創業計劃(hua)書（范例15篇）

　　時間(jian)的(de)腳(jiao)步是(shi)無聲的(de)，它(ta)在不經意間(jian)流逝，我們的(de)工(gong)作(zuo)又進入新(xin)的(de)階(jie)段，為了在工(gong)作(zuo)中有(you)更好的(de)成長，該為接下來(lai)的(de)學習制定一個計劃了。相信(xin)許多人會覺得計劃很(hen)難寫？以下是(shi)小編為大(da)家整理(li)的(de)創業(ye)計劃書，歡(huan)迎閱(yue)讀(du)與收藏。

創業計劃書1

　　前言

　　民眾就餐飲食存在的(de)(de)(de)(de)(de)幾個問題北京(jing)市(shi)(shi)商委(wei)對(dui)城(cheng)區(qu)(qu)住戶在1000戶以上社區(qu)(qu)進(jin)行調查(cha)發現(xian)，市(shi)(shi)民中不吃(chi)早(zao)餐或在家吃(chi)早(zao)餐的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)數(shu)僅占(zhan)調查(cha)人(ren)數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)1/3，有2/3的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)經常要(yao)在外(wai)面吃(chi)早(zao)餐，其中有70%的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)民對(dui)早(zao)餐市(shi)(shi)場不滿意。另(ling)則，北京(jing)流動人(ren)口大，白領階層多(duo)構(gou)成了巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)(de)在外(wai)就餐游(you)擊(ji)隊。每個人(ren)都想用健康的(de)(de)(de)(de)(de)身(shen)體來擁抱新的(de)(de)(de)(de)(de)一天，這時你(ni)就要(yao)有一個健康的(de)(de)(de)(de)(de)飲食方式，很多(duo)人(ren)午飯，甚至晚(wan)餐都在外(wai)面打游(you)擊(ji)，雜(za)七雜(za)八的(de)(de)(de)(de)(de)飲食長期下(xia)來，至少會埋下(xia)身(shen)體疾(ji)病(bing)的(de)(de)(de)(de)(de)很多(duo)隱患。象胃病(bing)，腸道疾(ji)病(bing)，肝炎，心血管疾(ji)病(bing)等等。

　　一、制定<養生食府>策劃書

　　1、1早餐:

　　忙(mang)碌(liu)的(de)生活環境，讓人們忽略(lve)了(le)早餐(can)的(de)重要性，目前在(zai)外面售(shou)賣的(de)早餐(can)通常(chang)為了(le)討好口味而放下(xia)營養，無營養早餐(can)是(shi)(shi)健康(kang)頭號敵人，早晨的(de)第一餐(can)也是(shi)(shi)營養攝取最關鍵(jian)的(de)一餐(can)。均衡(heng)的(de)營養可為一天補充(chong)體力(li)并帶(dai)來活力(li)，早餐(can)要吃(chi)飽(bao)，吃(chi)健康(kang)，就能(neng)夠保(bao)證(zheng)身體和(he)大腦活動所需要的(de)能(neng)量，都市人們由于工作性質的(de)關系，經常(chang)忙(mang)或是(shi)(shi)沒時(shi)光往往吃(chi)不(bu)上早餐(can)，空(kong)腹感令人沒有活力(li)，頭腦運作遲緩，對(dui)腸(chang)胃也會受影(ying)響，因而，也會導致(zhi)身體免疫力(li)的(de)降低(di)。因此，營養豐富(fu)，富(fu)含(han)高分(fen)子碳水化合(he)物和(he)膳食纖(xian)維，獨特的(de)水溶性纖(xian)維beta葡聚糖延長碳水化合(he)物的(de)消化時(shi)光，不(bu)僅(jin)僅(jin)能(neng)持(chi)續穩(wen)定地帶(dai)給(gei)能(neng)量，更能(neng)帶(dai)來一天都充(chong)沛(pei)的(de)精力(li)

　　1、2、目(mu)前早(zao)餐尚(shang)有很多不利(li)于人(ren)體健康的因素

　　針對(dui)北京(jing)人的飲食習慣，過(guo)去老北京(jing)的早點都是(shi)(shi)些(xie)油(you)條，抄(chao)肝，豆(dou)漿，豆(dou)腦。大米(mi)。小(xiao)米(mi)粥。餡餅包(bao)子混(hun)沌等(deng)為主。象(xiang)豆(dou)漿，豆(dou)腦。大米(mi)。小(xiao)米(mi)粥，包(bao)子等(deng)都是(shi)(shi)不(bu)錯的早餐，但制作質量和衛生(sheng)普遍存在很大的問題(ti)。還有就(jiu)是(shi)(shi)含油(you)脂和含膽固醇很高(gao)的油(you)條與抄(chao)肝相對(dui)來(lai)講也遜色了很多。

　　攝(she)取營養(yang)的早餐(can)(can)擺(bai)脫妨(fang)礙(ai)健康(kang)的克星(xing)，營養(yang)健康(kang)的早餐(can)(can)要有(you)足夠(gou)的碳水化合(he)物，膳食纖維及(ji)蛋白質，所以怎樣慎選營養(yang)、快捷、美味、又方便的早餐(can)(can)成了當今(jin)餐(can)(can)飲業的重點。

　　當下，有幾百種(zhong)實用粥(zhou)譜可供(gong)借鑒和選取。例如:向目(mu)前北京(jing)最叫響的(de)十米粥(zhou)，無(wu)論是對老年(nian)的(de)三高，還是對其(qi)他人群的(de)保健養(yang)生，作(zuo)為(wei)預防疾病，調理(li)疾病，效果都(dou)很不錯。養(yang)生早餐(can)粥(zhou)，無(wu)疑貼合(he)人們這種(zhong)需(xu)求(qiu)。這種(zhong)強(qiang)烈的(de)需(xu)求(qiu)同時也(ye)開(kai)啟了巨(ju)大商機

　　2、1、午餐:一(yi)般來講人在午餐中所吸收的營養(yang)占了每(mei)一(yi)天營養(yang)來源的三分(fen)之一(yi)。

　　現(xian)代(dai)人(ren)(ren)對於(wu)健(jian)康(kang)的(de)(de)概念(nian)，也(ye)比以(yi)往更(geng)具(ju)有革(ge)新的(de)(de)管(guan)理觀念(nian)。對於(wu)健(jian)康(kang)，不再只是消(xiao)極的(de)(de)治療病(bing)(bing)痛，現(xian)代(dai)人(ren)(ren)有著更(geng)為用心(xin)的(de)(de)心(xin)態(tai)。如(ru)何用心(xin)地抵抗、預防(fang)疾病(bing)(bing)，同時(shi)讓自我的(de)(de)心(xin)態(tai)與身體都(dou)持續(xu)在最佳狀態(tai)，就(jiu)是有效(xiao)管(guan)理健(jian)康(kang)的(de)(de)用心(xin)正(zheng)面態(tai)度(du)。運用在平日(ri)的(de)(de)`食物搭配上。健(jian)康(kang)飲食就(jiu)是成功人(ren)(ren)生的(de)(de)泉源!健(jian)康(kang)，為你的(de)(de)人(ren)(ren)生增添(tian)色彩；飲食，讓你的(de)(de)健(jian)康(kang)更(geng)加完(wan)善。

　　二、承辦養生餐館的巨大商機

　　當然(ran)(ran)“賣”點很重要。中國傳統食品(pin)(pin)為主要產品(pin)(pin)的系(xi)列產品(pin)(pin)，雖然(ran)(ran)明(ming)白的人多(duo)，但經營得好的不多(duo)。既是(shi)盲點，也是(shi)賣點。只要有好的產品(pin)(pin)和好的經營方式，就能(neng)在市場上大行(xing)其道。取(qu)得很好的經濟效益。

　　比如說早餐(can)“粥(zhou)”不(bu)管是(shi)炎熱的(de)夏天(tian)(tian)，還是(shi)寒冷的(de)冬天(tian)(tian)，無(wu)論是(shi)春滿(man)花(hua)開的(de)春天(tian)(tian)，還是(shi)豐獲(huo)滿(man)滿(man)的(de)金秋對(dui)于(yu)食(shi)欲不(bu)振，身體處于(yu)亞健康狀態下的(de)人們，清淡保(bao)健的(de)粥(zhou)品正(zheng)是(shi)飲食(shi)首選。開家粥(zhou)店能充分迎合現代人注(zhu)重(zhong)健康的(de)生活潮流，而且成本(ben)投入低，回報穩(wen)定。

　　近期一(yi)種粥文(wen)化喝(he)健康養(yang)生(sheng)餐(can)飲(yin)文(wen)化吹香了整個北京城。經營養(yang)生(sheng)餐(can)館成了餐(can)飲(yin)業的新貴。因此，用全天候的經營方式開辦養(yang)生(sheng)餐(can)飲(yin)就更有經濟效益和(he)巨(ju)大的商(shang)機

　　三、市場調查及研究

　　1、目前北京市民已經對保(bao)健(jian)餐的認識有了必須的層次(ci)，一(yi)改常(chang)態的過去的大魚(yu)大肉和(he)油膩(ni)膩(ni)的菜肴(yao)，開始選(xuan)取了更具(ju)有營養價值的保(bao)健(jian)餐類。

　　2、如果(guo)我們推出的(de)是具有(you)食(shi)療保健(jian)，美容(rong)益壽為一(yi)體的(de)綠色環(huan)飲(yin)食(shi)的(de)話。那無論是利潤空(kong)間還是人(ren)們需求的(de)空(kong)間都相對的(de)更(geng)據有(you)前途(tu)性了。

　　3、承辦養生食府具有五個(ge)特征:

　　1、大眾消(xiao)費得起；2、營養豐富，易(yi)于吸收；3、持續性消(xiao)費；4、老少(shao)咸宜；5、食客能夠縮(suo)短(duan)消(xiao)費時光(guang)。就(jiu)應(ying)建立在(zai):不單(dan)是(shi)(shi)色香味(wei)美(mei)上(shang)，宣傳的(de)(de)重點就(jiu)應(ying)是(shi)(shi)健(jian)康!僅把吃飯作(zuo)為飽肚和美(mei)味(wei)的(de)(de)觀念早(zao)已(yi)過時，它的(de)(de)用心好處在(zai)于幫忙人們提(ti)高生(sheng)活質量恢復健(jian)康的(de)(de)身(shen)體，簡單(dan)愉快(kuai)的(de)(de)去工作(zuo)，學習。同時也能夠滿(man)足了人們身(shen)體健(jian)康上(shang)的(de)(de)需求(qiu)，使(shi)消(xiao)費者從(cong)中獲得價值和滿(man)足。

　　2、至于(yu)(yu)經(jing)營(ying)特色，反對(dui)粥(zhou)(zhou)店(dian)的(de)傳統思路。就應勇于(yu)(yu)拋棄做不好的(de)產品(pin)，寧缺毋濫，在粥(zhou)(zhou)類上(shang)，只需(xu)設(she)計10種(zhong)絕對(dui)拳(quan)頭的(de)粥(zhou)(zhou)品(pin)，其中(zhong)有一個主(zhu)打產品(pin)。另外推薦將心思多放在一些容易消化的(de)配(pei)粥(zhou)(zhou)菜(cai)肴方面。這樣也是為了(le)防范可能(neng)(neng)到(dao)來的(de)經(jing)營(ying)風險(xian)，哪怕粥(zhou)(zhou)品(pin)種(zhong)真的(de)失(shi)敗了(le)，由于(yu)(yu)你其它保健(jian)養生(sheng)的(de)菜(cai)肴上(shang)下功夫了(le)，同樣能(neng)(neng)夠(gou)在菜(cai)肴上(shang)彌補粥(zhou)(zhou)品(pin)的(de)損失(shi)。

　　四、面向消費渠道和人群

　　這是(shi)一(yi)個(ge)消費渠道十分廣泛的(de)行(xing)業

　　1、一般(ban)消(xiao)費者，重點:嬰幼(you)兒(er)，學生，老人，孕產婦，病人和(he)亞健(jian)康族。

　　2、主要(yao)益處(chu):營養，衛生，口感好(hao)，保健。是十(shi)分中國(guo)化的快(kuai)餐形式

　　3、經營場所:居(ju)民區，醫院旁(pang)。療養院，老(lao)年公寓。公園和商業(ye)周(zhou)圍等等都能夠。能夠構成(cheng)早餐(can)，午餐(can)，夜(ye)餐(can):配合營養的主(zhu)付(fu)食，即經濟又(you)實惠，

　　4、重要(yao)性:病人(ren)，學生(sheng)，老人(ren)需要(yao)營養；免除自我熬粥的煩惱及購買原，配料不便；更(geng)有安(an)全感，衛生(sheng)營養，功效多。維護健康，省時，省力(li)，使消費者更(geng)可增加消費合理(li)的感覺(jue)。

　　5同(tong)(tong)時在(zai)餐廳內部布設宣傳各項(xiang)食(shi)品(pin)(pin)的(de)養生食(shi)品(pin)(pin)功(gong)能與特性，這樣(yang)能夠更能增加各類食(shi)府健康知(zhi)識。在(zai)飲食(shi)享受的(de)同(tong)(tong)時，也使食(shi)客提高并加強(qiang)了(le)的(de)健康意識，健康飲食(shi)的(de)同(tong)(tong)時，也體(ti)會到了(le)養生食(shi)品(pin)(pin)對(dui)人體(ti)的(de)重要(yao)性。

　　五、3餐品類

　　1、1、早餐粥類品(pin)種

　　主要的以(1)谷(gu)類(lei)(lei)粥(zhou)(zhou)類(lei)(lei)(2)豆(dou)類(lei)(lei)粥(zhou)(zhou)類(lei)(lei)(3)。谷(gu)豆(dou)混(hun)合粥(zhou)(zhou)類(lei)(lei)(4)。肉類(lei)(lei)粥(zhou)(zhou)類(lei)(lei)(5)。花類(lei)(lei)粥(zhou)(zhou)類(lei)(lei)(6)。蔬(shu)菜粥(zhou)(zhou)類(lei)(lei)(7)。魚類(lei)(lei)粥(zhou)(zhou)類(lei)(lei)(8)。果(guo)品類(lei)(lei)粥(zhou)(zhou)類(lei)(lei)(9)。藥(yao)膳粥(zhou)(zhou)類(lei)(lei)

　　配套產品主食有:各類(lei)粗糧制作的(de)

　　(1)糕類(lei)(2)餅類(lei)(3)其他類(lei)

　　優(you)點:品(pin)種眾多，適應面廣，可(ke)選度高，原料(liao)便宜，易(yi)于采購，工藝(yi)流程短，無(wu)需(xu)個性技術，易(yi)生產，好銷(xiao)售，無(wu)淡旺季。

　　缺點(dian):因配(pei)料眾多，采購略繁瑣了一些，但是能夠根據一般人群身(shen)體(ti)常見的亞健康狀況，進行粥譜分類和歸納(na)和集中。

　　1、2、早餐(can)小菜(cai)盡量(liang)排擠掉人們常吃的，腌(a)制(zhi)咸菜(cai)類，盡量(liang)以各類蔬(shu)菜(cai)。豆制(zhi)品進行合理的健康的拌制(zhi)爽口小菜(cai)

　　1、3同時。根據年輕人好吃肉的特(te)性配備一(yi)些各(ge)地特(te)色小吃:

　　向，天津包子，燒餅(bing)，玫瑰(gui)蜂糕，肉(rou)夾饃(mo)。南瓜餅(bing)等，……

　　各地風(feng)味小吃(chi)眾多，能夠根據(ju)當地具體(ti)狀況做，推(tui)薦南北小吃(chi)大互串，會更有(you)吸引力。

　　2、午餐品類

　　為了(le)迎合人們越來越重視飲(yin)食(shi)健(jian)(jian)康的(de)觀(guan)念和(he)快(kuai)速午餐(can)以保健(jian)(jian)健(jian)(jian)康飲(yin)食(shi)

　　例如:包括鍋貼芹菜套(tao)餐、牛肉(rou)炒(chao)西蘭(lan)花套(tao)餐、肉(rou)醬脆蛋套(tao)餐、扒四蔬套(tao)餐、海鮮套(tao)餐、豆腐乳肉(rou)末(mo)茄子(zi)套(tao)餐……和上(shang)百種營養合(he)理搭(da)配的(de)炒(chao)菜等等；午餐帶(dai)給(gei)你的(de)是充實健康的(de)心身享受

　　3、晚餐以魚丸湯(tang)等(deng)養生(sheng)湯(tang)為主再加(jia)之粗糧小吃配于與(yu)養生(sheng)茶等(deng)類(lei)

　　湯是鮮之母，鮮是味(wei)之源。湯不僅僅是一道美味(wei)可(ke)口的菜肴，更是人們祛(qu)病養生的佳品。

　　充分開(kai)發(fa)茶在(zai)開(kai)發(fa)智能、預防衰老、提高免疫功能、改善腸道(dao)細菌結(jie)構和消臭、解毒等方面的功效。

　　六、店鋪選址

　　<養生食府>的落成

　　1、地點以(yi)人(ren)口密集(ji)。流動量較大為宜(yi)。開始面積以(yi)50平米左(zuo)右。裝(zhuang)飾風格以(yi)回歸自(zi)然為主題(ti)。裝(zhuang)修(xiu)。簡(jian)單樸素。以(yi)后根(gen)據營業狀況再(zai)發展壯大。

　　2、外送(song)服務:早餐營(ying)養粥粥用大鍋熬制，配(pei)料(liao)專(zhuan)人(ren)分裝，小鍋配(pei)制。專(zhuan)業(ye)送(song)貨(huo)隊伍。重點對象:醫(yi)院(yuan)住院(yuan)部，行(xing)動不便的老人(ren)。學校，家庭。上門贈送(song)菜(cai)單(上方有食療粥譜健康保健午餐及對癥效(xiao)果簡介)，理解(jie)電話定貨(huo)。

　　3、建立自我的網站。開展網上宣傳，訂貨，加(jia)盟，等擴(kuo)大銷售渠(qu)道(dao)。

　　七、養生食府的優勢:

　　一般家庭尤其是在業人員(yuan)由于時光倉促害怕費(fei)事，費(fei)時早餐(can)相對單調

　　再有就是(shi)一般人家不懂(dong)(dong)怎(zen)樣在飲食上做到(dao)保健養生。即便懂(dong)(dong)得(de)，采(cai)購(gou)起(qi)來確很無(wu)奈。不購(gou)量(liang)少，不易采(cai)購(gou)，易浪費，不專業等

　　1、聘用醫學，營養專(zhuan)家的(de)支持

　　2、大眾與(yu)精品品種同時搭配供應，適用(yong)面廣，針對(dui)性強。省(sheng)時，成本低，效(xiao)果(guo)好，完(wan)全能夠做(zuo)到食療健康。美容，延年(nian)益壽的(de)效(xiao)果(guo)。

　　3、專業，采購易，配料(liao)全，價格低，不浪費。

　　八、人員配備

　　(單(dan)店)店長一人，可根據(ju)店鋪(pu)的規模(mo)制定廚師，收銀人，服務(wu)員，采購人等數人。但是(shi)務(wu)必要(yao)配備(bei)經(jing)驗豐富，職責心強的營(ying)養師。

　　九、財務預算

　　假設:<早點粥>

　　1、場地:30-50平米(mi)租金(jin)20xx-2500元/月(yue)。同時要看(kan)選取的(de)地段(duan)，但為(wei)了保(bao)證經營地持久性一般(ban)在(zai)(zai)初開業(ye)預付三個月(yue)的(de)店(dian)租后:在(zai)(zai)看(kan)到發展趨勢能夠(gou)的(de)狀況下在(zai)(zai)保(bao)證地段(duan)房產穩定的(de)狀況下，就(jiu)應(ying)制定年租或(huo)幾年租的(de)正規房屋店(dian)鋪租賃合同手續

　　2、必備(bei)(bei)餐(can)廳設(she)備(bei)(bei)投(tou)入(ru)資金資料費:包(bao)括，基礎設(she)備(bei)(bei)，周轉資金。證(zheng)、照、費、稅等:營業(ye)熱(re)照、稅務登記以及一(yi)些其它的(de)管理費等，可根據規(gui)模的(de)大小決(jue)定(ding)資金投(tou)入(ru)規(gui)模。

　　十、經濟效益預算

　　例如:

　　1、30-50平米店(dian):以(yi)(yi)每一天流水(營業(ye)額)2000元，初期毛(mao)利(li)(li)率為50%每月就有3萬元。年(nian)毛(mao)利(li)(li)36萬。如(ru)果投入(ru)5萬，三個月就能(neng)夠收回投資。第二年(nian)隨著影響力擴大，訂單及營業(ye)額以(yi)(yi)15%遞增利(li)(li)潤應能(neng)到達4萬/年(nian)做(zuo)得好的(de)話能(neng)夠翻番(fan)。

　　2、100平米店:以每一天流水(營業(ye)額(e))4000元，毛利(li)(li)(li)率50%每月(yue)就有(you)6萬元。年(nian)毛利(li)(li)(li)72萬。二個月(yue)就能夠收回投資。第二年(nian)隨著(zhu)影響力擴大，訂(ding)單(dan)及營業(ye)額(e)以15%遞增(zeng)利(li)(li)(li)潤應能到達22、8萬/年(nian)做得(de)好的話能夠翻番。

　　3、從(cong)社(she)會效益上(shang)能(neng)夠解決部(bu)分(fen)下崗人(ren)員(yuan)的就業問(wen)題。

　　十一、結束語

　　民(min)以食為(wei)天(tian)。足見食之重要。

　　近年(nian)來，保健食(shi)療已(yi)(yi)成(cheng)為時尚，很(hen)多大(da)城(cheng)市都(dou)有大(da)的養生(sheng)食(shi)府店，生(sheng)意(yi)火爆(bao)。開店可大(da)可小(xiao)。開一(yi)個“衛生(sheng)、健康、營養”養生(sheng)鋪(pu)已(yi)(yi)成(cheng)為創業(ye)者的首選。

　　養(yang)生食府(fu)+音(yin)樂餐廳，講究(jiu)的(de)是營(ying)養(yang)和情調，養(yang)生餐廳的(de)裝修風格都(dou)是以古樸，有文化品位，深(shen)沉，內涵為主(zhu)。比(bi)較適(shi)合那種本性喜靜，細水長(chang)流，不急功(gong)近利的(de)人來開比(bi)較適(shi)宜。

　　如(ru)今，人(ren)(ren)類正面(mian)臨嚴重的(de)飲食(shi)失衡狀(zhuang)態，超多垃圾(ji)食(shi)品充斥市場。肥胖(pang)癥(zheng)、高(gao)血(xue)壓、心臟病、糖尿病等(deng)各種“時(shi)髦病”，正迅速吞噬現代人(ren)(ren)的(de)健康。

　　人(ren)人(ren)都在渴望健(jian)康，抗衰(shuai)老(lao)、養(yang)生保健(jian)大行其道，完全(quan)迎合了(le)市場(chang)的(de)需求(qiu)。隨著生活水平的(de)提高，吃厭(yan)了(le)大魚大肉的(de)現代人(ren)在飲食上更加追求(qiu)營(ying)養(yang)、自然、健(jian)康與(yu)原(yuan)汁(zhi)原(yuan)味(wei)，清(qing)爽可口，具(ju)有解酒、消食、排毒，滋(zi)補等功(gong)能的(de)保健(jian)食品。

創業計劃書2

　　一。企業描述

　　1。主要經(jing)營范圍(wei)(產品或服務描述)

　　我創辦的項目是“朱砂泥手工(gong)(gong)藝(yi)品加工(gong)(gong)廠”。主要從(cong)事小型手工(gong)(gong)藝(yi)品的設(she)計、生產、批發業務(wu)，暫不搞(gao)零(ling)售。

　　主要(yao)產品是(shi)：飛馬、菩薩、飛天三個系(xi)列，共18個品種(zhong)。

　　本企業創(chuang)辦初期，以(yi)自行設計、自主(zhu)生(sheng)產(chan)為主(zhu)；來樣加工為附。以(yi)批(pi)發為主(zhu)要銷售方式，不搞(gao)賒銷，減少資金占壓(ya)。由于(yu)人手原因，暫(zan)不零售，將來準備在(zai)敦煌旅游區設立攤位(wei)，主(zhu)要是(shi)了解市場需求(qiu)，改進設計和生(sheng)產(chan)。

　　產品(pin)市場前(qian)景廣(guang)闊，據調查(cha)，來(lai)我省(sheng)旅(lv)游(you)的(de)游(you)客80%的(de)會買(mai)紀念品(pin)，僅(jin)敦煌旅(lv)游(you)區一處(chu)，一年(nian)就(jiu)賣“朱砂泥(ni)手工藝品(pin)”15萬(wan)件(jian)(jian)，附近其他(ta)景點同時銷售15萬(wan)件(jian)(jian)，共30萬(wan)件(jian)(jian)的(de)市場容量，而本地(di)生(sheng)產的(de)僅(jin)19萬(wan)件(jian)(jian)，其余11萬(wan)件(jian)(jian)由外地(di)工廠加(jia)工，我廠有(you)較好的(de)生(sheng)存空間。

　　所屬行業類型：

　　□X生產制造(zao)□零(ling)售□批發□服務

　　□農業(ye)□運輸□家(jia)庭手工業(ye)

　　□其它

　　二。創業者(zhe)個人情況描述

　　1。以往的創業、經營經歷(li)(包括時間)

　　黃亮：原鎮陶(tao)瓷廠技(ji)工，手藝高(gao)，從事陶(tao)瓷加(jia)工有(you)20余年(nian)的經驗。擔(dan)任過班組長，有(you)一(yi)定的生產(chan)組織能力。

　　李燕：在供銷社當過售貨(huo)員和業務組長，有一定的和市(shi)場打交道的經(jing)驗。

　　2。教(jiao)育背(bei)景，所學習(xi)的相關(guan)課(ke)程(包括時間)

　　黃(huang)亮(liang)、李燕均初中畢業

　　配偶職(zhi)業狀況(kuang)：□在職(zhi)□下崗(gang)、失(shi)業□病(退)休

　　子女(nv)：□在讀□工(gong)作□失(shi)業

　　三。市場評估

　　1。目標客戶描述：

　　最終客戶是占(zhan)游客大(da)多數(shu)的中等收入(ru)者。

　　目(mu)標(biao)客戶是各旅游景點的商(shang)店，為他們提(ti)供(gong)“價格(ge)便(bian)宜、樣(yang)式簡單、便(bian)于攜帶、有(you)地(di)方(fang)特(te)色”的工藝(yi)品。

　　今后，可以(yi)與旅(lv)游紀念品(pin)公司、工藝品(pin)公司、貿易公司、裝修公司合作。

　　2。市場的容量/本企業預計市場占有率：

　　市場容量為(wei)30萬(wan)件(jian)，當地供應量僅(jin)為(wei)19萬(wan)件(jian)，有11萬(wan)件(jian)的市場可供初期與(yu)外(wai)地企業競爭。

