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創業策劃

時間：2022-02-03 11:21:34 創業指南我要投稿

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【必備】創業策劃(hua)范文(wen)集合(he)八篇

創業策劃篇1

　　一、目前，寵物藥市場蘊含著巨大商機，原有生產獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發展。主要表現在以下三個方面：

【必備】創業策劃范文集合八篇

　　1、開發能治療多種疾病的復方寵(chong)物(wu)(wu)藥，特別是可(ke)外用(yong)、可(ke)口服(fu)、可(ke)注射的多用(yong)藥。這(zhe)類藥物(wu)(wu)不需(xu)太大投入，只(zhi)需(xu)將治病基理(li)相近的幾種藥物(wu)(wu)組方即可(ke)。

　　2、生產適合寵物(wu)(wu)用的小劑(ji)(ji)量(liang)藥(yao)物(wu)(wu)。許(xu)多針對大型動(dong)物(wu)(wu)的大劑(ji)(ji)量(liang)藥(yao)和人用藥(yao)對治療寵物(wu)(wu)疾病(bing)療效確切，只需改進(jin)包裝，調整劑(ji)(ji)量(liang)即可。

　　3、獸藥(yao)與寵物(wu)藥(yao)有一定的(de)關(guan)聯性，加(jia)強(qiang)對(dui)獸藥(yao)的(de)基(ji)礎研(yan)究，篩(shai)選后用(yong)作寵物(wu)藥(yao)。尤其是在針對(dui)寵物(wu)體內外寄生蟲病的(de)制劑、新型抗菌藥(yao)物(wu)或各種飼料添(tian)加(jia)劑等方(fang)面加(jia)大(da)研(yan)究力度。寵物(wu)美(mei)容用(yong)具未被關(guan)注的(de)市場

　　二、服務介紹

　　1、寵物美容

　　2、寵物醫療

　　3、經營寵(chong)物服裝：

　　4、寵物日用品

　　5、寵物攝影等。

　　三、營銷策略

　　眾所(suo)周知，在市(shi)場(chang)經(jing)濟條件下，市(shi)場(chang)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)的(de)根本，沒(mei)有(you)市(shi)場(chang)便沒(mei)有(you)企(qi)業(ye)(ye)的(de)生(sheng)存(cun)，沒(mei)有(you)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)便沒(mei)有(you)企(qi)業(ye)(ye)的(de)發(fa)展(zhan)

　　最近幾年的(de)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)市場(chang)越(yue)來越(yue)熱，我們(men)身邊(bian)的(de)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)食(shi)品(pin)(pin)、用品(pin)(pin)店(dian)，寵(chong)(chong)(chong)物(wu)美容店(dian)在幾年之內(nei)增加(jia)了(le)很多，超市里(li)與寵(chong)(chong)(chong)物(wu)食(shi)品(pin)(pin)、寵(chong)(chong)(chong)物(wu)用品(pin)(pin)有(you)關的(de)產品(pin)(pin)也由原來的(de)一(yi)個(ge)貨架(jia)，擴展成(cheng)為一(yi)排貨架(jia)，小區周圍的(de)小型(xing)超市也增加(jia)了(le)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)食(shi)品(pin)(pin)、用品(pin)(pin)的(de)貨架(jia)，各(ge)大(da)主流網站也開辟了(le)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)論壇，到處可以了(le)解到關于寵(chong)(chong)(chong)物(wu)的(de)各(ge)種信息(xi)，寵(chong)(chong)(chong)物(wu)成(cheng)了(le)居(ju)民生活中(zhong)的(de)一(yi)部分(fen)，寵(chong)(chong)(chong)物(wu)市場(chang)進入了(le)一(yi)個(ge)蓬勃發展的(de)時期。

　　根據市(shi)場營銷策略來(lai)看，寵(chong)物企業(ye)在市(shi)場中(zhong)謀發展，不僅要(yao)(yao)(yao)善于發現和了解客戶需求，而且要(yao)(yao)(yao)盡一切(qie)可能從產品(pin)質(zhi)量、銷售渠(qu)道(dao)、價格、促銷方面來(lai)尋找和簡歷一個實現這一要(yao)(yao)(yao)求的(de)可控體系。企業(ye)要(yao)(yao)(yao)想(xiang)在激烈的(de)市(shi)場競爭中(zhong)取得成功，產品(pin)質(zhi)量是第一要(yao)(yao)(yao)素(su)，提高(gao)、把握(wo)產品(pin)質(zhi)量是重中(zhong)之重，在保證好產品(pin)質(zhi)量的(de)同(tong)事要(yao)(yao)(yao)根據市(shi)場動向(xiang)，制(zhi)定合(he)理(li)的(de)價格，進行(xing)準確的(de)價格定位(wei)。

　　四、成本預算及盈利狀況

　　1成本預算

　　2盈利狀況

　　利(li)潤率(lv)：按(an)照規律，投資寵物店(dian)，半年之內不會盈利(li)。食品、用(yong)品類毛(mao)利(li)潤在20%左(zuo)右，美容在60％左(zuo)右。按(an)照房租(zu)20xx元(yuan)/月，每月營業(ye)收入(ru)超過5000元(yuan)，就可保本。兩(liang)年內就能(neng)賺回本金。

　　五、選址

　　據介紹，寵物店選(xuan)址的(de)選(xuan)擇(ze)是開(kai)店經(jing)營中靈活性最差(cha)的(de)因素(su)，需要考慮多種因素(su)，包含周邊人群的(de)規(gui)模和特點(dian)、寵物的(de)數量情況、同行競爭(zheng)情況、交通的(de)便利性、附近商家的(de)特點(dian)、房產成(cheng)本（租金成(cheng)本）、合(he)同期限、人口變動趨勢(shi)及有關的(de)法律法規(gui)等。

　　六、風險回避

　　盡(jin)管寵(chong)物美(mei)容這一行業前(qian)景看好，但也同樣存(cun)在(zai)風險。

創業策劃篇2

　　一、活動主題：

　　創(chuang)業、創(chuang)新、創(chuang)優

　　二、活動背景

　　當(dang)今世界(jie)，國際(ji)國內形式變幻(huan)莫(mo)測、經濟迅(xun)猛發展，眾多新的(de)行(xing)業和機會層出不窮。在這個信息爆(bao)炸的(de)時代，機遇和風險并寸(cun)。如何(he)使自(zi)己(ji)在紛繁復雜的(de)各種行(xing)業、項目中做出正確選擇(ze)，使自(zi)己(ji)贏(ying)在起(qi)點(dian)并且贏(ying)得未來，是每(mei)一個有(you)志創業人(ren)士最難得的(de)決擇(ze)。對有(you)創業夢(meng)想的(de)個人(ren)來說：理清思路、找準方向(xiang)、把握(wo)機遇，再者就是創業知識的(de)積累和人(ren)脈關系的(de)擴展都決定自(zi)己(ji)創業的(de)成敗！

　　三、活動目的：

　　沒有(you)知識能(neng)(neng)做(zuo)什么？我們(men)又沒有(you)特別的(de)(de)(de)(de)技能(neng)(neng)，特別的(de)(de)(de)(de)經(jing)歷，沒有(you)發現好的(de)(de)(de)(de)商(shang)機，好的(de)(de)(de)(de)賺錢(qian)之道(dao)，沒有(you)把(ba)創業計劃書完整的(de)(de)(de)(de)寫出(chu)來；有(you)的(de)(de)(de)(de)只(zhi)是一(yi)股(gu)創業家(jia)必(bi)須的(de)(de)(de)(de)那股(gu)不怕(pa)輸的(de)(de)(de)(de)勇氣(qi)！欠缺的(de)(de)(de)(de)太多(duo)(duo)，太多(duo)(duo)。風(feng)險投資商(shang)是不會(hui)把(ba)錢(qian)交(jiao)給你的(de)(de)(de)(de)！“企業孵(fu)化器(qi)”是不會(hui)讓你占用他的(de)(de)(de)(de)資源的(de)(de)(de)(de)，政府(fu)也(ye)不會(hui)支持你的(de)(de)(de)(de)！社會(hui)也(ye)不允許你這么做(zuo)的(de)(de)(de)(de)！

　　也(ye)不是(shi)說我(wo)(wo)們就可以把我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)心愿鎖住，不讓(rang)他成長(chang)，飛翔(xiang)！我(wo)(wo)們更(geng)應該將夢(meng)想的(de)(de)(de)翅膀(bang)張(zhang)得更(geng)大(da)，讓(rang)他飛得更(geng)高(gao)，更(geng)遠！我(wo)(wo)們要在大(da)學(xue)這個優越的(de)(de)(de)環境中豐富我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)素質和內涵，為我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)創業夢(meng)多多施肥！

　　我(wo)們(men)要建設我(wo)們(men)的祖國，我(wo)們(men)要富(fu)強，我(wo)們(men)要幸福(fu)，我(wo)們(men)要讓(rang)那屈(qu)辱的記憶永遠(yuan)成為歷史(shi)，我(wo)們(men)是東方(fang)的龍！

　　眾觀各國(guo)的(de)(de)(de)發展史(shi)，不難發現我們人(ren)類文明的(de)(de)(de)奇妙之處就在(zai)于(yu)和諧(xie)，但和諧(xie)從何而來呢？首先應該滿(man)足(zu)的(de)(de)(de)恐(kong)怕(pa)是(shi)人(ren)人(ren)都(dou)(dou)能夠滿(man)足(zu)衣食住行吧。看(kan)看(kan)現在(zai)的(de)(de)(de)社會，什么污(wu)七八糟的(de)(de)(de)都(dou)(dou)有！這些都(dou)(dou)是(shi)經(jing)濟搞的(de)(de)(de)！俗話說“經(jing)濟基礎決定(ding)上層建筑”。

　　現在(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)來看看我(wo)(wo)國在(zai)哪些(xie)地方不(bu)(bu)如(ru)那些(xie)個霸(ba)道的(de)經(jing)濟強(qiang)國。第(di)一，應(ying)該(gai)是(shi)具有創(chuang)新精神的(de)企業(ye)家太少。第(di)二，是(shi)政府對中小型(xing)企業(ye)的(de)支(zhi)持力度(du)不(bu)(bu)夠大。第(di)三，是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)所處的(de)生活環境沒(mei)有更深層次的(de)逼迫我(wo)(wo)們(men)(men)去(qu)創(chuang)業(ye)。第(di)四(si)，是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)離(li)自主創(chuang)業(ye)太遠，“企業(ye)孵化器”太少，不(bu)(bu)夠專業(ye)，對風險(xian)的(de)耐受力太弱(ruo)！第(di)五，就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)學(xue)習剄頭不(bu)(bu)夠，不(bu)(bu)敢(gan)冒(mao)險(xian)，思想比較(jiao)保(bao)守！

