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創業計劃

時間(jian)：2021-09-22 10:45:10 創業指南我要投稿

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關(guan)于創(chuang)業計劃(hua)匯總7篇

創業計劃篇1

　　一個好的計劃書必須創業計劃書注意事項以下幾點內容：

關于創業計劃匯總7篇

　　1．執行(xing)總結．

　　2．項目背景和概述．

　　3．市(shi)場調查(cha)和(he)分(fen)析．

　　4．創業項目的可行性，包括怎么(me)與別(bie)人競爭．

　　5．大體的進度和安排．

　　6．關鍵的風險、問題和假定．

　　7 ．管(guan)理(li)團隊．

　　8 ．公司(si)資金(jin)管理．

　　9 ．財務預(yu)測．

　　10 ．假定公司(si)能夠提供的利益。

　　這些都需要反復的調(diao)查、了解才能(neng)確定，切勿空想而進(jin)行擬(ni)定。

　　擬定時(shi)創業者(zhe)一定要做到以下幾點：1．關注產(chan)品(pin)． 2．敢于(yu)競爭． 3．了解市場． 4．表明行(xing)動的(de)(de)方針． 5．展(zhan)示你的(de)(de)管理隊伍(wu)． 6．出色的(de)(de)計(ji)劃摘(zhai)要。

　　這些都是(shi)大(da)學(xue)生創(chuang)業首先要做好的準備。

　　一份合格的(de)大(da)(da)學生創業(ye)(ye)計劃(hua)書是經過千錘百煉的(de)，并且有高度的(de)可行(xing)性(xing)．趕緊(jin)行(xing)動起來寫(xie)好你自己的(de)大(da)(da)學生創業(ye)(ye)計劃(hua)書。

　　步驟/方法

　　1、事(shi)業(ye)(ye)描述。必(bi)須(xu)描述所要進入(ru)的(de)是什么行業(ye)(ye)，賣什么產(chan)品(pin)（或服務），誰是主要的(de)客戶，所屬(shu)產(chan)業(ye)(ye)的(de)生命周期是處于萌(meng)芽、成長(chang)、成熟(shu)還是衰退(tui)階段。還有，企業(ye)(ye)要用獨資(zi)還是合伙或公司的(de)形(xing)態，打算何時開業(ye)(ye)，營業(ye)(ye)時間(jian)有多長(chang)等。

　　2、產品/服務(wu)。需要描(miao)述你的產品和(he)服務(wu)到底是什么，有什么特(te)色，你的產品跟競爭(zheng)者(zhe)有什么差異，如(ru)果并不特(te)別為(wei)什么顧客要買(mai)。

　　3、市(shi)(shi)場首先需(xu)要(yao)界定目標市(shi)(shi)場在哪(na)里，是既有(you)的(de)市(shi)(shi)嘗既有(you)的(de)客(ke)戶(hu)，還是在新的(de)市(shi)(shi)場開發新客(ke)戶(hu)。不同(tong)的(de)市(shi)(shi)嘗不同(tong)的(de)客(ke)戶(hu)都有(you)不同(tong)的(de)營銷(xiao)方式。在確(que)定目標之后，決定怎(zen)樣上市(shi)(shi)、促銷(xiao)、定價等，并且做(zuo)好預算(suan)。

　　4、地點(dian)。一般公(gong)司(si)對地點(dian)的選擇可能影響不那么大(da)，但是如(ru)果要開(kai)店(dian)(dian)，店(dian)(dian)面地點(dian)的選擇就(jiu)很(hen)重要。

　　5、地(di)點(dian)。一般(ban)公司(si)對地(di)點(dian)的(de)選(xuan)(xuan)擇可能影響不(bu)那么大，但(dan)是如果要開店，店面地(di)點(dian)的(de)選(xuan)(xuan)擇就很重(zhong)要。

　　6、競(jing)爭(zheng)。下列(lie)三種時候尤其要做競(jing)爭(zheng)分析：

　　1.要(yao)創業或進(jin)入一(yi)個(ge)新市場時；

　　2.當一個新(xin)競爭者(zhe)進入自己在(zai)經(jing)營的市場時(shi)；

　　3.隨時(shi)隨地做(zuo)競(jing)爭(zheng)分(fen)析，這樣最省力。競(jing)爭(zheng)分(fen)析可(ke)以從五(wu)(wu)個方(fang)向去(qu)做(zuo)：誰是最接近的五(wu)(wu)大競(jing)爭(zheng)者(zhe)；他(ta)們(men)的業務如何(he)；他(ta)們(men)與本業務相(xiang)似的程度；從他(ta)們(men)那里學到(dao)什么；如何(he)做(zuo)得(de)比他(ta)們(men)好(hao)。

　　7、管理。中小企業98%的失敗(bai)來自于管理的缺失，其中45%是因(yin)為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之(zhi)道。

　　8、人(ren)(ren)事(shi)。要(yao)考慮(lv)現在、半(ban)年內、未來(lai)三年的人(ren)(ren)事(shi)需(xu)(xu)求，并且具(ju)體考慮(lv)需(xu)(xu)要(yao)引(yin)進哪些專業技人(ren)(ren)才、全(quan)職(zhi)或(huo)兼職(zhi)、薪水如何計算，所需(xu)(xu)人(ren)(ren)事(shi)成(cheng)本等。

　　9、財(cai)務需求與(yu)運(yun)用(yong)。考慮融資(zi)款項的運(yun)用(yong)、營運(yun)資(zi)金(jin)(jin)周轉(zhuan)等，并(bing)預測(ce)未來3年的損益表(biao)(biao)、資(zi)產(chan)負債表(biao)(biao)和現金(jin)(jin)流量(liang)表(biao)(biao)

　　10、風險。不是(shi)說有人競爭(zheng)就(jiu)是(shi)風險，風險可能是(shi)進出口匯兌(dui)的(de)風險、餐(can)廳有火(huo)災的(de)風險等，并(bing)注意當風險來時如何應。

創業計劃篇2

　　一、前言

　　隨著社會的發(fa)展，人們對個性時(shi)(shi)尚(shang)(shang)都(dou)有(you)(you)非常敏感，追(zhui)求(qiu)前衛。如果穿有(you)(you)一身時(shi)(shi)尚(shang)(shang)、個性的服裝(zhuang)，可以讓(rang)你有(you)(you)一個。

　　很好的心情讓你(ni)快樂(le)，現在(zai)大部分的年輕(qing)少男少女都會選擇(ze)符合自己服裝來(lai)顯示(shi)自身的個性。

　　二、網店介紹

　　本店(dian)主(zhu)要(yao)經營服裝以女性(xing)作為(wei)主(zhu)要(yao)的銷售對(dui)象，選擇18-25歲(sui)的女性(xing)作為(wei)客(ke)戶群(qun)。服裝的類型(xing)有(you)(you)多(duo)種多(duo)樣(yang)不管在品種、地質、色彩、價格方面都是合理的。本店(dian)的風格是以快樂為(wei)主(zhu)讓所有(you)(you)進入我(wo)店(dian)的顧客(ke)都有(you)(you)一個(ge)好的心情，店(dian)標(biao)是寫著快樂坊三個(ge)字的圖案(an)。

　　本店的(de)經營理念(nian)：客戶的(de)需(xu)求，用(yong)戶的(de)滿(man)意。

　　服(fu)務理念：信(xin)譽第(di)一，客戶(hu)至上，優質服(fu)務。

　　三、市場調查

　　1、市場潛(qian)量：服裝是(shi)每一個人(ren)的必需(xu)品，而且現在(zai)(zai)上網的人(ren)一般都是(shi)18-40歲的人(ren)，他(ta)們為了節約逛商店的時間會選擇在(zai)(zai)網上購物(wu)，所以(yi)我(wo)認為在(zai)(zai)網上銷售是(shi)一個很好的路徑。

　　2、競(jing)爭者。目前在市場(chang)(chang)上的(de)(de)服裝種類繁多(duo)，競(jing)爭激烈。其中很(hen)多(duo)的(de)(de)品(pin)牌占有(you)了市場(chang)(chang)的(de)(de)絕(jue)大部分，且(qie)每種品(pin)牌產品(pin)均有(you)各自的(de)(de)特點和穩(wen)定期(qi)的(de)(de)銷量，所以我們要尋找另一(yi)個(ge)市場(chang)(chang)，如在網上銷售。

　　3、消費者需(xu)求的(de)(de)特(te)點。由于上網(wang)的(de)(de)人(ren)一(yi)般都是一(yi)些年輕的(de)(de)人(ren)，他(ta)們對服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)需(xu)求是時尚的(de)(de)、個(ge)性(xing)的(de)(de)，他(ta)們所能普遍(bian)接受的(de)(de)價格(ge)為200元~500元。

　　四、收集信息

　　1、信息的(de)主要(yao)來源

　　(1)個人來源。指通過(guo)家庭成(cheng)員、朋友、同(tong)學(xue)或同(tong)事等(deng)個人關系獲得信息。

　　(2)商業來(lai)源。反通(tong)過企業的廣告、展銷會、推銷員介紹等(deng)途徑獲得信息。

　　(3)公共來源。通(tong)過(guo)社會公共傳播得到信(xin)息。

　　(4)經(jing)驗來源。消費(fei)者通過直接使用商(shang)品得到信息(xi)。

　　2、信息(xi)收集過程

　　(1)直接觀(guan)察法。我們通過在校園內(nei)的(de)多次觀(guan)察，發現有90%的(de)學生所穿的(de)服裝是非常的(de)有個性，其余的(de)10%的(de)學生穿的(de)比較的(de)一般。

　　(2)人員訪問(wen)法。直接通過學生訪問(wen)，對他們的需求進行分析。

　　(3)問卷(juan)調查(cha)法(fa)。把學(xue)(xue)生(sheng)對服裝的需求做(zuo)成試卷(juan)，發給學(xue)(xue)生(sheng)讓(rang)他們(men)填寫，利用這種(zhong)方法(fa)收集信息。

　　(4)網絡查詢。我(wo)們也可(ke)以(yi)通過(guo)網絡去查詢。

　　五、店鋪經營

　　1、店鋪策略

　　(1)我們應(ying)該在網店(dian)內的(de)寶貝描述要(yao)盡量多的(de)放實物(wu)圖(tu)，功能特點要(yao)詳細，同(tong)時要(yao)把注意的(de)事項(xiang)說(shuo)明(ming)，描述的(de)字體(ti)大小和顏(yan)色要(yao)讓顧客一目(mu)了(le)然。

　　(2)店(dian)鋪的裝修要美觀(guan)吸引人讓買(mai)家覺得(de)你很專(zhuan)業，很有踏實感。

　　(3)店鋪內的公告欄(lan)不(bu)要空著(zhu)，應每(mei)在

　　(4)我們要讓旺(wang)旺(wang)常在線，利用(yong)這(zhe)個便利的(de)工(gong)具，非常方(fang)便與對(dui)方(fang)的(de)溝通。當你(ni)不(bu)在電腦(nao)旁，請改變狀(zhuang)態為離開或者其(qi)他，同時(shi)，記(ji)得放一個自(zi)動回(hui)復。這(zhe)樣(yang)的(de)好處是，如果對(dui)方(fang)收到了自(zi)動回(hui)復，就知道你(ni)不(bu)在，暫時(shi)就不(bu)會繼續(xu)發消息(xi)給(gei)你(ni)，而如果你(ni)沒有，買(mai)家可能你(ni)以為不(bu)愛理人呢。可能就去找其(qi)他賣(mai)家了。記(ji)得多利用(yong)狀(zhuang)態和自(zi)動回(hui)復。

　　2、經營策略

　　(1)樹立品(pin)牌。以(yi)(yi)店名(ming)為品(pin)牌--可以(yi)(yi)在網絡(luo)上邀約一些服(fu)裝(zhuang)同行，用同一個店名(ming)，通過(guo)各地加(jia)盟店連鎖經營，形成品(pin)牌效應，增強競爭(zheng)力。

　　(2)做散貨，靈活性大。店(dian)內集合(he)多(duo)種品牌(pai)，多(duo)種風格，擴大顧客群。

　　(3)網(wang)絡供(gong)貨(huo)(huo)，降低成(cheng)本。在網(wang)絡上尋找兩三個或(huo)更多(duo)的供(gong)貨(huo)(huo)商(shang)，服裝(zhuang)店根據當地市(shi)場登錄(lu)供(gong)貨(huo)(huo)商(shang)網(wang)站選購自己需要的服裝(zhuang)，因為(wei)不(bu)用車費，可(ke)以采取多(duo)次(ci)少量進貨(huo)(huo)的方(fang)式，大大降低了(le)成(cheng)本，能緊扣市(shi)場需求(qiu)，減少庫(ku)存。

　　(4)優質低價(jia)經營，占領市場。成(cheng)本降低了，不要貪(tan)利潤，同等質量的衣(yi)服(fu)，一定要比周(zhou)邊的服(fu)裝(zhuang)店(dian)更低價(jia)，給顧客實惠，就是給自己(ji)開辟了發展的道路。

　　這樣既樹立了品牌(pai)，有做了散(san)活，兩全其(qi)美。

　　3、推廣策略

　　(1)朋友(you)(you)推廣：我(wo)(wo)(wo)們可以通過周邊的(de)朋友(you)(you)，宣傳我(wo)(wo)(wo)們的(de)店(dian)(dian)鋪讓我(wo)(wo)(wo)們的(de)店(dian)(dian)鋪點擊率上(shang)升，自己的(de)產(chan)品(pin)也得到好的(de)銷售量。

　　(2)廣告宣傳：我們可以在網上發布貼子(zi)，讓網上的(de)人在貼子(zi)里看到我們店鋪地(di)址，來觀光(guang)我們的(de)店鋪。

　　(3)運(yun)用媒體(ti)：我(wo)們(men)可(ke)以(yi)運(yun)用媒體(ti)進行宣傳我(wo)們(men)的產品(pin)，提高產品(pin)的知名度，突出(chu)我(wo)們(men)產品(pin)的特色。

