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創業計劃書

時間：2023-07-12 18:22:59 創業指南我要投稿

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　　時間(jian)就如(ru)同白(bai)駒過隙般(ban)的(de)流逝，我們的(de)工作又將迎來(lai)(lai)新(xin)的(de)進步，不妨坐下來(lai)(lai)好(hao)好(hao)寫寫計(ji)劃(hua)吧(ba)。什么樣的(de)計(ji)劃(hua)才是好(hao)的(de)計(ji)劃(hua)呢？下面(mian)是小編(bian)收集整理(li)的(de)創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書，歡迎大(da)家(jia)借鑒與參考，希望(wang)對大(da)家(jia)有所幫助。

創業計劃書[推薦]

創業計劃書1

　　一、企業概況

　　主要經營(ying)范圍：咖啡類：藍山，拿(na)鐵，摩卡(ka)，卡(ka)布(bu)其諾，意大(da)利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為(wei)本店(dian)特色(se),均為(wei)現(xian)磨(mo)現(xian)煮的咖啡。)

　　酒(jiu)(jiu)類：紅酒(jiu)(jiu)，葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)，雞尾酒(jiu)(jiu)，白酒(jiu)(jiu)，香檳，桂花酒(jiu)(jiu)，白蘭地，各式啤酒(jiu)(jiu)等。

　　奶茶：各種

　　口味奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)，如草莓(mei)，青蘋果,巧克力(li),芒(mang)果等(deng)。下午茶(cha)(cha)(cha)：綠(lv)茶(cha)(cha)(cha)，紅(hong)花茶(cha)(cha)(cha)，人參(can)烏龍茶(cha)(cha)(cha),幾種花草茶(cha)(cha)(cha)等(deng)。甜點：各(ge)式精致甜點，如慕斯,餅干，蛋糕等(deng)。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

　　企業類型：服務

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　三、市場評估

　　1、目(mu)標顧(gu)客描述:在校(xiao)大(da)學生及老師。商務樓的(de)商業人士。

　　2、市場(chang)(chang)容量或本企業預計市場(chang)(chang)占有率(lv): 1%

　　3、競(jing)爭對手(shou)的主要(yao)優勢：產品數量較多(duo)(duo)，發展歷史(shi)久，資金(jin)充裕，被眾多(duo)(duo)客人(ren)認可。

　　4、競(jing)爭對手的(de)主(zhu)要(yao)劣(lie)勢：產品模式(shi)固(gu)定，不(bu)靈活。

　　5、本企(qi)業相對(dui)于競爭對(dui)手的主要優勢：發展(zhan)初(chu)期可以

　　采用不同的(de)經(jing)營模式，選擇最(zui)適合的(de)`。

　　6、本(ben)企(qi)業相對于競爭對手(shou)的(de)主(zhu)要劣(lie)勢：資金少(shao)，不被客人(ren)認可。

　　四、市場銷售計劃：

　　1、產品：同一

　　2、價格：

　　意式咖啡

　　普通

　　中

　　大

　　焦糖瑪奇朵

　　拿鐵咖啡

　　卡布奇諾咖啡

　　摩卡咖啡

　　美式咖啡

　　沁涼系列

　　冰拿鐵咖啡

　　冰摩卡咖啡

　　冰美式咖啡

　　咖啡星冰樂

　　摩卡星冰樂

　　濃縮星冰樂

　　焦糖咖啡星冰樂

　　芒果茶星冰樂

　　香草星冰樂

　　巧克力星冰樂

　　Breakfast

　　麥(mai)芬(巧(qiao)克(ke)力、藍莓、香草(cao)、蔓越沒) 7-8元(yuan)

　　丹麥類面(mian)包5-8元

　　Lunch

　　蔬菜派8元

　　法式三明治(吞拿魚、熏雞) 15元

　　三明治(吞拿魚(yu)、土豆(dou)、愷(kai)撒) 10-12元

　　沙拉(土豆、吞(tun)拿(na)魚、愷(kai)撒) 15-19元

　　餐盒(叉燒、黑椒(jiao)牛肉(rou)) 19元(yuan)

　　Tea time

　　芝士條(tiao)、面包棒6元

　　小餅干6-8元

　　提拉米蘇10元

　　水果杯6元

　　維也納黑森(sen)林(lin)蛋糕8元

　　芝士蛋糕10元

　　藍莓(mei)芝士蛋糕12元

　　3、促銷方式：

　　①建立會(hui)員卡制(zhi)度：卡上(shang)印制(zhi)會(hui)員的名字。

　　會員(yuan)卡的優(you)惠率并不(bu)高，如9.5折(zhe)。一方面，這(zhe)可以給消(xiao)費者(zhe)受(shou)尊(zun)重(zhong)感，另(ling)一方面，也便于服務(wu)員(yuan)對于消(xiao)費者(zhe)的稱呼。特別是如果消(xiao)費者(zhe)和別人在(zai)一起，而服務(wu)員(yuan)又能(neng)當眾稱他(她)為(wei)先(xian)生、小姐，他們會覺得(de)很受(shou)尊(zun)重(zhong)

　　②個性(xing)化服(fu)務：在(zai)桌(zhuo)上放一些宣(xuan)傳品(pin)，內(nei)容是(shi)關于咖(ka)啡的(de)(de)知識(shi)、故事(shi)等，一方面可(ke)(ke)以提升品(pin)位，烘托氣氛，也(ye)(ye)增加(jia)消費(fei)者(zhe)對(dui)品(pin)牌好感。為(wei)多位一起來的(de)(de)消費(fei)者(zhe)配備專門的(de)(de)講解(jie)人員。如果他(ta)們(men)感興(xing)趣，可(ke)(ke)以向他(ta)們(men)介(jie)紹各種(zhong)咖(ka)啡的(de)(de)名(ming)稱、來歷等相關知識(shi)。也(ye)(ye)可(ke)(ke)以讓其參與(yu)咖(ka)啡的(de)(de)制作過程。

創業計劃書2

　　一、申請理由

　　★★★★★★位于(yu)★★★東南西部，有(you)(you)★個(ge)行政村，★個(ge)村民(min)小組，★戶農戶，人口★人，全鄉耕(geng)地(di)面積(ji)★畝(mu)，人均占有(you)(you)耕(geng)地(di)★畝(mu)，人多地(di)少，農村經濟發展(zhan)緩(huan)慢(man)，為(wei)切實改變這(zhe)一狀況，增加農民(min)收入(ru)，我們充分(fen)利用(yong)★★★緊鄰★★★城(cheng)和(he)★★國道(dao)，交通便利，水(shui)土條件適宜種植瓜(gua)果蔬菜這(zhe)一優(you)勢(shi)條件，在★★★大(da)力推廣溫室大(da)棚，就目(mu)前已建成大(da)棚來看，經濟效益十分(fen)明顯(xian)，但是由(you)于(yu)建設大(da)棚的投入(ru)較大(da)，單靠(kao)本(ben)鄉的財政和(he)農民(min)集(ji)資建設有(you)(you)一定困難。因此，為(wei)有(you)(you)效拉動城(cheng)鄉經濟發展(zhan)，切實幫(bang)助貧困戶脫貧致(zhi)富(fu)，我縣特申請財政扶貧資金在★★★建立設施(shi)農業項(xiang)目(mu)。

　　二、項目概要

　　XX年—XX年在★★★建(jian)立設施農(nong)業項(xiang)目主要申請國(guo)家財政扶貧資金進行(xing)建(jian)設，重(zhong)點在★★★的喀拉巴格林

　　(3村(cun))、阿克(ke)庫克(ke)村(cun)

　　(5村)、阿熱買里(li)村

　　(8村)，恰克月庫村

　　(9村(cun))、古勒巴格村(cun)

　　(2村)、尤(you)喀克霍加村

　　(7村)、喀拉巴什糧臺村

　　(11村)、喀拉(la)巴升村

　　(15村)共八個村新建溫(wen)室(shi)大棚60個，資(zi)金總投入60萬元，項目工期XX年1月-XX年11月。

　　三、項目提出依據

　　第一，地理環(huan)境好

　　★★★地(di)理位置緊(jin)鄰(lin)★★★城，交通便利(li)，因此，很早就(jiu)開(kai)展了設(she)施農(nong)業，目前(qian)全鄉有(you)大棚(peng)總數★個，而(er)且農(nong)戶(hu)也都有(you)一定的溫(wen)棚(peng)栽植技術和經驗。

　　第(di)二(er)，生產地理好

　　★★★土壤、水肥條件(jian)較好，農民平均文化素質較高，樂于接受，使用新技術、新生(sheng)產方(fang)法。

　　四、項目內容及規模

　　①XX年開(kai)始動(dong)工新建★★★喀拉(la)巴(ba)格村

　　(3村)、阿克庫什村

　　(5村)、阿熱買里村

　　(8村(cun))、恰克(ke)日庫依村(cun)

　　(9村)的設施農業項目(mu)。其中(zhong)喀拉巴(ba)格村新建大(da)棚7座，阿克(ke)庫村

　　(5村)新建大棚(peng)10座，阿熱(re)買里(li)村

　　(8村(cun))新建大棚(peng)8座，恰克(ke)日庫依村(cun)

　　(9村)新建大棚(peng)7座，每(mei)棚(peng)標(biao)準地理面積(ji)為70×10m(長×寬)，每(mei)棚(peng)預算為10000元，地理工(gong)期為XX年(nian)4月(yue)-XX年(nian)10月(yue)。

　　②XX年動工新建★★★古勒(le)巴格村

　　(2村)、尤喀克霍加村

　　(7村(cun))、喀拉巴什糧臺村(cun)

　　(11村(cun))、喀拉巴什(shen)村(cun)

　　(15村(cun))設(she)施農業項目(mu)。其中古(gu)勒巴格(ge)村(cun)新建大棚(peng)(peng)7座(zuo)(zuo)，尤喀克(ke)霍加村(cun)新建大棚(peng)(peng)7座(zuo)(zuo)，喀拉巴什村(cun)糧臺村(cun)7座(zuo)(zuo)，喀拉巴什村(cun)7座(zuo)(zuo)，每(mei)棚(peng)(peng)標準建設(she)面積為(wei)(wei)70×10m(長×寬)，每(mei)棚(peng)(peng)預算為(wei)(wei)10000萬(wan)元(yuan)，建設(she)工期(qi)為(wei)(wei)XX年4月(yue)-XX年10月(yue)。

　　五、項目的管理方式和實施計劃

　　1、設施農業建(jian)設是促(cu)進農民增(zeng)收，切實幫助農民脫貧致富的`有效途(tu)徑，為確保建(jian)設工作正(zheng)常開展進行，縣政府主要領導和有關部門負責同志將直接對此項目(mu)進行監管。

　　2、嚴格資金管理，保證專款專用

　　項目(mu)建設資金由扶貧(pin)辦統一管理，實(shi)行(xing)報帳(zhang)制(zhi)，保(bao)證工程(cheng)質量和資金使用，確保(bao)專款(kuan)專用。

　　3、嚴格(ge)招投(tou)標，確保(bao)工作質量

　　對于設(she)施(shi)農(nong)業溫室的(de)建(jian)設(she)工(gong)程要求較高，為(wei)此(ci)，我縣將公開(kai)招(zhao)標(biao)，堅決使用(yong)有(you)建(jian)設(she)資質等級的(de)施(shi)工(gong)隊伍，嚴把質量關，確保工(gong)程質量。

　　實施計劃

　　建設項(xiang)目(mu)分為兩部分：

　　第一部分分為三個(ge)階段：

　　第(di)一階(jie)段：準備階(jie)段。籌備建設★★★3村、5村、8村、9村設施農業(ye)土建工程，時間XX年1月—XX年4月。

　　第二(er)階段：實施階段。對★★★3村、5村、8村、9村溫棚建設及(ji)項目開始(shi)實施建設，時間XX年4月—XX年10月。

　　第(di)三階(jie)段：檢查驗(yan)收階(jie)段。工(gong)程完(wan)工(gong)后對工(gong)程質(zhi)量進(jin)行(xing)檢查驗(yan)收，時(shi)間XX年(nian)10月(yue)—XX年(nian)12月(yue)。

　　第二部分：

　　第一階段：籌(chou)備階段。籌(chou)備建設(she)對★★★2村、7村、11村、15村設(she)施農業土建工程(cheng)，時間XX年1月(yue)—XX年4月(yue)。

　　第二階段(duan)：實(shi)(shi)施階段(duan)。對★★★2村(cun)、7村(cun)、11村(cun)、15村(cun)溫(wen)棚建設(she)及項(xiang)目(mu)開始實(shi)(shi)施建設(she)農業土建工程

　　時間XX年4月(yue)—XX年10月(yue)。

　　第三階段：檢查驗(yan)收(shou)階段。工程完工后，對工程質量進行檢查驗(yan)收(shou)，時間XX年(nian)10月—XX年(nian)12月。

　　六、扶貧效益分析

　　我(wo)縣開展設施農(nong)業(ye)已有(you)(you)兩年(nian)，經過(guo)兩年(nian)的調研得出結論：一(yi)(yi)個(ge)棚(peng)種(zhong)一(yi)(yi)茬(cha)(cha)早(zao)熟西、甜(tian)瓜(gua)，可(ke)收(shou)(shou)入(ru)3—4千元(yuan)，兩年(nian)可(ke)收(shou)(shou)回建(jian)棚(peng)投資，而農(nong)民經過(guo)培訓后，種(zhong)植一(yi)(yi)茬(cha)(cha)早(zao)熟西甜(tian)瓜(gua)，可(ke)收(shou)(shou)入(ru)5—6千元(yuan)，加上(shang)一(yi)(yi)茬(cha)(cha)夏菜，每棚(peng)收(shou)(shou)入(ru)可(ke)突(tu)破萬(wan)元(yuan)，當年(nian)即可(ke)收(shou)(shou)回建(jian)棚(peng)成本，經濟效益十(shi)分可(ke)觀，并且，高收(shou)(shou)入(ru)可(ke)大(da)大(da)刺激農(nong)民學習(xi)新(xin)技術，使用新(xin)技術的積極性，形成一(yi)(yi)個(ge)良性循環，社會效益極好，是(shi)幫助(zhu)農(nong)民脫貧致富的一(yi)(yi)個(ge)有(you)(you)效途徑。

　　七、結論

　　★★★是一個國(guo)家三(san)定貧(pin)困(kun)縣，全縣貧(pin)困(kun)人口占(zhan)大多數，怎樣有效幫(bang)助農(nong)(nong)民(min)脫貧(pin)致(zhi)富，開辟致(zhi)富渠道(dao)，一直是我農(nong)(nong)業(ye)部門的(de)研(yan)究課(ke)題，經(jing)過(guo)(guo)多年(nian)(nian)的(de)探索，我們也總結出一些經(jing)驗。就目(mu)前來看，設施農(nong)(nong)業(ye)是一條(tiao)幫(bang)助農(nong)(nong)民(min)脫貧(pin)致(zhi)富的(de)有效途徑，沒有培訓過(guo)(guo)的(de)農(nong)(nong)民(min)每年(nian)(nian)收(shou)入有3—4千元(yuan)，經(jing)過(guo)(guo)技(ji)術培訓，掌握溫棚栽(zai)培技(ji)術的(de)農(nong)(nong)民(min)年(nian)(nian)收(shou)入可(ke)輕松突(tu)破萬元(yuan)，經(jing)濟效益十分可(ke)觀(guan)，并且可(ke)起(qi)到良(liang)好示范帶頭作用(yong)，提高農(nong)(nong)民(min)脫貧(pin)的(de)信心和(he)學習、使(shi)用(yong)新(xin)科技(ji)、新(xin)知識的(de)增強科技(ji)興(xing)農(nong)(nong)的(de)意識，使(shi)農(nong)(nong)民(min)的(de)生產經(jing)營進(jin)入一個良(liang)性循環過(guo)(guo)程，可(ke)有效增加(jia)農(nong)(nong)民(min)收(shou)入，維護社會穩(wen)定。

　　相關內容：

　　全國首個婦女扶貧創業項目中電云商助力南方電網“母親幸福(光伏)電站”

　　近日，在(zai)(zai)貴州威(wei)寧縣板底鄉，由南(nan)方電(dian)網投(tou)資(zi)，中(zhong)電(dian)云商(shang)光伏(fu)易承建的“母(mu)親幸福(光伏(fu))電(dian)站”工程(cheng)正在(zai)(zai)快(kuai)速有序地建設中(zhong)。該項目于7月份動工，目前(qian)光伏(fu)發電(dian)設備(bei)安裝已進入尾聲(sheng)，預計十月中(zhong)旬并網發電(dian)。

　　“母親幸福(光伏)電(dian)站”項(xiang)(xiang)目，由中國(guo)婦女發(fa)展基金會發(fa)起，南方電(dian)網公司(si)捐資，中電(dian)云商光伏易承建(jian)，該項(xiang)(xiang)目建(jian)成后(hou)，將(jiang)成為全國(guo)第(di)一個由政府(fu)、企業、慈善機構(gou)共(gong)同開發(fa)的光伏發(fa)電(dian)扶(fu)貧項(xiang)(xiang)目。

　　本(ben)工程建(jian)設總容量約500KW，占地(di)面積12畝，采用多晶(jing)硅太陽能(neng)組件(jian)作為(wei)光電(dian)轉(zhuan)換裝置，年(nian)均發電(dian)量約46.92萬千瓦時，所發電(dian)量全部并網(wang)。該項(xiang)目的收(shou)益將全部用于支持當地(di)貧困婦女發展生產，改(gai)善生活(huo)條件(jian)。

　　光(guang)伏(fu)電站(zhan)投運(yun)后，經培訓合(he)格的(de)一(yi)批當地(di)貧(pin)困(kun)婦女(nv)，可(ke)配合(he)專(zhuan)業(ye)技(ji)術人員參(can)與(yu)電站(zhan)的(de)運(yun)維工作。光(guang)伏(fu)電站(zhan)不但能(neng)帶動(dong)當地(di)婦女(nv)就業(ye)謀生，增加婦女(nv)的(de)收入，更能(neng)借(jie)此將相關的(de)職業(ye)技(ji)能(neng)、科(ke)學知識教授給(gei)當地(di)婦女(nv)，對于促進貧(pin)困(kun)地(di)區婦女(nv)發展方面具有積極意義。

創業計劃書3

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：

　　銷售炒(chao)菜(cai)(cai)，泡(pao)饃，涼菜(cai)(cai)，酒水，飲(yin)料(liao) ，外(wai)賣企業類型：□生產制造 □零(ling)售 □批(pi)發 ■服務□農業

　　□新型(xing)產(chan)業(ye) □傳統產(chan)業(ye)□其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以(yi)往的相關經驗（包括(kuo)時間）：

　　本人曾于20xx年至(zhi)20xx年在飯店做過服(fu)務員的經歷，熟悉飯店的運作流程(cheng)。教育背景，所學(xue)習(xi)的相關(guan)課程(cheng)（包括時間）：

　　20xx年(nian)高中畢業

　　20xx年就(jiu)讀于******，學習(xi)財務會計基礎知識與企業管理相關(guan)內容

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　1.來縣城(cheng)購物，游(you)玩的消費者(zhe)

　　2.附(fu)近(jin)小區的(de)住戶(hu)

　　3.寫(xie)字樓的辦公人(ren)員市場容量或本(ben)企業預(yu)計市場占有(you)(you)率：澄城縣是一(yi)個正(zheng)在發(fa)展(zhan)的城市，飯店(dian)(dian)周圍有(you)(you)大型(xing)寫(xie)字樓、購物超市，附(fu)近(jin)還(huan)有(you)(you)幾個規(gui)模不小(xiao)的居民區(qu)，因此對就餐有(you)(you)著非(fei)常巨大的需求，雖然附(fu)近(jin)也開有(you)(you)幾十間大大小(xiao)小(xiao)各式餐飲店(dian)(dian)，相信本(ben)店(dian)(dian)通過一(yi)段時間的努力，在就餐人(ren)員中建立起口(kou)碑

　　和知名度，就會在這龐大的.市場之中(zhong)占領一席之地。市場容(rong)量的變(bian)化(hua)趨勢：由于政(zheng)府不斷加強對三公消費的監管力(li)度，提倡勤儉節約，從長(chang)期(qi)來看對中(zhong)小規模飯店(dian)的發展相當有利。另外，此(ci)地原本有不少小飯店(dian)及快餐(can)店(dian)，可是(shi)隨著消費習慣的改變(bian)，人們對就餐(can)環(huan)境(jing)、口味(wei)、服(fu)務(wu)以及衛(wei)生狀況有了更(geng)高的要求(qiu)。因(yin)此(ci)，環(huan)境(jing)好，服(fu)務(wu)好，干(gan)凈又實惠的餐(can)廳(ting)越來越受大家的歡迎(ying)。競爭對手的主要優勢：

　　1．裝(zhuang)修豪華，氣派。

　　2．營(ying)業面積大，可以(yi)接待婚宴及(ji)公司宴會。

　　3．全國連鎖企(qi)業，知名(ming)度高。競(jing)爭對手的主要劣勢：

　　1．價格貴，不適合朋友(you)小聚。

　　2．服務(wu)員數量不夠，培訓不到位(wei)，服務(wu)跟不上。

　　3．菜式品種太多，廚師不(bu)能面面俱到，導致有些菜的品相(xiang)和味道不(bu)好。

　　4．新品菜肴推出的周期(qi)太長，滿(man)足不了顧客嘗新要(yao)(yao)求。本企業相對(dui)(dui)于競(jing)爭對(dui)(dui)手的主(zhu)要(yao)(yao)優勢：

　　1．價(jia)格實惠，環境舒適，適合朋友小聚。

　　2．小店更容易把握菜品的質量。

　　3．服務及(ji)時，無微(wei)不至更具(ju)有親和力。

　　4．菜品更新快，能滿足追求新口味的需要。本企業相(xiang)對(dui)于競爭對(dui)手的主要劣勢：

　　1．場地不(bu)大，接待不(bu)了(le)大型(xing)的(de)宴(yan)會。 2.知名度不(bu)夠。

　　四、市場營銷計劃

　　3．地點

　　(2)選擇該地址的主要(yao)原因：

　　從現有資金(jin)與地段(duan)租金(jin)相比而言，選址于******** （3）銷(xiao)售方式（選擇(ze)一(yi)項并打■）：

　　將把(ba)產品或服務銷售或提供給： ■最終消費者

　　□零售商□批發商（4）選擇該銷售方式(shi)的原因：

　　1、商品易變質，不易保存；

　　2、距離消費(fei)人群近。

創業計劃書4

　　一、項目介紹

　　項目名稱：林地(di)生(sheng)態(tai)養雞

　　經營范(fan)圍：土雞、土雞蛋

　　項目負責人：

　　項目投資：10萬元

　　場地選擇(ze)：下孤山林地

　　二、市場分析

　　1、市場需(xu)求分析

　　隨著社會進步和(he)人民生(sheng)活(huo)水平的日益提高，人們(men)的生(sheng)活(huo)水準(zhun)產生(sheng)了不斷變(bian)化，特別(bie)是(shi)吃食(shi)方面，普遍追求無公害和(he)土味、野味，生(sheng)態土雞(ji)(ji)養(yang)(yang)殖場(chang)(chang)正(zheng)是(shi)迎(ying)合人們(men)對“土”字的要(yao)求，利用優質(zhi)雞(ji)(ji)苗(miao)，在環境優美，無污染的大(da)(da)自(zi)然(ran)放養(yang)(yang)，在林地(di)間(jian)可食(shi)天(tian)然(ran)蟲(chong)草(cao)，蚱蜢、蚯蚓等，又以(yi)補飼(si)玉米、稻谷(gu)、地(di)瓜、糠麩等雜糧為(wei)主要(yao)飼(si)料，運動充足(zu)，山(shan)地(di)放養(yang)(yang)時(shi)間(jian)為(wei)4個月(yue)以(yi)上(shang)。所(suo)以(yi)，其雞(ji)(ji)體緊(jin)湊(cou)，羽(yu)毛光亮，眼(yan)大(da)(da)有(you)神，皮簿骨(gu)細，肌(ji)肉(rou)豐滿結實，脂肪沉積(ji)適度，酮(tong)體漂亮，肌(ji)肉(rou)中氨基(ji)酸含量高，而且品質(zhi)細嫩、口感好，味道鮮(xian)美，風味獨特，深受消(xiao)費(fei)者的喜愛。同(tong)時(shi)，由于土雞(ji)(ji)和(he)土雞(ji)(ji)蛋營(ying)養(yang)(yang)豐富(fu)，是(shi)少年兒(er)童發育(yu)和(he)老年病后恢復(fu)的進補品，有(you)著與圈套養(yang)(yang)雞(ji)(ji)所(suo)不能具備的特點，因此，該產品在市場(chang)(chang)上(shang)供不應求，有(you)著良好的發展前(qian)景。

　　2、市場(chang)競爭與效益分析

　　經濟效益分(fen)析：年飼養12000只(zhi)土(tu)雞(ji)，需雞(ji)苗、飼料(liao)、防(fang)疫(yi)費(fei)等生產(chan)成本(ben)7萬元(yuan)(yuan)，其產(chan)出土(tu)雞(ji)、土(tu)雞(ji)蛋(dan)收入為14萬元(yuan)(yuan)，除去成本(ben)，獲利7萬元(yuan)(yuan)。因(yin)此，具有較好的經濟效益。

　　社(she)會(hui)效益分析(xi)：林地無公害(hai)食品(pin)是(shi)當(dang)今(jin)社(she)會(hui)人們在吃食方面所想往的(de)(de)，林地放(fang)養土(tu)(tu)雞(ji)正(zheng)是(shi)迎合了社(she)會(hui)的(de)(de)需(xu)(xu)要，滿足人們的(de)(de)需(xu)(xu)要，對增強(qiang)全社(she)會(hui)體質有著積極(ji)的(de)(de)作用。同時(shi)，果園(yuan)間放(fang)養土(tu)(tu)雞(ji)有利(li)于提高土(tu)(tu)壤肥力和害(hai)蟲防(fang)疫，因此，建規模(mo)土(tu)(tu)雞(ji)放(fang)養具(ju)有一(yi)定的(de)(de)社(she)會(hui)效益。

　　生態效益(yi)分析：林地放(fang)養土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護生態環境的作用。

　　3、養(yang)殖(zhi)與(yu)環境(jing)的(de)互(hu)利

　　在林地(di)放養(yang)土(tu)雞(ji)不(bu)但可(ke)(ke)以節省飼料，而且達(da)到(dao)無公(gong)害使(shi)雞(ji)肉味(wei)道鮮美，具有豐富營養(yang)價(jia)值.據調查一只雞(ji)一到(dao)兩個月(yue)可(ke)(ke)排糞(fen)(fen)4.09公(gong)斤，而雞(ji)糞(fen)(fen)是(shi)一種(zhong)優(you)質的(de)有機肥(fei)，其含氮(dan)、磷、鉀各種(zhong)元(yuan)素(su)，將雞(ji)糞(fen)(fen)發酵后施肥(fei)農作(zuo)物可(ke)(ke)直接吸收，促(cu)進(jin)肥(fei)料和(he)養(yang)分(fen)的(de)分(fen)解，讓作(zuo)物根(gen)系盡快(kuai)吸收到(dao)養(yang)分(fen)。

　　三、項目計劃

　　1、近期計劃

　　在一年(nian)之內，將養(yang)雞場辦成養(yang)雞企業。以每(mei)月進1000只(zhi)優質雞苗飼養(yang)，采用滾動式發展(zhan)做到月月批量銷(xiao)售，在已有(you)銷(xiao)售渠道發展(zhan)成為一個具有(you)特色的綠色食品(pin)品(pin)牌。