　　本次活動旨(zhi)在(zai)激發大學(xue)生的(de)創(chuang)(chuang)業意識，宣傳創(chuang)(chuang)業理念，培養創(chuang)(chuang)業精(jing)神(shen)，豐富大學(xue)生的(de)創(chuang)(chuang)業知識。為同學(xue)們搭(da)建一個(ge)交流的(de)平臺，解答同學(xue)們的(de)實(shi)際問題，給他們一定的(de)指導及建議，使其在(zai)以后走向社會和創(chuang)(chuang)業的(de)過(guo)程中少走彎(wan)路，具有更(geng)強的(de)競爭力。

　　四、主辦單位：

　　重慶城市職(zhi)業學院新青年創(chuang)業者協會

　　五、活動時間：

　　20xx年(nian)10月

　　六、活動地點：

　　學術報告廳

　　七、活動對象：

　　重慶城市職業學院(yuan)新(xin)青年創業者協會全(quan)(quan)體(ti)成員以及全(quan)(quan)校想創業學生。

　　八、活動分工：

　　策劃(hua)部(bu)：負責策劃(hua)書，活動安排(pai)，組織(zhi)及協調工作(zuo)。

　　人(ren)(ren)力資(zi)源(yuan)部：人(ren)(ren)員安排(pai)，會議記錄(lu)。

　　理事(shi)團：負責(ze)嘉賓接待，會議(yi)記(ji)錄，資(zi)料整理，會員考勤等(deng)。

　　組(zu)織(zhi)部：負責講座活動策劃(hua)，組(zu)織(zhi)及協調工(gong)作，布置會場(chang)。

　　文藝部：負責主持人，禮儀(yi)隊接待工作。

　　外聯部(bu)和高校聯誼(yi)部(bu)：負(fu)責聯系學院(yuan)相關資深教(jiao)師或參加(jia)過創(chuang)業的同學。

　　宣傳部：負責講座宣傳工作，出海報、拉(la)橫幅。

　　九、活動流程：

　　（一）活動前

　　1. 講座前一個星期由外聯部聯系相關老師和(he)嘉賓。

　　2. 講座前2-3天做好宣傳(chuan)工作，包括宣傳(chuan)板和海報，使其盡可能(neng)多(duo)的同(tong)學參與(yu)到此次活動(dong)中來(lai)。

　　3. 講座當天開(kai)始前2小時布置(zhi)會(hui)場(chang)。

　　4. 講座開始前半小時(shi)全(quan)體干部成員到場(chang)，嚴格簽到。

　　5. 講座開(kai)始(shi)前十(shi)分鐘是安(an)排人(ren)員安(an)置，并檢查各個設備。

　　6. 講座開始(shi)前五分鐘準備到(dao)位(wei)。

　　（二）活動中

　　1.主持人介紹嘉(jia)賓及老師

　　2. 嘉賓演講

　　3. 學生提問

　　4. 主持(chi)人(ren)宣布(bu)活動結束

　　（三）活動后

　　1.講座(zuo)結束后，留(liu)影紀念(nian)

　　2. 整理會場

　　3. 活動結(jie)束后的宣傳(chuan)

　　十、會場秩序安排

　　為(wei)維護(hu)會(hui)場秩序，體現我(wo)校大學生(sheng)優秀素質，防止冷場等尷尬現象(xiang)的發生(sheng)，現在作如(ru)下安排：

　　(一）會場前兩排(pai)坐協會干部及相關嘉賓，在講座進行(xing)中積(ji)極(ji)配合主講人，與之形成良性互動(dong)，活躍會場氣氛(fen)。

　　（二）將會場分為(wei)四(si)個(ge)區域，每個(ge)區域安排兩名老會員，負責維護會場紀律，并在提(ti)問時(shi)間主(zhu)動提(ti)問。

　　（三）四個提問問題由理事團事先擬定好。

　　十一、活動經費預算：

　　十二、注意事項：

　　協會(hui)全體(ti)成員須佩帶(dai)工作證各個部長維持會(hui)場秩序。

　　此次活動最終解釋(shi)權歸(gui)本協會(hui)所有。

創業策劃篇3

　　一、活動主題：崇(chong)尚科(ke)學·追求真(zhen)知·創新創造·迎接(jie)挑戰(zhan)

　　二、主辦單位：團委學生處教務處科(ke)(ke)技處社科(ke)(ke)處

　　實驗室管理處研(yan)究生學院研(yan)究生黨總支

　　學生會研究生會

　　三、參賽要求

　　1、凡我(wo)校全日制在校研(yan)究生、本科生、專科生均可報名參賽。

　　2、以(yi)創業(ye)(ye)團(tuan)隊的(de)形式參加(jia)比賽。團(tuan)隊人員組成(cheng)鼓勵跨學歷層次(ci)、跨專(zhuan)業(ye)(ye)、跨年級(ji)，一般為3至7人，以(yi)第一作者所在(zai)(zai)的(de)學院為單位參加(jia)初賽。跨院系(xi)等組成(cheng)的(de)創業(ye)(ye)團(tuan)隊在(zai)(zai)復賽、決賽中酌情加(jia)分。

　　3、各參賽(sai)組(zu)織(zhi)與個人(ren)必須嚴格執行(xing)本方(fang)案，積(ji)極配合大賽(sai)組(zu)委(wei)會工作，確保競賽(sai)活動順利進行(xing)。

　　四、競賽內容

　　參賽者根(gen)據需要(yao)組成優勢互(hu)補(bu)的競(jing)賽小組，在(zai)經過廣泛調研(yan)、科(ke)學論證和專家指導的基礎上，提出一(yi)個(ge)具有市(shi)場發展(zhan)前景的產品(pin)或服務方向，圍繞這(zhe)一(yi)產品(pin)或服務完成一(yi)份具體(ti)、完整、深入的商業(ye)計劃，以(yi)檢驗大(da)學生創新意識、創造能力(li)和創業(ye)理念(nian)，在(zai)可能條件下吸引風險投資(zi)，投入實際運作。

　　提倡和鼓(gu)勵廣(guang)大同學(xue)積極與(yu)校(xiao)內外有關(guan)專家學(xue)者(zhe)聯(lian)系，了解和把握有關(guan)科研項目(mu)情(qing)況和相關(guan)成果(guo)(guo)。鼓(gu)勵以我(wo)校(xiao)科研成果(guo)(guo)作為創業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)的(de)(de)內容或依托，選擇我(wo)校(xiao)自(zi)主(zhu)研發(fa)的(de)(de)具有廣(guang)闊市場前景的(de)(de)高科技成果(guo)(guo)，按照創業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)競(jing)賽的(de)(de)要求，形(xing)成具有鮮明(ming)特(te)點和學(xue)校(xiao)特(te)色的(de)(de)創業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)。

　　五、競賽日程

　　比賽(sai)(sai)分校級預賽(sai)(sai)、復(fu)賽(sai)(sai)、決賽(sai)(sai)、參加(jia)全(quan)省(sheng)及全(quan)國競賽(sai)(sai)四個階段。

　　（2）20xx年1月(yue)(yue)至3月(yue)(yue)中旬，各單位組隊、參賽。各學(xue)院(yuan)廣泛動(dong)員，積(ji)極組織學(xue)生認(ren)真選題(ti)、聯系指(zhi)導教師、組成(cheng)團隊。各參賽團隊要盡量在寒假期間(jian)完成(cheng)創業計(ji)劃(hua)書初稿，開學(xue)初團委將邀請“挑戰杯”創業計(ji)劃(hua)競賽專家開展專題(ti)培訓，在此(ci)基礎上(shang)，各參賽隊完善豐富創業計(ji)劃(hua)書。

　　（3）20xx年3月中旬(xun)(xun)至3月下旬(xun)(xun)，預(yu)賽(sai)報(bao)(bao)名、評審。以(yi)團(tuan)總支為單位組織學生做好預(yu)賽(sai)作(zuo)品(pin)申報(bao)(bao)、公開展(zhan)示、院級評審等(deng)工作(zuo)，確定本單位參(can)加復(fu)賽(sai)的作(zuo)品(pin)（2--6件(jian)）。參(can)加復(fu)賽(sai)團(tuan)隊對作(zuo)品(pin)進行進一步加工。

　　（二）復賽階(jie)段(duan)：3月下(xia)旬至4月中(zhong)旬，由大賽組委會承辦。

　　（1）3月下旬(xun)，復(fu)賽(sai)作品(pin)申報。填寫(xie)并從網上上傳復(fu)賽(sai)作品(pin)申報表及作品(pin)文稿。

　　（2）3月下(xia)旬至4月上旬，復(fu)賽(sai)公示、評審(shen)及培訓。成立校級評審(shen)委員會，根據評判指標對復(fu)賽(sai)作品(pin)(pin)進行(xing)評審(shen)，寫出評審(shen)意見。確定進入決賽(sai)的作品(pin)(pin)及其名次(ci)。參賽(sai)團隊(dui)對作品(pin)(pin)作進一步修改完(wan)善。

　　（三）決(jue)賽階段：4月中旬至4月下旬，舉辦山東師(shi)大學(xue)生創業計劃競賽優秀作品展示會，由競賽組委會承辦。

　　（1）舉(ju)辦(ban)山(shan)(shan)東師(shi)大(da)學(xue)生創業(ye)計劃(hua)競賽(sai)(sai)(sai)優秀作品(pin)(pin)展示會暨(ji)“山(shan)(shan)東師(shi)大(da)學(xue)生創業(ye)計劃(hua)競賽(sai)(sai)(sai)決賽(sai)(sai)(sai)”。進入復(fu)賽(sai)(sai)(sai)前(qian)10名的(de)團(tuan)隊采取多媒體課件（ppt）演示方式，現(xian)場演示、解(jie)說、推(tui)介(jie)自己的(de)作品(pin)(pin)并(bing)接受專(zhuan)家現(xian)場提問、觀眾現(xian)場提問、專(zhuan)家現(xian)場打(da)分等(deng)，最終產生決賽(sai)(sai)(sai)獲獎(jiang)作品(pin)(pin)。同時，舉(ju)辦(ban)山(shan)(shan)東師(shi)大(da)學(xue)生課外學(xue)術科技(ji)活(huo)動周，各(ge)學(xue)院依(yi)托學(xue)生學(xue)術科技(ji)社團(tuan)和科技(ji)小(xiao)組等(deng)廣(guang)泛組織開(kai)展各(ge)類科技(ji)作品(pin)(pin)展示、學(xue)術科技(ji)創新講座或科普活(huo)動。

