服裝(zhuang)店創業計劃(hua)書【優秀】

　　時光飛(fei)逝，時間(jian)在(zai)(zai)慢慢推演，我們的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)又進入新的(de)階段，為了今后(hou)更好的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)發(fa)展(zhan)，不妨坐下來好好寫(xie)(xie)寫(xie)(xie)計(ji)劃(hua)吧。相信大家(jia)又在(zai)(zai)為寫(xie)(xie)計(ji)劃(hua)犯愁了吧？下面(mian)是小編(bian)精心(xin)整理的(de)服裝店創(chuang)業計(ji)劃(hua)書，歡迎(ying)大家(jia)分享。

服裝店創業計劃書1

　　一、項目介紹

　　由于資金(jin)有(you)限，想來(lai)想去沒(mei)有(you)什么(me)更好(hao)(hao)的項目，時間(jian)緊張也沒(mei)有(you)更好(hao)(hao)的靈(ling)感(gan)，那還不(bu)如走傳統行(xing)業(ye)路線——服裝行(xing)業(ye)。尤(you)其我們(men)是(shi)合作一起開始(shi)創業(ye)，需要我們(men)大家共同合作默契來(lai)考(kao)慮好(hao)(hao)各方面(mian)的事情(qing)(qing)，遵循互惠互利(li)，有(you)商有(you)量(liang)的原(yuan)則，不(bu)能因利(li)和個(ge)人情(qing)(qing)緒影響店(dian)面(mian)的發(fa)展，至于我們(men)個(ge)人之間(jian)的利(li)潤(run)和合作規則，先等店(dian)面(mian)開起來(lai)，我們(men)再來(lai)一定一份計劃書，為以后(hou)店(dian)面(mian)有(you)一個(ge)健康的成長過程打(da)下基礎。

　　我(wo)決定進軍服裝行業了(le)，其理由如下(xia)：

　　1、衣食乃生身所需，市場之大

　　衣(yi)(yi)(yi)、食、住、行是(shi)人(ren)(ren)(ren)類生活(huo)的(de)(de)四大(da)(da)元(yuan)素。人(ren)(ren)(ren)們(men)把“衣(yi)(yi)(yi)”放在首位,可(ke)見(jian)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)對于我們(men)的(de)(de)重(zhong)要性。作為衣(yi)(yi)(yi)食住行之首，人(ren)(ren)(ren)類對錦(jin)衣(yi)(yi)(yi)美(mei)(mei)服(fu)的(de)(de)追求似(si)乎永遠沒(mei)有(you)止境。不(bu)管(guan)是(shi)遍布大(da)(da)街小巷、星羅棋布的(de)(de)個性服(fu)裝(zhuang)店，還(huan)(huan)是(shi)各大(da)(da)商場(chang)(chang)的(de)(de)高檔品牌服(fu)裝(zhuang)，從幾十元(yuan)的(de)(de)低檔地(di)攤貨到(dao)高達數(shu)(shu)千元(yuan)甚至數(shu)(shu)萬元(yuan)的(de)(de)進口服(fu)裝(zhuang)，尤其(qi)是(shi)女式服(fu)裝(zhuang)只(zhi)要符合(he)潮(chao)流和消費者的(de)(de)口味，都有(you)人(ren)(ren)(ren)愿意掏(tao)錢捧場(chang)(chang)。人(ren)(ren)(ren)可(ke)以(yi)吃(chi)好(hao)吃(chi)壞，有(you)的(de)(de)還(huan)(huan)可(ke)以(yi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)家的(de)(de)，但(dan)人(ren)(ren)(ren)不(bu)能不(bu)穿(chuan)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)，更不(bu)能自(zi)(zi)己(ji)(ji)生產(chan)(chan)，所(suo)以(yi)在這(zhe)(zhe)(zhe)方面(mian)上是(shi)肯定(ding)有(you)需求的(de)(de)；隨(sui)著人(ren)(ren)(ren)們(men)生活(huo)水平的(de)(de)提高，人(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)審美(mei)(mei)情趣(qu)，都隨(sui)之而變，不(bu)僅講穿(chuan)，還(huan)(huan)講究(jiu)怎么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)么(me)樣的(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)是(shi)否如(ru)意；所(suo)以(yi)穿(chuan)，有(you)著很(hen)大(da)(da)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，每(mei)人(ren)(ren)(ren)都必須的(de)(de)；冷靜一下，市(shi)(shi)場(chang)(chang)之大(da)(da)，競爭者，也比比皆是(shi)；猶如(ru)一塊奶烙上，己(ji)(ji)有(you)了無數(shu)(shu)的(de)(de)螞蟻，都在啃食著這(zhe)(zhe)(zhe)塊蛋糕。究(jiu)竟怎樣，自(zi)(zi)己(ji)(ji)能不(bu)能成(cheng)為這(zhe)(zhe)(zhe)塊蛋糕主要占領者，要看我們(men)選擇什(shen)么(me)樣的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)定(ding)位，及生存方式；讓消費者欣賞自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)產(chan)(chan)品，是(shi)最重(zhong)要的(de)(de)；這(zhe)(zhe)(zhe)就是(shi)我們(men)即(ji)將面(mian)對的(de)(de)最重(zhong)要的(de)(de)根本。

　　2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；

　　我之所以認為(wei)(wei)選擇(ze)(ze)服裝(zhuang)(zhuang)業便于倔起，是(shi)(shi)因為(wei)(wei)市場(chang)之大，購(gou)量之強，只要你的(de)產品迎合了大多(duo)(duo)的(de)消費群體，在一夜之間，你就是(shi)(shi)贏家。因為(wei)(wei)是(shi)(shi)多(duo)(duo)少人(ren)在演繹著(zhu)(zhu)這(zhe)個市場(chang)的(de)生存(cun)規律(lv)，所以，只要你冷眼觀看，就能知(zhi)道(dao)自己該怎么著(zhu)(zhu)手于這(zhe)個行業，前行者們(men)都告訴了我們(men)這(zhe)個道(dao)理，不用你再去花錢(qian)去買了。再則選擇(ze)(ze)開(kai)服裝(zhuang)(zhuang)店的(de)優(you)勢是(shi)(shi)服裝(zhuang)(zhuang)行業較為(wei)(wei)成(cheng)熟，項(xiang)目需要的(de)成(cheng)本較低，容易(yi)(yi)進入也容易(yi)(yi)啟動(dong)，很適合我們(men)這(zhe)些剛涉足(zu)商(shang)業的(de)創業界層(ceng)，而且自己對服裝(zhuang)(zhuang)也有點感興(xing)趣，算是(shi)(shi)興(xing)趣與事業相結合吧。

　　“沒(mei)有(you)失敗的(de)行業，只有(you)失敗的(de)企業”這句話，蘊涵了生存的(de)規律(lv)及危機，但(dan)給予我(wo)們(men)一處警示，我(wo)們(men)要(yao)想生存，就必須解決一些問題：我(wo)們(men)服裝規模、產品定位、群體(ti)目標等。

　　二、店面的選址（一起考慮）NO.1

　　雖(sui)然(ran)地點并不(bu)是服裝服飾店經營成功的(de)唯一前提，但(dan)是鋪址(zhi)(zhi)的(de)選(xuan)取(qu)仍然(ran)極(ji)大限度地影響店鋪生意的(de)好壞(huai)。好店址(zhi)(zhi)的(de)特(te)點主要有6個方面：

　　1、商(shang)(shang)(shang)業活動頻(pin)繁。商(shang)(shang)(shang)業活動頻(pin)繁的(de)地區一般(ban)指(zhi)商(shang)(shang)(shang)業中心、鬧市區。

　　2、人口密度高。在(zai)商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層(ceng)和(he)社(she)會階層(ceng)的人都有，對于服(fu)裝服(fu)飾(shi)款式(shi)或類型的選擇(ze)比較(jiao)容(rong)易。

　　3、客流(liu)量大。涉及地理位置和交通(tong)條件等(deng)因素。

　　4、交(jiao)通(tong)便(bian)利。一般來說(shuo)，交(jiao)通(tong)便(bian)利的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚會較(jiao)多(duo)。百貨(huo)商場(chang)(chang)、服裝(zhuang)商場(chang)(chang)附近(jin)的服裝(zhuang)服飾客(ke)流量較(jiao)多(duo)，因(yin)為客(ke)人在逛完(wan)商場(chang)(chang)后(hou)會順帶到附近(jin)的街店轉(zhuan)一圈。

　　6、同(tong)類店(dian)(dian)鋪(pu)聚集(ji)。經營同(tong)類商品的店(dian)(dian)鋪(pu)越多，顧(gu)客在這里進行(xing)比(bi)較和(he)選擇(ze)的機會(hui)就(jiu)越多，因此若(ruo)能(neng)集(ji)中在某一地(di)段或街區則更能(neng)招(zhao)攬顧(gu)客。

　　符合以(yi)上(shang)(shang)條件的地(di)方主要有黃興路商業(ye)街、東塘商業(ye)圈、五一商圈、中山路一帶。對(dui)上(shang)(shang)述(shu)幾個地(di)方的消(xiao)費對(dui)象、商品定位(wei)、客流量等方面進行比較。

　　經比較(jiao)分析店(dian)面(mian)地(di)址(zhi)：

　　地(di)點的(de)(de)選擇對日后店(dian)面的(de)(de)營(ying)運好壞影響很大，所以一定要(yao)找個商圈位置(zhi)好的(de)(de)店(dian)面。經過(guo)調查我(wo)(wo)發現，步行街(jie)、金滿地(di)、東塘一帶相(xiang)比較而言具有發展潛力(li)，這需要(yao)我(wo)(wo)們大家一點一滴去尋找，去摸(mo)索，然(ran)后再定論目的(de)(de)地(di)。（店(dian)面地(di)址分析(xi)、店(dian)面費用、店(dian)面租金、店(dian)面期限、店(dian)面裝修等(deng)等(deng)問題(ti)）

　　三、店面的裝潢（一起考慮）NO.2

　　租好(hao)了店(dian)面后，進行(xing)店(dian)面裝(zhuang)修。店(dian)面裝(zhuang)修關(guan)系(xi)到(dao)一家(jia)店(dian)的(de)經營(ying)風格，及外觀的(de)第一印象，因此(ci)，裝(zhuang)潢(huang)廠商的(de)選(xuan)擇十分重要，所(suo)找(zhao)的(de)裝(zhuang)潢(huang)廠商必須(xu)要有相關(guan)店(dian)面的(de)'裝(zhuang)潢(huang)經驗(yan)。裝(zhuang)潢(huang)廠商如(ru)果(guo)沒有同類型店(dian)面的(de)裝(zhuang)潢(huang)經驗(yan)，到(dao)時候所(suo)裝(zhuang)潢(huang)出來的(de)店(dian)面，在(zai)實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如(ru)果(guo)再(zai)打掉重做，當然就費(fei)錢(qian)費(fei)時。

　　在裝(zhuang)潢(huang)(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)(huang)公司先畫圖(tu)，包(bao)括平面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側(ce)面(mian)圖(tu)、所要(yao)用的(de)(de)材質、顏色、尺寸大(da)小等(deng)，都(dou)要(yao)事(shi)先注明(ming)清楚。為便于溝通清楚自己所想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)模樣，最好先帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商到同(tong)類型的(de)(de)店(dian)去實(shi)地觀(guan)摩，說清楚自己想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)感(gan)覺，這樣裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)面(mian)，才會比較貼近自己的(de)(de)想法。

　　我要求(qiu)的裝潢效果(guo)如(ru)下：

　　1、門口醒目的(de)廣告(gao)明確，讓路過的(de)人一目了(le)然(ran)店(dian)(dian)(dian)內是賣什么東西！重要(yao)(yao)的(de)一點，相(xiang)同(tong)的(de)衣服掛在不同(tong)檔次的(de)的(de)店(dian)(dian)(dian)鋪會(hui)用不同(tong)的(de)效果，不要(yao)(yao)因自己店(dian)(dian)(dian)內整體的(de)形象影響(xiang)到(dao)自己的(de)衣服的(de)檔次，影響(xiang)到(dao)顧客的(de)購(gou)買欲！當然(ran)本店(dian)(dian)(dian)剛開張簡裝為宜。

　　2、燈(deng)(deng)(deng)光等硬件配備(bei)也非常重要(yao)的(de)(de)(de)，如果店(dian)(dian)鋪不(bu)(bu)夠亮膛(tang)，給人(ren)感覺就是(shi)象快(kuai)倒(dao)閉的(de)(de)(de)！晚上(shang)門頭(tou)的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)一定要(yao)亮，一下(xia)子能(neng)吸引路(lu)過的(de)(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)(de)眼球！燈(deng)(deng)(deng)光也能(neng)讓衣服(fu)(fu)更動(dong)人(ren)，但是(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光會(hui)有不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)效果，冷暖結合是(shi)服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)最適(shi)合的(de)(de)(de)，如果全部是(shi)冷光（也就是(shi)平(ping)時(shi)(shi)所(suo)看見(jian)的(de)(de)(de)白色燈(deng)(deng)(deng)光）店(dian)(dian)鋪雖(sui)然亮堂(tang)，但是(shi)給人(ren)的(de)(de)(de)感覺慘白不(bu)(bu)夠溫馨，衣服(fu)(fu)會(hui)顯得(de)不(bu)(bu)夠柔和(he)！加上(shang)暖光燈(deng)(deng)(deng)（平(ping)時(shi)(shi)看見(jian)的(de)(de)(de)射(she)燈(deng)(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)黃色光）能(neng)中(zhong)和(he)慘白感覺，照射(she)出(chu)的(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)也更動(dong)人(ren)！空調在夏天(tian)必需要(yao)俱(ju)備(bei)，不(bu)(bu)然店(dian)(dian)里很難留住顧客(ke)有耐(nai)心挑選(xuan)衣服(fu)(fu)的(de)(de)(de)，身上(shang)粘(zhan)滋滋的(de)(de)(de)，試衣服(fu)(fu)也不(bu)(bu)會(hui)有心情的(de)(de)(de)！

　　店面裝(zhuang)潢費用能省(sheng)則省(sheng)，盡(jin)量花(hua)小(xiao)錢做大事，避免(mian)不(bu)必要的費用付(fu)出，在裝(zhuang)修風格獨特(te)和省(sheng)錢之間尋找一個好的平衡點。

　　四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手)

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣(yang)，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷(xiao)售趨(qu)勢(shi)如何?社會存量多少?價格漲勢(shi)如何?購買力(li)狀況(kuang)如何?大(da)體上(shang)能心(xin)中(zhong)有數。

　　1.1品(pin)牌以雜牌為主，以外貿(mao)貨為主。

　　進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)要(yao)適銷、適量，要(yao)編(bian)制進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)計劃，當(dang)然在進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)過程中(zhong)也可(ke)應(ying)變(bian)修改。進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)時，首先(xian)到市場上(shang)轉(zhuan)一轉(zhuan)、看一看、比(bi)一比(bi)、問一問、算(suan)(suan)一算(suan)(suan)、想一想，以后再著手落實進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)

　　1.2少進試銷，然(ran)后(hou)在適量進貨。

　　因(yin)為是新店(dian)開(kai)張所以款式一定(ding)要(yao)多(duo)，給(gei)(gei)顧(gu)客(ke)的(de)選擇余地(di)大。進貨(huo)盡量安(an)排(pai)在(zai)每(mei)個星(xing)(xing)期的(de)三(san)或四，這樣每(mei)個星(xing)(xing)期六(liu)店(dian)內(nei)肯定(ding)是有新品到貨(huo)的(de)，但只上(shang)部份(fen)新貨(huo)，一部份(fen)留著星(xing)(xing)期天(tian)上(shang)！如(ru)果進入銷售(shou)旺季，三(san)四天(tian)就補(bu)一次貨(huo)！像(xiang)“三(san)八(ba)”“五一”“國慶(qing)”等(deng)幾個銷售(shou)高潮，不要(yao)等(deng)到差不多(duo)時間時再(zai)準備貨(huo)品，提前(qian)半個月就可以先開(kai)始準備了！要(yao)給(gei)(gei)自己(ji)有足夠的(de)安(an)排(pai)時間才行(xing)！

　　二、進貨渠道：

　　株洲(zhou)服裝(zhuang)批發市場、武漢服裝(zhuang)批發市場、廣州服裝(zhuang)批

　　五、人力規劃

　　我(wo)(wo)計劃(hua)雇傭三(san)個(ge)(ge)人(ren)，兩(liang)個(ge)(ge)小姑娘(niang)最好(hao)是漂亮MM（不要罵我(wo)(wo)色(se)，愛美之(zhi)心人(ren)皆有之(zhi)，漂亮MM容易招攬顧客奧(ao)），主(zhu)要負責接(jie)待顧客，兩(liang)人(ren)輪班(ban)倒。另外招一(yi)個(ge)(ge)年齡大點的(de)阿姨和我(wo)(wo)自己(ji)輪班(ban)倒收銀，我(wo)(wo)基本上一(yi)直要在店里(li)看(kan)著的(de)（除了進貨或者重要的(de)事，自己(ji)創(chuang)業累點是應該的(de)）。兩(liang)個(ge)(ge)小姑娘(niang)的(de)工(gong)資，800/月 提成(cheng)，提成(cheng)為月營業額的(de)1，提高她們(men)的(de)積極性。大一(yi)點的(de)阿姨也一(yi)樣(yang)，800/月 提成(cheng)1，不收銀出了問題(ti)它(ta)要負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：5000/月，付三壓(ya)一，20000元

　　2，裝修費5000

　　3，第一次衣服(fu)貨款20000元

　　4，其他費(fei)用1000元

　　5，員工(gong)工(gong)資可以在第一月底結，不(bu)用算在初(chu)期5萬內

　　6，余(yu)下(xia)4000做流動資金(jin)使用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一切(qie)都就(jiu)緒之(zhi)后，就(jiu)準備(bei)擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiao)活動(dong)勢不可免，促銷(xiao)活動(dong)不外乎打折(zhe)、贈(zeng)品及抽獎等(deng)三(san)大類型(xing)。同時在周(zhou)圍小區散發些傳單(dan)。

　　二、衣服的陳列

　　做(zuo)女裝產品(pin)關(guan)鍵(jian)要品(pin)種多，給客戶有(you)足夠(gou)的(de)(de)挑(tiao)選余(yu)地，這(zhe)(zhe)與(yu)其它品(pin)牌專賣店不(bu)同，不(bu)是依靠主(zhu)要幾(ji)個款(kuan)(kuan)的(de)(de)來(lai)銷售！產品(pin)陳(chen)列(lie)上(shang)(shang)要突出(chu)自己服(fu)裝的(de)(de)特(te)點，把上(shang)(shang)衣(yi)，裙(qun)(qun)子(zi)，褲子(zi)，套裝等分開陳(chen)列(lie)，除(chu)了(le)店鋪(pu)看上(shang)(shang)去整齊外也給有(you)目(mu)的(de)(de)性購買(mai)(mai)的(de)(de)客戶挑(tiao)選提供方便，如果只想買(mai)(mai)裙(qun)(qun)子(zi)的(de)(de)，他(ta)只需在(zai)裙(qun)(qun)子(zi)類(lei)挑(tiao)選，如果買(mai)(mai)了(le)裙(qun)(qun)子(zi)又想配上(shang)(shang)衣(yi)，直接可以(yi)到上(shang)(shang)衣(yi)類(lei)去搭配！量多的(de)(de)款(kuan)(kuan)可以(yi)用模特(te)出(chu)樣，往(wang)往(wang)出(chu)樣的(de)(de)衣(yi)服(fu)是賣得最快的(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)出(chu)樣要經常更(geng)換，這(zhe)(zhe)不(bu)能偷懶！

　　三，長期發展營銷策略

　　1、原則(ze)：每周都要有新貨上架，以中(zhong)檔(dang)為主，高(gao)低檔(dang)為輔（高(gao)檔(dang)點綴低檔(dang)適(shi)量(liang)）

　　2、方(fang)針：盡量把其中的每個環節作(zuo)成標準化，以備日后發展連(lian)鎖，即模式復制(zhi)

　　3、服(fu)務：訓練(lian)營業員的(de)基(ji)本利益，對(dui)顧客(ke)的(de)服(fu)務態度(du)(du)及(ji)服(fu)務宗(zong)旨。無論顧客(ke)是否買衣服(fu)或者買所少(shao)錢的(de)衣服(fu)都要微笑送客(ke)讓其滿意(yi)離開，常此以(yi)往才(cai)可能有(you)(you)口碑相傳(chuan)的(de)美益度(du)(du)，也才(cai)會有(you)(you)回(hui)頭客(ke)。顧客(ke)的(de)

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服裝店創業計劃書2

　　一、項目介紹

　　在選(xuan)定行業之前，先衡(heng)量(liang)自己(ji)的創業資(zi)金有(you)多(duo)少，因為，各行業的總投資(zi)有(you)高有(you)低(di)，每一種行業都不一樣，所(suo)以，先衡(heng)量(liang)自己(ji)所(suo)擁有(you)的資(zi)金能(neng)夠(gou)做(zuo)(zuo)那些行業，再(zai)來做(zuo)(zuo)進一步的規劃(hua)。下(xia)面就以5萬元為例子做(zuo)(zuo)這個策劃(hua)書。

　　選擇開服裝店的優(you)勢：

　　1、是你對服裝行業較為成熟，眼光比較切合年輕人的審(shen)美(mei)觀點;而(er)且自己對服裝也(ye)有點感興趣，算是興趣與事業相結(jie)合吧，

　　2、項目需要的成(cheng)本較低，容易(yi)進入也容易(yi)啟(qi)動。

　　二、店面的選址

　　地點的(de)(de)選擇對日后店(dian)面的(de)(de)營運(yun)好壞影(ying)響很大，所以(yi)一定要找個商圈(quan)位置好的(de)(de)店(dian)面。

