創業項目計劃書(合集15篇(pian))

　　時間過得可真快，從來(lai)都不等人，成績已屬于過去，新一輪的(de)(de)工(gong)作即將來(lai)臨，做好(hao)計(ji)劃(hua)可是讓(rang)你(ni)提高工(gong)作效率(lv)的(de)(de)方法喔！那么計(ji)劃(hua)怎么擬定(ding)才能發揮它最(zui)大的(de)(de)作用呢？下面是小(xiao)編精心整理(li)的(de)(de)創業項目計(ji)劃(hua)書，希望對大家有(you)所幫助。

創業項目計劃書1

　　一、西餐廳經營理念和宗旨

　　明月西(xi)餐(can)廳的經營(ying)宗旨為(wei)：“著(zhu)意(yi)(yi)求新，以客為(wei)尊”，經營(ying)理念為(wei)“極意(yi)(yi)營(ying)造幽雅、舒適、休閑(xian)之氣(qi)氛(fen)，融匯西(xi)方餐(can)館(guan)美食”。

　　二、西餐廳市場定位

　　1.選址方面：明月西餐廳(ting)位于學院的(de)美食街內，與連串(chuan)的(de)快餐店連在(zai)一起(qi)，但都作為美食街唯一的(de)西餐廳(ting).與其它快餐店所不(bu)同的(de)是有更(geng)好的(de)就餐環境和更(geng)優質(zhi)的(de)服(fu)務。

　　2.格調(diao)方面：明月西餐廳為溫(wen)馨(xin)浪漫的風格，為顧客(ke)提供(gong)優質的服務，給(gei)顧客(ke)貴族式的享受，力(li)求(qiu)營造一種幽雅(ya)、舒適、休閑的消費環境，引導(dao)消費者轉變消費觀念，向崇尚(shang)自(zi)然、追求(qiu)健康方面轉變。

　　3.校園市場(chang)環境方面：校園經(jing)濟的(de)(de)(de)市場(chang)有很廣的(de)(de)(de)發展領域，消費(fei)(fei)者也是(shi)很單純的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)，相對外部市場(chang)競爭要(yao)小(xiao)(xiao)，個體(ti)經(jing)營(ying)(ying)單純，以小(xiao)(xiao)投資為主，服務于在(zai)校 大學生。服務于學生，應(ying)該(gai)提供最優(you)質(zhi)的(de)(de)(de)服務，首先，要(yao)吸引學生的(de)(de)(de)注(zhu)意目光，讓他們能(neng)在(zai)最短的(de)(de)(de)時間來光顧本店，所(suo)運(yun)用的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷方法是(shi)多(duo)種(zhong)途徑的(de)(de)(de)；其次(ci)，是(shi)怎樣達(da)到以下(xia)營(ying)(ying)銷效(xiao)果

　　潛在客戶

　　現實客戶

　　滿意客戶

　　美譽度100

　　所運用的(de)營(ying)銷方法(fa)也是多種多樣的(de)。

　　4.SWTO分(fen)析

　　學院現有一(yi)萬三千幾個師(shi)生(sheng)，調查(cha)資(zi)料(liao)表明他們(men)多消(xiao)費(fei)用于(yu)飲食(shi)方(fang)面(mian)占了54.7%，正因如(ru)此，飲食(shi)也是在學校(xiao)創業首(shou)選之(zhi)路。消(xiao)費(fei)對象(xiang)比例(li)圖如(ru)下(xia)：

　　同時在(zai)校院里經(jing)營西餐廳的SWTO分析圖如下：

　　S：美(mei)食街(jie)附近是男生(sheng)宿舍最聚中(zhong)的地方(fang)，偶爾去(qu)美(mei)食街(jie)的人占了全師生(sheng)65.8%

　　W：大多(duo)數學生(sheng)都(dou)習慣了到快餐和(he)學校(xiao)所設的(de)飯堂就(jiu)餐，對于西餐廳來說不(bu)那么的(de)習慣，但(dan)資料表明對西餐廳有興趣嘗試的(de)占(zhan)了38.2%

　　O：現(xian)時有(you)40.2%師生覺得(de)現(xian)在學校最缺(que)的服務是(shi)就(jiu)餐環(huan)境，而適合明(ming)月西餐廳設計是(shi)

　　幽雅、舒適(shi)、休閑(xian)的消費環境，這可(ke)(ke)表明了(le)，明月西餐廳(ting)開業后會(hui)有(you)更受歡迎(ying)的可(ke)(ke)能性。

　　T：美(mei)食街有(you)眾多快餐店和學校內(nei)有(you)五間飯堂

　　三．西餐廳管理理念

　　1.尊重餐飲業(ye)人(ren)員的(de)獨(du)立(li)人(ren)格.

　　2互相監(jian)督：管理層監(jian)督員工(gong)的(de)工(gong)作(zuo)，同時(shi)員工(gong)也可以向(xiang)上級提出自己的(de)意見或見解.

　　3營造(zao)集體(ti)氛圍(wei)：既要上下屬(shu)感受(shou)到(dao)西餐廳紀(ji)律的嚴(yan)明，也要關懷員(yuan)工(gong)，讓員(yuan)工(gong)感受(shou)到(dao)來(lai)自集體(ti)的溫暖，有利于加強(qiang)凝聚力，提高(gao)工(gong)作積極性.

　　4.公(gong)平(ping)對待，一視(shi)同(tong)仁(ren)，各盡(jin)所能，發(fa)揮(hui)才(cai)干

　　四．西餐廳食品介紹

　　以西(xi)式扒類為主(zhu)(zhu)，結合快餐、中西(xi)燉湯、中西(xi)式局飯、皇牌主(zhu)(zhu)食套餐，小食天地(di)、美顏甜品、水吧(ba)飲料等(deng)來滿足消費者的需求：

　　1.推出(chu)皇牌(pai)主食套(tao)餐(can)，經濟實惠，例如：泰(tai)汁雞(ji)(ji)扒印(yin)尼炒(chao)飯(fan)套(tao)餐(can)、青(qing)咖喱豬頸(jing)肉(rou)扒伴意(yi)粉套(tao)餐(can)、鰻魚泰(tai)汁雞(ji)(ji)扒局飯(fan)套(tao)餐(can)等，各套(tao)餐(can)還配有（粟米忌(ji)廉湯、油(you)菜、熱奶茶或凍(dong)檸樂），最適合(he)校園情(qing)侶(lv)品味。

　　2.西餐(can)結合快(kuai)餐(can)

　　例如(ru)：扒類（牛扒、豬(zhu)扒、雞扒）、各(ge)式(shi)(shi)快餐(can)、各(ge)式(shi)(shi)小食、各(ge)種中(zhong)西燉湯(tang)、中(zhong)西式(shi)(shi)局飯、粉面(mian)類（意粉、米粉等）。

　　3.美顏甜品

　　例如：姜汁鮮(xian)奶雪蛤(ha)膏燉蛋、金粟南瓜西(xi)米露(lu)(lu)、粟子蓉鮮(xian)奶露(lu)(lu)、椰汁香(xiang)芋西(xi)米露(lu)(lu)等等，最適(shi)合愛(ai)美的女大(da)學(xue)生品嘗。

　　4.根據(ju)不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙(sha)拉等。

　　例如：現磨咖(ka)啡、花(hua)式精致冰啡、香滑奶茶(cha)、特(te)式風味茶(cha)、天然花(hua)茶(cha)、精美飲(yin)品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤(run)甜品等等。

　　五、西餐廳市場營銷策略

　　1．品牌策略：

　　“明(ming)月西餐廳”這個店名(ming)易記，易讀，好(hao)聽。“明(ming)月”一詞可(ke)以營造典雅的個性氛(fen)圍傳播快捷，符合(he)目標(biao)市場消(xiao)費(fei)者(zhe)的消(xiao)費(fei)需求(qiu)。而且招牌的字(zi)體(ti)設計(ji)要(yao)美觀大方，要(yao)具有獨(du)特(te)性；易吸引人的注意。

　　2.價格策略：

　　（1）主(zhu)要走中低(di)檔價格策略(lve)，在食品(pin)“色”，“香”，“美味”，服務等方面力(li)求盡(jin)善盡(jin)美，努力(li)給客戶最大限度(du)的享受和心理滿足。

　　（2）針對消費者比較價格(ge)的心理，將(jiang)同(tong)類食品有意(yi)識(shi)地分檔(dang)，形(xing)成價格(ge)系列，使消費者在比較價格(ge)中能迅(xun)速找(zhao)到自己(ji)習慣的檔(dang)次(ci)，得到選購“滿足”。

　　3．促銷策略

　　（1）西餐廳的(de)(de)(de)促銷戰略應以競(jing)(jing)爭為導向(xiang)。餐廳必須了(le)解競(jing)(jing)爭對(dui)手(shou)的(de)(de)(de)情況，比較自己與競(jing)(jing)爭對(dui)手(shou)產(chan)品和(he)服(fu)務的(de)(de)(de)區別(bie)，在(zai)此基礎(chu)制定出具體(ti)的(de)(de)(de)促銷計(ji)劃(hua)和(he)方(fang)案，在(zai)實施計(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中，通過(guo)宣揚本餐廳的(de)(de)(de)獨特產(chan)品或(huo)經營(ying)風格，樹立起鮮明(ming)的(de)(de)(de)企業形象。

　　（2）為(wei)迎(ying)合本餐廳的經營宗(zong)旨為(wei)：“著意求新”，促銷(xiao)戰略中(zhong)應包含以(yi)下4方面：

　　A．求新：我(wo)國的(de)(de)西餐廳不但歷史(shi)久遠，而且品種豐富(fu)，已初步形成了(le)高、中、低(di)檔的(de)(de)格局，沖、泡(pao)、蒸、煮、烤、炸、炒(chao)，可謂(wei)五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的(de)(de)老面(mian)孔，消費者對此缺(que)少新鮮感(gan)，尤其(qi)是文(wen)化品味太低(di)，跟不上發展(zhan)的(de)(de)潮(chao)流，因此，要在傳統(tong)基礎上做(zuo)足做(zuo)夠(gou)“新”字文(wen)章，增(zeng)強(qiang)其(qi)吸引力。

　　B．求變：過去20年，人(ren)們以能(neng)解決(jue)溫飽為(wei)主，而今天(tian)人(ren)們則以營(ying)養和(he)享受為(wei)主，所以，西餐(can)廳也要(yao)以變應(ying)變，在工(gong)藝、烹調、配料(liao)上求變來(lai)滿足人(ren)們的(de)口味，一(yi)變天(tian)地寬，這樣才能(neng)牢牢抓住消費者，以拓展西餐(can)廳業市(shi)場空間。

　　C．求(qiu)(qiu)奇(qi)：要在(zai)(zai)求(qiu)(qiu)新和求(qiu)(qiu)變的(de)基礎上(shang)求(qiu)(qiu)奇(qi)，同樣一個商品，變換一個新名(ming)詞就能贏得消費者的(de)青睞，我們(men)應該從國(guo)外餅(bing)干(gan)、水果(guo)等(deng)進(jin)入中國(guo)市場時的(de)新名(ming)詞而受到啟發，同時，求(qiu)(qiu)奇(qi)，還表(biao)現在(zai)(zai)西(xi)(xi)餐(can)(can)廳(ting)(ting)結合(he)上(shang)取長補短，用洋西(xi)(xi)餐(can)(can)廳(ting)(ting)的(de)技(ji)術改(gai)造中式西(xi)(xi)餐(can)(can)廳(ting)(ting)，也可以用傳統的(de)中國(guo)工(gong)藝嫁接洋西(xi)(xi)餐(can)(can)廳(ting)(ting)，做到出奇(qi)制(zhi)勝。

　　D．求(qiu)特(te)：這個(ge)特(te)，就是(shi)中國(guo)特(te)色的(de)特(te)色西(xi)餐(can)(can)廳。回望中國(guo)西(xi)餐(can)(can)廳絕大多(duo)數(shu)是(shi)“一(yi)人一(yi)把號，各吹(chui)各的(de)調”，固守一(yi)塊陣地，老死不相往來，結果是(shi)誰也做不大快(kuai)上(shang)“蛋糕”，有的(de)甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快(kuai)選擇(ze)幾個(ge)特(te)色西(xi)餐(can)(can)廳，上(shang)規模，拓市場，強強聯合，打(da)造特(te)色品牌，搶占(zhan)名牌制高(gao)點。

　　（3）促銷策(ce)略(lve)中(zhong)的宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)策(ce)略(lve)走低成本，高產(chan)出方式，印刷宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)品。分宿舍(she)發放，采用密集戰略(lve)，同時(shi)利(li)用學校廣播站，宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)欄免(mian)費宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)，利(li)用網站本身信息流優勢宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)和突出形象

　　六、西餐廳實施方案

　　1.按(an)照(zhao)直營店的實施情況來執(zhi)行：

　　我(wo)們初(chu)(chu)期的(de)實(shi)施(shi)方案主要(yao)也(ye)是(shi)按照直(zhi)營(ying)店的(de)實(shi)施(shi)情況來執行(xing)。單店的(de)選址將會(hui)通過嚴格的(de)市場調(diao)研和細密的(de)市場分(fen)析及謹慎的(de)作業(ye)(ye)態度來操作，開業(ye)(ye)前規(gui)劃(hua)，經營(ying)地考(kao)察(cha)從潛在(zai)消費(fei)分(fen)析，門店規(gui)劃(hua)，營(ying)業(ye)(ye)點圈邊消費(fei)水平，市場競爭狀(zhuang)況做科學(xue)評估，預測開業(ye)(ye)后的(de)經營(ying)狀(zhuang)況。初(chu)(chu)期的(de)創業(ye)(ye)重要(yao)人(ren)員均以到(dao)位，其他崗位人(ren)員裝(zhuang)修開始(shi)著手招聘培訓。層次定位在(zai)10-20元的(de)人(ren)均消費(fei)，創業(ye)(ye)初(chu)(chu)期計劃(hua)所需資金為10萬(wan)人(ren)民幣。

　　2.西(xi)餐廳服(fu)務(wu)業的模型。

　　以顧客為(wei)中心，以顧客滿意(yi)為(wei)目的(de)，通(tong)過使(shi)顧客滿意(yi)，最終達到本(ben)店經營(ying)理念的(de)推(tui)廣。

　　3．人員與制度

　　（1)店長負責綜(zong)合協調和管理店內各部(bu)門工作(zuo)(zuo),督(du)促員工工作(zuo)(zuo),同時接(jie)受學(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)(de)監督(du),做好(hao)西(xi)餐與(yu)學(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)(de)交流工作(zuo)(zuo). 工作(zuo)(zuo)內容:督(du)促各部(bu)長及員工的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo),鼓舞員工的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)熱(re)情,聽取員工意(yi)見.綜(zong)合決策各種(zhong)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)運(yun)行.代表西(xi)餐廳與(yu)學(xue)校(xiao)進行交流,向上反映員工的(de)(de)(de)(de)意(yi)見及要(yao)求,向下傳(chuan)遞學(xue)校(xiao)所要(yao)求的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo).

　　（2)行(xing)政人事主要職責:人員(yuan)到(dao)職與離職的(de)(de)相(xiang)關辦理(li)，各類(lei)人事資料(liao)的(de)(de)匯總,建檔及管(guan)理(li),員(yuan)工檔案資料(liao)管(guan)理(li)，員(yuan)工請假(jia),調休(xiu)假(jia)作(zuo)業,出勤狀況,稽(ji)查(cha),統計(ji)作(zuo)業。

　　（3)對廚(chu)師(shi)的要(yao)求很高，他(ta)必(bi)須(xu)有靈活的腦子(zi)，在每一周都能變(bian)一個化(hua)樣的特色，來吸(xi)引顧客。

　　（4）服務(wu)員(yuan)以禮待客，遵守(shou)制度，積極進(jin)取。服務(wu)員(yuan)最主要(yao)的工作是(shi)清理(li)餐桌和(he)店鋪的`衛生，隨時都是(shi)一層不染，沒有油膩的感覺，給顧(gu)客留下深(shen)刻(ke)的印象。招的兼職工就負責和(he)端菜(cai)，對每(mei)一個(ge)職員(yuan)要(yao)求先把自己(ji)的衛生處理(li)好(hao)，才能更(geng)好(hao)的服務(wu)于(yu)顧(gu)客，如果有顧(gu)客或者出現(xian)不干(gan)凈的事物或環境馬上處理(li)，賠禮道(dao)歉重(zhong)新更(geng)換食物或者打掃衛生，如顧(gu)客還不滿意可(ke)以以陪賞進(jin)行道(dao)歉。

　　（5）薪酬制度:記(ji)時(shi)工資(zi)制

　　不同(tong)類型(xing)的工作(zuo)人員(yuan)時(shi)間上(shang)的薪酬不同(tong);采用此制度比較靈活,可以準確地記(ji)錄(lu)各個(ge)工作(zuo)人員(yuan)的工作(zuo)時(shi)間,準確地計算出職工的工資.

　　（6）獎勵(li)制度(du):根據員(yuan)工考(kao)核總(zong)分進行獎勵(li)(半(ban)年實(shi)行一次獎勵(li))

　　（一）銷售計劃

　　（a) 開業前進(jin)行(xing)一系列宣傳工作，發放問卷調查(cha)表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內(nei)容。

　　（b) 推(tui)出會員制，季卡、月卡，從(cong)而吸引(yin)更(geng)多的顧客。

　　（c) 每月累計消(xiao)費118元(yuan)者，贈(zeng)送價值(zhi)18元(yuan)的(de)禮券，218元(yuan)贈(zeng)送28元(yuan)禮卷，以此類推

　　（二）財務計劃

　　1. 實行嚴格的(de)財務管理

　　實現(xian)損益控制的手(shou)段是通(tong)過"周(zhou)報表(biao)"和"月報表(biao)"上的科目(mu)(mu)審核(he).審核(he)內容包括銷售(shou)額(e),顧客數(shu),顧客平均消(xiao)費數(shu)量,現(xian)金超收或不足,收銀機的操作(zuo)(zuo)錯誤,虧(kui)損,其他營業項(xiang)目(mu)(mu),食(shi)品原料的價格(ge),記時工作(zuo)(zuo)人員的工資,電費,煤氣費,水(shui)費等。

　　2. 每日的(de)收入應進行及(ji)時清(qing)點(dian)，所有點(dian)菜的(de)及(ji)收款的(de)憑據必須(xu)保存(cun)并一式兩(liang)份(fen)，以便核對及(ji)入帳。

　　3. 店內所(suo)有的(de)(de)物品屬店內的(de)(de)固定資產，不得(de)隨意破壞或(huo)帶走(zou)，每(mei)月(yue)的(de)(de)總收益，除(chu)去一切費用，剩(sheng)下(xia)的(de)(de)存入銀行(xing)；

　　4. 如(ru)果經過每月的(de)結算后，收入比(bi)計劃(hua)高，將適度調整工(gong)資，以調動大家的(de)工(gong)作(zuo)熱情，如(ru)發現(xian)在工(gong)作(zuo)中(zhong)無故(gu)破壞本店的(de)財產，將從責任人的(de)工(gong)資或獎(jiang)金中(zhong)扣除。

　　5.每日流(liu)動資金(jin)為5千元(yuan)（主要用于突(tu)發性事件(jian)以及臨時進貨） 對于帳(zhang)目，要做到日有日帳(zhang)，月有月帳(zhang)，季有季帳(zhang)，年(nian)有年(nian)終總(zong)帳(zhang)，這樣(yang)本(ben)店的盈虧在帳(zhang)面上一(yi)目了然，避免經營(ying)管理工作(zuo)的盲目性。

　　6. 財務部管(guan)理目標:

　　追求利潤最大化(hua),投(tou)資目標最大化(hua),滿(man)足內部方面的利益(yi) A處:

　　(1)顧客(ke)的(de)消費結(jie)算

　　(2)結算每(mei)天,每(mei)班的(de)票據,款項和帳單(dan),并編(bian)制相應的(de)營業報表(biao) B.出(chu)納處:

　　(1)收(shou)集,整(zheng)理,點核(he)店里各處(chu)銀(yin)(yin)臺的(de)現金收(shou)入和轉帳票據,并(bing)將(jiang)其送(song)存銀(yin)(yin)行

　　(2)支付店內各部門(men)報銷帳(zhang)款的現(xian)金以及簽發各種付款費(fei)用

　　(3)辦(ban)理同銀行的(de)結算事項,處理有關的(de)結算問題,管理銀行帳戶的(de)收支

　　(4)準(zhun)備(bei)各項(xiang)備(bei)用金(jin)及監督和管理備(bei)用金(jin)的使用情況

　　七、投資收益

　　1、分期投資

　　本著穩妥原則，結合本店發展的規律，資金(jin)的投入要循(xun)序(xu)漸進。 投資步驟如下：

　　（1) 開(kai)業前投資(zi)：門面租金、裝修費、空(kong)調、其他(ta)必需資(zi)產和(he)辦理(li)手續等約5-6萬元(yuan)，流(liu)動(dong)資(zi)金2-3萬元(yuan)。

　　（2) 開業(ye)后投資：根據(ju)經(jing)營情況，增加設備、擴大門面等投資，具體數量根據(ju)經(jing)營效益確定。

創業項目計劃書2

　　一、項目概要

　　（一）社區簡介

　　康體(ti)嘉(jia)苑社(she)(she)區位(wei)于(yu)淮安市生態新城西片區，通甫(fu)路東側，體(ti)育中心北側，總占地面(mian)積(ji)約(yue)為203畝，建筑面(mian)積(ji)為18.69萬(wan)平方米(mi)，共1524戶。康體(ti)嘉(jia)苑社(she)(she)區由原來(lai)(lai)的嚴(yan)卓村、金牛村、運南村以及(ji)富(fu)城村四個村規劃合成的一個社(she)(she)區，作為村民拆遷(qian)的安置房(fang)來(lai)(lai)使用，曾被評為省安置房(fang)中的“金品(pin)工程”，于(yu)20xx年9月開工，20xx年8月竣工。20xx年9月2日，生態新城富(fu)城路辦(ban)事處(chu)成立(li)，統(tong)一對社(she)(she)區進行管理(li)和(he)服務。

　　康(kang)(kang)體(ti)嘉(jia)苑(yuan)社(she)區(qu)(qu)轄區(qu)(qu)內(nei)的(de)行政事業(ye)單位為(wei)公(gong)安新城分局，并在每個(ge)村設(she)立一個(ge)黨支部(bu)。該社(she)區(qu)(qu)的(de)公(gong)共娛(yu)樂(le)場所有(you)4家，并配(pei)有(you)幼兒園、居(ju)家養老服(fu)(fu)務(wu)(wu)中(zhong)心，百(bai)姓大舞臺(tai)、社(she)區(qu)(qu)衛生服(fu)(fu)務(wu)(wu)站，另外社(she)區(qu)(qu)還建立社(she)區(qu)(qu)志愿服(fu)(fu)務(wu)(wu)中(zhong)心，為(wei)居(ju)民(min)(min)的(de)文化娛(yu)樂(le)、衣(yi)食住行提供(gong)了(le)方便(bian)快(kuai)捷的(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)。近兩年來，康(kang)(kang)體(ti)嘉(jia)苑(yuan)社(she)區(qu)(qu)本著(zhu)以人(ren)為(wei)本，服(fu)(fu)務(wu)(wu)居(ju)民(min)(min)，服(fu)(fu)務(wu)(wu)單位的(de)原則，緊緊圍繞(rao)社(she)區(qu)(qu)和(he)諧建設(she)，開(kai)展了(le)一系列服(fu)(fu)務(wu)(wu)居(ju)民(min)(min)的(de)公(gong)益活動(dong)，服(fu)(fu)務(wu)(wu)廣大群(qun)眾，增強了(le)社(she)區(qu)(qu)居(ju)民(min)(min)的(de)凝(ning)聚力、歸屬(shu)感和(he)認同感。

　　（二）項目背景

　　據統計，我國現在(zai)(zai)共(gong)有8500多(duo)萬殘障(zhang)人(ren)士，身體的(de)(de)(de)殘疾(ji)導致他們特殊的(de)(de)(de)心理特點及與眾不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活方(fang)式(shi)和(he)行為(wei)模式(shi)，在(zai)(zai)生(sheng)(sheng)(sheng)活、學習和(he)就業方(fang)面遇到諸多(duo)困難，得不(bu)(bu)到有效的(de)(de)(de)支持和(he)幫(bang)助(zhu)，甚至遭到厭棄或歧視，從而會產生(sheng)(sheng)(sheng)輕(qing)視自(zi)己的(de)(de)(de)心理。不(bu)(bu)愿主(zhu)動與人(ren)接(jie)觸和(he)交流(liu)，對未(wei)來(lai)也(ye)表現出焦慮(lv)或悲觀(guan)。在(zai)(zai)這些(xie)因素的(de)(de)(de)影響(xiang)下，殘疾(ji)人(ren)士不(bu)(bu)僅(jin)不(bu)(bu)能(neng)健康(kang)(kang)成(cheng)長，連(lian)基本的(de)(de)(de)人(ren)際交往也(ye)會出現問題(ti)。按(an)照馬斯洛需要層次理論的(de)(de)(de)可知，雖然殘疾(ji)居民不(bu)(bu)同于正常人(ren)，但也(ye)應有享受(shou)正常人(ren)幸福(fu)生(sheng)(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)權利。所以，扶殘助(zhu)殘，幫(bang)助(zhu)殘疾(ji)人(ren)士改(gai)善消極的(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)度，培養健康(kang)(kang)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活方(fang)式(shi)是整(zheng)個社會義不(bu)(bu)容(rong)辭的(de)(de)(de)責任。

　　淮安市生態(tai)新城(cheng)康體嘉苑(yuan)小區共有住戶(hu)1500多戶(hu)，其中殘疾家庭(ting)有210戶(hu)，并且有部分家庭(ting)存在兩(liang)個以(yi)上殘疾人。20xx年(nian)1月(yue)4日(ri)起，生態(tai)新城(cheng)富(fu)城(cheng)路辦事處配合上級，積極開展《全國殘疾人基本服務狀況和需求專項(xiang)調查(cha)》工作。為

　　進(jin)(jin)一(yi)步了解本(ben)社(she)區(qu)(qu)(qu)殘(can)(can)(can)疾人的(de)(de)基本(ben)情況，推(tui)進(jin)(jin)扶(fu)殘(can)(can)(can)助(zhu)(zhu)殘(can)(can)(can)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)開展，我(wo)們(men)實習(xi)小組(zu)以調(diao)(diao)查(cha)員的(de)(de)身(shen)份，將(jiang)“扶(fu)殘(can)(can)(can)助(zhu)(zhu)殘(can)(can)(can)，有你有我(wo)”作為項(xiang)(xiang)目(mu)主(zhu)題，基于專業的(de)(de)社(she)會工作理念(nian)的(de)(de)指導，運用社(she)區(qu)(qu)(qu)工作方法，對本(ben)社(she)區(qu)(qu)(qu)殘(can)(can)(can)疾人進(jin)(jin)行走訪和調(diao)(diao)查(cha)，為幫助(zhu)(zhu)殘(can)(can)(can)疾居民增強自信心(xin)，幫助(zhu)(zhu)殘(can)(can)(can)疾人士建立良好(hao)的(de)(de)支(zhi)持(chi)網絡，正常的(de)(de)融(rong)入社(she)區(qu)(qu)(qu)，建立扶(fu)殘(can)(can)(can)助(zhu)(zhu)殘(can)(can)(can)的(de)(de)陽光社(she)區(qu)(qu)(qu)為目(mu)標，我(wo)們(men)制定了此項(xiang)(xiang)目(mu)計劃書(shu)，并在實習(xi)期間對項(xiang)(xiang)目(mu)部分內容進(jin)(jin)行了實踐(jian)。