　　（2）做好參加山東省創業計劃大賽作品推薦上報等工作。

　　（四）參(can)加全省暨全國(guo)競(jing)賽（**年4月下旬至10月）

　　學校對入圍全(quan)省(sheng)和全(quan)國競賽的(de)團隊進行賽前(qian)集訓(xun)，加強業務指(zhi)導和資金扶持(chi)，入圍團隊開展深入的(de)市(shi)場調查，完善創業計劃書，優化組合團隊人(ren)員構成，模(mo)擬現場答辯。

　　六、表彰獎勵

　　（一）團隊獎

　　決賽(sai)評選(xuan)特(te)(te)等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)2個、一等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)5個、二等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)8個，并(bing)從特(te)(te)等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)、一等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)中評選(xuan)“最佳(jia)表現團(tuan)隊獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)”、“最佳(jia)創意團(tuan)隊獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)”、“最佳(jia)投資團(tuan)隊獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)”各(ge)1個。進入復賽(sai)而未(wei)進入決賽(sai)的(de)團(tuan)隊獲校級(ji)三等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)。

　　（二）其它獎勵

　　（1）對(dui)全國創業計劃競(jing)賽獲(huo)獎團(tuan)隊指導教(jiao)(jiao)師，學校授予“山東(dong)師范(fan)大學學生科技創新活(huo)動優秀(xiu)指導教(jiao)(jiao)師”榮譽(yu)稱號，并作為評選山東(dong)師大優秀(xiu)教(jiao)(jiao)學獎、優秀(xiu)教(jiao)(jiao)師等各項評獎評優的重(zhong)要參考(kao)。

　　（2）對學(xue)(xue)生課外科(ke)技(ji)創新活動(dong)中工作(zuo)成績突出的學(xue)(xue)院和學(xue)(xue)生（團隊(dui)），授予(yu)“山東師范大學(xue)(xue)學(xue)(xue)生課外科(ke)技(ji)創新活動(dong)先進(jin)集體(ti)”榮譽稱號。獲省級以(yi)上（包括省級）獎項團隊(dui)的主要(yao)作(zuo)者(zhe)，授予(yu)“山東師范大學(xue)(xue)學(xue)(xue)生課外科(ke)技(ji)創新活動(dong)標兵”榮譽稱號。

　　七、競賽組織

　　組建大賽組織委員會，組委會下設(she)秘書(shu)處(chu)（常設(she)），負責大賽的組織協調及作品評(ping)審工作。

　　1、組委會

　　主任：向來生

　　副主(zhu)任：張慶剛唐波

　　委員：安(an)利(li)國陳德展楊存昌滿(man)寶元杜景(jing)川

　　孔祥云楊志強賈海寧曲曉旸李明菊

　　2、秘書處

　　秘書長：賈海寧（兼(jian)）

　　副(fu)秘書長(chang)：于曉明程乘畢(bi)研強李(li)夢遙

　　辦公室：陳正(zheng)

　　3、工作小組

　　各(ge)學院要成立由分管教(jiao)學、科研的(de)副(fu)院長或黨總支副(fu)書記(ji)牽頭，由團(tuan)總支、研究生管理(li)辦(ban)公(gong)室負責(ze)人，業(ye)務骨干教(jiao)師等有關(guan)人員組成的(de)競(jing)賽(sai)工(gong)作小組，負責(ze)本(ben)單位創業(ye)計劃競(jing)賽(sai)的(de)領(ling)導、組織工(gong)作。

　　競賽組委會(hui)秘書(shu)處負(fu)責競賽方案(an)及有關事宜的解釋、競賽協(xie)調組織工(gong)作。

創業策劃篇4

　　一、導語

　　現在，面對(dui)就業(ye)(ye)難(nan)，創(chuang)業(ye)(ye)成為了一個熱(re)點議題。大學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)政策的(de)相繼出臺(tai)，體現了各級(ji)政府的(de)重視，也(ye)使大學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)有(you)了良好的(de)政策保障，這對(dui)推動“80后(hou)”創(chuang)業(ye)(ye)、正確引導就業(ye)(ye)、促(cu)進社會(hui)的(de)發展具(ju)有(you)非常重要的(de)作用和深(shen)遠的(de)意義(yi)。

　　大(da)學生創業(ye)逐漸被社會所承認和接受，同(tong)(tong)時(shi)也肩(jian)負著提(ti)高大(da)學生畢業(ye)就(jiu)(jiu)業(ye)率和社會穩定等的歷史使命(ming)。在高校擴招之后(hou)越(yue)來越(yue)多大(da)學生走出校門的同(tong)(tong)時(shi)，大(da)學生創業(ye)就(jiu)(jiu)成為了大(da)學生就(jiu)(jiu)業(ye)之外的一(yi)個社會新問題。

　　作為(wei)大(da)學生，我們09環境(jing)工(gong)程班(ban)和(he)09化學工(gong)程與工(gong)藝(yi)2班(ban)共(gong)同組織開展了創業大(da)家談的主題班(ban)會(hui)，以達到提高同學們的創業意識(shi)和(he)培養同學們的創業素質和(he)能力。

　　二、我們的活動形式

　　兩(liang)個(ge)班聚在一起(qi)，針對創業(ye)引出的一系列問題，大家相(xiang)互(hu)交談(tan)，相(xiang)互(hu)討論(lun)，相(xiang)互(hu)學(xue)習的室內班會。

　　三、我們的嘉賓

　　姚先超老師

　　四、我們的活動內容

　　將兩(liang)個班混合分為4個小組，編號abcd；ab和cd分別(bie)組成兩(liang)個大(da)組。以小組之間相(xiang)互競(jing)爭(zheng)為主要(yao)形式，觀看(kan)視頻，就有關創業的(de)相(xiang)關方面發(fa)表自己的(de)觀點(dian)與(yu)看(kan)法，欣賞(shang)小品，開展辯論。

　　五、我們的亮點

　　與以前的(de)班(ban)(ban)(ban)會略有(you)區別，這次(ci)的(de)主題班(ban)(ban)(ban)會是(shi)兩個(ge)班(ban)(ban)(ban)聚(ju)集在一起共(gong)同(tong)(tong)開展的(de)。首先(xian)這需要兩個(ge)班(ban)(ban)(ban)的(de)負(fu)責人一起商討(tao)如何開展此(ci)次(ci)班(ban)(ban)(ban)會，并達成一致，在這個(ge)過程中(zhong)討(tao)論(lun)尤(you)為重要。其次(ci)，兩個(ge)班(ban)(ban)(ban)共(gong)聚(ju)一起，加(jia)強了(le)(le)兩班(ban)(ban)(ban)同(tong)(tong)學的(de)友(you)誼，大(da)家相互交流，相互學習，取長補(bu)短，增(zeng)強了(le)(le)兩班(ban)(ban)(ban)的(de)感情，增(zeng)進了(le)(le)兩班(ban)(ban)(ban)之間(jian)合(he)作關系，提高了(le)(le)同(tong)(tong)學們之間(jian)的(de)團(tuan)隊合(he)作意識。并通過此(ci)次(ci)班(ban)(ban)(ban)會，讓同(tong)(tong)學們對創業，尤(you)其是(shi)大(da)學生創業有(you)了(le)(le)更(geng)深層次(ci)的(de)了(le)(le)解，對自己今后將要發(fa)展的(de)道路有(you)了(le)(le)明確(que)的(de)目標。

　　六、我們的班會

　　(一) 以播放馬(ma)云談創業視頻引入主(zhu)題

　　本次班(ban)會(hui)是(shi)以播放馬云談創(chuang)(chuang)業視頻(pin)引出(chu)班(ban)會(hui)的(de)主(zhu)題(ti)——創(chuang)(chuang)業大家談。兩個班(ban)的(de)同學都很(hen)認真(zhen)的(de)觀看視頻(pin)，略有所(suo)思，若(ruo)有所(suo)悟。從中(zhong)了解到(dao)創(chuang)(chuang)業并不是(shi)一件容易的(de)事，一路上(shang)充滿各種艱辛，若(ruo)想創(chuang)(chuang)業，還得(de)努(nu)力學習。

　　（二(er)）主(zhu)持人(ren)入場并道出創(chuang)業(ye)的(de)相關資料

　　主持(chi)人入場介紹(shao)本次(ci)的(de)(de)班會(hui)，并以(yi)ppt的(de)(de)形式(shi)講述大(da)學生創(chuang)(chuang)業(ye)興起的(de)(de)'原因，大(da)學生創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)各(ge)種(zhong)優惠政策(ce)以(yi)及在這新(xin)政策(ce)形勢下各(ge)式(shi)各(ge)樣的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)成功(gong)案例，讓同學們對創(chuang)(chuang)業(ye)有了(le)更深層次(ci)的(de)(de)了(le)解。

　　（三）針對創業知識談自己的看法(fa)

　　以(yi) “創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)一般步驟(zou)”,“大學(xue)生創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)一般方向(xiang)”，“大學(xue)生創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)和(he)意義”等一系列的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，調動同學(xue)們的(de)(de)(de)(de)積(ji)極性，通(tong)過思(si)考，發表自己對這些問題(ti)的(de)(de)(de)(de)看法，以(yi)及自己的(de)(de)(de)(de)觀點。

　　（四）小品表演

　　兩個班(ban)的(de)兩名(ming)同(tong)學自編自演的(de)小品，展現(xian)大學生畢業(ye)(ye)就業(ye)(ye)困難，因而想到(dao)自主創業(ye)(ye)，但由于資(zi)金(jin)(jin)的(de)原因造成很多煩(fan)惱，最終想到(dao)了政府政策，解(jie)決了資(zi)金(jin)(jin)問題，運用學到(dao)的(de)知識走(zou)向(xiang)了創業(ye)(ye)的(de)道路。

