面試的回答技巧

面試的回答技巧1

　　一、請做一下自我介紹

　　分(fen)析：一(yi)般(ban)人回答，這個問題(ti)過(guo)于(yu)平常，只(zhi)說姓名，年齡(ling)，工(gong)作(zuo)(zuo)經驗(yan)，這些(xie)在簡歷上都(dou)有。其實企(qi)業最(zui)(zui)希(xi)望知道的(de)(de)是求職者(zhe)能(neng)否勝(sheng)任工(gong)作(zuo)(zuo)，包括最(zui)(zui)強的(de)(de)技能(neng)，最(zui)(zui)深入研究的(de)(de)知識(shi)領域(yu)，個性中，最(zui)(zui)積極的(de)(de)部(bu)分(fen)。做(zuo)過(guo)最(zui)(zui)成(cheng)功(gong)的(de)(de)事(shi)兒，主要(yao)的(de)(de)成(cheng)就等(deng)等(deng)。要(yao)突(tu)出積極的(de)(de)個性和做(zuo)事(shi)的(de)(de)能(neng)力，說得合情合理，企(qi)業才會相信(xin)。

　　二(er)、你最大的優(you)點是什么？

　　參(can)考(kao)回答：沉著冷靜，條理清楚，立場堅定，樂(le)于(yu)助(zhu)人(ren)，有責任心，加上例子，我(wo)在某某地方經(jing)過1到2年的(de)培訓及項目實(shi)戰，加上實(shi)習工作(zuo)，我(wo)想我(wo)適合這(zhe)份工作(zuo)。

　　三、說說你最大的缺點？

　　分(fen)析：這個問(wen)題(ti)(ti)企業問(wen)的概率(lv)很大，通(tong)常不希望聽(ting)到(dao)(dao)直接回答(da)的缺點是(shi)什么，如果求職者說自己小心眼，非常懶，工作(zuo)效(xiao)率(lv)低，企業肯定不會錄用你，要從自己的優點說起，中(zhong)間加一些小缺點，最后再(zai)把問(wen)題(ti)(ti)轉回到(dao)(dao)優點上(shang)，突(tu)出(chu)優點的部分(fen)。

　　四、說(shuo)說(shuo)你對(dui)加班的看法(fa)

　　分析：實(shi)際(ji)上好(hao)多公司(si)問(wen)這個問(wen)題并不證(zheng)明一定要加班(ban)，只是(shi)想測試(shi)你是(shi)否(fou)愿意為(wei)公司(si)奉獻(xian)。

　　參考回答：如果是工(gong)作(zuo)需要(yao)的話，我會義不容辭(ci)的加班，我現在單身，沒有任何負擔，可(ke)以全(quan)身心的投入工(gong)作(zuo)，但同(tong)時我也會提高工(gong)作(zuo)效率，減少不必要(yao)的加班。

　　五(wu)、你對工資的要求

　　分析：如果你(ni)(ni)(ni)對工(gong)資的(de)要求太低，那(nei)(nei)顯(xian)然貶低自己的(de)能(neng)力(li)，如果你(ni)(ni)(ni)對工(gong)資要求太高(gao)，那(nei)(nei)樣會顯(xian)得你(ni)(ni)(ni)分量過重，公司受(shou)用不起(qi)，一些(xie)公司通常都事先對求聘的(de)職位，定(ding)下開支預算。因(yin)而(er)他(ta)們第一次提出的(de)價(jia)錢(qian)往(wang)往(wang)是他(ta)們所能(neng)給予的(de)最(zui)高(gao)價(jia)錢(qian)，他(ta)們問你(ni)(ni)(ni)只不過想(xiang)證實一下這筆(bi)錢(qian)是否(fou)足(zu)以引起(qi)你(ni)(ni)(ni)對該工(gong)作(zuo)的(de)興趣。

　　參考回答：一(yi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)工(gong)資沒有硬性要求，我(wo)(wo)(wo)(wo)相信(xin)貴公(gong)(gong)司(si)給(gei)(gei)出的(de)工(gong)資水平友善(shan)合理。我(wo)(wo)(wo)(wo)注重(zhong)的(de)是，找對工(gong)作(zuo)的(de)機會，所以只(zhi)要條(tiao)件公(gong)(gong)平，我(wo)(wo)(wo)(wo)都不(bu)會計較(jiao)太多。二，我(wo)(wo)(wo)(wo)受過(guo)系統的(de)軟件編程的(de)訓練，不(bu)需(xu)要進行大量的(de)培訓，而且我(wo)(wo)(wo)(wo)本(ben)人(ren)(ren)也會變(bian)成(cheng)特別感興趣(qu)，因(yin)此(ci)我(wo)(wo)(wo)(wo)希望公(gong)(gong)司(si)，能(neng)(neng)根據(ju)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)情況和市(shi)(shi)場標準，給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)合理的(de)薪水。三，如果你(ni)必(bi)須(xu)自己說出具(ju)體的(de)數(shu)目，請不(bu)要說一(yi)個寬泛的(de)范圍，那樣(yang)你(ni)將只(zhi)能(neng)(neng)得到最低限度的(de)數(shu)字(zi)(zi)，最好給(gei)(gei)出一(yi)個具(ju)體的(de)數(shu)字(zi)(zi)，這樣(yang)表明你(ni)已經對當今的(de)人(ren)(ren)才市(shi)(shi)場做(zuo)了調查，知道像自己這樣(yang)的(de)學歷(li)求職(zhi)者有什么樣(yang)的(de)價值。

　　六、未來你(ni)對自(zi)己(ji)的職業，有什么規劃？

　　分析：這是(shi)每(mei)一個(ge)應(ying)(ying)(ying)聘者(zhe)，都不希望被問到的(de)(de)問題，但是(shi)幾乎每(mei)一個(ge)人都會問道(dao)(dao)(dao)，比較(jiao)多的(de)(de)答(da)案(an)是(shi)管理者(zhe)，當然(ran)，說出其他一些你(ni)感興(xing)趣的(de)(de)時候也是(shi)可(ke)以的(de)(de)，你(ni)要(yao)知(zhi)道(dao)(dao)(dao)，考官(guan)總喜歡有進取心的(de)(de)應(ying)(ying)(ying)聘者(zhe)，此時如果說不知(zhi)道(dao)(dao)(dao)，或許就會使你(ni)失去一個(ge)好機會，最普通的(de)(de)回答(da)應(ying)(ying)(ying)該是(shi)，我準備在技術(shu)領域有所突破或者(zhe)我希望能按照公司的(de)(de)管理思路發展。

　　七、如果你沒被錄用(yong)，你怎么打(da)算？

　　參(can)考回(hui)答：現(xian)(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)社會是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)社會，從(cong)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)次面(mian)試(shi)中(zhong)也可以看(kan)(kan)出(chu)(chu)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)點(dian)，有(you)(you)競爭(zheng)就(jiu)必(bi)然有(you)(you)優劣，有(you)(you)成(cheng)功，必(bi)定就(jiu)會有(you)(you)失(shi)敗(bai)(bai)(bai)，往往成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)背后(hou)(hou)有(you)(you)許多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)困難和(he)挫折，如果這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)次失(shi)敗(bai)(bai)(bai)也僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)一(yi)(yi)次而已，只有(you)(you)經(jing)(jing)(jing)過經(jing)(jing)(jing)驗(yan)經(jing)(jing)(jing)歷(li)的(de)(de)(de)(de)(de)積累，才(cai)能塑(su)造(zao)出(chu)(chu)一(yi)(yi)個(ge)(ge)完美的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功者，我會從(cong)以下幾個(ge)(ge)方面(mian)來(lai)正確(que)看(kan)(kan)待(dai)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)失(shi)敗(bai)(bai)(bai)，一(yi)(yi)，要(yao)敢(gan)于(yu)(yu)(yu)面(mian)對，面(mian)對這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種失(shi)敗(bai)(bai)(bai)，不氣餒，接受已經(jing)(jing)(jing)失(shi)敗(bai)(bai)(bai)了這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)次機會，就(jiu)不會回(hui)頭(tou)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)現(xian)(xian)實(shi)。從(cong)心里(li)一(yi)(yi)直和(he)精神上體(ti)現(xian)(xian)出(chu)(chu)對這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)次失(shi)敗(bai)(bai)(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)抵抗力(li)，要(yao)有(you)(you)自(zi)信(xin)(xin)，相(xiang)信(xin)(xin)自(zi)己(ji)(ji)經(jing)(jing)(jing)歷(li)了這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)次之后(hou)(hou)經(jing)(jing)(jing)過努力(li)一(yi)(yi)定行(xing)，能夠超越自(zi)我。二，善(shan)于(yu)(yu)(yu)反思，對于(yu)(yu)(yu)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)次面(mian)試(shi)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)，要(yao)認真的(de)(de)(de)(de)(de)總結(jie)，思考，剖析，能夠從(cong)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)找(zhao)差距，正確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)對待(dai)自(zi)己(ji)(ji)，實(shi)事(shi)求是(shi)(shi)地評價自(zi)己(ji)(ji)，辯證地看(kan)(kan)待(dai)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)長得失(shi)，做一(yi)(yi)個(ge)(ge)明白人。三(san)，走出(chu)(chu)陰影，克服這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)次失(shi)敗(bai)(bai)(bai)帶給(gei)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)心理壓力(li)，時刻牢記自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)弱(ruo)點(dian)，防患于(yu)(yu)(yu)未然，加(jia)(jia)強學習，提高自(zi)身素質，四，認真工(gong)作，回(hui)到原(yuan)單位(wei)崗(gang)位(wei)后(hou)(hou)，要(yao)實(shi)實(shi)在在踏踏實(shi)實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作，相(xiang)信(xin)(xin)三(san)百六十(shi)行(xing)，行(xing)行(xing)出(chu)(chu)狀元，爭(zheng)取(qu)在本崗(gang)位(wei)上做出(chu)(chu)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)績，五，再(zai)接再(zai)厲，以后(hou)(hou)如果有(you)(you)機會的(de)(de)(de)(de)(de)話會仍然再(zai)次參(can)加(jia)(jia)競爭(zheng)。

　　八、想過創業(ye)嗎？

　　分析(xi)：這個問(wen)題可(ke)以顯示你的沖勁，但如果你回(hui)答有的話(hua)千萬要小心，因為(wei)下(xia)一(yi)個問(wen)題可(ke)能就(jiu)是，那你為(wei)什(shen)么不這樣做呢？

　　九(jiu)、我們為什么要在眾多的面試者中選擇你？

　　分析：別過度吹噓(xu)自(zi)己(ji)的能力(li)，或者信口(kou)開河(he)的亂開支票，例如一(yi)定會為該公司帶來多少錢(qian)的業(ye)務等(deng)。這(zhe)樣很容易(yi)給人一(yi)種說大話不切實際不靠(kao)譜的感覺。

　　參考回答(da)：根據我對貴公司的(de)(de)了解，以及我在這(zhe)份工作上(shang)所積(ji)累的(de)(de)專業(ye)經(jing)驗以及人(ren)脈，相信正是貴公司所尋找的(de)(de)人(ren)才，而我在工作態度上(shang)，EQ上(shang)，也有圓(yuan)融成(cheng)熟(shu)的(de)(de)一面，和主(zhu)管同事(shi)都能合(he)作愉快(kuai)。

　　十、和同事上司難(nan)以相處，你怎么(me)辦？

　　參考回答，一，我(wo)(wo)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)服從領導的(de)(de)(de)指(zhi)揮(hui)，配合同事(shi)(shi)的(de)(de)(de)工(gong)作，我(wo)(wo)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)從自身(shen)找(zhao)原(yuan)因仔細分析是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)自己的(de)(de)(de)工(gong)作做(zuo)得(de)不(bu)(bu)(bu)夠好，還要(yao)看(kan)一下是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)為(wei)人處事(shi)(shi)方面做(zuo)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)夠好，如果(guo)是(shi)(shi)這樣的(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)(wo)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)努力(li)改(gai)正(zheng)，二，如果(guo)我(wo)(wo)找(zhao)不(bu)(bu)(bu)到原(yuan)因，我(wo)(wo)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)找(zhao)機會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)跟他(ta)們溝通，請他(ta)們指(zhi)出我(wo)(wo)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)足(zu)，及時改(gai)正(zheng)，作為(wei)優秀的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)，應該時刻(ke)以大局(ju)為(wei)重，即使在一段時間內領導和(he)同事(shi)(shi)對(dui)我(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)理解，我(wo)(wo)也會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)做(zuo)好本職工(gong)作，虛心向他(ta)們學習，我(wo)(wo)相(xiang)信他(ta)們會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)看(kan)見我(wo)(wo)的(de)(de)(de)努力(li)。

　　十一、上級領導搶了(le)你(ni)的(de)功勞(lao)怎么辦？

　　參考回答:首先(xian)我不(bu)會(hui)找(zhao)那位上(shang)級領(ling)導說明這(zhe)事，我會(hui)主動找(zhao)我的(de)(de)主管(guan)領(ling)導溝通，因(yin)為(wei)溝通是解決人(ren)際(ji)關系的(de)(de)最好辦法，但結果(guo)會(hui)有(you)兩種：因(yin)我的(de)(de)主管(guan)領(ling)導認識到(dao)自己的(de)(de)錯誤，我想我會(hui)是具體情況決定是否原諒(liang)他；他會(hui)更加變本加厲的(de)(de)來威脅我，那我會(hui)毫不(bu)猶豫的(de)(de)找(zhao)我的(de)(de)上(shang)級領(ling)導反映此事，因(yin)為(wei)他們這(zhe)樣(yang)做會(hui)造成負面(mian)影響(xiang)，在今后的(de)(de)工作不(bu)利。

　　十二、同事孤立你(ni)怎么辦(ban)？

　　參(can)考回答：應檢討一下自己是(shi)不(bu)是(shi)對工(gong)作(zuo)的(de)熱(re)心(xin)(xin)度(du)超過同(tong)事之間交(jiao)往的(de)熱(re)心(xin)(xin)了？加強同(tong)事間的(de)交(jiao)往，找到共(gong)同(tong)的(de)興趣愛好(hao)。二，工(gong)作(zuo)中切勿傷害別(bie)人的(de)自尊心(xin)(xin)。三，不(bu)在領導面(mian)前撥弄是(shi)非。

　　十(shi)三、你對我們的公(gong)司了解多少？

　　參考回(hui)答：這個在公司面試之前，上(shang)網(wang)查一下該公司的(de)主營業務，可類似的(de)回(hui)答，貴公司有意改變策(ce)略，加強與外國公司的(de)合作，拓寬(kuan)國際市場等等。

　　十四、你能為我們的(de)公(gong)司帶來什(shen)么呢？

　　參考(kao)回答：一(yi)，假如你可(ke)以的(de)(de)話(hua)，試著告訴(su)他(ta)們，你可(ke)以減低他(ta)們的(de)(de)費用，我(wo)已經過(guo)某某近兩年的(de)(de)專業培訓，立刻就可(ke)以上崗(gang)工(gong)作(zuo)。二，企業很想知道未來的(de)(de)員工(gong)能為企業做(zuo)些(xie)什(shen)么？求職(zhi)者應再次(ci)重復自(zi)己(ji)的(de)(de)優勢，然后表示(shi)，就我(wo)的(de)(de)能力(li)而言，我(wo)可(ke)以做(zuo)一(yi)個優秀的(de)(de)員工(gong)，在(zai)組織中(zhong)發揮能力(li)，給組織帶(dai)來高效(xiao)率和更(geng)多的(de)(de)收(shou)益，企業喜歡求職(zhi)者就申請(qing)的(de)(de)職(zhi)位(wei)表明自(zi)己(ji)的(de)(de)能力(li)，比如申請(qing)營(ying)銷之類的(de)(de)職(zhi)位(wei)，可(ke)以說，我(wo)可(ke)以開發大量的(de)(de)新(xin)客戶(hu)，同時對老客戶(hu)做(zuo)到更(geng)全面周到的(de)(de)服(fu)務，開發老客戶(hu)的(de)(de)新(xin)需求和消費等等。

　　十五、最能概括你的三個詞

　　參(can)考回答：我經常用的(de)三個(ge)字是適應能力強，有(you)責任心和做(zuo)事(shi)有(you)始(shi)有(you)終(zhong)，并結合具體例(li)子(zi)向主考官解釋(shi)。

　　十六、作(zuo)為(wei)被面試者，給我打一(yi)下分(fen)

　　參考回答：試(shi)著(zhu)列(lie)出(chu)四(si)個(ge)優點和一個(ge)非(fei)常(chang)非(fei)常(chang)小的缺點，可以(yi)抱怨一下設(she)施沒有明確責任(ren)人的確定是(shi)不會有人介(jie)意的

　　十七、你并非畢業于名牌院校？

　　參考回答：是否畢業于名牌(pai)院校不重要(yao)，重要(yao)的(de)(de)是有能力(li)完成(cheng)您交給我(wo)的(de)(de)工作，我(wo)經過某(mou)某(mou)的(de)(de)職(zhi)業培訓(xun)，掌(zhang)握的(de)(de)技(ji)能完全可以勝任貴公司的(de)(de)現(xian)在的(de)(de)工作，而且我(wo)比一些名牌(pai)院校的(de)(de)應屆畢業生的(de)(de)動(dong)手能力(li)還要(yao)強，我(wo)想(xiang)我(wo)更適合貴公司這(zhe)個(ge)職(zhi)位。

　　十八、怎樣(yang)看待學歷和能(neng)力？

　　參(can)考回答(da)：我(wo)想一個(ge)人的(de)(de)工作能力的(de)(de)高低(di)，直(zhi)接決(jue)定職場命運，而學(xue)歷的(de)(de)高低(di)只是進(jin)入(ru)一個(ge)企業的(de)(de)敲門磚，如果(guo)公(gong)司把學(xue)歷卡在博士(shi)上，我(wo)就無法進(jin)入(ru)貴公(gong)司，當然這不(bu)一定是我(wo)個(ge)人的(de)(de)損失，如果(guo)一個(ge)本(ben)科生(sheng)都能完成的(de)(de)工作，你(ni)又(you)何必(bi)非要招聘(pin)一位博士(shi)生(sheng)呢(ni)？

　　十九(jiu)、你做過哪件(jian)事最令自己驕傲？

　　參考(kao)回答：這是考(kao)官給你(ni)的(de)(de)(de)一個機會，讓你(ni)展示自己把握命運的(de)(de)(de)能力，這會體(ti)現你(ni)潛在的(de)(de)(de)領(ling)導(dao)能力以(yi)及你(ni)被提升的(de)(de)(de)可能性，假如你(ni)應聘(pin)一個服務性質(zhi)的(de)(de)(de)單位，你(ni)很可能會被邀請去午餐，記住，你(ni)的(de)(de)(de)前途，取決于(yu)你(ni)的(de)(de)(de)知識，你(ni)的(de)(de)(de)社(she)交(jiao)能力和(he)綜(zong)合表現。

　　二十、你工作經(jing)驗欠(qian)缺，如何能勝任這項工作？

　　分析。如果招聘(pin)(pin)單(dan)位(wei)對(dui)應屆畢(bi)業生的應聘(pin)(pin)者(zhe)提(ti)出(chu)這個(ge)問題，說明招聘(pin)(pin)公司(si)并(bing)不真正在乎經(jing)驗，關鍵看應聘(pin)(pin)者(zhe)怎樣回答，對(dui)這個(ge)問題的回答最好要提(ti)前，因為你的誠懇(ken)，機智，果敢(gan)以及(ji)敬(jing)業。

　　參考(kao)回答：作(zuo)為應屆畢業(ye)生，在(zai)(zai)工作(zuo)經驗(yan)(yan)方面確實會(hui)有所欠缺，因此在(zai)(zai)讀書(shu)期間，我(wo)(wo)一(yi)(yi)直利(li)用各種機會(hui)在(zai)(zai)這個行業(ye)里做(zuo)兼(jian)(jian)職，我(wo)(wo)也(ye)發現，實際工作(zuo)遠比(bi)書(shu)本(ben)知識豐富復雜，但我(wo)(wo)有較強的(de)(de)責任心，適應能(neng)(neng)力(li)(li)和(he)學(xue)習能(neng)(neng)力(li)(li)，而且我(wo)(wo)比(bi)較勤奮，所以在(zai)(zai)兼(jian)(jian)職中均能(neng)(neng)圓滿完成各項工作(zuo)，從(cong)中獲取(qu)的(de)(de)經驗(yan)(yan)也(ye)令我(wo)(wo)受益匪淺，請貴公(gong)司(si)放心，學(xue)校所學(xue)及兼(jian)(jian)職的(de)(de)工作(zuo)經驗(yan)(yan)，使我(wo)(wo)一(yi)(yi)定能(neng)(neng)勝任這個職位。

　　二十一、你認(ren)為自己申請(qing)這(zhe)個(ge)職(zhi)位還欠缺什(shen)么？

　　分(fen)析：企(qi)業喜歡問求(qiu)職者的弱點，但精明的求(qiu)職者一(yi)般(ban)不直接回答(da)。

　　參(can)考回答：繼續重(zhong)復(fu)自(zi)己的優勢，然后(hou)說，對于這個職位(wei)和我(wo)(wo)的能(neng)(neng)力(li)來(lai)(lai)說，我(wo)(wo)相信自(zi)己是(shi)可(ke)以(yi)(yi)勝任的，只(zhi)是(shi)缺乏(fa)經驗，這個問題可(ke)以(yi)(yi)進入公(gong)(gong)司以(yi)(yi)后(hou)，以(yi)(yi)最短的時間來(lai)(lai)解決，我(wo)(wo)的學習(xi)能(neng)(neng)力(li)很強，我(wo)(wo)相信我(wo)(wo)可(ke)以(yi)(yi)很快(kuai)融入公(gong)(gong)司的企業文化，進入工(gong)作(zuo)狀態。

　　二十二、你通(tong)常(chang)如何(he)處(chu)理(li)別人的批評？

　　參考回(hui)答(da)，沉默是金，不必說什么，否則情況會更糟(zao)糕，不過(guo)我(wo)會接受(shou)建(jian)設性的批評(ping)，我(wo)會等大(da)家(jia)冷靜下來再一起討論。

　　二(er)十三(san)、你為什(shen)么愿意(yi)到我(wo)公司來工作？

　　分析：對(dui)于這個(ge)問題，你(ni)要格(ge)外小心，如果你(ni)對(dui)該單位工(gong)作有了研究，你(ni)可以(yi)回答一些詳(xiang)細的原因。

　　參考(kao)回答：一(yi)，公司本身高技術開(kai)發(fa)環境很吸引我(wo)(wo)，我(wo)(wo)同公司出生在(zai)同樣(yang)的(de)時代(dai)，我(wo)(wo)希望(wang)能夠進入一(yi)家與我(wo)(wo)共同成長的(de)公司。二，你們公司一(yi)直都在(zai)穩(wen)步(bu)發(fa)展，在(zai)新一(yi)年(nian)的(de)市場上很有競爭力(li)，我(wo)(wo)認為(wei)貴公司能夠給我(wo)(wo)提供一(yi)個與眾不同的(de)發(fa)展道路。來源(yuan)

面試的回答技巧2

　　(1) 把握(wo)重點(dian)，簡捷明了，條理清(qing)楚，有(you)(you)理有(you)(you)據。一般(ban)情況下回答問題要結論(lun)(lun)在(zai)先，議論(lun)(lun)在(zai)后(hou)，先將(jiang)自(zi)己的(de)中心意思表(biao)達清(qing)晰，然后(hou)再做敘述和論(lun)(lun)證(zheng)。否則，長篇(pian)大論(lun)(lun)，會讓人不(bu)得要領(ling)。面(mian)試時間有(you)(you)限，神經有(you)(you)些緊張，多余的(de)話太多，容(rong)易走題，反倒會將(jiang)主題沖淡或漏掉。

　　(2) 講清原委(wei)，避免抽(chou)象。用(yong)人單(dan)位提問總是(shi)想了解一些應試者的(de)具體情(qing)況，切不(bu)可(ke)簡(jian)單(dan)地僅以“是(shi)”和“否(fou)”作答。應針對所提問題(ti)的(de)不(bu)同，有的(de)需(xu)要(yao)(yao)解釋原因，有的(de)需(xu)要(yao)(yao)說明(ming)程度(du)。不(bu)講原委(wei)，過于抽(chou)象的(de)回(hui)答，往往不(bu)會(hui)給(gei)主試者留下具體的(de)印(yin)象。

　　(3) 確(que)認提(ti)問(wen)(wen)(wen)內(nei)容，切忌(ji)答非(fei)所(suo)(suo)問(wen)(wen)(wen)。面試中，如果對(dui)用人(ren)單位(wei)提(ti)出(chu)的問(wen)(wen)(wen)題，一(yi)時摸不到邊(bian)際，以(yi)(yi)致(zhi)不知從何答起或難以(yi)(yi)理解對(dui)方問(wen)(wen)(wen)題的含義時，可將(jiang)問(wen)(wen)(wen)題復述一(yi)遍，并(bing)先 談自(zi)己對(dui)這一(yi)問(wen)(wen)(wen)題的理解，請(qing)教對(dui)方以(yi)(yi)確(que)認內(nei)容。對(dui)不太明確(que)的問(wen)(wen)(wen)題，一(yi)定要搞清楚，這樣才會有的放(fang)矢(shi)，不致(zhi)答非(fei)所(suo)(suo)問(wen)(wen)(wen)。

　　(4) 有(you)個(ge)人(ren)見(jian)(jian)解，有(you)個(ge)人(ren)特(te)色。用(yong)人(ren)單(dan)位有(you)時接待應(ying)試者(zhe)若干(gan)(gan)名，相同的問題問若干(gan)(gan)遍，類似(si)的回(hui)答(da)也(ye)要聽若干(gan)(gan)遍。因此(ci)，用(yong)人(ren)單(dan)位會有(you)乏味、枯燥之感。只(zhi)有(you)具有(you)獨到的個(ge)人(ren)見(jian)(jian)解和(he)個(ge)人(ren)特(te)色的回(hui)答(da)，才會引(yin)起(qi)對(dui)方(fang)的興趣(qu)和(he)注意(yi)。

　　(5) 知之(zhi)為(wei)知之(zhi)，不(bu)(bu)知為(wei)不(bu)(bu)知。面試遇到自己不(bu)(bu)知、不(bu)(bu)懂、不(bu)(bu)會(hui)的(de)問題時，回避閃爍(shuo)，默不(bu)(bu)作聲，牽強附會(hui)，不(bu)(bu)懂裝懂的(de)做法均不(bu)(bu)足(zu)取，誠懇坦率(lv)地承認自己的(de)不(bu)(bu)足(zu)之(zhi)處，反(fan)倒(dao)會(hui)贏得(de)主試者的(de)信任(ren)和(he)好感。

　　面試常見問題的回答技巧

　　1、 請你做一下自我介紹?

