創業的計劃15篇

　　日子如同白駒過隙，前方(fang)等(deng)待著我們(men)的是(shi)(shi)新(xin)的機(ji)遇和挑(tiao)戰，是(shi)(shi)時候抽出時間寫寫計劃(hua)了。好的計劃(hua)都(dou)具備一些什么特點呢？以下(xia)是(shi)(shi)小編收集整理的創業的計劃(hua)，希望(wang)能夠幫(bang)助到大家。

創業的計劃1

　　根據自身的情況和市場實(shi)際的了解，以及對(dui)國家政(zheng)(zheng)策的扶(fu)持創業(ye)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)的財政(zheng)(zheng)補貼，現階段南寧市屬于(yu)扶(fu)持創業(ye)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)的試點城市。對(dui)大中專(zhuan)等技院畢業(ye)學生、農(nong)民工(gong)、農(nong)轉非、退伍(wu)軍人(ren)(ren)(ren)、水庫區(qu)移民、城市失(shi)業(ye)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)、殘疾人(ren)(ren)(ren)、拆遷戶等八類人(ren)(ren)(ren)群創業(ye)的扶(fu)持對(dui)像。我(wo)本屬于(yu)扶(fu)持人(ren)(ren)(ren)群之中。所以充分利用這個好政(zheng)(zheng)策進行創業(ye)。

　　一(yi)、 首先(xian)進行公司登記注冊計劃

　　注冊(ce)公(gong)司(si)的(de)類型(xing)：獨資(zi)企業，獨資(zi)企業的(de)適合商貿銷售代里產品(pin)之類。其(qi)好(hao)處是股東(dong)(dong)單(dan)一運作(zuo)決策容(rong)易(yi)，納(na)稅(shui)只須納(na)個(ge)(ge)人(ren)所得(de)稅(shui)，無(wu)需公(gong)司(si)所得(de)稅(shui)，注冊(ce)資(zi)金無(wu)限制；不(bu)(bu)(bu)利之處：股東(dong)(dong)單(dan)一承擔(dan)全部的(de)風險(xian)無(wu)限責(ze)任，公(gong)司(si)名(ming)頭不(bu)(bu)(bu)大，不(bu)(bu)(bu)好(hao)取(qu)名(ming)，也(ye)不(bu)(bu)(bu)好(hao)融資(zi)，長遠不(bu)(bu)(bu)利于發(fa)展，公(gong)司(si)會(hui)因個(ge)(ge)人(ren)而(er)意(yi)。有(you)(you)限公(gong)司(si)，公(gong)司(si)頭銜大，好(hao)取(qu)名(ming)，容(rong)易(yi)融資(zi)，股東(dong)(dong)多，風險(xian)分擔(dan)小而(er)且還(huan)是有(you)(you)限責(ze)任，不(bu)(bu)(bu)會(hui)影響(xiang)到(dao)(dao)個(ge)(ge)人(ren)財產，同時可(ke)以發(fa)揮每個(ge)(ge)股東(dong)(dong)的(de)智慧和能力，對公(gong)司(si)發(fa)展很活力，起到(dao)(dao)群策群力的(de)作(zuo)用，也(ye)不(bu)(bu)(bu)會(hui)因個(ge)(ge)人(ren)意(yi)異(yi)而(er)變化。不(bu)(bu)(bu)利之處：得(de)納(na)公(gong)司(si)所得(de)稅(shui)，個(ge)(ge)人(ren)所得(de)稅(shui)，每年(nian)財務(wu)費用多支出審(shen)計費用，注冊(ce)資(zi)金有(you)(you)限制，公(gong)司(si)運作(zuo)決策不(bu)(bu)(bu)易(yi)。

　　二、 公司注(zhu)冊資金定在十萬(wan)元左右

　　原因(yin)在(zai)于創業(ye)扶(fu)持(chi)范疇，可以得(de)申請(qing)微(wei)型企(qi)業(ye)，獲得(de)政府扶(fu)持(chi)創業(ye)基金(jin)財(cai)政補(bu)貼(tie)注冊(ce)資金(jin)的30%，還有其它相應部門財(cai)政補(bu)貼(tie)，公司貸(dai)(dai)款獲得(de)優惠貸(dai)(dai)息，由(you)政府擔保，工商稅收減(jian)免(mian)等。

　　三(san)、 企業經(jing)營(ying)類型：批(pi)發、零售、代銷等商貿產品及服務。主(zhu)營(ying)產品：節(jie)能環(huan)保、日(ri)用(yong)百(bai)貨、家庭電器、其它等。

　　四(si)、 主營產(chan)品市場經營分析與評估(gu)

　　以節能環(huan)保產品(pin)(pin)來進(jin)行分(fen)析,當前世界都(dou)在(zai)昌導節能減(jian)排情況(kuang)下(xia)(xia).我(wo)國(guo)大力扶持(chi)節能環(huan)保產業(ye)的(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)與生(sheng)產.是(shi)市場(chang)(chang)新興(xing)熱門的(de)(de)(de)(de)產業(ye),在(zai)發(fa)達國(guo)家(jia)已成熟(shu)階(jie)段,在(zai)國(guo)內還是(shi)空(kong)缺(que)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang).屬于開(kai)發(fa)生(sheng)產階(jie)段,新出(chu)來的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)也層出(chu)不窮,商業(ye)嗅敏感的(de)(de)(de)(de)商家(jia)都(dou)已抓住這(zhe)個(ge)利(li)好機遇.想在(zai)這(zhe)塊大蛋糕(gao)分(fen)上一塊,新興(xing)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin),利(li)潤率也是(shi)相當高的(de)(de)(de)(de).節能環(huan)保產品(pin)(pin)今(jin)后是(shi)人(ren)們(men)生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)必須品(pin)(pin).例如:空(kong)調節電(dian)器,面(mian)對(dui)(dui)全國(guo)電(dian)荒(huang)的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下(xia)(xia),電(dian)價大漲,面(mian)對(dui)(dui)賓館減(jian)少開(kai)支(zhi),節電(dian)是(shi)他們(men)首要(yao)考慮,環(huan)境(jing)污染,水(shui)資源,空(kong)氣等(deng),人(ren)們(men)日益要(yao)求生(sheng)活(huo)健康狀況(kuang)下(xia)(xia),水(shui)源產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)過濾器,空(kong)氣的(de)(de)(de)(de)`靜化器也逐漸走近人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)視線,誰先(xian)抓住這(zhe)一商機誰就先(xian)占有市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)利(li)潤.

　　五、 產品市場競爭(zheng)的概況

　　主營產(chan)(chan)品(pin)(pin)節(jie)能環保(bao)是(shi)市(shi)場新興的(de)(de)產(chan)(chan)業，品(pin)(pin)種繁多(duo)，市(shi)面上還不規范，還沒(mei)有形(xing)成產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌銷(xiao)路(lu)，所以要通(tong)過一個質量和售后(hou)服(fu)務好和技術(shu)先進的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)來建(jian)立一個品(pin)(pin)牌銷(xiao)路(lu)。通(tong)過到各個小區去搞促銷(xiao)活(huo)動(dong)，這樣即能提高產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)知名(ming)度，同(tong)時(shi)也提高銷(xiao)售額(e)，逐漸建(jian)立起經銷(xiao)商的(de)(de)品(pin)(pin)牌,節(jie)能環保(bao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)誰(shui)先打開市(shi)場的(de)(de)銷(xiao)路(lu),誰(shui)就占領未(wei)來的(de)(de)市(shi)場.

　　六、 市場銷售計劃

　　以批發為(wei)主，零售為(wei)補(bu)，開一(yi)個公(gong)司形象店(dian)面。建立一(yi)支精英業務(wu)(wu)團(tuan)隊，不斷(duan)的(de)培訓和指導業務(wu)(wu)員的(de)產品(pin)推銷(xiao)能(neng)力(li)。以各個街巷商(shang)鋪，經銷(xiao)商(shang)，超市及(ji)終端用(yong)戶進行推銷(xiao)鋪貨。當公(gong)司的(de)銷(xiao)售品(pin)種多時，建立一(yi)種模式營(ying)銷(xiao)店(dian)，進行招商(shang)加盟連鎖等產業鏈。

　　七、 公司組成(cheng)的結構

　　設總經理(li)一職，是公(gong)司的大股東或由股東大會推(tui)(tui)選(xuan)舉，公(gong)司的法人代表(biao)，決(jue)策者(zhe)，公(gong)司的運(yun)作，貨源的渠道主要(yao)負(fu)(fu)(fu)責人。財務人員一名，負(fu)(fu)(fu)責整個(ge)公(gong)司的財務報表(biao)及產(chan)品成本的訂(ding)價。業務經里(li)一名，負(fu)(fu)(fu)責建立業務團隊(dui)和(he)產(chan)品推(tui)(tui)廣(guang)(guang)計劃，帶領團隊(dui)把公(gong)司產(chan)品推(tui)(tui)廣(guang)(guang)市(shi)場。業務員若干名，負(fu)(fu)(fu)責產(chan)品的推(tui)(tui)廣(guang)(guang)銷售。營業員三名，負(fu)(fu)(fu)責店面產(chan)品銷售及倉庫產(chan)品管理(li)。

　　八、 企(qi)業融資(zi)(zi)和出資(zi)(zi)方式：

　　業(ye)主出一(yi)(yi)點(dian)，向(xiang)私(si)人(ren)借(jie)一(yi)(yi)點(dian)，邀請(qing)有決(jue)創(chuang)業(ye)人(ren)入伙投一(yi)(yi)點(dian)，公司(si)注冊(ce)后(hou)獲政(zheng)府補(bu)貼一(yi)(yi)，以公司(si)名譽向(xiang)銀(yin)行貸(dai)(dai)一(yi)(yi)點(dian)。估(gu)計融資(zi)總(zong)額：業(ye)主5萬(wan)(wan)(wan)，借(jie)得(de)5萬(wan)(wan)(wan)，入伙人(ren)出5萬(wan)(wan)(wan)，公司(si)注冊(ce)資(zi)金(jin)(jin)10萬(wan)(wan)(wan)可獲得(de)財政(zheng)補(bu)貼30%，那得(de)3萬(wan)(wan)(wan)，向(xiang)銀(yin)行貸(dai)(dai)款5萬(wan)(wan)(wan)到10萬(wan)(wan)(wan)。合計23-28萬(wan)(wan)(wan)左(zuo)右。以獲23萬(wan)(wan)(wan)為(wei)準(zhun)，注冊(ce)資(zi)金(jin)(jin)10萬(wan)(wan)(wan)，還(huan)有13萬(wan)(wan)(wan)作為(wei)活(huo)動啟動資(zi)金(jin)(jin)。

　　九、 前期資金分配利(li)用估算

　　公司住址辦公室租金：500-1000元/月

　　申請(qing)注(zhu)冊資金認證費(fei)用：20xx元（交給會計(ji)師事務(wu)所）

　　鋪(pu)面租金：20xx-3000元/月(yue)（如季交6000-9000元）

　　鋪面裝(zhuang)修(xiu)：3000元

　　辦(ban)公(gong)用品：2500元

　　公司注冊行政費用：500元

　　首批貨款：5萬

　　進(jin)貨差旅費用：1000元

　　人(ren)才招聘費用：1000

　　合計：七(qi)萬元左右為起初的啟動資金(jin)。

創業的計劃2

　　店(dian)名：創意咖啡吧

　　法律模式：已(yi)注冊

　　經營模式：自主經營

　　范圍：服務業

　　（三）商業計劃簡述

　　1．產品或服務(優勢(shi)在那里？是否有快捷的特(te)點)

　　本店以(yi)創(chuang)意為特色，以(yi)顧客至上為宗旨(zhi)，打造(zao)自(zi)主的創(chuang)業(ye)品牌(pai)，具體創(chuang)意和優勢如下：

　　1、可(ke)以(yi)做個(ge)咖(ka)(ka)啡(fei)館的(de)(de)(de)主(zhu)題(ti)簿(bu)子，一(yi)月一(yi)主(zhu)題(ti)，客人根據每個(ge)月的(de)(de)(de)主(zhu)題(ti)先在簿(bu)子上留(liu)言，然后可(ke)以(yi)看(kan)其他(ta)人寫(xie)的(de)(de)(de)話(hua)。比如，一(yi)月的(de)(de)(de)主(zhu)題(ti)是“小時候(hou)看(kan)過(guo)印象最(zui)深的(de)(de)(de)一(yi)本(ben)書(shu)”、二(er)月的(de)(de)(de)主(zhu)題(ti)可(ke)以(yi)是“迄今為(wei)止(zhi)你干過(guo)的(de)(de)(de)最(zui)瘋狂的(de)(de)(de)事”、三(san)月的(de)(de)(de)主(zhu)題(ti)可(ke)以(yi)是“有沒有一(yi)個(ge)秘密是你怎(zen)么(me)也(ye)不(bu)愿對父母講的(de)(de)(de)”.....諸如此類，客人可(ke)以(yi)畫畫、涂鴉、寫(xie)字，可(ke)以(yi)選擇留(liu)名或匿名，寫(xie)滿的(de)(de)(de)簿(bu)子就(jiu)可(ke)以(yi)放進(jin)書(shu)柜(ju)陳(chen)列在咖(ka)(ka)啡(fei)館里。簿(bu)子買(mai)那種外觀古(gu)舊一(yi)點的(de)(de)(de)話(hua)，還會(hui)有博物館的(de)(de)(de)感覺出(chu)來.

　　2、制(zhi)定(ding)特殊主題(ti)日(ri)(ri)(ri)：比如(ru)每(mei)個(ge)月11日(ri)(ri)(ri)定(ding)為(wei)“脫(tuo)(tuo)單日(ri)(ri)(ri)”，這天店里沒(mei)有(you)單獨的(de)(de)位子，必須兩(liang)(liang)兩(liang)(liang)配對落(luo)座(zuo)。對于前來“脫(tuo)(tuo)單”的(de)(de)客人(ren)，讓TA從一(yi)(yi)堆不(bu)同顏色的(de)(de)情侶(lv)手(shou)(shou)(shou)鏈中隨機挑出一(yi)(yi)條，去尋找另一(yi)(yi)個(ge)和TA手(shou)(shou)(shou)鏈顏色相(xiang)同的(de)(de)人(ren)配對~。又(you)比如(ru)每(mei)月14日(ri)(ri)(ri)定(ding)為(wei)“CoupleDay”，規定(ding)進店情侶(lv)男生只(zhi)(zhi)能用右手(shou)(shou)(shou)、女生只(zhi)(zhi)能用左手(shou)(shou)(shou)之類(lei)的(de)(de)規則，然后準備的(de)(de)所有(you)套餐、飲料(liao)都給一(yi)(yi)份（量還是為(wei)兩(liang)(liang)人(ren)份），考(kao)驗情侶(lv)之間配合的(de)(de)默(mo)契(qi)度.

　　3、可(ke)在給客人(ren)的(de)(de)杯子(zi)、碟子(zi)、盤子(zi)等上(shang)畫上(shang)特別的(de)(de)圖(tu)案(an)或標(biao)志，這些圖(tu)案(an)和(he)標(biao)志在店里(li)的(de)(de)桌臺、墻頭裝飾、燈飾、menuboard等等地(di)方都(dou)有對應(ying)的(de)(de)原(yuan)圖(tu)（當然比較隱(yin)晦不好發現），客人(ren)在店里(li)喝咖啡時若(ruo)能找出(chu)自(zi)己杯上(shang)圖(tu)案(an)對應(ying)的(de)(de)那另一個圖(tu)案(an)所(suo)在之處，便可(ke)對那杯咖啡進(jin)行5折/免(mian)單

　　2．客戶(營銷對象(xiang))

　　附近商業圈員工和在校的學生（情侶為重點(dian)）

　　3．所有者(zhe)(參與者(zhe))

　　（姓名、地(di)址、資質、企業中(zhong)的作用、相關經歷）

　　法人：戴奇峰

　　地址：武(wu)漢(han)東(dong)湖學院創業街

　　資質：衛生(sheng)許可(ke)證，營業(ye)執照

　　經歷：曾(ceng)經在本區域咖啡店有過2年(nian)的服(fu)務(wu)經驗和一年(nian)的管理經驗

　　4．吸收就業人數6~15人

　　（四）啟動資本

　　投資20萬

　　運營資本10萬

　　總計30萬

　　（五）資本來源(資金需求資金運作計劃)

　　業(ye)主的儲蓄：10萬

　　合伙人出資：無

　　民間借貸無

　　銀行信貸20萬

　　二、商業構想和市場分析(業務及行業分析)

　　（一）商業構(gou)想描(miao)述

　　（如(ru)，確定的(de)(de)需求、誰(shui)是(shi)顧客、滿足顧客需求的(de)(de)產(chan)品或服務的(de)(de)種類、原材料來(lai)源及供應情況、如(ru)何(he)接近(jin)顧客的(de)(de)運作方式、創業的(de)(de)可行性等。）

　　咖啡吧面(mian)(mian)向(xiang)的(de)(de)(de)消費(fei)群體主要是本區商圈員工和附近學(xue)校的(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)及(ji)教職工人員,同時也面(mian)(mian)向(xiang)大(da)學(xue)城各高(gao)校的(de)(de)(de)師生(sheng)(sheng),學(xue)生(sheng)(sheng)家長(chang)及(ji)參觀人士.總體價(jia)格(ge)體系上以(yi)中低檔(dang)為主，輔(fu)以(yi)高(gao)檔(dang)價(jia)格(ge)，一(yi)方(fang)面(mian)(mian)可(ke)以(yi)提升形象，另一(yi)方(fang)面(mian)(mian)可(ke)以(yi)滿足有此需求的(de)(de)(de)消費(fei)者。◎流動定價(jia)：一(yi)些(xie)大(da)眾消費(fei)的(de)(de)(de)咖啡品(pin)種可(ke)以(yi)采取流動定價(jia)的(de)(de)(de)方(fang)式，例如每(mei)周有幾種咖啡有優惠折扣，可(ke)以(yi)吸引很多人的(de)(de)(de)到來。◎贈送：例如可(ke)以(yi)針對情侶市場開展一(yi)系列的(de)(de)(de)促銷活動，價(jia)格(ge)優惠，贈送小禮(li)品(pin)等(deng)。.咖啡屋(wu)將劃分(fen)一(yi)部分(fen)區域(yu)進行書吧式服(fu)務,在(zai)這里提供一(yi)些(xie)比較時尚的(de)(de)(de)或暢銷的(de)(de)(de)書籍,但對在(zai)這部分(fen)區域(yu)進行最低消費(fei)的(de)(de)(de)設置,以(yi)保證成本的(de)(de)(de)回收.

　　產品體系(xi)以(yi)(yi)(yi)咖(ka)啡(fei)為主，也可以(yi)(yi)(yi)有少量其他(ta)飲料（例(li)如(ru)牛奶(nai)等(deng)）甚至是食(shi)品，有些飲料可以(yi)(yi)(yi)和咖(ka)啡(fei)沖調，一方面(mian)可以(yi)(yi)(yi)滿足消(xiao)費(fei)者多(duo)(duo)層(ceng)次(ci)和多(duo)(duo)方面(mian)的(de)需要，另一方面(mian)也可以(yi)(yi)(yi)更好的(de)留住這些顧客。咖(ka)啡(fei)產品各(ge)(ge)個品種價格差(cha)異很大，可以(yi)(yi)(yi)以(yi)(yi)(yi)中低檔(dang)為主，少量高檔(dang)咖(ka)啡(fei)為輔，迎合各(ge)(ge)個消(xiao)費(fei)層(ceng)次(ci)的(de)顧客的(de)要求。

　　（二）市場分(fen)析(服(fu)務及竟爭(zheng)環境)

　　（如地(di)域、城鎮、顧客種類(lei)、市場規模、競爭對手情況、新企業(ye)所占(zhan)的市場份額等）

　　1、市場(chang)需(xu)求(qiu)本(ben)(ben)店的(de)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)還是比較充足的(de)。一方面(mian)，這里有穩(wen)定(ding)的(de)學(xue)生客(ke)源(yuan)，另(ling)一方面(mian)，這里雖然沒(mei)有優(you)美的(de)自(zi)然環境，卻(que)有一個比較穩(wen)定(ding)的(de)商圈。（1）穩(wen)定(ding)的(de)客(ke)戶資源(yuan)。（2）寫字(zi)樓與賓館(guan)客(ke)源(yuan)。（3）購物(wu)娛(yu)樂場(chang)所。（4）成(cheng)熟居民小(xiao)區(qu)與城西高檔小(xiao)區(qu)。（5）本(ben)(ben)區(qu)域各種(zhong)學(xue)

　　校和大專(zhuan)院校眾多。當中的(de)教職工和學生情侶都是(shi)重要客(ke)源。總的(de)來說，這(zhe)里的(de)目標消(xiao)費者是(shi)充(chong)足的(de)，只(zhi)是(shi)這(zhe)里欠缺有創意(yi)、上規(gui)模的(de)咖啡(fei)店，本(ben)店的(de)出現正好可以(yi)填(tian)補這(zhe)一(yi)市場(chang)空隙。

　　2競(jing)爭分(fen)析（1）沒有(you)與強勢(shi)品(pin)牌(pai)店的間接競(jing)爭。目前周邊有(you)3家一(yi)般規(gui)模咖啡店。（2）直接競(jing)爭對手(shou)。本區域(yu)的一(yi)些特色咖啡店，規(gui)模都(dou)(dou)不太大，環境和(he)咖啡口味都(dou)(dou)不錯。這些店在休閑(xian)娛樂(le)方面還是有(you)一(yi)定競(jing)爭力的，但都(dou)(dou)缺乏創意。

　　啟動促銷

　　向(xiang)顧客宣傳新企(qi)業開(kai)張(zhang)的(de)行動計劃（比如通過(guo)印刷品、小冊(ce)子、海報、報紙文節、電臺廣告、開(kai)業慶典(dian)等。還要調查各(ge)種不同促銷方式的(de)費用。）

　　（1）廣(guang)告宣(xuan)傳①針對高檔(dang)小區(qu)內的(de)居民(min)，可在附(fu)近購物場所的(de).停車場內，向有(you)車族派送精美(mei)廣(guang)告單頁(ye)（DM）和小禮品，單頁(ye)也可做成優惠券形式。②學校內部的(de)廣(guang)告支(zhi)持。

　　（2）事件營銷①針(zhen)對本區域廣告(gao)公(gong)司(si)較多、而(er)廣告(gao)公(gong)司(si)又有(you)很(hen)多客(ke)戶，他們(men)均是本店理(li)想(xiang)的目標群(qun)，可以(yi)舉辦(ban)(ban)一(yi)個廣告(gao)沙(sha)龍。這(zhe)樣，即提(ti)升了本店的藝術品位和形象，又帶來了穩定的客(ke)源。時(shi)機成熟后，也可定期舉辦(ban)(ban)這(zhe)樣的廣告(gao)沙(sha)龍。②學生(sheng)派對、讀書活動。聯(lian)系本區域幾個重(zhong)要高校(xiao)的學生(sheng)會(hui)組織，舉行一(yi)些沙(sha)龍派對、讀書活動，照樣有(you)利(li)于提(ti)升品位，吸引學生(sheng)和年輕人消費。③時(shi)機成熟的時(shi)候(hou)，也可以(yi)舉辦(ban)(ban)一(yi)個以(yi)“咖啡和生(sheng)活”為(wei)主題的征(zheng)文(wen)活動。

　　（3）服務(wu)(wu)營銷除去品(pin)(pin)牌因(yin)素(su)，服務(wu)(wu)對于咖(ka)(ka)啡(fei)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)來說，是最(zui)重要的(de)(de)。為(wei)了(le)做(zuo)到這一點(dian)，需要更多(duo)人(ren)性化的(de)(de)服務(wu)(wu)。①建立會員(yuan)(yuan)(yuan)卡(ka)制(zhi)度(du)。卡(ka)上印(yin)制(zhi)會員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)名(ming)字(zi)，像銀行(xing)卡(ka)一樣。會員(yuan)(yuan)(yuan)卡(ka)的(de)(de)優(you)惠率并不高，如9.8折。但一方(fang)面，這可以給消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)受尊重感，另一方(fang)面，也便(bian)于服務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)對于消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)稱呼(hu)。特別是如果消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)和(he)別人(ren)在一起，而服務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)又能當眾稱他(ta)(ta)（她(ta)）為(wei)*先生、小姐，他(ta)(ta)們會覺得(de)很有面子。②咖(ka)(ka)啡(fei)的(de)(de)知識(shi)、故(gu)事等，一方(fang)面可以提升品(pin)(pin)位，烘托(tuo)氣氛，也增(zeng)加消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)對本店的(de)(de)品(pin)(pin)牌好感。為(wei)多(duo)位一起來的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)配備專門的(de)(de)講解人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)。如果他(ta)(ta)們感興趣，可以向他(ta)(ta)們介紹各種咖(ka)(ka)啡(fei)的(de)(de)名(ming)稱、來歷等相關知識(shi)。也可以讓(rang)其參觀某(mou)種咖(ka)(ka)啡(fei)的(de)(de)制(zhi)作過程

　　（一）企業組織職(zhi)員(yuan)要(yao)求

　　職位(wei)任務、職責(ze)和資(zi)質

　　總經理(li)：負責(ze)店的總體運營，各個部門(men)的管理(li)和協調，定期(qi)召(zhao)開管理(li)和技術(shu)討論(lun)會。

　　1店長:管理本店的(de)(de)(de)(de)日常(chang)經(jing)營狀況，員工的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)情況，員工的(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬結算，客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)意見處理。2制作人(ren)：本店的(de)(de)(de)(de)產品制作，和創(chuang)意的(de)(de)(de)(de)設計，品牌的(de)(de)(de)(de)推廣。

　　3采購人：負責本店原料的進購，及與生(sheng)產商的協商。

　　4服務員(yuan)：負責(ze)顧客(ke)的各種合理服務與需求，如迎賓(bin)，買(mai)單(dan)等

　　（二）組織機構圖

　　（三）人工成本

　　職位 資(zi)質 月工資(zi)社會保障總(zong)支出

　　1、總經(jing)理10000元五險一金，旅(lv)游15000/月

　　2、店 長(chang)6000元 五(wu)險一(yi)金，旅游8000/月

　　3、制(zhi)作(zuo)人4000元五險一金，旅游5000/月

　　4、采購員(yuan)3000元五險一(yi)金，3500/月(yue)

　　5、服(fu)務員2500元五險一(yi)金，3000/月(yue)

創業的計劃3

　　項目簡介：

　　社(she)(she)區(qu)(qu)水果店的建(jian)立(li)：在社(she)(she)區(qu)(qu)的居民達(da)到3000個(ge)家庭(ting)（每個(ge)家庭(ting)3人計算）的小區(qu)(qu)建(jian)立(li)水果店、

　　市場分析

　　中國的水果(guo)市場巨大，與國外人(ren)均年消費(fei)(fei)水果(guo)85公斤相比，國內(nei)人(ren)均消費(fei)(fei)才剛(gang)到其一半、通過對大多家庭(ting)(ting)的調查，80%的3口之家每月消費(fei)(fei)水果(guo)的金(jin)額在(zai)80元以上(shang)、10%的家庭(ting)(ting)消費(fei)(fei)水果(guo)在(zai)50—80元之間、只(zhi)有10%的家庭(ting)(ting)消費(fei)(fei)水果(guo)在(zai)50元以下、

　　隨著居民(min)收(shou)入水平(ping)的(de)(de)(de)提高，對果(guo)品的(de)(de)(de)消費需求呈增長(chang)趨勢、我國(guo)(guo)目前人(ren)年均(jun)果(guo)品占(zhan)有(you)量約為45kg，與健康(kang)標準(zhun)要(yao)求（70kg）還(huan)有(you)不小的(de)(de)(de)差距(ju)，與發達國(guo)(guo)家人(ren)年均(jun)消費水果(guo)（80kg）的(de)(de)(de)水平(ping)相比差距(ju)更大、若考慮(lv)到未來人(ren)口增長(chang)因素，按照健康(kang)標準(zhun)計算，全國(guo)(guo)果(guo)品消費量將達到11550萬t，比20xx年全國(guo)(guo)果(guo)品生產總量高出70％、

　　選擇理由

　　1、行業的需要：中國(guo)缺少水(shui)果的銷(xiao)售(shou)大戶、

　　2、 創業者的需要：進入(ru)門坎低(di)，很(hen)小的投入(ru)就可以開業、

　　3、政(zheng)策支(zhi)持：20xx年3月22日（北京(jing)市(shi)(shi)商(shang)務(wu)局、北京(jing)市(shi)(shi)發展(zhan)(zhan)和改革(ge)委員會）：79項鼓勵支(zhi)持發展(zhan)(zhan)的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)項目(mu)，包括超(chao)級(ji)(ji)市(shi)(shi)場、便利店(dian)、社區(qu)早(zao)餐店(dian)、食品店(dian)、日用品店(dian)等、限(xian)(xian)制的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)項目(mu)有：地(di)區(qu)級(ji)(ji)以(yi)上商(shang)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)和規劃的(de)(de)特(te)色(se)商(shang)業(ye)(ye)(ye)街（區(qu)）以(yi)外(wai)限(xian)(xian)制新(xin)(xin)(xin)增(zeng)(zeng)加營(ying)業(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)積5000平方(fang)米以(yi)上的(de)(de)大中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)型零售商(shang)業(ye)(ye)(ye)設施；城區(qu)二環(huan)路以(yi)內(nei)，限(xian)(xian)制新(xin)(xin)(xin)增(zeng)(zeng)加營(ying)業(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)積10000平方(fang)米以(yi)上大型百貨店(dian)、大型綜合超(chao)市(shi)(shi)；城區(qu)三環(huan)路以(yi)內(nei)限(xian)(xian)制新(xin)(xin)(xin)增(zeng)(zeng)營(ying)業(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)積10000平方(fang)米以(yi)上的(de)(de)大型倉儲式(shi)商(shang)場、大型專業(ye)(ye)(ye)超(chao)市(shi)(shi)、各(ge)類大型批發市(shi)(shi)場；城市(shi)(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)區(qu)、市(shi)(shi)級(ji)(ji)商(shang)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)、地(di)區(qu)級(ji)(ji)商(shang)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)關村科技(ji)園(yuan)海淀園(yuan)、商(shang)務(wu)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)區(qu)限(xian)(xian)制新(xin)(xin)(xin)增(zeng)(zeng)各(ge)類初級(ji)(ji)集貿市(shi)(shi)場、批發市(shi)(shi)場等、

　　4、全(quan)新的銷售(shou)機會：只有水果連鎖(suo)店還是空(kong)白、而(er)其它行業連鎖(suo)店都處在微利競爭狀態下、

　　5、新穎的銷售(shou)方式：開放式的自選、

　　6、多樣的服務(wu)項目：提供自動榨汁服務(wu)、提供組(zu)合(he)包裝箱，及在店內介紹(shao)各種水(shui)果(guo)的特征和(he)適(shi)合(he)食用的人群，引導健康消費、

　　7、水果的購(gou)買狀況和(he)消費者的心理：時間忙，沒有多(duo)余的時間用(yong)來購(gou)買水果、超(chao)市和(he)批(pi)發市場因為是購(gou)買別的產品為主，所以不會購(gou)買很(hen)多(duo)的水果、

　　8、龐大(da)的市(shi)場(chang)(chang)：國家計劃在20xx年(nian)(nian)使人均消費水(shui)果達到40公(gong)斤、20xx年(nian)(nian)48公(gong)斤、20xx年(nian)(nian)53公(gong)斤、也就是(shi)說要(yao)20xx年(nian)(nian)，水(shui)果要(yao)有2500萬公(gong)斤的消費增長(chang)、市(shi)場(chang)(chang)巨大(da)、是(shi)現在市(shi)場(chang)(chang)的40%、

