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創業策劃

時間：2022-01-28 16:40:29 創業指南我要投稿

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精選創(chuang)業策(ce)劃范(fan)文錦集10篇

創業策劃篇1

　　項目簡介：

精選創業策劃范文錦集10篇

　　DIY蛋糕店這個項(xiang)目并(bing)不是一個新事物，我所要經(jing)營的是提供原料(liao)，工具，場地。專業指導(dao)顧(gu)客自己動手DIY的蛋糕店。

　　在(zai)這(zhe)里(li)廣(guang)大的消費(fei)者(zhe)（主要(yao)(yao)是學(xue)生）可(ke)以親(qin)手(shou)(shou)自己動手(shou)(shou)制作(zuo)(zuo)DIY蛋(dan)糕，而(er)且不需要(yao)(yao)任何西點基礎就可(ke)以親(qin)手(shou)(shou)制作(zuo)(zuo)一款相當于酒店級別的蛋(dan)糕，獨一無(wu)二的愛心(xin)糕點，店內可(ke)以親(qin)手(shou)(shou)制作(zuo)(zuo)DIY蛋(dan)糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋(dan)撻、泡芙等(deng)。但(dan)主打產品(pin)是蛋(dan)糕DIY，同(tong)時還(huan)是要(yao)(yao)出售成品(pin)和定做(zuo)制品(pin)。在(zai)這(zhe)里(li)消費(fei)者(zhe)可(ke)以進行朋友聚(ju)會，親(qin)子同(tong)樂，團隊分享，個人學(xue)習，他(ta)們可(ke)以放(fang)下所有(you)的煩惱(nao)，放(fang)松(song)心(xin)情(qing)融入到DIY的無(wu)限樂趣(qu)中(zhong)。

　　我將該店(dian)取(qu)名為"開心(xin)(xin)(xin)DIY蛋糕坊"希望每(mei)一位來到這里的顧客都擁有一顆好心(xin)(xin)(xin)情(qing)，開開心(xin)(xin)(xin)心(xin)(xin)(xin)的制(zhi)作(zuo)美味的糕點。

　　選擇該項目的理由：

　　現在的(de)(de)年輕人都(dou)十分追(zhui)求創意，大(da)(da)家都(dou)對(dui)(dui)新奇(qi)的(de)(de)東西感到好奇(qi)，而且(qie)對(dui)(dui)于現在80、90的(de)(de)朋友們(men)來(lai)說大(da)(da)多都(dou)很缺乏自主動手(shou)能力，我們(men)可(ke)以為大(da)(da)家提(ti)供一個動手(shou)的(de)(de)平臺，也讓大(da)(da)家的(de)(de)到精神上的(de)(de)滿足(zu)！

　　項目地點選擇：

　　選擇在北京市海淀區(qu)大(da)(da)學等高校密集區(qu)、小區(qu)、商業繁(fan)華地區(qu)。因為(wei)大(da)(da)學較(jiao)多的(de)地方和(he)小區(qu)商業區(qu)這些(xie)地方擁有(you)固定的(de)客戶群(qun)，大(da)(da)學生和(he)白領(ling)人士消費力較(jiao)高。愛(ai)新奇好動(dong)手(shou)，更偏(pian)(pian)愛(ai)有(you)自己特(te)色的(de)小店，愛(ai)攀比享受。而(er)且學生和(he)年(nian)輕顧客的(de)傳播能力很強(qiang)，情(qing)侶(lv)也會比較(jiao)偏(pian)(pian)愛(ai)光顧。

　　環境分析：

　　（一(yi)）外部環境(jing)分析

　　1、競爭并(bing)不(bu)激烈(lie)，有較大的發展空間。

　　2、大學(xue)和商(shang)業區小區等地有固(gu)定的客戶群，而且消費力比較高。

　　3、店鋪新鮮獨(du)特，價格能獲(huo)得眾多信(xin)賴的口碑并(bing)接受，容(rong)易吸引各個階層(ceng)消費者，面(mian)向(xiang)的人群(qun)廣泛，受淡旺季影響不大。