　　二、理論框架

　　我們此(ci)次(ci)項目的(de)(de)工作(zuo)對(dui)象(xiang)是社(she)區中(zhong)的(de)(de)殘疾居民。這些人員普遍表現為生(sheng)(sheng)理上存在殘疾，缺乏自(zi)我照顧、正常生(sheng)(sheng)活的(de)(de)能力。針(zhen)對(dui)這一(yi)現實情況分析制定工作(zuo)方案時，社(she)區照顧模式成(cheng)了社(she)區社(she)會(hui)工作(zuo)者介入社(she)區工作(zuo)的(de)(de)方法之一(yi)。

　　社(she)區(qu)(qu)照(zhao)(zhao)顧(gu)是動員(yuan)社(she)區(qu)(qu)資源，運用非(fei)正規(gui)網絡，聯結正規(gui)服務所(suo)提供的(de)服務支援和設施，讓有(you)需要的(de)人(ren)士(shi)在家里或(huo)社(she)區(qu)(qu)中的(de)家庭環境下得到照(zhao)(zhao)顧(gu)，過(guo)著正常的(de)生活(huo)，加強在社(she)區(qu)(qu)內生活(huo)的(de)能力，達到與社(she)區(qu)(qu)的(de)融合(he)，并建立一個具有(you)關懷性(xing)的(de)社(she)區(qu)(qu)。社(she)區(qu)(qu)照(zhao)(zhao)顧(gu)按照(zhao)(zhao)服務提供者(zhe)的(de)主(zhu)體不同可分為(wei)正規(gui)照(zhao)(zhao)顧(gu)和非(fei)正規(gui)照(zhao)(zhao)顧(gu)兩類。

　　社(she)區(qu)照(zhao)顧的(de)(de)技(ji)(ji)巧與服務(wu)(wu)方式分(fen)為社(she)區(qu)層面和(he)個人(ren)家庭層面。在社(she)區(qu)層面的(de)(de)技(ji)(ji)巧與服務(wu)(wu)方式包括資源調(diao)動、社(she)區(qu)聯絡、社(she)區(qu)教育和(he)社(she)區(qu)照(zhao)顧訓(xun)練。此次(ci)項(xiang)目以服務(wu)(wu)對象的(de)(de)`需要(yao)為導(dao)向，社(she)會工作者(zhe)從(cong)微觀的(de)(de)個案工作方法、中觀的(de)(de)小組工作到宏觀的(de)(de)社(she)區(qu)工作方法，每個層面的(de)(de)工作都有人(ren)、財、物的(de)(de)調(diao)調(diao)、管理與服務(wu)(wu)的(de)(de)整合。

　　社(she)(she)區(qu)照(zhao)顧(gu)模式(shi)(shi)的策略主要(yao)指我們使(shi)用什(shen)(shen)么方式(shi)(shi)使(shi)服(fu)務(wu)(wu)(wu)的使(shi)用者和服(fu)務(wu)(wu)(wu)者相互理(li)解溝通，進而建立(li)起彼此信任(ren)的關系，我們使(shi)用什(shen)(shen)么方法建立(li)社(she)(she)區(qu)照(zhao)顧(gu)的服(fu)務(wu)(wu)(wu)網絡，已(yi)完成社(she)(she)區(qu)照(zhao)顧(gu)的任(ren)務(wu)(wu)(wu)，實現社(she)(she)區(qu)照(zhao)顧(gu)服(fu)務(wu)(wu)(wu)的目標。其內容主要(yao)包括(kuo)：

　　1、確(que)定社區照(zhao)顧(gu)的(de)(de)服務對象群及居住所在，與之建立起相互信任的(de)(de)關系；并探索他(ta)們(men)自身的(de)(de)潛能(neng)與資源，幫助他(ta)們(men)建立自信心(xin)。

　　2、建立(li)社(she)區照顧網絡和自主組(zu)織(zhi)。分為：直(zhi)接(jie)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)自助(zhu)組(zu)織(zhi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)系(xi)統(tong)，同類型服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)對(dui)象的(de)互助(zhu)組(zu)織(zhi)的(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)系(xi)統(tong)，社(she)區危機處理的(de)自助(zhu)組(zu)織(zhi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)系(xi)統(tong)。

　　在方案(an)(an)設計實施的(de)過程中，社(she)(she)會工作者要(yao)及時做好相關的(de)跟(gen)進，監督(du)以及評估(gu)工作。在隨(sui)時根據社(she)(she)區(qu)可(ke)變(bian)的(de)實際情況適時調整(zheng)服務方案(an)(an)，從而使(shi)服務方案(an)(an)能(neng)夠達到預期的(de)目標，促進社(she)(she)區(qu)整(zheng)體(ti)的(de)發展。

　　三、項目目標

　　（一）項目(mu)總(zong)目(mu)標

　　幫助(zhu)殘(can)(can)疾(ji)人進行正常社會(hui)活動，培養居民(min)對(dui)殘(can)(can)疾(ji)人的關心照顧意識，殘(can)(can)疾(ji)人之間加強溝通，協助(zhu)社區建(jian)立一個幫扶殘(can)(can)疾(ji)人士的陽光康體社區。

　　（二）過程目標

　　1、加強社區(qu)全體居民(min)對社區(qu)的(de)歸(gui)屬感和認同感，培養他們(men)主動(dong)關心(xin)、照顧社區(qu)殘疾居民(min)的(de)社會(hui)意識，消除對殘疾人的(de)歧視(shi)觀念。

　　2、幫助(zhu)殘(can)疾(ji)居民增強自(zi)信心，正常(chang)的融入社(she)區，協(xie)助(zhu)他們建立自(zi)己的生(sheng)活(huo)方式和社(she)交關系。

　　3、充分挖掘和(he)動員社(she)(she)區(qu)內(nei)外資源，在(zai)社(she)(she)區(qu)中(zhong)形成支(zhi)持網(wang)絡，建立(li)照顧(gu)和(he)關懷的陽(yang)光社(she)(she)區(qu)。

　　4、普及政(zheng)府對殘(can)(can)疾(ji)人(ren)保障(zhang)(zhang)和(he)(he)福(fu)利方面的相關(guan)政(zheng)策，讓殘(can)(can)疾(ji)人(ren)享受到社(she)會(hui)相應的社(she)會(hui)保障(zhang)(zhang)權(quan)、公共服務和(he)(he)社(she)會(hui)福(fu)利，減(jian)少(shao)其待遇(yu)上的不平等。

　　5、加強(qiang)社區(qu)殘(can)(can)疾(ji)人(ren)基礎設施(shi)建設，增設殘(can)(can)疾(ji)人(ren)志愿服務小組，搭(da)建一個平臺，讓殘(can)(can)疾(ji)人(ren)得到(dao)更好更專業(ye)的服務。

　　四、受益群體分析

　　（一）資格

　　康體(ti)嘉苑(yuan)社區內的殘疾(ji)人(ren)士，包括各(ge)個年齡層的男女殘疾(ji)人(ren)士，及不同類型和(he)不同致(zhi)殘原因的殘疾(ji)人(ren)士。具體(ti)服務對象(xiang)是由于身體(ti)殘疾(ji)導致(zhi)生活行為方式(shi)出(chu)現(xian)偏差(cha)，面對人(ren)群和(he)社會采取逃避方式(shi)或悲(bei)觀態度，有自卑情緒的殘疾(ji)人(ren)

　　（二）特點

　　1、康體社區內殘(can)疾人士數量(liang)較(jiao)多，占(zhan)社區總人口的(de)14%，男女人數相差不(bu)大，且(qie)分布于不(bu)同(tong)年齡層(ceng)。

　　2、康體社區(qu)內殘(can)(can)(can)(can)疾(ji)(ji)(ji)人涉及的殘(can)(can)(can)(can)疾(ji)(ji)(ji)類型范圍(wei)較(jiao)廣，包括(kuo)肢體殘(can)(can)(can)(can)疾(ji)(ji)(ji)、智力(li)殘(can)(can)(can)(can)疾(ji)(ji)(ji)、聽(ting)力(li)殘(can)(can)(can)(can)疾(ji)(ji)(ji)、言語殘(can)(can)(can)(can)疾(ji)(ji)(ji)、視力(li)殘(can)(can)(can)(can)疾(ji)(ji)(ji)及精神(shen)殘(can)(can)(can)(can)疾(ji)(ji)(ji)。殘(can)(can)(can)(can)疾(ji)(ji)(ji)等級也不(bu)一(yi)。同時致(zhi)(zhi)殘(can)(can)(can)(can)原因較(jiao)為繁(fan)多，總的來(lai)看，可分為四類：先(xian)天(tian)殘(can)(can)(can)(can)疾(ji)(ji)(ji)、因病致(zhi)(zhi)殘(can)(can)(can)(can)、因工致(zhi)(zhi)殘(can)(can)(can)(can)、意外事故(gu)。

　　3、社(she)區內殘(can)疾人士較為敏感，很少在社(she)區內走動(dong)，參與社(she)區事(shi)務(wu)與各項活動(dong)，對外(wai)界(jie)有一定(ding)的(de)抵觸性(xing)。其日常生活多(duo)依靠(kao)自身或家庭，較少接受到社(she)區的(de)照顧和幫助。

　　4、康(kang)體社(she)區居民均為原(yuan)拆遷地村民，受教育水平較(jiao)低，對醫療保(bao)障方面(mian)的知識(shi)了解較(jiao)少。很多(duo)人身(shen)體遭受傷害之后，因為各種因素，缺乏有效的治療和服務(wu)，致使原(yuan)本可以改(gai)善甚至治愈的疾(ji)病(bing)得不到解決，成為長久之痛楚。

　　五、擁有的資源及可調動資源

　　（一）擁有的(de)資源

　　1、人力資源

　　居委會工作者(zhe)若干(gan)，實習小組成員，社區登記志愿者(zhe)若干(gan)。全國殘疾(ji)人服務于需求專項調查人員。

　　2、物資

　　社區(qu)原有的(de)相關的(de)活(huo)動設備、宣(xuan)傳欄和展板等；社區(qu)具有一定的(de)社區(qu)活(huo)動經(jing)費。

　　（二(er)）可動用的資源

　　1、社(she)區(qu)原有的(de)相關(guan)的(de)活(huo)動設(she)備(bei)：康(kang)體(ti)社(she)區(qu)居家養老服務(wu)中(zhong)心(xin)，便(bian)民服務(wu)中(zhong)心(xin)、信(xin)訪接待室(shi)、志愿服務(wu)工作站、圖書閱(yue)覽室(shi)、文體(ti)活(huo)動室(shi)、電腦、活(huo)動器(qi)材等(deng)設(she)備(bei)，以(yi)及社(she)區(qu)擁有的(de)資金與新(xin)進(jin)物資。

　　2、康體嘉苑每周一、三、五開放的文體活(huo)動中心“百姓大舞臺”。

　　3、社區轄區內的各單位及政府支(zhi)持、相關的贊助(zhu)商以及社區居民(min)。

　　4、康(kang)體社(she)(she)區殘(can)疾(ji)人基本資料、殘(can)疾(ji)等級(ji)和(he)他們對于教育(yu)、社(she)(she)會保障、康(kang)復和(he)文(wen)化(hua)體育(yu)等方面(mian)需求的詳細(xi)信息(xi)。

創業項目計劃書3

　　創業(ye)計(ji)劃是創業(ye)者叩響投資者大(da)門(men)的(de)(de)“敲(qiao)門(men)磚”，是創業(ye)者計(ji)劃創立的(de)(de)業(ye)務的(de)(de)書(shu)面摘要，一份優秀的(de)(de)創業(ye)計(ji)劃書(shu)往(wang)(wang)往(wang)(wang)會使(shi)創業(ye)者達(da)到事半功(gong)倍(bei)的(de)(de)效果。

　　一.宗旨及商業模式

　　本(ben)(ben)店以誠信為本(ben)(ben)，以情(qing)為橋梁，愿彼此獲(huo)得更多(duo)的(de)朋(peng)友、知識和財富。本(ben)(ben)店的(de)經營宗旨是：付出一(yi)片真情(qing)，獲(huo)得更多(duo)信任(ren)。精(jing)誠團(tuan)結，客戶至上。本(ben)(ben)店屬于(yu)B2C商業(ye)模式，即(ji)表(biao)示商業(ye)機(ji)構對消費者(zhe)的(de)電子(zi)商務活動(dong)。(刪除(chu))

　　二.商品概述

　　本(ben)店主要經營親情系列商品(pin)，主要有電子類(lei)、運動類(lei)、時尚類(lei)、卡(ka)通類(lei)，商品(pin)按不同的(de)系列進(jin)行(xing)分類(lei)，為家庭不同年齡階段(duan)的(de)人提供適合的(de)商品(pin)。

　　三.市場分析

　　網(wang)店(dian)的建(jian)立(li)，要有立(li)足之地(di)，市(shi)場分(fen)析是一個必不可(ke)少的環節，重點以市(shi)場機會、環境、目標市(shi)場的選擇及消費者購買行(xing)為(wei)和需求等進行(xing)分(fen)析。

　　四.競爭分析

　　網店的商(shang)品與同行(xing)相(xiang)比，因(yin)存在(zai)各方面(mian)的因(yin)素，所以相(xiang)互激烈競爭，主要從(cong)技(ji)術(shu)、商(shang)品價格分析競爭因(yin)素，然后(hou)制定競爭策略。

　　五.財務預測

　　主要對籌資投入、產品成本、費用核算，對現金流(liu)量(liang)(liang)表、利潤表、資產負(fu)債表進行(xing)預測，產品銷售量(liang)(liang)的分析。

　　六.營銷組合策略

　　營銷組合，即“4P”，產品策(ce)略、定價策(ce)略、分銷渠道(dao)策(ce)略和促銷策(ce)略。

　　七.資金需求及籌措方法

　　網店(dian)的(de)建立必有資(zi)金(jin)的(de)需求和籌措(cuo)(cuo)，可以通過(guo)國家(jia)財政(zheng)資(zi)金(jin)、銀(yin)行(xing)信貸、非銀(yin)行(xing)金(jin)融(rong)機構的(de)資(zi)金(jin)等進行(xing)籌措(cuo)(cuo)。

　　八.團隊概述

　　團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)核(he)心是共同奉獻(xian)，團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)精髓是共同承諾(nuo)網店創(chuang)業項目計(ji)劃(hua)書(shu)網店創(chuang)業項目計(ji)劃(hua)書(shu)。我們這個(ge)團(tuan)(tuan)隊(dui)齊心協力，具有能(neng)夠一起分(fen)享信息、觀點(dian)和創(chuang)意(yi)，共同決策以(yi)幫(bang)助每個(ge)成員(yuan)能(neng)夠更好(hao)地工作，同時強化(hua)個(ge)人工作標準的(de)(de)特點(dian)。我們的(de)(de)目標一致，關系融洽，具有責任感(gan)，共同努力做好(hao)合作的(de)(de)項目，團(tuan)(tuan)結共進(jin)，眾志成誠，為廣大的(de)(de)消費(fei)者(zhe)服務(wu)。

　　網點介紹

　　一.網店經營宗旨及目標

　　“親(qin)情樹下”的(de)(de)建立，為(wei)大家提供了真(zhen)實的(de)(de)網上購物平臺(tai)，盡量地(di)滿(man)足各層次人士的(de)(de)需(xu)求(qiu)，達到“以客戶(hu)為(wei)中(zhong)心、你需(xu)我供”的(de)(de)良(liang)好(hao)銷售體(ti)系。本(ben)店的(de)(de)經營宗旨是：付出一片真(zhen)情，獲得更多信任(ren)。精誠團結，客戶(hu)至上。

　　二.網店簡介

　　“親情樹下”由中國首屆電子商務大賽全國組(zu)委會(hui)指定(ding)的`電子商務運營平臺。自20xx年4月20日成(cheng)立以來，“親情樹下”基于(yu)誠信(xin)為本的準則，從零(ling)做起(qi)，在短短的一個月時間里(li)，取得了(le)一定(ding)的信(xin)譽和規模

　　親情(qing)(qing)(qing)是一棵樹(shu)。每個人都有屬于(yu)自(zi)己(ji)(ji)的親情(qing)(qing)(qing)樹(shu)，集真、善、美于(yu)一身的親情(qing)(qing)(qing)樹(shu)，為您營造(zao)一片天空的親情(qing)(qing)(qing)樹(shu)。在這充滿(man)親情(qing)(qing)(qing)的氣息(xi)里，讓(rang)我們為親情(qing)(qing)(qing)樹(shu)施(shi)肥澆(jiao)水，讓(rang)它枝繁葉茂。我們用實際(ji)(ji)行動讓(rang)世界洋(yang)溢著親情(qing)(qing)(qing)的氛圍!實際(ji)(ji)行動也讓(rang)我們自(zi)己(ji)(ji)感覺到時尚、潮(chao)流!本店主要經營的商品有電子類、運動類、時尚類、卡(ka)通類。

　　三.網店管理

　　1.管理思想

　　①制度創新;

　　②以科(ke)學(xue)管(guan)理(li)贏得競爭優(you)勢(shi);

　　③實(shi)施CS(客戶滿意)戰略，營(ying)造(zao)品(pin)牌(pai)優勢;

　　③創品牌，樹形(xing)象(xiang);

　　④不斷(duan)強化服務質量管理與成本(ben)控制(zhi)，創優質、高效、安全、快(kuai)捷服務。

　　2.管理隊伍

　　在市場競爭激烈、盈(ying)利壓力日趨增大的(de)(de)(de)情況下，本網(wang)(wang)店在管(guan)理(li)價值(zhi)鏈時面(mian)臨著巨大的(de)(de)(de)挑戰。通(tong)過團隊的(de)(de)(de)努力建立(li)“親情樹下”網(wang)(wang)店，為您提(ti)供的(de)(de)(de)商品既滿(man)足顧(gu)客的(de)(de)(de)需(xu)要又符合(he)當前消費者的(de)(de)(de)個性需(xu)求。本網(wang)(wang)店的(de)(de)(de)成員都具有(you)一定的(de)(de)(de)市場營銷、財務管(guan)理(li)、電子商務等知(zhi)識和技術(shu)方面(mian)的(de)(de)(de)經驗。

　　3.管理決策

　　網店(dian)的建(jian)立(li)是(shi)很不容易的，隨著(zhu)科學(xue)(xue)技術(shu)的提(ti)高，設(she)備的先進完善，網店(dian)的競爭(zheng)也(ye)越來(lai)越大，要想取(qu)得(de)有效(xiao)的收(shou)益和利潤就(jiu)需要有一個良好的管理理念和決策(ce)：①可以(yi)(yi)建(jian)立(li)高效(xiao)精于的管理機構，以(yi)(yi)科學(xue)(xue)管理贏得(de)競爭(zheng)優勢(shi);②以(yi)(yi)管理信息系統和網絡信息平臺(tai)實現(xian)“管理e化”;③以(yi)(yi)客戶需求為中(zhong)心，實施CS(顧客滿意)戰(zhan)略。

　　四.組織、協作及對外關系

　　1.組織結構

　　本公司(si)處于起步階段，根據這一現狀(zhuang)，本店(dian)決定(ding)按企業的(de)職能劃分組織經(jing)營結構(gou)，如下：

　　總經理

　　技(ji)術部(bu) 營銷部(bu) 財(cai)務部(bu) 人力資(zi)源部(bu) 商品部(bu)

　　技術創新

　　商品開發及設計

　　技(ji)術維護 市場(chang)研究

　　營銷計劃

　　廣告促銷

　　銷售與管理

　　售后服務 財務計劃

　　資金預算

　　會計

　　招聘人員

　　人事管理

　　員工培訓

　　商品計劃

　　商品采購

　　商品管理

　　2.協作及對外關系

　　企業要想生存與(yu)發展，就要面對和處理(li)好(hao)各種社會(hui)關系。為了公司的發展，使(shi)商品(pin)和服務得以(yi)實施，就需要和一些其他的知名的購物網站互相(xiang)協作，建(jian)立良好(hao)的對外(wai)關系網店創業項目計(ji)劃(hua)(hua)書工作計(ji)劃(hua)(hua)。

　　五.技術及知識產權

　　本網站所有知識(shi)產權歸北(bei)京(jing)西單電子(zi)商務有限公司和親情(qing)樹(shu)下網店所有

　　此(ci)等(deng)知識(shi)產權受到適用(yong)的知識(shi)產權法律(lv)、版權、商標權、服務(wu)(wu)商標、專利權等(deng)保護(hu)，且未經北京西單(dan)電(dian)(dian)子商務(wu)(wu)有限(xian)(xian)公(gong)司和親情樹(shu)下網(wang)店的書面(mian)許(xu)可，任何人不得篡(cuan)改和擅自使(shi)用(yong)網(wang)站內容，也不得在非北京西單(dan)電(dian)(dian)子商務(wu)(wu)有限(xian)(xian)公(gong)司所屬的服務(wu)(wu)器上做鏡像。

　　六.場地與設施

　　本店(dian)(dian)的(de)銷售(shou)網點位于北京西單電子商務有限公司，這個(ge)場地為(wei)當前的(de)生產和(he)擴建提供了(le)必(bi)要(yao)的(de)空間，為(wei)網店(dian)(dian)提供了(le)網絡(luo)交易平(ping)臺，使本店(dian)(dian)在經營和(he)服務等方面更(geng)加(jia)安全和(he)快(kuai)捷(jie)。

　　市場分析

　　一.市場介紹

　　21世紀，電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務和傳統的商(shang)(shang)業(ye)交易活動(dong)相比(bi)，具有(you)(you)開放性、全球性、低(di)成本(ben)、高效率、廣選擇(ze)等優點。我國電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務處在(zai)起(qi)步階段，如今(jin)網絡交易市場已經以一種獨(du)到(dao)的經營理念，獨(du)特的經營模(mo)式，走出(chu)了一條電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務創新(xin)(xin)之(zhi)路。目前，在(zai)該領域的電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務企業(ye)面對(dui)著挑戰(zhan)和發展，新(xin)(xin)的產業(ye)就要(yao)有(you)(you)新(xin)(xin)的機遇。

創業項目計劃書4

　　一. 項目概況

　　1. 項目名稱(cheng):快樂行(xing)

　　2. 準備注冊資(zi)金:8萬(wan)元

　　3. 項(xiang)(xiang)目描述:這是一(yi)項(xiang)(xiang)針對(dui)現代社(she)會人們(men)面(mian)臨(lin)繁重的學習(xi)壓(ya)力(li)和(he)(he)就業(ye)壓(ya)力(li)，以及(ji)其他(ta)各種社(she)會家(jia)庭(ting)壓(ya)力(li)和(he)(he)情(qing)感問(wen)題(ti)，身(shen)心俱疲而(er)提(ti)(ti)出的一(yi)個(ge)項(xiang)(xiang)目，它針對(dui)人們(men)所面(mian)臨(lin)的 各種問(wen)題(ti)提(ti)(ti)供(gong)解(jie)決(jue)方法與(yu)各種服務(wu)，業(ye)務(wu)主(zhu)體將向(xiang)大眾(zhong)(服務(wu)對(dui)象范圍較(jiao)廣,包(bao)括各個(ge)年齡段(duan)人群)提(ti)(ti)供(gong)咨詢服務(wu)和(he)(he)娛樂服務(wu)，項(xiang)(xiang)目名稱(cheng)為快樂行，一(yi)語雙(shuang)關(guan)。

　　其首先(xian)作為一行(xing)業而命名(ming)即為快(kuai)樂行(xing)（hang)，再次即為服(fu)務對象提供身心(xin)放(fang)松與(yu)快(kuai)樂的場(chang)所，即快(kuai)樂？行(xing)！項(xiang)目具(ju)體實施將(jiang)為大(da)家提供心(xin)里咨詢服(fu)務（解決問題），以及身心(xin)放(fang)松（瑜(yu)伽），壓力釋放(fang)、煩(fan)惱宣泄（運動、唱歌）等服(fu)務，本(ben)項(xiang)目具(ju)有(you)新穎性(xing)與(yu)綜(zong)合(he)性(xing)具(ju)有(you)巨大(da)發展前景，適應大(da)眾需(xu)求。且成(cheng)本(ben)較(jiao)低(di)具(ju)有(you)可行(xing)性(xing)。

　　4. 組織機構(gou)：簡潔明了，初步(bu)考慮設置(zhi)業務技術部(bu)、綜合(he)部(bu)；借(jie)鑒成功類似公司管理(li)經驗，對項目(mu)實施總監(jian)、項目(mu)經理(li)、咨詢三級管理(li)模式(shi)；

　　二．研究與開發

　　1.項(xiang)(xiang)目技術的成(cheng)熟(shu)性和可靠(kao)性分析：此項(xiang)(xiang)業務在(zai)中國(guo)剛剛起步，這是(shi)一個(ge)大膽的.嘗試，也(ye)是(shi)一次突破，該項(xiang)(xiang)目在(zai)國(guo)內還并不成(cheng)熟(shu)，這是(shi)風(feng)險所在(zai)，也(ye)是(shi)開發價值所在(zai)，并且由于(yu)競爭(zheng)對手(shou)少具有一定(ding)的可靠(kao)性。

　　2項目的(de)技術創(chuang)新性(xing)論(lun)述(shu)：此項業務在綜(zong)合(he)國內多種服務業的(de)優(you)點與一體，是(shi)一次大(da)膽嘗試，具有創(chuang)新性(xing)。

　　3基本(ben)原理及(ji)關(guan)鍵技術內容：針(zhen)對現(xian)代(dai)喧囂(xiao)社會給人們(men)帶來(lai)的壓力(li)為大(da)家提供一(yi)個釋(shi)放壓力(li)、放松(song)身心的場所(suo)。

　　對目(mu)前擬(ni)開展項目(mu)，高(gao)水平(ping)的咨詢師(shi)是關鍵環節；資源(yuan)使用(yong)采用(yong)專(zhuan)職人員(yuan)與專(zhuan)家顧問相結合的方式。

　　a)公司專職(zhi)人員的能力與培訓：項(xiang)目(mu)主管人員應經過(guo)專業(ye)培訓，應取得必要的職(zhi)業(ye)資格/學歷；

　　4、項目(mu)(mu)可行性分(fen)析：綜藝節目(mu)(mu)《快樂大(da)本營》同樣以為觀眾(zhong)驅走平日生活中(zhong)的煩惱與壓力，為觀眾(zhong)帶來快樂為宗旨，近(jin)幾(ji)年來在(zai)國(guo)內的受歡迎(ying)程度可說明此項目(mu)(mu)的可行性。

