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創業策劃

時(shi)間：2021-09-13 14:19:31 創業指南我要投稿

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【實(shi)用(yong)】創業(ye)策劃4篇

創業策劃篇1

　　1. 創業企業簡介

【實用】創業策劃4篇

　　1.1 公(gong)(gong)司公(gong)(gong)司名(ming)稱(cheng)：平安代(dai)駕(jia)有限責任公(gong)(gong)司團隊名(ming)稱(cheng)：與狼共舞市場潛(qian)力：根據調查(cha)青島(dao)在(zai)全(quan)(quan)國私家車(che)(che)數量排(pai)名(ming)中排(pai)第(di)三(san) 公(gong)(gong)司股東背景(jing)：青島(dao)濱(bin)海學院在(zai)校學生業務范圍：代(dai)駕(jia)、汽(qi)車(che)(che)保(bao)養、汽(qi)車(che)(che)維修(xiu)、汽(qi)車(che)(che)美容(rong)等(deng) 公(gong)(gong)司的(de)宗旨：將(jiang)代(dai)駕(jia)公(gong)(gong)司發展成為全(quan)(quan)省乃至全(quan)(quan)國最大的(de)代(dai)駕(jia)公(gong)(gong)司，努力拼搏積(ji)極向上 1.2 公(gong)(gong)司未(wei)來五年發展

　　由(you)于(yu)我們(men)公司的市場(chang)空間(jian)大，因此不(bu)存在市場(chang)局限(xian)的問題，而且(qie)我們(men)主營業業務(wu)是代(dai)駕，同時經(jing)營汽(qi)車美容、汽(qi)車保養、維修(xiu)等經(jing)營活動，因此前景長(chang)遠。我們(men)將(jiang)會以(yi)這個區為起步(bu)點大力發(fa)展積累資金，將(jiang)會在 3 年后在成都市其他區內建(jian)立分(fen)公司，公司規模(mo)將(jiang)會進一步(bu)擴大經(jing)營范圍(wei)

　　2. 項目背景

　　2.1 隨著市(shi)場經濟(ji)的發展，成(cheng)都(dou)這(zhe)個(ge)私(si)家(jia)車(che)數量全(quan)國排名第(di)三的城市(shi)，越來(lai)越富有，并且私(si)家(jia)車(che)數量還在(zai)不斷(duan)地增加，生活品質也在(zai)不斷(duan)地提升，各種商務(wu)活動(dong)、家(jia)庭聚會(hui)等等，可能(neng)大家(jia)一高(gao)興就喝(he)高(gao)了，這(zhe)個(ge)時(shi)候就是發揮我們(men)(men)價值的時(shi)刻(ke)了，我們(men)(men)的人員(yuan)除了能(neng)將你安全(quan)舒適的送回家(jia)外，還推出我們(men)(men)的特色服務(wu)項目(mu)。

　　3. 產品與服務

　　3.1 服務(wu)總類(lei)

　　代駕、汽車美容(rong)、汽車保(bao)養、維修等多種服務

　　3.2 目標顧客

　　主要針對(dui)的(de)是那些應酬和餐飲業中因(yin)為(wei)飲酒而無法自己(ji)開車的(de)顧(gu)客，如果(guo)對(dui) 于有需要開車需要的(de)我們同(tong)樣會提供服務。

　　3.3 主要(yao)特點

　　多種經營模式。我們以代駕為主，汽(qi)(qi)車(che)保養，汽(qi)(qi)車(che)美容等服務為輔，共同發展(zhan)的(de) 經營理念。

　　3.4 優勢

　　3.41優(you)質的(de)(de)(de)服(fu)務，將其作(zuo)為(wei)自身發展的(de)(de)(de)主要命脈全新的(de)(de)(de)管理模式、充(chong)滿(man)激情與(yu)(yu)活力(li)的(de)(de)(de)大學生(sheng) 24 小(xiao)時全天(tian)服(fu)務與(yu)(yu)相(xiang)關(guan)知名(ming)權威人士建立合作(zuo)關(guan)系打響公司的(de)(de)(de)安全信譽(yu)與(yu)(yu)質量保證(zheng)！

　　4. 市場分析

　　4.1、宏觀環境分析、 ① 政(zheng)府對大學(xue)生創業(ye)實行試營(ying)(ying)業(ye)制度。對從(cong)事(shi)(shi)個(ge)體(ti)經(jing)營(ying)(ying)的高(gao)校畢(bi)(bi)業(ye)生，除經(jing)營(ying)(ying)需前置審批的外，到當(dang)地工(gong)(gong)商(shang)(shang)所備案后(hou)(hou)，實行 3 個(ge)月(yue)試營(ying)(ying)業(ye)，試營(ying)(ying)業(ye)期不辦理工(gong)(gong)商(shang)(shang)注(zhu)冊(ce)登記，3 個(ge)月(yue)后(hou)(hou)繼續經(jing)營(ying)(ying) 的，辦理工(gong)(gong)商(shang)(shang)注(zhu)冊(ce)登記并按照國家(jia)和(he)省有(you)(you)關規定享受優(you)惠政(zheng)策(ce)。 ②、收(shou)費(fei)優(you)惠政(zheng)策(ce)。各級(ji)工(gong)(gong)商(shang)(shang)行政(zheng)管理部(bu)門(men)要設立高(gao)校畢(bi)(bi)業(ye)生從(cong)事(shi)(shi)個(ge)體(ti)經(jing)營(ying)(ying)專門(men)窗(chuang)口，高(gao) 效、優(you)質(zhi)、快捷地做(zuo)好服務。對畢(bi)(bi)業(ye) 2 年(nian)(nian)以內的高(gao)校畢(bi)(bi)業(ye)生從(cong)事(shi)(shi)個(ge)體(ti)經(jing)營(ying)(ying)的，在(zai)工(gong)(gong)商(shang)(shang)部(bu)門(men)首次注(zhu)冊(ce)登記之(zhi)日起 3 年(nian)(nian)內免收(shou)管理類(lei)、登記類(lei)、證照類(lei)等(deng)有(you)(you)關行政(zheng)事(shi)(shi) 業(ye)性收(shou)費(fei)。 ③、稅收(shou)優(you)惠政(zheng)策(ce)。對創辦中小企(qi)業(ye)和(he)從(cong)事(shi)(shi)個(ge)體(ti)經(jing)營(ying)(ying)的高(gao)校畢(bi)(bi)業(ye)生，稅務部(bu)門(men)

　　要(yao)按(an)照有關政(zheng)(zheng) 策(ce)(ce)在規定(ding)時限內積(ji)極為(wei)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)主(zhu)體辦(ban)理稅收(shou)減免手續。對在當(dang)地公共就業(ye)(ye)(ye)服務機構登記失業(ye)(ye)(ye)從事(shi)個(ge)體經營(ying)，并(bing)符合國家(jia)相(xiang)關條(tiao)件(jian)和政(zheng)(zheng)策(ce)(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，按(an)國家(jia)規定(ding)享受稅收(shou)優惠(hui)(hui)政(zheng)(zheng)策(ce)(ce)。 ④、貸款(kuan)(kuan)優惠(hui)(hui)政(zheng)(zheng)策(ce)(ce)。各級財政(zheng)(zheng)應結合實際安(an)排專項(xiang)經費設(she)立大學(xue)生(sheng)自(zi)(zi)主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)擔保(bao)(bao)基(ji)金(jin)，為(wei)創(chuang)(chuang) 業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)校(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)申請貸款(kuan)(kuan)提供擔保(bao)(bao)服務。各金(jin)融機構要(yao)將小(xiao)額擔保(bao)(bao)貸款(kuan)(kuan)向(xiang)自(zi)(zi)主(zhu)創(chuang)(chuang) 業(ye)(ye)(ye)高(gao)校(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)傾斜(xie),簡化(hua)貸款(kuan)(kuan)手續,縮短(duan)審(shen)批時間(jian),為(wei)高(gao)校(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)自(zi)(zi)主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)提供便捷(jie)、高(gao)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)金(jin)融服務。登記失業(ye)(ye)(ye)并(bing)自(zi)(zi)主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)校(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)如自(zi)(zi)籌資(zi)金(jin)不足，可(ke)申請不超過 5 萬元(yuan)(yuan)小(xiao)額擔保(bao)(bao)貸款(kuan)(kuan)和其他(ta)形(xing)式(shi)小(xiao)額貸款(kuan)(kuan)，對合伙經營(ying)和組織起來(lai)就業(ye)(ye)(ye) 的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，可(ke)按(an)規定(ding)適當(dang)擴大貸款(kuan)(kuan)規模，從事(shi)政(zheng)(zheng)府(fu)規定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)微利項(xiang)目(mu)(mu)，可(ke)按(an)規定(ding)享受貼息(xi) 扶持。 4.2、目(mu)(mu)標(biao)市(shi)場分析(xi) 、成都是座娛(yu)樂城市(shi)，也是私家(jia)車排名全(quan)國第三(san)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)城市(shi)，在經濟高(gao)速發(fa) 展(zhan)(zhan)、物(wu)質水(shui)平直(zhi)線(xian)上升的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時，人們(men)更(geng)加注重(zhong)自(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)安(an)全(quan)，醉(zui)酒(jiu)駕(jia)駛不是一個(ge)明智的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇，所以我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)客戶(hu)及(ji)潛(qian)(qian)在客戶(hu)數量相(xiang)當(dang)龐大。眾所周知，醉(zui)酒(jiu)駕(jia)駛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)處罰是很(hen)嚴重(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，最高(gao)可(ke)以處罰款(kuan)(kuan) 20xx 元(yuan)(yuan)，這都只是經濟上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)損失，如果在醉(zui)酒(jiu)駕(jia)駛過程中發(fa)生(sheng)車禍(huo)并(bing)造成人員(yuan)傷亡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，后果更(geng)為(wei)嚴重(zhong)。如果在可(ke)以避免這類悲劇發(fa)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)提下，絕大多數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人們(men)還是會選(xuan)(xuan)擇以安(an)全(quan)、省事(shi)為(wei)重(zhong)，這就是代駕(jia)公司發(fa)揮功能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方。在未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)趨(qu)勢下，代駕(jia)必定(ding)會成為(wei)一種獨特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費文化(hua)，并(bing)引領潮流，很(hen)具(ju)市(shi)場發(fa)展(zhan)(zhan)潛(qian)(qian)力(li)。我(wo)們(men)在前(qian)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)規劃中，預計年營(ying)業(ye)(ye)(ye)額在 400000 元(yuan)(yuan)左右。（具(ju)體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de) 計算方法及(ji)收(shou)入來(lai)源參看附(fu)件(jian)）