　　（二）內部環境分析

　　提供(gong)溫馨的環境，融合的氣氛，齊全的設備、安(an)全衛生有(you)保(bao)障的材料、專業的老(lao)師，有(you)保(bao)障的服務。

　　項目前景分析：

　　DIY蛋糕店(dian)憑借獨(du)特(te)的(de)(de)創業風格(ge)、口(kou)(kou)味新(xin)鮮獨(du)特(te)、價格(ge)又能獲得(de)眾人(ren)(ren)信賴的(de)(de)口(kou)(kou)碑，很容易(yi)吸引各(ge)個階層(ceng)消(xiao)費(fei)者。"DIY蛋糕店(dian)"是作為21世紀的(de)(de)黃金產業，西點業近年來(lai)在國內呈現出(chu)了前所(suo)未有的(de)(de)普及和發展(zhan)勢頭，有著廣闊的(de)(de)發展(zhan)前景和巨大發展(zhan)空間。隨著人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)生活水平和消(xiao)費(fei)水平的(de)(de)提高，西點以它特(te)有的(de)(de)魅力正在吸引著越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)消(xiao)費(fei)者，精美(mei)的(de)(de)大蛋糕慶賀生日的(de)(de)人(ren)(ren)們(men)帶(dai)來(lai)溫馨的(de)(de)祝福和優(you)雅的(de)(de)情(qing)趣

　　從網絡調(diao)查和實地(di)考察都可以看(kan)出目前市(shi)場(chang)上沒有或很(hen)少存在專業而且全面的(de)(de)DIY甜點屋，大多(duo)因為產(chan)品(pin)單一，服務(wu)系統化，但即便是這(zhe)樣，他(ta)們的(de)(de)生(sheng)意(yi)仍舊很(hen)好(hao)。且目前是對大學生(sheng)及(ji)年輕(qing)人市(shi)場(chang)的(de)(de)開發期，年輕(qing)人的(de)(de)購(gou)物(wu)習(xi)慣(guan)，我們這(zhe)樣的(de)(de)價(jia)優物(wu)美是必(bi)然的(de)(de)要求。學校周(zhou)邊的(de)(de)市(shi)場(chang)及(ji)消費能力還有很(hen)大的(de)(de)提升(sheng)，心式自主(zhu)自制消費模式是市(shi)場(chang)的(de)(de)新寵兒(er)。

　　項目風險分析與應對策略：

　　（一）外部風險(xian)：

　　1、國家對食(shi)品行(xing)業的生產、銷售、檢(jian)驗、廣(guang)告等政策(ce)的影響。

　　2、市場(chang)的現(xian)有競(jing)爭者，以(yi)及潛入競(jing)爭者得(de)加入，使得(de)競(jing)爭變得(de)更為激(ji)烈。

　　3、技術含量低，被其(qi)他蛋(dan)糕店(dian)先進技術取代的風險。

　　4、上游(you)供(gong)應(ying)商原料供(gong)應(ying)的(de)風險。

　　5、銀行貸(dai)款或其(qi)他(ta)財務(wu)風(feng)險。

　　（二(er)）內部(bu)風(feng)險(xian)：

　　1、產(chan)品(pin)生產(chan)標準不(bu)統一，設備不(bu)齊(qi)全。

　　2、市(shi)場適應能力及(ji)調(diao)整(zheng)能力的不確(que)定(ding)性。

　　3、蛋(dan)糕原料及(ji)配料的安全問(wen)題。

　　4、價格及服(fu)務是否能配合公司發展需要的問題。

　　5、公司(si)的經營(ying)決策上的其他(ta)問(wen)題。

　　（三(san)）應(ying)對策(ce)略：

　　1、熟悉食品行業的相關法律(lv)法規。

　　2、嚴格(ge)公司的產品(pin)檢驗程序，保(bao)證食品(pin)質量安全。

　　3、招聘和培養具有制作蛋(dan)糕的技術員工(gong)，操作先(xian)進(jin)設備。

　　4、善(shan)于(yu)管理上游供應(ying)商，保證(zheng)原料供應(ying)的按時安置(zhi)。

　　5、建立(li)合理的信息反(fan)饋機制，隨(sui)時(shi)掌握(wo)市(shi)場最新動態，及時(shi)作出(chu)適應市(shi)場變(bian)化的經營策略(lve)。