　　店面的位(wei)置決定(ding)你經營產品的檔次

　　找好店(dian)面之后(hou)，接下(xia)來就(jiu)(jiu)是要與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)簽(qian)約。而(er)且，這(zhe)個動(dong)作(zuo)不能太(tai)早，必須待前面幾(ji)項步驟(zou)都完成后(hou)才(cai)能進(jin)行。因為(wei)，一(yi)(yi)旦與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)簽(qian)約之后(hou)，就(jiu)(jiu)開始支付房(fang)(fang)(fang)租(zu)(zu)(zu)(zu)，自然就(jiu)(jiu)會有(you)時(shi)間壓力。所以(yi)(yi)，在與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)簽(qian)約之前，一(yi)(yi)切能做的(de)籌備(bei)工作(zuo)與(yu)書面數據(包括(kuo)營業證照的(de)辦理等，這(zhe)里我(wo)就(jiu)(jiu)不在熬述了(le))，都先準(zhun)備(bei)好了(le)。在與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)簽(qian)約時(shi)，租(zu)(zu)(zu)(zu)期(qi)(qi)最好不要太(tai)短，如果(guo)只簽(qian)一(yi)(yi)年(nian)，可能一(yi)(yi)年(nian)后(hou)才(cai)要開始回收，結果(guo)店(dian)面卻被(bei)房(fang)(fang)(fang)東(dong)收回去(qu)，租(zu)(zu)(zu)(zu)期(qi)(qi)以(yi)(yi)三至四年(nian)為(wei)較理想的(de)簽(qian)約期(qi)(qi)限(xian)。這(zhe)樣，即(ji)使將來經營出了(le)問題，你(ni)也可以(yi)(yi)轉租(zu)(zu)(zu)(zu)出去(qu)。店(dian)面承租(zu)(zu)(zu)(zu)下(xia)來，需要一(yi)(yi)段(duan)裝潢期(qi)(qi)，所以(yi)(yi)你(ni)向(xiang)房(fang)(fang)(fang)東(dong)情商，租(zu)(zu)(zu)(zu)金起(qi)算的(de)日期(qi)(qi)讓(rang)他扣掉(diao)裝潢期(qi)(qi)，以(yi)(yi)降低租(zu)(zu)(zu)(zu)金支出。

　　三、店面的裝潢

　　租(zu)好了店(dian)面(mian)(mian)，下面(mian)(mian)要裝(zhuang)修了。店(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)潢關系到(dao)一家店(dian)的(de)(de)經(jing)營(ying)風格，及外觀的(de)(de)第一印象，因此，裝(zhuang)潢廠(chang)商的(de)(de)選擇(ze)十(shi)分重(zhong)要，所找的(de)(de)裝(zhuang)潢廠(chang)商必須要有相關店(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)'裝(zhuang)潢經(jing)驗。因為，裝(zhuang)潢廠(chang)商如果沒有同類型店(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)潢經(jing)驗，到(dao)時(shi)候所裝(zhuang)潢出來的(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)，在實務操作上，就(jiu)未必能完全符(fu)合需求。屆時(shi)，如果再(zai)打掉重(zhong)做，當然就(jiu)費錢費時(shi)。

　　所(suo)以，你要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)(huang)公司(si)先畫圖(tu)，包(bao)括平面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所(suo)要(yao)用的(de)(de)材(cai)質(zhi)、顏色、尺(chi)寸(cun)大(da)小(xiao)等，都要(yao)事先注(zhu)明清(qing)楚。為便于溝通清(qing)楚自己(ji)所(suo)想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)模(mo)樣，最好先帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)到(dao)同類型的(de)(de)店去實地觀(guan)摩(mo)，說清(qing)楚自己(ji)想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)感覺，這樣裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)店面(mian)，才會比較(jiao)貼近自己(ji)的(de)(de)想法。

　　我建議你的裝潢(huang)效果如下(xia)：

　　1、門口醒目的(de)(de)廣告明確(que)，讓路過的(de)(de)人一目了然店內是賣什么東西(xi)!重要的(de)(de)一點，相同的(de)(de)衣服掛在(zai)不(bu)(bu)同檔次的(de)(de)的(de)(de)店鋪會用(yong)不(bu)(bu)同的(de)(de)效果，不(bu)(bu)要因自(zi)己(ji)店內整體(ti)的(de)(de)形象影響(xiang)到自(zi)己(ji)的(de)(de)衣服的(de)(de)檔次，影響(xiang)到顧客的(de)(de)購買(mai)欲(yu)!當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈(deng)(deng)(deng)光等硬件配(pei)備也(ye)(ye)非常重要的(de)(de)，如果店(dian)鋪不(bu)夠(gou)亮(liang)堂，給人(ren)(ren)感(gan)覺(jue)就是(shi)象快倒閉的(de)(de)!晚上(shang)門頭的(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)一(yi)(yi)定要亮(liang)，一(yi)(yi)下(xia)子能(neng)吸引路(lu)過的(de)(de)顧客(ke)(ke)的(de)(de)眼球!燈(deng)(deng)(deng)光也(ye)(ye)能(neng)讓衣服(fu)更動(dong)人(ren)(ren)，但(dan)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光會(hui)有(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)效果，冷暖結合是(shi)服(fu)裝店(dian)最適合的(de)(de)，如果全(quan)部(bu)是(shi)冷光(也(ye)(ye)就是(shi)平時(shi)所看見的(de)(de)白(bai)(bai)色燈(deng)(deng)(deng)光)店(dian)鋪雖(sui)然(ran)亮(liang)堂，但(dan)是(shi)給人(ren)(ren)的(de)(de)感(gan)覺(jue)慘白(bai)(bai)不(bu)夠(gou)溫(wen)馨，衣服(fu)會(hui)顯得不(bu)夠(gou)柔(rou)和(he)!加上(shang)暖光燈(deng)(deng)(deng)(平時(shi)看見的(de)(de)射燈(deng)(deng)(deng)之類的(de)(de)黃色光)能(neng)中(zhong)和(he)慘白(bai)(bai)感(gan)覺(jue)，照射出的(de)(de)衣服(fu)也(ye)(ye)更動(dong)人(ren)(ren)!空(kong)調在夏天必需要俱備，不(bu)然(ran)店(dian)里很難(nan)留住顧客(ke)(ke)有(you)耐心(xin)挑選(xuan)衣服(fu)的(de)(de)，身上(shang)粘滋滋的(de)(de)，試衣服(fu)也(ye)(ye)不(bu)會(hui)有(you)心(xin)情的(de)(de)!

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨及進貨

　　a、選(xuan)貨：選(xuan)樣，款式，品牌，數量(liang)

　　選貨要掌握當地市場(chang)行情(qing)：出現哪些(xie)新品(pin)種?銷售(shou)趨勢如(ru)何(he)?社會存量多(duo)少?價格漲勢如(ru)何(he)?購買力狀況如(ru)何(he)?大(da)體上能心中有數(shu)。小本投資(zi)創業

　　品牌以雜牌為主(zhu)，以外貿貨(huo)為主(zhu)。

　　進(jin)貨(huo)要適銷(xiao)、適量，要編制進(jin)貨(huo)計劃，當然在(zai)進(jin)貨(huo)過程中(zhong)也(ye)可應變修改。進(jin)貨(huo)時，首先到市(shi)場(chang)上(shang)轉(zhuan)一(yi)(yi)轉(zhuan)、看(kan)一(yi)(yi)看(kan)、比一(yi)(yi)比、問(wen)一(yi)(yi)問(wen)、算(suan)一(yi)(yi)算(suan)、想一(yi)(yi)想，以后再著(zhu)手落實進(jin)貨(huo)

　　少進(jin)試銷，然后在適量(liang)進(jin)貨。因為是(shi)新店開張所以款式(shi)一定要多，給顧客(ke)的(de)選擇余地(di)大。

　　進貨安(an)排在每個星(xing)期的三或四，這(zhe)樣每個星(xing)期六店內肯定是有新品(pin)到貨的，但只上(shang)部(bu)份新貨，一部(bu)份留著(zhu)星(xing)期天上(shang)!如果進入銷售旺季(ji)，三四天就補一次貨!

　　象“三八”“五(wu)一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨(huo)品(pin)，提(ti)前半個月(yue)就(jiu)可(ke)以先開(kai)始準備了!要給自己有(you)足(zu)夠的(de)安排(pai)時間才(cai)行!

　　b、進貨渠道：

　　這個要靠你(ni)自(zi)己的了解，

　　五、人力規劃

　　計(ji)劃兩個(ge)人(ren)(ren)，兩個(ge)小(xiao)姑娘(niang)，最好是漂(piao)亮MM(不(bu)要罵(ma)我色，愛美之心人(ren)(ren)皆有之，漂(piao)亮MM容易招攬顧客奧(ao))，主(zhu)要負責接待(dai)顧客，兩人(ren)(ren)輪班倒。可以讓你媽媽和(he)你自己(ji)輪班倒收銀，你基(ji)本上(shang)一直要在店里(li)看著的(除了進(jin)貨或(huo)者重(zhong)要的事，自己(ji)創業(ye)累(lei)點是應(ying)該的)。兩個(ge)小(xiao)姑娘(niang)的工資，1000/月+提成(cheng)，提成(cheng)為月營業(ye)額(e)的1%，提高她們的積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：?

　　2，裝修費?

　　3，第一次衣服貨款?元

　　4，其他費用?

　　5，員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資可以(yi)在第一月底結，不用算在初期5萬內(nei)

　　6，預(yu)留5000元做流動資金使用

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當(dang)一(yi)切(qie)都就緒之后，就準備擇期正式開(kai)幕。開(kai)幕當(dang)天為招徠顧客，辦一(yi)些促銷活動勢不可免(mian)，促銷活動不外乎打折、贈(zeng)品及抽獎等三(san)大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做女(nv)裝產品(pin)關鍵要(yao)(yao)(yao)品(pin)種多，給客(ke)戶有足夠(gou)的(de)挑(tiao)選(xuan)余地，這(zhe)與其它品(pin)牌專(zhuan)賣(mai)店不(bu)同，不(bu)是(shi)依靠主要(yao)(yao)(yao)幾個(ge)款的(de)來銷售!產品(pin)陳(chen)列上要(yao)(yao)(yao)突出(chu)自己服(fu)裝的(de)特點，把上衣(yi)，裙子，褲子，套裝等分開陳(chen)列，除(chu)了(le)店鋪(pu)看上去(qu)整齊外也給有目的(de)性(xing)購買的(de)客(ke)戶挑(tiao)選(xuan)提(ti)供方便，如果(guo)只想買裙子的(de)，他只需在(zai)裙子類挑(tiao)選(xuan)，如果(guo)買了(le)裙子又想配上衣(yi)，直(zhi)接(jie)可以(yi)到(dao)上衣(yi)類去(qu)搭配!量多的(de)款可以(yi)用模(mo)特出(chu)樣，往(wang)往(wang)出(chu)樣的(de)衣(yi)服(fu)是(shi)賣(mai)得最快的(de)!櫥窗里(li)的(de)出(chu)樣要(yao)(yao)(yao)經常更(geng)換，這(zhe)不(bu)能(neng)偷懶!

　　3、長期發展(zhan)營銷策略

　　原則：每周都要有新貨上架(jia)，以中檔(dang)為主，高(gao)(gao)低(di)檔(dang)為輔(高(gao)(gao)檔(dang)點綴低(di)檔(dang)適量)

　　方(fang)針：盡量把(ba)其中的每個環(huan)節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

　　服務：訓練營業員的基(ji)本利益，對顧客(ke)的服務態度及服務宗旨。無論(lun)顧客(ke)是否買衣(yi)服或者買多少錢(qian)的衣(yi)服都要微笑送客(ke)讓其滿(man)意離開，常此(ci)以往才(cai)可能有口碑相傳的美譽度，也(ye)才(cai)會(hui)有回頭客(ke)。顧客(ke)的要求在可能實現的前提下盡(jin)可能的滿(man)足。

　　方法：

　　(1)初次(ci)來店的驚(jing)喜——免費贈送小(xiao)飾物，小(xiao)掛件，讓其填(tian)一份長期(qi)顧客表(做客戶數據庫)

　　(2)增加其下次來(lai)店的可能性

　　①傳達每周都有新貨上架的信(xin)息

　　②利用顧客數據庫，以(yi)某種借口施以(yi)小恩(en)惠，使其來店(dian)領取或告知打(da)折消息，或者免費送過季(ji)衣服(fu)(要定量)或送生日禮物等

　　③購適量女(nv)(nv)士(shi)手(shou)袋(dai)(dai)(dai)告知顧客(ke)一(yi)次購物滿400元(yuan)(yuan)送一(yi)只女(nv)(nv)士(shi)手(shou)袋(dai)(dai)(dai)(女(nv)(nv)士(shi)手(shou)袋(dai)(dai)(dai)要在(zai)(zai)店內陳列出來，進(jin)貨以38元(yuan)(yuan)標(biao)價(jia)300+的那(nei)種為宜(yi)，給顧客(ke)物超所值的感覺)或者累積消費(fei)600元(yuan)(yuan)及以上。(獲得獎勵之(zhi)后在(zai)(zai)從新累積)

　　(3)滿意購物并使其盡(jin)可能介(jie)紹(shao)其他買(mai)家來店購買(mai)

　　①告知顧(gu)客量大或團購可(ke)優惠，如：一(yi)次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費(fei)1000元既獲得一(yi)張(zhang)8折的金卡

　　②介紹(shao)新(xin)顧(gu)客(ke)，如(ru)：每介紹(shao)一位新(xin)顧(gu)客(ke)并購(gou)滿200元(yuan)及以上送(song)推薦(jian)人50元(yuan)購(gou)物卷(juan)等。

　　(4)不定(ding)期打折(zhe)

　　①人一(yi)定程度上都喜歡貪小便(bian)宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送(song)"、"本(ben)店商(shang)品八折優惠"，也可以采用買(mai)一(yi)送(song)一(yi)的(de)策略(lve)(送(song)的(de)貨(huo)以滯銷貨(huo)為(wei)主，過季貨(huo)為(wei)輔)

　　這些招(zhao)牌通常能抓(zhua)住女人的(de)心。

服裝店創業計劃書3

　　一、項目介紹

　　由(you)于(yu)資金有限，想(xiang)來想(xiang)去沒有什么更好(hao)的(de)項目(mu)，時間緊張也沒有更好(hao)的(de)靈感，那還不(bu)如走(zou)傳(chuan)統行業(ye)(ye)路線——服(fu)裝行業(ye)(ye)。尤其我(wo)們是(shi)合作一起開始創業(ye)(ye)，需要我(wo)們大家(jia)共同合作默契來考慮好(hao)各方(fang)面(mian)的(de)事情，遵循互惠互利，有商有量的(de)原則(ze)，不(bu)能因利和(he)個人情緒影(ying)響店面(mian)的(de)發展，至于(yu)我(wo)們個人之間的(de)利潤和(he)合作規則(ze)，先等店面(mian)開起來，我(wo)們再(zai)來一定一份計劃書，為(wei)以后店面(mian)有一個健康的(de)成長過(guo)程(cheng)打下基(ji)礎。

　　我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

　　1、衣、食乃生身(shen)所需，市場之大

　　衣(yi)、食、住、行(xing)是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)類生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)四大(da)元素。人(ren)(ren)(ren)們(men)把“衣(yi)”放(fang)在首位,可見衣(yi)服(fu)(fu)對(dui)于我(wo)們(men)的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)性(xing)。作為衣(yi)食住行(xing)之首，人(ren)(ren)(ren)類對(dui)錦衣(yi)美服(fu)(fu)的(de)(de)(de)追(zhui)求似乎(hu)永遠沒(mei)有(you)止(zhi)境。不管(guan)是(shi)(shi)遍布大(da)街小(xiao)巷、星羅(luo)棋布的(de)(de)(de)個(ge)性(xing)服(fu)(fu)裝(zhuang)店，還(huan)是(shi)(shi)各大(da)商場(chang)的(de)(de)(de)高(gao)檔品牌服(fu)(fu)裝(zhuang)，從幾十(shi)元的(de)(de)(de)低(di)檔地攤貨(huo)到高(gao)達數千元甚至數萬元的(de)(de)(de)進口服(fu)(fu)裝(zhuang)，尤(you)其是(shi)(shi)女式(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)只要(yao)(yao)符合潮流和消費者的(de)(de)(de)口味，都(dou)有(you)人(ren)(ren)(ren)愿意掏(tao)錢捧場(chang)。人(ren)(ren)(ren)可以(yi)吃好吃壞，有(you)的(de)(de)(de)還(huan)可以(yi)自(zi)己(ji)家的(de)(de)(de)，但(dan)人(ren)(ren)(ren)不能(neng)(neng)不穿(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)衣(yi)服(fu)(fu)，更不能(neng)(neng)自(zi)己(ji)生(sheng)產，所以(yi)在這方面(mian)上(shang)(shang)是(shi)(shi)肯(ken)定有(you)需求的(de)(de)(de)；隨著人(ren)(ren)(ren)們(men)生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)審美情趣，都(dou)隨之而(er)變，不僅講穿(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)，還(huan)講究怎(zen)(zen)么穿(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)什么樣(yang)的(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)否如(ru)意；所以(yi)穿(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)，有(you)著很大(da)的(de)(de)(de)市場(chang)，每人(ren)(ren)(ren)都(dou)必須(xu)的(de)(de)(de)；冷靜一(yi)下，市場(chang)之大(da)，競爭者，也比比皆(jie)是(shi)(shi)；猶如(ru)一(yi)塊奶(nai)烙上(shang)(shang)，己(ji)有(you)了(le)無數的(de)(de)(de)螞蟻(yi)，都(dou)在啃(ken)食著這塊蛋糕。究竟(jing)怎(zen)(zen)樣(yang)，自(zi)己(ji)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)成為這塊蛋糕主要(yao)(yao)占(zhan)領(ling)者，要(yao)(yao)看我(wo)們(men)選擇什么樣(yang)的(de)(de)(de)市場(chang)定位，及生(sheng)存方式(shi)；讓消費者欣賞自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)產品，是(shi)(shi)最(zui)(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)；這就是(shi)(shi)我(wo)們(men)即將面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)最(zui)(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)根本。

　　2、服裝業(ye)便(bian)于倔起，利于把握生存(cun)原(yuan)則(ze)；

　　我之(zhi)所(suo)以認為選擇(ze)服(fu)裝(zhuang)業便(bian)于倔起，是(shi)(shi)因為市場之(zhi)大，購量之(zhi)強，只要你(ni)(ni)的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之(zhi)間，你(ni)(ni)就(jiu)是(shi)(shi)贏家。因為是(shi)(shi)多少人(ren)在演繹著(zhu)這(zhe)個市場的生存規律，所(suo)以，只要你(ni)(ni)冷眼觀看，就(jiu)能(neng)知道(dao)(dao)自己該怎么著(zhu)手于這(zhe)個行業，前(qian)行者們(men)都告訴了我們(men)這(zhe)個道(dao)(dao)理，不用(yong)你(ni)(ni)再(zai)(zai)去(qu)花錢去(qu)買了。再(zai)(zai)則(ze)選擇(ze)開服(fu)裝(zhuang)店的優(you)勢是(shi)(shi)服(fu)裝(zhuang)行業較為成熟，項目需要的

　　成本較低，容易進入也(ye)容易啟動，很適合我們(men)這(zhe)些剛涉(she)足商業的(de)創業界層，而且自己(ji)對服(fu)裝也(ye)有(you)點感興(xing)趣，算是(shi)興(xing)趣與(yu)事業相結合吧。

　　“沒有失敗的(de)行業，只有失敗的(de)企(qi)業”這句話，蘊涵了(le)生(sheng)存的(de)規律及(ji)危機，但(dan)給予我們(men)一(yi)處警(jing)示(shi)，我們(men)要想生(sheng)存，就必須解(jie)決(jue)一(yi)些問(wen)題：我們(men)服裝(zhuang)規模、產品定位、群體目標(biao)等。我們(men)的(de)項目是做服裝(zhuang)行業，開(kai)個女式服裝(zhuang)店。

　　店名：(衣(yi)(yi)拉客、唯衣(yi)(yi)、衣(yi)(yi)新衣(yi)(yi)異、衣(yi)(yi)衣(yi)(yi)布舍)

　　群體目標

　　國(guo)內成年服(fu)裝(zhuang)年齡段(duan)分類基(ji)本(ben)為：18-30歲(sui)(sui)，30-45歲(sui)(sui)，45-65歲(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)以(yi)上。

　　1、18-30歲(sui)：該年齡段的消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)是服(fu)(fu)裝消(xiao)費(fei)(fei)的最主要的群體(ti)，是消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)中服(fu)(fu)裝購(gou)買頻率最多，總體(ti)購(gou)買金額較多的群體(ti)，其中女性消(xiao)費(fei)(fei)的'頻率高于男(nan)性。該群體(ti)具有(you)一定的經濟基礎，很強的購(gou)買欲望，時尚(shang)、追求流行(xing)、個性、敢于嘗試(shi)新事(shi)物。

　　2、30-45歲：該(gai)年齡(ling)段的消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)是服裝(zhuang)消(xiao)費(fei)的主要群(qun)體(ti)，是消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)中購(gou)買(mai)單件(jian)服裝(zhuang)價值最高的群(qun)體(ti)。該(gai)群(qun)體(ti)是消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)中經濟基礎(chu)最為雄(xiong)厚的群(qun)體(ti)，購(gou)買(mai)欲望同樣較(jiao)強。但該(gai)群(qun)體(ti)大多數的人(ren)生觀和價值已相對(dui)(dui)成熟，因此對(dui)(dui)風(feng)格(ge)、對(dui)(dui)時尚都有(you)自己(ji)的喜好(hao)(hao)，其(qi)中相當(dang)部分人(ren)已有(you)自己(ji)喜好(hao)(hao)的品(pin)牌(pai)，對(dui)(dui)新品(pin)牌(pai)的接受程度較(jiao)低(di)。

　　3、45-65歲(sui)和65歲(sui)以(yi)上就(jiu)不用(yong)考慮了

　　從上(shang)(shang)面數據可(ke)知(zhi)，18-45歲(sui)這(zhe)兩個年(nian)齡段的(de)消費力相(xiang)對較高(gao)。而處于(yu)該年(nian)齡段的(de)女(nv)性(xing)大多都是職業女(nv)性(xing)或年(nian)輕少婦(fu)，她(ta)們(men)對于(yu)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)追求較為強烈，但對服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)檔次不(bu)會過分(fen)要求。本(ben)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)(fu)飾店的(de)目標(biao)對象主要定(ding)在(zai)20-35歲(sui)之間的(de)職業女(nv)性(xing)和(he)有工作的(de)主婦(fu)。前者是所謂(wei)的(de)單(dan)身貴族(zu)，后者被稱為雙薪族(zu)。這(zhe)一目標(biao)群體月收(shou)入約在(zai)1500元以上(shang)(shang)，無(wu)家庭(ting)經濟(ji)負擔或屬于(yu)小(xiao)康生活家庭(ting)，她(ta)們(men)多注重服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)(fu)飾的(de)款(kuan)式和(he)搭(da)配，自由支(zhi)配的(de)費用較多。

　　商品定品

　　由(you)于本店(dian)的(de)目標對象是20-35歲年(nian)齡(ling)段(duan)的(de)女性群體，因(yin)此款式(shi)應相應斯文(wen)、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價(jia)位將(jiang)定在中、低(di)檔次上(shang)，大眾化且讓顧客有“物(wu)超所值”的(de)感覺。 ★二、店(dian)面的(de)選(xuan)址（一起考慮(lv)） NO .1

　　雖然地點(dian)并不是服(fu)裝服(fu)飾店經(jing)營成功的(de)唯一前提(ti)，但是鋪址的(de)選取仍然極大(da)限度地影(ying)響店鋪生(sheng)意的(de)好壞。好店址的(de)特點(dian)主要(yao)有6個(ge)方面：

