)素(su)食(shi)食(shi)品(pin)。

　　十二、市場風險

　　市場是不斷變化的，所(suo)以(yi)我(wo)們必須考(kao)慮到市場的風險，具體有以(yi)下幾(ji)種(zhong)風險可(ke)能：

　　(1)在本(ben)項目開發階(jie)段的風(feng)險，市場上可能會同時出(chu)現類似休閑(xian)吧的開業。

　　(2)項(xiang)目生產經營階段(duan)的(de)風險，項(xiang)目投產后的(de)效益取決于其(qi)產品在市(shi)(shi)場上的(de)銷(xiao)售量和(he)其(qi)他表現，而對于本階段(duan)項(xiang)目而言(yan)，最大的(de)市(shi)(shi)場風險來源與市(shi)(shi)場上餐飲(yin)業的(de)競爭風險，如果(guo)項(xiang)目投產后效益良好很可(ke)能會帶來一系列相似經營項(xiang)目的(de)誕生，從而加劇了(le)本項(xiang)目的(de)競爭壓力。

　　內部管理風險：

　　餐飲服務(wu)業(ye)(ye)是一個(ge)技術(shu)含量相(xiang)對較低的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)，但是它(ta)需要(yao)嚴(yan)格的(de)(de)(de)管理才(cai)能贏(ying)得消費者的(de)(de)(de)信賴，對于(yu)大多數中國自辦的(de)(de)(de)休(xiu)閑吧(ba)來說大部(bu)分存在著內部(bu)管理松散，服務(wu)人員(yuan)素質較低，如何(he)建(jian)立現代企(qi)業(ye)(ye)制(zhi)度，健全企(qi)業(ye)(ye)經營機制(zhi)強化企(qi)業(ye)(ye)內部(bu)管理關(guan)系(xi)著企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)生與存，成與敗(bai)。原(yuan)料(liao)(liao)資(zi)源風險：本休(xiu)閑吧(ba)的(de)(de)(de)原(yuan)料(liao)(liao)主(zhu)要(yao)以果蔬、豆類(lei)、菌類(lei)為主(zhu)，是當今(jin)最受歡迎的(de)(de)(de)綠(lv)色(se)天(tian)然無污染食品(pin)，尤其本休(xiu)閑吧(ba)是以保健為主(zhu)的(de)(de)(de)休(xiu)閑吧(ba)，因(yin)此在原(yuan)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)上需要(yao)專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)知識和技術(shu)投資(zi)，這樣(yang)才(cai)有利于(yu)采購到新鮮、天(tian)然、無污染的(de)(de)(de)綠(lv)色(se)食品(pin)。

　　十三、應對措施

　　l、汲取(qu)先進的(de)生產(chan)技術(shu)與經(jing)驗(yan)，開發出自己的(de)特色食品。

　　2、嚴格管理，定期(qi)培訓人員，建立顧客服務(wu)報告。

　　3、進入市(shi)場后，認識食品市(shi)場周期，不(bu)故步自封，積極開發(fa)更新食品。

　　4、與原(yuan)料供應商(shang)建立長期(qi)(qi)(qi)并保(bao)持長期(qi)(qi)(qi)的(de)合作關系，保(bao)證原(yuan)料資源的(de)供給。初期(qi)(qi)(qi)(1-3月)

　　屆時(shi)，休(xiu)閑(xian)吧(ba)運營已經步入(ru)穩定(ding)良好的(de)(de)狀態(tai)，隨著(zhu)企業的(de)(de)勢力(li)(li)與影響(xiang)力(li)(li)的(de)(de)增(zeng)強，服務范圍(wei)不(bu)再能滿足潛在顧客的(de)(de)需要時(shi)，以特許經營的(de)(de)方式，開拓新(xin)的(de)(de)市場(chang)空間，擴大休(xiu)閑(xian)吧(ba)的(de)(de)輻射范圍(wei)和(he)影響(xiang)力(li)(li)。

　　十四、店面設計

　　一、視覺識別

　　1、店名(ming)：一方面應該和自己(ji)的經營業務有(you)緊密的相(xiang)關，另一方面要照(zhao)顧到經營的場所是在(zai)校(xiao)園內部(bu)，要貼近(jin)校(xiao)園特色，易于為(wei)校(xiao)園群體喜愛(ai)和接(jie)受，店名(ming)應有(you)格調，意(yi)味悠(you)長(chang)。

　　2、顏色(se)：以(yi)黃(huang)色(se)，紅色(se)，橙色(se)等(deng)暖(nuan)系色(se)調(diao)為主，輔以(yi)輕(qing)快活潑(po)的冷系色(se)調(diao)。彰(zhang)顯時尚，潮流，雅(ya)致，品位。

　　二、店面布局

　　1、恰當運用燈光，地毯(tan)，隔(ge)斷等元素(su)，盡(jin)量一方面(mian)有(you)效利用空間(jian)，一方面(mian)顯得(de)錯落有(you)致(zhi)，不顯開闊平(ping)淡之(zhi)感。可(ke)適當設計一些較為(wei)私密的桌(zhuo)位(wei)，然長(chang)時(shi)間(jian)逗(dou)留的顧客充分(fen)享受那份怡(yi)然自得(de)的情調。分(fen)區布局，讓每(mei)個(ge)細分(fen)群體的消費(fei)者(zhe)都(dou)有(you)自己喜愛的角落和桌(zhuo)位(wei)。

　　2、燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)(shi)(shi)和燈(deng)(deng)(deng)光：燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)(shi)(shi)是(shi)休(xiu)閑吧(ba)廳(ting)裝飾(shi)(shi)(shi)的(de)(de)重要(yao)元素，選(xuan)擇各(ge)種不(bu)同樣式的(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)(shi)(shi)可以有(you)效增休(xiu)閑吧(ba)的(de)(de)美感(gan)。燈(deng)(deng)(deng)光是(shi)烘托休(xiu)閑吧(ba)氣(qi)氛的(de)(de)重要(yao)部分，可以選(xuan)擇不(bu)同顏色的(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光，烘托出休(xiu)閑吧(ba)宜人的(de)(de)氣(qi)氛。同時，顧客應該保留在(zai)自(zi)己(ji)的(de)(de)空間按(an)照自(zi)己(ji)的(de)(de)要(yao)求(qiu)調節(jie)燈(deng)(deng)(deng)光的(de)(de)便利(li)。

　　3、墻面裝飾和窗簾：按(an)照季(ji)節及時調(diao)整(zheng)，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯(xian)得(de)和諧(xie)，顯(xian)示休閑吧(ba)的格調(diao)，貼近消費者(zhe)感官享受。

　　4、桌位(wei)：桌位(wei)設計(ji)和擺放應該總體上和諧(xie)，個體上有差(cha)異，避免(mian)給消費者大排檔那樣(yang)的(de)感受。

　　5、工藝品擺放：工藝品的(de)選擇應(ying)該貼近(jin)休(xiu)閑吧(ba)氣(qi)氛和(he)消費者偏好(hao)，烘托出休(xiu)閑吧(ba)的(de)品位。

　　6、餐具：干凈(jing)，整潔，應該體現咖啡(fei)廳特色或者形(xing)象。

　　7、背景音樂：以浪漫，柔(rou)和(he)的輕音樂為(wei)主，響(xiang)度適(shi)中，切合季節變化和(he)咖(ka)啡(fei)廳格調(diao)。

創業策劃篇6

　　一、項目背景

　　在新舊世紀交替之際，如何更(geng)好(hao)地建設、發展和應用(yong)以因特網(wang)為代表的(de)全(quan)球網(wang)絡(luo)體系，使(shi)之在社會生活(huo)特別是在經濟(ji)領域內發揮(hui)更(geng)有效的(de)作用(yong)，是擺在我們面(mian)前的(de)歷史(shi)重(zhong)任(ren)。

　　經驗表(biao)明(ming)，任何一項新(xin)的(de)(de)(de)技術和(he)事物不可能超越(yue)歷史和(he)脫(tuo)離現(xian)實而取得發展。我國當前的(de)(de)(de)情況是：網絡應用體系正在(zai)逐(zhu)步形(xing)成并(bing)繼續高(gao)速發展，上網人(ren)數(shu)自1997年底的(de)(de)(de)62萬人(ren)增(zeng)長(chang)到(dao)1998年底的(de)(de)(de)210萬人(ren)，據國外(wai) 權威機構(gou)估(gu)計，1999年底可能達到(dao)990萬人(ren)，前號喜人(ren)，網絡將有無限光明(ming)的(de)(de)(de)作為。

