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大學生創業計劃

時間：2023-05-25 15:58:46 創業指南我要投稿

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大學生創(chuang)業(ye)計劃15篇(pian)

　　時(shi)間就如(ru)同白駒過(guo)隙般(ban)的(de)(de)流逝(shi)，又將迎來新(xin)的(de)(de)工作(zuo)，新(xin)的(de)(de)挑戰，此(ci)時(shi)此(ci)刻需要制定一個詳細的(de)(de)計劃了(le)。計劃怎么寫才(cai)不會(hui)流于形式呢(ni)？以下是小編幫大家整(zheng)理的(de)(de)大學生創業計劃，歡迎大家借鑒與參考(kao)，希(xi)望(wang)對大家有所幫助(zhu)。

大學生創業計劃15篇

大學生創業計劃1

　　一．產品定位

　　中高(gao)檔(dang)營(ying)養搭配(pei)水(shui)果專賣店

　　二.市場調研

　　（一）市場分析

　　中(zhong)國的(de)(de)水(shui)果(guo)市(shi)場(chang)巨大(da)，與國外人(ren)均年消(xiao)費(fei)水(shui)果(guo)相比，國內人(ren)均的(de)(de)消(xiao)費(fei)才(cai)剛(gang)到其一半。通過對南寧市(shi)區的(de)(de)人(ren)群對水(shui)果(guo)消(xiao)費(fei)情況的(de)(de)調查(cha)，75%的(de)(de)人(ren)群每月的(de)(de)消(xiao)費(fei)水(shui)果(guo)的(de)(de)金額在(zai)30元以(yi)上(shang)，15%的(de)(de)人(ren)群消(xiao)費(fei)水(shui)果(guo)在(zai)20-30元之間，有(you)10%的(de)(de)人(ren)群消(xiao)費(fei)水(shui)果(guo)在(zai)20元以(yi)下。

　　隨(sui)著生活水(shui)平的(de)挺高(gao)(gao)，人們對水(shui)果(guo)(guo)的(de)消費(fei)需求(qiu)(qiu)呈增長(chang)趨勢。我國目前人均果(guo)(guo)品占有量為45gk，與健(jian)(jian)康(kang)(kang)標準(zhun)的(de)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)（70kg）還(huan)有不笑的(de)差(cha)距，與發達國家(jia)人均消費(fei)水(shui)果(guo)(guo)（80gk）的(de)水(shui)平相(xiang)比差(cha)距更大。考慮現在我國的(de)人口(kou)增長(chang)迅(xun)速，按照健(jian)(jian)康(kang)(kang)標準(zhun)計(ji)算，全國的(de)水(shui)果(guo)(guo)消費(fei)量比往(wang)年要(yao)(yao)高(gao)(gao)出80%。目前人們的(de)生活水(shui)平不單(dan)單(dan)只(zhi)是追(zhui)求(qiu)(qiu)溫飽(bao)，而是更進一步(bu)的(de)關注營養(yang)和(he)健(jian)(jian)康(kang)(kang)，所以，營養(yang)搭(da)配(pei)的(de)水(shui)果(guo)(guo)的(de)市場是非(fei)常巨大的(de)。

　　水果的(de)零(ling)售，作(zuo)為一(yi)個興旺的(de)業態，在(zai)各個城市迅速的(de)擴容、改造、許多(duo)的(de)水果零(ling)售店，在(zai)人群聚集(ji)的(de)地方，鋪天蓋地。水果專賣店具有投資少，技(ji)術含量低，易(yi)操作(zuo)，利潤大(da)和回報快的(de)優點。所以水果行業發展(zhan)才(cai)如此迅速，如何(he)在(zai)這個行業建立自(zi)己的(de)特色，就成了生存的(de)唯一(yi)方式。

　　（二）市場幾競爭分(fen)析(xi) 1.消費群體(ti)的分(fen)析(xi)

　　水果(guo)，這種大(da)眾消費品(pin)已(yi)逐漸轉變為生活必(bi)需(xu)品(pin)，是大(da)眾消費的一個重要組成(cheng)部分。目前，大(da)眾消費群體的水果(guo)消費途徑是由以下(xia)兩種方式(shi)組成(cheng)：集市水果(guo)攤、大(da)型超(chao)市。而(er)水果(guo)消費的方式(shi)也有兩種：批發和零售。

　　目前(qian)，消(xiao)(xiao)費者主要(yao)(yao)的(de)水果(guo)(guo)(guo)(guo)消(xiao)(xiao)費途徑(jing)是(shi)集(ji)市水果(guo)(guo)(guo)(guo)攤（菜市場、街(jie)道流動小販），他們往往選(xuan)擇時(shi)令水果(guo)(guo)(guo)(guo)作為主要(yao)(yao)消(xiao)(xiao)費對象，對非時(shi)令水果(guo)(guo)(guo)(guo)、進口水果(guo)(guo)(guo)(guo)等中高(gao)檔(dang)水果(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)選(xuan)購(gou)(gou)相(xiang)對較少，他們也(ye)會在(zai)去大(da)型百貨超市集(ji)中采購(gou)(gou)的(de)過(guo)程中選(xuan)購(gou)(gou)水果(guo)(guo)(guo)(guo)。此類消(xiao)(xiao)費群體以中老年(nian)消(xiao)(xiao)費者居多，他們時(shi)間充(chong)裕，能夠(gou)很有耐心的(de)挑(tiao)選(xuan)水果(guo)(guo)(guo)(guo)品質、權衡(heng)價格希望能夠(gou)得(de)到最大(da)的(de)實惠。他們的(de)消(xiao)(xiao)費特點是(shi)：要(yao)(yao)求(qiu)便利(li)、要(yao)(yao)求(qiu)低價、對比(bi)選(xuan)購(gou)(gou)性強。

　　對于(yu)中(zhong)高檔(dang)消(xiao)(xiao)費群體而(er)言，水果(guo)消(xiao)(xiao)費的主(zhu)要途(tu)徑是(shi)來源(yuan)于(yu)大(da)型(xing)百貨(huo)超市(shi)和社區(qu)便利店。這部(bu)(bu)分人群以中(zhong)青年為主(zhu)。他們每(mei)日忙碌于(yu)工(gong)作和交際，日常消(xiao)(xiao)費品(pin)的采購一般是(shi)在(zai)(zai)周末或節假日，在(zai)(zai)大(da)型(xing)百貨(huo)超市(shi)進行一站式購齊。而(er)這部(bu)(bu)分消(xiao)(xiao)費

　　者更看中(zhong)水(shui)果(guo)(guo)的(de)(de)品質和種(zhong)類。他(ta)們(men)往往會對新(xin)鮮、新(xin)奇(qi)的(de)(de)水(shui)果(guo)(guo)種(zhong)類顯現(xian)出喜好和偏向。

　　這些(xie)地方的(de)(de)水果銷售都是零(ling)售，消費者喜歡(huan)吃什(shen)么水果就買什(shen)么水果，更多的(de)(de)是根(gen)據自(zi)己(ji)的(de)(de)興趣愛好，而對水果中(zhong)所含的(de)(de)維生素等營(ying)養，一概不(bu)知，更不(bu)說營(ying)養搭配。

　　2.市(shi)場前(qian)景分析

　　現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)中(zhong)國，各(ge)行(xing)各(ge)業發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)都很飽滿，加(jia)上(shang)互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)神(shen)速發(fa)(fa)展(zhan)，人們對(dui)事物的(de)(de)(de)認(ren)識(shi)也迅速的(de)(de)(de).加(jia)快。對(dui)于一些有(you)長時(shi)間保質期有(you)易于零售和(he)運輸的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)，如(ru)：服裝(zhuang)、電子產品(pin)(pin)(pin)、數碼產品(pin)(pin)(pin)、家具用品(pin)(pin)(pin)、生活用品(pin)(pin)(pin)和(he)極(ji)少(shao)部分(fen)的(de)(de)(de)包裝(zhuang)食品(pin)(pin)(pin)等，互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)銷(xiao)售一網(wang)(wang)打盡，而且物美價廉，所(suo)以(yi)互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)這種渠道(dao)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)給(gei)現(xian)(xian)有(you)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)渠道(dao)帶來(lai)了沉重的(de)(de)(de)打擊。加(jia)上(shang)，現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)物流達代了前所(suo)未(wei)有(you)的(de)(de)(de)水平，就(jiu)連需要新鮮度極(ji)高(gao)的(de)(de)(de)水果(guo)蔬(shu)菜(cai)，也能在(zai)(zai)(zai)網(wang)(wang)上(shang)進行(xing)銷(xiao)售。水果(guo)的(de)(de)(de)營(ying)養(yang)搭配(pei)，滿足(zu)了現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)消費者單單消費物質的(de)(de)(de)不足(zu)，而且現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)對(dui)這營(ying)養(yang)搭配(pei)的(de)(de)(de)銷(xiao)售方法(fa)，還是(shi)很少(shao)人嘗(chang)試，所(suo)以(yi)，在(zai)(zai)(zai)未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)至(zhi)少(shao)兩(liang)年內，是(shi)水果(guo)行(xing)業的(de)(de)(de)巨大(da)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)空間。

　　3.競爭分析

　　（1）消費(fei)者(zhe)觀念的(de)轉變(bian)：消費(fei)者(zhe)能否接收這(zhe)種新(xin)鮮的(de)水果(guo)營養配套購(gou)買方式，由于其(qi)它(ta)購(gou)買水果(guo)的(de)傳統場所在(zai)消費(fei)者(zhe)心中已(yi)經形成了(le)習慣，所以(yi)要在(zai)短(duan)時(shi)間內改變(bian)消費(fei)者(zhe)的(de)購(gou)物觀念，讓其(qi)接受(shou)這(zhe)種商業(ye)形態。

　　（2）對于追隨者：由于店面布置和(he)銷售方法(fa)(fa)都是可(ke)以復制(zhi)的，所以相信(xin)現(xian)在在水果(guo)店引起(qi)消費者重視的時(shi)候，會有一些追隨者出現(xian)，但只(zhi)要我(wo)(wo)們(men)(men)把資源（采購、物流）整(zheng)合(he)起(qi)來，相信(xin)我(wo)(wo)們(men)(men)的價(jia)格和(he)服務是別(bie)人無法(fa)(fa)追趕的。并且我(wo)(wo)們(men)(men)對于追隨者可(ke)以權其加盟我(wo)(wo)們(men)(men)。

　　三．組織概況

　　（一）名稱：特色水果(guo)

　　（二）宗(zong)旨：誠(cheng)信(xin)(xin)經營以質量求生(sheng)存以信(xin)(xin)譽(yu)謀發展

　　（三）成(cheng)立的目的：

　　1．行業是需要：中國缺少有特色，尤(you)其是這種(zhong)營養搭配銷(xiao)售(shou)的(de)水(shui)果銷(xiao)售(shou)經銷(xiao)商(shang)

　　2. 創業(ye)者的需要(yao)：進入(ru)門坎低，很小(xiao)的投入(ru)就可以經營。

　　3. 水果的購買狀(zhuang)況和消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的心理(li)需(xu)要(yao)：現(xian)在(zai)(zai)的水果銷售模式已經滿足不了現(xian)在(zai)(zai)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的需(xu)求(qiu)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)現(xian)在(zai)(zai)追求(qiu)的是綠色(se)、健康和營(ying)養。

　　4. 龐大的(de)市(shi)場需要：國家計劃在(zai)20xx年(nian)(nian)使人(ren)均消費水(shui)果達到40公斤。20xx年(nian)(nian)48公斤。20xx年(nian)(nian)53公斤。也就是(shi)說要20xx年(nian)(nian)，水(shui)果要有2500萬公斤的(de)消費增長(chang)。市(shi)場巨大。是(shi)現在(zai)市(shi)場的(de)40%。

　　（四(si)）組(zu)織及人(ren)員結構

　　采購部（五）產(chan)品及服(fu)務注解(jie)：因(yin)為是(shi)剛成立的(de)新店，規模不大，為了減少開支，所以(yi)只設了以(yi)上三個部門，節(jie)約資源的(de)同時，也易于管(guan)理。

　　1.產品：主要以大眾水(shui)果為主，結合營養學，搭配銷售。

　　2.服務：賓至如歸客戶至上

　　四．經營策略

　　高(gao)檔水(shui)果營養(yang)搭配的(de)(de)形象塑造：嚴格控制商品的(de)(de)毛利率及(ji)各種經驗成本，開(kai)展(zhan)一些促銷活動，打造商業形象，如特色水(shui)果營養(yang)搭配、會(hui)員制銷售以及(ji)利用POP廣告和自有品牌(pai)來塑造性象。

大學生創業計劃2

　　有(you)(you)機(ji)蔬菜是指(zhi)來自于有(you)(you)機(ji)農(nong)業生產(chan)(chan)體(ti)系，根據國際(ji)有(you)(you)機(ji)農(nong)業的(de)(de)生產(chan)(chan)技(ji)術標(biao)準生產(chan)(chan)出來的(de)(de)，經獨立的(de)(de)有(you)(you)機(ji)食品(pin)認(ren)證機(ji)構認(ren)證允許使用有(you)(you)機(ji)食品(pin)標(biao)志的(de)(de)蔬菜。

　　現今社會(hui)有(you)(you)錢人(ren)(ren)多的(de)是(shi)，許多人(ren)(ren)幾乎天天都(dou)(dou)在動(dong)腦筋(jin)找(zhao)尋新(xin)的(de)事業(ye)投資(zi)。要創(chuang)業(ye)成(cheng)功，除(chu)卻天時、地利、人(ren)(ren)和等背(bei)景因素(su)外，還要不斷吸(xi)取以往成(cheng)功人(ren)(ren)的(de)經(jing)驗，特別要富有(you)(you)自己的(de)創(chuang)意。每個成(cheng)功的(de)人(ren)(ren)都(dou)(dou)有(you)(you)一(yi)份(fen)計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)，只有(you)(you)有(you)(you)計(ji)(ji)劃(hua)的(de)去(qu)做每一(yi)件事，才能成(cheng)功，想要創(chuang)業(ye)，那就最(zui)好一(yi)份(fen)創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)吧。

　　【目錄】

　　(一(yi)) 公司(si)基本(ben)情況

　　對成立時間、注(zhu)冊資本、經(jing)營產品、員工規模等進行(xing)簡(jian)要介紹

　　(二) 產品(pin)/服務介紹(shao)

　　對公司(si)主要的(de)產品和系列服務進(jin)行(xing)簡要描述

　　(三) 行業/市場分析

　　對行業(ye)狀況、市(shi)場容量(liang)、市(shi)場發展前景、消(xiao)費者接受程度進(jin)行簡(jian)要分析

　　(四) 業務現狀(zhuang)

　　對市場(chang)份額、客戶(hu)數量簡(jian)要分析(xi)

　　(五(wu)) 財務分析

　　公司(si)成立(li)以來累計投入、產出(chu)、本年度(du)收(shou)入及利潤(run)

　　(六) 融資計劃

　　融資(zi)金額、參股比例(li)、融資(zi)期限(xian)、退出方式(shi)

　　第一部分(fen) 公(gong)司概況

　　(一) 公(gong)司介紹

　　詳(xiang)細介(jie)紹公司背景、規模、團隊、資(zi)本構(gou)成

　　1. 主要股東

　　股(gu)東(dong)名(ming)稱出資額出資形式股(gu)份(fen)比例聯(lian)系人聯(lian)系電(dian)話

　　2. 團隊介紹

　　對每個(ge)核心團隊成(cheng)員在技(ji)術、運營或管理方面的經(jing)驗和成(cheng)功經(jing)歷進行介紹

　　3. 組織結構

　　4. 員工情況

　　(二) 經營財務歷(li)史

　　(三) 外部公(gong)共關(guan)系(xi)

　　戰略支持、合(he)作伙伴等(deng)

　　(四) 公(gong)司經(jing)營戰略

　　近期(qi)及未來3-5年的(de)(de)發展方向、發展戰(zhan)略和(he)要實(shi)現的(de)(de)目標(biao)

　　第二部分(fen) 產(chan)品及服務

　　(一) 有機蔬菜銷(xiao)售產品、服務(wu)介紹

　　(二) 有機(ji)蔬菜銷售核(he)心競爭(zheng)力或技(ji)術優勢

　　(三) 有機(ji)蔬菜銷售產品專(zhuan)利(li)和注冊商標

　　第三(san)部分行(xing)業及(ji)市場

　　(一) 行業(ye)情況

　　有機蔬菜銷售行業發展歷史及趨勢，進入該行業的(de)技術壁壘(lei)、貿(mao)易壁壘(lei)、政策限制

　　(二) 市場潛力

　　對(dui)有機蔬菜銷售市場容量(liang)、市場發展前景、消費者(zhe)接受程度和(he)消費行為進行分(fen)析

　　(三) 行業競爭(zheng)分析

　　主要競爭對手及其優劣勢(shi)進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

　　(四(si)) 收入(ru)(盈利)模式

　　業務收(shou)費、收(shou)入模式(shi)，從哪些業務環節(jie)、哪些客戶群體獲取(qu)收(shou)入和利潤

　　(五) 市場(chang)規(gui)劃

　　公司未來3-5年的銷售收(shou)入預測(融資不(bu)成功情況下)

　　第(di)四部分營(ying)銷策(ce)略

　　(一) 有機蔬菜銷售目(mu)標市場分析

　　(二(er)) 有機(ji)蔬菜銷(xiao)售客(ke)戶行為分(fen)析

　　(三) 有機蔬(shu)菜(cai)銷(xiao)售營銷(xiao)業務計(ji)劃

　　(1)建(jian)立銷售網絡(luo)、銷售渠(qu)道、設立代理商(shang)、分銷商(shang)方面的策略

　　(2)廣告、促(cu)銷方面的策略

　　(3)產品/服務(wu)的定(ding)價策略(lve)

　　(4)對(dui)銷售隊伍采取的(de)激勵機(ji)制

　　(四(si)) 有機蔬菜銷(xiao)售服務質量控制

　　第五部(bu)分財(cai)務計劃(hua)

　　請提供(gong)如(ru)下(xia)財務預測，并(bing)說(shuo)明預測依據(ju)：

　　未來3-5年(nian)有機蔬菜銷售項目資產負(fu)債表

　　未來3-5年(nian)有機蔬菜(cai)銷售項(xiang)目現金流量表(biao)

　　未來(lai)3-5年損益表(biao)

　　第(di)六(liu)部分融資計劃(hua)

　　(一) 融資方式

　　詳細說(shuo)明(ming)未來(lai)階(jie)段性的(de)發展需要(yao)投(tou)入多少資金，公司能提(ti)供多少，需要(yao)投(tou)資多少。融資金額、參股比例、融資期限

　　(二) 資金用途(tu)

　　(三) 退出方式

　　第七部(bu)分風險控(kong)制

　　說明該有機蔬(shu)菜(cai)銷售(shou)項(xiang)目(mu)實施(shi)過程中可能遇(yu)到的風(feng)險(xian)，及其應對(dui)措施(shi)。包(bao)括：技術風(feng)險(xian)、市場風(feng)險(xian)、管理風(feng)險(xian)、政策風(feng)險(xian)等

大學生創業計劃3

　　創(chuang)業(ye)計劃是(shi)創(chuang)業(ye)者叩響(xiang)投資(zi)者大門(men)的“敲門(men)磚”，一(yi)份優秀的創(chuang)業(ye)計劃書往往會使創(chuang)業(ye)者達(da)到(dao)事半功倍的效果。

　　一、創業計劃書。

　　是(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)計(ji)劃創(chuang)(chuang)立的(de)業(ye)務的(de)書面摘要。它(ta)用以描述(shu)與擬創(chuang)(chuang)辦企業(ye)相關的(de)內外部(bu)環境(jing)條件和要素特點，為(wei)業(ye)務的(de)發展(zhan)提供(gong)指示圖和衡(heng)量(liang)業(ye)務進(jin)展(zhan)情況的(de)標準。通(tong)常創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃是(shi)市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計(ji)劃的(de)綜合。