　　2、遠期計劃

　　在(zai)三年之內，建立土(tu)(tu)雞(ji)，林(lin)地以及其他家禽多樣化(hua)綜合發展模式(shi)。養殖企業將(jiang)利用(yong)荒山(shan)、林(lin)地，用(yong)土(tu)(tu)雞(ji)糞(fen)以便(bian)發展和綠(lv)化(hua)林(lin)木。另外，本企業將(jiang)進行(xing)土(tu)(tu)雞(ji)產品深加(jia)工，如速(su)凍(dong)土(tu)(tu)雞(ji)，土(tu)(tu)雞(ji)等，增大產品的(de)附加(jia)值(zhi)，提高(gao)經(jing)濟效益(yi)，最終成為立體的(de)生態(tai)的(de)多樣化(hua)的(de)綜合養殖企業。

　　四、成本預算

　　1、薪資預算

　　飼養(yang)員2名(ming)，技術員1名(ming)，月薪1000元。

　　2、投資預算

　　說明：投資預算按一(yi)年的時(shi)間計(ji)算。

　　(1)場地建設費(fei)：5000元

　　(2)值班室、飼料間：6000元

　　(3)運輸車(che)一(yi)輛：20000元

　　(4)按月(yue)飼養土雞1000只計算：雞苗3000元(yuan)，玉米，糠麩等飼料1萬，水電費2000元(yuan)

　　(5)網子(zi)，料(liao)罐(guan)，油費等其他雜費3000元

　　綜(zong)所上(shang)述，一年(nian)的投(tou)入資金(jin)需(xu)要10.1萬(wan)。因為(wei)(wei)土雞(ji)在一年(nian)內(nei)分為(wei)(wei)幾批(pi)(pi)飼養(yang)，所以前期投(tou)入資金(jin)不需(xu)要10.1萬(wan)。按雞(ji)苗，疫(yi)苗藥品，飼料三種大宗耗(hao)費(fei)計(ji)算，第一批(pi)(pi)土雞(ji)需(xu)要3.1萬(wan)元，前期投(tou)入資金(jin)約為(wei)(wei)5萬(wan)，雞(ji)場總投(tou)入為(wei)(wei)3.55萬(wan)，另有2萬(wan)流動資金(jin)。(注：在市(shi)場分析中的成(cheng)本(ben)不包(bao)含農(nong)用(yong)車(che)費(fei)，固定場所費(fei)用(yong)是折合(he)計(ji)算的。)

　　3、經營成(cheng)本預算

　　年(nian)飼養土雞(ji)12000只，總(zong)成本為(wei)10.1萬元。

　　五、風險預測

　　1、經營風險

　　(1)選擇經營(ying)場地的地理位置是否合理;

　　(2)蛇鼠等害(hai)物的侵襲;

　　(3)雞苗是(shi)否高數量存活;

　　(4)疾病的(de)防治是(shi)否到位;

　　(5)銷路是否暢通;

　　(6)飼料等物品的價格是否低(di)廉，實際投(tou)資是否超出預(yu)算;

　　(7)管理制度(du)是(shi)否完(wan)善。

　　2、控制辦法

　　(1)選(xuan)擇(ze)經營場所必須(xu)進行實地考(kao)察，多(duo)選(xuan)幾個點，多(duo)提幾個方(fang)案，請(qing)專(zhuan)家評價選(xuan)最佳方(fang)案。

　　(2)雞舍設置合理(li)，場(chang)地(di)進(jin)行蛇(she)鼠防御工作。

　　(3)采取優(you)質(zhi)雞苗，提高(gao)工作人員育(yu)雛技術，建立(li)科學、高(gao)質(zhi)量的育(yu)雛室。

　　(4)聘請(qing)專(zhuan)業土雞疾病(bing)防治技術人員，將疾病(bing)防治工作放在重要位(wei)置(zhi)。

　　(6)囤積飼料，多家比較，合(he)理購買，對(dui)每次投資要進(jin)行經(jing)濟核算，在預算時要寬松(song)或上下互(hu)補。

　　(7)采取先進的管理制(zhi)度，合作社—農戶—雇(gu)員(yuan)相結(jie)合的模式。

　　六、市場營銷

　　1、營銷策略

　　大(da)戶與(yu)散(san)戶相(xiang)結(jie)合，組(zu)建專業合作社，增加商品(pin)產量，逐(zhu)步擴(kuo)大(da)市場，最(zui)終打造品(pin)牌。

　　2、營銷方式

　　(1)熟人推薦：利用熟人介紹。

　　(2)公關(guan)營銷(xiao)：利用雞販子(zi)關(guan)系，由雞販推廣營銷(xiao)。

　　(3)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)推廣：到(dao)各鄉鎮、城市(shi)(shi)綜合市(shi)(shi)場(chang)進行(xing)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)推廣工(gong)作(zuo)，特(te)別是城市(shi)(shi)里主(zhu)要的綜合市(shi)(shi)場(chang)的宣傳(chuan)(chuan)(chuan)。

　　(4)酒店(dian)宣(xuan)傳：到酒店(dian)、餐館、農家樂等地方宣(xuan)傳。

　　(5)人員推(tui)銷：直接推(tui)銷。

　　(6)街道(dao)設(she)點：在主(zhu)要綜合市場設(she)立銷售(shou)點，進行直接(jie)銷售(shou)。

　　3、經營計劃

　　(1)將養殖林地(di)發(fa)展成2個(ge)，形成輪(lun)換放養模式。

　　(2)聯系小(xiao)販和大的(de)收購(gou)戶，穩定銷路。

　　(3)成立(li)養(yang)雞合作社，實現規(gui)模化經(jing)營。

　　(4)設立街道銷(xiao)售點，提高經濟效益和知名度。

　　(5)聯(lian)系酒店(dian)、餐館(guan)等，建立固定的買家。

　　(6)近期計劃完(wan)成，將實施遠(yuan)期計劃，最終建立(li)多樣化(hua)綜合養(yang)殖企(qi)業(ye)

　　▼私立幼(you)兒園創業項目計劃書

　　一、辦園簡介

　　隨著我(wo)國經(jing)濟的迅(xun)速發展以及人們(men)生活水平的提(ti)高，學(xue)前(qian)教(jiao)(jiao)(jiao)育越來越來受(shou)到人們(men)的重(zhong)視，幼兒園發展迅(xun)速，然而，城鄉幼兒教(jiao)(jiao)(jiao)育存在很大差距，在經(jing)濟、文(wen)化相對落后(hou)的農村，學(xue)前(qian)教(jiao)(jiao)(jiao)育存在著諸多問(wen)題急需解決。為此，我(wo)們(men)計劃在鄉村創(chuang)辦一(yi)所擁有現代教(jiao)(jiao)(jiao)育理(li)念的幼兒園。

　　幼兒園擬(ni)建在縣(xian)鄉村的(de)交(jiao)接(jie)路(lu)口，面向周邊各村適齡(ling)兒童(tong)，使(shi)其接(jie)受正(zheng)規(gui)的(de)教(jiao)(jiao)育(yu)。我們以的(de)"活教(jiao)(jiao)育(yu)"為理念，本著(zhu)自主游戲、綜合課程、愉快(kuai)教(jiao)(jiao)育(yu)、創新教(jiao)(jiao)育(yu)和素質教(jiao)(jiao)育(yu)的(de)原(yuan)則、強調游戲的(de)作用，重視幼兒實踐能力(li)的(de)培養(yang)，制(zhi)定符(fu)合幼兒發(fa)展特點的(de)教(jiao)(jiao)學方案，以達到"健康(kang)成長(chang)，快(kuai)樂學習"的(de)目的(de)。

　　為了(le)(le)使幼(you)(you)兒(er)(er)更健康的(de)成(cheng)(cheng)長(chang)，我園(yuan)推出(chu)"家園(yuan)合(he)作"的(de)新形式(shi)--"媽(ma)媽(ma)課堂"，使幼(you)(you)兒(er)(er)家長(chang)了(le)(le)解到幼(you)(you)兒(er)(er)發展(zhan)的(de)規律和特點(dian)，給幼(you)(you)兒(er)(er)提供良好(hao)的(de)成(cheng)(cheng)長(chang)空(kong)間(jian)(jian);充(chong)分(fen)利用農村(cun)的(de)資(zi)源(yuan)，讓孩子(zi)接(jie)觸大自(zi)然，體(ti)驗生活;開辦親子(zi)班(ban)，增加(jia)父母與子(zi)女間(jian)(jian)的(de)了(le)(le)解與溝(gou)通;加(jia)強同其它幼(you)(you)教機構的(de)交流與合(he)作，引進先進的(de)教學手(shou)段;建立(li)自(zi)己的(de)網(wang)站和論壇，及(ji)時得到各方面的(de)反饋(kui)。

　　二、當前學前教育形勢及國家政策

　　當前(qian)，全(quan)球范圍內(nei)越(yue)來越(yue)重(zhong)視教育(yu)事業，學(xue)(xue)前(qian)教育(yu)是其重(zhong)要的(de)組(zu)成部分。許多發(fa)達(da)國(guo)家學(xue)(xue)前(qian)教育(yu)已達(da)到(dao)較(jiao)高水平(ping)，我國(guo)學(xue)(xue)前(qian)教育(yu)事業也得到(dao)一定發(fa)展，雖然(ran)我國(guo)北京、上海等大城市學(xue)(xue)前(qian)教育(yu)水平(ping)較(jiao)高，但就我國(guo)整體而言(yan)仍遠遠落后于(yu)發(fa)達(da)國(guo)家。

　　我國目前(qian)在這方(fang)面(mian)的(de)問題主(zhu)要表(biao)現為：城鄉(xiang)差(cha)距、東西差(cha)距較大(da);人(ren)民(min)群眾的(de)教(jiao)育(yu)(yu)理念(nian)較為落后，增大(da)了(le)國家(jia)相關教(jiao)育(yu)(yu)政策(ce)落實的(de)難度;國家(jia)對其財政支(zhi)持力度較小;我國學前(qian)教(jiao)育(yu)(yu)科研人(ren)員短(duan)缺;學前(qian)教(jiao)育(yu)(yu)工作者缺乏高、精(jing)、尖人(ren)才。

　　一目前，農村學前教育存(cun)在的問題(ti)主(zhu)要表現為以下幾點：

　　1.學前(qian)教(jiao)育班少，班容量(liang)大。

　　目前的(de)(de)農村(cun)學(xue)前教(jiao)(jiao)育(yu)較(jiao)城市仍處(chu)于較(jiao)為落后的(de)(de)水平，雖然，近(jin)年來幼兒(er)園數量逐年增加，但(dan)學(xue)前教(jiao)(jiao)育(yu)班仍舊(jiu)非(fei)常(chang)緊張，且班容(rong)量較(jiao)大，不能(neng)照顧到(dao)每個幼兒(er)的(de)(de)發展，不能(neng)滿足農村(cun)幼兒(er)教(jiao)(jiao)育(yu)的(de)(de)需要。

　　2.管理小學化

　　現在農村幼兒(er)(er)園主要存在形式(shi)(shi)是(shi)小學(xue)(xue)附屬式(shi)(shi)。作為附屬式(shi)(shi)的幼兒(er)(er)園，仍采用小學(xue)(xue)式(shi)(shi)管理(li)方法(fa)。小學(xue)(xue)領導對幼教(jiao)業務不熟(shu)悉，再加(jia)上(shang)對幼兒(er)(er)教(jiao)育不夠(gou)重視，造(zao)成農村幼兒(er)(er)教(jiao)育發(fa)展緩(huan)慢。

　　3.農村幼兒(er)教師(shi)普遍素質(zhi)低

　　農(nong)村幼兒園(yuan)教師有的(de)從小學抽調(diao)，有的(de)由學校自主(zhu)招聘，大多未(wei)經過(guo)專(zhuan)業培訓，缺乏專(zhuan)業技能(neng)。從小學抽調(diao)到(dao)幼兒園(yuan)的(de)一(yi)些(xie)教師由于缺乏相應(ying)的(de)幼兒教育理論和方法，在幼兒園(yuan)中"保姆式(shi)"看管孩子和"小學化(hua)"教育的(de)傾向十分明顯。

　　學(xue)(xue)校為降低教(jiao)(jiao)育成(cheng)本，僅雇(gu)用一些低學(xue)(xue)歷、低素(su)質(zhi)的(de)(de)教(jiao)(jiao)師(shi)，對幼(you)兒(er)教(jiao)(jiao)師(shi)的(de)(de)培(pei)訓也是紙(zhi)上談兵。農(nong)村幼(you)兒(er)教(jiao)(jiao)師(shi)中具備(bei)幼(you)兒(er)教(jiao)(jiao)師(shi)資格的(de)(de)少之又少，嚴重影響了農(nong)村幼(you)兒(er)園(yuan)(yuan)的(de)(de)辦園(yuan)(yuan)質(zhi)量。

　　4.家庭(ting)式幼兒園(yuan)

　　在農村中的家庭式幼兒(er)園(yuan)，主要采用"保(bao)姆式"管(guan)理方式，管(guan)理方式不科學，只是簡單的教孩(hai)(hai)子(zi)們認識(shi)幾(ji)個(ge)字，數幾(ji)個(ge)數，而不是開發孩(hai)(hai)子(zi)們的智(zhi)力、提高孩(hai)(hai)子(zi)們的聽、說、唱、畫(hua)、寫的基本素(su)質，降(jiang)低了農村幼兒(er)教育的保(bao)教質量。

　　5、留守兒童教育(yu)問題日益(yi)突(tu)出

　　隨(sui)著(zhu)農村勞(lao)動力的(de)大量剩余(yu)，外出(chu)(chu)務工人(ren)員日益(yi)增(zeng)多，留守兒童大多處于無人(ren)看管或由老人(ren)看管，他們的(de)教育和心(xin)理健康沒有受到足夠(gou)的(de)重視，這就對農村幼兒園提(ti)出(chu)(chu)了更(geng)大的(de)需求，也對其(qi)質(zhi)量提(ti)出(chu)(chu)了更(geng)高的(de)要求。

　　6.教育條件(jian)落后

　　農村幼兒(er)園由于(yu)經濟條件較(jiao)差，造成其規模小(xiao)(xiao)、設施簡陋。幼兒(er)園場地狹小(xiao)(xiao)，孩(hai)子們沒(mei)有足夠的(de)活動空間，束縛了他們愛(ai)玩愛(ai)動的(de)天(tian)性(xing)，限制了他們個(ge)性(xing)的(de)發展。部分教室昏暗潮濕，采光和(he)通風(feng)條件較(jiao)差，夏天(tian)沒(mei)有空調，冬天(tian)沒(mei)有暖氣(qi)，無(wu)法達到國家標準，直接影(ying)響著兒(er)童的(de)視力和(he)其它方面的(de)健康(kang)發展。

　　農村幼(you)兒園硬件設施不齊全，有(you)的(de)(de)幼(you)兒園連電子琴、錄(lu)音機等簡單(dan)的(de)(de)教具(ju)都(dou)沒有(you)，缺乏基本的(de)(de)游樂(le)設施，達不到"使幼(you)兒在(zai)體、智、德、美諸方面和諧(xie)發展"的(de)(de)教育目的(de)(de)。同(tong)時在(zai)農村幼(you)兒園中，保育工作非常落后(hou)。

　　7.家長教育觀念落后

　　大部分農村(cun)(cun)家(jia)長(chang)(chang)只(zhi)是停留在關心(xin)自己孩(hai)(hai)子(zi)的(de)(de)(de)身體(ti)健康，給孩(hai)(hai)子(zi)創(chuang)造(zao)更好物質環境(jing)，沒有(you)關注(zhu)孩(hai)(hai)子(zi)心(xin)理(li)，缺(que)乏與(yu)孩(hai)(hai)子(zi)的(de)(de)(de)心(xin)靈對(dui)話(hua)。片面地認為教(jiao)(jiao)育就(jiu)是教(jiao)(jiao)師的(de)(de)(de)事(shi)，缺(que)少(shao)對(dui)孩(hai)(hai)子(zi)的(de)(de)(de)家(jia)庭教(jiao)(jiao)育。家(jia)長(chang)(chang)與(yu)教(jiao)(jiao)師的(de)(de)(de)溝通甚少(shao)，即使有(you)溝通也(ye)只(zhi)是簡(jian)單的(de)(de)(de)詢(xun)問(wen)一(yi)下孩(hai)(hai)子(zi)的(de)(de)(de)成(cheng)績和表現，不(bu)去關注(zhu)孩(hai)(hai)子(zi)心(xin)理(li)上的(de)(de)(de)成(cheng)長(chang)(chang)。有(you)校車(che)接送的(de)(de)(de)幼(you)兒園家(jia)長(chang)(chang)與(yu)老師的(de)(de)(de)溝通就(jiu)更少(shao)了。目前，大多數農村(cun)(cun)幼(you)兒園也(ye)不(bu)組(zu)織家(jia)長(chang)(chang)座談，沒有(you)給家(jia)園合作創(chuang)造(zao)條(tiao)件。

　　家長由于自身的局限性，對孩(hai)子仍采用傳統(tong)式(shi)教(jiao)(jiao)育，有些(xie)家長甚(shen)至過(guo)多(duo)干涉(she)幼兒園(yuan)教(jiao)(jiao)育工作，使一些(xie)幼教(jiao)(jiao)機構的教(jiao)(jiao)育方式(shi)小學化(hua)。嚴重(zhong)影響了我國幼教(jiao)(jiao)事(shi)業朝著(zhu)正確的方向(xiang)發展。

　　8.安(an)全缺乏保障

　　大多(duo)數幼兒(er)園衛(wei)生(sheng)條(tiao)件不(bu)(bu)達標，如，餐具不(bu)(bu)及時進行消毒，不(bu)(bu)能保(bao)證兒(er)童(tong)的(de)(de)飲食(shi)安(an)全(quan)。幼兒(er)園保(bao)健工(gong)作、保(bao)育工(gong)作，全(quan)部由(you)教師一人去(qu)做，由(you)于教師知識和精力的(de)(de)有(you)限，因此，不(bu)(bu)可能照顧每(mei)一個(ge)小朋友。幼兒(er)園沒有(you)科學的(de)(de)食(shi)譜，孩(hai)子(zi)們(men)的(de)(de)伙食(shi)不(bu)(bu)盡人意。

　　大部(bu)分的(de)幼兒園每(mei)天只是給孩子(zi)們(men)吃饅(man)頭、面(mian)條、咸湯之類的(de)廉價(jia)飯(fan)食，有(you)的(de)幼兒園還不(bu)讓孩子(zi)們(men)吃飽(bao)，不(bu)能為幼兒的(de)成(cheng)長提供充足(zu)的(de)營(ying)養(yang)，嚴重影響了孩子(zi)們(men)的(de)身(shen)體的(de)正常發育。

　　幼兒園中普遍存在醫療、應急設備不齊全(quan)，缺乏(fa)專業的保健醫師。對傳染性疾(ji)病的`防控能力差。

　　安全意(yi)識差，處理突發(fa)事件的(de)能(neng)力(li)差。

　　9.財政支(zhi)持力度(du)小，鄉(xiang)村幼(you)兒教育缺乏周轉(zhuan)資(zi)金

　　國家的(de)財政(zheng)大(da)部分傾向于城市教育，對鄉村教育多(duo)停留在口頭政(zheng)策(ce)上。鄉鎮公立幼兒園(yuan)地的(de)資(zi)金多(duo)來自縣(xian)級政(zheng)府，縣(xian)里的(de)經濟發展(zhan)程度直接(jie)影(ying)響(xiang)到了(le)教育的(de)發展(zhan)，鄉村幼兒教育資(zi)金相對更加(jia)短(duan)缺。

　　企業的(de)(de)(de)投資多投向(xiang)有實(shi)力的(de)(de)(de)教(jiao)育集(ji)團，條件相對落(luo)后的(de)(de)(de)幼(you)兒(er)園(yuan)(yuan)得不到發展的(de)(de)(de)空(kong)間(jian)，這(zhe)樣，使幼(you)兒(er)園(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)教(jiao)育差距增(zeng)大，好(hao)(hao)的(de)(de)(de)幼(you)兒(er)園(yuan)(yuan)更(geng)(geng)好(hao)(hao)，差的(de)(de)(de)幼(you)兒(er)園(yuan)(yuan)更(geng)(geng)差。

　　二國(guo)家和(he)地區政策

　　針對我國這方面存在的(de)種.種問題，我國政府出臺了一系(xi)列政策：

　　1.創辦幼兒(er)園地條件提供養育服務獲得地收入，免征(zheng)營業稅(shui);

　　2.創辦幼兒園地條件自用地房產、土地，免(mian)征房產稅、城鎮土地使用稅;

　　3.對創辦幼(you)兒園地(di)(di)條件經(jing)贊同征用(yong)(yong)地(di)(di)耕地(di)(di)免征耕地(di)(di)占用(yong)(yong)稅;

　　4.對境外捐贈人(ren)無償捐贈地直接用于創辦幼兒園(yuan)地條件(jian)教育(yu)地教學儀器、圖(tu)書、資(zi)料(liao)和(he)通常學習(xi)用品，免(mian)征進(jin)口關稅和(he)進(jin)口環節(jie)增值(zhi)稅。

　　鼓(gu)勵(li)(li)各高校培養(yang)學前教(jiao)育專業人才(cai);鼓(gu)勵(li)(li)大學生到基層工作，以(yi)提(ti)高基層師(shi)資(zi)力量;鼓(gu)勵(li)(li)地方積(ji)極(ji)發揮地區優勢(shi)發展教(jiao)育;逐步增加教(jiao)育投入(ru)，提(ti)高教(jiao)師(shi)待遇。

　　一些地方政府(fu)也出(chu)臺了(le)(le)一系列政策鼓(gu)勵農村(cun)幼兒園(yuan)發展(zhan)，如(ru)，市新建和(he)改(gai)擴建了(le)(le)分布在12個(ge)區(qu)縣(xian)25所(suo)幼兒園(yuan)，市教委加大(da)了(le)(le)對農村(cun)學前教育的政策傾斜，著力(li)在教師(shi)培(pei)(pei)養與(yu)培(pei)(pei)訓、資源(yuan)開(kai)發與(yu)利用(yong)等方面優先發展(zhan)農村(cun)學前教育。

　　為了推進(jin)城(cheng)(cheng)鄉(xiang)(xiang)學(xue)前教(jiao)育(yu)(yu)均衡發展，市教(jiao)委啟動(dong)學(xue)前教(jiao)育(yu)(yu)"雙百"城(cheng)(cheng)鄉(xiang)(xiang)合(he)作助教(jiao)行動(dong)計劃(hua)。采取"城(cheng)(cheng)鄉(xiang)(xiang)結對(dui)，上下(xia)結合(he)"的方式，讓"百名(ming)"城(cheng)(cheng)鄉(xiang)(xiang)園長結對(dui)子，并(bing)(bing)積極組織培訓交流(liu)與掛職鍛煉(lian);讓"百名(ming)"城(cheng)(cheng)鄉(xiang)(xiang)教(jiao)師(shi)(shi)結對(dui)子，采取到農(nong)(nong)(nong)村巡回授課或(huo)流(liu)動(dong)教(jiao)學(xue)送(song)教(jiao)下(xia)鄉(xiang)(xiang)，并(bing)(bing)且有針對(dui)性地開展適合(he)農(nong)(nong)(nong)村教(jiao)育(yu)(yu)特點的教(jiao)師(shi)(shi)培訓，以扶(fu)持農(nong)(nong)(nong)村學(xue)前教(jiao)育(yu)(yu)整(zheng)體水平。

　　同時，市(shi)教委還啟動(dong)(dong)了農(nong)(nong)村(cun)示(shi)范幼(you)兒(er)園(yuan)的(de)(de)培育(yu)(yu)和建設工程。完善了農(nong)(nong)村(cun)地(di)區示(shi)范幼(you)兒(er)園(yuan)的(de)(de)規(gui)劃和培訓(xun)機制(zhi)，發(fa)揮了優質資源的(de)(de)示(shi)范輻射作用(yong)，帶動(dong)(dong)和提(ti)升了農(nong)(nong)村(cun)學前教育(yu)(yu)整體水平(ping)。

　　國家和地(di)方(fang)政府給予(yu)農(nong)村幼兒(er)教育越來越多的支持，為農(nong)村幼兒(er)教育事業(ye)的發展(zhan)提供了強大(da)的后盾。

　　三、硬軟件配套設施

　　一硬件設施

　　園(yuan)址選在(zai)鄉村交通樞紐(niu)地(di)(di)(di)帶、環(huan)境較好的(de)地(di)(di)(di)區，校舍規(gui)格嚴格按照國家(jia)標準進行建造，提供相應(ying)(ying)的(de)應(ying)(ying)急設(she)(she)施(shi)(shi)，如防(fang)火栓等，每(mei)個教室(shi)和寢室(shi)都有(you)(you)兩個安全門(men);各(ge)班都有(you)(you)盥洗室(shi)、活動室(shi)(活動室(shi)并用(yong)作寢室(shi))、教室(shi);家(jia)具設(she)(she)施(shi)(shi)如桌椅等要(yao)根據兒童身長及(ji)各(ge)部分比例選擇(ze)，桌椅采(cai)(cai)用(yong)圓角，顏色不宜過于(yu)艷麗(li)也不宜采(cai)(cai)用(yong)白色，兒童床采(cai)(cai)用(yong)硬質(zhi)木板，充分考慮兒童脊柱(zhu)發展特點;廚房配(pei)有(you)(you)消毒設(she)(she)備(bei)，送餐設(she)(she)備(bei)有(you)(you)防(fang)風防(fang)雨作用(yong);設(she)(she)置醫務(wu)室(shi)和隔離室(shi)以(yi)及(ji)應(ying)(ying)急設(she)(she)施(shi)(shi);園(yuan)區有(you)(you)綠(lv)化用(yong)地(di)(di)(di)面積;采(cai)(cai)暖(nuan)采(cai)(cai)用(yong)地(di)(di)(di)暖(nuan)，預防(fang)暖(nuan)氣片的(de)灼傷(shang)或者(zhe)煤燃燒的(de)污染;各(ge)班建立自(zi)己的(de)小圖書(shu)角，這里邊既(ji)有(you)(you)學(xue)校準備(bei)的(de)書(shu)籍也有(you)(you)學(xue)生自(zi)己的(de)書(shu)籍，培養(yang)其閱讀(du)興(xing)趣(qu);每(mei)個班配(pei)置鋼琴或者(zhe)電子琴;教室(shi)安排要(yao)充分考慮到采(cai)(cai)光問題;定期對(dui)幼(you)兒園(yuan)各(ge)角落進行消毒清理，

