個(ge)人工作計劃10篇(pian)（優）

　　時間過得(de)真快，總在不經意(yi)間流逝，又將迎來(lai)新(xin)的(de)工作，新(xin)的(de)挑(tiao)戰，是(shi)(shi)時候(hou)抽出(chu)時間寫(xie)寫(xie)計(ji)劃(hua)了。什么樣的(de)計(ji)劃(hua)才是(shi)(shi)好(hao)的(de)計(ji)劃(hua)呢？以下是(shi)(shi)小(xiao)編整理(li)的(de)個人(ren)工作計(ji)劃(hua)10篇，希望能夠幫助(zhu)到大家。

個人工作計劃 篇1

　　回顧這(zhe)一個月的工(gong)作，非常感謝公司領導和各位同事(shi)的頂力支持，使我(wo)掌握相關業(ye)(ye)務(wu)知識(shi)。基(ji)于本人是第一次接觸房產(chan)銷(xiao)售行業(ye)(ye)，面臨困(kun)難和壓力較(jiao)大(da)，針(zhen)對(dui)行業(ye)(ye)特點(dian)、現(xian)狀(zhuang)，結合本人這(zhe)一個多月來對(dui)“房產(chan)銷(xiao)售”的理解(jie)和感悟(wu)，特對(dui)12月分工(gong)作制定(ding)以下房產(chan)銷(xiao)售工(gong)作計(ji)劃(hua)。

　　本工作(zuo)計(ji)劃(hua)包(bao)括(kuo)宗(zong)旨、目標、工作(zuo)開展(zhan)計(ji)劃(hua)和計(ji)劃(hua)評估總結，日(ri)計(ji)劃(hua)，等五部分(fen)。

　　一、宗旨

　　本(ben)計(ji)(ji)劃(hua)是(shi)，完成銷(xiao)售指標(biao)100萬和(he)達到小(xiao)組增員(yuan)10人。制定本(ben)計(ji)(ji)劃(hua)的宗(zong)旨(zhi)是(shi)確保(bao)完成指標(biao)、實現(xian)目(mu)標(biao)。

　　二、目標

　　一：全面、較深(shen)入地(di)掌握(wo)我們(men)“產(chan)品”地(di)段優(you)勢并做到應用自(zi)如(ru)。

　　二：根(gen)據自(zi)己以前(qian)所(suo)了解的和從其他途徑搜索到的信息(xi)，搜集(ji)客戶信息(xi)1000個。

　　三：鎖定有意向客(ke)戶30家。

　　四：力(li)爭(zheng)完(wan)成銷(xiao)售指標

　　三、工作開展計劃

　　眾(zhong)所周知，現(xian)代房(fang)產銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)競爭(zheng)，就是服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)競爭(zheng)。服(fu)(fu)務(wu)分為售(shou)(shou)(shou)(shou)前(qian)服(fu)(fu)務(wu)、售(shou)(shou)(shou)(shou)中(zhong)服(fu)(fu)務(wu)和售(shou)(shou)(shou)(shou)后(hou)服(fu)(fu)務(wu)，而我們房(fang)產銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)也是一種(zhong)“服(fu)(fu)務(wu)“，所以前(qian)期工作即(ji)就是售(shou)(shou)(shou)(shou)前(qian)服(fu)(fu)務(wu)更是我們工作的(de)(de)重中(zhong)之重。正是因為如此(ci)，我的(de)(de)工作開展計劃也是圍繞“售(shou)(shou)(shou)(shou)前(qian)服(fu)(fu)務(wu)”來(lai)進行(xing)。

　　一：多(duo)渠道廣泛地收集客戶(hu)資料，并(bing)做初步分析后錄入(ru)(ru)，在持續(xu)的(de)信息錄入(ru)(ru)過程中不斷地提高自(zi)(zi)己的(de)業務知識，使(shi)自(zi)(zi)己在對房產銷售特點(dian)掌握的(de)基礎上進一步的(de)深入(ru)(ru)體會，做到在客戶(hu)面前應(ying)用(yong)自(zi)(zi)如(ru)(ru)、對答如(ru)(ru)流。

　　二：對有意向的客戶(hu)盡可能(neng)多地(di)提供(gong)服務（比(bi)如根據其(qi)需要及(ji)時通(tong)知房原和價格等信息），目的讓(rang)客戶(hu)了解房源和價格，在此基礎上，與客戶(hu)進行互動(dong)溝通(tong)。

　　其次給客戶(hu)一(yi)種無形的壓力，比如(ru)：房(fang)源(yuan)緊(jin)張，價格(ge)要上漲(zhang)，等。挑起其購(gou)買欲(yu)望.

　　三：在用電話與客戶(hu)交(jiao)流的過程(cheng)中，實(shi)時(shi)掌握其心(xin)理動態，并可根(gen)據這些將客戶(hu)分(fen)類。

　　四：在交流的(de)(de)過程中，鎖定有意向的(de)(de).客戶，并保持(chi)不(bu)間斷的(de)(de)聯(lian)系溝通，在客戶對我們的(de)(de)“產品”感興趣(qu)或希望進一步了解的(de)(de)情況(kuang)下，可(ke)以安排(pai)面談(tan)。

　　五：在面(mian)談之前要(yao)做好(hao)各種充分(fen)準備，做到(dao)對房源，面(mian)積，單價(jia)等。了(le)如指掌

　　六：.對每次面談后(hou)的(de)結果進行總結分析，并向上級(ji)匯(hui)報，聽取領導(dao)的(de)看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

　　七：在總結和摸索中前進。

　　四、計劃評估總結

　　在一(yi)個月后，要對(dui)該月的工作成果、計(ji)劃執行情(qing)況做(zuo)一(yi)次評估，總結得失，為(wei)下(xia)個月的工作開展做(zuo)準備。

個人工作計劃 篇2

　　快樂(le)的(de)時光是短暫的(de)，一個(ge)暑(shu)假匆匆而過。今(jin)天的(de)開學(xue)意味(wei)著新(xin)的(de)學(xue)期開始了，我(wo)抑制不住自(zi)己激動(dong)地心情。因(yin)為(wei)我(wo)愛(ai)教育這份工(gong)(gong)作，我(wo)喜歡(huan)和孩(hai)子們在一起。可(ke)以說，整個(ge)假期我(wo)想(xiang)念孩(hai)子們，思考(kao)著新(xin)學(xue)期的(de)工(gong)(gong)作計劃。現在把(ba)這份不太成熟(shu)的(de)計劃記錄如下，以督促(cu)和知(zhi)道自(zi)己更好的(de)完成本學(xue)期的(de)班(ban)級管理工(gong)(gong)作。

　　一、爭創良好的班風：

　　團結、友愛、文明、誠實、上進(jin)

　　二、學生情況分析：

　　隨著學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)年齡的(de)增長，越來越多地出(chu)現(xian)心理(li)(li)問題，為(wei)班(ban)級(ji)管理(li)(li)工作帶來了很(hen)大的(de)難度。但學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)多數聰明(ming)伶俐，尊重老(lao)師(shi)團(tuan)結同學(xue)(xue)，這學(xue)(xue)期我一定要(yao)盡心盡力管好班(ban)級(ji)，把我班(ban)培養成(cheng)整體(ti)綜合素質最好的(de)'班(ban)級(ji)。

　　三、采取的措施：

　　1、重視養成教(jiao)育

　　養成(cheng)良好的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)習(xi)慣和生活習(xi)慣，對學(xue)生的(de)(de)(de)成(cheng)長(chang)進步(bu)是十分(fen)必要(yao)的(de)(de)(de)，良好的(de)(de)(de)行為習(xi)慣使(shi)一個人的(de)(de)(de)終(zhong)生發展受益匪淺。因此，在(zai)班級進行良好品德的(de)(de)(de)養成(cheng)教育(yu)是十分(fen)必要(yao)的(de)(de)(de)。根(gen)據學(xue)生的(de)(de)(de)思想實際(ji)情況(kuang)，與學(xue)校的(de)(de)(de)德育(yu)工作密切配合，本學(xue)期(qi)，將從不(bu)同的(de)(de)(de)方面和角度對學(xue)生進行規(gui)律性的(de)(de)(de)常(chang)規(gui)訓練(lian)。