　　（五）辯(bian)論 ——創業(ye)，知識(shi)比資(zi)金(jin)更重要vs創業(ye)，資(zi)金(jin)比知識(shi)更重要

　　兩個(ge)班以(yi)ab和(he)cd兩個(ge)大組針對(dui)(dui)“創業(ye)，知(zhi)識(shi)比(bi)資(zi)金(jin)更重(zhong)要vs創業(ye)，資(zi)金(jin)比(bi)知(zhi)識(shi)更重(zhong)要”進(jin)行自(zi)由辯(bian)論，正反(fan)方同學通過自(zi)己(ji)對(dui)(dui)創業(ye)資(zi)金(jin)與知(zhi)識(shi)的(de)(de)了解(jie)，運用(yong)各種辯(bian)論技巧及自(zi)己(ji)的(de)(de)辯(bian)論才能，有力(li)的(de)(de)勢壓(ya)對(dui)(dui)方，激烈的(de)(de)辯(bian)論如(ru)(ru)火如(ru)(ru)荼的(de)(de)進(jin)行著(zhu)，熱烈的(de)(de)掌(zhang)聲一(yi)波又一(yi)波。這次(ci)辯(bian)論讓(rang)同學們了解(jie)到創業(ye)途中資(zi)金(jin)與知(zhi)識(shi)的(de)(de)重(zhong)要性，若想創業(ye)又該如(ru)(ru)何著(zhu)手？

　　（六）嘉賓姚先超老師(shi)講話

　　（七）主持人總結發言，班會落下(xia)帷幕(mu)

　　七、班會后期效果

　　1、通過這次班會，創業(ye)不在陌(mo)生，不在遙(yao)遠，大大加深、加強了對其的了解。

　　2、增強了同學們對自(zi)主創業的意識，對創業有了自(zi)己的觀點與看法，并懂得如何才能讓創業走向成功。

　　3、培養了同學們的團隊合(he)作(zuo)意(yi)識，一件(jian)事一個人的力(li)量是渺小的，而團隊的力(li)量是無窮的，我(wo)們要善于充分利用資源。

　　4、增進了兩班之間的友好合作關系，增強了同(tong)(tong)學(xue)之間的友誼，大家共同(tong)(tong)學(xue)習，共同(tong)(tong)進步。

創業策劃篇5

　　一、活動主題：

　　安東石(shi)油杯西安石(shi)油大學創業計(ji)劃大賽

　　二、活動口號：

茫茫企海尋遠帆，

　　規劃投資覓卓見。

　　創(chuang)業構(gou)思秀風采，

　　披荊(jing)斬棘亮雄姿。

　　四、活動目的：

　　本次創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)大(da)賽(sai)由安東(dong)石油技術(shu)有(you)限(xian)公司舉辦，響應國(guo)家科(ke)教興(xing)國(guo)，人才(cai)強國(guo)戰略(lve)，意在通過比(bi)賽(sai)的(de)(de)形式吸引(yin)我(wo)校石油學(xue)(xue)子有(you)志創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)青年積極(ji)投入其中，展現創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)才(cai)華和(he)風采，并通過對其創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)想法的(de)(de)評審與(yu)獎勵，激勵學(xue)(xue)生通過對社會及市(shi)場的(de)(de)觀察，結合自身特色，策劃(hua)制定有(you)一定實(shi)(shi)際價值的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)方案。在創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)設(she)計過程(cheng)中，激發(fa)培養我(wo)校學(xue)(xue)生的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)實(shi)(shi)踐能力(li)、主動精(jing)神(shen)、商業(ye)(ye)精(jing)神(shen)以及市(shi)場經濟思維。

　　五、活動布置：

　　主辦：校團委

　　承辦：企海尋夢(meng)社團理財(cai)與投資協會(hui)創業者協會(hui)

　　協辦：安東石(shi)油(you)技(ji)術(shu)有限公司

　　六、活動形式：

　　1、給各(ge)學院下(xia)發舉(ju)辦“創業計劃大(da)賽(sai)”的通知，要求各(ge)學院鼓勵本院學生(sheng)積極響應(ying)和

　　參賽(sai)；各學院(yuan)可成立專(zhuan)門協調機構，在(zai)學生(sheng)中做好(hao)充分(fen)的宣傳發動工作，要(yao)求(qiu)其通(tong)過

　　評選的方式推薦一定指標(biao)的學生參加(jia)。

　　2、在(zai)校(xiao)園醒目處懸掛宣(xuan)傳本(ben)次大(da)賽的橫幅(fu)。本(ben)部，南區，新區。

　　3、制作宣傳展板放在食堂等學生經(jing)過易關注到的(de)地方，配合(he)橫幅為本次(ci)大(da)賽(sai)的(de)宣傳。展板內容為大(da)賽(sai)介紹及(ji)大(da)致流程。

　　4、向各院(yuan)分發宣傳手(shou)冊，由院(yuan)分發至(zhi)各個(ge)班(ban)級。

　　5、手(shou)繪一定數量的創(chuang)意宣傳海報，廣(guang)泛張貼(tie)于校園各處(chu)，以吸引學生眼球(qiu)，凸顯本(ben)次大賽的創(chuang)新和趣味以及可實踐(jian)性。

　　6、制作彩色噴繪，貼在校園各寢室樓公告欄上。

　　7、聯系校內網(wang)(wang)站以(yi)及各院QQ群(qun)，著(zhu)手在網(wang)(wang)上建立本次大賽特別活動板塊。如創業論壇、風(feng)采展示等形(xing)式。

　　（二）大賽海選

　　1、申報

　　地點：食堂三(san)樓306（新校區）

　　形式(shi)：學生提交創業計劃(hua)方案書

　　2、評審

　　形式：由(you)老(lao)師及協會(hui)代(dai)(dai)表（協會(hui)代(dai)(dai)表成(cheng)(cheng)員由(you)企海尋夢(meng)社團、理財與投資協會(hui)、創業者協會(hui)的代(dai)(dai)表組成(cheng)(cheng)）通過討論，并給出(chu)建議，選出(chu)優秀作(zuo)品參加(jia)復賽

　　（三）中期宣傳

　　2、通(tong)知(zhi)競賽者學校的(de)最新信息。

　　（四）復賽階段

　　1、提交方案

　　地點：食堂三(san)樓306（新(xin)校區）

　　形(xing)式：由公(gong)布進(jin)入大賽(sai)復(fu)賽(sai)階段個人(ren)或團隊再次(ci)提(ti)交修改、完善后的創業計(ji)劃(hua)方(fang)案書。

　　2、秘(mi)密答辯(bian)及(ji)評審(shen)

　　時間：3月8號開始

　　地點：待定

　　形式：評委(wei)提問，選(xuan)手作(zuo)答。

　　4、公告

　　時間：3月15號(hao)

　　形(xing)式：通(tong)過張(zhang)貼海報公布進(jin)入(ru)大賽(sai)(sai)決賽(sai)(sai)階段個人或團隊名單。

　　（五）決賽階段

　　1、提交方案

　　地點：食堂三樓(lou)306（新校區）

　　形(xing)式(shi)：由公(gong)布進入(ru)大賽決賽階段個人或(huo)團(tuan)隊再次提交修改、完善后的創業計劃方案書。

　　2、公開答辯(bian)及評(ping)審

　　時間：4月(yue)6號19:00（周五晚(wan)）

　　地點：騰輝大學生活動中(zhong)心

　　形式：專(zhuan)家提(ti)問，選手作(zuo)答。

　　（六）大賽表彰

　　形式：由(you)校領導(dao)在(zai)騰輝大學生活動中心為優勝團隊頒發獎項。

　　（七）后期宣傳

　　1、展示所(suo)取得(de)的成果。

　　2、公布(bu)優勝(sheng)團隊名單。

　　七、活動經費預算：

　　（一）前期宣傳

　　橫(heng)幅(fu)5條(tiao)*50元=250元（新校區2條(tiao)、本(ben)部2條(tiao)、南區1條(tiao)）

　　大幅海報(bao)5張*50元(yuan)=250元(yuan)（2、2、1）

　　宣傳冊800份*2元=1600元

　　合計(ji)：2340元

　　（二）申報

　　報名表：500份*0.2元(yuan)=100元(yuan)

　　租(zu)音響：25元*2天(tian)=50元（新校區）

　　合計：150元

　　（三）答辯

　　背景橫幅2校區*50=100元

　　合計：348元

　　（四）表彰

　　獎(jiang)品預計1000元(yuan)

　　（五(wu)）應急資金500元

　　本次活動預算(suan)總(zong)計：4338元

　　八、負責人

　　指導老師：李浩

　　活動負(fu)責人：王(wang)明

　　活動財務(wu)負(fu)責人：楊星祥

　　活動組織負責人：習治邦

　　宣傳負責人：張嬌、雒(luo)瓊

　　安全部負責(ze)人：柯博、席瑩(ying)超

　　秘(mi)書部負責人：張(zhang)艷、唐莉宏

　　會議主持人：柯(ke)磊

創業策劃篇6

　　為貫徹(che)落(luo)實《河南省人民政(zheng)府(fu)關(guan)于進(jin)一步(bu)加(jia)強(qiang)(qiang)我(wo)省高(gao)校(xiao)畢業生(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)業工作的(de)(de)意見》、《關(guan)于舉辦河南省首屆大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)(chuang)業大賽(sai)暨(ji)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業高(gao)峰論壇的(de)(de)通知》精(jing)神，實施“高(gao)校(xiao)畢業生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業行動(dong)”，增強(qiang)(qiang)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新意識(shi)與創(chuang)(chuang)(chuang)業能力(li)(li)，鼓勵大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)走自主創(chuang)(chuang)(chuang)業之路，促進(jin)以(yi)創(chuang)(chuang)(chuang)業帶動(dong)就(jiu)(jiu)業，探(tan)索高(gao)等(deng)學(xue)(xue)校(xiao)與科(ke)研院所、社會生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)部(bu)門(men)、大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)個體三方(fang)聯(lian)動(dong)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業發展機制，加(jia)快(kuai)知識(shi)、技術(shu)向現實生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)力(li)(li)的(de)(de)轉化(hua)進(jin)程。我(wo)土木系積極響應學(xue)(xue)院的(de)(de)號(hao)召(zhao)，在分團委書記管欣老師的(de)(de)帶領下，我(wo)們(men)實踐(jian)部(bu)將(jiang)負責承辦了我(wo)系的(de)(de)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業大賽(sai)的(de)(de)籌辦工作。

