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創業策劃

時間：2022-01-05 18:23:03 創業指南我要投稿

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實用的(de)創業(ye)策劃合集9篇

創業策劃篇1

　　活動背景：為深(shen)入貫(guan)徹團省委(wei)等(deng)聯合下發的《關于開展(zhan)“啟航計(ji)劃(hua)”——廣東青年(nian)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)圓夢(meng)行動(dong)的通知》精神(shen)，進一步(bu)深(shen)化學(xue)(xue)校(xiao)創(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)教育，培(pei)養和提升廣大(da)青年(nian)學(xue)(xue)生(sheng)的創(chuang)(chuang)造精神(shen)、創(chuang)(chuang)新(xin)意識和創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)能(neng)力，搭建大(da)學(xue)(xue)生(sheng)科(ke)技創(chuang)(chuang)新(xin)平臺，結(jie)合我校(xiao)實際(ji)情況，學(xue)(xue)校(xiao)決定(ding)舉辦XX年(nian)“荔香杯”大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)大(da)賽(sai)之創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)大(da)賽(sai)。

實用的創業策劃合集9篇

　　一、組織機構

　　主辦(ban)單位：校團委

　　校(xiao)畢業生(sheng)就(jiu)業指導服務中心

　　承(cheng)辦單位：經(jing)濟管理(li)學院分(fen)團委

　　贊助單位：茂名市營興水果專(zhuan)業合作(zuo)社

　　渤(bo)海商品交易所(suo)茂名(ming)石化(hua)產(chan)品交易中心

　　二、比賽時間

　　XX年(nian)3月-4月

　　三、參賽對象

　　全(quan)日制(zhi)本、專科在校學生(sheng)

　　四、活動內容與要求

　　（一）創業計劃系(xi)列培訓

　　1、邀請茂名(ming)市營興水果合作社聯(lian)合會(hui)總經(jing)理文武(wu)全先生（經(jing)濟(ji)師）講解(jie)地區水果電商創(chuang)業背景；

　　2、邀請我(wo)校知名創(chuang)業(ye)指導老師何明光副教授作創(chuang)業(ye)計(ji)劃書撰寫(xie)指導講座；

　　3、組織(zhi)報名參賽(sai)的團隊代表前往廣(guang)東(dong)青年網商(shang)聯盟粵西(xi)創業中(zhong)心參觀。

　　【參賽團隊應全程參與創(chuang)業計劃系列(lie)培訓】

　　（二）創業計劃大(da)賽

　　1、創(chuang)業項目(mu)意向(xiang)（以下(xia)兩(liang)個方(fang)向(xiang)任選其一(yi)）

　　（1）結合茂(mao)(mao)名地區實(shi)際(ji)創業。抓住茂(mao)(mao)名水果加盟電(dian)(dian)商(shang)的機遇，依托電(dian)(dian)商(shang)平臺，組建(jian)電(dian)(dian)子商(shang)務團(tuan)隊，創立茂(mao)(mao)名市水果分(fen)銷(xiao)電(dian)(dian)子商(shang)鋪(pu)，以模(mo)擬經營的形(xing)式完(wan)成一份切實(shi)可行的創業策劃書；

　　（2）結合自身或所學專業實際創(chuang)(chuang)業。以(yi)模擬經營某項產品或服務的形式完成一(yi)份可(ke)操作性強的創(chuang)(chuang)業計劃書。

　　2、參賽團隊要求(qiu)

　　（1）參(can)賽(sai)者須(xu)以創(chuang)業團(tuan)隊(dui)形式參(can)賽(sai)，每個(ge)參(can)賽(sai)團(tuan)隊(dui)成員(yuan)總數(shu)不超(chao)過6人(ren)，鼓(gu)勵團(tuan)隊(dui)成員(yuan)跨(kua)學(xue)科、跨(kua)專業，以提高團(tuan)隊(dui)素質(zhi)；各團(tuan)隊(dui)需指(zhi)定1名負責人(ren)，每位(wei)同(tong)學(xue)最(zui)(zui)(zui)多(duo)(duo)只(zhi)(zhi)能(neng)參(can)加1個(ge)團(tuan)隊(dui)。團(tuan)隊(dui)可邀請本校教師(shi)作為指(zhi)導老師(shi)（最(zui)(zui)(zui)多(duo)(duo)1人(ren)），每位(wei)指(zhi)導老師(shi)最(zui)(zui)(zui)多(duo)(duo)只(zhi)(zhi)能(neng)指(zhi)導2個(ge)團(tuan)隊(dui)。

　　（2）參賽者應在廣泛進(jin)行(xing)市(shi)(shi)場調研、認真進(jin)行(xing)企業分析的基(ji)礎上，完(wan)成(cheng)一份把產品或服務推向市(shi)(shi)場的完(wan)整、具體、可(ke)操作性強的創業計(ji)劃書(shu)。

　　（3）參賽(sai)作(zuo)品必須為(wei)參賽(sai)者(zhe)原(yuan)創(chuang)，嚴(yan)禁抄襲。參賽(sai)團隊遵(zun)守大賽(sai)各項(xiang)規程(cheng)，按要求提(ti)交創(chuang)業項(xiang)目計劃書(shu)，參加各個環節及評審(shen)。

　　3、獎項設置

　　一等獎(jiang)(jiang)2個獎(jiang)(jiang)金500元(yuan)+證書

　　二等獎(jiang)4個(ge) 獎(jiang)金300元+證(zheng)書(shu)

　　三等獎6個(ge) 獎金200元(yuan)+證(zheng)書

　　優秀獎若干(gan) 證書

　　優秀組織(zhi)獎(jiang)3個獎(jiang)金500元+證(zheng)書

　　優秀(xiu)指(zhi)導老師(shi) 5名獎金200元+證書

　　五、活動時間安排表

　　（一）創業計劃系列(lie)培訓

　　階段

　　時間安排

　　實施進程要點

　　前期宣傳

　　3月26日前

　　邀請茂名市營興水(shui)果合作社聯合會總經理文武全(quan)先生（經濟師）講(jiang)解地區水(shui)果電(dian)商創業背景

　　前期培訓

　　3月26日前

　　邀請我校知名創(chuang)業指(zhi)(zhi)導老(lao)師(shi)何明光副教授作(zuo)創(chuang)業計劃書撰寫指(zhi)(zhi)導講(jiang)座

　　實地參觀

　　七、作品評審

　　組委會(hui)將聘請相關(guan)專家對進入(ru)復審階段的作品(pin)參(can)賽(sai)進行評(ping)審，評(ping)選(xuan)出12份作品(pin)進入(ru)作品(pin)（其余作品(pin)為優秀獎），并向入(ru)圍作品(pin)反饋評(ping)審意(yi)見和建議，經修改(gai)后參(can)與(yu)決賽(sai)答辯。

　　八、免責聲明

　　組委會將嚴格保守參(can)賽(sai)(sai)(sai)作(zuo)(zuo)品中(zhong)涉及(ji)到的技(ji)術秘密和商業秘密。凡涉及(ji)參(can)賽(sai)(sai)(sai)作(zuo)(zuo)品的內容，參(can)賽(sai)(sai)(sai)選手自(zi)行把握參(can)賽(sai)(sai)(sai)作(zuo)(zuo)品中(zhong)技(ji)術及(ji)商業內容的披露尺度，與大(da)賽(sai)(sai)(sai)組委會無關。

　　各單位要高度重視(shi)，做好(hao)宣傳發(fa)動工作(zuo)，精心組(zu)織(zhi)學生參賽(sai)，營造良(liang)好(hao)的創(chuang)業氛圍，推進我校大學生創(chuang)業指導和(he)實踐工作(zuo)。

　　“荔香(xiang)杯”大(da)學生創業計(ji)劃大(da)賽組委會

　　XX年3月14日

創業策劃篇2

　　一、發展前景

　　自上(shang)初中(zhong)以來我便開始(shi)住校(xiao)，深知令人頭疼的(de)(de)(de)" 吃飯(fan)"問(wen)題，也(ye)就(jiu)是(shi)食(shi)堂(tang)的(de)(de)(de)飯(fan)菜(cai)問(wen)題。由于(yu)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)食(shi)堂(tang)普遍都是(shi)以大(da)鍋菜(cai)的(de)(de)(de)方式做的(de)(de)(de)，因此(ci)雖然價格較低但很少(shao)能真正讓學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)歡迎。而學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對食(shi)堂(tang)飯(fan)菜(cai)的(de)(de)(de)抱怨則更是(shi) "自古有(you)之"。雖然大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)可以到校(xiao)外就(jiu)餐，但大(da)多數學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)迫于(yu)經(jing)濟(ji)因素，還(huan)是(shi)愿意在校(xiao)食(shi)堂(tang)就(jiu)餐。飯(fan)菜(cai)質量得不到保(bao)證，會導致很多問(wen)題，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)營(ying)(ying)養跟不上(shang)，甚至有(you)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)經(jing)常不吃飯(fan)。于(yu)是(shi)，營(ying)(ying)養不良、胃病等不該出現在大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)中(zhong)的(de)(de)(de)病癥也(ye)屢見不鮮，這(zhe)為學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)身心健康(kang)埋(mai)下了隱患。因此(ci)我決定整合食(shi)堂(tang)和飯(fan)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)優缺(que)，開一家學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自助營(ying)(ying)養快餐店(dian)(dian)。

　　二、店面簡介

　　本店位于大(da)(da)學(xue)聚集中心地(di)段(duan)，主要針對的(de)客戶群是(shi)大(da)(da)學(xue)生、教師、以及打工人員(yuan)。經營(ying)面積約(yue)為(wei)(wei)80平米左右。主要提供早餐(can)、午餐(can)、晚餐(can)以及特色冷(leng)飲和休閑餐(can)飲等(deng)。早餐(can)以浙江等(deng)南方(fang)(fang)小(xiao)吃(chi)為(wei)(wei)主打特色，當(dang)然(ran)本地(di)小(xiao)吃(chi)也是(shi)少(shao)不了的(de)。品種(zhong)多(duo)，口味全，營(ying)養豐(feng)，使就餐(can)者有(you)更多(duo)的(de)選擇。午餐(can)和晚餐(can)則有(you)南北(bei)方(fang)(fang)不同口味菜式。而非餐(can)點又提供各種(zhong)冷(leng)飲，如(ru)果(guo)汁、薄冰、冰粥、刨(bao)冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果(guo)拼盤等(deng)。本餐(can)廳采用自助快餐(can)的(de)方(fang)(fang)式，使顧客有(you)更輕松的(de)就餐(can)環境與更多(duo)的(de)選擇空間(jian)。

　　本(ben)餐(can)廳裝飾自然，隨意，同(tong)時負有現(xian)代(dai)氣息，墻面(mian)采用偏淡(dan)的溫色(se)調，廚房布置(zhi)合理精致，采光性(xing)好，整(zheng)體感觀介于(yu)家庭(ting)廚房性(xing)質(zhi)與(yu)酒店廚房性(xing)質(zhi)之(zhi)間。

　　三、發展戰略

　　1.本餐廳開(kai)業(ye)之(zhi)前，要作(zuo)廣告宣傳(chuan)，因為主要客戶群(qun)是(shi)針對學生的(de)，而學生中(zhong)信息傳(chuan)遞的(de)速度與(yu)廣度是(shi)很大的(de)，所以宣傳(chuan)上可不用費太大的(de)力度，只需進行傳(chuan)單或多媒體(ti)(如(ru)：音響)等形式(shi)的(de)簡單廣告即可。

　　2.本餐(can)廳采(cai)取自助(zhu)餐(can)的(de)方式(shi)，免費茶水和鮮(xian)湯。并且米飯的(de)質(zhi)量相(xiang)對競爭者(zhe)要好，可采(cai)用不同的(de)做法(如(ru)：蒸熟，是一(yi)種(zhong)南方飯館常見的(de)米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別(bie)于競爭者(zhe)，給顧客更多(duo)的(de)優惠，以吸引更多(duo)的(de)客源。此外，本餐(can)廳還推出燒烤(kao)+冷(leng)飲、八(ba)寶飯等情侶套餐(can)，由于休(xiu)閑飲食的(de)空(kong)缺，這也將成為本店的(de)一(yi)大特色(se)。

　　3.有(you)許多學(xue)生(sheng)習(xi)慣于三(san)(san)點(dian)一線的生(sheng)活方式，許多時(shi)候(hou)(hou)為(wei)了(le)節約(yue)時(shi)間會(hui)選擇最近的就(jiu)餐地點(dian)而不愿(yuan)到較(jiao)遠點(dian)的餐館(guan)，所以(yi)在地理(li)位(wei)置選擇上(shang)不會(hui)與學(xue)校大門有(you)太大的距離(li)。餐廳在適當的時(shi)候(hou)(hou)還將推(tui)出(chu)(chu)送(song)外(wai)(wai)(wai)賣(mai)的服(fu)務(wu)，根據不同情況采取相應得(de)做法。如：若有(you)三(san)(san)份以(yi)上(shang)(包(bao)括三(san)(san)份)的叫量(liang)(liang)可以(yi)免費(fei)送(song)貨(huo)(huo)上(shang)門，單(dan)獨叫外(wai)(wai)(wai)賣(mai)的需交付一定的送(song)貨(huo)(huo)費(fei)，這樣(yang)還有(you)一個好處，如有(you)一人想(xiang)叫外(wai)(wai)(wai)賣(mai)，為(wei)了(le)不出(chu)(chu)送(song)貨(huo)(huo)費(fei)則會(hui)拉上(shang)另外(wai)(wai)(wai)的兩份外(wai)(wai)(wai)賣(mai)，如此也是能(neng)增加(jia)銷量(liang)(liang)的。

　　4.餐(can)廳使用不(bu)銹鋼制的自助餐(can)盤，即(ji)節約又環保，而廢(fei)棄(qi)物(wu)也不(bu)能隨(sui)便傾倒，可(ke)以(yi)與養殖戶聯系，讓其免費定期收(shou)取(qu)，如此(ci)可(ke)以(yi)互(hu)利。據(ju)悉，競爭者在這方(fang)面(mian)做得并不(bu)到位，因此(ci)良好的就餐(can)環境是可(ke)以(yi)吸引更多的顧客(ke)的。

　　5.暑假(jia)期(qi)間雖然客源會驟(zou)降，但(dan)畢(bi)竟(jing)還有部分留校學生、附近居(ju)民以(yi)及(ji)打工人員，屆時可采取(qu)減少生產量，轉移(yi)服(fu)務重點等方式，以(yi)改善暑期(qi)的經營狀況。寒(han)假(jia)期(qi)間就考慮修業一個月，已減少不必(bi)要(yao)的成本支出。

　　6.市場經濟是快速發展的(de)(de)(de)，變(bian)化的(de)(de)(de)，動態的(de)(de)(de)，因此要以(yi)(yi)(yi)長(chang)(chang)遠的(de)(de)(de)眼光(guang)看待一(yi)(yi)個企業的(de)(de)(de)發展，于是可(ke)根據PDCA循環(即戴明環)，進(jin)行(xing)分析(xi)，并(bing)(bing)制作(zuo)出長(chang)(chang)期的(de)(de)(de)計劃，每過一(yi)(yi)個階段就該對經營的(de)(de)(de)總(zong)體狀況(kuang)進(jin)行(xing)總(zong)結，并(bing)(bing)做出下一(yi)(yi)步計劃，如此呈階梯狀的(de)(de)(de)發展模式。在經營穩定后，可(ke)以(yi)(yi)(yi)考(kao)慮(lv)擴大經營，增加其它服務項目，并(bing)(bing)可(ke)以(yi)(yi)(yi)尋找新(xin)的(de)(de)(de)市場，做連鎖經營，并(bing)(bing)慢慢打造自己的(de)(de)(de)品(pin)牌，可(ke)以(yi)(yi)(yi)往(wang)專為(wei)學(xue)生提供飲食的(de)(de)(de)餐飲行(xing)業發展，總(zong)之，要以(yi)(yi)(yi)長(chang)(chang)遠的(de)(de)(de)眼光(guang)看待問題(ti)，如此才能有(you)企業的(de)(de)(de)未來(lai)。

　　四、餐廳管理結構

　　店長兼(jian)收銀 1名(ming) ，廚師1名(ming)，服務生2名(ming)。

　　經營模式

　　經營理念

　　本公(gong)司特(te)色(se)營銷將(jiang)側(ce)重(zhong)于以下一些(xie)重(zhong)點：

　　主要的文(wen)化特(te)色：健(jian)康關懷、人文(wen)關懷

　　主要的(de)產品(pin)(pin)特色：具有(you)食療(liao)保健功能的(de)素食餐品(pin)(pin)

　　主(zhu)要的服(fu)務特色：會員制的跟(gen)蹤服(fu)務

　　主要的(de)環境特(te)色：具有傳統文(wen)化氣息的(de)綠色就餐環境

　　五、市場分析

　　在大(da)(da)學(xue)中一直(zhi)被詬病(bing)的(de)(de)(de)就是大(da)(da)學(xue)食堂的(de)(de)(de)飲食問(wen)(wen)題，大(da)(da)學(xue)的(de)(de)(de)飲食質(zhi)量不(bu)高已成為(wei)公認的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題，僅(jin)僅(jin)是滿足了學(xue)生們的(de)(de)(de)溫飽問(wen)(wen)題,而質(zhi)量卻遠遠沒有達到學(xue)生們的(de)(de)(de)要求。部分大(da)(da)學(xue)的(de)(de)(de)飲食狀況令人(ren)擔憂(you)，甚至(zhi)有的(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)食堂出現了集體中毒(du)事件(jian)。

　　本企劃就是根據(ju)這一(yi)點(dian),為(wei)(wei)了(le)保障(zhang)大學(xue)生的(de)飲(yin)食安全，提(ti)高(gao)大學(xue)生的(de)飲(yin)食質量，成(cheng)立大學(xue)飲(yin)食聯盟，旨在為(wei)(wei)高(gao)校大學(xue)生提(ti)供價格低廉安全高(gao)質并(bing)富有特色的(de)食品，并(bing)且同時為(wei)(wei)各高(gao)校提(ti)供一(yi)定(ding)的(de)勤(qin)工助學(xue)崗位，幫助貧困生更好的(de)完成(cheng)學(xue)業。

　　六、優勢與劣勢：

　　本(ben)餐(can)廳經營解決(jue)了學校食堂飯(fan)菜口味單一(yi)(yi)等問題，也(ye)無流動小攤(tan)衛生(sheng)(sheng)沒有保證的(de)(de)(de)(de)(de)擔憂，并(bing)且(qie)與食堂同樣方(fang)便快捷，節(jie)約時(shi)間(jian)。另外(wai)，本(ben)餐(can)廳采用自助選(xuan)擇方(fang)式(shi)，應該(gai)很容(rong)易受(shou)到(dao)顧客歡迎，并(bing)能節(jie)省部分(fen)人(ren)力資源。同時(shi)，非餐(can)點(dian)還(huan)提(ti)供冷飲、冰粥、等，并(bing)提(ti)供免費茶(cha)水。簡潔舒適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)裝修將是(shi)餐(can)廳的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)大特點(dian)，學生(sheng)(sheng)普(pu)遍喜(xi)歡在干凈、服務(wu)態度(du)好的(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)館就(jiu)餐(can)，因此令人(ren)滿意的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)也(ye)將是(shi)本(ben)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)大特色。此外(wai)，學校食堂有明確的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)餐(can)時(shi)限(xian)，而(er)校外(wai)很少有餐(can)館出售(shou)早餐(can)，因此在校外(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)店(dian)則可以較容(rong)易地抓住這部分(fen)因時(shi)間(jian)差而(er)導致丟失(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)份額，換句(ju)話說就(jiu)是(shi)由在就(jiu)餐(can)點(dian)前后的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)段時(shi)間(jian)要就(jiu)餐(can)的(de)(de)(de)(de)(de)潛在客戶(hu)群所產生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)份額。