　　4.3、行業(ye)分析(xi) 、代(dai)(dai)(dai)(dai)駕(jia)(jia)(jia)公(gong)(gong)司(si)(si)現在(zai)在(zai)成都(dou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)現狀并(bing)不(bu)可(ke)觀，但很有發(fa)展(zhan)前景，在(zai)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de) 分析(xi)中，現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)(dai)(dai)(dai)駕(jia)(jia)(jia)公(gong)(gong)司(si)(si)之(zhi)所(suo)以(yi)發(fa)展(zhan)不(bu)好(hao)(hao)，是(shi)(shi)因為沒(mei)有特色(se)服務(wu)(wu)(wu)以(yi)及它們(men)沒(mei)有完善的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)退出(chu)(chu)機制，我(wo)(wo)們(men)公(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)解(jie)決這些問題之(zhi)后，推出(chu)(chu)特色(se)服務(wu)(wu)(wu)及配套的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)(wu)，保(bao)(bao) 證正(zheng)常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營運(yun)環(huan)境。隨著經濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，私家車數量、人(ren)們(men)應酬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日漸(jian)增多，代(dai)(dai)(dai)(dai)駕(jia)(jia)(jia)公(gong)(gong)司(si)(si)提供(gong) 的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)(wu)將會(hui)越(yue)來越(yue)被人(ren)們(men)看好(hao)(hao)，況(kuang)且政府(fu)對醉酒駕(jia)(jia)(jia)駛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)監(jian)管力度加(jia)強，必(bi)定促使人(ren)們(men)更多、更頻(pin)繁的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇能(neng)夠提供(gong)安全、舒適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)(dai)(dai)(dai)駕(jia)(jia)(jia)公(gong)(gong)司(si)(si)。代(dai)(dai)(dai)(dai)駕(jia)(jia)(jia)公(gong)(gong)司(si)(si)要想存活，毫無疑問就是(shi)(shi)必(bi)須在(zai)盈(ying)利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下，我(wo)(wo)們(men)代(dai)(dai)(dai)(dai)駕(jia)(jia)(jia)公(gong)(gong) 司(si)(si)提供(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多項配套服務(wu)(wu)(wu)，能(neng)夠保(bao)(bao)證即使代(dai)(dai)(dai)(dai)駕(jia)(jia)(jia)次數不(bu)那(nei)么頻(pin)繁的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，依然保(bao)(bao)持(chi)低盈(ying)利(li)狀態，這就是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)絕對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)。 4.4、競爭(zheng)分析(xi) 、在(zai)代(dai)(dai)(dai)(dai)駕(jia)(jia)(jia)公(gong)(gong)司(si)(si)紛紛轉(zhuan)行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成都(dou)地區，可(ke)以(yi)說我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)對手是(shi)(shi)相當薄弱、不(bu)堪(kan) 一擊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。并(bing)且目(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)(dai)(dai)(dai)駕(jia)(jia)(jia)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開辦，都(dou)不(bu)是(shi)(shi)專業(ye)人(ren)士，并(bing)不(bu)知(zhi)道該(gai)怎(zen)樣(yang)去(qu)營銷，怎(zen)樣(yang)去(qu)提升自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌價值，更不(bu)知(zhi)道怎(zen)么去(qu)抵制行業(ye)模式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)復制。而(er)我(wo)(wo)們(men)則(ze)不(bu) 同，我(wo)(wo)們(men)有專業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識，有謀略，有詳細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)案策(ce)劃書，有政府(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)政策(ce)支持(chi)，所(suo)以(yi)比(bi)他們(men)擁有更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)硬(ying)件資源，市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求大。

　　5. 公司戰略

　　5.1 總體戰略

　　我們公司采用的戰略模(mo)式是：多元(yuan)化經營戰略因為我們公司提(ti)供的服務是多樣性的，有代(dai)駕、汽車(che)美容(rong)、汽車(che)保養、維修等(deng)多種服務

　　5.2 競爭戰略

　　我們采(cai)用的(de)競爭戰(zhan)略是差(cha)異化戰(zhan)略主要是通過本(ben)公(gong)司的(de)不同特色和獨(du)特的(de)

　　經營模式(shi)對公司的運(yun)作起到

　　5.3 職(zhi)能戰略

　　職能戰略我們采(cai)用的是人(ren)力(li)資(zi)源戰略，通(tong)過對公司(si)內部人(ren)員的控制與分配任(ren) 務對公司(si)資(zi)源作(zuo)出(chu)最(zui)合理的利用。

　　6. 營銷計劃

　　6.1 營(ying)銷目標五年內成(cheng)為(wei)成(cheng)都地區最(zui)(zui)大的(de)代(dai)駕公(gong)司 6.2 產品策(ce)(ce)略公(gong)司主營(ying)酒后代(dai)駕，同時(shi)兼營(ying)汽車維(wei)修美容服務。向顧(gu)客贈送會員(yuan)卡(ka)，在車輛維(wei)護(hu)或代(dai)駕時(shi)均可享受(shou)打折(zhe)優惠 6.3 渠道策(ce)(ce)略通過本(ben)公(gong)司廣(guang)(guang)告宣傳，雇主可直接(jie)聯系本(ben)公(gong)司與(yu)各(ge)飯店，娛(yu)樂場所(suo)建立合(he)作關系，由飯店和(he)(he)娛(yu)樂場所(suo)代(dai)為(wei)聯系 6.4 價格策(ce)(ce)略需要代(dai)駕的(de)人(ren)群(qun)(qun)屬于中高端消費人(ren)群(qun)(qun) 定價依時(shi)段和(he)(he)距離遠近為(wei)標準(zhun)，占定為(wei)略高于出租車價格 6.5 廣(guang)(guang)告與(yu)促(cu)銷策(ce)(ce)略創業(ye)(ye)初期廣(guang)(guang)告費爭(zheng)取花在刀刃上(shang)，最(zui)(zui)大的(de)目標客戶群(qun)(qun)是各(ge)企業(ye)(ye)中高層人(ren)員(yuan) 本(ben)公(gong)司派業(ye)(ye)務人(ren)員(yuan)到各(ge)公(gong)司管理(li)層介紹我們的(de)公(gong)司業(ye)(ye)務，并分發名片傳單(dan)做廣(guang)(guang)告。

　　7. 生產運營計劃

　　7.1 選(xuan)址(zhi)：代駕服務公司也屬于汽車美容維(wei)修行(xing)業，但是(shi)它的(de)選(xuan)址(zhi)更為(wei)重要(yao)。開這(zhe)種店的(de)話需(xu)要(yao)注意開店地(di)址(zhi)：

　　車(che)流(liu)(liu)量(liang)(liang)：車(che)流(liu)(liu)量(liang)(liang)影(ying)響“含(han)金量(liang)(liang)”，對于(yu)一個(ge)代(dai)駕(jia)公(gong)(gong)司(si)(si)而(er)言，店(dian)(dian)鋪(pu)周圍道路(lu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)車(che) 流(liu)(liu)量(liang)(liang)是(shi)(shi)一個(ge)很(hen)重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)標。也許會(hui)(hui)覺得(de)車(che)流(liu)(liu)量(liang)(liang)與我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)駕(jia)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)有(you)(you)(you)沖突，但(dan)是(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)不(bu)一定只是(shi)(shi)代(dai)駕(jia)而(er)已，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)也有(you)(you)(you)汽(qi)(qi)(qi)車(che)美容(rong)(rong)和(he)保(bao)養這塊，這也可(ke)(ke)以(yi)占很(hen) 大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場份額(e)。 7.11 車(che)輛(liang)進出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)便性(xing)：店(dian)(dian)門前(qian)要(yao)(yao)(yao)便于(yu)不(bu)同行駛方(fang)向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)車(che)輛(liang)進出，避免有(you)(you)(you)花臺、路(lu)基(ji)、隔離帶等障礙設施(shi)，便利性(xing)是(shi)(shi)贏(ying)得(de)流(liu)(liu)動性(xing)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)前(qian)提。 7.12 店(dian)(dian)周圍可(ke)(ke)容(rong)(rong)納車(che)輛(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)場地大(da)(da)小：店(dian)(dian)鋪(pu)周圍盡量(liang)(liang)有(you)(you)(you)足夠(gou)(gou)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)場地，能容(rong)(rong)納較多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)車(che)輛(liang)停放，否(fou)(fou)則在客(ke)(ke)流(liu)(liu)量(liang)(liang)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)形成擁堵會(hui)(hui)造成生(sheng)意大(da)(da)量(liang)(liang)流(liu)(liu)失(shi)，長此以(yi) 往(wang)會(hui)(hui)使客(ke)(ke)戶失(shi)去(qu)興趣(qu)從而(er)選擇其(qi)它更方(fang)便的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)店(dian)(dian)。 7.13 污(wu)水排放：污(wu)水排放系統(tong)是(shi)(shi)汽(qi)(qi)(qi)車(che)美容(rong)(rong)店(dian)(dian)不(bu)可(ke)(ke)忽(hu)視的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)環節，因(yin)(yin)為這會(hui)(hui)影(ying) 響到是(shi)(shi)否(fou)(fou)符合(he)環保(bao)要(yao)(yao)(yao)求，否(fou)(fou)則在日后應對環保(bao)檢查將是(shi)(shi)一件(jian)很(hen)頭痛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情，甚至會(hui)(hui)影(ying)響到店(dian)(dian)鋪(pu)能否(fou)(fou)被允許繼續經(jing)營下去(qu)。 7.2 推(tui)向市(shi)場：推(tui)向市(shi)場：現在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)汽(qi)(qi)(qi)車(che)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)行業很(hen)多，而(er)代(dai)駕(jia)公(gong)(gong)司(si)(si)在興起的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)確實走(zou)火了段時間(jian)，但(dan) 現在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)駕(jia)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行情卻不(bu)容(rong)(rong)樂觀，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)怎樣(yang)在這競(jing)爭激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)汽(qi)(qi)(qi)車(che)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)行業占有(you)(you)(you) 一席(xi)之地，能夠(gou)(gou)首先很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)如這個(ge)市(shi)場。員(yuan)工心態很(hen)重要(yao)(yao)(yao)：首先要(yao)(yao)(yao)讓員(yuan)工覺得(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)是(shi)(shi)一家人(ren)，是(shi)(shi)一起開拓這個(ge)市(shi)場拓開拓者，要(yao)(yao)(yao)團(tuan)結一致(zhi)，不(bu)要(yao)(yao)(yao)讓員(yuan)工覺得(de)有(you)(you)(you)打工仔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意識。就成都(dou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目前(qian)情況來看(kan)，代(dai)駕(jia)公(gong)(gong)司(si)(si)是(shi)(shi)開了很(hen)多，但(dan)是(shi)(shi)都(dou)做(zuo)得(de)不(bu)夠(gou)(gou)好，有(you)(you)(you)些甚至面臨倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)岌岌可(ke)(ke)危，剖(pou)析原因(yin)(yin)，大(da)(da)致(zhi)是(shi)(shi)沒(mei)有(you)(you)(you)號召力(li)，公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場營銷(xiao)做(zuo)得(de)不(bu) 夠(gou)(gou)好，品(pin)牌做(zuo)得(de)不(bu)夠(gou)(gou)響亮，并且(qie)沒(mei)有(you)(you)(you)知名度(du)，最主(zhu)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)(yin)是(shi)(shi)沒(mei)有(you)(you)(you)特色(se)。優(you)(you)質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)提供優(you)(you)質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)證。汽(qi)(qi)(qi)車(che)美容(rong)(rong)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)鑫安(an)代(dai)駕(jia)公(gong)(gong)司(si)(si)專門為需要(yao)(yao)(yao)為自(zi)己(ji) 愛(ai)車(che)裝飾出自(zi)己(ji)喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性(xing)色(se)彩以(yi)及(ji)與汽(qi)(qi)(qi)車(che)美容(rong)(rong)相關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)他服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。全新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理模式、充滿激(ji)情與活(huo)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學生(sheng) 優(you)(you)質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)和(he)新(xin)穎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特色(se)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu) 24 小時全天(tian)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu) 信(xin)譽永遠第一，客(ke)(ke)戶選擇制，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)提供每個(ge)駕(jia)駛員(yuan)基(ji)本信(xin) 息供客(ke)(ke)戶

