創業(ye)計劃(hua)書合集15篇

　　光陰迅速，一(yi)眨眼就過去了，又迎(ying)來(lai)了一(yi)個全(quan)新的(de)起點，是(shi)時候認(ren)真思考(kao)計劃該如何(he)寫了。那(nei)么你真正懂得怎(zen)么寫好計劃嗎？下面(mian)是(shi)小(xiao)編(bian)精心整理的(de)創業計劃書，希望對大(da)家有所幫助。

創業計劃書1

　　這是一(yi)個(ge)名為“X-SPACE”的(de)創業(ye)計劃，挑(tiao)戰的(de)是傳(chuan)統ERP市場；這是一(yi)個(ge)年齡在(zai)24歲(sui)(sui)到29歲(sui)(sui)之間的(de)創業(ye)團隊，他們辭掉工作，一(yi)個(ge)猛(meng)子(zi)扎(zha)進了這個(ge)“未知空間”。

　　“X-SPACE”系統是一種(zhong)(zhong)新型的(de)ERP(企(qi)(qi)業(ye)資(zi)源計劃系統)軟件(jian)，同樣應(ying)用于企(qi)(qi)業(ye)信(xin)息化(hua)的(de)管理，調配企(qi)(qi)業(ye)人(ren)力(li)、資(zi)金、信(xin)息等各方(fang)面的(de)資(zi)源，但(dan)比傳統ERP軟件(jian)的(de)編寫更省時省力(li)，可以使企(qi)(qi)業(ye)的(de)信(xin)息化(hua)成(cheng)本大大降低。近日，這個創業(ye)團隊帶著“種(zhong)(zhong)子”項目在(zai)南(nan)京尋(xun)找發展機會。

　　激(ji)情：一起辭職，開發新型軟(ruan)件平臺

　　李輝，清華大學(xue)計(ji)算(suan)機(ji)科學(xue)與(yu)技(ji)術碩士，XX年畢(bi)業后(hou)就在一家IT公司(si)擔(dan)任技(ji)術總監。這個(ge)(ge)創業團隊還包括孟廣(guang)昱、李嘉(jia)君(jun)、靳勝龍、原源(yuan)，他(ta)們(men)或是朋友或是同(tong)事，其中有3個(ge)(ge)研究生。除了(le)原源(yuan)今年還在南京(jing)工業大學(xue)讀四年級(ji)之(zhi)外，另外4個(ge)(ge)人(ren)都(dou)曾在北京(jing)的(de)軟件公司(si)工作，半年前(qian)一起(qi)辭職。

　　“我們(men)(men)在工(gong)作中(zhong)發現，雖然(ran)應(ying)用方向不(bu)同(tong)，但ERP軟件的(de)編(bian)寫可(ke)以有共(gong)用的(de)基(ji)礎工(gong)具，可(ke)是(shi)，目前國內的(de)ERP提供(gong)商在實際操作中(zhong)卻是(shi)每套軟件都是(shi)從頭(tou)開發，有大量的(de)重復勞動；我們(men)(men)就(jiu)想(xiang)著，能(neng)不(bu)能(neng)開發一種編(bian)寫平臺，就(jiu)像是(shi)房(fang)(fang)子(zi)的(de)鋼(gang)(gang)架，有了這(zhe)些(xie)鋼(gang)(gang)架，就(jiu)可(ke)以根據客(ke)戶需求建造(zao)不(bu)同(tong)的(de)房(fang)(fang)子(zi)，要對建好的(de)房(fang)(fang)子(zi)進(jin)行(xing)修改也更容(rong)易。”李(li)輝解釋，他(ta)們(men)(men)分工(gong)合作，經過半年時(shi)間開發出了一套基(ji)礎編(bian)寫平臺，在這(zhe)個平臺之上，ERP的(de)程(cheng)序編(bian)寫成本(ben)下(xia)降三分之二(er)，這(zhe)就(jiu)是(shi)他(ta)們(men)(men)創業的(de)信心來源(yuan)。

　　目前，他們(men)的核(he)心(xin)技術僅(jin)僅(jin)是(shi)個“種子(zi)”，還沒有成熟的產品(pin)推(tui)出。按照他們(men)的計劃，有了300-500萬(wan)元的啟動資金，就可以招募(mu)30人的團隊，用(yong)一年時間(jian)將產品(pin)開發成形，推(tui)向市場，3年以后其銷售收(shou)入(ru)將以千萬(wan)元計。

　　挑(tiao)戰：300萬元的種子(zi)孵(fu)化資金哪里來

　　在(zai)國內的ERP市場，用友、金(jin)蝶、臺塑(su)網等大型軟件企業早已掌控了大量優質(zhi)資源(yuan)；而小(xiao)型的ERP企業僅北京就有上千家(jia)，有誰愿意再給這(zhe)顆“種(zhong)子”投(tou)錢？

　　“我們(men)(men)本來只(zhi)求能有(you)(you)與(yu)投資(zi)商面(mian)對面(mian)的機會。”李輝說(shuo)，他(ta)們(men)(men)對自己的技術很有(you)(you)信(xin)心(xin)，只(zhi)要(yao)面(mian)對面(mian)，打(da)動(dong)對方的可能性會很大。

　　但是(shi)(shi)，實(shi)際做起(qi)來情況復雜得多。跟大軟件公司談，對方(fang)感(gan)興趣的(de)是(shi)(shi)他(ta)們(men)(men)的(de)核心技(ji)術(shu)(shu)到底是(shi)(shi)什么；跟行業外有資(zi)(zi)金(jin)實(shi)力的(de)企(qi)業談，對方(fang)不懂技(ji)術(shu)(shu)，不敢貿然介入(ru)；跟政府部門(men)談，可能的(de)幾十萬(wan)元的(de)扶持資(zi)(zi)金(jin)是(shi)(shi)“杯水車薪”；風險(xian)投資(zi)(zi)商(shang)們(men)(men)更不想介入(ru)孵化階(jie)段，只有等他(ta)們(men)(men)手(shou)中的(de)“種子”長(chang)成(cheng)苗，也就是(shi)(shi)成(cheng)熟(shu)產品推出(chu)之后才會介入(ru)。

　　李(li)輝說(shuo)，他(ta)們(men)(men)在(zai)南(nan)京(jing)已接觸了(le)10多家(jia)企(qi)業(ye)和機構。之所以(yi)想(xiang)落(luo)戶南(nan)京(jing)，是因為他(ta)們(men)(men)的(de)產品主要面向200人(ren)以(yi)下(xia)的(de)制造型(xing)企(qi)業(ye)，長(chang)三角是他(ta)們(men)(men)客戶端集聚區，而(er)且南(nan)京(jing)的(de)軟件人(ren)才(cai)也比較集中。辛酸：初創的(de)寂寞有多長(chang)，同齡人(ren)都在(zai)忙著(zhu)買(mai)房成(cheng)家(jia)，而(er)李(li)輝他(ta)們(men)(men)顯然顧不上(shang)這(zhe)些。辭(ci)職(zhi)半年，他(ta)們(men)(men)的(de)生活(huo)來源就是此(ci)前的(de)積蓄。

　　“我都沒告訴父母已經辭職，他們肯定(ding)不(bu)理解(jie)的，他們最希望我畢(bi)業后能去當公務員。”其中一(yi)位創(chuang)業伙伴說(shuo)。

　　創業(ye)團隊在(zai)技術(shu)上都有所(suo)專長，辭職(zhi)前，他(ta)們都是所(suo)在(zai)公司的(de)技術(shu)主(zhu)管(guan)，就在(zai)創業(ye)的(de)困難時期，也不斷(duan)有獵頭公司找到他(ta)們，只要他(ta)們點頭，就有一(yi)個(ge)待(dai)遇優厚的(de)崗位。“有時候真想(xiang)‘算了(le)吧(ba)’，但大(da)家又都心有不甘(gan)，再堅持一(yi)下(xia)，也許就有機(ji)會(hui)了(le)。”

　　“我(wo)(wo)們把創業(ye)計劃取名為‘X-SPACE’有兩層意思，第(di)(di)一(yi)表示(shi)我(wo)(wo)們在探索，做(zuo)其他(ta)人沒有做(zuo)過的事(shi)情；第(di)(di)二，我(wo)(wo)們對(dui)這個產品(pin)很有信心，這是個革命性的產品(pin)，將來會改變ERP的市(shi)場局(ju)面(mian)。”他(ta)們這樣說(shuo)。帶著(zhu)這樣的信念，眼下(xia)這個團隊一(yi)邊坐在電腦(nao)前，做(zuo)他(ta)們擅長(chang)的“工程師”，不斷完善產品(pin)；一(yi)邊奔波于多(duo)個城(cheng)市(shi)，做(zuo)他(ta)們并(bing)不擅長(chang)的“商務代表”，尋找投(tou)資(zi)人。

創業計劃書2

　　一、市場分析

　　隨著養寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)人不斷增多，寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)經濟(ji)也越來越受到人們的(de)(de)(de)關注。據不完全統(tong)計，我國(guo)以純種狗和貓為主的(de)(de)(de)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)市場(chang)，年消費增長的(de)(de)(de)速度在(zai)20%以上，目(mu)前，與寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)有關的(de)(de)(de)產(chan)(chan)業(ye)(ye)，可(ke)(ke)以分為“寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)賺(zhuan)錢(qian)(qian)”和“賺(zhuan)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)錢(qian)(qian)”兩部分。“寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)賺(zhuan)錢(qian)(qian)”包(bao)(bao)括寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)買賣(mai)、配種以及繁殖等交易，寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)賺(zhuan)錢(qian)(qian)是(shi)“一(yi)錘子”買賣(mai)，只能賺(zhuan)一(yi)次錢(qian)(qian)，但利潤較高。“賺(zhuan)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)錢(qian)(qian)”包(bao)(bao)括寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)美(mei)容、醫療以及衣食住(zhu)行等一(yi)系列服務和商(shang)品(pin)銷售。如(ru)制(zhi)造業(ye)(ye)，包(bao)(bao)括寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)食品(pin)、藥品(pin)、用(yong)品(pin)、玩具、服裝等的(de)(de)(de)生產(chan)(chan)；服務業(ye)(ye)，包(bao)(bao)括寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)醫院、護理咨詢、馴犬學校、寄養寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)等服務。寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)衣食住(zhu)行、生老病死(si)，每(mei)個環節都有文章可(ke)(ke)做，并(bing)形(xing)成龐大的(de)(de)(de)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)經濟(ji)產(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈(lian)，凸顯蓬勃的(de)(de)(de)商(shang)機。

　　二、公司的基本情況

　　為滿(man)足官大消費者的需求，本公司(si)是一(yi)項特意為寵物統一(yi)訓練(lian)(lian)，統一(yi)管(guan)理的培訓學(xue)校。主(zhu)要訓練(lian)(lian)種類(lei)：

　　1、寵物急(ji)救(jiu)：在火災，地震，綁架(jia)等一系(xi)列緊急(ji)情況下，實行寵物對主人援(yuan)救(jiu)，從而(er)達(da)到寵物對人身安全的保障(zhang)。

　　2、寵物美容：寵物的美容不(bu)僅使寵物有一定(ding)的吸(xi)引力，寵物是主人(ren)身(shen)份的代表，寵物的高貴更代表著主人(ren)的高貴。

　　3、寵(chong)物學習：學習一些簡單的語(yu)言知(zhi)識，語(yu)言的交流使我們(men)的寵(chong)物成為(wei)我們(men)更親近的朋友。

　　4、寵物的(de)娛(yu)樂(le)：讓寵物學習一(yi)些娛(yu)樂(le)本(ben)領（雜(za)技，打滾(gun)，裝死等），使主人在心情不愉悅，得到心靈釋放。同時達(da)到我們養(yang)寵物的(de)目的(de)。

　　5、寵(chong)物收養：對社會上(shang)的(de)一些流浪寵(chong)物收養，經過培養，訓練(lian)成能給(gei)人帶(dai)來娛(yu)樂的(de)寵(chong)物。

　　6、寵(chong)物寄養：因主(zhu)人出(chu)差公(gong)務(wu)在身(shen)，寵(chong)物不能得(de)到(dao)良(liang)好的培訓(xun)，主(zhu)人可以(yi)把自己的寵(chong)物放(fang)到(dao)我們專門寄養地(di)方，即使寵(chong)物離(li)開主(zhu)人也能有一個理想安逸的住所。

　　三、公司的管理層

　　（略）

　　四、產品服務

　　提供寵物(wu)寄養，收留，培訓(xun)，學習，以及寵物(wu)婚禮，服裝展(zhan)示等各項服務，幫助主(zhu)人讓自己(ji)的(de)寵物(wu)更滿足自己(ji)的(de)需求讓自己(ji)的(de)寵物(wu)走時尚路線，為我(wo)們的(de)寶貝走向世界搭(da)建舞臺(tai)，從而達到人與(yu)動物(wu)的(de)和諧。

　　五、營銷策略

　　1，定(ding)價(jia)策略(lve)：價(jia)格(ge)與市場相吻合(he)，符合(he)90%顧客的(de)要(yao)求，對于(yu)不同的(de)寵物(wu)制定(ding)不同的(de)價(jia)格(ge)單位，具體情(qing)況還會(hui)有我們(men)的(de)專業管(guan)理師定(ding)價(jia)。

　　2，廣(guang)告制定：1.通過(guo)老的顧客來(lai)發展(zhan)新的顧客，從(cong)而達到(dao)以一(yi)傳十(shi)，以十(shi)傳百的方(fang)式(shi)發展(zhan)我(wo)們(men)的客戶。2.通過(guo)印(yin)刷(shua)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)雜志側面進(jin)行廣(guang)告宣(xuan)傳。3.定期舉行寵(chong)(chong)物(wu)(wu)技能比賽，達到(dao)我(wo)們(men)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)宣(xuan)傳的目(mu)的，吸引(yin)大量客戶前來(lai)關注(zhu)我(wo)們(men)的公司。

　　3，建(jian)立(li)合作(zuo)伙伴關系：市場上也有一定(ding)寵物飼養中心，通過建(jian)立(li)合作(zuo)伙伴關系，我(wo)們盡可(ke)能的滿足(zu)客戶的最大需求，共同(tong)發現自己對(dui)不足(zu)，然后提出(chu)計劃(hua)方案，不斷(duan)提高我(wo)們對(dui)客戶的服(fu)務。

　　4，實(shi)施(shi)會員(yuan)政策，建(jian)立金卡消(xiao)費(fei)，銀(yin)卡會員(yuan)等，持有消(xiao)費(fei)卡的顧(gu)(gu)客(ke)可以根據消(xiao)費(fei)的金額按(an)會員(yuan)價收費(fei)，凡是本(ben)公(gong)(gong)司(si)的忠實(shi)會員(yuan)，我們本(ben)公(gong)(gong)司(si)會在公(gong)(gong)司(si)紀念日讓顧(gu)(gu)客(ke)享受更低(di)價格的服務。一(yi)些新的服務會讓顧(gu)(gu)客(ke)第一(yi)時間得(de)到(dao)體驗。

　　5，公司定期(qi)組織寵物交流會。展(zhan)示(shi)寵物走秀，寵物算數，寵物造型等(deng)活動。

　　6，開展“非(fei)誠勿(wu)擾”專(zhuan)線。為我(wo)們的愛寵搭橋牽(qian)線。

　　7，借助媒體擴大宣傳，與娛樂媒體電(dian)影(ying)廠商合(he)作。

　　六、管理制度

　　1，員工(gong)(gong)管(guan)理制度：部(bu)(bu)門經理由各(ge)自的(de)(de)管(guan)轄(xia)范圍，分工(gong)(gong)明確。各(ge)個員工(gong)(gong)有自己的(de)(de)職務（美(mei)容(rong)師具體負(fu)責(ze)(ze)美(mei)容(rong)職務，技能訓練師專(zhuan)項負(fu)責(ze)(ze)對(dui)寵物的(de)(de)訓練，飼養(yang)員具體負(fu)責(ze)(ze)飼養(yang)工(gong)(gong)作，財(cai)務部(bu)(bu)負(fu)責(ze)(ze)本公司的(de)(de)財(cai)務等(deng)等(deng)），下(xia)一(yi)(yi)(yi)級員工(gong)(gong)必須(xu)聽取上(shang)一(yi)(yi)(yi)級的(de)(de)安(an)排(pai)，如果下(xia)一(yi)(yi)(yi)級對(dui)上(shang)一(yi)(yi)(yi)級的(de)(de)安(an)排(pai)有一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)疑(yi)義，可以直(zhi)接把建(jian)議直(zhi)接反饋給更上(shang)一(yi)(yi)(yi)級的(de)(de)部(bu)(bu)門。從而達到互相監督互相配合的(de)(de)目的(de)(de)。

　　2，工(gong)資(zi)管理(li)制度(du)(du)：各個員(yuan)工(gong)有一定的(de)(de)固定的(de)(de)工(gong)資(zi)，為進一步提高員(yuan)工(gong)工(gong)作的(de)(de)積極性，我(wo)們(men)建立(li)獎(jiang)勵(li)制度(du)(du)，對(dui)員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)提高，而且定期對(dui)優(you)秀的(de)(de)員(yuan)工(gong)提供(gong)旅游(you)等獎(jiang)勵(li)。但是對(dui)工(gong)作做得不到位的(de)(de)員(yuan)工(gong)進行有一定的(de)(de)懲罰制度(du)(du)，例如員(yuan)工(gong)心(xin)自己個人原因對(dui)本(ben)公司造成財(cai)產(chan)損失，員(yuan)工(gong)要(yao)承擔一部(bu)分的(de)(de)責(ze)任。

　　3，建(jian)立(li)建(jian)全《愛寵公約》制(zhi)(zhi)度(du)，與客戶(hu)(hu)簽(qian)訂完善的(de)公約制(zhi)(zhi)度(du)做到對每一個客戶(hu)(hu)負責(ze)同時(shi)將(jiang)我(wo)們(men)公司的(de)愛心傳遞(di)給每一個客戶(hu)(hu)與員工(gong)。

　　4，員工(gong)代表(biao)公司(si)形象所以(yi)對(dui)(dui)員工(gong)的基本(ben)要求也是一(yi)(yi)個公司(si)運作必不可少的一(yi)(yi)部分同時亦可反應(ying)對(dui)(dui)客(ke)戶服務至上的理(li)念(nian)。制定公司(si)員工(gong)基本(ben)手冊。定期培訓，衣著統一(yi)(yi)，并(bing)將(jiang)進(jin)一(yi)(yi)步完善我們的管理(li)。

　　七、風險因素及其對象

　　1、主要風險

　　寵物的(de)(de)隨(sui)地大小便和叫(jiao)聲(sheng)給鄰居和城市(shi)環保會帶來(lai)不(bu)(bu)(bu)小的(de)(de)影(ying)(ying)響(xiang)，由此(ci)帶來(lai)的(de)(de)市(shi)容，衛生(sheng)(sheng)防疫(yi)等(deng)方(fang)面的(de)(de)問題不(bu)(bu)(bu)能忽(hu)視；寵物對(dui)飼(si)養者和他人(ren)造成的(de)(de)傷(shang)害也時有發(fa)生(sheng)(sheng)，因此(ci)產(chan)生(sheng)(sheng)的(de)(de)官司(si)和爭議也不(bu)(bu)(bu)少見；由于衛生(sheng)(sheng)知識(shi)普(pu)(pu)及率低導致的(de)(de)人(ren)畜共患病率增加；以上問題都將嚴重影(ying)(ying)響(xiang)寵物的(de)(de)普(pu)(pu)及，給公司(si)帶來(lai)很大的(de)(de)營運風(feng)險。