　　5.技術資(zi)源與(yu)合(he)作：專(zhuan)家的(de)聘(pin)(pin)用與(yu)管理：高水平專(zhuan)家隊伍(wu)是必須的(de)，尤其專(zhuan)家的(de)實踐指(zhi)導能力(li)、及合(he)作能力(li)是公司(si)項(xiang)目(mu)啟動關鍵因素(su)；聘(pin)(pin)用渠(qu)道(dao)：大專(zhuan)院校知名教授、科研機構、知名咨詢公司(si)骨干咨詢師、知名以(yi)及知名度不高但能力(li)較強的(de)笑星等(deng)；聘(pin)(pin)用方式：名譽聘(pin)(pin)請，項(xiang)目(mu)合(he)同、長期合(he)作等(deng)。每個項(xiang)目(mu)至(zhi)少(shao)需要(yao)一(yi)名專(zhuan)家作為支持。

　　6.項目競爭對手：國內雖(sui)具(ju)有(you)眾多娛(yu)樂場所(suo)、心理咨詢診所(suo)，但這些機構(gou)結構(gou)單一，本公司集(ji)其所(suo)有(you)優點與一身處于競爭優勢。

創業項目計劃書5

　　一、市場分析

　　長(chang)期以(yi)來，國(guo)內(nei)(nei)(nei)居(ju)民因生活(huo)水平(ping)較低，對(dui)以(yi)“廚房”和(he)(he)“衛生間(jian)”為主(zhu)要服務對(dui)象的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)消(xiao)費(fei)很少。據(ju)統(tong)(tong)計(ji)，目前(qian)國(guo)內(nei)(nei)(nei)城鎮家(jia)(jia)(jia)庭小(xiao)(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)的(de)(de)(de)平(ping)均擁有(you)量(liang)只(zhi)有(you)三(san)四種，而歐美國(guo)家(jia)(jia)(jia)這(zhe)一統(tong)(tong)計(ji)數(shu)字高達(da)37種。據(ju)統(tong)(tong)計(ji)，每年國(guo)內(nei)(nei)(nei)有(you)至(zhi)少260萬(wan)住戶(hu)搬入新家(jia)(jia)(jia)，隨(sui)著(zhu)人們生活(huo)水平(ping)提高，對(dui)“廚房”和(he)(he)“衛生間(jian)”的(de)(de)(de)日益重(zhong)視，小(xiao)(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)產品(pin)的(de)(de)(de)加速普及與(yu)換代升級必將孵化出驚人市場(chang)(chang)推(tui)動力，小(xiao)(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)的(de)(de)(de)`市場(chang)(chang)發展前(qian)景非常廣(guang)闊。今后2至(zhi)3年內(nei)(nei)(nei)，我國(guo)小(xiao)(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)行業將步入黃金發展階段，市場(chang)(chang)需求量(liang)年增幅(fu)有(you)可能突破30%。對(dui)于浴(yu)(yu)室取暖(nuan)(nuan)用的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)目前(qian)只(zhi)有(you)浴(yu)(yu)霸(ba)和(he)(he)暖(nuan)(nuan)風(feng)機(ji)兩(liang)種。目前(qian)全國(guo)生產浴(yu)(yu)霸(ba)的(de)(de)(de)企(qi)業為376家(jia)(jia)(jia)，20xx年國(guo)內(nei)(nei)(nei)銷量(liang)估計(ji)為400萬(wan)臺，20xx年為550萬(wan)臺，20xx年達(da)到(dao)700萬(wan)臺，銷售(shou)額超過(guo)10億元。在城市居(ju)民家(jia)(jia)(jia)庭中(zhong)(zhong)，浴(yu)(yu)霸(ba)擁有(you)率不(bu)到(dao)15%(20xx年)，國(guo)內(nei)(nei)(nei)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)浴(yu)(yu)霸(ba)認同(tong)度達(da)82%，市場(chang)(chang)空間(jian)巨大(da)。浴(yu)(yu)霸(ba)在浴(yu)(yu)室取暖(nuan)(nuan)設備中(zhong)(zhong)占著(zhu)絕對(dui)優勢，其中(zhong)(zhong)杭(hang)州奧普浴(yu)(yu)霸(ba)20xx年銷售(shou)額為2.6億元，市場(chang)(chang)分額第一。目前(qian)生產浴(yu)(yu)霸(ba)和(he)(he)暖(nuan)(nuan)風(feng)機(ji)的(de)(de)(de)廠(chang)家(jia)(jia)(jia)大(da)都(dou)集中(zhong)(zhong)在浙江、廣(guang)東一帶，但其中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)廠(chang)居(ju)多，多為仿制或oem，自主(zhu)研發能力不(bu)強。我國(guo)長(chang)江流域地區(qu)，大(da)多住宅沒有(you)暖(nuan)(nuan)氣，冬(dong)季洗(xi)澡取暖(nuan)(nuan)一直是個大(da)問題。雖(sui)然有(you)浴(yu)(yu)霸(ba)

　　和(he)暖風機(ji)，但(dan)人們(men)更期待一(yi)種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們(men)對本(ben)產(chan)品的印象還是(shi)不錯的，市場潛力(li)巨大。比照浴霸和(he)暖風機(ji)市場，本(ben)產(chan)品銷(xiao)售市場至少(shao)在5--10億元以(yi)上。我們(men)完(wan)全可以(yi)借助專利技術優勢(shi)，迅速占(zhan)領浴室取暖設備市場，建立自(zi)己的品牌和(he)銷(xiao)售網絡。(以(yi)上數據來(lai)源于《消費日報(bao)》、中國家用電器協會)

　　二、目標分析

　　在20xx年制出樣品進入市(shi)場，發(fa)展地市(shi)級以上代理商10-15家，銷售額在200萬(wan)(wan)元以上，20xx年達到(dao)500萬(wan)(wan)銷售額，20xx年達到(dao)20xx萬(wan)(wan)銷售額，利潤率保持在30%--50%。

　　三、資金使用

　　由于(yu)本(ben)產(chan)品以(yi)前市場上從未有過，所以(yi)初期樣品試制、模(mo)具開發等費用投(tou)入較大(da)，估計(ji)在10—15萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan);各種認證、許可(ke)證、商(shang)標：5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan);公(gong)司組建(jian)、購(gou)買(mai)相關辦公(gong)用品、人員(yuan)招募、公(gong)司網站等：10萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan);房租水電費、人員(yuan)工資(半年)：15萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan);參(can)加展會、廣告(gao)費：10萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan);小批量生產(chan)成本(ben)(5000 件(jian))：20--25萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan);周轉(zhuan)資金(jin)：20萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。合計(ji)：100萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為節省費(fei)用，降低(di)投資(zi)風險，先期的小批(pi)(pi)量生(sheng)產(chan)以委(wei)外加工為主(zhu)，暫不購買生(sheng)產(chan)設備(bei)。本產(chan)品(pin)主(zhu)要包括：桶體(ti)，蓋子，加熱盤，漏電保(bao)護(hu)器，防(fang)干燒保(bao)護(hu)器，開(kai)(kai)關，蒸汽調解(jie)板(ban)，底座，密封圈。其中(zhong)加熱盤7-8元(yuan)(yuan)，漏電保(bao)護(hu)器12元(yuan)(yuan)，防(fang)干燒保(bao)護(hu)器1.5元(yuan)(yuan)，開(kai)(kai)關0.5元(yuan)(yuan)，其余為塑料(liao)件，價(jia)格(ge)15元(yuan)(yuan)，另外產(chan)品(pin)包裝(zhuang)，接線(xian)螺絲，運費(fei)等，成本合計(ji)在40元(yuan)(yuan)以下。批(pi)(pi)發價(jia)暫定(ding)為80元(yuan)(yuan)，每個毛利為40元(yuan)(yuan)，估(gu)計(ji)兩年能收回投資(zi)并稍有(you)盈(ying)利。(以上數據是調查(cha)的零(ling)配件經銷商，還有(you)向(xiang)下浮動的可(ke)能)

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產(chan)品，產(chan)品銷售壓力較小。建議利用(yong)各地(di)電(dian)器(qi)批發商(shang)現成的銷售網絡，進(jin)行代理(li)銷售。目前已與多家(jia)商(shang)家(jia)聯系過(guo)，初步達成銷售意(yi)向。

　　六、合作方案

　　本專(zhuan)利(li)項(xiang)目是非職務(wu)發明，專(zhuan)利(li)權為個人所有(you)。具體合作方(fang)式由雙方(fang)協商議定(ding)。

　　七、本項目的未來

　　由于本產品制造簡便(bian)，門檻不高(gao)，難(nan)免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升(sheng)級產品也是拓展市場的(de)必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出。

創業項目計劃書6

　　校園創業策劃書

　　摘要

　　1、公(gong)司介紹：本公(gong)司是成(cheng)立于學(xue)院(yuan)內的(de)(de)一(yi)家獨資企業，主要經營(ying)店(dian)內燒烤(kao)。公(gong)司規模較小，主要針(zhen)對學(xue)院(yuan)內的(de)(de)在校學(xue)生及老師這一(yi)較為(wei)封閉(bi)的(de)(de)市場，為(wei)同(tong)學(xue)們提供想吃(chi)燒烤(kao)的(de)(de)便利條(tiao)件。

　　2、管理(li)者(zhe)(zhe)及(ji)其組(zu)織：本公司(si)雇(gu)傭燒烤師(shi)傅兩人(ren)(ren)，接(jie)待者(zhe)(zhe)兩人(ren)(ren)，打雜工兩人(ren)(ren)。接(jie)待者(zhe)(zhe)和打雜工可(ke)以從學(xue)院內的(de)學(xue)生(sheng)中選擇，提供學(xue)院學(xue)生(sheng)勤工儉學(xue)的(de)機會，給公司(si)樹立良(liang)好的(de)口(kou)碑。

　　3、主要生產及業務(wu)范(fan)圍：由于本店為燒烤(kao)類(lei)(lei)食品(pin)(pin)店鋪(pu)，所以本店主要商品(pin)(pin)為：牛、羊肉(rou)串，烤(kao)魚，烤(kao)雞，烤(kao)腸(chang)，烤(kao)燒餅(bing)等各(ge)種(zhong)燒烤(kao)類(lei)(lei)食品(pin)(pin)。主要針(zhen)對校園(yuan)內居住人群(qun)，業務(wu)范(fan)圍較小。

　　4、市場概貌：燒烤店是現在商(shang)業街(jie)(jie)上一道亮麗的(de)風景，而(er)燒烤市場也頗具規(gui)(gui)模。如果在一條商(shang)業街(jie)(jie)上去開(kai)一家燒烤店則面向(xiang)的(de)就是一個具有(you)多家競爭對(dui)手(shou)的(de)一個小企業，而(er)在學(xue)院(yuan)內開(kai)設則在某種程度上縮小了市場的(de)規(gui)(gui)模。但在這樣小的(de)市場內，也同樣具有(you)競爭對(dui)手(shou)。

　　5、營(ying)銷(xiao)策(ce)略：本(ben)店以直銷(xiao)為主(zhu)，通(tong)過學(xue)生們(men)對(dui)產品質量的滿意(yi)度(du)來提(ti)升企業(ye)的形象，與(yu)其他競爭(zheng)對(dui)手形成鮮明的對(dui)比，從而(er)占據市(shi)場。

　　6、銷售計劃(hua)：通過對(dui)學(xue)院學(xue)生(sheng)調查發現，學(xue)院內學(xue)生(sheng)共(gong)有6000余人(ren)，喜歡吃(chi)燒烤或在校外吃(chi)過燒烤的(de)人(ren)數大(da)約為(wei)1//6。所以預計先由這(zhe)1/6的(de)人(ren)群打開市(shi)場，然(ran)后再(zai)將市(shi)場慢慢做(zuo)大(da)，讓其形成(cheng)一定的(de)規模。

　　7、生產管理(li)計(ji)劃：企(qi)業初期可以預計(ji)每(mei)天500串的銷售(shou)量(liang)進行(xing)采購(gou)原料，等到(dao)市場開拓成功后則可以增加采購(gou)量(liang)，以滿足每(mei)天學生們的最(zui)大需求。而(er)且，本企(qi)業對產品的質(zhi)量(liang)問題要嚴格把關，以及工作人員尸體的健(jian)康，確(que)保肉質(zhi)的新鮮，以防意外事件的發生。

　　8、財務計劃：本企(qi)業初期投資大約15000元左右，后期將(jiang)全部資金用于材料采購及租(zu)金方面(mian)。

　　一、市場機遇與謀(mou)略

　　(一)行業分析

　　1、行業發展程(cheng)度

　　在學院這一較為封閉(bi)的(de)市場環境中，燒烤(kao)(kao)(kao)行業(ye)只處于發(fa)(fa)展(zhan)的(de)初(chu)期(qi)，僅有一家校外地毯燒烤(kao)(kao)(kao)，而(er)且常因為天(tian)氣、人員、節日等諸多原因停(ting)止銷售(shou)。所以燒烤(kao)(kao)(kao)行業(ye)對學院這一塊較小的(de)市場頗具有發(fa)(fa)展(zhan)潛力，如若進(jin)入，發(fa)(fa)展(zhan)空間較大。

　　2、總銷售額及(ji)其發(fa)展趨勢(shi)

　　經過詢問校外的(de)一(yi)家燒烤最好的(de)時候一(yi)天可以賣到(dao)400—500串，而如果(guo)天氣不(bu)好則(ze)就(jiu)會大(da)大(da)影響銷售量。雖然，到(dao)校外購買(mai)燒烤異常不(bu)變，但(dan)是(shi)這并沒有(you)影響其市場需求下降，反而有(you)增加的(de)趨勢。所以燒烤行業正在呈現(xian)良性(xing)的(de)增長態勢。

　　3、經(jing)濟(ji)發展對該行業的影響

　　對于學(xue)院這(zhe)樣一個較為封(feng)閉(bi)的(de)(de)(de)(de)市場環境之(zhi)中，經濟(ji)發(fa)展不會直接影響(xiang)到該行業的(de)(de)(de)(de)發(fa)展，而是會間接的(de)(de)(de)(de)受到一些影響(xiang)。如經濟(ji)高速(su)發(fa)展，生活水(shui)平提高，那么父母每(mei)月給學(xue)士(shi)的(de)(de)(de)(de)零花錢(qian)就會相應的(de)(de)(de)(de)增加，從而刺激同學(xue)們在(zai)吃、穿等(deng)方面上(shang)的(de)(de)(de)(de)消費，以(yi)此來(lai)增加該行業的(de)(de)(de)(de)利潤。

　　4、決定發(fa)展的因素

　　本組認為(wei)決定其發(fa)展的(de)最主(zhu)要因(yin)素為(wei)需(xu)求，正是因(yin)為(wei)需(xu)求的(de)存在及(ji)其不斷的(de)擴大，才(cai)有企業的(de)生存及(ji)其發(fa)展。

　　(二)市場預測

　　1、需求

　　通過(guo)對校外燒烤(kao)攤位的跟蹤走訪發現，燒烤(kao)的需(xu)求在呈(cheng)上升(sheng)趨勢，但由于(yu)其(qi)質(zhi)量(liang)的不保證，使得其(qi)需(xu)求量(liang)趨于(yu)穩定。由此(ci)可以看出，學院內的學生對校內的燒烤(kao)還(huan)是有相當大的需(xu)求的。

　　2、市場現狀

　　對于這(zhe)個較為封閉(bi)的(de)市場，現(xian)階段(duan)只有一(yi)家(jia)不(bu)正規的(de)攤位(wei)進(jin)行(xing)壟(long)斷式經(jing)營。所(suo)以本公(gong)司的(de)進(jin)入(ru)將(jiang)非常輕(qing)松(song)，再加上本企業在產(chan)品質量(liang)上的(de)嚴格把關，相信(xin)不(bu)久(jiu)將(jiang)會有很(hen)大(da)的(de)市場份額。

　　3、競爭(zheng)廠(chang)商概述

　　本企業的(de)競爭(zheng)對手只是一(yi)家不(bu)正(zheng)規的(de)攤位，產品(pin)質(zhi)量極不(bu)過(guo)關，而且校(xiao)外(wai)經營(ying)是他的(de)信譽度大大降低，但是由于本市(shi)場中只有其一(yi)家經營(ying)，所以銷售額還(huan)是相當可觀的(de)。

　　4、目標顧客

　　本企業的目標(biao)顧客為在校(xiao)的學(xue)生(sheng)和老師，主(zhu)要消費人(ren)群為在校(xiao)的學(xue)生(sheng)。

　　二、經營團隊

　　(一)企業介紹

　　1、企業理念

　　本企業以為學生提供優質(zhi)的食物與(yu)服務(wu)作(zuo)為企業理念，希望可以贏得(de)師生們的喜愛(ai)

　　2、企業發展戰略

　　(1)企業(ye)戰略目(mu)標(biao)

　　在學院內(nei)壟(long)斷這個較為封閉的(de)市場，以獨家的(de)經(jing)營方式來擴大企業的(de)規(gui)模(當然(ran)規(gui)模不需要過大，從而達到長期(qi)生存(cun)的(de)目(mu)的(de))。

　　(2)企(qi)業戰略任(ren)務

　　首先本企業會求得在校內生(sheng)存(cun)的一席之地(di)，在師生(sheng)都認(ren)可之后(hou)再尋求企業的發(fa)展。通過各種宣傳及促(cu)銷的手(shou)段來擴(kuo)大企業的知名度，從而擴(kuo)大市場份(fen)額，最終達到(dao)壟斷(duan)市場的目的。

　　(二)人員(yuan)及組(zu)織結構

　　1、燒(shao)烤師傅兩人

　　(1)主要負(fu)責燒烤各種食物

　　(2)要求：可(ke)以熟練的掌握燒烤的時(shi)間(jian)及(ji)方法(fa)，保證(zheng)用最少(shao)的時(shi)間(jian)作出質量(liang)最高味道最好(hao)的食物。

　　2、接待者兩人

　　(1)主要負責接待來客、裝(zhuang)送(song)食物以及收(shou)錢等(deng)相關工作

　　(2)要求：兩人分工協(xie)作，一(yi)個(ge)裝(zhuang)送食(shi)物，一(yi)個(ge)收(shou)銀(yin)以免產生衛生方面的問(wen)題。這兩名員工可以從學(xue)校內招聘(pin)。

　　3、打雜工兩人

　　(1)主要負責打(da)掃衛生(sheng)，保持室內清潔以及外賣工作(zuo)

　　(2)要求：必須(xu)肯干能吃苦(ku)，眼(yan)中有(you)活(huo)手腳伶俐(li)的才能雇傭。而且這兩(liang)名員(yuan)工也可以在校內招聘(pin)。

　　三、經營管理

　　(一)產(chan)品(pin)及其服務介(jie)紹

　　1、產品概述

　　本企(qi)業(ye)產品(pin)為各種風(feng)味燒烤及油炸食(shi)品(pin)，在保證(zheng)產品(pin)質量的同時，我們還會增加(jia)多(duo)種不同的食(shi)品(pin)進行銷(xiao)售。

　　2、服務說明

　　(1)本企(qi)業(ye)(ye)對產品質(zhi)(zhi)量嚴格把關，如發現質(zhi)(zhi)量問題將(jiang)賠償消(xiao)費(fei)者10倍的損失(shi)。 (2)對于單次消(xiao)費(fei)滿10元的顧客(ke)，我們可以免費(fei)送貨且外(wai)送你一張(zhang)1元的代金券。 (3)在(zai)本企(qi)業(ye)(ye)開店之(zhi)初(chu)會(hui)免費(fei)發放會(hui)員卡100張(zhang)(以后辦(ban)理50元一張(zhang))，凡成為會(hui)員的顧客(ke)，可以在(zai)本店享(xiang)受(shou)9折的'優惠。

　　(二)營銷策略 1、STP營銷戰略 (1)市場(chang)細分 ①消費市場(chang)劃分

　　主要針(zhen)對在校(xiao)園(yuan)內有燒(shao)烤(kao)需(xu)求(qiu)的師生(sheng) ②劃分(fen)依據

　　根據需求關系進(jin)行劃分

　　(2)目標市(shi)場選擇(ze)：校園內

　　(3)市場定位：為(wei)本(ben)校(xiao)學生提(ti)供一個燒(shao)烤的平臺，以滿(man)足校(xiao)園內師生的需求。 2、目標消費者分析

　　(1)消費者購買需求(qiu)分析 在調(diao)查的(de)50人(ren)中，其中40人(ren)對燒烤有相(xiang)應的(de)需求(qiu)，而校外的(de)一家(jia)地毯(tan)式銷售由于種(zhong)種(zhong)原(yuan)因滿足不了校內(nei)學生的(de)需求(qiu)。

　　(2)消費者購(gou)買(mai)行為分析

　　①需要認識：通(tong)過周圍人群的影響自(zi)行(xing)建立。

　　②信息(xi)收集：尋找可(ke)以滿(man)足需求的場所，對比分析形成自己獨(du)特的選擇方式(shi)。

　　③選擇(ze)評估:針對自我選擇(ze)方式的形成，消費者(zhe)就會(hui)做出相應(ying)的選擇(ze)，為第一次購(gou)買奠定了(le)基(ji)礎。

　　④購買策略：在準備條件完(wan)成之(zhi)后，消費者會對其所選擇的商(shang)品進行嘗試性(xing)購買，從而(er)完(wan)成了購買行為。

　　⑤購后行(xing)為：通(tong)過對商品(pin)的(de)使(shi)用，消費者會(hui)對商品(pin)產(chan)生(sheng)出(chu)自己(ji)的(de)認識(shi)從而進行(xing)評價，也決(jue)定了是(shi)否(fou)會(hui)繼續購買(mai)行(xing)為的(de)發生(sheng)。

　　3、營銷渠道(dao)策略

　　(1)渠道設計(ji)原則

　　以最大程度(du)滿(man)足(zu)消(xiao)費(fei)者需求(qiu)為宗旨(zhi)，方便消(xiao)費(fei)者為原則，進行渠道設計(ji)。

　　(2)渠道設計 ①店鋪(pu)直(zhi)銷 ②快(kuai)速(su)外賣

　　4、項目推廣策(ce)略及可行性分析

　　(1)廣告策(ce)略——豐富品(pin)牌(pai)內涵 ①品(pin)牌(pai)名稱：力(li)源燒烤店

　　②宣傳口號：力源燒烤(kao)讓你，燒出激情，烤(kao)出自(zi)我 ③形象設計：福娃中(zhong)的火(huo)娃 (2)目(mu)標市場推(tui)(tui)廣(guang) ①品牌(pai)推(tui)(tui)廣(guang)可行性分析(xi) 本校內(nei)共有大(da)小8個系，每個月都有某(mou)個系舉辦(ban)大(da)型的晚(wan)會，我們可以向(xiang)其主辦(ban)方(fang)提供(gong)相應的贊助，有助于本企(qi)業(ye)品牌(pai)在校內(nei)的推(tui)(tui)廣(guang)。 ②推(tui)(tui)廣(guang)方(fang)案

　　a晚會(hui)海(hai)報中(zhong)可以加(jia)以“由力(li)源燒烤店(dian)獨家贊助”幾個字(zi)，以加(jia)深同(tong)學們對本企業(ye)的印(yin)象。

　　b晚會游戲中可以把本店的代(dai)金(jin)券作(zuo)為相應的獎品。

　　c把(ba)力源燒烤品牌寫(xie)成搞笑的段(duan)子，讓同學(xue)們表演。

　　5、項目效(xiao)果預測 (

　　1)定性分析

　　①品(pin)牌(pai)：通(tong)過(guo)多種方法的運用(yong)，相信在校內所有的學生都會(hui)知道(dao)本企業的品(pin)牌(pai)

　　②對公(gong)司的(de)綜合影響：在一(yi)次又一(yi)次的(de)贊助(zhu)之后，同學們一(yi)定會(hui)對本企業(ye)有較高的(de)評價，企業(ye)的(de)信譽度與知名度將(jiang)會(hui)大大增加。

　　(2)定量(liang)分析：通過(guo)晚(wan)(wan)會(hui)現場本(ben)企(qi)業會(hui)增(zeng)加1%的購(gou)買(mai)機會(hui)(與發(fa)放代(dai)金券的數(shu)量(liang)有關(guan))，按這個比(bi)例計算(suan)，一學期本(ben)企(qi)業會(hui)增(zeng)加大(da)約32%，遠(yuan)超出本(ben)企(qi)業五年(nian)計劃的預(yu)算(suan)。 (3)財務預(yu)算(suan)：每(mei)次晚(wan)(wan)會(hui)可以贊(zan)助(zhu)200元(yuan)，共計6400元(yuan)

　　四、財務預算

　　(一)財務規劃

　　1、校內(nei)店面租(zu)金：10000元/年 2、初期宣傳費用：1000元 3、燒烤師傅：20xx元/月 4、其他(ta)員工：7元/小時 5、流動資金：4000元

　　總計：初期一次性投入15000元 (二)財務報表 1、現金流量表 2、資產負債表 3、損益表

　　五、其他

　　(一)制造計劃

　　1、產品制造與技術設備現狀(zhuang)

　　本(ben)企業初期(qi)購進兩臺(tai)無煙式(shi)燒烤設(she)備(bei)，試用(yong)期(qi)為(wei)3年(nian)。每天大約銷售在(zai)1000串左右，以滿足(zu)(zu)全(quan)校師(shi)生的1/6的需(xu)求。我們也會進行(xing)多方面的改良，時期(qi)可以滿足(zu)(zu)不同消費者的需(xu)求，迅速的成為(wei)師(shi)生們茶(cha)余飯后的美(mei)味(wei)佳肴(yao)。

　　2、新產品(pin)投入計(ji)劃

　　如果本(ben)企業(ye)(ye)受到消費者廣泛的(de)信賴，則我們(men)也會增加一些飲(yin)品(pin)供大家選(xuan)擇，但是(shi)飲(yin)品(pin)的(de)供應不(bu)是(shi)本(ben)企業(ye)(ye)的(de)主營業(ye)(ye)務，所以我們(men)會選(xuan)擇適當的(de)飲(yin)品(pin)進行銷售(shou)。

