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個人工作計劃

時間：2023-07-13 18:57:07 工作計劃我要投稿

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個人工作計劃匯編九篇

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，是時候開始寫計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的個人工作計劃9篇，歡迎大家分享。

個人工作計劃匯編九篇

個人工作計劃篇1

　　在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到。“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。20xx下半年工作計劃如下：

　　一、市場SWOT分析

　　（1），優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

　　（2），劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限（沒有自己的物流配送）。

　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的'艱辛。

　　二、產品需求分析

　　1、童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

　　2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3、家具產業：主要是：五金類家具。

　　4、體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

　　5、金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

　　6、造船業等等。

　　三、個人計劃如下

　　1，以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

　　2，對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

　　3，在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

　　4，加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　　6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

　　四、對自己工作要求如下

　　1、做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

　　3、對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　　4、客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6、要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

　　7、到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

　　8、十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

　　9、在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎

　　在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

個人工作計劃篇2

　　無規矩不成方圓，一個前進的團體，一個有生命力的團體是需要有嚴格的規章制度的，為了更好的前進，督促幫助同學們養成良好的生活習慣，協助學院搞好各種活動，全心全意為同學們服務，本部門廣泛征求老師同學們的.意見，積極吸取上一學年工作的經驗及教訓，結合本學院的實際情況，現制定如下計劃：

　　1.加大抽查力度，利用評比等活動使大家養成良好的生活習慣，遵守學校、學院的各項規章制度，努力打造衛生宿舍。

　　2.平時多聯系同學，多發現問題，維護學生的基本禮儀，積極向學院反映學生提出的有關生活和學習方面的意見和建議。

　　3.宿管部的成員平時也要嚴格要求自己，無論是在學習、工作還是生活上都要樹立形象，不做有損學院學生會及宿管部名譽和形象的事情。

　　4.結合文學院的專業性質，開展讀書月、文明宿舍和書香宿舍的活動，打造文學院書香宿舍的品牌。計劃在文化活動月期間與大運河詩詞楹聯社繼續合作，完成詩意棲居等文化活動。

　　5.努力和學生會其他部門、各學生社團搞好聯系，以便開展各種活動，提高文學院學生會辦事效率。

　　6.加大宿舍安全知識宣傳，排查用電隱患以及消防隱患，打造文學院安全宿舍。

　　7.在實際工作中，分工負責與整體作戰相結合，并加強各成員之間的溝通，提高工作效率。

　　8.繼續對各宿舍舍長進行培訓，強調安全、衛生和文化。 9.計劃與心理健康發展部合作，在值班室設立心理驛站，以幫助解決同學們的心理問題

　　最后，根據院內的工作及時制定和更換工作計劃,跟上學院的步伐,增強全局意識,責任意識和服務意識,全面提升工作質量和水平,開創我院和諧創新生工作的新局面.

個人工作計劃篇3

　　一、總體工作計劃

　　1、招新。為鞏固文學社的文字力量和為編輯部培養優秀接班人，本學期編輯部應招收文筆好、責任心強的同學10名左右作為新干事。新干事的面試問題及復試考題要仔細斟酌，提前擬定。編輯部與記者團的4位新部長應在開學后盡快商討招新的各項事宜。

　　2、辯論賽。為了xx年辯論賽的順利舉行，編輯部及全體文學社成員當集思廣益，擬定較為新穎且具有時代意義的主題和辯題。編輯記者合力做好引題和和主持人串詞的編寫工作，認真做好每場辯論賽的記錄工作。

　　3、組織干事積極參加各種征文活動。既可以提高編輯部干事的寫作能力，又能夠讓干事們在社團工作之余有所收獲。

　　4、校刊的籌備工作。由于校刊常年征稿，要提前做好校刊的征稿宣傳工作，讓廣大師生能夠及時了解校刊的`欄目設置、來稿要求、審稿制度和校稿流程等。為下學期校刊的出版工作奠定基礎。

