可行的創業(ye)計劃(hua)撰寫方法

　　什(shen)么是(shi)可(ke)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃？每天都有(you)人開始(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)之路(lu)，每天也都有(you)人走下(xia)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)舞臺(tai)。抱著創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)夢的(de)(de)(de)(de)(de)人不計其數，為什(shen)么有(you)人美夢成真(zhen)？有(you)人卻是(shi)夢醒一場空(kong)？可(ke)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃是(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)成功的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)！可(ke)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃是(shi)什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)(de)？倫敦商學(xue)院知(zhi)名的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理教(jiao)授薩爾，花了五年的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)研究(jiu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)個案(an)，歸(gui)納出創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)如何在追(zhui)求機會的(de)(de)(de)(de)(de)同時，也能維(wei)持應有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)紀(ji)律，管(guan)(guan)理伴隨而來的(de)(de)(de)(de)(de)不確定性。他(ta)在史隆管(guan)(guan)理（mitsloanmanagementreview）發表研究(jiu)結果，提供剛起步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)，一步(bu)步(bu)遵循(xun)邁進的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)地圖。

　　第一步，擬出實用的假設。創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)必須(xu)先定義(yi)機會，厘清所需(xu)資源(yuan)、將創(chuang)(chuang)(chuang)造的(de)價值(zhi)，以及執行(xing)計劃等。擬定假設(she)時，必須(xu)保持彈性，公司(si)(si)在(zai)(zai)穩定之(zhi)前，無(wu)可避免都要歷經(jing)各種變動。加(jia)州的(de)一家創(chuang)(chuang)(chuang)投公司(si)(si)在(zai)(zai)研究過三百家新公司(si)(si)后發(fa)現(xian)，失敗公司(si)(si)擁有(you)的(de)一個(ge)(ge)共(gong)同(tong)特(te)點(dian)是，太(tai)早決(jue)定了經(jing)營模式。擬定假設(she)時，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)也(ye)要確定自己有(you)能(neng)力(li)。篩(shai)選創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)機會的(de)第一個(ge)(ge)考量應該是，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)自問自己的(de)經(jing)驗或專業(ye)，是否能(neng)在(zai)(zai)這個(ge)(ge)機會上占一席之(zhi)地。創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)除(chu)了必須(xu)了解顧客、對手(shou)、技術、法規之(zhi)外，還必須(xu)找出公司(si)(si)的(de)`致(zhi)命(ming)傷及成功(gong)關鍵。創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)必須(xu)能(neng)回(hui)答(da)：「現(xian)在(zai)(zai)公司(si)(si)的(de)致(zhi)命(ming)傷是什(shen)么(me)？」（例如(ru)財力(li)雄厚(hou)的(de)競爭者(zhe)），也(ye)要能(neng)回(hui)答(da)：「我們壓的(de)寶是什(shen)么(me)？」（例如(ru)制(zhi)造出更(geng)好用的(de)捕鼠(shu)器(qi)。）

　　第二步，匯集資源。創(chuang)業者在(zai)進(jin)行測(ce)試之前，必(bi)須先獲得資(zi)源(yuan)(yuan)，包(bao)括(kuo)有形的(de)資(zi)金、設備(bei)，以及無形的(de)智慧財(cai)產權、收(shou)集(ji)潛在(zai)顧(gu)客的(de)資(zi)料(liao)等。究(jiu)竟多少的(de)資(zi)金才夠？創(chuang)業者匯集(ji)的(de)資(zi)源(yuan)(yuan)，必(bi)須足(zu)夠支持他進(jin)行第二次的(de)測(ce)試。而(er)且，公(gong)(gong)司(si)(si)應該先確定經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)，再雇(gu)用核(he)心員工(gong)。加(jia)州創(chuang)投(tou)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)那(nei)份研究(jiu)發現，大部份成功(gong)的(de)新公(gong)(gong)司(si)(si)都是在(zai)進(jin)行過幾次測(ce)試，擁有穩(wen)定的(de)模(mo)式(shi)之后(hou)，才雇(gu)用重(zhong)要的(de)主管，因為那(nei)時候公(gong)(gong)司(si)(si)才明(ming)確知道，主管需要具(ju)備(bei)的(de)專(zhuan)業與經(jing)驗為何。另外，公(gong)(gong)司(si)(si)可(ke)以將(jiang)與核(he)心測(ce)試無關的(de)功(gong)能外包(bao)，將(jiang)有限的(de)資(zi)源(yuan)(yuan)集(ji)中。