　　(二)風險(xian)與(yu)風險(xian)管理

　　1、基本風險

　　學校對校內(nei)餐飲業的要求相對較高，尤(you)其(qi)對食品(pin)的質(zhi)量問題尤(you)為關注。

　　2、應(ying)對風險(xian)的策略

　　對食品質量要嚴(yan)格把關，無論(lun)是在采購、制作還是在銷售上都保證讓消費者安全放心。

　　3、機會

　　在吃燒烤(kao)的同時，同學們避免不了(le)有(you)購買(mai)飲品的需(xu)求，所以這是本企業(ye)一個隱(yin)性的機會市場。

　　4、五年計劃

　　在五年內可(ke)以把全校(xiao)生的需求量提高到1/4，日銷量在1500串左(zuo)右(you)。

　　六、結束語

　　通過對(dui)校(xiao)(xiao)內(nei)供求關(guan)系的(de)(de)分析，本企(qi)業發現了一(yi)(yi)個供求關(guan)系不平衡的(de)(de)隱性市場，我們將(jiang)抓住此次機(ji)會大力的(de)(de)開展(zhan)這(zhe)個項目，以求可(ke)以在校(xiao)(xiao)內(nei)職工相(xiang)對(dui)封(feng)閉的(de)(de)市場中尋求一(yi)(yi)個生存發展(zhan)的(de)(de)空間，相(xiang)信(xin)本企(qi)業可(ke)以在校(xiao)(xiao)內(nei)這(zhe)片優(you)良的(de)(de)土地上茁壯成(cheng)長。

創業項目計劃書7

　　一、計劃摘要：

　　1、計劃摘要

　　（1）本店(dian)屬于餐飲(yin)服務行業(ye),名(ming)稱(cheng)為“食尚餐飲(yin)公司”,是個(ge)人獨資企(qi)業(ye)。主要(yao)為人們提供中式早(zao)餐、西式早(zao)餐、漢堡、面包已及飯菜等各種主食。

　　（2）本(ben)店(dian)打(da)(da)算開在(zai)繁華(hua)(hua)市區(qu),開創(chuang)期(qi)(qi)是(shi)一(yi)(yi)家中檔餐飲(yin)店(dian),未來打(da)(da)算逐步發展成(cheng)為像肯德基、麥當勞(lao)、德克士那樣的(de)(de)餐飲(yin)連鎖(suo)店(dian)。 （3）本(ben)店(dian)需創(chuang)業資金20萬元 由于(yu)地(di)理位置處于(yu)繁華(hua)(hua)市區(qu),客源相對豐(feng)富,但競爭(zheng)對手也不少,特(te)別(bie)是(shi)本(ben)店(dian)剛開業,想要打(da)(da)開市場,必(bi)須(xu)要在(zai)服(fu)務質(zhi)量和(he)產品質(zhi)量上下(xia)功夫,并(bing)且要進一(yi)(yi)步擴大經營范圍以滿足(zu)消費者的(de)(de)不同需求。短期(qi)(qi)目標是(shi)在(zai)繁華(hua)(hua)市區(qu)站穩腳跟,1年(nian)內收回本(ben)錢。長(chang)期(qi)(qi)目標則(ze)是(shi)逐步發展成(cheng)為一(yi)(yi)家經濟實(shi)力雄厚并(bing)有一(yi)(yi)定市場占有率的(de)(de)餐飲(yin)連鎖(suo)公(gong)司,在(zai)眾多餐飲(yin)行業品牌中闖出一(yi)(yi)片(pian)屬于(yu)自(zi)己(ji)的(de)(de)天地(di),并(bing)成(cheng)蛋餐飲(yin)行業的(de)(de)著名品牌。

　　2、營銷計劃

　　（1）本餐廳(ting)開業之(zhi)前，要作廣(guang)(guang)告宣傳(chuan)，因為(wei)主要客戶群是針(zhen)對學生、兒童以及家庭(ting)的(de)(de)，而學生中信息(xi)傳(chuan)遞的(de)(de)速度與廣(guang)(guang)度是很大的(de)(de)，所(suo)以宣傳(chuan)上(shang)可(ke)不用費太大的(de)(de)力(li)度，只需進行傳(chuan)單或多(duo)媒體（如：音響(xiang)）等(deng)形式的(de)(de)簡單廣(guang)(guang)告即可(ke)。

　　（2）本餐(can)廳(ting)采(cai)取點餐(can)的方式(shi)，免(mian)費茶水和鮮(xian)湯。并且產品(pin)的量一定要足(zu)，相對競爭(zheng)者要做的更好，可(ke)采(cai)用不(bu)同的做法，使口感與眾不(bu)同，以(yi)求有(you)別于競爭(zheng)者，而且是以(yi)中等的價格吃飽，給顧客(ke)更多(duo)(duo)的優惠，以(yi)吸引更多(duo)(duo)的客(ke)源。此(ci)外，本餐(can)廳(ting)在節假日(ri)以(yi)及(ji)特殊節日(ri)，將(jiang)推出各種(zhong)套餐(can)。（比如：在情人節的時候推出情侶(lv)套餐(can)等）。

　　（3）餐廳(ting)使用(yong)可重復使用(yong)的(de)餐盤，即節約又環(huan)保，而廢(fei)棄物也規(gui)定專門(men)的(de)回收(shou)站回收(shou)，可以(yi)與回收(shou)站聯系，讓其免費定期收(shou)取，如此可以(yi)互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的(de)就(jiu)餐環(huan)境是可以(yi)吸引更(geng)多的(de)顧(gu)客的(de)。

　　（4）暑假期間客源會驟增(zeng)(zeng)，畢(bi)竟(jing)學生(sheng)都放(fang)假了、附(fu)近居(ju)民以及打工人員，屆時可采取增(zeng)(zeng)加生(sheng)產量，加強服(fu)務重(zhong)點等方式，以增(zeng)(zeng)加長期客源。

　　（5）市場經濟是(shi)快(kuai)速發展(zhan)的(de)(de)，變化(hua)的(de)(de)，動態的(de)(de)，因此要以長遠(yuan)的(de)(de)眼光(guang)看(kan)待(dai)一個企(qi)業(ye)的(de)(de)發展(zhan)，進(jin)(jin)行(xing)分析(xi)，并制作(zuo)出長期的(de)(de)計(ji)劃，每過(guo)一個階段就該對經營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)總體狀(zhuang)況進(jin)(jin)行(xing)總結，并做(zuo)(zuo)出下一步計(ji)劃，如此呈(cheng)階梯狀(zhuang)的(de)(de)發展(zhan)模式。在經營(ying)(ying)(ying)穩定后，可(ke)以考慮擴大經營(ying)(ying)(ying)，增加其它服務(wu)項目，并可(ke)以尋找新的(de)(de)市場，做(zuo)(zuo)連鎖經營(ying)(ying)(ying)，并慢慢打造自己的(de)(de)品牌，可(ke)以往專為學生提供飲(yin)食(shi)的(de)(de)餐(can)飲(yin)行(xing)業(ye)發展(zhan)，總之，要以長遠(yuan)的(de)(de)眼光(guang)看(kan)待(dai)問題，如此才能有(you)企(qi)業(ye)的(de)(de)未來。

　　3、本餐廳的設計(ji)標準及目(mu)標市場定位。

　　餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)管理人員應從(cong)本餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)的實際出(chu)發，根據設計的標(biao)準(zhun)(zhun)，參照(zhao)國家行業標(biao)準(zhun)(zhun)制作清單(dan)，同時還應根據本餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)的目(mu)標(biao)市場定位情況，考慮目(mu)標(biao)客源(yuan)市場對(dui)餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)用品的需求，對(dui)就餐(can)(can)環境的偏(pian)愛，以(yi)及在消(xiao)費時的一些行為習慣。

　　二、公司介紹：

　　1、公司宗旨

　　食尚餐飲公司主(zhu)要(yao)以一(yi)流的(de)服務、特別的(de)食品為特點，旨在通過公司專(zhuan)業、真(zhen)誠(cheng)的(de)服務態度來建立顧客(ke)與市場的(de)最佳溝通渠道(dao)，把顧客(ke)吸(xi)引住，真(zhen)正成為食尚的(de)客(ke)源。

　　2、經營目標

　　在(zai)經營初(chu)期，我們的目標是進入(ru)市(shi)場，在(zai)市(shi)場站穩，在(zai)逐步深入(ru)，占據更多的市(shi)場。

　　3、產品優勢

　　主食部分以及甜點(dian)飲(yin)料品種(zhong)繁多，可供顧客選(xuan)擇的空間大，又是快(kuai)餐(can)，在時間緊(jin)迫(po)的現今社會(hui)，追求的就是快(kuai)節奏(zou)，所以食尚迎(ying)合了大部分消費者的需(xu)求。

　　4、外送服務

　　食尚(shang)可以提供外送等(deng)服務，讓顧客足不出戶就可以品嘗到食尚(shang)的產品。

　　三、戰略規劃：

　　很(hen)多人認(ren)為(wei)，一(yi)個企(qi)業(ye)(ye)(ye)能否成(cheng)功，主要(yao)取(qu)決于(yu)機(ji)會(hui)(hui)(hui)，或者(zhe)說是(shi)幸運(yun)，但(dan)(dan)為(wei)什(shen)么有些企(qi)業(ye)(ye)(ye)總是(shi)與機(ji)會(hui)(hui)(hui)失(shi)之(zhi)交(jiao)臂，而另(ling)外一(yi)些企(qi)業(ye)(ye)(ye)能發(fa)現機(ji)會(hui)(hui)(hui)、抓(zhua)住機(ji)會(hui)(hui)(hui)從而利用機(ji)會(hui)(hui)(hui)取(qu)得成(cheng)功？誠然，影響(xiang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)經(jing)營(ying)績將近的(de)(de)因素非常之(zhi)多，但(dan)(dan)從長期的(de)(de)角度(du)來看，企(qi)業(ye)(ye)(ye)能否成(cheng)功關鍵在(zai)于(yu)能否制定(ding)一(yi)個適合(he)自身實力和(he)環境要(yao)求(qiu)的(de)(de)戰(zhan)略(lve)，并有效(xiao)地(di)加以實施(shi)(shi)。隨著世界經(jing)濟全球化(hua)(hua)和(he)一(yi)體化(hua)(hua)過程的(de)(de)加快和(he)伴之(zhi)而來的(de)(de)國際競(jing)爭的(de)(de)加劇，這一(yi)特點(dian)也越(yue)來越(yue)明顯。我們(men)認(ren)為(wei)，餐飲(yin)行業(ye)(ye)(ye)在(zai)中國的(de)(de)成(cheng)功是(shi)建(jian)立在(zai)其專業(ye)(ye)(ye)地(di)戰(zhan)略(lve)分析(xi)、科學地(di)戰(zhan)略(lve)選(xuan)擇和(he)有效(xiao)地(di)戰(zhan)略(lve)實施(shi)(shi)基礎上(shang)。

　　1、 進入(ru)(ru)市(shi)(shi)場(chang)的(de)時(shi)機及選址的(de)正確性 無錫(xi)(xi)是(shi)中(zhong)國(guo)(guo)地(di)(di)區相對(dui)繁(fan)華的(de)一(yi)(yi)個地(di)(di)區；無錫(xi)(xi)的(de)外來人(ren)口(kou)(kou)數(shu)量眾多，有(you)潛(qian)(qian)在(zai)的(de)顧客群體；無錫(xi)(xi)還(huan)是(shi)比(bi)較出名的(de)旅(lv)游勝地(di)(di)，是(shi)眾多人(ren)口(kou)(kou)的(de)聚集地(di)(di)。所(suo)(suo)有(you)這些因素都造成人(ren)口(kou)(kou)大量涌入(ru)(ru)和(he)人(ren)民智力啟蒙(meng)，這對(dui)食(shi)尚(shang)的(de)人(ren)民幣銷售部分是(shi)極(ji)為(wei)重要的(de)；這樣將會有(you)一(yi)(yi)個穩定的(de)外匯收入(ru)(ru)；無錫(xi)(xi)是(shi)食(shi)尚(shang)餐飲(yin)公司的(de)總(zong)部，是(shi)發(fa)(fa)源地(di)(di)，這將有(you)助于(yu)今后往(wang)其他城市(shi)(shi)的(de)進一(yi)(yi)步發(fa)(fa)展。 食(shi)尚(shang)通(tong)過把降低風險(xian)的(de)可能性與通(tong)過投(tou)資可能得到(dao)的(de)潛(qian)(qian)在(zai)的(de)收益加以(yi)比(bi)較,且考(kao)慮(lv)到(dao)當(dang)時(shi)在(zai)我(wo)(wo)國(guo)(guo)的(de)餐飲(yin)行業已經比(bi)較熱(re)門(men)(men)了(le)，所(suo)(suo)以(yi)這對(dui)食(shi)尚(shang)是(shi)一(yi)(yi)個不利的(de)方面，但正因為(wei)他的(de)熱(re)門(men)(men)，我(wo)(wo)們才更容易(yi)進入(ru)(ru)市(shi)(shi)場(chang)，相當(dang)于(yu)已經打開了(le)一(yi)(yi)扇(shan)門(men)(men)，我(wo)(wo)沒有(you)道理(li)不進去。把無錫(xi)(xi)作為(wei)食(shi)尚(shang)進入(ru)(ru)中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)的(de)首選城市(shi)(shi)為(wei)食(shi)尚(shang)在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)的(de)成功奠定堅(jian)實的(de)基礎。

　　2、中國特色(se)和西方文(wen)化相結合戰(zhan)略的(de)制定 在如此競(jing)爭激(ji)烈的(de)快(kuai)餐服務業，究竟怎樣才能使得食尚(shang)能始終(zhong)保持強勁的(de)發(fa)展勢頭呢？我 們(men)認為(wei)，是(shi)其(qi)在進入市(shi)場的(de)不同發(fa)展階段，制定了既符(fu)合組(zu)織文(wen)化又符(fu)合戰(zhan)略邏輯的(de)戰(zhan)略。

　　在(zai)國(guo)(guo)際發展如(ru)此迅速的情況下，中(zhong)國(guo)(guo)已(yi)經逐(zhu)漸的接受(shou)不(bu)同國(guo)(guo)家的文化以(yi)及飲(yin)食習慣，所以(yi)將西方的餐(can)飲(yin)文化溶入到中(zhong)國(guo)(guo)特色的餐(can)飲(yin)文化中(zhong)不(bu)失為一個好(hao)方法。

　　（1）以其(qi)統(tong)一標識、統(tong)一服(fu)裝、統(tong)一配送方(fang)式的(de)全(quan)新連(lian)鎖經營模式，并最終依靠其(qi)優質(zhi)的(de)產品、快捷親切的(de)服(fu)務、清潔衛生的(de)餐飲環境確(que)立了其(qi)在市場的(de)地(di)位(wei)。

　　（2） 一直堅(jian)持做到員(yuan)工100%的(de)(de)本地(di)化(hua)并不(bu)斷投入資金人力進行多(duo)方面各層(ceng)次的(de)(de)培訓。從餐(can)(can)廳(ting)(ting)服務員(yuan)、餐(can)(can)廳(ting)(ting)經(jing)理到公(gong)司(si)(si)職能部門的(de)(de)管理人員(yuan)，公(gong)司(si)(si)都按照其(qi)工作的(de)(de)性質要求(qiu)， 安排科學嚴格(ge)的(de)(de)培訓計劃。為(wei)使管理層(ceng)員(yuan)工達到專(zhuan)業的(de)(de)快(kuai)餐(can)(can)經(jing)營管理水準，食尚(shang)將建立適用于餐(can)(can)廳(ting)(ting)管理的(de)(de)專(zhuan)業訓練基地(di)——教育(yu)發展中心。

　　（3）食尚“以速度(du)為(wei)本”的(de)(de)(de)快餐業(ye)企業(ye)精神(shen)(shen)使其(qi)特別注重發揮團隊精神(shen)(shen)，依(yi)靠其(qi)團隊合作(zuo)達到的(de)(de)(de)高(gao)效率，從而(er)保(bao)證了(le)營業(ye)高(gao)峰期服務的(de)(de)(de)正(zheng)確(que)和迅(xun)速。使其(qi)形成了(le)高(gao)效靈活、完(wan)善先進的(de)(de)(de)管(guan)理激勵機制其(qi)團隊合作(zuo)精神(shen)(shen)和出(chu)色的(de)(de)(de)管(guan)理水平將(jiang)是食尚立足于市場(chang)的(de)(de)(de)秘訣。

　　（4）優質的(de)(de)(de)(de)服(fu)務，在食尚，你得(de)到的(de)(de)(de)(de)服(fu)務會(hui)比你原來希望(wang)得(de)到的(de)(de)(de)(de)服(fu)務要多。食尚的(de)(de)(de)(de)宗旨是顧客至上、顧客就是上帝，這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)宗旨會(hui)使每一(yi)位來就餐的(de)(de)(de)(de)顧客，無論(lun)是大人還是小(xiao)孩，都會(hui)有(you)一(yi)種賓至如歸(gui)的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)。

　　（5）食尚(shang)將(jiang)定(ding)時推出(chu)新的(de)產品(pin)，以(yi)滿(man)足顧(gu)客(ke)的(de)各項需求。

　　四、創業組織：

　　1、餐廳(ting)經理1名，3000/月(yue)+滿勤(qin)獎

　　2、收(shou)銀員3名，20xx/月+滿勤獎

　　3、廚師3名，20xx/月+滿勤獎

　　4、服務生3名，20xx/月+滿勤獎

　　5、銷售員1名，20xx/月+滿勤獎

　　注：工(gong)作人員均以(yi)大專學歷為(wei)標準，其中服(fu)務員要會基(ji)本的英(ying)語(yu)口語(yu)。

　　五、產品服務：

　　1、店內布局(ju)簡潔舒(shu)適(shi)的(de)裝修將是餐(can)(can)廳(ting)的(de)一大特點，顧(gu)客普遍比較喜(xi)歡(huan)在(zai)干凈、服務態度好的(de)餐(can)(can)館(guan)就餐(can)(can)，所(suo)以餐(can)(can)廳(ting)的(de)衛生(sheng)和(he)環境(jing)以及令人(ren)滿意(yi)的(de)服務將是本店的(de)一大特色。另外餐(can)(can)廳(ting)在(zai)營業期間會(hui)播放(fang)一些(xie)舒(shu)緩的(de)音樂，給(gei)顧(gu)客一個舒(shu)適(shi)的(de)就餐(can)(can)環境(jing)。

　　2、服務

　　(1)制(zhi)服統(tong)一 餐廳服務員要求統(tong)一著裝，制(zhi)服上(shang)身為白色(se)襯衫、領結，下身黑色(se)褲(ku)子(zi)，外圍(wei)紫色(se)花邊圍(wei)裙。

　　(2）具體(ti)服務(wu)要求 服裝統一，時刻保持(chi)整(zheng)潔、統一。 微笑服務(wu)， 對(dui)顧(gu)客要熱情(qing)、 態度(du)友好， 盡量滿足(zu)顧(gu) 客需求， 使用 “歡迎光(guang)臨” 、 “請慢(man)用” 、 “謝(xie)謝(xie)惠(hui)顧(gu)” 、 “請慢(man)走，下次再來(lai)”等禮貌用語(yu)。 工作(zuo)期間員工之間禁(jin)止聊天、打(da)鬧，說話不(bu)得大聲喧嘩。 每人(ren)一本意見薄， 顧(gu)客消費(fei)結(jie)束后(hou)要咨詢顧(gu)客意見， 對(dui)顧(gu)客提出任(ren)何意見要 及時反饋給店長。

　　(3)服務(wu)100 具有(you)強烈(lie)的自我責(ze)任(ren)(ren)心和服務(wu)意識(shi)，為了(le)讓(rang)顧客(ke)滿意，堅(jian)持不懈地克服工作中遇到任(ren)(ren)何挫折困難和壓力。

　　3、產品的研究

　　為(wei)吸引顧客(ke)，本(ben)餐廳(ting)會通過不斷地嘗試來研發新(xin)品(pin)種產(chan)品(pin)，新(xin)品(pin)種產(chan)品(pin)會成為(wei)本(ben)周的(de)(de)(de)推(tui)(tui)(tui)薦產(chan)品(pin)，在推(tui)(tui)(tui)出(chu)的(de)(de)(de)前一周會特價(jia)銷售，如(ru)果反響好的(de)(de)(de)話會成為(wei)本(ben)店(dian)特色(se)產(chan)品(pin)。為(wei)了(le)不被認同而被超越，我們會不斷地推(tui)(tui)(tui)出(chu)新(xin)產(chan)品(pin)、節日產(chan)品(pin)和(he)周年產(chan)品(pin)。如(ru)情人節：推(tui)(tui)(tui)出(chu)情侶套餐，光棍節：推(tui)(tui)(tui)出(chu)單(dan)身(shen)套餐。不斷地因特色(se)而吸引顧客(ke)，使顧客(ke)對本(ben)店(dian)印(yin)象(xiang)深刻，并逐(zhu)漸地形成口碑，成為(wei)企業的(de)(de)(de)無形的(de)(de)(de)品(pin)牌資產(chan)。

　　六、市場預測：

　　需求在(zai)(zai)現階段(duan)(duan)還處以(yi)(yi)較(jiao)大階段(duan)(duan)，在(zai)(zai)未來有(you)(you)增長的(de)趨勢。現階段(duan)(duan)競爭者(zhe)大多都(dou)不具特(te)色。少數具有(you)(you)特(te)色的(de)企(qi)業又(you)沒有(you)(you)推廣。所(suo)以(yi)(yi)本企(qi)業要在(zai)(zai)進入市場后占(zhan)有(you)(you)一定(ding)的(de)市場地位(wei)就要努力創建(jian)特(te)色，以(yi)(yi)獨特(te)方式(shi)吸(xi)引人群。在(zai)(zai)經營過程中要注(zhu)意同行的(de)產品、服務等情況(kuang)，如果(guo)有(you)(you)很好的(de)收(shou)益(yi)，要及時地借(jie)鑒。

　　優勢分析：

　　本(ben)餐(can)廳(ting)經營解決了在(zai)繁華(hua)市區(qu)吃飯擁擠、排隊等(deng)問題，也無流(liu)動小攤衛生沒有保證的(de)擔憂，并且與快餐(can)店同(tong)(tong)樣的(de)方(fang)便快捷，節約時間。另(ling)外(wai)，本(ben)餐(can)廳(ting)采用點餐(can)選擇產品方(fang)式，應(ying)該(gai)很容易受到顧(gu)客歡(huan)迎(ying)，并能節省部(bu)分(fen)人力資(zi)源(yuan)。同(tong)(tong)時，非餐(can)點還(huan)提供冷(leng)飲、熱(re)飲、咖啡等(deng)，并提供免費茶水。

　　劣勢分析：

　　由(you)于剛(gang)起步，本餐店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規模較(jiao)小(xiao)，如就餐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人力(li)資源(yuan)、服務(wu)項目等都比(bi)較(jiao)有限。而(er)繁(fan)華(hua)市(shi)區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭也(ye)是(shi)比(bi)較(jiao)激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)本餐廳(ting)(ting)剛(gang)剛(gang)建立(li)，信譽度不夠，因(yin)此還存(cun)(cun)在著(zhu)不小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)劣勢。另(ling)一(yi)方面(mian)，繁(fan)華(hua)市(shi)區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房租(zu)是(shi)比(bi)較(jiao)貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所以在起步階段是(shi)比(bi)較(jiao)困難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).。 機(ji)會分(fen)析(xi)：據我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)調查(cha)與(yu)分(fen)析(xi)，本店產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)需求是(shi)存(cun)(cun)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，并(bing)具(ju)有一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭力(li)。而(er)本人正是(shi)學生(sheng)(sheng)——這個(ge)最大客(ke)戶群中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)員(yuan)，所以更能了(le)(le)解顧(gu)客(ke)需要(yao)什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)和(he)服務(wu)，從這些方面(mian)來看，是(shi)應該(gai)是(shi)很有機(ji)會擠入該(gai)餐飲市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。 威脅分(fen)析(xi)：餐廳(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)與(yu)產品(pin)質量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高低與(yu)經營成本又有直接(jie)和(he)必(bi)然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)系，如此則產品(pin)價格必(bi)然不會比(bi)競(jing)(jing)爭對(dui)手(shou)低，雖然總體上(shang)價格并(bing)不會太(tai)高，但相比(bi)之下，客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經濟承受(shou)能力(li)就成為一(yi)大考(kao)驗了(le)(le)。并(bing)且，成本與(yu)利潤也(ye)是(shi)直接(jie)掛鉤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，盈(ying)利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多少則又是(shi)能否在競(jing)(jing)爭中生(sheng)(sheng)存(cun)(cun)下去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)大決定因(yin)素。再者，各地(di)風俗與(yu)飲食習慣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不同，又產生(sheng)(sheng)了(le)(le)另(ling)一(yi)個(ge)問題，即是(shi)否大多數(shu)顧(gu)客(ke)都能對(dui)產品(pin)認可或滿意(yi)呢，這也(ye)是(shi)需要(yao)接(jie)受(shou)考(kao)驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　七、營銷計劃：

　　1、廣告宣傳

　　初期：

　　（1）海(hai)報(bao)傳單(dan)： 在各(ge)大(da)高校發放傳單(dan)，張貼海(hai)報(bao)。 前(qian)期：共(gong)5000張。

　　（2）網(wang)(wang)絡廣告： 前期：在主要網(wang)(wang)站（如校(xiao)內(nei)網(wang)(wang)、開心網(wang)(wang)）發布廣告。

　　后期：伴(ban)隨(sui)著企業的發展，后期會開發應用軟件(jian)的小游戲，宣傳(chuan)產品。

　　（3）電(dian)視廣播(bo)： 在適(shi)合年輕人的電(dian)視欄目(mu)以及廣播(bo)播(bo)放廣告(gao)視頻(pin)

　　（4）報紙雜(za)志(zhi)： 在(zai)年輕人報紙雜(za)志(zhi)刊登大版面(mian)的廣(guang)告宣傳。

　　進入市(shi)場(chang)(chang)以(yi)后(hou)：可以(yi)找明星代言，畢竟現在的明星在一部分顧客群里(li)是有(you)一定效應的，也能(neng)進一步跨進大市(shi)場(chang)(chang)。

　　2、營業安排

　　營業時間：

　　周一至(zhi)周五： 6：00——23：00（具體視情況而定）

　　節假日： 24小時全天營業

　　營業內容：

　　<1>早餐時(shi)間(jian)：6：00——9：30

　　9、產品制作參考(kao)資料：500元。

　　10、員(yuan)工服裝費：1000元。

　　11、會員卡制作成本：0.5元/個(ge)

　　12、活動資(zi)金(jin)：1萬。

　　十、風險與退出：

　　市場是不斷變化的，所(suo)以(yi)我們必須考慮(lv)到(dao)市場的風(feng)險，具體有以(yi)下幾種(zhong)風(feng)險可能(neng)：

　　（1）在(zai)本項目開(kai)發階段的風險，市場上(shang)可能會同時出現(xian)類似(si)餐(can)廳的開(kai)業。

　　（2）項(xiang)(xiang)目生產(chan)(chan)經營階(jie)段的(de)風(feng)險，項(xiang)(xiang)目投產(chan)(chan)后的(de)效益取決于其產(chan)(chan)品在市場(chang)上的(de)銷售(shou)量和其他表現(xian)，而(er)對于本(ben)階(jie)段項(xiang)(xiang)目而(er)言，最(zui)大的(de)市場(chang)風(feng)險來(lai)源(yuan)與市場(chang)上餐飲(yin)業的(de)競爭風(feng)險，如果項(xiang)(xiang)目投產(chan)(chan)后效益良好很可能會帶來(lai)一(yi)系(xi)列相似經營項(xiang)(xiang)目的(de)誕生，從而(er)加劇了(le)本(ben)項(xiang)(xiang)目的(de)競爭壓(ya)力。

