大學生創業致富的故事

　　縱觀古往(wang)今來功成名就之士，他(ta)們都(dou)用自(zi)己敏銳的眼光去抓(zhua)住了機遇(yu)。下面小編為大家盤點大學生(sheng)創業致富的故事，看看他(ta)們的創業歷程。

　　大學生種西瓜 一年獲利60萬

　　說到(dao)這里(li)就(jiu)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)說張勇，大學(xue)(xue)生創業(ye)(ye)做(zuo)什么好，他是最有(you)發言權。他種植西(xi)瓜來創業(ye)(ye)，第一(yi)年就(jiu)獲(huo)利(li)60萬，大學(xue)(xue)生村(cun)官(guan)段(duan)紅(hong)玲在(zai)縣(xian)政府的(de)幫(bang)助下養生態雞(ji)，帶領鄉親共同致富。端午佳節，金堂縣(xian)趙家鎮三烈村(cun)的(de)“一(yi)村(cun)一(yi)大”張勇卻沒(mei)有(you)時間享(xiang)受假日時光――作為大學(xue)(xue)生成(cheng)功(gong)創業(ye)(ye)的(de)典型，周邊前來參觀、取經的(de)領導和大學(xue)(xue)生們絡繹不(bu)(bu)絕。

　　“希望對(dui)大(da)家有所(suo)啟(qi)發。”正如張勇所(suo)說，自從今(jin)年4月成都市(shi)2010年大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創業(ye)(ye)(ye)就業(ye)(ye)(ye)工作會在金(jin)堂召開(kai)后(hou)，該縣(xian)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創業(ye)(ye)(ye)基地已經(jing)接待(dai)了(le)不下10批參觀者――2009年該縣(xian)人事局(ju)圍(wei)繞促進就業(ye)(ye)(ye)創業(ye)(ye)(ye)，在全市(shi)第一(yi)個成立了(le)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創業(ye)(ye)(ye)之(zhi)鄉，并(bing)為返(fan)鄉大(da)學(xue)(xue)生(sheng)建(jian)立了(le)創業(ye)(ye)(ye)專(zhuan)項基金(jin)，全縣(xian)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創業(ye)(ye)(ye)工作取得了(le)階段性成果(guo)，還帶動了(le)該縣(xian)現代農業(ye)(ye)(ye)發展和(he)廣大(da)農民增(zeng)收，受到了(le)省、市(shi)的(de)充分肯定。大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創業(ye)(ye)(ye)做什么好，目前成都市(shi)已將金(jin)堂縣(xian)作為全市(shi)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創業(ye)(ye)(ye)的(de)典(dian)型(xing)，以(yi)供全市(shi)借鑒。

　　“沒(mei)(mei)想到僅僅一(yi)(yi)年(nian)多，我們(men)的(de)(de)(de)基地(di)(di)能發展得這么(me)順利(li)!如果不是政府的(de)(de)(de)鼓勵，也許現在還沒(mei)(mei)有(you)動起來!”來到張勇的(de)(de)(de)西瓜基地(di)(di)，一(yi)(yi)個接一(yi)(yi)個的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)(da)棚(peng)排(pai)列得整整齊齊，瓜藤(teng)上滾(gun)圓的(de)(de)(de)西瓜已經(jing)所剩無幾(ji)了。“我們(men)的(de)(de)(de)基地(di)(di)全部采用高科(ke)技(ji)(ji)大(da)(da)(da)(da)棚(peng)和膜(mo)下滴灌等(deng)技(ji)(ji)術，品種也是市場最新、最缺(que)的(de)(de)(de)，所以一(yi)(yi)上市就供(gong)不應求。”大(da)(da)(da)(da)學生(sheng)創業做(zuo)什么(me)好，張勇告(gao)訴記者，其實幾(ji)年(nian)前，他和另外幾(ji)名大(da)(da)(da)(da)學生(sheng)就有(you)了創業的(de)(de)(de)念頭(tou)，可想了很久卻一(yi)(yi)直沒(mei)(mei)“下手”，因為成本太高，自己又沒(mei)(mei)真正做(zuo)過(guo)，直到2008年(nian)，該縣在全省率先設立了“大(da)(da)(da)(da)學生(sheng)創業基金”，每年(nian)從財政預(yu)算中安排(pai)100萬元(yuan)，專(zhuan)款(kuan)用于大(da)(da)(da)(da)學生(sheng)創業扶持，這才使他們(men)下定(ding)了決(jue)心。

