有關創業計劃書

　　日子如同白(bai)駒過隙，又(you)將迎來新(xin)的工(gong)作，新(xin)的挑戰(zhan)，立(li)即(ji)行動起來寫(xie)一份計(ji)劃吧。相信(xin)大家又(you)在為寫(xie)計(ji)劃犯愁(chou)了？以下是小編幫大家整理的有關(guan)創業計(ji)劃書，僅供參考，希望能夠(gou)幫助到大家。

有關創業計劃書1

　　創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)要給投資者(zhe)提供企(qi)業(ye)(ye)(ye)對目(mu)標市(shi)場的(de)深入分析和(he)理解。要細(xi)致分析經(jing)濟、地理、職業(ye)(ye)(ye)以及心理等(deng)因素對消(xiao)費者(zhe)選擇(ze)購買本(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)產(chan)品這一行(xing)為的(de)影響，以及各個因素所起的(de)作用。創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)中還(huan)(huan)應(ying)包括一個主要的(de)營銷(xiao)(xiao)計劃，計劃中應(ying)列出本(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)打(da)算開(kai)展廣告、促(cu)銷(xiao)(xiao)以及公共關(guan)系(xi)活動的(de)地區，明(ming)確每一項活動的(de)預算和(he)收(shou)益。創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)中還(huan)(huan)應(ying)簡述一下企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)銷(xiao)(xiao)售戰略：企(qi)業(ye)(ye)(ye)是(shi)使用外(wai)面的(de)銷(xiao)(xiao)售代表還(huan)(huan)是(shi)使用內部職員?企(qi)業(ye)(ye)(ye)是(shi)使用轉賣商、分銷(xiao)(xiao)商還(huan)(huan)是(shi)特許商?企(qi)業(ye)(ye)(ye)將提供何種(zhong)類(lei)型的(de)銷(xiao)(xiao)售培訓?下面小(xiao)編分享一篇精美小(xiao)飾品創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)范文給大家，僅供參考。

　　如(ru)今賣飾品很有市場，漂(piao)亮可愛(ai)的(de)小(xiao)飾品總能吸引女孩子(zi)們(men)(men)的(de)注(zhu)意，而飾品本(ben)身又是(shi)(shi)個(ge)本(ben)小(xiao)利(li)大(da)的(de)行業(ye)，很受(shou)小(xiao)本(ben)投(tou)資者(zhe)喜(xi)愛(ai)。一般說來，飾品的(de)利(li)潤(run)是(shi)(shi)保持(chi)在(zai)(zai)(zai)百分(fen)之(zhi)五十到百分(fen)之(zhi)二百之(zhi)間。也就是(shi)(shi)說進(jin)貨價格在(zai)(zai)(zai)4元的(de)東西(xi)定價大(da)概(gai)在(zai)(zai)(zai)6---12 塊之(zhi)間。如(ru)此巨(ju)大(da)的(de)利(li)潤(run)當然是(shi)(shi)決(jue)大(da)多數(shu)小(xiao)本(ben)投(tou)資者(zhe)的(de)首(shou)選(xuan)精(jing)美(mei)小(xiao)飾品創業(ye)計(ji)劃書范(fan)文(wen)精(jing)美(mei)小(xiao)飾品創業(ye)計(ji)劃書范(fan)文(wen)。但是(shi)(shi)究竟怎樣做好(hao)一個(ge)飾品店，現在(zai)(zai)(zai)讓(rang)我們(men)(men)來看看其具體操作：

　　1.做專業：近年來(lai)市場需求越(yue)來(lai)越(yue)大，做飾品(pin)生意(yi)的人就(jiu)越(yue)來(lai)越(yue)多了，市場競爭也就(jiu)更激烈了。不過，飾品(pin)的市場空間還(huan)很大，因為潮(chao)流不斷在變(bian)，只是要(yao)求從業(ye)人員做得更專業(ye)而已(yi)。

　　2.選址：考(kao)慮到飾品店的(de)顧客中有一(yi)大部分是(shi)學(xue)(xue)生，所(suo)以一(yi)般(ban)來說選擇大學(xue)(xue)城里(li)面或者(zhe)大學(xue)(xue)高中學(xue)(xue)校附近(jin)等年輕人(ren)多特別是(shi)時尚潮流人(ren)士多的(de)地方，當然繁華的(de)商(shang)業街也可以，但一(yi)般(ban)說來本人(ren)不推薦(jian)。

　　3.裝修：裝(zhuang)修不用像酒店(dian)一(yi)樣豪華但必須(xu)把握住一(yi)點盡(jin)量顯得時(shi)(shi)尚潮流(liu)(liu)，本身(shen)而(er)言(yan)飾品就是一(yi)種流(liu)(liu)行潮流(liu)(liu)，在裝(zhuang)修時(shi)(shi)一(yi)定要(yao)注(zhu)意(yi)格(ge)調，規(gui)范、顯眼，強(qiang)化品牌的(de)情感性、時(shi)(shi)代性，讓店(dian)面(mian)設計和招牌也成為(wei)自己的(de)免費廣告。專修費用一(yi)般而(er)言(yan)保持(chi)在3萬(wan)(wan)之內(nei)精美小飾品。3萬(wan)(wan)針對精品店(dian)而(er)言(yan)。 (1―2 萬(wan)(wan)大(da)概在20―40平米(mi)左右(you)。)當(dang)然也不可一(yi)概而(er)論，具體裝(zhuang)修費用根據各(ge)地消費水平。需要(yao)的(de)東西為(wei)：貨架售價在480元為(wei)全鋼(gang)架構(gou)，分四層高為(wei)2米(mi)，寬為(wei) 1。6米(mi)，當(dang)然這(zhe)個(ge)價格(ge)是最高的(de)。柜(ju)臺，射(she)燈等必須(xu)品。

　　4.進貨：進貨(huo)一(yi)定(ding)要(yao)根據當地(di)的(de)(de)人文、風俗習慣來選擇;價位一(yi)定(ding)要(yao)根據你周圍(wei)的(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體的(de)(de)年(nian)齡(ling)段，城市的(de)(de)消(xiao)費(fei)水平(ping)，收入情(qing)況;服務一(yi)定(ding)要(yao)到位，這是現代經(jing)商的(de)(de)根本

　　5.貨類要全：第(di)一次進貨(huo)(huo)一般預算五萬比較好，當然進貨(huo)(huo)3萬才能把貨(huo)(huo)物鋪(pu)齊。包(bao)括(kuo)彩(cai)妝系(xi)列、頭飾、手飾等飾品系(xi)列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃(wa)娃(wa)等禮品系(xi)列。貨(huo)(huo)物要(yao)高、低檔(dang)次都(dou)要(yao)有，以滿足不同(tong)消費(fei)者的需求。貨(huo)(huo)物想要(yao)有特色最好去少數民族(zu)地區進貨(huo)(huo)，藏飾、傣(dai)飾都(dou)是很流行的。現在的人注重的是個性。

有關創業計劃書2

　　發展背景：國家目(mu)前重(zhong)視(shi)三農，農業政策好，自(zi)身來說，自(zi)己對(dui)農業熟悉

　　基地(di)(di)優勢： 位于平原(yuan)地(di)(di)帶，河流(liu)邊.土壤肥(fei)沃，灌溉方面，水源清潔。大(da)田多，租(zu)金低。離(li)貴(gui)溪不遠，附近有冶煉廠。本(ben)地(di)(di)消費水平高(gao)，蔬菜價格高(gao)，市場大(da)。

　　發(fa)展模式： 以種(zhong)植業為(wei)主(zhu)(zhu)，養(yang)(yang)殖業為(wei)輔(fu)(fu)。以蔬菜(cai)為(wei)主(zhu)(zhu)，水產(chan)養(yang)(yang)殖為(wei)輔(fu)(fu)。以常規蔬菜(cai)為(wei)主(zhu)(zhu)，特種(zhong)蔬菜(cai)為(wei)輔(fu)(fu)。以大棚蔬菜(cai)為(wei)主(zhu)(zhu)，露(lu)天栽培為(wei)輔(fu)(fu)。先期自身發(fa)展，慢慢地帶動鄉親發(fa)展，建立合作社，打造下灘(tan)蔬菜(cai)基(ji)地。

　　發展理(li)念： 以科學的思想去(qu)發展，以反季節蔬菜為(wei)優勢，以綠色農業(ye)為(wei)導向(xiang)。引進新品種(zhong)，提高(gao)單位產量和品質。

　　機(ji)械化操作(zuo)程(cheng)度提高，耕作(zuo)機(ji)械化，灌溉機(ji)械化，育苗科(ke)學化，施肥科(ke)學化，噴(pen)藥科(ke)學化。

　　主要(yao)(yao)技術： 土壤的測量，肥(fei)力，PH值。灌溉用水要(yao)(yao)無(wu)污染，取水方便(bian)，大棚(peng)溫濕度調節，防蟲網(wang)，二(er)氧化碳發生器(qi)。鍍(du)鋅管棚(peng)架，無(wu)滴(di)(di)膜。不同作(zuo)物(wu)，不同灌溉，西瓜等用滴(di)(di)灌。育苗和嫁接(jie)。品種(zhong)的選擇(ze)。采收，清洗(干凈(jing)水，計劃(hua)井水)，包裝(zhuang)

　　發展階段:

　　第一階段：13畝鍍鋅(xin)管(guan)大棚蔬菜(cai)以及幾畝露地蔬菜(cai)，總(zong)面(mian)積(ji)10000平(ping)方左右(you)。池塘(tang)(tang)一個，養魚(yu)和為蔬菜(cai)基地提供灌溉用(yong)水。池塘(tang)(tang)靠近(jin)蔬菜(cai)基地，面(mian)積(ji)700多平(ping)方。

　　第(di)二階段:時機(ji)成熟時，也許是在第(di)二年(nian)。建立小型養豬場，為蔬(shu)(shu)菜(cai)基地提供肥料。發展幾畝水系蔬(shu)(shu)菜(cai)，如，水空心(xin)菜(cai)，慈姑，水池(chi)種(zhong)藕等。水產養殖，泥鰍，蝦等。看市(shi)場，引進一(yi)個品種(zhong)，成立農村合(he)作社(she)，打造下(xia)灘(tan)及周邊蔬(shu)(shu)菜(cai)基地。

　　第(di)三階段：發展農(nong)家(jia)樂

　　行動規劃：

　　首先，1.選址(zhi)及規劃。2.挖池塘。3.耕地，曬土。(已完成(cheng))

　　其次，1.選種，安排作(zuo)(zuo)物品種和(he)時(shi)間(jian)。2.鍍鋅管鋼架(jia)，無滴膜，防蟲網。3購買農機，微型耕作(zuo)(zuo)機，新型噴藥(yao)設備(bei)，灌溉設備(bei)。溫度(du)計，濕(shi)度(du)計。3.挖井(洗菜用)還有(you)肥料(liao)坑(腐(fu)熟農家(jia)肥)4.育苗(miao)室(shi)，空調(已有(you))，溫濕(shi)度(du)計，排風扇。5.包裝設備(bei)。6.肥料(liao)和(he)農藥(yao)。

　　投(tou)資(zi)預算：土地租金1500/年(nian)，年(nian)付，鍍(du)鋅管(熱鍍(du)鋅)一畝8000元(yuan)(yuan)左右，總計110000。無滴膜10000元(yuan)(yuan)，防蟲(chong)(chong)網(wang)13000元(yuan)(yuan)。微耕機(ji)4000，政府補貼1000多。化糞(fen)池3000元(yuan)(yuan)，靜電噴霧器300元(yuan)(yuan)，生(sheng)物(wu)殺蟲(chong)(chong)燈300元(yuan)(yuan)，運輸工(gong)具：小(xiao)型貨(huo)車(che)加(jia)(jia)摩托(tuo)車(che)30000之內，記(ji)三(san)萬。灌溉設施：20xx元(yuan)(yuan)電腦(nao)已有。肥(fei)料(liao)加(jia)(jia)農藥訂購10000元(yuan)(yuan)。流動資(zi)金用(yong)政府補助(zhu)的(de)。總計在185000之內。以上為固定投(tou)資(zi)，一次性投(tou)入。每月開支有，員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)，生(sheng)活費。員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)年(nian)尾結。

有關創業計劃書3

　　一、項目背景：

　　隨(sui)著(zhu)國民生活(huo)水平的(de)不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)，生活(huo)節奏(zou)不(bu)斷(duan)加快，市(shi)民們更趨于喜(xi)歡上街(jie)購(gou)買成熟的(de)食品，面包不(bu)僅方便，面包房在飲食習慣(guan)上又兼容了中西(xi)結(jie)合，所(suo)以更為受到(dao)(dao)大眾(zhong)的(de)歡迎，無論來到(dao)(dao)超還(huan)是(shi)逛到(dao)(dao)步行街(jie)，或者大街(jie)小(xiao)巷、居民區和農貿市(shi)場，都能感(gan)覺到(dao)(dao)隨(sui)風飄來陣陣無法(fa)抵擋的(de)焙烤香(xiang)味。

　　面(mian)包店(dian)因為其方便(bian)快捷新鮮(xian)而受到眾(zhong)多市民的(de)歡迎，近(jin)年來在各大(da)(da)中小(xiao)城(cheng)市也如雨后春筍般地越開越多，已經成為了都市的(de)一(yi)道靚麗風景線。面(mian)包店(dian)的(de)數(shu)量在不斷上(shang)升(sheng)的(de)同時，有些面(mian)包店(dian)質量變的(de)無法保證，面(mian)包店(dian)的(de)第(di)一(yi)宗(zong)旨(zhi)就是質好新鮮(xian)，保證面(mian)包新鮮(xian)，味(wei)道盡量符合大(da)(da)眾(zhong)口味(wei)。

　　二、可行性分析

　　1、劣勢

　　周邊地區、居民小(xiao)區、市中心等繁華地帶已有數家面包店(dian)，且顯品牌化、連鎖化趨勢，具(ju)有很強的競爭力。

　　本(ben)身處于初期(qi)階(jie)段，面(mian)包(bao)制作(zuo)工藝不夠精湛，資(zi)金問題，無法進行大規(gui)模的宣傳。

　　店長營銷管理(li)能(neng)(neng)力（本人(ren)為學生，在這方面可(ke)能(neng)(neng)有(you)所欠缺）

　　2、優勢

　　本(ben)人屬于學生，在(zai)學生喜(xi)好方面可以(yi)極大(da)的(de)滿(man)足廣大(da)學生的(de)要求(qiu)？能在(zai)一定的(de)時間內有較為(wei)穩定的(de)客利(li)用(yong)課后時間親自了解客戶喜(xi)歡(huan)的(de)面包糕點種類(lei)，客流量，客戶一次性(xing)購(gou)買力，主要客戶分類(lei)（婦女/學生，年齡段）。

　　三、銷售時間、促銷手段、服務等

　　時間：面(mian)包(bao)屋營業(ye)時間從早(zao)上(shang)6點至晚(wan)上(shang)12點;營業(ye)員一般有1—2個，師傅1人，分(fen)早(zao)晚(wan)兩(liang)班，面(mian)包(bao)師傅需(xu)要早(zao)上(shang)和下午各做兩(liang)批面(mian)包(bao)，以保(bao)證(zheng)面(mian)包(bao)新鮮。

　　促銷手段(duan)：新店開(kai)張，可以(yi)以(yi)較低的(de)價(jia)格先吸引一批客戶(hu)（原價(jia)的(de)八折左(zuo)右）對于一次性超過一定金(jin)額的(de)客戶(hu)，可以(yi)永久打八五折（會員制度），可以(yi)進(jin)行捆(kun)綁銷售(shou)，將不同種類一起銷售(shou)。

　　服務：盡(jin)力做到客(ke)人(ren)(ren)至上，對客(ke)人(ren)(ren)的(de)要求(qiu)盡(jin)量滿足，聽取客(ke)人(ren)(ren)意見改進服務方式等

　　四、小店宗旨、目標等

　　我(wo)們提(ti)供給消費者新鮮、美(mei)味(wei)(wei)的面包，色香味(wei)(wei)是(shi)顧(gu)客選(xuan)擇(ze)面包屋(wu)至(zhi)關重要的因素，我(wo)們將“新鮮出爐”和“味(wei)(wei)道(dao)是(shi)否(fou)可口”放在第一、二位，味(wei)(wei)道(dao)的好(hao)壞直接(jie)決定(ding)未來(lai)客源的多少。

　　衛(wei)生狀(zhuang)況(kuang)也是(shi)消費者作出(chu)購(gou)買行為時重(zhong)(zhong)要的考慮因素，味道對吸引(yin)“回頭客(ke)(ke)”至關重(zhong)(zhong)要，而衛(wei)生狀(zhuang)況(kuang)是(shi)前提，良好的衛(wei)生狀(zhuang)況(kuang)讓客(ke)(ke)人心情舒暢，提高對小店的正面評價。

　　我(wo)的(de)(de)目標是在(zai)我(wo)在(zai)校期(qi)間能夠，賺回(hui)本(ben)錢(qian)，并且有(you)較好(hao)的(de)(de)口碑，有(you)穩定的(de)(de)客(ke)源，其中回(hui)頭客(ke)占有(you)一定的(de)(de)比例(li)。

　　五、經營環境與客戶分析

　　1、店面地址

　　面包(bao)屋的選址十分重要，有個好的位置(zhi)，面包(bao)屋就(jiu)成功(gong)了(le)一(yi)半。

　　與有(you)些(xie)商店不(bu)同，并(bing)非(fei)所有(you)鬧市(shi)(shi)區就(jiu)適合(he)開(kai)面包(bao)屋。鬧市(shi)(shi)區顧客去(qu)那里更多是為(wei)(wei)了買服(fu)裝(zhuang)等(deng)(deng)商品，很少選擇在那里就(jiu)餐(can)，有(you)時走累了才找個地方喝(he)點水，順(shun)便休息一下。消(xiao)費者會就(jiu)近選擇購買場(chang)所，所以普遍認為(wei)(wei)理想的面包(bao)屋應開(kai)在大型(xing)住宅區的出入口、菜市(shi)(shi)場(chang)附近、公共汽車站旁等(deng)(deng)地，還要有(you)一定消(xiao)費能(neng)力的群體。

　　按習慣(guan)，人們一般都就近(jin)選擇面包(bao)屋就餐，而(er)很少跑(pao)到較遠地(di)(di)方(fang)的面包(bao)屋去(qu)，所以理想的面包(bao)屋應開在大型(xing)住(zhu)宅區的出入口、菜市場附近(jin)、公共汽車(che)站旁等地(di)(di)，總之要(yao)在生活氣(qi)息濃(nong)厚的地(di)(di)方(fang)。

　　2、客(ke)戶消費行為分析：

　　1）目標消費(fei)群的(de)(de)食(shi)用習慣：目標消費(fei)群為有一定消費(fei)能力的(de)(de)群體，主(zhu)要為女(nv)性、學生和小孩;她（他）們的(de)(de)習慣是，將西點作為早點或(huo)夜(ye)宵、平時零(ling)食(shi)、生日蛋糕等。

　　2）目前流行產品：蛋(dan)撻、菠蘿(luo)包、藝(yi)術蛋(dan)糕、冰皮月(yue)餅等。

　　3）消費特征：

　　色香味(wei)是(shi)顧(gu)客選(xuan)擇面包屋至(zhi)關重要的(de)因素(su)，把是(shi)否(fou)“新鮮出(chu)爐”和“味(wei)道(dao)是(shi)否(fou)可口”放在第一、二(er)位，而(er)價格包裝并不太重要;味(wei)道(dao)和衛(wei)生狀(zhuang)況(kuang)也是(shi)消(xiao)費者作出(chu)購買行為時重要的(de)考慮因素(su)，衛(wei)生狀(zhuang)況(kuang)是(shi)前提，而(er)味(wei)道(dao)對(dui)吸引(yin)“回頭(tou)客”至(zhi)關重要;

　　講究方便快捷;在味(wei)道和(he)衛生(sheng)狀況且差別(bie)不(bu)大(da)的(de)(de)(de)情況下(xia)，消費者會就(jiu)近(jin)選擇購(gou)買場所;所以理(li)想的(de)(de)(de)面包(bao)屋應開在大(da)型(xing)住宅區(qu)的(de)(de)(de)出入(ru)口、菜市場附近(jin)、公共汽車站(zhan)旁等(deng)地，總之(zhi)要在生(sheng)活氣(qi)息濃厚的(de)(de)(de)地方;

　　崇尚知(zhi)名(ming)(ming)品牌;超(chao)(chao)過(guo)六成的人買面(mian)(mian)包(bao)和糕點時首選(xuan)知(zhi)名(ming)(ming)連鎖(suo)面(mian)(mian)包(bao)屋(wu)，而百貨商(shang)店(dian)面(mian)(mian)包(bao)專(zhuan)柜，超(chao)(chao)級市場(chang)和貨倉(cang)式商(shang)場(chang)的市場(chang)占有率不大，合計也難以占領過(guo)三(san)成的市場(chang);

　　挑剔衛生狀(zhuang)況;店鋪、營(ying)業員(yuan)的衛生狀(zhuang)況是目前消(xiao)費者普遍(bian)不(bu)滿(man)的地方;好奇、實惠;眾多品種花色、產品特(te)價永(yong)遠是吸(xi)引(yin)消(xiao)費者的法寶。

　　影響購(gou)買的因素(su)：新鮮(xian)（保質(zhi)期）、口味、地點(dian)、品牌、衛(wei)生(sheng)、促銷、價格等為重要因素(su)的遞(di)減(jian)順序。

　　六、資金預算

　　一般在不(bu)計房租的情(qing)況(kuang)下，一問30~50平米的店(dian)面均需5萬元左(zuo)右的資金

　　包括：

　　1）設備(bei)投(tou)入如烤箱、醒(xing)發箱、冰箱、大小攪拌器、操作臺(tai)等約(yue)1萬元左右(you)（設備(bei)以二(er)手貨(huo)為主——;