　　回(hui)答提示：一般人(ren)回(hui)答這(zhe)個問題過于平常(chang)，只(zhi)說(shuo)姓(xing)名、年齡、愛好、工作經驗，這(zhe)些在(zai)簡歷上都有。其實，企(qi)業最(zui)希望知道的(de)是求(qiu)職者(zhe)(zhe)(zhe)能否勝任工作，包括：最(zui)強的(de)技能、最(zui)深(shen)入研究(jiu)的(de)知識(shi)領域、性(xing)格中最(zui)積極(ji)的(de)部分、做(zuo)過的(de)最(zui)成功的(de)事，主要的(de)成就等，這(zhe)些回(hui)答關于學(xue)習或者(zhe)(zhe)(zhe)生活(huo)都可(ke)以，但要突(tu)出積極(ji)的(de)個性(xing)和做(zuo)事的(de)能力(li)，說(shuo)得合情合理企(qi)業才會相(xiang)信。企(qi)業很重視(shi)一個人(ren)的(de)禮(li)貌，求(qiu)職者(zhe)(zhe)(zhe)要尊(zun)重考(kao)官，要在(zai)自我(wo)介紹結束后說(shuo)一句“謝(xie)謝(xie)”。

　　2、 你覺得你最(zui)大的優點是什(shen)么?

　　回答提示：沉著冷(leng)靜(jing)、條理清楚(chu)、立場堅定、頑強(qiang)(qiang)向上、樂(le)(le)于(yu)助(zhu)(zhu)人(ren)(ren)和(he)關(guan)心他(ta)人(ren)(ren)、適應能(neng)力(li)和(he)幽默感、樂(le)(le)觀和(he)友愛。我在LAMP兄弟連經過五個月的高強(qiang)(qiang)度培訓及項目(mu)實戰(zhan)，使我適合這份工作。要例舉具(ju)體的優點，如：做(zuo)事認(ren)真、抗壓能(neng)力(li)強(qiang)(qiang)、樂(le)(le)于(yu)助(zhu)(zhu)人(ren)(ren)、學習(xi)能(neng)力(li)強(qiang)(qiang)等，然后要舉實例證明這也是最重要的一(yi)點。

　　3、 說說你最大(da)的缺點?

　　回答提(ti)示：這(zhe)個問題企(qi)業(ye)問的(de)概(gai)率很(hen)大(da)，通(tong)常不(bu)(bu)希望聽到直接回答的(de)缺(que)點(dian)(dian)是(shi)什么(me)(me)，如果(guo)求(qiu)職(zhi)者說(shuo)自(zi)(zi)己(ji)有強迫癥、愛(ai)忌妒人、非常懶、脾氣(qi)大(da)、工作效率低，那么(me)(me)肯定(ding)不(bu)(bu)會(hui)被企(qi)業(ye)錄(lu)用(yong)。絕對(dui)不(bu)(bu)要自(zi)(zi)作聰明地回答“我(wo)最大(da)的(de)缺(que)點(dian)(dian)是(shi)過(guo)于追求(qiu)完美(mei)”，有的(de)人以為這(zhe)樣回答會(hui)顯得自(zi)(zi)己(ji)比較(jiao)出色，但事實(shi)上(shang)，他已(yi)經岌岌可(ke)危(wei)了。企(qi)業(ye)喜(xi)歡求(qiu)職(zhi)者從自(zi)(zi)己(ji)的(de)優點(dian)(dian)說(shuo)起(qi)，中間加一些小缺(que)點(dian)(dian)，最后(hou)再把(ba)問題轉回到優點(dian)(dian)上(shang)，突(tu)出優點(dian)(dian)的(de)部分(fen)。回答樣本：我(wo)平時(shi)比較(jiao)愛(ai)忘(wang)事，然后(hou)我(wo)通(tong)過(guo)寫(xie)便條來提(ti)醒我(wo)自(zi)(zi)己(ji)什么(me)(me)時(shi)候(hou)該(gai)做什么(me)(me)事。

　　4、 你對加班(ban)的看法?

　　回(hui)答提示：實際上好多公司問這(zhe)個問題，并(bing)不證明一(yi)定要加班，只是(shi)想(xiang)測試你(ni)是(shi)否愿意為(wei)公司奉獻。

　　回(hui)答樣本：如果是工作需(xu)要我(wo)(wo)會義不容辭加(jia)班(ban)，我(wo)(wo)現(xian)在單身(shen)，沒有任何(he)家庭負擔，可(ke)以(yi)全身(shen)心的投入工作。但(dan)同時，我(wo)(wo)也(ye)會提(ti)高工作效率，減(jian)少(shao)不必(bi)要的加(jia)班(ban)。

　　5、 如(ru)何安排自(zi)己(ji)的時間?會(hui)不(bu)會(hui)排斥加班?

　　回答提示(shi)：基本(ben)上(shang)，如果上(shang)班工作(zuo)有效率，工作(zuo)量合理(li)的(de)話，應該不太需要加班。可(ke)是我也知道有時(shi)(shi)候很難避免加班，加上(shang)現在工作(zuo)都采用責任(ren)制，所以我會調配自(zi)己的(de)時(shi)(shi)間，全力配合。

　　分析：雖然不會(hui)有人心(xin)甘(gan)情愿的(de)加班，但依舊要表現出高配合度(du)的(de)誠意。

　　6、 在五(wu)年的時間(jian)內，你的職業規劃?

　　回答提示：一般公(gong)司高管或者副總喜(xi)歡問個人職業規劃(hua)方面的(de)(de)問題。當然，說出其(qi)他一些你感(gan)興趣的(de)(de)職位也是(shi)可以的(de)(de)，比(bi)如(ru)產品銷售部(bu)經理(li)，生產部(bu)經理(li)等一些與你的(de)(de)專業有(you)(you)相關背景的(de)(de)工作(zuo)。要(yao)知(zhi)道，考(kao)官總是(shi)喜(xi)歡有(you)(you)進取心的(de)(de)應聘者，此時如(ru)果(guo)說“不知(zhi)道”，或許就會(hui)使你喪失(shi)一個好機會(hui)。最(zui)普通(tong)的(de)(de)回答應該(gai)是(shi)“我準備在技術(shu)領域有(you)(you)所(suo)作(zuo)為”或“我希望能按(an)照公(gong)司的(de)(de)管理(li)思路發展(zhan)”。能把職業規劃(hua)分成幾部(bu)分去完成，比(bi)如(ru)1個月(yue)、三個月(yue)、半(ban)年(nian)、1年(nian)以至3年(nian)的(de)(de)具(ju)體(ti)發展(zhan)目標和實施方案。

面試的回答技巧3

　　(一)全面展現堅定自信

　　在(zai)任(ren)何時候(hou)，能否(fou)(fou)擁有(you)堅定的(de)自(zi)(zi)信(xin)，都會對一(yi)個人(ren)(ren)的(de)成(cheng)功產生重(zhong)要影(ying)響。考生要想(xiang)取得(de)公務員(yuan)面試的(de)成(cheng)功，就(jiu)必(bi)須(xu)充分(fen)展(zhan)現自(zi)(zi)己堅定的(de)自(zi)(zi)信(xin)。自(zi)(zi)信(xin)并(bing)不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)靠考官的(de)提問來(lai)展(zhan)現，外(wai)形、語言、姿(zi)勢等都可(ke)以體(ti)現出自(zi)(zi)信(xin)。自(zi)(zi)信(xin)不(bu)僅(jin)(jin)是(shi)一(yi)種內在(zai)的(de)氣(qi)質，也是(shi)其(qi)他(ta)氣(qi)質存在(zai)和表現的(de)依據和支柱。考生要真(zhen)正贏得(de)考官的(de)青睞(lai)、重(zhong)視以及(ji)信(xin)任(ren)，就(jiu)必(bi)須(xu)用自(zi)(zi)信(xin)心來(lai)打動考官，否(fou)(fou)則，縱(zong)然才華橫(heng)溢、志(zhi)向(xiang)高遠(yuan)，也只能被無情淘汰(tai)。但要切忌(ji)自(zi)(zi)信(xin)過了頭，結果變成(cheng)自(zi)(zi)傲(ao)，給考官一(yi)種言過其(qi)實、行動力(li)不(bu)足、浮(fu)夸狂妄的(de)感覺。要想(xiang)正確把握“自(zi)(zi)信(xin)”與“自(zi)(zi)傲(ao)”之間的(de)度，首先是(shi)正確看待自(zi)(zi)己，不(bu)妄自(zi)(zi)菲薄，其(qi)次(ci)是(shi)保持謙虛(xu)，牢記(ji)山外(wai)有(you)山，人(ren)(ren)外(wai)有(you)人(ren)(ren)。

　　(二)恰當運用體態語言

　　體(ti)態語(yu)言包括兩個(ge)方(fang)(fang)面：一是(shi)面部(bu)表情，二(er)是(shi)身(shen)(shen)體(ti)動作。豐(feng)富的(de)(de)(de)面部(bu)表情，能帶動傾聽者的(de)(de)(de)情感(gan)(gan)(gan)共鳴，這也是(shi)面試中與(yu)考(kao)官(guan)交流的(de)(de)(de)很好的(de)(de)(de)辦(ban)法之一。面部(bu)表情可以隨著自(zi)己所講述(shu)的(de)(de)(de)內容(rong)有(you)(you)所變化(hua)，尤其是(shi)在(zai)講述(shu)你自(zi)己的(de)(de)(de)經(jing)歷的(de)(de)(de)時(shi)候，不要(yao)讓考(kao)官(guan)感(gan)(gan)(gan)覺只是(shi)在(zai)背答案;身(shen)(shen)體(ti)動作在(zai)進(jin)入考(kao)場的(de)(de)(de)瞬間就(jiu)已經(jing)被所有(you)(you)考(kao)官(guan)所關注(zhu)，基(ji)本的(de)(de)(de)要(yao)求就(jiu)是(shi)“站(zhan)有(you)(you)站(zhan)相(xiang)，坐有(you)(you)坐相(xiang)”，基(ji)本原則是(shi)：大方(fang)(fang)、得體(ti)、不拘(ju)謹、不放(fang)浪。總之，表情和肢體(ti)都是(shi)語(yu)言之外(wai)最能直接引起交談(tan)對(dui)方(fang)(fang)感(gan)(gan)(gan)情共鳴的(de)(de)(de)表象。對(dui)它們的(de)(de)(de)適度把(ba)握、恰當運(yun)用(yong)，一方(fang)(fang)面可以與(yu)語(yu)言相(xiang)輝映，增(zeng)強說服力、感(gan)(gan)(gan)染力;另(ling)一方(fang)(fang)面可獨立運(yun)用(yong)，展現(xian)個(ge)人內心狀況，流露個(ge)人感(gan)(gan)(gan)情及情緒。

　　(三)充分進行眼神交流

　　面試中(zhong)，回(hui)答問題并(bing)不僅僅是言語的(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)流，更多的(de)(de)(de)是肢(zhi)體、眼神(shen)等的(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)流。有的(de)(de)(de)考(kao)官(guan)視角非常犀利，常抓住眼神(shen)的(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)流來判斷考(kao)生(sheng)處(chu)理問題的(de)(de)(de)靈敏度與穩重感(gan)(gan)。面試過程中(zhong)，驚慌失(shi)措、躲躲閃閃或者游移不定的(de)(de)(de)目光，會(hui)讓考(kao)官(guan)產生(sheng)缺(que)乏(fa)自信的(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺，容易使考(kao)官(guan)反(fan)感(gan)(gan)。要(yao)主(zhu)動與考(kao)官(guan)進行親切有神(shen)的(de)(de)(de)眼神(shen)交(jiao)(jiao)流，在重點照顧主(zhu)考(kao)官(guan)的(de)(de)(de)同時(shi)，還要(yao)對(dui)其他考(kao)官(guan)予以(yi)回(hui)應。但是考(kao)生(sheng)也要(yao)注意(yi)適時(shi)適度性，不能死盯考(kao)官(guan)，讓考(kao)官(guan)產生(sheng)表情(qing)呆板(ban)，缺(que)乏(fa)生(sheng)機(ji)的(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺。

　　(四)認真審題

　　面對考題(ti)(ti)，認真看(kan)清(qing)題(ti)(ti)中每(mei)一個字，把(ba)握關鍵詞，冷(leng)靜(jing)思考，了解(jie)出題(ti)(ti)目的著重(zhong)要(yao)考我們哪方(fang)面的素質能力(li)，準確把(ba)握命題(ti)(ti)人出題(ti)(ti)意(yi)圖，并根(gen)據平時的訓練打(da)好(hao)腹(fu)稿，有(you)條件的話要(yao)充分利(li)用考場內提供的草稿紙，簡要(yao)列出作答(da)提綱(gang)，迅速從熟悉(xi)領域(yu)引入，從容(rong)組織答(da)案，然后用準確、簡練的語(yu)言(yan)有(you)條理、有(you)邏輯地說(shuo)出來。

　　(五)善舉事例

　　俗話說“事(shi)實(shi)勝于雄辯(bian)”，事(shi)例論(lun)(lun)證(zheng)將使(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)觀(guan)點更(geng)加雄辯(bian)有(you)(you)(you)力(li)。每個人都想把自己(ji)最完美、最真實(shi)的(de)(de)(de)(de)一(yi)面(mian)展示給(gei)考(kao)官，而(er)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)又(you)特(te)別忌諱平鋪直敘，泛泛地(di)強調自己(ji)有(you)(you)(you)多么強的(de)(de)(de)(de)計劃，不僅(jin)有(you)(you)(you)夸夸其談(tan)之嫌而(er)且(qie)沒有(you)(you)(you)很強的(de)(de)(de)(de)說服(fu)力(li)，而(er)在(zai)這(zhe)時，如果能恰當(dang)地(di)引用(yong)一(yi)個生(sheng)(sheng)活中的(de)(de)(de)(de)實(shi)例，就(jiu)可以(yi)起到事(shi)半功(gong)倍的(de)(de)(de)(de)效果。即便是理(li)論(lun)(lun)可以(yi)證(zheng)明的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，若用(yong)實(shi)事(shi)論(lun)(lun)據作(zuo)(zuo)為(wei)支(zhi)撐(cheng)，也可以(yi)使(shi)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)觀(guan)點顯得更(geng)加嚴(yan)密和無懈可擊。有(you)(you)(you)工(gong)作(zuo)(zuo)經歷(li)的(de)(de)(de)(de)考(kao)生(sheng)(sheng)可以(yi)說自己(ji)在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程中，曾經組織(zhi)(zhi)過(guo)(guo)一(yi)次旅游活動，在(zai)談(tan)到組織(zhi)(zhi)活動時，一(yi)定要談(tan)到活動組織(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)之處，活動在(zai)同事(shi)中產生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)良(liang)好影響(xiang)。而(er)沒有(you)(you)(you)工(gong)作(zuo)(zuo)經歷(li)的(de)(de)(de)(de)考(kao)生(sheng)(sheng)，可以(yi)說在(zai)學校社團組織(zhi)(zhi)過(guo)(guo)大學生(sheng)(sheng)藝術(shu)節(jie)、書法比賽(sai)、歌(ge)詠比賽(sai)等(deng)等(deng)，在(zai)談(tan)到組織(zhi)(zhi)活動時，最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)是要談(tan)到活動的(de)(de)(de)(de)舉辦是否(fou)(fou)成(cheng)功(gong)，是否(fou)(fou)收到了預期(qi)的(de)(de)(de)(de)效果，在(zai)同學中的(de)(de)(de)(de)反響(xiang)如何。 從(cong)近年(nian)的(de)(de)(de)(de)面(mian)試實(shi)踐經驗(yan)來看(kan)，結構化面(mian)試具有(you)(you)(you)測評(ping)的(de)(de)(de)(de)效度、信度較(jiao)(jiao)高的(de)(de)(de)(de)特(te)點，比較(jiao)(jiao)適合規模較(jiao)(jiao)大、組織(zhi)(zhi)嚴(yan)密、規范性較(jiao)(jiao)強的(de)(de)(de)(de)錄用(yong)、選拔性考(kao)試，因(yin)此，結構化面(mian)試已(yi)經成(cheng)為(wei)目前公務員錄用(yong)面(mian)試的(de)(de)(de)(de)基(ji)本方法。

　　(六)凸顯個性

　　面試(shi)試(shi)題(ti)具(ju)有開放性的(de)(de)特征，沒有標(biao)準答案(an)。很(hen)多考(kao)(kao)生(sheng)在(zai)(zai)備(bei)考(kao)(kao)的(de)(de)時(shi)(shi)候追求“標(biao)準答案(an)”，其實是大可(ke)(ke)不必(bi)的(de)(de)。如(ru)果眾口一(yi)詞，考(kao)(kao)官勢(shi)必(bi)疲憊不堪，不利于選拔(ba)人才(cai)。考(kao)(kao)生(sheng)在(zai)(zai)答題(ti)時(shi)(shi)應該在(zai)(zai)將問題(ti)做(zuo)具(ju)體(ti)化、生(sheng)活(huo)化處理的(de)(de)同時(shi)(shi)，力求打造亮(liang)點。專家提醒考(kao)(kao)生(sheng)需要記住：試(shi)題(ti)也是有生(sheng)命(ming)的(de)(de)，只有將自(zi)己的(de)(de)思想、個人的(de)(de)認(ren)(ren)知、實例和經歷(li)與試(shi)題(ti)融(rong)為一(yi)體(ti)，才(cai)能(neng)將題(ti)目鮮活(huo)、立體(ti)地呈現出來(lai)。就特質來(lai)說，男(nan)孩體(ti)格強(qiang)壯的(de)(de)，一(yi)定(ding)(ding)要展(zhan)示力量和穩重;文弱內(nei)向(xiang)的(de)(de)，則可(ke)(ke)以(yi)發揮感性正直的(de)(de)一(yi)面;女(nv)孩子干練(lian)、具(ju)有較(jiao)強(qiang)職業(ye)色(se)彩的(de)(de)，要回(hui)歸率真;稚嫩羞怯(qie)的(de)(de)，則要給人以(yi)細膩(ni)踏實的(de)(de)印象。就經歷(li)來(lai)說，有工作經驗的(de)(de)，可(ke)(ke)以(yi)聯系實際工作的(de)(de)體(ti)會，把(ba)題(ti)目答得充實;應屆畢業(ye)生(sheng)，可(ke)(ke)以(yi)從(cong)理解認(ren)(ren)識(shi)來(lai)談。問題(ti)回(hui)答沒有特定(ding)(ding)的(de)(de)模式，考(kao)(kao)生(sheng)要在(zai)(zai)發揮個性優勢(shi)的(de)(de)同時(shi)(shi)，盡可(ke)(ke)能(neng)彌補(bu)自(zi)身(shen)的(de)(de)不足。

　　(七)實事求是

　　在回(hui)答面(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)官問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，很多(duo)考(kao)(kao)(kao)生(sheng)往(wang)往(wang)自作聰明，在自己(ji)的(de)(de)(de)(de)答案(an)里(li)用上(shang)太多(duo)的(de)(de)(de)(de)修飾(shi)，對誠(cheng)實(shi)等為人(ren)之(zhi)道和(he)(he)思(si)考(kao)(kao)(kao)的(de)(de)(de)(de)嚴(yan)密(mi)、答案(an)的(de)(de)(de)(de)客觀卻不(bu)(bu)太重視，又常常不(bu)(bu)能(neng)自圓其(qi)說。在面(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)時(shi)(shi)“下套”，把對求職者的(de)(de)(de)(de)真(zhen)(zhen)正需求巧妙地隱藏在面(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)試(shi)(shi)題(ti)后(hou)面(mian)(mian)(mian)，是如今(jin)國(guo)考(kao)(kao)(kao)面(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)習慣做法，這時(shi)(shi)候(hou)如果你只是一(yi)味迎(ying)合，很快會出局。實(shi)事求是指在面(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)中應(ying)(ying)(ying)試(shi)(shi)者回(hui)答考(kao)(kao)(kao)官提問(wen)時(shi)(shi)要(yao)從本人(ren)的(de)(de)(de)(de)實(shi)際情況(kuang)出發，要(yao)徹(che)底(di)擺脫言(yan)不(bu)(bu)由衷的(de)(de)(de)(de)空話、大話和(he)(he)假話，充分挖(wa)掘并結合自己(ji)的(de)(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)經歷(li)，把自己(ji)真(zhen)(zhen)實(shi)的(de)(de)(de)(de)閃光點充分展現在考(kao)(kao)(kao)官面(mian)(mian)(mian)前;即使面(mian)(mian)(mian)對自己(ji)的(de)(de)(de)(de)錯(cuo)誤，也要(yao)勇(yong)于承認，切不(bu)(bu)可賣弄面(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)技巧來糊弄考(kao)(kao)(kao)官。面(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)應(ying)(ying)(ying)答不(bu)(bu)是演(yan)戲，也不(bu)(bu)是演(yan)講比(bi)賽(sai)。考(kao)(kao)(kao)生(sheng)應(ying)(ying)(ying)該(gai)明確(que)認識到面(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)考(kao)(kao)(kao)查的(de)(de)(de)(de)是應(ying)(ying)(ying)試(shi)(shi)者的(de)(de)(de)(de)真(zhen)(zhen)實(shi)觀點、看(kan)法和(he)(he)水平。所(suo)以，考(kao)(kao)(kao)生(sheng)在作答時(shi)(shi)應(ying)(ying)(ying)當堅持自己(ji)的(de)(de)(de)(de)本色和(he)(he)原則，力求真(zhen)(zhen)誠(cheng)，實(shi)話實(shi)說。

面試的回答技巧4

　　1自我介紹：

　　各位(wei)考官大家上(shang)午（下午）好，作(zuo)為(wei)一個(ge)應屆(jie)生，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)簡單的(de)(de)介紹下自己(ji)，我(wo)(wo)(wo)(wo)叫鄭海(hai)飛(fei)，22歲，來自浙江衢州江山(shan)，就讀于(yu)(yu)臺州科技職業學院，我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)性格比(bi)較開朗(lang)，隨和(he)，善于(yu)(yu)交際，能(neng)和(he)周圍(wei)的(de)(de)人打成一片。大一的(de)(de)時(shi)(shi)候我(wo)(wo)(wo)(wo)就想畢業去從事銷售(shou)，于(yu)(yu)是(shi)在(zai)學校(xiao)的(de)(de)時(shi)(shi)候我(wo)(wo)(wo)(wo)為(wei)了(le)鍛(duan)煉自己(ji)的(de)(de)膽(dan)量，就加(jia)(jia)(jia)入了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)秘書(shu)處，因為(wei)他時(shi)(shi)常(chang)(chang)需要(yao)調(diao)度學生會(hui)的(de)(de)部(bu)門，并且(qie)(qie)經常(chang)(chang)要(yao)下去和(he)每個(ge)部(bu)門的(de)(de)助理交流，而(er)且(qie)(qie)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)時(shi)(shi)常(chang)(chang)需要(yao)上(shang)臺表演(yan)節目，這就鍛(duan)煉了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)膽(dan)子(zi)，而(er)且(qie)(qie)我(wo)(wo)(wo)(wo)還做了(le)家教，不管刮風下雨，還是(shi)外面有(you)多(duo)冷，我(wo)(wo)(wo)(wo)都堅(jian)持去給孩子(zi)們(men)代(dai)課，這就帶給了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)吃苦耐勞(lao)的(de)(de)品質(zhi)。很久以前我(wo)(wo)(wo)(wo)就注意到了(le)貴(gui)(gui)公(gong)司(si)(si)，我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得貴(gui)(gui)公(gong)司(si)(si)在(zai)銷售(shou)行業上(shang)是(shi)佼佼者(zhe)，如(ru)果有(you)幸能(neng)夠加(jia)(jia)(jia)入貴(gui)(gui)公(gong)司(si)(si)，我(wo)(wo)(wo)(wo)將以為(wei)公(gong)司(si)(si)創造最大利(li)益為(wei)目標，認真切實(shi)的(de)(de)做好每一件事，和(he)同事們(men)團(tuan)結。勤奮工作(zuo)，加(jia)(jia)(jia)強學習，爭取早日(ri)成為(wei)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)中流砥(di)柱。