創業策劃篇2

　　一、活動背景

　　長(chang)沙職(zhi)院創業(ye)先鋒(feng)大賽(sai)，將把它作為長(chang)沙職(zhi)業(ye)技術學(xue)院創業(ye)協(xie)會的(de)品(pin)牌活(huo)動(dong)，在(zai)吸(xi)收(shou)cctv大型創業(ye)賽(sai)事《贏在(zai)中(zhong)國》的(de)活(huo)動(dong)模(mo)式基礎上(shang)，結合大學(xue)生活(huo)動(dong)的(de)具體實際，以大學(xue)生就業(ye)為主題、以大學(xue)生步(bu)入職(zhi)場為導向的(de)先鋒(feng)大賽(sai)。

　　在我(wo)院創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)報告會(hui)時吸(xi)引來不少商家尋找創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)合作(zuo)伙伴，廣州海(hai)科電子科技(ji)有限公(gong)司長沙市總代理與我(wo)們(men)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)協會(hui)合作(zuo)，本(ben)次創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)先鋒大賽以海(hai)科高(gao)能量凈(jing)水(shui)機作(zuo)為我(wo)們(men)比(bi)賽的(de)指定(ding)產品，并通(tong)過(guo)此次比(bi)賽挑選出組建(jian)海(hai)科高(gao)能量凈(jing)水(shui)機的(de)精(jing)銳銷(xiao)售團隊(dui)。

　　二、活動意義

　　1.促(cu)進學校與企(qi)業的交流，搭(da)建高(gao)效、高(gao)速的校企(qi)溝(gou)通(tong)平(ping)臺(tai)：

　　2.一(yi)定(ding)程度上改善我校學生就業(ye)(ye)狀(zhuang)況，直接提升就業(ye)(ye)率;

　　3.鍛煉(lian)我校學生(sheng)就業(ye)技(ji)能(neng)、職(zhi)場技(ji)能(neng)，提(ti)升學生(sheng)綜合素(su)質(zhi)能(neng)力;

　　4.有利于企業零距(ju)離了解與感受當(dang)代大學生的(de)思維方式(shi)、生活(huo)習(xi)慣(guan)等(deng)，為今后人才選撥與培養提(ti)供(gong)一定(ding)的(de)參(can)考。

　　5.使(shi)在校大學生理論結合實際，接受實戰檢驗，提高理論應(ying)用于實踐的綜合能(neng)力。

　　三、活動主題

　　贏在起點勝在職場(chang) 爭做先鋒

　　四、參賽對象

　　創(chuang)業(ye)協會成員以及對(dui)創(chuang)業(ye)感興趣(qu)的在(zai)校(xiao)學生

　　五、活動策劃原則

　　▲ 職(zhi)場主題原則

　　本次活動(dong)全程以職場為(wei)主題，著重鍛(duan)煉大學(xue)生職場生存(cun)技能。

　　▲ 創(chuang)新(xin)性原則本次(ci)創(chuang)業先鋒大賽(sai)，在(zai)汲(ji)取cctv《贏在(zai)中國》、以及(ji)其它訪談類節目等精華同(tong)時，結(jie)合學校(xiao)實際，對大賽(sai)形式、賽(sai)程進行創(chuang)新(xin)。

　　▲ 可操作性原則

　　本(ben)次(ci)活動各個環節(jie)需結合學校、學生實際情況(kuang)進行操作。

　　▲ 實戰性原則

　　本次活動(dong)堅(jian)持最大程度的鍛(duan)煉大學(xue)生實踐能力，切(qie)實操作類似商(shang)業實戰的技能比賽。

　　▲ 公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平原則

　　本次(ci)活動以選手評估系(xi)統結合評委評選的原則，堅持評選公開、公平、公正(zheng)。

　　六、活動組委會

　　主辦單位：長沙職業技(ji)術(shu)學院招(zhao)就(jiu)處

　　承辦單位(wei)：長沙職業技術學(xue)院創(chuang)業協會

　　贊助單位：出國

　　七、活動時間安排

　　1) 宣傳工作(zuo)與報名工作(zuo)同時進(jin)行【4月(yue)19日(ri)—4月(yue)21日(ri)】負責人：梁××

　　2) 產品培訓(xun)會【4月(yue)20日(ri)(周(zhou)三4：00)】負責人：李××

　　3) 自由組團隊并推選隊長【4月(yue)20日】負(fu)責人：田××

　　4) 選手禮儀培訓與視(shi)頻(pin)學習【4月(yue)21日(周四19：00)】負(fu)責人(ren)：徐××

　　5) 分組策劃營銷方案【4月21日—4月23日】負(fu)責人(ren)：各(ge)隊隊長

　　6) 商(shang)業實(shi)戰啟動儀式暨商(shang)業實(shi)戰【4月24日8:00】負責人：徐××

　　7) 商業實戰時間(jian) 【4月24日—4月30日】所(suo)有參賽隊(dui)員

　　八、活動可行性分析

　　1.該(gai)活動(dong)主題直指創業實戰，活動(dong)具有(you)一定(ding)的實踐學習性，經過實際運作，在學生中已具有(you)一定(ding)的影(ying)響力

　　2.該活動(dong)組織(zhi)者與執行(xing)者，做過多次團隊培訓(xun)以(yi)及銷售培訓(xun)，具(ju)有豐富的理論功底

　　3.該活(huo)動有廣州海科(ke)電子科(ke)技有限公(gong)司長沙市代理大(da)力贊助及學(xue)院招就處領導的(de)大(da)力支持

　　九、活動流程概述

　　大賽整體流程

　　a.賽前報名

　　b.賽(sai)前總動員會暨培訓大會

　　c.自由組團隊推選隊長(chang)

　　d.對選手(shou)進行專業性(xing)培(pei)訓

　　e.各組隊(dui)長跟(gen)隊(dui)員商量確定好營銷(xiao)方案以及團隊(dui)的(de)口號

　　f.隊長就是ceo，安(an)排整個團(tuan)隊的工作(zuo)方向，確定路(lu)線(xian)

　　g.商業實戰(zhan)大比(bi)拼

　　十、活動流程細則

　　a賽前報名

　　針對長沙職(zhi)業技術學院全體學生進行宣傳后，通過簡單的報名表形式，選手報名參加(jia)該大賽;

創業策劃篇3

　　青草科技公(gong)司(si)以“以質量(liang)論(lun)電腦(nao)用售后贏顧客”為(wei)宗旨。

　　在這(zhe)個過程中以校(xiao)園分部(bu)(bu)(bu)團(tuan)隊(dui)為主，抓住(zhu)英華國際職業(ye)學(xue)院、欽(qin)州學(xue)院這(zhe)兩塊重要市場向社會市場邁進，由(you)此必須在兩個學(xue)院組建自己(ji)的(de)團(tuan)隊(dui)，公司(si)內部(bu)(bu)(bu)有總經(jing)理(li)(li)、財務部(bu)(bu)(bu)總經(jing)理(li)(li)、校(xiao)園團(tuan)隊(dui)經(jing)理(li)(li)、店長(chang)、酬金規(gui)劃(hua)組構(gou)成(cheng)。外(wai)部(bu)(bu)(bu)結構(gou)由(you)拓維(wei)部(bu)(bu)(bu)、人事策(ce)劃(hua)部(bu)(bu)(bu)、市場部(bu)(bu)(bu)組成(cheng)。

　　一、資金預算

　　1.1預計所需投(tou)資(zi)

　　預(yu)計投(tou)資(zi)一(yi)共(gong)三萬(wan)八千元(yuan)：兩(liang)萬(wan)給總代(dai)壓(ya)貨作為貨款(kuan)出入彌補所需(xu)，九千做為半年(nian)房租三千做押(ya)金，兩(liang)千做為店內裝修（柜子以由總代(dai)贊助(zhu)），四千作為資(zi)金周轉，合(he)計一(yi)共(gong)三萬(wan)八千元(yuan)。

　　1.2 預計(ji)三(san)年(nian)收(shou)入(ru)

　　臺式電(dian)腦(nao)(nao)銷售量平均每臺臺式電(dian)腦(nao)(nao)收入260元（出去(qu)所送的東西）

　　筆記本的出售量平均美臺筆記本收(shou)入(ru)160元（除去(qu)所送東西）

　　3年內(nei)的收入預算注意(yi)：在(zai)12個月時支出(chu)將會多出(chu)房子裝讓費(fei)28000，在(zai)46個月時鋪面轉手拿(na)回轉讓費(fei)24000元。

　　二、市場分析

　　2.1青草(cao)科(ke)技(ji)環境分析

　　我們(men)計(ji)劃(hua)在電腦領(ling)域中進(jin)駐欽州(zhou)市(shi)場(chang)(chang)，以大(da)學消費(fei)為主，整個市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)價值大(da)約(yue)有幾(ji)十萬(wan)，整個大(da)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)消費(fei)趨(qu)勢(shi)將緊隨網絡(luo)科技(ji)的(de)(de)發展，不斷(duan)更新產品(pin)，延長產品(pin)生(sheng)命周期。

　　“青草(cao)”的(de)定位是“時(shi)尚、潮流(liu)”把整(zheng)個(ge)市場(chang)細分(fen)(fen)為(wei)(wei)兩個(ge)方面(mian)，時(shi)尚女性(xing)(xing)追(zhui)求(qiu)的(de)“g18”和(he)酷男(nan)追(zhui)求(qiu)性(xing)(xing)能、速度(du)的(de)“b30”兩個(ge)主題系列，采用(yong)(yong)立(li)體(ti)(ti)型分(fen)(fen)銷渠道，利用(yong)(yong)大(da)學生(sheng)熱愛學習喜歡(huan)交(jiao)(jiao)流(liu)廣(guang)交(jiao)(jiao)朋友的(de)特征創立(li)一個(ge)學習中(zhong)心(xin)，從(cong)電(dian)腦(nao)軟(ruan)件(jian)基(ji)(ji)礎知識培訓到(dao)軟(ruan)件(jian)開發、網游基(ji)(ji)地到(dao)動(dong)漫(man)群體(ti)(ti)交(jiao)(jiao)流(liu)等社(she)交(jiao)(jiao)平臺，相(xiang)互促進(jin)增長(chang)知識，青草(cao)科技(ji)在(zai)銷售的(de)過程(cheng)中(zhong)另辟蹊徑把銷售和(he)培養(yang)進(jin)行整(zheng)合(he)，以盈利為(wei)(wei)主倡導培養(yang)學習為(wei)(wei)輔(fu)向(xiang)廣(guang)大(da)學生(sheng)消費者融入“家”的(de)理念，提高在(zai)學生(sheng)心(xin)中(zhong)的(de)品(pin)牌形象，力爭(zheng)在(zai)學院的(de)市場(chang)占有率(lv)。

