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個人工作計劃

時間：2023-07-09 10:18:52 工作計劃我要投稿

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【必(bi)備(bei)】個人工(gong)作計劃模板錦(jin)集9篇(pian)

　　時光在流逝，從不(bu)停歇，迎(ying)接我(wo)們的(de)將是(shi)新的(de)生活，新的(de)挑戰，是(shi)時候開始制定計(ji)劃(hua)了。那么計(ji)劃(hua)怎么擬(ni)定才能發揮它(ta)最大的(de)作用呢？以下是(shi)小編幫大家(jia)整理的(de)個人工作計(ji)劃(hua)10篇，希望(wang)能夠幫助到大家(jia)。

【必備】個人工作計劃模板錦集9篇

個人工作計劃篇1

　　一、班級情況分析

　　本班共有(you)(you)幼(you)(you)兒(er)(er)21人(ren)，男孩16名，女孩5名，其中19名幼(you)(you)兒(er)(er)符合中班的年齡(ling)，3名幼(you)(you)兒(er)(er)年齡(ling)偏(pian)小。班中有(you)(you)1名幼(you)(you)兒(er)(er)母親(qin)出走(zou)，父(fu)親(qin)早世(shi)，由伯父(fu)撫(fu)養。

　　二、幼兒發展目標及措施：

　　健康：

　　（一(yi)）發展目標：

　　1、學(xue)習控制、調整自己的(de)情(qing)緒。培養獨(du)立(li)進(jin)餐和自我服務的(de)能力。

　　2、了(le)解必要(yao)的衛生(sheng)保(bao)健知識和安全常識，學會保(bao)護(hu)自己。

　　3、積(ji)極參加(jia)體(ti)育運動，練習(xi)向上拋(pao)接球，嘗試用(yong)各(ge)種玩具做各(ge)種實(shi)物。

　　（二(er)）具體措施：

　　1、培養(yang)幼(you)兒(er)的(de)(de)(de)自(zi)(zi)理能(neng)力，初步養(yang)成(cheng)良(liang)(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)進(jin)餐(can)習慣，為增加幼(you)兒(er)食欲，進(jin)行愉(yu)快進(jin)餐(can)，對于胃(wei)口不(bu)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)孩子，采取少(shao)盛(sheng)多添、表揚鼓勵等方法；初步培養(yang)良(liang)(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)午睡常規，要求幼(you)兒(er)將脫(tuo)下的(de)(de)(de)衣服折(zhe)好(hao)(hao)并放在指定的(de)(de)(de)位置，按時(shi)入睡，醒來(lai)后保持安靜不(bu)說話，起床時(shi)將自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)棉被折(zhe)好(hao)(hao)。對自(zi)(zi)理能(neng)力弱的(de)(de)(de)幼(you)兒(er)，在多照顧的(de)(de)(de)同時(shi)，也要多鼓勵幼(you)兒(er)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)事情(qing)自(zi)(zi)己(ji)做(zuo)，讓他(ta)們體會(hui)成(cheng)功的(de)(de)(de)喜(xi)悅。

　　2、進行初步的安(an)全教育，通過兒歌、故事、游戲的形式讓幼兒懂得不能玩危險物，不能離開(kai)集(ji)體，不能跟陌生人走；當身體不適時(shi)主動告(gao)訴(su)老(lao)師；通過表(biao)揚、鼓勵的形式教育幼兒玩各種玩具互相謙讓、不爭搶(qiang)；游戲時(shi)學會自我保護。

　　3、科學、有趣地安排和(he)組織幼(you)兒(er)(er)開展各項(xiang)體(ti)育活(huo)動(dong)，利用各種(zhong)材(cai)料增加(jia)幼(you)兒(er)(er)參與(yu)運動(dong)的興趣，如提供圈、繩、球(qiu)等(deng)；增強幼(you)兒(er)(er)體(ti)質，促進幼(you)兒(er)(er)身體(ti)的健康發展。語(yu)言(yan)：

　　（一）發展目標

　　1、能用普(pu)通話大(da)膽、清楚地說出自(zi)己想說的事(shi)。

　　2、培養幼兒能口齒清(qing)楚(chu)地與老師、同伴(ban)交流；理(li)解(jie)故事內容；獲(huo)得聆聽的樂趣。

　　3、學習有順序(xu)地(di)看圖，樂(le)意與同伴交流書的主要內容(rong)，喜歡(huan)看電視、聽廣播。

　　（二）具體措施

　　1、在(zai)一(yi)日生活的各個環節中(zhong)都要鼓勵幼兒大(da)膽、清楚地表達自己(ji)的想(xiang)法。

　　2、鼓(gu)勵幼(you)兒特別是膽子小(xiao)的孩子主動與(yu)老師和同伴交流(liu)，運用聽故(gu)事(shi)、讀兒歌、自由談(tan)話等形(xing)式，培養幼(you)兒的語言能力；鼓(gu)勵幼(you)兒正確發音，口齒清楚地表達愿(yuan)望，回答問題。

　　社會：

　　（一）發展目標

　　1、繼續學(xue)習與(yu)同伴(ban)合作活動(dong)培養解(jie)決問題的能力，學(xue)習尊重別人，學(xue)習懂得關心別人的方法，并適當表現，繼續體會與(yu)人分(fen)享的快樂。

　　2、關(guan)愛長(chang)輩，接觸與自己(ji)生活有關(guan)的(de)社會工作人(ren)員，了(le)解與自己(ji)的(de)關(guan)系，尊重他們的(de)勞動。

　　3、初(chu)步辨別(bie)是非(fei)，遵(zun)守(shou)集(ji)體生活(huo)中(zhong)的基本(ben)規(gui)則。

　　4、對自己(ji)能(neng)做的事有信(xin)心。

　　5、喜愛參與活動，激起愛上學的興趣。

　　（二）具體措施

　　1、在(zai)一日(ri)活(huo)動中(zhong)，注重(zhong)(zhong)培(pei)養幼(you)兒(er)(er)的(de)人(ren)際交往技(ji)能，鼓(gu)勵幼(you)兒(er)(er)喜歡和同伴(ban)游戲，有意(yi)識地讓(rang)幼(you)兒(er)(er)學(xue)會分享、輪流(liu)、等待、合作(zuo)。引導幼(you)兒(er)(er)在(zai)與(yu)同伴(ban)和成(cheng)人(ren)交往的(de)過程中(zhong)，學(xue)會基本的(de)'禮貌用語，培(pei)養幼(you)兒(er)(er)講禮貌的(de)習(xi)慣。讓(rang)幼(you)兒(er)(er)明白安(an)靜傾聽的(de)作(zuo)用，能學(xue)會尊重(zhong)(zhong)他人(ren)。加強個別自控能力差(cha)的(de)幼(you)兒(er)(er)的(de)教育(yu)，使他們在(zai)集(ji)體活(huo)動時學(xue)習(xi)控制自己(ji)的(de)情緒，不亂發脾氣。

　　2、結合主(zhu)題活動(dong)，讓幼兒了解各行各業的(de)人們的(de)勞動(dong)，并從身邊的(de)小(xiao)事做起，尊重勞動(dong)成果(guo)。

　　3、及時肯(ken)(ken)定和展示幼兒(er)的作品，讓幼兒(er)學會肯(ken)(ken)定自(zi)己、欣賞自(zi)己。

　　5、通(tong)過全(quan)園大(da)活(huo)動(dong)(dong)和班級活(huo)動(dong)(dong)，使幼兒樂意參與并體驗快樂，激發幼兒愉快的(de)情緒。鼓勵幼兒表達自(zi)己的(de)愿望和要求，培養(yang)形成幼兒自(zi)信、活(huo)潑開朗、大(da)方、大(da)膽的(de)良好(hao)個性(xing)。

　　科學：

　　（一）發展目標

　　1、嘗試探索動(dong)、植物和人(ren)的特(te)征，讓幼(you)兒(er)運用多種(zhong)感官去感知周圍環境及現象。喜愛(ai)提問，愿(yuan)意收集感興趣(qu)的信息(xi)。

　　2、能從(cong)生活和游(you)戲中學(xue)習簡(jian)單的(de)數、形、時(shi)空等概念，學(xue)習使用比較、分類、排序(xu)的(de)方法。