　　2、應對策略

　　針對以上問題，一(yi)方面，我(wo)公司(si)會協助政府，社(she)區和其(qi)他社(she)團組織(zhi)建立《養(yang)寵(chong)公約》以約束(shu)養(yang)寵(chong)者，并(bing)(bing)定期到(dao)社(she)區宣傳寵(chong)物(wu)相(xiang)關(guan)知識(shi)，號(hao)召廣(guang)大愛寵(chong)一(yi)族文(wen)明(ming)養(yang)寵(chong)，我(wo)公司(si)對于(yu)每個客戶都將(jiang)(jiang)免(mian)費(fei)發放《寵(chong)物(wu)公約》手冊，并(bing)(bing)對其(qi)宣傳寵(chong)物(wu)疾病(bing)防治知識(shi)，和客戶簽訂寵(chong)物(wu)租(zu)賃協商，合伙工作，定期檢查免(mian)疫，并(bing)(bing)加強(qiang)寵(chong)物(wu)宿舍衛生管理，一(yi)旦發生疾病(bing)，立即(ji)隔離飼養(yang)，切斷(duan)傳染源。同時(shi)我(wo)公司(si)所有寵(chong)物(wu)都將(jiang)(jiang)得到(dao)專(zhuan)業訓練，并(bing)(bing)向客戶的(de)寵(chong)物(wu)提供訓練服務，以加強(qiang)其(qi)文(wen)明(ming)程度(du)。

　　八、 財務計劃

　　公(gong)(gong)司(si)(si)財務(wu)風(feng)(feng)險也不容小(xiao)視，由于(yu)我工司(si)(si)提(ti)供大量(liang)超(chao)值(zhi)服務(wu)，前期(qi)營(ying)銷(xiao)費用又開資巨(ju)大，所以(yi)很(hen)(hen)容易導致資金(jin)周轉不暢，公(gong)(gong)司(si)(si)運營(ying)停滯。針對(dui)這一問題，一方面，國家提(ti)倡大學生(sheng)創業(ye)，并給與了很(hen)(hen)優厚的政(zheng)策和(he)資金(jin)支持。我們還將(jiang)經營(ying)多種不同業(ye)務(wu)，將(jiang)大的風(feng)(feng)險降為多個(ge)小(xiao)的風(feng)(feng)險，然后各個(ge)擊破(po)，提(ti)高公(gong)(gong)司(si)(si)的營(ying)運能(neng)力和(he)抗(kang)風(feng)(feng)險能(neng)力；公(gong)(gong)司(si)(si)將(jiang)聘請專(zhuan)業(ye)老師擔任財務(wu)顧問，爭(zheng)取每一筆錢都花在刀(dao)刃上，并加強(qiang)財務(wu)預測(ce)機制，盡早發現(xian)問題解(jie)決問題。

　　九、 前景展望

　　本公司立足于寵物的(de)培訓(xun)，寵物飲食服(fu)裝，玩具(ju)用品，托運醫療展開多元(yuan)化(hua)營運，前(qian)期階(jie)段依托于培訓(xun)學校成長，打開市場后期階(jie)段伸展時(shi)尚，娛樂，影(ying)視(shi)，飲食，服(fu)裝，醫藥，旅(lv)游一體化(hua)服(fu)務集團。這里將成為(wei)寵物樂園，為(wei)搭建(jian)國(guo)際(ji)化(hua)寵物交流搭建(jian)平臺(tai)。

創業計劃書3

　　1. 項目名稱：

　　土木工程專業學(xue)生實踐創新(xin)信息化(hua)交流(liu)平臺構建

　　2.項目介紹

　　通(tong)(tong)過構建(jian)(jian)一(yi)個網(wang)絡平臺(tai)，實現土(tu)(tu)(tu)木(mu)(mu)工(gong)程(cheng)專業學(xue)(xue)生實踐創新信息化交流,主要提(ti)(ti)供土(tu)(tu)(tu)木(mu)(mu)工(gong)程(cheng)專業的(de)信息，包(bao)括各(ge)種力(li)學(xue)(xue)、建(jian)(jian)筑學(xue)(xue)、各(ge)種有名的(de)建(jian)(jian)筑和建(jian)(jian)筑師等，讓學(xue)(xue)生對土(tu)(tu)(tu)木(mu)(mu)工(gong)程(cheng)有一(yi)個更(geng)深的(de)認識，并(bing)且能(neng)更(geng)好(hao)的(de)學(xue)(xue)習土(tu)(tu)(tu)木(mu)(mu)工(gong)程(cheng)的(de)各(ge)項(xiang)技(ji)能(neng)，同(tong)時我(wo)們(men)也將搭建(jian)(jian)一(yi)個論壇，供學(xue)(xue)生交流，并(bing)且有可能(neng)的(de)話，提(ti)(ti)供老師在線回答同(tong)學(xue)(xue)提(ti)(ti)出(chu)的(de)問題(ti)。我(wo)們(men)將盡快的(de)開通(tong)(tong)微信公眾平臺(tai)和APP的(de)下載(zai)，更(geng)好(hao)的(de)服(fu)務大眾。

　　3.項目背景

　　隨著網絡時代的到來，我們(men)的日常生活越來越和(he)互(hu)聯(lian)網相(xiang)關(guan)(guan)。我們(men)通(tong)(tong)過建立一個關(guan)(guan)于土木工程的網絡平臺，讓同學們(men)更好的學習(xi)，并且能夠和(he)其他(ta)學校的學生交流，促進學習(xi)。該網站主要(yao)通(tong)(tong)過廣告來增加收(shou)入。

　　4.項目SWOT分析

　　4.1優勢分析

　　當今時(shi)代，全球(qiu)進(jin)入到經(jing)濟的全球(qiu)化(hua)，進(jin)入到知(zhi)識經(jing)濟的

　　年代，世界(jie)上各個(ge)國(guo)(guo)家，特(te)別是(shi)發達(da)國(guo)(guo)家，包括我們經濟速度發展較快的(de)發展中國(guo)(guo)家提出(chu)來(lai)用(yong)信息化(hua)帶動工業(ye)化(hua)。用(yong)互聯網來(lai)幫(bang)助學(xue)(xue)(xue)生更好的(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)，我們主(zhu)要針對大學(xue)(xue)(xue)生這一塊(kuai)，并且我們也是(shi)土木工程專業(ye)的(de)在(zai)校大學(xue)(xue)(xue)生。

　　4.2劣勢分析

　　在經營方面沒什么經驗，只(zhi)有慢慢摸(mo)索前進(jin)。

　　4.3機會分析

　　目前正是中國深(shen)化改革、經濟(ji)轉型(xing)期，政(zheng)府和(he)一些社會人士都(dou)支(zhi)持(chi)和(he)扶持(chi)大學生創業(ye)，這就(jiu)在很(hen)大程(cheng)度上受(shou)到(dao)全身心的鼓舞，熱(re)情高漲。

　　4.4威脅分析

　　由于我們本(ben)身是在(zai)校大(da)學(xue)生，沒有什么太多的社(she)會經驗。在(zai)很多方面都不足。

　　5.項目財務預測

　　前期資(zi)金(jin)是(shi)學校(xiao)所(suo)給的經費，中后期為(wei)自己的網站、微信平(ping)臺(tai)、app的獲利資(zi)金(jin)。

　　6.項目總結

　　該創業(ye)項目(mu)是我們(men)(men)一個團隊加上(shang)我們(men)(men)指導老師夜以(yi)繼日(ri)的(de)(de)努(nu)力做出來的(de)(de)，既能(neng)(neng)(neng)提高我們(men)(men)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)知識(shi)，也提高我們(men)(men)的(de)(de)網絡技(ji)術(shu)能(neng)(neng)(neng)力，而且提前使(shi)(shi)我們(men)(men)適應社會(hui)上(shang)的(de)(de)激烈競爭，讓(rang)我們(men)(men)具有危機(ji)感(gan)。 該創業(ye)項目(mu)一定程度上(shang)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)方(fang)便我們(men)(men)土木(mu)學生收集(ji)資(zi)料，交(jiao)互(hu)(hu)信息，同(tong)時也可以(yi)讓(rang)大(da)家能(neng)(neng)(neng)互(hu)(hu)相交(jiao)互(hu)(hu)自己的(de)(de)最新科研成果，使(shi)(shi)同(tong)學能(neng)(neng)(neng)不(bu)僅局限于(yu)學校的(de)(de)知識(shi)學習。

創業計劃書4

　　前 言

　　本策劃書為羽(yu)翼工(gong)作室(shi)開(kai)設服(fu)裝店的理論指導，旨(zhi)在能在開(kai)店的時候少走彎路，更好的規(gui)避(bi)風險(xian)。

　　在這個(ge)“人才(cai)至上”的(de)年代(dai)，為了(le)迎接未來的(de)挑戰，我們作為當代(dai)社會的(de)大學生為了(le)能夠在未來的(de)生活中有碗飯吃，必須提前做(zuo)好準備，給(gei)自己充(chong)電。

　　當(dang)然(ran)，鍛煉(lian)自(zi)(zi)我(wo)(wo)的(de)(de)方法有(you)很多，我(wo)(wo)們可以出去實習，也可以在上(shang)課之(zhi)余做些(xie)兼職以填(tian)補(bu)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)開銷費用，但是(shi)在這個要求嚴格的(de)(de)時代我(wo)(wo)們必須力主創新，獨(du)樹(shu)一幟，不說是(shi)做第一個吃(chi)螃蟹(xie)的(de)(de)人(ren)，也要有(you)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)一套風格，踩出自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)一條可行(xing)之(zhi)路。只(zhi)有(you)這樣才能順應社(she)會(hui)的(de)(de)發展(zhan)，才能更(geng)好的(de)(de)為(wei)國(guo)家作貢獻和(he)(he)為(wei)建設和(he)(he)諧(xie)社(she)會(hui)奉獻出自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)一份(fen)力量。

　　當今社會，在校(xiao)大學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)主創(chuang)業也成(cheng)為大學(xue)(xue)生(sheng)發展自(zi)我(wo)，增加(jia)經(jing)驗(yan)的(de)(de)一(yi)種趨(qu)勢(shi)，這種行為不(bu)但可(ke)以(yi)鍛煉自(zi)我(wo)，磨練意志(zhi)，積累(lei)經(jing)驗(yan)，同時還可(ke)以(yi)通過自(zi)己(ji)的(de)(de)努力，為父母減輕一(yi)些(xie)負(fu)擔。所以(yi)，我(wo)們應順著這種趨(qu)勢(shi)不(bu)斷摸索，探(tan)求(qiu)，在堅持原則(ze)的(de)(de)基礎(chu)上以(yi)更好更多的(de)(de)實戰經(jing)驗(yan)去迎接(jie)未來的(de)(de)挑戰！

　　當今的(de)服裝(zhuang)市場是(shi)實力與創意競爭的(de)時(shi)代，新(xin)店(dian)(dian)的(de)進入(ru)就像往大(da)海里投入(ru)一顆石頭，怎樣(yang)才(cai)能使一個小的(de)店(dian)(dian)鋪在(zai)(zai)商海中(zhong)激(ji)起層層浪花，從而達到本店(dian)(dian)在(zai)(zai)消費者(zhe)中(zhong)的(de)知名度，是(shi)我(wo)們(men)在(zai)(zai)策(ce)劃中(zhong)希望達到的(de)效果。為此(ci)，我(wo)們(men)打算(suan)建(jian)立一個童裝(zhuang)店(dian)(dian)，既方便(bian)他人，也滿足自(zi)己(ji)，從更大(da)的(de)方面跟(gen)上時(shi)代的(de)步伐，促進社(she)會的(de)發(fa)展！這是(shi)個知識的(de)時(shi)代，但(dan)是(shi)這個時(shi)代更加需要人才(cai)，只(zhi)要你愿意，沒有什么不可(ke)以，相(xiang)信自(zi)己(ji)————路是(shi)自(zi)己(ji)走出來(lai)的(de)！

　　目 錄

　　一、市場分析

　　（一）宏(hong)觀(guan)環境分析

　　（二）行業競爭者分析

　　（三）消費者(zhe)分(fen)析

　　（四）選址分析

　　（五(wu)）SWOT分(fen)析

　　二、戰略規劃——市場定(ding)位策劃

　　（一）市場細分

　　（二）目標市(shi)場選擇

　　（三）市場定(ding)位(wei)策劃

　　三(san)、營銷組合策略

　　產品和價格

　　四、渠道策劃

　　（一）貨源

　　（二）銷售渠道

　　五、開業(ye)促銷策(ce)劃

　　（一）開業促銷主題

　　（二）開(kai)業活動方案

　　（三）宣傳方案

　　六、方案執行

　　（一）籌(chou)資與融資

　　（二）風險控制

　　七、預算

　　附錄

　　問卷

　　統計數據

　　一、市場分析

　　（一）宏觀環境分析

　　市場背景

　　根據有關(guan)人(ren)口統計年鑒，我國(guo)(guo)16歲以下(xia)的(de)兒(er)童(tong)(tong)約有3、4億(yi)，其中城市1億(yi)，農村2億(yi)。隨著中國(guo)(guo)進(jin)入第三次生育高峰期，到XX年我國(guo)(guo)新(xin)生兒(er)出生數(shu)進(jin)入第四次高峰期。以后幾年新(xin)生兒(er)平均出生率(lv)(lv)保(bao)持在15%左右的(de)比率(lv)(lv)增加，而我國(guo)(guo)城鎮居民對童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)消(xiao)費(fei)量近年來一直呈(cheng)上(shang)升趨勢，其增長率(lv)(lv)一直保(bao)持在驚人(ren)的(de)水平上(shang)，市場(chang)還遠遠沒(mei)有進(jin)入飽和(he)期，也就是說相對于(yu)成人(ren)服裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)，兒(er)童(tong)(tong)消(xiao)費(fei)市場(chang)更具(ju)開拓(tuo)潛(qian)力，不僅(jin)國(guo)(guo)外(wai)專業(ye)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)品牌進(jin)軍中國(guo)(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)，連一些外(wai)貿企業(ye)也開始關(guan)注國(guo)(guo)內童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)。

　　一(yi)網站(zhan)發布的(de)《中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)童(tong)裝市場XX—XX年前景預測報(bao)告(gao)》指(zhi)出，到(dao)XX年中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)新生(sheng)兒出生(sheng)數將進入高峰期。“嬰(ying)兒潮”帶(dai)來(lai)的(de)就是“嬰(ying)童(tong)經(jing)(jing)濟(ji)”的(de)全面爆發。有(you)關資料(liao)顯示(shi)，自XX年之后，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)嬰(ying)童(tong)產(chan)業增長率高達30%，已經(jing)(jing)成為僅次于美(mei)國(guo)(guo)的(de)嬰(ying)童(tong)產(chan)品消(xiao)費大(da)國(guo)(guo)，到(dao)XX年將有(you)望邁(mai)入“萬億俱(ju)樂部”。而在這個嬰(ying)童(tong)產(chan)業中(zhong)(zhong)，童(tong)裝將占(zhan)據重要份額。

　　童裝市場現狀

　　與成(cheng)人(ren)裝(zhuang)(zhuang)一樣(yang)，童裝(zhuang)(zhuang)業會經(jing)歷(li)從市(shi)(shi)場(chang)(chang)創(chuang)造品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)到(dao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)創(chuang)造市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)轉變，如(ru)同(tong)國(guo)際(ji)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)將(jiang)(jiang)在一線(xian)(xian)城市(shi)(shi)創(chuang)造出(chu)新(xin)生市(shi)(shi)場(chang)(chang)一樣(yang)，國(guo)內品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)也(ye)將(jiang)(jiang)在二三線(xian)(xian)城市(shi)(shi)甚(shen)至(zhi)三四線(xian)(xian)城市(shi)(shi)創(chuang)造出(chu)更(geng)大的(de)(de)(de)新(xin)生市(shi)(shi)場(chang)(chang)。品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)消費(fei)會逐(zhu)漸成(cheng)為中小城市(shi)(shi)甚(shen)至(zhi)縣鄉(xiang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)消費(fei)主流(liu)模式(shi)。品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)向(xiang)下層(ceng)市(shi)(shi)場(chang)(chang)和內陸地(di)(di)域的(de)(de)(de)滲(shen)透(tou)發展將(jiang)(jiang)帶動童裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業區域聯(lian)動格局的(de)(de)(de)形(xing)成(cheng)。在內陸省份將(jiang)(jiang)會涌現出(chu)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)加(jia)工企業，而沿(yan)(yan)海地(di)(di)區的(de)(de)(de)生產規模逐(zhu)漸萎縮(suo)的(de)(de)(de)同(tong)時，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)、設計、研發、服務等領域的(de)(de)(de)發展將(jiang)(jiang)會加(jia)速(su)。席卷服裝(zhuang)(zhuang)產業的(de)(de)(de)梯度轉移(yi)大潮也(ye)會波(bo)及童裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業，本輪(lun)梯度轉移(yi)的(de)(de)(de)企業也(ye)許并不能帶來對(dui)當地(di)(di)企業的(de)(de)(de)直接(jie)投(tou)資，而更(geng)多(duo)是基(ji)于(yu)訂(ding)單轉移(yi)。沿(yan)(yan)海童裝(zhuang)(zhuang)企業也(ye)將(jiang)(jiang)在“外(wai)協商”選擇方(fang)面將(jiang)(jiang)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)視線(xian)(xian)投(tou)向(xiang)中西部地(di)(di)區。

　　同時，國(guo)(guo)際品(pin)(pin)(pin)牌(pai)涌入(ru)中(zhong)國(guo)(guo)一線城(cheng)市勢不可當。真正(zheng)的(de)國(guo)(guo)際品(pin)(pin)(pin)牌(pai)直接(jie)進入(ru)中(zhong)國(guo)(guo)后，中(zhong)國(guo)(guo)的(de)“大牌(pai)”童裝企(qi)業紛紛與(yu)國(guo)(guo)際品(pin)(pin)(pin)牌(pai)展開合作。過去，多數所謂“國(guo)(guo)際品(pin)(pin)(pin)牌(pai)”多為“授權品(pin)(pin)(pin)牌(pai)”，可以(yi)說是中(zhong)西(xi)“混(hun)血(xue)”，而(er)未來(lai)進入(ru)中(zhong)國(guo)(guo)市場的(de)將更多是血(xue)統純正(zheng)的(de)國(guo)(guo)際品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。搶占與(yu)這些品(pin)(pin)(pin)牌(pai)合作的(de)先機，一方面(mian)是化被(bei)動(dong)(dong)為主動(dong)(dong)，將競爭轉化為共贏(ying)；另一方面(mian)也(ye)是對自(zi)身(shen)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)提升(sheng)與(yu)保護。

　　隨(sui)著我國(guo)第三次人(ren)口(kou)(kou)生(sheng)(sheng)育高峰的(de)(de)(de)(de)到來，作為服(fu)裝(zhuang)市(shi)(shi)(shi)(shi)場組成之一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)童裝(zhuang)市(shi)(shi)(shi)(shi)場已成為企業(ye)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個新的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭焦點(dian)。據最新的(de)(de)(de)(de)人(ren)口(kou)(kou)統計資料顯示，目前我國(guo)14歲以下的(de)(de)(de)(de)兒童人(ren)數占全(quan)國(guo)人(ren)口(kou)(kou)的(de)(de)(de)(de)25、4%，同時(shi)每年(nian)(nian)新增(zeng)的(de)(de)(de)(de)嬰兒數約為XX多萬，再加上兒童生(sheng)(sheng)長發育的(de)(de)(de)(de)速度快(kuai)，因而每個兒童每年(nian)(nian)對于服(fu)裝(zhuang)都會有新的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，由(you)此(ci)可見，我國(guo)童裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場潛力是多么(me)驚人(ren)。但是，在(zai)我國(guo)的(de)(de)(de)(de)整個童裝(zhuang)行(xing)業(ye)中(zhong)，童裝(zhuang)市(shi)(shi)(shi)(shi)場與日益(yi)擴大的(de)(de)(de)(de)消費(fei)需(xu)求還(huan)不能很好的(de)(de)(de)(de)融合(he)，童裝(zhuang)市(shi)(shi)(shi)(shi)場還(huan)存在(zai)一(yi)(yi)些弊端。主要(yao)表現在(zai)以下幾方面：