 　　2008年10月，張(zhang)勇通(tong)過“項(xiang)目申報(bao)綠色通(tong)道”向(xiang)縣人事局遞交了報(bao)告，申請(qing)大學生創業基金。大學生創業做什(shen)么(me)好，10天(tian)后，張(zhang)勇不但順(shun)利拿到了15萬元的(de)三年期無息創業基金，成(cheng)為“大學生創業基金”扶持的(de)第一(yi)人，還得到了一(yi)份(fen)專家審核(he)組的(de)意(yi)見――項(xiang)目具有(you)可操作性，市場前景廣闊(kuo)。“15萬元雖然(ran)不能(neng)完全解決問題(ti)，但最重要(yao)的(de)是精神(shen)上的(de)支持，連政(zheng)府都(dou)相(xiang)信我(wo)們能(neng)賺錢，我(wo)們還有(you)什(shen)么(me)理(li)由(you)不好好干(gan)呢?”

　　除了資金支(zhi)持，對于剛剛走出(chu)(chu)校(xiao)門(men)的(de)(de)大學(xue)生(sheng)來說，“一窮二(er)白(bai)”的(de)(de)創業(ye)經驗也是巨大的(de)(de)瓶頸(jing)，于是從2008年開(kai)始，該縣人事、勞動部門(men)先后組織了張勇(yong)等數批有創業(ye)意(yi)愿的(de)(de)大學(xue)生(sheng)參(can)加(jia)了SIYB創業(ye)培(pei)訓，到成(cheng)熟的(de)(de)創業(ye)基地“取(qu)經”學(xue)習，同時(shi)還派出(chu)(chu)專家(jia)組指導(dao)。2009年，總投資75萬元(yuan)的(de)(de)西瓜種植基地開(kai)始育苗，三位(wei)大學(xue)生(sheng)的(de)(de)創業(ye)夢想，也開(kai)始在這塊200畝的(de)(de)土(tu)地上播種發(fa)芽(ya)。大學(xue)生(sheng)創業(ye)做(zuo)什么(me)好，當年5月，第(di)一批西瓜上市;待全年3批西瓜全部銷售完畢，共實現利潤60萬元(yuan)左右。

　　養生態雞 扎根山村帶富鄉親

　　與張勇不(bu)同，同是(shi)“一村(cun)一大(da)(da)”的段紅玲(ling)卻(que)是(shi)因為自(zi)己的“村(cun)官”經歷才走上創(chuang)業道路的。2007年11月，畢業于(yu)自(zi)貢高(gao)等專科學(xue)校的段紅玲(ling)當選為金堂縣三溪鎮(zhen)三河社區(qu)主任(ren)。從(cong)城鎮(zhen)到(dao)農村(cun)，從(cong)學(xue)生到(dao)“村(cun)官”，巨大(da)(da)的經濟落差令她感到(dao)了(le)前所未有的壓力(li)。大(da)(da)學(xue)生創(chuang)業做什么好，經過大(da)(da)量的調查研究(jiu)，段紅玲(ling)發現，思想的束(shu)縛、曾經的失敗和資金的困(kun)擾讓(rang)鄉(xiang)親(qin)們對創(chuang)業普遍存在著害怕失敗的心理。“既然選擇了(le)‘村(cun)官’，我(wo)就要帶領村(cun)民們發展經濟，共(gong)同創(chuang)業!”