　　如(ru)果，我廠能占(zhan)有(you)這11萬(wan)件的10%，約10000件就(jiu)可保(bao)證(zheng)初期(qi)的生(sheng)產能力滿(man)負(fu)荷。同時，采(cai)取各種方法改進(jin)設計(ji)、生(sheng)產、銷售，完全有(you)可能強占(zhan)本地(di)的供(gong)貨(huo)市場約5%，兩(liang)項合計(ji)為20000件。但僅占(zhan)整(zheng)個市場的6。7%，發展的余地(di)很大(da)。

　　3。市場容量(liang)的變化(hua)趨勢(shi)

　　隨者西部大(da)開發(fa)(fa)的(de)進程，游(you)客會(hui)(hui)(hui)增(zeng)(zeng)加(jia)，市場容量(liang)會(hui)(hui)(hui)擴大(da)；但競(jing)爭者也會(hui)(hui)(hui)增(zeng)(zeng)多，且市場增(zeng)(zeng)容的(de)速度(du)可能會(hui)(hui)(hui)比加(jia)劇(ju)競(jing)爭的(de)速度(du)要慢(man)，因此，必須練好內功，有領先(xian)一步的(de)意識(shi)，做到“銷售一代、生產(chan)一代、設計一代、開發(fa)(fa)一代”。

　　4。競(jing)爭對(dui)手(shou)的主要(yao)優勢：相(xiang)對(dui)于競(jing)爭對(dui)手(shou)的主要(yao)劣勢：

　　1。起(qi)步早1。起(qi)步晚

　　2。有雇工，產(chan)(chan)量大2。產(chan)(chan)量小

　　3。在景點擺攤，了解(jie)市場(chang)3。不了解(jie)市場(chang)

　　4。價格低4。價格比(bi)他們高1元

　　5。有一定(ding)的.銷售渠(qu)道(dao)5。沒(mei)有渠(qu)道(dao)

　　6。有一定(ding)的(de)經驗6。沒有經驗

　　7。7。

　　8。8。

　　9。9。

　　5。競(jing)爭對(dui)手的主要劣(lie)勢(shi)：相對(dui)于(yu)競(jing)爭對(dui)手的主要優勢(shi)：

　　1。產品(pin)(pin)簡單(dan)1。產品(pin)(pin)精致

　　2。品種少2。品種多

　　3。產品均為仿制3。自行設計

　　4。沒包裝(zhuang)4。有便(bian)于攜帶的包裝(zhuang)

　　5。沒計(ji)劃(hua)5。有一定的計(ji)劃(hua)

　　6。不打廣告6。準(zhun)備搞宣傳(chuan)

　　7。不貼商標7。貼商標，創(chuang)品(pin)牌

　　8。8。

　　9。9。

　　四。市場(chang)營銷計劃(hua)

　　1。產品(產品系列)服務的(de)特點(dian)與優勢：

　　貼近絲綢(chou)之路的背景主題，先做飛(fei)馬(ma)、菩薩、飛(fei)天(tian)三個系列，通(tong)過“造型設計和(he)古舊(jiu)的色澤”突出“古樸和(he)鄉土特色”。

　　尺(chi)寸小，有(you)包裝，便于攜帶。

　　2。價格

　　產品(產品系(xi)列)服務成本銷售價競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)價格

　　飛馬1。2-1。51。8-2。01。5-2。0

　　菩薩同上(shang)(shang)同上(shang)(shang)同上(shang)(shang)

　　飛天同(tong)上(shang)同(tong)上(shang)同(tong)上(shang)

　　折(zhe)扣將給予：訂(ding)量達到(dao)200件，可(ke)折(zhe)價5%

　　賒銷(xiao)(xiao)將給予：訂量(liang)的30%可賒銷(xiao)(xiao)訂量(liang)連續三次達到200件

　　3。分銷方式(選擇一項)：

　　產品將買(mai)給：□最終消費(fei)者X零售商□批發商

創業計劃書3

　　中國(guo)企業在國(guo)際上成功率不(bu)高，不(bu)是項目(mu)本(ben)身(shen)不(bu)好也不(bu)是項目(mu)投資回報不(bu)高，而是項目(mu)方創業計(ji)劃書編寫的草率與(yu)策(ce)劃能(neng)力讓投資商感到失望。

　　第一部分摘要

　　(整個計劃的概括(kuo)) (文字(zi)在2-3頁(ye)以(yi)內)

　　一(yi).公司簡單描(miao)述(shu)

　　二.公司的宗旨和(he)目(mu)標(市場目(mu)標和(he)財務(wu)目(mu)標)

　　三.公司目前(qian)股權(quan)結構

　　四.已投入的(de)資金及用途

　　五(wu).公司目前主要產品(pin)或服務介紹(shao)

　　六(liu).市(shi)場(chang)概況和營銷策略

　　七(qi).主要業務部門及業績簡介

　　八.核(he)心經(jing)營團隊

　　九(jiu).公司優勢說明

　　十.目前公司(si)為實現目標的增資(zi)需求：原(yuan)因、數量(liang)、方式、用途、償還(huan)

　　十一. 方案(資金籌(chou)措及投(tou)資方式及退(tui)出方案)

　　十二.財務(wu)1.財務(wu)歷史(shi)資料(liao)(前3-5年銷售匯總、利(li)潤、成長) 2.財務(wu)預計(后(hou)3-5年) 3.資產負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章公司介紹

　　一.公(gong)司(si)的宗旨(zhi)(公(gong)司(si)使(shi)命的.表述)

　　二(er).公司(si)簡介(jie)資料

　　三(san).各部門職能和經營(ying)目(mu)標

　　四.公司管理

　　1.董事會2.經(jing)營(ying)團隊3.外部支持(外聘人士/會計師(shi)事務所/律師(shi)事務所/顧問公(gong)司/技術支持/行(xing)業(ye)協會等)

　　第二章(zhang)技術與產品

　　一(yi).技術描述及技術持有(you)

　　二.產品狀況

　　1.主要產(chan)品目(mu)錄(分類、名稱(cheng)、規(gui)格、型號、價格等) 2.產(chan)品特性3.正(zheng)在(zai)開發(fa)/待開發(fa)產(chan)品簡介4.研(yan)發(fa)計劃及時間表5.知識(shi)產(chan)權(quan)策(ce)略6.無形資(zi)產(chan)(商(shang)標/知識(shi)產(chan)權(quan)/專利(li)等)

　　三.產品生產

　　1.資源及原材(cai)料供(gong)應2.現有生(sheng)產(chan)條件(jian)和(he)生(sheng)產(chan)能力3.擴建設(she)施、要求及成本(ben)，擴建后(hou)生(sheng)產(chan)能力4.原有主要設(she)備及需添置設(she)備5.產(chan)品標準、質檢(jian)和(he)生(sheng)產(chan)成本(ben)控制6.包裝與儲運

　　第三章市場

　　一.市(shi)(shi)場(chang)規模、市(shi)(shi)場(chang)結構與劃分二.目標市(shi)(shi)場(chang)的設(she)定三.產品(pin)消費(fei)(fei)群(qun)體、消費(fei)(fei)方式、消費(fei)(fei)習慣及影響市(shi)(shi)場(chang)的主要(yao)因素四.目前公(gong)司產品(pin)市(shi)(shi)場(chang)狀(zhuang)況(kuang)，產品(pin)所處市(shi)(shi)場(chang)發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和(he))產品(pin)排名及品(pin)牌狀(zhuang)況(kuang)五.市(shi)(shi)場(chang)趨(qu)勢預測(ce)和(he)市(shi)(shi)場(chang)機會六.行業政策

　　第四章競爭

　　一(yi).有無行業壟斷二.從市(shi)場(chang)細(xi)分看競(jing)爭(zheng)者(zhe)市(shi)場(chang)份額三.主要(yao)競(jing)爭(zheng)對手情(qing)(qing)況(kuang)：公司實力、產(chan)(chan)品情(qing)(qing)況(kuang)(種類(lei)、價位、特(te)點(dian)、包裝、營銷、市(shi)場(chang)占率等)四.潛在(zai)競(jing)爭(zheng)對手情(qing)(qing)況(kuang)和市(shi)場(chang)變化五(wu).公司產(chan)(chan)品競(jing)爭(zheng)優勢(shi)

　　第五章市場營銷

　　一.概述營(ying)銷(xiao)(xiao)計(ji)(ji)劃(區域、方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)(shi)、渠道、預(yu)估(gu)目標(biao)、份(fen)額)二.銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)政(zheng)(zheng)策的制定(以(yi)往/現行/計(ji)(ji)劃)三.銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道、方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)(shi)、行銷(xiao)(xiao)環節和(he)(he)售(shou)(shou)后(hou)服務四.主(zhu)要業(ye)務關(guan)系狀況(代理商/經銷(xiao)(xiao)商/直銷(xiao)(xiao)商/零售(shou)(shou)商/加盟者等)，各(ge)級資(zi)(zi)格(ge)認(ren)定標(biao)準政(zheng)(zheng)策(銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量/回款(kuan)(kuan)期限/付款(kuan)(kuan)方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)(shi)/應收帳款(kuan)(kuan)/貨運方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)(shi)/折扣政(zheng)(zheng)策等)五.銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊伍情況及銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)福利(li)分(fen)配政(zheng)(zheng)策六.促(cu)銷(xiao)(xiao)和(he)(he)市(shi)場(chang)(chang)滲透(方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)(shi)及安(an)排、預(yu)算)1.主(zhu)要促(cu)銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)(shi)2. /策略、媒體(ti)評估(gu)七(qi).產(chan)品價格(ge)方(fang)(fang)案 1.定價依據和(he)(he)價格(ge)結(jie)構2.影(ying)響價格(ge)變化(hua)的因素和(he)(he)對(dui)策八.銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)資(zi)(zi)料統計(ji)(ji)和(he)(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)紀錄方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)(shi)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)周期的計(ji)(ji)算。九.市(shi)場(chang)(chang)開發規(gui)劃，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目標(biao)(近期、中期)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)預(yu)估(gu)(3-5年)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額、占有(you)率及計(ji)(ji)算依據

　　第六章投資說明

　　一.資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)需求說(shuo)明(用量(liang)/期(qi)限)二.資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)使用計(ji)劃及進度三.投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)形式(貸款/利(li)率(lv)/利(li)率(lv)支(zhi)付(fu)條(tiao)件(jian)/轉股-普通股、優先(xian)股、任股權(quan)/對應價(jia)(jia)格等)四.資(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)結(jie)構五(wu).回報(bao)/償還計(ji)劃六.資(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)原負債結(jie)構說(shuo)明(每筆債務的時間/條(tiao)件(jian)/抵押/利(li)息等)七(qi).投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)抵押(是否(fou)有抵押/抵押品價(jia)(jia)值及定(ding)價(jia)(jia)依據(ju)/定(ding)價(jia)(jia)憑證)八.投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)擔保(是否(fou)有抵押/擔保者財務報(bao)告)九(jiu).吸納投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)后股權(quan)結(jie)構十(shi).股權(quan)成本(ben)(ben)十(shi)一.投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者介(jie)入公司管理之程度說(shuo)明十(shi)二.報(bao)告(定(ding)期(qi)向投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者提(ti)供的報(bao)告和資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)支(zhi)出預算)十(shi)三.雜費(fei)支(zhi)付(fu)(是否(fou)支(zhi)付(fu)中介(jie)人手續費(fei))

　　第七(qi)章投資報酬與退出

　　一.股(gu)票上市二(er).股(gu)權(quan)轉讓三(san).股(gu)權(quan)回購四(si).股(gu)利第八章風險

　　一.資源(原材料/供(gong)貨(huo)商)風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)二.市場不確定性風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)三.研發風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)四(si).生(sheng)產不確定性風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)五.成本控制風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)六(liu).競爭風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)七.政策風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)八.財務風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)(應收帳款/壞帳)九(jiu).管理(li)風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)(含(han)人(ren)(ren)事/人(ren)(ren)員(yuan)流動/關(guan)鍵雇員(yuan)依賴)十.破產風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)

　　第八章經營預測

　　增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛(mao)利率(lv)、成長率(lv)、投資報酬率(lv)預(yu)估及(ji)計算依據

　　第九章財務

　　一.財務說明

　　二(er).財務資(zi)料(liao)預測

　　1.銷售收(shou)入明(ming)(ming)細(xi)表(biao)2.成(cheng)本(ben)費用明(ming)(ming)細(xi)表(biao)3.薪(xin)金水平明(ming)(ming)細(xi)表(biao)4.固定資(zi)(zi)(zi)產(chan)明(ming)(ming)細(xi)表(biao)5.資(zi)(zi)(zi)產(chan)負債表(biao)6.利潤(run)(run)及利潤(run)(run)分(fen)配(pei)明(ming)(ming)細(xi)表(biao)7.現(xian)金流(liu)量表(biao)8.財(cai)務指(zhi)(zhi)針(zhen)1)反映財(cai)務盈利能力的(de)指(zhi)(zhi)針(zhen)a.財(cai)務內部收(shou)益率(lv)(firr)b.投資(zi)(zi)(zi)回收(shou)期(pt) c.財(cai)務凈現(xian)值(fnpv) d.投資(zi)(zi)(zi)利潤(run)(run)率(lv)e.投資(zi)(zi)(zi)利稅率(lv)f.資(zi)(zi)(zi)本(ben)金利潤(run)(run)率(lv)g.不確定性(xing)：盈虧(kui)平衡、敏(min)感性(xing)、概率(lv)2)反映項目清償能力的(de)指(zhi)(zhi)針(zhen)a.資(zi)(zi)(zi)產(chan)負債率(lv)b.流(liu)動(dong)比率(lv)c.速動(dong)比率(lv)d.固定資(zi)(zi)(zi)產(chan)投資(zi)(zi)(zi)借款償還期

　　第三部分附錄

　　一.附(fu)件1.營業執(zhi)照影本(ben)2.董事會(hui)名單(dan)及簡歷3.主要經營團隊名單(dan)及簡歷4.專業術語說明5.專利(li)證書/生產許可證/鑒(jian)定(ding)證書等(deng)(deng)6.注(zhu)冊商標7.企(qi)業形象(xiang)設(she)計/宣傳(chuan)資料(標識(shi)設(she)計、說明書、出版(ban)物、包(bao)裝說明等(deng)(deng)) 8.演示文稿及報(bao)道(dao)9.場(chang)地(di)租用證明10.工藝(yi)流程(cheng)圖11.產品市場(chang)成(cheng)長預測圖

　　二.附(fu)表(biao)(biao)1.主(zhu)要產(chan)品目錄2.主(zhu)要客戶名(ming)單(dan)3.主(zhu)要供貨商及(ji)經銷商名(ming)單(dan)4.主(zhu)要設備清單(dan)5.市(shi)場(chang)調查(cha)表(biao)(biao)6.預估表(biao)(biao)7.各(ge)種財務報表(biao)(biao)及(ji)財務預估表(biao)(biao)計劃(hua)書須(xu)用(yong)計算機打出，隔(ge)行打印且頁(ye)面采用(yong)寬邊;標題用(yong)較(jiao)大的粗體(ti)字小標題用(yong)黑(hei)體(ti)字;各(ge)大章節(jie)分頁(ye)，正文須(xu)注(zhu)明頁(ye)碼(ma)。

創業計劃書4

　　一、項目簡介

　　依托中(zhong)國(guo)最大(da)的C2C網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)物平臺(tai)——淘(tao)寶(bao)網(wang)(wang),通過電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務交易方(fang)式(shi)，打(da)(da)造(zao)在(zai)淘(tao)寶(bao)網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)有競爭力的網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)鋪——時(shi)尚潮(chao)。欲(yu)想在(zai)20xx年(nian)7月在(zai)淘(tao)寶(bao)網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)開家時(shi)尚潮(chao)服(fu)飾專賣店，淘(tao)寶(bao)網(wang)(wang)商(shang)(shang)(shang)城(cheng)為購(gou)物商(shang)(shang)(shang)城(cheng)，而時(shi)尚潮(chao)將被打(da)(da)造(zao)成為它的亮點商(shang)(shang)(shang)鋪之一。

　　二、網店概要

　　1、投(tou)資安排：以最(zui)小的(de)的(de)資金投(tou)入，盡(jin)最(zui)大的(de)努力，贏取滿意的(de)收入。預期先投(tou)入5000元左右。 2、網(wang)店(dian)(dian)基本情況：網(wang)店(dian)(dian)名稱：時尚潮地址：溫州永嘉 郵編：325113 3、網(wang)店(dian)(dian)的(de)宗旨：追趕時尚，精彩你(ni)我他。

　　4、流(liu)程(cheng)：設計(ji)網上(shang)商店(dian)(dian)--選擇(ze)開店(dian)(dian)平臺(tai)--向平臺(tai)申請(qing)開設店(dian)(dian)鋪--進貨--登錄產品(pin)--營銷推廣--售(shou)中服(fu)(fu)務--交易--評價或(huo)投訴--售(shou)后服(fu)(fu)務（或(huo)進入(ru)淘寶(bao)首頁注冊會員(yuan)--免費(fei)開店(dian)(dian)--填(tian)寫用戶(hu)信息--綁定支付(fu)寶(bao)賬(zhang)戶(hu)--淘寶(bao)網開店(dian)(dian)考試--登錄賬(zhang)戶(hu)--我是賣家--基本設置--商品(pin)描述(shu)及發(fa)布等--營銷推廣--阿里旺(wang)旺(wang)在線客服(fu)(fu)--交易--售(shou)后服(fu)(fu)務）

　　三、產品及企業市場分析

　　目標(biao)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)設定(ding)：客(ke)(ke)戶群以年輕的(de)(de)(de)消費者群體為主(zhu)(zhu)，年齡在15至40之間的(de)(de)(de)朋友將會是我們網店的(de)(de)(de)最大客(ke)(ke)戶群。時尚潮(chao)的(de)(de)(de)產品主(zhu)(zhu)要以流行首(shou)飾及(ji)服飾為主(zhu)(zhu)。 經(jing)過(guo)市場(chang)(chang)(chang)調(diao)查(cha)進(jin)一步得出結論，該產品在市場(chang)(chang)(chang)內需求量大,市場(chang)(chang)(chang)競爭強(qiang)烈(lie),需要通過(guo)新(xin)型(xing)的(de)(de)(de)營(ying)銷手法進(jin)行運作,迅速占領市場(chang)(chang)(chang),獲得較(jiao)高的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶滿意度。給以介紹(shao)新(xin)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)原始客(ke)(ke)戶小店物品打八折的(de)(de)(de)優惠，或免郵費的(de)(de)(de)營(ying)銷手法吸引(yin)更多的(de)(de)(de)新(xin)顧客(ke)(ke)及(ji)留住老顧客(ke)(ke)。

　　四、產品來源

　　直(zhi)接在批發(fa)市場(chang)進貨。或將(jiang)(jiang)產品(pin)前(qian)期(qi)庫存將(jiang)(jiang)依托實體店，當小店每天業務量保(bao)持在10單以(yi)后上，將(jiang)(jiang)擁有庫存。

　　產品(pin)價(jia)格問題（網(wang)店銷售指導價(jia)，最(zui)低(di)成(cheng)交限價(jia)與供貨(huo)商(shang)(shang)(shang)結(jie)算價(jia)和(he)(he)(he)發貨(huo)費(fei)用(yong)）和(he)(he)(he)貸款(kuan)結(jie)算方式（有三種(zhong)方式：第(di)一(yi)是接(jie)(jie)到(dao)定(ding)單(dan)后直(zhi)接(jie)(jie)把進(jin)貨(huo)款(kuan)匯入商(shang)(shang)(shang)家帳號里，供貨(huo)商(shang)(shang)(shang)受到(dao)貨(huo)款(kuan)后立(li)(li)即按照網(wang)店提供的(de)用(yong)戶地址和(he)(he)(he)數量(liang)發貨(huo)完成(cheng)交易；第(di)二(er)是先預付給商(shang)(shang)(shang)家一(yi)定(ding)數量(liang)的(de)貨(huo)款(kuan)然(ran)后接(jie)(jie)到(dao)定(ding)單(dan)后直(zhi)接(jie)(jie)通知(zhi)供貨(huo)商(shang)(shang)(shang)發貨(huo)快速(su)完成(cheng)交易；三是跟供貨(huo)商(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)議發貨(huo)打(da)款(kuan)同時進(jin)行甚至可以交易結(jie)束后再結(jie)算比較省(sheng)錢(qian)），保證貨(huo)源(yuan)的(de)順暢、質量(liang)和(he)(he)(he)可靠性，建立(li)(li)我們接(jie)(jie)到(dao)訂單(dan)，只(zhi)需要通知(zhi)商(shang)(shang)(shang)家，由(you)商(shang)(shang)(shang)家直(zhi)接(jie)(jie)把商(shang)(shang)(shang)品(pin)發給顧(gu)客的(de)風險最(zui)小的(de)經營模式；若無法(fa)直(zhi)接(jie)(jie)由(you)商(shang)(shang)(shang)家發貨(huo)，那就(jiu)只(zhi)好接(jie)(jie)

　　到定單直接(jie)去(qu)進貨然(ran)后(hou)采用直接(jie)郵寄的方式（注意用紙箱把產品穩妥(tuo)包裝，里面(mian)最好能墊一些緩(huan)沖材(cai)料，紙箱外面(mian)用膠帶密(mi)封幾(ji)道以(yi)防(fang)止箱子散架，避免運(yun)輸途(tu)中損壞或者泄(xie)露影響(xiang)信譽）。

　　貨(huo)物來(lai)源(yuan)：批(pi)(pi)發市場進(jin)貨(huo)，訓練議價能力，力爭將批(pi)(pi)發價壓到(dao)最低，與(yu)批(pi)(pi)發商建立良(liang)好關系，在關于調貨(huo)的問題上(shang)要和批(pi)(pi)發商協(xie)商，以(yi)免日后的糾(jiu)紛(fen)。網購(gou)，通過淘寶網與(yu)阿里(li)巴(ba)巴(ba)的批(pi)(pi)量(liang)進(jin)貨(huo)方式，滿(man)足200元的小額批(pi)(pi)量(liang)進(jin)貨(huo)。

　　五、網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰略目(mu)標：我(wo)們堅定(ding)與執(zhi)著(zhu)于一(yi)(yi)個(ge)目(mu)標——追(zhui)求(qiu)時(shi)尚，精彩你我(wo)他(ta)！不(bu)斷挖掘創(chuang)新(xin)(xin)自(zi)己(ji)網(wang)店(dian)的寶(bao)貝。每月都新(xin)(xin)推(tui)幾種新(xin)(xin)潮商品。2、階段(duan)(duan)目(mu)標：尋(xun)找合適自(zi)己(ji)網(wang)店(dian)的`貨(huo)源(yuan)保質(zhi)保量(liang)，慢慢深(shen)入市場，開發客(ke)戶。3、進度(du)安排：第一(yi)(yi)個(ge)階段(duan)(duan)：挖掘時(shi)尚新(xin)(xin)品，市場調(diao)研，分(fen)析(xi)問卷。第二個(ge)階段(duan)(duan)：淘寶(bao)網(wang)開店(dian)、維(wei)護(hu)；第三個(ge)階段(duan)(duan)：宣傳推(tui)廣；第四個(ge)階段(duan)(duan)：進入正軌運營網(wang)店(dian)。

　　網(wang)店用品(pin)宣傳策(ce)劃(hua)方(fang)案(an)：折(zhe)價(jia)促(cu)銷(xiao)、贈品(pin)促(cu)銷(xiao)、限期供應、與其他網(wang)店建立友情鏈接、利用網(wang)絡以(yi)外的宣傳方(fang)式

　　六、物流服務

　　物流服務擬采用圓通、申通、韻達、EMS這樣的(de)(de)成(cheng)熟網絡，價格采用協議價，單票6元左右。還會根據商品的(de)(de)購買量(liang)及優惠(hui)政策，對顧客(ke)實施免郵的(de)(de)措(cuo)施。

　　七、風險

　　淘寶網上(shang)開店依然會存在很多(duo)風(feng)(feng)險(xian)，比(bi)如資源（原材料/供應商）風(feng)(feng)險(xian)、進貨的(de)風(feng)(feng)險(xian)、市場不確定性(xing)風(feng)(feng)險(xian)、交易(yi)安全的(de)風(feng)(feng)險(xian)、積壓商品(pin)的(de)風(feng)(feng)險(xian)、管理風(feng)(feng)險(xian)（含(han)人事(shi)/人員流動/關鍵雇員依賴等等

　　應(ying)對(dui)政策：找(zhao)(zhao)一(yi)些(xie)網下(xia)不常見(jian)或(huo)不曾流通(tong)市場的(de)產(chan)品，以找(zhao)(zhao)到最廉價、質量好、穩定的(de)貨源(yuan)渠道，不僅找(zhao)(zhao)唯一(yi)的(de)一(yi)家，我(wo)們可以尋找(zhao)(zhao)相(xiang)關(guan)的(de)相(xiang)對(dui)獨特的(de)產(chan)品進行銷售，并自(zi)己創(chuang)新(xin)一(yi)些(xie)新(xin)的(de)產(chan)品。利用網絡定期向顧(gu)(gu)客(ke)發送相(xiang)關(guan)產(chan)品的(de)介紹(shao)，使(shi)顧(gu)(gu)客(ke)了(le)解(jie)最新(xin)的(de)打折(zhe)、促銷及(ji)最新(xin)產(chan)品。定期向顧(gu)(gu)客(ke)發送新(xin)聞(wen)郵(you)件(jian)。利用顧(gu)(gu)客(ke)留(liu)下(xia)的(de)郵(you)箱及(ji)聯系方(fang)式，定期向顧(gu)(gu)客(ke)發送相(xiang)關(guan)打折(zhe)產(chan)品，會員可換取好禮，貼心的(de)會員生日禮等。

　　八、退出機制

　　前期依托實(shi)體店不(bu)存(cun)(cun)在庫(ku)存(cun)(cun)問題；后(hou)期自(zi)身持有庫(ku)存(cun)(cun)后(hou)，滯銷品將(jiang)用(yong)擺攤的(de)方式促銷，不(bu)贊同采用(yong)退(tui)貨(huo)給供應商的(de)方式，降低(di)庫(ku)存(cun)(cun)壓力(li)，迅速(su)回籠資金。

