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工作計劃

時間：2023-10-20 19:28:01 工作計劃我要投稿

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工作計劃(常用9篇)

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！讓我們一起來學習寫計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃(常用9篇)

工作計劃篇1

　　指導思想：

　　以黨的十六大精神為指導，認真貫徹落實中共中央國務院《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》精神，緊緊圍繞我校中心工作，根據《宜興市中小學德育工作實施細則》要求，切實加強防差轉差工作，有效預防和減少在校青少年學生的違法犯罪。創設有利于未成年人健康成長的良好環境，促進素質教育，全面提高青少年學生的素質。

　　工作目標：

　　學校教育受到社會、家庭等方面影響。隨著改革開放的不斷深入，社會日益繁盛復雜，學校教育的難度也逐步上升。在教育教學中由于種種因素導致了一定數量的“問題學生”的產生。在一般人心目中“問題學生”似乎什么都差，是所謂的雙差生，是“朽木不可雕”。那么作為德育工作者的我們，是不可能放棄這些所謂的“差”生，不能使他們成為社會的負擔，而應正確地對待他們、幫助他們、對他們努力做好轉化工作，使之成為社會主義現代化的合格人材。所有教師都要確立“轉變一個問題學生比培養一個優等生意義重大”的思想，切切實實做好我校的.防差轉差工作，提升我校德育工作實效，提高我校的辦學質量。

　　工作措施：

　　不管是什么樣的學校都有問題學生的存在，這是不用質疑的事實。雖然在班集體中占的比例小，但影響甚大。教師若不及時教育或者方法用得不適當，會影響到整個班集體，使班風不正，紀律渙散，影響正常的教育工作，甚至還會給學校、家庭、社會帶來嚴重不良后果。所以，如何教育轉化問題學生是我們教育工作者又一個值得研究的課題之一，具有特別重要的意義。

　　一、加強防差轉差工作，建立問題學生檔案，加強問題學生的轉化教育工作，簽訂防差轉差工作責任狀，總結防差轉差工作。

　　二、開展法制宣傳教育活動，要通過讀書、征文、主題班隊活動、報告會等形式加強法制教育，增強青少年學生的法制意識，要充分發揮法制副校長的作用。

　　三、加強法制教育的研究，不斷提高法制教育工作的實效。

　　四、積極開展“珍惜崗位，關愛學生”主題教育活動。

　　五、學校及全體教師應加強對轉化問題學生工作的研究，采取有效的措施，做好轉化問題學生工作。同時，應積極轉化問題學生工作經驗總結，做好推廣交流工作，做到每學期一小結，每學年一總結，同時做好轉化問題學生的德育科研研究。

　　六、轉化問題學生工作列入教師工作的考核的重要內容，作為教師評優、晉升的重要依據之一。轉化問題學生工作成績突出的予以獎勵。

工作計劃篇2

　　按照20xx年物業公司組織架構的設置及聘任文件，我負責濟南西片區物業管理部工作，這個管理部有政務大廈、工商局、人事局、新華社、省委黨校、鐵路局、省紀委等七個物業項目組成，總管理面積達三十多萬平米，其中多數項目都是既有住宅，也有辦公樓的綜合型物業，它代表著公司在濟南、在山東物業管理行業的管理水平和市場形象。這些項目絕大多數接管期已超過一年，業主從最初享受物業管理的新鮮感到逐步淡薄，取而代之的更高服務期望和更加挑剔的眼光。面對著20xx年《勞動合同法》的實施，物業管理行業用工形勢的嚴峻和成本的增加，業主標準的逐年增加，各項目管理骨干的稀釋，管理難度和規模的不斷增加，如何帶領員工創新積極的工作，不斷夯實項目的管理水平，推廣潤華物業品牌，是我這一年工作的重點。

　　我的工作目標是：

　　1、黨政機關辦公樓物業管理形成潤華物業模式和特色

　　2、潤華物業企業文化宣貫工作深入每一個管理團隊

　　3、培訓工作分層次、有效果、成制度。

　　4、重視細節管理，加強良好規章制度的執行力度。

　　5、重視項目的潛力挖掘，是物業收入有所增加。

　　為了完成工作我的工作目標，我將實行如下工作措施：

　　1、創建和諧辦公樓，推行機關辦公樓健康文化：

　　1)編寫辦公樓突發事件應急預案，主要包括火災、盜竊、搶劫、停水、停電、浸水、電梯困人、受傷疾病等子預案，根據項目的.實際情況編寫成冊，廣泛向業主宣傳，營造安全氛圍。