　　雖然如此，我國(guo)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)事(shi)業(ye)的(de)發展(zhan)(zhan)與(yu)國(guo)內信(xin)息產業(ye)其(qi)他(ta)領域的(de)發展(zhan)(zhan)相比以(yi)(yi)及(ji)與(yu)國(guo)外同行(xing)業(ye)的(de)發展(zhan)(zhan)相比，無論在網(wang)(wang)(wang)絡(luo)規(gui)模、上網(wang)(wang)(wang)人(ren)數，還(huan)是在服務質量(liang)以(yi)(yi)度(du)電子商務應用等(deng)各(ge)方(fang)面的(de)差距仍然很大。追其(qi)根源，除(chu)了總體投(tou) 入不(bu)足，電信(xin)資(zi)費過(guo)高(gao)等(deng)客觀(guan)因素外，關(guan)鍵(jian)還(huan)在于網(wang)(wang)(wang)絡(luo)業(ye)界沒有能夠實(shi)現與(yu)(以(yi)(yi)買方(fang)和賣(mai)方(fang)為代表的(de))經濟(ji)活(huo)動主體的(de)廣泛、深(shen)入、有效的(de)相互滲透和全面融(rong)合。

　　盡管眾多網(wang)絡(luo)服務商和發展商都在極力(li)宣(xuan)傳、推廣和探索(suo)以網(wang)絡(luo)購銷(xiao) 及網(wang)絡(luo)結算為主題(ti)的(de)(de)電子商務體系，但是縱觀我國當前的(de)(de)網(wang)上購物網(wang)站，幾乎都是搞形式，收效甚微，對廠商和顧客無法起到吸引作(zuo)用(yong)(yong)。原因何在?問題(ti)的(de)(de)關(guan)鍵在于(yu)對客觀經(jing)濟規律(lv)特別是價值規律(lv)在現實經(jing)濟活動中(zhong)的(de)(de) 作(zuo)用(yong)(yong)分析不夠、認識不足(zu)、運用(yong)(yong)不力(li)，缺乏有(you)效的(de)(de)手段，沒有(you)找到正確的(de)(de) 切(qie)入點和牽引點。

　　“網絡拍賣(mai)(mai)”正是這樣一(yi)種符合價值規律的(de)(de)、易于操作(zuo)的(de)(de)、有效的(de)(de)手(shou)段。近兩年來，發(fa)達國家(jia)的(de)(de)網絡拍賣(mai)(mai)業務平(ping)地而起，發(fa)展(zhan)迅(xun)猛。據不(bu)完(wan)全統(tong)計(ji)，目(mu)前包括(kuo)一(yi)些(xie)知名網站(zhan)在內的(de)(de)大型拍賣(mai)(mai)網站(zhan)已(yi)有150多家(jia)。網絡拍賣(mai)(mai)品種也(ye)早已(yi)突破了(le)傳統(tong)拍賣(mai)(mai)概念，幾乎涵蓋了(le)所(suo)有商品種類。

　　國外評論家是(shi)這樣說的(de)：“看(kan)看(kan)你以前購(gou)(gou)買的(de)一切物(wu)品(pin)，其中(zhong)有多少是(shi)通過討價(jia)還(huan)價(jia)買到的(de)?將來，你對自己想買的(de)幾(ji)乎所有物(wu)品(pin)都可以在討價(jia)還(huan)價(jia)中(zhong)獲(huo)得。網(wang)絡(luo)將使幾(ji)乎一切物(wu)品(pin)的(de)實時拍賣成為可能。” 拍賣是(shi)商業運(yun)作的(de)一種特殊形式(shi)，它(ta)與常規商業形式(shi)的(de)最大(da)區(qu)別在于：它(ta)把商品(pin)的(de)定價(jia)權從賣方手中(zhong)移(yi)交到了(le)(le)買方手中(zhong)，從而(er)極大(da)地調動(dong)了(le)(le) 買方的(de)購(gou)(gou)物(wu)積(ji)極性。

　　網(wang)絡(luo)拍(pai)(pai)(pai)賣(mai)(mai)形式(shi)與傳統(tong)的拍(pai)(pai)(pai)賣(mai)(mai)形式(shi)相(xiang)比，其最大(da)優勢在于(yu)它打(da)破了(le)空間與時問的限(xian)制，使拍(pai)(pai)(pai)賣(mai)(mai)市場乃(nai)至整個拍(pai)(pai)(pai)賣(mai)(mai)行業得到了(le)無限(xian)的擴展，產生了(le) 質的變(bian)化(hua)和(he)飛躍(yue)。

　　網絡拍賣要求所有的參(can)與者(zhe)要具備較(jiao)高的商業信用等級，如此才能在(zai) 生動活(huo)潑的交易過程中，潛移默化地(di)培育和提(ti)高參(can)與者(zhe)的社會道德和商業信譽水準。

　　網絡(luo)拍賣不僅是一種購(gou)銷(xiao)形(xing)式，同時也是一種極(ji)佳的廣告形(xing)式，它(ta)充(chong) 分滿足廠(chang)商及其產品的宣傳要求，從(cong)而(er)拉動網上購(gou)物和(he)其他購(gou)銷(xiao)業務的同步發(fa)展。我(wo)國(guo)目前尚無長期開通(tong)的大型網絡(luo)拍賣網站。

　　二、指導思想

　　努(nu)力(li)打造和完善以高新科技(ji)為基礎(chu)的，適舍(she)中(zhong)國(guo)國(guo)情(qing)并具(ju)有中(zhong)國(guo)特色的電(dian)子(zi)商(shang)務體系及其應用平臺。

　　認(ren)真探索(suo)和開拓(tuo)以網上拍賣(mai)為先導的(de)、適應買方市場形(xing)態的(de)、以社會(hui) 協作(zuo)和代理制為基礎的(de)遠程(cheng)購(gou)銷形(xing)式以及與(yu)之配套的(de)遠程(cheng)售后服務系統。積極推動和發展(zhan)國(guo)際間的(de)經濟(ji)、科技、文化交(jiao)流，建立以信(xin)息高速公路為依托的(de)跨(kua)國(guo)零售通(tong)道(dao)及與(yu)之配套的(de)快(kuai)速反應機(ji)制，以滿足國(guo)內外消(xiao)費者日益(yi)增長的(de)需求。

　　充分運用(yong)和發揮客觀規律(lv)特別是(shi)價值規律(lv)的(de)杠(gang)桿作用(yong)，以生(sheng)動(dong)新穎、多(duo)姿多(duo)彩且簡單易行的(de)形式，匯集和調動(dong)購、產、銷(xiao)乃至(zhi)金(jin)融、儲運、郵政等各方面(mian)的(de)積極性，以達到(dao)溝通供求、內需、市場增溫的(de)目(mu)的(de)。

　　有效拉動(dong)和催化信息(xi)產(chan)業(ye)(ye)與國民經(jing)濟其他行業(ye)(ye)乃至上層建(jian)筑的相(xiang)互滲透和融合，加速信息(xi)產(chan)業(ye)(ye)化和產(chan)業(ye)(ye)信息(xi)化進(jin)程(cheng)，以期五相(xiang)促進(jin)、共存共榮。

　　三、項目概況：

　　1.項目(mu)名稱：商業性拍賣網站。

　　2.網站名稱：××網絡拍賣交(jiao)易網。

　　3.國內域名：

　　4.國際域名：

　　5.主辦單位：

　　6.協辦單位：

　　7.投資總額：人民(min)幣120萬元。

　　8.投資形(xing)式：現(xian)金、實物廈各種有(you)價證券(詳見協議書)。

　　9.投(tou)資比例：由各參加單(dan)位商定(詳(xiang)見協議書(shu))。

　　四、主要任務

　　20xx年(nian)的主要任務(wu)如(ru)下：

　　3月(yue)中旬(xun)(xun)～3月(yue)下旬(xun)(xun)，建立、調(diao)試××網(wang)絡拍賣交(jiao)易網(wang)站；4月(yue)上旬(xun)(xun)，配合中關村電腦(nao)節(jie)，嘗試性拍賣少(shao)量電腦(nao)類產(chan)品；

　　5～8月，組織(zhi)實施首屆(jie)(jie)“電子商務杯”網(wang)(wang)絡拍賣交(jiao)易會活動(國(guo) 內)；9～12月，組織(zhi)實施首屆(jie)(jie)“中華杯”網(wang)(wang)絡拍賣交(jiao)易會(國(guo)際)；

　　8月中旬后(hou)，開通每(mei)年365天，每(mei)天24小時連(lian)續運(yun)行的常規拍賣業務(wu)。聯合各界(jie)同仁，積(ji)極(ji)研(yan)討、發起組(zu)織并向(xiang)國(guo)家(jia)申(shen)報(bao)成立“中國(guo)電(dian)子商務(wu)促進會”和“中國(guo)電(dian)子商務(wu)發展基金”。

　　五、效益分析

　　社會效益：

　　增強全(quan)民用網意(yi)識；促進(jin)電子商務(wu)發展；刺激社會(hui)消費需求；擴大國產商品出口(kou)。

　　經濟效益：

　　總收入=拍賣傭金(jin)+廣告收入+部分贊(zan)助資(zi)金(jin)

　　預計20xx年網(wang)絡常規拍(pai)賣銷(xiao)(xiao)售總(zong)額(e)不少(shao)于4000萬(wan)元，兩(liang)場大型網(wang)絡拍(pai)賣活動銷(xiao)(xiao)售總(zong)額(e)不少(shao)于5000萬(wan)元，合計銷(xiao)(xiao)售總(zong)額(e)約為9000萬(wan)元。按 3％計算，可(ke)分(fen)配利潤(run)預計可(ke)達(da)270萬(wan)元(9000萬(wan)元×3％=270萬(wan)元)。