創業計劃書5

　　市場綜述

　　韓國燒烤(kao)(kao)是(shi)近幾(ji)年新興的一種(zhong)時尚餐(can)(can)飲項目，隨著韓國料理(li)在中(zhong)(zhong)國大(da)中(zhong)(zhong)型城(cheng)市(shi)的普及，韓國燒烤(kao)(kao)也迅速進(jin)入了(le)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的視線。調查顯(xian)示，中(zhong)(zhong)式(shi)(shi)燒烤(kao)(kao)和韓式(shi)(shi)燒烤(kao)(kao)兩大(da)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的口(kou)味差異，前者(zhe)(zhe)偏愛香、麻、辣，后者(zhe)(zhe)偏愛香、甜(tian)、辣，且大(da)多鐘情于韓式(shi)(shi)燒烤(kao)(kao)的消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)最初都是(shi)被甜(tian)辣蘸醬所吸引，這(zhe)種(zhong)顛覆中(zhong)(zhong)國人傳統(tong)餐(can)(can)飲口(kou)味的飲食(shi)具有廣闊的市(shi)場前景。

　　傳統(tong)的韓式燒烤店進入門(men)檻較高，為(wei)了讓小本創業者找到切入點(dian)，我刊(kan)將(jiang)深度剖析(xi)韓國燒烤的細分市場——自(zi)助韓國燒烤。由于(yu)該項(xiang)目投資小、回報(bao)率高，且對(dui)于(yu)顧客而言，有著菜品多(duo)、休閑時尚(shang)、適合各種階層小眾聚(ju)餐(can)等特色，自(zi)助韓國燒烤店必(bi)將(jiang)掀(xian)起(qi)國內餐(can)飲業的一(yi)陣旋風(feng)。

　　投資回報分析

　　1. 金額預算

　　小型自助韓國燒烤店的投(tou)資(zi)總額一般在(zai)5——8萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)左右：其中店面租金(jin)（按三個月、50平方米(mi)算）1.5——2萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；裝(zhuang)修(xiu)及(ji)各種(zhong)設備配置，排風扇(shan)、空調、桌(zhuo)椅、鍋(guo)灶、冷藏柜、餐具等2.5——3.5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；人(ren)力(li)成本(ben)1萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。如果投(tou)資(zi)者資(zi)金(jin)充(chong)裕，可(ke)在(zai)此投(tou)資(zi)基礎(chu)之上，考慮增大(da)店鋪面積或(huo)加強(qiang)店內裝(zhuang)修(xiu)特色。另外，投(tou)資(zi)者須準(zhun)備2——3萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)流(liu)動資(zi)金(jin)，以(yi)應付開(kai)業后(hou)的后(hou)續(xu)投(tou)入(ru)或(huo)突發狀(zhuang)況(kuang)。

　　2. 收益評估

　　燒烤(kao)店按20張桌子、每張桌子坐(zuo)4個(ge)(ge)人、人均消費30元來計算，每天中午(wu)1波(bo)顧客，晚上1——2波(bo)顧客，日平均營業額則可(ke)達(da)6000元左右(you)，按20%的純利潤率計算，日盈(ying)利近1200元，月盈(ying)利3萬多元，投資者可(ke)于三(san)個(ge)(ge)月內收回成本，年盈(ying)利可(ke)達(da)20萬元以上。

　　選址要點

　　自助(zhu)韓國燒(shao)(shao)烤與上(shang)規模的(de)韓國燒(shao)(shao)烤店不(bu)同，它的(de)客戶群在消費時往(wang)往(wang)并不(bu)特別看重店內環境(jing)或檔次，而更看重“自助(zhu)”的(de)實在，因此(ci)投資(zi)者在選址(zhi)應著重考(kao)慮(lv)以下(xia)三個(ge)方(fang)面(mian)：

　　1. 餐飲一(yi)條街

　　自助韓(han)國(guo)燒烤可(ke)選擇在餐飲一條(tiao)街上(shang)經營(ying)，其(qi)好處在于經營(ying)前期(qi)可(ke)獲得部分其(qi)他餐館的(de)`顧客分流，但需要注意(yi)的(de)是，與(yu)周邊(bian)餐飲店(dian)的(de)經營(ying)內容(rong)最好不重復，并且消費規(gui)格在同一價位上(shang)，可(ke)略偏(pian)低。

　　2. 店鋪(pu)不宜過大

　　店鋪面積最好(hao)在(zai)40——60平(ping)方(fang)米以內，不(bu)需太(tai)大(da)(da)。一是(shi)可以控制成(cheng)本，二(er)是(shi)由于店鋪不(bu)大(da)(da)，只要有幾桌人在(zai)消費，就(jiu)能給(gei)過(guo)路者形成(cheng)生(sheng)意頗(po)好(hao)的感覺(jue)；店鋪太(tai)大(da)(da)，若前期宣傳不(bu)到位，反(fan)而容易陷入“生(sheng)意冷(leng)清”的惡性循環。

　　3. 交通方便

　　首先，附(fu)近要有停車(che)位(wei)；其次，最好臨近公(gong)交(jiao)(jiao)車(che)站或的士(shi)站。都(dou)(dou)市(shi)人(ren)生(sheng)活節奏快，如果讓(rang)顧客(ke)因交(jiao)(jiao)通(tong)不便花費大量時(shi)間(jian)，任(ren)何餐館都(dou)(dou)可能面(mian)臨被(bei)排斥的風(feng)險(xian)。

　　雖然選址需要(yao)注意以(yi)上三方(fang)面，但一切(qie)還須以(yi)租金(jin)相對便(bian)宜為(wei)前提。

　　裝修提醒

　　由于店面較小，裝修時既要考慮盡(jin)量(liang)多地安放桌椅(yi)，又(you)要避免顧客之(zhi)間發生碰撞(zhuang)。

　　1. 餐桌設計

　　成(cheng)(cheng)功案(an)例湖(hu)北鄧氏韓國燒烤店(dian)(dian)約(yue)50平方米大(da)小，進門沿主過道(dao)左邊有7張(zhang)(zhang)長(chang)桌(zhuo)，每張(zhang)(zhang)長(chang)桌(zhuo)可(ke)供(gong)4個(ge)(ge)人(ren)用(yong)餐；右邊面積較寬，采取(qu)兩(liang)張(zhang)(zhang)長(chang)桌(zhuo)連接在一(yi)起，相當(dang)于一(yi)張(zhang)(zhang)大(da)長(chang)桌(zhuo)，兩(liang)個(ge)(ge)灶，可(ke)供(gong)8個(ge)(ge)人(ren)用(yong)餐，共6排。整個(ge)(ge)店(dian)(dian)內共19張(zhang)(zhang)長(chang)桌(zhuo)，每張(zhang)(zhang)長(chang)桌(zhuo)配(pei)兩(liang)條長(chang)木凳，比單(dan)凳更節約(yue)成(cheng)(cheng)本和空間。

　　2. 店內裝潢

　　由于燒烤油煙重，長期經營，墻(qiang)面(mian)、地(di)面(mian)容易(yi)形(xing)成(cheng)難以清(qing)洗的油跡，因此店內(nei)應采用(yong)防(fang)滑(hua)地(di)磚(zhuan)，墻(qiang)面(mian)不宜刷漆，最好選(xuan)用(yong)深(shen)黃(huang)色系的仿古墻(qiang)磚(zhuan)。

　　3. 通風設備

　　成功案例廣州韓吉燒(shao)烤店內，每張桌(zhuo)子正上方都(dou)連接著一個簡單(dan)的(de)抽(chou)煙機，用餐過(guo)程中(zhong)幾乎聞不到油煙味。據店主介紹，雖然(ran)簡式抽(chou)煙機價格并不貴，由于每一臺(tai)機器都(dou)要安(an)裝(zhuang)到固定的(de)位(wei)置(zhi)，煙道、外(wai)部包裝(zhuang)和人力成本算下來，大大增加(jia)了開店成本，建(jian)議普通小店謹慎選擇通風設備。

　　因此，普(pu)通自(zi)助燒烤店可(ke)安裝8——10個排風扇，整齊并排在店內主過道兩邊墻壁的(de)上端(duan)。

　　菜品設置

　　菜品(pin)(pin)(pin)設(she)置主(zhu)(zhu)要根據自助價格(ge)而定，以30元/位為參照，店(dian)內菜品(pin)(pin)(pin)除應(ying)(ying)以牛肉(rou)為主(zhu)(zhu)葷菜之外(wai)，還須(xu)配(pei)備(bei)豬(zhu)肉(rou)、雞肉(rou)、魚肉(rou)等；應(ying)(ying)以生(sheng)菜、蓮藕、土豆、西紅柿、芋頭(tou)等多種(zhong)素(su)菜為輔；同(tong)時，還應(ying)(ying)配(pei)備(bei)8——10種(zhong)水果、糕點；另外(wai)，為了(le)提(ti)升(sheng)小(xiao)店(dian)的菜品(pin)(pin)(pin)陣容(rong)，可增(zeng)加如(ru)魚皮(pi)、雞皮(pi)、牛排、生(sheng)魚片和小(xiao)海鮮。

　　特色菜品：黑椒牛肉(rou)。將(jiang)牛肉(rou)切成薄片，用(yong)清水反復沖洗直至(zhi)沒有血水，用(yong)手擠干水，用(yong)料酒和干淀粉腌制至(zhi)少30分鐘，加入醬油(you)、蠔油(you)、白糖和黑胡椒，混勻即可(ke)。

　　經營特點

　　1.自助韓國燒烤(kao)有兩(liang)個有力的賣(mai)點(dian)，一是自助，二是韓國燒烤(kao)，如此(ci)便鎖(suo)定了該項目的目標客戶群為學生、白領等年(nian)輕消(xiao)費者。在宣傳(chuan)策略上，傳(chuan)單(dan)是必備；也可(ke)在店門外擺放鍋灶，現(xian)場(chang)燒烤(kao)，免費試吃賺吆喝(he)；還可(ke)在大(da)眾點(dian)評網(wang)、各大(da)餐飲網(wang)站發帖。

　　2.由于(yu)自助價(jia)格是(shi)固定的，如果打折，很(hen)可能給顧客“便宜無好貨”的感(gan)覺，因此，小店恕不打折，開業(ye)初(chu)期可嘗試“每(mei)桌送20元(yuan)酒水飲料”、“消費(fei)滿120元(yuan)送單次(ci)消費(fei)卷一(yi)張”等(deng)活動。

　　3.消費(fei)(fei)者吃(chi)自助餐往往抱(bao)著把“本”吃(chi)回來的(de)(de)心態，所以通常(chang)在拿菜(cai)(cai)時經(jing)常(chang)出現“眼大肚皮(pi)小”的(de)(de)情況(kuang)。一(yi)家菜(cai)(cai)品豐富且質(zhi)量好的(de)(de)燒烤店(dian)，為了防范因為浪(lang)費(fei)(fei)導致(zhi)的(de)(de)成本虧損，店(dian)主(zhu)可規定(ding)“結賬時剩余(yu)菜(cai)(cai)品不得超過100g”，否則顧客須按均價15元/kg購買。如此一(yi)來，既可控制消費(fei)(fei)者的(de)(de)浪(lang)費(fei)(fei)現象，又可保障(zhang)小店(dian)的(de)(de)利益。

　　4.細(xi)節(jie)(jie)的力量不可忽視。當一個區域的同類項(xiang)目(mu)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)之(zhi)后，要(yao)想留住客戶并開拓新客戶，除了保持(chi)原有的品質之(zhi)外(wai)，還要(yao)增強服務性，即把控細(xi)節(jie)(jie)。

　　成(cheng)功(gong)案例：在(zai)很多人(ren)眼里，不過是一個其(qi)貌不揚的(de)普通(tong)職高生，20xx年畢業的(de)她先后做過美容美發、推拿按摩。兩年前，家(jia)里托熟人(ren)給她安排了一個小公司辦公室(shi)文員的(de)工作，但不肯安于現狀的(de)，在(zai)去年與朋(peng)友吃(chi)過一次韓國(guo)燒(shao)烤(kao)之后，先斬后奏辭(ci)了職，回家(jia)找父(fu)母要錢(qian)說要開家(jia)自(zi)助韓國(guo)燒(shao)烤(kao)店(dian)。“我還記得(de)當父(fu)親聽說我辭(ci)職后憤怒的(de)神情，掄起巴掌就要打我??”

　　當(dang)時，的親(qin)(qin)戚朋友(you)都不贊成她開店，一(yi)個22歲涉世未深(shen)的女(nv)孩，不是拿(na)父母(mu)的血汗錢開玩笑(xiao)嗎？但力排眾議，在給父親(qin)(qin)寫下“借條”后，才勉強拿(na)到了6萬元創業啟動資金。

　　結(jie)果，的(de)(de)自(zi)助(zhu)韓國燒烤(kao)店生意異常火暴(bao)，60平方米大(da)小的(de)(de)店內，24張(zhang)桌(zhuo)子，每晚至少有2波顧客，周末起碼有3——4波顧客，日營業額達六七千元(yuan)，最多能達到1萬元(yuan)。所(suo)有人都對這一結(jie)果驚詫(cha)不已，在接受采訪(fang)時卻淡定自(zi)若：“我覺得這是(shi)必然的(de)(de)。”口氣(qi)頗有些稚嫩，卻也(ye)透露著一個成(cheng)功者的(de)(de)霸(ba)氣(qi)。

　　的燒烤店比(bi)其他店環境好(hao)？菜品好(hao)？說不上(shang)。仔(zi)細分(fen)析(xi)她(ta)成功的法寶，其實只(zhi)有一樣——細節。

　　或許跟她從事過(guo)幾(ji)年服(fu)務(wu)(wu)行業(ye)的(de)工作經歷(li)有關，觀察力強、態度溫和、善于(yu)與人(ren)溝(gou)通，創業(ye)者可(ke)以借(jie)鑒(jian)她的(de)“十大(da)服(fu)務(wu)(wu)條例”：

　　1. 無論店內生意好壞(huai)，每(mei)隔5分(fen)鐘就會到(dao)店門(men)口向路人簡單介(jie)紹小店特色；

　　2. 當顧客(ke)坐下(xia)后，立刻會有一(yi)個店員(yuan)在灶上放一(yi)張用(yong)特(te)殊(shu)材料(liao)制成的(de)紙，可(ke)防止食(shi)物(wu)被烤焦；

　　3. 開火(huo)前，有(you)店員會送(song)來圍(wei)裙(qun)和袖套，防止顧客的衣服和皮膚被油濺(jian)到；

　　4. 開火后(hou)，有店員會在(zai)顧客(ke)的餐桌前用30秒鐘(zhong)簡(jian)述完燒烤過程中的注意事項；

　　5. 考慮到顧客的健康，為每位顧客準備了(le)兩副(fu)(fu)筷子(zi)：一(yi)副(fu)(fu)燒烤，一(yi)副(fu)(fu)用(yong)餐(can)；

　　6. 考(kao)慮到(dao)顧客不同的口味偏好，準備了(le)韓國燒(shao)烤(kao)傳統的甜辣醬(jiang)，另外還配備了(le)番茄醬(jiang)、辣椒醬(jiang)、辣椒粉、青椒醬(jiang)等(deng)多(duo)種蘸醬(jiang)，以供(gong)顧客選(xuan)擇；

　　7. 除了準備普通燒烤店配(pei)備的(de)不(bu)帶佐料的(de)生牛肉(rou)、生雞肉(rou)，還準備了生黑椒牛肉(rou)和生咖喱雞肉(rou)；由于(yu)燒烤灶不(bu)大，對(dui)菜品的(de)大小、形狀、厚薄都有嚴格要(yao)求，力求讓顧客在休閑中感覺到精致；

　　8. 普通自助燒烤店內的糕點、涼(liang)菜(cai)等一(yi)般都與(yu)其他(ta)菜(cai)品一(yi)樣統一(yi)堆積擺放在一(yi)個(ge)盤內，但卻事(shi)先將糕點、涼(liang)菜(cai)分裝到數個(ge)小碟里，放置于一(yi)個(ge)大盤內，方便(bian)顧(gu)客取用；

　　9. 店內(nei)員工輪流觀察(cha)食物(wu)供(gong)給情況，所有缺少的菜品，幾乎不(bu)等顧(gu)客發現，已經迅速補齊；

　　10. 有(you)一個記(ji)錄本(ben)(ben)，專(zhuan)門用于記(ji)錄顧客對小(xiao)店服務方面(mian)和菜品(pin)方面(mian)的(de)意見和建議(yi)。每天打(da)烊后，都會仔細研究記(ji)錄本(ben)(ben)上的(de)內容，半個月(yue)會進行(xing)一次菜品(pin)調(diao)整(zheng)。

　　經過本刊記者(zhe)(zhe)一天的觀(guan)察發現，的成(cheng)功絕非偶然(ran)，她對整體(ti)經營(ying)的把控(kong)、對細節的把握能力讓記者(zhe)(zhe)很難相信她只是(shi)一個22歲(sui)的小女孩。實(shi)際(ji)上，任何(he)項(xiang)目都有發展的空間(jian)，成(cheng)敗的關鍵往往在于(yu)投資者(zhe)(zhe)對該項(xiang)目的用心程度(du)。

創業計劃書6

　　物流公司創業計劃書

　　一、創業背景

　　我國(guo)經濟飛速發(fa)展的今天，市(shi)場日趨完善，商品日漸豐富(fu)，不論是生產性(xing)企(qi)業(ye)，還是商業(ye)，只要(yao)把握好了物流這(zhe)一環節就等于掌(zhang)握了通向全身的命脈(mo)。電子信息(xi)時(shi)代，信息(xi)發(fa)達，各地的市(shi)場的競爭就是時(shi)間(jian)(jian)的競爭，是時(shi)間(jian)(jian)要(yao)求我們(men)(men)以最(zui)快(kuai)的速度完成我們(men)(men)客戶所需(xu)要(yao)的服(fu)務。

　　整(zheng)個蘇北(bei)和(he)魯南的(de)(de)(de)(de)經濟(ji)發展為物流的(de)(de)(de)(de)發展提供一個廣闊的(de)(de)(de)(de)空間，我們正是抓住了新(xin)沂(yi)地區，新(xin)興(xing)的(de)(de)(de)(de)交通樞(shu)紐(niu)城(cheng)市，良好的(de)(de)(de)(de)工農業(ye)基礎為依(yi)靠，優惠的(de)(de)(de)(de)創業(ye)政策為后盾，使我們的(de)(de)(de)(de)創業(ye)有了以很好的(de)(de)(de)(de)平臺。

　　二、公司的創立

　　中原(yuan)物流(liu)(liu)公(gong)(gong)(gong)司致力于整合地區(qu)物流(liu)(liu)資(zi)源，公(gong)(gong)(gong)司設在新興交通樞紐城(cheng)市---新沂，是面向周(zhou)邊地區(qu)的地區(qu)性物流(liu)(liu)公(gong)(gong)(gong)司，主(zhu)要業務：對產品運輸、保管(即(ji)倉儲)、代加工、包裝(zhuang)及配送。公(gong)(gong)(gong)司采取有限責任(ren)公(gong)(gong)(gong)司的組織形式(shi)，公(gong)(gong)(gong)司的權益(yi)由(you)投(tou)資(zi)商所有。

　　三、公司的發展規劃

　　第一年，公司成(cheng)立，建(jian)(jian)立倉儲、辦公場所，完成(cheng)業(ye)務流程(cheng)設(she)計，信息(xi)平(ping)臺的.建(jian)(jian)設(she)，在新沂地區建(jian)(jian)成(cheng)最初的業(ye)務關(guan)系(xi)網(wang)絡，并試著向周邊地區發展。

　　第(di)二年開始，將與周邊地(di)區公(gong)司合(he)作，共建區域性物流網絡。逐(zhu)步與國內外(wai)的企(qi)業聯系業務，成為(wei)其在魯南蘇北地(di)區的物流服務提供商。

　　長期計劃，將公司發(fa)展為中原地區最具實力(li)的，業務覆蓋全國，涉及海外(wai)業務，技術(shu)設施齊(qi)備的物流公司。

　　四、公司的組成及管理

　　公(gong)司(si)創(chuang)建人員為本院的(de)四名學生，分(fen)別是電(dian)子商務專業(ye)，財會(hui)專業(ye)。我們(men)將聘請周玉(yu)泉老(lao)師(shi)為公(gong)司(si)物(wu)流(liu)技術(shu)顧問(wen)，原(yuan)新沂(yi)鐵路貨運主任郭(guo)景(jing)民先生為業(ye)務發展顧問(wen)。

　　公司(si)將招(zhao)聘一(yi)些物流技術人(ren)員，有電子商務平(ping)臺開(kai)發經驗的計算機人(ren)員和(he)有相關工(gong)作經驗的人(ren)員，來組建最初的公司(si)。

　　我(wo)們將(jiang)以(yi)人(ren)(ren)為(wei)本(ben)(ben)，本(ben)(ben)著“我(wo)為(wei)人(ren)(ren)人(ren)(ren)，人(ren)(ren)人(ren)(ren)為(wei)我(wo)”的服(fu)務(wu)(wu)理(li)念(nian)，創造人(ren)(ren)性化(hua)服(fu)務(wu)(wu)的物流企(qi)(qi)業(ye)(ye)，以(yi)提(ti)高員工素(su)質(zhi)，增強團隊理(li)念(nian)為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)生存之根(gen)本(ben)(ben)，創造一流的服(fu)務(wu)(wu)，一流的企(qi)(qi)業(ye)(ye)。

　　五、公司的服務理念

　　我們的服(fu)務宗旨是：更便捷(jie)，更安(an)全，更準時的物流服(fu)務。

　　我們的(de)目標(biao)是將(jiang)公(gong)(gong)司建設成為(wei)，以新沂市為(wei)中心方圓150公(gong)(gong)里范(fan)圍(wei)內(nei)較大(da)物流(liu)(liu)公(gong)(gong)司。公(gong)(gong)司經營(ying)范(fan)圍(wei)國內(nei)外物流(liu)(liu)中介，運輸服(fu)務、電子物流(liu)(liu)、管理服(fu)務、包裝物流(liu)(liu)的(de)綜合(he)性物流(liu)(liu)公(gong)(gong)司。

創業計劃書7

　　一、封面設計

　　封(feng)面(mian)設(she)計要(yao)有審美(mei)觀和藝(yi)術性(xing)，最好是富有個(ge)性(xing)，以便給閱讀者形(xing)成良好的第一印象。

　　二、計劃摘要

　　它是濃縮了的創業計劃書的精華，須簡明，生動，引人入勝，以便讀者能在最(zui)短的時間內評審計劃并作出判斷。其篇幅一(yi)般在1―2頁。

　　三、公司介紹

　　其主要內容包括：擬創(chuang)辦(ban)的公司名稱及性質，進入的行(xing)業，從(cong)事的業務服務，開(kai)業的時間及地點，經(jing)營(ying)理(li)念(即企業文化或(huo)宗旨(zhi)，也叫經(jing)營(ying)哲(zhe)學)。

　　1、公司(si)結構――公司(si)的組織(zhi)機構圖，各部門(men)的功(gong)能與責任(ren)。公司(si)的股(gu)東名單(dan)(包括認股(gu)權，比例和特權);

　　2、公司(si)的主要管理人員――公司(si)董事(shi)會(hui)成員，各位董事(shi)的背景資料;各部門的負責(ze)人，其能力，責(ze)任，經歷和背景資料;

　　3、各部門的(de)主要(yao)人員配置情(qing)況;公(gong)司現在及未來(lai)的(de)人事需(xu)求(qiu)，將要(yao)通過什么(me)途徑解(jie)決這些需(xu)求(qiu)。公(gong)司團(tuan)隊的(de)強(qiang)勢怎(zen)樣;

　　4、公(gong)司的(de).報酬體系和(he)人事(shi)成本。行(xing)業(ye)(ye)分析(xi)的(de)目的(de)在(zai)于正確評(ping)價自己創業(ye)(ye)領域的(de)基本特點，競爭狀況(kuang)和(he)未來的(de)發(fa)展(zhan)趨勢，從而弄清自己的(de)發(fa)展(zhan)戰(zhan)略。

　　四、目標市場的選擇及預測

　　基本要(yao)求：選準適用的(de)經營市(shi)場，在嚴密，科學(xue)的(de)市(shi)場調查(cha)基礎上預(yu)測市(shi)場。

　　基本內容：

　　1、本企業進(jin)入的行(xing)業市場現狀綜述(shu)。

　　2、細分本(ben)(ben)行(xing)業(ye)產品市場，選擇哪些(xie)足以保證企(qi)業(ye)戰(zhan)略目標實現的(de)細分市場面(mian)做目標市場本(ben)(ben)公司的(de)目標顧客是(shi)誰。

　　3、本公司所選的(de)各目(mu)標市場總容量分(fen)別為(wei)多(duo)少，各目(mu)標市場需(xu)求(qiu)(qiu)特點和發展(zhan)走(zou)勢如(ru)何影響其需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)因素有哪(na)些(xie)。

　　4、從市場(chang)和(he)行業(ye)兩方面，辨(bian)別各目標(biao)市場(chang)上(shang)誰是(shi)自己最(zui)直接和(he)最(zui)主要的(de)競(jing)爭(zheng)者(zhe)，他們的(de)業(ye)務如何，其競(jing)爭(zheng)的(de)目標(biao)，策(ce)略怎樣，其競(jing)爭(zheng)的(de)優(you)劣勢是(shi)什(shen)么(me)，本(ben)企業(ye)的(de)進入將會引起他們怎樣的(de)反應，這些(xie)反應會對企業(ye)造成什(shen)么(me)影響(xiang)。

　　5、依據第(di)(di)3和第(di)(di)4，結合本企(qi)業(ye)資(zi)源條件，本企(qi)業(ye)將(jiang)采(cai)取(qu)何種競爭策略(lve)，本企(qi)業(ye)能在各(ge)目(mu)標市場獲得(de)多(duo)少市場份(fen)額，各(ge)目(mu)標市場份(fen)額能否給企(qi)業(ye)帶(dai)來(lai)所期望的利益，從而實現規劃的戰略(lve)目(mu)標。

　　五、企業的市場營銷策略

　　營(ying)(ying)銷是(shi)企(qi)業經營(ying)(ying)中最富挑戰(zhan)性的(de)環節。影(ying)響營(ying)(ying)銷策略的(de)主(zhu)要因素有：消費者的(de)特點;企(qi)業產品的(de)特性;企(qi)業自身的(de)狀況(kuang);市場環境方面的(de)因素。