　　寫(xie)好創業(ye)計劃書(shu)要思考的問題：

　　（一(yi)）關(guan)注產品。

　　（二）敢(gan)于競爭(zheng)。

　　（三）了解(jie)市場。

　　（四）表明行動的(de)方針。

　　（五）展示你的(de)管理(li)隊伍。

　　（六(liu)）出色的計劃摘要。

　　二、創業計劃書的內容。

　　一(yi)(yi)般來(lai)說，在創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)書中應該包括(kuo)創(chuang)業(ye)(ye)的種類、資金(jin)規劃(hua)及(ji)基金(jin)來(lai)源(yuan)、資金(jin)總額的分配比例、階段目標、財務預(yu)估(gu)、行銷(xiao)策略(lve)、可能(neng)風險(xian)評估(gu)、創(chuang)業(ye)(ye)的動機、股東名冊、預(yu)定(ding)員工人數、具(ju)體(ti)內容一(yi)(yi)般包括(kuo)以下十(shi)一(yi)(yi)個方面：

　　（一）封面。

　　封(feng)(feng)面的設計要有審(shen)美觀和藝術性，一個(ge)好(hao)(hao)的封(feng)(feng)面會使閱讀者產生最初的好(hao)(hao)感，形成(cheng)良好(hao)(hao)的第一印(yin)象。

　　（二(er)）計劃摘(zhai)要。

　　它是(shi)濃縮了的創業計(ji)(ji)劃(hua)書的精(jing)華。計(ji)(ji)劃(hua)摘要(yao)涵(han)蓋了計(ji)(ji)劃(hua)的要(yao)點，以(yi)(yi)(yi)求一目了然，以(yi)(yi)(yi)便讀者能在最短的時間(jian)內(nei)(nei)評審計(ji)(ji)劃(hua)并(bing)作出判(pan)斷。計(ji)(ji)劃(hua)摘要(yao)一般包括以(yi)(yi)(yi)下(xia)內(nei)(nei)容：

　　公司介紹。

　　1、管(guan)理者及其組織。

　　2、主要產品和業務范圍。

　　3、市場概貌。

　　4、營銷策略。

　　5、銷售計劃。

　　6、生(sheng)產管(guan)理計劃。

　　7、財務計劃。

　　8、資金需求狀(zhuang)況等。

　　摘要要盡(jin)量簡(jian)明(ming)、生動(dong)。特別要說明(ming)自(zi)身企(qi)(qi)業的不同(tong)之處以及企(qi)(qi)業獲取成(cheng)功的市場因素(su)。

　　（三）企業介紹。

　　這部分的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)不(bu)是描(miao)述整個(ge)計(ji)劃，也不(bu)是提供另外一個(ge)概要，而(er)是對你(ni)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司作出介紹，因而(er)重點是你(ni)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司理念和如何制定公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)戰略(lve)目標。

　　（四）行業分(fen)析。

　　在行業(ye)(ye)分析中，應該正(zheng)確(que)評(ping)價所選行業(ye)(ye)的基本特點、競(jing)爭狀(zhuang)況以及未來的發展趨勢(shi)等內(nei)容(rong)。

　　關于行(xing)業分析的典(dian)型問題：

　　（1）該行業(ye)發(fa)展程度(du)如(ru)何？現在(zai)的發(fa)展動態如(ru)何？

　　（2）創新(xin)和技術(shu)進(jin)步在該(gai)行(xing)業扮(ban)演著一(yi)個怎(zen)樣的角色？

　　（3）該行業(ye)的總(zong)銷售額有多(duo)少？總(zong)收入為多(duo)少？發展(zhan)趨勢怎(zen)樣？

　　（4）價格(ge)趨(qu)向如何？

　　（5）經濟發展對該(gai)行業(ye)的影響程度如何？政府(fu)是(shi)如何影響該(gai)行業(ye)的？

　　（6）是什么因(yin)素決定著它的發(fa)展？

　　（7）競爭(zheng)的(de)本(ben)質是什么(me)？你將采取什么(me)樣的(de)戰略？

　　（8）進(jin)入(ru)該行(xing)業的(de)障礙是什么？你(ni)將如(ru)何(he)克服？該行(xing)業典型(xing)的(de)回報率有多少？

　　（五）產品(pin)（服務）介紹。

　　產(chan)(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹應包括以下內容：產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)概(gai)念、性能及特性。主要產(chan)(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹。產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)市場競爭(zheng)力。產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de).研究和(he)開發過程。發展新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)計(ji)劃(hua)和(he)成(cheng)本分析。產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)市場前景預測。產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)牌和(he)專利(li)等。

　　在產(chan)(chan)品(pin)（服務）介(jie)紹部(bu)分，企業家(jia)要(yao)對產(chan)(chan)品(pin)（服務）做出(chu)詳細的說(shuo)明(ming)(ming)，說(shuo)明(ming)(ming)要(yao)準確，也要(yao)通俗易(yi)懂，使不是專業人(ren)員(yuan)的投資者也能明(ming)(ming)白。一般地，產(chan)(chan)品(pin)介(jie)紹都要(yao)附上(shang)產(chan)(chan)品(pin)原型、照片或其他介(jie)紹。

　　（六）人員及組織結構。

　　在(zai)(zai)企(qi)業(ye)的生產活(huo)動(dong)中(zhong)，存(cun)在(zai)(zai)著人(ren)力(li)資源(yuan)管(guan)理(li)(li)(li)、技術(shu)管(guan)理(li)(li)(li)、財(cai)務管(guan)理(li)(li)(li)、作業(ye)管(guan)理(li)(li)(li)、產品管(guan)理(li)(li)(li)等等。而人(ren)力(li)資源(yuan)管(guan)理(li)(li)(li)是其中(zhong)很重(zhong)要的一個環節(jie)。因為社會發展到今(jin)天，人(ren)已經(jing)成為最寶貴的資源(yuan)，這是由人(ren)的主動(dong)性和創(chuang)造性決(jue)定的。企(qi)業(ye)要管(guan)理(li)(li)(li)好(hao)這種資源(yuan)，更是要遵循科學的原(yuan)則和方法。

　　在(zai)(zai)(zai)創業計(ji)劃書中，必須要(yao)(yao)對主要(yao)(yao)管理人員加(jia)以闡明，介紹他們所具有(you)的(de)(de)能力，他們在(zai)(zai)(zai)本企業中的(de)(de)職(zhi)務(wu)和責(ze)(ze)(ze)任(ren)，他們過去(qu)的(de)(de)詳細(xi)經歷及(ji)(ji)背景(jing)。此外，在(zai)(zai)(zai)這(zhe)部(bu)分創業計(ji)劃書中，還應對公司(si)結構(gou)做一(yi)簡要(yao)(yao)介紹，包(bao)括(kuo)(kuo)：公司(si)的(de)(de)組織機構(gou)圖。各部(bu)門(men)的(de)(de)功能與(yu)責(ze)(ze)(ze)任(ren)。各部(bu)門(men)的(de)(de)負責(ze)(ze)(ze)人及(ji)(ji)主要(yao)(yao)成(cheng)員。公司(si)的(de)(de)報酬體系。公司(si)的(de)(de)股東(dong)名(ming)單，包(bao)括(kuo)(kuo)認股權、比例和特權。公司(si)的(de)(de)董事會(hui)成(cheng)員。各位(wei)(wei)董事的(de)(de)背景(jing)資料。經驗和過去(qu)的(de)(de)成(cheng)功比學位(wei)(wei)更有(you)說服力。如果你準備把一(yi)個(ge)特別重要(yao)(yao)的(de)(de)位(wei)(wei)置留給一(yi)個(ge)沒有(you)經驗的(de)(de)人，你一(yi)定要(yao)(yao)給出(chu)充分的(de)(de)理由。

　　（七）市場預測

　　應包(bao)括以下內(nei)容：

　　1、需(xu)求進行預測(ce)。

　　2、市場預測市場現狀綜述。

　　3、競爭廠商概覽。

　　4、目標(biao)顧客和(he)目標(biao)市場。

　　5、本(ben)企業(ye)產品的市場(chang)地位等。

　　（八(ba)）營銷策略。

　　對市場錯誤(wu)的認識是企(qi)業(ye)經營失敗的最(zui)主要原因之一。在(zai)創業(ye)計劃(hua)書中，營銷(xiao)策略(lve)應包(bao)括以下內容：

　　（1）市場(chang)機(ji)構和營銷渠道的選擇。

　　（2）營(ying)銷隊伍和管理。

　　（3）促銷計劃和(he)廣告策略。

　　（4）價格決(jue)策(ce)。

　　（九(jiu)）制造計劃。

　　創業計劃(hua)書中的生產(chan)制造(zao)計劃(hua)應包括以(yi)下內容(rong)：

　　1、產品制造和(he)技術設備(bei)現狀。

　　2、新產品投產計劃。

　　3、技術提升和設備更新的要求。

　　4、質量(liang)(liang)控制(zhi)和質量(liang)(liang)改進計劃。

　　（十）財務規劃。

　　財務規(gui)劃一般要包括以下內容：

　　其(qi)中(zhong)重點是現金(jin)(jin)流(liu)量表(biao)(biao)(biao)、資(zi)產(chan)負債(zhai)表(biao)(biao)(biao)以(yi)(yi)及損益(yi)(yi)表(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)備(bei)。流(liu)動資(zi)金(jin)(jin)是企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生命線(xian)，因(yin)此(ci)企(qi)(qi)(qi)業(ye)在(zai)初創或擴張(zhang)時，對流(liu)動資(zi)金(jin)(jin)需要預先有(you)周詳的(de)(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)劃和進行(xing)過(guo)程中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)嚴(yan)格控制(zhi)。損益(yi)(yi)表(biao)(biao)(biao)反映的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈利狀況，它是企(qi)(qi)(qi)業(ye)在(zai)一段時間運作(zuo)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營結果。資(zi)產(chan)負債(zhai)表(biao)(biao)(biao)則反映在(zai)某一時刻(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)狀況，投資(zi)者可(ke)(ke)以(yi)(yi)用資(zi)產(chan)負債(zhai)表(biao)(biao)(biao)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數據得到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比率指標來(lai)衡量企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營狀況以(yi)(yi)及可(ke)(ke)能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)回報(bao)率。

　　（十一(yi)）風(feng)險(xian)與風(feng)險(xian)管理。

　　（1）你的(de)公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的(de)風險(xian)？

　　（2）你準備怎樣應付這些風險？

　　（3）就你看(kan)來，你的(de)公(gong)司(si)還有一些(xie)什么樣(yang)的(de)附加機會？

　　（4）在你的資本(ben)基(ji)礎上如何進行擴(kuo)展？

　　（5）在(zai)最(zui)(zui)好和最(zui)(zui)壞(huai)情形下(xia)，你的五年計劃(hua)表現(xian)如何？

　　如(ru)果你(ni)的(de)估(gu)計不那么準(zhun)確，應(ying)該估(gu)計出(chu)你(ni)的(de)誤差范(fan)圍(wei)到底(di)有多大(da)。如(ru)果可能的(de)話，對你(ni)的(de)關(guan)鍵性參數做最好(hao)和(he)最壞的(de)設定。

　　三、創業計劃書的編寫步驟。

　　準備(bei)創(chuang)業(ye)(ye)方(fang)案(an)是一個展(zhan)望項(xiang)目的(de)未來前景、細致探索其中(zhong)的(de)合(he)理思路(lu)、確認實施項(xiang)目所(suo)需的(de)各種必要(yao)資源、再尋(xun)求所(suo)需支(zhi)持的(de)過程。需要(yao)注意的(de)是，并非任何創(chuang)業(ye)(ye)方(fang)案(an)都要(yao)完全包括上(shang)述大(da)綱中(zhong)的(de)全部內(nei)容(rong)。創(chuang)業(ye)(ye)內(nei)容(rong)不同，相互之間差異也(ye)就(jiu)很大(da)。

　　第一階(jie)段：經驗學習(xi)。

　　第二階段：創(chuang)業構思。

　　第三階段：市場調研。

　　第四階段：方案起草(cao)。

　　四、創業方案全文。

　　寫好全(quan)文，加上封(feng)面(mian)(mian)，將整(zheng)個(ge)創(chuang)業要點抽出(chu)來寫成提要，然后(hou)要按(an)下面(mian)(mian)的順序將全(quan)套(tao)創(chuang)業方案排列起來：

　　（1）市場機(ji)遇與(yu)謀略。

　　（2）經營管理(li)。

　　（3）經(jing)營團隊。

　　（4）財務預算(suan)。

　　（5）其他與聽(ting)眾有直(zhi)接關系(xi)的。信息和(he)(he)材(cai)料(liao)，如企(qi)業(ye)創始(shi)人、潛在投(tou)資人，甚至家庭成員和(he)(he)配偶。

　　第五階段(duan)(duan)：最(zui)后修飾階段(duan)(duan)

　　首先，根(gen)據你的(de)報告，把最主要(yao)的(de)東西做成(cheng)一個(ge)1—2頁的(de)摘(zhai)要(yao)，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wan)不要(yao)有錯別字(zi)之(zhi)類的(de)錯誤，否(fou)則別人對你是否(fou)做事(shi)嚴謹(jin)會懷疑(yi)的(de)。最后(hou)，設計(ji)一個(ge)漂亮的(de)封(feng)面，編(bian)寫目錄(lu)與頁碼，然后(hou)打印(yin)、裝(zhuang)訂成(cheng)冊。

　　第六階段：檢查

　　可以(yi)從以(yi)下幾個方面(mian)加以(yi)檢查：

　　（1）你(ni)的創業計劃(hua)書(shu)是否顯示(shi)出你(ni)具有管(guan)理公司的經驗。

　　（2）你的創業計劃書(shu)是否顯(xian)示了你有能力償還借款(kuan)。

　　（3）你(ni)的創業計劃(hua)書是否顯示出你(ni)已進行(xing)過完整的市場分析。

　　（4）你(ni)的創業計劃(hua)書(shu)是(shi)否容易(yi)被投資者所領(ling)會。創業計劃(hua)書(shu)應該備有索引(yin)和(he)目(mu)錄(lu)(lu)，以便投資者可以較容易(yi)地查閱各個章節(jie)。還應保證目(mu)錄(lu)(lu)中的信息流(liu)是(shi)有邏輯的和(he)現實的。

　　（5）你的創業計(ji)劃(hua)(hua)書中(zhong)是否有計(ji)劃(hua)(hua)摘要并放在了(le)最(zui)前面，計(ji)劃(hua)(hua)摘要相(xiang)當(dang)于公(gong)司創業計(ji)劃(hua)(hua)書的封(feng)面，投(tou)資(zi)者(zhe)首先會(hui)看它。為了(le)保持投(tou)資(zi)者(zhe)的興(xing)趣，計(ji)劃(hua)(hua)摘要應寫(xie)得(de)引人人勝(sheng)。

　　（6）你(ni)的創業計(ji)劃(hua)書是否在文(wen)法上(shang)全部(bu)正確(que)。

　　（7）你的創(chuang)業計(ji)劃書能否打消投資(zi)者對產品(pin)（服務）的疑(yi)慮。

　　如(ru)果需(xu)要，你(ni)可以(yi)準(zhun)備(bei)一件(jian)產品模型。

大學生創業計劃4

　　一．創業計劃操作流程：

　　（一）創建鄢陵(ling)縣(xian)大學生新農村創業中(zhong)心

　　1．依法(fa)在工商(shang)行政管理局(ju)注冊成立鄢(yan)陵縣大學生新農村創業中(zhong)心。

　　2．注冊資金2萬元，為創業(ye)者全資控股，所(suo)有盈利均歸創業(ye)者所(suo)有。

　　3．主(zhu)要經(jing)營活動為下屬(shu)村(cun)級社(she)區服務中心的(de)生產資料(liao)的(de)統一采(cai)購，及(ji)其農產品的(de)銷售。

　　4．另外可以統籌(chou)安排大學生等(deng)青年志愿(yuan)者在村(cun)級社(she)區的(de)支(zhi)農支(zhi)教活(huo)動(dong)（農村(cun)的(de)很(hen)多小學還(huan)沒開英語課及其很(hen)多公立(li)學校老師(shi)激(ji)情不高）。

　　5．指導村級社(she)區服務中心開展相關經(jing)營以及(ji)非(fei)盈利性活動。

　　6．縣級服務中心將采取招標形式進(jin)行相關(guan)物品的統購及(ji)其聯系(xi)外商進(jin)行農產(chan)品的銷售。

　　7．大學生(sheng)在農(nong)村(cun)創業(ye)將會享受國家稅收優惠(hui)(吸引大學生(sheng)服務農(nong)村(cun),獻身(shen)農(nong)村(cun))。

　　8．縣級服(fu)務中(zhong)心開展的盈(ying)利性活動(dong)將與非盈(ying)利性活動(dong)分開。

　　（二(er)）在縣級(ji)創(chuang)業(ye)中心的指導下協(xie)助15個(ge)村逐步成(cheng)立村級(ji)社(she)區服(fu)務中心

　　1．第一(yi)批先行選擇已經有一(yi)定基礎和鄒形(xing)的5個村(cun)(cun)子成(cheng)立(li)村(cun)(cun)級新農村(cun)(cun)社區(qu)服務中心

　　2．他(ta)們分別(bie)是柏梁、陶城......

　　3．村級(ji)服務中心主要經營生(sheng)產(chan)資料的(de)'村級(ji)銷(xiao)(xiao)售及其(qi)把農民的(de)供(gong)應信息(xi)提供(gong)給縣級(ji)中心便于銷(xiao)(xiao)售人(ren)員與外界聯系.....

　　4．村(cun)級(ji)服(fu)務中心依法在縣工商局(ju)注冊，取得營業(ye)執照

　　5．村級服務中心注(zhu)冊資金1萬元，采取合作社制度(du)

　　6．其中村民(min)分散控股(gu)(gu)，縣(xian)級(ji)創(chuang)業中心參(can)股(gu)(gu)，但入股(gu)(gu)資金(jin)不得超過元(yuan)

　　7．村級(ji)服務中(zhong)心盈利(li)除(chu)留足公積金(jin)等外(wai)，所有盈余按(an)股分紅(hong)

　　8．村級服(fu)務中心實行會員制度(du)，所有產品(pin)對會員實行優(you)惠(hui)，優(you)惠(hui)額當場返還會員

　　9．村級服務中心(xin)在縣級創業中心(xin)的支持下(xia)，創辦農民科技(ji)夜校等開展(zhan)其他非盈利性活(huo)動(dong)

　　10.村級服務(wu)中(zhong)心的公積金(jin)可以用于社區物質文明和精神文明建設

　　11.在第一批村級服(fu)務中心(xin)運(yun)作的經驗和(he)教訓的總(zong)結基礎上繼續(xu)開拓(tuo)10個(ge)村級服(fu)務中心(xin)

　　二．組織機構

　　1．縣級(ji)創業中心(xin)與村級(ji)服(fu)務(wu)中心(xin)是指(zhi)導與被指(zhi)導的關(guan)系

　　2．縣級創業中心(xin)通過入(ru)股參與村級服務中心(xin)，建立經濟聯系

　　3．村(cun)級(ji)服(fu)務中心主任將作為縣級(ji)創(chuang)業(ye)中心的理(li)事(shi)(shi)或者(zhe)監事(shi)(shi)參與縣級(ji)創(chuang)業(ye)中心的決策

　　4．縣級創業中(zhong)心委派大學生入駐村級服務中(zhong)心具體(ti)協助其開展工作

　　5.建立一些協(xie)會(hui),便于(yu)老百姓之間的交流

　　三．行業分析

　　目前在(zai)鄢陵(ling)縣經營生產和生活資料的主要有三大類型(xing)的經營商：

　　第一類，國(guo)家千鄉(xiang)萬村(cun)市場工程，為國(guo)家商務部啟動，即(ji)試圖建立有(you)序(xu)的村(cun)級市場流通(tong)秩(zhi)序(xu)，但(dan)是幾乎(hu)全部只是將(jiang)某個村(cun)級的私營(ying)商店換個牌(pai)(pai)子，并(bing)沒有(you)什么實(shi)際內容(rong)，與(yu)未換牌(pai)(pai)之前無異。

　　第二類，縣(xian)種子公司鎮農(nong)業技術管理站等國營單位經營商，其(qi)主營季節性生產資料，但(dan)其(qi)運行(xing)行(xing)政管理機制，市場(chang)反應缺(que)乏靈活性，但(dan)依靠其(qi)強大的覆蓋網絡，一(yi)度控制農(nong)資市場(chang)。

　　第(di)三類，農村個(ge)體(ti)工商戶，自(zi)主(zhu)(zhu)進貨，自(zi)主(zhu)(zhu)銷售，主(zhu)(zhu)營生活資料的銷售，低成本運(yun)作，作為前兩個(ge)類型的補(bu)充。

　　上述(shu)三大(da)類型均存在(zai)一個極(ji)大(da)的缺陷，即沒有(you)嚴密的聯(lian)盟系(xi)統，沒有(you)聯(lian)絡(luo)固定的消費者，而一味地(di)追(zhui)逐商業利潤。

　　針對此(ci)種情況，如果我們建立縣(xian)級創業中心(xin)和村(cun)級服務(wu)中心(xin)，并(bing)且通(tong)過(guo)村(cun)民(min)入股等合(he)作社形式，將(jiang)會將(jiang)村(cun)民(min)，村(cun)級服務(wu)中心(xin)，縣(xian)級創業中心(xin)有機(ji)聯系起來，成為一(yi)個(ge)利益聯盟。農(nong)村(cun)因為找不(bu)到(dao)買(mai)主(zhu)或(huo)者買(mai)主(zhu)少(shao)沒有競爭或(huo)者競爭小而使農(nong)產(chan)品賣假(jia)不(bu)高....如果縣(xian)里有一(yi)個(ge)營銷隊伍(他們的(de)工資(zi)有銷售(shou)農(nong)產(chan)品戶(hu)按量承擔),負(fu)責縣(xian)區農(nong)產(chan)品的(de)銷售(shou),那(nei)農(nong)民(min)的(de)收入會大大提高....