　　這次(ci)的創業規劃大賽的具體要求如下：

　　（一）主題：展示自(zi)我成就夢想(xiang)

　　（二）參賽對象：正在就讀的黃(huang)河水院大學生；**屆高(gao)校畢業生。

　　（三）內容要求：大賽遵循“原創(chuang)性、先(xian)進性、實(shi)用性”的原則，要求參賽者(zhe)自(zi)主選題，獨立設計完成；項(xiang)(xiang)目不限(xian)類別(bie)，創(chuang)業者(zhe)及其(qi)項(xiang)(xiang)目組的創(chuang)新成果要具(ju)有(you)獨立知(zhi)識產權，創(chuang)業項(xiang)(xiang)目要具(ju)有(you)可行性；項(xiang)(xiang)目要具(ju)有(you)實(shi)用價值，有(you)一定市場前景(jing)和商業開發潛力。

　　（四）參賽(sai)(sai)項(xiang)目(mu)申(shen)報：參賽(sai)(sai)選手應如實填(tian)寫(xie)申(shen)報表(biao)，并附有(you)詳細的(de)(de)創(chuang)業(ye)計劃書、項(xiang)目(mu)實施書。參賽(sai)(sai)作品(pin)不得損害第三方利(li)益，有(you)知識產權糾紛的(de)(de)作品(pin)不得參加比賽(sai)(sai)。創(chuang)業(ye)項(xiang)目(mu)申(shen)報表(biao)應注(zhu)明參賽(sai)(sai)者和指(zhi)導老師的(de)(de)真實姓名、身份證號(hao)及(ji)聯系方式(shi)。

　　（五）評選(xuan)方法：系部(bu)對參賽的(de)創(chuang)業計劃書進(jin)行預(yu)評審，選(xuan)取可(ke)行性及先進(jin)性俱佳(jia)的(de)作品推薦(jian)到學(xue)院。由學(xue)院選(xuan)拔，推薦(jian)參加(jia)河南省首屆大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)新(xin)創(chuang)業大(da)賽（計劃書占(zhan)選(xuan)手總(zong)得分40%；現場演(yan)示及答辯占(zhan)選(xuan)手總(zong)得分的(de)60%）。

　　本次大(da)賽將以班(ban)級為單位統一報名參加并(bing)在3月18日上午9：40—10：00上交到JX3316實踐(jian)部的(de)(de)相關人員處。我實踐(jian)部將在參賽的(de)(de)人員中選拔優秀(xiu)的(de)(de)作品遞交到我院(yuan)招生就業辦(ban)，代表土(tu)木系參加決賽。

　　本(ben)(ben)次創(chuang)業(ye)(ye)大(da)賽(sai)(sai)為(wei)同(tong)學(xue)(xue)(xue)們提供一種全新的(de)(de)(de)(de)社會實踐形(xing)式。通過創(chuang)業(ye)(ye)大(da)賽(sai)(sai)這(zhe)一廣闊的(de)(de)(de)(de)平臺，讓同(tong)學(xue)(xue)(xue)們在參賽(sai)(sai)的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中進一步去挖掘(jue)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)潛能，發(fa)(fa)揮自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)潛力，施展自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)才華，讓自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)閃光(guang)點更加發(fa)(fa)揚光(guang)大(da)。制(zhi)訂創(chuang)業(ye)(ye)計劃，更需要同(tong)學(xue)(xue)(xue)們加深(shen)專業(ye)(ye)學(xue)(xue)(xue)習(xi)，因為(wei)這(zhe)是(shi)創(chuang)業(ye)(ye)活(huo)(huo)動的(de)(de)(de)(de)根本(ben)(ben)源泉，是(shi)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)基點所在，這(zhe)將(jiang)使同(tong)學(xue)(xue)(xue)們在課業(ye)(ye)學(xue)(xue)(xue)習(xi)和實踐這(zhe)兩(liang)種課內與課外(wai)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)中相得益(yi)彰。希望通過本(ben)(ben)次創(chuang)業(ye)(ye)大(da)賽(sai)(sai)活(huo)(huo)動能調動我系學(xue)(xue)(xue)生(sheng)對(dui)自(zi)主創(chuang)業(ye)(ye)、就(jiu)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)積極性。

　　通過主(zhu)辦本次(ci)活動(dong)(dong)將(jiang)有利于(yu)引(yin)導(dao)和解決我(wo)土(tu)木工程系部分大學(xue)生將(jiang)來的(de)就業、擇業問(wen)題，同時通過本次(ci)活動(dong)(dong)將(jiang)為(wei)促進(jin)海南(nan)大學(xue)生的(de)創(chuang)新、創(chuang)業活動(dong)(dong)的(de)開展，拓展素質教育，提(ti)高(gao)學(xue)生的(de)綜合素質，在校(xiao)內形成良好(hao)的(de)學(xue)習氛圍(wei)，推動(dong)(dong)我(wo)土(tu)木工程系的(de)學(xue)生社會實踐活動(dong)(dong)的(de)發展。

創業策劃篇7

　　一項目介紹

　　我的項(xiang)(xiang)目是做服(fu)(fu)裝行業，男女休(xiu)閑(xian)服(fu)(fu)裝店。服(fu)(fu)裝主要(yao)以休(xiu)閑(xian)簡(jian)約為(wei)主入門左邊是女裝，右(you)邊是男裝，滿足自己的同時，別(bie)忘(wang)了另外一半(ban)喔選擇(ze)開(kai)服(fu)(fu)裝店的優勢是對(dui)服(fu)(fu)裝行業較為(wei)熟悉，項(xiang)(xiang)目需要(yao)的成本較低，容(rong)易(yi)進入也(ye)容(rong)易(yi)啟(qi)動。而且自己對(dui)服(fu)(fu)裝也(ye)有點感(gan)興趣(qu)，算是興趣(qu)與事業相結合吧。

　　二店鋪的選址

　　店址選(xuan)擇在一(yi)個(ge)工(gong)業(ye)區，屬(shu)于小(xiao)型商業(ye)型店鋪(pu)(pu)，目前的(de)(de)(de)商業(ye)性質還不算太成熟(shu)，人(ren)流(liu)量比較少，所(suo)以我認為針對這種沒有流(liu)動人(ren)口的(de)(de)(de)地方(fang)，貨(huo)品(pin)必(bi)須多樣化，但不能打破整(zheng)個(ge)店的(de)(de)(de)購物(wu)氛圍，此店鋪(pu)(pu)位(wei)于工(gong)業(ye)區，不適合銷售高檔消費(fei)品(pin)，我的(de)(de)(de)定位(wei)就是中(zhong)低檔符合市場需求。價格中(zhong)等。進(jin)去消費(fei)，是既不失(shi)面子，又不多花(hua)銀子的(de)(de)(de)地方(fang)。

　　三投資金額分析

　　基(ji)建費：25000

　　店鋪壓(ya)金(jin)：3900*2=7800（2個(ge)月租金(jin)）

　　租金(jin)：78平米(mi)*50=3900（月租）

　　裝修費：1W

　　首次(ci)貨(huo)款費：2W

　　流動資金:6K

　　其它費用

　　四店鋪裝修

　　1、半(ban)開放型，裝(zhuang)(zhuang)玻(bo)璃(li)門(men)(men)，玻(bo)璃(li)門(men)(men)能防(fang)灰層，還能讓(rang)服裝(zhuang)(zhuang)提升價值(zhi)，出口略大，配有櫥窗(chuang)，店面裝(zhuang)(zhuang)飾簡(jian)明，因為過多(duo)的裝(zhuang)(zhuang)飾會讓(rang)顧客(ke)(ke)感(gan)到(dao)華而(er)不(bu)實，必(bi)須(xu)讓(rang)顧客(ke)(ke)對它(ta)有信任感(gan)，覺得物有所值(zhi)，店內空間要做到(dao)恰到(dao)好處，寸(cun)土寸(cun)金(jin)。

　　2、吊(diao)頂：上(shang)面可刷成(cheng)(cheng)深色(se)(se)（黑色(se)(se)/咖啡色(se)(se)等(deng)等(deng)）墻(qiang)壁(bi)設計最好能與吊(diao)頂統一，可將(jiang)兩(liang)側墻(qiang)刷上(shang)冷色(se)(se)，因為灰暗色(se)(se)，淡(dan)色(se)(se)能讓面積擴大(da)，咖啡色(se)(se)等(deng)淡(dan)色(se)(se)可與各(ge)種色(se)(se)彩配合(he)，正墻(qiang)可刷成(cheng)(cheng)暖色(se)(se)，比喻紅色(se)(se)，金黃(huang)色(se)(se)等(deng)。

　　3、燈光(guang)(guang)等硬(ying)件(jian)配備也(ye)非常(chang)重要(yao)的(de)(de)，冷暖結合是(shi)服(fu)(fu)裝店(dian)最適合的(de)(de)，如(ru)果全部是(shi)冷光(guang)(guang)（也(ye)就是(shi)平時所看見(jian)的(de)(de)白(bai)色(se)(se)燈光(guang)(guang)）店(dian)鋪雖然亮堂(tang)，但是(shi)給人(ren)的(de)(de)感覺慘(can)白(bai)不夠溫(wen)馨，衣服(fu)(fu)會(hui)(hui)顯得不夠柔(rou)和！加上暖光(guang)(guang)燈（平時看見(jian)的(de)(de)射(she)燈之類的(de)(de)黃色(se)(se)光(guang)(guang)）能中(zhong)和慘(can)白(bai)感覺，照(zhao)射(she)出的(de)(de)衣服(fu)(fu)也(ye)更動人(ren)！空調在夏天必需要(yao)俱備，不然店(dian)里很難留住顧客有耐心挑(tiao)選衣服(fu)(fu)的(de)(de)，身上粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)，試衣服(fu)(fu)也(ye)不會(hui)(hui)有心情的(de)(de)。

