關(guan)于創業計劃(hua)（通用11篇(pian)）

　　時光飛(fei)逝，時間在(zai)慢慢推演，又迎(ying)來了一(yi)個全新的(de)起點，該(gai)為自己下階段的(de)學習制定一(yi)個計劃(hua)了。我們該(gai)怎么擬(ni)定計劃(hua)呢(ni)？以下是小編收集整理的(de)創業計劃(hua)，僅供(gong)參考(kao)，大家一(yi)起來看看吧。

　　創業計劃 篇1

　　一、項目介紹：

　　本店(dian)(dian)(dian)是(shi)一個(ge)資(zi)(zi)金(jin)(jin)投入(ru)低(di)、消費人(ren)(ren)群廣、回收成(cheng)(cheng)(cheng)本快而(er)且門面非(fei)常好找的(de)(de)創(chuang)業(ye)項目，一般除(chu)了保留3個(ge)月左右的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)租、人(ren)(ren)工(gong)和日常開銷外，奶茶店(dian)(dian)(dian)經(jing)營(ying)管理不(bu)用太多周(zhou)轉資(zi)(zi)金(jin)(jin)，非(fei)常適合小本自主創(chuang)業(ye)。我(wo)(wo)們店(dian)(dian)(dian)名為(wei)“茶物語”，易(yi)記順口，可以讓(rang)人(ren)(ren)很快記住。我(wo)(wo)們的(de)(de)目標是(shi)以一般奶茶店(dian)(dian)(dian)不(bu)具有獨有的(de)(de)特色(se)吸引顧(gu)客而(er)獲取(qu)大的(de)(de)利潤，用一年的(de)(de)時間打響“茶物語”名聲，建立品(pin)牌效(xiao)應并(bing)積累資(zi)(zi)金(jin)(jin)后，通過(guo)調查試點后，把運營(ying)擴張(zhang)到其(qi)他市(shi)場，獲得更大的(de)(de)利益。通過(guo)在(zai)經(jing)營(ying)的(de)(de)過(guo)程中(zhong)不(bu)斷(duan)改革，逐(zhu)步完善(shan)，形成(cheng)(cheng)(cheng)口碑(bei)，擴大市(shi)場占有額(e)，形成(cheng)(cheng)(cheng)連鎖“茶物語”奶茶店(dian)(dian)(dian)。

　　計劃摘要

　　一、項目介紹

　　二、行業分析

　　三、產品/服(fu)務(wu)介紹

　　四、店面選址

　　五、裝修(xiu)與設備購買

　　六、人力資源規劃

　　七、市(shi)場分析與預(yu)測，競爭者(zhe)分析與本店特色。

　　八、營銷策略

　　九(jiu)、財(cai)務需(xu)求與運用

　　十、風險與風險管理

　　十一、中長期規(gui)劃(hua)

　　二、行業分析

　　奶茶(cha)、咖啡屬于大眾消費，消費者甚(shen)多，主(zhu)要(yao)以青(qing)少年學生(sheng)為主(zhu)，不(bu)管(guan)是現在的(de)市(shi)場(chang)(chang)需(xu)求(qiu)還是未來(lai)的(de)市(shi)場(chang)(chang)需(xu)求(qiu)都極(ji)大，不(bu)過奶茶(cha)店(dian)行業競爭也很(hen)激烈，我(wo)們(men)必(bi)須做(zuo)出特色才能(neng)不(bu)被(bei)淘汰(tai)，才能(neng)在行業中脫穎而出。目(mu)前奶茶(cha)店(dian)口味大多雷同，所以我(wo)們(men)要(yao)想做(zuo)的(de)出色，必(bi)須創新(xin)，例如增加新(xin)的(de)口味、使(shi)用奇特有(you)趣的(de)杯具，讓顧客耳目(mu)一新(xin)。同時要(yao)注重(zhong)奶茶(cha)店(dian)的(de)衛生(sheng)，讓顧客一走進(jin)奶茶(cha)店(dian)就(jiu)有(you)一種(zhong)干凈清(qing)新(xin)的(de)感(gan)覺。

　　對于(yu)產品的(de)(de)定(ding)價，我們(men)會根據不(bu)同(tong)的(de)(de)口味定(ding)出不(bu)同(tong)的(de)(de)價格，一般在3。5元左右，和(he)市(shi)場平均價格相同(tong)。我們(men)采取產品競爭優勢，以產品的(de)(de)質(zhi)量(liang)和(he)特色搶占市(shi)場份(fen)額。

　　由(you)于類(lei)似的店眾多(duo)，進(jin)入(ru)該行業比(bi)較(jiao)困難，而且大多(duo)顧客有慣性消費(fei)心理(li)，取(qu)得行業競爭優勢比(bi)較(jiao)困難。所以我們會(hui)在(zai)開業前(qian)期以高質量低價格來(lai)取(qu)得進(jin)入(ru)市場的通(tong)行證，并且會(hui)有促(cu)銷(xiao)和特殊活動，具(ju)體的會(hui)在(zai)產(chan)品和服務中介(jie)紹(shao)。

　　三、產品/服務介紹

　　本(ben)店(dian)(dian)主要經營各(ge)種咖(ka)啡、奶茶，另外，為(wei)(wei)了滿足(zu)顧(gu)客的(de)(de)消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各(ge)種果汁及(ji)飲(yin)料和各(ge)種小吃，如各(ge)種口(kou)味的(de)(de)瓜(gua)子和烤翅(chi)等。為(wei)(wei)吸引顧(gu)客，本(ben)店(dian)(dian)會(hui)通過不(bu)斷地(di)嘗(chang)試來(lai)研發(fa)新(xin)類奶茶，新(xin)類奶茶會(hui)成(cheng)為(wei)(wei)本(ben)周的(de)(de)推(tui)薦飲(yin)品，在推(tui)出(chu)(chu)的(de)(de)前兩天會(hui)特(te)價銷售，如果反(fan)響好的(de)(de)話會(hui)成(cheng)為(wei)(wei)本(ben)店(dian)(dian)特(te)色(se)(se)產(chan)品。為(wei)(wei)了不(bu)被(bei)因(yin)模仿而被(bei)超越，我們會(hui)不(bu)斷地(di)推(tui)出(chu)(chu)新(xin)產(chan)品、節(jie)(jie)日產(chan)品和周年產(chan)品。如情(qing)(qing)人節(jie)(jie)：推(tui)出(chu)(chu)情(qing)(qing)侶(lv)奶茶，光棍(gun)節(jie)(jie)：推(tui)出(chu)(chu)單(dan)身奶茶。不(bu)斷地(di)因(yin)特(te)色(se)(se)而吸引顧(gu)客，使顧(gu)客對(dui)本(ben)店(dian)(dian)印象(xiang)深刻，并逐(zhu)漸地(di)形(xing)成(cheng)口(kou)碑，成(cheng)為(wei)(wei)企業的(de)(de)無(wu)形(xing)的(de)(de)品牌資產(chan)。

　　另外可以(yi)通過把調味(wei)技(ji)術(shu)結(jie)合調酒工藝要(yao)求來(lai)操作(zuo)，這是一(yi)種質(zhi)的(de)(de)(de)飛躍，也是一(yi)種藝術(shu)享受(shou)。奶(nai)(nai)茶(cha)的(de)(de)(de)主要(yao)成份(fen)有(you)：奶(nai)(nai)粉(fen)、茶(cha)葉、糖(tang)、水(shui)(shui)(shui)（及冰）、香(xiang)料（珍(zhen)珠奶(nai)(nai)茶(cha)還包括珍(zhen)珠）。不同(tong)的(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)做的(de)(de)(de)奶(nai)(nai)茶(cha)味(wei)道相差很遠，你用的(de)(de)(de)是自來(lai)水(shui)(shui)(shui)？還是礦泉(quan)(quan)(quan)水(shui)(shui)(shui)？還是山泉(quan)(quan)(quan)水(shui)(shui)(shui)？海水(shui)(shui)(shui)？過濾水(shui)(shui)(shui)？這是完全不同(tong)的(de)(de)(de)，山泉(quan)(quan)(quan)水(shui)(shui)(shui)雖(sui)然貴，但口感好，產品好才(cai)能有(you)回(hui)頭(tou)客。冰也是，制冰的(de)(de)(de)程序也會嚴重(zhong)影響每杯奶(nai)(nai)茶(cha)的(de)(de)(de)品質(zhi)。所以(yi)，為了(le)企業長(chang)遠的(de)(de)(de)發展，作(zuo)業人員有(you)真正的(de)(de)(de)學(xue)會奶(nai)(nai)茶(cha)技(ji)術(shu)。基本(ben)要(yao)懂得(de)：

　　1、學會品(pin)味奶茶(cha)；

　　2、原料成份配方；

　　3、調(diao)味份量(liang)與時間；

　　4、設備(bei)的應用與調味火候；

　　5、調味手法；

　　6、奶(nai)茶的保存；

　　7、奶(nai)茶的(de)包(bao)裝要求；

　　8、奶茶(cha)的變(bian)(bian)化(hua)，包括樣變(bian)(bian)與質變(bian)(bian)，比如：拉花。

　　四、店面選址

　　奶茶是(shi)一(yi)(yi)種快速消費(fei)的(de)(de)(de)休(xiu)閑飲品，完(wan)全是(shi)一(yi)(yi)種可有(you)(you)(you)可無的(de)(de)(de)東(dong)西，因此(ci)，如果如果選(xuan)址不好(hao)(hao)，那就沒(mei)有(you)(you)(you)人會(hui)“不遠萬里”的(de)(de)(de)跑去專(zhuan)門喝你一(yi)(yi)杯(bei)奶茶，繁(fan)華地(di)段是(shi)最(zui)佳選(xuan)擇(ze)。這是(shi)毋需(xu)考慮的(de)(de)(de)事情(qing)，但繁(fan)華地(di)段的(de)(de)(de)高成本(ben)卻是(shi)不得不考慮的(de)(de)(de)。所以要按自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)投資能力和競爭能力進行(xing)找(zhao)選(xuan)址，要看到現(xian)時(shi)的(de)(de)(de)鋪(pu)(pu)位情(qing)況，也要對(dui)以后發展情(qing)況作估算。要對(dui)鋪(pu)(pu)位消費(fei)水平進行(xing)評估，低(di)消費(fei)的(de)(de)(de)地(di)方不宜(yi)大投資；同樣(yang)的(de)(de)(de)，高消費(fei)的(de)(de)(de)地(di)方不宜(yi)低(di)投資。還要考慮旁邊或是(shi)周(zhou)邊有(you)(you)(you)無同行(xing)，價格質量怎(zen)樣(yang)，如果找(zhao)的(de)(de)(de)鋪(pu)(pu)現(xian)在(zai)沒(mei)有(you)(you)(you)競爭，以后有(you)(you)(you)無可能出現(xian)競爭者(zhe)等(deng)等(deng)。特別對(dui)于我們這種資金短少投資者(zhe)，在(zai)贏虧平衡測算里會(hui)根(gen)據數(shu)據“對(dui)面的(de)(de)(de)鋪(pu)(pu)租(zu)不要超過平均最(zui)低(di)營(ying)業(ye)額的(de)(de)(de)15%”來確(que)定店址。學校周(zhou)邊是(shi)很不錯(cuo)的(de)(de)(de)位置(zhi)，學生多，消費(fei)也會(hui)多。另外，補充(chong)一(yi)(yi)點，買奶茶的(de)(de)(de)顧客中(zhong)，女(nv)(nv)性居多，所以如果是(shi)女(nv)(nv)孩子(zi)，尤其是(shi)年輕(qing)的(de)(de)(de)女(nv)(nv)孩子(zi)多的(de)(de)(de)地(di)方，毫無疑問是(shi)好(hao)(hao)地(di)方。

　　五、裝修與設備購買

　　裝(zhuang)修是按照(zhao)投資額度及消(xiao)費(fei)(fei)水(shui)平和(he)(he)產品搭(da)配(pei)情(qing)況來(lai)進行裝(zhuang)修設(she)(she)計(ji)(ji)并裝(zhuang)修的(de)(de)。裝(zhuang)修的(de)(de)風格要(yao)(yao)做到大(da)概符合消(xiao)費(fei)(fei)能(neng)(neng)力(li)，又顯(xian)得(de)舒服(fu)、衛生(sheng)、簡潔、大(da)方。特(te)別(bie)(bie)地，針對年輕(qing)人的(de)(de)觀(guan)念(nian)，要(yao)(yao)設(she)(she)計(ji)(ji)較有特(te)點，讓(rang)年輕(qing)人喜歡。特(te)別(bie)(bie)注意(yi)吧臺的(de)(de)流水(shui)設(she)(she)計(ji)(ji)，要(yao)(yao)根(gen)據產品需求(qiu)和(he)(he)設(she)(she)備配(pei)備情(qing)況進行程(cheng)序設(she)(she)計(ji)(ji)，操作(zuo)流暢的(de)(de)同時盡可能(neng)(neng)考慮產品的(de)(de)更進和(he)(he)設(she)(she)備的(de)(de)添加所需空(kong)間。這里面也包含水(shui)電(dian)的(de)(de)布局和(he)(he)水(shui)力(li)電(dian)力(li)要(yao)(yao)求(qiu)。

　　設備(bei)是按產品菜單來采(cai)購的(de)(de)(de)。好的(de)(de)(de)高(gao)質(zhi)(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)設備(bei)就能做出更多的(de)(de)(de)上品質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)產品，而且(qie)能提高(gao)速度(du)和(he)效(xiao)率(lv)。店(dian)(dian)(dian)面設備(bei)要和(he)店(dian)(dian)(dian)面水力電力拾配得上，特別是店(dian)(dian)(dian)面小的(de)(de)(de)步行街區，要考(kao)慮另找廚房的(de)(de)(de)配備(bei)協(xie)調。奶茶的(de)(de)(de)制作一(yi)般要用到如下(xia)設備(bei)：

　　1、封口機

　　帶(dai)有(you)(you)(you)(you)(you)計數(shu)(shu)(shu)器(qi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)般賣(mai)炊具機械、封(feng)口設備(bei)的店里(li)有(you)(you)(you)(you)(you)賣(mai)，每封(feng)一(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)口，計數(shu)(shu)(shu)器(qi)都會記一(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)數(shu)(shu)(shu)，無論電(dian)源有(you)(you)(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)接通，這是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)機械計數(shu)(shu)(shu)。封(feng)口機選購時(shi)要(yao)注意，找(zhao)個杯子封(feng)一(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)試(shi)試(shi)，把溫度調到170度左右，按下(xia)(xia)大(da)約一(yi)(yi)(yi)(yi)秒多(duo)鐘，取(qu)出看(kan)(kan)有(you)(you)(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)封(feng)住；再(zai)(zai)稍微(wei)用力捏(nie)一(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)，看(kan)(kan)封(feng)得(de)(de)結(jie)實(shi)(shi)不結(jie)實(shi)(shi)，有(you)(you)(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)封(feng)得(de)(de)不結(jie)實(shi)(shi)的地(di)方，有(you)(you)(you)(you)(you)漏氣(qi)的小孔。再(zai)(zai)要(yao)注意看(kan)(kan)封(feng)口膜切得(de)(de)是(shi)否整齊，有(you)(you)(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)沒(mei)(mei)切斷(duan)，也就是(shi)看(kan)(kan)上下(xia)(xia)模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　一般賣(mai)封口(kou)(kou)機的地方會(hui)附帶銷售，選購時要(yao)注意，封口(kou)(kou)膜不(bu)能太(tai)厚，太(tai)厚了容(rong)易封不(bu)住，而(er)且插(cha)吸管的時候會(hui)很難插(cha)破，用力過猛，要(yao)么把(ba)吸管插(cha)壞，要(yao)么把(ba)奶(nai)茶(cha)掉到(dao)地上，要(yao)么一不(bu)小(xiao)心把(ba)杯子插(cha)破。從用料方面考(kao)慮(lv)，太(tai)厚的一般都不(bu)是什么好料，會(hui)很脆，一插(cha)就會(hui)裂(lie)一道(dao)大口(kou)(kou)子。

　　3、冰柜

　　一(yi)般購(gou)買雙室冰柜，一(yi)半冷(leng)藏，一(yi)半冷(leng)凍(dong)。

　　4、杯子

　　賣塑料(liao)(liao)制品、塑料(liao)(liao)袋等(deng)的(de)(de)(de)(de)店里有賣，賣封口(kou)機的(de)(de)(de)(de)店里也會(hui)附帶銷(xiao)售，一(yi)(yi)(yi)般是(shi)20xx個一(yi)(yi)(yi)箱，不(bu)(bu)單(dan)賣。杯(bei)(bei)(bei)(bei)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)價格相差不(bu)(bu)大(da)，質(zhi)量(liang)卻相差不(bu)(bu)少，而且(qie)杯(bei)(bei)(bei)(bei)子(zi)(zi)很重(zhong)(zhong)要(yao)，一(yi)(yi)(yi)定要(yao)多(duo)跑幾家(jia)，認真選購。選購時(shi)(shi)(shi)要(yao)首先(xian)看(kan)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)厚度，太(tai)軟的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)行，用(yong)力拿會(hui)把奶茶(cha)捏出來，不(bu)(bu)用(yong)力又拿不(bu)(bu)住。最(zui)好在家(jia)先(xian)拿一(yi)(yi)(yi)杯(bei)(bei)(bei)(bei)水感受一(yi)(yi)(yi)下(xia)，然(ran)后買的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候拿在手里感受一(yi)(yi)(yi)下(xia)看(kan)厚度夠(gou)不(bu)(bu)夠(gou)。還(huan)有最(zui)重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)點是(shi)：杯(bei)(bei)(bei)(bei)沿的(de)(de)(de)(de)結(jie)實程(cheng)度。杯(bei)(bei)(bei)(bei)沿要(yao)夠(gou)厚、夠(gou)結(jie)實，關鍵(jian)是(shi)用(yong)料(liao)(liao)要(yao)均(jun)勻(yun)，這樣盛滿(man)奶茶(cha)時(shi)(shi)(shi)，用(yong)手提(ti)杯(bei)(bei)(bei)(bei)沿，才不(bu)(bu)會(hui)灑掉(diao)。杯(bei)(bei)(bei)(bei)子(zi)(zi)太(tai)薄、杯(bei)(bei)(bei)(bei)沿太(tai)軟的(de)(de)(de)(de)杯(bei)(bei)(bei)(bei)子(zi)(zi)，會(hui)大(da)大(da)破壞顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)心情，而且(qie)在懷(huai)疑(yi)杯(bei)(bei)(bei)(bei)子(zi)(zi)質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)(de)同時(shi)(shi)(shi)，一(yi)(yi)(yi)定會(hui)懷(huai)疑(yi)奶茶(cha)的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)。

　　而(er)對(dui)于(yu)在店里消(xiao)費(fei)用的杯(bei)子，可以盡(jin)量(liang)多(duo)跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯(bei)子，讓人驚嘆(tan)的作(zuo)品(pin)，而(er)且，可以有(you)多(duo)種款式(shi)，每(mei)種款式(shi)量(liang)不要購買太多(duo)，才會讓人有(you)好奇的心理。

　　5、吸管

　　賣(mai)塑(su)料制品、塑(su)料袋(dai)、杯子等的(de)店里(li)有賣(mai)。一(yi)大(da)包(bao)(bao)總(zong)共5000只，每一(yi)大(da)包(bao)(bao)里(li)又有100只的(de)小包(bao)(bao)，可以(yi)買幾小包(bao)(bao)，不(bu)過(guo)會(hui)貴一(yi)點(dian)。選購(gou)的(de)時候(hou)主(zhu)要要注(zhu)意用料的(de)厚薄(bo)，不(bu)能(neng)太(tai)軟，如果你(ni)選購(gou)了過(guo)厚的(de)封口(kou)膜和過(guo)軟的(de)吸(xi)管(guan)，那(nei)么你(ni)的(de)顧客將會(hui)因此丑態(tai)百(bai)出。選購(gou)的(de)時候(hou)拿吸(xi)管(guan)的(de)尖(jian)端往(wang)自(zi)己(ji)手(shou)指(zhi)上壓一(yi)下(xia)試試，如果手(shou)還沒感(gan)覺有多(duo)痛，吸(xi)管(guan)的(de)尖(jian)已經彎了，那(nei)就(jiu)是太(tai)軟了。吸(xi)管(guan)的(de)形狀要有特(te)色，可以(yi)用別人不(bu)常用，不(bu)敢(gan)用的(de)種(zhong)類。

　　6、攪拌機

　　西貝(bei)樂牌的比較好(hao)(hao)。不管是(shi)材料還(huan)是(shi)運行(xing)時間等(deng)，都比九(jiu)陽等(deng)亂七八糟的牌子要好(hao)(hao)一點(dian)，價錢(qian)也不貴，這個最好(hao)(hao)到大商場里買，售(shou)后服務(wu)比較好(hao)(hao)。

　　7、飲水機

　　為了(le)節約成本，我們(men)可以(yi)選購臺(tai)式的(de)(de)(de)。由(you)于(yu)飲(yin)水(shui)機的(de)(de)(de)主要(yao)部件(jian)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)加熱器，所以(yi)我們(men)沒必要(yao)買什(shen)么名牌(pai)的(de)(de)(de)，只要(yao)注(zhu)意(yi)內(nei)膽是(shi)不銹(xiu)鋼(gang)的(de)(de)(de)，一(yi)次盛水(shui)不要(yao)太少就(jiu)行(xing)。冬天(tian)的(de)(de)(de)時候(hou)需要(yao)的(de)(de)(de)熱水(shui)多，可以(yi)動(dong)手做一(yi)個(ge)另外的(de)(de)(de)設(she)備來解決。

　　8、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍(zhen)珠等，都需要合(he)適的容器來盛，這(zhe)些(xie)東西(xi)可(ke)以按(an)自己的喜(xi)好來購(gou)買，不過要注(zhu)意的是(shi)，這(zhe)些(xie)容器都要有蓋子，其一這(zhe)樣比較(jiao)衛生，其二，熱天(tian)、下雨(yu)天(tian)，原料(liao)都容易結(jie)塊(kuai)或融化(hua)，不用(yong)時及時蓋上蓋子會(hui)好一些(xie)，像(xiang)保鮮盒(he)、調料(liao)盒(he)等都是(shi)不錯的選擇(ze)。

　　創業計劃 篇2

　　一、項目背景

　　隨著人們(men)生(sheng)(sheng)活水(shui)平的(de)(de)提(ti)高，物質文化(hua)生(sheng)(sheng)活的(de)(de)多樣化(hua)，蛋(dan)(dan)糕逐漸成(cheng)為人們(men)日常生(sheng)(sheng)活中必不(bu)可少(shao)的(de)(de)食品，對(dui)于大學生(sheng)(sheng)尤(you)其如此(ci)，但現在快(kuai)節奏的(de)(de)生(sheng)(sheng)活和新興的(de)(de)生(sheng)(sheng)活方(fang)式讓(rang)不(bu)少(shao)大學生(sheng)(sheng)沒有時間也不(bu)愿意專門到門市蛋(dan)(dan)糕店去購買，鑒于此(ci)，我們(men)開辦了這個網上蛋(dan)(dan)糕店，旨在為大學生(sheng)(sheng)朋友們(men)提(ti)供高質優異的(de)(de)服務和輕(qing)松便捷的(de)(de)生(sheng)(sheng)活方(fang)式。

　　二、公司項目策化

　　１.公司成立(li)原因(yin)

　　１.１組織原因

　　有(you)可能成為網站(zhan)的(de)忠誠(cheng)客戶這一現實，目標(biao)市場(chang)的(de)容量(liang)將是相當可觀的(de)。

　　２.調(diao)查結(jie)果(guo)分析

　　本公(gong)司(si)以(yi)重慶的各高(gao)校大學(xue)生為重點進(jin)行客(ke)戶分析，主要采取(qu)網上問卷調查和個(ge)別訪(fang)談的方式(shi)。

　　⑴有(you)明顯的(de)好奇心理，在創新(xin)方面有(you)趨(qu)同性，聽同學或朋(peng)友介紹產生購買(mai)行為。

　　⑵購買(mai)行為基本上是感(gan)性的，但由于受自身經濟收入的影響，其購買(mai)行為又(you)帶有(you)理性色彩，一般選擇價位較低但口感(gan)較好的品種。

　　⑶在校大學(xue)生沒有固定的購買(mai)模式，購買(mai)行為往(wang)往(wang)隨心所欲。

　　⑷接(jie)受和吸收(shou)新(xin)事物的能(neng)力強，追求時尚，崇尚個性，注重美觀。

　　⑸影響(xiang)產品購買的因(yin)素依次為：價格，口感，品種，包裝，服(fu)務(wu)等。

　　⑹購(gou)買行為節日(ri)性(xing)很強(qiang)，一般(ban)集中在教(jiao)師節，情人節，圣誕節及(ji)朋友生(sheng)日(ri)前后。

　　３.目標客(ke)戶分析

　　在(zai)校大學生購買一(yi)般側重(zhong)于中(zhong)低檔價位(wei)，口感好，新鮮的蛋糕，多用于晚上宵(xiao)夜(ye)。在(zai)某些特定的時候，比如生日或送人(ren)，也講(jiang)究包裝，傾向于溫馨和創新方(fang)面，有向個性化(hua)方(fang)向發展(zhan)的趨勢(shi)，并經(jing)常會(hui)隨蛋糕要求附(fu)帶(dai)卡(ka)片鮮花(hua)或是(shi)小(xiao)禮品。

　　三、經營策略

　　１.營銷策略分析

　　１.１ 品牌(pai)策略

　　網站建(jian)設初始(shi)，我們將非常重(zhong)視(shi)品(pin)(pin)牌(pai)。 在品(pin)(pin)牌(pai)包裝(zhuang)上，由(you)美工人員根據(ju)詳細(xi)的(de)市場調查和大膽預測，采取動態與靜(jing)態頁面(mian)相結合的(de)設計方(fang)案，在視(shi)覺形象和文字(zi)字(zi)體上精(jing)心(xin)規劃(hua)，并附帶精(jing)美蛋(dan)糕圖(tu)片，力求獨特創新。

　　１.２ 價格策略

　　價格在１-５０元不等(deng)，以中低檔價位為主，謦香園網上蛋糕(gao)店在原料，口(kou)感，包裝，服務等(deng)方面力求(qiu)盡善盡美，努力給客戶最大(da)限度(du)的享受和心(xin)理滿足(zu)。既走價格路線，又(you)走質量路線，滿足(zu)不同層次(ci)消(xiao)費者的需求(qiu)。

　　１.３ 銷售策略

　　⑴宣傳策略

　　利用學(xue)校廣播站(zhan)，報(bao)欄，宣傳(chuan)(chuan)欄免費(fei)宣傳(chuan)(chuan)。另外，利用網站(zhan)本(ben)身信息流(liu)優勢宣傳(chuan)(chuan)和突出形(xing)象(xiang)，并與各(ge)大報(bao)社，地方(fang)電臺與電視臺建(jian)立良好的(de)關(guan)系，采取互惠互利雙贏的(de)戰略模式。

　　⑵服務方面

　　網上蛋糕店的服務(wu)必須(xu)是一流(liu)的，快(kuai)速的，對于配(pei)送(song)人(ren)員而(er)言，只要有(you)定單，就必須(xu)按(an)照定單要求按(an)時(shi)按(an)地(di)送(song)到，并且是微(wei)笑(xiao)服務(wu)。在售后服務(wu)方面，由客戶服務(wu)部(bu)負責采取(qu)以下(xia)幾種(zhong)方式：

　　①打感謝(xie)電話或發Ｅ－ＭＡＩＬ進行友情提(ti)醒服務，并(bing)在客(ke)戶重大節日時發電子(zi)賀卡(ka)。

　　②無條件接受(shou)客戶退貨，集中受(shou)理客戶投訴。

　　③設立消費(fei)者調(diao)查(cha)表，附贈禮品，掌握(wo)消費(fei)者需(xu)求的第一手資料。

　　④第一(yi)次訂購的客戶(hu)將收到隨蛋(dan)糕贈送的小禮(li)品(pin)，并享受價格優(you)惠，成(cheng)為會(hui)員(yuan)后享受會(hui)員(yuan)價格。