　　內(nei)部管(guan)理(li)風險(xian)：餐飲(yin)業(ye)是一個(ge)技(ji)術含量相(xiang)對(dui)較低(di)的(de)(de)行業(ye)，但是它需(xu)要嚴格的(de)(de)管(guan)理(li)才能(neng)贏得消費(fei)者的(de)(de)信賴，對(dui)于大多數中國自辦的(de)(de)餐廳來(lai)說大部分存(cun)在著內(nei)部管(guan)理(li)松散，服務人員素質較低(di)，如何(he)建立現代企業(ye)制(zhi)度，健全企業(ye)經營機制(zhi)強化企業(ye)內(nei)部管(guan)理(li)關系著企業(ye)的(de)(de)生與存(cun)，成與敗。 現在的(de)(de)快餐餐廳相(xiang)對(dui)較多，要用不同的(de)(de)新點子來(lai)吸引顧客(ke)前來(lai)，一但沒(mei)有新穎(ying)的(de)(de)東西出現，顧客(ke)就(jiu)會流失，餐廳沒(mei)有客(ke)源(yuan)就(jiu)會陷入(ru)危機，想(xiang)要長久發展，就(jiu)要時刻注意(yi)風險(xian)防范(fan)。

　　風險防范的常見(jian)方法

　　1、分期投入。無論是對于(yu)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)起(qi)步(bu)還(huan)是準備抄“大(da)經(jing)營(ying)規(gui)模的經(jing)營(ying)者來(lai)說，分期投入、逐(zhu)步(bu)擴大(da)都是一種值得(de)提倡的穩健經(jing)營(ying)模式(shi)，雖然這種發展模式(shi)不(bu)能在(zai)短期內給經(jing)營(ying)者帶(dai)來(lai)驚人的收益，但是權衡全局，它可以使(shi)快餐店腳踏實地地向經(jing)營(ying)目標(biao)行進。

　　2、購(gou)買(mai)(mai)相關保(bao)險(xian)。對快(kuai)餐(can)(can)店(dian)來(lai)說(shuo)，投保(bao)是防范(fan)意外事故(gu)造成(cheng)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)風(feng)險(xian)的(de)(de)(de)最有效的(de)(de)(de)辦法之一，除了(le)(le)之前提到的(de)(de)(de)三種非買(mai)(mai)不(bu)可的(de)(de)(de)險(xian)種：責任(ren)保(bao)險(xian)、工傷保(bao)險(xian)及財(cai)產保(bao)險(xian)，還應根據自身(shen)實際(ji)情況購(gou)買(mai)(mai)參加(jia)其他(ta)必(bi)要的(de)(de)(de)保(bao)險(xian)。如：現(xian)金保(bao)險(xian)等其他(ta)險(xian)種。規(gui)模大一些(xie)的(de)(de)(de)快(kuai)餐(can)(can)店(dian)一天經(jing)營(ying)(ying)下(xia)來(lai)，現(xian)金數目可觀，有時來(lai)不(bu)及存人銀行，只好存放在店(dian)內(nei)的(de)(de)(de)保(bao)險(xian)箱里，購(gou)買(mai)(mai)了(le)(le)現(xian)金保(bao)險(xian)，就不(bu)用擔心半夜遭受劫(jie)(jie)匪打劫(jie)(jie)。因為萬(wan)一真的(de)(de)(de)被(bei)打劫(jie)(jie)了(le)(le)，快(kuai)餐(can)(can)店(dian)也可以借助保(bao)險(xian)來(lai)彌(mi)補和減少由此(ci)給快(kuai)餐(can)(can)店(dian)經(jing)營(ying)(ying)帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)損失。

　　3、及時(shi)補救(jiu)危機損失(shi)(shi)。在日常的經(jing)營過程(cheng)中，快(kuai)餐(can)店應及時(shi)并恰當地(di)利用廣告宣(xuan)傳維護快(kuai)餐(can)店形象(xiang)，樹立(li)良(liang)好(hao)口碑。當快(kuai)餐(can)店處于(yu)經(jing)營危機中時(shi)，合理(li)運用快(kuai)餐(can)店的良(liang)好(hao)形象(xiang)或良(liang)好(hao)口碑進行補救(jiu)，可減少甚至避免相(xiang)關危機造成的損失(shi)(shi)。

　　4、經(jing)(jing)營(ying)(ying)多樣化。這(zhe)一(yi)方法主要針對大中型(xing)快餐店(dian)而言，開(kai)展多樣化經(jing)(jing)營(ying)(ying)可(ke)以有(you)效(xiao)分(fen)散經(jing)(jing)營(ying)(ying)風險，這(zhe)樣當某一(yi)創(chuang)新經(jing)(jing)營(ying)(ying)項目遭(zao)受(shou)風險、獲利降低時(shi)，可(ke)以用別的經(jing)(jing)營(ying)(ying)項目進行補救。

　　5、時刻關(guan)注(zhu)同行。通過關(guan)注(zhu)同行競爭對手，分(fen)析對方在產品、服務或經(jing)(jing)營措(cuo)施上的(de)(de)成功經(jing)(jing)驗與失敗教(jiao)訓，制(zhi)定和(he)調整自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)經(jing)(jing)營策略，完善自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)經(jing)(jing)營模(mo)式和(he)經(jing)(jing)營方式。

　　在(zai)平(ping)時(shi)注意資金流通(tong)，使得自己(ji)在(zai)虧損的情況下能夠全身而(er)退。

創業項目計劃書8

　　一(yi)般小規模的(de)(de)火鍋(guo)店(dian)8-10萬(wan)，一(yi)個600-800平方米、60-80張臺的(de)(de)火鍋(guo)店(dian)，大概要準(zhun)備(bei)60萬(wan)元(yuan)的(de)(de)資金(jin)，其(qi)中包(bao)括(kuo)至少7個月的(de)(de)房租(zu)(包(bao)括(kuo)半年的(de)(de)房租(zu)和額度(du)相當于一(yi)個月租(zu)金(jin)的(de)(de)押金(jin))、裝飾裝修、設施(shi)設備(bei)購(gou)置、員工招聘培(pei)訓(xun)、前(qian)期的(de)(de)廣告宣傳等費(fei)用(yong)，同時還要準(zhun)備(bei)10萬(wan)元(yuan)左右用(yong)于周(zhou)轉的(de)(de)資金(jin)。

　　一般(ban)情況下，開火(huo)鍋(guo)店還要注意環境。環境會(hui)影響(xiang)人的(de)(de)心(xin)境，從而潛(qian)移默化(hua)(hua)地影響(xiang)著火(huo)鍋(guo)的(de)(de)味道。以前，人均30元以內的(de)(de)民眾化(hua)(hua)火(huo)鍋(guo)，往往只重(zhong)視了味道而疏忽了環境，土灶土鍋(guo)土板凳和千篇一律的(de)(de)店堂，沉(chen)悶甚至壓制。

　　但眾(zhong)所周知(zhi)，裝修(xiu)是個可深可淺的“無底洞(dong)”，民眾(zhong)化的火鍋(guo)店(dian)，如何在投(tou)入有限的情形(xing)下(xia)做(zuo)出亮點，讓(rang)人(ren)一進來(lai)就感到到與(yu)(yu)(yu)(yu)眾(zhong)不(bu)同，是個龐雜的事情。裝修(xiu)得(de)好的火鍋(guo)店(dian)具有豐富(fu)的主題與(yu)(yu)(yu)(yu)內涵，顧(gu)客(ke)能感受到獨特的文化熏陶與(yu)(yu)(yu)(yu)情調(diao)，吃(chi)與(yu)(yu)(yu)(yu)樂(le)結合，參與(yu)(yu)(yu)(yu)性強。

　　舉例來說(shuo)：開一個(ge)(ge)(ge)500平米的店(dian)，店(dian)面裝修費(fei)用(yong)(yong)(yong)15萬(wan)，前廳設備(bei)用(yong)(yong)(yong)7萬(wan)，廚房設備(bei)用(yong)(yong)(yong)4萬(wan)，備(bei)料費(fei)用(yong)(yong)(yong)1.5萬(wan)，其(qi)他費(fei)用(yong)(yong)(yong)3萬(wan)，總投資(zi)共35萬(wan)，餐位數差不(bu)多(duo)能達到(dao)280人(ren)左右，日均(jun)(jun)上(shang)座率為110%(中(zhong)晚(wan))，如果(guo)人(ren)均(jun)(jun)消費(fei)額為28元的話，日營業額為8500元，月營業額為25萬(wan)，投資(zi)回收期差不(bu)多(duo)是(shi)4-7個(ge)(ge)(ge)月，總的來說(shuo)，這個(ge)(ge)(ge)數字是(shi)相當可觀的，不(bu)過還得結合各地的實際(ji)情況作比較。

　　火(huo)(huo)鍋店成(cheng)本核(he)算之火(huo)(huo)鍋店市場調查

　　1、經濟(ji)發展對火鍋(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)影響，其中包括了消(xiao)費者對火鍋(guo)(guo)需(xu)求的(de)(de)(de)(de)增(zeng)加、現有火鍋(guo)(guo)存在(zai)著各檔(dang)次火鍋(guo)(guo)店的(de)(de)(de)(de)結構性(xing)矛盾、社會發展和國家政(zheng)策措(cuo)施為餐飲(yin)行業發展起(qi)著巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)(de)推動作用(yong)、客觀環境的(de)(de)(de)(de)變化和消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)不穩定性(xing)等幾大(da)方面的(de)(de)(de)(de)因(yin)素。

　　2、傳統因素對火鍋的影響，其(qi)中包含(han)了火鍋的歷史性(xing)、廣泛性(xing)、文(wen)化性(xing)、獨特性(xing)等(deng)。

　　3、周邊環境(jing)對(dui)火(huo)鍋(guo)的影響，包括政策(ce)環境(jing)，如開辦地的治安狀況、職能(neng)部門的效(xiao)率等(deng);基礎設施(shi)，如道路交通、停車位置、水電氣供應(ying)、通信(xin)網(wang)絡、采購(gou)途(tu)徑、消費人群、金融、衛生、勞動等(deng)與(yu)經營密切相關的配(pei)套設施(shi);措(cuo)施(shi)優惠，如稅務、各類(lei)收費、租金、人才引進等(deng)方面是否有優惠政策(ce)。

　　客源的調查分析

　　1、服(fu)務對象分(fen)析：

　　(1)消費者的(de)(de)職(zhi)業特點：一般(ban)學生、民工、普通(tong)工薪階(jie)層(ceng)，與高級白領階(jie)層(ceng)、公務人員，他(ta)們的(de)(de)消費習慣和消費檔次(ci)是不同的(de)(de);

　　(2)消費(fei)者的年齡(ling)特征：如老年人喜愛清淡型，年輕人偏(pian)好(hao)味重(zhong)味厚型等等;

　　(3)消費(fei)者的性別特征：女性和男性往往在對于火鍋(guo)的鍋(guo)品、口(kou)味輕重、菜品類型等方面都有一定的'差別;

　　(4)消費者的(de)(de)地(di)區(qu)(qu)和民(min)族特征(zheng)：不同(tong)地(di)域、不同(tong)民(min)族的(de)(de)人們對于火鍋的(de)(de)鍋品(pin)要求(qiu)千差萬(wan)異，應(ying)當加(jia)以(yi)區(qu)(qu)別(bie)。

　　當(dang)然，由于(yu)火鍋(guo)的相(xiang)互(hu)滲透(tou)性、交(jiao)雜性，很多(duo)火鍋(guo)已經被改良、創新，適合大多(duo)數人的口味，具有共性了火鍋(guo)店創業(ye)項(xiang)目計劃(hua)書范文工(gong)作(zuo)計劃(hua)。但是對于(yu)消費者的分析必(bi)不可少。

　　顧客消費行(xing)為分析

　　消(xiao)(xiao)費(fei)是(shi)一個(ge)綜(zong)合(he)概念，消(xiao)(xiao)費(fei)行為包括(kuo)消(xiao)(xiao)費(fei)水平、消(xiao)(xiao)費(fei)結構、消(xiao)(xiao)費(fei)方式(shi)和消(xiao)(xiao)費(fei)習慣等。

　　(1)、消費水平和顧客的經濟承(cheng)受能力(li)有直(zhi)接的關系，體現了顧客的支(zhi)付(fu)力(li)和這種支(zhi)付(fu)力(li)相適宜的需求滿足，直(zhi)接表現為顧客選擇火(huo)鍋(guo)店的檔次(ci)和類型;

　　(2)、消(xiao)費結構是顧客各(ge)種消(xiao)費支出的比例，其開支與職業(ye)、年(nian)齡、性(xing)別、地域民族(zu)等因(yin)素有(you)密(mi)切聯系(xi);

　　(3)、消費方式有個(ge)人、家庭、商務、團體(ti)等(deng)，不同的消費方式在選擇檔次與(yu)品種方面(mian)各有不同;

　　(4)、消費習(xi)(xi)慣體現在(zai)，對就餐環境、氛圍、品牌(pai)、風味、經濟(ji)等方面形成的習(xi)(xi)慣。

　　冬天開(kai)火鍋(guo)店是很賺(zhuan)錢(qian)，但是在開(kai)店之前的調查(cha)工作成本核算工作一定要詳細完成，并(bing)且要十分注意開(kai)火鍋(guo)店的選址(zhi)工作，選個(ge)好店址(zhi)也(ye)是火鍋(guo)店的成功因素!

創業項目計劃書9

　　一、項目背景

　　千姿百態的(de)(de)花兒(er)述說(shuo)著(zhu)千言萬語，每一句都(dou)述說(shuo)著(zhu)美(mei)好，特別是(shi)(shi)現在。隨著(zhu)人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)水平不斷地(di)進步，生(sheng)(sheng)活(huo)質量不斷地(di)提高和對(dui)生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)追求。鮮花已經是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)生(sheng)(sheng)活(huo)不可(ke)缺少的(de)(de)點綴！花卉消(xiao)費(fei)近(jin)些年來呈越來越旺的(de)(de)趨(qu)勢，除了花卉本(ben)身(shen)所具俏麗姿容，讓人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)賞心悅目(mu)，美(mei)化家居等功(gong)效(xiao)外，它還可(ke)以開(kai)發人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)想象力，使人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)在相互(hu)交流時更(geng)含蓄，更(geng)有品位

　　這樣我們(men)創辦網上校(xiao)園花(hua)店(dian)以(yi)鮮(xian)花(hua)專遞為市(shi)場切(qie)入(ru)點(dian)，兼顧網站長期(qi)市(shi)場占有率(lv)和短期(qi)資金回報率(lv)以(yi)搶(qiang)占市(shi)場，以(yi)滿(man)足個性(xing)消(xiao)費為主題，以(yi)鮮(xian)花(hua)為試點(dian)帶動其(qi)他(ta)產品，最終能(neng)形成具有地(di)質大學(xue)青(qing)鳥花(hua)店(dian)品牌優(you)勢的(de)市(shi)場。是(shi)十分可(ke)行的(de)。

　　二、公司項目策化

　　1、提供鮮明，公司使命有效，暢(chang)通的(de)(de)銷售渠道，提供產品服務為根本，促(cu)進鮮花市場的(de)(de)大發(fa)展(zhan)。我們的(de)(de)青鳥(niao)將成(cheng)為一個可愛的(de)(de)信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wan)戶。為人類創造最佳生活環境

　　2、公司目標

　　立足地(di)(di)大，服務武漢，輻射華(hua)中。創建(jian)網上花店一流的公(gong)司。本公(gong)司將用一年的時間在(zai)武漢的消費者中建(jian)立起(qi)一定的知名度(du)，并努力(li)實現收支平衡。在(zai)投入期僅選擇網站(zhan)總站(zhan)所在(zai)地(di)(di)質(zhi)大學西校(xiao)區作為試點市(shi)場，該區市(shi)場容量在(zai)3000人以上，較有代(dai)表性(xing)，試點時間為一個半月。當模(mo)式成(cheng)功后，以asp的形(xing)式在(zai)分站(zhan)推(tui)廣。經過3到(dao)6個月的運營后再擴張到(dao)其余的市(shi)場

　　三、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　地質大(da)學(xue)青鳥花(hua)店網(wang)站(zhan)(zhan)是(shi)由在校(xiao)(xiao)大(da)學(xue)生(sheng)推出的(de)(de)(de)面向650萬(wan)在校(xiao)(xiao)大(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)垂直網(wang)站(zhan)(zhan)，因此目標消費者定位為(wei)在校(xiao)(xiao)大(da)學(xue)生(sheng)。該網(wang)站(zhan)(zhan)除武漢(han)地質大(da)學(xue)的(de)(de)(de)總站(zhan)(zhan)外，在湖北(bei)各高(gao)校(xiao)(xiao)設有分站(zhan)(zhan)，因此，暫(zan)定的(de)(de)(de)目標消費群以(yi)(yi)湖北(bei)各高(gao)校(xiao)(xiao)大(da)學(xue)生(sheng)為(wei)重(zhong)點，將來逐(zhu)步擴大(da)市(shi)(shi)場，以(yi)(yi)中(zhong)國地質大(da)學(xue)為(wei)例，各類在校(xiao)(xiao)生(sheng)近(jin)2萬(wan)人，則(ze)投入8校(xiao)(xiao)共有近(jin)20萬(wan)的(de)(de)(de)目標消費者，而最新的(de)(de)(de)統計(ji)表明，全國在校(xiao)(xiao)大(da)學(xue)生(sheng)有650萬(wan)左右，這(zhe)樣的(de)(de)(de)'市(shi)(shi)場規模是(shi)相(xiang)(xiang)當龐大(da)的(de)(de)(de)，而且考慮到將來在校(xiao)(xiao)生(sheng)畢業后仍將成為(wei)網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)忠(zhong)誠客(ke)戶(hu)這(zhe)一現實，目標市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)容量將是(shi)相(xiang)(xiang)當可觀的(de)(de)(de)

　　2、調查結果分析

　　本(ben)公(gong)司對(dui)武漢的(de)各高校大(da)(da)學生為重點進(jin)行客戶分(fen)析，主要(yao)采取問卷(juan)(juan)(juan)調查(cha)（問卷(juan)(juan)(juan)調查(cha)表見附錄一(yi)）和個別訪談的(de)方式。此次(ci)我(wo)們共發(fa)出問卷(juan)(juan)(juan)50份(fen)，收回37份(fen)。由(you)于時間(jian)有(you)限，問卷(juan)(juan)(juan)數量(liang)不(bu)多(duo)，但還是從一(yi)定程度上反映了廣大(da)(da)消費朋友的(de)消費心(xin)理和需求：

　　⑴有明顯的好奇心(xin)理(li)，在創(chuang)新方面(mian)有趨同性，聽(ting)同學(xue)或朋友介紹產生購買(mai)行為；

　　⑵購(gou)買行為基本(ben)上是感性的，但由于受自身經(jing)濟收入的影(ying)響其購(gou)買行為又帶(dai)有理性色彩(cai)，一般(ban)選擇價(jia)位較低但浪(lang)漫(man)色彩(cai)較濃的品種；

創業項目計劃書10

　　一、執行概要

　　1.1項目簡介

　　當今的大學(xue)(xue)生活豐富多(duo)(duo)彩，有各種各樣的社團活動，以及網絡的盛(sheng)行發展，使得越(yue)來越(yue)多(duo)(duo)的大學(xue)(xue)生因此沉迷于社交和娛(yu)樂，留給學(xue)(xue)習的時(shi)(shi)間(jian)越(yue)來越(yue)少，即將期末考試(shi)的時(shi)(shi)候才知道學(xue)(xue)習，但也因為學(xue)(xue)習時(shi)(shi)間(jian)的大量(liang)缺少、使他們在(zai)期末考試(shi)的時(shi)(shi)候掛(gua)科了(le)。

　　而我們所提(ti)(ti)供(gong)(gong)的(de)(de)服務便是提(ti)(ti)供(gong)(gong)“考試(shi)筆(bi)記”。這樣的(de)(de)產品實現(xian)了部(bu)分學生的(de)(de)學習(xi)資源的(de)(de)充分利用(yong)，也(ye)給考生提(ti)(ti)供(gong)(gong)了有(you)效的(de)(de)復習(xi)方(fang)向，節省他們復習(xi)時間(jian)并(bing)且(qie)提(ti)(ti)高復習(xi)效率。這樣可以從容的(de)(de)考試(shi)，避免了掛科的(de)(de)現(xian)象(xiang)。

　　我們團隊(dui)根據產品(pin)的(de)(de)特點和市場的(de)(de)需求，選擇從班級到學(xue)院再到學(xue)校的(de)(de)逐步(bu)發展的(de)(de)商業模式。通過與提供優(you)質筆(bi)記(ji)的(de)(de)同學(xue)進行合作，我們提供的(de)(de)是更(geng)加(jia)全面，解釋更(geng)加(jia)通俗(su)易懂的(de)(de)筆(bi)記(ji)，并加(jia)以(yi)銷售。前期的(de)(de)我們將(jiang)通過本班級或本專(zhuan)業進行推廣我們的(de)(de)產品(pin)，積累經(jing)驗、查看不足，為未(wei)來打下厚實(shi)的(de)(de)基礎。

　　從上圖(tu)表可以看出(chu)，實體(ti)(ti)書(shu)店的(de)(de)銷(xiao)售(shou)渠道逐年下降(jiang)，這(zhe)是(shi)因(yin)(yin)為(wei)(wei)網絡(luo)的(de)(de)迅速發展(zhan)，以及免費電(dian)(dian)子(zi)復習資料，免費電(dian)(dian)子(zi)書(shu)的(de)(de)產(chan)生(sheng)，使(shi)得更多人(ren)依賴網絡(luo)電(dian)(dian)子(zi)版(ban)的(de)(de)便利(li)放棄(qi)了(le)實體(ti)(ti)書(shu)店的(de)(de)書(shu)籍。但(dan)電(dian)(dian)子(zi)版(ban)的(de)(de)書(shu)籍并(bing)(bing)不(bu)全占優，因(yin)(yin)為(wei)(wei)實體(ti)(ti)書(shu)店也在改變，與此同時，電(dian)(dian)子(zi)版(ban)的(de)(de)書(shu)籍并(bing)(bing)不(bu)能(neng)給同學更好(hao)復習氛(fen)圍，無法體(ti)(ti)會(hui)到(dao)紙質版(ban)的(de)(de)那種感覺，這(zhe)是(shi)電(dian)(dian)子(zi)版(ban)所不(bu)能(neng)給予的(de)(de)，也是(shi)為(wei)(wei)什么實體(ti)(ti)書(shu)店能(neng)夠(gou)綿綿不(bu)絕的(de)(de)根本原因(yin)(yin)。這(zhe)給了(le)我們一些相應(ying)的(de)(de)經驗(yan)，只有將網絡(luo)與實體(ti)(ti)書(shu)相結合，才能(neng)擁有更好(hao)的(de)(de)機遇與市場。更好(hao)的(de)(de)應(ying)對各種風險的(de)(de)存在，因(yin)(yin)為(wei)(wei)這(zhe)必然是(shi)未來的(de)(de)大趨勢(shi)，網絡(luo)的(de)(de)迅速發展(zhan)不(bu)可能(neng)讓實體(ti)(ti)書(shu)店躲在“世外(wai)桃源”。

　　1.2目標客戶

　　據(ju)我們團(tuan)隊的市場調(diao)查發現，大(da)一(yi)新(xin)生(sheng)大(da)部分人因為剛結束完高三的痛苦磨煉，難免(mian)會對(dui)自(zi)(zi)身新(xin)生(sheng)活(huo)(huo)以及(ji)豐富課(ke)外活(huo)(huo)動產生(sheng)濃厚的興趣(qu)，甚(shen)至(zhi)有(you)人釋放自(zi)(zi)己沉迷(mi)于網(wang)絡游戲(xi)。所以導(dao)致了市場的主要客戶(hu)是(shi)大(da)一(yi)新(xin)生(sheng)，而我們的目標也就是(shi)他們。

　　1.3核(he)心(xin)競爭(zheng)力(li)

　　我們的(de)(de)核(he)心(xin)競爭(zheng)力是對(dui)顧客(ke)的(de)(de)需求了(le)如指掌，并且(qie)(qie)能夠(gou)相應地做(zuo)出令顧客(ke)滿意的(de)(de)產品；其次我們也做(zuo)相比于書店更加有針對(dui)性的(de)(de)資料(liao)(liao)，讓(rang)顧客(ke)不用(yong)在(zai)“大海(hai)撈針”般(ban)的(de)(de)尋找資料(liao)(liao)，并且(qie)(qie)在(zai)難(nan)的(de)(de)部(bu)分(fen)我們會做(zuo)出更加詳細的(de)(de)解(jie)釋，保證顧客(ke)能有清晰的(de)(de)思路。最后我們在(zai)解(jie)釋每部(bu)分(fen)時(shi)都(dou)會標注(zhu)前面(mian)所出現知識點的(de)(de)頁碼，最大程度保證了(le)復習(xi)的(de)(de)高效性。

　　1.4營銷策略

　　而(er)我們的(de)銷售策略是(shi)通(tong)過(guo)建立微信(xin)群把學校(xiao)里將大一新生(sheng)拉進(jin)群，新生(sheng)有需要購買(mai)復習資料（筆記(ji)(ji)）的(de)就@群主，群主會私聊(liao)買(mai)家(jia)進(jin)行交談(tan)，進(jin)行上(shang)門送(song)書(shu)。我們的(de)幕后工作是(shi)和(he)合作伙伴一起去完善筆記(ji)(ji)，打(da)印(yin)成冊并將其(qi)整理成各個(ge)學科的(de)板塊(kuai)。然后在班(ban)級、學院(yuan)、校(xiao)園內進(jin)行宣傳銷售！

　　二、項目源起

　　2.1項目背景

　　面對大學(xue)生活(huo)的(de)越(yue)來越(yue)多的(de)誘惑，許多大學(xue)生并(bing)不能很好去(qu)抵制，沉溺(ni)進去(qu)并(bing)且耽誤(wu)了自己的(de)學(xue)業，而在期(qi)末(mo)考(kao)試將(jiang)到來的(de)時(shi)候卻(que)又感覺(jue)力不從(cong)心，或者(zhe)不知道復(fu)習的(de)范圍，只(zhi)知道對著課(ke)本(ben)的(de)第(di)一頁開始背(bei)誦(song)，理所因當(dang)的(de)認為只(zhi)要全背(bei)下來就可以了，但是這(zhe)短短的(de)時(shi)間卻(que)不允許這(zhe)么‘填(tian)鴨(ya)式’的(de)復(fu)習，于是他們不出所料的(de)掛(gua)科了。