　　6、一定時間，調查(cha)了解(jie)顧客的反應(ying)情況，及時對公司的業務(wu)進(jin)行改(gai)進(jin)。

　　營銷策略：

　　（一）產品策略

　　提供舒適(shi)的(de)(de)(de)場地與齊(qi)全的(de)(de)(de)材(cai)料(liao)(liao)設備(bei)，有專人指(zhi)導(dao)，顧(gu)(gu)客(ke)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)自己(ji)的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)選擇不同材(cai)料(liao)(liao)做蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)。為親(qin)人、愛人、孩子、朋友、自己(ji)、親(qin)手做蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)感覺(jue)(jue)非同尋(xun)常，展示自己(ji)的(de)(de)(de)創作才(cai)能。也可(ke)(ke)(ke)(ke)制作巧克力，餅干，果(guo)凍布丁，曲奇，派，蛋(dan)(dan)(dan)撻泡芙等。同時還是要(yao)(yao)出售成品和定制品。顧(gu)(gu)客(ke)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)根(gen)據(ju)自己(ji)的(de)(de)(de)口味(wei)需(xu)要(yao)(yao)和愛好(hao)制作適(shi)合(he)心意的(de)(de)(de)獨一(yi)無二的(de)(de)(de)蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)。我(wo)(wo)們還兼營咖(ka)啡(fei)以(yi)(yi)及(ji)(ji)其(qi)(qi)他(ta)(ta)飲料(liao)(liao)。如果(guo)顧(gu)(gu)客(ke)想品嘗新鮮出爐的(de)(de)(de)蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)，可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)留在我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)店內消費，我(wo)(wo)們店內有舒適(shi)的(de)(de)(de)桌椅供顧(gu)(gu)客(ke)消遣，顧(gu)(gu)客(ke)在在品嘗蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)同時，也可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)一(yi)嘗我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)咖(ka)啡(fei)以(yi)(yi)及(ji)(ji)其(qi)(qi)他(ta)(ta)飲料(liao)(liao)。通(tong)過(guo)蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)與咖(ka)啡(fei)的(de)(de)(de)結合(he)。既滿(man)足顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)味(wei)覺(jue)(jue)需(xu)要(yao)(yao)，又可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)一(yi)嘗我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)咖(ka)啡(fei)以(yi)(yi)及(ji)(ji)其(qi)(qi)他(ta)(ta)飲料(liao)(liao)。通(tong)過(guo)蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)與咖(ka)啡(fei)的(de)(de)(de)結合(he)，既滿(man)足顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)味(wei)覺(jue)(jue)需(xu)要(yao)(yao)，又可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)提高他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)品味(wei)，從而(er)吸(xi)引更多的(de)(de)(de)消費者。

　　（二）價格策略

　　價(jia)格(ge)(ge)是(shi)經濟環(huan)境(jing)中的一個敏感因素。市場價(jia)格(ge)(ge)對競爭(zheng)力的影響，并不(bu)可小看。顧(gu)客(ke)購(gou)買力有限，對價(jia)格(ge)(ge)十分敏感。基本上(shang)價(jia)格(ge)(ge)必(bi)須要使得大眾都能接受。如果(guo)價(jia)格(ge)(ge)要調整(zheng)，在(zai)價(jia)格(ge)(ge)提(ti)(ti)高的同時，也必(bi)須在(zai)服務質量方面得到提(ti)(ti)高。顧(gu)客(ke)DIY蛋糕(gao)會根據(ju)制作的尺寸大小定(ding)價(jia)在(zai)60--200元(yuan)內，其他DIY成(cheng)品(pin)做(zuo)適(shi)當定(ding)價(jia)。店內成(cheng)品(pin)與(yu)其他糕(gao)點房售價(jia)差不(bu)多。

