創業計劃(hua)書[優秀15篇]

　　時間過得(de)太快(kuai)，讓人猝(cu)不(bu)及防，我(wo)們的(de)工(gong)作(zuo)又進入新的(de)階段(duan)，為了(le)在工(gong)作(zuo)中有更(geng)好(hao)的(de)成長，讓我(wo)們對今后的(de)工(gong)作(zuo)做個(ge)計劃(hua)吧。那么你真(zhen)正懂(dong)得(de)怎么制定計劃(hua)嗎(ma)？下面是小(xiao)編(bian)收集整理(li)的(de)創業計劃(hua)書，僅(jin)供參考，大家一(yi)起來看(kan)看(kan)吧。

創業計劃書1

　　一、項目摘要

　　大力發展肉牛養(yang)殖，是(shi)落實菜籃子工程(cheng)，發展畜牧(mu)業(ye)(ye)，調(diao)整農業(ye)(ye)結構，保(bao)護生態治理環(huan)境的重要舉(ju)措,對促進農業(ye)(ye)增效、農民增收，意義重大。

　　肉牛養殖(zhi)一(yi)直是農業經濟收入(ru)的主(zhu)要組(zu)成部分，但是，肉牛品(pin)種結構不合理，品(pin)質差，飼養落后，一(yi)家一(yi)戶養殖(zhi)，成品(pin)牛外(wai)調困難，銷售不暢(chang)，規模效益、抗風(feng)險能力弱，附(fu)加值低(di)，一(yi)直制約(yue)著肉牛養殖(zhi)業的發展，為了盡快適(shi)應肉牛養殖(zhi)業的新形勢，充分發揮(hui)肉牛養殖(zhi)業的傳統優勢，打出特色牌，特準(zhun)備(bei)發展肉牛養殖(zhi)示范戶。

　　本(ben)項目在現(xian)代先進(jin)(jin)的(de)(de)(de)飼養(yang)(yang)(yang)(yang)技(ji)術(shu)(shu)和(he)(he)管理技(ji)術(shu)(shu)條件(jian)下，引導(dao)農民(min)走出傳(chuan)統養(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)圈子，進(jin)(jin)行養(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)業(ye)的(de)(de)(de)“xx”結(jie)構(gou)調整，進(jin)(jin)行“糧、經、飼”種植(zhi)，肉(rou)牛采(cai)(cai)用規(gui)模(mo)化(hua)(hua)養(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)，有利于采(cai)(cai)用先進(jin)(jin)的(de)(de)(de)科學技(ji)術(shu)(shu)，提高(gao)養(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)效率和(he)(he)生(sheng)產(chan)(chan)水(shui)平(ping)。有利于促進(jin)(jin)養(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)、加工、經營、銷售各(ge)環節聯結(jie)，進(jin)(jin)一步(bu)緩解(jie)小生(sheng)產(chan)(chan)與(yu)大市場之間的(de)(de)(de)矛盾(dun)，提高(gao)畜牧(mu)業(ye)產(chan)(chan)業(ye)化(hua)(hua)經營水(shui)平(ping)，推進(jin)(jin)畜牧(mu)業(ye)結(jie)構(gou)戰略性調整。肉(rou)牛采(cai)(cai)用規(gui)模(mo)化(hua)(hua)養(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)，有利于采(cai)(cai)用先進(jin)(jin)的(de)(de)(de)科學技(ji)術(shu)(shu)，提高(gao)養(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)效率和(he)(he)生(sheng)產(chan)(chan)水(shui)平(ping)。發展養(yang)(yang)(yang)(yang)牛業(ye)，同時針對本(ben)地區牛的(de)(de)(de)品(pin)(pin)質(zhi)及(ji)養(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)水(shui)平(ping)滯后的(de)(de)(de)現(xian)狀，以(yi)市場為導(dao)向，以(yi)科技(ji)為動力，以(yi)基地為依托，充分利用農業(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)化(hua)(hua)調整的(de)(de)(de)契機，發揮肉(rou)牛養(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)業(ye)現(xian)有優(you)勢，積極引導(dao)優(you)質(zhi)商品(pin)(pin)牛生(sheng)產(chan)(chan)。

　　項目(mu)計劃：欲建立了一(yi)個規模(mo)養殖(zhi)示范場，廠(chang)房、設備部分已經(jing)齊(qi)全，希望爭取幫(bang)扶資金盡(jin)早(zao)(zao)完成(cheng)廠(chang)房和其它各項設備籌建，早(zao)(zao)日投產(chan)，使肉(rou)牛規模(mo)擴(kuo)大帶動當(dang)地的(de)群眾致富，進一(yi)步擴(kuo)大肉(rou)牛銷售市(shi)場，逐(zhu)步樹立我們自己的(de)品牌，切實達到創業的(de)目(mu)的(de)和宗旨。

　　二、項目的基礎條件

　　1、有(you)利的區位優勢

　　水井槽位(wei)于xxxx與xxxx兩省交(jiao)界之(zhi)處，并緊靠xxxx，交(jiao)通(tong)運(yun)輸方便，有著良好的(de)區位(wei)優(you)勢和(he)市場(chang)前(qian)景

　　2、突(tu)出的資源優(you)勢(shi)和(he)產業(ye)優(you)勢(shi)

　　①在(zai)我們當地區主要生產小麥(mai)、玉米和(he)水(shui)稻，非(fei)常適應(ying)畜牧業(ye)特別是養(yang)牛業(ye)的(de)發展。

　　②近年(nian)屠(tu)宰業發(fa)展(zhan)迅(xun)速，除原各鄉(xiang)鎮定點屠(tu)宰場(chang)外，食品加工廠和(he)冷凍(dong)場(chang)也大量增(zeng)多(duo)，平(ping)均每(mei)天屠(tu)宰量超過(guo)千頭，肉牛需(xu)求量極(ji)大。

　　三、項目建設內容與實施規劃

　　(一(yi))項目建(jian)設內容：成(cheng)立個體肉牛(niu)養殖(zhi)戶(hu)(hu)，欲形(xing)(xing)成(cheng)大型特色規模養殖(zhi)示(shi)范(fan)場和示(shi)范(fan)戶(hu)(hu)，形(xing)(xing)成(cheng)集(ji)飼(si)養、飼(si)料加(jia)工、環境保護、肉牛(niu)生產為(wei)一(yi)體的規范(fan)化生產示(shi)范(fan)基(ji)地。

　　(二)項目實施(shi)規劃(hua)：本項目預計(ji)在20xx年(nian)2月(yue)(yue)份(fen)開始實施(shi)，20xx年(nian)八月(yue)(yue)開始建牛舍(she),20xx年(nian)的10月(yue)(yue)份(fen)完工，2月(yue)(yue)正式開始養殖。初期(qi)預計(ji)養殖牛犢60頭。

　　四、項目建設原則和組織形式

　　(一)建設原則

　　1、堅持面(mian)向現未來，面(mian)向現代農業，高(gao)起點原則。

　　2、堅持以(yi)市場為(wei)導(dao)向(xiang)，飼(si)養適銷(xiao)(xiao)對路的(de)xx牛，保證銷(xiao)(xiao)售;管理、飼(si)養協調(diao)一致(zhi)的(de)原則;

　　3、堅持推廣應用現代農業技術，搞綠色(se)、無(wu)公害、高品質的(de)商品牛(niu)生產的(de)原則(ze);

　　4、堅(jian)持自(zi)愿(yuan)與自(zi)主的原(yuan)則(ze)：農戶(hu)自(zi)愿(yuan)參(can)加，自(zi)我投入，遵守合同;

　　5、堅持(chi)多方(fang)投資、風(feng)險(xian)共(gong)擔(dan)、利益共(gong)享的原(yuan)則(ze);

　　6、堅持環境(jing)(jing)保護原則：基地(di)養(yang)殖(zhi)場(chang)要合理規(gui)劃(hua)，合理布局，防止環境(jing)(jing)污染。

　　(二)組織形式

　　1、資(zi)產所有形式。前期(qi)資(zi)金(jin)(jin)來源主要(yao)由政府劃出10%的財(cai)政肉牛發(fa)展基金(jin)(jin)、養殖戶個人資(zi)金(jin)(jin)及銀行貸款組成(cheng)。政府和(he)銀行的.扶貧資(zi)金(jin)(jin)由扶貧辦(ban)封閉管理，扶貧辦(ban)分別和(he)企(qi)業、養殖戶簽定使用合同，保證資(zi)金(jin)(jin)正確使用和(he)到期(qi)收回。

　　2、經營形式。由政府協調(diao)，引(yin)進(jin)企業，以(yi)約定(ding)方式組成“公司+養殖(zhi)戶(hu)(hu)”聯合體(ti)，以(yi)降低養殖(zhi)戶(hu)(hu)投資風險。

　　3、管理(li)形式。規劃(hua)建設由(you)本(ben)人統一(yi)設計、施工，保證先進(jin)性和高(gao)質量;技術服務(wu)、防疫和銷售方(fang)面通過本(ben)人統一(yi)組織實施，注重保護養殖戶利益。

　　4、政(zheng)府(fu)負責協(xie)調(diao)服務，制定政(zheng)策。

　　5、公(gong)共設施(shi)管(guan)(guan)理(li)。水、電、路(lu)等公(gong)共設施(shi)由自(zi)己統一管(guan)(guan)理(li)和使(shi)用，運行(xing)和維護費由自(zi)己承擔。

　　五、項目投資預測

　　項目現共需資金15萬元(詳見投資預測(ce)表)。現目前急(ji)需建廠房一間(jian)，購買良種牛犢60頭，需要7萬元。

　　六、社會效益和經濟效益分析

　　(一(yi))社(she)會效益分(fen)析：養牛場建成后能使農(nong)民增加(jia)收入，脫貧(pin)致富，奔上小康生活，充分(fen)體現國家和社(she)會對(dui)農(nong)民的(de)關(guan)懷(huai)，維護社(she)會穩定。

　　(二)經濟效益(yi)分(fen)析(xi)：1、成本以(yi)平均每(mei)年育肥(fei)100頭(tou)牛(niu)犢，每(mei)頭(tou)平均體重100公斤，價格20xx年市場價格14元/公斤計。

　　(1)飼料消耗費用，60頭×1000元(yuan)/頭=60000萬元(yuan)

　　(2)貨款利息(xi)(1%)10萬(wan)元×5%=2500元

　　(3)水(shui)、電：400元(yuan)

　　(4)雜費每頭(tou)10元60頭(tou)×5元/頭(tou)=600元。

　　(5)公共設(she)施運行維護費500元。

　　(6)其(qi)它500元。

　　合計：6.8萬元。

　　2、銷售收(shou)入(8元/公(gong)斤)商(shang)品牛(niu)：60頭(tou)×1000斤/頭(tou)×7.5元/斤=45萬元

　　3、獲利：銷售收入-成本=8-3.948=4.052萬元。

　　七、風險防范

　　1、市場風險。加(jia)強公(gong)司+養殖戶合(he)同管理，嚴格制定價格、數量、質量標準，確(que)保全部回收(shou)。

　　2、價(jia)格風險(xian)(xian)。由(you)于價(jia)格變動頻繁，養(yang)牛的收益波動大，短期(qi)內(nei)風險(xian)(xian)較大。因此養(yang)殖要(yao)有五年以上的規劃(hua)，研究降低飼養(yang)成本的方法，開(kai)發(fa)廉價(jia)飼料，例如：種(zhong)植牛草。同時，要(yao)推廣新技(ji)術(shu)、新品種(zhong)，加強管理等途徑。

　　3、病(bing)(bing)疫(yi)風(feng)險。政(zheng)策(ce)將加(jia)大對生(sheng)豬養(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)業的(de)扶持(chi)。20xx年(nian)底，財政(zheng)部出(chu)臺(tai)了10項(xiang)扶持(chi)政(zheng)策(ce)支持(chi)生(sheng)豬養(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)業，具體包括(kuo)能繁(fan)母(mu)牛(niu)(niu)補貼、能繁(fan)母(mu)牛(niu)(niu)保(bao)險、疫(yi)病(bing)(bing)防疫(yi)補助(zhu)(zhu)、肉(rou)(rou)牛(niu)(niu)良種(zhong)(zhong)(zhong)補貼、高致病(bing)(bing)性豬藍耳病(bing)(bing)強制撲殺(sha)補償、屠宰環節病(bing)(bing)害牛(niu)(niu)無害化(hua)處理(li)補助(zhu)(zhu)、肉(rou)(rou)牛(niu)(niu)調出(chu)大縣(xian)獎勵、完善肉(rou)(rou)牛(niu)(niu)生(sheng)產消費監測預警體系(xi)、增加(jia)牛(niu)(niu)肉(rou)(rou)儲備(bei)規(gui)模、支持(chi)標準(zhun)化(hua)規(gui)模養(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)場(chang)基礎設(she)(she)施(shi)建(jian)(jian)設(she)(she)等。除財政(zheng)部外，農業部下(xia)一步將繼續支持(chi)肉(rou)(rou)牛(niu)(niu)原種(zhong)(zhong)(zhong)場(chang)和(he)(he)擴繁(fan)場(chang)建(jian)(jian)設(she)(she)，增加(jia)供種(zhong)(zhong)(zhong)能力。制定并實施(shi)全國肉(rou)(rou)牛(niu)(niu)品種(zhong)(zhong)(zhong)改良計劃，總(zong)結(jie)推廣實施(shi)生(sheng)豬良種(zhong)(zhong)(zhong)補貼取得的(de)成功(gong)經驗，加(jia)快生(sheng)豬品種(zhong)(zhong)(zhong)改良步伐。積極(ji)推進(jin)標準(zhun)化(hua)規(gui)模養(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)場(chang)、養(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)小(xiao)區建(jian)(jian)設(she)(she)規(gui)范和(he)(he)技術規(gui)范的(de)實施(shi)，鼓勵和(he)(he)引導散(san)養(yang)(yang)(yang)(yang)農戶(hu)向適度(du)規(gui)模養(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)過渡(du)。

　　八、環境治理

　　圈舍(she)夏季沖洗兩次，每頭種牛日平(ping)均(jun)排(pai)糞水(shui)30公(gong)斤(jin)，育肥(fei)牛日平(ping)均(jun)排(pai)糞水(shui)15公(gong)斤(jin)，排(pai)出的污(wu)水(shui)通過(guo)設計的下(xia)水(shui)管道到(dao)處理池，進行生(sheng)物(wu)殺菌，經過(guo)科學設計和建設，無環(huan)境污(wu)染且有利于整(zheng)(zheng)個鄉鎮的生(sheng)態(tai)環(huan)境整(zheng)(zheng)治，符(fu)合國家環(huan)保要求。

　　九、結論

　　1、項目技術上(shang)先進，經(jing)濟(ji)上(shang)可行，社會效益(yi)和環境效益(yi)好。

　　2、符合現(xian)行國家政(zheng)策(ce)政(zheng)策(ce)要求。

　　附：投資測(ce)算(suan)表：

　　投資測算表

　　項目數量單價(jia)資金總(zong)額(萬元(yuan))

　　圈舍150個平(ping)方2萬(wan)元

　　自來水1000m3000元(yuan)

　　水泵1200元

　　管(guan)路200米5/m1000元

　　電線路500米1500元

　　化(hua)糞池1個1200元

　　下(xia)水管路50m700元

　　公豬1頭2000元

　　仔豬(zhu)20頭500元/頭10000元

　　飼料(liao)1噸3噸玉(yu)米共(gong)計(ji)5000元

　　合計4.66萬元

創業計劃書2

　　近年(nian)來，隨(sui)著冰(bing)(bing)(bing)淇淋市(shi)場(chang)的(de)持續火爆，開冰(bing)(bing)(bing)淇淋店(dian)成(cheng)了(le)眾多創(chuang)業者的(de)選(xuan)(xuan)擇，而冰(bing)(bing)(bing)果(guo)彩(cai)虹由于其特色的(de)產品(pin)和優質的(de)服務(wu)成(cheng)了(le)他們的(de)開店(dian)首選(xuan)(xuan)。本文就針(zhen)對這一項目(mu)進(jin)行詳細(xi)的(de)介紹，分析它的(de)市(shi)場(chang)前景，以(yi)及投資(zi)該項目(mu)的(de)成(cheng)本、收(shou)益及風(feng)險(xian)程度，并從店(dian)面(mian)(mian)選(xuan)(xuan)址、人(ren)員規劃、營銷策略、長期發展(zhan)等方面(mian)(mian)對開冰(bing)(bing)(bing)果(guo)彩(cai)虹冰(bing)(bing)(bing)淇淋店(dian)提出了(le)一些(xie)建議(yi)，借此希望能(neng)夠對創(chuang)業者有所幫助。

　　一、項目介紹

　　“冰果彩虹（icegobow）”隸屬于湖南沃德福(fu)餐飲管理有限公(gong)司，源(yuan)自(zi)香港，是(shi)行業內首(shou)家(jia)(jia)通過ISO9001質量管理體系認證的(de)甜(tian)品(pin)品(pin)牌(pai)。公(gong)司歷經數次(ci)(ci)的(de)國(guo)內外考察(cha)，通過詳細的(de)研究和(he)對(dui)比，結合(he)國(guo)內實際情況，首(shou)次(ci)(ci)提出“中國(guo)首(shou)家(jia)(jia)民族品(pin)牌(pai)甜(tian)品(pin)站”的(de)概念，保留了(le)國(guo)外甜(tian)品(pin)站“快速、健康、品(pin)質”的(de)核心，并開創性地(di)提出“經典、獨特”等適合(he)國(guo)內消費者的(de)經營模式。

　　20xx年(nian)開始運(yun)作(zuo)，20xx年(nian)“冰(bing)果彩虹(hong)”，以(yi)全新的VI系統，時尚而(er)新銳的水果冰(bing)淇(qi)淋締造者(zhe)和代(dai)表者(zhe)形象面世，引起了甜品市場(chang)空前的反響。冰(bing)果彩虹(hong)主打水果冰(bing)淇(qi)淋，并致(zhi)力于打造水果冰(bing)淇(qi)淋第(di)一連鎖(suo)品牌。

　　二、市場分析

　　（一）冰淇淋市(shi)場前(qian)景廣闊

　　冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)(lin)以其美觀、冰(bing)(bing)(bing)涼、快樂與(yu)甜蜜的感受，在中(zhong)國(guo)的發展迅猛，其整體市場(chang)逐年快速(su)遞增。中(zhong)國(guo)冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)(lin)市場(chang)經過十多年的快速(su)增長(chang)，使目前(qian)中(zhong)國(guo)人(ren)均(jun)年消費量達(da)到(dao)1。2公(gong)斤，預(yu)計未來20xx年將會上(shang)升到(dao)6升，屆時，中(zhong)國(guo)將成為(wei)(wei)世界(jie)上(shang)最大的冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)(lin)消費國(guo)，但從(cong)人(ren)均(jun)消費水平來看(kan)，中(zhong)國(guo)與(yu)世界(jie)發達(da)國(guo)家的消費水平相比(bi)差(cha)距還比(bi)較懸殊。目前(qian)世界(jie)第一(yi)大冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)(lin)消費國(guo)—美國(guo)人(ren)均(jun)消費冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)(lin)是(shi)23升，澳(ao)大利亞為(wei)(wei)17公(gong)斤，瑞典為(wei)(wei)16公(gong)斤，日本(ben)為(wei)(wei)11公(gong)斤，荷蘭18公(gong)斤。中(zhong)國(guo)潛力(li)巨(ju)大的冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)(lin)市場(chang)吸引了巨(ju)大資本(ben)的追捧和關注，這(zhe)一(yi)切(qie)都(dou)為(wei)(wei)中(zhong)國(guo)冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)(lin)行業的發展帶來了廣(guang)闊的市場(chang)前(qian)景。

　　（二）激烈(lie)的(de)(de)競爭和消費者的(de)(de)需求對冰淇淋的(de)(de)品(pin)質提(ti)出了更(geng)高要求

　　從目前(qian)中國(guo)(guo)冰淇淋(lin)市(shi)場的(de)(de)總體(ti)狀(zhuang)況看(kan)，中、低檔品(pin)(pin)牌價格競爭的(de)(de)日益白熱化已使得利潤空間越(yue)來越(yue)小(xiao)。而且隨著國(guo)(guo)內消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)意(yi)識的(de)(de)不(bu)斷成熟，消(xiao)費(fei)者在購買產品(pin)(pin)時(shi)會以產品(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)質為最終選擇的(de)(de)主要因素，這(zhe)讓冰淇淋(lin)投資者不(bu)得不(bu)重視冰淇淋(lin)的(de)(de)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質。

　　（三）季節性特征的弱化帶來更大的商機

　　中國(guo)的(de)冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋市(shi)場發展到今天，依舊有(you)很多消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)認為它是(shi)一種季(ji)節(jie)性(xing)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)品(pin)。其實不(bu)然(ran)，在國(guo)外，冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋市(shi)場幾(ji)乎不(bu)與季(ji)節(jie)掛鉤，不(bu)同(tong)的(de)季(ji)節(jie)會(hui)有(you)其相適應的(de)冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋產品(pin)，冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋并(bing)不(bu)是(shi)只有(you)夏天才能食用(yong)。而(er)且(qie)隨著國(guo)外消(xiao)(xiao)費(fei)觀念的(de)滲透，冬天吃冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋的(de)中國(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)也越(yue)來越(yue)多，這將為中國(guo)冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)淋市(shi)場帶來巨大的(de)經(jing)濟效益(yi)。

　　三、產品介紹

　　（一）產品價格

　　冰(bing)果(guo)彩(cai)虹的(de)(de)(de)主打產(chan)(chan)品嚴格來說是屬于軟(ruan)(ruan)冰(bing)淇淋(lin)，在(zai)(zai)國內比較(jiao)有影響力(li)的(de)(de)(de)基本(ben)上都是國外的(de)(de)(de)品牌，而且價格一(yi)般也比較(jiao)高。目前軟(ruan)(ruan)冰(bing)淇淋(lin)消費(fei)者主要集(ji)中(zhong)在(zai)(zai)追求(qiu)時(shi)尚的(de)(de)(de)年輕(qing)人群，他(ta)們將吃軟(ruan)(ruan)冰(bing)淇淋(lin)視為一(yi)種(zhong)休閑享受。價格合理、口(kou)感(gan)不錯的(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)冰(bing)淇淋(lin)將會是他(ta)們重點選擇的(de)(de)(de)對象。冰(bing)果(guo)彩(cai)虹的(de)(de)(de)價位主要集(ji)中(zhong)在(zai)(zai)7—15元之間，價格比較(jiao)合理，而且冰(bing)果(guo)彩(cai)虹的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品獨特，口(kou)感(gan)誘人，非(fei)常符合時(shi)尚年輕(qing)人的(de)(de)(de)需求(qiu)。

　　（二）產品特點

　　冰(bing)(bing)(bing)(bing)果彩(cai)虹主打的(de)(de)(de)是(shi)水果冰(bing)(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)(lin)，水果冰(bing)(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)(lin)是(shi)冰(bing)(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)(lin)的(de)(de)(de)一(yi)種，它(ta)在(zai)傳統的(de)(de)(de)冰(bing)(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)(lin)中創(chuang)新性的(de)(de)(de)加入(ru)了各種新鮮水果，并精(jing)確控制(zhi)單杯的(de)(de)(de)重量和冰(bing)(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)(lin)以(yi)及(ji)水果之間的(de)(de)(de)比例，在(zai)滿足消費者(zhe)不同(tong)(tong)口味的(de)(de)(de)同(tong)(tong)時，讓冰(bing)(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)(lin)更加低脂、健康。低糖(tang)、低脂、低卡路(lu)里(li)的(de)(de)(de)冰(bing)(bing)(bing)(bing)果彩(cai)虹最大(da)限度的(de)(de)(de)解(jie)決了消費者(zhe)擔心(xin)因吃冰(bing)(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)(lin)而發胖的(de)(de)(de)顧(gu)慮。此(ci)外，冰(bing)(bing)(bing)(bing)果彩(cai)虹還有甜筒系(xi)列、咖啡系(xi)列、繽(bin)紛果飲以(yi)及(ji)港式奶(nai)茶系(xi)列，滿足消費者(zhe)的(de)(de)(de)不同(tong)(tong)需(xu)求。

　　（三）產品更新

　　冰果彩虹會(hui)持(chi)續進行(xing)產(chan)品(pin)研(yan)發，不斷推出(chu)新產(chan)品(pin)，保證始終走在冰淇淋消(xiao)費(fei)市(shi)(shi)場的(de)(de)尖(jian)端，引(yin)(yin)領市(shi)(shi)場潮流。公司的(de)(de)客服也(ye)會(hui)在第一時間將(jiang)新產(chan)品(pin)的(de)(de)操作方法送到各(ge)加(jia)盟商手中，新產(chan)品(pin)的(de)(de)推出(chu)可以吸引(yin)(yin)消(xiao)費(fei)者(zhe)持(chi)續光(guang)臨。

　　四、店面選址

　　店(dian)面的(de)選(xuan)址(zhi)除大學周邊外，還可以(yi)放眼(yan)于區域經濟、收(shou)入水平、規(gui)劃(hua)、人口質量(liang)等發展趨勢，著眼(yan)于商(shang)(shang)圈的(de)客流、購買力的(de)質量(liang)和數量(liang)以(yi)及商(shang)(shang)鋪(pu)本身的(de)品質，從中選(xuan)出成本不高、增值(zhi)潛(qian)力較大的(de)商(shang)(shang)鋪(pu)。具體(ti)參(can)考(kao)如(ru)下：

　　區域店址選擇：

　　商(shang)業區購物中心(xin)/大型超市(shi)/商(shang)業步行街；

　　餐飲區風味美(mei)食街(jie)；

　　娛(yu)樂區游樂場(chang)/大型娛(yu)樂廣場(chang)/旅游勝地；

　　校園(yuan)區(qu)高(gao)等院校/中、小學；

　　商務(wu)區寫字(zi)樓(lou)/CBD。

　　選擇店(dian)鋪有(you)四大要(yao)素需(xu)要(yao)注意：

　　第一(yi)，客流(liu)的(de)含金(jin)量；

　　選址一定要注意人流量、消費群以及購買(mai)力等，客流的大(da)小直接(jie)影響到(dao)收入的多少(shao)。

　　第二(er)，選址的前瞻性；

　　關注市政規劃、拆遷改造(zao)等(deng)政策性變(bian)動把冷僻(pi)之地變(bian)成黃金地段，開發中的(de)地段的(de)商機。

　　第三，商鋪的'性(xing)價(jia)比；

　　不同的(de)(de)地段(duan)、周邊環境、交通條件等，店(dian)租的(de)(de)差距(ju)較(jiao)大，要充分考(kao)慮(lv)店(dian)鋪的(de)(de)性價比，對(dui)進駐商(shang)業廣場的(de)(de)加盟商(shang)來說(shuo)，除了考(kao)慮(lv)租金價格(ge)外，更要注意商(shang)場的(de)(de)管理和經營模式(shi)。

　　第四，聯盟化(hua)零(ling)為整(zheng)；

　　與擁(yong)有(you)好地段的商家聯營，分租空間(jian)，這樣既(ji)可以(yi)擁(yong)有(you)好的位置又可以(yi)節(jie)省不少費(fei)用。

　　另外開(kai)店需(xu)要辦理(li)工(gong)商(shang)(shang)營業執照、稅(shui)務(wu)登記(ji)證、衛生許(xu)可(ke)證分(fen)別在工(gong)商(shang)(shang)局(ju)(ju)、稅(shui)務(wu)局(ju)(ju)、衛生站辦。辦證價(jia)錢各地各不(bu)相同(tong)，詳情請去(qu)辦證地點了解。

　　五、人員規劃與管理

　　店(dian)面人(ren)(ren)員在三四個會比較好，分早、中、晚三班(ban)，交(jiao)叉輪流(liu)。一般店(dian)面操作人(ren)(ren)員要保(bao)證兩個以上，早上和晚上人(ren)(ren)流(liu)稀少(shao)，可(ke)(ke)以只安排(pai)一個人(ren)(ren)值(zhi)班(ban)。針對店(dian)面的(de)業績情(qing)況還可(ke)(ke)以制定(ding)一個獎懲(cheng)制度(du)，根據店(dian)員的(de)業績來(lai)給(gei)她們適當的(de)獎勵和懲(cheng)罰(fa)，這樣可(ke)(ke)以激發她們工作的(de)積極性。