　　2)各管理處配備安全便利箱，放置打氣筒、創可貼、毛巾、哨子、針線包、救心丸等，為業主提供方便，以備不時之需。

　　3)辦公樓內創辦健康專欄，共分為春夏秋冬四期八刊，宣傳健康知識，內容涵蓋飲食、運動、疾病、營養等方面，營造健康文化氛圍，把健康知識送到業主手中。

　　2、延伸機關辦公樓物業管理服務范圍：在原有的首問責任制的基礎上，進一步延伸服務滿足業主需求，對于業主所提的諸如辦公室鑰匙丟了、自行車爆胎、電腦壞了、甚至家中電視機故障、電冰箱不制冷等合同內沒有約定的問題，管理處把業主當朋友，急其所急，建立服務服務電話檔案，有意識聯系一些家具維修、門窗維修、汽車維修、管道疏通、窗簾安裝、知根知底的木工泥水工等，以及自來水、煤氣、供電局等維修電話，在業主需要時提供給他們，解業主燃眉之急。

　　3、在管理處推行“五不”服務，這是微笑服務的重要體現。一是對業主的詢問不說“不”字;二是對業主的投訴不說“不”字;三是對崗位內外的需求不說“不”字;四是面對困難棘手的問題不說“不”字;五是對公司沒有的服務項目不說“不”字。

　　4、各管理處上半年全面調查業主需求，推出服務新舉措。

　　1、制定XX年濟南西片區物業管理部的企業文化工作計劃。

　　2、建立通訊員制度。每一名管理處設立一名通訊員，以潤華報、百年潤華、濟南物業管理雜志為宣傳的主要陣地，負責本管理處的宣傳報道工作。每月至少一篇，20號以前上報項目部，所有稿件除用于投稿外，管理部每月編寫文化簡報，并發至各管理處，加強管理處的溝通力度。

工作計劃篇3

　　本學期我校心理健康教育工作，以完善學校心理健康教育的組織機構和工作機制為保障，以學校的工作計劃、德育計劃為指導，認真貫徹執行教育部《關于加強中小學心理健康教育的若干意見》，通過多種形式對不同年齡層次的學生進行心理健康教育和指導，努力創造條件輔助和激勵學生健康成長。

　　一、指導思想：

　　提高學生的心理素質，提高學生的心理健康水平是教改的重要內涵，國家教委新制定的中小學德育大綱中已明確將心理健康教育作為中小學德育的重要組成部分。因此要通過多種方式對學生進行心理健康教育和輔導，幫助學生提高心理素質，健全人格，增強承受挫折、適應環境的能力。