　　2、培(pei)養班級干部

　　班(ban)級管理光靠班(ban)主任一人來管理是不夠的(de)(de)，而班(ban)干部(bu)卻是班(ban)級管理的(de)(de)小助手。這學(xue)(xue)期我將(jiang)采取班(ban)干部(bu)輪(lun)流制（包括班(ban)長和(he)各項(xiang)負責人），使班(ban)級管理再上(shang)新臺階，讓每個孩(hai)子的(de)(de)潛(qian)能(neng)都得到充(chong)分的(de)(de)挖掘，培養有個性的(de)(de)人，使孩(hai)子們學(xue)(xue)會(hui)學(xue)(xue)習，學(xue)(xue)會(hui)生活(huo)，學(xue)(xue)會(hui)合作(zuo)和(he)學(xue)(xue)會(hui)管理。并及時召(zhao)開會(hui)議，針對他(ta)們在工(gong)作(zuo)中出(chu)(chu)現(xian)的(de)(de)問(wen)題，教給(gei)他(ta)們工(gong)作(zuo)方法(fa)，使他(ta)們明確(que)自己的(de)(de)職(zhi)責，指出(chu)(chu)他(ta)們的(de)(de)優缺點和(he)今后(hou)努力工(gong)作(zuo)的(de)(de)方向(xiang)。

　　3、強化班級紀律

　　一個班(ban)級，要想(xiang)有(you)良好的班(ban)風，必(bi)須要有(you)良好的紀律才行。因(yin)而，我從(cong)以(yi)下幾點入手(shou)：

　　（1）課堂紀律

　　首先師生共同遵守(shou)班(ban)規。這(zhe)樣學生既感到(dao)有趣，又(you)有動力，而(er)且可以在不知不覺中遵守(shou)紀律(lv)。我們班(ban)的宗旨是“說到(dao)就(jiu)要做到(dao)”。

　　（2）課間紀律

　　課(ke)間(jian)是學生輕松休息的(de)(de)時間(jian)，良(liang)好的(de)(de)課(ke)間(jian)紀律將(jiang)會給整個校園帶(dai)來活躍而(er)輕松的(de)(de)氣氛(fen)。然而(er)，豐(feng)富(fu)多(duo)彩(cai)的(de)(de)課(ke)間(jian)活動，就是解決課(ke)間(jian)紀律亂的(de)(de)法(fa)寶。我將(jiang)幫助班委會同學開(kai)展豐(feng)富(fu)多(duo)彩(cai)的(de)(de)班級課(ke)外活動，培養(yang)學生各種能力。

　　4、加強后進生(sheng)管理

　　面向全體學生(sheng)(sheng)，分類施教，加(jia)強對(dui)后進(jin)生(sheng)(sheng)的輔導，要(yao)從關(guan)心、愛護學生(sheng)(sheng)的角度出發，了解(jie)關(guan)心學生(sheng)(sheng)。及時了解(jie)學生(sheng)(sheng)的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。

　　5、及時了解(jie)學情

　　準確把握(wo)(wo)學生對(dui)知識的(de)掌握(wo)(wo)，因材施教(jiao)，在重點(dian)難點(dian)上(shang)下(xia)功夫，以促(cu)進(jin)全班(ban)成績的(de)平穩、扎實地上(shang)升。

　　6、重視關(guan)懷教(jiao)育

　　要關心(xin)學(xue)生的(de)(de)(de)生活，及時和家長聯系，體貼(tie)他(ta)們的(de)(de)(de)冷暖，了解他(ta)們的(de)(de)(de)心(xin)理，建立(li)平等和諧的(de)(de)(de)師生關系，做(zuo)(zuo)學(xue)生的(de)(de)(de)知心(xin)朋(peng)友(you)，以使(shi)班主任(ren)工作做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)更好。

　　8、加(jia)強(qiang)對學(xue)生的安全與(yu)法(fa)制(zhi)教育

　　以上是本學期(qi)(qi)的個人工(gong)(gong)作計劃，自己有決心不讓計劃成(cheng)為一紙空(kong)文(wen)，在工(gong)(gong)作中一定按計劃完(wan)成(cheng)各(ge)項工(gong)(gong)作。爭(zheng)取自己的班級管理和學生的學習成(cheng)績學期(qi)(qi)末(mo)更上一層(ceng)樓！

個人工作計劃 篇3

　　作(zuo)為(wei)一(yi)名骨(gu)干教師(shi)，我深(shen)深(shen)地感到了自(zi)(zi)己(ji)(ji)身(shen)上多(duo)了一(yi)份沉(chen)甸(dian)(dian)甸(dian)(dian)的(de)(de)責任。在這新的(de)(de)學(xue)期里，我決心更(geng)加嚴格(ge)的(de)(de)要求自(zi)(zi)己(ji)(ji)，起好(hao)骨(gu)干教師(shi)的(de)(de)帶頭(tou)作(zuo)用，以課改為(wei)中(zhong)(zhong)心，以科(ke)研為(wei)導(dao)向(xiang)，注重(zhong)課堂常(chang)規教學(xue)，在學(xue)習中(zhong)(zhong)成(cheng)長(chang)，在反思中(zhong)(zhong)進步。結(jie)合自(zi)(zi)身(shen)實際(ji)，特制訂(ding)此計劃，并在實施(shi)中(zhong)(zhong)不斷(duan)修(xiu)正自(zi)(zi)己(ji)(ji)、完善(shan)自(zi)(zi)己(ji)(ji)，不斷(duan)提高作(zuo)為(wei)一(yi)名市級骨(gu)干教師(shi)應具有的(de)(de)素質。

　　1、首先，我要繼續認真學習《新時期師德修養》，具備良(liang)好的(de)師德。提升自己的(de)素質，做一個師德高尚的(de)教師。

　　2、養成每學期讀(du)一本好(hao)書的習慣。廣泛閱讀(du)有關教育教學的報刊、雜(za)志等(deng)，并堅持寫(xie)好(hao)讀(du)書筆記(ji)。利用(yong)互聯網收(shou)集先(xian)進的教育教學理論和案例，積極撰寫(xie)論文，爭取公開發表或(huo)獲獎。第五周在(zai)本校承擔專題(ti)講座任務(wu)。

　　3、加強和結對教師的(de)交流和切磋(cuo)，發揮骨干(gan)教師的(de)帶頭引領作用，注重(zhong)培養結對教師各(ge)方面的(de)能(neng)力并指(zhi)導(dao)上好公開課。

　　4、平日(ri)要多進行(xing)互相聽(ting)課活動(dong)，交流思想(xiang)，相互學習，共同(tong)進步。第七周(zhou)我將(jiang)承擔小片區管理活動(dong)中的一節公(gong)開課。

　　5、潛心(xin)鉆研，打造個性(xing)(xing)課堂(tang)。認真上課，注(zhu)重課堂(tang)教學的(de)有效(xiao)性(xing)(xing)。認真對待自己的(de)每一堂(tang)課，每一堂(tang)課爭取有一個亮點，要(yao)逐(zhu)漸完成從一個合格型教師向特長(chang)型教師的(de)'轉(zhuan)變(bian)。提(ti)高(gao)40分鐘的(de)教學效(xiao)率。

　　6、在教學中(zhong)(zhong)，做到“三(san)反(fan)思”：即實(shi)踐(jian)前的(de)(de)(de)反(fan)思，實(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)反(fan)思，實(shi)踐(jian)后的(de)(de)(de)反(fan)思。第十二周在校級教研活(huo)動中(zhong)(zhong)主持并做好中(zhong)(zhong)心發言(yan)。

　　7、采用多種形式進行(xing)教育理論和新(xin)課標學(xue)習，以(yi)學(xue)導行(xing)，以(yi)學(xue)促(cu)教，以(yi)學(xue)提升個人素質。

　　8、積極參(can)(can)加各類教研(yan)培訓(xun)。結合新課程教學(xue)、實踐教學(xue)需(xu)要，參(can)(can)加培訓(xun)學(xue)習，及(ji)時了解數學(xue)學(xue)科(ke)(ke)的發展(zhan)動態。使自己的教科(ke)(ke)研(yan)水平逐步提高，教學(xue)經(jing)驗日益豐富。