　　創(chuang)(chuang)(chuang)業，說起來容易，做起來難(nan)。2009年上半年，通過(guo)充分的(de)市場(chang)(chang)調(diao)查，段(duan)紅玲(ling)將投(tou)入成(cheng)本少、飼養周期(qi)(qi)短(duan)、經濟(ji)效益高、市場(chang)(chang)風險小(xiao)、技(ji)術簡單(dan)易學(xue)的(de)生(sheng)態(tai)雞養殖作(zuo)為自己的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業項目。但資金(jin)成(cheng)了(le)創(chuang)(chuang)(chuang)業最大的(de)困難(nan)。就在這時，縣(xian)人事局幾次與縣(xian)農(nong)投(tou)公(gong)司領導(dao)前來指導(dao)、幫助她一(yi)同(tong)選址、規(gui)劃，并(bing)得(de)到了(le)創(chuang)(chuang)(chuang)業初期(qi)(qi)的(de)第一(yi)筆5萬元(yuan)創(chuang)(chuang)(chuang)業基金(jin)。大學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業做什么好，緊接著，投(tou)資40余萬元(yuan)的(de)2個生(sheng)態(tai)雞養殖場(chang)(chang)辦起來了(le)，養殖場(chang)(chang)面(mian)積(ji)達200多畝，2009年，養殖場(chang)(chang)共出欄生(sheng)態(tai)雞3.8萬只，產值250萬元(yuan)，實現利潤30萬元(yuan)。

　　創(chuang)業(ye)之路(lu)已獲得了初步(bu)成功，段紅(hong)玲卻不滿足。“影響一(yi)(yi)批人，帶動(dong)(dong)一(yi)(yi)班人，致富(fu)一(yi)(yi)村(cun)人”，這是她給自己制(zhi)訂的(de)(de)更高(gao)目標。黑(hei)風寺2組(zu)的(de)(de)陳大(da)爺家(jia)里(li)有(you)五(wu)六畝臍(qi)橙果園，看到段紅(hong)玲的(de)(de)基(ji)地(di)賺錢了，也試著(zhu)從基(ji)地(di)“領(ling)養”了50只(zhi)雞(ji)(ji)，結果第一(yi)(yi)次就賺了幾千(qian)(qian)元，這讓段紅(hong)玲靈機一(yi)(yi)動(dong)(dong)：三(san)(san)溪(xi)鎮是全國有(you)名(ming)的(de)(de)臍(qi)橙之鄉，家(jia)家(jia)戶戶都有(you)成熟(shu)的(de)(de)果園，加(jia)之近年(nian)來三(san)(san)溪(xi)農(nong)家(jia)旅(lv)游正在(zai)(zai)飛速發展，何不將(jiang)林下養殖(zhi)的(de)(de).模式(shi)推(tui)廣到千(qian)(qian)家(jia)萬戶呢?大(da)學生(sheng)創(chuang)業(ye)做什么好，在(zai)(zai)縣(xian)人事(shi)局的(de)(de)幫(bang)助下，一(yi)(yi)個更宏偉(wei)的(de)(de)規劃應運而生(sheng)：今后在(zai)(zai)村(cun)上(shang)成立養殖(zhi)合作社，她的(de)(de)基(ji)地(di)只(zhi)提供雞(ji)(ji)苗、技術，負(fu)責銷(xiao)售(shou)，農(nong)戶們則是具(ju)體的(de)(de)養殖(zhi)單(dan)元，目前這個模式(shi)已經開始啟(qi)動(dong)(dong)，預計今年(nian)全村(cun)將(jiang)出欄果園生(sheng)態雞(ji)(ji)2萬只(zhi)左(zuo)右，帶動(dong)(dong)平均每戶增收2000多元。

　　餐桌上“點江山”