　　細分收費方(fang)(fang)式為一(yi)(yi)般蛋(dan)糕基礎(chu)材(cai)料(liao)最低收費為50元，可根據(ju)蛋(dan)糕尺(chi)寸大小再做價(jia)格調整。其(qi)中包括所需材(cai)料(liao)、顧客自(zi)行配料(liao)（稱重量）、自(zi)行加(jia)工，商品(pin)提供加(jia)工設備、圍裙和方(fang)(fang)法指導，包裝，本(ben)店提供一(yi)(yi)條龍式服(fu)務。所有的(de)費用都(dou)已計(ji)入材(cai)料(liao)中，但(dan)一(yi)(yi)次(ci)性的(de)帽子和手套圍裙要另收費。

　　在(zai)特別節(jie)日(ri)情人節(jie)圣誕節(jie)七夕(xi)時節(jie)等好時節(jie)可根據市場環境作適(shi)當(dang)調整，主要是推(tui)出各種活(huo)動(dong)來(lai)吸引(yin)顧客。

　　（三）促銷策略

　　推行會員卡制度，顧客只(zhi)需交(jiao)納一定的金額便(bian)可(ke)以成為永久會員，憑會員卡在本(ben)店消費(fei)可(ke)享受折扣，此外還可(ke)以在店推出活動時收到(dao)小禮物。非會員在一次性消費(fei)達到(dao)一定金額時會得到(dao)精(jing)美小禮品。

　　（四）廣告及宣傳

　　1、在學校附近分發宣傳單

　　2、張(zhang)貼宣傳海報

　　3、與電視臺聯(lian)系，宣傳DIY的(de)優(you)惠(hui)活動(dong)

　　4、和廣商(shang)廣播臺(tai)合作(zuo)

　　（五）分銷策略

　　1、電話(hua)訂購。（主要針對生(sheng)活忙碌(liu)的白領(ling)階層）

　　2、網上(shang)訂(ding)(ding)購。（我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)主(zhu)要目(mu)標消(xiao)費群追求并引導時(shi)尚、具有比較(jiao)強烈的(de)(de)(de)健康觀(guan)念(nian)，而且(qie)電(dian)腦普及(ji)率達(da)到99%，網上(shang)訂(ding)(ding)購這種方(fang)便時(shi)尚的(de)(de)(de)方(fang)式是一種有效的(de)(de)(de)銷售方(fang)式。顧(gu)客通過登(deng)錄我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)網站(zhan)，可(ke)以(yi)找到關(guan)于(yu)我(wo)們(men)(men)店(dian)面的(de)(de)(de)相關(guan)樣品，并且(qie)可(ke)以(yi)在(zai)網上(shang)留言。）

創業策劃篇2

　　社(she)會(hui)背景：當今(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)社(she)會(hui)上存在著非常(chang)激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)(de)競爭與(yu)壓力，大(da)學生(sheng)畢業(ye)(ye)后(hou)就業(ye)(ye)困難已(yi)成了國(guo)家(jia)急(ji)需解決的(de)(de)(de)(de)嚴重(zhong)問(wen)題。我(wo)(wo)國(guo)每(mei)年(nian)畢業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)大(da)學生(sheng)有幾百萬人數(shu)，來自(zi)各行各業(ye)(ye)各方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)人才不計其數(shu)，而(er)每(mei)年(nian)失業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)大(da)學生(sheng)又更加多(duo)，一年(nian)一年(nian)積(ji)累下來，我(wo)(wo)國(guo)如今(jin)(jin)畢業(ye)(ye)后(hou)失業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)大(da)學生(sheng)竟然高達(da)千萬之多(duo)，在這樣競爭激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)(de)社(she)會(hui)環境中，如何(he)提升(sheng)自(zi)我(wo)(wo)能力，如何(he)創(chuang)造(zao)新的(de)(de)(de)(de)工作，如何(he)創(chuang)新等一系(xi)列問(wen)題已(yi)經成為(wei)了當務之急(ji)而(er)且必須要(yao)解決的(de)(de)(de)(de)了。現在的(de)(de)(de)(de)市場上勞動(dong)力主(zhu)要(yao)為(wei)青年(nian)人，而(er)剛畢業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)大(da)學生(sheng)由于沒(mei)有工作經驗或者只會(hui)紙上談兵而(er)沒(mei)有實(shi)際技巧等被很多(duo)企業(ye)(ye)或者公司或者一些低(di)級工作場所(suo)雇(gu)傭(yong)為(wei)廉價勞動(dong)力。