　　1、童(tong)裝(zhuang)的(de)(de)產品結(jie)構不(bu)合理(li)。童(tong)裝(zhuang)根據兒(er)童(tong)的(de)(de)年齡變化應該有嬰兒(er)服(fu)(fu)(fu)(fu)、幼童(tong)服(fu)(fu)(fu)(fu)、小童(tong)服(fu)(fu)(fu)(fu)、中童(tong)服(fu)(fu)(fu)(fu)和大(da)童(tong)服(fu)(fu)(fu)(fu)五種(zhong)類(lei)別。然而(er)目前我國童(tong)裝(zhuang)市(shi)場的(de)(de)產品結(jie)構還不(bu)夠(gou)合理(li)，市(shi)場上銷售的(de)(de)幼童(tong)服(fu)(fu)(fu)(fu)及小童(tong)服(fu)(fu)(fu)(fu)居(ju)多，而(er)嬰兒(er)服(fu)(fu)(fu)(fu)、中童(tong)服(fu)(fu)(fu)(fu)、大(da)童(tong)服(fu)(fu)(fu)(fu)則偏少(shao)，尤其大(da)童(tong)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)更(geng)是嚴重缺少(shao)《服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)行業XX年報(bao)告》已(yi)指出，我國10歲～14歲人口(kou)占(zhan)全(quan)部14歲以(yi)下人口(kou)的(de)(de)44%，童(tong)裝(zhuang)需(xu)求量占(zhan)全(quan)部童(tong)裝(zhuang)需(xu)求量的(de)(de)48%。由此可見，大(da)童(tong)服(fu)(fu)(fu)(fu)的(de)(de)市(shi)場需(xu)求量大(da)。

　　根據消費人(ren)(ren)群的(de)(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)，服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)位(wei)(wei)(wei)可分為低(di)、中、高(gao)三(san)檔。目前(qian)我國童(tong)裝(zhuang)價(jia)(jia)位(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)總體特點是(shi)兩極分化，低(di)檔次的(de)(de)(de)和高(gao)價(jia)(jia)位(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)不(bu)(bu)難買到，而中等價(jia)(jia)位(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)款式新穎(ying)、性價(jia)(jia)比高(gao)的(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)則較少。但在義(yi)烏(wu)調(diao)(diao)研時，很多接受調(diao)(diao)查的(de)(de)(de)家長(chang)表示，孩子身體發育(yu)變化快，買的(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)不(bu)(bu)可能穿很久(jiu)，故沒(mei)有必要(yao)去買高(gao)價(jia)(jia)位(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)，而低(di)價(jia)(jia)位(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)質量(liang)、款式等又不(bu)(bu)盡(jin)如人(ren)(ren)意(yi)，所以還(huan)是(shi)想要(yao)中等價(jia)(jia)位(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)。

　　2、童裝(zhuang)(zhuang)設(she)計(ji)水平比較低。法國(guo)莎(sha)(sha)娃設(she)計(ji)中心設(she)計(ji)師劉莎(sha)(sha)說(shuo)，缺乏專(zhuan)業設(she)計(ji)人才，整體設(she)計(ji)水平有待提高，是形成目(mu)前童裝(zhuang)(zhuang)市場現狀的(de)主(zhu)要(yao)原因。據了(le)解，目(mu)前我國(guo)專(zhuan)職童裝(zhuang)(zhuang)設(she)計(ji)師數量(liang)非常有限，很多設(she)計(ji)師主(zhu)要(yao)以成人服裝(zhuang)(zhuang)設(she)計(ji)為主(zhu)，對于童裝(zhuang)(zhuang)只投入極少的(de)精(jing)力。

　　童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場成(cheng)功(gong)的(de)(de)關鍵在(zai)于(yu)(yu)設(she)計(ji)和(he)市場營銷(xiao)(xiao)能力。而目前我(wo)(wo)國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)在(zai)設(she)計(ji)和(he)布局上，相對(dui)處于(yu)(yu)初級(ji)階段(duan)，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)計(ji)主要停(ting)留在(zai)模仿(fang)國(guo)外同(tong)類產品的(de)(de)色彩(cai)、款式(shi)的(de)(de)表面水平上，對(dui)于(yu)(yu)國(guo)外童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)設(she)計(ji)理念、營銷(xiao)(xiao)模式(shi)等的(de)(de)學習卻不重視，因(yin)此許(xu)多新生(sheng)品牌由(you)于(yu)(yu)企業(ye)(ye)實(shi)力及營銷(xiao)(xiao)策略等原因(yin)，難以得到(dao)很好的(de)(de)發(fa)(fa)展。還有(you)(you)國(guo)外每年至少發(fa)(fa)布兩次童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)流行(xing)趨勢，有(you)(you)專(zhuan)業(ye)(ye)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)書(shu)刊和(he)著名(ming)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)計(ji)師，而我(wo)(wo)國(guo)幾乎沒有(you)(you)專(zhuan)業(ye)(ye)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)研究機構，更缺少專(zhuan)業(ye)(ye)技術人員研究發(fa)(fa)布童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)流行(xing)款式(shi)。

　　據調查，現(xian)今的(de)(de)孩(hai)子對于(yu)服(fu)裝(zhuang)款式(shi)的(de)(de)時(shi)尚化(hua)、個(ge)(ge)性化(hua)已經很(hen)敏感，超過80%的(de)(de)家長都愿意讓孩(hai)子參(can)與(yu)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)購買(mai)，孩(hai)子對父(fu)母購買(mai)童裝(zhuang)的(de)(de)決策有很(hen)高(gao)影(ying)響(xiang)。所以設(she)計上的(de)(de)“千牌一面”與(yu)“時(shi)尚、個(ge)(ge)性”相撞的(de)(de)結果就是供不符求，對供需方都產生(sheng)影(ying)響(xiang)，也(ye)給國外童裝(zhuang)品牌更多的(de)(de)市場(chang)空(kong)間(jian)。

　　3、國(guo)產童裝品牌缺(que)乏競爭力。中國(guo)服(fu)裝協會副(fu)秘(mi)書長(chang)王(wang)茁表示——設計理念陳(chen)舊、品牌文化缺(que)失、市(shi)場定位偏差(cha)的(de)通(tong)病已經成(cheng)(cheng)為限制童裝市(shi)場發展的(de)瓶頸，品牌細分將成(cheng)(cheng)為中國(guo)童裝市(shi)場走出“小市(shi)場”的(de)重要(yao)途徑。

　　業(ye)內人士指出，我國(guo)擁(yong)有數(shu)(shu)量龐大的少年兒童消費(fei)群(qun)體，但(dan)品牌童裝專業(ye)生產企(qi)業(ye)卻找(zhao)不(bu)到200家，為(wei)兒童設計(ji)服裝的名(ming)師更是屈指可數(shu)(shu)。我國(guo)多數(shu)(shu)童裝企(qi)業(ye)責任心(xin)不(bu)強，市場(chang)競爭混亂，品牌良莠不(bu)齊。

　　目前我國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)(shi)場總體(ti)消費特(te)點表現(xian)為：市(shi)(shi)場需(xu)求量大，但新生(sheng)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)難以滿足市(shi)(shi)場對(dui)其品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)要求，許多(duo)企業(ye)往往把(ba)賺錢(qian)放在第一位，對(dui)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)建設(she)根本沒有(you)意(yi)識到。例(li)如浙江湖州的(de)(de)織里鎮，注冊的(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)企業(ye)就近5000家，但是(shi)大部分的(de)(de)生(sheng)產(chan)廠(chang)家重(zhong)短(duan)期利(li)益，輕品(pin)(pin)(pin)牌(pai)建設(she)，生(sheng)產(chan)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)以中(zhong)低檔為主，主要集中(zhong)在批發(fa)市(shi)(shi)場銷售(shou)，相對(dui)于外(wai)國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，其產(chan)品(pin)(pin)(pin)就缺乏(fa)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)競(jing)爭力。據(ju)統計，現(xian)在國(guo)內(nei)童(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)(shi)場進口(kou)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)已經(jing)占據(ju)50%的(de)(de)市(shi)(shi)場份額(e)，而國(guo)內(nei)童(tong)(tong)裝(zhuang)生(sheng)產(chan)企業(ye)，70%處于無(wu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)競(jing)爭狀(zhuang)態，有(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)也(ye)只占市(shi)(shi)場份額(e)的(de)(de)30%。從市(shi)(shi)場銷售(shou)成績(ji)來看，海外(wai)以及合資童(tong)(tong)裝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)在各大商場中(zhong)都獲得良好的(de)(de)業(ye)績(ji)。

　　（二）行業競爭(zheng)者分析

　　近(jin)年(nian)來兒童(tong)(tong)數量的(de)(de)增加，國(guo)內童(tong)(tong)裝市(shi)(shi)場(chang)(chang)有著巨(ju)大的(de)(de)容(rong)量與(yu)誘人的(de)(de)發(fa)展前景。童(tong)(tong)裝企(qi)業要想在激烈競爭的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)中找(zhao)到立(li)足之(zhi)地，并(bing)不斷發(fa)展與(yu)壯大，一(yi)定要把握好消費者(zhe)市(shi)(shi)場(chang)(chang)、資源和文化(hua)的(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)趨(qu)勢，要及時(shi)轉變(bian)(bian)思(si)想觀念(nian)、調整行為(wei)方(fang)式，挖掘自身潛能，以提高競爭實力(li)。

　　兒童消費(fei)群(qun)體具有(you)(you)自(zi)己獨特的(de)個性(xing)，他們大多(duo)都(dou)思想活躍(yue)，個性(xing)突出(chu)，追求自(zi)然、自(zi)信(xin)、自(zi)立和時尚(shang)，但自(zi)控能(neng)力差，依(yi)賴性(xing)強(qiang)，動(dong)手(shou)(shou)能(neng)力差，往往容易(yi)眼高手(shou)(shou)低。這也是(shi)一個更早熟的(de)群(qun)體，手(shou)(shou)中有(you)(you)可觀的(de)零(ling)用(yong)錢(qian)，懂得如何支配。目(mu)前全國大城(cheng)市的(de)兒童零(ling)用(yong)錢(qian)平均每月為76元。現在(zai)的(de)兒童多(duo)數是(shi)獨生子(zi)女，對(dui)電視節目(mu)有(you)(you)很大的(de)選擇權，同(tong)時容易(yi)接受新事物，決定(ding)了他們對(dui)家庭消費(fei)影響很大。相對(dui)于國內(nei)品(pin)(pin)牌，兒童更向于國外(wai)的(de)品(pin)(pin)牌認同(tong)，主要是(shi)這些品(pin)(pin)牌比較時尚(shang)且適合他們的(de)個性(xing)。值得注意(yi)的(de)是(shi)兒童并不擁(yong)有(you)(you)消費(fei)決定(ding)權，特別是(shi)12歲以下的(de)兒童，多(duo)數家長往往指定(ding)品(pin)(pin)牌購買，但有(you)(you)60%的(de)家長會聽取孩子(zi)們的(de)意(yi)見。

　　目前國內童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場有效(xiao)需求(qiu)不(bu)(bu)足，中(zhong)童(tong)(tong)服(fu)和(he)大(da)童(tong)(tong)服(fu)的(de)(de)市(shi)場存在(zai)(zai)很(hen)大(da)的(de)(de)市(shi)場空白。一(yi)方面以米奇妙(miao)、史努(nu)比(bi)、哈(ha)利波特等(deng)知名國際(ji)品牌(pai)(pai)以質量、款式等(deng)優勢占領了(le)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)高檔市(shi)場，價格一(yi)般(ban)在(zai)(zai)300元以上(shang)，而國內的(de)(de)品牌(pai)(pai)多數集中(zhong)在(zai)(zai)低中(zhong)檔市(shi)場一(yi)般(ban)在(zai)(zai)200元以下，出現了(le)兩極分(fen)化(hua)，與國際(ji)品牌(pai)(pai)相比(bi)差距主(zhu)要(yao)(yao)在(zai)(zai)設(she)(she)計和(he)營(ying)銷上(shang)，國內品牌(pai)(pai)一(yi)直停止在(zai)(zai)模仿(fang)國外童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)色彩、款式水平上(shang)，色彩暗淡、款式太(tai)過(guo)于花(hua)哨或單調、對現代(dai)流行的(de)(de)牛仔風潮、適應兒童(tong)(tong)成(cheng)(cheng)長的(de)(de)設(she)(she)計、普遍接受的(de)(de)多功能性設(she)(she)計理念不(bu)(bu)了(le)解(jie)，時(shi)代(dai)感(gan)不(bu)(bu)強(qiang)，沒有重視品牌(pai)(pai)形(xing)象的(de)(de)建立，很(hen)少投入經(jing)費開發(fa)(fa)研究，缺乏(fa)個性和(he)民族色彩，而有的(de)(de)品牌(pai)(pai)開發(fa)(fa)出來(lai)的(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)過(guo)于成(cheng)(cheng)人(ren)(ren)化(hua)，很(hen)使(shi)人(ren)(ren)反感(gan)。但(dan)是兒童(tong)(tong)發(fa)(fa)育成(cheng)(cheng)長較(jiao)快，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)穿著周期較(jiao)短(duan)，同(tong)時(shi)由于童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)經(jing)營(ying)風險比(bi)成(cheng)(cheng)年(nian)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)要(yao)(yao)小，市(shi)場進入門檻比(bi)較(jiao)低，這就使(shi)得童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場形(xing)成(cheng)(cheng)了(le)多渠道流通，各種經(jing)濟成(cheng)(cheng)份參與經(jing)營(ying)，競爭將會(hui)加劇(ju)。

　　我們所(suo)面臨的競(jing)爭者(zhe)可(ke)以大(da)致分為三類(lei)：童裝(zhuang)制造(zao)商(shang)、童裝(zhuang)批(pi)發(fa)商(shang)和童裝(zhuang)銷(xiao)售商(shang)。童裝(zhuang)制造(zao)商(shang)在義(yi)烏(wu)也(ye)有(you)(you)，但(dan)是(shi)不(bu)多。江蘇省(sheng)句容有(you)(you)很(hen)(hen)多大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的童裝(zhuang)廠，廣州(zhou)也(ye)有(you)(you)很(hen)(hen)多。童裝(zhuang)批(pi)發(fa)商(shang)遠(yuan)的不(bu)說，就(jiu)(jiu)近(jin)的就(jiu)(jiu)有(you)(you)義(yi)烏(wu)本地的賓王(wang)市場和杭州(zhou)的四季青等(deng)等(deng)。我們的店面打算(suan)開在義(yi)烏(wu)，因此我們的最大(da)的競(jing)爭者(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)義(yi)烏(wu)本地的童裝(zhuang)銷(xiao)售商(shang)，大(da)部分分布在地下商(shang)場一(yi)街、賓王(wang)市場等(deng)等(deng)。

　　（三）消費(fei)者(zhe)分析

　　對(dui)于(yu)不同年(nian)齡段的(de)兒(er)(er)童，除在(zai)身高(gao)、體重等(deng)體型特征上有(you)(you)明顯(xian)的(de)差(cha)異外(wai)，在(zai)活動(dong)范圍(wei)、自控能(neng)力、心(xin)理(li)變化等(deng)方面也有(you)(you)顯(xian)著的(de)區別(bie)。只有(you)(you)把握好某一階(jie)段兒(er)(er)童的(de)特點，才能(neng)圍(wei)繞其(qi)特點制定(ding)良好的(de)市(shi)場(chang)營銷策略，并有(you)(you)針對(dui)性地開發出適合(he)相應年(nian)齡段的(de)童裝新產品(pin)，使企業(ye)具(ju)有(you)(you)較強的(de)競(jing)爭能(neng)力。

　　12歲以(yi)上的(de)(de)(de)兒童(tong)開始進入青春期(qi)，生理上出現明顯的(de)(de)(de)變化，如(ru)男女性別的(de)(de)(de)差(cha)異、身高(gao)增(zeng)長(chang)迅速等。同(tong)時，心(xin)理活動增(zeng)多，有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)社交圈和(he)朋友。此階段(duan)的(de)(de)(de)兒童(tong)已經有(you)白己(ji)的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)愛好(hao)，以(yi)及(ji)對事物(wu)的(de)(de)(de)辨別能力和(he)觀點。對服裝的(de)(de)(de)選擇不(bu)僅有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)主見，還受(shou)到(dao)周(zhou)圍同(tong)學和(he)朋友，以(yi)及(ji)流行時尚(shang)的(de)(de)(de)影響。此細分市(shi)場要較(jiao)多地考慮兒童(tong)的(de)(de)(de)心(xin)理因素(su)。近幾年(nian)義烏該年(nian)齡段(duan)的(de)(de)(de)兒童(tong)的(de)(de)(de)數(shu)量大概為(wei)7萬人次。

　　童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)可(ke)分為(wei)自身消(xiao)(xiao)費和送人消(xiao)(xiao)費，消(xiao)(xiao)費心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)有求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)實(shi)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)、求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)新心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)、求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)名心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)、模(mo)仿心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)等等。求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)實(shi)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)是(shi)指(zhi)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)在(zai)購(gou)買兒(er)童(tong)(tong)(tong)服裝(zhuang)(zhuang)時(shi)(shi)，以(yi)追(zhui)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)服裝(zhuang)(zhuang)的(de)實(shi)用和實(shi)惠為(wei)主(zhu)要(yao)購(gou)買目(mu)的(de)的(de)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)。求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)新心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)是(shi)指(zhi)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)在(zai)購(gou)買兒(er)童(tong)(tong)(tong)服裝(zhuang)(zhuang)時(shi)(shi)，以(yi)追(zhui)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)服裝(zhuang)(zhuang)的(de)流行潮頭和新穎性為(wei)主(zhu)要(yao)目(mu)的(de)的(de)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)。求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)名心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)是(shi)指(zhi)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)在(zai)購(gou)買兒(er)童(tong)(tong)(tong)服裝(zhuang)(zhuang)時(shi)(shi)，以(yi)追(zhui)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)表(biao)現自己身份(fen)、地位、價值(zhi)觀、財富(fu)等為(wei)主(zhu)要(yao)購(gou)買目(mu)的(de)的(de)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)。模(mo)仿心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)又(you)可(ke)稱為(wei)從眾心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)，是(shi)指(zhi)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)在(zai)購(gou)買兒(er)童(tong)(tong)(tong)服裝(zhuang)(zhuang)時(shi)(shi)，以(yi)追(zhui)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)與名人消(xiao)(xiao)費同步(bu)為(wei)主(zhu)要(yao)購(gou)買目(mu)的(de)的(de)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)。

　　服(fu)(fu)(fu)飾(shi)(shi)(shi)(shi)行為本質(zhi)上是(shi)(shi)心(xin)理的反(fan)映，所以(yi)服(fu)(fu)(fu)飾(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)自我形象的一部分，服(fu)(fu)(fu)飾(shi)(shi)(shi)(shi)常(chang)(chang)常(chang)(chang)被(bei)包(bao)括(kuo)在(zai)對于(yu)自我特征的有意(yi)識的評估(gu)中。研究表(biao)(biao)明服(fu)(fu)(fu)飾(shi)(shi)(shi)(shi)常(chang)(chang)常(chang)(chang)用來表(biao)(biao)示少(shao)年兒童對于(yu)自己的喜愛(ai)程度，他們把穿著看(kan)成(cheng)是(shi)(shi)獲(huo)得他人(ren)(ren)認可和贊(zan)許的方式，這種傾向比成(cheng)年人(ren)(ren)嚴重(zhong)）。少(shao)年對人(ren)(ren)體的變(bian)化最為敏感，是(shi)(shi)最執(zhi)著服(fu)(fu)(fu)飾(shi)(shi)(shi)(shi)和外表(biao)(biao)的時期(qi)。在(zai)其生(sheng)長(chang)的過程中，服(fu)(fu)(fu)飾(shi)(shi)(shi)(shi)幫(bang)助了他們扮(ban)演角色(se)，建(jian)立自我。

　　（四）選址分析

　　投資童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)店面(mian)，有了好(hao)的(de)選(xuan)址可以(yi)(yi)(yi)說是事半功(gong)倍(bei)！對于童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)店選(xuan)址的(de)研究和(he)評估(gu)是童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)創業者在童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)創業道路上(shang)的(de)第一(yi)個最(zui)重要的(de)抉擇(ze)。童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)店面(mian)選(xuan)址在目標商(shang)圈的(de)選(xuan)擇(ze)上(shang)，要把(ba)重點(dian)集中在商(shang)圈是否(fou)符合(he)你的(de)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)店面(mian)的(de)市場定(ding)位、商(shang)圈的(de)穩定(ding)性和(he)成熟度上(shang)，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)店面(mian)選(xuan)址的(de)目標主要可以(yi)(yi)(yi)是以(yi)(yi)(yi)下幾種(zhong)：