　　⑤不定期(qi)的在網(wang)上或離線召(zhao)開會員沙(sha)龍(long)，交流信息，溝(gou)通感(gan)情，并解答客(ke)戶最(zui)感(gan)興趣的問題。

　　⑥建立客(ke)戶數據庫檔案(an)，客(ke)戶重復訂購(gou)時(shi)只要輸入名字，客(ke)戶的其他信息便自動調入系統。

　　⑦會員客戶(hu)進(jin)行特(te)別優惠(hui)，第(di)一時間品(pin)嘗新品(pin)并不(bu)定期(qi)地進(jin)行饋贈。

　　１.４ 渠(qu)道(dao)建設

　　就目前來看(kan)，網上(shang)蛋糕(gao)店主(zhu)要要求擁有(you)強大的配送網絡，要求各高校(xiao)都配備(bei)２-３名兼職學(xue)生(sheng)，一(yi)旦有(you)訂單，必須立即按照(zhao)訂購要求送達指定(ding)地(di)點。

　　２.網上蛋糕店策(ce)略實施

　　２.１.市場范圍選擇

　　在投入期僅選(xuan)擇網站(zhan)(zhan)總站(zhan)(zhan)所在重慶工(gong)商大學主校(xiao)區(qu)作為試(shi)點市(shi)場(chang)，該(gai)區(qu)市(shi)場(chang)容量在３０００人(ren)以(yi)上，較有代表性，試(shi)點時(shi)(shi)間為一(yi)個(ge)半月(yue)。該(gai)模式成(cheng)功(gong)后(hou)，再在分站(zhan)(zhan)推(tui)廣。一(yi)段時(shi)(shi)間后(hou)再擴張到其余的(de)市(shi)場(chang)。

　　２.２.重點(dian)宣傳客戶(hu)

　　宣(xuan)傳對(dui)象(xiang)以在校(xiao)學生為主，他們對(dui)價格不太敏感(gan)，注重包裝(zhuang)和心意，只要口(kou)感(gan)達標，蛋糕(gao)很容(rong)易成為學生宵夜主食和相互之間饋贈的禮物。

　　３.現場促銷

　　每月初(chu)兩天為(wei)重點宣傳(chuan)日期，在此(ci)之前，將(jiang)宣傳(chuan)單(dan)分發至學生宿舍。宣傳(chuan)內容(rong)包括：

　　⑴懸(xuan)掛統一的彩色橫幅，位于校園(yuan)主(zhu)干道上(shang)，數量為３-５條，以"謦香園(yuan)網上(shang)蛋糕店"網址和"校園(yuan)蛋糕店隆重推(tui)出"為題搭配(pei)懸(xuan)掛。

　　⑵在校園(yuan)人流量(liang)較高的(de)位置(zhi)如宿舍(she)門口(kou)和食堂附近搭一(yi)宣傳(chuan)臺(tai)，擺(bai)放３-５臺(tai)微機(ji)，可以上網查詢(xun)并訂購，放置(zhi)一(yi)宣傳(chuan)板詳(xiang)細介紹蛋糕品種(zhong)，在宣傳(chuan)當天將配送禮品現(xian)場送出。

　　⑶請學校(xiao)廣播(bo)站(zhan)播(bo)發"謦香園(yuan)網上蛋糕店"宣傳(chuan)部(bu)門擬定的宣傳(chuan)材料，在(zai)早(zao)，中，晚各一次，連續數日。

　　⑷為營造(zao)氣(qi)氛，在現場(chang)放置一(yi)些蛋(dan)糕(gao)樣品(pin)以供品(pin)嘗，當場(chang)以優惠價格訂購(gou)并附(fu)送禮(li)品(pin)。

　　⑸在宣傳當天(tian)，請與學校有(you)關的(de)媒體(ti)到現(xian)場報(bao)道，如重慶晚報(bao)，校園電(dian)視(shi)臺等。

　　四、營銷效果預測與分析

　　１.營業額收入

　　據調查分(fen)析，我們(men)可以(yi)(yi)預(yu)測(ce)在主要節(jie)假(jia)日(ri)，每天銷售額在２００元以(yi)(yi)上(shang)。平(ping)時也在７０左右。

　　２.支付方式

　　可(ke)以(yi)貨到(dao)付款，也(ye)可(ke)采(cai)取網(wang)上支付。根據有關(guan)材料辦理會員卡并充值，可(ke)享受８折優(you)惠，力(li)求網(wang)上在線支付達到(dao)２０％，促進在線支付。

　　３.訂貨方式

　　Ｅ－ＭＡＩＬ定(ding)單，直接進入"謦(qing)香園網(wang)上蛋糕店"網(wang)站進行訂購(gou)(gou)(gou)，電話訂購(gou)(gou)(gou)。另外，我(wo)們重點(dian)推出倍受(shou)學生(sheng)喜歡的短信訂購(gou)(gou)(gou)。

　　４.客戶特點

　　年(nian)輕化(hua)，８０％為(wei)青年(nian)人，以女性學生為(wei)主，他們信譽高，文化(hua)素質高，無壞(huai)帳(zhang)現象(xiang)。

　　５.消費特點

　　１０元以下作(zuo)為(wei)宵夜的(de)蛋糕最受歡迎。

　　五、風險分析

　　任何商(shang)業活動都存(cun)在(zai)一(yi)(yi)定風險。我(wo)們第一(yi)(yi)次開網上(shang)(shang)(shang)蛋(dan)糕店(dian)，很多方(fang)(fang)面(mian)都存(cun)在(zai)不(bu)(bu)足(zu)和(he)缺陷。在(zai)技術(shu)方(fang)(fang)面(mian)，由(you)于糕點(dian)技術(shu)已(yi)經流傳(chuan)開來(lai)，我(wo)們要想在(zai)技術(shu)方(fang)(fang)面(mian)有(you)(you)優勢(shi)，相對來(lai)說是(shi)比較難的(de)(de)，因此必須(xu)在(zai)用料方(fang)(fang)面(mian)下足(zu)功夫(fu)，做到(dao)人無(wu)我(wo)有(you)(you)，人有(you)(you)我(wo)優，才能(neng)留住(zhu)顧(gu)客(ke)。在(zai)市場方(fang)(fang)面(mian)，以(yi)重工商(shang)大(da)為例，目(mu)前學校(xiao)暫無(wu)類(lei)(lei)似(si)的(de)(de)網上(shang)(shang)(shang)食品店(dian)，而粗(cu)略估計，現有(you)(you)顧(gu)客(ke)和(he)潛在(zai)顧(gu)客(ke)的(de)(de)數量(liang)非(fei)常巨(ju)大(da)，我(wo)們網上(shang)(shang)(shang)蛋(dan)糕店(dian)必須(xu)把握(wo)先機(ji)，搶(qiang)占市場，這(zhe)是(shi)非(fei)常重要的(de)(de)，以(yi)后一(yi)(yi)旦有(you)(you)類(lei)(lei)似(si)的(de)(de)店(dian)面(mian)出現，我(wo)們在(zai)市場方(fang)(fang)面(mian)也有(you)(you)足(zu)夠(gou)競爭的(de)(de)優勢(shi)。財力不(bu)(bu)足(zu)是(shi)我(wo)們蛋(dan)糕店(dian)的(de)(de)致(zhi)命缺陷。因此，我(wo)們選擇(ze)了網上(shang)(shang)(shang)開店(dian)這(zhe)種新穎的(de)(de)方(fang)(fang)式，減(jian)少實(shi)體店(dian)鋪(pu)必不(bu)(bu)可(ke)少的(de)(de)店(dian)面(mian)租金，水(shui)電費(fei)(fei)用等一(yi)(yi)系列(lie)花銷，不(bu)(bu)過即(ji)使如此，還是(shi)需要一(yi)(yi)筆不(bu)(bu)小的(de)(de)費(fei)(fei)用。

　　六、經營成本預估

　　１.原則

　　把每一(yi)分錢用在(zai)刀刃上，充分發揮(hui)每一(yi)分錢的價值。

　　２.初期投資

　　這一(yi)(yi)時(shi)(shi)期(qi)，資金主(zhu)要用于外購整體網(wang)絡服務，原(yuan)料采(cai)購，人(ren)員工(gong)資，系統開發和維護，前期(qi)宣傳，物流(liu)配送等方(fang)面上。預計(ji)需要人(ren)民幣２萬元左右。從網(wang)站(zhan)(zhan)建立(li)到網(wang)站(zhan)(zhan)正(zheng)常(chang)運作起來(lai)大約需要一(yi)(yi)個(ge)月的時(shi)(shi)間。

　　３.第二期投資

　　這一(yi)階段(duan)我(wo)們的(de)服(fu)務(wu)將輻射各大高(gao)校和重(zhong)慶市區，服(fu)務(wu)的(de)內容會(hui)有很大的(de)擴展，服(fu)務(wu)的(de)質量也將有進(jin)一(yi)步的(de)提高(gao)，其資金(jin)來源主要是公司(si)前期(qi)盈利的(de)積累(lei)和外來資金(jin)的(de)引入(ru)，如銀行的(de)信(xin)貸。

　　七、項目小結

　　了(le)解(jie)到廣大大學生(sheng)(sheng)朋友(you)的真實需求(qiu)(qiu)，也(ye)結合了(le)課堂上所學的電(dian)子商務的知識，做出了(le)適(shi)合公(gong)司的網站運(yun)作流程和設(she)計(ji)流程，以及適(shi)合我(wo)(wo)們(men)公(gong)司的系統(tong)邏輯(ji)方案。最重要的是，彌補了(le)目(mu)前(qian)網上蛋糕市場的空白，適(shi)合大學生(sheng)(sheng)朋友(you)特殊要求(qiu)(qiu)的情況，我(wo)(wo)們(men)自(zi)行設(she)計(ji)了(le)一(yi)系列服(fu)務產(chan)品，如短(duan)信訂購蛋糕，附帶祝福卡(ka)片等并(bing)且制定(ding)了(le)合理的價位。與此同時(shi)，我(wo)(wo)們(men)還設(she)立(li)了(le)論(lun)壇(tan)，不僅(jin)滿足(zu)了(le)廣大青年(nian)(nian)學生(sheng)(sheng)的切實需要，也(ye)可以滿足(zu)不同年(nian)(nian)齡層(ceng)次消費(fei)者(zhe)的需求(qiu)(qiu)！

　　由(you)于我們(men)企(qi)業剛(gang)剛(gang)開(kai)始計(ji)(ji)劃，資(zi)金方面存(cun)在嚴重不足，同時在網站設計(ji)(ji)，制(zhi)作方面，由(you)于我們(men)對與此(ci)相(xiang)(xiang)關的(de)知(zhi)識了解得不夠(gou)多，致使我們(men)在網站設計(ji)(ji)時有很大的(de)困難(nan)，但是經過我們(men)的(de)共同努力和(he)協作，我們(men)相(xiang)(xiang)信(xin)，在以后的(de)努力中，本網站一(yi)定(ding)會得到進一(yi)步的(de)完善！

　　創業計劃 篇3

　　一、執行總結

　　1.1公司宗旨　　健(jian)康(kang)心理，助青少年成長；快樂生活，領略人生精(jing)彩(cai)。

　　1.2項目創想

　　隨著時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)和科技的(de)(de)(de)(de)創新，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)(de)孩子因為家(jia)庭(ting)、社(she)會、自身的(de)(de)(de)(de)原因而(er)患上(shang)各種(zhong)(zhong)各樣的(de)(de)(de)(de)心理疾病或者是心理亞健康。而(er)越(yue)來越(yue)多青少(shao)年(nian)的(de)(de)(de)(de)自殺(sha)、暴力(li)或者是各種(zhong)(zhong)犯(fan)罪行為都在(zai)提醒著我們(men)青少(shao)年(nian)的(de)(de)(de)(de)心理健康極(ji)為重(zhong)要(yao)。并且(qie)很(hen)多都市里面的(de)(de)(de)(de)成年(nian)人(ren)由于家(jia)庭(ting)、社(she)會等更(geng)重(zhong)壓力(li)也(ye)使(shi)(shi)得(de)他們(men)經(jing)常精(jing)神壓抑，而(er)由于各種(zhong)(zhong)原因引(yin)起(qi)的(de)(de)(de)(de)家(jia)庭(ting)不和的(de)(de)(de)(de)例(li)子也(ye)是比(bi)比(bi)皆是。所以(yi)也(ye)很(hen)有必(bi)要(yao)開(kai)個心理咨詢中心對青少(shao)年(nian)進行心理輔導(dao)，以(yi)使(shi)(shi)他們(men)健康成長。也(ye)有必(bi)要(yao)通過一定的(de)(de)(de)(de)措施(shi)來調節和舒緩成年(nian)人(ren)的(de)(de)(de)(de)壓力(li)，使(shi)(shi)他們(men)能夠感受到(dao)生活的(de)(de)(de)(de)美好(hao)，活的(de)(de)(de)(de)更(geng)輕松、自在(zai)!

　　1.3場地與設施

　　公司非常重(zhong)視店面的選擇，選擇店址時我們重(zhong)點(dian)考慮的問題有：

　　1、交通(tong)問題：交通(tong)一定(ding)不能太偏遠(yuan)且一定(ding)要便利(li)，店(dian)面附近要有方便停(ting)車(che)的地方。

　　2、環境問題：周邊環境不能(neng)太嘈雜，街道(dao)干凈衛(wei)生，環境優(you)美。

　　3、根據自身(shen)對(dui)于目標(biao)客(ke)戶群體的(de)定(ding)位(wei)，以(yi)就近原(yuan)則進行(xing)選擇。

　　4、地址(zhi)一定要選在居處人(ren)口(kou)多、人(ren)流量大的(de)地方。

　　所以(yi)綜合考(kao)慮公(gong)司總部設在(zai)沙坪(ping)壩一中附近，另外在(zai)大學(xue)城開(kai)分(fen)店。

　　1.4服務

　　1.4.1傾訴服(fu)務(wu)

　　聘(pin)請專(zhuan)業心(xin)理咨詢師，開展各類傾訴活動，讓顧客的(de)真情(qing)實感(gan)在優雅(ya)寧靜(jing)的(de)氛圍(wei)中得(de)到充分地傾訴，緩解心(xin)理壓力，調適(shi)心(xin)理狀(zhuang)態(tai)，讓顧客輕松面對的(de)工作和(he)學習(xi)。

　　1.4.2音(yin)樂(le)空間(jian) 提(ti)供(gong)各種音(yin)樂(le)器材，設置表(biao)演舞臺，給孩(hai)子提(ti)供(gong)一個展示(shi)才藝的機(ji)會(hui)，這(zhe)樣的話也(ye)有助于(yu)他們身心放(fang)松，增加自信。孩(hai)子也(ye)可(ke)以(yi)組(zu)建自己(ji)的樂(le)隊，這(zhe)樣也(ye)可(ke)以(yi)培養他們的團隊協作能力。

　　1.4.3桌面(mian)游(you)(you)戲(xi)(xi) 公司通過為孩子提供(gong)桌面(mian)智力游(you)(you)戲(xi)(xi)，一方(fang)面(mian)可以游(you)(you)戲(xi)(xi)娛樂，訓(xun)練孩子的思考(kao)力、記憶力、聯想力、判(pan)斷力，另(ling)一方(fang)面(mian)，也(ye)可以幫助他們身(shen)心健康(kang)發展。

　　1.4.4發泄小(xiao)屋

　　設置專門的小屋，提(ti)供沙(sha)包(bao)、橡皮(pi)人等道具，可(ke)以(yi)(yi)讓青少年摔打，以(yi)(yi)舒緩情緒(xu)，發泄(xie)心情。

　　1.5創業優勢

　　1.5.1 自(zi)身優(you)勢

　　a、大學生創業往(wang)往(wang)對未(wei)來(lai)充滿(man)希望，有著(zhu)年輕的(de)(de)血(xue)液、蓬勃的(de)(de)朝(chao)氣，以及“初生牛犢不怕虎”的(de)(de)精神，而這些都是一個(ge)創業者應該具(ju)備的(de)(de)素質(zhi)。

　　b、大學生(sheng)在學校里學到了很多理論性的(de)東(dong)西，有著(zhu)較高層次的(de)知(zhi)識技(ji)能(neng)優勢。知(zhi)識的(de)重要性是(shi)不言(yan)而喻(yu)的(de)，“用智力換資(zi)本”是(shi)大學生(sheng)創業的(de)特色和必(bi)然之路(lu)。

　　c、大學生屬于年(nian)輕一代，對(dui)流(liu)行(xing)時(shi)尚的(de)敏(min)感度強，可以始終走在流(liu)行(xing)的(de)前列(lie)，和適合此類(lei)項目的(de)創業(ye)。

　　1.5.2 政策優勢

　　近(jin)年來，為支持大(da)(da)學生創業，國(guo)家各(ge)級政(zheng)府出臺了許多(duo)優(you)惠政(zheng)策(ce)(ce)，涉(she)及融資(zi)、開業、稅收、創業培(pei)訓、創業指導(dao)等諸多(duo)方(fang)面。根據國(guo)家和(he)各(ge)市政(zheng)府的有(you)關規定，各(ge)地(di)區應(ying)屆大(da)(da)學畢業生創業可享受(shou)免(mian)(mian)費(fei)風(feng)險評估、免(mian)(mian)費(fei)政(zheng)策(ce)(ce)培(pei)訓、無償(chang)貸款擔保及部分稅費(fei)減免(mian)(mian)四項優(you)惠政(zheng)策(ce)(ce)，具體包括：

　　高校畢業(ye)生(含大(da)學專科、大(da)學本(ben)(ben)科、研究生)從事個(ge)體經營的，自批準經營日起(qi)，一(yi)年內免交(jiao)個(ge)體戶登記(ji)(ji)注(zhu)冊費(fei)、個(ge)體戶管理費(fei)、經濟合同(tong)示范文(wen)本(ben)(ben)工本(ben)(ben)費(fei)等。此外(wai)，如果(guo)成(cheng)立非正規企(qi)業(ye)，只需到所(suo)在區縣(xian)街道(dao)進(jin)行登記(ji)(ji)，即可免稅(shui)三年。

　　自主創業的大(da)學(xue)生，向(xiang)銀行申(shen)請(qing)開業貸款擔保額度最高可(ke)為10萬元，并享受(shou)貸款貼息。

　　二、公司的基本描述

　　心(xin)理(li)輔(fu)(fu)(fu)導(dao)咨(zi)詢中(zhong)心(xin)有限責任公司是一(yi)家以輔(fu)(fu)(fu)導(dao)青少年的(de)心(xin)理(li)健康(kang)為(wei)(wei)主，以休閑、娛樂(le)為(wei)(wei)輔(fu)(fu)(fu)的(de)教育、輔(fu)(fu)(fu)導(dao)和(he)服務的(de)公司。公司將(jiang)會(hui)請(qing)頂尖(jian)級的(de)優秀(xiu)心(xin)理(li)老(lao)師(shi)和(he)醫生，幫助各個年齡段(duan)的(de)青山年解決心(xin)理(li)問題(ti)。并且(qie)還舉(ju)辦各類趣味(wei)性(xing)活動(dong)，幫助孩子和(he)家長(chang)排解壓力，休憩身心(xin)，同時開展面(mian)對面(mian)的(de)交流，為(wei)(wei)他(ta)們(men)解決各種(zhong)疑難(nan)，同時增強他(ta)們(men)的(de)語言表(biao)達能(neng)力和(he)人際溝通(tong)水平。希望(wang)心(xin)理(li)輔(fu)(fu)(fu)導(dao)咨(zi)詢中(zhong)心(xin)能(neng)夠(gou)真(zhen)正幫助他(ta)們(men)解決問題(ti)，使他(ta)們(men)能(neng)夠(gou)健康(kang)、快樂(le)的(de)生活!

　　由于(yu)一般(ban)的(de)(de)輔(fu)(fu)導機構(gou)只是單純的(de)(de)進(jin)行心理(li)輔(fu)(fu)導，而我們(men)的(de)(de)這個(ge)心理(li)輔(fu)(fu)導中心在(zai)輔(fu)(fu)導的(de)(de)基(ji)礎上還增(zeng)加了(le)一些娛樂設施(shi)和放松(song)的(de)(de)方式，從(cong)而更有(you)(you)助于(yu)青少年的(de)(de)身心健康發(fa)展。而且(qie)一般(ban)的(de)(de)輔(fu)(fu)導機構(gou)售價都比較高，使得只有(you)(you)有(you)(you)錢(qian)人才會來(lai)光顧。但我們(men)店不會，我們(men)主要針對于(yu)廣大的(de)(de)青少年和小孩(hai)為消(xiao)費群體，所以(yi)價格比較便宜。而且(qie)凡(fan)是有(you)(you)提前預(yu)約的(de)(de)都可以(yi)免費咨詢一次(ci)。

　　三、營銷策略和市場

　　3.1市場開拓

　　本店(dian)將采取會員制、VIP服務(wu)、市場營(ying)銷(xiao)、網絡(luo)推銷(xiao)等方式來(lai)促進店(dian)面運營(ying)。與(yu)此(ci)同時，我們將通過雜志、報紙、海報、網絡(luo)、自印(yin)宣傳(chuan)單(dan)、與(yu)社團聯誼(yi)等方式，開拓市場業務(wu)。

　　3.2營銷策略

　　1、開業首日開展各(ge)種優(you)惠折(zhe)扣(kou)活動。

　　2、在節日開展系(xi)列主題活動。

　　3、通過網絡進(jin)行宣傳，如(ru)投遞(di)電子版(ban)宣傳冊或(huo)在各(ge)種熱門網站(zhan)刊(kan)登廣告等。

　　4、對(dui)于桌面(mian)游戲，提供新手入門指導的服務。

　　5、設置消費(fei)者反(fan)饋系統，提高公(gong)司服務(wu)水平(ping)，切(qie)實(shi)做到顧客(ke)是上帝。

　　6、針對老(lao)顧客定(ding)期給予(yu)饋贈。表(biao)達(da)我(wo)們對其支持的(de)(de)感謝(xie)，同(tong)時推進(jin)顧客由新(xin)變(bian)(bian)老(lao)的(de)(de)轉(zhuan)變(bian)(bian)。

　　7、針(zhen)對學生開(kai)展夏令營活動(dong)(dong)，針(zhen)對白(bai)領開(kai)展系列沙龍活動(dong)(dong)。

　　3.3定價策略

　　3.3.1基本價格

　　創業計劃 篇4

　　一、概述

　　在(zai)當今經(jing)濟快速發展，物質生(sheng)(sheng)活(huo)極(ji)大豐富的社會，第三產(chan)業(ye)快速發展，在(zai)國(guo)民經(jing)濟中的比(bi)重越(yue)(yue)來越(yue)(yue)重。20xx年餐飲行業(ye)的銷售額突破了4萬億人民幣。同時現在(zai)的人們越(yue)(yue)來越(yue)(yue)追求內在(zai)的自(zi)我，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)強調生(sheng)(sheng)活(huo)的自(zi)由自(zi)在(zai)、快樂(le)。人們也開始變的小(xiao)資，學會了享(xiang)受生(sheng)(sheng)活(huo)。在(zai)這樣的背(bei)景下，我的自(zi)主咖(ka)啡(fei)廳應(ying)運而生(sheng)(sheng)。給人們提(ti)供了一個(ge)休閑娛樂(le)，陶冶情操的好去處。

　　二、公司簡介

　　◆組(zu)織名稱：XXX自主咖啡廳

　　◆性 質：一家以市(shi)場為依托，以目(mu)標人(ren)群為基礎的，主要經營(ying)各色咖啡(fei)，以營(ying)利(li)為目(mu)的的餐飲企業。

　　◆成員人(ren)數：6人(ren)(初期)

　　◆經營范圍：

　　1、各色咖啡

　　2、各色點心

　　3、各色茶(cha)水、果汁

　　◆服務宗旨：以人為本(ben) 顧(gu)客(ke)就是上(shang)帝 讓消(xiao)費(fei)者滿(man)意 讓顧(gu)客(ke)放心

　　三、項目簡介

　　本咖啡廳面積(ji)一百(bai)平方米左右，分為(wei)(wei)就(jiu)餐閱讀區(qu)(qu)，食物自動售賣區(qu)(qu)，食物加工制作區(qu)(qu)和(he)雅間。各區(qu)(qu)域精心設計、裝飾，注意色彩搭配(pei)、配(pei)套(tao)設施(shi)選擇、主題音樂(le)和(he)背景音樂(le)等。講究品位，裝飾高(gao)雅又略帶(dai)簡約，營造出舒心、內涵(han)、高(gao)雅和(he)諧的就(jiu)餐環境。給人一舒心、放松的休閑(xian)場所。目標人群為(wei)(wei)都(dou)市白(bai)領(ling)等高(gao)收入人群。

　　配(pei)套設施(shi)：桌(zhuo)椅、食物(wu)自動售(shou)賣機(ji)、書架雜志、咖啡研(yan)磨(mo)機(ji)及相關器具、求助呼叫機(ji)等一系列的(de)配(pei)套設施(shi)。

　　自主服務具體情況具體如下：

　　1、服務自助

　　本餐(can)廳的(de)第一(yi)大特色就(jiu)是沒有服(fu)務員，但會有兩個(ge)前臺。顧客實(shi)現完全的(de)就(jiu)餐(can)自助。自助步(bu)驟(zou)如：踏入大門，從(cong)門旁書(shu)架(jia)(jia)上取下一(yi)本就(jiu)餐(can)自助服(fu)務指導(dao)(dao)書(shu)，找個(ge)座位坐下來，打(da)開(kai)指導(dao)(dao)書(shu)，細讀(du)一(yi)遍，了解自助服(fu)務的(de)步(bu)驟(zou)，自己到餐(can)臺取餐(can)，自己制作，就(jiu)餐(can)，就(jiu)餐(can)結束，把就(jiu)餐(can)自助服(fu)務指導(dao)(dao)書(shu)放回書(shu)架(jia)(jia)，離開(kai)咖(ka)啡廳。

　　2、點餐自助

　　餐桌(zhuo)上放著菜(cai)單(dan)，按自己(ji)的(de)(de)(de)喜好選擇自己(ji)的(de)(de)(de)食物(wu)，寫下食物(wu)的(de)(de)(de)編碼，到(dao)食物(wu)售賣區找到(dao)相(xiang)應的(de)(de)(de)食物(wu)售賣機，找到(dao)相(xiang)應的(de)(de)(de)食物(wu)，選擇確定，投幣，取餐，回到(dao)自己(ji)的(de)(de)(de)座位(wei)上，對咖啡豆進行研磨、燒煮(茶葉自己(ji)沖沏)。

　　注：

　　1、以上為(wei)大致情況，以后細(xi)節會繼續完善

　　2、咖啡豆、茶葉都(dou)是經過加過處理過的(de)，按一定的(de)質(zhi)量(liang)進(jin)行(xing)(xing)包(bao)裝(zhuang)，從自動售賣(mai)機取(qu)出后(hou)秩(zhi)序進(jin)行(xing)(xing)研(yan)磨、煮沏就行(xing)(xing)了。

　　3、點心也是(shi)通過(guo)食物自動售(shou)賣機售(shou)賣，區別就(jiu)是(shi)點心是(shi)加(jia)工制(zhi)作好的，經過(guo)包裝貯存(cun)在(zai)自動售(shou)賣機里咖(ka)啡創(chuang)業計劃書樣(yang)本咖(ka)啡創(chuang)業計劃書樣(yang)本。

　　4、保證所售(shou)食物(wu)的(de)清潔、安(an)全。

　　四：預算

　　1、咖啡店店面費用

　　咖啡店(dian)店(dian)面(mian)是租賃建筑物。與建筑物業主經過協(xie)商，以合同(tong)形(xing)式達成房(fang)屋租賃協(xie)議(yi)。協(xie)議(yi)內容包括房(fang)屋地址、面(mian)積、結構(gou)、使用(yong)年(nian)限、租賃費用(yong)、支付費用(yong)方法(fa)等(deng)。租賃的優點是投資少、回收(shou)期限短(duan)。預算10-15平(ping)米店(dian)面(mian)，啟(qi)動費用(yong)大約在(zai)9-12萬元。