　　六、營銷策略

　　在(zai)開業和節假(jia)(jia)日(ri)的(de)(de)時(shi)候，做(zuo)一些活(huo)動(dong)(dong)可(ke)(ke)以吸引消費者的(de)(de)注意(yi)，提高銷售(shou)額。在(zai)生(sheng)意(yi)平淡的(de)(de)時(shi)候也可(ke)(ke)以做(zuo)些活(huo)動(dong)(dong)，利用(yong)各種手(shou)段刺(ci)激市(shi)場，增加(jia)(jia)銷量。公司(si)(si)專為冰果彩虹加(jia)(jia)盟商制(zhi)定了一個(ge)促(cu)銷手(shou)冊(ce)，上面有全(quan)年的(de)(de)節假(jia)(jia)日(ri)活(huo)動(dong)(dong)案(an)例，店主可(ke)(ke)以進行適(shi)當的(de)(de)參考。而且每逢節假(jia)(jia)日(ri)，公司(si)(si)還會適(shi)時(shi)推出促(cu)銷方案(an)，向加(jia)(jia)盟商無償(chang)提供活(huo)動(dong)(dong)廣告展(zhan)示設計圖。

　　七、投資收入分析

　　如下表：

　　注：以(yi)上利潤分析(xi)表示總(zong)部在(zai)正(zheng)常營業的(de)(de)條件(jian)下，進行合理性預算，僅供投資(zi)參考。具體需(xu)要(yao)各店根據(ju)(ju)當地商圈條件(jian)，例如消費水平、還有店面位(wei)置、經營方式及促銷策略等多重因素作相應(ying)的(de)(de)調整(zheng)，希望投資(zi)者根據(ju)(ju)當地實際(ji)情(qing)況估算適合自(zi)己的(de)(de)投資(zi)分析(xi)！

　　八、風險與風險管理

　　（一）店面投資不合(he)理

　　一般好(hao)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)轉讓(rang)費(fei)都(dou)比較(jiao)高(gao)，少則幾萬、十幾萬，多則幾十萬的(de)(de)(de)都(dou)有，高(gao)的(de)(de)(de)轉讓(rang)費(fei)會減少店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)流動資(zi)金，增(zeng)加投(tou)資(zi)壓力。再(zai)加上店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)較(jiao)高(gao)的(de)(de)(de)租金，如果店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)營業額不(bu)足以承擔店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)租金的(de)(de)(de)話(hua)，就會使店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)不(bu)能正常(chang)運轉，導(dao)致投(tou)資(zi)失敗(bai)。因此在簽訂店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)轉讓(rang)和(he)租賃(lin)合同之前一定(ding)要認(ren)真考慮(lv)，畢竟(jing)投(tou)資(zi)一個店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)在短時(shi)間(jian)內是(shi)不(bu)可更改的(de)(de)(de)。如果自身對這(zhe)方面(mian)(mian)(mian)(mian)不(bu)是(shi)很了解的(de)(de)(de)話(hua)，可以咨詢冰(bing)果彩虹(hong)的(de)(de)(de)加盟顧問，他(ta)們(men)會給你最(zui)專(zhuan)業的(de)(de)(de)建議，最(zui)大程度減低投(tou)資(zi)風險，為您贏得成功。

　　（二）合作伙伴(ban)的選擇

　　由于投(tou)資冰(bing)淇淋店需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)資金比較多，因此，很(hen)多創業者(zhe)是通過合伙(huo)(huo)投(tou)資的(de)(de)(de)(de)方式(shi)來(lai)開(kai)店的(de)(de)(de)(de)。對(dui)于這樣的(de)(de)(de)(de)投(tou)資者(zhe)，選擇合適的(de)(de)(de)(de)合作伙(huo)(huo)伴很(hen)重要(yao)，首先要(yao)保證合作伙(huo)(huo)伴的(de)(de)(de)(de)誠信，不會(hui)中途撤(che)資或(huo)者(zhe)卷款潛逃。其次，在利益(yi)(yi)分攤(tan)上要(yao)根據各自的(de)(de)(de)(de)投(tou)資金額和個人(ren)為店面所(suo)付(fu)出的(de)(de)(de)(de)努(nu)力來(lai)進(jin)行合理(li)安排，以維護各投(tou)資人(ren)的(de)(de)(de)(de)共同利益(yi)(yi)。利益(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)分歧會(hui)影響店面的(de)(de)(de)(de)正常運轉，甚至帶來(lai)更為嚴重的(de)(de)(de)(de)后果。

　　九、中長期規劃

　　一家店成功以(yi)后(hou)，可再投資第(di)二家、第(di)三家……或者選擇做(zuo)冰果(guo)彩虹(hong)(hong)的代理商，冰果(guo)彩虹(hong)(hong)擁(yong)有完善的代理政策，縣(xian)、市、省(sheng)各級層層遞進，讓你不(bu)斷做(zuo)大做(zuo)強(qiang)。

創業計劃書3

　　一、 企業概況

　　主要經營范圍：

　　我創辦的(de)項(xiang)目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主(zhu)要(yao)從(cong)事小型手工藝品的(de)設計、生產(chan)、批(pi)發業(ye)務，暫不搞零售(shou)。

　　主要產品是：飛(fei)馬、菩薩、飛(fei)天三個系列，共18個品種。

　　本企(qi)業創辦(ban)初期(qi)，以自(zi)行設計、自(zi)主(zhu)生產為(wei)(wei)主(zhu);來樣加工為(wei)(wei)附。 以批發為(wei)(wei)主(zhu)要銷售方(fang)式，不搞賒銷，減少(shao)資金占(zhan)壓。由(you)于人手原因，暫不零售，將來準備在敦煌旅游區設立攤位，主(zhu)要是(shi)了解(jie)市場(chang)需求，改進設計和生產。

　　產品(pin)市場(chang)(chang)前景廣闊，據調查，來我(wo)省旅(lv)游(you)的(de)(de)(de)游(you)客80%的(de)(de)(de)會(hui)買紀念品(pin)，僅敦煌旅(lv)游(you)區一(yi)處，一(yi)年(nian)就(jiu)賣“朱砂泥手工(gong)(gong)藝品(pin)”15萬(wan)(wan)(wan)(wan)件(jian)(jian)，附近其(qi)他景點(dian)同時銷售(shou)15萬(wan)(wan)(wan)(wan)件(jian)(jian)，共30萬(wan)(wan)(wan)(wan)件(jian)(jian)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)容量，而本地生產的(de)(de)(de)僅19萬(wan)(wan)(wan)(wan)件(jian)(jian)，其(qi)余11萬(wan)(wan)(wan)(wan)件(jian)(jian)由外地工(gong)(gong)廠加(jia)工(gong)(gong)，我(wo)廠有(you)較好的(de)(de)(de)生存空間。

　　企業類型：

　　■生(sheng)產(chan)制(zhi)造 □ 零售 □ 批發 □ 服務(wu) □ 農(nong)業

　　□ 新(xin)型產(chan)業 □ 傳統產(chan)業 □ 其他

　　二、 創業計劃作者(zhe)的個人情況

　　以(yi)往的相關經驗(yan)(包括時間)

　　三、 市場評估

　　目標顧客描述：

　　最終客戶是占游(you)客大多(duo)數的中等收入(ru)者。

　　目標客戶是各旅游景點的商店，為(wei)他們(men)提供(gong)“價格(ge)便(bian)宜(yi)、樣式簡單(dan)、便(bian)于(yu)攜帶、有地方特色”的工藝(yi)品。

　　今后，可以與旅游紀念品(pin)公司(si)、工藝(yi)品(pin)公司(si)、貿易公司(si)、裝修公司(si)合作(zuo)。

　　市(shi)場容量為(wei)30萬件，當地(di)供(gong)應(ying)量僅為(wei)19萬件，有(you)11萬件的市(shi)場可供(gong)初期與外(wai)地(di)企業競爭(zheng)。

　　如果，我廠能(neng)占有(you)這11萬件的(de)(de)10%，約10000件就可保證初期的(de)(de)生產能(neng)力滿(man)負荷。同時，采取各種(zhong)方法改進(jin)設(she)計、生產、銷(xiao)售，完(wan)全有(you)可能(neng)強占本地(di)的(de)(de)供(gong)貨市場約5%，兩項合計為XX0件。但僅占整個市場的(de)(de)6.7%，發展的(de)(de)余地(di)很大。

　　市場容量的(de)變(bian)化趨勢：

　　隨者(zhe)西部大開(kai)發(fa)的進程，游客會(hui)增加，市場容量會(hui)擴(kuo)大;但競爭(zheng)者(zhe)也(ye)會(hui)增多，且(qie)市場增容的速度可能(neng)會(hui)比加劇競爭(zheng)的速度要慢，因此(ci)，必須(xu)練好內功(gong)，有(you)領先一步的意(yi)識(shi)，做(zuo)到“銷售一代、生(sheng)產一代、設計一代、開(kai)發(fa)一代”。

　　競爭(zheng)對(dui)手的(de)主(zhu)要(yao)優勢：

　　1.起(qi)步早 　　2.有(you)雇(gu)工，產量大 　 3.在景點擺攤，了解市(shi)場

　　4.價格低(di) 　　5.有一定的銷售渠道(dao) 　　6.有一定的經驗

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1. 產(chan)品(pin)(pin)簡(jian)單 　　2. 品(pin)(pin)種少 　　3. 產(chan)品(pin)(pin)均為仿制

　　4. 沒包裝 　　5. 沒計(ji)劃 　　6. 不(bu)打廣(guang)告

　　7. 不貼商標

　　本(ben)企(qi)業相對(dui)于競爭對(dui)手的主要優勢：

　　1. 產(chan)品精致　　 2. 品種多　　 3. 自行設計　　 4. 有便于攜帶的包(bao)裝

　　5. 有(you)一定的計劃(hua)　　 6. 準備搞宣(xuan)傳　　7. 貼商(shang)標，創品牌

　　相對于競爭對手的(de)主(zhu)要劣勢：

　　1. 起步晚　　 2. 產量小(xiao)　　 3. 不了解(jie)市場　　 4. 價格比(bi)他們(men)高1元

　　5. 沒有(you)渠道　　 6. 沒有(you)經驗

　　四、 市場營銷計劃

　　1、 產品：

　　產品(pin)或(huo)服(fu)務(wu)主要特征

　　貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩(sa)、飛天三個(ge)系列，通過“造(zao)型設計(ji)和古(gu)(gu)舊的色澤”突(tu)出“古(gu)(gu)樸和鄉(xiang)土特色”。尺(chi)寸小，有包(bao)裝(zhuang)，便于(yu)攜帶(dai)。

　　2、 價格

　　產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格

　　飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0

　　菩薩同上(shang)(shang)同上(shang)(shang)同上(shang)(shang)

　　飛(fei)天同(tong)上(shang)同(tong)上(shang)同(tong)上(shang)

　　折(zhe)(zhe)扣(kou)銷售訂量達到200件，可折(zhe)(zhe)價(jia)5%

　　賒帳銷售訂量的(de)30%可賒銷訂量連續三次(ci)達到200件

　　3、 地點

　　(1) 選址細(xi)節(jie)

　　地址面積(M2)租金或建筑成本

　　自家小院

　　(2)選擇該地址(zhi)的主要(yao)原因：

　　□ 交通便利(li) □ 基礎設施健全(quan) □ 價格低廉□ 無環境保護限(xian)制

　　□ 短(duan)期不會(hui)發生地址(zhi)或居(ju)民變(bian)動 □ 有較大的(de)消費市場

　　□ 其(qi)它 生產(chan)設施占(zhan)地少;無(wu)條件(jian)找(zhao)地方

　　(3)銷售方式(shi)(選擇一(yi)項并打(da)√)：

　　將把產品或服務銷售提(ti)供(gong)給(gei)：

　　□最終消(xiao)費者 ■零售(shou)商 □批(pi)發商

　　(4) 選擇該銷售(shou)方式的`原因：

　　沒有富余人(ren)手銷售

　　a) 促銷

　　人員推廣(guang) 成本(ben)預測

　　廣告 成本預測

　　公共關系報紙宣傳成本(ben)預測(ce)

　　營業(ye)推廣免費(fei)樣(yang)品成本成本預測20*1.5=30

　　五(wu)、 企業(ye)組(zu)織結構

　　企(qi)業將登記注(zhu)冊成(cheng)：

　　■個體工商戶 口有限(xian)責任公(gong)司 □個人獨資企業

　　□合伙企業(ye) □其他

　　擬議的公司名稱：法(fa)萊(lai)特運動(dong)休閑服(fu)飾

　　企業的員工(請附企業組織結構(gou)圖和員工工作描述書(shu))：

　　職務 月薪

　　業主/經理：黃(huang)亮 600

　　員工 ： 李燕 600

　　企業將(jiang)獲得的經營執照、許可證和特許：

　　類型 預測費用

　　個體工商戶 50元

　　企業的(de)法律責(ze)任(保險、員工的(de)薪酬、納稅(shui))：

　　類型 預測費用

　　合(he)伙(huo)(合(he)作)人與合(he)伙(huo)(合(he)作)協議：

　　內 姓

　　容 名

　　協議

　　條款

　　出資方式

　　出資數額與期限

　　利潤分(fen)配和虧(kui)損分(fen)攤

　　經營分工(gong)、權限和責任

　　合伙人個(ge)人負債的(de)責(ze)任

　　協議變更和終止

　　其他條款

　　六、 固定資產

　　1、 具和設備

　　根(gen)據預(yu)測(ce)的銷售(shou)量(liang)，假設(she)達到100%的生產能力，企業需要購買以(yi)下設(she)備：

　　名稱(cheng)數(shu)量單價總費用(元)

　　桌椅板凳 50

　　電(dian)燈(deng)、電(dian)線 30

　　平整地 100

　　搭建(jian)工棚 700

　　滅火器 100

　　其他 20

　　工作臺 400

　　晾曬架 300

　　工具 100

　　供(gong)應商名稱地址(zhi)電(dian)話或(huo)傳真

　　2、 交通工具

　　名稱數量單(dan)價(jia)總費用(yong)(元)

　　供應商名稱地址(zhi)電話(hua)或(huo)傳真

　　3、辦公家具和(he)設備

　　名(ming)稱(cheng)數量(liang)單價總(zong)費用(元)

　　辦公用品

　　供應(ying)商(shang)名稱(cheng)地址電話或傳真

　　b) 固定資產和折舊概(gai)要

　　資產價(jia)值(元)年折舊(元)

　　工具和設備(bei)600

　　交通工具

　　辦公家具和設備

　　店鋪

　　廠房1200

　　土地

　　另：開辦(ban)費350

　　合(he)計2150780 每月(yue)65元

　　七、 流(liu)動資金(月)

　　a) 原(yuan)材料和包(bao)裝

　　項目(mu)數量單價(jia)總費(fei)用(元)

　　朱砂泥 400

　　羊毛等 60

　　彩繪原(yuan)料 120

　　供應商名稱(cheng)地址電話或傳真

　　b) 其他經營費用(yong)(不(bu)包括折舊費和貸款利息)

　　項目費用(元)備注

　　業(ye)主的工(gong)資(zi)600業(ye)主的工(gong)資(zi)600前三(san)個月不領工(gong)資(zi)

　　雇員工資

　　租金

　　營銷費用50

　　公用事業費

　　維修費30

　　保險費20

　　登記注冊費35

　　其他30

　　合計765

　　八(ba)、 銷售收預測(ce)(12個月)

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售總量

　　銷售總收入

創業計劃書4

　　目錄調查(cha)問卷……………………………………… 1

　　一、前言………………………………………2

　　二、市場分析…………………………………3

　　附表………………………………………4

　　三、場地的租賃………………………………5

　　四、產品介紹…………………………………5

　　五、營(ying)銷策略…………………………………6

　　六、財務分析…………………………………7

　　附(fu)表(biao)………………………………………8

　　七、人員管(guan)理…………………………………9

　　八(ba)、采購環節(jie)…………………………………10

　　九、風險，抵(di)御措施…………………………10

　　墨池書屋(wu)調查(cha)問卷為了方(fang)便各位(wei)同學(xue)有更好的閱讀空間，增(zeng)加知識積累，特(te)此(ci)進行這次市(shi)場(chang)調查(cha)，希望大(da)家多(duo)(duo)多(duo)(duo)支持！

　　1、你的性別(bie)﹙﹚

　　a、男

　　b、女

　　2、你(ni)是大幾的(de)學生﹙﹚

　　a、大一

　　b、大二

　　c、大三

　　3、你覺得在我(wo)們學(xue)校周圍開(kai)一家書(shu)店怎(zen)么樣﹙﹚

　　a、很好，正好滿足需求

　　b、一般

　　c、無所謂

　　d、其他

　　4、你喜歡看書嗎(ma)﹙﹚

　　a、很喜歡

　　b、一般

　　c、不喜歡

　　d、其他

　　5、平時看(kan)什(shen)么樣的書﹙﹚

　　a、文學

　　b、雜志

　　c、小說d其他

　　6、你平時在買書方面花費多少﹙﹚

　　a、10元

　　b、10—50元

　　c、50—100元

　　d、 100元以上

　　7、你一(yi)般什么時間段去書店﹙﹚

　　a、上午

　　b、中午

　　c、下午

　　d、晚上

　　e、其他

　　8、你每天看書的時間﹙﹚

　　a 、1小時以下(xia)

　　b、1—3小時

　　c 、3—5小時d5小時以上

　　9、如果你覺(jue)得這個書店的(de)書很好，你會把這個書店的(de)書介紹給(gei)別人嗎(ma)﹙﹚

　　a、會

　　b、不會

　　c、可能

　　d、自己一個人享(xiang)受(shou)

　　10、如果是租書或者是買書，你會選擇哪(na)一種﹙﹚

　　a、租書

　　b、買書

　　11、你一般會選(xuan)擇用什么工具看書(shu)﹙﹚

　　a、書本

　　b、電腦

　　c、學習機d其他

　　12、你覺(jue)得當代大學生應該(gai)多讀(du)什么類型的書？

　　一、前言

　　這(zhe)里(li)是心靈自由高(gao)翔的(de)(de)天(tian)空，這(zhe)里(li)是思(si)想(xiang)盡(jin)情展(zhan)示的(de)(de)舞臺(tai)，這(zhe)里(li)是才(cai)智(zhi)縱橫的(de)(de)原野，這(zhe)里(li)就(jiu)(jiu)是書(shu)的(de)(de)世界。書(shu)承載著無盡(jin)的(de)(de)智(zhi)慧與經典(dian)，書(shu)始終(zhong)是我們生活的(de)(de)一部分(fen)。近年來，在我過掀起了出書(shu)熱潮，加上娛樂，影(ying)視，體(ti)(ti)育事(shi)業的(de)(de)高(gao)速發展(zhan)，吸引了廣大青(qing)(qing)年男女的(de)(de)眼球，各類雜志備(bei)受他們的(de)(de)青(qing)(qing)睞，面(mian)對如此龐大的(de)(de)消(xiao)費群體(ti)(ti)，無疑是給了各大書(shu)店(dian)(dian)無限的(de)(de)商機，就(jiu)(jiu)是那(nei)些小型書(shu)店(dian)(dian)也嘗到了甜頭(tou)。為此，在我們學校缺少一個書(shu)店(dian)(dian)的(de)(de)良好(hao)契機下，開(kai)一家書(shu)店(dian)(dian)是一種明智(zhi)之舉。

　　首先(xian)，本書(shu)店將從小說，雜志，學習(xi)資料，報紙這(zhe)四個方面來滿足(zu)廣大莘(xin)(xin)莘(xin)(xin)學子的閱讀需求。

　　其次，書店(dian)將用(yong)小(xiao)(xiao)額貸款的(de)(de)5萬元(yuan)來支付相關費用(yong)，用(yong)兩年的(de)(de)時間還(huan)清貸款。之后(hou)，用(yong)自有(you)資(zi)金繼續經營，這樣獲利更(geng)可(ke)(ke)觀。再次，書店(dian)的(de)(de)各類學習資(zi)料(liao)將以(yi)書本定價(jia)的(de)(de)75％出(chu)售，雜志和小(xiao)(xiao)說可(ke)(ke)以(yi)直接(jie)售出(chu)也(ye)可(ke)(ke)以(yi)出(chu)租(zu)，另外(wai)還(huan)采用(yong)會(hui)員制(zhi)方式優(you)惠銷售。本書店(dian)還(huan)回收各類舊書，再以(yi)書本的(de)(de)40％出(chu)售。然后(hou)，擬訂招聘計(ji)劃(hua)和薪酬計(ji)劃(hua)招聘一名員工，借(jie)助海報的(de)(de)力量加大(da)書店(dian)的(de)(de)宣(xuan)傳力度。

　　最后，做好風險防御準備(bei)。總(zong)之，我會盡(jin)全(quan)力，想(xiang)方(fang)式來經營好這家書(shu)店。

　　二、市場分析

　　●市場分析

　　因我校坐落在(zai)(zai)郊區位置較為偏僻，距離市中心的(de)距離較遠，對學(xue)生而言買(mai)(mai)(mai)書(shu)(shu)(shu)極為不(bu)便，有(you)時(shi)想(xiang)買(mai)(mai)(mai)書(shu)(shu)(shu)都得跑到湖北工(gong)業大學(xue)去買(mai)(mai)(mai)。而且(qie)(qie)具(ju)初步調查顯示，在(zai)(zai)一百名學(xue)生當中有(you)30％的(de)學(xue)生在(zai)(zai)業余(yu)時(shi)間會(hui)看(kan)看(kan)小說，20％的(de)學(xue)生喜歡看(kan)雜(za)志，30％的(de)學(xue)生會(hui)為學(xue)習買(mai)(mai)(mai)學(xue)習資(zi)料，剩下的(de)20％不(bu)確定﹙見(jian)圖表2—1﹚。這樣(yang)看(kan)來，假如在(zai)(zai)學(xue)院(yuan)周邊或(huo)者是在(zai)(zai)學(xue)院(yuan)內(nei)開(kai)(kai)一家這樣(yang)內(nei)容齊全(quan)，藏(zang)書(shu)(shu)(shu)豐(feng)富的(de)書(shu)(shu)(shu)店(dian)，將會(hui)滿足學(xue)院(yuan)廣大學(xue)生的(de)圖書(shu)(shu)(shu)消(xiao)(xiao)費需(xu)求(qiu)，而且(qie)(qie)學(xue)院(yuan)對面(mian)由(you)保利地產開(kai)(kai)發(fa)的(de)小區規模逐漸在(zai)(zai)擴大，一旦完工(gong)，將會(hui)增(zeng)加的(de)消(xiao)(xiao)費群體(ti)。

　　●市場定位

　　而(er)且我校(xiao)到(dao)目前為止還(huan)沒有一家規模書(shu)店(dian)。書(shu)店(dian)的(de)(de)主要(yao)消費(fei)(fei)者指向學(xue)院(yuan)學(xue)生。蘊藏的(de)(de)市(shi)場需求一旦爆發，將會(hui)帶來豐(feng)厚的(de)(de)'利潤，各類(lei)書(shu)刊(kan)雜志并非高檔商品，對(dui)學(xue)生這一消費(fei)(fei)群體(ti)他們的(de)(de)支(zhi)付能力還(huan)是綽綽有余的(de)(de)，對(dui)周邊的(de)(de)居民用戶，不論是家庭主婦，還(huan)是事業男，購書(shu)的(de)(de)支(zhi)出(chu)也(ye)不在話下。書(shu)店(dian)的(de)(de)經營將分兩個階段(duan)展開，第(di)一階段(duan)，主要(yao)是以學(xue)院(yuan)師生為主，開辟學(xue)院(yuan)的(de)(de)圖書(shu)消費(fei)(fei)市(shi)場。第(di)二(er)階段(duan)，規模將會(hui)擴(kuo)大，除了(le)學(xue)院(yuan)師生外，將會(hui)面(mian)向周邊更(geng)廣(guang)的(de)(de)消費(fei)(fei)群體(ti)

　　●競爭分析

　　目前選擇的市場還不(bu)存在(zai)競(jing)爭對手(shou)，要抓(zhua)住時機(ji)，搶占市場。當然，這一行業的門(men)檻(jian)并不(bu)高，為了防止競(jing)爭對手(shou)模(mo)仿，要積(ji)累忠誠客(ke)戶資源(yuan)，建(jian)立客(ke)戶檔案和(he)售后服務(wu)體(ti)系。

　　三、場地的租賃

　　因為(wei)是初次創業，各方(fang)面(mian)(mian)的經(jing)驗(yan)欠缺，再(zai)加(jia)上(shang)資金(jin)也不是非常(chang)的充足(zu)(zu)，選(xuan)擇一(yi)家在(zai)資金(jin)方(fang)面(mian)(mian)開支較(jiao)(jiao)(jiao)少的店面(mian)(mian)還是非常(chang)重要的，再(zai)者(zhe)學(xue)院周(zhou)邊(bian)(bian)環境較(jiao)(jiao)(jiao)差，因此第(di)一(yi)階段最佳場地我將選(xuan)擇學(xue)校內部第(di)一(yi)棟寢室的一(yi)家較(jiao)(jiao)(jiao)大(da)的店鋪，一(yi)個月(yue)的月(yue)租(zu)是1500元，相對(dui)較(jiao)(jiao)(jiao)便宜。距離消費群體最近，很方(fang)便他們(men)看書，買書，租(zu)書。校內灰塵少，環境清雅，對(dui)于書的保(bao)潔很有好處。而且校內店面(mian)(mian)的租(zu)金(jin)相對(dui)外面(mian)(mian)來說較(jiao)(jiao)(jiao)便宜，凈利潤應該還不錯。第(di)二階段，如果(guo)經(jing)營業績較(jiao)(jiao)(jiao)好，盈利狀況甚(shen)優的話(hua)，書店將擴(kuo)大(da)規模(mo)，在(zai)保(bao)利心語即學(xue)院對(dui)面(mian)(mian)的一(yi)家店面(mian)(mian)經(jing)營，這樣(yang)兩方(fang)面(mian)(mian)的消費需求(qiu)均(jun)可得到(dao)滿足(zu)(zu)，在(zai)學(xue)院對(dui)面(mian)(mian)，也更接近周(zhou)邊(bian)(bian)的消費群體，這將對(dui)書店規模(mo)的擴(kuo)大(da)起到(dao)推波助瀾(lan)的功效。

　　四、產品介紹

　　第一(yi)階段，以學(xue)院師生為主題(ti)，本(ben)書店(dian)將(jiang)會(hui)把小說，雜志，學(xue)習(xi)資(zi)料聚(ju)焦為一(yi)體(ti)，最大限度的滿(man)足學(xue)生的消(xiao)費需求。以周邊(bian)居民用戶為輔，書店(dian)將(jiang)附加的購入(ru)一(yi)些(xie)有關家庭，健康，飲食方面的書。

　　具體內容

　　表1—產品介紹小說類(lei)：武俠類(lei)言(yan)情類(lei)雜志類(lei)：時尚(shang)類(lei)影視娛樂(le)體育(yu)美容養(yang)顏學習資(zi)(zi)料(liao)類(lei)英語四六(liu)級(ji)資(zi)(zi)料(liao)自考資(zi)(zi)料(liao)會計考試資(zi)(zi)料(liao)計算機(ji)考試資(zi)(zi)料(liao)附(fu)加報(bao)(bao)紙(zhi)體育(yu)報(bao)(bao)娛樂(le)報(bao)(bao)事故會報(bao)(bao)其他(ta)