創業計劃書8

　　一、創業指導思想

　　堅持鄧小平理論和(he)“三(san)個代(dai)表”重要(yao)(yao)思(si)想，堅持以人(ren)(ren)為本，城鄉(xiang)統(tong)籌，全(quan)民(min)參與(yu)，多(duo)業(ye)并舉(ju)，最廣泛地調動一(yi)切積(ji)極因素，最大限度(du)地激(ji)發(fa)全(quan)社會的創(chuang)造(zao)活(huo)力;堅持以科學發(fa)展觀統(tong)攬全(quan)局，以“政府創(chuang)造(zao)環境、人(ren)(ren)民(min)創(chuang)造(zao)財富”為指(zhi)導方針(zhen)，以市(shi)場引(yin)導、政府調控、全(quan)民(min)參與(yu)為基本原(yuan)則，緊緊抓(zhua)住發(fa)展這(zhe)個第一(yi)要(yao)(yao)務(wu)，進一(yi)步解放(fang)思(si)想，深化改(gai)(gai)革，放(fang)寬(kuan)政策，改(gai)(gai)善(shan)環境，優(you)化服務(wu)，激(ji)活(huo)民(min)間資(zi)本，動員廣大勞動者積(ji)極行(xing)動起(qi)來，創(chuang)辦(ban)實業(ye)，新上項(xiang)目(mu)，投(tou)資(zi)經(jing)營，謀劃發(fa)展，形成人(ren)(ren)人(ren)(ren)爭先創(chuang)業(ye)、企(qi)業(ye)競相發(fa)展的局面(mian);堅持“四(si)創(chuang)三(san)化兩提(ti)高(gao)(gao)”的基本思(si)路，即：創(chuang)新觀念、創(chuang)優(you)環境、創(chuang)辦(ban)實業(ye)、創(chuang)造(zao)財富，以項(xiang)目(mu)為支撐、以改(gai)(gai)革為動力、以黨(dang)建(jian)為保(bao)證(zheng)，加(jia)快工(gong)業(ye)化、農業(ye)產業(ye)化、城市(shi)化進程;提(ti)高(gao)(gao)城鄉(xiang)居民(min)收(shou)入水平、提(ti)高(gao)(gao)全(quan)鎮綜合經(jing)濟實力。

　　二、創業任務目標

　　1、完(wan)成創業任務要(yao)實施“83411”工程

　　以(yi)(yi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)為載體(ti)，投資(zi)勞動(dong)資(zi)源為支撐，合(he)作經(jing)濟組織(zhi)和行業(ye)(ye)協會為紐帶(dai)，實(shi)施(shi)全(quan)(quan)(quan)民創業(ye)(ye)。充分利(li)用黨城灣鎮(zhen)中心(xin)鎮(zhen)和水(shui)、電、路(lu)基礎條件優勢，整(zheng)合(he)全(quan)(quan)(quan)鎮(zhen)社會資(zi)源、人(ren)(ren)力資(zi)源和物(wu)質資(zi)源，實(shi)施(shi)“83411”工(gong)程(cheng)，使全(quan)(quan)(quan)民創業(ye)(ye)方案落到實(shi)處。其具(ju)體(ti)內容是(shi)：積(ji)極創辦一(yi)批能(neng)夠帶(dai)動(dong)全(quan)(quan)(quan)鎮(zhen)經(jing)濟發展(zhan)的(de)(de)骨干項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)，集(ji)中力量扶(fu)持(chi)(chi)8個(ge)產業(ye)(ye)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)：①完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)300農戶(hu)沼氣池及(ji)配套設施(shi)建(jian)(jian)設;②建(jian)(jian)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)東(dong)山村年處理xx噸洋芋(yu)淀粉廠;③建(jian)(jian)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)年存(cun)欄1000頭奶(nai)牛、乳(ru)牛飼養(yang)場(chang);④建(jian)(jian)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)青(qing)山道(dao)村“千(qian)頭”養(yang)豬(zhu)場(chang);⑤建(jian)(jian)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)年加(jia)工(gong)100噸鮮(xian)奶(nai)加(jia)工(gong)廠;⑥建(jian)(jian)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)年產5000只獺兔(tu)養(yang)殖(zhi)(zhi)廠;⑦建(jian)(jian)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)飼草料綜合(he)加(jia)工(gong)廠;⑧ 建(jian)(jian)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)總面(mian)積(ji)達5000m2溫棚種植項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu);大(da)力發展(zhan)舍飼養(yang)殖(zhi)(zhi)業(ye)(ye)，三年內再扶(fu)持(chi)(chi)300戶(hu)舍飼養(yang)殖(zhi)(zhi)戶(hu)，并抓好(hao)質量，加(jia)快周轉(zhuan)，以(yi)(yi)量促產，以(yi)(yi)產促銷(xiao)，真正讓農民嘗到“趕著(zhu)牛羊奔(ben)小康”的(de)(de)甜頭;抓好(hao)社區經(jing)濟發展(zhan)，努力推動(dong)第三產業(ye)(ye)全(quan)(quan)(quan)面(mian)發展(zhan)，紫亭、巴音兩個(ge)社區要發動(dong)城鎮(zhen)居民和縣城周邊流(liu)動(dong)人(ren)(ren)口住(zhu)戶(hu)以(yi)(yi)“一(yi)業(ye)(ye)為主，多業(ye)(ye)發展(zhan)”的(de)(de)思路(lu)，啟動(dong)家(jia)庭創業(ye)(ye)工(gong)程(cheng)，采取(qu)能(neng)人(ren)(ren)帶(dai)動(dong)，培(pei)育扶(fu)持(chi)(chi)的(de)(de)辦法(fa)，引導城鎮(zhen)家(jia)庭依據市場(chang)需(xu)求(qiu)，以(yi)(yi)家(jia)庭為單位(wei)發展(zhan)投資(zi)額在5000-xx0元規模(mo)的(de)(de)小修理、小加(jia)工(gong)、小制造(zao)、小經(jing)營、小作坊、小餐飲、小服(fu)務、小養(yang)殖(zhi)(zhi)、小牧(mu)場(chang)、小農場(chang)等(deng)“十(shi)小項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)”,不(bu)圖形式(shi)，不(bu)拘內容，宜(yi)工(gong)則工(gong)，宜(yi)農則農，宜(yi)商(shang)則商(shang)，創建(jian)(jian)400個(ge)鎮(zhen)級創業(ye)(ye)示范(fan)戶(hu)，以(yi)(yi)示范(fan)帶(dai)動(dong)，實(shi)現全(quan)(quan)(quan)民創業(ye)(ye)富民戰略。

　　吸(xi)納大中(zhong)(zhong)專畢(bi)業(ye)生和(he)留職帶(dai)薪(xin)的創(chuang)(chuang)業(ye)職工領(ling)辦或帶(dai)辦，并發(fa)展(zhan)11個專業(ye)經濟合(he)作組(zu)織、中(zhong)(zhong)介(jie)組(zu)織、行(xing)業(ye)協(xie)(xie)(xie)(xie)會(hui)(hui)，即(ji)養羊協(xie)(xie)(xie)(xie)會(hui)(hui)、養牛協(xie)(xie)(xie)(xie)會(hui)(hui)、養兔(tu)協(xie)(xie)(xie)(xie)會(hui)(hui)、養豬協(xie)(xie)(xie)(xie)會(hui)(hui)、洋芋協(xie)(xie)(xie)(xie)會(hui)(hui)、物流運輸協(xie)(xie)(xie)(xie)會(hui)(hui)、勞(lao)務(wu)(wu)輸轉服(fu)務(wu)(wu)中(zhong)(zhong)心(xin)、法律(lv)援助中(zhong)(zhong)心(xin)、農(nong)(nong)(nong)畜(chu)產(chan)品流通信息中(zhong)(zhong)心(xin)、牧農(nong)(nong)(nong)科技服(fu)務(wu)(wu)中(zhong)(zhong)心(xin)、家(jia)政(zheng)服(fu)務(wu)(wu)中(zhong)(zhong)心(xin)，更(geng)好地服(fu)務(wu)(wu)全(quan)民(min)創(chuang)(chuang)業(ye)。專業(ye)經濟合(he)作組(zu)織，實行(xing)自(zi)我管(guan)理、自(zi)我發(fa)展(zhan)、自(zi)我經營、自(zi)負盈虧的“四自(zi)”運營機制，為全(quan)民(min)創(chuang)(chuang)業(ye)提供周到服(fu)務(wu)(wu)，積極利用電視、新聞、網(wang)絡、信息中(zhong)(zhong)心(xin)等(deng)現代傳媒(mei)工具和(he)社會(hui)(hui)關系(xi)資源，三年(nian)內向(xiang)外輸出1000名(ming)勞(lao)動(dong)力(li)。要富裕農(nong)(nong)(nong)民(min)必須減少(shao)(shao)農(nong)(nong)(nong)民(min)，要減少(shao)(shao)農(nong)(nong)(nong)民(min)必須抓好農(nong)(nong)(nong)民(min)的職業(ye)培訓和(he)勞(lao)務(wu)(wu)輸出。

　　因(yin)此(ci)要(yao)(yao)(yao)堅持做到正確(que)引(yin)導、政策鼓勵、搞好服務(wu)方(fang)式。為此(ci)，首先要(yao)(yao)(yao)對(dui)五個農業(ye)村住戶(hu)人(ren)口、土地(di)、收入(ru)等家庭(ting)經濟狀(zhuang)況進行逐(zhu)戶(hu)登記(ji)、摸底調查、排隊的(de)(de)基(ji)礎上確(que)定(ding)輸(shu)出勞(lao)(lao)務(wu)人(ren)數(shu)、工(gong)種、類(lei)別，再拿出切(qie)實(shi)(shi)可(ke)行的(de)(de)勞(lao)(lao)務(wu)輸(shu)出方(fang)案(an)。其次要(yao)(yao)(yao)搞好勞(lao)(lao)務(wu)輸(shu)出對(dui)象的(de)(de)培訓(xun)工(gong)作(zuo)。培訓(xun)的(de)(de)內(nei)容主(zhu)要(yao)(yao)(yao)是切(qie)實(shi)(shi)抓好各類(lei)實(shi)(shi)用技(ji)術培訓(xun)，以(yi)此(ci)推動全(quan)鎮(zhen)技(ji)能(neng)(neng)型勞(lao)(lao)動者的(de)(de)輸(shu)轉工(gong)作(zuo)。第三，要(yao)(yao)(yao)把全(quan)鎮(zhen)的(de)(de)勞(lao)(lao)務(wu)輸(shu)轉的(de)(de)重點放(fang)在(zai)促(cu)進農村勞(lao)(lao)動力向城(cheng)市(shi)轉移，第一產業(ye)向二、三產業(ye)轉移。第四，要(yao)(yao)(yao)進一步加強與我(wo)縣新(xin)辦項目和(he)單(dan)位(wei)的(de)(de)溝通聯系，在(zai)協調配合實(shi)(shi)施重大建設(she)項目時，要(yao)(yao)(yao)充(chong)分發揮(hui)黨政組(zu)織領導和(he)專業(ye)協會的(de)(de).職(zhi)能(neng)(neng)作(zuo)用，主(zhu)動與用工(gong)單(dan)位(wei)和(he)工(gong)程所在(zai)地(di)政府(fu)溝通聯系，建立相對(dui)穩(wen)定(ding)的(de)(de)勞(lao)(lao)務(wu)輸(shu)出關系，以(yi)完成全(quan)鎮(zhen)勞(lao)(lao)務(wu)輸(shu)轉目標。

　　2、通過實(shi)施83411工程，要達到的創業(ye)目標

　　經過(guo)三年(nian)的努力(li)，到(dao)(dao)xx年(nian)年(nian)，使全鎮國內生產(chan)總值(zhi)(zhi)達到(dao)(dao)8178萬元，年(nian)均增(zeng)(zeng)長(chang)17.5%,其中農(nong)業(ye)總產(chan)值(zhi)(zhi)達到(dao)(dao)3634.4萬元，年(nian)均增(zeng)(zeng)長(chang)6%,工(gong)業(ye)總產(chan)值(zhi)(zhi)達到(dao)(dao)4158.8萬元，年(nian)均增(zeng)(zeng)長(chang)13%;農(nong)民(min)年(nian)人均純收入達到(dao)(dao)5000元，城(cheng)鎮居民(min)可支配收入達到(dao)(dao)10000元，年(nian);三年(nian)內培(pei)訓各類輸(shu)轉(zhuan)勞務人員達1200人(次)，輸(shu)轉(zhuan)勞務1000名;全鎮城(cheng)市化率達到(dao)(dao)80%;基(ji)本普及高中階段(duan)教育(yu)，為全鎮全面建設小康社會目(mu)標奠(dian)定堅實的基(ji)礎(chu)。

　　三、創業的主體對象及要求

　　培(pei)育一(yi)大批有(you)組(zu)織、有(you)作為的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)主體，是(shi)實(shi)(shi)施(shi)全民創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)關鍵所在，因此(ci)我們(men)要積極(ji)挖掘和(he)整合現(xian)(xian)有(you)人力資(zi)源、分層(ceng)次(ci)培(pei)育好(hao)創(chuang)業(ye)(ye)主體。已經上馬和(he)準備(bei)上馬的(de)(de)(沼氣(qi)池及配套設施(shi)建設、東山洋芋淀粉廠、500頭奶牛飼養場、千(qian)頭養豬場、獺兔養殖(zhi)(zhi)場、飼草(cao)料綜合加工(gong)(gong)(gong)廠、溫(wen)棚種植項目(mu)、鮮奶加工(gong)(gong)(gong)廠)等一(yi)批骨(gu)干(gan)產業(ye)(ye)項目(mu)業(ye)(ye)主;二是(shi)300戶(hu)舍飼養殖(zhi)(zhi)戶(hu)投(tou)資(zi)者(zhe);三(san)是(shi)申(shen)請創(chuang)建示范(fan)戶(hu)投(tou)資(zi)者(zhe);四(si)是(shi)實(shi)(shi)現(xian)(xian)再就業(ye)(ye)的(de)(de)下崗職(zhi)工(gong)(gong)(gong);五是(shi)自(zi)主擇業(ye)(ye)的(de)(de)退轉軍(jun)人和(he)大中專畢業(ye)(ye)生(sheng);六是(shi)領辦、帶辦城(cheng)鄉非公企業(ye)(ye)和(he)離職(zhi)創(chuang)實(shi)(shi)業(ye)(ye)的(de)(de)機關干(gan)部(bu)和(he)事(shi)業(ye)(ye)單位工(gong)(gong)(gong)作人員;七是(shi)成功招(zhao)商引(yin)資(zi)、輸轉勞動力、開發新就業(ye)(ye)崗位者(zhe)。

創業計劃書9

　　一、計劃摘要

　　近年(nian)來，珍珠奶(nai)茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)出現(xian)像一只俊秀(xiu)的(de)(de)(de)新軍，短(duan)短(duan)幾年(nian)便以一種不可擋的(de)(de)(de)氣勢風靡中國市場。作為一個(ge)投資(zi)小(xiao)、門檻低、消費(fei)人群廣、回收成(cheng)本快的(de)(de)(de)行(xing)業，它(ta)已經以其旺盛的(de)(de)(de)生(sheng)命力(li)占據個(ge)人創業榜首位。而(er)且，在商機無限的(de)(de)(de)現(xian)代社會(hui)，奶(nai)茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)時尚引力(li)、繁多口味(wei)、獨特口感、健康特色注定使它(ta)繼續站穩快銷(xiao)行(xing)業的(de)(de)(de)腳步，引領飲料(liao)行(xing)業消費(fei)的(de)(de)(de)主流(liu)。

　　1、具體說明

　　對于還(huan)是在校學生的(de)我(wo)(wo)們，資金(jin)是有限的(de)，同時，如(ru)(ru)果考慮(lv)做加盟(meng)(meng)店(dian)，這樣產品的(de)技術含量不(bu)(bu)高(gao)，而且，加盟(meng)(meng)費通(tong)常是比較高(gao)昂的(de)，如(ru)(ru)果開業(ye)后收入不(bu)(bu)可觀(guan)，對于我(wo)(wo)們來(lai)說是不(bu)(bu)劃算(suan)的(de)。選擇自己(ji)開店(dian)，這樣，既能(neng)保證資金(jin)的(de)運作，又(you)能(neng)保證產品隨時創新(xin)，總的(de)來(lai)說還(huan)是有益(yi)于小店(dian)發展的(de)。

　　2、計劃(hua)的基(ji)本框架(jia)

　　目前，在(zai)學校附近(jin)已存在(zai)幾家(jia)奶茶店，有些經營比(bi)較好，有些就(jiu)相(xiang)對差一些，但是(shi)(shi)，他們的(de)奶茶店經營方式(shi)都是(shi)(shi)相(xiang)同的(de)，只提供(gong)外(wai)賣(mai)。這(zhe)樣就(jiu)使得經營有限。經過市(shi)場調查，這(zhe)種方式(shi)雖然節省消費者(zhe)的(de)時間(jian)，但是(shi)(shi)，有些人還是(shi)(shi)希望在(zai)店里(li)有個舒適的(de)座(zuo)位，慢慢品嘗的(de)。因此，我們店的(de)奶茶不僅可以外(wai)賣(mai)，還提供(gong)店內服務。當經營達到一定(ding)的(de)市(shi)場占有率時，考慮同時進行網上銷售(shou)。

　　復合式休閑美(mei)食文(wen)化已成為餐飲界主流文(wen)化。因(yin)此(ci)，在(zai)經(jing)營奶(nai)茶的同時，我們(men)還推出其他(ta)一些(xie)產品(pin)，比如小甜品(pin)，蛋(dan)糕之(zhi)類，對于(yu)有些(xie)消費者來說，悠閑地(di)喝著(zhu)奶(nai)茶，吃(chi)著(zhu)甜品(pin)，和(he)朋友之(zhi)間聊(liao)聊(liao)天，會是一種(zhong)享受。而(er)且(qie)，經(jing)過觀(guan)察，本(ben)地(di)區奶(nai)茶的外送都有數量限(xian)制，數量不(bu)(bu)足(zu)則不(bu)(bu)予外送，正對這(zhe)一情(qing)況，由于(yu)我們(men)針對的消費群體主要是這(zhe)一地(di)區的學生(sheng)，因(yin)此(ci)，本(ben)店的外送服務(wu)不(bu)(bu)受數量的限(xian)制，有求必應。

　　二、市場分析

　　1、市場情況介紹

　　本地(di)區周(zhou)邊(bian)地(di)區共有6所(suo)學校(xiao)(省泰(tai)中(zhong)、泰(tai)職院、泰(tai)師專(zhuan)、泰(tai)州機電(dian)、南(nan)師大(da)、南(nan)理工(gong))，同(tong)時，經(jing)過我(wo)們的(de)(de)調查，學生(sheng)喜歡喝珍(zhen)珠奶茶的(de)(de)約占總數的(de)(de)44%，而不喜歡的(de)(de)只(zhi)有總數的(de)(de)16%，可見奶茶消費量是具(ju)有較高潛(qian)力的(de)(de)。

　　2、目標市(shi)場分析(xi)

　　進入二十一(yi)世紀，復合(he)式(shi)休閑(xian)美食文化(hua)已成為餐(can)飲界(jie)(jie)主流文化(hua)，人(ren)們的(de)(de)感性消(xiao)費(fei)支出遠(yuan)遠(yuan)大于理性消(xiao)費(fei)的(de)(de)支出。被認為是(shi)時(shi)尚引領(ling)者的(de)(de)大學(xue)生們在這一(yi)領(ling)域(yu)扮演著越(yue)來(lai)越(yue)重要(yao)的(de)(de)角色，其(qi)市場份額占有率(lv)也逐年攀升;作為餐(can)飲界(jie)(jie)邊緣化(hua)的(de)(de)一(yi)支分流，經(jing)營學(xue)生專一(yi)市場正是(shi)立(li)足于對這一(yi)信息的(de)(de)準確(que)把握。

　　作(zuo)為學生消(xiao)群體，她們(men)對(dui)(dui)口(kou)味的追求(qiu)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高，對(dui)(dui)于事物的新鮮越(yue)(yue)加敏感，對(dui)(dui)于品質的要(yao)求(qiu)越(yue)(yue)來(lai)，而奶(nai)茶(cha)的口(kou)味自(zi)我創(chuang)新不夠(gou)，難以達到消(xiao)費(fei)者的各方面的需求(qiu)，因(yin)此奶(nai)茶(cha)店(dian)的生意(yi)愈加難做，所以我們(men)所要(yao)做的首先是做好消(xiao)費(fei)者的數據(ju)調查(cha)分析，其(qi)次做相應的方法刺激消(xiao)費(fei)。

　　3、顧客需求分析

　　經(jing)調查，學(xue)生(sheng)對于奶茶(cha)這一(yi)(yi)行業主(zhu)要(yao)的要(yao)求有兩點。一(yi)(yi)是(shi)產品(pin);二是(shi)服(fu)務(wu)。對于某些(xie)學(xue)生(sheng)來說，他(ta)(ta)們熱衷于市場現有產品(pin)，而(er)有些(xie)消(xiao)費(fei)者比較(jiao)喜歡嘗試新(xin)產品(pin)，但不管(guan)是(shi)怎樣(yang)的消(xiao)費(fei)者，他(ta)(ta)們更(geng)看重(zhong)的是(shi)服(fu)務(wu)質量。根(gen)據季節的差(cha)異，消(xiao)費(fei)者對奶茶(cha)的需(xu)求也(ye)不盡相同(tong)，夏天(tian)，人(ren)們更(geng)喜歡冷飲，冬天(tian)更(geng)傾向(xiang)于熱飲。

　　三、競爭分析

　　1、競爭對手

　　目前(qian)，已有的(de)奶(nai)(nai)茶店(dian)(dian)(dian)有大口(kou)九、口(kou)渴(ke)、街客、避風(feng)塘等(deng)四五家奶(nai)(nai)茶店(dian)(dian)(dian)，這幾家奶(nai)(nai)茶店(dian)(dian)(dian)的(de)奶(nai)(nai)茶口(kou)味與品種都(dou)相似，且在產品開(kai)拓(tuo)上沒有什(shen)么創新。還有的(de)競爭對手就是各種廠(chang)商(shang)創造(zao)系列(lie)奶(nai)(nai)茶，如香飄飄、優樂(le)美、立頓(dun)等(deng)。

　　2、SWOT分析(xi)

　　(一)優勢分析

　　⒈現有的奶(nai)茶店店面(mian)裝潢簡(jian)單(dan)，給(gei)人以不(bu)干凈的印象(xiang);

　　⒉奶(nai)茶品種有(you)限，口感較一(yi)般(ban)，產品開拓上沒有(you)創新;

　　⒊廠商創造的系列(lie)奶茶，價格偏高，品種單一，且口(kou)感(gan)不(bu)如現做的入口(kou)，受季(ji)節限(xian)制大，在炎(yan)熱酷暑之時，其消費量會有所減少;

　　⒋店內銷售及外賣(mai)服務一定程度上能夠吸引(yin)更多(duo)的消(xiao)費者。

　　(二)劣勢分析

　　⒈奶茶(cha)營業面積有限，提供服務范(fan)圍有限;

　　⒉新店(dian)開業部分學生對于(yu)其基本情況諸如口味(wei)等(deng)解(jie)不多，一(yi)定程度上影響銷(xiao)售額;

　　⒊產(chan)品創新對于熱衷于傳統(tong)奶茶產(chan)品的消費者(zhe)來說，不(bu)易接受;

　　⒋奶茶的(de)季節性消費較為明顯，不能達到很好的(de)消費額度。

　　(三)機會分析

　　⒈市場遠未飽和，存在著較大(da)的(de)(de)利(li)潤空間及數目(mu)較為龐大(da)的(de)(de)奶茶消(xiao)費群，市場前景廣(guang)泛，且目(mu)前競爭對(dui)手實力及數目(mu)均有(you)限;

　　⒉良好(hao)的口(kou)味、認真的服務(wu)態度，專業的操(cao)作(zuo)水平(ping)在同學中樹立好(hao)較的口(kou)碑(bei);

　　⒊雖然營業面積有限，但有著優美(mei)的(de)室內環境，耳(er)濡目染中能給(gei)同(tong)學留下良好的(de)印象(特別(bie)是跟其(qi)他奶(nai)茶店(dian)店(dian)面相比)，更(geng)顯競爭(zheng)優勢(shi);

　　⒋產品種(zhong)類豐(feng)富，口味獨特，有一定的競爭優勢。

　　(四)威脅分析

　　⒈競爭對手有其固定(ding)范圍的(de)'消費群，且決對不會(hui)甘心(xin)奶茶市場份額的(de)減少(shao)，一定(ding)會(hui)采取相應措施;

　　⒉隨著各(ge)類食品供應種類及數(shu)目的(de)不(bu)(bu)斷增加，消費者(zhe)可供選(xuan)擇的(de)領域越(yue)來(lai)越(yue)廣，選(xuan)擇余地越(yue)來(lai)越(yue)大，產(chan)品差(cha)異(yi)化(hua)不(bu)(bu)夠(gou)，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純(chun)凈水等一定程度上瓜分本已有限的(de)需求市場(chang)。

　　⒊奶(nai)茶系高(gao)脂肪、高(gao)熱量食品。當今(jin)社(she)會的審美(mei)觀念(苗(miao)條(tiao)為美(mei)——尤指女生)及(ji)較為風(feng)行的減(jian)肥趨(qu)勢無疑讓部分奶(nai)茶消費者(尤指女性)忍痛割愛，對其(qi)說(shuo)“No”。

　　四、產品服務

　　1、產品發展規劃

　　本(ben)店產(chan)品(pin)品(pin)質有(you)安(an)全保證，產(chan)品(pin)研發(fa)技(ji)術(shu)精(jing)益求精(jing)，口味不斷創新，并根據(ju)消費群體不同，推出(chu)不同產(chan)品(pin)。隨著銷售不斷增(zeng)加，在產(chan)品(pin)開拓上不斷增(zeng)多，從(cong)而占據(ju)更(geng)多的市場份額。

　　2、研究與開發

　　本店采用“傻瓜(gua)調(diao)配(pei)法”，避(bi)免(mian)奶茶(cha)調(diao)配(pei)人員技術差(cha)異(yi)而影響奶茶(cha)口(kou)感(gan)。同(tong)(tong)(tong)(tong)時，采用果(guo)(guo)糖定(ding)量機(ji)添加(jia)果(guo)(guo)糖，可以精確到毫克，滿足消費者對(dui)糖分的(de)不(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)要(yao)求，口(kou)味也隨(sui)心而定(ding)。用果(guo)(guo)糖代(dai)替(ti)蔗糖，低熱量，美味的(de)同(tong)(tong)(tong)(tong)時也保證(zheng)健(jian)康。由于差(cha)的(de)溫(wen)度(du)對(dui)奶茶(cha)的(de)口(kou)感(gan)起著決(jue)定(ding)性的(de)作用，帶溫(wen)度(du)顯示的(de)保溫(wen)茶(cha)桶能夠讓(rang)我們時刻清晰關注到茶(cha)水的(de)溫(wen)度(du)，以保證(zheng)沖飲奶茶(cha)的(de)最(zui)佳(jia)口(kou)感(gan)。同(tong)(tong)(tong)(tong)時，根據消費群體(ti)的(de)差(cha)異(yi)，推(tui)出不(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)產品(pin)，比(bi)如，對(dui)情侶我們推(tui)薦鴛鴦杯。