　　2你認為你適合這個職位嗎

　　我覺(jue)(jue)得(de)我適(shi)合銷售這個(ge)職業，因為我本身(shen)的性(xing)格就是樂觀開(kai)朗的，而且遇見挫折不會妥(tuo)協。我覺(jue)(jue)得(de)銷售就會有很(hen)(hen)多這種那種的挫折問題，那每一次攻克這些(xie)或者哪(na)些(xie)的問題，就會讓(rang)我覺(jue)(jue)得(de)很(hen)(hen)有成就感。

　　3你短期內的規劃 認真踏實接受公司的培訓，爭取早日結束實習，然后自己拿下單子，成為公司正式員工。

　　4談談對公司的了解

　　（根(gen)據不(bu)同公司(si)所做不(bu)同的(de)東(dong)西(xi)回答）

　　5說說你的缺點

　　我覺得我做事情(qing)有(you)點太在乎結果，雖然這(zhe)個缺點對于(yu)很多事情(qing)來說(shuo)都不(bu)是(shi)(shi)一(yi)個好(hao)的性格特點，但是(shi)(shi)我覺得這(zhe)對于(yu)銷(xiao)售而言(yan)，未必不(bu)是(shi)(shi)一(yi)個好(hao)的性格，因為越在乎結果才越會(hui)(hui)努力，才會(hui)(hui)堅持拼搏。

　　6你為什么選擇我們單位？

　　因為我覺得貴(gui)公(gong)(gong)(gong)司未來(lai)的發(fa)展前景會很好，而且貴(gui)公(gong)(gong)(gong)司十(shi)分(fen)重視(shi)人才，再者就是我很喜(xi)歡銷(xiao)售，總總加起來(lai)所(suo)以我選擇了貴(gui)公(gong)(gong)(gong)司。

　　7對這項工作，你有哪些可預見的困難？

　　我(wo)覺得既然選(xuan)擇(ze)了銷售這(zhe)份工作，那(nei)(nei)就必須需(xu)(xu)要(yao)想(xiang)到這(zhe)份工作不會很輕松，而且我(wo)覺得我(wo)肯吃苦，敢吃苦，那(nei)(nei)就算(suan)有苦，有困難，我(wo)又為(wei)什(shen)么(me)需(xu)(xu)要(yao)畏懼(ju)呢。

　　8如果我錄用你，你將怎樣開展工作？

　　我覺得如果我被錄用了，我將努(nu)力的去學習關于這份工作所(suo)需要的一切知識，并(bing)且認真(zhen)的和(he)領導溝通，努(nu)力做到早早結束(shu)實習并(bing)且為公(gong)司拉(la)來單子，為公(gong)司

　　的利(li)益作(zuo)出(chu)奉獻才是我(wo)覺得最好的方法。

面試的回答技巧5

　　求職面試必問的問題

　　問題1：你為什么想(xiang)離開目前(qian)的職務(wu)?

　　A.別的同仁(ren)認(ren)為我是老(lao)板(ban)前的紅人，所以處處排(pai)擠我。

　　B.調薪的結果令我十分失望，完(wan)全與我的付(fu)出不(bu)成(cheng)正(zheng)比(bi)。

　　C.老(lao)板不(bu)愿授權(quan)，工作(zuo)處處受限，綁手(shou)綁腳、很難(nan)做事。

　　D.公司營(ying)運狀況不佳，大家人心惶惶。

　　解(jie)答(da)：超過一半的(de)(de)人(ren)事(shi)主管選(xuan)擇C，其次為D。選(xuan)擇C的(de)(de)回答(da)，可以顯示應征者的(de)(de)企圖心、能力強，且希望被(bei)賦予(yu)更多(duo)的(de)(de)職責。選(xuan)擇D，則是(shi)因離職原因為個人(ren)無法改變的(de)(de)客觀(guan)外在因素，因此，面談者也(ye)就不會對個人(ren)的(de)(de)能力或工作表現(xian)，有太多(duo)的(de)(de)存疑。

　　問題2：你對我們公司了解有多(duo)少(shao)?

　　A.貴(gui)公司在去年(nian)里，長達8個月的時(shi)間(jian)，都高居股王的寶座。

　　B.貴公司連續3年被__雜志評選為(wei)“求職者最(zui)想進入(ru)的企業”的第(di)一名。

　　C.不(bu)是很清楚，能否請您做些介紹。

　　D.貴(gui)公司有意改變策略(lve)，加強與國外大(da)廠的(de)OEM合作，自有品牌的(de)部分(fen)則透(tou)過海外經銷(xiao)商。

　　解答(da)：以D居多。道理(li)很簡(jian)單，他們希(xi)望求職者對所申請(qing)的(de)工作有真(zhen)正的(de)了解，而不僅(jin)僅(jin)是慕名(ming)而來(lai)。

　　問(wen)題3：你找工作時，最重要的考(kao)慮(lv)因素為何?

　　A.公(gong)司的遠景及產(chan)品競(jing)爭力。

　　B.公司對員工生涯規劃的(de)重(zhong)視及(ji)人性化的(de)管(guan)理(li)。

　　C.工(gong)作的性質是否能(neng)讓我發揮所長，并(bing)不斷成長。

　　D.合理的(de)待遇及主管的(de)管理風格(ge)。

　　解答：以C居多，因為公司要找工作(zuo)表現好、能夠真(zhen)正有貢獻(xian)的人，而(er)非純粹慕名、求利而(er)來的人。

　　問題4：為什么我們(men)應該錄取你?

　　A.因為我深信我比別人都優秀。

　　B.因為(wei)我有很強烈的企圖心(xin)，想要與貴公司(si)共同成長。

　　C.您可以由(you)我(wo)(wo)過(guo)去(qu)的(de)工作表現所呈現的(de)客觀數據，明顯地看(kan)出我(wo)(wo)全力以赴(fu)的(de)工作態度。

　　D.我在這(zhe)個(ge)產業已(yi)耕耘了8年(nian)，豐富的(de)人脈是我的(de)資產。

　　解答：這題理想的回(hui)答是C。你(ni)如何讓對方看到你(ni)的好?單憑口才，是很難(nan)令(ling)對方信服(fu)的，因此，從(cong)履歷表內容(rong)或之前的回(hui)答內容(rong)中，如果能(neng)以(yi)客觀數字、具體的工作成果，來(lai)輔助說明，是最理想的回(hui)答。

　　問(wen)題5：請談(tan)談(tan)你個(ge)人的特色。

　　A.我人緣(yuan)極佳，連(lian)續3年擔(dan)任福委(wei)會(hui)委(wei)員。

　　B.我(wo)的堅持度很高，事情(qing)沒有做到(dao)一個(ge)令人滿意的結果，絕不罷手(shou)。

　　C.我(wo)(wo)非常(chang)守時，工作以來，我(wo)(wo)從沒(mei)有遲到過。

　　D.我的個(ge)性(xing)很(hen)隨和，是大家公認(ren)的好(hao)好(hao)先生。

　　解答(da)：這題理想的回(hui)答(da)是(shi)B。A、C、D雖然都(dou)表(biao)示出應征者(zhe)個性上的優點(dian)，但只有B的回(hui)答(da)，最能和工作結(jie)合，能夠與工作表(biao)現(xian)相結(jie)合的優點(dian)、特質，才是(shi)面談者(zhe)比較(jiao)感興趣(qu)的回(hui)答(da)。

　　問(wen)題(ti)6：“請你自我介紹(shao)一下”。

　　思路：

　　1、這是面試的必考題目。

　　2、介紹(shao)內容(rong)要(yao)與個人簡(jian)歷相一致。

　　3、表述方(fang)式上盡量口語(yu)化。

　　4、要(yao)切中要(yao)害，不(bu)談無(wu)關、無(wu)用的內容。

　　5、條理(li)要清晰(xi)，層次要分明。6、事先以(yi)文(wen)字的形式寫好背熟。

　　問(wen)題7：“談談你的家庭(ting)情況”

　　思路：

　　1、況對于了(le)解應(ying)聘者的性(xing)格、觀(guan)念、心態等有(you)一定的作用，這是(shi)招聘單位問該問題的主(zhu)要原因。

　　2、簡單地羅列家庭人口。

　　3、宜強調溫馨和(he)睦的(de)家庭氛圍。

　　4、宜強調父母(mu)對自己教育的(de)重視。

　　5、宜(yi)強調各(ge)位家(jia)庭(ting)成(cheng)員的良好狀況。

　　6、宜強調(diao)家(jia)庭成(cheng)員對(dui)自己工作的(de)支(zhi)持。

　　7、宜強調(diao)自己對家(jia)庭的責(ze)任感(gan)。

　　問(wen)題8：“你(ni)有什么業余愛好(hao)?”

　　思路：

　　1、業(ye)余(yu)愛好能在一定程度上(shang)反映應聘(pin)者的(de)性格、觀念、心(xin)態(tai)，這是招聘(pin)單位問(wen)該問(wen)題(ti)的(de)主要原因。

　　2、不要說自己沒有業余愛好。

　　3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛(ai)好。

　　4、不要說自己僅限于讀(du)書、聽音樂、上網，否則可(ke)能(neng)令面試官懷疑應(ying)聘者性格孤僻。

　　5、能有一(yi)些戶外的(de)業余愛好(hao)來“點綴”你的(de)形象。

　　問題9：“你(ni)最崇拜(bai)誰?”

　　思路：

　　1、最崇拜(bai)的(de)人能在一定程(cheng)度上反映應(ying)聘者的(de)性格、觀(guan)念、心態(tai)，這是面(mian)試官問該問題的(de)主要原(yuan)因。

　　2、不宜(yi)說自己(ji)誰都不崇拜。

　　3、不宜說崇(chong)拜自己(ji)。

　　4、不(bu)宜(yi)說崇拜一個虛幻的(de)、或是不(bu)知名(ming)的(de)人。

　　5、不宜(yi)說崇拜(bai)一個明顯具有負面形象的人(ren)。

　　6、所(suo)崇拜的人人與自己所(suo)應聘(pin)的工作能(neng)“搭”上(shang)關系。

　　7、說出(chu)自(zi)己(ji)(ji)所崇拜的(de)人的(de)哪些品(pin)質、哪些思(si)想感染著(zhu)自(zi)己(ji)(ji)、鼓舞著(zhu)自(zi)己(ji)(ji)。

　　問題(ti)10：“你(ni)的座右銘是(shi)什么?”

　　思路：

　　1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念(nian)、心態，這(zhe)是(shi)面(mian)試官問(wen)這(zhe)個(ge)問(wen)題的主(zhu)要原因。

　　2、不宜說那些引起不好聯想的座右銘。

　　3、不宜說那些太抽象的(de)座右(you)銘。

　　4、不宜說太長的座右銘。

　　5、座右銘(ming)能反(fan)映出自(zi)己某種優秀品(pin)質。

　　6、參考答案(an)——“只為成功找方法，不為失敗(bai)找借口”

　　校園招聘面試常見問題

　　1.你期(qi)望(wang)從工作中獲得的(de)最(zui)重要的(de)回報有哪些?為什么?

　　這(zhe)道題目主要(yao)是(shi)了解(jie)求(qiu)職者(zhe)的：價(jia)值觀。通常可以回(hui)(hui)答為：職業發(fa)展(zhan);學到更多的東(dong)西;貢獻(xian)社會，回(hui)(hui)報父母對自己的培養等等，這(zhe)樣顯得較有志向(xiang)，不是(shi)一味地(di)只想掙錢。

　　2.可不可以舉一個同(tong)你認(ren)為(wei)特別難(nan)以相(xiang)處的(de)(de)人(ren)，共同(tong)協作的(de)(de)事(shi)例(li)?

　　這(zhe)道題(ti)目主要是了解求(qiu)職者的(de)(de)：團隊合作與有(you)效溝通能(neng)力(li)，可(ke)舉(ju)一個宿舍中特別(bie)不(bu)拘(ju)小(xiao)節的(de)(de)同學的(de)(de)例子，他(ta)(ta)亂(luan)拿東西(xi)，不(bu)尊重別(bie)人，你如(ru)何幫(bang)助他(ta)(ta)，最(zui)終使他(ta)(ta)認可(ke)宿舍是一個團體，要照顧別(bie)人的(de)(de)感(gan)受。可(ke)參考：面(mian)試常(chang)見問題(ti)及回(hui)答(da)溝通能(neng)力(li)的(de)(de)展現(xian)和掌握3個關鍵(jian)人際技巧，迅速提升影響力(li)。

　　3.舉一(yi)個親自經歷的事例來說明你(ni)面對困難(nan)或挫折有一(yi)定的承受力。

　　這道題目(mu)主(zhu)要是了解求(qiu)職者的(de)(de)：抗壓性(xing)、適應性(xing)，舉一(yi)(yi)個(ge)進入(ru)大學，在(zai)新的(de)(de)集體中發(fa)現(xian)原來(lai)優秀的(de)(de)自(zi)己，怎么考試也無法(fa)取得第一(yi)(yi)，這對你是一(yi)(yi)個(ge)挫(cuo)折，而你如何自(zi)信地面對，最(zui)終發(fa)現(xian)了自(zi)己的(de)(de)新的(de)(de)優勢(shi)，取得了心理的(de)(de)平衡。

　　經典銷售面試問題

　　一、你(ni)為什么(me)要申請這個(ge)職位?

　　分析：這(zhe)幾乎可以(yi)算(suan)作(zuo)銷(xiao)售(shou)人員面試中最常見的(de)開(kai)放性(xing)問題，你回答時可以(yi)結合自身性(xing)格、優點(dian)、組織文化(hua)、職位(wei)要求等來回答。盡量(liang)突出自己(ji)適合該職位(wei)的(de)特質和做好這(zhe)份工作(zuo)的(de)信(xin)心。

　　回答提示：以客(ke)服(fu)崗(gang)位為(wei)例，我(wo)覺(jue)得自(zi)己挺適合做(zuo)(zuo)客(ke)服(fu)的。客(ke)服(fu)需要(yao)很高(gao)的做(zuo)(zuo)事(shi)(shi)效(xiao)率，既(ji)要(yao)快(kuai)(kuai)，又(you)不能出錯(cuo)。在(zai)學校的時候，同學公認我(wo)做(zuo)(zuo)事(shi)(shi)麻利，集體活動一(yi)般都由我(wo)收(shou)錢，做(zuo)(zuo)記錄。除了做(zuo)(zuo)事(shi)(shi)快(kuai)(kuai)，我(wo)的個性也很適合，我(wo)的朋友都說，即(ji)使是打電話(hua)，都覺(jue)得我(wo)是在(zai)笑著(zhu)說話(hua)。我(wo)覺(jue)得做(zuo)(zuo)客(ke)服(fu)肯定要(yao)讓別人(ren)覺(jue)得親切才(cai)行啊(a)。

　　二(er)、你認為(wei)自己有能力勝任這(zhe)份工作(zuo)嗎?為(wei)什么?

　　分析：這是一(yi)個(ge)典型的(de)主觀(guan)問問題，給(gei)應聘者提供了(le)一(yi)個(ge)機會，展示自己勇(yong)于(yu)接受挑戰(zhan)的(de)個(ge)性(xing)。主考官也(ye)可對應聘者的(de)動機和信(xin)心(xin)有(you)所了(le)解。

　　回答提示(shi)：“與之前相比(bi)，這個工(gong)作是最適合我(wo)(wo)。”“多年(nian)來我(wo)(wo)一直(zhi)從事此(ci)崗位的(de)研(yan)究(jiu)，并密切地關注貴公司，以(yi)尋求(qiu)在貴公司就職的(de)機會(hui)。你(ni)們所要求(qiu)的(de)技(ji)能我(wo)(wo)都具(ju)備，所以(yi)我(wo)(wo)能勝任這一工(gong)作。一旦錄用，我(wo)(wo)將全力以(yi)赴為之努力。”

　　三(san)、你最大的缺點是什(shen)么(me)?

　　許多應聘者把自己的(de)缺點(dian)說得模棱(leng)兩可，希望考官會看(kan)作是你的(de)優點(dian)。例(li)如回(hui)答說：“我性子急。”希望主(zhu)考官認為你干勁十足，這類話(hua)主(zhu)考官早聽膩了。

　　大家應該(gai)正視(shi)自(zi)己的(de)缺(que)點(dian)(dian)，可以說一些對勝任(ren)崗位影(ying)響不(bu)大的(de)缺(que)點(dian)(dian)，以自(zi)己的(de)誠實和勇氣來贏(ying)得(de)考官的(de)認(ren)同和欣(xin)賞，但要注意的(de)是，不(bu)能說完全與崗位相悖(bei)的(de)缺(que)點(dian)(dian)，比(bi)如柜(ju)員對細心的(de)要求(qiu)很高(gao)，那大家應聘該(gai)職位時最好不(bu)要所自(zi)己的(de)缺(que)點(dian)(dian)是“粗心大意”。這類問題的(de)惟一對策就是，真誠暴(bao)露自(zi)己的(de)弱點(dian)(dian)，只要這個弱點(dian)(dian)不(bu)是所申職位的(de)"致命傷(shang)"。

　　回答示例：我(wo)覺得我(wo)有時候會(hui)(hui)過(guo)分(fen)在意別人的感受(shou)，比如不會(hui)(hui)直接表達不同(tong)意見，覺得會(hui)(hui)讓(rang)對(dui)(dui)方丟面子，其實(shi)這(zhe)樣做很(hen)不利于(yu)快(kuai)速有效地開展工(gong)作(zuo)。我(wo)希望自己能(neng)夠逐漸學會(hui)(hui)更加爽(shuang)快(kuai)，對(dui)(dui)人對(dui)(dui)事更加直接。

　　四、你如(ru)何(he)讓別(bie)人(ren)接受你的觀(guan)點?

　　分析：主(zhu)考(kao)官從你的(de)回答中能獲得兩方面的(de)信息(xi)：一(yi)是(shi)你在試圖影響別人時，是(shi)不是(shi)讓(rang)人感到(dao)很舒服(fu);二是(shi)你的(de)說(shuo)服(fu)能力(li)有(you)多(duo)高。

　　回答提示：“多(duo)年(nian)來，我一直在思考這個問題。有時候，我發現好的(de)主(zhu)意，甚至(zhi)是(shi)偉(wei)大的(de)觀(guan)點(dian)，并不(bu)能被人們所認同(tong)。有一點(dian)我很贊同(tong)，表達觀(guan)點(dian)的(de)方式同(tong)觀(guan)點(dian)一樣(yang)重要。我通常會(hui)從(cong)他人的(de)角(jiao)度(du)來看待(dai)這個觀(guan)點(dian)，這樣(yang)，我就能容易找到(dao)說(shuo)服他們的(de)方法。”

　　五、你(ni)的好朋友是如何評價(jia)你(ni)的?

　　分析：這個問(wen)題是為考察應(ying)聘者的(de)性(xing)格(ge)而設計的(de)。它看起來似(si)乎與應(ying)聘者的(de)潛能無關，實際(ji)上這個問(wen)題體現了(le)用人單(dan)位不僅注(zhu)重(zhong)應(ying)聘者的(de)技能，而且注(zhu)重(zhong)他們的(de)人品。

　　回(hui)答提示：“我的(de)朋(peng)友們(men)(men)對我都很重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)，與他們(men)(men)相(xiang)(xiang)處最重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的(de)一點(dian)是能(neng)夠互相(xiang)(xiang)信任。因為我們(men)(men)都很忙，所(suo)以(yi)不能(neng)經常見面。”“我有幾個比較要(yao)(yao)好的(de)朋(peng)友，可以(yi)互相(xiang)(xiang)信賴。”

　　六(liu)、你(ni)經歷過最讓你(ni)失望的事情是什(shen)么，為(wei)什(shen)么?

　　分析(xi)：這個問(wen)題(ti)直(zhi)接涉及(ji)到(dao)“成熟(shu)”這個話題(ti)，它能體現出應聘者的做事(shi)標(biao)準及(ji)價值(zhi)觀念(nian)。

　　回答提示：“我(wo)剛畢業時(shi)(shi)，就(jiu)想找一個穩定的(de)(de)(de)工作，能為(wei)公司(si)終身服務(wu)。可是當我(wo)踏進人(ren)才(cai)(cai)市(shi)場時(shi)(shi)，才(cai)(cai)發現找一個稱心如意(yi)的(de)(de)(de)工作的(de)(de)(de)確不容易(yi)。現在我(wo)對人(ren)才(cai)(cai)市(shi)場有了(le)更深入的(de)(de)(de)了(le)解(jie)，做(zuo)事(shi)考慮也更周詳了(le)。找到好的(de)(de)(de)工作需要花費一些時(shi)(shi)間，但(dan)是我(wo)認(ren)為(wei)是值(zhi)得的(de)(de)(de)。”

　　七、你(ni)希望從工作中得到的最大(da)回報是(shi)什么?

　　分析：這個問題(ti)也直接涉及到應聘者(zhe)的成(cheng)熟程(cheng)度(du)。應聘者(zhe)要(yao)特別(bie)注(zhu)意：不(bu)能談(tan)金錢。除非你是(shi)在談(tan)判桌(zhuo)上，否則一(yi)定不(bu)要(yao)牽扯到金錢。

　　回答提示：“對我而言，最重(zhong)要的(de)是工作(zuo)能(neng)發揮我的(de)特(te)長，能(neng)有成(cheng)就感。同時也期望工作(zuo)能(neng)讓我超越現在(zai)的(de)水(shui)平(ping)，不斷地提高(gao)自己。

　　八、你和你的經(jing)理或者(zhe)老板曾經(jing)有過意見(jian)分歧(qi)嗎?

　　對于這個問題，不適合(he)說“沒(mei)有(you)”，因為工作(zuo)中(zhong)意見分(fen)歧(qi)是(shi)(shi)在所難免的(de)。首先(xian)應聘(pin)者(zhe)可(ke)以說明，人并不總是(shi)(shi)與(yu)他人和睦相處，沒(mei)有(you)任(ren)何分(fen)歧(qi)的(de)，并且(qie)知道(dao)如何討論、協商以及(ji)如何從(cong)工作(zuo)沖突(tu)中(zhong)脫(tuo)身(shen)。不好(hao)的(de)回答是(shi)(shi)含蓄地或(huo)者(zhe)直截了當(dang)地問到底自(zi)己做錯了什么，最終把分(fen)歧(qi)的(de)錯誤歸到經(jing)理或(huo)老板那里。

　　九、關于我們的(de)產(chan)品(pin)生產(chan)線和我們的(de)客戶群體(ti)，你了解多(duo)少?