　　（二）具體措施

　　1、結合(he)主題在活動(dong)區中(zhong)開展感(gan)覺體驗(yan)區活動(dong)，讓幼(you)兒感(gan)知周圍事物明顯特征，發展觀察力(li)、感(gan)知力(li)及動(dong)手動(dong)腦能力(li)。充分利(li)用周邊(bian)的教(jiao)育資源(yuan)，組織(zhi)幼(you)兒參觀活動(dong)，豐富幼(you)兒生活經驗(yan)。

　　2、豐富自然角，按季節變(bian)化引導幼兒觀察動、植物(wu)明顯(xian)特(te)征，學會保(bao)護(hu)小動物(wu)，培養愛心；通過發現自然環(huan)境的(de)明顯(xian)變(bian)化，感知天氣(qi)和季節的(de)突(tu)出(chu)特(te)征。

　　3、開辟數學區，利(li)用(yong)游戲、操作(zuo)等活動，讓幼兒學會比較物體的顏(yan)色、大(da)小、形狀和數量(liang)進行分類和排序(xu)。

　　4、學習觀察生活，能(neng)進行簡單的(de)統計。

　　藝術：

　　（一）發展目標

　　1、學習用自然的(de)聲音大膽的(de)有表(biao)情(qing)的(de)唱歌（合唱和獨(du)唱），喜(xi)歡模仿(fang)歌曲(qu)的(de)動作(zuo)，喜(xi)歡隨音樂的(de)節奏和情(qing)緒(xu)做模仿(fang)動作(zuo)、跳(tiao)舞(wu)和游(you)戲。

　　2、能發現周(zhou)圍(wei)環境中的美，喜(xi)歡(huan)欣賞美并嘗試自(zi)己(ji)創造美，學(xue)會(hui)表現物體的基(ji)本

　　部分(fen)和主(zhu)要特征(zheng)，能大膽安排畫面。學習(xi)集(ji)體(ti)藝(yi)術活(huo)動(dong)的規則，體(ti)驗集(ji)體(ti)藝(yi)術活(huo)動(dong)的樂趣。

　　（二）具體措施

　　1、播放樂器培養幼兒(er)對(dui)音樂活動的興(xing)趣，通過(guo)唱歌、跳舞(wu)來激發(fa)幼兒(er)自我表現的欲望。

　　2、利用零星(xing)時間(jian)（晨間(jian)、飯(fan)前、進餐時、午睡(shui)起床(chuang)時）給幼兒欣賞音樂，培養(yang)幼兒對美的感受(shou)力(li)(li)和(he)欣賞力(li)(li)，初步能借助(zhu)動(dong)作、表情、語言(yan)等(deng)，表達(da)對音樂作品(pin)的感受(shou)。

　　3、通過欣(xin)賞各(ge)種各(ge)樣的(de)美(mei)術作品，激發幼兒對畫畫和手工制作的(de)興趣。

　　4、充(chong)分利(li)用幼兒(er)的作品布置教室(shi)環境，激(ji)發(fa)幼兒(er)大膽(dan)表現(xian)的能力。

　　5、創(chuang)設美工區(qu)(qu)和(he)創(chuang)意區(qu)(qu)，讓幼兒大膽想(xiang)象、選擇和(he)創(chuang)造(zao)。

　　6、創建建筑區(qu)，讓幼(you)兒利用積(ji)塑、積(ji)木等材料表現日常觀察到的美。

　　三、家長工作

　　1、通過家(jia)訪(fang)工作(zuo)，使家(jia)長(chang)了解本(ben)學期工作(zuo)的(de)(de)任務、目標(biao)和內容，讓家(jia)長(chang)全方(fang)位(wei)的(de)(de)了解我們(men)的(de)(de)教學改革思路，引導家(jia)長(chang)調整教育觀念，及時(shi)配合班級(ji)各項教育活動，虛心聽(ting)取家(jia)長(chang)的(de)(de)意(yi)見(jian)建議(yi)，耐心解答家(jia)長(chang)的(de)(de)問(wen)題。

　　2、樹立全心全意為(wei)家長(chang)(chang)、為(wei)幼兒服務的(de)(de)意識，為(wei)家長(chang)(chang)排優解(jie)難，切(qie)實做(zuo)好(hao)幼兒在(zai)園的(de)(de)各項保(bao)教工(gong)作(zuo)。要(yao)耐(nai)心做(zuo)好(hao)個別家長(chang)(chang)的(de)(de)配(pei)合(he)工(gong)作(zuo)，取得教育共(gong)識：要(yao)想鍛煉(lian)幼兒的(de)(de)能力(li)(li)，家長(chang)(chang)必須解(jie)放孩子的(de)(de)雙手，不(bu)束縛(fu)他(ta)們(men)，有問題讓孩子自(zi)己解(jie)決，不(bu)事事包辦代替(ti)，從而更好(hao)的(de)(de)配(pei)合(he)幼兒園工(gong)作(zuo)。在(zai)做(zuo)好(hao)父(fu)母工(gong)作(zuo)的(de)(de)同時，還要(yao)努力(li)(li)做(zuo)好(hao)“隔代家長(chang)(chang)”的(de)(de)思想工(gong)作(zuo)，取得他(ta)們(men)的(de)(de)支持和配(pei)合(he)。

　　四、個別教育

　　1、對個別能(neng)力弱的(de)幼兒(er)（陳渝飛）給予更多的(de)鼓勵，幫(bang)助(zhu)她樹(shu)立自(zi)信(xin)心(xin)，并不厭其煩的(de)教(jiao)育和幫(bang)助(zhu)她，同時與家長密切配合，使她在幼兒(er)園(yuan)這個集體中能(neng)與伙伴友好相處，開心(xin)快樂(le)。

　　2、要給予(yu)離異家庭的(de)孩子（周美鑫）更多的(de)關愛，讓她(ta)能感覺到(dao)集(ji)體的(de)溫(wen)暖，喜歡上幼兒(er)園。

　　3、午睡(shui)時繼(ji)續(xu)開(kai)展“聽故(gu)事入睡(shui)”的(de)活動，提高(gao)幼兒的(de)睡(shui)眠質(zhi)量，對于小便經常(chang)解出的(de)幼兒提醒(xing)他們中(zhong)途起(qi)床解小便，耐心(xin)護理，不怕麻煩和辛苦(ku)。

　　4、對于體質較弱的幼兒（周蘭芝、廖思穎(ying)）要(yao)多觀察，及時提醒他(ta)們增(zeng)減衣物，鼓勵他(ta)們積極參加體育鍛煉，增(zeng)強體質。

　　5、鼓勵個(ge)子矮小的幼兒（周蘭(lan)芝、廖(liao)家(jia)祿）加(jia)強戶外鍛煉(lian)，增強幼兒身體素(su)質，不斷提高(gao)身高(gao)、體重達標率。

　　五、保育工作

　　1、進一(yi)步提高教師的(de)(de)保(bao)育意識(shi)，做(zuo)好(hao)(hao)各項衛生工(gong)作，做(zuo)好(hao)(hao)一(yi)天兩次的(de)(de)掃地工(gong)作，并做(zuo)好(hao)(hao)消毒等工(gong)作。

　　2、在天氣好的(de)時候，利用中午午睡時間，幫孩(hai)子把鞋子曬曬，并且輪流幫孩(hai)子曬棉被和墊(dian)被。

　　3、創設良好舒適(shi)的(de)生活(huo)、活(huo)動、游戲環境。

　　4、增強保(bao)育意識，耐心(xin)做好保(bao)育工作，在生(sheng)活上關心(xin)照顧幼兒（大(da)便、進餐、午睡、喝水(shui)、疾(ji)病(bing)等），鼓勵幼兒自己的事情自己做。