　　WEAKNESS(劣勢)分析：由于剛起步，快餐店的規模較(jiao)(jiao)小，如就(jiu)餐的人(ren)力資源(yuan)、服(fu)務(wu)項目等都比較(jiao)(jiao)有(you)限。而校(xiao)區內外的競爭也是(shi)比較(jiao)(jiao)激烈的，因此還存在(zai)著不小的劣勢。另一(yi)方面，因為學校(xiao)假(jia)期(qi)(qi)(qi)是(shi)固定的，寒(han)暑假(jia)期(qi)(qi)(qi)間(jian)(jian)的客源(yuan)會(hui)驟(zou)降，而寒(han)假(jia)期(qi)(qi)(qi)間(jian)(jian)會(hui)比暑期(qi)(qi)(qi)更少，這(zhe)將(jiang)會(hui)是(shi)一(yi)個比較(jiao)(jiao)難以(yi)解決的問題(ti)。

　　OPPORTUNITY(機(ji)會)分(fen)析(xi)：據(ju)我們的(de)市(shi)(shi)場調(diao)查與分(fen)析(xi)，本店產品(pin)的(de)市(shi)(shi)場需求(qiu)是(shi)(shi)存在的(de)，并具有一定的(de)競爭力。而本人正是(shi)(shi)學生----這個最大(da)客(ke)戶群中的(de)一員(yuan)，所以更能了(le)解顧客(ke)需要什(shen)么樣的(de)產品(pin)和服務，從這些(xie)方面來看，是(shi)(shi)應該是(shi)(shi)很有機(ji)會擠入該餐(can)飲市(shi)(shi)場的(de)。

　　THREAT(威(wei)脅)分析：餐(can)廳的(de)服務與(yu)產(chan)品(pin)質量(liang)的(de)高低與(yu)經(jing)營成(cheng)(cheng)本又有直(zhi)接(jie)和必(bi)(bi)然(ran)(ran)(ran)的(de)聯(lian)系，如此則產(chan)品(pin)價格(ge)必(bi)(bi)然(ran)(ran)(ran)不(bu)會(hui)比(bi)競爭對(dui)手低，雖然(ran)(ran)(ran)總(zong)體上(shang)價格(ge)并不(bu)會(hui)太高，但(dan)相(xiang)比(bi)之下，客戶的(de)經(jing)濟承受能力就成(cheng)(cheng)為一(yi)(yi)大考(kao)驗(yan)了。并且，成(cheng)(cheng)本與(yu)利(li)潤也是直(zhi)接(jie)掛鉤的(de)，盈(ying)利(li)的(de)多(duo)少則又是能否在競爭中生存下去(qu)的(de)一(yi)(yi)大決定因素。再(zai)者，各(ge)地風俗與(yu)飲(yin)食習(xi)慣的(de)不(bu)同，又產(chan)生了另一(yi)(yi)個問(wen)題(ti)，即是否大多(duo)數顧客都能對(dui)產(chan)品(pin)認(ren)可或(huo)滿意(yi)呢(ni)，這(zhe)也是需要接(jie)受考(kao)驗(yan)的(de)。

　　七、財務狀況分析

　　1.初始階段(duan)的成本(ben)主要是：場地租賃費(fei)(fei)用(yong)(3萬(wan))，餐飲衛生許可等證件的申領費(fei)(fei)用(yong)，場地裝修費(fei)(fei)用(yong)(5000)，廚房用(yong)具購置費(fei)(fei)用(yong)，基本(ben)設施費(fei)(fei)用(yong)(5000)等

　　2.運營階(jie)段的成本(ben)主(zhu)要包括：員工(gong)工(gong)資，物(wu)料采購費用，場地租(zu)賃費用，稅(shui)，水電燃料費，固定資本(ben)折舊費，雜(za)項(xiang)開支等。

　　3.據計(ji)算可初步(bu)得(de)出餐(can)廳開(kai)業啟動資金約需12600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(場地租賃(lin)費(fei)用(yong)(yong)5000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，餐(can)飲衛生許可等證件的申領(ling)費(fei)用(yong)(yong)600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，場地裝修費(fei)用(yong)(yong)2400元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，廚房用(yong)(yong)具購(gou)置費(fei)用(yong)(yong)1000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，基本設(she)施費(fei)用(yong)(yong)等2600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan))。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

　　4.每日經營財務預算(suan)及分析

　　據(ju)預(yu)算分(fen)析及調查，可初步(bu)確定市(shi)場容量，并大(da)致估算出每日總(zong)營業額約1500元(yuan)，收益(yi)率30%，毛利潤(run)500元(yuan)。由此可計算出投(tou)資回收期約為一個月。

創業策劃篇3

　　我們的(de)(de)項目有(you)(you)沒有(you)(you)市(shi)場(chang)，能不(bu)能賺錢?不(bu)論你是寫給自己和團隊看，還是拿著(zhu)策(ce)(ce)劃書去融(rong)資，市(shi)場(chang)調(diao)查都(dou)是創業不(bu)可或缺的(de)(de)一個環節(jie)。這部分的(de)(de)內容(rong)要(yao)(yao)詳細(xi)，數據要(yao)(yao)真實(shi)，而(er)且要(yao)(yao)有(you)(you)前瞻性，對(dui)市(shi)場(chang)的(de)(de)動態(tai)發展(zhan)做出精準的(de)(de)統(tong)計和預測(ce)，為企業的(de)(de)決(jue)策(ce)(ce)者(zhe)制(zhi)定政策(ce)(ce)、做出經營決(jue)策(ce)(ce)、制(zhi)定計劃提(ti)供客觀(guan)、正確(que)的(de)(de)依據。

　　資金計劃

　　資(zi)金(jin)(jin)(jin)計劃(hua)(hua)要(yao)解(jie)決三個(ge)問題(ti)：錢從(cong)哪里來，有(you)多少錢，怎么花?對創業(ye)來說“錢的(de)(de)問題(ti)”生死攸關，很多初創公司(si)(si)并非(fei)項目不行，而是(shi)敗在(zai)錢上(shang)。在(zai)艱苦的(de)(de)前期，資(zi)金(jin)(jin)(jin)鏈一旦斷裂，又沒(mei)有(you)外援，公司(si)(si)非(fei)敗不可。所以，在(zai)策劃(hua)(hua)書中要(yao)理性(xing)認清(qing)現實，對于(yu)未來三個(ge)月、半年、一年甚至(zhi)兩年的(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)(jin)需求，要(yao)有(you)清(qing)醒的(de)(de)認識和規(gui)劃(hua)(hua)，做到心中有(you)數。好的(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)(jin)計劃(hua)(hua)能(neng)夠加強(qiang)資(zi)金(jin)(jin)(jin)使用的(de)(de)計劃(hua)(hua)性(xing)、準確性(xing)、規(gui)范性(xing)和高(gao)效性(xing)，確保資(zi)金(jin)(jin)(jin)支出分配的(de)(de)合(he)理有(you)效，高(gao)資(zi)金(jin)(jin)(jin)周轉速度(du)和使用效率，還能(neng)防范資(zi)金(jin)(jin)(jin)鏈風險。

　　團隊計劃

　　沒有(you)好的(de)團隊(dui)，創業之路(lu)步步艱辛(xin)。所以團隊(dui)計(ji)劃(hua)就(jiu)顯得尤為重要，它要寫明：我們缺少什么樣(yang)的(de)人才(cai)(定位)，如何找這方(fang)面(mian)的(de)人才(cai)(招(zhao)聘)，如何設置團隊(dui)結構(部(bu)門劃(hua)分)，怎樣(yang)讓優秀人才(cai)為我們工作(zuo)(激勵)?有(you)了(le)這個計(ji)劃(hua)，公(gong)司就(jiu)有(you)了(le)一個團隊(dui)的(de)雛形(xing)，也就(jiu)有(you)了(le)經(jing)營(ying)管理(li)的(de)方(fang)向。

　　運營管理

　　運(yun)營管理(li)計劃關(guan)乎到(dao)(dao)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)公(gong)司(si)未來的(de)(de)(de)發展階段和成長形式，具體包括這(zhe)(zhe)些內(nei)容：你是(shi)一(yi)個人(ren)投資，還是(shi)有人(ren)合伙(huo)，這(zhe)(zhe)關(guan)系(xi)到(dao)(dao)股權劃分的(de)(de)(de)問題(ti)(ti);管理(li)團隊如何設(she)置，各部門的(de)(de)(de)設(she)置和分工(gong)，工(gong)作和業務流程如何設(she)計?這(zhe)(zhe)關(guan)乎到(dao)(dao)分權與協作的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)。你的(de)(de)(de)公(gong)司(si)文化是(shi)什么，是(shi)軍事化管理(li)還是(shi)狼(lang)性文化?公(gong)司(si)的(de)(de)(de)價(jia)值觀(guan)是(shi)什么?這(zhe)(zhe)些內(nei)容都要想清楚、寫(xie)明白，因(yin)為這(zhe)(zhe)代表了你創業的(de)(de)(de)未來，是(shi)一(yi)個不可模(mo)糊的(de)(de)(de)目(mu)標。

　　盈利規劃

　　你還要寫明白項目和公司的(de)(de)盈利(li)(li)(li)前(qian)景(jing)，以及盈利(li)(li)(li)階(jie)段。很多人在這一(yi)步會犯(fan)錯誤，他們為了給自己打氣，或者融資的(de)(de)需要，往往過于(yu)樂觀地夸大了公司的(de)(de)盈利(li)(li)(li)前(qian)景(jing)。實際上，在創(chuang)業(ye)策劃(hua)書中對(dui)盈利(li)(li)(li)規(gui)劃(hua)略顯(xian)悲(bei)觀一(yi)點(dian)不是壞事，要設想到任(ren)何可(ke)能(neng)影響(xiang)盈利(li)(li)(li)的(de)(de)消極(ji)因素(su)，把它(ta)們寫進去，然后你才能(neng)真正(zheng)解決這些(xie)問題。一(yi)定要面對(dui)不利(li)(li)(li)因素(su)，不能(neng)逃避。有了這五個環節的(de)(de)內容，就形成了一(yi)份(fen)具(ju)備可(ke)行性(xing)的(de)(de)創(chuang)業(ye)策劃(hua)書，創(chuang)業(ye)之路(lu)就會好(hao)走很多。

　　以(yi)上幾點(dian)(dian)是對(dui)寫(xie)好創(chuang)(chuang)(chuang)業計劃(hua)書的一(yi)點(dian)(dian)小(xiao)建議，希望對(dui)大(da)家(jia)有所幫助。希望大(da)家(jia)在創(chuang)(chuang)(chuang)業前期就能對(dui)自己(ji)的創(chuang)(chuang)(chuang)業項目有一(yi)個比(bi)較清醒的認識(shi)，并以(yi)此為導向不斷(duan)發展(zhan)，沖(chong)出(chu)創(chuang)(chuang)(chuang)業大(da)潮，實現自己(ji)的創(chuang)(chuang)(chuang)業夢想。

創業策劃篇4

　　一、資料簡介：

　　名稱(cheng)：純手工(gong)酸(suan)奶吧

　　法律形(xing)式：個人獨資/個體經(jing)營戶經(jing)營產品：現釀(niang)酸奶經(jing)營

　　理念：

　　顧(gu)客(ke)：陶院學生，小區居民(min)，附近租(zu)客(ke)，以及商戶等吸收就業：3人

　　啟動(dong)資(zi)本：8萬元人民幣

　　后期投資(zi)：根據營業(ye)情(qing)況對(dui)資(zi)本(ben)(ben)是否增加投入，擴大經(jing)營規模做出適(shi)當調(diao)整(zheng) 資(zi)本(ben)(ben)融資(zi)

　　二、酸奶吧目標市場分析

　　目前，隨著(zhu)人(ren)們對(dui)(dui)娛樂需求的(de)(de)(de)(de)(de)增加(jia)，各種各樣的(de)(de)(de)(de)(de)休(xiu)(xiu)閑(xian)場(chang)所(suo)不計其(qi)數(shu)。以(yi)學(xue)校(xiao)附近為(wei)例，就有茶座(zuo)，網吧等(deng)等(deng)。人(ren)們在(zai)高(gao)速運轉的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)(xian)代社會中工作、學(xue)習，休(xiu)(xiu)閑(xian)場(chang)所(suo)成為(wei)緩解(jie)壓力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)去處。尤其(qi)是(shi)(shi)青年(nian)人(ren)，有強烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)奇(qi)心(xin)，和廣(guang)交(jiao)朋友的(de)(de)(de)(de)(de)欲望(wang)，非(fei)常渴(ke)望(wang)集體的(de)(de)(de)(de)(de)歸(gui)屬(shu)感(gan)，因此休(xiu)(xiu)閑(xian)市場(chang)仍然有著(zhu)巨大的(de)(de)(de)(de)(de)發展潛力(li)。現(xian)(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)人(ren)尤其(qi)是(shi)(shi)大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)消費理念、消費方(fang)(fang)式(shi)，生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)理念、生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)方(fang)(fang)式(shi)已(yi)經(jing)發生(sheng)(sheng)(sheng)了很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)改變。他(ta)們渴(ke)望(wang)交(jiao)流和釋放(fang)，現(xian)(xian)在(zai)社會上有一些(xie)(xie)場(chang)所(suo)，但是(shi)(shi)對(dui)(dui)于學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)來(lai)說不是(shi)(shi)很(hen)適合(he)，并且大多數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)對(dui)(dui)其(qi)有抵(di)觸心(xin)理。現(xian)(xian)在(zai)如果有一個(ge)以(yi)在(zai)校(xiao)大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)為(wei)消費主體的(de)(de)(de)(de)(de)場(chang)所(suo)，一定(ding)會受到歡迎。而我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)真爽(shuang)概念酸奶吧就是(shi)(shi)以(yi)這些(xie)(xie)想要(yao)享受自己(ji)休(xiu)(xiu)閑(xian)時光(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)、年(nian)輕(qing)人(ren)為(wei)服務對(dui)(dui)象休(xiu)(xiu)閑(xian)場(chang)所(suo)，我(wo)們針對(dui)(dui)現(xian)(xian)階段人(ren)們的(de)(de)(de)(de)(de)特點，提(ti)(ti)供(gong)一系列以(yi)休(xiu)(xiu)閑(xian)為(wei)目的(de)(de)(de)(de)(de)設的(de)(de)(de)(de)(de)產品和服務，為(wei)顧客提(ti)(ti)供(gong)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境，營(ying)造(zao)一種快(kuai)樂、溫馨的(de)(de)(de)(de)(de)家的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)。下圖是(shi)(shi)關于酸奶吧的(de)(de)(de)(de)(de)SWOT環(huan)境分析：

　　由上圖可知，要開(kai)一家這(zhe)樣的(de)(de)酸(suan)奶吧無論(lun)是從產(chan)品還是市場需求來看都是具有優勢和機會的(de)(de)。

　　三、酸奶吧目標顧客分析

　　我們(men)的(de)酸奶(nai)吧主要針對的(de)是年輕(qing)客戶群，主要是貴大北區的(de)學生，特別是18到25歲的(de)年輕(qing)人和(he)情侶。首先(xian)他們(men)大都有固定(ding)的(de)經(jing)濟來源(yuan)，普遍具有消(xiao)費本店(dian)產(chan)品的(de)能(neng)(neng)力對酸奶(nai)吧的(de)功(gong)能(neng)(neng)與服務態(tai)度持有好感，對酸奶(nai)吧的(de)定(ding)義較(jiao)了解；其次本店(dian)產(chan)品新穎，價(jia)格合理(li)，環境輕(qing)松(song)舒適，適合年輕(qing)人學習、約(yue)會(hui)、聚會(hui)等。

　　四、酸奶吧開店流程

　　選(xuan)加盟商→注冊→選(xuan)址→裝修(xiu)→采購原料→開店

　　1、選擇加盟商

　　經過我(wo)們(men)小組的(de)調查與篩(shai)選，最(zui)終選擇了(le)品牌為“真爽概(gai)念”的(de)現釀酸奶吧，加盟費(fei)為22000元人(ren)民幣，與市(shi)場上大家熟(shu)悉的(de)如“地(di)下鐵”、“七(qi)杯茶”等相比(bi)較價(jia)格不算貴，更適合大學(xue)生創業。

　　真爽概念酸(suan)(suan)(suan)奶(nai)新(xin)鮮自然、口感濃香(xiang)、口味(wei)可調(diao)，絕不(bu)用(yong)添加任(ren)何防腐劑(ji)、增稠劑(ji)、香(xiang)精和(he)色素，飲(yin)之安全，喝得健康(kang)。對于廣大愛美女生來(lai)說(shuo)，酸(suan)(suan)(suan)奶(nai)不(bu)僅可以(yi)瘦身(shen)還可以(yi)養顏，而且還是飯后、休閑、娛樂的(de)最佳選擇。對這種小(xiao)型的(de)酸(suan)(suan)(suan)奶(nai)吧(ba)來(lai)說(shuo)，夫妻兩人足(zu)以(yi)管理(li)，因為投資相對來(lai)說(shuo)較少，所以(yi)很(hen)適合當代大學生創業投資。

　　2、酸(suan)奶吧(ba)店(dian)面選址

　　本項目小組經過(guo)周密調查，根(gen)據(ju)店鋪立地原則，選(xuan)定的酸奶吧位于陶院附(fu)近 3、店面裝修

　　裝修包括吧臺、桌椅、墻紙、燈光等，裝修費為(wei)20000元人民(min)幣(bi)。其實(shi)手工酸(suan)奶店(dian)不(bu)僅僅是(shi)提供酸(suan)奶，店(dian)里的(de)裝修以(yi)古典柔(rou)(rou)和為(wei)主，暖色調(diao)的(de)墻面配以(yi)柔(rou)(rou)和的(de)燈光效(xiao)果，加上舒緩的(de)音樂，是(shi)情侶約會(hui)、朋友小聚、的(de)不(bu)二選擇。

　　4、采(cai)購(gou)原料。原料除了酸奶菌(jun)，以及(ji)牛奶、水(shui)果等可自行(xing)采(cai)購(gou)。 5、接下來(lai)就是開店了

