(實用)實用的工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，一起對今后的學習做個計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編整理的工作計劃4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一、主要業績指標及完成情景

　　市場部20xx年度主要業績指標完成情景：

　　截止20xx年xx月xx日，我公司共發展二級合作網點兩個，魯山、舞鋼。因無配備專業的市場專員負責，20xx年全年二網的銷售狀況不容樂觀，截止12月31日，20xx全年二網總計銷售18臺，在20xx年10月我公司結束與魯山順發的合作，開始于魯山大團結汽貿城合作后，形式有了好轉，主要是魯山大團結的經營理念與模式有了很大的提高，包括場地的正規建設都很好。另加上新店開業，我公司投入的精力和人員也比較到位，后期跟蹤較緊，這促使魯山在11月單月銷售到達6臺。

　　二、市場部主要工作回顧20xx年度市場部主要工作包括以下幾個方面

　　1、市場活動匯總

　　一季度

　　一月：迎新春，紅運禮——本次活動深受廣大客戶的歡迎，這不僅僅大大增加了客戶來店量同時也促進銷售，也有效提高了廣汽本田及我店的知名度。

　　二月：汽車文化宣傳長廊——借汽車文化長廊這個平臺讓客戶更深入理解廣汽本四款車型。在銷售顧問和客戶良好的溝通交流中，客戶認知和肯定我們的品牌同時強化四車型可信賴、高品質的形象。

　　三月：榮耀共享，春情回饋——根據銷售顧問反應銷售情景，得知本次活動有明顯效果，來店和來電量有明顯增加，活動以來截止今日，銷量20臺(含汝州一臺)，訂單7個雅閣，2個奧德賽，1個鋒范，來店批次總63，首次來店批次總104，來電總數43，效果明顯增加，本次活動效果還比較夢想。

　　三月：熱銷200萬，廣本傾情送——此次活動進取消減了庫存，緩解了資金周轉壓力，提高市場占有率，最終提升銷量，完成任務目標。

　　三月：鷹城春季購車節——本次車展以飛度，鋒范為主推車型，以“輕舞飛揚鋒芒時代”為活動主題，突出時代氣息，以特色的推廣促銷活動方案，吸引針對用戶群，到達銷售效果。

　　二季度

　　四月：世博之旅——廣汽本田緊跟20xx年5月上海世博會風潮，借助本次世博會強大的影響力，開展“購雅閣，看世博”的抽獎免費體驗游活動，經過本次活動宣傳過后，來電咨詢和來店看車人數有明顯幅度增加，對近期有意向購買雅閣的用戶具有很強吸引力。活動期間，雅閣定單銷量總計43臺。

　　四月：鷹城首屆春季汽車團購節——我們經過總結三月份連續兩次車展的不足，在本次車展前期我們加強了對銷售顧問的培訓，做細做足車展前期的籌備工作，致使本次團購節上所有銷售顧問精神面貌都很好，氛圍很不錯，雖然沒有到達我們預定的銷售目標，可是本次車展也到達一個很不錯的銷售結果。

　　五月：中國名媛時尚文化巡禮——中國名媛時尚文化巡禮是針對高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動，本次活動的主要媒體宣傳有平頂山電視臺和平頂山廣播電臺，我店為本次活動的贊助商，借助兩大強勢媒體優勢提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度，強化車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊。但此次活動沒有起到良好的監督執行，致使顧客報名度十分低，望以后加強活動的監督執行。

　　五月：感恩回饋，五周年店慶——借我店5周年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優惠政策，給顧客真正優惠，在店慶期間到達一個比較好的銷售。

　　六月：廣本四杰魅力科技升級版上市搶購會——經過限時閉館的銷售方式，結合文藝表演，現場氣氛營造，強有力的超低促銷方案，使大家在娛樂，和歡樂中喜悅訂車，到達很好的銷量。

　　三季度

　　七月：鷹城夏夜賞車會——在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車會，讓消費者在夏夜舒適的環境下賞車，有效提高了廣汽本田及我店的知名度，也提高了車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊。

