【熱門】創(chuang)業策(ce)劃模板匯總五篇

創業策劃 篇1

　　一、項目介紹

　　本(ben)店(dian)(dian)(dian)是一(yi)個(ge)資(zi)(zi)金(jin)投入(ru)低、消(xiao)費(fei)人群廣、回(hui)收成(cheng)(cheng)本(ben)快而且門面(mian)非(fei)常好找(zhao)的(de)創(chuang)業(ye)項目，一(yi)般除了保留3個(ge)月左右的(de)店(dian)(dian)(dian)租、人工和日常開銷外，奶(nai)茶店(dian)(dian)(dian)經營管理(li)不(bu)用(yong)(yong)太多周轉(zhuan)資(zi)(zi)金(jin)，非(fei)常適(shi)合小本(ben)自(zi)主創(chuang)業(ye)。我們店(dian)(dian)(dian)名為“茶物(wu)語”，易記(ji)順口，可以讓人很快記(ji)住。我們的(de)目標是以一(yi)般奶(nai)茶店(dian)(dian)(dian)不(bu)具有獨有的(de)特色吸(xi)引(yin)顧客(ke)而獲取大(da)的(de)利潤，用(yong)(yong)一(yi)年(nian)的(de)時間打響(xiang)“茶物(wu)語”名聲(sheng)，建立品牌效(xiao)應并積(ji)累(lei)資(zi)(zi)金(jin)后(hou)，通過調(diao)查試(shi)點后(hou)，把(ba)運營擴張到其(qi)他市場(chang)，獲得更(geng)大(da)的(de)利益。通過在經營的(de)過程中不(bu)斷(duan)改革，逐步完善，形(xing)成(cheng)(cheng)口碑(bei)，擴大(da)市場(chang)占有額，形(xing)成(cheng)(cheng)連鎖“茶物(wu)語”奶(nai)茶店(dian)(dian)(dian)。

　　二、行業分析

　　奶(nai)茶(cha)、咖(ka)啡屬于大(da)(da)眾消(xiao)費，消(xiao)費者甚多，主要以青少年學生(sheng)為主，不管(guan)是現在(zai)(zai)的(de)市(shi)場需求還是未來的(de)市(shi)場需求都極(ji)大(da)(da)，不過奶(nai)茶(cha)店(dian)行業(ye)競爭也(ye)很激烈，我們(men)必須做出特(te)色(se)才(cai)能不被淘汰，才(cai)能在(zai)(zai)行業(ye)中脫(tuo)穎(ying)而出。目(mu)前奶(nai)茶(cha)店(dian)口味(wei)大(da)(da)多雷同(tong)，所(suo)以我們(men)要想(xiang)做的(de)出色(se)，必須創新，例如增加新的(de)口味(wei)、使(shi)用(yong)奇特(te)有趣的(de)杯(bei)具，讓(rang)顧客(ke)耳(er)目(mu)一(yi)新。同(tong)時要注(zhu)重(zhong)奶(nai)茶(cha)店(dian)的(de)衛生(sheng)，讓(rang)顧客(ke)一(yi)走進奶(nai)茶(cha)店(dian)就有一(yi)種干凈(jing)清新的(de)感覺

　　對于產(chan)(chan)品的(de)定價(jia)(jia)，我們(men)會根據不同(tong)的(de)口味定出不同(tong)的(de)價(jia)(jia)格，一般在3.5元左(zuo)右，和市場平均價(jia)(jia)格相同(tong)。我們(men)采取產(chan)(chan)品競爭(zheng)優(you)勢，以產(chan)(chan)品的(de)質量和特色搶占市場份額(e)。

　　由于類似(si)的店眾(zhong)多，進入該行(xing)業(ye)比(bi)較(jiao)困(kun)難(nan)，而(er)且大(da)多顧(gu)客有慣(guan)性消費心理，取(qu)得(de)行(xing)業(ye)競爭優勢(shi)比(bi)較(jiao)困(kun)難(nan)。所以(yi)我(wo)們(men)會(hui)在開(kai)業(ye)前期以(yi)高質量低價(jia)格來取(qu)得(de)進入市場的通(tong)行(xing)證，并且會(hui)有促銷和(he)特殊活動，具體的會(hui)在產品和(he)服(fu)務中介紹。

　　三、產品/服務介紹

　　本(ben)(ben)店(dian)(dian)(dian)主要經(jing)營(ying)各(ge)種(zhong)(zhong)咖啡、奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)，另外(wai)，為(wei)(wei)(wei)了滿(man)足(zu)顧客(ke)的(de)(de)消費需求，同(tong)時經(jing)營(ying)雙皮奶(nai)(nai)(nai)、刨冰、奶(nai)(nai)(nai)昔，各(ge)種(zhong)(zhong)果汁及(ji)飲料和(he)各(ge)種(zhong)(zhong)小吃(chi)，如各(ge)種(zhong)(zhong)口味的(de)(de)瓜子和(he)烤翅等。為(wei)(wei)(wei)吸引顧客(ke)，本(ben)(ben)店(dian)(dian)(dian)會通(tong)過不(bu)斷(duan)地(di)嘗試來研發新(xin)類奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)，新(xin)類奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)會成為(wei)(wei)(wei)本(ben)(ben)周(zhou)的(de)(de)推薦飲品(pin)(pin)，在推出的(de)(de)前(qian)兩天會特(te)價(jia)銷(xiao)售，如果反(fan)響好的(de)(de)話會成為(wei)(wei)(wei)本(ben)(ben)店(dian)(dian)(dian)特(te)色(se)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。為(wei)(wei)(wei)了不(bu)被(bei)因模(mo)仿而被(bei)超越，我們會不(bu)斷(duan)地(di)推出新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)、節(jie)(jie)日產(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)周(zhou)年產(chan)(chan)品(pin)(pin)。如情(qing)(qing)人節(jie)(jie)：推出情(qing)(qing)侶奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)，光棍節(jie)(jie)：推出單身奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)。不(bu)斷(duan)地(di)因特(te)色(se)而吸引顧客(ke)，使顧客(ke)對本(ben)(ben)店(dian)(dian)(dian)印象深刻(ke)，并(bing)逐漸地(di)形成口碑，成為(wei)(wei)(wei)企業的(de)(de)無形的(de)(de)品(pin)(pin)牌資產(chan)(chan)。