　　(4)促銷宣傳：我們可以搞一(yi)些(xie)促銷活動來銷售我們店的產(chan)品。

　　4、送貨方式

　　(1)平郵

　　(2)快遞

　　(3)送貨上門

　　(4)EMS

　　六、產品的定價

　　對剛剛開起的(de)(de)店鋪來說(shuo)，正處于萌芽時期，尚未被子(zi)顧(gu)客所熟(shu)知，在(zai)供應商那里提少(shao)量的(de)(de)貸并在(zai)定價上可以(yi)(yi)與之競爭的(de)(de)店低一些(xie)，以(yi)(yi)先獲得少(shao)部(bu)分(fen)的(de)(de)利潤為(wei)主，抱(bao)主要精力放在(zai)提高店鋪的(de)(de)知名(ming)度(du)及信譽(yu)。對產品的(de)(de)定價我(wo)們主要采取(qu)以(yi)(yi)下方(fang)法：

　　1、成本定價法

　　成(cheng)本(ben)(ben)定(ding)(ding)價(jia)法(fa)是(shi)一(yi)種以成(cheng)本(ben)(ben)為中心的(de)定(ding)(ding)價(jia)方(fang)法(fa)，也(ye)是(shi)傳統的(de)、運(yun)用得較(jiao)普(pu)遍的(de)定(ding)(ding)價(jia)方(fang)式。具體(ti)做法(fa)是(shi)按(an)照產(chan)品成(cheng)本(ben)(ben)加一(yi)定(ding)(ding)的(de)利潤(run)(run)定(ding)(ding)價(jia)，如(ru)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)以生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)(ben)為基(ji)礎(chu)，商業(ye)零(ling)售企(qi)業(ye)則以進貨成(cheng)本(ben)(ben)為基(ji)礎(chu)。由于利潤(run)(run)一(yi)般按(an)成(cheng)本(ben)(ben)或售價(jia)的(de)一(yi)定(ding)(ding)比例(li)計算，故(gu)將一(yi)定(ding)(ding)的(de)期望利潤(run)(run)比率(百(bai)分比)加在成(cheng)本(ben)(ben)上，因此(ci)，常被稱為"成(cheng)本(ben)(ben)加成(cheng)定(ding)(ding)價(jia)法(fa)"。

　　至于新(xin)產(chan)品的利(li)(li)潤(run)比，每(mei)個行(xing)業(ye)有著不(bu)同的利(li)(li)潤(run)分(fen)配(pei)原則，因此(ci)在成本定價(jia)(jia)時(shi)必須按照(zhao)行(xing)業(ye)的利(li)(li)潤(run)分(fen)配(pei)規律定價(jia)(jia)。例(li)如，飲(yin)料的批發商在每(mei)瓶(ping)飲(yin)料上(shang)可能只賺幾分(fen)錢就可以滿(man)足。但在保健品領域，經銷(xiao)商沒(mei)有30%以上(shang)，甚至高達(da)100%、200%的利(li)(li)潤(run)空間，積極性根(gen)本就不(bu)會被激發。

　　2、市場定價法

　　市場定價法，即根據競爭對手的(de)價格參照進(jin)行定價。

　　市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)競爭地位(wei)分為四大(da)類(lei)：市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)領(ling)(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)挑戰(zhan)者(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)跟(gen)隨(sui)者(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)補缺者(zhe)(zhe)。市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)領(ling)(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)在競爭中處于(yu)(yu)強(qiang)勢地位(wei)，在同類(lei)產(chan)(chan)品(pin)的(de)定(ding)(ding)價(jia)(jia)上應走高(gao)價(jia)(jia)路線(xian)(xian)，略高(gao)于(yu)(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)平均價(jia)(jia)，并與(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)跟(gen)隨(sui)者(zhe)(zhe)拉開一個檔次;市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)挑戰(zhan)者(zhe)(zhe)是市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)領(ling)(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)最大(da)的(de)對(dui)手(shou)和(he)威脅(xie)，在定(ding)(ding)價(jia)(jia)上采(cai)取的(de)是不讓步、不服輸(shu)、咬得緊、不松口的(de)策略，即(ji)領(ling)(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)定(ding)(ding)多高(gao)的(de)價(jia)(jia)，挑戰(zhan)者(zhe)(zhe)會八九不離(li)十(shi)的(de)應對(dui)著(zhu);市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)跟(gen)隨(sui)者(zhe)(zhe)緊跟(gen)在領(ling)(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)和(he)挑戰(zhan)者(zhe)(zhe)背后，以(yi)模仿著(zhu)稱，其(qi)產(chan)(chan)品(pin)價(jia)(jia)格通常低于(yu)(yu)領(ling)(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)和(he)挑戰(zhan)者(zhe)(zhe)一個價(jia)(jia)格層級(ji)，接近于(yu)(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)平均價(jia)(jia)，如PC中的(de)二(er)線(xian)(xian)品(pin)牌愛必得、金長城即(ji)是屬(shu)于(yu)(yu)此類(lei)。而由于(yu)(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)補缺者(zhe)(zhe)提供的(de)產(chan)(chan)品(pin)或(huo)服務(wu)是市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)所(suo)稀(xi)缺或(huo)不足(zu)的(de)，具有(you)很強(qiang)的(de)差異化，專業性很強(qiang)，目標市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)較(jiao)窄，用戶對(dui)價(jia)(jia)格的(de)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)能力較(jiao)弱(ruo)，所(suo)以(yi)在定(ding)(ding)價(jia)(jia)上同樣可實(shi)施高(gao)價(jia)(jia)策略。

　　3、心理定價法

　　心(xin)(xin)(xin)理定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)法即根據顧客(ke)能(neng)(neng)夠(gou)接受的(de)最高(gao)(gao)價(jia)(jia)(jia)(jia)位(wei)進行定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)，它(ta)拋開成本(ben)，賺取它(ta)所能(neng)(neng)夠(gou)賺取的(de)最高(gao)(gao)利潤(run)。即顧客(ke)能(neng)(neng)接受什么價(jia)(jia)(jia)(jia)我(wo)(wo)就定(ding)(ding)什么價(jia)(jia)(jia)(jia)。我(wo)(wo)們(men)的(de)一(yi)個客(ke)戶，有一(yi)個非常好(hao)的(de)產品(pin)，按(an)成本(ben)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)只有八九十元，我(wo)(wo)們(men)經過消費者(zhe)調研后發現(xian)，客(ke)戶所能(neng)(neng)接受的(de)心(xin)(xin)(xin)理價(jia)(jia)(jia)(jia)位(wei)在200元以內，于(yu)是我(wo)(wo)們(men)建議其定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)188元，比(bi)原(yuan)來高(gao)(gao)出一(yi)百元。新(xin)產品(pin)推出市場后，價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)并(bing)未成為顧客(ke)購買的(de)障礙，反而本(ben)著好(hao)貨當(dang)然價(jia)(jia)(jia)(jia)高(gao)(gao)的(de)心(xin)(xin)(xin)理，認為這是一(yi)款品(pin)質相當(dang)好(hao)的(de)產品(pin)。定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)中高(gao)(gao)出的(de)100元實際上成為了廠家的(de)純利潤(run)，賣一(yi)個產品(pin)相當(dang)于(yu)賣原(yuan)來定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)五(wu)個。

　　根據顧客的購買心理(li)和行為習慣，在(zai)零售價格中，常用到(dao)以下策略(lve)：

　　(1)尾數定(ding)價策略。在確定(ding)零(ling)售價格時，以(yi)零(ling)頭數結尾，使用(yong)戶在心理上有一種便(bian)宜的感覺，或者是(shi)按照(zhao)風俗習慣(guan)的要求(qiu)，價格尾數取吉利(li)數，也可(ke)以(yi)促(cu)進(jin)購買。該(gai)策略適用(yong)非名(ming)牌和中低檔產(chan)品。

　　(2)整數定價策(ce)略。與尾數定價策(ce)略相反，利用顧客"一(yi)分(fen)錢一(yi)分(fen)貨(huo)"的(de)心(xin)理，采用整數定價，該策(ce)略適用與高檔、名牌產品(pin)或(huo)者是消費者不(bu)太了解的(de)商品(pin)。

　　(3)聲望定價(jia)策略(lve)。主要適用(yong)于名牌(pai)企業、名牌(pai)商店(dian)和名牌(pai)產品。由于聲望和信用(yong)高，用(yong)戶也愿(yuan)意支付較(jiao)高的價(jia)格購買公司的產品，但是，濫用(yong)此法，可能會(hui)失(shi)去市(shi)場。

　　(4)特價定價策略。這是利用(yong)部(bu)分顧客追求廉價的(de)心理，企業有意識地將價格(ge)定得(de)低一些(xie)，達到打(da)開銷路(lu)或者是擴大(da)銷售(shou)的(de)目的(de)，如常見的(de)大(da)減價和大(da)拍賣，就(jiu)屬于這種策略。該(gai)策略主要適(shi)用(yong)于競爭(zheng)較為激烈的(de)產品。濫用(yong)此法(fa)，會損害企業的(de)形象。

　　七、進貨渠道

　　1、批發市場進貨。

　　這是最(zui)常見的(de)(de)(de)進貨渠(qu)道(dao)，如果(guo)你的(de)(de)(de)小店是經(jing)營服裝(zhuang)，那么你可(ke)以去周圍一些大型的(de)(de)(de)服務(wu)批(pi)發(fa)(fa)市(shi)(shi)場進貨，在(zai)(zai)批(pi)發(fa)(fa)市(shi)(shi)場進貨需要(yao)(yao)有(you)強大的(de)(de)(de)議價(jia)能力，力爭將批(pi)價(jia)壓到最(zui)低，同時要(yao)(yao)與(yu)批(pi)發(fa)(fa)商(shang)建立(li)好(hao)關(guan)系，在(zai)(zai)關(guan)于(yu)調換貨的(de)(de)(de)問題上要(yao)(yao)與(yu)批(pi)發(fa)(fa)商(shang)說清楚，以免日后(hou)起糾紛。

　　2、廠家直(zhi)接進貨：

　　正規的(de)(de)廠家(jia)(jia)貨(huo)源充(chong)足，信用(yong)度高(gao)，如(ru)果長期合作的(de)(de)話，一般都(dou)能爭取到產(chan)品調換。但(dan)是一般而言，廠家(jia)(jia)的(de)(de)起批量較高(gao)，不適合小批發客戶。如(ru)果你有(you)足夠的(de)(de)資(zi)金儲備，有(you)分銷渠道，并且不會有(you)壓(ya)貨(huo)的(de)(de)危險或不怕(pa)壓(ya)貨(huo)，那就可以去找廠家(jia)(jia)進(jin)貨(huo)。

　　3、批發商(shang)處進貨：

　　一般(ban)用搜索(suo)引擎GOOGLE、百度等就(jiu)能(neng)(neng)找到很多這些(xie)貿易批發(fa)商(shang)。他(ta)們(men)一般(ban)直(zhi)接由廠家供貨(huo)，貨(huo)源較(jiao)穩定。不足的是因為(wei)他(ta)們(men)已經做大了，訂單(dan)較(jiao)多，服務難(nan)免(mian)有(you)(you)時(shi)就(jiu)跟不上。而且他(ta)們(men)都有(you)(you)自己固定的老客戶(hu)，你很難(nan)和(he)他(ta)們(men)談(tan)條件(jian)，除非當你成(cheng)為(wei)他(ta)們(men)大客戶(hu)后，才可能(neng)(neng)有(you)(you)折扣(kou)和(he)其它優惠。在(zai)開始合作時(shi)就(jiu)要把(ba)發(fa)貨(huo)時(shi)間、調換貨(huo)品等問(wen)題講清(qing)楚(chu)。

　　4、吃進庫存或清倉產(chan)品

　　因為商家急于處理，這(zhe)類商品(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)通常(chang)是極低，如果你(ni)有足夠(gou)(gou)的(de)(de)侃價(jia)能力(li)和經濟能力(li)，可以用一個(ge)極低的(de)(de)價(jia)格(ge)吃下(xia)，然而轉到(dao)網上銷售，利用地(di)域或時間差(cha)獲(huo)得(de)足夠(gou)(gou)的(de)(de)利潤。吃進這(zhe)些產品(pin)，你(ni)一定要(yao)對(dui)質量有識別能力(li)，同時能把(ba)握發展趨勢并(bing)要(yao)建立好自己的(de)(de)分(fen)銷渠(qu)道(dao)。

　　5、尋找特別的(de)進貨渠道

　　如果(guo)你(ni)在香(xiang)港或(huo)是海外有親(qin)戚朋友(you)，就可以由他們(men)幫忙(mang)，進到(dao)一(yi)(yi)些國內(nei)市場上看不到(dao)的商(shang)品或(huo)是價格較高的產(chan)品，比如你(ni)可以找(zhao)人從香(xiang)港進一(yi)(yi)些化狀(zhuang)品、品牌箱(xiang)包等，也可以從日本進一(yi)(yi)些相機等電子產(chan)品，還可以從俄羅斯進一(yi)(yi)些工藝品。如果(guo)你(ni)工作、生活在邊境(jing)，就可以辦一(yi)(yi)張(zhang)通行證，自己(ji)親(qin)自出去進貨，這(zhe)樣就很有特色或(huo)是價格優勢

　　八、售前(qian)及售后服務(wu)

　　1、售前服務：顧(gu)客在決定(ding)是(shi)否(fou)購買的(de)時候，很(hen)可能需要很(hen)多你沒有提(ti)供的(de)信息，他們隨時會(hui)在網上(shang)提(ti)出(chu)，你應及時并(bing)耐心地回復。

　　2、售后服(fu)務：退換貨承諾(nuo)

　　(1)服裝(zhuang)自售出之日起7日內，只要商品不(bu)影響再次(ci)銷(xiao)售，

　　(2)服裝退(tui)換時，商品價(jia)格(ge)上調時，按(an)商品的(de)原價(jia)計價(jia)，價(jia)格(ge)下(xia)調時，按(an)現價(jia)計價(jia)。

　　下列情(qing)況免費修理不退換(huan)：

　　1、服裝開線，免費修理(li);

　　2、服裝起皺，免費熨(yun)燙;

　　3、毛衣(yi)小(xiao)面(mian)積起球、脫針、開線免費修(xiu)理。

　　方(fang)案(an)是一個店經(jing)營(ying)(ying)的起步(bu)，它可以(yi)幫(bang)助(zhu)自己管(guan)(guan)理店鋪，我產可以(yi)在以(yi)后的經(jing)營(ying)(ying)中按照自己的方(fang)案(an)進(jin)行管(guan)(guan)理、操作、經(jing)營(ying)(ying)，我們也可以(yi)一邊經(jing)營(ying)(ying)一邊修(xiu)改自己的方(fang)案(an)讓自己的店更(geng)加的成功，能(neng)吸(xi)引(yin)更(geng)我的顧(gu)客。