　　此類問題也是(shi)在面試時比較(jiao)受關注的(de)，所(suo)以在準(zhun)備(bei)面試前(qian)，應聘(pin)者要先對(dui)打(da)算(suan)進入的(de)公司有一個整體的(de)了解(jie)，做到有備(bei)而來。

　　面(mian)試是一件嚴(yan)肅的事情(qing)，由應聘者發問(wen)(wen)的階段，應聘者既不能不聞不問(wen)(wen)，也不可毫無界限的隨(sui)意發問(wen)(wen)，要掌握好(hao)一個(ge)度。

　　同時(shi)及時(shi)觀察(cha)面試官的(de)反映(ying)并隨機(ji)應變，讓形式可以更好或是(shi)逆轉。要(yao)記住(zhu)的(de)是(shi)，去了(le)解重要(yao)的(de)信息(xi)以確保你(ni)和工作的(de)契合度，這既是(shi)對(dui)所(suo)應聘(pin)的(de)企業負責(ze)(ze)，更重要(yao)的(de)是(shi)對(dui)自己的(de)職業發展負責(ze)(ze)。

面試的回答技巧6

　　你認為(wei)你在學校屬于好學生嗎？

　　回(hui)答提示：企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)招(zhao)聘(pin)者(zhe)(zhe)(zhe)很(hen)(hen)(hen)(hen)精明(ming)(ming)，問(wen)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)問(wen)題(ti)可以試探出(chu)很(hen)(hen)(hen)(hen)多問(wen)題(ti)：如(ru)果求(qiu)職(zhi)者(zhe)(zhe)(zhe)學(xue)(xue)習成(cheng)績(ji)(ji)好(hao)，就會(hui)說：“是(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)績(ji)(ji)很(hen)(hen)(hen)(hen)好(hao)，所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)績(ji)(ji)都很(hen)(hen)(hen)(hen)優異。當(dang)然，判斷一個(ge)(ge)(ge)學(xue)(xue)生(sheng)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)好(hao)學(xue)(xue)生(sheng)有(you)很(hen)(hen)(hen)(hen)多標準(zhun)，在學(xue)(xue)校期間我(wo)(wo)(wo)認為(wei)成(cheng)績(ji)(ji)是(shi)(shi)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，其他(ta)方面(mian)包括思想(xiang)道德、實踐(jian)經驗、團(tuan)隊精神、溝通能力也(ye)都是(shi)(shi)很(hen)(hen)(hen)(hen)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)在這(zhe)些方面(mian)也(ye)做得(de)很(hen)(hen)(hen)(hen)好(hao)，應該說我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)全面(mian)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)。”如(ru)果求(qiu)職(zhi)者(zhe)(zhe)(zhe)成(cheng)績(ji)(ji)不(bu)盡理想(xiang)，便會(hui)說：“我(wo)(wo)(wo)認為(wei)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)好(hao)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)標準(zhun)是(shi)(shi)多元化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習成(cheng)績(ji)(ji)還(huan)可以，在其他(ta)方面(mian)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)表現也(ye)很(hen)(hen)(hen)(hen)突出(chu)，比如(ru)我(wo)(wo)(wo)去很(hen)(hen)(hen)(hen)多地方實習過(guo)，我(wo)(wo)(wo)很(hen)(hen)(hen)(hen)喜(xi)歡(huan)在快節奏(zou)和(he)壓力下工作，我(wo)(wo)(wo)在學(xue)(xue)生(sheng)會(hui)組(zu)織過(guo) ××活動，鍛煉了我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊合作精神和(he)組(zu)織能力。” 有(you)經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)招(zhao)聘(pin)者(zhe)(zhe)(zhe)一聽就會(hui)明(ming)(ming)白，企業喜(xi)歡(huan)誠實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)求(qiu)職(zhi)者(zhe)(zhe)(zhe)。

面試的回答技巧7

　　擬人答題法：

　　——這種回答題方法其實就是把各種實物(wu)(wu)人格化，賦予一些實物(wu)(wu)以新的生命，答案自然不會顯得枯燥無味。

　　諺語答題法：

　　——恰當地運用諺語(yu)(yu)可(ke)以使我們(men)的(de)語(yu)(yu)言(yan)活(huo)潑風趣，增強(qiang)表(biao)現力。諺語(yu)(yu)有(you)時還可(ke)以用來作為說理的(de)根據，證明(ming)某種思想觀(guan)點，起到畫龍點睛(jing)的(de)作用。英語(yu)(yu)中(zhong)的(de)諺語(yu)(yu)多半在民間口語(yu)(yu)中(zhong)廣(guang)泛流傳，表(biao)達人們(men)豐富的(de)社會(hui)生活(huo)經驗，處處閃耀著智慧。對(dui)于英語(yu)(yu)諺語(yu)(yu)的(de)積累(lei)，希望大家能從平時一點一滴做起，時刻(ke)留心觀(guan)察(cha)。

　　逆向答題法：

　　——逆(ni)向(xiang)思維(wei)就(jiu)是跳出(chu)常規，反向(xiang)而行，換(huan)一(yi)種眼光，換(huan)一(yi)個(ge)角度(du)看問(wen)題。從而發(fa)現別人(ren)沒有發(fa)現的(de)新事(shi)物(wu)、新動態、新思想。逆(ni)向(xiang)思維(wei)的(de)作用就(jiu)是擺脫大多數人(ren)的(de)思維(wei)模(mo)式所作的(de)事(shi)情，去尋個(ge)別的(de)、新鮮的(de)人(ren)和事(shi)，從而做到與眾(zhong)不(bu)同，出(chu)奇制(zhi)勝。

　　細節答題法：

　　——這種答題(ti)方(fang)法(fa)又可以(yi)(yi)叫做(zuo)：以(yi)(yi)小見大(da)(da)答題(ti)法(fa)。我們(men)在(zai)口語中容易犯一些(xie)錯誤：其中之(zhi)一就是很多同(tong)學喜歡說(shuo)很深刻的(de)大(da)(da)道理(li)，但在(zai)口語中應該以(yi)(yi)小見大(da)(da)，舉(ju)小例子(zi)來說(shuo)明(ming)自己的(de)觀點。細節答題(ti)法(fa)的(de)好(hao)處是能將“小我”的(de)生活積累和(he)人生體驗與社(she)會風云和(he)時(shi)代精神連接起來，同(tong)時(shi)也為真實的(de)、個性化的(de)情感表達(da)找到了一個合宜的(de)方(fang)式(shi)和(he)路徑。

　　迂回答題法：

　　——迂回思(si)維就(jiu)是(shi)旁敲側(ce)擊，不是(shi)正面接(jie)觸而是(shi)繞道而行。思(si)維時做到側(ce)面多、角度多，從(cong)其(qi)他方面回答考官(guan)提(ti)出的問題也可以起到相同的效(xiao)果。

　　幽默答題法：

　　——口(kou)語考試中切忌緊張，如果能在回(hui)答時用(yong)上適當的(de)(de)(de)幽默，不(bu)(bu)但(dan)能使(shi)答案(an)增色不(bu)(bu)少，還(huan)可以(yi)讓考場氣氛輕松下來，何樂而(er)不(bu)(bu)為(wei)。此(ci)類的(de)(de)(de)例子(zi)不(bu)(bu)勝枚舉，考生(sheng)完全(quan)可以(yi)充分發揮自(zi)己的(de)(de)(de)想象力(li)來使(shi)自(zi)己的(de)(de)(de)回(hui)答更加生(sheng)動有趣。

　　口語面(mian)試就是一個(ge)(ge)應(ying)聘(pin)者表現自我的舞臺，希望每一個(ge)(ge)應(ying)聘(pin)者都(dou)是一個(ge)(ge)好演員。當然，不要忘記(ji)：任何的技巧都(dou)是建(jian)立(li)在(zai)充分(fen)準(zhun)備(bei)基礎上的。因(yin)此希望考(kao)大家時對口語勤(qin)加練習(xi)，不打無準(zhun)備(bei)之仗。

面試的回答技巧8

　　人們購買產品的三個主要(yao)原(yuan)因(yin)是什么？

　　答：需求，欲望，滿足(zu)

　　? 關(guan)于我們(men)(men)的產(chan)品生(sheng)產(chan)線和我們(men)(men)的客戶群體，你了解多少？

　　答：目(mu)前了解不多。主要是渠道商(shang)與建筑商(shang)。

　　? 關于銷售，你最喜歡和(he)最不喜歡的是什么？為什么？

　　答：最喜(xi)歡的是跟客戶進行(xing)商務(wu)談判。因(yin)為這(zhe)有利于提高自己，跟不(bu)(bu)同的人交流(liu)就等(deng)于在跟不(bu)(bu)同的人學習。最不(bu)(bu)喜(xi)歡老板或上司叫我做工作以(yi)后的事情。因(yin)為要公(gong)私公(gong)明。 ? 若受到(dao)獎(jiang)勵，你有什么感想？

　　答(da)：哪(na)是(shi)一種認可，也(ye)是(shi)一種責任(ren)，因為(wei)愛到(dao)獎勵你就有責任(ren)做(zuo)得(de)更(geng)好(hao)。 ? 你最典型的一個工作日(ri)是(shi)怎樣安排的？

　　答：早上(shang)九(jiu)點(dian)(dian)上(shang)班(ban)用十分鐘安排一(yi)天(tian)(tian)的(de)工作(zuo)計(ji)劃(hua)，然后準(zhun)備當(dang)天(tian)(tian)工作(zuo)所(suo)需(xu)要的(de)各種(zhong)資料，十點(dian)(dian)跟客戶聯系或拜訪(fang)(fang)客戶。下(xia)午四點(dian)(dian)左右完(wan)成(cheng)當(dang)天(tian)(tian)業務拜訪(fang)(fang)回辦公室。總結今天(tian)(tian)的(de)拜訪(fang)(fang)結果，落實與客戶約定的(de)各項事宜。五(wu)點(dian)(dian)半檢查一(yi)天(tian)(tian)的(de)工作(zuo)看有(you)什么工作(zuo)沒有(you)做完(wan)的(de)。如有(you)做完(wan)后再(zai)下(xia)班(ban)。 ? 為(wei)取得成(cheng)功，一(yi)個好的(de)銷售(shou)人(ren)員(yuan)應該具(ju)備哪四方(fang)面的(de)素質？你為(wei)什么認為(wei)這(zhe)些素質是十分重要的(de)？

　　答：認真、有激(ji)情(qing)、努力加有相當(dang)的溝通能(neng)力與業務技(ji)巧。

　　認(ren)真(zhen)(zhen)(zhen)是(shi)做(zuo)好一(yi)(yi)(yi)件事(shi)保(bao)障，認(ren)真(zhen)(zhen)(zhen)才能(neng)做(zuo)好一(yi)(yi)(yi)件事(shi)情(qing)，如果(guo)不(bu)認(ren)真(zhen)(zhen)(zhen)是(shi)做(zuo)不(bu)好任務一(yi)(yi)(yi)件事(shi)情(qing)的(de) 有(you)激情(qing)：其實這是(shi)一(yi)(yi)(yi)種工(gong)作心度。對于業務工(gong)作來說沒有(you)很好的(de)心態(tai)的(de)話(hua)是(shi)不(bu)能(neng)做(zuo)好日(ri)復(fu)一(yi)(yi)(yi)日(ri)的(de)與人說同樣的(de)話(hua)做(zuo)同樣事(shi)的(de)工(gong)作的(de)。

　　努力：有(you)付(fu)出才有(you)回報。

　　溝(gou)通能(neng)力與來務(wu)技巧：這是工(gong)作的能(neng)力與方(fang)法。

　　? 電(dian)(dian)話推(tui)銷(xiao)和面對(dui)面的(de)推(tui)銷(xiao)有什(shen)么區別？為使電(dian)(dian)話推(tui)銷(xiao)成功，需要什(shen)么樣的(de)特殊技能和技巧？ 答：語言表達能力與科學的(de)電(dian)(dian)話回訪頻(pin)率

　　? 在你的前任工作(zuo)中，你用(yong)什么方法來(lai)發展并維(wei)持(chi)業已存在的客戶的

　　答：不斷回訪？

　　? 若你給新員工上一堂(tang)銷(xiao)售(shou)課(ke)程，你在課(ke)堂(tang)上要(yao)講些(xie)什(shen)么？為什(shen)么？

　　答：企業(ye)文(wen)化、產品介紹，以及銷售(shou)公司(si)產品最真接有(you)效的方法

　　因為一個員工首(shou)先(xian)要了(le)解自己的(de)(de)(de)企業跟團隊，知道(dao)他在跟什么樣(yang)的(de)(de)(de)人在一起工作戰(zhan)斗，再(zai)要了(le)解自己的(de)(de)(de)武器。產品(pin)就是(shi)(shi)上戰(zhan)場(chang)的(de)(de)(de)武器。如(ru)果(guo)不(bu)知道(dao)怎(zen)么樣(yang)用(yong)槍，去打(da)戰(zhan)哪是(shi)(shi)有輸無贏的(de)(de)(de)。第三再(zai)告(gao)訴他這場(chang)戰(zhan)用(yong)什么方法才能打(da)贏。

　　? 請講一下(xia)你(ni)在前任(ren)工作中(zhong)所使用的最典型(xing)的銷(xiao)售方法和技(ji)巧(qiao)。

　　答(da)：電話聯系，面訪(fang)。拜(bai)(bai)訪(fang)以后24小(xiao)時內一(yi)定要給被拜(bai)(bai)訪(fang)的客(ke)戶回(hui)一(yi)個電話或短信。然后在

　　周未或節(jie)假日(ri)給所有的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)群發(fa)節(jie)日(ri)祝福。功夫在(zai)詩(shi)外。客(ke)(ke)戶(hu)認可(ke)你的(de)(de)人之后(hou)才會(hui)接受你的(de)(de)公司及你的(de)(de)產品。

　　? 講一個這樣的(de)(de)經歷：給你(ni)(ni)定的(de)(de)銷售任務(wu)很大，完成(cheng)任務(wu)的(de)(de)時間又很短，你(ni)(ni)用什么辦法以確保達到(dao)銷售任務(wu)目標(biao)的(de)(de)？

　　答：分流。與人合作(zuo)或者說外包。

　　? 你(ni)(ni)是否有(you)超額完成銷售目標的(de)時候，你(ni)(ni)是怎樣取得這樣的(de)業績的(de)？

　　答(da)：有，幸運加努力。

　　? 一般而言，從和客戶接觸(chu)到最(zui)終銷售的完(wan)成(cheng)(cheng)需要多長時間？這個時間周期怎(zen)樣才(cai)能縮短(duan)？ ? 你怎(zen)樣才(cai)能把一個偶然的購買你產品的人(ren)變(bian)成(cheng)(cheng)經常購買的人(ren)？

　　答：最正常的(de)情況(kuang)為三(san)次(ci)。最多七次(ci)。如果一(yi)個客戶(hu)見了七次(ci)也談不成(cheng)業務，說(shuo)明了這個客戶(hu)根(gen)本就不會(hui)與你合作。按每次(ci)接(jie)觸時間(jian)間(jian)隔二天計(ji)算，一(yi)般為一(yi)星(xing)期左右。

　　? 當(dang)你(ni)接管了一(yi)個新的(de)(de)行銷(xiao)區或一(yi)新的(de)(de)客戶群(qun)時(shi)，怎樣才(cai)能使這些人成(cheng)為你(ni)的(de)(de)固定客戶？ 答：建立良好(hao)的(de)(de)客戶關系。

　　? 在打(da)推銷電話(hua)時，提前要做哪些準備? ？

　　答：準(zhun)備好客戶(hu)的(de)相關資料(liao)。公司的(de)產品資料(liao)。筆，記錄本等。

　　? 你怎樣處理(li)與銷售活(huo)動無關的書面工作？

　　答：利(li)用下班(ban)時間或(huo)晚上處理；

　　? 請(qing)向我推(tui)銷一下這(zhe)支鉛(qian)筆。

　　答：你好，請問(wen)你家孩子嗎？如果有的(de)話把這次鉛筆買(mai)下來送(song)給(gei)他做禮物，他一定很高興的(de)。 ? 你認為推銷(xiao)電話最重要的(de)特(te)點是什么(me)？為什么(me)？

　　答：真(zhen)誠、熱(re)情(qing)、堅持。因(yin)為電(dian)話(hua)推(tui)銷只有(you)真(zhen)誠才能用(yong)聲(sheng)音打(da)動客(ke)戶。只有(you)熱(re)情(qing)才能影響客(ke)戶，激起他購買的(de)(de)熱(re)情(qing)。堅持是因(yin)為電(dian)話(hua)推(tui)銷的(de)(de)成功率較低。所以必須要持之(zhi)以恒才會有(you)好的(de)(de)業績。 ? 和業已存在(zai)的(de)(de)老客(ke)戶打(da)交道，以及和新客(ke)戶打(da)交道，你更喜歡那種？為什(shen)么？

　　答(da)：都(dou)喜(xi)歡，相對更喜(xi)歡跟新(xin)客戶打招道。因為接觸(chu)新(xin)的人可以(yi)學到(dao)更多新(xin)的東西。

　　? 如果(guo)某(mou)位客戶(hu)(hu)一直在購(gou)買和你的(de)產品相似，但價格(ge)卻(que)很低于你的(de)`產品，你該怎樣說服這個客戶(hu)(hu)購(gou)買你的(de)產品？

　　答(da)：差異化，讓客戶(hu)了解我們產品與他銷(xiao)售產品的不同之處。

　　? 具(ju)備什(shen)么(me)樣的素質(zhi)和(he)技能才能使你從眾多(duo)的銷售人員中脫穎而出？

　　答：努力、認(ren)真、堅(jian)持、良好(hao)的溝通能力與業務技

　　?假(jia)如你遇到這樣(yang)(yang)一(yi)種情(qing)況：你的產(chan)(chan)品和服(fu)務(wu)的確是(shi)某公司(si)需要的，但(dan)是(shi)那個公司(si)內部很多人士強烈要求(qiu)購(gou)買質量差一(yi)些但(dan)價(jia)格便宜的同種產(chan)(chan)品。客戶(hu)征(zheng)求(qiu)你的意見(jian)，你該怎樣(yang)(yang)說？

　　答(da)：跟客戶(hu)進行(xing)對(dui)比，質量進行(xing)對(dui)比，然后是產品使(shi)用時(shi)間，社(she)會影響力等各(ge)方面進行(xing)對(dui)比。幫(bang)助或引導客戶(hu)判(pan)斷購賣什(shen)么樣的(de)產品才(cai)是正確遙

面試的回答技巧9

　　1、 請用3分鐘時間作一下自我介紹。

　　答題(ti)參(can)考(kao)：主要考(kao)察(cha)應(ying)聘的(de)(de)自我介(jie)紹(shao)能(neng)力(li)、語言組織能(neng)力(li)，希望能(neng)從應(ying)聘者的(de)(de)自我介(jie)紹(shao)中發現閃光點、可(ke)取點。或從應(ying)聘者口中可(ke)以(yi)了(le)解(jie)到家(jia)庭情(qing)況、具體家(jia)庭地址是否農(nong)村等情(qing)況。

　　2、 為什么要離開上家（目前）的公司？

　　答題參考：主要考察應聘者離(li)職原因：最好是工(gong)廠(chang)搬遷、業(ye)務合并或公司(si)倒閉、工(gong)資(zi)低等因素(su)而離(li)開。如是因為(wei)某上(shang)司(si)離(li)職而導(dao)致自己離(li)職、轉換環(huan)境、工(gong)作太累、太辛苦、福利制度不好等則不可取。

　　3、 為什么選擇來我公司應聘？

　　答(da)題參考(kao)：主要(yao)考(kao)察應(ying)聘者(zhe)選擇來我公司應(ying)聘的(de)動(dong)機、應(ying)變能力，以及對(dui)公司主要(yao)感趣的(de)地方(fang)，而不(bu)是抱著隨(sui)便(bian)試試的(de)無所謂心態(tai)。從應(ying)聘者(zhe)對(dui)公司的(de)了解(jie)、認知，可以看(kan)到該(gai)應(ying)聘者(zhe)對(dui)公司此職(zhi)位的(de)重視(shi)和(he)認真，這(zhe)也是一(yi)種工作態(tai)度和(he)經驗。從而可以推測其是否適合此職(zhi)位。

　　4、 是否做過電話銷售，及對電話銷售員的認識。或者是您認為要做好一個電話銷售員必須具備哪些條件？

　　答題參考：如果做(zuo)過電話(hua)銷售，則請其進一步(bu)闡(chan)述對電話(hua)銷售的認識和理解(jie)。最(zui)好其答案中有“學習、堅(jian)持(chi)、積極(ji)、付(fu)出、謙虛、感恩、空杯（歸零）”等心態。

　　可(ke)節選出(chu)某一重(zhong)點條(tiao)件，由其進一步闡述(shu)。

　　5、 有沒有顧客反應你們公司電話營銷的產品太貴了你是如何回答的呢？

　　答題參考(kao)：以此點來看電話(hua)(hua)營銷員(yuan)的(de)話(hua)(hua)術掌握情況。具體答案，可參考(kao)《越美話(hua)(hua)術》內(nei)容。

　　6、 入職兩個月，你仍沒有促成訂單成交，你該如何做？

　　7、 你在選擇一份工作中最看重的是什么？

　　答題參考(kao)：（應聘(pin)者(zhe)可能(neng)回(hui)答成長(chang)空間(jian)、培(pei)訓(xun)機(ji)會等比較空泛(fan)的(de)內(nei)(nei)容(rong)）可以(yi)根(gen)據(ju)其回(hui)答內(nei)(nei)容(rong)要(yao)求應聘(pin)者(zhe)具體描(miao)述。考(kao)查應聘(pin)者(zhe)是否(fou)有(you)對(dui)成功的(de)渴(ke)望；抗壓能(neng)力(li)

　　8、 如果你的上司是一個非常嚴厲的人，時常給你巨大的壓力。你覺得這種領導方式對你有何利弊？

　　答(da)題(ti)參(can)考：考查應聘者的壓力承受能力；語言表達能力。

　　9、 在你以往的電話經銷經歷中，被顧客掛斷電話的次數多嗎？你一般是如何處理的呢？

　　10、 在這家曾經工作過的這家公司，你每個月的底薪多少？每個月的提成平均可以拿到多少？

　　考查應聘者的(de)(de)銷售(shou)技能的(de)(de)專(zhuan)業性及成單(dan)能力；成功渴(ke)望

　　11、 五年內的規劃是什么？

　　答題參考：是否有購房(fang)購車的打算，可以看(kan)出其成功(gong)的欲望是否強烈。

　　12、 如果有一個人在公眾場合當眾揭你的短處，你會如何處理？

　　考查應聘者(zhe)離職原因(yin)及(ji)面(mian)對突發事件的處理能力；專業(ye)技能

　　13、 你有沒有過失業的經歷，你那時的心態是怎樣的呢？

　　如果有，則(ze)最(zui)好坦(tan)誠(cheng)失業的(de)(de)(de)壓(ya)力(li)(li)，分(fen)析失業的(de)(de)(de)原因。最(zui)重要的(de)(de)(de)是讓考官明白，你對穩(wen)定(ding)工作的(de)(de)(de)追(zhui)求、抗壓(ya)力(li)(li)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)承受能力(li)(li)。

　　14、 你對加班的看法？

　　回答提示(shi)：實際(ji)上好(hao)多(duo)公司(si)問(wen)這個(ge)問(wen)題(ti)，并不證明(ming)一(yi)定要加班(ban)。 只是(shi)想測試你(ni)是(shi)否愿意為公司(si)奉獻。 回答樣本：如果是(shi)工作需要我(wo)(wo)會(hui)義(yi)不容(rong)辭(ci)加班(ban)。我(wo)(wo)現在單身(shen)(shen)，沒有(you)任(ren)何家庭負擔，可(ke)以全身(shen)(shen)心的投入工作。但同時，我(wo)(wo)也會(hui)提高工作效率，減少不必要的加班(ban)

　　15、 你對薪資的要求？

　　回 答提示(shi)：如果你(ni)(ni)對薪酬(chou)的(de)要求(qiu)太(tai)低(di)，那顯(xian)然貶低(di)自己的(de)能力；如果你(ni)(ni)對薪酬(chou)的(de)要求(qiu)太(tai)高，那又會顯(xian)得你(ni)(ni)分量過(guo)重，公司受用(yong)不(bu)起。一些雇(gu)主通常都事先(xian)對求(qiu)聘的(de)職(zhi)位定下開支預算，因而他(ta)們(men)第一次(ci)提出的(de)價錢(qian)往往是他(ta)們(men)所能給予(yu)的(de)最(zui)高價錢(qian)。他(ta)們(men)問你(ni)(ni)只不(bu)過(guo)想(xiang)證實一下這筆錢(qian)是否足以引起你(ni)(ni)對該工作的(de)興(xing)趣(qu)。

　　回答一：“我對工資(zi)沒有硬(ying)性要(yao)求。我相(xiang)信(xin)貴公(gong)司在處理我的(de)問題上(shang)會(hui)友善合理。我注(zhu)重(zhong)的(de)是找(zhao)對工作機會(hui)，所以只要(yao)條(tiao)件公(gong)平，我則不會(hui)計較太(tai)多。

　　回答二(er)：如果你(ni)必須(xu)自己說出具體數(shu)目(mu)，請不要說一個寬泛的(de)范圍，那樣(yang)你(ni)將只能得到最低(di)限度的(de)數(shu)字。最好給出一個具體的(de)數(shu)字，這(zhe)樣(yang)表(biao)明(ming)你(ni)已經對(dui)當(dang)今的(de)人才(cai)市場(chang)作了(le)調查，知道(dao)像自己這(zhe)樣(yang)學歷的(de)雇員有(you)什(shen)么(me)樣(yang)的(de)價值。

　　16、 你朋友對你的評價？

　　回(hui)答(da)提示： 想從側面了解(jie)一下你的性格及與人(ren)相(xiang)處的問題。

　　回答樣(yang)本：“我(wo)的(de)朋友都說我(wo)是(shi)一個可以信賴的(de)人。因為，我(wo)一旦答應別人的(de)事情，就一定會做(zuo)到。如果我(wo)做(zuo)不到，我(wo)就不會輕易許諾。

　　回答樣(yang)本：”我(wo)覺的(de)我(wo)是一個比較隨和的(de)人(ren)，與(yu)不同的(de)人(ren)都(dou)可以(yi)友好相處(chu)。在我(wo)與(yu)人(ren)相處(chu)時，我(wo)總是能(neng)站在別(bie)人(ren)的(de)角度考慮問題“