　　4、店名及招牌(pai)(pai)必(bi)須有(you)創意，簡明，能吸引路人進(jin)店的(de)效果，招牌(pai)(pai)顏色(se)(se)必(bi)須與正(zheng)墻是一種(zhong)顏色(se)(se)。賣場(chang)的(de)色(se)(se)彩(cai)要統一，服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)和裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修色(se)(se)彩(cai)要很和諧地(di)融為一體(ti)，讓人一眼就能看(kan)出賣場(chang)的(de)主色(se)(se)調，但這(zhe)里說的(de)統一不是讓服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)和裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修色(se)(se)彩(cai)完(wan)全一致(zhi)，那樣(yang)會讓賣場(chang)顯得很單調呆板，應該讓局部(bu)有(you)對比并服從(cong)整體(ti)。

　　5、試衣間(還在參考(kao)中)

　　6、店內(nei)擺設了茶具與(yu)雜志，供等(deng)待顧客休息(xi)

　　五進貨及進貨渠道

　　1、選貨(huo)：選樣，款式，品(pin)牌，數量，要(yao)掌握當地市場行情：出現(xian)哪些新(xin)品(pin)種?銷售趨勢(shi)如(ru)何(he)?價格漲勢(shi)如(ru)何(he)?購買力狀(zhuang)況如(ru)何(he)?大體上能(neng)心中有數。

　　2、貨(huo)(huo)(huo)要適銷(xiao)、適量，要編制進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)計劃(hua)，當(dang)然(ran)在(zai)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)過(guo)程中(zhong)也可應變修改。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)時，首先(xian)到市場上轉一(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)比、問(wen)一(yi)(yi)問(wen)、算(suan)一(yi)(yi)算(suan)、想一(yi)(yi)想，以后(hou)再著(zhu)手落實進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)，少進(jin)(jin)試銷(xiao)，然(ran)后(hou)在(zai)適量進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)。因為是新店開張(zhang)所以款式一(yi)(yi)定(ding)要給顧客的選擇余地大(da)。

　　3、貨(huo)(huo)安排在每(mei)個星(xing)期的三(san)或四，這樣每(mei)個星(xing)期六店內肯定是有(you)新(xin)品到(dao)貨(huo)(huo)的，但只上部(bu)份(fen)新(xin)貨(huo)(huo)，一(yi)(yi)部(bu)份(fen)留著星(xing)期天(tian)上！如(ru)果進入(ru)銷售旺季，三(san)四天(tian)就(jiu)補一(yi)(yi)次貨(huo)(huo)！每(mei)周都(dou)要有(you)新(xin)貨(huo)(huo)上架，以中檔(dang)為主，高(gao)低檔(dang)為輔（高(gao)檔(dang)點綴(zhui)低檔(dang)適量）

　　“三八”“五(wu)一”“國慶(qing)”等幾個(ge)銷售(shou)高潮，不要等到(dao)差不多(duo)時間時再準備(bei)貨品(pin)，提(ti)前(qian)半個(ge)月就(jiu)可以先開始準備(bei)了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　六營銷策略

　　1、就(jiu)(jiu)緒之后，就(jiu)(jiu)準(zhun)備(bei)擇期正式開(kai)幕。開(kai)幕當(dang)天為招(zhao)攬顧客(ke)，辦一些促銷活動勢不可(ke)免，促銷活動不外乎打(da)折、贈(zeng)品及抽獎等三大類型。同時在周圍(wei)小區散發些傳單。

　　2、初次(ci)來店的(de)驚喜，免費贈送小(xiao)飾(shi)物，小(xiao)掛件，讓其填一(yi)份顧客表（做客戶數據庫）增加其下次(ci)來店的(de)可能性，傳(chuan)達每周都(dou)有新貨(huo)上(shang)架的(de)信息

　　3、利用顧客(ke)數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其(qi)來店(dian)領取或告(gao)知打折消息，或者(zhe)免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

　　4、購適量女(nv)士(shi)手(shou)(shou)袋告知顧客(ke)一次(ci)購物滿400元送一只(zhi)女(nv)士(shi)手(shou)(shou)袋（女(nv)士(shi)手(shou)(shou)袋要在(zai)店內陳列(lie)出來(lai)，進貨以38元，標價300的那種為(wei)宜，給(gei)顧客(ke)物超(chao)所(suo)值(zhi)的感覺(jue)）或者(zhe)累積消費600元及以上。（獲得獎(jiang)勵(li)之(zhi)后(hou)在(zai)從新累積）

　　5、介(jie)紹新顧(gu)客，如(ru)：每介(jie)紹一位(wei)新顧(gu)客并購(gou)滿200元(yuan)及以上送推薦人50元(yuan)購(gou)物(wu)卷等(deng)

　　6、對老顧客、持(chi)有貴賓卡的(de)顧客進行客戶(hu)管理(li)，顧客生(sheng)日、節假日、新貨上市、促銷打折(zhe)均要發短信給顧客，保(bao)持(chi)聯絡，建立良好的(de)關系

　　7、長期贈(zeng)送(song)：購(gou)滿88元，送(song)精美(mei)化(hua)妝鏡一個（自行(xing)購(gou)買，印(yin)上店名和(he)電話，對(dui)店的宣傳(chuan)效果明顯）

　　七店鋪銷售管理

　　1、日銷單(dan)（下(xia)班之后用電腦統計）

　　2、每(mei)日盤點貨物(wu)記(ji)錄

　　3、每月進銷(xiao)存表，留進貨單(dan)，便于月底進行統計。

　　八導購用語

　　1、導購服裝應整潔(jie)干凈，精神狀態佳。

　　2、顧客(ke)臨近店里，首先(xian)致(zhi)問(wen)候語：“你好！歡(huan)迎光臨”。

　　3、當顧客的目光(guang)停留在某(mou)一款式時(shi)：“你好，這是(shi)今年最(zui)流行的款式，具有某(mou)某(mou)優點” 并主動詢(xun)問其(qi)碼數，將(jiang)貨物(wu)取下(xia)來，交到顧客手中。

　　4、對顧客感興趣的(de)(de)衣服提出試(shi)穿(chuan)：“這個款(kuan)式及(ji)顏色非常適合(he)您(nin)(nin)，您(nin)(nin)試(shi)穿(chuan)一下” 5、若顧客選定某款(kuan)服裝(zhuang)，要及(ji)時贊(zan)美她的(de)(de)眼(yan)光好(hao)：“您(nin)(nin)的(de)(de)眼(yan)光真好(hao)，您(nin)(nin)選的(de)(de)是我這最暢銷的(de)(de)款(kuan)式，我將它(ta)給您(nin)(nin)包裝(zhuang)”

　　6、不要(yao)問顧客試穿(chuan)后覺得怎么樣，應主動說：“您穿(chuan)這個款(kuan)式非常得體。

　　7、收現金，應唱(chang)收唱(chang)付：“共收您100元，找您12元，謝謝！

　　8、交接產品(pin)時。“請收好，多謝惠顧！”

　　9、顧客(ke)挑了不買時(shi)。“沒關(guan)系，歡迎(ying)您再次光臨，某(mou)某(mou)時(shi)候我們有新款(kuan)進(jin)貨，有適合時(shi)再來。”

　　10、當(dang)顧客所(suo)需的(de)(de)服(fu)裝沒貨時。“對不起，您想要的(de)(de)款式（號碼）暫時沒貨，如您方(fang)便(bian)的(de)(de)話，請留下你的(de)(de)聯系方(fang)式，有貨我們會馬上通知您。”

　　11、當顧客要(yao)求打(da)折扣時講價(jia)時：“對不起，我們(men)店有嚴(yan)格(ge)的促銷制(zhi)度，統一價(jia)格(ge)，請原諒不能打(da)折。” 今天給你打(da)折，就是作弊行為，哪對得起其(qi)它客人。

　　12、顧(gu)客要走時，雙目平視(shi)對方，送(song)到店門口(kou)，點(dian)頭(tou)，“請慢(man)走！以"情(qing)"取(qu)勝.無論客戶大小(xiao),生(sheng)意(yi)成與不成,都要熱(re)情(qing)接待,"買賣不成仁義在

　　九專業管理制度

　　1 每天兩次大掃除，早晚(wan)各一次，營業時間內保(bao)持店里(li)、店外干凈(jing)衛生。

　　2 每(mei)星(xing)期二、六模特衣服更(geng)換一(yi)次(ci)，每(mei)星(xing)期一(yi)貨物調換一(yi)次(ci)。

　　十售后服務

　　1、凡在本(ben)店購物如(ru)發現(xian)質量問題（不包括人為）在未洗(xi)水(shui)前(qian)（三天內）憑(ping)收據(ju)可(ke)換貨。