　　特色服務：

　　1、水(shui)果(guo)(guo)(guo)行業(ye)(ye)是(shi)發(fa)展最大(da)(da)(da)的(de)行業(ye)(ye)、并(bing)(bing)且(qie)該(gai)行業(ye)(ye)沒(mei)有什么大(da)(da)(da)的(de)銷售(shou)巨頭、市場空間非常大(da)(da)(da)、并(bing)(bing)且(qie)連(lian)鎖經(jing)營也是(shi)最大(da)(da)(da)的(de)熱(re)點、也是(shi)最多的(de)投資者首選的(de)創業(ye)(ye)方(fang)式、在(zai)(zai)南(nan)方(fang)，水(shui)果(guo)(guo)(guo)連(lian)鎖店(dian)以小有規(gui)模，但都是(shi)地區(qu)性(xing)企業(ye)(ye)，規(gui)模不(bu)是(shi)很大(da)(da)(da)，但其年(nian)銷售(shou)量(liang)已經(jing)很大(da)(da)(da)了(le)、單店(dian)的(de)年(nian)銷售(shou)額以達(da)到100萬，并(bing)(bing)以開(kai)始贏利、在(zai)(zai)已經(jing)取得(de)成功經(jing)驗的(de)南(nan)方(fang)水(shui)果(guo)(guo)(guo)連(lian)鎖店(dian)的(de)基礎上(shang)，再增加(jia)些服務項目，使水(shui)果(guo)(guo)(guo)連(lian)鎖店(dian)更加(jia)人性(xing)化，并(bing)(bing)且(qie)使水(shui)果(guo)(guo)(guo)連(lian)鎖店(dian)成為國內最大(da)(da)(da)的(de)水(shui)果(guo)(guo)(guo)零(ling)售(shou)、批發(fa)、連(lian)鎖企業(ye)(ye)、

　　水(shui)果(guo)(guo)連鎖店(dian)的存(cun)在首(shou)先方便了消費(fei)者消費(fei)水(shui)果(guo)(guo)、因(yin)為水(shui)果(guo)(guo)店(dian)的選(xuan)址(zhi)一般在社區（輻(fu)射范圍(wei)：居住戶在3000戶）、在這(zhe)以前(qian)，人們(men)購買水(shui)果(guo)(guo)的場(chang)所一般為：超(chao)市(shi)、農(nong)貿市(shi)場(chang)、其它(ta)（游商和(he)街頭水(shui)果(guo)(guo)攤）、而德國的新鮮水(shui)果(guo)(guo)20xx年的銷售(shou)途(tu)徑(jing)和(he)情況如(ru)下：25，5%是通(tong)過消費(fei)市(shi)場(chang)，37，6%是由連鎖店(dian)，11，1%是水(shui)果(guo)(guo)蔬菜(cai)店(dian)，8，2%是周末市(shi)場(chang)等(deng)、所以說，連鎖店(dian)是未來水(shui)果(guo)(guo)銷售(shou)的重要(yao)途(tu)徑(jing)、

　　分(fen)析購(gou)買(mai)(mai)地點(dian)，超市(shi)、農(nong)貿(mao)市(shi)場(chang)不(bu)是隨便(bian)(bian)在(zai)社區(qu)門口就有(you)的(de)(de)(de)，不(bu)太方便(bian)(bian)居民購(gou)買(mai)(mai)、并且去以上地方的(de)(de)(de)居民，主要的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)產品都(dou)不(bu)是水(shui)果(guo)，而是其(qi)它(ta)(ta)的(de)(de)(de)日用品或(huo)蔬菜、而水(shui)果(guo)的(de)(de)(de)特(te)性是分(fen)量(liang)(liang)重，體積大、對沒(mei)有(you)汽車的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)者而言，在(zai)去了(le)超市(shi)、農(nong)貿(mao)市(shi)場(chang)購(gou)買(mai)(mai)其(qi)它(ta)(ta)商品后，只能(neng)在(zai)購(gou)買(mai)(mai)少量(liang)(liang)和品種單一的(de)(de)(de)水(shui)果(guo)、在(zai)社區(qu)開設水(shui)果(guo)連鎖店，可(ke)以讓消費(fei)(fei)(fei)者購(gou)買(mai)(mai)更方便(bian)(bian)，增加水(shui)果(guo)的(de)(de)(de)'消費(fei)(fei)(fei)量(liang)(liang)、

　　2、給顧客全(quan)新的、放心、保證(zheng)質量和便宜(yi)的放心消費(fei)地點(dian)

　　更多的(de)顧客(ke)選(xuan)擇去超市(shi)購(gou)(gou)(gou)買(mai)水果(guo)(guo)，除了是在(zai)購(gou)(gou)(gou)買(mai)其(qi)他商品的(de)時候見到有水果(guo)(guo)銷(xiao)售(shou)，順(shun)便購(gou)(gou)(gou)買(mai)外，剩下的(de)最大原因就是超市(shi)的(de)水果(guo)(guo)不管是從產(chan)品外觀、產(chan)品質量、分量上都可(ke)(ke)以讓消費者(zhe)很放心(xin)、并且開放的(de)自選(xuan)方(fang)式可(ke)(ke)以讓顧客(ke)有更多的(de)挑選(xuan)余地、對于我們(men)的(de)水果(guo)(guo)連鎖(suo)店(dian)，采用統一裝修、統一店(dian)面布置、統一采購(gou)(gou)(gou)、統一配送，并且全部產(chan)品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在(zai)進行(xing)銷(xiao)售(shou)，完全可(ke)(ke)以給予顧客(ke)以上心(xin)理的(de)滿足、

　　3、獨特的引導消費

　　現在(zai)(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)顧客購買水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)，完全是(shi)憑借自己(ji)的(de)(de)(de)(de)口味和喜好(hao)來選擇(ze)水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)，而(er)忽視了水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)本(ben)身的(de)(de)(de)(de)特(te)性和適(shi)合(he)(he)食用(yong)的(de)(de)(de)(de)人群、通過對眾多的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)調查，發現幾(ji)乎沒有(you)一(yi)個人能說(shuo)出菠蘿的(de)(de)(de)(de)特(te)性和適(shi)合(he)(he)食用(yong)的(de)(de)(de)(de)人群，及(ji)(ji)肝病(bing)(bing)、胃病(bing)(bing)病(bing)(bing)人應該吃什(shen)么水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)，不適(shi)合(he)(he)吃什(shen)么水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)、這(zhe)就說(shuo)明大(da)(da)家(jia)(jia)都(dou)是(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)盲(mang)目的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)、沒有(you)什(shen)么水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)常識也就會鬧出給(gei)糖尿(niao)病(bing)(bing)病(bing)(bing)人送(song)香蕉的(de)(de)(de)(de)好(hao)心辦錯(cuo)事情的(de)(de)(de)(de)誤會、作為一(yi)個水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)零售商、我們的(de)(de)(de)(de)責任(ren)就是(shi)要(yao)教會大(da)(da)家(jia)(jia)如何(he)合(he)(he)理(li)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)、食用(yong)水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)、在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)方面，我會在(zai)(zai)(zai)(zai)每家(jia)(jia)店面張(zhang)貼每種水(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)特(te)性的(de)(de)(de)(de)海報及(ji)(ji)適(shi)合(he)(he)食用(yong)的(de)(de)(de)(de)人群，和好(hao)壞等(deng)級的(de)(de)(de)(de)鑒別(bie)方法，引導大(da)(da)家(jia)(jia)健康的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)。

創業的計劃4

　　宏圖管(guan)理培訓公司(si)創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃書是在科學、客觀的基礎上，按(an)照商業(ye)(ye)計(ji)劃書的編寫要(yao)求，從(cong)實戰的角度出發，對(dui)成立宏圖管(guan)理培訓公司(si)進行(xing)全面、有效的探討，目(mu)的是為(wei)了指導(dao)公司(si)在創(chuang)業(ye)(ye)階段的行(xing)為(wei)，理清創(chuang)業(ye)(ye)思路。

　　該創(chuang)業計劃書主(zhu)要是從分(fen)析公(gong)司的(de)(de)基本情況(kuang)、公(gong)司的(de)(de)主(zhu)導服務、管(guan)(guan)理(li)培訓(xun)市場狀況(kuang)、公(gong)司的(de)(de)企業戰略(lve)(lve)、營銷(xiao)策(ce)略(lve)(lve)、組織與人(ren)力資源管(guan)(guan)理(li)、培訓(xun)運(yun)作方案(an)、公(gong)司的(de)(de)融資方式(shi)以及財(cai)務預測等幾個方面來對宏圖管(guan)(guan)理(li)培訓(xun)公(gong)司的(de)(de)創(chuang)業進行指(zhi)導。

　　管理(li)培訓(xun)(xun)(xun)在成都蓬勃的發(fa)展著，人(ren)們對管理(li)培訓(xun)(xun)(xun)的要求越(yue)來越(yue)高，市場上(shang)急(ji)需要一批專業(ye)性(xing)強、素質高的管理(li)培訓(xun)(xun)(xun)公司的出現。我(wo)們正(zheng)是(shi)看中了這個契機，力圖創建(jian)宏圖管理(li)培訓(xun)(xun)(xun)公司，為提高西部地區企業(ye)的經營管理(li)水平而努(nu)力。

　　宏圖管(guan)理培訓公司(si)的(de)發展目標(biao)是：爭取5年(nian)內做到成都地(di)(di)區的(de)管(guan)理培訓企業的(de)前三名，8年(nian)內能(neng)形成西(xi)部地(di)(di)區服務(wu)網絡，并逐(zhu)步向全國輻射和擴大服務(wu)領域(yu)。

　　為了實現公(gong)司(si)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)目(mu)標，公(gong)司(si)在(zai)組織結構(gou)上主要采用直(zhi)線職能，其目(mu)的(de)(de)(de)主要是(shi)為了在(zai)創業(ye)的(de)(de)(de)初期充分發(fa)揮公(gong)司(si)里每一(yi)個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)作用。同時，公(gong)司(si)的(de)(de)(de)人力資(zi)源戰略(lve)也必須為實現這個(ge)(ge)目(mu)標服(fu)務，我們將使用多種激(ji)勵手段把公(gong)司(si)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)個(ge)(ge)人發(fa)展(zhan)同公(gong)司(si)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)統一(yi)起(qi)來(lai)，促使全(quan)體(ti)員(yuan)工(gong)向一(yi)個(ge)(ge)共(gong)同的(de)(de)(de)目(mu)標奮(fen)斗。

　　在(zai)公(gong)司的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)實(shi)施(shi)上，一(yi)方面，我們將(jiang)加強對(dui)(dui)培訓(xun)行業(ye)的(de)(de)整體競爭(zheng)力及(ji)公(gong)司自(zi)身(shen)競爭(zheng)力狀況(kuang)的(de)(de)`比較分(fen)析，定位(wei)于為(wei)大(da)中(zhong)(zhong)型企業(ye)的(de)(de)中(zhong)(zhong)高層管(guan)理者和民營企業(ye)中(zhong)(zhong)的(de)(de)小企業(ye)主服務；另一(yi)方面，我們將(jiang)實(shi)施(shi)聯合(he)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)、差異化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)、品牌戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)、集中(zhong)(zhong)化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)等(deng)營銷手段，并通過目標、培訓(xun)理念、培訓(xun)主體、培訓(xun)對(dui)(dui)象、培訓(xun)內容、培訓(xun)形式(shi)、培訓(xun)管(guan)理等(deng)七大(da)方面來(lai)實(shi)現公(gong)司的(de)(de)資源整合(he)。

　　該創業計劃書對管理培訓(xun)的運作過(guo)程(cheng)也(ye)進行了(le)(le)闡述，并且，為了(le)(le)保障培訓(xun)質量(liang)，對培訓(xun)項目(mu)提出了(le)(le)詳盡的評估手段。

　　公(gong)(gong)司(si)的融資手(shou)段主要采用股東的直接投(tou)資，在(zai)第(di)(di)一年的前(qian)期建(jian)設一共大(da)約需要投(tou)入100萬人(ren)民(min)幣，力爭第(di)(di)5年銷售收入可以達(da)到1200萬人(ren)民(min)幣以上(shang)。通過對(dui)公(gong)(gong)司(si)的財務預測和分(fen)析可以知道，我們(men)公(gong)(gong)司(si)的投(tou)資在(zai)3.15年內就可以收回，是屬于(yu)投(tou)資較小(xiao)，收益(yi)較快的公(gong)(gong)司(si)。

　　此外，對公司(si)在未來(lai)發展中可(ke)能遇到的市場風(feng)險(xian)、經營風(feng)險(xian)也進行了(le)分析，并提出了(le)相應的對策。

　　本(ben)創業計(ji)劃書已經(jing)得到5位投資股東的認(ren)可(ke)，并已進入了建設初期(qi)，預(yu)計(ji)會在20xx年8月開始試營業。有理由相信(xin)，在我們的努力下(xia)，宏圖(tu)管理培(pei)訓公司將(jiang)擁有一個光明美好(hao)的前(qian)景(jing)。

　　展開

創業的計劃5

　　一、執行總結

　　1.1、公司概述(shu)

　　舟山海洋物(wu)流(liu)有限公司，是一家專業(ye)(ye)的(de)集倉儲、配(pei)載(zai)、冷(leng)(leng)鏈運輸、長途運輸、分(fen)撥等業(ye)(ye)務(wu)為(wei)一體綜合型第(di)三方(fang)物(wu)流(liu)企業(ye)(ye)。公司計劃將擁(yong)有2-30噸車源5臺(tai)，大件車型40-300噸3臺(tai)，計劃購進可調度(du)車輛近2臺(tai)，并(bing)配(pei)置超過1000平方(fang)米的(de)標準大型倉庫為(wei)客(ke)戶倉儲、建立系統的(de)冷(leng)(leng)凍倉庫。

　　舟(zhou)山海洋物(wu)流(liu)(liu)計劃在全(quan)國(guo)建立7個(ge)一級城市配送中(zhong)(zhong)心(xin)，成以舟(zhou)山為中(zhong)(zhong)心(xin)、輻射全(quan)國(guo)八(ba)大區域，網點覆(fu)蓋全(quan)國(guo)的高效的物(wu)流(liu)(liu)網絡(luo)體系(xi)，保(bao)證貨物(wu)查詢、跟蹤、簽收(shou)回單即時。可(ke)以為客戶提(ti)供全(quan)方位(wei)的專業供應鏈服務。

　　秉承“效率(lv)優先、服(fu)務(wu)第(di)一(yi)”的理(li)念(nian)和(he)“誠信、效率(lv)、安全、務(wu)實(shi)”的經營思(si)想，舟山海(hai)洋物流將充分(fen)利用和(he)發揮自(zi)身優勢，提(ti)高服(fu)務(wu)效率(lv)，強(qiang)化服(fu)務(wu)功(gong)能，提(ti)升服(fu)務(wu)質量，力樹服(fu)務(wu)品牌(pai)，不斷(duan)鞏固和(he)加強(qiang)已有的國際型運作(zuo)平(ping)臺，建立舟山海(hai)洋和(he)大陸物流的平(ping)臺，爭做中(zhong)國最領(ling)先的專業供應鏈服(fu)務(wu)商。

　　1.2、公司(si)戰略

　　（1）發(fa)(fa)展戰(zhan)略(lve)：作(zuo)為一(yi)個新興的(de)(de)(de)公(gong)司(si)，公(gong)司(si)將(jiang)立足與公(gong)司(si)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)實際，利(li)用舟山(shan)發(fa)(fa)達的(de)(de)(de)物流(liu)和海產品優勢，充(chong)分(fen)發(fa)(fa)揮公(gong)司(si)冷(leng)鏈技術、保證物流(liu)配(pei)送的(de)(de)(de)新鮮和安全(quan)，形成以冷(leng)鏈技術為核心、海路一(yi)體化的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展戰(zhan)略(lve)。

　　（2）營銷戰略：在與同行建立(li)伙伴合作關系基礎(chu)上，充(chong)分發(fa)展自(zi)身

　　以冷(leng)鏈技術為核心的(de)發展優(you)勢以及漁業、海(hai)產(chan)品高度發達的(de)舟(zhou)山的(de)地區優(you)勢，加強(qiang)網絡(luo)、電視等(deng)廣告宣(xuan)傳等(deng)推廣策(ce)略(lve)，樹立鮮明的(de)品牌(pai)形象。公司將(jiang)結合舟(zhou)山當地的(de)海(hai)產(chan)品市場，形成一體化(hua)的(de)服務戰略(lve)。

　　1.3、市場分析(xi)

　　１）基(ji)礎(chu)市場(chang)： 以舟山海產(chan)品市場(chang)為基(ji)礎(chu)，利用強(qiang)大(da)的(de)冷鏈技術作為后盾，保證(zheng)海產(chan)品的(de)新鮮度(du)(du)和(he)濕度(du)(du)，向浙東(dong)地區擴散。

　　隨著浙江的(de)(de)經濟不(bu)斷增長，物流產業的(de)(de)不(bu)斷提高，冷(leng)鏈技術的(de)(de)不(bu)斷進(jin)步。可以保證食(shi)品物資的(de)(de)新(xin)鮮(xian)和安(an)全，能讓消費者在最快的(de)(de)時間內得到需求.

　　在技術要(yao)求不斷進步過程(cheng)中，逐步將市場(chang)深化，向更(geng)遠的(de)內陸市場(chang)拓(tuo)展以(yi)及國(guo)(guo)際(ji)海產品需求的(de)國(guo)(guo)家延(yan)伸。

　　２）其他市場(chang)(chang)：以(yi)基(ji)層市場(chang)(chang)為主(zhu)的同時，建立自己(ji)的公司主(zhu)頁，通過與(yu)阿里巴巴、中(zhong)國物(wu)流網等網絡電(dian)子商務(wu)公司的合作(zuo)，擴(kuo)大(da)市場(chang)(chang)需(xu)求和訂(ding)單。

　　1.4、投資(zi)與財務

　　公司總(zong)投(tou)(tou)資(zi)為50萬(wan)元(yuan)人(ren)民(min)幣，其中固定資(zi)金為３０萬(wan)元(yuan)，流動資(zi)金為10萬(wan)元(yuan)，技(ji)術資(zi)源為10萬(wan)元(yuan)。經過(guo)NPV、IRR的論(lun)證后，證明該(gai)項目可行。投(tou)(tou)資(zi)回(hui)收期為三年五(wu)個月(yue)。

　　采用向第三(san)方出(chu)售或企業回購；預計到第三(san)個(ge)經營年(nian)度，我公司將風險(xian)資(zi)本逐步撤(che)出(chu)，到第五年(nian)全部(bu)撤(che)出(chu)。

　　１.5、組(zu)織與人力資(zi)源

　　公司(si)性質是有限責任公司(si)，組織結構采用層級管理(li)和部門并立的

　　分(fen)工模(mo)式。公司(si)所有權與經營(ying)權分(fen)離，實(shi)行總經理(li)負(fu)責(ze)制(zhi)。下設企(qi)劃(hua)部(bu)(bu)，客戶服務部(bu)(bu)、技術部(bu)(bu)、財務部(bu)(bu)、后勤部(bu)(bu)、車(che)隊等五個部(bu)(bu)門(men)(men)，由部(bu)(bu)門(men)(men)經理(li)負(fu)責(ze)部(bu)(bu)門(men)(men)內部(bu)(bu)事務。

　　吸引(yin)就近人(ren)才(cai)，通(tong)過與(yu)浙江海(hai)洋學院的(de)校企(qi)合作(zuo)形式，留用企(qi)業(ye)(ye)人(ren)才(cai)。由學院相關專業(ye)(ye)的(de)老師擔任技術、銷售、財(cai)務顧問，由創業(ye)(ye)小組(zu)的(de)學生(sheng)成員將參(can)與(yu)公司的(de)具體事務上的(de)管理工作(zuo)。并適當(dang)雇傭(yong)其他需要的(de)人(ren)員。

　　二、公司簡介

　　2.1 成立背(bei)景

　　舟山(shan)海洋物流有限(xian)責任公(gong)司是一家(jia)正(zheng)在籌(chou)建的公(gong)司。

　　為了響應黨和(he)國家(jia)在3月3號號召的所提出的“第十大振興規劃產(chan)業”政策，據此我們在現代(dai)冷鏈科技日益發展(zhan)這一前提下，計劃成立舟(zhou)山海洋物流有限責任公(gong)司。

　　2.2 命名

　　公(gong)司全名“舟山(shan)海(hai)洋物流有(you)限(xian)責任公(gong)司”。以“海(hai)洋”這一具有(you)鮮明海(hai)產(chan)品市場含(han)義的名稱來命名，凸(tu)顯出海(hai)洋物流的特點和優(you)勢。

　　公(gong)(gong)司(si)(si)以(yi)舟山海產品市場為(wei)根據(ju)地，面(mian)向社會。以(yi)冷(leng)鏈技術為(wei)核心，開創在(zai)物(wu)流運輸和食品冷(leng)凍保鮮方(fang)面(mian)的(de)(de)經營道路。公(gong)(gong)司(si)(si)將在(zai)創辦發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)過程中實現(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)實力的(de)(de)不(bu)斷增長，自(zi)身(shen)品味的(de)(de)逐步提升，成為(wei)一個知名上市公(gong)(gong)司(si)(si)，擴大市場領地。公(gong)(gong)司(si)(si)員工在(zai)學(xue)好專(zhuan)業(ye)(ye)知識(shi)的(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)，得到鍛(duan)煉，適應就(jiu)業(ye)(ye)形勢和社會發(fa)(fa)展(zhan)要(yao)求(qiu)。同(tong)時(shi)(shi)，公(gong)(gong)司(si)(si)為(wei)校企合作創造了良(liang)好的(de)(de)機會。

　　2.3 發展規劃

　　第1年，創立(li)公(gong)司，建(jian)立(li)設計、辦公(gong)和策劃(hua)基地(di)，占領基礎(chu)市場份(fen)額達5%以上(shang)，網絡訂單的3%以上(shang)，初步建(jian)立(li)市場營銷體系。

　　第2-3年(nian)，逐(zhu)漸(jian)完善公司的內部規劃，初步建立公司業(ye)務，占(zhan)(zhan)領(ling)并鞏固校內市場(chang)(chang)，逐(zhu)步打開校外市場(chang)(chang)，搶占(zhan)(zhan)市場(chang)(chang)戰略點，樹立品牌意識(shi)、打造品牌形象，并實現(xian)成本回收、盈虧平衡(heng)，成為舟(zhou)山地區的知名公司，占(zhan)(zhan)領(ling)以舟(zhou)山各地區的物流運輸市場(chang)(chang)，為進一(yi)步擴大、占(zhan)(zhan)領(ling)市

　　場奠定基礎。

　　第4-8年(nian)，廣(guang)泛開拓(tuo)市場(chang)，業務范圍開始擴(kuo)(kuo)大，同時完善自身本公司，使(shi)得公司上升(sheng)為資源(yuan)管理(li)型公司，實現(xian)擁有固定資產100萬人(ren)民幣左(zuo)右的規模。立足于浙東地區，運輸業務全(quan)面(mian)鋪開，擴(kuo)(kuo)展到(dao)全(quan)浙江省(sheng)，并積(ji)極通過電子商務網站宣傳公司，擴(kuo)(kuo)大在全(quan)國乃至全(quan)球的知名度。

　　長遠(yuan)目(mu)標是實現突破成(cheng)為一個上市(shi)(shi)公司，最(zui)終(zhong)組建成(cheng)數據庫公司，使我們的服務(wu)水平領先(xian)于世界(jie)，占領國際(ji)市(shi)(shi)場，成(cheng)為物流(liu)、冷鏈訂單最(zui)多的公司。

　　2.4 公司(si)現狀

　　目前公(gong)(gong)司(si)(si)正處于籌備(bei)階(jie)段(duan)，公(gong)(gong)司(si)(si)所有(you)權由主要投資者(zhe)及創業小組(zu)學生成員(yuan)共同出資擁有(you)。公(gong)(gong)司(si)(si)采用(yong)有(you)限責(ze)任(ren)公(gong)(gong)司(si)(si)的組(zu)織形式。

　　2.5 發展戰略：

　　營業范圍：舟山至浙東各地的整車貨(huo)物(wu)運(yun)(yun)輸、零擔貨(huo)物(wu)運(yun)(yun)輸、全國貨(huo)運(yun)(yun)代理、物(wu)流服務(wu)、代辦保險(xian)、貨(huo)運(yun)(yun)信息咨詢、危貨(huo)運(yun)(yun)輸及冷凍倉儲。

　　服務承諾：所有(you)貨物運輸途(tu)中24小時(shi)全程監控跟蹤。

　　經營(ying)策(ce)略(lve)：努力成為客戶長期信賴的(de)戰略(lve)合作伙伴(ban)，互助(zhu)雙贏。 經營(ying)理念：客戶的(de)滿意(yi)是(shi)我們的(de)永(yong)恒追求！

　　2.6 公司業務流程

　　2.7 企業文化(hua)

　　我們是為物流(liu)領域(yu)的(de)客戶服務的(de),同(tong)時(shi)獲得我們的(de)成長(chang)(chang)。如果(guo)靜止不動，就(jiu)會(hui)喪(sang)失陣(zhen)地(di)，被淘(tao)汰出(chu)局(ju)。我們如果(guo)不繼續成長(chang)(chang)就(jiu)不能(neng)(neng)在我們所任事的(de)領域(yu)中(zhong)維持一(yi)(yi)個(ge)(ge)有(you)利而領先的(de)'地(di)位(wei)。公司的(de)成長(chang)(chang)對于吸(xi)引那(nei)些能(neng)(neng)力強的(de)人是很(hen)重要的(de)。能(neng)(neng)力強的(de)人總愿(yuan)把自己的(de)未來(lai)同(tong)能(neng)(neng)為他們的(de)個(ge)(ge)人進步提供很(hen)大(da)機會(hui)的(de)公司聯(lian)系在一(yi)(yi)起。在一(yi)(yi)個(ge)(ge)成長(chang)(chang)的(de)公司中(zhong)，對于有(you)能(neng)(neng)力的(de)人來(lai)說機會(hui)更大(da)并更具挑戰性。

　　2.8 公司理念：

　　理解(jie)客戶(hu)的要(yao)求，滿足他們的要(yao)求：為客戶(hu)服務是第一職(zhi)責，實現(xian)客戶(hu)價值的增加；努力工(gong)作，強調生產率，迅速解(jie)決客戶(hu)的難題，

　　不(bu)斷改進，永不(bu)滿足(zu)，善于從客戶的角度分(fen)析問題，采(cai)取行動。維持良(liang)好的聲(sheng)譽(yu)，把自己看作(zuo)是一(yi)個特殊(shu)整體的一(yi)部分(fen)。

　　1. 企(qi)業(ye)理念：德、誠、快、愛(ai)。

　　2. 經(jing)營理念：以誠(cheng)經(jing)商，效率為上。

　　3. 企業精神(shen)：團(tuan)結、奮進、務實(shi)、高效。

　　4. 長(chang)通作(zuo)風：恪盡職守、雷厲風行

　　5. 生存理念：居危(wei)思(si)進(jin)

　　6. 市場(chang)理念：只有思想的疲軟，沒有市場(chang)的疲軟。

　　7. 用人理(li)念：任人唯(wei)賢

　　8. 服務理念：水能(neng)載舟(zhou)，也能(neng)覆舟(zhou)。

　　9. 個人修養：仁、義、理、智、信。

　　10. 管(guan)理工作原則(ze)：管(guan)理上無(wu)情(qing)，同事間親情(qing)。

　　11. 企業目標：建(jian)百年長通(tong)，創物流(liu)先鋒。

　　12. 提倡和反對的十(shi)種人：

　　提倡團結上(shang)進(jin)的人；反對不思(si)進(jin)取的人。

　　提(ti)倡(chang)廉(lian)潔自(zi)律的人(ren)；反(fan)對(dui)貪圖私利的人(ren)。

　　提倡(chang)觀念更新(xin)的人(ren)；反對行政模式的人(ren)。

　　提倡創造(zao)實效的人；反對(dui)弄(nong)虛作假的人。

　　提倡提高(gao)素(su)質的人(ren)；反對驕傲自滿的人(ren)。

　　提(ti)倡努(nu)力創(chuang)新的人；反對(dui)消極(ji)懶(lan)散的人。

　　提倡熱(re)愛服(fu)從公(gong)(gong)司的人(ren)；反對(dui)私重(zhong)公(gong)(gong)輕的人(ren)。

　　提(ti)倡提(ti)供信息建議(yi)的人；反(fan)對泄露機密的人。

　　提(ti)倡維護(hu)企業利益(yi)的(de)人；反(fan)對傳(chuan)播(bo)謠言的(de)人。

　　提倡正視自己(ji)的(de)人；反(fan)對能(neng)上不(bu)能(neng)下的(de)人。

　　2.9 公(gong)司宗旨及目(mu)標：

　　1、舟山海(hai)洋物流追求是在實(shi)現客戶的(de)(de)夢想(xiang)，并依靠點點滴滴，鍥而(er)不舍的(de)(de)艱苦追求，使(shi)我們成為物流市場的(de)(de)領先(xian)企業。要(yao)實(shi)現這一(yi)目標，我們必須有(you)一(yi)個為共同目標而(er)聯合努力(li)奮斗(dou)、團(tuan)結的(de)(de)組織。

　　2、在組織中的每項(xiang)任命應(ying)該選(xuan)擇(ze)所能找到最有效率的方法(fa)。

　　3、各級人員(yuan)都應有(you)熱(re)情(qing)。擔任(ren)重要管(guan)理職務的人員(yuan)不(bu)僅應該自己有(you)熱(re)情(qing)，而且，還應該有(you)能力(li)鼓起同事的熱(re)情(qing)。不(bu)允許存(cun)在，特別是不(bu)允許在負有(you)管(guan)理責任(ren)的人員(yuan)之中存(cun)在半(ban)心半(ban)意的關(guan)心和努(nu)力(li)。

　　4、為了取得最大的效率和工作(zuo)成就(jiu)，必須發(fa)揮(hui)本公司的核心優勢(shi)，即發(fa)揮(hui)自身的冷鏈技術(shu)，并且利用這個優勢(shi)提供服務效率，保質安全、高效、準時(shi)。各級(ji)人員都(dou)應朝(chao)著共同目標一(yi)致努力(li)而(er)避(bi)免互相沖突(tu)。

　　2.10 團(tuan)隊精神：

　　效率、準時(shi)、誠(cheng)信、創新。

　　2.11 自我宣(xuan)傳(chuan)：

　　宣傳標語： 建舟(zhou)山(shan)海洋物流(liu)，創物流(liu)冷鏈先(xian)鋒。

　　意在發揮本公司物流運輸的同時(shi)，變現自身的核心(xin)競爭優勢：冷鏈技術。

　　三、公司發展戰略

　　3.1 總體(ti)戰(zhan)略：

　　計(ji)劃在(zai)4—8年(nian)內(nei)成為舟山地(di)區(qu)(qu)的(de)知名公(gong)司，占領浙(zhe)東地(di)區(qu)(qu)各(ge)大物(wu)流市(shi)場(chang)，并逐漸深入滲透全(quan)省各(ge)個地(di)區(qu)(qu)市(shi)場(chang)，擁(yong)有100萬人民幣左右固定資產的(de)公(gong)司。并在(zai)9—15年(nian)內(nei)成為全(quan)國知名的(de)集團(tuan)化企業，擁(yong)有先進的(de)物(wu)流運輸(shu)技術、冷鏈倉儲技術和物(wu)流管理人才(cai)的(de)公(gong)司。

　　3.2 發展戰略：

　　第1年，創立(li)(li)(li)公司，建立(li)(li)(li)設計、辦公和策(ce)劃(hua)基(ji)(ji)地，占領基(ji)(ji)礎市場(chang)份額(e)達5%以(yi)上，網絡訂(ding)單的3%以(yi)上，初步建立(li)(li)(li)市場(chang)營銷體系。

　　第2-3年，逐漸完善(shan)公司(si)的內部規(gui)劃，初(chu)步建立公司(si)業務(wu)，占(zhan)領(ling)并鞏固校(xiao)內市(shi)場(chang)，逐步打開(kai)校(xiao)外(wai)市(shi)場(chang)，搶占(zhan)市(shi)場(chang)戰略點(dian)，樹立品牌意(yi)識、打造(zao)品牌形(xing)象，并實現成(cheng)本(ben)回收、盈虧平衡，成(cheng)為舟山地區的知名公司(si)，占(zhan)領(ling)以舟山各地區的物(wu)流運輸市(shi)場(chang)，為進一步擴大、占(zhan)領(ling)市(shi)場(chang)奠定基礎(chu)。

　　第4-8年，廣(guang)泛開拓市場，業(ye)(ye)務(wu)范(fan)圍開始擴大，同時完善(shan)自身本公司，使得(de)公司上升為資(zi)源(yuan)管理型公司，實現擁有(you)固定資(zi)產100萬人民幣左右的規模。立足于浙東(dong)地區，運輸業(ye)(ye)務(wu)全面鋪開，擴展到全浙江省，并積極(ji)通過電子商務(wu)網站(zhan)宣傳公司，擴大在全國乃至全球的知名度。