　　四、店面選址

　　奶(nai)茶(cha)是(shi)(shi)一(yi)種快速消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)(de)休(xiu)閑飲品，完全是(shi)(shi)一(yi)種可(ke)有(you)(you)可(ke)無的(de)(de)(de)(de)(de)東西，因此(ci)，如(ru)(ru)果(guo)(guo)如(ru)(ru)果(guo)(guo)選(xuan)址不好(hao)(hao)，那(nei)就(jiu)沒(mei)有(you)(you)人會(hui)“不遠(yuan)萬(wan)里”的(de)(de)(de)(de)(de)跑去專門(men)喝你一(yi)杯奶(nai)茶(cha)，繁華地(di)(di)段(duan)是(shi)(shi)最佳選(xuan)擇。這是(shi)(shi)毋需(xu)考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)，但繁華地(di)(di)段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)高成本卻是(shi)(shi)不得不考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)以要(yao)(yao)按自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)能(neng)力(li)和競(jing)爭(zheng)能(neng)力(li)進行(xing)(xing)(xing)找(zhao)選(xuan)址，要(yao)(yao)看到現(xian)時的(de)(de)(de)(de)(de)鋪(pu)(pu)位(wei)情(qing)況，也要(yao)(yao)對以后(hou)發(fa)展情(qing)況作估算。要(yao)(yao)對鋪(pu)(pu)位(wei)消(xiao)費水平(ping)進行(xing)(xing)(xing)評估，低(di)消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方(fang)(fang)不宜大投資(zi);同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)(de)，高消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方(fang)(fang)不宜低(di)投資(zi)。還要(yao)(yao)考(kao)慮(lv)旁邊或是(shi)(shi)周(zhou)邊有(you)(you)無同(tong)行(xing)(xing)(xing)，價格質(zhi)量怎(zen)樣，如(ru)(ru)果(guo)(guo)找(zhao)的(de)(de)(de)(de)(de)鋪(pu)(pu)現(xian)在沒(mei)有(you)(you)競(jing)爭(zheng)，以后(hou)有(you)(you)無可(ke)能(neng)出(chu)現(xian)競(jing)爭(zheng)者等等。特別對于我們(men)這種資(zi)金短(duan)少投資(zi)者，在贏虧平(ping)衡測(ce)算里會(hui)根據(ju)數據(ju)“對面的(de)(de)(de)(de)(de)鋪(pu)(pu)租不要(yao)(yao)超(chao)過平(ping)均最低(di)營業額的(de)(de)(de)(de)(de)15%”來確定店址。學(xue)校周(zhou)邊是(shi)(shi)很不錯的(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置，學(xue)生(sheng)多，消(xiao)費也會(hui)多。另外(wai)，補(bu)充一(yi)點，買奶(nai)茶(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)中，女(nv)性居多，所(suo)以如(ru)(ru)果(guo)(guo)是(shi)(shi)女(nv)孩(hai)子，尤其是(shi)(shi)年輕的(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)孩(hai)子多的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方(fang)(fang)，毫無疑(yi)問是(shi)(shi)好(hao)(hao)地(di)(di)方(fang)(fang)。

　　五、裝修(xiu)與(yu)設備購買

　　裝(zhuang)修是(shi)按照投資額度及消(xiao)費水平(ping)和(he)產(chan)品(pin)(pin)搭配(pei)情況來進(jin)行裝(zhuang)修設(she)計(ji)并裝(zhuang)修的。裝(zhuang)修的風(feng)格(ge)要做到(dao)大(da)概(gai)符合消(xiao)費能(neng)力，又顯得舒服、衛(wei)生、簡潔、大(da)方(fang)。特別地，針對年輕人的觀念，要設(she)計(ji)較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧(ba)臺(tai)的流(liu)水設(she)計(ji)，要根據產(chan)品(pin)(pin)需求和(he)設(she)備配(pei)備情況進(jin)行程序設(she)計(ji)，操作流(liu)暢的同時(shi)盡(jin)可能(neng)考慮產(chan)品(pin)(pin)的更進(jin)和(he)設(she)備的添加所需空間。這里(li)面也包含水電的布(bu)局和(he)水力電力要求。

創業策劃 篇2

　　一、活動主題：

　　創業、創新(xin)、創優

　　二、活動背景

　　當今世界，國際(ji)國內形式變幻(huan)莫測、經濟迅猛發展，眾多新的(de)(de)行業(ye)和(he)機(ji)會(hui)層出不窮。在(zai)這個(ge)(ge)信(xin)息(xi)爆炸(zha)的(de)(de)時代，機(ji)遇和(he)風(feng)險并(bing)寸。如何使(shi)自(zi)己(ji)在(zai)紛繁復(fu)雜的(de)(de)各種行業(ye)、項(xiang)目中做出正(zheng)確選擇，使(shi)自(zi)己(ji)贏在(zai)起點并(bing)且贏得未來，是每一個(ge)(ge)有(you)志創業(ye)人(ren)士(shi)最難得的(de)(de)決擇。對有(you)創業(ye)夢(meng)想的(de)(de)個(ge)(ge)人(ren)來說：理清思路、找準方向、把(ba)握機(ji)遇，再(zai)者就(jiu)是創業(ye)知(zhi)識的(de)(de)積累和(he)人(ren)脈(mo)關系的(de)(de)擴展都決定自(zi)己(ji)創業(ye)的(de)(de)成(cheng)敗(bai)！

　　三、活動目的：

　　沒(mei)有(you)知識能(neng)做什(shen)么？我們又沒(mei)有(you)特(te)別(bie)的(de)(de)(de)(de)技(ji)能(neng)，特(te)別(bie)的(de)(de)(de)(de)經歷，沒(mei)有(you)發現好的(de)(de)(de)(de)商機，好的(de)(de)(de)(de)賺錢(qian)之道(dao)，沒(mei)有(you)把創業(ye)(ye)(ye)計劃書完整的(de)(de)(de)(de)寫出來(lai)；有(you)的(de)(de)(de)(de)只是(shi)一股創業(ye)(ye)(ye)家必須的(de)(de)(de)(de)那股不(bu)怕輸的(de)(de)(de)(de)勇氣！欠缺的(de)(de)(de)(de)太(tai)多(duo)，太(tai)多(duo)。風險(xian)投資商是(shi)不(bu)會(hui)(hui)把錢(qian)交給你的(de)(de)(de)(de)！“企業(ye)(ye)(ye)孵化器”是(shi)不(bu)會(hui)(hui)讓(rang)你占用他的(de)(de)(de)(de)資源的(de)(de)(de)(de)，政府也不(bu)會(hui)(hui)支持你的(de)(de)(de)(de)！社會(hui)(hui)也不(bu)允許你這么做的(de)(de)(de)(de)！

　　也不(bu)是說我們(men)就(jiu)可以把(ba)我們(men)的(de)心愿(yuan)鎖住，不(bu)讓他(ta)成長，飛翔！我們(men)更(geng)應該將夢想(xiang)的(de)翅膀張得更(geng)大，讓他(ta)飛得更(geng)高(gao)，更(geng)遠(yuan)！我們(men)要(yao)在(zai)大學(xue)這個優越(yue)的(de)環境中(zhong)豐(feng)富我們(men)的(de)素(su)質和內涵，為我們(men)的(de)創業夢多(duo)多(duo)施肥！

　　我(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)建設我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)祖國(guo)，我(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)富強，我(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)幸福，我(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)讓那屈辱的(de)記憶永遠成為(wei)歷史，我(wo)(wo)(wo)們(men)是東方(fang)的(de)龍！

　　眾觀各國(guo)的(de)(de)(de)發展史(shi)，不難(nan)發現(xian)我們人(ren)類文明的(de)(de)(de)奇妙(miao)之處就(jiu)在于(yu)和諧，但和諧從(cong)何而來(lai)呢？首先應該滿足的(de)(de)(de)恐(kong)怕是(shi)人(ren)人(ren)都(dou)能夠滿足衣食(shi)住行吧。看看現(xian)在的(de)(de)(de)社會，什么污(wu)七(qi)八糟的(de)(de)(de)都(dou)有！ 這些(xie)都(dou)是(shi)經濟(ji)搞的(de)(de)(de)！俗話說(shuo)“經濟(ji)基礎決定上層建(jian)筑(zhu)”。

　　現在我(wo)(wo)們(men)(men)來看看我(wo)(wo)國(guo)在哪些地方不(bu)如那(nei)些個霸道的經濟(ji)強國(guo)。第(di)一，應該(gai)是(shi)(shi)具有(you)創(chuang)新(xin)精(jing)神的企業(ye)家太少。第(di)二，是(shi)(shi)政府對中小型企業(ye)的支持力度不(bu)夠(gou)大。第(di)三，是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)所(suo)處的生活環境沒有(you)更深(shen)層次(ci)的逼迫我(wo)(wo)們(men)(men)去創(chuang)業(ye)。第(di)四，是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)離(li)自主創(chuang)業(ye)太遠，“企業(ye)孵(fu)化器”太少，不(bu)夠(gou)專業(ye)，對風險(xian)的耐受力太弱！第(di)五(wu)，就是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)學習剄頭(tou)不(bu)夠(gou)，不(bu)敢冒險(xian)，思想比較保守！