　　五、店面布局

　　（此處為(wei)店(dian)面(mian)(mian)布局(ju)圖(tu)）店(dian)面(mian)(mian)布局(ju)主要根據加盟商的(de)統(tong)一要求裝修(xiu)，如圖(tu)所示，店(dian)面(mian)(mian)總面(mian)(mian)積(ji)為(wei)32平米，進門正(zheng)對(dui)吧臺(tai)，設有8個(ge)位子(zi)(zi)，靠門右(you)邊沿(yan)墻(qiang)設置了4張(zhang)4人(ren)桌(zhuo)(zhuo)，4張(zhang)2人(ren)桌(zhuo)(zhuo)，兩(liang)張(zhang)8人(ren)桌(zhuo)(zhuo)，每張(zhang)桌(zhuo)(zhuo)子(zi)(zi)之間(jian)有擋板隔(ge)著，為(wei)客人(ren)營造了良(liang)好(hao)的(de)私(si)人(ren)空間(jian)。墻(qiang)紙和燈(deng)光以暖色調(diao)為(wei)主，桌(zhuo)(zhuo)上放(fang)有時尚雜志。店(dian)內還(huan)設有許愿(yuan)墻(qiang)，人(ren)們可(ke)以把當時的(de)心情記載下來(lai)，偶爾閑暇還(huan)可(ke)以來(lai)翻看(kan)曾(ceng)經的(de)心情，也是(shi)一種非(fei)常(chang)有趣的(de)情調(diao)。

　　六、酸奶的生產流程

　　由(you)于(yu)本店(dian)屬于(yu)連(lian)鎖加(jia)盟(meng)，所(suo)以(yi)(yi)(yi)對于(yu)原料(liao)酸(suan)奶(nai)菌、制(zhi)作方(fang)法、酸(suan)奶(nai)機(ji)都是由(you)總公司來(lai)提供，其它的(de)原料(liao)和所(suo)需(xu)(xu)物(wu)品(pin)則是由(you)自(zi)己購買。在(zai)了(le)設置好店(dian)面的(de)同時(shi)，我(wo)們就得(de)聯系供貨商(shang)，例(li)如牛奶(nai)、麥(mai)片、果(guo)醬、干果(guo)等的(de)需(xu)(xu)求量，可以(yi)(yi)(yi)根據每天(tian)具體的(de)出售情況(kuang)來(lai)具體安排(pai)。考慮到顧客對產品(pin)需(xu)(xu)求的(de)多樣(yang)化(hua)，在(zai)以(yi)(yi)(yi)酸(suan)奶(nai)制(zhi)作銷(xiao)售為主的(de)同時(shi)，我(wo)們可以(yi)(yi)(yi)根據季節的(de)變化(hua)來(lai)調整其他飲品(pin)的(de)銷(xiao)售，所(suo)以(yi)(yi)(yi)先(xian)與其聯系是有必要的(de)。

　　酸(suan)奶(nai)的(de)投入——轉(zhuan)換——產出以及業務流(liu)程(cheng)：（此處為(wei)“業務流(liu)程(cheng)圖”參(can)考PPT第(di)9張）該(gai)系統的(de)主要(yao)業務流(liu)程(cheng)是：

　　需要時(shi)從(cong)總公司購買入菌種，并(bing)從(cong)貴(gui)陽購買新鮮的(de)牛奶(nai)，在每天晚上把菌種和牛奶(nai)按照一定比例混合均勻后(hou)(hou)放入酸(suan)(suan)(suan)奶(nai)機中，約(yue)6—7個小時(shi)后(hou)(hou)就可(ke)以(yi)產出(chu)酸(suan)(suan)(suan)奶(nai)，第二天早上把產出(chu)的(de)酸(suan)(suan)(suan)奶(nai)放入保鮮柜中進(jin)行保鮮。當顧(gu)客(ke)(ke)進(jin)門(men)購買時(shi)，可(ke)以(yi)根據(ju)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)需求(qiu)，在酸(suan)(suan)(suan)奶(nai)中加入果醬、麥片、紅豆或綠(lv)豆等賣給顧(gu)客(ke)(ke)，最(zui)大程度上的(de)滿足顧(gu)客(ke)(ke)的(de)需求(qiu)。

　　1、投入：在開設一個酸奶(nai)店時我們需要資(zi)金、人員、實店、制(zhi)作(zuo)器材、原料（牛奶(nai)、菌種、

　　其他輔(fu)助產品(pin)）、盛放器皿(min)等。

　　2、轉(zhuan)換過程(cheng)：按照一定的(de)比例把(ba)牛奶(nai)和乳(ru)酸(suan)菌進行混合，在放(fang)入現釀酸(suan)奶(nai)機(ji)(ji)(ji)中(zhong)，現釀酸(suan)奶(nai)機(ji)(ji)(ji)的(de)程(cheng)序分為(wei)待機(ji)(ji)(ji)、發(fa)酵、冷(leng)凝(ning)和冷(leng)藏等四(si)個階段。其中(zhong)待機(ji)(ji)(ji)就是通電而不(bu)運行，為(wei)接下來(lai)的(de)發(fa)酵作準備(bei)工作。例如此時(shi)可進行紫外線滅菌工作，然后(hou)堆放(fang)酸(suan)奶(nai)杯(bei)等。發(fa)酵是指(zhi)加(jia)熱升溫(wen)和恒(heng)溫(wen)，以(yi)最(zui)快速(su)度(du)使(shi)箱內所(suo)有(you)奶(nai)杯(bei)內的(de)溫(wen)度(du)升至(zhi)39度(du)以(yi)上，45度(du)以(yi)下，并恒(heng)溫(wen)3-10小時(shi)，完(wan)成(cheng)發(fa)酵過程(cheng)。冷(leng)凝(ning)是將(jiang)(jiang)發(fa)完(wan)畢的(de)高(gao)溫(wen)酸(suan)奶(nai)冷(leng)卻(que)18度(du)以(yi)下，使(shi)固(gu)體酸(suan)奶(nai)具有(you)足夠硬(ying)度(du)，且(qie)使(shi)口感清(qing)涼。冷(leng)藏是將(jiang)(jiang)已冷(leng)凝(ning)的(de)酸(suan)奶(nai)繼續降溫(wen)冷(leng)藏。只要進入發(fa)酵程(cheng)序，以(yi)后(hou)的(de)過程(cheng)全(quan)部自動(dong)進行：當(dang)發(fa)酵倒計時(shi)達零時(shi)會自動(dong)切換到(dao)冷(leng)凝(ning)程(cheng)序（階段）；而當(dang)箱內空(kong)氣(qi)溫(wen)度(du)至(zhi)

　　15度時（酸奶溫(wen)度應為18度左右時）又會自(zi)動切換到冷(leng)(leng)(leng)藏程序（階段）。應該(gai)說(shuo)明，冷(leng)(leng)(leng)凝(ning)和冷(leng)(leng)(leng)藏是(shi)制(zhi)(zhi)冷(leng)(leng)(leng)，其中冷(leng)(leng)(leng)凝(ning)是(shi)連續制(zhi)(zhi)冷(leng)(leng)(leng)，冷(leng)(leng)(leng)藏是(shi)低溫(wen)恒溫(wen)控(kong)制(zhi)(zhi)（間歇(xie)制(zhi)(zhi)冷(leng)(leng)(leng)）。

　　3、產出(chu)：再把其取出(chu)來(lai)放入保鮮柜中，之后再根據顧(gu)客的喜(xi)好來(lai)添加各(ge)種配料，最終(zhong)銷售

　　到顧客手中。

　　七、生產能力及庫存

　　該(gai)系統每次的(de)生(sheng)(sheng)產能力約(yue)為200杯，生(sheng)(sheng)產時(shi)間大約(yue)需(xu)要7個小時(shi)，每天(tian)(tian)的(de)最(zui)大生(sheng)(sheng)產能力約(yue)為600杯。在每天(tian)(tian)晚上根(gen)據庫存表和(he)訂單量進行生(sheng)(sheng)產控制。當顧(gu)(gu)客較多或有較大量的(de)預定(ding)時(shi)，可(ke)以靈活的(de)根(gen)據需(xu)求改(gai)變(bian)生(sheng)(sheng)產計劃。一般情(qing)況(kuang)下，顧(gu)(gu)客量不會出現較大的(de)變(bian)動，周五(wu)到

　　周日顧客量可能會有一(yi)定程度的(de)增加(jia)，應該增加(jia)庫存(cun)量。因為顧客群體(ti)一(yi)般(ban)不會出現變(bian)動(dong)，而且人流量的(de)變(bian)動(dong)也不是(shi)很大，所以(yi)可以(yi)采取相對簡單(dan)的(de)庫存(cun)，并可以(yi)根據需求(qiu)改(gai)變(bian)庫存(cun)量的(de)大小。

　　庫存表

　　八、酸奶吧產品價目表（參考）

　　九、不確定性因素分析

　　1、本店通常能(neng)容納(na)40人左右，周末、節日(ri)或(huo)(huo)者有顧客(ke)生日(ri)聚(ju)會時可(ke)能(neng)會造(zao)成客(ke)人太多位子不(bu)(bu)夠，或(huo)(huo)者儲備(bei)的產品供不(bu)(bu)應(ying)(ying)求的情(qing)況。針對這種(zhong)情(qing)況，首(shou)先我們可(ke)以采取超過8人聚(ju)會預(yu)定的方式，既(ji)可(ke)以避免(mian)顧客(ke)“擁堵”，又可(ke)提前準(zhun)備(bei)材料，避免(mian)出現(xian)供不(bu)(bu)應(ying)(ying)求。周末、節假日(ri)可(ke)以根據據退情(qing)況增加(jia)庫(ku)存量。

　　2、本店的(de)舒適(shi)(shi)的(de)環境(jing)和氛(fen)圍是吸引顧(gu)客(ke)(ke)的(de)主要特色(se)，然而(er)某些(xie)客(ke)(ke)人可能會(hui)(hui)High過度從而(er)影響別(bie)的(de)客(ke)(ke)人，造(zao)成顧(gu)客(ke)(ke)的(de)不滿。良好的(de)環境(jing)要靠(kao)大家保持，店鋪里醒(xing)目的(de)地方可適(shi)(shi)當增加一些(xie)提醒(xing)客(ke)(ke)人“保持安靜”的(de)標(biao)語。或者服務員(yuan)面帶微(wei)笑，輕聲(sheng)提醒(xing)“喧嘩”的(de)客(ke)(ke)人，相信大家都是有素質的(de)人，大多數人會(hui)(hui)意識(shi)到自(zi)己的(de)行為給別(bie)人造(zao)成了困擾(rao)。

3、系統(tong)可(ke)能出現(xian)的潛在故障：如在制(zhi)作(zuo)(zuo)(zuo)過程(cheng)中突然斷電(dian)，導致原料的質(zhi)量(liang)達不(bu)到要(yao)求，酵母菌的加(jia)入量(liang)達不(bu)到制(zhi)作(zuo)(zuo)(zuo)要(yao)求。解(jie)決辦法(fa)：制(zhi)作(zuo)(zuo)(zuo)機(ji)器假裝(zhuang)一個保護性電(dian)源，或(huo)者(zhe)現(xian)場安(an)裝(zhuang)一部小型發(fa)電(dian)設備，嚴(yan)格(ge)對原料進行篩(shai)選，制(zhi)作(zuo)(zuo)(zuo)過程(cheng)標準化，嚴(yan)格(ge)按(an)照(zhao)操作(zuo)(zuo)(zuo)要(yao)求制(zhi)作(zuo)(zuo)(zuo)。

4、現場管理(li)方面采(cai)用(yong)的手段：基本可以(yi)算成定制管理(li)，在顧客到達店(dian)內之(zhi)后(hou)根據顧客的要(yao)求進行制作生產，然后(hou)要(yao)在現場對突(tu)發的情況進行隨機應變。

創業策劃篇5

　　目錄第一部分

　　策劃(hua)書摘要…………………

　　第(di)二(er)部分產品/服務……………………

　　第三部分行業及市(shi)場情況……………

　　第四部(bu)分組織與管理(li)…………………

　　第五部分營銷策(ce)略……………………

　　第六(liu)部分產品制造(zao)……………………

　　第七部分融(rong)資說明……………………

　　第八部(bu)分財務計劃……………………

　　第九部分(fen)風(feng)險(xian)評估與(yu)防(fang)范……………

　　第十部分(fen)項目實施(shi)進度………………

　　第十一部(bu)分(fen)其它…………………………

　　備查(cha)資料清單……………………………

　　第一部分策劃書(shu)摘要(yao)

　　說明：策(ce)劃書摘要(yao)應該盡量控制在2頁紙內完成。創業策(ce)劃書摘要(yao)應該涵蓋(gai)該策(ce)劃書的.所(suo)有(you)要(yao)點，濃縮所(suo)有(you)精(jing)華，并要(yao)求簡潔、可信(xin)、一(yi)目了然。

　　第二部分(fen)產(chan)品/服(fu)務產(chan)品/服(fu)務描(miao)述（這里(li)主要介(jie)紹擬投資(zi)的(de)產(chan)品/服(fu)務的(de)背景、目前所(suo)處(chu)發展階段、與同(tong)行(xing)業(ye)(ye)其(qi)它(ta)企業(ye)(ye)同(tong)類產(chan)品/服(fu)務的(de)比較，本企業(ye)(ye)產(chan)品/服(fu)務的(de)新穎性(xing)、先進性(xing)和獨特(te)性(xing)，如(ru)擁有的(de)專門技術、版權(quan)(quan)(quan)、配方、品牌、銷(xiao)售(shou)網(wang)絡、許(xu)可證(zheng)、專營權(quan)(quan)(quan)、特(te)許(xu)權(quan)(quan)(quan)經(jing)營等。）

　　企(qi)業(ye)現有(you)的(de)和正在申請(qing)的(de)知(zhi)識產權（專(zhuan)利(li)、商標、版權等）：專(zhuan)利(li)申請(qing)情況(kuang)：產品(pin)商標注冊情況(kuang)：企(qi)業(ye)是否已簽署了(le)有(you)關專(zhuan)利(li)權及其它知(zhi)識產權轉讓或授權許可的(de)協議？如果有(you)，請(qing)說(shuo)明（并(bing)附主要(yao)條款(kuan)）：目標市場(chang)：這里對(dui)產品(pin)面向(xiang)的(de)用(yong)戶種(zhong)類要(yao)進(jin)行詳細說(shuo)明。產品(pin)更新換代(dai)周期：更新換代(dai)周期的(de)確(que)定要(yao)有(you)資料來源。

　　產(chan)品標(biao)(biao)準：詳細列明產(chan)品執行的標(biao)(biao)準。詳細描述(shu)本企業產(chan)品/服(fu)務的競爭優勢（包(bao)括性能(neng)、價(jia)格(ge)、服(fu)務等方面）：產(chan)品的售后服(fu)務網(wang)絡和用(yong)戶(hu)技術(shu)支持：

　　第三部(bu)分行業及市場情(qing)況(kuang)

　　1、行(xing)(xing)業情況（行(xing)(xing)業發展(zhan)歷史(shi)及趨勢(shi)，哪些行(xing)(xing)業的變化(hua)對產品利(li)潤(run)、利(li)潤(run)率(lv)影響較大，進入該行(xing)(xing)業的技術(shu)壁壘(lei)、貿易壁壘(lei)、政策限制等(deng)，行(xing)(xing)業市(shi)場前(qian)景分(fen)析與預(yu)測(ce)）：（1）列(lie)表說明過去(qu)3年(nian)(nian)或5年(nian)(nian)各(ge)年(nian)(nian)全行(xing)(xing)業銷售總額(e)：必(bi)須(xu)注明資(zi)料(liao)來源。（2）列(lie)表說明未(wei)來3年(nian)(nian)或5年(nian)(nian)各(ge)年(nian)(nian)全行(xing)(xing)業銷售收入預(yu)測(ce)：必(bi)須(xu)注明資(zi)料(liao)來源。

　　2、目標市(shi)場(chang)情況（1）圖表(biao)說明(ming)目標市(shi)場(chang)容量的(de)發展趨勢(shi)(shi)（2）本(ben)企業(ye)(ye)與目標市(shi)場(chang)內五個主(zhu)要競爭(zheng)(zheng)對手的(de)比較：主(zhu)要描述(shu)在主(zhu)要銷(xiao)售市(shi)場(chang)中的(de)競爭(zheng)(zheng)對手。（可以列表(biao)說明(ming)）競爭(zheng)(zheng)對手市(shi)場(chang)份額競爭(zheng)(zheng)優(you)勢(shi)(shi)競爭(zheng)(zheng)劣勢(shi)(shi)本(ben)企業(ye)(ye)（3）市(shi)場(chang)銷(xiao)售有無(wu)行業(ye)(ye)管制，企業(ye)(ye)產品(pin)進入市(shi)場(chang)的(de)難度分(fen)析

　　第(di)四部分組織與(yu)管理

　　1、企(qi)業基本情況：擬定的企(qi)業名稱預期(qi)成立時間、預期(qi)注冊資(zi)本其中：現(xian)金(jin)出(chu)資(zi)額及占股份的比例無(wu)形資(zi)產出(chu)資(zi)額及占股份比例預期(qi)注冊地點

　　2、企業主要股(gu)東(dong)情況：列表說明股(gu)東(dong)的(de)名稱(cheng)及其出(chu)資情況。股(gu)東(dong)名稱(cheng)出(chu)資額股(gu)份比例(li)出(chu)資形式聯(lian)系人聯(lian)系電話甲方乙方丙方丁方

　　3、企(qi)業內部部門設置情況：以圖形來表示本企(qi)業的組織(zhi)結構，并說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等。

　　4、企業(ye)員工的(de)招聘與培訓(xun)

　　5、董(dong)(dong)(dong)事(shi)(shi)(shi)(shi)會成員名單：序號職(zhi)務姓(xing)名學(xue)歷或(huo)職(zhi)稱(cheng)聯系(xi)電話1董(dong)(dong)(dong)事(shi)(shi)(shi)(shi)長(chang)2副董(dong)(dong)(dong)事(shi)(shi)(shi)(shi)長(chang)3董(dong)(dong)(dong)事(shi)(shi)(shi)(shi)4董(dong)(dong)(dong)事(shi)(shi)(shi)(shi)5董(dong)(dong)(dong)事(shi)(shi)(shi)(shi)（1）董(dong)(dong)(dong)事(shi)(shi)(shi)(shi)長(chang)姓(xing)名性別年齡(ling)籍貫聯系(xi)電話學(xue)歷學(xue)位所學(xue)專業(ye)(ye)職(zhi)稱(cheng)畢業(ye)(ye)院校(xiao)戶口所在(zai)地主要(yao)(yao)經(jing)歷和業(ye)(ye)績：著重(zhong)描述(shu)在(zai)本行內(nei)的(de)技(ji)術和管理經(jing)驗(yan)及成功(gong)事(shi)(shi)(shi)(shi)例。主要(yao)(yao)職(zhi)責

　　（2）總(zong)經(jing)理(li)姓(xing)名性別年齡籍貫(guan)聯系電話學歷學位所(suo)學專業(ye)(ye)職稱畢(bi)業(ye)(ye)院校(xiao)戶口(kou)所(suo)在地主要(yao)經(jing)歷和業(ye)(ye)績：著重(zhong)描在本(ben)行業(ye)(ye)內的技術和管理(li)經(jing)驗及成功事(shi)例。主要(yao)職責(ze)

　　（3）技(ji)術(shu)開發負責人(ren)姓(xing)名性別年齡籍(ji)貫聯系電話(hua)學(xue)歷學(xue)位所學(xue)專業(ye)(ye)職稱畢業(ye)(ye)院校戶口所在地主(zhu)要經歷和(he)業(ye)(ye)績：著重描述在本(ben)行業(ye)(ye)內的(de)技(ji)術(shu)水平(ping)、經驗(yan)和(he)成功事(shi)例。主(zhu)要職責