　　五、營銷策略

　　（一）商業模式

　　1、新書的銷售，從圖(tu)書批發商(shang)手(shou)上(shang)以4折(zhe)拿書，以7·5折(zhe)出(chu)售。

　　2、舊(jiu)書回購銷(xiao)售(shou)，以1—2折回收(shou)舊(jiu)書，以4折出(chu)售(shou)。

　　3、小(xiao)說類(lei)出租(zu)按日(ri)收(shou)費(fei)。

　　4、 網店經營(ying)，將網絡(luo)作為本店圖書銷售(shou)的(de)第(di)二(er)渠道。

　　（二）銷售戰略

　　開(kai)業當天但凡在本(ben)書店購書的(de)(de)均有小禮品(pin)贈(zeng)送(song)，購書達到一(yi)定數(shu)額的(de)(de)將(jiang)會贈(zeng)送(song)一(yi)張會員卡正常營業期內

　　●對于(yu)各類學(xue)習(xi)資料都(dou)會以書本定(ding)價的75％出(chu)售，小說(shuo)類按80％出(chu)售，雜志類按書本定(ding)價出(chu)書，如(ru)有特殊情況，也(ye)會折價出(chu)售。

　　●若(ruo)是租書（僅限于(yu)小(xiao)說和雜志），每(mei)本(ben)每(mei)天(tian)0·2元(yuan)，但必須先交押(ya)(ya)(ya)金(jin)，押(ya)(ya)(ya)金(jin)為書本(ben)的(de)定(ding)價。若(ruo)按時歸(gui)還，押(ya)(ya)(ya)金(jin)將退回(hui)，若(ruo)是不能歸(gui)還，押(ya)(ya)(ya)金(jin)將不予退回(hui)，是會(hui)員的(de)將會(hui)拉入(ru)黑名單

　　●會員(yuan)制優惠(hui)折讓，會員(yuan)租書價格為(wei)每(mei)本(ben)每(mei)天0·1元，租書期限將長(chang)達(da)一個(ge)半月在本(ben)書店購書達(da)30元以上的就可(ke)以辦一張(zhang)會員(yuan)卡

　　●書店還(huan)將實施(shi)舊(jiu)書回收(shou)制度，以相(xiang)對較(jiao)低的(de)價格回收(shou)，再以書本的(de)40％出售(shou)。消費淡季因(yin)學生放假(jia)(jia)休息(xi)，買書的(de)人可(ke)能相(xiang)對較(jiao)少。在(zai)假(jia)(jia)期之前制定暑期租書優(you)惠(hui)活動，同(tong)時將主(zhu)要精力放在(zai)網店經(jing)營上。

　　六、財務分析

　　●資金來源

　　近年(nian)來針對(dui)大(da)學(xue)生(sheng)就業(ye)的(de)嚴峻形(xing)式(shi)，國(guo)家(jia)對(dui)大(da)學(xue)生(sheng)自主創業(ye)給予(yu)了非常(chang)的(de)優惠政(zheng)策(ce)，小額貸(dai)款(kuan)可(ke)以(yi)(yi)達(da)到五萬(wan)，因此本書(shu)店(dian)初期所有(you)(you)的(de)開(kai)支將以(yi)(yi)5萬(wan)元(yuan)的(de)貸(dai)款(kuan)為主要資(zi)金(jin)來源，待(dai)盈利(li)后還清貸(dai)款(kuan)，在以(yi)(yi)自有(you)(you)資(zi)金(jin)繼續經營(ying)。而且開(kai)業(ye)兩年(nian)內免(mian)征所得稅，這(zhe)樣在開(kai)業(ye)頭兩年(nian)的(de)支出會相(xiang)對(dui)較(jiao)少。另外，現在圖書(shu)的(de)進貨(huo)渠道更加方便，可(ke)以(yi)(yi)通過二渠道圖書(shu)公司購書(shu)，也可(ke)以(yi)(yi)直(zhi)接到出版社電話訂購，兩種方式(shi)都是直(zhi)接送貨(huo)上門，這(zhe)樣一來，就節省了運輸費。再者(zhe)，因書(shu)店(dian)規模不會太大(da)，兩個(ge)合(he)伙(huo)人有(you)(you)足夠(gou)的(de)精(jing)力(li)和能(neng)力(li)來經營(ying)一家(jia)書(shu)店(dian)，可(ke)以(yi)(yi)說開(kai)一家(jia)書(shu)店(dian)的(de)成本可(ke)能(neng)相(xiang)對(dui)于其他事業(ye)單位的(de)成本回(hui)較(jiao)低。

　　●資金使用

　　第(di)一(yi)階(jie)段(duan)我(wo)將會用(yong)五萬元貸款(kuan)的一(yi)半即兩萬五來(lai)(lai)支付相關費(fei)用(yong)，主要包括購書費(fei)用(yong)，設備，房租，日常開支，裝修費(fei)等(deng)，若(ruo)有結余作后期費(fei)用(yong)開支。剩下的兩萬五，用(yong)來(lai)(lai)抵御不測(ce)風險。具體運(yun)用(yong)如下購書費(fei)用(yong)雜志(zhi)類800元

　　小說1000元

　　學習資(zi)料1500元(yuan)

　　設(she)備三(san)個(ge)書架臺加一(yi)個(ge)平(ping)面桌300元(yuan)

　　賬本60元

　　日常開支租(zu)金1500元(yuan)水(shui)電費200元(yuan)

　　裝修費1000元

　　●利潤預算

　　開(kai)業前(qian)所有(you)(you)開(kai)支一(yi)共是6360元(yuan)(yuan)(yuan)，預(yu)計月(yue)(yue)收入(ru)在6000元(yuan)(yuan)(yuan)左右(you)，房租和(he)日(ri)常開(kai)支，一(yi)個(ge)月(yue)(yue)可(ke)凈得2500元(yuan)(yuan)(yuan)左右(you)。如此算(suan)來，開(kai)業前(qian)所有(you)(you)開(kai)支估計四個(ge)月(yue)(yue)才能收回(hui)，一(yi)年下來可(ke)賺(zhuan)30000元(yuan)(yuan)(yuan)，除去成本可(ke)凈得23640元(yuan)(yuan)(yuan)。拿其中的(de)11820元(yuan)(yuan)(yuan)償還一(yi)部(bu)分貸款，剩余的(de)11820元(yuan)(yuan)(yuan)分紅(hong)。到第二年將拿出初期剩余的(de)25000元(yuan)(yuan)(yuan)加(jia)盈(ying)利的(de)錢還清(qing)38180元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)貸款，如不出特殊意外，到第三年將凈盈(ying)利25000元(yuan)(yuan)(yuan)左右(you)。總(zong)投資(zi)(zi)(zi)概算(suan)項目(mu)金(jin)額備(bei)注(zhu)固定(ding)資(zi)(zi)(zi)產投資(zi)(zi)(zi)3600元(yuan)(yuan)(yuan)購書費用3300和(he)硬件設(she)備(bei)300元(yuan)(yuan)(yuan)場(chang)地(di)裝(zhuang)修投資(zi)(zi)(zi)1000元(yuan)(yuan)(yuan)開(kai)業前(qian)的(de)裝(zhuang)修流動(dong)資(zi)(zi)(zi)產投資(zi)(zi)(zi)1xx元(yuan)(yuan)(yuan)每月(yue)(yue)1000元(yuan)(yuan)(yuan)第一(yi)年場(chang)地(di)租金(jin)18000元(yuan)(yuan)(yuan)每月(yue)(yue)1500元(yuan)(yuan)(yuan)運營(ying)(ying)資(zi)(zi)(zi)金(jin)各項費用和(he)工資(zi)(zi)(zi)利潤預(yu)算(suan)項目(mu)金(jin)額營(ying)(ying)業收入(ru)6600元(yuan)(yuan)(yuan)營(ying)(ying)業成本2910元(yuan)(yuan)(yuan)毛利450元(yuan)(yuan)(yuan)銷(xiao)售及管理費用600元(yuan)(yuan)(yuan)+200元(yuan)(yuan)(yuan)財務(wu)費用60元(yuan)(yuan)(yuan)利潤總(zong)額3280元(yuan)(yuan)(yuan)

　　七、人員管理

　　●招聘計劃

　　因為書(shu)店規模不是很大(da)，只需另招聘一名(ming)員(yuan)工(gong)（性質屬于兼職類型）應符合以下要求(qiu)：

　　1、工作認真負責，能吃苦耐(nai)勞。

　　2、喜好讀(du)書，愛惜書籍。 3有良好的服務(wu)態度，熟悉業務(wu)。

　　●薪酬計劃

　　根據員工每天(tian)工作(zuo)時(shi)間按時(shi)計費，每小(xiao)時(shi)4塊錢。工作(zuo)時(shi)間員工可自(zi)行選擇，但必須在下午4點到晚上(shang)9點期間到書店工作(zuo)。

　　●管理計劃

　　第一階段(duan)規(gui)模雖然(ran)不(bu)大(da)，創業者外(wai)加兩名幫手一共也只有3個人(ren)。但(dan)無規(gui)矩不(bu)成方圓(yuan)，對于(yu)僅有的3個人(ren)，書店制(zhi)定了相關制(zhi)度(du)。

　　1、人事記錄(lu)：員工到職前填寫人事表格，提供(gong)正確(que)的個人資料和近照(zhao)，在(zai)職期間如有任何變更應盡快告知老(lao)板

　　2、員工(gong)證：書店開始營(ying)業將(jiang)會辦理員工(gong)證件，一邊(bian)滿足消費者(zhe)的(de)服(fu)務需求，員工(gong)在(zai)當(dang)值時(shi)必須佩帶(dai)員工(gong)證，如(ru)有(you)遺(yi)失，應立即報告，打理不領手續，離職時(shi)將(jiang)員工(gong)證交還。

　　3、工(gong)作(zuo)責(ze)任(ren)：員工(gong)必須工(gong)作(zuo)責(ze)忠(zhong)誠(cheng)，工(gong)作(zuo)勤奮，對同事要(yao)尊重(zhong)及熱心(xin)幫助(zhu)，盡心(xin)盡力負責(ze)分內工(gong)作(zuo)責(ze)任(ren)

　　4、服務態(tai)度：對(dui)(dui)顧客要經常保持(chi)禮貌及(ji)面(mian)對(dui)(dui)微笑(xiao)的面(mian)容，客氣應對(dui)(dui)，不(bu)能與顧客發生爭執

　　5、遺(yi)失(shi)：如有拾(shi)遺(yi)，無論大小貴賤，員(yuan)工(gong)應馬上交老板(ban)，以備失(shi)主(zhu)隨時領回(hui)，絕(jue)對不能(neng)心存貪戀，或具為己有，一經發現將以紀律處分。

　　6、攜(xie)物出(chu)(chu)店：員(yuan)工進出(chu)(chu)店時，不能將(jiang)書店任何財務帶出(chu)(chu)，如有(you)此種(zhong)情況(kuang)發生，將(jiang)予以解雇

　　7、值(zhi)班人(ren)員(yuan)及開(kai)放時(shi)間開(kai)放時(shi)間周(zhou)(zhou)一(yi)至周(zhou)(zhou)五8：00至22：00周(zhou)(zhou)六至周(zhou)(zhou)日8：00至21：00員(yuan)工(gong)晚(wan)(wan)上(shang)值(zhi)班安排每晚(wan)(wan)只安排兩人(ren)晚(wan)(wan)上(shang)六點(dian)到十點(dian)

　　八、采購環節

　　采購之前編(bian)寫(xie)詳細(xi)的(de)(de)采購計劃或者(zhe)需(xu)(xu)貨(huo)(huo)單，其編(bian)制(zhi)(zhi)必須(xu)建(jian)立在了解市(shi)(shi)場(chang)(chang)需(xu)(xu)求和商(shang)品貨(huo)(huo)源(yuan)情況的(de)(de)基礎上，結合圖書的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)動態，分別提出具(ju)體(ti)方案。在貨(huo)(huo)物確定之后，制(zhi)(zhi)定工作手(shou)冊，確定貨(huo)(huo)物的(de)(de)登記表(biao)，對貨(huo)(huo)物進行清理，根(gen)據市(shi)(shi)場(chang)(chang)需(xu)(xu)求分析(xi)和調查市(shi)(shi)場(chang)(chang)未(wei)來的(de)(de)發(fa)展(zhan)狀況，從(cong)而采購適銷對路的(de)(de)圖書更好的(de)(de)提高(gao)經(jing)濟(ji)效益(yi)(yi)，總(zong)之，書店會以(yi)經(jing)濟(ji)效益(yi)(yi)為標準運用科(ke)學的(de)(de)決策分析(xi)方法，進行綜合比較，為書店提供有利的(de)(de)物質保障

　　九、風險，抵御措施可能面臨的風險

　　具體(ti)防御措施大學(xue)校園，電腦(nao)進入宿(su)舍越(yue)來(lai)越(yue)頻繁，可能存在學(xue)生不愿進書(shu)(shu)店看書(shu)(shu)而選擇在網上瀏覽(lan)網頁，這(zhe)樣可能導致購書(shu)(shu)或租(zu)書(shu)(shu)的(de)人較少(shao)加大海報宣傳力(li)度(du)，加快(kuai)書(shu)(shu)的(de)更新速度(du)；像學(xue)生宣傳看紙質書(shu)(shu)的(de)好處

　　期(qi)刊(kan)雜志(zhi)如(ru)果(guo)在一(yi)定期(qi)間(jian)無法售出，將面臨過期(qi)的(de)風險(xian)采用(yong)折價方(fang)式(shi)低價出售進行(xing)學(xue)生市場再調查(cha)，根據(ju)學(xue)生需求購(gou)置書(shu)(shu)物(wu)存在學(xue)生不愛(ai)惜書(shu)(shu)的(de)情況說明(ming)賠償(chang)損(sun)失標明(ming)愛(ai)惜書(shu)(shu)物(wu)字樣因此(ci)，將用(yong)兩年的(de)時間(jian)盡量(liang)還(huan)清貸(dai)款，用(yong)自有資金(jin)進行(xing)經(jing)營，這樣獲利可(ke)觀(guan)，也可(ke)避免因書(shu)(shu)店(dian)經(jing)營不善，既不能還(huan)清貸(dai)款，又虧(kui)損(sun)嚴重的(de)現(xian)象。

創業計劃書5

　　市場定位(wei)：本(ben)俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)位(wei)于ｘｘｘ，周邊客流量大(da)，并有ｘｘ大(da)學，ｘｘ商場ｘｘ小區(qu)等人口密集場所.本(ben)俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)面向消費(fei)群體為全市臺球愛好(hao)者，本(ben)俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)將響應(ying)全民健(jian)身號召，為廣大(da)群眾(zhong)提(ti)供(gong)休閑(xian).娛樂(le).健(jian)身等多項(xiang)服務.如果有條件(jian),我(wo)們將在店內放置一(yi)(yi)架鋼琴,營造更(geng)好(hao)的(de)氣氛,也(ye)可為顧客提(ti)供(gong)一(yi)(yi)個展示自(zi)我(wo)的(de)平(ping)臺.本(ben)俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)將劃分(fen)一(yi)(yi)部(bu)(bu)分(fen)區(qu)域進行(xing)書吧(ba)(ba).網絡(luo)沖浪.棋牌.吧(ba)(ba)等多種服務,但對在這(zhe)部(bu)(bu)分(fen)區(qu)域進行(xing)最低(di)消費(fei)的(de)設置,還將做一(yi)(yi)些著名(ming)品牌球具的(de)代理(li),以(yi)保證(zheng)成本(ben)的(de)回收.

　　管理(li)理(li)念：為創建本俱(ju)樂部，本人親去北(bei)京.上海.廣(guang)州等地(di)實際考察(cha).并(bing)向全國(guo)著(zhu)名(ming)球房管理(li)人士認(ren)真學(xue)習探討，開業前(qian)期將(jiang)有(you)著(zhu)名(ming)經理(li)人來本俱(ju)樂部指導.

　　1.尊重俱樂部工(gong)作人(ren)員的獨立(li)人(ren)格(ge)

　　2下(xia)(xia)管一級(ji):上(shang)級(ji)對下(xia)(xia)級(ji)進行規(gui)劃管理,下(xia)(xia)級(ji)應服從(cong)上(shang)級(ji)的工作指(zhi)導,盡力完成(cheng)上(shang)級(ji)發放的任務(wu).

　　3互相監督:管理層監督員工(gong)的工(gong)作,同時(shi)員工(gong)也可(ke)以向上級提(ti)出自己的意見(jian)或見(jian)解.

　　4營造(zao)集(ji)體氛圍(wei):既要(yao)上下屬感受到(dao)俱樂部紀律的(de)嚴(yan)明,也要(yao)關懷員(yuan)(yuan)工(gong),讓員(yuan)(yuan)工(gong)感受到(dao)來自集(ji)體的(de)溫暖,有利于加強凝聚力(li),提高工(gong)作積極性.

　　5.公(gong)平對待,一視同(tong)仁,各盡所能,發揮才干.部門設置與職責：經理(li)：負責俱(ju)樂部經營策劃和全(quan)面管(guan)理(li)工(gong)(gong)作.主管(guan)：協助(zhu)經理(li)做(zuo)好日常事(shi)務的(de)管(guan)理(li)工(gong)(gong)作.領(ling)班：當班次服(fu)務人員(yuan)的(de)管(guan)理(li)工(gong)(gong)作.教(jiao)練：臺球培訓班的(de)教(jiao)學(xue)(xue)工(gong)(gong)作.助(zhu)教(jiao)：協助(zhu)教(jiao)練做(zuo)好教(jiao)學(xue)(xue)工(gong)(gong)作.收(shou)銀員(yuan)：控制計費(fei)系(xi)統，做(zuo)好收(shou)費(fei)等工(gong)(gong)作.服(fu)務員(yuan)：場地(di)衛生(sheng)工(gong)(gong)作極其為顧客擺球工(gong)(gong)作.

　　前期投(tou)資(zi)：我們(men)預(yu)計前期投(tou)資(zi)為１５０萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，包(bao)括(kuo)房租ｘｘ萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，喬(qiao)氏(shi)牌頂級剛庫１６彩球(qiu)臺(tai)(tai)(tai)ｘｘ張ｘｘ萬(wan)(wan)(wan)元(yuan).星(xing)牌斯諾克比賽(sai)用(yong)臺(tai)(tai)(tai)ｘｘ張ｘｘ萬(wan)(wan)(wan)元(yuan).尊爵九球(qiu)臺(tai)(tai)(tai)ｘｘ張ｘｘ萬(wan)(wan)(wan)元(yuan).ｙ．ｃｐｏｗｅｒ手工球(qiu)桿(gan)ｘｘ根ｘｘ萬(wan)(wan)(wan)元(yuan).消防設(she)施ｘｘ萬(wan)(wan)(wan)元(yuan).其(qi)它臺(tai)(tai)(tai)球(qiu)用(yong)品ｘｘ萬(wan)(wan)(wan)元(yuan).我們(men)將請(qing)來自北京的(de)著(zhu)名(ming)球(qiu)館(guan)設(she)計師(shi)ｘｘ先生(sheng)親自為本俱(ju)樂(le)部設(she)計.裝修費用(yong)ｘｘ萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)等等～～經營(ying)(ying)(ying)理念：本俱(ju)樂(le)部將采用(yong)全(quan)國各大著(zhu)名(ming)俱(ju)樂(le)部經營(ying)(ying)(ying)之所(suo)長，將新興臺(tai)(tai)(tai)球(qiu)俱(ju)樂(le)部經營(ying)(ying)(ying)理念綜合本地(di)區(qu)情況用(yong)于日常經營(ying)(ying)(ying)當中.經營(ying)(ying)(ying)項目:日常臺(tai)(tai)(tai)費.酒水.顧客球(qiu)具保養.陪練(lian).臺(tai)(tai)(tai)球(qiu)教學.臺(tai)(tai)(tai)球(qiu)用(yong)品銷售.上網沖浪等~開(kai)業宣傳:

　　1舉辦萬元大型比賽,邀請(qing)全國著名選手參加,并于賽后進行(xing)表演.

　　２采(cai)用報(bao)紙(zhi).電視.網(wang)絡等一(yi)切宣傳媒體(ti)進行(xing)宣傳.臺球視界網(wang)站將做專題報(bao)道(dao).

　　3發放(fang)打折卡.優惠卡等進行促銷(xiao)活動.競爭優勢:

　　１本俱樂部(bu)為(wei)本地區(qu)裝修最為(wei)豪華(hua).器材最為(wei)專(zhuan)業.經營(ying)管理理念為(wei)我先進的臺球俱樂部(bu).有多名全國著(zhu)名教(jiao)練(lian)在(zai)本俱樂部(bu)任教(jiao)，并有資深經理人任本俱樂部(bu)經理.

　　２經營活動方(fang)法多種多樣.定期舉(ju)辦會員(yuan)比賽和一定規模的大(da)型公(gong)開賽.

　　３自(zi)有(you)網站ｘｘｘ.并為(wei)多家臺球網站會員單位.

　　４已申(shen)請(qing)臺(tai)球協會，本俱樂部為指(zhi)定比賽(sai)和訓練(lian)基地.

　　５為(wei)學生舉辦免費培訓班，為(wei)我市臺球后備力(li)量儲備人才.６定(ding)期(qi)(qi)或不定(ding)期(qi)(qi)將有臺灣著(zhu)名球手(shou)光顧(gu)指導.

　　７聯合(he)本地(di)區(qu)其(qi)它娛樂.健身會所舉(ju)辦活動.產生地(di)區(qu)共鳴.

　　８俱樂部員(yuan)工經培(pei)訓后服務熱情.周到.

　　９更多的為顧客考慮，服(fu)務人性化.

　　１０采用先進的臺球記(ji)費(fei)軟件，采取多種(zhong)時段記(ji)費(fei)方法.

　　１１采取會(hui)員(yuan)積分(fen)有獎．入(ru)會(hui)送球(qiu)桿等多(duo)種(zhong)促銷手段多(duo)吸收會(hui)員(yuan).

　　１２綜合酒吧與臺球俱(ju)樂部氛(fen)圍，休閑.娛樂.健身為一體.

　　１３最為安全的防范措施讓顧客放心(xin).如監控設(she)備(bei).消(xiao)防設(she)備(bei)等齊全.

　　可行性分(fen)析(xi)：綜上所(suo)述，臺(tai)球行業(ye)(ye)在我國將(jiang)更加快(kuai)速的發展(zhan).沒有(you)(you)競爭力(li)的臺(tai)球廳(ting)勢必(bi)被淘汰出局.而本(ben)俱(ju)(ju)樂部(bu)擁有(you)(you)眾(zhong)多優勢，必(bi)將(jiang)成為(wei)我地區一(yi)大(da)亮點(dian).本(ben)俱(ju)(ju)樂部(bu)的成本(ben)和利潤分(fen)析(xi)為(wei)：日房租ｘｘ元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，消(xiao)耗品ｘｘ元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，員工工資ｘｘ元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，水電費用ｘｘ元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan).稅收ｘｘ元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan).其它ｘｘ元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)收入為(wei)：臺(tai)費ｘｘ元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan).酒水ｘｘ元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan).臺(tai)球教學及其陪練(lian)費用ｘｘ元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan).器材銷售ｘｘ元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan).網費ｘｘ元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan).棋牌ｘｘ元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan).定(ding)餐ｘｘ元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)等(deng).日收入為(wei)ｘｘ元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan).年(nian)收入為(wei)ｘｘ元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan).預計(ji)收回成本(ben)為(wei)ｘ年(nian)ｘ個月.本(ben)人(ren)還有(you)(you)多家企業(ye)(ye)為(wei)俱(ju)(ju)樂部(bu)投資后(hou)盾，所(suo)以，本(ben)人(ren)有(you)(you)信心把ｘｘ俱(ju)(ju)樂部(bu)做好！

　　3,中國臺球市場分析

　　中(zhong)國(guo)公開(kai)賽于3月26日在(zai)北京大(da)學(xue)生體(ti)育館開(kai)戰，最近幾年中(zhong)國(guo)公開(kai)賽已(yi)經成為中(zhong)國(guo)臺(tai)球(qiu)(qiu)愛(ai)好者一個盛大(da)的(de)節日.也(ye)將國(guo)人對臺(tai)球(qiu)(qiu)運動(dong)(dong)的(de)熱愛(ai)又推向了(le)(le)一個高潮(chao).3月28日晚(wan)，丁(ding)俊(jun)暉(hui)正賽首(shou)場比(bi)賽中(zhong)3-5不(bu)敵巴里(li)-霍金斯，無緣16強.但是(shi)，廣大(da)球(qiu)(qiu)迷還是(shi)一樣(yang)的(de)支(zhi)持他，"輸球(qiu)(qiu)不(bu)要(yao)緊，小丁(ding)，你是(shi)最棒的(de)"！眾所周知，丁(ding)俊(jun)暉(hui)1987.4.1出(chu)生，他8歲半接(jie)觸臺(tai)球(qiu)(qiu)，13歲就獲得(de)亞洲邀請賽季軍(jun)，從此(ci)被(bei)人賦予"神童"稱號.幾年之間，丁(ding)俊(jun)暉(hui)為國(guo)人爭得(de)無數榮(rong)譽，并(bing)讓歐洲人和世界人懂了(le)(le)，原來，斯諾(nuo)克不(bu)光是(shi)英(ying)國(guo)人的(de)運動(dong)(dong)，中(zhong)國(guo)選手也(ye)可以(yi)站在(zai)這個舞臺(tai)上與他們同場競(jing)技(ji).并(bing)爭當"世界第一".