　　二、具體目標：

　　1、注重學生心理輔導，做好學生心理咨詢工作，做好個案輔導、登記工作。

　　2、重視心理咨詢室的常規建設，努力發揮心理輔導室的作用，進一步在全校做好宣傳、發動、普及、教育等工作。

　　3、重視學生心理團體輔導工作。

　　4、不斷豐富教師的教學策略，有效提高教育教學水平。

　　5、做好家長的心理健康知識講座。

　　6、充分利用班隊會加強對學生的心理健康教育。（每學期最少開設兩節以心理健康為內容的主題班隊會）

　　三、內容要求：

　　1、學習心理與智能發展指導。

　　（1）幫助學生了解自己，認識自己的潛能，激發其學習的信心。

　　（2）引導學生形成強烈持久的學習動機。

　　（3）引導學生養成良好的學習習慣。

　　（4）學習策略的輔導，包括閱讀、記憶、思維、問題解決、自我監控等策略。

　　（5）特殊時段的學習心理調適。如競賽前夕、升學考試前夕。

　　2、情緒、情感、情操教育。

　　（1）認識情緒的`豐富多樣性與易變性。學會認識自己與他人的情緒。

　　（2）掌握控制、表達、發泄情緒的適當方式與合理途徑。

　　（3）學會保持積極心境的方法。

　　3、堅強意志與承受挫折的教育。

　　（1）培養堅持不懈、堅忍不拔的意志品質。

　　（2）培養學生形成處事果斷的良好習慣。

　　（3）培養學生良好的自我控制力。

　　（4）引導學生正確應對挫折與困難。

　　4、自我意識、人際交往及性教育。

　　（1）學會正確認識自己，悅納自己，尊重自己、相信自己。

　　（2）學會正常人際交往，與同學、老師、家長良好關系。

　　（3）正確認識性別差異，接受發育過程中的身體變化，正確認同性別角色，同異性同學保持正確的交往心態。

　　5、人格養成教育。

　　（1）引導學生樹立發展健全人格的愿望與動機。

　　（2）注重學生的自我人格養成教育。

　　（3）對有人格障礙的學生進行重點輔導。

　　四、學校心理健康教育的途徑。

　　（1）心理課輔導。

　　每個月的最后一周班主任教師利用班會課根據本班具體情況開展心理活動課。

　　（2）心理咨詢室。

　　逐步開放“心靈家園”，接受以學生個體或小組為對象的咨詢。逐步做到心理咨詢室有專任教師負責，固定的開放時間，固定的場所。

　　（3）辦好“心靈信箱”。

　　以便個別學生羞于啟齒，可以利用寫信的方式和學校的心理老師進行溝通、預約咨詢，一般的問題由心理老師轉交班主任回復，特殊的由心理輔導老師進行個別咨詢。

　　（4）以“點”帶“面”。利用學校宣傳陣地。

　　“各班板報、紅領巾廣播站”是我校學生熟悉的宣傳陣地，本學期將充分利用現有的陣地宣傳心理知識，在紅領巾廣播站、多媒體教室進行講座，對個別案例進行解析，對一些常識性的問題進行解答，讓學生在學習、生活中隨時保持正常的心態。

　　（5）指導家庭進行心理健康教育。

　　小學生的心理健康教育僅僅由學校實施是不夠的，在更重要的意義上講，小學生心理健康教育主要依靠家庭教育，因為家庭才是學生的來源與歸屬，小學生心理健康最后要歸結于此。因此，學校、家長應該合力重視小學生的心理健康教育，我們利用家長會等多種途徑，堅持不懈地向家長提出各種建議，指導家長開展小學生家庭心理健康教育。

　　（6）指導小學生進行自我心理健康教育。

　　指導小學生學習簡單有效的自我心理健康教育的方法：

　　A、學會放松。要使小學生知道緊張是正常的心理反應，是可以通過想象、轉移注意力、調整呼吸、體育活動、聽音樂、唱歌、閱讀、睡覺等方法調節放松的。

　　B、與人談心。要使小學生知道有問題要學會求助，在學校可以找老師、心理輔導老師談心。在家里可以找長輩、親友談心。在社會上也可以有談心的對象，如心理咨詢電話等等。無論何事何時都可以與人談話，學會與人談心一輩子受益。

　　C、學習寫日記或周記。小學生要學習用筆與自己談心，把心靈的軌跡用文字描繪下來，這對心理健康成長有很大的幫助。教師和家長要尊重孩子的隱私，公開日記要得到本人的允許。小學生也不用過分擔心自己的內心秘密被他人知道，要學會坦然地對人與對己。

　　本著“成長比成績重要，成人比成才重要”的理念，我們全體教育工作者全心投入，重視小學生自我心理健康教育，利用一切資源開展小學生心理健康教育，促進全體學生的健康發展，為孩子的心理健康保駕護航是我們為之努力的目標。

工作計劃篇4

　　一、 指導思想

　　根據市教研室的要求抓好常規教學，將全面實施新課標新教材，大力推進體育課程改革，使教師真正樹立新的教育理念，加深對新課標、新教材的理解，拓寬視野，改善教師的.知識結構，努力提高教學質量，讓學生真正能主動、生動、活潑地進行學科的學習。

　　二、主要工作

　　1、組內集體研討

　　（1）教研組做到教研活動有內容、有記錄、有組織。

　　（2）組內活動力求形式多樣，如聽課、評課、教學設計的探討、課件制作學習、學科特色的主題活動，課例的研討，教學經驗交流會，校際教學交流等等。

　　2、規范課堂教學。

　　繼續認真學習、參與多種形式的公開課，并多聽青年教師的課，從課的整體設計到細節處理等方面對青年教師進行深入的評課。督促青年教師多聽課，做到所聽所上公開課都在課后進行認真研討，積極評課，以達到學習、反饋、實踐、提高的目的。