　　九月：鷹城車模大賽暨秋季團購節——為進取應對，我們經過強有力的促銷手段和強大的品牌宣傳來提高銷量。借助鷹城購車節的影響力，車展前期在各主流媒體上進行大規模的活動宣傳，又加上有中國第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，發掘更多的潛在客戶。進取消減庫存，緩解資金周轉壓力，打壓競爭對手，提高市場占有率。

　　四季度

　　十月：鷹城廣場秋季團購節——車展在涼爽的十月金秋進行，我公司推出的異常獻禮政策能有效吸引顧客，主辦方和我公司都進行了大力宣傳，廣播、電視、報紙、信息立體宣傳力度大、效果好，公司展區位置好，在廣場主入口，布置大氣，展現了我良好的品牌形象

　　十月：歌詩圖上市——用尊貴專用的展位來擺放歌詩圖，充分突出了歌詩圖的尊貴性，并且也吸引了進店顧客的目光，從而使新車---歌詩圖在鷹城構成良好的口碑。

　　十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會——此次能爭取到周杰倫群星演唱會的獨家總冠名權，并且在演唱會中途舉行新車——歌詩圖的上市發布會，是一次前所未有的成功品牌宣傳，現場包括舞臺兩側巨型廣告牌、座椅等無處不在的廣本元素，總經理上臺宣布歌詩圖正式在平頂山上市發售，這些都為廣本在平頂山的美譽度奠定了堅實的基礎。

　　十一月：魯山二網周末團購會——在這次的周末活動中，砸金蛋是其中的亮點，由購車的顧客自我來再訂車最低價的基礎上再砸出最低價，讓顧客真正的購得最低價，并且提升了廣汽本田在魯山二網的品牌形象，為廣本在魯山打開市場奠定了基礎。

　　十二月：廣汽本田感恩20xx期許20xx答謝會——此次活動的目的'不在于賣車，而是一次真正的回饋活動，現場主持人慷慨激昂和幽默風趣讓邀請到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖，也會使廣汽本田在平頂山構成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽度提高到一個新的層次。

　　2、市場推廣活動

　　(1)市場部在本年度經過一系列的市場宣傳運作，包括冠名周杰倫群星演唱會，年末答謝會等宣傳活動，直接推動銷售部銷售進程基礎上極大地促進了市場渠道的拓展。

　　(2)經過幾次春秋季的車展，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在平頂山的美譽度，同時也宣傳了企業。

　　3、廣告宣傳活動

　　市場部今年在平頂山電視臺，平頂山晚報，平頂山交通廣播等媒體做了很多廣宣，大大支援了銷售活動，同時也促進了品牌價值的提升。

　　4、市場部規范化管理的推進

　　為了提升市場部的競爭本事，在本年度配合公司相關部門開展了市場部規范化管理運動，重新對市場部運作流程進行了規范，為明年工作效率的提升奠定了基礎。

　　三、工作中存在的主要問題

　　1、與二網聯系不夠多，很少幾乎沒有時間去二網親身體驗，分析，二網所在城市的各項調查，致使二網銷售量比較差。

　　2、工作職責不明確，市場運作沒有主見，領導安排什么，自我就去做什么，不能獨立的去做一些有創意，有利于公司以及市場工作的方案。

　　四、主要應對措施

　　1、加強與二級網點的溝通

　　市場部計劃在新的一年里重點加強與二級網點的溝通，定點去二網做市場調查，分析，給予二網協助，銷售人員的產品知識，和銷售技能的培訓工作，有計劃的去實施。

　　2、組織計劃管理與執行方面的培訓

　　市場部擬經過組織計劃管理與執行方面的培訓，增強市場部管理人員的計劃管理本事，同時強化基層市場人員的執行本事。

工作計劃 篇2

　　踏著春天的腳步，我們又迎來了新的一學期。本學期本班幼兒共29人，其中新生4名。通過一個學期的幼兒園生活，大多數幼兒都喜歡上幼兒園，并逐步能夠適應幼兒園的生活，初步建立了在園的一日生活和學習常規，會獨立進餐，生活自理能力有了一定的提高，喜愛參加戶外體育運動和各種區域活動，許多幼兒內向的幼兒性格變的活潑開朗起來，喜歡與同伴交往，并在交往中愿意用普通話進行交談，同時我們也發現幼兒社會交往中，喜歡以自我為中心，活動中表現出任性、自私、嬌氣的一面，針對以上情況，本學期我班重點將是開展幼兒社會化活動，從幼兒的情感、親情入手，提高幼兒的社會交往能力。