　　2、出(chu)售(shou)貨品如有脫線(xian)，修改等情(qing)況(kuang)，可免費維修。

　　3、凡在本(ben)店購買產品，可免(mian)費整燙。

創業策劃篇8

　　1.執行總結

　　創意背景和項目簡介

　　隨著社(she)會的(de)(de)發展，人們(men)的(de)(de)生(sheng)活節(jie)奏越來越快。尤其是對于上(shang)班(ban)族來說，能每天吃上(shang)新(xin)鮮(xian)的(de)(de)蔬(shu)(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)水(shui)果(guo)(guo)(guo)等(deng)(deng)農(nong)(nong)產品(pin)(pin)，已成了一種(zhong)奢侈的(de)(de)追求(qiu)。他(ta)們(men)白天辛(xin)苦(ku)的(de)(de)上(shang)班(ban)，晚(wan)上(shang)回到(dao)家(jia)卻苦(ku)于無(wu)處買到(dao)新(xin)鮮(xian)的(de)(de)水(shui)果(guo)(guo)(guo)蔬(shu)(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)等(deng)(deng)農(nong)(nong)產品(pin)(pin)；更多的(de)(de)時(shi)候，他(ta)們(men)是沒有(you)時(shi)間(jian)和精力(li)去(qu)很遠的(de)(de)菜(cai)(cai)市場或(huo)者(zhe)(zhe)超(chao)市去(qu)購買蔬(shu)(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)水(shui)果(guo)(guo)(guo)等(deng)(deng)農(nong)(nong)產品(pin)(pin)。再者(zhe)(zhe)，現在(zai)食品(pin)(pin)安全很令人擔憂(you)，市場上(shang)的(de)(de)蔬(shu)(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)水(shui)果(guo)(guo)(guo)等(deng)(deng)農(nong)(nong)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)良(liang)莠不齊，沒有(you)統一的(de)(de)管理與(yu)規范。在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)背景下，我們(men)團(tuan)隊經過(guo)調(diao)查(cha)與(yu)分(fen)析(xi)，決(jue)定(ding)在(zai)一些大型的(de)(de)社(she)區或(huo)者(zhe)(zhe)社(she)區開一家(jia)蔬(shu)(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)水(shui)果(guo)(guo)(guo)等(deng)(deng)農(nong)(nong)副(fu)產品(pin)(pin)專賣店(dian)。店(dian)里的(de)(de)蔬(shu)(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)水(shui)果(guo)(guo)(guo)等(deng)(deng)產品(pin)(pin)直(zhi)接從郊(jiao)區有(you)機(ji)農(nong)(nong)場進貨，然后直(zhi)接銷售(shou)，省去(qu)中間(jian)環節(jie)，爭取讓市民吃上(shang)放(fang)心菜(cai)(cai)和便宜菜(cai)(cai)。但這(zhe)前提(ti)條件是，蔬(shu)(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)水(shui)果(guo)(guo)(guo)店(dian)所在(zai)的(de)(de)城市郊(jiao)區一定(ding)要能及(ji)時(shi)提(ti)供(gong)新(xin)鮮(xian)蔬(shu)(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)水(shui)果(guo)(guo)(guo)等(deng)(deng)農(nong)(nong)副(fu)產品(pin)(pin)，且提(ti)供(gong)的(de)(de)產品(pin)(pin)新(xin)鮮(xian)無(wu)污染。當然，諸如香菇(gu)干(gan)等(deng)(deng)干(gan)貨等(deng)(deng)食品(pin)(pin)則(ze)無(wu)此要求(qiu)，可以和一些工(gong)廠尋求(qiu)合作。

　　市場描述和利益來源

　　蔬(shu)菜水果等農產(chan)品是(shi)人們生活(huo)的(de)必(bi)需品，所(suo)以市場比較穩定(ding)和(he)安全。在啟動(dong)資金方面(mian)，主要(yao)是(shi)店(dian)面(mian)租(zu)賃(lin)和(he)裝修以及產(chan)品購買(mai)和(he)以后產(chan)品的(de)不斷更新。前期主要(yao)是(shi)店(dian)面(mian)的(de)租(zu)賃(lin)費用(yong)和(he)進貨的(de)費用(yong)，大概需要(yao)90至100萬(wan)：租(zu)店(dian)面(mian)50萬(wan)左(zuo)右(you)，裝修5萬(wan)左(zuo)右(you)，宣傳5萬(wan)左(zuo)右(you)，進貨30萬(wan)左(zuo)右(you)。開始(shi)貨品品種可能較少(shao)，只有常見品種，但隨著利潤(run)的(de)增(zeng)加(jia)會不斷增(zeng)加(jia)。

　　預(yu)計投(tou)資(zi)運(yun)(yun)營(ying)以后(hou)，只要(yao)選址合適，購(gou)買(mai)需求量大(da)，供貨商供貨充(chong)足且團(tuan)隊管理良好(hao)，很(hen)快就會有收(shou)(shou)益(yi)。主要(yao)的(de)收(shou)(shou)益(yi)來源是所賣(mai)產品中間的(de)差(cha)價和服(fu)務（如送(song)貨上門）。預(yu)計能在運(yun)(yun)營(ying)良好(hao)的(de)情況下，半年(nian)到一年(nian)的(de)時(shi)間收(shou)(shou)回前期投(tou)資(zi)費用。目前的(de)經濟狀(zhuang)況可(ke)以保證店面正常運(yun)(yun)營(ying)，正式運(yun)(yun)營(ying)以后(hou)如果不能立(li)即收(shou)(shou)益(yi)，需要(yao)貸款(kuan)。

　　市場競爭分析

　　對于此類項目，主要的(de)競爭來(lai)源(yuan)是菜市(shi)場(chang)和(he)超市(shi)。競爭優(you)勢(shi)是我們(men)比他(ta)們(men)便捷且產(chan)品品質可靠(kao)新鮮，提(ti)供的(de)服務也更(geng)全(quan)面(mian)。劣(lie)勢(shi)是他(ta)們(men)的(de)產(chan)品比我們(men)豐富，選擇性余地大(da)且有(you)強大(da)的(de)后盾(dun)支持運營。所以(yi)我們(men)要在盈利以(yi)后不斷(duan)擴大(da)店面(mian)和(he)營業(ye)范圍(wei)，爭取做到全(quan)面(mian)而優(you)秀。在一(yi)(yi)定的(de)時(shi)機(ji)考慮(lv)開(kai)分店和(he)網店并進駐超市(shi)和(he)菜市(shi)場(chang)，形(xing)成統一(yi)(yi)的(de)局面(mian)。讓顧客不論在哪里(li)，都能買到我們(men)的(de)產(chan)品。方便的(de)時(shi)候可以(yi)去菜市(shi)場(chang)或者超市(shi)慢慢挑選，緊(jin)急(ji)的(de)時(shi)候，在家門口或者網上就能買到想要的(de)產(chan)品。

　　團隊概述

　　我們的(de)創業(ye)團(tuan)隊一(yi)(yi)共有四(si)個人組(zu)成(cheng)。分(fen)(fen)別是(shi)A、B、C和(he)D。四(si)個人都能吃苦耐(nai)勞且仔(zi)細認真，都能提供一(yi)(yi)定的(de)資(zi)金(jin)(jin)和(he)力量。關(guan)于(yu)分(fen)(fen)工(gong)問(wen)題，四(si)個人的(de)能力也各有所(suo)長，A和(he)B善(shan)于(yu)談判和(he)管理(li)；C善(shan)于(yu)交流(liu)和(he)營銷；D仔(zi)細公正。所(suo)以(yi)根據各人能力，安排A和(he)B負(fu)(fu)責供貨、物(wu)流(liu)和(he)業(ye)務拓(tuo)展(zhan)；C負(fu)(fu)責店面打(da)理(li)、銷售(shou)和(he)售(shou)后(hou)；D負(fu)(fu)責資(zi)金(jin)(jin)管理(li)，同時(shi)輔助(zhu)C工(gong)作。我們會經常(chang)召開會議，保持團(tuan)隊的(de)默契和(he)及時(shi)了解(jie)多(duo)方(fang)動(dong)態。遇見(jian)分(fen)(fen)歧會協商解(jie)決，必要時(shi)適(shi)時(shi)引(yin)進第三份參(can)與管理(li)

　　2.產業背景和公司概述

　　產業背景和市場需求

　　農(nong)副(fu)產(chan)品(pin)(pin)在(zai)(zai)人(ren)(ren)們(men)的(de)日常生(sheng)活(huo)中必不可少，俗話說“民以(yi)食(shi)為(wei)天(tian)”。所(suo)以(yi)說，農(nong)副(fu)產(chan)品(pin)(pin)銷售(shou)是永遠不會凋(diao)落的(de)產(chan)業。現在(zai)(zai)，很多(duo)(duo)農(nong)村發展科技農(nong)業，城市郊區也發展以(yi)農(nong)場為(wei)主(zhu)的(de)多(duo)(duo)向性農(nong)業，為(wei)我們(men)提供(gong)了全面豐(feng)富的(de)供(gong)貨渠道。而(er)城市的(de)住戶每天(tian)都要(yao)(yao)消耗大量的(de)農(nong)副(fu)產(chan)品(pin)(pin)，對(dui)于(yu)此(ci)類產(chan)品(pin)(pin)的(de)質量和與此(ci)有關(guan)的(de)服(fu)務，他們(men)的(de)要(yao)(yao)求也越來越高。所(suo)以(yi)說，對(dui)于(yu)人(ren)(ren)口密集的(de)城市社區來說，便捷的(de)農(nong)副(fu)產(chan)品(pin)(pin)提供(gong)顯得尤為(wei)重要(yao)(yao)。而(er)很多(duo)(duo)時(shi)候，忙綠的(de)城市人(ren)(ren)想吃上一(yi)頓(dun)豐(feng)富的(de)飯菜(cai)，要(yao)(yao)走(zou)(zou)很遠的(de)路(lu)去購(gou)買(mai)原材(cai)料。現在(zai)(zai)，我們(men)把(ba)新鮮而(er)便宜的(de)原材(cai)料搬到社區門口，讓他們(men)不會再(zai)為(wei)一(yi)根蔥而(er)多(duo)(duo)走(zou)(zou)一(yi)里路(lu)。

　　公司概述

　　公(gong)司的(de)經營(ying)形式是直營(ying)和(he)專賣的(de)形式，并(bing)且(qie)注冊商標，以(yi)規范管(guan)理。經營(ying)范圍(wei)主要有蔬菜(cai)，水(shui)(shui)果，糧油、蛋奶、肉類(lei)(lei)和(he)干(gan)貨（如粉絲，香菇干(gan)）等(deng)住戶日常飲食必需品(pin)。所涉及(ji)的(de)服務有店(dian)類(lei)(lei)直接銷售，送(song)貨上門、高(gao)級蔬菜(cai)水(shui)(shui)果訂購(gou)(gou)（如水(shui)(shui)果禮盒）、新(xin)(xin)鮮奶制品(pin)訂購(gou)(gou)等(deng)。店(dian)類(lei)(lei)直營(ying)滿足(zu)顧(gu)(gu)客平時(shi)一般需求；送(song)貨上門滿足(zu)行動不便或(huo)者來不及(ji)到店(dian)類(lei)(lei)選(xuan)購(gou)(gou)的(de)顧(gu)(gu)客的(de)需求；特別定(ding)制為滿足(zu)部分(fen)顧(gu)(gu)客的(de)特殊需求；新(xin)(xin)鮮奶制品(pin)定(ding)制則為顧(gu)(gu)客及(ji)時(shi)喝(he)上新(xin)(xin)鮮健康(kang)奶而提供便利。