　　2.2市場營銷策略

　　①產品(pin)銷售主要分(fen)(fen)為u盤(pan)大行動和會(hui)員(yuan)卡(ka)宣傳(chuan)。u盤(pan)是(shi)大學(xue)生(sheng)必須(xu)的(de)學(xue)習(xi)工具，我們店里可(ke)以由(you)此突破口(kou)從每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級由(you)內向外打(da)(da)市(shi)場(chang)因(yin)為u進貨價(jia)比較(jiao)低而(er)且每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)同(tong)(tong)學(xue)又(you)受用而(er)且幾乎是(shi)必需品(pin)，擁有(you)u盤(pan)的(de)u優(you)惠(hui)(hui)(hui)加上贊助的(de)實(shi)惠(hui)(hui)(hui)便可(ke)以通過每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級的(de)班(ban)(ban)(ban)長(chang)團支書打(da)(da)入每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級。這樣(yang)不僅(jin)僅(jin)讓(rang)班(ban)(ban)(ban)級感(gan)覺班(ban)(ban)(ban)長(chang)帶(dai)來(lai)的(de)實(shi)惠(hui)(hui)(hui)與此同(tong)(tong)時(shi)店里的(de)市(shi)場(chang)也(ye)順理成(cheng)(cheng)章攻進每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級。it報價(jia)也(ye)可(ke)以順勢進入每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級，在u盤(pan)進入每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級是(shi)宣傳(chuan)單(dan)上可(ke)以把名片(pian)（為了方便聯(lian)系）、套餐宣傳(chuan)（可(ke)以打(da)(da)出店面的(de)主推產品(pin)、地(di)點）。同(tong)(tong)時(shi)和每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)長(chang)達成(cheng)(cheng)協議只要每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級購(gou)買u盤(pan)達到(dao)一(yi)定(ding)的(de)數量即(ji)可(ke)贈送(song)一(yi)張(zhang)會(hui)員(yuan)卡(ka)，持該會(hui)員(yuan)卡(ka)到(dao)本店購(gou)買周邊產品(pin)可(ke)以享(xiang)(xiang)(xiang)降價(jia)u惠(hui)(hui)(hui)，購(gou)買電腦(nao)時(shi)除了該同(tong)(tong)學(xue)可(ke)以享(xiang)(xiang)(xiang)受打(da)(da)折優(you)惠(hui)(hui)(hui)之(zhi)(zhi)外帶(dai)來(lai)的(de)班(ban)(ban)(ban)級也(ye)可(ke)以享(xiang)(xiang)(xiang)受積分(fen)(fen)實(shi)惠(hui)(hui)(hui)，積分(fen)(fen)達到(dao)一(yi)定(ding)的(de)數目(mu)之(zhi)(zhi)后我們將現金返(fan)給(gei)(gei)每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級，這樣(yang)不僅(jin)僅(jin)每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)級不用擔心(xin)贊助難拉而(er)且可(ke)以給(gei)(gei)自己(ji)班(ban)(ban)(ban)級省下很多班(ban)(ban)(ban)費，而(er)顧客(ke)也(ye)會(hui)由(you)于享(xiang)(xiang)(xiang)受打(da)(da)折優(you)惠(hui)(hui)(hui)而(er)感(gan)激該同(tong)(tong)學(xue)認(ren)可(ke)我們的(de)店面。該會(hui)員(yuan)卡(ka)只能限量贈送(song)，太多會(hui)貶(bian)值會(hui)員(yuan)卡(ka)的(de)功能。只有(you)適當才能讓(rang)同(tong)(tong)學(xue)們珍惜(xi)、向往、期(qi)待。

　　以欽(qin)州學(xue)(xue)院為主要(yao)目標市場(chang)(chang)，開(kai)(kai)店的理由，選擇在欽(qin)州學(xue)(xue)院開(kai)(kai)店，是(shi)看(kan)中了大學(xue)(xue)市場(chang)(chang)電(dian)子產品(pin)消費日趨增高這(zhe)一(yi)契(qi)機、在學(xue)(xue)校附近(jin)開(kai)(kai)店主要(yao)的顧客是(shi)靠關系網其次(ci)是(shi)宣傳。

　　在(zai)(zai)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)地點的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)我(wo)一定要(yao)要(yao)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)一個(ge)價格比較實惠，考慮(lv)到(dao)成本(ben)，人(ren)流量可以不(bu)是(shi)很多(duo)的(de)(de)地方，但是(shi)我(wo)們一定要(yao)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)一個(ge)距離學校(xiao)比較近，這(zhe)樣(yang)就(jiu)近市場策(ce)略(lve)的(de)(de)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)銷售渠道(dao)上具備一定的(de)(de)優(you)勢，選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)開(kai)(kai)業的(de)(de)時(shi)(shi)期我(wo)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)新生開(kai)(kai)學的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，如果選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)開(kai)(kai)始中期盈利不(bu)會(hui)理想，將近三個(ge)月的(de)(de)房租(zu)就(jiu)這(zhe)樣(yang)浪(lang)費(fei)了，選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)開(kai)(kai)學的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)就(jiu)像大海紗網，開(kai)(kai)學總(zong)會(hui)有同學去(qu)光顧(gu)，在(zai)(zai)盈利上就(jiu)不(bu)會(hui)虧(kui)損。在(zai)(zai)開(kai)(kai)學之(zhi)后順(shun)勢大力宣傳，重(zhong)點目標客戶是(shi)數計學院(yuan)和美創(chuang)學院(yuan)的(de)(de)無電(dian)腦(nao)人(ren)群，因為數計學院(yuan)作為以it專業為主開(kai)(kai)設(she)學科課(ke)程(cheng)，在(zai)(zai)對電(dian)腦(nao)的(de)(de)需(xu)求以及配件(jian)上占據大部分銷量，尤(you)以裝機為主。美創(chuang)的(de)(de)專業設(she)計性和對各項軟(ruan)件(jian)的(de)(de)需(xu)求再加上屬于it這(zhe)樣(yang)的(de)(de)高消費(fei)人(ren)群體，也就(jiu)成了我(wo)們發展(zhan)其為目標客戶的(de)(de)重(zhong)點之(zhi)一。

　　2.3青草科(ke)技外部環境

　　我們(men)對it產品的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求從相關(guan)調查(cha)材料可以看到暫時沒有(you)購(gou)買(mai)計(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)只(zhi)占1.6%，而其(qi)(qi)中(zhong)還(huan)會有(you)一部(bu)分因為(wei)學習、生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)開展產生(sheng)(sheng)變化。計(ji)劃(hua)購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)高達64.2%，這說明這個細分市場潛力很可觀，因為(wei)在學生(sheng)(sheng)階段只(zhi)有(you)4年(nian)左右(you)，加上(shang)經濟條件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)限(xian)制(zhi)，調查(cha)顯示(shi)，在占34.2%份額的(de)(de)(de)(de)(de)已經購(gou)買(mai)筆記本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)學生(sheng)(sheng)用(yong)戶(hu)中(zhong)，有(you)七成(cheng)以上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)者表示(shi)暫時沒有(you)換本(ben)計(ji)劃(hua)。但也有(you)28.3%的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)表示(shi)計(ji)劃(hua)換本(ben)。但其(qi)(qi)升級、服務的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)同樣很客觀。

　　2.4對消費者市場的分析--------大(da)學生對電腦消費特征(zheng)

　　1、復雜性購買行為

　　筆記本作為(wei)大學生(sheng)學習(xi)生(sheng)活的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要工具，又(you)有比較(jiao)昂貴的(de)(de)(de)價格。作為(wei)知識分子的(de)(de)(de)大學生(sheng)用(yong)(yong)戶傾向在購(gou)買(mai)之(zhi)前都會(hui)盡可(ke)能詳(xiang)細(xi)(xi)地了解(jie)關于(yu)產品(pin)的(de)(de)(de)各種信(xin)息。無論市場(chang)上的(de)(de)(de)信(xin)息還(huan)是(shi)(shi)技術上的(de)(de)(de)信(xin)息。是(shi)(shi)典型(xing)的(de)(de)(de)復雜性購(gou)買(mai)行為(wei)：在面對品(pin)牌、廠商林立的(de)(de)(de)`筆記本市場(chang)，學生(sheng)用(yong)(yong)戶會(hui)廣泛收(shou)集(ji)相關信(xin)息，慎重(zhong)(zhong)選擇，仔細(xi)(xi)比較(jiao)后才會(hui)購(gou)買(mai)，以(yi)求降低(di)風險。這對于(yu)消費者(zhe)是(shi)(shi)一個復雜而耗時間(jian)的(de)(de)(de)學習(xi)過程。

　　2、價格是大學生消費的(de)首要(yao)因素(su)

　　性價(jia)比是(shi)(shi)大學生(sheng)最看重(zhong)的(de)(de)因素，品(pin)牌的(de)(de)作用(yong)次之，這一(yi)方(fang)面(mian)是(shi)(shi)因為廣告的(de)(de)輪番(fan)轟炸導致消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)疲勞，另一(yi)方(fang)面(mian)大學生(sheng)作為知識分子(zi)群體(ti)傾向理性消(xiao)費(fei)。“從學生(sheng)用(yong)戶購買筆記(ji)本(ben)的(de)(de)價(jia)格分布上看，1800-2500的(de)(de)臺式電(dian)腦(nao)、組裝機和(he)3000-5000元(yuan)(yuan)筆記(ji)本(ben)成為大學生(sheng)的(de)(de)首(shou)選產品(pin)。其次是(shi)(shi)5000-7000元(yuan)(yuan)之間(jian)的(de)(de)產品(pin)，占據23%的(de)(de)比例。而(er)處于1800以下的(de)(de)臺式和(he)3000元(yuan)(yuan)以下的(de)(de)筆記(ji)本(ben)低端產品(pin)在(zai)學生(sheng)用(yong)戶中占據的(de)(de)比例為20.4%。7000元(yuan)(yuan)以上的(de)(de)產品(pin)所占的(de)(de)比例較低。”這個調查結果看出大學生(sheng)的(de)(de)消(xiao)費(fei)集中在(zai)價(jia)格合(he)理、質量穩定(ding)的(de)(de)中端產品(pin)。

　　3、重視時尚(shang)與前衛的因(yin)素

　　因(yin)為(wei)是年(nian)輕人，在購買(mai)產品(pin)(pin)是都有希望跟上時尚(shang)、顯示(shi)前衛的(de)傾向。從而(er)“筆(bi)記本電腦不僅(jin)僅(jin)是一個學(xue)(xue)習工具，在學(xue)(xue)生看來，其還體現了自己的(de)品(pin)(pin)位和個性。”大學(xue)(xue)生消費(fei)奢侈品(pin)(pin)很多是因(yin)為(wei)面(mian)子(zi)和消費(fei)攀比心理，大學(xue)(xue)生崇尚(shang)時尚(shang)，渴望把(ba)握(wo)潮流風向，同時又是年(nian)輕人中(zhong)(zhong)的(de)知(zhi)識分子(zi)群體。因(yin)此，在大學(xue)(xue)里面(mian)看到的(de)學(xue)(xue)生筆(bi)記本，有不少是著名品(pin)(pin)牌(pai)，而(er)外觀(guan)時尚(shang)的(de)產品(pin)(pin)更是成為(wei)學(xue)(xue)生筆(bi)記本電腦中(zhong)(zhong)的(de)主流。