　　幼兒園最重(zhong)要的(de)(de)(de)就是(shi)游戲場地(di)和玩具，考慮到資(zi)金問題，采用(yong)(yong)(yong)農(nong)村資(zi)源補充不足：如(ru)利(li)用(yong)(yong)(yong)木頭及繩(sheng)索制(zhi)作"過(guo)河"游戲;利(li)用(yong)(yong)(yong)木棒和繩(sheng)索、硬紙制(zhi)作天平;利(li)用(yong)(yong)(yong)各種塑料(liao)瓶制(zhi)作瓶花;利(li)用(yong)(yong)(yong)廣大(da)的(de)(de)(de)農(nong)村的(de)(de)(de)砂石(shi)(shi)土開展戶外(wai)游戲;利(li)用(yong)(yong)(yong)樹葉(xie)(xie)蔬菜葉(xie)(xie)沙石(shi)(shi)水做各種廚房(fang)游戲;用(yong)(yong)(yong)稻草編辮子(zi)繩(sheng)，每(mei)根約50厘(li)米(mi)長，放在(zai)地(di)上可(ke)(ke)作跳躍障礙物，拿在(zai)手上可(ke)(ke)作馬鞭;用(yong)(yong)(yong)易拉罐裝上石(shi)(shi)子(zi)即成搖(yao)鈴;多(duo)利(li)用(yong)(yong)(yong)農(nong)村的(de)(de)(de)自(zi)然(ran)資(zi)源開展戶外(wai)游戲活動，雖沒有城(cheng)市的(de)(de)(de)各項蒙氏教(jiao)具，但我們(men)有純天然(ran)的(de)(de)(de)自(zi)然(ran)教(jiao)具，讓(rang)(rang)孩子(zi)們(men)從自(zi)然(ran)中找到快樂和興趣，用(yong)(yong)(yong)稻草、玉(yu)米(mi)稈布置教(jiao)室，讓(rang)(rang)孩子(zi)們(men)初(chu)步理(li)解到變廢為寶的(de)(de)(de)可(ke)(ke)能。

　　二軟件設施

　　采取一些措施吸引優(you)秀大(da)(da)學(xue)生到(dao)我園;我園的(de)教(jiao)師(shi)都要有健康證(zheng)明和上(shang)崗證(zheng)，并定期對(dui)其進行職業技(ji)能測試(shi)，增強(qiang)其危機(ji)意(yi)識;定期組織本校(xiao)教(jiao)師(shi)進行職業培訓(xun)，使其教(jiao)育思想跟上(shang)時(shi)(shi)代的(de)發展;聘請專業的(de)音樂、舞蹈老師(shi);課程(cheng)和教(jiao)材要跟上(shang)時(shi)(shi)代的(de)發展，及時(shi)(shi)更新換代;加強(qiang)同大(da)(da)城(cheng)市幼(you)兒園的(de)聯系，從(cong)中吸取經驗;組織自(zi)己的(de)教(jiao)師(shi)討論(lun)會，交流在(zai)教(jiao)學(xue)中遇(yu)到(dao)的(de)問題和經驗，在(zai)教(jiao)師(shi)中形成互助合作(zuo)的(de)氛(fen)圍。

　　定期舉辦(ban)"媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)培(pei)(pei)訓"課堂，加強(qiang)同幼(you)(you)兒父母的交(jiao)流(liu)，共同促進幼(you)(you)兒健康發展(zhan);開(kai)辦(ban)親(qin)子(zi)課堂，使孩子(zi)更(geng)加深切的體會父母的愛與關(guan)懷;定期舉辦(ban)幼(you)(you)兒才藝大賽(sai)，并給予所有參賽(sai)兒童(tong)獎(jiang)勵，以(yi)培(pei)(pei)養其自(zi)信心;引導孩子(zi)學(xue)會觀察生活(huo)、體驗生活(huo)、感(gan)恩生活(huo)，培(pei)(pei)養其積極的生活(huo)態度;舉辦(ban)安全小演(yan)習，增強(qiang)幼(you)(you)兒危險意識，提高自(zi)我保護(hu)能力。

　　在管(guan)理(li)方面采(cai)用問責制，以明確各自職責;建(jian)立健全職工代表(biao)大會，使教職工能(neng)夠更好的參與到幼兒園的管(guan)理(li)和教學(xue)中;采(cai)用五天工作制，教師實(shi)行半日工作制，保育(yu)員(yuan)為全日制。

　　四、課程、班級具體規劃

　　我園規模初(chu)步定為(wei)中型，大概設置(zhi)6-9個(ge)班，每班配(pei)備3名(ming)老(lao)師(2名(ming)教師和1名(ming)保育(yu)(yu)員)。實(shi)行五天工(gong)作制，其中保育(yu)(yu)員工(gong)作全日(ri)制，教師工(gong)作半日(ri)制。

　　小班額(e)定人數為(wei)20人左右;

　　中班額定人(ren)數為(wei)25人(ren)左(zuo)右(you);

　　大班額定人數為30人左右(you);

　　學前(qian)班(ban)額定人數為35人左(zuo)右

　　我園(yuan)開(kai)設課程(cheng)分為文化課和(he)藝體課，文化課主要有語文數學(xue)英語，藝體課主要有音樂美術舞蹈(dao)。根(gen)據(ju)班(ban)級的(de)性質(zhi)，課程(cheng)的(de)具體內容和(he)程(cheng)度各異，從(cong)不同的(de)方面培養(yang)兒(er)童的(de)認知能力。課程(cheng)教授過程(cheng)以游戲(xi)為主，寓(yu)學(xue)于樂，讓(rang)兒(er)童快樂學(xue)習(xi)，健康成(cheng)長。

　　語(yu)文(wen)課(ke)：中小班(ban)，讓孩子學會正確的(de)表(biao)達自己(ji)的(de)想法;大班(ban)和學前班(ban)教(jiao)(jiao)授一些基本的(de)語(yu)文(wen)知(zhi)識(shi)，以(yi)實現向小學教(jiao)(jiao)育的(de)順利(li)過渡。

　　數學課：中小班(ban)，讓孩子體會到數的存在和(he)(he)存在方式;大(da)班(ban)和(he)(he)學前班(ban)講一些(xie)基(ji)本的數學知識(shi)。

　　英(ying)語(yu)(yu)課(ke)：學會(hui)一(yi)些(xie)基本的(de)日常用語(yu)(yu)，為以后的(de)英(ying)語(yu)(yu)學習打(da)下(xia)基礎。

　　音樂(le)舞蹈課：讓孩子在音樂(le)教學中體(ti)會(hui)音樂(le)的動感和(he)旋律，并(bing)在音樂(le)中體(ti)會(hui)生活(huo)的美好(hao);培養其肢(zhi)體(ti)的平衡協調能力，激發(fa)其對文藝(yi)的興(xing)趣(qu)。

　　美術課：培養和(he)提(ti)高(gao)孩(hai)子(zi)的審美能力，激(ji)發孩(hai)子(zi)的想象力和(he)創(chuang)造力。

　　課(ke)外活動：讓孩子參與戶外活動，親近自(zi)然，了(le)解(jie)自(zi)然，愛護自(zi)然。

　　五、財務分析

　　幼(you)兒(er)園預計投資：35萬(wan);

　　固定資產(chan)：12萬(wan);開(kai)辦費：23萬(wan)。

　　一收入

　　費用人數(shu)(人)總計(元)

　　學費

　　300元/人預計200 60000

　　媽媽課堂20元(yuan)/節

　　100元/月預計20 2000

　　企(qi)業投資- - -

　　總計62000

　　預計(ji)總收入：6.2萬/月

　　二支出

　　房租;教職工工資(zi);交通費(fei)(fei);伙食費(fei)(fei);辦公費(fei)(fei);水電費(fei)(fei);通信費(fei)(fei)等其他費(fei)(fei)用(yong)。

　　支(zhi)出(chu)項目金額(元/月)

　　房租2000

　　教職工(gong)工(gong)資(zi)(教師，保(bao)育員，保(bao)安，后(hou)勤人員) 31200

　　伙食費18000

　　其它(交通費，辦公費;水電費;通信費等) 2000

　　總計53200

　　預計每(mei)月(yue)總支出：5.32萬(wan)/月(yue)

　　三預計利潤率：14.2%;投資回收期：3.5年

　　六、組織管理

　　一組織機構

　　園長：

　　(1)貫徹執行國家的(de)有(you)關法(fa)律(lv)、法(fa)規、方針(zhen)、政策和上級(ji)主管部門的(de)規定;

　　(2)領導教育(yu)(yu)保育(yu)(yu)、衛(wei)生保健、安全保衛(wei)工作(zuo);

　　(3)負(fu)責建立并組織執行各種(zhong)規章制(zhi)度;

　　(4)負責聘任、調配工作(zuo)人員;

　　(5)估教師(shi)以及其(qi)他工作(zuo)人員的工作(zuo)，并予以獎懲;

　　副園長：輔(fu)助園長管理各項工作，及時發現工作中的(de)問題(ti)

　　(1)負責工作人員的(de)思想(xiang)工作，組織(zhi)文化(hua)(hua)、業務學習，并為他們(men)的(de)政治(zhi)和文化(hua)(hua)、業務進修創造(zao)必(bi)要的(de)條件;

　　(2)關(guan)心和逐步改善工(gong)作人員的(de)(de)生(sheng)活、工(gong)作條件，維(wei)護他們的(de)(de)合(he)法權益;

　　(3)組織和指導家長工作;負(fu)責與社區(qu)的聯(lian)系和合作。

　　教師

　　(1)幼(you)兒(er)園實(shi)行教師(shi)聘任制度，根據上級有關規定，結合幼(you)兒(er)園實(shi)際，進行定崗、定編、定員、定責，實(shi)行園長聘任。

　　(2)幼兒(er)(er)園實行教(jiao)(jiao)師(shi)培養、培訓制(zhi)度(du)。幼兒(er)(er)園為了提高在職教(jiao)(jiao)師(shi)的思想政治素質和業務水(shui)平，針對(dui)實際(ji)，鼓勵教(jiao)(jiao)師(shi)進行專業技術培訓，并獲(huo)得國家規定的學歷。

　　(3)教職工必須(xu)遵紀守法，遵守幼(you)兒園內(nei)規章制度，對教職工中先進事跡及先進任務給予表彰(zhang)和獎(jiang)勵;對違法亂紀的(de)教職工依法按章給予處理。

　　保育員：負責照顧幼兒的(de)正常(chang)生活，配合(he)教(jiao)師的(de)正常(chang)教(jiao)學(xue)活動。

　　(1)負(fu)責幼兒(er)(er)的飲食和(he)休息(xi)，保(bao)證幼兒(er)(er)的飲食健康作息(xi)時間。

　　(2)保(bao)持教室和(he)(he)寢室衛(wei)生(sheng)，為(wei)幼(you)兒的(de)生(sheng)活(huo)和(he)(he)學(xue)習(xi)提供(gong)干(gan)凈舒(shu)適的(de)活(huo)動空(kong)間(jian)，以促進幼(you)兒的(de)健康成長。

　　炊事人員：

　　(1)幼(you)兒正處于快速的生長發育(yu)階段，身高體重都在顯著(zhu)增(zeng)加，所以這段時間的營養非(fei)常重要，必須滿足他們生長發育(yu)所需的能(neng)量(liang)。

　　(2)食物營(ying)養均(jun)衡，膳食中(zhong)的食物要易消化(hua)，不含對身(shen)體有害(hai)的物質，提供一切營(ying)養素和熱量。

　　(3)食物原料(liao)新鮮(xian)，保持良好的(de)(de)色香味形，適合幼兒(er)(er)的(de)(de)進食心理。菜(cai)肴講究刀法(fa)，整齊多變的(de)(de)線條圖案給幼兒(er)(er)新鮮(xian)感，促進食欲(yu)。

　　因(yin)此，在食品(pin)選購的時候，不選擇有細(xi)菌(jun)污染和腐爛變質的，含亞硝胺(an)和多環(huan)芳(fang)香烴致癌物，被農藥、化肥(fei)等污染過(guo)，天然有毒(du)的，無(wu)生產許可證、無(wu)保質期的食物。

　　(4)創(chuang)造健康(kang)膳食(shi)(shi)環境，餐(can)廳光線充足(zu)，空氣(qi)流通，溫度(du)適宜，餐(can)桌與食(shi)(shi)具清潔美觀。室內(nei)布(bu)置優雅整潔。

　　(5)廚(chu)(chu)房有(you)合乎(hu)衛生要求的工作面積，各室的安(an)排適合工作程序。廚(chu)(chu)房內有(you)排煙換氣，防塵(chen)防蠅(ying)防鼠設施(shi)(shi)。廚(chu)(chu)房有(you)消(xiao)毒設備(bei)，食(shi)具每餐用后洗凈消(xiao)毒。提(ti)供清潔水源和排除污水的設施(shi)(shi)，有(you)垃(la)圾(ji)和污物(wu)處理(li)的設施(shi)(shi);

　　(6)廚房炊事人員定(ding)期體(ti)檢，工作時穿工作服，戴工作帽和口罩，保持(chi)個人衛(wei)生;

　　(7)保證兒童進(jin)餐時氣氛愉悅。

　　保衛人員

　　(1)有嚴格的外(wai)來(lai)人(ren)員準入(ru)制度，外(wai)來(lai)人(ren)員進入(ru)需登記;

　　(2)定期檢查園內的消防設施及娛樂設施;

　　(3)保(bao)證園內的(de)財產安全和人員(yuan)安全。

　　(二)管理(li)與監督

　　建立健全(quan)教(jiao)職(zhi)工代表大(da)會(hui)，保(bao)障教(jiao)職(zhi)工參與民主管理和(he)監督(du)，并履行教(jiao)職(zhi)工大(da)會(hui)職(zhi)責：

　　(1)聽取園(yuan)長(chang)的述(shu)職(zhi)報告(gao)，審議本(ben)園(yuan)辦園(yuan)方針、發展規劃、教育改革方案和(he)經費使用等有(you)關建設和(he)改革的重大問題，提出(chu)意(yi)見(jian)與建議;

　　(2)團結全園(yuan)教職工監(jian)督和支持(chi)園(yuan)長正確使(shi)用(yong)職權;

　　(3)關心教(jiao)職工切身問題，決定有(you)關教(jiao)職工福利等重(zhong)要事項;

　　(4)監督評議園(yuan)長和其他(ta)園(yuan)領導(dao)的工作業績。

　　七、發展戰略

　　在硬(ying)軟件兩(liang)個(ge)方(fang)面(mian)進(jin)行調整和改革(ge)，以(yi)適(shi)應時代(dai)的(de)發展和教育(yu)的(de)需求(qiu)。

　　一硬件方面

　　在有一定經濟基(ji)礎后，不斷完善硬件設(she)(she)施(shi)，例如(ru)：增(zeng)設(she)(she)齊全的游戲設(she)(she)施(shi)(如(ru)，蒙臺梭利教具);完善舞蹈、音樂等(deng)方(fang)面(mian)的配置(zhi)(如(ru)，每班配一架鋼琴);建立圖(tu)書館，豐富資料庫;增(zeng)加園區(qu)的綠化面(mian)積;增(zeng)設(she)(she)兒童接(jie)送服務車;完善醫療設(she)(she)備(bei)等(deng)等(deng)。必要時(shi)，擴(kuo)大幼兒園規(gui)模，增(zeng)加招生(sheng)人數，擴(kuo)大服務范圍。

　　二軟件設施

　　邀(yao)(yao)請(qing)專(zhuan)(zhuan)家進(jin)行(xing)講座，提(ti)高教師(shi)(shi)的(de)專(zhuan)(zhuan)業水平;出(chu)資派教師(shi)(shi)進(jin)行(xing)深造(zao)學(xue)習，提(ti)高其專(zhuan)(zhuan)業素養;不斷吸取(qu)國內外先(xian)進(jin)的(de)教育思想與理(li)念，并結合本園具體情況實(shi)施;聘請(qing)優秀教師(shi)(shi)，為我園注入新鮮(xian)血液(ye);聘請(qing)外教，開展(zhan)雙語教育，開闊(kuo)幼(you)兒(er)視野;進(jin)一步(bu)加強同其它幼(you)兒(er)園之間(jian)的(de)交流(liu)合作(zuo)，取(qu)長補短;進(jin)一步(bu)加強同城(cheng)(cheng)市(shi)幼(you)兒(er)園的(de)合作(zuo)，并邀(yao)(yao)請(qing)城(cheng)(cheng)市(shi)優秀幼(you)兒(er)教師(shi)(shi)來我園進(jin)行(xing)講座。

　　建立自己的(de)教研項目，結合本園幼(you)兒(er)出現的(de)問題和(he)(he)其(qi)自身的(de)特點，研究適合幼(you)兒(er)健康成長的(de)教育理念(nian)和(he)(he)方法(fa)，并在實踐中檢驗(yan)。

　　八、競爭分析

　　幼(you)兒(er)園(yuan)是一(yi)個特(te)殊(shu)的消費市(shi)場，幼(you)兒(er)作(zuo)為特(te)殊(shu)的消費者，受年齡(ling)限制(zhi)，選擇幼(you)兒(er)園(yuan)大都由家長決定。從某種意(yi)義上說，吸引(yin)家長是幼(you)兒(er)園(yuan)取得成功的關鍵。眾(zhong)多(duo)家長在選擇幼(you)兒(er)園(yuan)時(shi)，主要考慮幼(you)兒(er)園(yuan)的硬件(jian)軟件(jian)設施，費用以及交通。

　　(一)本(ben)園較其他農村幼兒園設置了較為先(xian)進齊全硬(ying)件設施(shi);

　　(二)本幼(you)兒園具有(you)良好(hao)的師資力(li)量和較為先(xian)進的教育理念，開辦"媽媽課堂"加強家園合作;

　　(三)幼(you)兒園從農村消費水平出發收(shou)取合理的(de)費用;

　　(四)幼兒(er)園(yuan)選擇連接多個村莊(zhuang)的樞紐地(di)帶，交通便(bian)利。

　　相信憑借我(wo)們的辦學的真(zhen)誠(cheng)，以及我(wo)們的實力和(he)特色一(yi)定能夠家長們的認同和(he)好評，能夠為幼兒(er)的健(jian)康成(cheng)長提供良好的空間。

　　以上就是我(wo)(wo)們幾個大學生對創業的初(chu)步設想，可能我(wo)(wo)們的想法還(huan)有(you)些稚嫩、還(huan)有(you)些不完善，但在國家鼓勵自主(zhu)創業的政策支持下，我(wo)(wo)們會踏踏實(shi)實(shi)地盡自己所(suo)能地將這條路走寬走遠，為中國的學前教育事(shi)業貢獻自己的一腔熱情!

創業計劃書5

　　快餐店創業(ye)計劃書(shu)范文

　　本項目(mu)計(ji)劃開一家(jia)名為“Be young別樣”快餐店，該(gai)餐廳位于臨沂(yi)市商業(ye)步(bu)行街。經(jing)營各種(zhong)早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各種(zhong)飲品(pin)等。

　　由于上班族(zu)、學生(sheng)早上時間(jian)緊，且很多(duo)人(ren)抱怨(yuan)有些餐點(dian)速(su)度比較慢而且菜樣單一(yi)，因此我們有意在商(shang)業步行(xing)街開這樣一(yi)家快餐店。既解決(jue)了上班族(zu)時間(jian)緊的問題，同時又提供了各(ge)種不(bu)一(yi)樣口味(wei)的菜樣。而且我們餐廳(ting)有著許多(duo)“別樣”的地(di)方，充分符合(he)當地(di)人(ren)的口味(wei)、品(pin)味(wei)，以及生(sheng)活(huo)習(xi)慣(guan)，相信定(ding)能吸引很多(duo)顧客前來就餐。

　　一、快餐店介紹

　　1.本店(dian)屬于餐(can)飲服(fu)務行(xing)業，名稱(cheng)為都市快餐(can)店(dian)，是個(ge)人獨資企業。主要提供中式(shi)早(zao)餐(can)，如油條、小籠包等(deng)各(ge)式(shi)中式(shi)點心和小菜，午餐(can)和晚餐(can)多以炒菜、無煙(yan)燒烤為主。

　　2.都(dou)市(shi)快(kuai)(kuai)餐店位于濰坊市(shi)商業步(bu)行街，開創期(qi)初步(bu)鎖定成為一(yi)家中檔(dang)快(kuai)(kuai)餐店，未來將(jiang)逐步(bu)發展成為像肯德(de)基、麥當勞那樣的中式(shi)快(kuai)(kuai)餐連鎖店。

　　3.因為(wei)對餐飲業(ye)有著(zhu)極大的(de)興趣(qu)，我相(xiang)信以我的(de)智慧、才能和對事業(ye)的(de)一顆執著(zhu)的(de)心，一定會在(zai)本行業(ye)內獨(du)領風騷。

　　4.本(ben)店需創(chuang)業(ye)資金5萬元，其中3萬元已籌集到位，剩下2萬元向銀行貸款。

　　二、投資計劃

　　由(you)點做起，輻而(er)為(wei)面(mian)。立足于一個地(di)區(qu)特點的(de)(de)消(xiao)(xiao)費群，初期(qi)發展(zhan)(zhan)就應試(shi)形(xing)成一定(ding)的(de)(de)規(gui)模(mo)(mo)經(jing)營(ying)，選擇(ze)好幾個經(jing)營(ying)網(wang)點地(di)址后，同時閃(shan)亮全(quan)登場。以后再根(gen)據發展(zhan)(zhan)，輻射全(quan)國(guo)經(jing)營(ying)。發展(zhan)(zhan)初期(qi)，大力(li)(li)(li)發展(zhan)(zhan)中式(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)尚未涉(she)足的(de)(de)網(wang)上快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)公司和(he)流動快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)公司服(fu)務，待(dai)公司實力(li)(li)(li)有(you)了(le)一定(ding)的(de)(de)積累，并有(you)了(le)穩定(ding)的(de)(de)顧客(ke)消(xiao)(xiao)費群體，再大力(li)(li)(li)發展(zhan)(zhan)公司全(quan)面(mian)的(de)(de)服(fu)務策略。我們要根(gen)據人(ren)口流動密度居民收入水平(ping)，實際(ji)消(xiao)(xiao)費等因素，在(zai)商(shang)業區(qu)、購物區(qu)、旅游區(qu)和(he)住(zhu)宅區(qu)等地(di)大力(li)(li)(li)發展(zhan)(zhan)前廳就餐(can)(can)(can)的(de)(de)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)經(jing)營(ying)模(mo)(mo)式(shi)。

　　三、市場分析

　　隨(sui)著社會生活節奏加快(kuai)，快(kuai)餐(can)(can)業的(de)出(chu)現和發展成為不(bu)容(rong)置疑的(de)問題。雖然中國的(de)快(kuai)餐(can)(can)業發展十分(fen)迅速，但洋快(kuai)餐(can)(can)的(de)充斥使大部分(fen)的(de)快(kuai)餐(can)(can)市(shi)場(chang)與(yu)中式快(kuai)餐(can)(can)無緣(yuan)。如何去占領那(nei)部分(fen)市(shi)場(chang)，是我們需(xu)要解決的(de)問題。

　　目前(qian)，市(shi)面(mian)上的(de)(de)(de)(de)西式(shi)(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)其實并不適合國人對快(kuai)(kuai)餐(can)的(de)(de)(de)(de)消觀念和傳(chuan)統飲食(shi)需(xu)求的(de)(de)(de)(de)觀念。拿西式(shi)(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)最普通的(de)(de)(de)(de)漢(han)堡包來說，除了(le)新奇，基本(ben)上是沒有什么美味可言。而(er)且，快(kuai)(kuai)餐(can)在美國的(de)(de)(de)(de)發展向來是以價格(ge)低廉而(er)著(zhu)稱的(de)(de)(de)(de)，是大(da)(da)眾日常消費的(de)(de)(de)(de)對象。但(dan)在中國的(de)(de)(de)(de)市(shi)場上，西式(shi)(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)的(de)(de)(de)(de)價格(ge)，遠遠超過大(da)(da)眾所(suo)能(neng)接(jie)受的(de)(de)(de)(de)程度，這也(ye)決(jue)定了(le)不可能(neng)讓工薪階層經常去嘗試那份(fen)新奇快(kuai)(kuai)餐(can)。

　　但考(kao)察現行(xing)中(zhong)式(shi)(shi)(shi)快餐(can)(can)小(xiao)、臟、亂、差(cha)的(de)(de)狀況(kuang)仍然(ran)很嚴重，現行(xing)中(zhong)式(shi)(shi)(shi)快餐(can)(can)的(de)(de)眾(zhong)多弱點，給我(wo)們建中(zhong)式(shi)(shi)(shi)快餐(can)(can)連鎖店提供了絕好(hao)的(de)(de)市(shi)場(chang)機會(hui)。只要我(wo)們能(neng)抓住這些市(shi)場(chang)機會(hui)，改(gai)善中(zhong)式(shi)(shi)(shi)快餐(can)(can)經營(ying)上的(de)(de)諸(zhu)多缺陷，并(bing)發(fa)展我(wo)們的(de)(de)自己(ji)的(de)(de)特色(se)那么我(wo)們進(jin)入(ru)中(zhong)式(shi)(shi)(shi)快餐(can)(can)市(shi)場(chang)占據較大(da)市(shi)場(chang)份額的(de)(de)創業計劃，是極有(you)可能(neng)成功的(de)(de)。

　　四、經營分析

　　1、經營目標

　　1)由于地理位(wei)置處于商(shang)業(ye)街，客(ke)源相(xiang)對豐(feng)富，但競爭對手也不(bu)少，要(yao)(yao)想打開市場，必須要(yao)(yao)在(zai)服務質量和產品質量上下功夫，并且要(yao)(yao)進一步擴(kuo)大經營范圍以滿足(zu)消費者(zhe)的不(bu)同需求(qiu)。短期目(mu)標是(shi)在(zai)濰坊市商(shang)業(ye)步行街站穩(wen)腳跟，1年收(shou)回成本。

　　2)本店(dian)將在(zai)3年內(nei)增設(she)3家分店(dian)，逐步發展成(cheng)為一家經濟實力(li)雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖(suo)集(ji)團，在(zai)鳶都眾多(duo)快餐品牌中闖(chuang)出一片天地，并成(cheng)餐飲市場的知名品牌。

　　2.快餐(can)服(fu)務業(ye)的模型。

　　以顧客為(wei)中(zhong)心(xin)，以顧客滿意為(wei)目的，通過使顧客滿意，最終(zhong)達到公司經營理念的推(tui)廣。

　　3.目標市場(chang)的定(ding)位。

　　大眾能(neng)接受的(de)中(zhong)式快(kuai)餐(can)業(ye)。顧客群：上班族+兒(er)童+學生+其(qi)他。

　　4.市場策略

　　快(kuai)餐網絡化，人(ren)性化

　　(1)網上(shang)快(kuai)餐(can)(can)產品(pin)訂(ding)購(gou)是提供給上(shang)班族(zu)在(zai)工作(zuo)單(dan)位(wei)午餐(can)(can)之用(yong)。它們的(de)前(qian)臺接待服務也(ye)是虛擬的(de)，靠的(de)是網絡訂(ding)購(gou)體(ti)(ti)系和快(kuai)速運(yun)送體(ti)(ti)系，我們將建(jian)立送餐(can)(can)專(zhuan)線(xian)電(dian)話運(yun)送業(ye)務由統一的(de)巴(ba)士(shi)和服務人員負責(ze)運(yun)送。

　　(2)針對早(zao)(zao)餐(can)(can)(can)人(ren)口流動性大，時間緊迫(po)的(de)(de)(de)特點(dian)，我們(men)將由模式統一的(de)(de)(de)巴士(shi)和(he)服(fu)務人(ren)員流動至各主(zhu)要需求網點(dian)向顧(gu)客提(ti)供(gong)方便(bian)、營養的(de)(de)(de)早(zao)(zao)套餐(can)(can)(can)。因學生人(ren)數(shu)眾多，還(huan)可(ke)推出學生營養快餐(can)(can)(can)，既注重(zhong)經濟(ji)效益，又兼(jian)顧(gu)了社會(hui)效應。大力(li)開(kai)展便(bian)民小吃，早(zao)(zao)餐(can)(can)(can)要品種繁多，價格便(bian)宜，因地制宜的(de)(de)(de)推出中式早(zao)(zao)餐(can)(can)(can)套餐(can)(can)(can)。午(wu)晚餐(can)(can)(can)提(ti)供(gong)經濟(ji)型(xing)、營養豐富的(de)(de)(de)菜肴，并提(ti)供(gong)一個優雅的(de)(de)(de)就餐(can)(can)(can)環境。隨時準備開(kai)發新產品，以(yi)適應變化(hua)的(de)(de)(de)市場需求，創業初(chu)期設立的(de)(de)(de)目(mu)標是“送(song)餐(can)(can)(can)到家”服(fu)務。