　　第三步，設計及執行測試。常(chang)見的(de)(de)做法包括，顧客研(yan)究(jiu)、制造樣(yang)品、進(jin)行小區域試賣(mai)等。測(ce)(ce)試時(shi)，公(gong)(gong)司(si)可(ke)采(cai)(cai)用部份性(xing)(xing)的(de)(de)測(ce)(ce)試，針對(dui)(dui)某個(ge)(ge)(ge)特定問題收集有用的(de)(de)信息(xi)，這個(ge)(ge)(ge)方法適(shi)用于公(gong)(gong)司(si)已(yi)經知(zhi)(zhi)道，自己(ji)對(dui)(dui)那個(ge)(ge)(ge)議題不(bu)了解時(shi)。相對(dui)(dui)地(di)，全(quan)面(mian)性(xing)(xing)的(de)(de)測(ce)(ce)試，則適(shi)用于讓公(gong)(gong)司(si)發(fa)現未(wei)知(zhi)(zhi)的(de)(de)問題，公(gong)(gong)司(si)以(yi)較小的(de)(de)規模，測(ce)(ce)試產品的(de)(de)各個(ge)(ge)(ge)面(mian)向，例(li)如產品在全(quan)國上市前，先在某個(ge)(ge)(ge)地(di)區進(jin)行試賣(mai)。另外，公(gong)(gong)司(si)也可(ke)采(cai)(cai)用階段式的(de)(de)測(ce)(ce)試，例(li)如，新(xin)餐廳逐步測(ce)(ce)試與(yu)調整(zheng)菜單、定價、裝(zhuang)潢等。無論采(cai)(cai)用何種(zhong)測(ce)(ce)試方法，創(chuang)業(ye)(ye)者都要(yao)避(bi)免測(ce)(ce)試可(ke)能(neng)帶來的(de)(de)負面(mian)效果(guo)，包括拖(tuo)太久、花太多錢、目標不(bu)明確、負責測(ce)(ce)試的(de)(de)人將成(cheng)(cheng)功與(yu)否視(shi)為個(ge)(ge)(ge)人成(cheng)(cheng)敗，以(yi)致失去(qu)客觀性(xing)(xing)等。要(yao)避(bi)免這些情(qing)況，公(gong)(gong)司(si)可(ke)以(yi)邀(yao)請(qing)外界專家參與(yu)設(she)計測(ce)(ce)試及評估結果(guo)。創(chuang)業(ye)(ye)時(shi)如果(guo)能(neng)抓穩手中的(de)(de)地(di)圖(tu)，美夢成(cheng)(cheng)真的(de)(de)機率(lv)，或許就能(neng)高(gao)一些。

　　經營界連接：如何評估你(ni)(ni)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃是(shi)(shi)否可行？盡管(guan)你(ni)(ni)現在有機會創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，你(ni)(ni)的(de)動機不(bu)(bu)錯，想(xiang)法也很棒(bang)，但(dan)是(shi)(shi)基于市嘗經濟能(neng)力、或家庭等因素的(de)考慮(lv)，現在也許不(bu)(bu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)好時機。你(ni)(ni)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)必須要有相當(dang)的(de)競(jing)爭力，而且只(zhi)有你(ni)(ni)自己才能(neng)決定怎么做最恰當(dang)。成事不(bu)(bu)易，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)更難。選(xuan)擇創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)這條(tiao)路，自然(ran)而然(ran)地你(ni)(ni)會憧憬(jing)成功的(de)景(jing)象，而不(bu)(bu)會想(xiang)到萬一(yi)失(shi)敗的(de)問題――因為一(yi)開始就想(xiang)到失(shi)敗，未免(mian)太消極也太不(bu)(bu)吉利了(le)。然(ran)而，往壞處打算盡管(guan)令人(ren)不(bu)(bu)愉快，卻是(shi)(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)之初應該(gai)考慮(lv)清楚的(de)。當(dang)你(ni)(ni)確(que)定自己適(shi)合創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)后，你(ni)(ni)不(bu)(bu)必急著馬(ma)上走上創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)這條(tiao)路，還必須先評估一(yi)下你(ni)(ni)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃是(shi)(shi)否可行。

　　1、你(ni)(ni)能否用語(yu)言清(qing)晰(xi)地(di)(di)描述出(chu)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)創業(ye)構想(xiang)？你(ni)(ni)應(ying)該(gai)能用很(hen)少的(de)(de)(de)(de)文字(zi)將(jiang)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法描述出(chu)來。根據成功(gong)者的(de)(de)(de)(de)經驗，不能將(jiang)這(zhe)想(xiang)法變成自己的(de)(de)(de)(de)語(yu)言的(de)(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)大概也是(shi)一個警告——你(ni)(ni)還沒(mei)有仔細地(di)(di)思考吧！

　　2、你(ni)真正(zheng)了(le)解(jie)(jie)你(ni)所從事的行(xing)業嗎？許多(duo)行(xing)業都要求選用從事過這個(ge)行(xing)業的人(ren)，并對其行(xing)業內的方方面(mian)面(mian)有所了(le)解(jie)(jie)。否則，你(ni)就得花費很多(duo)時間和精力去(qu)調查(cha)諸如價格、銷售、管理費用、行(xing)業標準(zhun)、競爭優(you)勢等(deng)等(deng)。