　　4、購買渠道相(xiang)對多樣

　　在(zai)大學(xue)生中網(wang)(wang)絡(luo)購買已經漸成(cheng)氣候，很多書和(he)化(hua)妝品都(dou)形成(cheng)了(le)在(zai)網(wang)(wang)上購買的(de)習慣。但對于單(dan)價比較昂貴(gui)的(de)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)目前還是(shi)在(zai)發展(zhan)初期。調(diao)查顯示，“在(zai)計(ji)劃購買產品的(de)學(xue)生群體當中，電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)城以七成(cheng)以上的(de)比例占(zhan)據(ju)主流。”由(you)此(ci)可見，電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)城是(shi)學(xue)生選購電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)的(de)重點(dian)渠道(dao)。“這一場(chang)所(suo)擁(yong)有(you)的(de)產品價格透明、市場(chang)競爭激(ji)烈、可選擇產品較為豐富等(deng)特征是(shi)吸引(yin)學(xue)生用戶(hu)的(de)重要因素。”但由(you)于賣(mai)場(chang)營銷(xiao)人員的(de)過度推(tui)銷(xiao)導(dao)致消費(fei)者尤其是(shi)女(nv)性消費(fei)者的(de)反感、和(he)賣(mai)場(chang)推(tui)銷(xiao)人員經常有(you)欺詐行為，消費(fei)者在(zai)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)城這單(dan)渠道(dao)購買電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)的(de)局面勢必有(you)所(suo)改變(bian)，所(suo)以很多同學(xue)選擇網(wang)(wang)絡(luo)的(de)渠道(dao)，但是(shi)大部分還是(shi)會擔心質(zhi)量(liang)、售(shou)后(hou)服(fu)(fu)務的(de)問題。所(suo)以在(zai)大學(xue)校園做電(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)專賣(mai)店，解除同學(xue)們的(de)困擾，最好的(de)方式(shi)就是(shi)提供(gong)優質(zhi)的(de)售(shou)后(hou)質(zhi)量(liang)服(fu)(fu)務。

　　2.5swot分(fen)析

　　青草科(ke)技(ji)的(de)優勢在于：通(tong)過同學們購(gou)買(mai)it產品的(de)習慣、學院附(fu)近(jin)it行業的(de)分析(xi)可以知道(dao)在學校經營it產品最大的(de)劣勢就是(shi)利潤薄，其次是(shi)市(shi)場競爭(zheng)強。優勢有四：

　　1、在校學生在市場(chang)上面不僅可以從外向(xiang)內做宣傳而且可以從內到外做宣傳。

　　2、大學(xue)關(guan)系(xi)網里面(mian)的同學(xue)都是(shi)在(zai)校學(xue)生這是(shi)占(zhan)據市場一塊必不可少的墊腳石(shi)。

　　3、我們可以通過正(zheng)確的態度(du)身份(fen)去增(zeng)加在(zai)同學中的信任度(du)。

　　4、我們主打品牌(pai)的質量過硬(ying)。（因為做學校市場最(zui)重要的就是(shi)質量還有(you)售后）

　　青草科技的(de)(de)(de)(de)劣勢(shi)(shi)(shi)(shi)：在(zai)(zai)宣傳自己產品(pin)過程中一定要(yao)找(zhao)出該(gai)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)優(you)劣勢(shi)(shi)(shi)(shi)，一般從產品(pin)自身(shen)找(zhao)到的(de)(de)(de)(de)劣勢(shi)(shi)(shi)(shi)，發現(xian)自身(shen)不(bu)足之處通過洞悉市場(chang)(chang)(chang)找(zhao)到產品(pin)在(zai)(zai)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)劣勢(shi)(shi)(shi)(shi)，目前在(zai)(zai)大(da)學(xue)市場(chang)(chang)(chang)，大(da)學(xue)生素(su)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)提高對產品(pin)的(de)(de)(de)(de)需求力求物美價廉，現(xian)代營銷(xiao)渠(qu)道的(de)(de)(de)(de)多(duo)樣化(hua)包括網絡購物、直銷(xiao)等加大(da)的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)。根據周(zhou)邊做it行業的(de)(de)(de)(de)優(you)劣勢(shi)(shi)(shi)(shi)來(lai)發展我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)劣勢(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)學(xue)校周(zhou)圍(wei)開店(dian)最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)劣勢(shi)(shi)(shi)(shi)是利潤雹(bao)市場(chang)(chang)(chang)孝售后頻繁、市場(chang)(chang)(chang)季(ji)節(jie)化(hua)明顯。面對劣勢(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)只能(neng)能(neng)避(bi)(bi)則避(bi)(bi)能(neng)用(yong)(yong)得用(yong)(yong)。針對利潤薄我(wo)(wo)們(men)只能(neng)贏(ying)取(qu)更大(da)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)用(yong)(yong)銷(xiao)售量來(lai)避(bi)(bi)免劣勢(shi)(shi)(shi)(shi)給我(wo)(wo)們(men)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)沖擊。

　　青草科(ke)技的(de)(de)(de)機會：各(ge)個(ge)(ge)二(er)級學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)對it產品的(de)(de)(de)需求量及需求時(shi)(shi)間(jian)，面對我們(men)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)這(zhe)么(me)多(duo)二(er)級學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)每個(ge)(ge)二(er)級學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)所(suo)需電(dian)(dian)腦的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)段(duan)是不同的(de)(de)(de)，在同學(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)心目中(zhong)美創的(de)(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)(xue)最有錢，我當時(shi)(shi)一(yi)直不知道為(wei)何同學(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)會這(zhe)么(me)說，我現在初步的(de)(de)(de)懷疑是因為(wei)美創學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)(xue)剛到學(xue)(xue)(xue)(xue)校很多(duo)同學(xue)(xue)(xue)(xue)就從家里把電(dian)(dian)腦帶過來(lai)了(le)，在大(da)(da)一(yi)下學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)基本(ben)上(shang)買完(wan)。其次是數(shu)(shu)計(ji)(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)，特別是計(ji)(ji)科(ke)本(ben)、動漫、計(ji)(ji)網(wang)因為(wei)專業的(de)(de)(de)需要所(suo)以數(shu)(shu)計(ji)(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)這(zhe)幾個(ge)(ge)班(ban)的(de)(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)(xue)在大(da)(da)一(yi)下學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)幾乎買完(wan)，資環(huan)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、物理學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、海洋(yang)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、商學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)購(gou)買電(dian)(dian)腦的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)大(da)(da)多(duo)數(shu)(shu)在大(da)(da)二(er)上(shang)個(ge)(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)，國語學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、教育(yu)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)購(gou)買電(dian)(dian)腦的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)段(duan)不是很突出(chu)，購(gou)買電(dian)(dian)腦所(suo)占的(de)(de)(de)百(bai)分比在70%——75%。

　　青草科技的(de)(de)(de)(de)威(wei)脅：根據(ju)(ju)資料(liao)顯示欽州學(xue)院附近(jin)一共有幾家(jia)電(dian)腦(nao)(nao)店(dian)：聯(lian)多(duo)電(dian)子(zi)、歐(ou)帝電(dian)腦(nao)(nao)、青蘋果電(dian)子(zi)、南寧(ning)翱翔(xiang)科技。其中聯(lian)多(duo)電(dian)子(zi)占(zhan)據(ju)(ju)69%的(de)(de)(de)(de)市場份額(e)，經營的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務中主(zhu)要(yao)(yao)以(yi)維(wei)修電(dian)腦(nao)(nao)、網線(xian)接路(lu)、電(dian)腦(nao)(nao)出(chu)售(shou)(shou)(shou)以(yi)及周邊(bian)(bian)電(dian)子(zi)產品產業(ye)(ye)如mp3/mp4/mp5等(deng)。然而(er)，聯(lian)多(duo)電(dian)子(zi)在(zai)電(dian)腦(nao)(nao)及電(dian)腦(nao)(nao)配(pei)件的(de)(de)(de)(de)出(chu)售(shou)(shou)(shou)中又以(yi)配(pei)件出(chu)售(shou)(shou)(shou)較多(duo)為主(zhu)導，而(er)該(gai)店(dian)的(de)(de)(de)(de)產品更(geng)多(duo)推出(chu)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)低價格產品，雖然能滿(man)足(zu)我們(men)在(zai)學(xue)校(xiao)學(xue)生的(de)(de)(de)(de)消費主(zhu)流，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)價格限制使得產品在(zai)質量(liang)上(shang)存在(zai)一定的(de)(de)(de)(de)缺(que)陷。歐(ou)帝電(dian)腦(nao)(nao)主(zhu)要(yao)(yao)客(ke)源也(ye)是(shi)(shi)通過內線(xian)人(ren)員做(zuo)(zuo)宣(xuan)傳因為該(gai)店(dian)面在(zai)二樓(lou)，所(suo)(suo)以(yi)有一定的(de)(de)(de)(de)空間局限性(xing)，南寧(ning)翱翔(xiang)科技主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)通過內部宣(xuan)出(chu)銷售(shou)(shou)(shou)量(liang)，而(er)且(qie)現在(zai)他們(men)主(zhu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)音響(xiang)出(chu)租，青蘋果電(dian)子(zi)主(zhu)要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)周邊(bian)(bian)配(pei)件，而(er)且(qie)只等(deng)顧客(ke)上(shang)門故(gu)在(zai)學(xue)校(xiao)所(suo)(suo)占(zhan)據(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)市場是(shi)(shi)最少(shao)的(de)(de)(de)(de)。雄維(wei)電(dian)腦(nao)(nao)在(zai)學(xue)校(xiao)占(zhan)據(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)市場也(ye)是(shi)(shi)比較小的(de)(de)(de)(de)但是(shi)(shi)在(zai)品牌的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇上(shang)是(shi)(shi)周邊(bian)(bian)電(dian)腦(nao)(nao)中最好(hao)的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)才是(shi)(shi)勁敵。

　　三、具體實施方案

　　3.1實施步驟

　　（1）、開店前期(qi)的準備工作。

　　在(zai)(zai)開(kai)店前(qian)期我(wo)們(men)要(yao)(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)外乎是宣(xuan)傳(chuan)，開(kai)業(ye)要(yao)(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)采用(yong)傳(chuan)單發放，海報、橫幅張(zhang)貼(tie)，人脈(mo)推廣，提(ti)供贊助(zhu)等(deng)在(zai)(zai)同(tong)學們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)消費領域中增強店門自身的(de)(de)(de)(de)(de)形象，所以(yi)在(zai)(zai)價格上(shang)不(bu)用(yong)太多介紹，只需(xu)要(yao)(yao)在(zai)(zai)產品的(de)(de)(de)(de)(de)描述(shu)還(huan)有店面(mian)地(di)址的(de)(de)(de)(de)(de)闡述(shu)上(shang)加(jia)重筆鋒，我(wo)們(men)不(bu)能只靠(kao)宣(xuan)傳(chuan)單宣(xuan)傳(chuan)在(zai)(zai)宣(xuan)傳(chuan)單宣(xuan)傳(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)我(wo)們(men)要(yao)(yao)加(jia)緊關系網的(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)，店面(mian)開(kai)張(zhang)就(jiu)要(yao)(yao)有得(de)(de)力的(de)(de)(de)(de)(de)支柱用(yong)他們(men)來幫助(zhu)組(zu)建及(ji)管理團隊。在(zai)(zai)開(kai)業(ye)當(dang)天盡量(liang)聘請各個二級學院的(de)(de)(de)(de)(de)知名人士或者能力突(tu)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)朋友，希望通(tong)過他們(men)在(zai)(zai)宣(xuan)傳(chuan)上(shang)面(mian)可以(yi)得(de)(de)到一定的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升。