　　以上是我本學期的工(gong)作計劃，相信通過自己(ji)不懈地(di)努力，會使(shi)自己(ji)的文化素(su)養和(he)業務能(neng)力有進一步的提(ti)高。

個人工作計劃 篇4

　　作(zuo)為(wei)畢業(ye)班(ban)的(de)(de)(de)(de)班(ban)主(zhu)任(ren)，我(wo)還是(shi)比(bi)較激(ji)動的(de)(de)(de)(de)，自己這個(ge)學期的(de)(de)(de)(de)學習也(ye)(ye)慢(man)(man)慢(man)(man)的(de)(de)(de)(de)重視起來(lai)，我(wo)也(ye)(ye)知道(dao)在這個(ge)情(qing)(qing)況下面(mian)肯定不能有絲毫的(de)(de)(de)(de)馬虎，這個(ge)學期的(de)(de)(de)(de)學習是(shi)非常關鍵的(de)(de)(de)(de)，學生也(ye)(ye)馬上到了(le)畢業(ye)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候了(le)，真的(de)(de)(de)(de)要非常重視我(wo)作(zuo)為(wei)一(yi)名(ming)班(ban)主(zhu)任(ren)，也(ye)(ye)有一(yi)些(xie)規劃(hua)需要落實，當然其中(zhong)也(ye)(ye)不乏一(yi)些(xie)嚴(yan)謹的(de)(de)(de)(de)事情(qing)(qing)，需要去完(wan)成，我(wo)知道(dao)自己的(de)(de)(de)(de)職責在哪里，我(wo)會(hui)一(yi)步一(yi)步的(de)(de)(de)(de)做好。

　　我(wo)感(gan)覺有很(hen)多(duo)東(dong)西都(dou)是(shi)(shi)(shi)應該認(ren)真(zhen)負(fu)責(ze)起來(lai)，不(bu)管(guan)是(shi)(shi)(shi)做什么(me)事情都(dou)要(yao)認(ren)真(zhen)的(de)(de)去(qu)(qu)對待(dai)(dai)，我(wo)相信有很(hen)多(duo)東(dong)西會(hui)一(yi)步一(yi)步的(de)(de)要(yao)要(yao)求(qiu)自(zi)己，不(bu)管(guan)是(shi)(shi)(shi)做什么(me)事情都(dou)應該清楚，這樣的(de)(de)`行為(wei)(wei)是(shi)(shi)(shi)正確(que)的(de)(de)，在(zai)這個(ge)學期(qi)的(de)(de)教學工作(zuo)中，我(wo)會(hui)更加(jia)認(ren)真(zhen)的(de)(de)去(qu)(qu)對待(dai)(dai)，作(zuo)為(wei)(wei)班主任(ren)，我(wo)有很(hen)多(duo)東(dong)西要(yao)去(qu)(qu)完成，學生(sheng)在(zai)學校(xiao)的(de)(de)情況，我(wo)是(shi)(shi)(shi)需要(yao)負(fu)責(ze)的(de)(de)，我(wo)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)需要(yao)重視的(de)(de)，畢業班對于我(wo)來(lai)講是(shi)(shi)(shi)比較(jiao)難帶的(de)(de)，也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)比較(jiao)緊(jin)張的(de)(de)，雖然到了此時此刻，我(wo)是(shi)(shi)(shi)有點不(bu)舍，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)也(ye)(ye)希望學生(sheng)們能夠有一(yi)個(ge)美好的(de)(de)未來(lai)，考到一(yi)個(ge)不(bu)錯的(de)(de)高中，這個(ge)學期(qi)我(wo)也(ye)(ye)做出相關的(de)(de)規(gui)劃，一(yi)定要(yao)讓學生(sheng)們感(gan)受(shou)到自(zi)己現在(zai)的(de)(de)學習情況是(shi)(shi)(shi)怎么(me)樣的(de)(de)，提高自(zi)己的(de)(de)學習，更加(jia)努力(li)認(ren)真(zhen)的(de)(de)去(qu)(qu)對待(dai)(dai)。

　　當然我會(hui)合(he)理(li)的(de)(de)(de)(de)安(an)排(pai)學生(sheng)(sheng)們的(de)(de)(de)(de)作(zuo)息(xi)時(shi)間過(guo)去(qu)一(yi)(yi)(yi)(yi)段時(shi)間以(yi)來，我都在思考這(zhe)個(ge)問題，學生(sheng)(sheng)在學校的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)情況(kuang)，必(bi)須要(yao)讓家長知道(dao)，因(yin)為我知道(dao)此時(shi)此刻的(de)(de)(de)(de)家長也是比較(jiao)看重的(de)(de)(de)(de)，到(dao)了畢業的(de)(de)(de)(de)時(shi)候了，老師跟家長一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)相互之間聯系配(pei)合(he)，讓學生(sheng)(sheng)們有一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)學習(xi)氛(fen)(fen)圍(wei)，堅持下(xia)去(qu)才(cai)是排(pai)在第一(yi)(yi)(yi)(yi)位的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)是非常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)，我們也在一(yi)(yi)(yi)(yi)步一(yi)(yi)(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)落實下(xia)去(qu)，作(zuo)為一(yi)(yi)(yi)(yi)名班主任，我的(de)(de)(de)(de)職責非常(chang)重要(yao)，我需要(yao)讓學生(sheng)(sheng)們有一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)學習(xi)氛(fen)(fen)圍(wei)，每天有足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)休息(xi)時(shi)間，合(he)理(li)的(de)(de)(de)(de)安(an)排(pai)，雖(sui)然過(guo)去(qu)一(yi)(yi)(yi)(yi)段時(shi)間當中出現了一(yi)(yi)(yi)(yi)些不(bu)必(bi)要(yao)的(de)(de)(de)(de)錯誤，但我一(yi)(yi)(yi)(yi)定會(hui)提出的(de)(de)(de)(de)糾正，那(nei)學生(sheng)(sheng)們有充分(fen)的(de)(de)(de)(de)休息(xi)時(shi)間，學習(xi)上面其(qi)實要(yao)做(zuo)到(dao)勞逸結合(he)，不(bu)能夠(gou)讓誰什么太累，我認(ren)為那(nei)樣其(qi)實會(hui)受到(dao)其(qi)反。

　　在這最后的沖(chong)刺階段(duan)，所有的學生都是比較(jiao)緊(jin)張(zhang)(zhang)的，我也(ye)是比較(jiao)緊(jin)張(zhang)(zhang)，因為馬(ma)上(shang)就要到了考試了，中考馬(ma)上(shang)就到來，我作(zuo)為一名班主任，其(qi)實心里壓(ya)力也(ye)挺大，由衷的希望學生們能夠有一個(ge)好的心態去面對，提高(gao)這方面的意識，我也(ye)會爭(zheng)取在接下來的工作(zuo)當中，讓學生們調(diao)整好狀態。

個人工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　一切從實(shi)際(ji)出發，聯系學(xue)校實(shi)際(ji)，結合學(xue)生(sheng)的(de)(de)實(shi)際(ji)情況，立(li)足(zu)小學(xue)美術新課(ke)標，以新的(de)(de)思想、新的(de)(de)知識、新的(de)(de)技術來扎實(shi)小學(xue)美術老師的(de)(de)基本功，為(wei)小學(xue)美術校本研修的(de)(de)開展(zhan)打下基礎。

　　二、研修目標

　　(一)師德(de)方面：

　　繼續認(ren)真學(xue)(xue)(xue)(xue)習《中小(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)職業(ye)道德(de)規范》，爭取做(zuo)一名具(ju)備(bei)良好的(de)(de)(de)師(shi)(shi)德(de)、廣博的(de)(de)(de)知(zhi)識、對學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)寬(kuan)容有愛心(xin)和責(ze)任心(xin)、以(yi)人格(ge)力(li)量去(qu)感染和影(ying)響學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)優秀教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)。熱愛教(jiao)(jiao)(jiao)育事業(ye)，認(ren)真學(xue)(xue)(xue)(xue)習、貫徹(che)黨的(de)(de)(de)`教(jiao)(jiao)(jiao)育方針(zhen)，愛崗敬業(ye)。熱愛學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，關心(xin)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習和生(sheng)(sheng)活，尊重學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)人格(ge)，用愛心(xin)去(qu)包容、感染、教(jiao)(jiao)(jiao)育學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，以(yi)自己的(de)(de)(de)言(yan)行為(wei)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)樹(shu)立榜樣，嚴于律己，為(wei)人師(shi)(shi)表。具(ju)備(bei)強烈的(de)(de)(de)事業(ye)心(xin)和責(ze)任心(xin)。