　　在當(dang)初毛衫(shan)廠密集的(de)青浦區長大(da)(da)，父母也經營(ying)著(zhu)其中(zhong)一家，陸平一耳濡目染著(zhu)民營(ying)服裝企(qi)業的(de)得(de)失成(cheng)敗。大(da)(da)學(xue)生(sheng)創業做什么好，盡管還(huan)是(shi)小學(xue)生(sheng)的(de)年(nian)紀，他就已經老成(cheng)地在餐桌(zhuo)上(shang)“指點江山”，給父母提意見(jian)、出(chu)主(zhu)意。當(dang)然，對大(da)(da)人們來(lai)(lai)說，他的(de)話從來(lai)(lai)都只(zhi)停(ting)留在餐桌(zhuo)上(shang)而已。可(ke)陸平一的(de)創業之夢(meng)卻(que)早早萌芽。

　　盡管家境優裕(yu)，陸平(ping)一(yi)卻始(shi)終保持著獨立的(de)(de)性格，“我不想靠(kao)家里(li)，全憑自(zi)己(ji)本事才是(shi)(shi)真本事。”從小到(dao)大他都是(shi)(shi)學(xue)(xue)校里(li)頂尖的(de)(de)好學(xue)(xue)生，高(gao)考(kao)那年(nian)，他終于有(you)機會選擇自(zi)己(ji)心儀的(de)(de)商科(ke)專業，卻不料馬失前蹄，誤(wu)打誤(wu)撞進了(le)數學(xue)(xue)系。雖(sui)說勉(mian)強，可按照陸平(ping)一(yi)的(de)(de)性格，這(zhe)次失利帶給他更多的(de)(de)是(shi)(shi)動(dong)力。四年(nian)大學(xue)(xue)時光，他只有(you)一(yi)個(ge)學(xue)(xue)期沒有(you)拿到(dao)獎學(xue)(xue)金。

　　“本科念不成(cheng)商科，就(jiu)打算(suan)畢業后出國(guo)(guo)留(liu)(liu)學(xue)(xue)。”沒想(xiang)到(dao)，天(tian)意(yi)再(zai)次弄(nong)人。“大(da)(da)四那年正(zheng)值9·11事件，美國(guo)(guo)去不成(cheng)了(le)。全國(guo)(guo)名(ming)校(xiao)學(xue)(xue)生又集中申(shen)請加(jia)拿大(da)(da)學(xue)(xue)校(xiao)，我(wo)勝算(suan)渺茫。想(xiang)轉向澳(ao)洲，誰知澳(ao)幣(bi)匯率瘋(feng)漲。”出國(guo)(guo)路斷了(le)。大(da)(da)學(xue)(xue)生創(chuang)業做什么好，陸(lu)平一(yi)留(liu)(liu)在了(le)上海(hai)一(yi)家軟件開(kai)發公司上班。與此同時(shi)，他還和(he)過去一(yi)樣(yang)，幫忙家里的(de)服裝生意(yi)。“爸媽常常叫我(wo)上網找(zhao)一(yi)些國(guo)(guo)外的(de)毛(mao)衣(yi)款式做樣(yang)板，時(shi)間長了(le)，我(wo)對(dui)他們的(de)需求了(le)如指(zhi)掌，而從(cong)客戶的(de)反饋中也開(kai)始知道他們需要些什么。”