　　(3)快餐(can)公司形象(xiang)策略

　　在位(wei)于商(shang)業區附(fu)近的快餐廳(ting)充分顯示本店的形象清潔(jie)、衛生、實惠、溫馨。

　　5、人事計劃

　　本店開業前期，初步計劃招(zhao)收全日制雇(gu)員以及臨時雇(gu)員的具體(ti)內容如下(xia)：

　　1)通(tong)過勞務市場招聘本市戶口的(de)，有(you)一定工(gong)作(zuo)經驗，有(you)良好(hao)的(de)職業道德(de)，年齡在20-30歲之間，有(you)意(yi)加入餐(can)飲行(xing)業者(zhe)。應聘者(zhe)持《招用職工(gong)登記表》并(bing)附入個人(ren)資料(liao)來(lai)本店面試。

　　2)經面試，筆(bi)試，體(ti)檢(jian)合格(ge)者，與其簽訂勞動合同。同時，為了提高(gao)服(fu)務人員整(zheng)體(ti)素(su)質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培(pei)訓，具體(ti)內容如下：

　　A、制(zhi)定(ding)培訓(xun)計(ji)劃，確定(ding)培訓(xun)目的，制(zhi)定(ding)評估(gu)方法。

　　B、實施培訓(xun)計劃(hua)，貫(guan)徹學習《勞動紀律(lv)》和各種(zhong)規章(zhang)制度。

　　3)考核上崗(gang)，對于不合格者給予(yu)停(ting)職學習，扣除20%工資(zi)，直至合格為止。若3次(ci)考試及不合格者，扣除當(dang)月(yue)全部工資(zi)和福利。

　　6、銷售計劃

　　開業(ye)前進行一系列宣傳企業(ye)工作，向(xiang)消費者介(jie)紹(shao)本(ben)店“物美價廉”的.銷售(shou)策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本(ben) 店的產品和(he)服務內(nei)容。與(yu)此同時(shi)推出會員(yuan)制，季卡、月卡，從而吸(xi)引(yin)更多(duo)的顧客。每(mei)(mei)月累計消費1000元(yuan)者可參加每(mei)(mei)月末大抽(chou)獎，中獎者可獲得價值(zhi)888元(yuan)的禮券(quan)。每(mei)(mei)月累計消費100元(yuan)者，贈送價值(zhi)10元(yuan)的禮券(quan)，200元(yuan)贈送20元(yuan)禮券(quan)，以此類(lei)推。

　　五(wu)、競爭與(yu)優勢分(fen)析

　　快餐(can)(can)業(ye)的(de)(de)(de)競爭對(dui)手(shou)主要是商(shang)業(ye)街(jie)附近的(de)(de)(de)小餐(can)(can)館以及像麥(mai)當勞(lao)、肯德基那樣(yang)的(de)(de)(de)快餐(can)(can)店。他們(men)各有各的(de)(de)(de)優勢(shi)，當然我們(men)也(ye)不示弱。因為在(zai)創業(ye)初期(qi)，所以我們(men)一定要大(da)力吸引顧客(ke)，在(zai)不影響(xiang)銷售額的(de)(de)(de)情(qing)況下盡(jin)量壓低價格，讓(rang)平時的(de)(de)(de)低薪階層(ceng)一樣(yang)可以在(zai)這里消(xiao)費，讓(rang)顧客(ke)買得舒心吃得放心;同時在(zai)其(qi)他餐(can)(can)飲業(ye)沒有開始網絡訂餐(can)(can)的(de)(de)(de)情(qing)況下，實施新戰略，開通網絡訂餐(can)(can)業(ye)務，送(song)餐(can)(can)上(shang)門。

　　六、財務報告

　　本(ben)店(dian)內(nei)所有(you)(you)帳(zhang)(zhang)(zhang)目情況必(bi)(bi)須(xu)(xu)及時入(ru)帳(zhang)(zhang)(zhang)，支出與收(shou)入(ru)的(de)(de)(de)(de)錢(qian)款必(bi)(bi)須(xu)(xu)經(jing)由會計入(ru)帳(zhang)(zhang)(zhang)或記錄后方能使(shi)用(yong)，記帳(zhang)(zhang)(zhang)使(shi)用(yong)復式(shi)記帳(zhang)(zhang)(zhang)法(fa)(fa)，以(yi)科(ke)學(xue)的(de)(de)(de)(de)方法(fa)(fa)進(jin)行(xing)管理，以(yi)免帳(zhang)(zhang)(zhang)務混亂，每(mei)日的(de)(de)(de)(de)收(shou)入(ru)應進(jin)行(xing)及時清(qing)點(dian)，所有(you)(you)點(dian)菜(cai)的(de)(de)(de)(de)菜(cai)單及收(shou)款的(de)(de)(de)(de)憑據必(bi)(bi)須(xu)(xu)保存并(bing)一(yi)式(shi)兩(liang)份，以(yi)便核(he)對及入(ru)帳(zhang)(zhang)(zhang)。店(dian)內(nei)所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)物品屬店(dian)內(nei)的(de)(de)(de)(de)固定資產，不得隨意破壞或帶走，每(mei)月的(de)(de)(de)(de)總收(shou)益，除(chu)去(qu)一(yi)切費用(yong)，剩(sheng)下的(de)(de)(de)(de)存入(ru)銀行(xing);如果經(jing)過每(mei)月的(de)(de)(de)(de)結(jie)算后，收(shou)入(ru)比計劃高，將適度調整(zheng)工(gong)資，以(yi)調動大(da)家的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)熱情，如發現在工(gong)作(zuo)中無故破壞飯店(dian)的(de)(de)(de)(de)財產，將從責任人(ren)的(de)(de)(de)(de)工(gong)資或獎(jiang)金中扣(kou)除(chu)。

　　1)本店固定資(zi)產萬元營業面積平方米桌椅(yi)套冷凍(dong)柜臺灶件若干(gan)

　　2)每(mei)日流(liu)動資金為多少萬元

　　3)對于(yu)帳(zhang)目(mu)(mu)，要(yao)做到日有(you)(you)日帳(zhang)，月有(you)(you)月帳(zhang)，季有(you)(you)季帳(zhang)，年(nian)有(you)(you)年(nian)終總帳(zhang)，這樣(yang)企業(ye)的(de)盈虧在(zai)帳(zhang)面上(shang)一目(mu)(mu)了然(ran)，就避免了經營管理工作的(de)盲目(mu)(mu)性。注：因(yin)在(zai)創業(ye)初(chu)期，所以(yi)在(zai)各種開銷(xiao)上(shang)要(yao)精打細算，但要(yao)保(bao)證飯菜的(de)質量(liang)，盡量(liang)把價格放低(di)。

　　七、投(tou)資風險與收益(yi)

　　當然任何事情并不是(shi)一帆風順的(de)，在快(kuai)餐店(dian)發展的(de)道路上可(ke)能(neng)會遇到許多的(de)問題，例如，銷(xiao)售業(ye)績下(xia)滑，顧客回頭率不高等等。只要我們找(zhao)到問題的(de)源頭，及時調(diao)整策(ce)略，始終以顧客利益為本，問題最終會得(de)以解決。

　　不僅是(shi)利潤(run)，更是(shi)服務。作為(wei)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)(de)倡導者，本店(dian)會本著以優質服務和(he)行(xing)業(ye)健康(kang)發(fa)展的(de)(de)理想和(he)信仰來服務于顧客(ke)，我們(men)相信，只有在(zai)一種公平(ping)，理性的(de)(de)經營思路下(xia)，不懈(xie)地堅持，其結果是(shi)大家(jia)都希(xi)望的(de)(de)雙贏(ying)局面，從(cong)而在(zai)總體(ti)上促(cu)進(jin)中式快餐的(de)(de)形成和(he)發(fa)展。

　　八、附件

　　附錄1

　　法律要求

　　為(wei)保證食品衛(wei)生，防止商品污(wu)染和(he)有(you)害因素對人體的危害，保障人民(min)身體健康，增強(qiang)人民(min)體質，嚴格遵守國家，地方有(you)關法規要求具(ju)體如下：

　　1、食品(pin)生(sheng)產經營(ying)企業和(he)食品(pin)攤販必(bi)須先取得(de)衛生(sheng)行政(zheng)部(bu)門發放的衛生(sheng)許可(ke)(ke)證，方可(ke)(ke)向工商行政(zheng)管理部(bu)門申請登記(ji)，未取得(de)衛生(sheng)許可(ke)(ke)證的，不得(de)從事食品(pin)生(sheng)產經營(ying)活動。食品(pin)生(sheng)產經營(ying)者不得(de)偽(wei)造(zao)，土(tu)改，出借衛生(sheng)許可(ke)(ke)證。

　　2、食(shi)品(pin)(pin)(pin)生(sheng)(sheng)產(chan)經營(ying)過程必(bi)(bi)須(xu)符合下列衛生(sheng)(sheng)要(yao)求：保(bao)(bao)持內外(wai)環(huan)境整(zheng)潔(jie)(jie)(jie)，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和(he)其他有(you)(you)害(hai)昆(kun)蟲及其孳(zi)生(sheng)(sheng)條件的(de)(de)措施(shi)。食(shi)品(pin)(pin)(pin)生(sheng)(sheng)產(chan)經營(ying)企業應(ying)(ying)(ying)當(dang)有(you)(you)與產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)種，數量相(xiang)適應(ying)(ying)(ying)的(de)(de)食(shi)品(pin)(pin)(pin)原(yuan)料(liao)處理，加工(gong)，包(bao)裝，貯(zhu)(zhu)存登(deng)廠房式場所。應(ying)(ying)(ying)當(dang)有(you)(you)相(xiang)應(ying)(ying)(ying)的(de)(de)消(xiao)毒(du)，更衣(yi)、盥(guan)洗(xi)(xi)(xi)，采興，照明，通風(feng)，防(fang)腐，防(fang)塵，防(fang)蠅，防(fang)鼠，洗(xi)(xi)(xi)滌，污水(shui)排放，存放垃圾和(he)廢棄物的(de)(de)設(she)(she)施(shi)。設(she)(she)備(bei)介紹(shao)和(he)工(gong)藝(yi)流程應(ying)(ying)(ying)當(dang)合理，防(fang)止(zhi)待加工(gong)食(shi)品(pin)(pin)(pin)與直(zhi)(zhi)(zhi)接入口食(shi)品(pin)(pin)(pin)，原(yuan)料(liao)與成(cheng)品(pin)(pin)(pin)之(zhi)間的(de)(de)交叉污染，食(shi)品(pin)(pin)(pin)不得(de)接觸有(you)(you)毒(du)物，不潔(jie)(jie)(jie)物。餐具(ju)，飲(yin)具(ju)和(he)盛放直(zhi)(zhi)(zhi)接入口食(shi)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)容器(qi)，使(shi)(shi)用(yong)前必(bi)(bi)須(xu)洗(xi)(xi)(xi)滌，消(xiao)毒(du)，炊具(ju)，用(yong)具(ju)用(yong)后(hou)必(bi)(bi)須(xu)洗(xi)(xi)(xi)凈保(bao)(bao)持得(de)潔(jie)(jie)(jie)。貯(zhu)(zhu)存，運(yun)輸(shu)和(he)裝卸食(shi)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)容器(qi)包(bao)裝，工(gong)具(ju)，設(she)(she)備(bei)的(de)(de)條件必(bi)(bi)須(xu)安(an)全，無害(hai)，保(bao)(bao)持清潔(jie)(jie)(jie)，防(fang)止(zhi)食(shi)品(pin)(pin)(pin)污染。直(zhi)(zhi)(zhi)接入口的(de)(de)食(shi)品(pin)(pin)(pin)應(ying)(ying)(ying)當(dang)有(you)(you)小包(bao)裝或者使(shi)(shi)用(yong)無毒(du)，清潔(jie)(jie)(jie)的(de)(de)包(bao)裝材料(liao)。食(shi)品(pin)(pin)(pin)生(sheng)(sheng)產(chan)經營(ying)人員應(ying)(ying)(ying)當(dang)經常保(bao)(bao)持個人衛生(sheng)(sheng)，生(sheng)(sheng)產(chan)，銷售(shou)食(shi)品(pin)(pin)(pin)是(shi)必(bi)(bi)須(xu)將手(shou)洗(xi)(xi)(xi)干凈，穿(chuan)戴潔(jie)(jie)(jie)凈的(de)(de)工(gong)作服;銷售(shou)直(zhi)(zhi)(zhi)接入口食(shi)品(pin)(pin)(pin)時(shi)，必(bi)(bi)須(xu)使(shi)(shi)用(yong)售(shou)貨工(gong)具(ju)。用(yong)水(shui)必(bi)(bi)須(xu)符合國(guo)家規定的(de)(de)城鄉(xiang)生(sheng)(sheng)活飲(yin)用(yong)水(shui)衛生(sheng)(sheng)標準(zhun)。使(shi)(shi)用(yong)的(de)(de)洗(xi)(xi)(xi)滌劑，消(xiao)毒(du)劑應(ying)(ying)(ying)當(dang)對人體安(an)全，無害(hai)。

創業計劃書6

　　19世(shi)紀，法國電(dian)影《37度女(nv)人》（巴黎(li)野玫瑰）問世(shi)后，37度就成為一個為了理想和心目中的自由不顧一切的代名詞。

　　第一章市場介紹

　　奶茶店(dian)是集休閑、娛樂、交友、飲食等各方面于(yu)一體的(de)(de)場所(suo)，主要(yao)針(zhen)對喜(xi)歡追求時尚(shang)的(de)(de)年輕(qing)人，相對于(yu)咖啡廳、快餐店(dian)、飯店(dian)等場所(suo)，奶茶店(dian)這種清新、簡(jian)單的(de)(de)休閑娛樂方式對年輕(qing)人更具有吸(xi)引力。

　　遵義市(shi)目(mu)前(qian)的奶茶(cha)店參差不齊(qi)，雜亂無章(zhang)，服務(wu)欠缺，奶茶(cha)品種無變化，多是千篇(pian)一律，沒有一家主(zhu)題鮮明，富有創意(yi)的奶茶(cha)店存在。

　　第二章市場前景

　　遵義市的(de)(de)經濟(ji)水(shui)平在近幾年迅猛(meng)發(fa)展(zhan)，與一線(xian)城市的(de)(de).差(cha)距不斷(duan)縮小，在人們收入(ru)不斷(duan)提高的(de)(de)同時，消(xiao)費(fei)水(shui)平也水(shui)漲船高，隨(sui)著80、90后等一大(da)批年輕人的(de)(de)日益壯大(da)，一種(zhong)新(xin)的(de)(de)消(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)和消(xiao)費(fei)方(fang)(fang)式正在逐漸產生。這是一群喜歡追求新(xin)事物(wu)的(de)(de)新(xin)人類。奶茶店(dian)(dian)(dian)是集休閑、娛(yu)樂、交(jiao)友、飲(yin)食等各(ge)方(fang)(fang)面于一體(ti)(ti)的(de)(de)場所(suo)，主(zhu)要針對喜歡追求時尚的(de)(de)年輕人，相對于咖啡廳、快餐店(dian)(dian)(dian)、飯店(dian)(dian)(dian)等場所(suo)，奶茶店(dian)(dian)(dian)這種(zhong)清新(xin)、簡單的(de)(de)休閑娛(yu)樂方(fang)(fang)式對年輕人更具有(you)吸(xi)引(yin)力。

　　首先要(yao)(yao)進行市場(chang)調查，了(le)解(jie)有(you)哪些人消(xiao)(xiao)費(fei)，是怎樣消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)，有(you)多少錢消(xiao)(xiao)費(fei)，為什(shen)么要(yao)(yao)消(xiao)(xiao)費(fei)，只要(yao)(yao)讀懂了(le)80、90后(hou)，了(le)解(jie)他們的(de)需求就能獲得(de)成(cheng)功，因為他們是未來的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)中堅力量，所以，研(yan)究他們的(de)心理就十分重要(yao)(yao)。

　　第三章市場調查

　　（一）消費人群

　　調查方式：問卷、走訪

　　觀(guan)察目(mu)前(qian)其(qi)他奶(nai)茶店的(de)(de)經營(ying)情況，了解(jie)到(dao)低、中、高(gao)端(duan)奶(nai)茶店的(de)(de)消費人群是哪(na)些(xie)。

　　例如：

　　了解(jie)到(dao)愿意去奶茶店消費的人(ren)主要集中在(zai)80、90、00后，也有少(shao)量(liang)70后。

　　其中(zhong)，中(zhong)、高端奶(nai)茶店(dian)消(xiao)費人群(qun)主要是80后(hou)，其次(ci)是90后(hou)。

　　（二）消費習慣

　　調(diao)查方式(shi)：問(wen)卷、走訪

　　根據(ju)消費人(ren)群得出的結論，對各個年齡段或(huo)各個特殊的人(ren)群進行(xing)調查。

　　例如：

　　70后：追求性價(jia)比，過于成熟，對新新事物沒有興趣，不喜(xi)歡(huan)到奶茶店等類似(si)的(de)休閑娛樂場(chang)所，心理上認為是(shi)小孩玩的(de)場(chang)地。

　　80后(hou)：對價格不敏感，認為只要是自己喜歡(huan)的(de)產品(pin)就要購(gou)買，是一群喜歡(huan)追(zhui)求新事物(wu)，而且愛(ai)消(xiao)費(fei)、敢消(xiao)費(fei)、消(xiao)費(fei)得起的(de)主(zhu)力人群，消(xiao)費(fei)穩定，持久，注重地位、面子(zi)，愛(ai)虛榮，喜好奢侈品(pin)。

　　90后：獨生子女，對錢極度不(bu)敏感，非(fei)常愛好追(zhui)隨潮流，會消(xiao)(xiao)費(fei)、敢消(xiao)(xiao)費(fei)，因無經濟收入，消(xiao)(xiao)費(fei)受父母(mu)影響，消(xiao)(xiao)費(fei)頻率及多少視(shi)零花錢決(jue)定。消(xiao)(xiao)費(fei)不(bu)穩定，但是未來的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)主流。

創業計劃書7

　　項目名稱:魚、鴨、雞立體混合養殖(zhi)

　　項目(mu)地點:xx村(cun)

　　項(xiang)目(mu)總投資:10萬元

　　一、項目建設背景

　　在盂縣(xian)委組織部對(dui)大學生村官(guan)扎(zha)根基(ji)層，創(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)不(bu)斷(duan)引(yin)導與鼓勵下，在上社鎮(zhen)黨委和(he)政府的(de)(de)正(zheng)確(que)領導和(he)悉心(xin)指導下，充分(fen)發揮自身的(de)(de)專業(ye)優勢，結合(he)當(dang)地實情，引(yin)導廣(guang)大農民積極創(chuang)(chuang)業(ye)增(zeng)收，創(chuang)(chuang)建魚(yu)、鴨、雞立體混(hun)合(he)養殖(zhi)中心(xin)。

　　二、項目經濟及社會必要性評價

　　秋林村是個(ge)傳統(tong)的(de)農業(ye)村，富余(yu)勞動力較多。由于種(zhong)植業(ye)收(shou)益率低及小港村特(te)殊(shu)的(de)地理位置所限，導致大量勞動力外出務工，如何在農村經濟結(jie)構戰略性調(diao)整和農村產業(ye)結(jie)構調(diao)整的(de)重(zhong)要(yao)時期，這(zhe)一(yi)(yi)瓶頸，增加(jia)農民(min)收(shou)入，成為擺在當前的(de)一(yi)(yi)道難題。

　　秋(qiu)林村群眾有養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)傳(chuan)統習(xi)慣，養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)積(ji)極性高(gao)，但由于品種單(dan)一、生(sheng)產原(yuan)始、技術落(luo)后(hou)，且防疫工作不到位，導(dao)致成活率低(di)甚至造(zao)成魚鴨的(de)(de)大批死亡，給養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)戶造(zao)成了(le)極大的(de)(de)經濟損失，嚴重打(da)擊(ji)了(le)農民(min)的(de)(de)養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)積(ji)極性。此外較小的(de)(de)養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)規(gui)模(mo)沒有給養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)戶帶來(lai)應有的(de)(de)經濟效(xiao)益，因此讓農民(min)真正做到養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)增收，解決農村富余勞動力就業(ye)問題，是(shi)農村養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)緊(jin)迫課題。

　　三、市場需求分析及預測

　　水(shui)產(chan)品(pin)及(ji)家禽作為日常生活(huo)消費品(pin)，市(shi)場需(xu)求(qiu)空間(jian)巨(ju)大(da)。千家萬戶的餐桌、賓館、酒店等到處都是(shi)施展魅(mei)力的'地方。魚、鴨(ya)、雞養(yang)殖產(chan)業(ye)孕育著(zhu)巨(ju)大(da)的商機，隨著(zhu)人(ren)民(min)生活(huo)水(shui)平(ping)不斷提高，消費需(xu)求(qiu)量將會逐年直線上升，后市(shi)一路看好(hao)。

　　立足現實，著力于(yu)盂縣區域位置及(ji)市(shi)(shi)場特點。本地現今(jin)市(shi)(shi)場上(shang)的魚(yu)、鴨、雞大(da)多數是由(you)外地養(yang)殖(zhi)戶供應，運輸費(fei)用占(zhan)產(chan)品成(cheng)本的一大(da)部分(fen)，造成(cheng)產(chan)品市(shi)(shi)場價格的大(da)大(da)提高，而(er)且(qie)消費(fei)者普遍反應產(chan)品品質低(di)，廣(guang)大(da)消費(fei)者更愿意購買本地土特養(yang)殖(zhi)品。因(yin)此，高品質的土特養(yang)殖(zhi)業(ye)在(zai)我(wo)縣具有較大(da)的發展潛力和前景。

　　四、項目建設內容及規模

　　1、規模

　　養殖(zhi)(zhi)場共有水域面(mian)積約(yue)23畝(mu)，山地(di)面(mian)積約(yue)40畝(mu)，養殖(zhi)(zhi)場地(di)結構分(fen)布合理(li)，適合立體(ti)養殖(zhi)(zhi)業發展，整體(ti)規(gui)劃混合養殖(zhi)(zhi)四大家魚四萬尾，肉鴨1000只，土雞1000只。

　　2、具體建(jian)設(she)內容

　　(1)養(yang)殖場改(gai)建

　　河汊修整及排水(shui)分流(liu)建設(she)(she)，初步(bu)規劃建設(she)(she)成(cheng)四大塊主要水(shui)面養殖區，預計投資1萬(wan)元(yuan)。

　　(2)養(yang)殖棚舍(she)建設

　　初(chu)步建設(she)鴨舍6棟(dong)(dong)(dong)，雞舍4棟(dong)(dong)(dong)，雛苗舍4棟(dong)(dong)(dong)，第一期投資1、5萬(wan)元(yuan)。

　　(3)其它費用

　　飼(si)(si)草種植費(fei)(fei)2000元(yuan)(yuan)，購買雞(ji)、鴨、魚(yu)苗(miao)費(fei)(fei)用6000元(yuan)(yuan)，飼(si)(si)料費(fei)(fei)4萬(wan)元(yuan)(yuan)，防疫(yi)費(fei)(fei)6000元(yuan)(yuan)，河汊(cha)承包費(fei)(fei)8000元(yuan)(yuan)/年，租賃看護場所(suo)費(fei)(fei)3000元(yuan)(yuan)/年，日常開支元(yuan)(yuan)1萬(wan)元(yuan)(yuan)，合計:7、5萬(wan)元(yuan)(yuan)

　　前期投資總計:10萬元

　　五、項目投資效益分析

　　每只(zhi)鴨收益(yi)5元(yuan)，按成活率85%計算，預(yu)計每批鴨收益(yi)4200元(yuan)，一年出欄5批，收益(yi)2、1萬(wan)元(yuan)

　　每只雞收益7、5元，按成活率85%計算(suan)，預計每批雞收益6200元，一年出欄(lan)2批，收益1、24萬元

　　預計養魚收(shou)益3萬(wan)元

　　預(yu)計(ji)收(shou)益總計(ji):5、3萬元(yuan)

　　六、資金來源

　　養(yang)殖場(chang)和村民合(he)資(zi)，個人投資(zi)4萬元(yuan)，為使養(yang)殖場(chang)盡早(zao)走上(shang)(shang)正規(gui)，更(geng)好更(geng)快(kuai)的發展。現急需資(zi)金6萬元(yuan)，希望上(shang)(shang)級領導(dao)予以政策和資(zi)金上(shang)(shang)的支持。

　　綜(zong)上所述(shu)，該(gai)項目投(tou)(tou)資(zi)少，見效快，抗風險能(neng)力強(qiang)，具有極強(qiang)的科學合理性(xing)和可行性(xing)。在項目實施第(di)三年(nian)即能(neng)收回投(tou)(tou)資(zi)，更主要(yao)的是能(neng)起(qi)到示范帶動作用，指(zhi)引一條致富(fu)路，激發廣大村民(min)創新創業的熱情(qing)，展現我(wo)縣大學生村官扎根基層(ceng)，服務(wu)農(nong)村的務(wu)實精神。

創業計劃書8

　　藥店名稱：

　　投資規模：

　　鄉(xiang)鎮大型(xing)藥(yao)店，投資(zi)金額在20萬以(yi)上，經營面積在200平方米以(yi)上。正式人員5人。資(zi)金用(yong)途：

　　裝修3萬(wan)，監控、收銀設(she)備、空調、電視2萬(wan)，柜臺、桌子、凳子之類1萬(wan)，體驗設(she)備1萬(wan)，開發(fa)費用3萬(wan)，藥品(pin)9萬(wan)，流(liu)動資(zi)金1萬(wan)。

　　藥店定位：

　　具有規模(mo)化、特色化、多元化、差異化、會員(yuan)制服務(wu)為(wei)(wei)主的新(xin)型鄉鎮藥店，藥店以服務(wu)鄉鎮普遍中等收(shou)入(ru)家庭購藥為(wei)(wei)主。

　　定位原因：

　　1.規(gui)模化：現在的(de)鄉(xiang)鎮藥(yao)(yao)店(dian)一般面積小、品種(zhong)少、擺放(fang)亂，而大(da)規(gui)模的(de)藥(yao)(yao)店(dian)將成為以后鄉(xiang)鎮藥(yao)(yao)店(dian)發(fa)展的(de)趨勢。

　　2.特色化：目前的鄉(xiang)鎮藥(yao)店普遍同質(zhi)化嚴(yan)重，缺乏(fa)特色，靠天收、坐店等客(ke)，無競爭意識(shi)，缺乏(fa)經營理念，這(zhe)樣的藥(yao)店將被市場淘汰或者利潤壓(ya)縮(suo)。

　　3.多(duo)元(yuan)(yuan)化(hua)：經營的多(duo)元(yuan)(yuan)化(hua)、品種的多(duo)元(yuan)(yuan)化(hua)、服(fu)務的多(duo)元(yuan)(yuan)化(hua)。