　　17、 你還有什么問題要問嗎？

　　回(hui)答提示：企(qi)業(ye)的(de)這(zhe)個問(wen)題看上去可(ke)(ke)有可(ke)(ke)無，其實很(hen)關鍵，企(qi)業(ye)不喜(xi)(xi)歡(huan)說(shuo)“沒有問(wen)題”的(de)人(ren)，因為其很(hen)注重員工(gong)的(de)個性和(he)創(chuang)新(xin)能力。企(qi)業(ye)不喜(xi)(xi)歡(huan)求職者問(wen)個人(ren)福(fu)利之類(lei)的(de)問(wen)題，如果有人(ren)這(zhe)樣問(wen)：貴(gui)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)對新(xin)入(ru)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)員工(gong)有沒有什么(me)培訓項目，我可(ke)(ke)以參加嗎？或者說(shuo)貴(gui)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)晉升機制(zhi)是什么(me)樣的(de)？企(qi)業(ye)將很(hen)歡(huan)迎，因為體現出(chu)你對學習的(de)熱(re)情和(he)對公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)忠(zhong)誠度以及你的(de)上進心。

　　18、一段時間發現工作不適合怎么辦？

　　回答提示：一段時間發現工作不適合(he)我(wo)，有兩種情況：

　　如果你(ni)確實熱(re)愛(ai)這個職業，那你(ni)就要不斷學(xue)習(xi)，虛心(xin)向領(ling)導和同事(shi)學(xue)習(xi)業務知識和處事(shi)經驗，了(le)解這如果通過(guo)這次(ci)面(mian)試我們單位錄用(yong)了(le)你(ni)，但工作一(yi)段時(shi)間卻發現你(ni)根本不適合這個職位，你(ni)怎么

　　個(ge)(ge)職業(ye)的(de)(de)精神內涵和職業(ye)要求，力爭減少(shao)差距；你覺(jue)得這個(ge)(ge)職業(ye)可有可無，那(nei)還是趁早換個(ge)(ge)職業(ye)，去發(fa)現適合你的(de)(de)，你熱愛的(de)(de)職業(ye)，那(nei)樣你的(de)(de)發(fa)展(zhan)前(qian)途也會大(da)點，對單(dan)位和個(ge)(ge)人(ren)都有好處。

　　19、 在完成某項工作時，你認為領導要求的方式不是最好的，自己還有更好的方法，你應該怎么做？

　　回答提示：①.原則上(shang)我會尊重(zhong)和(he)服從領導的(de)工作安排；同時私底下找機會以(yi)請教的(de)口吻(wen)，婉轉地表(biao)達自(zi)己的(de)想(xiang)法，看看領導是(shi)否能(neng)改(gai)變想(xiang)法；

　　②如果領導沒有(you)采(cai)納(na)我(wo)的(de)建議，我(wo)也同樣會按領導的(de)要求認真地(di)去(qu)完成這項工(gong)作(zuo)；

　　③.還有一種情況，假如領(ling)導要求的方式(shi)違背原則(ze)，我會堅決(jue)提(ti)出反(fan)對意見(jian)；如領(ling)導仍固執己見(jian)，我會毫不猶豫地(di)再向上級領(ling)導反(fan)映。

　　20、 如果你的工作出現失誤，給本公司造成經濟損失，你認為該怎么辦？

　　回答提示：①我(wo)本意是為公司努(nu)力工作(zuo)，如(ru)果造成經濟(ji)損(sun)失，我(wo)認(ren)為首要的問題是想方設法(fa)去(qu)彌補或挽(wan)回經濟(ji)損(sun)失。如(ru)果我(wo)無(wu)能力負責(ze)，希望單位(wei)幫助解決(jue)；

　　②是責(ze)(ze)任問題。分清責(ze)(ze)任，各負其責(ze)(ze)，如果是我(wo)(wo)的責(ze)(ze)任，我(wo)(wo)甘愿受罰；如果是一(yi)個(ge)(ge)我(wo)(wo)負責(ze)(ze)的團(tuan)隊中別人的失誤，也不能幸災樂禍，作為一(yi)個(ge)(ge)團(tuan)隊，需要互相提攜(xie)共同完成(cheng)工(gong)作，安慰同事(shi)并且幫(bang)助同事(shi)查找原因總結(jie)經驗(yan)。

　　③總(zong)結(jie)經驗教(jiao)訓，一(yi)個人的(de)一(yi)生(sheng)不可能(neng)不犯錯(cuo)(cuo)誤(wu)(wu)，重(zhong)要的(de)是能(neng)從自己(ji)的(de)或者是別(bie)人的(de)錯(cuo)(cuo)誤(wu)(wu)中吸取經驗教(jiao)訓，并在(zai)今后的(de)工作中避(bi)(bi)免(mian)發生(sheng)同(tong)類的(de)錯(cuo)(cuo)誤(wu)(wu)。檢討自己(ji)的(de)工作方(fang)法、分析問題的(de)深度和(he)力度是否不夠(gou)，以致出現(xian)了本可以避(bi)(bi)免(mian)的(de)錯(cuo)(cuo)誤(wu)(wu)。

　　21、 如果你在這次考試中沒有被錄用，你怎么打算？

　　回(hui)答提(ti)示(shi)：現在(zai)的(de)社會(hui)是一(yi)(yi)個競(jing)爭的(de)社會(hui),從(cong)這次面試中(zhong)也可看(kan)出這一(yi)(yi)點,有競(jing)爭就(jiu)必然有優劣(lie),有成(cheng)功(gong)必定(ding)就(jiu)會(hui)有失敗.往(wang)往(wang)成(cheng)功(gong)的(de)背后有許多的(de)困(kun)難和挫(cuo)折,如果這次失敗了也僅僅是一(yi)(yi)次而已(yi),只有經過(guo)經驗(yan)經歷的(de)積累才能塑(su)造出一(yi)(yi)個完全的(de)成(cheng)功(gong)者。我會(hui)從(cong)以下幾個方面來正確看(kan)待(dai)這次失敗。

　　第一、要敢于(yu)面對(dui)(dui)(dui),面對(dui)(dui)(dui)這(zhe)次(ci)失(shi)(shi)敗不氣(qi)餒,接(jie)受已經失(shi)(shi)去了(le)這(zhe)次(ci)機會就不會回(hui)頭這(zhe)個(ge)現實(shi),從心理(li)意志和(he)精神上體現出(chu)對(dui)(dui)(dui)這(zhe)次(ci)失(shi)(shi)敗的(de)(de)(de)抵(di)抗力(li)。要有自(zi)(zi)(zi)(zi)信,相信自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)經歷了(le)這(zhe)次(ci)之后(hou)(hou)(hou)經過(guo)努力(li)一定(ding)能(neng)行.能(neng)夠超越自(zi)(zi)(zi)(zi)我. 第二、善于(yu)反思,對(dui)(dui)(dui)于(yu)這(zhe)次(ci)面試(shi)經驗(yan)要認真總結(jie),思考剖析,能(neng)夠從自(zi)(zi)(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)(de)角度找(zhao)差(cha)距。正確對(dui)(dui)(dui)待自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji),實(shi)事求(qiu)是地(di)評價自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji),辯證(zheng)的(de)(de)(de)看(kan)待自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)長短得失(shi)(shi),做(zuo)一個(ge)明白(bai)人(ren). 第三、走出(chu)陰影,要克服這(zhe)一次(ci)失(shi)(shi)敗帶給自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)心理(li)壓力(li),時刻牢記(ji)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)弱點(dian),防患于(yu)未(wei)然,加強(qiang)學習(xi),提(ti)高自(zi)(zi)(zi)(zi)身(shen)素(su)質。第四、認真工(gong)作,回(hui)到原單(dan)位崗(gang)位上后(hou)(hou)(hou),要實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)、踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)地(di)工(gong)作,三十六行,行行出(chu)狀(zhuang)元,爭(zheng)取在(zai)本崗(gang)位上做(zuo)出(chu)一定(ding)的(de)(de)(de)成(cheng)績。第五(wu)、再(zai)接(jie)再(zai)厲,成(cheng)為(wei)軟件工(gong)程師或網(wang)絡工(gong)程師一直是我的(de)(de)(de)夢想,以后(hou)(hou)(hou)如果有機會我仍然后(hou)(hou)(hou)再(zai)次(ci)參加競(jing)爭(zheng)。

　　22、 如果你做的一項工作受到上級領導的表揚，但你主管領導卻說是他做的，你該怎樣？

　　回答提示：我(wo)(wo)首(shou)先不會(hui)(hui)找(zhao)那位(wei)上(shang)級領導說明(ming)這(zhe)件(jian)事，我(wo)(wo)會(hui)(hui)主動(dong)找(zhao)我(wo)(wo)的(de)主管領導來溝通(tong)，因為(wei)溝通(tong)是解(jie)決人際關系的(de)最(zui)好辦法，但結果會(hui)(hui)有兩種：1.我(wo)(wo)的(de)主管領導認識(shi)到自己的(de)錯誤，我(wo)(wo)想我(wo)(wo)會(hui)(hui)視具體情況決定是否原諒(liang)他；2.他更加變本(ben)加厲(li)的(de)來威脅我(wo)(wo)，那我(wo)(wo)會(hui)(hui)毫不猶豫(yu)地找(zhao)我(wo)(wo)的(de)上(shang)級領導反映此(ci)事，因為(wei)

　　他這樣做會造成負面影響，對(dui)今后(hou)的(de)工作不利。

　　23、 談談你對跳槽的看法？

　　回答提示：（1）正(zheng)常的(de)"跳槽"能促進人才(cai)合理流(liu)動，應該支持；

　　（2）頻繁的跳槽對單(dan)位(wei)和個(ge)人雙方都不利，應該反(fan)對。

　　24、 工作中你難以和同事、上司相處，你該怎么辦？

　　回答提示：

　　①我會服(fu)從(cong)領導的指揮，配合同事的工作(zuo)。

　　②我(wo)會從自(zi)身找(zhao)原因(yin)，仔細(xi)分析是(shi)不(bu)(bu)是(shi)自(zi)己工作做(zuo)得不(bu)(bu)好(hao)讓領導不(bu)(bu)滿意(yi)，同事看不(bu)(bu)慣(guan)。還要看看是(shi)不(bu)(bu)是(shi)為(wei)人(ren)處世(shi)方(fang)面做(zuo)得不(bu)(bu)好(hao)。如(ru)果是(shi)這(zhe)樣的話 我(wo)會努力改正(zheng)。

　　③如(ru)果我(wo)找(zhao)不到原因，我(wo)會(hui)找(zhao)機會(hui)跟他們溝通(tong)，請他們指出我(wo)的不足。有問題就及(ji)時改(gai)正。

　　④作為(wei)優秀(xiu)的(de)(de)員工(gong)，應該(gai)時(shi)刻以大(da)局為(wei)重，即使在(zai)一(yi)(yi)段時(shi)間(jian)內，領導(dao)和同(tong)事對我(wo)不(bu)理(li)解，我(wo)也會(hui)做(zuo)好本職工(gong)作，虛心向他們(men)學習(xi)，我(wo)相信，他們(men)會(hui)看見我(wo)在(zai)努力，總有一(yi)(yi)天會(hui)對我(wo)微(wei)笑的(de)(de)！

　　25、 假設你在某單位工作，成績比較突出，得到領導的肯定。但同時你發現同事們越來越孤立你，你怎么看這個問題？你準備怎么辦？

　　回答提示：

　　①成績比較突出，得(de)到領導的肯定是件好事情，以后更加努(nu)力

　　②檢(jian)討一(yi)下自己是(shi)(shi)不是(shi)(shi)對工(gong)作的熱心度超過同(tong)(tong)事(shi)間交(jiao)往的熱心了，加(jia)強(qiang)同(tong)(tong)事(shi)間的交(jiao)往及共同(tong)(tong)的興趣愛好。

　　③工作中，切(qie)勿(wu)傷(shang)害別人的自尊心

　　④不再領導前撥弄是非

　　⑤樂于助人對面

　　26、 對工作的期望與目標何在？

　　回(hui)(hui)答(da)提示：這(zhe)(zhe)是(shi)面(mian)試者用來(lai)評(ping)斷求職者是(shi)否對自己有(you)一(yi)定程度的(de)(de)(de)(de)期望(wang)、對這(zhe)(zhe)份(fen)工(gong)(gong)作是(shi)否了解的(de)(de)(de)(de)問題。對于工(gong)(gong)作有(you)確實學習(xi)(xi)目(mu)標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)人通常(chang)學習(xi)(xi)較快，對于新工(gong)(gong)作自然(ran)較容易進入狀況，這(zhe)(zhe)時(shi)建議(yi)你，最好針對工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)性質找(zhao)出(chu)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)確實的(de)(de)(de)(de)答(da)案，如業(ye)務員(yuan)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作可(ke)以(yi)(yi)這(zhe)(zhe)樣回(hui)(hui)答(da)：“我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)(biao)是(shi)能成為(wei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)超級業(ye)務員(yuan)，將公司的(de)(de)(de)(de)產品廣(guang)泛(fan)的(de)(de)(de)(de)推銷出(chu)去(qu)，達到(dao)最好的(de)(de)(de)(de)業(ye)績成效；為(wei)了達到(dao)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)目(mu)標(biao)(biao)(biao)，我(wo)(wo)一(yi)定會努(nu)力學習(xi)(xi)，而我(wo)(wo)相信(xin)以(yi)(yi)我(wo)(wo)認(ren)真負責的(de)(de)(de)(de)態(tai)度，一(yi)定可(ke)以(yi)(yi)達到(dao)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)目(mu)標(biao)(biao)(biao)。”其他類的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作也可(ke)以(yi)(yi)比照這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)方式來(lai)回(hui)(hui)答(da)，只要在目(mu)標(biao)(biao)(biao)方面(mian)稍微修改一(yi)下就可(ke)以(yi)(yi)了。

　　篇四：銷售員面試技巧及常見問題

　　銷(xiao)售員面試是所(suo)有銷(xiao)售員都要經歷的求職關(guan)。要跨越這(zhe)道關(guan)卡(ka)，個中技巧可不能(neng)不掌握(wo)。

　　首先，銷售員面試必(bi)須知道企(qi)業想了解什么

　　對(dui)于招聘(pin)銷售人(ren)員，企(qi)業的考察(cha)涉及方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)，除了考察(cha)求職(zhi)者的專業技(ji)能(neng)(neng)這些“硬件”外(wai)(wai)，更注(zhu)重(zhong)“軟件”資質，如學習能(neng)(neng)力、適(shi)應(ying)能(neng)(neng)力、表達能(neng)(neng)力、說服溝(gou)通能(neng)(neng)力、創新能(neng)(neng)力、組織協調能(neng)(neng)力、團隊合作(zuo)精神(shen)等。另外(wai)(wai)，職(zhi)業道德、敬業精神(shen)和人(ren)文素質也是衡量的要點。

　　其次，銷(xiao)售員面試要(yao)了(le)解招聘企業愛用的招數

　　企業(ye)在招聘(pin)過程中，除了(le)(le)傳統的口試(shi)和筆試(shi)外，還加入(ru)了(le)(le)管理游戲(xi)和情(qing)景模擬面試(shi)法(fa)，這樣，對(dui)求職者的考察(cha)會(hui)更(geng)加全面。

　　銷售員面試技巧一：給人第一印象要留好

　　銷售員面試時(shi)給(gei)考(kao)官的第一印(yin)象(xiang)非常重要(yao)，開(kai)始(shi)的印(yin)象(xiang)往(wang)(wang)往(wang)(wang)很可(ke)能就(jiu)決定(ding)了面試結(jie)果(guo)。大體上說，著裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)應(ying)與企業性(xing)質、文(wen)化相(xiang)(xiang)吻(wen)合，與職(zhi)(zhi)位(wei)相(xiang)(xiang)匹配(pei)。不論(lun)去(qu)什(shen)么公司， 正裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)不僅正式大方，而且對(dui)別人也是(shi)一種尊重。女孩子一定(ding)要(yao)注重衣著形態的細節，避免穿無袖、露背(bei)、迷你裙等裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)束。對(dui)于初次求職(zhi)(zhi)者(zhe)或剛(gang)出(chu)校(xiao)門的大學生(sheng)，服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang) 也要(yao)以大方簡潔(jie)為(wei)主。此外，女性(xing)求職(zhi)(zhi)者(zhe)在(zai)夏季面試時(shi)要(yao)注意(yi)化妝(zhuang)端莊(zhuang)淡雅，細節之處處理好(hao)，如頭(tou)發、指甲(jia)、配(pei)件(jian)等都應(ying)干(gan)凈(jing)清(qing)爽，顯(xian)示(shi)出(chu)干(gan)練精神的良好(hao)印(yin)象(xiang)。

　　銷售員面試技巧二：千萬不要緊張

　　面(mian)對掌握(wo)“生殺予奪”權力的(de)(de)(de)銷售(shou)員面(mian)試(shi)官(guan)，多數(shu)人(ren)都會表現(xian)出緊張來，這(zhe)是(shi)面(mian)試(shi)的(de)(de)(de)大忌。對大多數(shu)人(ren)來說，面(mian)試(shi)時的(de)(de)(de)緊張多半是(shi)由于(yu)太在乎面(mian)試(shi)機會，惟恐(kong)不被錄取導致(zhi)的(de)(de)(de)。告訴你一個調整(zheng)方法： 面(mian)試(shi)前努力全身(shen)心(xin)放(fang)松(song)；面(mian)試(shi)時用深呼吸的(de)(de)(de)方法保持平靜，或用心(xin)理(li)暗示的(de)(de)(de)方法來使自(zi)(zi)己(ji)(ji)放(fang)松(song)，如在心(xin)里默(mo)念“我很放(fang)松(song)，我盡力就(jiu)行了”。只有(you)放(fang)松(song)，才(cai)能(neng)準確把 握(wo)考(kao)官(guan)要問的(de)(de)(de)問題和自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)回(hui)答(da)方式。記住，心(xin)情放(fang)松(song)、心(xin)態平和、充滿自(zi)(zi)信，這(zhe)樣(yang)不僅能(neng)給考(kao)官(guan)留(liu)下好印象，也有(you)利(li)于(yu)保持頭腦清醒、思維敏捷(jie)，在這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)狀態下 所做的(de)(de)(de)回(hui)答(da)才(cai)是(shi)最能(neng)令考(kao)官(guan)滿意的(de)(de)(de)。

　　銷售員面試技巧三：自我介紹

　　銷售員面試重(zhong)點(dian)(dian)突(tu)出“自(zi)(zi)我介(jie)紹”幾乎是所有(you)(you)考官必問的(de)(de)(de)(de)題目，求(qiu)(qiu)職者在回答(da)時(shi)一(yi)定要(yao)(yao)注(zhu)意，所述內容(rong)要(yao)(yao)與簡歷(li)相一(yi)致，若(ruo)自(zi)(zi)相矛盾(dun)，只會給自(zi)(zi)己(ji)平添麻煩。在真(zhen)正(zheng)做(zuo)“自(zi)(zi)我介(jie)紹”時(shi)，不妨坦誠(cheng)自(zi)(zi)信地展(zhan)現自(zi)(zi)我，重(zhong)點(dian)(dian)突(tu)出與應聘職位(wei)相吻合的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)。你的(de)(de)(de)(de)相關能(neng)力和素質是企業最(zui)感(gan)興(xing)(xing)趣(qu)的(de)(de)(de)(de)信息，因此，在許(xu)多情況下，在聽取你的(de)(de)(de)(de)介(jie)紹時(shi)，考官也會抓住他感(gan)興(xing)(xing)趣(qu)的(de)(de)(de)(de)點(dian)(dian)深入詢問。所以，在進(jin)行表述時(shi)，要(yao)(yao)力求(qiu)(qiu)以真(zhen)實為基礎，顧及表達的(de)(de)(de)(de)邏輯性和條理性，避免冗長而(er)沒有(you)(you)重(zhong)點(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)敘述。這(zhe)樣專業而(er)出色的(de)(de)(de)(de)表現，肯定是令(ling)考官們(men)贊賞(shang)有(you)(you)加的(de)(de)(de)(de)。

　　銷售員面試技巧四：如何應對面試提問

　　1.銷售員面試問題----你為什么想做銷售工作？

　　這個問題對于工業專業出身的(de)人來(lai)說有(you)些不好(hao)回(hui)(hui)答(da)，但是(shi)更重(zhong)要的(de)是(shi)你(ni)的(de)實習經(jing)驗，公司其實也沒有(you)必要回(hui)(hui)到學校請(qing)MBA來(lai)做(zuo)這個職位(wei)。盡量讓(rang)你(ni)的(de)回(hui)(hui)答(da)具體，最(zui)好(hao)用舉例(li)子的(de)方(fang)法列舉你(ni)以(yi)前的(de)成功經(jing)驗。而(er)且讓(rang)招聘(pin)方(fang)認為你(ni)具有(you)做(zuo)好(hao)這個工作的(de)潛質。

　　2.銷售員面試問題(ti)----你(ni)認(ren)為自己最大的長處(chu)是(shi)什(shen)么？

　　這里你(ni)需要(yao)回答(da)你(ni)如(ru)何與同(tong)伴合(he)作(zuo)，你(ni)是一(yi)個(ge)銷售人員，需要(yao)有動力爆發力和前(qian)進的精神。這些都是這個(ge)工作(zuo)所必不可少的基本技能(neng)。如(ru)果(guo)你(ni)有別的方面銷售天賦(fu)，那只能(neng)說你(ni)就(jiu)天生是用來做銷售的。

　　3.銷售(shou)員面試問題----你認(ren)為自己最大的弱點是什么？

　　在(zai)這(zhe)種銷(xiao)售員面試thldl.org.cn的(de)情(qing)況(kuang)下，請你(ni)不(bu)(bu)要說(shuo)出自己(ji)有特別明顯的(de)缺(que)點，或(huo)者(zhe)說(shuo)不(bu)(bu)要說(shuo)出你(ni)應(ying)聘的(de)職位(wei)最(zui)需(xu)要的(de)缺(que)點，可以(yi)談(tan)一(yi)些不(bu)(bu)足(zu)，或(huo)者(zhe)自己(ji)做(zuo)不(bu)(bu)好的(de)一(yi)些例子，但是(shi)(shi)不(bu)(bu)要因為謙虛(xu)，讓招聘方認(ren)為你(ni)是(shi)(shi)一(yi)無是(shi)(shi)處的(de)。這(zhe)是(shi)(shi)最(zui)最(zui)重要的(de)一(yi)點。

　　4.銷售(shou)員面試問題----如何評價你自己(ji)？

　　這(zhe)個(ge)問題是招聘方考察你(ni)的(de)(de)個(ge)人表達能力和認識能力的(de)(de)問題。你(ni)可(ke)(ke)以突出自己的(de)(de)一些優(you)點，但(dan)是不要(yao)說得過于直白，同(tong)時要(yao)強調(diao)自己的(de)(de)能力比較適(shi)合(he)做銷售工(gong)作，這(zhe)里技巧很(hen)重(zhong)要(yao)。同(tong)時說話要(yao)機智，也可(ke)(ke)以適(shi)當加些小幽默(mo)，顯示你(ni)天生有與人交(jiao)際的(de)(de)能力，這(zhe)對于銷售工(gong)作來(lai)說是很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)(de)。

　　5.銷售員面試問題(ti)----你(ni)認為你(ni)具備(bei)什么樣的技能適應這份工(gong)作？

　　其實這個問題(ti)和上一個問題(ti)很相似，但(dan)是你(ni)回答不(bu)能(neng)(neng)雷(lei)同，雖然(ran)要表達的(de)(de)可能(neng)(neng)是同一個意思，但(dan)是決不(bu)能(neng)(neng)千篇一律(lv)，要適當的(de)(de)有變化，來體現你(ni)的(de)(de)應(ying)變能(neng)(neng)力。能(neng)(neng) 應(ying)付(fu)好招聘方的(de)(de)人對于銷售(shou)工作也能(neng)(neng)做得不(bu)錯。同時，這也在考查(cha)你(ni)的(de)(de)耐心，因為(wei)可能(neng)(neng)顧客的(de)(de)要求(qiu)要麻煩得多(duo)，多(duo)次解釋或者換一個角(jiao)度解釋也是必備能(neng)(neng)力之一。

　　6.銷售(shou)員面試(shi)問題----工資(zi)對你有多(duo)重要？

　　不要(yao)說(shuo)得(de)很重要(yao)，因為(wei)如(ru)果做到一(yi)(yi)定的(de)(de)份額(e)，工資自然會(hui)很高，但(dan)是也(ye)不要(yao)完(wan)全(quan)不在乎(hu)，因為(wei)銷售是做生(sheng)意，一(yi)(yi)定程(cheng)度上有錢的(de)(de)意識也(ye)是必要(yao)的(de)(de)。可(ke)以先問一(yi)(yi)下公司可(ke)以提供的(de)(de)，自己只要(yao)看能否(fou)接受就可(ke)以，或者說(shuo)適量就可(ke)以。