　　5、假期工作安排。由于暑假結束后就要面臨文學社新生入學的宣傳活動、征文比賽和校刊出版工作，大量的工作隨之而來，所以暑假期間必須合理安排各種活動的前期工作。比如征文比賽的主題，校刊板塊的設置，以及各板塊需要的素材資料等，可以在假期布置給部員提前思考，以免新學期過于忙亂，影響工作效率。

　　二、管理與培養計劃

　　1、編輯部每周開一次小例會，方便工作任務的布置和部員之間交流。為避免成員們的心理落差(對文學的熱愛受到工作任務的打擊)，小例會上大家可以探討一些文學上的問題，分享一些優秀的文章，談談個人感受。既提高了部員們的文學修養，又能增進部員之間的感情，使大家更加團結，為文學社的工作注入熱情。

　　2、新干事每兩周上交一篇原創稿件，既為了保持編輯創作靈感的敏銳，同時為下學期校刊的出版提供充分的稿件。

　　3、部長和干事每月須寫一份工作總結，對自己該月的工作成果進行整合，總結經驗，確立工作目標。這樣才能以飽滿的熱情迎接新的工作。

　　4、積極配合其他部門的工作，為文學社能出色地搞好各項活動盡一份力量。

　　三、創新建議

　　1、充分利用現代信息網絡優勢，配合網編部在網絡上創辦特色版面，擬建電子化交流平臺，方便文學社成員及校內外文學愛好者分享信息資源。

　　2、加強與其他社團的合作與聯系。比如充分利用校廣播臺的宣傳力量，為廣播臺提供部分稿件，署名校文學社來稿，以加強對文學社的宣傳。再比如聯合大學生記者團，為其出版的校報提件，由于校報出版周期短且發放量大，有利于文學社更快地走近師生。

個人工作計劃篇4

　　一、科室基本情況

　　1、全科護理人員共9人，其中聘用護士5人，主管護師1人，護師4人，護士4人，大專2人，在讀本科2人，中專5人。共有40張床位，全年收住院病人1313人，上半年總數489人，下半年總數824人，下半年比上半年病人總數增加了25.5%，下半年搶救危重病人126人，死亡9人，搶救成功率92.9%。靜脈采血468人，其中頸靜脈12人，股靜脈2人，皮試472人，肌注148人，輸血人，導尿126人，洗胃搶救18人，死亡3人，洗胃搶救成功率83%。氣管插管3人，成功插管2人并使用呼吸機正壓呼吸。嚴格護理操作常規，嚴格消毒、滅菌、隔離措施的落實，對于內、兒傳染綜合科室無院內交叉感染，無差錯事故發生。

　　二、科室設備、物資運行及相關制度情況

　　1、科室擁有搶救設備：洗胃機2臺，嬰兒溫箱1臺，除顫儀1臺，成人吸痰器1臺，幼兒吸痰器1臺，運行正常并隨時處于備用狀態。所有搶救設備由責任班楊冬芝專人管理，每周定期檢查運行情況、保養、作記錄;搶救柜、藥柜由責任班褚禮梅專人管理，定期檢查，如出現缺藥、漏藥現象，予即時補上備用并記錄;各種消毒液及用物每周定時更換，專人治療班負責，主班每天檢查1次，出現問題應立即報告并即時解決。

　　2、科室執行嚴格的查時制度，班班查每周五大查，環環相扣。半年來堵科室藥品漏洞10次，查出漏處理醫囑5例，已及時填補，未造成不良后果，各班分工明確各負其責，協調合作，未出現明顯拖班造成人員的過度疲勞現象.

　　三、科室護理工作完成情況

　　半年來我科護理工作完成情況：基礎護理平均93分，危重一級護理95分，護理表格書寫94分，急救物品平均89分，病區消毒合格率95分，滿意度調查87，5分科室管理86分。嚴格了一次性醫療用品(一次性無菌注射器、輸血器、輸液器等)得管理，用后全部做到分裝、消毒、毀形、焚燒并記錄。嚴格執行無菌操作，注射做到一人一針一管一帶，無一例輸液、輸血反應。