　　3、堅持教師基本功練習

　　以新課標為基準，以課改為契機，進一步加強校本教研。課程教學模式已經呈現多樣化趨勢，教師應從教學中不斷探索新方法，使每節課都能體現其自身的價值和特色，在教育改革中構建適合自己的教學模式。教師要不斷地追求新知識，用新的觀念去改進教學，勇于創新，更新觀念。

　　三、日程安排表

　　周次

　　日期

　　活動地點

　　活動內容

　　負責人

　　xx.9.6

　　七中

　　1、全市體育與健康學期工作安排

　　鄒朝暉

　　xx.9.13

　　教研活動室

　　1、運動會相關事宜的準備

　　2、體育節活動探討

　　鄒朝暉

　　季德超

　　xx.9.20

　　教研活動室

　　1、校田徑運動隊籌建

　　2、運動會籌備組會議

　　季德超

　　鄒朝暉

　　xx.9.27

　　教研活動室

　　1、運動會籌備

　　2、體質健康測試相關事宜準備

　　鄒朝暉

　　季德超

　　xx.10.11

　　教研活動室

　　1、冬季長跑接力賽籌備

　　2、美術市級課題相關材料整理

　　3、組內公開課（體育）

　　季德超

　　王華

　　季德超

　　xx.10.18

　　實驗中學

　　教學目標與體育教學有效策略設計研討（講座）

　　體育組

　　xx.10.25

　　花園中學

　　初二體育教學研討

　　體育組

　　xx.11.8

　　教研活動室

　　1、組內公開課（美術）

　　2、拔河比賽籌備

　　3、體質健康測試數據匯總

　　王華

　　季德超

　　xx.11.15

　　教研活動室

　　1、先進教研組評選材料收集

　　季德超

　　xx.11.22

　　教研活動室

　　1、中小學優秀體育（教案）設計評選籌備

　　2、組內公開課（音樂）

　　季德超

　　李鑫

　　xx.11.29

　　教研活動室

　　1、選拔元旦節目

　　2、常規體育教學（講座）準備

　　宛標

　　鄒朝暉

　　xx.12.6

　　教研活動室

　　1、市級課題相關材料匯總

　　2、先進教研組評選材料整理

　　王華

　　季德超

　　xx.12.20

　　教研活動室

　　1、教職工趣味活動籌備

　　鄒朝暉

　　xx.1.3

　　教研活動室

　　1、學期考查、評價

　　2、學期工作總結

　　季德超

　　備注： 1、教研組活動服從于學校教研活動安排；

　　2、臨時性活動另行通知；

　　3、完成學校教學管理部門交辦的任務。

工作計劃篇5

　　一、指導思想

　　本學期教研工作，將緊密圍繞園務工作計劃，在園領導的正確領導下，體現“有效教研”、“高效學習”的教研工作宗旨，進一步深入學習《綱要》精神，立足本園教師的教育實踐和專業發展，開展日常教育傳授教養互動研究，提高日常傳授教養質量。

　　本學期我們音樂教研組將繼續圍繞“幼兒園歌唱傳授教養”這一研究內容，挖掘音樂教研組成員的資源優勢，緊緊圍繞“音美交融”，有效開展傳授教養，提高各位教師組織傳授教贍養動能力和教科研能力。經由進程學習和研究，學以致用，為全園的音樂教育傳授教養工作起到輻射與增進作用。

　　二、教研目標

　　1、立足實際，咀嚼消化有關實踐，在互動研究式學習中豐富教師對幼兒園歌唱傳授教贍養動的基本組織與指導的實踐知識，厚實實踐基礎。

　　2、繼續以課例為載體，借助教材分析、名師課堂等平臺深入探討“幼兒園歌唱傳授教養的有效組織”，開展傳授教養現場觀摩活動，進行歌唱傳授教養的有效組織與指導的研究。

　　3、經由進程“集體備課”、“一課多研”等形式，將“學習、實踐、反思”貫穿教研活動始終，為不同教師提供平臺，在實際傳授教贍養動中考試考試積累有效的基本傳授教養策略。

　　三、主要工作思路

　　1、繼續加強常規進程管理，重視指導，解決教師傳授教養的困惑和難題，提高保教質量。落實教師教育傳授教養進程管理，對教師工作進行定期與不定期的檢查、抽查，促使教師嚴格執行幼兒一日生活作息時間，并根據幼兒的年齡特點開展幼兒一日活動，保證幼兒身心健康和諧發展，增進幼兒全面素質的發展與提高。