　　長遠(yuan)目標是實現突(tu)破成(cheng)為一個上市公(gong)司(si)，最終組建(jian)成(cheng)數據(ju)庫公(gong)司(si)，使我們的服(fu)務水平領(ling)先于世(shi)界，占(zhan)領(ling)國際市場，成(cheng)為物流(liu)、冷鏈訂單最多(duo)的公(gong)司(si)。

　　3.3 公司初期的發展(zhan)戰(zhan)略：

　　考慮到公司(si)剛(gang)剛(gang)起(qi)步，經營客戶訂單(dan)較少(shao)。所以(yi)(yi)，從最近(jin)的(de)小型客戶開始做起(qi)，采取主(zhu)動拉訂單(dan)的(de)方法，并以(yi)(yi)高效、快捷(jie)、熱(re)情的(de)服務方式對待每(mei)一(yi)項業務。

　　3.4 服務發展方(fang)向：

　　為(wei)了能夠迅速(su)有(you)效的(de)打(da)開我們(men)的(de)服(fu)務市(shi)場，并獲得(de)長(chang)久(jiu)的(de)發展、良(liang)好的(de)口碑(bei)，我們(men)將緊(jin)緊(jin)圍繞公(gong)司(si)總體發展戰略這個核心，從(cong)提(ti)供(gong)服(fu)務質(zhi)量、發揮核心競爭優勢來規劃服(fu)務戰略。

　　一、信息服務

　　1. 信息服務：可(ke)實(shi)現(xian)網(wang)上訂單(dan)處理(li)，GPS貨物(wu)運(yun)輸的網(wang)上跟(gen)蹤查詢(xun)系統、EDI電子數(shu)據交換、倉庫的信息管理(li)、查詢(xun)等管理(li)系統應用(yong)。

　　2. 庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)查詢：對倉庫(ku)(ku)(ku)中數據的匯(hui)總及動態(tai)分析。包(bao)括庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)周轉(zhuan)率信(xin)息、出入庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)量信(xin)息、安全庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)信(xin)息、最大庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)量信(xin)息及庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)成本信(xin)息。決策者能實時、準(zhun)確的根(gen)據業務處理(li)的狀(zhuang)態(tai)，降低(di)運營成本，抓住機遇，使(shi)之在激烈(lie)的市場(chang)競爭中立于不(bu)敗之地。

　　3. 庫(ku)(ku)房信息服務：使多樣化的靜態和動態庫(ku)(ku)存(cun)管(guan)理與科學化的庫(ku)(ku)存(cun)管(guan)理手(shou)段融為一體，包(bao)括庫(ku)(ku)位分(fen)配(pei)、庫(ku)(ku)區調(diao)度、貨物(wu)管(guan)理、出入庫(ku)(ku)明(ming)細賬及庫(ku)(ku)存(cun)盤點(dian)。

　　二、運輸服務

　　考慮(lv)到企業的發展初期，主要先從舟(zhou)山地(di)區市場，逐步向(xiang)內陸擴(kuo)張，最后形成健全的物流運營網絡平臺，隨時可以(yi)通過(guo)自身強(qiang)大

　　的網絡資源，將客戶所需要的物流服(fu)務延伸(shen)至(zhi)全國的任何一個地方。

　　三、倉儲服務

　　這是(shi)我(wo)們公司提(ti)供核心(xin)優勢服(fu)務，擁(yong)有先進(jin)的冷(leng)鏈技(ji)術，包括(kuo)冷(leng)藏庫/加(jia)工(gong)間、冷(leng)藏柜、凍結柜以及貨(huo)物委托保(bao)管服(fu)務，能夠保(bao)證(zheng)食(shi)品在(zai)儲(chu)存和加(jia)工(gong)過程中的低溫保(bao)鮮環(huan)境。通過提(ti)供最佳庫存量管理，幫助客(ke)戶在(zai)滿足市(shi)場需求的前提(ti)下，大幅度減少資金占用。

　　公司計劃在將來(lai)的(de)5年(nian)內招收引進(jin)有豐富冷(leng)鏈技術人(ren)才和倉(cang)(cang)儲(chu)管(guan)(guan)理(li)(li)經(jing)驗的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)隊伍，能(neng)為客(ke)戶提(ti)供完善的(de)冷(leng)凍倉(cang)(cang)儲(chu)管(guan)(guan)理(li)(li)。此外還決定(ding)購進(jin)一(yi)套先進(jin)的(de)倉(cang)(cang)儲(chu)信(xin)息管(guan)(guan)理(li)(li)軟件系(xi)統，能(neng)提(ti)供多倉(cang)(cang)庫管(guan)(guan)理(li)(li)，采用(yong)庫中(zhong)庫的(de)結構及自動補貨提(ti)示(shi)，并提(ti)供網絡實時倉(cang)(cang)儲(chu)情(qing)況查詢，方便(bian)客(ke)戶的(de)貨物管(guan)(guan)理(li)(li)。

　　四、市場分析

　　4.1 基礎(chu)市場(chang)：

　　以舟山海產品市場為(wei)基礎而提供服務的物(wu)流(liu)冷凍市場

　　4.12 周遍地區市場：

　　4.13 網絡(luo)市場：

　　以基層市(shi)場為(wei)主的(de)同時(shi)，建立自己的(de)公(gong)司主頁(ye)，通(tong)過與阿里(li)巴巴、中國物流(liu)網(wang)等網(wang)絡電子商務公(gong)司的(de)合作，擴大(da)市(shi)場需求和(he)訂單。

　　4.2 市場遠(yuan)景(jing)：

　　隨著舟山經濟(ji)的不(bu)斷(duan)發展，物(wu)流、冷(leng)鏈行業的顯得尤為重要(yao)。我公(gong)司(si)為響應的“第十大振(zhen)興規(gui)劃產業”，建立(li)以冷(leng)鏈技術為核心(xin)的物(wu)流公(gong)司(si)具有(you)良好的市場遠景。

　　舟(zhou)山(shan)是以群島著稱的，它擁有優厚的海(hai)上(shang)物流(liu)運(yun)輸調節(jie)，港(gang)(gang)口(kou)多，海(hai)域廣，接(jie)觸面寬。據(ju)調查，在大力支持(chi)和協助上(shang)海(hai)建設上(shang)海(hai)國際航運(yun)中心(xin)洋(yang)(yang)山(shan)深(shen)水(shui)(shui)港(gang)(gang)區的同時(shi)，與(yu)(yu)寧(ning)波統一規劃(hua)共同開發(fa)金塘島深(shen)水(shui)(shui)岸線，整(zheng)合浙(zhe)東北港(gang)(gang)口(kou)資(zi)源，建成(cheng)了(le)與(yu)(yu)洋(yang)(yang)山(shan)港(gang)(gang)錯位發(fa)展(zhan)(zhan)的大型集裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)箱(xiang)物流(liu)港(gang)(gang)口(kou)，布局建設35個接(jie)卸第(di)5代以上(shang)集裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)箱(xiang)深(shen)水(shui)(shui)泊位，年集裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)箱(xiang)吞吐能力達到1400萬TEU。使舟(zhou)山(shan)南北兩翼形成(cheng)幅射東南亞(ya)，與(yu)(yu)國際現代物流(liu)接(jie)軌(gui)的大型集裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)箱(xiang)組合港(gang)(gang)口(kou)。我公司可以利(li)(li)用這些有利(li)(li)的地區優勢，發(fa)展(zhan)(zhan)以冷鏈技術為(wei)核心(xin)，以第(di)三方物流(liu)為(wei)主體(ti)的優質、高效、便捷的物流(liu)配送公司。

　　4.3 市(shi)場競爭(zheng)分析(xi)：

　　4.3.1 優(you)勢

　　1、地區優勢：

　　舟(zhou)山(shan)具(ju)有獨特(te)的(de)(de)區(qu)位(wei)優(you)勢，它位(wei)于我(wo)國東(dong)海(hai)海(hai)岸線和(he)長(chang)江出海(hai)的(de)(de)海(hai)運(yun)，與釜(fu)山(shan)，瘦而，大(da)半等(deng)港(gang)口構(gou)成(cheng)了幾乎短距離的(de)(de)率先海(hai)域(yu)網絡，是(shi)(shi)我(wo)國江海(hai)流域(yu)和(he)海(hai)上(shang)世(shi)界(jie)的(de)(de)主要門戶(hu)。由于豐富的(de)(de)港(gang)口資源，港(gang)域(yu)寬闊，是(shi)(shi)我(wo)國海(hai)洋(yang)東(dong)部建設大(da)港(gang)的(de)(de)理(li)想之地(di)，隨著港(gang)口開發(fa)(fa)的(de)(de)加快，舟(zhou)山(shan)已(yi)經成(cheng)為華(hua)東(dong)地(di)區(qu)重(zhong)要的(de)(de)石油(you)，礦山(shan)，煤炭、等(deng)大(da)眾(zhong)物資的(de)(de)儲(chu)存(cun)基(ji)地(di)，以及(ji)國家(jia)原油(you)儲(chu)備二三基(ji)地(di)，這都為我(wo)公司未(wei)來的(de)(de)發(fa)(fa)展提(ti)供了良好(hao)的(de)(de)市場機遇。目前，舟(zhou)山(shan)港(gang)口吞吐(tu)量已(yi)經突破了10000萬(wan)噸(dun)，是(shi)(shi)長(chang)三角(jiao)地(di)區(qu)是(shi)(shi)中(zhong)國經濟最活躍的(de)(de)地(di)區(qu)之一，獨特(te)的(de)(de)區(qu)位(wei)優(you)勢，良好(hao)的(de)(de)建港(gang)條件和(he)快速發(fa)(fa)展的(de)(de)港(gang)口業，為舟(zhou)山(shan)海(hai)洋(yang)物流的(de)(de)發(fa)(fa)展提(ti)供了巨大(da)的(de)(de)空間。

　　2、人才優勢：

　　1）大(da)多數員(yuan)工(gong)為浙(zhe)江海(hai)洋(yang)學院的在校大(da)學生，聘用員(yuan)工(gong)的性質上(shang)以兼職為主，工(gong)資費用相對(dui)較低。

　　2）公學院的專家(jia)、教授擔任公司免(mian)費的顧問(wen)，節省了一大(da)部分的開支。

　　3）公司(si)將與定點的(de)銷售(shou)商簽定長期(qi)的(de)基本辦(ban)公用品和廣告(gao)紙張等用品的(de)供應合(he)同(tong)，節省部分資金(jin)的(de)開(kai)銷。

　　4.3.2 劣(lie)勢：

　　1、資(zi)金(jin)少，規模小，相對其(qi)它大企業競爭力弱(ruo)。

　　2、年度影響：

　　客觀造成的(de)每年都有畢業生畢業，使得我們的(de)人才結構系統顯(xian)得

　　不夠穩固。

　　3、人員技術：

　　因為(wei)公(gong)司的(de)員工大多是在(zai)校大學生，沒有一定的(de)工作經(jing)(jing)驗，需要一定的(de)前期培訓，故需要投入一定的(de)人力和(he)物力。相(xiang)比其他公(gong)司的(de)員工70%以(yi)上是有一定工作經(jing)(jing)驗。

　　五、公司管理

　　5.1 公司性質：有限責任公司

　　5.2 管理原則：

　　1.明確分(fen)工及(ji)責(ze)任分(fen)配;

　　2.制訂(ding)長遠的目標及(ji)務實的策略;

　　3.嚴格的財務預(yu)算及(ji)監管體制(zhi);

　　4.注重(zhong)與(yu)客戶的溝(gou)通和了(le)解市場(chang)

　　5.3 組織(zhi)形(xing)式：公司初期采(cai)取的組織(zhi)形(xing)式，如圖(tu)所示：

　　5.4 各(ge)部門(men)的職責

　　5.4.1 董事會的職(zhi)責(ze)：

　　1、負責召集股東會，并向股東會報告(gao)工(gong)作；

　　2、執行股東會的(de)決(jue)議(yi)；

　　3、決定公(gong)司的服務計劃；

　　4、制訂公司(si)的(de)年度(du)財務預算方(fang)案(an)、決算方(fang)案(an)；

　　5、制訂(ding)公(gong)司的利潤分配方案和彌(mi)補虧損方案；

　　6、制(zhi)訂(ding)公(gong)司增加或者減少注冊資本的方案；

　　7、擬訂公(gong)司合并、分(fen)立、變更公(gong)司形式、解(jie)散的方(fang)案；

　　8、決定公司內部(bu)管理機構(gou)的設置；

　　9、聘任(ren)或(huo)者解(jie)聘公司經理(總(zong)經理)(以下簡稱經理)，根(gen)據(ju)經理的提名，聘任(ren)或(huo)者解(jie)聘公司副(fu)經理、財務負責人(ren)，決定(ding)其報酬事項；

　　10、制(zhi)定(ding)公(gong)司的基(ji)本管理制(zhi)度。

　　5.4.2 董事(shi)長的職責(ze)：

　　負責(ze)召集董事(shi)會。

　　5.4.3 總(zong)經理的職(zhi)責：

　　1、主(zhu)持公司的經(jing)營(ying)管(guan)理工作，組織實施(shi)董事會決議(yi)；

　　2、組織實施公司年度經營計劃和投(tou)資方案(an)；

　　3、擬訂公(gong)司內(nei)部(bu)管理機(ji)構設置方案；

　　4、擬訂公司的基本管理(li)制(zhi)度；

　　5、制定公司的具(ju)體規章(zhang)；

　　6、提請聘任或者(zhe)解聘公司副經理、財務負責人(ren)；

　　7、聘任或者解聘除(chu)應由董事(shi)會聘任或者解聘以外的負(fu)責(ze)管(guan)理人員；

　　8、公司章程和董事(shi)會授予的其(qi)他職權。

　　5.4.4 部門(men)的職責：

　　1、客戶服務部

　　作為公司的核心部門(men)，客戶服務(wu)部主(zhu)要(yao)有2個方面的任務(wu)

　　（Ａ） 跟(gen)客(ke)戶的聯系工作，合同、訂單的簽訂。

　　（B）為客戶量身制訂(ding)靈(ling)活變通(tong)的個(ge)性(xing)化物(wu)流(liu)服務(wu)，根據各個(ge) 項目制定(ding)合理的配送(song)路(lu)線，組織(zhi)、調度車隊運輸，處理各項日常工作。

　　2、后勤部

　　（A）對(dui)公司倉(cang)庫(ku)、冷庫(ku)的日常管(guan)理(li)。

　　（Ｂ）對公司(si)車輛、冷庫、倉儲(chu)等設備的日常維(wei)修和維(wei)護(hu)工作。

　　3、技術部

　　（A）對公(gong)司車隊的24小時全(quan)程監控，保(bao)證車輛、物資的安全(quan)。

　　（B）對冷鏈技(ji)術(shu)的(de)研究和開發，招收相關物流人才，引進先(xian)進物流、冷鏈設備(bei)。

　　（C）對公司網(wang)站(zhan)的日(ri)常(chang)維護(hu)和網(wang)上訂單的處理，并及時與客戶服務部聯系。

　　4、財務部

　　（Ａ）、負責管(guan)理公(gong)司(si)日常收入支(zhi)出，作好(hao)帳目(mu)清理和保管(guan)，便于年終審查。

　　（Ｂ）、每月進行財務整理(li)、核對，調節(jie)財政預算，并(bing)及時向董(dong)事會報(bao)告(gao)財務情況，便于董(dong)事會決策(ce)。

　　（Ｃ）、對于必(bi)要的帳目作合理公開，調(diao)節財務的透明度，接受整個公司的監督(du)，根(gen)本(ben)上(shang)杜絕內部經濟糾(jiu)紛，促進團結。

　　5、車隊

　　保證客戶物資的準時安(an)全到達，運輸和(he)配送過程的保質(zhi)保量和(he)安(an)全可靠。

　　5.4.5 企業的人力資源管理

　　人力(li)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)是就(jiu)活動中(zhong)最活躍的(de)因素,也是一切(qie)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)中(zhong)最重要的(de)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)。它對經濟增長具有特殊(shu)重要性，同(tong)時也對企業(ye)競(jing)爭力(li)具有重要意(yi)義。人力(li)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)管理就(jiu)顯得極其重要。我公司深刻學習(xi)人力(li)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)管理的(de)各門知識，總結出人力(li)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)管理的(de)下述五項基本功能(neng)：

　　獲取(qu)：包括招收人(ren)員、考試(shi)、選拔與委派(pai)。

　　整(zheng)合：這是指使被(bei)招收(shou)的(de)員(yuan)工了解(jie)組(zu)織的(de)宗旨與(yu)價值觀(guan)，接受和(he)(he)遵(zun)從其指導，使之內化為(wei)他(ta)們自(zi)己的(de)價值觀(guan)，從而建立和(he)(he)加強(qiang)他(ta)們對組(zu)織的(de)認同與(yu)責(ze)任感。

　　保持(chi)和(he)(he)激(ji)勵：向員工(gong)提(ti)供獎酬，增加(jia)其(qi)滿意(yi)度，使其(qi)安心和(he)(he)積極工(gong)作(zuo)。

　　控制和調整(zheng)：評估他們的素質，考核其績效(xiao)，做出(chu)相應的獎懲、升遷(qian)、辭退、解雇等(deng)決策。

　　培(pei)(pei)訓開發(fa)：對員工實施(shi)培(pei)(pei)訓，并提供發(fa)展機會，指(zhi)導(dao)他們明確自己(ji)的專長、短處(chu)與幾的發(fa)展方(fang)向和道路。

　　上(shang)述五(wu)項(xiang)功能不是(shi)孤(gu)立(li)無關的，而是(shi)密(mi)切聯系、相(xiang)(xiang)輔相(xiang)(xiang)成、彼此配合(he)。

　　在相應的功能指(zhi)引下，我(wo)公司董事(shi)會應該承(cheng)擔(dan)以下幾項工(gong)作：

　　1、制(zhi)訂企業人力戰略規劃；

　　2、做好平時(shi)的員工(gong)招(zhao)收與遴選；

　　3、員(yuan)工培訓與發(fa)展工作； 4、員(yuan)工績效考(kao)評； 5、實(shi)施員(yuan)工激(ji)勵(li)措施； 6、薪酬設計；

　　7、處理(li)企業的勞動關系(xi)；

　　8、切(qie)實做好畢業生從公司分流(liu)的工作。

　　六、財務分析

　　6.1 現金流量的估算與經濟效果的評價

　　本公司總資(zi)產50萬(wan)，來自于(yu)企業創辦(ban)人(ren)的(de)資(zi)金(jin)投(tou)(tou)(tou)入(ru)和風(feng)險投(tou)(tou)(tou)資(zi)。其中，兩名(ming)創辦(ban)人(ren)的(de)資(zi)金(jin)投(tou)(tou)(tou)入(ru)每人(ren)為(wei)7.5萬(wan)，風(feng)險投(tou)(tou)(tou)資(zi)20萬(wan)，美術(shu)學院投(tou)(tou)(tou)入(ru)20萬(wan)。初(chu)(chu)步(bu)估算我們的(de)產品開(kai)發第(di)一年(nian)需要(yao)固定(ding)資(zi)產投(tou)(tou)(tou)資(zi) 30.00萬(wan)元，主要(yao)用(yong)(yong)于(yu)建(jian)立公司經營(ying)場所(suo)、配備機器(qi)設備、初(chu)(chu)步(bu)建(jian)立銷(xiao)售網(wang)絡等(deng)，需流動資(zi)金(jin) 10.00萬(wan)元，用(yong)(yong)于(yu)公司成立、經營(ying)和銷(xiao)售工作的(de)啟動費(fei)用(yong)(yong)（詳見表(biao)8-1）。

　　表(biao)8—1 固(gu)定(ding)資產(chan)投資以(yi)及初期(qi)費用

　　預計第一年(nian)固定(ding)資(zi)(zi)產(chan)投資(zi)(zi)（車輛(liang)租賃(lin)、倉儲(chu)設備投資(zi)(zi)）23.00萬(wan)，倉儲(chu)設備使用(yong)(yong)(yong)(yong)年(nian)限5年(nian)，期(qi)末(mo)無(wu)殘值。第二(er)年(nian)追加固定(ding)資(zi)(zi)產(chan)投資(zi)(zi)2萬(wan)，使用(yong)(yong)(yong)(yong)期(qi)限5年(nian)；以后三(san)年(nian)每年(nian)追加固定(ding)資(zi)(zi)產(chan)投資(zi)(zi)1.5萬(wan)，使用(yong)(yong)(yong)(yong)期(qi)限5年(nian)，車輛(liang)租賃(lin)共計20萬(wan)，使用(yong)(yong)(yong)(yong)期(qi)限5年(nian)，在此前五年(nian)固定(ding)資(zi)(zi)產(chan)共計29.5萬(wan)。

　　6.2 財(cai)務計劃(hua)簡述

　　根(gen)據我們的發展計劃(hua)，我們計劃(hua)在(zai)財(cai)務(wu)方面實現以下(xia)目標，見表(biao)8—2。

　　6.3 主(zhu)要報表 以下(xia)是主(zhu)要財務報表：

　　注：所得稅計(ji)算(suan)根據(ju)前三(san)年(nian)免稅，后兩年(nian)所得稅=稅前凈利*33%/2計(ji)算(suan) 6.4 財務分析

　　盈虧臨界點=固定成本/（銷售收入—變(bian)動成本） =20.392/（97—61） =0.5664

　　（注：固定成本(ben)、銷售收(shou)入、變動成本(ben)均為(wei)五年計算期的預計均值）投資回收(shou)期 =3-1+7.68/31.66=2.24年 NPV = ∑AK( 1 + I 0%) -k—A0= ∑AK（1 + 10% ）-k—40 =74.4906萬元NPV大于零，所以(yi)該項(xiang)目可(ke)行。

　　IRR = r1 + ( r2 — r1 ) * [NPV1] /（ [NPV1] + [NPV2]）=10%+（12%-10%）* 74.4906/（74.4906+68.8695） =11.0392%IRR大于貼現(xian)率(lv)10%,所以(yi)該項(xiang)目具有(you)可行性(xing). 6.5 不確定性(xing)分析

　　將產品銷(xiao)售(shou)與經營成本按五年(nian)(nian)平均值(zhi)計分(fen)別為：平均營業收入B= 58.20萬元/年(nian)(nian)、平均營業成本C= 33.19214萬元/年(nian)(nian)、投(tou)資(zi)額K=40萬元/年(nian)(nian)。分(fen)別考慮(lv)投(tou)資(zi)額、產品銷(xiao)售(shou)成本和產品銷(xiao)售(shou)收入三(san)種(zhong)因(yin)素的變動(dong)對NPV 的影響。 6.5.1 投(tou)資(zi)額變動(dong)的影響NPV=∑AK( 1 +X) -k—A0 0=∑AK( 1 +X) –k —40X=0.0783

　　計算(suan)表明當投資額增加7.83% 以(yi)上(shang)時該計劃變(bian)得(de)不可行。 6.5.2 主營(ying)業務成(cheng)本變(bian)動的影響(xiang)NPV=-K+[B-C（1+Y）]*（P/A，10%，10）*（P/F，10%，1） Y= 0.5495

　　計(ji)算表明當經營成本增加54.95% 以上時該計(ji)劃變得不可行。 6.5.3 銷售收(shou)入變動(dong)的影響

　　NPV=-K+[B（1+Z）-C]*（P/A，10%，10）*（P/F，10%，1） 0= -43+ [58.20(1+Z)-33.192]* 6.1446*0.9901 Z=-0.3313

　　計(ji)(ji)算表(biao)明當銷售收(shou)入(ru)降低(di)31.33%以(yi)上時該計(ji)(ji)劃變得(de)不可行。 結論：通過(guo)以(yi)上的計(ji)(ji)算分析可以(yi)看出(chu)，本計(ji)(ji)劃具有一定的抗風險(xian)能力(li)。市場分析表(biao)明，本產品具有相當的市場。我們相信，只要(yao)我們努力(li)，我們的產品一定能夠強大。 6.6 風險(xian)資(zi)本撤出(chu)：

　　一般(ban)企業的風險撤出方式主(zhu)要有三種：首次(ci)公開上市；向(xiang)第三方出售(shou)；企業回購(gou)。

　　鑒于(yu)我公司規模(mo)較小，公司屬于(yu)有(you)限責任公司，沒有(you)公開上市(shi)的資(zi)格和規模(mo)，因此(ci)，第一種方(fang)式不可行，而采用向第三方(fang)出(chu)(chu)售(shou)或企業回購：預計到(dao)第三個(ge)經營年度，我公司將風(feng)險資(zi)本逐步撤出(chu)(chu)，到(dao)第五年全部(bu)撤出(chu)(chu)。

　　七、投資風險

　　7.1 投資模式(shi)

　　公司的投(tou)資模式(shi)以合資為(wei)主(zhu)，主(zhu)要(yao)投(tou)資者為(wei)個人投(tou)資和(he)(he)其(qi)他社(she)會(hui)知名企(qi)業，由當地(di)浙江海洋學院提供(gong)經(jing)營場(chang)地(di)、部(bu)分(fen)資金和(he)(he)技術(shu)指(zhi)導(dao)(dao)，其(qi)他社(she)會(hui)知名企(qi)業投(tou)入部(bu)分(fen)資金并提供(gong)經(jing)營指(zhi)導(dao)(dao)，各(ge)投(tou)資主(zhu)體以其(qi)出資額為(wei)限對(dui)公司承擔責(ze)任(ren)，公司以其(qi)全部(bu)資產對(dui)公司的債務承擔責(ze)任(ren)。

　　公司注冊資(zi)本為50萬。結(jie)構及(ji)規模如下(xia)：

　　股(gu)本結構中，浙(zhe)江海洋學(xue)院技術及資金入(ru)股(gu)占總股(gu)本的(de)(de)(de)50%。公司(si)(si)(si)創辦和學(xue)院的(de)(de)(de)教(jiao)學(xue)融(rong)為一(yi)體，公司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)工作人員(yuan)是教(jiao)師(shi)和學(xue)生(sheng)，同時(shi)招收社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)有志青年(nian)(nian)參與公司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)創業，既可(ke)(ke)以(yi)減少師(shi)生(sheng)工作量，又(you)可(ke)(ke)給(gei)社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)一(yi)個(ge)容納社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)就業的(de)(de)(de)機會(hui)(hui)(hui)(hui)。教(jiao)師(shi)為指(zhi)導人員(yuan)和主(zhu)(zhu)要(yao)設計師(shi)，學(xue)生(sheng)入(ru)學(xue)第一(yi)年(nian)(nian)，以(yi)學(xue)習專(zhuan)業文化課(ke)為主(zhu)(zhu)，打(da)好(hao)專(zhuan)業基礎，同時(shi)做一(yi)些簡單的(de)(de)(de)制(zhi)作工作。入(ru)學(xue)第二年(nian)(nian)，選拔成(cheng)為公司(si)(si)(si)開(kai)展各項業務的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)干力(li)量，入(ru)學(xue)第三年(nian)(nian)，成(cheng)為公司(si)(si)(si)主(zhu)(zhu)要(yao)設計人員(yuan)，入(ru)學(xue)第四年(nian)(nian)公司(si)(si)(si)、學(xue)院考慮其自身(shen)意(yi)愿和社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)需(xu)求等眾多因素(su)，幫助其向外擇業或留公司(si)(si)(si)工

　　作(zuo)，以(yi)此我們畢業的(de)(de)(de)(de)學生將不但有(you)強硬的(de)(de)(de)(de)專業知識，而(er)且有(you)近(jin)3年(nian)以(yi)上的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)經(jing)驗。同時(shi)作(zuo)為我公司(si)而(er)言，不斷有(you)新的(de)(de)(de)(de)血液的(de)(de)(de)(de)加入(ru)，有(you)新的(de)(de)(de)(de)思維體(ti)系(xi)加入(ru)，將對我公司(si)的(de)(de)(de)(de)創新體(ti)系(xi)是一個(ge)很好的(de)(de)(de)(de)舉措(cuo)。 7.2 投資(zi)回(hui)報：

　　如能在公司(si)保持較高的利(li)潤增長(chang)，則將從凈利(li)潤中提(ti)取(qu)合理比例的資金(jin)作為公司(si)股(gu)東回報。 7.3 投資風險：

　　本公司產品投入市場(chang)(chang)以(yi)前，對市場(chang)(chang)規模(mo)、銷售(shou)價格(ge)、市場(chang)(chang)增長率、項目(mu)投資額、變動成本、固定成本、項目(mu)周(zhou)期等進(jin)行調查(cha)分析(xi)。 其(qi)一，稅收問題 其(qi)二，退(tui)出機制問題 其(qi)三，體制問題 其(qi)四、競爭問題 7.4 風險(xian)解決方案(an)：

　　1、對于上述(shu)的(de)不確定因素，按(an)其發生(sheng)變(bian)化時增加（減少）一定的(de)百分(fen)比（±10%或(huo)±25%）計(ji)算這些變(bian)化因素對項目的(de)凈現值、內部(bu)收益率等(deng)經濟指標(biao)的(de)影響。

　　2、熟悉該行業的法律(lv)法規。

　　3、培養具(ju)有專業知識(shi)的(de)市(shi)場人(ren)員(yuan)，建立方便及時的(de)市(shi)場網絡 4、提高自身人(ren)員(yuan)的(de)專業技術能(neng)力。

　　5、建(jian)立及時有效的信息反饋(kui)渠道，隨時了解市場動態行情。

　　附件：

　　附1：有(you)限責任公司章(zhang)程

　　一、企業名稱(cheng)：舟山海洋物流有限責任公(gong)司

　　二、企業住所：舟山市定(ding)海區文(wen)化(hua)路(lu)XXX號(hao)

　　三、經營地址：舟山市定海區文(wen)化(hua)路XXX號(hao)

　　四(si)、企業法定(ding)代表人及住址：XXX

　　五、企業宗(zong)旨：“客(ke)戶就是上帝”

　　六、企業經(jing)營范圍：

　　主營：運輸、配(pei)送 兼營：倉儲(chu)、冷凍

　　七、注冊資本(ben)：50萬(wan)元(yuan)

　　其中：固定資金：30萬元

　　流動(dong)資金：20萬元

　　八(ba)、投資者姓(xing)名、住所及出(chu)資額(e)（略(lve)）

　　九、投資者的權(quan)利和義(yi)務：

　　（一）出資(zi)者按照(zhao)各自的(de)投資(zi)額對公司(si)承擔責任(ren)；

　　（二）出(chu)資者(zhe)(zhe)不得中途抽(chou)回資本；如(ru)需轉(zhuan)讓，需經其他出(chu)資者(zhe)(zhe)的同(tong)意(yi)；

　　（三）（當事人約定的其他內容）：

　　十、企業的組織(zhi)機構及勞動用工制度(du)：由(you)公司(si)具(ju)(ju)體的機構設置決定，具(ju)(ju)體由(you)人力資源部調(diao)配。

　　十一、企業的(de)解散條件(jian)：以(yi)(yi)《公(gong)司(si)(si)法(fa)》及其(qi)他相關法(fa)律規(gui)定的(de)公(gong)司(si)(si)解散條件(jian)。 十二、投(tou)資(zi)者轉讓出資(zi)的(de)條件(jian)：經公(gong)司(si)(si)股(gu)(gu)東大會2/3以(yi)(yi)上股(gu)(gu)東同意。

　　十(shi)三(san)、企業法(fa)(fa)定代表人產生和變更的程序：由股(gu)(gu)東(dong)(dong)(dong)大(da)會股(gu)(gu)東(dong)(dong)(dong)民主選舉產生和變更。 十(shi)四、利(li)潤分配和虧損負擔(dan)辦法(fa)(fa)：企業按國家規定，依法(fa)(fa)納稅后的利(li)潤，按照(zhao)股(gu)(gu)東(dong)(dong)(dong)的出資(zi)比(bi)例分配，具體出現(xian)爭(zheng)議的另行有股(gu)(gu)東(dong)(dong)(dong)大(da)會表決(jue)決(jue)定，公司經理在吸取股(gu)(gu)東(dong)(dong)(dong)大(da)會意見的基礎上有一定的決(jue)定權。

　　十五、本章(zhang)程的(de)修改(gai)程序：經代(dai)表(biao)三分之(zhi)二以上(shang)表(biao)決權的(de)股(gu)東通過(guo)。