　　(二)教育教學方面：

　　不斷(duan)學(xue)習新的觀點和(he)理念，積累一定的理論學(xue)識和(he)教學(xue)經(jing)驗(yan)，把“學(xue)習與(yu)思(si)考”當(dang)成自(zi)(zi)己(ji)的一個習慣，持之以恒，努力(li)充實自(zi)(zi)己(ji)，爭(zheng)取在美(mei)術教育理論和(he)專(zhuan)業知識、教育能力(li)和(he)教學(xue)行為、個人(ren)素(su)養和(he)教育科研能力(li)等方面有所提高。

　　三、具體實施方案

　　1、實(shi)現終身(shen)學習，尋求自身(shen)的發(fa)展(zhan)，訂閱美術教育(yu)期刊，每學讀二(er)本教育(yu)理論書籍，并撰寫。

　　2、提高美術教師的多媒體教育技術，做到能夠(gou)獨立制(zhi)作適(shi)用多媒體進行教學。

　　3、和其他(ta)教(jiao)師(shi)共同(tong)提(ti)高，互相(xiang)聽課、評課，做好診斷記錄，積(ji)極參(can)與學校、中心校和教(jiao)育局(ju)組織的教(jiao)研活動，每學期聽課不少于18節，并寫出自己的聽課感(gan)想(xiang)。

　　4、堅持參加教師教育研(yan)修計劃，及時(shi)撰寫自主學習筆(bi)記。

　　5、堅持參加各(ge)項培訓(xun)學(xue)(xue)習(xi)，認真完成布(bu)置的(de)各(ge)項作業，利(li)用網(wang)絡進行學(xue)(xue)習(xi)提高并寫教學(xue)(xue)日志，在不斷(duan)的(de)反思中進步。

個人工作計劃 篇6

　　一、制定崗位職責、完善業務操作規程、加強各項制度落實工作

　　1、制定信用社會計、出(chu)納、儲(chu)蓄操(cao)作規程

　　今年(nian)，我(wo)(wo)們財(cai)務科(ke)將按照(zhao)新(xin)編財(cai)務制(zhi)度和(he)信(xin)用(yong)(yong)(yong)社(she)日(ri)(ri)常會(hui)計(ji)(ji)、出(chu)(chu)納(na)(na)工(gong)(gong)作實際，結(jie)合省聯社(she)下(xia)發的(de)(de)(de)各(ge)項(xiang)制(zhi)度文(wen)件，制(zhi)定出(chu)(chu)適用(yong)(yong)(yong)于我(wo)(wo)轄的(de)(de)(de)會(hui)計(ji)(ji)、出(chu)(chu)納(na)(na)、儲蓄日(ri)(ri)常操(cao)(cao)(cao)作流程(cheng)。在財(cai)務管理(li)和(he)支付結(jie)算上，優(you)化會(hui)計(ji)(ji)、出(chu)(chu)納(na)(na)操(cao)(cao)(cao)作的(de)(de)(de)各(ge)個環節，使各(ge)項(xiang)操(cao)(cao)(cao)作統(tong)一(yi)(yi)(yi)口(kou)徑(jing)，統(tong)一(yi)(yi)(yi)標準，讓信(xin)用(yong)(yong)(yong)社(she)會(hui)計(ji)(ji)、出(chu)(chu)納(na)(na)工(gong)(gong)作真正步入規范化的(de)(de)(de)渠道(dao)，切(qie)實杜絕盲目操(cao)(cao)(cao)作和(he)操(cao)(cao)(cao)作方(fang)式多(duo)樣化這一(yi)(yi)(yi)現況。另外，我(wo)(wo)們還著重抓(zhua)一(yi)(yi)(yi)個試(shi)范點，由我(wo)(wo)們財(cai)務科(ke)牽頭，現場(chang)指導，及時解(jie)決信(xin)用(yong)(yong)(yong)社(she)在運(yun)行(xing)(xing)過(guo)程(cheng)中的(de)(de)(de)實際問題(ti)，待規范化之后，再(zai)組織(zhi)信(xin)用(yong)(yong)(yong)社(she)會(hui)計(ji)(ji)、出(chu)(chu)納(na)(na)人員(yuan)進行(xing)(xing)學習(xi)和(he)交流，從而，徹底統(tong)一(yi)(yi)(yi)會(hui)計(ji)(ji)、出(chu)(chu)納(na)(na)操(cao)(cao)(cao)作流程(cheng)，使信(xin)用(yong)(yong)(yong)社(she)會(hui)計(ji)(ji)、出(chu)(chu)納(na)(na)工(gong)(gong)作逐步向高(gao)效科(ke)學的(de)(de)(de)方(fang)向發展。

　　2、建立(li)信用(yong)社業(ye)務操作考核(he)辦(ban)法，完善獎罰制度

　　為進(jin)一(yi)步加強信用社措施落(luo)實(shi)力(li)度(du)，提高(gao)內勤(qin)員工(gong)業(ye)務(wu)(wu)(wu)操(cao)作能力(li)，切實(shi)促進(jin)員工(gong)按操(cao)作規程辦理(li)業(ye)務(wu)(wu)(wu)，今(jin)年(nian)，我們財(cai)務(wu)(wu)(wu)科(ke)將全(quan)面(mian)建立、健全(quan)信用社業(ye)務(wu)(wu)(wu)操(cao)作考(kao)核辦法(fa)，將日常業(ye)務(wu)(wu)(wu)和微機處(chu)理(li)充分結(jie)合(he)，加強內勤(qin)員工(gong)在制(zhi)度(du)落(luo)實(shi)上的考(kao)核力(li)度(du)，制(zhi)定(ding)出詳細(xi)的獎罰辦法(fa)，以此(ci)來有效(xiao)提高(gao)員工(gong)按規程進(jin)行業(ye)務(wu)(wu)(wu)操(cao)作意識，確保我轄各項業(ye)務(wu)(wu)(wu)的正常運轉和全(quan)年(nian)業(ye)務(wu)(wu)(wu)操(cao)作安全(quan)無事故(gu)，促進(jin)我縣年(nian)底(di)各項財(cai)務(wu)(wu)(wu)管理(li)制(zhi)度(du)的全(quan)面(mian)落(luo)實(shi)。

　　3、建立(li)信用社內勤各崗(gang)位職責

　　為了使信用社(she)財(cai)(cai)務(wu)管理(li)工(gong)作更加(jia)規(gui)(gui)(gui)范(fan)、財(cai)(cai)會(hui)人員(yuan)(yuan)(yuan)崗(gang)(gang)位(wei)職(zhi)(zhi)責(ze)更加(jia)明確(que)，今(jin)年，我們財(cai)(cai)務(wu)科將依照(zhao)市辦(ban)精(jing)神(shen)，制定(ding)出《縣農村信用社(she)內(nei)勤(qin)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)崗(gang)(gang)位(wei)職(zhi)(zhi)責(ze)》，職(zhi)(zhi)責(ze)中(zhong)，對會(hui)計、儲蓄、微機(ji)、出納等內(nei)勤(qin)崗(gang)(gang)位(wei)制定(ding)出明確(que)的權責(ze)范(fan)圍(wei)，規(gui)(gui)(gui)定(ding)出各崗(gang)(gang)位(wei)的業(ye)(ye)務(wu)范(fan)圍(wei)，同時在崗(gang)(gang)位(wei)職(zhi)(zhi)責(ze)中(zhong)對各崗(gang)(gang)位(wei)的協同操作提出要求，以(yi)此，進一(yi)步(bu)規(gui)(gui)(gui)范(fan)了會(hui)計操作、統一(yi)了操作口徑;提高員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的職(zhi)(zhi)責(ze)意識和思想覺悟，指導員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)按(an)權操作、按(an)規(gui)(gui)(gui)定(ding)辦(ban)理(li)業(ye)(ye)務(wu)，提高了內(nei)勤(qin)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的自律性