　　2、裝修設計費用

　　咖啡店的(de)滿座率、桌(zhuo)面的(de)周轉率以及氣候、節日等因素對收(shou)益影響(xiang)較大(da)。咖啡館的(de)消費卻相對較高，主要針對的(de)也是學生人群，咖啡店布(bu)局、格調及采用何種材料和咖啡店效果圖(tu)、平面圖(tu)、施工圖(tu)的(de)設(she)計費用，大(da)約6000元左右(you)

　　3、裝修、裝飾費用

　　具(ju)體費(fei)用(yong)包括以(yi)下幾種。

　　(1)外墻裝飾費(fei)用。包(bao)括招牌(pai)、墻面、裝飾費(fei)用。

　　(2)店內裝(zhuang)修費用咖啡(fei)。包括天花板、油漆、裝(zhuang)飾費用，木工(gong)、等費用。

　　(3)其他(ta)裝修材料的(de)費用(yong)。玻璃(li)、地(di)板、燈具、人工(gong)費用(yong)也應計算在內。

　　整(zheng)體(ti)預算(suan)按標準裝(zhuang)修(xiu)費(fei)用(yong)(yong)為360元/平米，裝(zhuang)修(xiu)費(fei)用(yong)(yong)共(gong)360*15=5400元。

　　4、設備設施購買費用

　　具體設備主要有以下種(zhong)類。

　　(1)沙(sha)發(fa)、桌、椅(yi)、貨(huo)架。共計2250元

　　(2)音響系統。 共計450

　　(3)吧(ba)臺所用的烹飪設備(bei)(bei)、儲存設備(bei)(bei)、洗滌設備(bei)(bei)、加工保溫設備(bei)(bei)。共計600

　　(4)產品制造使(shi)用所需的吧(ba)臺、咖啡杯、沖(chong)茶器、各種小碟等。共計300

　　凈(jing)水機，采用美的品牌，這(zhe)種凈(jing)水器每天能生(sheng)產12L純(chun)凈(jing)水，每天銷(xiao)售咖啡及其他飲料(liao)100至200杯，價格(ge)大約在(zai)人民幣1200元上下(xia)。

　　咖啡(fei)(fei)機(ji)，咖啡(fei)(fei)機(ji)選擇(ze)的是電控半自動咖啡(fei)(fei)機(ji)，咖啡(fei)(fei)機(ji)的報價現(xian)在應該在人民幣350元左右，加上另(ling)外的附件也(ye)不會超過1200元。

　　磨豆機，價格在330―480元之間。

　　冰(bing)砂機，價格大(da)約是400元(yuan)一臺，有點(dian)要說明的(de)是，最好是買兩臺，不然夏(xia)天也許會不夠用。

　　制冰(bing)機，從制冰(bing)量(liang)(liang)上來(lai)說，一般是(shi)要留有富余。款制冰(bing)機每天的(de)制冰(bing)量(liang)(liang)是(shi)12kg。價(jia)格稍高(gao)550元，質量(liang)(liang)較好(hao)，所以可以用很(hen)多年，這么算來(lai)也是(shi)比較合算的(de)。

　　5、首次備貨費用

　　包括購買常用(yong)物品(pin)及低值(zhi)易(yi)耗品(pin)，吧臺用(yong)各(ge)種咖啡(fei)豆、奶、茶(cha)、水果、冰(bing)淇淋等(deng)的(de)費(fei)用(yong)咖啡(fei)創(chuang)業計劃(hua)書樣本(ben)工(gong)作(zuo)計劃(hua)。大(da)約(yue)1000元

　　6、開業費用

　　開業費(fei)用主要(yao)包括以(yi)下幾種。

　　(1)營業(ye)執照(zhao)辦理(li)費、登記費、保(bao)險費；預計3000元

　　(2)營銷(xiao)廣告費(fei)用；預計450元

　　7、周轉金

　　開(kai)(kai)業初期，咖(ka)啡店(dian)要準(zhun)備(bei)一定量的(de)流動資金(jin)，主(zhu)要用于咖(ka)啡店(dian)開(kai)(kai)業初期的(de)正常(chang)運營。預(yu)計20xx元

　　共計：

　　120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元

　　五：發展計劃

　　1、營業額計劃

　　這里的(de)(de)(de)營業(ye)額是(shi)指咖啡店日常營業(ye)收入(ru)的(de)(de)(de)多少。在擬定營業(ye)額目(mu)標時，一(yi)定要依據(ju)目(mu)前市場的(de)(de)(de)狀況(kuang)，再(zai)考(kao)慮(lv)到咖啡店的(de)(de)(de)經營方向以及當前的(de)(de)(de)物價情(qing)形，予以綜合衡量

　　按照目(mu)前(qian)流動人(ren)口以(yi)及人(ren)們(men)對咖(ka)啡的(de)喜好(hao)預計每天(tian)的(de)營(ying)業(ye)額為400-800，根據淡旺季的(de)不同可能上下(xia)浮動

　　2、采購計劃

　　依(yi)據擬訂的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)計(ji)(ji)劃，實際展開采購(gou)作業(ye)時(shi)，為使(shi)采購(gou)資(zi)金得到有(you)效(xiao)運用(yong)(yong)以(yi)及商(shang)品(pin)(pin)(pin)構成(cheng)(cheng)達成(cheng)(cheng)平衡，必須針對設定(ding)的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)內(nei)容排定(ding)采購(gou)計(ji)(ji)劃。通過(guo)營(ying)業(ye)額計(ji)(ji)劃、商(shang)品(pin)(pin)(pin)計(ji)(ji)劃與采購(gou)計(ji)(ji)劃的(de)(de)(de)(de)確立(li)，我(wo)們不(bu)難了(le)解，一家咖(ka)啡店(dian)為了(le)營(ying)業(ye)目(mu)標的(de)(de)(de)(de)達成(cheng)(cheng)，同時(shi)有(you)效(xiao)地(di)完成(cheng)(cheng)商(shang)品(pin)(pin)(pin)構成(cheng)(cheng)與靈活(huo)地(di)運用(yong)(yong)采購(gou)資(zi)金，各項基本的(de)(de)(de)(de)計(ji)(ji)劃是(shi)不(bu)可或(huo)缺的(de)(de)(de)(de)。當一家咖(ka)啡店(dian)設定(ding)了(le)營(ying)業(ye)計(ji)(ji)劃、商(shang)品(pin)(pin)(pin)計(ji)(ji)劃及采購(gou)計(ji)(ji)劃之(zhi)后，即可依(yi)照設定(ding)的(de)(de)(de)(de)采購(gou)金額進(jin)行商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)采購(gou)。經(jing)過(guo)進(jin)貨手續檢(jian)驗、標價之(zhi)后，即可寫在菜(cai)單上。接(jie)著(zhu)必須考慮的(de)(de)(de)(de)事(shi)情，就是(shi)如何有(you)效(xiao)地(di)將這些商(shang)品(pin)(pin)(pin)銷售(shou)出去(qu)。

　　創業計劃 篇5

　　一、項目介紹

　　限資金26000元。

　　項(xiang)目：做服(fu)裝(zhuang)行業，開(kai)個(ge)時尚(shang)女孩服(fu)裝(zhuang)店。

　　二、店面的選址

　　1、地(di)點(dian)的(de)選擇(ze)(ze)：地(di)點(dian)的(de)選擇(ze)(ze)對日后店面的(de)營(ying)運好壞(huai)影響(xiang)很大(da)，所以一定(ding)(ding)要(yao)找個(ge)商(shang)圈位(wei)置好的(de)店面。在天水市(shi)來(lai)說，我(wo)發現步行街這塊商(shang)圈不錯。這里交通(tong)較為發達，人(ren)口比較密集(ji)，市(shi)場較好。這里雖然人(ren)流大(da)但大(da)都為上班(ban)一族，消費能力為中(zhong)(zhong)低(di)擋。我(wo)的(de)定(ding)(ding)位(wei)就(jiu)是中(zhong)(zhong)低(di)擋符(fu)合市(shi)場需求(qiu)。

　　2、店(dian)面(mian)租金：假設(she)店(dian)面(mian)的租金也不高(gao)XX元/月，付三(san)壓一。

　　三、店面的裝潢

　　租好(hao)了(le)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，下(xia)面(mian)(mian)(mian)要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)了(le)。店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)關(guan)系到(dao)一家店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營風格(ge)，及(ji)外觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一印(yin)象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇十(shi)分重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)，所(suo)找的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商必(bi)(bi)須(xu)要(yao)(yao)(yao)有(you)相關(guan)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商如(ru)果(guo)沒有(you)同(tong)類(lei)型(xing)(xing)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗，到(dao)時候(hou)所(suo)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang) 出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，在(zai)(zai)實務(wu)操作上，就(jiu)未必(bi)(bi)能(neng)完全符合(he)需求愾以在(zai)(zai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)前(qian)請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司先畫圖，包(bao)括(kuo)平面(mian)(mian)(mian)圖、立面(mian)(mian)(mian)圖、側(ce)面(mian)(mian)(mian)圖、所(suo)要(yao)(yao)(yao)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)材質、顏色(se)、尺寸大小等，都要(yao)(yao)(yao)事先注明(ming)清(qing)楚。為便(bian)于(yu)溝通(tong)清(qing)楚自己所(suo)想(xiang)要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模樣(yang)，最好(hao)先帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商到(dao)同(tong)類(lei)型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)去實地觀摩(mo)，請清(qing)楚自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺，這(zhe)樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，才會(hui)(hui)(hui)比較貼近自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法(fa)。如(ru)：1、門口(kou)醒目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告明(ming)確，讓路(lu)過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人一目(mu)了(le)然(ran)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)內(nei)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)賣什么東西!重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一點(dian)，相同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)掛在(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)檔(dang)(dang)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪會(hui)(hui)(hui)有(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)因自己店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)內(nei)整體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象影響(xiang)到(dao)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檔(dang)(dang)次(ci)，影響(xiang)到(dao)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買欲。2、燈(deng)光(guang)等硬件配(pei)備也(ye)非常重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪不(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)亮膛(tang)，給(gei)人感(gan)(gan)覺就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。晚上門頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)一定要(yao)(yao)(yao)亮，一下(xia)子(zi)能(neng)吸引(yin)路(lu)過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)球(qiu)。燈(deng)光(guang)也(ye)能(neng)讓衣(yi)服(fu)更動人，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)會(hui)(hui)(hui)有(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷暖結合(he)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)最適(shi)合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)全部是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)冷光(guang)(也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)平時所(suo)看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)光(guang))，店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪雖然(ran)亮膛(tang)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)給(gei)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺慘(can)白(bai)不(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)服(fu)會(hui)(hui)(hui)顯得不(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)柔和。加上暖光(guang)燈(deng)(平時看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)射燈(deng)之類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色(se)光(guang))能(neng)中和慘(can)白(bai)感(gan)(gan)覺，照射出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)也(ye)更動人，(注：空調(diao)在(zai)(zai)夏(xia)天必(bi)(bi)需要(yao)(yao)(yao)俱備，不(bu)(bu)(bu)(bu)然(ran)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)里很難留住(zhu)顧(gu)客(ke)(ke)有(you)耐心(xin)挑選(xuan)衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身上粘(zhan)滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)服(fu)也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)有(you)心(xin)情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de))。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨及進(jin)貨：

　　(1)選貨：選樣、款式、品牌(pai)、數量(要掌握當地市場行(xing)情。出現那些新品種?銷(xiao)售趨勢(shi)如何(he)?社會存量多(duo)少?價格漲勢(shi)如何(he)?購買力狀(zhuang)況如何(he)?大(da)體(ti)上能心中(zhong)有數)品牌(pai)以雜牌(pai)為(wei)主吧。以外貿貨為(wei)主哦(e)。

　　進(jin)貨(huo)(huo)要適銷(xiao)、適量，要編制進(jin)貨(huo)(huo)計劃，在進(jin)貨(huo)(huo)過程中也可應變修改。進(jin)貨(huo)(huo)時，首先到市場上(shang)轉一(yi)(yi)(yi)轉，看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)，比(bi)一(yi)(yi)(yi)比(bi)，問(wen)(wen)一(yi)(yi)(yi)問(wen)(wen)，算一(yi)(yi)(yi)算，想(xiang)一(yi)(yi)(yi)想(xiang)，以后再著手落實進(jin)貨(huo)(huo)。

　　少進試(shi)銷，然后在適量進貨(huo)，因為是新(xin)店開(kai)張的(de)話所以款式(shi)一定要多(duo)，給顧客的(de)選擇余地大。

　　進貨安排在每(mei)個星期(qi)的(de)三或四，這(zhe)樣(yang)每(mei)個星期(qi)六(liu)店內(nei)肯定是有新(xin)品到貨的(de)，但(dan)只(zhi)上(shang)(shang)部分新(xin)貨，一部分留著(zhu)星期(qi)天(tian)(tian)上(shang)(shang)，如果是旺季(ji)進入銷售，三四天(tian)(tian)就補(bu)一次貨。

　　像(xiang)“三(san)八”、“五一(yi)”、“國(guo)慶”等幾個銷售高潮，不要等到差(cha)不多時間時再準(zhun)備進貨，應提前半個月先開始準(zhun)備了。要給自己足(zu)夠的安排時間才行。

　　2、進貨渠道：蘭州(zhou)東部批發(fa)市場(chang)或西安服裝(zhuang)批發(fa)市場(chang)。新店(dian)開張暫時只(zhi)在蘭州(zhou)批發(fa)市場(chang)進貨。同(tong)一省份就(jiu)近(jin)方便，等日后銷(xiao)量上(shang)去，在到西安等服裝(zhuang)批發(fa)市場(chang)進貨。好像聽說蘭州(zhou)東西比(bi)西安貴哦。哈哈

　　五、投資金額分析

　　1、房租：XX元/月，付三壓一，共(gong)8000元。

　　2、裝修費(fei)：約5000元。

　　3、第一次(ci)衣(yi)服貨款(kuan)10000元。

　　4、XX元做流動資金使用。

　　共計：25000元。

　　六、衣服的陳列

　　做女裝產品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多，給客戶有(you)足夠(gou)的(de)挑(tiao)選(xuan)余地，這(zhe)與其它品(pin)牌專賣(mai)(mai)店(dian)(dian)不(bu)(bu)同(tong)，不(bu)(bu)是依(yi)靠主要(yao)幾個款(kuan)的(de)來(lai)銷(xiao)售，產品(pin)陳(chen)列上(shang)(shang)(shang)要(yao)突出(chu)(chu)自己服裝的(de)特(te)點，把(ba)上(shang)(shang)(shang)衣，裙子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套裝等分開陳(chen)列，除了店(dian)(dian)鋪看上(shang)(shang)(shang)去整齊外也給有(you)目的(de)性購買(mai)的(de)客戶挑(tiao)選(xuan)提供方便，如果只想買(mai)裙子(zi)(zi)的(de)，他只需在(zai)裙子(zi)(zi)類挑(tiao)選(xuan)取，如果買(mai)了裙子(zi)(zi)又(you)想配上(shang)(shang)(shang)衣的(de)，直接可以到(dao)上(shang)(shang)(shang)衣類去搭配，量多的(de)款(kuan)可以用模特(te)出(chu)(chu)樣(yang)，往往出(chu)(chu)樣(yang)的(de)衣服是賣(mai)(mai)得最快的(de)。櫥窗里的(de)出(chu)(chu)樣(yang)要(yao)經常更換，這(zhe)不(bu)(bu)能(neng)人偷懶。

　　做(zuo)服裝概述：有(you)人說開店的三個關鍵條(tiao)件：“第一是(shi)地(di)(di)(di)點；第二(er)是(shi)地(di)(di)(di)點；第三還是(shi)地(di)(di)(di)點”。

　　流程：市(shi)場分(fen)析——商圈調查——選(xuan)址——裝(zhuang)修——開業籌備——開張。

　　哈哈，說了一(yi)大(da)堆(dui)堆(dui)。看來開一(yi)個店還真(zhen)(zhen)不容易，兩萬多(duo)的資金這(zhe)樣看來還真(zhen)(zhen)有點(dian)緊張。真(zhen)(zhen)是“萬事(shi)開頭難(nan)”

　　想要成功(gong)(gong)必須得(de)付出，有了失敗才有成功(gong)(gong)，如果開起來(lai)成功(gong)(gong)與否還真說不準哦(e)。

　　有(you)的成功人(ren)事都是(shi)經過好幾次失(shi)敗才走上成功之(zhi)路哦。因為我(wo)覺得(de)失(shi)敗是(shi)成功的動力，你也可以從(cong)失(shi)敗中總結經驗(yan)。但是(shi)最(zui)難的一(yi)點就是(shi)我(wo)們(men)好多人(ren)經不起失(shi)敗。因為在這些方面(mian)失(shi)敗都是(shi)要跟(gen)資金有(you)關的。

　　哈哈。現(xian)在只(zhi)是(shi)比如再(zai)比如，假(jia)設(she)再(zai)假(jia)設(she)，夢想再(zai)夢想。

　　創業計劃 篇6

　　創業目標

　　發展維吾爾特色的快(kuai)餐(can)(can)行(xing)業，利(li)用合(he)理(li)有效(xiao)的管(guan)理(li)和投資(zi)，建立一定大(da)型快(kuai)餐(can)(can)連鎖公司。

　　市場分析

　　社(she)會生活(huo)節奏加快，使快餐業的(de)存(cun)在和(he)發(fa)展(zhan)成為(wei)不容(rong)置(zhi)疑的(de)問題。雖(sui)然中國內(nei)地(di)的(de)快餐業發(fa)展(zhan)十分迅速，但是坐落在西(xi)部的(de)新(xin)(xin)疆快餐業發(fa)展(zhan)比較緩慢(man)。如何去(qu)占領這部分市(shi)(shi)場(chang)，是我(wo)們需(xu)要解決的(de)問題。隨(sui)著(zhu)西(xi)部大開發(fa)新(xin)(xin)疆某些城(cheng)市(shi)(shi)人均(jun)收入開始增多，像(xiang)烏魯木齊，克拉(la)瑪依等城(cheng)市(shi)(shi)還能跟內(nei)地(di)的(de)城(cheng)市(shi)(shi)媲美。調查表明(ming)當(dang)人均(jun)收入到一定程度(du)，傳統的(de)家務勞動將轉向社(she)會。由此在新(xin)(xin)疆的(de)快餐業務的(de)發(fa)展(zhan)將進入急劇擴張(zhang)的(de)時刻，所以特色的(de)快餐市(shi)(shi)場(chang)將隨(sui)著(zhu)新(xin)(xin)疆經濟發(fa)展(zhan)而進入高速發(fa)展(zhan)的(de)階段(duan)。

　　目(mu)前(qian)，市(shi)面上(shang)(shang)滸(hu)的(de)(de)(de)西式快(kuai)餐(can)其(qi)(qi)實并不適合國人對(dui)快(kuai)餐(can)的(de)(de)(de)消(xiao)費觀(guan)念(nian)和傳統飲食需求的(de)(de)(de)觀(guan)念(nian)。拿(na)西式快(kuai)餐(can)最普通(tong)的(de)(de)(de)漢堡包來說，除(chu)了(le)新(xin)奇(qi)，基本上(shang)(shang)是沒有(you)什么(me)美味可言。而且，快(kuai)餐(can)在美國的(de)(de)(de)發展(zhan)向來是以價格低廉(lian)而著(zhu)稱的(de)(de)(de)，是大眾(zhong)日常消(xiao)費的(de)(de)(de)對(dui)象。但在中(zhong)國的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)上(shang)(shang)，尤其(qi)(qi)在新(xin)疆(jiang)，西式快(kuai)餐(can)的(de)(de)(de)價格，還遠非(fei)大眾(zhong)化所(suo)能(neng)接受的(de)(de)(de)程度，這(zhe)也決定了(le)不可能(neng)性讓工薪階層經常去嘗試那份(fen)新(xin)奇(qi)“快(kuai)餐(can)”。考察(cha)現(xian)行的(de)(de)(de)維吾爾餐(can)廳小、臟、亂、慢的(de)(de)(de)狀況仍然很嚴重，現(xian)行的(de)(de)(de)餐(can)廳的(de)(de)(de)弱點，給我們(men)建(jian)維吾爾特色快(kuai)餐(can)連鎖店提供了(le)絕好的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)機(ji)會。只要我們(men)能(neng)抓(zhua)住這(zhe)些市(shi)場(chang)機(ji)會，改善維吾爾特色餐(can)廳經營上(shang)(shang)的(de)(de)(de)諸多缺陷，并發展(zhan)成快(kuai)餐(can)，那么(me)我們(men)進入中(zhong)式快(kuai)餐(can)市(shi)場(chang)占據較大市(shi)場(chang)份(fen)額的(de)(de)(de)創業計劃(hua)，是極有(you)可能(neng)的(de)(de)(de)。

　　實施方案

　　1. 快餐(can)服務業的(de)模型。

　　以顧客(ke)為(wei)中心(xin)，以顧客(ke)滿意(yi)為(wei)目(mu)的，通過使顧客(ke)滿意(yi)，最終(zhong)達到公司經營(ying)理念的推廣。

　　2. 目標市場的(de)定(ding)位。

　　主(zhu)要開(kai)發(fa)的市場：新疆(jiang)的一些較發(fa)達(da)的城(cheng)市烏魯木(mu)齊，克拉瑪依，庫爾勒(le)，石(shi)河子等等。新疆(jiang)各族大眾能接受(shou)的快餐業(ye)。顧(gu)客群：穆斯林群體+上班族+兒童+休閑族+其他。

　　3.主要菜(cai)單，飲料(liao)，甜點

　　4. 市場策略。

　　(1)產生工(gong)業(ye)化

　　改進各種設備(bei)，加快各種食品的(de)制作速度，和制做方法，來適應(ying)當(dang)前顧客越來越快的(de)生活節奏(zou)。

　　比(bi)如：把傳統的烤羊肉串的設(she)備改成如圖的設(she)備

　　(2)產(chan)品(pin)標準(zhun)化

　　產品的標準(zhun)必須符合樣本質(zhi)量(liang)要求(qiu)。而產品樣本是(shi)由公(gong)司(si)食(shi)品監督(du)(du)人員負責定(ding)期(qi)檢查。產品包(bao)裝用(yong)的材(cai)(cai)料(liao)和飯(fan)具用(yong)一次(ci)性材(cai)(cai)料(liao)。盡量(liang)保證(zheng)飯(fan)菜(cai)的質(zhi)量(liang)和口味(wei)每(mei)天都(dou)一樣。然后要保證(zheng)上飯(fan)速(su)度(du)；這是(shi)最重要的；因為我們要開的餐(can)廳(ting)(ting)不(bu)是(shi)一般的餐(can)廳(ting)(ting)而是(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)，快(kuai)(kuai)餐(can)最大的特點就是(shi)快(kuai)(kuai)。我們采取(qu)原(yuan)材(cai)(cai)料(liao)外包(bao)的方(fang)式保證(zheng)上飯(fan)速(su)度(du)。也就是(shi)說(shuo)把原(yuan)材(cai)(cai)料(liao)第二次(ci)加工(gong)成(cheng)顧客需要的美食(shi)。定(ding)期(qi)派公(gong)司(si)食(shi)品監督(du)(du)人員去(qu)原(yuan)材(cai)(cai)料(liao)廠(chang)進行衛(wei)生、質(zhi)量(liang)方(fang)面(mian)的監督(du)(du)。

　　(3)管(guan)理科學化

　　時(shi)間(jian)管(guan)(guan)理(li)每(mei)個(ge)公(gong)司都(dou)有(you)自己的(de)規章制度，就是(shi)餐廳也不例外(wai)。我(wo)們(men)會排出一個(ge)工(gong)作時(shi)間(jian)表來安排所有(you)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)作息(xi)時(shi)間(jian)，每(mei)個(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)都(dou)有(you)固定(ding)的(de)時(shi)間(jian)上班(ban)，每(mei)個(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)平均(jun)每(mei)月休息(xi)五天，如果員(yuan)(yuan)工(gong)有(you)無法抗拒的(de)事情，可以和(he)其(qi)他員(yuan)(yuan)工(gong)商量(liang)好，在(zai)值班(ban)經理(li)同意的(de)情況下(xia)，進行調整。如有(you)曠班(ban)的(de)情況，會扣除一部分(fen)的(de)工(gong)資。按(an)(an)照(zhao)規定(ding)的(de)時(shi)間(jian)準(zhun)時(shi)上班(ban)。其(qi)他人員(yuan)(yuan)按(an)(an)照(zhao)另外(wai)規定(ding)的(de)時(shi)間(jian)上班(ban)。餐廳保吃(chi)住的(de)人員(yuan)(yuan)工(gong)作時(shi)間(jian)以外(wai)的(de)活(huo)動要(yao)在(zai)適(shi)當的(de)時(shi)間(jian)告知餐廳負責(ze)人。餐廳要(yao)對其(qi)成(cheng)長成(cheng)才全面負責(ze)。考勤管(guan)(guan)理(li)由(you)前廳負責(ze)人管(guan)(guan)理(li)和(he)記載，要(yao)不定(ding)其(qi)公(gong)布。有(you)事必須事先請假經經理(li)審(shen)批。

　　任務(wu)管理(li)餐(can)廳(ting)設(she)置，一(yi)個經(jing)理(li)，一(yi)個副經(jing)理(li)，一(yi)個財務(wu)干(gan)部，一(yi)個倉儲干(gan)部，員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)排班(ban)表(biao)，一(yi)個月(yue)做(zuo)一(yi)次，讓每(mei)個員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)知道自己每(mei)個月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)計劃，另(ling)外每(mei)個員(yuan)(yuan)(yuan)每(mei)月(yue)都有大(da)概5天的(de)(de)(de)(de)(de)休息時(shi)(shi)間。有關人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)作(zuo)時(shi)(shi)間原(yuan)則上(shang)(shang)(shang)無(wu)(wu)條件服(fu)從(cong)管理(li)，有意見(jian)事(shi)后通過適當的(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)道反應。負(fu)責值班(ban)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)要(yao)在正式(shi)上(shang)(shang)(shang)班(ban)前做(zuo)好(hao)(hao)本部門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)基本準備(bei)(bei)(bei)工(gong)(gong)作(zuo)。檢查落實沒有到(dao)位的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)環節。服(fu)務(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)要(yao)準備(bei)(bei)(bei)好(hao)(hao)冷熱水器里需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)水并提前將水燒開。保管負(fu)責加好(hao)(hao)冷飲機(ji)里的(de)(de)(de)(de)(de)飲料。前廳(ting)負(fu)責人(ren)負(fu)責備(bei)(bei)(bei)好(hao)(hao)當日的(de)(de)(de)(de)(de)各種飲料。服(fu)務(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)要(yao)在正式(shi)上(shang)(shang)(shang)班(ban)前準備(bei)(bei)(bei)好(hao)(hao)室內的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)切接待準備(bei)(bei)(bei)工(gong)(gong)作(zuo)，正式(shi)上(shang)(shang)(shang)班(ban)后領班(ban)檢查室內準備(bei)(bei)(bei)工(gong)(gong)作(zuo)無(wu)(wu)誤后組織清(qing)理(li)室外衛生(每(mei)天至少(shao)兩遍)。服(fu)務(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)實行(xing)作(zuo)分(fen)工(gong)(gong)制(zhi)。餐(can)桌(zhuo)承包到(dao)人(ren)并實行(xing)輪換制(zhi)。衛生方(fang)面要(yao)做(zuo)到(dao)“一(yi)塵不(bu)(bu)染(ran)”——餐(can)桌(zhuo)椅從(cong)上(shang)(shang)(shang)到(dao)下(xia)(xia)清(qing)潔(jie)(jie)無(wu)(wu)污跡；用(yong)(yong)品(pin)要(yao)用(yong)(yong)心清(qing)潔(jie)(jie)做(zuo)到(dao)完好(hao)(hao)清(qing)潔(jie)(jie)干(gan)凈如新。物品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)擺放(fang)要(yao)無(wu)(wu)遺(yi)漏按規定的(de)(de)(de)(de)(de)位置和次序(xu)擺放(fang)。服(fu)務(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)要(yao)做(zuo)好(hao)(hao)餐(can)廳(ting)分(fen)配的(de)(de)(de)(de)(de)其他工(gong)(gong)作(zuo)任務(wu)包括(kuo)每(mei)天上(shang)(shang)(shang)下(xia)(xia)午接待前串好(hao)(hao)分(fen)配的(de)(de)(de)(de)(de)肉串)。沒有工(gong)(gong)作(zuo)任務(wu)時(shi)(shi)不(bu)(bu)得(de)(de)聚眾打鬧閑(xian)聊。不(bu)(bu)得(de)(de)私(si)自動用(yong)(yong)餐(can)廳(ting)內的(de)(de)(de)(de)(de)娛樂設(she)備(bei)(bei)(bei)。工(gong)(gong)作(zuo)時(shi)(shi)間娛樂設(she)備(bei)(bei)(bei)由領班(ban)負(fu)責管理(li)和調試，其他人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)不(bu)(bu)得(de)(de)隨便使用(yong)(yong)和更改(gai)。