　　1、商(shang)業活動頻繁。商(shang)業活動頻繁的地區(qu)一般指(zhi)商(shang)業中(zhong)心、鬧市區(qu)。

　　2、人(ren)(ren)口(kou)密度高。在商(shang)業(ye)街、居(ju)民區附(fu)近開店，人(ren)(ren)流量大，各年齡層(ceng)和社會(hui)階層(ceng)的(de)人(ren)(ren)都有，對(dui)于服(fu)裝服(fu)飾款式(shi)或類型(xing)的(de)選擇比較容易。

　　3、客流(liu)量大。涉及地(di)理位(wei)置和(he)交通條件等因(yin)素。

　　4、交(jiao)(jiao)通便(bian)利。一(yi)般來說(shuo)，交(jiao)(jiao)通便(bian)利的話(hua)，客(ke)流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚會(hui)較(jiao)多(duo)。百(bai)貨商(shang)場、服裝商(shang)場附近的服裝服飾客(ke)流量較(jiao)多(duo)，因(yin)為(wei)客(ke)人在逛完商(shang)場后(hou)會(hui)順帶到附近的街店轉一圈(quan)。

　　6、同(tong)(tong)類店鋪(pu)聚集。經營同(tong)(tong)類商品的店鋪(pu)越多(duo)，顧(gu)客(ke)在這里進行(xing)比較和選擇的機(ji)會就越多(duo)，因此若能(neng)集中在某一地(di)段或街區則更能(neng)招攬顧(gu)客(ke)。

　　符合以上(shang)條件的(de)地(di)方主要(yao)有黃興路(lu)商業街、東塘商業圈、五一(yi)商圈、中山路(lu)一(yi)帶。對上(shang)述幾個地(di)方的(de)消費對象、商品定位、客流(liu)量等方面進(jin)行(xing)比較。(略)

　　經比較分析店面地址

　　地點的(de)選擇對日后(hou)店面(mian)的(de)營運(yun)好壞(huai)影響很大，所以一(yi)定要找(zhao)(zhao)個商圈位置好的(de)店面(mian)。經過(guo)調查我發現，步行街、金(jin)滿(man)地、東塘(tang)一(yi)帶相比較而言具有(you)發展潛(qian)力(li)，這(zhe)需要我們大家一(yi)點一(yi)滴(di)去尋(xun)找(zhao)(zhao)，去摸索，然后(hou)再定論目(mu)的(de)地。

　　（店面(mian)地址分(fen)析、店面(mian)費用(yong)、店面(mian)租金、店面(mian)期限、店面(mian)裝修等等問題）

　　★三、店面的裝潢（一起(qi)考慮）NO .2

　　租(zu)好了店面后，進行店面裝(zhuang)修。店面裝(zhuang)修關系到(dao)(dao)一(yi)家店的(de)(de)(de)經(jing)營風格(ge)，及外觀的(de)(de)(de)第一(yi)印(yin)象，因此，裝(zhuang)潢廠商的(de)(de)(de)選(xuan)擇十分(fen)重(zhong)(zhong)要(yao)，所找的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢廠商必(bi)(bi)須要(yao)有相(xiang)關店面的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢經(jing)驗。裝(zhuang)潢廠商如(ru)(ru)果沒有同類(lei)型店面的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢經(jing)驗，到(dao)(dao)時候所裝(zhuang)潢出來的(de)(de)(de)店面，在實務操作上，就(jiu)未必(bi)(bi)能完全符(fu)合需求(qiu)。屆時，如(ru)(ru)果再(zai)打掉重(zhong)(zhong)做，當然就(jiu)費錢費時。

　　在裝(zhuang)潢(huang)(huang)前(qian)請(qing)裝(zhuang)潢(huang)(huang)公司先(xian)畫(hua)圖(tu)，包(bao)括平面圖(tu)、立面圖(tu)、側(ce)面圖(tu)、所要(yao)(yao)用的(de)(de)材質、顏色、尺寸大小等，都要(yao)(yao)事先(xian)注(zhu)明(ming)清楚(chu)。為便(bian)于溝通清楚(chu)自(zi)己(ji)所想要(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)模樣，最(zui)好先(xian)帶(dai)裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商到同類型的(de)(de)店去實(shi)地觀摩，說清楚(chu)自(zi)己(ji)想要(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)感(gan)覺，這樣裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)店面，才(cai)會比較貼(tie)近自(zi)己(ji)的(de)(de)想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的(de)(de)廣告明確(que)，讓路過的(de)(de)人一目了(le)然(ran)店(dian)(dian)內是賣什么(me)東西！重要(yao)的(de)(de)一點，相同的(de)(de)衣服掛(gua)在不(bu)同檔(dang)次的(de)(de)的(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)會(hui)用不(bu)同的(de)(de)效果，不(bu)要(yao)因自(zi)己店(dian)(dian)內整體的(de)(de)形象(xiang)影(ying)響到(dao)自(zi)己的(de)(de)衣服的(de)(de)檔(dang)次，影(ying)響到(dao)顧客(ke)的(de)(de)購(gou)買(mai)欲！當然(ran)本店(dian)(dian)剛開張簡裝為(wei)宜。

　　2、燈光等硬(ying)件(jian)配備也非常重要(yao)的(de)(de)(de)，如果店(dian)(dian)鋪不(bu)(bu)(bu)夠亮(liang)膛，給(gei)人感(gan)覺就(jiu)(jiu)是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)！晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)燈一(yi)定(ding)要(yao)亮(liang)，一(yi)下子(zi)能吸引路過的(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)眼(yan)球！燈光也能讓(rang)衣(yi)(yi)服更動人，但是(shi)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)燈光會(hui)有(you)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)效果，冷暖結合是(shi)服裝(zhuang)店(dian)(dian)最適合的(de)(de)(de)，如果全(quan)部(bu)是(shi)冷光（也就(jiu)(jiu)是(shi)平(ping)時(shi)所看(kan)見(jian)的(de)(de)(de)白色燈光）店(dian)(dian)鋪雖然(ran)亮(liang)堂，但是(shi)給(gei)人的(de)(de)(de)感(gan)覺慘白不(bu)(bu)(bu)夠溫馨，衣(yi)(yi)服會(hui)顯得不(bu)(bu)(bu)夠柔和！加上(shang)暖光燈（平(ping)時(shi)看(kan)見(jian)的(de)(de)(de)射燈之類的(de)(de)(de)黃(huang)色光）能中和慘白感(gan)覺，照射出的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服也更動人！空調在夏天必(bi)需要(yao)俱備，不(bu)(bu)(bu)然(ran)店(dian)(dian)里(li)很難留住顧客有(you)耐心(xin)挑(tiao)選衣(yi)(yi)服的(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)，試(shi)衣(yi)(yi)服也不(bu)(bu)(bu)會(hui)有(you)心(xin)情的(de)(de)(de)！

　　店面裝(zhuang)潢費(fei)用(yong)能省(sheng)則(ze)省(sheng)，盡量花小錢做大(da)事，避免不必要的費(fei)用(yong)付(fu)出，在裝(zhuang)修風格獨特(te)和省(sheng)錢之(zhi)間尋找(zhao)一個好的平衡(heng)點。

　　選貨及進貨的渠道 （共同考慮）NO .1(重點,先了解再下手)

　　選貨及進貨

　　1、選貨(huo)：選樣，款式，品牌，數(shu)量

　　選(xuan)貨要掌(zhang)握當地市(shi)場行情(qing)：出現哪些新品(pin)種(zhong)銷售趨勢如(ru)何社會存(cun)量(liang)多少價格漲勢如(ru)何購買力(li)狀況如(ru)何大體上(shang)能(neng)心中(zhong)有數。

　　品牌(pai)以雜牌(pai)為主(zhu)(zhu)，以外貿貨為主(zhu)(zhu)。

　　進(jin)(jin)(jin)貨(huo)要(yao)適銷、適量，要(yao)編(bian)制進(jin)(jin)(jin)貨(huo)計劃，當然在進(jin)(jin)(jin)貨(huo)過程中(zhong)也(ye)可應變修改。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)時，首先到市(shi)場上轉一(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)想，以后(hou)再著手落實進(jin)(jin)(jin)貨(huo)少進(jin)(jin)(jin)試銷，然后(hou)在適量進(jin)(jin)(jin)貨(huo)。因為(wei)是新店開張所(suo)以款(kuan)式一(yi)(yi)定要(yao)多(duo)，給顧客的選擇余地大。

　　進貨盡量安(an)排在每(mei)個星期(qi)的(de)三(san)或(huo)四，這樣(yang)每(mei)個星期(qi)六店內肯定(ding)是有(you)新品到貨的(de)，但只上(shang)(shang)部份新貨，一部份留著星期(qi)天上(shang)(shang)！如(ru)果進入銷(xiao)售旺季，三(san)四天就補一次貨！

　　象“三八”“五一”“國(guo)慶”等幾(ji)個銷售高(gao)潮，不(bu)要等到差不(bu)多時(shi)間(jian)時(shi)再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有(you)足(zu)夠的安排時(shi)間(jian)才行！

　　2、 進貨渠道：

　　株(zhu)洲服裝(zhuang)批發(fa)市(shi)場(chang)、武(wu)漢(han)服裝(zhuang)批發(fa)市(shi)場(chang)、廣州(zhou)服裝(zhuang)批發(fa)市(shi)場(chang)

　　人力規劃(小本生意最好是自家人)

　　計劃雇傭一到(dao)兩(liang)個(ge)小姑娘，最好是漂亮(liang)MM（愛美之心(xin)人(ren)(ren)皆有(you)之，漂亮(liang)MM容易招攬顧客(ke)），主(zhu)要負責接(jie)待顧客(ke)，如(ru)果(guo)兩(liang)人(ren)(ren)輪(lun)班倒(dao)。兩(liang)個(ge)小姑娘的(de)工資，500/月+提成，提成為月營業額的(de)1%，提高她(ta)們的(de)積極性。六、投資金額分(fen)析，每月費(fei)用分(fen)析

　　初期費用粗算

　　1、房租：5000/月(yue)，

　　2、裝修費(fei)：3000

　　3、第一次衣服貨款(kuan)：8000元

　　4、其他費用(yong)：1000元

服裝店創業計劃書4

　　一、概述

　　有(you)人說開(kai)(kai)店(dian)的(de)(de)(de)(de)三個(ge)關鍵條件：“第一是(shi)地(di)(di)點(dian)；第二是(shi)地(di)(di)點(dian)；第三還是(shi)地(di)(di)點(dian)”。由此可見店(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)發對于本(ben)企業專賣店(dian)的(de)(de)(de)(de)成功經營所具有(you)的(de)(de)(de)(de)深(shen)遠影(ying)響(xiang)。盟(meng)主和(he)加盟(meng)商之間(jian)需要緊密(mi)配(pei)合，全方位地(di)(di)思(si)考和(he)制定開(kai)(kai)店(dian)的(de)(de)(de)(de)策略，以最有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)方式(shi)制定和(he)執行開(kai)(kai)店(dian)規劃，包(bao)括市場分析(xi)、商圈調查(cha)、選址(zhi)、裝(zhuang)修、開(kai)(kai)業籌備(bei)和(he)開(kai)(kai)張等。所有(you)的(de)(de)(de)(de)配(pei)備(bei)、裝(zhuang)置和(he)貨品也都應該在規定的(de)(de)(de)(de)時間(jian)內備(bei)妥。以便爭取到最快、最高的(de)(de)(de)(de)經濟(ji)效(xiao)益。

　　二、流程

　　市場分析-商(shang)圈調(diao)查-選址(zhi)-裝修-開業籌備-開張。

　　分析：

　　1、考慮(lv)服(fu)飾店(dian)為新店(dian)，為減少租(zu)金(jin)，減少費(fei)用，店(dian)面(mian)積少點可以，因此決定先租(zu)10平方(fang)左(zuo)右的店(dian)鋪即可。

　　2、有兩處(chu)繁華地(di)段，但(dan)經營品牌就(jiu)必(bi)須在此(ci)品牌一條(tiao)街(jie)。只有在此(ci)街(jie)找(zhao)店鋪才有商業氛(fen)圍。

　　3、須是經營(ying)一(yi)家(jia)綜合店，才適(shi)合當(dang)地情(qing)況，因專賣一(yi)品(pin)牌風(feng)險較大。要含蓋二(er)線(xian)、三(san)線(xian)品(pin)牌、配飾(shi)等。

　　選址：

　　開(kai)店(dian)(dian)，是眼下極受青睞的一種(zhong)投資理財(cai)方式。的確，自己開(kai)店(dian)(dian)當老板，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財(cai)產得(de)到有效的保(bao)值(zhi)增值(zhi)，而且還能在(zai)心理上獲得(de)一份(fen)成就感。因此(ci)眼下關注和(he)涉足開(kai)店(dian)(dian)的人已(yi)越來越多。

　　要開(kai)(kai)店，就(jiu)(jiu)不(bu)能(neng)不(bu)考(kao)慮選(xuan)(xuan)擇(ze)店面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)問題。有關專家曾(ceng)經指(zhi)出：找到一個(ge)理想的(de)(de)(de)(de)(de)店面(mian)(mian)，你的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)店事業也就(jiu)(jiu)等于成(cheng)(cheng)功了一半。這話一點都不(bu)為過(guo)，開(kai)(kai)店不(bu)同于辦廠開(kai)(kai)公(gong)司(si)，以(yi)零售為主(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)經營模(mo)式決定了其店面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)是至關重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)，它往(wang)往(wang)直接決定著事業的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)敗(bai)。那么如何才能(neng)選(xuan)(xuan)好(hao)理想的(de)(de)(de)(de)(de)店面(mian)(mian)？有開(kai)(kai)店打算的(de)(de)(de)(de)(de)人不(bu)妨參照下列做法(fa) ——

　　第一步：選好地段和店面

　　選(xuan)擇經(jing)營地(di)段要把握以下幾個(ge)關鍵：

　　把握“客(ke)流”就(jiu)是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的(de)(de)熱鬧(nao)地段開店，成功的(de)(de)幾率往往比普(pu)通地段高出許多，因(yin)為(wei)川流不息的(de)(de)人潮就(jiu)是潛在的(de)(de)客(ke)源，只要你所銷售的(de)(de)商品(pin)或者(zhe)提供的(de)(de)服(fu)務能夠滿足消費(fei)者(zhe)的(de)(de)需求，就(jiu)一(yi)定會有良(liang)好的(de)(de)業績(ji)。

　　客流量較大的地段有

　　①城(cheng)鎮(zhen)的商業(ye)中心(即(ji)我們通(tong)常所說的“鬧市區(qu)”)；

　　②車(che)站(zhan)附近(包括火車(che)站(zhan)、長途汽車(che)站(zhan)、客運輪渡碼頭(tou)、公共汽車(che)的起點(dian)和終點(dian)站(zhan))；

　　③醫院(yuan)門口(以(yi)帶有住(zhu)院(yuan)部的大型醫院(yuan)為佳)；

　　④學校門口；

　　⑤人氣旺盛的旅游(you)景點；

　　⑥大型批發市場門口。

　　利用(yong)“店(dian)(dian)多隆市(shi)”效應我們不妨來(lai)聽(ting)一聽(ting)消費者的(de)(de)說(shuo)法：某(mou)公(gong)司(si)的(de)(de)白領(ling)陸小姐是鮮花(hua)(hua)消費的(de)(de)大(da)戶(hu)，經常要送(song)花(hua)(hua)籃(lan)花(hua)(hua)束給客戶(hu)和朋友。她說(shuo)，除了特別著急時(shi)有可(ke)能會就(jiu)近找一家花(hua)(hua)店(dian)(dian)買花(hua)(hua)，絕大(da)多數時(shi)候都是趕到體育場(chang)路(lu)(lu)上去買，因為那里花(hua)(hua)店(dian)(dian)多，花(hua)(hua)色品(pin)種(zhong)齊全(quan)，選擇(ze)余地(di)較大(da)；在某(mou)高校任教的(de)(de)江女士每次(ci)要買服裝，也(ye)總喜歡到東坡(po)路(lu)(lu)、武林路(lu)(lu)等服裝店(dian)(dian)密集的(de)(de)地(di)方去選購，她認為店(dian)(dian)多除了款式(shi)也(ye)多之(zhi)外，可(ke)以貨(huo)比三家，還起價來(lai)也(ye)比較容易。因此別擔心同(tong)業競爭，一旦同(tong)業商店(dian)(dian)越(yue)(yue)開越(yue)(yue)多，就(jiu)會產生(sheng)聚集效應，容易擴大(da)影(ying)響，凝聚人氣(qi)，形成“××專業街(jie)”，生(sheng)意(yi)必定(ding)反而(er)比單槍匹馬(ma)更容易做。

　　注意(yi)因(yin)行制宜營(ying)業地點的(de)(de)(de)選擇(ze)(ze)與(yu)營(ying)業內容及潛在(zai)客戶群息息相關(guan)，各(ge)行各(ge)業均有(you)不(bu)同的(de)(de)(de)特(te)性和消費(fei)對象，黃金(jin)地段(duan)并不(bu)就是(shi)唯一的(de)(de)(de)選擇(ze)(ze)，有(you)的(de)(de)(de)店(dian)鋪開(kai)(kai)(kai)在(zai)鬧(nao)(nao)(nao)市區(qu)生(sheng)意(yi)還不(bu)如開(kai)(kai)(kai)在(zai)相對偏僻一些的(de)(de)(de)特(te)定區(qu)域，例(li)如賣油(you)鹽醬醋的(de)(de)(de)小店(dian)，開(kai)(kai)(kai)在(zai)居民區(qu)內生(sheng)意(yi)肯定要(yao)比開(kai)(kai)(kai)在(zai)鬧(nao)(nao)(nao)市區(qu)好(hao)；又如文具用品店(dian)，開(kai)(kai)(kai)在(zai)黃金(jin)地段(duan)也(ye)顯然不(bu)如開(kai)(kai)(kai)在(zai)文教區(qu)理想(xiang)。所(suo)以一定要(yao)根據不(bu)同的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)行業和項(xiang)目來(lai)確(que)定最佳的(de)(de)(de)開(kai)(kai)(kai)店(dian)地點，要(yao)選擇(ze)(ze)合適的(de)(de)(de)店(dian)面，并不(bu)是(shi)越(yue)熱(re)鬧(nao)(nao)(nao)的(de)(de)(de)地方越(yue)好(hao)，關(guan)鍵(jian)是(shi)要(yao)因(yin)行制宜。

　　第二步：作進一步的考察

　　在初步(bu)選定(ding)開店的(de)地(di)點后，還應作進一步(bu)的(de)全面(mian)考察，對相關的(de)情況做一定(ding)的(de)調查分析后，方能決定(ding)是否最后定(ding)點于此。主要考察以下幾方面(mian)的(de)情況：

　　店面(mian)(mian)(mian)(mian)本身的(de)(de)情(qing)況：開音像(xiang)制品(pin)店的(de)(de)小羅(luo)(luo)不久(jiu)前從(cong)別人手里盤了(le)一(yi)個店面(mian)(mian)(mian)(mian)下來，這個面(mian)(mian)(mian)(mian)積達15平方米的(de)(de).店面(mian)(mian)(mian)(mian)位(wei)于次(ci)繁華地段，每天(tian)的(de)(de)人流量(liang)也十(shi)分(fen)的(de)(de)可觀，可是租金卻(que)非常(chang)便(bian)宜，每月只要(yao)(yao)800元，小羅(luo)(luo)以為撿到(dao)了(le)便(bian)宜，偷偷直樂。沒想到(dao)，花了(le)一(yi)萬多元裝修停(ting)當，隆重(zhong)開張還不到(dao)一(yi)個月，一(yi)紙《拆違(wei)通知書》把他(ta)打了(le)滿頭暈。原(yuan)來，上家通過內部關系得(de)知店面(mian)(mian)(mian)(mian)遲(chi)早要(yao)(yao)拆，便(bian)來了(le)個金蟬脫殼(ke)，撈了(le)一(yi)票便(bian)溜之大吉，剩了(le)個箍兒(er)讓小羅(luo)(luo)來套。所以，在租店面(mian)(mian)(mian)(mian)之前，一(yi)定要(yao)(yao)對店面(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)情(qing)況作一(yi)番仔細的(de)(de)調查了(le)解。

　　房(fang)東(dong)的(de)背景(jing)：有的(de)人急于尋找店面，就滿大街(jie)搜尋，有時(shi)還真能被他找到(dao)幾家(jia)正掛(gua)著“轉讓(rang)”字樣(yang)的(de)店面，便(bian)迫不(bu)及待地與之談判(pan)、交付定金(jin)甚至租金(jin)。其(qi)實這種做法是極其(qi)草率(lv)的(de)，很容(rong)易帶來一系列的(de)后遺(yi)癥。假如你真的(de)看中了店面，最好先從側(ce)面打(da)聽到(dao)真正的(de)房(fang)東(dong)(即產(chan)權所有者)，對其(qi)背景(jing)情況基(ji)本了解，覺得(de)可靠后再進(jin)行(xing)接觸。

　　一般最好直接與(yu)真(zhen)正(zheng)的(de)房東(dong)談(tan)(tan)，假(jia)如房東(dong)表示已(yi)將承包(bao)權出(chu)租，不愿再插手時，你再與(yu)現在的(de)店(dian)主(zhu)談(tan)(tan)判也不遲。另(ling)外，一旦談(tan)(tan)成(cheng)功，也要注意必須正(zheng)式(shi)前協議并要求(qiu)到房產所(suo)有者那(nei)里更改租賃人姓名(ming)。

　　同(tong)業(ye)競爭(zheng)情況主要是經營業(ye)績(ji)的(de)情況、商(shang)品(pin)(pin)的(de)價(jia)(jia)格水平(ping)。考察同(tong)一地段同(tong)類商(shang)店的(de)經營業(ye)績(ji)，可(ke)(ke)以(yi)初步測算出租此(ci)店面可(ke)(ke)能產生的(de)利(li)潤(run)狀況；而考察他們(men)的(de)商(shang)品(pin)(pin)價(jia)(jia)格水平(ping)，是為了據此(ci)確定自己(ji)今后(hou)的(de)商(shang)品(pin)(pin)價(jia)(jia)位。這些都(dou)是十分必要的(de)。

　　客(ke)流狀(zhuang)況(kuang)“客(ke)流”就是“錢流”，考察(cha)客(ke)流狀(zhuang)況(kuang)，不僅(jin)能使(shi)你(ni)對今后的(de)(de)經營狀(zhuang)況(kuang)胸有成竹，而且還(huan)能為你(ni)決定今后的(de)(de)營銷重(zhong)點提供科學的(de)(de)依據(ju)。