　　2）工用(yong)具(ju)(ju)投入(ru)如烤盤、各種模(mo)具(ju)(ju)、刀具(ju)(ju)需2千元(yuan)左右

　　3）貨架(jia)、展示(shi)柜5千元左右;其(qi)余原料、辦營業執照(zhao)流動資(zi)金等(deng)約1萬(wan)元。

　　4）周轉金（至少是總(zong)投資的(de)30%

　　4）店(dian)租（建議預測月營業(ye)額的8%~17%）、店(dian)型（依(yi)(yi)據營業(ye)性質而(er)定）、租期（一(yi)般最(zui)好為3年(nian)~10年(nian)）、裝修+空間動線設計(ji)（依(yi)(yi)據預算、產品(pin)類別(bie)及店(dian)鋪風格而(er)定）。

　　設備

　　烤箱、醒發箱、冰箱、大小攪拌器、操作臺、收銀臺、各種(zhong)模具(ju)、刀具(ju)、原(yuan)料

　　員(yuan)工：營業員(yuan)1—2人(ren)（本人(ren)可兼職）需約3000元左右（分早晚班(ban)）

　　糕(gao)點師傅一(yi)名需約3000元左右

　　注意事項

　　一(yi)(yi)、面包店是一(yi)(yi)個顧客忠誠度很高的行(xing)業(ye)。所以，你(ni)從(cong)一(yi)(yi)開業(ye)開始(shi)，就要保證出品(pin)的質量(liang)。

　　二、現在國家對食品行(xing)(xing)業的(de)監管越來越緊，有消息稱面包店裝人實行(xing)(xing)QS制，到時(shi)你的(de)開的(de)店如果達不(bu)到QS對面積(ji)等方面的(de)要求，就會被強(qiang)制關閉。不(bu)過我個(ge)人估計(ji)這個(ge)要實行(xing)(xing)還不(bu)是短期能實現的(de)（暫略）。

　　三、味道和衛生(sheng)狀況也是消費者作(zuo)出購買行(xing)為時重(zhong)要的考慮因素，衛生(sheng)狀況是前提，而味道對(dui)吸引“回(hui)頭(tou)客(ke)”至關重(zhong)要

　　四、影響購買(mai)的因(yin)素：新鮮（保(bao)質期）、口味、地點(dian)、品(pin)牌(pai)、衛生(sheng)、促銷(xiao)、價格等(deng)為重要因(yin)素的遞減(jian)順序。

　　五、評估日產量(liang)能力(li)：一(yi)天可以(yi)產多少(shao)量(liang)，可以(yi)做(zuo)幾種產品。

有關創業計劃書4

　　目錄

　　第一部分：摘要

　　第二部分：企(qi)業使命

　　第(di)三(san)部分：創業形(xing)成背景(jing)和預期目標

　　第四部分(fen)：市場營銷分(fen)析

　　第(di)五部分：產品(pin)開發與維護

　　第六(liu)部分：管理團隊

　　第七部(bu)分：風險因素

　　摘要

　　我(wo)(wo)們(men)企業(ye)主(zhu)要(yao)目的(de)(de)是給高(gao)中(zhong)(zhong)畢業(ye)生(sheng)提(ti)供(gong)大(da)(da)學(xue)(xue)專業(ye)信(xin)息(xi)，讓其(qi)(qi)能夠(gou)根據自身條件(jian)及其(qi)(qi)興趣(qu)愛(ai)好挑(tiao)選到(dao)更好的(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)專業(ye)。并(bing)且(qie)我(wo)(wo)們(men)企業(ye)主(zhu)要(yao)是以線上的(de)(de)方式開(kai)展業(ye)務，不用(yong)開(kai)實體店(dian)，這將節省一大(da)(da)部分成本，其(qi)(qi)次，除了一級負責人，其(qi)(qi)他人都是在(zai)校(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)，并(bing)且(qie)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)工(gong)作(zuo)不會占用(yong)他們(men)太多(duo)的(de)(de)時間，可(ke)以說他們(men)是以一種兼職的(de)(de)身份在(zai)為(wei)我(wo)(wo)們(men)工(gong)作(zuo)，并(bing)且(qie)我(wo)(wo)們(men)每年都會進行信(xin)息(xi)更新，以保證我(wo)(wo)們(men)給每一位高(gao)中(zhong)(zhong)生(sheng)提(ti)供(gong)的(de)(de)信(xin)息(xi)都可(ke)靠(kao)。

　　企業使命

　　我們企業(ye)主要是通(tong)過給(gei)高(gao)中生(sheng)(sheng)及其父(fu)母詳細(xi)介紹其感興趣的(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)詳細(xi)情(qing)況(kuang)，包括給(gei)出學(xue)(xue)習該(gai)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)排名，該(gai)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習內(nei)容(rong)，就(jiu)業(ye)前(qian)景。讓學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)再結(jie)合自(zi)身情(qing)況(kuang)及實際情(qing)況(kuang)作出決定(ding)。同(tong)時也(ye)可以讓學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)做好迎接大(da)學(xue)(xue)和自(zi)己專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)準備，成就(jiu)更(geng)好的(de)(de)(de)未(wei)來(lai)。

　　企業形成背景與預期目標

　　我們企(qi)(qi)業(ye)主(zhu)要(yao)根據(ju)(ju)現(xian)在(zai)大部(bu)分(fen)(fen)高(gao)中畢(bi)業(ye)生及其父母對(dui)大學(xue)(xue)專(zhuan)業(ye)不了解(jie)，或者是存在(zai)很大的(de)(de)(de)誤區，以至(zhi)于大部(bu)分(fen)(fen)學(xue)(xue)生上大學(xue)(xue)后才發現(xian)自(zi)己所學(xue)(xue)專(zhuan)業(ye)與自(zi)己預期相差甚大的(de)(de)(de)現(xian)狀(zhuang)而(er)成立，通(tong)(tong)過給高(gao)中畢(bi)業(ye)生介紹(shao)大學(xue)(xue)里面(mian)的(de)(de)(de)各種專(zhuan)業(ye)，讓(rang)他們對(dui)大學(xue)(xue)里面(mian)的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)更了解(jie)，并(bing)且能(neng)夠根據(ju)(ju)自(zi)身的(de)(de)(de)條(tiao)件(jian)選擇更適合自(zi)己的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)。我們企(qi)(qi)業(ye)主(zhu)要(yao)打(da)算利用兩年(nian)(nian)的(de)(de)(de)時間做(zuo)準備工作(zuo)，開始成立后有(you)一個四(si)年(nian)(nian)計劃(hua)，四(si)年(nian)(nian)之(zhi)后基(ji)本(ben)上讓(rang)當(dang)地及周邊的(de)(de)(de)人都非常熟悉我們企(qi)(qi)業(ye)，并(bing)且開始向部(bu)分(fen)(fen)高(gao)考大省擴張業(ye)務，再通(tong)(tong)過三(san)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)時間基(ji)本(ben)做(zuo)到讓(rang)全國的(de)(de)(de)人都知道我們企(qi)(qi)業(ye)。

　　市場營銷分析

　　由于我們(men)開展(zhan)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務的(de)(de)(de)特殊性(xing)，其(qi)工作周期短(duan)，涉面(mian)(mian)(mian)廣而分散，我們(men)企(qi)業(ye)(ye)主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)通(tong)過(guo)線上進行業(ye)(ye)務的(de)(de)(de)開展(zhan)。第(di)一(yi)(yi)級(ji)(ji)負責(ze)人(ren)(ren)(ren)主(zhu)(zhu)要(yao)有(you)三個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)，主(zhu)(zhu)要(yao)負責(ze)整(zheng)個(ge)(ge)公司的(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)發展(zhan)規劃，財務管理，團隊管理，文化建設等。第(di)二級(ji)(ji)負責(ze)人(ren)(ren)(ren)主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)第(di)一(yi)(yi)級(ji)(ji)負責(ze)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)初高中(zhong)同(tong)學及校(xiao)(xiao)友，我們(men)將在每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)211和(he)985大(da)(da)學尋找(zhao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)校(xiao)(xiao)友當任第(di)二級(ji)(ji)負責(ze)人(ren)(ren)(ren)，再讓第(di)二級(ji)(ji)負責(ze)人(ren)(ren)(ren)在他們(men)自(zi)己的(de)(de)(de)大(da)(da)學里(li)面(mian)(mian)(mian)去每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)專業(ye)(ye)尋找(zhao)適合的(de)(de)(de)線上咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，線上咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)要(yao)求是(shi)大(da)(da)三或(huo)大(da)(da)四的(de)(de)(de)在校(xiao)(xiao)本科生，必(bi)須對本專業(ye)(ye)各個(ge)(ge)方(fang)面(mian)(mian)(mian)有(you)比較清楚深刻(ke)的(de)(de)(de)了解，在其(qi)成為我們(men)正式的(de)(de)(de)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)之前其(qi)必(bi)須提交一(yi)(yi)份專業(ye)(ye)調查書，該調查書通(tong)過(guo)審核后其(qi)才(cai)能成為我們(men)正式的(de)(de)(de)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)員(yuan)(yuan)。原則上每(mei)個(ge)(ge)大(da)(da)學里(li)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)每(mei)個(ge)(ge)專業(ye)(ye)備有(you)一(yi)(yi)名咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)員(yuan)(yuan)，根據后期發展(zhan)再增加熱門學校(xiao)(xiao)熱門專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)。其(qi)中(zhong)二級(ji)(ji)負責(ze)人(ren)(ren)(ren)和(he)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)工作性(xing)質(zhi)都屬于兼職。

　　至于薪資方(fang)(fang)面，我們(men)主(zhu)要(yao)是以提(ti)成(cheng)(cheng)(cheng)的方(fang)(fang)式進行，每一(yi)個二(er)級負(fu)責人(ren)每成(cheng)(cheng)(cheng)功招(zhao)到(dao)一(yi)個咨(zi)(zi)(zi)詢人(ren)員將(jiang)得(de)到(dao)部(bu)分(fen)錢，成(cheng)(cheng)(cheng)功加入我們(men)成(cheng)(cheng)(cheng)為咨(zi)(zi)(zi)詢員的員工(gong)也將(jiang)得(de)到(dao)部(bu)分(fen)錢。由于我們(men)工(gong)作本身的特殊(shu)性(xing)，平時(shi)我們(men)的二(er)級負(fu)責人(ren)和咨(zi)(zi)(zi)詢員并不開展工(gong)作，

　　我(wo)們的工作(zuo)將在高考結束到填報(bao)志愿期間(jian)開展，每個二級負責人(ren)成(cheng)(cheng)功(gong)接(jie)待一(yi)位學(xue)(xue)生(sheng)將一(yi)份提(ti)成(cheng)(cheng)，每個咨詢(xun)員(yuan)成(cheng)(cheng)功(gong)接(jie)待一(yi)個學(xue)(xue)生(sheng)也(ye)將獲得(de)一(yi)份提(ti)成(cheng)(cheng)。

　　我們主(zhu)要是通(tong)過(guo)微信(xin)和qq進行交流與工作。

　　宣傳(chuan)方(fang)面我(wo)們主要(yao)把(ba)重(zhong)點放在(zai)各大高中(zhong)的(de)貼吧(ba)里面，我(wo)們將與各高中(zhong)貼吧(ba)負責(ze)人聯(lian)系(xi)，讓他把(ba)我(wo)們的(de)相關信息(xi)放到貼吧(ba)里面，同時我(wo)們也會到比較出名的(de)高中(zhong)進(jin)行宣講，同時也會制作傳(chuan)單進(jin)行發放。

　　平時我們(men)(men)(men)三個(ge)主要(yao)負責主要(yao)負責信(xin)息(xi)整理與(yu)整體規劃，因為我們(men)(men)(men)主要(yao)在南(nan)京活(huo)動，再加(jia)上(shang)江蘇(su)(su)省是(shi)(shi)一個(ge)高(gao)考大省，并且大部分江蘇(su)(su)人(ren)都不(bu)愿意出省讀(du)書(shu)，所以(yi)大部分來咨詢(xun)的(de)(de)江蘇(su)(su)學生(sheng)問的(de)(de)都是(shi)(shi)江蘇(su)(su)省境(jing)內大學的(de)(de)專業情況，再加(jia)上(shang)我們(men)(men)(men)對南(nan)京市比(bi)較(jiao)(jiao)熟悉，南(nan)京市有(you)較(jiao)(jiao)好的(de)(de)大學生(sheng)創業扶持政策，這樣在公司開(kai)始成立之初(chu)我們(men)(men)(men)可以(yi)省下很多不(bu)必要(yao)的(de)(de)麻(ma)煩，我們(men)(men)(men)在平時主要(yao)工作是(shi)(shi)去江蘇(su)(su)省內高(gao)中(zhong)學校(xiao)進行宣(xuan)講，其主要(yao)目的(de)(de)是(shi)(shi)讓更多的(de)(de)高(gao)中(zhong)生(sheng)知(zhi)道我們(men)(men)(men)企業的(de)(de)存在，直接(jie)拉近我們(men)(men)(men)與(yu)學生(sheng)之間(jian)的(de)(de)距離。讓同學們(men)(men)(men)有(you)面對面了解我們(men)(men)(men)的(de)(de)機會。

　　江蘇省(sheng)將(jiang)做(zuo)為(wei)一個特殊的(de)(de)省(sheng)份，在江蘇省(sheng)內，我們(men)的(de)(de)咨(zi)詢(xun)將(jiang)擴展到二(er)本(ben)(ben)(ben)院校。 開始的(de)(de)時候我們(men)主(zhu)要是對江蘇省(sheng)各(ge)個高(gao)(gao)中(zhong)(zhong)進(jin)行(xing)篩(shai)選，其篩(shai)選的(de)(de)主(zhu)要依據是高(gao)(gao)中(zhong)(zhong)的(de)(de)規模，每年高(gao)(gao)考的(de)(de)一本(ben)(ben)(ben)及二(er)本(ben)(ben)(ben)上(shang)線率，通(tong)過篩(shai)選之后將(jiang)選出的(de)(de)高(gao)(gao)中(zhong)(zhong)再進(jin)行(xing)分類，主(zhu)要分為(wei)一本(ben)(ben)(ben)重點(dian)高(gao)(gao)中(zhong)(zhong)和二(er)本(ben)(ben)(ben)重點(dian)高(gao)(gao)中(zhong)(zhong)，之后正式開始我們(men)的(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳。我們(men)的(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳主(zhu)要是通(tong)過宣(xuan)(xuan)講會的(de)(de)方式進(jin)行(xing)，在一本(ben)(ben)(ben)重點(dian)高(gao)(gao)中(zhong)(zhong)進(jin)行(xing)一本(ben)(ben)(ben)大(da)學宣(xuan)(xuan)講，在二(er)本(ben)(ben)(ben)重點(dian)大(da)學進(jin)行(xing)二(er)本(ben)(ben)(ben)大(da)學宣(xuan)(xuan)講，在宣(xuan)(xuan)講的(de)(de)時候發放(fang)貼有我們(men)企業(ye)標(biao)志的(de)(de)文具(ju)用品。

　　產品開發與維護

　　我(wo)們(men)(men)的(de)(de)產品(pin)的(de)(de)開發來(lai)源主(zhu)要(yao)是(shi)由招(zhao)收的(de)(de)各高(gao)(gao)校的(de)(de)咨(zi)詢(xun)員(yuan)提供(gong)，其中將會有信息在總部匯總，但(dan)是(shi)更多的(de)(de)產品(pin)主(zhu)要(yao)是(shi)由咨(zi)詢(xun)員(yuan)直接向(xiang)高(gao)(gao)中生(sheng)提供(gong)。此外，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)產品(pin)維護主(zhu)要(yao)是(shi)每(mei)年度(du)進(jin)行形象的(de)(de)更新更改。同時，由于工作(zuo)的(de)(de)特殊性，我(wo)們(men)(men)也(ye)要(yao)每(mei)年完成員(yuan)工的(de)(de)替(ti)換以(yi)及進(jin)行工作(zuo)的(de)(de)交接。

　　團隊管理

　　我們(men)(men)(men)的(de)(de)團隊主要采用分級(ji)管理制度，一(yi)級(ji)負(fu)責人(ren)對(dui)二(er)級(ji)負(fu)責人(ren)人(ren)管理，二(er)級(ji)負(fu)責人(ren)對(dui)咨(zi)詢(xun)員(yuan)進行管理。其(qi)中上一(yi)級(ji)主要負(fu)責下(xia)一(yi)級(ji)人(ren)員(yuan)的(de)(de)尋(xun)找(zhao)與更(geng)新(xin)(xin)。每年進行必(bi)(bi)要的(de)(de)人(ren)員(yuan)更(geng)新(xin)(xin)，之所以要進行人(ren)員(yuan)的(de)(de)更(geng)新(xin)(xin)，是因為(wei)我們(men)(men)(men)要求我們(men)(men)(men)的(de)(de)咨(zi)詢(xun)人(ren)員(yuan)必(bi)(bi)須是大三或大四的(de)(de)在校(xiao)本(ben)科生，這樣才能(neng)保證(zheng)他們(men)(men)(men)對(dui)自(zi)己的(de)(de)專業了解，并且隨時處于一(yi)個動態了解的(de)(de)過程。對(dui)于工作較好的(de)(de)咨(zi)詢(xun)人(ren)員(yuan)，我們(men)(men)(men)可延(yan)長一(yi)年的(de)(de)工作時間，同時也提升其(qi)為(wei)二(er)級(ji)負(fu)責人(ren)。

　　風險因數

　　每一年都要進(jin)(jin)行(xing)第二級(ji)(ji)負(fu)責人和咨(zi)詢(xun)人員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)更換，可能有時(shi)(shi)候并不能及時(shi)(shi)補(bu)上，對此，由于每一個咨(zi)詢(xun)員(yuan)(yuan)(yuan)進(jin)(jin)入(ru)我們(men)(men)公司時(shi)(shi)都會在我們(men)(men)這(zhe)里留(liu)下一份專業資料(liao)(liao)，到時(shi)(shi)候我們(men)(men)可以(yi)先用這(zhe)份資料(liao)(liao)，同時(shi)(shi)我們(men)(men)也可以(yi)讓其該學校的(de)其他咨(zi)詢(xun)員(yuan)(yuan)(yuan)為(wei)我們(men)(men)積極招(zhao)募。而且我們(men)(men)事先與(yu)第二級(ji)(ji)負(fu)責人和咨(zi)詢(xun)員(yuan)(yuan)(yuan)簽(qian)訂(ding)協議，禁止(zhi)其在高考結(jie)束

　　到(dao)高考(kao)填報志愿期(qi)間辭職。并且我(wo)們(men)鼓(gu)勵每(mei)一(yi)位(wei)員(yuan)工離職時找一(yi)位(wei)接班人，這將獲得(de)我(wo)們(men)的鼓(gu)勵資金(jin)。每(mei)一(yi)年更換(huan)部分(fen)第二負責人與咨詢(xun)員(yuan)也就保證了(le)我(wo)們(men)信息的更新。

有關創業計劃書5

　　購(gou)物廣場(chang)(chang)做為地(di)區最大(da)的(de)(de)(de)生活大(da)賣場(chang)(chang)，其地(di)理位置(zhi)，硬件設施，商品配置(zhi)等(deng)在同行業內(nei)，都稱得上是一(yi)流的(de)(de)(de)。如今整(zheng)個店的(de)(de)(de)銷售(shou)業績(ji)下(xia)滑，客流量下(xia)降，既(ji)有(you)大(da)環(huan)境的(de)(de)(de)因(yin)素，也有(you)自身的(de)(de)(de)原因(yin)。大(da)環(huan)境下(xia)，金(jin)融危機造成(cheng)經濟(ji)往來減少，整(zheng)個流通行業也受到了(le)沖擊，人們危機感(gan)增強，日常購(gou)買(mai)能力與同期相比(bi)減少了(le)。自身原因(yin)，超市經歷(li)了(le)開業的(de)(de)(de)喜(xi)悅和幾個月的(de)(de)(de)運營后，各個部(bu)門的(de)(de)(de)管理漏洞多少都出現了(le)，招商部(bu)沒(mei)有(you)及時(shi)引(yin)進新(xin)的(de)(de)(de)供應商、增加(jia)新(xin)的(de)(de)(de)商品;企劃(hua)部(bu)雖然每月都在做活動，出促銷DM，但每期相同的(de)(de)(de)特價品給顧客造成(cheng)了(le)審美(mei)疲勞;賣場(chang)(chang)部(bu)分(fen)商品陳列，導示系(xi)統(tong)、賣場(chang)(chang)整(zheng)潔等(deng)不(bu)(bu)能給顧客一(yi)種新(xin)鮮(xian)感(gan)，提高不(bu)(bu)起顧客的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)欲(yu)。

　　第(di)一部分(fen)：現有問(wen)題及調整思路(lu)。

　　客流量下降，造成營(ying)業額(e)下降，公司(si)利(li)潤(run)肯定就會減少。如何能盡快(kuai)提(ti)(ti)升客流量、提(ti)(ti)高營(ying)業額(e)，是迫在眉睫的一件事。擬(ni)通過以下幾個方(fang)面來做：