　　5、察言觀色，注重幼(you)兒的(de)心理活動，發現(xian)問題及時解決。

個人工作計劃篇2

　　我很(hen)榮幸能繼續擔(dan)任(ren)班(ban)(ban)(ban)里的(de)(de)組織委(wei)員(yuan)，作(zuo)為(wei)班(ban)(ban)(ban)委(wei)的(de)(de)一個(ge)(ge)分支(zhi)，首先我在這里感謝全班(ban)(ban)(ban)同(tong)學和老師(shi)對我的(de)(de)信(xin)任(ren)，因為(wei)我認為(wei)組織委(wei)員(yuan)是一個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)委(wei)里比較重要(yao)的(de)(de)職(zhi)位，他(ta)的(de)(de)工作(zuo)就(jiu)是要(yao)處理好班(ban)(ban)(ban)級(ji)各班(ban)(ban)(ban)委(wei)之間和各成員(yuan)之間的(de)(de)協調，對班(ban)(ban)(ban)級(ji)工作(zuo)有一個(ge)(ge)具體的(de)(de)輔助作(zuo)用。為(wei)了能讓組織委(wei)員(yuan)在下學期更(geng)好的(de)(de).發揮作(zuo)用，更(geng)好的(de)(de)為(wei)班(ban)(ban)(ban)級(ji)和同(tong)學們服務，結合這學期的(de)(de)各種情(qing)況(kuang)我大(da)概制定了以下幾條(tiao)工作(zuo)計劃：一、工作(zuo)方(fang)面(mian)：

　　1，努力配合各個(ge)班(ban)委做好(hao)學校和學院(yuan)交給(gei)的各項任(ren)務，開學階段(duan)主(zhu)要是做好(hao)班(ban)級、個(ge)人績效考核工作。然后就是到學校進行黨課(ke)培(pei)訓時，積極組(zu)織班(ban)上同學參(can)加(jia)。進一步向(xiang)黨組(zu)織靠(kao)攏

　　2．做好每次(ci)會議(yi)記(ji)錄和活動記(ji)錄，并從中(zhong)發現(xian)問題(ti)和解決(jue)問題(ti)。 3。其他(ta)輔助(zhu)類工(gong)作(zuo)。比如(ru)協助(zhu)宣傳委(wei)員組(zu)織(zhi)人員進(jin)行宣傳活動等(deng)等(deng)。

　　二、活(huo)(huo)動方(fang)面：多(duo)舉行文藝(yi)、體育方(fang)面的(de)班級活(huo)(huo)動，豐富(fu)同學們的(de)課余生活(huo)(huo)，不僅能使(shi)同學們較充分地利(li)用課余時間，減少虛度光陰(yin)的(de)情況(kuang)，還(huan)能促進(jin)同學之間的(de)友情，增強班級的(de)凝聚力。

　　1、在其中(zhong)組織(zhi)全班(ban)進(jin)行一次活動，放松同(tong)(tong)學(xue)們心情的(de)同(tong)(tong)時進(jin)一步促進(jin)班(ban)級團結。具體活動地點、方(fang)案在班(ban)會上同(tong)(tong)學(xue)一起表態，再根據大多同(tong)(tong)學(xue)的(de)意見去組織(zhi)、策劃。

　　2、如果在同學學習之(zhi)余，還(huan)有較充足的時(shi)間就(jiu)組織一(yi)個知識競答比賽，內容就(jiu)是關于一(yi)些生(sheng)活常識以及大二下學期學的一(yi)些內容，在放松(song)愉悅的同時(shi)幫助同學們鞏固(gu)一(yi)下所學的內容。

　　3、積(ji)極組織同學(xue)參加學(xue)校學(xue)院舉行的各類活動。

　　三、學習方面：

　　1、繼續上學期(qi)班(ban)級學習方面好的措施，加(jia)強(qiang)班(ban)級考(kao)勤工作(zuo)，

　　2、組織(zhi)同學在外語四級考(kao)試方面(mian)學習(xi)，如聽(ting)力(li)、練習(xi)。確保有(you)更高的通過率(lv)。我(wo)(wo)相信在全(quan)班同學的共同努力(li)下(xia)，我(wo)(wo)們班在工作和學習(xi)方面(mian)都會取得優(you)異的成績(ji)。

　　以上計劃可(ke)能(neng)不是很全(quan)面，如果同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)還有(you)好的(de)想法可(ke)以積極提出來，我(wo)會虛心(xin)聽取同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)意見并(bing)且積極地(di)配合本班團(tuan)支書及其他團(tuan)小(xiao)組成(cheng)員工作(zuo)(zuo)(zuo)。總之在下期工作(zuo)(zuo)(zuo)中，我(wo)會堅持把(ba)“為(wei)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)服(fu)務”作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)首要目標，以身作(zuo)(zuo)(zuo)則，得(de)到(dao)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)和老(lao)師的(de)認可(ke)。只(zhi)有(you)這樣，同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)們才(cai)能(neng)心(xin)悅誠服(fu)地(di)接受，才(cai)能(neng)得(de)到(dao)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)們的(de)配合，才(cai)能(neng)團(tuan)結(jie)全(quan)班同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)。

個人工作計劃篇3

　　新年到了(le)，為了(le)20xx年采購部能夠不辜負總(zong)經(jing)理的期待，特制定工作計劃如(ru)下(xia)：

　　一、供應商的選擇(ze)

　　首先(xian)我們采(cai)購(gou)(gou)(gou)部做到多(duo)多(duo)開發物(wu)料(liao)資源，調查價格(ge)，做到貨(huo)比三(san)家，控制價格(ge)審核流程，讓采(cai)購(gou)(gou)(gou)部的(de)(de)工(gong)(gong)作透明化(hua)，并且建(jian)立(li)完整的(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)(gou)部供(gong)(gong)應(ying)商檔案及物(wu)料(liao)申購(gou)(gou)(gou)檔案。做為(wei)(wei)公司合格(ge)供(gong)(gong)應(ying)商必(bi)需要能做到準(zhun)時，保質(zhi)，樂于(yu)溝通等幾個方面。本人計(ji)劃(hua)完成現有原材料(liao)供(gong)(gong)應(ying)商的(de)(de)評定工(gong)(gong)作，為(wei)(wei)公司后期的(de)(de)大批(pi)量生產做好準(zhun)備。同(tong)時進一步(bu)發展新的(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)商網絡，用(yong)以獲得最(zui)理想的(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)(gou)價格(ge)和(he)品質(zhi)。

　　二、賬務的清理

　　采購是一份(fen)繁(fan)瑣，復雜的工作(zuo)(zuo)。同(tong)時因(yin)為(wei)其工作(zuo)(zuo)性質關系，對(dui)公司(si)產(chan)品的成本(ben)有(you)直接(jie)影響。另外因(yin)為(wei)相(xiang)關物(wu)資(zi)在采購工作(zuo)(zuo)的運作(zuo)(zuo)過程中不可(ke)避(bi)免的有(you)退，換，修，廢等情況發(fa)生(sheng)，因(yin)此必須(xu)對(dui)每一批物(wu)資(zi)的采購以及合(he)同(tong)執(zhi)行(xing)(xing)情況進行(xing)(xing)臺賬記(ji)錄(lu)，并且做好跟蹤檢查，定(ding)期盤點。這是本(ben)部門的日常工作(zuo)(zuo)，目前也一直都(dou)在執(zhi)行(xing)(xing)著(zhu)，本(ben)部門將進一步(bu)對(dui)本(ben)項工作(zuo)(zuo)進行(xing)(xing)完善(shan)。努力做到每筆定(ding)單的進行(xing)(xing)情況都(dou)可(ke)追溯，可(ke)查核。

　　三、品質保證

　　本部門相(xiang)關人員將(jiang)經常前往(wang)車(che)間了解(jie)相(xiang)關物(wu)資(zi)的(de)使用(yong)狀況。對(dui)所采物(wu)資(zi)的(de)使用(yong)狀態進行跟(gen)蹤(zong)，了解(jie)相(xiang)關參數指標(biao)性能(neng)，收(shou)集數據進行同(tong)類產品的(de)對(dui)比。每批(pi)物(wu)資(zi)至(zhi)少做(zuo)一次使用(yong)跟(gen)蹤(zong)并(bing)做(zuo)好相(xiang)應的(de)評(ping)估計錄

　　四、成本控制

　　本部門(men)將(jiang)在(zai)日常工(gong)作中(zhong)進一步提高工(gong)作效率。除采購價格等方(fang)面的(de)控(kong)制(zhi)(zhi)外，還將(jiang)其它(ta)方(fang)面的(de)成本控(kong)制(zhi)(zhi)納入管(guan)理優化的(de)范圍內(nei)，具體方(fang)面如(ru)辦(ban)公物(wu)品的(de)使(shi)用(yong)，電腦的(de)使(shi)用(yong)管(guan)理，物(wu)資運輸費的(de)控(kong)制(zhi)(zhi)等方(fang)面。