　　2、加強隨堂聽課。配合年級組長經常深入傳授教養第一線，多隨堂聽課，及時了解教師制訂計劃、組織傳授教贍養動等環境，與教師一起探討提高傳授教養質量的途徑、方法，提高傳授教養質量。

　　3、組織開展音樂專題培訓，提升教師的專業修養。

　　4、結合教師實際，定期組織開展各種層次的教研活動，經由進程實踐學習、集體備課、說課、上公開課等豐富的教研活動形式，不斷提高音樂教研活動的質量。

　　四、具體措施

　　1、以點帶面，逐步遞增課堂效率

　　（1）經由進程《從理念到行為》，《學與教的心理探密》以及音樂教材的解讀，收集與歌唱教法相關的策略實踐和資料，為教研組的研究提供幫助與借鑒。

　　（2）將歌曲中蘊含的情感以及對幼兒的音樂教育有機融入到幼兒看得見，聽得到的.教師聲音和語調之中，同時借助環境的暗示作用，喚醒幼兒對于歌唱的學習興趣中來。

　　（3）以“音美交融”為主題，各班考試考試開展歌唱傳授教贍養動的不同教法（圖譜提示法、游戲情境法、多媒體演示法等）。

　　2、團體教研，激勵組員互補合作

　　（1）分組管理，將骨干教師和年輕教師的優勢發揮最年夜化，以小組化的體式格式進行集體備課和交流討論。

　　（2）根據小、中、年夜三個年齡段特點，整理本學期教材中的歌唱教案，梳清重、難點，結合教材中的歌唱活動為目標，制作相應的教具，考試考試用不同的教育手段、不同的傳授教養方法，激發幼兒的歌唱興趣。

　　3、勤于思考，教研活動常態化

　　（1）提前做好備課活動，重視研究進程，做到年夜家發言，使研究富有實效地開展起來。

　　（2）提升自我素養。開展以“發音的技巧”為主題的音樂培訓活動，讓幼兒和教師發音更加自然化。

　　五、具體工作安排

　　1、制定教研組工作計劃及個人教研計劃。

　　2、制定各年齡段音樂傳授教養進度并組織交流。

　　3、每月對全園教師的琴藝進行測評（每月底現場測查視唱、彈唱各兩首曲目），組織好園本培訓工作。

　　4、期末音樂測評工作。

　　5、音樂組期末成果申報請示。

工作計劃篇6

　　第一節【培訓目標】

　　一、掌握企業的基本情況;

　　二、提高對企業文化的理解和認同;

　　三、全面了解企業管理制度和行為規范;

　　四、知曉本職務(崗位職責制、權利、義務)、工作服務流程和考核標準;

　　五、熟悉企業以及相關部門的業務;

　　六、熟悉企業各部門和本職崗位領導、同事和部屬;建立與本職崗位相關部門人員的關系;

　　七、掌握本職工作的基本工作方法;培養良好的工作習慣;

　　八、增強在工作中思考、應變的能力;提高表達、組織、安排等綜合能力;

　　九、培養對職業的熱愛，團隊協作的精神;提高團隊意識;

　　十、建立正確的自我意識和心態;

　　十一、提高中基層管理人員的職業道德、管理素養和管理技能; 十二、最終確保本企業能順利開業;

　　十三、員工自我價值得到體現和提高。

　　第二節【培訓對象】

　　一、各部門中基層管理人員

　　除總經理外的各層級管理人員：含副總、總監、部門經理、主管、領班、組長

　　二、基層員工

　　一線各部門基層服務員：營銷、收銀輸單、前廳、酒吧、康樂、餐飲、客房、KTV、保安

　　三、行管后勤人員

　　企劃師、設計師、攝影師、美工、會計、出納、審計、人事人員、行政人員、文員、倉管、采購、洗滌、保潔、宿管、司機、綠化、工程人員、DJ師

　　四、技術人員

　　足療保健師、修腳師、采耳師、美甲師、美容美發師;化妝師、美體師、休閑技師、演員、廚房人員

　　第三節【培訓內容】

　　注：培訓內容分為：綜合培訓內容和管理層培訓內容、各部門單獨培訓內容三大板塊。

　　一、綜合培訓內容

　　(一)具體內容

　　1、軍訓

　　2、基礎知識

　　(1)酒店業基本概念、發展史和專業知識;行業分析;