　　一、調整賣場布置及商品陳列。

　　在(zai)品牌營(ying)銷時(shi)代，賣(mai)場(chang)(chang)(chang)(chang)不再是(shi)(shi)(shi)簡單囤積商(shang)品的(de)(de)(de)銷售場(chang)(chang)(chang)(chang)所，科學的(de)(de)(de)布局設計成為賣(mai)場(chang)(chang)(chang)(chang)經營(ying)發展(zhan)的(de)(de)(de)關鍵制約(yue)因素。賣(mai)場(chang)(chang)(chang)(chang)重要(yao)是(shi)(shi)(shi)保持(chi)通暢，要(yao)根(gen)據顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)動線，來(lai)布局自己的(de)(de)(de)賣(mai)場(chang)(chang)(chang)(chang)。主展(zhan)區，輔助展(zhan)區，促銷展(zhan)區的(de)(de)(de)商(shang)品區分要(yao)懂得利用各展(zhan)區的(de)(de)(de)優勢進(jin)行互補(bu)。同(tong)時(shi)還需要(yao)根(gen)據季(ji)節性來(lai)布置(zhi)賣(mai)場(chang)(chang)(chang)(chang)，讓賣(mai)場(chang)(chang)(chang)(chang)能(neng)吸引(yin)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)，更能(neng)留住顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)。例如收銀臺區，應該考(kao)慮顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)排隊等候結賬是(shi)(shi)(shi)否順暢，而不是(shi)(shi)(shi)一味的(de)(de)(de)擴(kuo)大貨架所占區域;各種禮盒及整(zheng)(zheng)件牛奶從賣(mai)場(chang)(chang)(chang)(chang)深處移到收銀臺前的(de)(de)(de)區域，既方便(bian)了顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)購買，又增(zeng)加的(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)體美觀度和整(zheng)(zheng)潔度。

　　以上為賣場硬布置，賣場場軟布置包(bao)括導(dao)視(shi)系統和氣氛渲染布置。導(dao)視(shi)系統即賣場內(nei)引導(dao)顧客(ke)(ke)購(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)(de)視(shi)覺引導(dao)布置，包(bao)括各(ge)(ge)類功能(neng)指示(shi)(shi)(shi)牌(pai)，如各(ge)(ge)商品(pin)(pin)分區指示(shi)(shi)(shi)，各(ge)(ge)服(fu)務分區指示(shi)(shi)(shi)等。我們的(de)(de)(de)賣場導(dao)示(shi)(shi)(shi)系統，雖說都有，但卻起(qi)不到(dao)實(shi)際作(zuo)用(yong)，顧客(ke)(ke)從入口處看(kan)，只能(neng)看(kan)到(dao)第一(yi)(yi)張指示(shi)(shi)(shi)牌(pai)，其(qi)他的(de)(de)(de)全在后面掩蓋著，想去哪(na)個(ge)區域購(gou)(gou)物(wu)，只能(neng)自(zi)己摸索，應(ying)考慮將(jiang)其(qi)分散(san)錯開，讓顧客(ke)(ke)能(neng)一(yi)(yi)目了然的(de)(de)(de)看(kan)到(dao)區域指示(shi)(shi)(shi)。促銷區商品(pin)(pin)POP的(de)(de)(de)懸(xuan)掛，特價(jia)商品(pin)(pin)價(jia)格的(de)(de)(de)標示(shi)(shi)(shi)，都應(ying)統一(yi)(yi)、突出，能(neng)讓顧客(ke)(ke)切實(shi)感覺到(dao)價(jia)格的(de)(de)(de)震撼力，提高(gao)其(qi)購(gou)(gou)買欲。場內(nei)廣(guang)告應(ying)根據季節性定期更換，多做一(yi)(yi)些大(da)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)廣(guang)告，既提高(gao)其(qi)廠家對我們的(de)(de)(de)支持度(du)，又提高(gao)了賣場的(de)(de)(de)整體檔次。

　　好的(de)(de)(de)陳列(lie)(lie)(lie)是(shi)最(zui)好的(de)(de)(de)導購，要(yao)將商品(pin)(pin)生動化(hua)，靠的(de)(de)(de)就是(shi)陳列(lie)(lie)(lie)技巧。陳列(lie)(lie)(lie)方法要(yao)根據商品(pin)(pin)的(de)(de)(de)不同來變化(hua)，但是(shi)有(you)些共同點(dian)：商品(pin)(pin)飽滿度(du)(du)(du)、清潔(jie)度(du)(du)(du)，價格簽的(de)(de)(de)擺(bai)(bai)放(fang)，宣傳品(pin)(pin)的(de)(de)(de)擺(bai)(bai)放(fang)，商品(pin)(pin)的(de)(de)(de)美觀度(du)(du)(du)、可視度(du)(du)(du)、可取度(du)(du)(du)等。例如奶粉(fen)區(qu)，做為(wei)家庭的(de)(de)(de)必(bi)需品(pin)(pin)，超市的(de)(de)(de)利潤點(dian)，商家的(de)(de)(de)爭奪地，應擴大(da)奶粉(fen)的(de)(de)(de)陳列(lie)(lie)(lie)面，加大(da)陳列(lie)(lie)(lie)量(liang)，要(yao)求各(ge)廠家加大(da)場內廣告支持，把此(ci)區(qu)域打(da)造成一個(ge)賣場內的(de)(de)(de)亮點(dian)。蔬菜水果(guo)區(qu)，各(ge)種精(jing)心挑選(xuan)的(de)(de)(de)蔬果(guo)，洗凈后(hou)用保鮮膜封好放(fang)在(zai)架子上(shang);現(xian)場加工區(qu)，新鮮出爐的(de)(de)(de)各(ge)種糕點(dian)，整齊的(de)(de)(de)擺(bai)(bai)放(fang)在(zai)糕點(dian)架上(shang)，在(zai)讓顧客感(gan)受到味(wei)的(de)(de)(de)誘惑的(de)(de)(de)同時，又讓其切(qie)實享(xiang)受到其美味(wei)。

　　二、供應商篩選及商品結構優化調整

　　想要(yao)提(ti)升銷(xiao)售業績，要(yao)通(tong)過(guo)增(zeng)加(jia)客(ke)(ke)(ke)流和(he)客(ke)(ke)(ke)單價兩個(ge)手(shou)段。增(zeng)加(jia)客(ke)(ke)(ke)流和(he)客(ke)(ke)(ke)單價有很(hen)多(duo)方(fang)法(fa)，但超市的根本在于商品(或(huo)商品結構(gou))，只有它做(zuo)好了，那兩個(ge)手(shou)段才能發揮作用。

　　怎樣進行調整才合(he)理，換個(ge)顧(gu)(gu)客(ke)的角(jiao)度(du)會更(geng)清楚。顧(gu)(gu)客(ke)說超(chao)(chao)市商品(pin)不(bu)(bu)(bu)豐富(fu)，有些商品(pin)買(mai)不(bu)(bu)(bu)到(dao)，一(yi)般有兩層意思：第一(yi)是 超(chao)(chao)市確實沒有顧(gu)(gu)客(ke)需要的那一(yi)“類”的商品(pin)或(huo)品(pin)牌。第二即使(shi)那一(yi)“類”的商品(pin)或(huo)品(pin)牌有，但顧(gu)(gu)客(ke)買(mai)不(bu)(bu)(bu)到(dao)他認為合(he)適的規格，口味，價位(wei)，質量甚(shen)至包裝外(wai)觀(guan)。對于一(yi)，很簡(jian)單，引進。對于二，顧(gu)(gu)客(ke)的需求千差萬別，超(chao)(chao)市不(bu)(bu)(bu)可能滿足所有顧(gu)(gu)客(ke)的需要，所以，對這些需求要輕(qing)重(zhong)有別，區別對待。

　　如(ru)(ru)何(he)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿(man)足顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求，這就需(xu)要我們(men)要多(duo)去市場(chang)(chang)(chang)轉轉，多(duo)了解顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求，發現(xian)市場(chang)(chang)(chang)上出(chu)現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新品要根據賣場(chang)(chang)(chang)需(xu)求及(ji)時(shi)引進;多(duo)尋找一些(xie)優質品牌、優質供(gong)應商(shang)，定期(qi)淘汰一些(xie)滯(zhi)銷(xiao)品;根據季節(jie)性，及(ji)時(shi)調(diao)整賣場(chang)(chang)(chang)局部(bu)規劃，增(zeng)(zeng)加新品。如(ru)(ru)夏天來到(dao)了，可(ke)增(zeng)(zeng)加一些(xie)雪糕、冰(bing)激凌、廠(chang)家支(zhi)持(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)冷藏陳列柜等，讓(rang)(rang)顧(gu)(gu)客可(ke)以在炎熱的(de)(de)(de)(de)(de)(de)夏天喝到(dao)冰(bing)涼可(ke)口的(de)(de)(de)(de)(de)(de)冷飲(yin)。賣場(chang)(chang)(chang)內增(zeng)(zeng)加現(xian)場(chang)(chang)(chang)加工(gong)部(bu)分(fen)(fen)，如(ru)(ru)面(mian)包、糕點、饅頭(tou)、面(mian)條、涼菜、豆腐等。蔬(shu)菜水果部(bu)分(fen)(fen)，現(xian)有供(gong)應商(shang)如(ru)(ru)果經(jing)營思路不清晰，可(ke)多(duo)與他溝通及(ji)指導，如(ru)(ru)在經(jing)營方(fang)式上可(ke)通過差異化來吸引客流(liu)，部(bu)分(fen)(fen)蔬(shu)果洗干凈后(hou)用(yong)保鮮膜封好(hao)出(chu)售，既提高(gao)了美(mei)觀度(du)，也方(fang)便了顧(gu)(gu)客食(shi)用(yong)，重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)提高(gao)了商(shang)品利(li)(li)潤，在不降低其利(li)(li)潤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，讓(rang)(rang)其主動配合我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)活(huo)(huo)動。通過一系列調(diao)整和促銷(xiao)手段，著力把我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生鮮區打(da)造成老百姓心中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)(huo)大廚房。

　　三、規范各作業流程及制度，壓低經營成本

　　開源節(jie)流是(shi)每個公司都(dou)做的(de)(de)(de)(de)事情，前面我講的(de)(de)(de)(de)是(shi)一(yi)些(xie)開源的(de)(de)(de)(de)想法，但節(jie)流同樣重要，在(zai)全球惡劣(lie)的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)環境下，“省錢就(jiu)是(shi)掙錢”更是(shi)成(cheng)為每個經(jing)營者(zhe)的(de)(de)(de)(de)口頭禪了。超市(shi)是(shi)一(yi)個高(gao)銷售額，低毛利(li)率(lv)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營業態，所(suo)以其流程的(de)(de)(de)(de)規范及成(cheng)本的(de)(de)(de)(de)控制也是(shi)很(hen)重要的(de)(de)(de)(de)，如果流程走(zou)不(bu)好，那無形中就(jiu)會造(zao)成(cheng)損耗，增加經(jing)營成(cheng)本，降低本來(lai)就(jiu)少的(de)(de)(de)(de)利(li)潤額。如收貨(huo)流程，應(ying)嚴格按(an)照驗貨(huo)標準收貨(huo)，臨期(qi)及過期(qi)商品(pin)(pin)(pin)堅(jian)決拒收;各部(bu)組(zu)應(ying)定期(qi)查看商品(pin)(pin)(pin)保質期(qi)，臨期(qi)或滯銷、破(po)損商品(pin)(pin)(pin)及時進行(xing)退貨(huo)處(chu)理。關注暢銷品(pin)(pin)(pin)，過季品(pin)(pin)(pin)、高(gao)庫存品(pin)(pin)(pin)、滯銷品(pin)(pin)(pin)等(deng)的(de)(de)(de)(de)庫存量，杜絕(jue)供應(ying)商結賬周(zhou)期(qi)小于(yu)商品(pin)(pin)(pin)周(zhou)轉(zhuan)期(qi)的(de)(de)(de)(de)現(xian)象(xiang)出現(xian)。

有關創業計劃書6

　　一、市場背景：

　　國內最(zui)大的二手服務商“易(yi)趣、淘寶(bao)”其注冊(ce)用戶有61%為在校大學生，其他(ta)占25%為社會人(ren)士(shi)注冊(ce)，他(ta)們每年(nian)與學生的交易(yi)量占總交易(yi)量的85%以上。

　　“易淘(tao)”均(jun)不(bu)(bu)向交易雙方任(ren)(ren)何用戶提(ti)供商品質保和售后服(fu)務(wu)，所有89%的(de)(de)商品一經售出，一概不(bu)(bu)理(li)，他們最大的(de)(de)弊端在(zai)于交易期的(de)(de)漫長等待，互相(xiang)信任(ren)(ren)度(du)低(di)，不(bu)(bu)提(ti)供對(dui)而售商品的(de)(de)技術鑒定和評(ping)估，讓買方始終不(bu)(bu)放心(xin)，優點：規模大，先入市(shi)場，利用完善的(de)(de)電子商務(wu)網絡(luo)交易，成本低(di)廉，對(dui)商品的(de)(de)詳細信息把握到位有一定的(de)(de)透明度(du)。

　　鑒于“同一(yi)(yi)周期(qi)內，大(da)學(xue)里學(xue)生需(xu)求有(you)相(xiang)似性與差(cha)異性，對而(er)(er)售(shou)商品需(xu)求日(ri)益(yi)旺(wang)盛，一(yi)(yi)些商品耐用(yong)性強，一(yi)(yi)部分大(da)學(xue)生為減輕家(jia)庭(ting)負擔，寧愿購買二手，校內交易可(ke)信(xin)性高(gao)，方(fang)便(bian)(bian)廉價無欺。“大(da)四(si)畢業(ye)生大(da)多在(zai)(zai)忙于找工(gong)作(zuo)，離家(jia)遠(yuan)東西(xi)托運不方(fang)便(bian)(bian)，不愿意浪費時間(jian)親自(zi)處(chu)理自(zi)己帶不走的東西(xi)，目前高(gao)校內部交易混(hun)亂各自(zi)位為政，甚至互相(xiang)壓(ya)榨坑害自(zi)己同學(xue)，另一(yi)(yi)面針對大(da)學(xue)生提供專門的服(fu)務的市場在(zai)(zai)中國還(huan)是一(yi)(yi)片空白，潛力巨(ju)大(da)在(zai)(zai)校學(xue)生生活單調，精神心理空虛(xu)不振(zhen)等日(ri)益(yi)暴露，大(da)四(si)出去找工(gong)作(zuo)，要面臨(lin)好(hao)多困難，往往四(si)處(chu)碰壁心灰意冷甚至自(zi)尋短見，即使(shi)找到一(yi)(yi)般的工(gong)作(zuo)也會有(you)住房對當地不熟(shu)安全(quan)等一(yi)(yi)系列社(she)會問題發生而(er)(er)無助，迫切需(xu)要一(yi)(yi)個(ge)全(quan)國性的大(da)學(xue)生組織幫他(ta)們一(yi)(yi)把！

　　二、項目概況：

　　在(zai)對(dui)以上(shang)的(de)(de)情況數(shu)據(ju)進行(xing)分析(xi)推(tui)(tui)理基礎上(shang)，我(wo)們(men)(men)決定(ding)(ding)在(zai)中(zhong)國(guo)所有的(de)(de)大(da)(da)學(xue)采用(yong)“電子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)+固(gu)定(ding)(ding)電話+固(gu)定(ding)(ding)店址(zhi)”經營方法(fa)，利用(yong)全(quan)國(guo)統(tong)一數(shu)據(ju)庫技術，針(zhen)(zhen)對(dui)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)群體提(ti)供(gong)完(wan)美的(de)(de)二(er)手商(shang)品售前售中(zhong)售后(hou)服(fu)務(wu)及其他相關力所能及的(de)(de)服(fu)務(wu)等(deng)(deng)，在(zai)對(dui)各(ge)個高校(xiao)內(nei)部(bu)(bu)交提(ti)供(gong)堅強(qiang)售后(hou)服(fu)務(wu)后(hou)盾的(de)(de)基礎上(shang)，采用(yong)“多方調貨+快(kuai)速物(wu)流(liu)”等(deng)(deng)措施加(jia)快(kuai)交易速度(du)，保(bao)證交易雙方成功，保(bao)護我(wo)們(men)(men)學(xue)生(sheng)(sheng)自己的(de)(de)利益，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)宗旨：以二(er)手商(shang)品為先導，一流(liu)服(fu)務(wu)為堅強(qiang)的(de)(de)后(hou)盾！同時利用(yong)我(wo)們(men)(men)全(quan)國(guo)的(de)(de)網(wang)絡和平臺，實施針(zhen)(zhen)對(dui)全(quan)國(guo)流(liu)動(dong)著(zhu)的(de)(de)那部(bu)(bu)分大(da)(da)四畢業生(sheng)(sheng)提(ti)供(gong)全(quan)面(mian)人(ren)性服(fu)務(wu)，針(zhen)(zhen)對(dui)全(quan)國(guo)在(zai)校(xiao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)推(tui)(tui)出定(ding)(ding)期(qi)校(xiao)園活(huo)動(dong)，力選新(xin)人(ren)挖掘(jue)學(xue)生(sheng)(sheng)內(nei)在(zai)潛力，活(huo)躍大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)業余生(sheng)(sheng)活(huo)。

　　三、市場調研和可行性分析：

　　我們針對本校20xx多(duo)人(ren)(ren)(ren)進(jin)行抽樣調查(cha)，其中大一600人(ren)(ren)(ren)，大二(er)400人(ren)(ren)(ren)，大三500人(ren)(ren)(ren)，大四(si)500人(ren)(ren)(ren)，西亞斯市(shi)場(chang)調研：

　　1.你在過去(qu)的(de)兩個月內是否曾經買過二手(shou)商品？

　　2.你在何時何地以(yi)何種(zhong)方式多少錢購買？

　　3.在交易(yi)中有何滿意的和不滿意的地(di)方？

　　4.如果有一個“二手交易平臺”你是否愿意(yi)去交易？

　　5.你還(huan)希望能(neng)提(ti)供什(shen)么服務(wu)？

　　沒有二手交易的情(qing)況下：

　　你不(bu)喜歡二手(shou)(shou)商(shang)(shang)品(pin)(pin)，還是其他什么原(yuan)因呢(ni)？問卷調查告訴我們：53%的(de)(de)(de)人(ren)在過去(qu)(qu)的(de)(de)(de)兩個月內購(gou)買(mai)(mai)國(guo)二手(shou)(shou)商(shang)(shang)品(pin)(pin)類(lei)型為電子類(lei)書籍類(lei)電器類(lei)和小商(shang)(shang)品(pin)(pin)類(lei)等一半以上人(ren)抱怨二手(shou)(shou)質量(liang)太(tai)差沒有(you)相(xiang)關售后服務，27%稱自己(ji)想購(gou)買(mai)(mai)二手(shou)(shou)但(dan)是沒有(you)找到合適商(shang)(shang)品(pin)(pin)或(huo)(huo)者想賣東西只(zhi)是長時間賣不(bu)出去(qu)(qu)或(huo)(huo)者不(bu)能(neng)以滿意的(de)(de)(de)價格賣出去(qu)(qu)，10%的(de)(de)(de)人(ren)稱自己(ji)暫(zan)時沒有(you)購(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)(de)欲望，如(ru)果學校有(you)家專門的(de)(de)(de)提(ti)供二手(shou)(shou)商(shang)(shang)品(pin)(pin)信息量(liang)大(da)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)店(dian)，表(biao)示愿意去(qu)(qu)試(shi)試(shi)，甚(shen)至可(ke)能(neng)買(mai)(mai)其他自己(ji)沒有(you)打算買(mai)(mai)的(de)(de)(de)東西。10%的(de)(de)(de)人(ren)完全對二手(shou)(shou)不(bu)感興趣(qu)，或(huo)(huo)者根(gen)本不(bu)放心(xin)去(qu)(qu)嘗試(shi)，有(you)錢就買(mai)(mai)新(xin)的(de)(de)(de)，同時表(biao)示要(yao)(yao)出售自己(ji)手(shou)(shou)頭一些不(bu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)，苦于(yu)找不(bu)到買(mai)(mai)家只(zhi)能(neng)長期的(de)(de)(de)閑置。

　　“目(mu)前，所有(you)高(gao)校(xiao)校(xiao)內的二手交易僅限于電(dian)子類(lei)，圖書類(lei)等有(you)銷售先例的商品，其(qi)實(shi)他(ta)們不(bu)知(zhi)道有(you)些東西一(yi)樣存在潛在買家(jia)，不(bu)過只是賣家(jia)單方認為沒有(you)渠道和市場而已”！

　　對本校(xiao)畢業出外找工作(zuo)的同學50人(ren)進行了詳細談(tan)話發覺(jue)：44人(ren)表示找工作(zuo)的確遇到麻煩，不(bu)得不(bu)跟認識的同學一起找工作(zuo)這(zhe)樣安全可靠，可是又限(xian)制(zhi)了活(huo)動自(zi)由，人(ren)生(sheng)(sheng)地不(bu)熟，信(xin)息不(bu)明確，很是失落，當問及要(yao)是能有(you)一家大學生(sheng)(sheng)自(zi)己的組(zu)織(zhi)能隨(sui)時隨(sui)地幫忙(mang)怎么樣？大多驚訝說(shuo)太(tai)好了。6人(ren)表示一切無所謂(wei)，餓死也不(bu)求(qiu)人(ren)！

　　四、核心競爭力與文化理念

　　我(wo)們(men)免(mian)去賣家銷售(shou)中的(de)(de)(de)麻煩(fan)，矛盾(dun)和誤(wu)區，向(xiang)所有(you)的(de)(de)(de)買(mai)(mai)方提供完善體系售(shou)后服(fu)(fu)務(wu)，保(bao)障交易公平，誠(cheng)信度，我(wo)們(men)負(fu)完全法律責任.讓賣家最(zui)(zui)短(duan)時(shi)間合理價格出(chu)售(shou)自己的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)，也讓買(mai)(mai)家最(zui)(zui)短(duan)時(shi)間最(zui)(zui)合適(shi)價格買(mai)(mai)到最(zui)(zui)滿意商(shang)品(pin)(pin)，“電子商(shang)務(wu)網絡(luo)+固定(ding)服(fu)(fu)務(wu)電話(hua)+固定(ding)店址”：“三重(zhong)服(fu)(fu)務(wu)讓你放心，保(bao)你滿意”！