　　丁(ding)(ding)俊(jun)(jun)暉現象(xiang)眼下正成(cheng)為(wei)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)(ren)熱烈議論(lun)的(de)(de)(de)話題，丁(ding)(ding)俊(jun)(jun)暉的(de)(de)(de)成(cheng)功到底給我(wo)(wo)們(men)(men)帶(dai)來(lai)(lai)了(le)什么(me)呢？筆者認為(wei)，大(da)概有(you)(you)以(yi)下幾(ji)種影響：一：推動(dong)(dong)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)臺(tai)(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)運(yun)(yun)動(dong)(dong).臺(tai)(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)進入中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)也有(you)(you)100多(duo)(duo)年的(de)(de)(de)歷史，但是(shi)(shi)真正取(qu)得發展(zhan)還(huan)是(shi)(shi)在改革(ge)開放之后，職業化(hua)類似(si)于(yu)英(ying)(ying)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)斯(si)諾(nuo)(nuo)克(ke)，社(she)會化(hua)類似(si)于(yu)美式臺(tai)(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)，但是(shi)(shi)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)臺(tai)(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)卻沒有(you)(you)形(xing)成(cheng)英(ying)(ying)式斯(si)諾(nuo)(nuo)克(ke)的(de)(de)(de)紳(shen)士文化(hua)和美式臺(tai)(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)產(chan)業規模(mo)。中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)臺(tai)(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)水平突飛猛進，臺(tai)(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)文化(hua)卻還(huan)沒完全定型，丁(ding)(ding)俊(jun)(jun)輝的(de)(de)(de)成(cheng)功使我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)體育(yu)部(bu)門(men)更加(jia)專(zhuan)注對臺(tai)(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)選手(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)培(pei)養(yang)，加(jia)快了(le)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)臺(tai)(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)職業化(hua)的(de)(de)(de)進程.所以(yi)，丁(ding)(ding)俊(jun)(jun)輝的(de)(de)(de)成(cheng)功對中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)臺(tai)(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)運(yun)(yun)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)推動(dong)(dong)是(shi)(shi)無(wu)可厚非的(de)(de)(de).二：對中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)式教育(yu)的(de)(de)(de)影響。丁(ding)(ding)俊(jun)(jun)暉、潘曉婷等球(qiu)(qiu)(qiu)手(shou)(shou)(shou)都是(shi)(shi)家(jia)(jia)庭培(pei)養(yang)出來(lai)(lai)的(de)(de)(de).在我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)，大(da)部(bu)分家(jia)(jia)長普(pu)遍認為(wei)只有(you)(you)讀(du)書(shu)(shu)最有(you)(you)用，反對孩子從(cong)小不(bu)讀(du)書(shu)(shu)而(er)專(zhuan)門(men)的(de)(de)(de)去(qu)學(xue)"足球(qiu)(qiu)(qiu)"或(huo)"臺(tai)(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)"，并想讓(rang)孩子以(yi)此運(yun)(yun)動(dong)(dong)為(wei)生。但丁(ding)(ding).潘等用成(cheng)功的(de)(de)(de)事實駁(bo)斥了(le)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)(ren)家(jia)(jia)長"書(shu)(shu)中(zhong)自有(you)(you)黃金屋"的(de)(de)(de)想法.但是(shi)(shi)，因為(wei)過早放棄學(xue)業和臺(tai)(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)氛圍的(de)(de)(de)不(bu)同，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)斯(si)諾(nuo)(nuo)克(ke)選手(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)文化(hua)素(su)養(yang)往往比不(bu)上英(ying)(ying)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)選手(shou)(shou)(shou).所以(yi)，家(jia)(jia)長們(men)(men)要(yao)好好考(kao)慮下到底該(gai)怎樣去(qu)培(pei)養(yang)和教育(yu)孩子.三(san)：對中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)臺(tai)(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)選手(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)影響：丁(ding)(ding)是(shi)(shi)我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)眾多(duo)(duo)職業臺(tai)(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)選手(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)榜樣和領軍人(ren)(ren)物.尤其是(shi)(shi)年輕一代小球(qiu)(qiu)(qiu)員，更激勵(li)他(ta)們(men)(men)去(qu)努(nu)力訓練，爭取(qu)在世(shi)界(jie)臺(tai)(tai)(tai)(tai)壇上"展(zhan)露(lu)鋒芒".。不(bu)過，丁(ding)(ding)作(zuo)為(wei)"榜樣"的(de)(de)(de)同時也是(shi)(shi)其它國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內球(qiu)(qiu)(qiu)手(shou)(shou)(shou)不(bu)可逾越(yue)的(de)(de)(de)一座大(da)山.像與丁(ding)(ding)差(cha)不(bu)多(duo)(duo)大(da)的(de)(de)(de)球(qiu)(qiu)(qiu)手(shou)(shou)(shou)也有(you)(you)因此而(er)灰心的(de)(de)(de).在他(ta)們(men)(men)看來(lai)(lai)，年紀差(cha)不(bu)多(duo)(duo)甚至(zhi)(zhi)比丁(ding)(ding)大(da)，技術上并不(bu)如(ru)丁(ding)(ding)，所以(yi)，丁(ding)(ding)俊(jun)(jun)輝也成(cheng)了(le)一個"陰影".四：丁(ding)(ding)俊(jun)(jun)輝讓(rang)群眾認識了(le)"斯(si)諾(nuo)(nuo)克(ke)"。大(da)家(jia)(jia)知(zhi)道(dao)，臺(tai)(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)進入中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)比較晚，甚至(zhi)(zhi)很多(duo)(duo)年紀大(da)點的(de)(de)(de)人(ren)(ren)認為(wei)球(qiu)(qiu)(qiu)房是(shi)(shi)魚木混雜的(de)(de)(de)場(chang)所.丁(ding)(ding)讓(rang)更多(duo)(duo)人(ren)(ren)了(le)解(jie)了(le)斯(si)諾(nuo)(nuo)克(ke)是(shi)(shi)一種紳(shen)士運(yun)(yun)動(dong)(dong)，讓(rang)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)了(le)解(jie)了(le)臺(tai)(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)文化(hua).其實，丁(ding)(ding)俊(jun)(jun)暉帶(dai)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)正面影響還(huan)有(you)(you)很多(duo)(duo)，我(wo)(wo)們(men)(men)廣大(da)臺(tai)(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)愛好者感謝他(ta).

　　國內還有哪些臺球新星？

　　18歲的(de)(de)北京小(xiao)球手李(li)遠是亞洲斯(si)諾克(ke)錦(jin)標賽(sai)季軍(jun)得(de)主(zhu).每(mei)(mei)天練球6-7個小(xiao)時，也是丁的(de)(de)師弟.見他后你會發現(xian)，他有著(zhu)與年(nian)(nian)齡不相仿的(de)(de)沉穩(wen).祝愿他早日(ri)實現(xian)他的(de)(de)冠軍(jun)夢.8歲時就接觸臺(tai)(tai)球的(de)(de)李(li)行(xing)(xing)(xing)，幾乎每(mei)(mei)天都(dou)要(yao)在爸(ba)爸(ba)的(de)(de)指導下進行(xing)(xing)(xing)7到8小(xiao)時的(de)(de)臺(tai)(tai)球訓練.為(wei)了尋求更(geng)好的(de)(de)臺(tai)(tai)球氛圍，李(li)行(xing)(xing)(xing)舉(ju)家(jia)從老家(jia)遼寧(ning)錦(jin)州遷往(wang)深圳.1990年(nian)(nian)出(chu)生的(de)(de)李(li)行(xing)(xing)(xing)勢必會成為(wei)未(wei)來(lai)中國(guo)臺(tai)(tai)球界一顆(ke)耀眼的(de)(de)明星(xing).于德(de)陸.遼寧(ning)小(xiao)將劉闖.田鵬飛，黑龍江的(de)(de)梁文博等年(nian)(nian)輕選手也都(dou)將在未(wei)來(lai)成為(wei)國(guo)內斯(si)諾克(ke)的(de)(de)頂梁之才(cai)。

　　值得一提的還(huan)有小將"韓雨"，這(zhe)個92年(nian)出生河北唐(tang)山籍(ji)的小姑娘(niang)球(qiu)(qiu)風犀(xi)利，成熟穩重。上海(hai)市運(yun)會9球(qiu)(qiu)比(bi)賽(sai)(sai)韓雨戰勝潘曉婷、周萌萌取(qu)得冠軍.她還(huan)在06年(nian)11月參加日(ri)本九球(qiu)(qiu)錦標(biao)賽(sai)(sai).筆(bi)者(zhe)在她自信的笑容(rong)里(li)看到(dao)她在臺(tai)(tai)壇(tan)美(mei)好的未來(lai).全國(guo)青少年(nian)美(mei)式錦標(biao)賽(sai)(sai)女(nv)子9球(qiu)(qiu)冠軍陳思(si)(si)明更是讓人刮目(mu)相看，和韓雨年(nian)紀相仿的小姑娘(niang)陳思(si)(si)明是龐衛國(guo)的愛徒，她韌(ren)勁十足(zu)，訓練刻(ke)苦，同樣祝(zhu)愿她在臺(tai)(tai)球(qiu)(qiu)的路上一帆風順。可以說，我(wo)國(guo)選手在未來(lai)的臺(tai)(tai)球(qiu)(qiu)競(jing)技領域，必將越(yue)走越(yue)好。

　　球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)房(fang)(fang)市場分析：近年來，球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)館球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)房(fang)(fang)雨(yu)后(hou)春筍般的(de)(de)(de)(de)在(zai)全國各(ge)地(di)出現.尤其是北京和(he)上海地(di)區(qu)，各(ge)個(ge)臺(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)俱(ju)樂部(bu)都向著(zhu)服務人性化.器材設(she)施專(zhuan)業科技化.裝修(xiu)豪華化的(de)(de)(de)(de)方(fang)向發展.也有(you)(you)更多的(de)(de)(de)(de)人愿(yuan)意投資(zi)開(kai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)房(fang)(fang)，在(zai)北京，甚至每隔十幾天就要(yao)有(you)(you)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)(de)(de)(de)臺(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)俱(ju)樂部(bu)出現.但大城市的(de)(de)(de)(de)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)房(fang)(fang)也是有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)歡(huan)喜有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)憂。以北京而(er)(er)言，高額的(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)租(zu)價格，球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)房(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)飽(bao)和(he)程度以及(ji)相臨球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)房(fang)(fang)間(jian)的(de)(de)(de)(de)價格.裝修(xiu)競爭等(deng)則成(cheng)為了(le)投資(zi)者頭疼的(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)。沈陽有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)一(yi)條街上就有(you)(you)4到(dao)5家球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)房(fang)(fang)，價格一(yi)度跌落到(dao)了(le)5快錢(qian)一(yi)小時(shi).而(er)(er)中小城市的(de)(de)(de)(de)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)房(fang)(fang)發展相對緩(huan)慢。筆者了(le)解到(dao)，中小城市的(de)(de)(de)(de)投資(zi)者是因(yin)為怕消費水平(ping)跟不上而(er)(er)不敢開(kai)專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)臺(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)俱(ju)樂部(bu)。其實(shi)，臺(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)在(zai)山村也有(you)(you)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)市場，不過因(yin)為消費能力的(de)(de)(de)(de)問題，那里的(de)(de)(de)(de)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桌等(deng)設(she)備非常簡陋(lou)。

　　從(cong)南(nan)北差(cha)異來說：南(nan)方(fang)(fang)主要流(liu)行斯諾克和(he)9球(qiu)，而北方(fang)(fang)地(di)區主要流(liu)行"國球(qiu)"16彩(cai)。尤其(qi)東北地(di)區的16彩(cai)業(ye)余(yu)高(gao)手特別多(duo)。上海，深圳等城市臺球(qiu)消費價格相對比(bi)較高(gao)。由(you)于16彩(cai)不(bu)是國際比(bi)賽項目(mu)，所以九(jiu)球(qiu)和(he)斯諾克的流(liu)行也慢慢由(you)南(nan)方(fang)(fang)滲透到北方(fang)(fang)。還有(you)一些臺灣(wan)老板在(zai)北方(fang)(fang)地(di)區開了(le)很(hen)多(duo)專業(ye)的9球(qiu)館。也有(you)部(bu)分16彩(cai)選手往9球(qiu)上轉(zhuan)型，比(bi)如著名(ming)選手李明文就改打9球(qiu)，并在(zai)世界錦標賽上成績不(bu)俗。

　　球(qiu)(qiu)(qiu)房(fang)(fang)經營的(de)(de)(de)(de)(de)內部(bu)矛盾是專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)(de)球(qiu)(qiu)(qiu)房(fang)(fang)經理人(ren).教(jiao)(jiao)(jiao)練(lian).陪練(lian)等(deng)專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)(de)臺球(qiu)(qiu)(qiu)人(ren)才短缺，沒有(you)專(zhuan)門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)機構培(pei)(pei)養(yang)專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)(de)球(qiu)(qiu)(qiu)房(fang)(fang)人(ren)才。而(er)且球(qiu)(qiu)(qiu)房(fang)(fang)工作人(ren)員(yuan)工資(zi)教(jiao)(jiao)(jiao)低(di)，以教(jiao)(jiao)(jiao)練(lian)員(yuan)為例，一般的(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)練(lian)在北京的(de)(de)(de)(de)(de)工資(zi)也就(jiu)1300到1800之(zhi)間(jian)(jian)。這就(jiu)導致了很多選手或(huo)(huo)教(jiao)(jiao)(jiao)練(lian)不得不從事其(qi)它行業謀生。還(huan)有(you)一些中(zhong)等(deng)城市(shi)需要專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)練(lian)員(yuan)或(huo)(huo)球(qiu)(qiu)(qiu)手，可是很少(shao)有(you)球(qiu)(qiu)(qiu)手愿(yuan)意去中(zhong)小城市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)球(qiu)(qiu)(qiu)房(fang)(fang)工作。所以我建議臺球(qiu)(qiu)(qiu)協會能多培(pei)(pei)養(yang)專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)(de)球(qiu)(qiu)(qiu)房(fang)(fang)工作人(ren)員(yuan)，并(bing)促(cu)使各地區之(zhi)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)球(qiu)(qiu)(qiu)房(fang)(fang)之(zhi)間(jian)(jian)多多交流，擔當起調控大小城市(shi)之(zhi)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)球(qiu)(qiu)(qiu)房(fang)(fang)人(ren)力(li)資(zi)源的(de)(de)(de)(de)(de)責任。

　　臺(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)器材市(shi)場(chang)(chang)分析：如今的(de)(de)(de)(de)(de)臺(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)器材市(shi)場(chang)(chang)名爭(zheng)暗(an)斗，競(jing)爭(zheng)十足(zu)。人們對球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桿(gan)(gan)(gan).球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桌(zhuo)(zhuo)等器材的(de)(de)(de)(de)(de)要求也(ye)(ye)越(yue)來越(yue)高。以球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桿(gan)(gan)(gan)而言(yan)，90年代(dai)擁有(you)(you)自己球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桿(gan)(gan)(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)臺(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)愛好者(zhe)寥寥無(wu)幾(ji)，而如今，花(hua)幾(ji)萬元從國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)外買手工桿(gan)(gan)(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)臺(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)愛好者(zhe)也(ye)(ye)大(da)有(you)(you)人在(zai)。現(xian)在(zai)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)外著名的(de)(de)(de)(de)(de)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桿(gan)(gan)(gan)品牌(pai)進駐中國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)：美(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)美(mei)(mei)洲(zhou)豹.加拿大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)楓葉.英國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)bce.泰國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)master.omin.日本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)adam等等舉(ju)不勝(sheng)舉(ju).臺(tai)(tai)(tai)灣的(de)(de)(de)(de)(de)`撞球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桿(gan)(gan)(gan)更是占(zhan)據了國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)(nei)大(da)部(bu)分市(shi)場(chang)(chang).國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)(nei)自己生(sheng)產球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桿(gan)(gan)(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)家有(you)(you)l.kt，lp，yc等。國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)(nei)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桿(gan)(gan)(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產條件還并(bing)不成熟，尤其是技(ji)術人員(yuan)短缺。有(you)(you)部(bu)分臺(tai)(tai)(tai)灣及國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)外球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桿(gan)(gan)(gan)技(ji)術人員(yuan)已經(jing)到廈(sha)門或其它城(cheng)市(shi)進行技(ji)術指導(dao)。所以，經(jing)過(guo)技(ji)術上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)流，國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桿(gan)(gan)(gan)生(sheng)產質(zhi)量(liang)定會越(yue)來越(yue)好。球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桌(zhuo)(zhuo)生(sheng)產上(shang)，"星(xing)牌(pai)"一(yi)直是本(ben)行業的(de)(de)(de)(de)(de)龍頭老(lao)大(da)，在(zai)本(ben)次(ci)中國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)公開賽上(shang)，世界(jie)臺(tai)(tai)(tai)聯放(fang)棄了英國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)本(ben)土的(de)(de)(de)(de)(de)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桌(zhuo)(zhuo)品牌(pai)采(cai)用了"星(xing)牌(pai)"球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桌(zhuo)(zhuo)。"星(xing)牌(pai)"球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桌(zhuo)(zhuo)已經(jing)完全走向了世界(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)舞臺(tai)(tai)(tai)。另(ling)外，星(xing)牌(pai)公司對中國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)臺(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)運動的(de)(de)(de)(de)(de)支持(chi)也(ye)(ye)是無(wu)人可比的(de)(de)(de)(de)(de)。"喬(qiao)式"球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桌(zhuo)(zhuo)近年也(ye)(ye)以"鋼(gang)庫"專利以及超(chao)級平整占(zhan)有(you)(you)了北方(fang)一(yi)部(bu)分市(shi)場(chang)(chang)。筆者(zhe)有(you)(you)幸參加了前(qian)幾(ji)天在(zai)廣州(zhou)召開的(de)(de)(de)(de)(de)臺(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)行業展(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)會，但并(bing)非意想中的(de)(de)(de)(de)(de)那么火爆，參加展(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)的(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)家廠(chang)商也(ye)(ye)就20幾(ji)家。參觀(guan)展(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)的(de)(de)(de)(de)(de)人寥寥無(wu)幾(ji)，新聞媒體也(ye)(ye)未做過(guo)多(duo)報道。但愿(yuan)明年的(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)會上(shang)有(you)(you)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)商家參展(zhan)(zhan)。市(shi)場(chang)(chang)經(jing)濟下，競(jing)爭(zheng)不是壞事情(qing)。臺(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)器材市(shi)場(chang)(chang)會在(zai)競(jing)爭(zheng)中蒸(zheng)蒸(zheng)日上(shang)。

　　中國臺球(qiu)的推動(dong)劑在哪(na)里(li)？

　　1.國家體育(yu)總局小球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)管(guan)理中心以及各地(di)方(fang)臺(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)協會(hui)。小球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)管(guan)理中心全(quan)面負責臺(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)運(yun)動(dong)(dong)項目的(de)業務(wu)管(guan)理，研究(jiu)和(he)制定所(suo)管(guan)運(yun)動(dong)(dong)項目的(de)發展規劃、計劃和(he)方(fang)針政策(ce)。臺(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)協會(hui)宗旨和(he)職責是制定有(you)關臺(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)教練員(yuan).運(yun)動(dong)(dong)員(yuan)管(guan)理制度，組(zu)織臺(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)裁判員(yuan).運(yun)動(dong)(dong)員(yuan)培訓工(gong)作；審定技(ji)術等(deng)級和(he)頒發證書(shu)；組(zu)織和(he)承辦臺(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)相關的(de)經營活(huo)動(dong)(dong)；舉辦臺(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)比賽等(deng)。北京和(he)上海的(de)臺(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)協會(hui)可(ke)以說幾(ji)年來為(wei)臺(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)運(yun)動(dong)(dong)默(mo)默(mo)的(de)做出了很多貢獻(xian)，希望其它(ta)個地(di)方(fang)臺(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)協會(hui)也能(neng)充分發揮(hui)自己的(de)作用(yong)，成為(wei)臺(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)運(yun)動(dong)(dong)的(de)一號(hao)推動(dong)(dong)劑。

　　2.新聞媒體的(de)作用(yong)不(bu)可輕視。近年來，深(shen)受臺(tai)球愛(ai)好(hao)者喜愛(ai)的(de)臺(tai)球網(wang)站很(hen)多，如top147，my147等網(wang)站。希望電視臺(tai)也能多播一些(xie)有(you)關臺(tai)球的(de)節目。

　　3.廠商的(de)贊(zan)助。"星牌"公司(si)多(duo)年(nian)來不知贊(zan)助了多(duo)少(shao)次比(bi)賽，贊(zan)助了多(duo)少(shao)國內(nei)球員。國內(nei)的(de)比(bi)賽普遍(bian)獎金低，如果有更(geng)多(duo)一些這(zhe)樣(yang)的(de)廠家關(guan)注中國臺球，中國臺球運動必將更(geng)上一個臺階(jie)。

　　4.多出一些優秀(xiu)的(de)球員(yuan)。筆者由(you)衷的(de)希望國內(nei)的(de)球員(yuan)刻(ke)苦訓練，打出好成績，為國爭光。

　　5.球房工作(zuo)人員的(de)努力。球房多(duo)做一些培訓.比賽等(deng)豐(feng)富多(duo)采的(de)活動(dong)，讓更多(duo)的(de)群(qun)眾喜歡臺球運動(dong)。普及(ji)全民運動(dong)。

創業計劃書6

　　一、市場分析

　　隨(sui)著養寵(chong)物(wu)(wu)(wu)的(de)人不(bu)斷增(zeng)多，寵(chong)物(wu)(wu)(wu)經濟也越(yue)來越(yue)受到人們的(de)關(guan)注(zhu)。據不(bu)完全統計，我國以(yi)(yi)純種狗(gou)和(he)貓為主的(de)寵(chong)物(wu)(wu)(wu)市場，年消費增(zeng)長的(de)速度在20%以(yi)(yi)上，目前，與寵(chong)物(wu)(wu)(wu)有(you)關(guan)的(de)產(chan)業，可以(yi)(yi)分(fen)為“寵(chong)物(wu)(wu)(wu)賺(zhuan)錢(qian)”和(he)“賺(zhuan)寵(chong)物(wu)(wu)(wu)錢(qian)”兩(liang)部分(fen)。“寵(chong)物(wu)(wu)(wu)賺(zhuan)錢(qian)”包括寵(chong)物(wu)(wu)(wu)買賣(mai)、配(pei)種以(yi)(yi)及繁殖等(deng)交易，寵(chong)物(wu)(wu)(wu)賺(zhuan)錢(qian)是“一(yi)錘子”買賣(mai)，只能賺(zhuan)一(yi)次錢(qian)，但利潤較高。“賺(zhuan)寵(chong)物(wu)(wu)(wu)錢(qian)”包括寵(chong)物(wu)(wu)(wu)美容、醫療以(yi)(yi)及衣食(shi)住行等(deng)一(yi)系列服(fu)(fu)務(wu)和(he)商品(pin)(pin)銷售。如(ru)制造業，包括寵(chong)物(wu)(wu)(wu)食(shi)品(pin)(pin)、藥(yao)品(pin)(pin)、用品(pin)(pin)、玩具(ju)、服(fu)(fu)裝等(deng)的(de)生產(chan)；服(fu)(fu)務(wu)業，包括寵(chong)物(wu)(wu)(wu)醫院、護理咨詢、馴犬學校、寄養寵(chong)物(wu)(wu)(wu)等(deng)服(fu)(fu)務(wu)。寵(chong)物(wu)(wu)(wu)的(de)衣食(shi)住行、生老病死，每個環(huan)節都(dou)有(you)文章(zhang)可做，并形(xing)成龐大的(de)寵(chong)物(wu)(wu)(wu)經濟產(chan)業鏈，凸顯蓬(peng)勃的(de)商機。

　　二、公司的基本情況

　　為(wei)滿足官大(da)消費(fei)者(zhe)的需求，本公司是一項特(te)意(yi)為(wei)寵物(wu)統一訓練，統一管理(li)的培訓學校(xiao)。主(zhu)要訓練種類：

　　1、寵物(wu)急救：在火災，地震，綁架等一(yi)系列緊急情況下(xia)，實行(xing)寵物(wu)對主人(ren)(ren)援救，從而達到寵物(wu)對人(ren)(ren)身(shen)安全的(de)保(bao)障(zhang)。

　　2、寵物(wu)(wu)美容：寵物(wu)(wu)的(de)(de)美容不僅(jin)使寵物(wu)(wu)有一定的(de)(de)吸引力(li)，寵物(wu)(wu)是主人身份的(de)(de)代表，寵物(wu)(wu)的(de)(de)高貴更(geng)代表著主人的(de)(de)高貴。

　　3、寵物學(xue)習：學(xue)習一些簡(jian)單的語言(yan)(yan)知識(shi)，語言(yan)(yan)的交流使我們的寵物成為我們更(geng)親近(jin)的朋友。

　　4、寵(chong)物(wu)(wu)的娛樂：讓寵(chong)物(wu)(wu)學習一些娛樂本領（雜技，打滾，裝(zhuang)死等），使主人在心情(qing)不愉悅，得(de)到心靈釋放。同時(shi)達到我們(men)養寵(chong)物(wu)(wu)的目(mu)的。

　　5、寵(chong)物(wu)(wu)收養：對社會上的一些流浪寵(chong)物(wu)(wu)收養，經(jing)過培養，訓練成能給(gei)人帶來娛樂的寵(chong)物(wu)(wu)。

　　6、寵(chong)物寄養：因主(zhu)人(ren)出差公務在身，寵(chong)物不能得到良好的培訓，主(zhu)人(ren)可以(yi)把(ba)自(zi)己的寵(chong)物放到我們專門(men)寄養地方(fang)，即(ji)使寵(chong)物離開(kai)主(zhu)人(ren)也能有一(yi)個理想(xiang)安逸的住所。

　　三、公司的管理層

　　（略）

　　四、產品服務

　　提供寵物(wu)寄養，收留，培訓，學習，以及寵物(wu)婚禮，服裝展示等(deng)各項服務，幫助主人讓自己的(de)寵物(wu)更滿足自己的(de)需求讓自己的(de)寵物(wu)走時尚路線(xian)，為(wei)我們的(de)寶貝走向世界搭建舞臺，從而達到人與(yu)動物(wu)的(de)和諧。

　　五、營銷策略

　　1，定價(jia)策略(lve)：價(jia)格(ge)與(yu)市場相(xiang)吻合(he)(he)，符合(he)(he)90%顧客的(de)(de)要求，對于不同(tong)的(de)(de)寵物(wu)制(zhi)定不同(tong)的(de)(de)價(jia)格(ge)單位，具體情況還會有我們的(de)(de)專業管理(li)師定價(jia)。

　　2，廣告制定(ding)：1.通過老的(de)顧客(ke)來(lai)發(fa)展新的(de)顧客(ke)，從而達到(dao)以一(yi)傳(chuan)十(shi)，以十(shi)傳(chuan)百(bai)的(de)方式發(fa)展我(wo)們(men)(men)的(de)客(ke)戶(hu)。2.通過印刷寵(chong)物(wu)雜志側(ce)面(mian)進(jin)行(xing)廣告宣傳(chuan)。3.定(ding)期舉行(xing)寵(chong)物(wu)技能(neng)比(bi)賽，達到(dao)我(wo)們(men)(men)寵(chong)物(wu)宣傳(chuan)的(de)目(mu)的(de)，吸引大量客(ke)戶(hu)前來(lai)關注我(wo)們(men)(men)的(de)公司。

　　3，建(jian)立(li)合(he)作伙伴(ban)關系：市場上(shang)也有一定(ding)寵(chong)物飼養中心(xin)，通(tong)過建(jian)立(li)合(he)作伙伴(ban)關系，我們盡可能的滿足(zu)客戶的最(zui)大需求，共同發現自己對不(bu)足(zu)，然后提出計(ji)劃方案，不(bu)斷提高我們對客戶的服務。

　　4，實施會(hui)(hui)員政(zheng)策(ce)，建立金卡消費(fei)，銀卡會(hui)(hui)員等，持(chi)有消費(fei)卡的(de)顧(gu)客可以根據消費(fei)的(de)金額按會(hui)(hui)員價(jia)收費(fei)，凡是本(ben)公司(si)的(de)忠實會(hui)(hui)員，我們本(ben)公司(si)會(hui)(hui)在公司(si)紀念(nian)日讓(rang)顧(gu)客享受更低價(jia)格的(de)服務(wu)。一些新的(de)服務(wu)會(hui)(hui)讓(rang)顧(gu)客第一時(shi)間得(de)到體驗。

　　5，公司定(ding)期組織(zhi)寵物(wu)交流會(hui)。展示(shi)寵物(wu)走秀(xiu)，寵物(wu)算數，寵物(wu)造型等活動(dong)。

　　6，開展(zhan)“非誠勿擾(rao)”專線。為我們的(de)愛寵搭(da)橋牽線。

　　7，借助(zhu)媒體(ti)擴大宣傳，與(yu)娛樂媒體(ti)電(dian)影(ying)廠商合(he)作。

　　六、管理制度

　　1，員工(gong)(gong)管(guan)(guan)理(li)制度：部(bu)門經理(li)由各自的(de)(de)管(guan)(guan)轄范圍，分工(gong)(gong)明(ming)確。各個員工(gong)(gong)有自己的(de)(de)職務（美容(rong)師具(ju)體(ti)負(fu)責(ze)美容(rong)職務，技能訓練師專(zhuan)項負(fu)責(ze)對寵(chong)物的(de)(de)訓練，飼養(yang)員具(ju)體(ti)負(fu)責(ze)飼養(yang)工(gong)(gong)作(zuo)，財(cai)務部(bu)負(fu)責(ze)本公司的(de)(de)財(cai)務等等），下一級員工(gong)(gong)必須聽(ting)取上一級的(de)(de)安(an)排(pai)，如果下一級對上一級的(de)(de)安(an)排(pai)有一定的(de)(de)疑(yi)義，可以直(zhi)(zhi)接把建(jian)議(yi)直(zhi)(zhi)接反饋(kui)給更上一級的(de)(de).部(bu)門。從而達(da)到(dao)互(hu)相(xiang)(xiang)監督互(hu)相(xiang)(xiang)配合的(de)(de)目的(de)(de)。

　　2，工(gong)資(zi)(zi)管理制度：各個員(yuan)工(gong)有一(yi)(yi)定的(de)固(gu)定的(de)工(gong)資(zi)(zi)，為(wei)進一(yi)(yi)步(bu)提(ti)高員(yuan)工(gong)工(gong)作(zuo)的(de)積極性，我們建立獎(jiang)勵(li)制度，對(dui)(dui)員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)(zi)提(ti)高，而且(qie)定期對(dui)(dui)優秀的(de)員(yuan)工(gong)提(ti)供旅游(you)等獎(jiang)勵(li)。但是對(dui)(dui)工(gong)作(zuo)做得不到位的(de)員(yuan)工(gong)進行有一(yi)(yi)定的(de)懲罰制度，例如員(yuan)工(gong)心自己個人(ren)原(yuan)因對(dui)(dui)本公司造成財(cai)產損失(shi)，員(yuan)工(gong)要(yao)承擔(dan)一(yi)(yi)部分的(de)責任(ren)。