　　產品(pin)研發(fa)上(shang)，我們在現有奶茶種類的基礎上(shang)，新(xin)增(zeng)養生(sheng)(sheng)奶茶。結合中(zhong)國傳統的中(zhong)醫養生(sheng)(sheng)文化，以天然五谷雜糧為(wei)原料，融入(ru)奶茶的制作(zuo)中(zhong)：紅豆紅棗奶茶，燕(yan)麥芝麻奶茶，黑(hei)豆黑(hei)米奶茶，綠豆蘆薈(hui)奶茶，以及(ji)綜合為(wei)一體的五色養生(sheng)(sheng)奶茶，奶香(xiang)濃郁，茶香(xiang)沁人，谷香(xiang)四溢，豆香(xiang)怡人，天然美味，營(ying)養健康。

　　當然，在推出奶(nai)茶的(de)(de)同(tong)時(shi)，我(wo)們也(ye)會通過更(geng)多(duo)項目為本店增色。七色爆米(mi)(mi)花(hua)(hua)突破爆米(mi)(mi)花(hua)(hua)單(dan)一色彩(cai)的(de)(de)產(chan)品(pin)發(fa)展(zhan)瓶頸;章(zhang)魚小丸子以獨特美味的(de)(de)口(kou)感(gan)備受(shou)年輕人追捧(peng);現磨咖啡(fei)、自助咖啡(fei)、花(hua)(hua)式(shi)西點等更(geng)是具備時(shi)代潮流特色的(de)(de)休閑食品(pin)。不斷的(de)(de)創新與突破，真正(zheng)讓顧客品(pin)嘗到健康美味、新奇時(shi)尚的(de)(de)休閑食品(pin)。多(duo)種輔助項目選擇，輕松經營。

　　五、市場營銷策略

　　1、產品策略

　　①產(chan)(chan)品復合式經(jing)營(ying)，不僅推出(chu)奶茶這(zhe)一單一的產(chan)(chan)品，還有受消費(fei)者(zhe)喜愛的休閑食品的供應(ying);

　　②較之于其(qi)他奶茶店，推出(chu)養生茶飲;

　　③根據消費(fei)者的不(bu)同(tong)，推(tui)出(chu)不(bu)同(tong)產品;

　　④更注重服務這一隱形產(chan)品的質(zhi)量。對于有消費(fei)欲望，但不愿意自己上(shang)(shang)門購買的消費(fei)者(zhe)提(ti)供上(shang)(shang)門服務;

　　⑤產品注重包裝，給消費(fei)者美好的(de)享受(shou)。

　　2、價格策略

　　①針對消(xiao)費者(zhe)消(xiao)費能(neng)力及產品類型，制定合理價(jia)格;

　　②較之(zhi)于競爭(zheng)者，制(zhi)定(ding)相對低廉的價格(ge)。

　　3、廣告策略

　　廣告宣傳是必須(xu)的，我(wo)認(ren)為可以進行以下幾種宣傳方式：

　　①開業典禮，讓學(xue)校附近的人知(zhi)道我們的店面開業;

　　②利用在學校(xiao)的人(ren)際(ji)關(guan)系(xi)，多做宣傳;

　　③借助于互(hu)聯網(wang)進行信息發(fa)布;

　　④利用即時(shi)通訊手段(duan)(QQ，飛信等)，宣傳店鋪及產品。

　　4、促銷策略

　　①開(kai)業酬賓活(huo)動。開(kai)業前三天產品半價銷售;

　　②每天推出新品(pin)試飲活動，宣傳新產品(pin);

　　③積分(fen)兌(dui)換，發(fa)放代金券。對于消(xiao)費不同額度的(de)消(xiao)費者不同價值的(de)積分(fen)卡，并規定(ding)積滿一定(ding)分(fen)值給予相應積分(fen)商(shang)品(pin);

　　④班級(ji)信(xin)箱中，投放免費(fei)廣(guang)告，對以(yi)班級(ji)為單位的銷售(shou)群(qun)體進行(xing)宣傳，老生憑學生證可以(yi)定點(dian)定時領取一杯免費(fei)的奶(nai)茶，通過(guo)口碑傳播，發揮意見領袖(xiu)在顧客群(qun)中的影響力。

創業計劃書10

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　　目錄

　　調(diao)查(cha)問卷………………………………………1

　　一、前言(yan)………………………………………2

　　二、市場分析…………………………………3

　　附表(biao)………………………………………4

　　三、場地(di)的租賃(lin)………………………………5

　　四、產品介紹…………………………………5

　　五、營銷策(ce)略…………………………………6

　　六、財務分析…………………………………7

　　附表………………………………………8

　　七、人(ren)員(yuan)管(guan)理(li)…………………………………9

　　八、采購環(huan)節(jie)…………………………………10

　　九、風險，抵御措(cuo)施…………………………10

　　墨池書屋調查問卷(juan)

　　為了方便各(ge)位同學有更(geng)好的閱(yue)讀空(kong)間，增加(jia)知識積累，特此進行這(zhe)次(ci)市場(chang)調查，希(xi)望大家多(duo)多(duo)支持！

　　1你的性別vw

　　a男b女

　　2你(ni)是(shi)大(da)幾的(de)學生(sheng)vw

　　a大一b大二c大三

　　3你覺(jue)得在我們學校周圍開(kai)一家(jia)書店怎么樣vw

　　a很好，正好滿足需(xu)求b一般c無所(suo)謂d其他

　　4你喜歡看書嗎vw

　　a很喜歡b一般c不喜歡d其他

　　5平時看什(shen)么樣的書vw

　　a文學b雜志c小說d其他

　　6你平(ping)時在買書方面(mian)花(hua)費多(duo)少vw

　　a10元(yuan)(yuan)(yuan)b10-50元(yuan)(yuan)(yuan)c50-100元(yuan)(yuan)(yuan)d100元(yuan)(yuan)(yuan)以上(shang)

　　7你一般(ban)什么(me)時間(jian)段去書店vw

　　a上(shang)午(wu)b中午(wu)c下午(wu)d晚(wan)上(shang)e其他

　　8你(ni)每天看(kan)書的時間(jian)vw

　　a1小(xiao)時(shi)(shi)以下b1-3小(xiao)時(shi)(shi)c3-5小(xiao)時(shi)(shi)d5小(xiao)時(shi)(shi)以上(shang)

　　9如果(guo)你覺得這個書店的(de)書很好，你會把(ba)這個書店的(de)書介紹給別人嗎vw

　　a會b不(bu)會c可能d自己一個(ge)人享受(shou)

　　10如果是租書(shu)或者是買書(shu)，你會(hui)選擇哪一(yi)種vw

　　a租書b買書

　　11你一(yi)般會選擇(ze)用什么工具看書vw

　　a書(shu)本b電腦(nao)c學習機d其他

　　12你覺得當代大學生(sheng)應該(gai)多讀什么類型的(de)書(shu)？

　　一、前言

　　這(zhe)里是(shi)(shi)(shi)心靈自由高翔的(de)天空，這(zhe)里是(shi)(shi)(shi)思(si)想盡情展(zhan)示的(de)舞臺，這(zhe)里是(shi)(shi)(shi)才智縱(zong)橫(heng)的(de)原(yuan)野，這(zhe)里就(jiu)是(shi)(shi)(shi)書(shu)(shu)(shu)的(de)世界。書(shu)(shu)(shu)承載(zai)著(zhu)無(wu)盡的(de)智慧與經典，書(shu)(shu)(shu)始(shi)終是(shi)(shi)(shi)我們生活的(de).一部分。近年來，在(zai)我過掀起了出書(shu)(shu)(shu)熱(re)潮，加上娛樂，影視(shi)，體育事業的(de)高速發展(zhan)，吸引了廣大(da)青年男女的(de)眼球，各(ge)類雜志備受他(ta)們的(de)青睞(lai)，面對如此龐大(da)的(de)消費群體，無(wu)疑是(shi)(shi)(shi)給了各(ge)大(da)書(shu)(shu)(shu)店無(wu)限的(de)商(shang)機，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)那些(xie)小(xiao)型(xing)書(shu)(shu)(shu)店也嘗到(dao)了甜頭。為此，在(zai)我們學(xue)校(xiao)缺少一個書(shu)(shu)(shu)店的(de)良好契機下，開一家(jia)書(shu)(shu)(shu)店是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)明智之舉(ju)。

　　首先，本書(shu)店將從小說，雜志，學習資料，報紙這四個(ge)方面來滿足廣(guang)大莘莘學子(zi)的閱讀需求。

　　其次，書店將(jiang)用(yong)小(xiao)額貸款的5萬(wan)元(yuan)來支付相(xiang)關費(fei)用(yong)，用(yong)兩(liang)年(nian)的時間還清貸款。之后，用(yong)自有資金繼續經(jing)營(ying)，這樣獲利更(geng)可觀。

　　再次，書(shu)店的各類(lei)學習資料將以書(shu)本(ben)定價的75％出售，雜志(zhi)和小(xiao)說可以直(zhi)接售出也可以出租，另外還(huan)采用會(hui)員制方式(shi)優惠銷售。本(ben)書(shu)店還(huan)回收各類(lei)舊(jiu)書(shu)，再以書(shu)本(ben)的40％出售。

創業計劃書11

　　篇一：回轉壽司投資計劃書

　　一、餐廳簡介

　　（一）餐廳特色

　　旋轉壽司餐(can)廳(ting)是(shi)以(yi)經營日本旋轉壽司為主(zhu)要特(te)色(se)的(de)(de)高(gao)檔(dang)餐(can)廳(ting)。餐(can)廳(ting)在(zai)繼承傳統日本壽司的(de)(de)料理(li)餐(can)飲特(te)色(se)基礎上，應和當前餐(can)飲時尚(shang)消費特(te)征，引入西餐(can)元素，出品(pin)健康精致；在(zai)裝修和餐(can)廳(ting)用品(pin)上，追求品(pin)位(wei)、時尚(shang)的(de)(de)特(te)色(se)，與(yu)菜品(pin)相映(ying)成輝；經營管(guan)理(li)方面，各重要職(zhi)位(wei)均由(you)十年以(yi)上專業壽司制作(zuo)管(guan)理(li)人士擔任(ren)。一(yi)流(liu)的(de)(de)菜品(pin)、一(yi)流(liu)的(de)(de)環境(jing)、一(yi)流(liu)的(de)(de)服務，一(yi)定能(neng)夠令(ling)客人流(liu)連(lian)其(qi)中。

　　我們希望在原(yuan)料(liao)(liao)(liao)的(de)采購(gou)和制(zhi)作(zuo)工(gong)藝方(fang)面達到(dao)綠色(se)(se)餐(can)飲的(de)標(biao)準。綠色(se)(se)餐(can)飲是(shi)指(zhi)食(shi)物種(zhong)養(yang)、生產加工(gong)、物流配(pei)送(song)、餐(can)桌(zhuo)消費及(ji)服務環(huan)境(jing)整(zheng)個(ge)(ge)產業鏈(lian)條中的(de)每(mei)個(ge)(ge)環(huan)節以一種(zhong)天然、安(an)全、無污染的(de)狀況(kuang)。在采購(gou)過程中使(shi)用源頭原(yuan)料(liao)(liao)(liao)、自然無污染原(yuan)料(liao)(liao)(liao)、綠色(se)(se)食(shi)品原(yuan)料(liao)(liao)(liao)。在保證(zheng)原(yuan)料(liao)(liao)(liao)純粹性的(de)基礎(chu)上配(pei)合壽司的(de)獨特加工(gong)工(gong)藝，即美(mei)味又(you)健康的(de)完美(mei)結(jie)合。

　　（二）經營范圍

　　我(wo)們致力于經營(ying)(ying)特色日本壽司(si)——旋轉(zhuan)壽司(si)，豐(feng)富消費者的(de)餐飲選擇，為顧客提供一個安全、健康的(de)飲食環境(jing)。經營(ying)(ying)內容包括(kuo)：

　　1、壽司

　　2、前菜

　　3、刺身

　　4、燒物

　　5、飯類、面類

　　6、拼盤、手卷

　　（三(san)）目標(biao)市(shi)場定位

　　我們把(ba)目(mu)標市場定位在涵蓋特色(se)餐飲(yin)、綠色(se)餐飲(yin)以及集(ji)日(ri)本餐飲(yin)色(se)、香、味(wei)之特點的日(ri)式(shi)餐飲(yin)：壽(shou)司。希望(wang)在能(neng)讓顧(gu)客滿足味(wei)覺享受的同時能(neng)夠體驗異域(yu)文化的目(mu)的。

　　（四）消費顧(gu)客群

　　白(bai)領、愛好時尚(shang)美(mei)食(shi)的人群(qun)，以及對于自身健康(kang)比較重視者，具(ju)有一(yi)(yi)定消(xiao)費(fei)(fei)能(neng)力(li)的中層收(shou)入(ru)者（月收(shou)入(ru)3000元以上）。壽(shou)司作為一(yi)(yi)種綠色衛(wei)生食(shi)品(pin)，本身具(ju)有老(lao)少皆宜的產品(pin)特性，根據我餐(can)廳的檔次定位(wei)，單(dan)客消(xiao)費(fei)(fei)能(neng)力(li)在(zai)50—100元期間。

　　二、菜品分析

　　（一）旋(xuan)轉壽(shou)司特色

　　壽司是日本(ben)(ben)料理(li)中最(zui)具特(te)色的一種食(shi)品，它(ta)在日語(yu)中的發音為(wei)“sushi”，來自于日本(ben)(ben)，表

　　示(shi)酸味(wei)的(de)形容詞(ci)(ci)，現在在日(ri)本(ben)常用的(de)“壽司(si)”兩字是用漢字作擬聲詞(ci)(ci)。

　　古時，人(ren)(ren)們(men)發現如果將煮熟的(de)(de)(de)米飯放(fang)進(jin)干凈(jing)的(de)(de)(de)魚膛內，放(fang)入(ru)壇中埋入(ru)地下，便可長期(qi)保存，而(er)(er)且食物還會(hui)由(you)于發酵而(er)(er)產(chan)生(sheng)一種(zhong)微酸的(de)(de)(de)鮮味，這就是(shi)(shi)壽(shou)(shou)(shou)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)原形。現在的(de)(de)(de)壽(shou)(shou)(shou)司(si)(si)(si)(si)是(shi)(shi)將壽(shou)(shou)(shou)司(si)(si)(si)(si)米煮熟后，加入(ru)適量的(de)(de)(de)壽(shou)(shou)(shou)司(si)(si)(si)(si)醋(cu)、糖、鹽等(deng)調味，再與(yu)其它食材搭配制作出各(ge)種(zhong)不同口(kou)味的(de)(de)(de)壽(shou)(shou)(shou)司(si)(si)(si)(si)。 壽(shou)(shou)(shou)司(si)(si)(si)(si)由(you)于制作的(de)(de)(de)原料新鮮，外觀色(se)彩豐富(fu)、精致，非常(chang)美味，以(yi)及口(kou)感廣(guang)泛。壽(shou)(shou)(shou)司(si)(si)(si)(si)是(shi)(shi)一種(zhong)價(jia)格較貴的(de)(de)(de)高級(ji)食物，「回(hui)轉壽(shou)(shou)(shou)司(si)(si)(si)(si)」的(de)(de)(de)最初設想就是(shi)(shi)為讓一般民眾也能飽(bao)嘗壽(shou)(shou)(shou)司(si)(si)(si)(si)。回(hui)轉壽(shou)(shou)(shou)司(si)(si)(si)(si)以(yi)時尚的(de)(de)(de)回(hui)轉帶特色(se)，陳列在上面(mian)的(de)(de)(de)壽(shou)(shou)(shou)司(si)(si)(si)(si)產(chan)品給予消費者充分(fen)的(de)(de)(de)視覺享(xiang)受(shou)，同時壽(shou)(shou)(shou)司(si)(si)(si)(si)師傅在餐廳(ting)現場客人(ren)(ren)面(mian)前完成制作過程，客人(ren)(ren)親眼看(kan)到廚師捏壽(shou)(shou)(shou)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)每個(ge)細微動作，更是(shi)(shi)吃壽(shou)(shou)(shou)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)另(ling)一享(xiang)受(shou)

　　壽(shou)司作(zuo)為(wei)日本(ben)餐飲特(te)色(se)之一，以美觀精致(zhi)的造型、豐滿絕倫的口味、獨(du)具特(te)色(se)的加工(gong)手法，使顧客在對(dui)菜(cai)肴觀其形(xing)、賞其色(se)、聞(wen)其香、品其味的同時，更能品嘗其豐厚的飲食(shi)文(wen)化(hua)。對(dui)消費者有著無(wu)法抵擋(dang)的美食(shi)魅力。

　　以簡單為(wei)美味，以自然為(wei)美味，日(ri)本(ben)壽(shou)司之(zhi)所以逐漸(jian)在世界(jie)各地蔚然成風(feng)，受到越來越多(duo)人的(de)喜愛，原因在此(ci)。

　　本(ben)餐廳將為(wei)客人準備(bei)的食品上(shang)百種，分為(wei)壽司、前菜(cai)、刺身(shen)、燒炸(zha)、面、飯(fan)、酒水等(deng)七大種類。所有出品采用日本(ben)傳統的工(gong)藝制作，完整的保留了食物的營養成份(fen)，具有味道(dao)鮮(xian)美(mei)、清淡不膩的特色。

　　（二）壽司的(de)七大好處

　　1、這種多(duo)彩的(de)、精致的(de)食(shi)物所含熱量(liang)低(di)、脂肪低(di)，可能(neng)是當今(jin)最(zui)健康、最(zui)具營養(yang)的(de)食(shi)品(pin)之(zhi)一(yi)

　　2、它(ta)非常(chang)美味，根本原因是你吃的是最新鮮的魚生(sheng)

　　3、享(xiang)用方(fang)式的(de)多樣(yang)化。你可以要一個(ge)現(xian)成的(de)套餐，或要求廚(chu)師按(an)你的(de)想法定做壽(shou)司

　　4、它有(you)相當(dang)廣泛的(de)口感。因(yin)為有(you)各種各樣的(de)海魚、河魚和(he)湖魚及(ji)貝殼類，你能體(ti)驗的(de)美(mei)味(wei)將是無窮無盡的(de)，加上(shang)各種其他成(cheng)分(fen)的(de)自(zi)由組(zu)合，惟一的(de)限制也許(xu)就是你的(de)想象(xiang)力

　　5、壽司不僅僅是食物，它更(geng)是精妙的藝術。魚生的美麗(li)、色彩(cai)的和諧(xie)以及充滿創造力的拼盤組合，使你光看到它們就已(yi)胃口大開(kai)

　　6、壽司店(dian)本身就(jiu)是一(yi)個造訪(fang)的(de)(de)好去(qu)處(chu)。看著廚師(shi)做出(chu)你想要的(de)(de)款(kuan)式，會令你感覺完美。當壽司廚師(shi)切(qie)、捏、裝飾一(yi)個壽司時，他不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是一(yi)個大廚，更像一(yi)個優美的(de)(de)表演者，來娛樂顧客

　　7、你可(ke)以自(zi)己做壽(shou)司，許多種類的壽(shou)司可(ke)在(zai)家庭里完(wan)成(cheng)，你還可(ke)以開發出獨特的新品種，體驗(yan)創造的快(kuai)樂。

　　（三）昆明壽司(si)市場分(fen)析：

　　料理是一種(zhong)文(wen)化，中國人(ren)同樣很接(jie)受這種(zhong)氣氛和這種(zhong)飲(yin)食(shi)，中國可謂(wei)是餐(can)(can)飲(yin)王國，人(ren)口多，自然(ran)(ran)餐(can)(can)飲(yin)是少不了(le)的。特色餐(can)(can)飲(yin)自然(ran)(ran)更受歡迎(ying)和青睞，人(ren)們(men)都喜(xi)歡嘗試新鮮“食(shi)”物(wu)。日本(ben)料理在最(zui)近幾年(nian)在國內也開始越(yue)來(lai)越(yue)流行，壽司一類食(shi)品也隨(sui)著(zhu)日本(ben)料理店的經營(ying)走進千家萬(wan)戶。

　　昆明(ming)素以“休閑(xian)慢生活(huo)”之勢吸引著大量(liang)旅游人(ren)群(qun)，在“吃文化”上(shang)昆明(ming)人(ren)也不(bu)落后。在昆明(ming)，不(bu)僅保持了本(ben)地(di)人(ren)注重飲食(shi)的(de)習慣(guan)，餐飲業極為發達，而且(qie)作為一座旅游城市，來自五湖(hu)四海(hai)的(de)人(ren)們帶來了世(shi)界(jie)各(ge)地(di)各(ge)具特色的(de)廚藝與美饌，其(qi)中(zhong)自然包括美食(shi)系列(lie)之一的(de)日本(ben)壽司。目前昆明(ming)主要的(de)壽司餐廳分布為：

　　1、禾綠回轉壽司(si)(si)(si)：順城王府井店(dian)(dian)(dian)、北市(shi)區嘉年華店(dian)(dian)(dian)、匯(hui)都(dou)國際店(dian)(dian)(dian)、新西南店(dian)(dian)(dian)、金源大道店(dian)(dian)(dian) 禾綠回轉壽司(si)(si)(si)在昆明的(de)持續發(fa)展證(zheng)明壽司(si)(si)(si)在本地具有良好的(de)消(xiao)費客群市(shi)場，消(xiao)費者(zhe)的(de)接(jie)受度較高。

　　2、貴太郎壽司：滇池(chi)路店、昆明走廊店

　　3、禾太郎正(zheng)義(yi)坊店

　　4、南(nan)屏街(jie)日(ri)本壽司

　　5、紅葉日本(ben)料理昆明站(zhan)店

　　三、行業分析及(ji)發展前景

　　（一(yi)）餐飲業發展前景(jing)

　　餐(can)(can)飲(yin)業(ye)(ye)作為我(wo)國(guo)(guo)(guo)第三產(chan)業(ye)(ye)中的(de)(de)一個傳(chuan)統服務性(xing)行業(ye)(ye)，從改(gai)革開(kai)放這20多年的(de)(de)發(fa)展(zhan)進(jin)程(cheng)中，始終(zhong)保(bao)持著旺盛的(de)(de)增長勢頭，取得了突飛猛(meng)進(jin)的(de)(de)發(fa)展(zhan)，展(zhan)現(xian)出繁(fan)榮(rong)興旺的(de)(de)新局面。自90年以來(lai)，全國(guo)(guo)(guo)餐(can)(can)飲(yin)業(ye)(ye)營(ying)(ying)業(ye)(ye)額每(mei)年增幅都(dou)保(bao)持在兩位數以上。與此同時，我(wo)國(guo)(guo)(guo)餐(can)(can)飲(yin)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)質量(liang)和(he)(he)(he)內涵也發(fa)生(sheng)了重大(da)變(bian)化(hua)(hua)。行業(ye)(ye)的(de)(de)經營(ying)(ying)領域和(he)(he)(he)市場(chang)空間不斷(duan)(duan)拓寬(kuan)，經營(ying)(ying)檔(dang)次(ci)和(he)(he)(he)企業(ye)(ye)管理水平不斷(duan)(duan)提高(gao)，經營(ying)(ying)業(ye)(ye)態日趨(qu)豐富(fu)，投資主(zhu)(zhu)體(ti)和(he)(he)(he)消費需求多元化(hua)(hua)特點更加(jia)(jia)突出，網點數量(liang)和(he)(he)(he)人(ren)員隊伍(wu)繼續擴(kuo)大(da)；餐(can)(can)飲(yin)市場(chang)更加(jia)(jia)繁(fan)榮(rong)，消費的(de)(de)個性(xing)化(hua)(hua)和(he)(he)(he)特色(se)化(hua)(hua)的(de)(de)趨(qu)勢明顯，追求健康營(ying)(ying)養和(he)(he)(he)連鎖規模發(fa)展(zhan)成為主(zhu)(zhu)題。集團化(hua)(hua)、品牌化(hua)(hua)、產(chan)業(ye)(ye)化(hua)(hua)和(he)(he)(he)國(guo)(guo)(guo)際化(hua)(hua)的(de)(de)發(fa)展(zhan)步伐加(jia)(jia)快(kuai)，餐(can)(can)飲(yin)現(xian)代化(hua)(hua)的(de)(de)進(jin)程(cheng)不斷(duan)(duan)推進(jin)。

　　我國餐(can)飲市場運行基本平穩(wen)，餐(can)飲業繼(ji)續(xu)成(cheng)長(chang)壯大(da)，連續(xu)18年(nian)保持兩位數的(de)高(gao)速增(zeng)長(chang)。20xx年(nian)全年(nian)我國餐(can)飲業零(ling)售(shou)額暨達到15404億元，占社會(hui)消(xiao)(xiao)費品零(ling)售(shou)總額的(de)14。2%，人(ren)均消(xiao)(xiao)費1158。5元，餐(can)飲消(xiao)(xiao)費繼(ji)續(xu)成(cheng)為(wei)拉動經濟增(zeng)長(chang)的(de)重要(yao)力量。

　　餐飲業(ye)(ye)是一個傳統行(xing)業(ye)(ye)，也是一個朝陽行(xing)業(ye)(ye)，它(ta)歷(li)史悠久，并且永不(bu)落幕。中國有句古(gu)話“民以食為天”。可見餐飲業(ye)(ye)容量充足(zu)。

　　中國(guo)(guo)(guo)經濟(ji)增長速度令人可喜，人們(men)可支(zhi)配(pei)收入逐年增多，有(you)(you)資料顯(xian)示，當一(yi)國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)民(min)收入大(da)于20xx美元時(shi)，傳(chuan)統的家庭勞務偏往外轉移，而中國(guo)(guo)(guo)正處于這樣一(yi)個階段，所以發展餐(can)飲業大(da)有(you)(you)可為。

　　（二(er)）餐飲(yin)品牌與商場共贏發展

　　金鷹(ying)購(gou)物中心昆(kun)明店(dian)是昆(kun)明規模(mo)最(zui)大、品類(lei)最(zui)齊全的高級百貨店(dian)，集合餐飲、休閑等豐富生(sheng)活(huo)機能于一(yi)體，致力引(yin)領(ling)昆(kun)明的頂級時(shi)尚潮流(liu)。