　　我們的文化理念(nian)：“關注大學(xue)生，關注未來(lai)，幫助大學(xue)生，造福社(she)會”！

　　五、遠期戰略

　　由大學二手市場入手逐步包(bao)圍社會等偏(pian)遠市場！

　　20xx年底要建成一(yi)個遍及全國幾(ji)乎所有大學的連鎖經營網絡，向大學生提供各種(zhong)完美(mei)服務，助其成才，推出“全國VIP卡”享受會員黃金(jin)服務，無論何時何地，服務就在(zai)你(ni)的身邊！

　　六、實施步驟

　　第一步(bu)：在(zai)西(xi)亞斯建立第一個平臺，測試小規(gui)(gui)模經(jing)營的(de)優缺點，在(zai)11月17日全(quan)校發(fa)起大(da)規(gui)(gui)模廣告宣傳攻勢(shi)：大(da)海報，展板，網絡發(fa)帖等手(shou)段，11月18向(xiang)學校部門申請(qing)固定(ding)地址(zhi)來展銷(xiao)“大(da)四離校前最大(da)一次二手(shou)商品(pin)(pin)(pin)(pin)現場(chang)交(jiao)易(yi)會”，（突破以(yi)(yi)往交(jiao)易(yi)缺陷，凡合理合法商品(pin)(pin)(pin)(pin)均(jun)可在(zai)此交(jiao)易(yi)），先(xian)自己(ji)組織一部分物(wu)品(pin)(pin)(pin)(pin)，以(yi)(yi)此帶動賣(mai)家前來出售(shou)，銷(xiao)售(shou)價(jia)格為(wei)稍加(jia)手(shou)續費的(de)市場(chang)行價(jia)，提供字(zi)據(ju)：“相關單據(ju)質保售(shou)后服務(wu)書等說明”，觀察出售(shou)商品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)類(lei)型，數量(liang)，成(cheng)(cheng)色和成(cheng)(cheng)交(jiao)價(jia)等，充(chong)實自己(ji)的(de)經(jing)驗，招募人才，擴大(da)影響！逐步(bu)形(xing)成(cheng)(cheng)自己(ji)的(de)經(jing)營理念和規(gui)(gui)則！

　　第(di)二步：當在(zai)(zai)此(ci)市(shi)場(chang)達(da)到一(yi)定規模，組織(zhi)有經(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)開拓團隊(dui)一(yi)起去鄭州聯絡30所(suo)高(gao)校，尋找合(he)伙(huo)(huo)人和商業(ye)(ye)(ye)機會(hui)，探尋其他高(gao)校市(shi)場(chang)情(qing)況，開始(shi)發掘(jue)最佳合(he)伙(huo)(huo)人，經(jing)(jing)營規則(ze)上即要約束合(he)伙(huo)(huo)人的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營行(xing)為，又要靈活經(jing)(jing)營，隨機應(ying)變，讓(rang)利潤(run)90%給新合(he)伙(huo)(huo)人。商量(liang)在(zai)(zai)20xx年年初同一(yi)天，在(zai)(zai)鄭州30所(suo)重點的(de)(de)(de)高(gao)校發起大規模的(de)(de)(de)廣告宣傳，并隨后即天大規模組織(zhi)各類商品展銷(xiao)買賣！ 選擇合(he)伙(huo)(huo)人，公開校園招聘面試：“大2是最好的(de)(de)(de)人選，思想基本成熟，不會(hui)太(tai)(tai)世故(gu)，課程(cheng)不是太(tai)(tai)忙，做事投入，忠(zhong)誠度高(gao)，容(rong)易接(jie)受我們的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營理念(nian)文化，而且找那種(zhong)也(ye)比(bi)較喜歡創(chuang)業(ye)(ye)(ye)和有志功(gong)圖大業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)人！

　　根據不同(tong)(tong)的大(da)(da)學要采取不同(tong)(tong)策略，短(duan)時(shi)間內(nei)建立(li)起一(yi)定規模的連鎖(suo)，保證小規模內(nei)市(shi)場內(nei)運轉正(zheng)常(chang)，讓利潤(run)(run)的90%給合伙人(ren)(ren)，我們(men)(men)不計較那些利潤(run)(run)，我們(men)(men)真正(zheng)的目的是(shi)：讓別人(ren)(ren)發大(da)(da)財為我們(men)(men)服(fu)務，建設我們(men)(men)最終(zhong)平臺(tai)，我們(men)(men)需要的是(shi)個(ge)大(da)(da)平臺(tai)，不是(shi)那似(si)乎很誘人(ren)(ren)的利潤(run)(run)！

　　任(ren)何人不能(neng)(neng)準(zhun)確預測(ce)我(wo)們(men)將會遇到(dao)的問(wen)題，我(wo)們(men)只(zhi)能(neng)(neng)保(bao)證：遇到(dao)問(wen)題要(yao)冷靜分(fen)析(xi)，尋找根源(yuan)沖突，盡快解決問(wen)題！

　　不(bu)(bu)斷完善經營，當鄭州地區(qu)的市(shi)場(chang)成熟后，同樣(yang)以(yi)鄭州為圓心去覆蓋其(qi)他大學和職業院校（這些人更(geng)愿意合作(zuo)），每搞一個(ge)小網絡就讓它(ta)不(bu)(bu)但能自我(wo)運轉而且(qie)能不(bu)(bu)斷的融入整個(ge)大市(shi)場(chang)，刺激它(ta)需求消費.

　　第三步：當河南省高(gao)校全(quan)在服務之中(zhong)，開始開拓(tuo)其他的(de)省份，這(zhe)時候我們已經有(you)大批的(de)“業務精英”（專門成(cheng)立：市場開拓(tuo)部），可以(yi)交給(gei)他們去(qu)拿這(zhe)個總的(de)經營模式去(qu)開拓(tuo)新市場，同時可以(yi)鍛煉一(yi)部分人(ren)的(de)挑戰(zhan)能(neng)力，如果遇到(dao)意想不到(dao)的(de)問題(ti)必須馬上(shang)通知總部，立即解(jie)決！

　　總部負責鞏固已有的(de)市(shi)場(chang)，開發新商機，同時協調(diao)全國其他市(shi)場(chang)開拓員繼續擴張市(shi)場(chang)，建立規模網(wang)。

　　大概時間(jian)估計至少要(yao)5年時間(jian)來(lai)構筑這個網(wang)絡！

　　七、風險規避：

　　前期，盡量(liang)避免重置(zhi)成本浪費，投(tou)資金(jin)力量(liang)使(shi)用各種手段在廣告宣傳，加(jia)強服務多樣(yang)化。

　　后期(qi)，分(fen)散經營風險(xian)給所有的(de)合伙人，避免一招失誤，全盤崩潰！

有關創業計劃書7

　　千姿百態的(de)花朵述說著(zhu)千言萬語，每一句(ju)都解說著(zhu)"美好"，特別是現在。隨著(zhu)人們的(de)生(sheng)活(huo)水平不斷進(jin)步，生(sheng)活(huo)質(zhi)量不斷提高。對生(sheng)活(huo)的(de)追求(qiu)!鮮(xian)花已經是人們生(sheng)活(huo)不可缺(que)少的(de)點綴!那么，開花店的(de)創業計劃書要怎么寫(xie)呢(ni)?

　　一，項目背景

　　花(hua)卉(hui)(hui)消費近年來(lai)呈越來(lai)越旺的趨勢(shi)，除了花(hua)卉(hui)(hui)本身所(suo)具俏麗姿(zi)容，讓(rang)人(ren)們賞心悅目，美化家(jia)居(ju)等功效外，它還可以(yi)開發人(ren)們的想象(xiang)力，使(shi)人(ren)們在相互交流時更含(han)蓄，更有品(pin)位。這樣我們創辦網上校園花(hua)店(dian)以(yi)鮮花(hua)專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占(zhan)有率(lv)和短期資金回報率(lv)以(yi)搶占(zhan)市場，以(yi)滿足(zu)個(ge)性消費為主題，以(yi)鮮花(hua)為試點帶動其他產品(pin)，最終能形成具有"地質大學青鳥(niao)花(hua)店(dian)"品(pin)牌優勢(shi)的市場。是十分可行(xing)的。

　　二，公司項目策化

　　1、 提供鮮明，公(gong)司(si)使(shi)命

　　有效(xiao)，暢通的(de)銷(xiao)售渠道，提供產品服(fu)務為根本，促進鮮花市場的(de)大發展。我們(men)的(de)青鳥將成為一個可(ke)愛的(de)信(xin)使，把(ba)祝愿(yuan)

　　和幸福送到千家萬戶。為人(ren)類創造最佳生(sheng)活環境(jing)!

　　2、公司目標

　　立足地大(da)，服務武漢，輻射華中(zhong)。創建網(wang)上花店一流的(de)公(gong)司。

　　本公司將用一(yi)(yi)年的(de)時間在武(wu)漢(han)的(de)消費者中建立起一(yi)(yi)定的(de)知(zhi)名度(du)，并努力實現收支平衡(heng)。 在投入(ru)期(qi)僅選擇網站總站所在地質大學(xue)西校區(qu)作為(wei)(wei)試點市場(chang)，該(gai)區(qu)市場(chang)容(rong)量在3000人以上，較有代表(biao)性，試點時間為(wei)(wei)一(yi)(yi)個(ge)半月(yue)。當模式成功后，

　　以ASP的(de)形式在分站推(tui)廣(guang)。經(jing)過3到6個月的(de)運營后再擴張到其余的(de)市場(chang)。

　　三，經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　"地(di)質(zhi)大學(xue)(xue)青鳥花店"網站(zhan)是(shi)(shi)由在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大學(xue)(xue)生推出的(de)面向(xiang)650萬(wan)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大學(xue)(xue)生的(de)垂直網站(zhan)，因(yin)此目(mu)標消(xiao)費(fei)者定位(wei)為(wei)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大學(xue)(xue)生。該網站(zhan)除武漢(han)地(di)質(zhi)大學(xue)(xue)的(de)總站(zhan)外(wai)，在(zai)(zai)湖北(bei)各(ge)高校(xiao)(xiao)(xiao)設有分站(zhan)，因(yin)此，暫(zan)定的(de)目(mu)標消(xiao)費(fei)群以(yi)湖北(bei)各(ge)高校(xiao)(xiao)(xiao)大學(xue)(xue)生為(wei)重(zhong)點，將(jiang)來逐步擴(kuo)大市(shi)場，以(yi)中國地(di)質(zhi)大學(xue)(xue)為(wei)例，各(ge)類在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)生近2萬(wan)人，則投入8校(xiao)(xiao)(xiao)共有近20萬(wan)的(de)目(mu)標消(xiao)費(fei)者，而最(zui)新的(de)統(tong)計表(biao)明，全國在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大學(xue)(xue)生有650萬(wan)左右，這樣的(de)市(shi)場規模是(shi)(shi)相(xiang)當龐大的(de)，而且考慮到將(jiang)來在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)生畢業后仍將(jiang)成為(wei)網站(zhan)的(de)忠誠客戶這一現(xian)實，目(mu)標市(shi)場的(de)容量將(jiang)是(shi)(shi)相(xiang)當可觀的(de)。

　　2、調查(cha)結果分析

　　本公司對武漢的(de)各高校大(da)學生為(wei)重點進(jin)行客戶分析，主要采取問(wen)(wen)卷(juan)調(diao)查(cha)(問(wen)(wen)卷(juan)調(diao)查(cha)表見附錄一)和(he)個別訪談的(de)方式。此次我們共發出(chu)問(wen)(wen)卷(juan)50份，收回37份。由于時間(jian)有限，問(wen)(wen)卷(juan)數(shu)量不多，但(dan)還是從一定程度上反(fan)映了廣(guang)大(da)消費朋友的(de)消費心理和(he)需求。

　　⑴有明(ming)顯的(de)好奇(qi)心(xin)理，在(zai)創新方面有趨同性，聽同學(xue)或朋(peng)友(you)介紹(shao)產(chan)生購買(mai)行為(wei)。

　　⑵購買行(xing)為基本上(shang)是感性的(de)，但由于受自身經濟收(shou)入(ru)的(de)影響其購買行(xing)為又(you)帶有理性色彩(cai)，一般選擇價位較低但浪漫色彩(cai)較濃的(de)品種(zhong)。

　　⑶在(zai)校(xiao)大(da)學生沒(mei)有固(gu)定的(de)購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　　⑷接(jie)受和吸(xi)收(shou)新事(shi)物的(de)能(neng)力強，追求時(shi)尚(shang)，崇尚(shang)個性。

　　⑸影響(xiang)產(chan)品(pin)購買的因素依次為：價格，品(pin)種，包裝，服務等。

　　⑹購買行為節日性很(hen)強，一般(ban)集中(zhong)在教師節，情人(ren)節，圣誕節及朋友生日前后。

　　3、目標客(ke)戶(hu)分析

　　在校大(da)學生購(gou)買一(yi)般不(bu)問價(jia)格，但(dan)從網上(shang)定單來看側重于中檔(dang)價(jia)位。在定單數量上(shang)傾(qing)向(xiang)(xiang)(xiang)于能表達心聲，如大(da)多數訂(ding)購(gou)1支(zhi)(你是我的(de)(de)唯一(yi))，3支(zhi)(我愛(ai)你)，19支(zhi)(愛(ai)情路上(shang)久(jiu)久(jiu)長久(jiu))，21支(zhi)(最愛(ai))等(deng)(deng)等(deng)(deng)，在教師節(jie)這一(yi)天往往以班級人數為單位訂(ding)購(gou)鮮花。包裝(zhuang)一(yi)般傾(qing)向(xiang)(xiang)(xiang)于要求高檔(dang)化，有向(xiang)(xiang)(xiang)個性化方向(xiang)(xiang)(xiang)發展(zhan)的(de)(de)趨勢，對鮮花的(de)(de)質量要求比(bi)較(jiao)苛刻(ke)，如不(bu)允許有打蔫(nian)現(xian)象等(deng)(deng)。

　　四，經營策略

　　1、小組成員：

　　黃(組長) 主要負責(ze)網(wang)站的制作和維護

　　蔣 主要負責開發計劃

　　李 主要(yao)負責經營策(ce)略與項目規劃

　　王(wang) 主要負責市場調查和結(jie)果分析

　　2、營銷策略分(fen)析(xi)

　　2.1 品牌策(ce)略

　　網(wang)站建(jian)設(she)初始，我們便非常(chang)重視品牌(pai)。 在品牌(pai)包裝上，由美工人員根據詳細(xi)的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結(jie)合(he)的設(she)計方案(an)，從(cong)視覺形象(xiang)和文字字體都經過精心規劃(hua)，力(li)求具有獨(du)特創新(xin)。

　　2.2 價(jia)格策(ce)略 青鳥(niao)網上花店(dian)在原料，包裝，服務等方面(mian)力求(qiu)盡善盡美，努力給客戶最(zui)大限度的享受(shou)和心理滿足(zu)。既走價(jia)格路線，又走質量路線，滿足(zu)不(bu)同層次消(xiao)費者的需(xu)求(qiu)。

　　2.3 促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利(li)用學校廣播站(zhan)，報欄，宣(xuan)傳(chuan)欄免費宣(xuan)傳(chuan)另外利(li)用網站(zhan)本身信(xin)息流優勢宣(xuan)傳(chuan)和突出(chu)形象，并與(yu)各大(da)報社，地(di)方電臺與(yu)電視臺建(jian)立良好(hao)的(de)關系(xi)，采取互惠互利(li)雙(shuang)贏(ying)的(de)戰略(lve)模式。

　　⑵服務方面

　　網上花店的(de)服(fu)務(wu)必(bi)須(xu)是一流(liu)的(de)，對于配送隊員而言(yan)，只要(yao)(yao)有定(ding)(ding)單(dan)，就必(bi)須(xu)按照定(ding)(ding)單(dan)要(yao)(yao)求按時按地送到(dao)，并且(qie)是微笑服(fu)務(wu)。 在(zai)售后服(fu)務(wu)方(fang)面，由(you)客戶服(fu)務(wu)部負(fu)責采取以(yi)下幾(ji)種(zhong)方(fang)式(shi)：

　　①打感謝電話或發E-MAIL進(jin)行友情提醒(xing)服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡。

　　②無條件接受客戶(hu)退貨(huo)，集中受理客戶(hu)投訴。

　　③設立消費(fei)者調查表，附贈禮品(pin)，掌握消費(fei)者需(xu)求(qiu)的第一手資料。

　　④第一(yi)次訂購(gou)的(de)客(ke)戶將收到隨花贈(zeng)送的(de)花瓶，并(bing)享受價格優惠，成為會(hui)員(yuan)后享受會(hui)員(yuan)價格。

　　⑤不定(ding)期(qi)的在網上或離線召開會(hui)員沙龍，交(jiao)流信息，溝通感情，并解答客戶最(zui)感興(xing)趣的問(wen)題。

　　⑥建(jian)立客戶(hu)(hu)數據庫檔案，客戶(hu)(hu)重復訂購時只要輸入名字，客戶(hu)(hu)的其他(ta)信(xin)息(xi)便自動調入系統。

　　2.4 渠道建(jian)設

　　就(jiu)目前來看，網(wang)上花(hua)店主要是與(yu)一(yi)級批發(fa)商建立業務(wu)關系。選擇批發(fa)商時，一(yi)般考察其經營業績，信(xin)譽，合作態度，供(gong)

　　貨(huo)是(shi)否及時等(deng)方面(mian)，要(yao)求(qiu)此批(pi)發商(shang)在(zai)同(tong)一(yi)城市有位于(yu)(yu)不同(tong)區(qu)域的(de)幾家營銷網點，以便于(yu)(yu)各(ge)高校配送成員就(jiu)地(di)花。通(tong)常與批(pi)發商(shang)簽訂合作協議，就(jiu)價格與產品質量等(deng)問題達成一(yi)致意見。

　　3、網上花店策略(lve)實施

　　1、市(shi)場范圍選(xuan)擇(ze) 在(zai)(zai)(zai)投入期僅選(xuan)擇(ze)網站(zhan)總站(zhan)所在(zai)(zai)(zai)中(zhong)國(guo)地(di)質大學西(xi)校(xiao)區作為試(shi)點市(shi)場，該(gai)區市(shi)場容量(liang)在(zai)(zai)(zai)3000人(ren)以上(shang)，較有代表性(xing)，試(shi)點時間為一個半月。該(gai)模式成(cheng)功后(hou)，以ASP的形式在(zai)(zai)(zai)分站(zhan)推廣。先在(zai)(zai)(zai)已經(jing)建成(cheng)的另外7個分站(zhan)試(shi)運營(ying)(ying)，經(jing)過3到(dao)6個月的運營(ying)(ying)后(hou)再擴張到(dao)其余的市(shi)場。

　　2、重點宣(xuan)傳客戶，宣(xuan)傳對象以在校學生為主，他們(men)對流行(xing)感興趣，往(wang)往(wang)容易領(ling)導潮流，而對于(yu)邏輯思維較(jiao)強的工科學生，我(wo)們(men)利用先(xian)期的受眾進行(xing)傳播達到宣(xuan)傳效果。

　　3、現(xian)場促銷選擇每年9月(yue)8日和9月(yue)9日兩天(tian)為重(zhong)點宣(xuan)傳(chuan)日期，在此(ci)之前(qian)，將宣(xuan)傳(chuan)單分(fen)發至學生宿舍(she)。 宣(xuan)傳(chuan)內容包(bao)括：

　　⑴懸(xuan)掛(gua)統(tong)一的彩色橫(heng)幅(fu)，位于校園主干道(dao)上(shang)，數量為3-5條，以"青鳥花(hua)店(dian)(dian)"網址和"校園花(hua)店(dian)(dian)隆重推出"為題搭配懸(xuan)掛(gua)。

　　⑵在(zai)校園(yuan)人流量較(jiao)高的位置如(ru)宿舍門口和食堂附近搭一(yi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)臺(tai)，擺放(fang)3-5臺(tai)微(wei)機，可以上網查詢(xun)并(bing)訂(ding)購;放(fang)置一(yi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)板(ban)詳細(xi)介(jie)紹花店內(nei)容(rong)，并(bing)擺放(fang)實物鮮(xian)花，在(zai)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)當天將配送禮品現場送出。

　　⑶請學校廣播站播發"青鳥花(hua)店"宣傳(chuan)部門(men)擬定的宣傳(chuan)材料，在早，中，晚(wan)各一次，連續數日。

　　⑷為營造(zao)氣(qi)氛，安排兩名小姐佩(pei)帶寫有"青鳥(niao)花店"網址(zhi)的綬帶，進(jin)行解說，并(bing)組(zu)織抽獎活動，中獎者(zhe)可以(yi)現(xian)場訂購20元以(yi)下的鮮花，由網站付款。

　　⑸在宣傳當天(tian)，請與(yu)學校(xiao)有(you)關的(de)媒體(ti)到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等(deng)。

　　五，營銷效果預測與分析

　　1、營業額收入

　　據調查分析，我們(men)可以(yi)預測在(zai)主要節假日(ri)，每天銷售額在(zai)1000元以(yi)上。

　　2、支付方式

　　根據(ju)有關(guan)(guan)材料(liao)網上(shang)在(zai)線(xian)支付(fu)將會達到20%，我(wo)們正(zheng)積極(ji)與(yu)招商銀行等金融單位聯系(xi)(xi)建立(li)業務合作關(guan)(guan)系(xi)(xi)，促進在(zai)線(xian)支付(fu)。

　　3、訂貨方式

　　E-MAIL定單，直接進入"青鳥花店"網站校(xiao)園花店訂(ding)購(gou)(gou)，電話訂(ding)購(gou)(gou)。另外，我們(men)重點推出(chu)倍受(shou)學(xue)生(sheng)喜歡的短信訂(ding)購(gou)(gou)。

　　4、客戶(hu)特點 年輕化，100%為青年人，以(yi)男性學生(sheng)為主(zhu);他們信譽高，文化素(su)質高，無壞帳現象(xiang)。

　　5、消費特點

　　60元以下的(de)鮮花最受歡(huan)迎。

　　6、信息基礎(chu)設(she)施(shi)