　　二、搞好信用社費用核定，繼續做好信用社各項常規檢查

　　1、科學核定信(xin)用社財務(wu)費用

　　信(xin)(xin)用(yong)(yong)(yong)社(she)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)指(zhi)標(biao)及各(ge)(ge)項財(cai)(cai)務(wu)(wu)經(jing)營指(zhi)標(biao)核(he)(he)定是(shi)否科(ke)學(xue)、合(he)理(li)，直接(jie)關(guan)系到信(xin)(xin)用(yong)(yong)(yong)社(she)全(quan)年(nian)(nian)(nian)目標(biao)計劃(hua)(hua)的完成。今年(nian)(nian)(nian)，我(wo)們(men)將按照上(shang)級(ji)行和聯社(she)辦公會要(yao)求，認真測定、科(ke)學(xue)核(he)(he)算(suan)各(ge)(ge)項財(cai)(cai)務(wu)(wu)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)指(zhi)標(biao)。為此(ci)，我(wo)們(men)財(cai)(cai)務(wu)(wu)科(ke)將著(zhu)重從三方(fang)面(mian)入手：(1)以(yi)年(nian)(nian)(nian)終決算(suan)報表數字(zi)為基礎(chu)，認真分析(xi)上(shang)年(nian)(nian)(nian)財(cai)(cai)務(wu)(wu)數據(ju)，合(he)理(li)核(he)(he)定當(dang)年(nian)(nian)(nian)各(ge)(ge)單位費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)支(zhi)(zhi)出(chu)。(2)組織(zhi)信(xin)(xin)用(yong)(yong)(yong)社(she)進(jin)行一(yi)次全(quan)年(nian)(nian)(nian)經(jing)營情況(kuang)預測，并結合(he)有關(guan)金融(rong)政策(ce)和本年(nian)(nian)(nian)工作需(xu)要(yao)，認真編制20xx年(nian)(nian)(nian)度(du)財(cai)(cai)務(wu)(wu)收支(zhi)(zhi)計劃(hua)(hua)，特別是(shi)對營業(ye)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)支(zhi)(zhi)出(chu)，要(yao)對每項支(zhi)(zhi)出(chu)寫出(chu)充(chong)分的理(li)由(you)，經(jing)聯社(she)審查(cha)批準后，按計劃(hua)(hua)執行。(3)根據(ju)年(nian)(nian)(nian)初上(shang)級(ji)行對我(wo)轄的費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)及財(cai)(cai)務(wu)(wu)指(zhi)標(biao)的核(he)(he)定數額，合(he)理(li)調整(zheng)各(ge)(ge)社(she)全(quan)年(nian)(nian)(nian)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)總額。這(zhe)樣一(yi)方(fang)面(mian)能使信(xin)(xin)用(yong)(yong)(yong)社(she)在(zai)年(nian)(nian)(nian)初便建立(li)一(yi)個較科(ke)學(xue)的約束機制，另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)我(wo)們(men)在(zai)全(quan)轄的財(cai)(cai)務(wu)(wu)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)核(he)(he)定上(shang)也有了一(yi)定依據(ju)，以(yi)此(ci)為信(xin)(xin)用(yong)(yong)(yong)社(she)的全(quan)年(nian)(nian)(nian)財(cai)(cai)務(wu)(wu)計劃(hua)(hua)的制定和財(cai)(cai)務(wu)(wu)工作的開(kai)展打下(xia)基礎(chu)。

　　2、搞好信用社財務(wu)常(chang)規檢查工作(zuo)

　　為(wei)確保信用社每筆費用支(zhi)出(chu)的(de)合(he)法、合(he)規，執行(xing)好全年費用核(he)定限額，防止(zhi)信用社各種超費用、繞費用開支(zhi)現(xian)象。今(jin)年，我(wo)們財(cai)(cai)務(wu)(wu)科將加大對財(cai)(cai)務(wu)(wu)開支(zhi)的(de)檢查力(li)度(du)(du)。一方面財(cai)(cai)務(wu)(wu)科將開展常(chang)規費用開支(zhi)檢查，另(ling)一方面進(jin)行(xing)不定期的(de)檢查，并還將在20xx年試行(xing)把信用社數(shu)據(ju)盤和原始憑證抽到聯(lian)(lian)社進(jin)行(xing)異地(di)非現(xian)場(chang)檢查，最終目的(de)`就是要讓(rang)信用社的(de)每筆費用開支(zhi)合(he)法、合(he)規，以(yi)此逐步增強(qiang)聯(lian)(lian)社對信用社費用開支(zhi)的(de)現(xian)場(chang)和非現(xian)場(chang)監管力(li)度(du)(du)，為(wei)20xx年全面完成(cheng)各項財(cai)(cai)務(wu)(wu)指標打下基礎。

　　3、繼續做好信(xin)用社重(zhong)要(yao)空白憑(ping)證管理工(gong)作

　　在重(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)空(kong)(kong)白憑(ping)證(zheng)管理上，今年(nian)(nian)我們還(huan)(huan)將繼續加(jia)大檢(jian)查(cha)(cha)(cha)力度，提(ti)高管理水平，由于20xx年(nian)(nian)我轄將計劃新(xin)設立4個(ge)分(fen)社(she)(she)，重(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)憑(ping)證(zheng)和(he)的(de)(de)管理更顯重(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)，特別是對(dui)主社(she)(she)、分(fen)社(she)(she)及儲蓄(xu)所重(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)空(kong)(kong)白憑(ping)證(zheng)的(de)(de)分(fen)級統一管理方面，除要(yao)(yao)(yao)求進(jin)(jin)行(xing)實地檢(jian)查(cha)(cha)(cha)外，還(huan)(huan)要(yao)(yao)(yao)求信用社(she)(she)內勤主任每(mei)月(yue)必須對(dui)主社(she)(she)、分(fen)社(she)(she)及儲蓄(xu)所的(de)(de)重(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)空(kong)(kong)白憑(ping)證(zheng)進(jin)(jin)行(xing)一次全面檢(jian)查(cha)(cha)(cha)，信用社(she)(she)每(mei)月(yue)必須指定專(zhuan)人(ren)對(dui)所轄辦公網點重(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)空(kong)(kong)白憑(ping)證(zheng)進(jin)(jin)行(xing)一次檢(jian)查(cha)(cha)(cha)，對(dui)檢(jian)查(cha)(cha)(cha)情(qing)況(kuang)還(huan)(huan)要(yao)(yao)(yao)如(ru)實填寫(xie)檢(jian)查(cha)(cha)(cha)登記薄(bo)和(he)工作情(qing)況(kuang)表，今年(nian)(nian)財(cai)務(wu)科將力爭(zheng)使重(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)憑(ping)證(zheng)管理工作再(zai)上新(xin)臺階。

　　4、加強信用社往(wang)來(lai)帳管理，做好金融安(an)全(quan)防范工作(zuo)