　　進入市場策略

　　進入市(shi)場(chang)之前，我(wo)們(men)會(hui)(hui)選擇好(hao)地點(dian)并作針對(dui)性的(de)市(shi)場(chang)調查，然后作適當(dang)的(de)宣傳和(he)營(ying)業的(de)前期準備，即在(zai)社區門(men)口搭流(liu)動(dong)(dong)帳(zhang)篷試營(ying)業看不(bu)同地方的(de)銷(xiao)售業績。根據(ju)銷(xiao)售業績、住(zhu)戶(hu)的(de)反應(ying)情況和(he)市(shi)場(chang)調查的(de)結(jie)果(guo)確定地點(dian)。正式營(ying)業后，以廣告單和(he)一(yi)系(xi)列的(de)促銷(xiao)活動(dong)(dong)來(lai)做宣傳。促銷(xiao)活動(dong)(dong)主要有(you)免(mian)費送(song)會(hui)(hui)員卡(ka)和(he)菜(cai)(cai)上(shang)門(men)。并派工作人員到住(zhu)戶(hu)家中宣傳，告訴他(ta)(ta)們(men)會(hui)(hui)員卡(ka)在(zai)一(yi)定的(de)日期買(mai)菜(cai)(cai)會(hui)(hui)有(you)優惠，里面的(de)積(ji)分(fen)累積(ji)到一(yi)定程(cheng)度可以兌換(huan)現金和(he)蔬(shu)菜(cai)(cai)。其他(ta)(ta)的(de)促銷(xiao)手段(duan)還有(you)買(mai)菜(cai)(cai)送(song)蔥蒜(suan)等調味(wei)蔬(shu)菜(cai)(cai)、以積(ji)分(fen)換(huan)送(song)菜(cai)(cai)上(shang)門(men)的(de)服(fu)務(wu)、子(zi)女為父母(mu)辦理特殊會(hui)(hui)員卡(ka)買(mai)菜(cai)(cai)優惠并定期送(song)貨上(shang)門(men)等活動(dong)(dong)。

　　當(dang)市(shi)場穩定以后，我(wo)們(men)會在已有的店面(mian)服務范圍之(zhi)上，向四(si)周(zhou)擴散。并擴大店面(mian)范圍，增(zeng)加經(jing)營(ying)品(pin)種，提升優(you)惠(hui)力(li)度。適當(dang)時機(ji)增(zeng)開(kai)分店和網上店鋪(pu)。

　　3.市場調查和分析

　　市場調查情況

　　我(wo)們(men)(men)選(xuan)擇(ze)調查(cha)范(fan)圍的(de)條件是：一個(ge)城市的(de)不(bu)同地段、人口在(zai)一萬人以上(shang)(shang)（約(yue)為(wei)20xx戶(hu)(hu)），且該社區(qu)的(de)大門離菜(cai)市場在(zai)1000米以上(shang)(shang)。然后(hou)向(xiang)在(zai)社區(qu)內長期居住(zhu)(zhu)的(de)住(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)作了(le)調查(cha)。通過調查(cha)，我(wo)們(men)(men)發現，經(jing)常(chang)在(zai)外面(mian)或(huo)者單位(wei)吃飯的(de)住(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)只有(you)2%，也就是說經(jing)常(chang)在(zai)家(jia)里做飯吃的(de)住(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)占(zhan)了(le)98%；經(jing)常(chang)為(wei)買(mai)菜(cai)不(bu)方便而(er)苦惱的(de)住(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)占(zhan)了(le)75%；為(wei)市場上(shang)(shang)的(de)農(nong)(nong)(nong)產品(pin)(pin)不(bu)放(fang)心的(de)住(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)占(zhan)了(le)56%；可以接受送(song)菜(cai)上(shang)(shang)門的(de)住(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)占(zhan)了(le)89%；經(jing)常(chang)去菜(cai)市場或(huo)者路邊小(xiao)攤(tan)買(mai)菜(cai)的(de)住(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)有(you)90%，經(jing)常(chang)去超市賣菜(cai)的(de)住(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)有(you)30%；家(jia)里有(you)孤(gu)寡老人或(huo)者行動不(bu)便的(de)人員的(de)占(zhan)了(le)20%。在(zai)“購買(mai)蔬菜(cai)等農(nong)(nong)(nong)產品(pin)(pin)時(shi)，最(zui)在(zai)意什么問(wen)題”的(de)調查(cha)中，60%的(de)住(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)選(xuan)擇(ze)了(le)“品(pin)(pin)質”，86%的(de)住(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)選(xuan)擇(ze)了(le)“價(jia)格”，85%的(de)住(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)選(xuan)擇(ze)了(le)“便捷”，76%的(de)住(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)選(xuan)擇(ze)了(le)“品(pin)(pin)種”。通過分析(xi)數據(ju)得出，社區(qu)住(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)需要(yao)一個(ge)可以提供便捷、安(an)全、便宜的(de)蔬菜(cai)等農(nong)(nong)(nong)產品(pin)(pin)便利店。

　　目標市場概況

　　主要(yao)(yao)的(de)目(mu)標(biao)市場顧客有(you)普通社(she)(she)區(qu)住(zhu)戶(hu)、特殊(shu)白領階級(ji)、飯店(dian)、行動(dong)不(bu)變的(de)住(zhu)戶(hu)等。、飯店(dian)、普通社(she)(she)區(qu)住(zhu)戶(hu)一般每天都有(you)買菜的(de)需求(qiu)；特殊(shu)白領階級(ji)、行動(dong)不(bu)變的(de)住(zhu)戶(hu)一個星期至(zhi)少(shao)有(you)3次以上(shang)的(de)買菜需求(qiu)。他們對于所買農產品的(de)要(yao)(yao)求(qiu)各不(bu)相同，但總結起來(lai)，主要(yao)(yao)是品質好，價格(ge)低，方便買。這(zhe)正(zheng)是我們店(dian)的(de)總者與發展要(yao)(yao)求(qiu)。

　　市(shi)(shi)場容量較大，在(zai)未來都不(bu)會縮小。只會有(you)越來越好的(de)(de)趨勢(shi)。市(shi)(shi)場需求在(zai)我(wo)們(men)服務的(de)(de)范(fan)圍(wei)內，至少占五分之三，也就是(shi)說，我(wo)們(men)可以服務所在(zai)范(fan)圍(wei)五分之三的(de)(de)住戶。其他五分之二分流(liu)到菜市(shi)(shi)場和(he)超市(shi)(shi)等地方(fang)。這個市(shi)(shi)場的(de)(de)另一(yi)個優勢(shi)是(shi)目前此類的(de)(de)商店(dian)幾乎沒有(you)，已有(you)的(de)(de)也是(shi)管理(li)不(bu)太規(gui)范(fan)、小本(ben)經營(ying)的(de)(de)家庭式(shi)店(dian)鋪(pu)。

　　市(shi)場份(fen)額和銷售(shou)額

　　估計的市場份額(e)我們能占到(dao)(dao)服(fu)(fu)務區(qu)(qu)域的五(wu)分之三。銷售額(e)以服(fu)(fu)務區(qu)(qu)域20xx戶為例，我們能服(fu)(fu)務到(dao)(dao)其中1300戶左右。假定每戶人家(jia)每天(tian)在農產品(pin)方面的平均(jun)消(xiao)費為20元(yuan)(yuan)，一共是26000元(yuan)(yuan)。除去成本和(he)其他等因素20000元(yuan)(yuan)，每天(tian)大概(gai)凈賺6000元(yuan)(yuan)。

　　市場發展和走勢

　　任何一個(ge)地方(fang)進行(xing)農(nong)產(chan)品(pin)生產(chan)和(he)營銷都應(ying)根據(ju)本地氣候、資源(yuan)、區(qu)位、市場(chang)和(he)消費(fei)群體來確定，銷售者(zhe)應(ying)注意掌握瓜菜等農(nong)產(chan)品(pin)旺(wang)季(ji)(ji)和(he)淡季(ji)(ji)價(jia)格差異的客觀規(gui)律(lv)，盡量(liang)積極銷售早熟或反季(ji)(ji)節(jie)品(pin)種，蓄意制造(zao)“時(shi)間差”，使產(chan)品(pin)上(shang)市時(shi)間提前或推遲，適時(shi)賣(mai)上(shang)好價(jia)錢。

　　還有要學會市場(chang)細劃來銷(xiao)售(shou)農產(chan)品(pin)。如我們(men)把(ba)城市家庭消費分為3個(ge)階(jie)層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)：一(yi)(yi)是工薪消費階(jie)層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)，二是年(nian)輕(qing)白(bai)領族和高薪退休(xiu)階(jie)層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)，三(san)是小康階(jie)層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)。這三(san)階(jie)層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)所消費的(de)(de)農產(chan)品(pin)就完(wan)全不(bu)一(yi)(yi)樣：工薪消費階(jie)層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)主要消費一(yi)(yi)般(ban)(ban)的(de)(de)農產(chan)品(pin)，追(zhui)求便(bian)宜與實惠；年(nian)輕(qing)白(bai)領族和高薪退休(xiu)階(jie)層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)，消費一(yi)(yi)般(ban)(ban)以上的(de)(de)農產(chan)品(pin)，追(zhui)求產(chan)品(pin)的(de)(de)營養與外觀，比較喜歡干(gan)凈的(de)(de)農

　　產(chan)品(pin)(pin)，如大棚種(zhong)植的反季節時令(ling)農產(chan)品(pin)(pin)等；小康階層消費要(yao)求比較(jiao)高(gao)，多追求高(gao)檔、獨特、保(bao)健和愉悅等功用，如茶(cha)樹菇、烏骨(gu)雞等農產(chan)品(pin)(pin)。

　　此(ci)外還要(yao)(yao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)品(pin)牌化、綠(lv)(lv)色(se)化。品(pin)牌作用(yong)不僅僅表現在(zai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)識別上，更重要(yao)(yao)的是將產(chan)(chan)(chan)品(pin)質量(liang)、市(shi)場信譽傳(chuan)導(dao)給顧(gu)客(ke)，給顧(gu)客(ke)以(yi)信心和市(shi)場影響(xiang)力，在(zai)給顧(gu)客(ke)物(wu)質享受的同(tong)時，帶給顧(gu)客(ke)一定的精神享受。農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)綠(lv)(lv)色(se)化營銷策(ce)略是隨著當前農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)環境污染和人民生恬水平提高而產(chan)(chan)(chan)生的。目前，顧(gu)客(ke)日(ri)益重視食品(pin)安(an)全(quan)，對消費(fei)無(wu)公害農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)、綠(lv)(lv)色(se)食品(pin)已成為(wei)一種趨勢。為(wei)此(ci)，我們(men)要(yao)(yao)把握機遇，發展農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的綠(lv)(lv)色(se)營銷。

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