　　公(gong)司網站主要(yao)是(shi)以虛擬主機(ji)的(de)(de)形式存(cun)在的(de)(de)，故公(gong)司暫時(shi)不需要(yao)具備信息方面的(de)(de)硬(ying)件(jian)設施。對(dui)于信息軟件(jian)的(de)(de)開發和(he)網站的(de)(de)建設，公(gong)司將通過(guo)內部成員中(zhong)計算機(ji)較好(hao)的(de)(de)同(tong)(tong)學和(he)招聘有這方面特長的(de)(de)成員來共(gong)同(tong)(tong)完(wan)成。B2C網站雖然在理論上可以實現(xian)(xian)零庫存(cun)，但是(shi)現(xian)(xian)實中(zhong)要(yao)達到(dao)這一點卻(que)很(hen)困難(nan)。

　　六，經營成本預估

　　1、原則：

　　把(ba)每一(yi)分(fen)(fen)錢用在(zai)刀刃上，充(chong)分(fen)(fen)發揮每一(yi)分(fen)(fen)錢的價值

　　2、初期投資：

　　這(zhe)一時期，資金(jin)主要用(yong)于外(wai)購整體網絡服務(wu)(虛擬主機)，產品采購，系統開發和維護，前期宣(xuan)傳，物流配送等方(fang)面上。預計需(xu)要人民幣2萬(wan)元左右。從網站建立(li)到(dao)網站正(zheng)常運(yun)作起(qi)來大約需(xu)要一個(ge)月的時間。

　　3、第二期投資

　　這一階(jie)段我們的(de)(de)服務(wu)將(jiang)(jiang)輻射各大(da)高校和武漢市(shi)區。，服務(wu)的(de)(de)內容會有很大(da)的(de)(de)擴展，服務(wu)的(de)(de)質(zhi)量也將(jiang)(jiang)有進一步的(de)(de)`提(ti)高。其資(zi)金來源主要是公司前期盈(ying)利的(de)(de)積(ji)累和外來資(zi)金的(de)(de)引(yin)入，如銀(yin)行的(de)(de)信(xin)貸。

　　七，系統開發計劃

　　1、系統開發計劃

　　根據公司(si)(si)創建初期資金(jin)缺乏(fa)的(de)(de)情況和我(wo)們(men)開發小組的(de)(de)實際情況，我(wo)們(men)決定(ding)選(xuan)擇(ze)虛(xu)擬主機(ji)的(de)(de)方式來建立我(wo)們(men)公司(si)(si)的(de)(de)網(wang)站(zhan)。當(dang)然(ran)隨著業務的(de)(de)擴(kuo)大(da)，資金(jin)的(de)(de)充(chong)裕，我(wo)們(men)會(hui)考慮建立公司(si)(si)自己的(de)(de)網(wang)站(zhan)。在(zai)系(xi)(xi)統初具雛(chu)形后，公司(si)(si)將根據預定(ding)的(de)(de)系(xi)(xi)統功(gong)(gong)能(neng)要求(qiu)來逐步進行實時測試(shi)。系(xi)(xi)統的(de)(de)完(wan)備無疑是一個測試(shi)，完(wan)善，再測試(shi)，再完(wan)善的(de)(de)過程，直至系(xi)(xi)統功(gong)(gong)能(neng)達到公司(si)(si)預期的(de)(de)要求(qiu)。

　　2、系統邏輯方案

　　系統(tong)邏(luo)輯(ji)方(fang)(fang)案是實(shi)現電子商(shang)城的經營目標，策略(lve)和方(fang)(fang)式的總(zong)(zong)體框(kuang)架。下面結(jie)合本公司實(shi)際情況做出(chu)圖解說明六(liu)大(da)模塊：系統(tong)商(shang)務活動流程，系統(tong)總(zong)(zong)體邏(luo)輯(ji)結(jie)構，系統(tong)數據分布，信息處理(li)模塊和安全(quan)控(kong)制(zhi)模塊。

　　八，項目小結

　　1、主要工(gong)作完(wan)成情況調(diao)查

　　了解到廣大大學生朋友的真實(shi)需求(qiu)，而且公司從實(shi)現目標，運營(ying)機制，項目策略等方面(mian)都進行了總體(ti)規劃。另(ling)外(wai)，在

　　系統(tong)開發(fa)計劃方面，公(gong)司也結合(he)(he)(he)(he)我(wo)國的(de)(de)實際情(qing)(qing)況，參(can)閱了(le)(le)大量的(de)(de)關于網站(zhan)服(fu)務(wu)方面的(de)(de)文(wen)獻，也結合(he)(he)(he)(he)了(le)(le)課(ke)堂(tang)上所學的(de)(de)電子商務(wu)的(de)(de)知識，做出(chu)了(le)(le)適合(he)(he)(he)(he)公(gong)司的(de)(de)網站(zhan)運(yun)作流(liu)程(cheng)和設計流(liu)程(cheng)，以(yi)及適合(he)(he)(he)(he)我(wo)們公(gong)司的(de)(de)系統(tong)邏輯(ji)方案。最重要的(de)(de)是，針對目前鮮花市場(chang)上適合(he)(he)(he)(he)大學生朋友特殊要求(qiu)的(de)(de)情(qing)(qing)況，我(wo)們自(zi)行(xing)設計了(le)(le)一系列(lie)服(fu)務(wu)產品(pin)，如短(duan)信訂(ding)購鮮花，附帶祝福卡(ka)片，電話傳情(qing)(qing)等并且(qie)制定了(le)(le)合(he)(he)(he)(he)理(li)的(de)(de)價(jia)位。與此(ci)同(tong)時，我(wo)們還(huan)設立了(le)(le)論壇，不僅滿足了(le)(le)廣大青年學生等切實需(xu)要，也可以(yi)滿足社會不同(tong)年齡層次消費(fei)者的(de)(de)需(xu)求(qiu)!

　　2、不(bu)足與困難(nan)之(zhi)處

　　由于我(wo)(wo)們(men)企業剛剛開始(shi)計(ji)劃，資金方面(mian)存在(zai)(zai)嚴(yan)重不(bu)足(zu)，同時由于時間緊迫，整個計(ji)劃書難(nan)免(mian)有(you)些欠缺，不(bu)過(guo)我(wo)(wo)們(men)會盡量地(di)去充實，完(wan)善之(zhi)。在(zai)(zai)網站(zhan)設計(ji)，制作方面(mian)，由于我(wo)(wo)們(men)小組成員對與此(ci)相關的(de)知識(shi)了解得不(bu)夠多，致(zhi)使(shi)我(wo)(wo)們(men)在(zai)(zai)網站(zhan)設計(ji)時有(you)很大的(de)困難(nan)，但是經過(guo)我(wo)(wo)們(men)的(de)共同努(nu)力和協作，青鳥花(hua)店網站(zhan)已初(chu)具規(gui)模(mo)，送人(ren)玫(mei)瑰之(zhi)手，終(zhong)久(jiu)留有(you)余香。我(wo)(wo)們(men)相信，在(zai)(zai)以(yi)后的(de)努(nu)力中(zhong)，本網站(zhan)一定會得到進一步的(de)完(wan)善。

有關創業計劃書8

　　創業計劃書的內容

　　一般(ban)來說(shuo)，在創業(ye)計劃書(shu)中應該包(bao)括創業(ye)的種類、資金(jin)規劃及基(ji)金(jin)來源、資金(jin)總額的分配比例、階段(duan)目標、財(cai)務預估、行銷策略、可能風險評估、創業(ye)的動(dong)機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般(ban)包(bao)括以下十一個方(fang)面：

　　(一)封面

　　封(feng)面(mian)的(de)設計要有審美(mei)觀(guan)和藝術性(xing)，一(yi)個(ge)好的(de)封(feng)面(mian)會(hui)使(shi)閱讀者產(chan)生最初的(de)好感，形成良好的(de)第一(yi)印象。

　　(二)計劃摘要

　　它是濃縮了的創(chuang)業(ye)計劃書的精華。

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然(ran)，以便讀者能在最短的時(shi)間內(nei)評審計劃并作出判斷。

　　計劃(hua)摘要一般包括以下內容(rong)：

　　公司介紹;

　　管理者及其組織;

　　主要(yao)產品和業務范圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需求狀(zhuang)況等。

　　摘(zhai)要(yao)(yao)要(yao)(yao)盡量(liang)簡明(ming)、生動。特別(bie)要(yao)(yao)說明(ming)自身企業的不同(tong)之處以(yi)及企業獲取成功(gong)的市場因素。

　　(三)企業介紹

　　這部分的目(mu)的不是(shi)(shi)(shi)描述(shu)整(zheng)個計劃，也(ye)不是(shi)(shi)(shi)提供另外一個概(gai)要，而是(shi)(shi)(shi)對(dui)你(ni)的公司作出介紹，因而重點是(shi)(shi)(shi)你(ni)的公司理念和如何制(zhi)定公司的戰略目(mu)標。

　　(四)行業分析

　　在行(xing)業分析中，應該正確(que)評價所選行(xing)業的基本特點、競(jing)爭狀況(kuang)以及未來(lai)的發展(zhan)趨勢等內容。

　　關(guan)于行業分析的典型問(wen)題：

　　(1)該行業(ye)發展程度如何(he)?現在的發展動態如何(he)?

　　(2)創新和技術(shu)進步在該行(xing)業扮演著(zhu)一個怎樣的(de)角色?

　　(3)該(gai)行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨(qu)勢(shi)怎(zen)樣(yang)?

　　(4)價格趨向如何?

　　(5)經濟(ji)發(fa)展對(dui)該行(xing)業(ye)的(de)影響(xiang)(xiang)程(cheng)度如何?政府是如何影響(xiang)(xiang)該行(xing)業(ye)的(de)?

　　(6)是(shi)什么因(yin)素決定著它的發展?

　　(7)競(jing)爭(zheng)的(de)本質(zhi)是什么(me)?你將(jiang)采取什么(me)樣的(de)戰略?

　　(8)進入該(gai)行(xing)業的(de)障礙是什(shen)么(me)?你將(jiang)如何克服?該(gai)行(xing)業典型的(de)回報率有多少(shao)?

　　(五)產品(服務)介紹

　　產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)介紹(shao)應包括(kuo)以下內容(rong)：產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)概念、性能(neng)及特性;主(zhu)要(yao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)介紹(shao);產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)市(shi)場(chang)競爭力(li);產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)研究(jiu)和(he)開發(fa)過程(cheng);發(fa)展新產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)計劃和(he)成(cheng)本分析;產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)市(shi)場(chang)前景預(yu)測;產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌和(he)專利(li)等(deng)。

　　在產(chan)品(pin)(pin)(服務)介(jie)紹(shao)部(bu)分，企業家要(yao)對(dui)產(chan)品(pin)(pin)(服務)做(zuo)出(chu)詳細(xi)的說明(ming)，說明(ming)要(yao)準確，也要(yao)通俗易懂，使(shi)不(bu)是專業人員的投資者也能明(ming)白(bai)。一(yi)般地，產(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹(shao)都要(yao)附上產(chan)品(pin)(pin)原型、照片或其他介(jie)紹(shao)。

　　(六)人員及組織結構

　　在企業的(de)生(sheng)產活動中(zhong)(zhong)，存在著人(ren)力資(zi)源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人(ren)力資(zi)源管理是其中(zhong)(zhong)很重要的(de)一(yi)個環節(jie)。

　　因為社(she)會發展到今天，人已經成為最(zui)寶貴的資源，這(zhe)是由人的主動性(xing)和創(chuang)造性(xing)決定的。企業要管理好這(zhe)種資源，更(geng)是要遵循科(ke)學(xue)的原則和方法(fa)。

　　在創業計劃書中，必須要(yao)(yao)對主要(yao)(yao)管理人員(yuan)加以闡明，介(jie)紹(shao)(shao)他(ta)們所(suo)具(ju)有的(de)(de)(de)能力，他(ta)們在本企業中的(de)(de)(de)職務和(he)責(ze)任(ren)(ren)，他(ta)們過去的(de)(de)(de)詳細(xi)經(jing)歷及背(bei)景。此(ci)外，在這部(bu)分創業計劃書中，還應對公司(si)結構做一簡(jian)要(yao)(yao)介(jie)紹(shao)(shao)，包(bao)括(kuo)：公司(si)的(de)(de)(de)組(zu)織機構圖(tu);各(ge)部(bu)門(men)的(de)(de)(de)功能與責(ze)任(ren)(ren);各(ge)部(bu)門(men)的(de)(de)(de)負責(ze)人及主要(yao)(yao)成(cheng)(cheng)員(yuan);公司(si)的(de)(de)(de)報酬體系;公司(si)的(de)(de)(de)股東名單，包(bao)括(kuo)認股權、比例(li)和(he)特權;公司(si)的(de)(de)(de)董事會成(cheng)(cheng)員(yuan);各(ge)位董事的(de)(de)(de)背(bei)景資料。

　　經(jing)驗和過去的(de)(de)成功(gong)比學(xue)位(wei)更有說(shuo)服力。如(ru)果你準備把一(yi)個(ge)特別重(zhong)要的(de)(de)位(wei)置留給一(yi)個(ge)沒有經(jing)驗的(de)(de)人，你一(yi)定要給出充分的(de)(de)理(li)由。

　　(七)市場預測

　　應(ying)包括以(yi)下內容：

　　1、需求進行預測;

　　2、市(shi)場(chang)預測市(shi)場(chang)現狀綜述;

　　3、競(jing)爭廠商概覽;

　　4、目標(biao)顧客(ke)和目標(biao)市場;

　　5、本企業產品的(de)市場地(di)位等。

　　(八)營銷策略

　　對(dui)市(shi)場錯(cuo)誤的(de)認(ren)識是(shi)企業(ye)經營失敗(bai)的(de)最(zui)主要原因之一。

　　在創(chuang)業計劃書中，營銷策略(lve)應包括以下(xia)內容：

　　(1)市(shi)場(chang)機構(gou)和營銷渠道的選擇(ze);

　　(2)營銷(xiao)隊伍和管理;

　　(3)促(cu)銷計劃和(he)廣告策略;

　　(4)價格決策(ce)。

　　(九)制造計劃

　　五、選址

　　據介紹(shao)，寵物店選址的選擇是開店經(jing)營中靈(ling)活性最差(cha)的因(yin)素(su)(su)，需(xu)要考慮(lv)多種因(yin)素(su)(su)，包含(han)周邊人群的規模和特點、寵物的數量情(qing)況(kuang)、同行競爭情(qing)況(kuang)、交通的便利性、附近(jin)商家的特點、房產成(cheng)本(ben)(租金(jin)成(cheng)本(ben))、合同期限、人口變(bian)動趨勢(shi)及(ji)有(you)關的法律法規等。

　　六、風險回避

　　盡(jin)管寵(chong)(chong)物(wu)美(mei)(mei)容(rong)這一(yi)行業(ye)(ye)前景看(kan)好，但也(ye)同樣存在風險，店員難招是這一(yi)行的大難題。寵(chong)(chong)物(wu)美(mei)(mei)容(rong)師與一(yi)般的美(mei)(mei)容(rong)師不同，不僅有專業(ye)(ye)要(yao)求，而(er)且工(gong)作非常(chang)繁瑣，還經(jing)常(chang)會(hui)被寵(chong)(chong)物(wu)咬(yao)傷(shang)、抓傷(shang)。一(yi)般人會(hui)以為，給寵(chong)(chong)物(wu)犬(quan)(quan)美(mei)(mei)容(rong)就是修剪(jian)修剪(jian)，梳理清洗(xi)一(yi)下毛發。事實上，寵(chong)(chong)物(wu)美(mei)(mei)容(rong)師的工(gong)作并沒有看(kan)起來那么(me)簡單。給寵(chong)(chong)物(wu)犬(quan)(quan)美(mei)(mei)容(rong)，通常(chang)要(yao)一(yi)個小(xiao)時以上，碰上不怎么(me)聽話的寵(chong)(chong)物(wu)犬(quan)(quan)則需要(yao)更長的時間。由于(yu)活兒臟累，這就使得這一(yi)行業(ye)(ye)的店員招聘比其它行業(ye)(ye)困難很多。

有關創業計劃書9

　　姓名：***

　　學號: ***

　　公司名稱：天誠實業有(you)限責任(ren)公司

　　概述：

　　一個(ge)企(qi)業(ye)要(yao)想(xiang)生存(cun),必(bi)須(xu)要(yao)具(ju)備(bei)能夠生存(cun)的市場;一個(ge)企(qi)業(ye)要(yao)想(xiang)發(fa)展(zhan)壯大,也(ye)必(bi)須(xu)要(yao)具(ju)備(bei)發(fa)展(zhan)壯大的潛力. 改革開(kai)放(fang)以(yi)來(lai),我國(guo)的經(jing)濟(ji)建設取得了令人(ren)矚(zhu)目(mu)的成(cheng)就;城市化建設迅(xun)速(su)發(fa)展(zhan),其中,中小(xiao)(xiao)型(xing)企(qi)業(ye)功不可沒,就建材行(xing)業(ye)來(lai)說,全國(guo)大多數企(qi)業(ye)為(wei)中小(xiao)(xiao)型(xing)企(qi)業(ye),他們為(wei)我國(guo)的經(jing)濟(ji)建設和人(ren)口就業(ye)等方面做出了巨(ju)大貢獻.

　　一．機會描述

　　我的(de)(de)家鄉是河北(bei)保(bao)定。保(bao)定是中國輸送帶產業基地，圍繞我的(de)(de)家鄉有幾(ji)百(bai)家膠帶廠，每年都生產大(da)量的(de)(de)輸送帶供應全國。

　　輸送帶的(de)(de)生產過程(cheng)(cheng)是(shi)(shi)(shi)自(zi)動(dong)化和半自(zi)動(dong)化的(de)(de)。當然自(zi)動(dong)化的(de)(de)實(shi)現(xian)離不開程(cheng)(cheng)序(xu)的(de)(de)控(kong)(kong)制(zhi)，整(zheng)個(ge)生產過程(cheng)(cheng)是(shi)(shi)(shi)由PLC電腦控(kong)(kong)制(zhi)程(cheng)(cheng)序(xu)控(kong)(kong)制(zhi)完成。程(cheng)(cheng)序(xu)是(shi)(shi)(shi)靠軟件的(de)(de)，經常出(chu)現(xian)故(gu)障。只(zhi)要一出(chu)現(xian)錯誤就(jiu)會導致整(zheng)個(ge)生產線癱瘓。 它就(jiu)是(shi)(shi)(shi)整(zheng)個(ge)生產線的(de)(de)大腦，在生產過程(cheng)(cheng)中起著極其重要的(de)(de)作用(yong)。恰(qia)好處的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)我學的(de)(de)專(zhuan)業是(shi)(shi)(shi)機械電子工程(cheng)(cheng)，學的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)這東(dong)西(xi)，這時我覺得機會來了，于是(shi)(shi)(shi)開公司(si)的(de)(de)想(xiang)法就(jiu)這么產生了。

　　二．市場分析

　　PLC是(shi)一種(zhong)專門為在工業(ye)環境(jing)下應用而(er)(er)設(she)計(ji)的(de)數字運算(suan)(suan)操作的(de)電子裝置。它采用可(ke)以編(bian)制程序的(de)存(cun)(cun)儲器，用來(lai)在其(qi)(qi)內部(bu)存(cun)(cun)儲執行邏輯運算(suan)(suan)、順(shun)序運算(suan)(suan)、計(ji)時、計(ji)數和算(suan)(suan)術運算(suan)(suan)等操作的(de)指令(ling)，并能通過數字式(shi)或(huo)模擬式(shi)的(de)輸入和輸出，控制各種(zhong)類型的(de)機械或(huo)生產過程。PLC及其(qi)(qi)有關(guan)的(de)外圍設(she)備都應該按易于與工業(ye)控制系(xi)統形成一個(ge)整體，易于擴(kuo)展其(qi)(qi)功能的(de)原則(ze)而(er)(er)設(she)計(ji)。

　　一(yi)次在工廠打暑假工時了解(jie)到(dao)，plc電(dian)腦控制程(cheng)(cheng)序一(yi)個需要幾萬(wan)元，出故障后還得(de)運到(dao)大連維修(xiu)，來回至少幾天(tian)時間，維修(xiu)一(yi)次大概是(shi)(shi)1萬(wan)元。而且我(wo)還了解(jie)到(dao)我(wo)們家鄉附近的(de)全部(bu)膠帶廠的(de)plc控制程(cheng)(cheng)序出現故障都(dou)得(de)運到(dao)外地（主要是(shi)(shi)大連）維修(xiu)。原因是(shi)(shi)工廠的(de)師傅大多來自農(nong)村(cun)，都(dou)是(shi)(shi)經(jing)驗豐富的(de)硬件工人，對于這(zhe)些(xie)軟件類科技，他們根本一(yi)竅不通(tong)。

　　我(wo)的(de)家鄉保定就是一塊很大(da)的(de)市場(chang)，我(wo)要充分利(li)用好這片肥(fei)肉。在家鄉立(li)足，逐漸發(fa)展壯大(da)我(wo)們的(de)企業，加強創新(xin)精神，不斷學習。

　　三．優勢

　　1) 基本上每個工廠都有我熟悉的人,首先(xian)人脈上有優勢；

　　2) 我的很多(duo)同學(xue)都是學(xue)機電和控制的，合作者很多(duo)；

　　3) 我們設廠(chang)在保定(ding)，地理位置優越，與工(gong)廠(chang)交(jiao)流會(hui)更(geng)多(duo);

