大(da)學生(sheng)創業計劃書(12篇)

　　光陰迅速(su)，一眨(zha)眼就過(guo)去了(le)，很(hen)快就要(yao)開展新(xin)的(de)工作了(le)，寫一份計劃(hua)，為接下來的(de)學(xue)習做準備吧！相信許多人(ren)會覺(jue)得(de)計劃(hua)很(hen)難寫？以下是小(xiao)編(bian)為大家整理的(de)大學(xue)生創業計劃(hua)書，希望能夠幫(bang)助到大家。

　　大學生創業計劃書 篇1

　　一、公司摘要：

　　這一部分要(yao)介紹公(gong)司的主營產(chan)業(ye)、產(chan)品和服(fu)務、公(gong)司的競(jing)爭優勢以及成立地(di)點時間、所處階(jie)段等基(ji)本情況。

　　二、公司業務描述：

　　這一部分(fen)介紹公司的(de)宗旨和目(mu)標(biao)、公司的(de)發展規(gui)劃和策(ce)略。

　　三、產品或服務：

　　介紹公司的(de)產(chan)品(pin)或服務，描述產(chan)品(pin)和服務的(de)用(yong)途和優點、有關的(de)專利、著作權(quan)、政府批(pi)文等。

　　四、收入：

　　介紹(shao)公司(si)的(de)收入(ru)來源，預測收入(ru)的(de)增長。

　　五、競爭情況及市場營銷：

　　分析現(xian)有和(he)將來的競爭對手、他們的優(you)(you)勢和(he)劣勢，以及相應的本公司的優(you)(you)勢和(he)戰勝競爭對手的方法。對目標市(shi)場作(zuo)出營銷計(ji)劃。

　　六、管理團隊：

　　對公司的(de)重要人物(wu)進行介(jie)紹，包括他們的(de)職(zhi)(zhi)務、工作(zuo)經驗(yan)、受教育程度等;公司的(de)全職(zhi)(zhi)員(yuan)工、兼職(zhi)(zhi)員(yuan)工人數;哪些職(zhi)(zhi)務空缺。

　　七、財務預測：

　　公(gong)(gong)司目前(qian)的`財務(wu)(wu)報表、5年的財務(wu)(wu)報表預測、投資的退出方式(公(gong)(gong)開上市、股票回(hui)購、出售、兼(jian)并或合并)。

　　八、資本結構：

　　公(gong)司(si)目前及未來資(zi)(zi)(zi)金籌(chou)集和(he)使用情況、公(gong)司(si)融資(zi)(zi)(zi)方式(shi)、融資(zi)(zi)(zi)前后的資(zi)(zi)(zi)本結構(gou)表(biao)。

　　九、附錄：

　　支(zhi)持上述信息(xi)的(de)資料(liao)：管理層(ceng)簡(jian)歷(li)、銷售手冊、產品圖紙等。

　　大學生創業計劃書 篇2

　　1、企業(ye)名(ming)：百(bai)貨(huo)超市(shi)

　　2、行業類(lei)型：零售(shou)

　　3、組織(zhi)形式：個(ge)體工(gong)商(shang)戶

　　主要經營范(fan)圍：自己家(jia)鄉的鎮(zhen)中心，這里是(shi)人流的中心集合處

　　4、 經營地點(dian)：xxxx

　　面(mian)積：占地大概150平方米

　　選(xuan)擇該(gai)地(di)(di)點的理(li)由(you)：因為鎮中心處沒有一間較大的超(chao)市，該(gai)地(di)(di)點是人(ren)流車流的集(ji)中地(di)(di)帶，交通方便，市場(chang)前景非常廣闊(kuo)。

　　5、創業者個人情況：xxxx

　　相關工作(zuo)經歷(li)：xxxx

　　我(wo)是一名大(da)(da)學(xue)生，專業是計算(suan)機專業，從小(xiao)對經營方面(mian)感(gan)興趣。現在將(jiang)要大(da)(da)學(xue)畢業了，憑著自(zi)己對經營的(de)(de)(de)(de)愛好和向往，一直希望(wang)在自(zi)己的(de)(de)(de)(de)鄉鎮(zhen)開一間超市，用此來發展自(zi)己鄉鎮(zhen)的(de)(de)(de)(de)經濟，是廣州市的(de)(de)(de)(de)許(xu)多(duo)超市吸(xi)引了我(wo)，我(wo)去超市購(gou)物時的(de)(de)(de)(de)啟迪，使我(wo)對此產生極(ji)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)興趣。根據本人的(de)(de)(de)(de)經驗，資金情況及對當今社會的(de)(de)(de)(de)了解，決定要謹慎從事，三(san)思而行，因為這(zhe)有非常大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)風險的(de)(de)(de)(de)，加上自(zi)己的(de)(de)(de)(de)經驗不足。

　　隨(sui)著居民生(sheng)活水平的(de)不斷提(ti)高，追求(qiu)環保，健康(kang)的(de)消費已成為一種生(sheng)活時(shi)尚，所以我打(da)算要銷(xiao)售一些綠色的(de)產品，以保證人民的(de)身心健康(kang)，顧(gu)客(ke)至上，這是我們(men)的(de)宗旨。

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒步商圈(200—500米(mi)半徑范圍內)

　　居民區

　　消費能力高

　　附近只有(you)一(yi)間(jian)不算很大的(de)超市(shi)

　　人們(men)生活水(shui)平提高，需要的物(wu)質有所(suo)增加(jia)，生活方式改(gai)變(bian)，大多數消(xiao)費(fei)觀念(nian)增強，消(xiao)費(fei)結構合理

　　居民住宅

　　消費能力中等

　　附近有一間中學

　　生活商圉(500—1000米半徑(jing)范圍內)

　　鄰近有幾個村子

　　消(xiao)費觀念(nian)增(zeng)強(qiang)，消(xiao)費水平提(ti)高(gao)

　　有較多的(de)商店，但(dan)銷售的(de)東(dong)西(xi)比較少(shao)

　　1、店(dian)(dian)鋪硬件調查。主要包括：競爭店(dian)(dian)的(de)選(xuan)址、店(dian)(dian)鋪外觀形象(xiang)、建筑物構造、停車場的(de)設計(ji)、經營設施配置等方面的(de)調查。

　　2、店(dian)(dian)堂陳(chen)列(lie)布(bu)局(ju)調查(cha)(cha)。主要包(bao)括(kuo)：競爭店(dian)(dian)的樓面(mian)構成、平(ping)面(mian)布(bu)局(ju)、面(mian)積分割(ge)、商品陳(chen)列(lie)及店(dian)(dian)堂氣(qi)氛營造(zao)等方面(mian)的調查(cha)(cha)。

　　3、商(shang)品(pin)(pin)能力(li)調查。對競(jing)爭(zheng)商(shang)店商(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)種齊(qi)全的程度、商(shang)品(pin)(pin)的價格帶、商(shang)品(pin)(pin)的品(pin)(pin)質(zhi)、貨源供應等情(qing)況進行調查分(fen)析。

　　4、顧(gu)客層次的調(diao)查。主(zhu)要從年齡(ling)層次和收入(ru)層次進行調(diao)查。

　　5、店鋪運(yun)營管理(li)調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

　　需(xu)求(qiu)(qiu)與(yu)供(gong)給的(de)關系有以下幾(ji)種(zhong)(zhong)類型(xing)：①需(xu)求(qiu)(qiu)旺(wang)盛，供(gong)給偏低型(xing);②需(xu)求(qiu)(qiu)旺(wang)盛，供(gong)給旺(wang)盛型(xing);③需(xu)求(qiu)(qiu)不旺(wang)，供(gong)給也不旺(wang)型(xing); ④需(xu)求(qiu)(qiu)不旺(wang)，供(gong)給旺(wang)盛型(xing)。從倉儲式超市(shi)選址看，其立地商圈內(nei)需(xu)求(qiu)(qiu)與(yu)供(gong)給關系呈現出第(di)一種(zhong)(zhong)類型(xing)最佳，第(di)二種(zhong)(zhong)次之，第(di)三(san)、第(di)四種(zhong)(zhong)類型(xing)要(yao)(yao)盡力回避。對需(xu)求(qiu)(qiu)和供(gong)給的(de)調(diao)查，要(yao)(yao)注意(yi)對潛在(zai)需(xu)求(qiu)(qiu)和供(gong)應的(de)調(diao)查，要(yao)(yao)特別留(liu)意(yi)可(ke)能會引起供(gong)需(xu)變化的(de)一些(xie)因素的(de)發(fa)展趨勢。

　　6、倉儲式(shi)超市的(de)調(diao)查(cha)：

　　在倉儲式超市選(xuan)址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選(xuan)址還必須對以下幾個(ge)雖屬(shu)細節問題但又頗為重要的幾個(ge)因素(su)進行調查。

　　可見度(du)。可見度(du)是(shi)商店(dian)被往來行人或乘(cheng)車者所能(neng)看到的程度(du)。場(chang)所可見度(du)越(yue)高，商店(dian)越(yue)容易引起(qi)客流的重視，他們來店(dian)購(gou)物的可能(neng)性越(yue)大。因此(ci)倉儲式超市選址時要選擇可見度(du)高的地(di)點，如兩(liang)面臨街的十(shi)字(zi)路(lu)口或三岔(cha)路(lu)口。

　　適用性。如果要(yao)(yao)征用土(tu)地建房子要(yao)(yao)考慮(lv)土(tu)地面積形狀與商(shang)(shang)店的(de)類型(xing)(xing)是否相符，如果租用現成的(de)房子則要(yao)(yao)考慮(lv)建筑(zhu)的(de)構造(zao)、材料、立(li)面造(zao)型(xing)(xing)及其可塑性，倉儲式超(chao)市貨架(jia)比一般商(shang)(shang)場的(de)高(gao)，相應地要(yao)(yao)求建筑(zhu)物的(de)層高(gao)也比較(jiao)高(gao)。同時還要(yao)(yao)了(le)解有關城市建設(she)發展規劃(hua)要(yao)(yao)求，詳細了(le)解該地點的(de)交(jiao)通(tong)、市政、綠化、公共設(she)施、住宅(zhai)建設(she)或改造(zao)項目的(de)近(jin)期、遠期規劃(hua)。

　　交通便(bian)利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是(shi)該地是(shi)否(fou)(fou)(fou)接(jie)近主要公路，交通網絡能否(fou)(fou)(fou)四通八達(da)，商(shang)品從火車(che)站、碼頭運至商(shang)店是(shi)否(fou)(fou)(fou)方便，白天能否(fou)(fou)(fou)通過大(da)(da)型貨車(che)，因為大(da)(da)城市普遍對大(da)(da)型貨車(che)實行運輸管制(zhi)，中心區許(xu)多街道不允(yun)許(xu)通貨車(che)，有的只允(yun)許(xu)夜間通車(che)。

　　b、是該地是否(fou)有(you)較密集的公交汽車路線(xian)(xian)經過，各條(tiao)公交路線(xian)(xian)的停靠點能否(fou)均勻全面(mian)地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不(bu)廣，這點顯得尤(you)為重要。因為這直接關系到顧客(ke)購物(wu)的便利(li)程度。

　　在開(kai)超市之前我(wo)得訪(fang)問一些超市和商(shang)家(jia)，仔(zi)細觀察了消(xiao)費(fei)(fei)者購物(wu)的(de)情況，并詢問了一些消(xiao)費(fei)(fei)者，比如： 不同(tong)年(nian)齡、不同(tong)職業、不同(tong)收入水平(ping)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)者，有著不同(tong)的(de)購物(wu)習慣和消(xiao)費(fei)(fei)需求(qiu)，我(wo)認(ren)為精(jing)明(ming)的(de)商(shang)家(jia)在經營過(guo)程中要(yao)不斷的(de)揣摩(mo)各種消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)的(de)心(xin)理(li)變化和需求(qiu)變化。

　　(一(yi))高收入(ru)消費群的消費行為及心理特(te)征：

　　1、品牌(pai)偏好(hao)明顯(xian)，受文化需求的影響大(da)于價格上的誘惑。高(gao)收(shou)入群體多為高(gao)學歷、高(gao)品位、高(gao)消費需求的“三(san)高(gao)”消費群體，易于接受新事物和大(da)品牌(pai)，并(bing)會由(you)此產生(sheng)相應的品牌(pai)偏好(hao)。

　　2、購買數(shu)量較大(da)，購買頻率(lv)和次(ci)數(shu)較少(shao)。高收入群(qun)體忙于工作(zuo)，因而他們在生活上表現出(chu)極大(da)的(de)不規律(lv)性。除周(zhou)末(mo)以(yi)外，逛街(jie)購物(wu)對他們來說只能是一(yi)種(zhong)“奢侈 ”。但是若進商場購物(wu)，他們購買的(de)數(shu)量很(hen)多(duo)，從吃的(de)、喝的(de)到用(yong)的(de)，一(yi)消費(fei)就是數(shu)百元。據(ju)了解(jie)，這種(zhong)“集中購物(wu)”的(de)消費(fei)者并不少(shao)，在周(zhou)末(mo)購物(wu)群(qun)中占了很(hen)大(da)的(de)比例。

　　3、購(gou)物期(qi)望(wang)值較高(gao)。高(gao)收(shou)入消費者受其社(she)會(hui)地位的(de)影(ying)響(xiang)，在購(gou)物時(shi)也(ye)期(qi)望(wang)商家能給予其特殊的(de)關照(zhao)，比方如售(shou)前服(fu)(fu)務(wu)(wu)和售(shou)后服(fu)(fu)務(wu)(wu)方面等等。我訪問(wen)過許多消費者，他(ta)們(men)一致認(ren)為，購(gou)物時(shi)他(ta)們(men)最重視的(de)是商家的(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)態度。

　　(二)低收入(ru)消(xiao)(xiao)費群的消(xiao)(xiao)費行為及心理特征：

　　1、注(zhu)重(zhong)價格。很(hen)多(duo)人(ren)都有過手頭拮據的(de)(de)(de)(de)經歷，沒錢的(de)(de)(de)(de)日子(zi)，他們(men)總不得已掐(qia)算(suan)著一(yi)分一(yi)厘的(de)(de)(de)(de)支(zhi)出。對(dui)低(di)收(shou)入(ru)消費群(qun)而言(yan)，在這方面(mian)表現得尤為突出。用最少的(de)(de)(de)(de)支(zhi)出滿足(zu)盡(jin)可(ke)能多(duo)的(de)(de)(de)(de)消費需求(qiu)是(shi)他們(men)最為“奢侈(chi)”的(de)(de)(de)(de)美好愿望(wang)。在調查(cha)中(zhong)，我發(fa)現商(shang)場的(de)(de)(de)(de)特價處，大多(duo)數是(shi)低(di)收(shou)入(ru)群(qun)。因為對(dui)他們(men)來說(shuo)，低(di)價是(shi)實惠(hui)。很(hen)多(duo)外面(mian)大城市(shi)的(de)(de)(de)(de)超(chao)市(shi)就以這樣的(de)(de)(de)(de)實惠(hui)吸引了眾多(duo)的(de)(de)(de)(de)市(shi)民(min)。

　　2、注重(zhong)質量(liang)。目前，城鎮里的(de)(de)(de)低收(shou)入群中(zhong)。在調查中(zhong)，我(wo)發現他們(men)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)習慣(guan)遠遠不同于(yu)農(nong)村(cun)消(xiao)費(fei)者。他們(men)已經具有了(le)消(xiao)費(fei)過程中(zhong)的(de)(de)(de)自(zi)我(wo)保護(hu)意識和(he)對健康(kang)生活、營養飲食的(de)(de)(de)追求。即使他們(men)為(wei)了(le)節儉而去購買肉(rou)菜市場里的(de)(de)(de)低價肉(rou)菜，但(dan)他們(men)仍然(ran)擔憂肉(rou)菜的(de)(de)(de)質量(liang)，并渴盼“放(fang)心肉(rou)菜”的(de)(de)(de)到來。因為(wei)質量(liang)是實(shi)在，東西在便(bian)宜(yi)的(de)(de)(de)同時還要(yao)中(zhong)用(yong)、中(zhong)吃。

　　3、購(gou)物(wu)數量少(shao)，購(gou)物(wu)頻(pin)(pin)次多(duo)。下崗工(gong)人尤其是其中的家庭主婦，生活很(hen)有規律，每天基(ji)本上是按(an)時(shi)(shi)起、按(an)時(shi)(shi)睡，按(an)時(shi)(shi)買東西，按(an)時(shi)(shi)看電視(shi)……他們的單次購(gou)物(wu)數額很(hen)小，但是購(gou)物(wu)頻(pin)(pin)次很(hen)多(duo)，有時(shi)(shi)一天就(jiu)會發生數次購(gou)買行為。

　　做(zuo)好市調，提升競(jing)爭力——

　　一次好的市調，可(ke)以(yi)提升(sheng)本身的競(jing)爭力，掌握自己的發展方向，了解競(jing)爭者的動(dong)態，做(zuo)到知已知彼，百(bai)戰不殆。

　　零售業， 一個(ge)商(shang)品(pin)平(ping)凡不(bu)能(neng)平(ping)凡的(de)商(shang)品(pin)交(jiao)易場(chang)所(suo)，她帶給的(de)人們的(de)一些(xie)期(qi)望(wang)，沒有負于其它行業。如何(he)在這(zhe)一塊新型的(de)圣地發揮(hui)商(shang)品(pin)的(de)潛能(neng)，如何(he)駕馭商(shang)品(pin)的(de)成功(gong)之帆?這(zhe)就要學(xue)會如何(he)做到商(shang)品(pin)正(zheng)確(que)市場(chang)調查。

　　1、主婦商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)，這(zhe)種(zhong)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格如有(you)輕微的(de)(de)(de)(de)變動有(you)些顧(gu)客(ke)即(ji)有(you)相當的(de)(de)(de)(de)關(guan)注(zhu)(zhu)。顧(gu)客(ke)對這(zhe)種(zhong)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格敏(min)感度(du)最高。同時在(zai)銷售(shou)時應注(zhu)(zhu)意(yi)此類商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量。例(li)：生(sheng)鮮的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)更應注(zhu)(zhu)意(yi)鮮度(du)及陳列的(de)(de)(de)(de)量感，媽媽菜(cai)藍商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)是每家店以(yi)生(sheng)鮮為主，一般是用來(lai)吸(xi)引(yin)顧(gu)客(ke)，走低價(jia)位及市場鮮度(du)較強的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)，此類商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)市調時要非常注(zhu)(zhu)意(yi)價(jia)格的(de)(de)(de)(de)幅度(du)。

　　2、紅色商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)：顧(gu)客(ke)對(dui)此(ci)(ci)類(lei)(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)的價(jia)(jia)格(ge)敏感度次之，這一類(lei)(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)銷(xiao)量一般比媽媽菜藍(lan)那一類(lei)(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)銷(xiao)量大，價(jia)(jia)格(ge)也一般比媽媽菜藍(lan)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)高些。此(ci)(ci)類(lei)(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)一般都適應中(zhong)層消費(fei)者。所以對(dui)此(ci)(ci)類(lei)(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)要注重(zhong)品(pin)牌(pai)及質量，這種商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)也稱(cheng)之為價(jia)(jia)格(ge)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)，暢銷(xiao)品(pin)排行榜上經常有此(ci)(ci)類(lei)(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)。綠色商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)：顧(gu)客(ke)對(dui)綠色商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)的價(jia)(jia)格(ge)敏感度最低(di)。

　　3、 市調完商(shang)品(pin)后(hou)要做商(shang)品(pin)的整(zheng)理，要將營業(ye)額商(shang)品(pin).毛(mao)利(li)商(shang)品(pin).敏感性商(shang)品(pin).季節性商(shang)品(pin).形象商(shang)品(pin)區別，做一(yi)次整(zheng)理。包括(kuo)排面和(he)價格。

　　一次完善的(de)市調你會注意到(dao)我們(men)的(de)很多商(shang)品(pin)(pin)屬于暢銷(xiao)商(shang)品(pin)(pin)還是(shi)屬于滯(zhi)銷(xiao)商(shang)品(pin)(pin)，可以讓你在最短的(de)時間里調整你的(de)商(shang)品(pin)(pin)。

　　市場調查表明：客戶十(shi)分(fen)重視(shi)產(chan)品的(de)(de)質量(liang)，重視(shi)產(chan)品的(de)(de)價格，我個(ge)人認(ren)為市場潛(qian)力(li)還有的(de)(de)，如果加大(da)宣傳(chuan)，使人們(men)的(de)(de)消費觀念改(gai)變——消費就(jiu)等于讓社會(hui)發(fa)展，適(shi)度的(de)(de)消費能夠促進(jin)社會(hui)經濟(ji)的(de)(de)發(fa)展，使社會(hui)進(jin)步;所以(yi)通過多種手段(duan)和廣告宣傳(chuan)，讓人們(men)改(gai)變以(yi)前封(feng)建的(de)(de)思(si)想，是(shi)非常重要(yao)的(de)(de)，也是(shi)當務之急。超市的(de)(de)銷(xiao)售產(chan)品要(yao)豐富多彩。

　　產品方面：

　　(一)產品分(fen)類(lei)：

　　1、大(da)分(fen)類(lei)的(de)分(fen)類(lei)原則：

　　在超級市場里，大分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)類(lei)(lei)的(de)劃分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)最(zui)好不(bu)要超過十個(ge)，比較(jiao)容易管(guan)理(li)(li)。不(bu)過，這仍須視經營(ying)者的(de)經營(ying)理(li)(li)念而(er)定，業(ye)者若想把事業(ye)范(fan)圍擴增到很(hen)廣的(de)領域，可(ke)(ke)能就要使用(yong)比較(jiao)多(duo)的(de)大分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)類(lei)(lei)。大分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)類(lei)(lei)的(de)原則(ze)通常依商品的(de)特性來劃分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)，如生(sheng)(sheng)產(chan)來源(yuan)、生(sheng)(sheng)產(chan)方(fang)式(shi)(shi)、處理(li)(li)方(fang)式(shi)(shi)、保存方(fang)式(shi)(shi)等，類(lei)(lei)似(si)的(de)一(yi)大群商品集(ji)合起來做為一(yi)個(ge)大分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)類(lei)(lei)，例如，水(shui)產(chan)就是(shi)一(yi)個(ge)大分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)類(lei)(lei)，原因是(shi)這個(ge)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)類(lei)(lei)的(de)商品來源(yuan)皆與水(shui)、海或河(he)有關，保存方(fang)式(shi)(shi)及(ji)處理(li)(li)方(fang)式(shi)(shi)也皆相近(jin)，因此可(ke)(ke)以歸成一(yi)大類(lei)(lei)。 2、中分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)類(lei)(lei)的(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)類(lei)(lei)原則(ze)：

　　A、依商品的(de)功能、用途劃分：

　　依商(shang)(shang)品(pin)在(zai)(zai)消(xiao)費者使用(yong)(yong)時的(de)功能或用(yong)(yong)途(tu)來分(fen)(fen)(fen)類，比如(ru)說(shuo)在(zai)(zai)糖果餅干這個(ge)(ge)大分(fen)(fen)(fen)類中，劃分(fen)(fen)(fen)出(chu)一個(ge)(ge)“早餐(can)(can)關連(lian)(lian)”的(de)'中分(fen)(fen)(fen)類。早餐(can)(can)關連(lian)(lian)是(shi)一種功能及用(yong)(yong)途(tu)的(de)概念，提供這些(xie)商(shang)(shang)品(pin)在(zai)(zai)于解(jie)決消(xiao)費者有一頓“豐富的(de)早餐(can)(can)”，因此(ci)在(zai)(zai)分(fen)(fen)(fen)類里(li)就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片(pian)等商(shang)(shang)品(pin)來構成這個(ge)(ge)中分(fen)(fen)(fen)類。

　　B、依(yi)商品(pin)的制(zhi)造方法劃分：

　　有(you)(you)時(shi)某些(xie)商品(pin)的(de)(de)用(yong)(yong)途并非完(wan)全相同，若(ruo)硬要(yao)以用(yong)(yong)途、功能來(lai)劃分(fen)略顯(xian)困難，此(ci)時(shi)我們可以就商品(pin)制(zhi)造(zao)的(de)(de)方法(fa)近似來(lai)加(jia)以網羅(luo)劃分(fen)。例如：在畜產的(de)(de)大分(fen)類(lei)中(zhong)，有(you)(you)一(yi)個(ge)稱(cheng)為“加(jia)工肉(rou)”的(de)(de)中(zhong)分(fen)類(lei)，這個(ge)中(zhong)分(fen)類(lei)網羅(luo)了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉(rou)、臘(la)肉(rou)等商品(pin)，它(ta)們的(de)(de)功能和用(yong)(yong)途不盡相同，但在制(zhi)造(zao)上卻(que)近似，因此(ci)“經過加(jia)工再制(zhi)的(de)(de)肉(rou)品(pin)”就成了一(yi)個(ge)中(zhong)分(fen)類(lei)。

　　C、依(yi)商品的產(chan)地來劃分：

　　在經營策略(lve)中，有時候會(hui)希望將(jiang)某(mou)些商(shang)品(pin)的(de)(de)特性加以突出，又必須特別加以管理，因(yin)而(er)發展出以商(shang)品(pin)的(de)(de)產地來源做為分類的(de)(de)依(yi)據。例如：有的(de)(de)商(shang)店很(hen)重(zhong)視(shi)商(shang)圈內的(de)(de)外(wai)國顧(gu)客，因(yin)而(er)特別注重(zhong)進(jin)口(kou)商(shang)品(pin)的(de)(de)經營，而(er)列了“進(jin)口(kou)餅(bing)干”這個中分類，把(ba)屬于國外(wai)來的(de)(de)餅(bing)干皆收集在這一個中分類中，便于進(jin)貨或(huo)銷售的(de)(de)統計(ji)，也有利于賣(mai)場的(de)(de)演出。

　　(二)、小分(fen)類(lei)的分(fen)類(lei)原則：

　　1、依(yi)功能用途分類：

　　此種分類與中分類原理(li)相同，也(ye)是以功能(neng)用途(tu)來(lai)作更(geng)細分的分類。

　　2、依(yi)規格(ge)包裝(zhuang)型態來分類：

　　分類(lei)時(shi)，規格(ge)、包(bao)裝型態可做為分類(lei)的原則(ze)。例如：鋁箔包(bao)飲料、碗裝速食面，都是這種分類(lei)原則(ze)下的產物(wu)。

　　(三)、以商品的(de)成分(fen)為分(fen)類(lei)的(de)原則：

　　有些(xie)商品(pin)也可(ke)以商品(pin)的成(cheng)分來歸類，例如100%的果汁，“凡(fan)成(cheng)分100%的果汁”就歸類在這一個分類。

　　(四)以商(shang)品(pin)的口味做為(wei)分類的原(yuan)則(ze)：

　　以(yi)口味來做商品的分類(lei)，例如“牛肉面(mian)”也可以(yi)做為一個小分類(lei)，凡牛肉口味的面(mian)，就歸到(dao)這一分類(lei)來。

　　分(fen)(fen)(fen)類(lei)的原(yuan)(yuan)則在于(yu)提供做分(fen)(fen)(fen)類(lei)的依(yi)據，它源自于(yu)商品概(gai)念(nian)。而如何活(huo)用分(fen)(fen)(fen)類(lei)原(yuan)(yuan)則，編訂出一套好的分(fen)(fen)(fen)類(lei)系統(tong)，都是此原(yuan)(yuan)則的真正重點所在。

　　超市服務方面：

　　超市服務(wu)在(zai)市場經濟條件下，顯示出強大(da)的(de)生命力：

　　1、 服務對(dui)現有(you)商(shang)品(pin)銷售(shou)起到強有(you)力的促(cu)進作用(yong)。超市(shi)在(zai)銷售(shou)商(shang)品(pin)時，需要提供(gong)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)各種(zhong)各樣的服務，比(bi)如解答消(xiao)費(fei)者(zhe)的疑問，為消(xiao)費(fei)者(zhe)講述(shu)有(you)關商(shang)品(pin)制作，使(shi)用(yong)方法或保(bao)養知識等，這些服務會在(zai)一定程度上幫助實現銷售(shou)。

　　2、服(fu)務(wu)能(neng)將消費(fei)潛(qian)在(zai)需求(qiu)轉化成現實需求(qiu)。據(ju)國(guo)內一家權威(wei)機(ji)構對于深(shen)圳地區的(de)消費(fei)者(zhe)購買(mai)行為調研(yan)報(bao)告顯示，到超(chao)市購物的(de)消費(fei)者(zhe)中，只有(you)(you)40%的(de)顧(gu)(gu)客是(shi)預(yu)先有(you)(you)購買(mai)計劃(hua)的(de)，而另外(wai)60%的(de)顧(gu)(gu)客沒有(you)(you)預(yu)先計劃(hua)。由此可見，充分刺激消費(fei)者(zhe)的(de)潛(qian)在(zai)購買(mai)欲望，能(neng)夠大(da)幅度(du)增加超(chao)級(ji)市場的(de)銷售額(e)，服(fu)務(wu)所起到的(de)作(zuo)用絕不可小視。