　　一(yi)、童(tong)裝店面(mian)選址目(mu)標位置1：地下商場(chang)。該(gai)地區是(shi)環境優美(mei)、街道整齊、交通方便、商業服務配套齊全而不嘈雜，而且集(ji)中了許(xu)多時尚(shang)品(pin)的(de)消費(fei)者，這類人群崇尚(shang)個性和自(zi)由，擁有極(ji)強的(de)消費(fei)需求，熱愛(ai)時尚(shang)和流行，接受新鮮事物比(bi)較快，追求產(chan)品(pin)的(de)款式(shi)亦追求品(pin)質，她們是(shi)中高檔童(tong)裝消費(fei)者的(de)中堅力量(liang)。

　　二、童(tong)裝店(dian)面選址目(mu)標(biao)位置2：人口密度高、人口數量(liang)多的(de)(de)(de)居(ju)民(min)小(xiao)區(qu)底(di)層營(ying)(ying)業(ye)店(dian)面。義烏有(you)一(yi)定(ding)人口數量(liang)的(de)(de)(de)居(ju)民(min)小(xiao)區(qu)，根據目(mu)前城市建設規劃的(de)(de)(de)發(fa)展趨勢來看，住宅(zhai)“社區(qu)化”的(de)(de)(de)趨勢愈演愈烈，社區(qu)經營(ying)(ying)的(de)(de)(de)童(tong)裝店(dian)面往往可(ke)以取得(de)(de)不(bu)(bu)俗的(de)(de)(de)業(ye)績。只要童(tong)裝店(dian)的(de)(de)(de)品位能(neng)夠投小(xiao)區(qu)顧客所(suo)好，獲得(de)(de)他們的(de)(de)(de)認同，那么一(yi)定(ding)能(neng)擁有(you)一(yi)個穩(wen)定(ding)且不(bu)(bu)斷(duan)拓(tuo)展的(de)(de)(de)顧客群。

　　三(san)、童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)店(dian)面選址(zhi)目(mu)標(biao)位置3：賓王市場或同(tong)行(xing)聚(ju)集(ji)的(de)(de)街道(dao)和區(qu)域。同(tong)行(xing)聚(ju)集(ji)在同(tong)一(yi)個區(qu)域甚至(zhi)同(tong)一(yi)條商業街上，這(zhe)種(zhong)現象為(wei)人(ren)們(men)熟悉，因(yin)為(wei)顧客(ke)都希望能以盡可能少的(de)(de)錢買(mai)到質優價廉的(de)(de)產品(pin)，往往他們(men)會貨(huo)(huo)比三(san)家，衣(yi)多多童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)批(pi)發網廠(chang)家一(yi)手(shou)貨(huo)(huo)源(yuan)的(de)(de)價格(ge)優勢、專業童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)買(mai)手(shou)更新率(lv)快(kuai)的(de)(de)富(fu)有個性特色的(de)(de)時尚款式和競(jing)爭(zheng)實(shi)力強的(de)(de)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)貨(huo)(huo)源(yuan)進入(ru)同(tong)業“扎堆”的(de)(de)商圈，能夠迅速爭(zheng)奪并(bing)占領目(mu)標(biao)市場。

創業計劃書5

　　一(yi)(yi)些有志大學(xue)生為了能(neng)夠在(zai)比賽上獲得(de)較高的(de)成績(ji)，絞(jiao)盡(jin)腦汁撰(zhuan)寫好的(de)創業計劃書(shu)，那么，創業計劃書(shu)的(de)寫作原(yuan)則是什(shen)么?下面(mian)我們來(lai)看一(yi)(yi)下具體內(nei)容。

　　任(ren)何(he)創業(ye)都(dou)是要(yao)成本的(de)(de)，就算是最少(shao)的(de)(de)啟動資金(jin)(jin)(jin)，也要(yao)包(bao)含一(yi)些最基本的(de)(de)開支，如產(chan)品定金(jin)(jin)(jin)、店面租金(jin)(jin)(jin)等(deng)，更別說(shuo)大一(yi)些的(de)(de)商業(ye)項目(mu)了。因此，對創業(ye)者來說(shuo)，能否快速、高效地籌集到資金(jin)(jin)(jin)，是創業(ye)成功至關(guan)重要(yao)的(de)(de)因素(su)。

　　融資渠道

　　目前國(guo)內創業者的(de)融(rong)資渠道較為單(dan)一(yi)，主要依靠銀行等金(jin)融(rong)機構來實現，其(qi)實，創業融(rong)資，要多(duo)管齊(qi)下(xia)，千(qian)萬別(bie)吊死在一(yi)棵樹(shu)上，這樣才能多(duo)多(duo)益(yi)善。

　　渠道1：銀(yin)行(xing)貸(dai)款銀(yin)行(xing)貸(dai)款被譽為創業融資的“蓄(xu)水池”，由(you)于銀(yin)行(xing)財力(li)雄厚，而且大多具有(you)政府背景(jing)，因(yin)此在創業者中(zhong)很有(you)“群眾基礎”。從(cong)目前的情況看，銀(yin)行(xing)貸(dai)款有(you)以下4種(zhong):

　　1、抵押貸款，指借(jie)款人向銀行提供一定(ding)的財產作為信貸抵押的貸款方式。

　　2、信用貸款，指銀行僅(jin)憑(ping)對借(jie)款人資信的信任而(er)發放的貸款，借(jie)款人無(wu)須向銀行提供抵押物(wu)。

　　3、擔(dan)保貸(dai)款，指以(yi)擔(dan)保人(ren)的(de)(de)信用為擔(dan)保而(er)發放的(de)(de)貸(dai)款。

　　4、貼(tie)(tie)現(xian)貸(dai)款，指借款人(ren)在(zai)急需資金(jin)時(shi)，以未到(dao)期的(de)票據向(xiang)銀行申(shen)請貼(tie)(tie)現(xian)而融通資金(jin)的(de)貸(dai)款方式。

　　提醒創業者從(cong)申請(qing)銀(yin)行(xing)貸款起，就要做好打(da)“持(chi)久戰”的準備，因(yin)為申請(qing)貸款并非與銀(yin)行(xing)一家打(da)交道，而(er)是需(xu)要經過(guo)工(gong)商(shang)管理部(bu)門(men)(men)、稅務部(bu)門(men)(men)、中介機構(gou)等一道道“門(men)(men)坎”。而(er)且(qie)，手續繁瑣，任何一個(ge)環節都不能出問題。

　　渠(qu)道(dao)2：風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)在許多人眼(yan)里(li)，風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)家(jia)手里(li)都有一個神奇的(de)(de)“錢袋子(zi)”，從那個“錢袋子(zi)”掉出來的(de)(de)錢能讓創(chuang)業(ye)(ye)者坐上(shang)阿拉丁(ding)的(de)(de)“神毯”一飛沖天(tian)。但(dan)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)是一種高風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)高回報的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)，風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)家(jia)以參股的(de)(de)形(xing)式進(jin)入(ru)創(chuang)業(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，為(wei)降低風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，在實現增值目的(de)(de)后會(hui)退出投(tou)(tou)資(zi)(zi)，而不會(hui)永(yong)遠與創(chuang)業(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)捆綁在一起(qi)。而且(qie)，風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)比(bi)較青睞高科技創(chuang)業(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)。

　　提醒風險(xian)投資(zi)家雖然關心創(chuang)業(ye)(ye)者手中的技術，但他們更關注創(chuang)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)的盈利模式和創(chuang)業(ye)(ye)者本(ben)人。因此，“等閑之輩”很(hen)難獲得風險(xian)投資(zi)家的青睞，只有(you)像張朝(chao)陽、邵易波、梁建章那樣的創(chuang)業(ye)(ye)“梟(xiao)雄”，才有(you)機會接近那些金光閃閃的“錢袋子”。

　　渠道3：民(min)間資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)隨著我(wo)(wo)國(guo)(guo)政府對民(min)間投資(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)鼓勵(li)與引導(dao)，以及國(guo)(guo)民(min)經濟市場(chang)化程(cheng)度的(de)提高(gao)，民(min)間資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)正獲得(de)越來越大的(de)發(fa)展空間，目(mu)前(qian)，我(wo)(wo)國(guo)(guo)民(min)間投資(zi)(zi)(zi)(zi)不(bu)再局限于傳統(tong)的(de)制造業(ye)和服務業(ye)領域(yu)(yu)，而是向基礎設(she)施、科教文衛、金(jin)融保險等領域(yu)(yu)“全面開花”，對正在為“找錢”發(fa)愁的(de)創業(ye)者來說，這無疑是“利好消息”。而且民(min)間資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)的(de)投資(zi)(zi)(zi)(zi)操作(zuo)程(cheng)序較為簡單(dan)，融資(zi)(zi)(zi)(zi)速度快，門(men)檻也(ye)較低。

　　提醒很多民(min)間投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)在投(tou)(tou)資(zi)的(de)時候總想控股(gu)，因(yin)此容易與創業者(zhe)發生一些矛盾。為(wei)避免矛盾，雙(shuang)方應把(ba)所有(you)問題(ti)擺在桌面上談(tan)，并(bing)清清楚楚地用(yong)書面形(xing)式表達出來。此外(wai)，對創業者(zhe)來說，對民(min)間資(zi)本進(jin)行調(diao)研，是融資(zi)前的(de)“必修課”。

　　創業計劃書是如何出爐的

　　1、首(shou)先，要(yao)寫出一份合格的(de)創業計劃書，必定要(yao)明確主題和目(mu)標，相當于寫作中(zhong)的(de)立意，所(suo)有的(de)內容(rong)都要(yao)圍(wei)繞一種(zhong)中(zhong)心(xin)點或目(mu)標來展(zhan)開，否則就相當于寫作中(zhong)的(de)跑題了，那可是要(yao)扣分的(de)哦。

　　2、其次，在您本身沒有相(xiang)關計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書寫作經(jing)驗并且(qie)不知道計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書格式的情況下，可以到創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書范文欄目參考(kao)一下別人的優秀(xiu)(xiu)創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書，了解一下其他人是按(an)照(zhao)怎(zen)么(me)寫的，吸(xi)收成功創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書內(nei)優秀(xiu)(xiu)的內(nei)容，去(qu)其糟粕(po)，合(he)理利用。

　　3、撰寫創業(ye)(ye)計(ji)劃書的(de)目的(de)不(bu)是為了獲獎或(huo)其他目的(de)，而是為了此(ci)后的(de)成功執(zhi)行，因此(ci)一(yi)份優(you)秀的(de)計(ji)劃書，應當是包含了作者實(shi)際的(de)市場調(diao)查和相關行業(ye)(ye)的(de)一(yi)些調(diao)查數(shu)據(ju)，有較高的(de)數(shu)據(ju)參考性(xing)，這(zhe)樣(yang)才會更加(jia)有說(shuo)服力(li)。

　　4、創(chuang)業風(feng)(feng)險極高(gao)，因此(ci)風(feng)(feng)險防范措施(shi)必不可(ke)少，一份(fen)好的計劃(hua)書應當盡(jin)可(ke)能多的考慮到(dao)將(jiang)來也(ye)許(xu)會(hui)遇到(dao)的困(kun)難和風(feng)(feng)險，并制定(ding)好相應的應對策略(lve)，提高(gao)風(feng)(feng)險意識，避免(mian)在遇到(dao)困(kun)難時不知所(suo)措。

　　5、創業(ye)過(guo)程中(zhong)，人(ren)才和(he)目(mu)標(biao)都十分重要(yao)(yao)，因此(ci)除了人(ren)才的(de)招募和(he)培養之外(wai)。給企業(ye)或公司(si)設(she)定(ding)合理的(de)目(mu)標(biao)也(ye)十分重要(yao)(yao)，這個(ge)目(mu)標(biao)既包括短期目(mu)標(biao)，也(ye)包含中(zhong)長期目(mu)標(biao)，設(she)定(ding)短期目(mu)標(biao)可以(yi)增強(qiang)企業(ye)的(de)凝聚(ju)力，提高(gao)士氣，而中(zhong)長期目(mu)標(biao)則可以(yi)不斷鞭策和(he)提醒創業(ye)者努(nu)力完(wan)成任(ren)務。

創業計劃書6

　　第一部分：封面設計

　　封面頁

　　把能表達你的產(chan)品或服務(wu)的一(yi)幅顏色圖像放(fang)在首(shou)頁。但需留出足夠(gou)的版面排(pai)列以下(xia)內(nei)容(rong)：

　　創業計劃書

　　公司或店鋪名稱

　　公司或店鋪性質

　　公司或店鋪地址

　　郵編

　　公司負責人姓名

　　職務

　　電話

　　E-mail

　　公(gong)司主頁(WWW)

　　填寫說明：

　　1、此文本僅是一個模板(ban)格(ge)式，且不是唯一的;

　　2、任何(he)人/公司(si)可以根據(ju)自己(ji)的情況填(tian)寫(xie)，補充完(wan)善;

　　3、斜(xie)體字主要是(shi)文字說明或(huo)解釋，最終(zhong)文本中不得出現這類內容(rong)。

　　第二部分：目錄

　　目錄

　　初(chu)步(bu)商(shang)業計劃書后，注意(yi)確認目錄頁碼同內容的一致性(xing)

　　●概要

　　●公司概述

　　●產品與服務

　　●市場分析

　　●競爭分析

　　●市場銷售戰略

　　●財務分析

　　●附錄

　　第三部分：創業設計的具體內容

　　一、概要

　　一個非常簡(jian)練的(de)(de)計劃(hua)及(ji)商(shang)業(ye)模型(xing)的(de)(de)摘要，介紹(shao)你(ni)的(de)(de)商(shang)業(ye)項目，作(zuo)為這(zhe)個商(shang)業(ye)計劃(hua)的(de)(de)寫作(zuo)大綱，以引起(qi)投資人(ren)的(de)(de)青睞，字數(shu)一般500字左右。

　　二、公司概述

　　A、公司的宗旨

　　B、公司(si)的名(ming)稱、公司(si)的結構

　　C、公(gong)司經(jing)營理念

　　指出公司的(de)(de)遠景目(mu)標，在追求和實現我們的(de)(de)目(mu)標的(de)(de)同時，我們要報(bao)答那些關注(zhu)我們發展的(de)(de)人士，客(ke)戶(hu)，和公眾。描述你(ni)們所追求的(de)(de)榮(rong)譽(yu)和目(mu)標。描述各(ge)有關團體和人事如何(he)受益(yi)。

　　D、公司經營策略

　　在這里(li)用最簡(jian)潔的方式，描述(shu)你(ni)(ni)的產品/服(fu)務;你(ni)(ni)將遇到什么樣(yang)的困難，準備怎樣(yang)解(jie)決(jue)這些困難;你(ni)(ni)是(shi)否是(shi)你(ni)(ni)們公(gong)司最合適(shi)的人選。

　　E、相對價值(zhi)增值(zhi)

　　說明你的產品為消費者提供了(le)什么新的價值(zhi)。

　　F、公司設施

　　需要對計劃中的公(gong)司設備詳細加以描(miao)述。

　　我(wo)公(gong)司的(de)生產設備及廠房主要集中于xx

　　我公司認(ren)為到(dao)x年x月止，為了達到(dao)xx的產量和銷(xiao)售(shou)額(e)，我們需要xx。

　　回答為什么(me)需要這筆錢。

　　建立開(kai)發(fa)/生產設備，并努力提(ti)高生產和研究能(neng)力以便滿(man)足日益提(ti)高的(de)(de)客戶需求。通過(guo)大規模(mo)的(de)(de)促銷攻勢提(ti)高我公司產品/服務的(de)(de)銷售(shou)量。

　　增加分(fen)銷渠道/零售(shou)(shou)網(wang)點/區域銷售(shou)(shou)/銷售(shou)(shou)分(fen)公司/采用網(wang)上銷售(shou)(shou)/直郵式的分(fen)類等。

　　錄用新的(de)員工以便(bian)支(zhi)持在新的(de)市場計劃下可持續的(de)發展。

　　提(ti)高研發能力，創造(zao)領導潮流的(de)新(xin)型產品，提(ti)高競(jing)爭(zheng)能力。

　　三、產品與服務

　　在這里用簡潔(jie)的(de)方式，描述(shu)你的(de)產品/服務;注意不需(xu)要透露(lu)你的(de)核心技術，主要介紹你的(de)技術、產品的(de)功能、應用領域、市場前(qian)景等

　　1、產品/服(fu)務(wu)A

　　2、產品/服務B

　　說明你(ni)的(de)產品是如何(he)向消費者提供價(jia)值的(de)，以(yi)及你(ni)所提供的(de)服(fu)務的(de)方式有(you)哪些。你(ni)的(de)產品填補了那些急(ji)需補充的(de)市場空白(bai)。可以(yi)在(zai)這(zhe)里加上你(ni)的(de)產品或服(fu)務的(de)照(zhao)片。

　　A、產品優勢

　　B、技術描述

　　1、獨有技術簡(jian)介(jie)

　　2、技術發展(zhan)環境

　　C、研究與開發

　　D、將來產品及服務

　　說明你(ni)的下一代(dai)產品(pin)，并同時說明為將(jiang)來的消費(fei)者(zhe)提供(gong)的更多的服務是什么。

　　E、服(fu)務與(yu)產品(pin)支持

　　四、市場分析

　　簡要敘(xu)述你的(de)公司處(chu)于什(shen)(shen)么樣的(de)行(xing)業(ye)、市(shi)場、專向補充區域。市(shi)場的(de)特征(zheng)是(shi)什(shen)(shen)么?你的(de)分析(xi)(xi)與(yu)市(shi)場調查(cha)機構和投資分析(xi)(xi)有(you)什(shen)(shen)么不同。分析(xi)(xi)是(shi)否有(you)新(xin)生市(shi)場?你將如何發(fa)展這個(ge)新(xin)生市(shi)場。

　　如果你(ni)在新序(xu)軟件市場(chang)開(kai)發C++或NT的(de)(de)(de)平臺工(gong)具，不要(yao)呼泛(fan)泛(fan)的(de)(de)(de)講一(yi)下是一(yi)個價值(zhi)300億的(de)(de)(de)大市場(chang)。如果你(ni)正在制作在NT工(gong)作平臺上的(de)(de)(de)C++應(ying)用程序(xu)開(kai)發工(gong)具，你(ni)就(jiu)應(ying)該在報告(gao)中詳細描(miao)述去年共銷(xiao)售(shou)(shou)了(le)多少C++開(kai)發程序(xu)軟件，有多少成長型的(de)(de)(de)客戶群(qun)，你(ni)的(de)(de)(de)目標(biao)市場(chang)是什么?你(ni)的(de)(de)(de)競爭對手分到(dao)了(le)多少份(fen)額?是否有其他的(de)(de)(de)市場(chang)/零(ling)售(shou)(shou)商/OEC廠商在銷(xiao)售(shou)(shou)你(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)。

　　A、市場描述

　　我們計劃(hua)或(huo)正在xx行業競(jing)爭。這個(ge)市場的價值大約有xx，我們相信，整個(ge)行業的主要發展趨勢將(jiang)向(xiang)著(環境導(dao)向(xiang)型，小型化、高質(zhi)量，價值導(dao)向(xiang)型。)發展。

　　市場(chang)(chang)研究表明(ming)(引用源)到(dao)(dao)20xx年該市場(chang)(chang)將(jiang)(jiang)(jiang)(發(fa)(fa)(fa)展/萎縮(suo))到(dao)(dao)xx。在這(zhe)(zhe)段時(shi)期(qi)里，預計(ji)我(wo)們(men)力爭(zheng)的(de)(de)細分(fen)市場(chang)(chang)將(jiang)(jiang)(jiang)(成長、萎縮(suo)、不發(fa)(fa)(fa)展)。改變這(zhe)(zhe)種情況(kuang)的(de)(de)主要(yao)力量是(例(li)如電(dian)腦降(jiang)價，家電(dian)商業的(de)(de)蓬勃發(fa)(fa)(fa)展等原因)這(zhe)(zhe)個行業最(zui)大的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展將(jiang)(jiang)(jiang)達到(dao)(dao)xx。你的(de)(de)公(gong)司可能獨一(yi)無(wu)二的(de)(de)將(jiang)(jiang)(jiang)你的(de)(de)產品/服務和xx公(gong)司/同級別的(de)(de)公(gong)司的(de)(de)現行業務合并。而當今的(de)(de)類似xx公(gong)司的(de)(de)正面(mian)臨著(zhu)逐步(bu)提高(gao)的(de)(de)勞(lao)動力或成本等困難。

　　B、目標市場

　　我(wo)們(men)將目(mu)標市場(chang)定義為(wei)x，Y，Z。現在，這個市場(chang)由N個競爭(zheng)者分享。

　　我(wo)們的產品擁有(you)以下優勢(shi)：高附加值，出色的表現，高品味，為客戶量體裁衣，突出個性。

　　C、目標消費群

　　是什(shen)么因素促使人們購買你的(de)產(chan)品(pin)?你的(de)技術、產(chan)品(pin)對于用戶的(de)吸引力在何處?人們為什(shen)么選擇你的(de)產(chan)品(pin)/服務/公司?