　　3，建立建全(quan)《愛(ai)寵公約》制度，與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)簽訂完善的公約制度做到對每一(yi)個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)負責同時(shi)將我們公司的愛(ai)心傳遞給每一(yi)個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)與員工。

　　4，員(yuan)工(gong)代(dai)表公司(si)形象所以(yi)對(dui)員(yuan)工(gong)的基(ji)本要求也是一(yi)個公司(si)運作必不可少的一(yi)部分同時亦可反應對(dui)客戶服(fu)務至(zhi)上的理念。制定公司(si)員(yuan)工(gong)基(ji)本手冊。定期培訓，衣著統一(yi)，并將進一(yi)步完(wan)善我們的管理。

　　七、風險因素及其對象

　　1、主要風險

　　寵物(wu)的(de)(de)隨地大小便和叫(jiao)聲給(gei)鄰(lin)居(ju)和城市(shi)環保會帶(dai)(dai)來(lai)不小的(de)(de)影(ying)響，由(you)此帶(dai)(dai)來(lai)的(de)(de)市(shi)容，衛生(sheng)防疫等方(fang)面的(de)(de)問題(ti)不能忽視；寵物(wu)對(dui)飼(si)養者和他人(ren)造成的(de)(de)傷害也時有發(fa)生(sheng)，因此產生(sheng)的(de)(de)官司和爭議也不少見；由(you)于衛生(sheng)知識普(pu)及率低(di)導(dao)致的(de)(de)人(ren)畜共(gong)患病(bing)率增加(jia)；以上問題(ti)都(dou)將嚴重影(ying)響寵物(wu)的(de)(de)普(pu)及，給(gei)公司帶(dai)(dai)來(lai)很大的(de)(de)營(ying)運風(feng)險(xian)。

　　2、應對策略

　　針對以(yi)上(shang)問題，一方面，我公(gong)司會協助政(zheng)府(fu)，社(she)區和(he)其他社(she)團組織建立(li)(li)《養(yang)寵(chong)(chong)公(gong)約》以(yi)約束養(yang)寵(chong)(chong)者(zhe)，并(bing)(bing)定期(qi)到(dao)社(she)區宣傳(chuan)寵(chong)(chong)物(wu)相關(guan)知(zhi)識(shi)，號(hao)召廣大愛寵(chong)(chong)一族(zu)文明養(yang)寵(chong)(chong)，我公(gong)司對于每個客(ke)戶(hu)都將免(mian)(mian)費(fei)發(fa)放《寵(chong)(chong)物(wu)公(gong)約》手冊，并(bing)(bing)對其宣傳(chuan)寵(chong)(chong)物(wu)疾病(bing)防治知(zhi)識(shi)，和(he)客(ke)戶(hu)簽訂寵(chong)(chong)物(wu)租賃協商，合伙工作，定期(qi)檢(jian)查(cha)免(mian)(mian)疫，并(bing)(bing)加強(qiang)寵(chong)(chong)物(wu)宿舍(she)衛生(sheng)管理，一旦發(fa)生(sheng)疾病(bing)，立(li)(li)即(ji)隔離飼養(yang)，切斷(duan)傳(chuan)染源。同時我公(gong)司所有(you)寵(chong)(chong)物(wu)都將得到(dao)專業訓練，并(bing)(bing)向客(ke)戶(hu)的寵(chong)(chong)物(wu)提供訓練服務(wu)，以(yi)加強(qiang)其文明程度(du)。

　　八、 財務計劃

　　公(gong)(gong)司(si)財務(wu)風(feng)(feng)險(xian)也不容小(xiao)視(shi)，由于我工司(si)提(ti)供(gong)大(da)(da)量超值服務(wu)，前期(qi)營(ying)銷費用又開資(zi)巨大(da)(da)，所以(yi)很容易導致(zhi)資(zi)金周轉不暢(chang)，公(gong)(gong)司(si)運營(ying)停(ting)滯。針對(dui)這(zhe)一問題，一方面(mian)，國家提(ti)倡大(da)(da)學生(sheng)創業，并給與了很優厚(hou)的政策和(he)資(zi)金支持(chi)。我們還將經(jing)營(ying)多種(zhong)不同(tong)業務(wu)，將大(da)(da)的風(feng)(feng)險(xian)降為(wei)多個小(xiao)的風(feng)(feng)險(xian)，然后各個擊破，提(ti)高公(gong)(gong)司(si)的營(ying)運能(neng)(neng)力和(he)抗(kang)風(feng)(feng)險(xian)能(neng)(neng)力；公(gong)(gong)司(si)將聘(pin)請專業老(lao)師擔任財務(wu)顧問，爭取(qu)每一筆錢都花在刀刃(ren)上(shang)，并加(jia)強財務(wu)預測機制，盡早發現問題解(jie)決問題。

　　九、 前景展望

　　本公司立足(zu)于(yu)寵(chong)物(wu)(wu)的培訓(xun)，寵(chong)物(wu)(wu)飲食服(fu)裝(zhuang)，玩具用品，托(tuo)運醫療展開(kai)(kai)多(duo)元化營運，前(qian)期階(jie)段(duan)依托(tuo)于(yu)培訓(xun)學(xue)校成長，打(da)開(kai)(kai)市場后期階(jie)段(duan)伸展時尚(shang)，娛樂(le)(le)，影視，飲食，服(fu)裝(zhuang)，醫藥，旅游一體化服(fu)務集(ji)團。這里將(jiang)成為寵(chong)物(wu)(wu)樂(le)(le)園，為搭建(jian)(jian)國際化寵(chong)物(wu)(wu)交流搭建(jian)(jian)平臺。

創業計劃書7

　　一、快餐店概況

　　1、本(ben)店發屬于餐(can)飲服務行業(ye)(ye)，名稱為(wei)(wei)都市快餐(can)店，是個人獨資企業(ye)(ye)。主要(yao)提供(gong)中(zhong)式早餐(can)，如(ru)油條、小籠包(bao)等各式中(zhong)式點(dian)心和小菜(cai)，午餐(can)和晚餐(can)多以炒菜(cai)、無煙燒烤為(wei)(wei)主。

　　2、都市快餐店位于路商(shang)業步行(xing)街，開(kai)創期是一家(jia)中(zhong)檔快餐店，未來(lai)將逐步發展(zhan)成為像(xiang)肯德基(ji)、麥(mai)當勞那樣的(de)中(zhong)式(shi)快餐連(lian)鎖(suo)店。

　　3、都市快餐店的所有者是×××，餐廳經(jing)(jing)理×××，廚師×××，三人均有6年的餐飲工作經(jing)(jing)驗，以我們(men)的智慧、才(cai)能和(he)對事業(ye)的一(yi)顆執(zhi)著的心，一(yi)定會在本行業(ye)內獨領。 4、本店需創業(ye)資(zi)金萬(wan)元，其中萬(wan)元已(yi)籌(chou)集到位(wei)，剩下萬(wan)元向銀行貸款。

　　二、經營目標

　　1、由于(yu)地理位置處(chu)于(yu)商(shang)業(ye)街(jie)，客源相對豐富，但競爭對手也不(bu)少，特別是本店剛(gang)開業(ye)，想要(yao)打開市場，必須要(yao)在服務質量(liang)和產(chan)品質量(liang)上下功(gong)夫(fu)，并且要(yao)進一步擴大(da)經營范圍以滿足消費者的(de)不(bu)同需求。短期目標是在路商(shang)業(ye)步行街(jie)站穩腳跟(gen)，1年(nian)收回成本。

　　2、本店將在(zai)3年內(nei)增設3家分店，逐步發展成為一(yi)家經(jing)濟實力雄厚并(bing)有一(yi)定市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有率的快(kuai)餐連鎖集團(tuan)，在(zai)島(dao)城眾(zhong)多快(kuai)餐品(pin)牌(pai)中(zhong)闖出一(yi)片天地，并(bing)成餐飲市(shi)(shi)場(chang)的知名品(pin)牌(pai)。

　　三、市場分析

　　1、客(ke)源：都市快餐店的目(mu)標(biao)顧(gu)客(ke)有：到路商(shang)業(ye)步(bu)行(xing)街購物娛樂的一般消費者，約(yue)占50%；附(fu)近學校(xiao)的學生、商(shang)店工作人員、小(xiao)區居民，約(yue)占50%。客(ke)源數量充足，消費水平中低(di)檔。

　　3、競爭對手：

　　都(dou)市(shi)快餐(can)(can)店(dian)附近(jin)共有4家(jia)主要競爭(zheng)(zheng)對(dui)手，其中(zhong)規(gui)模較(jiao)(jiao)大的(de)1家(jia)，其他3家(jia)為(wei)小型快餐(can)(can)店(dian)。這4家(jia)飯(fan)店(dian)經營(ying)(ying)期均在2年以上。××快餐(can)(can)店(dian)中(zhong)西兼營(ying)(ying)，價格較(jiao)(jiao)貴，客源泉(quan)稀疏(shu)。另外3家(jia)小型快餐(can)(can)店(dian)衛生(sheng)情況較(jiao)(jiao)差(cha)，服務質量(liang)較(jiao)(jiao)差(cha)，就餐(can)(can)環境擁擠臟亂。本(ben)店(dian)抓住了這4家(jia)快餐(can)(can)店(dian)現有的(de)弊端，推(tui)出“物美價廉”等營(ying)(ying)銷策略，力爭(zheng)(zheng)在激烈的(de)市(shi)場競爭(zheng)(zheng)中(zhong)占(zhan)有一席之(zhi)地(di)。

　　四、經營計劃

　　1、快餐店主要是面向大眾，因(yin)此菜價(jia)不太高，屬(shu)中(zhong)低價(jia)位。

　　2、大力開展便民小吃，早餐要品(pin)種繁多，價格便宜，因地制宜的推出(chu)中式早餐套餐。

　　3、午晚餐提供經(jing)濟型、營養豐富的(de)(de)菜(cai)肴，并(bing)提供一個優(you)雅的(de)(de)就餐環境。

　　4、隨(sui)時準備開發新產品，以適(shi)應變化的市場需(xu)求(qiu)，如本年度設立(li)目標是(shi)“送餐到家”服務。

　　5、經營時間：早~晚！

　　6、對于以上計(ji)劃(hua)，我們(men)將(jiang)分工協作，各盡其(qi)職(zhi)。我們(men)將(jiang)會在(zai)衛生、服(fu)務、價格、營養等方面下協夫(fu)，爭取(qu)獲(huo)得(de)更多(duo)的客源。

　　五、人事計劃

　　1、本(ben)店開業前(qian)期(qi)，初步計(ji)劃(hua)招(zhao)收多(duo)少(shao)名全日(ri)制雇員（包括多(duo)少(shao)名廚(chu)師），多(duo)少(shao)名臨時雇員（含廚(chu)師）具體(ti)內容如下：

　　1）通過勞務市場招聘本市戶口的(de)，有(you)一(yi)定工作經驗，有(you)良好(hao)的(de)職業道(dao)德，年齡在

　　20--30歲之間，有意加入(ru)餐飲行業者。

　　應聘(pin)者(zhe)特《招用職工登記表》并(bing)附入個(ge)人資料(liao)來本店面試(shi)。

　　2）經面試，筆試，體(ti)檢合(he)格者，與(yu)其簽(qian)訂勞動合(he)同（含試用(yong)期(qi)）。

　　2、為了提高服務人員(yuan)整(zheng)體素質，被招聘上崗(gang)的(de)人員(yuan)都需(xu)要接受(shou)2個月的(de)培訓，具(ju)體內(nei)容如下：

　　1）制定(ding)培訓(xun)計(ji)劃，確定(ding)培訓(xun)目的(de)，制定(ding)評估方(fang)法(fa)。

　　2）實施培訓計(ji)劃，貫徹學習《勞動(dong)紀律》和(he)各種規章制度。

　　3）考核(he)上崗，對于不(bu)合格(ge)者(zhe)給予(yu)停職學習(xi)，扣除20%工資，直至(zhi)合格(ge)為(wei)止。若3次考試及不(bu)合格(ge)者(zhe)，扣除當月(yue)全部工資和福利。

　　六、銷售計劃

　　1、開業(ye)(ye)前進行(xing)一(yi)系列(lie)宣傳企業(ye)(ye)工作，向消費者介紹本店(dian)“物(wu)美價廉(lian)”的(de)銷售策略(lve)，還會發(fa)放問卷(juan)調查表，根據消費者的(de)需(xu)求，完(wan)善(shan)本店(dian)的(de)產品(pin)和(he)服務內容(rong)。

　　2、推(tui)出會員制，季卡(ka)、月卡(ka)，從而吸引更多的(de)顧客。

　　3、每月累計消(xiao)費1000元者(zhe)可參加每月末大抽獎(jiang)，中獎(jiang)者(zhe)（1名）可獲(huo)得價(jia)值888元的禮(li)券(quan)。

　　4、每月累計消費100元(yuan)者，贈送價值10元(yuan)的禮券，200元(yuan)贈送20元(yuan)禮券，以此(ci)類推。

　　七、財務計劃

　　本店內(nei)所有帳(zhang)目(mu)情況必須及時入帳(zhang)，支出與收入的(de)(de)(de)(de)(de)錢款(kuan)必須經(jing)由(you)會計入帳(zhang)或(huo)(huo)記錄(lu)后方能使用(yong)，記帳(zhang)使用(yong)記帳(zhang)法，以科學的(de)(de)(de)(de)(de)方法進(jin)行管理，以免帳(zhang)務混亂，每日的(de)(de)(de)(de)(de)收入應(ying)進(jin)行及時清點，所有點菜的(de)(de)(de)(de)(de)菜單及收款(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)憑(ping)據必須保存并一式(shi)兩份，以便核對及入帳(zhang)。店內(nei)所有的(de)(de)(de)(de)(de)物品(pin)屬(shu)店內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)固(gu)定資(zi)產，不得隨意破(po)壞或(huo)(huo)帶走，每月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)總收益，除去一切費(fei)用(yong)，剩下的(de)(de)(de)(de)(de)存入銀行；如果經(jing)過每月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)算(suan)后，收入比(bi)計劃高，將適度調整工資(zi)，以調動(dong)大家的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)熱情，如發現在(zai)工作(zuo)中(zhong)無故破(po)壞飯店的(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)產，將從(cong)責任(ren)人的(de)(de)(de)(de)(de)工資(zi)或(huo)(huo)獎金中(zhong)扣(kou)除。

　　1）本店固定(ding)資產xxx萬元(yuan)

　　桌椅xxx套

　　營業面積xxx平方米(mi)

　　冷凍柜xxx臺

　　灶件若干

　　2）每日流動資金為多少萬元(yuan)

　　（主要用于突發事(shi)件(jian)以及臨時進貨）

　　3）對于帳(zhang)(zhang)目，要(yao)做到日有(you)日帳(zhang)(zhang)，月(yue)有(you)月(yue)帳(zhang)(zhang)，季有(you)季帳(zhang)(zhang)，年(nian)有(you)年(nian)終總帳(zhang)(zhang)，這樣(yang)企業的'盈虧在帳(zhang)(zhang)面上一目了(le)然，就避免(mian)了(le)經營管理工作(zuo)的盲目性。

　　注：因剛(gang)開業，所以(yi)在各種開銷上(shang)要精打(da)細算，但要保(bao)證飯菜的質量，盡量把價格放低。

　　八、附錄

　　1、法律要求

　　為保證(zheng)(zheng)食品(pin)衛生(sheng)(sheng)，防止商品(pin)污(wu)染和有害因素對人體的危害，保障身體健康，增強體質，嚴格遵守國家(jia)，地方有關法(fa)規(gui)要求具體如下：一、食品(pin)生(sheng)(sheng)產經營企(qi)業和食品(pin)攤販必須先取(qu)得衛生(sheng)(sheng)行政部門發放的衛生(sheng)(sheng)許(xu)可證(zheng)(zheng)，方可向工商行政管理部門申請登記(ji)，未取(qu)得衛生(sheng)(sheng)許(xu)可證(zheng)(zheng)的，不得從事食品(pin)生(sheng)(sheng)產經營活動(dong)。

　　食品生產經營者不得偽(wei)造，土改，出借(jie)衛生許(xu)可證。

　　2、食品生產經營過程必須符合下列衛生要求：

　　（一）保持內外環境整潔，采取清除(chu)蒼蠅老(lao)鼠(shu)蟑螂和(he)其他有害昆蟲及其孳生條件的

　　措施。

　　（二）食品(pin)(pin)生產經營企業應(ying)(ying)當有與產品(pin)(pin)品(pin)(pin)種，數量(liang)相(xiang)適(shi)應(ying)(ying)的食品(pin)(pin)原料(liao)處理，加工，包裝(zhuang)，貯存登廠(chang)房式場所。

　　（三）應當有相應的消毒，更衣、盥(guan)洗(xi)，采興(xing)，照明，通(tong)風，防(fang)(fang)腐，防(fang)(fang)塵，防(fang)(fang)蠅，防(fang)(fang)鼠，洗(xi)滌，污水(shui)排放(fang)，存放(fang)垃圾和(he)廢棄物(wu)的設施。

　　（四）設備介紹和工藝流(liu)程應當合理，防止待加工食品(pin)與直接(jie)入(ru)口食品(pin)，原料(liao)與成品(pin)之間的交叉污(wu)染(ran)，食品(pin)不(bu)得接(jie)觸有毒物(wu)，不(bu)潔物(wu)。

　　（五）餐(can)具(ju)(ju)，飲具(ju)(ju)和盛放直接入口食品的容器(qi)，使用前(qian)必須洗(xi)滌，消毒(du)，炊(chui)具(ju)(ju)，用具(ju)(ju)用后必須洗(xi)凈(jing)保(bao)持得潔。

　　（六）貯存，運(yun)輸和裝卸食品的(de)容器包(bao)裝，工具，設(she)備(bei)的(de)條件必(bi)須安(an)全，無害，保持清潔，防止食品污染。

　　（七(qi)）直接入口的(de)食(shi)品應當有小包裝或者(zhe)使(shi)用無(wu)毒(du)，清潔的(de)包裝材料。

　　（八）食(shi)品(pin)生(sheng)產經營人員應當(dang)經常保持(chi)個(ge)人衛(wei)生(sheng)，生(sheng)產，銷售食(shi)品(pin)是必(bi)須將手洗干凈，穿戴(dai)潔凈的工作服；銷售直接入口(kou)食(shi)品(pin)時，必(bi)須使用售貨工具。

　　（九）用(yong)水(shui)必須符(fu)合國(guo)家規定的城鄉生活飲用(yong)水(shui)衛生標準。

　　（十）使用的洗滌劑(ji)，消毒劑(ji)應當對人體(ti)安全，無害。

　　3、禁止生產經營的(de)食品：

　　（一）腐(fu)敗變(bian)質，油脂酸敗，霉變(bian)，生蟲，污穢不潔，混有異(yi)物或(huo)者(zhe)其(qi)他(ta)感官形狀異(yi)常(chang)，可能對人體健(jian)康有害(hai)的(de)。

　　（二）含有毒(du)、有害物質或(huo)者被有害，有毒(du)物質污(wu)染，可能對人體有害的(de)。

　　（三(san)）含有致病(bing)性寄生(sheng)(sheng)蟲(chong)，微生(sheng)(sheng)物或(huo)者生(sheng)(sheng)物毒素含量(liang)超(chao)過國家限定標準(zhun)。

　　（四）未經曾醫(yi)衛生檢驗(yan)或檢驗(yan)不合格的肉類及(ji)其制品。

　　（五）病死(si)，毒死(si)或者死(si)因不說(shuo)的禽、獸、水產動物(wu)等及其物(wu)品。

　　（六）容器包裝污(wu)穢(hui)不潔(jie)，嚴重破損或者運輸工具不潔(jie)造成污(wu)染的(de)。

　　（七(qi)）摻(chan)假，摻(chan)雜，偽造，影響營養衛生的。

　　（八）用(yong)非食品原料(liao)加(jia)工，加(jia)入非食品用(yong)化學物質的(de)(de)或者將非食品當作食品的(de)(de)。其他不符合食品衛(wei)生(sheng)標(biao)準和衛(wei)生(sheng)要(yao)求(qiu)的(de)(de)。

創業計劃書8

　　互聯網(wang)金(jin)融(rong)行業仍然(ran)有(you)(you)很多細分(fen)領域(yu)還(huan)可以(yi)切入(ru)和(he)創新的，去年本來有(you)(you)想過轉型，切入(ru)到旅游金(jin)融(rong)行業，后來因為其它原(yuan)因不了了之，所有(you)(you)把(ba)之前寫的商業計劃(hua)書(shu)摘抄一部分(fen)出來跟大家分(fen)享。

　　行業經過近兩年(nian)的(de)(de)飛速發(fa)展，催(cui)生(sheng)了大量P2P平臺，但行業集(ji)中(zhong)度越(yue)來越(yue)高，逐步形成(cheng)(cheng)全國性和區(qu)域(yu)性寡頭，整(zheng)個(ge)行業競爭逐漸趨于白熱化，同時也充滿機遇。而(er)整(zheng)個(ge)行業的(de)(de)獲(huo)客成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)也被推到(dao)極高，目前行業獲(huo)取(qu)(qu)一個(ge)投(tou)資(zi)用戶(hu)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)已經超(chao)過__，而(er)人均投(tou)資(zi)金額(e)不過三到(dao)五萬，這還(huan)是沒有(you)計(ji)算(suan)用戶(hu)流失的(de)(de)情(qing)況(kuang)下，因此如果想獲(huo)取(qu)(qu)一萬有(you)效投(tou)資(zi)用戶(hu)，營銷成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)超(chao)過__萬，這是在不考慮人員成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，租金以及一些其(qi)它額(e)外的(de)(de)支出的(de)(de)情(qing)況(kuang)下。

　　行(xing)(xing)業的獲(huo)客困難，其實都是大(da)家一(yi)味模仿，過(guo)度營銷的結果，我們(men)以(yi)跟旅行(xing)(xing)社(she)合(he)作為(wei)切(qie)入點，給旅行(xing)(xing)社(she)授信，定位80，90后追(zhui)求自由，快(kuai)樂(le)的群體，一(yi)方(fang)面(mian)做(zuo)旅游消費金融分期(qi)，一(yi)方(fang)面(mian)為(wei)他(ta)們(men)理財，做(zuo)旅游基金。為(wei)他(ta)們(men)攢錢，方(fang)便他(ta)們(men)出(chu)行(xing)(xing)。同時后期(qi)開發app等，切(qie)入旅游社(she)交，中高端線路(lu)設(she)計，為(wei)用戶量身打造(zao)旅游線路(lu)。

　　一、行業分析

　　目前整個(ge)p2p行(xing)業用(yong)戶人(ren)(ren)(ren)數將近__萬，而互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網理(li)(li)財(cai)的(de)(de)用(yong)戶已(yi)經超(chao)過(guo)1億，據__咨(zi)詢統計，超(chao)過(guo)90%以上(shang)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網理(li)(li)財(cai)用(yong)戶都是70后(hou)，80后(hou)，90后(hou)人(ren)(ren)(ren)群，而這些人(ren)(ren)(ren)群除了(le)擁(yong)有互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網理(li)(li)財(cai)的(de)(de)習慣(guan)，也同時超(chao)過(guo)60%以上(shang)都已(yi)經初為人(ren)(ren)(ren)父人(ren)(ren)(ren)母，因為在互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網金(jin)融行(xing)業競爭逐(zhu)漸激烈(lie)的(de)(de)時候，行(xing)業不乏(fa)創新，類似以初為人(ren)(ren)(ren)父人(ren)(ren)(ren)母定位(wei)的(de)(de)寶寶錢包，以月(yue)光族定位(wei)的(de)(de)玖富(fu)旗(qi)下的(de)(de)隨手攢，以高級白領(ling)和中產階段(duan)定位(wei)的(de)(de)諾(nuo)亞財(cai)富(fu)旗(qi)下的(de)(de)員工(gong)寶。

　　寶寶錢包(bao)是一款專(zhuan)門為(wei)(wei)初為(wei)(wei)父(fu)母(mu)，而又有(you)互(hu)聯網理財習慣(guan)的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)群體設(she)計的(de)(de)，利用(yong)(yong)父(fu)母(mu)熱愛孩子的(de)(de)情感營(ying)(ying)銷(xiao)來定(ding)位(wei)，在(zai)上(shang)線一個月的(de)(de)時(shi)間迅(xun)速(su)獲(huo)得超(chao)過(guo)_萬的(de)(de)注(zhu)冊用(yong)(yong)戶(hu)(hu)，在(zai)沒有(you)過(guo)多的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)推廣，只是依靠朋友之間的(de)(de)推薦和病(bing)毒營(ying)(ying)銷(xiao)，而在(zai)他(ta)們迅(xun)速(su)積(ji)累(lei)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)時(shi)候，以后(hou)將(jiang)可以切入母(mu)嬰電商市(shi)場。

　　目(mu)前現(xian)(xian)有(you)(you)(you)的(de)一(yi)億(yi)互聯(lian)網(wang)(wang)理財用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)群(qun)體，也是現(xian)(xian)在(zai)旅游(you)市場的(de)主要用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)，據統計超過(guo)70%以上(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)80后(hou)，90后(hou)一(yi)年出(chu)游(you)一(yi)次(ci)以上(shang)(shang)(shang)(shang)，而(er)(er)國(guo)內(nei)的(de)旅游(you)市場現(xian)(xian)有(you)(you)(you)的(de)市場份額也將近(jin)_萬億(yi)以上(shang)(shang)(shang)(shang)，超過(guo)50%以上(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)80，90后(hou)消費群(qun)體一(yi)年有(you)(you)(you)兩(liang)次(ci)以上(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)出(chu)游(you)，而(er)(er)這些用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)群(qun)體都(dou)有(you)(you)(you)比(bi)較(jiao)良好的(de)信(xin)用(yong)(yong)(yong)(yong)環境，也有(you)(you)(you)一(yi)定(ding)的(de)還款(kuan)能力(li)和意愿，目(mu)前包(bao)括途牛，天天旅游(you)網(wang)(wang)都(dou)已經開(kai)始在(zai)做(zuo)互聯(lian)網(wang)(wang)金(jin)融給用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)做(zuo)旅游(you)分期。而(er)(er)包(bao)括華夏銀(yin)行，浦發(fa)銀(yin)行也開(kai)始切入旅行社并(bing)且跟國(guo)內(nei)一(yi)些比(bi)較(jiao)大的(de)ota公(gong)司合作，給予(yu)其用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)授信(xin)。

　　目前我(wo)國(guo)消費(fei)金(jin)融(rong)的(de)(de)市場(chang)(chang)開發程度尚不足30%，遠低于歐美等國(guo)水平(ping)，而(er)現在大量的(de)(de)地產公司，電(dian)商，銀行都已經在布局，精(jing)心開墾這片藍海(hai)，據__咨詢統計，20_年國(guo)內的(de)(de)消費(fei)金(jin)融(rong)市場(chang)(chang)將達到_萬億。而(er)旅游消費(fei)金(jin)融(rong)，將會占據比(bi)較大的(de)(de)市場(chang)(chang)比(bi)例。

　　二、我們的發展定位

　　有別于其它的互聯(lian)(lian)網金(jin)融(rong)平臺，我們(men)(men)(men)是(shi)(shi)專(zhuan)注旅(lv)(lv)游細分(fen)領(ling)域的，而(er)相當一部分(fen)互聯(lian)(lian)網理財用戶(hu)，他(ta)們(men)(men)(men)同(tong)樣也是(shi)(shi)旅(lv)(lv)游人群，通過旅(lv)(lv)游消費分(fen)期切(qie)入(ru)旅(lv)(lv)游行業(ye)，為(wei)(wei)大量(liang)的旅(lv)(lv)行社增(zeng)(zeng)加額外營收(shou)，擴張市場，增(zeng)(zeng)加盈利(li)點(dian)，同(tong)時(shi)我們(men)(men)(men)為(wei)(wei)旅(lv)(lv)游用戶(hu)理財，管(guan)理資產，讓他(ta)們(men)(men)(men)財富升(sheng)值，可以(yi)方(fang)便下次出行，而(er)我們(men)(men)(men)平臺只是(shi)(shi)中(zhong)介，后期我們(men)(men)(men)開發(fa)中(zhong)高端旅(lv)(lv)游線(xian)路(lu)，專(zhuan)門為(wei)(wei)游客定制(zhi)服(fu)務，其中(zhong)包括(kuo)酒店(dian)，機票，導游，路(lu)線(xian)，活動項目，為(wei)(wei)vip用戶(hu)提供(gong)高端服(fu)務。