　　現將本學期主要工作安排如下：

　　一、教育教學重點

　　繼續以《幼兒園教育指導綱要》為指導，加強“生活、學習、環境、觀察”四方面有序來實施幼兒園的園本課程。

　　1生活有序方面：培養幼兒良好的生活常規,提高生活自理能力及自我保護能力。

　　（1） 學習自己穿脫衣服。

　　（2） 培養良好的進餐習慣，不偏食，能將飯菜吃完。

　　（3） 培養良好的午睡習慣，不吵醒別人。

　　（4） 能根據自己的身體需要調節自己，如：根據冷熱增減衣服等，提高自我服務能力。

　　（5） 學習必要的安全知識，提高自我保護能力。

　　2學習有序方面：

　　（1） 鼓勵孩子積極參加各項集體活動。

　　（2） 愛護幼兒園的玩具,不與人爭搶。

　　（3） 用清楚、完整的語言表達自己的意愿。

　　（4） 按照活動區常規進行活動區活動。

　　（5） 學習看書的正確方式，培養幼兒良好的閱讀習慣。

　　（6） 加強孩子們注意力的培養，學會傾聽。養成良好的學習習慣。

　　（7） 注重計劃—做—整理—回憶四個環節。

　　3觀察有序方面

　　教師將有目的的對幼兒進行觀察，并及時進行分析與評價，做好幼兒個人檔案的記錄與整理。

　　4環境有序

　　本學期將利用各種材料來豐富教室及活動區材料，增加一些真實的材料，使孩子在與環境的互動中獲得經驗。

　　5繼續開展以高瞻課程為主線、關鍵經驗為輔的園本課程，將主題 探究活動與結構教學結合進行，從他們的興趣入手，讓孩子主動學習、建構知識，從而獲取各方面的經驗與能力。

　　6加強社會化活動，培養交往能力。

　　（1） 能大方地與教師、幼兒交往。

　　（2） 在活動中，不爭搶玩具，有初步的合作意識。

　　（3） 愛勞動，做力所能及的的事。

　　（4） 知道愛父母、老師、同伴、家人，有愛心。

　　（5） 會初步使用禮貌用語與他人交往。

　　7配合幼兒園迎接省一級幼兒園評估。

　　8大型活動：二月份編排新操；三月份“愛媽媽”年級慶祝活動；春游；四月份月份年級“國際象棋月”；五月份親子環保制作；六月份十年園慶。

　　二、衛生保健工作

　　1加強對幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。

　　2保育教師重點做好教室的清潔衛生工作，使孩子有一個舒適、干凈的學習生活環境。

　　3堅持定期消毒、滅蚊，預防傳染病的發生。

　　4在醫務人員的指導下，嚴格執行幼兒園的安全、衛生保健制度、定時定量的給幼兒喂藥，照顧好生病的'孩子，

　　5給幼兒創設一個寬松、愉悅的環境，建立良好的師生關系，將幼兒生理與心理結合起來，促進幼兒的身心健康。

　　6積極開展戶外活動，增強孩子的體質。

　　三、家長社區工作

　　1、密切與家長的聯系，樹立全心全意為家長服務的意識，及時將幼兒在園活動內容及發展情況及時向家長反饋。

　　2、充分運用家長資源，開展家長助教活動，使家長與教師共同參與到活動教育中去。

　　3、結合主題定期開展親子活動，家長開放日活動。

　　4、充分利用社區的有效資源，結合主題與家長共同開展社區教育活動。

　　5定期向家長宣傳我園的教育理念、園本課程等。

　　四、班級人員工作

　　1、繼續加強班級人員之間的交流與配合，保教結合，“與時俱進”調整自己。在探索中享受快樂，在反思中尋求發展，萌發內在的工作、學習動機，促進自我提升和事業的發展，具有自我挑戰、自我超越的意識，使自己經受住改革大潮的考驗。