　　D、銷售戰略

　　我們(men)(men)的市場營銷部門(men)計劃(hua)可采用哪些不同的渠道銷售我們(men)(men)的產品。

　　我們之所以選擇這些渠(qu)道是因為：消(xiao)費群特點

創業計劃書7

　　一、公司情況簡介

　　公(gong)司取名為xxx燒烤有限責任公(gong)司，公(gong)司的(de)發展(zhan)將(jiang)立足于xx市(shi)，打造xx特(te)色小吃。公(gong)司將(jiang)建立在我(wo)的(de)家鄉xx，借(jie)鑒(jian)海底撈火鍋的(de)經營模式(shi)，采用科學的(de)管理方式(shi)，努力將(jiang)公(gong)司打造為理論與實踐相(xiang)結(jie)合的(de)一流餐(can)飲公(gong)司。

　　二、公司理念

　　學習海(hai)底撈公(gong)司(si)的(de)經營(ying)文化，“體驗美(mei)味(wei)、享受生活、擁有健康、共創卓越”的(de)發展理念，倡導“用雙手改(gai)變(bian)命運(yun)，靠勤奮(fen)實(shi)現夢想”的(de)價值(zhi)取向，公(gong)司(si)上下(xia)形成了“同心同德，爭創xx一(yi)流餐飲企業(ye);上下(xia)齊心，打造xx第一(yi)火鍋(guo)名牌(pai)”的(de)創牌(pai)氛圍。

　　三、行業分析

　　優勢：燒(shao)烤(kao)行業投資不(bu)多，但(dan)回(hui)報可觀。燒(shao)烤(kao)的種類比較多比較吸引人(ren)，燒(shao)烤(kao)店在學(xue)生中(zhong)是很熱門的休閑(xian)、聚會場所(suo)。在xx紙(zhi)坊，燒(shao)烤(kao)以正(zheng)規(gui)門面發展生意的地方(fang)較少，就市場飽(bao)和度(du)來說，還未達到市場飽(bao)和，存在供(gong)不(bu)應(ying)求現(xian)象(xiang)。

　　劣(lie)勢：一是燒(shao)烤(kao)本身(shen)是不能(neng)多(duo)吃的，這點(dian)也制(zhi)約著燒(shao)烤(kao)行業的發展(zhan)，二是燒(shao)烤(kao)店(dian)存(cun)在(zai)很大衛生問題。

　　四、同業競爭狀況

　　由于在xx紙坊燒烤店(dian)分布不集中、店(dian)面(mian)較少，競(jing)爭相(xiang)對平緩，行業威脅較小(xiao)。

　　五、投資金額和門面分析

　　初步(bu)設想(xiang)第(di)一年投資(zi)20萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，由(you)于個人(ren)和父母經濟(ji)情況有限，打算實行入股(gu)原則，吸納資(zi)金。門面選擇在距(ju)離中百倉儲部遠的(de)體(ti)育館附近(jin)，這里不管白天還是夜晚，人(ren)流量都很大。初步(bu)打算10萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)用于門面租賃和裝修，5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)用于食材(cai)購買和開業促銷，另外5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)用于員工工資(zi)。

　　六、員工招聘和部門劃分

　　1、燒烤店分為三(san)個(ge)部門，一(yi)是(shi)后(hou)勤采購部，二是(shi)前(qian)臺(tai)服(fu)務部，三(san)是(shi)后(hou)臺(tai)廚(chu)房。初(chu)步設想招聘十個(ge)人(ren)，五(wu)個(ge)人(ren)負責(ze)前(qian)臺(tai)，兩(liang)人(ren)負責(ze)后(hou)勤，三(san)個(ge)人(ren)負責(ze)廚(chu)房，xx為老板。

　　2、工資標準：后勤和(he)前臺各位1900元(yuan)/月(yue)、廚房為3000元(yuan)/月(yue)。

　　3、員(yuan)工保(bao)障(zhang)：設(she)立(li)員(yuan)工獎懲(cheng)措(cuo)施(shi)，為員(yuan)工辦理相關保(bao)障(zhang)，激發員(yuan)工工作干勁。

　　七、開業促銷

　　開(kai)業前一(yi)個星期進行試營，運用各種(zhong)促銷手段，主(zhu)要有以(yi)下(xia)幾(ji)種(zhong)方法：

　　一、打(da)折優惠(hui)：試(shi)營期間打(da)八折。這(zhe)種方法是最直接的能夠讓顧(gu)客切實(shi)得(de)到(dao)(dao)實(shi)惠(hui)的手段，它能讓顧(gu)客很直觀的感(gan)到(dao)(dao)確實(shi)得(de)到(dao)(dao)了便宜(yi)，心理(li)上暫時得(de)到(dao)(dao)較大的滿(man)足。缺點就是，打(da)折多(duo)了，成本較高，打(da)折少了，不能起到(dao)(dao)效(xiao)果。

　　二、現金券：優惠力度與打折(zhe)優惠相比，力度小了(le)一些，實際上(shang)是一樣(yang)的(de)折(zhe)扣，但是需要兩次(ci)消費(fei)。是一種(zhong)牽制誘(you)導消費(fei)性質的(de)促銷手段。試營期間(jian)消費(fei)滿100送20，滿200送50以此類推。

　　三、會(hui)員制折扣：會(hui)員制優(you)惠促銷是一種長期(qi)的(de)優(you)惠手段(duan)餐(can)廳開業初期(qi)，客(ke)源不(bu)足(zu)，會(hui)員發展的(de)速度可以要(yao)(yao)客(ke)。試(shi)營(ying)期(qi)間，降低會(hui)員加入門檻吸引顧客(ke)。快些(xie)，以后如果人氣已經聚(ju)攏，甚至每(mei)天就(jiu)餐(can)都會(hui)出現(xian)等位，排隊(dui)現(xian)象(xiang)，會(hui)員的(de)發展就(jiu)要(yao)(yao)減慢速度，甚至停(ting)止。

創業計劃書8

　　一、企業概況

　　※主要經營范圍

　　各式品牌(pai)流行女(nv)裝，裁制(zhi)各種晚裝，也可根據顧(gu)客需要(yao)來料(liao)加工。

　　□生(sheng)產制造(zao)■零售□批發■服(fu)務

　　□農業□新型產業□傳(chuan)統產業□其(qi)它

　　二、 創業者(zhe)個人情(qing)況簡介(jie)

　　※以往(wang)的(de)相(xiang)關(guan)經驗(yan)

　　趙欣(xin)虹，1992年11月—XX年4月在桂林市百坊商城針織部銷售員。XX年4月下(xia)崗。

　　XX年3月(yue)至XX年9月(yue)份在服裝專營(ying)(ying)店從事服裝營(ying)(ying)銷。

　　教育背景，所學習的相關課(ke)程

　　★ 1990年7月畢業于桂(gui)林市供銷技校，營銷專業。

　　★ 1991年9月在桂林市百貨大(da)樓服裝(zhuang)部見習。

　　★ XX年1月參加SYB培訓班，學習了如(ru)(ru)何(he)檢(jian)驗自己是否具備(bei)創(chuang)業者(zhe)的條(tiao)件及(ji)如(ru)(ru)何(he)改進方法，如(ru)(ru)何(he)進行市(shi)場調查(cha)、形(xing)成一個好(hao)的.企(qi)(qi)業構思及(ji)檢(jian)驗方法，如(ru)(ru)何(he)預測銷售(shou)量、銷售(shou)收入(ru)及(ji)制定(ding)(ding)銷售(shou)和(he)成本計劃、現金(jin)流量計劃，制定(ding)(ding)開辦企(qi)(qi)業程序并實施。

　　三、市場評估

　　※目標客戶描述

　　1、來商(shang)業街(jie)購(gou)物(wu)的本地年輕女性消費者。

　　2、來本市旅游(you)和出差的外地游(you)客以(yi)及大學生。

　　※市(shi)場的容(rong)量/本企業預計市(shi)場占有率

　　根據本市八(ba)桂(gui)商廈年(nian)(nian)銷售報(bao)告數據，XX年(nian)(nian)全(quan)年(nian)(nian)銷售額達到2.3億元(yuan)(yuan)，本企(qi)(qi)業(ye)預測第一年(nian)(nian)銷售收(shou)入為23萬(wan)元(yuan)(yuan)，本企(qi)(qi)業(ye)服裝年(nian)(nian)銷售額市場占有率(lv)僅為1%。

　　※市場容量(liang)的(de)變化趨勢(shi)

　　隨(sui)著人(ren)們生(sheng)活(huo)水平的不斷提高，女性個(ge)人(ren)服裝消費支出(chu)不斷

　　增加，女性更容易(yi)跟隨時裝潮(chao)流于是變化而不(bu)斷選購滿足自身(shen)需

　　要的服飾，所以本企(qi)業的預(yu)期市場容量呈上升的趨勢(shi)。

　　※競爭(zheng)對手的主要優勢(shi)

　　企業創辦得較早，具有較豐富的市場經驗和銷售經驗，

　　供貨(huo)渠道有一定保障，有一定的知(zhi)名度。

　　※競(jing)爭對手的主要(yao)劣勢

　　1、有的企業服(fu)裝價格偏(pian)高，服(fu)裝款式太老。

　　2、存(cun)在(zai)部分服(fu)裝質量不好。

　　3、服(fu)務員服(fu)務水(shui)平不高

　　4、沒有建(jian)立老顧客網信息(xi)資源

　　※相對于競爭對手的主(zhu)要優勢(shi)

　　1、服裝(zhuang)質量可靠、式樣符合女性消(xiao)費潮流(liu)。

　　2、服裝價格適宜、根據裁制服裝式樣收費(fei)。

　　3、銷售地點好。

　　※相對(dui)于競爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)主要劣勢(shi)

　　新(xin)辦企業，缺少知名度，缺少銷售經驗。

　　四(si)、市場營銷計劃

　　※產品

　　產(chan)品(產(chan)品系列)/服務(wu)主要特征

　　女(nv)(nv)性時裝(zhuang)緊跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽保證。款式不雷同、適合20～35歲(sui)女(nv)(nv)性消者

　　裁制(zhi)女性(xing)晚裝特型(xing)設計(ji)滿足(zu)顧客特殊(shu)需要、修改品牌服裝、質量三包。

　　※價格

　　產品(產品系列)/服務(wu)成本價

　　(元)銷售價

　　(元)競爭對手的

　　價格(元)

　　成衣116 220～300250～400

　　裁制(zhi)服裝(zhuang)50～80150～XX20～250

　　折(zhe)扣將給予(yu)對老顧(gu)客實(shi)行會員制度(du)，并在節日實(shi)行優惠促(cu)銷

　　賒銷將給予

　　※地點

　　地(di)址面積(平方(fang)米)租(zu)金或(huo)建筑成本

　　(元/月)

　　桂林市(shi)中山中路八桂大

　　廈商場(chang)B-25號(hao)15 1200

　　選擇地址(zhi)的主要理由

　　該商(shang)廈(sha)是桂林(lin)市中心商(shang)業街比(bi)較繁華的服裝(zhuang)飾品綜合商(shang)城，有較高的知名度，客流量大(da)，銷量好(hao)。

　　※分銷方式(選擇一項)

　　產品將賣給：

　　■終(zhong)端消費者□零售商(shang)□批(pi)發商(shang)

　　選擇該分銷(xiao)方式的理(li)由：

　　因(yin)本企(qi)業規模小，服裝品(pin)種以品(pin)牌和顧客需求為目標，只(zhi)能(neng)直接面對(dui)消費者(zhe)。

　　※促銷

　　人(ren)員推(tui)銷成本預(yu)測(ce)(元(yuan)/月)

　　廣(guang)告張(zhang)貼海報成本預測(ce)(元/月) 20

　　公共關系(xi)成(cheng)本預測(元(yuan)/月)

　　營業推廣成本預測(元(yuan)/月)

　　五、企業組織結(jie)構

　　※企業將注冊成

　　□個(ge)人(ren)獨資(zi)企(qi)業■個(ge)體工商(shang)戶□合伙企(qi)業

　　□中(zhong)外合資企業□股份(fen)有限責任公司

　　□有(you)限責任公司□其它

　　※擬議的公司名(ming)稱(cheng)欣虹新派(pai)時裝店

　　※公司員工

　　(附(fu)錄部分將附(fu)有組(zu)織結構圖和工作描述)

　　職務月薪(元)

　　業主(zhu)/經理(li)1000

　　員工580

　　※公司將獲得的經(jing)營執照、

　　許可證和特許經營證

　　類型費用預測(ce)(元/年)

　　工商執照50

　　※公司的責任(ren)(保(bao)險、稅)

　　類型費用預測(元/年)

　　定(ding)稅2400(200元(yuan)/月)

　　六、固定資產

　　※工具和設備

　　根據預(yu)測(ce)的銷售量，假設達(da)到100%的生產能(neng)力，企(qi)業需要購(gou)買以下(xia)設長期共存備：

　　設備(bei)描述數量(liang)單價(元(yuan))總費用(元(yuan))

　　裝修150005000

　　模特580400

　　試衣鏡1180180

　　衣架組26001200

　　燙衣臺(tai)燙斗1300300

　　衣車及鎖邊機(ji)111501150

　　合計8230

　　※企業的交(jiao)通工具(ju)

　　根據交通(tong)及營銷活(huo)動(dong)的需要，擬購置以下交通(tong)工具：

　　描(miao)述數量單價(元(yuan)(yuan))總費用(元(yuan)(yuan))

　　※辦公設備

　　辦公設備(bei)需(xu)要配備(bei)以下設備(bei)：

　　設(she)備描述數(shu)量單價(jia)(元)總費用(元)

　　手機114001400

　　收銀臺1400400

　　計算器14545

　　合計1845

　　※固定資(zi)產、折(zhe)舊概要

　　資產價值(元(yuan))年(nian)折舊額(e)(元(yuan))

　　工(gong)具設備(bei)82301646

　　交通工具

　　辦(ban)公設備1845369

　　零售店面

　　工廠廠房

　　土地

　　合計10075(168元/月)

　　七(qi)、流動資金(jin)(3個月)

　　※原材料、包裝材料

　　材料描(miao)述數量單價(jia)(元)每(mei)月(yue)總費用(元)

　　成衣901XX800

　　針線扣(kou)等11XX0

　　包裝袋(dai)900.327

　　合計10947

　　※其它經營費用(yong)(按每月計(ji)算)

　　(不包括(kuo)折(zhe)舊(jiu)費用和(he)貸款利(li)息)

　　項(xiang)目月費用(元)說明

　　業主(zhu)工資1000

　　雇員工(gong)資(zi)580每月按銷售額提成

　　租金1200

　　營銷費用20

　　水電費120

　　電話費80

　　維護維修費20

　　衛生費20

　　公司注冊(ce)費(fei)4.2

　　運輸費180

　　其它費用

　　總(zong)計3224.2(3個月9672.6)

　　八、銷售收入預測(ce)(12個月(yue))

　　九(jiu)、銷售和成本(ben)計劃

　　現金流量計劃

創業計劃書9

　　選擇理由：

　　選擇開服裝(zhuang)(zhuang)店的優(you)勢(shi)是(shi)服裝(zhuang)(zhuang)行業較為(wei)成(cheng)熟，項(xiang)目需要的成(cheng)本較低，容易進入(ru)也容易啟(qi)動。而且自己對(dui)服裝(zhuang)(zhuang)也有點(dian)感興(xing)趣(qu)，算是(shi)興(xing)趣(qu)與事業相(xiang)結合吧(ba)。

　　進貨渠道：

　　上海七蒲服(fu)(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)市場(chang)(chang)或杭州四(si)季青服(fu)(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)市場(chang)(chang)。新店(dian)開(kai)張暫時只在七蒲服(fu)(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)市場(chang)(chang)進(jin)貨。同一城(cheng)市就近方便(bian)，等日后銷量上去(qu)，在去(qu)杭州四(si)季青服(fu)(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)市場(chang)(chang)。

　　人力規劃：

　　我計劃雇傭(yong)三(san)個人，兩個小姑娘(niang)最好是漂(piao)亮MM，主要負責接待(dai)顧客(ke)，兩人輪班倒(dao)。另(ling)外招一個年齡大(da)(da)點的(de)阿姨(yi)和我自(zi)己輪班倒(dao)收銀。兩個小姑娘(niang)的(de)工資，800/月(yue)+提成(cheng)，提成(cheng)為月(yue)營業額(e)的(de)1%，提高她(ta)們(men)的(de)積極性。大(da)(da)一點的(de)阿姨(yi)也一樣，800/月(yue)+提成(cheng)1%。

　　投資金額(e)分析，每月(yue)費用分析

　　1，房(fang)租(zu)：5000/月，付(fu)三壓一(yi)，20000元

　　2，裝(zhuang)修費，5000

　　3，第一次衣服貨(huo)款，20000元

　　4，其他費用，1000元

　　5，員工工資可(ke)以在第一月底結，不用算(suan)在初期5萬內

　　6，余下(xia)4000做(zuo)流動資金使用

　　營銷策略

　　一、開幕促銷

　　二、衣服的陳列

　　三，長期發(fa)展營(ying)銷策略(lve)

　　1、原則：每(mei)周(zhou)都要有新貨上(shang)架，以中(zhong)檔為主(zhu)，高低檔為輔

　　2、方針：盡(jin)量把其中的每個(ge)環(huan)節作成標(biao)準(zhun)化(hua)，以備日后發展(zhan)連鎖，即模式復制

　　3、服務：訓練營業員(yuan)的(de)基(ji)本利益(yi)，對顧客(ke)的(de)服務態(tai)度及(ji)服務宗旨。

　　目錄

　　一、項目概況

　　二、市場評估

　　三(san)、市(shi)場營銷計劃

　　四、創業團(tuan)隊(dui)情況介紹

　　五、企(qi)業組織結(jie)構

　　六、固定資產

　　七、流動資金（月(yue)）

　　八、銷售收入預(yu)測（6個(ge)月）

　　九(jiu)、銷售(shou)和成本計劃

　　十、現金流量計劃

　　流程：

　　（1）到工(gong)商行政管理部門申請辦理營業執(zhi)照。

　　（2）到銀(yin)行開戶。

　　（3）辦理(li)《組(zu)織機構(gou)代(dai)(dai)碼(ma)(ma)征》，經(jing)營(ying)者還需到當(dang)地技術督部(bu)(bu)門(men)或有關部(bu)(bu)門(men)辦理(li)《組(zu)織機構(gou)代(dai)(dai)碼(ma)(ma)證(zheng)》。申領(ling)組(zu)織機構(gou)代(dai)(dai)碼(ma)(ma)證(zheng)書時，飲品(pin)店須提(ti)交(jiao)由工(gong)商部(bu)(bu)門(men)頒發的(de)營(ying)業執照，單位公章(zhang)、法(fa)人代(dai)(dai)表（負責(ze)人）和經(jing)辦人的(de)身份證(zheng)、上一級主管部(bu)(bu)門(men)的(de)代(dai)(dai)碼(ma)(ma)證(zheng)或復印件也需攜帶(dai)。