　　客流狀況主要考察這些內容：

　　①附(fu)近的單位(wei)和住家情況(kuang)，包括有多少住宅樓群、機關單位(wei)、公(gong)司、學校(xiao)甚至其他店家(這些店家極有可(ke)能會成為你的常客)；

　　②過(guo)往(wang)人群的結構特性，包括(kuo)他們的年齡(ling)、性別、職業等的結構特性和消費習慣；

　　③客流的(de)淡旺(wang)季(ji)狀況(kuang)。比如學校(xiao)附近的(de)店(dian)面要考慮寒暑(shu)假、機關和公司集中地(di)段的(de)店(dian)面就必須掌握他們(men)的(de)上(shang)下班時(shi)間、車站附近的(de)店(dian)面應(ying)摸清旅客淡旺(wang)季(ji)的(de)規律(lv)，這些都是你(ni)設定營業時(shi)間的(de)重要依據。

　　第三步：盡快拿下看中的店面

　　一旦找到理(li)想的(de)店面(mian)，就要當(dang)機立斷，出(chu)手迅捷，盡快拿下看中的(de)店面(mian)，否則夜長夢多，很(hen)有可能(neng)會因(yin)你的(de)片刻遲(chi)疑而被別(bie)人(ren)捷足(zu)先(xian)登，導(dao)致錯失良(liang)機。如何拿下店面(mian)？談判自然是至關重要的(de)。

　　談好房(fang)租價格對于開店(dian)來說(shuo)，房(fang)租往往是最大的一塊固(gu)定(ding)成本，在與房(fang)東侃(kan)價之前，你(ni)自(zi)己心里首先(xian)應該有一個譜，先(xian)自(zi)定(ding)一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：

　　①你覺得自己(ji)是(shi)有(you)(you)把握負擔得起的。尤其是(shi)在必須一筆(bi)付(fu)清數(shu)年租金的情況下，看(kan)看(kan)自己(ji)有(you)(you)沒有(you)(you)給付(fu)的能力；

　　②預算一下(xia)，估(gu)計是有錢可賺的；

　　③再向附近類似的(de)門面打探一(yi)下，價(jia)位也是基本一(yi)致，說明是比較(jiao)合(he)理的(de)。然后再依據這一(yi)自己設定的(de)最高房(fang)租價(jia)格，比較(jiao)房(fang)東(dong)給(gei)出的(de)房(fang)租價(jia)格，權衡后進行(xing)侃價(jia)談判，就(jiu)比較(jiao)容(rong)易成功。

　　談好繳(jiao)付(fu)方式(shi)(shi)繳(jiao)付(fu)房(fang)租(zu)有(you)多種(zhong)方式(shi)(shi)，一般最常(chang)見的(de)有(you)按月結(jie)算、定(ding)(ding)期(qi)繳(jiao)付(fu)和(he)一次性付(fu)清三種(zhong)。假如(ru)房(fang)東除(chu)了固定(ding)(ding)的(de)月租(zu)金外，還要(yao)根據(ju)你(ni)的(de)經營狀況分享一定(ding)(ding)比率(lv)的(de)利潤的(de)，可以采用按月結(jie)算的(de)方法，這樣(yang)能及時結(jie)算，以免(mian)拖久了增(zeng)(zeng)加計算難度，雙方都(dou)會比較滿意；有(you)的(de)門面房(fang)定(ding)(ding)下(xia)一年(nian)(nian)或(huo)(huo)兩年(nian)(nian)的(de)租(zu)金后，其后再要(yao)續租(zu)的(de)話，常(chang)常(chang)要(yao)按一定(ding)(ding)的(de)比率(lv)逐年(nian)(nian)遞增(zeng)(zeng)，這種(zhong)情(qing)況下(xia)最理想的(de)租(zu)金繳(jiao)付(fu)方式(shi)(shi)是(shi)每半年(nian)(nian)或(huo)(huo)一年(nian)(nian)集中繳(jiao)付(fu)一次，這樣(yang)一旦你(ni)有(you)了新的(de)店面或(huo)(huo)有(you)轉業的(de)意向，就不(bu)會損失保證金了。

　　還有(you)的店面(mian)是(shi)(shi)長期定(ding)租(zu)的，一租(zu)就是(shi)(shi)十(shi)年二十(shi)年，如果你有(you)足夠的資(zi)金(jin)，而且(qie)看(kan)好你選定(ding)的店面(mian)，也(ye)可以一次(ci)性(xing)將十(shi)年二十(shi)年的房租(zu)全(quan)部付清，這樣既可免除門面(mian)半(ban)途(tu)被別人高價挖走之虞，也(ye)能不(bu)(bu)受漲租(zu)的影響(xiang)，節(jie)約(yue)不(bu)(bu)少租(zu)金(jin)，因(yin)為從長遠(yuan)看(kan)，門面(mian)的房租(zu)總體是(shi)(shi)呈上(shang)升趨勢的。

　　談(tan)好附加條件與房(fang)東(dong)談(tan)判，除了談(tan)租(zu)金(jin)外，還(huan)要(yao)注意談(tan)妥(tuo)有關的(de)附加條件，這(zhe)也可以使(shi)你節(jie)省不少開支。首先，你在(zai)租(zu)房(fang)前應(ying)對店面內(nei)現有的(de)情況，包括裝修狀(zhuang)況、設備狀(zhuang)況等(deng)都了解(jie)清(qing)楚，然(ran)后通過談(tan)判，要(yao)求房(fang)東(dong)在(zai)出租(zu)前對門面房(fang)進行基本(ben)的(de)整修，如拆(chai)除原有已(yi)報廢無(wu)法再利用(yong)(yong)的(de)設備和裝修，對店面的(de)房(fang)頂、地(di)板、墻壁作基本(ben)的(de)修繕，添(tian)置或(huo)維修水電(dian)設施(shi)等(deng)，或(huo)者要(yao)求房(fang)東(dong)承(cheng)擔相應(ying)的(de)費用(yong)(yong)，在(zai)租(zu)金(jin)中予以抵扣。

　　總之，要盡(jin)量(liang)爭(zheng)取節省開銷。同時，你可(ke)(ke)以通過談判要求(qiu)免(mian)付押金(jin)。一(yi)些黃金(jin)地段的(de)門面房(fang)押金(jin)也往往是(shi)比(bi)較可(ke)(ke)觀(guan)的(de)，雖然這(zhe)(zhe)錢最終是(shi)要還給你的(de)，但(dan)如(ru)果你一(yi)直(zhi)經(jing)營(ying)下去，這(zhe)(zhe)筆錢也就等于擱(ge)死在了那兒，對于資金(jin)緊張的(de)創(chuang)業者來說，這(zhe)(zhe)也是(shi)一(yi)個不小的(de)“包袱”，如(ru)果談得好，完全是(shi)有(you)可(ke)(ke)能卸掉(diao)的(de)。

　　另外，還可(ke)以通過(guo)談判要求延期(qi)(qi)繳付房租。盡(jin)量壓(ya)低初期(qi)(qi)的(de)租金，待(dai)一段時(shi)間生意走上正軌后，再按標(biao)準支付，并補足前(qian)期(qi)(qi)的(de)差款。只要你言辭懇切、入情入理地分(fen)析給房東(dong)聽，并能(neng)主(zhu)動限定(ding)延期(qi)(qi)期(qi)(qi)限，有些通情達理的(de)房東(dong)是會答(da)應的(de)，這也可(ke)以為(wei)創業初期(qi)(qi)減輕不少經濟(ji)負擔(dan)。

　　三、費用預算

　　1、預(yu)算(suan)(投(tou)資(zi)額為2000元左右做市(shi)場(chang)分析調查[主要(yao)是廣州,東莞,深(shen)圳各地區流行(xing)(xing)趁勢及進貨行(xing)(xing)情]提前預(yu)付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬(wan)元)

　　(1)、裝修：

　　A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

　　B、店內裝飾1800元(約10平方左右)

　　(2)、產(chan)品(pin)首(shou)批調貨1.2萬元(yuan)(3個檔次，其中(zhong)(zhong)主要中(zhong)(zhong)高(gao)檔占65%，補(bu)充中(zhong)(zhong)檔占30%，特價品(pin)、服裝配飾占5%)(中(zhong)(zhong)高(gao)檔次進(jin)(jin)價為40-50元(yuan)之(zhi)間(jian)\中(zhong)(zhong)檔次進(jin)(jin)價為20-40元(yuan)之(zhi)間(jian)\特價,服裝配飾進(jin)(jin)價為5-15元(yuan)之(zhi)間(jian))

　　四、經營效果分析：

　　a)經過一年(nian)的銷售(shou)，基(ji)本收(shou)回(hui)投(tou)資成本，以每(mei)月(yue)月(yue)銷1萬計算(年(nian)營業總(zong)額12萬元，除去產品成本(因產品折扣率不同，此處不詳(xiang)細說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年(nian)費用：

　　i.店租：3000元(yuan)/月*12=36000元(yuan)/年(nian)

　　ii.員(yuan)工工資(zi)：1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成(cheng)：3600元/年3%提成(cheng),工資(zi)總計：15600元

　　iii.工商稅務(wu)等：1800元/年

　　iv.水(shui)電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

　　v.廣告投入：2000元(yuan)/年(nian)

　　以(yi)上匯(hui)總，全年費(fei)用(yong)為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元

　　b)第二(er)年收入計算：每(mei)月純收入為：3.46萬元(yuan)/12月=0.288萬元(yuan)

　　店(dian)面(mian)的(de)成(cheng)敗在于(yu)管理和銷售，這兩個方(fang)面(mian)管理好了(le)，那么贏利(li)也(ye)為(wei)期不遠了(le)。

服裝店創業計劃書5

　　一、市場預測和經營方針

　　自20xx年起(qi)，商品零售業蓬勃發展(zhan)，促(cu)進國內(nei)宏觀經濟及(ji)居民消費(fei)的(de)增長，消費(fei)力(li)明顯趨(qu)向品質(zhi)好、品牌知(zhi)名度大的(de)商品。通過對行業的(de)調查，

　　1、80后(hou)的消費群體(ti)未來三年將(jiang)成為市場的消費主(zhu)流(liu)：對價格不(bu)敏感，對時尚(shang)度、舒適度要求高。

　　2、知(zhi)名品(pin)牌(pai)加速(su)擴張，國內大(da)裝品(pin)牌(pai)大(da)部(bu)分切入三線市(shi)場，占據了(le)百貨(huo)商場、城市(shi)街(jie)鋪的(de)主(zhu)流渠(qu)道，我(wo)公(gong)司現(xian)有店(dian)鋪以商場店(dian)、專賣店(dian)為主(zhu)，品(pin)牌(pai)知(zhi)名度以及美譽度較高(gao)，能夠應對競爭品(pin)牌(pai)和未來(lai)市(shi)場的(de)變化。

　　在(zai)這種態勢下，公(gong)司認真審視自身的(de)優(you)、劣勢和經營情況，確立品牌的(de)市(shi)場定(ding)位――二(er)線(xian)市(shi)場的(de)二(er)級(ji)商圈、城市(shi)的(de)一二(er)級(ji)百貨及三(san)線(xian)市(shi)場的(de)一級(ji)商圈，未來將(jiang)成為(wei)公(gong)司的(de)主(zhu)流渠道(dao)。

　　因此，公司今后(hou)三年年度(du)的經(jing)營方(fang)針(zhen)確定為：提升品牌知名度(du)和美譽度(du)，強化終(zhong)端視覺表現(xian)力；

　　圍(wei)繞核心(xin)店(dian)鋪動銷率的提(ti)升(sheng)，提(ti)升(sheng)單店(dian)盈利水平(ping)，促進(jin)資金的良性回(hui)籠，保證企業的平(ping)穩發(fa)展。

　　二、公司經營目標

　　（一(yi)）核心經營目標

　　20xx--20xx年，公司(si)核心經營目標為：

　　1、每(mei)年度(du)銷售(shou)1300萬(wan)元

　　2、年度銷售(shou)增長率25%

　　3、每年(nian)度毛利潤520萬元

　　商(shang)品毛利率(lv)：40%--45%

　　費(fei)用預(yu)算：管(guan)理費(fei)用56萬元，營運費(fei)用130萬元，商品折損(sun)34萬元。

　　（二(er)）銷售目標細分

　　銷售總指標

　　（三(san)）經營(ying)管理目標

　　1、采購管(guan)控目標：1000萬元。

　　2、人(ren)力行政管控(kong)目標：56萬元

　　3、財務管控目標：150萬元

　　4、物流公司管控目標：10萬元(yuan)

　　三、主要經營策略

　　20xx-20xx年(nian)度主要經(jing)營策略將從商品(pin)的風格(ge)創新、價格(ge)立體化、消(xiao)費群(qun)體拉寬(kuan)、渠道升級、品(pin)牌力提升及終端(duan)視覺表現加強(qiang)等幾個方面延伸制訂。

　　（一）市場策略

　　1、調(diao)配(pei)公司內部所有(you)資源，以市場需求為導向，支持前(qian)端銷售(shou)部門(men)的(de)業績達成。

　　2、通過在(zai)目標(biao)市(shi)場標(biao)桿店(dian)鋪(pu)的(de)'復制，進行推(tui)廣(guang)，有效(xiao)拉升各核(he)心店(dian)鋪(pu)的(de)視(shi)覺形象表現力(li)和(he)銷售業績。

　　3、通(tong)過每季單店盈(ying)利模式的固化實施，將(jiang)直營打造成(cheng)公司核心(xin)銷售人員的培訓基(ji)地。

　　4、渠道拓展的主攻方(fang)向是公司直營和(he)重點市(shi)場(chang)，以“發展優(you)質加盟客戶和(he)優(you)質區域代(dai)理(li)客戶為(wei)核心方(fang)向，做好公司的基本盤面建設。

　　5、20xx--20xx年，公司強勢進(jin)駐已有一定知名度和實力(li)的(de)(de)商場，作為品牌形象提升的(de)(de)另(ling)一核心策略.

　　（二）商品策略

　　1、商品的風格(ge)調整(zheng)：拉寬消費(fei)群(qun)，貼合80后(hou)主消費(fei)業態，錯開相應(ying)風格(ge)品牌的直(zhi)接對抗競爭。

　　2、圍繞企(qi)(qi)業商品力的提(ti)升，將對(dui)企(qi)(qi)業現(xian)有體系(xi)進(jin)行改造。

　　（三）品牌策略

　　1、提升品牌終(zhong)端視覺表現力

　　1）新(xin)開(kai)店(dian)鋪(pu)質量(liang)管控(kong)：20xx年起，以“小城市開(kai)大店(dian)”的策略(lve)，執行新(xin)開(kai)店(dian)審批流程，并(bing)加強開(kai)店(dian)店(dian)鋪(pu)的施工質量(liang)，強化店(dian)鋪(pu)視覺表現(xian)并(bing)嚴把開(kai)店(dian)的質量(liang)關。

　　2）調整(zheng)品(pin)牌商圈。20xx年(nian)開始，公司將大力(li)推進二線商圈店的拓展(zhan)加(jia)盟，以迎(ying)合品(pin)牌的重(zhong)新(xin)定(ding)位。

　　3）提煉店鋪陳列(lie)標準并復制推廣，提升(sheng)商品表(biao)現(xian)力。

　　2、展開廣告投(tou)放(fang)與廣告投(tou)放(fang)的配套工作，進行品牌塑(su)造(zao)，聚焦推廣

　　1）公司進(jin)行電視媒體廣告(gao)(gao)和各種平面(mian)媒體廣告(gao)(gao)投放，進(jin)一步擴大品(pin)牌知名度與影響(xiang)力。

　　2）20xx年(nian)，計(ji)劃在承德區(qu)域進行(xing)不(bu)少(shao)于(yu)10次大型促銷活(huo)動進行(xing)平面拉動。

　　四、公司年度費用點控制

　　年度總(zong)費(fei)用(yong)控制220萬元，費(fei)用(yong)點17%，各(ge)費(fei)用(yong)項目如下：

　　1）管(guan)理(li)費用(yong)：56萬元

　　2）營業費用：130萬元(yuan)

　　3）貨品折損費(fei)用：34萬元

服裝店創業計劃書6

　　一、項目介紹

　　現(xian)今(jin)的(de)21世(shi)紀人們(men)對于衣食住(zhu)行(xing)的(de)要求越來(lai)越高(gao)。社會(hui)的(de)不(bu)斷進步，人們(men)對對于穿不(bu)只是簡(jian)簡(jian)單單的(de)保暖了，靚麗光鮮的(de)外(wai)表對與他人也將是一種尊重。服(fu)裝(zhuang)行(xing)業的(de)投(tou)資資金比較(jiao)小，盈利的(de)金額(e)可觀，并且資金回收較(jiao)快。

　　但是(shi)這個行業(ye)競爭(zheng)力很大，猶(you)如(ru)一(yi)塊(kuai)奶烙(luo)上，己有(you)了無數的(de)(de)螞蟻，都在(zai)啃(ken)食著(zhu)這塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)。究竟怎樣(yang)，自己能(neng)不能(neng)成為這塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)主要占據者(zhe)(zhe)，要看咱們(men)選擇什么(me)樣(yang)的(de)(de)市場(chang)定位，及生存(cun)方式;讓(rang)消(xiao)費者(zhe)(zhe)欣賞自己的(de)(de)產品，是(shi)最(zui)重要的(de)(de);這就是(shi)咱們(men)即將面對的(de)(de)最(zui)重要的(de)(de)根本。只要你(ni)的(de)(de)產品迎合了大多的(de)(de)消(xiao)費群體(ti)，在(zai)一(yi)夜之間(jian)，你(ni)就是(shi)贏家。

　　同時(shi)創(chuang)新也將是引領成功的(de)(de)指明(ming)燈，我們不能只(zhi)是區于傳(chuan)統的(de)(de)服裝業只(zhi)有(you)不段的(de)(de)創(chuang)新才能適應(ying)社會(hui)的(de)(de)發展。

　　二、項目群體

　　我們把我們的(de)(de)消費群體定為18到(dao)26歲的(de)(de)女(nv)性，首先(xian)她們的(de)(de)消費水平并不是很高由于我們的(de)(de)資金不是很充足，所以我將面對的(de)(de)是這一群年輕(qing)的(de)(de)消費群體大學(xue)生開服裝店創業計(ji)劃書大學(xue)生開服裝店創業計(ji)劃書。而且她們有很強的(de)(de)購買欲，并且時尚、追求流(liu)行、個性、敢于嘗(chang)試新(xin)事物(wu)。

　　商品定品

　　由于本店的(de)(de)目標對象是(shi)18-26歲(sui)年齡段(duan)的(de)(de)女性(xing)群體，因此(ci)款(kuan)式(shi)應相應時尚、新穎、前衛、夸張(zhang)。價位將(jiang)定在中、低(di)檔次上，大眾化且(qie)讓顧客有“物(wu)超所值”的(de)(de)感(gan)覺，能吸引(yin)他人眼球(qiu)引(yin)領時尚。

　　三、店面的選址

　　我們(men)將選定于商(shang)(shang)業繁華(hua)地帶商(shang)(shang)業街(jie)、居民區附(fu)近開(kai)店(dian)，人(ren)流量大，各(ge)年(nian)齡層和(he)社(she)會階層的人(ren)都有，對于服(fu)裝服(fu)飾(shi)款式或類型的選擇比(bi)較(jiao)容(rong)易。經營同類商(shang)(shang)品的店(dian)鋪越多，顧客在這(zhe)里進行比(bi)較(jiao)和(he)選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街(jie)區則更能招攬(lan)顧客。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　需找一些較為優(you)質的服裝生產(chan)廠(chang)家。

　　五、營銷策略

　　首先我(wo)(wo)們(men)要不同(tong)于(yu)傳(chuan)統(tong)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)的(de)是我(wo)(wo)們(men)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)是由自己設計，這樣既能體(ti)現我(wo)(wo)們(men)的(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)獨(du)一(yi)無二，并(bing)且(qie)與廠家(jia)聯系生產這樣減(jian)少了一(yi)道工序(xu)降(jiang)低了成本。

　　同時我們(men)將推出收(shou)購(gou)二(er)手(shou)衣服經過我們(men)的(de)修改(gai)也將變成另(ling)種(zhong)時尚，經濟實惠又(you)環保。而且我們(men)將會(hui)在各大網站上(shang)發布我們(men)征詢更(geng)多服裝(zhuang)設(she)(she)計(ji)，這樣(yang)的(de)話既能(neng)發現新(xin)的(de)設(she)(she)計(ji)師同時新(xin)的(de)設(she)(she)計(ji)師的(de).薪資不會(hui)太高。因(yin)此，定制服裝(zhuang)店更(geng)適(shi)合思想前衛、能(neng)迅速消化吸收(shou)流行趨勢、同時雇傭有經驗的(de)裁(cai)縫可以彌補(bu)裁(cai)剪技(ji)術不足的(de)缺陷(xian)。

　　顧客(ke)除了可以(yi)拿著雜志上的(de)樣子去店(dian)鋪里定(ding)(ding)做(zuo)外，也可根(gen)據喜歡的(de)面料，向店(dian)中的(de)設(she)計師(shi)談(tan)自己的(de)想(xiang)法，通(tong)過溝通(tong)，使想(xiang)法成(cheng)真。所以(yi)，與買成(cheng)衣的(de)一次(ci)定(ding)(ding)型不同，定(ding)(ding)做(zuo)服裝一般都(dou)要經(jing)過量(liang)身、設(she)計、制版、修改到認可等多個步驟(zou)。

　　不同(tong)于(yu)以(yi)往(wang)的裁縫店純粹做衣服(fu)那(nei)么簡單，定制(zhi)服(fu)裝店要(yao)更多是要(yao)融入(ru)時尚元素。同(tong)時還要(yao)針對顧(gu)客發型、膚(fu)色、身材、氣質和職(zhi)業、穿(chuan)著(zhu)場合設計適合顧(gu)客的時裝和穿(chuan)著(zhu)效果時，能(neng)給出中肯的意(yi)見(jian)和建(jian)議。

　　當一切(qie)都就(jiu)緒之后，就(jiu)準(zhun)備擇期正(zheng)式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外(wai)乎打折、贈(zeng)品(pin)及抽獎(jiang)等三(san)大類型。同時在周圍小(xiao)區(qu)散發些傳單。

　　(1)初次來店的驚(jing)喜

　　①第一位在(zai)本店消費的(de)可以6大學(xue)生開服裝店創業(ye)計劃書(shu)投資(zi)創業(ye)

　　6折，第二位可以6。8折視情況(kuang)而定。

　　(2)增(zeng)加其下次(ci)來店的(de)可能性

　　①傳達每周都有(you)新貨上(shang)架的信(xin)息(xi)。

　　②利用顧客(ke)數據(ju)庫，以某種借口施(shi)以小恩惠，使其來(lai)店領取或(huo)告知打(da)折消息，或(huo)者(zhe)免費送過季(ji)衣服(要定(ding)量)或(huo)送生日禮物等。