　　五、采購效率

　　我部將(jiang)進(jin)一(yi)步完善(shan)的`供應(ying)商網絡(luo)的建設以(yi)及(ji)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)模式的優化，盡(jin)可能的減少采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)周(zhou)期，提(ti)高采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)的效率和及(ji)時性。并且對各(ge)種物資的采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)周(zhou)期進(jin)行統計計錄(lu)，提(ti)供各(ge)請(qing)購(gou)單位制(zhi)定請(qing)購(gou)計劃時的參考。

　　六、異(yi)常情況的處理

　　因供應商生產能力的(de)(de)不足，或其它原因引發采購異(yi)(yi)常(chang)時(shi)，我部將第一(yi)時(shi)間知(zhi)會相關領(ling)導并積極應對。同時(shi)將對異(yi)(yi)常(chang)情(qing)況(kuang)的(de)(de)發生原因進行分(fen)析處理，記錄在案;如有必(bi)要，將進行法律程序進行公(gong)司利益的(de)(de)維護工作。

　　七(qi)、部門之(zhi)間的協調(diao)

　　獨木不成(cheng)林，采(cai)(cai)購(gou)(gou)部做為一(yi)個服務性部門，將謹(jin)記自(zi)己的(de)(de)職責(ze)，將一(yi)切(qie)以公司為重，與公司其(qi)它部門分工(gong)協作，提(ti)高(gao)生產效率(lv)，降低(di)成(cheng)本，使公司效益化，為公司發(fa)展提(ti)供助力。下半(ban)年，我(wo)部將進一(yi)步完善的(de)(de)供應商網絡(luo)的(de)(de)建設以及采(cai)(cai)購(gou)(gou)模式(shi)的(de)(de)優化，盡可能的(de)(de)減少采(cai)(cai)購(gou)(gou)周期(qi)，提(ti)高(gao)采(cai)(cai)購(gou)(gou)的(de)(de)效率(lv)和及時(shi)性。并且對各種物資(zi)的(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)周期(qi)進行統計計錄(lu)，提(ti)供各請購(gou)(gou)單位制(zhi)定請購(gou)(gou)計劃時(shi)的(de)(de)參(can)考。

　　八、異常情(qing)況的處理(li)

　　因(yin)供應商(shang)生產能力的不足(zu)，或其它原(yuan)因(yin)引發(fa)(fa)采(cai)購異常時，我部將(jiang)第一(yi)時間知會(hui)相關(guan)領導并積極應對。同時將(jiang)對異常情況的發(fa)(fa)生原(yuan)因(yin)進(jin)行分析處理，記錄在案(an);如有必要，將(jiang)進(jin)行法律程序進(jin)行公司利益(yi)的維護工作。

　　九、部門之間的(de)協(xie)調

　　獨木不成林(lin)，采購(gou)部做為(wei)一個服務性(xing)部門，將謹(jin)記自己的職(zhi)責，將一切以公(gong)司(si)為(wei)重，與公(gong)司(si)其它部門分工協作(zuo)，提高(gao)生產效率，降低成本，使(shi)公(gong)司(si)效益化(hua)，為(wei)公(gong)司(si)發展提供(gong)助力。

個人工作計劃篇4

　　一(yi)轉(zhuan)眼，這個(ge)學(xue)期(qi)已經接近尾聲了，下個(ge)學(xue)期(qi)我們就踏上(shang)大四的旅程了。作為一(yi)名班(ban)級(ji)心理保健員(yuan)，在班(ban)上(shang)雖然說沒(mei)什(shen)么實質性的作用，但(dan)是(shi)(shi)卻(que)也是(shi)(shi)班(ban)級(ji)中不可(ke)或缺的一(yi)份子。心理委員(yuan)這一(yi)職(zhi)務可(ke)以說是(shi)(shi)人(ren)(ren)中而道(dao)遠。多年的經驗(yan)讓(rang)我知道(dao)，一(yi)名合格的心理委員(yuan)要懂(dong)得(de)去傾聽(ting)別(bie)人(ren)(ren)的心聲，而不是(shi)(shi)打擊與嘲笑別(bie)人(ren)(ren)的缺點。至于該(gai)做什(shen)么，該(gai)怎么做，心里必須得(de)有桿秤(cheng)，在做之前多衡量衡量。

　　下(xia)面是我(wo)對(dui)下(xia)學(xue)年的計劃：

　　一(yi)、定期的在(zai)班級的微博和群組上面(mian)宣傳(chuan)有(you)關(guan)心理方(fang)面(mian)的知識，在(zai)網上或書籍(ji)中查找相關(guan)方(fang)面(mian)的案例與解決方(fang)法，并發表在(zai)班級交流平臺上供大家閱(yue)讀(du)。

　　二、加強與(yu)(yu)同(tong)(tong)學(xue)(xue)們的(de)溝通，了解同(tong)(tong)學(xue)(xue)們的(de)心(xin)理需要，主動與(yu)(yu)同(tong)(tong)學(xue)(xue)們談(tan)心(xin)，接觸性(xing)格比較比較內(nei)向的(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)并(bing)(bing)發(fa)動開朗的(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)們去幫助并(bing)(bing)同(tong)(tong)化這些不善交際的(de)人。

　　三、現在很多(duo)同學(xue)都喜(xi)歡在宿舍呆著，不怎(zen)么有熱(re)情走(zou)出寢(qin)室走(zou)向操場，參(can)加體育(yu)鍛煉。因此，讓(rang)同學(xue)們對運動產生興趣(qu)并擁有一個強壯的身(shen)體先得(de)格外重要，而我也將在這方面(mian)盡(jin)自己(ji)最大(da)的努力，爭取(qu)效果更(geng)加明顯。

　　四(si)、步入大四(si)，同(tong)學們(men)可能(neng)會面臨很多困(kun)擾，有(you)(you)快(kuai)要(yao)步入社會的(de)(de)(de)恐懼，有(you)(you)面對(dui)(dui)就業的(de)(de)(de)壓力還有(you)(you)不知到(dao)面對(dui)(dui)未來(lai)的(de)(de)(de).迷(mi)茫，所以我會盡可能(neng)調節(jie)好同(tong)學們(men)的(de)(de)(de)心理，幫助他們(men)排憂解難，用(yong)良好的(de)(de)(de)心態去面對(dui)(dui)種(zhong)種(zhong)問題。

　　五、配(pei)合(he)學(xue)(xue)(xue)校的工(gong)作，積極參加(jia)學(xue)(xue)(xue)校組(zu)織的心理委員活(huo)動，完成學(xue)(xue)(xue)院和學(xue)(xue)(xue)校下達的任務。配(pei)合(he)班級(ji)的活(huo)動，配(pei)合(he)其他(ta)班委。

　　心(xin)理(li)保健(jian)員本身就是(shi)一個(ge)(ge)需要大(da)(da)量時(shi)間和精力(li)(li)的(de)崗(gang)位(wei)(wei)，我(wo)(wo)的(de)工作(zuo)還(huan)很片面，不(bu)夠完善，希望(wang)老師(shi)和同學們能(neng)夠給我(wo)(wo)更(geng)多(duo)的(de)意見和建(jian)議，讓我(wo)(wo)更(geng)好的(de)開展并完成(cheng)工作(zuo)。我(wo)(wo)會(hui)努(nu)(nu)力(li)(li)改正以往工作(zuo)中的(de)不(bu)足，不(bu)斷調整(zheng)工作(zuo)方法以更(geng)好的(de)為大(da)(da)家(jia)(jia)服務。有(you)(you)一些事情我(wo)(wo)雖然沒有(you)(you)做到，但是(shi)我(wo)(wo)盡(jin)(jin)力(li)(li)了，也希望(wang)大(da)(da)家(jia)(jia)給我(wo)(wo)時(shi)間成(cheng)長和鍛(duan)煉。心(xin)理(li)保健(jian)員這個(ge)(ge)獨(du)特的(de)職位(wei)(wei)，如(ru)果(guo)用心(xin)去做，就能(neng)做得出(chu)色，而且非常出(chu)色，不(bu)僅可(ke)以獲取人(ren)心(xin)，收(shou)獲友誼，而且助(zhu)人(ren)助(zhu)己，最(zui)終促進自己終生(sheng)成(cheng)長。但是(shi)如(ru)果(guo)不(bu)去努(nu)(nu)力(li)(li)，可(ke)能(neng)完全無(wu)所事事，其位(wei)(wei)置可(ke)能(neng)形同虛(xu)設。因此，心(xin)理(li)保健(jian)員是(shi)一個(ge)(ge)具有(you)(you)挑(tiao)戰性的(de)學生(sheng)干部新角色，能(neng)夠最(zui)大(da)(da)限度(du)地錘(chui)煉人(ren)的(de)主動(dong)性、創新性和應變性。我(wo)(wo)會(hui)積極發(fa)揮主觀能(neng)動(dong)性，在(zai)這個(ge)(ge)崗(gang)位(wei)(wei)上做出(chu)一番(fan)成(cheng)績。還(huan)有(you)(you)要謝謝同學們對心(xin)理(li)保健(jian)員工作(zuo)的(de)支持和鼓勵(li)，歡迎(ying)大(da)(da)家(jia)(jia)給我(wo)(wo)提意見。我(wo)(wo)會(hui)努(nu)(nu)力(li)(li)改正并完善自己，爭取做一個(ge)(ge)盡(jin)(jin)職盡(jin)(jin)責的(de)班委。