　　（2）、實施過程

　　①產品(pin)銷售主要(yao)(yao)分(fen)(fen)為(wei)u盤(pan)大行動和會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)卡宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。u盤(pan)是(shi)(shi)大學生必須(xu)的(de)學習(xi)工具，我(wo)們(men)(men)(men)店(dian)(dian)里(li)可(ke)(ke)以(yi)(yi)由此突破口從每(mei)(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)級(ji)由內向外打(da)(da)市場(chang)因為(wei)u進貨價比(bi)較(jiao)低而(er)且(qie)每(mei)(mei)(mei)個(ge)同(tong)學又受(shou)(shou)用而(er)且(qie)幾乎是(shi)(shi)必需品(pin)，擁有(you)u盤(pan)的(de)u優(you)惠(hui)加上(shang)(shang)贊助的(de)實(shi)惠(hui)便(bian)可(ke)(ke)以(yi)(yi)通過每(mei)(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)級(ji)的(de)班(ban)(ban)長(chang)(chang)團(tuan)支(zhi)書(shu)打(da)(da)入每(mei)(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)級(ji)。這樣(yang)不僅(jin)僅(jin)讓班(ban)(ban)級(ji)感(gan)覺(jue)班(ban)(ban)長(chang)(chang)帶(dai)來的(de)實(shi)惠(hui)與此同(tong)時(shi)店(dian)(dian)里(li)的(de)市場(chang)也(ye)順(shun)理成(cheng)章攻進每(mei)(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)級(ji)。it報價也(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)順(shun)勢進入每(mei)(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)級(ji)，在u盤(pan)進入每(mei)(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)級(ji)是(shi)(shi)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單上(shang)(shang)可(ke)(ke)以(yi)(yi)把名(ming)片(pian)（為(wei)了(le)方便(bian)聯系）、套餐宣(xuan)傳(chuan)(chuan)（可(ke)(ke)以(yi)(yi)打(da)(da)出店(dian)(dian)面的(de)主推(tui)產品(pin)、地點）。同(tong)時(shi)和每(mei)(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)長(chang)(chang)達(da)成(cheng)協(xie)議只要(yao)(yao)每(mei)(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)級(ji)購買(mai)u盤(pan)達(da)到一(yi)定的(de)數量即可(ke)(ke)贈(zeng)送一(yi)張會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)卡，持(chi)該(gai)(gai)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)卡到本店(dian)(dian)購買(mai)周(zhou)邊(bian)產品(pin)可(ke)(ke)以(yi)(yi)享降價u惠(hui)，購買(mai)電腦時(shi)除了(le)該(gai)(gai)同(tong)學可(ke)(ke)以(yi)(yi)享受(shou)(shou)打(da)(da)折優(you)惠(hui)之外帶(dai)來的(de)班(ban)(ban)級(ji)也(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)享受(shou)(shou)積分(fen)(fen)實(shi)惠(hui)，積分(fen)(fen)達(da)到一(yi)定的(de)數目之后我(wo)們(men)(men)(men)將現金返給每(mei)(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)級(ji)，這樣(yang)不僅(jin)僅(jin)每(mei)(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)級(ji)不用擔心贊助難(nan)拉(la)而(er)且(qie)可(ke)(ke)以(yi)(yi)給自己(ji)班(ban)(ban)級(ji)省(sheng)下很多班(ban)(ban)費，而(er)顧客(ke)也(ye)會(hui)(hui)(hui)由于享受(shou)(shou)打(da)(da)折優(you)惠(hui)而(er)感(gan)激(ji)該(gai)(gai)同(tong)學認可(ke)(ke)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)店(dian)(dian)面。該(gai)(gai)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)卡只能限量贈(zeng)送，太(tai)多會(hui)(hui)(hui)貶值會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)卡的(de)功能。只有(you)適當才能讓同(tong)學們(men)(men)(men)珍惜、向往、期待。

　　②室內設計

　　it店面給別(bie)人帶來(lai)的(de)感覺(jue)是大(da)氣、上(shang)檔(dang)次(ci)，因(yin)為里(li)面放(fang)的(de)筆記(ji)本(ben)對學生來(lai)說就是上(shang)檔(dang)次(ci)的(de)物品，所以里(li)面的(de)裝飾一定要(yao)淡，兩(liang)邊擺放(fang)有(you)序收，辦公(gong)地方要(yao)設置不能讓外來(lai)人員進去出，柜(ju)臺采購、倉庫設計(ji)等具(ju)體實(shi)施以附件的(de)形式保留。

　　室外設置

　　在們口(kou)處(chu)放(fang)置一個放(fang)報刊的(de)(de)架子上(shang)(shang)面貼一些好看(kan)的(de)(de)掛件(jian)并寫上(shang)(shang)：“在帶走宣傳單的(de)(de)同時請帶走小掛件(jian)”，讓同學們能(neng)夠及時知(zhi)道(dao)it的(de)(de)最新行(xing)情，拿走掛件(jian)或(huo)者拿走宣傳單的(de)(de)同時宣傳效果就達到了。在門(men)口(kou)兩(liang)邊放(fang)置一對(dui)影(ying)響有里面辦(ban)(ban)公電腦管理(li)，當(dang)下(xia)課的(de)(de)時候可以放(fang)音樂吸(xi)引顧客，有顧客上(shang)(shang)門(men)的(de)(de)時候可以通(tong)過辦(ban)(ban)公電腦超控其音量(liang)。在每周(zhou)指(zhi)定(ding)的(de)(de)時間(jian)播放(fang)該周(zhou)的(de)(de)特價(jia)或(huo)者活(huo)動價(jia)。

　　3.2職務(wu)分配表(biao)

　　總經理

　　財務部經理

　　校團隊經理

　　店長

　　英華分部經理

　　學院分部經理

　　酬金規劃組

　　人事部經理

　　市場部經理

　　拓維部經理

　　人事部經理

　　市場部經理

　　拓維部經理

　　四、目標市場戰略

　　4.1目標選擇：重點以欽(qin)州學院(yuan)本科院(yuan)校無電腦(nao)人群，擴大周邊(bian)市(shi)場為(wei)輔如英華學院(yuan)。

　　4.2市(shi)場細(xi)分(fen)：按學院(yuan)進行主要細(xi)分(fen)，第(di)一階段(duan)主打(da)數(shu)計和美創。

　　4.3目標市場(chang)的定(ding)位：目前市場(chang)品(pin)(pin)牌所(suo)有(you)的產(chan)(chan)品(pin)(pin)，擴大產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌占有(you)率，高檔(dang)(dang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)10%，中檔(dang)(dang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)60%，低檔(dang)(dang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)30%。

　　五、風險的來源與控制

　　5.1風險(xian)的來(lai)源：

　　首(shou)先，風險的(de)來(lai)(lai)源因素不是(shi)項(xiang)目(mu)本身的(de)潛力，而(er)是(shi)管理團(tuan)隊的(de)構成(cheng)、管理者的(de)素質、我們自身持續奮斗的(de)稟(bing)賦(fu)等(deng)，因為只有優秀(xiu)的(de)管理團(tuan)隊才能(neng)把項(xiang)目(mu)的(de)潛力充分挖掘出(chu)來(lai)(lai)。因此，最(zui)為重要(yao)(yao)的(de)首(shou)先是(shi)要(yao)(yao)想辦法克服這樣的(de)障礙。辦法之一是(shi)或許可以搞些(xie)資源外取的(de)策略。

　　其(qi)次，貨(huo)(huo)源存(cun)在(zai)風險。一開(kai)(kai)始我(wo)們就應該做好這(zhe)方面(mian)的(de)(de)預(yu)算，開(kai)(kai)始我(wo)們沒有(you)(you)(you)足(zu)(zu)夠(gou)的(de)(de)資(zi)金供(gong)(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)，力求(qiu)(qiu)找(zhao)到欽州(zhou)總代(dai)理批發商(shang)，要(yao)求(qiu)(qiu)所(suo)有(you)(you)(you)產品壓(ya)(ya)(ya)貨(huo)(huo)，我(wo)們要(yao)求(qiu)(qiu)壓(ya)(ya)(ya)貨(huo)(huo)主(zhu)要(yao)是因為主(zhu)板(ban)、顯示器(qi)、筆(bi)記(ji)本之類的(de)(de)大(da)件我(wo)們沒有(you)(you)(you)足(zu)(zu)夠(gou)的(de)(de)貨(huo)(huo)款，主(zhu)板(ban)還有(you)(you)(you)顯示器(qi)在(zai)整(zheng)個欽州(zhou)批發商(shang)行里(li)面(mian)價格相(xiang)差無幾，所(suo)以理財(cai)的(de)(de)銅學(xue)必(bi)須在(zai)開(kai)(kai)始的(de)(de)兩(liang)年之內把所(suo)有(you)(you)(you)的(de)(de)盈利規劃好剩下的(de)(de)留著防止供(gong)(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)商(shang)供(gong)(gong)(gong)(gong)應不足(zu)(zu)，洞察到供(gong)(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)商(shang)供(gong)(gong)(gong)(gong)應不足(zu)(zu)的(de)(de)時(shi)候應該馬上尋(xun)找(zhao)另外的(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)商(shang)主(zhu)要(yao)供(gong)(gong)(gong)(gong)應筆(bi)記(ji)本，因為筆(bi)記(ji)本擺(bai)在(zai)店里(li)的(de)(de)很(hen)難出(chu)(chu)手出(chu)(chu)去，很(hen)多同學(xue)會因為他擺(bai)的(de)(de)太久而要(yao)新貨(huo)(huo)，所(suo)以我(wo)們只能在(zai)欽州(zhou)要(yao)求(qiu)(qiu)供(gong)(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)商(shang)壓(ya)(ya)(ya)貨(huo)(huo)，這(zhe)樣(yang)出(chu)(chu)手不出(chu)(chu)去可以定期返回供(gong)(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)商(shang)自行出(chu)(chu)售，即(ji)使有(you)(you)(you)足(zu)(zu)夠(gou)的(de)(de)資(zi)金了(le)也(ye)不能直接從南寧總代(dai)里(li)面(mian)直接拿筆(bi)記(ji)本，因為筆(bi)記(ji)本更(geng)新速度之快會導(dao)致價格波動大(da)。