　　隨著經(jing)濟的發展，當下(xia)的商業(ye)活動已經(jing)不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)局(ju)限于單純的購(gou)物(wu)，而是(shi)將購(gou)物(wu)、休(xiu)(xiu)(xiu)閑(xian)(xian)、餐飲、娛(yu)樂等(deng)多種行為融(rong)為一體，更加(jia)注重人(ren)的休(xiu)(xiu)(xiu)閑(xian)(xian)體驗(yan)。數(shu)據顯示，我國一些大城(cheng)市商場(chang)的客流有(you)65%以(yi)上（這(zhe)個數(shu)字還(huan)在不斷升高）是(shi)為了(le)娛(yu)樂、餐飲和休(xiu)(xiu)(xiu)閑(xian)(xian)，僅(jin)(jin)三成(cheng)多的人(ren)是(shi)專為購(gou)物(wu)而來。時至(zhi)今日，人(ren)們選(xuan)擇商場(chang)、商業(ye)街時，并不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)考慮購(gou)物(wu)，更多地關注自己(ji)購(gou)物(wu)時的心理需求(qiu)、情感需求(qiu)，是(shi)否(fou)(fou)愉悅(yue)，是(shi)否(fou)(fou)是(shi)自己(ji)喜歡的風(feng)格(ge)類(lei)型，是(shi)否(fou)(fou)有(you)自己(ji)喜愛的附加(jia)配(pei)套設施等(deng)顯得很(hen)重要。

　　餐飲、娛樂業(ye)態是(shi)目前購物中心的(de)重要(yao)人(ren)氣(qi)來源，民以食(shi)為天，商場(chang)(chang)品牌(pai)與餐飲品牌(pai)合作也(ye)到處(chu)可見(jian)，商場(chang)(chang)與餐飲合作成為商場(chang)(chang)招徠顧(gu)客、實現“體驗式(shi)購物”的(de)捷徑。

　　從百(bai)貨類(lei)企業(ye)角度(du)出發，萬達(da)集(ji)團總(zong)裁(cai)王健林認為應大力發展體驗(yan)型消費(fei)，即在(zai)(zai)商業(ye)設(she)施(shi)內進行的、以感官體驗(yan)為主的消費(fei)。“今后，體驗(yan)式消費(fei)在(zai)(zai)萬達(da)商業(ye)項(xiang)目中占比(bi)將達(da)到 50%以上。餐飲業(ye)占比(bi)可能會突破30%，甚(shen)至繼續增(zeng)加。”

　　四、餐廳(ting)發展戰略

　　以直營的方(fang)式致力(li)于將旋(xuan)轉壽司(si)結合西式特色形成(cheng)餐廳(ting)獨特競爭優勢，提升(sheng)餐廳(ting)的知名度和美譽度，最終(zhong)實現商場與餐廳(ting)品牌的共(gong)贏(ying)發展(zhan)。

　　五、經營策略

　　1、保證經(jing)營理(li)念、內部管理(li)、店(dian)面形(xing)(xing)象(xiang)、員(yuan)工形(xing)(xing)象(xiang)、服(fu)務水平、培訓內容與公司的市場定位和發展戰略的統一。

　　2、定(ding)期研發并(bing)推出新菜品，提高顧(gu)客的新鮮感。

　　3、不定期開展各種(zhong)顧客參與的促(cu)銷活動(dong)，增(zeng)強顧客忠誠度。

　　4、完善作業(ye)流程，嚴明(ming)規章制(zhi)度和紀律作風，提升餐廳服(fu)務質量。

　　5、提(ti)供多(duo)方(fang)面全(quan)方(fang)位的人性化服務和增值服務，提(ti)供盡善盡美的長遠服務。

　　我們致力于為(wei)市場(chang)(chang)提供高品質(zhi)的菜肴，優(you)異的服務以及(ji)合(he)理的價格 。我們能實現這些是因為(wei)我們發現了市場(chang)(chang)空(kong)白點、采(cai)用了新(xin)型產品的研(yan)發技術(shu)、穩定(ding)可靠的原料保證、充分的技術(shu)支(zhi)持、隨時掌控市場(chang)(chang)發展趨勢和需求，以及(ji)采(cai)用有效的營銷策略(lve)和賦予創(chuang)新(xin)精神的團(tuan)隊組織(zhi)。

　　六、餐廳實力

　　（一）執行力強的經(jing)營管理團(tuan)隊

　　1、行政總廚曾在大型連鎖餐(can)廳工作做同類職務，資深餐(can)飲人，有壽司制(zhi)作經驗10余年，烹制(zhi)技術一流。

　　2、廳面(mian)經(jing)理曾(ceng)在(zai)上海(hai)知名餐廳擔任相關工作，有豐富(fu)的廳面(mian)管理經(jing)驗，服務素質一流。

　　3、行政人(ren)(ren)事曾做(zuo)過大型餐飲(yin)的籌備管理工作，熟悉辦公人(ren)(ren)事推廣的諸多(duo)事宜。 以上(shang)人(ren)(ren)員(yuan)有共同工作的經歷，有很強(qiang)的協作凝聚(ju)力。

　　（二）資金充足

　　餐(can)廳投資(zi)總(zong)額不少于(yu)200萬(wan)元(yuan)

　　（三）經營面積

　　200-300平米左右（建筑面積）

　　有適合位置也考慮擴大面積fxsubdrt

　　篇二：壽司店創業計劃書

　　回轉(zhuan)壽司餐(can)廳企(qi)劃書(shu)

　　餐廳簡介

　　（一）餐廳特色

　　旋轉(zhuan)壽(shou)司餐(can)(can)廳(ting)是以經營日本旋轉(zhuan)壽(shou)司為主要特(te)色的高檔餐(can)(can)廳(ting)。餐(can)(can)廳(ting)在(zai)繼承傳統(tong)日本壽(shou)司的料理餐(can)(can)飲特(te)色基礎(chu)上(shang)，應和當前(qian)餐(can)(can)飲時(shi)尚(shang)消費特(te)征，引入西餐(can)(can)元(yuan)素(su)，出品(pin)(pin)健(jian)康精致；在(zai)裝修和餐(can)(can)廳(ting)用品(pin)(pin)上(shang)，追求品(pin)(pin)位、時(shi)尚(shang)的特(te)色，與(yu)菜(cai)品(pin)(pin)相映成輝(hui)；經營管理方(fang)面(mian)，各(ge)重要職位均由(you)十(shi)年以上(shang)專業壽(shou)司制(zhi)作管理人士(shi)擔任。一(yi)(yi)流的菜(cai)品(pin)(pin)、一(yi)(yi)流的環境、一(yi)(yi)流的服務，一(yi)(yi)定能夠(gou)令客人流連其中(zhong)。

　　我們希望在原料的(de)采(cai)購和(he)制作工藝方(fang)面達到綠色(se)餐飲(yin)的(de)標準。綠色(se)餐飲(yin)是指(zhi)食物(wu)種養、生(sheng)產(chan)(chan)加工、物(wu)流配送、餐桌消費及服務環(huan)境整個產(chan)(chan)業鏈條中的(de)每個環(huan)節以一種天然、安全、無污(wu)染的(de)狀(zhuang)況。在采(cai)購過程中使用源頭原料、自然無污(wu)染原料、綠色(se)食品(pin)原料。在保證原料純粹性的(de)基(ji)礎上(shang)配合壽(shou)司的(de)獨特加工工藝，即(ji)美味又(you)健(jian)康的(de)完(wan)美結(jie)合。

　　（二）經營范圍

　　我們致力于經(jing)營(ying)(ying)特色日本壽司——旋轉(zhuan)壽司，豐富消(xiao)費者的餐飲選擇，為顧客提供一個(ge)安全、健(jian)康的飲食(shi)環(huan)境(jing)。經(jing)營(ying)(ying)內容(rong)包(bao)括(kuo)：

　　1、壽司

　　2、前菜

　　3、刺身

　　4、燒物

　　5、飯類、面類

　　6、拼盤、手卷

　　（三）目標(biao)市場定位(wei)

　　我們(men)把(ba)目(mu)標市場定位在(zai)涵蓋特色(se)餐(can)(can)飲、綠色(se)餐(can)(can)飲以及集日本(ben)餐(can)(can)飲色(se)、香、味之特點的(de)(de)日式(shi)餐(can)(can)飲：壽司(si)。希(xi)望在(zai)能(neng)讓顧客滿足味覺享受(shou)的(de)(de)同時能(neng)夠體驗異(yi)域文化的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。

　　（四）消費顧客群

　　白(bai)領、愛好時尚美食的(de)人群，以及對于自身健康(kang)比較重視者，具有一定消費(fei)能力的(de)中層收入者（月收入3000元以上(shang)）。壽司作為一種綠色衛生食品(pin)，本身具有老少皆宜的(de)產品(pin)特性，根據我餐廳的(de)檔次定位，單(dan)客(ke)消費(fei)能力在50—100元期(qi)間。

　　二、菜品分析

　　（一）旋轉壽(shou)司特色

　　壽司(si)是(shi)日(ri)(ri)本(ben)料(liao)理(li)中最具(ju)特色的(de)(de)一種食(shi)品(pin)，它在(zai)日(ri)(ri)語中的(de)(de)發音為“sushi”，來(lai)自于(yu)日(ri)(ri)本(ben)，表示酸味的(de)(de)形容詞，現在(zai)在(zai)日(ri)(ri)本(ben)常(chang)用(yong)的(de)(de)“壽司(si)”兩字(zi)是(shi)用(yong)漢(han)字(zi)作擬(ni)聲詞。

　　古時，人們發(fa)現(xian)如果將煮(zhu)熟的米飯放進干凈的魚(yu)膛內，放入壇中埋(mai)入地下，便可長(chang)期保存，而(er)且食物還會由于(yu)發(fa)酵而(er)產生一種(zhong)微(wei)酸(suan)的鮮味(wei)，這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)壽司的原形。現(xian)在的壽司是(shi)(shi)將壽司米煮(zhu)熟后，加(jia)入適量的壽司醋(cu)、糖、鹽等調味(wei)，再與其它食材搭配制作(zuo)出各種(zhong)不同口(kou)味(wei)的壽司。

　　壽司(si)(si)由于制(zhi)作(zuo)(zuo)的(de)(de)原料新鮮，外觀色(se)彩豐富、精致，非常美(mei)味，以及口感廣泛。壽司(si)(si)是一(yi)種價格較貴的(de)(de)高(gao)級食物，「回(hui)轉壽司(si)(si)」的(de)(de)最初設想就(jiu)是為讓(rang)一(yi)般(ban)民眾也(ye)能(neng)飽嘗壽司(si)(si)。回(hui)轉壽司(si)(si)以時尚的(de)(de)回(hui)轉帶特色(se)，陳(chen)列在上(shang)面的(de)(de)壽司(si)(si)產品給予消費者(zhe)充分的(de)(de)視覺享(xiang)受，同時壽司(si)(si)師傅在餐(can)廳(ting)現(xian)場客(ke)人(ren)(ren)面前(qian)完(wan)成制(zhi)作(zuo)(zuo)過(guo)程，客(ke)人(ren)(ren)親(qin)眼(yan)看(kan)到廚師捏壽司(si)(si)的(de)(de)每個細微動(dong)作(zuo)(zuo)，更是吃壽司(si)(si)的(de)(de)另一(yi)享(xiang)受

　　壽司作為日本餐飲(yin)特色(se)之一(yi)，以美觀(guan)精致的(de)(de)(de)(de)造型、豐滿絕(jue)倫的(de)(de)(de)(de)口(kou)味、獨具特色(se)的(de)(de)(de)(de)加(jia)工手法，使(shi)顧客在對(dui)菜肴觀(guan)其(qi)形(xing)、賞其(qi)色(se)、聞其(qi)香、品(pin)(pin)其(qi)味的(de)(de)(de)(de)同時，更能品(pin)(pin)嘗其(qi)豐厚的(de)(de)(de)(de)飲(yin)食文化。對(dui)消費(fei)者有著(zhu)無法抵擋的(de)(de)(de)(de)美食魅力。

　　以(yi)簡單為美(mei)味，以(yi)自然為美(mei)味，日本壽司之所以(yi)逐漸在世(shi)界各地蔚然成(cheng)風，受(shou)到越來越多人(ren)的.喜愛，原因在此。

　　本餐廳將為(wei)客人(ren)準備(bei)的食品上百(bai)種(zhong)，分為(wei)壽司、前菜(cai)、刺身(shen)、燒炸、面、飯、酒(jiu)水等七大(da)種(zhong)類(lei)。所有出品采用(yong)日本傳統的工藝制作，完整(zheng)的保留了(le)食物(wu)的營養成(cheng)份，具(ju)有味道鮮(xian)美、清淡(dan)不膩的特色。

　　部分產品圖片展(zhan)示：

　　握壽司 刺身

　　回轉壽(shou)司(si)1 回轉壽(shou)司(si)2

　　（二）、壽司的七大好處

　　1、這(zhe)種多(duo)彩的、精致的食物所含熱量(liang)低(di)、脂(zhi)肪低(di)，可(ke)能是當今(jin)最健(jian)康、最具(ju)營養的食品之一

　　2、它非(fei)常(chang)美味，根(gen)本原因是你吃(chi)的(de)是最新鮮的(de)魚生

　　3、享用(yong)方式的多樣(yang)化(hua)。你可以要一個現成的套餐，或要求廚師按(an)你的想法定做壽(shou)司

　　4、它有相當廣泛的口感。因為有各(ge)種各(ge)樣的海(hai)魚、河魚和湖魚及貝殼類，你能體驗(yan)的美味將(jiang)是無(wu)窮(qiong)無(wu)盡(jin)的，加(jia)上(shang)各(ge)種其他成分(fen)的自由組合，惟一的限制也許就(jiu)是你的想象力

　　5、壽司不僅僅是食物，它更是精(jing)妙的(de)藝術。魚(yu)生的(de)美麗、色彩的(de)和(he)諧以及(ji)充滿創造(zao)力的(de)拼(pin)盤(pan)組(zu)合，使你光看到它們就已(yi)胃口大開

　　6、壽(shou)(shou)司店本身就是(shi)一(yi)個造訪的(de)好去處。看(kan)著廚(chu)師(shi)做(zuo)出你想要的(de)款式，會令你感(gan)覺完美(mei)。當(dang)壽(shou)(shou)司廚(chu)師(shi)切、捏、裝(zhuang)飾一(yi)個壽(shou)(shou)司時(shi)，他(ta)不僅僅是(shi)一(yi)個大廚(chu)，更像(xiang)一(yi)個優美(mei)的(de)表演(yan)者(zhe)，來娛樂顧客

　　7、你可(ke)以(yi)自(zi)己做壽司，許(xu)多(duo)種類的壽司可(ke)在家(jia)庭(ting)里(li)完成，你還可(ke)以(yi)開發(fa)出(chu)獨特的新品種，體驗創造的快(kuai)樂。

　　（三(san)）、昆明壽司市(shi)場(chang)分析：

　　料(liao)理是(shi)一種(zhong)文化，中國(guo)(guo)(guo)人同(tong)樣很接受(shou)這(zhe)種(zhong)氣(qi)氛和(he)(he)這(zhe)種(zhong)飲(yin)食(shi)，中國(guo)(guo)(guo)可謂是(shi)餐(can)飲(yin)王國(guo)(guo)(guo)，人口多，自然餐(can)飲(yin)是(shi)少不了(le)的(de)。特色餐(can)飲(yin)自然更受(shou)歡迎和(he)(he)青睞，人們都喜歡嘗試新鮮(xian)“食(shi)”物。日(ri)(ri)本料(liao)理在(zai)最近(jin)幾年在(zai)國(guo)(guo)(guo)內也開始越來越流(liu)行，壽司一類食(shi)品也隨著日(ri)(ri)本料(liao)理店(dian)的(de)經營走進千家(jia)萬戶。

　　昆(kun)(kun)明(ming)素以“休閑慢生活”之(zhi)勢吸引著(zhu)大量(liang)旅游(you)人(ren)群，在“吃文化”上(shang)昆(kun)(kun)明(ming)人(ren)也不落后。在昆(kun)(kun)明(ming)，不僅(jin)保(bao)持了本(ben)地人(ren)注重飲(yin)食的(de)習慣，餐飲(yin)業極為發達，而(er)且作為一座旅游(you)城市，來自五(wu)湖四海(hai)的(de)人(ren)們帶來了世界(jie)各地各具特色(se)的(de)廚藝與(yu)美饌，其中自然包括美食系列之(zhi)一的(de)日(ri)本(ben)壽(shou)司(si)。目前昆(kun)(kun)明(ming)主要(yao)的(de)壽(shou)司(si)餐廳(ting)分布為:

　　1、禾綠回轉壽司：順城(cheng)王府井店(dian)、北市區嘉年華(hua)店(dian)、匯都國際店(dian)、新西南店(dian)、金(jin)源大道店(dian)

　　禾綠回轉壽司在昆明的(de)持續發展證(zheng)明壽司在本地具有良好(hao)的(de)消費客(ke)群市(shi)場，消費者的(de)接受(shou)度較高。

　　2、貴太郎壽司：滇池路店、昆明(ming)走廊(lang)店

　　3、禾太郎正義坊店

　　4、南(nan)屏街日本壽司

　　5、紅葉日(ri)本料理昆明站店(dian)

　　行(xing)業分析及發展前景(jing)

　　（一）餐飲業發(fa)展(zhan)前(qian)景

　　餐飲業(ye)(ye)(ye)作(zuo)為我國(guo)第(di)三產業(ye)(ye)(ye)中的(de)一(yi)個傳統服(fu)務性行(xing)業(ye)(ye)(ye)，從改革開放這(zhe)20多(duo)年的(de)發展(zhan)進程中，始終保持著旺盛的(de)增(zeng)長勢頭，取得了突飛猛進的(de)發展(zhan)，展(zhan)現出繁榮興旺的(de)新(xin)局面。自90年以(yi)來，全國(guo)餐飲業(ye)(ye)(ye)營(ying)業(ye)(ye)(ye)額(e)每年增(zeng)幅都保持在兩位數(shu)以(yi)上(shang)。與此(ci)同(tong)時(shi)，我國(guo)餐飲業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)的(de)質(zhi)量和內(nei)涵也發生了重大(da)變化。行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)經營(ying)領

　　域和市(shi)(shi)場空間不(bu)斷(duan)拓寬，經營(ying)檔次和企業(ye)管(guan)理水平不(bu)斷(duan)提高，經營(ying)業(ye)態(tai)日趨豐富，投資主(zhu)體和消(xiao)(xiao)費需求多元(yuan)化(hua)(hua)特點(dian)更(geng)加突出，網點(dian)數量和人員(yuan)隊伍繼續(xu)(xu)擴大；餐飲市(shi)(shi)場更(geng)加繁(fan)榮(rong)，消(xiao)(xiao)費的個性化(hua)(hua)和特色化(hua)(hua)的趨勢明顯(xian)，追求健康營(ying)養和連鎖(suo)規模發(fa)展成(cheng)為主(zhu)題。集團化(hua)(hua)、品牌化(hua)(hua)、產業(ye)化(hua)(hua)和國際(ji)化(hua)(hua)的發(fa)展步伐(fa)加快(kuai)，餐飲現(xian)代化(hua)(hua)的進程(cheng)不(bu)斷(duan)推進。 我國餐飲市(shi)(shi)場運(yun)行基本平穩，餐飲業(ye)繼續(xu)(xu)成(cheng)長(chang)壯(zhuang)大，連續(xu)(xu)18年保持兩位數的高速增長(chang)。20xx年全年我國餐飲業(ye)零售額暨達(da)到15404億元(yuan)，占社會消(xiao)(xiao)費品零售總(zong)額的14.2%，人均(jun)消(xiao)(xiao)費1158.5元(yuan)，餐飲消(xiao)(xiao)費繼續(xu)(xu)成(cheng)為拉動經濟增長(chang)的重(zhong)要力(li)量。

　　餐飲(yin)業是一個(ge)傳統行業，也是一個(ge)朝陽行業，它歷(li)史悠久，并且永不(bu)落幕。中國有句古話“民以食為天”。可見餐飲(yin)業容量充足。

　　中國(guo)(guo)經(jing)濟(ji)增長速度令人可(ke)喜，人們可(ke)支(zhi)配收入逐(zhu)年增多，有資料顯示，當一(yi)國(guo)(guo)國(guo)(guo)民收入大于(yu)(yu)20xx美元時，傳統的家庭勞務偏往外轉移，而(er)中國(guo)(guo)正處于(yu)(yu)這樣一(yi)個(ge)階段，所以發展餐(can)飲業大有可(ke)為。

　　（二）餐飲品牌與商場共(gong)贏發(fa)展

　　金鷹(ying)購物中心(xin)昆(kun)明店是昆(kun)明規模最大、品類(lei)最齊全的高級百貨(huo)店，集合餐(can)飲、休閑等豐富生活機能(neng)于一體(ti)，致力引領昆(kun)明的頂級時尚潮流。

　　隨著經濟的(de)(de)(de)發展，當下的(de)(de)(de)商業活動(dong)已經不僅僅局限于單純的(de)(de)(de)購(gou)(gou)物(wu)，而是(shi)將(jiang)購(gou)(gou)物(wu)、休閑、餐飲(yin)、娛樂等多(duo)種行為(wei)融為(wei)一體(ti)，更(geng)加(jia)注重(zhong)人的(de)(de)(de)休閑體(ti)驗。數據顯(xian)示，我國一些大城市商場的(de)(de)(de)客流有(you)65%以上(這(zhe)個數字還在不斷升(sheng)高)是(shi)為(wei)了娛樂、餐飲(yin)和休閑，僅三成(cheng)多(duo)的(de)(de)(de)人是(shi)專為(wei)購(gou)(gou)物(wu)而來(lai)。時至今日，人們選擇商場、商業街時，并不僅僅考(kao)慮購(gou)(gou)物(wu)，更(geng)多(duo)地關注自己(ji)購(gou)(gou)物(wu)時的(de)(de)(de)心理需求、情感需求，是(shi)否(fou)愉悅，是(shi)否(fou)是(shi)自己(ji)喜歡的(de)(de)(de)風格(ge)類型，是(shi)否(fou)有(you)自己(ji)喜愛(ai)的(de)(de)(de)附加(jia)配套設施等顯(xian)得很(hen)重(zhong)要。

　　餐(can)飲、娛樂業態是目(mu)前(qian)購物中心的(de)重要人氣來(lai)源，民以食為天，商場(chang)品牌(pai)與(yu)餐(can)飲品牌(pai)合(he)作也到處可見，商場(chang)與(yu)餐(can)飲合(he)作成為商場(chang)招徠顧客、實現“體驗式(shi)購物”的(de)捷徑。

　　從百貨類(lei)企業角度出發，萬(wan)達(da)集團(tuan)總裁王(wang)健林認(ren)為應大力發展體驗(yan)型消費(fei)，即在(zai)商業設施內進行的、以感官體驗(yan)為主的消費(fei)。“今后，體驗(yan)式消費(fei)在(zai)萬(wan)達(da)商業項目中占比(bi)將達(da)到(dao) 50%以上。餐飲業占比(bi)可能會(hui)突破30%，甚至(zhi)繼續增加。”

　　四、餐(can)廳發展戰略

　　以(yi)直(zhi)營的(de)方(fang)式(shi)(shi)致力于將旋轉壽司(si)結合(he)西式(shi)(shi)特色形成餐廳獨(du)特競爭優勢，提升(sheng)餐廳的(de)知名(ming)度和美(mei)譽(yu)度，最終實(shi)現商場與餐廳品(pin)牌(pai)的(de)共贏發展。

　　五、經營策略

　　1、保證(zheng)經營理念、內(nei)部(bu)管理、店(dian)面形(xing)象(xiang)(xiang)、員(yuan)工形(xing)象(xiang)(xiang)、服務水(shui)平(ping)、培訓內(nei)容與公(gong)司的市(shi)場定位和發展(zhan)戰略的統一。

　　2、定期研(yan)發并推出新(xin)菜品，提高(gao)顧(gu)客的新(xin)鮮(xian)感。

　　3、不定期開展各(ge)種顧客(ke)參(can)與的促銷活動，增強顧客(ke)忠誠度。

　　4、完善作業(ye)流程，嚴明規章制度和紀律作風，提升餐(can)廳服務質量。

　　5、提供多方(fang)面全方(fang)位的(de)人(ren)性化服務和增值服務，提供盡善盡美的(de)長遠服務。

　　我們(men)(men)致力于為(wei)市場(chang)提供高品(pin)質的(de)(de)菜肴(yao)，優異(yi)的(de)(de)服務以(yi)及合(he)理的(de)(de)價(jia)格 。我們(men)(men)能實現這些是(shi)因為(wei)我們(men)(men)發現了(le)市場(chang)空白點、采用(yong)了(le)新型產品(pin)的(de)(de)研發技術(shu)、穩定可(ke)靠(kao)的(de)(de)原料保證(zheng)、充分的(de)(de)技術(shu)支(zhi)持(chi)、隨時掌控市場(chang)發展(zhan)趨勢(shi)和需求，以(yi)及采用(yong)有效的(de)(de)營銷策略和賦(fu)予創新精神的(de)(de)團隊(dui)組織。

　　六、餐廳實力

　　（一(yi)）執行(xing)力強的(de)經營管理(li)團隊(dui)

　　1、行政總廚曾在(zai)大型連(lian)鎖餐廳(ting)工(gong)作做同類職務，資深餐飲(yin)人(ren)，有壽司制作經驗10余年，烹制技術一流(liu)。

　　2、廳面經理曾(ceng)在(zai)上海知名餐廳擔任相關(guan)工作，有豐(feng)富(fu)的(de)廳面管理經驗(yan)，服(fu)務素質一(yi)流。

　　3、行政人事(shi)曾做過大型餐(can)飲的(de)籌(chou)備管(guan)理工作，熟(shu)悉辦(ban)公人事(shi)推廣(guang)的(de)諸(zhu)多事(shi)宜。

　　以上人員有(you)共同工作的經歷(li)，有(you)很強(qiang)的協作凝(ning)聚(ju)力(li)。

　　（二）資金充足

　　餐廳(ting)投資總額不少于(yu)200萬元(yuan)

　　（三）經營面積

　　200-300平米左右（建筑面積）

　　有(you)適合位(wei)置也考慮擴大面積(ji)

創業計劃書12

　　1. 執行總結

　　1.1. 公司

　　瑞斯特(te)朗軟件(jian)有(you)限(xian)責任公司(si)是一(yi)個籌備中的(de)(de)公司(si)，它擁有(you)完整的(de)(de)開發(fa)(fa)團(tuan)隊、管理團(tuan)隊，致力(li)(li)于新(xin)型電子(zi)商(shang)務應(ying)(ying)用、互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)廣告(gao)應(ying)(ying)用的(de)(de)研究與開發(fa)(fa)。以(yi)參與者(zhe)的(de)(de)身份，引導(dao)電子(zi)商(shang)務市(shi)場、以(yi)及網(wang)絡廣告(gao)市(shi)場的(de)(de)規范化。公司(si)定位于高科技企業，開發(fa)(fa)產品主(zhu)(zhu)要以(yi)軟件(jian)為主(zhu)(zhu)，實行網(wang)絡銷售，同時也參與各種項目產品開發(fa)(fa)，具有(you)一(yi)定的(de)(de)科研能(neng)力(li)(li)。公司(si)遵循(xun)用戶(hu)至上的(de)(de)宗(zong)旨，研發(fa)(fa)符合廣大用戶(hu)需求的(de)(de)產品，在(zai)其他同類產品尚未登錄市(shi)場、或尚未形(xing)成規模(mo)之前，在(zai)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)軟件(jian)商(shang)業領(ling)域中占領(ling)一(yi)席之地，成為該(gai)領(ling)域的(de)(de)佼佼者(zhe)。