　　大學生創業計劃書 篇3

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：

　　工業(ye)化(hua)中(zhong)餐(包括各(ge)類‘北綠’凍(dong)干(gan)食(shi)(shi)(shi)品、速食(shi)(shi)(shi)營(ying)養粥、蓋澆飯、速食(shi)(shi)(shi)菜、即食(shi)(shi)(shi)素食(shi)(shi)(shi)及藍梅飲料等

　　企(qi)業(ye)類型：新型產業(ye)

　　□生產制造□零售□批(pi)發(fa) □服務 □農(nong)業(ye)

　　□√新型產(chan)(chan)業(ye) □傳統產(chan)(chan)業(ye)□其他(ta)

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以(yi)往的相關經驗(包(bao)括時間)：

　　1985——1995天津市電表(biao)廠技(ji)術工人

　　1995——1997紙(zhi)業公(gong)司會計

　　1997——XX餐廳會計

　　XX——XX娛樂中心會計

　　XX——XX健康中心會計

　　XX——XX食品銷(xiao)售部 會計

　　XX——至(zhi)今籌(chou)辦“吉祥三寶你的店”

　　教育背(bei)景，所學習的相關課(ke)程(包括時間)：

　　1983——1985天津市電表廠技校電子儀表

　　1994天津(jin)市(shi)河西職大 會計證培(pei)訓

　　三、市場評估

　　目標顧客描(miao)述：時尚人(ren)群、寫字樓(lou)辦公人(ren)員(yuan)、企事(shi)業人(ren)員(yuan)、老師、學生、醫(yi)護人(ren)員(yuan)、病人(ren)等。

　　市場容量或本企業預(yu)計市場占(zhan)有率：本店坐落內環(huan)線，交通便利，周圍有高層寫字樓、音樂學(xue)院(yuan)等。根據(ju)報道，快餐業二○○五年(nian)要(yao)營(ying)業額達XX億(yi)元(yuan)，單是方便面就達230億(yi)元(yuan)，就按1%計也(ye)可(ke)達2億(yi)元(yuan)的市場容量，預(yu)計市場占(zhan)有率可(ke)達20%。

　　市場容量的變(bian)化趨勢：隨著人們對食(shi)品安全越(yue)來越(yue)重視以及營養快餐的進一步了解(jie)，而我(wo)們品牌(pai)及產品知名度(du)會(hui)越(yue)越(yue)來越(yue)高，價(jia)格合理(li)，市場份額(e)會(hui)明顯增加。

　　競爭對手的主要優勢：

　　1、資金(jin)雄厚，經常促銷

　　2、進入市場(chang)較早，品(pin)種多

　　3、宣傳力度大

　　4、管理完善

　　競(jing)爭(zheng)對手的主要劣勢：

　　1、價格高

　　2、多(duo)數缺(que)少營(ying)養，很少是綠色(se)有(you)機食品

　　3、開辦費高、經營面(mian)積大(da)

　　4、設(she)備多、人(ren)力多

　　本企(qi)業相(xiang)對于競爭對手的主要優勢：

　　1、價格適中

　　2、綠色有機(ji)食品

　　3、“無廚房、無炊(chui)煙、無大廚、無需(xu)工點業”唯一可以開在寫字樓中的快餐(can)廳(ting)

　　4、投(tou)入費(fei)用低，易(yi)于操(cao)作

　　5、采(cai)用全(quan)新的(de)復合式會員制加(jia)盟連鎖方式

　　本企業相對(dui)于競(jing)爭對(dui)手的主要劣勢：

　　1、資金少

　　2、進入市場晚

　　3、宣傳力度須加強(qiang)

　　4、管理須(xu)更加完善

　　四、市場營銷計劃

　　1、產品

　　產(chan)品或服務主要特征

　　麻辣燙綠色有(you)機食(shi)品(pin)，開(kai)水一泡即食(shi)

　　多款(kuan)營養(yang)粥綠色有機食(shi)(shi)品，開水一泡(pao)、一燜(men)即食(shi)(shi)

　　多款菜綠色有(you)機食品，微波爐加溫即食

　　多款素食菜開袋即食

　　2、價格(略)

　　(1)選址細(xi)節：

　　地(di)址：婦女創業中心(xin)平房(fang)

　　面(mian)積(ji)(平(ping)方(fang)米)：54

　　租金(jin)或(huo)建筑成本(ben)：1300元/月

　　(2)選擇(ze)該地址(zhi)的主要原因：坐落內環(huan)線(xian)，交(jiao)通便(bian)利(li)，旁邊有高層寫字(zi)樓、音樂(le)學院(yuan)等，便(bian)于店(dian)堂消(xiao)費(fei)和外賣(mai)送餐

　　(3)銷售方式(選擇(ze)一項并打(da)√)：

　　將(jiang)把產品或(huo)服務(wu)銷售或(huo)提供給(gei)：□√最終(zhong)消費者(zhe)□零售商(shang)□批發(fa)商(shang)

　　(4)選(xuan)擇該銷(xiao)售方式(shi)的原(yuan)因：利于做(zuo)大做(zuo)強、效益最大化

　　五、企業組織結構

　　企業將(jiang)登記注冊成：

　　□√個體工(gong)商戶 □有限責任(ren)公司

　　□個(ge)人獨資企業(ye) □其他

　　□合伙企業

　　擬(ni)議的企業(ye)名(ming)稱：吉祥三(san)寶你的店

　　企業的員(yuan)工(請附(fu)企業組(zu)織(zhi)結構圖(tu)和員(yuan)工工作描述數)：

　　職務 月薪

　　業(ye)主或經理(li) 丁煥蓮(lian) 1000元

　　員工 三人700元

　　企業將(jiang)獲得的營業執照、許(xu)可(ke)證：個體工商戶、衛生許(xu)可(ke)證

　　享(xiang)受國家優惠政(zheng)策，免征行(xing)政(zheng)事業費用(yong)1000元

　　六、財務規劃(略)

　　教你(ni)寫讓風投無法拒絕的創業計劃書：

　　◆公(gong)司(si)(si)(si)簡(jian)(jian)介(jie)： 簡(jian)(jian)單的公(gong)司(si)(si)(si)基(ji)本數據、股東(dong)結構 (股權(quan)比(bi)例(li)) 及(ji)組織圖(tu)(tu)，配合以(yi)詳盡的經營(ying)團隊及(ji)產品(pin)介(jie)紹 (插(cha)圖(tu)(tu))，再加上以(yi)時(shi)間為(wei)主軸;以(yi)技(ji)術(shu)突破(po)或(huo)產品(pin)推出為(wei)內容(rong)的公(gong)司(si)(si)(si)發(fa)展簡(jian)(jian)史。如此即(ji)可(ke)以(yi)初步(bu)解答投資者(zhe)接觸我們時(shi)所產生的「身份認定」問題。(撰(zhuan)寫時(shi)下筆方(fang)向：應(ying)將重點置于經營(ying)團隊的技(ji)術(shu)與產品(pin)的特色)

　　◆產(chan)業(ye)(ye)(ye)資(zi)料(liao)收集整理： 透過(guo)一(yi)般市售股市萬用手冊、分析師(shi)產(chan)業(ye)(ye)(ye)分析、剪報、工業(ye)(ye)(ye)局(ju)數據(ju)室、網絡(luo)相關數據(ju)下(xia)載、專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)雜志、同業(ye)(ye)(ye)工會及(ji)業(ye)(ye)(ye)界(jie)信息網等(deng)方(fang)式，收集整理一(yi)份(fen)有(you)關自己所處產(chan)業(ye)(ye)(ye)及(ji)市場(chang)狀況(kuang)的資(zi)料(liao)。而(er)此(ci)數據(ju)亦可(ke)為(wei)往后的市場(chang)預估與產(chan)業(ye)(ye)(ye)未來提供(gong)一(yi)份(fen)較可(ke)靠的佐證資(zi)料(liao)與有(you)力(li)背景。

　　(撰寫(xie)時下筆方向：加強(1)市場需求(2)產業進入障礙(ai)(3)市場未來性的篇幅)

　　(2) 現況與發展(zhan)方面(mian)-- 你的情(qing)況怎樣(yang)? 未來要(yao)怎么辦? 我(wo)為何要(yao)幫(bang)你?

　　◆公司(si)為(wei)來生產、行銷、研(yan)發及(ji)人(ren)力現況與未來計(ji)劃：誠實(shi)地介紹目(mu)前自己(ji)的優(you)劣點,并針對(dui)缺(que)點提(ti)出改善(shan)辦法外。關于未來計(ji)劃的部份，建議應收集(ji)2~3家同業(ye)(ye)或同產業(ye)(ye)類別的競爭對(dui)手或廠商的相關數據 (注：若真(zhen)想成(cheng)(cheng)(cheng)就事(shi)業(ye)(ye)，就不要閉門(men)造(zao)車、孤芳自賞。平(ping)日應多參觀收集(ji)同業(ye)(ye)或其(qi)(qi)它(ta)相關公司(si)的經營(ying)資(zi)料與成(cheng)(cheng)(cheng)長(chang)規劃，并于事(shi)后(hou)整理消化以為(wei)己(ji)用)，再依其(qi)(qi)規模大小作近程及(ji)中程的未來規劃仿真(zhen)對(dui)象，可必免計(ji)劃流于天馬行空不著邊際。如此的計(ji)劃才能(neng)給(gei)投資(zi)者一種復(fu)制成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)的`穩定信賴感(gan)。(撰寫時下(xia)筆(bi)方(fang)向(xiang)應著重于： (1)缺(que)點的處(chu)理方(fang)式 (2)研(yan)發或創意已至成(cheng)(cheng)(cheng)熟 (3)近程經營(ying)獲利策略 (4)及(ji)業(ye)(ye)界(jie)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)案例方(fang)式)

　　◆強(qiang)弱(ruo)優劣勢(shi)(shi)分(fen)析(xi)(xi)：內容可(ke)盡量輔以有左證資料的(de)(de)(de)數(shu)(shu)(shu)據與具體事(shi)實來(lai)作加強(qiang)說明(ming)如：產(chan)品(試)訂單影(ying)本(ben)、送驗評估報告、專(zhuan)利(li)影(ying)本(ben)、潛在(zai)買方評價(jia)/排名、市(shi)場現有主要競爭者數(shu)(shu)(shu)據 (產(chan)品類型、材質、功能(neng)、價(jia)格(ge)、銷(xiao)售(shou)管道及(ji)未來(lai)可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)變化等)、過去市(shi)場的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)波動數(shu)(shu)(shu)據等。若能(neng)再輔以SWOT分(fen)析(xi)(xi) (S=強(qiang)勢(shi)(shi)W=弱(ruo)勢(shi)(shi)O=機會(hui)T=威(wei)脅) 作此部分(fen)的(de)(de)(de)總(zong)結的(de)(de)(de)話，即可(ke)增加我們所提供(gong)數(shu)(shu)(shu)據的(de)(de)(de)可(ke)信(xin)度及(ji)專(zhuan)業性(xing)。(撰寫時(shi)下(xia)筆方向：盡量讓數(shu)(shu)(shu)據與事(shi)實說話)

　　3) 收(shou)益(yi)與價值方面--我幫你(ni)有什么好處?

　　◆財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)預(yu)(yu)(yu)(yu)估與(yu)(yu)規劃(hua)(hua)： 詳細的(de)預(yu)(yu)(yu)(yu)估假設(she)基準述(shu)列與(yu)(yu)謹慎中稍偏保守的(de)財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)預(yu)(yu)(yu)(yu)測是(shi)絕對(dui)必(bi)需(xu)的(de)。因財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)的(de)預(yu)(yu)(yu)(yu)測與(yu)(yu)規劃(hua)(hua)必(bi)需(xu)要搭(da)配(pei)公司(si)的(de)目前的(de)架構與(yu)(yu)未來發展方向，故整份財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)資料的(de)內(nei)容應盡量(liang)包含未來3年度的(de)預(yu)(yu)(yu)(yu)估損益(yi)表(biao)(biao)、預(yu)(yu)(yu)(yu)估資產(chan)負(fu)債(zhai)表(biao)(biao)、預(yu)(yu)(yu)(yu)估現(xian)金流量(liang)表(biao)(biao)及(ji)預(yu)(yu)(yu)(yu)估股東權益(yi)變(bian)(bian)動表(biao)(biao)等大表(biao)(biao)。此外針對(dui)重要變(bian)(bian)量(liang) (如：價格、成本(ben)、產(chan)量(liang)等) 的(de)預(yu)(yu)(yu)(yu)估損益(yi)敏感度分(fen)析(xi) (注：即上述(shu)變(bian)(bian)量(liang)改(gai)變(bian)(bian)時對(dui)公司(si)損益(yi)所造成的(de)影(ying)響) 也是(shi)財(cai)(cai)測中所必(bi)需(xu)提及(ji)的(de)重點之一。(撰寫(xie)時下筆(bi)方向：(1)投(tou)(tou)資架構規劃(hua)(hua)(2)舊債(zhai)務(wu)(wu)(wu)處(chu)理(3)新投(tou)(tou)資者利益(yi)保全)

　　世界創(chuang)(chuang)業實驗(yan)室預祝各位想創(chuang)(chuang)業的(de)朋友(you)創(chuang)(chuang)業成(cheng)功!

　　大學生創業計劃書 篇4

　　目錄

　　一、緒論...........................................1

　　二、公司的成(cheng)立與簡介...................2

　　三、公司(si)發展(zhan)前(qian)景.......................... 4

　　四(si)、市場評(ping)估...................................5

　　五(wu)、公司的團(tuan)隊管理...................... 6

　　六、預測啟動(dong)資(zi)金，資(zi)金來源渠道.......................................................7

　　七、公司的營(ying)銷與規劃...................8

　　八、預計風(feng)險...................................9

　　九、公司競爭力分(fen)析(xi)......................10

　　十(shi)、收益與回(hui)報(bao)..............................11

　　一、緒論

　　當今(jin)(jin)的(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)面臨最大(da)的(de)(de)難題(ti)就(jiu)是就(jiu)業壓(ya)力，越(yue)來(lai)越(yue)嚴峻的(de)(de)就(jiu)業形勢使很多大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)感(gan)到前途迷茫(mang)，甚(shen)至不知道讀(du)大(da)學(xue)的(de)(de)意義何(he)在(zai)，畢(bi)業后(hou)的(de)(de)找(zhao)工作難、工作壓(ya)力大(da)、同(tong)事之(zhi)間關(guan)系(xi)的(de)(de)處理等問題(ti)都成了當今(jin)(jin)最熱門關(guan)注(zhu)的(de)(de)話題(ti)。為此(ci)，作為新(xin)一(yi)屆的(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)我們不得(de)不為自己以(yi)后(hou)的(de)(de)人(ren)生(sheng)(sheng)另外開創一(yi)條道路，那就(jiu)是------創業之(zhi)路,同(tong)時國家也大(da)力鼓勵和幫助大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創業，為此(ci)，我們因該從現在(zai)開始(shi)為自己打算，抓住這個契機，實現自己的(de)(de)創業夢想(xiang)。以(yi)后(hou)幫助更多需(xu)要幫助的(de)(de)人(ren)。

　　二、公司的成立與簡介

　　1、公司名稱

　　【明眸】眼鏡超市

　　2、公司的成立

　　【明(ming)眸】眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)店是一家即將(jiang)成立的(de)眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)店，將(jiang)于本(ben)人(ren)畢業后兩(liang)年之內于四(si)川(chuan)理工學(xue)院旁濃重(zhong)開(kai)業。本(ben)眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)店以學(xue)生(sheng)為主要服務對象(xiang)，產品以中、低檔框架眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)為主，包括眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)架、眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)片、各(ge)種框架眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)配件，兼營隱形(xing)眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)及其(qi)護理液、藥片、隱形(xing)鏡(jing)(jing)盒(he)等。

　　3、公司的優勢與特點

　　【明眸(mou)】眼(yan)鏡為您提(ti)供一流的(de)服務,優質的(de)產品.

　　服務項目有:免(mian)費(fei)(fei)(fei)電(dian)腦驗光、免(mian)費(fei)(fei)(fei)維修眼(yan)鏡、免(mian)費(fei)(fei)(fei)清洗眼(yan)鏡、免(mian)費(fei)(fei)(fei)咨詢眼(yan)病、專家專業驗光.

　　服(fu)務特點:專(zhuan)家(jia)坐堂驗光;先進的(de)(de)主覺電腦驗光儀;優質的(de)(de)服(fu)務;絕(jue)對物美價(jia)廉的(de)(de)眼鏡;在正常使(shi)(shi)用情(qing)況(kuang)下,半年內(nei)如發(fa)生(sheng)任何可歸責于商品本身(shen)結(jie)構、制作和材料不(bu)(bu)良的(de)(de)`情(qing)形,我們將為你免費(fei)更換同等價(jia)值的(de)(de)商品(正常的(de)(de)磨損、擦傷或使(shi)(shi)用不(bu)(bu)當不(bu)(bu)在此(ci)限).

　　技(ji)術保(bao)證:配鏡后兩(liang)周內光(guang)度發生任何不適,我們將免費為你復檢,于必要時免費重配同廠牌(pai)同品質的鏡片.

　　價格保證:您在亮晶(jing)晶(jing)購買的每一件均從生產商直接夠(gou)入,減少中間(jian)環節,成本(ben)降低(di),價格當然合理.

　　滿意保(bao)證:您在【明眸】選(xuan)配(pei)的鏡架一(yi)律一(yi)年質保(bao)。

　　三、公司發展前景

　　1、發展背景

　　當今時代(dai)，社會(hui)競爭日益(yi)激烈，繁重的功課讓青少年近視人(ren)群(qun)迅速擴(kuo)大。統計表明(ming)，我國戴眼鏡(jing)人(ren)口(kou)已(yi)經(jing)超過3億(yi)，每年的市場(chang)(chang)需求量高達1億(yi)副(fu)。再加(jia)上3.2億(yi)中老年人(ren)需要的花鏡(jing)、以及(ji)太陽鏡(jing)，市場(chang)(chang)需求量極(ji)為可觀。另(ling)一方(fang)面，在當今社會(hui)，眼鏡(jing)消費的個性化，時尚化，品牌化，高檔化的趨(qu)勢日益(yi)顯著。眼鏡(jing)早已(yi)不是近視人(ren)群(qun)無奈的選擇，而更成為

　　一種時尚裝飾品。

　　2、發展趨勢

　　三億屈光不正人口(kou)，以每(mei)人每(mei)六(liu)年(nian)(nian)(nian)更換(huan)一(yi)(yi)(yi)(yi)副(fu)眼(yan)鏡(jing)計算，一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)眼(yan)鏡(jing)需求量有多少？那就(jiu)(jiu)是5000萬(wan)副(fu)眼(yan)鏡(jing)的(de)(de)年(nian)(nian)(nian)需求量， 200億元(yuan)人民幣的(de)(de)年(nian)(nian)(nian)銷售額，10%的(de)(de)年(nian)(nian)(nian)增長速(su)度，這(zhe)就(jiu)(jiu)是中國(guo)眼(yan)鏡(jing)零售業所面臨(lin)的(de)(de)市(shi)場，也(ye)許(xu)實際情況(kuang)還(huan)遠(yuan)不止于此(ci)，據統計，我國(guo)戴(dai)鏡(jing)人口(kou)每(mei)年(nian)(nian)(nian)有不斷上(shang)升的(de)(de)趨勢(shi)，城鎮居民的(de)(de)眼(yan)鏡(jing)更換(huan)頻率約(yue)為每(mei)3-4年(nian)(nian)(nian)一(yi)(yi)(yi)(yi)次，大(da)城市(shi)約(yue)為2-2.5年(nian)(nian)(nian)一(yi)(yi)(yi)(yi)次，由(you)此(ci)計算，當(dang)前(qian)中國(guo)眼(yan)鏡(jing)市(shi)場的(de)(de)年(nian)(nian)(nian)需求量遠(yuan)在6000萬(wan)副(fu)以上(shang)，而這(zhe)些(xie)，還(huan)不算上(shang)太陽鏡(jing)和司機防護鏡(jing)等(deng)特殊用鏡(jing)的(de)(de)開發。學生是眼(yan)鏡(jing)消費的(de)(de)主(zhu)要群體之一(yi)(yi)(yi)(yi),據調查,學生近(jin)視(shi)率高達(da)80%左(zuo)右,眼(yan)鏡(jing)更換(huan)頻率也(ye)很高,一(yi)(yi)(yi)(yi)半左(zuo)右的(de)(de)人半年(nian)(nian)(nian)----一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)更換(huan)一(yi)(yi)(yi)(yi)次。就(jiu)(jiu)目前(qian)形勢(shi)，做了一(yi)(yi)(yi)(yi)個學生近(jin)視(shi)情況(kuang)調查：

　　四、市場評估

　　1、眼鏡銷售

　　眼鏡銷(xiao)售行(xing)(xing)業(ye)是(shi)一個很(hen)有前景(jing)的行(xing)(xing)業(ye).“20xx年中國十(shi)大暴利(li)行(xing)(xing)業(ye)”的評(ping)選中，眼鏡行(xing)(xing)業(ye)排(pai)在電信行(xing)(xing)業(ye)之前，列第六。所謂(wei)：“２０元(yuan)的鏡架，200元(yuan)賣給你(ni)是(shi)講人情，300元(yuan)賣給你(ni)是(shi)講交情，400元(yuan)賣給你(ni)是(shi)講行(xing)(xing)情”。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行(xing)(xing)業(ye)的利(li)潤是(shi)以 “倍”來計算的！

　　據業內人士(shi)透(tou)露，眼鏡和藥品(pin)一(yi)(yi)(yi)樣，有很(hen)多流通(tong)環節。眼鏡的第(di)一(yi)(yi)(yi)次“漲價”在(zai)廠(chang)家之內，即在(zai)眼鏡出(chu)廠(chang)后已不(bu)是成本(ben)價。目前大(da)多數廠(chang)家在(zai)眼鏡“出(chu)世”之后，生產車間就將眼鏡賣給本(ben)廠(chang)的銷(xiao)售(shou)科(ke)，在(zai)廠(chang)家中就能提(ti)升(sheng)5％－12％左(zuo)右不(bu)等(deng)。銷(xiao)售(shou)科(ke)買斷全權代理后再賣給批發(fa)(fa)商。為了減少風險，廠(chang)家一(yi)(yi)(yi)般(ban)不(bu)直接(jie)售(shou)給商店，而是由三(san)層批發(fa)(fa)商轉手后來(lai)到眼鏡店。其中，每(mei)經過一(yi)(yi)(yi)道關口，都會加上一(yi)(yi)(yi)定利(li)潤，利(li)潤一(yi)(yi)(yi)般(ban)在(zai)20％左(zuo)右。而最大(da)的利(li)潤則是在(zai)零售(shou)店，

　　大學生創業計劃書 篇5

　　一、項目背景

　　千姿百態(tai)的(de)(de)(de)花(hua)兒述說著(zhu)千言萬語，每一句(ju)都述說著(zhu)"美好"，特(te)別(bie)是(shi)現在。隨著(zhu)人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活水平不(bu)(bu)(bu)斷地進步，生(sheng)(sheng)活質量不(bu)(bu)(bu)斷地提高(gao)和對生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)追求。鮮(xian)花(hua)已(yi)經是(shi)人(ren)們(men)(men)生(sheng)(sheng)活不(bu)(bu)(bu)可缺少(shao)的(de)(de)(de)點綴(zhui)！花(hua)卉消費近些年來呈越(yue)來越(yue)旺的(de)(de)(de)趨(qu)勢，除了花(hua)卉本(ben)身所具俏麗(li)姿容，讓人(ren)們(men)(men)賞心悅目，美化家居等功(gong)效外，它還(huan)可以開(kai)發人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)想象(xiang)力，使人(ren)們(men)(men)在相互交流時更含蓄，更有品位。

　　這樣我們創辦(ban)網上校園花(hua)(hua)店(dian)(dian)以鮮花(hua)(hua)專(zhuan)遞為(wei)市場切入點，兼顧網站(zhan)長期市場占有率和(he)短期資金回報(bao)率以搶占市場，以滿足個性消(xiao)費為(wei)主(zhu)題，以鮮花(hua)(hua)為(wei)試點帶動其(qi)他產品，最終能形成具有"xx花(hua)(hua)店(dian)(dian)"品牌優勢的(de)市場。是十(shi)分(fen)可行的(de)。

　　二、公司項目策化

　　1、提(ti)供鮮(xian)明，公司(si)使命有效，暢通(tong)的(de)(de)(de)銷售渠(qu)道，提(ti)品服務為根本，促進(jin)鮮(xian)花市場的(de)(de)(de)大發展(zhan)。我們的(de)(de)(de)xx將成為一個可(ke)愛(ai)的(de)(de)(de)信使，把祝愿和(he)幸(xing)福送(song)到千家萬戶。為人(ren)類創造最(zui)佳生活環境。

　　2、公司目標

　　立足地(di)大，服務xx。創建網上花(hua)店一(yi)流(liu)的公司。本(ben)公司將用一(yi)年的時間(jian)在(zai)xx的消費(fei)者中建立起一(yi)定的知名度，并努力(li)實(shi)現收支(zhi)平(ping)衡。在(zai)投入期僅選擇網站總站所在(zai)xx區作(zuo)為試點(dian)市(shi)場(chang)，該區市(shi)場(chang)容(rong)量在(zai)3000人以(yi)上，較有代表性(xing)，試點(dian)時間(jian)為一(yi)個(ge)(ge)半月。當(dang)模式成功后(hou)，以(yi)asp的形式在(zai)分站推廣。經過3到6個(ge)(ge)月的運營后(hou)再擴張到其余(yu)的市(shi)場(chang)。

　　三、經營環境與客戶

　　1、行業

　　"xx"網站(zhan)(zhan)是由在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大學(xue)(xue)(xue)生推(tui)出的(de)(de)(de)(de)面向(xiang)xx萬(wan)(wan)(wan)在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大學(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)垂直網站(zhan)(zhan)，因此目標消費(fei)(fei)者定位為在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大學(xue)(xue)(xue)生。該網站(zhan)(zhan)除xx大學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)總站(zhan)(zhan)外，在(zai)xx各(ge)高校(xiao)(xiao)(xiao)設有(you)分(fen)站(zhan)(zhan)，因此，暫(zan)定的(de)(de)(de)(de)目標消費(fei)(fei)群以(yi)(yi)湖(hu)北各(ge)高校(xiao)(xiao)(xiao)大學(xue)(xue)(xue)生為重(zhong)點，將(jiang)(jiang)來逐(zhu)步擴大市場，以(yi)(yi)xx大學(xue)(xue)(xue)為例，各(ge)類在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)生近(jin)2萬(wan)(wan)(wan)人，則投(tou)入8校(xiao)(xiao)(xiao)共(gong)有(you)近(jin)20萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)目標消費(fei)(fei)者，而(er)最新的(de)(de)(de)(de).統計表明，全(quan)國在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大學(xue)(xue)(xue)生有(you)650萬(wan)(wan)(wan)左右，這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)市場規模是相(xiang)當(dang)龐大的(de)(de)(de)(de)，而(er)且(qie)考慮到將(jiang)(jiang)來在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)生畢(bi)業后仍將(jiang)(jiang)成為網站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)忠誠客戶這一現實，目標市場的(de)(de)(de)(de)容量將(jiang)(jiang)是相(xiang)當(dang)可觀的(de)(de)(de)(de)。

　　2、調查結果

　　本(ben)公司對(dui)xx的(de)各高校大(da)學(xue)生為重點進行客戶，主要采取(qu)問(wen)(wen)卷(juan)調(diao)查（問(wen)(wen)卷(juan)調(diao)查表見附錄一）和個別訪談的(de)方式。此次我們(men)共發出問(wen)(wen)卷(juan)50份，收回37份。由于時間有限，問(wen)(wen)卷(juan)數量不多，但還是(shi)從(cong)一定程度上反(fan)映(ying)了廣大(da)消(xiao)費朋(peng)友的(de)消(xiao)費心理和需(xu)求(qiu)：

　　⑴有(you)(you)明顯的好奇心理(li)，在創新方面有(you)(you)趨(qu)同性，聽(ting)同學或朋友介(jie)紹產生購買行(xing)為(wei)；

　　⑵購(gou)(gou)買行(xing)為基本上(shang)是(shi)感(gan)性(xing)的，但由于受(shou)自身(shen)經濟收入的影響其(qi)購(gou)(gou)買行(xing)為又帶有理性(xing)色彩，一般選擇價位(wei)較低但浪漫色彩較濃(nong)的品種；