　　四、科室業務學習及引進新技術開展情況

　　在吳院長、成人真主任的指導下，經過多次學習，我們科每位醫生都能使用心電圖機，每位護士都能看懂臨床常見異常的心電圖。科室對每例死亡病例、疑難病例都進行討論，從中總結不足，制定出完整的治療方案并上墻，備工作參考。現已上墻的治療方案有：腦出血血壓調控方案，上消化道出血搶救流程圖，小兒呼衰、心衰急救流程圖，急性心肌梗死搶救治療方案及快速性心律失常搶救治療方案(有一位尖端扭轉型室性心動過速的病人在我科得到了及時的搶救并治愈出院)。大部分腦出血的病人在我科得到了全面、科學的治療與護理，贏得了老百姓的`信賴，留住了很多病人。今年還在我科開展了有史以來的第一例氣管插管，使用呼吸機呼吸的先例，在病人身上進行了眼部、口腔、氣管、導尿、褥瘡、生活、心理等一系列護理，并整理裝訂成冊。護理人員還學習了從省醫引進的新技術：留置針的運用與護理，硫酸鎂濕敷運用，褥瘡患者使用氧療，取得了很好的治療效果，現已在我科運用。同時我們還學習了各種疾病的發病機制、臨床表現及護理，能夠即時、準確的為醫生提供診療依據。

　　五、內部管理

　　1)、向患者家屬發滿意度調查問卷，收集意見、建議，使我們及時掌握和了解部分病人對我們醫生、護士、病房管理的滿意程度。

　　2)、為了提高醫護人員尊重和維護患者權益意識，通過學習，大家基本了解和掌握了與病人溝通的技巧，促進了醫患、醫護之間的關系和諧，增進了感情，讓病人相信我們，愿意留在我們科。

　　3)、為了給病人一個溫馨的就醫成人，我們圍繞了“樹行業新風，創一流服務”的活動主題，從細小環節入手，要求醫護人員做到“四輕”、“七聲”服務，對一些無法解決最基本的生活及住院費的患者，我們全科人員慷慨解囊，伸出援助之手，切實讓病人感受到溫馨、耐心、細心愛心的四心服務，感受到家的溫暖。

　　4)、經過今年“醫療質量管理”大檢查后，使我們認識到了我們的管理不夠完善，主要問題出現在對醫療安全入手不足：病歷書寫不及時、不規范，對各種疾病的治療原則不規范，濫用抗生素，收費不透明，對各種記錄不完整。

　　5)、為了實現人性化的管理，科室學習了護理部制定的“護理人員量化考核評分制度”，但是為了讓值班人員心理輕松、不帶情緒上班，我們科并沒完全按照制度扣分罰款，而是要求大家相互幫助，各班相互檢查，出現問題立即糾正幫助填補、循環進行，未得到即時糾正的，上下兩班共同受罰，半年來只是在成人衛生、上崗形象及協調問題上個別被罰。

　　六、護理工作獲得的社會效益

　　我科護理人員對于常規技術都能熟練掌握。對小兒頭皮細小靜脈的穿刺技術能做到動作準確、嫻熟、一針見血率高，兩位責任班護士都有很強的主動性和責任感，為每位患者做好入院的環境介紹、生活上的幫助、解解釋治療護理計劃以及出院后的健康指導、回訪，在搬遷的第一季度滿意度調查獲得100%的好成績，獲得病人送來感謝信3封，第二季度獲得病人送來錦旗一張、感謝信一封，但是滿意度調查下跌到75%，說明了我們責任班的工作沒有做到持之以恒，忽視了心理治療與回訪。如果每一次的回訪都能讓病人覺得你在用心為他治療、記得他、關心他、有親切感，就會使我們得到很好社會效益。

　　七、存在的不足

　　1、護理人員輪換太快，不好管理;

　　2、護理人員之間的相互協作能力相對較差;

　　3、護理人員缺乏與外界交流，服務意識不強;

個人工作計劃篇5

　　一、指導思想：

　　具體目標如下。

　　1。獲得必要的數學基礎知識和基本技能，理解基本的數學概念、數學結論的本質，了解概念、結論等產生的背景、應用，體會其中所蘊涵的數學思想和方法，以及它們在后續學習中的作用。通過不同形式的自主學習、探究活動，體驗數學發現和創造的歷程。