　　六、總結

　　我認為現今服(fu)裝業的競爭力(li)很大，只(zhi)有不斷的滿足顧客的需求才(cai)能走(zou)出那(nei)不尋常的道路(lu)才(cai)能得到成功。

　　免(mian)責聲明：本文僅代表作(zuo)者個人觀點,與本網無關。

服裝店創業計劃書7

　　一、項目介紹

　　我(wo)的項目是做服裝(zhuang)行業，男女休閑服裝(zhuang)店。服裝(zhuang)主要以休閑簡約為主，入(ru)門(men)左(zuo)邊(bian)是女裝(zhuang)，右(you)邊(bian)是男裝(zhuang)。選擇開服裝(zhuang)店的優勢是對服裝(zhuang)行業較為熟悉，項目需要的成(cheng)本較低(di)，容易(yi)進入(ru)也容易(yi)啟(qi)動。而且自己(ji)對服裝(zhuang)也有點(dian)感(gan)興趣(qu)，算是興趣(qu)與事業相結(jie)合吧。

　　二、店鋪的選址

　　店址(zhi)選擇(ze)在佳縣農(nong)行對面，人流(liu)量還可以，但(dan)流(liu)動(dong)人口少，所(suo)以貨品(pin)必須多樣(yang)化，但(dan)不能打破(po)整個(ge)店的`購物氛圍(wei)，此店鋪位(wei)于小縣城(cheng)，不適合銷售高(gao)檔(dang)消(xiao)費(fei)品(pin)，我的定(ding)位(wei)就是中低檔(dang)符合市(shi)場需求(qiu)。價格中等。進去消(xiao)費(fei)，是既不失面子，又不多花銀子的地方。

　　三、投資金額分析

　　基建(jian)費：25000

　　店鋪壓金：3900*2=7800（2個月租金）

　　租金：20平(ping)米*160=3200（月租）

　　裝修費：1萬

　　首次貨款費：2萬

　　流動資金6萬

　　四、進貨及進貨渠道

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量，要(yao)掌握(wo)當地市場行(xing)情(qing)：出現哪些新品種?銷售趨(qu)勢(shi)如何?價(jia)格漲勢(shi)如何?購買(mai)力(li)狀況如何?大體上能心中有數。

　　2、貨(huo)要(yao)適銷、適量，要(yao)編制(zhi)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)計劃，當然在進(jin)(jin)(jin)貨(huo)過程中也可(ke)應變(bian)修改。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)時，首(shou)先到市場上轉(zhuan)一(yi)(yi)(yi)轉(zhuan)、看一(yi)(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)(yi)想，以后再著手(shou)落(luo)實進(jin)(jin)(jin)貨(huo)，少進(jin)(jin)(jin)試銷，然后在適量進(jin)(jin)(jin)貨(huo)。因為是新店開張所(suo)以款式一(yi)(yi)(yi)定要(yao)給顧客(ke)的選擇余(yu)地大。

　　五、營銷策略

　　1、就(jiu)緒(xu)之后，就(jiu)準備(bei)擇(ze)期正式開(kai)(kai)張。開(kai)(kai)張當天為招攬顧客，辦一(yi)些促(cu)銷活動勢不(bu)可免，促(cu)銷活動不(bu)外乎打折、贈品及抽獎(jiang)等三大(da)類(lei)型(xing)。同時在周圍小區散發些傳單。

　　2、初次(ci)(ci)來店的(de)驚喜(xi)，免費贈送小(xiao)飾物，小(xiao)掛件(jian)，讓其填一份顧客表（做客戶數(shu)據庫）增加(jia)其下次(ci)(ci)來店的(de)可能性，傳(chuan)達每周都有新貨上架的(de)信息(xi)

　　3、利(li)用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免(mian)費送(song)過季衣服（要定量）或送(song)生日(ri)禮物等

　　六、店鋪銷售管理

　　1、日銷單（下班之后用(yong)電腦統計）

　　2、每日(ri)盤點貨物記錄

　　3、每月進(jin)銷存表，留進(jin)貨單，便于月底(di)進(jin)行統計

　　七、專業管理制度

　　1、每天兩次大掃除，早(zao)晚(wan)各一次，營(ying)業時(shi)間(jian)內保持店(dian)里、店(dian)外干凈衛生(sheng)

　　2、每(mei)星期二、六模特衣服更換(huan)一次(ci)，每(mei)星期一貨物調換(huan)一次(ci)。

　　八、售后服務

　　1、凡在(zai)本(ben)店購(gou)物如(ru)發現質量問題（不包括人為）在(zai)未洗水(shui)前（三天(tian)內(nei)）憑收據可(ke)換貨

　　2、出售貨(huo)品如有(you)脫(tuo)線(xian)，修改等情(qing)況，可免費維修

服裝店創業計劃書8

　　一、名稱。

　　“情有獨鐘(zhong)”校(xiao)園服裝(zhuang)店。

　　二、性質及內容范圍。

　　銷售服務行業

　　主要業務(wu)是銷售(shou)校園服(fu)裝、時尚服(fu)裝、獨具個性的適(shi)合(he)大學生的服(fu)裝。

　　三、市場背景

　　創意人發現，在北(bei)京(jing)郵(you)電大(da)學(xue)中(zhong)，學(xue)生(sheng)不(bu)出校門就幾乎可(ke)以(yi)買到所有的(de)東西，除了衣(yi)服(fu)(fu)(fu)。——這除了表明(ming)北(bei)郵(you)后勤服(fu)(fu)(fu)務(wu)綜合而到位(wei)外，也表明(ming)服(fu)(fu)(fu)裝店為學(xue)校服(fu)(fu)(fu)務(wu)社區中(zhong)的(de)一個空白。在這種背景下，面向學(xue)生(sheng)開(kai)一家學(xue)生(sheng)自己的(de)挑衣(yi)服(fu)(fu)(fu)的(de)店子，前景總體(ti)來說還(huan)是樂觀的(de)。此計(ji)劃(hua)可(ke)行(xing)性指數比(bi)較大(da)。

　　四、市場調查

　　創意人(ren)調(diao)查發現，大多數(shu)學生(sheng)是支持在(zai)校園(yuan)中(zhong)開一家(jia)服裝店(dian)并表示他們會光顧的(de)，占(zhan)被調(diao)查人(ren)數(shu)的(de)82。3%（203名被調(diao)查者中(zhong)有167人(ren)贊成）。總結(jie)原因主要有兩(liang)個：一是現代(dai)大學生(sheng)與社(she)會接觸頻繁，幾乎成為(wei)時尚與潮流的(de)生(sheng)力軍(jun)，簡(jian)單的(de)校服已(yi)不(bu)能滿(man)足(zu)穿衣的(de)需(xu)求(qiu)；二是學生(sheng)們功課比較(jiao)忙，外出購物費時間較(jiao)多，如果(guo)校園(yuan)中(zhong)有就方便(bian)多了。

　　五、市場預測

　　價格預測(ce)：消費對象主要為學生，根據調查中(zhong)的結果(guo)得出價位應定在偏底水平(ping)上。

　　需求預測：學(xue)生們的(de).衣(yi)服與社會聯系緊密，除了衣(yi)服外，一(yi)(yi)般(ban)隨季節與潮流更換都比較(jiao)快比較(jiao)頻(pin)繁，加之一(yi)(yi)些大眾化的(de)衣(yi)物(wu)如(ru)牛仔褲，在價格合理的(de)情況下銷售絕對有保障。

　　六、推銷策略

　　學校地域略小，學生是最好的(de)廣告媒介，只要維(wei)持店牌的(de)信譽(yu)開張(zhang)前后(hou)的(de)推銷與正常營業之后(hou)的(de)宣(xuan)傳可以省掉很多(duo)環節(jie)和費用。

　　七、店址選擇

　　創(chuang)業在學(xue)校，店鋪(pu)可(ke)以租(zu)賃。北郵用(yong)地(di)緊張(zhang)，所以創(chuang)意(yi)人在考慮方便顧客的(de)同時，還要考慮不(bu)影(ying)響學(xue)校其他正常業務等條(tiao)件，于是(shi)初步(bu)覺得選(xuan)擇(ze)西(xi)門北墻(qiang)邊原郵電局舊址：大(da)小合適，地(di)理位置(zhi)頗佳，重要的(de)是(shi)學(xue)校用(yong)來作(zuo)其他用(yong)途都欠妥（比(bi)如(ru)宿舍），從這(zhe)一點上(shang)講(jiang)，學(xue)校同意(yi)把它租(zu)賃給我們的(de)幾(ji)率很大(da)。

　　八、投資與費用估算

　　資(zi)金(jin)來源(yuan)主要是(shi)靠吸引投(tou)資(zi)方(fang)投(tou)資(zi)。

　　￥我們將許(xu)諾(nuo)給投資(zi)者(zhe)>=15%的(de)年投資(zi)收益￥

　　創業初期，各項費用清單如下(xia)：店(dian)鋪租金6000元(yuan)/月，預交(jiao)3個月，18000元(yuan)；店(dian)鋪裝修費用10000元(yuan)；工人工資(zi)計提(ti)10000元(yuan)（售貨(huo)(huo)員將(jiang)全部由學生(sheng)兼職——這亦是要(yao)學校(xiao)同意創業計劃(hua)和(he)租賃店(dian)鋪的(de)條件(jian)之一(yi)）；貨(huo)(huo)源(yuan)即主要(yao)商品聲本(ben)費40000元(yuan)，運輸(shu)費及(ji)初期宣傳、促銷(xiao)費5000元(yuan)，管理費用5000元(yuan)用來購(gou)置辦公用品及(ji)交(jiao)納(na)水電(dian)費；另需(xu)1XX元(yuan)作為(wei)靈活資(zi)金。故投資(zi)方初期投資(zi)需(xu)要(yao)人民幣100000元(yuan)。一(yi)旦(dan)協(xie)議達成，我們將(jiang)在北(bei)郵學校(xiao)中(zhong)的(de)郵局或者工商銀行開一(yi)個銀行帳戶，資(zi)金一(yi)到位，創業計劃(hua)便可(ke)實施。

　　九、投資收益預算

　　經(jing)濟效益評價：北郵有在(zai)(zai)校學生約(yue)10000人，按我們調查中的比率(lv)將會(hui)有8230人光顧服(fu)(fu)裝店(dian)，再加上校職工教師，保守數(shu)字可以定(ding)為8500人。這些人對服(fu)(fu)裝的消費即使是(shi)(shi)最低標準30元(yuan)(yuan)/月(yue)，服(fu)(fu)裝店(dian)每月(yue)將有255000元(yuan)(yuan)的銷售收(shou)入(ru)。各(ge)(ge)項成本在(zai)(zai)之前已(yi)列出(chu)，計(ji)算之后得出(chu)服(fu)(fu)裝店(dian)最保守的稅前利潤也將會(hui)是(shi)(shi)80000元(yuan)(yuan)/月(yue)。且從(cong)項目的風險性分(fen)析(xi)，投資服(fu)(fu)裝店(dian)從(cong)各(ge)(ge)因素(su)分(fen)析(xi)風險性都(dou)是(shi)(shi)極(ji)低的。

　　社會(hui)效益評(ping)價(jia)：如果(guo)服裝店(dian)按正常(chang)預算營業運轉，學(xue)生們將用最低的(de)價(jia)格買到(dao)滿意(yi)的(de)服裝。這對于支持學(xue)生學(xue)業是一(yi)大(da)貢獻；二是學(xue)生們節約了(le)去校外購物(wu)的(de)時間(jian)；三也是最重要的(de)，是給(gei)學(xue)校增加了(le)收益，學(xue)生提供了(le)勤(qin)工(gong)儉學(xue)的(de)機會(hui)。

　　投資者將在很樂觀(guan)的(de)前提下用100000元(yuan)投資換得明年大于115000的(de)本金與收益。

　　十、企業組織形式及職員

　　“情有(you)獨鐘”服裝店為學生自(zi)由(you)創業(ye)的小型個體(ti)私營企(qi)業(ye)。

　　銷售(shou)人員(yuan)將從學生中招(zhao)聘，利用學生課余時(shi)間勤工(gong)儉(jian)學鍛煉(lian)自(zi)己。

　　管(guan)理、規劃人員主(zhu)要是(shi)三位創意人劉波濤、尹穎(ying)、姜禹昌。服裝店的戰略、規劃上(shang)的決(jue)(jue)策(ce)及修改需經三人同(tong)意方可執行(xing)。除了共同(tong)的管(guan)理決(jue)(jue)策(ce)外(wai)，三人具體(ti)分工如(ru)下：

　　劉波濤負責(ze)日(ri)常事務及員(yuan)工的(de)管理(li)培(pei)訓，消費者(zhe)（學(xue)生）對店鋪反饋意見的(de)調(diao)查整理(li)，以及宣傳、促銷等事務；

　　尹穎負責設計、進貨及與(yu)貨源(yuan)渠道的溝通；

　　姜(jiang)禹昌(chang)負(fu)責(ze)運(yun)輸(shu)、入庫以(yi)及一切的財(cai)務(wu)、法律事務(wu)。

服裝店創業計劃書9

　　一、摘要

　　現今的21世紀人們(men)對(dui)于(yu)衣食住(zhu)行(xing)(xing)的要求愈(yu)來愈(yu)高。隨著社會的不(bu)(bu)(bu)斷進步，人們(men)早已(yi)不(bu)(bu)(bu)再滿足(zu)與穿暖，亮(liang)麗光鮮的外表不(bu)(bu)(bu)僅使自己(ji)美麗的展(zhan)示(shi)也(ye)(ye)是對(dui)他們(men)的一種尊重。服裝行(xing)(xing)業(ye)的投(tou)資(zi)小(xiao)，盈(ying)利可(ke)觀，并且資(zi)金回收較(jiao)快。服裝行(xing)(xing)業(ye)容易進入也(ye)(ye)容易啟動。而且自己(ji)對(dui)服裝也(ye)(ye)有點感興趣，選擇實體店(dian)與網店(dian)相結合(he)的方式(shi),并加(jia)入品牌店(dian)的模式(shi)，多元(yuan)化(hua)的發展(zhan)更(geng)利于(yu)服裝店(dian)的經營與銷售，也(ye)(ye)算是興趣與事業(ye)相結合(he)吧。

　　二、項目介紹

　　我的(de)項目是做服裝行(xing)業(ye)(ye)，開個女式(shi)潮流服裝店。在選定(ding)行(xing)業(ye)(ye)之前，我先衡(heng)量自(zi)己，對于剛(gang)大(da)學要畢業(ye)(ye)的(de)我們(men)沒什(shen)么經驗而創業(ye)(ye)資(zi)(zi)金(jin)也不(bu)充裕，打算用(yong)父母(mu)資(zi)(zi)助(zhu)的(de)5萬元來(lai)創業(ye)(ye)。都說，各行(xing)業(ye)(ye)的(de)總投資(zi)(zi)有高有低，每(mei)一(yi)(yi)種行(xing)業(ye)(ye)都不(bu)一(yi)(yi)樣，所以，先衡(heng)量自(zi)己所擁有的(de)資(zi)(zi)金(jin)能夠做那(nei)些行(xing)業(ye)(ye)，再來(lai)做進一(yi)(yi)步(bu)的(de)規(gui)劃。

　　選(xuan)擇開(kai)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的(de)(de)(de)(de)優勢是服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)較為成熟，項目需要的(de)(de)(de)(de)成本較低，選(xuan)擇實體(ti)店與網(wang)店相結合的(de)(de)(de)(de)方式(shi)(shi)來擴(kuo)大銷路，區別于傳統的(de)(de)(de)(de)方式(shi)(shi)，迎合現(xian)在(zai)是潮流(liu)，同時以加盟(meng)的(de)(de)(de)(de)形式(shi)(shi)進行(xing)，盟(meng)主和加盟(meng)商之間(jian)需要緊(jin)密配(pei)合，全方位地思考和制定(ding)開(kai)店的(de)(de)(de)(de)策略，以最(zui)有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)方式(shi)(shi)制定(ding)和執(zhi)行(xing)開(kai)店規(gui)劃，包(bao)括(kuo)市場分析、商圈調查(cha)、選(xuan)址、裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)、開(kai)業(ye)籌備和開(kai)張等(deng)。所有的(de)(de)(de)(de)配(pei)備、裝(zhuang)(zhuang)置和貨(huo)品也都應(ying)該在(zai)規(gui)定(ding)的(de)(de)(de)(de)時間(jian)內(nei)備妥(tuo)。以便(bian)爭取(qu)到最(zui)快、最(zui)高的(de)(de)(de)(de)經濟(ji)效(xiao)益。也適合我們這(zhe)些不太(tai)懂的(de)(de)(de)(de)畢(bi)業(ye)生，不需要自己太(tai)費(fei)心。

　　三、市場調查概況分析

　　二十(shi)一世(shi)紀已(yi)經是信(xin)息的(de)時代，而(er)按(an)照淘寶對外公布的(de)數據，20xx年淘寶成交(jiao)額(e)超過4000億(yi)(yi)元(yuan)，定下20xx年成交(jiao)額(e)將(jiang)達到5000億(yi)(yi)。目(mu)前平均每天成交(jiao)按(an)照他(ta)們提(ti)供的(de)支付寶交(jiao)易額(e)更(geng)高達接(jie)近7億(yi)(yi)元(yuan)。這就(jiu)更(geng)加給(gei)人們帶(dai)來(lai)了網上創業的(de)機(ji)會(hui)，一個好的(de)平臺，必(bi)定會(hui)造就(jiu)優秀的(de)企業。而(er)實(shi)體店的(de)模式又適合(he)進貨和(he)那些(xie)喜(xi)歡逛街試衣服人的(de)需求。

　　1. 實(shi)體(ti)店的(de)(de)優勢(shi)(shi)：不僅滿(man)足對(dui)個(ge)(ge)別地區(qu)人(ren)(ren)的(de)(de)需(xu)求，而(er)且(qie)對(dui)了(le)(le)解(jie)潮(chao)流趨(qu)勢(shi)(shi)，了(le)(le)解(jie)消(xiao)費需(xu)求都(dou)有(you)現實(shi)的(de)(de)意義(yi)。網(wang)店優勢(shi)(shi)：買(mai)一(yi)件應(ying)季的(de)(de)衣服，采用傳統的(de)(de)途徑解(jie)決問題，需(xu)要(yao)空出專門的(de)(de)時(shi)間，到商(shang)業(ye)區(qu)進(jin)行逛，挑，試，買(mai)幾個(ge)(ge)動作，當(dang)然如果后續(xu)不滿(man)意還(huan)要(yao)加(jia)上個(ge)(ge)退(tui)的(de)(de)環節(jie)，從這(zhe)個(ge)(ge)方面來說，要(yao)買(mai)這(zhe)件衣服所(suo)花的(de)(de)除了(le)(le)標簽(qian)上標的(de)(de)價格之(zhi)外，還(huan)要(yao)花費時(shi)間成(cheng)本，交通成(cheng)本等等，勞心勞力；而(er)相(xiang)對(dui)于網(wang)購，點擊鼠標，半個(ge)(ge)小(xiao)時(shi)完(wan)成(cheng)挑選對(dui)比，除了(le)(le)不能試穿，全部搞定，可以安(an)心等待衣服上門，而(er)且(qie)價格絕對(dui)是要(yao)比商(shang)城里(li)便宜得多（因為不必支付商(shang)城的(de)(de)物(wu)業(ye)，人(ren)(ren)員(yuan)，廣告等等成(cheng)本的(de)(de)均攤。）可謂既(ji)省時(shi)間，又省金(jin)錢。而(er)根據人(ren)(ren)類心理分析(xi)，人(ren)(ren)們(men)(men)喜歡跟(gen)風消(xiao)費，若一(yi)個(ge)(ge)團體(ti)中的(de)(de)一(yi)人(ren)(ren)進(jin)行網(wang)上購物(wu)，則團體(ti)中的(de)(de)其他(ta)人(ren)(ren)十(shi)有(you)八九也(ye)會進(jin)行網(wang)上購物(wu)，甚至都(dou)會在(zai)同一(yi)家(jia)店進(jin)行結伴購物(wu)，這(zhe)就給了(le)(le)我(wo)們(men)(men)商(shang)家(jia)優勢(shi)(shi)，當(dang)然也(ye)要(yao)靠我(wo)們(men)(men)自己依靠誠信(xin)，而(er)利用實(shi)體(ti)店的(de)(de)優勢(shi)(shi)加(jia)大買(mai)家(jia)對(dui)自己信(xin)任(ren)度。

　　2.目標市場(chang)的(de)(de)設定：女(nv)(nv)人(ren)(ren)愛逛街，這是一個亙(gen)古不變的(de)(de)真理，更(geng)有甚者(zhe)(zhe)說賺女(nv)(nv)人(ren)(ren)的(de)(de)錢很容易(yi)。女(nv)(nv)性(xing)(xing)消(xiao)費者(zhe)(zhe)數(shu)量(liang)(liang)龐(pang)大(da)(da)，占整(zheng)個社會總體消(xiao)費的(de)(de)絕大(da)(da)多數(shu)。據(ju)統(tong)(tong)計女(nv)(nv)性(xing)(xing)消(xiao)費者(zhe)(zhe)占全國人(ren)(ren)口的(de)(de)48.7%，對(dui)消(xiao)費活動影(ying)響較(jiao)大(da)(da)的(de)(de)中青(qing)年婦女(nv)(nv)，即年齡在20歲～55歲的(de)(de)那(nei)些占人(ren)(ren)口總數(shu)的(de)(de)21%。女(nv)(nv)性(xing)(xing)消(xiao)費者(zhe)(zhe)群體數(shu)量(liang)(liang)龐(pang)大(da)(da)，是大(da)(da)多數(shu)購(gou)買(mai)行為(wei)的(de)(de)主體。如(ru)果將(jiang)實際購(gou)買(mai)者(zhe)(zhe)和(he)購(gou)買(mai)決策者(zhe)(zhe)的(de)(de)數(shu)量(liang)(liang)統(tong)(tong)計出來，這個比率將(jiang)會更(geng)高，了解女(nv)(nv)性(xing)(xing)對(dui)服裝的(de)(de)基本需求，所(suo)以把18—40歲的(de)(de)女(nv)(nv)性(xing)(xing)消(xiao)費者(zhe)(zhe)作為(wei)我們網(wang)店的(de)(de)最大(da)(da)客戶群。