　　近年來(lai)，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)金融(rong)案件都發生于(yu)銀企、行(xing)(xing)(xing)與(yu)行(xing)(xing)(xing)之間(jian)結算資金的(de)(de)往(wang)(wang)來(lai)過程中，對(dui)(dui)銀行(xing)(xing)(xing)間(jian)在途資金的(de)(de)管(guan)理顯的(de)(de)越(yue)來(lai)越(yue)重要。鑒于(yu)此情況(kuang)，為(wei)了防患于(yu)未然，今年我們財(cai)務(wu)科(ke)將(jiang)在往(wang)(wang)年的(de)(de)基礎(chu)上進一(yi)(yi)步加強(qiang)(qiang)往(wang)(wang)來(lai)帳管(guan)理，確保信(xin)(xin)用(yong)社(she)(she)業(ye)務(wu)的(de)(de)安全無事故(gu)。在往(wang)(wang)來(lai)賬務(wu)管(guan)理上，我們財(cai)務(wu)科(ke)將(jiang)一(yi)(yi)方面(mian)及時印(yin)發關于(yu)加強(qiang)(qiang)信(xin)(xin)用(yong)社(she)(she)行(xing)(xing)(xing)社(she)(she)往(wang)(wang)來(lai)管(guan)理方面(mian)的(de)(de)相關文(wen)件;另一(yi)(yi)方面(mian)指定一(yi)(yi)名(ming)非聯(lian)行(xing)(xing)(xing)記賬人員負責(ze)對(dui)(dui)行(xing)(xing)(xing)社(she)(she)往(wang)(wang)來(lai)帳的(de)(de)勾(gou)(gou)對(dui)(dui)工作(zuo)，對(dui)(dui)社(she)(she)內及銀企對(dui)(dui)帳也明確了對(dui)(dui)帳單的(de)(de)打印(yin)及收(shou)回(hui)時間(jian);三是(shi)為(wei)確保這項制度(du)的(de)(de)貫(guan)徹落實，20xx年，財(cai)務(wu)科(ke)繼續要求(qiu)信(xin)(xin)用(yong)社(she)(she)在每(mei)月(yue)1日(ri)前收(shou)回(hui)對(dui)(dui)賬單，每(mei)月(yue)全面(mian)對(dui)(dui)行(xing)(xing)(xing)社(she)(she)、行(xing)(xing)(xing)內對(dui)(dui)帳單進行(xing)(xing)(xing)認真(zhen)勾(gou)(gou)對(dui)(dui)，并對(dui)(dui)對(dui)(dui)帳情況(kuang)做(zuo)好記錄，責(ze)權(quan)分(fen)明;同(tong)時加強(qiang)(qiang)銀企對(dui)(dui)帳，要求(qiu)信(xin)(xin)用(yong)社(she)(she)一(yi)(yi)季度(du)必(bi)須進行(xing)(xing)(xing)一(yi)(yi)次全面(mian)對(dui)(dui)帳，下(xia)月(yue)按賬號排列(lie)順序(xu)裝訂入檔，確保銀企間(jian)業(ye)務(wu)往(wang)(wang)來(lai)安全無事故(gu)。

個人工作計劃 篇7

　　一、工作思路

　　1.人性化管理

　　首先(xian)我(wo)會(hui)對公司的(de)(de)資(zi)源進(jin)行(xing)前(qian)期的(de)(de)整合，繼續公司原先(xian)的(de)(de)銷售方向及策略，并堅持(chi)完(wan)成既定(ding)目標。管理(li)的(de)(de)核心是人，我(wo)會(hui)努力提(ti)升自我(wo)的(de)(de)本事和部門(men)的(de)(de)凝(ning)聚(ju)力，堅持(chi)一個優良并且簡便(bian)的(de)(de)工作環境，堅持(chi)創新營銷的(de)(de)理(li)念(nian)，做到管理(li)與尊重的(de)(de)統一。

　　2.打造一支(zhi)有(you)戰斗力的(de)銷售隊(dui)伍

　　以公(gong)(gong)司的企業(ye)文化作為(wei)基礎，加強業(ye)務(wu)學習和培訓，做好跟蹤服務(wu)和客戶管理，制定銷售目標，保證(zheng)公(gong)(gong)平公(gong)(gong)正(zheng)，這樣才有(you)利于隊伍(wu)的長期(qi)發展(凝聚團隊，構成合力，共同前進)。

　　3.做好預算及成(cheng)本(ben)管理

　　預(yu)算需(xu)要(yao)積累很多的(de)(de)管(guan)理數據才能進(jin)行(xing)科學的(de)(de)分析和(he)控(kong)(kong)制，我會(hui)加強公司(si)各(ge)部門間的(de)(de)團(tuan)結(jie)和(he)真誠(cheng)合(he)作;對(dui)業務(wu)人員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)管(guan)理，我會(hui)從(cong)制度，指(zhi)標，控(kong)(kong)制和(he)考核(he)等幾個關鍵點(dian)入手，做(zuo)好銷售(shou)前(qian)，銷售(shou)中(zhong)和(he)銷售(shou)后的(de)(de)跟蹤服(fu)務(wu);即(ji)銷售(shou)前(qian)要(yao)學習企業的(de)(de)規(gui)章制度和(he)企業理念，讓業務(wu)人員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)明白(bai)什(shen)么該做(zuo)，什(shen)么不該做(zuo)及為什(shen)么做(zuo)，有(you)效(xiao)的(de)(de)培(pei)訓，讓業務(wu)人員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)明白(bai)該怎樣做(zuo)，保證業務(wu)人員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)在實際工作中(zhong)做(zuo)到(dao)有(you)針對(dui)性，提高效(xiao)率(lv)，為公司(si)盡可(ke)能地節省(sheng)人力、物力和(he)財力;銷售(shou)中(zhong)加強監督和(he)指(zhi)導，做(zuo)到(dao)結(jie)果管(guan)理和(he)過(guo)程控(kong)(kong)制有(you)效(xiao)結(jie)合(he);事后做(zuo)好考核(he)和(he)獎(jiang)懲。除了物質手段還要(yao)有(you)相應的(de)(de)精神獎(jiang)勵，構成(cheng)一(yi)種健(jian)康的(de)(de)、主動向上的(de)(de)工作氛(fen)圍。業務(wu)人員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)'收支，報(bao)(bao)銷，工作匯(hui)報(bao)(bao)都(dou)要(yao)按照制度、程序有(you)序進(jin)行(xing)。

　　4.銷售

　　銷(xiao)售即(ji)是(shi)把企(qi)業的(de)產品(pin)及服(fu)務賣出去，并使(shi)客(ke)戶滿意。銷(xiao)售的(de)本質是(shi)靠產品(pin)，技(ji)術(shu)和(he)服(fu)務來很好(hao)的(de)滿足客(ke)戶的(de)需(xu)要從而(er)實(shi)現利潤(run)，最終構成(cheng)品(pin)牌(pai)和(he)信譽，我會與(yu)部門全體職工(gong)一齊努力，摸索出一套(tao)獨特(te)的(de)銷(xiao)售策略和(he)銷(xiao)售技(ji)巧。

　　二、工作計劃

　　1.盡快進入主角，開展工作;對公司，產品(pin)，客(ke)戶及(ji)市(shi)場，還有(you)既(ji)有(you)銷(xiao)售模式進行充分了解。

　　2.配(pei)合負責人初(chu)步制定(ding)老產品市場鞏固和新(xin)產品市場拓(tuo)展的計(ji)劃(hua)并執行(xing)。

　　3.搭建銷(xiao)售部框(kuang)架，制定基本(ben)制度及流程。

　　4.做好培訓(xun)工作(zuo)，組織(zhi)好，協調好，到(dao)達夢想效(xiao)果(guo)培訓(xun)。(這是初期(qi)計劃(hua)，詳細培訓(xun)計劃(hua)將根據實際情景適當調整)

　　A、培訓目標。要讓業(ye)務人員了解公司的(de)產品，業(ye)績(ji)，賣點，基本銷售模式，行業(ye)情景，公司的(de)管理(li)制度，怎樣開展業(ye)務等一些基本知識(shi)，組成(cheng)為一個有戰斗力的(de)團隊(dui)B培訓資料。

　　a、產(chan)品(新老(lao)產(chan)品)原理，功(gong)能(neng)，性能(neng)特點，質(zhi)量(liang)的情景(jing)等。(由(you)技術支持負責講(jiang)解(jie))

　　b、生產實踐。(由(you)車間負責，我來協調)

　　c、公(gong)司情景(jing)，發展遠景(jing)，市(shi)場情景(jing)，業績，客戶情景(jing)，賣點，銷售技巧，案例等。(由負(fu)責人親自(zi)講(jiang)，有鼓(gu)動性為佳。)

　　d、做業務(wu)(wu)的基(ji)本知識和公司規(gui)章及要求，財務(wu)(wu)請(qing)款及報銷(xiao)規(gui)定。(我負責，財務(wu)(wu)協(xie)助)

　　e、新(xin)老業(ye)務員的交(jiao)流，實戰模擬。(我負責(ze))

　　f、培(pei)訓考核。(我負責(ze)，并向負責(ze)人匯報結果)