　　或許此(ci)前的機緣巧合就(jiu)是(shi)為了(le)促成一(yi)(yi)個(ge)機會(hui)，陸(lu)平一(yi)(yi)突發奇(qi)想(xiang)，“既(ji)然家里的服裝(zhuang)廠(chang)需(xu)要(yao)一(yi)(yi)個(ge)后臺(tai)搜(sou)集樣本資料，其他的廠(chang)家一(yi)(yi)定(ding)也是(shi)如此(ci)!”他很快意識到(dao)，這會(hui)是(shi)一(yi)(yi)樁好(hao)生(sheng)意。大學生(sheng)創(chuang)業(ye)做什么好(hao)，上班不過(guo)(guo)幾個(ge)月的陸(lu)平一(yi)(yi)揣著(zhu)3000元積蓄(xu)買了(le)3臺(tai)“二手淘汰(tai)服務器(qi)”，親手整修，又用低(di)價辦妥(tuo)了(le)托管(guan)事宜。加班到(dao)凌(ling)晨(chen)(chen)一(yi)(yi)點(dian)(dian)回到(dao)家，再埋頭兩個(ge)小(xiao)時倒騰網站，早晨(chen)(chen)七點(dian)(dian)又要(yao)出門。雖然辛(xin)苦，可自(zi)小(xiao)樹立(li)的創(chuang)業(ye)夢(meng)想(xiang)好(hao)像在手中漸漸成形(xing)。他挺了(le)過(guo)(guo)來。

　　大學生刷一個馬桶“刷出”千萬

　　大學(xue)生創業(ye)做什(shen)(shen)么好(hao)，張(zhang)松(song)江應該算是典范(fan)。大學(xue)生創業(ye)做什(shen)(shen)么好(hao)有不少(shao)，但是真正給我觸(chu)動最深的(de)，就他(ta)了(le)，很值(zhi)得我們大學(xue)生學(xue)習。10年前(qian)，20歲出(chu)頭的(de)北(bei)京男孩張(zhang)松(song)江從大學(xue)畢業(ye)，他(ta)的(de)同學(xue)有的(de)進(jin)了(le)外企，有的(de)進(jin)了(le)機關，可是他(ta)卻令人不解地干起了(le)刷(shua)馬桶這(zhe)樣的(de)工作;10年后，而立之年的(de)他(ta)憑著(zhu)經營智慧(hui)獨創管家(jia)(jia)服(fu)務，在(zai)家(jia)(jia)政行業(ye)闖出(chu)一片廣闊的(de)天地，在(zai)全(quan)國(guo)擁有近百家(jia)(jia)連鎖店(dian)，成(cheng)為刷(shua)馬桶起家(jia)(jia)的(de)千萬富豪。

　　創(chuang)業伊始先栽跟頭(tou)

　　談起創(chuang)業(ye)之初的(de)經歷，張松(song)江感慨當時可(ke)稱狼(lang)狽萬(wan)狀，從家政(zheng)服(fu)務起步的(de)創(chuang)業(ye)之路竟然開(kai)始(shi)于一次受騙上(shang)當的(de)經歷。當時剛(gang)從聯(lian)大畢業(ye)的(de)張松(song)江發覺自己的(de)一紙(zhi)大專文憑(ping)根本找不到對口的(de)工作，他(ta)與其他(ta)3個(ge)(ge)(ge)朋(peng)友商量，決定一起創(chuang)業(ye)。他(ta)們在(zai)(zai)報紙(zhi)上(shang)看到了一個(ge)(ge)(ge)美國品牌保潔公司招(zhao)加(jia)盟商的(de)廣告(gao)，在(zai)(zai)對方(fang)專業(ye)的(de)講解后，他(ta)們相信了保潔市場利潤(run)空間無與倫比。于是，4個(ge)(ge)(ge)人(ren)立(li)即湊了3.9萬(wan)元(yuan)加(jia)盟金，交(jiao)給了那家公司，隨后接受了為期(qi)兩天的(de)保潔清(qing)洗培訓。