　　四．市場預測

　　以(yi)村(cun)級服(fu)務(wu)(wu)中心為例，經營(ying)化(hua)肥等季節性(xing)生產資料盈利(li)將(jiang)達到(dao)3000元(yuan)(yuan)。農(nong)產品戶根據銷售(shou)農(nong)產品量拿出(chu)一定利(li)益分成除結算銷售(shou)人員(yuan)的(de)工資極其它費用(yong)的(de)節余4000元(yuan)(yuan)。這樣一個村(cun)級服(fu)務(wu)(wu)中心其年盈利(li)將(jiang)會(hui)達到(dao)7000元(yuan)(yuan)，此(ci)僅(jin)為保守估計(ji)。如果第一批(pi)有5個村(cun)級服(fu)務(wu)(wu)中心無疑盈利(li)將(jiang)會(hui)達35000元(yuan)(yuan)。同(tong)時(shi),還有給農(nong)民帶來的(de)實惠(農(nong)產品的(de)銷售(shou),及其買到(dao)物美(mei)價廉的(de)生產資料),那是(shi)無法(fa)用(yong)金錢來計(ji)算的(de),真(zhen)正給農(nong)民帶來了實惠,農(nong)民富裕,達到(dao)小康。開展(zhan)的(de)精神文明建(jian)(jian)設及其支教(jiao)支農(nong)活動也為建(jian)(jian)設和諧社會(hui)打下基礎。農(nong)民真(zhen)正的(de)幸福安康。

　　五．營銷策略

　　1．定位：大學生創業(ye)

　　2．方(fang)向：服務(wu)新農村

　　3．核(he)心：縣村戶三級利(li)益聯盟

　　4．亮(liang)點：合作(zuo)社社員制(zhi)度

　　5．利益分配：多贏互(hu)惠

　　6．利用(yong)已有人際(ji)脈(mo)絡(luo)（大學生(sheng)村官來自全國各地(di)的(de)學校）

　　7．利用(yong)媒體(網絡、廣播、電視、報紙等）資源

　　8．爭取政府(fu)的政策優惠

　　六.啟動資金

　　1．縣級創業(ye)中心

　　注冊資金：2萬元

　　周轉資金：1萬元

　　2．5個村級(ji)服(fu)務中心

　　參股資金：1萬元

　　周轉資金(jin)：1萬元

　　七．風險及其對策

　　企業與風(feng)險總(zong)是聯系在一起(qi)的(de)。成功的(de)實現(xian)創(chuang)業計劃(hua)并(bing)不僅僅是敢(gan)于冒險，而是在于懂(dong)得如何(he)分(fen)析風(feng)險的(de)大小以便看(kan)清自身承擔風(feng)險的(de)能力(li)。以下是幾點風(feng)險及對(dui)策：

　　1．縣(xian)級創業中心(xin)委派大學生入(ru)駐村級服務中心(xin)監督(du)可能出現的風險

　　2．村(cun)級服務中心(xin)主任將作為縣(xian)級創(chuang)業(ye)中心(xin)的理事(shi)或者監事(shi)參與(yu)決(jue)策(ce)

　　3．村級(ji)服(fu)務中心采取的(de)合作社會(hui)員(yuan)制度將會(hui)發揮其(qi)共同抵(di)御風險的(de)功能

　　4．贏在起跑線(xian)創業指導(dao)團隊的專業指導(dao)

　　5.借鑒別地方的經驗

　　6.責任到人

大學生創業計劃5

　　一、啟動“大創業”文化建設

　　基于學校辦學實際，把握創新創業的時代契(qi)機，在(zai)全(quan)校范圍內著(zhu)力推(tui)行“大(da)創業”的工作(zuo)理念，致力于在(zai)我校雙一流大(da)學建設新征程中提(ti)供更(geng)積極、更(geng)全(quan)面的氛圍支(zhi)撐。

　　1、倡導師生投身創新創業(ye)。

　　2、倡導提升創業潛(qian)能。

　　3、發揮品牌活動(dong)輻射作用。

　　4、打(da)造一個功能(neng)完備的'眾創文化空間。

　　二、推進“開放式”雙創人才培養

　　1、進(jin)一步(bu)推進(jin)雙創精英班(ban)個性化(hua)培(pei)養(yang)

　　2、大(da)力推進課程創(chuang)新，改革教學(xue)方法

　　3、進一步組建校內外創業導師專業團隊

　　4、推(tui)出人(ren)文創業大講(jiang)(jiang)堂系列講(jiang)(jiang)座

　　三、推進“精準化”指導服務

　　抓緊建設完備的創(chuang)新創(chuang)業指導(dao)服(fu)(fu)務體(ti)系，依據學生(sheng)差異化(hua)的創(chuang)新創(chuang)業知識(shi)需求(qiu)，以(yi)及所處差異化(hua)的創(chuang)新創(chuang)業發展階(jie)段，進(jin)行精(jing)細化(hua)、精(jing)準化(hua)指導(dao)服(fu)(fu)務。

　　1、嘗試構建“孵化+創(chuang)投”的創(chuang)業模式(shi)。

　　2、將創新(xin)創業就(jiu)業教育融入(ru)專業教育之中。

　　3、優化雙創專門培訓。

　　4、細化實訓資源供(gong)給。

　　四、強化就業指導，提升就業能力，拓寬就業渠道，做好基層就業項目

　　1、健(jian)全就業(ye)指導(dao)課(ke)程體系(xi)。

　　2、開設就業指導專題講(jiang)座。

　　3、充(chong)分發揮二(er)級學院在學校(xiao)(xiao)(xiao)就(jiu)業創業工(gong)作(zuo)中的(de)基礎性(xing)作(zuo)用，發揮各(ge)二(er)級學院產學研(yan)合(he)作(zuo)資(zi)源(yuan)、校(xiao)(xiao)(xiao)友資(zi)源(yuan)、教師(shi)人脈資(zi)源(yuan)等(deng)，多渠道(dao)收集適合(he)我校(xiao)(xiao)(xiao)應屆(jie)畢業生(sheng)的(de)就(jiu)業崗位(wei)信息(xi)，共同拓展(zhan)渠道(dao)，助推學生(sheng)就(jiu)業，確保順(shun)利完成校(xiao)(xiao)(xiao)院兩(liang)級就(jiu)業工(gong)作(zuo)目標。全力組織(zhi)好校(xiao)(xiao)(xiao)內大(da)型系列綜合(he)性(xing)供需洽談會(hui)和大(da)型企事業單位(wei)來校(xiao)(xiao)(xiao)宣講招(zhao)聘(pin)活(huo)動。立足湖南，面向全國，將長三(san)角(jiao)(jiao)、珠三(san)角(jiao)(jiao)經濟圈等(deng)地(di)區作(zuo)為重點地(di)域，通過“走(zou)出去、請進來”等(deng)方(fang)式促進校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)招(zhao)聘(pin)活(huo)動熱(re)度不減、數量提高。

　　4、做好基(ji)層就(jiu)業項(xiang)目。

　　五、完善“全鏈條”實踐孵化

　　充分(fen)梳理校企合作(zuo)中(zhong)的優(you)勢互(hu)補、利(li)益訴求、合作(zuo)共贏點，著力打造全鏈條創(chuang)新(xin)創(chuang)業實踐載體群，形成多元協同(tong)的資源整合機制。

　　1、建設實踐孵化的完備通道。

　　加強(qiang)與校(xiao)內(nei)各(ge)二級院系創(chuang)新(xin)創(chuang)業實訓平臺的合作，豐富載體建(jian)設內(nei)涵，強(qiang)化實踐(jian)育(yu)人成效。

　　2、建(jian)好孵化基地。

　　一是完成匠(jiang)成樓的(de)改造，引入雙創實訓軟件，服務全校師生(sheng)。

　　二是全力(li)支持一批運營良好、前景廣闊(kuo)的(de)創業(ye)項(xiang)目深度孵化(hua)。大力(li)發揮“湖南人文科技學(xue)院創業(ye)孵化(hua)基地”對周邊區域的(de)輻射性。

　　3、全(quan)面整合(he)外(wai)界的實(shi)踐資(zi)源(yuan)。

　　積極與婁底(di)市(shi)(shi)對接(jie)，全(quan)面整合(he)相關資源，建設好(hao)婁底(di)市(shi)(shi)創新(xin)創業學院(yuan)，進一步發揮我(wo)校創新(xin)創業工作(zuo)在(zai)區域經濟(ji)社會中的輻射作(zuo)用。

大學生創業計劃6

　　一、引導語

　　茶(cha)葉作為一(yi)種的(de)保健飲品，它(ta)是古代(dai)中(zhong)國南方人民(min)對中(zhong)國飲食(shi)文化的(de)貢獻，也是中(zhong)國人民(min)對世界飲食(shi)文化的(de)貢獻。如今，開一(yi)家茶(cha)店絕對大受歡迎。

　　二、項目介紹

　　1、本策劃的目的。

　　為有意(yi)投資本(ben)項(xiang)目者提供充分的信息。

　　為本計劃未來的(de)經營活動提(ti)供(gong)基本數據和指(zhi)導準則。

　　2、公司介紹。

　　本公司(si)集高(gao)檔(dang)專業茶文化于(yu)(yu)一體，以“傳承千(qian)年文化，弘揚(yang)民族茶飲”為(wei)理念，以追(zhui)求和發揚(yang)茶道精神“健、美(mei)、和、敬”為(wei)主旨，致力于(yu)(yu)打(da)造一流(liu)茶文化企讓(rang)您在優(you)美(mei)精致的(de)環(huan)境中(zhong)(zhong)體會(hui)傳統(tong)茶氛圍(wei)，讓(rang)您在快節奏的(de)都市生活中(zhong)(zhong)找到(dao)一片寧(ning)靜的(de)港灣(wan)，我們將竭誠(cheng)為(wei)您提供貴賓(bin)級(ji)的(de)服務(wu)。

　　3、行業背景。

　　隨著當今(jin)世界(jie)飛速發展(zhan)，人們(men)(men)的(de)(de)生(sheng)活(huo)水平(ping)在逐(zhu)步得到(dao)改(gai)善，生(sheng)活(huo)質(zhi)量的(de)(de)到(dao)大幅度的(de)(de)提(ti)高，同時這些也(ye)造成了了生(sheng)活(huo)的(de)(de)節奏的(de)(de)加快(kuai)，壓(ya)力逐(zhu)漸加大、越(yue)(yue)來越(yue)(yue)孤獨(du)，人情冷漠。我們(men)(men)很難尋求(qiu)一片心靈(ling)的(de)(de)凈(jing)土來安置我們(men)(men)手上的(de)(de)疲憊(bei)的(de)(de)心靈(ling)。但是(shi)在越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)(de)問題(ti)逐(zhu)漸增多的(de)(de)時候，也(ye)出現來越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)(de)需求(qiu)，也(ye)就提(ti)供了越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)(de)機(ji)遇。

　　我(wo)們(men)(men)一(yi)(yi)切(qie)一(yi)(yi)顧客(ke)(ke)為(wei)(wei)中心，我(wo)們(men)(men)堅(jian)持(chi)秉承我(wo)們(men)(men)中華文(wen)(wen)明，集成(cheng)并發揚(yang)傳統(tong)文(wen)(wen)化(hua)的(de)(de)(de)同時，為(wei)(wei)顧客(ke)(ke)提(ti)供(gong)一(yi)(yi)個可以(yi)暢所欲言的(de)(de)(de)場所，在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)里(li)(li)，你(ni)可以(yi)遇(yu)到(dao)(dao)志同道(dao)合(he)的(de)(de)(de)朋(peng)友(you)；在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)里(li)(li)，你(ni)可以(yi)和(he)更多人交流，排遣孤獨；在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)里(li)(li)，你(ni)可以(yi)獨自(zi)一(yi)(yi)人，聆聽音樂(le)(le)，沉浸在(zai)(zai)(zai)音樂(le)(le)的(de)(de)(de)舒緩節(jie)奏里(li)(li)，放(fang)松(song)神經(jing)和(he)身心；在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)里(li)(li)，你(ni)可以(yi)與(yu)家人一(yi)(yi)起，在(zai)(zai)(zai)音樂(le)(le)的(de)(de)(de)氛圍(wei)中盡享家庭的(de)(de)(de)溫馨，讓(rang)(rang)所謂的(de)(de)(de)代溝在(zai)(zai)(zai)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de).周(zhou)圍(wei)消失，創建一(yi)(yi)個溫暖和(he)諧的(de)(de)(de)家庭氛圍(wei)；在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)里(li)(li)，你(ni)也可以(yi)同朋(peng)友(you)一(yi)(yi)起，品(pin)茶言歡，共敘友(you)情(qing)；在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)里(li)(li)，你(ni)也可以(yi)為(wei)(wei)你(ni)和(he)顧客(ke)(ke)找到(dao)(dao)一(yi)(yi)個舒心快樂(le)(le)的(de)(de)(de)談判交易地點，在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)樣(yang)沒(mei)有(you)紛爭(zheng)沒(mei)有(you)喧(xuan)囂只有(you)平和(he)與(yu)寧靜(jing)，和(he)諧與(yu)安詳的(de)(de)(de)環境里(li)(li)邁向(xiang)成(cheng)功；在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)里(li)(li)，我(wo)們(men)(men)為(wei)(wei)你(ni)提(ti)供(gong)一(yi)(yi)系列的(de)(de)(de)方便——音樂(le)(le)器材(cai)，象棋，圍(wei)棋……休閑方式，你(ni)可以(yi)找到(dao)(dao)樂(le)(le)友(you)或者棋友(you)，讓(rang)(rang)生(sheng)活有(you)滋有(you)味，讓(rang)(rang)城市生(sheng)活不(bu)再(zai)單調不(bu)再(zai)孤獨。我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)茶樓就在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)歷史情(qing)勢下應運而生(sheng)。

　　4、市場營銷。

　　市場是(shi)由(you)一(yi)切有特(te)定(ding)需(xu)(xu)求或(huo)欲望并(bing)愿意和可能從事交換來使需(xu)(xu)求和欲望得(de)到(dao)滿足的潛在(zai)顧(gu)客所組(zu)成(cheng)。我們(men)的市場細(xi)分是(shi)針對那(nei)些向往安靜(jing)、適宜的消費者(zhe)展開實施，以(yi)茶市場為(wei)導向，在(zai)繁華(hua)的城市中(zhong)為(wei)顧(gu)客提供一(yi)個休閑地方。

　　5、企業管理。

　　公(gong)(gong)司發展初期，在結構(gou)簡單、規模較小、工藝比較穩定的(de)初級(ji)階段，這樣(yang)既保(bao)持了直(zhi)(zhi)線(xian)制集(ji)中(zhong)統一運(yun)作的(de)優點，公(gong)(gong)司內(nei)部生產流程包(bao)括公(gong)(gong)司基本框架和運(yun)作方(fang)式的(de)定位，產品(pin)供應流程為(wei)建立(li)直(zhi)(zhi)銷(xiao)渠道(dao)、開(kai)拓(tuo)出口渠道(dao)、建立(li)營(ying)銷(xiao)網絡執行計(ji)劃。

　　6、結論。

　　本公司茶(cha)樓以休閑促文化，將(jiang)會有很大的(de)(de)發展前景。，如果能取(qu)得足夠的(de)(de)投(tou)資，這一項目(mu)將(jiang)為(wei)投(tou)資者帶(dai)來豐厚的(de)(de)回報。

　　三、經營管理方案

　　1、定位。

　　茗雅堂茶樓作為(wei)道家文化(hua)的一個載體(ti)，通過提供書畫(hua)室古箏。

　　茶(cha)產品(pin)和(he)茶(cha)藝(yi)表演服務(wu)于(yu)熱(re)衷(zhong)茶(cha)文化(hua)及具(ju)文化(hua)品(pin)位的高端(duan)消費群體。

　　2、業務模式。

　　（1）、產品組合。

　　茶(cha)樓產品組合包括：茶(cha)器(qi)產品、服務(wu)設備等品牌元素(su)、茶(cha)文化(hua)、服務(wu)配餐、演藝、音樂。

　　茶類(lei)：主要選擇(ze)大紅(hong)袍、鐵觀(guan)音、信陽毛(mao)尖、祁門紅(hong)茶、西湖龍井(jing)、云(yun)南普洱(er)等優質且具歷史(shi)品牌(pai)的(de)類(lei)別。

　　產品來源可以(yi)通(tong)過和廠(chang)家(jia)建立長期供貨機制，拿貨可以(yi)在(zai)馬連道也可以(yi)和當(dang)地廠(chang)家(jia)建立戰(zhan)略(lve)合作(zuo)。

　　器類：茶器的選擇(ze)古樸自然青瓷(ci)例如汝瓷(ci)。

　　服務(wu)設備：例如桌(zhuo)布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上(shang)茗雅(ya)堂茶樓的品牌字樣。

　　茶(cha)(cha)文(wen)(wen)化：新芳茶(cha)(cha)樓的(de)服務員(yuan)不僅是(shi)服務喝茶(cha)(cha)的(de)客人，每個(ge)服務員(yuan)必須有自(zi)己擅(shan)長(chang)的(de)茶(cha)(cha)類，還要具備茶(cha)(cha)藝(yi)表演(yan)和(he)茶(cha)(cha)文(wen)(wen)化內涵。平常茶(cha)(cha)藝(yi)人員(yuan)提供茶(cha)(cha)水和(he)茶(cha)(cha)文(wen)(wen)化服務，后期(qi)可以接(jie)待(dai)外部茶(cha)(cha)藝(yi)表演(yan)活動，增(zeng)加(jia)收(shou)入結(jie)構。

　　（2）、價格(ge)組合。

　　茶(cha)樓產(chan)品價(jia)(jia)格相對其他茶(cha)樓的要定(ding)位高(gao)價(jia)(jia)，特(te)別(bie)是(shi)禮(li)品茶(cha)價(jia)(jia)格，茶(cha)樓可(ke)以和固定(ding)供應商(shang)合(he)作經(jing)營茶(cha)禮(li)品。