　　六、風險預測

　　本項目遵循“聯合社會力(li)量(liang)，滿(man)足(zu)社會需求”、“充(chong)分(fen)(fen)發揮(hui)高新科技(ji)的引導作(zuo)用，充(chong)分(fen)(fen)運(yun)(yun)用價(jia)值規律的杠桿作(zuo)用”、“不等、不靠(kao)、可大、可小” 和“少花錢、多(duo)辦事，有什幺條件打什幺仗”的運(yun)(yun)營(ying)原(yuan)則。因此，初始投(tou) 資規模僅為90萬元，且(qie)由多(duo)家(jia)分(fen)(fen)擔，大部分(fen)(fen)投(tou)入(ru)又是投(tou)資人已經擁有的設(she) 備和功(gong)能，現金投(tou)入(ru)較少。

　　本(ben)項(xiang)目(mu)將(jiang)搶占多(duo)項(xiang)全國(guo)第一，如：開辦第一個大型專業網(wang)絡(luo)拍賣網(wang) 站(zhan)、組(zu)織第一次大型網(wang)絡(luo)拍賣活動等(deng)，非常(chang)有(you)利于(yu)吸引國(guo)內外銷售商(shang)、廣(guang) 告商(shang)、贊助商(shang)、服務(wu)商(shang)和廣(guang)大消費者。

　　本項目的特點(dian)是(shi)準(zhun)備時間(jian)長、拍(pai)賣周期短(duan)、參加人員多、成交(jiao)數量大，只要事先做好安排，堅持(chi)“不打無準(zhun)備之仗”的原則，一般不會有意外情(qing)況出現。

　　本(ben)項目是以(yi)提供網絡拍(pai)賣平臺和相關服務為主的中(zhong)介服務業，并(bing)不參加風(feng)險較大、競爭較激烈的商品經營活動。在(zai)拍(pai)品交(jiao)割(ge)時采用先收(shou)款(kuan)、后付貨的結(jie)算形式(shi)。這種經營方式(shi)和收(shou)入構(gou)成實(shi)際上已避開了主要經營風(feng)險。結(jie)論：投入小(xiao)(xiao)、風(feng)險小(xiao)(xiao)、利(li)潤也較小(xiao)(xiao)，但是周轉快，見效快。宜早(zao)下手、早(zao)準備、早(zao)開張。

　　七、項目實施單位性

　　名稱：××公司

　　成立時間、地址、團隊情況(kuang)、財務狀態(略(lve))

創業策劃篇7

　　青(qing)草科技(ji)公司以“以質量論(lun)電腦用(yong)售后贏(ying)顧客”為宗旨。

　　在(zai)這個(ge)過程中(zhong)以校(xiao)園分部(bu)團(tuan)隊為(wei)主(zhu)，抓(zhua)住英華國際職業學(xue)院(yuan)(yuan)、欽(qin)州學(xue)院(yuan)(yuan)這兩塊重(zhong)要市場(chang)向(xiang)社會市場(chang)邁進，由(you)此必須在(zai)兩個(ge)學(xue)院(yuan)(yuan)組建自己(ji)的團(tuan)隊，公司內部(bu)有(you)總(zong)經(jing)理、財務部(bu)總(zong)經(jing)理、校(xiao)園團(tuan)隊經(jing)理、店長、酬金(jin)規劃(hua)(hua)組構(gou)成。外部(bu)結構(gou)由(you)拓維部(bu)、人(ren)事策劃(hua)(hua)部(bu)、市場(chang)部(bu)組成。

　　一、資金預算

　　1.1預計所需投資

　　預(yu)計(ji)投(tou)資一共(gong)三(san)萬(wan)八(ba)千(qian)(qian)(qian)(qian)元：兩萬(wan)給總(zong)代(dai)壓貨作為(wei)貨款出入(ru)彌補所需(xu)，九(jiu)千(qian)(qian)(qian)(qian)做(zuo)(zuo)為(wei)半年房租三(san)千(qian)(qian)(qian)(qian)做(zuo)(zuo)押金(jin)，兩千(qian)(qian)(qian)(qian)做(zuo)(zuo)為(wei)店內裝修(xiu)（柜子以(yi)由(you)總(zong)代(dai)贊助），四千(qian)(qian)(qian)(qian)作為(wei)資金(jin)周轉，合(he)計(ji)一共(gong)三(san)萬(wan)八(ba)千(qian)(qian)(qian)(qian)元。

　　1.2 預計三年收(shou)入

　　臺式(shi)電(dian)腦(nao)銷售(shou)量平均每(mei)臺臺式(shi)電(dian)腦(nao)收(shou)入(ru)260元(yuan)（出去(qu)所送的東西）

　　筆記本的(de)出(chu)售量平均美(mei)臺筆記本收入160元（除(chu)去所(suo)送(song)東西）

　　3年內(nei)的收入預算注意(yi)：在12個(ge)月時支出將會多(duo)出房子裝讓(rang)費28000，在46個(ge)月時鋪面轉(zhuan)(zhuan)手拿回轉(zhuan)(zhuan)讓(rang)費24000元。

　　二、市場分析

　　2.1青(qing)草(cao)科技環境分析(xi)

　　我們計劃在電腦(nao)領域中(zhong)進駐欽(qin)州市(shi)(shi)場(chang)，以大學消費為主，整(zheng)個(ge)市(shi)(shi)場(chang)的價(jia)值(zhi)大約有幾十(shi)萬，整(zheng)個(ge)大市(shi)(shi)場(chang)的消費趨勢將緊隨(sui)網絡科技的發展，不斷更新產品(pin)，延(yan)長產品(pin)生命周(zhou)期。

　　“青草(cao)”的(de)定位是“時尚(shang)、潮流(liu)”把整個(ge)市(shi)場細分為兩個(ge)方面，時尚(shang)女(nv)性(xing)追求(qiu)的(de)“g18”和(he)酷男追求(qiu)性(xing)能、速度(du)的(de)“b30”兩個(ge)主題系列，采用(yong)立體(ti)型分銷渠(qu)道，利用(yong)大學生(sheng)熱愛學習(xi)喜歡交(jiao)流(liu)廣交(jiao)朋友的(de)特征(zheng)創立一個(ge)學習(xi)中心(xin)，從電腦軟件(jian)基礎知識(shi)培訓到軟件(jian)開發、網游(you)基地到動漫群體(ti)交(jiao)流(liu)等社交(jiao)平臺，相互促進增長知識(shi)，青草(cao)科技(ji)在(zai)銷售(shou)的(de)過程(cheng)中另辟蹊徑把銷售(shou)和(he)培養進行(xing)整合(he)，以(yi)盈利為主倡導培養學習(xi)為輔向廣大學生(sheng)消費(fei)者融入“家”的(de)理念，提高(gao)在(zai)學生(sheng)心(xin)中的(de)品牌形(xing)象，力爭在(zai)學院的(de)市(shi)場占(zhan)有率(lv)。

　　2.2市場營銷策略

　　①產品銷售主要分(fen)為(wei)u盤(pan)(pan)大行動和會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)(ka)宣傳。u盤(pan)(pan)是大學(xue)生(sheng)必須的學(xue)習工(gong)具(ju)，我們(men)(men)(men)店(dian)(dian)里可以(yi)由(you)此突破口從每個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)由(you)內向(xiang)外打(da)市(shi)場(chang)因(yin)為(wei)u進貨價(jia)(jia)(jia)比較低而(er)且每個(ge)(ge)同(tong)學(xue)又(you)受(shou)用(yong)而(er)且幾乎是必需(xu)品，擁有u盤(pan)(pan)的u優(you)惠(hui)加上贊助(zhu)的實惠(hui)便可以(yi)通過每個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)的班(ban)(ban)(ban)(ban)長團(tuan)支書打(da)入(ru)每個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)。這樣不僅僅讓班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)感覺(jue)班(ban)(ban)(ban)(ban)長帶來(lai)的實惠(hui)與(yu)此同(tong)時店(dian)(dian)里的市(shi)場(chang)也(ye)順理成章攻進每個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)。it報價(jia)(jia)(jia)也(ye)可以(yi)順勢進入(ru)每個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)，在u盤(pan)(pan)進入(ru)每個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)是宣傳單上可以(yi)把名片(pian)（為(wei)了方便聯系(xi)）、套餐(can)宣傳（可以(yi)打(da)出(chu)店(dian)(dian)面(mian)的主推產品、地點）。同(tong)時和每個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)長達成協議只要每個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)購(gou)買u盤(pan)(pan)達到(dao)(dao)一(yi)定(ding)的數量(liang)即可贈送一(yi)張會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)(ka)，持該(gai)(gai)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)(ka)到(dao)(dao)本店(dian)(dian)購(gou)買周邊產品可以(yi)享降價(jia)(jia)(jia)u惠(hui)，購(gou)買電(dian)腦時除了該(gai)(gai)同(tong)學(xue)可以(yi)享受(shou)打(da)折(zhe)優(you)惠(hui)之外帶來(lai)的班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)也(ye)可以(yi)享受(shou)積分(fen)實惠(hui)，積分(fen)達到(dao)(dao)一(yi)定(ding)的數目之后我們(men)(men)(men)將現金返給(gei)每個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)，這樣不僅僅每個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)不用(yong)擔(dan)心(xin)贊助(zhu)難拉(la)而(er)且可以(yi)給(gei)自己班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)省下很(hen)多(duo)班(ban)(ban)(ban)(ban)費，而(er)顧客(ke)也(ye)會(hui)(hui)(hui)(hui)由(you)于享受(shou)打(da)折(zhe)優(you)惠(hui)而(er)感激該(gai)(gai)同(tong)學(xue)認可我們(men)(men)(men)的店(dian)(dian)面(mian)。該(gai)(gai)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)(ka)只能(neng)限量(liang)贈送，太多(duo)會(hui)(hui)(hui)(hui)貶(bian)值會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)(ka)的功能(neng)。只有適當才(cai)能(neng)讓同(tong)學(xue)們(men)(men)(men)珍惜(xi)、向(xiang)往、期待。