　　(2)企業文化(企業概況，企業愿景;組織架構，各部門職能);

　　(3)員工手冊;

　　(4)薪酬福利體系;

　　(5)職業心態，職業規劃，職業意識與價值觀;

　　(6)行業素質、職業道德;

　　(7)自我管理(情緒、工作、時間);

　　(8)如何做到服從管理;處理好組織關系;

　　(9)團隊建設與打造;

　　(10)各類規章制度(人事、行政、財務)、行為規范;

　　(11)各崗位崗位責任制(責、權、利);

　　(12)食品安全與衛生;

　　(13)安全消防知識;

　　(14)應知應會內容(業務范圍，樓層功能、產品詳解、消費指南、內部電話等等);

　　(15)初中高各級合格員工的'國家標準;

　　(16)如何養成良好的學習和工作習慣;

　　(17)如何成為企業需要的優秀員工。

　　3、職業技能

　　(1)職業形象

　　A 、職業微笑講解與訓練;

　　B、禮儀知識;

　　C、儀容儀表;儀態;形體訓練;

　　D、服務用語(通常服務用語和各崗位專用服務用語)講解與訓練;通過訓練讓員工做到職業微笑示人，儀表端莊，禮儀大方，姿態優雅，語言親切。

　　(2)基本操作技能

　　A、托盤訓練;

　　B、點煙、換煙灰缸;

　　C、斟酒、斟茶、D、中餐擺臺;

　　E、客房鋪床;

　　F、各類單據填寫規范;

　　G、電話撥打、接聽規范;

　　H、設施、設備、工具、器皿的操作使用規范和保養;

　　4、各部門各崗位日常工作流程及標準規范;

　　5、各部門各崗位服務接待流程及標準規范;

　　6、衛生工作規范及標準：項目衛生細則、計劃衛生等;

　　7、各部門各崗位溫度設置、燈具開關時間規定等標準;

　　8、賓客關系，消費心理分析;對客技巧(溝通技巧;常見問題處理辦法;點單、推銷技巧);

　　(二)受訓對象

　　基本操作技能各崗選學;第4和5項各崗分開學習;其他內容全員參訓

　　(三)培訓講師

　　總經理、副總、部門總監、指定經理、人事部、保安部、培訓顧問、外聘講師

　　二、管理層培訓

　　(一)具體內容

　　1、酒店的管理概論，經營理念，

　　2、如何制定工作和業務計劃;

　　3、如何建立和有效處理組織關系、加強溝通和部門協作;

　　4、如何提高工作效率和管理質量;

　　5、如何進行目標管理和績效管理;

　　6、員工情緒管理、危機管理方法;

　　7、現場督導辦法與技巧;

　　8、例會技巧、日常管理方法的整體統一性培養;

　　9、客訴處理方法和權利劃分;

　　10、責任事故內容及程度和責任的劃分;

　　11、如何進行團隊建設;

　　12、如何激勵和有效授權;

　　13、個人培訓能力打造;

　　14、管理人員綜合素質要求及培養;

　　15、日常管理工作規定及要求;

　　16、合理排班與人員調配;

　　17、服務工作異常情況處理技巧;

　　18、合格管理人員的各項標準;

　　19、如何塑造個人管理魅力和權威。

　　20、常用管理工具與行文規范

　　(二)受訓對象

　　除總經理外的各層級管理人員：含總監、部門經理、主管、領班、組長

　　(三)培訓講師

　　總經理、副總、培訓顧問、外聘講師

　　三、市場營銷部培訓

　　(一)具體內容

　　1、崗位責任制

　　2、如何進行市場調研

　　3、如何進行市場分析

　　4、如何進行顧客分析

　　5、如何拜訪顧客

　　6、面對面銷售技巧

　　7、如何陳述;如何促單

　　8、電話銷售、預定、團隊、現場服務流程與技巧

　　9、顧客檔案管理、資源整合

　　10、顧客跟蹤服務與維系

　　11、如何進行市場推廣和品牌推廣

　　12、如何建立渠道及渠道拓展

　　13、如何進行活動策劃

　　14、如何進行節假日和活動促銷

　　15、企業內外形象設計與調整

　　16、團隊打造與激勵

　　17、部門績效管理規定

　　18、業務項目功能整合、經營政策掌握(產品經營手冊)