　　（4）到稅務局辦理稅務登記。

　　（5）到衛(wei)生防疫站辦理衛(wei)生許(xu)可證。

　　（6）到物價部門辦理收(shou)費(fei)許可證。

　　（7）申(shen)請開(kai)業登記。

　　在(zai)(zai)申(shen)(shen)(shen)請(qing)開辦獲得批準后(hou)，即(ji)可(ke)申(shen)(shen)(shen)請(qing)開業(ye)登(deng)記(ji)(ji)，應在(zai)(zai)主(zhu)管(guan)(guan)部門、審批機(ji)關的企(qi)業(ye)根據有關規定(ding)(ding)申(shen)(shen)(shen)請(qing)開業(ye)登(deng)記(ji)(ji)，登(deng)記(ji)(ji)主(zhu)管(guan)(guan)機(ji)關進行審查后(hou)，登(deng)記(ji)(ji)主(zhu)管(guan)(guan)機(ji)關（指國(guo)家和(he)地方各(ge)級工商行政管(guan)(guan)理局）應當在(zai)(zai)受(shou)理申(shen)(shen)(shen)請(qing)后(hou)30日內，作出批準核(he)查登(deng)記(ji)(ji)的決(jue)定(ding)(ding)。

　　（8）營業(ye)執照(zhao)的領(ling)取。

　　營(ying)業(ye)執(zhi)照(zhao)(zhao)是審批(pi)程序的(de)(de)最后一個(ge)環節，工(gong)商行(xing)政管理機(ji)關(guan)(guan)在審查核實的(de)(de)基礎(chu)上填寫(xie)《企業(ye)法(fa)(fa)人營(ying)業(ye)執(zhi)照(zhao)(zhao)》或(huo)《營(ying)業(ye)執(zhi)照(zhao)(zhao)》，經主(zhu)管領導簽署(shu)意見和(he)記(ji)(ji)錄在案(an)，同時出具企業(ye)核準登記(ji)(ji)通(tong)知(zhi)書(shu)，通(tong)知(zhi)被(bei)核準的(de)(de)飲(yin)品(pin)店(dian)。飲(yin)品(pin)店(dian)接到通(tong)知(zhi)后，法(fa)(fa)定代表人到登記(ji)(ji)主(zhu)管機(ji)關(guan)(guan)領取執(zhi)照(zhao)(zhao)，并行(xing)使簽字備案(an)手續。

　　選址技巧：

　　1、在計算一個地區(qu)的人口密度，可(ke)以用每平方公里的人數或戶數來(lai)確定。

　　一個(ge)地(di)(di)區人(ren)口密度(du)越高，則選址奶茶(cha)飲品(pin)店(dian)的(de)規模(mo)可相應擴大。家(jia)庭(ting)(ting)狀況(kuang)是影響消(xiao)費(fei)需求的(de)基本因素。家(jia)庭(ting)(ting)特(te)點包括人(ren)口、家(jia)庭(ting)(ting)成員年齡、收(shou)人(ren)狀況(kuang)等。如(ru)每戶家(jia)庭(ting)(ting)的(de)平均收(shou)入(ru)和(he)家(jia)庭(ting)(ting)收(shou)人(ren)的(de)分配，會明(ming)顯地(di)(di)影響未來奶茶(cha)飲品(pin)店(dian)的(de)銷售。如(ru)所在地(di)(di)區家(jia)庭(ting)(ting)平均收(shou)入(ru)的(de)提(ti)高，則會增加家(jia)庭(ting)(ting)對(dui)選購商品(pin)數量(liang)、質量(liang)和(he)檔次的(de)要(yao)求。

　　2、對白天人口多(duo)的地(di)區，應(ying)分析其(qi)消費(fei)需求的特性進行(xing)經營。

　　家庭的(de)(de)大小也會對未來的(de)(de)奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)飲品店銷售產(chan)生較大影響奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)店創(chuang)業計劃(hua)書奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)店創(chuang)業計劃(hua)書。比如一個兩口(kou)之家的(de)(de)年(nian)青人組(zu)成的(de)(de)家庭，購物追(zhui)求時尚化(hua)(hua)、個性化(hua)(hua)、少量化(hua)(hua)。部分隨機(ji)流入的(de)(de)客流人數不在考察數之內。白(bai)天(tian)人口(kou)密(mi)度高的(de)(de)地(di)區多為辦公區、學校文化(hua)(hua)區等地(di)。

　　3、想要給你的奶茶飲品店選(xuan)個好(hao)的店址，除了要留意(yi)上(shang)述的方法以外，還(huan)要結(jie)合實際市場(chang)環(huan)境進行考(kao)察。

　　經營策略：

　　（一）店址選擇。

　　商(shang)(shang)業(ye)(ye)運作(zuo)過程中，第一(yi)關(guan)鍵要(yao)素就是(shi)店址(zhi)(zhi)選擇問題(ti)。對此(ci)，沃爾瑪、肯德雞等享(xiang)譽全球的(de)連(lian)鎖巨頭(tou)們用(yong)其(qi)多(duo)年的(de)發展經驗無數(shu)次地證明它的(de)正(zheng)確性。商(shang)(shang)業(ye)(ye)是(shi)聚(ju)集(ji)人(ren)氣(qi)、交(jiao)流信息、達成(cheng)交(jiao)易的(de)活(huo)(huo)動(dong)總稱，而這樣(yang)一(yi)切(qie)活(huo)(huo)動(dong)的(de)背后都是(shi)需要(yao)人(ren)作(zuo)為推動(dong)者和執行者，如何選擇能夠聚(ju)集(ji)最佳人(ren)氣(qi)的(de)店址(zhi)(zhi)就是(shi)商(shang)(shang)業(ye)(ye)活(huo)(huo)動(dong)成(cheng)功的(de)前提條件。因(yin)此(ci)，對于(yu)商(shang)(shang)業(ye)(ye)化運作(zuo)經驗缺乏的(de)制造企業(ye)(ye)來說(shuo)，店址(zhi)(zhi)的(de)選址(zhi)(zhi)就更加的(de)重要(yao)了。

　　（二）商品管理。

　　商品(pin)(pin)管(guan)理(li)是店(dian)面運營的(de)一項非常重要的(de)工作，其目的(de)在于保證商品(pin)(pin)在店(dian)面的(de)每(mei)一個環節都做到科學性和完整性，以(yi)實現銷量最大化。

　　（三）價格管(guan)理。

　　制造(zao)企業(ye)(ye)在商業(ye)(ye)化過程中形成(cheng)的(de)專賣(mai)價(jia)格(ge)體(ti)系和(he)原有(you)經銷價(jia)格(ge)體(ti)系的(de)協調管理(li)將(jiang)會是制造(zao)企業(ye)(ye)店(dian)面(mian)運營面(mian)臨的(de)挑戰之一(yi)、二者之間既面(mian)臨重合性(xing)，又需要具有(you)特(te)殊(shu)性(xing)以(yi)突出專賣(mai)網(wang)絡的(de)價(jia)值。

　　（四(si)）物流配送。

　　高效、科學的(de)(de)物流配送體系是連鎖商業(ye)(ye)成(cheng)功的(de)(de)基本保障，世界第一的(de)(de)商業(ye)(ye)帝(di)國沃(wo)爾瑪連續多年(nian)來(lai)雄踞世界500強企業(ye)(ye)之首而不倒，其(qi)中的(de)(de)一個關鍵就(jiu)在于(yu)其(qi)建(jian)立了(le)一套先進的(de)(de)、強大的(de)(de)物流配送體系。

　　對于初涉商業領域(yu)的(de)制造(zao)企業來說，其物流(liu)配送體系(xi)并不(bu)要求具有(you)如此(ci)強大的(de)功能，但(dan)必須(xu)滿足(zu)兩(liang)個基本的(de)目的(de)：

　　其(qi)一、專賣商業網絡的正常供(gong)給(gei)。

　　其二(er)、與原(yuan)有配送(song)體系(xi)的協調。

　　（五(wu)）導購(gou)管理。

　　導購(gou)(gou)(gou)是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)業和顧(gu)客之間的(de)(de)(de)紐帶，是(shi)(shi)(shi)(shi)制造(zao)企(qi)業直接(jie)面(mian)對顧(gu)客的(de)(de)(de)形象(xiang)代表，他們通過詮(quan)釋顧(gu)客利益，解(jie)決顧(gu)客疑慮(lv)，成功引(yin)導銷售實現(xian)。一批高素(su)質的(de)(de)(de)導購(gou)(gou)(gou)員(yuan)(yuan)是(shi)(shi)(shi)(shi)店面(mian)運營(ying)實現(xian)持(chi)續(xu)盈利的(de)(de)(de)關鍵，但導購(gou)(gou)(gou)學(xue)本身是(shi)(shi)(shi)(shi)一門很深奧的(de)(de)(de)學(xue)問(wen)，一批高素(su)質的(de)(de)(de)導購(gou)(gou)(gou)員(yuan)(yuan)更是(shi)(shi)(shi)(shi)難求(qiu)。

　　為此，店(dian)面(mian)運營導購管理的關(guan)鍵在于兩個方面(mian)：

　　一是做好導購人員的選拔(ba)、培養和科學使用。

　　二是做到導(dao)購技巧的不斷更新和(he)完善。

　　（六(liu)）促(cu)銷(xiao)管理。

　　促(cu)銷(xiao)(xiao)是指(zhi)制(zhi)造(zao)企(qi)業通過利用媒(mei)體廣告(gao)、人(ren)員推銷(xiao)(xiao)、公共關系等(deng)方(fang)(fang)式而(er)進行(xing)的(de)(de)階段(duan)性造(zao)勢，并刺激(ji)銷(xiao)(xiao)量、塑造(zao)品牌的(de)(de)活動方(fang)(fang)式。而(er)對(dui)這些(xie)活動方(fang)(fang)式的(de)(de)管(guan)理(li)就稱為促(cu)銷(xiao)(xiao)管(guan)理(li)。其主要包括企(qi)業層面(mian)(mian)和店(dian)(dian)面(mian)(mian)層面(mian)(mian)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)管(guan)理(li)，本文在此主要是針對(dui)制(zhi)造(zao)企(qi)業店(dian)(dian)面(mian)(mian)運營(ying)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)管(guan)理(li)而(er)言，它(ta)對(dui)單(dan)個店(dian)(dian)面(mian)(mian)運營(ying)有(you)著聚集人(ren)氣(qi)、吸引(yin)人(ren)流(liu)、增加(jia)銷(xiao)(xiao)量、對(dui)抗競爭(zheng)對(dui)手、提(ti)高市場占有(you)率的(de)(de)價值。

　　（七）店面管理。

　　店面(mian)管(guan)(guan)理(li)(li)涉及店面(mian)運(yun)營的所有工作，包括(kuo)門店商品管(guan)(guan)理(li)(li)、價格管(guan)(guan)理(li)(li)、導購管(guan)(guan)理(li)(li)等(deng)環節，其重(zhong)要性自是(shi)不言而(er)喻(yu)。而(er)筆者再次提及卻并非為了強調上(shang)文幾個店面(mian)管(guan)(guan)理(li)(li)內(nei)容，除此之外，店面(mian)管(guan)(guan)理(li)(li)還涉及太多細致(zhi)而(er)微(wei)不足道的工作和(he)程序，包括(kuo)店面(mian)安全管(guan)(guan)理(li)(li)、衛生管(guan)(guan)理(li)(li)、收(shou)銀(yin)管(guan)(guan)理(li)(li)、服(fu)務(wu)管(guan)(guan)理(li)(li)等(deng)，實(shi)際店面(mian)運(yun)作中我們容易將(jiang)這些(xie)環節遺(yi)漏(lou)或者應(ying)付過(guo)關。

創業計劃書10

　　第一步(bu)，決定賣什么；第二步(bu)，擬選擇門面；第三(san)步(bu)，考察(cha)路過擬選門面的(de)(de)(de)人流(liu)里有沒有你(ni)的(de)(de)(de)服務對(dui)象(xiang)。如果有的(de)(de)(de)話(hua)，有多少(shao)？按最底消費(fei)計算，能不(bu)能讓你(ni)的(de)(de)(de)生意有盈余？如果有盈余，請你(ni)按下(xia)面的(de)(de)(de)說法，對(dui)你(ni)的(de)(de)(de)項目(mu)進行考察(cha)和設計。考察(cha)和設計完(wan)畢后得出的(de)(de)(de)投資數(shu)不(bu)

　　一)店的硬件設

　　a．店內硬1.門(men)面(mian)裝(zhuang)修(xiu):考慮的(de)范圍：門(men)面(mian)的(de)位置。遠看，近看，裝(zhuang)修(xiu)圖(tu)案(an)及色(se)彩，了解(jie)當(dang)地主要的(de)宗教信仰，當(dang)地人喜(xi)歡什么圖(tu)案(an)和顏(yan)色(se)，不喜(xi)歡什么圖(tu)案(an)和顏(yan)色(se)。裝(zhuang)修(xiu)材料(liao)的(de)選用。

　　決(jue)定的(de)依據：門面(mian)(mian)位置的(de)選(xuan)擇，考(kao)察你的(de)主(zhu)(zhu)要服務(wu)對象的(de)流量在(zai)哪(na)里，門面(mian)(mian)就選(xuan)在(zai)哪(na)里。遠看(kan)(kan)門面(mian)(mian)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)時(shi)，用數(shu)碼相機(ji)將(jiang)擬選(xuan)門面(mian)(mian)拍照(zhao)，包(bao)括周圍(wei)環境，越(yue)(yue)多(duo)越(yue)(yue)好(hao)。放入(ru)電腦處理，把設計方案(an)放在(zai)圖(tu)中，要求自(zi)己的(de)門面(mian)(mian)更搶眼(yan)。近看(kan)(kan)門面(mian)(mian)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)時(shi)，要考(kao)慮(lv)材(cai)料的(de)檔次，制作工藝。檔次的(de)確定，參(can)照(zhao)你鄰居的(de)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)水平，主(zhu)(zhu)要是(shi)考(kao)慮(lv)你的(de)主(zhu)(zhu)要服務(wu)對象是(shi)哪(na)些人，滿足他們(men)的(de)需求。裝(zhuang)修(xiu)(xiu)之前請(qing)一(yi)些當地人看(kan)(kan)看(kan)(kan)方案(an)圖(tu)，提(ti)提(ti)意見(jian)。

　　注意(yi)事項：國(guo)家和集(ji)體禁止的(de)圖案不(bu)(bu)(bu)能用。當(dang)地人忌諱(hui)的(de)圖案不(bu)(bu)(bu)能用。有版權的(de)圖案未得到許可時不(bu)(bu)(bu)能用。

　　2．店名(ming)選擇：考慮的范圍(wei)：店名(ming)的文化(hua)內涵(han)，字型，大小，色彩，對(dui)聯

　　決定(ding)的(de)(de)依據：由主要服(fu)務對象(xiang)來確定(ding)。如果開(kai)在(zai)鄉鎮街(jie)上，店(dian)名直(zhi)接是你的(de)(de)菜名也可以。如果開(kai)在(zai)學校(xiao)邊(bian)，主要服(fu)務對象(xiang)是學生，店(dian)名就要有點內(nei)函，有點說法，有點故事。

　　注意事項：不能采(cai)用(yong)當地忌諱(hui)的用(yong)語，不能采(cai)用(yong)國家(jia)禁(jin)止的用(yong)語。

　　3.服(fu)務(wu)員(yuan)：考(kao)慮的范圍：服(fu)務(wu)員(yuan)的長像，身材，行走姿(zi)勢(shi)，上(shang)菜動作，服(fu)裝(zhuang)色(se)彩(cai)和樣式(shi)，

　　決(jue)定(ding)的(de)依據：主(zhu)要(yao)(yao)(yao)服(fu)(fu)(fu)務(wu)對(dui)象(xiang)(xiang)的(de)層次(ci)是(shi)決(jue)定(ding)因素。如果你(ni)(ni)的(de)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)服(fu)(fu)(fu)務(wu)對(dui)象(xiang)(xiang)是(shi)貧窮的(de)小(xiao)城(cheng)市(shi)(shi)里(li)只(zhi)是(shi)趕著(zhu)上(shang)(shang)班(ban)的(de)人(ren)，那你(ni)(ni)家三代人(ren)一(yi)塊兒上(shang)(shang)就(jiu)行(xing)了(le)，按當地得衛生習慣(guan)就(jiu)行(xing)。如果你(ni)(ni)的(de)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)服(fu)(fu)(fu)務(wu)對(dui)象(xiang)(xiang)是(shi)大城(cheng)市(shi)(shi)里(li)只(zhi)是(shi)趕著(zhu)上(shang)(shang)班(ban)的(de)人(ren)，一(yi)家三代也可以上(shang)(shang)，但是(shi)衛生要(yao)(yao)(yao)講就(jiu)一(yi)點。如果你(ni)(ni)的(de)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)服(fu)(fu)(fu)務(wu)對(dui)象(xiang)(xiang)是(shi)大中城(cheng)市(shi)(shi)的(de)商務(wu)請客，那服(fu)(fu)(fu)務(wu)員(yuan)就(jiu)得挑(tiao)選，而且需要(yao)(yao)(yao)培訓走姿(zi)(zi)，站姿(zi)(zi)，說話得語氣，語音，語調，常用禮貌用語。

　　注意事項：每個(ge)服務員們應(ying)將店當成自(zi)己的家(jia)，對(dui)進店來的客人(ren)都當成是象到(dao)了(le)自(zi)己家(jia)以樣(yang)對(dui)待(dai)。這是最重(zhong)要的基本要求。長相(xiang)是次(ci)要。

　　3.洗(xi)(xi)(xi)(xi)手(shou)間(jian)：考慮的(de)范圍：洗(xi)(xi)(xi)(xi)手(shou)臺，洗(xi)(xi)(xi)(xi)手(shou)臺上放牙簽(qian)盒，便池，水沖，衛生(sheng)(sheng)紙，鏡(jing)子，洗(xi)(xi)(xi)(xi)手(shou)液(ye)及(ji)洗(xi)(xi)(xi)(xi)手(shou)液(ye)的(de)容(rong)器，洗(xi)(xi)(xi)(xi)手(shou)間(jian)的(de)衛生(sheng)(sheng)，防滑地(di)板(ban)，裝(zhuang)修檔(dang)次，洗(xi)(xi)(xi)(xi)手(shou)間(jian)里應(ying)有供酒后(hou)嘔(ou)吐的(de)大池。

　　決(jue)定的依據：裝修檔次由主要(yao)服務對(dui)象(xiang)決(jue)定。高檔餐(can)館應洗手間(jian)和便(bian)池(chi)間(jian)個自獨立分開，主要(yao)是考慮中國(guo)國(guo)情，便(bian)池(chi)免(mian)不了(le)有怪味，而有的客人洗手時要(yao)洗口，容易(yi)有惡(e)心反映(ying)。

　　注意(yi)事(shi)項：中國人的小(xiao)便習(xi)慣不好，所以(yi)，要(yao)考慮有(you)專(zhuan)人負(fu)責定時(shi)清理消(xiao)怪(guai)味(wei)。有(you)條(tiao)件的應(ying)有(you)專(zhuan)人守候。專(zhuan)門設一能沖整(zheng)個衛生間(jian)的水管。衛生間(jian)應(ying)通風(feng)好，或增加(jia)排氣扇，排氣扇應(ying)有(you)足夠的排風(feng)能力(li)，可將氣味(wei)徹底排出。

　　4。看周圍環境：考慮的范(fan)圍：擬建(jian)餐館(guan)的鄰居(ju)的裝修檔次，門口有無擋視(shi)(shi)線的障礙物，由進到遠的看店門，注意事項：擬選店門面若不(bu)(bu)是本地獨家經營，最(zui)好不(bu)(bu)要讓路(lu)人仰視(shi)(shi)。也不(bu)(bu)要太(tai)低。

　　5.經(jing)營品種：考慮的(de)范圍：菜的(de)樣(yang)品，價格表，色彩，

　　決定的依據(ju)：小(xiao)餐(can)(can)館(guan)(guan)(guan)經(jing)(jing)營品種得選擇(ze)是(shi)生(sheng)死抉擇(ze)。一定要(yao)考(kao)察本(ben)地人得生(sheng)活(huo)習(xi)慣(guan)，飲食習(xi)慣(guan)，和口味特店。最好(hao)在本(ben)地人喜歡得品種里尋找(zhao)，這樣風險最小(xiao)。小(xiao)餐(can)(can)館(guan)(guan)(guan)經(jing)(jing)營的內容不(bu)要(yao)多，要(yao)精。一般小(xiao)餐(can)(can)館(guan)(guan)(guan)不(bu)會(hui)有專業(ye)廚(chu)師，都是(shi)自(zi)己親自(zi)操作，或請一業(ye)余(yu)廚(chu)師，能有幾(ji)樣好(hao)菜就(jiu)很(hen)不(bu)錯了。如能讓(rang)這幾(ji)道菜有回頭客，餐(can)(can)館(guan)(guan)(guan)就(jiu)有希望開下去(qu)。定價(jia)不(bu)要(yao)心(xin)狠，約有利潤(run)即可。也(ye)要(yao)參照當地同類價(jia)格。明碼標價(jia)。