　　《軟(ruan)件(jian)(jian)產(chan)(chan)業研究報告》指出中(zhong)國(guo)網民(min)數(shu)量自(zi)20xx年(nian)(nian)1月(yue)(yue)的(de)(de)890萬(wan)，20xx年(nian)(nian)1月(yue)(yue)的(de)(de)3370萬(wan)，20xx年(nian)(nian)1月(yue)(yue)的(de)(de)7950萬(wan)，到(dao)20xx年(nian)(nian)1月(yue)(yue)的(de)(de)1.37億，20xx年(nian)(nian)1月(yue)(yue)的(de)(de)2.98億。首次超過國(guo)民(min)總(zong)數(shu)10%，位列美國(guo)之后總(zong)規模的(de)(de)第二位。巨(ju)大(da)的(de)(de)需求市(shi)場拉動巨(ju)大(da)的(de)(de)產(chan)(chan)業：軟(ruan)件(jian)(jian)產(chan)(chan)業銷(xiao)售收(shou)入十年(nian)(nian)間(jian)從(cong)數(shu)十億元(yuan)，增加到(dao)20xx年(nian)(nian)的(de)(de)近4000億元(yuan)，從(cong)“軟(ruan)件(jian)(jian)小國(guo)”成為“軟(ruan)件(jian)(jian)大(da)國(guo)”，并開始向美國(guo)印度等“軟(ruan)件(jian)(jian)強國(guo)”目(mu)標努力。因此瑞斯特朗(lang)軟(ruan)件(jian)(jian)有(you)限(xian)責任公司(si)有(you)著巨(ju)大(da)的(de)(de)市(shi)場。

　　公(gong)司注(zhu)重(zhong)短(duan)期(qi)目標(biao)與長(chang)遠戰略的結(jie)合，中長(chang)期(qi)目標(biao)將(jiang)逐步拓寬產(chan)(chan)品領(ling)域，涉足網(wang)絡廣告、網(wang)絡銷售、信息(xi)咨詢服務、應(ying)用軟件(jian)(jian)開發等(deng)領(ling)域，形成以(yi)軟件(jian)(jian)產(chan)(chan)業為核(he)心的專業化經營集團公(gong)司。

　　1.2. 市場

　　網絡廣告市場：

　　網絡(luo)廣告(gao)超越雜志廣告(gao)收(shou)入，躋身為主(zhu)流廣告(gao)媒體(ti)。在對妮維雅品(pin)牌(pai)的網絡(luo)傳(chuan)播綜合效果(guo)評測后發現，品(pin)牌(pai)認(ren)知(zhi)度(du)提升了23.4%，品(pin)牌(pai)美譽度(du)提高39.6%，品(pin)牌(pai)使用(yong)率(lv)更(geng)是躍升51.4%。

　　目前(qian)，我國網絡廣(guang)告(gao)主要以(yi)靜(jing)態(tai)頁面(mian)(mian)、flash、高亮字體(ti)、視頻(pin)等(deng)模(mo)式(shi)為主，廣(guang)告(gao)布局以(yi)嵌(qian)入(ru)(ru)頁面(mian)(mian)和(he)浮動窗(chuang)口為主。廣(guang)告(gao)待瀏(liu)覽器(qi)完(wan)全載入(ru)(ru)頁面(mian)(mian)后方(fang)可查看，Ad軟件以(yi)改(gai)變傳(chuan)統廣(guang)告(gao)查看模(mo)式(shi)，以(yi)新型的插入(ru)(ru)方(fang)式(shi)進行廣(guang)告(gao)播放，極大的滿足商(shang)家對廣(guang)告(gao)的宣傳(chuan)需求，提高了(le)互聯網廣(guang)告(gao)利用空間。

　　小型CRM應用市場(chang)：

　　CRM應用(yong)(yong)從20xx年(nian)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)(guo)市場，主要被電信、金(jin)融、高科技等大型企業所采用(yong)(yong)，經過8年(nian)的(de)(de)發(fa)展(zhan)，中(zhong)高端和低端CRM應用(yong)(yong)加速(su)分(fen)化(hua)。但目(mu)前(qian)的(de)(de)CRM提(ti)供商產品(pin)(pin)龐(pang)大，即使是(shi)中(zhong)低端的(de)(de)CRM應用(yong)(yong)產品(pin)(pin)仍然(ran)是(shi)價格昂貴、功能(neng)復雜，對于沒有(you)成(cheng)(cheng)千上萬客(ke)戶的(de)(de)小(xiao)公司來說，如何規劃CRM應用(yong)(yong)是(shi)一件(jian)很麻煩的(de)(de)事(shi)情(qing)，因此，很多的(de)(de)小(xiao)型企業仍然(ran)難以(yi)找到適合自(zi)身發(fa)展(zhan)需(xu)要的(de)(de)CRM軟(ruan)件(jian)。本公司將(jiang)會(hui)充(chong)分(fen)細(xi)化(hua)CRM理(li)念(nian)，靈(ling)活(huo)運用(yong)(yong)該理(li)念(nian)打造符合小(xiao)型商家(jia)的(de)(de)自(zi)身發(fa)展(zhan)需(xu)求的(de)(de)CRM產品(pin)(pin)。這種產品(pin)(pin)能(neng)夠為商家(jia)提(ti)供銷售(shou)管(guan)理(li)、財務管(guan)理(li)、人事(shi)管(guan)理(li)、服務管(guan)軟(ruan)件(jian)產品(pin)(pin)項目(mu)開發(fa)：;我(wo)國(guo)(guo)目(mu)前(qian)軟(ruan)件(jian)產品(pin)(pin)內在需(xu)求巨大，應用(yong)(yong)軟(ruan)件(jian)市場銷售(shou)額(e);電信業在20xx年(nian)預計將(jiang)會(hui)成(cheng)(cheng)為一個(ge)投資高峰(feng)年(nian)，3;政府(fu)市場明年(nian)預計將(jiang)會(hui)成(cheng)(cheng)為包括IT在內很多行業的(de)(de)重;而借著(zhu)中(zhong)國(guo)(guo)社會(hui)消(xiao)費品(pin)(pin)零售(shou)總(zong)額(e)持(chi)續保持(chi)20%以(yi)上的(de)(de);縱觀20xx年(nian)整個(ge)中(zhong)國(guo)(guo)市場，信息化(hua)用(yong)(yong)戶總(zong)體需(xu)求不;1.3.投資與財務;公司設在湖南(nan)長沙麓谷(gu)高新技術園區(qu);公司成(cheng)(cheng)立初期共需(xu)資金(jin)50萬，均為股東(dong)

　　軟件產品項(xiang)目開發(fa)：

　　我國目前軟(ruan)件產品內在需(xu)求巨(ju)大(da)，應用軟(ruan)件市場(chang)銷售額從20xx年(nian)(nian)的(de)(de)(de)444億增長(chang)至(zhi)20xx年(nian)(nian)的(de)(de)(de)624.02億，預(yu)計20xx年(nian)(nian)為(wei)732億。從初步的(de)(de)(de)調查(cha)資料(liao)看，受(shou)需(xu)求下(xia)降(jiang)和經濟環境變化(hua)影響最大(da)的(de)(de)(de)汽(qi)車(che)、鋼鐵、電(dian)子(zi)為(wei)代表的(de)(de)(de)制造(zao)業，與制造(zao)緊密聯系(xi)的(de)(de)(de)物流業，還有房(fang)地產產業相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)建筑業都將(jiang)(jiang)會減少IT投資。而中國的(de)(de)(de)'金(jin)融(rong)(rong)行業雖然因美國金(jin)融(rong)(rong)危機所受(shou)的(de)(de)(de)直接損(sun)失(shi)有限，但受(shou)金(jin)融(rong)(rong)服務(wu)需(xu)求下(xia)降(jiang)，息差將(jiang)(jiang)少，證(zheng)券市場(chang)交易(yi)萎縮等影響，自身盈利能(neng)力(li)(li)將(jiang)(jiang)會受(shou)到很大(da)負面影響。不過相(xiang)對(dui)(dui)(dui)來說IT由于(yu)已(yi)經成(cheng)為(wei)金(jin)融(rong)(rong)企業核(he)心能(neng)力(li)(li)一部分，在業務(wu)系(xi)統承(cheng)擔(dan)壓力(li)(li)下(xia)降(jiang)的(de)(de)(de)情況下(xia)反而成(cheng)為(wei)變革業務(wu)，提升IT能(neng)力(li)(li)，加強IT投資的(de)(de)(de)一個機會;同時管(guan)理(li)層對(dui)(dui)(dui)于(yu)金(jin)融(rong)(rong)體(ti)系(xi)的(de)(de)(de)監管(guan)要求正在不斷提高，包括20xx年(nian)(nian)出(chu)臺(tai)證(zheng)券業IT治理(li)規(gui)范性文件，都預(yu)示著對(dui)(dui)(dui)金(jin)融(rong)(rong)企業的(de)(de)(de)IT建設(she)還將(jiang)(jiang)負擔(dan)理(li)順公司治理(li)的(de)(de)(de)更(geng)廣的(de)(de)(de)責任，所以預(yu)計金(jin)融(rong)(rong)業在20xx年(nian)(nian)將(jiang)(jiang)不會削減IT開支。

　　電信業在(zai)20xx年(nian)(nian)預計將(jiang)會(hui)成為一個投資高峰年(nian)(nian)，3G的(de)(de)全面(mian)上(shang)馬(ma)將(jiang)會(hui)給運營商的(de)(de)系(xi)統(tong)帶來新(xin)的(de)(de)壓力，從網管、計費、結(jie)算到(dao)前端(duan)運營都要新(xin)的(de)(de)投資。最關(guan)鍵的(de)(de)是電信業的(de)(de)壟(long)斷局面(mian)在(zai)20xx年(nian)(nian)有望真正打破(po)，更激烈的(de)(de)競爭讓三大巨頭在(zai)各(ge)方面(mian)的(de)(de)投入都不敢有任何的(de)(de)松懈(xie)。

　　政(zheng)府(fu)市場明年預(yu)計(ji)將會成為包括IT在(zai)(zai)內很多行業(ye)的(de)(de)重點希(xi)望之一，赤字年背后就是大規模的(de)(de)真金白銀被投入市場。盡管其(qi)中大部(bu)分會投在(zai)(zai)基(ji)(ji)礎設施建設、農村和民生項(xiang)目(mu)上，而這些項(xiang)目(mu)再向IT業(ye)傳導(dao)會存在(zai)(zai)近10個月的(de)(de)滯后，但這也(ye)(ye)能在(zai)(zai)20xx年第四(si)季度給IT市場帶來(lai)(lai)一股(gu)強勁而持續的(de)(de)推動力。基(ji)(ji)于同樣的(de)(de)原因(yin)，預(yu)計(ji)20xx年IT投資在(zai)(zai)能源、交通、醫(yi)療衛生等(deng)行業(ye)也(ye)(ye)會迎(ying)來(lai)(lai)一個先抑后揚的(de)(de)行情(qing)。

　　而借著中(zhong)國社會(hui)消費品零售(shou)總額持(chi)續保持(chi)20%以上的(de)(de)增長動力，零售(shou)流(liu)通行業依(yi)然有保持(chi)快速上揚(yang)的(de)(de)能力，雖然當前(qian)困難比較(jiao)集中(zhong)，但相信各方力量的(de)(de)匯總會(hui)促成20xx年變為中(zhong)國零售(shou)流(liu)通行業新騰(teng)飛的(de)(de)起點(dian)，其中(zhong)IT投資也(ye)會(hui)是一部分大(da)中(zhong)型商業機構提(ti)升(sheng)能力的(de)(de)相同路徑(jing)。

　　縱觀20xx年整(zheng)個(ge)中國(guo)市場，信(xin)息(xi)化用戶總體需求不改上(shang)揚趨(qu)勢，所以，軟件行(xing)業(ye)市場需求仍(reng)然很巨大。

　　1.3. 投資與財務

　　公司設在湖南(nan)長沙麓(lu)谷高新(xin)技術園區。

　　公司成(cheng)立初期共需資(zi)(zi)金50萬(wan)，均為股(gu)東入股(gu)。其中(zhong)流動(dong)資(zi)(zi)金40萬(wan)，固(gu)定資(zi)(zi)產投(tou)資(zi)(zi)10萬(wan)。

　　韓建強入(ru)(ru)股(gu)12.5萬(wan)(25%)，陳勝(sheng)入(ru)(ru)股(gu)12.5萬(wan)(25%)，其它股(gu)東入(ru)(ru)股(gu)12.5萬(wan)(25%)。

　　第(di)一年(nian)估計盈利25萬人(ren)民幣(bi)，以后(hou)每年(nian)銷售(shou)利潤增長30%左右，投資回收期為1年(nian)零(ling)11個月。

　　1.4. 組織與人力資源

　　公(gong)司性質是有限責任(ren)公(gong)司，初期組織結構采取(qu)直(zhi)線(xian)制。公(gong)司實行(xing)總經(jing)理(li)(li)負責制。總經(jing)理(li)(li)下設業務經(jing)理(li)(li)、技(ji)術經(jing)理(li)(li)、人事經(jing)理(li)(li)。

　　2. 項目背景

　　2.1. 產業背景

　　網絡廣告產業(ye)背景：

　　網(wang)(wang)絡(luo)廣告是利用網(wang)(wang)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方(fang)法(fa)，在(zai)互(hu)聯網(wang)(wang)刊(kan)登(deng)或發布廣告，通過網(wang)(wang)絡(luo)傳遞到互(hu)聯網(wang)(wang)用戶的一種高(gao)科技廣告運作方(fang)式。

創業計劃書13

　　甜品，是(shi)(shi)許多年(nian)輕(qing)人所(suo)喜歡的(de)，尤其受到女生的(de)最愛。在大學這個(ge)充滿浪漫、時尚氣息(xi)的(de)地方，更是(shi)(shi)必不可少(shao)的(de)，伴隨著夏天的(de)到來(lai)，高溫天氣，更是(shi)(shi)讓冰激(ji)淋類、果(guo)汁(zhi)類產品風行起來(lai)。

　　一、創業目標

　　經營目標：在文經學院(yuan)建立首家專業甜品(pin)店——慕(mu)斯甜品(pin)店，經營范圍為(wei)中西式(shi)(shi)甜品(pin)。品(pin)種包括冰(bing)淇(qi)淋(lin)蛋(dan)糕(gao)類(lei)(lei)、冰(bing)淇(qi)淋(lin)類(lei)(lei)、冰(bing)淇(qi)淋(lin)曲奇(qi)餅(bing)類(lei)(lei)、沙冰(bing)刨冰(bing)類(lei)(lei)、糖水類(lei)(lei)、羹(露)類(lei)(lei)、粥類(lei)(lei)、果汁(zhi)類(lei)(lei)、調味(wei)乳(ru)制品(pin)類(lei)(lei)、布丁類(lei)(lei)、藥膳滋(zi)補燉品(pin)類(lei)(lei)、涼(liang)茶類(lei)(lei)龜苓膏(gao)類(lei)(lei)、中式(shi)(shi)傳統點心類(lei)(lei)等。

　　經營宗旨(zhi)：甜美、健康、時(shi)尚。

　　二、市場及競爭分析

　　市場介(jie)紹：文經學(xue)院是一個很年輕(qing)，時尚的(de)(de)(de)大學(xue)校(xiao)園，目前校(xiao)內缺(que)乏一家能(neng)夠系統化(hua)管(guan)理的(de)(de)(de)甜(tian)品(pin)店(dian)。而本計劃所擬建的(de)(de)(de)慕斯甜(tian)品(pin)店(dian)正是填補(bu)了這(zhe)樣一個空白。經過分析，我們認為可以開拓這(zhe)個市場。慕斯專(zhuan)業經營(ying)甜(tian)品(pin)，堅持品(pin)牌化(hua)差異(yi)化(hua)人性化(hua)的(de)(de)(de)經營(ying)。用潤物細無聲(sheng)的(de)(de)(de)滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓(rang)消(xiao)費者(zhe)從認識我到愛(ai)我，買我。

　　目標顧客：有人誤認為女生(sheng)(sheng)比男(nan)生(sheng)(sheng)更喜(xi)(xi)愛甜(tian)(tian)食，其實(shi)是個錯(cuo)誤。事實(shi)上，口(kou)味的喜(xi)(xi)好(hao)并無性(xing)別之分，許(xu)多(duo)男(nan)生(sheng)(sheng)也喜(xi)(xi)愛甜(tian)(tian)品。不少女生(sheng)(sheng)為了保持苗條身段或為了減肥(fei)，往往視甜(tian)(tian)食為洪水猛獸。而且如今消費者越來(lai)越理智。所以慕斯(si)的目標顧客是全校學生(sheng)(sheng)。

　　三、產品與服務特色

　　品種豐富，選(xuan)擇更多(duo)(duo)：眾口難(nan)調。慕(mu)斯要盡可能讓(rang)甜(tian)(tian)品口味適應各(ge)各(ge)類品味的顧客。推(tui)出(chu)諸多(duo)(duo)款式(shi)的甜(tian)(tian)品可供(gong)各(ge)類顧客挑選(xuan)。

　　營(ying)養(yang)全面，健康更(geng)多：慕斯(si)經營(ying)品種除(chu)了普通的(de)(de)(de)(de)冰品甜(tian)品外，還有在我國南(nan)方(fang)部(bu)分地(di)區(qu)教為流行(xing)的(de)(de)(de)(de).藥膳(shan)滋(zi)補(bu)燉品類(lei)、涼茶類(lei)、龜苓膏類(lei)。價格(ge)表(biao)上列(lie)明每種甜(tian)品所含(han)的(de)(de)(de)(de)補(bu)品成分、藥膳(shan)滋(zi)補(bu)功(gong)效、適應癥等，以便顧客按需選(xuan)擇。低熱量(liang)、有良好養(yang)顏功(gong)效的(de)(de)(de)(de)甜(tian)品，尤其針對愛美(mei)的(de)(de)(de)(de)女(nv)生。吃甜(tian)品和保持好身(shen)材不僅不沖突，而且能夠(gou)通過食補(bu)養(yang)顏。

　　服(fu)(fu)務(wu)規范，滿意更多：慕斯員工(gong)分別(bie)著(zhu)統一(yi)(yi)服(fu)(fu)裝進行操作和服(fu)(fu)務(wu)。員工(gong)要求技能專業，服(fu)(fu)務(wu)統一(yi)(yi)使用普通話，建立嚴謹(jin)的服(fu)(fu)務(wu)管理規范和投訴回訪機制(zhi)，并嚴格進行監督管理。

　　四、選址分析

　　慕(mu)斯門(men)店設置在文經(jing)學(xue)院綜合服務樓一(yi)樓，這里是平時學(xue)生(sheng)們消費，購(gou)物(wu)，娛樂(le)的主要場(chang)所，人流量也比較大。

　　五、人事管理

　　慕斯每(mei)個員工(gong)必須是(shi)專業(ye)的，包(bao)括點餐收銀人員和(he)店堂清潔(jie)人員在內的每(mei)個人必須進行嚴格培訓，確(que)保(bao)正常工(gong)作時(shi)的規范操作。可(ke)以從學校招聘兼職的學生到店里來打工(gong)，既(ji)可(ke)以節約成本，又(you)可(ke)以為廣大同學提供兼職機會。

　　六、企業形象

　　廣告宣(xuan)傳：利用學校廣播(bo)臺(tai)，條(tiao)幅，發放(fang)宣(xuan)傳單的(de)方式進(jin)行宣(xuan)傳。

　　形(xing)象(xiang)代言：制作(zuo)可愛的慕斯吉祥物(wu)，以卡(ka)通(tong)造型(xing)作(zuo)為形(xing)象(xiang)代言，從卡(ka)通(tong)造型(xing)上體現甜美、健康(kang)、時(shi)尚的企業宗旨。

　　店(dian)(dian)面(mian)布置：慕斯(si)店(dian)(dian)堂(tang)做到清潔光亮，窗明幾(ji)凈。滲(shen)透好甜(tian)美、健康(kang)、時尚的企業文化。根據不同甜(tian)品(pin)品(pin)種，使用各類(lei)特制碗(wan)碟(die)。碗(wan)碟(die)高雅脫俗，使顧客一看餐(can)具就產生舒心感(gan)覺。

　　七、促銷決策

　　美食手冊(ce)：制訂慕斯健康時尚美食手冊(ce)。內容(rong)介紹中國各(ge)個地區名小(xiao)吃(chi)，最新的(de)美食甜(tian)點(dian)，最新的(de)養生養顏藥膳配方等。這本手冊(ce)每年修訂一次，放在店堂供顧(gu)客(ke)翻(fan)閱(yue)。

　　節(jie)(jie)(jie)日(ri)活(huo)(huo)動(dong)：在(zai)新年、端午節(jie)(jie)(jie)、中秋節(jie)(jie)(jie)及西方(fang)的(de)圣(sheng)誕節(jie)(jie)(jie)，情人節(jie)(jie)(jie)等(deng)重大節(jie)(jie)(jie)日(ri)，在(zai)校內或店外組(zu)織露(lu)天(tian)主(zhu)題活(huo)(huo)動(dong)，旨(zhi)在(zai)增強消費(fei)者(zhe)對慕(mu)(mu)斯(si)(si)產品(pin)(pin)的(de)印象。活(huo)(huo)動(dong)通過分發快遞活(huo)(huo)頁廣告、進行產品(pin)(pin)知識問題競答(da)、組(zu)織小(xiao)型演出等(deng)方(fang)式(shi)，給予(yu)參與者(zhe)相(xiang)應獎(jiang)勵。獎(jiang)品(pin)(pin)包括印有(you)慕(mu)(mu)斯(si)(si)卡(ka)通圖案的(de)小(xiao)禮物、優惠券及最新產品(pin)(pin)品(pin)(pin)嘗券，每(mei)次活(huo)(huo)動(dong)花費(fei)約300～500元。

　　許(xu)愿(yuan)(yuan)樹：店堂設(she)置許(xu)愿(yuan)(yuan)樹兩棵(ke)，消費即可(ke)(ke)得到許(xu)愿(yuan)(yuan)卡。可(ke)(ke)在許(xu)愿(yuan)(yuan)樹上掛上寫好(hao)的(de)(de)許(xu)愿(yuan)(yuan)卡，每(mei)個月(yue)的(de)(de)第一個星(xing)期(qi)天店員(yuan)將收集許(xu)愿(yuan)(yuan)卡，以抽獎的(de)(de)方式挑出實(shi)現過程花費在300元以下的(de)(de)愿(yuan)(yuan)望(wang)，幫助顧客實(shi)現。

　　店內常備各種小禮物，如(ru)慕斯的(de)卡(ka)(ka)通(tong)(tong)造型(xing)汽球、卡(ka)(ka)片等。一(yi)(yi)次性消(xiao)費(fei)滿60元(yuan)的(de)顧客可(ke)獲贈卡(ka)(ka)通(tong)(tong)小卡(ka)(ka)片一(yi)(yi)張，積滿一(yi)(yi)套(tao)三張可(ke)獲贈6寸冰淇淋蛋糕一(yi)(yi)塊(kuai)。顧客也(ye)可(ke)購買優惠卡(ka)(ka)，每卡(ka)(ka)售價9元(yuan)，持卡(ka)(ka)者可(ke)永(yong)久享受購買店內除新品和特價品以外(wai)的(de)任一(yi)(yi)商品8.8折(zhe)優惠。憑借上乘的(de)品質(zhi)加上靈活的(de)促銷(xiao)手(shou)段來贏得(de)穩(wen)定的(de)顧客群。

　　八、企業展望

　　慕斯甜(tian)(tian)品店既(ji)健康又(you)時尚，品種多樣，價格合理。而且靠近大學(xue)生(sheng)(sheng)消(xiao)費人群，符合大學(xue)生(sheng)(sheng)消(xiao)費群體的(de)消(xiao)費理念，也在大學(xue)生(sheng)(sheng)承受的(de)消(xiao)費范圍之內，所(suo)以，一定會風(feng)靡文經校園，掀(xian)起一場(chang)“甜(tian)(tian)蜜”的(de)風(feng)暴。

創業計劃書14

　　一、創業背景

　　我(wo)國(guo)經濟飛速發展的(de)今天，市場(chang)日趨完善(shan)，商品日漸(jian)豐富，不論是生(sheng)產(chan)性(xing)企業，還是商業，只要(yao)把握好了物流(liu)這一環節就等于掌(zhang)握了通向全身的(de)命脈。電(dian)子信息(xi)時(shi)代(dai)，信息(xi)發達(da)，各(ge)地的(de)市場(chang)的(de)競爭(zheng)就是時(shi)間的(de)競爭(zheng)，是時(shi)間要(yao)求我(wo)們以最快(kuai)的(de)速度完成我(wo)們客戶所(suo)需要(yao)的(de)服務。

　　整(zheng)個(ge)(ge)鄂(e)(e)西地區(qu)的(de)(de)經(jing)濟發展(zhan)為物流(liu)的(de)(de)發展(zhan)提供一個(ge)(ge)廣(guang)闊的(de)(de)空間，我們正是(shi)抓住了恩施(shi)地區(qu)是(shi)鄂(e)(e)西地區(qu)新(xin)興的(de)(de)交通樞紐城市，一定的(de)(de)工農業(ye)基(ji)礎為依(yi)靠，優惠的(de)(de)`政策為后(hou)盾，使我們的(de)(de)有了以很好的(de)(de)平(ping)臺(tai)。

　　二、公司的創立

　　鄂西物(wu)(wu)流公(gong)(gong)(gong)司致力(li)于整合地(di)區物(wu)(wu)流資(zi)源(yuan)，公(gong)(gong)(gong)司設在新(xin)興交通樞紐城市—恩(en)施，是面向周邊地(di)區的(de)地(di)區性物(wu)(wu)流公(gong)(gong)(gong)司，主(zhu)要業(ye)務(wu)：對產品(pin)運輸(shu)、保管（即倉(cang)儲(chu)）、配送。公(gong)(gong)(gong)司采取有限責任(ren)公(gong)(gong)(gong)司的(de)組織形式，公(gong)(gong)(gong)司的(de)權益由投資(zi)商(shang)所有。

　　三、公司的發展規劃

　　第一年，公司成(cheng)(cheng)立(li)，建立(li)倉(cang)儲、辦公場(chang)所(suo)，完成(cheng)(cheng)業(ye)務(wu)流程設(she)計，信(xin)息平臺的建設(she)，在(zai)鄂(e)西地區建成(cheng)(cheng)最(zui)初(chu)的業(ye)務(wu)關系(xi)網絡，并試著(zhu)向周邊(bian)地區發展。