　　7.銷(xiao)售員面試問題(ti)----請你講一個(ge)好笑的笑話？

　　這是(shi)一個(ge)(ge)看似很簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，但(dan)是(shi)你(ni)會(hui)發現(xian)關鍵時刻(ke)能(neng)講(jiang)一個(ge)(ge)好(hao)(hao)笑(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)笑(xiao)(xiao)話(hua)也是(shi)一件(jian)很難的(de)(de)(de)(de)事情。這個(ge)(ge)問(wen)題(ti)(ti)，其實也是(shi)在考察你(ni)與(yu)人交際(ji)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)。良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)客戶意識 和滿足客戶需要(yao)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)，是(shi)這個(ge)(ge)問(wen)題(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)回答(da)要(yao)點。講(jiang)不(bu)(bu)合(he)時宜的(de)(de)(de)(de)冷(leng)笑(xiao)(xiao)話(hua)或并(bing)不(bu)(bu)好(hao)(hao)笑(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)笑(xiao)(xiao)話(hua)是(shi)這個(ge)(ge)問(wen)題(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)大忌，不(bu)(bu)管它們有多好(hao)(hao)笑(xiao)(xiao)，都(dou)會(hui)使他們對你(ni)的(de)(de)(de)(de)品行產生(sheng)不(bu)(bu)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de) 影響。所(suo)以千萬要(yao)小心的(de)(de)(de)(de)講(jiang)看似輕松的(de)(de)(de)(de)笑(xiao)(xiao)話(hua)。

　　8.銷(xiao)售員面試問題----為什(shen)么你(ni)對銷(xiao)售工作比其(qi)他職(zhi)位更有興趣？

　　這個(ge)問題需(xu)要從兩(liang)方面回答(da)。一(yi)個(ge)是從銷售本身來說，你(ni)認為(wei)它有(you)什么(me)優(you)勢或者令你(ni)著(zhu)迷的(de)地方，你(ni)會全心全意的(de)投入這個(ge)工(gong)作，但是切(qie)忌(ji)不能(neng)說別(bie)的(de)職位(wei)就不好(hao)(hao)，這會讓招聘方心情不愉快，而且(qie)你(ni)有(you)可能(neng)會被(bei)調配(pei)去其他部門，所以為(wei)了(le)不喪(sang)失(shi)工(gong)作機會，要三思而后言。另一(yi)個(ge)方面就是你(ni)個(ge)人(ren)的(de)特點，因為(wei)個(ge)人(ren)能(neng)力和興趣(qu)，更適(shi)合銷售工(gong)作，這樣會給招聘方留(liu)下相當良好(hao)(hao)的(de)印象，收到事(shi)半功倍的(de)效果(guo)。

　　9.銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員面試問題(ti)----如果每天讓你給(gei)客戶突然(ran)打銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)電(dian)話(hua)你會(hui)怎么辦？

　　沒(mei)有人愿(yuan)意每天給客戶突(tu)然打(da)(da)銷售電話(hua)(hua)，因為這樣收到冷遇的(de)(de)情(qing)況很多。但(dan)是(shi)不(bu)要(yao)直接說(shuo)你(ni)(ni)不(bu)會(hui)(hui)干(gan)這項工作(zuo)，你(ni)(ni)可以說(shuo)你(ni)(ni)會(hui)(hui)考慮方法，或者說(shuo)話(hua)(hua)的(de)(de)口氣。或者你(ni)(ni)要(yao)是(shi)夠機智的(de)(de)話(hua)(hua)，你(ni)(ni)可以提(ti)出(chu)不(bu)打(da)(da)突(tu)然電話(hua)(hua)，但(dan)是(shi)能(neng)達(da)到一(yi)樣效果的(de)(de)措施的(de)(de)話(hua)(hua)，那招聘方一(yi)定會(hui)(hui)對(dui)你(ni)(ni)刮目(mu)相(xiang)看(kan)。

　　10.銷(xiao)售(shou)員面試問(wen)題----你(ni)最大的一次(ci)冒險(xian)是什么，你(ni)是如何做的？

　　銷(xiao)售工作有(you)時候是(shi)需要(yao)冒(mao)(mao)險精神的(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)不(bu)(bu)要(yao)給招聘方(fang) 這樣的(de)(de)(de)感覺，即你(ni)天生就是(shi)個冒(mao)(mao)險家(jia)，畢(bi)竟(jing)，做生意是(shi)要(yao)賺錢，不(bu)(bu)是(shi)冒(mao)(mao)險，如(ru)果(guo)招聘方(fang)認為你(ni)會(hui)拿公司的(de)(de)(de)錢、信譽去(qu)冒(mao)(mao)險，那你(ni)可以(yi)說徹(che)底(di)沒(mei)有(you)希(xi)望了。但(dan)是(shi)銷(xiao)售是(shi) 需要(yao)進取(qu)的(de)(de)(de)職業，表現(xian)的(de)(de)(de)萎縮不(bu)(bu)前，公司也不(bu)(bu)會(hui)考(kao)慮(lv)雇傭你(ni)。可以(yi)說一些野外的(de)(de)(de)冒(mao)(mao)險故事，盡量(liang)逼真，說明你(ni)是(shi)勇敢的(de)(de)(de)人，但(dan)不(bu)(bu)是(shi)表現(xian)在工作上(shang)的(de)(de)(de)冒(mao)(mao)進。

　　11.銷售員面試問題(ti)----是什么(me)原因吸引你加盟我們公司的？

　　要(yao)了解這家你(ni)面試的(de)公司，了解公司的(de)強項和不(bu)(bu)足(zu)，然后具體(ti)說一(yi)下你(ni)的(de)設想，說明你(ni)到(dao)職后怎么樣開展銷售工(gong)作(zuo)，要(yao)認同(tong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)，特別是(shi)對于外資企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)是(shi)十分(fen)重要(yao)的(de)，在同(tong)一(yi)個企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)氛圍中，才能有良好(hao)的(de)團隊合(he)作(zuo)意(yi)識，最好(hao)強調(diao)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)比較吸引(yin)你(ni)。這樣效(xiao)果會比較好(hao)，但是(shi)如果你(ni)不(bu)(bu)是(shi)從內心認同(tong)，最好(hao)不(bu)(bu)要(yao)發表評論，言不(bu)(bu)由(you)衷比什(shen)么都不(bu)(bu)說顯得更加沒(mei)有誠(cheng)意(yi)，最好(hao)不(bu)(bu)要(yao)做這樣的(de)事(shi)情(qing)。

　　12.銷售員面試(shi)問題----你(ni)還面試(shi)過哪些(xie)公司？

　　這(zhe)(zhe)是(shi)一個狡猾而且強硬的(de)(de)問題。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)必須考慮你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)有多少信息已(yi)(yi)經(jing)透漏給公司。權衡的(de)(de)回答。如果你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)已(yi)(yi)經(jing)參加過這(zhe)(zhe)個行業(ye)頂尖(jian)公司的(de)(de)面(mian)試，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)現在(zai)面(mian)試的(de)(de)公司會(hui)懷疑(yi)如果錄取你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)話，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)會(hui)不會(hui)優先到(dao)頂尖(jian)企業(ye)去工作。而且萬一你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)被大企業(ye)拒(ju)絕了得(de)，那么就(jiu)會(hui)有尷尬的(de)(de)問題，拿就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)為什么沒有進入該企業(ye)，這(zhe)(zhe)是(shi)個非常棘(ji)手(shou)的(de)(de)問題，所(suo)以(yi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)要巧妙的(de)(de)避開，不要給自己帶來(lai)不必要的(de)(de)麻煩。

　　另外如果(guo)(guo)你(ni)(ni)面試公司(si)(si)過(guo)多(duo)，那(nei)么現(xian)在面試的(de)(de)這(zhe)一家會懷疑你(ni)(ni)沒(mei)有(you)(you)誠意，但(dan)是(shi)(shi)過(guo)少的(de)(de)話，又會認為(wei)你(ni)(ni)沒(mei)有(you)(you)能(neng)力(li)(li)。 所以你(ni)(ni)要權衡后謹慎回答(da)。一般公司(si)(si)喜歡和(he)別的(de)(de)公司(si)(si)競爭(zheng)，如果(guo)(guo)你(ni)(ni)足夠優秀的(de)(de)話，如果(guo)(guo)這(zhe)家公司(si)(si)錄取你(ni)(ni)，你(ni)(ni)沒(mei)有(you)(you)去哪一家，表(biao)明這(zhe)一家有(you)(you)競爭(zheng)力(li)(li)，它會很高興(xing)。但(dan)是(shi)(shi) 如果(guo)(guo)同時有(you)(you)很多(duo)企(qi)業要你(ni)(ni)的(de)(de)話，那(nei)樣(yang)它會考慮如果(guo)(guo)錄取你(ni)(ni)，你(ni)(ni)卻(que)不能(neng)入職，這(zhe)是(shi)(shi)他們不愿意看到的(de)(de)，大多(duo)數公司(si)(si)為(wei)了正常招(zhao)聘著想，可能(neng)會選擇放棄你(ni)(ni)，另覓人選。 這(zhe)個(ge)問題

　　也是(shi)考(kao)察你(ni)(ni)個(ge)人能力的(de)重(zhong)要問題。回答時一(yi)定要謹慎，因(yin)為稍有不慎，就可(ke)能和一(yi)個(ge)絕好的(de)職位失(shi)之(zhi)交(jiao)臂。建議你(ni)(ni)可(ke)以適當的(de)說(shuo)面試(shi)的(de)公司(si)，然后(hou)，表明(ming)你(ni)(ni) 真誠的(de)態度，會考(kao)慮公司(si)的(de)決定，對公司(si)的(de)尊重(zhong)。

　　銷售員面試技巧五：肢體語言，成功的變數

　　肢(zhi)體語(yu)(yu)(yu)(yu)言(yan)(yan)有(you)什么妙用(yong)？我(wo)們(men)每一個人每天(tian)都會做成千(qian)上萬個肢(zhi)體動(dong)作，有(you)的(de)是勞動(dong)工(gong)作運 動(dong)所需要(yao)的(de)，有(you)的(de)是我(wo)們(men)身(shen)體自(zi)(zi)身(shen)的(de)需要(yao)，而有(you)些是一個民族的(de)文(wen)化傳(chuan)統，比如(ru)：握手(shou)，擁(yong)抱(bao)，敬禮，鞠躬，抱(bao)拳等等這(zhe)(zhe)些肢(zhi)體語(yu)(yu)(yu)(yu)言(yan)(yan)已經是禮儀(yi)的(de)象征，你(ni)(ni)會用(yong)肢(zhi)體 語(yu)(yu)(yu)(yu)言(yan)(yan)表達你(ni)(ni)的(de)意(yi)思被認(ren)為是有(you)涵養(yang)的(de)文(wen)明人，反之會被認(ren)為粗俗(su)在面試者(zhe)給人的(de)印象中(zhong)，用(yong)詞內容占(zhan)7%，肢(zhi)體語(yu)(yu)(yu)(yu)言(yan)(yan)占(zhan)55%，剩下(xia)的(de)38%來自(zi)(zi)語(yu)(yu)(yu)(yu)音(yin)語(yu)(yu)(yu)(yu)調。因此(ci)， 在面試中(zhong)，不妨謹(jin)記以(yi)下(xia)這(zhe)(zhe)些小細節——仔細聆聽、面帶(dai)微笑、措(cuo)辭嚴謹(jin)、回答簡(jian)潔明了(le)、精神風貌樂觀積(ji)極，這(zhe)(zhe)些豐(feng)富(fu)的(de)肢(zhi)體語(yu)(yu)(yu)(yu)言(yan)(yan)和恰(qia)當的(de)語(yu)(yu)(yu)(yu)音(yin)語(yu)(yu)(yu)(yu)調，勢必(bi)會使你(ni)(ni) 的(de)面試錦上添花、事半功倍！

面試的回答技巧10

　　銷售崗位的面試問題

　　1、你為什么想做銷售工作？

　　回答者個問(wen)題可以(yi)從以(yi)下三點考慮(lv)：

　　a、有挑(tiao)戰性，我希(xi)望(wang)(wang)拿到高薪。不想做將軍的士(shi)兵(bing)不是(shi)好士(shi)兵(bing)，不想拿高薪的銷(xiao)售(shou)員不是(shi)有拼勁(jing)的銷(xiao)售(shou)員。企(qi)業招(zhao)聘銷(xiao)售(shou)員，就希(xi)望(wang)(wang)挑(tiao)戰高薪的人來，只有這樣才(cai)能共同(tong)成長，互惠互利。

　　b、接觸(chu)客戶較多積累經驗(yan)。

　　c、鍛煉自己的各項能力。

　　2、你(ni)認為(wei)自己最大的長處是什么？

　　這(zhe)里你(ni)(ni)需要回答(da)你(ni)(ni)如何與(yu)同伴合作，你(ni)(ni)是(shi)一(yi)個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員，需要有動力(li)爆發力(li)和前(qian)進的精神(shen)。這(zhe)些都(dou)是(shi)這(zhe)個工(gong)作所必不可少的基本技(ji)能。如果你(ni)(ni)有別的方面銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)天賦，那只(zhi)能說你(ni)(ni)就天生是(shi)用來做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的面試(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經常會問(wen)到的問(wen)題以及(ji)面試(shi)技(ji)巧面試(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經常會問(wen)到的問(wen)題以及(ji)面試(shi)技(ji)巧。

　　3、你(ni)認為自己(ji)最(zui)大的弱(ruo)點是什么？

　　如果(guo)你想做(zuo)銷售(shou)，請不要(yao)說你的弱點是不善于交流(liu)或者人際關系。這(zhe)些弱點都是銷售(shou)的致命殺手。

　　在這種面試的情況(kuang)下，請你(ni)不要(yao)說出自己有特(te)別明顯的缺(que)點(dian)，或(huo)者說不要(yao)說出你(ni)應聘的職(zhi)位最(zui)需要(yao)的缺(que)點(dian)，可以談一些不足，或(huo)者自己做不好的一些例(li)子(zi)，但是(shi)不要(yao)因為謙虛，讓招聘方(fang)認為你(ni)是(shi)一無是(shi)處的。這是(shi)最(zui)最(zui)重要(yao)的一點(dian)。

　　4、為什(shen)么決定到(dao)我(wo)們(men)公(gong)司應(ying)聘這份(fen)銷售工作？

　　針對這個問題(ti)，用人單位都不希望求職者(zhe)茫然地(di)(di)凝視和聳(song)肩(jian)，然后含(han)糊其詞地(di)(di)說：“你們在報(bao)紙(zhi)上打廣告，我(wo)就來應聘(pin)了(le)。”

　　企業希望找到證(zheng)據證(zheng)實你(ni)對(dui)下列情況有些(xie)基本的了解(jie)：你(ni)所應聘的公司(si)是做什么的？銷(xiao)售(shou)對(dui)象(xiang)是哪些(xie)？為什么說把公司(si)的產品或服務賣給那些(xie)人(ren)是一個對(dui)專業水平的挑(tiao)戰？在回答(da)時，盡量表(biao)達出內心對(dui)于銷(xiao)售(shou)這份(fen)工(gong)作的熱情。

　　通常做(zuo)銷售需要承受較(jiao)大的(de)(de)壓(ya)力，有強(qiang)烈(lie)的(de)(de)工作的(de)(de)激情以及良好的(de)(de)夠聽能力，這些都是(shi)做(zuo)為(wei)銷售員所要經歷或是(shi)面對的(de)(de)，這些素質(zhi)也是(shi)求職單位希望看到的(de)(de)。

　　面試銷售的常見問題和應對方法：

　　一、請(qing)簡要介紹一下自己(ji)？

　　這個問題是(shi)為了弄清楚兩個事情(qing)：關于(yu)應(ying)(ying)聘者的一些有意(yi)義的背景(jing)信息和應(ying)(ying)聘者把(ba)這些背景(jing)信息組織成(cheng)合(he)適(shi)具體情(qing)況的陳述能力。

　　通過(guo)考(kao)察求職者(zhe)在說明自己(ji)的經驗(yan)時所采用的策(ce)略，面試(shi)官就(jiu)可以知道求職者(zhe)在繪聲繪色(se)地描述本公司產品時能采用的策(ce)略。

　　夸大(da)其(qi)詞、錯誤百出或(huo)者絮絮叨叨地(di)復述(shu)過去的(de)事情，卻又與當前的(de)工(gong)作毫無關(guan)系，這些都是危險的(de)信息。求(qiu)職者應注意避免。

　　二、為(wei)什么決定到我們公司(si)應聘(pin)這份銷售工(gong)作？

　　針對(dui)這個問題，用人單位(wei)都(dou)不希(xi)望求職者茫然(ran)地凝視(shi)和(he)聳肩，然(ran)后含糊(hu)其詞地說(shuo)：“你們在報紙(zhi)上打(da)廣告，我就來應(ying)聘了。”

　　企業希(xi)望(wang)找到證據證實(shi)應聘(pin)者對(dui)(dui)下(xia)列情況有些(xie)基本的(de)(de)了(le)解：你所(suo)應聘(pin)的(de)(de)公司是(shi)(shi)做什(shen)么的(de)(de)？銷(xiao)售對(dui)(dui)象是(shi)(shi)哪些(xie)？為什(shen)么說(shuo)把公司的(de)(de)產品(pin)或服務賣(mai)給那些(xie)人是(shi)(shi)一(yi)個對(dui)(dui)專業水平的(de)(de)挑戰？在(zai)回(hui)答時(shi)，盡量表達出內(nei)心對(dui)(dui)于銷(xiao)售這份工作的(de)(de)熱(re)情。

　　三、你之前有過銷售(shou)的工作經歷嗎？

　　我覺得面試官(guan)問(wen)這件事(shi)的(de)(de)本(ben)質就是想知道你(ni)(ni)做事(shi)是個什么(me)類型的(de)(de)人。如果(guo)要是之前(qian)經常(chang)換工(gong)作(zuo)(zuo)就不要都一一列舉了，可以列舉一到兩個你(ni)(ni)可以說(shuo)的(de)(de)出口的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)經歷，在適當的(de)(de)延(yan)長工(gong)作(zuo)(zuo)時間，全過程要以數據的(de)(de)形式。

　　四、你(ni)為什(shen)么(me)選擇銷售？銷售什(shen)么(me)地(di)方吸引你(ni)？說出具(ju)體原因。

　　從(cong)我的(de)角度來說銷售最能鍛煉一個(ge)(ge)人(ren)，也是最能在短時間內改(gai)變(bian)一個(ge)(ge)人(ren)，我不喜歡(huan)十年如一日的(de)生(sheng)活，我喜歡(huan)通過銷售來改(gai)變(bian)我的(de)人(ren)生(sheng)。

　　而從公(gong)(gong)司(si)角度來說銷售(shou)是一個公(gong)(gong)司(si)的經濟命脈，是一個公(gong)(gong)司(si)想要大發(fa)展(zhan)最顯著(zhu)的原因是公(gong)(gong)司(si)能夠賣(mai)多少貨(huo)，只有(you)賣(mai)的多公(gong)(gong)司(si)才能賺的多，公(gong)(gong)司(si)有(you)了(le)盈利才會發(fa)展(zhan)，才能養活我們這些員工。

　　五、你(ni)和你(ni)的經理(li)或(huo)者(zhe)老板有(you)過意見(jian)分歧(qi)嗎？

　　對(dui)于這個問題，不(bu)適合說“沒有(you)”，因為(wei)工作(zuo)中意見(jian)分歧是在(zai)所難(nan)免(mian)的。

　　首先應聘者(zhe)可以(yi)說明，人并不總是與(yu)他人和睦相處，沒有任何(he)分歧的，并且知道如(ru)何(he)討論(lun)、協商以(yi)及如(ru)何(he)從工作沖突中脫(tuo)身。

　　不好的回答是(shi)含蓄地或者直(zhi)截了(le)當地問到(dao)底自己做錯了(le)什么，最終把分歧的錯誤(wu)歸(gui)到(dao)經(jing)理或老板那里。

　　六(liu)、告訴我一筆別(bie)人(ren)都不(bu)相(xiang)信你(ni)能完成但你(ni)卻完成了的(de)業務。

　　有(you)經驗的(de)銷售人員(yuan)至少會有(you)五(wu)六(liu)個(ge)這樣的(de)事(shi)例。對于這個(ge)問題(ti)(ti)，應聘者應該重點突出抗干(gan)擾和克服(fu)難題(ti)(ti)的(de)經驗和毅力以及(ji)思考方式(shi)等。

　　面試銷售需要注意些什么

　　（1）背熟自(zi)己的求職履(lv)歷(li)。

　　常常遇到有(you)些(xie)求(qiu)職(zhi)(zhi)(zhi)太(tai)過(guo)(guo)頻繁(fan)，而自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)求(qiu)職(zhi)(zhi)(zhi)履歷則又是(shi)(shi)經過(guo)(guo)精心“包(bao)裝”含有(you)大量(liang)“水分(fen)”的(de)(de)(de)(de)(de)，輪到面(mian)試(shi)時(shi)有(you)時(shi)連(lian)自(zi)己(ji)(ji)都記不清究(jiu)竟“工作經驗”是(shi)(shi)怎樣(yang)“排(pai)列組合”的(de)(de)(de)(de)(de)，一(yi)(yi)上陣便迅速“露出馬腳”，不戰(zhan)自(zi)敗。當然(ran)，如(ru)今(jin)企業在選拔人(ren)(ren)(ren)才(cai)時(shi)也會著重考察履歷的(de)(de)(de)(de)(de)真實(shi)性，那些(xie)包(bao)裝過(guo)(guo)頭(tou)(tou)的(de)(de)(de)(de)(de)履歷的(de)(de)(de)(de)(de)求(qiu)職(zhi)(zhi)(zhi)者(zhe)最(zui)(zui)終會“吃苦頭(tou)(tou)”的(de)(de)(de)(de)(de)。二是(shi)(shi)準備好(hao)同(tong)所(suo)申請(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)位(wei)相(xiang)吻(wen)(wen)合的(de)(de)(de)(de)(de)“道具(ju)”。身(shen)上穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)、手上戴(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)均能反(fan)映(ying)出求(qiu)職(zhi)(zhi)(zhi)者(zhe)對所(suo)申請(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)解程度(du)。試(shi)想如(ru)果一(yi)(yi)家五(wu)星級酒店招一(yi)(yi)名(ming)公(gong)關經理(li)，而這(zhe)位(wei)公(gong)關經理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)候選人(ren)(ren)(ren)下雨天(tian)穿(chuan)著高(gao)統(tong)套鞋去面(mian)試(shi)恐怕同(tong)所(suo)申請(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)位(wei)形象相(xiang)去甚遠(yuan)，是(shi)(shi)絕不會被錄用的(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)以面(mian)試(shi)時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)“道具(ju)”也應有(you)所(suo)選擇。三是(shi)(shi)準備好(hao)同(tong)自(zi)己(ji)(ji)身(shen)份(fen)相(xiang)吻(wen)(wen)合的(de)(de)(de)(de)(de)語(yu)言。每個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)都應對語(yu)言和遣詞(ci)用字(zi)有(you)所(suo)選擇，面(mian)試(shi)不同(tong)于(yu)閑(xian)聊(liao)，每句話，每一(yi)(yi)個(ge)(ge)詞(ci)甚至(zhi)每個(ge)(ge)字(zi)都應有(you)所(suo)挑選。如(ru)不少不諳世面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)求(qiu)職(zhi)(zhi)(zhi)者(zhe)參加(jia)面(mian)試(shi)時(shi)張口閉口你(ni)們公(gong)司，聽多了肯定(ding)會引(yin)起(qi)別人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)反(fan)感。應該(gai)十分(fen)有(you)禮(li)貌客(ke)氣地說(shuo)“貴公(gong)司”，禮(li)多人(ren)(ren)(ren)不怪嘛！四是(shi)(shi)準備好(hao)同(tong)選擇的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)業和身(shen)份(fen)相(xiang)吻(wen)(wen)合的(de)(de)(de)(de)(de)行為規范。面(mian)試(shi)時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)細(xi)小(xiao)行為最(zui)(zui)能說(shuo)明一(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)真實(shi)情況，所(suo)謂“于(yu)細(xi)微處見真情”。譬如(ru)一(yi)(yi)位(wei)前來應征秘書的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)姐，作為主試(shi)官一(yi)(yi)定(ding)要想方(fang)設法令(ling)其將身(shen)隨所(suo)攜帶的(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)打開(kai)，因(yin)為從中可以看出這(zhe)位(wei)女孩子的(de)(de)(de)(de)(de)條(tiao)理(li)性，一(yi)(yi)個(ge)(ge)自(zi)己(ji)(ji)包(bao)內(nei)物品都是(shi)(shi)弄得(de)雜亂無章毫(hao)無頭(tou)(tou)緒的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，很(hen)難在工作中能十分(fen)有(you)條(tiao)理(li)。