　　(二)受訓對象

　　營銷人員、企劃人員

　　(三)培訓講師

　　總經理、副總、總監、本部門經理、培訓顧問、外聘講師

工作計劃篇7

　　村和社區處在社會治理體系的最基層，是“四個全面”戰略的落腳地，推進村(社區)民主協商工作必須放在黨和國家工作大局中來看，必須放在“四個全面”戰略布局中來看。開展村(社區)民主協商，與“四個全面”戰略的推進落實緊密關聯，是團結凝聚億萬群眾共奔小康的重要方式，推進國家治理體系和治理能力現代化的.重要方面，也是建設中國特色社會主義法治國家的重要途徑，發揮基層黨組織戰斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用的重要平臺。

　　一分部署九分落實。推進村(社區)民主協商落地，首先要高位推動。各級黨委特別是一把手要高位推動，著力形成組織部門牽頭抓、民政部門協同抓、其他部門配合抓的工作格局，加強政策研究，注重分類指導，提高工作的針對性和實效性，使這項工作有力、快速、高效地落到實處。其次要規范運行。

　　各地要按照會議部署要求和南昌的經驗去做，堅決防止自行其是、另搞一套，在保證不折不扣落實基本要求的前提下，結合各地實際，將南昌市的經驗做法進行全面部署，確保做到“真學南昌、真見實效”，在全省形成一個響亮的品牌，使我省的經驗走出江西，得到推廣。

　　再次要基層做實。鄉鎮(街道)黨(工)委要負直接責任，黨(工)委書記要親自抓落實;村(社區)黨組織書記要直接抓理事會的組建和完善。相關工作機構、工作規范、工作流程等要上墻報、上展板、上網絡，讓這項工作看得見、摸得著、說得出、有成效。各級黨員干部要切實改進作風，堅決防止推進工作“掛個名”“亮個相”，堅決防止抓工作只重點不重面、只求過得去不求過得硬;組織部門和民政部門要加強督查，確保工作按時間進度要求推進。

工作計劃篇8

　　一、指導思想

　　積極貫徹區藝體教育工作的精神，面向全體學生，認真做好學校各方面的有關藝體教育方面的工作，為推進學校藝體教育工作的發展而努力，積極參加區教委組織的各項藝術、體育活動，根據我們學校的實際情況認真開展學校藝體教育系列活動，豐富學生的課余生活，培養學生的藝術素養，增強學生體質。

　　二、工作要點

　　教師要更新觀念，靈活運用各種教學方式，使藝術課堂更有效更精彩。要善于創設情境，激發學生興趣，圍繞教學目標，積極開展“課堂教學有效”的探索。

　　努力尋找和總結“有效提問”、“有效活動”、“有效合作”“有效探究”等課堂教學方法和模式。組織好學生課堂、的藝術實踐活動;重視藝術思維訓練，培養學生有一雙會發現美的眼睛，提高藝術素養;通過藝術課堂的評價，激勵學生自信，讓更多的學生享受成功的喜悅;讓學生在掌握藝術知識，提高藝術表演技能的同時，感受過程，培養情感陶冶情操，形成正確的.審美觀。

　　1、以學校現有的藝術教育為基礎，提高音樂、美術、體育學科的教學質量，定期開展校級教研活動，注重教師的自身修養，讓教師能夠參加各種培訓活動，使教師在工作中不斷有新的教學理念和創新的意識。加強藝術教師自身專業技能，落實藝術教育工作。

　　2、充分利用學校的一切資源，讓其為學校的藝術教育服務，如：

　　學校的專用教室，各科的專職教師等。讓物盡其能，人盡其力，讓藝術教育滲透到各個學科。

　　3、領會落實課改的要求，進一步探索農村小學藝術課的開展，并開展適合本校特點的藝術實踐活動。

　　認真做好學校興趣課藝術類課程的組建工作，在固定的活動時間里，讓學生發揮他們的主觀能動性，挖掘學生的藝術潛力，發展他們的個性，培養學生的藝術修養。

　　4、積極參加鎮、區的各項活動，結合鎮、區級的藝術活動進行籌備，認真做好組織工作，積極排練，保證節目的質量。

　　三、活動安排

　　二月份：學校藝體教育方面的工作進行啟動，特別安排好學校興趣課藝術類課程的組建和開展的工作，安排好學校藝術、體育興趣小組的工作，貫徹區藝術教育工作的精神。

　　三月份：結合區即將進行的藝體抽測，開展準備活動。組織學生積極練習，能夠掌握各項技能，滿足新課標中對學生技能提出的要求，加強學生基本能力的訓練。

　　四月份：為參加各項比賽做積極的準備，選拔優秀學生參加“百領藝術節”等比賽。根據學校的實際情況，做到盡可能的好，學生多欣賞、多借鑒。讓學生有機會看一看外面的世界，給學生一次鍛煉的機會。