　　3．產(chan)品消費(fei)群體、消費(fei)方式(shi)、消費(fei)習慣(guan)及影響市場的(de)主要因(yin)素(su)分析(xi) ：隨著(zhu)網(wang)(wang)(wang)絡的(de)發展(zhan)，大多(duo)數(shu)年輕(qing)消費(fei)者越來越喜歡網(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)物(wu)，因(yin)為網(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)物(wu)可(ke)以節省購(gou)物(wu)時間(jian)，還可(ke)以提供大量的(de)商品讓(rang)消費(fei)者選擇，非常便(bian)捷。但(dan)是(shi)網(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)物(wu)最(zui)大的(de)擔(dan)憂依(yi)然是(shi)信譽(yu)(yu)問題(ti)，因(yin)此(ci)我(wo)們(men)的(de)營(ying)銷模式(shi)將采用實體店(dian)(dian)加網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)運營(ying)，這樣我(wo)們(men)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)在網(wang)(wang)(wang)上(shang)的(de)信譽(yu)(yu)將得到極大提高。

　　四、營銷策略

　　1、銷(xiao)售政(zheng)策(ce)的(de)(de)制定：實(shi)(shi)體(ti)店(dian)(dian)(dian)營銷(xiao)加網上營銷(xiao)，一個(ge)能在現實(shi)(shi)生活(huo)中(zhong)找到(dao)的(de)(de)實(shi)(shi)體(ti)店(dian)(dian)(dian)，能讓顧(gu)客在網上購物的(de)(de)時候感(gan)受到(dao)一份(fen)安全感(gan)、踏實(shi)(shi)感(gan)。同時在網店(dian)(dian)(dian)開(kai)始營銷(xiao)的(de)(de)初期，由于廣告(gao)費(fei)用比較的(de)(de)高昂，所以一部分的(de)(de)資金(jin)還能從(cong)我們的(de)(de)實(shi)(shi)體(ti)店(dian)(dian)(dian)銷(xiao)售利(li)潤中(zhong)得(de)到(dao)。

　　2、銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠道、方式、行銷(xiao)(xiao)(xiao)環(huan)節和(he)(he)售后服(fu)(fu)務(wu)：網上銷(xiao)(xiao)(xiao)售+實體店(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售，專注服(fu)(fu)務(wu)從前期店(dian)(dian)面選擇到店(dian)(dian)面設計，方方面面為(wei)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商考慮(lv)周全.幫(bang)助進行合(he)理(li)配貨(huo),對開(kai)業(ye)贈品等一系列環(huan)節進行周密布局(ju),以(yi)全方位(wei)的服(fu)(fu)務(wu)并提供強(qiang)有力(li)的市場攻略、廣告宣傳(chuan)、形象包裝(zhuang)和(he)(he)攻關策劃。

　　（1）實體(ti)店(dian)(dian)將選擇市中(zhong)心和城郊相(xiang)接的(de)地域，這(zhe)樣(yang)在保證費用不是很高(gao)的(de)同(tong)時(shi)，也(ye)能(neng)保證實體(ti)店(dian)(dian)的(de)客戶源(yuan)。

　　（2）網店營業的(de)前期配(pei)貨采(cai)用快遞的(de)方式(shi)，以(yi)節約自己做(zuo)物流(liu)的(de)費(fei)用。當我們的(de)網店做(zuo)大做(zuo)強之后， 我們所要郵(you)遞的(de)貨也會增加到(dao)一個比較大的(de)數目，這(zhe)時我們將選擇自己做(zuo)物流(liu)來減少昂貴(gui)的(de)快遞費(fei)用。

　　3、主要(yao)業務關(guan)系狀況： 各級資格認(ren)定標(biao)準政策：付款(kuan)方式：網上支付、貨(huo)到付款(kuan)等(deng)供消費(fei)者選擇；貨(huo)運方式：前期(qi)快遞，郵局(ju)等(deng)，后(hou)期(qi)物流；折扣(kou)政策：產(chan)品(pin)本身已(yi)折價賣，保證價格低廉。

　　4、銷售(shou)隊伍(wu)情(qing)況及(ji)銷售(shou)福利分配政策 ：除工(gong)(gong)資，按銷售(shou)額分配提成外，我(wo)(wo)們(men)還將讓我(wo)(wo)們(men)所有的(de)員工(gong)(gong)都能擁有我(wo)(wo)們(men)網(wang)店的(de)股(gu)份，以充分調動員工(gong)(gong)的(de)積極性。

　　5、促銷(xiao)（方式及安排(pai)、預算(suan)）

　　（1）主(zhu)要促銷(xiao)方式 ：送小禮品，根據(ju)價格可(ke)選擇免(mian)除一(yi)部分(fen)運費等，努力讓客(ke)戶滿意。

　　（2）付(fu)款方式(shi)(shi)：支付(fu)寶(bao)、網銀(yin)、貨到付(fu)款等多種(zhong)方式(shi)(shi)并存(cun)，提高用戶體驗感(gan)，來促進銷(xiao)售。

　　6、核心營(ying)銷運營(ying)模式

　　（1）用戶會(hui)員制：

　　會員制(zhi)度雖已陳舊，但它卻是一個(ge)營(ying)銷網(wang)店的(de)(de)核心(xin)部分，是網(wang)店與會員交(jiao)流、交(jiao)易的(de)(de)紐帶(dai)。會員制(zhi)度能否成功(gong)運作是檢(jian)驗一個(ge)營(ying)銷網(wang)店成功(gong)的(de)(de)標準。從(cong)某個(ge)角度來看設計會員制(zhi)度：活躍用戶(hu)、增進交(jiao)互、激勵消費、黏著用戶(hu)。

　　（2)產品結構(gou)優化：

　　①產品(pin)展示友好全(quan)面：把(ba)產品(pin)友好的(de)(de)、全(quan)面的(de)(de)、清晰的(de)(de)展示給用(yong)戶，給用(yong)戶交(jiao)易(yi)前留下良好的(de)(de)第一印象。現在我們將產品(pin)劃分成詳(xiang)細的(de)(de)體系(xi)，也就是把(ba)產品(pin)詳(xiang)細歸(gui)類，每個系(xi)列下面多(duo)少個/種產品(pin);

　　②產品展(zhan)示以用戶(hu)為導向：把所(suo)有的產品拆開(kai)，按照用戶(hu)目標(biao)群劃分，也(ye)就是以用戶(hu)為導向，讓用戶(hu)第一時間找到適(shi)合自己的產品。

　　③產品(pin)展(zhan)示智能(neng)化：增(zeng)設產品(pin)和知識(shi)搜索框(kuang)，方便用戶使(shi)用。

　　五、銷售計劃

　　都說服裝(zhuang)小店(dian)(dian)的(de)經營狀(zhuang)況如何，跟商(shang)品的(de)定位(wei)和(he)進(jin)貨(huo)(huo)的(de)眼光很有關系。要(yao)(yao)(yao)做好一(yi)家(jia)服裝(zhuang)店(dian)(dian)，除了(le)要(yao)(yao)(yao)有良好的(de)銷售方法(fa)外，最關鍵的(de)一(yi)點是(shi)要(yao)(yao)(yao)“懂”進(jin)貨(huo)(huo)。這個“懂”字包含(han)的(de)內容非常多，不僅(jin)要(yao)(yao)(yao)知道進(jin)貨(huo)(huo)的(de)地點、各批發(fa)市場的(de)價格(ge)水(shui)平和(he)面對的(de)客戶群(qun)，還要(yao)(yao)(yao)了(le)解(jie)小店(dian)(dian)針對客戶群(qun)的(de)喜好、身(shen)材特點，更重要(yao)(yao)(yao)的(de)是(shi)要(yao)(yao)(yao)會淘貨(huo)(huo)，要(yao)(yao)(yao)煉(lian)就一(yi)雙(shuang)選貨(huo)(huo)的(de)火眼金(jin)睛。這種歷練(lian)需要(yao)(yao)(yao)時間和(he)經驗的(de)不斷積累，要(yao)(yao)(yao)達(da)到爐火純(chun)青的(de)境(jing)界，至少要(yao)(yao)(yao)3年左右的(de)時間。

　　服裝店的(de)經(jing)營旺(wang)季為(wei)每年(nian)5至8月和10月至次年(nian)的(de)春節(jie)，利(li)(li)(li)潤(run)一般(ban)在30%至120%之間。剛上市的(de)新款流(liu)行服裝利(li)(li)(li)潤(run)最高，可達200%，隨著(zhu)流(liu)行季節(jie)的(de)過去(qu)，服裝價格也(ye)逐步降低，到季節(jie)末(mo)尾，利(li)(li)(li)潤(run)只(zhi)有10%至20%，甚至保本銷售，以(yi)便回籠(long)資(zi)金。

　　而在網店方面則可采用以下措施：

　　（1）折價(jia)促(cu)(cu)銷：由于網(wang)上(shang)銷售(shou)商品不(bu)(bu)能給人(ren)全面．直觀的(de)印象，也(ye)不(bu)(bu)可試(shi)用，觸摸等原因，再加上(shang)配送(song)成本和(he)付(fu)款方式和(he)復(fu)雜性(xing)，造(zao)成網(wang)上(shang)購(gou)物和(he)訂貨(huo)和(he)積極性(xing)下降(jiang)．而(er)幅度比較(jiao)大的(de)折扣可以(yi)促(cu)(cu)使消費(fei)進行網(wang)上(shang)購(gou)物的(de)嘗試(shi)并(bing)做出購(gou)買決定。

　　（2）贈(zeng)品促銷：贈(zeng)品促銷和(he)優點是可以提(ti)升你的(de)知名(ming)度(du)；可以鼓勵(li)人們經常訪問網店以獲得更多的(de)優惠；還能根據消費者索取贈(zeng)品的(de)熱情(qing)程(cheng)度(du)分析營銷效果和(he)產(chan)品本身的(de)反應情(qing)況等．但千萬(wan)要注意(yi)不(bu)要選擇(ze)次品，劣質品作(zuo)為贈(zeng)品，這(zhe)樣做(zuo)只會起(qi)到(dao)適得其反的(de)作(zuo)用。

　　（3）限期(qi)(qi)供(gong)應：“限期(qi)(qi)供(gong)應”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號(hao)．但“限期(qi)(qi)供(gong)應”要真實，否則最(zui)終失去消費者信任。

　　（4）多與其他(ta)網店建立友情鏈接(jie)：俗話說多個(ge)朋友多條路，在(zai)網上可(ke)以說是多個(ge)鏈接(jie)多個(ge)窗口．大(da)家通(tong)過(guo)交換店鋪(pu)鏈接(jie)，可(ke)以形成(cheng)一個(ge)小(xiao)的網絡，能增(zeng)進彼此的影響力．尤(you)其是當(dang)有人上了首頁推(tui)薦的時候(hou)，你就(jiu)更是跟著沾(zhan)光了．

　　（5）利用其他的(de)宣(xuan)傳方式：我們的(de)銷售(shou)人員可以到(dao)各個貼吧(ba)、論壇、QQ群、MSN中進行宣(xuan)傳。

　　六、服務分析

　　(一)專賣店管理制度(du)

　　為規(gui)范專賣(mai)店管理，體現專賣(mai)店品牌(pai)形象，特別制(zhi)定一定的(de)(de)適合的(de)(de)管理制(zhi)度(du)。

　　(二)、行為規(gui)范(fan)、工作(zuo)積(ji)分

　　終端(duan)的(de)銷售工作最(zui)終是靠(kao)導購(gou)來完成的(de)，經過(guo)(guo)培訓(xun)的(de)導購(gou)和沒經過(guo)(guo)培訓(xun)的(de)'導購(gou)。

　　七、風險分析

　　1、 資(zi)源（原材料/供應(ying)商）風(feng)險(xian)

　　我(wo)(wo)們(men)的(de)店(dian)所要(yao)首先是經過店(dian)主(zhu)精心挑選的(de)，集時尚、個性、質量(liang)為一體(ti)；其次是能加(jia)上(shang)我(wo)(wo)們(men)網(wang)店(dian)標簽的(de)商品（衣服在(zai)后(hou)領上(shang)打(da)上(shang)我(wo)(wo)們(men)網(wang)店(dian)的(de)標簽貨LOGO語言，褲子在(zai)后(hou)腰上(shang)也要(yao)打(da)上(shang)我(wo)(wo)們(men)網(wang)店(dian)的(de)標簽貨LOGO）。

　　2、進貨的風險

　　由于(yu)貨源過(guo)于(yu)單一不(bu)(bu)是顧(gu)客所喜歡(huan)的(de)樣式、在批發(fa)(fa)市場批發(fa)(fa)的(de)貨物出現質量問題，而無(wu)法(fa)進行退換、進貨人員(yuan)工作失誤和采購預(yu)(yu)測不(bu)(bu)準(zhun)，超(chao)出預(yu)(yu)算、運貨途中(zhong)出現意外(wai)（發(fa)(fa)生車(che)禍(huo)造乘人員(yuan)傷亡）、及市場不(bu)(bu)確定性風險等。

　　3、生產(chan)不確定性風險

　　商(shang)(shang)品(pin)質(zhi)量是關(guan)(guan)系到(dao)企業(ye)生存的關(guan)(guan)鍵所在，質(zhi)量的優劣是提高企業(ye)信譽的一(yi)個(ge)重要因素。由一(yi)個(ge)消(xiao)(xiao)費(fei)者至(zhi)少能影響身邊至(zhi)少20個(ge)消(xiao)(xiao)費(fei)者的連鎖反映可以看到(dao)質(zhi)量對顧客的重要性(xing)，商(shang)(shang)品(pin)出(chu)現質(zhi)量問(wen)題，商(shang)(shang)家(jia)應負(fu)承擔的責任

　　4、成本控制風險

　　主要從(cong)資(zi)金的(de)(de)投入(ru)，商(shang)品(pin)的(de)(de)成本分析，期間(jian)費(fei)用(yong)，商(shang)品(pin)的(de)(de)銷售利潤(run)，預測(ce)(ce)現金流量表(biao)(biao)，預測(ce)(ce)利潤(run)表(biao)(biao)，預測(ce)(ce)資(zi)產負債表(biao)(biao)，主營(ying)業(ye)務(wu)利潤(run)率(lv)，總資(zi)產利潤(run)表(biao)(biao)，成本費(fei)用(yong)利潤(run)率(lv)等方面(mian)分析企業(ye)的(de)(de)財務(wu)狀(zhuang)況。

　　5、資金鏈的風險

　　1）積壓(ya)的商(shang)品不能(neng)賣出而(er)不能(neng)得到貨(huo)款

　　2）不能購(gou)買新貨，使產品不能更(geng)新，顧客失去購(gou)買欲望

　　3）工(gong)人工(gong)資(zi)不能如期解決

　　6、競爭風險

　　競(jing)爭激烈的(de)時代需要(yao)明確競(jing)爭者的(de)各(ge)種狀況，主要(yao)從(cong)技術、商品的(de)價格、服務等方面與(yu)競(jing)爭者比(bi)較(jiao)制定競(jing)爭策略，明確自己的(de)優勢與(yu)不足(zu)之處，以便更(geng)好地(di)適應時代的(de)發展。

　　7、管理風(feng)險（含人(ren)事/人(ren)員流動/關鍵雇員依賴）

　　投(tou)資是一(yi)項(xiang)經(jing)營人才的(de)(de)業務(wu)(wu)。在開始(shi)我們構建一(yi)直有(you)直接(jie)技(ji)術與(yu)經(jing)驗(yan)的(de)(de)管(guan)理隊伍，為公司制定切實可行的(de)(de)決(jue)策，執行最有(you)效率的(de)(de)任務(wu)(wu)，并邀請具有(you)各專(zhuan)業技(ji)術及管(guan)理經(jing)驗(yan)的(de)(de)人員加(jia)入；并擔任重要職務(wu)(wu)，由于(yu)人員的(de)(de)流動(dong)性，因而需要一(yi)個合理的(de)(de)雇員聘用準則，營造(zao)可持續發(fa)展(zhan)的(de)(de)和諧環境，控制突發(fa)事件。

　　八、應對風險的措施

　　1、周圍一些大型的(de)批(pi)發市場進貨(huo)，在(zai)批(pi)發市場進貨(huo)需(xu)要(yao)有強大的(de)議(yi)價能力，力爭將(jiang)批(pi)發價壓(ya)到最低，同時要(yao)與批(pi)發商(shang)建立好關系(xi)，在(zai)關于調換(huan)貨(huo)的(de)問題上要(yao)與批(pi)發商(shang)說清楚，以免日后起糾紛。

　　2、可(ke)以用一個極低的(de)價(jia)(jia)格吃(chi)下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的(de)優勢(shi)，利用地域或時空差價(jia)(jia)獲得(de)足夠的(de)利潤。所以，你要經(jing)常去(qu)市(shi)場(chang)上轉轉，密切(qie)關注市(shi)場(chang)變化。

　　3、購物(wu)后，通(tong)知雙方的(de)聯(lian)系方式(shi)，根(gen)據約(yue)定(ding)的(de)方式(shi)進行交易(yi)，可(ke)以選擇見面交易(yi)，也可(ke)以通(tong)過匯款、郵寄的(de)方式(shi)交易(yi)，在(zai)路上(shang)物(wu)品(pin)時時監控。

　　4.對(dui)顧(gu)客關系給(gei)予(yu)足夠重視(shi)，建立(li)顧(gu)客聯(lian)系卡，將顧(gu)客的肯定意(yi)見廣為(wei)宣傳(chuan)。

　　5. 每種營銷手段有明確的目標，使顧(gu)客(ke)或潛在顧(gu)客(ke)知道下一步(bu)該干什么(me)。

　　6.在信息時代(dai)，可以利用(yong)網絡(luo)定期向顧(gu)客發送相關(guan)產品(pin)的介紹，使顧(gu)客了解最新的打折、促銷及(ji)最新產品(pin)。

　　7.找到自(zi)己網店的(de)獨特“賣點(dian)”

　　九、總結

　　隨著互聯(lian)網(wang)的(de)(de)(de)迅(xun)速(su)普及(ji)(ji)以及(ji)(ji)電子商務的(de)(de)(de)飛速(su)發(fa)展,網(wang)上(shang)購物已(yi)經成為很多消(xiao)(xiao)費(fei)者,尤(you)其是(shi)(shi)新崛(jue)起的(de)(de)(de)年(nian)(nian)(nian)輕一(yi)代(dai)消(xiao)(xiao)費(fei)群體所(suo)接受和青睞(lai)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)模式。而實體店與網(wang)店的(de)(de)(de)結合更是(shi)(shi)各種利益的(de)(de)(de)最大化。對(dui)中(zhong)國互聯(lian)網(wang)人口(kou)所(suo)作的(de)(de)(de)最大膽的(de)(de)(de)預測來自(zi)美(mei)國波士頓的(de)(de)(de)揚(yang)基集團。它(ta)在(zai)去年(nian)(nian)(nian)11月份出版的(de)(de)(de)研究報(bao)告說(shuo).惠普的(de)(de)(de)首席執行官在(zai)去年(nian)(nian)(nian)10月份她首次訪(fang)華時也(ye)(ye)表(biao)示(shi)，互聯(lian)網(wang)在(zai)中(zhong)國的(de)(de)(de)應用可(ke)在(zai)短(duan)短(duan)五年(nian)(nian)(nian)內趕(gan)上(shang)美(mei)國和其它(ta)發(fa)達國家。由此看(kan)來，中(zhong)國占(zhan)世界總數五分之(zhi)一(yi)的(de)(de)(de)人口(kou)對(dui)互聯(lian)網(wang)絡(luo)事業來說(shuo)具有(you)特(te)別的(de)(de)(de)意義。最主要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)服裝行業的(de)(de)(de)投資(zi)小，盈利可(ke)觀(guan)，并且資(zi)金回收較快。服裝行業容(rong)易(yi)進入(ru)也(ye)(ye)容(rong)易(yi)啟動。所(suo)以投資(zi)服裝相信(xin)會是(shi)(shi)不錯的(de)(de)(de)選擇。

　　基于調(diao)查分析以及通過創業(ye)計劃書的敘寫，相信我們店(dian)成功指日可(ke)待(dai)。

服裝店創業計劃書10

　　一、介紹

　　主要經營(ying)韓版服裝(zhuang)、飾品，兼賣(mai)韓國風格設計獨特的生活(huo)用品。采用網絡(luo)、店面相(xiang)結合的方(fang)法，利用21世紀網絡(luo)技術(shu)蓬(peng)勃發(fa)展的大前(qian)提(ti)，根據網絡(luo)購(gou)物熱潮推出的購(gou)物新(xin)理(li)念，旨在帶動新(xin)一代年(nian)輕人的購(gou)物熱情，快捷、方(fang)便(bian)、多(duo)樣、韓流是我們的特點(dian)。

　　二、店面選址

　　為了減少資金投入，直接用靠(kao)近公園，霍家村(cun)口對面的2個相連車庫位，剩下租(zu)金。

　　三、店面裝潢

　　店(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢關系到(dao)一(yi)家(jia)店(dian)的(de)經(jing)營風格(ge)，及(ji)外觀(guan)的(de)第一(yi)印(yin)象(xiang)。在(zai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢前(qian)請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢公(gong)司先畫圖，包(bao)括平面(mian)圖、立面(mian)圖、側面(mian)圖、所(suo)要用的(de)材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明(ming)清(qing)(qing)楚。為(wei)便(bian)于溝通(tong)清(qing)(qing)楚自(zi)己所(suo)想(xiang)要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢的(de)模樣(yang)(yang)，最好先帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠商到(dao)同類型的(de)店(dian)去實地觀(guan)摩，說清(qing)(qing)楚自(zi)己想(xiang)要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢的(de)感(gan)覺，這樣(yang)(yang)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢出(chu)來的(de)店(dian)面(mian)，才會比較貼近自(zi)己的(de)想(xiang)法。

　　1、要緊扣韓國(guo)風格，在(zai)店(dian)面的(de)裝潢(huang)上(shang)一定要下功夫，給人強烈(lie)的(de)視覺沖擊力和(he)感染力，有耳(er)目一新的(de)感覺。

　　2、燈(deng)光等硬(ying)件配備也非常重要的(de)(de)'，如果店鋪不(bu)夠亮(liang)膛，給人(ren)感覺就是象快倒閉(bi)的(de)(de)!晚上門(men)頭的(de)(de)燈(deng)一(yi)定要亮(liang)，一(yi)下子能吸引(yin)路過的(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)眼(yan)球!燈(deng)光冷(leng)暖結合，空調在(zai)夏(xia)天必需要俱備，不(bu)然店里很難(nan)留住顧(gu)客有耐心挑(tiao)選衣(yi)服的(de)(de)!預(yu)計(ji)花(hua)費(fei)x元。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨(huo)：首先和韓(han)(han)國(guo)的品牌(pai)商交(jiao)涉網上代理的相關事宜，爭(zheng)取最小代價(jia)，爭(zheng)取更多的貨(huo)源。其次瞄(miao)準(zhun)韓(han)(han)國(guo)漢城的散貨(huo)批發市場，選擇精品。再次瞄(miao)準(zhun)韓(han)(han)國(guo)購物(wu)網，直接掛(gua)到我們(men)的網上，低買高賣。