　　（4）市場(chang)營銷負責(ze)人姓名(ming)性別年齡籍貫(guan)聯系電(dian)話學歷學位(wei)所學專業職稱(cheng)畢業院校戶口所在地(di)主(zhu)要經歷和業績：著重(zhong)描述在本行(xing)業的營銷經驗(yan)和成功事例(li)。主(zhu)要職責(ze)

　　（5）財(cai)務負責(ze)人姓名性別年齡籍貫聯系(xi)電(dian)話學歷學位所學專(zhuan)業(ye)職稱畢業(ye)院校戶口所在(zai)地主要經(jing)歷和業(ye)績：著重描述在(zai)財(cai)務、金融、籌(chou)資、投資等(deng)方(fang)面的背景、經(jing)驗和業(ye)績。主要職責(ze)

　　（6）其(qi)他(ta)對企業發展(zhan)負有重要責任的(de)人員(yuan)（可增加附(fu)頁(ye)）

　　第五(wu)部分營銷策略

　　1、產(chan)(chan)品(pin)銷售(shou)成本(ben)的(de)構成及銷售(shou)價(jia)格(ge)制訂的(de)依據：如(ru)果產(chan)(chan)品(pin)已經在市場上形成了(le)競爭優勢，請說明與(yu)哪些因素有關（如(ru)成本(ben)相同但銷售(shou)價(jia)格(ge)低、成本(ben)低形成銷售(shou)優勢、以及產(chan)(chan)品(pin)性(xing)能、品(pin)牌、銷售(shou)渠(qu)道優于競爭對手產(chan)(chan)品(pin)，等(deng)等(deng)）：

　　2、在建立銷售網(wang)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方(fang)面的(de)策略與實施：

　　3、在廣告促銷方面的策略與實施：

　　4、在產品銷(xiao)售價(jia)格方面的策略與實施：

　　5、在建立良好銷售(shou)隊(dui)伍方面的(de)策略與實施：

　　6、產品售后(hou)服務方面的策略與實施：

　　7、其它方面的策(ce)略(lve)與實(shi)施：

　　8、對銷(xiao)售隊伍采取什(shen)么(me)樣的激勵機制(zhi)(zhi)：第六(liu)部分產(chan)(chan)品制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)（如(ru)果是(shi)非制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)業(ye)，則不(bu)需要產(chan)(chan)品制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)，可(ke)以(yi)制(zhi)(zhi)定相(xiang)應的經營計劃）

　　1、產(chan)(chan)(chan)(chan)品生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)制(zhi)造方(fang)(fang)式（企業自(zi)建廠(chang)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)產(chan)(chan)(chan)(chan)品，還(huan)是(shi)委托生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)，或其它(ta)方(fang)(fang)式，請(qing)說明原因）：企業自(zi)建廠(chang)，購買廠(chang)房還(huan)是(shi)租用廠(chang)房，廠(chang)房面(mian)積是(shi)多(duo)(duo)少(shao)(shao)，生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)面(mian)積是(shi)多(duo)(duo)少(shao)(shao)，廠(chang)房地點在哪里，交(jiao)通、運輸、通訊是(shi)否(fou)(fou)方(fang)(fang)便：現有生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)設(she)備(bei)(bei)(bei)情況（專(zhuan)用設(she)備(bei)(bei)(bei)還(huan)是(shi)通用設(she)備(bei)(bei)(bei)，先進程度如(ru)何，價(jia)值是(shi)多(duo)(duo)少(shao)(shao)，是(shi)否(fou)(fou)投保，最大(da)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)能(neng)(neng)(neng)力是(shi)多(duo)(duo)少(shao)(shao)，能(neng)(neng)(neng)否(fou)(fou)滿足產(chan)(chan)(chan)(chan)品銷售增(zeng)長的要(yao)(yao)求，如(ru)果需要(yao)(yao)增(zeng)加設(she)備(bei)(bei)(bei)，采(cai)購計劃、采(cai)購周期及安裝調試周期）：請(qing)說明，如(ru)果設(she)備(bei)(bei)(bei)操作需要(yao)(yao)特(te)殊技(ji)能(neng)(neng)(neng)的員工，如(ru)何解決這一問題(ti)：

　　2、簡述產品(pin)(pin)的生產制造過程、工藝流程：如何保證主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)原材(cai)料、元器件、配件以(yi)及(ji)關鍵零(ling)部件等生產必須品(pin)(pin)的進貨渠道的穩定性、可(ke)靠性、質量及(ji)進貨周期，列(lie)出(chu)3家主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)供(gong)應商(shang)(shang)名單及(ji)聯(lian)系電話：主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)供(gong)應商(shang)(shang)1主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)供(gong)應商(shang)(shang)2主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)供(gong)應商(shang)(shang)

　　3正常生(sheng)產(chan)狀態下，成(cheng)品(pin)率(lv)、返修率(lv)、廢品(pin)率(lv)控制在怎樣(yang)的(de)范圍內，描述生(sheng)產(chan)過程中產(chan)品(pin)的(de)質量保證體(ti)系(xi)、以及(ji)關(guan)鍵(jian)質量檢測設備(bei)、產(chan)品(pin)成(cheng)本和生(sheng)產(chan)成(cheng)本如何(he)控制，有怎樣(yang)的(de)具(ju)體(ti)措施：

　　4、產品批量銷(xiao)售價(jia)格的制訂，產品毛利潤率是多少？純(chun)利潤率是多少？

　　第(di)七部(bu)分融資說(shuo)明

　　1、為保證(zheng)項目實施，需要的資(zi)金是(shi)(shi)萬(wan)元(yuan)(yuan)，需投資(zi)方投入萬(wan)元(yuan)(yuan)，對(dui)外(wai)借(jie)(jie)貸(dai)萬(wan)元(yuan)(yuan)。如果(guo)有對(dui)外(wai)借(jie)(jie)貸(dai)，擔(dan)保措施是(shi)(shi)什么？

　　2、請說(shuo)明投入資金的用途和使(shi)用計劃

　　：3、擬向外來投資方出(chu)讓多少(shao)權(quan)益？計算依(yi)據是什么？

　　4、預計未來3年(nian)(nian)或5年(nian)(nian)平均(jun)每年(nian)(nian)凈資產收益率(lv)是少？

　　5、外來投資方可(ke)享有哪些監(jian)督和管(guan)理權力？

　　6、如(ru)果企業(ye)沒有實現(xian)項目發展計劃(hua)，企業(ye)與管理層向投(tou)資方承擔哪些責(ze)任？

　　7、外來(lai)投(tou)資方以何(he)種方式(shi)收回投(tou)資，具體方式(shi)和(he)執行時間：

　　8、在與企業(ye)業(ye)務有關的稅(shui)(shui)種和稅(shui)(shui)率方面，企業(ye)享(xiang)受哪些政(zheng)府(fu)提供(gong)的優(you)惠政(zheng)策及未(wei)來(lai)可(ke)能的情況（如(ru)：市場準(zhun)入、減免稅(shui)(shui)等(deng)方面的優(you)惠政(zheng)策）：

　　9、需(xu)要(yao)對外來投(tou)資(zi)方說明的其它情況(kuang)：

　　第八部分(fen)財(cai)務(wu)計(ji)劃

　　1、產(chan)品形成規模銷售時，毛利(li)潤率為%，純利(li)潤率為%

　　2、請提供：未來(lai)3—5年的項(xiang)目(mu)盈虧平衡(heng)表、項(xiang)目(mu)資產負債表、項(xiang)目(mu)損益表、項(xiang)目(mu)現金(jin)流量表、項(xiang)目(mu)銷(xiao)售計(ji)劃(hua)表、項(xiang)目(mu)產品(pin)成本表；注：每一項(xiang)財(cai)務(wu)數據要有依據，要進行(xing)財(cai)務(wu)數據說明。

　　第(di)九(jiu)部分風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)評估與防(fang)(fang)范(fan)(fan)請說(shuo)細說(shuo)明該項目(mu)實施(shi)過程中可能遇(yu)到(dao)的風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)及控(kong)制(zhi)(zhi)、防(fang)(fang)范(fan)(fan)手段（包括可能的政策風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、加入WTO的風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、技術開發(fa)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、經營管理風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、市場開拓風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、生(sheng)產風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、財務風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、匯率風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、投資風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、對企業關鍵(jian)人員(yuan)依(yi)賴的風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)等。每項要(yao)單獨敘(xu)述控(kong)制(zhi)(zhi)和防(fang)(fang)范(fan)(fan)手段）

　　第(di)(di)十部分(fen)項目實施(shi)進(jin)度(du)詳細(xi)列明項目實施(shi)計劃和進(jin)度(du)（注明起止時間(jian)）第(di)(di)

　　十一(yi)部分(fen)其它為補充(chong)本項目策劃(hua)書內容(rong)，需要進一(yi)步(bu)說明的(de)有關(guan)問(wen)題（如企業(ye)或企業(ye)主(zhu)要管理人員和關(guan)鍵人員過去(qu)、現在是否卷入法(fa)律訴訟及仲裁(cai)事件中(zhong)，對企業(ye)有何影響）：請將產品彩頁、企業(ye)宣(xuan)傳(chuan)介紹冊、證書等作為附件附于此。（注(zhu)：此策劃(hua)書為參(can)考格式，非具體要求，各參(can)賽團隊(dui)可(ke)根(gen)據自己實際情(qing)況結合此樣(yang)式做適當調整與修改）

創業策劃篇6

　　第一部分策劃書(shu)摘要

　　說明:策(ce)劃(hua)書(shu)摘要應該(gai)盡量控制(zhi)在(zai)2頁(ye)紙內完成。創業策(ce)劃(hua)書(shu)摘要應該(gai)涵蓋該(gai)策(ce)劃(hua)書(shu)的所(suo)有(you)要點(dian)，濃(nong)縮所(suo)有(you)精華(hua)，并要求簡(jian)潔(jie)、可信、一(yi)目了然。

　　第二部分(fen) 產(chan)品/服務

產(chan)(chan)品/服務(wu)描述(這(zhe)里主要介紹擬投資(zi)的(de)產(chan)(chan)品/服務(wu)的(de)背景、目前所處發展階段、與同行業其它企業同類產(chan)(chan)品/服務(wu)的(de)比較，本企業產(chan)(chan)品/服務(wu)的(de)新穎性(xing)、先(xian)進性(xing)和獨(du)特性(xing)，如擁(yong)有的(de)專門技術、版權(quan)、配方、品牌(pai)、銷(xiao)售網絡、許(xu)可證、專營權(quan)、特許(xu)權(quan)經(jing)營等。)

　　企業(ye)現(xian)有的(de)和正在申請的(de)知識(shi)產(chan)(chan)權(專利、商標(biao)、版權等(deng)): 專利申請情況: 產(chan)(chan)品(pin)商標(biao)注(zhu)冊情況: 企業(ye)是否已簽署了(le)有關(guan)專利權及其它知識(shi)產(chan)(chan)權轉讓或授權許可的(de)協議(yi)?如果有，請說明(ming)(并附主要條(tiao)款): 目標(biao)市場:這里(li)對(dui)產(chan)(chan)品(pin)面向的(de)用戶種類要進行詳細說明(ming)。產(chan)(chan)品(pin)更新換代周期:更新換代周期的(de)確定要有資料來源。

　　產(chan)(chan)品(pin)標準:詳(xiang)細(xi)列明產(chan)(chan)品(pin)執行的(de)(de)標準。詳(xiang)細(xi)描述本(ben)企業產(chan)(chan)品(pin)/服務的(de)(de)競爭優(you)勢(包(bao)括(kuo)性能、價(jia)格、服務等方面): 產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)售(shou)后服務網絡(luo)和用(yong)戶技術支持(chi):

　　第三部分行業及市場(chang)情況

　　1、行(xing)(xing)業(ye)情況(行(xing)(xing)業(ye)發展歷史及趨勢(shi)，哪些行(xing)(xing)業(ye)的變化對產(chan)品利潤、利潤率影響較大，進入該行(xing)(xing)業(ye)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行(xing)(xing)業(ye)市場前(qian)景分析與預測): (1)列表(biao)說明過去3年(nian)或(huo)5年(nian)各年(nian)全行(xing)(xing)業(ye)銷(xiao)(xiao)售總額:必(bi)須注明資料來(lai)(lai)源。 (2)列表(biao)說明未來(lai)(lai)3年(nian)或(huo)5年(nian)各年(nian)全行(xing)(xing)業(ye)銷(xiao)(xiao)售收入預測:必(bi)須注明資料來(lai)(lai)源。

　　2、目(mu)標(biao)(biao)(biao)市(shi)場(chang)(chang)情況 (1)圖表(biao)說(shuo)明目(mu)標(biao)(biao)(biao)市(shi)場(chang)(chang)容量的(de)發展趨勢(shi) (2)本企(qi)業(ye)(ye)與(yu)目(mu)標(biao)(biao)(biao)市(shi)場(chang)(chang)內(nei)五個主(zhu)要(yao)競爭對手(shou)的(de)比(bi)較(jiao):主(zhu)要(yao)描述在主(zhu)要(yao)銷售市(shi)場(chang)(chang)中的(de)競爭對手(shou)。(可以(yi)列表(biao)說(shuo)明) 競爭對手(shou) 市(shi)場(chang)(chang)份額競爭優勢(shi) 競爭劣勢(shi) 本企(qi)業(ye)(ye) (3)市(shi)場(chang)(chang)銷售有無行業(ye)(ye)管制(zhi)，企(qi)業(ye)(ye)產品進入市(shi)場(chang)(chang)的(de)難度分析

　　第四部分組(zu)織與管理

　　1、企業基本情(qing)況: 擬定(ding)的(de)企業名稱預期成(cheng)立(li)時間、預期注冊資本其中(zhong):現金出資額及(ji)(ji)占(zhan)股份的(de)比(bi)(bi)例無(wu)形資產出資額及(ji)(ji)占(zhan)股份比(bi)(bi)例預期注冊地點

　　2、企業主要股(gu)(gu)東(dong)情(qing)況:列表(biao)說明(ming)股(gu)(gu)東(dong)的名(ming)稱及其出(chu)資情(qing)況。股(gu)(gu)東(dong)名(ming)稱出(chu)資額(e) 股(gu)(gu)份比例出(chu)資形式聯系(xi)人聯系(xi)電(dian)話甲方(fang)(fang) 乙方(fang)(fang) 丙方(fang)(fang) 丁方(fang)(fang)

　　3、企業內部(bu)部(bu)門設置情況(kuang):以(yi)圖形來表示(shi)本(ben)企業的(de)組(zu)織結構，并說(shuo)明(ming)每個部(bu)門的(de)責(ze)權(quan)利、部(bu)門與部(bu)門之間的(de)關系等。

　　4、企(qi)業(ye)員工的招聘與培訓

　　第(di)五部分(fen) 營銷策略

　　1、產(chan)品銷售(shou)成(cheng)本的構(gou)成(cheng)及銷售(shou)價(jia)格制訂(ding)的依據: 如果產(chan)品已經在市場上形(xing)成(cheng)了競爭(zheng)優(you)勢(shi)，請說明與哪些因素有關(如成(cheng)本相同(tong)但銷售(shou)價(jia)格低、成(cheng)本低形(xing)成(cheng)銷售(shou)優(you)勢(shi)、以及產(chan)品性能(neng)、品牌、銷售(shou)渠(qu)道優(you)于競爭(zheng)對手產(chan)品，等(deng)等(deng)):

　　2、在建立銷售(shou)網絡、銷售(shou)渠(qu)道(dao)、設立代理商、分銷商方面的策略與實施:

　　3、在廣(guang)告促(cu)銷方(fang)面的(de)策略與實施:

　　4、在(zai)產品銷售價格方面的策略與實施:

　　5、在建(jian)立(li)良好銷售隊伍方面的策略(lve)與實施:

　　6、產品售后服(fu)務方面的策略與實施:

　　7、其它方面的策略與實施:

　　8、對銷(xiao)售(shou)隊伍采取什么樣(yang)的激勵機(ji)制: 第六部(bu)分產品制造(zao) (如果是非制造(zao)業(ye)，則不需要(yao)產品制造(zao)，可以制定相應的經(jing)營計劃)

　　1、產(chan)(chan)品生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)制造方式(企業(ye)自建(jian)廠(chang)(chang)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)產(chan)(chan)品，還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)委(wei)托生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)，或其(qi)它方式，請說(shuo)(shuo)明原因): 企業(ye)自建(jian)廠(chang)(chang)，購(gou)買廠(chang)(chang)房(fang)還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)租用(yong)廠(chang)(chang)房(fang)，廠(chang)(chang)房(fang)面積是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)少，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)面積是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)少，廠(chang)(chang)房(fang)地點在哪里，交通、運(yun)輸、通訊是(shi)(shi)(shi)(shi)否方便: 現有(you)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)設備(bei)情況(專用(yong)設備(bei)還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)通用(yong)設備(bei)，先進程度如(ru)何(he)，價(jia)值是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)少，是(shi)(shi)(shi)(shi)否投保，最大生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)能(neng)力是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)少，能(neng)否滿足產(chan)(chan)品銷售(shou)增(zeng)長的要求(qiu)，如(ru)果需(xu)要增(zeng)加設備(bei)，采(cai)購(gou)計(ji)劃、采(cai)購(gou)周期及安裝調試周期): 請說(shuo)(shuo)明，如(ru)果設備(bei)操作需(xu)要特殊(shu)技能(neng)的員工，如(ru)何(he)解決這一問題:

　　2、簡述產品(pin)的生產制造過程(cheng)、工藝流程(cheng): 如何保證主(zhu)要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品(pin)的進(jin)貨渠道(dao)的穩(wen)定性、可靠性、質(zhi)量及進(jin)貨周期，列出3家主(zhu)要供應(ying)商(shang)名(ming)單(dan)及聯系(xi)電話: 主(zhu)要供應(ying)商(shang)1 主(zhu)要供應(ying)商(shang)2 主(zhu)要供應(ying)商(shang)

　　3 正常(chang)生(sheng)(sheng)產狀態下，成(cheng)品率(lv)、返修率(lv)、廢品率(lv)控制在怎(zen)樣的范圍內，描述生(sheng)(sheng)產過程(cheng)中產品的質量(liang)(liang)保證體系、以及(ji)關鍵質量(liang)(liang)檢測設備、產品成(cheng)本和生(sheng)(sheng)產成(cheng)本如何控制，有(you)怎(zen)樣的具體措施(shi):

　　4、產(chan)品(pin)批量銷售價格的制訂(ding)，產(chan)品(pin)毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

　　第七(qi)部分(fen) 融資說明(ming)

　　1、為保(bao)證項目實施，需要的(de)資(zi)金(jin)是(shi) 萬(wan)(wan)(wan)元，需投(tou)資(zi)方投(tou)入萬(wan)(wan)(wan)元，對外借貸萬(wan)(wan)(wan)元。如(ru)果有對外借貸，擔(dan)保(bao)措施是(shi)什么?

　　2、請說明投入資金的用途和(he)使(shi)用計劃

　　3、擬向外來投資方(fang)出(chu)讓(rang)多少權(quan)益?計算依據是什么(me)?