　　幾個小伙子創業熱情(qing)高漲，租(zu)了(le)一間10多平(ping)(ping)方(fang)(fang)(fang)米的(de)(de)(de)破(po)舊辦公(gong)(gong)室(shi)，招聘了(le)7名員工(gong)準備(bei)大干(gan)一場。可是(shi)等他(ta)(ta)們跑(pao)去(qu)(qu)談生意時，卻到處吃閉門羹，整整兩個月他(ta)(ta)們沒有(you)做(zuo)成一筆(bi)生意。碰壁次數多了(le)，張松江漸(jian)漸(jian)明白(bai)了(le)保潔(jie)(jie)行業到底是(shi)怎么一回事。在原來做(zuo)培訓的(de)(de)(de)時候，那家美(mei)國品牌公(gong)(gong)司告訴他(ta)(ta)們，做(zuo)保潔(jie)(jie)清洗，市(shi)場的(de)(de)(de)價格(ge)絕不(bu)低(di)于每平(ping)(ping)方(fang)(fang)(fang)米10元錢。但在現(xian)實中，市(shi)場行情(qing)是(shi)每平(ping)(ping)方(fang)(fang)(fang)米1元錢。不(bu)僅如此(ci)，如果沒有(you)人脈關系，就(jiu)算憑1元錢的(de)(de)(de)價錢你也休想(xiang)(xiang)拿下一個僅有(you)微薄利(li)潤(run)的(de)(de)(de)保潔(jie)(jie)工(gong)程。感覺受(shou)騙上當的(de)(de)(de)幾名學生想(xiang)(xiang)找(zhao)加盟的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司討(tao)個說(shuo)法，誰(shui)知道那根(gen)本(ben)就(jiu)是(shi)一個皮包公(gong)(gong)司，早已經人去(qu)(qu)樓空。

　　艱難的處境讓張(zhang)松(song)江(jiang)的幾位合伙(huo)人打了(le)(le)退堂鼓，但是(shi)張(zhang)松(song)江(jiang)堅持看好保潔行業(ye)的前景，他不(bu)停地思(si)考，怎(zen)樣才(cai)能獨(du)辟蹊(xi)徑(jing)把生意做(zuo)活(huo)，他想到了(le)(le)北京有很多高檔小區，需要更(geng)高標準的室(shi)內保潔服務，這方面(mian)的市場(chang)似乎還無人占領，但這時是(shi)他們(men)已經沒錢(qian)了(le)(le)，同伴(ban)決(jue)定退出。當時，張(zhang)松(song)江(jiang)郁悶到極點，最后，還是(shi)父親拿出10萬(wan)元錢(qian)支(zhi)持他繼續把事業(ye)做(zuo)下去。

　　敢喝自己刷過的馬桶水

　　當(dang)時(shi)北京的(de)(de)戶內(nei)保潔(jie)(jie)也有人做，但(dan)是服務(wu)沒有特點，更(geng)無(wu)標(biao)準(zhun)。張松江認為(wei)，像SOHO現(xian)代(dai)(dai)城這樣(yang)的(de)(de)高(gao)檔(dang)社區，肯(ken)定需(xu)要(yao)一種更(geng)高(gao)檔(dang)次的(de)(de)服務(wu)。麥當(dang)勞、肯(ken)德基走(zou)遍全球(qiu)，憑的(de)(de)不就是一個嚴格的(de)(de)操作(zuo)規(gui)程與標(biao)準(zhun)嘛!對(dui)(dui)于保潔(jie)(jie)來說，這個標(biao)準(zhun)應(ying)該是對(dui)(dui)臥室、衛(wei)生間、廚(chu)房等不同(tong)性(xing)質房屋(wu)(wu)進行分類，然后確定不同(tong)的(de)(de)服務(wu)標(biao)準(zhun)。他用了(le)十多天(tian)的(de)(de)時(shi)間完善自己(ji)的(de)(de)方案(an)，寫好計劃書(shu)，然后鼓起(qi)勇氣去找(zhao)SOHO現(xian)代(dai)(dai)城物(wu)(wu)業公司的(de)(de)經理，物(wu)(wu)業經理最(zui)終被眼前的(de)(de)年輕人打動了(le)，把(ba)小區的(de)(de)保潔(jie)(jie)工作(zuo)包給了(le)他，張松江在SOHO現(xian)代(dai)(dai)城的(de)(de)地下室租了(le)一間屋(wu)(wu)子開始了(le)二次創業。