　　（2）莫忘塑造你的專(zhuan)業形象

　　1、適當(dang)衣著在(zai)求(qiu)職時，盡可(ke)能不(bu)穿牛(niu)仔褲、高跟拖鞋，以免給(gei)招考官留下太隨便的(de)(de)印(yin)象(xiang)。同(tong)樣(yang)你(ni)的(de)(de)頭發和(he)化妝，也會影響你(ni)的(de)(de)形象(xiang)。化妝越淡雅自然(ran)越好。求(qiu)職時的(de)(de)正(zheng)式裝(zhuang)扮，應是比(bi)較典雅、成熟的(de)(de)，而不(bu)是穿有許多裝(zhuang)飾品、褶邊或蕾(lei)絲的(de)(de)服裝(zhuang)。因為你(ni)希(xi)望主考官注意的(de)(de)是你(ni)的(de)(de)內在(zai)氣質，而不(bu)是你(ni)上(shang)衣的(de)(de)滾邊。

　　2、流(liu)利的表達語言能(neng)(neng)力是主考官評(ping)估你(ni)的一個重要指標(biao)。所以(yi)，如果你(ni)說話時經(jing)常用“恐怕”、“那”、“這”等口頭語，你(ni)給人的印象將是猶豫不決、緊(jin)張，甚至遲鈍。別人就會(hui)把你(ni)當作小女孩，對(dui)你(ni)工作能(neng)(neng)力的信心也降低。

　　3、保(bao)持自信一(yi)般(ban)主(zhu)考官都認定應聘者應該有(you)社交(jiao)能力，以及有(you)在(zai)(zai)大家面前(qian)開口說(shuo)話(hua)的(de)(de)勇氣(qi)，這是最基本(ben)的(de)(de)商(shang)業(ye)技巧。不要一(yi)想到自己要在(zai)(zai)主(zhu)考官面前(qian)說(shuo)話(hua)，就開始想象負(fu)面的(de)(de)結果：萬一(yi)我的(de)(de)意見太幼稚，我說(shuo)話(hua)的(de)(de)內容會讓人(ren)取笑……如果你(ni)會怯場(chang)，那么，充(chong)分(fen)的(de)(de)準備可以幫(bang)助你(ni)鎮定自己。萬一(yi)你(ni)臨時被通知(zhi)要在(zai)(zai)考場(chang)上發言，那么，最好(hao)的(de)(de)辦法是寫下你(ni)要說(shuo)的(de)(de)重點(dian)，然后一(yi)一(yi)列(lie)舉(ju)和演澤。

　　4、握手有(you)感(gan)染力你若是(shi)與(yu)對(dui)方(fang)握手時用力過(guo)大或(huo)是(shi)時間過(guo)長都(dou)是(shi)不妥的(de)，這些動作(zuo)證明你過(guo)于緊(jin)張，會(hui)讓對(dui)方(fang)感(gan)到(dao)恐懼或(huo)是(shi)不舒服。而采取“輕觸式(shi)”會(hui)顯得(de)你的(de)膽怯和對(dui)別人的(de)不尊重。同你的(de)主(zhu)考官握手，態度要(yao)堅定，雙(shuang)眼直視(shi)對(dui)方(fang)，自信地介紹自己，握住(zhu)對(dui)方(fang)的(de)手，要(yao)保證你的(de)整個手臂呈L型（90度），有(you)力地搖兩下(xia)，然后把手自然放下(xia)。

　　（3）把握結(jie)束面試的(de)最佳時間

　　成功的(de)面(mian)試(shi)(shi)有適當的(de)時(shi)間(jian)(jian)限(xian)制，談(tan)(tan)短了(le)(le)不行(xing)，長(chang)(chang)了(le)(le)更不行(xing)，時(shi)間(jian)(jian)長(chang)(chang)了(le)(le)對應(ying)(ying)(ying)試(shi)(shi)人(ren)(ren)不利(li)。談(tan)(tan)話時(shi)間(jian)(jian)的(de)長(chang)(chang)短要(yao)視面(mian)試(shi)(shi)內容而定(ding)，一(yi)般(ban)宜(yi)掌握(wo)在(zai)半小時(shi)至45分鐘左右。那么(me)，怎么(me)才能(neng)把(ba)握(wo)好(hao)適時(shi)離場的(de)時(shi)間(jian)(jian)呢(ni)？一(yi)般(ban)來說，在(zai)高潮(chao)話題(ti)(ti)結束之后(hou)或者是在(zai)主試(shi)(shi)人(ren)(ren)暗示之后(hou)就應(ying)(ying)(ying)該(gai)主動(dong)(dong)告辭(ci)。應(ying)(ying)(ying)試(shi)(shi)人(ren)(ren)作(zuo)完自我(wo)介紹之后(hou)，主試(shi)(shi)人(ren)(ren)會相(xiang)應(ying)(ying)(ying)地提(ti)出(chu)問題(ti)(ti)，然后(hou)轉向(xiang)談(tan)(tan)工(gong)作(zuo)。主試(shi)(shi)人(ren)(ren)先(xian)會把(ba)工(gong)作(zuo)、內容、職責介紹一(yi)番，接(jie)著讓應(ying)(ying)(ying)試(shi)(shi)人(ren)(ren)談(tan)(tan)談(tan)(tan)今后(hou)工(gong)作(zuo)的(de)打算(suan)和設(she)想。爾后(hou)，雙方(fang)會談(tan)(tan)及福利(li)待遇問題(ti)(ti)。這些都(dou)是高潮(chao)話題(ti)(ti)，談(tan)(tan)完之后(hou)你就應(ying)(ying)(ying)該(gai)主動(dong)(dong)作(zuo)出(chu)告辭(ci)的(de)姿態(tai)，不要(yao)盲目(mu)拖延時(shi)間(jian)(jian)。

面試的回答技巧11

　　面試技巧

　　面(mian)試(shi)過(guo)程中，面(mian)試(shi)官會向應聘(pin)(pin)者發(fa)問(wen)，而應聘(pin)(pin)者的(de)(de)回答(da)將成為面(mian)試(shi)官考(kao)慮是(shi)否(fou)接受他的(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)依據。對應聘(pin)(pin)者而言，了(le)解這些問(wen)題(ti)背后的(de)(de)“貓膩”至(zhi)關(guan)重(zhong)(zhong)要(yao)。本文對面(mian)試(shi)中經常出現(xian)的(de)(de)一(yi)些典型問(wen)題(ti)進(jin)行了(le)整理，并(bing)給出相(xiang)應的(de)(de)回答(da)思路和(he)參考(kao)答(da)案。讀者無需過(guo)分(fen)關(guan)注分(fen)析的(de)(de)細(xi)節，關(guan)鍵是(shi)要(yao)從這些分(fen)析中“悟”出面(mian)試(shi)的(de)(de)規律(lv)及回答(da)問(wen)題(ti)的(de)(de)思維方式，達到“活(huo)學(xue)活(huo)用”。

　　問題一：“請你自我介紹一下”

　　思路：

　　1、這是面試的必考題目。

　　2、介紹內容要與(yu)個(ge)人(ren)簡歷相一致。

　　3、表述方(fang)式上(shang)盡量口語化。

　　4、要(yao)切中(zhong)要(yao)害，不談無(wu)(wu)關(guan)、無(wu)(wu)用的(de)內容。

　　5、條(tiao)理要清晰，層次(ci)要分明(ming)。

　　6、事先最(zui)好(hao)以(yi)文(wen)字的形式寫(xie)好(hao)背熟(shu)。

　　問題二：“談談你的家庭情況”

　　思路：

　　1、況對(dui)于了解應聘者的(de)性格、觀(guan)念、心(xin)態等有一定的(de)作用，這(zhe)是招聘單位問該問題的(de)主要(yao)原因。

　　2、簡單(dan)地羅列家庭(ting)人口。

　　3、宜強調溫(wen)馨和(he)睦的家庭氛圍。

　　4、宜(yi)強調(diao)父母對自己教育的重視。

　　5、宜強調各位家庭成員的良(liang)好狀況。

　　6、宜強調家庭成員對自己工作(zuo)的(de)支持。

　　7、宜強調自(zi)己對家(jia)庭的責任(ren)感(gan)。

　　問題三：“你有什么業余愛好？”

　　思路：

　　1、業余(yu)愛好(hao)能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這(zhe)是招聘單位問該問題的主(zhu)要原因。

　　2、最(zui)好(hao)不要說(shuo)自己沒有業余愛好(hao)。

　　3、不(bu)要說自己有那些庸俗的(de)、令人(ren)感覺不(bu)好的(de)愛好。

　　4、最好不要說自己僅(jin)限于讀(du)書(shu)、聽(ting)音樂(le)、上網，否則可能令面試官(guan)懷疑應聘(pin)者性格孤僻。

　　5、最好能(neng)有一些戶(hu)外的業余愛好來(lai)“點綴”你(ni)的形象。

　　問題四：“你最崇拜誰？”

　　思路：

　　1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(ying)聘者的性(xing)格、觀(guan)念、心態，這是面試(shi)官問該問題的主要原因。

　　2、不(bu)(bu)宜說自己誰都(dou)不(bu)(bu)崇拜。

　　3、不(bu)宜說崇拜(bai)自(zi)己。

　　4、不(bu)宜說崇拜(bai)一(yi)個(ge)虛幻的、或是不(bu)知名的人。

　　5、不(bu)宜說(shuo)崇拜一個明顯具有負(fu)面形象(xiang)的(de)人。

　　6、所(suo)(suo)崇(chong)拜(bai)的(de)(de)人(ren)人(ren)最好與自己所(suo)(suo)應聘的(de)(de)工作能(neng)“搭”上(shang)關系。

　　7、最好說出自己(ji)所崇(chong)拜的人的哪些(xie)品(pin)質、哪些(xie)思想感染著自己(ji)、鼓舞著自己(ji)。

　　問題五：“你的座右銘是什么？”

　　思路：

　　1、座(zuo)右銘(ming)能在一定程度上反映(ying)應聘者的性格、觀念(nian)、心態，這(zhe)是面試官問這(zhe)個(ge)問題的主(zhu)要原因(yin)。

　　2、不(bu)宜(yi)說(shuo)那些醫引起不(bu)好聯想的(de)座右銘。

　　3、不(bu)宜(yi)說那些太抽象(xiang)的座(zuo)右銘。

　　4、不宜說太長的座右銘。

　　5、座右銘最好能(neng)反(fan)映出自己某種優秀(xiu)品質。

　　6、參考(kao)答案——“只(zhi)為成功找方(fang)法，不為失敗找借口”

　　問題六：“談談你的缺點”

　　思路：

　　1、不宜說自己(ji)沒缺點。

　　2、不宜把那些明(ming)顯的優點說成缺點。

　　3、不宜說出嚴重影(ying)響所應聘工作的(de)缺點。

　　4、不宜說出令人不放(fang)心、不舒服的缺點。

　　5、可以說出(chu)一些對于所應聘工作“無(wu)關緊要”的缺(que)點，甚(shen)至(zhi)是一些表(biao)面上看(kan)是缺(que)點，從工作的角度看(kan)卻是優點的缺(que)點。

　　問題七：“談一談你的一次失敗經歷”

　　思路：

　　1、不宜說自己(ji)沒有失(shi)敗的經歷(li)。

　　2、不宜把那些明顯的(de)成(cheng)功說(shuo)成(cheng)是失敗。

　　3、不宜(yi)說出嚴重影響所應(ying)聘工作的失敗(bai)經歷，

　　4、所談經(jing)歷(li)的結果應是失敗的。

　　5、宜(yi)說明失(shi)敗之前自己曾信心白倍、盡(jin)心盡(jin)力。

　　6、說明僅僅是由(you)于外在客觀原因導(dao)致失敗。

　　7、失敗后自己(ji)很快振作(zuo)起來，以更加飽滿的熱情面(mian)對以后的工作(zuo)。

　　問題八：“你為什么選擇我們公司？”

　　思路：

　　1、面試官試圖從中了解你求職(zhi)的(de)動機、愿望以及對此項工(gong)作的(de)態度(du)。

　　2、建議從(cong)行業(ye)、企業(ye)和崗(gang)位這(zhe)三個(ge)角度來回答。

　　3、參考(kao)答(da)案——“我十分(fen)看好(hao)貴公司(si)所在(zai)的行業，我認(ren)為貴公司(si)十分(fen)重(zhong)視(shi)人才，而且(qie)這項工作很適(shi)合我，相信自己一定能做好(hao)。”

　　問題九：“對這項工作，你有哪些可預見的困難？”

　　思路：

　　1、不宜直接說出具(ju)體的困(kun)難，否則可能令對(dui)方懷疑應聘者(zhe)不行。

　　2、可以嘗試迂回戰術(shu)，說出應聘(pin)者對困難(nan)(nan)所持(chi)有的(de)態度——“工作中出現一些困難(nan)(nan)是(shi)正常的(de)，也(ye)是(shi)難(nan)(nan)免(mian)的(de)，但是(shi)只要有堅忍不拔(ba)的(de)毅(yi)力、良好的(de)合作精神以及(ji)事前周密而充分(fen)的(de)準備，任(ren)何困難(nan)(nan)都是(shi)可以克服的(de)。”

　　問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”

　　思路：

　　1、如果應聘者(zhe)對(dui)于(yu)應聘的(de)職位缺(que)乏足(zu)夠的(de)了解，最好不要直(zhi)接說出自己開(kai)展(zhan)工作(zuo)的(de)具(ju)體辦法。

　　2、可以嘗試采用迂回戰(zhan)術來(lai)回答，如“首先聽取領(ling)導的指示和要求，然后就有關情況(kuang)進(jin)行了解和熟(shu)悉，接下來(lai)制定一份近期的工(gong)作(zuo)計(ji)劃并報領(ling)導批準(zhun)，最后根據計(ji)劃開展工(gong)作(zuo)。”

　　問題十一：“與上級意見不一是，你將怎么辦？”

　　思路：

　　1、一般(ban)可以這樣回答“我(wo)會給上級以必(bi)要的(de)解釋和提(ti)醒(xing)，在這種情況下，我(wo)會服(fu)從上級的(de)意見。”

　　2、如果面試你的是總(zong)經理(li)，而你所應聘的職位(wei)另有(you)一(yi)位(wei)經理(li)，且(qie)這位(wei)經理(li)當時不在(zai)場，可以這樣回(hui)答：“對(dui)于非原則性(xing)問題，我(wo)會服從上級的意見，對(dui)于涉(she)及公司利益的重大問題，我(wo)希(xi)望能向更高層領導反(fan)映。”

　　問題十二：“我們為什么要錄用你？”

　　思路：

　　1、應(ying)聘者最(zui)好站在招(zhao)聘單位的角度來回答。

　　2、招聘單位一(yi)般會錄用(yong)這樣的應聘者：基本符合條件、對這份共組(zu)感興趣(qu)、有足夠(gou)的信(xin)心(xin)。

　　3、如(ru)“我(wo)(wo)符合貴(gui)公(gong)司(si)的招聘(pin)條件，憑我(wo)(wo)目前掌握的技能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)、高度的責(ze)任(ren)感和良好的適應能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)及學習能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)，完全能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)勝任(ren)這份(fen)工(gong)作(zuo)。我(wo)(wo)十(shi)分希望能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)為貴(gui)公(gong)司(si)服務，如(ru)果(guo)貴(gui)公(gong)司(si)給我(wo)(wo)這個機(ji)會，我(wo)(wo)一(yi)定能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)成為貴(gui)公(gong)司(si)的棟梁！”

　　問題十三：“你能為我們做什么？”

　　思路：

　　1、基本原則上“投(tou)其所好(hao)”。

　　2、回答(da)這(zhe)個(ge)(ge)問題前應(ying)聘者(zhe)最好(hao)能(neng)“先發制人(ren)”，了解招聘單位期待這(zhe)個(ge)(ge)職位所能(neng)發揮(hui)的作(zuo)用(yong)。

　　3、應聘者可以根(gen)據自己(ji)的(de)(de)了解(jie)，結合自己(ji)在專業領域的(de)(de)優(you)勢(shi)來回答(da)這個問題(ti)。

　　問題十四：“你是應屆畢業生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作？”

　　思路：

　　1、如果招聘單(dan)位對應屆畢業(ye)生的(de)應聘者提出這個問(wen)題，說(shuo)明招聘單(dan)位并不真正(zheng)在乎“經驗”，關鍵(jian)看應聘者怎(zen)樣(yang)回答。

　　2、對這(zhe)個問題的(de)回答最好(hao)要體現出應聘(pin)者的(de)誠懇、機(ji)智、果敢及敬業。

　　3、如(ru)“作(zuo)(zuo)為應屆畢(bi)業(ye)生，在(zai)(zai)(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)經驗方面的確會有(you)(you)所欠缺，因(yin)此在(zai)(zai)(zai)讀書期間我(wo)一直利用(yong)各(ge)種機會在(zai)(zai)(zai)這(zhe)個行(xing)業(ye)里(li)做兼(jian)職(zhi)(zhi)。我(wo)也(ye)發現，實際工(gong)作(zuo)(zuo)遠比書本知識豐富(fu)、復雜。但我(wo)有(you)(you)較(jiao)強的責任心、適應能(neng)力(li)和學(xue)習能(neng)力(li)，而(er)且比較(jiao)勤奮，所以在(zai)(zai)(zai)兼(jian)職(zhi)(zhi)中均能(neng)圓滿完成各(ge)項工(gong)作(zuo)(zuo)，從中獲取的經驗也(ye)令我(wo)受(shou)益非淺。請貴公(gong)司放心，學(xue)校所學(xue)及(ji)兼(jian)職(zhi)(zhi)的工(gong)作(zuo)(zuo)經驗使我(wo)一定能(neng)勝任這(zhe)個職(zhi)(zhi)位。”

　　問題十五：“你希望與什么樣的上級共事？”

　　思路：

　　1、通過應(ying)聘者(zhe)對(dui)上級的“希(xi)望”可以判斷出應(ying)聘者(zhe)對(dui)自(zi)我要求的意識，這既(ji)上一個陷阱(jing)，又上一次(ci)機(ji)會。

　　2、最好(hao)回(hui)避對上級具體的(de)希(xi)望，多談對自(zi)己的(de)要求。

　　3、如“做(zuo)為剛(gang)步入(ru)社(she)會新人，我應該多(duo)要求自己盡快熟悉環(huan)(huan)境、適應環(huan)(huan)境，而不(bu)應該對環(huan)(huan)境提出什么要求，只要能發(fa)揮我的專長(chang)就可以了(le)。”

　　問題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么？”

　　思路：

　　1、最重要的是：應聘者(zhe)要使找招聘單(dan)位相信(xin)，應聘者(zhe)在(zai)過往(wang)的單(dan)位的“離職原因”在(zai)此家招聘單(dan)位里不(bu)存(cun)在(zai)。

　　2、避免把“離職原因(yin)”說(shuo)得(de)太詳細、太具(ju)體。

　　3、不能摻雜主觀的負面感(gan)受，如“太幸苦”、“人際關系復雜”、“管理太混(hun)亂(luan)”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們(men)某(mou)某(mou)的員(yuan)工”等。

　　4、但(dan)也不能躲閃、回(hui)避(bi)，如“想換換環境”、“個(ge)人原因”等。

　　5、不(bu)能涉及自己負面的人(ren)格(ge)特征，如不(bu)誠實、懶惰、缺乏責(ze)任感、不(bu)隨和等。

　　6、盡量使解釋的理由為(wei)應聘者個人形象添彩。

　　7、如“我(wo)離職是因(yin)為(wei)這家公司(si)倒閉(bi)。我(wo)在(zai)公司(si)工(gong)作了三年多，有較深的(de)感(gan)情。從去(qu)年始(shi)，由于市場形勢(shi)突變，公司(si)的(de)局面急轉(zhuan)直下。到眼下這一步(bu)我(wo)覺得很遺(yi)憾，但還要面對顯示(shi)，重新尋找能(neng)發揮我(wo)能(neng)力的(de)舞(wu)臺。”

　　同一個面(mian)試(shi)問(wen)題并非只(zhi)有一個答(da)案，而同一個答(da)案并不(bu)是在(zai)任何面(mian)試(shi)場合都有效，關(guan)鍵在(zai)于應聘者掌握了規律后(hou)，對面(mian)試(shi)的具體情況進行把握，有意識地揣摩面(mian)試(shi)官提出問(wen)題的心理背(bei)景，然后(hou)投其所(suo)好(hao)。

面試的回答技巧12

　　1.“這個問題提得好。”

　　如果面(mian)試(shi)官提了個令人驚訝(ya)的問(wen)題，你就(jiu)這樣回答，而不(bu)要(yao)脫(tuo)口而出(chu)說：“我(wo)不(bu)知道” 。這個辦(ban)法能(neng)擠出(chu)一點時(shi)間讓(rang)你找出(chu)答案，同時(shi)讓(rang)面(mian)試(shi)官為自(zi)己感到一點沾沾自(zi)喜。盡(jin)可能(neng)不(bu)要(yao)說“我(wo)不(bu)知道”，當然(ran)不(bu)要(yao)在工作和(he)培訓(xun)經歷上撒謊。

　　2. “我都可以。”

　　無論是工作職責(ze)，哪天能(neng)開(kai)始(shi)上(shang)班，還是確定什么進(jin)行下次面試，強調你(ni)的靈(ling)活性會(hui)讓人(ren)覺(jue)得(de)你(ni)這人(ren)好相處。招聘經理(li)們(men)不(bu)(bu)喜歡(huan)把(ba)事情(qing)復(fu)雜化，那樣(yang)他(ta)們(men)不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)和(he)相關人(ren)員調整日程，或者在工作描述(shu)上(shang)斤(jin)斤(jin)計較以讓你(ni)覺(jue)得(de)很難(nan)做(zuo)到。當然(ran)在談薪水(shui)的時候你(ni)可別(bie)這么好說(shuo)話，要不(bu)(bu)應聘的公司會(hui)認(ren)為(wei)這份工作誰都能(neng)來做(zuo)。

　　3.聰明地提問

　　BeamPines的(de)創始人兼首席執行官霍華德.派恩(en)說：“面試(shi)時候選人能做的(de)最好的(de)事情(qing)就是聰(cong)明地提(ti)問(wen)”。你這么做的(de)話，能顯(xian)示(shi)出(chu)你善(shan)于思(si)考，對公司感興趣。通常面試(shi)最后給機會讓你提(ti)問(wen)，所以參加面試(shi)時要準(zhun)備好問(wen)題(ti)。派恩(en)建議提(ti)這樣(yang)一(yi)些問(wen)題(ti)，諸(zhu)如：在(zai)短期和長(chang)期內，我在(zai)這個崗位上要注意的(de)重點分別是什(shen)么?與前一(yi)任(ren)員(yuan)工(gong)相比，我在(zai)這個崗位上要關(guan)注哪些不(bu)同的(de)點?我要注意哪些組織方面的(de)問(wen)題(ti)呢?