　　2。提高空間想像、抽象概括、推理論證、運算求解、數據處理等基本能力。

　　3。提高數學地提出、分析和解決問題（包括簡單的實際問題）的能力，數學表達和交流的能力，發展獨立獲取數學知識的能力。

　　4。發展數學應用意識和創新意識，力求對現實世界中蘊涵的一些數學模式進行思考和作出判斷。

　　5。提高學習數學的興趣，樹立學好數學的信心，形成鍥而不舍的鉆研精神和科學態度。

　　6。具有一定的數學視野，逐步認識數學的科學價值、應用價值和文化價值，形成批判性的思維習慣，崇尚數學的理性精神，體會數學的美學意義，從而進一步樹立辯證唯物主義和歷史唯物主義世界觀。

　　二、教學措施：

　　1、激發學生的學習興趣。由數學活動、故事、吸引人的課、合理的要求、師生談話等途徑樹立學生的學習信心，提高學習興趣，在主觀作用下上升和進步。

　　2、注意從實例出發，從感性提高到理性；注意運用對比的方法，反復比較相近的概念；注意結合直觀圖形，說明抽象的知識；注意從已有的知識出發，啟發學生思考。

　　3、加強培養學生的邏輯思維能力就解決實際問題的能力，以及培養提高學生的'自學能力，養成善于分析問題的習慣，進行辨證唯物主義教育。

　　4、抓住公式的推導和內在聯系；加強復習檢查工作；抓住典型例題的分析，講清解題的關鍵和基本方法，注重提高學生分析問題的能力。

　　5、自始至終貫徹教學四環節，針對不同的教材內容選擇不同教法。

　　6、重視數學應用意識及應用能力的培養。

　　三、教學進度安排：（略）

個人工作計劃篇6

　　一、嚴格護理質量質控，確保護理安全

　　1。參照“二甲醫院評審標準”及“優質護理服務標準”，結合我院實際情況，繼續修訂、完善相關制度及質量標準、工作流程等，使得護理工作持續改進。

　　2。加強重點部門、病人重要環節的管理，完善護理流程及管理評價程序，加強護理安全監管，每月對各科護理質量進行不定期抽查，每月在護士長例會上進行總結、分析，提出整改意見，確保護理工作的`安全。

　　3。按照“優質護理工程”評價標準，做好優質護理服務工作，保障病人安全。

　　4。繼續做好護理文書、輸血安全記錄等專項質量控制。

　　二、加強護士在職教育，提高護士綜合素質

　　1。按照分層次培訓計劃，繼續堅持每月二次的業務學習、每月一次的護理查房，鼓勵護士利用各種機會外出學習，積極完成繼續教育學分。

　　2。按照考核計劃，完成一次護士分層理論、操作考核，促進護士學習積極性，提高業務知識和技能水平。

　　三、完善教學管理工作，提高教學質量

　　按照醫院教學計劃做好院、科兩級的實習生的教學工作，落實師生雙評，召開教學質量評議會，發現教學中的不足，及時進行整改，使教學工作持續改進。

　　四、完成20xx年護理工作總結，制定20xx年護理工作計劃。

　　在年終逐步完成護理各項工作統計、分析、總結，按照統計結果及相關制度、評價標準，結合20xx年存在的不足之處，制定出20xx年護理工作計劃。

個人工作計劃篇7

　　時間過的很快，馬上學生就要踏進小學生活的最后一年了。在小學六年級的教學中，我根據以往的經驗和曾經的思維教學，我決定在學生的小學最后一年里有一個比較大的轉變。作為班主任，我有著很多的想法，可是一支沒有得到很大的改進，所以我要更加不斷的努力，我相信我能夠做的更好！

　　一、指導思想：

　　今年我繼任六年級二班的班主任工作，面對這些對將來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的天真的兒童。我的想法和以前一樣，為了使學生能夠學到更多的本領，發展自己的個性，提高個人的素質，為了能把本班建成具有“靜、竟、敬、凈”的班風，把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，本學期我將盡我最大努力，教育這批學生認識自己、提高自己，我將重新認識自己的不足，吸取經驗教訓，并希望能在現在這批學生中，把自己在教育教學上的理論更好的應用在實踐上，努力工作。