　　回憶那段日(ri)子，張松江稱非常艱苦(ku)，沒有椅(yi)子辦公就坐在地上，每(mei)天吃2.8元(yuan)一(yi)份的(de)(de)盒飯，更糟糕的(de)(de)是(shi)(shi)他(ta)(ta)那一(yi)套精心(xin)計劃的(de)(de)關于保潔的(de)(de)標準(zhun)化服務竟(jing)然得不到員(yuan)工(gong)的(de)(de)認可，因為他(ta)(ta)太年輕了，他(ta)(ta)手下的(de)(de)員(yuan)工(gong)很(hen)多人(ren)孩子都比他(ta)(ta)大，根本不拿他(ta)(ta)的(de)(de)理論(lun)當回事，還是(shi)(shi)按(an)照(zhao)原來的(de)(de)習慣做。最后，張松江決定以身作則，他(ta)(ta)按(an)照(zhao)自己制(zhi)定的(de)(de)刷馬(ma)桶(tong)(tong)的(de)(de)標準(zhun)一(yi)絲不茍(gou)完成后，對大家說，他(ta)(ta)敢喝(he)自己刷過的(de)(de)馬(ma)桶(tong)(tong)里的(de)(de)水，大家一(yi)看果然非常干凈，對這位年輕的(de)(de)老板才心(xin)服口服。

　　張(zhang)松(song)(song)江非常自(zi)豪他(ta)第(di)一(yi)個創立家(jia)政(zheng)服務(wu)業標(biao)準化(hua)的(de)品牌運作模(mo)式(shi)。這(zhe)一(yi)模(mo)式(shi)首(shou)先表現在(zai)服務(wu)的(de)標(biao)準化(hua)上，他(ta)要求員工(gong)整理臥室(shi)必須在(zai)半個小(xiao)時內完(wan)成;清(qing)潔衛生間(jian)必須在(zai)45分(fen)鐘(zhong)(zhong)之內完(wan)成，其中馬桶12分(fen)鐘(zhong)(zhong)、手盆10分(fen)鐘(zhong)(zhong)、浴盆10分(fen)鐘(zhong)(zhong)等，這(zhe)些都(dou)是(shi)以每平方厘米(mi)為標(biao)準來檢查的(de)。張(zhang)松(song)(song)江要求員工(gong)進入客戶家(jia)中，自(zi)帶全套清(qing)潔劑、便攜式(shi)吸(xi)塵器、消毒(du)后塑封的(de)防止掉毛(mao)木漿毛(mao)巾(jin)，這(zhe)些設備的(de)費用(yong)，全部(bu)包含(han)在(zai)每小(xiao)時15元(yuan)的(de)收費里。這(zhe)些標(biao)準最終使他(ta)和傳統的(de)家(jia)政(zheng)服務(wu)方式(shi)區別開來。

　　為小區客戶做好管家

　　建立起標準(zhun)化的(de)(de)家(jia)政(zheng)服務(wu)模式之后，張松(song)(song)江(jiang)(jiang)的(de)(de)家(jia)政(zheng)公(gong)司很(hen)快在SOHO現(xian)代城樹立了(le)口碑，第一個月就賺到了(le)3萬元錢，創業有了(le)一個良好的(de)(de)開(kai)局，但是張松(song)(song)江(jiang)(jiang)并不(bu)滿足，他腦海(hai)中構想的(de)(de)新型家(jia)政(zheng)服務(wu)應該還(huan)有更廣闊的(de)(de)內容。一位在酒(jiu)店做高級主管的(de)(de)客(ke)戶提(ti)醒他，在國外(wai)社區，有一種(zhong)管家(jia)服務(wu)非常流行， 可以為(wei)小區內顧客(ke)提(ti)供(gong)各(ge)種(zhong)需求，這(zhe)讓張松(song)(song)江(jiang)(jiang)茅(mao)塞(sai)頓開(kai)。