　　4.差異化：別人有(you)(you)的產品、服(fu)務(wu)我們一定(ding)要(yao)有(you)(you)，別人沒有(you)(you)的我們也要(yao)有(you)(you)。

　　地理位置：

　　六十鋪(pu)菜市街(jie)西路南，有菜市街(jie)，居民(min)區，在(zai)建小區，背靠鄉村(cun)，工業園區。選址原因：

　　1．有效客流

　　居(ju)民區是一大主(zhu)流，伴隨(sui)著對農村(cun)市場的(de)輻(fu)射，另外菜市街的(de)帶動(dong)，可以(yi)使藥店(dian)的(de)受(shou)視和受(shou)注(zhu)的(de)可能性(xing)增強，增加購買(mai)。

　　2．成本核算

　　除了預測客流量、選擇恰當的(de)(de)地理(li)位置，對于成(cheng)本的(de)(de)核算也是不容忽視(shi)的(de)(de)。門店成(cheng)本

　　的(de)核算策略(lve)是每個(ge)經營者都(dou)應(ying)嫻熟應(ying)用(yong)的(de)技能。需要注意的(de)是，門店(dian)的(de)成功之道在(zai)于利用(yong)規模經濟(ji)的(de)邊(bian)際(ji)效益。

　　藥店裝飾：

　　1．外圍寫真大型招(zhao)牌為主，綠(lv)色底，墻以(yi)白色粉(fen)刷，以(yi)顯干(gan)凈、整齊、規

　　范。玻璃電動感應(ying)門兩扇，以便吸(xi)引光線和注(zhu)意店內(nei)陳(chen)列。

　　2．內部劃分四區(qu)(qu)(qu)，推薦用藥(yao)(yao)區(qu)(qu)(qu)、自選用藥(yao)(yao)區(qu)(qu)(qu)、免費體驗區(qu)(qu)(qu)、客(ke)戶休息區(qu)(qu)(qu)。藥(yao)(yao)店設立專柜專科，處方藥(yao)(yao)專柜，非處方藥(yao)(yao)專柜，保(bao)健品專柜，計生(sheng)用品專柜，拆零專柜，中藥(yao)(yao)專臺，大堂吊頂(ding)，設置方形柜臺，地(di)板磚，收(shou)銀臺，大屏幕彩電，監控錄像(xiang)，選一角落作(zuo)為(wei)咨詢臺，中醫座診。

　　藥店專柜專科的功能：

　　1、增加銷(xiao)(xiao)售額(e)：縱觀傳統品(pin)(pin)(pin)牌藥品(pin)(pin)(pin)，以(yi)及(ji)剛(gang)上市(shi)產品(pin)(pin)(pin)打造(zao)品(pin)(pin)(pin)牌，其(qi)銷(xiao)(xiao)售額(e)主要靠專柜專科(ke)。

　　2、提升品牌知名度：在醫藥(yao)超市(shi)、商場的(de)大(da)型終端設立品牌專柜專科(ke)，以統一的(de)形象、統一的(de)價格、統一的(de)政策與消費者見面，給消費者一個完美的(de)品牌概念。

　　3、廣(guang)告效應：一(yi)個藥店或專(zhuan)(zhuan)柜專(zhuan)(zhuan)科的(de)設(she)立(li)有利于產品的(de)展示和(he)提醒(xing)作(zuo)用，這(zhe)一(yi)點可推廣(guang)至大量的(de)終端陳列。在大型商(shang)場設(she)立(li)專(zhuan)(zhuan)柜專(zhuan)(zhuan)科，其作(zuo)用更是顯而易見。

　　藥店專柜專科設立的時間：

　　1、建立形象專(zhuan)柜專(zhuan)科的(de)時(shi)機選擇在(zai)市場開業或(huo)商場裝修，因(yin)為這里涉(she)及到柜臺的(de)裝修和商場的(de)整體布局。

　　2、建(jian)立普通(tong)的專(zhuan)柜(ju)專(zhuan)科(ke)一般選擇同類產品銷(xiao)售淡(dan)季，對價格(ge)、位置等談判都有利(li)。藥店專(zhuan)柜(ju)專(zhuan)科(ke)利(li)潤分析：

　　藥店專柜專科的盈虧分析：

　　專柜(ju)專科的(de)投入：員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資(zi)、制作費(fei)(fei)(fei)、宣傳(chuan)費(fei)(fei)(fei)、管理費(fei)(fei)(fei)、藥(yao)物(wu)成本(ben)。

　　專柜專科的產(chan)出：柜臺(tai)銷售額(e)與毛(mao)利潤。

　　利潤＝專柜專科(ke)的產(chan)出－專柜專科(ke)的投入。

　　人員管理：

　　人員(yuan)招聘:人員(yuan)：店長一名、大夫一名、促銷(xiao)員(yuan)2名、收銀(yin)員(yuan)1名共(gong)5名。

　　培(pei)訓：包括產品(pin)知識(shi)、企業背(bei)景、與(yu)消費者(zhe)溝通技巧、簡單(dan)的(de)中老年(nian)保(bao)健(jian)知識(shi)、營銷基(ji)礎知識(shi)等。

　　規章制度：

　　規定工作人員的要求、權利(li)、義務。

　　（1）店長要求：

　　A、認真(zhen)貫(guan)徹(che)執行《藥(yao)品(pin)管(guan)理法》等有關藥(yao)品(pin)管(guan)理方針(zhen)政策(ce)，按GSP規范門店(dian)工作(zuo)，對門店(dian)藥(yao)品(pin)質量及服(fu)務工作(zuo)負(fu)具(ju)體責任。

　　B、貫(guan)徹執行總辦各項管理制度(du)，不得自(zi)行購藥，對上級(ji)主管部門(men)下(xia)達(da)的各項質量指示制訂相應的措施，嚴格執行并(bing)傳(chuan)達(da)落(luo)實。

　　C、按門(men)店發(fa)展趨勢(shi)，起草本門(men)店長短(duan)期發(fa)展規劃，經批準后執行。

　　D、負(fu)責門店排班(ban)，日常事務的分(fen)工(gong)管理，協調(diao)各部門的關系并指導相關工(gong)作(zuo)。

　　E、負(fu)責(ze)協調質檢，駐店(dian)藥(yao)師做好藥(yao)品的(de)質量監(jian)督(du)工(gong)作。督(du)查效(xiao)期藥(yao)品，及時處理門(men)店(dian)質量投訴，對門(men)店(dian)藥(yao)品質量負(fu)相(xiang)關責(ze)任。

　　F、遵守物價部門下發的藥品價格(ge)體系，保證上柜商品明碼標價，價格(ge)標簽填(tian)寫齊全，及時有效的對本(ben)店(dian)商品價格(ge)開展自(zi)查(cha)工(gong)作。

　　G、貫徹執行規范服(fu)務，處理(li)解決(jue)門店糾紛。

　　H、保(bao)證門店財務出入相對(dui)平衡，對(dui)利潤負責。

　　I、負責(ze)門(men)店(dian)商(shang)品計(ji)劃的(de)核實與傳遞以及單據(ju)、日報表(biao)的(de)保(bao)管，負責(ze)門(men)店(dian)辦公用(yong)品計(ji)劃的(de)申報與領(ling)發。

　　J、負責門店授權范圍內(nei)的折(zhe)扣，掛帳管(guan)理(li)，相關報表的量化分析(xi)。

　　K、上傳下達，協調管理層與執行層間的(de)關系。

　　L、不計(ji)較個(ge)人得失，能吃苦耐勞，工作認(ren)真細(xi)致，條(tiao)理(li)清楚，堅持原則，責任心強，懂市場營(ying)銷，熱情穩重，有主人翁(weng)意識。

　　M、積(ji)極(ji)完成(cheng)上級(ji)交待的其他工作。

　　N、處(chu)理好周圍商(shang)家及有關(guan)部門的關(guan)系(xi)，協調好本店內部員工(gong)關(guan)系(xi)，依靠(kao)員工(gong)，關(guan)心員工(gong)，充分調動和發(fa)揮員工(gong)的工(gong)作(zuo)積極性。

　　O、認(ren)真推行文明經商，規(gui)范(fan)服務，爭創各種(zhong)榮譽稱號，提高(gao)門(men)店(dian)的社會信譽度。 P、迅速處理好突發(fa)事件，如(ru)火災、停電、盜竊(qie)、搶劫等。

　　店長職責：

　　A. 負(fu)責藥(yao)店(dian)員(yuan)工，商品、設(she)備、現(xian)金、財務憑(ping)證(zheng)、安全，衛生(sheng)等全面經(jing)營管理。

　　B. 對(dui)人的管理：

　　1、安排員工出勤，休假，輪(lun)換(huan)等。

　　2．檢(jian)查，記錄員工的(de)出勤情況。

　　3．檢查(cha)員工的儀容、儀表(biao)、是否穿工作服、掛胸卡(ka)，是否做到(dao)"主動、熱情、耐心、周到(dao)、準確"。

　　4．組織員工會(hui)議，學習及社外活(huo)動。

　　5．檢查員工是否完成每日的營業任務(wu)。

　　6．對新員(yuan)工的崗位培(pei)訓(xun)(xun)，語言技巧及顧客服(fu)務培(pei)訓(xun)(xun)。

　　7．檢查員工吃(chi)、住(zhu)、行是(shi)否(fou)安全。

　　C. 對商品的管(guan)理：

　　1．對商品的驗收，入庫，缺損(sun)記錄及處(chu)理

　　2．對(dui)商品的(de)陳列，擺放(fang)是否美觀，安全，符合(he)GSP要求(qiu)。

　　3．對商(shang)(shang)品的質量管理，對商(shang)(shang)品的包裝(zhuang)、保(bao)質期、冷凍設備、冷藏、搬運、存放是否符合(he)GSP要求。

　　4．對商(shang)(shang)品的(de)缺損管理，盤查商(shang)(shang)品是(shi)否(fou)有丟失(shi)，哪些商(shang)(shang)品需要及時補貨(huo)(huo)，缺貨(huo)(huo)是(shi)營業的(de)最(zui)大敵人。檢查庫存藥品是(shi)否(fou)都有上(shang)貨(huo)(huo)架(jia)，所(suo)缺商(shang)(shang)品是(shi)否(fou)補救措(cuo)施。

　　5．是否(fou)過期商品，是否(fou)有退貨及報(bao)損(sun)商品。

　　6．商(shang)品的包裝是否變色或(huo)有(you)灰塵等污染(ran)物。

　　D. 對現金的管理：

　　1．每日營業收入的管理(li)：

　　1）配備保險(xian)箱，存(cun)放過夜營業款，鑰匙(chi)由(you)店長保管。

　　2）每日15：00--16：00結清當日的營業(ye)收入。

　　3）填寫每日營(ying)業收入結帳表(biao)，由收銀員簽字作為做帳憑證(zheng)。

　　4）收(shou)(shou)銀員清點營(ying)業款后(hou)(hou)，應與營(ying)業員填寫(xie)的(de).銷(xiao)售清單進行核(he)對，實(shi)收(shou)(shou)款與實(shi)銷(xiao)售數額相(xiang)符后(hou)(hou)簽字把(ba)營(ying)業收(shou)(shou)入移交店長(chang)。

　　5）店長(chang)將收到(dao)的營(ying)業款(kuan)（除去備用找零款(kuan)1000元外(wai)）其(qi)他一律存入銀行(xing)指定賬號，存款(kuan)時應注意(yi)安(an)全(quan)以防發生意(yi)外(wai)。

　　2．對收(shou)銀(yin)員的管(guan)理(li)

　　1）選聘收銀員的標準是：誠(cheng)實(shi)、負責、快捷與友善、熟悉藥品。

　　2）控(kong)制(zhi)收銀差錯率在(zai)5/萬之內，主要管(guan)理事項：

　　①假幣。②退貨(huo)不實。③價格數輸入錯誤。

　　④親朋(peng)好友結帳少輸入。⑤內外(wai)勾結逃過結款(kuan)。

　　⑥少找顧客錢(qian)。⑦直接偷錢(qian)。

　　3．交班現金的管理

　　1）接班收銀員在接班前(qian)應將(jiang)額(e)定的現(xian)金零鈔備(bei)妥。

　　2）應準備一(yi)本現金移交薄，用于營業現金的交接(jie)簽收。

　　4．大額鈔票(piao)的管(guan)理

　　1）大額鈔票放在現金盤(pan)的(de)下面，以(yi)現金盤(pan)遮(zhe)蓋住。

　　2）大鈔累計到2000元(yuan)以上，由店長收(shou)回放(fang)(fang)在保險(xian)箱(xiang)中，此作業稱(cheng)為中間收(shou)款，將現金放(fang)(fang)在特定(ding)布袋(dai)內，然后(hou)系(xi)在手上帶走，并隨(sui)時注意(yi)四周(zhou)的情況。

　　3）每次收大鈔時，將收款額、時間、登記在該收銀臺的(de)中間收款記錄本上，由收銀員及(ji)店長簽名確(que)認。

　　5．零用金的管理

　　1）零用金應包括各種(zhong)面值的紙(zhi)鈔及(ji)硬(ying)幣，其數額(e)可根據(ju)營(ying)業狀(zhuang)況來決定。

　　2）每天開始營業前，必須將各收(shou)銀機開機前的(de)零用金備妥。

　　3）除開(kai)機之前的零用(yong)金外，應(ying)備足一定兌換量(liang)，在營業中途兌換。

　　4）零用金(jin)不(bu)足時(shi)，切勿大聲喊叫，及(ji)時(shi)和其他(ta)人兌換。

　　6. 監控設備的管理

　　1）營業前(qian)打開監控設備。

　　2）下班前保(bao)存好監控內容。

　　（2）咨詢大夫要求：

　　A. 年(nian)齡(ling)40~65歲(sui)，讓眾患者感(gan)到有資歷(li)。

　　B. 不(bu)僅僅醫學知識扎(zha)實，而(er)且(qie)一定要(yao)熟(shu)悉我們的(de)產品知識，如產品的(de)優(you)勢、賣點等。

　　C. 會應用(yong)我(wo)們(men)的銷售工(gong)具（產(chan)品的權威性、優惠政策、療效承(cheng)諾、質(zhi)量保證等）。

　　D .熟悉現(xian)代藥(yao)(yao)品藥(yao)(yao)店的(de)(de)營(ying)銷模式，能(neng)夠有強(qiang)烈(lie)的(de)(de)自信心說服消(xiao)費者購買產品。 E. 能(neng)夠準確的(de)(de)解釋儀(yi)器檢測的(de)(de)結果(guo)。

　　F. 會應用相(xiang)關臺(tai)詞銷售(shou)藥品(pin)。

　　咨詢大夫職責：

　　A. 負責各種(zhong)病理的解釋。

　　B. 負責說服群(qun)眾購(gou)買藥(yao)品。

創業計劃書9

　　開店目前面臨的困難是：

　　一、店鋪的選擇;

　　二、正式開業前后的(de)設(she)計(ji)店(dian)名及(ji)店(dian)內(nei)裝修、陳列擺(bai)設(she)、招(zhao)工問(wen)題、宣傳手段和經營方式。

　　三、貨源地和產品樣式的選擇;

　　四、開業資金(這(zhe)個嘛，我估計在10~20萬(wan)的圈子里就好了)

　　首先，店(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)選擇(ze)。一個(ge)人流量(liang)(liang)大經濟發(fa)達的(de)(de)(de)地段等于是給(gei)了(le)(le)(le)我們一個(ge)梯子(zi)，這(zhe)(zhe)樣說(shuo)吧，客流量(liang)(liang)帶來了(le)(le)(le)購(gou)買(mai)(mai)量(liang)(liang)，購(gou)買(mai)(mai)量(liang)(liang)帶來了(le)(le)(le)錢流量(liang)(liang)!看看開店(dian)的(de)(de)(de)根本(ben)目標(biao)是什么吧?我們的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是利潤的(de)(de)(de)效益(yi)，積(ji)累原(yuan)始基金!要(yao)做到(dao)這(zhe)(zhe)點就必須要(yao)很(hen)多的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)量(liang)(liang)，能帶來購(gou)買(mai)(mai)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)就是客流量(liang)(liang)了(le)(le)(le)!

　　還有(you)我們(men)(men)必須要把我們(men)(men)的(de)顧(gu)(gu)客(ke)群(qun)體給定位好(hao)，創意(yi)產(chan)品讓人產(chan)生很多的(de)聯想，擁有(you)這(zhe)種想象空間大(da)的(de)顧(gu)(gu)客(ke)群(qun)體是(shi)(shi)屬(shu)于(yu)那群(qun)40之前的(de)顧(gu)(gu)客(ke)群(qun)及本身受(shou)過(guo)良(liang)好(hao)的(de)教育基礎的(de)顧(gu)(gu)客(ke)群(qun)體!所以能在人流(liu)量其次的(de)地段(duan)找到這(zhe)類(lei)群(qun)體集中的(de)店鋪也是(shi)(shi)個非常(chang)不錯的(de)選擇!有(you)一篇叫做(zuo)店鋪選址制作(zuo)商圈地圖的(de)文章，是(shi)(shi)這(zhe)樣的(de)：

　　1。對本地的(de)運動用(yong)品店進行調查(cha)，將它們(men)(men)的(de)位置標在地圖上。看(kan)看(kan)它們(men)(men)的(de)選址特點，比如周圍(wei)人群密集的(de)范(fan)圍(wei)半徑(jing)，總人口多少，與(yu)其他同類(lei)企業的(de)距(ju)離等，量出其獨享的(de)市場(chang)的(de)半徑(jing)，也就是(shi)商(shang)圈的(de)范(fan)圍(wei)。

　　2。根據地圖，標出(chu)你看好的(de)地點。

　　3。在(zai)選定的(de)地方周圍，按照之前量出(chu)的(de)商(shang)(shang)圈(quan)半徑，用圓規劃出(chu)你自己的(de)商(shang)(shang)圈(quan)。

　　4。確定該商圈(quan)內是否(fou)有你的競(jing)爭對手，對彼此的實力進(jin)行權(quan)衡，然后決定是否(fou)需要更改(gai)地(di)點。

　　5。了解商圈內的人(ren)口(kou)、人(ren)口(kou)統計特性、購買力(li)和其他相關信息(xi)，幫助你了解顧客群。

　　6。畫出可走到你(ni)店面的街道或公交(jiao)者(zhe)線路(lu)，了(le)解顧客是否能很方便(bian)地到達那里。

　　看(kan)著這樣一(yi)張地(di)圖，我們就可(ke)以對于(yu)自己選定(ding)的(de)(de)(de)(de)地(di)址是(shi)否處于(yu)合適的(de)(de)(de)(de)商圈而(er)一(yi)目(mu)了然了。在(zai)選擇(ze)店(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)時(shi)候我們不妨可(ke)以學人家的(de)(de)(de)(de)試試，畫一(yi)張我們市的(de)(de)(de)(de)商圈范(fan)圍，來盡可(ke)能的(de)(de)(de)(de)有(you)計劃(hua)有(you)目(mu)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)尋(xun)找好(hao)的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪!然后(hou)做生意選址里還有(you)這個說法，就是(shi)開店(dian)不一(yi)定(ding)要客流(liu)量大(da)的(de)(de)(de)(de)地(di)段，也可(ke)以選擇(ze)在(zai)已經成行(xing)成市的(de)(de)(de)(de)區(qu)域里尋(xun)找心中(zhong)理想(xiang)的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪。而(er)符合這點的(de)(de)(de)(de)就是(shi)金華路(lu)和城北(bei)路(lu)交叉口(kou)的(de)(de)(de)(de)萬克(ke)隆家具(ju)市場那一(yi)塊范(fan)圍。店(dian)面放在(zai)那的(de)(de)(de)(de)話(hua)，整體(ti)感覺檔次也提升了!門面的(de)(de)(de)(de)租金我預(yu)估1萬以內是(shi)可(ke)以承擔的(de)(de)(de)(de)，高租金的(de)(de)(de)(de).店(dian)鋪他的(de)(de)(de)(de)地(di)段和人流(liu)量一(yi)定(ding)也很高，這是(shi)成正比的(de)(de)(de)(de)，個人覺得租金這塊投資(zi)應該要舍(she)得花錢(qian)。

　　以(yi)(yi)(yi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)打(da)(da)算來(lai)看，店面確定(ding)之后(hou)，馬上(shang)就(jiu)會著手進(jin)行裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)，與此(ci)(ci)同(tong)(tong)時(shi)(shi)(shi)，前(qian)往上(shang)海，進(jin)行為(wei)(wei)期15天的(de)(de)(de)(de)(de)培訓以(yi)(yi)(yi)及協(xie)議的(de)(de)(de)(de)(de)簽定(ding)等等，與此(ci)(ci)同(tong)(tong)時(shi)(shi)(shi)，在北(bei)京(jing)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)進(jin)行時(shi)(shi)(shi)，需在裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)門(men)(men)外樹一(yi)立(li)牌:北(bei)京(jing)第一(yi)家生日禮(li)品專賣店裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)中，給(gei)您(nin)造成不便，深(shen)感(gan)抱歉(qian)。裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)期間，請(qing)在門(men)(men)外小姐處登(deng)記您(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)生日和住址，以(yi)(yi)(yi)后(hou)每年(nian)在您(nin)生日之時(shi)(shi)(shi)，我(wo)們都會有(you)免(mian)費小禮(li)物(wu)相贈(zeng)。以(yi)(yi)(yi)及承(cheng)諾您(nin)第一(yi)次來(lai)我(wo)店購物(wu)時(shi)(shi)(shi)，享(xiang)受8折優惠。以(yi)(yi)(yi)情交友，是(shi)(shi)(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)經營理念(nian)。(此(ci)(ci)舉(ju)意(yi)為(wei)(wei)從未開(kai)業階段就(jiu)吸(xi)引大(da)眾眼球(qiu)，畢竟免(mian)費小禮(li)物(wu)還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)有(you)吸(xi)引力的(de)(de)(de)(de)(de)。其實之后(hou)每年(nian)，只需要送上(shang)一(yi)張(zhang)賀卡(ka)就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)，但區區每年(nian)每人幾毛(mao)錢的(de)(de)(de)(de)(de)賀卡(ka)，卻可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)讓人記住我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)店，另外，還(huan)(huan)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)給(gei)人一(yi)種這(zhe)店是(shi)(shi)(shi)正規在做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)，這(zhe)時(shi)(shi)(shi)已(yi)經可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)做(zuo)出宣傳單去發出了。這(zhe)個不會很困難，初始(shi)廣告的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入是(shi)(shi)(shi)絕(jue)對要舍得的(de)(de)(de)(de)(de))與此(ci)(ci)同(tong)(tong)時(shi)(shi)(shi)，我(wo)會在各(ge)個網站以(yi)(yi)(yi)及自己所建(jian)立(li)的(de)(de)(de)(de)(de)平臺上(shang)進(jin)行宣傳，爭取在店開(kai)業前(qian)就(jiu)造成一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)聲(sheng)勢(shi)。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)第一(yi)步。如果一(yi)切順利，這(zhe)步的(de)(de)(de)(de)(de)初始(shi)打(da)(da)算就(jiu)是(shi)(shi)(shi)積累別人的(de)(de)(de)(de)(de)生日資料，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)第一(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)根本目(mu)地。

　　其(qi)二，就(jiu)是(shi)(shi)員工的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)，因為我(wo)(wo)(wo)還(huan)要(yao)上學(xue)，所以(yi)只能(neng)在周(zhou)6周(zhou)日(ri)(ri)和(he)平常有空的(de)(de)(de)時候來(lai)照顧(gu)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)店(dian)，雇(gu)(gu)人是(shi)(shi)必要(yao)的(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)其(qi)實這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)很關鍵的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)營銷(xiao)人員的(de)(de)(de)好壞，將會(hui)(hui)很大(da)(da)程度上影響到這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)店(dian)的(de)(de)(de)經營狀況。我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)打算是(shi)(shi)雇(gu)(gu)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人先。傾向(xiang)于(yu)雇(gu)(gu)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)女(nv)生，再通過本人想(xiang)辦(ban)法雇(gu)(gu)傭1~2個(ge)(ge)(ge)大(da)(da)學(xue)(大(da)(da)專(zhuan))生兼(jian)(jian)職。當(dang)然(ran)(ran)之(zhi)前，我(wo)(wo)(wo)會(hui)(hui)對(dui)其(qi)員工進(jin)行(xing)深入交流，向(xiang)他們(men)(men)灌(guan)輸我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)理(li)(li)念，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)件事(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)現在就(jiu)會(hui)(hui)著手開始做。待(dai)遇方面(mian)，我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么想(xiang)的(de)(de)(de)，主要(yao)雇(gu)(gu)傭的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)女(nv)生，每(mei)周(zhou)上5天(tian)班(ban)，800~1000元/月。另外根(gen)據銷(xiao)售(shou)提成(cheng)(cheng)(cheng)。雇(gu)(gu)傭的(de)(de)(de)另外2個(ge)(ge)(ge)兼(jian)(jian)職大(da)(da)學(xue)(大(da)(da)專(zhuan))生，面(mian)向(xiang)大(da)(da)學(xue)(技校)招(zhao)工，每(mei)周(zhou)換人(當(dang)然(ran)(ran)我(wo)(wo)(wo)不(bu)會(hui)(hui)隨便選(xuan))，每(mei)次來(lai)20元底(di)金(jin)，另根(gen)據當(dang)天(tian)銷(xiao)售(shou)提成(cheng)(cheng)(cheng)。換人的(de)(de)(de)想(xiang)法是(shi)(shi)，通過她們(men)(men)在各自(zi)的(de)(de)(de)校園(yuan)里(li)進(jin)行(xing)更廣泛的(de)(de)(de)宣傳，畢竟(jing)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)北京的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)家生日(ri)(ri)禮(li)品店(dian)。而且還(huan)可以(yi)請他們(men)(men)做校園(yuan)的(de)(de)(de)代(dai)理(li)(li)進(jin)行(xing)分成(cheng)(cheng)(cheng)~以(yi)及收(shou)集學(xue)校里(li)的(de)(de)(de)生日(ri)(ri)資料，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣業務(wu)就(jiu)拓展開了。呵呵，古書有云：辦(ban)事(shi)(shi)，要(yao)天(tian)時，人合，地(di)利三者成(cheng)(cheng)(cheng)一(yi)(yi)線時方可成(cheng)(cheng)(cheng)事(shi)(shi)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)必須(xu)要(yao)有耐(nai)心(xin)和(he)花(hua)資金(jin)去解決地(di)利這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)成(cheng)(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)必要(yao)因素。總之(zhi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)大(da)(da)家庭(ting)如果能(neng)夠(gou)齊(qi)心(xin)一(yi)(yi)致，我(wo)(wo)(wo)很有信心(xin)把這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)店(dian)給經營好，不(bu)管有多(duo)困難有多(duo)累畢竟(jing)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)人生理(li)(li)想(xiang)的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)步，我(wo)(wo)(wo)會(hui)(hui)盡自(zi)己最大(da)(da)努(nu)力去克服(fu)前面(mian)的(de)(de)(de)困難完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)項事(shi)(shi)業的(de)(de)(de)!