　　以欽州學(xue)院(yuan)(yuan)為主要目標市場(chang)，開店(dian)(dian)的(de)理由(you)，選擇在(zai)欽州學(xue)院(yuan)(yuan)開店(dian)(dian)，是(shi)看中了大學(xue)市場(chang)電子產品(pin)消費日趨(qu)增高這一契機、在(zai)學(xue)校附近開店(dian)(dian)主要的(de)顧客是(shi)靠關(guan)系網其次是(shi)宣傳。

　　在(zai)(zai)(zai)(zai)選(xuan)(xuan)擇(ze)地點(dian)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候我(wo)一(yi)定要(yao)要(yao)選(xuan)(xuan)擇(ze)一(yi)個價(jia)格比較實惠，考慮到成本，人(ren)流量可以(yi)不是很多(duo)的(de)(de)(de)(de)地方，但(dan)是我(wo)們一(yi)定要(yao)選(xuan)(xuan)擇(ze)一(yi)個距離(li)學(xue)(xue)(xue)校比較近(jin)，這(zhe)(zhe)樣(yang)就(jiu)(jiu)近(jin)市場策略(lve)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)(zai)(zai)銷(xiao)售渠道上(shang)具備(bei)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)優勢，選(xuan)(xuan)擇(ze)開(kai)業(ye)的(de)(de)(de)(de)時(shi)期我(wo)選(xuan)(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)(zai)(zai)新生開(kai)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，如果選(xuan)(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)(zai)(zai)開(kai)始(shi)中(zhong)期盈(ying)利不會理想，將近(jin)三個月的(de)(de)(de)(de)房租就(jiu)(jiu)這(zhe)(zhe)樣(yang)浪費了(le)，選(xuan)(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)(zai)(zai)開(kai)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候就(jiu)(jiu)像(xiang)大海紗(sha)網，開(kai)學(xue)(xue)(xue)總會有同學(xue)(xue)(xue)去光顧，在(zai)(zai)(zai)(zai)盈(ying)利上(shang)就(jiu)(jiu)不會虧(kui)損。在(zai)(zai)(zai)(zai)開(kai)學(xue)(xue)(xue)之后順勢大力宣(xuan)傳，重(zhong)點(dian)目標客(ke)戶是數(shu)計學(xue)(xue)(xue)院和美(mei)創(chuang)學(xue)(xue)(xue)院的(de)(de)(de)(de)無電腦(nao)人(ren)群(qun)，因為(wei)數(shu)計學(xue)(xue)(xue)院作(zuo)為(wei)以(yi)it專(zhuan)業(ye)為(wei)主開(kai)設(she)學(xue)(xue)(xue)科課(ke)程，在(zai)(zai)(zai)(zai)對(dui)電腦(nao)的(de)(de)(de)(de)需求以(yi)及(ji)配件(jian)上(shang)占據(ju)大部分(fen)銷(xiao)量，尤以(yi)裝機為(wei)主。美(mei)創(chuang)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)設(she)計性和對(dui)各項軟(ruan)件(jian)的(de)(de)(de)(de)需求再加上(shang)屬(shu)于it這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)高消費人(ren)群(qun)體，也就(jiu)(jiu)成了(le)我(wo)們發展其為(wei)目標客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)之一(yi)。

　　2.3青草科技外部環境

　　我們對it產品的(de)(de)(de)(de)需求從(cong)相關調(diao)查材(cai)料可(ke)以看到暫時沒有購(gou)買(mai)計劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)`只(zhi)占1.6%，而其中還(huan)會有一部分因為學(xue)習(xi)、生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)開(kai)展產生(sheng)變化。計劃(hua)(hua)購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)(de)高(gao)達64.2%，這(zhe)說明這(zhe)個細分市(shi)場潛力(li)很(hen)可(ke)觀，因為在學(xue)生(sheng)階(jie)段只(zhi)有4年左右，加上經濟條件(jian)的(de)(de)(de)(de)限(xian)制，調(diao)查顯示(shi)，在占34.2%份額的(de)(de)(de)(de)已經購(gou)買(mai)筆記本的(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)用戶中，有七(qi)成以上的(de)(de)(de)(de)消費者表示(shi)暫時沒有換本計劃(hua)(hua)。但(dan)也有28.3%的(de)(de)(de)(de)用戶表示(shi)計劃(hua)(hua)換本。但(dan)其升級(ji)、服務的(de)(de)(de)(de)消費同樣很(hen)客觀。

　　2.4對消費(fei)者(zhe)市(shi)場的分析--------大(da)學(xue)生對電腦消費(fei)特征

　　1、復雜性購買行(xing)為(wei)

　　筆(bi)記本作(zuo)(zuo)為大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)學(xue)習生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活的(de)重(zhong)要工具，又有比較(jiao)昂貴的(de)價格。作(zuo)(zuo)為知識(shi)分子的(de)大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)用戶傾向(xiang)在(zai)購買之前(qian)都會盡可能詳(xiang)細(xi)地了(le)解關于產(chan)品的(de)各種信息。無論市場上(shang)的(de)信息還是(shi)技術上(shang)的(de)信息。是(shi)典型(xing)的(de)復(fu)雜(za)性購買行為：在(zai)面對(dui)品牌、廠商林立的(de)筆(bi)記本市場，學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)用戶會廣泛收集相關信息，慎(shen)重(zhong)選擇(ze)，仔細(xi)比較(jiao)后才會購買，以求降低風(feng)險。這對(dui)于消費者(zhe)是(shi)一(yi)個復(fu)雜(za)而耗時間(jian)的(de)學(xue)習過程(cheng)。

　　2、價(jia)格是大學生消費的首要因(yin)素

　　性(xing)價(jia)比(bi)(bi)是大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)最看(kan)重(zhong)的(de)(de)(de)(de)因素，品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)作用次之(zhi)，這一方(fang)面是因為(wei)(wei)廣(guang)告的(de)(de)(de)(de)輪番轟炸導致消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)疲勞，另一方(fang)面大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)作為(wei)(wei)知(zhi)識(shi)分(fen)(fen)子群體傾向理性(xing)消費(fei)(fei)。“從學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)用戶購(gou)買筆(bi)記(ji)本(ben)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格分(fen)(fen)布上看(kan)，1800-2500的(de)(de)(de)(de)臺式電(dian)腦、組裝(zhuang)機和(he)(he)3000-5000元(yuan)筆(bi)記(ji)本(ben)成為(wei)(wei)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)首選產品(pin)。其次是5000-7000元(yuan)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，占據23%的(de)(de)(de)(de)比(bi)(bi)例(li)。而處于1800以下的(de)(de)(de)(de)臺式和(he)(he)3000元(yuan)以下的(de)(de)(de)(de)筆(bi)記(ji)本(ben)低端(duan)產品(pin)在學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)用戶中占據的(de)(de)(de)(de)比(bi)(bi)例(li)為(wei)(wei)20.4%。7000元(yuan)以上的(de)(de)(de)(de)產品(pin)所占的(de)(de)(de)(de)比(bi)(bi)例(li)較低。”這個調查結果(guo)看(kan)出大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)集中在價(jia)格合理、質量(liang)穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)中端(duan)產品(pin)。

　　3、重視(shi)時(shi)尚(shang)與前衛的因(yin)素

　　因為(wei)(wei)是(shi)年輕人，在購買產品(pin)是(shi)都有(you)希望跟上時尚、顯(xian)示前衛的(de)(de)傾(qing)向。從而“筆記本(ben)電腦不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)一個(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)習工(gong)具，在學(xue)(xue)(xue)(xue)生看(kan)(kan)來，其還體現(xian)了自己的(de)(de)品(pin)位和(he)個(ge)性(xing)。”大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生消費奢侈(chi)品(pin)很多是(shi)因為(wei)(wei)面子(zi)和(he)消費攀比(bi)心理，大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生崇尚時尚，渴望把(ba)握(wo)潮流風向，同時又是(shi)年輕人中的(de)(de)知識分子(zi)群體。因此，在大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)里面看(kan)(kan)到(dao)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生筆記本(ben)，有(you)不(bu)少(shao)是(shi)著名品(pin)牌，而外觀(guan)時尚的(de)(de)產品(pin)更是(shi)成(cheng)為(wei)(wei)學(xue)(xue)(xue)(xue)生筆記本(ben)電腦中的(de)(de)主流。