　　4、預計未來3年(nian)或(huo)5年(nian)平均每年(nian)凈(jing)資(zi)產收益率(lv)是少?

　　5、外來投資(zi)方可享有哪些監督和管理權力?

　　6、如果企業沒有實現(xian)項目(mu)發展計劃，企業與管理層向投資方(fang)承擔哪些責任?

　　7、外(wai)來投(tou)資(zi)方(fang)以何種方(fang)式收(shou)回投(tou)資(zi)，具體(ti)方(fang)式和執行時(shi)間:

　　8、在與企業業務有(you)關的(de)稅種和稅率方(fang)面，企業享受哪些政府提供的(de)優(you)惠政策(ce)及未來可能的(de)情況(如:市場準入(ru)、減免稅等方(fang)面的(de)優(you)惠政策(ce)):

　　9、需要對外來投(tou)資方(fang)說(shuo)明的(de)其(qi)它情況(kuang):

　　第八(ba)部分財務計劃

　　1、產品形(xing)成規模銷(xiao)售時，毛(mao)利(li)潤率為(wei) %，純利(li)潤率為(wei) %

　　2、請(qing)提供:未來3-5年的項(xiang)(xiang)(xiang)目盈(ying)虧平衡表(biao)(biao)(biao)、項(xiang)(xiang)(xiang)目資產(chan)(chan)負(fu)債表(biao)(biao)(biao)、項(xiang)(xiang)(xiang)目損益表(biao)(biao)(biao)、項(xiang)(xiang)(xiang)目現(xian)金流量表(biao)(biao)(biao)、項(xiang)(xiang)(xiang)目銷售計劃表(biao)(biao)(biao)、項(xiang)(xiang)(xiang)目產(chan)(chan)品成本(ben)表(biao)(biao)(biao); 注:每(mei)一項(xiang)(xiang)(xiang)財務數據要(yao)有依(yi)據，要(yao)進行財務數據說明(ming)。

　　第九部分風(feng)(feng)險(xian)評估與防(fang)范(fan)(fan) 請說細說明該項(xiang)目實施過(guo)程(cheng)中可能遇到的(de)風(feng)(feng)險(xian)及控制、防(fang)范(fan)(fan)手段(包(bao)括(kuo)可能的(de)政策風(feng)(feng)險(xian)、加入WTO的(de)風(feng)(feng)險(xian)、技術(shu)開發風(feng)(feng)險(xian)、經營管理風(feng)(feng)險(xian)、市(shi)場(chang)開拓(tuo)風(feng)(feng)險(xian)、生產風(feng)(feng)險(xian)、財務(wu)風(feng)(feng)險(xian)、匯率風(feng)(feng)險(xian)、投(tou)資風(feng)(feng)險(xian)、對企業關鍵(jian)人員依賴的(de)風(feng)(feng)險(xian)等(deng)。每項(xiang)要單獨敘(xu)述控制和防(fang)范(fan)(fan)手段)

　　第十部(bu)分項目(mu)實施進度詳細列明項目(mu)實施計(ji)劃和(he)進度(注明起止(zhi)時間) 第

　　十一部分其它為(wei)補(bu)充本(ben)項目策劃書內容，需要進一步(bu)說明的有關問題(如(ru)企(qi)業(ye)或企(qi)業(ye)主要管理人員(yuan)和關鍵人員(yuan)過去、現在是否(fou)卷入法律訴訟及仲(zhong)裁(cai)事件中，對企(qi)業(ye)有何(he)影響): 請將(jiang)產(chan)品彩頁(ye)、企(qi)業(ye)宣(xuan)傳介紹冊、證書等作為(wei)附(fu)件附(fu)于此。 (注:此策劃書為(wei)參考格式，非具體(ti)要求，各參賽團隊可(ke)根(gen)據自己實際情況結合此樣式做適(shi)當調整與修改)

創業策劃篇7

　　摘要：本文通過對(dui)桂林(lin)市(shi)幾所大學(xue)的(de)(de)鞋子清洗(xi)市(shi)場和(he)背(bei)景分析，以及(ji)規模和(he)投資估算，對(dui)在大學(xue)附近(jin)開洗(xi)鞋店進行可行性分析。分析投資的(de)(de)風險性，從(cong)而降低創業投資的(de)(de)風險。

　　關鍵字：大學生(sheng)；洗鞋店(dian)；清潔；便利

　　一、背景分析

　　隨著經濟的(de)發展和人(ren)民(min)生活水平的(de)提高(gao)，當代大(da)學生對(dui)自己的(de)穿著越來越講究了，而(er)鞋子(zi)又是(shi)學生們非常(chang)注重(zhong)的(de)。開一家(jia)洗鞋店成(cheng)本(ben)不高(gao)，但利潤高(gao)、資金回流(liu)快，而(er)且每天都(dou)是(shi)收取現金。根(gen)據一些(xie)調查報(bao)告(gao)顯示(shi)有(you)一大(da)部分(fen)的(de)人(ren)愿意花錢洗鞋，可(ke)見洗鞋市場潛(qian)力巨大(da)，前景廣闊。因此，開一家(jia)鞋店是(shi)非常(chang)有(you)利可(ke)圖(tu)的(de)。

　　二、市場分析

　　1、環境分析

　　現在很多(duo)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)忙于社(she)團(tuan)等團(tuan)體組(zu)織和一些(xie)課外實踐，很少有時間去料理鞋(xie)(xie)子(zi)(zi)(zi)的(de)清(qing)潔問(wen)題(ti)，還有一部分學(xue)生(sheng)(sheng)天(tian)天(tian)在宿舍打游(you)戲，更沒有時間去洗(xi)(xi)鞋(xie)(xie)子(zi)(zi)(zi)。很多(duo)大(da)學(xue)附(fu)(fu)近很少有專門為(wei)學(xue)生(sheng)(sheng)洗(xi)(xi)鞋(xie)(xie)子(zi)(zi)(zi)的(de)店鋪，學(xue)生(sheng)(sheng)只(zhi)能(neng)自己洗(xi)(xi)鞋(xie)(xie)子(zi)(zi)(zi)，而(er)有的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)重來都沒有洗(xi)(xi)過鞋(xie)(xie)子(zi)(zi)(zi)，這(zhe)就會(hui)產(chan)生(sheng)(sheng)一些(xie)衛生(sheng)(sheng)問(wen)題(ti)了，對學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)身心健(jian)康會(hui)產(chan)生(sheng)(sheng)不利影(ying)響。如果(guo)在大(da)學(xue)附(fu)(fu)近開一家(jia)專門為(wei)學(xue)生(sheng)(sheng)服(fu)務(wu)的(de)洗(xi)(xi)鞋(xie)(xie)店，一定會(hui)受(shou)到(dao)很多(duo)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)歡迎。

　　2、目標市場

　　洗(xi)鞋這個項目是(shi)為(wei)了保障學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)個人衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)安全，提(ti)(ti)高大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活質量，旨在為(wei)高校大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)提(ti)(ti)供(gong)高效、便(bian)利、衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)服(fu)務。洗(xi)鞋店的(de)(de)主(zhu)要創意是(shi)便(bian)利和清(qing)潔(jie)，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)只要一個電話(hua)，我們(men)就可以為(wei)他的(de)(de)愛鞋提(ti)(ti)供(gong)清(qing)潔(jie)服(fu)務，取鞋送鞋都是(shi)一條龍服(fu)務，非(fei)常(chang)便(bian)利。我們(men)提(ti)(ti)供(gong)的(de)(de)服(fu)務可以全方位(wei)(wei)清(qing)理鞋子，為(wei)鞋子殺菌、除塵，讓客戶體(ti)驗(yan)舒適(shi)、安全，回到第一次的(de)(de)感覺。因此(ci)，我們(men)的(de)(de)目標市場定位(wei)(wei)于大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)這個群體(ti)是(shi)比較合理的(de)(de)。

　　三、項目規模和地址的確定

　　1、項目規模

　　我們(men)(men)的洗(xi)鞋(xie)(xie)(xie)店(dian)主(zhu)要針(zhen)對的是大(da)學(xue)生群體，所以洗(xi)鞋(xie)(xie)(xie)店(dian)無需太大(da)規模，而且我們(men)(men)的服務包括取鞋(xie)(xie)(xie)送鞋(xie)(xie)(xie)，因此洗(xi)鞋(xie)(xie)(xie)店(dian)的空間(jian)只要能容納兩臺洗(xi)鞋(xie)(xie)(xie)機(ji)器和鞋(xie)(xie)(xie)子晾曬就(jiu)行。初步擬定30㎡店(dian)鋪(pu)完全滿足需求(qiu)。

　　2、地(di)址(zhi)選(xuan)(xuan)(xuan)擇店(dian)(dian)鋪地(di)址(zhi)可(ke)(ke)以(yi)(yi)選(xuan)(xuan)(xuan)擇比(bi)(bi)較顯眼的地(di)方，比(bi)(bi)如學(xue)校(xiao)的商業街或者學(xue)校(xiao)對面(mian)的街道(dao)。在(zai)比(bi)(bi)較顯眼的位(wei)置容易(yi)吸(xi)引顧(gu)客(ke)(ke)，這就(jiu)好(hao)像(xiang)是無(wu)形的廣告，不像(xiang)有的店(dian)(dian)鋪身(shen)處(chu)(chu)偏僻處(chu)(chu)“默(mo)(mo)默(mo)(mo)無(wu)聞”。選(xuan)(xuan)(xuan)址(zhi)在(zai)比(bi)(bi)較顯眼的位(wei)置主要是可(ke)(ke)以(yi)(yi)一定程度上(shang)讓顧(gu)客(ke)(ke)放(fang)心選(xuan)(xuan)(xuan)擇我們的店(dian)(dian)鋪。

　　3、人(ren)員(yuan)配置送貨員(yuan)：2名學生(sheng)兼職；收銀員(yuan)兼操作人(ren)員(yuan)：1名（店長(chang)兼任）

　　四、項目技術管理方案分析

　　1、生產設備

　　①洗鞋設備（2臺）型號：XXJ-4價格：4800元/臺<備注：洗鞋機+烘干拋光一體機（烘干4雙、帶拋光功能）> ②水電費：電費0.55元/度；水費全免(mian)

　　2、技術(shu)管(guan)理(li)隨著(zhu)社會生(sheng)(sheng)活水平(ping)的提(ti)高(gao)(gao)，人們(men)對鞋子(zi)(zi)(zi)衛生(sheng)(sheng)安全的意識也不(bu)斷提(ti)高(gao)(gao)，不(bu)但要求(qiu)鞋子(zi)(zi)(zi)干凈(jing)，同時還(huan)要求(qiu)鞋子(zi)(zi)(zi)衛生(sheng)(sheng)，要有利于人體健康。所(suo)以，我(wo)們(men)對鞋子(zi)(zi)(zi)的清理(li)工作尤為重(zhong)要，要認真執(zhi)行鞋子(zi)(zi)(zi)的消毒技術(shu)標準。

　　⑴、工(gong)作要認真，加(jia)強檢(jian)查，促(cu)進和(he)落實各項技(ji)術標(biao)準(zhun)的(de)貫徹執行。

　　⑵、對要清理的鞋子(zi)嚴格把(ba)關，不能進(jin)行消毒洗滌(di)的鞋子(zi)必須(xu)退(tui)回。

　　⑶、建立顧客檔(dang)案，便于(yu)取(qu)鞋和(he)送(song)鞋，還有方(fang)便平時消息的(de)傳達，防止顧客的(de)鞋子遺忘或其(qi)他(ta)一些(xie)不必要的(de)糾紛(fen)。

　　五、銷售戰略

　　1、發放優惠劵，采(cai)取(qu)薄利多銷的營銷方式。

　　2、在一(yi)些節假日(ri)做一(yi)些有針對性的促銷策略，如洗第(di)二(er)雙鞋子半價。

　　3、定(ding)期贊助一些(xie)學(xue)校的社團(tuan)活動、拉橫幅。

　　六、投資估算及資金來源

　　1、啟(qi)動資金店(dian)鋪租賃費(fei)用1500元（房租預付3個月）；洗鞋(xie)設備(bei)費(fei)用

　　9600元(yuan)；辦理經營許可證、宣傳單費用為(wei)200元(yuan)；學生兼職7.5元(yuan)/小時加上獎勵(li)約450元(yuan)/月(yue)備注(zhu):兩名兼職學生每天輪(lun)流值班，值班那(nei)名學生需工作(zuo)2小時>，流動(dong)資金1000元(yuan)作(zuo)為(wei)日常店內雜項支出。合計(ji)約13200元(yuan)。

　　2、資金(jin)來(lai)源：本人存(cun)款(kuan)(kuan)及親友借款(kuan)(kuan)。

　　七、項目財務分析

　　營運時(shi)間：周(zhou)一至(zhi)周(zhou)五9：00–14:3017:30–20:30

　　周六至周天(tian)11:30–21:30

　　服務單價：布鞋(xie)5元/雙(shuang)普通鞋(xie)類7元/雙(shuang)冬靴(xue)9元/雙(shuang)

　　送貨上門收取1元手(shou)續費

　　每日預計營業額(e)：5*10+7*18+9*3+1*31=234

　　每日耗能及其他費用(yong)：17（房租(zu)費）+20（兼職工資）+0.55*10(電費)=42.5 投資獲利(li)額：平均每月(yue)能有約5700元純收入(ru)，不到三個月(yue)就可以(yi)全部(bu)回(hui)本(ben)。

創業策劃篇8

　　第一部分：市場調查情況與市場分析

　　1．市場背景

　　喝咖(ka)(ka)啡(fei)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)流行(xing)，同時喝咖(ka)(ka)啡(fei)也成(cheng)了(le)一(yi)種(zhong)文化(hua)(hua)，一(yi)種(zhong)情調和一(yi)種(zhong)生活(huo)方式。隨著(zhu)咖(ka)(ka)啡(fei)文化(hua)(hua)的(de)(de)流行(xing)，校(xiao)(xiao)園(yuan)也成(cheng)為了(le)咖(ka)(ka)啡(fei)文化(hua)(hua)入駐的(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)場所。咖(ka)(ka)啡(fei)廳已正在成(cheng)為人(ren)們與(yu)人(ren)溝通和自(zi)我享受(shou)的(de)(de)一(yi)個重(zhong)(zhong)要(yao)場所，它(ta)的(de)(de)價值在于它(ta)能提(ti)供給消(xiao)費者高層次的(de)(de)精神享受(shou)。咖(ka)(ka)啡(fei)不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)飲料(liao)，而是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)氛(fen)圍(wei)文化(hua)(hua)和生活(huo)追求。經濟(ji)和社會(hui)的(de)(de)發展必然映射(she)到校(xiao)(xiao)園(yuan)中來，咖(ka)(ka)啡(fei)文化(hua)(hua)消(xiao)費在校(xiao)(xiao)園(yuan)市(shi)場大有可為。

　　2．市場狀況

　　目前高(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)周邊分布有(you)(you)眾多(duo)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)(ting)，紛(fen)紛(fen)瞄準(zhun)了高(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)市場。以武(wu)大為(wei)例，珞獅路一(yi)(yi)(yi)條街(jie)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)(ting)密集程度(du)之高(gao)(gao)(gao)，是(shi)武(wu)漢(han)其他(ta)地方不常(chang)見的(de)(de)(de)，所以現在(zai)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)消費市場的(de)(de)(de)競(jing)爭是(shi)非常(chang)激烈的(de)(de)(de)。校(xiao)(xiao)外(wai)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)(ting)都有(you)(you)把高(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)老師(shi)和(he)學生作為(wei)自己潛在(zai)顧(gu)客的(de)(de)(de)考慮(lv)和(he)行動，但是(shi)并不是(shi)有(you)(you)明確的(de)(de)(de)細(xi)分和(he)定位――他(ta)們不僅僅為(wei)高(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)師(shi)生提供(gong)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)。經營一(yi)(yi)(yi)家定位高(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)市場的(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)園咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)(ting)，如何(he)在(zai)激烈的(de)(de)(de)競(jing)爭中勝(sheng)出，需要(yao)綜合考慮(lv)各(ge)種有(you)(you)利和(he)不利的(de)(de)(de)因素(su)，發揮自己的(de)(de)(de)優勢，為(wei)顧(gu)客創造差異化(hua)價值，才(cai)能在(zai)校(xiao)(xiao)園市場切下一(yi)(yi)(yi)塊自己的(de)(de)(de)蛋糕。

　　3．校園咖(ka)啡廳(ting)特點: 高(gao)校是人口(kou)極(ji)為密(mi)集的(de)(de)場所，同時整(zheng)體上知識(shi)文化素(su)質比較高(gao),接受了較多西方(fang)思(si)想(xiang)和生(sheng)(sheng)活(huo)方(fang)式,易于接受新事物。他們有(you)強烈的(de)(de)追求較高(gao)品位的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)方(fang)式的(de)(de)欲望，有(you)一(yi)(yi)部(bu)分群體消費水平較高(gao)，有(you)較多的(de)(de)可支配收入(ru)購買非生(sheng)(sheng)活(huo)必需品。在校園里面(mian)經營一(yi)(yi)家咖(ka)啡店，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)可以豐富(fu)教師與學生(sheng)(sheng)的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)，另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)對于經營者而(er)言，潛(qian)力巨大(da)，大(da)有(you)可為。

　　第二部分：企劃方案

　　PART A: 營銷(xiao)機會和威脅分析(xi)

　　S： 1．地理上(shang)更接近(jin)受眾，節省(sheng)顧客(ke)時間成本，方便消費者。

　　2．情感上(shang)校(xiao)(xiao)園咖啡廳(ting)更容易為消費者(zhe)接受，甚(shen)至有些消費者(zhe)本能(neng)的(de)排斥校(xiao)(xiao)外商業氣息濃厚的(de)咖啡廳(ting)。

　　3．易(yi)于結隊消(xiao)費，人(ren)群集中，易(yi)產生示范(fan)和模(mo)仿消(xiao)費效(xiao)應。

　　W： 1．實力上(shang)不(bu)及(ji)校(xiao)外咖啡廳雄厚，管(guan)理經驗不(bu)足，影響力較弱(ruo)。

　　2．消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)單一，且消(xiao)費(fei)(fei)時間也相對集中，增加了管理成本(ben)和運營費(fei)(fei)用。

　　O： 1．目前(qian)校園(yuan)市場是(shi)一個未被開發的(de)處女地，消費群體集中(zhong)，消費潛力巨大。 2．年輕(qing)人居多(duo)，一旦形(xing)成習慣和消費偏好，易形(xing)成顧客(ke)忠誠。

　　T： 1．一旦(dan)成(cheng)功，容易導致跟進的競爭者。

　　2．校外眾(zhong)多的咖啡廳容易分流(liu)顧客。

　　PART B: 消費者群(qun)體(ti)分析：

　　a．群體構成分(fen)析校園市場潛在(zai)顧客年齡(ling)收入，消費習慣較為(wei)(wei)單一，為(wei)(wei)有針對性(xing)的高效營銷提供了可(ke)能性(xing)。按照(zhao)職業主要可(ke)以(yi)分(fen)為(wei)(wei)學生和教師兩個大的群體。其(qi)中(zhong)高校中(zhong)，學生的數量最大，教職工次之。學生中(zhong)又以(yi)本科(ke)生最多。