　　⑶在校大學生沒有(you)固(gu)定的購買(mai)模式，購買(mai)行為往往隨(sui)心所欲；

　　⑷接(jie)受和吸收新事物的(de)能力強，追求時尚，崇尚個性(xing)；

　　⑸影(ying)響產品(pin)購買的因素依次為：價(jia)格(ge)，品(pin)種，包裝，服務(wu)等；

　　⑹購買行為節日性很(hen)強，一般集中在教師節，情人節，圣誕(dan)節及朋(peng)友生日前后。

　　3、目標客戶

　　在校(xiao)大學生購買(mai)一般(ban)不(bu)問價格，但從(cong)網上(shang)定(ding)單來看側(ce)重于中檔價位(wei)。在定(ding)單數量(liang)上(shang)傾向(xiang)(xiang)于能表(biao)達心聲，如(ru)大多數訂購1支（你是我的(de)唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上(shang)久(jiu)久(jiu)長久(jiu)），21支（最愛）等等，在教(jiao)師節(jie)這(zhe)一天往往以班級人數為單位(wei)訂購鮮花。包裝一般(ban)傾向(xiang)(xiang)于要求(qiu)高檔化(hua)，有向(xiang)(xiang)個性(xing)化(hua)方向(xiang)(xiang)發展的(de)趨(qu)勢，對(dui)鮮花的(de)質量(liang)要求(qiu)比較(jiao)苛刻，如(ru)不(bu)允許有打蔫(nian)現象等。

　　2、營銷策略

　　2.1品牌策略

　　網(wang)站建設(she)初始，我(wo)們便非(fei)常重視(shi)(shi)品牌。在(zai)品牌包裝(zhuang)上(shang)，由美工(gong)人員根據詳(xiang)細的(de)(de)市(shi)場調查和(he)大膽預(yu)測，采取動態(tai)與(yu)靜態(tai)頁面相結合的(de)(de)設(she)計方案，從(cong)視(shi)(shi)覺(jue)形象和(he)文字(zi)字(zi)體(ti)都經過(guo)精(jing)心規劃，力求具有獨(du)特(te)創新(xin)。

　　2.2價格策略

　　xx網上花店在(zai)原料，包(bao)裝，服務(wu)等方面力(li)求盡(jin)善(shan)盡(jin)美，努(nu)力(li)給客(ke)戶最(zui)大限度(du)的享受(shou)和心理滿(man)足(zu)(zu)。既(ji)走價(jia)格路線，又走質量路線，滿(man)足(zu)(zu)不(bu)同層次消費者的需求。

　　203促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用學校廣播站，報欄，宣傳(chuan)欄免費宣傳(chuan)另外利用網站本身信息流優勢宣傳(chuan)和突出形象，并與各大報社(she)，地(di)方(fang)電臺與電視臺建(jian)立良好的(de)關系，采(cai)取互惠互利雙贏的(de)戰略模式。

　　⑵服務方面

　　網上花店的服(fu)務(wu)必(bi)須是一流的，對(dui)于配(pei)送隊員而言，只要有定(ding)(ding)單，就必(bi)須按(an)照定(ding)(ding)單要求按(an)時(shi)按(an)地送到，并且是微笑服(fu)務(wu)。

　　在(zai)售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

　　①打(da)感謝電(dian)話或發(fa)e—mail進行友(you)情提醒(xing)服務，并在客戶重(zhong)大節(jie)日時(shi)發(fa)電(dian)子賀卡。

　　②無條(tiao)件接(jie)受(shou)客(ke)戶退貨(huo)，集中受(shou)理客(ke)戶投(tou)訴。

　　③設立消(xiao)費者調(diao)查表，附(fu)贈禮品，掌握消(xiao)費者需求的第一手資料(liao)。

　　④第一次(ci)訂購(gou)的(de)客戶將收到隨花贈送的(de)花瓶(ping)，并享(xiang)受(shou)價格優惠，成為(wei)會員(yuan)后(hou)享(xiang)受(shou)會員(yuan)價格。

　　⑤不(bu)定期的在網上或離線召開(kai)會(hui)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

　　⑥建立(li)客(ke)戶數據庫檔案，客(ke)戶重復訂購時只要輸入名字，客(ke)戶的其他信(xin)息(xi)便(bian)自動(dong)調入系(xi)統(tong)。

　　2.4渠道建設

　　就(jiu)目前來看，網(wang)上花(hua)店主(zhu)要(yao)是(shi)與一級批(pi)發(fa)商建立業務關系。選(xuan)擇(ze)批(pi)發(fa)商時，一般考察其經(jing)營(ying)業績，信譽，合(he)作態度，供貨是(shi)否及時等方面(mian)，要(yao)求(qiu)此(ci)批(pi)發(fa)商在(zai)同一城(cheng)市有位于(yu)不同區域(yu)的幾家營(ying)銷網(wang)點，以便于(yu)各高校(xiao)配送(song)成員就(jiu)地取花(hua)。通(tong)常與批(pi)發(fa)商簽訂合(he)作協議，就(jiu)價格與產品質量等問題達成一致(zhi)意見(jian)。

　　3、網上花店策略實施(shi)

　　1、市(shi)場(chang)范圍選擇，在(zai)(zai)投入(ru)期僅選擇網站總站所在(zai)(zai)xx作(zuo)為試點市(shi)場(chang)，該區市(shi)場(chang)容(rong)量在(zai)(zai)3000人(ren)以(yi)上，較有(you)代表性，試點時(shi)間為一個(ge)(ge)半(ban)月。該模式成功后，以(yi)asp的形式在(zai)(zai)分站推廣。先在(zai)(zai)已經(jing)建(jian)成的另外7個(ge)(ge)分站試運營，經(jing)過3到(dao)6個(ge)(ge)月的運營后再擴張到(dao)其(qi)余的市(shi)場(chang)。

　　2、重點宣傳客(ke)戶，宣傳對(dui)象(xiang)以在校學(xue)生(sheng)(sheng)為主，他們(men)(men)對(dui)流行感興趣，往往容(rong)易領導潮流，而(er)對(dui)于邏(luo)輯(ji)思(si)維較強(qiang)的(de)工(gong)科學(xue)生(sheng)(sheng)，我們(men)(men)利用(yong)先(xian)期的(de)受(shou)眾進(jin)行傳播(bo)達(da)到宣傳效果。

　　3、現(xian)場促銷選擇(ze)每年xx月xx日(ri)(ri)和x月x日(ri)(ri)兩天為重點宣(xuan)傳(chuan)日(ri)(ri)期，在此(ci)之前，將(jiang)宣(xuan)傳(chuan)單分發至學生宿(su)舍。宣(xuan)傳(chuan)內(nei)容包括(kuo)：

　　⑴懸(xuan)(xuan)掛統一的彩色橫幅，位(wei)于(yu)校園主(zhu)干道上(shang)，數(shu)量為(wei)3—5條(tiao)，以"xx"網址和(he)"校園花店隆重(zhong)推(tui)出(chu)"為(wei)題搭配(pei)懸(xuan)(xuan)掛。

　　⑵在校園人(ren)流量較高的(de)位置如宿舍(she)門口和食堂(tang)附近搭一宣(xuan)(xuan)傳(chuan)臺，擺(bai)放(fang)3—5臺微機(ji)，可以(yi)上網查詢并訂購；放(fang)置一宣(xuan)(xuan)傳(chuan)板詳細介紹花店內容，并擺(bai)放(fang)實物鮮(xian)花，在宣(xuan)(xuan)傳(chuan)當天將配送禮(li)品現場(chang)送出。

　　⑶請(qing)學校廣播站(zhan)播發"xx"宣傳部門擬定的宣傳材料，在(zai)早(zao)，中(zhong)，晚各一次，連續(xu)數(shu)日(ri)。

　　⑷為營造氣氛，安排兩(liang)名小姐佩帶寫有(you)"xx"網址(zhi)的綬帶，進(jin)行解(jie)說(shuo)，并組織抽(chou)獎(jiang)活動(dong)，中獎(jiang)者可以(yi)現場(chang)訂購20元以(yi)下(xia)的鮮花(hua)，由網站付款。

　　⑸在(zai)宣傳(chuan)當天，請與學校有(you)關的媒體(ti)到現場報道，如xx，各地方電視臺等(deng)。

　　四、營銷效果預測

　　1、營業額收入

　　據調查，我們可以預(yu)測(ce)在主要(yao)節(jie)假日(ri)，每天銷售額在1000元以上(shang)。

　　2、支付方式

　　根據有關材料網(wang)上在線(xian)支付將會(hui)達(da)到20%，我們正積極(ji)與招商銀行等金(jin)融(rong)單位聯系建立(li)業務合作關系，促進(jin)在線(xian)支付。

　　3、訂貨方式

　　e—mail定(ding)單，直(zhi)接進入"xx"網站校園花店訂購(gou)(gou)，電話訂購(gou)(gou)。另外(wai)，我們(men)重點推(tui)出倍(bei)受學生喜歡的訂購(gou)(gou)。

　　4、客戶特點

　　年(nian)輕化，100%為青(qing)年(nian)人，以(yi)男性學生為主；他們(men)信(xin)譽高，文化素質高，無壞(huai)帳現象。

　　5、消費特點

　　60元以下的(de)鮮(xian)花最(zui)受歡迎。

　　6、信息(xi)基礎設施

　　公司網(wang)站主要(yao)是以(yi)虛擬主機的(de)(de)(de)形式存在(zai)的(de)(de)(de)，故公司暫(zan)時(shi)不需要(yao)具備信息方面的(de)(de)(de)硬(ying)件設(she)施。對于信息軟件的(de)(de)(de)開發和網(wang)站的(de)(de)(de)建設(she)，公司將通(tong)過內部成員中(zhong)計算機較好(hao)的(de)(de)(de)同學和招聘有這方面特長的(de)(de)(de)成員來共(gong)同完成。b2c網(wang)站雖(sui)然在(zai)理(li)論上可(ke)以(yi)實現(xian)零庫存，但是現(xian)實中(zhong)要(yao)達(da)到這一點(dian)卻很困難。

　　五、經營成本預估

　　1、原則

　　把(ba)每(mei)一(yi)分(fen)(fen)錢(qian)用(yong)在刀刃上，充分(fen)(fen)發揮每(mei)一(yi)分(fen)(fen)錢(qian)的價(jia)值。

　　2、初期投資

　　這一時期，資(zi)金主要用于外購(gou)整體網絡服務（虛(xu)擬主機），產品采購(gou)，系統開發和(he)維(wei)護，前期宣傳，物流配(pei)送等方面(mian)上。預計需(xu)要幣x萬(wan)元左右。從(cong)網站(zhan)建(jian)立到網站(zhan)正常運(yun)作(zuo)起來大約需(xu)要一個月的時間(jian)。

　　3、第二期投資

　　這一階段我們的服(fu)務將輻射各大(da)高(gao)校和xx市區。服(fu)務的內(nei)容(rong)會(hui)有很大(da)的擴展，服(fu)務的質量也(ye)將有進一步的提高(gao)。其資金來(lai)源主(zhu)要(yao)是(shi)公司前期盈利的積累和外(wai)來(lai)資金的引入，如銀行的信貸。

　　六、系統開發計劃

　　1、系(xi)統開發計劃

　　根據公司創(chuang)建初期資金缺(que)乏的(de)(de)情況(kuang)和我(wo)(wo)們開(kai)發小組的(de)(de)實際(ji)情況(kuang)，我(wo)(wo)們決定(ding)選擇(ze)虛(xu)擬主機的(de)(de)方式(shi)來(lai)建立我(wo)(wo)們公司的(de)(de)網站。當然隨著(zhu)業務的(de)(de)擴大，資金的(de)(de)充(chong)裕，我(wo)(wo)們會考(kao)慮建立公司自己(ji)的(de)(de)網站。在系(xi)統(tong)初具雛形后(hou)，公司將根據預(yu)定(ding)的(de)(de)系(xi)統(tong)功(gong)能(neng)(neng)要求來(lai)逐步進行實時測試(shi)。系(xi)統(tong)的(de)(de)完備無疑是一個測試(shi)，完善，再測試(shi)，再完善的(de)(de)過程，直至系(xi)統(tong)功(gong)能(neng)(neng)達到公司預(yu)期的(de)(de)要求。

　　2、系(xi)統邏(luo)輯方案

　　系統(tong)邏輯方案是實現電(dian)子商(shang)城的(de)經營目標(biao)，策略(lve)和方式的(de)總體(ti)框(kuang)架。下面結合本公司實際情(qing)況做出圖解說(shuo)明(ming)六大模(mo)塊(kuai)：系統(tong)商(shang)務活(huo)動(dong)流程，系統(tong)總體(ti)邏輯結構(gou)，系統(tong)數據分布，信息處理模(mo)塊(kuai)和安全控制模(mo)塊(kuai)。

　　七、項目小結

　　1、主要(yao)工(gong)作完(wan)成情況調查

　　了(le)(le)解到廣大大學生(sheng)朋友的真實需求，而(er)且公(gong)司(si)(si)從實現目(mu)(mu)標，運(yun)營機制，項目(mu)(mu)策略等方面(mian)(mian)都進(jin)行(xing)了(le)(le)總體規劃(hua)。另外，在系統開(kai)發(fa)計(ji)(ji)劃(hua)方面(mian)(mian)，公(gong)司(si)(si)也結合我(wo)國的實際(ji)情況，參閱了(le)(le)大量的關(guan)于(yu)網站服務方面(mian)(mian)的文獻，也結合了(le)(le)課堂(tang)上所學的電子商務的知識(shi)，做出(chu)了(le)(le)適合公(gong)司(si)(si)的網站運(yun)作流程(cheng)和設計(ji)(ji)流程(cheng)，以及適合我(wo)們公(gong)司(si)(si)的系統邏輯方案。

　　最重要(yao)(yao)的(de)(de)是，針對目(mu)前(qian)鮮花市場上適合大學生朋友特(te)殊(shu)要(yao)(yao)求的(de)(de)情(qing)(qing)況，我(wo)們自行設計了(le)一系列服務產品(pin)，如訂購鮮花，附帶祝福卡(ka)片，電話(hua)傳情(qing)(qing)等并且制(zhi)定(ding)了(le)合理(li)的(de)(de)價位(wei)。與此同(tong)時，我(wo)們還設立了(le)，不僅滿(man)(man)足(zu)了(le)廣大青年(nian)學生等切(qie)實需要(yao)(yao)，也(ye)可(ke)以滿(man)(man)足(zu)社(she)會(hui)不同(tong)年(nian)齡層次(ci)消費者的(de)(de)需求。

　　2、不足與困難之處

　　由于我(wo)(wo)們(men)(men)(men)企業剛剛開始計(ji)劃，資金(jin)方面存在嚴(yan)重不足，同(tong)時由于時間緊迫(po)，整個計(ji)劃書難免(mian)有些欠(qian)缺，不過(guo)(guo)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)會盡量地去(qu)充實，完善之(zhi)。在網站(zhan)設(she)計(ji)，制作(zuo)方面，由于我(wo)(wo)們(men)(men)(men)小(xiao)組成(cheng)員對與此相關的知識了解(jie)得(de)不夠多，致使(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)在網站(zhan)設(she)計(ji)時有很大的困難，但是經過(guo)(guo)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的共同(tong)努力和協作(zuo)，xx店網站(zhan)已初具規模(mo)，送人玫瑰之(zhi)手，終久留有余香。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)相信，在以后(hou)的努力中，本網站(zhan)一定(ding)會得(de)到(dao)進一步的完善。

　　大學生創業計劃書 篇6

　　1.背景

　　互聯網金融業(ye)(ye)仍有(you)許多(duo)子行(xing)(xing)業(ye)(ye)可(ke)以切入和(he)創新(xin)。去年，我曾想過轉型為旅游金融行(xing)(xing)業(ye)(ye)，但由于其他原因，我把它們拋在(zai)了(le)(le)身后。我以前(qian)寫的(de)所有(you)商業(ye)(ye)計劃都被摘錄并與你分享(xiang)。經過近兩年的(de)快速發(fa)展，該行(xing)(xing)業(ye)(ye)已(yi)經誕生了(le)(le)大量的(de)P2P平臺。然(ran)而(er)，該行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)集(ji)中度(du)越來越高(gao)，逐漸(jian)形成國家和(he)地(di)區寡頭。整(zheng)個(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)競爭(zheng)變得(de)白(bai)熱化，同時也(ye)充滿了(le)(le)機遇。然(ran)而(er)，在(zai)整(zheng)個(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)中獲(huo)得(de)客戶(hu)的(de)成本也(ye)被推(tui)到了(le)(le)一(yi)個(ge)非常(chang)高(gao)的(de)水平。

　　目前，該行(xing)業(ye)獲得投(tou)資用(yong)戶的(de)成(cheng)本(ben)已超過3000英鎊(bang)，人均投(tou)資額僅為3萬(wan)至5萬(wan)英鎊(bang)。這(zhe)(zhe)還不(bu)包括用(yong)戶的(de)損失。因此，如(ru)果(guo)你想獲得10，000個有效投(tou)資用(yong)戶，營銷成(cheng)本(ben)將超過3000萬(wan)，這(zhe)(zhe)是不(bu)計人員成(cheng)本(ben)，租(zu)金和一些(xie)其他額外費用(yong)。在這(zhe)(zhe)個行(xing)業(ye)中(zhong)很(hen)難(nan)獲得顧客，這(zhe)(zhe)實際上是人們模仿和過度營銷的(de)結果(guo)。我(wo)們以與旅行(xing)社合作(zuo)為出發點，對(dui)旅行(xing)社進行(xing)信用(yong)評級，定位80年代(dai)和90年代(dai)后追求自由和幸福的(de)群體。

　　一方面(mian)，我們為(wei)旅(lv)游消費建(jian)立(li)財務平臺，另一方面(mian)，我們為(wei)他們管理資金并建(jian)立(li)旅(lv)游基金。為(wei)他們存錢以方便他們的旅(lv)行。同時(shi)，應用(yong)程序(xu)的后(hou)期開發等。，切(qie)入旅(lv)游社交，高端(duan)線路設(she)計，為(wei)用(yong)戶量(liang)身(shen)定制旅(lv)游路線2.行業分析

　　目前，整(zheng)個p2p行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)用(yong)戶數(shu)量接近200萬，而互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)金融用(yong)戶的(de)(de)(de)數(shu)量已經(jing)超(chao)過(guo)(guo)1億。根(gen)據艾(ai)瑞(rui)咨詢(xun)的(de)(de)(de)統計，超(chao)過(guo)(guo)90%的(de)(de)(de)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)金融用(yong)戶是70后(hou)、80后(hou)和90后(hou)。除了他們的(de)(de)(de)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)財務管理習慣，超(chao)過(guo)(guo)60%的(de)(de)(de)這(zhe)些人已經(jing)開始成為(wei)父母。隨著互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)金融行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)競爭日益激烈，該行業(ye)(ye)不乏創新，類似于被(bei)定位(wei)為(wei)新爸爸新媽媽的(de)(de)(de)嬰兒錢包(bao)，被(bei)月光(guang)家族定位(wei)為(wei)九(jiu)福的(de)(de)(de)一次(ci)性錢包(bao)，被(bei)諾亞(ya)財富定位(wei)為(wei)高級白領和中產階級的(de)(de)(de)元恭包(bao)。

　　寶寶錢包是(shi)專為(wei)剛開(kai)始(shi)是(shi)父母(mu)，有(you)(you)(you)網(wang)絡理財習慣(guan)的(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)群設計的(de)(de)(de)。它利用(yong)(yong)(yong)愛(ai)孩子的(de)(de)(de)父母(mu)的(de)(de)(de)情感營銷來(lai)定位它。它在上(shang)線(xian)后(hou)(hou)的(de)(de)(de)'一(yi)個月內迅速獲(huo)得了(le)超(chao)過(guo)10萬注冊用(yong)(yong)(yong)戶(hu)。沒(mei)有(you)(you)(you)太多的(de)(de)(de)營銷推(tui)廣，它只依靠朋友的(de)(de)(de)推(tui)薦和病(bing)毒營銷。然而(er)，當他(ta)們迅速積累用(yong)(yong)(yong)戶(hu)時，他(ta)們將能(neng)夠在未來(lai)進入母(mu)嬰電子商務(wu)市(shi)場。目(mu)前(qian)(qian)，現有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)1億(yi)互(hu)聯(lian)網(wang)金(jin)融用(yong)(yong)(yong)戶(hu)也是(shi)旅(lv)(lv)游(you)市(shi)場的(de)(de)(de)主要用(yong)(yong)(yong)戶(hu)。據統計，超(chao)過(guo)70%的(de)(de)(de)80后(hou)(hou)和90后(hou)(hou)每(mei)(mei)年旅(lv)(lv)游(you)一(yi)次以上(shang)，而(er)目(mu)前(qian)(qian)國內旅(lv)(lv)游(you)市(shi)場的(de)(de)(de)市(shi)場份額也接近3萬億(yi)甚至更多，超(chao)過(guo)50%的(de)(de)(de)80后(hou)(hou)和90后(hou)(hou)消費者每(mei)(mei)年旅(lv)(lv)游(you)兩(liang)次以上(shang)。這些用(yong)(yong)(yong)戶(hu)群體具(ju)有(you)(you)(you)較好的(de)(de)(de)信用(yong)(yong)(yong)環境，具(ju)有(you)(you)(you)一(yi)定的(de)(de)(de)還款能(neng)力和意愿。目(mu)前(qian)(qian)，包括途(tu)牛在內的(de)(de)(de)每(mei)(mei)日旅(lv)(lv)游(you)網(wang)已(yi)經開(kai)始(shi)分(fen)階段(duan)為(wei)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)出行提供互(hu)聯(lian)網(wang)金(jin)融服務(wu)。

　　包括華(hua)夏銀(yin)(yin)行(xing)(xing)在內，浦東(dong)發(fa)展銀(yin)(yin)行(xing)(xing)也開(kai)始涉足旅行(xing)(xing)社(she)業務，并與(yu)中(zhong)國一些(xie)大(da)型在線(xian)旅行(xing)(xing)社(she)合(he)作，向(xiang)其(qi)用戶(hu)提(ti)供信貸(dai)。目前，中(zhong)國消費金融(rong)的(de)市(shi)場(chang)發(fa)展水平還不到30%，遠低(di)于歐(ou)美等國家。然而，大(da)量的(de)房(fang)地產(chan)公司(si)、電子(zi)商務公司(si)和(he)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)已經在規劃他(ta)們(men)的(de)計劃，并小心翼翼地開(kai)發(fa)這片藍色的(de)海(hai)洋。根據(ju)艾瑞咨詢的(de)統計，20xx年國內消費金融(rong)市(shi)場(chang)將達到27萬億元。旅游(you)消費金融(rong)將占據(ju)較大(da)的(de)市(shi)場(chang)份額。3.我們(men)的(de)發(fa)展方向(xiang)

　　與其(qi)他互聯網(wang)金融平臺(tai)不(bu)同(tong)，我(wo)們(men)(men)(men)專注于(yu)旅(lv)(lv)游細分(fen)(fen)，而相當數量的(de)互聯網(wang)金融用(yong)戶(也是游客)通過旅(lv)(lv)游消費分(fen)(fen)階(jie)段進入旅(lv)(lv)游業，增(zeng)加了大量旅(lv)(lv)行(xing)社的(de)額外收(shou)入，擴大了市場并增(zeng)加了利潤點。同(tong)時，我(wo)們(men)(men)(men)為旅(lv)(lv)游用(yong)戶管理金融資源，管理資產，讓他們(men)(men)(men)的(de)財富增(zeng)值，以方(fang)便他們(men)(men)(men)的(de)下一次旅(lv)(lv)行(xing)。我(wo)們(men)(men)(men)的(de)平臺(tai)只是一個中(zhong)介。

　　后期(qi)開(kai)發(fa)(fa)中高(gao)端(duan)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)線路，為游(you)(you)(you)(you)客量身定制酒店(dian)、機票(piao)、導游(you)(you)(you)(you)、線路和(he)活動(dong)等(deng)服務，為貴賓(bin)用戶提供高(gao)端(duan)服務。該平(ping)臺將在(zai)后期(qi)開(kai)發(fa)(fa)應(ying)(ying)用，以(yi)增(zeng)(zeng)加(jia)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)、社交(jiao)網絡和(he)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)專業(ye)(ye)人士自(zi)我(wo)推(tui)薦的(de)(de)功能。通過社交(jiao)和(he)分時(shi)，它將大大增(zeng)(zeng)加(jia)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)興(xing)趣，增(zeng)(zeng)加(jia)公司的(de)(de)品(pin)牌，增(zeng)(zeng)加(jia)顧客的(de)(de)粘性和(he)使用頻(pin)率(lv)，同時(shi)產生大量的(de)(de)內容。通過自(zi)助旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)和(he)團(tuan)體旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)，中國的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)業(ye)(ye)已經(jing)達到(dao)了一定的(de)(de)富(fu)裕水平(ping)。因此，它更多的(de)(de)是(shi)追求精神體驗、中高(gao)端(duan)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)、度假(jia)休(xiu)閑，甚(shen)至是(shi)這樣的(de)(de)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)社。輕松活潑的(de)(de)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)將是(shi)未來的(de)(de)主(zhu)流。我(wo)們計劃(hua)在(zai)一年內實現超過10億筆(bi)交(jiao)易(yi)(yi)，平(ping)均5000筆(bi)交(jiao)易(yi)(yi)。我(wo)們需要(yao)完(wan)成超過20萬(wan)筆(bi)交(jiao)易(yi)(yi)。在(zai)初(chu)期(qi)，我(wo)們主(zhu)要(yao)與旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)社合作，這很容易(yi)(yi)擴大規模。在(zai)后期(qi)，除了旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)消(xiao)費分期(qi)產品(pin)之外，我(wo)們還可以(yi)為旅(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)社和(he)酒店(dian)的(de)(de)應(ying)(ying)收賬款(kuan)設計金融產品(pin)，更好(hao)地滲透到(dao)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)。

　　2.公司規劃

　　早(zao)期，公司主(zhu)要在移(yi)動端開(kai)發(fa)微信，與旅(lv)行(xing)社(she)(she)合作，設(she)計金融產(chan)品(pin)，組建營(ying)(ying)銷團(tuan)隊(dui)。目前，移(yi)動互聯網(wang)已經(jing)成為一(yi)種(zhong)趨勢(shi)。手機將人(ren)們與各種(zhong)消費場(chang)景(jing)聯系在一(yi)起。我們在移(yi)動端使用(yong)微信，通過產(chan)品(pin)創新和(he)(he)新媒體(ti)營(ying)(ying)銷獲得流量和(he)(he)用(yong)戶(hu)，并通過該(gai)產(chan)品(pin)連接(jie)所(suo)有旅(lv)行(xing)社(she)(she)。最初的團(tuan)隊(dui)計劃了(le)810人(ren)，包括與旅(lv)行(xing)社(she)(she)、新媒體(ti)運營(ying)(ying)、客(ke)戶(hu)服務、金融產(chan)品(pin)設(she)計、風控人(ren)員(yuan)以及藝術和(he)(he)技術人(ren)員(yuan)交談(tan)的業(ye)務人(ren)員(yuan)。5.所(suo)有商業(ye)部(bu)門的比例

　　后(hou)期，我們將設(she)計高端旅(lv)游線路(lu)，通過(guo)(guo)組織團隊等(deng)整體服務增加(jia)新(xin)的利潤，開發應用，具有旅(lv)游社交和(he)社區(qu)共享(xiang)(xiang)功能(neng)，通過(guo)(guo)積分系統和(he)旅(lv)游貨(huo)幣鼓(gu)勵用戶活(huo)動(dong)，積累一定(ding)的旅(lv)游貨(huo)幣兌換(huan)一些戶外用品，甚至獎勵免費旅(lv)游。通過(guo)(guo)文字、圖片和(he)旅(lv)游日記的共享(xiang)(xiang)，平臺(tai)上存放了大量內容，可(ke)以通過(guo)(guo)微信和(he)自媒體進行傳播和(he)營銷。

　　計劃年內實(shi)現營業(ye)額(e)(e)10億元，擁(yong)有1020條自己(ji)設計的(de)(de)專(zhuan)屬旅(lv)游(you)線路。旅(lv)行次數(shu)將(jiang)(jiang)超過1000次，用戶數(shu)量將(jiang)(jiang)超過100000人。與此(ci)同時(shi)，首輪融資將(jiang)(jiang)引入風險投資拓展市(shi)場，包(bao)括組建自己(ji)的(de)(de)控(kong)風團(tuan)隊、收藏團(tuan)隊、營銷團(tuan)隊、品牌(pai)團(tuan)隊，并與各種旅(lv)游(you)房(fang)地產(chan)(chan)公司合作，設計度假旅(lv)游(you)等(deng)產(chan)(chan)品我希望(wang)在一(yi)年內保持收支(zhi)平衡，同時(shi)獲得一(yi)定的(de)(de)市(shi)場份額(e)(e)。并且能(neng)夠繼續(xu)盈利(li)。6、盈利(li)能(neng)力分析(xi)