創業的計劃6

　　創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)(hua)可以(yi)使創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者整體把握創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)思路、明(ming)確(que)經營理念(nian)。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者和準備創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)之(zhi)初(chu)都會(hui)對(dui)創(chuang)(chuang)建企業(ye)(ye)(ye)的發(fa)展方向以(yi)及經營思路有(you)一個粗略的設想(xiang)，但如果把這一設想(xiang)做成規范的創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)(hua)，則會(hui)發(fa)現(xian)自己要從事的事業(ye)(ye)(ye)并非如所(suo)設想(xiang)的那(nei)樣容易。比(bi)如：資金不足或市場增(zeng)長率等等情況，有(you)些(xie)時(shi)候還得(de)放棄創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的念(nian)頭。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)(hua)可以(yi)使創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者嚴(yan)格地(di)、客觀地(di)、全面地(di)從整體角度(du)觀察(cha)自己，以(yi)避免因(yin)企業(ye)(ye)(ye)破產(chan)或失(shi)敗而(er)可能(neng)導致的巨大損失(shi)。

　　一份完(wan)美的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業計(ji)劃(hua)書可(ke)以增強創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業者(zhe)的(de)(de)(de)自信，使創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業者(zhe)明顯感到對(dui)企業更容易控(kong)制(zhi)、對(dui)經營更有把握。因為創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業計(ji)劃(hua)提(ti)供了企業全部的(de)(de)(de)現狀和未(wei)來發展的(de)(de)(de)方向(xiang)，也為企業提(ti)供了良好的(de)(de)(de)效益評(ping)價體系和管(guan)理監控(kong)指標。創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業計(ji)劃(hua)書使得創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業者(zhe)在創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業實踐中(zhong)有章可(ke)循。

　　創業(ye)計(ji)劃(hua)書作為(wei)一份(fen)全方(fang)位的(de)項(xiang)目計(ji)劃(hua)，它對即(ji)將展開的(de)創業(ye)項(xiang)目進(jin)行(xing)可行(xing)性分析的(de)過(guo)程，也(ye)在向風險投資(zi)商、銀行(xing)、客(ke)戶(hu)和供應商宣(xuan)傳擬建的(de)企業(ye)及其經營(ying)方(fang)式，包括(kuo)企業(ye)的(de).產品、營(ying)銷、市場及人員、制度、管理等各個方(fang)面。在一定程度上也(ye)是擬建企業(ye)對外進(jin)行(xing)宣(xuan)傳和包裝(zhuang)的(de)文件(jian)。

　　一份完美的(de)創(chuang)業計(ji)劃不但(dan)會增強(qiang)創(chuang)業者自己的(de)信心(xin)(xin)，也會增強(qiang)風(feng)險(xian)投資家、合作伙伴(ban)、員(yuan)工、供(gong)應(ying)商、分銷商對創(chuang)業者的(de)信心(xin)(xin)。而這些(xie)信心(xin)(xin)，正是企業走向創(chuang)業成功的(de)基礎。

創業的計劃7

　　互(hu)聯網時代，帶來了許多商機。網上創業(ye)，更是給了許多人(ren)成為富翁的機會。網絡創業(ye)，成本(ben)低(di)，起點不高，只要找準商機，前途(tu)便是一(yi)片光明。

　　1Concept：

　　隨(sui)著時代的(de)(de)(de)發展，網(wang)(wang)絡店(dian)鋪(pu)(pu)(pu)、網(wang)(wang)上(shang)(shang)創業成為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)這個(ge)(ge)時代的(de)(de)(de)熱門話題，淘(tao)寶、易趣上(shang)(shang)無(wu)數的(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)(pu)(pu)顯(xian)(xian)示(shi)(shi)著網(wang)(wang)絡店(dian)鋪(pu)(pu)(pu)的(de)(de)(de)興(xing)旺，而(er)龐大(da)且正不斷(duan)(duan)增長的(de)(de)(de)網(wang)(wang)民群體為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)電子商務提供了(le)巨大(da)的(de)(de)(de)市場潛(qian)力，網(wang)(wang)絡店(dian)鋪(pu)(pu)(pu)的(de)(de)(de)優勢是(shi)(shi)非常明顯(xian)(xian)的(de)(de)(de)：投資小，運營(ying)(ying)費用極(ji)其低廉。一(yi)個(ge)(ge)面向全球的(de)(de)(de)、24小時、一(yi)年365天不間(jian)斷(duan)(duan)營(ying)(ying)業的(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)(pu)(pu)，輔助以(yi)(yi)QQ、手機(ji)等現代通(tong)信方式(shi)和發達的(de)(de)(de)物流配送體系，作為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)大(da)學(xue)生，我認(ren)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)應該(gai)以(yi)(yi)學(xue)業為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)重，那么(me)網(wang)(wang)店(dian)應該(gai)是(shi)(shi)以(yi)(yi)一(yi)種兼職的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)運行，并且是(shi)(shi)以(yi)(yi)賣(mai)鍵盤(pan)、硬盤(pan)、顯(xian)(xian)示(shi)(shi)屏、鼠標、內存條等等電腦配件(jian)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)主，以(yi)(yi)賣(mai)其他東西(xi)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)輔。所以(yi)(yi)，我認(ren)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)應該(gai)抓住這個(ge)(ge)機(ji)會，嘗試(shi)自(zi)己(ji)在網(wang)(wang)上(shang)(shang)開店(dian)，不僅是(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)了(le)實踐自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)專業，更是(shi)(shi)對自(zi)己(ji)在社會上(shang)(shang)的(de)(de)(de)一(yi)種磨練，目的(de)(de)(de)是(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)了(le)更好地鍛煉自(zi)己(ji)，可是(shi)(shi)在鍛煉中(zhong)無(wu)形累積了(le)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)財富。

　　2Customers：

　　在線上(shang)，主(zhu)要面向一切網上(shang)購物(wu)者(zhe)；在線下，主(zhu)要是學校內的學生團體、老師(shi)、學生個人等等。

　　3Competitors：

　　開(kai)設(she)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)店，可(ke)能(neng)有(you)千(qian)千(qian)萬萬，但(dan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)覺得(de)我(wo)(wo)們(men)還(huan)是(shi)(shi)(shi)有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢的(de)(de)(de)(de)(de)。天時：時代在(zai)(zai)變(bian)化，網(wang)上購物(wu)已經成為一(yi)種熱潮，其中隱(yin)藏著巨大的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)機。地利：下個學期每個宿舍都有(you)電(dian)腦且都能(neng)上網(wang)，同(tong)時你在(zai)(zai)本地有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)脈，電(dian)腦配件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)進貨可(ke)以確保質量和價格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢。人(ren)和：你的(de)(de)(de)(de)(de)專業是(shi)(shi)(shi)金融保險，創辦網(wang)店后理財的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力應該會有(you)所提(ti)高，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)工作主要集中在(zai)(zai)計算機網(wang)絡這一(yi)塊，加上我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)專業是(shi)(shi)(shi)電(dian)子商(shang)務(wu)，所以我(wo)(wo)正(zheng)在(zai)(zai)努(nu)力學習這方面的(de)(de)(de)(de)(de)技能(neng)，例(li)如學PHOTOSHOP等等，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)合作應該是(shi)(shi)(shi)互補(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)，共同(tong)進步的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　4 Capabilities：

　　對于網店(dian)(dian)已經(jing)具有(you)(you)初步了(le)解，下(xia)一步我(wo)們需(xu)(xu)要(yao)(yao)分配一下(xia)工(gong)(gong)作：總共(gong)只(zhi)需(xu)(xu)要(yao)(yao)兩(liang)個(ge)人，我(wo)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是(shi)負責(ze)圖片(pian)拍攝(she)（這(zhe)部(bu)分工(gong)(gong)作也(ye)可(ke)(ke)以由(you)(you)你(ni)(ni)(ni)(ni)來(lai)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)，因(yin)(yin)為(wei)(wei)(wei)我(wo)發現(xian)你(ni)(ni)(ni)(ni)對攝(she)影方(fang)面的書很感興趣，而且女(nv)人的審美(mei)觀很好，你(ni)(ni)(ni)(ni)的拍攝(she)能(neng)力也(ye)應(ying)(ying)該不差，這(zhe)方(fang)面工(gong)(gong)作本質就是(shi)把一個(ge)產品(pin)拍得(de)讓人想買(mai)這(zhe)個(ge)產品(pin)罷了(le)）、圖片(pian)處理(li)（因(yin)(yin)為(wei)(wei)(wei)拍攝(she)時(shi)硬(ying)件(jian)或(huo)者是(shi)拍攝(she)的角度(du)天(tian)氣等原因(yin)(yin)造成拍攝(she)的圖片(pian)不能(neng)夠(gou)百分百完(wan)美(mei)，所以需(xu)(xu)要(yao)(yao)后(hou)期對圖片(pian)的處理(li)，例如(ru)使用PHOTOSHOP這(zhe)個(ge)軟件(jian)來(lai)處理(li)），網上定(ding)(ding)時(shi)觀察（主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是(shi)觀察網店(dian)(dian)的銷(xiao)售情(qing)(qing)(qing)況啦，記(ji)錄(lu)每一筆交(jiao)(jiao)易(yi)的細節，例如(ru)定(ding)(ding)貨(huo)的產品(pin)和(he)數(shu)量(liang)，及(ji)時(shi)通知你(ni)(ni)(ni)(ni)去進(jin)(jin)出(chu)貨(huo)）、更新（有(you)(you)什么(me)新的產品(pin)，或(huo)是(shi)商(shang)品(pin)無(wu)貨(huo)了(le)，我(wo)會(hui)及(ji)時(shi)更新網店(dian)(dian)的內容）、管理(li)網店(dian)(dian)情(qing)(qing)(qing)況（負責(ze)在線QQ咨詢(xun)和(he)電話(hua)咨詢(xun)還有(you)(you)SKYPE咨詢(xun)，有(you)(you)新的定(ding)(ding)單出(chu)現(xian)我(wo)會(hui)及(ji)時(shi)通知你(ni)(ni)(ni)(ni)或(huo)直接通知商(shang)家(jia)），另(ling)一部(bu)分由(you)(you)你(ni)(ni)(ni)(ni)負責(ze)，主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是(shi)進(jin)(jin)出(chu)貨(huo)（主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是(shi)和(he)進(jin)(jin)貨(huo)的.商(shang)店(dian)(dian)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)聯系）、收納支(zhi)出(chu)現(xian)金（主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是(shi)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)，因(yin)(yin)為(wei)(wei)(wei)是(shi)電子銀(yin)行(xing)(xing)(xing)，就可(ke)(ke)以在線查看或(huo)執(zhi)行(xing)(xing)(xing)）和(he)統(tong)計財務（主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)統(tong)計商(shang)品(pin)的進(jin)(jin)出(chu)情(qing)(qing)(qing)況詳略(lve)，及(ji)時(shi)公布贏利(li)或(huo)者虧損(sun)情(qing)(qing)(qing)況，合理(li)分配資金）。我(wo)認(ren)為(wei)(wei)(wei)，在學業(ye)繁忙的時(shi)候(hou)，有(you)(you)時(shi)可(ke)(ke)以相互交(jiao)(jiao)替一下(xia)工(gong)(gong)作，例如(ru)當(dang)我(wo)比(bi)較(jiao)(jiao)有(you)(you)空時(shi)而你(ni)(ni)(ni)(ni)比(bi)較(jiao)(jiao)忙的時(shi)候(hou)，我(wo)可(ke)(ke)以先頂替你(ni)(ni)(ni)(ni)的工(gong)(gong)作去進(jin)(jin)出(chu)貨(huo)，當(dang)我(wo)比(bi)較(jiao)(jiao)忙的時(shi)候(hou)你(ni)(ni)(ni)(ni)可(ke)(ke)以代我(wo)去查看網店(dian)(dian)的情(qing)(qing)(qing)況。最(zui)后(hou)一個(ge)工(gong)(gong)作，我(wo)認(ren)為(wei)(wei)(wei)應(ying)(ying)該是(shi)大家(jia)共(gong)同(tong)完(wan)成的，確立一個(ge)時(shi)間開個(ge)小會(hui)，一個(ge)星期一次(ci)或(huo)者一個(ge)月一次(ci)，大家(jia)共(gong)同(tong)商(shang)討網店(dian)(dian)的發展方(fang)向(xiang)策略(lve)和(he)實踐中的經(jing)驗。

　　5Capital：

　　支出(chu)與(yu)收入的(de)(de)(de)(de)分配：因為是(shi)兩個人先(xian)合作開(kai)網(wang)(wang)店(dian)，所以(yi)預(yu)先(xian)各(ge)出(chu)200—300塊(kuai)作為備用(yong)(yong)(yong)(yong)，也(ye)就是(shi)作為開(kai)店(dian)之前可(ke)能要用(yong)(yong)(yong)(yong)到的(de)(de)(de)(de)費用(yong)(yong)(yong)(yong)，總共大概是(shi)400—600塊(kuai)左(zuo)右(you)(you)，以(yi)后每(mei)月(yue)(yue)贊助50-100塊(kuai)左(zuo)右(you)(you)，若(ruo)有利潤產生，對半分配。費用(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)預(yu)計：關(guan)于通信方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)費用(yong)(yong)(yong)(yong)，如(ru)果(guo)要買(mai)小靈通的(de)(de)(de)(de)費用(yong)(yong)(yong)(yong)大概是(shi)100—200塊(kuai)左(zuo)右(you)(you)（每(mei)月(yue)(yue)預(yu)沖50-100），若(ruo)沒有，則預(yu)計每(mei)月(yue)(yue)要拿(na)50-100塊(kuai)出(chu)來作為通信方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)費用(yong)(yong)(yong)(yong)，關(guan)于銀(yin)行卡(ka)(ka)（電子(zi)銀(yin)行），如(ru)果(guo)要辦兩張卡(ka)(ka)的(de)(de)(de)(de)話，一張卡(ka)(ka)沖50元(yuan)，預(yu)計沖100元(yuan)，關(guan)于推銷的(de)(de)(de)(de)費用(yong)(yong)(yong)(yong)，印發傳單和名片，預(yu)計要話100—200元(yuan)左(zuo)右(you)(you)，如(ru)果(guo)加上(shang)其他的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳網(wang)(wang)店(dian)手段(duan)，還(huan)可(ke)能更多(duo)，關(guan)于給商家的(de)(de)(de)(de)備用(yong)(yong)(yong)(yong)資金，可(ke)能要有200—400元(yuan)（若(ruo)采用(yong)(yong)(yong)(yong)下(xia)面(mian)提(ti)到的(de)(de)(de)(de)第三種貸款結算(suan)方(fang)式的(de)(de)(de)(de)話，可(ke)省去這方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)資金），再(zai)來就是(shi)網(wang)(wang)站(zhan)上(shang)一些交易時的(de)(de)(de)(de)花費，如(ru)下(xia)圖：

　　6問題：

　　在頭(tou)一(yi)(yi)個(ge)月(yue)，可(ke)(ke)(ke)(ke)能(neng)會(hui)出(chu)現(xian)(xian)無人問津的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況，原因是(shi)(shi)網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)大(da)(da)信(xin)用度不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)高所致，畢(bi)竟是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)開(kai)(kai)張(zhang)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)久的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)所以這(zhe)是(shi)(shi)很正常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，只要(yao)(yao)我(wo)(wo)們(men)加(jia)大(da)(da)網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣(guang)度是(shi)(shi)絕(jue)對能(neng)吃(chi)到(dao)(dao)我(wo)(wo)們(men)開(kai)(kai)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)碗飯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；可(ke)(ke)(ke)(ke)能(neng)還(huan)會(hui)出(chu)現(xian)(xian)圖片拍攝不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)清(qing)晰、我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖片處理技(ji)術不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)完善的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，因此盡量把它們(men)拍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)真實一(yi)(yi)些，一(yi)(yi)件(jian)物品(pin)要(yao)(yao)多拍幾張(zhang)直到(dao)(dao)清(qing)晰為(wei)止，可(ke)(ke)(ke)(ke)以先(xian)使(shi)用相機(ji)拍攝出(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖象對其(qi)(qi)進行簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)處理，等以后熟練掌握其(qi)(qi)他復(fu)雜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖象處理技(ji)術的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候再對其(qi)(qi)進行復(fu)雜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)處理；可(ke)(ke)(ke)(ke)能(neng)在宣(xuan)傳中(zhong)遇到(dao)(dao)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)必(bi)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)麻(ma)煩，例如(ru)網(wang)上(shang)(shang)宣(xuan)傳、發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳單沒(mei)人理會(hui)，或(huo)(huo)者是(shi)(shi)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋友(you)對自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)某(mou)個(ge)環節產(chan)生質疑，這(zhe)里必(bi)須相信(xin)一(yi)(yi)點——沒(mei)有不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)可(ke)(ke)(ke)(ke)能(neng)，注(zhu)意自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)說(shuo)話(hua)態(tai)度和溝通方式是(shi)(shi)一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)能(neng)解決上(shang)(shang)述問題(ti)；可(ke)(ke)(ke)(ke)能(neng)對產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇上(shang)(shang)出(chu)現(xian)(xian)問題(ti)，我(wo)(wo)認為(wei)初(chu)(chu)期我(wo)(wo)們(men)選擇要(yao)(yao)賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)腦(nao)配(pei)(pei)件(jian)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)要(yao)(yao)全，但(dan)是(shi)(shi)一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)要(yao)(yao)精，“不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)全”是(shi)(shi)說(shuo)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)什么配(pei)(pei)件(jian)都要(yao)(yao)賣(mai)(mai)(mai)，“精”是(shi)(shi)說(shuo)有選擇地(di)挑選賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)腦(nao)配(pei)(pei)件(jian)，可(ke)(ke)(ke)(ke)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)否定(ding)(ding)(ding)，初(chu)(chu)期上(shang)(shang)架的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)物品(pin)肯定(ding)(ding)(ding)會(hui)有顧客喜(xi)歡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)或(huo)(huo)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)喜(xi)歡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)時(shi)做好(hao)統計商品(pin)銷(xiao)售情況是(shi)(shi)很重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，能(neng)夠(gou)及時(shi)替換(huan)下(xia)(xia)難(nan)(nan)賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)或(huo)(huo)者說(shuo)顧客不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)喜(xi)歡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)，換(huan)上(shang)(shang)顧客喜(xi)歡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)且賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)；在工作配(pei)(pei)合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)上(shang)(shang)，“萬事(shi)開(kai)(kai)頭(tou)難(nan)(nan)”，遇到(dao)(dao)挫折再所難(nan)(nan)免(mian)，很容(rong)(rong)易會(hui)出(chu)現(xian)(xian)中(zhong)途退出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況，退出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理由可(ke)(ke)(ke)(ke)能(neng)很多，可(ke)(ke)(ke)(ke)都是(shi)(shi)些借口，我(wo)(wo)建議(yi)如(ru)果我(wo)(wo)們(men)對彼(bi)此工作感到(dao)(dao)厭倦時(shi)，可(ke)(ke)(ke)(ke)以交(jiao)換(huan)工作，或(huo)(huo)是(shi)(shi)暫時(shi)頂替一(yi)(yi)小段時(shi)間，但(dan)關(guan)鍵還(huan)是(shi)(shi)互(hu)相的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)配(pei)(pei)合才能(neng)長久發(fa)(fa)展；可(ke)(ke)(ke)(ke)能(neng)沒(mei)有詳細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)記(ji)錄下(xia)(xia)買(mai)(mai)家(jia)匯(hui)(hui)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相關(guan)內容(rong)(rong)，記(ji)錄下(xia)(xia)匯(hui)(hui)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相關(guan)內容(rong)(rong)是(shi)(shi)十分(fen)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，首(shou)先(xian)是(shi)(shi)匯(hui)(hui)款(kuan)到(dao)(dao)達(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間：一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)要(yao)(yao)記(ji)錄并及時(shi)告知(zhi)買(mai)(mai)家(jia)讓其(qi)(qi)放心隨后安排及時(shi)發(fa)(fa)貨(huo)，買(mai)(mai)家(jia)匯(hui)(hui)入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銀行：這(zhe)樣可(ke)(ke)(ke)(ke)以清(qing)楚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)到(dao)(dao)需要(yao)(yao)辦(ban)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銀行卡，買(mai)(mai)家(jia)匯(hui)(hui)入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)金額：記(ji)錄是(shi)(shi)否這(zhe)個(ge)物品(pin)打了一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)折扣或(huo)(huo)者就(jiu)是(shi)(shi)原價買(mai)(mai)出(chu)從而幫(bang)助(zhu)自己指定(ding)(ding)(ding)一(yi)(yi)些打折活動。

創業的計劃8

　　一：公司介紹

　　特(te)殊(shu)說明：我將家族(zu)本身擁有的(de)一(yi)(yi)個(ge)服裝(zhuang)加工場和一(yi)(yi)個(ge)服裝(zhuang)批發零售店(dian)，以及(ji)它們在這(zhe)九年(nian)歷程(cheng)中(zhong)所(suo)吸(xi)納的(de)客(ke)戶為起點，并(bing)依托(tuo)這(zhe)些優勢前(qian)提，發揮自己的(de)聰明才智，將其發展成一(yi)(yi)個(ge)富(fu)有實力(li)的(de)企(qi)業。

　　(一)、公(gong)司經營(ying)宗旨及(ji)目標

　　宗旨(zhi)：公司(si)始終(zhong)堅持利益共享(xiang)原則，絕(jue)不(bu)公以個人(ren)私利為導(dao)向，而(er)作(zuo)出有悖各商(shang)業聯系間各個實體的行為。

　　目標：將(jiang)(jiang)依托家族產業(ye)等的(de)優勢前(qian)提，發揮(hui)個人和群眾的(de)聰明才智(zhi)，努力將(jiang)(jiang)家族產業(ye)做大做強，最終(zhong)將(jiang)(jiang)其打造成一(yi)個富有實力的(de)企業(ye)。

　　(二)、公司(si)簡介(jie)

　　公司名稱：中晟服(fu)飾(shi)公司

　　業(ye)務范圍：主要的經營服裝為主，但隨(sui)著公(gong)司的擴大，公(gong)司逐(zhu)漸(jian)涉入(ru)與(yu)服裝有關的各個行(xing)業(ye)，如：布料生(sheng)產，金(jin)融投資(zi)。

　　早期，針對零售商的(de)加工訂(ding)貨(huo)。

　　將(jiang)來，全方面的開花(hua)。

　　(三(san))、公司(si)管理

　　1.管理思想

　　優良科學管(guan)(guan)理(li)的(de)前提是(shi)確定和(he)貫徹(che)正確先進的(de)管(guan)(guan)理(li)思(si)想(xiang)。我們(men)將持群眾利(li)益共享的(de)原則，重(zhong)視企業各個(ge)(ge)(ge)部門人(ren)員(yuan)的(de)個(ge)(ge)(ge)人(ren)利(li)益，并給(gei)予每(mei)個(ge)(ge)(ge)人(ren)自由(you)發(fa)揮的(de)機制，以(yi)此激勵每(mei)個(ge)(ge)(ge)人(ren)充分(fen)發(fa)揮個(ge)(ge)(ge)人(ren)潛力，為企業謀(mou)劃(hua)更好的(de)未來。

　　2.管理隊伍

　　公(gong)司的(de)(de)發揮戰(zhan)略，人(ren)才(cai)戰(zhan)略是(shi)其(qi)中(zhong)十分重要的(de)(de)一(yi)點。因此吸納各(ge)(ge)方(fang)人(ren)才(cai)，將是(shi)公(gong)司的(de)(de)戰(zhan)略要點。我們將利(li)用各(ge)(ge)方(fang)關系，竭力(li)吸納各(ge)(ge)方(fang)人(ren)才(cai)，以此構建一(yi)支充滿省略，才(cai)能出眾的(de)(de)管理隊伍(wu)。

　　3.管理決策

　　早(zao)期(qi)，管(guan)理決(jue)策將由我(wo)們(men)創(chuang)業(ye)小組人員(yuan)和家族(zu)(zu)待業(ye)本身具有的人員(yuan)組成(cheng)，并明確劃(hua)分各自(zi)任務。我(wo)們(men)創(chuang)業(ye)小組人員(yuan)將主要負責市(shi)場開(kai)發(fa)，以及對(dui)公司目(mu)標(biao)的規劃(hua)的決(jue)策;而原有家族(zu)(zu)行(xing)業(ye)人員(yuan)則負責廠務生產的日常管(guan)理事(shi)務。

　　將(jiang)(jiang)來，隨著公司的做(zuo)大做(zuo)強，公司的管理(li)(li)決策將(jiang)(jiang)由(you)管理(li)(li)部(bu)門決策，并(bing)細分許多(duo)市(shi)場直接機構(gou)貫(guan)徹和執行決策。

　　二：市場及競爭分析

　　(一)、市場介紹(shao)

　　中國(guo)(guo)(guo)擁有世(shi)界最龐大的(de)消費(fei)群體，而服(fu)(fu)(fu)裝作為人(ren)們日常用品(pin)，其需求量可想而知。個性是(shi)時尚服(fu)(fu)(fu)飾的(de)需求，近幾處(chu)呈(cheng)現更加迅(xun)猛的(de)發展(zhan)(zhan)趨(qu)勢。我想這是(shi)由(you)于中國(guo)(guo)(guo)經(jing)濟的(de)高速發展(zhan)(zhan)，人(ren)們生活水平不斷提高，同時，也在理(li)解新思(si)潮的(de)影響而致(zhi)。但由(you)于愛經(jing)濟水平的(de)約束，以(yi)及中國(guo)(guo)(guo)傳統(tong)節儉(jian)思(si)想的(de)制(zhi)約，人(ren)們大多青睞的(de)往往是(shi)那些(xie)物美價廉的(de)時尚服(fu)(fu)(fu)飾。

　　之(zhi)所(suo)以，進幾年來在網上(shang)淘衣服的(de)很多(duo)，但在網上(shang)買的(de)話有許(xu)多(duo)缺陷：一是，質(zhi)量得(de)不到保障，二是：價格還是有點偏高。同時(shi)，不得(de)不重點提出的(de)是大學生那塊，因為其(qi)對(dui)時(shi)尚服飾的(de)要(yao)求最為強(qiang)(qiang)烈(lie)，個(ge)性是對(dui)物美價廉的(de)要(yao)求強(qiang)(qiang)烈(lie)。這樣也就促使了許(xu)多(duo)時(shi)尚服裝店如雨后春筍般的(de)'興起，它(ta)們的(de)貨源市(shi)場將(jiang)是一個(ge)個(ge)性巨(ju)大的(de)市(shi)場。

　　(二)市(shi)場(chang)機會及環境

　　說明：一(yi)個新(xin)興企業(ye)，一(yi)開始(shi)就(jiu)想走名牌路線，是不可成功(gong)的(de)，甚至有能夠招致(zhi)自(zi)己，創業(ye)之路的(de)失敗(bai)。我們就(jiu)應量力(li)而行，采(cai)取循序漸進的(de)方法，一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)穩(wen)托穩(wen)妥打(da)(da)公司初期：我們規劃(hua)著先(xian)打(da)(da)開零售商將產品市場(chang)信息打(da)(da)開，并吸納許(xu)多忠(zhong)實客戶，為公司傳(chuan)播影響。

　　我(wo)曾為我(wo)的(de)這一(yi)個計(ji)劃，做過一(yi)次市場調查，我(wo)發(fa)覺許多(duo)時(shi)裝店衣服(fu)質量是(shi)很差(cha)，但價(jia)格仍然很貴。在仔細(xi)詢問才發(fa)現(xian)：原先它(ta)們(men)的(de)服(fu)裝是(shi)從(cong)批發(fa)商那里進來的(de)，進價(jia)較高。因此(ci)，假(jia)如(ru)說我(wo)們(men)能夠直接繞過中間商，而向零售商供貨，并(bing)以每件(jian)只賺(zhuan)固定利潤的(de)低(di)價(jia)供貨，同(tong)時(shi)保證質量，其市場前景將是(shi)十分廣的(de)。零售商的(de)廣布性(xing)，也將為公(gong)司品牌創造(zao)帶給有利條件(jian)。

　　名牌(pai)服飾的(de)市(shi)場(chang)影響力和(he)質量保證，固然較強(qiang)，但由于每年廣(guang)告費(fei)活動費(fei)等投入巨大(da)，其產品價(jia)格也(ye)就不可能(neng)會太低，憑借著物(wu)美價(jia)謙的(de)優勢，我敢說(shuo)市(shi)場(chang)前景將是廣(guang)闊(kuo)的(de)。

　　(三)市場競爭分析

　　由于彩物美價(jia)(jia)廉的(de)(de)低價(jia)(jia)策略，其競爭(zheng)力(li)可想可知。但是仍(reng)會(hui)有潛在的(de)(de)競爭(zheng)，許多(duo)企業在看到我們采取這樣策略所收到良好(hao)效果后，仍(reng)會(hui)紛紛效法，同時，許多(duo)品牌廠商，也會(hui)采代替價(jia)(jia)策略來(lai)爭(zheng)奪市場。但由于本(ben)公司依靠(kao)互利(li)共贏所構(gou)建(jian)的(de)(de)擴大(da)銷(xiao)售體(ti)系，同時，在消費者心(xin)中建(jian)立的(de)(de)物美聯(lian)社價(jia)(jia)廉的(de)(de)形象，將會(hui)為我們贏得有利(li)條件。

　　(四)目標市場

　　企業初期主(zhu)要針對零售商，間(jian)接(jie)針對消費者;

　　企業將來將主要針對(dui)消費者。

　　三：產品(服務)介紹

　　服務資料

　　基本服務：零售商將有公司(si)每次(ci)供(gong)貨前，所(suo)帶給(gei)服裝照片，以供(gong)選(xuan)取(qu)。零售商逃選(xuan)完畢(bi)，將住處(chu)上報，本公司(si)將為(wei)其量身生(sheng)產。

　　每次供貨時產品中將夾帶一張產品成本報(bao)單。

　　增值服務：對向零(ling)售(shou)商(shang)發貨(huo)時產生的(de)(de)運輸費(fei)(fei)，稅(shui)費(fei)(fei)等中間環節產生的(de)(de)費(fei)(fei)用，均(jun)由其(qi)承擔。但(dan)是若(ruo)其(qi)能夠每期(qi)向本公司(si)帶(dai)給有用的(de)(de)市場(chang)住處個(ge)性是消費(fei)(fei)者(zhe)消費(fei)(fei)購買傾向的(de)(de)住處可酌情(qing)減(jian)免。

　　協議服務：如若其與(yu)本(ben)公司(si)簽定長期供貨協議，本(ben)公司(si)將保證(zheng)每件(jian)只提取15元(yuan)利(li)潤優(you)厚條(tiao)件(jian)供貨，并將其納入合同范(fan)圍

　　(二)產品及(ji)服務(wu)規劃

　　本公司完全(quan)遵從(cong)利益共享的(de)原則(ze)，將任何商(shang)業伙伴(ban)利益都納入思考范(fan)圍，并以此建立一套服(fu)務(wu)(wu)于利益的(de)服(fu)務(wu)(wu)流(liu)程。

　　(三)商業合同(tong)協(xie)議的訂立

　　1.零(ling)售單位只須祟營業(ye)執(zhi)照復印件及負責人身份證復印件，可享受免押金，只須撥打我們電話預(yu)約，我公司按指定(ding)時間送貨上門，并雙方簽訂(ding)合同。

　　2.依照有關法律在(zai)與(yu)公司(si)簽訂1年(nian)或以(yi)上的(de)長期供貨(huo)協議后(hou)，可預交(jiao)(jiao)相當于本公司(si)所提貨(huo)物應收(shou)利(li)潤的(de)一半(ban)的(de)押金(jin)，待到產品買出后(hou)再續交(jiao)(jiao)另一半(ban)錢。

　　3.本公(gong)司將保證自(zi)長期合作的每次供貨，每件衣服只(zhi)撮(cuo)15元利(li)潤，并且每次發貨到時，貨中夾帶(dai)一張(zhang)成本報(bao)單，報(bao)單具有(you)法律效力。

　　4.零售商每次向本(ben)廠帶給有用(yong)的市場住處個性是消費(fei)(fei)者購買傾向等到信息，本(ben)公司(si)可酌情減免發貨途(tu)中產生的間接費(fei)(fei)用(yong)。

　　5.零售商可將自己設計或者(zhe)其(qi)它任何方式搞到(dao)(dao)的服(fu)裝樣版帶(dai)給給本公(gong)司。本公(gong)司估(gu)算其(qi)有市場(chang)前景后，會酌情量產(chan)(chan)，再(zai)銷售。在(zai)銷售結束后的利潤結算中(zhong)，本公(gong)司將會按比服(fu)裝的銷售利潤的35%給予其(qi)分(fen)(fen)(fen)成(cheng)。同時，將其(qi)產(chan)(chan)品(pin)生產(chan)(chan)，銷售等到(dao)(dao)環(huan)節整理成(cheng)詳(xiang)細(xi)的會計分(fen)(fen)(fen)錄(lu)，經予其(qi)參詳(xiang)。會計分(fen)(fen)(fen)錄(lu)具法律效力(li)。