　　品(pin)名區價格可以根(gen)據現(xian)實客流情況決定(ding)。

　　（3）、促(cu)銷組合。

　　茶(cha)館經營需要借助行業協(xie)會(hui)和媒體力(li)量，通過定期舉辦(ban)茶(cha)文化沙龍活動等(deng)來提(ti)高(gao)茶(cha)館人氣和氛(fen)圍。

　　（4）、渠道組(zu)合。

　　供應渠道：中國十大(da)名茶(cha)(cha)茶(cha)(cha)產區和長(chang)春市區店面渠道、廠地駐(zhu)長(chang)春事處相關(guan)資源(yuan)及優(you)(you)質廠家成本優(you)(you)勢資源(yuan)。

　　營銷渠道：茶(cha)館會員管理機制及公(gong)關(guan)活(huo)動企業家主題活(huo)動人脈資(zi)源。

　　四、競爭策略

　　靜逸茶(cha)樓相對于(yu)(yu)一(yi)些(xie)大(da)城市(shi)已經成(cheng)名的(de)老舍茶(cha)館、五(wu)福茶(cha)藝(yi)、怡青泉、問天閣、更香茶(cha)樓、吳裕泰茶(cha)館等處于(yu)(yu)后(hou)起之秀，其立于(yu)(yu)會所之中但具紅樓夢文(wen)化內涵的(de)茶(cha)館特性，唯有充分挖掘文(wen)化品位優勢，做足文(wen)化底蘊(yun)，且在產(chan)品供(gong)應上能(neng)夠拿到低價質(zhi)廉才有絕對優勢。

　　五、管理模式

　　1、現場管理。

　　現場管理的目的是為靜逸茶(cha)館創造一個適合于經營的良好(hao)環境(jing)：空間布局、燈光照明、背景音樂。

　　茶樓的浪(lang)費(fei)就是現場空(kong)置率(lv)的浪(lang)費(fei)，所以有效利用每個(ge)角落，通過產(chan)品(pin)布(bu)局(ju)和產(chan)品(pin)結構(gou)等形(xing)式(shi)來實現隨(sui)處(chu)皆營銷(xiao)隨(sui)處(chu)皆茶文化的感覺。

　　2、員工管理。

　　員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的時間(jian)(jian)管(guan)理和(he)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)職業成長(chang)和(he)績效管(guan)理是茶(cha)館(guan)管(guan)理中核(he)心(xin)問(wen)題。通過會員(yuan)(yuan)管(guan)理機(ji)制和(he)每(mei)個服務(wu)員(yuan)(yuan)都有(you)(you)自己客戶(hu)管(guan)理檔案(an)的形式來刺激員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)利用(yong)好時間(jian)(jian)。為每(mei)個茶(cha)藝(yi)(yi)人員(yuan)(yuan)設計(ji)茶(cha)葉(xie)品(pin)類專家概(gai)念，讓(rang)每(mei)個茶(cha)藝(yi)(yi)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)都學有(you)(you)專長(chang)，職業能(neng)夠得到(dao)提升和(he)成長(chang)。業績和(he)效益掛鉤的激勵(li)機(ji)制能(neng)夠為他們創(chuang)造效益。

　　3、服務管理。

　　服(fu)務管理(li)是把茶(cha)道要求的人之美(mei)(mei)(mei)（包括儀(yi)表美(mei)(mei)(mei)、風(feng)度(du)美(mei)(mei)(mei)、神韻(yun)美(mei)(mei)(mei)、語言美(mei)(mei)(mei)、心靈美(mei)(mei)(mei)）體(ti)現到迎賓、咨客、茶(cha)飲服(fu)務、茶(cha)藝(yi)服(fu)務、配套服(fu)務、結(jie)算服(fu)務、投(tou)訴處理(li)和送客等環節。

　　4、客戶管理。

　　建(jian)立客(ke)戶檔(dang)案，做好客(ke)戶聯絡和(he)店外服務。

　　最重要客戶公司(si)建檔；其(qi)次由部門經理(li)和茶藝員工(gong)逐(zhu)級管理(li)。

　　茶館管理(li)(li)還包括：進(jin)貨(huo)管理(li)(li)、倉(cang)儲管理(li)(li)、財務(wu)管理(li)(li)。

　　六、發展戰略

　　1、塑造個性。

　　茗雅(ya)堂(tang)茶文化個性名片解說。

　　2、多元嫁接。

　　昆(kun)曲、餐飲(yin)、音(yin)樂、書畫、古籍等(deng)多元文化(hua)嫁接。

　　3、抓住長尾。

　　互(hu)聯網人氣加上線下茶文(wen)化體驗中心。

　　4、激活傳統。

　　融合時(shi)尚和傳(chuan)統茶(cha)文(wen)化結(jie)合，吸引新生(sheng)力。

大學生創業計劃7

　　一.活動背景:

　　在經濟(ji)快速發(fa)展的(de)(de)(de)(de)今天，大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)就業(ye)(ye)(ye)問題尤為(wei)(wei)突出(chu)，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)成為(wei)(wei)緩解大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)就業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)突破口。為(wei)(wei)此，國家從政策、資金等各方面大(da)(da)力鼓勵大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)自主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)。就這(zhe)樣，對于大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)了(le)解創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)知識(shi)，培養創(chuang)(chuang)新意識(shi)，樹立(li)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)精神，提(ti)高(gao)(gao)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)能力，迎接未來的(de)(de)(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)，都(dou)有著重要(yao)的(de)(de)(de)(de)意義。“挑(tiao)戰(zhan)杯”中國大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃大(da)(da)賽被公認為(wei)(wei)中國大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)“科技奧運”，其舉辦(ban)為(wei)(wei)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)提(ti)供(gong)了(le)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)平(ping)臺。同時，它也(ye)為(wei)(wei)社會經濟(ji)發(fa)展提(ti)供(gong)了(le)豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)可利用(yong)資源。同時還(huan)為(wei)(wei)我(wo)省下(xia)一(yi)屆“挑(tiao)戰(zhan)杯”商業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書大(da)(da)賽選拔人(ren)才和作品。為(wei)(wei)此，我(wo)系榮幸地承辦(ban)了(le)淮化院(yuan)第五(wu)屆挑(tiao)戰(zhan)杯商業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書大(da)(da)賽。為(wei)(wei)了(le)擴大(da)(da)挑(tiao)戰(zhan)杯在懷(huai)化學(xue)(xue)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)知名度，動(dong)員(yuan)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)參加(jia)(jia)這(zhe)項(xiang)活動(dong)，提(ti)高(gao)(gao)學(xue)(xue)生(sheng)參加(jia)(jia)比賽的(de)(de)(de)(de)便(bian)利性(xing)，我(wo)們業(ye)(ye)(ye)務部將精心策劃這(zhe)項(xiang)活動(dong)，現將活動(dong)安排如下(xia):

　　二.活動主題:

　　懷化大(da)學(xue)(xue)所有學(xue)(xue)生

　　第五屆(jie)庶人挑戰杯大學(xue)生創業(ye)計劃(hua)競賽

　　三.參與者:

　　xxx

　　四.組織者

　　共(gong)青團(tuan)懷化學院委員會

　　懷化大學學生會

　　五.組織者

　　業務部綜合科和學生科

　　六.時間和競賽流程安排

　　(11月xx-12月xx)

　　1.前(qian)期(11月(yue)(yue)5日-11月(yue)(yue)9日)

　　前(qian)期準備和宣傳階段(11月2日(ri)-11月9日(ri))

　　(1)、制作展板(ban)、噴繪(hui)、特刊(kan)、宣(xuan)傳、校內外媒(mei)體

　　(2)相關負(fu)責人聯系各部門、協會傳達比賽(sai)精神，發出團隊(dui)邀(yao)請(qing)函

　　(3)參賽隊伍的注冊

　　(4)啟動儀(yi)式(shi)及賽前訓練(11月xx日(ri))

　　(5)、各班組(zu)項(xiang)目準備

　　(6)組委(wei)會應聯系相關企業和(he)風險投(tou)資機(ji)構

　　(7)組委會聯系學校內(nei)外媒(mei)體

　　(8)建立陪審團

　　(9)建立(li)競賽QQ群，加大宣傳力度(du)

　　2.報名(ming)階段(11月(yue)9日-11月(yue)25日，xx)

　　3.初步培(pei)訓和創作階段(11月(yue)8日-11月(yue)25日)

　　初步培訓:(暫定)

　　時間(jian):11月(yue)8日

　　地點(dian):E2B-301

　　2.中期(11月(yue)29日(ri)-12月(yue)初(chu)，xx)

　　(1)中期宣傳:噴繪、條(tiao)幅(fu)、海報、展板(ban)、內外媒(mei)體

　　(2)預賽(xx年12月10日)

　　(3)決(jue)賽(20xx年12月(yue)24日)

　　3.晚期

　　(1)、后期宣傳

　　(2)跟進各獲勝團隊(dui)的創業(ye)過(guo)程(cheng)

　　(3)組委會將(jiang)對活動進行總結(jie)

　　注(zhu):具體時間根據實際(ji)情況商(shang)定(ding)

　　七.活動流程

　　1.預賽

　　每(mei)個團隊(dui)提(ti)交書面項目(mu)材料；評(ping)審團將審定(ding)參(can)加決賽(sai)的(de)項目(mu)；宣布最(zui)終團隊(dui)名單。我們將根(gen)據作品(pin)的(de)整體質(zhi)量來選(xuan)擇作品(pin)的(de)數量，以提(ti)高(gao)最(zui)終作品(pin)的(de)整體質(zhi)量，為更多的(de).學(xue)生創造機會。

　　2.最后的

　　1、主要環節

　　(1)團隊展示

　　(2)、規劃展示與(yu)防(fang)御(yu)

　　(3)案例分析

　　(4)互相對抗(每個組長提出問題，與其他團(tuan)隊辯(bian)論)

　　(5)團隊項目啟動(dong)基(ji)金一等獎頒獎儀式(風(feng)險投資(zi)機構提(ti)供)

　　備注:

　　1.評委會(hui)將在決賽的每個環(huan)節公開突出重點(dian)。

　　2.總決賽(sai)每個環節都(dou)有觀眾提(ti)問和互(hu)動。

　　3.學校內外媒體全程記(ji)錄(lu)報道。

　　4.決賽的具(ju)體流程是暫定的，組委會(hui)將在必要時(shi)進(jin)行適當(dang)修改

　　時間:12月24日

　　位(wei)置:E1C-201

　　注:

　　1.我們將(jiang)根(gen)據(ju)總決賽(sai)的特點安排(pai)工(gong)作人員，圓滿結(jie)束本次活動。

　　2.我們將邀請我校的優(you)秀評委來回(hui)顧這次活(huo)動，為學生(sheng)創造一個公平的舞臺。

　　八、獎項設置

　　大獎(最終作(zuo)品總數的3%)獎金+證(zheng)書(shu)

　　一(yi)等獎(最終作(zuo)品總數的8%)獎金+證書

　　二(er)等獎(最終(zhong)作品(pin)總數的24%)獎金+證書

　　三等(deng)獎(最終作品總數的65%)獎金+證書

　　在(zai)這近(jin)兩個月的(de)(de)(de)時(shi)間里，我(wo)們的(de)(de)(de)業務(wu)(wu)部(bu)門忙得不可開交，但同時(shi)也是有收獲(huo)的(de)(de)(de)，忙著這個盛(sheng)大的(de)(de)(de)挑戰(zhan)(zhan)儀式，收獲(huo)挑戰(zhan)(zhan)帶(dai)來的(de)(de)(de)成就和激情。我(wo)們的(de)(de)(de)業務(wu)(wu)部(bu)門將(jiang)全(quan)力以(yi)赴，爭取在(zai)這次活(huo)動中取得成功。我(wo)們相信，在(zai)我(wo)們業務(wu)(wu)部(bu)門師生的(de)(de)(de)共同努(nu)力下，這項活(huo)動將(jiang)取得圓滿成功。

大學生創業計劃8

　　一、宗旨及商業模式

　　本(ben)(ben)(ben)店以誠信為(wei)(wei)本(ben)(ben)(ben)，以情為(wei)(wei)橋梁，愿彼(bi)此獲(huo)得(de)(de)更多的(de)朋友(you)、知識(shi)和財(cai)富。本(ben)(ben)(ben)店的(de)經營宗旨(zhi)是：付出一片真情，獲(huo)得(de)(de)更多信任。精(jing)誠團結，客(ke)戶至上。本(ben)(ben)(ben)店屬于B2C商(shang)業模式(shi)，即表示商(shang)業機(ji)構對消(xiao)費者的(de)電子商(shang)務活動。

　　二、商品概述

　　本店(dian)主(zhu)要經(jing)營情侶系(xi)列商(shang)品，主(zhu)要是飾品類，瞄準年輕人在網上購物的喜好。

　　三、淘寶網簡介

　　淘寶網，亞洲最大(da)網絡零(ling)售(shou)商(shang)圈，致(zhi)力于(yu)打造全球首選(xuan)網絡零(ling)售(shou)商(shang)圈，由(you)阿里巴(ba)巴(ba)集(ji)團于(yu)20xx年5月(yue)10日投資創(chuang)辦。淘寶網目前(qian)業(ye)務跨(kua)越C2C(個(ge)人對個(ge)人)、B2C(商(shang)家對個(ge)人)兩大(da)部分。

　　截至(zhi)20xx年(nian)一季度，淘(tao)寶網(wang)注冊會員超6200萬人(ren)，覆蓋(gai)了中國絕大部(bu)分網(wang)購人(ren)群;20xx年(nian)一季度，淘(tao)寶網(wang)交易額突(tu)破188億;20xx年(nian)全年(nian)成交額突(tu)破433億。

　　根據20xx年第(di)三(san)方權威機構(gou)調研(yan)，淘寶(bao)網占(zhan)據中國網購(gou)市場(chang)(chang)70%以(yi)上(shang)(shang)市場(chang)(chang)份額，C2C市場(chang)(chang)占(zhan)據80%以(yi)上(shang)(shang)市場(chang)(chang)份額。

　　淘(tao)寶網倡導(dao)誠信、活潑(po)、高效(xiao)的網絡交易文化，堅(jian)持“寶可不淘(tao)，信不能棄。”(金庸)

　　在為(wei)淘寶(bao)(bao)會員打造(zao)更安全高效的(de)網絡(luo)交(jiao)易(yi)平臺的(de)同時，淘寶(bao)(bao)網也全心營(ying)造(zao)和倡導互(hu)幫互(hu)助、輕松活潑的(de)家庭式氛圍。每位在淘寶(bao)(bao)網進(jin)行(xing)交(jiao)易(yi)的(de)人，不但交(jiao)易(yi)更迅(xun)速高效，而且交(jiao)到更多朋(peng)友。

　　目前，淘寶網(wang)已成(cheng)為廣大網(wang)民(min)(min)網(wang)上(shang)創業和(he)以商(shang)會(hui)友的(de)首(shou)選(xuan)。20xx年10月，淘寶網(wang)宣布(bu)：在未(wei)來(lai)5年，為社(she)會(hui)創造100萬就(jiu)業機會(hui)，幫(bang)助更多的(de)網(wang)民(min)(min)在淘寶上(shang)就(jiu)業，甚至創業。截至20xx年，淘寶已經為社(she)會(hui)提供超過20萬的(de)直接就(jiu)業崗位。

　　四、市場前景

　　有關專家指出(chu)，如今經(jing)濟發達(da)，民眾收入(ru)不斷增(zeng)加，戀(lian)人們有了(le)更多的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟能力來打(da)造自己的(de)(de)(de)(de)愛情(qing)之路，互(hu)送禮(li)物(wu)(wu)、信(xin)物(wu)(wu)，表達(da)相(xiang)思之情(qing)已成為(wei)時尚(shang)，情(qing)侶消費市(shi)場(chang)潛力巨大。統計顯示(shi)，中國12億人口，16-35歲的(de)(de)(de)(de)年輕群(qun)體達(da)3億多，如果平(ping)均(jun)每(mei)人為(wei)對(dui)方贈送150元(yuan)的(de)(de)(de)(de)禮(li)物(wu)(wu)(僅是一雙鞋或者(zhe)一件衣服的(de)(de)(de)(de)價格)便有超(chao)過450億元(yuan)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，按全國20xx個縣(xian)市(shi)計算，每(mei)個縣(xian)市(shi)將(jiang)達(da)2450萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份額。

　　網上購物已經成為新時尚，同時也(ye)會(hui)吸引更多的'年輕人(ren)。據了解，淘寶(bao)網十(shi)大暢(chang)銷商品中，珠(zhu)寶(bao)飾品排在第七位，剔除(chu)中間商的層層壓價，使(shi)網上的商品更加物有所值。

　　據經驗豐富(fu)的(de)商家介紹，經營初(chu)期，知名度與客戶群還較(jiao)為有限，隨著時間(jian)的(de)積(ji)(ji)累，小店積(ji)(ji)累了(le)很多回頭客，被老(lao)客戶帶來(lai)的(de)新客戶也越來(lai)越多，店內銷(xiao)售(shou)情況(kuang)還會越來(lai)越好。

　　五、經營模式

　　代理商

　　網(wang)店代銷可(ke)以避(bi)免(mian)庫存壓力

　　網店代銷(xiao)可以降低投資成本

　　網店代銷(xiao)可以大(da)大(da)提升(sheng)自(zi)己的競爭(zheng)力

　　網(wang)店代(dai)銷可以大大節約(yue)進貨時(shi)間

　　網店代銷可以享受(shou)批發(fa)價格(ge)卻沒有訂貨限制(zhi)

　　網店代銷可以免費提供(gong)的(de)精美商品圖(tu)片，經過專業技術人員加工制(zhi)作(zuo)的(de)圖(tu)樣(yang)，既清晰(xi)，又漂(piao)亮(liang)，是(shi)新手賣(mai)家自己拍攝制(zhi)作(zuo)圖(tu)片所無法(fa)比及的(de)

　　六、其他事宜

　　網店名(ming)稱：“鐘愛一生(sheng)”情侶飾品

　　起始資金：0元

大學生創業計劃9

　　一、概要

　　養(yang)(yang)(yang)雞(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)是我國城鄉(xiang)廣(guang)大人(ren)民群眾一項傳統(tong)的(de)、具有(you)投資(zi)少、規(gui)模小、見效快的(de)飼養(yang)(yang)(yang)業。投資(zi)養(yang)(yang)(yang)雞(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)是一種(zhong)(zhong)(zhong)長久實業，只要懂(dong)些技術，再(zai)加上勤勞(lao)奮斗，人(ren)人(ren)可以致富(fu)。雞(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)品種(zhong)(zhong)(zhong)按其經濟用(yong)途分為蛋用(yong)雞(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、肉用(yong)雞(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、蛋肉兼用(yong)雞(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)和藥(yao)用(yong)或觀(guan)賞雞(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)四種(zhong)(zhong)(zhong)。一般來(lai)說，傳統(tong)養(yang)(yang)(yang)雞(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)以自(zi)繁、自(zi)養(yang)(yang)(yang)為主。但因(yin)近年來(lai)自(zi)繁自(zi)養(yang)(yang)(yang)已不能滿足社會(hui)需要，對于養(yang)(yang)(yang)雞(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)戶不斷增多(duo)，飼養(yang)(yang)(yang)量(liang)大量(liang)增加，普通養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)戶依靠科技提升(sheng)養(yang)(yang)(yang)雞(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)技術成了(le)當務之急(ji)。