　　第二年開始，將與周邊地區(qu)公(gong)司合作，共建區(qu)域性物流(liu)(liu)網絡(luo)。逐步與國內外(wai)的企業聯系(xi)業務，成(cheng)為其(qi)在鄂(e)西地區(qu)的物流(liu)(liu)服務提(ti)供商。

　　長(chang)期計劃，將(jiang)公司(si)發(fa)展為中原地(di)區最具實(shi)力(li)的(de)，業務覆蓋全國，涉(she)及(ji)海(hai)外業務，技術設施齊備的(de)物流公司(si)。

　　四、公司的組成及管理

　　公(gong)司(si)創建人員將(jiang)征集為本校學生。我們將(jiang)請老師為公(gong)司(si)物流技術(shu)顧問。

　　公司將招聘一些物流技(ji)術人(ren)員(yuan)(yuan)，有電(dian)子商務平(ping)臺開(kai)發經(jing)驗的(de)計(ji)算機人(ren)員(yuan)(yuan)和有相(xiang)關工(gong)作經(jing)驗的(de)人(ren)員(yuan)(yuan)，來組(zu)建最(zui)初的(de)公司。

　　我(wo)們將以人(ren)(ren)為(wei)(wei)本，本著“我(wo)為(wei)(wei)人(ren)(ren)人(ren)(ren)，人(ren)(ren)人(ren)(ren)為(wei)(wei)我(wo)”的(de)(de)服務(wu)(wu)理(li)(li)念，創造人(ren)(ren)性化服務(wu)(wu)的(de)(de)物流(liu)企業，以提高員(yuan)工素質，增(zeng)強團隊理(li)(li)念為(wei)(wei)企業生存(cun)之根本，創造一流(liu)的(de)(de)服務(wu)(wu)，一流(liu)的(de)(de)企業。

　　五、公司的服務理念

　　我們(men)的服務宗(zong)旨是：更便(bian)捷，更安(an)全，更準時的物流服務。

　　我(wo)們的(de)目(mu)標是將公(gong)司(si)(si)建設成為，以恩施市為中(zhong)心(xin)方圓200公(gong)里范圍內較(jiao)大(da)物流公(gong)司(si)(si)。公(gong)司(si)(si)經營范圍恩施州(zhou)物流中(zhong)介，運輸服務的(de)綜合性物流公(gong)司(si)(si)

創業計劃書15

　　環境分析：

　　一(yi)、廣元圖書零售(shou)市(shi)場的現狀(zhuang)

　　二、目前廣元圖書零售行業已存在競爭者(zhe)的分析

　　1、國有(you)書(shu)店仍(reng)然占主(zhu)導地位

　　2、民(min)營連鎖書店(dian)在悄然興(xing)起(qi)

　　3、本地個(ge)體書(shu)店已長(chang)期存在(zai)

　　三、開(kai)設的(de)時機(ji)——緊迫性書店定位：

　　一、小型(xing)———“小而(er)精(jing)”二(er)、特色三、核心競爭力(li)投資預算：

　　一(yi)、圖書商品的采購

　　二、設備采購與(yu)裝修(xiu)

　　三、店面(mian)租金收益預測盈虧臨(lin)界分析——損益平(ping)衡點投資回收期風(feng)險規(gui)避遠景規(gui)劃

　　一、擴大單店規(gui)模(mo)。

　　二、開設分店書店的長期(qi)目標

　　環境分析：

　　一、廣元圖書零(ling)售市場的(de)(de)現狀(zhuang)廣元市區(qu)(qu)總人(ren)口約30余萬，市級與市中(zhong)區(qu)(qu)直屬機關(guan)和(he)行政事(shi)業單(dan)位集中(zhong)分布，各類學校20余所，在校學生4萬余人(ren)。（人(ren)口）廣元市區(qu)(qu)是(shi)整個廣元地區(qu)(qu)經濟(ji)(ji)文化(hua)的(de)(de)中(zhong)心，經濟(ji)(ji)相對(dui)(dui)發達(da)，人(ren)均收入較高，形(xing)成了(le)一定對(dui)(dui)文化(hua)商(shang)品的(de)(de)購買(mai)力。（購買(mai)力）隨著社會經濟(ji)(ji)的(de)(de)發展，社會價值觀發生了(le)巨大的(de)(de)變化(hua)。

　　在類(lei)似廣元這(zhe)樣(yang)的(de)(de)中(zhong)西部經濟較落后(hou)(hou)的(de)(de)中(zhong)小城市(shi)，人們更(geng)加(jia)渴望獲(huo)取先進的(de)(de)信息，學習(xi)優秀(xiu)的(de)(de)文(wen)(wen)化，吸取更(geng)多的(de)(de)知(zhi)識；藉(jie)以改變自身(shen)落后(hou)(hou)的(de)(de)面貌，由(you)此產生了(le)對文(wen)(wen)化商品豐富的(de)(de)需求。（購買欲望）由(you)于(yu)本(ben)地文(wen)(wen)化發展的(de)(de)滯后(hou)(hou)，文(wen)(wen)化消費市(shi)場(chang)不發達，種類(lei)單(dan)一。雖然(ran)存在各種書(shu)店，但沒有充分滿足(zu)讀者日益增(zeng)長(chang)的(de)(de)需要，圖書(shu)零(ling)售市(shi)場(chang)仍有容納小型(xing)特色書(shu)店的(de)(de)空間。

　　二、目(mu)前廣元圖書零售行業已存在競爭者的分析

　　1、國有書店(dian)仍然(ran)占主導地位（廣元市新(xin)華書店(dian)、四川省(sheng)新(xin)華書店(dian)集團下屬連(lian)鎖店(dian)）優勢(shi)：

　　1）聲譽與品牌(pai)優(you)勢幾十年(nian)來(lai)對廣大讀者根深蒂固的影響；

　　2）總體實力強(qiang)大資(zi)金、人員、系統(tong)不(bu)是小型(xing)書(shu)店能夠比擬的；3）政策優勢(shi)對教材教輔的壟斷經營。

　　劣勢：

　　1）運行成(cheng)本高，不具備價(jia)格優勢；

　　2）管(guan)理環(huan)節較多(duo)，對市場需求(qiu)反應速度慢；

　　3）服務(wu)意識(shi)缺(que)(que)乏，特色(se)化個性化服務(wu)沒有，欠缺(que)(que)文(wen)化氛圍；

　　4）國家(jia)對(dui)教材教輔市場(chang)的逐步(bu)開(kai)放。

　　對策(ce)：沒有總體抗(kang)衡的實力(li)，采取市(shi)場補缺(que)者戰(zhan)略

　　1）細分目標(biao)市場，避(bi)開主導者的(de)優勢商品；

　　2）著(zhu)力降(jiang)低經營成本，讓利于讀者；

　　3）狠抓服(fu)務質(zhi)量，提(ti)供多樣化的服(fu)務形(xing)式，提(ti)高讀者的認(ren)可度(du)和忠誠度(du)。

　　2、民營(ying)連鎖書(shu)店在悄然興(xing)起（習殊書(shu)屋、百可悅目）優勢：

　　1）在當(dang)地已有一(yi)定數量的讀者群(qun)；

　　2）統一采購，銷售(shou)方式(shi)靈活，有一定價(jia)格優勢；

　　3）較(jiao)為重視服務工作。

　　劣勢：

　　1）決(jue)策(ce)管(guan)理層不在當地(di)，信(xin)息(xi)、決(jue)策(ce)溝通(tong)不暢；

　　2）門店營業人員(yuan)素質普遍不(bu)高，欠缺工作熱情和(he)服務意(yi)識(shi)；

　　3）門店日常(chang)工作(zuo)(zuo)缺乏成(cheng)熟的管理程序(xu)和(he)操作(zuo)(zuo)流程。

　　對策：最主(zhu)要的(de)競(jing)爭者，構(gou)成(cheng)最大的(de)威脅。采取市場跟隨者戰(zhan)(zhan)略，待時機成(cheng)熟(shu)可采用(yong)市場挑戰(zhan)(zhan)者戰(zhan)(zhan)略。

　　1）在市(shi)場區域和(he)經營種類(lei)上形成差異；

　　2）加強特色化、個性化服(fu)務；

　　3）提高新書(shu)上(shang)架與讀者訂書(shu)到位的速度(du)。

　　2、值(zhi)得(de)一提的(de)(de)(de)是，北京百可悅目公司于20xx年1月(yue)26日(ri)在廣元(yuan)政府街開(kai)業的(de)(de)(de)分店，百可悅目以(yi)其清(qing)新的(de)(de)(de)門(men)店環境、豐富及時(shi)的(de)(de)(de)圖(tu)書(shu)種類、新穎的(de)(de)(de)圖(tu)書(shu)陳列(lie)方式以(yi)及優惠的(de)(de)(de)銷售策略，一改本地(di)民間(jian)書(shu)店陳舊、凌亂、家(jia)庭作坊式的(de)(de)(de)形(xing)象，贏得(de)了(le)讀者的(de)(de)(de)喜愛，在開(kai)業第(di)一個月(yue)就取得(de)了(le)2萬余元(yuan)的(de)(de)(de)營業收入。個中經驗值(zhi)得(de)思考。]

　　3、本地個體書(shu)店(dian)(dian)已經長期存(cun)在（小小書(shu)店(dian)(dian)、南街書(shu)店(dian)(dian)、利(li)州書(shu)店(dian)(dian)、弘文書(shu)店(dian)(dian)）優勢：

　　1）經營時間一般較長，有(you)一定知(zhi)名度和(he)顧客(ke)群；

　　2）經營方式(shi)靈活：零(ling)售、少量批發、租書；

　　3）價格優勢(shi)，且有可能出售盜版圖書。

　　劣勢：

　　1）作坊式門(men)店，環境差，沒(mei)有文化氛圍；

　　2）缺乏經營管理意識，得過且(qie)過；

　　對策：此類(lei)書店一般不會形成較大威(wei)脅(xie)。

　　三、開(kai)設的(de)時機(ji)——緊迫性廣元的(de)圖(tu)書(shu)行業中，雖然本地的(de)新(xin)華(hua)書(shu)店一直占主導地位(wei)，但改革開(kai)放以(yi)來的(de)很多年，廣元新(xin)華(hua)書(shu)店的(de)門市業務卻不(bu)斷(duan)的(de)在萎(wei)縮，門市越來越小，主要靠對教(jiao)材(cai)教(jiao)輔的(de)壟斷(duan)經營維持生存。

　　然而，從20xx年起(qi)，四川省(sheng)新華書店系統從成都開(kai)始在(zai)(zai)全(quan)省(sheng)范圍(wei)內(nei)開(kai)展連(lian)鎖(suo)經營，20xx年9月，在(zai)(zai)廣(guang)元(yuan)(yuan)東壩開(kai)設了(le)廣(guang)元(yuan)(yuan)的(de)第(di)一家(jia)連(lian)鎖(suo)店。而且，北京有名的(de)習殊書屋連(lian)鎖(suo)店也于20xx年落戶廣(guang)元(yuan)(yuan)，新興的(de)百可悅(yue)目(mu)于20xx年1月在(zai)(zai)廣(guang)元(yuan)(yuan)老城區開(kai)業。雖然有這些對手先行進入(ru)了(le)廣(guang)元(yuan)(yuan)市(shi)場(chang)，但除了(le)新華書店以外，其他(ta)的(de)對手都還(huan)沒有形成廣(guang)泛的(de)影響，對市(shi)場(chang)的(de)占有也相(xiang)當有限(xian)。

　　當(dang)然，隨著時間(jian)的(de)(de)(de)(de)發展，他們對市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)影響會(hui)越來越大，地(di)位也會(hui)越加鞏固。因此，在(zai)對手立足未穩(wen)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，盡快進(jin)入廣(guang)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)圖書(shu)市場(chang)(chang)(chang)是(shi)必要(yao)的(de)(de)(de)(de)，也是(shi)可(ke)以(yi)事半功倍的(de)(de)(de)(de)。否則，一旦(dan)市場(chang)(chang)(chang)格(ge)局已定(ding)，大部(bu)分讀者(zhe)形成對已有書(shu)店的(de)(de)(de)(de)偏愛(ai)，再要(yao)從中形成自己的(de)(de)(de)(de)優勢恐怕(pa)就會(hui)是(shi)事倍功半了(le)。書(shu)店定(ding)位基于以(yi)上分析，廣(guang)元(yuan)市區還(huan)存在(zai)適合小型綜合書(shu)店生(sheng)長、發展的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)環境。

　　然而(er)(er)(er)，影響(xiang)書店生存與發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)因素是(shi)多方面的(de)(de)(de)，書店是(shi)否進行(xing)了準(zhun)確的(de)(de)(de)市(shi)場定(ding)(ding)位是(shi)其能不(bu)能順(shun)利地在行(xing)業中站住(zhu)腳的(de)(de)(de)重要(yao)因素；在書店進入市(shi)場之(zhi)前(qian)的(de)(de)(de)初(chu)次定(ding)(ding)位尤其關鍵。書店的(de)(de)(de)市(shi)場定(ding)(ding)位就是(shi)要(yao)對本(ben)書店的(de)(de)(de)產品和服務進行(xing)設(she)計，從而(er)(er)(er)使(shi)其能在讀者心中占(zhan)有一個獨(du)特(te)的(de)(de)(de)、有價值的(de)(de)(de)位置。定(ding)(ding)位的(de)(de)(de)核心是(shi)“差異(yi)化”一、小(xiao)型(xing) ———“小(xiao)而(er)(er)(er)精”根(gen)據(ju)廣(guang)元市(shi)區的(de)(de)(de)市(shi)場規(gui)模與行(xing)業狀況，小(xiao)型(xing)門店成本(ben)低、投(tou)資風險(xian)小(xiao)，更有利于(yu)開展(zhan)特(te)色經營與提高服務水(shui)平(ping)，充分利用(yong)場地，降低成本(ben)，以價格優(you)勢吸引讀者。針(zhen)對新華書店“大而(er)(er)(er)全”、“小(xiao)而(er)(er)(er)全”的(de)(de)(de)特(te)點(dian)，從書店的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢、陳(chen)設(she)到圖書的(de)(de)(de)品種(zhong)、陳(chen)列以及(ji)各(ge)種(zhong)服務都要(yao)突出“精”的(de)(de)(de)特(te)點(dian)。

　　1、小巧(qiao)的(de)(de)環境布局(ju)給讀營(ying)造(zao)一個清新舒適(shi)、格(ge)調高雅的(de)(de)文化氛圍，有(you)利于讀者讀書(shu)的(de)(de)而不僅僅是買書(shu)的(de)(de)環境。（形(xing)象差異化）

　　2、親切(qie)周到的服(fu)務努力拉近與讀(du)(du)者(zhe)的距離，一(yi)切(qie)從讀(du)(du)者(zhe)的需要出發(fa)，體現文化(hua)行(xing)業的特色，突出人文關懷。（服(fu)務差異化(hua)）

　　一、特色(se)同(tong)樣針對新華書店(dian)種類全面的(de)(de)'特點(dian)，加之(zhi)廣元地區目前(qian)還沒(mei)有對某一領(ling)域圖書突(tu)出(chu)的(de)(de)大量(liang)的(de)(de)需(xu)求(qiu)，書店(dian)在(zai)種類和數量(liang)上完全沒(mei)有優(you)勢(shi)，而且做某一門類的(de)(de)專業書店(dian)的(de)(de)市場條(tiao)件(jian)也不成熟。

　　1、“特色”是(shi)要(yao)在既不(bu)追求(qiu)(qiu)全面(mian)又(you)不(bu)專做一類(lei)的情況下，抓住幾類(lei)市場需求(qiu)(qiu)較大(da)或(huo)者(zhe)新華書店忽略了的又(you)有一定市場需求(qiu)(qiu)的圖書，深入地挖掘，做出專業(ye)水平。（產品(pin)差異化）

　　2、“特(te)色(se)”還要在經(jing)營的范圍上考慮。比(bi)如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮(li)儀送(song)書等(deng)增值服務。（產品(pin)差異化）

　　3、在直接面對讀者零售的(de)經營方式之(zhi)外，主動(dong)出擊挖掘客戶，爭(zheng)取集團購買的(de)大(da)客戶。

　　二、總(zong)的(de)(de)(de)(de)(de)來說，書店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心競爭(zheng)力就(jiu)是：有(you)針對性的(de)(de)(de)(de)(de)圖書種類，全面(mian)人(ren)性化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)服務。尤其(qi)(qi)是服務，因為(wei)(wei)“書店(dian)出售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)所有(you)東(dong)西里(li)，只有(you)服務是自己的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)”。當(dang)然，書店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位不(bu)是一次就(jiu)能適當(dang)合理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)確(que)定(ding)，也不(bu)是一成不(bu)變(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)。必須(xu)根據市場情(qing)況和競爭(zheng)對手的(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)，需要適時適當(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷加以調整和改進。投資預算書店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)投資主要是前期鋪(pu)底圖書與(yu)書架(jia)等(deng)設備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)采購，以及門店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)租金與(yu)裝修。總(zong)投資6萬元(yuan)，其(qi)(qi)中3萬元(yuan)為(wei)(wei)前期圖書的(de)(de)(de)(de)(de)采購；2萬元(yuan)為(wei)(wei)預付(fu)店(dian)面(mian)租金和店(dian)面(mian)裝修及設備(bei)采購；1萬元(yuan)為(wei)(wei)備(bei)用金。

　　一、圖書(shu)商(shang)品(pin)的采(cai)購書(shu)店計劃經營各類圖書(shu)20xx—3000種，3000冊左右，總碼(ma)洋5萬(wan)余元，實洋2、5萬(wan)元左右。

　　二、設(she)備采購與裝(zhuang)修

　　根(gen)據書(shu)店(dian)(dian)(dian)的定位，書(shu)店(dian)(dian)(dian)的環境應(ying)與一般個體書(shu)店(dian)(dian)(dian)有(you)明(ming)顯的區別，整(zheng)潔(jie)、明(ming)亮，具有(you)時(shi)尚氣息和文化氛圍，必須在(zai)書(shu)架和裝修上能體現出來。門店(dian)(dian)(dian)應(ying)進行經濟型(xing)的裝修。

　　三、店面租金

　　月租(zu)應在(zai)預(yu)計(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額(e)的10%以(yi)(yi)下，以(yi)(yi)5—8%為(wei)宜(yi)。收益預(yu)測書店(dian)定位銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的少兒(er)、大眾文(wen)化、教(jiao)輔等種類圖書的批發折扣一(yi)般在(zai)6折以(yi)(yi)下，如按定價(jia)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)則(ze)有40%的利潤(run)空(kong)(kong)間(jian)(jian)；按照廣元的市(shi)場情況，如以(yi)(yi)8.5折進行優惠銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)就能夠形成價(jia)格優勢，而(er)且仍有25%以(yi)(yi)上的利潤(run)空(kong)(kong)間(jian)(jian)書店(dian)每月的固定費(fei)用 =房租(zu)（含水電）+稅費(fei) +人員工資 （實際運(yun)行中(zhong)還有不少雜費(fei)）每月預(yu)計(ji)總(zong)額(e) = 1500 + 300 + 1200= 3000。書店(dian)的變動費(fei)用，如運(yun)費(fei)、宣(xuan)傳費(fei)等，可列入(ru)總(zong)經營(ying)費(fei)用，視為(wei)0。

　　那(nei)么，書(shu)店每月(yue)的損益平衡點 =固(gu)定費用 = 3000元(yuan)(yuan)損益平衡點營(ying)(ying)業(ye)額(e) =固(gu)定費用 /毛(mao)利率(lv)= 3000 / 0.25 = 12000元(yuan)(yuan)即(ji)：每月(yue)營(ying)(ying)業(ye)額(e)達(da)到(dao) 12000元(yuan)(yuan)，平均日(ri)銷售額(e) 400元(yuan)(yuan)就可保證(zheng)收支相等。在一(yi)般情況(kuang)下(xia)，書(shu)店日(ri)均營(ying)(ying)業(ye)額(e)達(da)到(dao)700元(yuan)(yuan)左右(you)，月(yue)營(ying)(ying)業(ye)額(e)達(da)到(dao)20000元(yuan)(yuan)。則：月(yue)毛(mao)利額(e) = 20000 x 0.25 = 5000元(yuan)(yuan)月(yue)凈利額(e) = 5000– 3000 = 2000元(yuan)(yuan)凈利率(lv) = 20xx / 20000 = 10%年凈利額(e) = 24000元(yuan)(yuan)

　　即：一(yi)(yi)般情況下，按(an)計劃總(zong)投資6萬元(yuan)計，兩年半即可收回全部投資。[對(dui)照百可悅(yue)目(mu)書(shu)店，營(ying)(ying)業面(mian)積不到(dao)40平方米，圖書(shu)3800余冊，在開業的(de)(de)第一(yi)(yi)個(ge)月(yue)（20xx年1.26—2.25），沒有(you)進行系統的(de)(de)宣傳(chuan)推廣(guang)活動的(de)(de)情況下，就達到(dao)了22000余元(yuan)的(de)(de)營(ying)(ying)業額(e)。]在保證(zheng)書(shu)店店面(mian)正常營(ying)(ying)業的(de)(de)前提(ti)下，書(shu)店可以采(cai)取多種宣傳(chuan)促銷手段，拓展新(xin)的(de)(de)銷售渠(qu)道，尤其是學校、幼兒園和(he)機(ji)關(guan)單位的(de)(de)批量(liang)購(gou)買(mai)，對(dui)提(ti)高營(ying)(ying)業額(e)應有(you)不小的(de)(de)貢獻風險規避(bi)任何經營(ying)(ying)都有(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)風險，無庸多言(yan)。

　　如何(he)正(zheng)視風(feng)險的存(cun)在(zai)、防(fang)范(fan)規避(bi)風(feng)險就顯得尤其(qi)重(zhong)要。書(shu)(shu)店(dian)經(jing)營(ying)的風(feng)險相對(dui)較小(xiao)，因為目(mu)前(qian)圖(tu)書(shu)(shu)批(pi)發(fa)市(shi)場是(shi)明顯的買方(fang)(fang)市(shi)場，批(pi)發(fa)商從出(chu)版(ban)社進(jin)(jin)書(shu)(shu)基本都是(shi)“寄(ji)銷”的方(fang)(fang)式，三個月回款，而且剩余滯(zhi)銷圖(tu)書(shu)(shu)都可以退貨(huo)。零售(shou)書(shu)(shu)店(dian)從批(pi)發(fa)商處進(jin)(jin)書(shu)(shu)也采(cai)用類(lei)似的方(fang)(fang)式。這(zhe)樣，書(shu)(shu)店(dian)的風(feng)險就主要來自自身的經(jing)營(ying)管理(li)，如何(he)降(jiang)低成本，開拓市(shi)場，吸引讀(du)者等方(fang)(fang)面了。

　　需要做好以下工作：

　　一、在充(chong)分進行實(shi)地(di)觀察、市場調查的基礎上謹慎選擇(ze)店(dian)址(zhi)。

　　二、盡可能控制固定費(fei)用(yong)，減少固定設(she)備的投資。

　　三、建立(li)完(wan)備的會計(ji)制度，作好詳細(xi)經營記錄。

　　四、理智對待(dai)經營狀況(kuang)不佳的(de)情況(kuang)，全面分析、解決問題。

　　五、確屬選址(zhi)(zhi)錯誤，應早做另覓(mi)佳址(zhi)(zhi)的打(da)算(suan)。

　　遠景規劃(hua)書店定位是：在廣元市(shi)區(qu)有(you)一定競爭實(shi)力(li)的(de)(de)(de)特色書店。能夠吸引一部分讀者，并能擁(yong)有(you)自己忠實(shi)的(de)(de)(de)顧客(ke)群。書店經(jing)(jing)營的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)是：占有(you)廣元圖(tu)書文化市(shi)場的(de)(de)(de)一定份(fen)額，形成(cheng)長(chang)期(qi)的(de)(de)(de)盈利能力(li)。一旦經(jing)(jing)過努力(li)經(jing)(jing)營和不斷(duan)摸索，書店能夠按計劃(hua)達到目(mu)標，并且形成(cheng)了一套成(cheng)熟的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營與管理(li)的(de)(de)(de)模式，有(you)了由少(shao)而多的(de)(de)(de)資本(ben)積累，就可以(yi)爭取(qu)投資，進行發展。

　　發展的方式可以從以下兩方面考慮：

　　一(yi)、擴(kuo)大(da)單店(dian)規模(mo)。（營(ying)業面積(ji)、經營(ying)品種、經營(ying)范圍(wei)）這種方式(shi)風(feng)險較大(da)，需要依靠(kao)對當地市場容量的充分了解和(he)合理預測(ce)，以(yi)及在(zai)競爭中(zhong)取得一(yi)定的優勢。在(zai)有新華書店(dian)大(da)中(zhong)型書店(dian)的區域(yu)應不考慮(lv)使用(yong)。

　　二、開設(she)(she)分店(dian)有了(le)廣元(yuan)市區(qu)母店(dian)的成功經(jing)驗，加之在母店(dian)經(jing)營過程(cheng)中(zhong)與供貨商建立的良好(hao)關系，在市場競爭(zheng)較弱的區(qu)域開設(she)(she)分店(dian)是一種投資(zi)孝易于操作的方(fang)式。

　　有以下(xia)兩(liang)種方向可以考慮：

　　1、橫向（在(zai)廣(guang)元市區(qu)的其它(ta)區(qu)域）在(zai)市區(qu)內開設(she)分店(dian)可(ke)以采用圍繞母店(dian)設(she)售書點的方式進行，既可(ke)充分利用母店(dian)的圖(tu)書資(zi)(zi)源，擴(kuo)大影響提高知(zhi)名度；又節省投資(zi)(zi)，降低成本。

　　2、縱向（在(zai)廣元市下屬的(de)(de)區(qu)(qu)縣）區(qu)(qu)縣的(de)(de)優(you)勢(shi)在(zai)于(yu)競爭者少，尤其市新華書店的(de)(de)連鎖還沒到達(da)區(qu)(qu)縣一級，讀者的(de)(de)需求長期得不到滿足。劣(lie)勢(shi)在(zai)于(yu)購(gou)買力較為低下。

　　書(shu)店長期(qi)的(de)目標在(zai)于：在(zai)西部欠發(fa)達地區(qu)的(de)中小(xiao)城(cheng)市經營(ying)圖書(shu)文化商品，溝通信息，傳(chuan)播文化，形成一定(ding)規(gui)模的(de)小(xiao)型(xing)特(te)色連鎖書(shu)店，最終實(shi)現社會效(xiao)益和經濟效(xiao)益的(de)最大化。

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