創業的計劃9

　　市場綜述

　　韓國燒烤(kao)是(shi)近幾年(nian)新興的一種(zhong)(zhong)時尚餐(can)飲(yin)項(xiang)目，隨著韓國料(liao)理在中國大(da)中型(xing)城(cheng)市(shi)的普(pu)及，韓國燒烤(kao)也迅(xun)速進入了消(xiao)費者(zhe)的視(shi)線。調(diao)查顯示(shi)，中式(shi)(shi)燒烤(kao)和韓式(shi)(shi)燒烤(kao)兩(liang)大(da)消(xiao)費者(zhe)的口味(wei)差異，前者(zhe)偏愛(ai)(ai)香、麻(ma)、辣，后者(zhe)偏愛(ai)(ai)香、甜、辣，且大(da)多鐘情于韓式(shi)(shi)燒烤(kao)的消(xiao)費者(zhe)最初(chu)都是(shi)被甜辣蘸醬所吸引(yin)，這(zhe)種(zhong)(zhong)顛(dian)覆(fu)中國人傳統餐(can)飲(yin)口味(wei)的飲(yin)食具有廣(guang)闊的市(shi)場前景。

　　傳統的韓式燒烤(kao)(kao)店(dian)(dian)進入門檻較高(gao)，為了讓小(xiao)(xiao)本創業者找到切入點，我刊將(jiang)深(shen)度(du)剖析(xi)韓國(guo)燒烤(kao)(kao)的細(xi)分市(shi)場(chang)——自(zi)助韓國(guo)燒烤(kao)(kao)。由于該項目投資(zi)小(xiao)(xiao)、回報率高(gao)，且對于顧客而言，有著菜(cai)品(pin)多(duo)、休(xiu)閑(xian)時尚、適合各種(zhong)階層小(xiao)(xiao)眾聚餐等(deng)特(te)色，自(zi)助韓國(guo)燒烤(kao)(kao)店(dian)(dian)必將(jiang)掀(xian)起國(guo)內餐飲業的一陣旋(xuan)風。

　　投資回報分析

　　1. 金額預算

　　小型自助韓國燒烤(kao)店(dian)的投(tou)資(zi)總額一般在5~8萬(wan)(wan)元左右：其中店(dian)面租金(按三個月、50平(ping)方米(mi)算(suan))1.5~2萬(wan)(wan)元;裝(zhuang)修(xiu)及各種設備(bei)配(pei)置，排(pai)風扇、空調、桌椅、鍋灶、冷藏(zang)柜、餐具等(deng)2.5~3.5萬(wan)(wan)元;人(ren)力成本(ben)1萬(wan)(wan)元。如果投(tou)資(zi)者資(zi)金充裕，可在此投(tou)資(zi)基礎之上(shang)，考慮(lv)增大(da)店(dian)鋪面積(ji)或加強店(dian)內裝(zhuang)修(xiu)特色(se)。另外(wai)，投(tou)資(zi)者須準備(bei)2~3萬(wan)(wan)元流(liu)動資(zi)金，以應付(fu)開業后的后續投(tou)入或突發狀況。

　　2. 收益評估

　　燒(shao)烤店按(an)20張桌子、每張桌子坐4個人、人均消費30元(yuan)來計算，每天(tian)中午1波顧(gu)客，晚上1~2波顧(gu)客，日平均營業額則可達6000元(yuan)左右，按(an)20%的純利(li)潤率計算，日盈(ying)利(li)近1200元(yuan)，月盈(ying)利(li)3萬多元(yuan)，投資(zi)者可于三(san)個月內收回(hui)成本，年(nian)盈(ying)利(li)可達20萬元(yuan)以上。

　　選址要點

　　自助韓國燒烤與(yu)上規模(mo)的韓國燒烤店不(bu)同，它的客(ke)戶(hu)群在消(xiao)費時(shi)往(wang)往(wang)并(bing)不(bu)特別看(kan)(kan)重(zhong)店內環境(jing)或檔次，而更(geng)看(kan)(kan)重(zhong)“自助”的實在，因(yin)此投資者在選(xuan)址(zhi)應著重(zhong)考慮以下三個方面(mian)：

　　1. 餐飲一條街

　　自助韓(han)國燒(shao)烤可選擇在(zai)(zai)餐飲(yin)一條街上(shang)經(jing)營，其好處在(zai)(zai)于經(jing)營前期可獲得部分(fen)其他餐館的顧客分(fen)流，但(dan)需要注意的是，與周邊餐飲(yin)店(dian)的.經(jing)營內(nei)容最好不重(zhong)復，并且(qie)消(xiao)費規格在(zai)(zai)同一價位上(shang)，可略偏低。

　　2. 店鋪不宜(yi)過大

　　店鋪(pu)面積最好在(zai)40~60平方米以內，不(bu)(bu)需太大(da)。一(yi)是(shi)可以控制成(cheng)本，二是(shi)由于店鋪(pu)不(bu)(bu)大(da)，只(zhi)要有幾(ji)桌(zhuo)人(ren)在(zai)消費，就(jiu)能給(gei)過路(lu)者(zhe)形成(cheng)生(sheng)意(yi)(yi)頗(po)好的(de)感覺;店鋪(pu)太大(da)，若(ruo)前期宣傳不(bu)(bu)到位，反而容易陷(xian)入(ru)“生(sheng)意(yi)(yi)冷清”的(de)惡性(xing)循環(huan)。

　　3. 交通方便

　　首先，附近要有停車位(wei);其(qi)次，最好臨(lin)近公交車站或的士(shi)站。都(dou)市人生(sheng)活(huo)節奏快(kuai)，如果讓顧客因交通不便花(hua)費大量時間，任何餐(can)館都(dou)可能面(mian)臨(lin)被排斥的風險。

　　雖(sui)然選址(zhi)需要注意以(yi)上三方面(mian)，但(dan)一(yi)切還須(xu)以(yi)租金相對便(bian)宜為前(qian)提。

　　裝修提醒

　　由于店面較小，裝修(xiu)時既要考慮(lv)盡量(liang)多地(di)安放桌椅(yi)，又要避免(mian)顧(gu)客之間發生(sheng)碰撞。

　　1. 餐桌設計

　　成功案(an)例湖北鄧氏(shi)韓國(guo)燒(shao)烤(kao)店(dian)約(yue)50平(ping)方米(mi)大小，進(jin)門沿主過道左邊有(you)7張(zhang)(zhang)長(chang)桌(zhuo)，每張(zhang)(zhang)長(chang)桌(zhuo)可供4個(ge)人(ren)用(yong)餐(can);右邊面積較寬，采取兩(liang)張(zhang)(zhang)長(chang)桌(zhuo)連接在一(yi)起(qi)，相當于一(yi)張(zhang)(zhang)大長(chang)桌(zhuo)，兩(liang)個(ge)灶，可供8個(ge)人(ren)用(yong)餐(can)，共6排。整個(ge)店(dian)內共19張(zhang)(zhang)長(chang)桌(zhuo)，每張(zhang)(zhang)長(chang)桌(zhuo)配(pei)兩(liang)條長(chang)木凳，比單凳更節約(yue)成本(ben)和空間。

　　2. 店內裝潢

　　由于(yu)燒烤(kao)油(you)煙重，長期經營，墻(qiang)面(mian)(mian)、地面(mian)(mian)容(rong)易(yi)形成難以清洗(xi)的油(you)跡(ji)，因(yin)此店內應采用(yong)防(fang)滑地磚，墻(qiang)面(mian)(mian)不宜刷漆，最好選(xuan)用(yong)深黃色(se)系的仿古墻(qiang)磚。

　　3. 通風設備

　　成功案(an)例廣州韓吉燒(shao)烤店(dian)內，每(mei)張桌子(zi)正上方都(dou)連接著一(yi)個簡單的抽煙機，用餐過程中幾乎聞(wen)不到油(you)煙味。據店(dian)主介紹，雖(sui)然(ran)簡式(shi)抽煙機價格并不貴，由于每(mei)一(yi)臺機器(qi)都(dou)要(yao)安裝到固(gu)定的位置(zhi)，煙道、外部包(bao)裝和人力(li)成本算下(xia)來，大(da)大(da)增加了(le)開店(dian)成本，建議(yi)普通(tong)小(xiao)店(dian)謹慎選擇通(tong)風(feng)設備。

　　因此，普通自(zi)助燒烤店(dian)可安裝8~10個排風扇，整(zheng)齊并(bing)排在店(dian)內主過(guo)道(dao)兩邊墻壁的上端。

創業的計劃10

　　一、個人簡歷

　　本人(ren)于XX年(nian)六月畢業于昭通市第一中學(xue)，但由于家境困難沒能繼續上大(da)學(xue)，后(hou)到廣(guang)東省深(shen)圳市打(da)工，曾在深(shen)圳正一玩具廠(chang)(chang)工作(zuo)，兩(liang)年(nian)后(hou)回到家鄉工作(zuo)，XX年(nian)又返深(shen)圳，并(bing)在深(shen)圳拓威手袋廠(chang)(chang)工作(zuo)至今。但由于金融危機(ji)的侵襲，公司破產，只好又回到家鄉。

　　本人在(zai)打工期間，一直堅持自學(xue)企(qi)業經營管(guan)理、市場營銷、人力資源管(guan)理等20xx年生(sheng)態養(yang)殖創業計劃書范文20xx年生(sheng)態養(yang)殖創業計劃書范文。也曾(ceng)學(xue)過部分(fen)科(ke)學(xue)養(yang)豬技術(shu)知識。

　　二、市場評估

　　然(ran)而，由于(yu)自然(ran)環境等(deng)因素的(de)(de)制約，農(nong)民(min)經濟(ji)來(lai)源不廣，生產生活困難，有勞(lao)力的(de)(de)人不得不到城市及(ji)沿海發達區(qu)域打工，很多農(nong)村家(jia)庭留守人員為老人、兒童(tong)或(huo)喪失勞(lao)力人員，勞(lao)力減(jian)(jian)少，糧(liang)食減(jian)(jian)收，影響全區(qu)養豬業的(de)(de)發展。

　　生豬(zhu)在農村也多為(wei)分散養殖(zhi)。

　　而且我市正在(zai)加(jia)緊搞城市規劃建(jian)設(she)，土(tu)地被大量征(zheng)收(shou)，農民也實現(xian)了農轉非。所以在(zai)未來的(de)三四年后，我市的(de)生豬養(yang)殖(zhi)將會(hui)出現(xian)供不應求的(de)局面20xx年生態(tai)養(yang)殖(zhi)創業(ye)計(ji)劃書范文(wen)投資創業(ye)。

　　三、競爭對手分析

　　雖然目前我市也有不少(shao)生豬養(yang)殖(zhi)場，但那些養(yang)殖(zhi)戶(hu)(hu)多為屠戶(hu)(hu)轉變而來，他們(men)雖對(dui)養(yang)殖(zhi)、屠宰等(deng)過(guo)程有部(bu)分經驗(yan)，但他們(men)比較容易安于(yu)現狀，而且也是靠(kao)經驗(yan)搞傳(chuan)統養(yang)殖(zhi)，對(dui)于(yu)市場的`開(kai)拓、養(yang)殖(zhi)技術的改(gai)進、品種(zhong)的更(geng)新等(deng)存(cun)在缺陷。

　　四、市場營銷計劃

　　1、引進優良品種仔豬

　　2、引進(jin)先進(jin)的生豬飼養技術

　　3、對養殖場進行現代的(de)、科學的(de)、高效的(de)管(guan)理(li)

　　4、與各屠宰場(chang)建立合作(zuo)關系

　　5、力為本市居(ju)民提供充足、安全、優質(zhi)的豬肉來源

　　6、闖出(chu)昭(zhao)通市場，提高昭(zhao)通的影響力

　　五、財務規劃

　　1、XX0元用(yong)于豬舍建設

　　2、仔(zi)豬每公(gong)斤5.4元(yuan)左右，購買35頭左右即(ji)可

　　3、留(liu)下一萬(wan)作(zuo)為流動資金備用，其余(yu)的購買(mai)飼料

　　4、盡(jin)量在半年的時間(jian)將仔豬(zhu)養(yang)到200斤左(zuo)右(you)，每(mei)頭豬(zhu)約(yue)賣(mai)1200元(yuan)，則可賣(mai)得4XX元(yuan)左(zuo)右(you)

　　5、一年可(ke)出(chu)兩欄，用(yong)一年半時間(jian)還清貸款

　　6、還(huan)清貸款(kuan)的第(di)二年擴大養殖規(gui)模

　　六、技術支持

　　1、家住昭陽(yang)區北(bei)閘(zha)鎮(zhen)的鄒峰是本人的中學同學，曾畢業于昭通(tong)農校，他(ta)可直接向本人進(jin)行技術指導

　　2、向各農(nong)校老(lao)師求教(jiao)

創業的計劃11

　　一、項目描述

　　（一）項目簡介：

　　“易互通”項目擬在(zai)內(nei)蒙(meng)古(gu)工業大學內(nei)建立一(yi)家服務高效(xiao)、程序便捷、成(cheng)本(ben)低廉并具有一(yi)定專業水平的呼(hu)叫(jiao)服務外(wai)包(bao)中(zhong)心。

　　“易互通(tong)”呼(hu)叫服務(wu)(wu)外包中心以(yi)“簡、精(jing)、廉(lian)”作為項目(mu)(mu)的發展目(mu)(mu)標(biao)。“簡”是指(zhi)硬件設備簡化，人員(yuan)成分簡化，服務(wu)(wu)范圍簡化，項目(mu)(mu)規模簡化。“精(jing)”是指(zhi)主營(ying)業務(wu)(wu)做得(de)精(jing)，業務(wu)(wu)技能學(xue)的精(jing)，服務(wu)(wu)質量追求精(jing)。“廉(lian)”指(zhi)的是員(yuan)工(gong)培訓成本低(di)(di)(di)廉(lian)，員(yuan)工(gong)工(gong)資要求低(di)(di)(di)廉(lian)，管(guan)理費用低(di)(di)(di)廉(lian)。

　　作(zuo)(zuo)為一家小(xiao)型的呼叫服(fu)務外(wai)包中心(xin)，我們擬在與(yu)學校(xiao)各(ge)招生單位(wei)取得溝通(tong)合(he)作(zuo)(zuo)后(hou)積(ji)極開(kai)拓學校(xiao)各(ge)類招生電話咨(zi)詢(xun)業務（本(ben)科、研究、自考），服(fu)務校(xiao)內廣(guang)大(da)招生單位(wei)做(zuo)好(hao)招生業務的調查、推廣(guang)、咨(zi)詢(xun)工作(zuo)(zuo)。以(yi)更加低廉的成(cheng)本(ben)，更加專(zhuan)業的服(fu)務精神，更加高效的服(fu)務質量，更加成(cheng)熟的服(fu)務內容取得校(xiao)內各(ge)級招生單位(wei)的信任與(yu)支(zhi)持，成(cheng)功開(kai)展(zhan)“易互通(tong)”呼叫服(fu)務外(wai)包中心(xin)這個項目。并在今后(hou)陸續承包校(xiao)外(wai)各(ge)類企業、公司的咨(zi)詢(xun)、客戶回(hui)訪、商品(pin)推廣(guang)等適合(he)小(xiao)型呼叫中心(xin)的各(ge)種(zhong)服(fu)務業務。

　　二、項目市場調研

　　（一）項目市場的形成

　　呼(hu)叫(jiao)中心（callcenter）起源于幾十年(nian)前(qian)的(de)民(min)航(hang)(hang)業，其最初目的(de)是為了(le)(le)能更方便地向乘客提供咨詢服務和(he)有效地處理乘客投(tou)訴。世界(jie)上第一(yi)(yi)個(ge)具有一(yi)(yi)定(ding)規(gui)模(mo)的(de)呼(hu)叫(jiao)中心是泛美(mei)航(hang)(hang)空(kong)公(gong)司在(zai)1956年(nian)建成并投(tou)入使用(yong)(yong)的(de)。其主(zhu)要功(gong)能是可以讓客戶通(tong)過呼(hu)叫(jiao)中心進行(xing)(xing)機票預定(ding)。隨后at&t推出了(le)(le)第一(yi)(yi)個(ge)用(yong)(yong)于電話營(ying)銷呼(hu)出型(xing)（outbound）呼(hu)叫(jiao)中心，并在(zai)1967年(nian)正式開始運營(ying)800被叫(jiao)付費業務。從此以后，利(li)用(yong)(yong)電話進行(xing)(xing)客戶服務、市(shi)場(chang)營(ying)銷、技(ji)術支(zhi)持和(he)其他的(de)特(te)定(ding)商業活動的(de)概念，逐(zhu)漸在(zai)全(quan)球(qiu)范圍內被接受和(he)采(cai)用(yong)(yong)，直至形成今(jin)天(tian)規(gui)模(mo)龐大的(de)呼(hu)叫(jiao)中心產業。

　　（二）項(xiang)目(mu)市場的發展趨勢

　　呼叫(jiao)中(zhong)心作為(wei)一種(zhong)能充分(fen)利用現代(dai)通信手(shou)段和(he)計(ji)算機技術的全新現代(dai)化(hua)服務方式，已(yi)引起越(yue)來越(yue)多人的關注，已(yi)被廣(guang)大企業領導者和(he)專家所認識，不僅在(zai)郵電(dian)，而(er)且(qie)在(zai)銀行(xing)、鐵道、航運、保險、旅(lv)游等各行(xing)各業獲(huo)得廣(guang)泛應用。

　　我國(guo)的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟不斷(duan)發展，市(shi)場競爭層(ceng)次不斷(duan)提(ti)(ti)升(sheng)，對信(xin)息化水平的(de)(de)(de)(de)依賴程度(du)越來(lai)越高，企(qi)業界使(shi)用(yong)呼(hu)(hu)(hu)叫中(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)(de)熱情將不斷(duan)增加。目前，我國(guo)的(de)(de)(de)(de)呼(hu)(hu)(hu)叫中(zhong)心(xin)市(shi)場還剛(gang)剛(gang)起步，許多市(shi)場還是(shi)空白，這為(wei)提(ti)(ti)供呼(hu)(hu)(hu)叫中(zhong)心(xin)業務(wu)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業提(ti)(ti)供了良好的(de)(de)(de)(de)機遇(yu)，其中(zhong)擁有(you)5到(dao)50個座席人員的(de)(de)(de)(de)中(zhong)小型呼(hu)(hu)(hu)叫中(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場具有(you)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)潛力。在(zai)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)幾年間，呼(hu)(hu)(hu)叫中(zhong)心(xin)在(zai)我國(guo)會取得很(hen)大的(de)(de)(de)(de)發展。

　　隨著現(xian)代(dai)社會(hui)(hui)的(de)(de)迅猛(meng)發(fa)展，計算機(ji)以(yi)及通訊(xun)技(ji)術(shu)(shu)已(yi)經成了社會(hui)(hui)各個行業的(de)(de)主要服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)手(shou)段(duan)。社會(hui)(hui)公(gong)眾的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)觀念(nian)也隨之發(fa)生了很大的(de)(de)變化，服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)質(zhi)量已(yi)成為(wei)大家日益(yi)關心(xin)(xin)的(de)(de)話(hua)題。客(ke)戶(hu)(hu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)中心(xin)(xin)作為(wei)連接(jie)客(ke)戶(hu)(hu)和企業的(de)(de)橋梁，擁有(you)數據集中、規(gui)模化、高(gao)效率(lv)、服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)功能強、速度(du)快、素質(zhi)高(gao)的(de)(de)現(xian)代(dai)化服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)手(shou)段(duan)，將(jiang)傳統(tong)的(de)(de)來訪接(jie)待室(shi)、柜臺(tai)、會(hui)(hui)客(ke)室(shi)、業務(wu)(wu)(wu)室(shi)等的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)接(jie)待方(fang)式，轉變為(wei)以(yi)計算機(ji)技(ji)術(shu)(shu)、網絡(luo)技(ji)術(shu)(shu)、通訊(xun)技(ji)術(shu)(shu)為(wei)基礎(chu)的(de)(de)不(bu)受時間、地(di)點、場(chang)合(he)限制的(de)(de)高(gao)效率(lv)的(de)(de)自助服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)與人(ren)工服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)有(you)機(ji)結合(he)的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)方(fang)式，是未來客(ke)戶(hu)(hu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)（呼叫中心(xin)(xin)）的(de)(de)發(fa)展方(fang)向。

　　（三）項(xiang)目的市場(chang)需求(qiu)分(fen)析

　　1、校內市場需(xu)求分析

　　市(shi)場(chang)不是(shi)憑空出現(xian)的(de)，市(shi)場(chang)需(xu)要(yao)開發，需(xu)要(yao)探(tan)索，需(xu)要(yao)先制造出“商品(pin)”再培(pei)育該商品(pin)的(de)市(shi)場(chang)。“易互通”呼叫服務(wu)(wu)外包中心的(de)商品(pin)就是(shi)我(wo)們(men)的(de)電訊服務(wu)(wu)。

　　隨著學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)辦(ban)學(xue)(xue)質量(liang)不斷提高，招(zhao)生(sheng)(sheng)數(shu)量(liang)逐(zhu)漸擴大，學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)改革進度不斷發展，學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)內各級(ji)(ji)(ji)行(xing)政單位對(dui)于電(dian)訊(xun)服務的(de)(de)(de)(de)需求越來(lai)越大。其中學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)各級(ji)(ji)(ji)招(zhao)生(sheng)(sheng)部(bu)門對(dui)該(gai)服務的(de)(de)(de)(de)需求尤為強烈(lie)，學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)招(zhao)生(sheng)(sheng)單位工(gong)作(zuo)人員數(shu)量(liang)有限(xian)，辦(ban)公(gong)室內的(de)(de)(de)(de)普通有線電(dian)話接待能力(li)有限(xian)，伴隨著辦(ban)學(xue)(xue)規(gui)模的(de)(de)(de)(de)不斷升級(ji)(ji)(ji)，報名(ming)考生(sheng)(sheng)需要詳(xiang)細、優質的(de)(de)(de)(de)咨詢(xun)服務同招(zhao)生(sheng)(sheng)單位有限(xian)的(de)(de)(de)(de)電(dian)訊(xun)接待能力(li)的(de)(de)(de)(de)矛盾日(ri)益(yi)明顯，不健全(quan)的(de)(de)(de)(de)電(dian)詢(xun)接待能力(li)、較差的(de)(de)(de)(de)電(dian)詢(xun)服務態度都會直接或間接影(ying)響(xiang)到學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)各級(ji)(ji)(ji)招(zhao)生(sheng)(sheng)單位的(de)(de)(de)(de)招(zhao)生(sheng)(sheng)質量(liang)和數(shu)量(liang)。

　　被動呼叫服(fu)(fu)務（來電咨詢服(fu)(fu)務）并不是招生(sheng)(sheng)單位的(de)主(zhu)要工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)內容，并且這(zhe)項(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)可替(ti)代性強、操作(zuo)(zuo)(zuo)難(nan)度(du)小卻占用了(le)招生(sheng)(sheng)單位工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)人員(yuan)大(da)量(liang)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)時間(jian)和精力(li)，使得工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)人員(yuan)無法節省出更多的(de)人力(li)物力(li)解決其他難(nan)度(du)大(da)、專業程度(du)高的(de)主(zhu)要工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。該項(xiang)呼叫服(fu)(fu)務的(de)外包已(yi)經成為學校教育(yu)規(gui)模(mo)不斷(duan)發(fa)展、招生(sheng)(sheng)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)不斷(duan)進(jin)步的(de)必(bi)然選擇。

　　內(nei)蒙(meng)古工(gong)業大(da)學(xue)(xue)總共有25個學(xue)(xue)院(yuan)，并(bing)在(zai)校內(nei)設(she)有研究生、自考生招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生單位(wei)，在(zai)報(bao)考、招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生旺季(ji)這(zhe)種來電咨詢業務是(shi)十分龐大(da)的;這(zhe)就形成了一個巨大(da)的、潛(qian)在(zai)的需求市場。另外(wai)，在(zai)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生淡季(ji)，我們(men)呼叫(jiao)中心也可(ke)提供主動(dong)呼叫(jiao)服務，幫助(zhu)校內(nei)各級(ji)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生單位(wei)做好(hao)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生推廣和針對(dui)性的招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生宣傳。

　　2、校外(wai)(wai)(wai)市場(chang)的(de)需求分(fen)析(xi)20xx年(nian)中國服(fu)務(wu)(wu)外(wai)(wai)(wai)包(bao)(bao)市場(chang)規(gui)模接(jie)近208億(yi)美(mei)(mei)元(yuan)，從外(wai)(wai)(wai)包(bao)(bao)產業收(shou)入(ru)看，20xx年(nian)，中國服(fu)務(wu)(wu)外(wai)(wai)(wai)包(bao)(bao)產業收(shou)入(ru)達118億(yi)美(mei)(mei)元(yuan)，占全球的(de)比重為1、29%。隨著中國國內需求以(yi)及離岸需求的(de)增加，未來幾年(nian)將(jiang)(jiang)是服(fu)務(wu)(wu)外(wai)(wai)(wai)包(bao)(bao)產業收(shou)入(ru)的(de)高(gao)速增長(chang)階段，年(nian)均復合增長(chang)率(lv)高(gao)達22%，到20xx年(nian)，中國服(fu)務(wu)(wu)外(wai)(wai)(wai)包(bao)(bao)產業收(shou)入(ru)達262億(yi)美(mei)(mei)元(yuan)，占全球比重將(jiang)(jiang)上升到2、17%左右。中國信息技術(shu)外(wai)(wai)(wai)包(bao)(bao)（ito）的(de)發展將(jiang)(jiang)更為成(cheng)熟，業務(wu)(wu)流程外(wai)(wai)(wai)包(bao)(bao)（bpo）將(jiang)(jiang)成(cheng)為帶動中國服(fu)務(wu)(wu)外(wai)(wai)(wai)包(bao)(bao)產業崛起的(de)主要(yao)力量。

　　三、項目可行性分析

　　（一）、業(ye)務(wu)對(dui)象

　　校內(nei)業務(wu)對象：學校內(nei)各級各類招(zhao)生單位

　　校外業務(wu)對象：醫(yi)藥保(bao)健(jian)品(pin)(pin)領(ling)域(yu)(yu)、酒類及食品(pin)(pin)領(ling)域(yu)(yu)、化妝(zhuang)品(pin)(pin)、服(fu)裝(zhuang)等日用品(pin)(pin)領(ling)域(yu)(yu)、家(jia)電領(ling)域(yu)(yu)、建(jian)材、汽(qi)車、摩托(tuo)車零配(pei)件領(ling)域(yu)(yu)、旅游和其它服(fu)務(wu)性領(ling)域(yu)(yu)等對小型(xing)呼叫服(fu)務(wu)外包中心有需求的各(ge)類企業。

　　（二）、業務拓展(zhan)渠道

　　1、校(xiao)內業務的拓(tuo)展渠道

　　針(zhen)對(dui)校內的服務對(dui)象，我們采用(yong)優惠試用(yong)的拓展辦法。在開展咨(zi)詢(xun)服務之前，做(zuo)好以(yi)下幾方(fang)面的準備(bei)：

　　（1）、充(chong)分(fen)調(diao)研，完善資料庫中涵蓋內容，以實際服務產品贏球校內各級(ji)招生(sheng)單(dan)位的信任與支(zhi)持。

　　（2）擬定相應的(de)員工培(pei)訓計劃，健全(quan)完善項(xiang)目(mu)內(nei)部管理團(tuan)隊(dui)，做到責任有擔當，獎懲有措施。憑借真實、細(xi)致的(de)項(xiang)目(mu)內(nei)部管理辦(ban)法(fa)贏(ying)得服務對象的(de)認可(ke)。

　　（3）與校內各級招生單位達成利(li)益共識(shi)，充分(fen)溝通(tong)，詳細講明(ming)呼(hu)叫外(wai)包服務的(de)(de)利(li)于弊，以(yi)專(zhuan)業的(de)(de)態度、優質的(de)(de)服務、積極(ji)的(de)(de)合作獲(huo)得(de)服務對象(xiang)理解。

　　（4）先期免費試用，誠(cheng)信(xin)、誠(cheng)心、誠(cheng)先。

　　2、校(xiao)外業務的拓展渠(qu)道

　　（1）在做(zuo)好校內(nei)服務(wu)的(de)(de)同時，將我(wo)們(men)的(de)(de)業務(wu)成果(guo)、業務(wu)實(shi)力介(jie)紹、服務(wu)內(nei)容介(jie)紹及服務(wu)價格優勢做(zuo)成高品(pin)質的(de)(de)業務(wu)宣(xuan)傳(chuan)手冊，充實(shi)業務(wu)宣(xuan)傳(chuan)資料。有針對性的(de)(de)向部(bu)分服務(wu)對象(xiang)推廣我(wo)們(men)的(de)(de)服務(wu)產(chan)品(pin)。

　　（2）在各(ge)大(da)(da)專業網站，各(ge)大(da)(da)專業論壇刊登免(mian)費廣告，積極尋求長期合作伙伴。

　　（3）借(jie)助校(xiao)(xiao)內優勢資源。金(jin)杯(bei)、銀杯(bei)、不如“口碑”。在我們做好校(xiao)(xiao)內各級(ji)招生單位的(de)電詢工作(zuo)后，在校(xiao)(xiao)內尋找擁(yong)有一定社會資源指導教(jiao)師為項(xiang)目市場拓展顧問，然后開展相關社會呼叫服(fu)務的(de)外包業務。

　　（三(san)）、服(fu)務產品宣傳(chuan)方式(shi)

　　1、實(shi)體報(bao)單宣(xuan)(xuan)傳(chuan)。在重慶各大報(bao)紙上(shang)刊登小(xiao)(xiao)型廣告。制作簡介大方(fang)的(de)業(ye)(ye)務宣(xuan)(xuan)傳(chuan)手(shou)冊，有(you)針對性(xing)的(de)向社會各中小(xiao)(xiao)企業(ye)(ye)進行推廣宣(xuan)(xuan)傳(chuan)。

　　2、網絡宣傳。制(zhi)作(zuo)jdpe格(ge)式（圖(tu)片(pian)）廣告，發布在(zai)各大專業網站。制(zhi)作(zuo)網站提供固定的接待頻道。

　　3、聯動機制。網絡電話(hua)宣傳(chuan)(chuan)報(bao)紙廣告形成(cheng)一套完整的宣傳(chuan)(chuan)、接(jie)待(dai)的業務(wu)受理機制。

　　四、項目資金投入

　　（一）具體資金用途

　　五、項目風險

　　（一）業務(wu)市場的(de)風險評估

　　1、校(xiao)內市(shi)場的風險評(ping)估及(ji)應對策略：

　　項(xiang)目順利在校內(nei)開展業務的(de)前提是(shi)校內(nei)各級招生(sheng)單位的(de)認(ren)可和信任。

　　如果沒有取得校(xiao)(xiao)內(nei)各級招生單位的許(xu)可，我們在校(xiao)(xiao)內(nei)市場的業務工作就要(yao)推遲，這樣就直接帶(dai)來(lai)了勞力成本上(shang)升，機會成本上(shang)升，增(zeng)加(jia)項目破產的風(feng)險(xian)。

　　校內業務市場風險(xian)的應(ying)對策略：加(jia)大(da)項(xiang)目(mu)宣傳力度，在工(gong)作(zuo)閑(xian)置階段開展人(ren)員培訓工(gong)作(zuo)降低勞(lao)力成(cheng)本損耗，縮減校外市場的宣傳開支但要加(jia)大(da)有針對性的校外企業合作(zuo)工(gong)作(zuo)的投(tou)入，優化人(ren)員結構(gou)減薪裁員。

　　2、校外(wai)市場的風險(xian)評估及應對策略：

　　在校內業務(wu)開展順利(li)的前提下(xia)，校外市(shi)場還存(cun)在以下(xia)幾(ji)方(fang)面的風險：

　　（4）錯誤的競(jing)(jing)爭對手分(fen)析：由于對市場(chang)競(jing)(jing)爭環(huan)境預估不足，對競(jing)(jing)爭對手估計過低，導致難以在校外市場(chang)開展業務。

　　（5）錯誤的預估市(shi)場(chang)需求：對(dui)市(shi)場(chang)需求調研不清，造(zao)成(cheng)(cheng)業務停滯，損耗成(cheng)(cheng)本(ben)上漲(zhang)。

　　（6）業務(wu)(wu)收益過低。校外市(shi)場所承接的呼叫服(fu)務(wu)(wu)工作(zuo)量大，難度高，耗時長，所得收益少(shao)，難以(yi)支撐項目運作(zuo)。