　　并(bing)且這樣的(de)一種現象(xiang)非(fei)但(dan)沒有(you)(you)得(de)到(dao)有(you)(you)效的(de)解決，勢頭卻一路高漲，有(you)(you)的(de)人(ren)痛改前非(fei)去學習(xi)，有(you)(you)人(ren)卻慢慢習(xi)以(yi)為常，但(dan)新增(zeng)加(jia)的(de)人(ren)數卻依舊(jiu)上升。而這就是我們的(de)商機(ji)。

　　2.2項目痛點

　　因為我(wo)們(men)團(tuan)隊所學習專(zhuan)業有(you)限，但是(shi)資(zi)料的(de)(de)(de)(de)發放確有(you)各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)學科資(zi)料，這(zhe)時我(wo)們(men)難免無法去全面顧及到所有(you)資(zi)料的(de)(de)(de)(de)全面性，換一種(zhong)說法是(shi)，我(wo)們(men)自(zi)身知識有(you)限無法去保證所有(you)資(zi)料的(de)(de)(de)(de)全面性以及緊跟(gen)題型(xing)的(de)(de)(de)(de)變化。導致了部分學生買到書籍(ji)之后沒有(you)獲得相應的(de)(de)(de)(de)幫(bang)助，最(zui)后我(wo)們(men)不僅失去了改專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，網上銷售店(dian)的(de)(de)(de)(de)名譽誠信(xin)也受到受損，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)無法避(bi)免的(de)(de)(de)(de)痛點。

　　有些人(ren)故意在網(wang)上抹黑我(wo)們(men)，我(wo)們(men)的(de)主(zhu)要銷售(shou)(shou)渠道(dao)就是網(wang)絡(luo)，所(suo)以銷售(shou)(shou)量或多(duo)或少受到了(le)影響，也讓部分沒有認識我(wo)們(men)產(chan)(chan)品(pin)的(de)客戶開始放(fang)棄我(wo)們(men)，無疑，這會是一次對(dui)我(wo)產(chan)(chan)品(pin)質量重(zhong)大的(de)考驗。

　　并且伴隨著(zhu)“學霸筆記(ji)”“考試專用(yong)筆記(ji)”等(deng)等(deng)一(yi)(yi)系(xi)列(lie)噱頭(tou)(tou)的(de)(de)產(chan)生，讓很多(duo)客戶在(zai)(zai)我(wo)們(men)(men)與他(ta)們(men)(men)之間猶豫(yu)不決，甚至(zhi)更(geng)(geng)有部分人在(zai)(zai)購買了(le)前者的(de)(de)書(shu)籍之后(hou)，并沒(mei)有得到想要的(de)(de)東西，反而開(kai)始抹黑我(wo)們(men)(men)也是和他(ta)們(men)(men)一(yi)(yi)樣，僅(jin)僅(jin)是一(yi)(yi)個噱頭(tou)(tou)罷了(le)，這(zhe)有開(kai)始告誡我(wo)們(men)(men)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)內容堅決不能和他(ta)們(men)(men)一(yi)(yi)樣，僅(jin)僅(jin)是在(zai)(zai)水內容，這(zhe)不僅(jin)僅(jin)消(xiao)磨了(le)同(tong)學的(de)(de)期待，也開(kai)始逐步失去他(ta)們(men)(men)的(de)(de)信任，而我(wo)們(men)(men)的(de)(de)立足之點就是客戶的(de)(de)信任，只有他(ta)們(men)(men)相信，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)書(shu)籍才會(hui)銷售(shou)出(chu)去，才會(hui)擁有更(geng)(geng)大更(geng)(geng)廣闊的(de)(de)的(de)(de)市場，

　　三、項目介紹

　　3.1解決方案(an)（產品(pin)、服務、模式、文化增值、隱性價(jia)值等都是(shi)解決方案(an)）

　　3.1.1產品的用途、功能

　　3.1.2行(xing)業領域(yu)

　　二手書，復習筆記。

　　3.1.3市場(chang)定位

　　相較于同(tong)類的復習資料，我們更具有針對性(xing)。

　　3.1.4客(ke)戶分(fen)析

　　任何(he)有學習(xi)需要的本校學生(sheng)。

　　3.2產品/服務特色優勢（新穎性(xing)、先(xian)進性(xing)和獨特性(xing)，競爭優勢）

　　3.2.1新穎性(xing)（先(xian)進性(xing)、獨特性(xing)）

　　相較于同類的(de)產(chan)品(pin)，我們的(de)產(chan)品(pin)對(dui)學(xue)(xue)習(xi)(xi)指導更具有(you)針對(dui)性，我們的(de)產(chan)品(pin)出(chu)于學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)而又用于學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，能夠更準確(que)地對(dui)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)存(cun)在的(de)問題進行引導，使我們的(de)用戶能夠提高學(xue)(xue)習(xi)(xi)效率(lv)，掌握知識的(de)關鍵(jian)所(suo)在。

　　3.2.2競爭優勢（競品優勢）

　　相較(jiao)于同類的(de)(de)產品(pin)，我(wo)們(men)的(de)(de)產品(pin)對(dui)學習指導更具有針對(dui)性(xing)，我(wo)們(men)的(de)(de)產品(pin)出于學生而又用(yong)于學生，能(neng)夠(gou)更準確地對(dui)學生存在的(de)(de)問(wen)題進行(xing)引導，使我(wo)們(men)的(de)(de)用(yong)戶能(neng)夠(gou)提(ti)高學習效率，掌握知(zhi)識的(de)(de)關(guan)鍵所在；我(wo)們(men)的(de)(de)價格更為理想，便宜。

　　3.3.技術研(yan)發水平(ping)

　　3.3.1項(xiang)目研究內(nei)容，已(yi)有技術成果（或實施(shi)背景、基礎）及指(zhi)標

　　我們現已(yi)開展(zhan)線(xian)上(shang)線(xian)下相(xiang)結合的(de)銷售模(mo)式，而且擁有較為完善(shan)的(de)管理體(ti)系，分工明確，工作高效，得到了用(yong)戶(hu)的(de)認(ren)可，下一步我們計劃(hua)制作微(wei)信(xin)小程序(xu)，提升(sheng)用(yong)戶(hu)上(shang)限的(de)同時(shi)提高服務質量，給用(yong)戶(hu)帶來更好的(de)購物(wu)及學習體(ti)驗，

　　3.3.2項目實施的技術方(fang)案（包括技術路線、工藝的合(he)理性(xing)及(ji)成熟(shu)性(xing)）

　　開展線(xian)上線(xian)下相結(jie)合(he)(he)的(de)(de)銷售(shou)模式，結(jie)合(he)(he)微信小程序，對有需要的(de)(de)學生(sheng)進行售(shou)書服(fu)務(wu)。我們的(de)(de)產品符合(he)(he)學生(sheng)學習及復習的(de)(de)需要，受到用(yong)戶群體的(de)(de)青睞。

　　3.3.3項目的(de)關(guan)鍵技(ji)術(shu)、創(chuang)新點線上線下相結合(he)的(de)銷售模式，送貨上門(men)。

　　四、市場分析

　　4.1目(mu)標市場(chang)分析

　　反思厚(hou)重(zhong)的傳統(tong)課堂教(jiao)學(xue)課堂和學(xue)校(xiao)是相伴(ban)而(er)生(sheng)的，傳統(tong)的教(jiao)學(xue)模式(shi)突變成現(xian)在的課堂教(jiao)學(xue)模式(shi)，而(er)且受眾(zhong)資格、人數(shu)和所傳播思想也(ye)發生(sheng)了質變，無處不體(ti)現(xian)著國(guo)家意志(zhi)。從小班上課到大班教(jiao)學(xue)，是教(jiao)室與(yu)教(jiao)師資源有(you)限、受眾(zhong)對(dui)(dui)象(xiang)增(zeng)速(su)過快的現(xian)實反映，對(dui)(dui)高校(xiao)來說是一種(zhong)無奈的選擇。

　　國(guo)外(wai)的高校更加(jia)重視(shi)課(ke)堂教學(xue)。國(guo)外(wai)的大(da)(da)(da)學(xue)尤其是重點(dian)大(da)(da)(da)學(xue)更加(jia)重視(shi)課(ke)堂教學(xue)，對教學(xue)質量具有(you)有(you)效(xiao)的.監控。國(guo)外(wai)課(ke)堂教學(xue)形式看似隨意，實際(ji)上是在思(si)路引領方(fang)面做足(zu)了功(gong)課(ke)，從(cong)對核(he)心(xin)理(li)論(lun)或概念惟(wei)妙惟(wei)肖、加(jia)上豐富肢體語言(yan)的介紹，到學(xue)生(sheng)課(ke)后深入思(si)考研讀和(he)文(wen)獻調(diao)研，將高中階段(duan)的開放式思(si)維體系進一(yi)步提升、豐富，“亂”中有(you)序(xu)，而這種方(fang)式與我(wo)國(guo)高中階段(duan)和(he)大(da)(da)(da)學(xue)階段(duan)中規(gui)中矩(ju)的授(shou)課(ke)方(fang)式有(you)很大(da)(da)(da)區別。不論(lun)孰優孰劣(lie)，課(ke)堂教學(xue)仍是其根基。

　　但不(bu)可否認的(de)是(shi)(shi)現在學生的(de)對(dui)知(zhi)識的(de)渴望性越(yue)來越(yue)少(shao)，假(jia)如教(jiao)(jiao)師使(shi)用(yong)的(de)課堂方(fang)法吸引不(bu)了學生的(de)興趣，那么(me)無(wu)論你是(shi)(shi)使(shi)用(yong)什(shen)么(me)的(de)方(fang)式(shi)上課，網絡?教(jiao)(jiao)室(shi)？還(huan)是(shi)(shi)一(yi)對(dui)一(yi)輔(fu)導？這些都(dou)沒用(yong)。所以這些不(bu)想(xiang)學習但又(you)是(shi)(shi)想(xiang)過期(qi)末考試的(de)人群才是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)根(gen)本目標，也是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們賴(lai)以生存的(de)基本。此外還(huan)有一(yi)些不(bu)懂的(de)如何(he)進(jin)行(xing)筆記整理的(de)小白，想(xiang)要(yao)提(ti)前進(jin)行(xing)預(yu)習但又(you)無(wu)從(cong)下手的(de)積(ji)極(ji)分子等等，他們都(dou)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)市場，都(dou)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)目標。

　　4.2市場容量分(fen)析和趨勢預測

　　本(ben)校的(de)(de)絕(jue)(jue)大(da)部(bu)分新生(sheng)，以(yi)及部(bu)分大(da)三大(da)四學長(chang)/學姐。據我(wo)(wo)們(men)(men)市場分析可(ke)知，實體書店書籍(ji)內容空泛，缺乏針對(dui)性(xing)，這些都(dou)不(bu)合適那(nei)些即將(jiang)要(yao)進行考試的(de)(de)學生(sheng)來復(fu)習(xi)，或(huo)許他們(men)(men)的(de)(de)解(jie)析都(dou)和(he)全面，但在(zai)效(xiao)率(lv)方面卻(que)很差勁。而我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)優勢在(zai)于(yu)沒課資料(liao)具(ju)有更強的(de)(de)針對(dui)性(xing)，并且隨著(zhu)各(ge)個高(gao)校名校在(zai)招收(shou)研究生(sheng)時都(dou)會去查看(kan)學生(sheng)在(zai)校成(cheng)績有無掛科(ke)(ke)現象，顯然(ran)，掛科(ke)(ke)會成(cheng)為考研上的(de)(de)一道阻力。所以(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)存在(zai)更加受歡迎，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)市場將(jiang)會更加巨大(da)，從(cong)本(ben)校到各(ge)個高(gao)校，我(wo)(wo)想沒有人(ren)可(ke)以(yi)拒絕(jue)(jue)這樣的(de)(de)存在(zai)，所以(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)市場只會更大(da)，并且也會有相(xiang)應(ying)的(de)(de)競爭(zheng)對(dui)手存在(zai)。

　　4.3市場競爭分析（行業分析）

　　首(shou)先就是(shi)(shi)前面提到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)兩個(ge)競爭對(dui)手（前輩），實(shi)體書店與網絡電子書。但(dan)我并不認(ren)為他們(men)(men)對(dui)我們(men)(men)有(you)威脅(xie)，而讓(rang)我們(men)(men)感到(dao)(dao)危險的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)各種層出(chu)不窮的(de)(de)(de)(de)“速成班”，個(ge)別老師(shi)的(de)(de)(de)(de)免費輔(fu)導課，以及(ji)網上一(yi)對(dui)一(yi)輔(fu)導的(de)(de)(de)(de)存在。首(shou)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)名稱有(you)極(ji)大的(de)(de)(de)(de)誘惑力，這對(dui)于(yu)不理智的(de)(de)(de)(de)同學會是(shi)(shi)救命一(yi)般的(de)(de)(de)(de)神器(qi)。中者(zhe)則是(shi)(shi)老師(shi)，每一(yi)個(ge)在校的(de)(de)(de)(de)大學教師(shi)，他們(men)(men)對(dui)考試(shi)的(de)(de)(de)(de)理解范(fan)圍(wei)肯定更加(jia)清晰(xi)，這是(shi)(shi)我們(men)(men)目前無法做(zuo)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)。而最后(hou)的(de)(de)(de)(de)理由和中者(zhe)一(yi)樣，他們(men)(men)都是(shi)(shi)一(yi)群極(ji)具教學經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)老師(shi)，我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)手段(duan)尚(shang)且無法做(zuo)到(dao)(dao)和他們(men)(men)一(yi)樣。

　　五、營銷策略

　　5.1產品策略

　　創(chuang)建(jian)“掛科難(nan)”品牌，設計品牌圖標。

　　我們的廣告詞是(shi)：有了“科(ke)難”，媽媽再也(ye)不(bu)用(yong)擔(dan)心我的學(xue)習。

　　針對學(xue)生(sheng)的(de)(de)復(fu)習難點，推出相應的(de)(de)學(xue)習產(chan)品；

　　首先從本校(xiao)優等生手中收(shou)購筆(bi)(bi)記，將收(shou)購的(de)(de)(de)原件筆(bi)(bi)記進行完善修改，在此(ci)基礎上加上考試(shi)的(de)(de)(de)重點，后(hou)打印成(cheng)冊出售，買者(zhe)反饋問(wen)題由負(fu)責該板塊的(de)(de)(de)負(fu)責人解決，這樣不斷完善筆(bi)(bi)記形(xing)成(cheng)了(le)我們(men)的(de)(de)(de)“掛科難”筆(bi)(bi)記。買者(zhe)可以將自己之前買的(de)(de)(de)筆(bi)(bi)記進行等價更換。前提是(shi)需要對我們(men)發展提出一些存在的(de)(de)(de)問(wen)題或合理的(de)(de)(de)建議，還(huan)可以是(shi)找(zhao)到(dao)我們(men)沒有發現的(de)(de)(de)考試(shi)重點。

　　對(dui)于提(ti)供筆記(ji)的(de)伙伴，需(xu)要(yao)維(wei)護(hu)這(zhe)本(ben)筆記(ji)的(de)后期問(wen)(wen)題(ti)，例如問(wen)(wen)題(ti)解(jie)決，在此期間，我們會給予伙伴一定的(de)報酬或者股份。

　　5.2價格策略

　　價格(ge)要低(di)于市場同(tong)類產(chan)品，后期進行(xing)低(di)價更換(huan)。

　　5.3渠道策略

　　線上(shang)線下銷售，微(wei)信(xin)群，微(wei)信(xin)小程序下單，送貨上(shang)門(men)。

　　六、財務分析

　　6.1盈(ying)(ying)利分析包括盈(ying)(ying)利來源(yuan)、數額、構成等(deng)

　　賣書(shu)，問題解答。一份(fen)的(de)利潤為(wei)進價的(de)50%

　　6.2營收預測

　　預計每學期20xx，此(ci)后在(zai)此(ci)基(ji)礎上(shang)擴大(da)收入。

　　6.3盈利應用領域

　　擴大業(ye)務范圍，招收員(yuan)工，維護圖書

　　七、團隊介紹

　　7.1學生團隊介紹(shao)

　　組長：王榆(yu)飛(fei)成員：宋(song)仕倫史翔宇王偉臣劉熹彤王君豪

　　7.2組織結構級人力資源(yuan)配置

　　王榆飛團隊管理

　　宋仕倫運營部門(men)聯(lian)系賣家

　　史翔宇運(yun)營部門(men)聯(lian)系賣家

　　王偉臣運營部門整理資料

　　劉熹彤財務部門財務管理(li)

　　王君豪人事部門(men)招(zhao)兵買馬(ma)

　　八、發展戰略

　　三年內要擴大范圍(wei)至(zhi)東(dong)、西(xi)兩個校區，不(bu)斷完善(shan)管理體系，開(kai)發方便用戶的微信小程序(xu)，不(bu)斷擴大成員體系。

　　九、融資計劃

　　每位創始人(ren)員(yuan)出(chu)資200元作為(wei)啟(qi)動資金。

　　十、風險分析及退出機制

　　市場風險：

　　需要長時(shi)間建(jian)立與客(ke)戶(hu)的(de)信任，學習在學業上的(de)管理力度加大(da)，讓我(wo)們(men)失去大(da)量客(ke)戶(hu)。

　　管理風險：

　　管(guan)理者(zhe)經驗不(bu)足：使設(she)置(zhi)的組織(zhi)結構不(bu)科(ke)學(xue)，管(guan)理效率(lv)低(di)下，或是制定的決策失誤，導(dao)致企業經營困難。

　　團(tuan)隊(dui)協作：創(chuang)業(ye)初期由于創(chuang)業(ye)團(tuan)隊(dui)彼此的(de)陌生，需要有協作磨合的(de)過程(cheng)，這個過程(cheng)的(de)長短(duan)與(yu)效果會(hui)影響企業(ye)發(fa)展。

　　跳槽或是離職單干，導致企業核心機(ji)密外流風(feng)險，管理(li)效率低下。

　　退出機制：

　　因為(wei)我們的(de)(de)(de)產品加工(gong)從頭(tou)到尾需要(yao)緊密的(de)(de)(de)配合，中間(jian)不能出(chu)一(yi)點差錯，所(suo)(suo)以如果有(you)人想要(yao)退出(chu)，那么(me)首(shou)先(xian)必須要(yao)找(zhao)到一(yi)個合格的(de)(de)(de)接班人，并(bing)且(qie)完全能夠勝(sheng)任這份職責。其(qi)次(ci)是他(ta)為(wei)團隊所(suo)(suo)做(zuo)貢獻的(de)(de)(de)多(duo)少(shao)，表明(ming)了(le)他(ta)所(suo)(suo)應(ying)得的(de)(de)(de)收益的(de)(de)(de)多(duo)少(shao)，并(bing)且(qie)我們會(hui)邀請他(ta)作為(wei)幕(mu)后指(zhi)(zhi)導，在培養(yang)新人方面(mian)多(duo)多(duo)留意，并(bing)提供(gong)相應(ying)的(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)導，這是我們所(suo)(suo)考慮的(de)(de)(de)方法。

創業項目計劃書11

　　甜品類(lei)休閑食(shi)品一(yi)直(zhi)是女性朋(peng)友(you)們的最愛(ai)，因(yin)此如(ru)果能(neng)在女性聚集區開一(yi)家蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)店應該是不(bu)錯的選擇，同時還經營生日蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)，只要做出自己的特色就(jiu)一(yi)定會受到廣(guang)大朋(peng)友(you)們的喜愛(ai)。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店(dian)發屬于餐飲服務行業，名稱(cheng)為“麥琪下午茶”，是個(ge)人獨資企(qi)業。主要為人們提供(gong)蛋糕、面(mian)包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本店打算(suan)開在社區貿易街，開創期是一(yi)家(jia)中檔蛋糕店，未來(lai)打算(suan)逐步(bu)發展成為像安德魯森、朝(chao)陽坊(fang)、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本(ben)店需創業資金9。5萬元(yuan)。

　　二、經營目標

　　1、由(you)于地(di)理位置(zhi)處于貿(mao)易街(jie)，客(ke)源(yuan)相(xiang)對(dui)豐富，但競爭對(dui)手也不(bu)少，特(te)別是本(ben)(ben)店剛開業， 想要(yao)打開市(shi)場，必(bi)須(xu)要(yao)在服務質量和產品(pin)質量上(shang)下功(gong)夫，并且要(yao)進一(yi)步擴大經(jing)營范圍以滿足消費(fei)者的不(bu)同(tong)需求。短(duan)期目標是在貿(mao)易街(jie)站穩(wen)腳(jiao)跟(gen)，1年收回(hui)本(ben)(ben)錢。長期目標則是逐步發展成為一(yi)家經(jing)濟實力雄(xiong)厚并有一(yi)定市(shi)場占(zhan)有率的蛋糕連鎖(suo)公司，在眾(zhong)多蛋糕品(pin)牌(pai)中闖出一(yi)片天地(di)，并成蛋糕市(shi)場的著名品(pin)牌(pai)。

　　三、市場分析

　　1、客源：本店的目(mu)標(biao)顧客有(you)：到貿易街購(gou)物娛樂(le)的一般消費(fei)(fei)者(zhe)，約(yue)占50%;四周學校的學生(sheng)、商店工作職員、小區居(ju)民，約(yue)占50%。客源數目(mu)充足，消費(fei)(fei)水平中(zhong)低檔。

　　2、競(jing)爭對手：根據調查結(jie)果(guo)得知國內(nei)品牌蛋(dan)糕店(dian)有(you)很多，僅福州(zhou)連鎖蛋(dan)糕店(dian)就有(you)很多如安德魯森、朝陽坊(fang)、紅葉、安琦(qi)爾(er)。因(yin)此(ci)競(jing)爭是很大的。

　　四、經營計劃

　　1、先(xian)是到(dao)四周(zhou)幾家蛋(dan)(dan)糕店(dian)“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋(dan)(dan)糕的本(ben)錢價。了解各類蛋(dan)(dan)糕店(dian)的經營理(li)念以及(ji)經營的“小(xiao)花招”。

　　2、開(kai)業金(jin)籌齊后，開(kai)始(shi)在各大蛋(dan)糕(gao)店(dian)(dian)(dian)“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要(yao)(yao)趁(chen)店(dian)(dian)(dian)里(li)人少時，偷偷跑過(guo)往和(he)店(dian)(dian)(dian)里(li)師傅(fu)商量。或者招聘糕(gao)點師傅(fu)，開(kai)蛋(dan)糕(gao)店(dian)(dian)(dian)師傅(fu)很(hen)重(zhong)要(yao)(yao)，所以要(yao)(yao)慎重(zhong)考(kao)慮。

　　3、據了解(jie)發(fa)現(xian)一套(tao)消(xiao)費定(ding)率：“顧(gu)客(ke)永遠沒有最(zui)便宜的價(jia)錢。今天你能降(jiang)低幾元(yuan)錢，明天可(ke)能就有同行競爭者以更低的價(jia)錢與你爭奪(duo)訂單。”從(cong)中體會到產(chan)品市場(chang)一定(ding)的競爭策略：“降(jiang)價(jia)促(cu)銷(xiao)并不是長期的經營策略，唯有以最(zui)好的材料制作(zuo)出最(zui)高品質的`蛋糕，才(cai)能吸引顧(gu)客(ke)，將顧(gu)客(ke)留住(zhu)”。

　　4、蛋糕店主(zhu)要(yao)是面向大眾，因此價格不會太高，屬(shu)中低價位。

　　5、可(ke)印一些廣(guang)告傳(chuan)單(dan)，以優惠券的形(xing)式發放，以達到(dao)廣(guang)告宣傳(chuan)的效果(guo)

　　創業項目計劃書

　　6、蛋糕店(dian)可(ke)(ke)以專門開辟休(xiu)閑(xian)(xian)區(qu)域，設置(zhi)很(hen)多造型(xing)別致的(de)座椅。顧客可(ke)(ke)買上一些點心，坐在蛋糕店(dian)里慢慢品嘗，蛋糕店(dian)的(de)休(xiu)閑(xian)(xian)功能得到(dao)進一步強化。

　　7、經過多方調查，出(chu)(chu)于競爭等(deng)方面的(de)需要，不少蛋糕店(dian)推(tui)(tui)出(chu)(chu)一些(xie)與蛋糕并沒有(you)(you)太(tai)多關聯的(de)休閑(xian)食品，藉以(yi)形成新的(de)利潤增長點(dian)。在經營(ying)的(de)品種上，不少店(dian)主(zhu)有(you)(you)一些(xie)推(tui)(tui)陳出(chu)(chu)新的(de)舉措：比如在炎(yan)炎(yan)夏季，會合時令地推(tui)(tui)出(chu)(chu)眼下非常流行的(de)冰粥和刨(bao)冰，以(yi)及奶(nai)茶(cha)，果汁類的(de)飲(yin)料深受顧客青(qing)睞。

　　8、建立會(hui)(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)制(zhi)(zhi)度。卡(ka)(ka)上印制(zhi)(zhi)會(hui)(hui)員(yuan)的(de)(de)名字。會(hui)(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)的(de)(de)優惠率并不高，如9。5折。一方(fang)面，這可以給消(xiao)費者(zhe)受尊重感，另一方(fang)面，也便于(yu)服(fu)務員(yuan)對于(yu)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)稱呼。特別是假如消(xiao)費者(zhe)和別人(ren)在一起(qi)，而服(fu)務員(yuan)又能(neng)當眾稱他（她）為*先(xian)生、小姐，他們會(hui)(hui)覺得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是糕點(dian)飲(yin)料的知識(shi)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

　　10、無論(lun)是從店(dian)面裝修、店(dian)員形象，還(huan)是蛋(dan)糕制作上，都要(yao)給(gei)顧客健(jian)康、衛(wei)生的(de)感(gan)覺。蛋(dan)糕店(dian)一定要(yao)嚴(yan)格(ge)執(zhi)行國家《食品衛(wei)生法》，這是立足之本(ben)。

　　11、食品(pin)行業有特別的崗位(wei)勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

　　五、財務估算

　　啟動資產(chan)：大約需9。5萬(wan)元

　　設備投資：

　　1、房租5000元。

　　2、門面裝(zhuang)修(xiu)約20xx元（包括店(dian)面裝(zhuang)修(xiu)和(he)燈箱）;

　　3、貨(huo)架和賣臺投(tou)進約1500元;

　　4、員工（2名）同一服(fu)裝需(xu)500元

　　5、機器設備(bei)最大的(de)投資：8萬元（包括制作蛋糕的(de)全(quan)套用具）首期進(jin)貨款：面粉(fen)、奶(nai)油等原材料，約6000元。

　　月銷售(shou)額(e)（均勻）：21000元。占有關內行人(ren)士(shi)評估(gu)，如此一(yi)家(jia)小型蛋糕店的(de)經營在走上正(zheng)軌以后，每月銷售(shou)額(e)可(ke)達21000元。

　　每月(yue)支出：14033元。房租：最佳選址在居民(min)較密集的小區、社區貿易街、及靠(kao)近小孩(hai)子的地段（如幼兒(er)園或者游樂(le)場四周），約5000元。

　　貨(huo)品本錢(qian)：30%左右，約5000元。職(zhi)員(yuan)工資：10平方米(mi)的(de)小店(dian)需要蛋糕師傅1名，服務(wu)員(yuan)1名，工資共計20xx元。

　　水(shui)電(dian)等雜(za)費：700元設備折舊費：按5年計算(suan)，每月1333元月利(li)潤：6967元左右按此估算(suan)，一年左右即(ji)可(ke)收回投資。

　　六、風險及制約因素分析：

　　由于蛋糕店不是(shi)所(suo)在街道或者(zhe)小區的第一家店，顧客(ke)很難(nan)改變一貫(guan)的口味，所(suo)以就得花(hua)費更大(da)的財力(li)物力(li)和“花(hua)招(zhao)”來招(zhao)攬顧客(ke)。

創業項目計劃書12

　　餐飲(yin)業的風險主要分內外2種

　　內的有經營管理風險，食品(pin)安全風險.