　　二、具體內容

　　1、轉化"后頭"：就是班主任要認真做好后進生轉化工作。當前后進生有三類：其一是學習差生，表現為無心向學，學習成績極差；其二是思想品德差生，表現為沾染上不良習氣、不遵守校規班紀，隨心所欲；其三是"二合一"的雙差生。他們雖然人數不多，但影響很大，是班主任為之嘔心瀝血的對象，需要傾注大量的愛和大量細致耐心工作使其轉化。

　　2、組織建設：就是建一支有朝氣、有戰斗力的班干部隊伍。班干部隊伍是班級工作核心，是一個班能否形成良好班風的決定因素，因此,"龍頭"建設應是班主任的`首要工作。選拔班干部應素質、能力、知識三者綜合考慮，做到精心選拔，在實際工作中不能憑學生入學檔案或第一印象而"一錘定音"，而應廣泛征求意見和做深入細致的調查研究，從不同鍘面對選拔對象進行考察，并通過開展一些有目的、有針對性工作(活動)，發掘優秀學生擔任"龍頭"。為確保"龍頭"的戰斗力，班主任對新生班的班干部可采用先試用后任用的方法，給臨時班干部1至2周試用期進行考察，考察合格再任用。"龍頭"建立后，班主任應悉心指導，熱心扶持、大膽使用，班干成員應分工負責、定期考核、優用劣汰，使其有壓力、有動力、有戰斗力，真正成為班級管理前沿陣地的生力軍。

　　3、抓住苗頭，就是班主任要善于捕捉學生思想、學習、生活等方面不良苗頭，把其消滅在萌芽狀態，防微杜漸。學生都是帶著"成龍"的良好愿望踏進學校的。隨著時間推移，少數學生受到社會上不良風氣影響，放松了警惕性、自覺性和自控力，出現了一些不良行為，作為班主任不能掉以輕心，應善捕捉苗頭，掌握學生在不同環境、條件下特有心態、根據學生性格特點，因材施教。在教育過程中，要從"愛"字出發，堅持疏導教育，循循善誘，以理人方法，為學生分析不良行為的危害及可能造成后果，使其醒悟，惟細致入微的思想政治工作把不良苗頭消滅在萌芽狀態，防微杜漸。

　　4、榜樣力量：就是促進"龍頭"起模范帶頭作用。火車跑得快，全靠車頭帶，"龍頭"不是擺出一副空架子，而是需要具有先鋒作用，應時時為表率，處處是先鋒。作為班主任，如何促好帶頭呢?我認為應做好下面幾項工作：一是逐步放"權"鍛煉干部，樹立班干在學生中的威信，如讓班長負責班級工作并及時匯報班工作，讓生活委員負責班會費管理、宿舍衛生、紀律管理等；二是加強對班干部言行監督，違紀班干部要嚴加處理，做到班規面前人人平等；三是加強班干部理論學習和工作方法訓練，提高其領導水平；四是定期對干部進行述職評議，表彰優秀班干部，對不稱職者要及時調換，注入新鮮血液，保持"龍頭"隊伍的先進者。

　　三、班主任要做好后進生轉化工作，必須堅持疏導、鼓勵、情感交融與嚴肅紀律相統一原則，認真做好下面幾項工作：

　　一是爭取家長配合，發揮家庭教育作用，形成合力，同步進行。具體可采取家訪，召開家庭座談會等形式；

　　二是對學習差生采取"分層次""開小灶"教育法，耐心施教，解決其"吃不到"或"吃不了"現象；三是致力于建設學風、班風優良的班集體，充分發揮先進群體對后進生的感染作用；四是以表揚為主，要發現后進生的閃光點，給他們"用武之地"，激勵其轉化；五是"導之以行，持之以恒"，耐心細致做好反復教育轉化工作。