　　根(gen)據(ju)我們10億(yi)英鎊的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃營(ying)業(ye)(ye)額(e)，按4%的(de)(de)(de)(de)利(li)(li)潤率(lv)計(ji)算(suan)(suan)，我們從(cong)(cong)旅行社(she)(she)獲得的(de)(de)(de)(de)毛(mao)(mao)利(li)(li)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)達(da)到(dao)400萬英鎊。定(ding)制路(lu)線(xian)按1000人(ren)次計(ji)算(suan)(suan)，每人(ren)6000元(yuan)，毛(mao)(mao)利(li)(li)率(lv)為(wei)15%。毛(mao)(mao)利(li)(li)接近90萬元(yuan)。保守估計(ji)，一年(nian)內(nei)它的(de)(de)(de)(de)收(shou)入可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)達(da)到(dao)5010萬英鎊。根(gen)據(ju)10PE的(de)(de)(de)(de)計(ji)算(suan)(suan)，引入風險資(zi)本來(lai)投資(zi)a輪已經使公(gong)司(si)(si)估值超(chao)過1億(yi)元(yuan)。如果后期引進資(zi)金(jin)，我們將(jiang)(jiang)加快引進發展，擴大業(ye)(ye)務。特別是，我們將(jiang)(jiang)在全(quan)國(guo)各地(di)開設(she)旅行社(she)(she)，這不(bu)同(tong)于頭牛。我們將(jiang)(jiang)從(cong)(cong)旅游(you)(you)(you)消費金(jin)融(rong)開始(shi)(shi)。在后期，我們還(huan)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)整合線(xian)路(lu)來(lai)提供增值服務。根(gen)據(ju)預測(ce)，我們可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)在一年(nian)內(nei)達(da)到(dao)收(shou)支平衡。與中國(guo)的(de)(de)(de)(de)ota公(gong)司(si)(si)相比(bi)，我們從(cong)(cong)一開始(shi)(shi)就有一個(ge)(ge)非常清晰(xi)的(de)(de)(de)(de)盈利(li)(li)模式，可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)以(yi)(yi)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)方式競(jing)爭，而不(bu)是陷入燒(shao)錢獲取用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)怪圈。后一個(ge)(ge)業(ye)(ye)務部門還(huan)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)與酒店、旅游(you)(you)(you)房地(di)產、度假和(he)其他(ta)項目合作，為(wei)用(yong)戶(hu)創造附(fu)加價值。然而，這只是暫時的(de)(de)(de)(de)預期，其創收(shou)能(neng)力還(huan)無(wu)法(fa)估計(ji)。目前(qian)，國(guo)內(nei)在線(xian)旅游(you)(you)(you)公(gong)司(si)(si)對旅游(you)(you)(you)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)滲透率(lv)還(huan)沒有超(chao)過10%，但在歐(ou)美已經超(chao)過50%。因此，仍有很大的(de)(de)(de)(de)改進空間。隨著國(guo)內(nei)收(shou)入水平的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷提高(gao)，海外旅游(you)(you)(you)和(he)高(gao)端個(ge)(ge)人(ren)定(ding)制旅游(you)(you)(you)將(jiang)(jiang)在未來(lai)呈現爆發趨(qu)勢。其中，旅游(you)(you)(you)消費金(jin)融(rong)、戶(hu)外和(he)度假旅游(you)(you)(you)市場(chang)份(fen)額(e)將(jiang)(jiang)繼續增加。在未來(lai)十年(nian)，旅游(you)(you)(you)業(ye)(ye)將(jiang)(jiang)是一個(ge)(ge)快速增長(chang)的(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)。

　　大學生創業計劃書 篇7

　　50萬的(de)初始資金(jin)。如何分配應(ying)該(gai)是(shi)(shi)最(zui)最(zui)最(zui)重(zhong)要的(de)事(shi)情。50萬只投入(ru)一(yi)項(xiang)(xiang)創業項(xiang)(xiang)目(mu)，可(ke)以說是(shi)(shi)資金(jin)充沛，能夠靈活運轉。但也存在(zai)一(yi)定的(de)風險，也可(ke)以說這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)項(xiang)(xiang)愚(yu)蠢而又無知的(de)做法。這(zhe)就跟(gen)一(yi)盆雞蛋(dan)放在(zai)一(yi)個籃子一(yi)樣，一(yi)有閃(shan)失(shi)就是(shi)(shi)全部碎(sui)掉(diao)的(de)結(jie)果(guo)。所(suo)以，我覺得把這(zhe)筆(bi)資金(jin)進行(xing)適當的(de)劃(hua)分，是(shi)(shi)創業的(de)首項(xiang)(xiang)工作。

　　A.30萬用于投資素(su)食餐飲項目(后文介紹)

　　B.10萬做為流(liu)動(dong)資金機及其(qi)意(yi)外資金。

　　C.6萬用于(yu)金融(rong)投(tou)資、炒股(gu)、期貸等。

　　D.4萬用于日(ri)常所需(xu)。

　　素食餐飲項目

　　一、素食餐飲項目的提出想法

　　很(hen)多人(ren)(ren)都知道，全(quan)球變暖引起的(de)(de)(de)氣(qi)候將直(zhi)接(jie)影響到(dao)地(di)球的(de)(de)(de)'生態(tai)平衡(heng)。但卻很(hen)少有(you)人(ren)(ren)知道人(ren)(ren)類餐(can)桌的(de)(de)(de)必備食(shi)品(pin)──肉(rou)類，也會嚴重(zhong)地(di)破(po)壞(huai)地(di)球的(de)(de)(de)環境。主要(yao)表(biao)現為(wei)肉(rou)類工業的(de)(de)(de)發展上。到(dao)目前(qian)人(ren)(ren)類畜(chu)牧(mu)活動(dong)已有(you)一萬年(nian)(nian)，但只是在最近(jin)50多年(nian)(nian)人(ren)(ren)們才如此大(da)規模地(di)飼養牲畜(chu)。今天，世界上的(de)(de)(de)牲畜(chu)數目是20__年(nian)(nian)的(de)(de)(de)4倍。為(wei)了(le)養活它們，很(hen)多熱帶雨林砍伐作了(le)牧(mu)場。這使(shi)生活在雨林中種類豐富的(de)(de)(de)動(dong)植(zhi)物消失了(le)，促使(shi)全(quan)球環境破(po)壞(huai)情況(kuang)愈加嚴重(zhong)。

　　注氣候變遷(qian)，節能減排(pai)從我(wo)做起(qi)，于是，開(kai)素食餐(can)廳的想法就應運而生(sheng)了。

　　二、市場分析

　　1.客源：學生，愛美(mei)女士(shi)，瘦身一族，健康飲食(shi)一族。

　　2.競爭對手(shou)：基本無，應為(wei)其提供服務的特殊(shu)性。

　　三、素食餐飲店的詳細計劃

　　1.食店(dian)屬于餐飲服務行業(ye)(ye)，是(shi)個人獨資企業(ye)(ye)。

　　2.食物種類。以健(jian)康的(de)(de)蔬菜和水果以及一些(xie)副產品(pin)如豆腐，大豆為(wei)主(zhu)。也提供以豆制類為(wei)主(zhu)的(de)(de)素食產品(pin)，其特點是：外行似肉，口(kou)感(gan)也像肉，專(zhuan)門適合酷愛吃肉的(de)(de)朋(peng)友(you)。

　　3.面向的消費(fei)群體分為低、中、高三個檔次，不同的價位。使得(de)市場群體面更廣

　　4.午晚餐(can)提(ti)供商(shang)務套(tao)餐(can)型(xing)、經濟實惠型(xing)等營養豐富的菜肴，并提(ti)供外送服務。

　　5.隨時準(zhun)備開(kai)發新(xin)產品，以適應變化的市場需求。

　　四、素食餐飲店的營銷手段

　　1.推(tui)行會員制。一方面(mian)為(wei)收集顧客信息。兩一方面(mian)吸(xi)引回(hui)頭(tou)客，并未后期營銷計劃做(zuo)鋪墊

　　2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一(yi)(yi)族(zu)的青(qing)睞(lai)。定期(qi)舉辦瘦身知識(shi)(shi)推廣(在(zai)店(dian)面中擺出小知識(shi)(shi)貼(tie)，或(huo)者A型架(jia)海報)。瘦身大賽，招攬(lan)瘦身一(yi)(yi)族(zu)(會員(yuan))參與，獎(jiang)品可提供在(zai)店(dian)內消費的代金卷等。

　　3.每月累計消(xiao)費(fei)一定(ding)金(jin)額，參與會員抽獎(jiang)，消(xiao)費(fei)第一名獲得什么(me)獎(jiang)勵(li)。

　　4.在(zai)實(shi)體(ti)店(dian)的基(ji)礎上(shang)(shang)建立網(wang)(wang)上(shang)(shang)淘寶(bao)店(dian)。將店(dian)內素食產品在(zai)網(wang)(wang)上(shang)(shang)平臺(tai)進(jin)行兜售(shou)。提高(gao)知(zhi)名度(du)以及一定的銷(xiao)售(shou)額。

　　主營30萬(wan)資(zi)金(jin)的(de)(de)素(su)食(shi)餐(can)飲項(xiang)目(mu)。又兼以6萬(wan)的(de)(de)金(jin)融投(tou)資(zi)來賺取外快(kuai)。10萬(wan)的(de)(de)流動(dong)資(zi)金(jin)又使(shi)得(de)素(su)食(shi)餐(can)飲項(xiang)目(mu)的(de)(de)實(shi)施更(geng)加順利(li)。4萬(wan)預留(liu)出的(de)(de)生活所(suo)需使(shi)我(wo)不為日常生活所(suo)牽制，能專心(xin)于素(su)食(shi)餐(can)飲項(xiang)目(mu)。50萬(wan)的(de)(de)初始資(zi)金(jin)，大(da)體上(shang)按此(ci)進行投(tou)資(zi)分(fen)配。

　　大學生創業計劃書 篇8

　　創(chuang)業計劃書有相對固定的(de)格式(shi)，它幾乎包括反映投(tou)資商所(suo)有感興(xing)趣的(de)內(nei)容。

　　一、便利店的潛力及趨勢

　　近年(nian)來(lai)，由于大型(xing)賣(mai)場的(de)數量不(bu)斷(duan)增加，中小(xiao)型(xing)賣(mai)場由于在商(shang)品品種以及(ji)經(jing)營(ying)項目、經(jing)營(ying)理念的(de)落后，加上經(jing)營(ying)成本居(ju)高(gao)不(bu)下，導(dao)致生存空間越來(lai)越小(xiao)，從(cong)而引發了業態的(de)變革，從(cong)而產生了居(ju)于超市和小(xiao)型(xing)雜貨鋪另外一種業態——便利(li)店(dian)。便利(li)店(dian)主要(yao)是(shi)(shi)為方便周圍的(de)居(ju)民或是(shi)(shi)人群(qun)而開設的(de)一種小(xiao)型(xing)超市，是(shi)(shi)生存于大型(xing)綜合賣(mai)場及(ji)購物(wu)中心(xin)的(de)商(shang)圈市場邊緣(yuan)的(de)零售業態。

　　以經(jing)營項目齊全及(ji)(ji)經(jing)營日用快速(su)消費(fei)(fei)品(pin)(pin)為(wei)主的一(yi)種零售業態，主要(yao)開設于各社區(qu)及(ji)(ji)流(liu)動(dong)人(ren)口教多(duo)且以快速(su)消費(fei)(fei)商品(pin)(pin)的地方，或學(xue)校附(fu)近。商圈范(fan)圍一(yi)般(ban)只覆蓋周(zhou)圍200M的范(fan)圍。便(bian)利店的經(jing)營應緊(jin)緊(jin)抓住(zhu)大型賣場(chang)的市場(chang)空(kong)白點，以方便(bian)消費(fei)(fei)者為(wei)前提，為(wei)消費(fei)(fei)者提供一(yi)個方便(bian)、快捷的購物環境(jing)，以此(ci)來贏得消費(fei)(fei)者。主要(yao)經(jing)營快速(su)消費(fei)(fei)食品(pin)(pin)，日用品(pin)(pin)，書(shu)報(bao)，收費(fei)(fei)業務(wu)代辦，面點，果蔬(shu)等商品(pin)(pin)。

　　因為他具有超市(shi)的(de)經營(ying)特點(dian)，雜(za)貨(huo)鋪的(de)經營(ying)成本價格(ge)優(you)(you)勢(shi)及(ji)便(bian)利(li)優(you)(you)勢(shi)，迅速贏(ying)得了(le)消費者的(de)青睞，因而得以快速發(fa)展(zhan)，并形(xing)成了(le)連鎖化(hua)經營(ying)。未來隨(sui)著生活節奏的(de)不斷(duan)加快，一(yi)是綜合(he)的(de)大型賣場，一(yi)是方(fang)便(bian)快捷的(de)便(bian)利(li)店經營(ying)應(ying)是零售行(xing)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)趨勢(shi)。國內由于經濟收(shou)入水平比較低下，起步較晚，所以在便(bian)利(li)店業(ye)(ye)態目前尚沒有很(hen)突出的(de)企業(ye)(ye)，大家都在邊(bian)做邊(bian)摸索，導致業(ye)(ye)態的(de)發(fa)展(zhan)緩慢。

　　二、選址

　　（一(yi)）商(shang)圈理念(nian)：便利店(dian)的商(shang)圈一(yi)般是位于店(dian)鋪的直線距離xx米內，超過xx米的效果就比較差了，經營面積一(yi)般在xx平方(fang)。

　　（二）經營(ying)選址：一般都在社區（擁有自(zi)己(ji)的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或(huo)是(shi)大賣場(chang)旁(pang)邊（借助人家(jia)的商圈），以(yi)此來達到自(zi)己(ji)的經營(ying)贏利。

　　三、投資計劃

　　（一）CI設計

　　1、企(qi)業(ye)標識：要(yao)(yao)(yao)明顯的(de)(de)體(ti)現出便(bian)利(li)店的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)信息，要(yao)(yao)(yao)符合便(bian)利(li)店的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)特(te)點(dian)，并(bing)且要(yao)(yao)(yao)能有效的(de)(de)結合現有的(de)(de)資源來設計企(qi)業(ye)的(de)(de)CI。既要(yao)(yao)(yao)體(ti)現出陽(yang)光超市(shi)的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)特(te)點(dian)來設計連鎖經(jing)(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)便(bian)利(li)店的(de)(de)企(qi)業(ye)標識。

　　2、企業理(li)念：為大(da)眾提(ti)供便利購物條件；為消費者提(ti)供優質的服(fu)務；為消費者提(ti)供適合的商品

　　（二）投資計劃

　　1、固定設施

　　天花——便(bian)利店的(de)裝修不必講究奢(she)華，只要(yao)符合自(zi)己的(de)經營(ying)特點，且能達到給顧客留下清潔(jie)，舒適(shi)的(de)環境即可，一般只需(xu)要(yao)使用(yong)白(bai)色天花頂(ding)(ding)或(huo)者其(qi)他暖色的(de)天花頂(ding)(ding)即可，但是在(zai)布局(ju)裝飾時比較講究搭配(pei)，比較常(chang)見的(de)有(you)白(bai)色膩(ni)子頂(ding)(ding)，或(huo)者是石(shi)膏板(ban)。

　　地(di)面(mian)——便(bian)利店(dian)由于營業(ye)的(de)(de)時間比較(jiao)長，加上其基本都是(shi)以銷售日常食(shi)品為主（食(shi)品的(de)(de)銷售占(zhan)xx-xx%），要求(qiu)店(dian)堂(tang)的(de)(de)色彩要比較(jiao)淡雅(ya)明快(kuai)清新，地(di)面(mian)由于燈光的(de)(de)反射效果，一般要求(qiu)店(dian)面(mian)地(di)板(ban)以素色，淺色為主，一般使(shi)用乳(ru)白色或是(shi)米黃(huang)色的(de)(de)'地(di)板(ban)。

　　招(zhao)牌(pai)——便(bian)利店的(de)(de)(de)招(zhao)牌(pai)一(yi)般等同于店面(mian)的(de)(de)(de)臨街寬度，制作(zuo)(zuo)時不用考慮豪(hao)華，只需符(fu)合自己特(te)點(dian)(dian)，能(neng)有效(xiao)的(de)(de)(de)契合企業的(de)(de)(de)經(jing)營特(te)點(dian)(dian)，且能(neng)符(fu)合便(bian)利店本(ben)身的(de)(de)(de)特(te)征，必要時為節(jie)約成本(ben)還可以考慮由企業贊助制作(zuo)(zuo)。

　　店前(qian)的地面——只(zhi)要平整，容易搞(gao)好衛生(sheng)，不至于(yu)使灰塵太多即可，一(yi)般(ban)會用素(su)色(se)地板或是直接使用水泥地面。

　　墻面——為(wei)保證店(dian)堂(tang)的(de)光(guang)度，便利店(dian)一(yi)般使(shi)用白色仿瓷作為(wei)墻面的(de)裝(zhuang)飾(shi)色調，還可以以突出商業氣氛為(wei)目的(de)，使(shi)用廣告圖來裝(zhuang)飾(shi)，使(shi)用廣告圖時一(yi)般要求使(shi)用反光(guang)度較高的(de)燈(deng)箱片。

　　照(zhao)明(ming)——白(bai)色或暖色的(de)色彩為(wei)主(zhu)，比較多的(de)都(dou)是使用白(bai)色的(de)日光(guang)燈(deng)管(guan)，正常情況(kuang)下，需要(yao)保持xx平方一根燈(deng)管(guan)即可使光(guang)度符合(he)經(jing)營需要(yao)。

　　音響——為保(bao)證顧客(ke)的(de)舒(shu)適的(de)購(gou)物心理情緒，便利店(dian)一般都配備有(you)小(xiao)功率的(de)音響，并且主要以開放舒(shu)緩的(de)背(bei)景音樂。

　　2、經營設備

　　電腦――一般(ban)每店配備收銀機一臺(tai)(tai)，其功能兼具前(qian)后(hou)臺(tai)(tai)，無(wu)需另(ling)行配備專門(men)的后(hou)臺(tai)(tai)操作系統。

　　軟件(jian)――與總(zong)(zong)部(bu)(bu)實行(xing)連網(wang)，各店統一使用軟件(jian)系統，以(yi)方(fang)便總(zong)(zong)部(bu)(bu)對(dui)其進(jin)行(xing)管(guan)理監控(kong)，并且總(zong)(zong)部(bu)(bu)能根據(ju)系統來(lai)進(jin)行(xing)庫存(cun)管(guan)理。

　　收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

　　貨架(jia)(jia)――以(yi)平方(fang)數計(ji)，每xx平方(fang)需要一組貨架(jia)(jia)，貨架(jia)(jia)只需使(shi)用一般的貨架(jia)(jia)即可(ke)。

　　冰(bing)柜(ju)――因便利(li)店是(shi)方便于就近的居(ju)民，故便利(li)店一般都備有x個冰(bing)柜(ju)，一個是(shi)飲(yin)料啤酒柜(ju)，另一個作為(wei)冰(bing)激凌專用冰(bing)柜(ju)。

　　其他設(she)備――如書報柜，糕點柜，根據(ju)經營的項目需要來進行設(she)備的增加。

　　3、商品

　　便利(li)店的商品結構中，食(shi)品占(zhan)比xx%，日用(yong)化妝品xx%，日用(yong)百貨xx%，其他xx%，約需(xu)單品數xx至xx種(zhong)。

　　（三）經營理念

　　1、符合目標消費者需求――便利(li)店因為都(dou)是經營的(de)快(kuai)速(su)消費品，一般(ban)選擇(ze)在店鋪范圍內比較常銷的(de)商(shang)品作為其(qi)經營商(shang)品，主要(yao)講究庫存小(xiao)，周轉要(yao)快(kuai)

　　2、為消費者提供方便――就近的購買條(tiao)件(jian)，可適當考(kao)慮送貨上(shang)門，經營項目要根(gen)據(ju)周圍居民的需求來進行(xing)商(shang)品配(pei)置

　　四、管理運營

　　1、制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)：在(zai)連鎖便利(li)店的經營過程(cheng)中，管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)與效益(yi)是(shi)密切相(xiang)關的，因此(ci)，制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)化(hua)的管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)在(zai)運營過程(cheng)中是(shi)相(xiang)當重要的，相(xiang)關的管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)有：出勤制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)；衛(wei)生管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)；報表(biao)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)；能(neng)耗管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)；設備管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)固定資產管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)；采購管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)；現(xian)金管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)；工(gong)資的發放(fang)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)規定；員工(gong)的擔保制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)人員的權限規定；員工(gong)的獎懲制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)；員工(gong)工(gong)作制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)；貨架作業(ye)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)；商品(pin)配(pei)送管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)倉庫管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)；會議管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)；耗材(cai)領用管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)；通訊器(qi)材(cai)及設備管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)

　　2、商(shang)品(pin)管理：為(wei)維護企業的(de)形象，保(bao)證顧客在店內能(neng)買到合乎(hu)自己要求的(de)，新鮮的(de)商(shang)品(pin)，相(xiang)關的(de)制度(du)有(you)：

　　商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的進場制度(du)(du)；商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的銷售報(bao)(bao)表；采購(gou)報(bao)(bao)表；滯銷報(bao)(bao)表；暢銷商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)統計表關于商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的獎罰制度(du)(du)；商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的配(pei)備申報(bao)(bao)制度(du)(du)；臨近商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的處理(li)；商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)銷售考核(he)；促銷商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的管(guan)理(li)制度(du)(du)

　　3、庫(ku)存管(guan)理：因便利店的商(shang)品(pin)周(zhou)轉量很小，所以在經營過程中嚴(yan)格的商(shang)品(pin)管(guan)理制度(du)能有效的杜絕商(shang)品(pin)的滯銷，和提高商(shang)品(pin)的周(zhou)轉率，建立有效的商(shang)品(pin)配(pei)送機制，相關的制度(du)有：

　　庫(ku)存報表管(guan)理；庫(ku)存的(de)(de)(de)限制(zhi)；商品的(de)(de)(de)周轉周期與庫(ku)存的(de)(de)(de)參考

　　調(diao)貨申請表；退(tui)貨管理規定(ding)；庫(ku)存周轉考(kao)(kao)核(he)；商品(pin)配送管理制度；滯銷商品(pin)考(kao)(kao)核(he)

　　4、系統管理

　　系統化(hua)，信息化(hua)，數(shu)字(zi)化(hua)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理能有效的(de)(de)(de)(de)減少商(shang)(shang)品的(de)(de)(de)(de)損耗，加(jia)強(qiang)店與店之間的(de)(de)(de)(de)溝通頻率，能快(kuai)速的(de)(de)(de)(de)實現(xian)商(shang)(shang)品的(de)(de)(de)(de)流(liu)轉(zhuan)，從(cong)而使資金(jin)的(de)(de)(de)(de)流(liu)轉(zhuan)更加(jia)有效，促進(jin)企業的(de)(de)(de)(de)良性(xing)發展，因此連鎖(suo)店必須將其電腦系統進(jin)行連網統一(yi)管(guan)理，以提(ti)高工作準(zhun)確率和工作效率，相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)制(zhi)度有

　　操(cao)作(zuo)員的管理規(gui)定；操(cao)作(zuo)員的權(quan)限；操(cao)作(zuo)員的保密規(gui)定；營(ying)業額與員工工資的關系(xi)制(zhi)定

　　a）損耗(hao)管理(li)：制(zhi)定有(you)效的(de)(de)防損制(zhi)度(du)，提(ti)高(gao)員工的(de)(de)防損意識，發揮員工的(de)(de)防損積極性，有(you)效的(de)(de)防損降耗(hao)措(cuo)施，相關的(de)(de)制(zhi)度(du)有(you)

　　員工內盜(dao)的(de)處理意見；損(sun)耗(hao)(hao)的(de)管理規(gui)定；損(sun)耗(hao)(hao)的(de)獎懲制度(du)；耗(hao)(hao)材管理；關于盜(dao)損(sun)的(de)管理規(gui)定

　　b）促(cu)銷管理：實(shi)行統一的(de)(de)促(cu)銷政策(ce)，有利于(yu)(yu)增強企業的(de)(de)形象，促(cu)進商品的(de)(de)銷售，有利于(yu)(yu)整合促(cu)銷資源(yuan)，實(shi)現(xian)資源(yuan)利用(yong)的(de)(de)合理化(hua)，相關的(de)(de)制度有

　　促銷(xiao)管理規定(ding)；促銷(xiao)的申請；促銷(xiao)的執(zhi)行(xing)考(kao)核(he)

　　五、投資分析

　　預(yu)算按(an)xx平米計(ji)算（單店）

　　1、A固定設施(shi)：首期（即開業前）

　　天(tian)花+墻面：直接刮膩(ni)子(zi)xx元(yuan)

　　水電設備(bei)：xx元

　　地板；xx元

　　鋪面外：xx元

　　店招：xx元

　　合計xx元

　　B經營設備

　　貨架：xx元

　　電(dian)腦收銀設備：xx元

　　冰柜：xx元

　　軟件：xx元

　　分攤總部(bu)連網(wang)費用：xx元

　　收銀臺：xx元

　　煙柜：xx元

　　酒柜：xx元

　　電話初裝(zhuang)費(fei)：xx元

　　其(qi)他設備：xx元(yuan)

　　合計xx元

　　C租賃(lin)押(ya)金；x元

　　D消防設(she)備：x元

　　總投入xx元

　　2、經(jing)營(ying)成(cheng)本及經(jing)營(ying)費用

　　租金(jin)―――――-x元/月

　　稅――――――-xx/月

　　工商管(guan)理(li)――――x元月(yue)

　　水―――――――x元/月

　　電―――――――x元/月

　　工資(zi)――――――xx元(yuan)/月(yue)

　　耗損(sun)預估(gu)―――x元/月

　　總(zong)部(bu)配(pei)送(song)費(fei)―――x元/月(yue)

　　總部管(guan)理(li)費(fei)用――x元/月

　　其他(ta)費(fei)用(yong)―――x元/月(yue)

　　合計xx元/月

　　3營業效益

　　預計(ji)營業(ye)額x元/日

　　月計營業額x元

　　營業利潤x%利潤率=x元

　　營(ying)業(ye)外收入x元/月

　　合計效益x元

　　4貨(huo)值x元/平方x平方=x元

　　5后期開(kai)業后的追加投入(ru)x元

　　6收益分析

　　收益=效益-費用=x元/月

　　年收益=x/年

　　不(bu)可預計費用x元/年

　　實際預計(ji)收益(yi)x元(yuan)/

　　總投入(ru)(ru)=首(shou)期投入(ru)(ru)+后期追加=x

　　年回報率=年收益總(zong)投入=x

　　預計收回投(tou)入需x年

　　六、項目可行性

　　行業(ye)(ye)的發展(zhan)趨(qu)勢及社會(hui)經(jing)濟的發展(zhan)水平(ping)的上升，使項目的可(ke)行性更加強烈，鑒于此，推薦涉(she)入此行業(ye)(ye)并形成連鎖化經(jing)營，在(zai)本地市場尚未成熟之(zhi)際搶占行業(ye)(ye)的制高點。

　　七、風險規避

　　由于行(xing)(xing)業(ye)風險(xian)的不確定性，因此(ci)，建議在開業(ye)之后(hou)x個月(yue)，可以通過(guo)核算將(jiang)店面執(zhi)行(xing)(xing)承包經營(ying)，具體(ti)方式待定，前提是(shi)統(tong)一(yi)(yi)采購(gou)，統(tong)一(yi)(yi)品牌，統(tong)一(yi)(yi)經營(ying)，可通過(guo)下述方式來(lai)執(zhi)行(xing)(xing)降(jiang)耗(hao)從而實現降(jiang)低風險(xian)的目的，且(qie)能提高員工(gong)的工(gong)作積(ji)極性.