　　2、進貨渠(qu)道(dao)：韓(han)國進貨直接郵遞(di)回中國，必(bi)須談(tan)好物流公(gong)司，建立良好的合作關系，爭取最(zui)低成(cheng)本。

　　五、人力規劃

　　創業初期(qi)減少成本，鍛煉個人能力。不(bu)準備雇服(fu)務員，由我(安陽店面(mian)裝(zhuang)潢、開業收銀等注(zhu)：提倡顧客用(yong)支(zhi)付寶(bao)等支(zhi)付，但不(bu)排斥顧客現(xian)金交易)、董羽(網頁維護、到韓國后(hou)進貨)、王碩(進貨)、張維佳等同(tong)學(店面(mian)服(fu)務員)負(fu)責。贏(ying)利后(hou)才用(yong)投資分紅的(de)方法。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修費x

2、店面擺放衣(yi)服，飾品，小東西等x

3、其(qi)他店面內費用x元;

4、員工工資(zi)(zi)在(zai)贏(ying)利后的月底結，暫不算在(zai)投資(zi)(zi)內;

5、余下x做流動資金使用。

　　共計：x元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當(dang)一切都就緒之后，就準備擇期(qi)正式開幕。開幕當(dang)天為招徠顧客，辦一些(xie)促(cu)銷活(huo)動(dong)勢不可(ke)免，促(cu)銷活(huo)動(dong)不外乎打折、贈品及抽獎等三大(da)類型。同時(shi)在周(zhou)圍小區散發(fa)些(xie)傳單(dan)。

　　2、長期發展營銷(xiao)策略

　　(1)、原則(ze)：堅持走自己的路(lu)線，網(wang)絡更新要快，如(ru)果(guo)運營得(de)當(dang)可(ke)以慢慢適當(dang)拓(tuo)寬(kuan)銷售范圍(wei)。

(2)、方(fang)針(zhen)：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后(hou)發展連鎖，即模式復制。

(3)、服(fu)務：訓練營(ying)業(ye)員(yuan)的(de)(de)基本(ben)利益，對(dui)顧客(ke)(ke)的(de)(de)服(fu)務態度及(ji)服(fu)務宗(zong)旨(zhi)。無論顧客(ke)(ke)是否買衣(yi)服(fu)或者(zhe)買所少錢的(de)(de)衣(yi)服(fu)都(dou)要(yao)微(wei)笑(xiao)送客(ke)(ke)讓其滿(man)意(yi)離開，常此以往(wang)才可(ke)能有(you)口碑相傳的(de)(de)美益度，也才會有(you)回(hui)頭客(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)的(de)(de)要(yao)求在(zai)可(ke)能實現的(de)(de)前提下盡可(ke)能的(de)(de)滿(man)足。

(4)、方法：

　　初次來店的驚喜：免費贈送小(xiao)(xiao)飾物，小(xiao)(xiao)掛件，讓其填(tian)一份長期(qi)顧客(ke)表，并傳遞我們店的特(te)色(se)。

　　增加(jia)顧(gu)(gu)客購買的(de)可能：①傳達我們購物方(fang)式的(de)先進，如(ru)每三天網上都(dou)有新(xin)(xin)貨更新(xin)(xin)等信息;②利(li)用顧(gu)(gu)客注冊信息，以某種借口想顧(gu)(gu)客發(fa)送郵件，施以小恩惠，使其來店領取或告知打(da)折消(xiao)息，或者免費送過(guo)季衣服(要定(ding)量)或送生日(ri)禮物等;③根據顧(gu)(gu)客購買的(de)金額設置累計獎(jiang)勵機制。

服裝店創業計劃書11

　　一、情侶服裝行業介紹

　　在(zai)我(wo)國，服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業具有(you)(you)(you)(you)高(gao)(gao)附加(jia)值，高(gao)(gao)利(li)潤，市(shi)場競爭激(ji)烈等特(te)點。當前(qian)，服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)消(xiao)費需求(qiu)(qiu)(qiu)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)趨(qu)于(yu)個性化。這(zhe)使(shi)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業有(you)(you)(you)(you)了更大的(de)(de)發展空間。而(er)隨著(zhu)生活水平的(de)(de)提高(gao)(gao)，人(ren)們對(dui)(dui)于(yu)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)需求(qiu)(qiu)(qiu)也(ye)不斷提高(gao)(gao)，越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)追(zhui)求(qiu)(qiu)(qiu)時(shi)尚。因此，服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)產品(pin)的(de)(de)生命周(zhou)期(qi)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)短。我(wo)之所以選擇開一家情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)最重(zhong)要的(de)(de)一個原因是情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)業是一個新(xin)興行(xing)(xing)業，這(zhe)不同于(yu)傳統(tong)的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業，是一個沖動消(xiao)費行(xing)(xing)業，沒(mei)有(you)(you)(you)(you)理由，沒(mei)有(you)(you)(you)(you)計劃，看到(dao)喜愛(ai)(ai)的(de)(de)事(shi)物就(jiu)會購買，就(jiu)像愛(ai)(ai)情(qing)(qing)(qing)，沖動而(er)美好。只(zhi)要愛(ai)(ai)情(qing)(qing)(qing)存在(zai)，這(zhe)個行(xing)(xing)業就(jiu)會有(you)(you)(you)(you)市(shi)場。對(dui)(dui)于(yu)敢于(yu)接(jie)受新(xin)鮮事(shi)物的(de)(de)年輕大學(xue)生而(er)言，這(zhe)無疑會成功(gong)的(de)(de)吸引他們的(de)(de)眼球。在(zai)演(yan)藝圈內，穿(chuan)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)裝(zhuang)(zhuang)成為一種風尚，對(dui)(dui)于(yu)喜歡追(zhui)求(qiu)(qiu)(qiu)明星(xing)，追(zhui)求(qiu)(qiu)(qiu)流行(xing)(xing)事(shi)物的(de)(de)年輕學(xue)生穿(chuan)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)裝(zhuang)(zhuang)將成為一種必然趨(qu)勢。另外，服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業本(ben)身比較成熟，項(xiang)目需要的(de)(de)成本(ben)較低，容(rong)易進入也(ye)容(rong)易啟動，我(wo)本(ben)人(ren)對(dui)(dui)這(zhe)一行(xing)(xing)業也(ye)有(you)(you)(you)(you)著(zhu)濃厚的(de)(de)興趣(qu)。在(zai)此基礎上進行(xing)(xing)創新(xin)的(de)(de)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)很適合像我(wo)這(zhe)種沒(mei)有(you)(you)(you)(you)過多資金又剛開始創業的(de)(de)大學(xue)生。

　　而現在(zai)，這種情侶(lv)服裝(zhuang)店(dian)并不是很(hen)(hen)多，在(zai)我們(men)校(xiao)園內雖然有賣情侶(lv)裝(zhuang)，情侶(lv)飾品的(de)店(dian)面，但是都不是很(hen)(hen)系統，很(hen)(hen)全面，款式也(ye)無法(fa)滿足當代大學生對(dui)(dui)于時尚(shang)的(de).追(zhui)求。因(yin)此(ci)(ci)，存在(zai)的(de)競爭風險相對(dui)(dui)較小。對(dui)(dui)于年輕(qing)學生來說，他們(men)具備一(yi)定的(de)消(xiao)費能力，喜(xi)歡嘗試新(xin)鮮事物，崇尚(shang)新(xin)奇(qi)消(xiao)費，出(chu)手闊綽。因(yin)此(ci)(ci)，情侶(lv)裝(zhuang)在(zai)未來有很(hen)(hen)大的(de)發展空間。

　　二、主要產品介紹及市場競爭力分析

　　做(zuo)情侶裝(zhuang)產品(pin)的(de)關鍵(jian)我(wo)認為(wei)是(shi)品(pin)種(zhong)要多，給顧客(ke)有足夠的(de)挑選(xuan)余地(di)，不(bu)是(shi)依(yi)靠主要幾個(ge)款來銷(xiao)售。產品(pin)陳列上會突出自(zi)己服(fu)裝(zhuang)的(de)特點(dian)。主要以(yi)(yi)銷(xiao)售情侶休閑服(fu)為(wei)主，也(ye)(ye)銷(xiao)售情侶運動服(fu)，睡衣(yi)，內(nei)衣(yi)，毛巾等(deng)情侶產品(pin)。款式以(yi)(yi)新穎，時(shi)尚，獨(du)特為(wei)主。每種(zhong)款式的(de)服(fu)裝(zhuang)只(zhi)限一(yi)(yi)(yi)(yi)套，但是(shi)種(zhong)類(lei)多，俗話說(shuo)物以(yi)(yi)稀為(wei)貴，保證獨(du)一(yi)(yi)(yi)(yi)無(wu)二，也(ye)(ye)象征著(zhu)愛情的(de)獨(du)一(yi)(yi)(yi)(yi)無(wu)二。我(wo)會在(zai)店(dian)內(nei)留(liu)出一(yi)(yi)(yi)(yi)小(xiao)部分空間(jian)進行情侶飾品(pin)diy制(zhi)作的(de)經營，讓(rang)大學生自(zi)己制(zhi)作只(zhi)屬于他(ta)們(men)的(de)獨(du)一(yi)(yi)(yi)(yi)無(wu)二的(de)飾品(pin)，而不(bu)是(shi)傳統的(de)銷(xiao)售現成的(de)飾品(pin)。同時(shi)，我(wo)會在(zai)店(dian)內(nei)增(zeng)設(she)一(yi)(yi)(yi)(yi)臺大頭帖照相設(she)備，供(gong)年輕(qing)大學生選(xuan)擇，不(bu)只(zhi)是(shi)情侶也(ye)(ye)會吸引(yin)其他(ta)消費者的(de)注意。店(dian)內(nei)光(guang)線明亮，貨品(pin)擺放整齊，地(di)面玻(bo)璃窗定期打掃干凈，裝(zhuang)修以(yi)(yi)簡潔(jie)為(wei)主但是(shi)要讓(rang)人(ren)感覺溫馨。

　　如今，情(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)們的(de)(de)(de)(de)(de)戀愛(ai)觀(guan)已由(you)當初的(de)(de)(de)(de)(de)保守轉(zhuan)為(wei)(wei)現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)放了(le)(le)(le)。在現(xian)在開(kai)放的(de)(de)(de)(de)(de)時代，他們愛(ai)的(de)(de)(de)(de)(de)轟(hong)轟(hong)烈烈，熱烈的(de)(de)(de)(de)(de)感情(qing)(qing)(qing)(qing)幾乎融化了(le)(le)(le)整個冬天的(de)(de)(de)(de)(de)寒冷，情(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)裝的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)現(xian)就為(wei)(wei)熱戀中的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)提供(gong)了(le)(le)(le)更多的(de)(de)(de)(de)(de)表現(xian)形式，但(dan)是卻沒(mei)有(you)比較(jiao)成(cheng)熟的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌來彌補(bu)服(fu)裝市場(chang)上的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)個空白。而大學(xue)校園(yuan)(yuan)(yuan)這(zhe)種(zhong)年輕學(xue)生情(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)聚集的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)，為(wei)(wei)情(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)裝這(zhe)種(zhong)新(xin)奇行業(ye)提供(gong)了(le)(le)(le)及其豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)，而在我們學(xue)校，地處(chu)較(jiao)為(wei)(wei)偏遠，附近沒(mei)有(you)適合(he)年經人購(gou)物(wu)娛樂的(de)(de)(de)(de)(de)商圈賣場(chang)，校園(yuan)(yuan)(yuan)內(nei)也沒(mei)有(you)系統的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)情(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)裝，情(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)飾品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)店面(mian)。而相對與(yu)網購(gou)，校園(yuan)(yuan)(yuan)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)店面(mian)更為(wei)(wei)快捷，相對于服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)(de)款式質量會有(you)更為(wei)(wei)直觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解，它的(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)特(te)性(xing)新(xin)穎性(xing)與(yu)其中所包含的(de)(de)(de)(de)(de)甜(tian)蜜寓意是我所想要(yao)經營的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)家情(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)服(fu)裝店的(de)(de)(de)(de)(de)競爭優勢。但(dan)是，畢竟資金有(you)限(xian)并且是首次(ci)創(chuang)業(ye)，會存在經驗不(bu)足的(de)(de)(de)(de)(de)問題，從而導(dao)致商品(pin)種(zhong)類有(you)限(xian)，不(bu)如網購(gou)種(zhong)類繁多，這(zhe)是情(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)服(fu)裝店的(de)(de)(de)(de)(de)劣(lie)勢，應(ying)對這(zhe)一劣(lie)勢，我認為(wei)(wei)應(ying)該更加突出(chu)商品(pin)特(te)色，以(yi)彌補(bu)這(zhe)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足。

　　三、人員及組織結構

　　在(zai)(zai)情侶服裝店內我準備雇傭兩到三(san)個年輕漂亮(liang)在(zai)(zai)校女大(da)學生，在(zai)(zai)大(da)一(yi)到大(da)二之間選擇，要求氣質佳(jia)，相(xiang)貌好，責任感強，性(xing)格(ge)熱情外向(xiang)，熱愛(ai)這份工(gong)作(zuo)，有經驗者優先。主要負責招徠顧客，三(san)人負責輪(lun)流倒(dao)班，我主要負責收(shou)銀與(yu)結算當日收(shou)益的工(gong)作(zuo)。女大(da)學生的基本工(gong)資為5。5元每(mei)小(xiao)時(shi)(shi)，每(mei)天(tian)工(gong)作(zuo)六小(xiao)時(shi)(shi)，每(mei)月月底結算工(gong)資。并提(ti)供(gong)午飯供(gong)給。

　　對(dui)員工實(shi)行銷售管理，掌握一定(ding)銷售技(ji)巧，顧(gu)客試穿時(shi)要適時(shi)推薦，嘴巴要甜，對(dui)顧(gu)客有耐心，服務(wu)態度好，爭取得到更(geng)多的回(hui)頭客。

服裝店創業計劃書12

　　一、介紹

　　主要(yao)經營_版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特(te)的(de)(de)(de)(de)生活用品。采用網絡(luo)(luo)、店面(mian)相結合(he)的(de)(de)(de)(de)方法，利用21世紀網絡(luo)(luo)技術蓬勃發(fa)展的(de)(de)(de)(de)大前提(ti)，根據網絡(luo)(luo)購(gou)物熱潮推出的(de)(de)(de)(de)購(gou)物新(xin)理念，旨在帶動新(xin)一代(dai)年輕(qing)人的(de)(de)(de)(de)購(gou)物熱情(qing)，快捷(jie)、方便(bian)、多樣(yang)、韓流是我們的(de)(de)(de)(de)特(te)點。

　　二、店面選址

　　為了減少(shao)資金(jin)投入，直接用靠近xx，xx對面的x個相連車(che)庫位。

　　三、店面裝潢

　　店(dian)面裝(zhuang)(zhuang)潢關系到一家(jia)店(dian)的(de)(de)經營(ying)風(feng)格(ge)，及外觀的(de)(de)第一印象。在裝(zhuang)(zhuang)潢前(qian)請裝(zhuang)(zhuang)潢公司先畫圖(tu)，包(bao)括平(ping)面圖(tu)、立面圖(tu)、側面圖(tu)、所要用(yong)的(de)(de)材(cai)質、顏色、尺寸大(da)小等，都要事先注明清(qing)楚(chu)。為便于溝通清(qing)楚(chu)自己(ji)所想要裝(zhuang)(zhuang)潢的(de)(de)模(mo)樣，最好先帶裝(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商(shang)到同類型的(de)(de)店(dian)去實地觀摩，說清(qing)楚(chu)自己(ji)想要裝(zhuang)(zhuang)潢的(de)(de)感覺，這(zhe)樣裝(zhuang)(zhuang)潢出來的(de)(de)店(dian)面，才會比較貼(tie)近自己(ji)的(de)(de)想法：

　　1、要緊扣(kou)韓國風格，在店面(mian)的(de)裝(zhuang)潢上一定要下功夫(fu)，給(gei)人強烈的(de)視(shi)覺(jue)沖擊力和(he)感染力，有耳目(mu)一新的(de)感覺(jue)；

　　2、燈(deng)光等硬件配(pei)備(bei)也非(fei)常重要(yao)的(de)`，如果店鋪不夠亮(liang)(liang)膛，給人感覺就是象快倒閉的(de)！晚上門頭的(de)燈(deng)一(yi)(yi)定要(yao)亮(liang)(liang)，一(yi)(yi)下子能(neng)吸引路過的(de)顧(gu)客的(de)眼球！燈(deng)光冷(leng)暖結合，空(kong)調在夏(xia)天必(bi)需要(yao)俱備(bei)，不然店里很難留住顧(gu)客有(you)耐心(xin)挑(tiao)選衣服的(de)！預計(ji)花費(fei)xx元。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨：首先和x國的(de)品牌商(shang)交涉網(wang)上(shang)(shang)代理的(de)相關事宜(yi)，爭(zheng)取最小代價(jia)，爭(zheng)取更多(duo)的(de)貨源。其次(ci)(ci)瞄準x國x城的(de)散貨批發市(shi)場，選擇精品。再次(ci)(ci)瞄準x國購(gou)物網(wang)，直(zhi)接掛到我們的(de)網(wang)上(shang)(shang)，低買高賣；

　　2、進貨渠道(dao)：x國(guo)進貨直接郵遞回中國(guo)，必須談好物流公司(si)，建立(li)良好的合作關系(xi)，爭取(qu)最低成本。

　　五、人力規劃

　　創(chuang)業初期減少成本(ben)，鍛煉個(ge)人能力。不(bu)準備雇服務員，由我（x店面裝潢(huang)、開業收(shou)銀等注(zhu)：提倡顧客用支付寶等支付，但不(bu)排斥顧客現金交易）、xx（網(wang)頁維護(hu)、到韓國(guo)后進(jin)貨）、xx（進(jin)貨）、xx等同學（店面服務員）負責。贏利后才(cai)用投資(zi)分(fen)紅的方法(fa)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修費xx；

　　2、店面擺放衣(yi)服，飾品，小東西等xx；

　　3、其他店面內費用xx元；

　　4、員工(gong)工(gong)資(zi)在贏利后(hou)的(de)月(yue)底結(jie)，暫不算在投資(zi)內；

　　5、余下xx做流動資金使用(yong)。

　　共計：xx元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當(dang)一切(qie)都就緒之后，就準備擇期正式開(kai)幕(mu)。開(kai)幕(mu)當(dang)天(tian)為吸引顧客，辦一些(xie)促銷活(huo)動勢不可免，促銷活(huo)動不外乎打折、贈(zeng)品及(ji)抽獎等三大類(lei)型。同時在周(zhou)圍小區散發些(xie)傳(chuan)單(dan)。

　　2、長期發(fa)展營銷(xiao)策略

　　（1）原則：堅持(chi)走自己的路線(xian)，網絡更新要快，如(ru)果運營得當(dang)可以慢慢適當(dang)拓寬銷(xiao)售范圍。

　　（2）方針：盡(jin)量把(ba)其中的每個環節作(zuo)成(cheng)標(biao)準化，以備(bei)日后發展(zhan)連鎖，即(ji)模式復制(zhi)。

　　（3）服務(wu)：訓練營業員的(de)(de)基本利(li)益，對顧客(ke)的(de)(de)服務(wu)態(tai)度(du)(du)及服務(wu)宗旨。無(wu)論顧客(ke)是否買衣服或者買所少錢的(de)(de)衣服都要(yao)微笑送客(ke)讓其滿(man)(man)意離開，常此以(yi)往(wang)才可能有口碑相傳的(de)(de)美益度(du)(du)，也才會(hui)有回(hui)頭(tou)客(ke)。顧客(ke)的(de)(de)要(yao)求在可能實現的(de)(de)前提下盡可能的(de)(de)滿(man)(man)足。

　　（4）方法(fa)：初次來店(dian)的驚喜：免費贈送(song)小飾物(wu)，小掛(gua)件，讓其(qi)填(tian)一份長期顧客表，并傳遞我們店(dian)的特色。

　　增加顧客購買的可能：

　　①傳達(da)我們購物(wu)方式的先(xian)進，如每三天網上都有(you)新貨更新等信息；

　　②利(li)用顧客注冊信息，以某種借(jie)口想顧客發送郵(you)件，施以小恩惠(hui)，使其來店領(ling)取或(huo)告知打折消息，或(huo)者免(mian)費送過季衣服（要(yao)定量(liang)）或(huo)送生日禮(li)物等；

　　③根據顧客購(gou)買的金額設置累計獎勵機制。

服裝店創業計劃書13

　　一、租金支出情(qing)況

　　包括(kuo)店面租金和(he)轉讓費，從蔡先(xian)生(sheng)的情況來(lai)看，由于(yu)地處(chu)東莞工業區，店面租金僅(jin)1200元每月，兩按一揭，前期(qi)(qi)也(ye)只需要一次性支付(fu)3600元，所以(yi)，租金并不(bu)(bu)是(shi)一筆很大的支出。轉讓費才是(shi)應該重點考(kao)慮(lv)之(zhi)處(chu)，不(bu)(bu)過(guo)，無論(lun)是(shi)鋪租還是(shi)轉讓費，都可以(yi)通(tong)過(guo)和(he)原租客進行商討，爭取分(fen)期(qi)(qi)付(fu)款，不(bu)(bu)過(guo)，分(fen)期(qi)(qi)付(fu)款往(wang)往(wang)要付(fu)利息，對于(yu)有能力一次性付(fu)清(qing)鋪租和(he)轉讓費的經營者，伍小姐不(bu)(bu)建(jian)議(yi)進行分(fen)期(qi)(qi)付(fu)款。

　　二、服裝(zhuang)店(dian)裝(zhuang)修計劃(hua)

　　蔡先生的(de)(de)服裝(zhuang)店(dian)目標客(ke)戶是(shi)普通(tong)老百姓，且店(dian)面(mian)(mian)只有20平方米，因此只需(xu)(xu)簡單的(de)(de)貨(huo)(huo)架、醒目的(de)(de)招牌(pai)(pai)即(ji)可(ke)。普通(tong)的(de)(de)招牌(pai)(pai)只需(xu)(xu)100到200元/塊。從店(dian)內(nei)的(de)(de).整體規(gui)劃(hua)上(shang)(shang)，到石灰、地(di)磚、燈(deng)泡、貨(huo)(huo)架等(deng)(deng)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)的(de)(de)材料(liao)(liao)的(de)(de)購、到店(dian)內(nei)的(de)(de)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)過程等(deng)(deng)，最好是(shi)親力親為、親自(zi)監工，這樣既可(ke)以降(jiang)低裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)成本，又可(ke)避免偷(tou)工減料(liao)(liao)等(deng)(deng)情況的(de)(de)發(fa)生。另(ling)外，地(di)板、墻壁、貨(huo)(huo)架等(deng)(deng)各個裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)部分要(yao)分別請不(bu)同的(de)(de)團隊做(zuo)，比(bi)一家裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)隊一條龍(long)服務能錢(qian)。伍小姐算了一筆賬(zhang)，假(jia)設(she)店(dian)面(mian)(mian)需(xu)(xu)要(yao)10盞攝(she)燈(deng)，自(zi)己配(pei)備(bei)好燈(deng)的(de)(de)話，只需(xu)(xu)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)團隊花上(shang)(shang)一天(tian)的(de)(de)時間或(huo)一次(ci)性就(jiu)可(ke)以搞(gao)定，費用大概只需(xu)(xu)要(yao)100元。