　　4) 我的想法已經得(de)到家里的大力支(zhi)持；

　　5) 有導(dao)師為我們的創業指點(dian)迷津。

　　6) 我們合(he)伙者(zhe)擁有團結(jie)協作的精神，

　　四．人員分配

　　董事長(chang):楊(yang)佳(jia)(jia)成，成員(yuan)：霍(huo)連松(song)，楊(yang)佳(jia)(jia)成，姚博(bo)雄，楊(yang)濤，韓城，銷售員(yuan)：楊(yang)佳(jia)(jia)成，霍(huo)連松(song)。采(cai)用成果分配制度，按照我們的成果分配公(gong)司股權，

　　五．發展目標

　　1.起始目標

　　首先我(wo)們(men)起先專(zhuan)業做plc維(wei)修，是(shi)只(zhi)做plc維(wei)修。等公司發展(zhan)穩住后，再(zai)干研(yan)發。 因為(wei)公司發展(zhan)立足必須靠創新，只(zhi)有不斷(duan)有新產(chan)品做出來，才能不斷(duan)吸引這(zhe)些工廠，并(bing)建立友誼合作(zuo)關系。把(ba)最恰(qia)當的(de)服務在最恰(qia)當的(de)時(shi)間(jian)傳遞給最合適的(de)人"是(shi)我(wo)們(men)公司的(de)經(jing)營理念.提高效率，真(zhen)正為(wei)客戶節省(sheng)時(shi)間(jian)，盡力減少工廠由于plc故(gu)障造(zao)成(cheng)的(de)損失。

　　2.品牌目標

　　通過與國內(nei)外知(zhi)名(ming)(ming)品(pin)牌合作，逐步打造和(he)提升PLC編程(cheng)技(ji)術培(pei)訓品(pin)牌的(de)知(zhi)名(ming)(ming)度，樹立本公(gong)司(si)良好的(de)企業形象和(he)品(pin)牌形象，竭力將本公(gong)司(si)發展(zhan)成為國內(nei)PLC編程(cheng)技(ji)術培(pei)訓行業知(zhi)名(ming)(ming)品(pin)牌，將公(gong)司(si)的(de)核心競(jing)爭力架構在公(gong)司(si)品(pin)牌上。

　　3.市場目標

　　本項目運(yun)用新的(de)模式(shi)，通(tong)過(guo)與國內(nei)外知(zhi)名(ming)品牌合作提升(sheng)企業知(zhi)名(ming)度的(de)同時，建(jian)立公司競爭優勢。同時將在異地設立分(fen)支機構，擴(kuo)大(da)國內(nei)市場(chang)份額，走向(xiang)全國發展(zhan)。

　　六．運作管理

　　通過PLC編程(cheng)技術行業(ye)(ye)的(de)經營的(de)模式分析可知，經營模式較(jiao)有各自的(de)利弊(bi)，行業(ye)(ye)競爭比(bi)較(jiao)激(ji)烈(lie)，行業(ye)(ye)的(de)優勢(shi)企業(ye)(ye)出(chu)現需要(yao)新的(de)經營模式的(de)出(chu)現。

　　本項目在自身的(de)發(fa)展過程中創造性地總結出了具有自主(zhu)特色(se)、行業領先的(de)經營模(mo)式（在資金的(de)支持下）。即：

　　該模式下新的采(cai)購流程(cheng)是(shi)：

　　（1）本(ben)公司采購(gou)；

　　（2）儲存國外代理品牌產品；

　　（3）報價投標(biao)；

　　（4）簽合同；

　　（5）快速(su)交貨；

　　（6）售后服務(wu)。

　　這種經營模式的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)非(fei)常(chang)明(ming)顯：一是可以形(xing)成(cheng)品牌的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)；二是形(xing)成(cheng)價格(ge)的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)；三是貨期(qi)大大縮(suo)短。同(tong)時這種模式的(de)(de)(de)(de)弊端也是有(you)的(de)(de)(de)(de)：即需要(yao)大筆資(zi)金的(de)(de)(de)(de)投入，一方面要(yao)大量采(cai)購一般(ban)性的(de)(de)(de)(de)產品（或向生產企業下訂(ding)金），另一方面還(huan)要(yao)儲藏代理的(de)(de)(de)(de)產品，資(zi)金需求量大。

　　七.營銷策略

　　1、實行“市場推廣+渠道銷售(shou)”的總體營(ying)銷戰略。

　　2、籌建業(ye)務(wu)部門，將客(ke)戶(hu)分類管理，明確管理制(zhi)度，保證每個用戶(hu)都(dou)有(you)專人定期服務(wu)，避免出(chu)現失落客(ke)戶(hu)。同時(shi)通(tong)過分類可以讓管理人員將主要精力集中(zhong)在重要客(ke)戶(hu)的管理上(shang)，通(tong)過服務(wu)好(hao)這些客(ke)戶(hu)充(chong)(chong)(chong)分的發(fa)掘這些客(ke)戶(hu)的潛(qian)力，公司充(chong)(chong)(chong)分利用現有(you)的客(ke)戶(hu)資源(yuan)，同時(shi)通(tong)過制(zhi)度和組(zu)織(zhi)結構的完善將現有(you)客(ke)戶(hu)潛(qian)力充(chong)(chong)(chong)分發(fa)掘。

　　3、加設專門機構，如市場推廣(guang)中心。

　　4、進(jin)一(yi)步創新市(shi)場(chang)營銷的方式和手段(duan)。

　　5、建立強大的市場推廣隊伍，為市場推廣人員(yuan)進(jin)行專業的培(pei)訓。

　　6、加(jia)強(qiang)(qiang)廣(guang)告宣傳及網上推廣(guang)工作，公司采取銷售終(zhong)端活化的(de)方式，通過強(qiang)(qiang)化廣(guang)告宣傳力(li)度(du)，擴大銷售。

　　7、參加產(chan)品(pin)展(zhan)覽會，提高(gao)參展(zhan)效果，創造最大(da)的(de)經濟效益。

　　八．風險預測

　　1. 政策風險

　　國家對(dui)PLC編程(cheng)(cheng)技(ji)術(shu)行業(ye)頒布的(de)法(fa)律、法(fa)規、產業(ye)政策、稅收政策等(deng)可能會給公司的(de)運營(ying)帶來不確定性因素。PLC編程(cheng)(cheng)技(ji)術(shu)培訓公司將(jiang)在(zai)日常經營(ying)過程(cheng)(cheng)中(zhong)將(jiang)

　　加強對有(you)關政策(ce)、法規的(de)(de)研(yan)究，掌握(wo)國家法規政策(ce)的(de)(de)最新動態，及時調(diao)整公司的(de)(de)發展目(mu)標和經營戰略，減小政策(ce)變化帶來的(de)(de)風險。

　　2.市場(chang)風險 本項(xiang)目面臨市場(chang)的競(jing)爭，在(zai)(zai)競(jing)爭中(zhong)最終能占領多大(da)的市場(chang)份(fen)額事前難以完全(quan)準確(que)地測算，發展前景(jing)存在(zai)(zai)不確(que)定性。

　　市場應對措施：

　　3、人才風險

　　本(ben)公(gong)司保持健(jian)康發展源(yuan)于擁有完善和(he)成熟的(de)管(guan)理制度，能否培養(yang)和(he)留住管(guan)理人才和(he)銷售人才，能否保持人才結(jie)構的(de)穩定(ding)和(he)優化，存在(zai)一定(ding)的(de)風險。

　　4.財務風險

　　本(ben)(ben)項(xiang)目(mu)經營業務的發(fa)展壯大(da)有賴于資(zi)本(ben)(ben)的不斷投入，在(zai)目(mu)前情況下需通(tong)過融資(zi)解決(jue)資(zi)金問題。若不能(neng)得到融資(zi)會影響上述計劃的順利實施(shi)。

　　財務風險應對措施：

　　5.其他風險

　　不可(ke)抗拒和不可(ke)預測事(shi)件(jian)的出現，可(ke)能導(dao)致公司的投資損失。

　　九．產品成本及盈利(li)分析

　　鑒于PLC編程技術培(pei)訓市場的巨大潛在(zai)需求(qiu)和(he)本項目設(she)定的生產經營(ying)能(neng)力，公(gong)司擬分(fen)三(san)步走：在(zai)銷(xiao)售收入(ru)(ru)方面第一年爭取實(shi)現年銷(xiao)售額X萬元(yuan)，第二年實(shi)現X萬元(yuan)，第三(san)年實(shi)現X萬元(yuan)的銷(xiao)售收入(ru)(ru)；三(san)年總利潤合(he)計達到N萬元(yuan)。

　　十．售后服務

　　1、PLC編程(cheng)技術公司建(jian)有一支(zhi)強大的(de)售后服務(wu)隊伍，為(wei)本(ben)項(xiang)目(mu)產品安裝與(yu)售后服務(wu)提供強有力的(de)支(zhi)持；

　　2、保證服務網點覆蓋產品銷售范圍的100%，確(que)保服務無(wu)盲區(qu)；

　　3、開通統一服務(wu)熱線，提供365天全天候熱線服務(wu)，保證用戶詢問、咨詢等信(xin)息(xi)溝通無(wu)障礙，保證用戶的投訴信(xin)息(xi)得到及時處理；

　　4、開(kai)通、設立專(zhuan)門服務(wu)(wu)(wu)(wu)網站(zhan)(zhan)，公示(shi)售后服務(wu)(wu)(wu)(wu)承(cheng)諾及服務(wu)(wu)(wu)(wu)政策，提供在線服務(wu)(wu)(wu)(wu)功能，公司網站(zhan)(zhan)語言分為中文、英文兩種；

　　5、開通服務郵箱，方(fang)便用戶查閱公司服務政策；

　　6、建立(li)完(wan)善的客(ke)戶關(guan)系(xi)管(guan)理系(xi)統。

　　客戶是(shi)企業生存的衣食父母，為(wei)更好地滿足客戶需求，提高客戶的滿意(yi)度，公司

有關創業計劃書10

　　一、背景

　　花(hua)草(cao)茶(cha)店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)行是(shi)有深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。首先，中(zhong)國傳統上(shang)就有女(nv)性(xing)(xing)飲花(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)習(xi)慣，玫瑰花(hua)、桃花(hua)等(deng)作為(wei)美(mei)(mei)容(rong)(rong)花(hua)草(cao)在(zai)皇宮內院(yuan)和(he)民間(jian)應用(yong)已(yi)經有幾千年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)歷(li)史，所以國人很容(rong)(rong)易(yi)(yi)接受(shou)花(hua)草(cao)美(mei)(mei)容(rong)(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)理;第(di)二，愛(ai)花(hua)是(shi)女(nv)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)天性(xing)(xing)，花(hua)草(cao)茶(cha)有美(mei)(mei)麗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顏色、誘人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)芳香、淡雅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)味道(dao)，自(zi)然而然吸引(yin)了(le)愛(ai)美(mei)(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)性(xing)(xing)，以前(qian)女(nv)性(xing)(xing)只(zhi)能把花(hua)草(cao)作為(wei)觀賞和(he)配飾，現在(zai)能夠把花(hua)草(cao)作為(wei)美(mei)(mei)容(rong)(rong)健康(kang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)飲料(liao)，正(zheng)好切合了(le)女(nv)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)愛(ai)花(hua)愛(ai)美(mei)(mei)心理;第(di)三，花(hua)草(cao)茶(cha)具有特殊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保健功能，比如美(mei)(mei)容(rong)(rong)、清(qing)火、排(pai)毒(du)、瘦身等(deng)，正(zheng)是(shi)時尚(shang)女(nv)性(xing)(xing)迫切需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，自(zi)然容(rong)(rong)易(yi)(yi)流(liu)行起來。

　　中國的(de)花(hua)草茶正處于起步階段，還(huan)(huan)有(you)(you)很大的(de)市(shi)場空間，屬于朝陽產(chan)(chan)業，目前競爭還(huan)(huan)不激烈，正是值得投(tou)資的(de)好(hao)產(chan)(chan)業，也是適合女(nv)性創(chuang)業的(de)好(hao)生意。縱(zong)觀大陸的(de)花(hua)草茶產(chan)(chan)品(pin)，總體(ti)上(shang)良莠不齊，有(you)(you)些包(bao)裝簡(jian)陋，塑料袋一(yi)包(bao)就上(shang)架(jia)，還(huan)(huan)處于初級水平(ping)，有(you)(you)些不重視品(pin)牌，不重視質量(liang)和(he)口感，導致顧客投(tou)訴。

　　1、許多學生(sheng)對花(hua)(hua)茶還不了解，沒有(you)把花(hua)(hua)茶當作生(sheng)活中的(de)一部(bu)分，甚至有(you)學生(sheng)根本不知(zhi)道(dao)花(hua)(hua)茶是什么(me)。

　　2、有些學生只(zhi)是(shi)(shi)知道(dao)有花茶，知道(dao)它(ta)能夠美容、減肥，可是(shi)(shi)沒能讓她們有消費的欲望。

　　3、花茶在師(shi)(shi)大沒有(you)過宣傳，因為(wei)師(shi)(shi)大沒有(you)賣花茶代理商。

　　所(suo)以(yi)說(shuo)，花茶(cha)的(de)市場在師(shi)大(da)的(de)市場容量是相當大(da)的(de)，有待我們去(qu)挖(wa)掘。

　　二、公司概述

　　1、公司名(ming)稱(cheng)、類型

　　公司名(ming)稱(cheng)：花茶軒（廣告語：品(pin)茶、品(pin)香、品(pin)人生.）

　　公司類型：股份有限(xian)公司

　　2、公司的宗旨

　　還你美麗容顏，還你魔鬼身(shen)材。

　　3、公司的經營(ying)模(mo)式

　　貿易型、服務型

　　4、公司的業務

　　目前僅僅是銷售花茶(cha)，附(fu)帶茶(cha)葉代理

　　5、公司(si)經營(ying)理念

　　買(mai)得放心，喝得安心。

　　三、產品與服務

　　1、 產品

　　1） 產(chan)品的(de)種類

　　●百(bai)(bai)合(he)花(hua)(hua)，色澤(ze)金黃，味(wei)甘微(wei)苦，性微(wei)寒(han)平。其功(gong)效(xiao)有：a、百(bai)(bai)合(he)花(hua)(hua)含(han)有多種(zhong)胡蘿卜(bu)素，其性微(wei)寒(han)，潤肺(fei)清火、能(neng)治(zhi)咳(ke)嗽。 b、晚上(shang)睡不(bu)熟、經常驚醒的(de)人，多飲(yin)(yin)百(bai)(bai)合(he)花(hua)(hua)茶(cha)有安睡作用，飲(yin)(yin)時(shi)可加(jia)少(shao)許冰糖(tang)沖泡(pao)。 c、若咽(yan)喉(hou)腫(zhong)痛及咳(ke)嗽，不(bu)妨(fang)將百(bai)(bai)合(he)花(hua)(hua)配金銀花(hua)(hua)及冰糖(tang)加(jia)水煮10分鐘后，代(dai)茶(cha)飲(yin)(yin)用，能(neng)清熱解毒，舒緩咳(ke)嗽癥(zheng)狀。 d、百(bai)(bai)合(he)花(hua)(hua)性微(wei)寒(han)平，除(chu)具有極高(gao)的(de)醫療價值(zhi)和食(shi)用價值(zhi)外，屬炎炎夏日的(de)首選清涼飲(yin)(yin)品(pin)。 e、沐(mu)浴使(shi)用，有很好的(de)潤膚美白作用。

　　●茉(mo)莉花(hua)，可改善昏睡及焦(jiao)慮現象，對慢(man)性(xing)胃病、月經失調也有功效。茉(mo)莉花(hua)與(yu)粉紅玫(mei)瑰花(hua)搭配沖(chong)泡(pao)飲用有瘦身(shen)的效果(guo)。

　　●玖(jiu)瑰(gui)花茶，含豐富(fu)的維生素A、C、B、E、K，以(yi)及單(dan)寧(ning)酸，能改善內(nei)分泌失(shi)綢，

　　對(dui)消除疲勞(lao)和傷口瘀合也(ye)有幫(bang)助。調(diao)氣血，調(diao)理(li)女性生理(li)問題，促進血液循(xun)環，美容(rong)，調(diao)經(jing)(jing)，利尿，緩和腸(chang)胃神經(jing)(jing)，防皺紋(wen)，防凍傷，養顏美容(rong)。身體疲勞(lao)酸痛時，取(qu)些來按摩也(ye)相(xiang)當合適。

　　●勿忘我(wo)，清(qing)熱解毒，清(qing)心明目，滋陰補(bu)(bu)腎，養(yang)顏美容，補(bu)(bu)血養(yang)血，并能促經機體(ti)新陳代謝(xie)， 延緩細(xi)胞衰老，提高(gao)免疫力 具有(you)清(qing)肝明目，滋陽補(bu)(bu)腎，養(yang)血調經之功效(xiao)。美容增白，清(qing)火明目，特別是對雀斑粉(fen)刺有(you)一定的(de)消除作(zuo)用。

　　●減(jian)肥果，可(ke)快速分解人體囤積的脂(zhi)肪(fang)(fang)，加速頑(wan)固(gu)脂(zhi)肪(fang)(fang)的能量(liang)代謝，抑制餐(can)后(hou)脂(zhi)肪(fang)(fang)吸收，達到減(jian)肥的效果。

　　●野菊(ju)花，菊(ju)花味(wei)甘苦，性微寒(han)；有散風(feng)清(qing)熱(re)、清(qing)肝明目和(he)解毒消炎等(deng)作(zuo)用(yong)；對口干、火(huo)旺(wang)、目澀，或由風(feng)、寒(han)、濕引起的(de)肢(zhi)體疼痛(tong)(tong)、麻木的(de)疾病(bing)均有一(yi)定的(de)療效。主治感冒風(feng)熱(re)，頭(tou)(tou)痛(tong)(tong)病(bing)等(deng)。對眩(xuan)暈(yun)、頭(tou)(tou)痛(tong)(tong)、眼(yan)睛勞損耳鳴有防治作(zuo)用(yong)。 ●檸(ning)(ning)檬(meng)干，檸(ning)(ning)檬(meng)性溫、味(wei)苦、無毒，具有止(zhi)渴(ke)生津、祛暑清(qing)熱(re)、安胎、疏滯、化(hua)痰、止(zhi)咳、健(jian)胃(wei)、健(jian)脾(pi)、止(zhi)痛(tong)(tong)、殺菌等(deng)功能(neng)。含(han)有豐富的(de)維生素C，不但能(neng)預(yu)防癌癥(zheng)、食(shi)物中毒，還能(neng)降低膽固醇，消除疲(pi)勞，增加免疫力。并(bing)且能(neng)克服糖尿病(bing)、高血壓、貧血、感冒、骨質(zhi)疏松癥(zheng)。

　　●金桔(jie)片，含有(you)多種維(wei)生素、碳(tan)水化合物，營養價值在柑(gan)桔(jie)果(guo)(guo)類中(zhong)名列前茅(mao)，是人們喜愛吃的果(guo)(guo)品(pin)。它有(you)抗(kang)炎、去痰、抗(kang)潰瘍、助消(xiao)食(shi)、降血(xue)壓、增強心臟功能和理氣(qi)(qi)止(zhi)咳等功效，對支氣(qi)(qi)管炎有(you)較(jiao)顯(xian)著的療效作(zuo)用。

　　●金盞菊，可以(yi)清爽提(ti)神、解(jie)熱祛(qu)火、穩(wen)定情緒，最適合經常熬夜的(de)肥胖族。。金盞菊也是功效強大的(de)藥(yao)草(cao)，以(yi)治療皮膚(fu)的(de)疾病及創傷(shang)(shang)為主，外用具有(you)消炎、殺菌抗霉(mei)、收斂、防潰爛的(de)效果，并減輕曬傷(shang)(shang)、燒燙傷(shang)(shang)等。平時(shi)用來蒸臉(lian)、藥(yao)草(cao)浴(yu)或手足浴(yu)，可促(cu)進肌膚(fu)的(de)清潔柔(rou)軟。

　　2） 產品SWOT分析

　　1）產品(pin)的(de)優勢：花(hua)茶的(de)價(jia)(jia)格實惠(hui)，統一明碼標價(jia)(jia)，大部分花(hua)茶的(de)價(jia)(jia)格都控(kong)制在(zai)3元；花(hua)茶店(dian)有各種花(hua)茶功(gong)效說明書，產品(pin)介紹(shao)較(jiao)詳細；產品(pin)貨源比較(jiao)穩定；

　　2）產品劣(lie)勢(shi)：花茶的(de)種(zhong)類不夠齊全(quan)，有些在(zai)學生中會(hui)受到歡迎(ying)的(de)花茶（如玖瑰花）進價太(tai)貴(gui)，很難銷售；現在(zai)下當夏季，燒水泡茶的(de)人相對(dui)冬(dong)季的(de)較(jiao)少；

　　3）產(chan)品的(de)機會(hui)：學校沒有其他賣花茶的(de)地方(fang)，竟(jing)爭對手少，我們的(de)機會(hui)就大，女(nv)生中了解花茶、會(hui)喝(he)花茶的(de)女(nv)生不少，但(dan)是還沒有成為我們的(de)客戶，只要加大力(li)度宣傳，花茶市(shi)場還是大有潛力(li)可(ke)挖。

　　4）產(chan)品的(de)威脅：美容養顏、瘦身減肥的(de)方法越來越多，人(ren)們會選擇直接有護膚品來美容，而(er)不是每天喝茶(cha)，而(er)且她們會認(ren)為(wei)喝茶(cha)的(de)效(xiao)果(guo)不明(ming)顯。

　　2、銷售服務

　　1）店內直(zhi)接(jie)銷售：客戶直(zhi)接(jie)到我們的店里(li)挑選、采購商(shang)品(pin)。

　　2）咨詢服務：客戶(hu)如(ru)有(you)需要(yao)，我(wo)們會(hui)為他(ta)們推(tui)薦(jian)合適的(de)(de)產品(pin)(pin)，并告訴他(ta)們產品(pin)(pin)的(de)(de)功效；客戶(hu)對產品(pin)(pin)有(you)任何疑問和顧(gu)慮的(de)(de)，直接向我(wo)們的(de)(de)工作人員提問，我(wo)們會(hui)熱情為顧(gu)客解(jie)答(da)疑問。