　　A方案；員工入(ru)股(gu)

　　B方案；前期投資算(suan)做風險投資，由員(yuan)工進行擔保(bao)抵押經營，自負盈(ying)虧

　　C方案；以委托經營的模式交給員工經營，多(duo)勞多(duo)得，上交費用

　　D方案；繳納承包(bao)金的(de)形式進行承包(bao)經營(ying)

　　八投資解析

　　1.前(qian)期投資(zi)：固(gu)定設施及營(ying)業設施，可以利用部(bu)分(fen)現有的設備，以降低其投入

　　2.追加(jia)投(tou)資：因以利用(yong)了現有賣(mai)場的客(ke)戶資源，在(zai)首(shou)期投(tou)入(ru)(ru)中已經沒有了貨(huo)款投(tou)入(ru)(ru)，故在(zai)后期需要追加(jia)部(bu)分貨(huo)款投(tou)入(ru)(ru)，即是后期追加(jia)的x萬(wan)元貨(huo)款投(tou)入(ru)(ru)來作為后期的資金運營，此投(tou)入(ru)(ru)可視總部(bu)對供應(ying)商的整合而降低投(tou)入(ru)(ru)數(shu)量。

　　大學生創業計劃書 篇9

　　目錄

　　一、執(zhi)行總結 --------------------------------------------- 1

　　1.1公(gong)司宗旨 ------------------------------------------------------------- 1

　　1.2公司簡介 ------------------------------------------------------------- 1

　　1.3場地與(yu)設(she)施 ----------------------------------------------------------- 1

　　1.4產品與(yu)服務 ----------------------------------------------------------- 1

　　1.4.1多樣化的餐飲 --------------------------------------------------- 1

　　1.4.2 DIY服務 ------------------------------------------------------- 2

　　1.4.3 傾(qing)訴(su)服務(wu) ------------------------------------------------------- 2

　　1.4.4音樂空間 ------------------------------------------------------- 2

　　1.4.5 迷(mi)你書屋 ------------------------------------------------------- 3

　　1.4.6桌面游戲 ------------------------------------------------------- 3

　　1.4.7發(fa)泄小屋 ------------------------------------------------------- 4

　　1.5公司組織結構 --------------------------------------------------------- 4

　　二、市場分析 --------------------------------------------- 4

　　2.1行(xing)業背景 ------------------------------------------------------------- 4

　　2.2目標(biao)市場 ------------------------------------------------------------- 5

　　2.3競(jing)爭分(fen)析 ------------------------------------------------------------- 6

　　三、風險分析(xi)及對策(ce) --------------------------------------- 7

　　3.1市場風險(xian)及對策(ce) ------------------------------------------------------- 7

　　3.1.1市場(chang)風險 ------------------------------------------------------- 7

　　3.1.2對策 ----------------------------------------------------------- 7

　　3.2財務風險及(ji)對(dui)策 ------------------------------------------------------- 7

　　3.2.1財務(wu)風險(xian) ------------------------------------------------------- 7

　　3.2.2對(dui)策 ----------------------------------------------------------- 7

　　3.3管理(li)風險及(ji)對策 ------------------------------------------------------- 8

　　3.3.1管理風(feng)險 ------------------------------------------------------- 8

　　3.3.2對策 ----------------------------------------------------------- 8

　　3.4盈利(li)模(mo)式(shi)風(feng)險及對(dui)策 --------------------------------------------------- 8

　　3.4.1盈利模式風險(xian) --------------------------------------------------- 8

　　3.4.2對策 ----------------------------------------------------------- 8

　　四(si)、市場與(yu)銷(xiao)售(shou) ------------------------------------------- 8

　　4.1市(shi)場開(kai)拓 ------------------------------------------------------------- 8

　　4.2營銷策略 ------------------------------------------------------------- 8

　　4.3定價(jia)策略 ------------------------------------------------------------- 9

　　4.3.1基(ji)本價格 ------------------------------------------------------- 9

　　4.4市場(chang)聯絡(luo) ------------------------------------------------------------ 10

　　五、財務分析 -------------------------------------------- 10

　　5.1投資(zi)結構(gou)表 ---------------------------------------------------------- 10

　　5.2成本計算 ------------------------------------------------------------ 11

　　5.3 銷售額 -------------------------------------------------------------- 11

　　5.4利(li)潤(run)表 -------------------------------------------------------------- 12

　　5.5資產負債表 ---------------------------------------------------------- 13

　　5.6現金(jin)流量表預(yu)測 ------------------------------------------------------ 14

　　5.7收(shou)益預測表(biao) ---------------------------------------------------------- 15

　　5.8籌資來源 ------------------------------------------------------------ 15

　　六、公司發(fa)展戰略 ---------------------------------------- 16

　　6.1公司戰略(lve) ------------------------------------------------------------ 16

　　6.2未(wei)來規(gui)劃 ------------------------------------------------------------ 16

　　悠閑居(ju)有限責任公司

　　一、執行總結

　　1.1公司宗旨

　　在悠閑中放(fang)松(song)心情，忘卻煩惱，享(xiang)受快樂(le)人生；

　　在悠閑(xian)中(zhong)調適(shi)心(xin)態，感(gan)懷(huai)真情，感(gan)悟人生真諦(di)。

　　1.2公司簡介

　　悠閑(xian)居有限(xian)責任公司(si)是一(yi)(yi)家擬(ni)議中(zhong)的(de)(de)集餐(can)飲、休閑(xian)、娛樂為一(yi)(yi)體的(de)(de)綜合(he)性(xing)服務公司(si)。公司(si)將提供一(yi)(yi)系列健康時(shi)尚(shang)飲料(liao)和食品(pin)，同時(shi)舉辦各類趣(qu)味性(xing)活動，幫助顧客排解壓(ya)力(li)，休憩身心，同時(shi)開(kai)展面(mian)對面(mian)的(de)(de)交(jiao)流，彌(mi)補(bu)當代(dai)青(qing)年人過份依賴網絡社交(jiao)方式所造成的(de)(de)遠離現實社會的(de)(de)不足，增強(qiang)人們的(de)(de)語言表達能(neng)力(li)和人際(ji)溝通水平。不論顧客是“樂天派(pai)”還是“嚴肅(su)派(pai)”，不管(guan)他(ta)們是喜歡融身于熱鬧的(de)(de)人群中(zhong)，還是喜歡坐在安靜的(de)(de)角(jiao)落里(li)，都(dou)可以找到(dao)屬于自己的(de)(de)那份快樂！我們希望悠閑(xian)居成為青(qing)年人在工作學習之余驅(qu)趕疲(pi)憊、放松心情的(de)(de)聚集地。

　　1.3場地(di)與(yu)設施

　　公(gong)司(si)非常重視店面的.選(xuan)擇(ze)，選(xuan)擇(ze)店址時我們重點考慮的問(wen)題(ti)有(you)：1、交通(tong)問(wen)題(ti)：交通(tong)一定不(bu)能(neng)太偏遠(yuan)且一定要便利，店面附近要有(you)方便停(ting)車的地方。2、環境問(wen)題(ti)：周邊環境不(bu)能(neng)太嘈雜，街(jie)道干凈衛(wei)生(sheng)，環境優(you)美。3、根據自(zi)身對于目標客戶群(qun)體(ti)的定位，以就近原(yuan)則進行選(xuan)擇(ze)。

　　公司(si)總部設在淮河路步(bu)行街(jie)附近，同時在磨(mo)店(dian)鄉職教基地、大學城(cheng)區開設分店(dian)。

　　1.4產品(pin)與服務(wu)

　　1.4.1多(duo)樣(yang)化的餐(can)飲

　　提供(gong)各(ge)種具有特(te)(te)色的(de)、時尚的(de)食品(pin)及飲(yin)(yin)品(pin)。其中包括合肥(fei)本地和國內、國外具有代表性的(de)各(ge)種特(te)(te)色食品(pin)、飲(yin)(yin)品(pin)。同時，為會員提供(gong)預訂服務。

　　1.4.2 DIY服務(wu)

　　提供DIY服務，顧客可自己選擇材(cai)料(liao)(liao)，自己動手做各種(zhong)飲(yin)品(pin)(pin)和食(shi)(shi)品(pin)(pin)，如(ru)水果(guo)、沙拉、蛋糕、巧克(ke)力等，也可自己動手做小飾品(pin)(pin)，同(tong)時顧客做的(de)小飾品(pin)(pin)可放在本店進(jin)行銷售。會員(yuan)可預訂制(zhi)作(zuo)食(shi)(shi)品(pin)(pin)、飲(yin)品(pin)(pin)、小飾品(pin)(pin)的(de)原材(cai)料(liao)(liao)。

　　1.4.3 傾訴服務

　　聘請專(zhuan)業心理咨詢師，開展各類傾訴活動，讓(rang)顧(gu)客(ke)的(de)真情實感在優雅寧靜的(de)氛圍中得到充分地傾訴，緩解(jie)心理壓力，調適心理狀(zhuang)態，讓(rang)顧(gu)客(ke)輕(qing)松面對工(gong)作和學習。

　　1.4.4音樂空間(jian)

　　提供(gong)各種音樂器材(cai)，設置表演(yan)舞(wu)臺，給(gei)顧客(ke)一個展示才藝的機會。如(ru)顧客(ke)愿意組建自己的樂隊，本公(gong)(gong)司將無償提供(gong)器材(cai)，但(dan)僅限(xian)在本公(gong)(gong)司經(jing)營場(chang)所范圍內使用。

　　大學生創業計劃書 篇10

　　生態環保廁所是指無水生態廁所采用先進的微電腦控制系統，感應系統能夠自動判斷用廁人員的有無，如果有用廁人員進入，則控制系統觸發照明、換氣系統及分離系統，有人進入的同時，燈亮、換氣扇運轉，分離系統開始啟動工作，待用廁人員方便后，自動分離系統把尿糞自動分離;使大便進入攪拌處理箱體利用復合微生物將固體生化處理，絕大部分變成CO2、H2O、N2等無色無味的氣體，同時把小便收集到集尿處理系統，經過復合微生物分解再由厭氧、好氧生物處理后達到中水標準，可以循環利用回沖便器、排放或用于灌溉。下面是一篇生態環保廁所創業計劃書的范文，希望能幫助到各位！

　　概要：本公(gong)司(si)以某(mou)醫科大(da)學(xue)醫學(xue)檢驗學(xue)院(yuan)為(wei)技(ji)術依托(tuo)，主要從事生(sheng)(sheng)(sheng)態廁所微(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)制(zhi)劑盒和復(fu)合(he)菌制(zhi)劑的(de)開發、生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)和銷售，廣泛用于家庭，公(gong)司(si)，超市，畜牧場等(deng)場所。我公(gong)司(si)的(de)主要產(chan)品是(shi)(shi)一種用復(fu)合(he)微(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)處(chu)理糞尿(niao)的(de)制(zhi)劑及裝置(zhi)，用于生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)移動式、固定式“復(fu)合(he)微(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)廁所”，分(fen)解凈(jing)化(hua)廁所糞尿(niao)，使(shi)分(fen)解凈(jing)化(hua)后的(de)水得到(dao)再循環(huan)利(li)用，可以大(da)量節約(yue)水資源(yuan)，不需要設置(zhi)排水管(guan)道，做(zuo)到(dao)無臭、無污染，是(shi)(shi)世界(jie)排在前例的(de)新技(ji)術、新工藝、新方法。

　　生(sheng)態(tai)廁所節能(neng)(neng)環保，干凈美(mei)觀，方(fang)便(bian)衛生(sheng)，在(zai)水資(zi)源(yuan)(yuan)高度(du)緊(jin)張(zhang)的(de)(de)(de)今天，我們的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品無(wu)疑是(shi)家(jia)庭(ting)(ting)節省開支優先考慮的(de)(de)(de)對象。我公司生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)生(sheng)態(tai)廁所微(wei)(wei)生(sheng)物制劑(ji)盒(he)與微(wei)(wei)生(sheng)物制劑(ji)能(neng)(neng)夠減少(shao)或根除人(ren)類(lei)糞污帶來(lai)的(de)(de)(de)環境(jing)污染問題，減少(shao)了廁所對外(wai)界資(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)依賴性(xing)，并節省資(zi)源(yuan)(yuan)。無(wu)論(lun)是(shi)用(yong)于(yu)空間較小(xiao)的(de)(de)(de)家(jia)庭(ting)(ting)中，還是(shi)各(ge)種大型場(chang)所，都能(neng)(neng)很好(hao)的(de)(de)(de)解決普通廁所帶來(lai)的(de)(de)(de)一系(xi)列問題，成為家(jia)庭(ting)(ting)和(he)公共場(chang)地的(de)(de)(de)必備(bei)產(chan)(chan)品。我們的(de)(de)(de)宗旨是(shi)美(mei)化(hua)(hua)環境(jing)，優化(hua)(hua)生(sheng)活，節能(neng)(neng)環保，迎接綠色津城。

　　目(mu)前我公司正(zheng)處于(yu)起步階段(duan)，由于(yu)資金以(yi)及(ji)基礎條件(jian)等各方面的(de)能力(li)有限，生(sheng)產(chan)(chan)的(de)產(chan)(chan)品(pin)較(jiao)單一，但是隨(sui)著(zhu)公司的(de)發(fa)展(zhan)壯(zhuang)大(da)，我們會(hui)逐(zhu)漸推出新產(chan)(chan)品(pin)。公司以(yi)科研創(chuang)業小組(zu)為創(chuang)業核心，提(ti)供產(chan)(chan)品(pin)為廣大(da)人(ren)民群(qun)眾服務(wu)，方便人(ren)民生(sheng)活(huo)(huo)，用(yong)智慧和(he)力(li)量提(ti)高人(ren)們生(sheng)活(huo)(huo)質(zhi)量和(he)水平。

　　第一章 執行總結

　　1.1公司內部(bu)分析

　　1.1.1公司人員組成

　　公司(si)管(guan)理團(tuan)隊組建合(he)理，實(shi)力(li)雄厚，創新意(yi)識(shi)強(qiang)烈，知識(shi)結構及(ji)(ji)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)組成(cheng)(cheng)具有極強(qiang)的(de)互補性。主要成(cheng)(cheng)員(yuan)(yuan)(yuan)均由天(tian)津(jin)醫(yi)科大學(xue)優秀學(xue)生組成(cheng)(cheng)，都具有豐富的(de)理論和實(shi)踐(jian)經驗(yan)。本(ben)公司(si)所開發的(de)復合(he)菌制劑盒得到了天(tian)津(jin)醫(yi)科大學(xue)醫(yi)學(xue)檢(jian)驗(yan)學(xue)院邸寶(bao)華老(lao)師(shi)的(de)大力(li)指(zhi)導(dao)和支持，隨(sui)著公司(si)壯(zhuang)大，將擬邀相關專業人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)及(ji)(ji)高級人(ren)才(cai)的(de)加盟。

　　1.1.2公司(si)組織形(xing)式(shi)

　　本公司(si)采用的(de)(de)是有限責任公司(si)的(de)(de)形式，組織結(jie)構為(wei)直線職能制，在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)初期，采用集體決策的(de)(de)方法，當(dang)公司(si)發展壯大(da)后(hou)，將引進董(dong)事會決策制，對公司(si)的(de)(de)運營(ying)進行有效的(de)(de)管理(li),在(zai)條件(jian)成(cheng)熟的(de)(de)情況下進行創(chuang)(chuang)業(ye)板上市(shi)(shi)融資，推動主板上市(shi)(shi)。公司(si)現設(she)(she)總經理(li)一名，下設(she)(she)財務部，市(shi)(shi)場部、研究開(kai)發部、生產部、人力資源部等部門。

　　1.1.3股權結構(gou)

　　在股權結構上，天津醫科(ke)大(da)學(xue)醫學(xue)占(zhan)(zhan)20%，邸(di)寶華出(chu)任(ren)研發中心主任(ren)，以技術入股，占(zhan)(zhan)5%的份;其他75%的股權由(you)風險投資者持有。在公司(si)創(chuang)業(ye)(ye)初期，創(chuang)業(ye)(ye)小組成員將(jiang)擔負(fu)日常各項管(guan)理(li)工作(zuo)，負(fu)責公司(si)的實際(ji)運作(zuo)。當公司(si)發展壯大(da)后根據(ju)實際(ji)需要，經董事(shi)會(hui)批準(zhun)，將(jiang)聘請相關職業(ye)(ye)經理(li)人對公司(si)進行管(guan)理(li)。

　　1.2產品與(yu)技術分析(xi)

　　我公司生(sheng)(sheng)產的(de)是(shi)一種用復合微(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)處(chu)理(li)糞(fen)尿(niao)的(de)產品，即生(sheng)(sheng)態廁所(suo)微(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)處(chu)理(li)器與(yu)微(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)制(zhi)劑(ji)。用復合微(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)群發酵、分解(jie)、凈(jing)化糞(fen)尿(niao)并經(jing)殺菌回收(shou)水，包括(kuo)初級糞(fen)尿(niao)分解(jie)，好(hao)氧性微(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)、兼(jian)性微(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)、厭(yan)氧性微(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)發酵分解(jie)，調整PH值(zhi)，二次發酵分解(jie)，沉淀，過(guo)濾，脫色，滅菌過(guo)程。

　　1.3市場(chang)概貌與市場(chang)前景

　　隨著(zhu)工業經(jing)(jing)濟(ji)和市場經(jing)(jing)濟(ji)的(de)不(bu)斷發(fa)(fa)展(zhan)，人口(kou)的(de)流動性(xing)越(yue)來(lai)越(yue)大，自然環境的(de)污染程度越(yue)來(lai)越(yue)高，衛(wei)生(sheng)工作(zuo)已刻(ke)不(bu)容(rong)緩。在這種情(qing)況下(xia)，生(sheng)態廁所以其(qi)獨特(te)的(de)節(jie)能環保，方便(bian)衛(wei)生(sheng)的(de)優勢(shi)，注定會(hui)有(you)很(hen)(hen)好(hao)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)潛力。生(sheng)態廁所微生(sheng)物處理器與微生(sheng)物制劑作(zuo)為(wei)生(sheng)態廁所的(de)必(bi)備(bei)品，也一定會(hui)有(you)很(hen)(hen)好(hao)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)前景。

　　1.4營銷策略

　　鑒于目前(qian)市場上的(de)領先(xian)(xian)者均為知名(ming)國際大公(gong)司，技術及資金實(shi)力雄(xiong)厚，在創業階段，借助目前(qian)領先(xian)(xian)者打(da)下(xia)的(de)市場基礎，我(wo)(wo)公(gong)司將采(cai)取“三步(bu)走”的(de)營銷(xiao)策(ce)略(lve)(lve)，逐步(bu)在市場中站穩(wen)腳步(bu)。同時市場營銷(xiao)策(ce)略(lve)(lve)的(de)4P(產品，定價(jia)，渠(qu)道，促銷(xiao))原(yuan)則(ze)，4C(成本，消費者，便利(li)，溝通)原(yuan)則(ze)，品牌(pai)推廣策(ce)略(lve)(lve)，廣告宣(xuan)傳策(ce)略(lve)(lve)等將在我(wo)(wo)公(gong)司得(de)以充(chong)分體現。并且針對不同的(de)對象，我(wo)(wo)們(men)會采(cai)取不同的(de)營銷(xiao)策(ce)略(lve)(lve)。

　　1.5經營構思

　　公(gong)司(si)成(cheng)立第一(yi)階段，經營目標定(ding)位在天津市(shi)(shi)(shi)(shi)，因為(wei)對天津的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)環(huan)(huan)境(jing)比較熟(shu)悉，且本(ben)市(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)華(hua)北經濟水(shui)平較高(gao)地(di)區(qu)，商業投(tou)資(zi)環(huan)(huan)境(jing)好，預計會帶來較大(da)利(li)潤。第二(er)階段繼續開拓和占領市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，配(pei)合宣(xuan)傳攻(gong)勢，初步完(wan)成(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)覆蓋(gai)，并盡量(liang)與(yu)各公(gong)司(si)及工(gong)廠尋(xun)求合作，以此保證公(gong)司(si)的(de)持(chi)續發展。第三(san)階段在穩固本(ben)市(shi)(shi)(shi)(shi)主體(ti)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)基礎上(shang)(shang)，向(xiang)整個華(hua)北地(di)區(qu)擴(kuo)展，不斷(duan)開拓新(xin)(xin)的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。同(tong)時進行(xing)二(er)次融資(zi)，貸入資(zi)金進行(xing)設施(shi)設備(bei)的(de)擴(kuo)建與(yu)改(gai)造，擴(kuo)大(da)生產(chan)(chan)規模，以適應(ying)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)需求。第四階段開發新(xin)(xin)技(ji)術，更新(xin)(xin)換代產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，不斷(duan)增加(jia)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)技(ji)術含量(liang)，并參考當時市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)上(shang)(shang)同(tong)類產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)優(you)缺點進行(xing)改(gai)進，向(xiang)全(quan)國擴(kuo)展市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。第五階段憑借產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)節能環(huan)(huan)保，干凈衛生等(deng)優(you)勢初步打開全(quan)國市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。

　　第二章 公司概況及戰略

　　2.1公司介紹

　　本公(gong)(gong)司(si)將(jiang)以(yi)天津(jin)醫(yi)科大(da)學醫(yi)學檢(jian)驗學系為(wei)技(ji)術支持(chi)，利用(yong)微生(sheng)(sheng)物的生(sheng)(sheng)存和(he)繁殖特點研制環保(bao)無(wu)公(gong)(gong)害的微生(sheng)(sheng)物產品，公(gong)(gong)司(si)目前研制并生(sheng)(sheng)產微生(sheng)(sheng)物制劑(干粉形式)和(he)整套(tao)微生(sheng)(sheng)物處(chu)理器。在公(gong)(gong)司(si)不(bu)斷發展壯大(da)的同(tong)時我們將(jiang)涉足微生(sheng)(sheng)物能夠作(zuo)用(yong)的其他產業方向。我們集科研、生(sheng)(sheng)產和(he)貿易于一體，并具有(you)獨立法人(ren)資格，是一家新型現(xian)代化公(gong)(gong)司(si)，屬高新技(ji)術公(gong)(gong)司(si)，具有(you)廣闊的發展空(kong)間。

　　2.2公司文化

　　二零(ling)零(ling)八年(nian)開始的(de)金融危機使(shi)我們清晰的(de)意(yi)識到文(wen)化建設是公司(si)(si)持(chi)(chi)續發展最(zui)強(qiang)的(de)引領者(zhe)和支持(chi)(chi)動力。因此我們公司(si)(si)創建了包含價值(zhi)觀、最(zui)高目標、行(xing)為(wei)(wei)(wei)準則(ze)(ze)、管(guan)理(li)制度、道德風尚等內(nei)容的(de)公司(si)(si)文(wen)化，并以(yi)全(quan)(quan)體員(yuan)(yuan)工(gong)為(wei)(wei)(wei)工(gong)作對象，通過宣傳、教育、培訓和文(wen)化娛樂、交心聯誼等方式，最(zui)大限度地統一員(yuan)(yuan)工(gong)意(yi)志，規范員(yuan)(yuan)工(gong)行(xing)為(wei)(wei)(wei)，凝聚員(yuan)(yuan)工(gong)力量(liang)。我公司(si)(si)本著(zhu)“把生(sheng)命(ming)注入到產品中(zhong)去，產品就會在市(shi)場上活起來”的(de)理(li)念、以(yi)“美化環境，優化生(sheng)活，節能環保(bao)，迎接綠色津城”為(wei)(wei)(wei)宗旨、以(yi)“自我提升(sheng)、良性競爭、相互欣(xin)賞、相互支持(chi)(chi)”為(wei)(wei)(wei)原則(ze)(ze)、以(yi)“全(quan)(quan)員(yuan)(yuan)參與，強(qiang)化管(guan)理(li)，精(jing)益求精(jing)，鑄造(zao)品質”為(wei)(wei)(wei)目標，建設我們的(de)公司(si)(si)，為(wei)(wei)(wei)把我們公司(si)(si)推向全(quan)(quan)國甚至全(quan)(quan)世界而努力拼搏，為(wei)(wei)(wei)人類擁有更好的(de)生(sheng)活質量(liang)而奮斗(dou)。

　　2.3公司戰略

　　CIS是“Corporate IdentITy System”的縮(suo)寫(也可簡稱為(wei)(wei)CI)，意為(wei)(wei)公(gong)(gong)司識別系統，是一種(zhong)由歐(ou)美和(he)日本公(gong)(gong)司開發出(chu)來(lai)的經(jing)營管(guan)理技法(fa)(fa)。我們將通過這(zhe)種(zhong)經(jing)營管(guan)理技法(fa)(fa)把我們公(gong)(gong)司及(ji)產(chan)品(pin)形(xing)象中(zhong)的個(ge)性及(ji)特點有效地(di)傳達(da)(da)給一切可接受該(gai)信息的群(qun)眾，使(shi)(shi)其(qi)對公(gong)(gong)司及(ji)產(chan)品(pin)產(chan)生統一的認同感和(he)價值觀，從而達(da)(da)到(dao)使(shi)(shi)公(gong)(gong)司及(ji)產(chan)品(pin)更能(neng)引起(qi)外界注意，樹立公(gong)(gong)司形(xing)象、擴大市(shi)場占有率的目的。

　　公(gong)司(si)形象(xiang)(xiang)是公(gong)司(si)外(wai)感的物質形象(xiang)(xiang)和(he)(he)(he)內在的精神形象(xiang)(xiang)的統(tong)一。塑造良(liang)好的公(gong)司(si)形象(xiang)(xiang)，提高公(gong)司(si)的知名(ming)度和(he)(he)(he)美譽度，是公(gong)司(si)在日趨激烈的市場競爭(zheng)中(zhong)激流勇進，不(bu)斷開(kai)拓(tuo)創新的奧(ao)秘所(suo)在。我們公(gong)司(si)將借助視覺化(hua)(hua)、規范化(hua)(hua)、系統(tong)化(hua)(hua)的CI形式，有效地(di)向消費(fei)者傳播我們添翼(yi)的理念和(he)(he)(he)文化(hua)(hua)，使其(qi)對添翼(yi)品(pin)牌(pai)(pai)印象(xiang)(xiang)和(he)(he)(he)認知逐步與高品(pin)質品(pin)牌(pai)(pai)特征(zheng)相吻合。

　　2.4股東背景

　　天津(jin)醫(yi)(yi)(yi)科(ke)大(da)學(xue)(xue)(xue)是新中國(guo)成立后的(de)(de)第一(yi)所(suo)高(gao)等(deng)醫(yi)(yi)(yi)學(xue)(xue)(xue)院校(xiao)，國(guo)家“211工程”重點建(jian)設的(de)(de)高(gao)校(xiao)之(zhi)一(yi)，在教(jiao)學(xue)(xue)(xue)質量、學(xue)(xue)(xue)科(ke)建(jian)設、管理水平、科(ke)學(xue)(xue)(xue)研究(jiu)和辦學(xue)(xue)(xue)效(xiao)益等(deng)方面均有較(jiao)高(gao)水平。學(xue)(xue)(xue)校(xiao)發展層次類型定位為教(jiao)學(xue)(xue)(xue)研究(jiu)型，建(jian)設以醫(yi)(yi)(yi)學(xue)(xue)(xue)為核(he)心，以生命(ming)科(ke)學(xue)(xue)(xue)為主要(yao)依托的(de)(de)多科(ke)性醫(yi)(yi)(yi)科(ke)大(da)學(xue)(xue)(xue)。科(ke)研創業小(xiao)組(zu)匯集精英人(ren)才，團隊組(zu)建(jian)合(he)理，層次分明。該公(gong)司特聘天津(jin)醫(yi)(yi)(yi)科(ke)大(da)學(xue)(xue)(xue)醫(yi)(yi)(yi)學(xue)(xue)(xue)檢驗學(xue)(xue)(xue)系多名專家教(jiao)授為顧問，并(bing)得到天津(jin)醫(yi)(yi)(yi)科(ke)大(da)學(xue)(xue)(xue)老師的(de)(de)大(da)力支持。

　　2.5公(gong)司業務范圍

　　我們(men)公司目前以(yi)(yi)研制(zhi)并生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)能夠改善人(ren)民(min)生(sheng)(sheng)(sheng)活質量(liang)并且(qie)環(huan)保無公害的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)態廁所(微(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)分解工作室)為(wei)主要方向。同(tong)(tong)時，還計劃(hua)利用微(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)存與繁殖特點，研制(zhi)更多可(ke)以(yi)(yi)改善我們(men)生(sheng)(sheng)(sheng)活環(huan)境(jing)的(de)(de)環(huan)保產(chan)(chan)品。我們(men)公司的(de)(de)產(chan)(chan)品不僅可(ke)以(yi)(yi)改善人(ren)們(men)的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活質量(liang)，還關注了我們(men)共同(tong)(tong)的(de)(de)家，為(wei)環(huan)保增(zeng)添我們(men)的(de)(de)一份力量(liang)，還可(ke)以(yi)(yi)更好的(de)(de)呼吁人(ren)們(men)共同(tong)(tong)行動起來，一起保護(hu)我們(men)的(de)(de)地(di)球。

　　2.6公司前景

　　本公司以(yi)(yi)天津醫科(ke)(ke)大(da)(da)學(xue)為(wei)技術依托，具(ju)有強力的(de)(de)(de)技術后盾。公司管理(li)團隊組建合(he)理(li)，實(shi)(shi)力雄厚,團隊創新(xin)意識強烈，知識結構及人(ren)員組成具(ju)有極強的(de)(de)(de)互補性，主要成員均由天津醫科(ke)(ke)大(da)(da)學(xue)優秀學(xue)生組成，都具(ju)有豐富的(de)(de)(de)理(li)論及實(shi)(shi)踐經驗。加之我們的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)經濟實(shi)(shi)用，可以(yi)(yi)保證公司產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)推廣及銷售，促使公司可以(yi)(yi)不(bu)斷發展(zhan)與(yu)壯大(da)(da)。