　　2、牢固樹立“終身學習”的意識，在職業道德和專業發展上要對集體、對自己負責任，積極參加各種研習活動，不斷更新知識、更新教育觀念。

　　3、堅持“一切以幼兒利益優先”的工作原則，尊重幼兒、平等地對待幼兒。樹立 意識，不斷修正服務態度，圍繞幼兒利益和為家長服務全方位地改善服務質量，使家長真正感受到我們的一切工作都落實了“一切以幼兒利益優先”的原則，以誠信換取家長的信任。

　　4、認真學習《第五項修煉》一書，加強修煉。提高自我素質

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　根據今年區教研室工作會議精神，以面向全體學生，注重素質教育，加強教育、教學管理，深化教育、教學改革，轉變觀念為主線，結合中考模式，重點抓好學校教研教學工作，努力提高教育教學質量，全面提高學生素質，狠抓重點，常查環節，努力完成學校制定的教學目標。

　　二、具體工作安排

　　本學期工作的重點是課程改革、創設高效課堂，全面提高歷史教學及教研質量;加強中考研究，重視信息交流，不斷提高我校歷史學科中考水平，配合學校做好各方面工作。

　　1、制定落實教研活動計劃

　　明確學期工作重點，集中精力抓好教學，特別是九年級的歷史教學，針對學校制定的中三教學目標，配合學校教育、教學管理，注重課堂即時效率，同時落實細節：

　　①、完善備課組工作，每周一次，常交流、多研究， 特別是對中考信息的采集、研究分析。

　　②、結合學校月考制度，做好平時測試工作，認真、及時批改，重點同學要面批;分析、總結，找出學生學習的薄弱點，查漏補缺。

　　③、同組教師認真完成聽課計劃，每周聽一到二節課。教研組長、備課組長每學期不少于30節。

　　2、加強備課組活動，提高教學質量

　　利用集體備課，豐富課堂教學，是本學期教研活動的一個重要工作。對九年級的復習，認真組織備課，分解教學過程，從細節處入手，制定切實可行的教學計劃。資料，試題。

　　3、抓好課堂教學，活躍課堂氣氛，提高課堂效率

　　本學期將緊緊圍繞素質教育，著重提高課堂即時效率。充分利用好“班班通”進行日常的教學，采取開設研究課與隨堂聽課等形式，從“嚴、精、活、實、高”五方面來優化教學過程，使學生堂堂有收獲，節節見成效。，使課堂效率得到提高。

　　①、開設九年級歷史復習研討課。從能力角度出發，將基礎知識與能力培養相結合，培養學生的解題能力和分析問題能力。

　　②、結合學校的“日賽課”，有計劃的進行教學研討。

　　4、展開課題研究，深化教育教學改革

　　教研組將繼續展開對“先學后教當堂訓練”課題的深層次研究。在實際教學進一步進行探討，同時落實細節，明確各人分工，分階段按計劃實施。在過程將對階段性研究進行總結，發現問題，及時研究并解決，適當調整研究計劃。學期中或結束時，針對課題研究進行經驗交流總結。為課題的結題做好充分的'準備。

　　5、、落實月考制度，做好成績分析

　　作為階段教學檢測的一種方式，能夠及時了解學生學習情況，反饋教學成效。在成績分析時一定要細，明察秋毫。

　　①、認真出好每一份試卷。備課組集體研究，試題，突出重點，難易適度。

　　②、認真批改、認真分析、認真評講，做好成績統計。找出學生學習的薄弱之處，完善課堂教學。

　　③、密切注意差生、優生的流向。通過測試發現差生，重點進行原因分析、方法指導。

　　6、進一步完善網絡教研活動。在日常的教學實際中，不斷的充實自己博客的內容，及時上傳資源，以達到資源共享。

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