創業計劃篇3

　　(二)連鎖加(jia)盟店的(de)收(shou)入

　　從(cong)第二季度(du)開始，籌建連(lian)鎖(suo)加(jia)盟店，爭取一個季度(du)籌建一個連(lian)鎖(suo)加(jia)盟店，連(lian)鎖(suo)加(jia)盟的(de)收費(fei)為每家3萬元。

　　這樣，頭半年即前6個(ge)月(yue)收入可(ke)達10萬元，即可(ke)收回成本。

　　六、市場風險預測

　　(一)競爭者的出現，是本店主要的市場風險

　　當(dang)一(yi)個項目被發現(xian)巨大市場(chang)(chang)空(kong)間時(shi)(shi)，必會引來競(jing)爭(zheng)(zheng)者，為了(le)能讓(rang)企業在市場(chang)(chang)中生存和壯大，因此在推出(chu)玩具出(chu)租加盟(meng)樣(yang)板店時(shi)(shi)，要實行(xing)"五(wu)個"統(tong)一(yi)的管理(li)模(mo)式(即統(tong)一(yi)形象設計，統(tong)一(yi)宣傳資料(liao)，統(tong)一(yi)會員卡(ka)銷售，統(tong)一(yi)營銷管理(li)，統(tong)一(yi)售后服(fu)務)建立自身的品牌(pai)。提(ti)高(gao)服(fu)務質量和準確(que)掌(zhang)握市場(chang)(chang)行(xing)情也是增強競(jing)爭(zheng)(zheng)力的辦(ban)法。

　　(二)玩具對兒童的傷害，是本行業的最大風險

　　為了避免此類風險，可采取以(yi)下三種方法：

　　(1)進(jin)貨(huo)渠道嚴格把關，明確與進(jin)貨(huo)商(shang)或(huo)廠(chang)家的責任關系；

　　(2)向小(xiao)孩(hai)和家長詳細說(shuo)(shuo)明玩具的使用說(shuo)(shuo)明；

　　(3)明確與被租方的責(ze)任關系。

　　(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關系的一大風險

　　必須從日(ri)常的(de)經驗和生產(chan)廠家，逐步完善玩具損害程度的(de)鑒定標準，明細(xi)化與(yu)客戶的(de)責(ze)任關系(xi)。

　　七、行業相關法律法規

　　(1)根(gen)據(ju)《中華人民共(gong)和國全同(tong)(tong)法》第233條規定：租賃(lin)物(wu)(wu)品危及承租人的(de)安全或不健康的(de)，即使承租人訂立合同(tong)(tong)時(shi)明知該租賃(lin)物(wu)(wu)品質量不合格，承租人仍然可以隨時(shi)解除合同(tong)(tong)。

　　(2)根(gen)據(ju)《中華人(ren)民(min)共和國(guo)產(chan)品質(zhi)量法》的相關規定(ding)，所租(zu)賃或銷售的產(chan)品一定(ding)要(yao)符(fu)合國(guo)家規定(ding)，質(zhi)量合格，并對(dui)相應(ying)的防范做到應(ying)盡的告知義務，以(yi)避免(mian)不必要(yao)的損失。

　　(3)根據《中華人民共和(he)國勞動(dong)法》規定，與員工簽訂勞動(dong)合同，交納相(xiang)應的社會(hui)保(bao)險。

　　(4)依(yi)法納稅，合法經營(ying)。

　　八、人員機構配置

　　職員及崗位職能

　　(1)樣板店經理1名：負責(ze)整個樣板店的管理及玩具的采(cai)購(gou)工作；

　　(2)店(dian)員2名：負(fu)責(ze)與顧(gu)客的各項工作，2人各兼出納(na)與會計；

　　(3)玩具維(wei)(wei)修保(bao)養(yang)員1名：負(fu)責玩具維(wei)(wei)修保(bao)養(yang)工作；

　　(4)市場策劃(hua)2名(ming)：主要樣板店的策劃(hua)和連鎖加盟店的策劃(hua)；

　　(5)老板(ban)1名：統籌全盤，負責戰略性規劃。

　　總共(gong)7名，要求持證上(shang)崗(gang)(gang)的(de)(de)，必(bi)須持證上(shang)崗(gang)(gang)。全部為(wei)本市的(de)(de)下(xia)崗(gang)(gang)失業人(ren)員。

　　九、自身優勢

　　(1)本人的工作經驗

　　本人有(you)3年兒童玩(wan)具廠的工作(zuo)經驗和(he)5年的市場(chang)營(ying)銷(xiao)經驗。

　　(2)本人的(de)社(she)會資(zi)源(yuan)

　　與一批兒童(tong)玩具廠和行內人士有良好(hao)的關系。

　　(3)本人教育背景

　　本人大專畢業，專修(xiu)市(shi)場營銷(xiao)，工作后不斷進修(xiu)，對企業管理和(he)市(shi)場分析

　　有一定的特長。

　　(4)本人的(de)資金支持(chi)

　　自主創業愿望已(yi)久，啟動資金(jin)已(yi)完全到位。

　　十、環境及地理優勢

　　廣州地處珠江(jiang)三角(jiao)洲的中心(xin)城(cheng)市，玩具市場非常活躍(yue)，兒童玩具生產廠(chang)家很(hen)多，品種繁多，貨源(yuan)充(chong)足(zu)，交通(tong)方便(bian)，信息靈通(tong)。

　　十一、市場營銷策略

　　(一(yi))市場(chang)營銷的基本策略(lve)

　　以(yi)新的(de)成(cheng)熟的(de)小(xiao)區(qu)為依托，以(yi)樣板店為龍頭，以(yi)幫助下崗失業(ye)人員創(chuang)業(ye)或再就業(ye)為目的(de)，爭取3年(nian)內(nei)成(cheng)為廣州(zhou)市兒童玩出租行業(ye)的(de)品牌(pai)連鎖加盟公(gong)司。

　　首(shou)先，組建(jian)"小岸兒童玩具(ju)出(chu)租(zu)樣板店(dian)"

　　(1)選地址：以金碧花園小區(qu)為樣板(ban)店。該社區(qu)入住(zhu)率達80％，已人住(zhu)8 000余戶(hu)人家。區(qu)內只有一(yi)家以出租電動玩具的(de)小型玩具店，經營效果不(bu)錯(cuo)。

　　(2)樣板店布局定位(wei)：定位(wei)于(yu)超市與(yu)幼兒園、游(you)樂場之間，既要保證玩(wan)具的貨架式擺放，一(yi)目了然，要留出足夠的空間供(gong)小孩在現(xian)場玩(wan)耍。

　　(3)店內貨物定位分三(san)類擺放：

　　①以(yi)嬰幼兒(er)類(童車、童床、學步車類)

　　②兒(er)童玩具類(lei)(大(da)制類(lei)、遙(yao)控類(lei)、體(ti)育類(lei)、學習類(lei)、拼裝(zhuang)類(lei)、音(yin)樂類(lei)等)

　　③銷售類

　　(4)展示廳內標識物的放置：收銀臺后面放置服(fu)務公約、賠償表(biao)、會員登記表(biao)和業務介紹說明，維(wei)修部放置遙控器。

　　(5)嚴格執行"出(chu)租物(wu)(wu)品專業(ye)消(xiao)毒房"方案：為了讓顧客(ke)知道自己租到(dao)的產品是干凈的，高品質的，在店(dian)內建立(li)消(xiao)毒房，賃到(dao)期的物(wu)(wu)品都要經過保養消(xiao)毒后才能再(zai)度使(shi)用。

　　(6)銷售模式：以"玩具出租會(hui)員制"為動作(zuo)模式：采取年卡的形式，年卡200元(yuan)／張(zhang)。

　　(7)加(jia)大前期(qi)的宣傳力(li)度：因玩(wan)具出租是新(xin)事物，樣(yang)板店又剛開(kai)業，所(suo)以前期(qi)營銷的重點是讓樣(yang)板區所(suo)有(you)0~12兒童家(jia)長道有(you)一個玩(wan)具出租店開(kai)業了。

　　(8)媒(mei)體的(de)炒(chao)作：玩具(ju)出租是個新事(shi)物，對很多新聞(wen)媒(mei)體來說(shuo)很有采訪價值，所以樣板(ban)店開業后，應跟當(dang)地的(de)媒(mei)體聯系，引起媒(mei)體興趣(qu)，以達(da)到(dao)我(wo)們在當(dang)地轟動的(de)效應。

　　(二)連鎖加盟店的(de)組(zu)建

　　以(yi)市場需求為原則，以(yi)樣板店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)經(jing)營狀況為依據，分步驟、分階段地開發連鎖(suo)加盟店(dian)(dian)(dian)。對所有的(de)(de)連鎖(suo)加盟店(dian)(dian)(dian)堅持"五個(ge)"統一的(de)(de)管理模式(shi)，力求所有連鎖(suo)加盟店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)玩具共享。

　　十二、項目可行性分析

　　(一)社會需求分析

　　孩子對玩(wan)具的(de)喜愛(ai)和(he)好奇，以(yi)及家長又不能完全(quan)滿足孩子對玩(wan)具的(de)占有欲(yu)望，會促進"玩(wan)具出租"行業的(de)發展。

　　(二)項目(mu)規模的可(ke)行性分析

　　小規模的(de)玩具出租店，投資(zi)不(bu)大，風(feng)險(xian)較小，以樣板(ban)店先行的(de)策略更為穩(wen)妥(tuo)。

　　(三)行(xing)業發(fa)展趨勢分析

　　隨著近(jin)期北京、上(shang)(shang)海(hai)等地(di)的(de)(de)(de)(de)玩(wan)具出(chu)租(zu)公司(si)開業并(bing)相繼火爆，給廣州(zhou)市(shi)場會帶來一定(ding)的(de)(de)(de)(de)影響。從另一角度分析，廣州(zhou)民(min)的(de)(de)(de)(de)理性(xing)消費觀念比北京、上(shang)(shang)海(hai)市(shi)民(min)的(de)(de)(de)(de)理性(xing)消費觀念要強(qiang)，兒童玩(wan)具的(de)(de)(de)(de)出(chu)租(zu)更(geng)迎合廣州(zhou)市(shi)民(min)的(de)(de)(de)(de)消費理念，行(xing)業發(fa)展(zhan)趨(qu)勢看好，只要抓(zhua)住了機遇(yu)，就可能會成功。

創業計劃篇4

　　1、進行創業調研咨詢

　　考察當(dang)地的飲食市場，找(zhao)有創業經驗的廚師及有關有一(yi)定社交能(neng)力(li)且有一(yi)定實權(quan)的朋友進行咨詢(xun)，并與其(qi)保持良好的關系(xi)。

　　2、撰寫創業企劃書

　　創業計劃書的內容，包(bao)括(kuo)行業分(fen)析、同業競爭狀(zhuang)況、食品介紹、開(kai)店(dian)的商(shang)圈分(fen)析、店(dian)鋪規(gui)(gui)模、投資金(jin)額分(fen)析、人(ren)力規(gui)(gui)劃、每月費用(yong)分(fen)析、獲利狀(zhuang)況評估、開(kai)店(dian)計劃、中長期發展目標等，其中每一個(ge)項(xiang)目，還都必須有細(xi)目分(fen)析。

　　3、創業資金籌措

　　由于個(ge)人(ren)的經濟能力有限，可以邀請親朋好友(you)或員工(gong)入(ru)股（純利潤按入(ru)股額(e)分成）。

　　4、學習經營技術

　　向有餐飲管(guan)理經(jing)驗的(de)人(ren)請教，最好能到同類燒烤店見習個(ge)數月，各環節的(de)工作都去做一下(xia)，學習管(guan)理經(jing)驗，熟悉各管(guan)理細節，積(ji)累(lei)實戰經(jing)驗。

　　5、店面商圈評估

　　地點的(de)選擇(ze)：應(ying)選擇(ze)在工廠(chang)、寫(xie)字(zi)樓、商業繁華區、學校等附(fu)近工薪階層或學生集中的(de)地方，或車(che)站、碼頭、交通要(yao)道(dao)等流動人口多(duo)的(de)地方，這樣才能保證有(you)充足的(de)客(ke)源。如果無(wu)法一時找到理想(xiang)的(de)店面，一定要(yao)有(you)耐心持續尋(xun)找，千(qian)萬不要(yao)半(ban)途而(er)廢。

　　商圈評估：包括商圈屬性、店(dian)(dian)面大(da)小、樓層(ceng)、周(zhou)圍設施、附(fu)近的競爭店(dian)(dian)及(ji)(ji)互補店(dian)(dian)、租金多少(shao)、各類(lei)合法(fa)證照(zhao)取得(de)難易程度(du)、附(fu)近是否(fou)有(you)大(da)型商場(chang)、車站，營業時間、人口(kou)（流動、固定）、客源及(ji)(ji)比例，消費力及(ji)(ji)消費動機(ji)、馬路寬度(du)、發展前(qian)景（商圈變化(hua)）等因素。

　　商圈(quan)評(ping)估(gu)(gu)時(shi)，須在不同(tong)的(de)時(shi)段(duan)分別去評(ping)估(gu)(gu)，如(ru)在白天、晚(wan)上(shang)(shang)(shang)、平(ping)常上(shang)(shang)(shang)班日及假(jia)日等不同(tong)時(shi)段(duan)，分別去觀(guan)察該地點的(de)商圈(quan)情形(xing)，以免只看了白天沒看晚(wan)上(shang)(shang)(shang)，或(huo)是只看上(shang)(shang)(shang)班日忽略了節假(jia)日，而造成商圈(quan)評(ping)估(gu)(gu)上(shang)(shang)(shang)的(de)誤判。商圈(quan)評(ping)估(gu)(gu)時(shi)，應做(zuo)成商圈(quan)評(ping)估(gu)(gu)記(ji)錄表，詳細記(ji)載評(ping)估(gu)(gu)店面的(de)各項條件(jian)，以做(zuo)為日后(hou)評(ping)估(gu)(gu)的(de)參考。