　　4、購(gou)買(mai)渠道相對多(duo)樣

　　在大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)中網(wang)(wang)絡購(gou)(gou)買(mai)(mai)已經漸成氣候，很(hen)多(duo)書和(he)化妝品(pin)(pin)(pin)都形成了在網(wang)(wang)上購(gou)(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)(de)習慣。但(dan)對于單價比較(jiao)昂(ang)貴的(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)目前還是(shi)(shi)在發展初期。調查(cha)顯(xian)示，“在計劃購(gou)(gou)買(mai)(mai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)群體當中，電(dian)(dian)(dian)腦(nao)城以(yi)(yi)七成以(yi)(yi)上的(de)(de)(de)比例占(zhan)據(ju)主流。”由(you)此可(ke)見，電(dian)(dian)(dian)腦(nao)城是(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)選購(gou)(gou)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)的(de)(de)(de)重(zhong)點渠道。“這一場所(suo)擁有的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)價格透明、市場競(jing)爭激烈、可(ke)選擇產(chan)品(pin)(pin)(pin)較(jiao)為豐(feng)富等特(te)征是(shi)(shi)吸(xi)引學(xue)(xue)(xue)生(sheng)用戶的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)因素。”但(dan)由(you)于賣場營銷(xiao)人員的(de)(de)(de)過度(du)推銷(xiao)導(dao)致消費者(zhe)尤其是(shi)(shi)女性消費者(zhe)的(de)(de)(de)反感、和(he)賣場推銷(xiao)人員經常有欺詐行為，消費者(zhe)在電(dian)(dian)(dian)腦(nao)城這單渠道購(gou)(gou)買(mai)(mai)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)的(de)(de)(de)局(ju)面(mian)勢(shi)必(bi)有所(suo)改變，所(suo)以(yi)(yi)很(hen)多(duo)同學(xue)(xue)(xue)選擇網(wang)(wang)絡的(de)(de)(de)渠道，但(dan)是(shi)(shi)大(da)部分(fen)還是(shi)(shi)會擔心質量(liang)、售后服(fu)(fu)務的(de)(de)(de)問題。所(suo)以(yi)(yi)在大(da)學(xue)(xue)(xue)校園(yuan)做電(dian)(dian)(dian)腦(nao)專賣店，解除(chu)同學(xue)(xue)(xue)們的(de)(de)(de)困擾(rao)，最好(hao)的(de)(de)(de)方式就是(shi)(shi)提供優質的(de)(de)(de)售后質量(liang)服(fu)(fu)務。

　　2.5swot分析

　　青(qing)草科技的優勢在(zai)(zai)于(yu)：通過(guo)同學們購買(mai)it產品(pin)的習慣、學院附近it行業的分析可以(yi)知道(dao)在(zai)(zai)學校經營it產品(pin)最大的劣勢就(jiu)是利潤薄，其次是市場競(jing)爭(zheng)強。優勢有四：

　　1、在校學生在市(shi)場上面(mian)不(bu)僅可以從外向內做(zuo)宣(xuan)傳而且可以從內到外做(zuo)宣(xuan)傳。

　　2、大學(xue)關系(xi)網里面的(de)(de)同學(xue)都是在校(xiao)學(xue)生這是占據市(shi)場一塊必不可少(shao)的(de)(de)墊腳石。

　　3、我們可(ke)以(yi)通(tong)過正確的態度身份去增加在同學中的信任度。

　　4、我們(men)主打品牌的(de)質(zhi)量過硬(ying)。（因為做學校市(shi)場最重要的(de)就(jiu)是質(zhi)量還有售后）

　　青(qing)草(cao)科(ke)技(ji)的(de)(de)(de)(de)劣(lie)勢(shi)：在宣傳(chuan)自己產(chan)品(pin)過(guo)程(cheng)中一定要找出該產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)優(you)劣(lie)勢(shi)，一般從產(chan)品(pin)自身(shen)找到(dao)的(de)(de)(de)(de)劣(lie)勢(shi)，發(fa)(fa)現自身(shen)不(bu)足之處通(tong)過(guo)洞悉(xi)市場找到(dao)產(chan)品(pin)在市場的(de)(de)(de)(de)劣(lie)勢(shi)，目前在大(da)學市場，大(da)學生素質(zhi)的(de)(de)(de)(de)提高(gao)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)需求力(li)求物美價廉，現代營(ying)銷渠道的(de)(de)(de)(de)多樣化包括網絡購物、直銷等加大(da)的(de)(de)(de)(de)我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)競爭。根(gen)據周邊做it行業(ye)的(de)(de)(de)(de)優(you)劣(lie)勢(shi)來發(fa)(fa)展我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)劣(lie)勢(shi)在學校周圍開(kai)店最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)劣(lie)勢(shi)是利(li)潤雹(bao)市場孝售后頻繁、市場季節化明顯。面對(dui)劣(lie)勢(shi)我們(men)(men)只能(neng)(neng)能(neng)(neng)避(bi)(bi)則避(bi)(bi)能(neng)(neng)用得(de)用。針對(dui)利(li)潤薄我們(men)(men)只能(neng)(neng)贏取更大(da)的(de)(de)(de)(de)市場用銷售量來避(bi)(bi)免劣(lie)勢(shi)給(gei)我們(men)(men)帶來的(de)(de)(de)(de)沖擊(ji)。

　　青草科技的(de)機(ji)會(hui)：各個(ge)二級學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院對(dui)it產品的(de)需求量及需求時(shi)(shi)間，面對(dui)我(wo)們學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院的(de)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)多(duo)二級學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院每個(ge)二級學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院所(suo)需電(dian)腦(nao)(nao)(nao)的(de)時(shi)(shi)間段是(shi)(shi)不(bu)同(tong)(tong)的(de)，在(zai)(zai)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們心目(mu)中(zhong)美(mei)創的(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)最有錢，我(wo)當時(shi)(shi)一直不(bu)知道為何同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們會(hui)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)說，我(wo)現在(zai)(zai)初步的(de)懷疑是(shi)(shi)因為美(mei)創學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院的(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)剛到(dao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校很多(duo)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)就從家里把電(dian)腦(nao)(nao)(nao)帶過(guo)來了(le)，在(zai)(zai)大(da)一下學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期基本上買(mai)完(wan)。其次(ci)是(shi)(shi)數(shu)(shu)計學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院，特別是(shi)(shi)計科本、動漫(man)、計網因為專業(ye)的(de)需要(yao)所(suo)以數(shu)(shu)計學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院這(zhe)(zhe)(zhe)幾個(ge)班的(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)在(zai)(zai)大(da)一下學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期幾乎買(mai)完(wan)，資(zi)環(huan)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院、物理學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院、海洋學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院、商學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院購(gou)買(mai)電(dian)腦(nao)(nao)(nao)的(de)時(shi)(shi)間大(da)多(duo)數(shu)(shu)在(zai)(zai)大(da)二上個(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期，國語學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院、教育學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院購(gou)買(mai)電(dian)腦(nao)(nao)(nao)的(de)時(shi)(shi)間段不(bu)是(shi)(shi)很突(tu)出，購(gou)買(mai)電(dian)腦(nao)(nao)(nao)所(suo)占的(de)百分比在(zai)(zai)70%——75%。

