李彥宏創業的絕招

　　一、向前看兩年

　　當年,李彥(yan)宏在美(mei)國(guo)拋棄唾手可得的博士帽、艱苦創業的時(shi)候,美(mei)國(guo)it界最(zui)火的是電子商務.無數人拼了老命想(xiang)要擠上這輛被(bei)看好的網絡列車,甚至不惜拋掉自己(ji)熟(shu)悉的行業.

　　李彥宏沒有(you)跟隨大流進入電子商務領域,而(er)是悄悄走到了尚(shang)少有(you)人問津的網(wang)絡搜(sou)索領域.因為他看到了搜(sou)索對(dui)網(wang)絡世界可能產生(sheng)的巨(ju)大影響.

　　李彥宏告誡躍躍欲試的年(nian)輕人:一定(ding)要有向前(qian)看兩年(nian)的眼光.跟風、趕潮流,你吃(chi)到(dao)的很可能只是殘羹冷(leng)炙.

　　二、少許諾,多兌現

　　——"這(zhe)個項目多(duo)久(jiu)可以完成?"

　　——"6個月."

　　——"4個月行嗎?給你加50％的(de)報酬."

　　——"對不(bu)起,我做不(bu)到."

　　這(zhe)是在李彥宏(hong)創業之(zhi)初和(he)一個(ge)客戶(hu)的一次對(dui)話.后來,這(zhe)個(ge)客戶(hu)告訴他(ta),對(dui)于李彥宏(hong)的拒絕,他(ta)感到非常滿意,因為這(zhe)反映(ying)出李彥宏(hong)是一個(ge)很(hen)真實(shi)和(he)穩重(zhong)的人,這(zhe)樣他(ta)的產品在質(zhi)量上一定會有保(bao)證.

　　三、不需要錢的時候借錢

　　在創業過程中(zhong),"有錢走遍(bian)天(tian)下,無(wu)錢寸(cun)步(bu)難行"是顛撲(pu)不(bu)破(po)的(de)真理.在美國硅谷,每天(tian)都有公(gong)司(si)因為(wei)有了風險投資(zi)而開山(shan)立派,每天(tian)也都有公(gong)司(si)因為(wei)囊中(zhong)羞澀而關門大吉(ji).李彥宏認為(wei),"一定要在尚不(bu)缺錢的(de)時(shi)候借(jie)到下一步(bu)需要的(de)錢.";

　　他(ta)認為,自己(ji)的(de)(de)手里一定(ding)要掌(zhang)握充裕的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金.在(zai)這種情況下,新創業的(de)(de)'公(gong)司(si)在(zai)尋求(qiu)投(tou)資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)時候才能夠與投(tou)資(zi)(zi)(zi)人以平等的(de)(de)身份來切磋具(ju)體事項.而投(tou)資(zi)(zi)(zi)人看(kan)到公(gong)司(si)的(de)(de)經濟(ji)狀況良好,也就(jiu)(jiu)認為公(gong)司(si)運作不錯,便(bian)會(hui)很樂(le)意進行(xing)投(tou)資(zi)(zi)(zi)了."就(jiu)(jiu)算(suan)借(jie)不到,我的(de)(de)公(gong)司(si)也不會(hui)馬(ma)上垮掉."

　　四、分散客戶

　　在創(chuang)業(ye)的(de)初期,創(chuang)業(ye)者常常會因為有(you)了一兩個固定的(de)大用戶而偷笑不(bu)(bu)止."或(huo)許不(bu)(bu)久就是想哭都(dou)哭不(bu)(bu)出來(lai)啊."李彥宏這樣說.

　　他剛回國創業的時候,公司主要是服務于幾大站(zhan).這幾大網站(zhan)都占據了(le)公司收入的10％以上,任何(he)一個客戶的流失(shi),都會對公司的效(xiao)益造成(cheng)極大的影響(xiang).

　　"命(ming)運只能(neng)掌(zhang)握在自己手(shou)(shou)中,絕不能(neng)操縱在別人手(shou)(shou)中."

　　五、不要過早地追求贏利

　　過早地(di)實現贏利(li)往往會大量地(di)縮(suo)減對(dui)技術的投入.

　　李彥宏認(ren)為,一(yi)個(ge)創新的(de)公司(si),在(zai)技術上(shang)一(yi)定(ding)需要大規模的(de)投入.這樣才能(neng)使自己(ji)在(zai)技術上(shang)一(yi)直處于領(ling)先(xian)甚至于壟(long)斷的(de)地位.而這種領(ling)先(xian)在(zai)今后(hou)一(yi)定(ding)會帶(dai)給企業大的(de)回報(bao).犧(xi)牲企業的(de)長(chang)遠利益宣布(bu)贏利,是不(bu)理智的(de)行(xing)為.

　　六、專注自己的領域

　　從(cong)1999年(nian)(nian)公司成立(li)到現在,4年(nian)(nian)的時(shi)間里(li),互(hu)聯網世界滄(cang)海桑(sang)田,"網絡游戲""短(duan)信平臺(tai)"紛(fen)紛(fen)強勢登(deng)場,不(bu)少人捷足先登(deng),賺得(de)盆滿缽(bo)滿;不(bu)少人跟(gen)風而(er)動,也摔得(de)頭破血流.而(er)李彥(yan)宏說他只在做一件事:搜索,"在今后的若干年(nian)(nian),百度也將只在搜索領域發展(zhan)."

　　他(ta)說(shuo)不少人曾鼓動他(ta)向(xiang)網絡游戲、短信(xin)等領(ling)域涉(she)足(zu),但李(li)彥宏(hong)并沒有這樣做.在他(ta)眼里,自己的公司,自己的領(ling)域還有很(hen)深的潛力可以挖掘,自己目前(qian)要做的只是將搜索這一(yi)個領(ling)域不斷翻新(xin).

　　七、保持激情

　　一個創(chuang)新的(de)過程,絕(jue)對不(bu)是(shi)一個一帆風順的(de)過程.如(ru)果沒有足(zu)夠的(de)熱愛(ai)和(he)激情,創(chuang)業者將(jiang)是(shi)很難堅持下去了.所以,李彥宏對青年創(chuang)業者們說,先(xian)確保你對這個事業的(de)熱愛(ai)和(he)激情,然后(hou)再創(chuang)業吧.

　　"我(wo)選擇放(fang)棄博(bo)士學位來(lai)進行創(chuang)業(ye),并不(bu)是(shi)為了錢,而是(shi)真的(de)出于對這個行業(ye)的(de)熱(re)愛.同時,我(wo)也并非完全不(bu)考慮錢的(de)因(yin)素,但(dan)我(wo)始(shi)終(zhong)堅(jian)信:在(zai)今天的(de)社會中,只(zhi)要你(ni)給了社會好的(de)產(chan)品(pin),社會一定會給你(ni)更多的(de)回(hui)報."

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