　　B、培訓進(jin)度：基本按照上頭的順序，也能夠適當交叉(cha)。

　　C、培訓時間：在一個(ge)月內完成。

　　D、培(pei)訓地點及材料：需要準備(bei)一些培(pei)訓資料及白板，筆，筆記本(ben)等;培(pei)訓在(zai)公司(si)內部進行，所以費用會相對(dui)較少。

　　5.做好業務(wu)員的工(gong)作分配，讓他們清楚(chu)該干什(shen)么、怎樣干與新老業務(wu)員溝通，熟(shu)悉并掌握他們的個人(ren)情景及工(gong)作情景。

個人工作計劃 篇8

　　度過了一(yi)(yi)個充實的寒(han)假，我們迎(ying)來(lai)了新(xin)的學期。對于我來(lai)說，這是一(yi)(yi)個即將充滿挑戰的重要學期。在接下來(lai)的文藝部工作中(zhong)，我將以創新(xin)、務實、協(xie)作的精神來(lai)對待每一(yi)(yi)項工作，同時(shi)也(ye)會在學習等其他方面(mian)更加嚴格的要求自(zi)己(ji)。為了使自(zi)己(ji)的工作更加具有條理(li)性，我做出了如下計劃：

　　一、工作方面

　　1。四(si)月份(fen)我系將承辦樂器舞蹈大賽和校園(yuan)歌手大賽，對(dui)此我將在部長的(de)(de)帶(dai)領下，和本部其他成員一起積(ji)極策劃活動，對(dui)所負責(ze)的(de)(de)節目認(ren)真(zhen)積(ji)極組(zu)織排練。

　　2。六月初即將迎來一(yi)年(nian)一(yi)度的(de)畢(bi)業生晚(wan)會，對此(ci)我將認真負責的(de)做好我系節目的(de)組織與(yu)排練，配合院(yuan)里辦好晚(wan)會，為我系增光(guang)添彩(cai)。

　　3。對文(wen)(wen)藝部的(de)工作要(yao)做到面面俱到，曲(qu)藝、舞(wu)蹈和歌曲(qu)三大類的(de)節目都要(yao)及時(shi)了解最新的(de)排練進度和演員(yuan)情況。和文(wen)(wen)藝隊的(de)成員(yuan)們多(duo)多(duo)進行溝通。

　　4。作為文藝部(bu)的成員，將用更嚴謹的態度(du)對待每一次(ci)我(wo)系主辦或承辦的`文藝活動(dong)，杜絕在以前活動(dong)中(zhong)所出現過(guo)的錯誤。遇到問題要及時(shi)和部(bu)長溝(gou)通協商，使問題能在第一時(shi)間(jian)得到解決。

　　5。認真完(wan)成部長下達的(de)每一(yi)項任務(wu)，不(bu)拖(tuo)欠(qian)不(bu)隱(yin)瞞(man)每一(yi)項事(shi)情的(de)進度，積極匯報反饋結果，使事(shi)情順利進行(xing)。

　　6。對于我系(xi)其他兄弟部(bu)門的活動要積極配合，發揚吃苦耐勞(lao)精神，為藝術系(xi)學生(sheng)會獻出(chu)自己的一份力(li)。

　　7。對于例會、值(zhi)班(ban)等日(ri)常工作，要做到認真對待，有事(shi)情(qing)(qing)要及時(shi)請假(jia)，以免耽誤事(shi)情(qing)(qing)的正常進行。

　　二、學習方面

　　1。本(ben)學(xue)期課(ke)程(cheng)比較輕松，在做(zuo)好(hao)學(xue)生(sheng)會工作的(de)(de)同時，也不能放松對學(xue)習的(de)(de)態度，認真對待(dai)所(suo)學(xue)的(de)(de)每一(yi)門功課(ke)。明(ming)確自(zi)己的(de)(de)身份是個學(xue)生(sheng)干部，要以學(xue)習為(wei)重，不能本(ben)末(mo)倒置。

　　2。做(zuo)到最起碼的上課不(bu)遲(chi)到不(bu)早退，有(you)事(shi)情不(bu)能上課要及(ji)時和(he)班長輔導員(yuan)請假，給予(yu)批(pi)準后才能離開。

　　3。一(yi)定要嚴(yan)肅對待每一(yi)科的(de)考(kao)試，無論是(shi)考(kao)試課還是(shi)考(kao)查課，都不(bu)能出現(xian)掛科的(de)現(xian)象(xiang)

　　以(yi)上就是(shi)我(wo)本學(xue)期的工作計劃(hua)，我(wo)將按照實際情況認(ren)真執行(xing)。希望(wang)在我(wo)們(men)每個人的努力協作下，使文藝部的明天(tian)更(geng)加燦爛！

個人工作計劃 篇9

　　辦公室的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)本身就非常的(de)(de)(de)(de)復雜，對(dui)于我們辦公室的(de)(de)(de)(de)文員來說(shuo)，每(mei)天的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)都差不多，盡管自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)會讓(rang)自(zi)(zi)己(ji)(ji)感到(dao)或多或少的(de)(de)(de)(de)乏味和無聊，但(dan)是自(zi)(zi)己(ji)(ji)依舊每(mei)天都認真的(de)(de)(de)(de)投(tou)入到(dao)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)當(dang)中，三月份(fen)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)也已經(jing)快要結束，緊(jin)接著(zhu)(zhu)而來的(de)(de)(de)(de)是自(zi)(zi)己(ji)(ji)四月份(fen)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，隨著(zhu)(zhu)時間滴答滴答的(de)(de)(de)(de)流逝，我們的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)也在一點(dian)一點(dian)的(de)(de)(de)(de)發生變化，所以不關(guan)我們處于一個什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)位置，也應該要將自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)計(ji)劃好，才能(neng)有(you)一個正確(que)合理的(de)(de)(de)(de)'方向(xiang)和目標，所以在這個月末的(de)(de)(de)(de)時候，特此(ci)對(dui)下個月的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)(zuo)出計(ji)劃。

　　一、工作上

　　自(zi)己(ji)(ji)下個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)并(bing)不會(hui)(hui)發(fa)生特別大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化，但(dan)是(shi)因為(wei)自(zi)己(ji)(ji)這一個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)任務(wu)還沒(mei)有(you)完成(cheng)(cheng)，所(suo)以(yi)(yi)在(zai)(zai)(zai)四(si)月(yue)開(kai)始的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，我要盡快(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)將自(zi)己(ji)(ji)上個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)收(shou)尾(wei)，確保(bao)自(zi)己(ji)(ji)四(si)月(yue)份(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)可(ke)以(yi)(yi)正常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)展，在(zai)(zai)(zai)四(si)月(yue)份(fen)來臨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，我們公(gong)(gong)司(si)將會(hui)(hui)舉(ju)行XX活(huo)動(dong)，所(suo)以(yi)(yi)我作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)文員，對于公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動(dong)和(he)(he)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)議要及時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整理和(he)(he)歸納，但(dan)是(shi)這是(shi)一個(ge)(ge)非常嚴峻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)，我也會(hui)(hui)向上級(ji)領導(dao)提(ti)出建議，希望公(gong)(gong)司(si)可(ke)以(yi)(yi)委派公(gong)(gong)司(si)其(qi)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同事跟我一起完成(cheng)(cheng)這項活(huo)動(dong)，除了(le)公(gong)(gong)司(si)已經決(jue)定和(he)(he)準備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，我也需要在(zai)(zai)(zai)平時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日常工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)當中，盡自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)全力(li)去(qu)完成(cheng)(cheng)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，保(bao)證(zheng)自(zi)己(ji)(ji)在(zai)(zai)(zai)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)當中，認真負責的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完成(cheng)(cheng)。在(zai)(zai)(zai)月(yue)底的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，我也會(hui)(hui)對自(zi)己(ji)(ji)這一個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)(zuo)出總結，找出自(zi)己(ji)(ji)在(zai)(zai)(zai)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)當中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錯誤(wu)和(he)(he)缺(que)陷(xian)，及時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)改正和(he)(he)彌(mi)補，保(bao)證(zheng)在(zai)(zai)(zai)下一階(jie)段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)當中更加(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)順利和(he)(he)出色。