　　本次活動旨(zhi)在激發大(da)學生的(de)創(chuang)業意識，宣傳創(chuang)業理(li)念，培養(yang)創(chuang)業精神(shen)，豐富大(da)學生的(de)創(chuang)業知識。為(wei)同學們(men)搭(da)建一個(ge)交(jiao)流的(de)平臺，解答同學們(men)的(de)實際問題(ti)，給他們(men)一定的(de)指導及建議(yi)，使其在以后走(zou)向社(she)會(hui)和(he)創(chuang)業的(de)過程中少走(zou)彎路(lu)，具有(you)更強的(de)競(jing)爭力。

　　四、主辦單位：

　　重慶城(cheng)市職業(ye)(ye)學院新青年創業(ye)(ye)者協(xie)會

　　五、活動時間：

　　20xx年(nian)10月(yue)

　　六、活動地點：

　　學術報告廳

　　七、活動對象：

　　重慶(qing)城(cheng)市(shi)職業學院(yuan)新青(qing)年創(chuang)業者協(xie)會全體成(cheng)員以及全校想創(chuang)業學生。

　　八、活動分工：

　　策(ce)劃部：負責策(ce)劃書，活(huo)動安排，組織及協(xie)調工作。

　　人(ren)力(li)資源部：人(ren)員(yuan)安排，會(hui)議記錄。

　　理(li)事團：負責嘉賓(bin)接待(dai)，會(hui)議記錄，資料(liao)整理(li)，會(hui)員考勤等。

　　組織部：負責講座活動策劃，組織及(ji)協(xie)調工作，布置會場。

　　文藝(yi)部：負責主持(chi)人(ren)，禮儀隊接待工作。

　　外聯(lian)(lian)部和高校聯(lian)(lian)誼部：負(fu)責聯(lian)(lian)系(xi)學(xue)院相關資(zi)深教師或(huo)參加(jia)過創(chuang)業的同學(xue) 。

　　宣傳(chuan)部：負責講座宣傳(chuan)工作，出海報、拉橫(heng)幅。

　　九、活動流程：

　　（一） 活動前

　　1. 講座前(qian)一個星期由外聯部(bu)聯系相關老師(shi)和嘉賓。

　　2. 講(jiang)座前(qian)2-3天(tian)做好宣傳工作(zuo)，包括宣傳板和(he)海(hai)報(bao)，使其盡可能(neng)多的同(tong)學參與到此次活動中(zhong)來(lai)。

　　3. 講座當天開(kai)始前2小時(shi)布置會場。

　　4. 講座開(kai)始(shi)前(qian)半小時全(quan)體干部成員到(dao)場，嚴格簽到(dao)。

　　5. 講座開始前十(shi)分鐘(zhong)是安排人員安置(zhi)，并檢查各個設備。

　　6. 講座開始前五分鐘準備到位。

　　（二）活動中

　　1.主持人介紹嘉賓及(ji)老師

　　2. 嘉賓演講

　　3. 學生提問

　　4. 主持人宣布活動結(jie)束

　　（三）活動后

　　1.講(jiang)座(zuo)結束后，留影紀念

　　2. 整理會場

　　3. 活動結束(shu)后(hou)的(de)宣傳(chuan)

　　十、會場秩序安排

　　為維護(hu)會場秩序，體現(xian)我校(xiao)大(da)學(xue)生優(you)秀素(su)質，防止冷場等尷尬現(xian)象的發生，現(xian)在作如下安排：

　　(一）會場前兩(liang)排坐協會干部及相(xiang)關嘉(jia)賓，在講座進行(xing)中積極配(pei)合(he)主講人(ren)，與之(zhi)形成良性互動，活躍會場氣氛。

　　（二）將會(hui)(hui)場(chang)分為四個(ge)區(qu)(qu)域，每個(ge)區(qu)(qu)域安排(pai)兩名老會(hui)(hui)員，負責維(wei)護(hu)會(hui)(hui)場(chang)紀律，并在提問(wen)時間主(zhu)動提問(wen)。

　　（三）四(si)個提問問題由理(li)事團(tuan)事先擬定好(hao)。

　　十一、活動經費預算：

　　十二、注意事項：

　　協(xie)會全體成員須(xu)佩帶工(gong)作證 各個部(bu)長維持會場(chang)秩序。

　　此(ci)次活(huo)動最終解釋權歸本協會所(suo)有。

創業策劃 篇3

　　一、公司情況簡介

　　公(gong)(gong)(gong)司(si)取(qu)名為武(wu)漢天子燒烤有(you)限責任公(gong)(gong)(gong)司(si)，公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)發展將(jiang)(jiang)立(li)足(zu)于武(wu)漢市(shi)，打(da)造武(wu)漢特色(se)小吃。公(gong)(gong)(gong)司(si)將(jiang)(jiang)建(jian)立(li)在(zai)我(wo)的(de)家鄉武(wu)漢江夏，借鑒海底撈火鍋的(de)經營模式，采用科學的(de)管理(li)方式，努力(li)將(jiang)(jiang)公(gong)(gong)(gong)司(si)打(da)造為理(li)論與(yu)實踐相(xiang)結合(he)的(de)一(yi)流餐(can)飲公(gong)(gong)(gong)司(si)。

　　二公司理念：

　　學習海底撈公司的(de)經(jing)營文化(hua)，“體驗美味、享受生活、擁有健康、共創(chuang)(chuang)卓越”的(de)發展(zhan)理念，倡導“用雙(shuang)手改變命運(yun)，靠勤奮實現夢想”的(de)價(jia)值(zhi)取向，公司上下(xia)形成(cheng)了“同心(xin)同德，爭創(chuang)(chuang)武漢一(yi)(yi)流餐飲企業;上下(xia)齊心(xin)，打(da)造武漢第一(yi)(yi)火鍋名牌”的(de)創(chuang)(chuang)牌氛(fen)圍(wei)。

　　三、行業分析

　　優勢：燒烤行(xing)業投資不多，但(dan)回報(bao)可觀(guan)。燒烤的(de)種類比較(jiao)多比較(jiao)吸(xi)引人(ren)，燒烤店(dian)在學(xue)生中是很熱門的(de)休閑、聚(ju)會場(chang)所。在江夏紙(zhi)坊，燒烤以正規門面發展生意的(de)地方(fang)較(jiao)少，就市(shi)場(chang)飽(bao)和度來說，還(huan)未(wei)達到(dao)市(shi)場(chang)飽(bao)和，存在供不應求現象。

　　劣勢：一是(shi)(shi)燒烤本身是(shi)(shi)不(bu)能(neng)多吃的，這點也制(zhi)約著燒（大(da)學(xue)生蛋糕店創(chuang)業計(ji)劃書(shu)范(fan)文）烤行業的發展，二是(shi)(shi)燒烤店存在很大(da)衛生問題燒烤創(chuang)業計(ji)劃書(shu)范(fan)文燒烤創(chuang)業計(ji)劃書(shu)范(fan)文。

　　四、同業競爭狀況

　　由于在江夏紙坊(fang)燒烤店分布不集(ji)中、店面較(jiao)少，競爭(zheng)相對平緩，行業威(wei)脅較(jiao)小。

　　五、投資金額和門面分析

　　初步設(she)想(xiang)第一年投資(zi)20萬元(yuan)，由于個人和父母經濟情況(kuang)有限，打(da)算實行入股原則(ze)，吸納資(zi)金。門(men)面選擇(ze)在距離中(zhong)百倉(cang)儲部遠的體(ti)育(yu)館附近，這里不管白天還是夜晚，人流量都很大。初步打(da)算10萬元(yuan)用(yong)于門(men)面租賃和裝修，5萬元(yuan)用(yong)于食材購買和開業(ye)促銷，另外(wai)5萬元(yuan)用(yong)于員工工資(zi)。