　　店面的布置

　　快餐店選址

　　餐廳財務

　　所(suo)繳稅款(kuan)： 7%左右(you)

　　水電費：1萬/月

　　薪金 ：共(gong)11200元/月(yue)(yue)(大廚(chu)兩(liang)(liang)人(ren)(ren)每月(yue)(yue)各兩(liang)(liang)千，共(gong)計(ji)4000；服務(wu)生8人(ren)(ren)每人(ren)(ren)每月(yue)(yue)各900共(gong)計(ji)7200)

　　租金：100平米8萬/年

　　裝(zhuang)修費用15萬(wan)元(yuan)

　　裝修折(zhe)舊+設備折(zhe)舊：3.5萬/年(nian)

　　財務預測：平均每人的消費40元；毛(mao)利(li)潤占(zhan)總(zong)銷售(shou)額的50%。

　　總投資：33萬元

　　投資收益預測表

　　按(an)照100平米，30個餐位，上座率(lv)60%*3來算(suan)

　　消費水平

　　預測項目

　　人均消費20元

　　人均消費40元

　　人均消費60元

　　日營銷額

　　1080

　　2160

　　32400

　　月營銷額

　　32400

　　64800

　　97200

　　毛利率

　　50%

　　50%

　　50%

　　毛利率額

　　16200

　　32400

　　48600

　　月凈利

　　-9768

　　17614

　　18096

　　回本

　　——————

　　19個月

　　18個月

　　經營連鎖化

　　1.確立大眾化的餐飲(yin)經營(ying)思(si)想

　　連鎖店(dian)的(de)分布(bu)的(de)分布(bu)選址(zhi)(zhi)應(ying)該在應(ying)該在商業區(qu)、居民區(qu)、學校(xiao)、商場附近(jin)。為了達到這(zhe)個目的(de)我們(men)店(dian)選址(zhi)(zhi)在烏魯木齊延安路伊合拉(la)

　　2.積極推行標準化管(guan)理

　　各個店之(zhi)間經營理念要(yao)保(bao)持一致(zhi)。也就是(shi)說識別系統(tong)要(yao)一致(zhi)、商(shang)品服務、管理制度都一致(zhi)。

　　3.注重(zhong)連(lian)鎖經營的質和(he)量的統一

　　統(tong)一(yi)(yi)原材(cai)料、統(tong)一(yi)(yi)配(pei)送、統(tong)一(yi)(yi)決策、統(tong)一(yi)(yi)管理。

　　按照(zhao)店(dian)所(suo)需的量，原材料統(tong)(tong)一加工(gong)，然后分到各個店(dian)進行第二次加工(gong)。統(tong)(tong)一配送點所(suo)需要的餐具(ju)和(he)其他(ta)東西(xi)。各個店(dian)的決策(ce)要保(bao)持一致、進行統(tong)(tong)一管理。

　　4. 戰略規劃

　　經營(ying)連鎖化就是把店(dian)一(yi)步步的(de)(de)做大，這是一(yi)個(ge)創建自(zi)己品牌的(de)(de)過程，我們(men)(men)從小入手，首先在(zai)生意(yi)(yi)逐漸變好的(de)(de)情(qing)況(kuang)下，先在(zai)距離原來(lai)的(de)(de)店(dian)面10—20公(gong)里的(de)(de)一(yi)個(ge)地點再開(kai)設一(yi)個(ge)店(dian)，如果這個(ge)店(dian)的(de)(de)生意(yi)(yi)也逐漸好轉的(de)(de)話再開(kai)一(yi)家(jia)店(dian)，與前兩家(jia)店(dian)形(xing)成一(yi)個(ge)三角形(xing)的(de)(de)區(qu)域(yu)，首先在(zai)這個(ge)100平方公(gong)里的(de)(de)地方做到(dao)(dao)最好。積累資(zi)金，以這個(ge)三角形(xing)作為(wei)(wei)(wei)中心(xin)逐漸擴大經營(ying)，當開(kai)到(dao)(dao)10家(jia)店(dian)后，在(zai)加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)連鎖方式(shi)上展開(kai)“以特(te)許加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)為(wei)(wei)(wei)主、以合(he)(he)作加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)為(wei)(wei)(wei)輔。”特(te)許加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)是為(wei)(wei)(wei)愿意(yi)(yi)全額(e)投(tou)資(zi)并(bing)全心(xin)經營(ying)的(de)(de)加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)者(zhe)提供的(de)(de)合(he)(he)作模式(shi)；而合(he)(he)作加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)是針(zhen)對投(tou)資(zi)型加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)者(zhe)，由(you)加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)者(zhe)與我們(men)(men)共同投(tou)資(zi)，我們(men)(men)以設備資(zi)本(ben)作為(wei)(wei)(wei)投(tou)資(zi)，加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)者(zhe)以場(chang)地、裝修等資(zi)本(ben)作為(wei)(wei)(wei)投(tou)資(zi)，我們(men)(men)負責餐廳經營(ying)并(bing)承(cheng)擔經營(ying)風險，加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)者(zhe)提取固定利潤。

　　總結

　　創(chuang)業的(de)(de)關鍵在于確定我們(men)(men)(men)的(de)(de)創(chuang)業方(fang)向(xiang)，然后根據我們(men)(men)(men)所(suo)選(xuan)擇的(de)(de)方(fang)向(xiang)來(lai)確定創(chuang)業所(suo)需的(de)(de)資(zi)金以及我們(men)(men)(men)創(chuang)業的(de)(de)計劃和(he)實施方(fang)案，有了(le)這些(xie)的(de)(de)話(hua)我們(men)(men)(men)才可(ke)以讓我們(men)(men)(men)創(chuang)業夢的(de)(de)實現(xian)有了(le)一個初步的(de)(de)可(ke)能。所(suo)以我們(men)(men)(men)選(xuan)擇的(de)(de)創(chuang)業方(fang)向(xiang)是(shi)快餐(can)(can)行業，利用(yong)合理(li)(li)有效(xiao)的(de)(de)管理(li)(li)和(he)投資(zi)，建立一定大型(xing)快餐(can)(can)連鎖公司。

　　前期我(wo)們著重(zhong)要考慮的(de)(de)(de)(de)一(yi)個問題是市(shi)(shi)場(chang)分(fen)析。因為沒有(you)一(yi)個詳(xiang)細的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)分(fen)析，就無法了(le)解到市(shi)(shi)場(chang)，沒有(you)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)了(le)解創業計劃根(gen)本無法實施(shi)。所以我(wo)們對市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)分(fen)析就是隨著西部大開發(fa)新(xin)(xin)疆(jiang)(jiang)某(mou)些城市(shi)(shi)人均收入(ru)開始增多，像烏(wu)魯木齊(qi)，克(ke)拉瑪依等城市(shi)(shi)還能跟內地(di)的(de)(de)(de)(de)城市(shi)(shi)媲美。調(diao)查表明當人均收入(ru)到一(yi)定程度，傳統的(de)(de)(de)(de)家務勞(lao)動將(jiang)轉向社會。由此在新(xin)(xin)疆(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)(de)快餐(can)業務的(de)(de)(de)(de)發(fa)展將(jiang)進入(ru)急劇擴張的(de)(de)(de)(de)時(shi)刻，所以特色的(de)(de)(de)(de)快餐(can)市(shi)(shi)場(chang)將(jiang)隨著新(xin)(xin)疆(jiang)(jiang)經濟發(fa)展而進入(ru)高速(su)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)階段。這是我(wo)們主要的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)分(fen)析。

　　市(shi)(shi)場(chang)分(fen)析完了以(yi)后就是(shi)實施(shi)(shi)方(fang)案(an)。如果(guo)沒有一套實施(shi)(shi)方(fang)案(an)就想創(chuang)業(ye)的(de)(de)話那么(me)最終(zhong)面臨(lin)我們(men)的(de)(de)結果(guo)必然是(shi)失(shi)敗。所以(yi)實施(shi)(shi)方(fang)案(an)也很重要。我們(men)的(de)(de)實施(shi)(shi)方(fang)案(an)主要分(fen)三(san)個部(bu)分(fen)；第一個就是(shi)我們(men)要開的(de)(de)快餐(can)的(de)(de)服務(wu)模(mo)型。也就是(shi)以(yi)顧客為中心，以(yi)顧客滿意(yi)為目的(de)(de)，通過使顧客滿意(yi)，最終(zhong)達(da)到(dao)公司(si)經營理念的(de)(de)推廣。第二(er)個是(shi)目標市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)分(fen)析。主要開發的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)：新疆的(de)(de)一些較發達(da)的(de)(de)城市(shi)(shi)烏魯木(mu)齊，克拉瑪依，庫爾勒(le)，石河子等(deng)等(deng)。顧客群：穆斯(si)林群體(ti)+上班族+兒童+休閑族+其他。第三(san)個就是(shi)具體(ti)要營業(ye)的(de)(de)菜單(dan)。

　　實施方案有了以后我們(men)必須得考(kao)慮(lv)的(de)(de)就是市場(chang)策(ce)略(lve)。我們(men)的(de)(de)市場(chang)策(ce)略(lve)主要分(fen)生產(chan)工業(ye)化(hua)、產(chan)品標準化(hua)、科學管(guan)理化(hua)等三個(ge)部分(fen)。

　　實施方案考慮(lv)完(wan)了(le)以(yi)后考慮(lv)的就是財(cai)務(wu)問題。倘若沒有(you)財(cai)務(wu)分析的話我們的創業計劃根本(ben)無從實施。我們主要以(yi)日營(ying)(ying)銷(xiao)額(e)(e)、月營(ying)(ying)銷(xiao)額(e)(e)、毛(mao)利率、毛(mao)利率額(e)(e)、月凈利、回本(ben)等方做(zuo)了(le)一個投資(zi)收益預測表。以(yi)便(bian)于以(yi)后的財(cai)務(wu)分析。在所繳稅款(kuan)、水電費、薪金(jin)、總投資(zi)、租金(jin)、裝修(xiu)費、用裝修(xiu)折舊、設備折舊、財(cai)務(wu)預測等方面寫了(le)大概的分析。

　　財經問題如果解決了我們還需要(yao)考(kao)慮經營(ying)連(lian)鎖化(hua)(hua)。把(ba)經營(ying)連(lian)鎖化(hua)(hua)主要(yao)分為4個(ge)點。主要(yao)確立大眾化(hua)(hua)的餐飲經營(ying)思想、積極推(tui)行標(biao)準化(hua)(hua)管理、注重連(lian)鎖經營(ying)的質和量的統一、戰略(lve)規劃(hua)等等。對經營(ying)連(lian)鎖化(hua)(hua)進行了詳細的總(zong)結。

　　最后得出了(le)此(ci)創(chuang)業計(ji)劃(hua)書(shu)。就(jiu)(jiu)算我們把前面(mian)所考慮的問題都得到了(le)解決，也不能(neng)確定(ding)我們的創(chuang)業計(ji)劃(hua)書(shu)一(yi)定(ding)會(hui)成功。因為在(zai)創(chuang)業的途中還有很多困難等著我們去克服，去跨(kua)越。對于這些困難，我們不能(neng)有一(yi)絲一(yi)毫(hao)的恐(kong)懼(ju)，因為你弱它就(jiu)(jiu)強，你強它就(jiu)(jiu)弱。沒(mei)有人會(hui)在(zai)創(chuang)業道路上一(yi)帆風(feng)順得的。

　　創業計劃 篇7

　　第一章公司描述

　　（一(yi)）公(gong)司名稱：

　　（二）公(gong)司性質：

　　集制作(zuo)、代理、策(ce)劃(hua)、創意(yi)、調查、咨詢(xun)為(wei)一體(ti)的媒介性合(he)資廣告(gao)公(gong)司。

　　（三）公司宗旨：

　　以(yi)幫助客戶獲取(qu)經濟效(xiao)益和社會效(xiao)益為已(yi)任(ren)，旨在通過公(gong)司科學、專業、真誠(cheng)的服務來建(jian)立客戶與市場(chang)的最(zui)佳(jia)溝通渠道，把客戶有限的資金進行最(zui)經濟的策劃和設計，讓客戶以(yi)最(zui)低的廣告(gao)成本，達到最(zui)佳(jia)傳(chuan)播的效(xiao)果。

　　（四）公(gong)司目標：

　　打造代表爐橋廣告事業的窗口(kou)形象。

　　（五）創業理念：

　　接(jie)觸廣(guang)告(gao)公司(si)目前處于(yu)調查研究和(he)起步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)階段，但是(shi)我們(men)形(xing)成一(yi)個共識，即在起步之(zhi)初(chu)積極探索(suo)發(fa)展(zhan)(zhan)模式(shi)和(he)方向(xiang)，走一(yi)條有(you)(you)(you)自(zi)(zi)己(ji)(ji)特色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)路(lu)子，通(tong)過(guo)有(you)(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資本(ben)運作，在爐(lu)橋形(xing)成強有(you)(you)(you)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)公司(si)。從(cong)最(zui)初(chu)吸引小客(ke)戶(hu)做(zuo)起，以精(jing)益求精(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)務實態度與客(ke)戶(hu)建(jian)立(li)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)長期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作伙伴關系，逐步擴大自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗和(he)名氣，一(yi)點一(yi)點劃(hua)分屬于(yu)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“勢力范圍”。我們(men)將努力在每一(yi)個細節之(zhi)中，都融(rong)入一(yi)絲不茍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)敬(jing)業(ye)(ye)精(jing)神，通(tong)過(guo)各(ge)種渠(qu)道分析廣(guang)告(gao)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)動態和(he)趨勢，從(cong)研究受眾及市場(chang)出(chu)發(fa)，具體落實為(wei)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)個客(ke)戶(hu)提供(gong)科學化(hua)(hua)專業(ye)(ye)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務。只有(you)(you)(you)不斷進取，不斷超越(yue)自(zi)(zi)己(ji)(ji)，這是(shi)接(jie)觸廣(guang)告(gao)公司(si)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵。

　　（六）公司服務

　　1.專業化的廣告服務

　　為我們的客戶(hu)提(ti)供(gong)詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查(cha)資料，分析結論。從而使得(de)客戶(hu)的投資更科學、合理，全方(fang)位(wei)與消(xiao)費者(zhe)溝通。

　　成立內部的(de)研(yan)究機構，逐漸開創(chuang)自己的(de)理論架構和知識體(ti)系，建立自身文化(hua)內涵(han)。

　　與媒體成(cheng)為戰略(lve)伙伴，代理和完全(quan)買(mai)斷媒介(jie)(jie)的(de)大量廣告版面和時間(jian)，由我們單方向(xiang)對廣告主進行(xing)廣告媒介(jie)(jie)的(de)推銷和販賣。

　　２.個性化的業務服務

　　是爐橋(qiao)第(di)一家(jia)含有(you)為婚禮策劃和營造婚禮氣(qi)(qi)氛業務的(de)公司。為客戶提供(gong)開業、節(jie)慶(qing)、房地(di)產(chan)展銷、產(chan)品促(cu)銷、大(da)型(xing)活(huo)動的(de)策劃，以(yi)及向客戶出租活(huo)動中必(bi)須的(de)大(da)型(xing)升(sheng)空氣(qi)(qi)球、充氣(qi)(qi)拱(gong)門，卡通人等宣傳造勢(shi)工具(ju)。

　　代(dai)理(li)聯系舉行活動所需禮儀小(xiao)姐。

　　３.為客戶(hu)提供準確、科學的市場調查

　　不必(bi)客(ke)戶(hu)東奔西跑，我(wo)們為客(ke)戶(hu)提供完善的效果測定服務(wu)。

　　４.其他

　　用戶利益：我們因(yin)自身特點具有(you)業務成本上(shang)優(you)勢(shi)。能把客戶所需的廣告預(yu)算降到(dao)最(zui)低，做到(dao)真正的優(you)質價(jia)廉。

　　第二章市場分析

　　（一）目標市場

　　我們(men)把創業(ye)初期目(mu)標市(shi)場按地(di)域特點分為(wei)三類：火車站(zhan)以西市(shi)場，開發(fa)(fa)區市(shi)場，華塑內(nei)部及周(zhou)邊市(shi)場；遠期目(mu)標市(shi)場為(wei)爐橋鎮周(zhou)邊乃至定遠市(shi)場。火車站(zhan)以西市(shi)場主要表(biao)現(xian)為(wei)街(jie)道燈桿廣(guang)告(gao)、橫幅(fu)廣(guang)告(gao)和商鋪門(men)牌廣(guang)告(gao)。開發(fa)(fa)區市(shi)場主要表(biao)現(xian)為(wei)舉行促銷活動(dong)所需的廣(guang)告(gao)服

　　務以及各小商(shang)鋪的(de)門面廣告(gao)，招牌制作(zuo)，戶外廣告(gao)，重(zhong)點放在幾條主干道的(de)燈桿和(he)橫幅(fu)廣告(gao)需(xu)求。華塑內部(bu)及周邊市場的(de)主要表現為大型廣告(gao)牌的(de)制作(zuo)和(he)招商(shang)，華塑對外廣告(gao)宣傳、對內制度條例、辦公自動化需(xu)求等(deng)等(deng)。

　　（二）目標客戶

　　目標客(ke)戶(hu)初期(qi)主(zhu)要(yao)定(ding)位在爐(lu)橋鎮及周邊各(ge)政府、單位、企業(ye)、商鋪、經(jing)營生產門(men)面業(ye)主(zhu)。

　　（三）建設進度

　　接觸廣(guang)告公(gong)司(si)由(you)籌建、準備到(dao)(dao)實施(shi)預計將(jiang)花費三個(ge)(ge)(ge)月(yue)的(de)時(shi)(shi)間(jian)。其(qi)中(zhong)第一、二(er)個(ge)(ge)(ge)月(yue)將(jiang)與(yu)(yu)安(an)徽(hui)省各地廣(guang)告公(gong)司(si)及(ji)耗(hao)材供應商(shang)進(jin)行聯系(xi)及(ji)商(shang)務談判，建立(li)初步的(de)合伙人關系(xi)。從(cong)第二(er)個(ge)(ge)(ge)月(yue)開始，我們將(jiang)用兩(liang)個(ge)(ge)(ge)月(yue)的(de)時(shi)(shi)間(jian)，同時(shi)(shi)從(cong)硬件與(yu)(yu)軟(ruan)件兩(liang)方面(mian)建設公(gong)司(si)。到(dao)(dao)最(zui)后一個(ge)(ge)(ge)月(yue)，在完善公(gong)司(si)建設的(de)同時(shi)(shi)，建立(li)自己的(de)宣傳(chuan)(chuan)網站(zhan)，與(yu)(yu)周邊一些主要網站(zhan)進(jin)行鏈接，實現自己的(de)對外宣傳(chuan)(chuan)。

　　（四）市場發展戰(zhan)略

　　創業初(chu)期階段(第一年)

　　1.我們初期階段的(de)發展模式可(ke)以(yi)考慮

　　方案（1）：與爐(lu)橋鎮(zhen)一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合(he)體。這是因為，自(zi)身都(dou)存在規模小，孤立發展的(de)(de)特點，有(you)的(de)(de)公司具有(you)媒體代理優(you)勢，有(you)的(de)(de)具備客戶資源，有(you)的(de)(de)具備區域(yu)優(you)勢。我(wo)們通過資本(ben)(ben)運作，實行橫(heng)向(xiang)聯合(he)，整合(he)資源，優(you)勢互補，降(jiang)低成本(ben)(ben)，風險(xian)共擔。這也對我(wo)們公司初(chu)期(qi)的(de)(de)發展有(you)相當大(da)的(de)(de)幫助。

　　方案（2）：如果聯合(he)不成功，我們(men)初期必須搶占附近(jin)各(ge)類廣告業務，我們(men)以(yi)設計制作廣告招牌、橫幅(fu)為主，輔之進(jin)行一些(xie)有一定規模(mo)和(he)影

　　響的(de)(de)公(gong)(gong)關(guan)策劃活動(dong)，吃掉大(da)型廣(guang)告公(gong)(gong)司所無暇(xia)顧及的(de)(de)零散業(ye)務，一步步打(da)響名氣。在發展(zhan)中拓展(zhan)長線(xian)業(ye)務。珍(zhen)視同客戶的(de)(de)關(guan)系，建立良好的(de)(de)客戶關(guan)系，讓今天的(de)(de)廣(guang)告客戶成為明天接(jie)觸(chu)廣(guang)告公(gong)(gong)司的(de)(de)義務宣(xuan)傳員。

　　2.尋找(zhao)廣告制作耗材供應商，確保進貨(huo)渠道的服務與質量。

　　3.與(yu)周邊商(shang)務網(wang)(wang)站建立友(you)情鏈接，在(zai)網(wang)(wang)上宣傳介紹(shao)接觸廣告公司。

　　4.開(kai)通電話(hua)業務(wu)咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務(wu)。創(chuang)業發展階(jie)段（第二、三年）

　　廣告公(gong)司(si)在(zai)發展(zhan)初期的(de)(de)規(gui)范(fan)運(yun)營中(zhong)積累(lei)了相(xiang)當的(de)(de)經驗，在(zai)爐橋市場具有一定(ding)的(de)(de)名氣，被越來越多的(de)(de)客戶認同，同時公(gong)司(si)人員(yuan)的(de)(de)技(ji)術水平，制作設備隨(sui)著(zhu)發展(zhan)上了一個臺(tai)階，那么這(zhe)個階段的(de)(de)目標(biao)是進一步樹立廣告公(gong)司(si)的(de)(de)品牌(pai)形象，并對市場進一步推廣，把我們的(de)(de)廣告業(ye)務(wu)目標(biao)發展(zhan)到大中(zhong)企業(ye)。

　　1.在主要街道捐贈價值數以(yi)萬元(yuan)計的戶外廣(guang)告(gao)，其中一(yi)部(bu)分(fen)廣(guang)告(gao)牌(pai)用于向民(min)眾輸送公共服務信息。無形(xing)中使(shi)廣(guang)告(gao)牌(pai)不再(zai)被視為(wei)“道路污染”，而是(shi)對社(she)會有(you)所貢獻。另(ling)一(yi)部(bu)分(fen)可以(yi)用于廣(guang)告(gao)出租，獲取(qu)收益(yi)。

　　2.初(chu)步建立一(yi)個穩定的客戶群(qun)。

　　3.把廣告公司向各地推廣，公司利潤將趨向穩(wen)定化。

　　創業計劃 篇8

　　一、企業理念和特征：

　　隨著大(da)學生(sheng)對西(xi)方文(wen)化(hua)的(de)日益了(le)解和(he)西(xi)方食(shi)品文(wen)化(hua)的(de)不斷進入，越(yue)來越(yue)多的(de)大(da)學生(sheng)對西(xi)餐(can)(can)產(chan)生(sheng)了(le)濃厚的(de)興趣，以至于很多人尤其(qi)是大(da)學生(sheng)這個群體愈(yu)發(fa)的(de)想(xiang)接觸(chu)它，去嘗試它，所(suo)以這其(qi)中蘊(yun)藏著巨大(da)的(de)市場資(zi)源，在大(da)學的(de)附近開個西(xi)餐(can)(can)廳(ting)能(neng)很好的(de)利用(yong)并開發(fa)這個市場，雖然可能(neng)資(zi)金有限，但還(huan)是期望能(neng)籌集資(zi)金并實現(xian)這個計劃(hua)，實現(xian)創(chuang)業夢想(xiang)。我(wo)要開創(chuang)的(de)餐(can)(can)廳(ting)名(ming)為樂在食(shi)中西(xi)餐(can)(can)廳(ting)。樂在食(shi)中西(xi)餐(can)(can)廳(ting)以打造優質的(de)西(xi)餐(can)(can)文(wen)化(hua)和(he)服務大(da)眾為其(qi)辦(ban)業和(he)經(jing)營宗旨。

　　二、商機和策略：

　　首(shou)先是(shi)市場分析(xi)：對一個(ge)學(xue)院(yuan)現來說應當最(zui)低有(you)有(you)二萬的(de)(de)師生(sheng)，他們(men)大多的(de)(de)消(xiao)費(fei)用于(yu)飲(yin)(yin)食(shi)方面，正因如此，飲(yin)(yin)食(shi)也(ye)是(shi)在(zai)學(xue)校創業首(shou)選之路。小(xiao)中都美食(shi)街附近是(shi)男女生(sheng)聚餐(can)(can)最(zui)聚中的(de)(de)地方，偶爾去的(de)(de)人(ren)占了(le)全師生(sheng)大部分，其中也(ye)有(you)小(xiao)部分師生(sheng)覺得此刻學(xue)校最(zui)缺的(de)(de)服務(wu)是(shi)就餐(can)(can)環境，而樂在(zai)食(shi)中西(xi)餐(can)(can)廳設計(ji)就是(shi)幽雅、舒適、休閑的(de)(de)消(xiao)費(fei)環境，這(zhe)可證明(ming)了(le)，樂在(zai)食(shi)中西(xi)餐(can)(can)廳開業后會有(you)更受(shou)歡(huan)迎的(de)(de)可能(neng)性。該餐(can)(can)廳的(de)(de)宗旨以服務(wu)大眾(zhong)，優質經營為(wei)主，從而為(wei)廣大消(xiao)費(fei)者展(zhan)現不一樣的(de)(de)西(xi)餐(can)(can)文化(hua)。該餐(can)(can)廳的(de)(de)經營采用西(xi)餐(can)(can)結合快餐(can)(can)。

　　例(li)如：可(ke)供給牛扒、豬扒、雞扒、各(ge)式快餐、各(ge)式小食(shi)、各(ge)種(zhong)中(zhong)西(xi)燉湯、中(zhong)西(xi)式局(ju)飯、粉面類等(deng)等(deng)。還可(ke)供應美顏甜品。

　　例如：姜汁(zhi)鮮奶雪蛤膏燉蛋、金(jin)粟南(nan)瓜西米露(lu)、粟子(zi)蓉(rong)鮮奶露(lu)、椰汁(zhi)香芋西米露(lu)等(deng)等(deng)，最適合愛美的女大學生品(pin)(pin)嘗。在(zai)經營(ying)中(zhong)可根據不一(yi)樣的季節制定一(yi)些冷飲，熱飲，點心、沙拉等(deng)。例如：現磨咖啡、花(hua)式(shi)精(jing)致(zhi)冰啡、香滑奶茶、特式(shi)風味(wei)茶、天然(ran)花(hua)茶、精(jing)美飲品(pin)(pin)、鮮榨果汁(zhi)、雪糕(gao)新(xin)地(di)、滋(zi)潤甜(tian)品(pin)(pin)等(deng)等(deng)。在(zai)市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)方面，西餐(can)廳(ting)的初(chu)步發展中(zhong)，可采(cai)用品(pin)(pin)牌策(ce)略(lve)、價格策(ce)略(lve)、促(cu)銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)等(deng)來實施創業計劃，不一(yi)樣程度降低營(ying)銷(xiao)(xiao)成本(ben)，從(cong)而建(jian)立起(qi)堅實的客戶關(guan)系，等(deng)以后隨著西餐(can)廳(ting)的發展，可擴展體驗式(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)、網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)等(deng)模(mo)式(shi)。