　　第三章 產品

　　3.1產品

　　隨(sui)著工業經(jing)濟和市場經(jing)濟的(de)不(bu)斷發展，人(ren)口的(de)流動性(xing)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)大(da)，自然(ran)環(huan)(huan)境的(de)污(wu)染(ran)(ran)程度(du)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高。傳(chuan)統旱廁(ce)，糞(fen)便沒有(you)(you)任何處理，臭氣(qi)熏天(tian)，細(xi)菌蚊(wen)蠅滋生，極易作(zuo)為傳(chuan)播(bo)疾病的(de)感染(ran)(ran)源。目前(qian)大(da)部分水(shui)沖廁(ce)所的(de)污(wu)物(wu)，由于沒有(you)(you)更合(he)理的(de)處理方(fang)式，稀(xi)釋增(zeng)量后都排放(fang)到了大(da)江大(da)河中(zhong)，糞(fen)便中(zhong)潛在的(de)'細(xi)菌和病毒沒有(you)(you)經(jing)過(guo)消(xiao)毒處理，不(bu)僅(jin)污(wu)染(ran)(ran)地表(biao)水(shui)，且(qie)其(qi)滲(shen)漏過(guo)程還嚴重污(wu)染(ran)(ran)地下水(shui)源，給人(ren)民生活(huo)帶來(lai)隱(yin)患。為保(bao)護環(huan)(huan)境，減(jian)少(shao)病癥(zheng)的(de)傳(chuan)播(bo)途徑，保(bao)護人(ren)們健康的(de)生活(huo)，提倡使用環(huan)(huan)保(bao)衛生廁(ce)所。生態廁(ce)所的(de)重要(yao)性(xing)主(zhu)要(yao)體現在以下三個方(fang)面(mian)：

　　(1)減少或(huo)(huo)根(gen)除人(ren)類糞污(wu)帶來的(de)(de)環(huan)境(jing)污(wu)染問題通過各種技術手段或(huo)(huo)社會分(fen)工協作，對廁所所收(shou)集的(de)(de)糞污(wu)進行就(jiu)地處理或(huo)(huo)異地處理，使糞污(wu)無害化后再回(hui)歸于(yu)環(huan)境(jing)。在進行糞污(wu)處理時往(wang)往(wang)還會帶來一(yi)些附加的(de)(de)好處，例(li)如回(hui)收(shou)了糞污(wu)中的(de)(de)有用成份并用于(yu)制藥、制肥或(huo)(huo)回(hui)收(shou)水資源。

　　(2)減少了廁所(suo)(suo)對(dui)外界資源(yuan)的(de)依(yi)賴性，并(bing)節省資源(yuan)一般生(sheng)態廁所(suo)(suo)具備糞便處理回收水(shui)(shui)的(de)功能(neng)，也有(you)(you)一些(xie)廁所(suo)(suo)不使用水(shui)(shui)沖(chong)方式而達到潔凈目的(de)。還有(you)(you)一些(xie)廁所(suo)(suo)利用太陽(yang)能(neng)作為取暖能(neng)源(yuan)。而微生(sheng)物廁所(suo)(suo)在使用上更(geng)具有(you)(you)獨(du)立性，特(te)別是對(dui)水(shui)(shui)資源(yuan)的(de)需求減少，從而具備節水(shui)(shui)特(te)點。

　　(3)擴大(da)了(le)廁(ce)(ce)(ce)所(suo)(suo)的(de)(de)應(ying)用范(fan)圍(wei)，提高(gao)(gao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)水(shui)(shui)平(ping)(ping)由(you)于生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態廁(ce)(ce)(ce)所(suo)(suo)具有(you)(you)無污(wu)染并且節水(shui)(shui)等特點。使(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態廁(ce)(ce)(ce)所(suo)(suo)可以廣泛(fan)地應(ying)用于環境和(he)條件受限制的(de)(de)地域。如大(da)型的(de)(de)會議場(chang)地、廣場(chang)、旅游景點等。隨著這類廁(ce)(ce)(ce)所(suo)(suo)應(ying)用范(fan)圍(wei)的(de)(de)擴大(da)，極(ji)(ji)大(da)地方便人民群眾(zhong)的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)，提高(gao)(gao)了(le)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)水(shui)(shui)平(ping)(ping)。從上(shang)面三(san)點可以看出，生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態廁(ce)(ce)(ce)所(suo)(suo)在特定的(de)(de)環境下(xia)，有(you)(you)其極(ji)(ji)重要的(de)(de)作用，不僅保護(hu)環境、節約資源并且同時能提高(gao)(gao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)水(shui)(shui)平(ping)(ping)。因此(ci)研究和(he)推廣生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態廁(ce)(ce)(ce)所(suo)(suo)有(you)(you)著極(ji)(ji)其重要的(de)(de)現實意義。

　　目前(qian)大(da)部分水(shui)沖(chong)廁(ce)所(suo)的污物，由于沒有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放到了大(da)江大(da)河中，糞便中潛在的細菌和病(bing)毒(du)沒有經過(guo)消(xiao)毒(du)處理，不僅污染地表(biao)水(shui)，且其滲(shen)漏過(guo)程還嚴重污染地下水(shui)源，給(gei)人民生活(huo)帶來(lai)隱患。為保(bao)(bao)護環境(jing)，減少病(bing)癥的傳(chuan)播(bo)途徑(jing)，保(bao)(bao)護人們健康的生活(huo)，提(ti)倡使(shi)用環保(bao)(bao)衛(wei)生廁(ce)所(suo)。

　　我們公司生(sheng)(sheng)(sheng)產的(de)項目“一(yi)種用(yong)復(fu)合(he)微(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)處理糞尿(niao)的(de)方法及(ji)(ji)裝置(zhi)”用(yong)于生(sheng)(sheng)(sheng)產移動(dong)式(shi)、固(gu)定式(shi)“復(fu)合(he)微(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)廁(ce)(ce)(ce)(ce)所(suo)(suo)(suo)”，分解凈(jing)化(hua)(hua)(hua)廁(ce)(ce)(ce)(ce)所(suo)(suo)(suo)糞尿(niao)，使分解凈(jing)化(hua)(hua)(hua)后的(de)水(shui)(shui)(shui)得到(dao)(dao)再循環利用(yong)，不需要設(she)置(zhi)排(pai)水(shui)(shui)(shui)管(guan)道(dao)，做(zuo)到(dao)(dao)無(wu)臭、無(wu)污染(ran)，是世界排(pai)在前例的(de)新技術(shu)、新工藝、新方法。該技術(shu)的(de)獨特性在于用(yong)復(fu)合(he)微(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)分解凈(jing)化(hua)(hua)(hua)廁(ce)(ce)(ce)(ce)所(suo)(suo)(suo)糞尿(niao)，不需要另外設(she)置(zhi)給排(pai)水(shui)(shui)(shui)道(dao)，而且凈(jing)化(hua)(hua)(hua)后的(de)水(shui)(shui)(shui)可循環沖廁(ce)(ce)(ce)(ce)，做(zuo)到(dao)(dao)無(wu)臭、無(wu)污染(ran)，是傳統的(de)沖水(shui)(shui)(shui)式(shi)廁(ce)(ce)(ce)(ce)所(suo)(suo)(suo)及(ji)(ji)非沖水(shui)(shui)(shui)廁(ce)(ce)(ce)(ce)所(suo)(suo)(suo)無(wu)法做(zuo)到(dao)(dao)的(de)。“復(fu)合(he)微(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)廁(ce)(ce)(ce)(ce)所(suo)(suo)(suo)”具備投資(zi)小(xiao)，見(jian)效快，

　　維(wei)護保養費(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)低的(de)三個優點(dian)，該(gai)項(xiang)目播種(zhong)期(qi)已過(guo)，項(xiang)目技術(shu)已成(cheng)熟(shu)，具(ju)備(bei)生(sheng)(sheng)產、操作(zuo)、推廣項(xiang)目的(de)條件。用(yong)(yong)(yong)(yong)復(fu)合微生(sheng)(sheng)物(wu)分解凈(jing)化(hua)廁所糞(fen)(fen)尿是一種(zhong)更(geng)(geng)環保、更(geng)(geng)節水、更(geng)(geng)實用(yong)(yong)(yong)(yong)、更(geng)(geng)優惠、更(geng)(geng)先進的(de)微生(sheng)(sheng)態治理(li)方法，其(qi)工藝流程，是用(yong)(yong)(yong)(yong)我公司(si)自行培養的(de)細菌(jun)，而這些細菌(jun)本身對環境(jing)和(he)(he)人(ren)無(wu)害，大自然中本身就有(you)這種(zhong)細菌(jun)。包括放線菌(jun)、酵(jiao)母菌(jun)、絲狀真(zhen)菌(jun)、光合成(cheng)細菌(jun)和(he)(he)硝化(hua)細菌(jun)共計(ji)5科122種(zhong)類(lei)322株(zhu)復(fu)合微生(sheng)(sheng)物(wu)，經培養定(ding)株(zhu)、好氧(yang)、兼性和(he)(he)厭氧(yang)分解、凈(jing)化(hua)、沉(chen)淀、過(guo)慮脫(tuo)色、滅菌(jun)消毒(du)等過(guo)程，得BOD及COD值(zhi)低于(yu)10mg/L的(de)凈(jing)水,用(yong)(yong)(yong)(yong)于(yu)循環沖廁和(he)(he)農業施肥,解決了現有(you)糞(fen)(fen)尿處理(li)菌(jun)種(zhong)單一,分解不(bu)(bu)完全,產生(sheng)(sheng)污(wu)泥多(duo)及應用(yong)(yong)(yong)(yong)受(shou)到(dao)限制(zhi)等.“復(fu)合微生(sheng)(sheng)物(wu)廁所”具(ju)有(you)分解凈(jing)化(hua)完全,不(bu)(bu)產生(sheng)(sheng)污(wu)泥,應用(yong)(yong)(yong)(yong)范圍(wei)廣等優點(dian),廣泛適用(yong)(yong)(yong)(yong)于(yu)不(bu)(bu)同(tong)(tong)地域,不(bu)(bu)同(tong)(tong)糞(fen)(fen)尿,固定(ding)式或移動(dong)式廁所糞(fen)(fen)尿,尤(you)其(qi)是人(ren)糞(fen)(fen)尿的(de)處理(li)。技術(shu)持有(you) (專(zhuan)利,專(zhuan)有(you)技術(shu),配(pei)方,品牌,銷(xiao)售網絡,許可證,專(zhuan)營(ying)權,特許經營(ying)權等)。

　　3.2產品原理

　　(1)一種(zhong)(zhong)用(yong)復合(he)(he)(he)(he)微(wei)(wei)生物(wu)(wu)處(chu)理(li)糞尿(niao)(niao)的(de)的(de)方法(fa)，用(yong)復合(he)(he)(he)(he)微(wei)(wei)生物(wu)(wu)群發(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)、分(fen)解(jie)、凈化(hua)糞尿(niao)(niao)并經殺菌(jun)回(hui)收水，包(bao)(bao)括(kuo)初級糞尿(niao)(niao)分(fen)解(jie)，好氧性微(wei)(wei)生物(wu)(wu)、兼性微(wei)(wei)生物(wu)(wu)、厭氧性微(wei)(wei)生物(wu)(wu)發(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)分(fen)解(jie)，調整(zheng)PH值，二次發(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)分(fen)解(jie)，沉(chen)淀，過濾(lv)，脫(tuo)色，滅菌(jun)過程，其特(te)征在(zai)于：采用(yong)連續處(chu)理(li)糞尿(niao)(niao)方法(fa)，過程包(bao)(bao)括(kuo)：(1)初級糞尿(niao)(niao)分(fen)解(jie)：用(yong)來自(zi)初級糞尿(niao)(niao)分(fen)解(jie)池底空(kong)氣(qi)(qi)(qi)管(guan)的(de)空(kong)氣(qi)(qi)(qi)攪(jiao)拌糞尿(niao)(niao)混合(he)(he)(he)(he)物(wu)(wu)至呈均勻懸(xuan)浮物(wu)(wu)，(2)加入(ru)預先培養(yang)好的(de)含(han)有細(xi)菌(jun)、放線菌(jun)、酵(jiao)(jiao)母菌(jun)、絲狀真(zhen)菌(jun)、光(guang)合(he)(he)(he)(he)成細(xi)菌(jun)和硝化(hua)細(xi)菌(jun)的(de)復合(he)(he)(he)(he)微(wei)(wei)生物(wu)(wu)的(de)每種(zhong)(zhong)或(huo)幾種(zhong)(zhong)的(de)混合(he)(he)(he)(he)菌(jun)種(zhong)(zhong)。二次發(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)：白天通過池底空(kong)氣(qi)(qi)(qi)管(guan)送(song)空(kong)氣(qi)(qi)(qi)12小時進行(xing)有氧發(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)，晚間停送(song)空(kong)氣(qi)(qi)(qi)進行(xing)兼氣(qi)(qi)(qi)繼之以(yi)厭氧發(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)至PH值為3～5。流程如下：

　　(2)生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)(wu)(wu)(wu)脫臭(chou)(chou)主要是(shi)利用(yong)好氧微(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)新陳代謝作(zuo)用(yong)，將(jiang)臭(chou)(chou)氣(qi)成(cheng)(cheng)分氧化(hua)分解(jie)(jie)(jie)而(er)實現脫臭(chou)(chou)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。其去除機理(li)是(shi)產生(sheng)(sheng)(sheng)惡臭(chou)(chou)的(de)(de)(de)氣(qi)體(ti)分子首先溶解(jie)(jie)(jie)到受散水(shui)而(er)濕潤的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)(wu)(wu)(wu)載(zai)體(ti)的(de)(de)(de)水(shui)膜中，而(er)后被(bei)(bei)棲息于生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)(wu)(wu)(wu)載(zai)體(ti)上(shang)的(de)(de)(de)微(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)(wu)(wu)(wu)吸附(fu)、吸收、乃至氧化(hua)分解(jie)(jie)(jie)。最終使硫化(hua)物(wu)(wu)(wu)(wu)分解(jie)(jie)(jie)成(cheng)(cheng)硫酸(suan)(suan)鹽(yan)，氮化(hua)物(wu)(wu)(wu)(wu)分解(jie)(jie)(jie)成(cheng)(cheng)硝(xiao)酸(suan)(suan)鹽(yan)，碳化(hua)物(wu)(wu)(wu)(wu)分解(jie)(jie)(jie)成(cheng)(cheng)二氧化(hua)碳和水(shui)。氧化(hua)分解(jie)(jie)(jie)有(you)兩種情況，即直接(jie)被(bei)(bei)微(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)(wu)(wu)(wu)細胞膜吸收和通過酶(微(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)(wu)(wu)(wu)分泌物(wu)(wu)(wu)(wu))的(de)(de)(de)水(shui)解(jie)(jie)(jie)作(zuo)用(yong)被(bei)(bei)吸收。當然在此過程中，被(bei)(bei)吸收的(de)(de)(de)臭(chou)(chou)氣(qi)成(cheng)(cheng)分也能成(cheng)(cheng)為微(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)營養(yang)源而(er)被(bei)(bei)其利用(yong)。

　　(3)沉(chen)淀、過濾、和(he)滅菌(jun)(jun)消(xiao)毒(du)：先除去不(bu)溶性無機物雜，水(shui)用臭氧(yang)滅菌(jun)(jun)消(xiao)毒(du)，得到(dao)廁所循(xun)環水(shui)。

　　3.3生(sheng)態廁(ce)所的功能(neng)生(sheng)態廁(ce)所的功能(neng)歸納起(qi)來有以下兩(liang)點：

　　(1)糞(fen)(fen)污無害化糞(fen)(fen)尿中(zhong)含有大量的有機物、惡臭及致病(bing)微生物，通過環境工程等手(shou)段，在優化條(tiao)件(jian)下高(gao)效(xiao)分解糞(fen)(fen)污，最終將糞(fen)(fen)污無害化，在達(da)到(dao)環境許可的條(tiao)件(jian)后，排入周圍環境，不對(dui)環境造成破(po)壞，還可以轉(zhuan)化為(wei)優質有機肥料(liao)。

　　(2)糞(fen)污(wu)資源化糞(fen)污(wu)中含(han)有(you)(you)大量(liang)的(de)(de)(de)有(you)(you)機(ji)物(wu)和豐富的(de)(de)(de)N、P、K等肥料成(cheng)份(fen)。通過(guo)特(te)殊的(de)(de)(de)處理(li)回收手段(duan)，在糞(fen)尿無害化的(de)(de)(de)同時，回收其中有(you)(you)效(xiao)成(cheng)份(fen)是(shi)目前制肥的(de)(de)(de)主(zhu)要利用手段(duan)之(zhi)一(yi)。另一(yi)個重要方面是(shi)回收糞(fen)尿中的(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)分。糞(fen)尿中70%以上是(shi)水(shui)(shui)(shui)分，通過(guo)處理(li)，可(ke)(ke)以使(shi)這些污(wu)水(shui)(shui)(shui)達到很高的(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)質標準，節水(shui)(shui)(shui)效(xiao)益高。一(yi)個人每天排出的(de)(de)(de)大小便可(ke)(ke)污(wu)染10噸(dun)清潔(jie)(jie)的(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)，一(yi)座普(pu)通公廁中一(yi)天的(de)(de)(de)排泄(xie)物(wu)，可(ke)(ke)以污(wu)染1000噸(dun)清潔(jie)(jie)的(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)。也就是(shi)說，如果使(shi)用這種微生(sheng)物(wu)環(huan)保廁所(suo)，一(yi)座公廁一(yi)年可(ke)(ke)保護(hu)36 萬噸(dun)左右的(de)(de)(de)清潔(jie)(jie)水(shui)(shui)(shui)。

　　3.4四大優勢﹕

　　(1)節(jie)(jie)(jie)水(shui)(shui)99%以上。因為僅(jin)回(hui)收利用洗手水(shui)(shui)和打掃(sao)衛生的(de)水(shui)(shui)，將之(zhi)發泡上千倍(bei)就夠用了。這就大大節(jie)(jie)(jie)約(yue)了水(shui)(shui)費和排污費，使節(jie)(jie)(jie)水(shui)(shui)生態廁(ce)所的(de)日常運行費用僅(jin)為水(shui)(shui)沖廁(ce)所的(de)15至20分之(zhi)一(yi)(yi);節(jie)(jie)(jie)水(shui)(shui)生態廁(ce)所可(ke)以進入家庭，使每(mei)戶人家的(de)水(shui)(shui)費大幅度降低，檔次明顯提高。公(gong)(gong)廁(ce)土建裝修則(ze)由業主決定。一(yi)(yi)個標準公(gong)(gong)廁(ce)(大便(bian)器男女各5個再加(jia)5個男小便(bian)器)共計15個便(bian)器。

　　(2)雅觀、除臭(chou)。微生物節(jie)水(shui)廁所典(dian)雅美觀，同時幾乎沒有臭(chou)味，大幅度提高(gao)了(le)廁所檔次和社會環境質(zhi)量。

　　(3)零(ling)排(pai)污(wu)。該廁所一(yi)般不排(pai)放(fang)，偶爾(er)有(you)極(ji)少量余液(ye)排(pai)出，也是(shi)經嚴(yan)格處(chu)理達國家一(yi)級排(pai)污(wu)標準以上的清(qing)水。這就從源頭上做到(dao)了(le)徹底(di)治污(wu)，體現(xian)了(le)現(xian)代(dai)社會發達國家治污(wu)，從治標到(dao)治本(ben)轉變的新觀念。

　　(4)、產(chan)肥(fei)(fei)。節水生態廁所將糞便(bian)經過復合菌群(qun)處理，消(xiao)滅了其中的各種病毒和寄生蟲卵，形成高效(xiao)有(you)機(ji)肥(fei)(fei)，為徹底消(xiao)除化(hua)肥(fei)(fei)農藥污染而產(chan)生的新(xin)興高檔有(you)機(ji)農業，提供優質基礎肥(fei)(fei)料。

　　每人(ren)次使(shi)用(yong)(yong)費用(yong)(yong)、日耗電量：24小時使(shi)用(yong)(yong)：平均耗電量每廁位每24小時在3度左右。

　　第四章 市場預測

　　4.1市場背景：

　　隨著工(gong)業經(jing)濟和市場經(jing)濟的(de)(de)不斷發展，人口的(de)(de)流動性(xing)越來越大，自(zi)然環(huan)境的(de)(de)污染程度(du)越來越高。面(mian)對(dui)嚴重失衡的(de)(de)自(zi)然生態，人們反思，運用各種手段(duan)彌(mi)補挽救資源(yuan)的(de)(de)同(tong)時，往往忽略了(le)與本身息(xi)息(xi)相(xiang)關的(de)(de)廁所的(de)(de)治理。

　　4.2產(chan)品的必(bi)要性：

　　(1)減(jian)少了(le)廁所對水資(zi)源(yuan)的(de)依賴性，并節(jie)省(sheng)資(zi)源(yuan)。我們公司生產的(de)復合菌具備糞便(bian)處理回(hui)收水的(de)功能，也有不(bu)使用水沖方式而達到潔凈目的(de)，特(te)別是(shi)對水資(zi)源(yuan)的(de)需求減(jian)少，從而具備了(le)節(jie)水特(te)點。

　　(2)減少或根除(chu)人類(lei)糞(fen)污(wu)帶來的環境污(wu)染問題

　　通過各種技術手段或社會分工協作，對(dui)廁所(suo)(suo)所(suo)(suo)收(shou)(shou)集(ji)的(de)(de)糞污進行就地(di)處理(li)(li)或異地(di)處理(li)(li)，使糞污無害化(hua)后(hou)再(zai)回歸于(yu)環境。在(zai)進行糞污處理(li)(li)時(shi)往往會帶(dai)來一些附加的(de)(de)好處，例如回收(shou)(shou)了糞污中的(de)(de)有(you)用成份用于(yu)制(zhi)藥(yao)、制(zhi)肥(fei)或回收(shou)(shou)水(shui)資(zi)源。由以上可知生態(tai)廁所(suo)(suo)在(zai)特定的(de)(de)環境下(xia)，有(you)其極重要(yao)的(de)(de)作用，不僅保(bao)護(hu)環境、節約資(zi)源并且同時(shi)能(neng)提高生活水(shui)平。因此研究和推廣生態(tai)廁所(suo)(suo)有(you)著(zhu)極其重要(yao)的(de)(de)現實意義。

　　4.3產品優勢：

　　引用微生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)廁所(suo)專用技術，少量水(shui)沖(chong)，無(wu)污(wu)染節水(shui)，無(wu)需上下(xia)水(shui)道，減少污(wu)水(shui)排放98%，采用我公司培育的(de)(de)專用分解(jie)處(chu)理廁所(suo)糞便(bian)(bian)的(de)(de)微生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)。依糞便(bian)(bian)為營養(yang)存(cun)活，菌(jun)群(qun)自身不(bu)(bu)斷繁(fan)殖，菌(jun)群(qun)對糞便(bian)(bian)充分消(xiao)耗分解(jie)以CO2、N2O的(de)(de)氣(qi)體(ti)和(he)水(shui)的(de)(de)形(xing)式分離出來。分解(jie)消(xiao)化(hua)糞便(bian)(bian)工作室(shi)將(jiang)糞便(bian)(bian)消(xiao)化(hua)，在消(xiao)化(hua)糞便(bian)(bian)的(de)(de)同時自身不(bu)(bu)斷繁(fan)殖形(xing)成(cheng)相互生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)存(cun)的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)鏈。能(neng)做到干凈、衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)、無(wu)異(yi)味、不(bu)(bu)堵塞、不(bu)(bu)外泄(xie)。裝置(zhi)還有(you)換氣(qi)扇(shan),及(ji)時的(de)(de)處(chu)理分解(jie)產生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)氣(qi)體(ti)和(he)廁間(jian)的(de)(de)異(yi)味。微生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)繁(fan)殖快、能(neng)迅速的(de)(de)分解(jie)處(chu)理糞便(bian)(bian)、抵抗能(neng)力強(qiang)、分解(jie)糞便(bian)(bian)徹(che)底、污(wu)泥(ni)少、廁所(suo)無(wu)異(yi)味、任意移動、占地面積少、性能(neng)穩定、質量可靠、廁所(suo)內部清潔衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng),可用于循環沖(chong)廁和(he)農業施肥(fei),解(jie)決(jue)了(le)現(xian)有(you)糞尿處(chu)理菌(jun)種(zhong)單一,分解(jie)不(bu)(bu)完全,產生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)污(wu)泥(ni)多及(ji)應用受(shou)到限制等

　　通過(guo)各(ge)種技術手段或社會分工協作，對廁所所收集的糞污(wu)(wu)進行(xing)就地處理(li)或異地處理(li)，使糞污(wu)(wu)無害化后再回歸于環(huan)境(jing)。在(zai)進行(xing)糞污(wu)(wu)處理(li)時往往會帶來一些附(fu)加的好(hao)處，例如回收了糞污(wu)(wu)中的有(you)用成(cheng)份(fen)用于制藥、制肥或回收水資(zi)源。

　　4.4競(jing)爭(zheng)廠商(shang)概覽

　　北(bei)京(jing)藍潔士公司座落于(yu)(yu)北(bei)京(jing)東燕(yan)郊開發區，他們自行研究(jiu)開發的(de)(de)(de)超節(jie)水(shui)沖(chong)(chong)洗技(ji)術是(shi)我們公司主要的(de)(de)(de)競(jing)爭對手(shou)。其產品的(de)(de)(de)主要優勢是(shi)沖(chong)(chong)水(shui)控制方式(shi)由(you)紅外感應器在(zai)電腦智(zhi)能(neng)控制系統下(xia)完成，使用(yong)過程當(dang)中(zhong)不需要人為的(de)(de)(de)任何(he)操(cao)作，沖(chong)(chong)洗效果良好，達到一類(lei)公共廁所衛生標(biao)準(zhun)。此(ci)外，廁間內設(she)置(zhi)有(you)沖(chong)(chong)水(shui)應急按鈕，在(zai)廁所出現故障導致(zhi)不能(neng)正(zheng)常沖(chong)(chong)洗的(de)(de)(de)情況下(xia)，用(yong)于(yu)(yu)應急沖(chong)(chong)水(shui)，以此(ci)保證廁所的(de)(de)(de)正(zheng)常使用(yong)。廁所沖(chong)(chong)水(shui)的(de)(de)(de)雙(shuang)模式(shi)控制方式(shi)，無(wu)論從智(zhi)能(neng)程度或保險程度，是(shi)傳統水(shui)沖(chong)(chong)廁所無(wu)法相比(bi)的(de)(de)(de)。這是(shi)我們產品還(huan)不能(neng)達到的(de)(de)(de)。不過雖然節(jie)約了用(yong)水(shui)，但(dan)是(shi)還(huan)是(shi)依賴于(yu)(yu)水(shui)，而且沒(mei)(mei)有(you)對糞(fen)(fen)便實現無(wu)害化處理，糞(fen)(fen)便中(zhong)的(de)(de)(de)病原菌沒(mei)(mei)有(you)得(de)到處理。

　　與其他同(tong)類產品的比較：

　　微生(sheng)物生(sheng)態廁所術領(ling)先同行(xing)(xing)業，最新一代(dai)環保廁所。其領(ling)先于(yu)同行(xing)(xing)業的(de)新技(ji)術主要(yao)表現在：

　　1.微生(sheng)物菌種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)降解(jie)(jie)(jie)速(su)度(du)高于同(tong)行(xing)2-3倍(bei)：目前(qian)同(tong)行(xing)業使(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)菌種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)都是(shi)(shi)從日本或(huo)韓(han)國引(yin)進(jin)的(de)(de)。它們(men)的(de)(de)共同(tong)缺點是(shi)(shi)降解(jie)(jie)(jie)速(su)度(du)慢，在使(shi)用(yong)(yong)中要受(shou)使(shi)用(yong)(yong)人次(ci)限制。而我們(men)采(cai)用(yong)(yong)的(de)(de)菌種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)(shi)我們(men)公司研究所在綜合分析(xi)了上述菌種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)后，重新研究和培育(yu)馴化的(de)(de)最(zui)新一(yi)代菌種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)。它的(de)(de)分解(jie)(jie)(jie)能力比(bi)引(yin)進(jin)的(de)(de)菌種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)要快2-3倍(bei)。實驗表明，同(tong)等容量的(de)(de)( 100人次(ci))排泄物，同(tong)行(xing)業使(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)菌種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)要12-20個小時才時降解(jie)(jie)(jie)完成;而我們(men)采(cai)用(yong)(yong)的(de)(de)菌種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)只需4-8小時就可充分降解(jie)(jie)(jie)完成。