　　三、服裝店進貨(huo)策略

　　經過初步(bu)計(ji)(ji)算(suan)，由(you)于店(dian)面只需(xu)要簡單貨架，每(mei)月有6000元(yuan)的(de)(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)可(ke)以(yi)補充，轉讓費(fei)平(ping)攤下來按每(mei)月2000元(yuan)計(ji)(ji)，蔡(cai)先(xian)生首月尚有13000元(yuan)左(zuo)右的(de)(de)(de)剩余資(zi)金(jin)(jin)，在前期投(tou)入(ru)上并不(bu)(bu)存在資(zi)金(jin)(jin)緊缺的(de)(de)(de)問題，如(ru)果用1萬元(yuan)的(de)(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)用來進(jin)(jin)貨，按每(mei)件衣服20元(yuan)的(de)(de)(de)進(jin)(jin)貨成本來計(ji)(ji)算(suan)，可(ke)以(yi)一(yi)(yi)次(ci)性進(jin)(jin)貨500件，支撐(cheng)一(yi)(yi)個20平(ping)方米的(de)(de)(de)店(dian)面有過之而無不(bu)(bu)及。她建議(yi)，對于沒有經驗(yan)的(de)(de)(de)經營者，首次(ci)進(jin)(jin)貨最好拿(na)多幾款，每(mei)款少拿(na)貨，這樣雖(sui)然拿(na)貨的(de)(de)(de)成本可(ke)能(neng)高(gao)一(yi)(yi)點(dian)，但(dan)不(bu)(bu)用承擔滯銷(xiao)的(de)(de)(de)風(feng)險。經營一(yi)(yi)段(duan)時間后，確(que)定哪(na)個款式比(bi)較熱銷(xiao)再(zai)補貨。等(deng)(deng)經營到(dao)比(bi)較成熟之時，再(zai)拓展(zhan)業務，比(bi)如(ru)通過低(di)價傾銷(xiao)等(deng)(deng)手(shou)段(duan)促(cu)銷(xiao)，或通過購次(ci)品進(jin)(jin)行再(zai)加工來降低(di)進(jin)(jin)貨成本

　　四、新店如何招員工(gong)

　　開店初(chu)期，應(ying)盡量節約人(ren)力成本(ben)，20平方(fang)米(mi)店面，一(yi)名(ming)店員就(jiu)足夠了，最(zui)好規(gui)定一(yi)個約2個月(yue)的試用期，不(bu)但可(ke)以節約人(ren)力成本(ben)，也可(ke)方(fang)便店主(zhu)和勞(lao)工雙(shuang)向選擇(ze)。東(dong)莞的勞(lao)力成本(ben)比起(qi)廣(guang)州等(deng)大城低，且工資(zi)月(yue)底結算(suan)，可(ke)以用每月(yue)的營業收(shou)入補給，試用期間(jian)每月(yue)1300元對蔡先(xian)生來說，應(ying)該不(bu)會(hui)構成負擔(dan)。

服裝店創業計劃書14

　　摘要

　　隨(sui)著年代的(de)(de)(de)發展與俱進(jin)，人(ren)們對于(yu)(yu)衣食住行(xing)(xing)的(de)(de)(de)要求逐(zhu)漸上升。隨(sui)著社會(hui)的(de)(de)(de)不斷進(jin)步，人(ren)們也不再滿(man)(man)足于(yu)(yu)穿暖，亮(liang)麗光鮮的(de)(de)(de)外表，不僅使(shi)自己美麗。也是(shi)(shi)對他人(ren)的(de)(de)(de)一種尊(zun)重。潮流服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)也是(shi)(shi)他們經常出入的(de)(de)(de)地(di)方。服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)投資小，盈利可觀，并(bing)且(qie)資金回(hui)收較快，并(bing)且(qie)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)容易進(jin)入與啟(qi)動。滿(man)(man)足社會(hui)潮流，帶動廣大消費(fei)著的(de)(de)(de)主動性。服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)也是(shi)(shi)我喜(xi)歡的(de)(de)(de)銷售工作，興趣與事業(ye)相(xiang)結合，目(mu)前(qian)啟(qi)動計劃已生成(cheng)，選擇(ze)實(shi)體店(dian)與網店(dian)相(xiang)結合的(de)(de)(de)方式(shi)，并(bing)加入品(pin)牌店(dian)的(de)(de)(de)模式(shi)，多元化的(de)(de)(de)發展更便于(yu)(yu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)經營與銷售。

　　項目介紹

　　服裝(zhuang)(zhuang)作為(wei)(wei)一個傳統的(de)(de)老行(xing)(xing)業，開(kai)(kai)個男士潮流服裝(zhuang)(zhuang)店。在(zai)選(xuan)定行(xing)(xing)業之前，做(zuo)過大量(liang)信(xin)息(xi)調查，包括(kuo)自(zi)身以(yi)(yi)及周(zhou)邊(bian)的(de)(de)優(you)勢(shi)因(yin)素，因(yin)此我預(yu)計用(yong)10萬元的(de)(de)作為(wei)(wei)啟(qi)動資金。選(xuan)擇(ze)開(kai)(kai)服裝(zhuang)(zhuang)店的(de)(de)優(you)勢(shi)是服裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業最為(wei)(wei)成(cheng)(cheng)熟，項(xiang)目需要成(cheng)(cheng)本(ben)較(jiao)低(di)，選(xuan)擇(ze)以(yi)(yi)實體店與網(wang)店相結(jie)合(he)的(de)(de)方式(shi)來擴(kuo)大銷路(lu)，區(qu)別(bie)于傳統銷售方式(shi)，迎合(he)電子商(shang)務的(de)(de)發(fa)展形勢(shi)。同時以(yi)(yi)加盟的(de)(de)形式(shi)進行(xing)(xing)，全面思(si)考(kao)和(he)制定開(kai)(kai)店的(de)(de)策略，有效(xiao)的(de)(de)制定和(he)執行(xing)(xing)開(kai)(kai)店的(de)(de)規劃。其中包括(kuo)，市場分析(xi)、商(shang)圈調查、選(xuan)址、裝(zhuang)(zhuang)修、開(kai)(kai)業籌(chou)備和(he)正式(shi)營(ying)業等。最后形成(cheng)(cheng)自(zi)主的(de)(de)一個服裝(zhuang)(zhuang)品牌----Keep Moving（永不止步）。

　　目 錄

　　一、商(shang)機及產品介紹(shao)...................................................................

　　二、環境(jing)分析...............................................................................

　　三(san)、綜合分析(xi)...............................................................................

　　四、營銷策(ce)劃(hua)...............................................................................

　　五(wu)、經營(ying)管理...............................................................................

　　六、財務管理...............................................................................

　　七、風險管(guan)理...............................................................................

　　八、項目啟(qi)動計(ji)劃.......................................................................

　　一、商機及產品介紹

　　這是一個(ge)信息(xi)年(nian)代(dai)，而(er)(er)按照淘寶對外公(gong)布的(de)(de)數據，20xx年(nian)淘寶成(cheng)交額超過4000億(yi)元(yuan)，而(er)(er)到(dao)20xx年(nian)馬云公(gong)布流動資金已(yi)達1萬億(yi)，目前平均每(mei)天成(cheng)交按照他們提供的(de)(de)支付(fu)寶交易額更高(gao)達接近7億(yi)元(yuan)，這更加給(gei)力人(ren)們帶來了(le)網上(shang)創(chuang)業的(de)(de)機會，優(you)秀(xiu)的(de)(de)平臺，必定會造(zao)就(jiu)優(you)秀(xiu)的(de)(de)企業。而(er)(er)實體店的(de)(de)模式又適(shi)合進貨和喜歡逛街類的(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體，結合了(le)廣大(da)消(xiao)費(fei)群(qun)體需求。

　　二、環境分析

　　1. 實體(ti)店的(de)優(you)勢：不僅滿足對個別地區人的(de)需(xu)求，而且對了解(jie)潮(chao)流趨勢，了解(jie)消費需(xu)求都有(you)現實的(de)意(yi)義。

　　2. 網店優(you)勢：買一件應季的(de)(de)衣(yi)服，采用傳統的(de)(de)途徑解決問題，需要空(kong)出專門的(de)(de)時(shi)間(jian)，到商場逛、挑、試。從各(ge)個方面來說，買一件衣(yi)服所化的(de)(de)除了標價之(zhi)外，還要花費時(shi)間(jian)成本，交(jiao)通成本等等，勞(lao)心(xin)勞(lao)力(li)，相對(dui)于(yu)網購，可以通過半(ban)個多(duo)小時(shi)的(de)(de)挑選(xuan)，其(qi)余(yu)的(de)(de)成本都節省(sheng)了，價格相對(dui)來說也(ye)會比(bi)商城(cheng)的(de)(de)優(you)惠。可謂既省(sheng)時(shi)間(jian)，又省(sheng)金錢(qian)。

　　三、綜合分析

　　1. 目標市場：男(nan)性消費(fei)(fei)者，雖說女(nv)性是服裝行(xing)業的(de)主流市場。但是相比(bi)較(jiao)女(nv)性而言，男(nan)性市場的(de)消費(fei)(fei)力更加(jia)大(da)于(yu)女(nv)性，男(nan)性通常在購買衣服時很(hen)少會還價，經常挑選(xuan)等習慣，而男(nan)性更加(jia)注重

　　自(zi)身形(xing)象，對穿著將就，能保(bao)證(zheng)質，而女性(xing)通常以(yi)低價(jia)的(de)`廉價(jia)貨品居多，難以(yi)做(zuo)到中端(duan)，高端(duan)。如果將實(shi)際(ji)購買(mai)者和購買(mai)決策(ce)者的(de)數量統計出來，男性(xing)這個比(bi)率(lv)將會(hui)更高，所以(yi)我(wo)把18~35歲的(de)消(xiao)費者作為(wei)我(wo)的(de)最大客戶群。

　　2. 產(chan)品消費(fei)群(qun)體、方式的因素分析(xi)：隨著網(wang)絡的發展，大多數年(nian)輕消費(fei)者越(yue)來(lai)越(yue)喜歡網(wang)上(shang)購物，網(wang)上(shang)購物可(ke)以節省購物時間，還(huan)可(ke)以提供大量的商品讓消費(fei)者選(xuan)擇，非常便捷。網(wang)店的信(xin)譽是最重(zhong)要(yao)的，不論實體店還(huan)是網(wang)店，信(xin)譽是首位，因此我的營(ying)銷模式將采用實體店與網(wang)店結合(he)起(qi)來(lai)運營(ying)。

　　四、營銷策劃

　　1. 銷售政策的制定：實體店營(ying)銷與網(wang)店營(ying)銷結合

　　2. 銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道和售后服務(wu)：網(wang)上銷(xiao)(xiao)售和實體店(dian)銷(xiao)(xiao)售，專注(zhu)服務(wu)從前期(qi)店(dian)面選擇到店(dian)面設(she)計，幫助進行合理配貨，全方位服務(wu)模式。

　　（1） 實體(ti)店將選(xuan)擇城郊，因為啟動資金(jin)僅(jin)10萬(wan)元(yuan)，城郊的門面租金(jin)相對較(jiao)低些。

　　（2） 網店營業期間，需要結合物流公司。

　　3.主要業務關系(xi)狀況：各級資格認定(ding)標準政策

　　付款方式: 網上支付、貨到付款、信用卡支付

　　貨運方式：快遞

　　4.促銷

　　（1）主要促銷方(fang)式：滿就送，折扣(kou)優惠，買一(yi)送一(yi)，送小

服裝店創業計劃書15

　　一、項目介紹

　　由(you)于資金有(you)限只(zhi)有(you)5萬元，所以我想(xiang)來(lai)想(xiang)去(qu)沒有(you)什(shen)么更好(hao)的項目(mu)，時間緊張也沒有(you)更好(hao)的靈感所以暫就來(lai)個傳統(tong)行業(ye)，服(fu)裝(zhuang)行業(ye)。

　　項目是做服裝行業(ye)，開個(ge)女式服裝店(dian)。

　　在選(xuan)定行(xing)業(ye)(ye)之前，我(wo)先衡量自己(ji)的(de)創業(ye)(ye)資(zi)金(jin)有(you)多(duo)少，5萬元。因為，各行(xing)業(ye)(ye)的(de)總投資(zi)有(you)高有(you)低，每一種行(xing)業(ye)(ye)都不(bu)一樣(yang)，所以，先衡量自己(ji)所擁有(you)的(de)資(zi)金(jin)能夠做那些行(xing)業(ye)(ye)，再來(lai)做進一步的(de)規劃。

　　選(xuan)擇開服(fu)(fu)裝(zhuang)店的優勢是服(fu)(fu)裝(zhuang)行業(ye)較為成熟，項目(mu)需要的成本較低(di)，容易進入也容易啟動。而且自己對服(fu)(fu)裝(zhuang)也有(you)點感(gan)興(xing)趣(qu)，算是興(xing)趣(qu)與事業(ye)相結合吧，呵(he)呵(he)。

　　二、店面的選址

　　地點的(de)(de)選擇(ze)對日后(hou)店面的(de)(de)營運好(hao)壞影響很大，所以一定要(yao)找個商(shang)圈位置(zhi)好(hao)的(de)(de)店面。經過調查(cha)我發(fa)現在閔(min)(min)行(xing)莘莊這(zhe)快商(shang)圈不(bu)錯，閔(min)(min)行(xing)區作為上海發(fa)展的(de)(de)主要(yao)居(ju)民(min)居(ju)住區之一，莘莊又(you)是(shi)(shi)閔(min)(min)行(xing)的(de)(de)中(zhong)心(xin)，這(zhe)里交通發(fa)達(da)，人口密(mi)集，市(shi)場是(shi)(shi)沒問題。而且這(zhe)里以后(hou)還要(yao)建一個大型的(de)(de)亞(ya)洲商(shang)品交易(yi)中(zhong)心(xin)，前景(jing)廣闊。

　　三、店面的裝潢

　　租(zu)好了(le)(le)店(dian)(dian)面，下面要裝(zhuang)修了(le)(le)。店(dian)(dian)面裝(zhuang)潢(huang)關(guan)(guan)系到(dao)一(yi)家店(dian)(dian)的(de)經(jing)營風格，及(ji)外觀(guan)的(de)第一(yi)印象，因此，裝(zhuang)潢(huang)廠商(shang)的(de)選擇十分重要，所(suo)找(zhao)(zhao)的(de)裝(zhuang)潢(huang)廠商(shang)必(bi)須要有相(xiang)關(guan)(guan)店(dian)(dian)面的(de)裝(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)。譬如(ru)，開咖(ka)啡(fei)店(dian)(dian)就(jiu)一(yi)定要找(zhao)(zhao)有咖(ka)啡(fei)店(dian)(dian)裝(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)的(de)廠商(shang)，開兒童美語就(jiu)必(bi)須找(zhao)(zhao)有兒童文教裝(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)的(de)廠商(shang)。因為，裝(zhuang)潢(huang)廠商(shang)如(ru)果沒有同類型店(dian)(dian)面的(de)裝(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)，到(dao)時(shi)(shi)候(hou)所(suo)裝(zhuang)潢(huang)出來的(de)店(dian)(dian)面，在實務操作上，就(jiu)未必(bi)能完(wan)全符合(he)需求。屆時(shi)(shi)，如(ru)果再打掉重做，當然就(jiu)費錢費時(shi)(shi)。

　　裝潢效果如下：

　　1、門(men)口醒(xing)目的(de)(de)廣告明確，讓路(lu)過的(de)(de)人一目了然店(dian)內是賣什么東西！重要的(de)(de)一點，相同(tong)的(de)(de)衣服掛在不(bu)同(tong)檔次的(de)(de)的(de)(de)店(dian)鋪會用(yong)不(bu)同(tong)的(de)(de)效果，不(bu)要因(yin)自己(ji)店(dian)內整體的(de)(de)形象影(ying)響(xiang)到自己(ji)的(de)(de)衣服的(de)(de)檔次，影(ying)響(xiang)到顧客的(de)(de)購買(mai)欲(yu)！當(dang)然本(ben)店(dian)剛(gang)開張簡裝為(wei)宜(yi)。

　　2、燈光(guang)等硬件配備也非(fei)常重要(yao)的(de)，如果(guo)店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒(dao)閉的(de)！晚上門(men)頭的(de)燈一定要(yao)亮，一下子能吸引路過(guo)的(de)顧客的(de)眼球(qiu)

　　四、選貨及進貨的渠道

　　一、選貨及進貨

　　1、選(xuan)貨：選(xuan)樣，款式，品(pin)牌(pai)，數(shu)量(liang)

　　選貨要(yao)掌握當地市(shi)場行(xing)情：出現(xian)哪(na)些(xie)新品種銷售趨勢如何社會存量多(duo)少價格(ge)漲勢如何購買力狀(zhuang)況(kuang)如何大體上能心中有數(shu)。

　　品(pin)牌(pai)以(yi)雜牌(pai)為主，以(yi)外貿貨(huo)(huo)為主。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)要(yao)(yao)(yao)適(shi)銷、適(shi)量，要(yao)(yao)(yao)編制進(jin)(jin)貨(huo)(huo)計劃，當然在進(jin)(jin)貨(huo)(huo)過程中也可(ke)(ke)應(ying)變修改。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)時，首先到市(shi)場上(shang)轉一(yi)(yi)轉、看(kan)一(yi)(yi)看(kan)、比(bi)一(yi)(yi)比(bi)、問一(yi)(yi)問、算(suan)一(yi)(yi)算(suan)、想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，以(yi)后再(zai)著(zhu)手(shou)落實(shi)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)少進(jin)(jin)試銷，然后在適(shi)量進(jin)(jin)貨(huo)(huo)。因為是新店開(kai)張所以(yi)款式(shi)一(yi)(yi)定要(yao)(yao)(yao)多(duo)，給顧客的選擇(ze)余(yu)地大。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)安(an)排在每(mei)個星期(qi)的三(san)或(huo)四，這樣每(mei)個星期(qi)六店內肯定是有(you)新品(pin)到貨(huo)(huo)的，但只上(shang)部份新貨(huo)(huo)，一(yi)(yi)部份留著(zhu)星期(qi)天上(shang)！如果進(jin)(jin)入銷售旺季(ji)，三(san)四天就(jiu)補(bu)一(yi)(yi)次貨(huo)(huo)！象“三(san)八”“五一(yi)(yi)”“國慶”等幾(ji)個銷售高(gao)潮(chao)，不(bu)要(yao)(yao)(yao)等到差不(bu)多(duo)時間時再(zai)準備(bei)貨(huo)(huo)品(pin)，提前半(ban)個月就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)先開(kai)始準備(bei)了！要(yao)(yao)(yao)給自己有(you)足夠的安(an)排時間才行(xing)！

　　2、進貨渠道：

　　五、人力規劃

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就緒之后(hou)，就準備擇(ze)期正(zheng)式開幕。開幕當天為招徠顧(gu)客，辦(ban)一些促(cu)銷活動勢不(bu)可(ke)免，促(cu)銷活動不(bu)外乎打折、贈品(pin)及抽獎(jiang)等(deng)三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做女(nv)裝產品(pin)關鍵要品(pin)種多，給(gei)客戶(hu)有足夠的(de)挑(tiao)(tiao)選(xuan)余地，這與其它品(pin)牌(pai)專賣店不同(tong)，不是依靠(kao)主(zhu)要幾個款(kuan)的(de)來(lai)銷售！產品(pin)陳(chen)列上(shang)要突出(chu)自己服裝的(de)特點，把(ba)上(shang)衣，裙(qun)子(zi)(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)(zi)，套裝等分開陳(chen)列，除(chu)了店鋪看上(shang)去整(zheng)齊外(wai)也(ye)給(gei)有目的(de)性購買(mai)的(de)客戶(hu)挑(tiao)(tiao)選(xuan)提供方便(bian)，如果(guo)只想(xiang)買(mai)裙(qun)子(zi)(zi)(zi)的(de)，他只需在裙(qun)子(zi)(zi)(zi)類挑(tiao)(tiao)選(xuan)，如果(guo)買(mai)了裙(qun)子(zi)(zi)(zi)又想(xiang)配上(shang)衣，直接可以到上(shang)衣類去搭配！量多的(de)`款(kuan)可以用模特出(chu)樣，往(wang)往(wang)出(chu)樣的(de)衣服是賣得最快的(de)！櫥(chu)窗(chuang)里的(de)出(chu)樣要經常更換，這不能偷懶！

　　3、長期發展營銷策略

　　1、原則：每周都要有新(xin)貨上架，以中檔(dang)為主，高(gao)低檔(dang)為輔（高(gao)檔(dang)點綴(zhui)低檔(dang)適量）

　　2、方針：盡量把其中的每個環節作成(cheng)標(biao)準化，以備(bei)日后發展連鎖(suo)，即模式(shi)復制

　　3、服(fu)(fu)務：訓(xun)練營業員(yuan)的基本利益，對顧客(ke)(ke)的服(fu)(fu)務態度及服(fu)(fu)務宗旨。無論(lun)顧客(ke)(ke)是否買衣服(fu)(fu)或者買所少錢(qian)的衣服(fu)(fu)都要(yao)微笑送(song)客(ke)(ke)讓其滿意(yi)離開，常此以往才(cai)可能(neng)有口碑(bei)相傳的美益度，也才(cai)會(hui)有回頭客(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)的要(yao)求在可能(neng)實現的前提下盡可能(neng)的滿足(zu)。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的(de)驚喜

　　①免費贈送(song)小飾物，小掛(gua)件(jian)，讓其填(tian)一份

　　長(chang)期顧客(ke)表(biao)（做(zuo)客(ke)戶數(shu)據庫）

　　（2）增加其下次來店的可(ke)能性

　　（3）滿意購(gou)(gou)物并使其盡可能介(jie)紹其他買家來店購(gou)(gou)買

　　（4）不定期打(da)折(zhe)

　　（5）一(yi)年中做(zuo)幾(ji)次(ci)短期促銷，售價定為10-30元，非(fei)常聚(ju)人氣！再把店內滯(zhi)銷款低價一(yi)起處理！如五一(yi)，十一(yi)，三八等最佳(jia)時間

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