　　張松(song)江進行詳細地(di)了解和調查后發現，傳統家(jia)政(zheng)(zheng)公司(si)所提供的(de)(de)(de)單一(yi)保(bao)姆服務存在著不(bu)可克服的(de)(de)(de)巨大(da)缺(que)陷，住家(jia)保(bao)姆工作(zuo)效率(lv)(lv)低下(xia)，請(qing)來的(de)(de)(de)保(bao)姆通常要花(hua)半(ban)年左右的(de)(de)(de)時間(jian)才會使(shi)用(yong)(yong)各種家(jia)用(yong)(yong)電器等，不(bu)方便的(de)(de)(de)同時，危險性與(yu)損壞物(wu)品的(de)(de)(de)幾(ji)率(lv)(lv)也很高(gao)，還(huan)會與(yu)主人不(bu)可避免(mian)地(di)產生矛盾。而且(qie)，一(yi)般(ban)的(de)(de)(de)家(jia)政(zheng)(zheng)公司(si)僅僅相當(dang)于一(yi)個中介，掙的(de)(de)(de)是(shi)中介費，怎么可能把服務做到符(fu)合客戶需求呢?

　　張松江發現，經常會有(you)小(xiao)區住(zhu)戶打來電話，除了要(yao)求(qiu)保(bao)潔服(fu)務(wu)，還有(you)請人做(zuo)飯(fan)、看(kan)護(hu)、購物等要(yao)求(qiu)，張松江當即抽調擅長這些工(gong)作的員工(gong)上門進行服(fu)務(wu)，并對他(ta)們(men)進行專門培訓，強化他(ta)們(men)的技能，那些傳統住(zhu)家(jia)保(bao)姆忙碌一(yi)天(tian)的工(gong)作，他(ta)的員工(gong)在(zai)2至3個小(xiao)時內即可完(wan)成(cheng)。

　　根據客(ke)戶(hu)的(de)(de)要求，張(zhang)松(song)江的(de)(de)家政公司還(huan)不(bu)斷添加(jia)新(xin)項(xiang)目(mu)，例如干(gan)洗(xi)衣物、皮(pi)革保養、換桶(tong)裝水和插花，甚至預(yu)定機(ji)票等等，遠遠超出了傳統家政服(fu)務的(de)(de)范疇，不(bu)但令客(ke)戶(hu)滿意，還(huan)成為新(xin)的(de)(de)利潤增長點，舉一個簡(jian)單的(de)(de)例子，我(wo)們現(xian)在(zai)給客(ke)戶(hu)提(ti)供了干(gan)洗(xi)服(fu)務，員(yuan)(yuan)工從客(ke)戶(hu)家里(li)拿(na)幾件需要干(gan)洗(xi)的(de)(de)衣服(fu)，我(wo)們交給簽約的(de)(de)干(gan)洗(xi)廠(chang)干(gan)洗(xi)，按照合約，我(wo)們分(fen)得收益的(de)(de)55%，刨去每件衣服(fu)分(fen)給員(yuan)(yuan)工的(de)(de)1塊錢，10塊錢干(gan)洗(xi)費可以賺到將近5塊錢，這幾乎是沒(mei)有(you)成本的(de)(de)。張(zhang)松(song)江介紹到，在(zai)客(ke)戶(hu)拿(na)著(zhu)衣物走出家門，選擇(ze)干(gan)洗(xi)店之前，生意實際上已經(jing)被(bei)他(ta)們提(ti)前拿(na)走了。

　　這種以前無(wu)人嘗(chang)試(shi)的新型家(jia)政服(fu)務取得了驚人的成效，在SOHO現(xian)代城這個(ge)1000多戶的社區，不到一年的時間，570人先后辦(ban)理了服(fu)務卡，成為(wei)忠(zhong)實客(ke)戶，服(fu)務收(shou)入超過(guo)170萬元。張松江正式把(ba)自己的家(jia)政公司注冊了小管(guan)家(jia)的品牌商標。

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