　　二、公司描述

　　1.公司名稱：營(ying)養雞

　　2.公司宗旨：真正(zheng)綠色、健康、營養好雞

　　3.公(gong)司服務：一(yi)只雞(ji)，一(yi)份(fen)心意，一(yi)碗雞(ji)湯，一(yi)份(fen)健康

　　4.公司形式：個(ge)體戶

　　5.公司(si)經(jing)(jing)營方式：特色生(sheng)產(chan)銷售經(jing)(jing)營

　　三、公司經營策略

　　1) 行業現狀

　　我(wo)經過(guo)對湖(hu)北部分的(de)(de)(de)(de)蛋雞(ji)養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)廠走訪調(diao)查，以及銷售市場調(diao)研，目前，湖(hu)北省養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)蛋雞(ji)的(de)(de)(de)(de)養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)業(ye)雖(sui)有較大(da)規模，但總(zong)體上看(kan)，仍(reng)然具有很大(da)的(de)(de)(de)(de)發展空間。特別是蛋雞(ji)養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)業(ye)前幾年因(yin)受禽流感的(de)(de)(de)(de)影響而大(da)起大(da)落(luo)，嚴(yan)重(zhong)挫(cuo)傷了(le)養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)戶的(de)(de)(de)(de)積極性，養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)高風險(xian)使得近(jin)期養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)業(ye)發展空間較大(da)。另(ling)外(wai)健康綠色蛋雞(ji)的(de)(de)(de)(de)市場需求增(zeng)速較快。蛋雞(ji)的(de)(de)(de)(de)價格也居(ju)(ju)高不下。這些現狀(zhuang)是不滿足(zu)居(ju)(ju)民的(de)(de)(de)(de)日益增(zeng)長的(de)(de)(de)(de)蛋雞(ji)需求的(de)(de)(de)(de)。現在禽流感得到了(le)有效的(de)(de)(de)(de)控制(zhi)。只要養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)本著科學(xue)、嚴(yan)加預防(fang)、規模化、機械化養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)，蛋雞(ji)養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)業(ye)仍(reng)然是一個較好的(de)(de)(de)(de)創業(ye)途徑。

　　2) 市場分析

　　目(mu)前，通過(guo)對湖北部分菜(cai)市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)調研(yan)，人們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活已不(bu)(bu)再(zai)是吃飽了，而(er)(er)是要吃好，吃得健康。“綠色(se)”健康的(de)(de)(de)(de)(de)(de)蛋雞(ji)(ji)(ji)，是老百姓葷菜(cai)譜中(zhong)一道必不(bu)(bu)可少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)菜(cai)，雞(ji)(ji)(ji)蛋以其(qi)高(gao)營養價(jia)格偏低而(er)(er)普(pu)遍需求(qiu)(qiu)，另蛋雞(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)濃(nong)香(xiang)和高(gao)營養，使(shi)其(qi)具(ju)有(you)獨(du)特的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值。這些都受到老百姓日常生活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜愛。然而(er)(er)，現在(zai)(zai)市場上(shang)蛋雞(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)(ying)量(liang)并不(bu)(bu)是太大，有(you)些供(gong)不(bu)(bu)應(ying)(ying)(ying)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)局面，致使(shi)蛋雞(ji)(ji)(ji)價(jia)格也居高(gao)不(bu)(bu)下(xia)。隨(sui)著禽流感(gan)得到有(you)效控制(zhi)，而(er)(er)蛋雞(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)(ying)達(da)到老百姓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)(qiu)還有(you)較大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間，然而(er)(er)人們對蛋雞(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)也達(da)到了一個新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)度。要較便宜(yi)地吃上(shang)放(fang)心“綠色(se)”蛋雞(ji)(ji)(ji)，是人們現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)'普(pu)遍要求(qiu)(qiu)。

　　3) 經營模式

　　在育(yu)雛室內育(yu)雛30天左右轉入大棚(peng)飼養(yang)。采用生產(chan)模式為(wei)：一(yi)、精選良(liang)(liang)種。二(er)(er)、科(ke)學喂飼料。三(san)、嚴格防疫。四、適時銷(xiao)售。銷(xiao)售經(jing)營模式，第(di)一(yi)、可(ke)以與菜(cai)場附(fu)近賣雞(ji)小販取得(de)聯系(xi)，建立(li)良(liang)(liang)好的買賣關系(xi)，將(jiang)雞(ji)批發給(gei)他們(men)。第(di)二(er)(er)、可(ke)以將(jiang)雞(ji)賣給(gei)城市(shi)中心的賓(bin)館、酒

　　店、餐館。與他們簽合同，保持良好(hao)合作關系。第三、可以貼(tie)廣告，讓周圍百姓知道(dao)這(zhe)里養雞(ji)并賣雞(ji)。

　　四、利潤分析

　　1) 第一(yi)階段每只成本

　　幼雛到育雛期到育成期需20周（140天(tian)），蛋雛雞2.5元/羽，飼(si)料(liao)(liao)成本26.18元（按雛雞每天(tian)吃0.11斤(jin)標準，飼(si)養140天(tian)，飼(si)料(liao)(liao)價格(ge)1.7元/斤(jin)），防疫費和(he)水電費1.05元，治療費0.63元，人(ren)工費和(he)固定資產折舊費1.25元。

　　因(yin)此(ci)一只蛋雞到育(yu)成期需(xu)要29.11元。

　　2) 第二階段每只雞成本(ben)

　　產蛋(dan)(dan)期到雞(ji)(ji)出欄(lan)（21周到72周）即(ji)364天(tian)，為(wei)蛋(dan)(dan)雞(ji)(ji)產蛋(dan)(dan)的一個周期，飼(si)料成(cheng)(cheng)本61.15元（按(an)產蛋(dan)(dan)雞(ji)(ji)每天(tian)吃0.14斤標準，飼(si)養(yang)364天(tian)，飼(si)料價格(ge)為(wei)1.2元/斤），防疫費和(he)(he)水電費為(wei)2.45元，人(ren)工費和(he)(he)和(he)(he)固定資產折舊費為(wei)3.75元，治療費為(wei)0.32元，合計成(cheng)(cheng)本67.67元。

　　因(yin)此(ci)一只產蛋雞72周總成本(ben)為(wei)96.78元。

　　3) 產(chan)蛋雞總收入

　　一(yi)只雞(ji)在一(yi)個(ge)周期內可產(chan)蛋32斤(jin)(jin)，現在市(shi)場雞(ji)蛋批(pi)發價4.2元(yuan)(yuan)/斤(jin)(jin)，（雞(ji)蛋收(shou)入(ru)(ru)134.4元(yuan)(yuan)），淘(tao)汰雞(ji)市(shi)場批(pi)發價為9元(yuan)(yuan)/斤(jin)(jin)，淘(tao)汰雞(ji)重3.5斤(jin)(jin)（淘(tao)汰雞(ji)的收(shou)入(ru)(ru)為31.5元(yuan)(yuan)），因此，一(yi)只產(chan)蛋雞(ji)一(yi)個(ge)周期的收(shou)入(ru)(ru)為165.9元(yuan)(yuan)。

　　4) 產(chan)蛋雞總(zong)利(li)潤.

　　一只產蛋雞一個(ge)周(zhou)期(qi)的收入(ru)為(wei)165.9元(yuan)(yuan)。一個(ge)周(zhou)期(qi)總(zong)利(li)潤為(wei)69.12元(yuan)(yuan)。

　　五、競爭分析

　　經過我的調查發現赤壁(bi)市附(fu)近(jin)有雛雞(ji)(ji)生(sheng)產(chan)廠(chang)一家，中型養(yang)雞(ji)(ji)專業戶5家，一家養(yang)雞(ji)(ji)場(chang)大約(yue)15000羽。五家工廠(chang)一年(nian)共生(sheng)產(chan)75000只(zhi)產(chan)蛋雞(ji)(ji)。赤壁(bi)市總(zong)共70萬(wan)人口，估計每人每天消耗(hao)0.4只(zhi)雞(ji)(ji)計算(suan)。赤壁(bi)一年(nian)總(zong)共需(xu)要28萬(wan)只(zhi)雞(ji)(ji)，所以市場(chang)遠沒有達到飽和。

　　這五家場(chang)均采用生產銷售型經營(ying)模式，而社會市(shi)發展的，科技是(shi)進步的，市(shi)場(chang)是(shi)動態的。經營(ying)老板文化(hua)水平(ping)均不高，因此我們(men)可以采用一(yi)些辦法(fa)贏(ying)得赤壁市(shi)市(shi)場(chang)：

　　首先(xian)，一多買多折扣方式吸引附近(jin)批發商(shang),賓館(guan)，酒店等(deng)購買商(shang)。

　　第二，引(yin)進新型雞(ji)，即(ji)生長周期短(duan)，營養豐富雞(ji)種

　　第三(san)，多(duo)元化發展(zhan)，到一定(ding)時期，我公(gong)司可(ke)以引進野(ye)雞,野(ye)豬等(deng)(deng)進一步強化市(shi)場。最后，等(deng)(deng)到其他五家破產，我們就全部收購，將公(gong)司向全國蔓延(yan)。

　　六、財務分析

　　計劃養殖1500只雞。貸款5萬(wan)。第一階段（即前(qian)20周）共需成本4.36萬(wan)元(yuan)，以及大棚費(fei)用5000元(yuan)。機動資金(jin)1400元(yuan)。共計5萬(wan)元(yuan)。

　　第二階(jie)段初，雞開始產蛋，以蛋的收入，支付此時其他開支，并逐漸(jian)獲得純(chun)利潤，直到

　　第(di)二階(jie)段結束(shu)（即一個周(zhou)期結束(shu)），獲取純利(li)潤10.37萬元。

　　還(huan)貸款5萬元，余(yu)5.37萬元。在進行下一個周(zhou)期的養殖。并逐漸擴大規模(mo)。

　　七、遠景規劃

　　經營批發(fa)為(wei)主，兼顧零售雞開發(fa)雞類(lei)熟食(shi)產品，對特色(se)廠不斷地復制，以(yi)專(zhuan)業(ye)連(lian)鎖(suo)形式滾動式的(de)發(fa)展(zhan)。將赤壁市為(wei)起點，打(da)好基礎。發(fa)展(zhan)到(dao)發(fa)達城市，如深(shen)圳、上海、廣州等發(fa)達城市，以(yi)此為(wei)基地，向(xiang)全國(guo)輻射。將開設特色(se)廠1000家，打(da)造中國(guo)最大的(de)綜合性養殖專(zhuan)業(ye)戶。

大學生創業計劃10

　　一、概要

　　一個非常簡練的(de)計(ji)(ji)(ji)劃及商業(ye)模型的(de)摘要(yao)(yao)，介紹你的(de)商業(ye)項目(mu)，一般(ban)500字左右。計(ji)(ji)(ji)劃摘要(yao)(yao)涵蓋了計(ji)(ji)(ji)劃的(de)要(yao)(yao)點，以求(qiu)一目(mu)了然，以便(bian)讀者能在最短(duan)的(de)時間內評審(shen)計(ji)(ji)(ji)劃并作出判(pan)斷(duan)。計(ji)(ji)(ji)劃摘要(yao)(yao)主(zhu)要(yao)(yao)包括以下內容：公司介紹、管理(li)(li)者及其組織、主(zhu)要(yao)(yao)產品和(he)業(ye)務范(fan)圍、市場概貌、營(ying)銷(xiao)策略、銷(xiao)售計(ji)(ji)(ji)劃、生產管理(li)(li)計(ji)(ji)(ji)劃、財(cai)務計(ji)(ji)(ji)劃、資金需求(qiu)狀況等。

　　摘要(yao)要(yao)盡量簡明(ming)、生動。特別(bie)要(yao)說明(ming)自身企業的(de)不(bu)同之處(chu)以及企業獲取成(cheng)功的(de)市場因素(su)。

　　二、公司描述

　　A.公司的宗旨

　　B.公(gong)司的名(ming)稱、公(gong)司的結構

　　C.公司(si)經營策略

　　在這里用最(zui)簡潔的(de)方式，描述你(ni)的(de)產品服務;什么樣的(de)困難你(ni)準備解決;你(ni)準備如(ru)何解決;你(ni)們的(de)公司(si)是否是最(zui)合適的(de)人選。

　　這部分的目(mu)的不(bu)(bu)是(shi)描述整個計(ji)劃，也(ye)不(bu)(bu)是(shi)提供另外一(yi)個概要(yao)，而(er)(er)是(shi)對你的公司(si)作出(chu)介(jie)紹，因而(er)(er)重點是(shi)你的公司(si)理念和如何制定公司(si)的戰(zhan)略目(mu)標。

　　D.相對價值(zhi)(zhi)增值(zhi)(zhi)說明你的產品(pin)為消(xiao)費(fei)者(zhe)提供(gong)了什(shen)么新的價值(zhi)(zhi)

　　E.公(gong)司(si)設(she)施需要對(dui)計劃中(zhong)的公(gong)司(si)設(she)備(bei)詳細加以描(miao)述我(wo)公(gong)司(si)的生(sheng)產設(she)備(bei)及(ji)廠(chang)房主(zhu)要集中(zhong)于(yu)XXX

　　建立(li)開發生(sheng)產(chan)設備(bei)，并努力(li)提(ti)高(gao)生(sheng)產(chan)和研究(jiu)能力(li)以(yi)便滿足日益提(ti)高(gao)的客(ke)戶需求。通過大(da)規模的促銷(xiao)攻(gong)勢提(ti)高(gao)我公司的產(chan)品服務的銷(xiao)售量。

　　增加(jia)分(fen)銷(xiao)渠(qu)道零(ling)售(shou)(shou)網(wang)點區域(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)銷(xiao)售(shou)(shou)公司采用電氣化(hua)直郵式的分(fen)類(lei)等(deng)。錄用新(xin)的員工(gong)以便支持(chi)在新(xin)的市場計劃下可持(chi)續(xu)的發(fa)展。

　　提高研發能力，創(chuang)造領導潮流(liu)的(de)新(xin)型產品(pin)，提高競爭能力。

　　三、產品與服務

　　產(chan)(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹應(ying)包(bao)括(kuo)以下內容(rong)：產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)概念、性(xing)能及特性(xing)；主要產(chan)(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹；產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)市場(chang)競爭力(li)；產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)研究和開(kai)發過程(cheng)；發展新產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)計劃和成本分(fen)析(xi)；產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)市場(chang)前景(jing)預測；產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)牌和專利等。

　　在產品（服(fu)務）介紹(shao)(shao)部分，企業家要(yao)對產品（服(fu)務）做(zuo)出(chu)詳細的說明(ming)，說明(ming)要(yao)準確(que)，也要(yao)通俗易懂(dong)，使不是專業人員的投資(zi)者也能明(ming)白。一般地，產品介紹(shao)(shao)都要(yao)附上(shang)產品原型、照片或其(qi)他(ta)介紹(shao)(shao)。

　　四、人員及組織結構

　　在企業的生產活動中，存(cun)在著人力資源管(guan)(guan)理(li)、技術(shu)管(guan)(guan)理(li)、財務管(guan)(guan)理(li)、作業管(guan)(guan)理(li)、產品管(guan)(guan)理(li)等等。而人力資源管(guan)(guan)理(li)是其中很重要的一(yi)個環節(jie)。

　　因(yin)為(wei)社會發展(zhan)到(dao)今天，人(ren)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)最(zui)寶貴的(de)(de)資(zi)源(yuan)，這(zhe)是由人(ren)的(de)(de)主動性和(he)創造性決定的(de)(de)。企業要管理好(hao)這(zhe)種資(zi)源(yuan)，更是要遵循(xun)科學的(de)(de)原則(ze)和(he)方法(fa)。

　　在創(chuang)業(ye)計劃(hua)書中，必須要對主要管理(li)人員加(jia)以(yi)闡明，介紹(shao)他們(men)(men)所(suo)具(ju)有(you)的(de)(de)能力，他們(men)(men)在本企業(ye)中的(de)(de)職務和責任(ren)，他們(men)(men)過去(qu)的(de)(de)詳細經歷及背景(jing)。此外，在這部(bu)(bu)分創(chuang)業(ye)計劃(hua)書中，還應對公司(si)結構做(zuo)一簡要介紹(shao)，包括：公司(si)的(de)(de)組織機構圖；各(ge)部(bu)(bu)門的(de)(de)功能與責任(ren)；各(ge)部(bu)(bu)門的(de)(de)負責人及主要成員；公司(si)的(de)(de)報酬體系；公司(si)的(de)(de)股(gu)東名單，包括認股(gu)權(quan)、比例(li)和特(te)權(quan)；公司(si)的(de)(de)董事會成員；各(ge)位董事的(de)(de)背景(jing)資料。

　　經(jing)驗和過去的(de)(de)成功比學位更有說服力。如(ru)果(guo)你(ni)準備把(ba)一個(ge)特別重要(yao)的(de)(de)位置留給(gei)一個(ge)沒有經(jing)驗的(de)(de)人，你(ni)一定要(yao)給(gei)出(chu)充分的(de)(de)理由。

　　五、市場分析

　　簡(jian)要敘述你(ni)的公司處于什么樣的行業、市場(chang)(chang)、專(zhuan)向補充區域。市場(chang)(chang)的特征是什么你(ni)的分析(xi)(xi)與市場(chang)(chang)調查機構和投(tou)資分析(xi)(xi)有什么不同。分析(xi)(xi)是否有新生市場(chang)(chang)你(ni)將如何(he)發展這(zhe)個(ge)新生市場(chang)(chang)。

　　A.市場描述

　　我(wo)們計劃或(huo)正在XX行業(ye)競爭。這個市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)價值大約(yue)有XXX，我(wo)們相信，整個行業(ye)的(de)(de)(de)主要發(fa)(fa)展趨(qu)勢將(jiang)向(xiang)著(zhu)(環境(jing)導向(xiang)型(xing)，小型(xing)化，高(gao)質量，價值導向(xiang)型(xing))發(fa)(fa)展。市場(chang)(chang)研究(jiu)表(biao)明(引用源(yuan))到20xx年該市場(chang)(chang)將(jiang)(發(fa)(fa)展萎縮)到XXX。在這段時期(qi)里，預計我(wo)們力(li)爭的(de)(de)(de)細分市場(chang)(chang)將(jiang)(成(cheng)長、萎縮、不發(fa)(fa)展)。改變這種情況的(de)(de)(de)主要力(li)量是(shi)(例如(ru)電(dian)(dian)腦(nao)降價，家電(dian)(dian)商(shang)業(ye)的(de)(de)(de)蓬勃發(fa)(fa)展等原因)這個行業(ye)最大的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展將(jiang)達到XXX。你的(de)(de)(de)公司可能獨(du)一無二(er)的(de)(de)(de)將(jiang)你的(de)(de)(de)產品服務和XX公司同級(ji)別的(de)(de)(de)公司的(de)(de)(de)現行業(ye)務合并。而(er)當今(jin)的(de)(de)(de)類似(si)XX公司的(de)(de)(de)正面臨著(zhu)諸(zhu)如(ru)逐步提高(gao)的(de)(de)(de)勞(lao)動力(li)成(cheng)本等困難(nan)。

　　B.目標市場

　　我(wo)們(men)將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由(you)a個競爭者分享。我(wo)們(men)的產(chan)品擁有以(yi)下優(you)勢(shi)：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁(cai)衣突出個性。

　　C.目標消費群

　　是什(shen)么因素促使人(ren)們購買你(ni)的(de)產(chan)品(pin)你(ni)的(de)技術、產(chan)品(pin)對于用戶的(de).吸引在何處人(ren)們為什(shen)么選擇你(ni)的(de)產(chan)品(pin)服(fu)務公司

　　D.銷售戰略我們的市(shi)場營銷部(bu)門計劃能動(dong)用不(bu)同的渠(qu)道(dao)銷售我們的產品。我們之所(suo)以選(xuan)擇這些渠(qu)道(dao)

　　E.消費群特點

　　我(wo)們(men)之所以選(xuan)擇這(zhe)些(xie)渠道(dao)因為：

　　1、季節變化(hua)引(yin)起的消費(fei)特(te)點;

　　2、資金的有效運用可(ke)以利用市場上現有產(chan)品(pin)的銷售(shou)渠道。

　　針(zhen)對每一個(ge)分銷渠(qu)道，確定一個(ge)五年期的(de)目標銷售量以及其他(ta)假設(she)條件(jian)。為每一個(ge)渠(qu)道所做的(de)假設(she)可以是以下這些。