　　校外市場風險應(ying)對(dui)(dui)策略(lve)：對(dui)(dui)于競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手強勢(shi)競(jing)爭(zheng)，應(ying)及(ji)時開拓“藍海”市場，開拓新客戶，繼(ji)(ji)續(xu)(xu)優化內部業務流程降低成本(ben);尋(xun)求合(he)作，達成共識，宣(xuan)傳(chuan)校內呼叫中(zhong)心的(de)勞(lao)力優勢(shi);繼(ji)(ji)續(xu)(xu)宣(xuan)傳(chuan)項(xiang)目服務內容(rong)的(de)特殊性爭(zheng)取企業的(de)認可。

　　對(dui)于過低(di)的(de)市場需求，應擴大(da)市場定義范圍，針對(dui)性宣傳(chuan)項目(mu)優越性和必要性，制(zhi)定吸(xi)引力強(qiang)的(de)營銷策略，激(ji)活需求市場（在(zai)市場同行業間展開試用策略，增強(qiang)同行業其(qi)他(ta)企業危機感），整合成果，介(jie)紹到位。

　　對于業務(wu)收(shou)益過低(di)，應(ying)拓寬(kuan)盈利渠(qu)道，加(jia)強談判協商力度提高(gao)服務(wu)價格(ge);項目發展初期(qi)也可以(yi)先將服務(wu)價格(ge)降低(di)爭取到服務(wu)市場(chang)，然后隨著業務(wu)量增加(jia)、市場(chang)推廣成熟，再考慮調高(gao)服務(wu)價格(ge)。

　　（二(er)）、經營管理過(guo)程(cheng)中人員(yuan)流失(shi)風險(xian)評估(gu)

　　“呼叫(jiao)中心”屬于簡單(dan)服(fu)務業，勞(lao)動過程枯(ku)燥，工(gong)(gong)作(zuo)內(nei)容單(dan)一(yi)，上崗培訓簡單(dan)，勞(lao)動報酬低，工(gong)(gong)作(zuo)量大，工(gong)(gong)作(zuo)技術含量小，所以工(gong)(gong)作(zuo)人員流(liu)失(shi)率高，熟(shu)練(lian)工(gong)(gong)離職率高。

　　一旦出現大批員工離職的現象，必然造成定(ding)期業務無法(fa)按時(shi)(shi)交付，出現短時(shi)(shi)間的崗位空缺(que)，影響(xiang)到正(zheng)(zheng)常(chang)工作(zuo);另一方面也(ye)將增加人員招聘、培(pei)訓(xun)的成本。我們擬聘員工均(jun)為學校學生，學生學業壓(ya)力較重，工作(zuo)分(fen)配時(shi)(shi)間不均(jun)，很有可能出現臨時(shi)(shi)離崗，正(zheng)(zheng)常(chang)工作(zuo)時(shi)(shi)段請假等問題，風險(xian)指(zhi)數經過加權評分(fen)后為65%，屬于高風險(xian)指(zhi)數。

　　風險應對辦法

　　1、借(jie)鑒校(xiao)內(nei)“勤工(gong)助(zhu)學中心——書(shu)報亭(ting)”的人員(yuan)招聘管(guan)理辦(ban)法，擴大招聘范圍，加大審核力度;

　　2、注(zhu)意(yi)培養組織內部(bu)文化，豐富激勵方式，合(he)理(li)的排班(ban)避免由于(yu)兼職工(gong)作影響到成員正(zheng)常(chang)的學習(xi)和(he)生(sheng)活，家庭貧困的應征(zheng)者(zhe)享有優惠(hui)條件;

　　3、與學(xue)校方面溝通(tong)爭取實踐基地的資格;

　　4、注重實踐(jian)活(huo)動中客觀規律的總結，將書本理論與實踐(jian)操(cao)作相結合，開(kai)展項(xiang)目內(nei)部的研(yan)究課(ke)題從(cong)而增加工作的技術含量;

　　5、提高員工(gong)的(de)福利水平，采用心理學中(zhong)行為主義的(de)“陽性(xing)強化法”對員工(gong)進行激勵。

　　6、簽(qian)訂(ding)完善的用工(gong)合(he)同，規定公司與員工(gong)雙方彼此的權利（力）責任(ren)和(he)義務。

　　（三(san)）、資金面臨斷裂的'風險評估(gu)

　　在(zai)經(jing)(jing)營(ying)過程中(zhong)，由于業務銜接(jie)不(bu)緊密，業務渠道(dao)不(bu)明確，服務傭金不(bu)到位(wei)，以外業務事(shi)故賠償等(deng)問(wen)題帶來的(de)(de)項目(mu)運行資金鏈斷裂的(de)(de)風險在(zai)日(ri)常(chang)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)經(jing)(jing)營(ying)中(zhong)是(shi)非(fei)常(chang)常(chang)見(jian)的(de)(de)。例如：“溫州老板集體逃跑”事(shi)件，究其根本(ben)是(shi)由于中(zhong)小企業短時間內由于意(yi)外事(shi)件資金鏈斷裂，造成公(gong)(gong)司(si)(si)(si)無(wu)法運營(ying)導致的(de)(de)。所以，在(zai)一(yi)家企業一(yi)家公(gong)(gong)司(si)(si)(si)中(zhong)日(ri)常(chang)的(de)(de)流動(dong)資金是(shi)必(bi)要的(de)(de)，是(shi)為了滿足(zu)員工工資、公(gong)(gong)司(si)(si)(si)正常(chang)招待活動(dong)、正常(chang)的(de)(de)交易手續，日(ri)常(chang)的(de)(de)工作(zuo)損耗而特別設立的(de)(de)一(yi)筆款(kuan)項。

　　在公司實際運(yun)作中，由于流(liu)動資(zi)(zi)金枯竭、業(ye)務收入驟(zou)減(jian)而(er)帶來的(de)(de)員(yuan)工工資(zi)(zi)無法(fa)發放，員(yuan)工大面積離職，公司正常工作缺少流(liu)動資(zi)(zi)金支持無法(fa)運(yun)營的(de)(de)問題是十分嚴重(zhong)的(de)(de)，風險指數為55%，屬于中等風險。

　　應對風(feng)險(xian)策略：資(zi)金(jin)斷裂這項風(feng)險(xian)之(zhi)所以屬于中等(deng)風(feng)險(xian)的原因是因為資(zi)金(jin)是可(ke)控(kong)生(sheng)產要素，對于這方面(mian)的風(feng)險(xian)是可(ke)預估可(ke)控(kong)制(zhi)的。

　　1、充足(zu)的風(feng)(feng)險(xian)預備金;在(zai)融資一節中我們將10萬(wan)創業資金的15%劃分為不(bu)動的風(feng)(feng)險(xian)預備金的原因就(jiu)在(zai)于此(ci)，這一部分資金不(bu)搞投資，不(bu)搞借貸，只用作(zuo)資金斷裂的風(feng)(feng)險(xian)應對(dui)。

　　2、多樣化(hua)的(de)融資(zi)渠道，資(zi)金鏈(lian)斷裂并不是公(gong)司最致命(ming)的(de)問題，資(zi)金鏈(lian)斷裂往(wang)往(wang)發生在(zai)公(gong)司企(qi)業(ye)(ye)進行業(ye)(ye)務(wu)擴張、規模擴張的(de)過程中，只要(yao)有新(xin)的(de)資(zi)金支(zhi)持幫助公(gong)司度過難關，恢復到(dao)正常(chang)的(de)經(jing)營運(yun)作，那么(me)公(gong)司會(hui)進入到(dao)嶄新(xin)的(de)發展(zhan)階段。所以，在(zai)公(gong)司正常(chang)運(yun)營過程中，應加強與合作伙伴的(de)溝通增進彼此(ci)間信(xin)任(ren)，拓寬融資(zi)渠道，增加投資(zi)者信(xin)心(xin)。

　　3、做好(hao)前期資金(jin)使(shi)用預算(suan)。防患于未然，未雨(yu)綢繆，要在公司(si)項目(mu)運(yun)營(ying)前充分考慮項目(mu)運(yun)行中會發生的問題(ti)，做好(hao)資金(jin)使(shi)用預算(suan)，做好(hao)公司(si)生產(chan)運(yun)營(ying)計劃，避免在生產(chan)運(yun)營(ying)過程中出現資金(jin)鏈斷裂的問題(ti)。

　　六、預期項目成果

　　（一）、短期項(xiang)目成本及利潤預估

　　預(yu)估短期利潤情況如下(xia)：

　　校(xiao)內市(shi)場(chang)在(zai)(zai)第一季度試行免費試用(yong)服務(wu)的營銷策(ce)略，所以(yi)(yi)校(xiao)內市(shi)場(chang)在(zai)(zai)第一季度收(shou)益為(wei)0;校(xiao)外(wai)市(shi)場(chang)上(shang)，我們會(hui)將以(yi)(yi)校(xiao)內業務(wu)的優質服務(wu)成(cheng)果展給社會(hui)企業，初步建(jian)立(li)3—5家(jia)合作企業。

　　在(zai)第二(er)季度時，校內(nei)市場(chang)方(fang)面(mian)我(wo)們將推(tui)出付費服(fu)務(wu)項(xiang)目，與(yu)有意合作的校內(nei)各(ge)級(ji)(ji)(ji)招生單位達成收費方(fang)面(mian)的共(gong)識(shi)，以各(ge)級(ji)(ji)(ji)招生單位的業務(wu)咨詢量劃(hua)分(fen)“會員(yuan)、銀(yin)會員(yuan)、金會員(yuan)”三個(ge)等(deng)級(ji)(ji)(ji)進(jin)行收費，并根據會員(yuan)級(ji)(ji)(ji)別的不(bu)同(tong)分(fen)別提(ti)供不(bu)同(tong)內(nei)容的服(fu)務(wu)。

　　校外市場(chang)方面(mian)，我們(men)將按(an)照(zhao)每筆(bi)業務(wu)的(de)產生的(de)實(shi)際成本加上(shang)營業利潤(run)算出(chu)每單筆(bi)業務(wu)的(de)收費標準(zhun);在業務(wu)流程(cheng)發展成熟后也將按(an)照(zhao)校內市場(chang)的(de)收費原則制定會(hui)員制度進行會(hui)員費用收取(qu)。所(suo)以，第二階段項目(mu)收益(yi)穩步上(shang)漲(zhang)。

　　第(di)三季度第(di)四季度時，主要還(huan)是優(you)化工作(zuo)組內部的(de)工作(zuo)流(liu)程，降(jiang)低培訓和(he)其(qi)他工作(zuo)環節的(de)成本，繼續鞏(gong)固原(yuan)有客戶市場，增加服務(wu)內容(rong)，提升(sheng)工作(zuo)效率(lv)。收(shou)益幅度平穩增長。

　　短期(qi)內（一年），項(xiang)目的(de)收(shou)益與成本(ben)支出(chu)爭(zheng)取達成平衡狀態，爭(zheng)取略(lve)有收(shou)益，暫估短期(qi)收(shou)益=項(xiang)目純利(li)潤（47、5萬—34、3萬）/項(xiang)目投入(ru)（34、3萬）=38%。

　　（二）、中長(chang)期收(shou)入預(yu)估

　　第(di)二年(nian)中(zhong)，我(wo)(wo)們主要把工作方(fang)向轉到了校外市(shi)場(chang)，校內(nei)市(shi)場(chang)還需要一(yi)段時間來展現我(wo)(wo)們咨詢業(ye)(ye)務的成功并吸引更多學(xue)校機(ji)構(gou)尋求我(wo)(wo)們的服務。校外市(shi)場(chang)我(wo)(wo)們要鞏固老(lao)客服發展新朋友，打開(kai)(kai)中(zhong)小企業(ye)(ye)呼叫中(zhong)心外包的市(shi)場(chang)，放(fang)開(kai)(kai)手腳(jiao)，大(da)膽去做，必(bi)要時要提升(sheng)硬件(jian)設備，增(zeng)加業(ye)(ye)務接待能力。

　　第(di)三年(nian)時，我們(men)將(jiang)校內市場的(de)(de)范圍擴大至重慶南(nan)岸區的(de)(de)其他高(gao)校，也(ye)同樣以(yi)(yi)(yi)免費試用的(de)(de)營銷(xiao)方(fang)式吸引客戶，將(jiang)運營成本(ben)壓縮以(yi)(yi)(yi)提(ti)供項目擴展所(suo)帶(dai)來(lai)的(de)(de)成本(ben)增加，所(suo)以(yi)(yi)(yi)在校內市場這一部分(fen)我們(men)的(de)(de)增速逐漸放緩。校外(wai)市場方(fang)面，我們(men)以(yi)(yi)(yi)穩健的(de)(de)發(fa)展策略(lve)進行發(fa)展，不(bu)搞簡單(dan)的(de)(de)規模擴張，要以(yi)(yi)(yi)智（質）取勝(sheng)，鞏固合作(zuo)關系提(ti)升服務質量。

　　第四年時，我們的(de)工作(zuo)重心(xin)放到了(le)校(xiao)外市場(chang)(chang)的(de)擴展上，我們要(yao)按照項目的(de)發(fa)展戰略規(gui)劃所制定(ding)的(de)發(fa)展方向進(jin)行發(fa)展，聯絡并與(yu)社會興(xing)趣培(pei)訓團(tuan)體、專業培(pei)訓機構取(qu)得合作(zuo)關系，推廣教(jiao)育類咨詢服務，并充分(fen)調研市場(chang)(chang)需求，做好基礎(chu)設施建設。

　　第(di)五年時(shi)，初步試行將校內校外的(de)(de)教育(yu)咨(zi)(zi)詢業務(wu)整合成一個市場，擴(kuo)大(da)(da)業務(wu)接待能力(li)，提升服務(wu)質量，專業培(pei)訓流程(cheng)，繼續(xu)堅持立(li)足學校的(de)(de)基本(ben)方針，開拓(tuo)校內的(de)(de)勞力(li)供給市場，擴(kuo)大(da)(da)經營規模，尋求大(da)(da)型的(de)(de)咨(zi)(zi)詢機構的(de)(de)指導和幫(bang)助(zhu)，建立(li)初步的(de)(de)模擬交互網絡，將重慶主城地區的(de)(de)各大(da)(da)教育(yu)咨(zi)(zi)詢類機構進行整合，形成聯通互動信(xin)息共享的(de)(de)平臺。

　　第六年時，建立統一市場，將重慶各地區的(de)(de)高(gao)校及(ji)各類教(jiao)(jiao)育(yu)機(ji)構(gou)納入我們的(de)(de)業務范圍，建立完(wan)整(zheng)度高(gao)、時效性強的(de)(de)數據庫，為(wei)客戶(hu)提供更(geng)優(you)質的(de)(de)教(jiao)(jiao)育(yu)信(xin)息咨詢服(fu)(fu)務，面向全(quan)國(guo)(guo)做(zuo)大做(zuo)強，打造中(zhong)國(guo)(guo)西南地區最權威(wei)的(de)(de)教(jiao)(jiao)育(yu)類信(xin)息的(de)(de)咨詢機(ji)構(gou)，并將呼(hu)叫外(wai)包(bao)服(fu)(fu)務擴(kuo)展至二手(shou)房(fang)交易、房(fang)屋(wu)租(zu)(zu)賃、汽車租(zu)(zu)賃等相關信(xin)息的(de)(de)咨詢服(fu)(fu)務上來。規模效應(ying)顯現。

　　七、結束語

　　我們在該項目的構思、策劃過(guo)(guo)程中(zhong)(zhong)，真真切切領會到了學習專(zhuan)業知識(shi)的重要性，明(ming)白了創(chuang)業過(guo)(guo)程中(zhong)(zhong)所(suo)必需要考慮和面對(dui)的問(wen)題。

　　當然，這份項目策劃仍存在諸(zhu)多不妥之處，缺乏(fa)專業策劃所(suo)應有的專業精神，分(fen)析方法也多為(wei)基礎，還望評委老師不吝賜教，多多指出我們策劃的不足(zu)之處。

　　最后(hou)，謝謝各(ge)位評委老師耐(nai)心審(shen)閱(yue)，我(wo)謹代表(biao)“易互通”項目策劃小組(zu)的全(quan)體(ti)成員再次(ci)向您表(biao)以(yi)最誠摯的感謝！

創業的計劃12

　　一、合理的選址：

　　商(shang)業(ye)經營最注(zhu)重的(de)是(shi)“地氣(qi)”“人氣(qi)”，這(zhe)(zhe)并非(fei)迷(mi)信，“地氣(qi)”主(zhu)要是(shi)看這(zhe)(zhe)個(ge)方(fang)面(mian)有(you)沒商(shang)業(ye)氛圍，這(zhe)(zhe)種(zhong)商(shang)業(ye)氛圍對我(wo)們(men)所經營的(de)商(shang)品合不合適，“人氣(qi)”主(zhu)要是(shi)指我(wo)們(men)經營的(de)方(fang)面(mian)有(you)沒顧(gu)客流這(zhe)(zhe)些顧(gu)客是(shi)否有(you)購買我(wo)們(men)商(shang)品的(de)心(xin)理動(dong)機。

　　茶葉作為(wei)一種特(te)殊商(shang)品，除啦它(ta)的飲用保健功(gong)能(neng)，還能(neng)體現(xian)它(ta)的文化藝術(shu)價值(zhi)，它(ta)能(neng)使人清心、雅凈、歸自然——茶葉店(dian)的選擇要根據茶葉的特(te)性，歸納起來(lai)通(tong)常有下列地(di)段：

　　1、 繁華商(shang)業中心(xin)：這些地區商(shang)業氛圍濃，客(ke)流量大(da)，購物(wu)層(ceng)次復(fu)雜，購買頻率高(gao)(gao)，消費(fei)者大(da)多有(you)較強(qiang)的(de)求(qiu)質、求(qiu)好(hao)、求(qiu)美的(de)特(te)點，但房(fang)價或租金的(de)費(fei)用比較高(gao)(gao)，競爭尤為激烈，因此進入前須經仔(zi)細考(kao)慮，分析自己的(de)人力、財力、物(wu)力是(shi)否(fou)具(ju)備，如若有(you)條件，進軍“商(shang)業中心(xin)”當然(ran)正確，何謂搶占“制高(gao)(gao)點”呢！但實力不具(ju)備，千萬不能冒然(ran)行事，這些方面要求(qiu)茶(cha)(cha)(cha)葉品位高(gao)(gao)幾個，要留意(yi)品牌(pai)、名茶(cha)(cha)(cha)品種要豐(feng)富(fu)，與茶(cha)(cha)(cha)葉相關的(de)茶(cha)(cha)(cha)具(ju)、茶(cha)(cha)(cha)書要配套(tao)，如紫砂、瓷器、玻璃茶(cha)(cha)(cha)具(ju)等。

　　2、 賓(bin)館(guan)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)(dian)群附近(jin)：賓(bin)館(guan)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)(dian)是商旅居住的(de)方面，他們(men)大多(duo)不(bu)帶茶葉(xie)，隨時購(gou)買，而且(qie)，為(wei)啦(la)走親(qin)訪友(you)，捎(shao)一點茶葉(xie)，顯(xian)得雅而不(bu)俗，飯(fan)(fan)店(dian)(dian)(dian)也要用茶，“客(ke)來泡(pao)茶”是中國(guo)人的(de)傳(chuan)統(tong)禮節。賓(bin)館(guan)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)(dian)群旁(pang)開茶店(dian)(dian)(dian)，是比(bi)較劃得來的(de)，房租(zu)不(bu)宜過高，同時還(huan)能夠租(zu)用賓(bin)館(guan)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)(dian)的(de)經營大廳，從(cong)增高格調并能夠與茶藝結合起(qi)來。

　　3、 交通大道：這些方(fang)(fang)面(mian)人口流動量大，主(zhu)要(yao)(yao)(yao)是能(neng)吸(xi)引顧客，因此這些方(fang)(fang)面(mian)注(zhu)重茶(cha)店的外部吸(xi)引力(li)，品(pin)種要(yao)(yao)(yao)新穎，價(jia)格要(yao)(yao)(yao)優惠(hui)，適合幾(ji)個字號較老的，無形(xing)資產較大的客商進入，剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)入門(men)的客商最好(hao)不要(yao)(yao)(yao)盲目開(kai)立(li)茶(cha)店。

　　4、 居(ju)民區：茶(cha)葉是(shi)居(ju)民消(xiao)費的必需品，選擇居(ju)民區通(tong)常風險較小，但同時針對不同居(ju)民層(ceng)次茶(cha)店經營風格也不盡(jin)一(yi)樣。

　　a、 老(lao)區：這些(xie)居民區帶有古樸的中國特(te)色，有勤勞、簡樸的美(mei)德(de)，茶葉不能過于高檔，偏向(xiang)于中低(di)檔，追求利潤要低(di)，營業員要靈活，注(zhu)重人緣，茶葉質(zhi)量一定要穩定，信譽要好(hao)。

　　b、 新(xin)(xin)區：這(zhe)類居民消(xiao)費較(jiao)超前，且(qie)物質財富(fu)和精神文(wen)明(ming)相對增高(gao)(gao)，要求(qiu)經營者茶(cha)葉品種(zhong)檔次略微(wei)偏高(gao)(gao)幾個，品種(zhong)豐(feng)富(fu)幾個，新(xin)(xin)品種(zhong)要多上，跟上茶(cha)葉品種(zhong)的(de)新(xin)(xin)潮流。

　　c、 高(gao)(gao)(gao)檔(dang)物(wu)業(ye)區：這(zhe)類人群是改革開(kai)放(fang)先富起來的人，他們(men)生活(huo)程度高(gao)(gao)(gao)、節奏快，這(zhe)個(ge)地段(duan)開(kai)茶葉店(dian)，品位(wei)應偏高(gao)(gao)(gao)一點，價格(ge)也(ye)應高(gao)(gao)(gao)一點，要求(qiu)營(ying)(ying)業(ye)員(yuan)素質更佳，包裝應精致(zhi)，茶葉包裝時(shi)(shi)速(su)度要快，同時(shi)(shi)可多上幾個(ge)高(gao)(gao)(gao)檔(dang)禮品、高(gao)(gao)(gao)檔(dang)茶具，營(ying)(ying)業(ye)時(shi)(shi)間放(fang)長幾個(ge)。

　　d、 行(xing)業(ye)住(zhu)區(qu)：現(xian)在一(yi)些(xie)城市，形成(cheng)一(yi)種行(xing)業(ye)區(qu)，如(ru)離退休(xiu)老干部區(qu)、教師(shi)區(qu)、明星區(qu)。茶(cha)葉經營者要根據(ju)不(bu)同(tong)人群的特性，采取不(bu)同(tong)的經營風格。

　　e、 集貿市場：這些方(fang)面(mian)客流量大(da)，但消費者大(da)多數(shu)是(shi)購物(wu)好手，要(yao)求茶葉價(jia)格實惠，能夠經常采取(qu)優惠形式來(lai)促進銷售。

　　f、 學校附近：主要(yao)(yao)(yao)是以知(zhi)識型分子為主要(yao)(yao)(yao)顧客，門(men)面不要(yao)(yao)(yao)過于豪華，品種要(yao)(yao)(yao)多幾個，標價一(yi)定要(yao)(yao)(yao)偏低，營(ying)業(ye)員茶葉知(zhi)識要(yao)(yao)(yao)豐富。

　　其他還有幾個方(fang)面：如旅游景點(dian)，不(bu)適(shi)應(ying)大規(gui)模經營(ying)，適(shi)當經營(ying)幾個紀念(nian)性包裝茶等。

　　二、茶店裝飾：

　　茶葉(xie)店(dian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)主要(yao)是突出茶葉(xie)經營的(de)特點，使顧(gu)客(ke)產生一種和諧美(mei)的(de)心理(li)，茶葉(xie)店(dian)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)分為外裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)域內裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)，外裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)主要(yao)能(neng)吸引顧(gu)客(ke)進店(dian)瀏(liu)覽，內裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)主要(yao)是能(neng)激起(qi)顧(gu)客(ke)的(de)購買動機(ji)。

　　外裝飾有(you)下列一些(xie)要素(su)：

　　1、 外部造(zao)型：外部造(zao)型一定要突(tu)出“茶”的素(su)雅、清心的特點。

　　2、 招(zhao)牌(pai)：招(zhao)牌(pai)是(shi)永(yong)久性的(de)(de)廣告，要(yao)激(ji)發(fa)消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)好奇心，引起消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)留(liu)意，便(bian)于消(xiao)(xiao)費者(zhe)記(ji)憶，同時也能(neng)體現茶店的(de)(de)格(ge)調(diao)，通常茶店大(da)都采取(qu)傳統風(feng)格(ge)，長(chang)方(fang)形匾(bian)額(e)，用(yong)黑色大(da)漆作(zuo)底色，鎦(liu)金大(da)字作(zuo)點名(ming)，請名(ming)人(ren)書(shu)寫，雕刻而(er)成，莊重堂皇：或(huo)用(yong)清漆涂成木質本色，用(yong)名(ming)人(ren)題的(de)(de)字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者(zhe)能(neng)夠用(yong)現代裝飾資(zi)料做成大(da)的(de)(de)內裝通明(ming)燈光，外(wai)面用(yong)醒目大(da)字，構成現代氣息(xi)的(de)(de)招(zhao)牌(pai)，詳細則根據你所(suo)經營的(de)(de)場所(suo)而(er)定(ding)。

　　3、 對(dui)聯：如果(guo)用一副好的(de)對(dui)聯，則更(geng)能體(ti)現茶(cha)店的(de)文化與藝術氣息(xi)。

　　4、 櫥(chu)窗：櫥(chu)窗是(shi)茶(cha)店的(de)(de)第一(yi)展廳，它能直(zhi)接刺激消費者的(de)(de)購買欲(yu)，櫥(chu)窗盡可能設計大幾(ji)(ji)個(ge)，里面能夠(gou)擺(bai)幾(ji)(ji)個(ge)具(ju)有吸(xi)引力的(de)(de)茶(cha)葉，如保鮮(xian)茶(cha)、花茶(cha)、廣告打得響的(de)(de)保健茶(cha)，適量的(de)(de)放幾(ji)(ji)個(ge)茶(cha)具(ju)，能夠(gou)將外(wai)形好看的(de)(de)茶(cha)用透(tou)明(ming)玻(bo)璃杯泡上幾(ji)(ji)杯，隔幾(ji)(ji)天在(zai)換(huan)一(yi)些品種，櫥(chu)窗內燈光(guang)要亮幾(ji)(ji)個(ge)，擺(bai)設的(de)(de)茶(cha)及(ji)茶(cha)具(ju)和茶(cha)水要組成一(yi)副(fu)美的(de)(de)圖畫，且不斷(duan)的(de)(de)變動。

　　5、 店門：茶(cha)葉店的店門盡可能(neng)留大幾個，采光要好一點，同時要考(kao)慮到安全性。

　　6、 外部燈光(guang)：茶(cha)(cha)店外部燈光(guang)一定(ding)要明(ming)亮，最好(hao)以白色或綠色，不(bu)宜(yi)用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能(neng)突出(chu)茶(cha)(cha)店的吸引力。

　　7、 店名(ming)：茶(cha)(cha)店的(de)命名(ming)主要是(shi)體現(xian)經營者的(de)個性與茶(cha)(cha)文(wen)化(hua)和(he)諧(xie)的(de)統一(yi)，起好一(yi)名(ming)字是(shi)關(guan)鍵，可利用傳統的(de)老(lao)字號(hao)，也能夠按照茶(cha)(cha)葉的(de)特點結合經營者的(de)思維，或請茶(cha)(cha)文(wen)化(hua)專家起一(yi)個好名(ming)字，如北京的(de)“吳裕(yu)泰(tai)茶(cha)(cha)莊(zhuang)”、“信裕(yu)泰(tai)茶(cha)(cha)莊(zhuang)”、“滿堂香茶(cha)(cha)莊(zhuang)”、“仙山茶(cha)(cha)行”、“綠茶(cha)(cha)世界”、“五福(fu)(fu)茶(cha)(cha)藝館”、“天福(fu)(fu)茗茶(cha)(cha)”都是(shi)很不錯的(de)字號(hao)。

　　內裝飾的一些要素:

　　1、 貨(huo)架柜(ju)臺主要是(shi)大方的題(ti)，線(xian)條流暢，通常應采用(yong)(yong)木質，能(neng)夠(gou)漆成仿紅(hong)木，也(ye)能(neng)夠(gou)用(yong)(yong)清(qing)漆做成木本色，這樣能(neng)體現余茶(cha)葉和諧(xie)的統一(yi)(yi)，同時(shi)能(neng)夠(gou)做一(yi)(yi)些多寶格何一(yi)(yi)個小書柜(ju)，以(yi)便(bian)擺茶(cha)具(ju)和茶(cha)書用(yong)(yong)，有條件能(neng)夠(gou)擺一(yi)(yi)張八仙桌或茶(cha)幾以(yi)便(bian)品茶(cha)用(yong)(yong)。

　　2、 墻(qiang)(qiang)面：茶(cha)店的墻(qiang)(qiang)面應(ying)素(su)雅，通常用木質裝(zhuang)飾板，漆成原色為(wei)好，同時(shi)合(he)理的配合(he)茶(cha)字畫或(huo)介紹相關茶(cha)葉知識(shi)的宣傳資料(liao)。

　　3、 地(di)面(mian)：地(di)面(mian)主要保持干凈(jing)、整潔，用大(da)理石(shi)、水磨石(shi)，也能夠用地(di)紙，如若鋪地(di)毯最(zui)好用綠色(se)(se)或灰色(se)(se)，千(qian)萬不(bu)能用刺(ci)眼的色(se)(se)調。

　　4、 燈光(guang)：頂部燈光(guang)一定要明亮，通常用電子日(ri)光(guang)燈，越亮越好，柜(ju)臺、貨架最好也(ye)配上綠色燈管，不(bu)能用紅色燈光(guang)。

　　5、 點(dian)(dian)綴(zhui)：店內(nei)點(dian)(dian)綴(zhui)很首要(yao)，能夠適當放幾個花草、盆景(jing)或大紫(zi)砂、瓷瓶，關鍵根據不(bu)同(tong)茶店的(de)特點(dian)(dian)，采取不(bu)同(tong)的(de)創意，達到畫龍(long)點(dian)(dian)睛的(de)作用，切不(bu)可盲目(mu)堆砌。

　　內裝飾的布局結(jie)構與交(jiao)易、休閑，外(wai)部環(huan)境(jing)一(yi)(yi)定(ding)要協調一(yi)(yi)致，給(gei)人以整齊、高雅(ya)、舒(shu)心的感覺。

　　三、豐富的茶葉知識：

　　作為一個茶(cha)葉(xie)(xie)(xie)(xie)經(jing)營(ying)者，首先(xian)需(xu)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是控制(zhi)(zhi)豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)茶(cha)葉(xie)(xie)(xie)(xie)知識(shi)(shi)，簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)茶(cha)葉(xie)(xie)(xie)(xie)栽(zai)培(pei)知識(shi)(shi)，茶(cha)葉(xie)(xie)(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產地、茶(cha)葉(xie)(xie)(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)種(zhong)類、茶(cha)葉(xie)(xie)(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)加(jia)工(gong)，各種(zhong)茶(cha)生長(chang)在什末方面(mian)？方面(mian)名茶(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)歷(li)，茶(cha)葉(xie)(xie)(xie)(xie)質量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鑒別(bie)，茶(cha)葉(xie)(xie)(xie)(xie)價(jia)格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)動，茶(cha)藝(yi)、茶(cha)道、茶(cha)文化(hua)(hua)及與(yu)茶(cha)相關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)茶(cha)具知識(shi)(shi)等。同時，不(bu)斷啦(la)解市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求，控制(zhi)(zhi)茶(cha)葉(xie)(xie)(xie)(xie)消費的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)(hua)，更(geng)新經(jing)營(ying)觀念(nian)，預測(ce)茶(cha)葉(xie)(xie)(xie)(xie)消費的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)(hua)趨勢。