　　6、找房子，與房東簽約

　　根據(ju)店(dian)面(mian)(mian)商圈評估情(qing)況(kuang)，確定好店(dian)面(mian)(mian)。接下(xia)來就是要(yao)與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)約，這個動作(zuo)不能(neng)(neng)太早(zao)，必須待前面(mian)(mian)幾項步驟都完(wan)成后(hou)才能(neng)(neng)進行。因為(wei)，一(yi)(yi)旦與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)約之(zhi)后(hou)，就要(yao)開(kai)始支付房(fang)(fang)(fang)租(zu)，會(hui)有時(shi)間壓力。所以，在(zai)與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)約之(zhi)前，一(yi)(yi)切(qie)要(yao)做的籌備工作(zuo)與(yu)書(shu)面(mian)(mian)數據(ju)，必須先(xian)準備好。在(zai)與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)約時(shi)，租(zu)期(qi)最(zui)好不要(yao)太短(duan)，如果只簽(qian)(qian)(qian)一(yi)(yi)年，可能(neng)(neng)一(yi)(yi)年后(hou)才能(neng)(neng)開(kai)始收回投資，結果店(dian)面(mian)(mian)卻被房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)收回去，因此店(dian)面(mian)(mian)的租(zu)期(qi)應以三至四年為(wei)較理想的簽(qian)(qian)(qian)約期(qi)限。

　　另外，簽(qian)約時通常還必須(xu)支(zhi)(zhi)付房(fang)東押(ya)金，押(ya)金的行(xing)情通常為租(zu)金的30%左右。所以在簽(qian)約時，必須(xu)支(zhi)(zhi)付房(fang)東店(dian)面押(ya)金及(ji)第一(yi)個月租(zu)金，只是店(dian)面承(cheng)租(zu)下來(lai)，需要一(yi)段裝潢期(qi)，最好(hao)能向(xiang)房(fang)東協商，租(zu)金起(qi)算的日期(qi)能夠(gou)扣掉裝潢期(qi)，以降低租(zu)金支(zhi)(zhi)出。

　　7、申請營業證照

　　在開店營業之前，必須先辦(ban)(ban)理(li)相(xiang)關(guan)證(zheng)照(zhao)(zhao)申請(qing)，否則(ze)就是(shi)無照(zhao)(zhao)營業，將會受到(dao)相(xiang)關(guan)部(bu)門(men)的(de)(de)查除的(de)(de)。證(zheng)照(zhao)(zhao)的(de)(de)申請(qing)一(yi)(yi)般(ban)分為二(er)種：一(yi)(yi)種是(shi)申請(qing)公司執照(zhao)(zhao)，由工商局(ju)核發(fa)；另(ling)一(yi)(yi)種是(shi)資(zi)本(ben)較小的(de)(de)，只需辦(ban)(ban)理(li)營利(li)性事業登記(ji)，由當(dang)地縣(xian)市(shi)工商核發(fa)。多數的(de)(de)店家(jia)由于資(zi)本(ben)不大，只要(yao)辦(ban)(ban)理(li)營利(li)事業登記(ji)。另(ling)外，還(huan)要(yao)到(dao)稅務機(ji)關(guan)辦(ban)(ban)理(li)相(xiang)關(guan)納稅手術，領統(tong)(tong)一(yi)(yi)發(fa)票，除非是(shi)獲準免用統(tong)(tong)一(yi)(yi)發(fa)票，否則(ze)，都一(yi)(yi)律要(yao)辦(ban)(ban)理(li)。

　　除了(le)營業(ye)證照(zhao)的(de)(de)(de)申請辦理外(wai)，如果想(xiang)(xiang)要自(zi)(zi)己(ji)(ji)店家所(suo)(suo)掛的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)牌，不致被別(bie)人(ren)所(suo)(suo)濫(lan)用(yong)，想(xiang)(xiang)要能(neng)為自(zi)(zi)己(ji)(ji)所(suo)(suo)專用(yong)，就還必須向工商局申請服務(wu)(wu)標(biao)章(zhang)注(zhu)冊。店門(men)口所(suo)(suo)掛的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)牌名稱(cheng)，除了(le)名稱(cheng)文字(zi)(zi)或(huo)(huo)圖(tu)樣，可(ke)能(neng)有自(zi)(zi)己(ji)(ji)特(te)殊的(de)(de)(de)設計，這(zhe)種(zhong)屬于非商品類的(de)(de)(de)文字(zi)(zi)及圖(tu)像，稱(cheng)之為服務(wu)(wu)標(biao)章(zhang)。與自(zi)(zi)己(ji)(ji)所(suo)(suo)申請的(de)(de)(de)公司或(huo)(huo)商號(hao)是(shi)兩碼事(shi)，二(er)者名稱(cheng)也可(ke)能(neng)不同。所(suo)(suo)以，不想(xiang)(xiang)自(zi)(zi)己(ji)(ji)將來的(de)(de)(de)金字(zi)(zi)招(zhao)(zhao)(zhao)牌遭人(ren)盜用(yong)，就必須先申請服務(wu)(wu)標(biao)章(zhang)注(zhu)冊。

　　8、店面裝修

　　店(dian)(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)修關(guan)(guan)系到一(yi)(yi)家店(dian)(dian)的(de)經營風格及(ji)影響(xiang)顧客的(de)第一(yi)(yi)印象(xiang)，因(yin)此，裝(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商(shang)(shang)(shang)的(de)選擇十分重要，所找的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商(shang)(shang)(shang)必須(xu)要有相關(guan)(guan)店(dian)(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢經驗(yan)。譬如，開咖啡店(dian)(dian)就(jiu)一(yi)(yi)定(ding)要找有咖啡店(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)潢經驗(yan)的(de)廠(chang)商(shang)(shang)(shang)，開兒童(tong)類型的(de)店(dian)(dian)就(jiu)必須(xu)找有兒童(tong)文(wen)教裝(zhuang)(zhuang)潢經驗(yan)的(de)廠(chang)商(shang)(shang)(shang)。因(yin)為(wei)，裝(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商(shang)(shang)(shang)如果沒有同類型店(dian)(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢經驗(yan)，到時(shi)候所裝(zhuang)(zhuang)潢出來的(de)店(dian)(dian)面(mian)，就(jiu)未必能(neng)完全符合需求(qiu)，屆時(shi)，如果再打(da)掉重做，當然就(jiu)費(fei)錢(qian)費(fei)時(shi)。

　　所以，在(zai)裝(zhuang)潢(huang)(huang)前要(yao)(yao)請裝(zhuang)潢(huang)(huang)商先畫圖(tu)，包括平面圖(tu)、立面圖(tu)、側面圖(tu)、所要(yao)(yao)用的(de)材(cai)質(zhi)、顏色、尺寸大小等，都要(yao)(yao)事先注明清(qing)楚(chu)。為便于溝通(tong)清(qing)楚(chu)自己所想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)模樣，最(zui)好先帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)商到同類型的(de)店去實地觀摩，說清(qing)楚(chu)自己想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)感覺，這樣裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)店面，才會(hui)比較貼近自己的(de)想(xiang)法。

　　9、燒烤店的裝潢構想：

　　a、臨街(jie)玻璃落地窗。

　　b、玻(bo)璃(li)落地窗上貼民俗(su)剪紙。

　　c、室內柜臺、方桌、椅子(zi)用原(yuan)木，顏(yan)色(se)呈原(yuan)木色(se)。

　　d、墻壁上掛當地(di)的具有(you)特色的工(gong)藝品，突(tu)出當地(di)民俗風(feng)情。

　　e、燈(deng)光(guang)以(yi)柔和光(guang)為(wei)主。

　　f、門頭裝(zhuang)潢以古樸為特色(se)。總(zong)之裝(zhuang)修應采用簡單的格調(diao)、明快的色(se)澤，且有地(di)方特色(se)，給顧客一(yi)種輕松愉悅的感覺。

　　10、招聘員工

　　a、確定(ding)燒烤(kao)店(dian)的部門數，確定(ding)每(mei)個崗位人數。

　　b、確定員工(gong)工(gong)資標(biao)準及獎懲辦(ban)法(fa)。

　　c、招(zhao)聘員工要(yao)(yao)有雇工證，外地(di)來的員工要(yao)(yao)有身分證、暫住證，還要(yao)(yao)有健康證。

　　d、員工培訓。

　　11、采購原料、器具及設備

　　制(zhi)做一張開店器具、設(she)(she)備、原料(liao)采購一覽(lan)表(biao)。從大的(de)(de)設(she)(she)備如空調、計算機、冷凍柜(ju)、冷藏柜(ju)、收款機，到音(yin)響(xiang)、保(bao)全(quan)、刷卡機，乃至筆、本(ben)、名(ming)片、店章等小(xiao)東西，還有第一次(ci)的(de)(de)物料(liao)進貨等，各項大大小(xiao)小(xiao)的(de)(de)明(ming)細全(quan)部列出來，注明(ming)每樣(yang)器具的(de)(de)品(pin)名(ming)、數量及單價，計算出需(xu)要(yao)(yao)多少資(zi)金。最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)要(yao)(yao)掌握(wo)物品(pin)的(de)(de)采購來源，最(zui)好要(yao)(yao)貨比三家，降低成(cheng)本(ben)。

　　12、試做產品

　　最好是自己(ji)先試做(zuo)產品，掌握一定的密方技術，再和廚(chu)師一起(qi)試做(zuo)產品，確定產品的成本及賣價。

　　13、開幕促銷

　　a、先(xian)試營(ying)業(ye)1個禮拜。對(dui)(dui)初創(chuang)業(ye)的(de)(de)生手(shou)而言(yan)，對(dui)(dui)各(ge)管理環節還(huan)不夠熟悉；對(dui)(dui)員(yuan)(yuan)工來說，各(ge)部門配(pei)合、員(yuan)(yuan)工之間的(de)(de)協作都要(yao)經過(guo)磨合。如果沒有經過(guo)一(yi)(yi)段試營(ying)業(ye)，在開張(zhang)的(de)(de)第一(yi)(yi)天，就大肆(si)宣(xuan)傳促銷，顧客人山人海(hai)的(de)(de)當(dang)然(ran)是好(hao)現(xian)象，但是由于自己的(de)(de)技術不夠熟練，突然(ran)面對(dui)(dui)龐大人潮的(de)(de)陣仗(zhang)，必然(ran)是手(shou)忙腳亂，服(fu)務(wu)不周，引起顧客抱怨，下(xia)次(ci)就有可能不光顧了。

　　b、正式開幕(mu)。開幕(mu)當天為招徠顧客，當然(ran)要(yao)搞一(yi)些促銷(xiao)活(huo)動。比較老(lao)套的(de)促銷(xiao)活(huo)動不外乎是在店門口擺(bai)上花籃、拱(gong)門、吃飯打折、送贈品、抽獎等方式。

　　應該搞有創新的(de)(de)促銷活動，比方把準(zhun)備開業(ye)典禮的(de)(de)錢，通過(guo)媒體，送到福利院或救助貧困學生，即做了(le)善事(shi)，又宣傳了(le)企業(ye)的(de)(de)形象。

創業計劃篇5

　　“好吃(chi)懶(lan)(lan)做”一向被人(ren)們視(shi)為不好的生活作(zuo)風，然而，在今天這個生活節奏異常緊湊的時(shi)代，人(ren)們也難得“偷得浮生半(ban)日閑(xian)”。隨著生活節奏的加速，“懶(lan)(lan)”越(yue)來(lai)越(yue)成(cheng)為都市(shi)人(ren)的奢望。有需(xu)求(qiu)(qiu)就(jiu)有市(shi)場，為迎合這些人(ren)的需(xu)求(qiu)(qiu)，具有經濟頭腦的人(ren)做起了(le)“懶(lan)(lan)人(ren)產(chan)(chan)業”，并將“懶(lan)(lan)”的概(gai)念向人(ren)們灌輸(shu)。喜劇(ju)作(zuo)家范托尼說：“懶(lan)(lan)人(ren)的最高境界，是(shi)以智慧尋求(qiu)(qiu)事半(ban)功倍的捷徑。”“懶(lan)(lan)人(ren)部落”家居用品店，正(zheng)是(shi)這個創意生金(jin)時(shi)代的產(chan)(chan)物。

　　都市生活孕“懶(lan)人”商(shang)機

　　這時(shi)代(dai)，不怕你(ni)做不到，只怕你(ni)想不到，有人(ren)竟(jing)將“懶(lan)”發展成為都市人(ren)時(shi)尚的代(dai)名(ming)詞。現(xian)代(dai)都市人(ren)生活忙碌，“懶(lan)”已經(jing)在一定程度上變成了(le)一種奢望(wang)，因此，懶(lan)人(ren)產(chan)業(ye)應聲而起。人(ren)的欲望(wang)創造(zao)了(le)人(ren)的需求。因為懶(lan)得走(zou)路，所以(yi)“以(yi)車代(dai)步(bu)”；因為懶(lan)得洗衣，所以(yi)有了(le)洗衣機……人(ren)們各種各樣的欲望(wang)，催生了(le)現(xian)代(dai)工業(ye)的發展。“懶(lan)人(ren)部落”家(jia)居用品(pin)是懶(lan)人(ren)產(chan)業(ye)的一個(ge)分支，它(ta)迎合了(le)時(shi)代(dai)和市場對休閑產(chan)品(pin)的需求。

　　“懶(lan)人(ren)部落(luo)”，顧(gu)名思(si)義，是專賣“懶(lan)人(ren)”家居(ju)用(yong)品(pin)(pin)(pin)的品(pin)(pin)(pin)牌店，廣義上是經營一(yi)切時尚、實用(yong)、先(xian)進的家居(ju)用(yong)品(pin)(pin)(pin)，包括(kuo)美(mei)容保健、日用(yong)百(bai)貨、廚(chu)房用(yong)品(pin)(pin)(pin)、文體用(yong)品(pin)(pin)(pin)、衛(wei)生(sheng)潔具、充(chong)氣產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、新(xin)奇特產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、儲存收納一(yi)次性產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)等(deng)。