　　學生(sheng)消費群體(ti) 按照學歷(li)分為(wei)(wei)本科生(sheng)和(he)研究生(sheng)，本科生(sheng)按照年級分為(wei)(wei)入巢，守巢，離巢三(san)個階段(duan)。

　　A: 本科：

　　1．入(ru)巢(chao)：主要是大一年級。初來乍到，處(chu)于(yu)(yu)對(dui)(dui)學(xue)校環境(jing)和(he)周邊環境(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)熟悉階段，對(dui)(dui)一切都(dou)十分(fen)好(hao)(hao)(hao)(hao)奇(qi)，有充足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)課外(wai)(wai)時間，對(dui)(dui)校內外(wai)(wai)乃至整個武漢市的(de)(de)(de)(de)(de)(de)飲食有較濃厚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)興趣(qu)。另外(wai)(wai)因為(wei)通過社(she)(she)團活動等和(he)高(gao)年級的(de)(de)(de)(de)(de)(de)師兄師姐(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)接(jie)觸中(zhong)，漸漸建立(li)起(qi)對(dui)(dui)學(xue)校環境(jing)和(he)社(she)(she)會環境(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大致認知。大一入(ru)巢(chao)期(qi)雖然不會有較頻(pin)繁的(de)(de)(de)(de)(de)(de)咖啡消費行為(wei)，但是是建立(li)良好(hao)(hao)(hao)(hao)形象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)時期(qi)（新生對(dui)(dui)新接(jie)觸到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事務總是充滿好(hao)(hao)(hao)(hao)奇(qi)，易于(yu)(yu)接(jie)受并(bing)且(qie)先入(ru)為(wei)主很(hen)容易建立(li)良好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一印象而(er)且(qie)可(ke)以長期(qi)維(wei)持），事實上，入(ru)巢(chao)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新生之中(zhong)一部分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)先行者(zhe)開始體驗，對(dui)(dui)其他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)入(ru)巢(chao)者(zhe)起(qi)著示范和(he)引導的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用。

　　2．守(shou)巢(chao)：主要是大二和(he)大三年級。經過大一(yi)的(de)(de)迷惘和(he)適應(ying)期(qi)之后，心(xin)態逐漸和(he)學校的(de)(de)環(huan)境合拍，消費行為由大一(yi)的(de)(de)大學生活必(bi)需(xu)品的(de)(de)消費（手(shou)機，電子詞典，衣(yi)服等）轉為非(fei)生活必(bi)需(xu)品的(de)(de)體驗(yan)性和(he)情感(gan)性的(de)(de)消費。一(yi)部分(fen)人尋找(zhao)兼(jian)職工作，可支配收入增(zeng)加，同時相當一(yi)部分(fen)守(shou)巢(chao)期(qi)的(de)(de)消費群體開始(shi)戀愛，情感(gan)需(xu)要表達，品咖啡是一(yi)種很好(hao)的(de)(de)寄托和(he)途徑。針對情侶市場大有可為。

　　3．離(li)巢：大(da)四可(ke)歸入離(li)巢期(qi)。因為就業(ye)和(he)考研(yan)的(de)壓力，可(ke)支配的(de)剩余時間減(jian)少，針對離(li)巢期(qi)的(de)消費群體(ti)可(ke)以采取情(qing)感(gan)(gan)營(ying)銷的(de)方(fang)式，營(ying)造一種濃(nong)濃(nong)的(de)歸屬(shu)感(gan)(gan)，得到消費者的(de)情(qing)感(gan)(gan)認同。

　　B：碩博士(shi)：這是(shi)一(yi)個不同于(yu)本科生的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)，一(yi)方面(mian)他(ta)們(men)學歷較(jiao)(jiao)高(gao)，可(ke)支配收入也較(jiao)(jiao)多一(yi)些，消(xiao)費(fei)(fei)習慣趨于(yu)理性，思想更(geng)為成熟，另(ling)(ling)一(yi)方面(mian)他(ta)們(men)并(bing)非(fei)專業的(de)(de)上班族，有充足的(de)(de)時(shi)間和更(geng)高(gao)層(ceng)次的(de)(de)生活(huo)追求，易于(yu)成為忠誠的(de)(de)咖啡(fei)消(xiao)費(fei)(fei)者。另(ling)(ling)一(yi)類(lei)是(shi)MBA和其他(ta)群體(ti)，這一(yi)類(lei)群體(ti)有豐富的(de)(de)社會閱歷，也有一(yi)定的(de)(de)經濟收入，成熟穩重，追求生活(huo)品位，是(shi)咖啡(fei)的(de)(de)巨大潛在消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)。教(jiao)師消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)

　　1．年輕(qing)教(jiao)師(shi)：剛畢業不久，留校(xiao)的(de)年輕(qing)老師(shi)，一般單身(shen)，沒有(you)家庭，處于學(xue)生和教(jiao)師(shi)角色的(de)轉換之(zhi)中。生活穩定，有(you)較穩定的(de)收入，易(yi)于接受新事(shi)物，追求自己(ji)的(de)生活方式。

　　2．其(qi)他教(jiao)師：相對于年輕(qing)教(jiao)師而言(yan)，收入較高，有子女和家(jia)庭(ting)，可支(zhi)配(pei)收入更多。是潛在的咖啡消(xiao)(xiao)費者。其(qi)他顧客群(qun) 社會消(xiao)(xiao)費群(qun)體，因為為了感受武(wu)大(da)氛圍，或者節慶，事件（櫻(ying)花節，年會，朋友拜訪等）暫留武(wu)大(da)，構成(cheng)了流動的消(xiao)(xiao)費群(qun)體。

　　b．消(xiao)費能(neng)力和消(xiao)費習慣分(fen)析：從《標高分(fen)析數據》中我們(men)可以發現如(ru)下(xia)信息：

　　1．在(zai)所(suo)調查的(de)本科(ke)(ke)生(sheng)(sheng)總體(ti)(ti)中(zhong)，每月(yue)生(sheng)(sheng)活費主要集中(zhong)在(zai)400到500之間，占37.1%，其(qi)次(ci)是400以下(xia)和500至700，分(fen)別占26.2％和21.9％，這三者占據了總體(ti)(ti)的(de)85.2％，構成了本科(ke)(ke)生(sheng)(sheng)消費群體(ti)(ti)月(yue)生(sheng)(sheng)活費的(de)主體(ti)(ti)。可見，在(zai)武漢市物價水(shui)平的(de)大環境下(xia)，學(xue)生(sheng)(sheng)消費群體(ti)(ti)可支配收入不(bu)(bu)顯得特別緊(jin)張(zhang)，同時也并不(bu)(bu)寬裕。

　　2．在對(dui)咖啡(fei)和西餐的(de)消(xiao)費偏好的(de)調查中，可以(yi)發(fa)現，大(da)(da)約(yue)四分之一的(de)目(mu)標消(xiao)費群體(ti)態(tai)度是“喜(xi)歡”，大(da)(da)約(yue)一半的(de)群體(ti)態(tai)度為“一般(ban)，沒有特別偏好”，這兩者占(zhan)據了總體(ti)的(de)大(da)(da)部分，不(bu)喜(xi)歡的(de)顧客(ke)只占(zhan)15％左右。

　　3．在對咖(ka)啡(fei)和西餐消(xiao)費頻率的(de)調查中，可以發(fa)現，有(you)四(si)分(fen)之(zhi)(zhi)(zhi)一(yi)強的(de)目標顧(gu)(gu)客(ke)選擇(ze)(ze)“會經常(chang)去”，三分(fen)之(zhi)(zhi)(zhi)一(yi)的(de)顧(gu)(gu)客(ke)選擇(ze)(ze)“偶爾去”，而選擇(ze)(ze)“不(bu)會去，沒有(you)此需求”的(de)潛(qian)在顧(gu)(gu)客(ke)也占到了四(si)分(fen)之(zhi)(zhi)(zhi)一(yi)強，和上(shang)面(mian)的(de)比較(jiao)之(zhi)(zhi)(zhi)后(hou)，我(wo)們(men)發(fa)現，有(you)一(yi)部分(fen)潛(qian)在消(xiao)費者（約10％）對咖(ka)啡(fei)和西餐懷有(you)好(hao)感，但是需求的(de)意識處于(yu)沉睡狀態(tai)，經過宣傳和市場開發(fa)，這部分(fen)消(xiao)費者有(you)望成為咖(ka)啡(fei)和西餐的(de)忠實消(xiao)費者。

　　4．在去咖啡(fei)廳的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)目(mu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)調查(cha)中(zhong)，可以(yi)發現，聚(ju)會和用餐的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)占據了(le)(le)一(yi)半以(yi)上的(de)(de)(de)比例(li)，談事占了(le)(le)大約10％，這說(shuo)明了(le)(le)校(xiao)園消(xiao)費(fei)群體(ti)去咖啡(fei)廳消(xiao)費(fei)是(shi)因為有需求和事情才(cai)去，并非為了(le)(le)單(dan)純(chun)的(de)(de)(de)追求精(jing)神的(de)(de)(de)享受。這暗示(shi)我們在消(xiao)費(fei)者分析中(zhong)，更應該重視(shi)團體(ti)消(xiao)費(fei)（而非散客消(xiao)費(fei)）。同(tong)時除開(kai)咖啡(fei)這項主營業務之外，應該適當增加一(yi)些輔助的(de)(de)(de)業務。

　　5．在(zai)每(mei)次(ci)的(de)消費(fei)額(e)的(de)調查中，可(ke)以(yi)發(fa)現，接(jie)(jie)受(shou)每(mei)次(ci)10～20元(yuan)的(de)消費(fei)額(e)的(de)消費(fei)者(zhe)占據了25.3％，少于十元(yuan)占據了22.4％，可(ke)以(yi)接(jie)(jie)受(shou)20～30的(de)消費(fei)額(e)的(de)群體占了13.5％，三者(zhe)共占了六成(cheng)以(yi)上的(de)份(fen)額(e)，這說明大(da)部分的(de)消費(fei)者(zhe)消費(fei)能力仍是有(you)限(xian)的(de)，暗(an)示我們(men)的(de)定價(jia)策略中應該采取中檔偏低的(de)價(jia)格。

　　6．在(zai)影(ying)響(xiang)消費的(de)因素的(de)調(diao)查中，可以發現，口味和(he)價格是最重要的(de)影(ying)響(xiang)因素，分別(bie)占據了(le)34.2％和(he)33.5％，另外氣氛和(he)私密性分別(bie)為12.5％和(he)13.6％，這(zhe)暗示我(wo)們應該為潛在(zai)顧客提供大眾化價格高品質享受(shou)的(de)服(fu)務，同時，重視氣氛的(de)營(ying)造（私人的(de)空間和(he)宜人的(de)氣氛）。

　　7．從(cong)消費(fei)(fei)(fei)偏好的(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)頻(pin)率的(de)(de)年(nian)(nian)級(ji)(ji)(ji)構成調(diao)查(cha)中，可以發現，隨著(zhu)(zhu)年(nian)(nian)級(ji)(ji)(ji)的(de)(de)增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)，會經(jing)常去消費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生與(yu)偶爾(er)消費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)比(bi)(bi)值逐漸增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)，另一(yi)(yi)方面，隨著(zhu)(zhu)年(nian)(nian)級(ji)(ji)(ji)的(de)(de)增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)，很喜歡咖啡的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生與(yu)一(yi)(yi)般喜歡咖啡消費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)比(bi)(bi)值逐漸減小(xiao)，這說明了(le)兩點(dian)，一(yi)(yi)是(shi)高年(nian)(nian)級(ji)(ji)(ji)學(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)頻(pin)率比(bi)(bi)低(di)年(nian)(nian)級(ji)(ji)(ji)消費(fei)(fei)(fei)頻(pin)率高，二(er)是(shi)低(di)年(nian)(nian)級(ji)(ji)(ji)學(xue)(xue)(xue)生咖啡消費(fei)(fei)(fei)偏好比(bi)(bi)高年(nian)(nian)級(ji)(ji)(ji)強烈。這一(yi)(yi)個重大的(de)(de)發現告訴(su)我們應該按照(zhao)年(nian)(nian)級(ji)(ji)(ji)細(xi)分市場(chang)(chang)，理順顧客(ke)的(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)生命周(zhou)期，低(di)年(nian)(nian)級(ji)(ji)(ji)市場(chang)(chang)采取培育策(ce)(ce)略(lve)(lve)，高年(nian)(nian)級(ji)(ji)(ji)市場(chang)(chang)采取維持和收割策(ce)(ce)略(lve)(lve)。

　　8．從潛在(zai)顧客的(de)(de)可支(zhi)配(pei)收入(ru)的(de)(de)多少與咖(ka)啡消費的(de)(de)分(fen)(fen)析來看(kan)，收入(ru)較(jiao)高(gao)的(de)(de)本科生(sheng)（尤(you)其是月生(sheng)活費在(zai)800以(yi)上）對(dui)(dui)咖(ka)啡懷(huai)有更(geng)強烈的(de)(de)消費欲(yu)望(wang)（喜歡咖(ka)啡占(zhan)據該群(qun)體的(de)(de)的(de)(de)百分(fen)(fen)之七十(shi)），當然，該群(qun)體的(de)(de)消費能力相(xiang)對(dui)(dui)而言也(ye)是比較(jiao)高(gao)的(de)(de)，針對(dui)(dui)這(zhe)部分(fen)(fen)市場(chang)可以(yi)采(cai)取細分(fen)(fen)的(de)(de)策略，重點在(zai)于(yu)顧客關系的(de)(de)維持(chi)，使之成(cheng)為忠誠(cheng)的(de)(de)顧客。

　　9．在(zai)潛在(zai)顧客的(de)可(ke)支配收入(ru)的(de)多少(shao)與咖啡(fei)(fei)消費(fei)的(de)分析中(zhong)還有(you)一個發現(xian)：月生活費(fei)400以下(xia)(xia)的(de)學生和800以上的(de)學生某些消費(fei)習慣驚人的(de)一致，這表現(xian)在(zai)去咖啡(fei)(fei)廳消費(fei)的(de)目的(de)中(zhong)聚會很(hen)多，談(tan)事很(hen)少(shao)。而在(zai)用(yong)餐(can)(can)的(de)目的(de)上，月收入(ru)800以上的(de)學生很(hen)少(shao)，而800以下(xia)(xia)的(de)群體中(zhong)，用(yong)餐(can)(can)的(de)比重普遍(bian)較大。

　　10．在每次可接(jie)受的消(xiao)費額的調查中(zhong)，各個可支配收入的學生群體達成了某種默契(qi)，每杯咖啡(fei)的價格在8～15元之間(jian)，每次消(xiao)費額在10～20元之間(jian)的比(bi)重(zhong)最大，消(xiao)費金額和(he)(he)上文的消(xiao)費偏(pian)好(hao)暗示我們應該靈(ling)活運用(yong)定(ding)價策略(lve)和(he)(he)產品策略(lve)，為消(xiao)費者提供物美價廉的服(fu)務。

　　PART C: 市場(chang)細分(fen)和(he)定位 ☆ 細分(fen)分(fen)析：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡。 ☆ 定位分(fen)析：休閑，飲食，娛樂于一體(ti)，以消費(fei)者可接受的(de)價格(ge)提供一種情(qing)感(gan)和(he)精神享受的(de)場(chang)所。

　　確定訴求點：

　　a．飲食、娛(yu)樂和休(xiu)閑，輕松，浪漫，享受(shou)；

　　b．不(bu)高昂的價格(ge)，高層(ceng)次的享受；

　　c．學(xue)習(xi)，交流的場所；

　　d．校園生活群體的精(jing)神家(jia)園；

　　PART D: 產品和定價策(ce)略分析：

　　1．產(chan)(chan)品體系當(dang)然是以(yi)(yi)咖啡為(wei)(wei)(wei)主(zhu)，也可以(yi)(yi)有少量(liang)其他飲料(liao)（例(li)如牛奶等）甚(shen)至是食品，有些飲料(liao)可以(yi)(yi)和(he)咖啡沖調，一方(fang)(fang)面可以(yi)(yi)滿足消費者(zhe)多(duo)層(ceng)次和(he)多(duo)方(fang)(fang)面的需(xu)要，另(ling)一方(fang)(fang)面也可以(yi)(yi)更好的留住(zhu)這(zhe)些顧客(ke)。咖啡產(chan)(chan)品各(ge)個品種價格差(cha)異很大，可以(yi)(yi)以(yi)(yi)中低檔為(wei)(wei)(wei)主(zhu)，少量(liang)高檔咖啡為(wei)(wei)(wei)輔，迎合各(ge)個消費層(ceng)次的顧客(ke)的要求。

　　2．價格(ge)體(ti)(ti)系：應該比校外的咖(ka)啡稍低，因為(wei)一個重(zhong)要(yao)的消費群體(ti)(ti)是學生，經濟收入有限(xian)。總體(ti)(ti)價格(ge)體(ti)(ti)系上(shang)以(yi)中(zhong)低檔為(wei)主，輔(fu)以(yi)高(gao)檔價格(ge)，一方面(mian)(mian)可(ke)以(yi)提升形象，另一方面(mian)(mian)可(ke)以(yi)滿足有此需(xu)求的消費者

　　流(liu)動(dong)(dong)定價：一(yi)些大(da)眾(zhong)消(xiao)費的(de)(de)咖(ka)啡品種可以(yi)采(cai)取流(liu)動(dong)(dong)定價的(de)(de)方(fang)式，例如每周有幾種咖(ka)啡有優惠折扣，可以(yi)吸引很多(duo)人的(de)(de)到(dao)來。

　　贈送：例如可(ke)以(yi)針(zhen)對情(qing)侶市場開展(zhan)一系列(lie)的促銷(xiao)活動，價格優惠，贈送小禮(li)品等。

　　折(zhe)扣定(ding)價：例如節假日到(dao)來，或(huo)者(zhe)店內員工朋友的(de)消(xiao)費等，可以給予一(yi)定(ding)的(de)折(zhe)扣。

　　PART E: 傳播媒介和方式分析：

　　傳(chuan)單(dan)和(he)海(hai)報(bao)：可(ke)在(zai)人流量大的(de)場(chang)所(suo)（例如食(shi)堂門口，圖書館門口）發放(fang)一定量的(de)傳(chuan)單(dan)，也可(ke)以在(zai)宿舍樓棟樓下投(tou)放(fang)一定量的(de)傳(chuan)單(dan)，可(ke)以在(zai)社區(qu)和(he)生活區(qu)張(zhang)貼一定量制作精美的(de)海(hai)報(bao)。

　　活(huo)動(dong)傳播：可以組織一些具體活(huo)動(dong)（例如沙(sha)龍，舞(wu)會，英語角等(deng)）吸引人(ren)氣(qi)，達(da)到傳播效果。

　　網站和(he)廣(guang)(guang)播廣(guang)(guang)告(gao)：利用學(xue)生使用較多的(de)學(xue)校網站（ｂｂｓ，學(xue)校學(xue)生網站等）或者校園廣(guang)(guang)播投放一定(ding)量的(de)廣(guang)(guang)告(gao)和(he)公告(gao)。