　　五月份：繼續加強學校藝術類課程的教學質量，加強訓練，“六為一”兒童節做好準備，選拔優秀節目。

　　六月份：組織學生參加“六一”兒童節節目演出，做好各年級期末復習，對學生做好客觀公正的評價體系，做好期末總結工作。

　　教師發揮自己的專長，多加強自培，使自己的專業水平和教學水平不斷地提高。積極參加各種教學研討活動和各種培訓活動，使自身素質不斷地提高，能更加勝任藝術工作。通過藝體教育，使學生都能受到美的教育，陶冶他們的道德情操，發展他們的發現美、表現美的能力，增強體質。培養他們高尚的審美情趣和正確的價值觀念，使學生成為全面發展的有用人才。

工作計劃篇9

　　大學四年光陰似箭、白駒過隙，轉眼間我們就要畢業了。雖然因源源不斷的社會需求，需要會計的地方很多，但是由于國內政治、經濟等外部環境的影響，近年的就業趨勢比較嚴峻，不得不面對就業求職高峰。然而競爭壓力面前，我們更應知難而進，提前做準備，明確定位，準確出擊。因此要依據自己的性格，選擇適合自己的職業，去鍛煉自己，發展自己。

　　一、自我評價

　　1、性格：我的性格真誠大方，做事謹慎，在不違背原則的前提下樂于與人通過協商解決問題，有較強的適應能力，因此比較適合會計這個職位。

　　2、興趣：音樂、街舞、旅游等，愛好廣泛，喜歡智力游戲。

　　3、專業技能：經過多年的教育洗禮，以及不斷的自我完善與努力，我具備了較好的學習能力，能夠較快且虛心地接受新知識，并應用于實際工作中。在計算機方面，取得了全國計算機等級考試二級access證書，并且能熟悉地應用辦公軟件和用友、金蝶等軟件;在英語方面，通過了大學生英語四六級考試;通過了中國銀行從業資格考試公共基礎科目考試和個人理財專業考試。

　　4、個人志向：做一名出色的會計師，并最終考取注冊會計師。這雖然是個艱巨的任務，需要漫長而艱苦的奮斗，但是我相信只有想不到的沒有做不到的。

　　5、價值觀：一個人的價值和人生觀直接影響到他的世界觀，一個人的世界觀又決定了他能否與社會相適應，實現自我價值。我認為作為社會的一份子我們應該積極承擔起相應的責任與義務，努力實現自我價值。

　　二、求職目標

　　1、通過各種可行渠道做一個關于會計人員的人力資源市場供需狀況并據此進行自我剖析、自我價值定位，從而結合實際情況對職業目標進行調整。

　　2、多與同學或者前輩交流，從前輩的.求職經驗取其精華去其糟粕，在與同學交流時，著重發現自己的缺點從而改正。

　　3、通過實習來更好地掌握就職所需的能力并提升自身的職業能力

　　4、確定自己的求職方向是找一份晉升空間快的會計方向的工作，因為晉升快才能在短時間內接觸的會計業務，前三年為經驗積累的時間，允許自己不斷地變換工作，第4、5年開始認真找一份適合自己且在江蘇省范圍內的有關會計方向的工作。

　　三、求職準備

　　1、首先通過網上申請，如、智聯招聘網等招聘網站投遞簡歷，或者直接發郵件給招聘單位，還可以攜帶個人簡歷前往各大小型招聘會。

　　2、其次準備就職材料：求職信和簡歷3、最后準備面試四、結語

　　機會總是青睞有準備的人，凡事預則立，不預則廢。求職計劃已經寫好，雖然會不可避免的有某方面的疏漏，但是給了我一個目標方向。當前我還有在校不到一年的時間，我希望自己能真正利用好這短暫的時間，以求職計劃書為方向，意識到自己的不足并不斷進行彌補改進，為自己步入職場做最充分的準備。

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