　　據“懶人(ren)(ren)部(bu)落”總部(bu)對(dui)深(shen)圳、廣(guang)州(zhou)、上(shang)海、鄭州(zhou)等地280名(ming)城(cheng)市白領進行(xing)的(de)(de)(de)(de)前期市場調(diao)查顯(xian)(xian)示(shi)，81%的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)購買家(jia)居產(chan)品(pin)最先考慮的(de)(de)(de)(de)是其人(ren)(ren)性化設計，85.7%以上(shang)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)對(dui)方便(bian)實用(yong)的(de)(de)(de)(de)懶人(ren)(ren)產(chan)品(pin)有興(xing)趣或(huo)有購買的(de)(de)(de)(de)意(yi)向。調(diao)查同時顯(xian)(xian)示(shi)，96.4%的(de)(de)(de)(de)受訪者愿意(yi)接受比普(pu)通同類家(jia)居產(chan)品(pin)更高的(de)(de)(de)(de)價格(ge)。以10萬人(ren)(ren)口(kou)的(de)(de)(de)(de)縣級(ji)(ji)城(cheng)市為例，只要每個(ge)家(jia)庭每年(nian)消費100元的(de)(de)(de)(de)懶人(ren)(ren)用(yong)品(pin)，那么這個(ge)縣級(ji)(ji)市的(de)(de)(de)(de)市場容量至少不會(hui)低(di)于300萬的(de)(de)(de)(de)空間，市場前景相當(dang)廣(guang)闊。

　　目前廣(guang)(guang)(guang)(guang)州(zhou)唯一(yi)(yi)的(de)(de)一(yi)(yi)家懶(lan)(lan)人(ren)(ren)部(bu)(bu)落加盟店(dian)(dian)位于(yu)(yu)海珠區金碧(bi)都(dou)市(shi)廣(guang)(guang)(guang)(guang)場(chang)內。店(dian)(dian)主劉(liu)濤(tao)告訴記者，他的(de)(de)懶(lan)(lan)人(ren)(ren)部(bu)(bu)落今年8月(yue)才開(kai)業。從未(wei)有過開(kai)店(dian)(dian)經商經歷的(de)(de)劉(liu)濤(tao)，是(shi)今年年初在(zai)(zai)財經雜志(zhi)、電視節目上得知懶(lan)(lan)人(ren)(ren)部(bu)(bu)落這(zhe)個品牌(pai)的(de)(de)。當(dang)即，劉(liu)濤(tao)便(bian)動身前往懶(lan)(lan)人(ren)(ren)部(bu)(bu)落長沙(sha)總(zong)(zong)部(bu)(bu)進行考察。劉(liu)濤(tao)發(fa)現，懶(lan)(lan)人(ren)(ren)部(bu)(bu)落在(zai)(zai)內地(di)的(de)(de)貴(gui)州(zhou)、四(si)川、重慶、安微、福建(jian)等省(sheng)，廣(guang)(guang)(guang)(guang)東的(de)(de)湛(zhan)江、茂名(ming)、深圳、中山等城市(shi)，甚至境外的(de)(de)馬來西(xi)亞(ya)等國(guo)都(dou)有多家分店(dian)(dian)，全國(guo)分店(dian)(dian)累(lei)計有500多家，唯獨廣(guang)(guang)(guang)(guang)州(zhou)的(de)(de)市(shi)場(chang)還是(shi)一(yi)(yi)片空白(bai)。劉(liu)濤(tao)嗅到(dao)了(le)市(shi)場(chang)的(de)(de)商機，他認(ren)為(wei)，在(zai)(zai)廣(guang)(guang)(guang)(guang)州(zhou)這(zhe)樣的(de)(de)時尚(shang)都(dou)市(shi)，人(ren)(ren)們的(de)(de)生活節奏緊湊，消費水平(ping)較高(gao)，懶(lan)(lan)人(ren)(ren)家居用(yong)品市(shi)場(chang)前景絕不(bu)亞(ya)于(yu)(yu)內地(di)。經過前期(qi)的(de)(de)一(yi)(yi)番調(diao)研，劉(liu)濤(tao)認(ren)為(wei)在(zai)(zai)廣(guang)(guang)(guang)(guang)州(zhou)開(kai)店(dian)(dian)具備可行性，于(yu)(yu)是(shi)做(zuo)起了(le)廣(guang)(guang)(guang)(guang)州(zhou)地(di)區的(de)(de)總(zong)(zong)代(dai)理，并(bing)于(yu)(yu)今年8月(yue)份在(zai)(zai)金碧(bi)都(dou)市(shi)廣(guang)(guang)(guang)(guang)場(chang)開(kai)了(le)廣(guang)(guang)(guang)(guang)州(zhou)地(di)區的(de)(de)第一(yi)(yi)家懶(lan)(lan)人(ren)(ren)部(bu)(bu)落。

　　開(kai)業(ye)數月(yue)來，劉濤(tao)坦言收(shou)入還(huan)不錯，除去各種支出(chu)，每(mei)個(ge)月(yue)的純收(shou)入在1萬(wan)~2萬(wan)元。劉濤(tao)認(ren)為，目(mu)前懶人(ren)家居用品僅(jin)少(shao)量和小范圍存(cun)在于外貿生產、專業(ye)行業(ye)和網上店鋪(pu)，而在市場上的實體鋪(pu)面尚(shang)比較(jiao)少(shao)見，因此，市場潛力巨大。

　　懶人概念(nian)為市場接(jie)受

　　懶(lan)(lan)(lan)(lan)人(ren)(ren)部(bu)落，從(cong)字(zi)面上看，似乎就是(shi)(shi)(shi)(shi)懶(lan)(lan)(lan)(lan)人(ren)(ren)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)居用(yong)品(pin)。但(dan)劉濤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理解不僅如此。劉濤說(shuo)，懶(lan)(lan)(lan)(lan)人(ren)(ren)用(yong)品(pin)其實是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個廣義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)概(gai)念(nian)，實際是(shi)(shi)(shi)(shi)指一(yi)切(qie)方便、實用(yong)、時(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)型家(jia)(jia)居用(yong)品(pin)。懶(lan)(lan)(lan)(lan)人(ren)(ren)部(bu)落倡導的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)簡單、時(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)都市(shi)(shi)生活(huo)(huo)(huo)概(gai)念(nian)。懶(lan)(lan)(lan)(lan)人(ren)(ren)，不是(shi)(shi)(shi)(shi)消極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)懶(lan)(lan)(lan)(lan)惰，不是(shi)(shi)(shi)(shi)拖沓(ta)、沒有效率、好逸惡勞、而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)積極主動地(di)享受現代(dai)生活(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)樂(le)趣，倡導一(yi)種快樂(le)放松、悠閑舒適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高質量生活(huo)(huo)(huo)方式，追求(qiu)清新(xin)、單純、簡單、自然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)味，“懶(lan)(lan)(lan)(lan)人(ren)(ren)化”正成為(wei)現在(zai)及(ji)未來城市(shi)(shi)家(jia)(jia)居生活(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)大(da)趨勢。懶(lan)(lan)(lan)(lan)人(ren)(ren)家(jia)(jia)居用(yong)品(pin)風(feng)靡全(quan)球，使用(yong)懶(lan)(lan)(lan)(lan)人(ren)(ren)家(jia)(jia)居用(yong)品(pin)，正成為(wei)都市(shi)(shi)懶(lan)(lan)(lan)(lan)人(ren)(ren)一(yi)族(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要標志。那些(xie)工(gong)作忙碌(liu)、經(jing)常加班(ban)出差(cha)、無暇(xia)打理生活(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)白領往往是(shi)(shi)(shi)(shi)“新(xin)懶(lan)(lan)(lan)(lan)人(ren)(ren)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)名詞。這些(xie)“新(xin)懶(lan)(lan)(lan)(lan)人(ren)(ren)”薪資不低，崇尚(shang)簡約、節時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)(huo)(huo)方式，樂(le)于用(yong)金錢(qian)換取(qu)精(jing)力(li)和時(shi)間。

　　“你想懶(lan)(lan)(lan)(lan)，我就幫你懶(lan)(lan)(lan)(lan)，你不想做的(de)(de)(de)(de)(de)事，我來替(ti)你做”，懶(lan)(lan)(lan)(lan)人用(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)在(zai)(zai)(zai)現代(dai)科技的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)撐下，正(zheng)在(zai)(zai)(zai)逐漸形成一種(zhong)主(zhu)流的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)方式。劉濤(tao)說(shuo)，懶(lan)(lan)(lan)(lan)人部落(luo)所(suo)(suo)提(ti)倡的(de)(de)(de)(de)(de)簡單(dan)、時(shi)尚的(de)(de)(de)(de)(de)概念(nian)為(wei)各個(ge)年(nian)齡階(jie)層(ceng)的(de)(de)(de)(de)(de)人所(suo)(suo)接(jie)受，消(xiao)費目標(biao)(biao)人群(qun)十(shi)分廣泛(fan)。從青(qing)少(shao)年(nian)到(dao)中(zhong)老(lao)年(nian)，都是(shi)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)(biao)顧客(ke)(ke)。青(qing)少(shao)年(nian)喜歡時(shi)尚、新奇的(de)(de)(de)(de)(de)東西，懶(lan)(lan)(lan)(lan)人家(jia)居(ju)用(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)，即可(ke)作(zuo)為(wei)精美的(de)(de)(de)(de)(de)禮物(wu)贈與他(ta)人，又可(ke)自用(yong)(yong)(yong)，所(suo)(suo)以(yi)受到(dao)青(qing)少(shao)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)青(qing)睞(lai)。而中(zhong)老(lao)年(nian)人購買懶(lan)(lan)(lan)(lan)人用(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)，卻是(shi)為(wei)了減輕家(jia)務的(de)(de)(de)(de)(de)負擔，為(wei)生(sheng)(sheng)活(huo)節(jie)省(sheng)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間，使自己活(huo)得(de)更(geng)為(wei)休閑(xian)輕松。“在(zai)(zai)(zai)廣州(zhou)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)城市(shi)，人們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)生(sheng)(sheng)活(huo)節(jie)奏很(hen)快，每(mei)天工作(zuo)很(hen)勞累，一回家(jia)或就坐在(zai)(zai)(zai)電腦前上網，或就看電視(shi)，基本上沒(mei)有心思做家(jia)務，懶(lan)(lan)(lan)(lan)人家(jia)居(ju)用(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)可(ke)以(yi)為(wei)他(ta)們(men)節(jie)約精力(li)和時(shi)間。”此外，“在(zai)(zai)(zai)廣州(zhou)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)大城市(shi)，人們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)整體(ti)消(xiao)費能力(li)比內(nei)地城市(shi)要(yao)強，而懶(lan)(lan)(lan)(lan)人部落(luo)的(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)(pin)(pin)定(ding)價也比較合理，只要(yao)能夠給生(sheng)(sheng)活(huo)帶(dai)來方便，顧客(ke)(ke)通(tong)常不會(hui)在(zai)(zai)(zai)乎這(zhe)幾百塊錢。”劉濤(tao)指(zhi)著一只標(biao)(biao)價148元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)感應垃圾桶告訴記(ji)者(zhe)，雖然這(zhe)種(zhong)創(chuang)意家(jia)居(ju)產品(pin)(pin)(pin)(pin)比普通(tong)商品(pin)(pin)(pin)(pin)要(yao)貴(gui)得(de)多，但目標(biao)(biao)消(xiao)費者(zhe)還是(shi)能接(jie)受的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　新奇特(te)產品吸引眼球

　　懶人部落的(de)(de)店面分為幾大(da)陳列區域，有(you)(you)美容保健、日用(yong)百貨、廚房用(yong)品(pin)(pin)、文體用(yong)品(pin)(pin)、衛生潔具(ju)、充(chong)氣(qi)(qi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)、新(xin)奇特產(chan)(chan)品(pin)(pin)、儲(chu)存收(shou)納及一次性產(chan)(chan)品(pin)(pin)八大(da)系列。主要有(you)(you)自(zi)(zi)(zi)動(dong)化產(chan)(chan)品(pin)(pin)(如自(zi)(zi)(zi)動(dong)掃地(di)(di)機(ji)(ji)、自(zi)(zi)(zi)動(dong)榨(zha)汁機(ji)(ji))、多功(gong)能產(chan)(chan)品(pin)(pin)(多功(gong)能切菜器(qi)(qi)(qi)(qi)、多功(gong)能床上電(dian)腦桌)、實(shi)用(yong)專利(li)型產(chan)(chan)品(pin)(pin)(如拖把(ba)擠水器(qi)(qi)(qi)(qi)、電(dian)熱飯(fan)(fan)盒)、充(chong)氣(qi)(qi)類產(chan)(chan)品(pin)(pin)(如充(chong)氣(qi)(qi)床、充(chong)氣(qi)(qi)沙發、充(chong)氣(qi)(qi)浴(yu)池)、一次性產(chan)(chan)品(pin)(pin)等。可(ke)以看到，這(zhe)些(xie)(xie)商(shang)品(pin)(pin)都是和人們的(de)(de)生活息息相關(guan)的(de)(de)，兼具(ju)了實(shi)用(yong)和新(xin)型的(de)(de)特點。比如自(zi)(zi)(zi)動(dong)清潔機(ji)(ji)器(qi)(qi)(qi)(qi)人(電(dian)動(dong)掃地(di)(di)機(ji)(ji)器(qi)(qi)(qi)(qi))、感應垃圾桶(自(zi)(zi)(zi)動(dong)開關(guan)的(de)(de)垃圾桶)、蘋(pin)果(guo)削皮(pi)器(qi)(qi)(qi)(qi)、鴛鴦(yang)電(dian)飯(fan)(fan)鍋(煮菜和煮飯(fan)(fan)可(ke)同(tong)時(shi)進(jin)行)、自(zi)(zi)(zi)動(dong)斟茶器(qi)(qi)(qi)(qi)、鞋套機(ji)(ji)等等。這(zhe)些(xie)(xie)商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)特點就(jiu)是在普(pu)通家(jia)居(ju)用(yong)品(pin)(pin)的(de)(de)基(ji)礎(chu)上做出創(chuang)新(xin)，解決(jue)家(jia)居(ju)生活中一些(xie)(xie)細微問題。