　　最后，對(dui)市(shi)場(chang)是(shi)(shi)否(fou)有足夠的(de)(de)認識，目前(qian)的(de)(de)市(shi)場(chang)是(shi)(shi)起步期(qi)(qi)、成(cheng)(cheng)長(chang)期(qi)(qi)，還(huan)是(shi)(shi)種子(zi)(zi)期(qi)(qi)、成(cheng)(cheng)熟(shu)期(qi)(qi)。因為從經驗看，風險(xian)更(geng)多來源于起步期(qi)(qi)與(yu)成(cheng)(cheng)長(chang)期(qi)(qi)，而對(dui)種子(zi)(zi)期(qi)(qi)和成(cheng)(cheng)熟(shu)期(qi)(qi)則相對(dui)較少。但對(dui)市(shi)場(chang)認識而言，由于信息的(de)(de)不(bu)對(dui)稱(cheng)，我們對(dui)本行業要有一(yi)種非常清(qing)醒的(de)(de)認識，本項目面臨的(de)(de)最大市(shi)場(chang)風險(xian)是(shi)(shi)什么，是(shi)(shi)否(fou)是(shi)(shi)信用體系的(de)(de)不(bu)完(wan)善，還(huan)是(shi)(shi)競爭(zheng)對(dui)手(shou)問題，所以，我們是(shi)(shi)要保(bao)持一(yi)種挑剔的(de)(de)苛刻心(xin)理來監(jian)督項目。因此，通過細致的(de)(de)調查、詳實的(de)(de)數據、周密的(de)(de)分析、科學的(de)(de)邏(luo)輯去(qu)應對(dui)風險(xian)的(de)(de)理性控制。

　　5.2風險的控制辦法。

　　貨(huo)源上，此時我們(men)應(ying)尋找其(qi)(qi)他批發商將(jiang)原(yuan)有的貨(huo)物(wu)按當時簽(qian)訂(ding)的協議把貨(huo)物(wu)全數(shu)返還給原(yuan)供應(ying)商，待新供應(ying)商找到之后立即通過團隊成員聯系到原(yuan)來再此購買(mai)電腦的同學，主動(dong)問(wen)(wen)其(qi)(qi)性(xing)能如果發現產品有異(yi)樣將(jiang)立即更(geng)換，定時向顧客(ke)詢問(wen)(wen)其(qi)(qi)性(xing)能以(yi)增加其(qi)(qi)信任度。

　　資(zi)金周轉上，此時(shi)我們(men)應該估算一個虧(kui)損(sun)度(du)，在(zai)未達到虧(kui)損(sun)度(du)增加銷售量，切記在(zai)這種情(qing)況下一定不(bu)要為求暴(bao)利(li)而進不(bu)合格產(chan)品(pin)，我們(men)可以通過品(pin)牌(pai)增加銷售量，打進市常

　　六、可行性分析

　　6.1創業平臺(tai)的(de)可利用性(xing)

　　目前就國(guo)內(nei)高(gao)等(deng)教育對(dui)(dui)大(da)(da)學生(sheng)創業(ye)(ye)(ye)資金(jin)上(shang)的(de)扶持(chi)，與(yu)往年(nian)相比已大(da)(da)幅增(zeng)加，為大(da)(da)學生(sheng)創業(ye)(ye)(ye)提供(gong)良好的(de)平(ping)臺(tai)已不僅僅局限于(yu)學校(xiao)提供(gong)的(de)各(ge)(ge)種創業(ye)(ye)(ye)活動，、國(guo)家和各(ge)(ge)級政府以(yi)及(ji)各(ge)(ge)大(da)(da)商(shang)機網(wang)出臺(tai)了許多(duo)優惠政策，涉及(ji)融(rong)資、開業(ye)(ye)(ye)、稅收、創業(ye)(ye)(ye)培訓、創業(ye)(ye)(ye)指導(dao)等(deng)諸多(duo)方(fang)面(mian)，各(ge)(ge)國(guo)有(you)商(shang)業(ye)(ye)(ye)銀(yin)行(xing)、股份制銀(yin)行(xing)、城市商(shang)業(ye)(ye)(ye)銀(yin)行(xing)和有(you)條件的(de)城市信用社要(yao)為自主創業(ye)(ye)(ye)的(de)畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)提供(gong)小額貸款，并簡化程序(xu)，提供(gong)開戶和結算便利對(dui)(dui)打算創業(ye)(ye)(ye)的(de)大(da)(da)學生(sheng)來(lai)說，這無(wu)疑(yi)是雪中送(song)炭，在大(da)(da)多(duo)數無(wu)經(jing)濟基礎的(de)學生(sheng)隊伍中我們可以(yi)充(chong)分利用這些政策好經(jing)濟上(shang)的(de)資源優勢(shi)以(yi)便走好創業(ye)(ye)(ye)的(de)第一(yi)步。

　　6.2大(da)學市場對it產品的(de)需(xu)求(qiu)

　　it行(xing)業(ye)(ye)除了低端市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)還有一(yi)(yi)個最主要的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)就是(shi)(shi)我(wo)們大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，我(wo)們大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個永遠不(bu)(bu)會(hui)(hui)飽和的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，無論專業(ye)(ye)是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)與電(dian)(dian)腦掛鉤(gou)的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)部分同(tong)學(xue)(xue)(xue)都會(hui)(hui)購(gou)(gou)買電(dian)(dian)腦，在大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)里課程是(shi)(shi)比(bi)較少，很多同(tong)學(xue)(xue)(xue)都喜歡通(tong)過游戲(xi)、電(dian)(dian)影(ying)、qq來消磨時間又或者通(tong)過網(wang)絡來進行(xing)學(xue)(xue)(xue)習，所以在大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)里很多用不(bu)(bu)到電(dian)(dian)腦的(de)(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)也會(hui)(hui)購(gou)(gou)買電(dian)(dian)腦只是(shi)(shi)會(hui)(hui)比(bi)較晚一(yi)(yi)點而已。據調查全校85%——90%以上的(de)(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)在大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)畢(bi)業(ye)(ye)之前都會(hui)(hui)購(gou)(gou)買電(dian)(dian)腦。而且(qie)每年都有新同(tong)學(xue)(xue)(xue)來到學(xue)(xue)(xue)校，所以大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)對(dui)電(dian)(dian)腦的(de)(de)(de)需求量不(bu)(bu)僅僅是(shi)(shi)源源不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)而且(qie)處于(yu)平(ping)衡狀態。

　　6.3學院同學購買it產(chan)品的(de)習慣

　　據我調(diao)查所知(zhi)大部分同學(xue)(xue)心里所想都大同小(xiao)異(yi)那就是(shi)學(xue)(xue)校旁(pang)邊(bian)的(de)東西都是(shi)最貴的(de)而(er)且質量(liang)是(shi)最差的(de)，像(xiang)電腦這(zhe)樣重要的(de)物品30%——40%的(de)同學(xue)(xue)都會先去電子廣場購(gou)買(mai)。周邊(bian)產品比如網(wang)線、耳機、鼠(shu)標墊之(zhi)類的(de)小(xiao)配件會選(xuan)擇在學(xue)(xue)校旁(pang)邊(bian)買(mai)。

　　各個二(er)級(ji)學院(yuan)對(dui)it產(chan)品的(de)需(xu)求量及需(xu)求時間隨專業的(de)不同而引(yin)起了不一樣的(de)消費時段。

　　面對我們(men)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)這(zhe)么(me)多二級學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)每個二級學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)所需電(dian)(dian)腦的(de)(de)(de)時間(jian)段是(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)。其次是(shi)數(shu)(shu)計(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)，特(te)別(bie)是(shi)計(ji)科本、動(dong)漫、計(ji)網因為專業的(de)(de)(de)需要所以數(shu)(shu)計(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)這(zhe)幾個班(ban)的(de)(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)在大一(yi)下個學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)(qi)幾乎(hu)買(mai)完，資環學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、物理學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、海(hai)洋(yang)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、商學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)購買(mai)電(dian)(dian)腦的(de)(de)(de)時間(jian)大多數(shu)(shu)在大二上個學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)(qi)，國語學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、教育學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)購買(mai)電(dian)(dian)腦的(de)(de)(de)時間(jian)段不(bu)是(shi)很突出，購買(mai)電(dian)(dian)腦所占(zhan)的(de)(de)(de)百分比在70%——75%。

創業策劃篇4

　　一、概要

　　本(ben)快餐店的(de)創(chuang)業計劃書(shu)主要(yao)是(shi)圍(wei)繞如(ru)何(he)創(chuang)建一個學(xue)生營養快餐廳而展開(kai)的(de)調查分析和(he)計劃，闡述了在(zai)學(xue)校開(kai)辦(ban)此餐廳的(de)具體(ti)內(nei)容(rong)，屬創(chuang)業計劃類。

　　二、公司概述

　　本店(dian)位于株(zhu)洲職(zhi)業技術(shu)學(xue)院，主要針對的(de)客戶群是大學(xue)生和(he)學(xue)校工作人員，經(jing)營(ying)面積約為五十平米(mi)米(mi)左右(you)。主要提供(gong)早餐(can)(can)(can)、午(wu)餐(can)(can)(can)、晚(wan)餐(can)(can)(can)以及特色(se)冷飲(yin)和(he)休閑餐(can)(can)(can)飲(yin)等。早餐(can)(can)(can)以湖南小吃(chi)為主打特色(se)，當然北方(fang)著名小吃(chi)也是少不(bu)了的(de)。品種(zhong)多，口味(wei)全(quan)，營(ying)養豐(feng)，使(shi)就(jiu)餐(can)(can)(can)者有更多的(de)選(xuan)擇(ze)。午(wu)餐(can)(can)(can)和(he)晚(wan)餐(can)(can)(can)則有南北方(fang)不(bu)同口味(wei)菜(cai)式(shi)。以方(fang)便南北同學(xue)，而非(fei)餐(can)(can)(can)點又(you)提供(gong)各種(zhong)冷飲(yin)，如果(guo)汁、薄冰(bing)、冰(bing)粥、冰(bing)豆甜湯、冰(bing)凍咖啡、水果(guo)拼盤等。本餐(can)(can)(can)廳(ting)采用自助快(kuai)餐(can)(can)(can)的(de)方(fang)式(shi)，使(shi)顧客有更輕松的(de)就(jiu)餐(can)(can)(can)環境與更多的(de)選(xuan)擇(ze)空間。

　　本餐(can)廳裝飾自然，隨意，同時負(fu)有現代氣息，墻面采用(yong)偏淡的溫色調，廚房(fang)布(bu)置合理精致(zhi)，采光(guang)性(xing)好，整體感觀介于家庭廚房(fang)性(xing)質(zhi)與酒(jiu)店廚房(fang)性(xing)質(zhi)之間。

　　三、市場分析

　　優勢分析：本餐(can)廳經(jing)營(ying)解(jie)決了學校食(shi)(shi)堂(tang)飯菜口味單一等(deng)問題，也無流動(dong)小攤(tan)衛生沒有(you)保證的擔憂(you)，并(bing)且與(yu)食(shi)(shi)堂(tang)同(tong)(tong)樣方(fang)(fang)便快捷，節約時(shi)間(jian)。另外(wai)，本餐(can)廳采用自助選擇方(fang)(fang)式(shi)，應(ying)該(gai)很容(rong)易受到顧客歡迎，并(bing)能節省部(bu)分人(ren)力資(zi)源。同(tong)(tong)時(shi)，非餐(can)點還提供(gong)冷(leng)飲、冰粥、咖啡(fei)等(deng)，并(bing)提供(gong)免費茶水。