　　三、目標市場和策略：

　　該餐廳主要以在(zai)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)旁邊為(wei)(wei)主，以廣大學(xue)(xue)生(sheng)和教(jiao)(jiao)師(shi)為(wei)(wei)對(dui)象，因(yin)為(wei)(wei)學(xue)(xue)生(sheng)和教(jiao)(jiao)師(shi)的(de)時間比較(jiao)緊，所以他(ta)們(men)需要快餐，可是(shi)在(zai)休(xiu)閑(xian)時他(ta)們(men)又(you)需要好(hao)的(de)生(sheng)活(huo)，同時學(xue)(xue)生(sheng)和教(jiao)(jiao)師(shi)在(zai)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)時間的(de)消費(fei)基(ji)本上(shang)是(shi)食品(pin)消費(fei)，所以以西餐和快餐為(wei)(wei)主的(de)餐廳很適(shi)合(he)(he)在(zai)學(xue)(xue)院邊開。要較(jiao)好(hao)的(de)經營就(jiu)要有好(hao)的(de)管理(li)。在(zai)這方面店長負責(ze)綜合(he)(he)協調和管理(li)店內各(ge)部(bu)門(men)工(gong)作(zuo)，督(du)促員(yuan)工(gong)工(gong)作(zuo)，同時理(li)解學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)監督(du)，做好(hao)西餐廳與學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)交流工(gong)作(zuo)，督(du)促各(ge)部(bu)長及員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)作(zuo)，鼓舞員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)作(zuo)熱情，聽取(qu)員(yuan)工(gong)的(de)意見。綜合(he)(he)決策(ce)各(ge)種工(gong)作(zuo)的(de)運行。

　　代表(biao)西(xi)餐廳與學(xue)校進(jin)行(xing)交流(liu)，向(xiang)上(shang)反映員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)意(yi)見及要(yao)求(qiu)(qiu)，向(xiang)下傳遞學(xue)校所要(yao)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)工(gong)作。對(dui)計劃開發(fa)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)進(jin)行(xing)前期調查(cha)，收集整理相關資料，制(zhi)(zhi)定初(chu)步(bu)的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)可行(xing)性研究報告。對(dui)西(xi)餐廳項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)進(jin)行(xing)分析和需求(qiu)(qiu)策劃，對(dui)西(xi)餐廳項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)進(jin)行(xing)具體的(de)(de)(de)設計，制(zhi)(zhi)定西(xi)餐廳目(mu)(mu)標以及進(jin)度(du)表(biao)，建立項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)管理系統，負責項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)進(jin)程控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)，配合店(dian)長(chang)對(dui)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)進(jin)行(xing)良好的(de)(de)(de)控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)，跟(gen)蹤分析項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)開發(fa)成本，管理項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)中的(de)(de)(de)風險和變(bian)化(hua)，負責項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)團隊建設。

　　創業計劃 篇9

　　一、執行總結:

　　1.創意背景和項目簡述(shu)

　　由(you)于目前(qian)(qian)的(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)只(zhi)統(tong)一(yi)地(di)為大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)提(ti)供大(da)(da)一(yi)大(da)(da)二的(de)(de)教(jiao)材，大(da)(da)三大(da)(da)四(si)的(de)(de)教(jiao)材只(zhi)能自(zi)(zi)行(xing)去(qu)購買，極(ji)為麻煩(fan)，然(ran)而(er)大(da)(da)三大(da)(da)四(si)的(de)(de)教(jiao)材基(ji)本(ben)屬(shu)于專業(ye)(ye)課范圍，實用性較強，努力學(xue)(xue)好專業(ye)(ye)知識(shi)將(jiang)會為大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)今后的(de)(de)就業(ye)(ye)做出良好的(de)(de)鋪(pu)墊(dian)，另一(yi)方面，目前(qian)(qian)市場的(de)(de)書店有限，而(er)且尋自(zi)(zi)己所需(xu)的(de)(de)書籍特別(bie)麻煩(fan)，提(ti)前(qian)(qian)擁有所需(xu)教(jiao)材，就可以提(ti)前(qian)(qian)掌握(wo)相應的(de)(de)專業(ye)(ye)知識(shi)，在學(xue)(xue)習的(de)(de)競(jing)爭上(shang)就有了一(yi)定(ding)的(de)(de)優勢。

　　淘書(shu)網不(bu)僅在第一時間提供學期用(yong)書(shu)的(de)(de)相關(guan)信(xin)息，而且(qie)將(jiang)這類舊書(shu)廉價(jia)出售，并且(qie)送(song)貨上門(men)，貨到(dao)付款，客(ke)戶不(bu)用(yong)出門(men)，只需登陸我(wo)們的(de)(de)網站，搜索需要的(de)(de)書(shu)目(mu)，關(guan)于(yu)這本書(shu)的(de)(de)詳細信(xin)息就會顯示出來，然后(hou)輸(shu)入自己的(de)(de)相關(guan)信(xin)息，就可(ke)以滿足(zu)客(ke)戶的(de)(de)需求(qiu)。我(wo)們承(cheng)諾工大(da)大(da)學校(xiao)園內(nei)24小時內(nei)即可(ke)收到(dao)書(shu)籍。方便、快捷、廉價(jia)、準確是(shi)我(wo)們的(de)(de)四大(da)特(te)色，也是(shi)我(wo)們的(de)(de)競爭(zheng)優勢。

　　二、項目背景：

　　一(yi)方(fang)面(mian)，隨著網上交易的(de)(de)(de)(de)迅速發(fa)展，越來越多的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)開始進行網上購(gou)物，其(qi)(qi)中大(da)(da)學(xue)生(sheng)占(zhan)整個消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)的(de)(de)(de)(de)很大(da)(da)比例。另一(yi)方(fang)面(mian)，由于學(xue)習的(de)(de)(de)(de)需要，大(da)(da)學(xue)生(sheng)在購(gou)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)支(zhi)出占(zhan)其(qi)(qi)支(zhi)出的(de)(de)(de)(de)相(xiang)當比例，尤其(qi)(qi)是(shi)(shi)四六級以及考研方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)籍(ji)(ji)(ji)(ji)。我(wo)們(men)發(fa)現，大(da)(da)學(xue)生(sheng)畢業時的(de)(de)(de)(de)主要“家當”即(ji)整個大(da)(da)學(xue)四年所擁有的(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)大(da)(da)多被當作(zuo)(zuo)廢紙按斤賣(mai)給了舊(jiu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)攤老板，即(ji)便有些(xie)學(xue)生(sheng)能(neng)自己擺攤賣(mai)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)，可以發(fa)現，效(xiao)率也是(shi)(shi)很低。而這種現象導致兩個不(bu)好(hao)的(de)(de)(de)(de)結局：一(yi)是(shi)(shi)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)籍(ji)(ji)(ji)(ji)貶值太快，對于學(xue)生(sheng)而言，某(mou)場考試結束后，相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)籍(ji)(ji)(ji)(ji)基(ji)本作(zuo)(zuo)廢，由于沒有很好(hao)的(de)(de)(de)(de)舊(jiu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)處理(li)渠道，只(zhi)能(neng)當作(zuo)(zuo)廢品賣(mai)，這點不(bu)符合(he)廣大(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)根(gen)本利益；再者，書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)籍(ji)(ji)(ji)(ji)是(shi)(shi)可以循環(huan)利用，只(zhi)要有一(yi)個很好(hao)的(de)(de)(de)(de)循環(huan)系統，書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)籍(ji)(ji)(ji)(ji)是(shi)(shi)不(bu)會有太大(da)(da)貶值的(de)(de)(de)(de)，相(xiang)反(fan)，對于有筆記的(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)籍(ji)(ji)(ji)(ji)往往是(shi)(shi)增(zeng)值的(de)(de)(de)(de)。最重要的(de)(de)(de)(de)一(yi)點，購(gou)買二手(shou)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)是(shi)(shi)一(yi)種很好(hao)的(de)(de)(de)(de)節能(neng)減(jian)排的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)形式，符合(he)目前的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)理(li)念。針對這些(xie)因(yin)素，我(wo)們(men)策劃開一(yi)家網上二手(shou)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店，首先服務工大(da)(da)學(xue)生(sheng)。

　　三、市場機會

　　進入大三(san)大四之后，上課的(de)(de)(de)教材都需要自己去買了，雖然學(xue)校每年都有個跳蚤市(shi)場，但是還是不能滿(man)足(zu)大部分學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)需求(qiu)，而且去舊書店(dian)找書不僅麻煩，而且能否找到(dao)還是另外一碼事，結(jie)果人(ren)力物力都浪費掉了，為了減輕大三(san)大四學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)購書苦惱(nao)，滿(man)足(zu)他們的(de)(de)(de)求(qiu)學(xue)欲望，讓他們能在(zai)互聯網上就(jiu)(jiu)能完(wan)成購書操作，足(zu)不出戶(hu)就(jiu)(jiu)能擁有屬于自己的(de)(de)(de)教材，一個大學(xue)校園(yuan)淘書網的(de)(de)(de)構思就(jiu)(jiu)這(zhe)樣(yang)誕生(sheng)了，就(jiu)(jiu)這(zhe)樣(yang)，我(wo)們向著我(wo)們的(de)(de)(de)理想(xiang)啟程了。

　　據分析，我們(men)的(de)競(jing)爭對手(shou)主要(yao)有(you)兩種(zhong)類型：學校業(ye)已存(cun)在的(de)二手(shou)書商，以及校內外的(de)書店(dian)。他們(men)的(de)具體情況如(ru)表(biao)所示(shi)：

　　校內(nei)業(ye)已存在的二手(shou)書商校內(nei)外書店

　　市場定位喜(xi)愛(ai)淘書的(de)同學有(you)購(gou)書需求和能力(li)的(de)同學

　　歷史背景歷史較久，壟斷舊(jiu)書市場，但不(bu)完善經營(ying)多年，有穩定客源 主營(ying)產品二手(shou)教材(cai)(cai)、參考(kao)書、課外讀(du)物等(deng)除(chu)教材(cai)(cai)外的各類新書

　　價格較為昂貴

　　營銷方式二手書攤零售經營書店

　　付款(kuan)方式當場現(xian)(xian)金(jin)交易當場現(xian)(xian)金(jin)交易

　　從(cong)以上信息分析，由于(yu)業已存在(zai)的二(er)手書(shu)市(shi)場的不完善性，以及校(xiao)內外書(shu)店價格(ge)昂貴等(deng)多方(fang)面情況，結合(he)我們自身的一些優點，就能成功地打入校(xiao)園(yuan)內的二(er)手書(shu)市(shi)場，并能夠被廣(guang)大同學接(jie)受(shou)。

　　四.公司戰略

　　1.項(xiang)目成(cheng)功的關鍵因(yin)素：

　　強化網站的信譽度，得到工大學(xue)生的認可。

　　引導一種(zhong)節能環保的購書理念。

　　2.項目的市場(chang)定位：

　　初期(qi)以工大蓮花街校區為目標市場。

　　3.項目的實施(shi)目標：

　　統一工(gong)大二手書市場

　　4.競爭策略:

　　結合前面有(you)關內容，我們列(lie)出(chu)了我們的(de)情(qing)況分析表，制定具體的(de)競爭策略： 網站名稱工大淘書網

　　市場定位喜愛、需要淘書的同學

　　主營產品二手教材、參考書、課(ke)外讀(du)物(wu)等。

　　價格低廉；

　　營銷方式網(wang)上銷售；

　　付款(kuan)貨到驗收，滿意(yi)付款(kuan)。

　　首先，針對現在很多宅男(nan)宅女的(de)情況，我們會采取送(song)貨上門的(de)方式，讓他們足不出戶就(jiu)可以享受淘書的(de)樂(le)趣。

　　其次，銷售(shou)的(de)產品(pin)主(zhu)要針(zhen)對(dui)同學(xue)的(de)興趣(qu)和學(xue)習需要，量體裁衣，方便同學(xue)購買。

　　另外，交易的(de)安全(quan)一直(zhi)是(shi)同學(xue)們擔心的(de)重要問題。由于買家(jia)與賣家(jia)都是(shi)大學(xue)生，彼此信任度較高(gao)，容易確(que)保交易安全(quan)。

　　最后，我(wo)(wo)們(men)(men)還可以應同學(xue)之(zhi)邀，把他們(men)(men)自己想要出售的書(shu)籍讀物(wu)免費掛在我(wo)(wo)們(men)(men)的網站(zhan)上，待成交(jiao)后只收取少許中介(jie)費用，互(hu)利(li)共贏。

　　五、營銷戰略

　　1.營銷(xiao)目標(biao)定位(wei)

　　總體目標：

　　使工(gong)(gong)大淘(tao)書(shu)(shu)網形成一個工(gong)(gong)大內部(bu)的(de)(de)全面(mian)的(de)(de)二(er)手(shou)書(shu)(shu)集中(zhong)回收，銷售的(de)(de)電子商(shang)務(wu)(wu)平臺以及一個高(gao)(gao)效的(de)(de)網上二(er)手(shou)書(shu)(shu)購書(shu)(shu)超(chao)市為中(zhong)心(xin)，工(gong)(gong)大內部(bu)完(wan)善(shan)的(de)(de)配(pei)送點，真正確保貨物能夠在最迅速的(de)(de)時間內送到同(tong)學(xue)的(de)(de)手(shou)中(zhong)，與此(ci)同(tong)時，保證(zheng)投(tou)(tou)訴渠道的(de)(de)順(shun)暢和對投(tou)(tou)訴的(de)(de)高(gao)(gao)效處理，在工(gong)(gong)大內部(bu)建立完(wan)善(shan)的(de)(de)新型(xing)校園網絡商(shang)務(wu)(wu)模式。

　　分步目標：

　　(1)擴大網(wang)(wang)站(zhan)的知名度：網(wang)(wang)站(zhan)在工大內部同學(xue)(xue)中建(jian)立良好的信譽，制訂高(gao)價收購(gou)，低價出售(shou)的運營策(ce)略，為同學(xue)(xue)建(jian)立便利的環(huan)境(jing)，從而(er)吸收更多(duo)的同學(xue)(xue)了解并參與到網(wang)(wang)站(zhan)中。

　　(2)網(wang)(wang)站(zhan)品牌深入人心：淘書(shu)網(wang)(wang)便(bian)利的(de)(de)(de)賣書(shu)購書(shu)體系為同學提供(gong)很好的(de)(de)(de)平(ping)臺，使(shi)工大(da)的(de)(de)(de)同學在平(ping)臺中各(ge)取所需(xu)，提高網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)訪問(wen)量，使(shi)淘書(shu)網(wang)(wang)在工大(da)中知名度達到90%以(yi)上。

　　2 營銷任務及淘書網swot分析

　　網絡營銷任務：

　　網(wang)站的(de)建設和維護：淘書(shu)網(wang)的(de)網(wang)站建設與網(wang)絡(luo)營銷方(fang)法和效(xiao)果有直接的(de)關系，沒有專業化的(de)網(wang)站作為基礎，網(wang)絡(luo)營銷的(de)方(fang)法和效(xiao)果將受到很大的(de)限制，應此建立一個網(wang)絡(luo)營銷導(dao)向的(de)淘書(shu)網(wang)網(wang)站作為根本的(de)保障。

　　網站推(tui)廣：網站推(tui)廣的(de)(de)基本目的(de)(de)就是為(wei)了讓(rang)更多的(de)(de)工(gong)大學(xue)生(sheng)成為(wei)信(xin)息時代的(de)(de)新型消費者。

　　保持(chi)良好(hao)的(de)顧客(ke)關系：只(zhi)有縮短和顧客(ke)的(de)距離，才能(neng)更(geng)深(shen)入的(de)了解顧客(ke)的(de)需求，把(ba)握市場(chang)方向，良好(hao)的(de)服(fu)務，伴(ban)隨而來的(de)是良好(hao)的(de)信任，是整個網絡銷售(shou)的(de)基點。

　　淘(tao)書網(wang)swot分析：

　　優(you)勢：新興的學校內的二手書零售終端渠道，交易(yi)成本低(di)，服務(wu)到家，送貨到宿(su)舍(she)的服務(wu)方式(shi)優(you)勢明顯(xian)。并(bing)且有(you)強大的服務(wu)范圍，包括各類書籍(ji)。 劣勢：學生可能有(you)傳統的買書觀念，不習(xi)慣(guan)于運(yun)用(yong)網絡(luo)力量。

　　機會(hui)：新興消費方式，可以通過學(xue)校內部(bu)的便利消費環(huan)(huan)境(jing)，提供(gong)(gong)工大學(xue)子便利的賣書買書環(huan)(huan)境(jing)，能及(ji)時從網上購物(wu)平臺了解最新的咨(zi)詢(xun)，提供(gong)(gong)各(ge)類輔修，自考，考研，司考資料。

　　六、運營管理

　　在項目(mu)(mu)發展的(de)(de)(de)初期，也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)宣傳階段(duan)，我們(men)(men)(men)要做(zuo)的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)將宣傳盡量做(zuo)到(dao)每個寢室，并且對前(qian)50名購書的(de)(de)(de)同學(xue)有(you)優惠(hui)，讓(rang)大(da)家相(xiang)信我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)確是(shi)(shi)服務于(yu)大(da)家的(de)(de)(de)；在項目(mu)(mu)發展的(de)(de)(de)中期，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)項目(mu)(mu)的(de)(de)(de)推廣階段(duan)，這時候(hou)，我們(men)(men)(men)將派(pai)相(xiang)關人士過(guo)去進(jin)行考察(cha)，然后計劃在各個學(xue)校(xiao)招(zhao)聘(pin)(pin)代(dai)理，形成全(quan)國連鎖的(de)(de)(de)經營模式，并且完成網(wang)上支(zhi)付功能，使得付款更加方(fang)便；項目(mu)(mu)發展的(de)(de)(de)后期，也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)網(wang)站的(de)(de)(de)做(zuo)大(da)與做(zuo)好，這時候(hou)，我們(men)(men)(men)不僅僅局限于(yu)舊書的(de)(de)(de)銷售(shou)，而(er)且可以延伸(shen)到(dao)各個領域，由于(yu)可以通過(guo)銷售(shou)舊書來(lai)提高網(wang)站的(de)(de)(de)知名度(du)，因(yin)此，一(yi)旦網(wang)站有(you)所更新(xin)，就(jiu)(jiu)會被(bei)眾多大(da)學(xue)生所察(cha)覺，也就(jiu)(jiu)順便打開其他領域的(de)(de)(de)市場，于(yu)此同時，注(zhu)冊(ce)一(yi)個屬于(yu)我們(men)(men)(men)自己的(de)(de)(de)公司，招(zhao)聘(pin)(pin)公司職員，將這個網(wang)站做(zuo)大(da)做(zuo)好。

　　第一步，病毒(du)性營銷 通過在西(xi)政(zheng)內的(de)(de)關系網，在學校(xiao)的(de)(de)校(xiao)園廣播，電視臺(tai)，傳單(dan)海(hai)報等 ，定期在西(xi)政(zheng)校(xiao)園內舉(ju)行相關活動。

　　第(di)(di)二步(bu) 會(hui)員(yuan)制(zhi)營銷 在(zai)淘書網上設置會(hui)員(yuan)制(zhi)，相(xiang)應(ying)設有會(hui)員(yuan)價。實施相(xiang)應(ying)的會(hui)員(yuan)服務制(zhi)度(du)，有針對(dui)性(xing)(xing)(xing)的開展進一步(bu)營銷策略(lve)，將潛在(zai)的瀏覽者(zhe)轉(zhuan)化為(wei)消(xiao)費者(zhe)。 第(di)(di)三步(bu) 個性(xing)(xing)(xing)化營銷 對(dui)每個會(hui)員(yuan)提(ti)供個性(xing)(xing)(xing)化的營銷

　　促銷策略：

　　第一步 網(wang)上折扣(kou)促銷(xiao) 對(dui)學生有較大(da)的(de)(de)折扣(kou)可以促進(jin)網(wang)上購(gou)物(wu)的(de)(de)嘗(chang)試。 第二步 會員(yuan)價(jia)折扣(kou)促銷(xiao) 對(dui)會員(yuan)實行會員(yuan)價(jia) 達到了刺(ci)激(ji)消費需(xu)求的(de)(de)作用。

　　第三步(bu) 積(ji)(ji)分(fen)促銷 對消費者的買書賣書行為產生相應的積(ji)(ji)分(fen)從(cong)而積(ji)(ji)累積(ji)(ji)分(fen)以獲取(qu)獎(jiang)品。

　　七、管理體系

　　（一(yi)）管理理念：

　　1.尊重工作(zuo)人員的獨立(li)人格。

　　2下管一(yi)級(ji):上級(ji)對下級(ji)進行規劃管理，下級(ji)應服從上級(ji)的工作(zuo)指導(dao)，盡力完成上級(ji)發放的任務。

　　3互相監(jian)督:管理層監(jian)督員工的工作，同時員工也(ye)可以向上級提出自己的意見或(huo)見解(jie)。

　　4營(ying)造集(ji)(ji)體(ti)(ti)氛圍:既(ji)要(yao)上下屬感受(shou)到紀律的(de)嚴明(ming)，也(ye)要(yao)關懷(huai)員工，讓員工感受(shou)到來(lai)自集(ji)(ji)體(ti)(ti)的(de)溫暖，有利(li)于加強凝聚力，提高工作積極性.

　　5.公平對(dui)待，一視同仁，各盡所能，發(fa)揮才干(gan)

　　（二)薪酬(chou)制度:記(ji)時工資制

　　不同(tong)類型的(de)(de)工(gong)作人員時(shi)間(jian)上的(de)(de)薪酬(chou)不同(tong)；采(cai)用此(ci)制度比較靈活，可以準(zhun)確地記錄各個工(gong)作人員的(de)(de)工(gong)作時(shi)間(jian)，準(zhun)確地計算出職工(gong)的(de)(de)工(gong)資(zi).

　　工作輪班(ban)(ban)組織:固定單(dan)班(ban)(ban)制(zhi)

　　除了固定(ding)員工，對于兼職(zhi)，在一開始的人員招聘(pin)中(zhong)，我(wo)們首先會(hui)搞清楚每(mei)個(ge)應(ying)聘(pin)者(zhe)的空閑(xian)時間段(duan)(包(bao)括每(mei)個(ge)星期中(zhong)哪(na)一天(tian)及這一天(tian)中(zhong)的哪(na)個(ge)時間段(duan)有(you)空)然后根據(ju)時間段(duan)確定(ding)一個(ge)星期中(zhong)每(mei)天(tian)的工作(zuo)人員.

　　（三）小組成員：

　　黃(huang)金金(組長) 主(zhu)要(yao)負(fu)責網站(zhan)的制作和維護

　　主要負責開發(fa)計劃(hua)

　　主(zhu)要(yao)負責經營(ying)策略與(yu)項目規劃

　　主要負責市場調查(cha)和結果分析

　　主要(yao)負責收購(gou)二手書

　　主要負責宣傳

　　許多(duo)多(duo):主要負責上門(men)服務送(song)書

　　(四)人員考核:

　　從德(品(pin)德修養)，能(neng)(neng)(業務知(zhi)識水平(ping)，創新能(neng)(neng)力(li))，勤(協(xie)作(zuo)性，責任心(xin)，進取(qu)性，紀律性，出勤性)，績(辦事效率，工作(zuo)質(zhi)量)四個方面對工作(zuo)人(ren)員(yuan)和管理層進行公平(ping)公正的考核，為獎(jiang)金等獎(jiang)勵制度提供憑據.

　　我們(men)將(jiang)指(zhi)(zhi)定一套指(zhi)(zhi)標(biao)體系(xi).比(bi)如(ru)對于員工工作態度(du)，我們(men)將(jiang)從事業心(xin)，進取心(xin)，責任心(xin)和真誠(cheng)度(du)等指(zhi)(zhi)標(biao)考察.每個(ge)(ge)指(zhi)(zhi)標(biao)下(xia)都有相應的(de)幾(ji)個(ge)(ge)表現層(ceng)次，每個(ge)(ge)層(ceng)次有對應的(de)分數.