　　二、思想上

　　除了自己(ji)(ji)在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)上(shang)(shang)面(mian)希(xi)(xi)望(wang)可(ke)以繼續完善和努力之外，我(wo)在(zai)思(si)想(xiang)(xiang)上(shang)(shang)，在(zai)四月份，也希(xi)(xi)望(wang)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)思(si)想(xiang)(xiang)可(ke)以更上(shang)(shang)一(yi)個臺(tai)階，端(duan)正自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)態度，處理和調節好自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)私(si)人情緒(xu)，能夠(gou)完全的(de)(de)(de)(de)做到工(gong)(gong)作(zuo)和生(sheng)活分離開(kai)，在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間認真的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，確(que)保工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)準確(que)和嚴謹，同時(shi)我(wo)也會學(xue)習公司其他同事的(de)(de)(de)(de)優點和工(gong)(gong)作(zuo)經驗，提高自己(ji)(ji)在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)素養，在(zai)上(shang)(shang)一(yi)個月自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)思(si)想(xiang)(xiang)和態度上(shang)(shang)出(chu)現的(de)(de)(de)(de)問題，在(zai)四月初(chu)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)也會及時(shi)的(de)(de)(de)(de)調整(zheng)過來，用一(yi)種全新的(de)(de)(de)(de)樣貌去開(kai)展(zhan)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)新一(yi)個月的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)。

　　我知道自己三月份的工作(zuo)做得還有很多(duo)需要(yao)完善的地方，所以(yi)四月份我也會繼續的努力(li)，更加(jia)的認真負(fu)責(ze)(ze)，盡(jin)職盡(jin)責(ze)(ze)的用(yong)心工作(zuo)，為(wei)公司工作(zuo)，以(yi)公司發展為(wei)己任，堅信自己和公司在四月份的時候都可以(yi)取得不錯的成(cheng)績(ji)。

個人工作計劃 篇10

　　一、加強工(gong)作(zuo)能(neng)力，提供更好的服務

　　我(wo)記(ji)得今(jin)年(nian)醫(yi)(yi)(yi)院因(yin)為要去重(zhong)(zhong)新評選等(deng)(deng)(deng)級(ji)，所以(yi)對(dui)待(dai)醫(yi)(yi)(yi)院的(de)(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)療設備(bei)要有(you)全面的(de)(de)(de)更新，醫(yi)(yi)(yi)院的(de)(de)(de)規章制度也(ye)(ye)要經過(guo)重(zhong)(zhong)新的(de)(de)(de)修訂(ding)，完善醫(yi)(yi)(yi)院的(de)(de)(de)就診過(guo)程，這(zhe)將是(shi)我(wo)們醫(yi)(yi)(yi)院最重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)一年(nian)，目前我(wo)們醫(yi)(yi)(yi)院的(de)(de)(de)等(deng)(deng)(deng)級(ji)是(shi)二(er)級(ji)甲等(deng)(deng)(deng)醫(yi)(yi)(yi)院。我(wo)們醫(yi)(yi)(yi)生護士(shi)自(zi)然個人素質、個人能力(li)也(ye)(ye)要得到(dao)相對(dui)應的(de)(de)(de)提高(gao)，所以(yi)在今(jin)年(nian)會有(you)三次培(pei)訓(xun)，我(wo)就要積極的(de)(de)(de)參(can)加培(pei)訓(xun)活動(dong)，并且(qie)我(wo)不光只是(shi)參(can)加醫(yi)(yi)(yi)院的(de)(de)(de)護理培(pei)訓(xun)，不管是(shi)護士(shi)的(de)(de)(de)禮(li)儀培(pei)訓(xun)，還是(shi)跟(gen)患者溝(gou)通方式(shi)的(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)，我(wo)都(dou)要認真(zhen)對(dui)待(dai)，這(zhe)是(shi)提高(gao)我(wo)個人工作能力(li)的(de)(de)(de)大好機會，這(zhe)樣才(cai)能給(gei)患者最專業的(de)(de)(de)護理服務。

　　二、努力上進，掌握更多的急救技能

　　我(wo)(wo)(wo)目前所在(zai)的(de)(de)科室(shi)(shi)(shi)是(shi)整(zheng)個醫院(yuan)最(zui)忙的(de)(de)科室(shi)(shi)(shi)，也是(shi)見證(zheng)生命凋亡，生離死別(bie)最(zui)多(duo)(duo)的(de)(de)科室(shi)(shi)(shi)，各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)(de)病(bing)人(ren)到(dao)了最(zui)關鍵的(de)(de)時候(hou)，都(dou)(dou)(dou)是(shi)送來我(wo)(wo)(wo)們(men)科室(shi)(shi)(shi)，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)下定決心，我(wo)(wo)(wo)要(yao)學(xue)習更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)急救(jiu)(jiu)知(zhi)識，才(cai)能從容的(de)(de)面對更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)病(bing)情(qing)，為患者(zhe)多(duo)(duo)爭(zheng)取一(yi)秒(miao)是(shi)一(yi)秒(miao)，首先(xian)我(wo)(wo)(wo)要(yao)把我(wo)(wo)(wo)們(men)護士都(dou)(dou)(dou)會(hui)(hui)的(de)(de)心臟復蘇技能做到(dao)爐(lu)火純青，保(bao)證(zheng)每(mei)一(yi)次(ci)按壓(ya)的(de)(de)`力度都(dou)(dou)(dou)能達到(dao)一(yi)致。面對哮喘病(bing)人(ren)、燒傷燙傷的(de)(de)病(bing)人(ren)、刀傷的(de)(de)病(bing)人(ren)、內(nei)出血的(de)(de)病(bing)人(ren)等等，我(wo)(wo)(wo)希望在(zai)今年我(wo)(wo)(wo)都(dou)(dou)(dou)能學(xue)到(dao)相應的(de)(de)急救(jiu)(jiu)方法，畢竟我(wo)(wo)(wo)是(shi)經常要(yao)跟隨救(jiu)(jiu)護車(che)出去救(jiu)(jiu)人(ren)的(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)如果會(hui)(hui)能這次(ci)都(dou)(dou)(dou)學(xue)會(hui)(hui)，我(wo)(wo)(wo)就能保(bao)住患者(zhe)在(zai)去往醫院(yuan)的(de)(de)路上就能得到(dao)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)及時處理。

　　三、完成晉升，成為護(hu)師

　　我(wo)目(mu)(mu)前晉升護(hu)師(shi)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)時(shi)(shi)間已經(jing)達標(biao)(biao)了(le)，今(jin)年(nian)就(jiu)(jiu)是(shi)我(wo)在醫院(yuan)當護(hu)士的(de)(de)第(di)三年(nian)，我(wo)就(jiu)(jiu)必須把晉升護(hu)師(shi)這個目(mu)(mu)標(biao)(biao)納入(ru)今(jin)年(nian)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)計(ji)劃當中(zhong)來，我(wo)目(mu)(mu)前自身的(de)(de)各項工(gong)(gong)作(zuo)能力(li)也基本的(de)(de)達標(biao)(biao)護(hu)師(shi)的(de)(de)標(biao)(biao)準，我(wo)今(jin)年(nian)的(de)(de)最主要(yao)的(de)(de)任務(wu)就(jiu)(jiu)是(shi)更好的(de)(de)熟悉自己的(de)(de)技能，別在考核的(de)(de)時(shi)(shi)候犯錯失誤(wu)，并且做到盡(jin)心盡(jin)力(li)的(de)(de)服(fu)務(wu)患者(zhe)，保證(zheng)自己一年(nian)當中(zhong)沒有任何(he)的(de)(de)患者(zhe)投訴記(ji)錄(lu)，我(wo)今(jin)年(nian)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)目(mu)(mu)標(biao)(biao)就(jiu)(jiu)是(shi)通過年(nian)底的(de)(de)醫師(shi)考核，這對一名護(hu)士而言，綜(zong)合要(yao)求十分的(de)(de)高，不容忽視(shi)。

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