　　六、競爭分析

　　請告訴我們(men)分別根據(ju)產品(pin)、價格、市場份額、地區、營(ying)銷方式、管理手段、特(te)征以及(ji)財(cai)務力量(liang)劃分的重要競爭者。

　　A.競爭描述

　　B.競爭戰略市(shi)場進入(ru)障礙

　　請在這里研究進入(ru)你(ni)(ni)的(de)細(xi)分市場的(de)主要障(zhang)礙及競(jing)爭對手模仿你(ni)(ni)的(de)障(zhang)礙。

　　七、營銷略策及銷售

　　A.營銷計劃

　　描(miao)述(shu)(shu)你所(suo)(suo)希(xi)望(wang)進(jin)行(xing)的(de)業(ye)務(wu)是如(ru)何的(de)。以及你所(suo)(suo)希(xi)望(wang)進(jin)入的(de)細分市(shi)場(chang)。曾經(jing)使用的(de)分銷渠道，例如(ru)：零售(shou)、對商業(ye)機構的(de)直接銷售(shou)、OEM以及電子媒介等等。還要描(miao)述(shu)(shu)你所(suo)(suo)希(xi)望(wang)達到的(de)市(shi)場(chang)份額。

　　B.銷售戰略

　　描(miao)述你進行(xing)銷售所采取的策略。包括如何促(cu)銷產品(pin)：通過廣(guang)告、郵件推銷，電臺廣(guang)播或是(shi)電視廣(guang)告等(deng)方(fang)式。

　　C.分銷渠道及合作伙伴(ban)D.定價戰略E.市場溝通

　　你的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是加強、促進并支持你的(de)(de)產品(pin)能更好的(de)(de)滿足消費者需求的(de)(de)熱點。唯一的(de)(de)原則就是尋找一切(qie)可能的(de)(de)有利的(de)(de)途徑進行溝。

　　八、財務分析

　　財務數據概要。

　　九、風險與風險管理

　　（1）你的公司在市場、競爭和技術方(fang)面都有(you)哪些基本的風險？

　　（2）你準備怎樣(yang)應付(fu)這些(xie)風險？

　　（3）就你(ni)看來，你(ni)的公司還有(you)一(yi)些什么樣的附(fu)加(jia)機會？

　　（4）在你的資本基礎上如何進行(xing)擴展(zhan)？

　　（5）在最好和最壞(huai)情形下，你的五年計劃表現如何？

　　十、附錄

　　如有以下材料，請(qing)列出(chu)

　　A.公司背景及結構

　　B.團隊人員(yuan)簡(jian)歷

　　C.公司宣傳品

　　D.相關詞匯

　　十一、總結建議

大學生創業計劃11

　　“相(xiang)約高(gao)新(xin)區”第(di)三屆(jie)煙臺大(da)(da)學生(sheng)科技創(chuang)新(xin)創(chuang)業(ye)大(da)(da)賽啟動儀式25日上午舉行。此次大(da)(da)賽設單項獎(jiang)7項，最具投資價值創(chuang)業(ye)項目(mu)1個(ge)，一等獎(jiang)1個(ge)，二等獎(jiang)2個(ge)，三等獎(jiang)3個(ge)，落(luo)地(di)的(de)獲(huo)獎(jiang)創(chuang)業(ye)項目(mu)除獎(jiang)金外，最高(gao)可獲(huo)500萬的(de)創(chuang)投資金，并(bing)給予各(ge)項創(chuang)業(ye)政(zheng)策(ce)，提供最高(gao)15萬元(yuan)無息及(ji)貼息貸款。其(qi)他落(luo)地(di)參賽項目(mu),享受相(xiang)應創(chuang)業(ye)扶持(chi)政(zheng)策(ce)。

　　本屆(jie)創業大賽(sai)以“超(chao)越夢想，贏就未來”為主(zhu)題，活動分項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)征集、項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)評審、投(tou)融(rong)資對(dui)接(jie)和頒獎(jiang)三個階段。10月25日(ri)到(dao)11月15日(ri)進(jin)行創業項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)征集，駐煙各高校、科研(yan)院所由所在團委(wei)牽頭組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)，擇優推薦(jian)優秀創業項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)，其他(ta)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)由大賽(sai)組(zu)(zu)委(wei)會辦公室(shi)組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)收集整理(li)。11月16日(ri)到(dao)20日(ri)組(zu)(zu)委(wei)會聘請專家組(zu)(zu)成評審委(wei)員會，對(dui)參賽(sai)作(zuo)品(pin)進(jin)行評審打分，確定(ding)獲獎(jiang)作(zuo)品(pin)，并組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)召(zhao)開優秀項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)投(tou)融(rong)資對(dui)接(jie)洽談會。11月下旬(xun)舉行頒獎(jiang)典禮。

　　煙(yan)臺市大(da)(da)學生創業(ye)(ye)園區(qu)管理服務中心(xin)主任曲寧介紹說： “這屆大(da)(da)賽與往屆相比，第一(yi)個是把項(xiang)目(mu)分類，分成創意(yi)組(zu)和創業(ye)(ye)組(zu)兩個組(zu)別；第二個是我們(men)面向全(quan)國(guo)13個城市推廣，這是大(da)(da)賽第一(yi)次全(quan)國(guo)性的推廣。我們(men)希望(wang)通過大(da)(da)賽進一(yi)步帶動煙(yan)臺市大(da)(da)學生創業(ye)(ye)的氛(fen)圍，改變傳統(tong)的一(yi)些就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)觀點(dian)，提(ti)高(gao)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)率。”

　　截至目前(qian)，大(da)賽(sai)已經成功舉辦兩屆，在全社會產(chan)生了廣泛較好(hao)的影響，多個優秀項目落(luo)戶煙臺高新(xin)區(qu)，部(bu)分優秀項目已實現規模化生產(chan)，取得了良好(hao)的經濟(ji)效益。本次大(da)賽(sai)將依托(tuo)高新(xin)區(qu)各孵化基地，對(dui)優秀創業(ye)項目給予全程創業(ye)培訓(xun)，助力(li)企(qi)業(ye)快速發展。

　　參賽范圍

　　本屆大賽(sai)分創意組和創業組。

　　創(chuang)意組參(can)賽范圍為各高等院校在(zai)校生(sheng)(包(bao)括(kuo)專科生(sheng)、本科生(sheng)、碩士生(sheng)和博士生(sheng))及擁有自主(zhu)項目的(de)各高校、科研院所(suo)的(de)教師、科研人員均可報名參(can)賽。

　　創(chuang)業組參賽范(fan)圍為(wei)畢業后10年內的(de)`全國普通高校(xiao)畢業生(sheng)(sheng)(包括專科生(sheng)(sheng)、本(ben)科生(sheng)(sheng)、碩士生(sheng)(sheng)和(he)博士生(sheng)(sheng))、海外留(liu)學回國人員、創(chuang)業團隊和(he)高校(xiao)、科研院(yuan)所人員創(chuang)業項目，且創(chuang)辦企業時間不超過(guo)5年。

　　大賽流程

　　大賽分為三個(ge)階段實施。

　　第一階段是作品征集。本次大賽采取現場(chang)報名及網(wang)上(shang)(shang)申(shen)報，駐煙高校由(you)各學校團委及相關部門(men)直(zhi)接組(zu)織報名，將(jiang)企劃書統(tong)一提交(jiao)至大賽組(zu)委會辦公室。其(qi)他項目現場(chang)及網(wang)上(shang)(shang)報名，由(you)大賽組(zu)委會辦公室負責(ze)收集整理。

　　第二階段項目評審(shen)及(ji)項目對(dui)(dui)接。由成(cheng)功(gong)企(qi)業家(jia)(jia)、企(qi)業管理(li)專家(jia)(jia)、投(tou)(tou)融(rong)(rong)(rong)資專家(jia)(jia)、創投(tou)(tou)機構負責(ze)人、金融(rong)(rong)(rong)財務專家(jia)(jia)、高校教授等(deng)組成(cheng)項目評審(shen)委(wei)員會(hui)負責(ze)對(dui)(dui)參賽項目進(jin)(jin)行(xing)評審(shen)。邀請投(tou)(tou)融(rong)(rong)(rong)資專家(jia)(jia)、創投(tou)(tou)機構負責(ze)人、金融(rong)(rong)(rong)財務專家(jia)(jia)等(deng)與優(you)秀參賽項目進(jin)(jin)行(xing)項目投(tou)(tou)融(rong)(rong)(rong)資對(dui)(dui)接。

　　第三階段決賽。采取現(xian)場(chang)路演“5+8”方式，演講時間(jian)5分鐘，專家(jia)點評8分鐘。專家(jia)根據現(xian)場(chang)答(da)辯情(qing)況對項目進(jin)行現(xian)場(chang)打分并確定各獎(jiang)項，現(xian)場(chang)進(jin)行頒獎(jiang)。

　　表彰激勵

　　(一)獎項設置

　　創業(ye)項(xiang)目大賽設(she)單項(xiang)獎7項(xiang)，最具投資價(jia)值創業(ye)項(xiang)目1個(ge)，一等獎1個(ge)，二等獎2個(ge)，三等獎3個(ge)。

　　創意(yi)組項(xiang)目大賽設最具創意(yi)團隊(dui)1個，一(yi)等(deng)獎(jiang)1個，二等(deng)獎(jiang)2個，三等(deng)獎(jiang)3個，優(you)秀組織獎(jiang)2個。

　　所有獲獎項(xiang)目均由大賽組委會頒發證書、獎杯及獎金。

　　(二)落戶項目政策支持

　　1.落地的獲獎創業項(xiang)(xiang)目除獎金(jin)外，最高(gao)可獲500萬的創投資金(jin)，并給予各項(xiang)(xiang)創業政(zheng)策，提供最高(gao)15萬元無息(xi)及貼息(xi)貸款。其他(ta)落地參(can)賽項(xiang)(xiang)目,享受相應創業扶(fu)持政(zheng)策。

　　2.獲獎(jiang)創業項目將獲得創業導師的“一對(dui)一”創業輔導。

　　3.參賽的優秀創業(ye)項(xiang)(xiang)目(mu)和企業(ye)，將(jiang)納入(ru)煙臺高新區備選項(xiang)(xiang)目(mu)庫，在科(ke)技計劃立(li)項(xiang)(xiang)方面給予優先支(zhi)持。

　　4.獲獎創意項目可直(zhi)接進(jin)入(ru)煙臺市(shi)大學(xue)生創業園創業苗圃孵化。

大學生創業計劃12

　　一、咖啡行業歷史背景及現狀分析

　　咖啡(fei)，世(shi)界三大飲(yin)料之(zhi)一，一個(ge)西(xi)(xi)方的(de)(de)舶來品，在(zai)中(zhong)國確是家喻戶曉，有著極為深遠的(de)(de)歷(li)時(shi)背景和(he)現(xian)實意義。咖啡(fei)、西(xi)(xi)餐的(de)(de)真(zhen)正興起，應該是從20世(shi)紀90年代末開(kai)始的(de)(de)。其發展速度之(zhi)快，在(zai)短(duan)短(duan)十來年時(shi)間內，達到了前所未有的(de)(de)行(xing)業(ye)繁榮。現(xian)在(zai)隨著改革開(kai)放經濟蓬(peng)勃的(de)(de)發展，有著大批的(de)(de)外(wai)商(shang)和(he)白領長期處(chu)在(zai)高(gao)節奏、高(gao)效率的(de)(de)工(gong)作和(he)生(sheng)活加之(zhi)于受(shou)西(xi)(xi)方文化的(de)(de)種種因素，造成了這個(ge)咖啡(fei)銷量(liang)不斷上升。

　　故咖(ka)(ka)啡(fei)消費(fei)主要群(qun)體(ti)也就是外商、白領、旅(lv)游者和居家(jia)百姓。 20xx年(nian)的調查表明：咖(ka)(ka)啡(fei)終(zhong)端銷(xiao)售市(shi)場一(yi)(yi)依次為：咖(ka)(ka)啡(fei)及西(xi)式(shi)快(kuai)餐(can)連(lian)鎖店(dian)(dian)、星級酒(jiu)店(dian)(dian)、西(xi)餐(can)廳。其中咖(ka)(ka)啡(fei)館及西(xi)式(shi)快(kuai)餐(can)連(lian)鎖店(dian)(dian)主要由xx咖(ka)(ka)啡(fei)、xx咖(ka)(ka)啡(fei)、xx咖(ka)(ka)啡(fei)，這些連(lian)鎖店(dian)(dian)平均(jun)(jun)每月銷(xiao)量(liang)在xx噸(dun)，占xx%，其次星級酒(jiu)店(dian)(dian)每月平均(jun)(jun)銷(xiao)量(liang)在xx噸(dun)，占xx%，西(xi)餐(can)廳平均(jun)(jun)每月銷(xiao)量(liang)xx噸(dun)，占xx%。隨著(zhu)時代的發展和人們生活(huo)理念的進一(yi)(yi)步改變，咖(ka)(ka)啡(fei)業也在以一(yi)(yi)種迅(xun)猛的速(su)度發展。

　　二、企業說明----大學生群體分析

　　年齡：18—25

　　特點：在中國，大(da)部(bu)分大(da)學生經濟來源主要來自于父母，他們(men)擁(yong)有較高(gao)的知識(shi)文化(hua)水平，有區別于其他群體獨有的價(jia)值(zhi)觀。他們(men)追奇求新，尊重個性(xing)，緊(jin)跟潮流，渴(ke)望獨立(li)，尋求刺(ci)激，卻又帶(dai)有些許懷舊，希望獲得成就感、歸屬(shu)感和安全感。

　　價格定位

　　精準企劃在(zai)做咖(ka)啡產(chan)品價(jia)格測試(shi)時(shi)并沒有界定(ding)每瓶咖(ka)啡的容量，目的就是要了(le)解消(xiao)費者認為每瓶咖(ka)啡產(chan)品最適合的價(jia)格定(ding)位(wei)是在(zai)哪個(ge)價(jia)格區間(jian)，從而為咖(ka)啡產(chan)品的價(jia)格定(ding)位(wei)提供消(xiao)費者需求的數據支持。

　　調查結果顯示，消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)認為(wei)(wei)每瓶咖(ka)(ka)啡價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)在(zai)xx元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)比率最高，達到xx%；其次(ci)是(shi)認為(wei)(wei)每瓶咖(ka)(ka)啡的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)在(zai)xx元(yuan)最適合的(de)(de)(de)(de)(de)比率為(wei)(wei)xx%；選(xuan)擇(ze)在(zai)xx元(yuan)以(yi)下的(de)(de)(de)(de)(de)占xx%；認為(wei)(wei)每瓶咖(ka)(ka)啡的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)在(zai)xx元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)選(xuan)擇(ze)比率為(wei)(wei)xx%；選(xuan)擇(ze)其它價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)區間的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)比率很少。從調查數據(ju)中我們(men)可以(yi)得出，消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)認為(wei)(wei)每瓶咖(ka)(ka)啡價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)定在(zai)xx元(yuan)之間都是(shi)適合的(de)(de)(de)(de)(de)。該項(xiang)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)需求的(de)(de)(de)(de)(de)調研(yan)數據(ju)是(shi)咖(ka)(ka)啡生產(chan)企業為(wei)(wei)每瓶咖(ka)(ka)啡產(chan)品進(jin)行價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)定位的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)依(yi)據(ju)。

　　18-25歲消費者認為每瓶咖啡產品最合適的(de)價(jia)格

　　在18-25歲的(de)消費(fei)者(zhe)中，有(you)xx%的(de)比率認為(wei)每(mei)瓶(ping)咖(ka)啡(fei)(fei)的(de)價格(ge)(ge)定(ding)(ding)在xx元之間(jian)是最(zui)(zui)適(shi)合(he)的(de)；認為(wei)每(mei)瓶(ping)咖(ka)啡(fei)(fei)價格(ge)(ge)定(ding)(ding)在xx元最(zui)(zui)適(shi)合(he)的(de)消費(fei)者(zhe)比率為(wei)xx%；認為(wei)每(mei)瓶(ping)咖(ka)啡(fei)(fei)價格(ge)(ge)定(ding)(ding)在xx元以(yi)下(xia)最(zui)(zui)適(shi)合(he)的(de)消費(fei)者(zhe)比率為(wei)xx%；其它價格(ge)(ge)區間(jian)的(de)消費(fei)者(zhe)選(xuan)擇較少。

　　收入越高(gao)的消費(fei)者對(dui)咖(ka)啡產品價格的接受程度相對(dui)也越高(gao)。

　　價格定(ding)位符合(he)消(xiao)費者需求才是硬(ying)道(dao)理

　　不(bu)管是咖啡(fei)產(chan)品(pin)(pin)還是其它產(chan)品(pin)(pin)，價(jia)(jia)格(ge)(ge)定(ding)(ding)位(wei)的(de)(de)正確方式是根據消(xiao)(xiao)費者(zhe)對(dui)該(gai)類產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)接(jie)受(shou)程(cheng)度來定(ding)(ding)價(jia)(jia)。比如每(mei)瓶咖啡(fei)定(ding)(ding)價(jia)(jia)多(duo)少錢的(de)(de)策略是要先了解消(xiao)(xiao)費者(zhe)認為(wei)每(mei)瓶咖啡(fei)最適合的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，再根據消(xiao)(xiao)費者(zhe)對(dui)每(mei)瓶咖啡(fei)價(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)`接(jie)受(shou)程(cheng)度來確定(ding)(ding)每(mei)瓶咖啡(fei)的(de)(de)容(rong)量(liang)(liang)；而(er)不(bu)是根據每(mei)瓶咖啡(fei)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)容(rong)量(liang)(liang)來決定(ding)(ding)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)。咖啡(fei)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)定(ding)(ding)位(wei)既(ji)不(bu)是越(yue)高越(yue)好(hao)，也不(bu)是越(yue)低(di)越(yue)好(hao)。價(jia)(jia)格(ge)(ge)定(ding)(ding)位(wei)只有符合消(xiao)(xiao)費者(zhe)需求才是硬道理。

　　三、部門設置與職責

　　3.1店長：

　　1.負責(ze)咖(ka)啡廳成敗責(ze)任的經營者。

　　2.對(dui)外為咖(ka)啡廳的代(dai)表(biao)人。

　　3.參與(yu)營業活動的執(zhi)行者(zhe)。

　　4.甄選(xuan)、訓練、激勵咖啡廳人員的領導者。

　　5.維持咖啡廳營運(yun)正常運(yun)作的管理者。

　　6.了(le)解顧客與競爭者動向(xiang)的信息收集(ji)者。

　　7.傳遞總(zong)部和分店之間信息的傳播者(zhe)。

　　8.推(tui)動(dong)組(zu)織學習與知識管理(li)的(de)教練。

　　9.解決咖啡廳危(wei)機與人(ren)員沖突的問題(ti)處(chu)理者。

　　10.尋求市場機會與(yu)創新的企業(ye)家。

　　3.2行政人(ren)事(shi)部負責(ze)人(ren)：

　　1.部門

　　2.主管單位

　　3.行政人事部

　　4.F7咖啡店

　　部門工作目標：

　　負責(ze)文(wen)檔宣傳、內(nei)勤(qin)事務、行政公(gong)(gong)關(guan)等方面工作(zuo)確(que)保上級(ji)各項方針(zhen)政策順(shun)利實施，使店(dian)內(nei)各項重大活動和(he)(he)安(an)排高效(xiao)有序進(jin)行，總結起草店(dian)內(nei)重要文(wen)件報告(gao)，協調(diao)好各項公(gong)(gong)關(guan)接(jie)待(dai)事宜，搞好內(nei)勤(qin)事務管理工作(zuo)，充(chong)分發揮出參謀、組織和(he)(he)協調(diao)的作(zuo)用，維護店(dian)內(nei)上下的規范和(he)(he)高效(xiao)運(yun)作(zuo)。

　　為本店招募、選拔、培養高素(su)質(zhi)人才；制定薪(xin)酬(chou)福利政(zheng)(zheng)策(ce)、績(ji)效考(kao)核政(zheng)(zheng)策(ce)及其它(ta)激勵政(zheng)(zheng)策(ce)挖掘(jue)員工潛力(li)，激勵其創(chuang)造力(li)；充(chong)分發揮(hui)人力(li)資源管理在提升企業核心競爭力(li)和建(jian)立(li)學習型組織等方面的重要(yao)用。

　　活動：安(an)排在校藝(yi)術設計等專業(ye)(ye)大學(xue)生來做兼(jian)職，每周五晚(wan)安(an)排一名(ming)繪(hui)畫專業(ye)(ye)的學(xue)生給客(ke)人免費畫肖像；每周六晚(wan)安(an)排鋼琴、小提琴演奏；每周日晚(wan)安(an)排業(ye)(ye)余模特走秀。薪水(shui)按小時計算。

　　F7咖(ka)啡(fei)店設有：

　　店長x名；

　　行政人事部：正、副部長各x名，檔(dang)案管理員x名；

　　財會部：部長x名，會計x名，收銀員x名；

　　市(shi)場部：部長x名，成(cheng)員(yuan)x名；

　　采購(gou)部：設部長x名，采購(gou)人員(yuan)若干，記錄員(yuan)x名；

　　酒水(shui)服(fu)務部：部長(chang)x名，服(fu)務員x名，調酒師(shi)x名，點心飲品師(shi)傅若干(gan)；

　　四、本部要求

　　1、所招(zhao)服務(wu)員基本素(su)質必須過硬，要有(you)耐心(xin)，熱情，善于和人打交(jiao)道，能(neng)用英語(yu)進行基本對話，一批(pi)服務(wu)員中必須有(you)一個英語(yu)口語(yu)好的，方便和留(liu)學生等外國(guo)顧(gu)客交(jiao)流。

　　2、服務員要統(tong)一服裝，要有良(liang)好的精(jing)神面貌，體現出(chu)當代青(qing)年的活力和朝氣。

　　3、糕點飲(yin)品(pin)師傅必須要專業，富有創(chuang)造(zao)力，這是(shi)咖啡冷飲(yin)屋生存的(de)源泉。

　　五、本部宗旨

　　有限(xian)進餐(can)，無限(xian)服務。文明(ming)禮(li)貌，熱情待人。廚藝高(gao)超，樂于創新。開源節流，財源廣進。

大學生創業計劃13

　　公司名稱：

　　所屬學院：

　　指導老師：

　　所在班級：

　　主聯系人：

　　聯系電話：

　　電子郵件：

　　20xx年月日

　　1.公(gong)司簡介(jie)……………………………………………..