　　六、員工招聘和部門劃分

　　1、燒烤(kao)店(dian)分為(wei)三(san)個部門，一是(shi)后(hou)勤(qin)采(cai)購部，二是(shi)前臺服務部，三(san)是(shi)后(hou)臺廚(chu)房(fang)燒烤(kao)創(chuang)業計劃書(shu)。初步設想招聘十個人(ren)(ren)，五個人(ren)(ren)負責(ze)前臺，兩人(ren)(ren)負責(ze)后(hou)勤(qin)，三(san)個人(ren)(ren)負責(ze)廚(chu)房(fang)，任帆為(wei)老板。

　　2、工資標準：后勤和前臺各位1900元/月、廚房(fang)為(wei)3000元/月

　　3、員(yuan)(yuan)工(gong)保障：設立員(yuan)(yuan)工(gong)獎(jiang)懲措施，為員(yuan)(yuan)工(gong)辦(ban)理(li)相關保障，激發員(yuan)(yuan)工(gong)工(gong)作干(gan)勁。

　　六、開業促銷

　　開(kai)業前(qian)一個星期進行試(shi)營(ying)，運用各(ge)種促(cu)銷手(shou)段，主(zhu)要(yao)有以(yi)下幾(ji)種方

　　一、打(da)折優惠：試營(ying)期間打(da)八折。這種方法是(shi)最(zui)直接的能(neng)夠讓(rang)顧客切實(shi)得(de)到實(shi)惠的手段(duan)，它能(neng)讓(rang)顧客很直觀的感到確實(shi)得(de)到了(le)便宜，心理(li)上暫時得(de)到較大的滿足(zu)。缺點就是(shi)，打(da)折多了(le)，成(cheng)本較高，打(da)折少(shao)了(le)，不能(neng)起(qi)到效(xiao)果

　　二、現金券(quan)：優惠力(li)度與打(da)折(zhe)優惠相比，力(li)度小了一些，實(shi)際上是(shi)一樣的折(zhe)扣，但(dan)是(shi)需要兩次消費燒烤創(chuang)業計劃書(shu)范文(wen)工作計劃。是(shi)一種牽(qian)制誘導消費性質的促(cu)銷手段。試營期間消費滿100送(song)20，滿200送(song)50以此類推。

　　三(san)、會員(yuan)制折扣：會員(yuan)制優惠促銷是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)長期(qi)(qi)的(de)優惠手段餐廳開業初期(qi)(qi)，客源不(bu)足，會員(yuan)發展(zhan)(zhan)的(de)速度可以要(yao)客。試營期(qi)(qi)間，降低會員(yuan)加入門(men)檻吸引顧客。快些，以后如果人氣(qi)已經聚(ju)攏，甚至每天就餐都(dou)會出現(xian)等位(wei)，排隊現(xian)象(xiang)，會員(yuan)的(de)發展(zhan)(zhan)就要(yao)減(jian)慢速度，甚至停止，或是(shi)(shi)將(jiang)范圍(wei)縮小至僅限于(yu)重(zhong)

創業策劃 篇4

　　一、活動主題：

　　班級戶外活(huo)動之桔園燒(shao)烤活(huo)動

　　二、活動目的：

　　經(jing)過兩個月以來(lai)的(de)(de)相處，同(tong)學(xue)(xue)們(men)得關系已基本融洽，但男(nan)生(sheng)與女(nv)生(sheng)之(zhi)間，各(ge)個寢室之(zhi)間還是存在不同(tong)程度的(de)(de)隔(ge)閡，增(zeng)進班(ban)級團(tuan)結，增(zeng)加班(ban)級凝(ning)聚力(li)(li)(li)、親(qin)和(he)力(li)(li)(li)、戰斗力(li)(li)(li)，同(tong)時，本活動(dong)也有助于增(zeng)進同(tong)學(xue)(xue)之(zhi)間的(de)(de)交流，培養大(da)家(jia)的(de)(de)動(dong)手能(neng)力(li)(li)(li)和(he)團(tuan)隊合(he)作意識，豐富(fu)大(da)家(jia)的(de)(de)課余生(sheng)活，并開拓大(da)家(jia)的(de)(de)視野，使大(da)家(jia)的(de)(de)身(shen)心得到陶冶，為同(tong)學(xue)(xue)之(zhi)間相互學(xue)(xue)習提供平臺。為此(ci)，我們(men)10級工造(zao)2班(ban)班(ban)委決定搞一次集體野外燒(shao)烤活動(dong)。

　　三、活動時間：

　　**年11月22日

　　四、活動地點：

　　桔園

　　五、策劃：

　　李建

　　六、參與人員：

　　10級工造2班全體同(tong)學

　　七、組織方式：

　　班級集體活動

　　八、具體活動安排：

　　1、提(ti)前買好燒烤(kao)用(yong)具(ju)，提(ti)前一(yi)天到市場去(qu)預定燒烤(kao)食物，并在(zai)出發當天清晨去(qu)購回。

　　2、出發(fa)時間(jian)定在(zai)早上8:30。請同(tong)學們在(zai)8:20之(zhi)前在(zai)本區籃球場集合。

　　3、各(ge)寢室帶領室員前(qian)往(wang)目的地，到(dao)達后，班(ban)長負責點名，確保(bao)無誤。

　　4、到桔園后，同(tong)學們組織布置場地。

　　5、布(bu)置完場地(di)后，同學(xue)們可(ke)以(yi)玩一些趣味游戲。

　　6、游戲(xi)完，大約(yue)11:30，燒烤(kao)活動開(kai)始(shi)。

　　7、視當時的(de)氣氛、條件等(deng)而定，中(zhong)場可(ke)以組織大家(jia)玩一些(xie)可(ke)相(xiang)互了解的(de)游(you)戲。

　　九、所需材料：

　　肉片(pian)、雞片(pian)、骨肉相連、火腿腸、蔥、青菜、黃瓜、雞翅、飲用水、食鹽、食用油、瓜子、花生、紅(hong)辣椒、芥末、刷子、鐵網片(pian)、小刀、打火機(ji)、碳。

　　十、活動注意：

　　1、所(suo)有人員必須要有紀(ji)律(lv)觀(guan)念(nian)。

　　2、要服從(cong)領導(dao)者得安排(pai)。

　　3、各寢室長要以身作則，起帶頭作用。

　　4、注意安全切(qie)勿個人行(xing)動。

　　5、活動過程中，注意衛生，愛(ai)護身體(ti)，不(bu)亂吃食物(wu)。

　　6、保護環境，所有垃圾(ji)全(quan)部帶回垃圾(ji)站(zhan)處理。

　　十一、人員安排負責人：

　　班(ban)長：負責食物準備。

　　組織委員：負責人員調動。

　　生活委員：負責管理經費支出。

　　宣傳委員(yuan)：負責燒烤時(shi)的(de)材料管(guan)理。

　　文體委員：大體活(huo)動的分布、調(diao)動。

　　十二、經費預算

　　1、食(shi)物（包括水、飲(yin)料、菜、肉）：250元

　　2、用(yong)材(cai)（碳、網、刷(shua)子、油等(deng)）：150元

創業策劃 篇5

　　一、項目背景

　　隨著社會(hui)的發展，人們對個(ge)性時(shi)(shi)尚都有非(fei)常敏感，追(zhui)求前衛。如(ru)果穿有一(yi)身(shen)時(shi)(shi)尚、個(ge)性的服裝(zhuang)，可(ke)以讓你有一(yi)個(ge)很好的心情讓你快樂，并(bing)且，現在大部分的年輕少(shao)男少(shao)女都會(hui)選擇(ze)符合自(zi)己(ji)服裝(zhuang)來顯示自(zi)身(shen)的個(ge)性。