　　青(qing)草科技(ji)的(de)(de)(de)威(wei)脅：根(gen)據(ju)資(zi)料(liao)顯示欽州學(xue)院附近一共有(you)(you)幾家電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)店(dian)：聯(lian)(lian)多(duo)電(dian)(dian)(dian)子(zi)、歐帝電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)、青(qing)蘋(pin)果電(dian)(dian)(dian)子(zi)、南(nan)寧翱翔(xiang)(xiang)科技(ji)。其中(zhong)聯(lian)(lian)多(duo)電(dian)(dian)(dian)子(zi)占據(ju)69%的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場份額，經(jing)營的(de)(de)(de)業(ye)務中(zhong)主(zhu)要以維(wei)修電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)、網線接路、電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)出售以及周(zhou)邊電(dian)(dian)(dian)子(zi)產品(pin)產業(ye)如mp3/mp4/mp5等(deng)。然(ran)而(er)(er)，聯(lian)(lian)多(duo)電(dian)(dian)(dian)子(zi)在(zai)(zai)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)及電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)配(pei)件的(de)(de)(de)出售中(zhong)又以配(pei)件出售較多(duo)為(wei)(wei)主(zhu)導，而(er)(er)該店(dian)的(de)(de)(de)產品(pin)更多(duo)推出的(de)(de)(de)是(shi)(shi)低價(jia)格(ge)產品(pin)，雖然(ran)能滿足我們在(zai)(zai)學(xue)校(xiao)學(xue)生的(de)(de)(de)消費主(zhu)流(liu)，這樣的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)限制使(shi)得產品(pin)在(zai)(zai)質(zhi)量(liang)上(shang)存在(zai)(zai)一定(ding)的(de)(de)(de)缺陷(xian)。歐帝電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)主(zhu)要客源也是(shi)(shi)通過(guo)內(nei)線人員做(zuo)(zuo)宣(xuan)傳因為(wei)(wei)該店(dian)面(mian)在(zai)(zai)二樓，所以有(you)(you)一定(ding)的(de)(de)(de)空間局(ju)限性，南(nan)寧翱翔(xiang)(xiang)科技(ji)主(zhu)要是(shi)(shi)通過(guo)內(nei)部宣(xuan)出銷(xiao)售量(liang)，而(er)(er)且現在(zai)(zai)他們主(zhu)要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)音響(xiang)出租，青(qing)蘋(pin)果電(dian)(dian)(dian)子(zi)主(zhu)要做(zuo)(zuo)周(zhou)邊配(pei)件，而(er)(er)且只等(deng)顧客上(shang)門故在(zai)(zai)學(xue)校(xiao)所占據(ju)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場是(shi)(shi)最(zui)少的(de)(de)(de)。雄維(wei)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)在(zai)(zai)學(xue)校(xiao)占據(ju)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場也是(shi)(shi)比較小(xiao)的(de)(de)(de)但是(shi)(shi)在(zai)(zai)品(pin)牌的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)上(shang)是(shi)(shi)周(zhou)邊電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)中(zhong)最(zui)好的(de)(de)(de)，這才是(shi)(shi)勁敵(di)。

　　三、具體實施方案

　　3.1實施步驟

　　（1）、開店前(qian)期的準備工作。

　　在(zai)開店(dian)前期我(wo)們要(yao)(yao)做(zuo)的(de)(de)不(bu)外(wai)乎是(shi)宣傳(chuan)，開業(ye)(ye)要(yao)(yao)做(zuo)的(de)(de)宣傳(chuan)采用(yong)傳(chuan)單(dan)發放，海報、橫(heng)幅張貼，人脈推廣，提供贊助等(deng)在(zai)同學(xue)們的(de)(de)消費領域(yu)中增強店(dian)門自身(shen)的(de)(de)形象，所以在(zai)價格(ge)上不(bu)用(yong)太(tai)多介紹(shao)，只(zhi)需(xu)要(yao)(yao)在(zai)產品的(de)(de)描述還有店(dian)面地(di)址(zhi)的(de)(de)闡述上加重筆鋒，我(wo)們不(bu)能(neng)(neng)只(zhi)靠宣傳(chuan)單(dan)宣傳(chuan)在(zai)宣傳(chuan)單(dan)宣傳(chuan)的(de)(de)同時我(wo)們要(yao)(yao)加緊關(guan)系(xi)網(wang)的(de)(de)宣傳(chuan)，店(dian)面開張就(jiu)要(yao)(yao)有得力的(de)(de)支柱(zhu)用(yong)他(ta)們來幫助組建及管理團隊(dui)。在(zai)開業(ye)(ye)當(dang)天盡量聘請各個二(er)級(ji)學(xue)院(yuan)的(de)(de)知(zhi)名人士或者能(neng)(neng)力突出的(de)(de)朋(peng)友，希望通過他(ta)們在(zai)宣傳(chuan)上面可以得到一定的(de)(de)提升(sheng)。

　　（2）、實施過程

　　①產品(pin)(pin)銷售主要分為(wei)u盤(pan)(pan)大行(xing)動和會(hui)員(yuan)卡(ka)宣傳。u盤(pan)(pan)是(shi)大學(xue)(xue)生必(bi)須的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習工(gong)具，我(wo)們(men)店(dian)(dian)里(li)可(ke)(ke)以(yi)(yi)由此(ci)突破口從每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)由內向外(wai)(wai)打市場因為(wei)u進(jin)(jin)貨(huo)價(jia)(jia)比較(jiao)低而(er)且每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)同(tong)(tong)學(xue)(xue)又受(shou)用(yong)而(er)且幾(ji)乎是(shi)必(bi)需品(pin)(pin)，擁有(you)u盤(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)u優惠(hui)(hui)(hui)加上贊助的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)惠(hui)(hui)(hui)便(bian)可(ke)(ke)以(yi)(yi)通過每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)班(ban)(ban)(ban)長(chang)團支(zhi)書打入(ru)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)。這(zhe)樣不(bu)僅僅讓班(ban)(ban)(ban)級(ji)感(gan)覺(jue)班(ban)(ban)(ban)長(chang)帶來的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)惠(hui)(hui)(hui)與此(ci)同(tong)(tong)時店(dian)(dian)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)市場也(ye)順理成章攻進(jin)(jin)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)。it報價(jia)(jia)也(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)順勢進(jin)(jin)入(ru)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)，在u盤(pan)(pan)進(jin)(jin)入(ru)每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)是(shi)宣傳單上可(ke)(ke)以(yi)(yi)把名(ming)片(pian)（為(wei)了(le)方便(bian)聯系）、套(tao)餐宣傳（可(ke)(ke)以(yi)(yi)打出店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)主推(tui)產品(pin)(pin)、地點）。同(tong)(tong)時和每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)長(chang)達(da)成協議(yi)只要每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)購(gou)(gou)買u盤(pan)(pan)達(da)到一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)數量(liang)即可(ke)(ke)贈送一(yi)張會(hui)員(yuan)卡(ka)，持該會(hui)員(yuan)卡(ka)到本店(dian)(dian)購(gou)(gou)買周(zhou)邊產品(pin)(pin)可(ke)(ke)以(yi)(yi)享降(jiang)價(jia)(jia)u惠(hui)(hui)(hui)，購(gou)(gou)買電(dian)腦時除了(le)該同(tong)(tong)學(xue)(xue)可(ke)(ke)以(yi)(yi)享受(shou)打折優惠(hui)(hui)(hui)之外(wai)(wai)帶來的(de)(de)(de)(de)(de)班(ban)(ban)(ban)級(ji)也(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)享受(shou)積(ji)分實(shi)惠(hui)(hui)(hui)，積(ji)分達(da)到一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)數目之后我(wo)們(men)將(jiang)現(xian)金返給每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)，這(zhe)樣不(bu)僅僅每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級(ji)不(bu)用(yong)擔心(xin)贊助難拉而(er)且可(ke)(ke)以(yi)(yi)給自己班(ban)(ban)(ban)級(ji)省(sheng)下(xia)很多(duo)班(ban)(ban)(ban)費，而(er)顧客也(ye)會(hui)由于(yu)享受(shou)打折優惠(hui)(hui)(hui)而(er)感(gan)激(ji)該同(tong)(tong)學(xue)(xue)認(ren)可(ke)(ke)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)。該會(hui)員(yuan)卡(ka)只能限量(liang)贈送，太多(duo)會(hui)貶值會(hui)員(yuan)卡(ka)的(de)(de)(de)(de)(de)功能。只有(you)適當(dang)才(cai)能讓同(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)珍(zhen)惜、向往、期(qi)待(dai)。

　　②室內設計

　　it店(dian)面給別(bie)人帶來(lai)的感覺是大氣、上(shang)檔(dang)(dang)次，因為里面放(fang)的筆記本對學生來(lai)說就是上(shang)檔(dang)(dang)次的物品，所以里面的裝飾一定(ding)要(yao)淡，兩邊擺放(fang)有序收，辦公地方(fang)要(yao)設置(zhi)不能讓外來(lai)人員進去(qu)出(chu)，柜臺采(cai)購、倉庫設計等(deng)具體實施以附件的形式保留。

　　室外設置

　　在(zai)們口(kou)處放(fang)(fang)置一個(ge)放(fang)(fang)報(bao)刊的(de)(de)架子上(shang)(shang)面貼一些好看(kan)的(de)(de)掛(gua)(gua)件(jian)并寫上(shang)(shang)：“在(zai)帶走宣(xuan)傳單的(de)(de)同時(shi)請(qing)帶走小掛(gua)(gua)件(jian)”，讓同學們能(neng)夠及時(shi)知道it的(de)(de)最新行情，拿(na)(na)走掛(gua)(gua)件(jian)或者拿(na)(na)走宣(xuan)傳單的(de)(de)同時(shi)宣(xuan)傳效果就達到了。在(zai)門(men)口(kou)兩邊(bian)放(fang)(fang)置一對影響有里面辦(ban)公電腦管(guan)理，當下(xia)課的(de)(de)時(shi)候可(ke)以放(fang)(fang)音(yin)樂吸引(yin)顧(gu)(gu)客，有顧(gu)(gu)客上(shang)(shang)門(men)的(de)(de)時(shi)候可(ke)以通過辦(ban)公電腦超控其(qi)音(yin)量。在(zai)每周指(zhi)定(ding)的(de)(de)時(shi)間播放(fang)(fang)該周的(de)(de)特(te)價或者活動價。