　　外主要是經驗(yan)模式被(bei)抄襲(xi)的風險(xian)，周遍消費能(neng)力以及口味接受(shou)程度(du)風險(xian).

　　經營管理風險(xian)主要在2個(ge)方(fang)面:一(yi)是(shi)廚房廚師不(bu)穩(wen)定，這個(ge)建(jian)議在投資(zi)這方(fang)面的(de)(de)時候必須有一(yi)個(ge)可靠的(de)(de)人(ren)員(yuan)(yuan)，但是(shi)不(bu)建(jian)議采(cai)用(yong)給股份的(de)(de)方(fang)式，最(zui)好自己能(neng)有一(yi)些(xie)基礎，能(neng)識(shi)別(bie)一(yi)些(xie)技術問(wen)題(ti)，還有必須隨(sui)時留意是(shi)否有更合(he)適的(de)(de)人(ren)選，二是(shi)采(cai)購跟收(shou)銀(yin)等現金接觸人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)風險(xian)，采(cai)購需要搭配助手(shou)(shou)，助手(shou)(shou)要隨(sui)時進行更換(huan)，可以一(yi)定程度避(bi)免(mian).收(shou)銀(yin)采(cai)用(yong)2單或3單制(zhi)度，服(fu)務人(ren)員(yuan)(yuan)手(shou)(shou)上有一(yi)份點菜單，收(shou)銀(yin)人(ren)員(yuan)(yuan)一(yi)份，需要的(de)(de)話，顧客桌上也一(yi)份，定期(qi)，不(bu)定期(qi)核(he)對金額，可以有效避(bi)免(mian)損失.

　　不(bu)可(ke)抗力(li)主(zhu)要(yao)是營業場所(suo)破壞，市政(zheng)維修封(feng)鋪(pu)，拆遷，傳染病等(deng)(deng)等(deng)(deng)，在營業場所(suo)選擇時就必(bi)須考(kao)慮(lv)到，事先進行相關了解，營業場所(suo)破壞可(ke)以考(kao)慮(lv)買財產保(bao)險，其(qi)他的(de)基本無(wu)法(fa)解決..嘿嘿否則也(ye)不(bu)叫不(bu)可(ke)抗力(li)了

　　餐飲業創業經營計劃(hua)書：

　　下面(mian)提供幾個經營大綱(gang)以(yi)供分(fen)析：(以(yi)中級格調(diao)為對象設計)

　　(一)地點。

　　(二)格調裝修。

　　(三)容納客人人數。

　　(四)員工總人(ren)數。

　　(五)總廚、行(xing)政、樓(lou)面部(bu)、會計(ji)部(bu)管理人員組成

　　(六)員工訓培

　　(七)服裝、桌布。

　　(八)客源來自(zi)那階層。

　　(九)資金來源，利(li)息。

　　(十)股(gu)東(dong)人數名單(dan)。

　　(十一)供貨(huo)商選擇。

　　(十二(er))餐(can)具選擇。

　　(十三)廚房爐(lu)具及用(yong)品選擇。

　　(十四)經營推(tui)廣方(fang)式。

　　(十五)菜式(shi)系列(lie)。

　　(十六)防火措(cuo)施(shi)。

　　(十七)員工(gong)(辭職(zhi)，離職(zhi))應變措施(shi)。

　　(十八)回(hui)本期。

　　餐(can)飲投資計(ji)劃(hua)一(yi)：餐(can)飲店(dian)的(de)現狀和(he)發展(zhan)

　　餐飲業的火鍋和中餐發展(zhan)幾(ji)(ji)乎達到飽(bao)和。所以我們(men)在投資時，從幾(ji)(ji)方面的考慮和調查分(fen)析得(de)出，，換回(hui)大的效益(yi)，再以回(hui)籠的資金擴大市場(chang)，發展(zhan)經濟(ji)。

　　快餐自主經濟的市(shi)場(chang)有(you)很廣的發展領域，消(xiao)費(fei)者(zhe)也是很單(dan)純(chun)的消(xiao)費(fei)，相對外部市(shi)場(chang)競爭(zheng)要小，個體經營單(dan)純(chun)，以小投資為主，服(fu)務于年輕(qing)(qing)上(shang)(shang)班一(yi)族和在校大(da)學生，學生和上(shang)(shang)班一(yi)族就是本店的顧(gu)客，應該怎(zen)樣服(fu)務于顧(gu)客，首先，要吸引學生和年輕(qing)(qing)上(shang)(shang)班一(yi)族的注意目光。

　　讓(rang)他們(men)能在最短的(de)(de)(de)(de)時(shi)間來(lai)光顧(gu)本店，所運用(yong)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷方(fang)法(fa)是多種途(tu)徑(jing)的(de)(de)(de)(de);其(qi)次(ci)，是怎樣(yang)讓(rang)第一次(ci)光顧(gu)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)變為潛在的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)、常客(ke)(ke)、種子顧(gu)客(ke)(ke)，所運用(yong)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷方(fang)法(fa)也是多種多樣(yang)的(de)(de)(de)(de)在成(cheng)都(dou)有(you)很多以這(zhe)形(xing)式開店的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)案(an)例(li)。比(bi)如金漢斯。巴西燒烤。咖喱咖喱快餐(can)。都(dou)是成(cheng)功(gong)案(an)例(li)。最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)是新(xin)都(dou)沒有(you)一家(jia)是這(zhe)種形(xing)似店，競(jing)爭就等于無。

　　餐飲(yin)投(tou)資計(ji)劃二：新都周邊的市場(chang)調(diao)查

　　從周圍餐館的分析：

　　1、大(da)多(duo)數餐館都是(shi)以普(pu)通小型中(zhong)餐經(jing)營，沒有多(duo)大(da)特色，菜品都是(shi)以川味和(he)火鍋為主.

　　2、周圍有(you)兩(liang)家西餐(can)快餐(can)為主的店在經營，一(yi)家是韓國(guo)燒烤。一(yi)家是德(de)克士。兩(liang)店經營都算(suan)不(bu)錯，但味道已(yi)經過(guo)時，最重要的兩(liang)個(ge)都個(ge)致命(ming)缺點(dian)，就是性價(jia)比不(bu)高(gao)。

　　兩家(jia)想要吃飽最少(shao)一個(ge)人花費在50元左右，在36/人的價位上我(wo)們能做出更(geng)好(hao)品質(zhi)的菜(cai)品和更(geng)高的服(fu)務。

　　3、周圍的餐館很少用到營銷策略(lve)，除(chu)德克士(shi)有很多策略(lve)都可以(yi)象德克士(shi)學習。

　　餐飲(yin)投資計劃(hua)三：餐飲(yin)店的發(fa)展計劃(hua)

　　現在成都(dou)是新特(te)區.新都(dou)是成都(dou)的(de)重點(dian)發(fa)展(zhan)對象.我們要(yao)以誠信(xin)、服務為(wei)(wei)宗旨，別具一格(ge)為(wei)(wei)發(fa)展(zhan)的(de)首(shou)要(yao)舉動， 餐飲(yin)樂閑為(wei)(wei)發(fa)展(zhan)目(mu)標(biao)。開一家(jia)餐飲(yin)店(dian)為(wei)(wei)首(shou)要(yao)發(fa)展(zhan)方式，創(chuang)造(zao)出自己的(de)品牌(pai)，

　　在以多元化(hua)發(fa)(fa)展戰(zhan)略在新都經濟(ji)發(fa)(fa)展快速的時(shi)候更上(shang)潮流，擴大自己的市場(chang)。爭取(qu)在一兩(liang)年時(shi)間內，賺取(qu)本金后還有(you)一部(bu)分利潤(run)，用這(zhe)部(bu)分利潤(run)來(lai)擴展市場(chang)。

　　餐飲投資計劃四：店鋪主要策(ce)劃

　　1、找一兩百平方的店(dian)鋪.最好在二手(shou)市場買一些桌椅和沙發，九成新(xin)，具有一定的特(te)點(dian)。

　　2、招聘(pin)三名廚師和(he)4名服(fu)務員，在學(xue)校招收一到兩名學(xue)生(sheng)做兼職。

　　3、裝修一(yi)定要(yao)大方(fang)得體，有一(yi)種別距特色的感覺(jue)，抓住消(xiao)費者的消(xiao)費視覺(jue)，先是吸引視覺(jue)，后是味(wei)覺(jue)，最后綜合(he)成感覺(jue)。

　　4、在(zai)為開(kai)張之(zhi)前，有(you)一定的廣告宣(xuan)傳(chuan).自己先給(gei)朋友介(jie)紹請他們(men)免費(fei)品嘗(chang)親身的感(gan)受，不用說，他們(men)都會給(gei)你做一個(ge)活宣(xuan)傳(chuan)。另一個(ge)也節約了經費(fei).還有(you)就是在(zai)人口(kou)密集的區和各大(da)校園門口(kou)發送傳(chuan)單(dan)，招數雖(sui)然(ran)有(you)些過時不過效果(guo)好很實惠。

　　5、服務員(yuan)(yuan)最(zui)主要的(de)(de)工作是清理餐桌(zhuo)和(he)店鋪的(de)(de)衛(wei)生，隨時都是一層不染，沒有(you)(you)油(you)膩的(de)(de)感覺，給顧客(ke)留下深刻的(de)(de)印象(xiang)，對每一個職(zhi)員(yuan)(yuan)要求先(xian)把(ba)自(zi)己的(de)(de)衛(wei)生處(chu)理好，才能(neng)更好的(de)(de)服務于顧客(ke)，如(ru)果有(you)(you)顧客(ke)或(huo)(huo)者出現(xian)不干凈的(de)(de)事物或(huo)(huo)環境馬上處(chu)理，賠禮道(dao)歉重(zhong)新更換食物或(huo)(huo)者打掃衛(wei)生，如(ru)顧客(ke)還不滿意可以以陪賞進行道(dao)歉。

　　6、我們(men)的質量、服(fu)務、環境要做到一(yi)流的，

　　7、為了提高(gao)服(fu)務(wu)質(zhi)量，就得抓好(hao)員工(gong)這(zhe)一關，讓他們真正的容入到服(fu)務(wu)中來(lai)，以良好(hao)的服(fu)務(wu)，積分制如果積分越(yue)多，在月(yue)末的時候獎金就越(yue)多，賞罰分明不(bu)管誰做錯(cuo)了都要自己負責要不(bu)馬上走人。

　　8、在(zai)經營中(zhong)，可以在(zai)某一個(ge)時期，進(jin)行(xing)營銷活動(dong)，來吸引更多的顧客。

　　餐飲行業創業計劃書范本2

　　創業目標

　　建(jian)立規范(fan)、健全的(de)快餐(can)公(gong)司(si)(si)管理模式(shi)，通過有效的(de)管理和投資，建(jian)立一家(jia)大(da)型快餐(can)連鎖(suo)公(gong)司(si)(si)特好特快餐(can)公(gong)司(si)(si)。

　　市場分析

　　社會生活節奏普遍加快，給快餐(can)業的存在(zai)和發展(zhan)帶來了機遇與挑戰(zhan)。雖(sui)然中(zhong)(zhong)國的快餐(can)業發展(zhan)十分迅(xun)速，但洋(yang)快餐(can)的優(you)勢地(di)位(wei)使大部分市(shi)場與中(zhong)(zhong)式(shi)快餐(can)無緣 。如何(he)逐步占領市(shi)場，是首先需要解(jie)決的問(wen)題。

　　調查顯(xian)示，當(dang)人均收入達到xx美元時(shi)，傳統的.家務勞(lao)動將(jiang)轉(zhuan)向(xiang)社會。中國(guo)快(kuai)餐業將(jiang)隨著我(wo)國(guo)經(jing)濟發展而進(jin)入高(gao)速發展的階段。

　　目前，已經存在的(de)(de)西式快餐并不適合(he)國人對(dui)快餐的(de)(de)消費(fei)觀念和傳統飲食需(xu)求(qiu)的(de)(de)觀念。而且(qie)，快餐在美國的(de)(de)發(fa)展(zhan)向來是(shi)(shi)以價(jia)格低廉而著稱的(de)(de)，是(shi)(shi)大(da)眾日常消費(fei)的(de)(de)對(dui)象。但(dan)在中國快餐市場上，西式快餐的(de)(de)價(jia)格，普遍(bian)大(da)眾很難接受(shou)，這也決定(ding)了不可能讓工(gong)薪(xin)階層(ceng)經常去(qu)消費(fei)那份(fen)新(xin)奇(qi)快餐。

　　但通過對目前存(cun)在的(de)一(yi)些(xie)中式(shi)(shi)快(kuai)餐(can)(can)(can)來看，小、臟(zang)、亂、差的(de)狀況(kuang)仍(reng)然(ran)很(hen)嚴(yan)重，這些(xie)問題給我們建中式(shi)(shi)快(kuai)餐(can)(can)(can)連(lian)鎖店提供了絕(jue)好的(de)市場機會(hui)。只要我們能抓(zhua)住這些(xie)市場機會(hui)，改善中式(shi)(shi)快(kuai)餐(can)(can)(can)經(jing)營中存(cun)在的(de)問題，并發展我們的(de)自己的(de)特色，那么我們進(jin)入中式(shi)(shi)快(kuai)餐(can)(can)(can)市場并且(qie)占據較大(da)市場份(fen)額的(de)創業計(ji)劃(hua)，是極有可能成功(gong)的(de)。

　　實施方案

　　1、特好特快餐(can)服務業(ye)的模型。

　　以(yi)顧(gu)客為(wei)(wei)中(zhong)心(xin)，以(yi)顧(gu)客滿意(yi)為(wei)(wei)目的，通(tong)過使顧(gu)客滿意(yi)，最終達(da)到公司經(jing)營(ying)理念的推廣(guang)。

　　2、目標(biao)市(shi)場定位(wei)。

　　普通大(da)眾能接(jie)受的(de)中式快餐(can)業。顧客群(qun):上班族、兒童(tong)、休(xiu)閑族、游客及(ji)其(qi)他。

　　3、市場策略。

　　產(chan)生工業化、產(chan)品標(biao)準化、管理科學化、經(jing)營(ying)連(lian)鎖化。

　　(1)虛(xu)(xu)擬(ni)(ni)公司名稱，員工(gong)服裝，經(jing)營理念，內部管理和(he)總公司保持統一，但它們(men)沒有過多(duo)的(de)(de)裝飾，也(ye)沒有營業餐廳(ting)，它們(men)更像是(shi)一個快(kuai)餐集裝配(pei)送(song)(song)中(zhong)(zhong)心。它們(men)接(jie)收公司的(de)(de)配(pei)送(song)(song)中(zhong)(zhong)心運(yun)來的(de)(de)相(xiang)關制(zhi)成(cheng)(cheng)品，只要單(dan)間加(jia)工(gong)，就可(ke)以成(cheng)(cheng)型(xing)了(le)。虛(xu)(xu)擬(ni)(ni)公司的(de)(de)快(kuai)餐產品主要提供(gong)給上班族在工(gong)作單(dan)位午餐之(zhi)用。它們(men)的(de)(de)前(qian)臺接(jie)待服務也(ye)是(shi)虛(xu)(xu)擬(ni)(ni)的(de)(de)，靠(kao)的(de)(de)是(shi)電話定(ding)購體系和(he)快(kuai)速運(yun)送(song)(song)體系，通過建立(li)送(song)(song)餐專線(xian)電話運(yun)送(song)(song)業務，由(you)統一的(de)(de)公司小巴和(he)服務人員負責運(yun)送(song)(song)。

　　(2)流動快餐公(gong)司早餐策(ce)略

　　針對早餐(can)人口流(liu)動性(xing)大，時間(jian)緊(jin)的(de)特點，我(wo)們由統一(yi)模式的(de)公司小巴(ba)和服務人員流(liu)動至各主(zhu)要需求(qiu)網點向顧(gu)客(ke)提供方便、營(ying)(ying)養(yang)(yang)的(de)套餐(can)。因學(xue)生(sheng)人數眾多(duo)，在學(xue)校(xiao)附近推出學(xue)生(sheng)營(ying)(ying)養(yang)(yang)快餐(can)，抓好(hao)營(ying)(ying)養(yang)(yang)食品的(de)宣(xuan)傳，既注重經(jing)濟(ji)效益，又兼顧(gu)社(she)會效應(ying)。

　　(3)快餐(can)公司形象策略

　　在(zai)位于商業區、旅游景點區的(de)快餐廳充分顯示(shi)本公司的(de)公司形(xing)象清潔、衛生(sheng)、實惠、溫馨。請專(zhuan)業廣(guang)告公司制定一套(tao)廣(guang)告計劃(hua)，從公司的(de)特點出發，凸顯特好特快餐的(de)特色(se)。

　　投資計劃以(yi)點帶面。立足于一個地區特點的(de)消費群，初(chu)期發(fa)展形成一定的(de)規(gui)模經營，選擇好幾個經營網點地址(zhi)后(hou)，同時(shi)推(tui)(tui)出快餐業務。以(yi)后(hou)再根據事業發(fa)展，逐(zhu)步向(xiang)大中(zhong)城市推(tui)(tui)廣。

　　發展初期(qi)，大力(li)發展西快餐尚未涉足的(de)虛擬快餐公司和流動快餐公司服務，待公司實力(li)有了一定的(de)積累，并有了穩定的(de)顧客消費群體(ti)，再(zai)拓(tuo)展公司發展空間(jian)。

創業項目計劃書13

　　第一部分前言

　　很多人都明白，全球(qiu)變暖引起的(de)(de)氣候將直接影響到(dao)地(di)球(qiu)的(de)(de)生(sheng)態平(ping)衡(heng)。但(dan)(dan)卻(que)很少有(you)人明白人類(lei)餐(can)桌的(de)(de)必備(bei)食品——肉(rou)類(lei)，也會嚴(yan)重地(di)破壞(huai)地(di)球(qiu)的(de)(de)環境。主要(yao)表現為肉(rou)類(lei)工(gong)業的(de)(de)發展上。到(dao)目(mu)前人類(lei)畜牧活(huo)動(dong)已有(you)一萬年，但(dan)(dan)只(zhi)是(shi)在最近50多年人們(men)才如(ru)此(ci)大規模地(di)飼養牲畜。這(zhe)天，世界上的(de)(de)牲畜數目(mu)是(shi)1945年的(de)(de)4倍。為了養活(huo)它們(men)，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這(zhe)使(shi)生(sheng)活(huo)在雨林中種類(lei)豐富的(de)(de)動(dong)植物消失了，促(cu)使(shi)全球(qiu)環境破壞(huai)狀況(kuang)愈(yu)加嚴(yan)重。

　　關注氣候(hou)變遷，節能減排從(cong)我做起，于是，開素食餐廳的(de)想法就應運而(er)生了。

　　第二部分食店概況

　　1、本店發屬于餐飲服務(wu)行業，名(ming)稱為都市(shi)健康飲食(shi)，是個人獨資(zi)企(qi)業。主要帶給以豆制品(pin)為主的(de)素食(shi)產品(pin)，其特點(dian)是：外行似肉(rou)(rou)，口感也像肉(rou)(rou)，專門適合酷愛吃肉(rou)(rou)的(de)朋友。

　　2、都市健康飲(yin)食位于大業路財富中(zhong)心廣場，開創期是一家中(zhong)檔快餐店，未(wei)來(lai)將逐(zhu)步發展成為像(xiang)肯德(de)基、麥(mai)當(dang)勞那樣(yang)的素食營養連鎖店。

　　3、都市健康(kang)飲食的所有者(zhe)是(shi)謝坤利(li)和李明，餐廳經理熊艷梅和蔣玲，廚師錢海，五人(ren)都是(shi)80后的有志青年，我們堅(jian)信，以我們的智慧、才能(neng)和對事業(ye)的一顆執著的心(xin)，必須會在本行業(ye)內獨領風騷(sao)。

　　4、本店需創業資(zi)金(10)萬(wan)元，其中(5)萬(wan)元已(yi)籌集(ji)到位，剩下(5)萬(wan)元向銀行(xing)貸款(kuan)。

　　第三部分經營目標

　　1、由于地理(li)位置處(chu)于商業街，客(ke)源相對(dui)豐富(fu)，但競爭對(dui)手也不少，個性是本(ben)店剛開(kai)業，想要打開(kai)市場(chang)，務必(bi)要在服務質(zhi)量(liang)和產品質(zhi)量(liang)上下功(gong)夫，并且要進一(yi)步(bu)擴大經營范圍(wei)以(yi)滿足消費者的不同需求。短期目標(biao)是在大業路財富(fu)中心廣場(chang)站穩腳跟，1年收回(hui)成本(ben)。

　　2、本店將在(zai)3年內增設(she)3家分店，逐步(bu)發展成為一家經濟實力(li)雄厚并有必須市場占有率的素食營養連(lian)鎖(suo)集團(tuan)，在(zai)島(dao)城眾(zhong)多食品(pin)品(pin)牌中(zhong)闖出一片天地，并成餐(can)飲市場的知名(ming)品(pin)牌。

　　第四部分市場分析

　　1、客(ke)源(yuan)：都市(shi)健康(kang)飲(yin)食的目標(biao)顧(gu)客(ke)有：到大業(ye)路財富中心廣場購物娛(yu)樂(le)的一般消費(fei)者，約占50%;附近學校的學生、商店工作(zuo)人員、小區居民，約占50%。客(ke)源(yuan)數量(liang)充足，消費(fei)水平(ping)中低檔。

　　2、競爭對手：

　　都市健康飲(yin)食(shi)附近(jin)共有1家(jia)主要競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)。愛欣(xin)素食(shi)店(dian)(dian)是(shi)中(zhong)西兼營，環境比較好，服務一般，價(jia)格(ge)比較貴，位于E購(gou)潮流5樓。。本店(dian)(dian)抓住了這家(jia)飲(yin)食(shi)店(dian)(dian)現有的弊(bi)端，推出“物美價(jia)廉”等營銷策略，力爭(zheng)在激烈的'市場競(jing)爭(zheng)中(zhong)占有一席之(zhi)地(di)。

　　第五部分經營計劃

　　1、素食營養主要是面向各類消費群體(ti)，因此菜價也(ye)有三(san)個(ge)檔次，分別(bie)為高、中、低價位。

　　2、合理搭配素食，保證營(ying)養(yang)全(quan)面的前提也提高口感(gan)質量。

　　3、午晚餐(can)帶(dai)給(gei)商(shang)務套餐(can)型(xing)、經濟實惠型(xing)等營養豐(feng)富的菜肴，并帶(dai)給(gei)一個優雅的就餐(can)環境。

　　4、隨時準備開發新產品，以(yi)適應變化(hua)的市(shi)場需求，如(ru)本年度設立目標(biao)是(shi)“送餐(can)到家”服(fu)務。

　　5、經營時間：早(zao)—晚。

　　6、對于以上計劃，我(wo)們將(jiang)分工協作，各盡(jin)其職。我(wo)們將(jiang)會在環境、衛生、服務(wu)、價格、營養等(deng)方面(mian)下協夫，爭取獲(huo)得更多的(de)客(ke)源。

　　第六部分人事計劃

　　1、本(ben)店開(kai)業前期(qi)，初(chu)步計劃招收(shou)多少(shao)(shao)名全日(ri)制雇員(包(bao)括多少(shao)(shao)名廚師(shi))，多少(shao)(shao)名臨時雇員(含廚師(shi))具體資料如下(xia)：

　　1)透過勞務(wu)市場招聘本市戶(hu)口(kou)的，有必須工作經驗，有良好的職業(ye)道德(de)，年齡在20-30歲之間，有意加入餐(can)飲(yin)行業(ye)者。

　　應聘者特(te)《招用(yong)職工(gong)登記表(biao)》并(bing)附入個人資料來(lai)本(ben)店面試。

　　2)經面試(shi)，筆試(shi)，體檢(jian)合格者，與其簽訂勞動(dong)合同(含試(shi)用期)。

　　2、為(wei)了提高服務(wu)人員整體素質，被招聘(pin)上崗(gang)的(de)人員都需要(yao)理解(jie)2個月的(de)培訓，具體資料(liao)如下：

　　1)制定(ding)(ding)培訓計(ji)劃(hua)，確(que)定(ding)(ding)培訓目的，制定(ding)(ding)評估方(fang)法。

　　2)實施培訓(xun)計(ji)劃，貫徹學習《勞動紀律》和(he)各種(zhong)規(gui)章制(zhi)度。

　　3)考核上崗，對于不合格(ge)者給予停職學(xue)習，扣除20%工資，直至合格(ge)為止。若3次考試及(ji)不合格(ge)者，扣除當月全部工資和福利。

　　第七部分銷售計劃

　　1、開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費(fei)者介紹本(ben)(ben)店“物美(mei)價廉”的銷(xiao)售策略，還會發(fa)放問卷(juan)調查(cha)表，根(gen)據消費(fei)者的需求(qiu)，完善本(ben)(ben)店的產品(pin)和(he)服務(wu)資料。

　　2、推出會員制，季卡(ka)、月卡(ka)，從而吸引(yin)更多的(de)顧客。

　　3、每(mei)月累計消費1000元(yuan)者(zhe)可參加(jia)每(mei)月末大抽獎(jiang)，中(zhong)獎(jiang)者(zhe)(1名(ming))可獲得(de)價(jia)值888元(yuan)的禮券(quan)。

　　4、每(mei)月累計消費100元(yuan)(yuan)者，贈(zeng)送(song)價(jia)值10元(yuan)(yuan)的禮(li)券(quan)，200元(yuan)(yuan)贈(zeng)送(song)20元(yuan)(yuan)禮(li)券(quan)，以此(ci)類推(tui)。