　　早在1999年以前(qian)(qian)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)互聯網(wang)(wang)的(de)(de)先知們(men)就開始(shi)建立B2C網(wang)(wang)站，致(zhi)力于在中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)推動網(wang)(wang)絡購(gou)(gou)物(wu)(wu)的(de)(de)發展(zhan)。據(ju)20xx年有(you)關統計顯示(shi)，我國(guo)(guo)網(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)發展(zhan)迅速，在以北京(jing)、上(shang)海、廣州(zhou)和深圳為(wei)代表(biao)(biao)的(de)(de)全國(guo)(guo)中(zhong)(zhong)(zhong)心城市(shi)，網(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)用(yong)戶在網(wang)(wang)民(min)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)滲(shen)透率達(da)到了42.5%，網(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)用(yong)戶總數超過1000萬人(ren)(ren)，網(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)金(jin)額超過人(ren)(ren)民(min)幣(bi)250億元，在以武、成都、沈陽和西安為(wei)代表(biao)(biao)的(de)(de)四個區域(yu)中(zhong)(zhong)(zhong)心城市(shi)，網(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)用(yong)戶在網(wang)(wang)民(min)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)滲(shen)透率也達(da)到了29.3%，網(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)用(yong)戶總數253萬人(ren)(ren)，網(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)金(jin)額50億元。可見，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)網(wang)(wang)絡購(gou)(gou)物(wu)(wu)的(de)(de)春天(tian)已經到來(lai)，發展(zhan)前(qian)(qian)景十分廣闊(kuo)。

　　大學生課余時間較(jiao)為(wei)(wei)充足(zu)，接(jie)受新(xin)事物的(de)能力也(ye)相對(dui)較(jiao)強，對(dui)網(wang)絡應(ying)用(yong)也(ye)不陌(mo)生，所以開(kai)網(wang)店(dian)不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍(pai)拍(pai)等C2C網(wang)站發展迅(xun)速，還提供(gong)(gong)個(ge)人網(wang)店(dian)平臺(tai)，而(er)且有很多是免(mian)費提供(gong)(gong)的(de)，這就更(geng)為(wei)(wei)大學生在網(wang)上(shang)開(kai)店(dian)提供(gong)(gong)了方便(bian)。可以說(shuo)，開(kai)網(wang)店(dian)已經成為(wei)(wei)了大學生創業的(de)一(yi)條捷徑。

　　二、網店介紹

　　1、網店宗旨

　　誠信求生(sheng)存，服務求發展(zhan)。

　　網(wang)上開(kai)店，信用是(shi)最重要(yao)的，只有良(liang)好(hao)的信用才(cai)能(neng)贏得(de)消費者的信賴，才(cai)能(neng)使網(wang)店長久的存活下(xia)去(qu)。現在網(wang)店的競爭相(xiang)當激烈，除了要(yao)以質(zhi)優價廉(lian)的商品去(qu)吸引買家外，還要(yao)有熱情耐心的服(fu)務，這(zhe)樣才(cai)能(neng)讓自己的網(wang)店在眾(zhong)多店鋪(pu)中脫(tuo)穎而(er)出，才(cai)能(neng)讓自己的網(wang)店有較(jiao)好(hao)的發展。

　　2、網店目標

　　客戶的(de)(de)需(xu)要，就是(shi)我們的(de)(de)滿(man)意。本網店將從淘寶(bao)的(de)(de)普通店鋪做起，并用(yong)一(yi)年的(de)(de)時(shi)間(jian)積累一(yi)定的(de)(de)信(xin)用(yong)度，同(tong)時(shi)樹立一(yi)定的(de)(de)知名度和品牌形象。

　　有(you)了信用(yong)度(du)、知名(ming)度(du)和品牌形象后(hou)，網店的瀏(liu)覽(lan)量(liang)就會成倍增加，進而(er)就加大了成交量(liang)，有(you)了一定的資本后(hou)，就能適當擴大網店規模，增加商品數量(liang)和種類，開始做淘(tao)寶商城。

　　三、收集信息

　　1、信(xin)息的主要來(lai)源

　　（1）個人(ren)(ren)來源。指通過家庭成員、朋友、同學或同事等個人(ren)(ren)關系獲得信(xin)息。

　　（2）商業來源。反通過企業的廣告(gao)、展銷(xiao)會、推(tui)銷(xiao)員介(jie)紹等途徑獲得信(xin)息。

　　（3）公共(gong)來源。通(tong)過(guo)社會公共(gong)傳(chuan)播得到(dao)信息。

　　（4）經驗(yan)來源。消費(fei)者通過直(zhi)接使用商品得(de)到信息(xi)。

　　2、信息收集(ji)過程

　　（1）直(zhi)接(jie)觀察法。我們通過在(zai)校(xiao)園(yuan)內的(de)多次(ci)觀察，發現有(you)90%的(de)學(xue)生(sheng)所(suo)穿(chuan)的(de)服(fu)裝是(shi)非常的(de)有(you)個(ge)性，其余(yu)的(de)10%的(de)學(xue)生(sheng)穿(chuan)的(de)比較(jiao)的(de)一般。

　　（2）人員訪問(wen)法。直接通(tong)過學生訪問(wen)，對(dui)他們的需求進行分析。

　　（3）問卷調查法。把學(xue)生對服裝的需求做(zuo)成試卷，發給(gei)學(xue)生讓他們填寫，利用這種方法收(shou)集信息。

　　（4）網絡查詢。我們也可以通過網絡去查詢。

　　四、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　網(wang)(wang)上開店(dian)對成本(ben)的(de)(de)(de)要求低，它占用資(zi)金(jin)少，也基(ji)本(ben)不(bu)需要水(shui)、電(dian)、管理費等(deng)方面的(de)(de)(de)支出。這樣就(jiu)解決了大學生沒有創業(ye)(ye)資(zi)金(jin)的(de)(de)(de)問題；網(wang)(wang)店(dian)經(jing)營(ying)(ying)方式靈活(huo)，基(ji)本(ben)不(bu)受時間、地域等(deng)因(yin)素的(de)(de)(de)限制，只要有時間、能上網(wang)(wang)就(jiu)能正常營(ying)(ying)業(ye)(ye)，而且只要少量存貨就(jiu)能開店(dian)，所以(yi)也可(ke)以(yi)隨時更換經(jing)營(ying)(ying)其他(ta)商(shang)品；網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)(de)客戶范(fan)圍十分廣，只要是上網(wang)(wang)的(de)(de)(de)人群都有可(ke)能成為商(shang)品的(de)(de)(de)瀏(liu)覽(lan)者(zhe)與購買者(zhe)，這個范(fan)圍可(ke)以(yi)是全國的(de)(de)(de)網(wang)(wang)民(min)，甚至是全球的(de)(de)(de)網(wang)(wang)民(min)。以(yi)上也是網(wang)(wang)上開店(dian)創業(ye)(ye)的(de)(de)(de)優勢所在。

　　2、市場調查

　　（1）市場潛量：服裝是(shi)(shi)每一(yi)(yi)(yi)個人的(de)必需品(pin)，而且現在(zai)上(shang)網(wang)(wang)(wang)的(de)人一(yi)(yi)(yi)般都是(shi)(shi)18-40歲的(de)人，他們為了(le)節約逛商店的(de)時間(jian)會選擇在(zai)網(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)物(wu)，所以我認為在(zai)網(wang)(wang)(wang)上(shang)銷(xiao)售是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個很(hen)好的(de)路徑。

　　（2）競(jing)(jing)爭者。目前在(zai)市場(chang)(chang)上的服裝種類繁多，競(jing)(jing)爭激(ji)烈。其中很多的品牌(pai)占有了(le)市場(chang)(chang)的絕大部(bu)分，且(qie)每(mei)種品牌(pai)產品均(jun)有各自的特點(dian)和穩定期的銷量，所(suo)以(yi)我們要尋找另一(yi)個市場(chang)(chang)，如在(zai)網上銷售。