　　這兩步完成(cheng)之后(hou)，店面就該開業(ye)了(le)，配(pei)置(zhi)一(yi)個好的(de)(de)(de)電(dian)腦和音(yin)箱是(shi)必不可少的(de)(de)(de)。主要在于營造那種溫馨的(de)(de)(de)氣(qi)氛。開業(ye)第一(yi)天(tian)，我會(hui)請(qing)很多朋(peng)(peng)友(you)(you)過來撐場子的(de)(de)(de)，畢(bi)竟人(ren)越多的(de)(de)(de)地方，大家就越好奇。我的(de)(de)(de)想法是(shi)，開業(ye)第一(yi)天(tian)，進店就送(song)氣(qi)球。然后(hou)進行(xing)產品演示。總(zong)之，我的(de)(de)(de)想法是(shi)搞的(de)(de)(de)越轟動越好，如(ru)果可行(xing)，我還想請(qing)來報(bao)社記(ji)者進行(xing)采訪~。我還想開展一(yi)項獨特的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)，本店實(shi)行(xing)送(song)貨(huo)上門業(ye)務(wu)，如(ru)果您沒(mei)時間或者因(yin)為別的(de)(de)(de)原因(yin)沒(mei)辦法給(gei)(gei)您朋(peng)(peng)友(you)(you)送(song)上生日(ri)(ri)(ri)禮物(wu)的(de)(de)(de)話(hua)，本店可以(yi)代送(song)貨(huo)上門并送(song)上您的(de)(de)(de)祝(zhu)福。此服務(wu)加(jia)收20元(yuan)費(fei)用(yong)，但以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)每年今天(tian)，您的(de)(de)(de)朋(peng)(peng)友(you)(you)同(tong)樣會(hui)收到我們的(de)(de)(de)一(yi)份小(xiao)禮物(wu)。我店還可以(yi)把常來店里買(mai)禮物(wu)的(de)(de)(de)客戶拉到一(yi)起(qi)，給(gei)(gei)大家發(fa)由我店特制的(de)(de)(de)VAP會(hui)員卡，這樣您在以(yi)后(hou)每年的(de)(de)(de)每個節(jie)日(ri)(ri)(ri)都(dou)會(hui)收到我店送(song)給(gei)(gei)您的(de)(de)(de)節(jie)日(ri)(ri)(ri)禮物(wu)，祝(zhu)您節(jie)日(ri)(ri)(ri)快樂。

創業計劃書10

　　企業名稱：

　　聚之賢飯店業主（法(fa)人(ren)）：

　　完成日期：

　　20xx年10月聯系方式：

　　一、企業概況

　　提供住(zhu)宿、中餐、茶室、停車(che)、洗(xi)衣，宴會(hui)服務

　　二、創業計劃作者的個人情況客房管理》；

　　20xx—20xx第二學(xue)期學(xue)習了(le)《餐飲管(guan)(guan)理》。同時也學(xue)習了(le)《公司財(cai)務(wu)管(guan)(guan)理》，《旅(lv)(lv)游統計(ji)學(xue)原(yuan)理與實(shi)務(wu)》，《旅(lv)(lv)游會計(ji)學(xue)》，《區域經濟學(xue)》，《旅(lv)(lv)游電子商(shang)務(wu)》等(deng)經濟類及實(shi)用(yong)性專業。

　　三、市場評估目標顧客描述：

　　在(zai)酒店(dian)營業之初(chu)，我們的目標顧客主要有(you)三類：

　　一、南(nan)京市居(ju)民。因(yin)為酒(jiu)店選(xuan)(xuan)址在南(nan)京，且主題相對新穎(ying)，通(tong)過廣告宣傳，會(hui)吸引大(da)批好奇心較重的(de)本地(di)人口的(de)注(zhu)意，他(ta)們會(hui)選(xuan)(xuan)擇入住該酒(jiu)店進(jin)行體驗。

　　二、旅游(you)(you)團及各類游(you)(you)客。聚之賢大酒店會(hui)(hui)在營業之初與(yu)(yu)南(nan)京各大旅行社建(jian)立(li)良好的(de)客戶關(guan)系，讓來南(nan)京旅游(you)(you)的(de)旅行團入住(zhu)我(wo)們酒店，且聚之賢大酒店作為一(yi)家文化體驗(yan)性酒店，其主題文化與(yu)(yu)南(nan)京市情相(xiang)吻，作為南(nan)京歷史文化的(de)縮影，相(xiang)信會(hui)(hui)吸引(yin)大批來南(nan)京旅游(you)(you)的(de)游(you)(you)客的(de)歡迎。

　　三、對(dui)(dui)歷(li)史(shi)文化(hua)(hua)(hua)感興趣(qu)的(de)學(xue)者(zhe)，學(xue)生。聚(ju)之賢玩(wan)大酒(jiu)店作為一(yi)家文化(hua)(hua)(hua)體(ti)驗性酒(jiu)店，雖以穿越為主題，但是卻完整再現了唐朝(chao)，清朝(chao)，民國時期的(de)住宿，飲食(shi)，休閑生活文化(hua)(hua)(hua)，作為創(chuang)業者(zhe)的(de)我們也是一(yi)批(pi)對(dui)(dui)歷(li)史(shi)文化(hua)(hua)(hua)很(hen)感興趣(qu)且有一(yi)定研(yan)究的(de)群體(ti)，我們會(hui)盡量對(dui)(dui)歷(li)史(shi)進(jin)行還原(yuan)和介(jie)紹，這對(dui)(dui)對(dui)(dui)歷(li)史(shi)文化(hua)(hua)(hua)感興趣(qu)的(de)群體(ti)提供了方便，并(bing)讓其有機會(hui)融入其中，體(ti)驗各個(ge)朝(chao)代的(de)精(jing)彩(cai)。

　　四、想要舉行各類特色宴會的`人群。

　　聚之賢大(da)酒(jiu)(jiu)店每層樓都會(hui)(hui)有(you)一(yi)個展廳(ting)，定期舉行各類表演，舞(wu)會(hui)(hui)等(deng)。這(zhe)為想(xiang)要(yao)舉行特(te)色婚宴(yan)的(de)新(xin)人，特(te)色年會(hui)(hui)的(de)公司提(ti)(ti)供了(le)機會(hui)(hui)。競爭(zheng)對手(shou)描述：在南(nan)京的(de)其他三星(xing)級酒(jiu)(jiu)店一(yi)般都是商(shang)務(wu)型酒(jiu)(jiu)店，重(zhong)復(fu)性較高，提(ti)(ti)供的(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)也大(da)同(tong)小異，但(dan)是他們的(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)項目相(xiang)對完善，有(you)聚之賢大(da)酒(jiu)(jiu)店沒(mei)有(you)的(de)健身，商(shang)務(wu)會(hui)(hui)議等(deng)服(fu)(fu)(fu)務(wu)；但(dan)是提(ti)(ti)供的(de)餐飲服(fu)(fu)(fu)務(wu)就(jiu)相(xiang)對單(dan)調(diao)，大(da)都是簡(jian)潔的(de)快餐，但(dan)是大(da)都提(ti)(ti)供咖啡廳(ting)服(fu)(fu)(fu)務(wu)；在服(fu)(fu)(fu)務(wu)方面(mian)，往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)為了(le)節(jie)約成本，都雇傭一(yi)些專業(ye)素質(zhi)不(bu)高的(de)管理者和(he)服(fu)(fu)(fu)務(wu)態度不(bu)好的(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)員，沒(mei)有(you)進行專業(ye)培訓(xun)；而客房(fang)類型選擇性不(bu)多，往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)都單(dan)調(diao)重(zhong)復(fu)；往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)也不(bu)會(hui)(hui)浪費資金在廣告宣(xuan)傳(chuan)上。

　　SWOT法分析(xi)（本(ben)身(shen)和對(dui)(dui)手(shou)的優劣之(zhi)處）：重(zhong)服(fu)務(wu)質量，使顧(gu)客賓至如歸。較競爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)更具有(you)競爭(zheng)力且重(zhong)注率(lv)很難保證(zheng)。而競爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)的顧(gu)客群體龐大，能保證(zheng)入(ru)住(zhu)率(lv)。酒(jiu)店，能給顧(gu)客帶來新(xin)鮮(xian)感，滿足顧(gu)客的好奇(qi)心。且一旦形成市場，就容(rong)易被模仿和復制。

　　五、市場營銷計劃

　　1、產品

　　2、價格

　　3、地點

　　（1）選址細節：

　　（2）選(xuan)擇該(gai)地(di)(di)址(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)主要原因：這(zhe)兩個地(di)(di)段都是(shi)是(shi)經濟中心，人(ren)流(liu)量大，消費水平高(gao)(gao)。該(gai)地(di)(di)區人(ren)群(qun)學(xue)識較高(gao)(gao)且(qie)思想(xiang)較為開放，樂于接受和(he)(he)嘗試新(xin)事物，酒店在(zai)此(ci)地(di)(di)段容易融入，能較快實(shi)現收(shou)回成本和(he)(he)盈(ying)利。此(ci)外，鼓樓區雖不是(shi)一級的(de)(de)(de)(de)(de)CBD，但(dan)是(shi)在(zai)保(bao)證客流(liu)量的(de)(de)(de)(de)(de)前提下，還可(ke)以節約酒店成本，是(shi)不錯的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)址(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)第二選(xuan)擇。

　　（3）銷售方式（選擇一項并(bing)打(da)√）：

　　將把產(chan)品或服務銷(xiao)售或提供給：□最終消費者(zhe)□零售商□批(pi)發商

　　（4）選擇該銷售方式的(de)(de)原(yuan)因：酒(jiu)店銷售的(de)(de)產品(pin)主(zhu)要是(shi)酒(jiu)店的(de)(de)服務(wu)，這(zhe)就決定(ding)了酒(jiu)店產品(pin)生產和銷售的(de)(de)同步性。而且酒(jiu)店的(de)(de)顧客(ke)(ke)—最終消費(fei)者對(dui)于酒(jiu)店產品(pin)的(de)(de)評價也主(zhu)要來自(zi)他們對(dui)在(zai)酒(jiu)店享受到的(de)(de)各種服務(wu)的(de)(de)直觀感受，針對(dui)顧客(ke)(ke)的(de)(de)這(zhe)一直觀感受，酒(jiu)店可以(yi)通過顧客(ke)(ke)意見反饋表等方式來個改善酒(jiu)店的(de)(de)服務(wu)水準(zhun)。進一步提升(sheng)顧客(ke)(ke)滿(man)意度，提升(sheng)盈利(li)水平。

創業計劃書11

　　一.公司簡介

　　公司名稱：寧波(bo)市(shi)創流裝潢設計有(you)限(xian)公司

　　注冊資金：100萬元。

　　資金來源：獨資

　　公(gong)司(si)宗旨：一個溫(wen)馨環保的家(jia)是我(wo)們共同的目標(biao)!

　　公(gong)司理念：用心、細(xi)心、誠心、創(chuang)新(xin)

　　公(gong)司簡(jian)介：寧波市(shi)創(chuang)流裝(zhuang)潢(huang)設計(ji)(ji)有限(xian)公(gong)司是(shi)一家專(zhuan)業(ye)(ye)提供裝(zhuang)潢(huang)材(cai)料(liao)、工程(cheng)設計(ji)(ji)、建筑裝(zhuang)飾工程(cheng).幕墻工程(cheng)等施工一條(tiao)龍服務的裝(zhuang)潢(huang)公(gong)司。家庭(ting)裝(zhuang)潢(huang)，為本公(gong)司的主營業(ye)(ye)務，公(gong)司發展(zhan)初期市(shi)場(chang)為寧波市(shi)，后期以浙江省沿海城市(shi)為據點，加強業(ye)(ye)務拓(tuo)展(zhan)，擴(kuo)大(da)公(gong)司的業(ye)(ye)務經營能力(li)(li)，以家庭(ting)、門面(mian)、辦公(gong)室裝(zhuang)修(xiu)為主線(xian)，爭取承接(jie)到更高投(tou)資(zi)的大(da)型項(xiang)目(mu)，并(bing)在一年內取得(de)資(zi)質證書。通過付出的誠信和努力(li)(li)贏得(de)百(bai)姓(xing)的贊譽(yu)的口碑，打造自(zi)我的價(jia)值品(pin)牌。該(gai)投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)資(zi)金投(tou)入量(liang)少，回收期快，利(li)潤高，隨(sui)著中(zhong)國經濟的發展(zhan)，該(gai)行業(ye)(ye)具有較(jiao)好的市(shi)場(chang)前景和發展(zhan)潛力(li)(li)。

　　二.前言

　　近幾(ji)年(nian)來，我國的(de)裝(zhuang)(zhuang)飾裝(zhuang)(zhuang)修市(shi)場發(fa)展(zhan)(zhan)迅猛，從而拉動了相(xiang)(xiang)關(guan)產(chan)業(ye)(ye)的(de)高速發(fa)展(zhan)(zhan)，新型裝(zhuang)(zhuang)飾材料不斷(duan)涌現，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)需求量不斷(duan)擴大，因此(ci)，有(you)人說(shuo)裝(zhuang)(zhuang)飾裝(zhuang)(zhuang)修產(chan)業(ye)(ye)是朝陽產(chan)業(ye)(ye)。但是，在(zai)我們看到(dao)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)同(tong)時(shi)，也(ye)看到(dao)許多與行業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)不利的(de)因素存在(zai)。如(ru)裝(zhuang)(zhuang)飾房(fang)屋合(he)同(tong)陷阱(jing)多，施工(gong)偷(tou)工(gong)減料、以(yi)次充(chong)好，環保指標不達(da)標，裝(zhuang)(zhuang)修工(gong)人無(wu)證上(shang)崗(gang)等(deng)違規(gui)(gui)操作使(shi)(shi)(shi)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)蒙受巨大損失等(deng)情況屢(lv)見(jian)(jian)不鮮(xian)，同(tong)時(shi)也(ye)使(shi)(shi)(shi)整個(ge)行業(ye)(ye)信譽(yu)降低(di)。較低(di)的(de)市(shi)場準入(ru)使(shi)(shi)(shi)大批無(wu)資(zi)質的(de)企業(ye)(ye)和個(ge)人承攬(lan)業(ye)(ye)務，爭(zheng)相(xiang)(xiang)采用(yong)打折(zhe)或送禮等(deng)手段激烈競爭(zheng)，低(di)價攬(lan)客。市(shi)場的(de)無(wu)序競爭(zheng)，不僅使(shi)(shi)(shi)行業(ye)(ye)中規(gui)(gui)范運作的(de)廠商蒙受損失的(de)情況屢(lv)見(jian)(jian)不鮮(xian)，同(tong)時(shi)也(ye)使(shi)(shi)(shi)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)合(he)法(fa)權(quan)益難以(yi)得到(dao)保障。

　　在未來兩(liang)三年(nian)家(jia)裝行業仍有較大(da)市場。家(jia)裝市場缺乏的(de)(de)是真是能提(ti)供(gong)裝潢材料、工程設計(ji)、施工等(deng)一站(zhan)式(shi)服(fu)務(wu)的(de)(de)老百姓信得過，具有一定品(pin)牌(pai)的(de)(de)裝潢公司。我們的(de)(de)公司正是要抓住這樣(yang)的(de)(de)機遇，做(zuo)好(hao)做(zuo)大(da)做(zuo)強我們的(de)(de)一站(zhan)式(shi)服(fu)務(wu)裝潢品(pin)牌(pai)。

　　三.目標市場分析

　　1.回顧歷史我國(guo)(guo)的(de)(de)裝飾(shi)(shi)(shi)設(she)計遠遠落后于形(xing)勢，20世紀80年代初，隨著改革(ge)開(kai)放，國(guo)(guo)內大量興建星級酒店，裝飾(shi)(shi)(shi)工(gong)程大部分被(bei)香港(gang)承包(bao)商獨攬，他們帶來了濃(nong)郁、豪華、累贅的(de)(de)商業(ye)風(feng)格，讓剛接觸到(dao)裝飾(shi)(shi)(shi)的(de)(de)國(guo)(guo)人大開(kai)眼界，于是，國(guo)(guo)內的(de)(de)裝飾(shi)(shi)(shi)市場、裝飾(shi)(shi)(shi)理念、裝飾(shi)(shi)(shi)風(feng)格被(bei)這“酒

　　店”風(feng)(feng)格(ge)所壟斷。無論是(shi)賓館、酒(jiu)店、寫字樓或家(jia)居、商(shang)場，統(tong)統(tong)以此(ci)風(feng)(feng)格(ge)包貼著(zhu)建筑本(ben)(ben)體。材料商(shang)更是(shi)抓住(zhu)機會(hui)，將各地的(de)(de)(de)(de)(de)材料市場填滿(man)(man)他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)“星級(ji)”產品。讓本(ben)(ben)來就被動毫無個(ge)性的(de)(de)(de)(de)(de)室內(nei)設(she)計被廠家(jia)主導著(zhu)潮流，加之業(ye)主們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)眼低(di)手高、參照攀比(bi)，設(she)計者們(men)缺乏底氣、生搬硬套，使(shi)堆砌、繁瑣(suo)、庸(yong)俗的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾(shi)工程(cheng)大量花費著(zhu)懵懂投資者的(de)(de)(de)(de)(de)金錢。一項項豪華(hua)濃重(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修，一個(ge)個(ge)“五(wu)星級(ji)”裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)，為滿(man)(man)足(zu)“暴發戶”式的(de)(de)(de)(de)(de)虛榮心(xin)，浪費了多(duo)(duo)少國(guo)人錢財，造成(cheng)了幾多(duo)(duo)精神垃圾。因此(ci)，正確可取的(de)(de)(de)(de)(de)室內(nei)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾(shi)風(feng)(feng)格(ge)，應是(shi)引導進(jin)入了21世紀(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)人們(men)，把(ba)握(wo)對(dui)與否(fou)并清楚熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)時候。讓室內(nei)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾(shi)朝著(zhu)簡潔的(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)格(ge)發展(zhan)，把(ba)“輕(qing)(qing)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修重(zhong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾(shi)”到(dao)(dao)“輕(qing)(qing)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾(shi)重(zhong)空(kong)間(jian)”這一逐漸感悟到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)概念(nian)，作為我們(men)同時代共發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計要素(su)、成(cheng)為我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾(shi)理念(nian)。

　　2.簡(jian)潔(jie)(jie)的(de)(de)設計(ji)特征簡(jian)潔(jie)(jie)并(bing)不(bu)是(shi)(shi)簡(jian)單，簡(jian)潔(jie)(jie)是(shi)(shi)優(you)良品(pin)質經不(bu)斷組合并(bing)篩選出來的(de)(de)精華(hua)，是(shi)(shi)將物(wu)體形(xing)態(tai)的(de)(de)通俗表象，提升凝練為(wei)一(yi)種高(gao)度濃縮、高(gao)度概括的(de)(de)抽象形(xing)式。簡(jian)練出的(de)(de)新(xin)(xin)概念，摒(bing)棄(qi)傳統的(de)(de)陳俗與浮華(hua)，它多半運用新(xin)(xin)材料、新(xin)(xin)技術(shu)、新(xin)(xin)手法，與人們(men)的(de)(de)新(xin)(xin)思想、新(xin)(xin)觀念相(xiang)統一(yi)，達到天人合一(yi)，以人為(wei)本的(de)(de)境界。簡(jian)潔(jie)(jie)，是(shi)(shi)一(yi)種自然規(gui)律，是(shi)(shi)文化(hua)提煉(lian)，是(shi)(shi)大家手筆。“既雕既琢，復歸(gui)于樸。”(莊子語(yu))“藝(yi)術(shu)創作宜簡(jian)不(bu)宜繁(fan)，宜藏不(bu)宜露。”(齊白石語(yu))這些都(dou)是(shi)(shi)對簡(jian)潔(jie)(jie)最精辟的(de)(de)闡述。

　　3.簡潔(jie)的設(she)計(ji)手法簡潔(jie)并不是(shi)缺乏設(she)計(ji)要素，它是(shi)一種更高(gao)層次的創作境界。在(zai)室內設(she)計(ji)方面，不是(shi)要放(fang)棄原(yuan)有建(jian)筑空間的規矩和樸實，去對建(jian)筑載體(ti)進(jin)行任意裝飾。而是(shi)在(zai)設(she)計(ji)上更加強調功能，強調結(jie)構

　　和(he)形式的(de)(de)(de)(de)完整，更追求材料、技(ji)術(shu)(shu)、空間(jian)的(de)(de)(de)(de)表現深(shen)度與(yu)(yu)精確。用簡(jian)潔(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)手(shou)法進行室內創造，它(ta)更需要(yao)(yao)(yao)設計師具有較高(gao)的(de)(de)(de)(de)設計素養與(yu)(yu)實踐經驗。需要(yao)(yao)(yao)設計師深(shen)入生(sheng)(sheng)活、反復思考、仔細推敲(qiao)、精心提(ti)(ti)煉，運用最少的(de)(de)(de)(de)設計語言(yan)，表達出(chu)(chu)(chu)最深(shen)的(de)(de)(de)(de)設計內含。刪(shan)繁就簡(jian)，去偽(wei)存真，以色(se)彩(cai)的(de)(de)(de)(de)高(gao)度凝(ning)練(lian)和(he)造型(xing)的(de)(de)(de)(de)極度簡(jian)潔(jie)(jie)，在滿(man)足功能(neng)需要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)前提(ti)(ti)下，將(jiang)空間(jian)、人及物進行合(he)理精致的(de)(de)(de)(de)組(zu)合(he)，用最洗練(lian)的(de)(de)(de)(de)筆觸(chu)，描繪出(chu)(chu)(chu)最豐富(fu)動(dong)(dong)人的(de)(de)(de)(de)空間(jian)效(xiao)果，這是(shi)設計藝術(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)最高(gao)境界(jie)。簡(jian)潔(jie)(jie)就是(shi)線(xian)(xian)條簡(jian)練(lian)、造型(xing)整潔(jie)(jie)，同(tong)時(shi)(shi)也是(shi)浪漫(man)的(de)(de)(de)(de)懷舊氣(qi)息與(yu)(yu)前衛風格(ge)的(de)(de)(de)(de)完美(mei)結合(he)。試想，清雅、自然的(de)(de)(de)(de)設計作品(pin)通過(guo)幾(ji)個(ge)塊面的(de)(de)(de)(de)穿插組(zu)合(he)，幾(ji)個(ge)點線(xian)(xian)就與(yu)(yu)其(qi)概括了一(yi)(yi)切復雜(za)的(de)(de)(de)(de)形式，一(yi)(yi)氣(qi)呵成，生(sheng)(sheng)動(dong)(dong)簡(jian)明。將(jiang)實用而又(you)時(shi)(shi)尚的(de)(de)(de)(de)簡(jian)約風格(ge)與(yu)(yu)獨立、自我的(de)(de)(de)(de)個(ge)性(xing)融合(he)在一(yi)(yi)起，讓洋溢著溫(wen)馨的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)動(dong)(dong)和(he)流淌著漂(piao)亮(liang)的(de)(de)(de)(de)質感(gan)借(jie)著裝飾材料的(de)(de)(de)(de)襯托演繹著各自的(de)(de)(de)(de)風韻。這樣，我們才能(neng)在簡(jian)明輕快的(de)(de)(de)(de)`現代生(sheng)(sheng)活環境中彰(zhang)顯出(chu)(chu)(chu)時(shi)(shi)尚個(ge)性(xing)，才能(neng)品(pin)味出(chu)(chu)(chu)優(you)雅的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活。

　　4.簡潔(jie)(jie)的(de)認知簡潔(jie)(jie)構成的(de)審美(mei)性，因人(ren)而(er)異，人(ren)們的(de)年齡、見識、素養、生(sheng)活背景的(de)不同，產生(sheng)的(de)品味要求(qiu)也就不同。設計師(shi)有(you)責任把人(ren)們引進一個簡潔(jie)(jie)、含蓄布滿個性的(de)非(fei)常世界(jie)，有(you)義(yi)務(wu)提升人(ren)們的(de)審美(mei)意識，并讓這(zhe)一國(guo)際(ji)風格隨著加(jia)入WTO的(de)到來，緩和著審美(mei)觀(guan)念的(de)沖擊，縮小著彼此(ci)審美(mei)層次(ci)的(de)差距。

　　四.服務介紹

　　1、簡中風格裝飾

　　2、簡約風(feng)格裝飾

　　3、家裝

　　4、室內設計

　　5、別(bie)墅裝修設(she)計

　　6、新(xin)中(zhong)式裝修設計

　　7、市內設計

　　8、裝潢

　　9、裝修

　　10、裝飾

　　五.目標市場推廣

　　產(chan)品(pin)(pin)展(zhan)臺(tai)(Spotlight Exhibits)在(zai)中國制造網首(shou)頁、各產(chan)品(pin)(pin)目錄首(shou)頁上以靜(jing)態(tai)圖片文字鏈接(jie)的(de)(de)方式進行，對(dui)產(chan)品(pin)(pin)形象的(de)(de)推廣及(ji)企業品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)宣傳(chuan)作(zuo)用尤其明顯，一直(zhi)受到各推廣客戶的(de)(de)認同和支持。

　　室(shi)(shi)內裝(zhuang)飾服(fu)務推廣可(ke)(ke)分網(wang)絡(luo) 、公眾(zhong)兩大渠道。在網(wang)絡(luo)中建立(li)自(zi)(zi)己工(gong)作室(shi)(shi)的網(wang)站(zhan)。展示本工(gong)作室(shi)(shi)的技術及信譽。還可(ke)(ke)在網(wang)站(zhan)上，自(zi)(zi)己的服(fu)務方(fang)式和態度有網(wang)友去監督和指(zhi)正。

　　六.服務方案

　　1、裝(zhuang)(zhuang)修前，請詳細閱讀本手冊和《房屋使用說明書》，若有(you)疑問可咨詢《聽語(yu)軒》裝(zhuang)(zhuang)飾工作室。

　　2、裝修前(qian)要檢查住宅是否有異常問(wen)題(ti)，如地漏是否暢(chang)通，發現問(wen)題(ti)可通知物業(ye)服務企業(ye)。

　　3、為了及時(shi)(shi)向您(nin)提供裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)管(guan)理(li)服務(wu)，請(qing)將(jiang)您(nin)家裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)的(de)時(shi)(shi)間、裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)項(xiang)目等相關內容告知(zhi)(zhi)物業(ye)(ye)服務(wu)企業(ye)(ye)，即辦理(li)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)審(shen)批手續(xu)。物業(ye)(ye)服務(wu)企業(ye)(ye)將(jiang)會告知(zhi)(zhi)您(nin)和裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)施工單(dan)位進行(xing)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)時(shi)(shi)的(de)注意事項(xiang)，并(bing)簽訂《裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)管(guan)理(li)服務(wu)協(xie)議》、《施工治安消防責任保證書(shu)》。上(shang)述(shu)兩份協(xie)議對物業(ye)(ye)服務(wu)企業(ye)(ye)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)管(guan)理(li)的(de)行(xing)為、裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)施工單(dan)位及您(nin)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)行(xing)為進行(xing)了相應的(de)約定。

　　4、工(gong)作室服(fu)務部將向施(shi)工(gong)單(dan)位索要《裝修(xiu)(xiu)許可證(zheng)(zheng)》，為裝修(xiu)(xiu)施(shi)工(gong)人(ren)(ren)員(yuan)辦理(li)《臨時出入(ru)證(zheng)(zheng)》，方便施(shi)工(gong)人(ren)(ren)員(yuan)正(zheng)常進出;施(shi)工(gong)人(ren)(ren)員(yuan)辦理(li)出入(ru)證(zheng)(zheng)需準(zhun)備(bei)其個人(ren)(ren)資料(liao)(1張一寸免冠近(jin)照和身(shen)份證(zheng)(zheng)復印件)。

　　5、為了(le)保障(zhang)您及您的鄰居的房(fang)屋(wu)安全(包括(kuo)消防、房(fang)屋(wu)結構(gou)、管線拆改(gai)等(deng)帶(dai)來的隱患)，物業(ye)(ye)服務(wu)企業(ye)(ye)工作(zuo)人員將對裝修(xiu)現場進行定期巡視。

　　6、請將物(wu)業(ye)服務企業(ye)告知(zhi)(zhi)您(nin)的(de)關(guan)于裝修(xiu)禁止行為(wei)告知(zhi)(zhi)您(nin)的(de)裝修(xiu)施工人(ren)員(yuan)，物(wu)業(ye)服務企業(ye)也會在日常的(de)巡視過程中(zhong)，協助您(nin)監督(du)施工人(ren)員(yuan)有(you)無違章行為(wei)。

　　7、裝修(xiu)完成后，物(wu)業(ye)服務企(qi)業(ye)會和您(nin)、裝修(xiu)施工單(dan)位共(gong)(gong)同對您(nin)的房屋進行(xing)驗收(shou)，我們主要是對戶內(nei)、外的公共(gong)(gong)設(she)施設(she)備裝修(xiu)行(xing)為進行(xing)驗收(shou)。

　　8、由于裝修期間會使用大量的可(ke)燃材料(liao)，防火(huo)(huo)意識及器材一定要到位，一方面(mian)物(wu)業(ye)服務企業(ye)會加強巡視(shi)，另(ling)一方面(mian)也(ye)請(qing)您及施工人(ren)員做好安全防范(fan)措(cuo)施，配備滅火(huo)(huo)器。

　　9、您(nin)所處(chu)的(de)小區屬于高(gao)層建筑，一個重量很(hen)輕的(de)物品從(cong)高(gao)處(chu)墜落，都會(hui)導致很(hen)嚴重的(de)后果，這點(dian)您(nin)一定要(yao)告知(zhi)裝修施工人員并進(jin)行約(yue)束，物業服務企業也會(hui)在此方面加(jia)強巡視。

　　七.財政及人員規劃

　　公司(si)財務結構中，初(chu)期投(tou)入資金100萬，資金主要用于公司(si)提供裝潢材料、工(gong)程設(she)計、施工(gong)等(deng)一條(tiao)龍服務。本公司(si)是(shi)一項投(tou)資少，回(hui)收快，收益(yi)大(da)的項目。前二(er)年估計盈利(li)100萬，以后通過先進管理(li)降低成本，將利(li)潤率穩(wen)定在30%左右。后幾年可(ke)根(gen)據公司(si)資產負債表進行合理(li)的增資,以便更好的開(kai)展公司(si)業務!