　　店主劉濤演示(shi)了部分商品的(de)特性。一(yi)只(zhi)自動(dong)(dong)掃(sao)地(di)(di)(di)機，打開(kai)電源便(bian)呼呼作響，在地(di)(di)(di)上來回走動(dong)(dong)，吸(xi)(xi)附地(di)(di)(di)面雜物，就(jiu)如(ru)同一(yi)個機器(qi)人吸(xi)(xi)塵器(qi)；一(yi)只(zhi)自動(dong)(dong)斟茶器(qi)，通(tong)過感(gan)應，可(ke)以(yi)自動(dong)(dong)斟茶倒水，水滿即停(ting)；一(yi)只(zhi)感(gan)應垃圾桶(tong)，不用人工踩踏，便(bian)自動(dong)(dong)打開(kai)桶(tong)蓋，人一(yi)離去即自動(dong)(dong)關蓋。還(huan)有(you)很多的(de)小(xiao)而新奇實(shi)用的(de)廚房用品，比(bi)如(ru)一(yi)只(zhi)母(mu)雞(ji)(ji)(ji)(ji)外形的(de)卡通(tong)蒸雞(ji)(ji)(ji)(ji)蛋(dan)器(qi)，如(ru)同一(yi)個小(xiao)小(xiao)的(de)蒸籠(long)，里面有(you)六個放置(zhi)雞(ji)(ji)(ji)(ji)蛋(dan)的(de)位(wei)置(zhi)，關上“蒸籠(long)”打開(kai)開(kai)關，即可(ke)蒸雞(ji)(ji)(ji)(ji)蛋(dan)。一(yi)只(zhi)三合一(yi)早餐吧，可(ke)以(yi)同時烤面包、烤肉、煮(zhu)飲(yin)料。一(yi)只(zhi)USB保溫碟，可(ke)以(yi)插在電腦(nao)的(de)'USB插口上，為(wei)飲(yin)料等保溫，既可(ke)在室內(nei)用，又方便(bian)攜帶出門。還(huan)有(you)一(yi)些逆向思維的(de)創(chuang)(chuang)意產品，比(bi)如(ru)拖(tuo)(tuo)(tuo)地(di)(di)(di)拖(tuo)(tuo)(tuo)鞋——穿在腳(jiao)上來回地(di)(di)(di)走動(dong)(dong)，便(bian)可(ke)達到拖(tuo)(tuo)(tuo)地(di)(di)(di)的(de)目(mu)的(de)，客人來得(de)越(yue)多，走動(dong)(dong)越(yue)頻繁，地(di)(di)(di)板反而越(yue)干(gan)凈。這些新奇的(de)創(chuang)(chuang)意產品精(jing)巧而實(shi)用，頗受大眾的(de)青睞。

　　劉濤(tao)說，首先是產(chan)品(pin)的(de)新奇特吸引(yin)了眾多(duo)顧(gu)客(ke)的(de)眼(yan)球，滿足了人(ren)們(men)(men)的(de)好(hao)奇心和購買欲。二是產(chan)品(pin)實用，都(dou)是從人(ren)們(men)(men)的(de)日(ri)常需(xu)求出(chu)發，力求解決人(ren)們(men)(men)的(de)生活(huo)中的(de)一些細節(jie)問(wen)題，大多(duo)商(shang)品(pin)都(dou)是小而精致實用，“‘煮蛋器(qi)’和‘蘋果(guo)削(xue)皮器(qi)’這些小玩意(yi)都(dou)賣得很好(hao)”，劉濤(tao)表示，這些產(chan)品(pin)兼具方便、實用、時尚的(de)特點，市(shi)場十(shi)分走(zou)俏，利潤空間十(shi)分廣(guang)闊。

　　市場(chang)投(tou)資和風險分析

　　開間懶人部落(luo)，前期(qi)投入并不需要很(hen)多，因為商(shang)品大多是精(jing)巧的(de)家居用(yong)品，定價在幾百元之內(nei)，所以(yi)首批進貨只需12000元左右，每(mei)個月的(de)周轉金在10000元左右便可。如果以(yi)劉濤的(de)店作為參考(kao)，實際使用(yong)面積30平方米(mi)的(de)店面，以(yi)月租金6500元計(ji)算，包括(kuo)加盟(meng)費(fei)、首批進貨、市場(chang)保證金、裝修(xiu)、周轉金等各項費(fei)用(yong)，前期(qi)投入只需要大約66500元就可以(yi)了。

　　從(cong)市(shi)(shi)場環(huan)境來(lai)(lai)看，由于懶(lan)人(ren)用(yong)品是(shi)近年來(lai)(lai)才從(cong)各(ge)個(ge)(ge)行業中(zhong)獨立出來(lai)(lai)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)新(xin)興消費市(shi)(shi)場，沒有(you)成熟(shu)的(de)(de)領導品牌，也極(ji)少有(you)成規模的(de)(de)競爭(zheng)對手，所以(yi)這樣的(de)(de)市(shi)(shi)場屬(shu)于賣方市(shi)(shi)場，市(shi)(shi)場競爭(zheng)的(de)(de)Ji烈程度低(di)、商品利(li)(li)潤高、經營(ying)風險較小(xiao)。從(cong)產品創新(xin)來(lai)(lai)看，有(you)統計資料顯示：世界上每小(xiao)時(shi)就有(you)20項(xiang)新(xin)發(fa)明，一(yi)(yi)(yi)年就有(you)17.5萬(wan)項(xiang)，這其中(zhong)90%都是(shi)為了(le)給人(ren)們(men)的(de)(de)生活提(ti)供更多的(de)(de)舒適便利(li)(li)。這從(cong)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)側面說(shuo)明了(le)懶(lan)人(ren)用(yong)品市(shi)(shi)場的(de)(de)可持續盈(ying)利(li)(li)性。另外，加盟(meng)(meng)店由于有(you)總部的(de)(de)在經營(ying)方面的(de)(de)幫助和扶持，且(qie)懶(lan)人(ren)用(yong)品的(de)(de)銷售基本(ben)不(bu)會受年齡、季節等因素的(de)(de)影響(xiang)，因此加盟(meng)(meng)店基本(ben)上沒有(you)什(shen)么市(shi)(shi)場風險。

　　一、選址租金

　　店(dian)(dian)(dian)主告(gao)訴我(wo)們，加盟店(dian)(dian)(dian)較大的(de)(de)(de)風(feng)險來自店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)選址(zhi)。選址(zhi)是十分(fen)重要的(de)(de)(de)，考(kao)慮的(de)(de)(de)主要因素是客流(liu)量(liang)。劉濤(tao)當(dang)初把(ba)店(dian)(dian)(dian)開(kai)在(zai)(zai)金(jin)碧都(dou)市(shi)(shi)(shi)(shi)廣場(chang)(chang)，是考(kao)慮到(dao)店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)出讓者承諾給予他們優惠，免(mian)去他們兩個月(yue)的(de)(de)(de)租金(jin)。而且店(dian)(dian)(dian)面(mian)位(wei)于百(bai)佳(jia)超(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)電梯(ti)口，劉濤(tao)認為可以借百(bai)佳(jia)超(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)為自己的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)帶來人氣(qi)。但(dan)是，開(kai)張不到(dao)數月(yue)，金(jin)碧都(dou)市(shi)(shi)(shi)(shi)廣場(chang)(chang)的(de)(de)(de)附近就新(xin)開(kai)了另一家超(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)，把(ba)百(bai)佳(jia)超(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)一部分(fen)顧客分(fen)流(liu)走(zou)了，劉濤(tao)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)生意也(ye)因此(ci)受到(dao)一定程度的(de)(de)(de)影響(xiang)。他正(zheng)在(zai)(zai)考(kao)慮將鋪(pu)面(mian)轉移到(dao)市(shi)(shi)(shi)(shi)內比(bi)較繁華的(de)(de)(de)商業地段。因此(ci)，劉濤(tao)總結經驗教訓，既要考(kao)慮店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)客流(liu)量(liang)，又要考(kao)慮到(dao)所在(zai)(zai)地段未來的(de)(de)(de)發展規劃(hua)情況。這樣才能避免(mian)潛在(zai)(zai)風(feng)險帶來的(de)(de)(de)損(sun)失。

　　二、加盟(meng)費和市場(chang)保證金

　　根據總部的(de)(de)規定(ding)，每(mei)家加盟(meng)店(dian)需(xu)交10000元(yuan)的(de)(de)加盟(meng)費，外(wai)加8000元(yuan)的(de)(de)市場保證金，如果(guo)加盟(meng)店(dian)完(wan)成(cheng)年度基本任務，可返點獎勵20xx元(yuan)的(de)(de)現金或貨物。

　　三、首批進貨

　　根據總部規定，首批進貨12000元(yuan)，每個(ge)月周(zhou)轉金(jin)10000元(yuan)。

　　四、裝修費用

　　因(yin)為懶人部(bu)落的商品大多形態別致，奪(duo)人眼球，并不(bu)需要非(fei)常(chang)亮麗的裝(zhuang)修來襯托，只需簡單的貨架便可，裝(zhuang)修整體風格簡潔而整齊，大概(gai)需要20000元左右。

　　五、員工費用

　　加上店(dian)主，一般(ban)只(zhi)需再請一名促銷人員便可。由(you)于劉濤是和他女朋友(you)一起合作開(kai)(kai)店(dian)，因此省下了(le)員工費用開(kai)(kai)支。

　　六、水電(dian)及管理(li)費(fei)

　　店里基本上無須用(yong)(yong)水，但(dan)多數(shu)的(de)商品都用(yong)(yong)到電(dian)和(he)電(dian)池，便于演示功能供顧客(ke)觀看，電(dian)費每月在400元(yuan)左右。另外，每月需要交1500元(yuan)的(de)物業管理費。

　　七、利潤分析

　　懶人(ren)(ren)部落(luo)的(de)(de)(de)商品(pin)由于(yu)集新(xin)奇特于(yu)一(yi)(yi)身，自然(ran)要賺取商品(pin)的(de)(de)(de)附加(jia)價(jia)值(zhi)(zhi)，一(yi)(yi)只會自動掃地的(de)(de)(de)“保潔機器(qi)人(ren)(ren)”售價(jia)499元(yuan)(yuan)，一(yi)(yi)只感應垃圾桶售價(jia)148元(yuan)(yuan)。比(bi)起普通的(de)(de)(de)塑料(13620,-90,-0.66%,股票吧)垃圾桶，一(yi)(yi)只148元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)垃圾桶實為天價(jia)，店主劉(liu)濤卻不以為然(ran)，他(ta)認(ren)為售價(jia)還是在(zai)合理范(fan)圍，因為這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)商品(pin)在(zai)市場上是十分(fen)罕見的(de)(de)(de)。他(ta)說(shuo)，“對(dui)于(yu)很多(duo)顧客來說(shuo)，幾百塊根本就算不了什么，只要他(ta)們覺得物有(you)所值(zhi)(zhi)就會買下來。”懶人(ren)(ren)部落(luo)的(de)(de)(de)商品(pin)，由于(yu)具(ju)有(you)高附加(jia)值(zhi)(zhi)，利潤空間(jian)(jian)比(bi)較大，基本在(zai)40%~50%之間(jian)(jian)。劉(liu)濤的(de)(de)(de)店開(kai)業3個(ge)(ge)月來，每月的(de)(de)(de)營業收(shou)入在(zai)1萬(wan)~2萬(wan)元(yuan)(yuan)，這(zhe)樣(yang)，除去(qu)租金、管理費(fei)等雜費(fei)，每個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)凈利潤可以達到(dao)6500多(duo)至11000多(duo)不等。店主劉(liu)濤對(dui)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)業績(ji)感到(dao)比(bi)較滿(man)意。

　　加盟店前期投入(ru)分析(xi)表

　　項目

　　投入

　　備注

　　加盟費

　　10000元

　　首批進貨

　　12000元

　　周轉金

　　10000元

　　市場保證金

　　8000元

　　店面租金

　　6500元

　　實際面(mian)積30 m2

　　裝修費用

　　20000元

　　合計

　　66500萬元

　　加盟店每月收益分析表(biao)

　　純收入

　　15000元~20000元

　　備注

　　店面租金

　　6500元

　　管理費

　　1500元

　　促銷人員

　　1200元

　　1人

　　水電

　　400元

　　裝修費用

　　333元

　　按60月(yue)折舊20000元/60月(yue)

　　合計

　　6567元~11567元

創業計劃篇6

　　前言

　　隨著現在(zai)年輕(qing)人對服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)個(ge)(ge)性(xing)(xing)化的(de)(de)(de)要求(qiu)越(yue)來越(yue)高(gao)，水電學(xue)院、經濟(ji)職(zhi)業(ye)學(xue)院和希望高(gao)中(zhong)的(de)(de)(de)學(xue)子們居住在(zai)遠(yuan)離城(cheng)市的(de)(de)(de)里建鎮學(xue)習(xi)、生活，而(er)里建鎮服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)市場狹小，遠(yuan)遠(yuan)滿(man)足不了(le)他們的(de)(de)(de)需求(qiu)。也因(yin)此為我(wo)們創業(ye)提(ti)供了(le)一個(ge)(ge)良好的(de)(de)(de)發展機遇，三所學(xue)校是(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)第一目標群(qun)體(ti)，他們正(zheng)處在(zai)追(zhui)求(qiu)時(shi)尚個(ge)(ge)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)年齡階段，我(wo)們的(de)(de)(de)個(ge)(ge)性(xing)(xing)化服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)將(jiang)會給他們帶(dai)來不一樣的(de)(de)(de)新鮮感，而(er)網(wang)絡時(shi)時(shi)刻(ke)刻(ke)都引領(ling)著潮流，所以，在(zai)網(wang)上開個(ge)(ge)性(xing)(xing)化的(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店是(shi)很有發展前景(jing)的(de)(de)(de)。

　　一、市場分析

　　（一）市場機會分析(xi)

　　如今是(shi)(shi)一個(ge)(ge)追求個(ge)(ge)性(xing)化的(de)(de)時代，人們厭倦了千篇一律，不愿(yuan)意看到大街上有(you)人和自(zi)己穿一樣(yang)的(de)(de)衣(yi)服(fu)，背(bei)一樣(yang)的(de)(de)包(bao)，希望商(shang)(shang)場里自(zi)己喜歡的(de)(de)東西都是(shi)(shi)獨(du)一無二的(de)(de)，專門為自(zi)己設計制(zhi)作(zuo)的(de)(de)，在里建這個(ge)(ge)充滿商(shang)(shang)機有(you)著廣闊發(fa)展前(qian)景的(de)(de)地方，如今又是(shi)(shi)網(wang)(wang)絡發(fa)展的(de)(de)潮流時代，電子商(shang)(shang)務逐漸發(fa)展起來，在淘寶網(wang)(wang)上開店也(ye)是(shi)(shi)我們網(wang)(wang)上創業的(de)(de)機會之一。

　　（二）目標市場確(que)定

　　首先(xian)是(shi)里建市場，包括水電學(xue)院(yuan)，經濟職(zhi)業學(xue)院(yuan)，希望(wang)高中(zhong)(zhong)，華僑中(zhong)(zhong)學(xue)等(deng)等(deng)學(xue)校人群(qun)；這些目標群(qun)體(ti)多為學(xue)生，消(xiao)(xiao)費水平不高，但是(shi)又追求(qiu)著個性時(shi)尚的(de)服裝(zhuang)，美衣吧的(de)服裝(zhuang)價格實(shi)惠，適合這類(lei)消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)。