個人工作計劃篇5

　　一、情況分析:

　　1、教材(cai)教學(xue):高(gao)一(yi)下學(xue)期是高(gao)中階段比(bi)較關鍵的一(yi)個學(xue)期,從教材(cai)上(shang)來看,難度有了(le)(le)很大的提升,如閱讀教學(xue)上(shang)對學(xue)生的要求已由一(yi)般的閱讀理(li)解(jie)上(shang)升到品味鑒(jian)賞,還新增了(le)(le)詩詞、小說等閱讀單元。寫(xie)作(zuo)上(shang)則要求學(xue)生較好掌握議論文的寫(xie)作(zuo)和應對話(hua)題作(zuo)文的能力。

　　2、學生(sheng)分析:學生(sheng)在高一上學期的語文(wen)(wen)學習還處(chu)在比較被動的狀態下,對語文(wen)(wen)的學習興趣欠佳。語文(wen)(wen)基礎知識掌握不夠好,課外遷移不夠,閱讀(du)和寫作能力(li)還有待加強。

　　3、教材分析：必修三以小(xiao)說、唐詩、文言文、議(yi)論文為主;選(xuan)修《中(zhong)國古代詩歌散文欣賞(shang)》以培養欣賞(shang)能(neng)力為主;寫(xie)作教學重點為寫(xie)議(yi)論文。

　　二、教學目標:

　　全面提高學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)語(yu)(yu)文(wen)(wen)素(su)養，正(zheng)確把握語(yu)(yu)文(wen)(wen)教(jiao)(jiao)育(yu)特點，不斷地提高學(xue)(xue)生(sheng)正(zheng)確理(li)解和(he)(he)運用祖國語(yu)(yu)言(yan)文(wen)(wen)字(zi)的(de)(de)能力(li)，重視積累(lei)、感悟和(he)(he)熏陶(tao)和(he)(he)培養語(yu)(yu)感，使學(xue)(xue)生(sheng)養成良好的(de)(de)語(yu)(yu)文(wen)(wen)研究(jiu)性(xing)學(xue)(xue)習(xi)(xi)習(xi)(xi)慣。積極倡導自主、合作(zuo)、探(tan)究(jiu)的(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)方式，加強文(wen)(wen)言(yan)文(wen)(wen)閱(yue)讀教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)，夯實“雙(shuang)基”，強化寫作(zuo)指導，提高口(kou)語(yu)(yu)交際能力(li)，同(tong)時(shi)注意(yi)培養學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)審美情趣、思維品質和(he)(he)文(wen)(wen)化品位，發展個(ge)性(xing)，形成健全人(ren)格。不斷地培養學(xue)(xue)生(sheng)研究(jiu)性(xing)學(xue)(xue)習(xi)(xi)精(jing)神和(he)(he)創新意(yi)識，努力(li)開發有活力(li)的(de)(de)語(yu)(yu)文(wen)(wen)新課程。

　　力求(qiu)合格(ge)率(lv)達(da)百(bai)(bai)分之八十(shi)，優(you)秀(xiu)率(lv)達(da)百(bai)(bai)分之二十(shi)，提高(gao)率(lv)達(da)百(bai)(bai)分之九十(shi)五(wu)。努力拓寬語文(wen)知識面，扎實深(shen)化語基底(di)子，培養學(xue)生良好(hao)的語文(wen)學(xue)習習慣，要求(qiu)學(xue)生寫好(hao)議論文(wen)，全面提高(gao)學(xue)生的文(wen)學(xue)欣賞能力。

　　三、工作重點:

　　1、提(ti)高(gao)備課質量,繼續(xu)學(xue)習新大綱,鉆研新教材,探索新教法,體現知(zhi)識和(he)能力要求,充分發揮教師的個性和(he)優勢(shi),提(ti)升學(xue)生的語文素養。

　　2、加(jia)強(qiang)對學(xue)生語文(wen)學(xue)習習慣的(de)培養,加(jia)強(qiang)常規工作的(de)落實(shi)和檢查(cha),并有階段性進行檢查(cha)小結和制(zhi)定整改措施。

　　3、以(yi)閱(yue)讀和寫(xie)作教(jiao)學為(wei)抓手,帶動其他方面的教(jiao)學工(gong)作。

　　4、強化語(yu)文(wen)知識(shi)的積累,包括(kuo)名言詩句、文(wen)學(xue)常識(shi)、文(wen)化常識(shi)、成(cheng)語(yu)等。

　　5、運用(yong)各(ge)種(zhong)方法,提高學生課外閱讀的(de)興趣和能力,拓展學生語文學習空(kong)間。

　　四、措施與方法:

　　以(yi)模塊教學(xue)為“點”，以(yi)讀(du)寫實踐(jian)為“鏈”，拓(tuo)展常規教學(xue)思(si)路。

　　新(xin)編(bian)語文教(jiao)材以(yi)實現不同能(neng)力(li)層(ceng)級目標而劃分“模塊”，根據知識與(yu)能(neng)力(li)、過(guo)程與(yu)方法、情感與(yu)價值三個維度編(bian)排，注(zhu)重(zhong)語文素養的(de)(de)整體提高。因此，教(jiao)師在使用新(xin)教(jiao)材過(guo)程中，要注(zhu)意(yi)教(jiao)學(xue)模塊的(de)(de)整體性(xing)、能(neng)力(li)性(xing)以(yi)及讀寫結合的(de)(de)“系統性(xing)”，還應注(zhu)意(yi)“閱讀”與(yu)“寫作、口語”的(de)(de)交替式(shi)(穿插)教(jiao)學(xue)，避免(mian)單一的(de)(de)直線式(shi)重(zhong)復性(xing)教(jiao)學(xue)。

　　2、精(jing)講“教(jiao)讀(du)課(ke)(ke)(ke)”，指(zhi)導“自讀(du)課(ke)(ke)(ke)”，形成探求式能力課(ke)(ke)(ke)型(xing)。

　　每個模塊精講“教(jiao)(jiao)讀(du)(du)課(ke)”，以(yi)(yi)“課(ke)”為例，舉一反三(san)，側重能力的(de)全程培養，突出以(yi)(yi)學(xue)生為中心的(de)思想，努力改變教(jiao)(jiao)師教(jiao)(jiao)學(xue)方式，從(cong)而促進(jin)學(xue)生的(de)學(xue)習方式轉變，以(yi)(yi)達“教(jiao)(jiao)，為了不教(jiao)(jiao)”之目的(de)。“自(zi)讀(du)(du)課(ke)”型必以(yi)(yi)學(xue)生自(zi)學(xue)為主，強調自(zi)學(xue)課(ke)型的(de)內在特點和(he)學(xue)法指導，不可將“自(zi)讀(du)(du)”與(yu)“教(jiao)(jiao)讀(du)(du)”兩課(ke)型作簡單化 “一刀切”的(de)辦法處(chu)理。