　　班主任工作是一項艱巨、復雜、細致的工作，猶如一張網，抓住四個環節這個綱，就能綱舉目張。相信在學生即將升到初中后，會有自己的想法，會在以往學習的基礎上更進一步，而不是像以往一樣的學習。當然班主任就是知道教師，我一定會更好的幫助他們，我一定會將我所有的能力和精力用在他們身上，讓他們從小就能夠及時的跟上來，在長大后成為社會主義的棟梁之才！

個人工作計劃篇8

　　本學期我擔任四年級的班主任，新的學期又開始了。為了今后更好地開展班級工作，現擬訂本學期班主任工作計劃如下：

　　一、本班學生基本情況。

　　本班學生39人，學生兩極分化較嚴重，部分學生學習的紀律性、自覺性比較差，課堂上坐不住。前半部分學生喜歡參加活動，課堂上思維踴躍。

　　二、班級工作目標

　　1、創造機會，讓優等生得到更好的發展。讓后邊的同學有大的進步。

　　2、讓班集體有良好的風氣，愛學習、愛勞動、講衛生，爭創優秀班集體。

　　三、基本措施和做法

　　1、平時和學生多交流多溝通

　　a、與學生交談。有計劃地利用班會課與思想品德課與學生交談，通過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學生情況，增加師生感情消除學生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。

　　b、進行家庭訪問、召開家長會。通過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現情況。爭取家長對學校工作的配合。

　　2、抓好班主任的日常工作。

　　a、組織好學生參加升旗和做操。組織學生參加每一周的升國旗，是對學生進行形象具體的愛國主義教育。組織和指導學生的課間操，是保證小學生經常鍛煉身體的重要措施。做課間操是班主任堅持跟班指導，要求學生做到精神飽滿，姿勢正確，動作符合節奏，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次返回課室。

　　b、檢查本班學生值日生工作。班級的值日制是培養小學生良好道德品質和自治自理能力的重要途徑。目前學校中獨生子女的比重越來越大，在他們的身上不

　　可避免地會具有獨生子女在性格上的弱點。學校通過班級的值日工作，對他們進行關心他人，關心集體，熱愛勞動，培養勞動習慣等方面的教育，都有著重要的現實意義。

　　3、組織和培養班集體。

　　班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養。

　　a、確立共同的奮斗目標、培養良好的`班風。共同的目標是班集體形成和發展的動力。班主任在了解和研究學生的基礎上，向全班學生提出明確的前進目標，并制定出有效措施，鼓勵全班學生努力去實現奮斗目標，一個奮斗目標的實現，就可以使班集體達到鞏固和發展。一個優秀的班集體還應該有良好的班風，正確的輿論。這種班風、輿論對學生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養良好的班風，而培養班風要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學風、班風就可以達到鞏固的目的。 b、選拔、培養和使用班干部。班干部定期輪換，讓更多的學生有得到鍛煉的機會，同時也培養了學生既能當領導，又能被領導的適應能力。實踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。

　　4、做好個別學生的教育工作。班主任在組織學生開展集體活動的同時，要注意對學生進行個別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學生的教育工作。具體做法如下：對于個別學生的教育，班主任應持正確的態度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態度上不能粗暴。對后進生要一分為二，善于發現后進生身上的積極因素，特別是要注意培養后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，深于父母，曉之以理，細如魚絲。

　　對個別學生的教育工作要對癥下藥，教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方，有的學生學習成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導的情況下就會搞出"惡作劇"。

　　總之，對個別生不能一概而論為差生，要區別對待，對癥下藥，因材施教。班級管理是一門藝術。班主任要在工作中努力吸取新經驗，充分發揮班主任的教育作用，引導學生健康成長。

個人工作計劃篇9

　　公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。20xx年公司在20xx年度銷售工作總結基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，認真扎實地落實各項工作。特制定如下20xx年銷售年度工作計劃：

　　銷售年度工作計劃一、市場的開發：

　　創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的.產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

　　同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。

　　銷售年度工作計劃二、年度目標：

　　1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

　　2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于10%;

　　3.各項管理費用同步下降10%;

　　4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;

　　5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

　　銷售年度工作計劃三、實施要求：

　　銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

　　1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

　　2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

　　3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;