　　注意事項(xiang)：增(zeng)加新菜譜(pu)要特別小心，先請幾個常(chang)客嘗一嘗認可后(hou)，再將其標準化后(hou)推出。追求(qiu)特色創(chuang)新風險最大，如同賭博中的追求(qiu)中大彩一樣(yang)，不適合賺血汗錢(qian)的普通百性。追求(qiu)特色創(chuang)新是(shi)那些把(ba)錢(qian)當成手紙用的人的游戲。

　　6.衛(wei)生：考慮的(de)(de)范圍：門(men)口地面，門(men)面，店內地面，桌椅，服務員，廚師，餐具(ju)，廚具(ju)，衛(wei)生間(jian)，店內人員的(de)(de)衛(wei)生習慣(guan)，決定(ding)的(de)(de)依據：采用對(dui)比法(fa)，考察同(tong)檔(dang)次鄰居餐館的(de)(de)衛(wei)生水平(ping)，等于或好于他(ta)們就可以了。

創業計劃書11

　　經營目的：

　　1、利用餐廳現有的(de)(de)會員資源，將健身(shen)運動場地與(yu)餐廳有機結(jie)合(he)形成以健身(shen)為龍頭品牌，休閑、膳食、水吧(ba)、酒吧(ba)、西(xi)點、西(xi)式快餐與(yu)一(yi)體的(de)(de)餐飲企(qi)業倡導(dao)健身(shen)休閑餐廳。

　　2、拓展將運動(dong)、健身、膳食(shi)(shi)營養(yang)(yang)有機的結(jie)合(he)，回饋民眾(zhong)一個飲食(shi)(shi)結(jie)構的調(diao)整，營養(yang)(yang)均衡搭(da)配的新型餐飲企業(ye)。

　　3、就帕菲(fei)克體(ti)育(yu)健身品牌組(zu)合效應(ying)，形成運動型餐(can)廳。

　　經營面積：

　　3000平方(fang)米、200個休(xiu)閑餐位(wei)

　　經營目標：

　　1、設置餐坐200人(ren)；

　　2、人均消(xiao)費40元；2餐/日

　　3、日(ri)銷售：200人*40元/人=8000元/餐

　　（按午(wu)市：60%的(de)上座率，晚市70%的(de)上座率）

　　午市(shi)：8000*60%=4800元(yuan)/日晚市(shi)：8000*7%=5600元(yuan)/日

　　午市(shi)+晚市(shi)=10400元/日

　　4、月銷售：午市(shi)(shi)+晚市(shi)(shi)=10400元/日*30天=31元/月

　　設置部門：

　　一、前廳服務(wu)部：22人(ren)

　　餐廳經理；1人合計(ji)5000元

　　主管：1人(ren)1200---1500元/人(ren)合計1500元

　　領班：2人(ren)800---1000元/人(ren)合計元

　　服務：14人600---800元(yuan)/人合計11200元(yuan)

　　傳菜：4人600---800元(yuan)/人合(he)計3200元(yuan)

　　二(er)、廚(chu)務(wu)部：18人：

　　廚務主管；1人

　　西(xi)餐師傅：3人(ren)荷臺：3人(ren)

　　案子：3人西點：2人

　　合計(ji)26000元(yuan)

　　三、吧臺：2人800---1000元(yuan)/人合計元(yuan)

　　四、收銀：2人1000元/人合計(ji)元

　　五、pa部：4人550元(yuan)/人合計(ji)2200元(yuan)

　　六、庫(ku)管(guan)：1人(ren)1000元/人(ren)合(he)計1000元

　　七、財務：1人1500元(yuan)/人合計1500元(yuan)

　　八、采購：1人(ren)元(yuan)/人(ren)合計元(yuan)

　　九、經營核算：

　　1、月銷售(shou)額(e)：31元/月毛利率：68%

　　2、毛利：31元(yuan)/月*68%=212160元(yuan)/月

　　3、人員工資：59600元/月

創業計劃書12

　　一、 企業概況

　　主要經營范圍：

　　我創辦的(de)項(xiang)目是“朱砂泥手工(gong)藝品(pin)加(jia)工(gong)廠(chang)”。主要從事小型手工(gong)藝品(pin)的(de)設計(ji)、生產、批發業務，暫不搞零售。

　　主要(yao)產品(pin)是：飛馬(ma)、菩(pu)薩、飛天三個系列，共18個品(pin)種。

　　本企(qi)業(ye)創辦初期，以(yi)自(zi)行(xing)設計、自(zi)主(zhu)生產為(wei)主(zhu);來樣加工為(wei)附。 以(yi)批發為(wei)主(zhu)要銷售(shou)方式，不(bu)搞賒銷，減(jian)少資(zi)金(jin)占(zhan)壓。由于人(ren)手原因，暫不(bu)零售(shou)，將(jiang)來準備在敦(dun)煌旅游區(qu)設立攤位，主(zhu)要是了解市場(chang)需求(qiu)，改進設計和生產。

　　產品市(shi)場前景廣闊(kuo)，據調查(cha)，來(lai)我(wo)省旅游(you)的游(you)客80%的會買(mai)紀念(nian)品，僅敦煌旅游(you)區一(yi)處(chu)，一(yi)年就賣“朱砂泥手工(gong)(gong)藝品”15萬件(jian)，附近其他景點同時銷售15萬件(jian)，共(gong)30萬件(jian)的市(shi)場容量，而(er)本地(di)生(sheng)產的僅19萬件(jian)，其余11萬件(jian)由外地(di)工(gong)(gong)廠(chang)加工(gong)(gong)，我(wo)廠(chang)有(you)較好的生(sheng)存空(kong)間。

　　企業類型：

　　■生產(chan)制造 □ 零售 □ 批發 □ 服務(wu) □ 農(nong)業

　　□ 新型(xing)產(chan)業 □ 傳統產(chan)業 □ 其他

　　二、 創業計劃作者的個人情況

　　以往的相(xiang)關(guan)經驗(包括(kuo)時間(jian))

　　三、 市場評估

　　目標顧客描述：

　　最終客戶是占游客大多數的中等(deng)收(shou)入(ru)者。

　　目標(biao)客戶是(shi)各旅游景點的商店，為(wei)他(ta)們提供“價格便宜、樣(yang)式簡單、便于攜帶、有地方(fang)特(te)色”的工藝(yi)品。

　　今后，可以與(yu)旅游紀念品公(gong)司(si)(si)、工藝品公(gong)司(si)(si)、貿(mao)易公(gong)司(si)(si)、裝(zhuang)修(xiu)公(gong)司(si)(si)合作。

　　市(shi)場容量為30萬(wan)(wan)件(jian)(jian)(jian)，當(dang)地(di)(di)供應量僅為19萬(wan)(wan)件(jian)(jian)(jian)，有11萬(wan)(wan)件(jian)(jian)(jian)的(de)市(shi)場可供初期與外地(di)(di)企業(ye)競爭。

　　如果，我廠能(neng)占(zhan)有這(zhe)11萬件(jian)(jian)的10%，約10000件(jian)(jian)就可(ke)保(bao)證初期的生產(chan)(chan)能(neng)力滿負荷。同時，采(cai)取(qu)各種方(fang)法改進設計、生產(chan)(chan)、銷(xiao)售(shou)，完全有可(ke)能(neng)強占(zhan)本地(di)(di)的供(gong)貨市(shi)場約5%，兩項合計為XX0件(jian)(jian)。但僅占(zhan)整個市(shi)場的6.7%，發展的余地(di)(di)很大。

　　市(shi)場容量(liang)的變化趨勢：

　　隨者(zhe)西部大開(kai)發的進(jin)程，游客會(hui)增加(jia)，市場容(rong)量會(hui)擴大;但競爭(zheng)者(zhe)也(ye)會(hui)增多，且市場增容(rong)的速(su)度可(ke)能會(hui)比加(jia)劇競爭(zheng)的速(su)度要慢(man)，因此(ci)，必須練好內(nei)功，有領先一(yi)步的意(yi)識，做到“銷售(shou)一(yi)代、生產一(yi)代、設計(ji)一(yi)代、開(kai)發一(yi)代”。

　　競(jing)爭對手的主(zhu)要優勢：

　　1.起(qi)步早(zao) 　　2.有雇工，產量大 　 3.在景點擺攤(tan)，了解市場

　　4.價格低 　　5.有一定的銷售渠道 　　6.有一定的經驗

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1. 產品簡單 　　2. 品種(zhong)少(shao) 　　3. 產品均(jun)為仿制

　　4. 沒包(bao)裝 　　5. 沒計(ji)劃 　　6. 不(bu)打廣告

　　7. 不貼商標

　　本企業(ye)相對于競爭對手的主(zhu)要優勢：

　　1. 產品(pin)精致　　 2. 品(pin)種多(duo)　　 3. 自(zi)行設計　　 4. 有便于攜帶的包裝

　　5. 有一(yi)定的計劃　　 6. 準(zhun)備搞宣傳(chuan)　　7. 貼商標，創品牌

　　相對于競爭(zheng)對手(shou)的主要劣勢：

　　1. 起(qi)步晚　　 2. 產量小(xiao)　　 3. 不(bu)了解市場　　 4. 價格比他們高(gao)1元

　　5. 沒有渠道　　 6. 沒有經驗

　　四、 市場營銷計劃

　　1、 產品：

　　產(chan)品(pin)或服務(wu)主要(yao)特(te)征

　　貼(tie)近(jin)絲綢之路(lu)的背(bei)景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設(she)計和古舊的色澤(ze)”突(tu)出(chu)“古樸和鄉土特色”。尺(chi)寸小(xiao)，有包(bao)裝，便(bian)于(yu)攜帶。

　　2、 價格

　　產(chan)品或(huo)服務成本價銷售價競爭對手(shou)的價格

　　飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0

　　菩(pu)薩同(tong)(tong)(tong)上同(tong)(tong)(tong)上同(tong)(tong)(tong)上

　　飛天同上(shang)同上(shang)同上(shang)

　　折扣銷售訂(ding)量達到200件，可折價5%

　　賒(she)帳銷(xiao)售訂(ding)量(liang)的30%可賒(she)銷(xiao)訂(ding)量(liang)連續(xu)三次達到200件

　　3、 地點

　　(1) 選址細(xi)節

　　地址面積(ji)(M2)租金或建筑(zhu)成本

　　自家小院

　　(2)選擇該地址的主要原因：

　　□ 交(jiao)通便利 □ 基礎設施健全 □ 價格低廉□ 無環境(jing)保護限制(zhi)

　　□ 短期不會發生地址或居民變動 □ 有較大(da)的消費市(shi)場

　　□ 其它 生產設(she)施占地少;無條件(jian)找(zhao)地方

　　(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

　　將把(ba)產(chan)品或服務銷售提(ti)供給(gei)：

　　□最終消費者 ■零售商(shang) □批發(fa)商(shang)

　　(4) 選擇(ze)該銷(xiao)售(shou)方式的原因：

　　沒(mei)有富(fu)余人手銷售

　　a) 促銷

　　人(ren)員推廣 成(cheng)本預測

　　廣告 成本預測

　　公共(gong)關(guan)系報紙宣傳成本(ben)預測

　　營業推廣(guang)免費樣品成本成本預測20*1.5=30

　　五、 企業(ye)組織結構

　　企業將登記注冊(ce)成：

　　■個(ge)體工商戶 口有限責任公司 □個(ge)人(ren)獨資企業

　　□合伙企業(ye) □其他

　　擬議(yi)的(de)公司名(ming)稱：法萊(lai)特運動(dong)休(xiu)閑(xian)服飾(shi)

　　企(qi)業的員工(gong)(請附企(qi)業組織結構圖和員工(gong)工(gong)作描述書)：

　　職務 月薪

　　業主/經理：黃(huang)亮(liang) 600

　　員(yuan)工 ： 李燕(yan) 600

　　企業將獲得的(de)經營執(zhi)照、許可(ke)證和(he)特(te)許：

　　類型 預測費用

　　個體工(gong)商戶 50元(yuan)

　　企業的法律(lv)責任(保(bao)險、員工的薪酬、納稅)：

　　類型 預測費用

　　合(he)伙(合(he)作)人與合(he)伙(合(he)作)協(xie)議：

　　內 姓

　　容 名

　　協議

　　條款

　　出資方式

　　出資數額與期限

　　利潤分配(pei)和(he)虧損分攤

　　經營分工(gong)、權限和責任(ren)

　　合(he)伙人個人負債的責任

　　協議變更和終止

　　其他條款

　　六、 固定資產

　　1、 具和設備

　　根(gen)據預(yu)測(ce)的銷售量，假設達到100%的生產(chan)能力，企業需要購買(mai)以下(xia)設備：

　　名稱數(shu)量單價總費用(元(yuan))

　　桌椅板凳 50

　　電燈、電線(xian) 30

　　平整地 100

　　搭建工棚 700

　　滅火器 100

　　其他 20

　　工作臺 400

　　晾曬架 300

　　工具 100

　　供(gong)應商名稱地(di)址電話或傳真

　　2、 交通工具

　　名稱數量單(dan)價(jia)總費用(元)

　　供應商名稱地址電(dian)話或傳真

　　3、辦公(gong)家具(ju)和設備

　　名(ming)稱數量單價總費用(元)

　　辦公用品

　　供應商名(ming)稱(cheng)地址電話或(huo)傳(chuan)真

　　b) 固定資產和折舊概要(yao)

　　資產價值(元)年折(zhe)舊(元)

　　工具和(he)設備600

　　交通工具

　　辦公家具和設備

　　店鋪

　　廠房1200

　　土地

　　另：開辦費350

　　合計2150780 每(mei)月65元

　　七、 流動資金(月)

　　a) 原材料和包裝

　　項(xiang)目(mu)數量(liang)單價總費用(yong)(元)

　　朱砂泥 400

　　羊毛等 60

　　彩繪原料(liao) 120

　　供(gong)應商名稱(cheng)地(di)址(zhi)電話或傳真

　　b) 其他經營費用(yong)(不包(bao)括折(zhe)舊費和(he)貸款利息)

　　項目(mu)費用(元)備注

　　業(ye)主(zhu)的工資600業(ye)主(zhu)的工資600前三個月(yue)不(bu)領工資

　　雇員工資

　　租金

　　營銷費用50

　　公用事業費

　　維修費30

　　保險費20

　　登記注冊費35

　　其他30

　　合計765

　　八、 銷售(shou)收(shou)預測(12個月)

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售總量

　　銷售總收入

創業計劃書13

　　蜜(mi)菓奶(nai)茶店就是一個資金投入低，消費人群廣，回收成(cheng)本快(kuai)并且門面(mian)十分好找的(de)創(chuang)業項目(mu)，一般除了人工和日常開銷外，蜜(mi)菓奶(nai)茶店經營(ying)管理不用(yong)太多(duo)周(zhou)轉金，十分適合小本自主創(chuang)業。但對(dui)(dui)于我們這(zhe)些剛接觸(chu)創(chuang)業的(de)學生來(lai)說。一份(fen)優(you)秀的(de)蜜(mi)菓奶(nai)茶店創(chuang)業計(ji)劃(hua)書十分重要，對(dui)(dui)于以(yi)后的(de)經營(ying)管理起著很(hen)大的(de)影響。

　　蜜(mi)菓奶茶(cha)，發展趨勢很好，但要注意以下幾(ji)點：

　　1、我們(men)的經營必須有特色，沒(mei)有特色的產品是沒(mei)有市場的。

　　2、我們的品質要好，口(kou)感(gan)要堅持一致。

　　3、小店(dian)也要專業管理，合理安排(pai)人員(yuan)，分(fen)工和良(liang)好的服務態(tai)度。

　　4、及(ji)時了解消(xiao)費者的愛(ai)好(hao)，及(ji)時調(diao)整我(wo)們的產(chan)品(pin)和口味(wei)。

　　一(yi)、市場(chang)分(fen)析：蜜(mi)菓(guo)(guo)奶(nai)茶(cha)(cha)店就是(shi)一(yi)個(ge)資金(jin)投(tou)入低，消費人群廣，回收(shou)成本(ben)快，并且門面十(shi)分(fen)好找的(de)(de)創業項目，一(yi)般(ban)除(chu)了人工和(he)日常開銷外，蜜(mi)菓(guo)(guo)奶(nai)茶(cha)(cha)加盟店經營(ying)管理(li)不(bu)用(yong)太多的(de)(de)周轉金(jin)，十(shi)分(fen)適合小本(ben)自主創業。一(yi)般(ban)一(yi)家蜜(mi)菓(guo)(guo)奶(nai)茶(cha)(cha)店都能在幾個(ge)月收(shou)回成本(ben)，最快的(de)(de)兩(liang)三個(ge)月收(shou)回成本(ben)，可(ke)是(shi)蜜(mi)菓(guo)(guo)奶(nai)茶(cha)(cha)店重要的(de)(de)還是(shi)靠(kao)的(de)(de)是(shi)口味，靠(kao)的(de)(de)是(shi)經營(ying)策略，靠(kao)的(de)(de)是(shi)獨(du)特的(de)(de)蜜(mi)菓(guo)(guo)奶(nai)茶(cha)(cha)文化(hua)。

　　近兩年(nian)，蜜(mi)菓(guo)奶(nai)(nai)(nai)茶在(zai)(zai)我(wo)國大江南北遍(bian)地開花，不(bu)論城市(shi)大小，不(bu)論男女(nv)老少，消(xiao)(xiao)費水(shui)平(ping)高(gao)低，蜜(mi)菓(guo)奶(nai)(nai)(nai)茶稱謂(wei)日常(chang)街(jie)頭的(de)(de)一(yi)個時常(chang)顯現的(de)(de)亮點，走在(zai)(zai)繁華的(de)(de)鬧市(shi)街(jie)頭，很容易尋找到。手里拿著(zhu)一(yi)杯蜜(mi)菓(guo)奶(nai)(nai)(nai)茶，男女(nv)青(qing)年(nian)的(de)(de)身(shen)影，口(kou)感新(xin)鮮、味美。都(dou)是(shi)現做現賣(mai)，由多種可(ke)口(kou)的(de)(de)原(yuan)料(liao)配(pei)成。隨著(zhu)市(shi)場(chang)的(de)(de)競爭越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)激(ji)烈，消(xiao)(xiao)費者(zhe)對產品的(de)(de)質量越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高(gao)。原(yuan)材料(liao)價格一(yi)漲(zhang)再(zai)漲(zhang)。加上一(yi)些商(shang)家為保證利(li)潤(run)，不(bu)斷降低原(yuan)料(liao)品質，導致此(ci)刻(ke)蜜(mi)菓(guo)奶(nai)(nai)(nai)茶市(shi)場(chang)一(yi)片混亂。蜜(mi)菓(guo)奶(nai)(nai)(nai)茶已經(jing)成為近一(yi)段時間來(lai)垃圾(ji)食(shi)品的(de)(de)代(dai)名(ming)詞，經(jing)過(guo)我(wo)們對消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)調查了(le)解，真正的(de)(de)原(yuan)因(yin)還(huan)是(shi)在(zai)(zai)于蜜(mi)菓(guo)奶(nai)(nai)(nai)茶口(kou)味的(de)(de)問題。口(kou)味不(bu)斷推(tui)陳出新(xin)、變化多、構成眾多系列，消(xiao)(xiao)費者(zhe)選擇(ze)廣。

　　此刻我們最大的競爭對(dui)手(shou)就(jiu)是學校外的蜜菓奶茶，我們要從價格上與他們競爭。

　　二、蜜菓(guo)奶茶店(dian)的(de)(de)(de)設備選(xuan)購：由于我(wo)們(men)不是(shi)加盟別(bie)人的(de)(de)(de)店(dian)，所以一切東西(xi)都(dou)要自我(wo)親自采購。由于我(wo)們(men)做的(de)(de)(de)是(shi)小本生意，所以我(wo)們(men)要努力尋找物美(mei)價廉的(de)(de)(de)貨源。具體(ti)使用(yong)過程中(zhong)的(de)(de)(de)注意事項：