　　3、重視文(wen)言文(wen)閱(yue)讀能力培養，增強(qiang)學生(sheng)文(wen)化底蘊。

　　新(xin)教(jiao)(jiao)材的文(wen)(wen)(wen)言文(wen)(wen)(wen)古典(dian)文(wen)(wen)(wen)化(hua)氣息(xi)濃郁，但本學(xue)期的學(xue)習(xi)重點還是應放(fang)在積累文(wen)(wen)(wen)言知(zhi)識，理解文(wen)(wen)(wen)章內容，增強學(xue)生文(wen)(wen)(wen)化(hua)功(gong)底之(zhi)上(shang)。計劃文(wen)(wen)(wen)言文(wen)(wen)(wen)模塊教(jiao)(jiao)學(xue)，特別注意培養學(xue)生文(wen)(wen)(wen)言文(wen)(wen)(wen)閱讀興趣，并(bing)適當補充(chong)《讀本》中(zhong)有關篇(pian)目擴大閱讀面。

　　4、狠(hen)抓背誦默寫和基礎訓練，注(zhu)重課內外結合(he)，立足訓練提高(gao)，面向高(gao)考(kao)，以練為主(zhu)，注(zhu)重發揮學(xue)生在學(xue)習中(zhong)的.主(zhu)體作(zuo)用。

　　5、認真抓好課前(qian)三分鐘(zhong)演講(jiang)活動，實現資源共享(xiang)。

　　6、狠抓(zhua)背誦(song)默(mo)寫，實(shi)行在規定時(shi)間內人人過關的方(fang)法，務求背誦(song)默(mo)寫無(wu)缺(que)漏。

　　7、狠抓課堂紀律，提高上課質量。

　　8、努力鉆(zhan)研教材和專(zhuan)業知識，認(ren)真備課，講求上課質量(liang)。

　　9、注重語(yu)(yu)基的(de)訓練與指導，重視(shi)語(yu)(yu)法知識的(de)講授(shou)，提高學生的(de)語(yu)(yu)文層次。

　　10、注重(zhong)課外知識的講座，合理運(yun)用(yong)“梳理探究”與“名著導讀”，激發學生的語文學習興(xing)趣，鼓勵學生把(ba)觸角伸向課外。

　　11、注重對學生(sheng)學習(xi)習(xi)慣的培養，指導學生(sheng)做(zuo)好(hao)知識積累。

　　12、抓好書寫訓(xun)練和(he)寫作訓(xun)練，努力提(ti)高(gao)學(xue)生的寫作水平。

　　13、努力開展(zhan)語文活動，全(quan)面推進語文教學改革。

　　五、教學進度安排

　　1至(zhi)11周(2月6日至(zhi)4月21日)語文必修三

　　1~2周(zhou) 必修三第三單(dan)元(yuan) 學習選取立論(lun)的角(jiao)度交際中的語言運(yun)用

　　3~4周必修三第二單元學習選擇(ze)和使用論據(ju) 文學作品的個性化(hua)解讀

　　5~6周必修三第一單元(yuan) 學習論證(zheng) 《紅樓夢》導讀

　　7~8周必修三(san)第四單元學習議(yi)論中的(de)記敘(xu) 語文(wen)學習的(de)自我評(ping)價(jia)

　　第9周古(gu)詩(shi)文(wen)背誦競賽討論《高老頭》導讀(du)

　　第10周(zhou) 必修三(san)綜合復習(xi)知(zhi)識(shi)梳理

　　第(di)11周期中考試質量分析

　　12至21周(4月22日至6月30日)選修(xiu)《中國古代詩(shi)歌散文欣(xin)賞(shang)》

　　第12周第一單元(以意逆志知人論世)

　　第13周(zhou) 第二(er)單元(yuan)(置身詩境緣景明情)

　　第(di)14周(zhou) 第(di)三單元(yuan)(因(yin)聲(sheng)求氣吟詠詩韻)

　　15~16周第四單元(創造形象詩(shi)文有別(bie))

　　17~18周第五單元(散而不亂氣脈中貫)

　　19~20周(zhou) 第六單元(文(wen)無定格(ge) 貴在鮮(xian)活)

　　第21周期末復習(xi)考試

個人工作計劃篇6

　　1、銷售顧(gu)問(wen)培訓：在(zai)銷售顧(gu)問(wen)的(de)(de)培訓上多花些(xie)時間，現在(zai)銷售員業務知識和談話技巧明顯不(bu)夠(gou)優(you)秀，直接的(de)(de)限制到銷售部業績增長，20__年的(de)(de)銷售顧(gu)問(wen)的(de)(de)培訓是重點，除按(an)計劃每月進行(xing)一次業務培訓以外，按(an)需要(yao)多適當增加培訓次數，特(te)別針(zhen)對不(bu)同職業客戶對車型的(de)(de)選(xuan)擇(ze)上得多下功夫研(yan)究(jiu)，這在(zai)培訓中應作重點。

　　2、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)核心流(liu)(liu)程：完(wan)整運(yun)用核心流(liu)(liu)程，給了(le)(le)我(wo)們(men)(men)一個(ge)(ge)(ge)很好(hao)管(guan)理(li)員工的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式——按流(liu)(liu)程辦理(li)，不用自己去(qu)琢磨，很多(duo)時候我(wo)們(men)(men)并沒(mei)有(you)去(qu)在意這個(ge)(ge)(ge)流(liu)(liu)程，認為那只是(shi)一種工作(zuo)(zuo)方(fang)(fang)法，其實深(shen)入(ru)(ru)的(de)(de)(de)研究后(hou)才知(zhi)道意義很重，這正式嚴謹管(guan)理(li)制度(du)帶來的(de)(de)(de)優勢。每個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)問(wen)(wen)都應(ying)(ying)(ying)按這個(ge)(ge)(ge)制度(du)流(liu)(liu)程去(qu)做，誰沒(mei)有(you)做好(hao)就是(shi)違(wei)反(fan)(fan)了(le)(le)制度(du)，就應(ying)(ying)(ying)該有(you)相應(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)處罰，而作(zuo)(zuo)為一個(ge)(ge)(ge)管(guan)理(li)者從(cong)這些流(liu)(liu)程中(zhong)就可以去(qu)考(kao)核下面的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)問(wen)(wen)。有(you)了(le)(le)考(kao)核，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)問(wen)(wen)就會努力(li)的(de)(de)(de)把事情做好(hao)，相反(fan)(fan)如沒(mei)有(you)考(kao)核，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)問(wen)(wen)就容易缺少壓力(li)導致動力(li)減少從(cong)而直(zhi)接影響銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)(zuo)。細節決(jue)定(ding)成敗，這是(shi)劉(liu)經理(li)常(chang)教導大家(jia)的(de)(de)(de)話。在20__年(nian)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)中(zhong)我(wo)們(men)(men)將深(shen)入(ru)(ru)貫徹銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)核心流(liu)(liu)程，把每一個(ge)(ge)(ge)流(liu)(liu)程細節做好(hao)，相信這是(shi)完(wan)成全年(nian)任務的(de)(de)(de)又一保(bao)障(zhang)。

　　3、提高銷售市(shi)場占有率：

　　(1)、現在萬州的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾家汽車(che)經銷(xiao)商最有影響的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“百(bai)事(shi)達”“商社”對(dui)車(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)夠成一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)威(wei)脅，在去(qu)年就(jiu)有一些(xie)客(ke)(ke)戶(hu)到這兩(liang)家公(gong)司(si)購了車(che)。總結(jie)原因(yin)主要問(wen)(wen)題(ti)是(shi)(shi)價(jia)格因(yin)素。價(jia)格問(wen)(wen)題(ti)是(shi)(shi)我們(men)(men)同(tong)客(ke)(ke)戶(hu)產生(sheng)矛盾(dun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個共同(tong)點，其他(ta)(ta)(ta)公(gong)司(si)在銷(xiao)售(shou)(shou)車(che)是(shi)(shi)沒(mei)有優勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)是(shi)(shi)價(jia)格。再看我們(men)(men)在銷(xiao)售(shou)(shou)車(che)時，除個別(bie)價(jia)格外(wai)(wai)，幾乎都占優勢(shi)。怎樣(yang)來(lai)提高我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)占有率，就(jiu)是(shi)(shi)要把我們(men)(men)劣勢(shi)轉化成優勢(shi)，其實很(hen)多客(ke)(ke)戶(hu)也(ye)是(shi)(shi)想在4S店(dian)購車(che)所以才會拿其他(ta)(ta)(ta)經銷(xiao)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格來(lai)威(wei)脅，客(ke)(ke)戶(hu)如果來(lai)威(wei)脅，就(jiu)證明(ming)他(ta)(ta)(ta)心中有擔(dan)心，總結(jie)來(lai)說(shuo)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)擔(dan)心無外(wai)(wai)乎就(jiu)是(shi)(shi)與整(zheng)車(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量保障、有完善(shan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)(shou)后(hou)服務、售(shou)(shou)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)`索(suo)賠、售(shou)(shou)后(hou)維修的(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)(geng)多優惠(hui)、銷(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)問(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)性(更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)使用了解車(che)輛)、公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)誠(cheng)信度、公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)良(liang)好印象(xiang)等密切相關，這些(xie)客(ke)(ke)戶(hu)擔(dan)心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)素，也(ye)是(shi)(shi)其他(ta)(ta)(ta)經銷(xiao)商沒(mei)有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，同(tong)時也(ye)將成為我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)。