　　2.菌(jun)種更(geng)換周期是(shi)同(tong)行其它產品(pin)2-3倍(bei)：發酵槽恒濕技術;有(you)(you)了(le)好(hao)的(de)(de)菌(jun)種，還要給它提(ti)供好(hao)的(de)(de)生(sheng)存環(huan)境(jing)。這(zhe)樣才能大大提(ti)高(gao)降解能力。目前同(tong)行業(ye)使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)發酵槽都不(bu)具備(bei)恒濕技術，因此使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)人次一(yi)(yi)旦超過(guo)(guo)設(she)計數量就造(zao)成(cheng)菌(jun)種載(zai)體濕度過(guo)(guo)大，也就是(shi)平常說的(de)(de)淹菌(jun)。他所造(zao)成(cheng)的(de)(de)后(hou)果是(shi)菌(jun)種因缺氧死掉，產生(sheng)大量的(de)(de)臭(chou)氣。發酵槽必須全部清理(li)。我們的(de)(de)發酵槽是(shi)在(zai)總(zong)結了(le)所有(you)(you)的(de)(de)經驗和(he)教訓(xun)后(hou)，有(you)(you)高(gao)級工程(cheng)師(shi)進行了(le)專門的(de)(de)設(she)計，在(zai)槽底使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)了(le)固液(ye)分離(li)和(he)通風技術。使(shi)(shi)(shi)微生(sheng)物始終存活在(zai)一(yi)(yi)個恒溫、恒濕的(de)(de)環(huan)境(jing)里。大大提(ti)高(gao)了(le)使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)人次和(he)微生(sheng)物及載(zai)體的(de)(de)使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)壽命(ming)。試驗數據(ju)表明，一(yi)(yi)個廁位每(mei)天(tian)使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)100人次，其微生(sheng)物和(he)載(zai)體一(yi)(yi)年不(bu)用(yong)(yong)更(geng)換。在(zai)同(tong)等(deng)使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)條件(jian)下(xia)而同(tong)行業(ye)目前的(de)(de)技術狀況幾乎(hu)沒有(you)(you)超過(guo)(guo)3個月不(bu)換菌(jun)的(de)(de)。

　　4.5目(mu)標顧客：

　　家庭，公(gong)(gong)司，鐵路，公(gong)(gong)路，車(che)站，碼頭，機(ji)場(chang)，輪船，旅游風景區(qu)，，寺廟，車(che)載移(yi)動使用(yong)，大(da)型活(huo)動應急、廣(guang)場(chang)、學(xue)校、會(hui)展中(zhong)心、建筑工(gong)地，畜牧場(chang)，公(gong)(gong)共(gong)廁所，公(gong)(gong)廁改造等。

　　發展方向：

　　一(yi)期：未裝修家(jia)庭推廣使用

　　已裝(zhuang)(zhuang)修家庭改裝(zhuang)(zhuang)使用

　　公共廁所

　　公司、大型餐(can)飲店(dian)

　　畜牧場

　　二(er)期：畜牧場的(de)糞便(bian)是按需要分解(如：肥料用途，發酵用途)

　　有(you)機垃(la)圾(ji)的分解(如果(guo)皮，食物殘(can)渣等(deng))

　　第五章：營銷戰略

　　5.1市場(chang)可行性分析：

　　現在(zai)世界水(shui)資(zi)源匱乏，還有好多地方(fang)存在(zai)飲(yin)水(shui)困(kun)難，如何更有效地用(yong)(yong)水(shui)，合理節(jie)約用(yong)(yong)水(shui)是人們面臨的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個嚴峻考驗。我(wo)們公司(si)經(jing)過(guo)(guo)研(yan)究精心篩選(xuan)出的(de)(de)(de)10多種細(xi)(xi)菌(jun)(jun)(jun)(jun)，它們在(zai)5到50攝氏度(du)的(de)(de)(de)環(huan)境(jing)中經(jing)過(guo)(guo)3到4小時的(de)(de)(de)降解，就能(neng)將人的(de)(de)(de)糞(fen)便分解為二氧化碳和水(shui)等(deng)(deng)無(wu)害(hai)物(wu)，而這(zhe)些細(xi)(xi)菌(jun)(jun)(jun)(jun)本身對環(huan)境(jing)和人無(wu)害(hai)，大自然中本身就有這(zhe)種細(xi)(xi)菌(jun)(jun)(jun)(jun)。利用(yong)(yong)這(zhe)些細(xi)(xi)菌(jun)(jun)(jun)(jun)研(yan)制成功的(de)(de)(de)新(xin)型(xing)廁(ce)所無(wu)需水(shui)沖，只需每(mei)半年更換(huan)一(yi)(yi)(yi)次(ci)菌(jun)(jun)(jun)(jun)種，方(fang)便實(shi)用(yong)(yong)，具有良(liang)好的(de)(de)(de)經(jing)濟效益。與一(yi)(yi)(yi)座兩個蹲位(wei)的(de)(de)(de)普通(tong)公廁(ce)相比，一(yi)(yi)(yi)年可節(jie)水(shui) 1000余噸，還可以節(jie)約清運、處(chu)理費用(yong)(yong)1萬余元。其(qi)次(ci)，該廁(ce)所安裝簡便，不(bu)受(shou)場地限制，運行(xing)(xing)費用(yong)(yong)低廉。第三，可以減(jian)少污(wu)(wu)染(ran)(ran)。一(yi)(yi)(yi)個人每(mei)天(tian)排(pai)出的(de)(de)(de)大小便可污(wu)(wu)染(ran)(ran)10噸清潔的(de)(de)(de)水(shui)，一(yi)(yi)(yi)座普通(tong)公廁(ce)中一(yi)(yi)(yi)天(tian)的(de)(de)(de)排(pai)泄物(wu)，可以污(wu)(wu)染(ran)(ran)1000噸清潔的(de)(de)(de)水(shui)。而且糞(fen)便中含有很(hen)多寄生(sheng)蟲(chong)(chong)，且其(qi)能(neng)生(sheng)存很(hen)長時間，糞(fen)便進入(ru)土壤中，寄生(sheng)蟲(chong)(chong)也(ye)隨之傳播，人們的(de)(de)(de)健康(kang)受(shou)到了影響(xiang)。如何有效地控制寄生(sheng)蟲(chong)(chong)的(de)(de)(de)傳播，關鍵(jian)要實(shi)行(xing)(xing)糞(fen)便無(wu)害(hai)化處(chu)理，經(jing)過(guo)(guo)處(chu)理后的(de)(de)(de)糞(fen)便，方(fang)可將其(qi)用(yong)(yong)于(yu)施(shi)肥等(deng)(deng)。

　　5.2營銷的基本(ben)戰略:

　　鑒于目前(qian)市(shi)(shi)(shi)場上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)先(xian)者均為知名國(guo)際(ji)大公(gong)(gong)司(si)(si)，技術及資金實力雄厚，在(zai)創業階(jie)段，借助目前(qian)領(ling)先(xian)者打下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場基礎，我(wo)(wo)公(gong)(gong)司(si)(si)將采(cai)取(qu)“三(san)步(bu)走”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略(lve)，對(dui)(dui)(dui)目標市(shi)(shi)(shi)場進(jin)行(xing)逐(zhu)步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)滲透，并根據(ju)中國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)情(qing)采(cai)取(qu)普(pu)通老百姓樂于接(jie)受的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式(shi)，建立(li)完善的(de)(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)后服(fu)務體系并提供專業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)咨詢服(fu)務，逐(zhu)步(bu)站穩腳跟。同時(shi)采(cai)用(yong)“整合營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)傳(chuan)(chuan)(chuan)播”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)盡快提高(gao)公(gong)(gong)司(si)(si)和(he)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名度，以(yi)充(chong)分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息傳(chuan)(chuan)(chuan)播來推(tui)動市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，推(tui)行(xing)以(yi)公(gong)(gong)共關系(PR)和(he)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)推(tui)動銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)。在(zai)初(chu)級階(jie)段，利(li)用(yong)代理商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網絡(luo)(luo)和(he)直銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)進(jin)行(xing)銷(xiao)(xiao)售(shou)。公(gong)(gong)司(si)(si)發(fa)展壯大后將建立(li)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)網絡(luo)(luo)，并充(chong)分(fen)利(li)用(yong)“互聯(lian)網平臺”進(jin)行(xing)銷(xiao)(xiao)售(shou)和(he)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)。 市(shi)(shi)(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)4P(產(chan)品，定價，渠(qu)道，促銷(xiao)(xiao))原則(ze)，4C(成本，消費者，便利(li)，溝(gou)通)原則(ze)，品牌(pai)推(tui)廣策略(lve)，廣告宣傳(chuan)(chuan)(chuan)策略(lve)等將在(zai)我(wo)(wo)公(gong)(gong)司(si)(si)得以(yi)充(chong)分(fen)體現。另外如果是家庭買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生態廁所處理器，一(yi)年更換一(yi)次(ci)微生物處理器，三(san)個月更換一(yi)次(ci)菌種,而(er)對(dui)(dui)(dui)于一(yi)些大型場所，我(wo)(wo)們(men)會把產(chan)品做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)更大一(yi)些，一(yi)年更換一(yi)次(ci)處理器。對(dui)(dui)(dui)于不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)(dui)象，做(zuo)出不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)針。

　　具體如下：

　　(1)市場機構和營銷渠道的選擇(ze);

　　我公(gong)司將建立促銷(xiao)，直銷(xiao)，電話銷(xiao)售以及后(hou)期網(wang)上銷(xiao)售的(de)渠(qu)道。

　　(2)營銷(xiao)隊伍和管(guan)理;

　　我公司將(jiang)建立(li)專門的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)機構(gou)，負責向(xiang)家(jia)庭(ting)，公司，鐵(tie)路，公路，風景區，畜牧場，公共(gong)廁所(suo)等處(chu)去推銷(xiao)(xiao)(xiao)。并(bing)對(dui)(dui)營銷(xiao)(xiao)(xiao)機構(gou)施行嚴(yan)格的(de)(de)管理(li)。其工(gong)資的(de)(de)分發實(shi)(shi)行按提(ti)成分發，底薪為800，推銷(xiao)(xiao)(xiao)越(yue)多，工(gong)資越(yue)高。并(bing)對(dui)(dui)某些購量(liang)大的(de)(de)機構(gou)，實(shi)(shi)行一定的(de)(de)優惠政(zheng)策。每月(yue)定期(qi)對(dui)(dui)推銷(xiao)(xiao)(xiao)人員(yuan)實(shi)(shi)行培(pei)訓(xun)，并(bing)時常對(dui)(dui)他們(men)的(de)(de)生活進行慰問(wen)。

　　(3)促(cu)銷計劃和(he)廣告策略;

　　公(gong)司投(tou)入一定成本(ben)利用廣告(gao)宣(xuan)傳(chuan)公(gong)司和品(pin)牌形象、推(tui)介公(gong)司產(chan)品(pin)十分(fen)必(bi)要。但(dan)應(ying)根據產(chan)品(pin)自身的特點(dian)來選擇(ze)廣告(gao)投(tou)放的媒介。在銷售(shou)中,廣告(gao)和營業推(tui)廣策略常常同時運用。受眾面廣,可利用廣播、電視(shi)、網絡等(deng)各種(zhong)形式(shi)進行廣告(gao)宣(xuan)傳(chuan),消費(fei)者對品(pin)牌和產(chan)品(pin)具有一定認知度后,則可結合營業推(tui)廣,如(ru)有獎(jiang)銷售(shou)、打折促銷等(deng)方式(shi)。消費(fei)群(qun)體對價格敏感,促銷策略的實施可有效地促進這部分(fen)人群(qun)的消費(fei)量。

　　(4)產品策略

　　a.產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心(xin)目(mu)中尋找一個空位，使(shi)產品迅速啟動市場。

　　b.產(chan)(chan)品質(zhi)量(liang)功能方案。產(chan)(chan)品質(zhi)量(liang)就是產(chan)(chan)品的(de)市場生命。公司對產(chan)(chan)品應有(you)完善的(de)質(zhi)量(liang)保證體系。

　　c.產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌。形(xing)成一定(ding)知名(ming)度、美(mei)譽度，樹(shu)立消費者心(xin)目中的知名(ming)品(pin)(pin)牌，必須有強烈的創(chuang)牌意識。

　　d.產品包(bao)裝。包(bao)裝是消(xiao)費者對產品的第(di)一印象，需做出準確的包(bao)裝策略。

　　第六章經營管理及體制改革

　　6.1經營計劃

　　公(gong)(gong)司成(cheng)立第(di)一(yi)階段，經營目標定位在天津市(shi)，因為對(dui)天津市(shi)場環境比較熟悉，且本市(shi)為華(hua)北(bei)經濟水平較高地區，商(shang)業(ye)投資環境好(hao)，預(yu)計(ji)(ji)會帶來較大利潤。由于了解到微生物制劑(ji)盒的潛在市(shi)場承受能力比較大，據此我(wo)公(gong)(gong)司以天津濱海(hai)工(gong)(gong)業(ye)園區為依托(tuo)，計(ji)(ji)劃建(jian)立中型生產基地，之后開始辦(ban)理申(shen)報審批手(shou)續(xu)，同時進行(xing)公(gong)(gong)司實(shi)體的基建(jian)工(gong)(gong)作。購(gou)買實(shi)驗(yan)室必備設(she)備，招聘(pin)并培訓人員。根據經驗(yan)，以上工(gong)(gong)作將在十個月至一(yi)年內完成(cheng)。

　　第二階段繼續開拓(tuo)和占(zhan)領市場(chang)，配合宣傳攻勢，初(chu)步(bu)完成市場(chang)覆蓋，并盡量與(yu)各公司(si)及工(gong)廠(chang)尋求合作，以此保證公司(si)的(de)持續發展。

　　第(di)三階段在穩固(gu)本市(shi)主體(ti)市(shi)場基礎上，向(xiang)整個華(hua)北地區擴展，不斷(duan)開拓新的(de)市(shi)場。同時進行二次融(rong)資，貸(dai)入(ru)資金進行設施設備(bei)的(de)擴建與改(gai)造，擴大生產規模，以(yi)適應(ying)市(shi)場需求。

　　第四階段開(kai)發新技術，更新換代產(chan)品(pin)，不斷增加產(chan)品(pin)的技術含(han)量，并參考(kao)當時市(shi)場(chang)上(shang)同類產(chan)品(pin)的優缺點進行改進，向全國擴展市(shi)場(chang)。

　　第(di)五階段初(chu)步打開全國(guo)市場，憑借節能環(huan)保、操(cao)作簡便、價格適宜三大(da)優勢，與國(guo)內(nei)同類廠商(shang)競爭，最終使(shi)產(chan)品深入人心(xin)。

　　6.2公司轉型準備

　　公(gong)(gong)司計劃在二(er)到(dao)三年以后(hou)發行(xing)股票，向社(she)會(hui)融(rong)資(zi)，此時(shi)將(jiang)成為風險投(tou)資(zi)人(ren)的最佳(jia)退出時(shi)期。由于我公(gong)(gong)司是計劃性發行(xing)股票，材料還(huan)不完善，有待實際投(tou)產(chan)以后(hou)再做周(zhou)密(mi)權衡(heng)。 6.3管理結構(gou)

　　公(gong)司在創業(ye)(ye)初期，規模(mo)中(zhong)等，采用直線(xian)職能制組織(zhi)結構，這(zhe)種組織(zhi)結構權責分(fen)明，便(bian)于統一指(zhi)揮，集中(zhong)管理(li)，公(gong)司形式為有限(xian)責任公(gong)司。總經(jing)理(li)主要(yao)負責公(gong)司及其(qi)雇員的(de)法律與道德(de)行為。其(qi)職責是保(bao)護和(he)(he)提高股東的(de)利(li)益(yi)，不斷的(de)協(xie)調公(gong)司和(he)(he)雇員之間的(de)公(gong)平(ping)關(guan)系，滿足有關(guan)業(ye)(ye)務的(de)法律要(yao)求。總經(jing)理(li)商(shang)計(ji)整(zheng)個業(ye)(ye)務的(de)管理(li)事項，同(tong)時(shi)也審查(cha)和(he)(he)評價經(jing)營情況。監督全公(gong)司的(de)活動及雇員利(li)益(yi)、薪(xin)金、財政(zheng)決策和(he)(he)投資。

　　各部門經理(li)一名，要(yao)求(qiu)不僅要(yao)有(you)(you)資歷和懂專業技(ji)術(shu)，同時應(ying)具(ju)備豐富的(de)(de)管理(li)經驗(yan)并且年(nian)輕化(hua)。技(ji)術(shu)人員被提拔(ba)到(dao)領導(dao)崗位前，要(yao)接(jie)受管理(li)技(ji)術(shu)的(de)(de)培訓，公(gong)司全體員工應(ying)具(ju)有(you)(you)大專以上(shang)學歷，高級管理(li)人員要(yao)有(you)(you)碩士以上(shang)教(jiao)育背景和相近行業的(de)(de)工作經驗(yan)。

　　第七章風險分析

　　概述：我公司成立上市后主要(yao)面(mian)臨的(de)風險(xian)(xian)(xian)主要(yao)有(you)四種：財(cai)務風險(xian)(xian)(xian)、管理(li)(li)(li)風險(xian)(xian)(xian)、技術(shu)風險(xian)(xian)(xian)和操(cao)作風險(xian)(xian)(xian)。針(zhen)對這(zhe)些風險(xian)(xian)(xian)，我公司建(jian)立有(you)一套集文化(hua)、方法、模(mo)型、管理(li)(li)(li)制(zhi)度(du)、組織(zhi)架構于一體的(de)綜合性風險(xian)(xian)(xian)管理(li)(li)(li)系(xi)統(tong)，主要(yao)包括四大模(mo)塊(kuai):一、法人治理(li)(li)(li)結構。二(er)、風險(xian)(xian)(xian)管理(li)(li)(li)組織(zhi)。三、財(cai)務運營(ying)和公司運營(ying)的(de)政策、制(zhi)度(du)與程(cheng)序。四、內部審計系(xi)統(tong)。這(zhe)將在各個(ge)風險(xian)(xian)(xian)管理(li)(li)(li)中得以體現。

　　7.1財務風險

　　公司(si)財務結構的(de)(de)不(bu)合理(li)，往往會(hui)給(gei)公司(si)造成(cheng)財務風險(xian)(xian)。當我(wo)公司(si)財務運(yun)營和公司(si)運(yun)營的(de)(de)政策、制(zhi)度(du)與程序出現不(bu)均(jun)衡時，很可能(neng)導(dao)致(zhi)出現以下(xia)風險(xian)(xian)1.無力償還債務風2利率(lv)變(bian)動3再籌資風險(xian)(xian)。當然，對于(yu)我(wo)們對于(yu)公司(si)而言，這(zhe)里的(de)(de)邏輯并不(bu)是(shi)因為懷(huai)疑每個人都有可能(neng)出問題而制(zhi)定制(zhi)度(du)，而是(shi)如果(guo)沒有一(yi)套完善(shan)的(de)(de)制(zhi)度(du)，就肯定或非(fei)常有可能(neng)會(hui)出問題。為避(bi)免和降(jiang)低(di)這(zhe)種風險(xian)(xian)可能(neng)帶(dai)來的(de)(de)損失，我(wo)公司(si)將采取以下(xia)策略：

　　第一，風(feng)險的(de)自留。即(ji)自擔風(feng)險，由公(gong)司自行設立基(ji)金，自行承擔損失(shi)發(fa)生后財(cai)務(wu)后果(guo)，并且隨(sui)著決策涉(she)及財(cai)務(wu)金額的(de)增加，簽字領導的(de)級別也必須(xu)相(xiang)應提(ti)高。

　　第二，建(jian)立(li)內部審(shen)計(ji)(ji)系統。不僅包括(kuo)財務報表的審(shen)計(ji)(ji)，也包括(kuo)公司內部控制(zhi)、程(cheng)序的執行情(qing)況、戰略的貫徹情(qing)況、依法(fa)運行的情(qing)況等的審(shen)計(ji)(ji)。具體實施方(fang)法(fa)可如(ru)下：

　　(1)認真做好(hao)信用賒銷對象(xiang)的資信調(diao)查。審慎性調(diao)查是了(le)解客戶信用狀況、防(fang)范信用風(feng)險的重(zhong)要(yao)措施。

　　(2)建立賒(she)銷審(shen)批(pi)(pi)制(zhi)度。所有(you)的(de)賒(she)銷業務，均需經過有(you)審(shen)批(pi)(pi)資格的(de)經辦人員審(shen)批(pi)(pi)后(hou)方可(ke)進(jin)行，以防(fang)止信用盲目擴張。

　　(3)建(jian)立銷(xiao)(xiao)售(shou)回(hui)款(kuan)一條龍(long)責(ze)任(ren)(ren)制。為防止銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)(yuan)為了(le)片面(mian)追求完(wan)成銷(xiao)(xiao)售(shou)任(ren)(ren)務(wu)而(er)盲(mang)目授信，我(wo)公司(si)在內(nei)部明確，追討應收(shou)(shou)(shou)賬款(kuan)不僅是財務(wu)人員(yuan)(yuan)(yuan)的責(ze)任(ren)(ren)，更是銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)(yuan)的責(ze)任(ren)(ren)。同時，制定(ding)嚴格的資金(jin)回(hui)款(kuan)考(kao)核(he)制度，以(yi)實際收(shou)(shou)(shou)到的貨(huo)款(kuan)數作為銷(xiao)(xiao)售(shou)部門的考(kao)核(he)指標(biao)，每(mei)個銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)(yuan)必須對每(mei)一項銷(xiao)(xiao)售(shou)業務(wu)從簽訂(ding)合同到回(hui)收(shou)(shou)(shou)資金(jin)全過(guo)程負責(ze)。

　　7.2管理風險

　　公(gong)司(si)建立良(liang)好的(de)管(guan)(guan)理架構(gou)、適當的(de)預警(jing)和報(bao)(bao)告機制(zhi)、合理的(de)危機管(guan)(guan)理程序和階段性(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)實(shi)時(shi)(shi)檢(jian)查制(zhi)度。設立集(ji)中(zhong)處理流動(dong)性(xing)(xing)(xing)(xing)風險(xian)的(de)部門(men)，允許此(ci)類部門(men)直接(jie)向總經理或(huo)其(qi)他管(guan)(guan)理層(ceng)(ceng)提(ti)交報(bao)(bao)告，反(fan)映公(gong)司(si)面臨的(de)流動(dong)性(xing)(xing)(xing)(xing)風險(xian)問題。一(yi)旦發生流動(dong)性(xing)(xing)(xing)(xing)風險(xian)事件，必(bi)須及(ji)時(shi)(shi)使用健全的(de)流動(dong)性(xing)(xing)(xing)(xing)風險(xian)測量標準，科(ke)學評估資(zi)產負債(zhai)的(de)流動(dong)性(xing)(xing)(xing)(xing)風險(xian)，進行風險(xian)控制(zhi)。同時(shi)(shi)，需要定期(qi)報(bao)(bao)告和檢(jian)查公(gong)司(si)的(de)流動(dong)性(xing)(xing)(xing)(xing)狀況(kuang)，對此(ci)作出評價(jia)，及(ji)時(shi)(shi)告知管(guan)(guan)理層(ceng)(ceng)。

　　考察(cha)各種風(feng)險(xian)，判(pan)斷風(feng)險(xian)的(de)性質和后果(guo)，對風(feng)險(xian)進(jin)行分類，選擇(ze)風(feng)險(xian)處理的(de)方(fang)案(an)，編制風(feng)險(xian)處理的(de)實施計劃(hua)。

　　法人治理結構(gou)(gou)。設立良好的好的法人治理結構(gou)(gou)以減少(shao)決策的失誤，防止減少(shao)股(gu)東資產自失，縮小減少(shao)代理人所引發(fa)的各種成本。

　　7.3技術風險

　　創業公(gong)(gong)司(si)在其發(fa)展(zhan)的(de)(de)不(bu)同階段的(de)(de)技(ji)術(shu)風險(xian)(xian)可(ke)分為研(yan)(yan)制開發(fa)費用、技(ji)術(shu)效果(guo)風險(xian)(xian)、技(ji)術(shu)壽命(ming)短風險(xian)(xian)和產品(pin)的(de)(de)售后服(fu)務風險(xian)(xian)。本項目的(de)(de)技(ji)術(shu)成果(guo)填補天津市科(ke)技(ji)空白，經鑒定，屬于(yu)國家(jia)先(xian)進水(shui)平，其核心方(fang)法是經研(yan)(yan)究人(ren)員多(duo)年科(ke)研(yan)(yan)的(de)(de)結果(guo)，而(er)且該技(ji)術(shu)正在準備申請國家(jia)專利。添翼生物科(ke)技(ji)有限公(gong)(gong)司(si)將(jiang)建立(li)自(zi)己的(de)(de)研(yan)(yan)究開發(fa)部門，建立(li)有競爭性的(de)(de)人(ren)才(cai)制度(du)，吸引(yin)優秀人(ren)才(cai)，建立(li)強大的(de)(de)研(yan)(yan)發(fa)實力以使本公(gong)(gong)司(si)在國內長期保持技(ji)術(shu)領(ling)先(xian)。

　　7.4操作風險

　　為(wei)了(le)避免或減輕因(yin)資本運作失敗給公司帶來(lai)的損失，資本運作必(bi)遵(zun)循以下幾個(ge)原則：

　　一(yi)、量(liang)力而行。根據公司的資(zi)金、管(guan)理(li)實力確定資(zi)本運作的規模和速度，避(bi)免擴張過(guo)快導致資(zi)金緊張或管(guan)理(li)疏漏，影響公司正常運轉。

　　二(er)、戰(zhan)(zhan)略(lve)優(you)先(xian)。資本運(yun)作必須(xu)有明確的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)意圖，符(fu)合(he)公司(si)戰(zhan)(zhan)略(lve)規劃，有助于提(ti)升(sheng)公司(si)的(de)競爭地位。

　　三(san)、盡(jin)職調查(cha)。盡(jin)職調查(cha)又稱審慎性調查(cha)，指資本(ben)運作過程(cheng)中對(dui)目標公(gong)司經營、財(cai)務(wu)、管理、資產負債(zhai)、市(shi)場情況、法律風險(xian)等各方面的詳細了(le)解和(he)分析，是防(fang)范信息不(bu)對(dui)稱風險(xian)的最重要(yao)手段。

　　四(si)、關注整(zheng)合(he)。資(zi)本運作(zuo)前考慮資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)的(de)可行性，絕對不要輕(qing)視資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)的(de)難(nan)度(du)。資(zi)本運作(zuo)的(de)后期(qi)則要把資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)作(zuo)為公司管理的(de)重要任務來抓，避免虎頭蛇(she)尾、功虧(kui)一簣。

　　大學生創業計劃書 篇11

　　民以食為天，但(dan)在(zai)高校里，學(xue)校食堂的伙食一(yi)直被(bei)學(xue)生(sheng)們所(suo)抱怨，由(you)于學(xue)校食堂普遍都是以大鍋(guo)菜的方(fang)式做(zuo)的，雖然價格(ge)較低但(dan)很(hen)少能(neng)真正(zheng)讓學(xue)生(sheng)歡迎。現如(ru)今，人們的生(sheng)活水平在(zai)不斷提高，對于高校學(xue)生(sheng)來說，健康營養，價格(ge)適(shi)中的飲食才是他們所(suo)需(xu)要的。因此，在(zai)學(xue)校附近(jin)辦一(yi)個專(zhuan)以學(xue)生(sheng)為消費群體的餐廳是我(wo)所(suo)想要創業的目標。

　　我(wo)的(de)創(chuang)業夢想已經(jing)存在很長時間，對于餐廳的(de)創(chuang)建及其(qi)運行(xing)模式已經(jing)有所了解。另(ling)外，資(zi)金的(de)籌(chou)措，人員的(de)聘用，地點的(de)選擇正在進(jin)行(xing)中。

　　一項目概況

　　項目(mu)目(mu)的：校(xiao)園食堂的伙食一(yi)直是學校(xiao)的詬(gou)病，在學校(xiao)附近經營一(yi)個(ge)價格(ge)適中，品種多樣(yang)的餐廳(ting)是一(yi)個(ge)非常盈利的創(chuang)業(ye)項目(mu)。

　　項(xiang)目名稱：櫻(ying)蘭餐廳(ting)

　　性質：提(ti)供早(zao)餐(can)，午餐(can)，晚餐(can)及特色冷飲(yin)和休(xiu)閑餐(can)飲(yin)等學生餐(can)廳(ting)。

　　建設地點：合肥大學城(cheng)