　　簡潔舒適(shi)的裝修將是餐廳的一(yi)(yi)大特點，學生普遍喜歡(huan)在干凈、服(fu)務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服(fu)務也將是本店的一(yi)(yi)大特色。

　　此外，學校早餐單一，沒有很多的種類，雖(sui)然外面早餐種類繁多，但(dan)是(shi)衛生狀況不好，因此在本店則可(ke)以較容易地抓住這一特點，去創(chuang)造(zao)更多的財富。

　　劣勢(shi)分析：由于(yu)剛起(qi)步，快(kuai)餐店的(de)(de)(de)(de)規(gui)模較(jiao)小，如就(jiu)餐的(de)(de)(de)(de)人力資(zi)源、服務項目等都比較(jiao)有(you)限。而大學城(cheng)內外(wai)的(de)(de)(de)(de)競爭也是(shi)比較(jiao)激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)，因此(ci)還存在著不小的(de)(de)(de)(de)劣勢(shi)。另一(yi)方(fang)面，因為學校假(jia)期(qi)是(shi)固定的(de)(de)(de)(de)，寒暑假(jia)期(qi)間的(de)(de)(de)(de)客(ke)源會驟降，而寒假(jia)期(qi)間會比暑期(qi)更少，這將(jiang)會是(shi)一(yi)個比較(jiao)難以解決的(de)(de)(de)(de)問題(ti)。

　　機會(hui)分(fen)析：據我們的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場調查與分(fen)析，本店產品(pin)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場需(xu)(xu)求(qiu)是(shi)存在(zai)的(de)(de)(de)(de)，并具有一(yi)定的(de)(de)(de)(de)競爭力。而本人正是(shi)學生――這個最(zui)大客戶(hu)群(qun)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)一(yi)員，所(suo)以更能了解顧(gu)客需(xu)(xu)要什么樣的(de)(de)(de)(de)產品(pin)和(he)服務，從這些(xie)方面(mian)來看，是(shi)應該是(shi)很(hen)有機會(hui)擠入(ru)該餐飲市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)。

　　威(wei)脅分(fen)析：餐(can)廳的(de)(de)服務與(yu)產(chan)品(pin)(pin)質量(liang)的(de)(de)高(gao)低與(yu)經營成本(ben)又(you)(you)有直(zhi)(zhi)接(jie)和必然的(de)(de)聯系(xi)，如此則產(chan)品(pin)(pin)價格(ge)(ge)必然不會比競(jing)爭對手低，雖然總體上價格(ge)(ge)并不會太(tai)高(gao)，但相(xiang)比之下(xia)，客戶的(de)(de)經濟承受能(neng)力就成為一(yi)大(da)考驗了。并且，成本(ben)與(yu)利潤也是(shi)直(zhi)(zhi)接(jie)掛鉤(gou)的(de)(de)，盈利的(de)(de)多(duo)少則又(you)(you)是(shi)能(neng)否在(zai)競(jing)爭中生(sheng)存下(xia)去的(de)(de)一(yi)大(da)決定因(yin)素(su)。再者，各地風俗與(yu)飲食習(xi)慣的(de)(de)不同(tong)，又(you)(you)產(chan)生(sheng)了另(ling)一(yi)個問題(ti)，即是(shi)否大(da)多(duo)數顧客都(dou)能(neng)對產(chan)品(pin)(pin)認可或(huo)滿意呢，這也是(shi)需要接(jie)受考驗的(de)(de)。

　　四、市場營銷戰略

　　1、本(ben)餐廳開(kai)業之前，要(yao)(yao)作廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)，因為(wei)主(zhu)要(yao)(yao)客戶群(qun)是(shi)針(zhen)對(dui)學(xue)生的(de)(de)，而學(xue)生中信(xin)息(xi)傳(chuan)遞的(de)(de)速(su)度(du)與廣(guang)度(du)是(shi)很大的(de)(de)，所(suo)以(yi)宣傳(chuan)上(shang)可不(bu)用費(fei)太大的(de)(de)力度(du)，只需進行傳(chuan)單或多媒體（如：音響）等(deng)形式的(de)(de)簡單廣(guang)告(gao)即可。

　　2、本餐廳采取自助餐的(de)(de)方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯(fan)的(de)(de)質量相對競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)要(yao)好(hao)，使口感(gan)與(yu)眾不同，以求有別于(yu)競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)，而且是一元吃飽，給顧(gu)客更(geng)多(duo)的(de)(de)優(you)惠，以吸引更(geng)多(duo)的(de)(de)客源。此(ci)外，本餐廳還推(tui)出(chu)水果(guo)拼盤、八(ba)寶(bao)飯(fan)等情(qing)侶套餐，由于(yu)休閑飲(yin)食的(de)(de)空缺(que)，這也將(jiang)成為(wei)本店(dian)的(de)(de)一大(da)特(te)色(se)。

　　3、餐廳使(shi)用不(bu)銹(xiu)鋼制(zhi)的(de)(de)自助(zhu)餐盤(pan)，即節(jie)約又(you)環(huan)保，而廢(fei)棄(qi)物也不(bu)能隨(sui)便傾倒，可(ke)(ke)以與養(yang)殖戶聯系，讓其免費定(ding)期(qi)收取，如此(ci)可(ke)(ke)以互利。據悉，競爭(zheng)者(zhe)在這(zhe)方面(mian)做得并不(bu)到(dao)位(wei)，因此(ci)良好(hao)的(de)(de)就(jiu)餐環(huan)境是可(ke)(ke)以吸引更(geng)多(duo)的(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)。

　　4、暑(shu)假(jia)期(qi)間雖然客源會(hui)驟降(jiang)，但畢竟還有部分(fen)留校(xiao)學生(sheng)，屆時可(ke)采取(qu)減(jian)少(shao)(shao)生(sheng)產量，轉移(yi)服務重點等方式(shi)，以改善暑(shu)期(qi)的(de)經營狀況。寒假(jia)期(qi)間就考慮修業一(yi)個(ge)月，已(yi)減(jian)少(shao)(shao)不必要的(de)成本支(zhi)出。

　　5、市場經濟(ji)是快速發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)，變化的(de)，動態的(de)，因此(ci)要(yao)以長(chang)遠的(de)眼光(guang)看待一(yi)個企業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，進行分析，并(bing)制作出(chu)長(chang)期(qi)的(de)計劃，每過一(yi)個階段就該對經營的(de)總(zong)體狀況(kuang)進行總(zong)結，并(bing)做出(chu)下(xia)一(yi)步(bu)計劃，如此(ci)呈階梯狀的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)模式。在經營穩定后，可(ke)以考(kao)慮擴大經營，增(zeng)加其它服務(wu)項目(mu)，并(bing)可(ke)以尋找新(xin)的(de)市場，做連鎖經營，并(bing)慢慢打(da)造自己的(de)品(pin)牌，可(ke)以往(wang)專為學生(sheng)提供飲食的(de)餐飲行業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)，總(zong)之(zhi)，要(yao)以長(chang)遠的(de)眼光(guang)看待問題，如此(ci)才能(neng)有企業(ye)的(de)未來。

　　五、餐廳管理結構

　　店長兼(jian)收(shou)銀1名(ming)，廚師1名(ming)，服務生(sheng)2名(ming)。

　　六、財務狀況分析

　　1、初始階(jie)段的(de)(de)成本主要是：場(chang)地(di)租賃費用(yong)(yong)，餐飲衛生許(xu)可(ke)等證件的(de)(de)申領費用(yong)(yong)，場(chang)地(di)裝修費用(yong)(yong)，廚房用(yong)(yong)具購置費用(yong)(yong)，基本設施費用(yong)(yong)等

　　2、運營階段的成(cheng)本主要包括：員工工資，物料(liao)采購費用，場地租賃(lin)費用，稅(shui)，水(shui)電(dian)燃料(liao)費，固(gu)定資本折舊費，雜(za)項開(kai)支等(deng)。

　　3、據計(ji)算可初(chu)步得出(chu)餐廳(ting)開業啟動(dong)(dong)資金(jin)約(yue)需11600元(yuan)(yuan)(yuan)（場地租賃費(fei)用(yong)(yong)1500元(yuan)(yuan)(yuan)，餐飲衛生許(xu)可等證件的申(shen)領費(fei)用(yong)(yong)600元(yuan)(yuan)(yuan)，場地裝修費(fei)用(yong)(yong)3000元(yuan)(yuan)(yuan)，廚房(fang)用(yong)(yong)具購(gou)置費(fei)用(yong)(yong)4000元(yuan)(yuan)(yuan)，基本設施費(fei)用(yong)(yong)等2500元(yuan)(yuan)(yuan)），流動(dong)(dong)資金(jin)5000元(yuan)(yuan)(yuan)資金(jin)。可有父(fu)母提供80％，自己貸款20％。

　　4、每(mei)日(ri)經(jing)營(ying)(ying)財務預算及分(fen)析(xi)(xi)。據(ju)預算分(fen)析(xi)(xi)及調查，可(ke)初步確定市(shi)場(chang)容量，并大致(zhi)估算出(chu)每(mei)日(ri)總營(ying)(ying)業額約1000元(yuan)，收益率30％，毛(mao)利潤300元(yuan)。由(you)此可(ke)計算出(chu)投資回收期約二個月。

　　七、附錄

　　創業(ye)總是(shi)艱難的(de)(de)(de)，現在(zai)的(de)(de)(de)大(da)學生(sheng)中不(bu)(bu)乏有創業(ye)想(xiang)法(fa)的(de)(de)(de)人，而有想(xiang)法(fa)又敢(gan)于去實現的(de)(de)(de)卻是(shi)少(shao)之又少(shao)，在(zai)現代(dai)社會競爭的(de)(de)(de)壓力(li)下(xia)，就(jiu)是(shi)要有敢(gan)干敢(gan)闖敢(gan)沖的(de)(de)(de)勁頭，才能夠有層出(chu)不(bu)(bu)窮(qiong)的(de)(de)(de)新一代(dai)，才能夠令市場經濟(ji)具有活力(li)。當(dang)(dang)然(ran)，創業(ye)不(bu)(bu)能是(shi)盲目的(de)(de)(de)，要有足(zu)夠詳細的(de)(de)(de)計劃和(he)勇(yong)氣以及冷(leng)靜的(de)(de)(de)判(pan)斷和(he)獨到的(de)(de)(de)眼光，大(da)學生(sheng)永遠都是(shi)走在(zai)時代(dai)最(zui)前列和(he)最(zui)具活力(li)的(de)(de)(de)，當(dang)(dang)然(ran)不(bu)(bu)能因為這些就(jiu)使當(dang)(dang)代(dai)大(da)學生(sheng)們(men)裹足(zu)不(bu)(bu)前，反而更(geng)應該(gai)努力(li)地鍛煉與(yu)拼搏，創造出(chu)新世紀更(geng)為輝煌(huang)的(de)(de)(de)大(da)學生(sheng)創業(ye)新篇章！

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