　　四、市場分析

　　1、目標消費群

　　我們的(de)目標消(xiao)費群體主(zhu)要(yao)是師(shi)大的(de)女生

　　2、市場需求預測

　　師大雁山的(de)女生(sheng)有10000以上，假(jia)設每個(ge)女生(sheng)給我們消費一包花茶(cha)，我的(de)銷售額將不(bu)低于30000，這是(shi)個(ge)多(duo)么可觀的(de)數(shu)字。每一個(ge)女生(sheng)都(dou)不(bu)會拒絕(jue)讓(rang)自己變得更漂亮(liang)，所(suo)以師大所(suo)有的(de)女生(sheng)都(dou)有買(mai)花茶(cha)的(de)需求。甚(shen)至我們也可以擴(kuo)展到男生(sheng)市場(chang)，他們會購買(mai)清火、解毒功能的(de)花茶(cha)。

　　3、竟爭對手(shou)分(fen)析(xi)

　　在師大，目前(qian)我們(men)除(chu)了(le)在小超(chao)市(shi)見(jian)過(guo)到(dao)(dao)過(guo)少(shao)量的(de)現裝清火涼茶、減肥茶，還(huan)只在一(yi)個花(hua)茶吧(ba)的(de)小店內(nei)，見(jian)到(dao)(dao)過(guo)花(hua)茶出售，我們(men)的(de)茶業是以散(san)裝花(hua)茶為主，附帶(dai)一(yi)些包裝的(de)排毒(du)茶，養(yang)顏茶，我們(men)的(de)競爭風險并不大。

　　五、市場銷售戰略

　　我(wo)(wo)們的營銷(xiao)計(ji)劃是根(gen)據(ju)以下條件制定的。我(wo)(wo)們希望(wang)成功滲透到(dao)大(da)學(xue)生(sheng)校(xiao)園的花茶部分，因為我(wo)(wo)們將(jiang)零(ling)售作(zuo)為我(wo)(wo)們產品的主要銷(xiao)售渠道(dao)。我(wo)(wo)們預計(ji)會取(qu)得30%的市場份額。

　　1.市場定位

　　我(wo)(wo)們(men)(men)將把我(wo)(wo)們(men)(men)的產品定(ding)位為中低檔，這些(xie)將是我(wo)(wo)的競(jing)爭對(dui)手在花(hua)茶(cha)行業前所不(bu)能(neng)企及得。我(wo)(wo)們(men)(men)根據(ju)不(bu)同健康問(wen)題類型的顧客比如胃健康、美容等方(fang)面對(dui)產品的不(bu)同需(xu)求提(ti)供不(bu)同類型產品。

　　2.價格

　　我(wo)們的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)戰略(lve)是(shi)(shi)依據成本、毛利潤以及服(fu)務決定(ding)的(de)(de)。我(wo)們達到(dao)這個價(jia)(jia)格(ge)是(shi)(shi)根據成本、可被感知的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)價(jia)(jia)值、提供的(de)(de)服(fu)務中取得。我(wo)們每(mei)季都觀(guan)察(cha)我(wo)們的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，以保證不喪失市場(chang)上的(de)(de)潛在價(jia)(jia)值。客(ke)戶愿意(yi)為我(wo)們的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)支(zhi)付的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)隨著(zhu)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)不同而定(ding)，顧客(ke)實際在本館(guan)享(xiang)受的(de)(de)不只(zhi)是(shi)(shi)產(chan)品(pin)(pin)本身的(de)(de)價(jia)(jia)值。

　　六、管理團隊

　　1、團隊的構成

　　創業(ye)(ye)團(tuan)隊(dui)在創業(ye)(ye)前(qian)期，既是創業(ye)(ye)計劃書的起草者，也(ye)是前(qian)期資金的籌措者。這個團(tuan)隊(dui)的構(gou)成，具有非凡(fan)的意義，因此，選(xuan)擇(ze)合(he)適(shi)的人群，是一項艱巨而謹(jin)慎的工(gong)作。

　　2、管理規劃

　　店長，負責策劃、分配任務。

　　執行總監(jian)，指導執行，做好宣傳工作。

　　財(cai)務會計(ji)，管理財(cai)務，出(chu)納，制定財(cai)務報(bao)表。

　　銷售(shou)經理，主管有關(guan)銷售(shou)的一切工作。

　　采(cai)購，負責進貨。

　　公司所(suo)有員工(gong)都要協助銷(xiao)售產(chan)品，每(mei)天(tian)安排一個人去店內值班，并定期召開團隊工(gong)作會議，商討計策提升營業(ye)額，開拓茶葉市(shi)場。

　　3、團隊價值觀

　　我(wo)們團(tuan)隊的共(gong)同(tong)目標(biao)是為公(gong)司創(chuang)造(zao)利潤，我(wo)們要團(tuan)結一(yi)致，努(nu)力奮(fen)斗(dou)；用我(wo)們的熱情去(qu)感染(ran)每一(yi)位顧客，用我(wo)們的自(zi)信去(qu)推銷(xiao)每一(yi)件產品。

　　七、財務分析

　　1、前期投資預(yu)測(ce)

　　進貨資金200元，店面(mian)裝飾(shi)20元，運輸費(fei)用20元，總計240元。

　　2、利益(yi)分配機制(zhi)

　　在回收成本的基礎上，根(gen)據(ju)前期投資金額比例，每人按20%分配(pei)利潤。

　　3、投資出路

　　可以(yi)通過回購投資者股份解(jie)決投資出路問(wen)題。

有關創業計劃書11

　　一、創業目標

　　發(fa)展(zhan)中國真正意(yi)義(yi)上(shang)的(de)快餐(can)行業，利用合理(li)有效的(de)管理(li)和投資(zi)，建(jian)立一定(ding)大(da)型快餐(can)連鎖(suo)公(gong)司。

　　二、市場分析

　　世界創業(ye)實驗(yan)室(shi)消息(xi)：社會(hui)生活節(jie)奏加快，使快餐業(ye)的(de)存(cun)在和發展成為不容置疑的(de)問題。

　　雖然(ran)中(zhong)國的(de)快(kuai)(kuai)餐(can)業發(fa)展十分迅速，但(dan)洋快(kuai)(kuai)餐(can)充斥(chi)使大部(bu)他市場(chang)都(dou)不得(de)與中(zhong)式快(kuai)(kuai)餐(can)無緣。

　　如何去占領那(nei)部(bu)分(fen)市場(chang)，是(shi)我們(men)需要(yao)解決的問題。

　　調(diao)查表明，當人均收(shou)入達(da)到(dao)20xx美元時，傳統(tong)的(de)家(jia)務勞動將(jiang)轉向社會。

　　由(you)此(ci)快餐業務的發展(zhan)將進入急(ji)劇(ju)擴張的時(shi)刻，所(suo)以中國快餐市場將隨著(zhu)我(wo)國經濟發展(zhan)而進入高(gao)速發展(zhan)的階段。

　　目前，市面上滸的(de)西式快餐其(qi)實并不(bu)適合國(guo)人對快餐的(de)消費觀念和傳統飲(yin)食需求(qiu)的(de)觀念。

　　拿西式(shi)快(kuai)餐最普通(tong)的漢堡包來(lai)說，除(chu)了新(xin)奇(qi)，基(ji)本上是沒(mei)有什么(me)美味可言。

　　而且，快餐在美國(guo)的發展向來(lai)是以(yi)價(jia)格低廉而著稱的，是大眾日(ri)常消(xiao)費的對象。

　　但在中(zhong)國的(de)市場上，西式(shi)快(kuai)餐(can)的(de)價格，還遠非大眾化(hua)所能(neng)接受的(de)程度(du)，這也決定了不可能(neng)性讓工薪階(jie)層經(jing)常去嘗試那份新(xin)奇快(kuai)餐(can)。

　　但考察(cha)現行中(zhong)式(shi)(shi)快，小、臟、亂、差的(de)狀(zhuang)況仍然(ran)很嚴重，現行中(zhong)式(shi)(shi)快餐的(de)眾多弱(ruo)點，給(gei)我們(men)建中(zhong)式(shi)(shi)快餐連鎖店提供了絕好的(de)市(shi)場機會。

　　只(zhi)要我們能抓住這些市場機(ji)會，改善中式快餐經營(ying)上(shang)的(de)(de)諸多(duo)缺陷，并發展我們的(de)(de)自己的(de)(de)特色那么(me)我們進入中式快餐市場占據較大(da)市場份額的(de)(de)創業計(ji)劃(hua)，是極有可能成功的(de)(de)。

　　三、實施方案

　　1．快餐服務業的(de)模型。

　　以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終(zhong)達到公司(si)經營理念的推廣。

　　2．目標(biao)市場的定(ding)位。

　　大眾能接受的中(zhong)式快餐(can)業。

　　顧客群(qun)：上班族(zu)(zu)+兒(er)童+休閑(xian)族(zu)(zu)+其他。

　　3．市場策略。

　　產生工業化(hua)、產品標準化(hua)、管(guan)理科學(xue)化(hua)、經營(ying)連鎖化(hua)。

　　（1）虛擬公司的(de)(de)名稱，員工的(de)(de)服裝，經(jing)營(ying)的(de)(de)理(li)念，內(nei)部管理(li)和總公司保持統(tong)一(yi)，但它們沒有過多的(de)(de)裝飾，也(ye)沒有營(ying)業餐廳，它們更像是一(yi)個快餐集裝配(pei)中(zhong)心。

　　它們接收公(gong)司的配送中心運來的相關制成品，只(zhi)要單間加工(gong)，就可以成型(xing)了(le)。

　　虛擬公司的快餐產(chan)品訂是提供(gong)給上班族(zu)在工作(zuo)單位午餐之(zhi)用。

　　它(ta)們的(de)(de)前臺接待服務(wu)也是(shi)虛擬的(de)(de)，靠的(de)(de)是(shi)電話(hua)定購體系和(he)(he)快速運(yun)送體系，我們將建立(li)送餐專線電話(hua)運(yun)送業(ye)務(wu)由統一(yi)的(de)(de)公司小巴和(he)(he)服務(wu)人員負(fu)責運(yun)送。

　　（2）流動快餐(can)(can)公司---早餐(can)(can)策略(lve)

　　針對早餐人口流(liu)動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統一的公司小巴和(he)服務人員流(liu)動至各(ge)主要需求網點向顧客提供方便(bian)、營養的早套餐。

　　因學(xue)生人數眾(zhong)多，還可推出(chu)學(xue)生營養快餐，既注重(zhong)經濟(ji)效益，又兼顧了(le)社會效應。

　　（3）快餐公司形象策略

　　在(zai)位于商業區(qu)、旅游(you)景點(dian)區(qu)的快餐(can)廳充(chong)分(fen)顯示本(ben)公司的大(da)人形象(xiang)清潔、衛生、實惠、溫馨。

　　請專業公司為我們制定一套廣告計劃，從(cong)公司的特點出發，力(li)求共性中個性。

　　四、投資計劃

　　由(you)點做起，輻而為面。

　　立足于一個(ge)地(di)區特點的(de)消費群，初期發展(zhan)就應試形成一定(ding)的(de)規模(mo)經營，選(xuan)擇好幾個(ge)經營網點地(di)址(zhi)后，同時(shi)閃亮全(quan)登場。

　　以后(hou)再根據發(fa)展，輻(fu)射(she)全國經(jing)營。

　　發展(zhan)初期(qi)，大力發展(zhan)西快餐(can)尚未涉足的(de)虛擬快餐(can)公司和(he)流動快餐(can)公司服務，待(dai)公司實力有了一定的(de)積累，并有了穩定的(de)顧客消費群體，再(zai)大力發展(zhan)公司全面的(de)服務策略。

　　我們要根據人(ren)口(kou)流動密度居民收入(ru)水平(ping)，實際消費等因素，在(zai)商(shang)業區(qu)(qu)、購物(wu)區(qu)(qu)、旅游區(qu)(qu)和住宅區(qu)(qu)籌地(di)大(da)力發展前廳就餐的快餐經營模(mo)式(shi)。

　　五、投資收益

　　不僅(jin)是利潤，更(geng)是服務和(he)問話。

　　作為這(zhe)個行業的(de)(de)倡導(dao)者，希(xi)望本(ben)公(gong)司成(cheng)為大(da)(da)人優質服務(wu)和(he)行業健康發(fa)展的(de)(de)理想和(he)信仰，我們相信，只有在一種(zhong)公(gong)平(ping)，理性(xing)的(de)(de)經營思(si)路(lu)下(xia)，不懈地堅持，其結果是大(da)(da)家都希(xi)望的(de)(de)雙(shuang)贏局面，從而在總體上促進中式快餐的(de)(de)形成(cheng)和(he)發(fa)展。

有關創業計劃書12

　　一、宗(zong)旨及商業模式

　　本(ben)店以誠信(xin)為本(ben)，以情為橋梁，愿彼(bi)此(ci)獲得(de)更多的(de)(de)朋友、知識和(he)財富。本(ben)店的(de)(de)經營宗旨(zhi)是：付(fu)出一片真情，獲得(de)更多信(xin)任。精誠團結，客戶至上。本(ben)店屬(shu)于B2C商業模式，即(ji)表(biao)示商業機構對消費者的(de)(de)電子(zi)商務活動。

　　二、商品概述

　　本店主(zhu)要(yao)經營情(qing)侶系列商品(pin)，主(zhu)要(yao)是飾(shi)品(pin)類，瞄(miao)準年輕人在網上購物的喜好。

　　三、淘寶網簡介

　　淘寶網(wang)(wang)(wang)，亞洲最大網(wang)(wang)(wang)絡(luo)零(ling)售商(shang)圈(quan)，致力于打造全球首(shou)選網(wang)(wang)(wang)絡(luo)零(ling)售商(shang)圈(quan)，由阿里巴巴集團于20xx年5月10日(ri)投資創辦。淘寶網(wang)(wang)(wang)目前業務跨(kua)越C2C(個(ge)(ge)人對(dui)個(ge)(ge)人)、B2C(商(shang)家對(dui)個(ge)(ge)人)兩大部分。

　　截至20xx年一(yi)季度(du)，淘寶網(wang)注(zhu)冊會(hui)員超6200萬人，覆蓋了(le)中國(guo)絕大部(bu)分網(wang)購人群;20xx年一(yi)季度(du)，淘寶網(wang)交易額突破(po)188億(yi);20xx年全年成交額突破(po)433億(yi)。

　　根據(ju)20xx年第三方(fang)權威機構(gou)調研，淘寶網(wang)占(zhan)據(ju)中國網(wang)購(gou)市(shi)場(chang)(chang)70%以上(shang)市(shi)場(chang)(chang)份額(e)，C2C市(shi)場(chang)(chang)占(zhan)據(ju)80%以上(shang)市(shi)場(chang)(chang)份額(e)。

　　淘寶網(wang)倡導誠信(xin)、活潑、高效的網(wang)絡(luo)交(jiao)易文化(hua)，堅持“寶可(ke)不淘，信(xin)不能棄。”(金庸(yong))

　　在(zai)為淘(tao)寶(bao)會員打(da)造更安全高(gao)效(xiao)的網絡交易(yi)平(ping)臺的同(tong)時，淘(tao)寶(bao)網也全心營(ying)造和倡導互幫互助、輕松活(huo)潑(po)的家庭(ting)式氛圍(wei)。每位在(zai)淘(tao)寶(bao)網進(jin)行交易(yi)的人(ren)，不但交易(yi)更迅速高(gao)效(xiao)，而(er)且(qie)交到更多朋友(you)。

　　目前，淘(tao)寶(bao)(bao)網(wang)已成為廣大網(wang)民(min)網(wang)上創業(ye)(ye)(ye)和以商(shang)會(hui)(hui)友的(de)首選。20xx年10月，淘(tao)寶(bao)(bao)網(wang)宣布：在(zai)未來5年，為社會(hui)(hui)創造100萬就業(ye)(ye)(ye)機會(hui)(hui)，幫助更多的(de)網(wang)民(min)在(zai)淘(tao)寶(bao)(bao)上就業(ye)(ye)(ye)，甚至創業(ye)(ye)(ye)。截(jie)至20xx年，淘(tao)寶(bao)(bao)已經為社會(hui)(hui)提供(gong)超過20萬的(de)直接就業(ye)(ye)(ye)崗位。

　　四、市場前景

　　有(you)關(guan)專家(jia)指出，如今經濟發達(da)，民眾(zhong)收入不斷增加(jia)，戀人們有(you)了更多(duo)的經濟能(neng)力來(lai)打(da)造自(zi)己的愛情(qing)之路(lu)，互送禮物、信物，表達(da)相思之情(qing)已成為(wei)時尚，情(qing)侶消(xiao)費市(shi)(shi)場(chang)潛力巨(ju)大。統計(ji)顯(xian)示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達(da)3億多(duo)，如果平均(jun)每(mei)人為(wei)對(dui)方贈(zeng)送150元(yuan)(yuan)的禮物(僅(jin)是一雙(shuang)鞋或者一件衣服的價格(ge))便有(you)超(chao)過450億元(yuan)(yuan)的市(shi)(shi)場(chang)，按全(quan)國20xx個(ge)縣(xian)市(shi)(shi)計(ji)算，每(mei)個(ge)縣(xian)市(shi)(shi)將達(da)2450萬元(yuan)(yuan)的市(shi)(shi)場(chang)份額(e)。

　　網上購物已經成為新時尚(shang)，同時也會吸引更多(duo)的(de)年輕人。據了(le)解，淘寶網十大(da)暢銷商(shang)品(pin)中，珠寶飾品(pin)排在第七位，剔除中間商(shang)的(de)層層壓價，使(shi)網上的(de)商(shang)品(pin)更加物有所值(zhi)。

　　據(ju)經(jing)驗豐富(fu)的商(shang)家介紹，經(jing)營(ying)初期，知名(ming)度(du)與(yu)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶群還較為有限，隨著時(shi)間的積(ji)累，小店(dian)(dian)積(ji)累了(le)很多(duo)回頭客(ke)(ke)(ke)(ke)，被老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶帶來的新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶也越(yue)來越(yue)多(duo)，店(dian)(dian)內(nei)銷售情況(kuang)還會越(yue)來越(yue)好。

　　五、經營模式

　　代理商

　　網店代銷可以避免庫存壓力

　　網店代銷可以降低投(tou)資成本(ben)

　　網(wang)店代銷可以大(da)大(da)提升自己的競爭力

　　網店代銷可以大大節約進(jin)貨時間

　　網(wang)店代銷(xiao)可以享受批(pi)發(fa)價格卻沒有(you)訂貨限(xian)制(zhi)

　　網店(dian)代銷可(ke)以免費提供(gong)的(de)精美商品圖片，經過(guo)專業技(ji)術人員加工制作的(de)圖樣，既清晰，又(you)漂亮，是新手(shou)賣家自(zi)己拍(pai)攝制作圖片所無法(fa)比(bi)及(ji)的(de)。

有關創業計劃書13

　　創業背景及創業項目

　　背景(jing)：如(ru)今電(dian)腦(nao)(nao)(nao)(nao)已經成為人們生活中不可或(huo)缺的(de)一(yi)部分，但對一(yi)些手頭緊又急需電(dian)腦(nao)(nao)(nao)(nao)的(de)人來說，租(zu)臺電(dian)腦(nao)(nao)(nao)(nao)要比(bi)買(mai)新的(de)劃算多了(le)。然而讓人尷尬的(de)是，與一(yi)些地區電(dian)腦(nao)(nao)(nao)(nao)租(zu)賃的(de)火爆相比(bi)，廈門的(de)電(dian)腦(nao)(nao)(nao)(nao)租(zu)賃始終沒(mei)有熱起來。

　　項(xiang)目：創辦(ban)廈(sha)門新思索計(ji)算機(ji)租(zu)賃有限公司，出租(zu)計(ji)算機(ji)、網絡產品、辦(ban)公設備(bei)、顯示器(qi)、投影(ying)設備(bei)等。我們(men)宗旨是(shi)服務專(zhuan)業化(hua)、服務規(gui)范化(hua)、服務多樣化(hua)。誠待合作伙(huo)伴，尊(zun)重同業者，追求多贏(ying)。把(ba)(ba)風險留(liu)給(gei)我們(men)，把(ba)(ba)方便(bian)留(liu)給(gei)客戶。

　　一、公司介紹

　　一、公司經營宗旨及目標(biao)

　　宗(zong)旨：服(fu)務專業(ye)化(hua)、服(fu)務規范(fan)化(hua)、服(fu)務多樣化(hua)。創(chuang)造(zao)完美電腦租賃服(fu)務

　　目標：將(jiang)公(gong)司(si)(si)發展成為廈漳(zhang)泉(quan)三(san)地電腦租(zu)賃的(de)主(zhu)導企業，將(jiang)公(gong)司(si)(si)品(pin)牌(pai)發展成為市場著名品(pin)牌(pai)，并走向整個福建市場。

　　二、公司簡介

　　公司(si)名稱：廈門(men)新思索計算機(ji)租賃有(you)限公司(si)

　　業務范(fan)圍：出租計(ji)算機(ji)(ji)、網絡產(chan)(chan)品、辦公(gong)設備、顯示器、投影設備。提(ti)供計(ji)算機(ji)(ji)和(he)相關(guan)設備的租賃，同時提(ti)供相應的技術支持服務，收取租金和(he)押金。租賃產(chan)(chan)品:IBM.HP.Dell.Philips.Viewsonic.Acer.Toshiba.Nec.Sony.Canon.Lenovo等。