　　八、投資分析

　　總體的資金需求

　　1.本項(xiang)目初期(qi)的資金需求如(ru)下：(蓮花街區試行)

　　購(gou)書費用：600*20=12000元

　　域名及(ji)主(zhu)機(ji)年租賃(lin)費：5000元

　　自(zi)行車：500元(yuan)

　　問卷調查、宣傳(chuan)海報和宣傳(chuan)單：120元

　　房屋年租賃(lin)費：500(元)*12(月)=6000元

　　共計：23520元

　　這(zhe)項(xiang)統計表明(ming)，如果所(suo)購書全部銷(xiao)售出去，則(ze)試行階段結束，并且(qie)在擁有網(wang)站(zhan)使用權(一年(nian))和一定(ding)的知名度(du)上(shang)賺取約1.3萬元(yuan)。

　　2.如果試行成功，推廣至(zhi)整(zheng)個鄭(zheng)州市大學，則需另外補充資金：

　　購書(shu)費用(yong)：18.9萬(這部分可分批(pi)投入(ru))

　　電動車：1000元

　　宣傳(chuan)海報和宣傳(chuan)單：500元

　　共計19.5萬元(yuan)

　　◇融資及其使用

　　我們(men)(men)初期的(de)(de)(de)融(rong)資(zi)是(shi)來(lai)自于(yu)政(zheng)府(fu)助資(zi)計劃，我們(men)(men)可(ke)以完全根據(ju)政(zheng)府(fu)助資(zi)的(de)(de)(de)多(duo)少來(lai)決定(ding)市(shi)場(chang)投入的(de)(de)(de)多(duo)少，并且保持一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)流動資(zi)金。中期的(de)(de)(de)融(rong)資(zi)是(shi)來(lai)自商(shang)業銀行，這(zhe)部分資(zi)金比較客觀，可(ke)以讓我們(men)(men)將市(shi)場(chang)進一(yi)步推(tui)廣(guang)至整個湖南省，畢竟購書的(de)(de)(de)成本(ben)很高，而且還可(ke)以用于(yu)網站(zhan)的(de)(de)(de)擴展建(jian)設。后期的(de)(de)(de)融(rong)資(zi)來(lai)自股(gu)(gu)票，有了股(gu)(gu)票，意味著我們(men)(men)公司成為(wei)了股(gu)(gu)份制(zhi)公司，公司的(de)(de)(de)風險也就像對(dui)下降了，介于(yu)此(ci)，我們(men)(men)就可(ke)以向其他領域延伸，而不僅僅局限(xian)于(yu)做舊書的(de)(de)(de)銷售。

　　九、風險評估

　　關鍵的風險分析

　　對(dui)于(yu)(yu)我們(men)(men)項目來說，初期的(de)風險主要表現在(zai)財務和市(shi)場運作(zuo)(zuo)方(fang)面，作(zuo)(zuo)為(wei)大學生(sheng)的(de)我們(men)(men)都沒有(you)創業的(de)經歷，所以碰(peng)壁較多，而且(qie)流動資金的(de)不充足也(ye)可能導致(zhi)整個項目的(de)失(shi)敗，而且(qie)對(dui)市(shi)場的(de)運作(zuo)(zuo)不夠(gou)了解(jie)，怎樣才能更(geng)好的(de)在(zai)市(shi)場上(shang)擁有(you)屬于(yu)(yu)自己的(de)天地，還是(shi)我們(men)(men)值得探(tan)究和學習的(de)地方(fang)。

　　中期的風(feng)險主(zhu)要在于管理和(he)政策，如(ru)何有效(xiao)地管理，增加業績(ji)將會成為一大(da)障礙，而且(qie)隨(sui)著市場的擴大(da)，一旦政府推(tui)出某政策說(shuo)今后的學(xue)習都(dou)改成在線學(xue)習，那我們的舊(jiu)書銷售就(jiu)會急劇下降，我們的主(zhu)要收(shou)入來源就(jiu)一天(tian)不如(ru)一天(tian)了(le)。

　　后期(qi)的(de)風險主要在于財務，技術，市場，管(guan)理，競(jing)爭(zheng)，資(zi)金撤出以及政策(ce)(ce)這幾大方(fang)面，管(guan)理和政策(ce)(ce)同上(shang)，這里就不(bu)多說了(le)，我們的(de)大部分(fen)(fen)財務都(dou)變成(cheng)了(le)用(yong)來(lai)出售(shou)(shou)的(de)實物，所以公(gong)司一旦發生緊急情況，需要現(xian)金的(de)時候(hou)可能(neng)就會出現(xian)問題(ti)，導致公(gong)司強行發行股票，或者低價(jia)出售(shou)(shou)一部分(fen)(fen)硬資(zi)產(chan)解決問題(ti)，后期(qi)的(de)網站會做的(de)比較大，而且設計的(de)領域比較廣(guang)泛(fan)，競(jing)爭(zheng)就會比較激烈，所以在技術上(shang)不(bu)能(neng)落后，必(bi)須走在社會前(qian)沿，這樣才能(neng)使(shi)公(gong)司有優勢，處于有利的(de)競(jing)爭(zheng)環境。

　　應急計劃

　　如果(guo)(guo)遇(yu)(yu)到(dao)專(zhuan)(zhuan)業上(shang)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，請教關于(yu)這方面的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)家，讓他們(men)為我(wo)們(men)分析指導；如果(guo)(guo)是(shi)(shi)管(guan)理上(shang)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，那(nei)么(me)就(jiu)(jiu)(jiu)派相(xiang)關人(ren)士去相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)企業進(jin)行(xing)互(hu)相(xiang)交流與(yu)學習(xi)，看別人(ren)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理方法是(shi)(shi)否(fou)能(neng)派上(shang)用(yong)場，如果(guo)(guo)不能(neng)，我(wo)們(men)能(neng)否(fou)在他的(de)(de)(de)(de)方法上(shang)做些改(gai)進(jin)，然(ran)后再運(yun)用(yong)到(dao)本公司(si)上(shang)來；如果(guo)(guo)是(shi)(shi)政策(ce)上(shang)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，我(wo)們(men)就(jiu)(jiu)(jiu)揚長避短，對于(yu)我(wo)們(men)有利的(de)(de)(de)(de)政策(ce)就(jiu)(jiu)(jiu)抓住機遇(yu)(yu)，不利的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)減少損失；如果(guo)(guo)是(shi)(shi)公司(si)失敗了，有兩條(tiao)去路(lu)，一條(tiao)是(shi)(shi)確實這個產品已經被市(shi)場淘汰(tai)了，那(nei)就(jiu)(jiu)(jiu)放棄(qi)，另一條(tiao)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)并(bing)沒(mei)有被市(shi)場淘汰(tai)，而(er)是(shi)(shi)自己的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，那(nei)么(me)就(jiu)(jiu)(jiu)對整個公司(si)進(jin)行(xing)改(gai)革創新，改(gai)頭(tou)換面，以另一種姿態出現在社(she)會(hui)市(shi)場上(shang)。

　　十、風險資本退出

　　最(zui)后要說的(de)就(jiu)是關于資金(jin)撤出(chu)的(de)問(wen)題(ti)(ti)，如果公(gong)司做失敗了，如何使公(gong)司的(de)損失降到最(zui)低是資金(jin)撤出(chu)主要關注的(de)問(wen)題(ti)(ti)，畢竟做任何事情都(dou)不會百分之百成功(gong)，要為自(zi)己(ji)留一條后路

　　眾(zhong)所周知，私募股權投資(zi)（VC/PE)遵循“投資(zi)——管理——退出(chu)”這樣的一(yi)個投資(zi)過(guo)程(cheng)。也就(jiu)是(shi)說(shuo)，投資(zi)的最(zui)終目的是(shi)為了退出(chu)。這就(jiu)決定了投資(zi)者(zhe)不可能像創(chuang)業家那樣長(chang)久持(chi)有公司的股權。財務（金融）投資(zi)者(zhe)更(geng)是(shi)如(ru)此，“短期(qi)內的高額獲利退出(chu)”很大程(cheng)度上是(shi)決定其是(shi)否(fou)投資(zi)的因素之(zhi)一(yi)。這也可以說(shuo)明(ming)當下(xia)的“VCPE化”現象。

　　那么風(feng)險資本(ben)究竟有哪(na)些(xie)退(tui)出(chu)渠道(dao)呢？

　　公開上市（IPO):

　　這是(shi)被業(ye)(ye)(ye)界公認為(wei)最(zui)好的(de)(de)(de)退(tui)出(chu)方式，也是(shi)投融資(zi)(zi)(zi)雙方夢寐以求(qiu)的(de)(de)(de)皆大歡(huan)喜的(de)(de)(de)結果。具(ju)體(ti)是(shi)指，被投資(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)首次在證券市(shi)(shi)場公開發行股票，投資(zi)(zi)(zi)者借助被投資(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)IPO，在一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)禁售(shou)期后通(tong)過出(chu)售(shou)所(suo)持的(de)(de)(de)股份(fen)，獲取高額回(hui)(hui)報并退(tui)出(chu)的(de)(de)(de)一(yi)種退(tui)出(chu)方式。一(yi)般來(lai)說，通(tong)過這種退(tui)出(chu)方式，投資(zi)(zi)(zi)回(hui)(hui)報相對(dui)來(lai)說比較高。當然，能夠公開上(shang)市(shi)(shi)，對(dui)被投資(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)要求(qiu)很高（如(ru)公司財務、盈(ying)利、及公司治(zhi)理(li)等(deng)必須(xu)達到一(yi)定(ding)規(gui)模），且必須(xu)符(fu)合管理(li)層(ceng)有關(guan)規(gui)定(ding)及有關(guan)上(shang)市(shi)(shi)規(gui)則。具(ju)體(ti)而(er)言，IPO可(ke)分為(wei)境內上(shang)市(shi)(shi)與境外(wai)上(shang)市(shi)(shi)。這是(shi)根(gen)據上(shang)市(shi)(shi)地的(de)(de)(de)不同所(suo)做的(de)(de)(de)劃分。而(er)境內上(shang)市(shi)(shi)還可(ke)細分主板(ban)上(shang)市(shi)(shi)、中(zhong)(zhong)小板(ban)上(shang)市(shi)(shi)，以及從今(jin)年5月(yue)1日開始(shi)生(sheng)效的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)板(ban)。可(ke)以認為(wei)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)板(ban)的(de)(de)(de)推出(chu)，將帶動更多的(de)(de)(de)風險資(zi)(zi)(zi)本(ben)投資(zi)(zi)(zi)到高科(ke)技(ji)(ji)、新技(ji)(ji)術、創(chuang)新型中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)，推動我國中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)發展。

　　股權轉讓。

　　由(you)于能夠IPO的投(tou)資(zi)項目(mu)畢竟屈(qu)指可(ke)數。因而，股權轉讓是業界常用、也是最為實用的退出方式。關于股權轉讓，大致(zhi)又可(ke)作以(yi)下細分。

　　股東回購。即由(you)原創業者(zhe)按一(yi)定的(de)溢價收(shou)回投資者(zhe)手中所持有的(de)本公司(si)的(de)股份。從(cong)而(er)使投資者(zhe)達到退(tui)出的(de)目的(de)。關(guan)于股東回購，一(yi)般會(hui)在雙方的(de)投資協議中具體(ti)規(gui)定操作的(de)條件、程序(xu)等。

　　管理層收購。即由被(bei)投資(zi)企業的管理層利用自有資(zi)金(jin)或運用財(cai)務杠(gang)桿等手段(duan)通過股(gu)權(quan)轉讓協議收購投資(zi)者的股(gu)份。

　　一(yi)般而言，通過以上兩種(zhong)方(fang)式，創(chuang)業者(zhe)能重新獲(huo)得本(ben)公司的(de)控制權(quan)。 除了以上兩種(zhong)特定的(de)股權(quan)轉讓外，還有(you)，如(ru)投資(zi)者(zhe)將股權(quan)轉讓給下輪投資(zi)者(zhe)或產(chan)業、戰略投資(zi)者(zhe)，從而實(shi)現資(zi)本(ben)退出的(de)目的(de)。

　　清算退出:

　　這(zhe)是投(tou)融資(zi)雙方(fang)都不愿看(kan)到的結(jie)果。但畢竟(jing)能夠功成身退的成功項(xiang)目的概率有限。業(ye)界也常用“成三敗七(qi)”來(lai)形(xing)容。因而，當投(tou)資(zi)者發現被(bei)投(tou)資(zi)企業(ye)（項(xiang)目）已無(wu)法(fa)繼續(xu)發展或(huo)繼續(xu)投(tou)資(zi)已無(wu)必(bi)要時(shi)，就會選擇這(zhe)種方(fang)式將(jiang)損失(shi)控(kong)制(zhi)在最小(xiao)范圍。投(tou)資(zi)失(shi)敗、清(qing)盤退出的案例在業(ye)界也是屢見不鮮。

　　以上所舉的(de)是業界常用的(de)退出(chu)方式，且(qie)將隨著(zhu)投融資(zi)實踐活動更加豐富化、多元化！

　　創業計劃 篇10

　　一、計劃摘要

　　目前，在(zai)安徽(hui)市(shi)(shi)場(chang)(chang)上(shang)的(de)(de)(de)(de)家(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)中心數目繁多(duo)，數不(bu)(bu)勝數。從教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)來(lai)(lai)(lai)(lai)看，教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)是(shi)一個(ge)永(yong)遠的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，一個(ge)永(yong)不(bu)(bu)消(xiao)失(shi)的(de)(de)(de)(de)蛋(dan)糕。然(ran)而放眼市(shi)(shi)場(chang)(chang)，家(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)卻一直處(chu)于(yu)混(hun)亂狀態，多(duo)年來(lai)(lai)(lai)(lai)一直沒(mei)有形成規(gui)模化，沒(mei)有規(gui)范(fan)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)操(cao)作(zuo)、沒(mei)有優質的(de)(de)(de)(de)服務、沒(mei)有品牌的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)。一直以來(lai)(lai)(lai)(lai)，安徽(hui)的(de)(de)(de)(de)家(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)都(dou)(dou)是(shi)以在(zai)校學生臨時創(chuang)辦的(de)(de)(de)(de)為主(zhu)。很多(duo)都(dou)(dou)是(shi)放假沒(mei)事，幾(ji)個(ge)同學在(zai)街頭巷尾(wei)貼幾(ji)張小海報的(de)(de)(de)(de)形式。然(ran)而，現(xian)在(zai)人們對教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)問題越(yue)來(lai)(lai)(lai)(lai)越(yue)重(zhong)視，對家(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)要求也越(yue)來(lai)(lai)(lai)(lai)越(yue)高(gao)，現(xian)在(zai)，很多(duo)家(jia)長都(dou)(dou)想為孩子找(zhao)一個(ge)家(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)，但卻苦于(yu)沒(mei)有一個(ge)合適的(de)(de)(de)(de)地方(fang)尋(xun)找(zhao)既可靠又安全的(de)(de)(de)(de)家(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)人選(xuan)。所(suo)以，創(chuang)建一個(ge)家(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)指導中心是(shi)非常(chang)符合市(shi)(shi)場(chang)(chang)需求的(de)(de)(de)(de)。

　　二、公司介紹

　　公司宗(zong)旨：本家(jia)(jia)教指導中(zhong)心(xin)是(shi)屬于(yu)中(zhong)介性質(zhi)的(de)，因此(ci)是(shi)溝(gou)通(tong)學生(sheng)與家(jia)(jia)長(chang)之間(jian)的(de)橋梁：為需(xu)要家(jia)(jia)教的(de)家(jia)(jia)長(chang)提供一(yi)個(ge)便捷放心(xin)的(de)“供教”渠道；也為在校大學生(sheng)提供一(yi)個(ge)兼(jian)職(zhi)的(de)捷徑。我們(men)承諾：絕對(dui)給家(jia)(jia)長(chang)一(yi)個(ge)德才兼(jian)備的(de)“老師”，給學生(sheng)一(yi)個(ge)安全穩定的(de)“工(gong)作”。

　　公司簡介：本中心成(cheng)立后，將公開的(de)(de)招聘具(ju)有良好職業素能的(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)，根據個人(ren)的(de)(de)特點和(he)公司需求組建好具(ju)有高效率、高水平(ping)的(de)(de)團隊。我(wo)們采取獨到的(de)(de)特色管理(li)模式，緊抓思想文化建設。全體員(yuan)工團結奮進，大(da)家勵精圖(tu)治，以“服務(wu)同學(xue)，服務(wu)家長，服務(wu)社會(hui)”為(wei)宗旨，立志為(wei)廣大(da)客(ke)戶(hu)提供(gong)(gong)最滿意的(de)(de)人(ren)才，最好的(de)(de)服務(wu)，為(wei)我(wo)國(guo)的(de)(de)現(xian)代(dai)化教(jiao)育(yu)和(he)祖國(guo)的(de)(de)下一(yi)代(dai)貢獻微(wei)薄之(zhi)力。 本中心將會(hui)在家長與在校(xiao)大(da)學(xue)生(sheng)之(zhi)間相互聯系(xi)；通過宣傳和(he)現(xian)場解說，最后完成(cheng)信息統計表。因(yin)此，本中心不(bu)僅為(wei)家長尋找家教(jiao)提供(gong)(gong)便利，同時也(ye)為(wei)學(xue)生(sheng)勤工助學(xue)提供(gong)(gong)一(yi)個良好的(de)(de)崗位。

　　公司戰略：

　　1．組建高(gao)水平的供教團(tuan)隊

　　與各高校勤工助學(xue)管(guan)(guan)理中心聯(lian)系，保(bao)證家(jia)教人員的充足，同時也(ye)使同學(xue)放心的工作(zuo)，加入我公司的供教團隊(dui)的所有手續都是經(jing)過學(xue)教勤工助學(xue)管(guan)(guan)理中心的，是安全合法(fa)的。我們以(yi)在校優秀(xiu)本科生(sheng)和研究生(sheng)為師(shi)資(zi)力量，本著(zhu)規范的管(guan)(guan)理，誠信的原則，主要負責(ze)組織管(guan)(guan)理學(xue)生(sheng)家(jia)教活動(dong)，向社會推薦(jian)各校優秀(xiu)學(xue)生(sheng)擔(dan)任(ren)家(jia)庭教師(shi)，包括派發、更(geng)換教師(shi)及(ji)服務質(zhi)量跟蹤等。

　　2．發展高效率(lv)的(de)業(ye)務團隊

　　擁(yong)有自己的高效率業務團隊，能搞(gao)在第一時間(jian)解答家(jia)長(chang)的各(ge)種問題。對家(jia)長(chang)的信(xin)息進行采集(ji)，我們經過(guo)篩選后匯總，由家(jia)教(jiao)中(zhong)心工(gong)作人員(yuan)聯系(xi)家(jia)長(chang)，詢(xun)問是否真有意向需要家(jia)教(jiao)，并商定試講日期。

　　技(ji)術：請具有權威及相(xiang)應工作經驗的老師坐鎮，并且(qie)定(ding)期(qi)對員工進(jin)行(xing)(xing)相(xiang)關的專業(ye)技(ji)能的培(pei)訓。進(jin)行(xing)(xing)團隊內部的交流(liu)心得活動(dong)，進(jin)而提高(gao)整個團隊的凝(ning)聚(ju)力(li)(li)和(he)戰斗(dou)力(li)(li)。

　　公(gong)(gong)司(si)管(guan)(guan)理(li)：公(gong)(gong)司(si)主要由大量的(de)業務人員組(zu)成，由他(ta)們去聯系學(xue)生(sheng)(sheng)，聯系家長。公(gong)(gong)司(si)和(he)業務員之間簽(qian)訂(ding)一定的(de)合(he)同，讓他(ta)們去大片撒網，直接(jie)和(he)學(xue)生(sheng)(sheng)或(huo)家長簽(qian)訂(ding)合(he)同或(huo)帶回公(gong)(gong)司(si)簽(qian)訂(ding)。同時，公(gong)(gong)司(si)還有(you)高校的(de)勤工(gong)助(zhu)學(xue)管(guan)(guan)理(li)中心支持者，由他(ta)們提供優秀的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)。公(gong)(gong)司(si)的(de)重(zhong)要決定都(dou)將通過董事(shi)會(hui)研究決定。

　　場地與設(she)施：在(zai)各(ge)高校和各(ge)小區附近設(she)立臨時咨(zi)詢點，方便學生和家長咨(zi)詢。同時做好宣傳工作(zuo)。

　　風險(xian)(xian)：要合(he)(he)理的(de)估(gu)計可能出現的(de).一切(qie)風險(xian)(xian)。比如(ru)：供教人員臨時短缺(que)，而和(he)家(jia)長之間(jian)有(you)合(he)(he)約(yue)關系、沒有(you)合(he)(he)理安(an)排(pai)好(hao)中(zhong)間(jian)應(ying)得的(de)差額造成公司(si)入不敷出等。只有(you)估(gu)計的(de)可能存在(zai)的(de)風險(xian)(xian)并合(he)(he)理的(de)安(an)排(pai)好(hao)，才能使公司(si)走上正常的(de)發展(zhan)道路。

　　三、服務包裝

　　1.服(fu)務等級 為了體(ti)現教(jiao)師(shi)之間的教(jiao)學能力(li)差異，也為了滿足部(bu)分(fen)家(jia)長對 教(jiao)師(shi)與學費的需(xu)求，本中心將家(jia)庭教(jiao)師(shi)進行了嚴格(ge)的細化篩選，分(fen)為：普通家(jia)教(jiao)、優秀家(jia)教(jiao)、專業家(jia)教(jiao)、在(zai)職教(jiao)師(shi)。

　　2.服(fu)務流程(cheng) 家長先登記：聯系方式、學員(yuan)情況、教學地點、時薪要求(qiu)、對教員(yuan)的要求(qiu)等。我(wo)公司根(gen)據家長的要求(qiu)，盡快找(zhao)到合(he)適的教員(yuan)，并將教員(yuan)信息通知家長，征(zheng)求(qiu)他們的初步意見(jian)。經過初步認(ren)同后，將派教員(yuan)直接(jie)與(yu)他們取得(de)聯系。具體問題雙(shuang)方面議。如(ru)不滿(man)意，可以免費(fei)換教員(yuan)。

　　3.實施(shi)階段 待學(xue)生與家(jia)(jia)長雙方都聯系(xi)(xi)妥當之(zhi)后，我們(men)會與家(jia)(jia)長聯系(xi)(xi)時間進行(xing)試(shi)講，由負責人陪同。試(shi)講期間，家(jia)(jia)教(jiao)(jiao)人員(yuan)應(ying)該注意授課者的(de)各方面反映，而負責人則應(ying)了解(jie)家(jia)(jia)長的(de)家(jia)(jia)庭背景(jing)。不過，家(jia)(jia)教(jiao)(jiao)人員(yuan)更應(ying)該展現自己的(de)教(jiao)(jiao)學(xue)水平(ping)。經(jing)三方協商后，確認(ren)均無疑義，可以在合(he)同上簽字。

　　四、市場分析

　　市(shi)(shi)(shi)場介紹：從教(jiao)育(yu)市(shi)(shi)(shi)場來(lai)看，教(jiao)育(yu)是一個永遠的(de)市(shi)(shi)(shi)場，一個永不(bu)消失(shi)的(de)蛋糕。隨著人(ren)(ren)才(cai)興國戰略的(de)提出(chu)，現(xian)在人(ren)(ren)們(men)越來(lai)越重視教(jiao)育(yu)，受教(jiao)育(yu)的(de)人(ren)(ren)員也(ye)逐年增長(chang)，不(bu)難想象(xiang)，現(xian)在的(de)市(shi)(shi)(shi)場需(xu)求(qiu)有(you)多么龐大。

　　目標(biao)市(shi)場：本(ben)中心(xin)的(de)(de)教育面(mian)向對象主要(yao)是(shi)中小(xiao)學(xue)學(xue)生(sheng)，應為這個(ge)階(jie)段的(de)(de)學(xue)生(sheng)是(shi)最(zui)容易出問題的(de)(de)，也是(shi)家長最(zui)關心(xin)的(de)(de)階(jie)段，中國的(de)(de)面(mian)試教育決定著這個(ge)階(jie)段的(de)(de)他們(men)將會有(you)很過(guo)的(de)(de)轉折點。所以(yi)他們(men)的(de)(de)市(shi)場最(zui)廣泛。

　　家長的(de)(de)要求(qiu)：誠信(xin)、認真、為(wei)人師表、穩重，能在(zai)各方(fang)面成為(wei)孩子的(de)(de)表率，調查中我們發現，更多的(de)(de)家長是抱著積極的(de)(de)態度，滿(man)懷希望地去給孩子請家教，他們對家教的(de)(de)各方(fang)面要求(qiu)都很(hen)高，可謂“百里(li)挑一(yi)”。

　　五、市場與服務

　　市(shi)(shi)場(chang)計劃：學(xue)生的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)間都(dou)(dou)是固定的(de)(de)，上(shang)學(xue)期間可以將(jiang)家教(jiao)(jiao)(jiao)時(shi)(shi)(shi)(shi)間安(an)排在晚上(shang)或者雙休日(ri)(ri)。同(tong)時(shi)(shi)(shi)(shi)，也將(jiang)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)重點(dian)放(fang)在節假(jia)日(ri)(ri)，放(fang)假(jia)期間，家長怕(pa)孩子(zi)貪玩，耽誤了學(xue)習，一般都(dou)(dou)會(hui)選擇給孩子(zi)請家教(jiao)(jiao)(jiao)。在放(fang)假(jia)前要做(zuo)好宣傳(chuan)工(gong)作(zuo)，和(he)家長多(duo)交流聯系。同(tong)時(shi)(shi)(shi)(shi)也要多(duo)聯系學(xue)生供教(jiao)(jiao)(jiao)，保證(zheng)供教(jiao)(jiao)(jiao)水平(ping)(ping)的(de)(de)優(you)質。使(shi)公司達(da)到(dao)最大(da)收入。 服務策略：可以根(gen)據教(jiao)(jiao)(jiao)員的(de)(de)水平(ping)(ping)，將(jiang)教(jiao)(jiao)(jiao)員分成普通教(jiao)(jiao)(jiao)員、優(you)秀教(jiao)(jiao)(jiao)員、

　　專業家教和在(zai)職(zhi)教師。將服務分為四個(ge)等(deng)級。可(ke)(ke)以(yi)讓家長根(gen)據不同需(xu)要自行選(xuan)擇(ze)。另(ling)外，在(zai)正(zheng)式簽訂合約前可(ke)(ke)以(yi)的、安(an)排一次(ci)試教，如果家長不滿(man)意(yi)可(ke)(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)更換教員(yuan)。

　　定(ding)(ding)(ding)價(jia)策略(lve)：本(ben)家(jia)教(jiao)(jiao)中(zhong)心是(shi)服務于(yu)學生和(he)家(jia)長(chang)的(de)(de)(de)組織，因(yin)此(ci)，對學員(yuan)家(jia)長(chang)本(ben)中(zhong)心一次(ci)性收取50元教(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)管理(li)費(fei)，聘請在(zai)職(zhi)教(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)收取100元教(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)管理(li)費(fei)，付款方式由(you)家(jia)教(jiao)(jiao)老師(shi)(shi)(shi)帶回。 家(jia)教(jiao)(jiao)人員(yuan)收取一定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)中(zhong)介費(fei)，并且(qie)保證(zheng)比市場(chang)價(jia)格低20—30元。進入供(gong)教(jiao)(jiao)團隊的(de)(de)(de)同學若(ruo)安排其進行(xing)試(shi)講(jiang)，則需(xu)交納10元/人的(de)(de)(de)試(shi)講(jiang)費(fei)（若(ruo)此(ci)次(ci)未(wei)能(neng)成功則下(xia)次(ci)試(shi)講(jiang)不需(xu)再交），若(ruo)試(shi)講(jiang)合(he)格，簽定(ding)(ding)(ding)合(he)同，則需(xu)另外交20—30元的(de)(de)(de)中(zhong)介費(fei)，若(ruo)未(wei)合(he)格，終結費(fei)免交這部(bu)分費(fei)用。如(ru)果是(shi)業務人員(yuan)發展的(de)(de)(de)，則根據事先(xian)的(de)(de)(de)合(he)同規定(ding)(ding)(ding)，從中(zhong)抽取一部(bu)分給(gei)業務人員(yuan)。

　　市場聯絡：可(ke)以(yi)加(jia)強(qiang)海報(bao)宣傳(chuan)，在(zai)各小(xiao)區或各中小(xiao)學(xue)內貼長(chang)期海報(bao)，在(zai)放假期間可(ke)以(yi)安排(pai)業務員在(zai)各小(xiao)區或學(xue)校設(she)咨(zi)詢(xun)臺，并(bing)發放一定的宣傳(chuan)單來(lai)加(jia)大宣傳(chuan)力度。也可(ke)以(yi)在(zai)《安徽市場報(bao)》等各大報(bao)刊(kan)上登陸宣傳(chuan)廣(guang)告。

　　六、競爭性分析

　　競爭者(zhe)：現在家(jia)(jia)教(jiao)市場的(de)競爭者(zhe)除(chu)了同行業的(de)主要就(jiu)是(shi)各(ge)類輔導(dao)班(ban)(ban)(ban)了。現在市場上各(ge)類輔導(dao)班(ban)(ban)(ban)也(ye)(ye)層出不窮，但(dan)大多也(ye)(ye)是(shi)不具規模的(de)。沒有(you)正(zheng)規的(de)教(jiao)學資格。 競爭策略：雖然(ran)輔導(dao)班(ban)(ban)(ban)很(hen)多，但(dan)相信家(jia)(jia)教(jiao)比輔導(dao)班(ban)(ban)(ban)有(you)絕(jue)對(dui)的(de)優勢(shi)，家(jia)(jia)教(jiao)采用(yong)的(de)是(shi)一(yi)對(dui)一(yi)的(de)單人教(jiao)學模式，而輔導(dao)班(ban)(ban)(ban)則(ze)采用(yong)大班(ban)(ban)(ban)教(jiao)學，很(hen)多的(de)輔導(dao)班(ban)(ban)(ban)一(yi)個班(ban)(ban)(ban)都(dou)容納一(yi)百多人。這要的(de)教(jiao)學有(you)很(hen)大弊端(duan)。在宣傳(chuan)的(de)同時可以像家(jia)(jia)長(chang)們提出這一(yi)點。另(ling)外，家(jia)(jia)長(chang)們要的(de)就(jiu)是(shi)孩(hai)子(zi)的(de)成績能(neng)夠(gou)提高，我們用(yong)實力用(yong)質量像家(jia)(jia)長(chang)承諾，讓(rang)家(jia)(jia)長(chang)放心。

　　可能的(de)風險：如果真的(de)出(chu)現了生(sheng)源被搶，出(chu)現生(sheng)源過少，那么就必(bi)須提高教學的(de)質量(liang)，用實力說話才(cai)是硬道理(li)，只有(you)讓家(jia)長自己意(yi)識到問題所在才(cai)是最好的(de)解決方法。

　　七、財務計劃

　　在(zai)公司(si)成立初期，可以申請國家(jia)補助(zhu)的方(fang)式(shi)，向(xiang)國家(jia)貸款50%，剩下的向(xiang)親(qin)戚朋友借30%，還有20%則由父母提供。

　　資(zi)金需求(qiu)：公司成立時需要20000的啟(qi)動(dong)資(zi)金。購置基本設施和場(chang)地占一半，剩下的一半則用來招聘員工、聯(lian)系高校(xiao)和用于宣傳工作。