　　（3）消費(fei)者需(xu)求的特點。由于上網的人一(yi)般都是(shi)一(yi)些年(nian)輕(qing)的人，他們對服裝的需(xu)求是(shi)時尚(shang)的、個性(xing)的，他們所(suo)能普遍接受的價格(ge)為200元~500元。

　　3、調查結果分析

　　通(tong)過搜(sou)集(ji)查(cha)閱(yue)大(da)(da)量統計數(shu)據發(fa)(fa)(fa)現，中國(guo)的(de)(de)(de)(de)網民數(shu)量龐大(da)(da)，但網購(gou)(gou)人數(shu)在(zai)所(suo)(suo)有(you)(you)網民中所(suo)(suo)占的(de)(de)(de)(de)比(bi)例距(ju)發(fa)(fa)(fa)達(da)國(guo)家(jia)還(huan)有(you)(you)很(hen)大(da)(da)差距(ju)，這從(cong)另一個角(jiao)度也(ye)可以(yi)說明(ming)中國(guo)的(de)(de)(de)(de)網絡(luo)購(gou)(gou)物有(you)(you)著巨大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展空(kong)間，事實也(ye)證明(ming)了(le)這一點——中國(guo)近(jin)幾年網絡(luo)購(gou)(gou)物發(fa)(fa)(fa)展十(shi)分迅速，網上購(gou)(gou)物的(de)(de)(de)(de)人數(shu)快速增(zeng)長(chang)，而(er)(er)且這種勢頭從(cong)現階(jie)段(duan)來看只有(you)(you)增(zeng)強而(er)(er)不會有(you)(you)絲毫減(jian)弱，盡管網絡(luo)購(gou)(gou)物的(de)(de)(de)(de)飛速發(fa)(fa)(fa)展給開網店帶來了(le)不小的(de)(de)(de)(de)競爭，但在(zai)一定(ding)時(shi)間段(duan)內(nei)，機遇(yu)還(huan)是(shi)大(da)(da)于競爭的(de)(de)(de)(de)，所(suo)(suo)以(yi)網店創(chuang)業的(de)(de)(de)(de)潛力還(huan)是(shi)十(shi)分大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)。

　　4、目標客戶分析(xi)

　　在(zai)網上購(gou)物的用戶(hu)中(zhong)(zhong)，占(zhan)主要比例(li)(li)的是在(zai)校(xiao)學生、職業(ye)白(bai)領等，年齡以中(zhong)(zhong)青年為(wei)主，性(xing)(xing)別上女性(xing)(xing)大于男性(xing)(xing)。其中(zhong)(zhong)，學生用戶(hu)購(gou)買比例(li)(li)較高的商(shang)品(pin)(pin)為(wei)書籍、音像制品(pin)(pin)、服裝(zhuang)以及(ji)游戲類商(shang)品(pin)(pin)等；職業(ye)白(bai)領購(gou)買比例(li)(li)最高的商(shang)品(pin)(pin)為(wei)服裝(zhuang)、化妝品(pin)(pin)、飾品(pin)(pin)和母(mu)嬰用品(pin)(pin)等。

　　買(mai)家收入(ru)的(de)高(gao)(gao)低(di)也影(ying)響(xiang)著其購(gou)買(mai)傾(qing)向。收入(ru)高(gao)(gao)的(de)群(qun)體購(gou)買(mai)比(bi)例較高(gao)(gao)的(de)是數(shu)碼(ma)類(lei)商品(pin)，而中等收入(ru)買(mai)家的(de)消費(fei)比(bi)例最高(gao)(gao)的(de)是服裝、首飾、化妝品(pin)，游戲點卡(ka)類(lei)商品(pin)則(ze)是低(di)收入(ru)買(mai)家群(qun)體的(de)消費(fei)比(bi)例較高(gao)(gao)。

　　總體(ti)來(lai)看，女裝、化妝品、飾品的成交額(e)長期排名(ming)靠(kao)前。可見，適合中青年女性(xing)消費的商品市場更為廣闊。

　　五、經營策略

　　1、管(guan)理者(zhe)及(ji)其任(ren)務

　　由于開店初期業務(wu)量小，全(quan)部(bu)工作由創業者本人即可(ke)完成。待(dai)以(yi)后(hou)業務(wu)量大時，可(ke)尋(xun)找合作伙伴或聘請(qing)員工，合理分配(pei)任(ren)務(wu)。

　　2、營銷策略分析

　　（1）品牌策略

　　第一，網店(dian)(dian)要有一個獨特新穎，且易(yi)被(bei)人(ren)們記住的店(dian)(dian)鋪名，并設計出美觀(guan)大方的名片，在發貨(huo)給顧(gu)客時隨件發出，加深顧(gu)客對本店(dian)(dian)鋪的印象，打造(zao)店(dian)(dian)鋪的外在品牌形(xing)象。

　　第二，在商品(pin)質(zhi)量上(shang)要嚴格(ge)把關，堅決不以假(jia)亂真，以次充(chong)好，力爭(zheng)讓(rang)每一(yi)位顧客都能(neng)對本店商品(pin)的質(zhi)量滿(man)意，打造(zao)店鋪的質(zhi)量品(pin)牌(pai)形(xing)象。

　　第三，努力提高服務(wu)質量(liang)，要(yao)讓(rang)每一(yi)位顧客(ke)都能(neng)感受到一(yi)種(zhong)貼心(xin)的(de)售前、售中和售后服務(wu)，打消(xiao)客(ke)戶在購物時的(de)后顧之憂。必(bi)要(yao)時還可(ke)對(dui)顧客(ke)制定個性化服務(wu)方案，打造店鋪(pu)的(de)服務(wu)品牌形象。

　　（2）推廣策略

　　第一、朋(peng)(peng)友推(tui)廣(guang)：我們(men)可以(yi)通過周邊的(de)朋(peng)(peng)友，宣傳我們(men)的(de)店鋪(pu)讓我們(men)的(de)店鋪(pu)點(dian)擊率上升(sheng)，自己的(de)產品也得到好的(de)銷(xiao)售量(liang)。

　　第二、廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳(chuan)：我們(men)可以在網上發布貼子，讓網上的人在貼子里看到我們(men)店鋪(pu)地址，來觀光(guang)我們(men)的店鋪(pu)。

　　第三、運用媒(mei)體：我們(men)(men)可以(yi)運用媒(mei)體進行宣傳我們(men)(men)的產品(pin)，提高產品(pin)的知名度，突出我們(men)(men)產品(pin)的特色(se)。

　　（3）促銷策略

　　開店(dian)初期可進行(xing)“包郵(you)”、“打折(zhe)”、“有買有贈(zeng)”等促(cu)銷活動，以吸(xi)引(yin)客戶；

　　每(mei)年的各(ge)種節日（如五一(yi)、十一(yi)、圣誕、元旦等）期間，進行一(yi)些適合本店客戶的促(cu)銷活(huo)動，如“滿就(jiu)送(song)”、“滿就(jiu)減”等，以增加成交量；

　　在店(dian)鋪(pu)信用等級上升(sheng)時進行一些促銷活動，如(ru)“沖(chong)鉆包郵(you)”、“沖(chong)鉆打(da)折”等。

　　六、價格定位

　　對剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)開起的店(dian)鋪來說，正處于萌(meng)芽(ya)時(shi)期(qi)，尚未(wei)被子顧客所熟知，在供應商那里提少(shao)量的貸并在定(ding)(ding)價(jia)上(shang)可(ke)以(yi)與之(zhi)競爭(zheng)的.店(dian)低(di)一些，以(yi)先獲得少(shao)部分(fen)的利潤為主(zhu)(zhu)，抱主(zhu)(zhu)要(yao)精力放在提高店(dian)鋪的知名度及信譽。對產品(pin)的定(ding)(ding)價(jia)我們主(zhu)(zhu)要(yao)采(cai)取以(yi)下方法：