　　(2)、通過(guo)對(dui)銷售顧問的(de)(de)培訓對(dui)競爭品牌的(de)(de)學習提高市(shi)場的(de)(de)占有率(lv)。

　　(3)、結合市場部對公司和汽(qi)車品牌進行(xing)有力的(de)宣傳，提(ti)高消費者(zhe)的(de)知(zhi)(zhi)名度(du)和對車的(de)認(ren)知(zhi)(zhi)度(du)。

　　(4)、當好一個稱(cheng)職的(de)(de)展廳經理(li)，做(zuo)到銷售部帶隊的(de)(de)作(zuo)用，做(zuo)好公司(si)的(de)(de)排(pai)頭兵。發揚團隊精神(shen)，幫助(zhu)他們做(zuo)好本職工(gong)作(zuo)完成公司(si)下(xia)達的(de)(de)各項任務。

個人工作計劃篇7

　　轉(zhuan)眼之間又(you)要(yao)(yao)進入新(xin)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)年—年了，新(xin)年要(yao)(yao)有(you)新(xin)氣(qi)象，在總結(jie)過(guo)去的(de)(de)(de)同時我(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)對新(xin)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)年一(yi)(yi)個好的(de)(de)(de)計劃。我(wo)(wo)是一(yi)(yi)個從(cong)事工(gong)作(zuo)時間不(bu)長，經驗不(bu)足的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)，很多(duo)方面都要(yao)(yao)有(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)，這(zhe)樣才能在新(xin)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)年里有(you)更(geng)大的(de)(de)(de)進步和成績。

　　年是我們地產(chan)公(gong)司發展非常重要的(de)一年，對于一個(ge)剛(gang)剛(gang)踏(ta)入房地產(chan)中介市場的(de)新(xin)人(ren)來(lai)說(shuo)，也是一個(ge)充滿挑戰，機遇與(yu)壓力的(de)開始的(de)一年。為(wei)了(le)我要調整工(gong)作心(xin)態、增強責任意識(shi)(shi)(shi)、服務(wu)意識(shi)(shi)(shi)，充分認識(shi)(shi)(shi)并做好廠房中介的(de)工(gong)作。為(wei)此(ci)，在廠房部的(de)朱、郭兩位(wei)同事的(de)熱心(xin)幫助(zhu)下，我逐步認識(shi)(shi)(shi)本部門的(de)基本業務(wu)工(gong)作，也充分認識(shi)(shi)(shi)到自己目前各方面(mian)的(de)不足(zu)，為(wei)了(le)盡快(kuai)的(de)成長(chang)為(wei)一名職業經紀人(ren)，我訂(ding)立(li)了(le)以下年度工(gong)作計(ji)劃：

　　一、熟悉公司的規章制度和基(ji)本業(ye)務工作。

　　作(zuo)為一位新員工(gong)(gong)，本人(ren)通過對此業務(wu)(wu)的接觸，使我對公司(si)的業務(wu)(wu)有了更(geng)好地了解(jie)，但距離還差(cha)得很遠。這對于業務(wu)(wu)員來講是一大缺陷，希(xi)望公司(si)以后有時間能定期為新員工(gong)(gong)組織學習和培(pei)訓，以便于工(gong)(gong)作(zuo)起來更(geng)加(jia)得心順手。

　　1、在(zai)第(di)一季度，以業(ye)(ye)(ye)務學(xue)(xue)習(xi)為(wei)主，由于(yu)我(wo)(wo)們公司正值開張期。間，部(bu)門的(de)計(ji)劃(hua)制定還未完成，節后(hou)還會處于(yu)一個(ge)市場(chang)低(di)潮期，我(wo)(wo)會充分(fen)利用這段時間補充相關業(ye)(ye)(ye)務知(zhi)識(shi)，認真學(xue)(xue)習(xi)公司得(de)規章制度，與(yu)公司人(ren)員充分(fen)認識(shi)合(he)作；通(tong)過到周邊鎮(zhen)區(qu)(qu)工業(ye)(ye)(ye)園實地(di)掃盤，以期找到新的(de)盤源和了解鎮(zhen)區(qu)(qu)工業(ye)(ye)(ye)廠房情(qing)況(kuang)；通(tong)過上網(wang)，電話，陌生人(ren)拜訪多種方(fang)式聯系客(ke)(ke)戶(hu)，加緊聯絡(luo)客(ke)(ke)戶(hu)感情(qing)，到以期組(zu)成一個(ge)強大的(de)客(ke)(ke)戶(hu)群(qun)體。

　　2、在(zai)第二(er)季度的時候(hou)，公司已正式(shi)走上(shang)軌道(dao)，工(gong)(gong)業廠房市場會迎(ying)來一個(ge)小(xiao)小(xiao)的高(gao)峰(feng)期(qi)，在(zai)對業務有(you)了(le)一定了(le)解熟悉得情況下(xia)，我會努力爭取盡(jin)快開單，從而正式(shi)轉(zhuan)正成為我們(men)公司的員(yuan)工(gong)(gong)。并與(yu)朱、郭兩經理一起(qi)(qi)培(pei)訓(xun)新加入的員(yuan)工(gong)(gong)，讓廠房部早日成長起(qi)(qi)來。

　　3、第三季度(du)的“十一”“中秋”雙節(jie)，還有(you)奧運會帶(dai)(dai)來的無限商機，市(shi)場會給(gei)后半(ban)年(nian)帶(dai)(dai)來一個良好(hao)的開端，。并且，隨著(zhu)我公司鋪(pu)設數量的增加，一些規(gui)模較大(da)的客戶就可以逐步滲入進(jin)來了(le)，為(wei)年(nian)底的廠房市(shi)場大(da)戰做(zuo)好(hao)充分(fen)的準備。此時我會伙(huo)同(tong)公司其他(ta)員工竭盡全力為(wei)公司進(jin)一步發展做(zuo)出努(nu)力。

　　4、年(nian)底(di)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)是一年(nian)當(dang)中的(de)頂峰時(shi)期，加(jia)之我(wo)(wo)們一年(nian)的(de)廠房推界、客戶(hu)推廣，我(wo)(wo)相(xiang)信是我(wo)(wo)們廠房部最熱火朝天的(de)時(shi)間。我(wo)(wo)們部門會充(chong)分的(de)根據實際情況、時(shi)間特點去做(zuo)好客戶(hu)開發工(gong)(gong)作(zuo)，并根據市場(chang)變化及時(shi)調(diao)節我(wo)(wo)部的(de)工(gong)(gong)作(zuo)思路。爭取把廠房工(gong)(gong)作(zuo)業績做(zuo)到最大(da)化！

　　二、制(zhi)訂學(xue)習計(ji)劃。做房地產(chan)市場(chang)中介是需(xu)(xu)要根據(ju)市場(chang)不停的(de)(de)變化局(ju)面，不斷(duan)調(diao)整經營思路的(de)(de)工作，學(xue)習對于業務人員來說(shuo)至關(guan)重要，因為它直接關(guan)系到(dao)一個業務人員與時(shi)俱(ju)進的(de)(de)步伐(fa)和業務方(fang)(fang)面的(de)(de)生命力。我(wo)(wo)會適(shi)時(shi)的(de)(de)根據(ju)需(xu)(xu)要調(diao)整我(wo)(wo)的(de)(de)學(xue)習方(fang)(fang)向來補充新(xin)的(de)(de)能量。工業知(zhi)識、營銷知(zhi)識、部門管理等相關(guan)廠房的(de)(de)知(zhi)識都是我(wo)(wo)要掌握(wo)的(de)(de)`內容，知(zhi)己知(zhi)彼，方(fang)(fang)能百戰不殆（在(zai)這方(fang)(fang)面還希(xi)望公司給與我(wo)(wo)們業務人員支(zhi)持）。