　　3、你看到(dao)過別人使用過這種方(fang)法嗎？一般(ban)來說，一些(xie)經營紅火的(de)公(gong)司經營方(fang)法比那些(xie)特殊(shu)的(de)想法更(geng)具有(you)(you)現實(shi)性。有(you)(you)經驗的(de)企業家(jia)中流(liu)行(xing)這樣一句名(ming)言：“還沒有(you)(you)被實(shi)施(shi)的(de)好(hao)主意往(wang)(wang)往(wang)(wang)可能實(shi)施(shi)不了。”

　　4、你(ni)的想法經(jing)得起時間考驗嗎？當未(wei)來(lai)的企業家的某項計劃真(zhen)正(zheng)得以實施時，他會感到由衷(zhong)的興奮(fen)。但過了一(yi)個星期、一(yi)個月甚(shen)至半年之后，將是(shi)什么情況(kuang)？它還那么令(ling)人興奮(fen)嗎？或已經(jing)有了完全(quan)不(bu)同的另外一(yi)個想法來(lai)代替它。

　　5、你的設(she)想是為自己還是為別人？你是否(fou)打算(suan)在(zai)今后5年或(huo)更(geng)長時間內，全身心(xin)地(di)投入到這(zhe)個(ge)計劃(hua)的實施中(zhong)去？

　　6、你有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)一個(ge)(ge)(ge)好的(de)(de)網絡？開(kai)始辦企(qi)業(ye)的(de)(de)過程(cheng)，實際上(shang)就(jiu)是一個(ge)(ge)(ge)組織諸(zhu)如供應(ying)商、承包商、咨詢(xun)專家、雇員(yuan)的(de)(de)過程(cheng)。為了找到(dao)合適的(de)(de)人(ren)選，你應(ying)該有(you)(you)一個(ge)(ge)(ge)服(fu)務于(yu)你的(de)(de)個(ge)(ge)(ge)人(ren)關系網。否(fou)則，你有(you)(you)可(ke)能陷入不可(ke)靠的(de)(de)人(ren)或濫竽充數的(de)(de)人(ren)之(zhi)中。

　　7、明(ming)白(bai)什么(me)是(shi)潛在的(de)(de)回(hui)(hui)報？每個(ge)人投資創(chuang)(chuang)業，其最(zui)主(zhu)要(yao)(yao)的(de)(de)目的(de)(de)就是(shi)賺最(zui)多的(de)(de)錢。可是(shi)，在盡快(kuai)致(zhi)富的(de)(de)設(she)想中隱含的(de)(de)決不(bu)(bu)(bu)僅僅是(shi)錢。你還(huan)要(yao)(yao)考慮成(cheng)就感、愛(ai)、價值感等潛在回(hui)(hui)報。如(ru)果沒(mei)有意識到這一(yi)點，那就必須重新(xin)考慮你的(de)(de)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)。如(ru)何做項目投資分(fen)析(xi)和創(chuang)(chuang)業計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)創(chuang)(chuang)業計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)你準備(bei)好(hao)了嗎九步創(chuang)(chuang)業計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)走穩創(chuang)(chuang)業之(zhi)路創(chuang)(chuang)業計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)成(cheng)功的(de)(de)指導方針創(chuang)(chuang)業計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)書的(de)(de)寫作要(yao)(yao)求創(chuang)(chuang)業計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)書全攻略(lve)經(jing)過自我分(fen)析(xi)后證明(ming)你適合創(chuang)(chuang)業，同時(shi)你也(ye)能正(zheng)確回(hui)(hui)答上述的(de)(de)幾個(ge)問題(ti)，那么(me)你創(chuang)(chuang)業成(cheng)功的(de)(de)勝(sheng)算將會很高，你可以決定著手去創(chuang)(chuang)業。但是(shi)創(chuang)(chuang)業也(ye)并不(bu)(bu)(bu)是(shi)你一(yi)時(shi)沖動(dong)所決定的(de)(de)，如(ru)果創(chuang)(chuang)業前你舉棋(qi)不(bu)(bu)(bu)定，最(zui)好(hao)還(huan)是(shi)選擇工作這條路。因為，盡管你現在有機會創(chuang)(chuang)業，你的(de)(de)動(dong)機不(bu)(bu)(bu)錯，想法也(ye)很棒(bang)，但是(shi)基(ji)于(yu)市嘗經(jing)濟能力(li)、或家庭(ting)等因素的(de)(de)考慮，現在也(ye)許不(bu)(bu)(bu)是(shi)你創(chuang)(chuang)業的(de)(de)好(hao)時(shi)機。

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