　　1、成本定價法

　　成(cheng)本(ben)定(ding)(ding)價法(fa)是(shi)一種以(yi)(yi)成(cheng)本(ben)為(wei)中(zhong)心的定(ding)(ding)價方法(fa)，也是(shi)傳(chuan)統的、運(yun)用(yong)得(de)較普遍的定(ding)(ding)價方式。具(ju)體做法(fa)是(shi)按照(zhao)產(chan)品成(cheng)本(ben)加(jia)一定(ding)(ding)的利(li)潤定(ding)(ding)價，如生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)以(yi)(yi)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)為(wei)基礎，商業(ye)零售企(qi)業(ye)則以(yi)(yi)進貨成(cheng)本(ben)為(wei)基礎。由(you)于(yu)利(li)潤一般按成(cheng)本(ben)或(huo)售價的一定(ding)(ding)比(bi)例計算，故將一定(ding)(ding)的期望(wang)利(li)潤比(bi)率(lv)（百(bai)分比(bi)）加(jia)在成(cheng)本(ben)上，因此，常被(bei)稱為(wei)"成(cheng)本(ben)加(jia)成(cheng)定(ding)(ding)價法(fa)"。

　　至于新產品的(de)(de)利(li)(li)潤(run)(run)(run)(run)比，每個行業有著不(bu)同(tong)的(de)(de)利(li)(li)潤(run)(run)(run)(run)分配(pei)原則，因此在(zai)成本定價時必須按照行業的(de)(de)利(li)(li)潤(run)(run)(run)(run)分配(pei)規律定價。例如，飲(yin)料(liao)的(de)(de)批發(fa)商(shang)在(zai)每瓶飲(yin)料(liao)上可能只(zhi)賺幾(ji)分錢(qian)就可以(yi)滿足。但在(zai)保健品領域，經銷商(shang)沒有30％以(yi)上，甚(shen)至高達(da)100%、200%的(de)(de)利(li)(li)潤(run)(run)(run)(run)空間，積(ji)極性根本就不(bu)會被激發(fa)。

　　2、市(shi)場定價(jia)法(fa):即根據競爭(zheng)對手(shou)的價(jia)格參(can)照進行定價(jia)

　　市(shi)(shi)(shi)場(chang)競爭地位分為四大類(lei)：市(shi)(shi)(shi)場(chang)領(ling)導(dao)者(zhe)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)挑(tiao)(tiao)戰(zhan)者(zhe)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)跟隨(sui)者(zhe)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)補缺者(zhe)。市(shi)(shi)(shi)場(chang)領(ling)導(dao)者(zhe)在(zai)(zai)競爭中(zhong)處于(yu)強(qiang)勢地位，在(zai)(zai)同(tong)(tong)類(lei)產(chan)品的(de)(de)(de)定價(jia)(jia)(jia)上應走高(gao)價(jia)(jia)(jia)路(lu)線，略(lve)(lve)高(gao)于(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)平(ping)均(jun)價(jia)(jia)(jia)，并與市(shi)(shi)(shi)場(chang)跟隨(sui)者(zhe)拉開一個檔次。市(shi)(shi)(shi)場(chang)挑(tiao)(tiao)戰(zhan)者(zhe)是市(shi)(shi)(shi)場(chang)領(ling)導(dao)者(zhe)最(zui)大的(de)(de)(de)對(dui)手和威脅，在(zai)(zai)定價(jia)(jia)(jia)上采取(qu)的(de)(de)(de)是不(bu)讓步、不(bu)服(fu)輸、咬得緊、不(bu)松口的(de)(de)(de)策略(lve)(lve)，即領(ling)導(dao)者(zhe)定多高(gao)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)，挑(tiao)(tiao)戰(zhan)者(zhe)會(hui)八九不(bu)離十的(de)(de)(de)應對(dui)著(zhu)；市(shi)(shi)(shi)場(chang)跟隨(sui)者(zhe)緊跟在(zai)(zai)領(ling)導(dao)者(zhe)和挑(tiao)(tiao)戰(zhan)者(zhe)背后，以模仿(fang)著(zhu)稱，其產(chan)品價(jia)(jia)(jia)格通(tong)常低(di)于(yu)領(ling)導(dao)者(zhe)和挑(tiao)(tiao)戰(zhan)者(zhe)一個價(jia)(jia)(jia)格層級，接近于(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)平(ping)均(jun)價(jia)(jia)(jia)，如PC中(zhong)的(de)(de)(de)二(er)線品牌(pai)愛必(bi)得、金長城即是屬于(yu)此類(lei)。而由于(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)補缺者(zhe)提供的(de)(de)(de)產(chan)品或服(fu)務是市(shi)(shi)(shi)場(chang)所稀缺或不(bu)足的(de)(de)(de)，具有很強(qiang)的(de)(de)(de)差(cha)異(yi)化，專(zhuan)業(ye)性很強(qiang)，目標市(shi)(shi)(shi)場(chang)較(jiao)窄，用戶對(dui)價(jia)(jia)(jia)格的(de)(de)(de)討價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)能力較(jiao)弱，所以在(zai)(zai)定價(jia)(jia)(jia)上同(tong)(tong)樣(yang)可(ke)實施高(gao)價(jia)(jia)(jia)策略(lve)(lve)。

　　3、心理定價法

　　心(xin)理定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)法即(ji)根據顧(gu)客(ke)能(neng)夠(gou)接受(shou)的(de)最高價(jia)(jia)(jia)(jia)位(wei)進行定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)，它拋開成(cheng)(cheng)本(ben)，賺取它所能(neng)夠(gou)賺取的(de)最高利潤。即(ji)顧(gu)客(ke)能(neng)接受(shou)什么價(jia)(jia)(jia)(jia)我(wo)就定(ding)(ding)什么價(jia)(jia)(jia)(jia)。我(wo)們的(de)一(yi)個客(ke)戶(hu)，有一(yi)個非常好的(de)產(chan)品，按(an)成(cheng)(cheng)本(ben)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)只有八九(jiu)十元(yuan)(yuan)，我(wo)們經過消費者調研后發現，客(ke)戶(hu)所能(neng)接受(shou)的(de)心(xin)理價(jia)(jia)(jia)(jia)位(wei)在200元(yuan)(yuan)以(yi)內(nei)，于是我(wo)們建議其定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)188元(yuan)(yuan)，比(bi)原來高出(chu)一(yi)百元(yuan)(yuan)。新產(chan)品推出(chu)市場后，價(jia)(jia)(jia)(jia)格并未成(cheng)(cheng)為(wei)顧(gu)客(ke)購(gou)買的(de)障礙，反而本(ben)著好貨(huo)當(dang)然(ran)價(jia)(jia)(jia)(jia)高的(de)心(xin)理，認為(wei)這是一(yi)款品質(zhi)相當(dang)好的(de)產(chan)品。定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)中高出(chu)的(de)100元(yuan)(yuan)實際上成(cheng)(cheng)為(wei)了廠家(jia)的(de)純(chun)利潤，賣一(yi)個產(chan)品相當(dang)于賣原來定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)五個。

　　根據顧客的購買心(xin)理和行為習慣，在零(ling)售價格(ge)中(zhong)，常用到以下策(ce)略：

　　（1）尾數(shu)定價策略。在(zai)確(que)定零售價格(ge)時，以(yi)零頭數(shu)結尾，使用(yong)戶在(zai)心理上有(you)一種便(bian)宜的(de)感覺，或者是按照風(feng)俗習慣的(de)要求，價格(ge)尾數(shu)取吉利數(shu)，也可以(yi)促進(jin)購買。該(gai)策略適(shi)用(yong)非名牌和中低檔產品。