　　市場分析(xi)：在大(da)(da)學(xue)(xue)中一(yi)直被詬病的(de)(de)(de)就是(shi)大(da)(da)學(xue)(xue)食(shi)堂的(de)(de)(de)飲(yin)(yin)食(shi)問(wen)題(ti)(ti)，大(da)(da)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)飲(yin)(yin)食(shi)質(zhi)(zhi)量(liang)不高(gao)(gao)已成(cheng)為公認的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，僅僅是(shi)滿足了(le)學(xue)(xue)生(sheng)們的(de)(de)(de)溫飽問(wen)題(ti)(ti)，而質(zhi)(zhi)量(liang)卻遠遠沒有達到學(xue)(xue)生(sheng)們的(de)(de)(de)要求(qiu)。本餐廳就是(shi)根據這一(yi)點，為了(le)提(ti)高(gao)(gao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)飲(yin)(yin)食(shi)質(zhi)(zhi)量(liang)，旨在為高(gao)(gao)校(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)提(ti)供價格低廉安全(quan)高(gao)(gao)質(zhi)(zhi)并(bing)富有特色的(de)(de)(de)食(shi)品，并(bing)且同時(shi)為各高(gao)(gao)校(xiao)提(ti)供一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)勤工助學(xue)(xue)崗位，幫助貧困生(sheng)更好的(de)(de)(de)完成(cheng)學(xue)(xue)業(ye)。

　　宗(zong)旨：健康(kang)營養，服務學生(sheng)，創造有特色的餐廳

　　經營范圍：提(ti)供早餐(can)，午餐(can)，晚(wan)餐(can)及(ji)特色冷飲和(he)休閑餐(can)飲

　　1。早餐以浙江等南方小(xiao)吃為主打特(te)色，當然本(ben)地小(xiao)吃也是少不了的(de)(de)。品種多，口味全，營養豐(feng)，使就餐者有更(geng)多的(de)(de)選擇。

　　2。午(wu)餐和晚餐則有中西(xi)不同口味(wei)菜(cai)式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆(dou)甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。

　　3。全天提供各色餐點，冷(leng)飲，熱(re)飲。

　　市場(chang)營銷：在(zai)餐(can)廳(ting)的(de)初(chu)步(bu)發(fa)展階段，采用優(you)惠營銷，利用各(ge)(ge)種優(you)惠方式吸引學生，并(bing)在(zai)各(ge)(ge)個高校里進行宣傳(chuan)，不(bu)斷加(jia)深學生對本餐(can)廳(ting)的(de)印象，打響品牌(pai)。同時，聘用手藝(yi)精良(liang)的(de)廚師，創作各(ge)(ge)種精致美(mei)食。隨著餐(can)廳(ting)的(de)固(gu)定食客(ke)的(de)增(zeng)加(jia)，建立起堅實的(de)客(ke)戶關(guan)系。

　　財務(wu)數據：財務(wu)計劃欄

　　注(zhu)冊(ce)金(jin)額：十五萬元

　　融資方(fang)式：自己工作所得五萬元，家(jia)人助資五萬，貸款五萬

　　組織理念：特色飲食，微(wei)笑服務

　　結論：學(xue)(xue)生(sheng)餐(can)廳與(yu)(yu)傳統餐(can)廳有著明顯的(de)不同，其特色經(jing)營會(hui)是(shi)(shi)其盈(ying)利的(de)主要來(lai)源。以(yi)大學(xue)(xue)城為其市(shi)(shi)場，消費群集中(zhong)，消費方向穩定，人流量(liang)大，消費的(de)潛在(zai)(zai)性強，是(shi)(shi)餐(can)廳存在(zai)(zai)之主要支(zhi)柱。據我們的(de)市(shi)(shi)場調(diao)查與(yu)(yu)分(fen)析，本店產品(pin)的(de)市(shi)(shi)場需(xu)求是(shi)(shi)存在(zai)(zai)的(de)，并具有一(yi)定的(de)競爭力(li)。而本人正是(shi)(shi)學(xue)(xue)生(sheng)————這個最大客戶群中(zhong)的(de)一(yi)員，所(suo)以(yi)更能了解顧(gu)客需(xu)要什么樣的(de)產品(pin)和服務，從這些方面(mian)來(lai)看，是(shi)(shi)應該是(shi)(shi)很有機(ji)會(hui)擠入(ru)該餐(can)飲(yin)市(shi)(shi)場的(de)。

　　二管理層

　　（一）餐飲經營者(zhe)

　　***

　　1。擁有(you)餐廳(ting)的決策權，對餐廳(ting)成員有(you)聘用解雇的權力。

　　2。餐(can)廳員(yuan)工(gong)的薪(xin)資和休假的安排(pai)

　　3。熱情待客，客人至(zhi)上，保證(zheng)優良的服務，加強對員工服務態(tai)度的監督。

　　4。控(kong)(kong)制(zhi)餐廳(ting)的(de)(de)經營情(qing)況，加強對餐廳(ting)的(de)(de)財(cai)產管(guan)理，掌握和控(kong)(kong)制(zhi)好各種物品(pin)的(de)(de)使用情(qing)況。

　　5。加(jia)強對每個廚(chu)師(shi)的(de)(de)溝通合作，提供客人(ren)的(de)(de)意見(jian)和改進食品的(de)(de)質量。

　　（二）中餐廚師

　　****

　　1。每日早午餐的制(zhi)作，保證食(shi)品質量(liang)

　　2。遵守(shou)作息時間，準時開餐，不擅離職守(shou)，不得無緣(yuan)無故(gu)罷工，影響餐廳經營。

　　3。遵守安(an)全操作流(liu)程，合(he)理使用原材料，節(jie)約水、電、燃氣等消費。

　　4。上班時穿廚師專(zhuan)用服，將自(zi)身整理干凈，在工作時間(jian)不抽(chou)煙，安(an)全烹(peng)飪。

　　5。努力創作特色(se)飲食。

　　（三）西餐廚師

　　****

　　與中(zhong)餐廳(ting)廚師(shi)職責相同。

　　（四）服務(wu)生（三人(ren)）

　　*********

　　1。微(wei)笑服(fu)務，禮貌待人。

　　2。餐(can)(can)廳每日營(ying)業前，整理好桌椅，餐(can)(can)廳衛生(sheng)，準備好各種(zhong)用品(pin)，確保餐(can)(can)廳正常(chang)營(ying)業。

　　3。客(ke)(ke)到時(shi)，及時(shi)安排好(hao)客(ke)(ke)人(ren)入(ru)座，主(zhu)動介紹(shao)本餐(can)廳特(te)色飲食。

　　4。對(dui)客(ke)人(ren)禮貌(mao)，客(ke)人(ren)的非(fei)私人(ren)問題(ti)有問必答(da)，隨時留意客(ke)人(ren)情況，努力將客(ke)人(ren)服務周(zhou)到。

　　5。工作中碰見(jian)自己不能解(jie)決的問(wen)題，及(ji)時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解(jie)決問(wen)題。

　　6。客(ke)人離開后，注意是否有遺留物(wu)，若(ruo)有，速(su)(su)交柜臺，然(ran)后，迅速(su)(su)整理餐桌，做(zuo)好(hao)下一(yi)批客(ke)人來(lai)之前的準備。

　　7。下班前(qian)檢查工(gong)作區域是否關燈，關窗，電源是否切斷，確保安全(quan)。

　　8。與員(yuan)工之間建立良好關系，互(hu)相幫助(zhu)，遵守(shou)餐廳(ting)規章制(zhi)度。

　　三研究與開發

　　（一）項目申請

　　餐廳的創建需要進(jin)行(xing)申請，取得(de)經營(ying)許(xu)可證。在銀行(xing)進(jin)行(xing)抵押貸款，獲取開(kai)業基金(jin)。

　　（二）餐廳開辦前準備

　　1。租用場地

　　2。裝修餐廳，餐廳風格(ge)自然，隨意(yi)，同(tong)時負(fu)有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色(se)調，廚房(fang)布置(zhi)合(he)理精致，采光性好，整體感觀介于(yu)家(jia)庭廚房(fang)性質與酒店(dian)廚房(fang)性質之間。

　　3。聘(pin)用中(zhong)西餐(can)廚師，簽訂合(he)同。

　　4。聯系用原材料供應商，與之簽訂合作合同。

　　5。聘用勤工(gong)(gong)儉學的(de)學生為服務員(yuan)，談好薪資(zi)，工(gong)(gong)作時間，工(gong)(gong)作內容，簽(qian)訂好勞工(gong)(gong)合(he)同。

　　6。開(kai)始在各高校進(jin)行宣(xuan)傳(chuan)活(huo)動(dong)。

　　四行業及市場

　　餐(can)廳是為人們提供生(sheng)活(huo)飲(yin)食的(de)地(di)方，是人們生(sheng)活(huo)所(suo)必(bi)不(bu)(bu)可少(shao)的(de)。隨著生(sheng)活(huo)的(de)不(bu)(bu)斷進步，經(jing)濟的(de)不(bu)(bu)斷發展(zhan)，填飽肚(du)子(zi)不(bu)(bu)再是人們對飲(yin)食的(de)要求，現在的(de)人所(suo)追求的(de)是干凈衛(wei)生(sheng)，有特色的(de)餐(can)廳。而本餐(can)廳就是在此(ci)基(ji)礎上建(jian)立起來(lai)的(de)，價格適(shi)中，選擇多樣，安全衛(wei)生(sheng)，微笑服務(wu)是我們餐(can)廳能生(sheng)存下來(lai)的(de)重要條件。

　　（一）此類餐(can)廳(ting)的(de)形(xing)成及發展前(qian)景

　　世(shi)界(jie)的(de)(de)不(bu)斷融(rong)合(he)，越來越多的(de)(de)西(xi)餐(can)廳(ting)在中(zhong)(zhong)國建立起(qi)來，高校的(de)(de)學生接觸的(de)(de)西(xi)方文化，讓他們(men)對(dui)西(xi)方的(de)(de)食物充滿(man)好(hao)奇(qi)，因此(ci)，像本餐(can)廳(ting)中(zhong)(zhong)餐(can)為主，西(xi)餐(can)為輔的(de)(de)餐(can)廳(ting)有(you)著一定(ding)的(de)(de)市場需求，只要價格(ge)安排合(he)理，味道較(jiao)(jiao)好(hao)，餐(can)廳(ting)風格(ge)獨特(te)，一定(ding)會有(you)較(jiao)(jiao)高盈(ying)利(li)。

　　（二）餐(can)廳所在地（大學城）消費(fei)市場(chang)分析

　　合(he)肥大(da)學(xue)城是合(he)肥各所(suo)高校集中(zhong)的(de)地方(fang)，消費量大(da)，中(zhong)餐(can)廳(ting)多，但是專為學(xue)生(sheng)提供(gong)休閑場(chang)所(suo)的(de)餐(can)廳(ting)卻并不多，因此，學(xue)生(sheng)餐(can)廳(ting)會有較大(da)的(de)市場(chang)。且由(you)于(yu)本餐(can)廳(ting)的(de)價格安排較為適中(zhong)，符(fu)合(he)大(da)部分(fen)學(xue)生(sheng)的(de)消費標準。

　　（三）現已(yi)創辦的此類餐(can)廳概況

　　1。名(ming)稱：**餐廳

　　2。成立時間(jian)：****年**月**日(ri)

　　3。所在位置(zhi)：合肥大學城

　　4。優勢分(fen)析：存在(zai)時(shi)間長，有固(gu)定客(ke)人(ren)(ren)，午餐、晚餐有特色，開業(ye)時(shi)，此(ci)類餐廳并(bing)不多，因此(ci)具有較高的(de)人(ren)(ren)氣，符合人(ren)(ren)們(men)追(zhui)求新奇的(de)心理。且在(zai)當(dang)時(shi)，價(jia)格便宜(yi)，風味(wei)獨特，頗受追(zhui)捧。

　　5。主要經營項目介紹：午餐(can)是中餐(can)，晚餐(can)是西餐(can)

　　6。存在的缺(que)陷：

　　1。餐廳(ting)長(chang)時(shi)間(jian)的風格未作改變(bian)，且飲食種類幾乎沒有變(bian)化，消費者毫無(wu)新鮮(xian)感。

　　2。因為生(sheng)意較為火爆，整體價格(ge)有所(suo)上調，受到學(xue)生(sheng)的不(bu)滿。

　　7。本餐(can)廳的競爭(zheng)策略

　　（一）做好宣傳，開(kai)展各種促銷活動

　　1。前(qian)期(qi)宣(xuan)傳：大(da)規模，高強度，投(tou)入(ru)較大(da)。后期(qi)宣(xuan)傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口(kou)碑營銷。定期(qi)具體(ti)活動的(de)策劃和組織(zhi)，通過活動時(shi)時(shi)提醒(xing)顧客的(de)消費意識。

　　2。針對(dui)節假日，開展有針對(dui)性的促銷(xiao)策略(lve)。

　　（二）創造本餐(can)廳特色(se)

　　1。永遠(yuan)不要(yao)讓(rang)自(zi)己的(de)(de)餐廳落伍，應(ying)始終保持(chi)高雅(ya)的(de)(de)格調，緊跟(gen)潮流和消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)的(de)(de)消(xiao)費(fei)習慣和真實需要(yao)；自(zi)己的(de)(de)餐廳是為高校師生提供飲食的(de)(de)，要(yao)有這種意識――永遠(yuan)和校園生活合拍。

　　2。這是(shi)你的(de)餐(can)廳(ting)。每(mei)一個員工都(dou)應該有這種(zhong)主人意識，熱情，主動，有親(qin)和(he)力。應該通過一系列的(de)方(fang)法讓員工把這種(zhong)意識時刻(ke)牢記，讓每(mei)一個員工都(dou)以自己(ji)就代(dai)表餐(can)廳(ting)的(de)形象而自豪。

　　五營銷策略

　　（一）在(zai)確定經營方式(shi)前，本餐(can)廳會對消費群和競爭對手(shou)進行調查(cha)和分析，根據(ju)不同情(qing)況制定相應的經營策略：

　　1。優勢宣傳：

　　1。本餐廳(ting)經營解決了(le)學校食(shi)堂飯(fan)菜口味單一等問(wen)題(ti)，也無流(liu)動(dong)小攤(tan)衛生沒有(you)保證的擔憂，并(bing)且與食(shi)堂同樣方便快捷，節約時間。

　　2。同(tong)時(shi)，非(fei)餐點還(huan)提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fei)茶水。

　　3。簡潔舒適(shi)的裝修(xiu)將是餐(can)廳的一(yi)大(da)特(te)點，學生普(pu)遍喜歡(huan)在干凈、服務態度好的餐(can)館就餐(can)，因此令(ling)人滿意的服務也將是本店(dian)的一(yi)大(da)特(te)色。

　　4。此外，學校食堂(tang)有明(ming)確的(de)就餐時限(xian)，而(er)校外很少(shao)有餐館(guan)出售早餐，因此在(zai)(zai)校外的(de)'本店則(ze)可以較容易地抓住這部分(fen)因時間差(cha)而(er)導(dao)致丟失(shi)的(de)市場份額(e)，換句話說就是由在(zai)(zai)就餐點(dian)前(qian)后的(de)一段時間要就餐的(de)潛在(zai)(zai)客(ke)戶群所產(chan)生的(de)市場份額(e)。

　　5。本(ben)餐(can)廳(ting)的消費群(qun)目標(biao)是(shi)高校的學(xue)生，因此，綠色(se)衛生，餐(can)點獨特，價格適(shi)宜是(shi)本(ben)餐(can)廳(ting)重大(da)優勢。

　　6。本餐(can)廳的(de)構造風格符合(he)廣(guang)大學生(sheng)的(de)審美標準。具體(ti)內容請參(can)見附件一。

　　2。服務：

　　本(ben)餐(can)(can)廳(ting)所(suo)推崇的(de)是(shi)微(wei)笑服(fu)務，作為餐(can)(can)廳(ting)的(de)一員，不管是(shi)餐(can)(can)廳(ting)管理者，還是(shi)服(fu)務員，面對(dui)顧客均需要微(wei)笑服(fu)務，真誠(cheng)待人，對(dui)于具體要求本(ben)餐(can)(can)廳(ting)在聘請廚師(shi)以及服(fu)務員時已經強調(diao)。餐(can)(can)廳(ting)規(gui)章制(zhi)度也有明確要求。

　　3。品質與價(jia)格(ge)的雙重保(bao)障的競(jing)爭策略

　　1，本(ben)餐廳所強調(diao)的(de)是綠色生(sheng)活，健(jian)康享受美食，因此，對于原(yuan)材料的(de)購買均(jun)要求較高，符合大學生(sheng)的(de)健(jian)康飲食。

　　2。本(ben)餐廳(ting)的消(xiao)費群是廣大學生(sheng)群體，因此，在價格方(fang)面會(hui)盡量(liang)符合學生(sheng)們的消(xiao)費需(xu)求。

　　4。校園廣告

　　（1）再在前期資助學(xue)生(sheng)所(suo)舉辦的(de)活(huo)動，在其(qi)活(huo)動中推廣本餐(can)廳(ting)，打響本餐(can)廳(ting)的(de)名氣(qi)，吸引顧客(ke)的(de)前來。

　　（2）等(deng)有了一定(ding)的顧(gu)客群(qun)體(ti)，就會采用各種(zhong)優惠方式，來(lai)留住顧(gu)客，當然(ran)這是在盈(ying)利的前提下進行的。

　　（二）經營模(mo)式的建立

　　1。本(ben)餐(can)廳(ting)提(ti)供免(mian)費茶水和鮮湯。并(bing)且米飯的(de)質量相對競爭(zheng)者(zhe)要(yao)好，可采(cai)用不同的(de)做(zuo)法（如：蒸熟，是一種南方飯館常(chang)見(jian)的(de)米飯做(zuo)法），使口感(gan)與眾不同，以求有別于競爭(zheng)者(zhe)，給(gei)顧(gu)客更多(duo)的(de)優(you)惠，以吸引更多(duo)的(de)客源。

　　2。本(ben)餐廳推出(chu)燒烤冷飲、八寶飯等情侶(lv)套餐，由(you)于(yu)休閑飲食的空缺，這也將成為本(ben)店(dian)的一(yi)大特色。

　　3。有許(xu)多學生(sheng)(sheng)習慣(guan)于三(san)點(dian)一(yi)線的(de)生(sheng)(sheng)活方式(shi)，許(xu)多時候為(wei)了節約時間會選(xuan)擇最近的(de)就(jiu)餐地(di)點(dian)而不愿到較遠點(dian)的(de)餐館，所以在地(di)理位置選(xuan)擇上不會與學校大門(men)有太(tai)大的(de)距離。

　　4。餐廳在(zai)適當的(de)(de)時候還將推出(chu)送外的(de)(de)服務(wu)，根據(ju)不(bu)同情況(kuang)采取(qu)相應(ying)得做法。如(ru)：若有三份以上(shang)（包括三份）的(de)(de)叫(jiao)量可以免費送貨(huo)上(shang)門，單獨叫(jiao)外的(de)(de)需交付(fu)一定的(de)(de)送貨(huo)費，這樣還有一個好處(chu)，如(ru)有一人想叫(jiao)外，為了不(bu)出(chu)送貨(huo)費則(ze)會拉上(shang)另外的(de)(de)兩份外，如(ru)此也是能(neng)增(zeng)加銷量的(de)(de)。

　　5。餐(can)廳(ting)使用(yong)不銹鋼制(zhi)的(de)自(zi)助餐(can)盤，即節約又環保，而廢(fei)棄(qi)物也不能隨便傾倒(dao)，可(ke)以(yi)與養殖戶聯(lian)系，讓其免費定期收取，如(ru)此可(ke)以(yi)互利。據(ju)悉，競(jing)爭者在這(zhe)方面做得(de)并不到位，因此良好的(de)就餐(can)環境(jing)是可(ke)以(yi)吸引更多(duo)的(de)顧客的(de)。

　　6。暑假期(qi)間(jian)雖(sui)然客(ke)源會(hui)驟降，但畢(bi)竟還(huan)有部分留校(xiao)學生、附近居民(min)以及(ji)打工人員，屆時可采取減少(shao)生產量，轉移服務(wu)重點等(deng)方式(shi)，以改(gai)善暑期(qi)的經營(ying)狀(zhuang)況。寒假期(qi)間(jian)就考(kao)慮修(xiu)業一個月，已減少(shao)不必要的成本支出。

　　7。制作(zuo)顧客反(fan)饋表(biao)。在服(fu)務中嚴格要求(qiu)工作(zuo)人員樹立(li)顧客第(di)一(yi)的觀念，認真聽取(qu)顧客意(yi)見。將顧客滿(man)(man)意(yi)進行到底。樹立(li)顧客滿(man)(man)意(yi)自(zi)己才滿(man)(man)意(yi)的觀念，做到時時刻刻為顧客著想(xiang)。

　　六市場目標

　　（一）市(shi)場進程(cheng)及(ji)目(mu)標

　　慢(man)慢(man)吸(xi)引顧客的(de)前(qian)來(lai)，努力在半年(nian)內收回初期(qi)的(de)投(tou)資(zi)。提升知名度(du)、美譽(yu)度(du)；積極進行市場(chang)調研，努力的(de)開(kai)發新的(de)飲食產品，為餐廳的(de)進一步發展積蓄資(zi)本。

　　進一步健全(quan)餐廳的經(jing)營(ying)管理體(ti)制，確(que)定(ding)自己的特色(se)品牌飲食，各(ge)類(lei)活動相繼推出，是固(gu)定(ding)的顧客人數進一步增(zeng)加。餐廳運營(ying)已經(jing)步入穩定(ding)良好的狀(zhuang)態，

　　在(zai)經營穩定后，可(ke)以考慮擴(kuo)大經營，擴(kuo)大餐(can)廳的(de)(de)范圍，并(bing)可(ke)以尋找新(xin)的(de)(de)經營場所(suo)，做連鎖(suo)經營，并(bing)慢慢打造自己的(de)(de)品牌，可(ke)以往專為學生(sheng)提(ti)供(gong)飲食的(de)(de)餐(can)飲行業發展

　　七風險及對策

　　（一）資金方面

　　為防止資(zi)金回(hui)收較慢，資(zi)金鏈(lian)條發生斷裂，需要有(you)(you)備(bei)留資(zi)金，十五萬元(yuan)的(de)開業資(zi)金必(bi)須要有(you)(you)一(yi)定(ding)的(de)資(zi)金留做備(bei)用(yong)。

　　（二）資源方面

　　本(ben)餐廳的(de)原料主要(yao)以果蔬(shu)、豆(dou)類、菌(jun)類為主，是當(dang)今最受歡迎的(de)綠色(se)天然(ran)無污(wu)染食品，尤其本(ben)餐廳是以綠色(se)食品為主的(de)餐廳，因此在(zai)原料的(de)選擇上需(xu)要(yao)專業的(de)知識和(he)技(ji)術(shu)投資(zi)，這樣才有利于采購到新鮮、天然(ran)、無污(wu)染的(de)綠色(se)食品。因此，要(yao)與原材料供應(ying)商建立(li)長(chang)期友好合作關系。

　　（三）經營方面

　　餐廳(ting)長(chang)時間經營下(xia)來(lai)，顧客會對(dui)餐廳(ting)的(de)飲(yin)食厭倦(juan)，餐廳(ting)風(feng)格(ge)(ge)的(de)一成不變(bian)感到無趣，那(nei)么，就要適時的(de)改(gai)(gai)變(bian)菜色，運用一定的(de)資金進行餐廳(ting)風(feng)格(ge)(ge)的(de)改(gai)(gai)變(bian)。

　　（四）管理方面

　　1。為防止廚(chu)師被挖(wa)角而辭(ci)職，餐(can)廳管理者需對(dui)餐(can)廳的特(te)色菜進(jin)行(xing)一定的了解，并及時聘請另一個廚(chu)師，發明新的特(te)色菜。

　　2。同(tong)時，對于餐(can)廳的(de)廚師和服務員，餐(can)廳管(guan)理(li)者需要與之處(chu)好關(guan)系，給予較為豐(feng)厚的(de)報酬，適時聽取他(ta)們的(de)意見，改善自己的(de)管(guan)理(li)方式。

　　（五）其他方面

　　隨著(zhu)世界的發(fa)展(zhan)，國(guo)外(wai)大型餐(can)(can)飲(yin)(yin)公司進(jin)軍(jun)中(zhong)國(guo)，國(guo)際品牌(pai)既(ji)快又多(duo)地進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)市場(chang)，必(bi)將給中(zhong)國(guo)餐(can)(can)飲(yin)(yin)業(ye)(ye)帶來極大的沖擊。餐(can)(can)飲(yin)(yin)業(ye)(ye)競爭激烈尤其是(shi)來自(zi)國(guo)外(wai)的快餐(can)(can)連鎖店，如肯德基、麥當勞在中(zhong)國(guo)的快餐(can)(can)業(ye)(ye)中(zhong)占據(ju)很(hen)大的市場(chang)份額。因此，善(shan)于創(chuang)新，善(shan)于學習，是(shi)餐(can)(can)廳(ting)能(neng)長期生存(cun)下去的根(gen)本。

　　八財務計劃

　　1。現金流量表

　　1。初始階段(duan)的(de)成本主要是：場地租(zu)賃費(fei)(fei)(fei)用(yong)（3萬(wan)），餐飲衛生許可(ke)等證(zheng)件的(de)申領費(fei)(fei)(fei)用(yong)，場地裝(zhuang)修費(fei)(fei)(fei)用(yong)（5000），廚房用(yong)具購置費(fei)(fei)(fei)用(yong)，基本設施費(fei)(fei)(fei)用(yong)（5000）等

　　3。運(yun)營階段(duan)的(de)成(cheng)本主要包(bao)括：員工工資，物料采(cai)購費用(yong)(yong)，場(chang)地租賃費用(yong)(yong)，稅，水電燃料費，固定(ding)資本，折(zhe)舊(jiu)費，雜項開支等(deng)。（大約(yue)估計為70000）

　　4。剩余(yu)40000作為餐廳(ting)本金，預防各(ge)種(zhong)突發狀況。

　　2。預計損益(yi)表（主(zhu)營業務收入(ru)）

　　據預算分析及調查，可(ke)初步(bu)確定市場容量，并大致估算出(chu)每日(ri)總營業額約1500元，收(shou)益率30%，毛(mao)利潤1000元。由此可(ke)計(ji)算出(chu)投資(zi)回收(shou)期約為三個月。

　　申請人承諾

　　大學生創業計劃書 篇12

　　一，運營模式

　　合(he)(he)作(zuo)情(qing)勢。聯合(he)(he)我們是商務、休閑(xian)咖啡專(zhuan)賣店的(de)特點，建議(yi)合(he)(he)作(zuo)者在高級寫字(zi)樓、CBD商圈、高科技園區、網吧、車站、電影(ying)院、碼頭或其(qi)他有市場空隙(xi)之處等地(di)區選址;統一裝(zhuang)修(xiu)作(zuo)風(feng)、統一產(chan)品;總(zong)部(bu)供給支撐(包(bao)含人(ren)員培訓(xun))和產(chan)品(咖啡豆、茶)配送。

　　二，產品和服務

　　1、 產品和(he)服務描(miao)寫

　　出售咖啡、茶(cha)類、酒水、簡餐等商品，并(bing)為客(ke)人供給精良的環境和服務(wu)，讓消費(fei)者在這里展(zhan)現(xian)一(yi)種品位、體驗一(yi)種文化、寄托一(yi)種情緒，使咖啡吧(ba)成(cheng)為商務(wu)休閑、情侶聚會的好場合。

　　這些業(ye)務與場合(he)業(ye)主的產業(ye)沒有沖(chong)突。反而可(ke)以與場合(he)業(ye)主的客源優(you)勢(shi)互(hu)補(bu)。

　　2、 競爭比較

　　同(tong)行競爭格式對我們(men)有利，能更好(hao)的(de)提升我們(men)的(de)著(zhu)名度相(xiang)對而言(yan)，我們(men)管理程(cheng)度、產品和服(fu)務質(zhi)量，都占領相(xiang)當的(de)優勢。

　　3、 資源、

　　咖啡店是請求規模和檔次的(de)(de)行(xing)業，也是一(yi)個對產品和服(fu)務請求嚴(yan)格的(de)(de)行(xing)業，畢竟(jing)其帶有高消費(fei)色彩，消費(fei)者(zhe)(zhe)必定(ding)在(zai)意自己(ji)消費(fei)價值的(de)(de)充(chong)(chong)分(fen)體現。要達(da)到這些，對者(zhe)(zhe)的(de)(de)資源、有很(hen)高的(de)(de)請求。者(zhe)(zhe)選擇加盟合作方法，一(yi)方面獲得了充(chong)(chong)分(fen)的(de)(de).資源、先(xian)進的(de)(de)設備和，一(yi)方面也避免了不少經營風(feng)險。

　　三、市場分析

　　1、市場需求

　　(1)穩固的老客戶資源(yuan)。

　　(2)寫(xie)字樓與賓館客源。

　　(3)購物娛(yu)樂場合。

　　(4)成(cheng)熟(shu)居(ju)民小(xiao)區。

　　(5)外企(qi)及本地區眾多(duo)的IT類企(qi)業、廣(guang)告公司等新(xin)興產業。

　　(6)如本區域各種學(xue)校眾多，當中的教(jiao)職工和學(xue)生情侶也是潛在(zai)客源(yuan)。

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