創業計劃書12

　　一，商業計劃

　　如何有針對(dui)性的(de)寫一(yi)份商業(ye)計(ji)劃書(shu)，是創(chuang)業(ye)者計(ji)劃創(chuang)建的(de)業(ye)務的(de)書(shu)面總結(jie)。它(ta)用(yong)于描述(shu)與擬議業(ye)務相關的(de)內部(bu)和外部(bu)環境(jing)條件和基本特征，并為業(ye)務發(fa)展提供指標(biao)圖和衡(heng)量業(ye)務進展的(de)標(biao)準。

　　通常，商業(ye)計劃是營銷(xiao)、財務、生產(chan)、人力資源等功(gong)能計劃的整(zheng)合。

　　寫商業(ye)計劃書要考慮的問題(ti)；

　　(1)注重產品

　　(2)敢于競爭

　　(3)了解市場

　　(4)指明行動過程

　　(5)展示你的管理團(tuan)隊

　　(6)優秀計劃總(zong)結

　　二、經營計劃的內容

　　一(yi)般來說，創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)應包(bao)括(kuo)創(chuang)業(ye)(ye)的類型、資本規劃(hua)和資金來源、總(zong)資本的分配比例(li)、階段目標、財務估(gu)算、營(ying)銷策略、可能的風險(xian)評估(gu)、創(chuang)業(ye)(ye)動機(ji)、股東名冊、預定員(yuan)工(gong)人數(shu)，具體內容一(yi)般包(bao)括(kuo)以下十一(yi)個方面:

　　(a)封面

　　封面(mian)的(de)設計(ji)要有美感和藝術性，好的(de)封面(mian)會讓讀者產(chan)生第一印象(xiang)，形成良好的(de)第一印象(xiang)。

　　(2)計劃概要

　　是濃縮商業計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)書的精髓。計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)總(zong)結涵(han)蓋了計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)的要(yao)點，以便一目了然，讓讀者在最短(duan)的時間(jian)內審(shen)閱計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)并做出判斷。

　　計劃概要一般包(bao)括以下(xia)標簽:創業(ye)故事(shi)和(he)創業(ye)信息

　　公司介紹；

　　管理者及其組織；

　　主(zhu)要產品(pin)和(he)經營范圍；

　　市場概況；

　　營銷策略；

　　銷售計劃；

　　生產管理計劃；

　　財務規劃；

　　資金需求等。

　　要(yao)(yao)盡(jin)可能的簡(jian)潔生動(dong)，特別是要(yao)(yao)說明自身企業(ye)的差異和成功(gong)的市場(chang)因(yin)素(su)。

　　(3)企業介紹

　　這一部分的(de)(de)目的(de)(de)不(bu)是(shi)描述整個(ge)(ge)計(ji)劃，也不(bu)是(shi)提供(gong)另一個(ge)(ge)總(zong)結，而(er)是(shi)介紹你的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)，所以重(zhong)點是(shi)你的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)理念(nian)以及如(ru)何制定(ding)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)戰略目標。

　　(4)行業分析

　　在(zai)行(xing)業(ye)分析(xi)中，要(yao)正確評價所選行(xing)業(ye)的基本特征(zheng)、競爭(zheng)現狀和未來發(fa)展趨勢。

　　關(guan)于(yu)行(xing)業分析的典型問題:

　　(1)行(xing)業發展水平如(ru)(ru)何(he)？目前的(de)發展趨勢如(ru)(ru)何(he)？

　　(2)創新(xin)和(he)技術進步在這個行業(ye)中起什么作(zuo)用？

　　(3)行業總銷量是(shi)多(duo)少？總收入是(shi)多(duo)少？發展趨勢如何(he)？

　　(4)價格走(zou)勢如何？

　　(5)經濟發(fa)展對這個行業有什么(me)影響？政府如(ru)何影響行業？

　　(6)什么因(yin)素決定其(qi)發展？

　　(7)競爭(zheng)的本質(zhi)是什么？你會采取什么樣的策略？

　　(8)進入(ru)行業有哪些障礙？你會如(ru)何(he)克服？這個行業的(de)典型回報(bao)率(lv)是多少？

　　(5)產品(服務)介紹

　　產(chan)品介紹(shao)應包括以下內容:產(chan)品的概念(nian)、性能和特(te)點；主(zhu)要產(chan)品介紹(shao)；產(chan)品的市場競爭(zheng)力；產(chan)品的研發(fa)過程；開發(fa)新(xin)產(chan)品的計劃和成(cheng)本(ben)分析；產(chan)品的

　　市場(chang)前景預測；產(chan)品的品牌(pai)和專利(li)等。

　　在(zai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(服(fu)務)介紹部分，創業者要對產(chan)(chan)品(pin)(pin)(服(fu)務)做詳細(xi)的描述，描述要準(zhun)確易懂，讓非專業投資者也能看懂。產(chan)(chan)品(pin)(pin)介紹一般要附上產(chan)(chan)品(pin)(pin)原型、照片或(huo)其他(ta)介紹。

　　(6)人(ren)員和組(zu)織結構

　　在企業的生(sheng)產活動中(zhong)，有人力資(zi)源管(guan)理(li)(li)、技術(shu)管(guan)理(li)(li)、財務管(guan)理(li)(li)、活動管(guan)理(li)(li)、產品管(guan)理(li)(li)等，其中(zhong)人力資(zi)源管(guan)理(li)(li)是一個非常(chang)重要的環節(jie)。

　　隨著社會的(de)(de)發(fa)展，人(ren)已經(jing)成為最寶(bao)貴的(de)(de)資源，這是(shi)由人(ren)的(de)(de)主動性和創造性決定的(de)(de)。企(qi)業應該遵循科學(xue)的(de)(de)原則和方(fang)法來管(guan)理好(hao)這一(yi)資源。

　　在商業計劃書(shu)中，需要明確(que)主要管理(li)人員，介紹他(ta)們的能力，他(ta)們在企業中的職(zhi)責和(he)責任(ren)，他(ta)們過去(qu)詳細的經歷和(he)背(bei)景(jing)(jing)。另(ling)外，在商業計劃書(shu)的這一部分，要對公(gong)(gong)司(si)(si)架(jia)構做一個簡單(dan)的介紹，包括:公(gong)(gong)司(si)(si)的組織架(jia)構圖(tu)；各(ge)部門的職(zhi)能和(he)職(zhi)責；各(ge)部門負責人及關鍵成(cheng)員；公(gong)(gong)司(si)(si)的薪(xin)酬制度；公(gong)(gong)司(si)(si)股東名(ming)單(dan)，包括股票期權(quan)、比例和(he)特(te)權(quan)；公(gong)(gong)司(si)(si)董(dong)事會成(cheng)員；董(dong)事背(bei)景(jing)(jing)資料。

　　經驗和過去(qu)的(de)成功比學(xue)位更(geng)有(you)說服(fu)力。如果你(ni)要把一個特別重要的(de)職位留給一個沒有(you)經驗的(de)人(ren)，你(ni)必須給出充分的(de)理由(you)。

　　(7)市場預測

　　應(ying)該(gai)包括(kuo)以(yi)下(xia)標(biao)簽:創業故事，創業信(xin)息

　　1.預測需求；

　　2.市場(chang)(chang)預測市場(chang)(chang)狀況概述；

　　3.競爭(zheng)對手概述；

　　4.目(mu)(mu)標客戶和目(mu)(mu)標市場；

　　5.該企(qi)業產品(pin)的市(shi)場地位(wei)。

　　(8)營銷策略

　　對(dui)市場錯誤的(de)(de)理解是(shi)企業失(shi)敗的(de)(de)最重要(yao)原因之(zhi)一。

　　在商(shang)業(ye)計劃中(zhong)，營(ying)銷策略應包括(kuo)以下(xia)內(nei)容:商(shang)業(ye)故(gu)事(shi)和商(shang)業(ye)信息

　　(1)市場機(ji)構和營銷(xiao)渠道的選擇；

　　(2)營銷(xiao)團隊和管理；

　　(3)推廣計劃

　　策劃和廣(guang)告(gao)策略；

　　(4)價格決策。

　　(9)制造計劃

　　商(shang)業(ye)計(ji)劃中(zhong)的(de)制(zhi)造計(ji)劃應包括以下(xia)標簽:商(shang)業(ye)故事和商(shang)業(ye)信息

　　1、產品制(zhi)造和技術設備狀況；

　　2.新產(chan)品(pin)生產(chan)計劃；

　　3.技術升級(ji)和(he)設備更新的要求(qiu)；

　　4.質量控制和質量改進計劃。

　　(十)財務規劃

　　財(cai)務(wu)規劃一般包括以(yi)下幾個tag:創(chuang)業(ye)故事和創(chuang)業(ye)信息

　　重點(dian)是現金流量表(biao)、資產負債表(biao)和損益表(biao)的(de)編制。

　　流動性是企(qi)業(ye)的(de)生命線。所以一個(ge)企(qi)業(ye)在(zai)創(chuang)業(ye)或者擴張(zhang)的(de)時候(hou)，需要提(ti)前有(you)一個(ge)周密的(de)計劃，在(zai)過程中有(you)嚴格的(de)控(kong)制。

　　利潤表(biao)反映企(qi)(qi)業(ye)的(de)盈利能力，是(shi)企(qi)(qi)業(ye)經(jing)(jing)過(guo)一(yi)段時間的(de)經(jing)(jing)營后(hou)的(de)經(jing)(jing)營成果；資(zi)產負債表(biao)反映了企(qi)(qi)業(ye)在某一(yi)時刻的(de)狀況。投資(zi)者可以使用從(cong)資(zi)產負債表(biao)中(zhong)的(de)數(shu)據獲得的(de)比率指數(shu)來衡量企(qi)(qi)業(ye)的(de)經(jing)(jing)營狀況和(he)可能的(de)投資(zi)回報(bao)。

　　Xi。風險(xian)(xian)和風險(xian)(xian)管理

　　(1)貴公司(si)在市場(chang)、競(jing)爭、技術(shu)方面的(de)基本風險是什么？

　　(2)你打(da)算如何(he)應對(dui)這(zhe)些(xie)風險(xian)？

　　(3)在你看(kan)來，你在公司還(huan)有哪些額外的機會？

　　(4)如何基于你的資本進(jin)行擴張？

　　(5)在最好(hao)和最壞的情況下，你的五(wu)年計劃表(biao)現(xian)如何？

　　如(ru)果(guo)你(ni)(ni)的估計(ji)(ji)不那么(me)準確，你(ni)(ni)應該估計(ji)(ji)一下你(ni)(ni)的誤差(cha)范圍有多大。如(ru)果(guo)可能，設(she)置你(ni)(ni)的關(guan)鍵(jian)參數最好和最差(cha)。

　　第三，商業(ye)計劃(hua)的準備步驟(zou)

　　編制(zhi)商業(ye)計劃書是(shi)一個對項(xiang)(xiang)目(mu)的未(wei)來(lai)進(jin)行(xing)展望，仔細探索合理(li)的思(si)路，確認(ren)實施(shi)項(xiang)(xiang)目(mu)所需的必(bi)(bi)要資源，然后尋求必(bi)(bi)要支持的過程。

　　需要注意的是，任何創(chuang)業(ye)計劃(hua)都不應該完全包含上述大(da)綱(gang)的所有(you)內(nei)容(rong)。不同(tong)的創(chuang)業(ye)內(nei)容(rong)各不相同(tong)。

　　第一階段:體驗學習

　　第二階段:創(chuang)業構想

　　第三階段(duan):市場研究(jiu)

　　第(di)四階段:起(qi)草計(ji)劃

　　創業計劃全文

　　寫全文，加封面(mian)，提取整個創業重點(dian)，寫總結，然后按以下順(shun)序排(pai)列(lie)全套創業方案:

　　(1)市(shi)場機會(hui)和策略；

　　(2)經營管理；

　　(3)管理(li)團隊；

　　(4)財務(wu)預(yu)算；

　　(5)其他與受(shou)眾有直(zhi)接關系(xi)的；信息和(he)資(zi)(zi)料，比如企業創(chuang)始人、潛在投資(zi)(zi)者，甚至家庭成員(yuan)和(he)配(pei)偶。

　　第五階段:最終修復

　　裝飾舞臺

　　首先(xian)，根據你的報(bao)告，把最重要的事(shi)(shi)情做成1 —2頁總結，放前面(mian)。其次，檢查(cha)，不要犯錯別字等錯誤，否則別人(ren)會懷(huai)疑你做事(shi)(shi)是否嚴謹(jin)。最后，設計一個漂亮的封面(mian)，編(bian)一個目錄(lu)和(he)頁碼，然后打印裝訂成冊。

　　第六階段:檢查

　　可以(yi)從以(yi)下幾個方面進行檢(jian)查:

　　(1)你(ni)的商業計劃(hua)是否表明你(ni)有管理(li)公司的經驗(yan)？

　　(2)你的經營計(ji)劃是否表明你有償還貸款(kuan)的能力。

　　(3)你的商業(ye)計劃(hua)是否(fou)表明你已(yi)經進行了(le)完整(zheng)的市場分析？

　　(4)你的商業(ye)計劃(hua)(hua)是否(fou)容易被投資者(zhe)理解。商業(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)應(ying)提供索引和目錄(lu)，以便投資者(zhe)可(ke)以輕松訪問各(ge)個章節。它(ta)還(huan)應(ying)該確(que)保目錄(lu)中的信息流是符合邏(luo)輯和現實的。

　　(5)你的(de)'商業計劃(hua)(hua)書中是否有計劃(hua)(hua)概要，放在(zai)最前面。計劃(hua)(hua)概要相當(dang)于(yu)公司商業計劃(hua)(hua)書的(de)封(feng)面，投(tou)(tou)資人會先看。為了(le)保持投(tou)(tou)資者的(de)興(xing)趣，計劃(hua)(hua)總結應該引人入(ru)勝。

　　(6)你的(de)商業計劃語(yu)法正確嗎？

　　(7)你的商業計劃書(shu)能否打消投資者(zhe)對產品(pin)(服(fu)務(wu))的疑慮？

　　如(ru)果(guo)需(xu)要(yao)，可以準備一個產品模型。

　　寫商業計劃書，首(shou)先需(xu)要6C規范。

　　首先是概念。就是讓別人知道(dao)你想賣什么。

　　第二是客戶(hu)。客戶(hu)范圍要(yao)明確(que)。比(bi)如，如果所有女性都是顧客，那(nei)么50歲以上(shang)5歲以下的女性也是你(ni)的顧客嗎？

　　第(di)三是(shi)競(jing)爭(zheng)對手。需要問一下，你的東西賣了沒有，有沒有替(ti)代品，競(jing)爭(zheng)對手和你的關系是(shi)直接的還是(shi)間接的等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　第四是能力。你(ni)明白你(ni)想賣什么嗎？比如(ru)開(kai)餐廳，師(shi)傅不做(zuo)(zuo)，找不到人(ren)，會做(zuo)(zuo)飯嗎？如(ru)果你(ni)沒(mei)有這個能力，至少合伙人(ren)應該有能力做(zuo)(zuo)到，否(fou)則(ze)也應該有欣(xin)賞的能力，否(fou)則(ze)最好不要做(zuo)(zuo)。

　　第(di)五是資本。資本可以是現金、有(you)形(xing)或(huo)無形(xing)資產。要清楚資金在哪(na)里，有(you)多(duo)少，有(you)多(duo)少，能借(jie)多(duo)少。

　　最(zui)后，延續(持續經營)。做好(hao)工(gong)作(zuo)的時(shi)候(hou)，未(wei)來(lai)的打算是什么？

　　一(yi)般來說，商(shang)業(ye)(ye)計劃有三(san)(san)個部分(fen)。第一(yi)部分(fen)是業(ye)(ye)務本體，是業(ye)(ye)務的主要內容(rong)。第二部分(fen)是財(cai)務數據，比如營業(ye)(ye)額，成本，利潤(run)，未(wei)來需要多少資(zi)金周轉(zhuan)。第三(san)(san)部分(fen)是補充文件，比如是否(fou)有專(zhuan)利證(zheng)書、專(zhuan)業(ye)(ye)許可或(huo)證(zheng)書，或(huo)者意向(xiang)書或(huo)推薦信(xin)。

　　商業計劃書十章

　　通常一份(fen)商(shang)業(ye)計劃(hua)書前面需(xu)要(yao)一頁(ye)的總結，后面是商(shang)業(ye)計劃(hua)書的具體章節，一般分為十章。

　　第(di)一(yi)章:業(ye)務(wu)描(miao)述(shu)。需要描(miao)述(shu)進入(ru)什(shen)么行業(ye)，銷售什(shen)么產品(或服務(wu))，主要客戶(hu)是誰，行業(ye)的(de)生命(ming)周期屬于萌芽(ya)、成長、成熟還是衰退階段，企業(ye)是否應該采取獨資、合伙或公司的(de)形式，計劃什(shen)么時候開(kai)業(ye)，營業(ye)時間多(duo)長。

　　第2章(zhang):產品/服務。有必要描述一下你的(de)產品和(he)服務是(shi)什(shen)么(me)，它們的(de)特(te)點(dian)是(shi)什(shen)么(me)，你的(de)產品和(he)競爭對(dui)手有什(shen)么(me)區別，如(ru)果不是(shi)特(te)別的(de)，為什(shen)么(me)客戶想要它們。

　　第三章(zhang):市(shi)(shi)場(chang)需要先定義(yi)目(mu)(mu)標市(shi)(shi)場(chang)在(zai)哪里，是現有市(shi)(shi)場(chang)去(qu)嘗試現有客(ke)戶(hu)還是在(zai)新(xin)市(shi)(shi)場(chang)開發(fa)新(xin)客(ke)戶(hu)。不(bu)同(tong)的市(shi)(shi)場(chang)，不(bu)同(tong)的客(ke)戶(hu)有不(bu)同(tong)的營銷方式。確定目(mu)(mu)標后，決定如何上市(shi)(shi)，推廣和定價(jia)，做(zuo)好預算。

　　第四章(zhang):位置。一般公司可能對選址影響(xiang)不大，但是如果要(yao)開店的(de)話(hua)，店面的(de)選址很重要(yao)。

　　第(di)五(wu)章(zhang):競(jing)(jing)爭。競(jing)(jing)爭分(fen)(fen)(fen)析(xi)要做(zuo)到以下三點:1。創(chuang)業(ye)或(huo)進入新市場時；2.當(dang)一個(ge)新的(de)(de)競(jing)(jing)爭對手進入他(ta)經營(ying)的(de)(de)市場時；3.隨時隨地做(zuo)競(jing)(jing)爭分(fen)(fen)(fen)析(xi)最省力。競(jing)(jing)爭分(fen)(fen)(fen)析(xi)可(ke)以從(cong)五(wu)個(ge)方(fang)向來做(zuo):最接近的(de)(de)五(wu)個(ge)競(jing)(jing)爭者是誰；他(ta)們(men)的(de)(de)生(sheng)意怎么樣；他(ta)們(men)與這項業(ye)務(wu)的(de)(de)相似程(cheng)度；向他(ta)們(men)學習什么；如何做(zuo)得比他(ta)們(men)更(geng)好。

　　第六章:管理(li)。中小企業的失敗98%來(lai)自(zi)于管理(li)的缺失，其(qi)中45%是由(you)于管理(li)缺乏競(jing)爭力(li)，目前沒有明確的解(jie)決方案。

　　第七章:人員。

　　需(xu)要考慮(lv)目前(qian)、半年(nian)內以及未來(lai)三年(nian)內的人(ren)員需(xu)求(qiu)，具體考慮(lv)哪些專(zhuan)業技術(shu)人(ren)才(cai)，全職還(huan)是兼職，薪(xin)資(zi)如何計算，需(xu)要的人(ren)員成(cheng)本等。

　　第(di)八章(zhang):金(jin)融需求(qiu)與應用(yong)。考慮融資(zi)(zi)資(zi)(zi)金(jin)的使用(yong)、營運資(zi)(zi)金(jin)周(zhou)轉等。，并(bing)預測未來三年的利潤表、資(zi)(zi)產負(fu)債表和現金(jin)流量表。

　　第九(jiu)章:風(feng)(feng)險(xian)(xian)。不(bu)是有(you)(you)競(jing)爭，是有(you)(you)風(feng)(feng)險(xian)(xian)。風(feng)(feng)險(xian)(xian)可能是進(jin)出口匯兌風(feng)(feng)險(xian)(xian)、餐館火災風(feng)(feng)險(xian)(xian)等。，并注意風(feng)(feng)險(xian)(xian)來臨時(shi)如何應對。

　　第十章:成長與發展。接下(xia)來會(hui)(hui)發生什么？三年后會(hui)(hui)發生什么？商業(ye)計劃書中也提到了這(zhe)一(yi)點(dian)。企業(ye)要能持(chi)續(xu)經營，所以(yi)在規劃上(shang)要多(duo)元化、全球化。

創業計劃書13

　　前言

　　1. 創業機會

　　我們今年大二(er)，也(ye)擁(yong)有一定的創業知識，大學的學習能為我們創業打下良好的基礎。

　　如今，不(bu)僅是學校，連國家政策也鼓勵和支持我(wo)們大學生自主創業，還給(gei)予我(wo)們許多的(de)優惠。

　　家的有(you)關(guan)政策：①大學生有(you)自主創業(ye)，從注冊之日起，一年(nian)內免(mian)交有(you)關(guan)登記(ji)類(lei)、證照(zhao)類(lei)和管理類(lei)收費(fei)。

　　②個體(ti)工商戶注(zhu)冊登記費、個體(ti)工商戶管(guan)理(li)費、集貿市場管(guan)理(li)費、經濟合(he)同兼(jian)證費等費用免收。

　　大大減(jian)少了我們(men)的(de)資金壓力，提高了我們(men)的(de)創業(ye)機會。

　　根據對學(xue)院內各類店鋪和(he)商品的調查，我們發(fa)現學(xue)院內只有一家經營手機

　　配件(jian)的商家(jia)收(shou)費貴態度不好(hao)，他(ta)們(men)主(zhu)要是(shi)修理手機，所以我們(men)決定開一家(jia)手機配件(jian)店(dian)。

　　2. 產品

　　根據問卷調(diao)查的方(fang)式(shi)，我們了解到大部(bu)分同(tong)學(xue)希(xi)望在學(xue)院內能有手機(ji)配件(jian)，而不用跑(pao)到校外去買。

　　并且他們想要的產品有耳(er)麥，掛飾，手機殼(ke)，貼膜等。

　　我們的產品(pin)價(jia)格(ge)低(di)廉，品(pin)種多(duo)樣，比學校外面的店鋪便(bian)宜(yi)，而(er)且(qie)質量絕對可以保證。

　　3. 競爭對手和自身(shen)優勢(shi)

　　我們的競爭對(dui)手(shou)不(bu)多(duo)，因為在學院內只有(you)一(yi)小(xiao)家經營手(shou)機(ji)配(pei)件(jian)的店鋪(pu)，天翼、移動營業廳和超(chao)市(shi)里的手(shou)機(ji)配(pei)件(jian)產品(pin)不(bu)僅數量(liang)有(you)限，而(er)且品(pin)種不(bu)多(duo)，價格也高。

　　其次是學院周圍的對手，因為我們的就(jiu)近原(yuan)則(ze)而占優勢。

　　所以(yi)我們要想維(wei)持好自身的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)，就(jiu)必須以(yi)良好的(de)(de)(de)服務態度和優質的(de)(de)(de)產品來打敗對手，為企(qi)(qi)業(ye)贏得(de)顧(gu)客。

　　4. 營銷策略

　　我們的(de)(de)企業規(gui)模有限，經驗不足，產品單位價值(zhi)低(di)，技(ji)術含量不高，而且我們的(de)(de)顧(gu)客(ke)相對(dui)集中，競爭對(dui)手也較弱，所以我們的(de)(de)銷售渠(qu)道(dao)決定采取直接(jie)渠(qu)道(dao)和零級渠(qu)道(dao)，把產品直接(jie)銷售給消費者。

　　我(wo)們也會采取相應(ying)的促銷方式，比如發放(fang)優惠券，廣(guang)告(gao)宣傳海報(bao)宣傳等，認(ren)真聽取學院不(bu)同(tong)(tong)系別(bie)級別(bie)學生的意見，根據不(bu)同(tong)(tong)學生的不(bu)同(tong)(tong)要求，努力(li)改進自己的產(chan)品(pin)。

　　我們最重要的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)策略就(jiu)是突出產品的(de)(de)特點和作(zuo)用，達到吸引顧客的(de)(de)目的(de)(de)，從(cong)而鎖住顧客，保持(chi)穩定的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)額。

　　5. 具體目標

　　發展規劃：

　　短期發(fa)展目標:我(wo)們(men)(men)(men)企業在短期內首先(xian)要做好(hao)各項(xiang)管理(li)工作(zuo)，對員工制定嚴格的規(gui)章制度，對產(chan)品要嚴格把關，保證(zheng)產(chan)品的質量，先(xian)把招(zhao)牌(pai)打(da)響，讓每一(yi)位學院的學生都了解我(wo)們(men)(men)(men)的產(chan)品，并且我(wo)們(men)(men)(men)要在第三(san)個(ge)月收回成本，還要有(you)所利潤。