　　1、封口(kou)蓋(gai)必(bi)須(xu)與杯口(kou)直徑大(da)小(xiao)一致(zhi)，并且(qie)購買(mai)時(shi)要(yao)檢查一下(xia)封口(kou)蓋(gai)，是否有十字花刀(dao)，這樣能(neng)夠(gou)給顧客帶來(lai)方便。我們(men)會一大(da)包的賣(mai)，這樣能(neng)夠(gou)節儉成本。

　　2、杯子(zi)的(de)價格(ge)相(xiang)差(cha)不大，質(zhi)量卻相(xiang)差(cha)不少，并且杯子(zi)很(hen)重要，必須要多跑幾(ji)家，認真選購。

　　3、吸(xi)管選購的時候(hou)要注意用料的厚薄(bo)。

　　三(san)、設(she)備的維護與(yu)優(you)惠計劃

　　1、衛生(sheng)是第一(yi)的(de)。你的(de)東西能夠不好吃，可是必須要讓人放心(xin)。

　　2、一些學生會(hui)問我(wo)們有關色素、原料、質量等等方面的(de)為題(ti)，我(wo)們必須(xu)要想(xiang)好(hao)怎樣回答。

　　四(si)、風險分析：創(chuang)業中的(de)(de)挫折是難免的(de)(de)。生意好不免會(hui)引(yin)起同行的(de)(de)競爭(zheng)。雖然在(zai)短期上，顧(gu)客會(hui)到他(ta)的(de)(de)店里消費，可(ke)是顧(gu)客是會(hui)比較的(de)(de)。他(ta)們(men)(men)終究(jiu)會(hui)覺得我們(men)(men)的(de)(de)產品口感要更好些。我們(men)(men)要不斷進(jin)行創(chuang)新。

　　五、財(cai)務分析：1、日常消耗開辦一(yi)家蜜菓奶茶(cha)店是避(bi)免不(bu)了其(qi)他的(de)日常消耗的(de)，如水(shui)電(dian)費(fei)等。在用(yong)上電(dian)，我(wo)們(men)會(hui)采取購置技能電(dian)燈泡，這樣既(ji)環保又節儉。在用(yong)水(shui)方面(mian)，我(wo)們(men)也(ye)做到(dao)了一(yi)水(shui)多用(yong)。水(shui)和電(dian)盡可(ke)能的(de)做到(dao)回(hui)收利用(yong)。

　　2、貨物進(jin)出所有工作人員必須用有效憑證(zheng)來到出納處(chu)報銷，此(ci)外，由出納管理財務，會計(ji)每日一(yi)次對(dui)賬，店(dian)長一(yi)星期一(yi)次查賬。

　　六、店(dian)(dian)面裝(zhuang)置:由于主要消費是學(xue)生，而此刻(ke)的(de)學(xue)生又比較早(zao)熟(shu)，所以(yi)，店(dian)(dian)面風格能(neng)夠比較中性(xing)、溫(wen)馨(xin)和浪(lang)漫。至(zhi)于店(dian)(dian)面內(nei)的(de)設計，則選擇(ze)室內(nei)精美壁紙，營造出(chu)一種童趣、浪(lang)漫、休閑(xian)的(de)環境(jing)，同樣(yang)以(yi)花草作(zuo)為(wei)(wei)主要裝(zhuang)點工具。桌椅以(yi)紅色為(wei)(wei)主，能(neng)夠引起(qi)顧客(ke)的(de)食欲。

創業計劃書14

　　要說燒(shao)烤店的生意在(zai)一年(nian)當中最好的就是冬季了(le)，在(zai)此刻這個秋冬季節(jie)，資(zi)(zi)金不多想創(chuang)業的人不妨研究一下開間燒(shao)烤店，投資(zi)(zi)不多，但回報(bao)很可觀，那么，如何開燒(shao)烤店呢

　　以下為準備或打算開燒(shao)烤(kao)店的創(chuang)業者供(gong)給(gei)一下開燒(shao)烤(kao)店的完整步(bu)驟：

　　1.進行創業調研咨詢

　　考(kao)察(cha)當(dang)地的(de)飲食(shi)市場(chang)，找有(you)創業經驗(yan)的(de)廚師及(ji)有(you)關有(you)必(bi)須社(she)交本事且有(you)必(bi)須實權的(de)朋友進行咨詢，并與其堅持良(liang)好的(de)關系。

　　2.撰寫創業企劃書

　　創業(ye)計劃書的資(zi)料，包(bao)括行業(ye)分(fen)析(xi)、同業(ye)競爭狀況、食品介紹、開(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)的商圈分(fen)析(xi)、店(dian)(dian)(dian)鋪規(gui)模、投資(zi)金額(e)分(fen)析(xi)、人力規(gui)劃、每月費用分(fen)析(xi)、獲利狀況評估(gu)、開(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)計劃、中(zhong)長期發展目標等，其中(zhong)每一個項目，還都必須(xu)有細目分(fen)析(xi)。

　　3.創業資金籌措

　　由(you)于個人的經(jing)濟本事有(you)限，能夠邀請(qing)親朋好友或員工入(ru)(ru)股(gu)(純利潤按入(ru)(ru)股(gu)額分成)。

　　4.學習經營技術

　　向有餐飲管(guan)理(li)(li)經(jing)(jing)驗的人請教，最好(hao)能到同類燒烤(kao)店見(jian)習個數月，各(ge)環節(jie)的工(gong)作都去做(zuo)一下，學習管(guan)理(li)(li)經(jing)(jing)驗，熟悉各(ge)管(guan)理(li)(li)細節(jie)，積累(lei)實戰經(jing)(jing)驗。

　　5.店面商圈評估

　　地(di)點的(de)(de)(de)選擇：應選擇在工廠、寫字樓、商業繁華(hua)區、學(xue)校等附近工薪階(jie)層或(huo)學(xue)生集中的(de)(de)(de)地(di)方(fang)(fang)，或(huo)車站(zhan)、碼頭、交(jiao)通要(yao)道(dao)等流動(dong)人口多的(de)(de)(de)地(di)方(fang)(fang)，這樣才能保證有充足(zu)的(de)(de)(de)客(ke)源(yuan)。如果無法一時找(zhao)到(dao)夢想的(de)(de)(de)店面，必須要(yao)有耐心(xin)持續尋找(zhao)，千萬(wan)不要(yao)半途而廢(fei)。

　　商圈評(ping)估：包括商圈屬性、店(dian)(dian)面(mian)大小、樓層(ceng)、周圍(wei)設施、附(fu)(fu)近的競爭店(dian)(dian)及(ji)互補店(dian)(dian)、租(zu)金多少、各類合法證照取(qu)得(de)難(nan)易程(cheng)度、附(fu)(fu)近是否有大型商場、車站，營業時間、人口(流動、固定)、客源及(ji)比例(li)，消(xiao)費力(li)及(ji)消(xiao)費動機、馬路(lu)寬度、發展前景(商圈變化(hua))等因素。

　　商(shang)圈(quan)評(ping)估時，須(xu)在不一樣的(de)(de)時段分(fen)(fen)別去評(ping)估，如在白天、晚上(shang)(shang)、平常(chang)上(shang)(shang)班(ban)(ban)日(ri)及假日(ri)等(deng)不一樣時段，分(fen)(fen)別去觀察(cha)該地(di)點的(de)(de)商(shang)圈(quan)情形，以(yi)(yi)免只看了白天沒看晚上(shang)(shang)，或是只看上(shang)(shang)班(ban)(ban)日(ri)忽略了節(jie)假日(ri)，而造成(cheng)商(shang)圈(quan)評(ping)估上(shang)(shang)的(de)(de)誤判。商(shang)圈(quan)評(ping)估時，應做成(cheng)商(shang)圈(quan)評(ping)估記錄表，詳(xiang)細記載評(ping)估店面的(de)(de)各項條件，以(yi)(yi)做為日(ri)后評(ping)估的(de)(de)參考。

　　6.找房子，與房東簽約

　　根據(ju)店面(mian)商圈評估情景，確(que)定好店面(mian)。接下(xia)來就是要與(yu)房東(dong)(dong)簽(qian)約(yue)，這(zhe)個(ge)動作(zuo)不能太早，必(bi)(bi)須待前面(mian)幾項(xiang)步驟都完成后才(cai)能進行。因為(wei)，一旦與(yu)房東(dong)(dong)簽(qian)約(yue)之后，就要開(kai)始(shi)支付房租，會(hui)有時(shi)(shi)間壓力。所以(yi)，在與(yu)房東(dong)(dong)簽(qian)約(yue)之前，一切要做的(de)籌備(bei)工(gong)作(zuo)與(yu)書面(mian)數(shu)據(ju)，必(bi)(bi)須先準備(bei)好。在與(yu)房東(dong)(dong)簽(qian)約(yue)時(shi)(shi)，租期(qi)最好不要太短，如果只簽(qian)一年(nian)，可能一年(nian)后才(cai)能開(kai)始(shi)收(shou)回(hui)投資(zi)，結果店面(mian)卻被(bei)房東(dong)(dong)收(shou)回(hui)去，所以(yi)店面(mian)的(de)租期(qi)應以(yi)三至四年(nian)為(wei)較夢想的(de)簽(qian)約(yue)期(qi)限。

　　另外(wai)，簽約時通常(chang)還必須(xu)支(zhi)付房東(dong)(dong)押金，押金的行情通常(chang)為租(zu)金的30%左(zuo)右。所(suo)以(yi)在簽約時，必須(xu)支(zhi)付房東(dong)(dong)店(dian)面(mian)押金及第一個月租(zu)金，只(zhi)是店(dian)面(mian)承(cheng)租(zu)下來，需要一段裝(zhuang)潢期(qi)，最好能向房東(dong)(dong)協商，租(zu)金起算的日期(qi)能夠扣掉裝(zhuang)潢期(qi)，以(yi)降低租(zu)金支(zhi)出。

　　7.申請營業證照

　　在開店營(ying)業之(zhi)前，必須(xu)先辦理相關(guan)(guan)證(zheng)照(zhao)申請(qing)，否(fou)則(ze)(ze)就是(shi)(shi)無(wu)照(zhao)營(ying)業，將會(hui)受到(dao)相關(guan)(guan)部門(men)的(de)查除的(de)。證(zheng)照(zhao)的(de)申請(qing)一(yi)(yi)(yi)般分為二(er)種：一(yi)(yi)(yi)種是(shi)(shi)申請(qing)公(gong)司執照(zhao)，由(you)(you)工商(shang)(shang)局核發(fa);另(ling)一(yi)(yi)(yi)種是(shi)(shi)資(zi)本較小的(de)，只需辦理營(ying)利性事業登(deng)(deng)記(ji)，由(you)(you)當(dang)地縣市工商(shang)(shang)核發(fa)。多數的(de)店家由(you)(you)于資(zi)本不(bu)大，只要(yao)辦理營(ying)利事業登(deng)(deng)記(ji)。另(ling)外，還(huan)要(yao)到(dao)稅(shui)(shui)務機關(guan)(guan)辦理相關(guan)(guan)納(na)稅(shui)(shui)手術，領統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)發(fa)票(piao)，除非是(shi)(shi)獲準免用統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)發(fa)票(piao)，否(fou)則(ze)(ze)，都一(yi)(yi)(yi)律(lv)要(yao)辦理。

　　除(chu)了營(ying)業證照的(de)(de)(de)申(shen)(shen)請(qing)(qing)(qing)辦理外，如果想(xiang)要自我店(dian)(dian)家所掛的(de)(de)(de)招(zhao)牌，不(bu)致被別人所濫用(yong)(yong)，想(xiang)要能為(wei)自我所專(zhuan)用(yong)(yong)，就還必(bi)須向工商局申(shen)(shen)請(qing)(qing)(qing)服務標(biao)章注(zhu)冊(ce)。店(dian)(dian)門口(kou)所掛的(de)(de)(de)招(zhao)牌名(ming)稱(cheng)(cheng)，除(chu)了名(ming)稱(cheng)(cheng)文字或(huo)圖(tu)樣，可能有自我特(te)殊的(de)(de)(de)設計，這(zhe)種(zhong)屬于(yu)非商品類的(de)(de)(de)文字及(ji)圖(tu)像，稱(cheng)(cheng)之為(wei)服務標(biao)章。與自我所申(shen)(shen)請(qing)(qing)(qing)的(de)(de)(de)公司或(huo)商號是兩碼事，二者名(ming)稱(cheng)(cheng)也可能不(bu)一樣。所以，不(bu)想(xiang)自我將來的(de)(de)(de)金字招(zhao)牌遭(zao)人盜用(yong)(yong)，就必(bi)須先申(shen)(shen)請(qing)(qing)(qing)服務標(biao)章注(zhu)冊(ce)。

　　8.店面裝修

　　店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)關系(xi)到一(yi)家店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營風(feng)格及影(ying)響顧客的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)印象，所(suo)(suo)以，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇十(shi)分重要，所(suo)(suo)找的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)必(bi)(bi)須(xu)(xu)要有(you)相(xiang)關店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗。譬如(ru)，開咖啡(fei)店(dian)(dian)就(jiu)必(bi)(bi)須(xu)(xu)要找有(you)咖啡(fei)店(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)商(shang)，開兒童類(lei)型的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)就(jiu)必(bi)(bi)須(xu)(xu)找有(you)兒童文(wen)教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)商(shang)。因為(wei)，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)如(ru)果沒有(you)同類(lei)型店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗，到時候(hou)所(suo)(suo)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，就(jiu)未必(bi)(bi)能完全(quan)貼合需(xu)求，屆時，如(ru)果再(zai)打掉(diao)重做，當然就(jiu)費錢費時。

　　所(suo)以(yi)，在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)前要(yao)(yao)請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)商先(xian)畫(hua)圖(tu)，包括平面(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)、所(suo)要(yao)(yao)用的(de)材質(zhi)、顏(yan)色、尺寸大小等，都要(yao)(yao)事先(xian)注明清楚(chu)(chu)。為便(bian)于(yu)溝通(tong)清楚(chu)(chu)自(zi)我(wo)所(suo)想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)模樣，最好先(xian)帶(dai)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)商到同類型的(de)店去實地觀摩，說清楚(chu)(chu)自(zi)我(wo)想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)感覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)店面(mian)(mian)，才(cai)會(hui)比(bi)較貼近自(zi)我(wo)的(de)想(xiang)法(fa)。

　　9.燒烤店的裝潢構想：

　　a、臨街玻璃落地窗。

　　b、玻璃落地窗上(shang)貼民俗剪紙。

　　c、室內柜臺、方(fang)桌(zhuo)、椅(yi)子用原木(mu)，顏(yan)色呈原木(mu)色。

　　d、墻壁上(shang)掛(gua)當地(di)的(de)(de)具有特色的(de)(de)工藝品，突出(chu)當地(di)民俗風(feng)情。

　　e、燈(deng)光以(yi)柔和光為(wei)主。

　　f、門(men)頭裝潢以(yi)古樸(pu)為特色(se)。總之裝修(xiu)應采用簡單(dan)的格調、明快(kuai)的色(se)澤，且(qie)有地方特色(se)，給顧客(ke)一(yi)種簡便愉悅的感覺。

　　10.招聘員工

　　a、確定燒(shao)烤店的部門數(shu)，確定每個崗位人數(shu)。

　　b、確(que)定員(yuan)工工資標(biao)準及獎(jiang)懲辦法。

　　c、招(zhao)聘員(yuan)工(gong)要有雇工(gong)證(zheng)，外地來的員(yuan)工(gong)要有身分證(zheng)、暫住證(zheng)，還要有健康證(zheng)。

　　d、員工培訓。

　　11.采購原料、器具及設備

　　制做(zuo)一(yi)張(zhang)開店器具、設(she)備、原料采購一(yi)覽表(biao)。從大(da)的設(she)備如(ru)空調、計算機、冷(leng)凍(dong)柜、冷(leng)藏(zang)柜、收款機，到音響、保(bao)全、刷卡機，乃至筆、本、名片、店章等(deng)小東西，還(huan)有第一(yi)次的物料進(jin)貨等(deng)，各項(xiang)大(da)大(da)小小的明(ming)細全部列出(chu)來，注(zhu)明(ming)每樣器具的品名、數量(liang)及(ji)單價，計算出(chu)需要(yao)多少資金。最重(zhong)要(yao)的是要(yao)掌(zhang)握物品的采購來源，最好(hao)要(yao)貨比(bi)三(san)家，降低成本。

創業計劃書15

　　一、校園創業環境介紹

　　隨(sui)著社(she)會(hui)經(jing)(jing)濟文化的(de)(de)發(fa)(fa)展，人們(men)(men)的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)節奏加(jia)快，人們(men)(men)的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)環境和生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)方式發(fa)(fa)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)了巨大的(de)(de)變化！兼職已經(jing)(jing)成為(wei)一種時尚，學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)兼職的(de)(de)市場非常(chang)廣闊。學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)兼職是(shi)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)減輕經(jing)(jing)濟負(fu)擔(dan)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)；學(xue)以致用(yong)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)；學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)理解社(she)會(hui)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求；提高(gao)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)綜合素質的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)；需(xu)(xu)(xu)要(yao)增加(jia)社(she)會(hui)經(jing)(jing)驗；滿足邁向工作大基礎的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)。群體(ti)(ti)消費(fei)已經(jing)(jing)悄然(ran)進(jin)入(ru)(ru)人們(men)(men)的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)并開始流行，這是(shi)社(she)會(hui)發(fa)(fa)展的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)，也是(shi)必然(ran)的(de)(de)。群體(ti)(ti)消費(fei)涉及到(dao)人們(men)(men)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)方方面面。團體(ti)(ti)消費(fei)可以節省人們(men)(men)的(de)(de)金錢(qian)和時間，盡可能(neng)以最小(xiao)的(de)(de)投入(ru)(ru)獲得最大的(de)(de)消費(fei)效益。學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)是(shi)純消費(fei)者，品牌認知度和忠誠度都(dou)很高(gao)。學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)消費(fei)也在社(she)會(hui)前列。群體(ti)(ti)消費(fei)就(jiu)是(shi)個性。品牌。實惠又最好的(de)(de)消費(fei)方式。打造高(gao)校群體(ti)(ti)消費(fei)終端市場，其商業(ye)市場發(fa)(fa)展潛力不可估(gu)量(liang)！

　　二，校園創業的目的

　　著眼于高校市(shi)場(chang)的發展，建立校園兼(jian)職(zhi)平臺、學(xue)生實習的平臺和校園商務平臺，為(wei)學(xue)生和高校服務。

　　三，創業的主題

　　與學(xue)生(sheng)成長(chang)的(de)關系：讓學(xue)生(sheng)參與社會(hui)實踐(jian)，認(ren)識和理解(jie)社會(hui)，邊(bian)學(xue)邊(bian)練，學(xue)以致用，提高學(xue)生(sheng)綜(zong)合素(su)質。校園市場(chang)是學(xue)生(sheng)自(zi)己(ji)開發，自(zi)己(ji)經營(ying)，自(zi)己(ji)維護的(de)。

　　第四，創業目標

　　占領高(gao)校消費終端市(shi)場以及以高(gao)校為中(zhong)心的周邊消費市(shi)場，打造高(gao)校創(chuang)業品(pin)牌(pai)聯合艦隊。

　　五、市場需求點

　　1、學生需要減(jian)輕經濟負擔；

　　2、學生需要(yao)參與社會實踐，提高綜(zong)合素質；

　　3、學生個(ge)人消(xiao)費和(he)品牌消(xiao)費。實惠消(xiao)費。安全(quan)消(xiao)費的需要；

　　4、高校需要改(gai)善學生就業；

　　5、響應鼓(gu)勵(li)大學生創業的需要；

　　7、業務需要開放校園市場(chang)；

　　8、社會經濟發展(zhan)趨勢的需(xu)要。

　　六、項目的商業潛力

　　這(zhe)個項目(mu)的長遠目(mu)標(biao)是(shi)占領大學消費終端市場和(he)以大學為中心(xin)的終端消費市場，其商業前景(jing)是(shi)不可估量的！

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