　　4.應聘此工作的原因

　　了解應聘(pin)者的(de)工作(zuo)動機(ji)對招聘(pin)經理(li)們來說(shuo)很重要。面試時，談(tan)談(tan)這(zhe)份工作(zuo)怎樣(yang)適(shi)合(he)你(ni)(ni)(ni)(ni)，將來的(de)職業規(gui)劃，與你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)價值(zhi)(zhi)觀如何匹配(pei)，以及你(ni)(ni)(ni)(ni)能從中(zhong)學到什(shen)么(me)。談(tan)談(tan)你(ni)(ni)(ni)(ni)對公司的(de)看法和將來能做出什(shen)么(me)樣(yang)的(de)貢獻。這(zhe)些觀點能說(shuo)明你(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)個什(shen)么(me)樣(yang)的(de)人，對于招聘(pin)經理(li)判斷你(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)否符合(he)公司文化和價值(zhi)(zhi)觀大有裨益(yi)。

　　5.用帶有應聘公司特點的詞匯

　　面試前，熟悉下公司的網站和文章。注(zhu)意他們的用語(yu)-公司里(li)什么最重要?“面試時用公司網站和手冊里(li)的關鍵詞(ci)。”Adeptio的奧利(li)維亞.福特(te)說， “這些(xie)關鍵詞(ci)有可能包括團隊(dui)、領導力(li)、簡單化(hua)、文化(hua)或成長。 ”在你的回答中用這些(xie)詞(ci)匯會(hui)微(wei)妙(miao)地提示招聘(pin)人(ren)員，你已經融入到公司找招聘(pin)的這個崗位中了(le)。

面試的回答技巧13

　　不必太實在適當變通

　　人力資源(yuan)經理問(wen)你(ni)這(zhe)個(ge)問(wen)題的(de)關鍵是(shi)(shi)要看(kan)你(ni)的(de)職業規劃是(shi)(shi)否(fou)清晰，還有就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)是(shi)(shi)否(fou)上進。剛剛碰到(dao)這(zhe)個(ge)問(wen)題，我這(zhe)個(ge)人很實在的(de)，就(jiu)說(shuo)在原(yuan)公司學不到(dao)東西，想學更多的(de)知識，且(qie)原(yuan)來(lai)的(de)工作很單(dan)調。人力資源(yuan)經理聽了(le)笑說(shuo)，他們這(zhe)個(ge)工作也(ye)很單(dan)調的(de)。看(kan)他的(de)臉色(se)好像對(dui)這(zhe)個(ge)答案不是(shi)(shi)很滿意。后來(lai)我果然沒有被(bei)錄取。

　　不久之后，我來到(dao)現在工作的這家公司(si)應(ying)聘。面試(shi)官問(wen)了我同樣的問(wen)題。我回答他，

　　第一，我離職(zhi)絕對(dui)不是因為(wei)自己(ji)工作(zuo)能力欠缺被(bei)辭退的。

　　第二，我(wo)表(biao)達(da)了熱愛原工(gong)(gong)作(zuo)的(de)態度，并強調自己(ji)在過(guo)去的(de)工(gong)(gong)作(zuo)經(jing)歷中學(xue)到了什(shen)么東西。最后，我(wo)說(shuo)是(shi)為了實現自己(ji)的(de)職業規劃。從那(nei)開始(shi)，我(wo)在這家(jia)公司工(gong)(gong)作(zuo)至今，已經(jing)長達(da)5年之久。

　　要亮出自己的優點

　　第一次想跳槽時，約(yue)了幾個(ge)有經驗的(de)學長(chang)請教面試技巧，就談(tan)(tan)到了這道必答(da)題。一開(kai)始(shi)，我還(huan)傻乎乎地覺得(de)實話實說就得(de)了。結果被學長(chang)們(men)痛斥一頓，他們(men)給我的(de)意見是，回(hui)答(da)這個(ge)問(wen)題最(zui)理(li)想的(de)答(da)案就是原單位倒閉了，當然這個(ge)理(li)由(you)不(bu)是永遠適用的(de)。或者(zhe)也可(ke)從(cong)比較高的(de)角度來談(tan)(tan)離職原因，比如(ru)(ru)原工(gong)作挑(tiao)戰很(hen)少(shao)，與我的(de)職業規劃不(bu)相符。而新公司的(de)工(gong)作如(ru)(ru)何如(ru)(ru)何好等。這樣回(hui)答(da)就亮出了你的(de)兩個(ge)優點：

　　其一，喜歡挑戰性(xing)工作，受壓能力強(qiang);

　　其二(er)，你(ni)(ni)是一(yi)個有著明確目標的人。學長們(men)還提醒我在(zai)論述(shu)中不要(yao)用對比性的語言描述(shu)原(yuan)公司，可以贊揚(yang)你(ni)(ni)應聘的企業，但絕對不能批評原(yuan)公司，這是職場忌(ji)諱!

面試的回答技巧14

　　熟悉公職考(kao)面(mian)試的(de)(de)同(tong)學們(men)都十分清(qing)楚(chu)，在我們(men)的(de)(de)公職考(kao)面(mian)試中(zhong)，常(chang)常(chang)考(kao)察六大通用(yong)能(neng)力(li)(li)，即，綜合(he)分析(xi)能(neng)力(li)(li)、計劃(hua)組(zu)織協調(diao)能(neng)力(li)(li)、應(ying)變能(neng)力(li)(li)、言語理解與表達能(neng)力(li)(li)、求職動機與擬任職位(wei)匹(pi)配(pei)性、人際(ji)交往(wang)的(de)(de)意識(shi)(shi)與技(ji)巧(qiao)，其中(zhong)對于人際(ji)交往(wang)意識(shi)(shi)與技(ji)巧(qiao)的(de)(de)考(kao)察在各類(lei)公職考(kao)中(zhong)都經常(chang)涉及。對于人際(ji)交往(wang)的(de)(de)意識(shi)(shi)與技(ji)巧(qiao)，很多(duo)同(tong)學都覺得(de)此(ci)類(lei)題(ti)(ti)目(mu)相(xiang)對簡(jian)(jian)單，是比(bi)較好答的(de)(de)題(ti)(ti)目(mu)，確實(shi)，相(xiang)較于綜合(he)分析(xi)能(neng)力(li)(li)、計劃(hua)組(zu)織協調(diao)能(neng)力(li)(li)，這些需(xu)要一定知識(shi)(shi)底蘊才(cai)能(neng)答好的(de)(de)題(ti)(ti)目(mu)，人際(ji)交往(wang)的(de)(de)意識(shi)(shi)與技(ji)巧(qiao)的(de)(de)確比(bi)較簡(jian)(jian)單，因(yin)為這種能(neng)力(li)(li)和我們(men)同(tong)學平時(shi)的(de)(de)日(ri)常(chang)生活非(fei)常(chang)接近，平時(shi)在生活中(zhong)也(ye)多(duo)有處理，因(yin)此(ci)答起來比(bi)較得(de)心應(ying)手(shou)，但是日(ri)常(chang)歸(gui)日(ri)常(chang)，答題(ti)(ti)歸(gui)答題(ti)(ti)，答題(ti)(ti)畢竟還是需(xu)要一些技(ji)巧(qiao)和方法的(de)(de)。

　　很多同學在答人(ren)際關(guan)(guan)系(xi)題目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，往往只會(hui)想著(zhu)怎(zen)(zen)么(me)辦，怎(zen)(zen)么(me)處理，要么(me)就是(shi)(shi)(shi)反思，要么(me)就是(shi)(shi)(shi)道歉(qian)(qian)，要么(me)就是(shi)(shi)(shi)溝通，這(zhe)(zhe)樣(yang)答題固然沒錯，但(dan)是(shi)(shi)(shi)研究與輔導專家提示廣大考生，只答出怎(zen)(zen)么(me)處理問(wen)(wen)題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)具(ju)(ju)(ju)體(ti)(ti)方(fang)法(fa)是(shi)(shi)(shi)遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)不夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，對(dui)于我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)際關(guan)(guan)系(xi)題目(mu)，我們(men)除了(le)答出怎(zen)(zen)么(me)辦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)具(ju)(ju)(ju)體(ti)(ti)行動之外，還要答出怎(zen)(zen)么(me)看的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)具(ju)(ju)(ju)體(ti)(ti)態(tai)(tai)(tai)度(du)，即怎(zen)(zen)么(me)看，怎(zen)(zen)么(me)辦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)答題結(jie)構。因為(wei)(wei)態(tai)(tai)(tai)度(du)決(jue)定一切，什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)(tai)(tai)度(du)決(jue)定什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行為(wei)(wei)。只有(you)你先(xian)具(ju)(ju)(ju)有(you)一個(ge)正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)面對(dui)問(wen)(wen)題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)(tai)(tai)度(du)，才能在處理問(wen)(wen)題時給(gei)出正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)，也(ye)會(hui)使我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行為(wei)(wei)在考官看來更加(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)真(zhen)(zhen)實(shi)可靠。舉個(ge)例(li)子(zi)來說(shuo)吧(ba)，假如(ru)你和自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)女朋友吵架，那(nei)么(me)接下來要做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一定是(shi)(shi)(shi)主動道歉(qian)(qian)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)主動道歉(qian)(qian)之前(qian)如(ru)果沒有(you)任(ren)何的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)(tai)(tai)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，那(nei)么(me)道歉(qian)(qian)就變成(cheng)了(le)一種形式，為(wei)(wei)了(le)道歉(qian)(qian)而(er)道歉(qian)(qian)，這(zhe)(zhe)種道歉(qian)(qian)也(ye)許根(gen)本(ben)不是(shi)(shi)(shi)發自內心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，那(nei)么(me)也(ye)就缺(que)乏了(le)說(shuo)服力，因此在道歉(qian)(qian)之前(qian)，首先(xian)我表明自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)(tai)(tai)度(du)，即認識到(dao)了(le)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錯誤，是(shi)(shi)(shi)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題才會(hui)導致矛盾出現，因此我應該主動道歉(qian)(qian)。只有(you)態(tai)(tai)(tai)度(du)先(xian)認識清楚了(le)，那(nei)么(me)具(ju)(ju)(ju)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行為(wei)(wei)才會(hui)真(zhen)(zhen)實(shi)可靠，更具(ju)(ju)(ju)說(shuo)服力。

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)們來看一(yi)道真題(ti)(ti)(ti)：“你(ni)(ni)(ni)正(zheng)(zheng)在公(gong)休外出，第二天領導就(jiu)給你(ni)(ni)(ni)電(dian)話說有(you)緊(jin)(jin)急事(shi)項需要(yao)馬上趕(gan)回(hui)單位(wei)(wei)。你(ni)(ni)(ni)很(hen)不情愿(yuan)，你(ni)(ni)(ni)如(ru)何向(xiang)領導解釋(shi)?”對于(yu)這(zhe)(zhe)道題(ti)(ti)(ti)目(mu)，如(ru)果上來就(jiu)直接(jie)答怎么辦，怎么做(zuo)的(de)(de)話，其實并沒有(you)什么好說的(de)(de)。其實這(zhe)(zhe)道題(ti)(ti)(ti)目(mu)，考(kao)官(guan)要(yao)的(de)(de)就(jiu)是我(wo)(wo)(wo)(wo)們看待這(zhe)(zhe)個問題(ti)(ti)(ti)的(de)(de)一(yi)個態(tai)(tai)度(du)(du)，即面對領導正(zheng)(zheng)確(que)的(de)(de)命令的(de)(de)時(shi)候，應該(gai)堅決服從，不做(zuo)任何解釋(shi)。因此(ci)在答題(ti)(ti)(ti)的(de)(de)時(shi)候，我(wo)(wo)(wo)(wo)們只要(yao)一(yi)開始(shi)答出：各位(wei)(wei)考(kao)官(guan)，領導以(yi)工(gong)(gong)(gong)作為重要(yao)求我(wo)(wo)(wo)(wo)返回(hui)單位(wei)(wei)處(chu)理緊(jin)(jin)急事(shi)務，對于(yu)領導以(yi)工(gong)(gong)(gong)作為重的(de)(de)正(zheng)(zheng)確(que)命令，我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)定不會(hui)做(zuo)任何的(de)(de)解釋(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)立刻想盡一(yi)切辦法盡快趕(gan)回(hui)單位(wei)(wei)，確(que)保單位(wei)(wei)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作能夠順利進行。其實只要(yao)你(ni)(ni)(ni)答出了(le)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)態(tai)(tai)度(du)(du)，至于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們后面選(xuan)擇什么樣(yang)的(de)(de)方法，是坐火車，還是做(zuo)飛機回(hui)單位(wei)(wei)都不是那(nei)么重要(yao)了(le)，因為考(kao)官(guan)已經看到了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)正(zheng)(zheng)確(que)態(tai)(tai)度(du)(du)，而考(kao)官(guan)要(yao)的(de)(de)正(zheng)(zheng)是我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)這(zhe)(zhe)個態(tai)(tai)度(du)(du)。

　　那么，在遇到(dao)人際題(ti)(ti)(ti)目(mu)的(de)時候(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)應(ying)該從哪(na)些(xie)角度(du)入手(shou)去答(da)出(chu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)態(tai)度(du)呢(ni)?這就(jiu)(jiu)需要我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)對(dui)題(ti)(ti)(ti)目(mu)的(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)進行分(fen)析(xi)(xi)，分(fen)析(xi)(xi)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)產生的(de)原因、問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)帶來的(de)影(ying)響(xiang)、抑或是(shi)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)帶來的(de)啟(qi)示、感(gan)悟(wu)。這些(xie)內(nei)容(rong)都可(ke)以(yi)(yi)作(zuo)為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)表(biao)態(tai)時回答(da)的(de)內(nei)容(rong)。例如之前(qian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)講(jiang)的(de)那道公休外出(chu)的(de)題(ti)(ti)(ti)目(mu)，之所以(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)會(hui)答(da)出(chu)那種態(tai)度(du)，就(jiu)(jiu)是(shi)因為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)通過(guo)分(fen)析(xi)(xi)了解到(dao)了我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)為(wei)什么要服從的(de)原因，原因就(jiu)(jiu)是(shi)因為(wei)這是(shi)以(yi)(yi)工(gong)作(zuo)為(wei)重的(de)，并且之所以(yi)(yi)能(neng)找我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，也是(shi)因為(wei)只有我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)能(neng)承擔(dan)這項工(gong)作(zuo)，所以(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)要服從。因此，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在拿到(dao)一道人際題(ti)(ti)(ti)目(mu)的(de)時候(hou)，就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)(yi)通過(guo)對(dui)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)的(de)分(fen)析(xi)(xi)，分(fen)析(xi)(xi)原因、影(ying)響(xiang)和啟(qi)示感(gan)悟(wu)，來找到(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)表(biao)態(tai)的(de)內(nei)容(rong)。

　　總之，在(zai)答人際關系類題(ti)目的(de)過程中，考生一定要牢記：先表明(ming)對待問題(ti)的(de)態度，把態度講明(ming)白講清楚之后，再去答我該怎么辦，怎么處理。

面試的回答技巧15

　　找到一份理想的(de)工作是大(da)學畢(bi)業生(sheng)(sheng)(sheng)們最大(da)的(de)心愿，而進(jin)入那些知名的(de)大(da)企業更是廣(guang)大(da)畢(bi)業生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)夢想。如何應付這些企業的(de)面試成(cheng)為了(le)畢(bi)業生(sheng)(sheng)(sheng)們最為關注的(de)話題，下面介(jie)紹

　　這些名(ming)企(qi)的(de)(de)面(mian)(mian)試往往有(you)一(yi)定的(de)(de)程序，絕非(fei)草(cao)草(cao)而(er)就(jiu)。因此(ci)，一(yi)定要有(you)所(suo)準備(bei)才能“百戰不殆”。而(er)要在面(mian)(mian)試前得到有(you)關信息(xi)，常常采用的(de)(de)有(you)這樣幾個方(fang)法：1.充分利用人際關系，與近年進入該(gai)企(qi)業(ye)(ye)工作的(de)(de)師兄師姐溝通(tong)，以預(yu)測(ce)面(mian)(mian)試題(ti)目(mu)的(de)(de)方(fang)向(xiang)；2.查詢該(gai)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)資料，深入了解該(gai)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)文化特點，聯(lian)系當前情況，自己預(yu)測(ce)考題(ti)；3.利用網絡資源，登(deng)錄該(gai)企(qi)業(ye)(ye)網站，查詢相(xiang)關信息(xi)及(ji)面(mian)(mian)試題(ti)目(mu)。從目(mu)前的(de)(de)情況來(lai)看，最(zui)普(pu)遍也(ye)最(zui)為有(you)效的(de)(de)方(fang)式，仍(reng)然(ran)是向(xiang)往屆畢業(ye)(ye)生咨(zi)詢相(xiang)關信息(xi)。

　　面試題往往與各公(gong)司的企業文化和(he)重點關注(zhu)的東西有密切的關系(xi)，我們可(ke)以做出如(ru)下(xia)總結(jie)：

　　*忠誠度：面臨跳(tiao)槽(cao)，企業(ye)往往會(hui)看重應聘學生對(dui)忠誠(cheng)度的看法。尤其是一些國(guo)有(you)大型(xing)企業(ye)，更為重視員工的忠誠(cheng)度。在(zai)近日(ri)康(kang)佳集團的招聘中，面試官(guan)就提出了“請分析職業(ye)技能和(he)忠誠(cheng)度哪個對(dui)企業(ye)更重要”的問(wen)題。

　　*實踐能力：在(zai)注重(zhong)學(xue)生學(xue)習成績的(de)(de)同時，相當多的(de)(de)企業(ye)非常重(zhong)視(shi)應(ying)(ying)聘者(zhe)的(de)(de)實(shi)踐(jian)經歷。例如(ru)通用電氣（中國(guo)）有限公司(si)（GE）就表示他們(men)要招聘的(de)(de)絕不是簡單(dan)的(de)(de)“學(xue)習機(ji)器”，在(zai)校期(qi)間實(shi)習、兼職、家教的(de)(de)經驗都是積(ji)累(lei)社會經驗的(de)(de)好機(ji)會，這(zhe)都應(ying)(ying)該受到企業(ye)的(de)(de)重(zhong)視(shi)。

　　*團隊協作精神：經(jing)營規(gui)模宏大的名(ming)企往往非常(chang)重視員工的團(tuan)(tuan)隊(dui)協(xie)作精神(shen)。例(li)如聯想(xiang)集團(tuan)(tuan)人(ren)力資源部(bu)的有關(guan)負責人(ren)就(jiu)表示，該公司尤其歡迎具(ju)有團(tuan)(tuan)隊(dui)協(xie)作精神(shen)的應聘者。

　　*創新精神：對(dui)于大型企業(ye)來說，離(li)開了(le)(le)不斷的(de)創(chuang)新(xin)，就等于失去了(le)(le)生命(ming)力，因此應(ying)聘者(zhe)是否(fou)具有創(chuang)新(xin)精神也是重點要(yao)考(kao)查的(de)。如聯(lian)想集團在面試中就十分重視應(ying)聘者(zhe)的(de)創(chuang)新(xin)精神和能力。

　　*對企業文化的認可程度：企(qi)業在(zai)招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)過程中常(chang)常(chang)會考慮到員工(gong)是(shi)否(fou)能(neng)夠(gou)認可和適(shi)應(ying)該企(qi)業的價值觀和企(qi)業文化，這將決(jue)定員工(gong)是(shi)否(fou)能(neng)夠(gou)很好地為(wei)企(qi)業服務。例如SONY公司(si)在(zai)招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)過程中把員工(gong)能(neng)否(fou)適(shi)應(ying)日本文化尤其是(shi)索尼的企(qi)業文化作為(wei)重點考核(he)內容。通(tong)用(yong)電氣有限公司(si)在(zai)招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)中也要(yao)看學生是(shi)否(fou)喜歡、是(shi)否(fou)認同GE的價值觀，即(ji)“堅持誠信、注重業績(ji)、渴(ke)望變革”。

　　*人際交往能力和良好的溝通能力：如(ru)SONY把人際(ji)溝(gou)通(tong)能力(li)作為重(zhong)點考核內容，而畢博(bo)管理(li)(li)咨(zi)詢有(you)限公(gong)司人力(li)資源部的(de)經(jing)理(li)(li)則透(tou)露，畢博(bo)在(zai)招聘(pin)過程中非常重(zhong)視學生的(de)溝(gou)通(tong)技巧，因為作為未來的(de)咨(zi)詢師，應聘(pin)者一定要具有(you)與客戶溝(gou)通(tong)、協調的(de)能力(li)。

　　*對新知識新能力的求知態度和學習能力：一(yi)位企業負(fu)責人(ren)表示(shi)，應屆畢業生往往不(bu)具(ju)備直接進行業務操作的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)(li)，基(ji)本上都(dou)要(yao)(yao)經(jing)過(guo)系統的(de)(de)(de)培(pei)訓，所以(yi)學(xue)習能(neng)(neng)力(li)(li)和求知(zhi)欲(yu)(yu)應該是(shi)重(zhong)點考查的(de)(de)(de)內容(rong)。很多企業都(dou)堅持(chi)這一(yi)原(yuan)則。通用電氣(qi)的(de)(de)(de)公關(guan)總監表示(shi)，公司不(bu)是(shi)很在乎應屆生與(yu)公司要(yao)(yao)求之間的(de)(de)(de)差距(ju)，因為他們對于自己的(de)(de)(de)培(pei)訓體系非常自信，只要(yao)(yao)有(you)強烈(lie)的(de)(de)(de)求知(zhi)欲(yu)(yu)和學(xue)習能(neng)(neng)力(li)(li)一(yi)定可以(yi)通過(guo)系統的(de)(de)(de)培(pei)訓脫穎而出，因此在面試中這兩項考核十分(fen)關(guan)鍵。此外(wai)，UT斯達康、歐萊雅、安永……都(dou)表示(shi)是(shi)否具(ju)備良好的(de)(de)(de)學(xue)習能(neng)(neng)力(li)(li)和強烈(lie)的(de)(de)(de)求知(zhi)欲(yu)(yu)是(shi)企業十分(fen)重(zhong)視的(de)(de)(de)。

　　隨(sui)著職(zhi)場上競爭的(de)(de)日(ri)趨(qu)激烈，面試(shi)已經成為一門學問，而(er)新的(de)(de)面試(shi)題目和面試(shi)方式也層出(chu)不窮，上海通通用在面試(shi)時，就推(tui)出(chu)了情(qing)景(jing)模擬面試(shi)的(de)(de)新思路，即根據應聘(pin)者(zhe)可(ke)能(neng)擔任的(de)(de)職(zhi)務(wu)，編制一套(tao)與該(gai)職(zhi)務(wu)實際情(qing)況相仿(fang)的(de)(de)測試(shi)項目，將被測試(shi)者(zhe)安(an)排在模擬的(de)(de)、逼真的(de)(de)工作(zuo)環境中，要(yao)求被試(shi)者(zhe)處理可(ke)能(neng)出(chu)現的(de)(de)各(ge)種問題，以此測試(shi)其(qi)心理素質，觀(guan)察應聘(pin)者(zhe)的(de)(de)領導能(neng)力、領導欲望、組織能(neng)力、主動(dong)性、口(kou)頭表達能(neng)力、自信程度、溝通能(neng)力、人(ren)際交往能(neng)力。上海通用還把情(qing)景(jing)模擬推(tui)廣到對技(ji)術工人(ren)的(de)(de)選(xuan)拔上，如通過(guo)齒輪的(de)(de)裝配練習，評(ping)估應聘(pin)者(zhe)的(de)(de)動(dong)作(zuo)靈巧性、質量意識、操作(zuo)的(de)(de)條(tiao)理性及行為習慣。孰優孰劣，涇渭(wei)分(fen)明。

　　想(xiang)進入名企(qi)工(gong)作，以(yi)實現自(zi)己(ji)的(de)(de)人生價值(zhi)，面(mian)(mian)試是必須通過的(de)(de)一(yi)關(guan)，知己(ji)知彼(bi)才能百戰不(bu)殆，相信只要一(yi)方(fang)面(mian)(mian)對自(zi)己(ji)有清(qing)醒(xing)的(de)(de)認識和(he)準(zhun)確的(de)(de)定(ding)位，一(yi)方(fang)面(mian)(mian)對企(qi)業的(de)(de)情況有深入了(le)解(jie)，一(yi)定(ding)可以(yi)在面(mian)(mian)試中脫(tuo)穎而(er)出。

　　另外細節決定成敗:

　　對于求(qiu)職者(zhe)(zhe)(zhe)來說，最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一點就是細(xi)節，尤其(qi)是對那(nei)些(xie)(xie)進入面(mian)(mian)試(shi)(shi)環節的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)求(qiu)職者(zhe)(zhe)(zhe)。在(zai)結構化面(mian)(mian)試(shi)(shi)技巧中(zhong)(zhong)，有一種稱之為(wei)“望(wang)(wang)聞(wen)問(wen)切法”，其(qi)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“望(wang)(wang)聞(wen)”應該說對求(qiu)職者(zhe)(zhe)(zhe)也(ye)有指(zhi)導(dao)意(yi)(yi)義。望(wang)(wang)，指(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是面(mian)(mian)試(shi)(shi)官要(yao)(yao)注(zhu)(zhu)意(yi)(yi)應聘者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體格、面(mian)(mian)目、動作；聞(wen)，指(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是面(mian)(mian)試(shi)(shi)官要(yao)(yao)注(zhu)(zhu)意(yi)(yi)應聘者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)語(yu)(yu)氣、語(yu)(yu)速(su)、語(yu)(yu)調。這(zhe)些(xie)(xie)都(dou)是小細(xi)節，而如(ru)果(guo)求(qiu)職者(zhe)(zhe)(zhe)注(zhu)(zhu)意(yi)(yi)到了，無(wu)疑會為(wei)自身求(qiu)職的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)砝碼增加重(zhong)量。如(ru)果(guo)你(ni)應聘的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)腳尖不(bu)停地(di)點地(di)，表示(shi)你(ni)有焦慮或(huo)不(bu)耐(nai)煩(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理；交談時眼(yan)睛(jing)左顧右盼(pan)，不(bu)與面(mian)(mian)試(shi)(shi)官對視，則表示(shi)你(ni)對自己(ji)不(bu)夠信任、不(bu)安或(huo)者(zhe)(zhe)(zhe)在(zai)說謊。這(zhe)些(xie)(xie)行為(wei)心(xin)理學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析很多面(mian)(mian)試(shi)(shi)官都(dou)將其(qi)運用到對招聘者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)考核(he)中(zhong)(zhong)，這(zhe)也(ye)都(dou)是一些(xie)(xie)平常不(bu)大為(wei)人注(zhu)(zhu)意(yi)(yi)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小細(xi)節。所以如(ru)果(guo)你(ni)細(xi)節都(dou)注(zhu)(zhu)意(yi)(yi)到了，做好了，那(nei)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)立現，贏(ying)得自己(ji)理想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職位就指(zhi)日(ri)可待了。

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