　　八、附錄

　　公司成立(li)初(chu)期(qi)一(yi)定會(hui)有(you)相當大的(de)困難(nan)，相信我們全(quan)體(ti)員工一(yi)定會(hui)萬眾一(yi)心、眾志成城，爭取讓公司盡快走上發展(zhan)的(de)軌道。

　　市場背景：

　　1、就消費需要方面來看，本省(sheng)教育需求較大，同時需求也(ye)呈現出分散的(de)不(bu)集中的(de)特(te)點(dian)。

　　2、在(zai)(zai)市場供給主(zhu)體方面，幾乎所有中介(jie)和(he)經(jing)營機(ji)構都呈現出一(yi)種”散、小、亂”的(de)特(te)點。現在(zai)(zai)的(de)家(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)市場上涉足家(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)服務(wu)的(de)機(ji)構非常(chang)多，但真正(zheng)合法經(jing)營家(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)，持有工(gong)商行(xing)政部(bu)門注(zhu)冊頒發的(de)含有家(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)經(jing)營范(fan)圍的(de)營業執照和(he)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育部(bu)門批準(zhun)的(de)家(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)機(ji)構，數量極少。絕大部(bu)分的(de)家(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)服務(wu)機(ji)構既未經(jing)過教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育行(xing)政部(bu)門批準(zhun)，也沒(mei)有經(jing)過工(gong)商行(xing)政部(bu)門注(zhu)冊，根本就(jiu)是(shi)不具備經(jing)營家(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)資格(ge)。

　　3、從概念上(shang)來看，家(jia)教為家(jia)庭式教育(yu)，事實上(shang)社會上(shang)大量補(bu)習班、培訓班一定(ding)程(cheng)度上(shang)“搶”了家(jia)教的(de)市(shi)場，分(fen)流了不少(shao)客戶資源。

　　4、目前基于市場(chang)競(jing)爭現(xian)狀及競(jing)爭下散(san)、小、亂的(de)無序特點，家教市場(chang)已呈現(xian)出明顯的(de)信任危機。

　　因此，本家教(jiao)指導中心在這樣的一個市場環(huan)境下成長(chang)起來可以(yi)說是應運而生，是符合市場需(xu)求的，將(jiang)會幫(bang)助人們解決困(kun)讓多年的問題。

　　創業計劃 篇11

　　一、執行總結

　　1.1、公司概述

　　舟山海(hai)洋物(wu)流(liu)有限公(gong)司，是(shi)一(yi)家專業(ye)(ye)的(de)集倉儲(chu)、配載、冷鏈運輸(shu)、長(chang)途運輸(shu)、分撥等業(ye)(ye)務為一(yi)體綜合(he)型(xing)(xing)第三方(fang)物(wu)流(liu)企業(ye)(ye)。公(gong)司計(ji)劃將(jiang)擁有2-30噸(dun)車源5臺(tai)，大(da)(da)件車型(xing)(xing)40-300噸(dun)3臺(tai)，計(ji)劃購進可調度車輛近2臺(tai)，并配置(zhi)超過1000平方(fang)米的(de)標(biao)準大(da)(da)型(xing)(xing)倉庫為客戶倉儲(chu)、建立系統的(de)冷凍倉庫。

　　舟山(shan)海洋物流(liu)計劃在全國建立7個一(yi)級城(cheng)市配(pei)送(song)中(zhong)心，成以(yi)舟山(shan)為中(zhong)心、輻射(she)全國八大區域，網點覆(fu)蓋全國的(de)高效的(de)物流(liu)網絡體系，保證貨物查(cha)詢(xun)、跟(gen)蹤(zong)、簽收回單即時。可(ke)以(yi)為客戶提供全方位的(de)專業供應鏈服務。

　　秉承“效(xiao)(xiao)(xiao)率優(you)先、服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)第一”的理念和(he)“誠信、效(xiao)(xiao)(xiao)率、安全、務(wu)(wu)(wu)(wu)實(shi)”的經營思想，舟山(shan)海洋物流(liu)將(jiang)充分(fen)利用和(he)發揮自(zi)身(shen)優(you)勢，提(ti)高服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)效(xiao)(xiao)(xiao)率，強化服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)功能，提(ti)升服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)質量，力樹服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)品牌(pai)，不斷鞏(gong)固和(he)加強已有的國際型運作平(ping)臺(tai)，建立(li)舟山(shan)海洋和(he)大陸物流(liu)的平(ping)臺(tai)，爭做中國最(zui)領先的專業(ye)供(gong)應鏈服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)商。

　　1.2、公司戰(zhan)略(lve)

　　（1）發(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)：作為一(yi)個(ge)新(xin)興的公司(si)，公司(si)將立足與(yu)公司(si)發(fa)展(zhan)的實際，利(li)用舟山(shan)發(fa)達的物流和(he)海產品優勢，充(chong)分(fen)發(fa)揮公司(si)冷鏈技術、保證物流配(pei)送的新(xin)鮮和(he)安(an)全，形(xing)成以冷鏈技術為核心(xin)、海路一(yi)體化(hua)的發(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)。

　　（2）營銷戰略：在與同行(xing)建立伙伴合(he)作關系基礎(chu)上，充分發(fa)展自身(shen)

　　以(yi)冷鏈技術為核心的(de)發(fa)展優勢(shi)以(yi)及漁業、海產品(pin)高度發(fa)達的(de)舟山的(de)地區(qu)優勢(shi)，加強網絡、電視等廣(guang)告(gao)宣傳等推(tui)廣(guang)策略(lve)，樹立鮮明(ming)的(de)品(pin)牌形(xing)象。公(gong)司將結合舟山當地的(de)海產品(pin)市(shi)場(chang)，形(xing)成一體化的(de)服(fu)務戰(zhan)略(lve)。

　　1.3、市場分析(xi)

　　１）基礎市(shi)場(chang)： 以(yi)舟山海產品(pin)市(shi)場(chang)為(wei)基礎，利(li)用強大的冷鏈技術作為(wei)后盾，保(bao)證海產品(pin)的新鮮(xian)度和濕度，向浙東地區擴散。

　　隨著浙江的(de)經濟(ji)不(bu)斷(duan)增長，物(wu)流(liu)產(chan)業的(de)不(bu)斷(duan)提高(gao)，冷鏈(lian)技術(shu)的(de)不(bu)斷(duan)進步。可以保(bao)證食品物(wu)資(zi)的(de)新鮮和安全，能讓消費(fei)者在最快的(de)時(shi)間內(nei)得到需求(qiu).

　　在技術要(yao)求不斷進(jin)步過程中，逐步將市(shi)場深化，向(xiang)更遠的內陸市(shi)場拓(tuo)展以(yi)及國(guo)際海(hai)產品(pin)需求的國(guo)家延伸。

　　２）其他市(shi)場：以(yi)基層市(shi)場為主(zhu)的同(tong)時，建立自己的公司(si)主(zhu)頁(ye)，通過與(yu)阿里巴巴、中(zhong)國物流網(wang)等網(wang)絡電(dian)子商務(wu)公司(si)的合(he)作，擴(kuo)大市(shi)場需求和訂(ding)單。

　　1.4、投資(zi)與財(cai)務

　　公(gong)司總投資(zi)為50萬(wan)元人民幣，其中固定(ding)資(zi)金(jin)為３０萬(wan)元，流動資(zi)金(jin)為10萬(wan)元，技(ji)術資(zi)源為10萬(wan)元。經過NPV、IRR的論證后，證明該項目(mu)可(ke)行(xing)。投資(zi)回收期(qi)為三(san)年五個月(yue)。

　　采用向第(di)(di)(di)三(san)方出售或企業回(hui)購；預(yu)計到第(di)(di)(di)三(san)個經(jing)營(ying)年度，我(wo)公司將風(feng)險資(zi)本逐(zhu)步撤出，到第(di)(di)(di)五年全部撤出。

　　１.5、組織與人力(li)資源

　　公司(si)性(xing)質是有限(xian)責任公司(si)，組織結構(gou)采用層級管理和部門(men)并立的

　　分工模式(shi)。公司所有權與經(jing)營權分離，實行(xing)總經(jing)理(li)負責制。下設企劃部(bu)，客戶(hu)服務部(bu)、技術部(bu)、財務部(bu)、后勤部(bu)、車隊等五(wu)個部(bu)門，由部(bu)門經(jing)理(li)負責部(bu)門內部(bu)事務。

　　吸引就近人(ren)才(cai)，通過與(yu)(yu)浙(zhe)江海洋學院(yuan)的(de)校企(qi)合作(zuo)形(xing)式，留用企(qi)業人(ren)才(cai)。由學院(yuan)相(xiang)關(guan)專業的(de)老師擔任技術、銷售、財務顧(gu)問，由創(chuang)業小(xiao)組的(de)學生成(cheng)員(yuan)將參(can)與(yu)(yu)公(gong)司的(de)具體(ti)事務上的(de)管理工作(zuo)。并適(shi)當雇傭其他需要的(de)人(ren)員(yuan)。

　　二、公司簡介

　　2.1 成立背景

　　舟山海(hai)洋物流有(you)限責任公司是一家正(zheng)在籌(chou)建的(de)公司。

　　為了響應黨(dang)和國(guo)家在(zai)3月3號(hao)號(hao)召(zhao)的所提(ti)出的“第十大(da)振興規劃產業”政策(ce)，據此我(wo)們(men)在(zai)現代冷鏈(lian)科(ke)技日益發展(zhan)這一前提(ti)下，計劃成立(li)舟山海洋物(wu)流有(you)限責任公司(si)。

　　2.2 命名

　　公司(si)全(quan)名(ming)(ming)(ming)“舟山海洋(yang)物流(liu)有限責任公司(si)”。以“海洋(yang)”這(zhe)一具有鮮明海產品(pin)市(shi)場(chang)含義的名(ming)(ming)(ming)稱來命名(ming)(ming)(ming)，凸顯出(chu)海洋(yang)物流(liu)的特(te)點和(he)優(you)勢。

　　公司(si)以(yi)舟山海產(chan)品(pin)市場為(wei)根(gen)據地，面向(xiang)社會。以(yi)冷鏈技術為(wei)核心，開創在(zai)物流運輸和食品(pin)冷凍(dong)保鮮(xian)方面的(de)(de)經(jing)營道路。公司(si)將在(zai)創辦(ban)發展(zhan)的(de)(de)過程(cheng)中實現(xian)公司(si)實力的(de)(de)不斷增長(chang)，自身品(pin)味的(de)(de)逐步提升(sheng)，成為(wei)一個(ge)知(zhi)名上市公司(si)，擴大市場領地。公司(si)員(yuan)工(gong)在(zai)學(xue)好專業(ye)知(zhi)識的(de)(de)同時，得(de)到鍛煉，適(shi)應就業(ye)形勢和社會發展(zhan)要求。同時，公司(si)為(wei)校(xiao)企(qi)合作創造了(le)良好的(de)(de)機(ji)會。

　　2.3 發展規劃

　　第(di)1年，創立(li)公司，建立(li)設計、辦公和策劃基地(di)，占領基礎(chu)市場份額達5%以上(shang)(shang)，網絡訂單的(de)3%以上(shang)(shang)，初步建立(li)市場營銷體(ti)系。

　　第2-3年(nian)，逐(zhu)漸完善公司的(de)內部規劃，初步(bu)建立(li)公司業務，占領(ling)并鞏固校(xiao)內市(shi)場，逐(zhu)步(bu)打(da)開校(xiao)外(wai)市(shi)場，搶占市(shi)場戰略(lve)點，樹立(li)品牌意識、打(da)造品牌形象(xiang)，并實(shi)現成(cheng)本(ben)回(hui)收(shou)、盈虧(kui)平衡，成(cheng)為舟(zhou)山(shan)地區的(de)知名公司，占領(ling)以舟(zhou)山(shan)各(ge)地區的(de)物(wu)流運輸市(shi)場，為進一步(bu)擴大(da)、占領(ling)市(shi)場奠(dian)定基礎。

　　第4-8年，廣泛(fan)開拓市場，業務范圍(wei)開始(shi)擴(kuo)大，同(tong)時完善自身(shen)本公司，使得公司上升為(wei)資源管(guan)理型公司，實現擁有固定(ding)資產(chan)100萬人民幣左右的規模(mo)。立(li)足(zu)于(yu)浙(zhe)東地區，運(yun)輸(shu)業務全面(mian)鋪開，擴(kuo)展到全浙(zhe)江省，并(bing)積極通(tong)過電子商務網站宣傳公司，擴(kuo)大在全國乃(nai)至(zhi)全球的知名(ming)度(du)。

　　長遠目標是實(shi)現突破成(cheng)為一個上市公(gong)司(si)，最(zui)終組建成(cheng)數(shu)據庫公(gong)司(si)，使我們的(de)服務水平領先于世界，占(zhan)國(guo)際市場(chang)，成(cheng)為物流、冷鏈訂單最(zui)多的(de)公(gong)司(si)。

　　2.4 公司現狀

　　目前公司(si)(si)正處于籌備階(jie)段，公司(si)(si)所有權由主要投資者(zhe)及創業小(xiao)組學生成員共同出資擁有。公司(si)(si)采(cai)用有限責(ze)任公司(si)(si)的組織形式。

　　2.5 發展戰略：

　　營業范圍：舟(zhou)山至浙東各地的整(zheng)車貨(huo)(huo)物(wu)運(yun)(yun)輸(shu)、零(ling)擔貨(huo)(huo)物(wu)運(yun)(yun)輸(shu)、全國貨(huo)(huo)運(yun)(yun)代理(li)、物(wu)流(liu)服務、代辦保險、貨(huo)(huo)運(yun)(yun)信息(xi)咨詢、危貨(huo)(huo)運(yun)(yun)輸(shu)及冷凍倉儲。

　　服務承諾：所(suo)有貨物(wu)運輸途中(zhong)24小(xiao)時全程監控(kong)跟蹤。

　　經(jing)營策(ce)略：努力成(cheng)為客戶長期(qi)信賴的(de)戰略合(he)作伙(huo)伴(ban)，互助雙贏。 經(jing)營理念：客戶的(de)滿意是(shi)我們的(de)永恒追求！

　　2.6 公司業務流程

　　2.7 企業文化

　　我們(men)(men)(men)是(shi)(shi)為物(wu)流領(ling)域的(de)(de)(de)(de)(de)客戶服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de),同時獲得我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)成長(chang)(chang)。如(ru)果(guo)靜止不動，就會喪(sang)失陣地，被(bei)淘汰(tai)出局。我們(men)(men)(men)如(ru)果(guo)不繼(ji)續(xu)成長(chang)(chang)就不能在我們(men)(men)(men)所任(ren)事的(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)域中(zhong)維持一(yi)個(ge)有(you)(you)利而(er)領(ling)先的(de)(de)(de)(de)(de)地位。公司的(de)(de)(de)(de)(de)成長(chang)(chang)對于(yu)吸引那些能力強的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)是(shi)(shi)很(hen)重要的(de)(de)(de)(de)(de)。能力強的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)總愿把自己的(de)(de)(de)(de)(de)未(wei)來(lai)同能為他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)進步提供很(hen)大機會的(de)(de)(de)(de)(de)公司聯(lian)系(xi)在一(yi)起。在一(yi)個(ge)成長(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)公司中(zhong)，對于(yu)有(you)(you)能力的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)來(lai)說(shuo)機會更大并更具挑戰性。

　　2.8 公司(si)理念：

　　理(li)解(jie)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)要(yao)求，滿足他們的(de)(de)(de)要(yao)求：為客(ke)戶(hu)(hu)(hu)服務是(shi)第一(yi)(yi)職責，實現(xian)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)價(jia)值的(de)(de)(de)增加；努力(li)工(gong)作，強調(diao)生產(chan)率，迅速解(jie)決客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)難題(ti)，不(bu)(bu)斷改進，永不(bu)(bu)滿足，善于從客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)角度分析問(wen)題(ti)，采取行動(dong)。維持(chi)良好的(de)(de)(de)聲譽，把自己看作是(shi)一(yi)(yi)個特殊整體的(de)(de)(de)一(yi)(yi)部分。

　　1. 企業理(li)念：德(de)、誠、快、愛。

　　2. 經營理念：以誠經商(shang)，效(xiao)率(lv)為上。

　　3. 企業精神：團結、奮(fen)進(jin)、務實、高效。

　　4. 長通作風：恪(ke)盡職守、雷厲風行

　　5. 生存(cun)理念(nian)：居危思進。

　　6. 市(shi)場(chang)理念：只有思(si)想的疲(pi)軟，沒有市(shi)場(chang)的疲(pi)軟。

　　7. 用人(ren)理念(nian)：任人(ren)唯(wei)賢。

　　8. 服務(wu)理念：水(shui)能(neng)載舟，也能(neng)覆(fu)舟。

　　9. 個人修養：仁、義、理、智、信。

　　10. 管理工作原(yuan)則：管理上無(wu)情(qing)(qing)，同(tong)事間親情(qing)(qing)。

　　11. 企業目(mu)標：建(jian)百(bai)年長通，創物流先鋒。

　　12. 提倡和反(fan)對(dui)的(de)十種人：

　　提(ti)倡(chang)團結(jie)上進的(de)人；反對(dui)不(bu)思進取的(de)人。

　　提倡廉(lian)潔自(zi)律的人；反對(dui)貪圖私利的人。

　　提倡觀(guan)念更新的(de)人；反(fan)對行政模式的(de)人。

　　提倡(chang)創造(zao)實效(xiao)的人(ren)；反對弄(nong)虛(xu)作假的人(ren)。

　　提倡提高(gao)素質的人；反對(dui)驕(jiao)傲自滿的人。

　　提倡努力創新(xin)的人；反對消極懶散的人。

　　提倡(chang)熱愛服從公(gong)司的(de)人；反對私重公(gong)輕的(de)人。

　　提(ti)倡提(ti)供信息建議的(de)人；反(fan)對泄露機密的(de)人。

　　提倡維護企業利(li)益的(de)人；反對(dui)傳播謠(yao)言的(de)人。

　　提倡正視自己(ji)的(de)人；反(fan)對能上不能下的(de)人。

　　2.9 公司(si)宗旨及目標：

　　1、舟山海洋物流追求是在(zai)實(shi)現(xian)客戶(hu)的夢想(xiang)，并依靠點點滴(di)滴(di)，鍥而不舍的艱苦追求，使我(wo)們成為物流市場的領先(xian)企業(ye)。要實(shi)現(xian)這一目標(biao)，我(wo)們必(bi)須有一個為共同(tong)目標(biao)而聯(lian)合(he)努(nu)力奮斗、團結(jie)的組織。

　　2、在組織中的每項任命應該選擇所能找到最(zui)有效(xiao)率的方法(fa)。

　　3、各級(ji)人(ren)員都(dou)應(ying)有熱(re)情。擔任(ren)重要管理(li)職(zhi)務的人(ren)員不(bu)僅應(ying)該自己有熱(re)情，而且，還應(ying)該有能(neng)力鼓起同(tong)事(shi)的熱(re)情。不(bu)允許(xu)存(cun)在，特別是不(bu)允許(xu)在負(fu)有管理(li)責任(ren)的人(ren)員之中存(cun)在半心(xin)半意的關心(xin)和(he)努力。

　　4、為了取得最大(da)的(de)效(xiao)(xiao)率和(he)工作成就，必須(xu)發揮(hui)本公司的(de)核(he)心(xin)優勢，即(ji)發揮(hui)自身的(de)冷(leng)鏈技術，并且利用(yong)這(zhe)個優勢提供服務(wu)效(xiao)(xiao)率，保質安全(quan)、高效(xiao)(xiao)、準時(shi)。各(ge)級人員都應朝(chao)著共(gong)同目標一(yi)致努力而(er)避免(mian)互(hu)相沖突(tu)。

　　2.10 團(tuan)隊精神：

　　效率(lv)、準(zhun)時(shi)、誠(cheng)信、創新。

　　2.11 自我宣傳(chuan)：

　　宣傳標語： 建舟(zhou)山海洋物流(liu)，創物流(liu)冷鏈先(xian)鋒(feng)。

　　意在發揮(hui)本公司物流運(yun)輸的同時，變現自(zi)身的核心競爭優勢：冷鏈技(ji)術。

　　三、公司發展戰略

　　3.1 總體(ti)戰略：

　　計劃在4—8年內成(cheng)為(wei)舟(zhou)山地區(qu)的知名公司(si)，占領浙東地區(qu)各(ge)大物(wu)(wu)流市(shi)場，并逐漸深入(ru)滲(shen)透全省各(ge)個地區(qu)市(shi)場，擁有100萬人民幣左右固定資產的公司(si)。并在9—15年內成(cheng)為(wei)全國知名的集團化(hua)企(qi)業，擁有先進的物(wu)(wu)流運輸技術(shu)、冷鏈倉儲技術(shu)和物(wu)(wu)流管理人才的公司(si)。

　　3.2 發展戰(zhan)略：

　　第(di)1年(nian)，創(chuang)立(li)公司，建立(li)設計、辦公和(he)策劃基(ji)地，占領基(ji)礎(chu)市場(chang)份額達5%以上，網絡訂單的3%以上，初步建立(li)市場(chang)營銷體系。

　　第2-3年，逐(zhu)漸(jian)完(wan)善(shan)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)內部規(gui)劃，初步(bu)建立公(gong)(gong)司(si)(si)(si)業務，占領并鞏固校內市(shi)場(chang)(chang)(chang)，逐(zhu)步(bu)打開校外市(shi)場(chang)(chang)(chang)，搶(qiang)占市(shi)場(chang)(chang)(chang)戰略點，樹立品牌意識、打造(zao)品牌形象，并實現成(cheng)(cheng)本回收、盈(ying)虧平衡(heng)，成(cheng)(cheng)為(wei)舟山地區的(de)知名公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，占領以舟山各地區的(de)物流運輸市(shi)場(chang)(chang)(chang)，為(wei)進一(yi)步(bu)擴(kuo)大(da)、占領市(shi)場(chang)(chang)(chang)奠定(ding)基礎。

　　第4-8年，廣泛開拓市(shi)場，業(ye)務(wu)范(fan)圍(wei)開始擴(kuo)大，同時(shi)完善自(zi)身本公司(si)，使得(de)公司(si)上升為資(zi)源管理型公司(si)，實現擁有固定資(zi)產100萬人(ren)民幣左右的(de)規模。立足于浙東地區，運輸業(ye)務(wu)全(quan)面鋪開，擴(kuo)展到(dao)全(quan)浙江省，并積極通過電子商(shang)務(wu)網站宣(xuan)傳公司(si)，擴(kuo)大在全(quan)國乃至全(quan)球(qiu)的(de)知名度。

　　長(chang)遠目標是實現突破成為(wei)一個上市公(gong)司(si)，最(zui)終組(zu)建成數據庫(ku)公(gong)司(si)，使我(wo)們的(de)服務水(shui)平領先于(yu)世界，占國際市場，成為(wei)物流、冷鏈訂單最(zui)多的(de)公(gong)司(si)。

　　3.3 公司(si)初期的發展戰略：

　　考(kao)慮到公司剛(gang)剛(gang)起步，經(jing)營客(ke)(ke)戶訂單較(jiao)少(shao)。所以，從最近的(de)小型客(ke)(ke)戶開始做起，采取主動拉訂單的(de)方法，并以高效、快捷、熱情(qing)的(de)服務(wu)方式對待(dai)每(mei)一項(xiang)業(ye)務(wu)。

　　3.4 服(fu)務發(fa)展方(fang)向：

　　為了能夠迅速有效的(de)打開我們(men)的(de)服(fu)務(wu)市場，并獲得長久的(de)發展(zhan)、良(liang)好的(de)口碑，我們(men)將緊(jin)緊(jin)圍(wei)繞公司總體(ti)發展(zhan)戰(zhan)略這個(ge)核心(xin)，從提供服(fu)務(wu)質量、發揮核心(xin)競爭優勢來規劃服(fu)務(wu)戰(zhan)略。

　　一、信息服務

　　1. 信息服務：可實(shi)現網上(shang)訂單(dan)處(chu)理，GPS貨(huo)物運輸的網上(shang)跟蹤查詢系統、EDI電子數(shu)據交(jiao)換、倉庫的信息管(guan)(guan)理、查詢等管(guan)(guan)理系統應用。

　　2. 庫(ku)(ku)存(cun)(cun)查詢：對倉庫(ku)(ku)中(zhong)數據(ju)的匯總及動態分析。包(bao)括庫(ku)(ku)存(cun)(cun)周轉率信(xin)息(xi)、出入庫(ku)(ku)存(cun)(cun)量信(xin)息(xi)、安全庫(ku)(ku)存(cun)(cun)信(xin)息(xi)、最大庫(ku)(ku)存(cun)(cun)量信(xin)息(xi)及庫(ku)(ku)存(cun)(cun)成(cheng)本(ben)(ben)信(xin)息(xi)。決策者能實時、準確的根據(ju)業務處理(li)的狀態，降低運營成(cheng)本(ben)(ben)，抓住機遇，使之在激烈的市(shi)場競爭(zheng)中(zhong)立(li)于不敗之地。

　　3. 庫(ku)房(fang)信(xin)息服(fu)務：使多樣化的靜(jing)態(tai)和動態(tai)庫(ku)存管(guan)理(li)(li)與(yu)科(ke)學化的庫(ku)存管(guan)理(li)(li)手段融為一體，包(bao)括(kuo)庫(ku)位分(fen)配、庫(ku)區調度(du)、貨物管(guan)理(li)(li)、出入庫(ku)明(ming)細賬及庫(ku)存盤(pan)點(dian)。

　　二、運輸服務

　　考慮到(dao)企業(ye)的發展初期(qi)，主要先從(cong)舟(zhou)山地(di)區市場，逐步向內(nei)陸(lu)擴(kuo)張，最后形成健全的物流運營網絡平臺，隨(sui)時可以通過自身強大

　　的網絡資源，將客戶所需要(yao)的物流(liu)服務延伸(shen)至全(quan)國的任(ren)何一個(ge)地方。

　　三、倉儲服務

　　這是(shi)我們(men)公司(si)提供核心優勢服務，擁有先進(jin)的(de)(de)冷鏈技術，包括(kuo)冷藏庫(ku)/加工(gong)間(jian)、冷藏柜、凍(dong)結柜以及貨物委托保(bao)管服務，能夠保(bao)證(zheng)食(shi)品在(zai)(zai)儲存和加工(gong)過程中的(de)(de)低(di)溫保(bao)鮮(xian)環境。通(tong)過提供最佳庫(ku)存量(liang)管理，幫(bang)助客(ke)戶在(zai)(zai)滿足(zu)市場需求的(de)(de)前提下，大幅度減少資金占(zhan)用。

　　公司計(ji)劃(hua)在(zai)將(jiang)來(lai)的(de)5年內招收(shou)引進有豐富冷鏈技術人才和倉(cang)儲(chu)管(guan)理(li)經(jing)驗的(de)管(guan)理(li)隊伍，能為客戶(hu)提供(gong)完善的(de)冷凍倉(cang)儲(chu)管(guan)理(li)。此(ci)外還決定(ding)購進一套先(xian)進的(de)倉(cang)儲(chu)信息管(guan)理(li)軟件系統，能提供(gong)多倉(cang)庫(ku)管(guan)理(li)，采用庫(ku)中庫(ku)的(de)結(jie)構(gou)及自動補(bu)貨提示，并(bing)提供(gong)網絡(luo)實時倉(cang)儲(chu)情(qing)況查詢，方便(bian)客戶(hu)的(de)貨物管(guan)理(li)。

　　四、市場分析

　　4.1 基礎(chu)市場：

　　以(yi)舟山海產品市(shi)場為基礎而提供服務的(de)物流冷凍市(shi)場

　　4.12 周遍地區市場：

　　4.13 網絡市場：

　　以基(ji)層市場為主(zhu)的(de)(de)同時，建立自己的(de)(de)公司(si)主(zhu)頁(ye)，通過與阿里巴巴、中國物(wu)流網等網絡(luo)電(dian)子(zi)商務(wu)公司(si)的(de)(de)合作(zuo)，擴(kuo)大市場需求和訂單(dan)。