　　四、嚴把質量關：

　　商(shang)(shang)品質(zhi)(zhi)量(liang)是決定(ding)一個(ge)商(shang)(shang)店經營好(hao)壞(huai)的首(shou)要(yao)因素，茶(cha)葉(xie)尤(you)其如(ru)此，故此在進茶(cha)時，千萬不能(neng)(neng)講人情(qing)，一定(ding)要(yao)嚴把質(zhi)(zhi)量(liang)關，看外形、聞香度、測水(shui)分、開湯、品滋味、看葉(xie)底、評價格，一絲(si)不茍，如(ru)若(ruo)有(you)(you)(you)(you)條件(jian)的能(neng)(neng)夠用先(xian)進的檢(jian)測設備(bei)，如(ru)若(ruo)自(zi)己(ji)把握(wo)不定(ding)，能(neng)(neng)夠向(xiang)幾個(ge)專職技術人員請教，同時要(yao)求(qiu)供貨商(shang)(shang)有(you)(you)(you)(you)三(san)證（營業執(zhi)照、衛生許(xu)可證、商(shang)(shang)品檢(jian)驗合格證）進包裝(zhuang)茶(cha)要(yao)啦解對方有(you)(you)(you)(you)沒分裝(zhuang)廠，且手續(xu)是否完備(bei)（分裝(zhuang)資格、商(shang)(shang)品條碼、產(chan)地、出廠日期、保(bao)質(zhi)(zhi)期），并拆開一兩(liang)盒（袋）看看品質(zhi)(zhi)是否相(xiang)(xiang)符，千萬不能(neng)(neng)圖省事，圖便宜，輕易相(xiang)(xiang)信人，最好(hao)選(xuan)擇有(you)(you)(you)(you)規模、有(you)(you)(you)(you)實力(li)、有(you)(you)(you)(you)無形資產(chan)的供貨商(shang)(shang)。

　　五、進貨的科學性：

　　茶(cha)葉的(de)(de)季節性(xing)特別強，儲(chu)存(cun)極(ji)為嚴(yan)格(ge)，種類繁多，這就要(yao)求經(jing)營(ying)者(zhe)(zhe)在進(jin)(jin)貨時要(yao)有清(qing)楚靈活的(de)(de)頭腦，千萬不要(yao)圖省事一(yi)(yi)下(xia)進(jin)(jin)許多貨，一(yi)(yi)定要(yao)根據你經(jing)營(ying)規(gui)模的(de)(de)大小(xiao)(xiao)，上年(nian)度的(de)(de)銷售量，啦解(jie)市場動態，預測當年(nian)的(de)(de)銷售情況，適當進(jin)(jin)貨，對高(gao)檔名優茶(cha)更要(yao)謹(jin)慎(shen)從(cong)事，不要(yao)圖高(gao)利潤一(yi)(yi)下(xia)進(jin)(jin)許多，采取賣多少(shao)進(jin)(jin)多少(shao)，少(shao)進(jin)(jin)勤進(jin)(jin)，否則你辛苦一(yi)(yi)年(nian)，積壓(ya)一(yi)(yi)大批茶(cha)葉，陳茶(cha)的(de)(de)貶值(zhi)確實令人寒心，新進(jin)(jin)茶(cha)葉行(xing)業的(de)(de)經(jing)營(ying)者(zhe)(zhe)更要(yao)小(xiao)(xiao)心從(cong)事，多問(wen)幾個行(xing)家，多跑幾趟路，因為，你更賠不起。

　　作為零(ling)售(shou)商對批發商、廠家要建立信(xin)息檔案(an)，以(yi)便缺(que)(que)貨時及時聯系，這樣就(jiu)避(bi)免啦缺(que)(que)貨與積(ji)壓的矛盾。

　　六、品種要齊全：

　　消費者(zhe)對茶(cha)葉的要求五花八(ba)門，作為經營者(zhe)一定要適應市場(chang)需求，盡可能(neng)達(da)到品(pin)種齊(qi)全，確信(xin)自己(ji)經營的主品(pin)種外，不能(neng)拒絕(jue)其他品(pin)種，不要自我封閉，應有寬容的胸(xiong)懷，接納(na)新品(pin)種，一些冷門貨(huo)能(neng)夠(gou)少進(jin)一點，留下(xia)供(gong)貨(huo)者(zhe)的通訊地址，以備急用。

　　七、啦解經營地區消費者口味：

　　對(dui)茶(cha)葉的好(hao)壞如否最終決定權在消費者，對(dui)經營者來說(shuo)關鍵是要(yao)根據消費者口味(wei)供貨(huo)，不(bu)同的地區(qu)(qu)消費者口味(wei)也不(bu)同，如北方喜(xi)歡(huan)花茶(cha)，南(nan)方喜(xi)歡(huan)綠茶(cha)，西(xi)北喜(xi)愛(ai)轉(zhuan)茶(cha)。各個地區(qu)(qu)的每個區(qu)(qu)域(yu)又不(bu)一(yi)樣(yang)，以北京為例，東城區(qu)(qu)喜(xi)愛(ai)味(wei)濃(nong)、湯(tang)濃(nong)、香濃(nong)，海淀喜(xi)愛(ai)味(wei)稍淡幾個，湯(tang)黃而亮，郊區(qu)(qu)則喜(xi)愛(ai)苦澀(se)味(wei)重一(yi)點，耐泡就(jiu)行，這樣(yang)就(jiu)要(yao)求經營者經常(chang)去調查(cha)研究，與消費者廣泛接觸，針對(dui)需求，更(geng)新口味(wei)。

　　八、定價合理化：

　　茶(cha)葉(xie)的(de)(de)銷售價(jia)(jia)格一(yi)直是一(yi)個很難解決的(de)(de)問題(ti)前(qian)期價(jia)(jia)格太高(gao)，通過媒(mei)介作用，消費者“望茶(cha)止步”。現在由于(yu)競(jing)(jing)(jing)爭激(ji)烈(lie)，許多人又賣得太低(di)，有(you)(you)的(de)(de)甚至低(di)于(yu)成本價(jia)(jia)，引起(qi)惡性競(jing)(jing)(jing)爭。我認為保持好的(de)(de)質量同時，一(yi)定要有(you)(you)合理的(de)(de)定價(jia)(jia)，首先確信你(ni)的(de)(de)進貨成本價(jia)(jia)，在計算(suan)出(chu)你(ni)的(de)(de)經營成本及你(ni)的(de)(de)合理利(li)潤，參考一(yi)下市場定出(chu)一(yi)個合理價(jia)(jia)格，既(ji)不能(neng)牟取暴利(li)，也不要低(di)價(jia)(jia)競(jing)(jing)(jing)爭，當然名優茶(cha)、特種工(gong)藝(yi)茶(cha)，由于(yu)它們的(de)(de)特定藝(yi)術價(jia)(jia)值定價(jia)(jia)高(gao)幾個，我認為是應(ying)的(de)(de)。

　　九、商(shang)品(pin)全(quan)方位立體結(jie)構：商(shang)品(pin)立體結(jie)構與品(pin)種齊(qi)全(quan)是(shi)(shi)有區別的，一是(shi)(shi)在品(pin)種齊(qi)全(quan)的基礎上增(zeng)加茶(cha)(cha)葉(xie)不(bu)(bu)(bu)同(tong)等(deng)(deng)級(ji)，如“黃山毛峰”有明(ming)前特級(ji)、特級(ji)、一級(ji)等(deng)(deng)；“牡丹(dan)繡(xiu)球(qiu)”有“頭春(chun)(chun)”“二春(chun)(chun)”“三春(chun)(chun)”。二是(shi)(shi)經營茶(cha)(cha)葉(xie)同(tong)時經營與茶(cha)(cha)葉(xie)相關的商(shang)品(pin)，如茶(cha)(cha)具、茶(cha)(cha)書、茶(cha)(cha)點、茶(cha)(cha)水、茶(cha)(cha)保健品(pin)、茶(cha)(cha)字、茶(cha)(cha)畫及文(wen)房(fang)四寶(bao)，茶(cha)(cha)具有紫砂、瓷器、玻璃、不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)等(deng)(deng)，而紫砂有高(gao)、中、低，有套壺、單壺、怪(guai)壺，有黑泥(ni)、白泥(ni)、紅泥(ni)等(deng)(deng)，茶(cha)(cha)點有瓜子(zi)、開心果(guo)、牛肉干等(deng)(deng)。三是(shi)(shi)采取(qu)與眾不(bu)(bu)(bu)同(tong)的包(bao)裝(zhuang)與儲存(cun)，如花茶(cha)(cha)錫箔袋包(bao)裝(zhuang)，綠茶(cha)(cha)能(neng)夠放在冰柜里保鮮出售等(deng)(deng)，茶(cha)(cha)葉(xie)的主體結(jie)構要根(gen)據不(bu)(bu)(bu)同(tong)地區不(bu)(bu)(bu)同(tong)消費者而定，須(xu)經市場(chang)調查，不(bu)(bu)(bu)能(neng)盲目模仿，盲目拼湊。

　　十、商品陳列有序：

　　商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)陳列好壞直接影響到消(xiao)費者對(dui)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉店(dian)(dian)的(de)(de)感覺。種(zhong)類不(bu)同的(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉及(ji)與茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)相(xiang)關的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)一(yi)定要合理的(de)(de)陳列，首先(xian)是(shi)分類，如花(hua)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)區(qu)(qu)(qu)、綠茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)區(qu)(qu)(qu)、紅茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)區(qu)(qu)(qu)、保健茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)區(qu)(qu)(qu)、極品(pin)(pin)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)區(qu)(qu)(qu)、茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)具區(qu)(qu)(qu)，再次是(shi)檔(dang)次，是(shi)消(xiao)費者一(yi)目(mu)啦然(ran)，最好在各個區(qu)(qu)(qu)內(nei)放(fang)上茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉的(de)(de)簡介（產地(di)、品(pin)(pin)位、特點等(deng)）然(ran)后是(shi)整體的(de)(de)布局(ju)，要根據你經營點的(de)(de)整體環境，將茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉、茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)具等(deng)與你店(dian)(dian)內(nei)店(dian)(dian)外結構(gou)起來，使(shi)陳列的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)協調一(yi)致，構(gou)成一(yi)副賞(shang)心悅目(mu)、心曠神(shen)怡的(de)(de)立(li)體畫(hua)面，給顧客一(yi)種(zhong)流連(lian)忘返的(de)(de)感覺，同時體現井然(ran)有(you)序(xu)，繁多而(er)不(bu)亂。

　　十一、有條件的茶店能夠與品茶、茶店、茶藝連為一體：

　　如果(guo)你的(de)(de)茶店面積(ji)允許，經濟實(shi)力(li)跟得上(shang)(shang)，最(zui)好與品(pin)茶、茶點、茶藝連為一(yi)體，一(yi)家很(hen)別致的(de)(de)茶店連上(shang)(shang)一(yi)個別有(you)風味的(de)(de)小茶館，茶館內環境優雅，墻上(shang)(shang)掛(gua)幾(ji)幅字畫(hua)，室內擺上(shang)(shang)幾(ji)盆盆景，原質的(de)(de)木桌、木椅，桌上(shang)(shang)一(yi)套(tao)精(jing)致的(de)(de)茶具(ju)，及碟精(jing)美(mei)的(de)(de).茶點心，加上(shang)(shang)身著合適服裝(zhuang)的(de)(de)招(zhao)待小姐(jie)、先生，定(ding)時來幾(ji)場茶藝表(biao)演，也可(ke)長期表(biao)演，或(huo)設立古箏、古琴演奏古曲(qu)名(ming)曲(qu)，別有(you)一(yi)番情調(diao)，收費(fei)不要太高，更不能附帶酒(jiu)類、煙類，這(zhe)樣顧客(ke)在品(pin)茗之后(hou)，購買欲望大增，何樂而不為呢？

　　十二、搞好店內衛生與周圍環境：

　　茶(cha)(cha)(cha)葉是一種(zhong)很嬌貴的(de)(de)飲料，它具有強(qiang)烈(lie)的(de)(de)吸腐性，店(dian)內衛生很首要，店(dian)堂一定要干凈，柜臺、貨架、茶(cha)(cha)(cha)桶、茶(cha)(cha)(cha)箱每天最少要清(qing)抹二次以(yi)(yi)上，不(bu)能(neng)留有半點(dian)灰塵，周圍(wei)環(huan)境(jing)要特別留意，看一看有沒異(yi)(yi)味(wei)的(de)(de)物(wu)體在附近，如(ru)(ru)香水、酒類等(deng)。看看周圍(wei)有沒污染(ran)源(yuan)，千(qian)萬不(bu)要在飯店(dian)做飯。在同一茶(cha)(cha)(cha)店(dian)內，綠茶(cha)(cha)(cha)與花(hua)茶(cha)(cha)(cha)要分開，綠茶(cha)(cha)(cha)要封閉好，不(bu)能(neng)吸收花(hua)香一面破壞綠茶(cha)(cha)(cha)本身的(de)(de)品(pin)質(zhi)，名優茶(cha)(cha)(cha)更應(ying)留意，與茶(cha)(cha)(cha)不(bu)能(neng)混在一起(qi)的(de)(de)商品(pin)千(qian)萬不(bu)能(neng)放在茶(cha)(cha)(cha)店(dian)經營(ying)，如(ru)(ru)中草藥等(deng)。倘若染(ran)上異(yi)(yi)味(wei)迅速消除(chu)污染(ran)源(yuan)，千(qian)萬不(bu)能(neng)再出售，換上好的(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)葉，重新上貨以(yi)(yi)免因小失大(da)，損害茶(cha)(cha)(cha)店(dian)的(de)(de)無形(xing)資產。

　　十三、增高營業員的整體素質：

　　一個茶(cha)(cha)(cha)(cha)店經營(ying)的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)是(shi)營(ying)業員的(de)(de)(de)整體素(su)(su)(su)質(zhi)(zhi)，營(ying)業員是(shi)茶(cha)(cha)(cha)(cha)店的(de)(de)(de)眼睛，增高營(ying)業員的(de)(de)(de)整體素(su)(su)(su)質(zhi)(zhi)是(shi)開好(hao)(hao)茶(cha)(cha)(cha)(cha)店的(de)(de)(de)最(zui)關(guan)鍵(jian)環節。作為一個茶(cha)(cha)(cha)(cha)店營(ying)業員，首先要有(you)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)文化素(su)(su)(su)質(zhi)(zhi)，最(zui)好(hao)(hao)會一兩門(men)外(wai)語，要控(kong)制相關(guan)茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉的(de)(de)(de)專業知識(shi)(shi)，包(bao)含茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉的(de)(de)(de)種類、產(chan)地、質(zhi)(zhi)量標準(zhun)、特點(dian)、沖(chong)泡辦法、儲存(cun)辦法等。同時(shi)還有(you)綜合知識(shi)(shi)，如(ru)茶(cha)(cha)(cha)(cha)藝、茶(cha)(cha)(cha)(cha)道、茶(cha)(cha)(cha)(cha)禮、品茶(cha)(cha)(cha)(cha)、斗茶(cha)(cha)(cha)(cha)、茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉歷(li)史等。營(ying)業員是(shi)直接(jie)與(yu)顧客(ke)打交道，關(guan)系(xi)到茶(cha)(cha)(cha)(cha)店是(shi)否可以(yi)產(chan)生效益的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)，通(tong)常應具備下列專業素(su)(su)(su)質(zhi)(zhi)：

　　1、 具有吸引力的儀表(biao)：著裝整齊干凈，款式(shi)適時、美(mei)觀大(da)方、表(biao)情(qing)樸實坦(tan)誠，既不(bu)(bu)可(ke)強作笑臉也不(bu)(bu)要呆板無表(biao)情(qing)。舉止風度親切、自(zi)然(ran)、熱情(qing)，不(bu)(bu)披頭散(san)發、不(bu)(bu)染彩色頭發、不(bu)(bu)涂指甲油、不(bu)(bu)噴香水、不(bu)(bu)能帶貴重的裝飾品。姿(zi)勢自(zi)然(ran)得體，不(bu)(bu)可(ke)矯揉造作。

　　2、 敏(min)銳的觀察(cha)力褐判斷力：營業員一定“察(cha)言觀色(se)”的功(gong)能，通(tong)過對(dui)顧客外(wai)表的身份(fen)，針(zhen)對(dui)不同(tong)的顧客，推(tui)薦(jian)不同(tong)的茶葉，這(zhe)樣成交率肯定較(jiao)高(gao)。

　　3、 較(jiao)為靈(ling)活準確的(de)反(fan)應(ying)能(neng)力：因為顧客(ke)(ke)層(ceng)次不(bu)同(tong)，要(yao)求也就不(bu)同(tong)，這(zhe)樣就要(yao)求營業(ye)員的(de)反(fan)應(ying)能(neng)力，針對(dui)不(bu)同(tong)顧客(ke)(ke)的(de)不(bu)同(tong)要(yao)求，迅速(su)作出(chu)反(fan)應(ying)，理解和領會顧客(ke)(ke)的(de)購買意圖，并(bing)迅速(su)給予答(da)復(fu)或提(ti)供(gong)服務(wu)，有人總結出(chu)服務(wu)接待的(de)辦法為“接一、問二(er)、聯系三”已(yi)是靈(ling)活反(fan)應(ying)的(de)詳細表現(xian)。

　　4、 較出色的(de)(de)語(yu)言(yan)表(biao)達(da)能(neng)力：語(yu)言(yan)是交際(ji)的(de)(de)工(gong)具，是提供信息交流感情的(de)(de)首(shou)(shou)要(yao)(yao)手段，語(yu)言(yan)表(biao)達(da)對(dui)營業(ye)十分首(shou)(shou)要(yao)(yao)，直接關系(xi)到茶店的(de)(de)效益，應講普通話(hua)，不能(neng)用服務忌語(yu)，講話(hua)要(yao)(yao)適中，應控(kong)制好語(yu)氣(qi)，親(qin)切自(zi)然、禮貌(mao)誠(cheng)懇(ken)，對(dui)人(ren)的(de)(de)稱呼要(yao)(yao)得體，針對(dui)不同顧客應用不同的(de)(de)禮貌(mao)語(yu)言(yan)，靈(ling)活(huo)控(kong)制。

　　5、 較強的自我(wo)掌握能力：因(yin)為營業(ye)員工作環境單調，顧(gu)客(ke)(ke)性格各異，這就要求營業(ye)員掌握好情緒，不(bu)論顧(gu)客(ke)(ke)多末挑剔，你(ni)都要保(bao)持一個良好的心態，百問不(bu)厭、耐心解答(da)，遇到(dao)不(bu)講(jiang)理的顧(gu)客(ke)(ke)你(ni)千萬不(bu)要發(fa)火，要耐心解釋。“顧(gu)客(ke)(ke)那就上(shang)帝(di)”請營業(ye)員牢(lao)牢(lao)記(ji)住。

　　6、 具備(bei)(bei)一(yi)定的(de)(de)財(cai)務知識：營業(ye)員要有(you)一(yi)定的(de)(de)財(cai)務知識，包含對假幣、外幣、各種(zhong)支票的(de)(de)識別能力，及發票的(de)(de)正確填(tian)寫。作為茶(cha)葉營業(ye)員還應具備(bei)(bei)各種(zhong)包裝(zhuang)(zhuang)能力，袋包裝(zhuang)(zhuang)、紙包裝(zhuang)(zhuang)、盒包裝(zhuang)(zhuang)、桶包裝(zhuang)(zhuang)。

　　總之，一(yi)(yi)個茶(cha)(cha)店(dian)營(ying)業(ye)人員(yuan)(yuan)一(yi)(yi)定具備良好的(de)心理素質(zhi)、商業(ye)道德、專業(ye)知(zhi)識(shi)和高超的(de)交際接待能力。茶(cha)(cha)店(dian)營(ying)業(ye)員(yuan)(yuan)的(de)首要(yao)性大(da)多度經(jing)營(ying)者(zhe)心領神會，望大(da)家一(yi)(yi)定要(yao)不(bu)(bu)惜代價，對你的(de)俄(e)營(ying)業(ye)員(yuan)(yuan)實行專業(ye)培(pei)訓。“磨(mo)刀不(bu)(bu)誤(wu)砍柴工”，這(zhe)一(yi)(yi)點不(bu)(bu)能疏忽，不(bu)(bu)然花(hua)費“巨資(zi)”開(kai)一(yi)(yi)個茶(cha)(cha)葉(xie)店(dian)，就因(yin)為營(ying)業(ye)員(yuan)(yuan)素質(zhi)茶(cha)(cha)差而虧本，是在不(bu)(bu)合算。

　　十四、建立規范的財務制度：

　　經(jing)營一定(ding)建立規范的(de)財(cai)務(wu)制度，這(zhe)一點不(bu)能忽視(shi)，不(bu)管你用(yong)的(de)營業人員是誰，都要(yao)做進貨、銷(xiao)售、庫存、優惠、報損現金賬目，月末盤點，毫(hao)不(bu)留情。

　　十五、建立嚴格的營業制度：

　　作(zuo)為經營(ying)者一定(ding)要(yao)制(zhi)(zhi)定(ding)營(ying)業制(zhi)(zhi)度(du)，否則，管理就會混(hun)亂(luan)，下列是“北京信裕泰(tai)茶莊“營(ying)業制(zhi)(zhi)度(du)，僅供參考(kao)。

　　（一） 早上(shang)8：00準時上(shang)崗搞好(hao)店內衛生，保(bao)持柜(ju)臺整齊干(gan)凈，做(zuo)好(hao)營業準備(bei)。

　　（二） 8：30分準時(shi)開業(ye)，工作服(fu)穿戴整齊(qi)。售貨員上班時(shi)不得涂化妝品、香水、染(ran)指甲。

　　（三） 營業進(jin)程中(zhong)做到：

　　1、 微笑服務、舉(ju)止端莊；

　　2、 售貨時做到準斤足兩(liang)，計價無(wu)誤，收款準確(que)，唱收唱付，百問(wen)不(bu)厭，百拿不(bu)厭；

　　3、 交(jiao)遞商品(pin)時，文明禮貌(mao)，不(bu)摔不(bu)扔商品(pin)；

　　4、 遇到無理(li)取鬧的顧客(ke)，要做到罵不還口，要耐(nai)心說明，熱情接待每一位顧客(ke)。

　　（四）下(xia)班后，要有(you)兩人清(qing)理現金，封款上交，清(qing)潔營業工具，整理上貨(huo)，打掃貨(huo)架衛生。

　　（五）認真執行(xing)柜臺“十個不(bu)準”和“六個一樣”。

　　十個不準即：

　　1、 不準在柜臺內吃東西；

　　2、 不(bu)準在(zai)柜臺(tai)內聊天、嬉笑、打(da)鬧；

　　3、 不準(zhun)因上(shang)貨、結賬、點款(kuan)而不理睬顧客；

　　4、 不準在柜(ju)臺上座(zuo)著接待客人；

　　5、 不準與客人發生爭吵(chao)、辱罵、毆打(da)；

　　6、 不準在柜臺會客，存放私人物(wu)品(pin)、做任何私事；

　　7、 不準烤火價、趴貨臺；

　　8、 不準挪用商(shang)品銷售款；

　　9、 不(bu)準(zhun)擅自(zi)離開(kai)工作崗位；

　　10、不準私自對顧客優惠或(huo)私分贈品。

　　六個一樣：

　　1、 生人、熟人一樣(yang)；

　　2、 大人、小孩一(yi)樣；

　　3、 買和不買一(yi)樣；

　　4、 忙和閑一(yi)樣；

　　5、 買商(shang)品(pin)和退商(shang)品(pin)一樣；

　　6、 通常(chang)顧客(ke)和(he)個別顧客(ke)一樣。

　　制度制定好啦，不能視為方式，一定長期的嚴格(ge)執行。

　　十六、做好售后服務工作：

　　營業員在成交進程中，肯定(ding)要做好售(shou)前、售(shou)中服務，這是(shi)理所當(dang)然，但成交以后(hou)，顧(gu)客(ke)已(yi)付款，售(shou)后(hou)服務尤為首要，包(bao)裝、提袋包(bao)裝等(deng)，禮(li)貌地(di)送客(ke)人出(chu)門，給顧(gu)客(ke)留下(xia)一(yi)(yi)個好印(yin)象(xiang)，同(tong)時，一(yi)(yi)些顧(gu)客(ke)因對本店茶葉口味不(bu)適一(yi)(yi)定(ding)要包(bao)退、包(bao)換(huan)，不(bu)能找出(chu)半點理由(you)拒(ju)絕，同(tong)時，應建立顧(gu)客(ke)檔案，多聽一(yi)(yi)聽顧(gu)客(ke)的意見。

　　十七、做好廣告、促銷工作：

　　廣告、促銷(xiao)對商家的(de)首要(yao)性是眾所周知的(de)，有條件的(de)茶(cha)店，完全能夠利(li)用電(dian)視、報紙等。條件不(bu)具備(bei)的(de)也可利(li)用營業員(yuan)、業務員(yuan)印制幾個小廣告進行宣傳。促銷(xiao)應多做，方式(shi)多樣(yang)，能夠優惠(hui)，也能夠按購買的(de)金(jin)額贈送(song)幾個與茶(cha)相關(guan)的(de)禮品，如(ru)茶(cha)具、茶(cha)書等，不(bu)論廣告也好(hao)，促銷(xiao)也好(hao)，一(yi)定要(yao)取信(xin)顧(gu)客(ke)，不(bu)可欺騙(pian)顧(gu)客(ke)，言行一(yi)致，表里如(ru)一(yi)。

　　十八、做好長期作戰的準備：

　　茶(cha)葉(xie)作為(wei)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)特殊的(de)(de)(de)消費品(pin)和藝術品(pin)，顧客對其口感、滋味、內質、品(pin)位要(yao)一(yi)(yi)(yi)個相當的(de)(de)(de)時(shi)間接受和評定進程，這樣(yang)，就要(yao)求經營(ying)者要(yao)有(you)耐心(xin)，不(bu)要(yao)開張一(yi)(yi)(yi)些月或一(yi)(yi)(yi)年掙不(bu)到錢就不(bu)相干啦(la)，要(yao)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)進行宣傳(chuan)，同(tong)時(shi)針對顧客的(de)(de)(de)要(yao)求不(bu)斷(duan)改善(shan)，雖然開個茶(cha)葉(xie)店沒八年抗戰那樣(yang)“論持(chi)久戰”，但也須兩三年功夫不(bu)可，這也許是許多(duo)茶(cha)葉(xie)經營(ying)難以走出的(de)(de)(de)誤區。

　　十九、逐步走向連鎖化：

　　因現代(dai)市(shi)場經營(ying)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)規(gui)(gui)范，利(li)潤越(yue)來(lai)(lai)越(yue)平均，如若(ruo)你(ni)所經營(ying)一、二各茶店效益(yi)不(bu)(bu)錯，同時，又積累啦許(xu)多(duo)無形(xing)資產，千萬不(bu)(bu)能就(jiu)地踏步，更不(bu)(bu)能把(ba)掙(zheng)來(lai)(lai)的(de)錢消費掉，應(ying)總結成功的(de)經驗，培訓人才(cai)，把(ba)你(ni)的(de)經營(ying)點在(zai)逐步穩(wen)健的(de)基礎上進行同步擴張，走向連(lian)鎖化。這樣，能夠節約成本(ben)，有利(li)競爭，在(zai)茶葉屆立(li)于不(bu)(bu)敗之地。開設連(lian)鎖首(shou)先能夠建立(li)配(pei)貨(huo)中心(xin)，建立(li)健全(quan)各項規(gui)(gui)章制(zhi)度，選拔(ba)人才(cai)，對你(ni)已經經營(ying)好的(de)點進行復(fu)制(zhi)，這樣，你(ni)的(de)企業就(jiu)會不(bu)(bu)斷發展、壯大(da)。

創業的計劃13

　　項目名稱：家樂幼兒園一、創業(ye)項目及(ji)創業(ye)者基本情(qing)況

　　1.創業項目(mu)：天津市東麗區大畢莊鎮家樂(le)幼兒園

　　創業者姓名：葛文軍

　　項(xiang)目性質：公(gong)民個人辦(ban)園主要(yao)經營范圍：2-學齡(ling)前兒童的(de)看護(hu)，學前教(jiao)育及特長(chang)培訓

　　2.創(chuang)業者(zhe)基本情況介(jie)紹

　　姓名：葛文軍 女 1975年4月出生(sheng)

　　教(jiao)(jiao)育背景及(ji)培訓(xun)(xun)情況：1994年(nian)(nian)(nian)-1996年(nian)(nian)(nian) 天(tian)津職業(ye)(ye)大(da)學 修(xiu)會計(ji)專業(ye)(ye) 專科(ke)20xx年(nian)(nian)(nian)-20xx年(nian)(nian)(nian)中央黨校(xiao)函授學院(yuan) 修(xiu)經(jing)濟(ji)管理本科(ke)20xx年(nian)(nian)(nian)9月(yue) 區教(jiao)(jiao)育局學前教(jiao)(jiao)育培訓(xun)(xun)20xx年(nian)(nian)(nian)5月(yue) 市珠協舉辦的幼兒園珠心算教(jiao)(jiao)學培訓(xun)(xun)20xx年(nian)(nian)(nian)3月(yue) 天(tian)津市婦(fu)女創業(ye)(ye)中心syb培訓(xun)(xun)工(gong)作經(jing)驗：

　　1996年(nian)至20xx年(nian)在國有企(qi)業(ye)從事黨(dang)政(zheng)管理(li)工作。具有一定的財務知識，積累了一些的管理(li)經驗。20xx年(nian)因企(qi)業(ye)效益不好轉制，失業(ye)。

　　二、項目(mu)市(shi)場(chang)評(ping)估及前(qian)景預(yu)測

　　我(wo)(wo)所居(ju)住(zhu)的(de)(de)(de)地(di)方徐莊村(cun)(cun)地(di)處(chu)天津市的(de)(de)(de)城鄉結合(he)部，又是東麗區(qu)經(jing)濟(ji)發展較快的(de)(de)(de)村(cun)(cun)鎮。新溫州城的(de)(de)(de)落戶和物流(liu)配(pei)貨的(de)(de)(de)繁(fan)榮(rong)，使該(gai)村(cun)(cun)的(de)(de)(de)外來(lai)人口在近兩年間呈幾何型增長(chang)。我(wo)(wo)經(jing)過收集信息和調查，該(gai)村(cun)(cun)的(de)(de)(de)外來(lai)人口日均流(liu)量約(yue)3萬人，本村(cun)(cun)約(yue)有(you)1800口常住(zhu)人口。其中，2-學齡前的(de)(de)(de)兒童約(yue)500人。這(zhe)樣一支(zhi)(zhi)強大的(de)(de)(de)顧客(ke)隊伍，為我(wo)(wo)將要開(kai)辦的(de)(de)(de)幼(you)兒園(yuan)提供了市場。由于現在國家政策(ce)支(zhi)(zhi)持城鄉經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)發展，該(gai)村(cun)(cun)正(zheng)處(chu)于投(tou)資開(kai)發熱潮中，5—10年內(nei)會(hui)有(you)很大的(de)(de)(de)發展空間。幼(you)兒園(yuan)目標(biao)顧客(ke)的(de)(de)(de)市場也會(hui)增加而不會(hui)減少。如果不是自身(shen)經(jing)營(ying)管理(li)的(de)(de)(de)失誤，市場不會(hui)下滑(hua)。