　　3.2職務分配表

　　總經理

　　財務部經理

　　校團隊經理

　　店長

　　英華分部經理

　　學院分部經理

　　酬金規劃組

　　人事部經理

　　市場部經理

　　拓維部經理

　　人事部經理

　　市場部經理

　　拓維部經理

　　四、目標市場戰略

　　4.1目標選擇(ze)：重點(dian)以欽州(zhou)學院本科院校無電腦人群，擴大周(zhou)邊市場為輔如英(ying)華學院。

　　4.2市場細分(fen)：按學院進行主要細分(fen)，第一階段主打數計和(he)美創。

　　4.3目(mu)標市場的定(ding)位：目(mu)前市場品(pin)(pin)牌所有(you)的產(chan)(chan)品(pin)(pin)，擴(kuo)大產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌占有(you)率，高(gao)檔(dang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)10%，中檔(dang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)60%，低檔(dang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)30%。

　　五、風險的來源與控制

　　5.1風險的來源(yuan)：

　　首先，風險的(de)(de)(de)來源(yuan)因素(su)不(bu)是(shi)項目本(ben)身(shen)的(de)(de)(de)潛(qian)力(li)(li)，而是(shi)管(guan)理(li)團隊的(de)(de)(de)構成(cheng)、管(guan)理(li)者(zhe)的(de)(de)(de)素(su)質、我們自身(shen)持續奮斗的(de)(de)(de)稟(bing)賦等(deng)，因為只有優秀的(de)(de)(de)管(guan)理(li)團隊才能把(ba)項目的(de)(de)(de)潛(qian)力(li)(li)充分挖掘出來。因此，最為重要(yao)的(de)(de)(de)首先是(shi)要(yao)想辦(ban)(ban)法克服這樣的(de)(de)(de)障礙。辦(ban)(ban)法之(zhi)一(yi)是(shi)或許可以搞些資源(yuan)外取的(de)(de)(de)策(ce)略(lve)。

　　其次，貨(huo)(huo)(huo)源存在(zai)風(feng)險。一開(kai)始我(wo)們(men)(men)就應(ying)該做好(hao)這(zhe)方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)預算(suan)，開(kai)始我(wo)們(men)(men)沒有(you)足夠的(de)(de)(de)資金(jin)供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)，力求找到欽州總代理批(pi)發商(shang)(shang)，要(yao)求所有(you)產品壓貨(huo)(huo)(huo)，我(wo)們(men)(men)要(yao)求壓貨(huo)(huo)(huo)主(zhu)(zhu)要(yao)是因為主(zhu)(zhu)板(ban)、顯示(shi)器(qi)、筆記本之(zhi)類的(de)(de)(de)大件我(wo)們(men)(men)沒有(you)足夠的(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)款，主(zhu)(zhu)板(ban)還有(you)顯示(shi)器(qi)在(zai)整個欽州批(pi)發商(shang)(shang)行里(li)面(mian)(mian)價格相(xiang)差(cha)無(wu)幾，所以理財(cai)的(de)(de)(de)銅學(xue)必須在(zai)開(kai)始的(de)(de)(de)兩(liang)年之(zhi)內把所有(you)的(de)(de)(de)盈利規(gui)劃(hua)好(hao)剩(sheng)下的(de)(de)(de)留(liu)著防止供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)供(gong)(gong)(gong)應(ying)不(bu)足，洞察到供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)供(gong)(gong)(gong)應(ying)不(bu)足的(de)(de)(de)時候應(ying)該馬上尋找另外的(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)主(zhu)(zhu)要(yao)供(gong)(gong)(gong)應(ying)筆記本，因為筆記本擺在(zai)店里(li)的(de)(de)(de)很難(nan)出(chu)手出(chu)去，很多同學(xue)會因為他擺的(de)(de)(de)太久而要(yao)新貨(huo)(huo)(huo)，所以我(wo)們(men)(men)只能(neng)在(zai)欽州要(yao)求供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)壓貨(huo)(huo)(huo)，這(zhe)樣出(chu)手不(bu)出(chu)去可(ke)以定期返回(hui)供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)自行出(chu)售(shou)，即使(shi)有(you)足夠的(de)(de)(de)資金(jin)了也(ye)不(bu)能(neng)直(zhi)接(jie)從南(nan)寧總代里(li)面(mian)(mian)直(zhi)接(jie)拿筆記本，因為筆記本更新速度之(zhi)快會導致價格波動大。

　　最后，對市(shi)場是(shi)(shi)(shi)否有足夠的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)(ren)識，目(mu)(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場是(shi)(shi)(shi)起步期(qi)、成(cheng)長期(qi)，還是(shi)(shi)(shi)種(zhong)子期(qi)、成(cheng)熟(shu)期(qi)。因為(wei)從經驗看，風險(xian)更多來源于(yu)起步期(qi)與成(cheng)長期(qi)，而對種(zhong)子期(qi)和成(cheng)熟(shu)期(qi)則相(xiang)對較少。但對市(shi)場認(ren)(ren)識而言，由(you)于(yu)信(xin)息的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)對稱(cheng)，我(wo)們對本(ben)行業(ye)要有一種(zhong)非常清(qing)醒的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)(ren)識，本(ben)項(xiang)目(mu)(mu)面臨(lin)的(de)(de)(de)(de)(de)最大市(shi)場風險(xian)是(shi)(shi)(shi)什么，是(shi)(shi)(shi)否是(shi)(shi)(shi)信(xin)用體系的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)完善，還是(shi)(shi)(shi)競爭(zheng)對手問(wen)題(ti)，所以，我(wo)們是(shi)(shi)(shi)要保(bao)持(chi)一種(zhong)挑(tiao)剔(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)苛刻(ke)心理來監督項(xiang)目(mu)(mu)。因此，通過(guo)細(xi)致的(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)查、詳實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)數據、周(zhou)密(mi)的(de)(de)(de)(de)(de)分析、科學的(de)(de)(de)(de)(de)邏輯去應對風險(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)理性(xing)控制。

　　5.2風險的控制辦法。

　　貨(huo)(huo)源上，此(ci)時我們(men)應尋找其他(ta)批發商將原有(you)的貨(huo)(huo)物按當(dang)時簽訂的協議把貨(huo)(huo)物全數返還(huan)給(gei)原供(gong)應商，待新供(gong)應商找到(dao)(dao)之后立即通過團隊成員聯(lian)系到(dao)(dao)原來(lai)再此(ci)購買電腦的同學，主動問其性能如果(guo)發現產品有(you)異(yi)樣將立即更換(huan)，定時向(xiang)顧(gu)客詢(xun)問其性能以增(zeng)加其信任度。

　　資金周(zhou)轉上，此(ci)時我(wo)們應該(gai)估(gu)算(suan)一個虧(kui)損度(du)，在(zai)未達到虧(kui)損度(du)增加銷售(shou)量，切記在(zai)這種情(qing)況下一定不要為(wei)求暴利(li)而進不合(he)格產品(pin)(pin)，我(wo)們可以(yi)通過品(pin)(pin)牌(pai)增加銷售(shou)量，打進市常

　　六、可行性分析

　　6.1創(chuang)業平臺的可利用性(xing)

　　目前就國內(nei)高等教育對大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)資金上的(de)(de)(de)扶持，與往年相(xiang)比已(yi)大(da)幅增(zeng)加，為(wei)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)提供(gong)(gong)良好(hao)的(de)(de)(de)平臺已(yi)不僅(jin)僅(jin)局限(xian)于學(xue)(xue)校提供(gong)(gong)的(de)(de)(de)各種創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)活動，、國家和各級政府以及各大(da)商機(ji)網出臺了許(xu)多(duo)優(you)惠政策，涉及融資、開業(ye)(ye)(ye)(ye)、稅收、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)培訓、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)指導等諸多(duo)方面，各國有(you)商業(ye)(ye)(ye)(ye)銀行(xing)、股份制(zhi)銀行(xing)、城市商業(ye)(ye)(ye)(ye)銀行(xing)和有(you)條件的(de)(de)(de)城市信用(yong)社要為(wei)自主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)提供(gong)(gong)小額貸款，并(bing)簡化程序，提供(gong)(gong)開戶和結算(suan)(suan)便利對打算(suan)(suan)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)來(lai)說，這無(wu)疑是雪中送炭(tan)，在大(da)多(duo)數無(wu)經濟基(ji)礎的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)隊(dui)伍中我們可以充分利用(yong)這些政策好(hao)經濟上的(de)(de)(de)資源優(you)勢以便走好(hao)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)第(di)一步。