　　第八部分財務計劃

　　本店內(nei)所有帳(zhang)(zhang)目狀況務(wu)(wu)必(bi)及(ji)(ji)時入(ru)(ru)帳(zhang)(zhang)，支出與收(shou)(shou)入(ru)(ru)的(de)(de)錢(qian)款務(wu)(wu)必(bi)經由(you)會(hui)計入(ru)(ru)帳(zhang)(zhang)或記(ji)錄后方(fang)能使用，記(ji)帳(zhang)(zhang)使用復(fu)式(shi)記(ji)帳(zhang)(zhang)法，以(yi)科學的(de)(de)方(fang)法進(jin)行(xing)管(guan)理，以(yi)免帳(zhang)(zhang)務(wu)(wu)混(hun)亂，每日的(de)(de)收(shou)(shou)入(ru)(ru)應進(jin)行(xing)及(ji)(ji)時清點，所有點菜的(de)(de)菜單及(ji)(ji)收(shou)(shou)款的(de)(de)憑據務(wu)(wu)必(bi)保存并一式(shi)兩份，以(yi)便核對(dui)及(ji)(ji)入(ru)(ru)帳(zhang)(zhang)。店內(nei)所有的(de)(de)物品屬店內(nei)的(de)(de)固定(ding)資(zi)(zi)產(chan)，不得隨意破(po)壞(huai)或帶走，每月的(de)(de)總收(shou)(shou)益，除去一切費用，剩下的(de)(de)存入(ru)(ru)銀(yin)行(xing);如(ru)果經過(guo)每月的(de)(de)結算后，收(shou)(shou)入(ru)(ru)比計劃高，將適(shi)度調(diao)整工(gong)資(zi)(zi)，以(yi)調(diao)動大(da)家的(de)(de)工(gong)作熱情(qing)，如(ru)發(fa)此刻(ke)工(gong)作中無故破(po)壞(huai)飯店的(de)(de)財產(chan)，將從(cong)職責人的(de)(de)工(gong)資(zi)(zi)或獎金中扣除。

　　1)本店固定資(zi)產(5)萬(wan)元(yuan)

　　桌椅30)套

　　營(ying)業面(mian)積200)平方米(mi)

　　冷凍柜(5臺

　　灶件若干

　　2)每日流動資(zi)金為1萬(wan)元

　　(主要用(yong)于突發事件以及臨(lin)時進貨)

　　3)對于帳(zhang)目(mu)，要(yao)做(zuo)到日有(you)(you)日帳(zhang)，月有(you)(you)月帳(zhang)，季有(you)(you)季帳(zhang)，年(nian)有(you)(you)年(nian)終總帳(zhang)，這(zhe)樣企業(ye)的盈虧在帳(zhang)面上一目(mu)了(le)然，就(jiu)避免(mian)了(le)經營管理(li)工(gong)作的盲目(mu)性。

　　注(zhu)：因剛開(kai)業，所以在各種開(kai)銷(xiao)上要(yao)精打細(xi)算，但要(yao)保證(zheng)飯菜的質量(liang)，盡(jin)量(liang)把(ba)價格放低。

　　第九部分附錄

　　附錄1法律要求

　　為保(bao)證食品(pin)(pin)衛生，防止商品(pin)(pin)污染和(he)有害(hai)因素對人體(ti)的危害(hai)，保(bao)障(zhang)人民身體(ti)健(jian)康，增強人民體(ti)質，嚴格(ge)遵守國家，地方有關法(fa)規(gui)要(yao)求具體(ti)如下：

　　一、食(shi)品生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)經(jing)營企業(ye)和食(shi)品攤販(fan)務必先取得(de)衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)行政(zheng)部(bu)門(men)發放的衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)許可證(zheng)，方可向工商行政(zheng)管理部(bu)門(men)申請(qing)登記，未取得(de)衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)許可證(zheng)的，不得(de)從(cong)事食(shi)品生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)經(jing)營活動(dong)。

　　食品生產經營者不得(de)偽造，土(tu)改，出借衛生許(xu)可(ke)證。

　　二、食品(pin)生產經營(ying)過程務必貼合下列衛(wei)生要求：

　　(一)持續內外環(huan)境整潔，采取(qu)清除(chu)蒼(cang)蠅老鼠蟑螂和(he)其(qi)他(ta)有害昆蟲(chong)及其(qi)孳生條件(jian)的措(cuo)施。

　　(二)食品(pin)(pin)(pin)生產經營企業應當有(you)與產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)種，數(shu)量相適應的食品(pin)(pin)(pin)原料處理，加工，包裝，貯存登廠(chang)房式場所。

　　(三)應當有相應的(de)消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風(feng)，防(fang)(fang)(fang)腐，防(fang)(fang)(fang)塵(chen)，防(fang)(fang)(fang)蠅(ying)，防(fang)(fang)(fang)鼠，洗滌，污水排放(fang)，存放(fang)垃圾和廢棄(qi)物的(de)設(she)施。

　　(四)設備介(jie)紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間(jian)的交叉(cha)污染，食品不(bu)得接觸有毒物，不(bu)潔物。

　　(五)餐(can)具，飲具和(he)盛放直(zhi)接(jie)入(ru)口(kou)食品的容器，使用前(qian)務(wu)必(bi)洗滌(di)，消毒，炊具，用具用后務(wu)必(bi)洗凈持續得(de)潔。

　　(六(liu))貯(zhu)存，運(yun)輸(shu)和裝卸食品的容器包裝，工具(ju)，設(she)備(bei)的條件務必安全，無害，持續清(qing)潔(jie)，防止食品污(wu)染。

　　(七)直(zhi)接入口的食品應當(dang)有(you)小(xiao)包(bao)裝(zhuang)或者使(shi)用無毒，清潔(jie)的包(bao)裝(zhuang)材料。

　　(八)食(shi)品生(sheng)產(chan)經營人(ren)員應當經常持續個人(ren)衛生(sheng)，生(sheng)產(chan)，銷售(shou)(shou)食(shi)品是(shi)務必將手洗干凈(jing)，穿戴潔凈(jing)的工(gong)作(zuo)服;銷售(shou)(shou)直接入(ru)口食(shi)品時，務必使用售(shou)(shou)貨(huo)工(gong)具。

　　(九)用水務必貼(tie)合國(guo)家規定的城鄉生活飲用水衛生標準。

　　(十(shi))使用的洗滌劑，消毒劑應(ying)當對人體安全(quan)，無害。

　　三、禁止生產經營的食品：

　　(一)腐敗變(bian)質，油脂酸敗，霉變(bian)，生蟲，污穢不潔，混有異物或者其他感官形(xing)狀異常，可能對人體健康有害(hai)的。

　　(二)內含毒、有(you)害物質(zhi)或者被(bei)有(you)害，有(you)毒物質(zhi)污(wu)染，可能對人體有(you)害的。

　　(三)內含(han)致病性寄生蟲，微(wei)生物或者生物毒素含(han)量超(chao)過(guo)國(guo)家限定標準。

　　(四)未經曾醫衛生檢驗或(huo)檢驗不合(he)格的(de)肉類及其制品。

　　(五)病(bing)死，毒死或者死因不說(shuo)的禽、獸、水產動(dong)物等及(ji)其物品。

　　(六)容器包裝污穢不潔(jie)，嚴重破損(sun)或者運(yun)輸工具不潔(jie)造成污染(ran)的。

　　(七)摻假，摻雜，偽(wei)造，影響營養衛(wei)生的。

　　(八)用非食(shi)品原料加工，加入非食(shi)品用化學物質的或者(zhe)將非食(shi)品當作食(shi)品的。其他不貼合食(shi)品衛生標(biao)準和衛生要(yao)求的。

　　四(si)、按期理解各(ge)極衛生(sheng)部門的食(shi)品(pin)衛生(sheng)監督檢驗。

創業項目計劃書14

　　一、描述

　　業務主(zhu)(zhu)體(ti)(ti)將向(xiang)大(da)(da)(da)眾(主(zhu)(zhu)要是(shi)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)和(he)青年)提供(gong)免費的(de)(de)資訊服(fu)(fu)務及向(xiang)自(zi)助旅(lv)(lv)行(xing)者(zhe)這(zhe)一(yi)特定客源市場提供(gong)的(de)(de)旅(lv)(lv)游導向(xiang)服(fu)(fu)務，其體(ti)(ti)現(xian)在(zai) uchostelling("大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)旅(lv)(lv)舍(she)")網站上(shang)。U&C HOSTELLING(大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)旅(lv)(lv)舍(she))立足(zu)點在(zai)u&c(univercITy&college)上(shang)，主(zhu)(zhu)要體(ti)(ti)現(xian)在(zai)"hostelling(青年旅(lv)(lv)館)"上(shang)。隨(sui)著國內大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)旅(lv)(lv)行(xing)社的(de)(de)誕生(sheng)發(fa)展及大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)旅(lv)(lv)游熱的(de)(de)興(xing)起，如何將分散(san)的(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)旅(lv)(lv)游配(pei)套(tao)資源有秩序(xu)和(he)組織的(de)(de)發(fa)展起來，形成一(yi)個大(da)(da)(da)型(xing)的(de)(de)跨地(di)域(yu)性的(de)(de)旅(lv)(lv)游服(fu)(fu)務體(ti)(ti)系(xi)，廣泛為日益增多(duo)(duo)的(de)(de)高校旅(lv)(lv)行(xing)學(xue)(xue)(xue)子提供(gong)中(zhong)轉站服(fu)(fu)務，是(shi)許許多(duo)(duo)多(duo)(duo)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)希(xi)望的(de)(de)，也是(shi)不少旅(lv)(lv)游企業機構正在(zai)考慮的(de)(de)。

　　Hostelling International(國際青年(nian)旅(lv)社)雖然(ran)已經進(jin)入了(le)(le)中(zhong)國，并獲得了(le)(le)一定(ding)(ding)成功，但(dan)其(qi)服務(wu)目(mu)(mu)前(qian)只集中(zhong)在經濟發達的(de)珠江三角洲(zhou)地區(qu)(廣州、南(nan)海、珠海、肇慶、深(shen)圳)，與大(da)學(xue)生目(mu)(mu)前(qian)的(de)旅(lv)行要求有(you)很大(da)的(de)差距。在廣大(da)的(de)旅(lv)游(you)(you)熱點地區(qu)，類似青年(nian)旅(lv)社的(de)服務(wu)是(shi)相當(dang)缺(que)乏甚至沒有(you)，面對大(da)學(xue)生這個龐大(da)的(de)旅(lv)游(you)(you)群體，近年(nian)來出現了(le)(le)"旅(lv)游(you)(you)點高校(xiao)接待"等萌芽狀況的(de)大(da)學(xue)生旅(lv)游(you)(you)服務(wu)中(zhong)介，但(dan)其(qi)信譽始終難以穩定(ding)(ding)。

　　針(zhen)對(dui)為數眾多(duo)的(de)(de)大學生旅游者對(dui)旅游地(di)區"青年(nian)旅館(guan)"式(shi)服務(wu)的(de)(de)需求，uchostelling網站將通(tong)過(guo)網絡形式(shi)，結(jie)合(he)國內各地(di)高校旅行社的(de)(de)建(jian)立(li)情況(kuang)，通(tong)過(guo)合(he)作兼并(已建(jian)立(li)相(xiang)應旅游組(zu)織(zhi))和(he)聘用兼職(尚未建(jian)立(li)相(xiang)應體系)等形式(shi)，在網上開(kai)展大學生領域(yu)的(de)(de)異(yi)地(di)接(jie)應、當(dang)地(di)導(dao)游和(he)結(jie)伴同行等服務(wu)項(xiang)目(mu)，以建(jian)立(li)以高校為主(zhu)要場(chang)所的(de)(de)流(liu)動性青年(nian)旅館(guan)服務(wu)體系。

　　二、技術

　　1、前端：

　　多位有旅游開發經驗(yan)的(de)業(ye)務聯絡人(ren)員(yuan)及(ji)青(qing)年(nian)旅館業(ye)務管理經驗(yan)的(de)人(ren)員(yuan)，同(tong)時(shi)網站具備一支有經驗(yan)的(de)旅游信(xin)息采(cai)編隊伍。

　　(1)訂票系統：為客戶(hu)提(ti)供網上預訂機票及其(qi)相關服務。

　　般班查詢

　　機票預計

　　訂(ding)單的查詢與(yu)修改

　　退票

　　代理(li)出票/退(tui)票/訂(ding)單維護功(gong)能。

　　(2) 酒店(dian)系統：為需(xu)要在(zai)上查詢和預訂(ding)酒店(dian)的(de)(de)客戶(hu)提(ti)供迅(xun)速，方便，可靠的(de)(de)在(zai)線服(fu)務(wu)。

　　客戶登錄

　　酒店查詢

　　酒店預訂

　　更改預訂

　　取消預訂

　　房源維護

　　庫存預警

　　退款模塊

　　(3) 旅游線(xian)路系(xi)統(tong)：為(wei)客戶(hu)提供(gong)迅捷，方便，可靠的在(zai)線(xian)旅游信息服務和在(zai)線(xian)預訂。

　　客戶登錄

　　信息查詢

　　線路預訂

　　更改預訂

　　取消預訂

　　旅行社(she)管理和維(wei)護

　　(4) 支付(fu)系統(tong)：提供與各大商業銀(yin)行安全(quan)的'在線支付(fu)功能。

　　三、訪問者得益

　　通過訪問本網站，上(shang)網者可以看到(dao)(dao)豐富的(de)(de)(de)旅(lv)游(you)資料(liao)及專門為(wei)大學生設置的(de)(de)(de)旅(lv)游(you)導(dao)向，可聯系到(dao)(dao)各種旅(lv)游(you)幫(bang)助機(ji)構，如到(dao)(dao)達(da)(da)旅(lv)行(xing)(xing)目(mu)的(de)(de)(de)地的(de)(de)(de)途(tu)徑、花(hua)費、時間、落腳點及到(dao)(dao)達(da)(da)目(mu)的(de)(de)(de)地后的(de)(de)(de)行(xing)(xing)程安排等等，從高校(xiao)到(dao)(dao)高校(xiao)，既可享受異地旅(lv)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)樂趣，又在食住行(xing)(xing)方面得到(dao)(dao)相對可靠的(de)(de)(de)保證，既有朋友式的(de)(de)(de)照顧，又以較實惠的(de)(de)(de)價(jia)錢完成旅(lv)程。

　　四、市場分析

　　1999年年末(mo)我國(guo)上(shang)網人數890萬(wan)(wan)，根據不完全統計，目前我國(guo)網民已突(tu)破(po)1000萬(wan)(wan)，隨著以(yi)大(da)學生為主的校園網民的成長(chang)，中國(guo)互聯網用戶的數目急劇增加。

　　2000年3月份(fen)開始，在電子商務熱(re)潮下，旅(lv)游網(wang)站作為(wei)模式清(qing)晰的ICP，其(qi)發展前景一(yi)度(du)被廣(guang)泛關注，國(guo)內幾(ji)大旅(lv)游網(wang)站紛紛有(you)所行動，最為(wei)引(yin)人(ren)注目的是全國(guo)最大的旅(lv)游網(wang)站華夏旅(lv)游網(wang)與TOM。COM達成合作意向。旅(lv)游網(wang)站以其(qi)不涉及配送和支付問題以電子商務為(wei)主要形式，一(yi)時(shi)成為(wei)投資熱(re)點。

　　但無論是華夏旅(lv)(lv)游(you)網，中國旅(lv)(lv)游(you)資訊網還(huan)是后(hou)起之秀(xiu)的(de)(de)攜程(cheng)旅(lv)(lv)游(you)網，他們(men)都把(ba)業務重點(dian)(dian)(dian)放(fang)在"旅(lv)(lv)游(you)行業"上面，重點(dian)(dian)(dian)放(fang)在飛機訂票，酒店房間(jian)預約等傳統旅(lv)(lv)游(you)業務上，在個(ge)人(ren)自助游(you)，學(xue)生(sheng)背包游(you)方(fang)面始終(zhong)搞(gao)不(bu)起特(te)色，所提(ti)供(gong)的(de)(de)服務作不(bu)到本質實處，表現(xian)在只介紹(shao)相(xiang)關(guan)的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)知(zhi)識和(he)由旅(lv)(lv)行社提(ti)供(gong)的(de)(de)路線及景點(dian)(dian)(dian)介紹(shao)，有關(guan)個(ge)人(ren)旅(lv)(lv)游(you)的(de)(de)細節(jie)鮮見提(ti)及。在去年末異軍突起的(de)(de)攜程(cheng)旅(lv)(lv)游(you)網雖(sui)然在個(ge)人(ren)自助游(you)方(fang)面搞(gao)出一定特(te)色，但其(qi)定位(wei)仍(reng)帶有傳統自助游(you)的(de)(de)影子，沒有充分顧及大學(xue)生(sheng)旅(lv)(lv)游(you)階層，其(qi)攜程(cheng)旅(lv)(lv)游(you)方(fang)式對于在校的(de)(de)大學(xue)生(sheng)仍(reng)存在難以操作的(de)(de)地方(fang)。

　　而另一方面，目前許(xu)多旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)號稱網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)便(bian)宜(yi)、舒(shu)適，但熟悉旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)業務的(de)(de)(de)人都知道(dao)，通過(guo)(guo)(guo)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)購票、訂房，很(hen)難達到(dao)(dao)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)團隊的(de)(de)(de)人數規模，也(ye)即不可(ke)能享受到(dao)(dao)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)所得到(dao)(dao)的(de)(de)(de)折扣(kou)，現時網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)的(de)(de)(de)風光(guang)只不過(guo)(guo)(guo)是(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)不惜血本的(de)(de)(de)降價賣廣告(gao)，不是(shi)長(chang)期生存的(de)(de)(de)辦法。根據一份調查(cha)，在(zai)(zai)整個旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)市場的(de)(de)(de)大(da)批散(san)客當中(zhong)，90以上(shang)(shang)原(yuan)先就不通過(guo)(guo)(guo)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)出(chu)游(you)，而在(zai)(zai)這批散(san)客中(zhong)的(de)(de)(de)上(shang)(shang)網(wang)(wang)(wang)(wang)者(zhe)，才是(shi)目前旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)真正(zheng)爭奪的(de)(de)(de)目標顧(gu)客。從(cong)某種意義上(shang)(shang)說，傳統旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)和旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)說到(dao)(dao)底并沒(mei)有(you)正(zheng)面交鋒(feng)。目前國內(nei)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)主流只不過(guo)(guo)(guo)是(shi)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)的(de)(de)(de)架構調整，同旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)沒(mei)有(you)什(shen)么聯(lian)(lian)系(xi)。網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)必須根據自(zi)己的(de)(de)(de)特點走出(chu)自(zi)己的(de)(de)(de)路(lu)向，做(zuo)一些通過(guo)(guo)(guo)互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)很(hen)容易可(ke)以實現的(de)(de)(de)服務。

　　另一(yi)方面，隨(sui)著人(ren)們生活(huo)水(shui)平及知識(shi)水(shui)平的(de)(de)(de)雙重提高，對于旅(lv)(lv)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)要求也(ye)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)苛刻，傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)"填鴨式(shi)"隨(sui)團游(you)對許(xu)許(xu)多(duo)多(duo)出外(wai)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)者日(ri)漸失去(qu)了吸引力，在(zai)年輕人(ren)當中，自(zi)主自(zi)由的(de)(de)(de)自(zi)助(zhu)式(shi)旅(lv)(lv)游(you)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)受到認(ren)可，但一(yi)個嚴峻的(de)(de)(de)問題是面對發展(zhan)迅速(su)的(de)(de)(de)自(zi)助(zhu)游(you)(背包(bao)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)一(yi)族)群體(ti)，國(guo)內的(de)(de)(de)社會(hui)配套設施源源跟不上(shang)需求，造成許(xu)多(duo)后旅(lv)(lv)行(xing)(xing)遺癥。 uchostelling(大學(xue)旅(lv)(lv)舍(she))就是通過網絡將"青(qing)(qing)年旅(lv)(lv)館"式(shi)的(de)(de)(de)配套服務首(shou)先在(zai)國(guo)內有(you)(you)條件的(de)(de)(de)大學(xue)區建(jian)立起來。目前在(zai)廣(guang)東以外(wai)的(de)(de)(de)中國(guo)諸多(duo)旅(lv)(lv)游(you)地區，還沒(mei)有(you)(you)直接以青(qing)(qing)年旅(lv)(lv)館命名(ming)的(de)(de)(de)機構(gou)，但相(xiang)類似的(de)(de)(de)為(wei)背包(bao)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)者服務的(de)(de)(de)飯(fan)店(dian)已經(jing)出現，這(zhe)都體(ti)現了市場的(de)(de)(de)實(shi)際需要，像(xiang)云南(nan)大理、廣(guang)西桂林(lin)都有(you)(you)為(wei)自(zi)助(zhu)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)者服務的(de)(de)(de)配套住(zhu)宿飯(fan)店(dian)，在(zai)上(shang)海(hai)黃浦江邊古老的(de)(de)(de)理查飯(fan)店(dian)也(ye)已經(jing)很(hen)接近青(qing)(qing)年旅(lv)(lv)館的(de)(de)(de)標準，但他(ta)們缺(que)乏一(yi)定的(de)(de)(de)系(xi)統(tong)協調，在(zai)旅(lv)(lv)游(you)業中的(de)(de)(de)聚焦效應沒(mei)有(you)(you)充分發揮。

創業項目計劃書15

　　活動背景：

　　隨著經濟的(de)(de)不(bu)斷發展，大量的(de)(de)殘疾(ji)人(ren)(ren)(ren)走(zou)(zou)(zou)進了(le)網絡，開闊了(le)眼(yan)界(jie)，對外面(mian)世界(jie)的(de)(de)變(bian)化(hua)(hua)有了(le)較全面(mian)的(de)(de)了(le)解，內心(xin)更(geng)(geng)(geng)加(jia)迫切的(de)(de)希望(wang)走(zou)(zou)(zou)出網絡，走(zou)(zou)(zou)近(jin)現(xian)實融入社(she)會(hui)(hui)，但是(shi)由于經濟條件(jian)較差、無(wu)障礙設施不(bu)齊全、家庭成員和(he)自身身體狀況較差等原因，所(suo)以(yi)愿望(wang)很難實現(xian)。 目(mu)的(de)(de)意(yi)義(yi)：這(zhe)個項目(mu)能(neng)使一(yi)些重度殘疾(ji)人(ren)(ren)(ren)走(zou)(zou)(zou)出家門，能(neng)親眼(yan)看到祖國的(de)(de)大好(hao)山河以(yi)及自己家鄉繁榮(rong)興(xing)旺的(de)(de)景象(xiang)，同時感(gan)受到這(zhe)份來自社(she)會(hui)(hui)、來自他(ta)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)真誠關愛。也希望(wang)能(neng)吸引新聞媒體的(de)(de)視線(xian)，帶動(dong)更(geng)(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)社(she)會(hui)(hui)公(gong)益組織和(he)社(she)會(hui)(hui)好(hao)心(xin)人(ren)(ren)(ren)加(jia)入到這(zhe)一(yi)愛心(xin)項目(mu)中(zhong)，滿足更(geng)(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)殘疾(ji)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de).需要。凈化(hua)(hua)社(she)會(hui)(hui)風氣，增強人(ren)(ren)(ren)們(men)扶殘助殘意(yi)識(shi)，真正為創建美(mei)好(hao)的(de)(de)和(he)諧社(she)會(hui)(hui)出一(yi)份力。 項目(mu)名稱：百名殘疾(ji)人(ren)(ren)(ren)出行活動(dong)

　　受益(yi)人數(shu)：五十人

　　項目時(shi)間：20xx年10月1日-2012年8月1日

　　項目地點：

　　只要某地有符合條(tiao)件且愿(yuan)意出(chu)行(xing)的(de)殘疾人及(ji)一(yi)定的(de)志愿(yuan)者基礎，就可實施 所需(xu)資金(jin)：兩萬(wan)元，每名殘疾人出(chu)行(xing)資助四百(bai)元左右，五十名總共兩萬(wan)元。

　　資金使用(yong)：受助殘疾人(ren)的交(jiao)通費、食宿費、旅游景(jing)點費用(yong)；志愿者每次幫助出行的補助費用(yong)（一(yi)天十元(yuan)）；一(yi)定的裝備費用(yong)（統一(yi)的徽標、帽子、旗幟等），總在兩百元(yuan)左右。

　　申(shen)請資格：殘疾人證件、身份證、殘聯(lian)、居委會(hui)、村委會(hui)等的殘疾人殘疾程度(du)以(yi)及(ji)困(kun)難程度(du)的證明(ming)文(wen)件。本人要(yao)保(bao)證不(bu)得有殘疾以(yi)外的其他疾病等。以(yi)上信息在有限范圍內(nei)公開。 項(xiang)目流程：

　　一、出行

　　1、發布計劃書

　　2、受助人登記資料

　　3、登記資(zi)料受理

　　4、審核組負責(ze)審核，最晚一個月(yue)內要給予答(da)復

　　5、通過的人員組(zu)建(jian)當地的志愿者小組(zu)

　　6、確(que)定出行流(liu)程(cheng)

　　7、實施

　　8、出行記錄(lu)，憑票(piao)據報(bao)銷

　　9、公布網絡

　　二、總體流程

　　1、20xx年12月1日(ri)正式(shi)實施

　　2、期間按照人數(shu)和批次(ci)組織出行

　　3、20xx年7月15日根(gen)據當時情況決定(ding)是(shi)否結束本項目

　　4、項目結余進入自強運行和維(wei)護項目

　　注意事項：

　　1、 資金兩(liang)(liang)萬塊(kuai)錢，不得募集(ji)超過兩(liang)(liang)萬元以(yi)上(shang)，所有資金使用情況在自強人公益(yi)論壇公布，必須(xu)要有專門發(fa)票上(shang)傳網絡(luo)(luo)公開，如果確實沒有發(fa)票的(de)(de)需要兩(liang)(liang)個人以(yi)上(shang)的(de)(de)手寫證明并上(shang)傳網絡(luo)(luo)公開。

　　2、 每(mei)位捐(juan)(juan)款(kuan)人(ren)(ren)捐(juan)(juan)贈資(zi)金都(dou)要(yao)對應給(gei)某位殘(can)疾人(ren)(ren)，先(xian)到位資(zi)金先(xian)實(shi)施，每(mei)次活動(dong)(dong)結束都(dou)要(yao)以最快時間寫(xie)相關報道發布在自強人(ren)(ren)公(gong)益(yi)論壇，要(yao)及時反饋給(gei)捐(juan)(juan)款(kuan)人(ren)(ren)活動(dong)(dong)完(wan)成情況。

　　3、 百(bai)(bai)人出行(xing)項目不是說一(yi)次(ci)百(bai)(bai)人出行(xing)，而是分批次(ci)的，甚至可以專(zhuan)門為一(yi)名殘疾人實施出行(xing)計劃(hua)。

　　4、 每(mei)名殘疾人出行(xing)原則上是四百元，多退(tui)少補(bu)。

　　5、 捐款人(ren)有權決定(ding)資金用于(yu)哪位殘疾(ji)人(ren)出行（可以不(bu)通(tong)過(guo)審(shen)批組審(shen)核(he)），但(dan)是(shi)必須捐贈前就明示（已經通(tong)過(guo)審(shen)批組的(de)除外），有其他(ta)附加條件也需在捐贈前提出，一旦捐贈不(bu)得

　　收回或(huo)者更改或(huo)者提出其他附(fu)加條件，捐款人有權(quan)對通(tong)過審批的受助人資格提出異議。

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