　　（2）整數定價(jia)(jia)(jia)策(ce)略(lve)。與(yu)尾(wei)數定價(jia)(jia)(jia)策(ce)略(lve)相(xiang)反(fan)，利用(yong)(yong)顧客"一分(fen)錢一分(fen)貨"的心理，采用(yong)(yong)整數定價(jia)(jia)(jia)，該策(ce)略(lve)適(shi)用(yong)(yong)與(yu)高檔、名牌(pai)產品(pin)或者(zhe)是消費者(zhe)不太了解的商(shang)品(pin)。

　　（3）聲(sheng)望定價(jia)策略(lve)。主要適(shi)用于名(ming)牌(pai)(pai)企業、名(ming)牌(pai)(pai)商店(dian)和名(ming)牌(pai)(pai)產(chan)品。由于聲(sheng)望和信用高(gao)，用戶也(ye)愿意支付較高(gao)的價(jia)格購買(mai)公司的產(chan)品，但是，濫用此(ci)法，可能會(hui)失去市場。

　　（4）特價(jia)定(ding)價(jia)策略。這是(shi)利用(yong)部分顧(gu)客(ke)追求廉價(jia)的(de)(de)心理(li)，企業有意識地將(jiang)價(jia)格定(ding)得低一些，達到打開銷(xiao)路或(huo)者是(shi)擴大銷(xiao)售的(de)(de)目的(de)(de)，如常見的(de)(de)大減價(jia)和大拍賣，就屬于這種(zhong)策略，該(gai)策略主(zhu)要適用(yong)于競(jing)爭(zheng)較(jiao)為激烈的(de)(de)產品。濫用(yong)此法，會損害(hai)企業的(de)(de)形象(xiang)。

　　七、進貨渠道

　　1、批發(fa)市場進貨

　　這是(shi)最常見的(de)(de)進(jin)貨渠道，如果你的(de)(de)小店(dian)是(shi)經營服裝，那么你可以(yi)去周圍(wei)一些(xie)大型(xing)的(de)(de)服務批發市(shi)場(chang)進(jin)貨(漢(han)正街)，在批發市(shi)場(chang)進(jin)貨需要有強大的(de)(de)議價(jia)能力(li)(li)，力(li)(li)爭(zheng)將批價(jia)壓到(dao)最低，同時(shi)要與批發商建立好關系，在關于調換貨的(de)(de)問題上要與批發商說(shuo)清楚，以(yi)免日(ri)后起糾(jiu)紛。

　　2、廠家直接進貨(huo)

　　正(zheng)規的(de)(de)廠(chang)(chang)家貨源充足(zu)，信用度(du)高(gao)，如(ru)果長期合作(zuo)的(de)(de)話，一般都能(neng)爭取到產品(pin)調換。但是(shi)一般而(er)言，廠(chang)(chang)家的(de)(de)起(qi)批(pi)量(liang)較(jiao)高(gao)，不適合小批(pi)發客戶(hu)。如(ru)果你有(you)足(zu)夠的(de)(de)資金儲(chu)備，有(you)分(fen)銷渠道(dao)，并且不會(hui)有(you)壓(ya)(ya)貨的(de)(de)危險或(huo)不怕壓(ya)(ya)貨，那就可以去找廠(chang)(chang)家進貨。

　　3、批發商處進貨(huo)

　　一(yi)般(ban)用搜索引(yin)擎GOOGLE、百度等(deng)就能(neng)找到很多(duo)這些貿易批發商。他(ta)(ta)們(men)(men)一(yi)般(ban)直接由廠家供貨(huo)(huo)，貨(huo)(huo)源較(jiao)穩定(ding)。不足的(de)是因為(wei)他(ta)(ta)們(men)(men)已經做大了，訂單較(jiao)多(duo)，服務(wu)難(nan)(nan)免有(you)(you)時就跟不上。而且他(ta)(ta)們(men)(men)都有(you)(you)自己固定(ding)的(de)老客戶(hu)，你(ni)很難(nan)(nan)和他(ta)(ta)們(men)(men)談(tan)條件(jian)，除非當你(ni)成(cheng)為(wei)他(ta)(ta)們(men)(men)大客戶(hu)后，才可能(neng)有(you)(you)折(zhe)扣和其它(ta)優(you)惠。在(zai)開始(shi)合作(zuo)時就要(yao)把發貨(huo)(huo)時間、調換貨(huo)(huo)品等(deng)問題講清楚。

　　4、吃進庫存或清倉產品

　　因(yin)為(wei)商家急(ji)于處理，這(zhe)類商品(pin)的(de)價(jia)(jia)格通常(chang)是極(ji)低(di)，如果你有(you)足夠(gou)的(de)侃(kan)價(jia)(jia)能力和(he)經濟能力，可以用一個(ge)極(ji)低(di)的(de)價(jia)(jia)格吃下，然(ran)而轉到網上銷售，利(li)用地域或時間差獲得(de)足夠(gou)的(de)利(li)潤。吃進(jin)這(zhe)些產品(pin)，你一定要對(dui)質量有(you)識(shi)別能力，同時能把握發展趨勢并(bing)要建立好自己的(de)分銷渠道。

　　5、尋找特別的進貨(huo)渠道(dao)

　　如(ru)果(guo)你在香(xiang)港(gang)(gang)或是(shi)海外有(you)親戚朋友(you)，就可(ke)以由他們(men)幫忙，進到一(yi)些(xie)國內市(shi)場上看(kan)不到的商品或是(shi)價格較高的產(chan)品，比(bi)如(ru)你可(ke)以找人從香(xiang)港(gang)(gang)進一(yi)些(xie)化狀品、品牌箱包等。也(ye)可(ke)以從日本(ben)進一(yi)些(xie)相機等電子產(chan)品，還可(ke)以從俄羅斯進一(yi)些(xie)工(gong)藝品，如(ru)果(guo)你工(gong)作(zuo)、生活在邊境，就可(ke)以辦一(yi)張(zhang)通行證，自己親自出去進貨，這(zhe)樣就很有(you)特色(se)或是(shi)價格優勢

　　八、營銷效果預測與分析

　　1、營業額收入

　　前(qian)一(yi)年屬于積累信用的(de)階段，不會有大的(de)收入(ru)，保證成本(ben)即可。

　　從目前(qian)淘寶網店(dian)銷售情況(kuang)看(kan)，預(yu)計普通店(dian)鋪平均每天的銷售額一般是300元左右。鉆(zhan)石店(dian)鋪能達到1000元以(yi)上(shang)，皇(huang)冠店(dian)鋪則(ze)可達3000元以(yi)上(shang)甚(shen)至更多。

　　2、支付方式

　　淘寶(bao)網店(dian)主(zhu)要是用支付寶(bao)擔(dan)保交易的，也可以進行網上銀行支付。

　　3、訂貨方式

　　淘寶網店(dian)都是(shi)在線訂購的。

　　4、送貨方式

　　平郵/快(kuai)遞/送(song)貨上門/EMS等四種方式

　　九、經營成本預估

　　1、初期投資

　　初期(qi)（第一(yi)年(nian)）的(de)投資主(zhu)要(yao)是淘寶消費者(zhe)保(bao)障服務(wu)保(bao)證金、代銷加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等(deng)，還(huan)要(yao)一(yi)定的(de)流(liu)動資金用于物(wu)流(liu)配送等(deng)。預計人(ren)民幣3500元。

　　2、第二期投資

　　這一階段業務量會有(you)較大的擴大，需要有(you)較多的流動資金用于進貨、發貨等。有(you)必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網店自己流動較快，預(yu)計人民幣20000元即(ji)可。

　　3、其他成本

　　電腦：4000元；

　　數碼相機：1500元(yuan)；

　　網費：100元/月；

　　淘寶(bao)增值(zhi)服務和營銷工具軟(ruan)件：80元/月(yue)

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