　　人脈推(tui)廣：鑒(jian)于(yu)高(gao)校(xiao)是人去相當(dang)密集的(de)場所可以利用(yong)咖啡消費者(zhe)的(de)口碑(bei)傳播(bo)，例如(ru)可以招聘(pin)比較多(duo)的(de)輪班流動的(de)學(xue)生兼職服務員，通過每個人的(de)交往半徑進行人脈推(tui)廣。

　　官(guan)方傳播：可以爭取(qu)學校官(guan)方的(de)合作，例(li)如記者團的(de)采訪(fang)，校級(ji)院級(ji)的(de)報(bao)紙的(de)詳(xiang)細介紹，做好公關，公關的(de)傳播方式(shi)效果很(hen)好。

　　利用社(she)(she)團(tuan)(tuan)：社(she)(she)團(tuan)(tuan)作為(wei)高(gao)校(xiao)重(zhong)要的(de)(de)(de)組(zu)織，對每一(yi)個(ge)高(gao)校(xiao)學子有(you)巨大的(de)(de)(de)影(ying)響。也是一(yi)種極(ji)佳的(de)(de)(de)營銷(xiao)渠道。可(ke)以(yi)和社(she)(she)團(tuan)(tuan)建立友好關系，采取(qu)措(cuo)施(shi)鼓勵社(she)(she)團(tuan)(tuan)群(qun)體消費(fei)。例如(ru)，咖(ka)啡(fei)廳(ting)(ting)專門有(you)區域可(ke)以(yi)提供給社(she)(she)團(tuan)(tuan)，社(she)(she)團(tuan)(tuan)非正式活動可(ke)以(yi)利用咖(ka)啡(fei)廳(ting)(ting)場所進行(xing)。軟(ruan)文傳播(bo)：鑒于(yu)潛在(zai)顧客年齡較輕，易于(yu)接受感性(xing)事(shi)物(wu)，可(ke)以(yi)采取(qu)軟(ruan)文傳播(bo)方式。例如(ru)各種受眾(zhong)較廣的(de)(de)(de)媒介（ｂｂｓ等）以(yi)心情(qing)故事(shi)的(de)(de)(de)方式，提到(dao)該咖(ka)啡(fei)廳(ting)(ting)，在(zai)不(bu)經意間(jian)就(jiu)對潛在(zai)顧客產(chan)生影(ying)響，喚起消費(fei)咖(ka)啡(fei)的(de)(de)(de)意識和體驗(yan)欲望。

　　PART F: CI 設計分析：

　　1．視覺識別：

　　店名：一方(fang)面(mian)應該和(he)自己(ji)的(de)(de)經營業務有(you)緊密(mi)的(de)(de)相關，另一方(fang)面(mian)要(yao)照顧到經營的(de)(de)場(chang)所是在校園(yuan)內(nei)部，要(yao)貼近校園(yuan)特色，易于為校園(yuan)群體喜愛(ai)和(he)接受(shou)，店名應有(you)格調，意味悠(you)長。

　　LOGO：如(ru)果有可能，應該(gai)為自己設計LOGO，并且貫穿始終。例如(ru)咖(ka)啡廳器(qi)具上(shang)，名片上(shang)，服裝上(shang)，等等。

　　顏色(se)(se)：以(yi)黃色(se)(se)，紅色(se)(se)，橙(cheng)色(se)(se)等暖(nuan)系(xi)色(se)(se)調為主，輔(fu)以(yi)輕快活(huo)潑的冷系(xi)色(se)(se)調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

　　店內布(bu)局：恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方(fang)面有(you)效利用空間(jian)，一方(fang)面顯得錯落有(you)致，不顯開闊平淡之感。可(ke)適當設計一些(xie)較為私密的桌(zhuo)位，然長(chang)時(shi)間(jian)逗留的顧客充分享受那(nei)份怡然自(zi)得的情調。分區布(bu)局，讓每個細分群體(ti)的消費者都(dou)有(you)自(zi)己喜愛(ai)的角落和桌(zhuo)位。

　　燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)和燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)：燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)是咖(ka)啡(fei)廳(ting)裝飾(shi)的(de)(de)(de)(de)重要元素，選擇(ze)各種不(bu)同(tong)樣式的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)可以(yi)有效增(zeng)加咖(ka)啡(fei)廳(ting)的(de)(de)(de)(de)美感。燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)是烘托(tuo)咖(ka)啡(fei)廳(ting)氣(qi)氛(fen)的(de)(de)(de)(de)重要部分，可以(yi)選擇(ze)不(bu)同(tong)顏色(se)的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)，烘托(tuo)出咖(ka)啡(fei)廳(ting)宜人(ren)的(de)(de)(de)(de)氣(qi)氛(fen)。同(tong)時，顧客應(ying)該保留在自己的(de)(de)(de)(de)空(kong)間按照自己的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)調節燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)便利。

　　墻(qiang)面裝飾和(he)窗簾：按照季節及時調整，各種織(zhi)物材(cai)質，圖案，顏色盡量顯(xian)得(de)和(he)諧，顯(xian)示(shi)咖啡廳的格調，貼近(jin)消費者(zhe)感官享(xiang)受。

　　桌位：桌位設計和擺放應該總體(ti)上(shang)和諧，個體(ti)上(shang)有(you)差(cha)異，避免給消費者大排檔(dang)那(nei)樣的(de)感受。

　　工藝(yi)品(pin)擺放(fang)：工藝(yi)品(pin)的(de)選擇應該貼近咖(ka)啡廳氣氛和消(xiao)費者偏好(hao)，烘托(tuo)出咖(ka)啡廳的(de)品(pin)位。

　　餐(can)具：干凈，整潔，應該體現(xian)咖啡廳特色或(huo)者形象（例如LOGO）。

　　背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主(zhu)，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。

　　2.行為識別

　　員工行為(wei)(wei)：應該重視(shi)對員工的培訓(xun)，讓(rang)每(mei)一個員工都可以成為(wei)(wei)咖啡(fei)廳的形象代言人。

　　管(guan)理者行為：管(guan)理者應(ying)該及(ji)(ji)時排解經營過程(cheng)中的問題，面對(dui)顧客(ke)的意見和建(jian)議，及(ji)(ji)時回復，保持和消費(fei)群體的密切(qie)聯系。

　　3.理念識別

　　咖啡廳的(de)(de)理(li)念(nian)是無形(xing)的(de)(de)品牌(pai)，應該(gai)形(xing)成(cheng)一種和(he)(he)校園消費群體合拍(pai)和(he)(he)諧的(de)(de)經營理(li)念(nian)，并貫穿于(yu)經營的(de)(de)每(mei)(mei)一個過程，每(mei)(mei)一個人的(de)(de)價值觀中，為消費者(zhe)所接受和(he)(he)理(li)解。

　　PART G: 投(tou)入(ru)－產出分析：投(tou)入(ru)：

　　選址和裝飾：鑒(jian)于人(ren)口和消(xiao)費群體集(ji)中，同(tong)時(shi)消(xiao)費群體知識，選址應(ying)該(gai)定于高雅幽靜，易于到達的地方，同(tong)時(shi)面積應(ying)該(gai)適當大一(yi)些，裝飾應(ying)該(gai)突出年輕，潮(chao)流，高雅，浪漫(man)的風格。

　　運營(ying)(ying)模(mo)式(shi)：可以(yi)自營(ying)(ying)，也(ye)可以(yi)選擇連(lian)鎖(suo)加(jia)盟(meng)(meng)合(he)作方式(shi)。連(lian)鎖(suo)加(jia)盟(meng)(meng)可借力(li)連(lian)鎖(suo)品牌在(zai)師生中(zhong)的(de)(de)美譽度(du)(du)和知(zhi)名度(du)(du)，把對連(lian)鎖(suo)品牌忠誠的(de)(de)顧客轉化為(wei)自己(ji)的(de)(de)顧客，迅速打開市(shi)場。自營(ying)(ying)經營(ying)(ying)模(mo)式(shi)靈活，成本較(jiao)低（不需(xu)要(yao)高昂的(de)(de)加(jia)盟(meng)(meng)費）。

　　宣傳(chuan)費用：前期宣傳(chuan)，傳(chuan)單，海報，網站廣(guang)告等，前期宣傳(chuan)費用較大。

　　運(yun)營費用(yong)(yong)：店內日常管理費用(yong)(yong)；對員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)培訓(xun)費用(yong)(yong)（員(yuan)(yuan)工(gong)可(ke)以由(you)學生和專業的(de)咖(ka)(ka)啡(fei)廳服(fu)務人(ren)員(yuan)(yuan)組成），重視對員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)培訓(xun)，可(ke)以投入更多的(de)費用(yong)(yong)。產(chan)出：一旦咖(ka)(ka)啡(fei)廳開始運(yun)營，并且形成一定(ding)的(de)影(ying)響之后(hou)，將進入穩步發展(zhan)的(de)時期。高(gao)校人(ren)群集中，消(xiao)(xiao)費咖(ka)(ka)啡(fei)的(de)群體占總(zong)群體的(de)比重較大，即使單個消(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)費的(de)頻率有限，總(zong)體來看，消(xiao)(xiao)費的(de)總(zong)量十分可(ke)觀(guan)。

　　第三部分：實施計劃

　　1．市場調(diao)查和(he)分析階段通過真實有(you)效的(de)市場調(diao)查，了解校(xiao)(xiao)園咖(ka)啡(fei)廳的(de)可行性，確(que)定校(xiao)(xiao)內咖(ka)啡(fei)廳和(he)其(qi)他校(xiao)(xiao)外咖(ka)啡(fei)廳的(de)不(bu)同之處(chu)，了解學校(xiao)(xiao)的(de)規定和(he)政(zheng)策(ce)，進而確(que)定下一步的(de)計(ji)劃(hua)。

　　2．硬件操(cao)作階段包括選(xuan)址(zhi)和(he)店面設(she)計等，建立在(zai)前(qian)一階段的基礎(chu)之上(shang)。

　　3．準備階段：

　　員工(gong)聘(pin)請：包括服(fu)務人員，專業技(ji)師，管(guan)理者。邀請專業面(mian)試官，通過面(mian)試，試用，確保招(zhao)聘(pin)到(dao)合適(shi)的(de)員工(gong)。服(fu)務行(xing)業服(fu)務者的(de)素質十分重(zhong)要(yao)，一(yi)(yi)定要(yao)引起重(zhong)視。招(zhao)聘(pin)在校大學生(sheng)，一(yi)(yi)方面(mian)可以為學生(sheng)提供實習的(de)平(ping)臺，一(yi)(yi)方面(mian)有利于咖啡廳(ting)的(de)發展。

　　員工培訓(xun)：可以聘(pin)請專(zhuan)業的培訓(xun)師對員工進行培訓(xun)，也可以采用自控培訓(xun)法。或(huo)者通(tong)過比(bi)較，學習成功咖啡(fei)廳的培訓(xun)經驗。

　　薪酬制(zhi)度和員(yuan)(yuan)工(gong)激勵：確定合理的薪酬制(zhi)度，有利于調(diao)動員(yuan)(yuan)工(gong)積極(ji)性，也有利于咖(ka)啡廳的長遠發展。

　　原(yuan)料采購(gou)(gou)制(zhi)度：可以采用報(bao)價(jia)采購(gou)(gou)法，保證采購(gou)(gou)到的原(yuan)料質量(liang)高，品(pin)質好，價(jia)格合理。

　　成本(ben)控(kong)制制度(du)：實行采購成本(ben)控(kong)制，存儲(chu)成本(ben)控(kong)制，人事成本(ben)控(kong)制，加(jia)強費用支出(chu)管理控(kong)制，建(jian)立一整套完整的制度(du)。在(zai)開業(ye)和運營階段(duan)貫徹執行。

　　衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)制(zhi)度：咖啡(fei)廳(ting)屬(shu)于高(gao)雅的(de)飲食(shi)場(chang)所，衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)十分重要，高(gao)校群體尤其挑剔，因此單獨(du)列出來表示(shi)重視。建立(li)完整(zheng)嚴格的(de)衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)制(zhi)度是(shi)一家高(gao)雅，成功咖啡(fei)廳(ting)的(de)必要基礎。包括飲品衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)，餐(can)具衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)，公共場(chang)所衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)和(he)員工個人衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)。嚴格的(de)衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)制(zhi)度應該(gai)在開(kai)業之前(qian)就制(zhi)定出來，在營業階段應該(gai)堅決有效的(de)執行(xing)。

　　3．開業階段開業前期宣傳，開業慶典(dian)的(de)策劃和實(shi)施，等等。良好的(de)開端是成功的(de)一半。

　　4．運營階段此(ci)時咖(ka)啡(fei)廳(ting)進入(ru)穩定的(de)營業(ye)時期(qi)，重(zhong)點在于顧客的(de)維(wei)持和開發(fa)新的(de)顧客。關于營銷策略(lve)具體的(de)操作(zuo)上文已經分述過，在此(ci)略(lve)作(zuo)總結(jie)。

　　針(zhen)對(dui)各個消費(fei)群(qun)體的營銷策(ce)略(lve)：

　　1．對于入巢期：培育市場(chang)為主，加強宣傳(chuan)，及早入駐入巢期學子的心田(tian)，建(jian)立良好(hao)形(xing)象(xiang)。同時與(yu)高年級(ji)(ji)宣傳(chuan)結合起(qi)來，通過高年級(ji)(ji)學生的口碑(bei)影響入巢期學生的認知。另一方面(mian)，鼓勵(li)一部分的“體(ti)驗(yan)者(zhe)”消(xiao)費，起(qi)到(dao)引導和示范的作用，為以后進一步的營銷做(zuo)(zuo)好(hao)做(zuo)(zuo)好(hao)準(zhun)備。

　　2．對于(yu)守(shou)巢(chao)期：維(wei)持已有市場(chang)，重點專攻(gong)情侶市場(chang)。重視客戶關系管理，鼓勵團隊消費。同時，員工的招(zhao)聘也可以從這部分群體中選拔(ba)。

　　3．對(dui)(dui)于離巢(chao)期(qi)：情感(gan)營銷(xiao)為主，喚起這部分(fen)群(qun)體內心的情感(gan)共鳴。可以(yi)減少宣傳，采取收割戰略(lve)。對(dui)(dui)于將繼續留在本校就讀研究生(sheng)的大(da)四群(qun)體可以(yi)采取維持和擴張的策略(lve)。

　　4．對(dui)于研究生和(he)年輕教師，及MBA等群體：對(dui)這(zhe)部分(fen)群體可(ke)以運用情感和(he)品(pin)位的訴求，重點維系(xi)和(he)培養忠誠的顧客(ke)。

　　5．對于其(qi)他老師：可(ke)以采取吸引其(qi)子(zi)女(nv)前來消費(fei)的(de)方(fang)法，針(zhen)對教(jiao)職工子(zi)女(nv)，開(kai)展一系列的(de)營銷，帶(dai)動這部(bu)分(fen)群體的(de)消費(fei)。

　　定(ding)價策(ce)略：和(he)產品(pin)體系結(jie)合(he)，產品(pin)體系應該(gai)以(yi)(yi)消(xiao)費群體需求較大的(de)品(pin)種(zhong)為主。價格上保(bao)(bao)證以(yi)(yi)中低檔(dang)為主，保(bao)(bao)留(liu)少(shao)量高檔(dang)產品(pin)。具體參見產品(pin)和(he)定(ding)價策(ce)略分析。

　　宣(xuan)傳(chuan)(chuan)（促銷(xiao)）策略(lve)：前期(qi)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)：大規模，高強度，投(tou)入較大。后期(qi)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)：重視已(yi)有顧客(ke)關系管理，借此進(jin)行(xing)口碑營銷(xiao)。定期(qi)具體活(huo)動(dong)的策劃和(he)組織，通過(guo)活(huo)動(dong)時時提醒顧客(ke)的消費意識。針對(dui)節假日(ri)，開展有針對(dui)性的促銷(xiao)策略(lve)。具體的方(fang)式參見上(shang)文的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)媒介和(he)方(fang)式分析。

　　第四部分：經營理念和哲學策劃

　　消(xiao)(xiao)費(fei)群體文化素質(zhi)和生(sheng)活品位較高，永遠不要(yao)讓自(zi)己的(de)(de)咖啡廳落伍，應始終保持高雅的(de)(de)格(ge)調(diao)，緊跟潮流和消(xiao)(xiao)費(fei)群體的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)習慣(guan)和真實需要(yao)；自(zi)己的(de)(de)咖啡廳是為高校(xiao)(xiao)師生(sheng)提供咖啡的(de)(de)，要(yao)有這(zhe)種意識――永遠和校(xiao)(xiao)園(yuan)生(sheng)活合拍。

　　顧客不是來喝咖啡的(de)，是來感(gan)受(shou)一(yi)種(zhong)氛圍和文化，尋找一(yi)種(zhong)情感(gan)的(de)歸(gui)屬，應該創(chuang)造一(yi)種(zhong)文化，通過CI設計(ji)和活(huo)動策(ce)劃(hua)等一(yi)系(xi)列的(de)實(shi)際行為營造這樣一(yi)種(zhong)感(gan)覺。

　　你不是(shi)在經(jing)營一家(jia)咖啡廳，而是(shi)在經(jing)營一種年輕的(de)(de)，高品位(wei)的(de)(de)，熱愛(ai)交流和(he)(he)分享的(de)(de)生(sheng)活，你和(he)(he)你的(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)關系不是(shi)老板和(he)(he)顧客(ke)，而是(shi)朋友(you)。

　　這是你的咖啡(fei)(fei)店。每一個(ge)員工都(dou)(dou)應(ying)該(gai)有這種主(zhu)人意(yi)識，熱情，主(zhu)動，有親和(he)力。應(ying)該(gai)通過一系列的方法讓(rang)(rang)員工把這種意(yi)識時刻牢記，讓(rang)(rang)每一個(ge)員工都(dou)(dou)以自(zi)(zi)己就代表咖啡(fei)(fei)廳(ting)的形象而自(zi)(zi)豪。

創業策劃篇9

　　第一章：項目(mu)基本情況

　　1.1項目背景

　　隨(sui)著(zhu)社會的(de)發展，物(wu)價(jia)也(ye)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)地(di)上升，劣質(zhi)產(chan)品也(ye)參(can)差不(bu)(bu)(bu)窮，尤其(qi)是吃的(de)，個(ge) 個(ge)都夾著(zhu)有害物(wu)質(zhi)，人們雖(sui)然吃的(de)可口(kou)，但是不(bu)(bu)(bu)放心，更不(bu)(bu)(bu)安(an)心。蔬(shu)菜(cai)(cai)也(ye)不(bu)(bu)(bu)例外，看著(zhu)綠油(you)(you)油(you)(you)的(de)，但大(da)多數都是藥水作用的(de)結果，而且價(jia)格(ge)很貴，針(zhen)對這(zhe)一清(qing)情(qing)況，我打算畢業后創業，搭建綠色無(wu)公(gong)害蔬(shu)菜(cai)(cai)，簡歷(li)自己的(de)網站，以低廉的(de)價(jia)格(ge)、快捷的(de)速度、優質(zhi)的(de)服(fu)務給一部分人民(min)提供綠色無(wu)公(gong)害的(de)蔬(shu)菜(cai)(cai)，解決一部分人民(min)的(de)吃蔬(shu)菜(cai)(cai)的(de)憂(you)患，讓他們吃的(de)放心、安(an)心、舒(shu)心、開心。