　　4.2 市場(chang)遠景：

　　隨著舟山經(jing)濟的(de)不斷發展(zhan)，物流、冷(leng)鏈(lian)行業的(de)顯(xian)得尤為(wei)(wei)重要。我公司為(wei)(wei)響應的(de)“第十大(da)振興規劃(hua)產(chan)業”，建立以冷(leng)鏈(lian)技術為(wei)(wei)核(he)心的(de)物流公司具有(you)良好(hao)的(de)市場遠景。

　　舟山(shan)(shan)是以(yi)群島(dao)著(zhu)稱的(de)(de)(de)，它擁有優(you)厚的(de)(de)(de)海上(shang)(shang)物(wu)流(liu)(liu)運輸調(diao)節，港(gang)(gang)口(kou)多，海域(yu)廣，接觸面寬(kuan)。據調(diao)查，在大力(li)支持和協助上(shang)(shang)海建設上(shang)(shang)海國(guo)際(ji)航運中(zhong)心洋山(shan)(shan)深水港(gang)(gang)區(qu)的(de)(de)(de)同時，與寧波統(tong)一規劃(hua)共同開發(fa)金塘島(dao)深水岸線，整合浙東北港(gang)(gang)口(kou)資源(yuan)，建成了與洋山(shan)(shan)港(gang)(gang)錯(cuo)位(wei)(wei)發(fa)展的(de)(de)(de)大型集裝(zhuang)箱(xiang)物(wu)流(liu)(liu)港(gang)(gang)口(kou)，布局建設35個接卸第5代以(yi)上(shang)(shang)集裝(zhuang)箱(xiang)深水泊位(wei)(wei)，年(nian)集裝(zhuang)箱(xiang)吞吐能力(li)達到(dao)1400萬(wan)TEU。使舟山(shan)(shan)南北兩翼形(xing)成幅射東南亞，與國(guo)際(ji)現(xian)代物(wu)流(liu)(liu)接軌的(de)(de)(de)大型集裝(zhuang)箱(xiang)組合港(gang)(gang)口(kou)。我公(gong)司(si)可(ke)以(yi)利用這些有利的(de)(de)(de)地區(qu)優(you)勢，發(fa)展以(yi)冷鏈技術為核心，以(yi)第三(san)方物(wu)流(liu)(liu)為主體的(de)(de)(de)優(you)質、高效、便捷的(de)(de)(de)物(wu)流(liu)(liu)配送公(gong)司(si)。

　　4.3 市場競爭分析：

　　4.3.1 優勢

　　1、地區優勢：

　　舟(zhou)山具有獨特的(de)(de)(de)區位優(you)勢，它位于我(wo)國(guo)(guo)東海(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)海(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)岸線和長江出海(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)的(de)(de)(de)海(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)運，與釜山，瘦而，大(da)半等港(gang)口構(gou)成(cheng)了(le)幾乎短(duan)距離的(de)(de)(de)率先海(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)域(yu)網絡，是我(wo)國(guo)(guo)江海(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)流域(yu)和海(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)上世界的(de)(de)(de)主要門戶。由(you)于豐(feng)富的(de)(de)(de)港(gang)口資源，港(gang)域(yu)寬闊，是我(wo)國(guo)(guo)海(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)洋(yang)東部建(jian)設(she)大(da)港(gang)的(de)(de)(de)理想(xiang)之(zhi)地(di)，隨著港(gang)口開發的(de)(de)(de)加快，舟(zhou)山已(yi)經成(cheng)為華東地(di)區重要的(de)(de)(de)石油(you)，礦山，煤炭、等大(da)眾物資的(de)(de)(de)儲存基地(di)，以及(ji)國(guo)(guo)家(jia)原油(you)儲備二三(san)基地(di)，這都為我(wo)公(gong)司未來的(de)(de)(de)發展(zhan)提供了(le)良好的(de)(de)(de)市場機(ji)遇。目前，舟(zhou)山港(gang)口吞吐(tu)量(liang)已(yi)經突破(po)了(le)10000萬噸，是長三(san)角地(di)區是中(zhong)國(guo)(guo)經濟最活(huo)躍的(de)(de)(de)地(di)區之(zhi)一，獨特的(de)(de)(de)區位優(you)勢，良好的(de)(de)(de)建(jian)港(gang)條件和快速發展(zhan)的(de)(de)(de)港(gang)口業(ye)，為舟(zhou)山海(hai)(hai)(hai)(hai)(hai)洋(yang)物流的(de)(de)(de)發展(zhan)提供了(le)巨大(da)的(de)(de)(de)空間。

　　2、人才優勢：

　　1）大(da)多數員工為浙江海(hai)洋學(xue)(xue)院的(de)在校大(da)學(xue)(xue)生，聘(pin)用員工的(de)性質上以兼職為主，工資費用相(xiang)對較(jiao)低。

　　2）公(gong)學(xue)院的(de)(de)專家、教授(shou)擔任公(gong)司免費(fei)的(de)(de)顧問，節(jie)省了一大(da)部分的(de)(de)開(kai)支。

　　3）公司將與定(ding)(ding)點的(de)銷售商(shang)簽定(ding)(ding)長期的(de)基(ji)本辦公用(yong)品(pin)和廣(guang)告紙張等用(yong)品(pin)的(de)供應合同，節省(sheng)部分資金的(de)開銷。

　　4.3.2 劣勢：

　　1、資金少，規模小，相(xiang)對(dui)其它大企(qi)業(ye)競爭力弱。

　　2、年度影響：

　　客觀造成的每年都有畢業生(sheng)畢業，使得(de)我(wo)們(men)的人(ren)才結(jie)構(gou)系統(tong)顯得(de)

　　不夠穩固。

　　3、人員技術：

　　因(yin)為公(gong)司的員(yuan)工(gong)大(da)多是在校大(da)學生，沒有一定(ding)的工(gong)作經驗(yan)，需要(yao)一定(ding)的前期培訓，故需要(yao)投入(ru)一定(ding)的人力(li)和物力(li)。相比其他公(gong)司的員(yuan)工(gong)70%以上(shang)是有一定(ding)工(gong)作經驗(yan)。

　　五、公司管理

　　5.1 公(gong)司性質：有限責任公(gong)司

　　5.2 管理原則：

　　1.明確分(fen)工及責(ze)任分(fen)配;

　　2.制訂長遠的目標(biao)及務實的策略;

　　3.嚴格的財(cai)務預算(suan)及監管體制;

　　4.注重(zhong)與客(ke)戶的溝通和了(le)解市(shi)場

　　5.3 組織形(xing)式(shi)：公司初期采取的組織形(xing)式(shi)，如(ru)圖所示：

　　5.4 各部門(men)的(de)職責

　　5.4.1 董事會的職責：

　　1、負責召集股東會，并向股東會報告(gao)工(gong)作；

　　2、執(zhi)行股東會的決(jue)議；

　　3、決(jue)定公司的(de)服(fu)務計劃；

　　4、制訂公司(si)的年(nian)度財務預(yu)算方(fang)案、決算方(fang)案；

　　5、制(zhi)訂公司的(de)利潤分(fen)配方案和彌補虧損(sun)方案；

　　6、制訂公司(si)增加(jia)或者減少注冊資本的方案；

　　7、擬訂公司合并(bing)、分(fen)立、變更公司形式、解散的方案；

　　8、決(jue)定公司(si)內部(bu)管理機構的設置；

　　9、聘(pin)(pin)任或者(zhe)解聘(pin)(pin)公(gong)(gong)司經(jing)理(li)(總經(jing)理(li))(以下簡(jian)稱經(jing)理(li))，根據(ju)經(jing)理(li)的(de)提名，聘(pin)(pin)任或者(zhe)解聘(pin)(pin)公(gong)(gong)司副經(jing)理(li)、財務負責人，決定(ding)其報酬事(shi)項；

　　10、制(zhi)定公司的基(ji)本管理制(zhi)度。

　　5.4.2 董(dong)事長的職責：

　　負責召集(ji)董事會。

　　5.4.3 總經(jing)理的職責：

　　1、主持公(gong)司(si)的經(jing)營管(guan)理(li)工作，組織實施董事(shi)會(hui)決議(yi)；

　　2、組(zu)織實(shi)施(shi)公司年(nian)度(du)經營計劃和投資方(fang)案；

　　3、擬訂公司(si)內部管理機(ji)構設置(zhi)方(fang)案；

　　4、擬訂公(gong)司(si)的(de)基本管理(li)制度(du)；

　　5、制定公司的具體(ti)規章；

　　6、提請聘(pin)任(ren)或者解(jie)聘(pin)公司副(fu)經理(li)、財務負責(ze)人；

　　7、聘任或者解聘除應由(you)董事會聘任或者解聘以外的負責管(guan)理人員；

　　8、公司(si)章程和董事(shi)會授予的其(qi)他(ta)職權。

　　5.4.4 部門的職責：

　　1、客戶服務部

　　作(zuo)為公司(si)的(de)(de)核(he)心部(bu)門，客戶(hu)服務部(bu)主要有2個方面的(de)(de)任務

　　（Ａ） 跟(gen)客戶的聯系工作(zuo)，合同、訂(ding)單的簽訂(ding)。

　　（B）為客戶量身制訂靈活變(bian)通的個性(xing)化物流服務，根據各個 項(xiang)目制定合理的配送路線，組(zu)織、調(diao)度車隊運輸(shu)，處理各項(xiang)日(ri)常工作。

　　2、后勤部

　　（A）對(dui)公司倉庫、冷(leng)庫的日常管理。

　　（Ｂ）對公(gong)司車輛、冷庫、倉(cang)儲等設(she)備的日常維修和維護工(gong)作。

　　3、技術部

　　（A）對(dui)公司車隊的(de)24小(xiao)時全程監控(kong)，保證車輛(liang)、物資(zi)的(de)安全。

　　（B）對冷鏈技術(shu)的研究和開發，招收(shou)相關物流人才(cai)，引進先進物流、冷鏈設(she)備。

　　（C）對(dui)公司網站的(de)日(ri)常(chang)維護和(he)網上訂單的(de)處理，并(bing)及時與(yu)客(ke)戶服務部聯系。

　　4、財務部

　　（Ａ）、負責管理(li)公司日常收入支出，作好帳目清理(li)和保管，便于年終(zhong)審查。

　　（Ｂ）、每月進行財務(wu)整理、核(he)對，調(diao)節財政預算，并及時向董事會報告財務(wu)情(qing)況(kuang)，便于董事會決策。

　　（Ｃ）、對于必要(yao)的(de)帳目作合(he)理公開，調節(jie)財務的(de)透明度，接(jie)受整個(ge)公司的(de)監督(du)，根本上杜絕內部(bu)經濟糾紛，促進團結(jie)。

　　5、車隊

　　保證客戶物資的準時安全到達(da)，運輸和(he)配送過程的保質保量和(he)安全可(ke)靠(kao)。

　　5.4.5 企業的人力(li)資(zi)源管理

　　人(ren)力(li)(li)(li)資源(yuan)(yuan)(yuan)是(shi)就活動中最活躍的因素(su),也是(shi)一切資源(yuan)(yuan)(yuan)中最重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的資源(yuan)(yuan)(yuan)。它對經濟增長具(ju)有特殊重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)性，同時也對企業競爭力(li)(li)(li)具(ju)有重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)意義。人(ren)力(li)(li)(li)資源(yuan)(yuan)(yuan)管(guan)(guan)理就顯(xian)得極其重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)。我公(gong)司深刻學(xue)習人(ren)力(li)(li)(li)資源(yuan)(yuan)(yuan)管(guan)(guan)理的各(ge)門知識(shi)，總結出人(ren)力(li)(li)(li)資源(yuan)(yuan)(yuan)管(guan)(guan)理的下述五(wu)項基本(ben)功能：

　　獲取：包括招(zhao)收人員、考試、選拔(ba)與委派。

　　整合：這是(shi)指使被招收(shou)的員工了解組織(zhi)的宗旨與(yu)價值觀，接受和(he)遵從其(qi)指導，使之內化為他們自己的價值觀，從而建立(li)和(he)加強他們對組織(zhi)的認(ren)同與(yu)責(ze)任感。

　　保持和激勵：向員工提供獎酬，增加其滿意度，使其安心(xin)和積極工作。

　　控制和調整：評估(gu)他們(men)的素質(zhi)，考(kao)核其績效，做出相(xiang)應的獎懲、升遷、辭退、解(jie)雇等決策。

　　培訓開發：對員工實施培訓，并提(ti)供發展機會，指(zhi)導(dao)他們明確自己的(de)專長、短處與幾的(de)發展方向(xiang)和道(dao)路。

　　上述五(wu)項功能不是(shi)孤立無關的，而是(shi)密切聯系(xi)、相(xiang)輔相(xiang)成、彼(bi)此(ci)配合。

　　在相應的功能指引下，我公司董事(shi)會應該承擔以下幾項(xiang)工作：

　　1、制(zhi)訂企業人力戰略規劃(hua)；

　　2、做好平時的員工(gong)招收(shou)與遴選(xuan)；

　　3、員工培(pei)訓與發展工作；

　　4、員工(gong)績效考評；

　　5、實施員工(gong)激勵措施；

　　6、薪酬設計；

　　7、處理企(qi)業的勞動關系；

　　8、切實(shi)做好(hao)畢(bi)業(ye)生從公司分流的(de)工作。

　　六、財務分析

　　6.1 現(xian)金(jin)流量的估(gu)算(suan)與經濟效果的評價

　　本公(gong)司總資(zi)(zi)(zi)產50萬，來自于企業創(chuang)辦人的(de)資(zi)(zi)(zi)金投(tou)入和(he)風險(xian)投(tou)資(zi)(zi)(zi)。其中，兩名創(chuang)辦人的(de)資(zi)(zi)(zi)金投(tou)入每人為7.5萬，風險(xian)投(tou)資(zi)(zi)(zi)20萬，美術(shu)學院投(tou)入20萬。初(chu)步(bu)估(gu)算我們的(de)產品(pin)開發(fa)第一(yi)年(nian)需(xu)(xu)要固定資(zi)(zi)(zi)產投(tou)資(zi)(zi)(zi) 30.00萬元，主(zhu)要用(yong)于建立(li)公(gong)司經營(ying)場(chang)所、配備機器設備、初(chu)步(bu)建立(li)銷(xiao)售網絡等，需(xu)(xu)流動(dong)資(zi)(zi)(zi)金 10.00萬元，用(yong)于公(gong)司成立(li)、經營(ying)和(he)銷(xiao)售工(gong)作的(de)啟(qi)動(dong)費(fei)用(yong)（詳見表8-1）。

　　表(biao)8—1 固定資產投資以(yi)及初期費用

　　預(yu)計(ji)(ji)第一年(nian)(nian)固(gu)定(ding)(ding)資(zi)(zi)(zi)產(chan)投資(zi)(zi)(zi)（車(che)輛租(zu)賃、倉(cang)儲設備投資(zi)(zi)(zi)）23.00萬，倉(cang)儲設備使(shi)用(yong)年(nian)(nian)限(xian)5年(nian)(nian)，期(qi)末無殘值。第二年(nian)(nian)追(zhui)加固(gu)定(ding)(ding)資(zi)(zi)(zi)產(chan)投資(zi)(zi)(zi)2萬，使(shi)用(yong)期(qi)限(xian)5年(nian)(nian)；以后三年(nian)(nian)每年(nian)(nian)追(zhui)加固(gu)定(ding)(ding)資(zi)(zi)(zi)產(chan)投資(zi)(zi)(zi)1.5萬，使(shi)用(yong)期(qi)限(xian)5年(nian)(nian)，車(che)輛租(zu)賃共計(ji)(ji)20萬，使(shi)用(yong)期(qi)限(xian)5年(nian)(nian)，在此前五年(nian)(nian)固(gu)定(ding)(ding)資(zi)(zi)(zi)產(chan)共計(ji)(ji)29.5萬。

　　6.2 財(cai)務計劃簡述

　　根據我(wo)們(men)的發展計劃，我(wo)們(men)計劃在財(cai)務(wu)方面實(shi)現(xian)以下目標，見表8—2。

　　6.3 主(zhu)要報(bao)表 以下是主(zhu)要財務報(bao)表：

　　注(zhu)：所(suo)(suo)得稅計算根據前(qian)三年(nian)免稅，后兩年(nian)所(suo)(suo)得稅=稅前(qian)凈利*33%/2計算 6.4 財務分(fen)析

　　盈(ying)虧臨界點=固定成本/（銷售收入—變(bian)動(dong)成本） =20.392/（97—61） =0.5664

　　（注：固(gu)定成本、銷售收入、變動成本均為(wei)五(wu)年計(ji)(ji)算(suan)期的預計(ji)(ji)均值）投資回收期 =3-1+7.68/31.66=2.24年 NPV = ∑AK( 1 + I 0%) -k—A0= ∑AK（1 + 10% ）-k—40 =74.4906萬元(yuan)NPV大(da)于零，所以該(gai)項目可行。

　　IRR = r1 + ( r2 — r1 ) * [NPV1] /（ [NPV1] + [NPV2]）=10%+（12%-10%）* 74.4906/（74.4906+68.8695） =11.0392%IRR大(da)于(yu)貼現率10%,所以該項目具(ju)有可(ke)行(xing)性. 6.5 不確定(ding)性分析(xi)

　　將產(chan)品銷售與經營(ying)成(cheng)(cheng)本按(an)五年平(ping)均值(zhi)計分別(bie)(bie)為：平(ping)均營(ying)業收入B= 58.20萬(wan)元(yuan)(yuan)/年、平(ping)均營(ying)業成(cheng)(cheng)本C= 33.19214萬(wan)元(yuan)(yuan)/年、投(tou)資(zi)額K=40萬(wan)元(yuan)(yuan)/年。分別(bie)(bie)考慮(lv)投(tou)資(zi)額、產(chan)品銷售成(cheng)(cheng)本和產(chan)品銷售收入三種因素的(de)(de)變動對NPV 的(de)(de)影響。 6.5.1 投(tou)資(zi)額變動的(de)(de)影響NPV=∑AK( 1 +X) -k—A0 0=∑AK( 1 +X) –k —40X=0.0783

　　計(ji)算表(biao)明當投資額(e)增加7.83% 以(yi)上時(shi)該計(ji)劃變得不可行。 6.5.2 主營業務成本(ben)變動的影響NPV=-K+[B-C（1+Y）]*（P/A，10%，10）*（P/F，10%，1） Y= 0.5495

　　計算表明當(dang)經(jing)營(ying)成本(ben)增加54.95% 以上時該計劃變(bian)得不可行。 6.5.3 銷售收入變(bian)動的影響

　　NPV=-K+[B（1+Z）-C]*（P/A，10%，10）*（P/F，10%，1） 0= -43+ [58.20(1+Z)-33.192]* 6.1446*0.9901 Z=-0.3313

　　計(ji)算(suan)(suan)表明(ming)(ming)當銷售收入降低31.33%以上時該(gai)計(ji)劃變得不(bu)可行。 結(jie)論：通過以上的(de)(de)(de)計(ji)算(suan)(suan)分析(xi)可以看出(chu)(chu)，本計(ji)劃具有一(yi)定的(de)(de)(de)抗風險(xian)能力。市場分析(xi)表明(ming)(ming)，本產品具有相(xiang)當的(de)(de)(de)市場。我們(men)相(xiang)信，只要我們(men)努力，我們(men)的(de)(de)(de)產品一(yi)定能夠強大。 6.6 風險(xian)資本撤(che)出(chu)(chu)：

　　一般企業的風險撤出方式(shi)主要有(you)三(san)種：首次公開上市；向第三(san)方出售；企業回購。

　　鑒于我公(gong)(gong)司(si)規模較小，公(gong)(gong)司(si)屬于有限責任公(gong)(gong)司(si)，沒有公(gong)(gong)開上市(shi)的(de)資格和規模，因(yin)此(ci)，第(di)一(yi)種方式不可行，而采用向(xiang)第(di)三(san)方出售或企業(ye)回購：預(yu)計到第(di)三(san)個經營年(nian)度，我公(gong)(gong)司(si)將風險資本逐步撤出，到第(di)五(wu)年(nian)全部撤出。

　　七、投資風險

　　7.1 投資模式

　　公司的(de)投(tou)(tou)資模式以(yi)合資為(wei)主(zhu)(zhu)，主(zhu)(zhu)要投(tou)(tou)資者為(wei)個人(ren)投(tou)(tou)資和其他社會知(zhi)名企業，由(you)當(dang)地浙江海洋學院提(ti)供經營場地、部分資金(jin)和技術(shu)指導，其他社會知(zhi)名企業投(tou)(tou)入(ru)部分資金(jin)并(bing)提(ti)供經營指導，各投(tou)(tou)資主(zhu)(zhu)體(ti)以(yi)其出資額為(wei)限(xian)對公司承擔責(ze)(ze)任，公司以(yi)其全(quan)部資產對公司的(de)債務承擔責(ze)(ze)任。

　　公司注冊資本為50萬。結構及規模如下：

　　股本(ben)結構中，浙江(jiang)海(hai)洋(yang)學(xue)院(yuan)技術及(ji)資金(jin)入(ru)股占總股本(ben)的(de)(de)(de)50%。公(gong)(gong)司(si)創辦和學(xue)院(yuan)的(de)(de)(de)教學(xue)融為一體(ti)，公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)主要(yao)(yao)工(gong)作(zuo)人員(yuan)是(shi)教師(shi)(shi)和學(xue)生，同(tong)時招(zhao)收社(she)會有(you)志青(qing)年參與公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)(ye)，既可以減少(shao)師(shi)(shi)生工(gong)作(zuo)量，又可給社(she)會一個(ge)容納社(she)會就業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)機(ji)會。教師(shi)(shi)為指導人員(yuan)和主要(yao)(yao)設計(ji)師(shi)(shi)，學(xue)生入(ru)學(xue)第一年，以學(xue)習專業(ye)(ye)(ye)(ye)文化課為主，打好專業(ye)(ye)(ye)(ye)基礎，同(tong)時做一些簡單的(de)(de)(de)制作(zuo)工(gong)作(zuo)。入(ru)學(xue)第二年，選拔成為公(gong)(gong)司(si)開展(zhan)各(ge)項(xiang)業(ye)(ye)(ye)(ye)務的(de)(de)(de)主干力量，入(ru)學(xue)第三年，成為公(gong)(gong)司(si)主要(yao)(yao)設計(ji)人員(yuan)，入(ru)學(xue)第四年公(gong)(gong)司(si)、學(xue)院(yuan)考慮其自身意愿和社(she)會需(xu)求(qiu)等眾多(duo)因素，幫助其向外擇業(ye)(ye)(ye)(ye)或(huo)留公(gong)(gong)司(si)工(gong)作(zuo)，以此我們畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)學(xue)生將(jiang)不但有(you)強硬的(de)(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)(ye)知識，而且有(you)近(jin)3年以上的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)經(jing)驗。同(tong)時作(zuo)為我公(gong)(gong)司(si)而言(yan)，不斷有(you)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)血液的(de)(de)(de)加(jia)入(ru)，有(you)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)思維體(ti)系(xi)(xi)加(jia)入(ru)，將(jiang)對我公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)創新(xin)(xin)體(ti)系(xi)(xi)是(shi)一個(ge)很好的(de)(de)(de)舉措。

　　7.2 投資回報：

　　如能在(zai)公(gong)司(si)保持較高的利潤增長，則將從凈利潤中(zhong)提(ti)取合(he)理比例(li)的資金(jin)作為公(gong)司(si)股東回報。

　　7.3 投資(zi)風險：

　　本公司產品(pin)投(tou)入(ru)市(shi)場以前(qian)，對市(shi)場規模、銷售(shou)價(jia)格、市(shi)場增長率(lv)、項(xiang)目投(tou)資額、變動成(cheng)本、固(gu)定成(cheng)本、項(xiang)目周(zhou)期(qi)等(deng)進行調查分(fen)析。 其一，稅收問(wen)題 其二，退出機制問(wen)題 其三，體制問(wen)題 其四、競爭問(wen)題

　　7.4 風(feng)險解決(jue)方案：

　　1、對于上述(shu)的(de)(de)不確定因(yin)(yin)素(su)，按其(qi)發生變化時增加（減少）一定的(de)(de)百分(fen)比（±10%或±25%）計算這些變化因(yin)(yin)素(su)對項目(mu)的(de)(de)凈現值(zhi)、內部收益率等經濟(ji)指標的(de)(de)影(ying)響。

　　2、熟悉該(gai)行業的法律(lv)法規。

　　3、培(pei)養具有專業(ye)知識的市場人員(yuan)，建立(li)方便及(ji)時的市場網絡

　　4、提高自身人(ren)員的專(zhuan)業(ye)技術能力。

　　5、建立及時(shi)有效的信息反饋渠道，隨時(shi)了解(jie)市(shi)場(chang)動態行情。

　　附件：

　　附1：有限責任公司章程(cheng)

　　一、企業名稱：舟山海洋物流有限(xian)責(ze)任公司

　　二、企業(ye)住(zhu)所：舟山市(shi)定(ding)海區文化路XXX號(hao)

　　三、經營地址：舟(zhou)山市定海區(qu)文化(hua)路XXX號(hao)

　　四(si)、企業法(fa)定代表人及住址(zhi)：XXX

　　五、企(qi)業(ye)宗旨(zhi)：“客(ke)戶(hu)就是上帝(di)”

　　六、企業經營范(fan)圍：

　　主營：運輸、配(pei)送 兼(jian)營：倉儲、冷凍

　　七、注(zhu)冊資本(ben)：50萬元(yuan)

　　其中：固定資金(jin)：30萬元

　　流動(dong)資金：20萬元(yuan)

　　八、投資者姓名、住所(suo)及出(chu)資額（略(lve)）

　　九(jiu)、投資者的權利和義務(wu)：

　　（一）出資者按(an)照各自的投資額對公司承擔(dan)責任(ren)；

　　（二(er)）出(chu)資者不(bu)得中途抽回資本；如需轉讓(rang)，需經其他出(chu)資者的同意；

　　（三(san)）（當事人約定的(de)其(qi)他內容(rong)）：

　　十、企業的(de)組(zu)織(zhi)機(ji)(ji)構及(ji)勞動(dong)用工制度：由公司具體(ti)的(de)機(ji)(ji)構設置(zhi)決定(ding)，具體(ti)由人(ren)力資源部調配。

　　十(shi)一(yi)、企業的(de)解散(san)條件(jian)(jian)：以(yi)《公司(si)法(fa)》及(ji)其他(ta)相關(guan)法(fa)律規定的(de)公司(si)解散(san)條件(jian)(jian)。 十(shi)二、投資(zi)者轉讓出(chu)資(zi)的(de)條件(jian)(jian)：經(jing)公司(si)股(gu)(gu)東大會2/3以(yi)上股(gu)(gu)東同意。

　　十三(san)、企(qi)業(ye)法(fa)定(ding)代(dai)表(biao)人產生和(he)變更的(de)程序：由(you)股(gu)東(dong)大會(hui)股(gu)東(dong)民主選舉產生和(he)變更。 十四、利潤分配(pei)和(he)虧(kui)損負(fu)擔辦法(fa)：企(qi)業(ye)按(an)國家(jia)規定(ding)，依法(fa)納(na)稅后的(de)利潤，按(an)照股(gu)東(dong)的(de)出資(zi)比例分配(pei)，具體出現爭議的(de)另行有(you)股(gu)東(dong)大會(hui)表(biao)決(jue)決(jue)定(ding)，公司經理在吸取股(gu)東(dong)大會(hui)意見的(de)基礎上有(you)一定(ding)的(de)決(jue)定(ding)權。

　　十(shi)五、本章程(cheng)的修改程(cheng)序：經代表(biao)(biao)三(san)分之二(er)以上表(biao)(biao)決權的股東通過(guo)。

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