　　平臺后期將開發(fa)app，增(zeng)加旅(lv)游社交交友，以及(ji)自薦申請旅(lv)行(xing)師(shi)的(de)(de)功能，通過社交的(de)(de)方式，時(shi)間的(de)(de)分享(xiang)，將極大的(de)(de)增(zeng)加旅(lv)行(xing)的(de)(de)趣(qu)味，同時(shi)增(zeng)加公司的(de)(de)品牌度(du)，增(zeng)加客戶的(de)(de)黏度(du)和使用頻率，同時(shi)產(chan)生(sheng)沉淀大量的(de)(de)內容。

　　中(zhong)國的旅游行業(ye)經過自(zi)助(zhu)游，跟團(tuan)游，目前大(da)眾已經達到一定層次的富裕(yu)程度(du)，所以更多的是追求(qiu)精(jing)神(shen)上面(mian)的體驗，中(zhong)高端旅游，度(du)假休閑，甚至(zhi)于(yu)這樣的旅行社交(jiao)，輕(qing)松活潑的旅行方式將是未來的主流。

　　我們計劃(hua)一年內做到(dao)(dao)__個億(yi)以(yi)(yi)上(shang)的(de)成交量(liang)，以(yi)(yi)均筆(bi)__計算，我們需要(yao)(yao)做到(dao)(dao)__萬筆(bi)以(yi)(yi)上(shang)，前期主要(yao)(yao)是跟旅(lv)(lv)行社合作，這樣容易擴張規模，后(hou)期除了旅(lv)(lv)游消(xiao)費分期產品，還可以(yi)(yi)針(zhen)對旅(lv)(lv)行社以(yi)(yi)及酒店的(de)應收債(zhai)款設計金融產品，可以(yi)(yi)更好(hao)的(de)深(shen)入到(dao)(dao)旅(lv)(lv)游行業。

　　三、公司規劃

　　公(gong)司前(qian)期(qi)主(zhu)要是移(yi)動端微信的開發，對接(jie)(jie)旅(lv)行(xing)社進(jin)行(xing)合作(zuo)，設計金(jin)(jin)融產品(pin)，組建營銷團隊(dui)，目前(qian)移(yi)動互聯(lian)網已然是趨勢，手(shou)機將人(ren)跟(gen)(gen)各(ge)種消費場景連接(jie)(jie)在(zai)了一(yi)起，我們通(tong)過(guo)移(yi)動端微信的切(qie)入，以產品(pin)創新(xin)和(he)(he)新(xin)媒體(ti)營銷來獲取流量和(he)(he)用(yong)戶，并且通(tong)過(guo)這(zhe)種產品(pin)將所有的旅(lv)行(xing)社連接(jie)(jie)在(zai)一(yi)起。初期(qi)團隊(dui)計劃_—__個(ge)人(ren)，其中(zhong)包括跟(gen)(gen)旅(lv)行(xing)社洽談商(shang)務人(ren)員，新(xin)媒體(ti)運(yun)營，客服(fu)，金(jin)(jin)融產品(pin)設計，風控人(ren)員以及美工(gong)和(he)(he)技術人(ren)員。

　　四、各個業務板塊占比

　　后期(qi)我們(men)將(jiang)設計高端旅(lv)(lv)行線路，通過(guo)組(zu)團(tuan)等全程的(de)服務來增(zeng)加新的(de)盈利量，并(bing)且將(jiang)開發app，其中將(jiang)有旅(lv)(lv)游社交，社群分(fen)享功能，通過(guo)積(ji)(ji)分(fen)體系，旅(lv)(lv)行幣(bi)的(de)`方式激勵(li)用戶(hu)的(de)活(huo)躍度，而積(ji)(ji)累(lei)到一定(ding)的(de)旅(lv)(lv)行幣(bi)可(ke)(ke)以兌換一些戶(hu)外的(de)用品(pin)，甚至獎勵(li)免費旅(lv)(lv)游。通過(guo)文字，圖片(pian)，旅(lv)(lv)游日記的(de)分(fen)享來使得平臺里(li)面有大量的(de)內(nei)容沉淀，而這些又可(ke)(ke)以通過(guo)微信，自媒(mei)體來傳播(bo)和營銷

　　計劃在(zai)年(nian)(nian)內(nei)(nei)做(zuo)到__億的(de)成交(jiao)量，同(tong)時(shi)(shi)有__—__條(tiao)自己設(she)計的(de)專屬旅行路(lu)線，旅游(you)次數達到千人次以(yi)上，將用(yong)戶數做(zuo)到_萬以(yi)上，同(tong)時(shi)(shi)引(yin)進風(feng)投，進行a輪。再去擴張市場(chang)，其中包括組建自有的(de)風(feng)控團(tuan)隊(dui)，催收團(tuan)隊(dui)，營銷(xiao)，品(pin)牌，以(yi)及于(yu)跟各(ge)種旅游(you)地產公(gong)司合作，設(she)計度假游(you)等產品(pin)。希望在(zai)一(yi)年(nian)(nian)內(nei)(nei)保持盈(ying)虧平衡，同(tong)時(shi)(shi)占(zhan)有一(yi)定的(de)市場(chang)份(fen)額。并且能夠有持續的(de)盈(ying)利的(de)能力。

　　五、盈利能力分析

　　按(an)照我們計劃的__億的成交量來(lai)計算，以4%的息差(cha)，我們從旅(lv)行社這(zhe)邊的毛(mao)利(li)潤(run)可(ke)以達到__萬，定(ding)制路線以千(qian)人次計算，每人次_元(yuan)來(lai)計算，毛(mao)利(li)率15%。毛(mao)利(li)潤(run)將近_萬。保守(shou)預估一年內可(ke)以達到_—_萬的營收(shou)。按(an)照_PE算引入風(feng)投a輪，公(gong)司估值超過一個億。

　　后期如果引(yin)入資本我(wo)們將加速引(yin)入發展，進行(xing)業務的(de)(de)(de)擴張，特別是打通全國(guo)內(nei)的(de)(de)(de)旅行(xing)社，有(you)別于途牛，我(wo)們是一開(kai)(kai)始就以(yi)旅游(you)消費(fei)金(jin)融作為切入，后期也可(ke)以(yi)整合(he)線路提(ti)供(gong)增值服(fu)務，按照(zhao)預(yu)估，一年內(nei)可(ke)以(yi)達到盈(ying)虧的(de)(de)(de)平衡(heng)。相對國(guo)內(nei)的(de)(de)(de)ota公司(si)，我(wo)們一開(kai)(kai)始就有(you)非常清(qing)晰的(de)(de)(de)盈(ying)利模式，能夠差(cha)異競爭，而不是陷入燒錢獲取用(yong)戶的(de)(de)(de)怪(guai)圈。

　　后(hou)期的業務板(ban)塊還(huan)可(ke)以涉及(ji)跟酒店，旅游(you)地產(chan)，度假等(deng)項目(mu)合作，為用戶創造額(e)外(wai)的價值，但是暫時只是預期，對于(yu)其(qi)創收能力(li)現(xian)在(zai)還(huan)不能預估。

　　目前國(guo)內(nei)的在線旅(lv)游(you)公司對于(yu)旅(lv)游(you)行業(ye)的滲透率(lv)還(huan)沒有超過10%，而(er)在歐美(mei)國(guo)家早(zao)已(yi)經(jing)超過了50%，因此還(huan)是極(ji)大的提(ti)升(sheng)(sheng)空間，隨(sui)著(zhu)國(guo)內(nei)收入(ru)水(shui)平的不斷提(ti)升(sheng)(sheng)，以(yi)后出境游(you)，高端個人定制游(you)，將(jiang)會(hui)呈現爆(bao)發之勢。而(er)其中的旅(lv)游(you)消費(fei)金融，戶外，度假旅(lv)游(you)也會(hui)不斷提(ti)升(sheng)(sheng)市場(chang)份額。未來十年，旅(lv)游(you)行業(ye)都將(jiang)是一個高速增長(chang)的行業(ye)。

創業計劃書9

　　選擇理由：

　　選(xuan)擇開服裝(zhuang)店的(de)優勢是(shi)服裝(zhuang)行業較為(wei)成熟(shu)，項目(mu)需要的(de)成本較低，容易(yi)進入(ru)也容易(yi)啟動。而且自己對服裝(zhuang)也有點(dian)感興趣，算(suan)是(shi)興趣與事業相結合(he)吧(ba)。

　　進貨渠道：

　　上(shang)海七蒲(pu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)批(pi)(pi)發(fa)市場或(huo)杭州四季青服(fu)裝(zhuang)(zhuang)批(pi)(pi)發(fa)市場。新(xin)店(dian)開(kai)張(zhang)暫時只在(zai)七蒲(pu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)批(pi)(pi)發(fa)市場進貨。同一城市就近(jin)方便(bian)，等日后銷量上(shang)去，在(zai)去杭州四季青服(fu)裝(zhuang)(zhuang)批(pi)(pi)發(fa)市場。

　　人力規劃：

　　我(wo)計劃雇傭(yong)三個人，兩個小姑娘(niang)最好是漂亮MM，主(zhu)要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年(nian)齡(ling)大點(dian)的(de)(de)阿姨(yi)和(he)我(wo)自己輪班倒收銀。兩個小姑娘(niang)的(de)(de)工資(zi)，800/月+提成，提成為(wei)月營業額的(de)(de)1%，提高她們的(de)(de)積極性(xing)。大一點(dian)的(de)(de)阿姨(yi)也一樣(yang)，800/月+提成1%。

　　投資金額分(fen)(fen)析(xi)，每月費用(yong)分(fen)(fen)析(xi)

　　1，房租：5000/月(yue)，付三壓一，20000元

　　2，裝修費(fei)，5000

　　3，第一次衣服(fu)貨款，20000元(yuan)

　　4，其(qi)他(ta)費用，1000元

　　5，員工工資可以在第一月底結，不用算(suan)在初期5萬內

　　6，余下4000做流動資金使用(yong)

　　營銷策略

　　一、開幕促銷

　　二、衣服的陳列

　　三，長期(qi)發展營銷(xiao)策略

　　1、原則(ze)：每周都要(yao)有新(xin)貨上架，以中檔為主，高低檔為輔

　　2、方針：盡(jin)量把其中的(de)每個環(huan)節(jie)作成標準化(hua)，以備日后發展連鎖(suo)，即模式復(fu)制

　　3、服(fu)務(wu)：訓練(lian)營(ying)業員的(de)基本利益，對顧(gu)客的(de)服(fu)務(wu)態度及服(fu)務(wu)宗旨。

　　目錄

　　一、項目概況

　　二、市場評估

　　三、市(shi)場營銷計劃(hua)

　　四、創業團隊情(qing)況(kuang)介紹

　　五、企業組織結構

　　六、固定資產

　　七、流動資金(jin)（月）

　　八(ba)、銷售收入(ru)預測（6個月）

　　九、銷售和成本計(ji)劃

　　十、現金流量計劃

　　流程：

　　（1）到(dao)工(gong)商行政管理部門(men)申請辦理營業執照。

　　（2）到銀行開戶(hu)。

　　（3）辦(ban)理《組(zu)織機(ji)構(gou)代(dai)(dai)碼(ma)征》，經營者還需(xu)到當地(di)技術督部門或有(you)關部門辦(ban)理《組(zu)織機(ji)構(gou)代(dai)(dai)碼(ma)證(zheng)》。申領組(zu)織機(ji)構(gou)代(dai)(dai)碼(ma)證(zheng)書時，飲品(pin)店須提交由工商(shang)部門頒發的營業執照，單位公章、法人代(dai)(dai)表（負責人）和經辦(ban)人的身份證(zheng)、上一級(ji)主管部門的代(dai)(dai)碼(ma)證(zheng)或復(fu)印件也(ye)需(xu)攜帶。

　　（4）到稅務局辦理稅務登(deng)記。

　　（5）到衛生防(fang)疫站辦(ban)理衛生許可證(zheng)。

　　（6）到物價部(bu)門辦理(li)收(shou)費許可證。

　　（7）申請開業登(deng)記。

　　在申請(qing)開辦獲得批準后(hou)，即(ji)可申請(qing)開業(ye)登(deng)記，應在主(zhu)管(guan)部門、審(shen)批機(ji)關的企業(ye)根據有(you)關規(gui)定申請(qing)開業(ye)登(deng)記，登(deng)記主(zhu)管(guan)機(ji)關進行審(shen)查后(hou)，登(deng)記主(zhu)管(guan)機(ji)關（指(zhi)國家和地方各級工商行政管(guan)理局）應當在受(shou)理申請(qing)后(hou)30日內，作(zuo)出批準核查登(deng)記的決定。

　　（8）營業(ye)執照的領取。

　　營業執(zhi)照是審批(pi)程序(xu)的最后(hou)一個(ge)環節(jie)，工商(shang)行(xing)政管理機關(guan)在(zai)審查核實的基礎上填(tian)寫《企(qi)(qi)業法(fa)人(ren)營業執(zhi)照》或《營業執(zhi)照》，經(jing)主管領導簽署意(yi)見(jian)和(he)記(ji)錄在(zai)案(an)，同(tong)時(shi)出(chu)具(ju)企(qi)(qi)業核準登(deng)(deng)記(ji)通知書，通知被(bei)核準的飲品店。飲品店接到通知后(hou)，法(fa)定代(dai)表人(ren)到登(deng)(deng)記(ji)主管機關(guan)領取執(zhi)照，并(bing)行(xing)使簽字備案(an)手續(xu)。

　　選址技巧：

　　1、在計(ji)算一個地區的(de)人口密度，可以用(yong)每平方公里(li)的(de)人數(shu)或戶數(shu)來確定(ding)。

　　一個地(di)區(qu)人口密度(du)越高，則選址奶(nai)茶(cha)飲(yin)品店(dian)的(de)規模(mo)可相(xiang)應(ying)擴(kuo)大(da)。家(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)(ting)狀況是影響消費需求(qiu)的(de)基(ji)本因素。家(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)(ting)特點包(bao)括(kuo)人口、家(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)(ting)成(cheng)員(yuan)年(nian)齡、收(shou)人狀況等。如每戶家(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)(ting)的(de)平均收(shou)入(ru)和家(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)(ting)收(shou)人的(de)'分配，會明顯地(di)影響未來奶(nai)茶(cha)飲(yin)品店(dian)的(de)銷售。如所在地(di)區(qu)家(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)(ting)平均收(shou)入(ru)的(de)提高，則會增加家(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)(ting)對選購商品數量(liang)、質(zhi)量(liang)和檔次(ci)的(de)要(yao)求(qiu)。

　　2、對白天(tian)人口多的(de)地(di)區，應分析其消費需求的(de)特性進行經(jing)營。

　　家庭的大(da)小(xiao)也會對未來的奶(nai)茶飲品店銷(xiao)售產生較大(da)影響奶(nai)茶店創業(ye)計(ji)劃書奶(nai)茶店創業(ye)計(ji)劃書。比(bi)如一個(ge)兩口之(zhi)家的年青人組成的家庭，購(gou)物追求時尚化(hua)、個(ge)性化(hua)、少(shao)量(liang)化(hua)。部(bu)分隨機(ji)流入的客(ke)流人數不在考察(cha)數之(zhi)內。白(bai)天人口密度高(gao)的地區多為辦公區、學(xue)校文(wen)化(hua)區等地。

　　3、想要給你的奶茶飲品店選個(ge)好的店址，除了要留意上述的方法以外(wai)，還要結合實際市場環境進(jin)行考察。

　　經營策略：

　　（一）店址選擇(ze)。

　　商(shang)(shang)業(ye)(ye)運(yun)作過程(cheng)中，第(di)一(yi)關鍵要(yao)素(su)就是(shi)店(dian)址(zhi)選擇問題。對此，沃(wo)爾瑪(ma)、肯德雞等享譽全球的(de)(de)(de)連鎖(suo)巨頭們用(yong)其多(duo)年的(de)(de)(de)發展經驗(yan)無數次(ci)地(di)證明它(ta)的(de)(de)(de)正確性(xing)。商(shang)(shang)業(ye)(ye)是(shi)聚集人氣、交流信息、達成交易的(de)(de)(de)活動(dong)總稱，而這樣一(yi)切活動(dong)的(de)(de)(de)背后都(dou)是(shi)需要(yao)人作為推動(dong)者和執(zhi)行者，如何選擇能(neng)夠聚集最佳人氣的(de)(de)(de)店(dian)址(zhi)就是(shi)商(shang)(shang)業(ye)(ye)活動(dong)成功的(de)(de)(de)前(qian)提條件。因此，對于(yu)商(shang)(shang)業(ye)(ye)化運(yun)作經驗(yan)缺乏的(de)(de)(de)制造企業(ye)(ye)來說，店(dian)址(zhi)的(de)(de)(de)選址(zhi)就更加的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)了。

　　（二）商(shang)品管(guan)理。

　　商品管(guan)理是店(dian)(dian)面運營的(de)一項(xiang)非常重要(yao)的(de)工作(zuo)，其目的(de)在(zai)于保證商品在(zai)店(dian)(dian)面的(de)每一個(ge)環節都做到科學性和完整性，以實現銷量最大化。

　　（三）價格管理。

　　制造企業在商(shang)業化過程(cheng)中(zhong)形(xing)成(cheng)的(de)專賣價(jia)格體系和原有(you)經銷價(jia)格體系的(de)協調管理將會是制造企業店面運營(ying)面臨(lin)的(de)挑戰之(zhi)一、二者之(zhi)間(jian)既面臨(lin)重合性，又需要具有(you)特(te)殊性以突出專賣網(wang)絡的(de)價(jia)值(zhi)。

　　（四）物流配送。

　　高效、科學的(de)(de)物流配(pei)送體系是連鎖商(shang)業成(cheng)功的(de)(de)基本保障，世(shi)界第一的(de)(de)商(shang)業帝國沃爾瑪連續多年(nian)來雄踞世(shi)界500強企業之首(shou)而不倒，其(qi)中的(de)(de)一個關鍵就在于其(qi)建(jian)立了一套先進的(de)(de)、強大(da)的(de)(de)物流配(pei)送體系。

　　對于(yu)初涉商業(ye)領域的(de)制造企業(ye)來說，其物流配送體(ti)系(xi)并不要求具有如此強(qiang)大的(de)功能，但必須滿(man)足兩個基本的(de)目的(de)：

　　其一、專賣商業網絡的(de)正常供(gong)給。

　　其二、與(yu)原(yuan)有(you)配送體系(xi)的協調(diao)。

　　（五）導購管理。

　　導購(gou)是(shi)企(qi)業和顧客(ke)(ke)之間(jian)的(de)紐帶，是(shi)制造企(qi)業直接面對顧客(ke)(ke)的(de)形象代表(biao)，他們(men)通過詮釋顧客(ke)(ke)利(li)(li)益，解決(jue)顧客(ke)(ke)疑(yi)慮，成功引導銷售(shou)實現。一(yi)(yi)批高(gao)素質的(de)導購(gou)員是(shi)店面運營實現持續盈利(li)(li)的(de)關鍵，但導購(gou)學(xue)本身是(shi)一(yi)(yi)門很深(shen)奧的(de)學(xue)問，一(yi)(yi)批高(gao)素質的(de)導購(gou)員更是(shi)難求。

　　為此(ci)，店面運營導購管理的關鍵(jian)在于(yu)兩個(ge)方面：

　　一是做好導購人員的選拔、培養(yang)和(he)科學使用。

　　二是(shi)做到導(dao)購技巧的不斷更新和完善(shan)。

　　（六）促銷管理。

　　促銷(xiao)(xiao)是指(zhi)制(zhi)造(zao)(zao)(zao)企(qi)(qi)業通過利(li)用媒體廣告、人(ren)員推銷(xiao)(xiao)、公共(gong)關(guan)系(xi)等方(fang)式(shi)而(er)進行(xing)的階段(duan)性造(zao)(zao)(zao)勢，并(bing)刺激銷(xiao)(xiao)量、塑造(zao)(zao)(zao)品牌(pai)的活動(dong)方(fang)式(shi)。而(er)對(dui)這些活動(dong)方(fang)式(shi)的管(guan)理(li)(li)就(jiu)稱為促銷(xiao)(xiao)管(guan)理(li)(li)。其主要包括(kuo)企(qi)(qi)業層(ceng)面(mian)(mian)和店(dian)面(mian)(mian)層(ceng)面(mian)(mian)的促銷(xiao)(xiao)管(guan)理(li)(li)，本(ben)文在(zai)此(ci)主要是針對(dui)制(zhi)造(zao)(zao)(zao)企(qi)(qi)業店(dian)面(mian)(mian)運營的促銷(xiao)(xiao)管(guan)理(li)(li)而(er)言，它(ta)對(dui)單(dan)個(ge)店(dian)面(mian)(mian)運營有(you)著(zhu)聚集人(ren)氣(qi)、吸引人(ren)流(liu)、增(zeng)加(jia)銷(xiao)(xiao)量、對(dui)抗競爭(zheng)對(dui)手、提高市場占(zhan)有(you)率(lv)的價值。

　　（七）店面管(guan)理(li)。

　　店(dian)(dian)面(mian)管(guan)(guan)理(li)涉及(ji)(ji)店(dian)(dian)面(mian)運營(ying)的所有工作，包括門店(dian)(dian)商品(pin)管(guan)(guan)理(li)、價格管(guan)(guan)理(li)、導購管(guan)(guan)理(li)等(deng)環節，其(qi)重要性自是(shi)不言而(er)喻。而(er)筆(bi)者再次提及(ji)(ji)卻并(bing)非為了強(qiang)調(diao)上(shang)文幾(ji)個店(dian)(dian)面(mian)管(guan)(guan)理(li)內容(rong)，除(chu)此(ci)之外，店(dian)(dian)面(mian)管(guan)(guan)理(li)還涉及(ji)(ji)太多細致而(er)微不足道的工作和程序，包括店(dian)(dian)面(mian)安全(quan)管(guan)(guan)理(li)、衛生(sheng)管(guan)(guan)理(li)、收銀(yin)管(guan)(guan)理(li)、服務管(guan)(guan)理(li)等(deng)，實際(ji)店(dian)(dian)面(mian)運作中我們(men)容(rong)易將這些環節遺漏或者應付過關。

創業計劃書10

　　隨著(zhu)人(ren)(ren)(ren)們物質生活水平的提高，人(ren)(ren)(ren)們對(dui)于精(jing)神上(shang)的要(yao)求也越來越高，年輕人(ren)(ren)(ren)就(jiu)業家里增(zeng)大，需要(yao)閱(yue)讀大量的書籍來為自己(ji)充(chong)電(dian)，而(er)中老年人(ren)(ren)(ren)也需要(yao)閱(yue)讀書籍來事自己(ji)的生活豐富多彩，因此，20xx年創(chuang)業開一家書吧是(shi)個不錯的選擇(ze)。

　　一、計劃摘要

　　（1）書(shu)吧經營的范圍和性質：

　　1、書(shu)吧(ba)將(jiang)向大(da)眾(zhong)（主要是大(da)學生和普通(tong)工薪(xin)族）出售各種時尚(shang)雜(za)志、體育報刊以(yi)及(ji)網絡暢銷書(shu)籍；

　　2、同(tong)時店內(nei)設置半封閉式包間，提供咖(ka)啡(fei)，茶等飲料以供讀(du)者休閑聊天；

　　3、書吧提供書籍訂(ding)閱服(fu)務；

　　（2）主(zhu)要商品：

　　1、各種雜志和報刊，涵蓋美容，體育，經濟，政治(zhi)，軍(jun)事，旅游，畫冊；

　　2、網絡(luo)暢銷書籍(ji)，包括當(dang)紅網絡(luo)小說，哲學類書籍(ji)等(deng)；

　　3、各種(zhong)茶水(shui)，咖啡；

　　（3）消費對象：在(zai)校大學(xue)生(sheng)，普通(tong)工薪(xin)族等(deng)；

　　二、書吧地址

　　書(shu)店選址(zhi)的.黃金地(di)(di)段主要有地(di)(di)處拐角的位(wei)置、學生(sheng)聚集地(di)(di)附近(jin)(jin)、住(zhu)宅(zhai)區地(di)(di)段、三叉路(lu)口四(si)處，因書(shu)吧主要消費對象為在校(xiao)大學生(sheng)故書(shu)吧地(di)(di)址(zhi)處于浙江某大學附近(jin)(jin)。

　　三、書吧裝潢

　　裝潢預(yu)算(suan)：4萬~5萬元(yuan)

　　裝潢設計：

　　1、書吧分為上下兩(liang)層，一樓(lou)主(zhu)要(yao)經營(ying)書籍(ji)銷售(shou)并設(she)(she)有一個稍大型完全開放(fang)式包(bao)廂，二樓(lou)設(she)(she)有單(dan)個包(bao)間(jian)，內(nei)設(she)(she)桌(zhuo)椅；

　　2、書吧整體以藍為(wei)主色調，顏色由(you)淡藍至深藍隨由(you)一(yi)樓向二樓漸變，輕松而(er)又不失典雅；

　　3、單個包間則(ze)依各種不(bu)同主題如動漫，軍事(shi)，文學等分別設計壁畫，燈光；

　　4、設(she)計一個(ge)有個(ge)性的吧臺，提(ti)供各種茶(cha)水，飲料。

　　四、管理結構

　　店長(chang)1名，主要負責(ze)圖書(shu)的(de)選擇(ze)與(yu)進貨(huo)，協(xie)調和管(guan)理(li)店員工作，同時店長(chang)負責(ze)店內(nei)的(de)財(cai)務管(guan)理(li)，財(cai)務采用日結制(zhi)，即當天進行財(cai)務的(de)結算，并填制(zhi)報表，每月末進行盈虧計算。

　　店員1—3名(ming)，主要是負(fu)責店內的服(fu)務與(yu)(yu)清潔(jie)，并(bing)且采用店員考核制(zhi)與(yu)(yu)獎金制(zhi)度(du)相結合的方(fang)式(shi)提高員工(gong)工(gong)作的積極性。

　　五、市場預測

　　（1）商品(pin)特性(xing)：書(shu)籍銷(xiao)售為主，輔(fu)以(yi)休閑娛樂；

　　（2）消(xiao)費者特點：年(nian)齡在17—30之(zhi)間(jian)，追求(qiu)時(shi)尚，渴望激情，有(you)一定的文化基礎；

　　（3）價(jia)格決策：因消費(fei)者主要為大學生則價(jia)格定位不宜過(guo)(guo)高同時為了(le)維護書吧利益也不宜太過(guo)(guo)低廉(lian)；

　　（4）促銷計劃和廣告策(ce)略：

　　推出(chu)讀者會員(yuan)制，會員(yuan)享有購書折(zhe)扣優惠，可(ke)以在保(bao)持(chi)書刊(kan)完好的條件下免費(fei)借閱圖書，收取茶水(shui)費(fei)用及包間費(fei)用

　　采(cai)取發行(xing)傳(chuan)(chuan)單的形(xing)式宣傳(chuan)(chuan)書(shu)吧

　　定期推(tui)出包間特價優惠

　　六、書籍來源

　　出版社(she)、圖書批發市場和個人工作(zuo)室（注意折(zhe)(zhe)扣問題，出版社(she)折(zhe)(zhe)扣一(yi)般為(wei)部分教材8折(zhe)(zhe)外，其他書籍(ji)大都在6。5至7。2折(zhe)(zhe)之間）

　　七、風險與風險管理

　　1、很多暢銷書(shu)往往只有一二個月的市場效應。這(zhe)就需要書(shu)商不斷地跟蹤圖書(shu)市場，結合了讀(du)者關心的問(wen)題及時對(dui)書(shu)的結構(gou)進行(xing)調整(zheng)，最大(da)限(xian)度地滿(man)足讀(du)者需求；

　　2、書(shu)吧特色難以持(chi)久保(bao)持(chi)。這(zhe)就要求店長有獨特的文學視(shi)角(jiao)，堅持(chi)自己的的特色。

　　八、成長與發展

　　1、擴大(da)單店的規模。（營(ying)(ying)業面積、經(jing)營(ying)(ying)品種(zhong)、經(jing)營(ying)(ying)范圍）這種(zhong)方式(shi)風險較大(da)，需要依靠對當地市場容(rong)量(liang)的充分了解和合理預測，以及在競爭當中取得一(yi)定的優勢；

　　2、開設分店。此種方式需(xu)要(yao)書吧有足夠的影(ying)響力和(he)名氣，需(xu)要(yao)一(yi)定的時(shi)間積累(lei)。

創業計劃書11

　　隨著居民收入(ru)水平的提高，對果品的消(xiao)費(fei)需(xu)求呈增長趨勢.水果行(xing)業是發展的行(xing)業.并且該行(xing)業沒有(you)什么大的銷(xiao)售巨頭(tou).市(shi)場(chang)空(kong)間非常大.并且連鎖(suo)經(jing)營(ying)也(ye)是的熱(re)點.