　　目前國家(jia)越來越重視(shi)三農，農業政策好，對于(yu)我(wo)自身來說(shuo)，自小就成長在農村(cun)，對農業熟悉，自從上了大學，選了機械設計制造及其自動化這個專(zhuan)業，感覺我(wo)在這方面不是很優(you)秀(xiu)，于(yu)是我(wo)就下定決心做蔬菜種(zhong)植并(bing)在網上銷售，因(yin)為這樣可以減少(shao)好多(duo)中(zhong)間環節，能(neng)有效(xiao)的降低成本。

　　1.2項目意義

　　實(shi)施此項目有兩個意義：

　　第一：實施(shi)此項目可(ke)以緩解(jie)畢業生的就業壓力(li)，使得畢業生有了更多的就業選擇；

　　第(di)二：可以(yi)緩解部分(fen)地區人(ren)們吃蔬菜的困難。

　　1.3項目概況

　　本公司(si)叫做(zuo)(放心大(da)棚蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)公司(si))，打算(suan)在20xx-2018期(qi)間成立，本公司(si)是一家(jia) 大(da)棚蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)種植(zhi)公司(si)并在網上銷(xiao)售蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)而且還有自(zi)己(ji)的(de)蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)配(pei)(pei)(pei)送(song)(song)中(zhong)心，蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)種植(zhi)基地及(ji)蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)配(pei)(pei)(pei)送(song)(song)中(zhong)心地處河南(nan)省許昌(chang)市鄢(yan)陵縣彭(peng)(peng)店(dian)鄉(xiang)田崗村，前期(qi)專注于鄢(yan)陵縣縣城及(ji)彭(peng)(peng)店(dian)鄉(xiang)的(de)大(da).小型餐廳和(he)大(da)型超市專業配(pei)(pei)(pei)送(song)(song)自(zi)己(ji)的(de)蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)；后(hou)期(qi)，也(ye)就是等有了一定的(de)資金(jin)實力(li)，就在鄢(yan)陵縣設立自(zi)己(ji)的(de)門面(mian)，銷(xiao)售目標就定在鄢(yan)陵縣及(ji)彭(peng)(peng)店(dian)鄉(xiang)的(de)各家(jia)各戶(hu)的(de)消費者，蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)配(pei)(pei)(pei)送(song)(song)也(ye)要(yao)細化到(dao)鄢(yan)陵縣縣城及(ji)彭(peng)(peng)店(dian)鄉(xiang)的(de)各家(jia)各戶(hu)的(de)消費者。等到(dao)本公司(si)資金(jin)和(he)實力(li)足夠強大(da)的(de)時(shi)候，銷(xiao)售對(dui)象(xiang)就擴展到(dao)中(zhong)國更多的(de)地方。

　　宗(zong)旨：永葆快速及時(shi)廉價地配送新鮮蔬(shu)菜、提(ti)供優質的服務(wu)；

　　經營理念(nian)：倡導安(an)全、健康、綠色的(de)蔬菜消費理念(nian)。

　　第二(er)章(zhang)：從市(shi)場分析

　　2.1目標市場

　　本項(xiang)目(mu)近期目(mu)標市(shi)場是(shi)河南省(sheng)許昌市(shi)鄢陵縣的各個鄉村及大(da)型超(chao)市(shi)和餐廳。只(zhi)要交通便利(li)的地方(fang)在蔬菜足夠供應的情況下都會滿足客戶(hu)的需求。遠期目(mu)標則是(shi)中國(guo)的整個市(shi)場，甚至是(shi)海(hai)外市(shi)場。

　　2.2競爭(zheng)力分析

　　由于種(zhong)植綠色無公害蔬菜的(de)(de)人不斷(duan)增(zeng)加，所以在全國(guo)內從事此行業具有(you)很(hen)強的(de)(de) 競(jing)爭(zheng)性，必須(xu)(xu)掌握過硬(ying)的(de)(de)核心技(ji)術，種(zhong)植的(de)(de)蔬菜必須(xu)(xu)是優(you)質的(de)(de)，否則，將會很(hen)快被淘汰，退出(chu)此行業領域(yu)。尤其在河南省許昌市鄢陵(ling)縣彭店鄉此領域(yu)種(zhong)植，競(jing)爭(zheng)性更為(wei)劇烈。因為(wei)這里將要建(jian)設大量(liang)的(de)(de)大棚，如果做不好，將無法(fa)站(zhan)住腳，更別談發展(zhan)下去。

　　2.3市場前景

　　塑料棚栽(zai)培蔬(shu)菜(cai)可促進早熟(shu)，豐(feng)產河(he)延長供應期。是(shi)擴大蔬(shu)菜(cai)生產、實現(xian)周年供應的(de)一(yi)種有(you)效途(tu)徑，是(shi)發展(zhan)“三高”農業(ye)、振(zhen)興農村經濟的(de)組成部分，是(shi)現(xian)農業(ye)的(de)標準(zhun)之一(yi)。

　　2.4市場(chang)發展的(de)走(zou)勢(shi)

　　隨著國際環保和食品意識的安全意識的不斷增(zeng)長，其消(xiao)費規(gui)模在日益(yi)擴大，推動了全球有(you)機蔬菜(cai)的規(gui)模化生產(chan)。它將有(you)巨大的潛在市場。

　　第三章：商(shang)業規模設計

　　3.1戰略目標

　　河南省許(xu)昌市(shi)鄢(yan)陵縣(xian)彭店鄉(xiang)田崗村位于平原，并且本(ben)村的(de)水(shui)井較多，所以(yi)有(you)寬廣的(de)田地(di)和豐(feng)富的(de)水(shui)資源，土壤肥沃，灌溉(gai)方面，水(shui)源清(qing)潔。大(da)田多，租金(jin)低。離市(shi)區不(bu)遠！本(ben)地(di)消費高，蔬菜(cai)價格(ge)高，市(shi)場(chang)大(da)。有(you)這(zhe)么多的(de)優勢，因(yin)此，辦項目的(de)戰(zhan)略(lve)目標不(bu)僅(jin)僅(jin)是占鄢(yan)陵縣(xian)的(de)市(shi)場(chang)領域，在不(bu)斷發展與成(cheng)熟的(de)過(guo)程中，市(shi)場(chang)要(yao)慢慢的(de)擴大(da)，最終的(de)目標是國外市(shi)場(chang)。

　　3.2目標客戶

　　蔬菜是人(ren)(ren)人(ren)(ren)每天(tian)必不可少的食物，如果人(ren)(ren)攝入的蔬菜不足，將會影響人(ren)(ren)的健康，甚至引起疾病，所以，凡是有人(ren)(ren)的地方就會對蔬菜具有需求。因(yin)此，我的目標客戶是我服(fu)務區(qu)域的每個人(ren)(ren)。

　　3.3產品與服務(wu)

　　本公司主要種植的蔬菜(cai)包(bao)括：白菜(cai)類、茄瓜類、瓜類、食用(yong)菌類等

　　。本公(gong)司(si)每天會在自己的(de)網(wang)上(shang)發布當天所賣出的(de)所有蔬(shu)菜(cai)(cai)及其相(xiang)關信息（包括蔬(shu)菜(cai)(cai)的(de)名稱，各種蔬(shu)菜(cai)(cai)的(de)數量，蔬(shu)菜(cai)(cai)的(de)介(jie)紹

　　，例(li)如：各(ge)種蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)所包含的(de)(de)營養成分、怎樣(yang)吃才會更(geng)健(jian)康，最(zui)近兩三天內預計賣的(de)(de)蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)等等）。在(zai)創(chuang)業前期，每天在(zai)網上(shang)公布的(de)(de)蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)信息及其網上(shang)購買的(de)(de)大中型顧(gu)客(ke)的(de)(de)訂(ding)單(dan)用小型的(de)(de)貨(huo)車(che)、電(dian)動(dong)車(che)及時的(de)(de)供應(ying)新鮮的(de)(de)蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)，使他們(men)購買到安全、健(jian)康、新鮮、美(mei)味可(ke)口(kou)的(de)(de)蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)。在(zai)創(chuang)業的(de)(de)后期，穩(wen)扎穩(wen)打，步(bu)步(bu)為(wei)營！按客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)訂(ding)單(dan)及時的(de)(de)送達各(ge)家各(ge)戶(hu)(hu)。讓人們(men)足不出戶(hu)(hu)，就能實現(xian)安全、新鮮的(de)(de)蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)配送到家！

　　第四章：技(ji)術構架

　　實施本項(xiang)目對技(ji)術要求(qiu)非(fei)常高(gao)，不僅(jin)要有精通(tong)的(de)知識，而且要有過硬的(de)科學技(ji) 術。我打算從以下三(san)點(dian)出發(fa)：

　　（1）建(jian)立一個種植中心(xin)，此中心(xin)有16個人組成(cheng)，由他們控制(zhi)操作(zuo)機(ji)械，進(jin) 行(xing)機(ji)械化耕作(zuo)，機(ji)械化灌溉(gai)，科(ke)學化有機(ji)施肥，科(ke)學化噴有機(ji)農藥。

　　（2）外雇大棚(peng)蔬(shu)菜(cai)種(zhong)植專業技術人員，盡(jin)最大努力種(zhong)植健(jian)康無害的(de)(de)蔬(shu)菜(cai)。主要的(de)(de)技術有：土壤的(de)(de)測量，肥力，ph值。灌(guan)溉可(ke)用的(de)(de)水(shui)要無污染，取水(shui)方便(bian)，大棚(peng)濕度的(de)(de)調節，防蟲網，二(er)氧化碳的(de)(de)發生器。不同的(de)(de)作(zuo)物(wu)不同的(de)(de)灌(guan)溉方式，采收(shou)的(de)(de)蔬(shu)菜(cai)用井(jing)水(shui)洗凈后包裝。

　　（3）和已(yi)有成(cheng)就的(de)(de)種植企(qi)業建立合作(zuo)關系，一方(fang)面是(shi)為了向對方(fang)學習，吸取對方(fang)的(de)(de)優點(dian)，來(lai)完善自己，是(shi)自己公司在蔬菜種植上有快速顯著(zhu)地提高；另一方(fang)面，互(hu)幫互(hu)助，達(da)到雙贏的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。

　　第五章：項目營運管理

　　5.1項目運營要(yao)求

　　綠色無公害大棚(peng)蔬菜(cai)的(de)(de)(de)種(zhong)植(zhi)不是簡簡單單的(de)(de)(de)普通蔬菜(cai)種(zhong)植(zhi)，它需要只有(you)(you)一定的(de)(de)(de)科學技術、大量的(de)(de)(de)資(zi)金、可行(xing)的(de)(de)(de)環境、優越的(de)(de)(de)人力資(zi)源、優秀的(de)(de)(de)管理者等。否則，此項目永遠都只是寫(xie)在文件(jian)里的(de)(de)(de)文字，沒有(you)(you)真正的(de)(de)(de)價值。

　　5.2項目任務及營銷策(ce)略

　　本項目(mu)(mu)的(de)(de)任務很(hen)重，不到要(yao)做(zuo)好前期工作，后期工作量也很(hen)大。在項目(mu)(mu)的(de)(de)實施(shi) 過(guo)程中要(yao)考(kao)慮(lv)很(hen)多(duo)，投資的(de)(de)也很(hen)多(duo)。

　　銷(xiao)售(shou)技巧：我(wo)們的(de)菜(cai)具有(you)噴有(you)機藥，灌溉水(shui)無污染，清洗水(shui)干(gan)凈，包裝好，菜(cai)的(de)色(se)澤和新鮮(xian)度(du)較(jiao)(jiao)高(gao)等(deng)優(you)(you)點(dian)，菜(cai)的(de)品(pin)質和質量優(you)(you)，最(zui)大限度(du)采用較(jiao)(jiao)低價格銷(xiao)售(shou)，薄利多銷(xiao)。因此，我(wo)計劃采取品(pin)牌(pai)化的(de)銷(xiao)售(shou)模式(shi)。在(zai)品(pin)牌(pai)化上，傳(chuan)(chuan)統農(nong)業是(shi)沒有(you)品(pin)牌(pai)的(de)，我(wo)們將打造自己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)，利用品(pin)牌(pai)的(de)作用。銷(xiao)售(shou)上必(bi)須要注意信用，決不能(neng)缺斤少(shao)兩。只(zhi)能(neng)多給，不能(neng)少(shao)給。在(zai)宣傳(chuan)(chuan)上，利用自己(ji)的(de)網站對蔬菜(cai)的(de)優(you)(you)點(dian)進行宣傳(chuan)(chuan)，通過優(you)(you)質蔬菜(cai)和誠(cheng)信的(de)服務(wu)提高(gao)蔬菜(cai)的(de)知名(ming)度(du)。

　　收(shou)入(ru)預計(ji)(ji)：二十畝大棚(peng)，每畝一年(nian)(nian)最(zui)少收(shou)入(ru)一萬(wan)以(yi)上，加上露地(di)的(de)種(zhong)植(zhi)，一年(nian)(nian)的(de)總收(shou)益(yi)在10萬(wan)左(zuo)(zuo)右(you)。加上露天(tian)蔬菜，預計(ji)(ji)純收(shou)入(ru)在8萬(wan)左(zuo)(zuo)右(you)。

　　本項目的實施進(jin)度(du)預計如下(xia)：

　　（1）20xx-2016年選址、籌資、建廠、引進專業技術人員、建設自己(ji)的網上(shang)銷售系統(tong)

　　（2）20xx-2020年(nian)期間(jian)，占領(ling)(ling)鄢陵縣大棚蔬菜市場領(ling)(ling)域(yu)

　　（3）20xx-2030年期間，在(zai)國內占領一(yi)定的市場

　　（4）20xx年以后，盡力在國外(wai)占有市場

　　5.3項(xiang)目制(zhi)度(du)管理

　　我打(da)算雇(gu)15個管理(li)人員，每個人管理(li)一(yi)(yi)個大棚，平時我倒大棚里(li)觀察、幫忙(mang)、和(he)管理(li)人員交(jiao)流，看(kan)(kan)看(kan)(kan)存在什么問題，及時找出(chu)解決(jue)方法；看(kan)(kan)看(kan)(kan)有什么地方做的(de)(de)(de)好(hao)的(de)(de)(de)給(gei)與(yu)(yu)表揚和(he)鼓勵。每周把大家集合起來開(kai)個小(xiao)會，交(jiao)流各自的(de)(de)(de)意見，再有技術人員講一(yi)(yi)下(xia)下(xia)一(yi)(yi)步的(de)(de)(de)實施計劃，可能(neng)出(chu)現的(de)(de)(de)情況、防(fang)范測量等。做的(de)(de)(de)好(hao)的(de)(de)(de)給(gei)與(yu)(yu)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)獎(jiang)勵，做的(de)(de)(de)不好(hao)的(de)(de)(de)要(yao)給(gei)他們制(zhi)定(ding)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)，以更好(hao)地工作，達(da)到最(zui)佳狀態。

　　第(di)六(liu)章：分析財務

　　6.1投資估算分析

　　投資(zi)預算(suan)：土地資(zi)金1000元(yuan)每年，年付(fu)，鍍(du)鋅管(guan)8000元(yuan)每畝，總(zong)計80000 元(yuan)左右，無滴膜 10000 元(yuan)，防蟲(chong)網(wang) 10000 元(yuan)。

　　微耕機(ji) 4000元(yuan)(yuan)，政府補貼每畝最多1000元(yuan)(yuan)。化(hua)糞池3000元(yuan)(yuan)，靜電噴霧(wu)器(qi)300元(yuan)(yuan)，生物殺蟲燈(deng)300元(yuan)(yuan)，運(yun)輸工(gong)具(ju)：小型貨、電動車總計(ji)30000元(yuan)(yuan)，電腦已(yi)有，灌溉設施；肥料(liao)加農藥總計(ji)10000元(yuan)(yuan)；工(gong)人工(gong)資(zi)月結。

　　6.2資金籌措

　　要(yao)想(xiang)實施我(wo)的(de)創業計劃(hua)，投資(zi)的(de)資(zi)金是筆巨(ju)大的(de)數目(mu)，對于我(wo)一(yi)個剛(gang)畢業的(de)大學(xue)生(sheng)來說，我(wo)真的(de)無力去(qu)支(zhi)付，所以(yi)，我(wo)必須想(xiang)盡一(yi)切辦(ban)法湊夠(gou)所有的(de)費用。我(wo)準備向(xiang)父母親戚(qi)借(jie)一(yi)部分資(zi)金，然后(hou)從有關部門貸(dai)款。或和朋友(you)一(yi)起(qi)開辦(ban)此公司。

　　第七章：風險分析(xi)

　　蔬菜(cai)(cai)行業(ye)較(jiao)養殖業(ye)等(deng)行業(ye)的風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)較(jiao)低，最(zui)多(duo)是在(zai)自然風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，暴風(feng)(feng)(feng)雨等(deng)。蔬菜(cai)(cai)具有(you)年(nian)生產四(si)次以(yi)上的特點，即使有(you)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)也是一(yi)次沒有(you)還有(you)三(san)次。據我所了解，蔬菜(cai)(cai)種植機遇與風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)并(bing)存，如能很好(hao)地(di)經營(ying)管理，將會有(you)可觀的收入。露地(di)蔬菜(cai)(cai)比大(da)(da)棚蔬菜(cai)(cai)的風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)大(da)(da)，大(da)(da)在(zai)哪？蟲害，以(yi)及干旱(han)(han)。而我們(men)將采(cai)取先進(jin)的防蟲技術，減(jian)少(shao)蟲害；在(zai)干旱(han)(han)上，傳統(tong)的是漫灌(guan)，費時費力不科學(xue)，我們(men)采(cai)取的是科學(xue)的，隨時的，故在(zai)干旱(han)(han)方(fang)面(mian)沒有(you)多(duo)少(shao)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)。至(zhi)于網站(zhan)以(yi)及運輸(shu)商可以(yi)說沒有(you)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)。

　　第八章：項目總結

　　此項(xiang)目看(kan)起來不是(shi)(shi)很(hen)有(you)(you)難(nan)度與挑戰性(xing)(xing)，但實質上對我(wo)這(zhe)個(ge)剛畢業的(de)(de)畢業生(sheng)(sheng)來說具有(you)(you)很(hen)大的(de)(de)難(nan)度和很(hen)強的(de)(de)挑戰性(xing)(xing)。因為(wei)我(wo)沒(mei)有(you)(you)經驗也沒(mei)有(you)(you)資(zi)金，沒(mei)進行一步都將面臨著巨大的(de)(de)危(wei)險(xian)，一不小心就會掉入(ru)商業的(de)(de)懸崖中(zhong)。但是(shi)(shi)為(wei)了廣大人民能吃上綠色無公害(hai)蔬菜，我(wo)要試(shi)試(shi)。我(wo)始終(zhong)堅(jian)信：不做(zuo)永遠不知道(dao)自(zi)己的(de)(de)能力，做(zuo)了總會有(you)(you)結果。人生(sheng)(sheng)一路平平是(shi)(shi)不會有(you)(you)奇跡(ji)出現的(de)(de)，只(zhi)有(you)(you)經歷了風(feng)險(xian)才會挖(wa)掘出你的(de)(de)潛能！

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