　　長(chang)期發展目(mu)標:我(wo)們(men)(men)在完成短期目(mu)標后，企業有所利潤(run)，我(wo)們(men)(men)將擴大企業的規(gui)模，擴展店面(mian)，增加產品，擴招員(yuan)工，把店面(mian)的環境(jing)弄得(de)更幽雅和舒適，我(wo)們(men)(men)還打算開一兩家(jia)分店，創(chuang)造(zao)我(wo)們(men)(men)企業的文化，從而壟斷學院的手機(ji)配(pei)件市場(chang)。

　　6. 創業團隊

　　由(you)創業(ye)團(tuan)隊共同商討以(yi)及對市場進(jin)行(xing)全面分(fen)析和(he)診斷后，由(you)會計人(ren)員作出(chu)總結(jie)和(he)預(yu)測(ce)，主要是對公司創業(ye)前一年的財務(wu)情況進(jin)行(xing)預(yu)測(ce)、分(fen)析，其(qi)中包括創業(ye)成(cheng)本(ben)，月度銷售預(yu)測(ce)，利(li)潤等情況。

　　7. 財務計劃

　　我(wo)們(men)的創(chuang)(chuang)業團隊(dui)共有七個人(ren)組(zu)成(cheng)，分別擔任(ren)各(ge)項(xiang)創(chuang)(chuang)業的工作，我(wo)們(men)的隊(dui)伍具有很(hen)強的團隊(dui)精(jing)神和較高的創(chuang)(chuang)業技能，工作努(nu)力，科學文化(hua)素質高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuang)(chuang)新意識，能不斷充實(shi)和發展自己。

　　8. 注意(yi)的(de)`問題

　　假定會遇到(dao)的風(feng)險(xian)，如采購(gou)風(feng)險(xian)，市場(chang)風(feng)險(xian)，管理風(feng)險(xian)，環境風(feng)險(xian)，人員風(feng)險(xian)等，制定相(xiang)應的風(feng)險(xian)對策。

　　9. 可行(xing)性分析(xi)總(zong)結

　　市場(chang)(chang)可行性(xing)-----在學(xue)(xue)院手機配件的市場(chang)(chang)很大，因(yin)為沒有(you)經營手機配件的店鋪，而且(qie)學(xue)(xue)院是一(yi)個現在擁有(you)幾(ji)千人兩三年(nian)之后就是一(yi)萬(wan)多(duo)名學(xue)(xue)生的大院校(xiao)，并且(qie)女生居多(duo)，喜歡手機掛飾，手機殼等又(you)大多(duo)是女生，所(suo)以我們的市場(chang)(chang)很廣闊。

　　產(chan)品(pin)可行(xing)性-----我們的(de)(de)產(chan)品(pin)質量較(jiao)高，價格低廉，作用多(duo)，而且具有(you)產(chan)品(pin)的(de)(de)品(pin)種多(duo)樣，能(neng)夠滿足(zu)各種人群的(de)(de)需(xu)要，成本低，也容易采(cai)購，所以我們的(de)(de)產(chan)品(pin)絕對(dui)行(xing)得(de)通，能(neng)夠受到(dao)消費者的(de)(de)認同。

　　經濟可行性-----我們擁有的資金(jin)不(bu)多(duo)，但足以開一(yi)家(jia)手機配件店(dian)，并不(bu)需要貸款，而(er)且對(dui)于(yu)大學生自主創(chuang)業國家(jia)有許多(duo)的優惠政策，一(yi)年內免(mian)(mian)登記(ji)類、證照類和管理(li)類的費(fei)(fei)用(yong)，個體(ti)工商(shang)戶注冊登記(ji)費(fei)(fei)、個體(ti)工商(shang)戶管理(li)費(fei)(fei)、集貿市場管理(li)費(fei)(fei)、經濟合(he)同兼證費(fei)(fei)等費(fei)(fei)用(yong)免(mian)(mian)收等等，所以我們的經濟是可行的。

　　盈利可行性-----我(wo)(wo)們(men)的企業規(gui)模不(bu)(bu)大，盈利較小，但是我(wo)(wo)們(men)的成本(ben)不(bu)(bu)多(duo)，單(dan)位(wei)產品價值(zhi)小，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)們(men)可以(yi)采(cai)取薄利多(duo)銷(xiao)的方式，估計在第三個(ge)月(yue)就能(neng)有所(suo)盈利，可以(yi)為企業創(chuang)造利潤，為擴大企業規(gui)模打下(xia)基(ji)礎。

創業計劃書14

　　互聯網金融行(xing)業(ye)仍然有很多細(xi)分領域還可以切入和創新的(de)，去年(nian)本來(lai)有想(xiang)過轉型(xing)，切入到(dao)旅游(you)金融行(xing)業(ye)，后來(lai)因為(wei)其它原因不了了之(zhi)，所有把(ba)之(zhi)前寫(xie)的(de)商(shang)業(ye)計(ji)劃書摘抄一部分出(chu)來(lai)跟大家分享。

　　行業經過(guo)(guo)近兩年的飛速發(fa)展(zhan)，催生了大量P2P平(ping)臺，但行業集(ji)中度越來越高(gao)，逐步形成(cheng)全國性和區域性寡頭(tou)，整個(ge)行業競爭逐漸趨(qu)于白熱化，同(tong)時也充滿機遇。而整個(ge)行業的獲(huo)(huo)(huo)客(ke)成(cheng)本(ben)也被推(tui)到極(ji)高(gao)，目前行業獲(huo)(huo)(huo)取(qu)一個(ge)投(tou)資(zi)用(yong)戶(hu)成(cheng)本(ben)已經超過(guo)(guo)__，而人均(jun)投(tou)資(zi)金額不過(guo)(guo)三到五萬，這(zhe)還(huan)是沒有計算(suan)用(yong)戶(hu)流失的情(qing)況下，因此如果(guo)想(xiang)獲(huo)(huo)(huo)取(qu)一萬有效(xiao)投(tou)資(zi)用(yong)戶(hu)，營銷(xiao)成(cheng)本(ben)超過(guo)(guo)__萬，這(zhe)是在不考慮人員成(cheng)本(ben)，租金以及一些其(qi)它額外的支出(chu)的情(qing)況下。

　　行業的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結果，我們(men)以(yi)跟(gen)旅行社(she)合(he)作為(wei)切(qie)入(ru)點，給旅行社(she)授信，定位80，90后追求自由(you)，快樂的群體(ti)，一方面(mian)做旅游(you)消費(fei)金融分期，一方面(mian)為(wei)他(ta)們(men)理財，做旅游(you)基金。為(wei)他(ta)們(men)攢錢，方便他(ta)們(men)出行。同時后期開發(fa)app等，切(qie)入(ru)旅游(you)社(she)交，中高端線路設計，為(wei)用戶(hu)量(liang)身打造旅游(you)線路。

　　一、行業分析

　　目前整(zheng)個(ge)p2p行(xing)業用戶(hu)人(ren)數將近__萬，而互(hu)(hu)聯(lian)網理(li)(li)財(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用戶(hu)已經(jing)超過1億，據__咨詢統計，超過90%以(yi)(yi)上(shang)互(hu)(hu)聯(lian)網理(li)(li)財(cai)(cai)(cai)用戶(hu)都(dou)是70后(hou)，80后(hou)，90后(hou)人(ren)群，而這些人(ren)群除了擁(yong)有(you)互(hu)(hu)聯(lian)網理(li)(li)財(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)習慣(guan)，也同時超過60%以(yi)(yi)上(shang)都(dou)已經(jing)初(chu)為人(ren)父(fu)人(ren)母，因(yin)為在(zai)互(hu)(hu)聯(lian)網金(jin)融(rong)行(xing)業競爭逐漸激烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，行(xing)業不乏創新，類似以(yi)(yi)初(chu)為人(ren)父(fu)人(ren)母定(ding)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)寶(bao)寶(bao)錢包(bao)，以(yi)(yi)月光族定(ding)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)玖富旗(qi)下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)隨手攢，以(yi)(yi)高級白(bai)領和(he)中產階段(duan)定(ding)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)諾亞財(cai)(cai)(cai)富旗(qi)下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工寶(bao)。

　　寶寶錢(qian)包是(shi)一款專(zhuan)門為(wei)初為(wei)父母(mu)，而又有互聯網理財習慣的(de)用(yong)(yong)戶群體設計的(de)，利(li)用(yong)(yong)父母(mu)熱愛(ai)孩子的(de)情(qing)感營銷來(lai)定(ding)位，在(zai)上線一個月(yue)的(de)時間(jian)迅(xun)速獲得超(chao)過_萬的(de)注冊用(yong)(yong)戶，在(zai)沒有過多的(de)營銷推廣，只是(shi)依靠朋(peng)友(you)之(zhi)間(jian)的(de)推薦和病毒(du)營銷，而在(zai)他(ta)們迅(xun)速積累用(yong)(yong)戶的(de)時候，以(yi)后將可以(yi)切入母(mu)嬰電商市場(chang)。

　　目前(qian)現(xian)有(you)的(de)(de)(de)(de)一(yi)億(yi)互聯網(wang)理財用(yong)(yong)戶(hu)(hu)群(qun)體(ti)，也是現(xian)在旅(lv)游市場(chang)的(de)(de)(de)(de)主要用(yong)(yong)戶(hu)(hu)，據(ju)統計超(chao)過70%以(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)80后(hou)，90后(hou)一(yi)年(nian)出游一(yi)次以(yi)(yi)上(shang)，而(er)國內(nei)的(de)(de)(de)(de)旅(lv)游市場(chang)現(xian)有(you)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)份額(e)也將近_萬億(yi)以(yi)(yi)上(shang)，超(chao)過50%以(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)`80，90后(hou)消費(fei)群(qun)體(ti)一(yi)年(nian)有(you)兩次以(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)出游，而(er)這(zhe)些用(yong)(yong)戶(hu)(hu)群(qun)體(ti)都有(you)比(bi)較良好(hao)的(de)(de)(de)(de)信用(yong)(yong)環境，也有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)還(huan)款能力(li)和意愿，目前(qian)包(bao)(bao)括(kuo)途牛，天(tian)天(tian)旅(lv)游網(wang)都已經開始在做(zuo)互聯網(wang)金融給用(yong)(yong)戶(hu)(hu)做(zuo)旅(lv)游分(fen)期(qi)。而(er)包(bao)(bao)括(kuo)華夏銀行，浦發銀行也開始切入旅(lv)行社并(bing)且跟國內(nei)一(yi)些比(bi)較大的(de)(de)(de)(de)ota公司(si)合作(zuo)，給予(yu)其用(yong)(yong)戶(hu)(hu)授信。

　　目前我國消費金(jin)(jin)融的市(shi)場(chang)開發程度尚不足(zu)30%，遠低于(yu)歐美等國水平(ping)，而現在大量的地產公司，電商，銀行(xing)都已經在布局，精心開墾這片藍海，據__咨(zi)詢統計，20_年(nian)國內的消費金(jin)(jin)融市(shi)場(chang)將達(da)到(dao)_萬億(yi)。而旅游消費金(jin)(jin)融，將會占據比較大的市(shi)場(chang)比例(li)。

　　二、我們的發展定位

　　有別于其它的互聯網金(jin)融平臺，我(wo)(wo)們(men)是專(zhuan)(zhuan)注(zhu)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)細分(fen)領域(yu)的，而相當一部(bu)分(fen)互聯網理(li)(li)財用戶，他(ta)(ta)們(men)同樣也是旅(lv)游(you)(you)(you)(you)人群，通(tong)過旅(lv)游(you)(you)(you)(you)消費分(fen)期切入(ru)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)行(xing)業，為(wei)大量的旅(lv)行(xing)社增加額外營(ying)收，擴張市(shi)場，增加盈利(li)點(dian)，同時我(wo)(wo)們(men)為(wei)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)用戶理(li)(li)財，管理(li)(li)資產，讓他(ta)(ta)們(men)財富升值，可以方便(bian)下次出行(xing)，而我(wo)(wo)們(men)平臺只是中介，后期我(wo)(wo)們(men)開發中高端旅(lv)游(you)(you)(you)(you)線路(lu)，專(zhuan)(zhuan)門為(wei)游(you)(you)(you)(you)客(ke)定制(zhi)服務，其中包括(kuo)酒(jiu)店，機票，導(dao)游(you)(you)(you)(you)，路(lu)線，活動項目(mu)，為(wei)vip用戶提供高端服務。

　　平(ping)臺后期將開(kai)發app，增(zeng)加(jia)旅游社交(jiao)(jiao)交(jiao)(jiao)友，以及自薦申(shen)請(qing)旅行(xing)師的(de)(de)(de)功能，通過社交(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)方式，時間(jian)的(de)(de)(de)分(fen)享，將極(ji)大(da)(da)的(de)(de)(de)增(zeng)加(jia)旅行(xing)的(de)(de)(de)趣味(wei)，同時增(zeng)加(jia)公(gong)司的(de)(de)(de)品牌度(du)，增(zeng)加(jia)客戶的(de)(de)(de)黏(nian)度(du)和使用(yong)頻率，同時產(chan)生沉淀大(da)(da)量的(de)(de)(de)內(nei)容。

　　中(zhong)國的(de)(de)旅(lv)游(you)行業經過(guo)自助游(you)，跟團游(you)，目前大眾已經達(da)到一定層次的(de)(de)富(fu)裕程度，所以更(geng)多的(de)(de)是(shi)追求精神(shen)上面的(de)(de)體驗(yan)，中(zhong)高端旅(lv)游(you)，度假休(xiu)閑，甚至(zhi)于這樣(yang)的(de)(de)旅(lv)行社(she)交，輕松活潑(po)的(de)(de)旅(lv)行方(fang)式將是(shi)未(wei)來(lai)的(de)(de)主(zhu)流。

　　我們計(ji)劃一年內做(zuo)到__個億以(yi)(yi)上的(de)成交量，以(yi)(yi)均(jun)筆(bi)__計(ji)算，我們需(xu)要(yao)做(zuo)到__萬(wan)筆(bi)以(yi)(yi)上，前(qian)期(qi)主要(yao)是跟旅(lv)行社合作(zuo)，這樣容易擴張規模，后期(qi)除了旅(lv)游(you)消費(fei)分期(qi)產品，還可(ke)以(yi)(yi)針對旅(lv)行社以(yi)(yi)及酒店的(de)應(ying)收(shou)債(zhai)款(kuan)設(she)計(ji)金融產品，可(ke)以(yi)(yi)更好(hao)的(de)深入到旅(lv)游(you)行業。

　　三、公司規劃

　　公司前期主要(yao)是移(yi)動端(duan)微信的開發，對接旅(lv)行(xing)社(she)進行(xing)合作(zuo)，設計金(jin)融產品(pin)，組建營銷團隊，目前移(yi)動互聯(lian)網已然是趨勢(shi)，手機將人(ren)(ren)跟各種(zhong)(zhong)消費場景連(lian)接在(zai)了一起，我們(men)通過(guo)移(yi)動端(duan)微信的切(qie)入，以產品(pin)創新和新媒(mei)體營銷來獲取(qu)流(liu)量和用戶，并且通過(guo)這種(zhong)(zhong)產品(pin)將所有的旅(lv)行(xing)社(she)連(lian)接在(zai)一起。初期團隊計劃_—__個人(ren)(ren)，其(qi)中包括跟旅(lv)行(xing)社(she)洽談(tan)商務人(ren)(ren)員，新媒(mei)體運營，客(ke)服，金(jin)融產品(pin)設計，風控人(ren)(ren)員以及美工和技(ji)術(shu)人(ren)(ren)員。

　　四、各個業務板塊占比

　　后期我們(men)將設計高端(duan)旅行(xing)線路，通過組(zu)團等全程(cheng)的(de)(de)服(fu)務來增加新的(de)(de)盈利量，并且將開發app，其中將有(you)旅游(you)社交(jiao)，社群分享功能，通過積分體(ti)系，旅行(xing)幣的(de)(de)方(fang)式激勵(li)用(yong)戶(hu)的(de)(de)活(huo)躍度，而積累到一定的(de)(de)旅行(xing)幣可以(yi)兌換一些戶(hu)外的(de)(de)用(yong)品，甚至獎勵(li)免(mian)費(fei)旅游(you)。通過文(wen)字(zi)，圖片(pian)，旅游(you)日(ri)記的(de)(de)分享來使得平臺里面有(you)大量的(de)(de)內容沉(chen)淀，而這些又可以(yi)通過微信，自媒體(ti)來傳播和營銷

　　計劃在(zai)年內做到__億的(de)(de)成交量，同時有(you)__—__條自(zi)己設(she)計的(de)(de)專屬旅行路(lu)線，旅游次數達到千人(ren)次以上(shang)，將用戶數做到_萬(wan)以上(shang)，同時引進(jin)風(feng)投，進(jin)行a輪。再去擴張市場，其(qi)中包括組建(jian)自(zi)有(you)的(de)(de)風(feng)控團隊(dui)，催(cui)收團隊(dui)，營銷，品牌，以及于(yu)跟各種旅游地產公司(si)合作，設(she)計度假游等產品。希望在(zai)一(yi)年內保(bao)持(chi)盈(ying)虧平衡，同時占有(you)一(yi)定的(de)(de)市場份(fen)額。并且能(neng)夠(gou)有(you)持(chi)續的(de)(de)盈(ying)利的(de)(de)能(neng)力(li)。

　　五、盈利能力分析

　　按(an)照我們(men)計(ji)(ji)劃的(de)(de)__億(yi)的(de)(de)成交量來(lai)計(ji)(ji)算(suan)，以(yi)4%的(de)(de)息差，我們(men)從旅行社這邊的(de)(de)毛利(li)潤可以(yi)達到__萬(wan)，定(ding)制路線以(yi)千人次(ci)計(ji)(ji)算(suan)，每人次(ci)_元來(lai)計(ji)(ji)算(suan)，毛利(li)率15%。毛利(li)潤將近_萬(wan)。保(bao)守(shou)預(yu)估一年內可以(yi)達到_—_萬(wan)的(de)(de)營收。按(an)照_PE算(suan)引(yin)入風投a輪，公司估值超過一個億(yi)。

　　后(hou)(hou)期如果引入(ru)(ru)(ru)資本我(wo)們將加速引入(ru)(ru)(ru)發(fa)展(zhan)，進行業務(wu)(wu)的(de)擴張(zhang)，特別(bie)是打通(tong)全國內的(de)旅行社，有(you)別(bie)于途牛(niu)，我(wo)們是一(yi)開(kai)始就以旅游消費金(jin)融作為切入(ru)(ru)(ru)，后(hou)(hou)期也可(ke)以整合線路提供增值(zhi)服務(wu)(wu)，按照預估(gu)，一(yi)年內可(ke)以達(da)到盈虧的(de)平衡。相對國內的(de)ota公(gong)司，我(wo)們一(yi)開(kai)始就有(you)非(fei)常(chang)清晰的(de)盈利(li)模式，能夠差異(yi)競(jing)爭，而不(bu)是陷入(ru)(ru)(ru)燒錢(qian)獲取用(yong)戶的(de)怪圈。

　　后期的(de)(de)業(ye)務板塊(kuai)還可(ke)以涉及跟(gen)酒店(dian)，旅游地產，度(du)假(jia)等項(xiang)目合作，為(wei)用戶創造(zao)額外的(de)(de)價值，但是(shi)暫時只是(shi)預(yu)期，對于其創收能力(li)現在還不能預(yu)估(gu)。

　　目前國(guo)內的(de)在線旅游(you)公司對(dui)于旅游(you)行業的(de)滲透率還沒有超(chao)(chao)過10%，而在歐美(mei)國(guo)家早已經超(chao)(chao)過了50%，因此還是(shi)極(ji)大的(de)提(ti)升空(kong)間，隨著國(guo)內收入(ru)水平的(de)不斷提(ti)升，以后出境游(you)，高端個人定(ding)制游(you)，將會呈現爆發之勢(shi)。而其中的(de)旅游(you)消費(fei)金(jin)融，戶外(wai)，度假旅游(you)也會不斷提(ti)升市場份額。未來(lai)十年，旅游(you)行業都(dou)將是(shi)一個高速(su)增(zeng)長的(de)行業。

創業計劃書15

　　一、個人基本情況

　　我(wo)(wo)叫×××，性別男(nan)，現(xian)年××歲，初中文化程度，×××年在(zai)××××××專賣，店名(ming)為《××××》開店四年以(yi)來一直是由妻子和一個店員經(jing)營，由于(yu)我(wo)(wo)的(de)店面(mian)處于(yu)縣(xian)商業(ye)繁華階段人流量很(hen)大(da)，所(suo)以(yi)生(sheng)意一直很(hen)好，在(zai)開店以(yi)前(qian)，我(wo)(wo)兩口(kou)做曾經(jing)做過服裝展(zhan)銷會，每年能賺三至(zhi)五(wu)萬(wan)元。經(jing)過多年以(yi)來的(de)經(jing)營與考察自認為建(jian)材(cai)(cai)這個行業(ye)在(zai)未來我(wo)(wo)們(men)縣(xian)的(de)發展(zhan)前(qian)景很(hen)為廣(guang)闊，于(yu)是與20xx年在(zai)縣(xian)城東關冠(guan)森建(jian)材(cai)(cai)市場租了兩間(jian)(jian)66.12平方米的(de)門面(mian)房，做起水(shui)暖建(jian)材(cai)(cai)生(sheng)意，店面(mian)為《紅(hong)祥水(shui)暖管材(cai)(cai)》今(jin)年剛(gang)一年時間(jian)(jian)。

　　二、企業概況

　　我所經營的企業位于×××冠森(sen)家具建材(cai)市(shi)場四號樓

　　13號、18號，我(wo)的企業(ye)主要(yao)以經營(ying)：上水(shui)管(guan)(guan)（TVC管(guan)(guan)、附(fu)件、管(guan)(guan)件、配(pei)件）下水(shui)管(guan)(guan)（PPR管(guan)(guan)、附(fu)件、管(guan)(guan)件、配(pei)件）電線(xian)、線(xian)管(guan)(guan)、線(xian)槽(cao)、潔具、蹲便器、坐(zuo)便器、水(shui)箱配(pei)件、洗臉盆(pen)、吊柜、各(ge)種龍頭(tou)及附(fu)件，花(hua)灑及附(fu)件、各(ge)種晾衣架(jia)、紙巾盒、小五金等。我(wo)的企業(ye)工(gong)程(cheng)(cheng)項目主要(yao)以：工(gong)程(cheng)(cheng)建(jian)筑、民房建(jian)筑、材料設(she)計安裝與維(wei)修、工(gong)業(ye)建(jian)筑、民區建(jian)筑、配(pei)套建(jian)筑水(shui)暖安裝與改造等。

　　三、市場評估

　　我的(de)店面(mian)在縣(xian)城東關冠森(sen)家具建材市(shi)場四號(hao)樓13號(hao)、18號(hao)，主要是(shi)以(yi)經(jing)銷(xiao)批(pi)發、零(ling)售、安(an)裝建材等(deng)業務。對于現在的(de)城市(shi)、農(nong)村來說、隨著(zhu)城市(shi)居民樓大量崛(jue)起，以(yi)及新農(nong)村的(de)建

　　設(she)規(gui)劃都離不開(kai)建材，所以建材這(zhe)個行業(ye)也就有很大的發(fa)展空間，例如居民區衛生間，潔具，座便器，管(guan)道、洗手盆太陽(yang)能熱水器、室(shi)內(nei)暖(nuan)氣等(deng)設(she)施都需要購買和安裝，以及樓房(fang)的地暖(nuan)配套安裝等(deng)都離不開(kai)建材，所以說商(shang)機非常大。我準(zhun)備在不影(ying)響妻子服裝店的生意(yi)下，把我的生意(yi)發(fa)展更(geng)強更(geng)大。

　　四、優勢與劣勢

　　（一）我的優勢

　　1、最初(chu)我(wo)也做了(le)兩年(nian)多(duo)(duo)的(de)安裝(zhuang)水暖(nuan)，對(dui)同(tong)行的(de)發展也做了(le)詳細的(de)市場調查與分(fen)析(xi)，和我(wo)們過(guo)硬(ying)的(de)師(shi)傅請教學習過(guo)很多(duo)(duo)水暖(nuan)安裝(zhuang)應注意(yi)的(de)事項，我(wo)本人也經過(guo)很多(duo)(duo)的(de)專業培訓。所(suo)以技術精湛(zhan)。

　　2、我(wo)的(de)技術已經得(de)到很多顧客的(de)滿意，服務質(zhi)量也得(de)到了顧客的(de)`信耐。

　　（二）我的劣勢

　　自己對(dui)經營這個(ge)方(fang)面還(huan)(huan)沒(mei)有達(da)到(dao)最精，由于是跨行營業，商品種(zhong)類太多，店面經營時間不是太長，所銷出的商品質量自己沒(mei)有很大的自信，對(dui)產品顧客服務還(huan)(huan)沒(mei)有達(da)到(dao)盡(jin)善盡(jin)美，還(huan)(huan)不能達(da)到(dao)所有顧客的需(xu)求，但我很有信心，我相(xiang)信通過(guo)我的努(nu)力和堅(jian)持(chi)不懈一定(ding)可以克服這些困難，把我的生意做(zuo)好。

　　五、市場營銷計劃

　　（一）定(ding)價和銷(xiao)售

　　擬將“破壞價(jia)(jia)格(ge)”和需求導(dao)向(xiang)定價(jia)(jia)、競爭導(dao)向(xiang)定價(jia)(jia)法交替(ti)使(shi)用，確(que)保合理的(de)價(jia)(jia)格(ge)。

　　（二）促銷手段

　　1、價格適宜(yi)，以優惠的價格占領市場拉住顧客。

　　2、利用銷(xiao)售(shou)地的氛圍營造，使現(xian)實(shi)和潛在商品選購者在銷(xiao)售(shou)地停留(liu)時問增(zeng)多。

　　3、做顧(gu)客的顧(gu)問和助手，提倡在(zai)一定條件下(xia)的顧(gu)客少購買行為

　　4、宣傳售后(hou)服(fu)務專用車(che)輛媒體廣告和軟廣告Р品及相關的宣傳品(冊(ce))。

　　5．面向產品合作(zuo)(zuo)，房(fang)屋(wu)裝(zhuang)修離不開裝(zhuang)修材料(liao)、家具(ju)、房(fang)屋(wu)裝(zhuang)飾(shi)物(wu)品，產品合作(zuo)(zuo)則可利(li)用(yong)裝(zhuang)修公司與裝(zhuang)修材料(liao)，家具(ju)及房(fang)屋(wu)裝(zhuang)飾(shi)物(wu)品相互(hu)合作(zuo)(zuo)來實現(xian)利(li)益的雙贏。

　　六、固定資產和流動資金

　　我的企(qi)業固定(ding)資(zi)產有25萬元(yuan)，流動資(zi)金有10萬元(yuan)，可容納就(jiu)業人(ren)員4人(ren)（含(han)自(zi)己人(ren)員）。

　　七、總結和期望

　　通過創(chuang)業(ye)培訓(xun)，使我(wo)學會如何經營和管理企業(ye)，我(wo)相信通過我(wo)的不斷(duan)努(nu)力，以及政(zheng)府的扶(fu)持幫(bang)助，我(wo)的企業(ye)會越(yue)來越(yue)好(hao)，越(yue)做越(yue)強越(yue)大(da)(da)。我(wo)決定自己籌備一點再向政(zheng)府貸款(kuan)×××萬元，來擴大(da)(da)和改善(shan)我(wo)的企業(ye)。

　　創業人：×××

　　×××年××月××日

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