　　三、公司管理

　　1．管理思想

　　優良科學管理的(de)(de)(de)(de)前提(ti)是確定和貫(guan)徹正確先進的(de)(de)(de)(de)管理思想(xiang)。我們將采取(qu)以人為(wei)本(ben)，重視團隊合作(zuo)(zuo)精(jing)神的(de)(de)(de)(de)管理思想(xiang)。重視個人的(de)(de)(de)(de)發展，尊重個人價值，各職能部(bu)門相互(hu)協調合作(zuo)(zuo)，求得公司的(de)(de)(de)(de)整(zheng)體發展，實現1+1>2的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果。

有關創業計劃書14

　　第一章前言

　　隨著國內(nei)經(jing)濟的發展(zhan)，廣(guang)告(gao)行業也(ye)在不斷(duan)完善和擴(kuo)大，我們創辦廣(guang)告(gao)公(gong)(gong)司(si)的重點(dian)在于業務，經(jing)營手法的創新(xin)，這是(shi)超偉廣(guang)告(gao)公(gong)(gong)司(si)與眾不同之處。首先，我們的廣(guang)告(gao)公(gong)(gong)司(si)既向市(shi)場推出廣(guang)告(gao)類服務，同時提供了對廣(guang)告(gao)同行之間廣(guang)告(gao)耗(hao)材的銷(xiao)售，這是(shi)本(ben)公(gong)(gong)司(si)前(qian)期(qi)發展(zhan)的主要盈利模式。

　　第二章公司描述

　　（一）公司名稱

　　超偉廣告設計有限公(gong)司(si)

　　（二）公司性質

　　主要著手于廣(guang)告耗材的銷售、后期廣(guang)告的設(she)計、噴繪(hui)、創意為一體的媒介性合資廣(guang)告公司。

　　（三）公司宗旨

　　主要面向于綿陽以(yi)及周(zhou)邊鄉鎮(zhen)的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)公(gong)司同(tong)行(xing)的(de)(de)(de)(de)耗材(cai)銷售(shou)，以(yi)互(hu)利合(he)作的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)方(fang)式為(wei)廣大的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)設(she)計同(tong)行(xing)帶來進(jin)(jin)貨的(de)(de)(de)(de)方(fang)便，后期(qi)以(yi)幫助客(ke)戶(hu)獲取經濟(ji)(ji)效(xiao)益(yi)和(he)社會效(xiao)益(yi)為(wei)已任，旨在通(tong)(tong)過公(gong)司科學、專業、真誠的(de)(de)(de)(de)服務(wu)來建立(li)客(ke)戶(hu)與市(shi)場的(de)(de)(de)(de)最佳(jia)溝通(tong)(tong)渠道，把(ba)客(ke)戶(hu)有限的(de)(de)(de)(de)資金(jin)進(jin)(jin)行(xing)最經濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)策劃和(he)設(she)計，讓客(ke)戶(hu)以(yi)最低的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)成本，達(da)到最佳(jia)傳播的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果。

　　（四）公司目標

　　成(cheng)功(gong)建立一座廣告(gao)設(she)計的(de)(de)商業大(da)廈(sha)，以及(ji)實現(xian)年輕人創業的(de)(de)夢想。

　　（五）創業理念

　　超偉廣(guang)告(gao)公司目前處于調查研(yan)究(jiu)和(he)起(qi)步的(de)(de)(de)(de)(de)階段(duan)，但是我們(men)形(xing)成(cheng)一(yi)(yi)(yi)(yi)個共識(shi)，即在(zai)起(qi)步之初積極探索(suo)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)模式和(he)方向，走一(yi)(yi)(yi)(yi)條有自己特色的(de)(de)(de)(de)(de)路(lu)子，通過(guo)有效的(de)(de)(de)(de)(de)資本(ben)運作(zuo)，發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)潛在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，組織一(yi)(yi)(yi)(yi)條穩當(dang)可行的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)耗(hao)(hao)材銷(xiao)售路(lu)線，誠信為本(ben)。以(yi)為以(yi)后在(zai)當(dang)地形(xing)成(cheng)強有力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)集團做好充分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)準備。從最初吸引小客(ke)(ke)戶(hu)做起(qi)，以(yi)精(jing)益(yi)求精(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)務實態度(du)與客(ke)(ke)戶(hu)建立(li)良好的(de)(de)(de)(de)(de)長期的(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)伙伴(ban)關(guan)系，逐步擴大自己的(de)(de)(de)(de)(de)經驗和(he)名(ming)氣，一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)劃分(fen)屬于我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)“勢力(li)范圍”。我們(men)將努力(li)在(zai)每一(yi)(yi)(yi)(yi)個細節(jie)之中，都融入一(yi)(yi)(yi)(yi)絲不茍的(de)(de)(de)(de)(de)敬業精(jing)神(shen)，通過(guo)各種(zhong)渠道分(fen)析(xi)廣(guang)告(gao)耗(hao)(hao)材銷(xiao)售發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)動態和(he)趨勢，從研(yan)究(jiu)大眾(zhong)及市場出發(fa)(fa)，具體落(luo)實為我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)(yi)(yi)個客(ke)(ke)戶(hu)提供最快速、專業化的(de)(de)(de)(de)(de)服務。并且對廣(guang)告(gao)耗(hao)(hao)材的(de)(de)(de)(de)(de)質量把關(guan)，做到(dao)(dao)細心到(dao)(dao)位。只有不斷進取，不斷超越自己，這才(cai)是超偉廣(guang)告(gao)公司發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵。

　　（六）公司服務

　　1．專業化(hua)的(de)廣告耗(hao)材(cai)銷售(shou)服務(wu)

　　——為我們(men)(men)的客戶提供最好(hao)的耗材質(zhi)(zhi)量，以最快的方(fang)式提供我們(men)(men)的貨。做(zuo)到讓客戶放心、安心的高質(zhi)(zhi)量服(fu)務。

　　——成立內部的(de)研究機構，逐(zhu)漸開(kai)創自己的(de)理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

　　——要逐漸(jian)與大(da)型(xing)的廣告公司成為長期的戰略(lve)伙伴(ban)，以最穩定的方式獲得大(da)客戶的信任和滿意(yi)。

　　２．個性化的(de)業務(wu)服務(wu)

　　——成立(li)一(yi)家專業化的廣告耗材銷(xiao)售(shou)公司，同(tong)時以專業化的知識進行廣告制作。

　　——為(wei)客(ke)戶(hu)提供(gong)高質量，低價格的廣(guang)告耗(hao)材。以及為(wei)客(ke)戶(hu)制作公(gong)司(si)的銷售廣(guang)告、樓盤設計、公(gong)司(si)標(biao)志，等高水平的廣(guang)告。

　　——不必客戶東奔西跑，我們(men)為客戶提(ti)供完善(shan)的(de)供貨服務

　　４．其他

　　——用戶利益：我們(men)用專業的(de)眼力(li)鑒(jian)別(bie)材料。能把客戶所(suo)需的(de)廣告(gao)耗材降到(dao)最低(di)，做到(dao)真正(zheng)的(de)優質(zhi)價(jia)廉(lian)。

　　第三章市場

　　（一）市場描述

　　廣(guang)告(gao)(gao)行業(ye)是我國(guo)(guo)的新興行業(ye)，XX年(nian)我國(guo)(guo)共(gong)有(you)廣(guang)告(gao)(gao)公司(si)(si)57434家(jia)，幾年(nian)來公司(si)(si)數(shu)量不斷(duan)增加(jia)，營業(ye)額(e)和從業(ye)人員(yuan)不斷(duan)擴大(da)，增長(chang)速度(du)可觀，全(quan)(quan)國(guo)(guo)廣(guang)告(gao)(gao)經營額(e)XX年(nian)突破1000億元大(da)關。按照專家(jia)的預(yu)測，XX年(nian)我國(guo)(guo)國(guo)(guo)內生(sheng)產總值增長(chang)不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全(quan)(quan)國(guo)(guo)廣(guang)告(gao)(gao)經營額(e)大(da)概(gai)在1100億元左右。中國(guo)(guo)廣(guang)告(gao)(gao)市場(chang)(chang)在未(wei)來10年(nian)左右有(you)望成為(wei)全(quan)(quan)球三大(da)廣(guang)告(gao)(gao)市場(chang)(chang)之一(yi)。但與(yu)美國(guo)(guo)廣(guang)告(gao)(gao)權威機構披(pi)露的外國(guo)(guo)大(da)型廣(guang)告(gao)(gao)集團的年(nian)營業(ye)額(e)數(shu)字相比，差距極為(wei)巨大(da)。我國(guo)(guo)西部地區的經濟及(ji)廣(guang)告(gao)(gao)與(yu)東部相比差距仍然很大(da)，這(zhe)一(yi)點在短時間(jian)內不會有(you)大(da)的變化。

　　綿陽是(shi)四川第二大城(cheng)市，商(shang)(shang)品交易活躍，商(shang)(shang)業網點(dian)密集。廣告公司更是(shi)數不盛數，大型的(de)(de)企業，商(shang)(shang)店，建筑公司更是(shi)很(hen)多。所以在廣告耗材的(de)(de)消耗方(fang)面量還是(shi)很(hen)大，我們公司有很(hen)大的(de)(de)前景，這個需要做個具體的(de)(de)市場調查。

　　（二）目標市場

　　主(zhu)要(yao)針(zhen)對(dui)于綿(mian)陽各大(da)(da)的廣告(gao)公司進行耗材(cai)銷售，現(xian)在大(da)(da)多(duo)數(shu)(shu)鄉鎮的廣告(gao)公司都(dou)是(shi)從綿(mian)陽市中心拿貨，這有很大(da)(da)的發展前景(jing)。這個也需要(yao)具體(ti)廣告(gao)公司數(shu)(shu)字(zi)，針(zhen)對(dui)性的對(dui)綿(mian)陽市周邊的鄉鎮進行具體(ti)的調(diao)查(cha)。

　　（三）建設進度

　　超偉廣告設(she)計公(gong)司(si)(si)從籌(chou)建(jian)(jian)到資金(jin)到位需要3個月(yue)的(de)(de)時間(jian)，前兩(liang)個月(yue)主要針對(dui)與對(dui)潛在(zai)客戶的(de)(de)挖掘。以(yi)及與各(ge)大廣告公(gong)司(si)(si)的(de)(de)聯系和商(shang)談，建(jian)(jian)立初(chu)步的(de)(de)合作伙(huo)伴(ban)關(guan)(guan)系。第二個月(yue)我們(men)(men)在(zai)前一個月(yue)成(cheng)功(gong)的(de)(de)基礎上，根據客戶的(de)(de)需求進行進貨。第三個月(yue)，我們(men)(men)將聯系在(zai)綿陽的(de)(de)客戶，并(bing)且(qie)嘗試建(jian)(jian)立長期的(de)(de)合伙(huo)伙(huo)伴(ban)關(guan)(guan)系。

　　第四章公司經營

　　（一）公司業務

　　初期的業務內容大體分為：

　　1．主要針對各廣(guang)告公司的耗材銷售。

　　2.進(jin)行(xing)簡(jian)單的(de)打字復印。

　　成熟期后(hou)的(de)業務還要包括(kuo)：

　　1.開始設(she)計制作：廣(guang)告(gao)平(ping)面設(she)計。商鋪招牌制作。廣(guang)告(gao)噴(pen)繪。產(chan)品(pin)包裝設(she)計。展示(shi)制作。

　　2.公司轉型，逐漸形成廣(guang)告設計公司，不單單只銷售(shou)廣(guang)告耗材，同時為廣(guang)大客戶(hu)進行(xing)廣(guang)告宣傳設計。

　　（二）經營策略

　　1．對(dui)公司的管(guan)(guan)理。維持經營效率是公司的主要(yao)(yao)管(guan)(guan)理課題，管(guan)(guan)理者需(xu)要(yao)(yao)致力(li)于管(guan)(guan)理上的改(gai)良、業(ye)務(wu)系(xi)統的整合、強調(diao)綜合績(ji)效以改(gai)善經營效率。

　　2．加強(qiang)公(gong)司形(xing)象，提(ti)(ti)高知(zhi)名度，吸(xi)引客戶，同時借助形(xing)象的提(ti)(ti)升(sheng)，增(zeng)強(qiang)市場競(jing)爭力，以此為策略的基本方向，讓消(xiao)費者(zhe)對(dui)公(gong)司產生認同感，提(ti)(ti)高消(xiao)費者(zhe)的滿意程(cheng)度。

　　3．創(chuang)造區域優勢(shi)。其主要的(de)策略(lve)是以(yi)區域型的(de)經(jing)營使其在區域的(de)相(xiang)對規(gui)模變大，在區域內取得較高(gao)的(de)競爭地位，求(qiu)的(de)生存的(de)空間，奠定獲利的(de)基礎，再求(qiu)經(jing)營范(fan)圍的(de)擴大。

　　4．初步建立一個穩定的客(ke)戶群。能夠在綿(mian)陽市主(zhu)流廣告(gao)公(gong)司做廣告(gao)宣傳，影響力開始向整個綿(mian)陽覆蓋(gai)。

　　5．把超偉廣告公(gong)司(si)向綿陽各地推廣，公(gong)司(si)利(li)潤將趨向穩定化。

　　（三）成本核算

　　1.俗話說的(de)(de)好，“不(bu)打無準備之仗”。在投資(zi)前充(chong)分(fen)做(zuo)好各項前期(qi)準備工作(zuo)可減少后期(qi)運(yun)作(zuo)中出(chu)現意外狀況的(de)(de)概(gai)率。資(zi)金、人(ren)力、場地這三個(ge)環(huan)節中任何(he)一個(ge)出(chu)現問題(ti)都將直(zhi)接影響到公司(si)的(de)(de)發展(zhan)。

　　（四）經營障礙

　　1．資金不足導致公司基(ji)礎(chu)建設落(luo)后。

　　2．作為新(xin)興的廣告公司，處于(yu)資金投(tou)入(ru)期和市場開拓初始(shi)起步期，是獲得利潤(run)十(shi)分困(kun)難的主要原因。以及廣告耗材的定價(jia)和送貨途徑。

　　3．公司團隊整體實力需要作進一步(bu)提升(sheng)。

　　4．知名度(du)不高。

　　第五章公司管理

　　人力資源

　　現在初步確定3個人愿意(yi)共同合作進行創建(jian)這(zhe)個公司，有(you)廣告設計(ji)的人才，有(you)銷售精英(ying)。這(zhe)樣我們(men)還是很有(you)實力。

有關創業計劃書15

　　一、工作室概述

　　（一）工作室名稱

　　XXXX網絡設計工作(zuo)室

　　（二）工作室概況

　　XXXX網(wang)(wang)絡(luo)設(she)計(ji)工作(zuo)(zuo)室(shi)是針對(dui)：網(wang)(wang)站(zhan)建(jian)設(she) 網(wang)(wang)站(zhan)制(zhi)作(zuo)(zuo) 網(wang)(wang)站(zhan)設(she)計(ji) 做網(wang)(wang)站(zhan)公司 網(wang)(wang)站(zhan)推廣 網(wang)(wang)站(zhan)優化 營(ying)銷(xiao)型網(wang)(wang)站(zhan)制(zhi)作(zuo)(zuo) 微博(bo)營(ying)銷(xiao) SEO優化 APP二(er)次開發 網(wang)(wang)絡(luo)安全的一家二(er)人(ren)合資型工作(zuo)(zuo)室(shi)，我們預(yu)計(ji)選址在XX區60平左右，我司預(yu)計(ji)需要26萬(wan)(wan)元，目前已自有11萬(wan)(wan)元資金（本人(ren)自有8萬(wan)(wan)元，合作(zuo)(zuo)人(ren)自有3萬(wan)(wan)元資金），仍需貸款15萬(wan)(wan)元。

　　網(wang)站建設：我們獨特的設計(ji)會讓您的網(wang)站在眾(zhong)多網(wang)站中脫穎而出，我們能(neng)開發(fa)出功能(neng)全面，操作方便，性價比較高的企業(ye)展示及(ji)營銷型網(wang)站。

　　網站(zhan)設計(ji)(ji)：我們(men)很自豪，我們(men)有能(neng)力(li)創(chuang)建更具吸引力(li)和功能(neng)更加大的(de)網站(zhan)，獨特(te)創(chuang)新(xin)的(de)設計(ji)(ji)，網頁(ye)代碼(ma)符合最新(xin)W3C質量標(biao)準，兼容更多瀏覽器。我們(men)力(li)求在網站(zhan)設計(ji)(ji)和功能(neng)開發上滿足客(ke)戶的(de)業(ye)務目(mu)標(biao)。我們(men)一(yi)直專注、執(zhi)著，我們(men)將用心耐心的(de)服務每一(yi)個(ge)客(ke)戶。

　　網(wang)(wang)站(zhan)維護：網(wang)(wang)絡(luo)是(shi)人們獲取信息的重要手段，目(mu)前(qian)中國已進(jin)入主動(dong)營(ying)銷時(shi)代(dai)，企業(ye)網(wang)(wang)站(zhan)作(zuo)為網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷重要工具，將在這個時(shi)代(dai)發揮關鍵作(zuo)用，網(wang)(wang)站(zhan)制作(zuo)服務(wu)商建站(zhan)方案(an)的豐富(fu)和便利，將推動(dong)企業(ye)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷步伐加快。

　　我們的理念

　　“動(dong)心(xin)設計”：成(cheng)于匠心(xin)，在第一面(mian)就看(kan)得(de)出心(xin)思(si)和用意

　　“用(yong)心(xin)服務”：將心(xin)比(bi)心(xin)，專業態度+做法，收獲自我認同與他人尊重 “放心(xin)執行”：做到承(cheng)諾的，限定時間和費用(yong)下的最佳(jia)執行效(xiao)果。

　　二、工作室的組織機構

　　總經(jing)理：工作室(shi)最高人事、行政管理、各(ge)項政策、財務管理，為(wei)本(ben)工作室(shi)最高的領導(dao)決(jue)策由本(ben)人擔(dan)任。

　　財(cai)務：財(cai)務、結算、出納(na)、收銀、審計、采(cai)購、企管、財(cai)產管理(li)(li)等(deng)中心(xin)級權(quan)力事務處(chu)理(li)(li)由合作人擔任。

　　營銷（2人）：主要負責市場(chang)開(kai)發、異業結盟、外(wai)展接單。

　　技術(shu)（5人(ren)）：分為美工、IOS程(cheng)(cheng)序員、安卓程(cheng)(cheng)序員、網(wang)(wang)頁工程(cheng)(cheng)師、調測師。 主要(yao)負責：網(wang)(wang)站建設(she) 網(wang)(wang)站制作 網(wang)(wang)站設(she)計(ji) 做網(wang)(wang)站公司 網(wang)(wang)站推廣 網(wang)(wang)站優化 營(ying)銷型(xing)網(wang)(wang)站制作 微博營(ying)銷 SEO優化 網(wang)(wang)絡(luo)安全 APP二次開發等(deng)。

　　優(you)質(zhi)優(you)先(xian)——無論訂單(dan)的大小，我(wo)們(men)都及時響應(ying)，嚴格(ge)按照(zhao)一印通技術標準生(sheng)產操(cao)作

　　團體協作——合作的精(jing)神，無論是(shi)在(zai)工作還是(shi)在(zai)與(yu)他人(ren)交往中(zhong) 追(zhui)求卓(zhuo)越——我們努力做(zuo)到超(chao)越我們客戶、伙伴的期望

　　勇于競爭——我們堅持公平相待和職業道德及人格(ge)力量，著意(yi)在(zai)市場競爭中取勝(sheng)

　　褒揚業績(ji)——我們崇尚美(mei)德，欣賞并(bing)提升為(wei)成功(gong)作出(chu)貢獻(xian)的員工(gong)

　　三、工作室環境分析

　　（一）環境分析

　　1.內在環境分(fen)析

　　（1）理(li)(li)論知識的不斷深化，讓實際操作(zuo)有了理(li)(li)論基礎；

　　（2）課(ke)余時間的增多，讓理論轉化為現實(shi)的時機日(ri)漸成(cheng)熟(shu)；

　　（3）團隊成員日漸成熟，有了承擔風險的能力。

　　（二）顧客分析

　　目標群(qun)體(ti)消費形式(shi)特點(dian)

　　我們(men)團隊的網站工(gong)作室主要面對(dui)的是公司(si)消費群體，針對(dui)個人與團體的意(yi)向，為其提(ti)供(gong)所需服(fu)務。

　　（三）競爭分析

　　1.競爭影響力量（潛在競爭者）

　　每個地(di)區的網(wang)絡(luo)公司解(jie)析(xi)，有每個地(di)區的負(fu)(fu)責人負(fu)(fu)責

　　2.工作室競爭優勢

　　（1）方(fang)便快捷。使工(gong)作室能夠近距離與消費者(zhe)聯系(xi)，第一時間滿(man)足需求，反(fan)饋信息。

　　（2）價(jia)(jia)格(ge)優惠。會(hui)員制、打(da)包銷售的各式價(jia)(jia)格(ge)策略為公司省下了可(ke)觀的開銷，方便其更高(gao)效(xiao)地安排支(zhi)出。

　　（3）目標群(qun)體(ti)的集(ji)中性(xing)，決(jue)定了消費(fei)者間的高相似度，使各種營(ying)銷(xiao)活(huo)動容易聚焦。

　　（4）服務多(duo)元(yuan)化。對多(duo)種(zhong)業務的整合使得(de)消費者只需(xu)(xu)要一個(ge)網址，就(jiu)能解決多(duo)種(zhong)需(xu)(xu)求。

　　3.競爭策略

　　（1）優質的售后服務。妥善處理(li)消(xiao)費者的意見和建議(yi)，樹立良好的工作室(shi)形象(xiang)。

　　（2）擁有(you)(you)一套有(you)(you)效的(de)代理(li)人管理(li)、考評和激勵(li)制度，培養(yang)一支隊伍(wu)穩(wen)、績效高、業(ye)務專的(de)代理(li)人及加盟店團隊。

　　（3）了(le)解市(shi)場動(dong)態，給消費者最新、最全(quan)的選擇(ze)。

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