　　項目簡介

　　社區水果店的建(jian)立：在(zai)社區的居民達到3000個家(jia)庭(ting)(每(mei)個家(jia)庭(ting)3人計算(suan))的小區建(jian)立水果店.

　　市場分析

　　中國的水(shui)果(guo)(guo)市場巨大，與國外人(ren)均年消費水(shui)果(guo)(guo)85公斤相比，國內人(ren)均消費才剛到其(qi)一半.通過對大多家(jia)(jia)庭的調查，80%的3口之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)每月(yue)消費水(shui)果(guo)(guo)的金額在(zai)80元以(yi)上.10%的家(jia)(jia)庭消費水(shui)果(guo)(guo)在(zai)50-80元之(zhi)(zhi)間.只有10%的家(jia)(jia)庭消費水(shui)果(guo)(guo)在(zai)50元以(yi)下.

　　我(wo)國目(mu)前人(ren)年均果品占有量約為45kg，與健(jian)康標準(zhun)要求(qiu)(70kg)還有不小的(de)差距(ju)，與發(fa)達(da)國家人(ren)年均消費水果(80kg)的(de)水平相比(bi)差距(ju)更大.若考慮到未來人(ren)口(kou)增長因素，按照健(jian)康標準(zhun)計算，全國果品消費量將達(da)到11550萬(wan)t.

　　選擇理由

　　行業的需(xu)要：中國缺少水果(guo)的銷售大戶;

　　創業者的需(xu)要：進入(ru)(ru)門坎低，很小的投入(ru)(ru)就可以經營;

　　全(quan)新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空(kong)白.而其它行業連鎖店都處在微利競(jing)爭(zheng)狀態下

　　新穎(ying)的(de)(de)銷售方式：開放(fang)式的(de)(de)自選

　　多樣的(de)服務(wu)項目：提供(gong)自動榨(zha)汁服務(wu).提供(gong)組合包(bao)裝(zhuang)箱，及在店內(nei)介紹各種水果的(de)特征和適合食(shi)用的(de)人(ren)群，引導健康消費

　　水果的(de)購(gou)買(mai)狀(zhuang)況和消費者的(de)心理：時(shi)間(jian)忙，沒有(you)多余的(de)時(shi)間(jian)用來購(gou)買(mai)水果.超市和批發市場因為(wei)是購(gou)買(mai)別(bie)的(de)產品為(wei)主(zhu)，所以不會(hui)購(gou)買(mai)很多的(de)水果

　　龐大(da)(da)的市場：國家(jia)計(ji)劃在20xx年使人均消(xiao)費水果達到48公斤(jin)，20xx年53公斤(jin).也就是說要20xx年，水果要有2500萬(wan)公斤(jin)的消(xiao)費增(zeng)長(chang).市場巨大(da)(da).是現(xian)在市場的40%

　　特色服務

　　1.水果行(xing)(xing)業(ye)是(shi)發(fa)展的行(xing)(xing)業(ye).并且該(gai)行(xing)(xing)業(ye)沒有什(shen)么大(da)的銷售巨(ju)頭(tou).市場空間非常大(da).并且連鎖經營也是(shi)的熱點.

　　也是最多(duo)的投資者首選的創業(ye)方(fang)式.在(zai)南(nan)方(fang)，水(shui)(shui)果(guo)連(lian)鎖(suo)店(dian)以小有規模，但(dan)都是地區性企業(ye)，規模不(bu)是很大(da)，但(dan)其年(nian)銷售量(liang)已經很大(da)了(le).單店(dian)的年(nian)銷售額以達到100萬，并(bing)以開始贏利(li).在(zai)已經取得成(cheng)功(gong)經驗(yan)的南(nan)方(fang)水(shui)(shui)果(guo)連(lian)鎖(suo)店(dian)的基礎上，再(zai)增加些服務項目，使水(shui)(shui)果(guo)連(lian)鎖(suo)店(dian)更加人(ren)性化，并(bing)且使水(shui)(shui)果(guo)連(lian)鎖(suo)店(dian)成(cheng)為國內(nei)的水(shui)(shui)果(guo)零售、批發、連(lian)鎖(suo)企業(ye).

　　水(shui)果(guo)(guo)連鎖(suo)店的(de)存在首先方便(bian)了消費(fei)者(zhe)消費(fei)水(shui)果(guo)(guo).因為水(shui)果(guo)(guo)店的(de)選址一(yi)般在社(she)區(輻(fu)射范圍：居住戶在3000戶).在這以前，人們購買(mai)水(shui)果(guo)(guo)的(de)場所(suo)(suo)一(yi)般為：超市(shi)、農貿市(shi)場、其它(游商(shang)和(he)(he)街頭水(shui)果(guo)(guo)攤(tan)).而(er)德國的(de)新(xin)鮮水(shui)果(guo)(guo)20xx年的(de)銷售途徑和(he)(he)情況如(ru)下:25,5%是(shi)通過消費(fei)市(shi)場,37,6%是(shi)由連鎖(suo)店,11,1%是(shi)水(shui)果(guo)(guo)蔬菜店,8,2%是(shi)周(zhou)末(mo)市(shi)場等(deng).所(suo)(suo)以說，連鎖(suo)店是(shi)未來水(shui)果(guo)(guo)銷售的(de)重(zhong)要途徑.

　　分(fen)析購(gou)(gou)買(mai)(mai)地點，超市(shi)、農貿市(shi)場(chang)不是(shi)隨便在社(she)區門口就有的(de)(de)(de)，不太方便居民購(gou)(gou)買(mai)(mai).并且(qie)去以上地方的(de)(de)(de)居民，主要的(de)(de)(de)購(gou)(gou)買(mai)(mai)產品都不是(shi)水果(guo)，而是(shi)其(qi)它的(de)(de)(de)日用(yong)品或蔬菜.而水果(guo)的(de)(de)(de)特性是(shi)分(fen)量(liang)(liang)(liang)重(zhong)，體積大.對沒有汽車(che)的(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)而言，在去了超市(shi)、農貿市(shi)場(chang)購(gou)(gou)買(mai)(mai)其(qi)它商品后，只能在購(gou)(gou)買(mai)(mai)少量(liang)(liang)(liang)和(he)品種(zhong)單一的(de)(de)(de)水果(guo).在社(she)區開(kai)設水果(guo)連鎖店，可以讓消(xiao)費者(zhe)購(gou)(gou)買(mai)(mai)更方便，增加水果(guo)的(de)(de)(de)消(xiao)費量(liang)(liang)(liang).

　　2.給顧客(ke)全新的(de)、放(fang)心、保證質量和便(bian)宜(yi)的(de)放(fang)心消費地點

　　更(geng)多的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)選擇(ze)去超市購買(mai)水(shui)果(guo)，除了(le)是在購買(mai)其他商(shang)品的(de)(de)(de)(de)時候見到有水(shui)果(guo)銷(xiao)售，順便購買(mai)外，剩下的(de)(de)(de)(de)原因就是超市的(de)(de)(de)(de)水(shui)果(guo)不(bu)管(guan)是從產(chan)(chan)品外觀、產(chan)(chan)品質量、分量上(shang)都可(ke)(ke)以(yi)讓消費者很放心.并且開放的(de)(de)(de)(de)自選方式(shi)可(ke)(ke)以(yi)讓顧客(ke)有更(geng)多的(de)(de)(de)(de)挑選余地.對于我們的(de)(de)(de)(de)'水(shui)果(guo)連鎖店(dian)，采用統(tong)一(yi)裝修、統(tong)一(yi)店(dian)面布置、統(tong)一(yi)采購、統(tong)一(yi)配送(song)，并且全部產(chan)(chan)品都經(jing)過清(qing)洗、打蠟(la)、分級、包裝后在進(jin)行銷(xiao)售，完全可(ke)(ke)以(yi)給予顧客(ke)以(yi)上(shang)心理的(de)(de)(de)(de)滿足(zu).

　　3.獨特(te)的引導消費

　　現(xian)在的(de)(de)(de)顧客購買水(shui)(shui)果(guo)，完全是憑(ping)借(jie)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)口味(wei)和(he)喜好來選擇水(shui)(shui)果(guo)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)，而忽視(shi)了水(shui)(shui)果(guo)本身的(de)(de)(de)特性和(he)適合食用(yong)(yong)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)群.通(tong)過對(dui)眾多的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者的(de)(de)(de)調查，發現(xian)幾乎沒(mei)有一(yi)個人(ren)(ren)(ren)能說出(chu)菠(bo)蘿的(de)(de)(de)特性和(he)適合食用(yong)(yong)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)群，及肝病、胃病病人(ren)(ren)(ren)應該(gai)吃什么水(shui)(shui)果(guo)，不適合吃什么水(shui)(shui)果(guo).這就說明大(da)家都是在盲目(mu)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)水(shui)(shui)果(guo).沒(mei)有什么水(shui)(shui)果(guo)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)常識也(ye)就會(hui)鬧出(chu)給糖尿病病人(ren)(ren)(ren)送香蕉的(de)(de)(de)好心辦錯(cuo)事情(qing)的(de)(de)(de)誤會(hui).作(zuo)為一(yi)個水(shui)(shui)果(guo)零售商(shang)、我們的(de)(de)(de)責任就是要教會(hui)大(da)家如何合理的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)、食用(yong)(yong)水(shui)(shui)果(guo).在這方(fang)面，我會(hui)在每(mei)家店面張貼每(mei)種水(shui)(shui)果(guo)特性的(de)(de)(de)海報及適合食用(yong)(yong)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)群，和(he)好壞等級的(de)(de)(de)鑒別(bie)方(fang)法，引導大(da)家健康的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei).

　　4.提供(gong)多種多樣的(de)服務來針對不同的(de)消費(fei)群

　　水果消費(fei)(fei)者一般(ban)會分為自己(ji)食用和(he)送(song)禮2種(zhong).針對送(song)禮人群(qun)的心理及包裝(zhuang)需要，我們會專門設(she)計些可折疊或組(zu)合的不同容量(3g、5g)等包裝(zhuang)組(zu)合，有償提供給消費(fei)(fei)者.也就是說，顧客可以(yi)隨意組(zu)合、購(gou)買水果.購(gou)買完后(hou)如果需要包裝(zhuang)盒(he)，只需要交納一定的包裝(zhuang)費(fei)(fei)，就可以(yi)得(de)到店內的包裝(zhuang)盒(he)(可分為祝(zhu)壽、探望(wang)病人、看望(wang)親戚(qi)等幾種(zhong))，并可以(yi)得(de)到賀卡(ka)一張.這(zhe)樣，既讓消費(fei)(fei)者明白(bai)消費(fei)(fei)，免(mian)去了在(zai)游(you)商或其他商家處(chu)購(gou)買的昂貴禮品(pin)裝(zhuang)水果，又(you)可以(yi)保(bao)證質(zhi)量.

　　5.深入挖(wa)掘(jue)水果的(de)特性及消(xiao)費者的(de)其他需(xu)要

　　隨(sui)著(zhu)人(ren)們的(de)(de)(de)收入增(zeng)加，更(geng)多的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)開始飲(yin)(yin)用(yong)新(xin)鮮果(guo)(guo)(guo)(guo)汁(zhi)(zhi)(zhi).針對消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)著(zhu)方面(mian)的(de)(de)(de)需求(qiu)，每(mei)家水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)連鎖店都會有免(mian)費(fei)(fei)(fei)使用(yong)的(de)(de)(de)榨(zha)汁(zhi)(zhi)(zhi)機供(gong)顧客使用(yong).顧客在(zai)購買(mai)完水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)后，可以自助的(de)(de)(de)免(mian)費(fei)(fei)(fei)使用(yong)水(shui)源清(qing)洗水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)并免(mian)費(fei)(fei)(fei)使用(yong)榨(zha)汁(zhi)(zhi)(zhi)機，將水(shui)果(guo)(guo)(guo)(guo)榨(zha)成(cheng)果(guo)(guo)(guo)(guo)汁(zhi)(zhi)(zhi).如果(guo)(guo)(guo)(guo)顧客自帶容器，公司將不收取(qu)任(ren)何費(fei)(fei)(fei)用(yong).如果(guo)(guo)(guo)(guo)顧客想將果(guo)(guo)(guo)(guo)汁(zhi)(zhi)(zhi)帶到(dao)家庭、公司或在(zai)路上飲(yin)(yin)用(yong)的(de)(de)(de)話，公司將有償(chang)提供(gong)一套容器(包括朔料杯、吸管(guan)、蜂蜜(mi)、砂糖等(deng)，并幫(bang)顧客封裝好)的(de)(de)(de)服務，便于顧客把新(xin)鮮的(de)(de)(de)榨(zha)的(de)(de)(de)果(guo)(guo)(guo)(guo)汁(zhi)(zhi)(zhi)帶到(dao)任(ren)何地方飲(yin)(yin)用(yong).在(zai)衛(wei)生方面(mian)，顧客每(mei)使用(yong)完一次榨(zha)汁(zhi)(zhi)(zhi)機，工作人(ren)員都會對機器進行消毒處(chu)理(li)，然后放(fang)進消毒柜，保證衛(wei)生.

　　競爭對手

　　1.消(xiao)費(fei)者(zhe)觀念(nian)的(de)轉變：消(xiao)費(fei)者(zhe)能否接(jie)收這種(zhong)(zhong)新鮮的(de)水果(guo)購買(mai)方式，由于其它購買(mai)水果(guo)的(de)傳統場(chang)所(suo)在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)心中已(yi)經(jing)形成了習慣，所(suo)以要在(zai)短(duan)時間內改變消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)購物觀念(nian)，讓其接(jie)受這種(zhong)(zhong)商業形態.

　　2.大(da)(da)型(xing)(xing)連鎖超(chao)市(shi)：大(da)(da)型(xing)(xing)連鎖超(chao)市(shi)開始經(jing)(jing)營水(shui)果已經(jing)(jing)很長時間了，這說(shuo)明水(shui)果消(xiao)費在百(bai)姓的(de)(de)日常消(xiao)費中已經(jing)(jing)占(zhan)有了一定(ding)的(de)(de)比(bi)例(li)，也同(tong)時說(shuo)明了市(shi)場(chang)的(de)(de)廣闊，這些商(shang)家也很看好這塊市(shi)場(chang).大(da)(da)型(xing)(xing)連鎖超(chao)市(shi)的(de)(de)優(you)勢在于采(cai)購量(liang)較大(da)(da)，采(cai)購成本較低，客流量(liang)較大(da)(da)，購物環境比(bi)較好，產品質(zhi)量(liang)和(he)份量(liang)都(dou)有保(bao)證.

　　我(wo)們的(de)優(you)(you)勢：我(wo)們的(de)水果連鎖(suo)店的(de)開展，聯合果汁企業的(de)采購優(you)(you)勢和(he)物(wu)流優(you)(you)勢，在(zai)采購成本上(shang)一定(ding)會比其低(di).并且我(wo)們的(de)由(you)于把(ba)店面開在(zai)社區，在(zai)招聘一些下崗工人，爭取點政策支持.并且我(wo)們的(de)購物(wu)環(huan)境(jing)、信譽度(du)和(he)價格都可以和(he)大型超市抗衡.并且我(wo)們會提供(gong)榨汁服(fu)務、水果的(de)宣(xuan)傳介(jie)紹、禮品的(de)包(bao)裝盒等服(fu)務相信都是(shi)大型超市所沒(mei)有的(de).

　　還(huan)有就是可以(yi)和(he)一些中(zhong)(zhong)型的連鎖店合作，例(li)如(ru)好又(you)多超市(shi)，我(wo)們(men)(men)可以(yi)和(he)其商談，把其水(shui)果(guo)項目承(cheng)包(bao)下來，在(zai)其超市(shi)中(zhong)(zhong)開個(ge)店中(zhong)(zhong)店，付給(gei)其承(cheng)包(bao)租金和(he)銷(xiao)售(shou)利潤(run)分成.對方節省了采購費用，和(he)經營風險，利潤(run)卻(que)同樣(yang)可以(yi)保(bao)證(zheng)，我(wo)們(men)(men)則增(zeng)加了銷(xiao)售(shou)和(he)展示的窗口.

　　3.農貿市場：一般是以露天的形式出現.由于攤位租金便宜，所以其價格可能會(hui)有點優(you)勢(shi).但其購物環(huan)境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhi)量(liang)和份量(liang)上(shang)都不(bu)很(hen)牢靠.

　　我(wo)們(men)的優勢(shi)：一般人們(men)去農貿市(shi)場(chang)都是去買些日常食(shi)用的糧食(shi)和蔬菜，所以在購(gou)買了(le)大量的其它產品后(hou)，一般不會在購(gou)買很多(duo)水果(guo)，因為(wei)購(gou)買東西(xi)太(tai)多(duo)和太(tai)重(zhong)都會對其行動形成不便.而(er)我(wo)們(men)的水果(guo)店一般都開在社區(qu)附近(jin)，這樣方(fang)便了(le)居民購(gou)買水果(guo).相信誰也(ye)不愿意走20分鐘去買個西(xi)瓜在抱(bao)回家，大家購(gou)買這類水果(guo)更愿意在離家較進的地點購(gou)買.

　　4.游(you)商(shang)小販：其(qi)特點是(shi)流動行強(qiang)，能(neng)把水(shui)果(guo)車推(tui)到社區樓下，由于沒有租金成本，所以其(qi)價格可能(neng)會更(geng)低.其(qi)缺點是(shi)游(you)商(shang)小販所售水(shui)果(guo)經常有缺斤(jin)少兩、以次充好的現象.

創業計劃書12

　　現在年輕人的(de)娛樂方式其實也(ye)很簡(jian)單(dan)，無(wu)(wu)非(fei)就是吃飯(fan)、唱歌、泡吧(ba)，因此，如果能在飯(fan)店(dian)周圍或者(zhe)是在年輕人聚集(ji)的(de)地方開一家KTV對(dui)于創業者(zhe)來說無(wu)(wu)疑是件好事(shi)。

　　一、基本情況

　　1、項目名稱：飛揚時代音樂盒

　　2、經營范圍：ktv

　　3、項目投資：20萬

　　4、場(chang)地(di)選擇：新鄉學院生活廣(guang)場(chang)

　　5、項目概述：為(wei)廣(guang)大愛好唱歌的(de)大學生(sheng)提(ti)供一個(ge)環境優良，價格合(he)理的(de)娛樂生(sheng)活(huo)場所，給大學生(sheng)平(ping)時的(de)團體活(huo)動生(sheng)日聚會提(ti)供一個(ge)很好的(de)選擇(ze)

　　二、市場分析

　　a、消費者定位

　　新(xin)鄉(xiang)學(xue)(xue)(xue)院、新(xin)鄉(xiang)醫學(xue)(xue)(xue)院、河南科(ke)技(ji)學(xue)(xue)(xue)院三所高校的(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)為(wei)主要客源市(shi)場(chang)需求：地處新(xin)鄉(xiang)東南部的(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)城(cheng)是(shi)新(xin)鄉(xiang)市(shi)主要的(de)幾所高校集中的(de)地方(fang)(fang)，因此(ci)在這(zhe)(zhe)幾萬(wan)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)中就(jiu)蘊藏著(zhu)巨大(da)(da)(da)的(de)商機。平時(shi)忙碌的(de)學(xue)(xue)(xue)習中找到(dao)一(yi)種心(xin)靈的(de)放松方(fang)(fang)式(shi)是(shi)每一(yi)個大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)內(nei)心(xin)最(zui)深處的(de)渴望。和唱歌恰恰很好的(de)融合(he)了大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)需求。而目(mu)前此(ci)地區在ktv方(fang)(fang)面雖然有(you)一(yi)兩個小(xiao)小(xiao)的(de)企業，但其規模(mo)太小(xiao)，歌唱環境(jing)惡劣因此(ci)生(sheng)(sheng)意一(yi)直很差(cha)，而價格和市(shi)里(li)(li)面又(you)差(cha)不多，這(zhe)(zhe)使(shi)得許多學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)都選擇了去市(shi)里(li)(li)的(de)ktv，而如果(guo)我們在這(zhe)(zhe)個地方(fang)(fang)建一(yi)個高質量的(de)ktv場(chang)所，針對大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)設置一(yi)個合(he)理的(de)價位無疑會成(cheng)為(wei)這(zhe)(zhe)三所高校大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)平時(shi)娛樂的(de)首選。

　　b、市場競爭前景

　　在(zai)(zai)企業剛(gang)開(kai)始的(de)(de)(de)經營的(de)(de)(de)時(shi)候必然(ran)(ran)會存在(zai)(zai)著(zhu)很大(da)的(de)(de)(de)競爭，因為在(zai)(zai)學(xue)校(xiao)附近的(de)(de)(de)娛樂場(chang)所(suo)并不(bu)少，一(yi)個(ge)(ge)新(xin)的(de)(de)(de)`企業的(de)(de)(de)橫空出(chu)世(shi)必然(ran)(ran)會成為其他商家的(de)(de)(de)眾矢(shi)之(zhi)的(de)(de)(de)，他們會因此做(zuo)出(chu)一(yi)些調整進行一(yi)些優(you)惠來爭奪大(da)學(xue)生(sheng)客(ke)源。因此前期投資(zi)不(bu)能是過(guo)大(da)，不(bu)應定在(zai)(zai)剛(gang)開(kai)始的(de)(de)(de)時(shi)候就能得到一(yi)定的(de)(de)(de)收(shou)益，但一(yi)步一(yi)個(ge)(ge)腳印，首先以優(you)秀杰出(chu)的(de)(de)(de)服務和環境質量在(zai)(zai)大(da)學(xue)生(sheng)中獲得一(yi)個(ge)(ge)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)口(kou)碑，打(da)出(chu)品牌(pai)效應然(ran)(ran)后才能不(bu)斷的(de)(de)(de)擴大(da)規模。

　　c、成本預(yu)算風險預(yu)測

　　投資(zi)預算設備(bei)購買8萬(wan)(采用如今ktv設備(bei)中相對先進(jin)的(de)(de)(de)技術(shu)ktv打分制)店，面裝(zhuang)修費(fei)5萬(wan)(可以(yi)憑請在(zai)學(xue)的(de)(de)(de)學(xue)設計(ji)專業的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)進(jin)行作品(pin)的(de)(de)(de)征(zheng)集，使(shi)(shi)學(xue)生(sheng)很好(hao)的(de)(de)(de)參與進(jin)來)因為(wei)這兩個(ge)方面可以(yi)說是企業的(de)(de)(de)核心競爭力所以(yi)進(jin)行了(le)(le)重點投資(zi)。就目(mu)前(qian)(qian)已經相對成熟(shu)的(de)(de)(de)ktv打分技術(shu)在(zai)許(xu)多ktv企業中都還沒有(you)(you)運用，所以(yi)一旦(dan)這個(ge)成為(wei)了(le)(le)殺手锏就會使(shi)(shi)你的(de)(de)(de)ktv更(geng)具(ju)特色，更(geng)具(ju)有(you)(you)娛樂(le)性，趣(qu)味(wei)性。而把(ba)店面的(de)(de)(de)設計(ji)交(jiao)給大(da)學(xue)生(sheng)更(geng)是一個(ge)妙筆(bi)，因為(wei)大(da)學(xue)生(sheng)總(zong)是有(you)(you)著最前(qian)(qian)衛(wei)的(de)(de)(de)創造力，他們(men)所設計(ji)出的(de)(de)(de)空間一定最符合他們(men)自己(ji)的(de)(de)(de)需求，另(ling)外更(geng)重要的(de)(de)(de)就是這種作品(pin)征(zheng)集的(de)(de)(de)方式在(zai)開業的(de)(de)(de)前(qian)(qian)期(qi)也(ye)起到了(le)(le)很好(hao)的(de)(de)(de)宣傳作用，和(he)我們(men)主要的(de)(de)(de)消費(fei)者有(you)(you)了(le)(le)很好(hao)的(de)(de)(de)互動(dong)。

　　此外店面租金5萬(wan)(地理位置要(yao)選擇相對黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提(ti))周轉資(zi)(zi)金1萬(wan)，前期準備資(zi)(zi)金1萬(wan)(工資(zi)(zi)預算、餐飲(yin)酒水、宣傳等)規(gui)模面積15個(ge)小包廂(xiang)(每(mei)個(ge)10平(ping)方(fang)(fang)米(mi)(mi))5個(ge)大包廂(xiang)(每(mei)個(ge)20平(ping)方(fang)(fang)米(mi)(mi))大廳(ting)設置點唱區(qu)，冷飲(yin)吧(ba)臺(tai)(共(gong)70平(ping)方(fang)(fang)米(mi)(mi))其(qi)余面30平(ping)方(fang)(fang)米(mi)(mi)，共(gong)250平(ping)方(fang)(fang)米(mi)(mi)

　　風險預測：

　　1、特色標(biao)志定位是否合理

　　2、選擇經營場(chang)所(suo)地理位置是(shi)否合(he)理

　　3、燈光設備是否合(he)理舒適

　　4、對競爭對手了解不足

　　5、管理是否科(ke)學合(he)理

　　6、貨源價格是(shi)否合理

　　7、消費者價格定位是(shi)否合理

　　8、宣傳方式(shi)是否合理

　　9、針對學生寒暑假放假

　　三、市場銷售策略

　　營銷手段

　　1、開店時進(jin)行(xing)優惠(hui)宣(xuan)傳，第一(yi)周(zhou)進(jin)行(xing)體驗式的(de)優惠(hui)服務聘請(qing)(qing)高校大學(xue)生(sheng)(sheng)兼職(zhi)在三個院校發單宣(xuan)傳憑(ping)請(qing)(qing)大學(xue)生(sheng)(sheng)做(zuo)兼職(zhi)服務員，擴(kuo)大影(ying)響加強(qiang)宣(xuan)傳力度贊(zan)助高校中學(xue)生(sheng)(sheng)舉辦的(de)大型活動(dong)進(jin)行(xing)宣(xuan)傳聯系其他企業進(jin)行(xing)贊(zan)助，減(jian)輕資(zi)金壓力每月搞主題優惠(hui)活動(dong)，每周(zhou)搞特價(jia)時段生(sheng)(sheng)日ktv派對贈(zeng)送(song)生(sheng)(sheng)日蛋糕進(jin)行(xing)90分(fen)以上贈(zeng)送(song)酒(jiu)水活動(dong)進(jin)行(xing)每月ktv比賽制度贈(zeng)送(song)半價(jia)卡

　　2、實行會員制，初(chu)次優惠制

　　四、收費標準

　　1、營(ying)業時(shi)間為每周(zhou)一到周(zhou)日的下午13點(dian)到晚上(shang)的24點(dian)，上(shang)午為內部整(zheng)頓時(shi)間