　　6.2大(da)學市場對it產品的需求

　　it行業除了低(di)端市(shi)場(chang)還有一個(ge)最主(zhu)要(yao)的(de)市(shi)場(chang)就是(shi)(shi)我們大(da)(da)(da)學(xue)市(shi)場(chang)，我們大(da)(da)(da)學(xue)市(shi)場(chang)是(shi)(shi)一個(ge)永遠不會飽和的(de)市(shi)場(chang)，無論專業是(shi)(shi)不是(shi)(shi)與電(dian)腦(nao)掛鉤的(de)大(da)(da)(da)部分(fen)同學(xue)都會購(gou)買(mai)(mai)電(dian)腦(nao)，在大(da)(da)(da)學(xue)里(li)(li)課(ke)程是(shi)(shi)比(bi)較少，很(hen)多同學(xue)都喜歡通過(guo)游戲(xi)、電(dian)影、qq來消(xiao)磨時間(jian)又(you)或者通過(guo)網絡來進(jin)行學(xue)習，所(suo)以(yi)在大(da)(da)(da)學(xue)里(li)(li)很(hen)多用不到電(dian)腦(nao)的(de)同學(xue)也會購(gou)買(mai)(mai)電(dian)腦(nao)只是(shi)(shi)會比(bi)較晚一點(dian)而已。據調查全校85%——90%以(yi)上的(de)同學(xue)在大(da)(da)(da)學(xue)畢業之前都會購(gou)買(mai)(mai)電(dian)腦(nao)。而且每年都有新同學(xue)來到學(xue)校，所(suo)以(yi)大(da)(da)(da)學(xue)市(shi)場(chang)對(dui)電(dian)腦(nao)的(de)需求量不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)源(yuan)源(yuan)不斷的(de)而且處于平衡狀態(tai)。

　　6.3學院(yuan)同學購買it產品的習慣

　　據我調查所知大部分同(tong)(tong)學心里所想都大同(tong)(tong)小(xiao)異那就是(shi)(shi)學校(xiao)旁(pang)邊的(de)東西都是(shi)(shi)最貴的(de)而且質量是(shi)(shi)最差的(de)，像電腦這(zhe)樣重要的(de)物品(pin)30%——40%的(de)同(tong)(tong)學都會(hui)先去電子廣(guang)場購買。周邊產品(pin)比(bi)如網(wang)線、耳機、鼠標墊之類的(de)小(xiao)配件(jian)會(hui)選擇在學校(xiao)旁(pang)邊買。

　　各個二級學(xue)院(yuan)對(dui)it產品(pin)的(de)(de)需求(qiu)量(liang)及(ji)需求(qiu)時間隨專業的(de)(de)不同而引起了(le)不一(yi)樣的(de)(de)消費(fei)時段(duan)。

　　面對我們(men)學(xue)院(yuan)的(de)(de)(de)這(zhe)么(me)多二級學(xue)院(yuan)每(mei)個二級學(xue)院(yuan)所需電(dian)腦的(de)(de)(de)時間段是(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)。其次是(shi)數計(ji)(ji)學(xue)院(yuan)，特(te)別是(shi)計(ji)(ji)科本、動漫(man)、計(ji)(ji)網因為專業的(de)(de)(de)需要所以(yi)數計(ji)(ji)學(xue)院(yuan)這(zhe)幾(ji)個班的(de)(de)(de)同學(xue)在大(da)一下個學(xue)期(qi)幾(ji)乎買完，資環學(xue)院(yuan)、物理(li)學(xue)院(yuan)、海洋學(xue)院(yuan)、商學(xue)院(yuan)購買電(dian)腦的(de)(de)(de)時間大(da)多數在大(da)二上個學(xue)期(qi)，國(guo)語學(xue)院(yuan)、教育學(xue)院(yuan)購買電(dian)腦的(de)(de)(de)時間段不(bu)是(shi)很突出，購買電(dian)腦所占的(de)(de)(de)百分比在70%——75%。

創業策劃篇8

　　一、活動主題：

　　自(zi)強不息自(zi)主(zhu)創業

　　二、活動目的：

　　通過舉辦大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)一條街，努力(li)拓展大(da)學(xue)(xue)生(sheng)就業(ye)、創(chuang)業(ye)的視野，增強大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)意識(shi)和風險意識(shi)，為我校大(da)學(xue)(xue)生(sheng)打造(zao)一個創(chuang)業(ye)實踐成長平(ping)臺(tai)，提升大(da)學(xue)(xue)生(sheng)就業(ye)、創(chuang)業(ye)綜合素(su)質及能力(li)，營(ying)造(zao)校園(yuan)創(chuang)業(ye)氛圍。

　　三、策劃主辦單位：

　　廣西師范大學學生會

　　贊助單位：

　　四、活動時間：

　　（1）育才校(xiao)區：xx年4月16日下午（周六(liu)）——xx年4月17日（周日）

　　（2）雁山(shan)校區：xx年4月(yue)22日（周(zhou)五(wu)）——xx年4月(yue)24日（周(zhou)日）

　　五、活動地點：

　　（1）育才校區(qu)：圖書(shu)館—大學書(shu)店校園主干(gan)道(dao)

　　（2）雁山校(xiao)區：校(xiao)園主干道

　　六、活動形式：

　　1、大學生創業街：

　　（1）分別(bie)于育才、雁山校區(qu)設立50—60個(ge)學生攤位，鼓勵廣大學生創業(ye)，學生在(zai)活動中擁有自(zi)(zi)主(zhu)攤位，自(zi)(zi)主(zhu)經(jing)營(ying)商品（在(zai)學校允許范(fan)圍(wei)之(zhi)內），自(zi)(zi)負盈虧。

　　（2）報(bao)名時間：育才xx年(nian)4月7日——xx年(nian)4月13日

　　雁山xx年3月(yue)16日——xx年4月(yue)20日

　　（3）申請攤位須交納(na)100元保(bao)證金并簽訂協議書。

　　（4）經審核通(tong)過(guo)的學生，由校學生頒發經營許(xu)可證(zheng)，執證(zheng)營業。

　　（5）每個攤位(wei)提供(gong)兩張(zhang)(zhang)桌子、兩張(zhang)(zhang)椅子、一個雨棚(peng)。

　　（6）學生攤位的攤位費統(tong)一價(jia)位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時間(jian)為(wei)4月15日下午5:00—8:00于校學生會辦公(gong)室。

　　2、商家展賣：

　　（1）分(fen)別(bie)于育才、雁(yan)山校區設立10—20個商家(jia)攤位，由校學生(sheng)會實(shi)踐部(bu)及各學院(yuan)實(shi)踐部(bu)（外聯(lian)部(bu)）組織商家(jia)進駐校園進行展賣(mai)。

　　（2）報名時間(jian)：育(yu)才xx年4月7日(ri)——xx年4月15日(ri)

　　雁山xx年3月(yue)16日——xx年4月(yue)20日

　　（3）申請攤位須交納100元(yuan)保(bao)證金(jin)并簽訂(ding)協(xie)議(yi)書。

　　（4）經(jing)(jing)審核通過的商家，由校學生頒發經(jing)(jing)營許可(ke)證，執(zhi)證營業。

　　（5）每個攤位提(ti)供兩(liang)張(zhang)桌子、兩(liang)張(zhang)椅子、一(yi)個雨(yu)棚。

　　（6）商家攤(tan)(tan)位(wei)劃分(fen)好具(ju)體區域并標志攤(tan)(tan)位(wei)號(hao)，攤(tan)(tan)位(wei)費按攤(tan)(tan)位(wei)號(hao)的不同具(ju)體商談價格。

　　3、跳蚤市場：

　　（1）分別(bie)于育才(cai)、雁山兩個校區劃設二(er)手(shou)市場專門區域，通過二(er)手(shou)交易，達到資源的(de)循(xun)環再(zai)利用，倡導同學(xue)們(men)節約意(yi)識，樹立(li)正確的(de)發展觀、價值觀。

　　（2）雁(yan)山校(xiao)區由青年志(zhi)愿(yuan)者協(xie)會具體承辦。

　　（3）報(bao)名時間：育(yu)才(cai)xx年(nian)4月(yue)7日——xx年(nian)4月(yue)13日

　　雁山(shan)xx年3月16日——xx年4月20日

　　（4）二手市(shi)場區域內(nei)的攤位(wei)不收取攤位(wei)費，但建(jian)議每個攤位(wei)捐出(chu)10元錢作為廣西師范大學(xue)學(xue)生(sheng)會(hui)“美麗音符”公益活(huo)動的公益基金(jin)

　　（5）每(mei)個攤(tan)位(wei)須交納100元保(bao)證(zheng)金并簽訂協議書(shu)，保(bao)證(zheng)在(zai)二手市場區內攤(tan)位(wei)所擺設(she)及(ji)售(shou)出(chu)商品須全(quan)部是(shi)二手貨，嚴禁擺設(she)及(ji)銷售(shou)全(quan)新商品。如發現違(wei)反(fan)規定，將沒收其保(bao)證(zheng)金。

　　（6）活動期(qi)間安排人員負責監(jian)督及秩(zhi)序維(wei)護。

　　（7）攤(tan)位的具體(ti)位置(zhi)抽簽決定，抽簽時(shi)間待定，抽簽地點(dian)為(wei)校學(xue)生會辦公室。

　　4、趣味抽獎

　　（1）活動時間：4月16日晚19:00——22:00

　　（2）活動地點：育(yu)才(cai)校區圖書館前

　　雁山校(xiao)區孔子廣場

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