　　其次是淘寶網站，面向全(quan)國各地的(de)消費者。T恤是夏季(ji)大眾(zhong)所需(xu)，而(er)個性化的(de)T恤又被年青一代所追求(qiu)，需(xu)求(qiu)量大。

　　（三）競爭(zheng)對手(shou)分析

　　服裝(zhuang)市場實(shi)體(ti)店有很(hen)(hen)多(duo)個性的服裝(zhuang)出售，網(wang)絡上個性的服裝(zhuang)店也很(hen)(hen)多(duo)，這(zhe)些(xie)店面的發展已經相當成(cheng)熟，我們(men)正處(chu)在起步階(jie)段(duan)，無論在哪個方(fang)面上都(dou)有所欠缺。

　　（四）SWOT分(fen)析

　　1、優勢

　　（1）價格優勢

　　在價格方面(mian)，“美衣吧(ba)”網(wang)店也占據(ju)了比網(wang)下(xia)一些(xie)同類型商鋪大(da)(da)的(de)優勢。首(shou)先，由于(yu)(yu)(yu)充分(fen)利用(yong)(yong)了網(wang)絡資源，可(ke)以(yi)大(da)(da)大(da)(da)節(jie)省(sheng)了店鋪的(de)租用(yong)(yong)費用(yong)(yong)以(yi)及一些(xie)目標性不(bu)明(ming)確的(de)宣傳費用(yong)(yong)。其(qi)次，基(ji)于(yu)(yu)(yu)網(wang)絡平臺，用(yong)(yong)戶(hu)也可(ke)以(yi)很方便(bian)(bian)地在網(wang)上(shang)進行自(zi)己的(de)個性化(hua)Ｔ恤設(she)計(ji)。在完全(quan)自(zi)動化(hua)的(de)操作下(xia)，商家便(bian)(bian)可(ke)以(yi)大(da)(da)大(da)(da)節(jie)省(sheng)用(yong)(yong)于(yu)(yu)(yu)與客戶(hu)溝通的(de)人力(li)，從(cong)而降低了成本。

　　（2）原創個(ge)性設計優勢

　　“美衣(yi)吧”所銷(xiao)售(shou)的(de)雖然是屬(shu)于(yu)服(fu)裝(zhuang)類的(de)產品，但(dan)是由于(yu)T恤(xu)衫的(de)結構設(she)計簡單，款式(shi)(shi)變化通常(chang)在(zai)(zai)領(ling)口、下擺、袖口、色彩、圖案、面料和造(zao)型(xing)上，一(yi)般分為有袖式(shi)(shi)、背心式(shi)(shi)、露腹式(shi)(shi)三種形式(shi)(shi)。而規格也有比較明確的(de)規定，價值也主要(yao)(yao)體(ti)現在(zai)(zai)圖案的(de)設(she)計上，對(dui)于(yu)面料等的(de)要(yao)(yao)求相對(dui)較低，因此客戶(hu)對(dui)于(yu)它的(de)體(ti)驗要(yao)(yao)求較低。這些特點(dian)都使得Ｔ恤(xu)具有了(le)很好的(de)網絡適銷(xiao)性。

　　（3）面料優(you)勢——環(huan)保自(zi)然

　　人(ren)(ren)們(men)不(bu)僅(jin)要(yao)穿(chuan)得漂亮，還要(yao)穿(chuan)得健康(kang)，竹(zhu)炭(tan)纖(xian)維(wei)作為綠色環(huan)保(bao)(bao)(bao)生態(tai)纖(xian)維(wei)，其面料除具(ju)天然抗(kang)菌，屏蔽紫(zi)外(wai)線輻(fu)射，柔軟，冬(dong)暖夏涼的(de)(de)(de)功(gong)能外(wai)，還具(ju)有尊(zun)貴高(gao)雅，自(zi)然等(deng)風格(ge)(ge)。并針對人(ren)(ren)們(men)追(zhui)求(qiu)綠色環(huan)保(bao)(bao)(bao)、時尚(shang)潮流(liu)的(de)(de)(de)需求(qiu)，美衣(yi)吧(ba)作為原創品(pin)牌(pai)，既(ji)滿足(zu)了(le)消費者個性(xing)(xing)的(de)(de)(de)穿(chuan)著，又滿足(zu)了(le)人(ren)(ren)們(men)向往健康(kang)著裝、自(zi)然的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)，竹(zhu)炭(tan)纖(xian)維(wei)T恤(xu)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)區(qu)(qu)間是100-200元，此區(qu)(qu)間較符合(he)(he)大多數年輕人(ren)(ren)購買服裝的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)需求(qiu)。“美衣(yi)吧(ba)”能夠充分迎(ying)合(he)(he)顧客對于(yu)(yu)Ｔ恤(xu)的(de)(de)(de)個性(xing)(xing)化與(yu)環(huan)保(bao)(bao)(bao)需求(qiu)，顧客不(bu)僅(jin)可以(yi)在該網絡平臺上(shang)選(xuan)擇自(zi)己(ji)喜愛(ai)的(de)(de)(de)圖(tu)案，而且可以(yi)使用自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)設計作品(pin)來印制屬(shu)于(yu)(yu)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)獨(du)一無二的(de)(de)(de)個性(xing)(xing)Ｔ恤(xu)。從而體現(xian)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)獨(du)特(te)風格(ge)(ge)，在銷售中體現(xian)出(chu)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)主動性(xing)(xing)。

　　2、劣勢

　　（1）產品類型不夠豐(feng)富，缺(que)乏影響力(li)

　　（2）網店誠(cheng)信度(du)低。目前網上(shang)商城的數目比(bi)較多，在(zai)“美衣吧”網店建立后，需要(yao)一段(duan)合理的時間進(jin)行市場推(tui)廣以及誠(cheng)信度(du)的積累(lei)。

　　（3）網店沒(mei)有固定的消(xiao)費群體。

　　（4）顧客(ke)上傳的個性化圖案中，可能存在一些侵犯知識(shi)產(chan)權的圖案。

　　3、機會

　　由于這種個(ge)性化產業在國內仍處于起步階段，是(shi)一(yi)種新興的(de)事物，參與到其(qi)中的(de)各商(shang)家(jia)的(de)地位(wei)(wei)是(shi)平(ping)等的(de)，還沒有一(yi)個(ge)有權威地位(wei)(wei)的(de)企(qi)業出(chu)現。因此，只要經過(guo)自己的(de)努力，是(shi)有贏得(de)市(shi)場高占有率的(de)機會。

　　4、威脅

　　盡管“美(mei)衣吧”是提供(gong)個性(xing)化產品的(de)網(wang)(wang)絡平臺，但是并(bing)沒有脫離網(wang)(wang)上(shang)商城這一本質。而目前建立網(wang)(wang)上(shang)商城的(de)技術已經日趨成熟，并(bing)且建立的(de)成本也(ye)在不斷下(xia)降，因此(ci)，會有許多的(de)后來(lai)者在巨大利潤的(de)驅使(shi)下(xia)，進入到該領域。

　　二、網店策略

　　（一）網店目標

　　實現我們(men)(men)的(de)(de)創(chuang)業目標，半年內(nei)在校園(yuan)里打造(zao)我們(men)(men)自(zi)(zi)己的(de)(de)品(pin)牌(pai)，讓每一(yi)個(ge)人都能(neng)知曉我們(men)(men)的(de)(de)網(wang)店、產品(pin)以及(ji)服務。讓大(da)家都能(neng)穿(chuan)上(shang)自(zi)(zi)己想要的(de)(de)獨一(yi)無二的(de)(de)衣服，滿足顧客(ke)(ke)獨特的(de)(de)穿(chuan)著風格(ge)。在淘(tao)寶網(wang)上(shang)，讓我們(men)(men)的(de)(de)店鋪能(neng)有一(yi)定的(de)(de)信譽度，有自(zi)(zi)己專屬的(de)(de)忠實客(ke)(ke)戶(hu)，新的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)也源(yuan)源(yuan)不斷(duan)。

　　（二）產品策略

　　1、主(zhu)(zhu)營(ying)產(chan)品：有(you)自(zi)主(zhu)(zhu)設計(ji)(ji)個性T恤及在市場上熱銷的(de)T恤成品，質量保證，樣式新(xin)穎；顧客可以自(zi)主(zhu)(zhu)設計(ji)(ji)圖(tu)案也可以選購(gou)我們已有(you)的(de)T恤成品，勵志滿足顧客的(de)需求。

　　2、附營產(chan)品：有襪子、發(fa)圈(quan)等，讓顧客在購買T恤的同時能夠買到生活常(chang)品。

創業計劃篇7

　　開奶(nai)茶(cha)店(dian)的計劃書，奶(nai)茶(cha)店(dian)就(jiu)是一(yi)個資金投(tou)入低、消費(fei)人群廣、回收成(cheng)本(ben)快，而且門面(mian)非常好找的店(dian)面(mian)項目。如(ru)果我們有了一(yi)份詳細開奶(nai)茶(cha)店(dian)的計劃書，經(jing)營(ying)起來肯定(ding)更事半功倍(bei)，離成(cheng)功一(yi)定(ding)更近。開奶(nai)茶(cha)店(dian)的計劃書，下面(mian)我們為大家(jia)從三個方面(mian)，做出(chu)分(fen)析(xi)。

　　開奶茶店的計劃書：奶茶店的開店流程

　　很多的(de)(de)(de)(de)創業(ye)(ye)者看到了(le)氣溫的(de)(de)(de)(de)逐漸升高而促使飲(yin)品(pin)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展商(shang)機。因此(ci)，創業(ye)(ye)者都紛(fen)紛(fen)的(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)于這(zhe)個項目產生(sheng)了(le)濃厚的(de)(de)(de)(de)興趣(qu)。但是，對(dui)(dui)于很多沒有創業(ye)(ye)經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)新手來(lai)說，對(dui)(dui)于飲(yin)品(pin)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)正確開(kai)店(dian)流程(cheng)是怎樣的(de)(de)(de)(de)卻并不是很清楚。接(jie)下來(lai)，就針對(dui)(dui)于飲(yin)品(pin)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)開(kai)店(dian)流程(cheng)做出而來(lai)以下內容的(de)(de)(de)(de)詳細介紹。

　　(1)到工商行(xing)政管(guan)理(li)(li)部(bu)門(men)申(shen)請辦(ban)(ban)理(li)(li)營(ying)業(ye)(ye)(ye)執(zhi)(zhi)(zhi)照(zhao)(zhao)(zhao)。(2)到銀(yin)行(xing)開(kai)戶(hu)，是(shi)經營(ying)者將自有資(zi)金存進自己選定(ding)的(de)(de)(de)銀(yin)行(xing)并丌沒銀(yin)行(xing)賬戶(hu)的(de)(de)(de)過(guo)程：(3)辦(ban)(ban)理(li)(li)《組織(zhi)機(ji)(ji)(ji)構代(dai)(dai)碼征》，經營(ying)者還需(xu)到當地技術嘛督部(bu)門(men)或有關(guan)(guan)部(bu)門(men)辦(ban)(ban)理(li)(li)《組織(zhi)機(ji)(ji)(ji)構代(dai)(dai)碼證》。申(shen)領(ling)組織(zhi)機(ji)(ji)(ji)構代(dai)(dai)碼證書時，飲(yin)品(pin)(pin)(pin)店(dian)須提(ti)交由工商部(bu)門(men)頒發的(de)(de)(de)營(ying)業(ye)(ye)(ye)執(zhi)(zhi)(zhi)照(zhao)(zhao)(zhao)，單(dan)位公章、法人(ren)代(dai)(dai)表(負責人(ren))和(he)經辦(ban)(ban)人(ren)的(de)(de)(de)身份(fen)證、上一級主管(guan)部(bu)門(men)的(de)(de)(de)代(dai)(dai)碼證或復(fu)印(yin)件也需(xu)攜(xie)帶。(4)到稅務局辦(ban)(ban)理(li)(li)稅務登記(ji)(ji)(ji)。(5)到衛生防疫站辦(ban)(ban)理(li)(li)衛生許可(ke)證。(6)到物價(jia)部(bu)門(men)辦(ban)(ban)理(li)(li)收費許可(ke)證。(7)申(shen)請開(kai)業(ye)(ye)(ye)登記(ji)(ji)(ji)。在(zai)申(shen)請開(kai)辦(ban)(ban)獲得批(pi)準(zhun)后(hou)，即可(ke)申(shen)請開(kai)業(ye)(ye)(ye)登記(ji)(ji)(ji)，應在(zai)主管(guan)部(bu)門(men)、審批(pi)機(ji)(ji)(ji)關(guan)(guan)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)根據(ju)有關(guan)(guan)規(gui)定(ding)申(shen)請開(kai)業(ye)(ye)(ye)登記(ji)(ji)(ji)，登記(ji)(ji)(ji)主管(guan)機(ji)(ji)(ji)關(guan)(guan)進行(xing)審查后(hou)，登記(ji)(ji)(ji)主管(guan)機(ji)(ji)(ji)關(guan)(guan)(指國(guo)家和(he)地方各級工商行(xing)政管(guan)理(li)(li)局)應當在(zai)受理(li)(li)申(shen)請后(hou)30日內，作出批(pi)準(zhun)核(he)查登記(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)決定(ding)。(8)營(ying)業(ye)(ye)(ye)執(zhi)(zhi)(zhi)照(zhao)(zhao)(zhao)的(de)(de)(de)領(ling)取。營(ying)業(ye)(ye)(ye)執(zhi)(zhi)(zhi)照(zhao)(zhao)(zhao)是(shi)審批(pi)程序的(de)(de)(de)最后(hou)一個環(huan)節(jie)，工商行(xing)政管(guan)理(li)(li)機(ji)(ji)(ji)關(guan)(guan)在(zai)審查核(he)實的(de)(de)(de)基礎上填寫《企業(ye)(ye)(ye)法人(ren)營(ying)業(ye)(ye)(ye)執(zhi)(zhi)(zhi)照(zhao)(zhao)(zhao)》或《營(ying)業(ye)(ye)(ye)執(zhi)(zhi)(zhi)照(zhao)(zhao)(zhao)》，經主管(guan)領(ling)導簽署(shu)意(yi)見和(he)記(ji)(ji)(ji)錄在(zai)案，同(tong)時出具企業(ye)(ye)(ye)核(he)準(zhun)登記(ji)(ji)(ji)通(tong)知書，通(tong)知被(bei)核(he)準(zhun)的(de)(de)(de)飲(yin)品(pin)(pin)(pin)店(dian)。飲(yin)品(pin)(pin)(pin)店(dian)接到通(tong)知后(hou)，法定(ding)代(dai)(dai)表人(ren)到登記(ji)(ji)(ji)主管(guan)機(ji)(ji)(ji)關(guan)(guan)領(ling)取執(zhi)(zhi)(zhi)照(zhao)(zhao)(zhao)，并行(xing)使簽字備案手續。

　　本文主要是針對(dui)于創(chuang)業(ye)新手在(zai)選擇(ze)了(le)飲品(pin)(pin)行業(ye)創(chuang)業(ye)以后要掌握這(zhe)(zhe)個(ge)行業(ye)的開店流程的內容(rong)分析，相信大(da)家在(zai)通過以上幾個(ge)方面(mian)的詳細(xi)閱讀以后，對(dui)于這(zhe)(zhe)個(ge)方面(mian)的問(wen)題有了(le)更詳細(xi)的了(le)解吧(ba)!此外，對(dui)于飲品(pin)(pin)行業(ye)的創(chuang)業(ye)者(zhe)而言，在(zai)經(jing)營(ying)這(zhe)(zhe)個(ge)項(xiang)目之前，創(chuang)業(ye)者(zhe)選擇(ze)一個(ge)合(he)適(shi)的經(jing)營(ying)地址(zhi)也是很(hen)關(guan)鍵的喲!