　　2、在周一至周四實行普(pu)通收費，下午13點至點18點每個小包間(jian)5 18元(yuan)(yuan)每小時(shi)(shi)，大(da)包間(jian)10元(yuan)(yuan)每小時(shi)(shi)，點至24點小包間(jian)10元(yuan)(yuan)每小時(shi)(shi)，大(da)包20元(yuan)(yuan)每小時(shi)(shi)

　　3、周五(wu)至周日，下午13點(dian)至點(dian)18點(dian)每(mei)個(ge)小(xiao)包間10元(yuan)每(mei)小(xiao)時(shi)，大包間20元(yuan)每(mei)小(xiao)時(shi)，18點(dian)至24點(dian)小(xiao)包間20元(yuan)每(mei)小(xiao)時(shi)，大包間50元(yuan)每(mei)小(xiao)時(shi)

　　4、大廳實(shi)行(xing)部(bu)分免費(fei)開放，實(shi)行(xing)點(dian)歌制度，每(mei)首(shou)2元

　　五、人員設置

　　店長(chang)(chang)1人(ren)(ren)、財(cai)務出納1人(ren)(ren)、領(ling)班組長(chang)(chang)1人(ren)(ren)、廚房后勤2人(ren)(ren)、保安2人(ren)(ren)、服(fu)務生30人(ren)(ren)

　　六、管理制度

　　1、店(dian)長、領班組長直接(jie)指揮

　　2、表現(xian)(xian)機制，重視員工(gong)考核，個人業績(ji)表現(xian)(xian)，服(fu)務態度(du)表現(xian)(xian)，進行嘉獎(由所服(fu)務消費者打分)

　　3、人性化管(guan)理(li)，一(yi)星(xing)期(qi)兩(liang)日休息制，星(xing)期(qi)六星(xing)期(qi)天由(you)學(xue)生兼職，提高(gao)員工(gong)(gong)工(gong)(gong)作情緒

　　4、落實(shi)責(ze)任(ren)制(zhi)，所有員工必須責(ze)任(ren)在身，完成自己的任(ren)務，讓(rang)消費者滿意

　　七、項目總結

　　本店ktv名為飛揚時代音樂盒，主要針(zhen)對(dui)在(zai)校廣(guang)大師生，使他們在(zai)課(ke)余時間痛過(guo)歌(ge)聲中(zhong)(zhong)放飛夢想，給校園生活(huo)增(zeng)添(tian)樂趣(qu)，創造(zao)(zao)一個娛樂交友的校外(wai)空間。這個項目(mu)地理位置優(you)越商業(ye)氛圍濃(nong)厚，在(zai)經營過(guo)程中(zhong)(zhong)要不斷(duan)根據(ju)同學的需(xu)要進行創新，達到對(dui)消費者的持續(xu)吸引，在(zai)校園中(zhong)(zhong)打造(zao)(zao)出(chu)品牌，在(zai)穩固盈利的基礎上不斷(duan)的擴(kuo)大規模。

創業計劃書13

　　前言

　　1. 創業機會

　　我們(men)今年大二(er)，也擁有一(yi)定的(de)(de)創(chuang)業(ye)知(zhi)識，大學的(de)(de)學習能(neng)為(wei)我們(men)創(chuang)業(ye)打下(xia)良好的(de)(de)基礎。

　　如今，不僅是學校，連(lian)國家(jia)政策也鼓勵和支持(chi)我(wo)們大學生自主創業，還給予我(wo)們許多的(de)優惠。

　　家的有(you)關政策(ce)：①大學(xue)生(sheng)有(you)自主創業，從注冊(ce)之(zhi)日(ri)起，一年內(nei)免交有(you)關登記類(lei)、證照類(lei)和管(guan)理類(lei)收費。

　　②個體工商戶(hu)注冊登記(ji)費、個體工商戶(hu)管理費、集貿(mao)市場管理費、經濟合同兼證費等費用免(mian)收。

　　大大減少了我們的資(zi)金壓(ya)力(li)，提高了我們的創業機會。

　　根據對學(xue)院(yuan)內(nei)各類店鋪和(he)商品的調查，我們發現學(xue)院(yuan)內(nei)只有一家(jia)經營手機

　　配件的商家收(shou)費貴態度(du)不好，他們(men)主(zhu)要(yao)是修理手機，所以我(wo)們(men)決定開一家手機配件店。

　　2. 產品

　　根據問(wen)卷調查的方式，我們了解到大部分同學(xue)希望(wang)在(zai)學(xue)院內能有手機配(pei)件，而不用跑到校(xiao)外去買。

　　并且(qie)他們想要的產(chan)品有耳麥(mai)，掛飾，手機殼(ke)，貼膜等。

　　我們的產品(pin)(pin)價格低廉，品(pin)(pin)種多樣，比(bi)學校(xiao)外面(mian)的店鋪(pu)便宜(yi)，而且質量絕對可以保證。

　　3. 競爭(zheng)對手和(he)自身優(you)勢(shi)

　　我(wo)們的競爭對手不(bu)多，因為在學院內(nei)只有一小家經營手機(ji)(ji)配(pei)(pei)件的店鋪，天翼(yi)、移(yi)動營業廳和超市里(li)的手機(ji)(ji)配(pei)(pei)件產(chan)品(pin)不(bu)僅數量有限(xian)，而且品(pin)種不(bu)多，價格也高。

　　其次(ci)是(shi)學院周圍的對(dui)手，因為我們的就近原則而(er)占優勢。

　　所以(yi)(yi)我(wo)們要想(xiang)維持好(hao)自身的企業，就必(bi)須以(yi)(yi)良(liang)好(hao)的`服務態度(du)和優質的產(chan)品來打敗對手，為(wei)企業贏得顧客。

　　4. 營銷策略

　　我們的(de)企業規模有限，經驗不(bu)足，產品單位價值低(di)，技術含(han)量不(bu)高，而且我們的(de)顧客相對(dui)集中(zhong)，競爭對(dui)手(shou)也較弱，所以我們的(de)銷售(shou)渠(qu)道決(jue)定(ding)采取直接渠(qu)道和(he)零級渠(qu)道，把(ba)產品直接銷售(shou)給消(xiao)費(fei)者。

　　我們也會(hui)采取(qu)相應(ying)的(de)(de)促銷(xiao)方式(shi)，比如發放優惠券(quan)，廣告宣(xuan)傳(chuan)海(hai)報宣(xuan)傳(chuan)等，認真聽(ting)取(qu)學(xue)院(yuan)不(bu)同(tong)系(xi)別級(ji)別學(xue)生的(de)(de)意見，根(gen)據不(bu)同(tong)學(xue)生的(de)(de)不(bu)同(tong)要求，努力(li)改進自己的(de)(de)產品。

　　我們最重要(yao)的營銷(xiao)策略(lve)就是突出產品的特(te)點和(he)作(zuo)用，達到吸引顧客的目的，從而(er)鎖(suo)住顧客，保持穩定的銷(xiao)售額。

　　5. 具體目標

　　發展規劃：

　　短期發展目標:我們(men)企業(ye)在短期內首先要(yao)做好(hao)各項管理(li)工作，對員工制定嚴(yan)格(ge)的(de)規章制度，對產品要(yao)嚴(yan)格(ge)把關，保證產品的(de)質量，先把招(zhao)牌(pai)打響(xiang)，讓每一位學(xue)院的(de)學(xue)生(sheng)都了解(jie)我們(men)的(de)產品，并(bing)且我們(men)要(yao)在第(di)三個月收(shou)回成本，還要(yao)有所利潤。

　　長期發展目(mu)(mu)標(biao):我(wo)們(men)在完成短(duan)期目(mu)(mu)標(biao)后(hou)，企(qi)業有所利(li)潤，我(wo)們(men)將擴(kuo)大企(qi)業的(de)(de)規模，擴(kuo)展店(dian)面，增加產(chan)品，擴(kuo)招(zhao)員工，把店(dian)面的(de)(de)環境弄得更幽(you)雅和舒適，我(wo)們(men)還(huan)打算開一兩家分(fen)店(dian)，創造我(wo)們(men)企(qi)業的(de)(de)文化，從而壟斷(duan)學院(yuan)的(de)(de)手機(ji)配件市場(chang)。

　　6. 創業團隊

　　由創(chuang)業(ye)團隊共同(tong)商討以及對市場進(jin)行全面分析和(he)診(zhen)斷后，由會計人員作出總結和(he)預測(ce)，主要是對公司創(chuang)業(ye)前一年的財務情(qing)況進(jin)行預測(ce)、分析，其中包括創(chuang)業(ye)成本(ben)，月度銷售預測(ce)，利(li)潤等情(qing)況。

　　7. 財務計劃

　　我們的(de)(de)創業(ye)團隊共有(you)(you)七個人組成(cheng)，分別擔(dan)任各(ge)項創業(ye)的(de)(de)工(gong)作(zuo)，我們的(de)(de)隊伍具有(you)(you)很(hen)強的(de)(de)團隊精神和(he)較高(gao)(gao)的(de)(de)創業(ye)技能(neng)，工(gong)作(zuo)努(nu)力，科(ke)學(xue)文化素質高(gao)(gao)，能(neng)吃苦耐勞，并且富有(you)(you)創新意識，能(neng)不斷充實和(he)發展(zhan)自己。

　　8. 注意的(de)問題

　　假定會遇(yu)到的風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，如采購風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，市場(chang)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，管(guan)理(li)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，環境風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，人員(yuan)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)等，制(zhi)定相應(ying)的風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)對策。

　　9. 可行性分析總(zong)結

　　市(shi)場(chang)可(ke)行性-----在(zai)學(xue)院(yuan)手機(ji)配件的(de)市(shi)場(chang)很大(da)，因為(wei)沒有經營手機(ji)配件的(de)店鋪，而且學(xue)院(yuan)是一(yi)個(ge)現在(zai)擁有幾千人(ren)兩三(san)年之后就(jiu)是一(yi)萬多名學(xue)生的(de)大(da)院(yuan)校，并(bing)且女(nv)生居多，喜歡手機(ji)掛飾(shi)，手機(ji)殼等又(you)大(da)多是女(nv)生，所(suo)以我們的(de)市(shi)場(chang)很廣闊。

　　產(chan)品可(ke)行性(xing)-----我(wo)們的(de)(de)(de)(de)產(chan)品質量(liang)較高(gao)，價(jia)格低廉(lian)，作用多，而且具有(you)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)品種(zhong)多樣，能夠滿足各種(zhong)人群的(de)(de)(de)(de)需要(yao)， 成本低，也容易采購(gou)，所以我(wo)們的(de)(de)(de)(de)產(chan)品絕對(dui)行得通，能夠受到消費者的(de)(de)(de)(de)認同。

　　經(jing)濟可行性-----我(wo)們(men)擁有的資金不多(duo)，但足以開一(yi)家(jia)手機配件店，并不需要貸款，而(er)且對于(yu)大(da)學生自主創業國家(jia)有許多(duo)的優(you)惠政策，一(yi)年內免(mian)登記(ji)類、證照類和(he)管理(li)類的費(fei)(fei)(fei)(fei)用，個(ge)體(ti)工(gong)商戶注(zhu)冊登記(ji)費(fei)(fei)(fei)(fei)、個(ge)體(ti)工(gong)商戶管理(li)費(fei)(fei)(fei)(fei)、集(ji)貿市場管理(li)費(fei)(fei)(fei)(fei)、經(jing)濟合同兼證費(fei)(fei)(fei)(fei)等費(fei)(fei)(fei)(fei)用免(mian)收等等，所以我(wo)們(men)的經(jing)濟是可行的。

　　盈(ying)利(li)(li)可(ke)行性-----我(wo)們的(de)企業(ye)規(gui)模不大，盈(ying)利(li)(li)較小，但是我(wo)們的(de)成本(ben)不多，單位(wei)產品價值小，所(suo)以我(wo)們可(ke)以采取薄利(li)(li)多銷的(de)方式，估(gu)計在第三(san)個月(yue)就能有(you)所(suo)盈(ying)利(li)(li)，可(ke)以為企業(ye)創造(zao)利(li)(li)潤(run)，為擴大企業(ye)規(gui)模打下基礎。

創業計劃書14

　　一些有志大學生(sheng)為了能夠在比賽(sai)上獲得較高的(de)成績，絞盡腦汁撰寫好的(de)創業計(ji)劃書(shu)，那么(me)(me)，創業計(ji)劃書(shu)的(de)寫作原(yuan)則是什么(me)(me)?下(xia)面我們來(lai)看一下(xia)具體內容。

　　任何創業(ye)都(dou)是(shi)要成本(ben)的(de)(de)(de)，就(jiu)算是(shi)最少的(de)(de)(de)啟動資金，也(ye)要包(bao)含一些最基本(ben)的(de)(de)(de)開支，如產品定金、店面租金等，更別說大一些的(de)(de)(de)商業(ye)項目了。因此，對創業(ye)者來說，能否快速、高(gao)效地籌集(ji)到資金，是(shi)創業(ye)成功至關(guan)重要的(de)(de)(de)因素。

　　融資渠道

　　目前國(guo)內創業(ye)者的融資渠道較為單一(yi)，主要依靠銀(yin)行等金融機構(gou)來實(shi)現(xian)，其實(shi)，創業(ye)融資，要多(duo)管齊下，千萬別吊死在(zai)一(yi)棵樹上(shang)，這樣(yang)才能多(duo)多(duo)益善。

　　渠(qu)道1：銀(yin)行貸(dai)款(kuan)銀(yin)行貸(dai)款(kuan)被譽為創(chuang)業(ye)融資的“蓄水池(chi)”，由于銀(yin)行財力雄厚，而且大(da)多具有政府背景，因此在創(chuang)業(ye)者中很有“群(qun)眾(zhong)基礎”。從(cong)目(mu)前的情況看，銀(yin)行貸(dai)款(kuan)有以下(xia)4種:

　　1、抵押貸款，指借款人向銀行提供一定的財產作為(wei)信貸抵押的貸款方式。

　　2、信(xin)用(yong)貸款，指銀行僅憑對借(jie)款人(ren)資信(xin)的(de)信(xin)任而發放的(de)貸款，借(jie)款人(ren)無(wu)須向銀行提供抵押物。

　　3、擔(dan)(dan)保(bao)貸(dai)款(kuan)，指以擔(dan)(dan)保(bao)人(ren)的信(xin)用為擔(dan)(dan)保(bao)而發放(fang)的貸(dai)款(kuan)。

　　4、貼現貸(dai)款(kuan)，指(zhi)借款(kuan)人在(zai)急需資金(jin)時，以未到期的(de)票據向銀行申(shen)請貼現而融(rong)通資金(jin)的(de)貸(dai)款(kuan)方式(shi)。

　　提醒創(chuang)業者從申(shen)請銀行貸款起(qi)，就要做(zuo)好打“持久戰”的準備，因為(wei)申(shen)請貸款并非與(yu)銀行一家打交道(dao)，而(er)是需(xu)要經過工商管理部門、稅務(wu)部門、中介(jie)機構等一道(dao)道(dao)“門坎”。而(er)且，手續繁瑣(suo)，任(ren)何一個環節都不能出問題。

　　渠(qu)道2：風(feng)(feng)險(xian)投資(zi)(zi)在許多(duo)人眼里，風(feng)(feng)險(xian)投資(zi)(zi)家(jia)手里都有一(yi)個神奇(qi)的“錢袋子”，從那個“錢袋子”掉(diao)出(chu)來的錢能讓(rang)創業(ye)(ye)(ye)(ye)者坐上阿拉丁的“神毯”一(yi)飛(fei)沖天(tian)。但風(feng)(feng)險(xian)投資(zi)(zi)是一(yi)種高風(feng)(feng)險(xian)高回報的投資(zi)(zi)，風(feng)(feng)險(xian)投資(zi)(zi)家(jia)以參股的形式(shi)進(jin)入創業(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)，為(wei)降低風(feng)(feng)險(xian)，在實現增值(zhi)目的后(hou)會(hui)退出(chu)投資(zi)(zi)，而(er)不會(hui)永遠與(yu)創業(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)捆綁在一(yi)起。而(er)且，風(feng)(feng)險(xian)投資(zi)(zi)比較青睞高科(ke)技創業(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)。

　　提(ti)醒風險投(tou)(tou)資家雖然關心創(chuang)業者手中的(de)技術，但他們更關注創(chuang)業企(qi)業的(de)盈利模式(shi)和創(chuang)業者本人。因此，“等(deng)閑之(zhi)輩”很難獲得風險投(tou)(tou)資家的(de)青(qing)睞(lai)，只有像張朝陽、邵易(yi)波、梁(liang)建章那(nei)樣(yang)的(de)創(chuang)業“梟(xiao)雄”，才(cai)有機會(hui)接近那(nei)些金光(guang)閃閃的(de)“錢袋子”。

　　渠道3：民(min)間(jian)(jian)(jian)(jian)資(zi)(zi)本隨(sui)著(zhu)我國(guo)政(zheng)府對(dui)民(min)間(jian)(jian)(jian)(jian)投(tou)資(zi)(zi)的(de)鼓(gu)勵與引導，以及國(guo)民(min)經濟市(shi)場化程度(du)的(de)提高，民(min)間(jian)(jian)(jian)(jian)資(zi)(zi)本正獲得越來(lai)越大的(de)發(fa)展空間(jian)(jian)(jian)(jian)，目前，我國(guo)民(min)間(jian)(jian)(jian)(jian)投(tou)資(zi)(zi)不再(zai)局限(xian)于傳(chuan)統的(de)制造(zao)業(ye)和服(fu)務業(ye)領(ling)域(yu)，而是(shi)向基礎設施(shi)、科教(jiao)文衛、金融保(bao)險等領(ling)域(yu)“全面(mian)開(kai)花”，對(dui)正在為(wei)“找(zhao)錢”發(fa)愁的(de)創(chuang)業(ye)者來(lai)說(shuo)，這無疑是(shi)“利(li)好消息”。而且民(min)間(jian)(jian)(jian)(jian)資(zi)(zi)本的(de)投(tou)資(zi)(zi)操作程序較為(wei)簡單，融資(zi)(zi)速度(du)快(kuai)，門檻也較低。

　　提醒很多民間投(tou)資(zi)(zi)者在投(tou)資(zi)(zi)的(de)時候總想控股，因此容易與(yu)創(chuang)業者發(fa)生一些矛(mao)盾(dun)。為(wei)避免矛(mao)盾(dun)，雙方(fang)應(ying)把所有問題(ti)擺在桌面上談，并清清楚楚地用書面形(xing)式表(biao)達出來。此外，對創(chuang)業者來說，對民間資(zi)(zi)本(ben)進行調研，是融資(zi)(zi)前的(de)“必修課(ke)”。

　　創業計劃書是如何出爐的

　　1、首先，要(yao)寫出一(yi)份合格的(de)(de)創業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)，必(bi)定要(yao)明確主題和目(mu)標，相(xiang)當(dang)于(yu)寫作中的(de)(de)立意，所有的(de)(de)內容都要(yao)圍繞一(yi)種中心點或(huo)目(mu)標來(lai)展開，否(fou)則(ze)就(jiu)相(xiang)當(dang)于(yu)寫作中的(de)(de)跑題了(le)，那可(ke)是要(yao)扣分的(de)(de)哦。

　　2、其次，在(zai)您本身沒有相關計劃書(shu)(shu)寫(xie)作經驗并(bing)且(qie)不知道計劃書(shu)(shu)格式的情況下，可以到創(chuang)業(ye)計劃書(shu)(shu)范(fan)文(wen)欄目參考(kao)一下別人(ren)(ren)的優(you)秀(xiu)創(chuang)業(ye)計劃書(shu)(shu)，了解一下其他人(ren)(ren)是(shi)按照怎么寫(xie)的，吸收(shou)成功創(chuang)業(ye)計劃書(shu)(shu)內優(you)秀(xiu)的.內容，去(qu)其糟(zao)粕(po)，合理利用。

　　3、撰(zhuan)寫創業(ye)計劃(hua)書的目的不是為(wei)了獲獎(jiang)或(huo)其他目的，而是為(wei)了此后的成功執(zhi)行，因此一份優秀的計劃(hua)書，應(ying)當是包含了作者實際的市場(chang)調查(cha)和相關行業(ye)的一些調查(cha)數據，有較高的數據參考性(xing)，這樣才會更加有說(shuo)服力。

　　4、創(chuang)業風(feng)(feng)險極(ji)高，因此風(feng)(feng)險防范措施(shi)必(bi)不可少，一份好的(de)計劃書應當盡可能多的(de)考慮到將來也許(xu)會遇(yu)到的(de)困(kun)難和風(feng)(feng)險，并制定好相應的(de)應對策略，提高風(feng)(feng)險意識，避(bi)免在遇(yu)到困(kun)難時不知所措。

　　5、創業過程中，人才(cai)和目標(biao)(biao)都(dou)十分重(zhong)要，因此除了人才(cai)的招募和培養之(zhi)外(wai)。給企業或公司設(she)定(ding)(ding)合理的目標(biao)(biao)也十分重(zhong)要，這個目標(biao)(biao)既包(bao)括短(duan)(duan)期(qi)目標(biao)(biao)，也包(bao)含中長期(qi)目標(biao)(biao)，設(she)定(ding)(ding)短(duan)(duan)期(qi)目標(biao)(biao)可以增強企業的凝聚(ju)力(li)，提高士氣，而中長期(qi)目標(biao)(biao)則可以不(bu)斷鞭策(ce)和提醒創業者努力(li)完成(cheng)任務(wu)。

創業計劃書15

　　項目名稱:魚、鴨、雞立體混(hun)合養殖(zhi)

　　項目地點:xx村

　　項目(mu)總投資:10萬元

　　一、項目建設背景

　　在(zai)盂縣(xian)委組織部(bu)對大(da)學生村官扎根(gen)基(ji)層，創(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的不斷(duan)引(yin)導(dao)與鼓(gu)勵下，在(zai)上社鎮黨委和(he)政府的正確(que)領導(dao)和(he)悉心指(zhi)導(dao)下，充分發(fa)揮自身的專業(ye)(ye)優(you)勢，結合當地實情，引(yin)導(dao)廣大(da)農民積極創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)增收，創(chuang)(chuang)建魚、鴨、雞立體混合養(yang)殖中心。

　　二、項目經濟及社會必要性評價

　　秋(qiu)林村(cun)是個傳統的(de)農業村(cun)，富余勞動力(li)較多。由于種植業收益率低(di)及小(xiao)港村(cun)特殊(shu)的(de)地理位置所限，導致大(da)量(liang)勞動力(li)外出務(wu)工，如(ru)何(he)在農村(cun)經濟結(jie)構戰略(lve)性(xing)調整(zheng)(zheng)和農村(cun)產業結(jie)構調整(zheng)(zheng)的(de)重要時期，這一瓶頸，增加(jia)農民收入，成(cheng)為擺在當(dang)前(qian)的(de)一道(dao)難題(ti)。

　　秋林村群眾有養殖(zhi)(zhi)的傳統習慣，養殖(zhi)(zhi)積極性高，但由于(yu)品種(zhong)單(dan)一、生產原(yuan)始、技術落后，且防疫工作(zuo)不到位，導致成(cheng)活(huo)率低(di)甚(shen)至造成(cheng)魚鴨的大批死(si)亡，給養殖(zhi)(zhi)戶造成(cheng)了極大的經濟損失，嚴重打擊了農民(min)的養殖(zhi)(zhi)積極性。此外較小的養殖(zhi)(zhi)規模沒有給養殖(zhi)(zhi)戶帶來應有的經濟效益，因此讓(rang)農民(min)真正做(zuo)到養殖(zhi)(zhi)增(zeng)收(shou)，解決農村富余勞動力就業問題，是農村養殖(zhi)(zhi)的緊迫課題。

　　三、市場需求分析及預測

　　水(shui)產品及家禽作為日常生活消費品，市場需求(qiu)(qiu)空(kong)間巨大。千(qian)家萬戶(hu)的(de)餐桌(zhuo)、賓(bin)館(guan)、酒店等到處都是施(shi)展魅力的(de)`地方。魚、鴨、雞養殖產業(ye)孕育著巨大的(de)商(shang)機，隨(sui)著人民生活水(shui)平(ping)不斷提高(gao)，消費需求(qiu)(qiu)量將會逐年直線上升，后市一路(lu)看好。

　　立足現(xian)實，著力于盂縣區域位置及市場特點。本地(di)現(xian)今市場上的(de)魚(yu)、鴨、雞大(da)多數是(shi)由外(wai)地(di)養(yang)殖(zhi)戶供應，運(yun)輸費用占產(chan)(chan)品(pin)成本的(de)一大(da)部分，造(zao)成產(chan)(chan)品(pin)市場價格的(de)大(da)大(da)提(ti)高，而且消費者普遍反應產(chan)(chan)品(pin)品(pin)質低，廣大(da)消費者更愿(yuan)意購買本地(di)土(tu)(tu)特養(yang)殖(zhi)品(pin)。因(yin)此，高品(pin)質的(de)土(tu)(tu)特養(yang)殖(zhi)業在我縣具有較(jiao)大(da)的(de)發(fa)展潛力和前景。

　　四、項目建設內容及規模

　　1、規模

　　養(yang)殖(zhi)場(chang)共有水域面積約23畝，山地面積約40畝，養(yang)殖(zhi)場(chang)地結(jie)構(gou)分布合理，適合立體養(yang)殖(zhi)業發展，整體規劃(hua)混合養(yang)殖(zhi)四(si)大(da)家(jia)魚(yu)四(si)萬尾，肉(rou)鴨1000只，土雞1000只。

　　2、具(ju)體(ti)建設內容

　　(1)養殖場改建

　　河汊修整及排水分流建(jian)設(she)，初步規劃建(jian)設(she)成四大塊主要水面養殖(zhi)區(qu)，預計投(tou)資1萬元。

　　(2)養殖棚舍建設

　　初步建設(she)鴨舍6棟(dong)，雞舍4棟(dong)，雛(chu)苗舍4棟(dong)，第一期投資1、5萬元(yuan)。

　　(3)其它費用

　　飼草種植費(fei)(fei)2000元，購買雞、鴨、魚苗(miao)費(fei)(fei)用6000元，飼料費(fei)(fei)4萬(wan)(wan)元，防疫費(fei)(fei)6000元，河汊承(cheng)包費(fei)(fei)8000元/年，租(zu)賃看(kan)護場所費(fei)(fei)3000元/年，日常開(kai)支(zhi)元1萬(wan)(wan)元，合計(ji):7、5萬(wan)(wan)元

　　前期(qi)投資總(zong)計:10萬(wan)元

　　五、項目投資效益分析

　　每(mei)只鴨收益5元，按成(cheng)活(huo)率85%計算，預計每(mei)批(pi)鴨收益4200元，一(yi)年出欄(lan)5批(pi)，收益2、1萬元

　　每只雞收益7、5元，按(an)成(cheng)活率85%計(ji)算，預計(ji)每批(pi)雞收益6200元，一年(nian)出欄2批(pi)，收益1、24萬元

　　預計養魚收益(yi)3萬元

　　預計收益總計:5、3萬元

　　六、資金來源

　　養殖(zhi)場和(he)村民(min)合(he)資，個人投(tou)資4萬(wan)元(yuan)，為使養殖(zhi)場盡早走(zou)上(shang)正規(gui)，更(geng)好更(geng)快的發展。現急(ji)需資金6萬(wan)元(yuan)，希望(wang)上(shang)級領(ling)導(dao)予以政策和(he)資金上(shang)的支持。

　　綜上所(suo)述(shu)，該項目(mu)投資少，見效(xiao)快，抗風險能力(li)強(qiang)，具(ju)有極強(qiang)的科學(xue)合理性和(he)可行(xing)性。在項目(mu)實施第三(san)年即能收回投資，更主要的是能起到示(shi)范帶(dai)動作用，指(zhi)引一條致富路，激發廣大村(cun)(cun)民創新創業(ye)的熱(re)情，展現我(wo)縣大學(xue)生村(cun)(cun)官(guan)扎根基層(ceng)，服(fu)務農村(cun)(cun)的務實精神。

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