　　三(san)、目(mu)標顧(gu)客(ke)及市場占有率我開(kai)辦的(de)(de)幼(you)(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)目(mu)標顧(gu)客(ke)鎖定(ding)在(zai)(zai)(zai)2-學齡前兒(er)(er)童。 2歲之(zhi)前，在(zai)(zai)(zai)開(kai)辦初期先(xian)不(bu)予考(kao)慮(lv)。因個(ge)體(ti)辦園(yuan)開(kai)辦初期條(tiao)(tiao)件(jian)有限(xian)，師資有限(xian)。2歲以下(xia)的(de)(de)幼(you)(you)(you)(you)兒(er)(er)從(cong)語言、行動、自(zi)理能(neng)力方面稍差，所(suo)以，看護責任(ren)和風(feng)險增(zeng)大，個(ge)體(ti)園(yuan)承(cheng)受風(feng)險的(de)(de)能(neng)力有限(xian)，隨著幼(you)(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)的(de)(de)發展和壯大，在(zai)(zai)(zai)以后可以考(kao)慮(lv)開(kai)設托幼(you)(you)(you)(you)班(ban)，招收(shou)2周歲之(zhi)前的(de)(de)嬰幼(you)(you)(you)(you)兒(er)(er)。幼(you)(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)的(de)(de)生(sheng)源主(zhu)要(yao)來(lai)(lai)自(zi)以下(xia)三(san)部分(fen)：1、收(shou)入(ru)低的(de)(de)家(jia)庭(ting)：國辦幼(you)(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)收(shou)費(fei)最低在(zai)(zai)(zai)400元(yuan)以 上，有的(de)(de)高達千元(yuan)。這些收(shou)入(ru)低的(de)(de)家(jia)庭(ting)除(chu)去日(ri)常(chang)開(kai)支，所(suo)剩根本不(bu)能(neng)供(gong)孩子(zi)進國辦幼(you)(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)接(jie)(jie)受教(jiao)育(yu)，他們則會(hui)選擇條(tiao)(tiao)件(jian)相(xiang)對好一(yi)(yi)些、收(shou)費(fei)適中的(de)(de)個(ge)體(ti)幼(you)(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)。2、從(cong)事商販和打工的(de)(de)外來(lai)(lai)人口：這些孩子(zi)家(jia)長終日(ri)早出(chu)晚(wan)歸(gui)，忙于(yu)生(sheng)意，無暇照顧(gu)孩子(zi)。國辦幼(you)(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)定(ding)點接(jie)(jie)送(song)(song)，不(bu)能(neng)滿足這些家(jia)長的(de)(de)要(yao)求。我可開(kai)辦延時服務(wu)，收(shou)費(fei)低廉，可以吸納一(yi)(yi)部分(fen)這樣的(de)(de)幼(you)(you)(you)(you)兒(er)(er)。 3、經常(chang)加班(ban)的(de)(de)雙職工家(jia)庭(ting)：這些家(jia)庭(ting)望子(zi)成龍，望女(nv)成鳳的(de)(de)心(xin)在(zai)(zai)(zai)這一(yi)(yi)代(dai)(dai)父母心(xin)目(mu)中比任(ren)何一(yi)(yi)代(dai)(dai)都顯(xian)得更為強烈(lie)，為了讓自(zi)己(ji)的(de)(de)孩子(zi)接(jie)(jie)受良好的(de)(de)啟蒙(meng)教(jiao)育(yu)，許多家(jia)長不(bu)知費(fei)了少(shao)心(xin)思，但由于(yu)各方面條(tiao)(tiao)件(jian)所(suo)限(xian)，不(bu)是(shi)每一(yi)(yi)位家(jia)庭(ting)都能(neng)將孩子(zi)送(song)(song)到正規的(de)(de)國辦園(yuan)接(jie)(jie)受教(jiao)育(yu)。開(kai)辦個(ge)體(ti)幼(you)(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)，并在(zai)(zai)(zai)教(jiao)育(yu)特色、衛生(sheng)、安(an)全方面下(xia)功夫，交給一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)專(zhuan)門知識(shi)，一(yi)(yi)定(ding)會(hui)吸引不(bu)少(shao)家(jia)長。

　　目(mu)前(qian)，在該村有(you)1座小學，內(nei)有(you)學前(qian)班2個；有(you)個體托兒所1所，約(yue)100元左右，個體幼(you)兒園2所，收費約(yue)在150—170之間，均沒有(you)證照，衛生條件和教學質(zhi)量(liang)均不太好；我開辦的(de)(de)幼(you)兒園若要立足，從(cong)服務項(xiang)目(mu)、價格和規(gui)范(fan)教學上要優于現有(you)園所，開辦的(de)(de)好，能夠占有(you)20%—30%的(de)(de)份額，或者(zhe)更高。

　　四、市場營(ying)銷(xiao)計劃及風險(xian)評估

　　要開辦好這個(ge)幼(you)兒園(yuan)，就要辦出自己的特(te)色，且開辦各種服務項目，區別(bie)于其他幼(you)兒園(yuan)。同時，要利用好天時、地利、人和。

　　1.服(fu)(fu)務(wu)項(xiang)(xiang)目及價(jia)格。為了滿足不(bu)同(tong)家(jia)長的需要，幼(you)(you)兒(er)園開設(she)日(ri)(ri)托班、整托班、接(jie)送(song)服(fu)(fu)務(wu)、延時(shi)服(fu)(fu)務(wu)、珠心算特(te)長班等。為了便于比(bi)較，我將我的服(fu)(fu)務(wu)項(xiang)(xiang)目的內容、收(shou)費價(jia)格及同(tong)競爭(zheng)對手的價(jia)格用表(biao)格做一比(bi)較。見附(fu)表(biao)1服(fu)(fu)務(wu)項(xiang)(xiang)目 服(fu)(fu)務(wu)特(te)征(zheng) 服(fu)(fu)務(wu)價(jia)格 競爭(zheng)對手的價(jia)格日(ri)(ri)托班日(ri)(ri)間看護,早中飯和學前(qian)教育 160國辦400元以上小學140，個(ge)體園170整托班日(ri)(ri)托班服(fu)(fu)務(wu)及夜(ye)間生活照顧 500 500—600接(jie)送(song)服(fu)(fu)務(wu)提(ti)供專(zhuan)車，接(jie)送(song)幼(you)(you)兒(er) 1元/天無(wu)延時(shi)服(fu)(fu)務(wu)為早7點前(qian)、晚6點后接(jie)送(song)的幼(you)(you)兒(er)家(jia)長提(ti)供延時(shi)服(fu)(fu)務(wu)2元/小時(shi)無(wu)珠心算特(te)長班開發幼(you)(you)兒(er)左腦(nao)智力，快速算術25元/月無(wu)

　　2.選(xuan)址。除了在(zai)服務項(xiang)目上多樣化(hua)，同(tong)時，選(xuan)址很(hen)關鍵。地(di)點(dian)顯眼 ，周圍環(huan)境安(an)全也是吸引(yin)家(jia)長(chang)的一個(ge)重要(yao)因素。我(wo)開辦的幼兒園地(di)處村中(zhong)心(xin)(xin)地(di)帶溫(wen)泉(quan)公(gong)寓(yu)一層，緊(jin)鄰中(zhong)心(xin)(xin)街，區內環(huan)境綠化(hua)好(hao)，物業管(guan)理(li)規范，安(an)全可靠。同(tong)時，選(xuan)在(zai)一樓(lou)，不(bu)僅方便(bian)家(jia)長(chang)孩子出入，避免孩子登高危險，而且(qie)不(bu)會影響樓(lou)上居民生(sheng)活。

　　3.促銷手(shou)段(duan)。如何吸引家長(chang)和孩子(zi)對幼(you)兒(er)園感興趣(qu)？采取一(yi)些必(bi)要的(de)促銷手(shou)段(duan)也(ye)會起到意(yi)想不到的(de)收獲。例如，利用(yong)人和手(shou)段(duan)，借助(zhu)周圍熟悉的(de)街坊(fang)鄰居推廣，增(zeng)加影響力和信(xin)任；在街區(qu)顯眼(yan)處(chu)常年懸掛招生廣告，印發名片；與(yu)當地婦聯搞好團結，爭取支持，可以(yi)(yi)有(you)效(xiao)的(de)增(zeng)加幼(you)兒(er)園信(xin)譽度；利用(yong)六一(yi)兒(er)童節、元旦(dan)等(deng)節日免費為幼(you)兒(er)發放印有(you)幼(you)兒(er)園名字(zi)的(de)背心、小獎品等(deng)等(deng)。采用(yong)以(yi)(yi)上的(de)促銷手(shou)段(duan)，投(tou)資不大，但(dan)對吸引家長(chang)、擴大知名度很有(you)效(xiao)果。

　　4.規范教學(xue)。個(ge)體開辦(ban)幼(you)兒園(yuan)(yuan)，一(yi)定要取得辦(ban)園(yuan)(yuan)許可證。對于無證經營的幼(you)兒園(yuan)(yuan)，可信度(du)會(hui)在家長心中大打折扣。有(you)了(le)辦(ban)園(yuan)(yuan)許可證，園(yuan)(yuan)幼(you)雙方都會(hui)得到保護(hu)，也會(hui)取得家長的信任。

　　5、經營風險及規避。不(bu)論(lun)從事什么樣(yang)的生意，都會(hui)存在經營風險。這種(zhong)風險不(bu)僅來自(zi)與(yu)競爭對手和景氣變動，還來自(zi)于(yu)經營本身。

　　幼兒園本身(shen)的(de)服務對象(xiang)就(jiu)是幼兒，這類人群是無(wu)行為能力的(de)特殊人群，需要無(wu)微不至(zhi)的(de)照顧和看護(hu)。對于幼兒園最重要的(de)是衛生(sheng)條件(jian)、意外事(shi)故(gu)防(fang)范和疾病的(de)防(fang)治(zhi)。如(ru)果這三(san)個工(gong)作做不到，即使老(lao)師(shi)教的(de)再好(hao)，信譽度(du)也(ye)會遭受(shou)質疑，極容易將幼兒園至(zhi)于死地。反之，這三(san)個工(gong)作做到家(jia)，就(jiu)能獲(huo)得(de)家(jia)長的(de)信任，幼兒園也(ye)就(jiu)成功了一半。由于家(jia)長的(de)嘉許、推廣，入(ru)托的(de)兒童(tong)會逐漸增加。

　　來自競爭(zheng)(zheng)對(dui)手的風險，如能(neng)在(zai)價(jia)格、辦(ban)園(yuan)特色、教學質量上下功夫，應(ying)會好(hao)于競爭(zheng)(zheng)對(dui)手。關(guan)鍵還是加強(qiang)幼兒園(yuan)自身的管(guan)理。

　　五、前景規劃

　　我認(ren)為，開(kai)辦(ban)(ban)幼(you)兒(er)園就不(bu)能等同于(yu)看護(hu)孩(hai)子的(de)家庭托兒(er)所。麻雀(que)雖(sui)小，五臟俱全。個體辦(ban)(ban)園雖(sui)比不(bu)上國辦(ban)(ban)園的(de)條件(jian)，但不(bu)論從(cong)教室的(de)布置、人(ren)員(yuan)的(de)安排(pai)、教學(xue)計(ji)劃等等，都要(yao)學(xue)習國辦(ban)(ban)園，并(bing)建(jian)立(li)健(jian)全幼(you)兒(er)園安全制度(du)、衛生(sheng)制度(du)、接送制度(du)、作息安排(pai)、保教人(ren)員(yuan)制度(du)等等一系列制度(du)。

　　如我在(zai)前 面(mian)做的市(shi)場調查和(he)評(ping)估，加之幼(you)兒(er)園(yuan)的辦園(yuan)質(zhi)量和(he)辦園(yuan)特色，在(zai)一年內達(da)到(dao)70—100個孩子應不(bu)是(shi)問題。我開(kai)辦的幼(you)兒(er)園(yuan)在(zai)6月份開(kai)張，在(zai)開(kai)辦前3個月，有可能出現虧損(sun)，隨著幼(you)兒(er)園(yuan)經驗逐(zhu)漸豐富，信譽越來越好(hao)，家(jia)長也(ye)逐(zhu)漸認可，幼(you)兒(er)園(yuan)會很(hen)快轉虧為盈的.。

　　2—5年內，幼兒(er)園(yuan)趨于成(cheng)熟，隨著(zhu)孩子的(de)(de)增加，可(ke)擴辦(ban)幼兒(er)園(yuan)，也(ye)可(ke)在其他村莊開辦(ban)分園(yuan)或(huo)開辦(ban)連鎖(suo)園(yuan)，還(huan)可(ke)以(yi)增加特長培(pei)訓項目等等。不僅擴大了(le)幼兒(er)園(yuan)經營，同時也(ye)解決(jue)了(le)很多(duo)待(dai)業女(nv)性的(de)(de)就業問題。

　　六、人(ren)員(yuan)組織結構

　　辦園初期，計劃招(zhao)大、中、小三個班，配3名帶(dai)班教師，1名保育員，1名炊事員，1名司機(ji)，具(ju)體分(fen)工可見人員組織機(ji)構(gou)圖。

　　園長 1名

　　職(zhi)責(ze)(ze)：對(dui)幼(you)兒(er)園(yuan)全面負責(ze)(ze)，監(jian)督指導員(yuan)工對(dui)外聯(lian)絡、招生(sheng)兼(jian)(jian)珠心算(suan)教學和帶夜托保(bao)教員(yuan) 3名(ming) 保(bao)育(yu)員(yuan)兼(jian)(jian)衛生(sheng)員(yuan)1名(ming) 炊事員(yuan)1名(ming) 司機(ji)兼(jian)(jian)采買(mai)1名(ming) 職(zhi)責(ze)(ze)：分別負責(ze)(ze) 職(zhi)責(ze)(ze)：輔(fu)助保(bao)教員(yuan)照職(zhi)責(ze)(ze)：負責(ze)(ze)園(yuan)職(zhi)責(ze)(ze)：負責(ze)(ze)接送(song)3各班(ban)的教學和 顧幼(you)兒(er)生(sheng)活、并負責(ze)(ze) 內早(zao)中餐及營 兒(er)童及幼(you)兒(er)園(yuan)采買(mai)日常生(sheng)活照顧 衛生(sheng)和保(bao)健 養搭配(pei)，協(xie)助采買(mai) 維修

　　七、開業成(cheng)本及(ji)財(cai)務(wu)評估

　　開辦(ban)這樣的(de)一(yi)個幼(you)兒(er)園最好是一(yi)個人投(tou)(tou)(tou)資(zi)，不要合伙，減少合作上(shang)的(de)麻煩(fan)，影響幼(you)兒(er)園的(de)決策。在準備開辦(ban)前，首先(xian)預測先(xian)期投(tou)(tou)(tou)入(ru)。在投(tou)(tou)(tou)入(ru)上(shang)，分為固定資(zi)產投(tou)(tou)(tou)資(zi)和流動資(zi)產投(tou)(tou)(tou)資(zi)。

　　只算出先(xian)期投(tou)入(ru)(ru)成本還不(bu)夠，還要做一個(ge)銷售(shou)(shou)收(shou)入(ru)(ru)預(yu)測和成本計(ji)劃，以便清楚的知道(dao)盈虧保本點(dian)，不(bu)至于(yu)我們(men)盲目投(tou)資(zi)。我開(kai)(kai)辦的幼兒園(yuan)在6月(yue)(yue)份開(kai)(kai)張(zhang)，那可(ke)預(yu)測到明年5月(yue)(yue)份整(zheng)個(ge)一年的銷售(shou)(shou)收(shou)入(ru)(ru)。在開(kai)(kai)辦初(chu)期，如能(neng)作好宣(xuan)傳和招(zhao)生，開(kai)(kai)張(zhang)之月(yue)(yue)預(yu)計(ji)可(ke)達到50人，隨(sui)著幼兒園(yuan)的起步、成長(chang)，通(tong)過(guo)家長(chang)的認可(ke)、轉介紹(shao)和宣(xuan)傳，孩子(zi)會逐漸增(zeng)加。

　　需要說明的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，由于(yu)幼兒園(yuan)90%以(yi)上都是(shi)(shi)(shi)外來(lai)人員子女(nv)。2月(yue)份春(chun)節(jie)期間，外來(lai)人口返鄉，會很大的(de)(de)影響孩子的(de)(de)數量，故(gu)在2月(yue)份幼兒園(yuan)放假，避免(mian)(mian)發生(sheng)工(gong)資、原(yuan)材(cai)料等(deng)費(fei)用(yong)，減少(shao)當月(yue)虧損。另(ling)外，我(wo)開辦(ban)的(de)(de)幼兒園(yuan)解決了學齡(ling)前兒童的(de)(de)入托問題，算(suan)是(shi)(shi)(shi)福(fu)利(li)事業，免(mian)(mian)一切稅費(fei)。

　　有了(le)(le)銷售預測(ce)和成本(ben)計(ji)劃(hua)還(huan)不夠，幼兒園的(de)經營，每月(yue)都(dou)要有現(xian)金(jin)(jin)流(liu)(liu)入和流(liu)(liu)出(chu)，為了(le)(le)保(bao)證幼兒園任何時(shi)候都(dou)不會出(chu)現(xian)捉襟見(jian)肘(zhou)的(de)窘(jiong)境(jing)，時(shi)刻(ke)保(bao)持充(chong)足的(de)動(dong)力，有必要做一個(ge)現(xian)金(jin)(jin)流(liu)(liu)量計(ji)劃(hua)，見(jian)附表6。

　　通過銷(xiao)售預測和成本(ben)計劃(hua)，一(yi)年(nian)可(ke)實現(xian)利潤2萬(wan)6千(qian)余元，兩年(nian)多一(yi)些(xie)可(ke)收回投(tou)資；通過現(xian)金流分(fen)析(xi)，到年(nian)底，可(ke)積累5萬(wan)余元的現(xian)金，這樣(yang)可(ke)以保證(zheng)了幼兒園(yuan)明(ming)年(nian)的發展(zhan)不會在資金上卡殼，還可(ke)用于(yu)幼兒園(yuan)的規劃(hua)和發展(zhan)。

　　八、資金來源

　　通過上述的(de)分析和(he)預(yu)(yu)測(ce)，開辦(ban)(ban)這(zhe)樣的(de)一個幼兒園，在(zai)(zai)(zai)(zai)開辦(ban)(ban)初(chu)期(qi)，約須65000元的(de)啟(qi)動資(zi)金(jin)。就我(wo)個人(ren)而(er)言(yan)，在(zai)(zai)(zai)(zai)辦(ban)(ban)園初(chu)期(qi)，自己還能擔(dan)負(fu)開業(ye)費用，暫不想向親朋(peng)借錢和(he)貸款。我(wo)現在(zai)(zai)(zai)(zai)有存款7萬元，為(wei)這(zhe)幾年(nian)的(de)工作積蓄和(he)失業(ye)補償(chang)金(jin)。留出5000元，加(jia)上我(wo)愛人(ren)1000元/月工資(zi)，前幾個月的(de)生活是(shi)沒(mei)有問題的(de)。利(li)用我(wo)現有的(de)樓房(fang)做經(jing)營場地，可節(jie)省房(fang)租(zu)。幼兒園的(de)收費均為(wei)預(yu)(yu)收制(zhi)，沒(mei)有賒帳，可使每月有足夠(gou)的(de)流(liu)動資(zi)金(jin)以應付開銷。如(ru)果(guo)幼兒園經(jing)營的(de)好(hao)，在(zai)(zai)(zai)(zai)2年(nian)以后，我(wo)會擴(kuo)大幼兒園經(jing)營。有了辦(ban)(ban)學經(jing)驗和(he)信心，在(zai)(zai)(zai)(zai)擴(kuo)園時，資(zi)金(jin)有困難，再尋(xun)求親朋(peng)的(de)幫(bang)助或貸款，也會容(rong)易(yi)一些。

　　

創業的計劃14

　　隨著(zhu)現在(zai)(zai)人們(men)生(sheng)活水(shui)平的(de)提高，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)人開始在(zai)(zai)節(jie)假日選(xuan)擇外出旅游(you)，今(jin)年的(de)十一(yi)黃金周人數(shu)之多(duo)，無疑(yi)給大(da)家提供了一(yi)個好的(de)創(chuang)(chuang)業機會(hui)，就是開辦旅行社，無論是國際的(de)還是國內的(de)，一(yi)定會(hui)帶來(lai)好的(de)收益。那么一(yi)份完(wan)整的(de)創(chuang)(chuang)業計劃書就是創(chuang)(chuang)業成功的(de)第(di)一(yi)把鑰(yao)匙。

　　一.公司摘要

　　重慶(qing)巴渝風國際旅行(xing)社

　　總經理：xxx

　　財務主管：xxxx

　　營銷部(bu)經理：xxx

　　公關部經(jing)理：xxxx

　　人力資(zi)源(yuan)部經理(li)：xxxx

　　主營產(chan)業：旅行社(she)

　　主(zhu)(zhu)營產品和服(fu)務：以“綠(lv)葉不忘跟的恩情(qing)(qing)”為(wei)主(zhu)(zhu)題口號，開展(zhan)“尋根-探親-紅色圣地-民(min)俗風情(qing)(qing)-展(zhan)望新(xin)重慶”等(deng)一系列主(zhu)(zhu)題旅游活動。并承辦(ban)國際國內(nei)外(wai)旅游項(xiang)目，代辦(ban)機票，船票，火車(che)票，代辦(ban)護照，代訂(ding)課房餐飲等(deng)服(fu)務。

　　競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)(shi)：1、本土優(you)勢(shi)(shi)

　　2、差異性(xing)營(ying)銷戰略(lve)

　　成立(li)時間：xxxx年xx月xx日

　　地點：xxxx

　　聯系(xi)電話：xxxxxxxx聯系(xi)人：陳經理(li)

　　公(gong)司宗旨(zhi)：一(yi)切(qie)為了游(you)客，為了一(yi)切(qie)游(you)客，為了游(you)客一(yi)切(qie)。

　　公司(si)目標：爭取(qu)第一年接(jie)待游客達(da)5000人，促進兩地之間的交流與(yu)發展。

　　二.競爭情況及市場營銷

　　我們做了(le)非常細致深刻的(de)市場調研，目前烏魯木齊(qi)旅(lv)(lv)游市場大概有(you)150個(ge)左右的(de)旅(lv)(lv)行社，基本已經處于飽和狀態。許多旅(lv)(lv)行社效益下降，面(mian)對(dui)(dui)激烈的(de)競(jing)爭，很(hen)多旅(lv)(lv)行社只是一味的(de)打價格(ge)戰(zhan)。我們作為新(xin)進入市場的(de)旅(lv)(lv)行社，要打倒對(dui)(dui)手，應(ying)該在營銷策(ce)略(lve)，理念，戰(zhan)略(lve)方(fang)面(mian)獨樹一幟，別出心(xin)裁。

　　比較新老(lao)旅(lv)行社的優勢(shi)劣(lie)勢(shi)：

　　那些老旅(lv)行社(she)的優(you)勢在于，先進(jin)入市(shi)場，對與旅(lv)行社(she)業務相關的各個環(huan)節各個部門比較熟悉。他們大多(duo)采取無(wu)差異營(ying)(ying)銷戰略(lve)，這樣做(zuo)的好處(chu)在于節約了(le)成(cheng)本(ben)。因為無(wu)差異的廣告宣傳(chuan)可節約促銷費用。不進(jin)行市(shi)場細分，也減少了(le)市(shi)場調研(yan)，產品研(yan)制(zhi)與開發(fa)，以(yi)及制(zhi)定多(duo)種市(shi)場營(ying)(ying)銷戰略(lve)，戰術方案帶來(lai)的諸多(duo)開支(zhi)。

　　但也該看到，游客(ke)的(de)需(xu)求和偏好(hao)具有極復雜的(de)層次，某個產品受(shou)市(shi)場(chang)普遍歡(huan)迎是很少的(de)。即便能一(yi)時(shi)的(de)贏(ying)得(de)某個市(shi)場(chang)，但競爭者之(zhi)間如此仿照，就(jiu)會(hui)造成市(shi)場(chang)上某個部分競爭非(fei)常激(ji)烈(lie)，其他市(shi)場(chang)部門需(xu)求卻(que)未能滿足(zu)的(de)后果。

　　而(er)我們的(de)(de)優勢(shi)在(zai)于(yu)，我社的(de)(de)總部設在(zai)重(zhong)慶，這里(li)是(shi)新(xin)疆(jiang)烏魯木齊分社，我們針對新(xin)疆(jiang)市場開發的(de)(de)旅游產品，由于(yu)本土的(de)(de)優勢(shi)，會在(zai)價格上具有無(wu)可比擬的(de)(de)優越(yue)性，一般競爭(zheng)者很難與(yu)我們競爭(zheng)。

　　再(zai)者，根據烏(wu)魯(lu)木齊(qi)旅(lv)游市場的(de)(de)(de)現(xian)狀(zhuang)，我(wo)們采取差(cha)異化的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷戰略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的(de)(de)(de)游客群體。我(wo)們這次(ci)開(kai)發的(de)(de)(de)產品，采取主題(ti)營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)理念，是以“綠(lv)葉不(bu)忘(wang)跟的(de)(de)(de)恩情(qing)”為(wei)主題(ti)口號，開(kai)展的(de)(de)(de)“尋根-探親(qin)-紅色圣地-民(min)俗風情(qing)-展望新(xin)重(zhong)慶”等一系列主題(ti)旅(lv)游項(xiang)目。

　　根據我(wo)們調查(cha)，新疆的(de)外(wai)來人(ren)(ren)口中，來自重慶，四川的(de).占了很大(da)(da)部分(fen)。很多人(ren)(ren)一(yi)別家鄉幾十年，對(dui)故土(tu)懷有(you)深深的(de)眷念。他們在新疆安家立業，穩定(ding)下來后，都希望有(you)機(ji)會攜家帶子，重回故土(tu)走一(yi)遭。我(wo)們緊抓這一(yi)目標(biao)群體，認(ren)為具(ju)有(you)很大(da)(da)的(de)市場(chang)潛力(li)。

　　根(gen)據市場調研分析結果，我們(men)還在營銷方面做了以下策略：

　　1、注(zhu)重整體(ti)旅(lv)游產(chan)品的設計和產(chan)品的創(chuang)新設計。創(chuang)新是旅(lv)行社發(fa)展的靈魂(hun)。

　　2、市場定(ding)價要充分考慮到成本，市場，營銷(xiao)目標(biao)，政策(ce)，產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)等(deng)因素，在定(ding)價策(ce)略(lve)上(shang)采(cai)取滿意定(ding)價法，既保證獲得一定(ding)的初期利潤，又(you)能被廣大游客接受。另外在心(xin)理定(ding)價策(ce)略(lve)上(shang)，可采(cai)取吉祥數(shu)定(ding)價策(ce)略(lve)，根據人(ren)們對數(shu)字的的迷(mi)信和禁忌采(cai)取策(ce)略(lve)。

　　3、促銷。將有關旅行社及其(qi)產品的(de)(de)(de)信(xin)息，通(tong)過各種宣傳，吸(xi)引，和說(shuo)服的(de)(de)(de)方式，傳遞(di)給(gei)目(mu)標消(xiao)費(fei)者，促使他(ta)們了解并信(xin)賴我們的(de)(de)(de)產品和服務，引導他(ta)們購買，達(da)到(dao)擴大銷售的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。我們可以制作一些非常精美的(de)(de)(de)旅游宣傳小冊子，或請專業人(ren)員設計全面周到(dao)具體的(de)(de)(de)網頁(ye)，以方便游客(ke)了解最新消(xiao)息。

創業的計劃15

　　公司名稱：

　　公司主營：

　　負責人：

　　撰寫人：

　　一、計劃摘要

　　盆(pen)(pen)栽花卉零(ling)售(shou)業店(dian)，我們將顧客分為最基本的(de)(de)兩個區域，分別是廣大的(de)(de)學生和(he)居民，綠色(se)是每個人(ren)都熱(re)愛的(de)(de)向往的(de)(de)。年(nian)輕的(de)(de)一(yi)代(dai)很(hen)喜歡(huan)色(se)彩(cai)鮮(xian)艷的(de)(de)事情，一(yi)盆(pen)(pen)小小的(de)(de)五(wu)彩(cai)盆(pen)(pen)栽既能夠(gou)裝扮(ban)居室，又能夠(gou)襯托出居室的(de)(de)優美(mei)清靜，給人(ren)一(yi)種(zhong)賞(shang)心(xin)悅目的(de)(de).感(gan)覺(jue)。

　　二、公司介紹

　　我(wo)們小店的(de)口號(hao)，花(hua)花(hua)草(cao)草(cao)皆是生(sheng)命，盆栽花(hua)卉(hui)店以小型(xing)零售(shou)業店，面(mian)對(dui)你廣大(da)周邊(bian)大(da)學生(sheng)店面(mian)大(da)概在30平方(fang)米(mi)。房(fang)租大(da)概在一萬一年(nian)。

　　三、戰略規劃

　　盆栽點的(de)(de)戰略規劃(hua)，專業化服務形成(cheng)差異化競爭(zheng)。準確的(de)(de)市(shi)場定位貼(tie)近市(shi)場需求。為了滿足市(shi)場余姚虛(xu)心學習其(qi)他的(de)(de)地方的(de)(de)先進經驗，不斷完善與創新(xin)。

　　四、創業組織結構

　　盆栽花卉零售(shou)，小成本小門店，組織結構為三(san)個組。市場調查分(fen)析員由張西君和吳(wu)坤，采(cai)購員為周書雙(shuang)李云(yun)輝(hui)，銷售(shou)員為朱勝前(qian)和胡賀。分(fen)為三(san)組分(fen)工合(he)作，把我們這個小店完善(shan)起(qi)來(lai)。

　　五、產品服務

　　盆栽不僅是一件活的(de)藝(yi)術品(pin)，它不僅具有(you)美化環境(jing)，增添活動氣(qi)氛，令人賞心悅目的(de)功能(neng)，而(er)且它還是具有(you)旺盛的(de)生命力和吸收(shou)有(you)害氣(qi)體，凈(jing)化空氣(qi)，制造洋氣(qi)功能(neng)。

　　本(ben)盆栽(zai)店的小(xiao)盆栽(zai)背后的花語，能讓你在(zai)忙碌的學習和(he)(he)生活(huo)中有著不一樣的體驗和(he)(he)感受，猶(you)如知(zhi)己在(zai)身旁。

　　六、市場預測

　　花卉(hui)盆栽(zai)業一(yi)直是世(shi)界很(hen)具活力的(de)(de)(de)產(chan)業。在(zai)世(shi)界經(jing)濟形勢(shi)普遍都不景(jing)(jing)氣的(de)(de)(de)大(da)背景(jing)(jing)下，花卉(hui)盆栽(zai)業卻始終(zhong)保持增長，成為目前(qian)世(shi)界農(nong)業最具活力的(de)(de)(de)產(chan)業之一(yi)。它有(you)突出的(de)(de)(de)社會效(xiao)益，環境(jing)效(xiao)益和經(jing)濟效(xiao)益。花卉(hui)盆栽(zai)不僅(jin)美化(hua)環境(jing)，而(er)且(qie)可以陶冶情操，所(suo)以其市場是永(yong)恒的(de)(de)(de)。經(jing)過調(diao)查大(da)學城周邊暫時沒有(you)一(yi)家正規的(de)(de)(de)花卉(hui)盆栽(zai)。而(er)且(qie)夜市上(shang)只有(you)幾家進(jin)行銷售。而(er)且(qie)價(jia)格普遍很(hen)貴，而(er)且(qie)沒有(you)固定的(de)(de)(de)售點(dian)。所(suo)以我們預測這兒(er)的(de)(de)(de)市場很(hen)大(da)。

　　七、營銷計劃

　　花卉盆(pen)栽的主要營銷(xiao)計劃(hua)是(shi)(shi)通過傳單宣傳優惠(hui)，促銷(xiao)，贈送禮物等等，來吸引周邊的顧客以(yi)及學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的目光。市場是(shi)(shi)目標消(xiao)費者面對(dui)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，辦(ban)公(gong)(gong)室工作人群。學(xue)校辦(ban)公(gong)(gong)室這個層(ceng)次的人群收入(ru)較(jiao)好(hao)，生(sheng)(sheng)(sheng)活情趣要求高(gao)體現自我，享受(shou)生(sheng)(sheng)(sheng)活。

　　八、生產計劃

　　花卉(hui)盆栽(zai)零銷售暫(zan)時做不(bu)到自己生(sheng)產這(zhe)么(me)大，我們(men)的貨源(yuan)主要通過采(cai)購員去(qu)花鳥市場(chang)去(qu)草(cao)狗，通過貨比三家與(yu)賣家商討，然后以最(zui)低價格采(cai)購我們(men)所(suo)需要的產品(pin)。

　　九、財務規劃

　　花(hua)卉(hui)盆(pen)栽(zai)零銷售的財務(wu)主要是(shi)計(ji)算我(wo)們(men)總(zong)投資以及日(ri)收入(ru)(ru)估計(ji)。日(ri)收入(ru)(ru)估計(ji)。通過(guo)財務(wu)狀況(kuang)來(lai)看(kan)出我(wo)們(men)是(shi)否盈利，規劃(hua)是(shi)初期(qi)投入(ru)(ru)3萬元(yuan)(yuan)，月(yue)收入(ru)(ru)估計(ji)4000（毛(mao)利）。且收入(ru)(ru)估計(ji)：100——200元(yuan)(yuan)，成本(ben)回(hui)收大概在六個月(yue)。

　　十、風險與退出

　　目(mu)前市場(chang)上夜(ye)市上銷售小型(xing)花卉盆栽(zai)都要零零散散的不(bu)成氣候，風險(xian)以(yi)寒暑假(jia)大學城將無人來投，存在(zai)一(yi)(yi)(yi)定風險(xian)，面對退(tui)出(chu)這一(yi)(yi)(yi)方案(an)，我(wo)們(men)可以(yi)轉讓給我(wo)們(men)小一(yi)(yi)(yi)級的學弟學妹們(men)。因為大學生都有一(yi)(yi)(yi)個創業的心，所(suo)以(yi)對于我(wo)們(men)的退(tui)出(chu)還(huan)是有計劃與對策的。

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