　　開奶茶店的計劃書：奶茶店的選址技巧

　　在(zai)特許(xu)連鎖加盟行業(ye)中，餐飲行業(ye)一直是(shi)熱門，但許(xu)多創(chuang)業(ye)者在(zai)開奶茶(cha)飲品(pin)店(dian)時(shi)，經常會遇到各種(zhong)問題(ti)。最先面(mian)臨的問題(ti)就是(shi)選(xuan)址了。通常奶茶(cha)飲品(pin)店(dian)址選(xuan)擇(ze)是(shi)生意好壞(huai)的決定因素。所以，開奶茶(cha)飲品(pin)店(dian)首先要(yao)考(kao)慮(lv)就是(shi)要(yao)選(xuan)好地理(li)位置，再根(gen)據具體的位置去確定經營的方(fang)針。對于選(xuan)址這方(fang)面(mian)的問題(ti)，投(tou)資新手往(wang)往(wang)會感到困(kun)難，就來給新手們(men)講解講解。

　　開一(yi)家(jia)(jia)(jia)奶(nai)茶(cha)飲(yin)品店(dian)，在計算一(yi)個地(di)區的(de)(de)(de)人口(kou)密(mi)度(du)，可(ke)以用每平(ping)方公里的(de)(de)(de)人數(shu)或戶數(shu)來確定。一(yi)個地(di)區人口(kou)密(mi)度(du)越高，則選址奶(nai)茶(cha)飲(yin)品店(dian)的(de)(de)(de)規(gui)模可(ke)相(xiang)應擴(kuo)大(da)。家(jia)(jia)(jia)庭(ting)狀(zhuang)況(kuang)(kuang)是影響消費需求的(de)(de)(de)基本因(yin)素。家(jia)(jia)(jia)庭(ting)特點(dian)包括：人口(kou)、家(jia)(jia)(jia)庭(ting)成員年齡、收人狀(zhuang)況(kuang)(kuang)等。如(ru)每戶家(jia)(jia)(jia)庭(ting)的(de)(de)(de)平(ping)均(jun)收入(ru)和(he)家(jia)(jia)(jia)庭(ting)收人的(de)(de)(de)分(fen)配，會明顯地(di)影響未來奶(nai)茶(cha)飲(yin)品店(dian)的(de)(de)(de)銷售。如(ru)所在地(di)區家(jia)(jia)(jia)庭(ting)平(ping)均(jun)收入(ru)的(de)(de)(de)提高，則會增加家(jia)(jia)(jia)庭(ting)對選購(gou)商品數(shu)量、質量和(he)檔次的(de)(de)(de)要求。

　　開一(yi)家(jia)奶(nai)茶(cha)飲(yin)品店，對白(bai)(bai)天(tian)人(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)(kou)多的地(di)區，應(ying)分(fen)(fen)析其消費需求的特性進行經(jing)營。家(jia)庭的大小也會對未來(lai)的奶(nai)茶(cha)飲(yin)品店銷售產生較大影響。比如一(yi)個(ge)兩口(kou)(kou)之家(jia)的年青人(ren)(ren)(ren)(ren)組成的家(jia)庭，購物追求時尚化、個(ge)性化、少量(liang)化。部分(fen)(fen)隨機流(liu)(liu)入的客流(liu)(liu)人(ren)(ren)(ren)(ren)數不(bu)在考察(cha)數之內。白(bai)(bai)天(tian)人(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)(kou)密(mi)度高(gao)的地(di)區多為辦(ban)公區、學校文化區等地(di)。

　　想要(yao)(yao)(yao)給你的(de)奶(nai)茶(cha)飲(yin)品店(dian)(dian)選個好的(de)店(dian)(dian)址(zhi)，除了要(yao)(yao)(yao)留意(yi)上(shang)述(shu)的(de)方法(fa)以(yi)外(wai)，還(huan)要(yao)(yao)(yao)結(jie)合實際市場環境進行考察。對(dui)于床上(shang)用品連鎖店(dian)(dian)的(de)創業者(zhe)而言(yan)，在經(jing)營(ying)的(de)時候，只要(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)選對(dui)了店(dian)(dian)址(zhi)，那(nei)么在經(jing)營(ying)奶(nai)茶(cha)飲(yin)品店(dian)(dian)的(de)時候，就(jiu)(jiu)不愁人流(liu)量(liang)了。任(ren)何的(de)經(jing)營(ying)秘訣只是(shi)(shi)參考，最(zui)重要(yao)(yao)(yao)的(de)還(huan)是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)多加考慮，把消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)需求作為(wei)重點。這樣開奶(nai)茶(cha)飲(yin)品店(dian)(dian)成(cheng)功(gong)就(jiu)(jiu)離你不遠了。

　　開奶茶店的計劃書：奶茶店的經營策略

　　21世紀的(de)今天，創業是(shi)大(da)多(duo)數人(ren)最終選(xuan)擇的(de)，他們不甘于(yu)只(zhi)為(wei)別人(ren)打工，那么，開奶茶店都需要注(zhu)意哪些呢(ni)，現在就(jiu)為(wei)大(da)家(jia)介(jie)紹(shao)介(jie)紹(shao)。

　　一、店址選擇

　　商業(ye)運作(zuo)過程中，第一(yi)關鍵要素(su)就是店址(zhi)(zhi)選(xuan)(xuan)擇問題。對(dui)(dui)此，沃(wo)爾瑪(ma)、肯德(de)雞等享譽全球的(de)連(lian)鎖(suo)巨頭(tou)們用其多年的(de)發展經(jing)驗(yan)無數次地證明它的(de)正確性。商業(ye)是聚集人(ren)氣(qi)、交流信息、達(da)成交易的(de)活(huo)動(dong)總稱，而這樣一(yi)切活(huo)動(dong)的(de)背后都是需要“人(ren)”作(zuo)為推動(dong)者和執(zhi)行者，如何(he)選(xuan)(xuan)擇能夠聚集最(zui)佳人(ren)氣(qi)的(de)店址(zhi)(zhi)就是商業(ye)活(huo)動(dong)成功的(de)前提條件。因此，對(dui)(dui)于(yu)“商業(ye)化(hua)”運作(zuo)經(jing)驗(yan)缺乏的(de)制造企業(ye)來說(shuo)，店址(zhi)(zhi)的(de)選(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)就更加的(de)重(zhong)要了。

　　二、商品管理

　　商(shang)品(pin)管理是店(dian)面(mian)運營的一(yi)項非常重(zhong)要(yao)的工作，其目的在(zai)于保證商(shang)品(pin)在(zai)店(dian)面(mian)的每(mei)一(yi)個環節都做(zuo)到科學(xue)性和完整(zheng)性，以(yi)實(shi)現銷量最大化(hua)。

　　三、價格管理

　　制(zhi)造企業(ye)在商業(ye)化過(guo)程中(zhong)形成的(de)專(zhuan)賣(mai)價格(ge)體(ti)系和原有經銷價格(ge)體(ti)系的(de)協調管理將(jiang)會(hui)是制(zhi)造企業(ye)店面運(yun)營面臨的(de)挑戰(zhan)之(zhi)(zhi)一。二者(zhe)之(zhi)(zhi)間既(ji)面臨重合(he)性(xing)，又需要具有特殊(shu)性(xing)以突出專(zhuan)賣(mai)網(wang)絡(luo)的(de)價值。

　　四、物流配送

　　高效、科學的(de)(de)(de)(de)物流配送體系是連(lian)鎖商業(ye)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)基本(ben)保障，世界(jie)(jie)第一的(de)(de)(de)(de)商業(ye)帝國(guo)沃爾瑪(ma)連(lian)續(xu)多年來(lai)雄踞世界(jie)(jie)500強(qiang)企(qi)業(ye)之(zhi)首(shou)而不(bu)倒，其(qi)(qi)(qi)中的(de)(de)(de)(de)一個(ge)關鍵就在于其(qi)(qi)(qi)建立了一套先進的(de)(de)(de)(de)、強(qiang)大的(de)(de)(de)(de)物流配送體系。對于初涉商業(ye)領域的(de)(de)(de)(de)制造企(qi)業(ye)來(lai)說，其(qi)(qi)(qi)物流配送體系并(bing)不(bu)要求具(ju)有如此強(qiang)大的(de)(de)(de)(de)功(gong)能，但必須滿(man)足(zu)兩個(ge)基本(ben)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)：其(qi)(qi)(qi)一、專賣商業(ye)網絡的(de)(de)(de)(de)正常供給;其(qi)(qi)(qi)二(er)、與原有配送體系的(de)(de)(de)(de)協調(diao)。

　　五、導購管理

　　導(dao)(dao)(dao)(dao)購(gou)是(shi)企業和(he)顧客之間的(de)(de)(de)紐帶，是(shi)制造(zao)企業直接面(mian)對顧客的(de)(de)(de)形(xing)象代表，他們(men)通過(guo)詮釋顧客利益，解決顧客疑慮，成功引導(dao)(dao)(dao)(dao)銷售實(shi)現(xian)。一(yi)(yi)批高(gao)素質的(de)(de)(de)導(dao)(dao)(dao)(dao)購(gou)員(yuan)是(shi)店面(mian)運(yun)營實(shi)現(xian)持(chi)續盈利的(de)(de)(de)關鍵(jian)，但導(dao)(dao)(dao)(dao)購(gou)學本身是(shi)一(yi)(yi)門很深(shen)奧的(de)(de)(de)學問，一(yi)(yi)批高(gao)素質的(de)(de)(de)導(dao)(dao)(dao)(dao)購(gou)員(yuan)更是(shi)難求。為(wei)此(ci)，店面(mian)運(yun)營導(dao)(dao)(dao)(dao)購(gou)管理的(de)(de)(de)關鍵(jian)在于兩個方面(mian)：一(yi)(yi)是(shi)做(zuo)好導(dao)(dao)(dao)(dao)購(gou)人員(yuan)的(de)(de)(de)選拔(ba)、培養(yang)和(he)科學使用;二(er)是(shi)做(zuo)到導(dao)(dao)(dao)(dao)購(gou)技巧的(de)(de)(de)不斷更新和(he)完善(shan)。

　　六、促銷管理

　　促(cu)銷(xiao)(xiao)是(shi)指制造企業通過(guo)利用媒體(ti)廣告(gao)、人員推銷(xiao)(xiao)、公共關系等方式(shi)(shi)而進(jin)行(xing)的階段(duan)性造勢，并刺激銷(xiao)(xiao)量、塑造品牌的活動(dong)方式(shi)(shi)。而對(dui)(dui)這些(xie)活動(dong)方式(shi)(shi)的管(guan)理(li)(li)(li)就(jiu)稱為促(cu)銷(xiao)(xiao)管(guan)理(li)(li)(li)。其主要包括企業層面和店(dian)面層面的促(cu)銷(xiao)(xiao)管(guan)理(li)(li)(li)，本文(wen)在此主要是(shi)針對(dui)(dui)制造企業店(dian)面運營的促(cu)銷(xiao)(xiao)管(guan)理(li)(li)(li)而言，它對(dui)(dui)單(dan)個店(dian)面運營有(you)(you)著聚集人氣、吸引人流、增加(jia)銷(xiao)(xiao)量、對(dui)(dui)抗競爭對(dui)(dui)手、提高市場占有(you)(you)率的價(jia)值(zhi)。

　　七、店面管理

　　店(dian)(dian)(dian)面管(guan)理涉(she)及店(dian)(dian)(dian)面運(yun)(yun)營的(de)所(suo)有工作，包括門(men)店(dian)(dian)(dian)商品管(guan)理、價格(ge)管(guan)理、導購管(guan)理等環節，其重(zhong)要性自是(shi)不言而(er)喻。而(er)筆者(zhe)再次(ci)提及卻并(bing)非(fei)為(wei)了強(qiang)調(diao)上文(wen)幾個店(dian)(dian)(dian)面管(guan)理內容，除此(ci)之外，店(dian)(dian)(dian)面管(guan)理還涉(she)及太多細致而(er)微不足道的(de)工作和程序(xu)，包括店(dian)(dian)(dian)面安全管(guan)理、衛生管(guan)理、收銀管(guan)理、服務管(guan)理等，實際店(dian)(dian)(dian)面運(yun)(yun)作中(zhong)我(wo)們容易將這些環節遺漏或(huo)者(zhe)應付(fu)過關。

　　開飲品店，要真正從(cong)思想認識到這(zhe)些(xie)情(qing)況，正是這(zhe)些(xie)細微工作(zuo)和程(cheng)序的長期堅持和積累才(cai)能鑄就制造企業專賣(mai)網絡(luo)強大的市(shi)場競爭力(li)，才(cai)有可能形成與現代終(zhong)端大賣(mai)場抗衡的新型渠道。

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