　　2.產品介紹(shao)…………………………………

　　3.市場調查與分析……………………………………………..

　　4.營銷(xiao)策(ce)略……………………………………..

　　5.經營與管理………………………………………..

　　6.創業團隊………………………………………

　　7.財務分析與(yu)預(yu)測(ce)

　　前言

　　冰(bing)淇淋(lin)最早起源于西方(fang)(fang)權貴餐桌上冰(bing)凍(dong)的葡萄酒和其他冰(bing)鎮飲(yin)料，曾一度是西方(fang)(fang)待客的奢(she)侈品。而現在冰(bing)淇淋(lin)已如“舊(jiu)時王榭堂前(qian)燕(yan)”，飛入了尋常百(bai)姓家。在中(zhong)國，冰(bing)淇淋(lin)有著廣泛(fan)的消(xiao)費群，上至(zhi)耄耋老者，下(xia)至(zhi)乳(ru)齒孩(hai)童(tong)，無不將冰(bing)淇淋(lin)視為(wei)消(xiao)暑解渴、休閑娛樂的佳品。

　　一、冰淇淋店簡(jian)介

　　冰(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)店(dian)主(zhu)要出(chu)(chu)售的(de)(de)商品(pin)(pin)就是火鍋冰(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)、自助DIY冰(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)、油炸火燒冰(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)，還根據不同人群的(de)(de)特征推(tui)出(chu)(chu)一(yi)些套(tao)餐，比(bi)如A、B、C、D類(lei)套(tao)餐，情侶(lv)套(tao)餐、學(xue)生(sheng)套(tao)餐等，但同時我們店(dian)鋪也經營(ying)其(qi)他(ta)的(de)(de)類(lei)型(xing)的(de)(de)飲料用品(pin)(pin)，滿(man)足消(xiao)費者(zhe)(zhe)對各種飲品(pin)(pin)的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu),冰(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)店(dian)的(de)(de)主(zhu)要消(xiao)費者(zhe)(zhe)是校(xiao)內的(de)(de)學(xue)生(sheng)，他(ta)們對冰(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)有(you)很(hen)大的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)，且有(you)一(yi)定的(de)(de)購買(mai)力，校(xiao)內的(de)(de)競爭對手少，現有(you)的(de)(de)出(chu)(chu)售飲品(pin)(pin)及冰(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)的(de)(de)商店(dian)，他(ta)們出(chu)(chu)售的(de)(de)商品(pin)(pin)品(pin)(pin)種單一(yi)，滿(man)足不了(le)本(ben)校(xiao)學(xue)生(sheng)的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)，更別談其(qi)他(ta)的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)了(le)，所以(yi)爽吧冰(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)店(dian)開在(zai)校(xiao)內有(you)很(hen)大的(de)(de)競爭優(you)勢。

　　我們的創業團隊(dui)是由一群有(you)著激情(qing)、有(you)能力、有(you)思(si)想(xiang)的一群大學生組成(cheng)(cheng)的。由八個女生構成(cheng)(cheng)，其中兩名(ming)(ming)是店(dian)長，兩名(ming)(ming)成(cheng)(cheng)品區(qu)導(dao)購(gou)員(yuan)(yuan)，兩名(ming)(ming)自(zi)選區(qu)導(dao)購(gou)員(yuan)(yuan)，兩名(ming)(ming)商品制作員(yuan)(yuan)，這樣(yang)的組織機構不僅(jin)可以滿足(zu)對顧(gu)客服務(wu)，而且可以便于(yu)管(guan)理。

　　二、產(chan)品（服務(wu)）介紹

　　在校園內還(huan)沒(mei)有(you)專門的冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)店(dian)。我們店(dian)主要材料是冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)，通(tong)(tong)過冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)來變換各種(zhong)各樣(yang)不同的冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)形式，一(yi)些(xie)普通(tong)(tong)小型的冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)產品在這(zhe)里就(jiu)不做(zuo)簡(jian)單詳細的介紹。我們店(dian)推出的比(bi)較大型的產品就(jiu)是火(huo)鍋冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)、自(zi)助DIY冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)、油炸火(huo)燒冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)，還(huan)根據不同人群的特征(zheng)推出一(yi)些(xie)套(tao)(tao)餐，比(bi)如A、B、C、D類(lei)套(tao)(tao)餐，情侶套(tao)(tao)餐、學生套(tao)(tao)餐等(deng)。

　　炎熱的(de)夏天是我們店主要的(de)銷售季(ji)節(jie)，在(zai)這(zhe)季(ji)節(jie)中我們店各式各樣(yang)的(de)冰淇(qi)淋(lin)都(dou)提供(gong)。顧(gu)客可以在(zai)任(ren)何時候都(dou)能吃(chi)到(dao)冰淇(qi)淋(lin)，尤其上完體育課，想(xiang)喝可樂(le)、雪

　　碧(bi)的學生，我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料，既涼爽又(you)解(jie)渴。我們店不僅要在夏季紅火，而(er)且在冬天的時候(hou)，我們店會(hui)主打火鍋冰淇淋、油(you)炸火燒冰淇淋，讓顧客(ke)享受(shou)到溫暖(nuan)的感覺，不會(hui)因為冬天吃冰淇淋而(er)感到寒冷(leng)。總的來說，我們的產品是適合(he)任何季節的。

　　要做(zuo)出各式(shi)各樣的(de)(de)冰(bing)淇淋就必須要有(you)好(hao)的(de)(de)冰(bing)淇淋設(she)備，我們店(dian)選用意大利芭諾客冰(bing)淇淋機(ji)，自動溫(wen)控電炸爐(lu)，意式(shi)脆(cui)皮現烤爐(lu)等(deng)先(xian)進(jin)的(de)(de)設(she)備。在服務方面(mian)，我們店(dian)的(de)(de)人員都得先(xian)經(jing)過統一的(de)(de)培訓，在服務方面(mian)做(zuo)到一致，環(huan)環(huan)緊(jin)扣，微笑(xiao)服務顧客，不能(neng)因為等(deng)待而讓顧客抱(bao)怨甚至流(liu)失。在校(xiao)園(yuan)(yuan)內還沒有(you)同類型的(de)(de)店(dian)與我們店(dian)競爭，相信(xin)在完(wan)善的(de)(de)設(she)備和溫(wen)馨的(de)(de).服務下，我們店(dian)會(hui)越來越紅(hong)火，會(hui)走(zou)出校(xiao)園(yuan)(yuan)。

　　三、冰淇淋市(shi)場(chang)調查與分析(xi)

　　（一(yi)）冰淇淋市場總(zong)體(ti)特征(zheng)和現狀

　　1、發(fa)展速度加快，行業(ye)規(gui)模總量加大。

　　冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)以(yi)(yi)其美觀、冰(bing)(bing)(bing)涼、快樂(le)與甜蜜的感受(shou)，自十(shi)九(jiu)世(shi)紀問世(shi)以(yi)(yi)來(lai)，越來(lai)越受(shou)到(dao)世(shi)界(jie)各地人(ren)(ren)們(men)的喜愛，但與世(shi)界(jie)發(fa)達國(guo)家的消費水平相比(bi)(bi)差距還比(bi)(bi)較懸殊。目前(qian)世(shi)界(jie)第一(yi)大(da)(da)冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)消費國(guo)美國(guo)人(ren)(ren)均消費冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)是23kg，澳大(da)(da)利(li)亞為17kg，瑞典為16kg，日本為11kg，荷蘭18kg，而(er)中國(guo)人(ren)(ren)均消費量經過幾年的發(fa)展總算達到(dao)了人(ren)(ren)均1.7kg，但與世(shi)界(jie)人(ren)(ren)均相比(bi)(bi)還判(pan)若(ruo)云(yun)泥(ni)。所以(yi)(yi)說冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)市(shi)場(chang)盡管從90年代(dai)以(yi)(yi)來(lai)，每年以(yi)(yi)約10%的速度在遞(di)增，中國(guo)冷飲(yin)產量增加了12倍(bei)，但市(shi)場(chang)潛力(li)依然(ran)巨大(da)(da)。中國(guo)潛力(li)巨大(da)(da)的冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)市(shi)場(chang)吸(xi)引了巨大(da)(da)資(zi)本的追捧(peng)和關注，這一(yi)切都(dou)為中國(guo)冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋(lin)(lin)工(gong)業(ye)的發(fa)展帶來(lai)了廣闊的市(shi)場(chang)前(qian)景。

　　2、優勝劣(lie)汰出現質變，行業壟斷勢頭增加。

　　直到20世紀90年(nian)(nian)代中期之(zhi)前，中國(guo)(guo)冷飲(yin)市(shi)(shi)場還處在一(yi)(yi)個品牌極為(wei)分(fen)散(san)的狀(zhuang)態。無論對于(yu)生產者(zhe)還是(shi)消費者(zhe)，冷飲(yin)都只是(shi)季節(jie)性(xing)(xing)產品。對于(yu)很多(duo)食品廠(chang)來說，生產冷飲(yin)只是(shi)一(yi)(yi)年(nian)(nian)中一(yi)(yi)個階(jie)段性(xing)(xing)的安排，對于(yu)諸多(duo)個體戶來說，則是(shi)“忙三月(yue)，吃(chi)一(yi)(yi)年(nian)(nian)”。在這種情況下，冷飲(yin)行業根本談不上全(quan)國(guo)(guo)性(xing)(xing)的市(shi)(shi)場體系(xi)，質量監管體系(xi)也存在諸多(duo)空白，誠如很多(duo)專家所言(yan)，在發(fa)展的初級(ji)階(jie)段，冷飲(yin)業也不可(ke)避免地處于(yu)“低、小、散(san)、亂、差”的局(ju)面。但是(shi)隨著伊利、蒙牛(niu)等國(guo)(guo)內(nei)(nei)品牌在冰淇淋領域異軍突(tu)起(qi)，雀巢、和路雪、哈根達斯等國(guo)(guo)外品牌紛紛進(jin)入(ru)中國(guo)(guo)內(nei)(nei)地市(shi)(shi)

　　場(chang)，一(yi)場(chang)殘酷的冷飲業洗牌開始了。歷史上(shang)全(quan)國一(yi)度有1000多個冷飲品牌（相(xiang)信如果加上(shang)無品牌的小廠(chang)和(he)個體作坊，生(sheng)產者(zhe)遠不止千家(jia)），但是現(xian)在80%已經(jing)失去競爭能力(li)甚(shen)至干脆消亡。

　　3、原料成本(ben)成了(le)中小企(qi)業(ye)逾越不了(le)夢魘，資源(yuan)整合(he)、有效(xiao)管理和品牌之道(dao)是(shi)企(qi)業(ye)生存的(de)金子法(fa)則。

　　奶(nai)、糖、巧克(ke)力(li)、棕櫚油是(shi)(shi)冰淇淋最主要(yao)的(de)四種(zhong)原(yuan)料，無論是(shi)(shi)國產工業粉(fen)還(huan)是(shi)(shi)進(jin)(jin)口(kou)粉(fen)近(jin)年來價(jia)格一直攀(pan)升，漲(zhang)幅高達20%，巧克(ke)力(li)原(yuan)料也是(shi)(shi)行情看漲(zhang)，國產中檔巧克(ke)力(li)也逐漸突破(po)噸萬(wan)元(yuan)大關，進(jin)(jin)口(kou)巧克(ke)力(li)和以(yi)吉百利為代表的(de)高檔巧克(ke)力(li)漲(zhang)幅更(geng)是(shi)(shi)高達22％。

　　4、中國的冰淇(qi)(qi)淋消費已(yi)經從(cong)防暑降溫轉向不分季節的休閑享(xiang)受步伐(fa)加(jia)快，冰淇(qi)(qi)淋正逐漸具備休閑食品功(gong)能。

　　（二）冰淇淋(lin)市(shi)場的發展趨勢(shi)

　　現(xian)今隨著社(she)會(hui)的(de)(de)(de)不斷進步發(fa)展，人們的(de)(de)(de)消費水(shui)平的(de)(de)(de)日(ri)益提高(gao)，對于(yu)各類食品(pin)的(de)(de)(de)要求不斷的(de)(de)(de)提升，作為(wei)夏日(ri)常用(yong)食品(pin)之一的(de)(de)(de)冰(bing)(bing)淇淋(lin)，也同樣(yang)在不斷的(de)(de)(de)發(fa)展。為(wei)了(le)迎(ying)合不同的(de)(de)(de)消費者，冰(bing)(bing)淇淋(lin)制造(zao)商(shang)在“新(xin)”上大下功夫，其發(fa)展的(de)(de)(de)趨(qu)勢也開始明朗(lang)化：

　　1、發(fa)(fa)展(zhan)保健(jian)型的(de)(de)(de)冰(bing)(bing)淇淋(lin)(lin)：保健(jian)冰(bing)(bing)淇淋(lin)(lin)是(shi)(shi)一種以(yi)增進人體(ti)健(jian)康為宗旨(zhi)的(de)(de)(de)冰(bing)(bing)淇淋(lin)(lin)。縱觀傳統的(de)(de)(de)冰(bing)(bing)淇淋(lin)(lin)制品(pin)，是(shi)(shi)以(yi)高(gao)(gao)糖(tang)(tang)、高(gao)(gao)脂(zhi)類為主，含有較高(gao)(gao)熱量，而未來食品(pin)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)趨勢是(shi)(shi)要(yao)以(yi)適(shi)合人們對營養的(de)(de)(de)要(yao)求。為此，營養學家提出(chu)了“三低一高(gao)(gao)”的(de)(de)(de)方案，即低糖(tang)(tang)、低鹽、低脂(zhi)肪、高(gao)(gao)蛋白，同樣也(ye)是(shi)(shi)冰(bing)(bing)淇淋(lin)(lin)行業所發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)趨勢。

　　2、開(kai)發新原料：傳統的(de)冰(bing)淇淋的(de)口感和(he)風(feng)味均為(wei)人們所接受，其中，脂肪、糖類是起(qi)主要作用(yong)。但是他(ta)們含熱量大(da)，不宜使(shi)(shi)用(yong)。為(wei)此，就需要他(ta)們的(de)代(dai)用(yong)品，使(shi)(shi)他(ta)們具有脂肪和(he)糖類的(de)口感，而含熱量很小。此外(wai)在(zai)(zai)非(fei)脂乳(ru)(ru)固體方面，歐美等國已使(shi)(shi)用(yong)含蛋白35％的(de)乳(ru)(ru)情(qing)蛋白濃縮物代(dai)替(ti)部(bu)分(fen)(fen)脫脂乳(ru)(ru)粉生產乳(ru)(ru)制(zhi)品。在(zai)(zai)我國，不少廠家為(wei)了降低成本(ben)，提(ti)高保健(jian)功能也用(yong)糊精成分(fen)(fen)代(dai)替(ti)部(bu)分(fen)(fen)乳(ru)(ru)制(zhi)品。

　　3、原輔(fu)(fu)料(liao)(liao)回歸天(tian)然：組成乳制品的(de)(de)原輔(fu)(fu)料(liao)(liao)材料(liao)(liao)很多，主要是(shi)有(you)兩大類(lei)：一類(lei)是(shi)天(tian)然的(de)(de)，即取自于自然界(jie)中的(de)(de)動(dong)植物，如(ru)(ru)乳類(lei)、蛋類(lei)、蔗糖(tang),另一類(lei)則是(shi)合成的(de)(de),如(ru)(ru)糖(tang)精鈉(na)和一些香精香料(liao)(liao)。由(you)于合成的(de)(de)原輔(fu)(fu)料(liao)(liao)是(shi)為人工化學合成的(de)(de)，其安全性時(shi)常受到人們的(de)(de)非議，在使用時(shi)心里(li)總是(shi)不踏(ta)實。而天(tian)然的(de)(de)原輔(fu)(fu)料(liao)(liao)則一般對

大學生創業計劃14

　　成功，需要(yao)堅強，更需要(yao)這樣一種(zhong)愛：博大，豁達，默(mo)許和支(zhi)持。摔(shuai)倒后(hou)，所有人都會淡淡笑笑，卻賜予(yu)你追尋(xun)燦爛陽光的希望與勇氣!下面yjbys小編分享一篇大學生創業計劃書范(fan)文。

　　一、項目簡介：

　　社區水果超(chao)市(shi)的(de)建(jian)立(li)：在社區的(de)居民達到3000個家(jia)庭(每(mei)個家(jia)庭3人計(ji)算)的(de)小區建(jian)立(li)水果超(chao)市(shi)。

　　二、市場分析

　　中國的(de)(de)水(shui)果(guo)市場巨大(da)，與國外人均年消(xiao)(xiao)(xiao)費水(shui)果(guo)85公斤相比，國內人均消(xiao)(xiao)(xiao)費才剛到其(qi)一半(ban)。通過對大(da)多家庭(ting)的(de)(de)調查，80%的(de)(de)3口(kou)之家每月(yue)消(xiao)(xiao)(xiao)費水(shui)果(guo)的(de)(de)金額在80元以(yi)上。10%的(de)(de)家庭(ting)消(xiao)(xiao)(xiao)費水(shui)果(guo)在50-80元之間。只有10%的(de)(de)家庭(ting)消(xiao)(xiao)(xiao)費水(shui)果(guo)在50元以(yi)下(xia)。