　　三、加強(qiang)自(zi)己思想建(jian)設，增(zeng)強(qiang)全局(ju)意識、增(zeng)強(qiang)責任感、增(zeng)強(qiang)服務(wu)意識、增(zeng)強(qiang)團(tuan)隊意識。積(ji)極主(zhu)動地把工作做(zuo)到點(dian)上、落到實(shi)處。我將盡我最(zui)大的能力(li)減輕領導的壓力(li)。

　　以上，是我(wo)對年(nian)的(de)(de)一些(xie)設想(xiang)，可能還很不成熟，希望領導指正。火(huo)車跑(pao)的(de)(de)快還靠(kao)車頭帶，我(wo)希望得到公司(si)領導、部(bu)門(men)領導的(de)(de)正確引(yin)導和幫助(zhu)。展望年(nian)，我(wo)會更加努(nu)力(li)、認(ren)真負(fu)責的(de)(de)去對待每一個業務(wu)，也力(li)爭贏的(de)(de)機會去尋求(qiu)更多的(de)(de)客戶，爭取(qu)更多的(de)(de)單，完善廠房部(bu)門(men)的(de)(de)工作(zuo)。相信(xin)自己會完成新(xin)的(de)(de)任(ren)務(wu)，能迎接年(nian)新(xin)的(de)(de)挑(tiao)戰。

個人工作計劃篇8

　　四月悄(qiao)悄(qiao)走近，隨(sui)著(zhu)3月26日(ri)“地球一(yi)小時”活(huo)動圓滿落幕，4月22日(ri)“世界(jie)(jie)地球日(ri)”又將悄(qiao)然而至。今年的(de)“世界(jie)(jie)地球日(ri)”活(huo)動準備(bei)分為校內、校外兩塊進行：

　　校(xiao)內(nei)：我(wo)們(men)將(jiang)再次和學校(xiao)后(hou)勤服務處進行合作(zuo)，在“世界(jie)地球日”那天舉(ju)行綠色(se)校(xiao)園(yuan)的(de)(de)啟動(dong)儀式。綠色(se)校(xiao)園(yuan)的(de)(de)主要內(nei)容為號召(zhao)大(da)家以(yi)個(ge)人或者班級的(de)(de)名義(yi)領養校(xiao)園(yuan)內(nei)的(de)(de)植物以(yi)及(ji)綠化帶(dai)，保(bao)護(hu)我(wo)們(men)自己的(de)(de)家園(yuan)。而(er)我(wo)們(men)協會則起到中間(jian)樞(shu)紐的(de)(de)作(zuo)用，在同學們(men)和后(hou)勤服務處之間(jian)進行溝通和交流，將(jiang)校(xiao)園(yuan)綠化狀況得到很好(hao)改善。

　　校外：基(ji)于(yu)我們協會和花(hua)(hua)園西(xi)村良好合作的(de)關系，我們將在4月21日(ri)下(xia)午(wu)于(yu)花(hua)(hua)園西(xi)村進行“世(shi)界地球(qiu)日(ri)”的(de)宣傳活動，使(shi)環保深入民(min)心。

　　此外，我們藍天綠地環(huan)保協會(hui)也將與化(hua)學與環(huan)境(jing)工程學院藝術部(bu)進行合作，共同在藝術文化(hua)節舉辦“環(huan)保時(shi)(shi)裝”設計大(da)賽，號召大(da)家利用(yong)身邊的廢舊(jiu)物品(pin)來(lai)進行一場環(huan)保時(shi)(shi)裝的“對決(jue)賽”。此次大(da)賽為(wei)(wei)全校性比(bi)賽，給學院學生均可進行報名，分為(wei)(wei)初、復賽階(jie)段(duan)。這不僅僅只(zhi)是(shi)一個比(bi)賽，得到的也不僅僅只(zhi)是(shi)一張(zhang)獎狀、一個榮譽(yu)稱號，更多的是(shi)環(huan)保的思想(xiang)理念(nian)以及光明的未來(lai)。

　　4月9日，藍天(tian)綠地(di)環保協會的(de)部分成(cheng)員(yuan)將赴南京參加xx五市水質調查的(de)培訓，此次培訓意味著xx地(di)區(qu)水質調查活(huo)動(dong)將正式拉(la)開帷幕。在培訓結束后，水質調研小組的(de)成(cheng)員(yuan)們將利用周末、假期的(de)時間對xx地(di)區(qu)的(de)水質污(wu)染源以及周邊居民所受(shou)影(ying)響進行(xing)一系(xi)列的(de)全面(mian)的(de)調查。

　　4月23日，我們協會(hui)將(jiang)承辦太(tai)湖(hu)自然基(ji)金會(hui)的(de)介(jie)紹會(hui)以及(ji)xx高(gao)校環(huan)保聯(lian)盟(meng)XX年第一(yi)次干部培(pei)訓。作為(wei)xx高(gao)校中領先的(de)環(huan)保團(tuan)隊(dui)，我們必須做出良好的(de)榜樣，使今年的(de)`干部培(pei)訓有一(yi)個良好的(de)開(kai)端(duan)。

　　在接下來的兩個(ge)月(yue)中，藍天綠(lv)地環保(bao)協會的活動涉及范圍廣(guang)、活動方式廣(guang)，從宣(xuan)傳環教到實地考察，從環保(bao)比賽到內部培訓，可以說是充實、豐富而具有(you)挑(tiao)(tiao)戰(zhan)性的兩個(ge)月(yue)，這既(ji)是對(dui)我們的考驗(yan)也是對(dui)我們的肯定，沒有(you)挑(tiao)(tiao)戰(zhan)就不會有(you)提高(gao)。我們會在挑(tiao)(tiao)戰(zhan)中進步(bu)，在磨練中成長。

個人工作計劃篇9

　　護理(li)(li)(li)(li)(li)人(ren)(ren)(ren)(ren)員是(shi)與病(bing)人(ren)(ren)(ren)(ren)接觸最多、最早，最密(mi)切的工作(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)，護理(li)(li)(li)(li)(li)人(ren)(ren)(ren)(ren)員的素質和(he)形(xing)象，直接影響醫院形(xing)象。人(ren)(ren)(ren)(ren)們都說“三(san)分(fen)治療，七分(fen)護理(li)(li)(li)(li)(li)”，這句話(hua)雖然并不十分(fen)準確(que)，但卻反映了(le)護理(li)(li)(li)(li)(li)工作(zuo)的重要作(zuo)用和(he)地位(wei)。護士對人(ren)(ren)(ren)(ren)民的健康(kang)做出了(le)積極貢獻，從而受(shou)到了(le)社會的.尊敬，被譽為(wei)(wei)(wei)“白衣天使(shi)”。在XX年(nian)新的一年(nian)里,我們堅持把“以(yi)“病(bing)人(ren)(ren)(ren)(ren)為(wei)(wei)(wei)中心”的人(ren)(ren)(ren)(ren)文(wen)護理(li)(li)(li)(li)(li)理(li)(li)(li)(li)(li)念融入更(geng)多實際具體(ti)的工作(zuo)細節。在管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)形(xing)式上(shang)追(zhui)求(qiu)“以(yi)病(bing)人(ren)(ren)(ren)(ren)需求(qiu)為(wei)(wei)(wei)服(fu)務導(dao)向”，在業務上(shang)注重知(zhi)(zhi)識(shi)更(geng)新積極吸納多學科(ke)知(zhi)(zhi)識(shi)，在隊伍建設上(shang)強調知(zhi)(zhi)法(fa)、守法(fa)、文(wen)明規(gui)范服(fu)務和(he)為(wei)(wei)(wei)病(bing)人(ren)(ren)(ren)(ren)營(ying)造良好的修養環境，逐步把護理(li)(li)(li)(li)(li)人(ren)(ren)(ren)(ren)員培訓成(cheng)為(wei)(wei)(wei)病(bing)人(ren)(ren)(ren)(ren)健康(kang)的管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)者(zhe)(zhe)(zhe)、教育者(zhe)(zhe)(zhe)、照(zhao)料者(zhe)(zhe)(zhe)和(he)研(yan)究(jiu)者(zhe)(zhe)(zhe)角(jiao)色。特制訂XX年(nian)護理(li)(li)(li)(li)(li)工作(zuo)計劃：

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