　　隨(sui)著居民收入水(shui)平(ping)的(de)提高，對果品(pin)(pin)的(de)消費需求(qiu)呈增(zeng)(zeng)長(chang)趨勢。我國目前人年(nian)均(jun)果品(pin)(pin)占有量(liang)約(yue)為45kg，與(yu)(yu)健(jian)康標(biao)準(zhun)要求(qiu)(70kg)還有不小的(de)差距(ju)，與(yu)(yu)發達國家人年(nian)均(jun)消費水(shui)果(80kg)的(de)水(shui)平(ping)相比(bi)差距(ju)更大。若考慮到未來(lai)人口(kou)增(zeng)(zeng)長(chang)因素，按照健(jian)康標(biao)準(zhun)計(ji)算，全國果品(pin)(pin)消費量(liang)將達到11550萬t，比(bi)20xx 年(nian)全國果品(pin)(pin)生產總量(liang)高出70%

　　三、選擇理由

　　1、行業的需要：中國缺(que)少水果的銷售大(da)戶。

　　2、創(chuang)業(ye)者(zhe)的需要：進入門坎(kan)低(di)，很小的投入就可以(yi)經營。

　　3、政策支(zhi)持：20xx年3月22日(北京(jing)市(shi)(shi)商務局、北京(jing)市(shi)(shi)發展和改(gai)革委(wei)員會)：79項(xiang)鼓(gu)勵支(zhi)持發展的(de)(de)商業項(xiang)目(mu)，包括超(chao)級(ji)(ji)市(shi)(shi)場(chang)、便利店、社(she)區(qu)(qu)早餐店、食(shi)品(pin)店、日用品(pin)店等(deng)。限(xian)制的(de)(de)商業項(xiang)目(mu)有：地區(qu)(qu)級(ji)(ji)以(yi)(yi)(yi)上(shang)(shang)商業中(zhong)心和規(gui)劃的(de)(de)特色商業街(區(qu)(qu))以(yi)(yi)(yi)外限(xian)制新增(zeng)(zeng)加(jia)營(ying)業面(mian)(mian)積(ji)5000平方米(mi)以(yi)(yi)(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)大(da)中(zhong)型(xing)(xing)零售商業設施(shi);城(cheng)區(qu)(qu)二環(huan)路(lu)以(yi)(yi)(yi)內(nei)，限(xian)制新增(zeng)(zeng)加(jia)營(ying)業面(mian)(mian)積(ji)10000平方米(mi)以(yi)(yi)(yi)上(shang)(shang)大(da)型(xing)(xing)百(bai)貨店、大(da)型(xing)(xing)綜合超(chao)市(shi)(shi);城(cheng)區(qu)(qu)三環(huan)路(lu)以(yi)(yi)(yi)內(nei)限(xian)制新增(zeng)(zeng)營(ying)業面(mian)(mian)積(ji)10000平方米(mi)以(yi)(yi)(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)大(da)型(xing)(xing)倉儲式商場(chang)、大(da)型(xing)(xing)專(zhuan)業超(chao)市(shi)(shi)、各類大(da)型(xing)(xing)批(pi)發市(shi)(shi)場(chang);城(cheng)市(shi)(shi)中(zhong)心區(qu)(qu)、市(shi)(shi)級(ji)(ji)商業中(zhong)心、地區(qu)(qu)級(ji)(ji)商業中(zhong)心、中(zhong)關村科技園海(hai)淀園、商務中(zhong)心區(qu)(qu)限(xian)制新增(zeng)(zeng)各類初級(ji)(ji)集(ji)貿市(shi)(shi)場(chang)、批(pi)發市(shi)(shi)場(chang)等(deng)。

　　4、全新的(de)銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(ye)連鎖店都處在微利競爭(zheng)狀態(tai)下(xia)。

　　5、新穎的銷售方式(shi)：開放式(shi)的自(zi)選。

　　6、多樣(yang)的(de)服務項目：提供自動(dong)榨(zha)汁服務。提供組合包裝(zhuang)箱，及在店(dian)內(nei)介紹各種水(shui)果的(de)特征和適合食用(yong)的(de)人群，引(yin)導健(jian)康消費。

　　7、水(shui)果(guo)的(de)購(gou)買(mai)狀(zhuang)況和消費者的(de)心理：時間(jian)忙，沒(mei)有多(duo)余的(de)時間(jian)用來購(gou)買(mai)水(shui)果(guo)。超市(shi)和批發市(shi)場因(yin)為(wei)是(shi)購(gou)買(mai)別的(de)產品為(wei)主，所(suo)以不(bu)會購(gou)買(mai)很多(duo)的(de)水(shui)果(guo)。

　　8、龐(pang)大(da)的市場：國家計劃(hua)在(zai)20xx年使人均消費水(shui)果(guo)達(da)到40公斤(jin)。20xx年48公斤(jin)。20xx年53公斤(jin)。也就是說到20xx年，水(shui)果(guo)要(yao)有(you)2500萬公斤(jin)的消費增長(chang)。市場巨(ju)大(da)。是現在(zai)市場的40%。

　　四、特色服務：

　　1、給顧(gu)客(ke)全新(xin)的、放心、保證質量和便宜的放心消費地(di)點(dian)

　　更(geng)多的(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)選(xuan)(xuan)擇去超(chao)市購買(mai)水(shui)果(guo)，除了是(shi)在購買(mai)其他(ta)商品的(de)(de)時候見到有水(shui)果(guo)銷售(shou)，順便購買(mai)外(wai)，剩(sheng)下的(de)(de).最大(da)原因就是(shi)超(chao)市的(de)(de)水(shui)果(guo)不管(guan)是(shi)從產品外(wai)觀(guan)、產品質(zhi)量、分(fen)量上都可(ke)以讓消費者很(hen)放心(xin)。并(bing)且開放的(de)(de)自選(xuan)(xuan)方式可(ke)以讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)有更(geng)多的(de)(de)挑選(xuan)(xuan)余地。對于我們的(de)(de)水(shui)果(guo)超(chao)市，采(cai)用統(tong)一裝修(xiu)、統(tong)一店面布置、統(tong)一采(cai)購、統(tong)一配送，并(bing)且全(quan)部(bu)產品都經(jing)過清洗(xi)、打蠟(la)、分(fen)級(ji)、包裝后在進行(xing)銷售(shou)，完(wan)全(quan)可(ke)以給予(yu)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)以上心(xin)理(li)的(de)(de)滿足。

　　2、獨特引導消費

　　現在(zai)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客購買水(shui)果(guo)(guo)，完(wan)全(quan)是(shi)(shi)(shi)憑(ping)借(jie)自己的(de)(de)(de)(de)口味和(he)(he)喜好來選擇水(shui)果(guo)(guo)消(xiao)費，而忽視了水(shui)果(guo)(guo)本(ben)身的(de)(de)(de)(de)特(te)(te)性(xing)和(he)(he)適合(he)食用(yong)的(de)(de)(de)(de)人群(qun)。通過對眾(zhong)多的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)調查，發現幾乎沒有一個人能說出(chu)(chu)菠蘿的(de)(de)(de)(de)特(te)(te)性(xing)和(he)(he)適合(he)食用(yong)的(de)(de)(de)(de)人群(qun)，及肝病、胃病病人應該(gai)吃(chi)什(shen)么(me)水(shui)果(guo)(guo)，不適合(he)吃(chi)什(shen)么(me)水(shui)果(guo)(guo)。這(zhe)就(jiu)(jiu)說明大(da)(da)家(jia)都是(shi)(shi)(shi)在(zai)盲目的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費水(shui)果(guo)(guo)。沒有什(shen)么(me)水(shui)果(guo)(guo)消(xiao)費常(chang)識也就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)鬧出(chu)(chu)給糖尿病病人送香蕉的(de)(de)(de)(de)好心辦錯事(shi)情(qing)的(de)(de)(de)(de)誤會(hui)(hui)。作為一個水(shui)果(guo)(guo)零售商、我們(men)的(de)(de)(de)(de)責任(ren)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)要教(jiao)會(hui)(hui)大(da)(da)家(jia)如何合(he)理(li)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費、食用(yong)水(shui)果(guo)(guo)。在(zai)這(zhe)方面，我會(hui)(hui)在(zai)店面張貼每種水(shui)果(guo)(guo)特(te)(te)性(xing)的(de)(de)(de)(de)海報及適合(he)食用(yong)的(de)(de)(de)(de)人群(qun)，和(he)(he)好壞等級的(de)(de)(de)(de)鑒別方法，引導大(da)(da)家(jia)健康(kang)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費。

　　3：提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

　　水果消(xiao)費者(zhe)一(yi)般(ban)會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人(ren)群的(de)心理及包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)需(xu)要，我(wo)們會專門設計些可(ke)折疊(die)或組合(he)的(de)不同容(rong)量(3G、5G)等包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)組合(he)，有償提供給消(xiao)費者(zhe)。也就是說，顧客可(ke)以隨意組合(he)、購(gou)買水果。購(gou)買完后如果需(xu)要包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)盒(he)(he)，只(zhi)需(xu)要交納一(yi)定的(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)費，就可(ke)以得到店(dian)內(nei)的(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)盒(he)(he)(可(ke)分為祝(zhu)壽、探望(wang)病人(ren)、看望(wang)親戚等幾種)，并(bing)可(ke)以得到賀卡一(yi)張。這(zhe)樣(yang)，既(ji)讓消(xiao)費者(zhe)明(ming)白消(xiao)費，免(mian)去了(le)在游商或其他商家處購(gou)買的(de)昂貴禮品(pin)裝(zhuang)(zhuang)水果，又可(ke)以保證質量。

　　4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

　　隨著人們(men)的收入(ru)增加，更多(duo)的消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者開(kai)始飲用(yong)(yong)新(xin)鮮果(guo)汁(zhi)(zhi)。針對(dui)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者的著方(fang)(fang)面的需求，每家水(shui)果(guo)連(lian)鎖(suo)店都(dou)會有免費(fei)(fei)(fei)使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)的榨(zha)(zha)汁(zhi)(zhi)機(ji)(ji)供顧(gu)客(ke)使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)。顧(gu)客(ke)在購買(mai)完水(shui)果(guo)后，可(ke)以自助的免費(fei)(fei)(fei)使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)水(shui)源清洗水(shui)果(guo)并免費(fei)(fei)(fei)使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)榨(zha)(zha)汁(zhi)(zhi)機(ji)(ji)，將(jiang)水(shui)果(guo)榨(zha)(zha)成果(guo)汁(zhi)(zhi)。如果(guo)顧(gu)客(ke)自帶容器，我(wo)們(men)將(jiang)不收取任何費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)。如果(guo)顧(gu)客(ke)想將(jiang)果(guo)汁(zhi)(zhi)帶到家庭、公司或(huo)在路上飲用(yong)(yong)的話，我(wo)們(men)將(jiang)有償提供一套容器(包括朔(shuo)料杯、吸管、蜂(feng)蜜、砂糖等，并幫顧(gu)客(ke)封裝好)的服務(wu)，便于(yu)顧(gu)客(ke)把新(xin)鮮的榨(zha)(zha)的果(guo)汁(zhi)(zhi)帶到任何地方(fang)(fang)飲用(yong)(yong)。在衛生方(fang)(fang)面，顧(gu)客(ke)每使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)完一次(ci)榨(zha)(zha)汁(zhi)(zhi)機(ji)(ji)，我(wo)們(men)都(dou)會對(dui)機(ji)(ji)器進行消(xiao)毒(du)處理，然后放進消(xiao)毒(du)柜，保證衛生。

大學生創業計劃15

　　一、行業概況

　　明年就(jiu)要從xx里出來了，因為經濟危機(ji)的(de)(de)影響已(yi)經自(zi)己對(dui)于餐飲(yin)業(ye)的(de)(de)興趣打算畢業(ye)后(hou)開一家蛋(dan)糕店，蛋(dan)糕店有很大(da)的(de)(de)發(fa)展前(qian)景(jing)，今下人們的(de)(de)生活(huo)好了，消(xiao)費水平高(gao)了，對(dui)于生活(huo)品質的(de)(de)追(zhui)求也就(jiu)高(gao)了，綜合性的(de)(de)蛋(dan)糕店已(yi)經成為城(cheng)市消(xiao)費的(de)(de)一大(da)潮流(liu)。

　　二、蛋糕店概況

　　1、本店(dian)發屬于(yu)餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶(cha)”，是個人獨資企業。主(zhu)要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料(liao)等甜(tian)品。

　　2、本店打算開(kai)在社區商(shang)業街，開(kai)創期是一(yi)家中檔蛋(dan)(dan)糕店，未來打算逐步發展成(cheng)為(wei)像安德魯森、向(xiang)陽(yang)坊、那樣的蛋(dan)(dan)糕連鎖店。

　　3、本(ben)店(dian)需創業資金9.5萬元(yuan)。

　　三、經營目標

　　由于地(di)理(li)位(wei)置處于商業街(jie)，客源相對(dui)豐富，但競爭對(dui)手也不(bu)少，特(te)別是(shi)本店剛開(kai)業，想要(yao)(yao)打開(kai)市場(chang)，必須要(yao)(yao)在服務(wu)質量(liang)和(he)產(chan)品質量(liang)上(shang)下功夫，并且(qie)要(yao)(yao)進一(yi)步擴大經(jing)營范圍以滿足消費(fei)者的(de)不(bu)同需求。短(duan)期目(mu)標是(shi)在商業街(jie)站穩腳(jiao)跟，1年收回成本。長期目(mu)標則是(shi)逐步發展(zhan)成為一(yi)家經(jing)濟實(shi)力(li)雄厚并有一(yi)定市場(chang)占有率的(de)蛋糕(gao)(gao)連鎖公司，在眾多蛋糕(gao)(gao)品牌(pai)(pai)中闖(chuang)出一(yi)片天地(di)，并成蛋糕(gao)(gao)市場(chang)的(de)知名品牌(pai)(pai)。

　　四、市場分析

　　1、客(ke)源：本(ben)店的(de)目標顧客(ke)有(you)：到商(shang)業(ye)街購物(wu)娛(yu)樂的(de)一般消費(fei)者，約占(zhan)50%；附近(jin)學校(xiao)的(de)學生(sheng)、商(shang)店工作人(ren)員、小區居民(min)，約占(zhan)50%。客(ke)源數量充(chong)足(zu)，消費(fei)水平中低檔。

　　2、競爭(zheng)對手：根據調查結果得知(zhi)國內品(pin)牌蛋(dan)糕店有很多(duo)，僅xx連鎖(suo)蛋(dan)糕店就有很多(duo)如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭(zheng)是很大的

　　五、經營計劃

　　1、先是到(dao)附近幾家蛋(dan)糕(gao)店“刺探情報(bao)”，摸清(qing)不同(tong)種類和(he)尺寸蛋(dan)糕(gao)的(de)'成本價。了解各類蛋(dan)糕(gao)店的(de)經(jing)營(ying)理念以(yi)及經(jing)營(ying)的(de)“小花招”。

　　2、開業金籌齊后，開始(shi)在各大蛋糕(gao)店(dian)“挖角”。不能“明(ming)目張膽”地挖，要趁(chen)店(dian)里人少時，偷(tou)偷(tou)跑(pao)過去和店(dian)里師傅(fu)商量。或者招聘糕(gao)點師傅(fu)，開蛋糕(gao)店(dian)師傅(fu)很重(zhong)要，所(suo)以要慎重(zhong)考慮。

　　3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有(you)(you)(you)最便宜的(de)(de)價錢。今天(tian)你(ni)能降低幾(ji)元錢，明(ming)天(tian)可(ke)能就(jiu)有(you)(you)(you)同(tong)行競爭者以(yi)更低的(de)(de)價錢與你(ni)爭奪(duo)訂單。”從中體(ti)會到產品市(shi)場一定的(de)(de)競爭策略(lve)：“降價促銷并不是長期的(de)(de)經營策略(lve)，唯(wei)有(you)(you)(you)以(yi)最好的(de)(de)材料(liao)制作出最高品質的(de)(de)蛋(dan)糕(gao)，才(cai)能吸(xi)引(yin)顧客，將顧客留住(zhu)”。

　　4、蛋糕(gao)店主要是面向(xiang)大眾，因此價(jia)格(ge)不會太(tai)高，屬中低價(jia)位。

　　5、可印一(yi)些廣告傳單，以(yi)優惠券的形式發(fa)放，以(yi)達到廣告宣傳的效果

　　6、蛋糕(gao)店(dian)可(ke)以(yi)專門(men)開辟休閑(xian)區域，設置很多造型別致的座椅(yi)。顧(gu)客可(ke)買上一些點心(xin)，坐(zuo)在(zai)蛋糕(gao)店(dian)里慢慢品嘗，蛋糕(gao)店(dian)的休閑(xian)功能(neng)得到(dao)進一步強(qiang)化。

　　7、經(jing)過多(duo)方調(diao)查，出于競爭(zheng)等方面的(de)(de)需要，不少(shao)蛋糕(gao)店推(tui)出一些(xie)與蛋糕(gao)并沒有太多(duo)關(guan)聯的(de)(de)休閑食品，藉以(yi)形(xing)成新(xin)的(de)(de)利(li)潤增長(chang)點。在經(jing)營的(de)(de)品種(zhong)上(shang)，不少(shao)店主有一些(xie)推(tui)陳出新(xin)的(de)(de)舉措：比(bi)如在炎炎夏季，會合時令地(di)推(tui)出眼下非常流行的(de)(de)冰粥和刨(bao)冰，以(yi)及(ji)奶茶，果汁(zhi)類(lei)的(de)(de)飲料深(shen)受顧客青睞。

　　8、建立會(hui)(hui)員(yuan)卡制(zhi)度。卡上印(yin)制(zhi)會(hui)(hui)員(yuan)的名字。會(hui)(hui)員(yuan)卡的優(you)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受(shou)尊重感，另一方面，也便(bian)于服(fu)務(wu)員(yuan)對于消費者的稱呼。特別(bie)是(shi)如果(guo)消費者和別(bie)人在一起，而服(fu)務(wu)員(yuan)又能當(dang)眾稱他(ta)（她）為*先生、小姐，他(ta)們會(hui)(hui)覺得很受(shou)尊重。

　　9、在桌上放一(yi)些宣(xuan)傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的(de)知(zhi)識、故事(shi)等，一(yi)方(fang)面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者(zhe)對品牌好感。

　　10、無論是(shi)(shi)(shi)從店(dian)面裝修、店(dian)員形象，還是(shi)(shi)(shi)蛋糕(gao)制作上，都要(yao)給顧客健康、衛生的(de)感(gan)覺。蛋糕(gao)店(dian)一定要(yao)嚴格(ge)執(zhi)行國家《食品衛生法》，這是(shi)(shi)(shi)立足之本(ben)。

　　11、食(shi)品行業有特別的崗位勞動技能(neng)要求：從業人員必須持(chi)有“健康證”。

　　六、財務估算

　　啟動資(zi)產：大約(yue)需xx萬元

　　設備投資：

　　1、房租xx元。

　　2、門面(mian)裝修約(yue)xx元（包括(kuo)店面(mian)裝修和燈箱）

　　3、貨架和(he)賣臺投入約xx元

　　4、員工（2名）統(tong)一服裝需xx元

　　5、機器設備最(zui)大的投資：xx萬元(yuan)（包括制作(zuo)蛋糕的全套用具）首期(qi)進貨款：面粉、奶(nai)油等原材料，約xx元(yuan)。

　　月銷(xiao)售額(e)（平(ping)均(jun)）：xx元。據(ju)有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕(gao)店的(de)經(jing)營在走上(shang)正軌以后，每月銷(xiao)售額(e)可達(da)xx元。

　　每(mei)月支(zhi)出：xx元。房租(zu)：最佳選址在居(ju)民較密(mi)集的小(xiao)區、社區商業街(jie)、及靠近(jin)小(xiao)孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附(fu)近(jin)），約xx元。

　　貨品(pin)成本：xx%左右(you)，約xx元(yuan)。人員(yuan)工資：10平方米的(de)小店需要(yao)蛋糕(gao)師傅(fu)1名(ming)(ming)，服務員(yuan)1名(ming)(ming)，工資共計xx元(yuan)。