　　我(wo)(wo)們大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)寒窗(chuang)苦(ku)讀十二載(zai)，又經過大(da)學(xue)(xue)(xue)四年的(de)深造之(zhi)后難道只能(neng)在(zai)社會(hui)(hui)(hui)上如(ru)此作為(wei)么？這與(yu)我(wo)(wo)們的(de)學(xue)(xue)(xue)識與(yu)我(wo)(wo)們的(de)努(nu)力成了多(duo)大(da)的(de)反差(cha)？然而事實也(ye)的(de)確如(ru)此，大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)工(gong)作經驗的(de)不足，社會(hui)(hui)(hui)經驗的(de)缺失，最(zui)重要的(de)是能(neng)力上的(de)缺乏，使大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)“畢業成失業”的(de)這樣一(yi)種社會(hui)(hui)(hui)風氣已經形成。對(dui)于國(guo)家(jia)的(de)宏觀調控(kong)創(chuang)造市場需求，這遠(yuan)遠(yuan)不能(neng)解決我(wo)(wo)國(guo)眾多(duo)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)失業的(de)問題。面對(dui)這樣的(de)社會(hui)(hui)(hui)環境，面對(dui)這樣的(de)社會(hui)(hui)(hui)背景，當今的(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)該(gai)如(ru)何抉擇，是繼續寒窗(chuang)苦(ku)讀，還是早(zao)日鍛(duan)煉自(zi)(zi)己的(de)能(neng)力，為(wei)自(zi)(zi)己的(de)未(wei)來做好(hao)鋪墊(dian)？

　　現(xian)(xian)實(shi)條件(jian)：大(da)學(xue)(xue)里每(mei)天都在(zai)發生(sheng)(sheng)新的(de)(de)(de)(de)(de)變化，發生(sheng)(sheng)新的(de)(de)(de)(de)(de)改革。我(wo)們不(bu)甘(gan)心(xin)大(da)學(xue)(xue)四年(nian)就(jiu)那樣啃幾十本理論(lun)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)籍只是，我(wo)們也不(bu)甘(gan)心(xin)自己(ji)空(kong)有(you)(you)一身的(de)(de)(de)(de)(de)本領(ling)卻無處施(shi)展(zhan)。然而(er)現(xian)(xian)在(zai)，我(wo)們施(shi)展(zhan)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)才華的(de)(de)(de)(de)(de)時候到(dao)了(le)。你(ni)有(you)(you)多(duo)少夢(meng)想(xiang)沒有(you)(you)實(shi)現(xian)(xian)，你(ni)有(you)(you)多(duo)少的(de)(de)(de)(de)(de)思想(xiang)沒有(you)(you)得(de)(de)到(dao)重視，你(ni)有(you)(you)多(duo)少的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力沒有(you)(you)得(de)(de)到(dao)體現(xian)(xian)，這些都過去了(le)。或(huo)者說你(ni)想(xiang)鍛(duan)煉(lian)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力，你(ni)想(xiang)在(zai)一個(ge)(ge)(ge)充滿著新生(sheng)(sheng)氣息的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境中找到(dao)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)影子，那么，請(qing)加入我(wo)們，這是一個(ge)(ge)(ge)讓自己(ji)得(de)(de)到(dao)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方，是一個(ge)(ge)(ge)可以追尋(xun)(xun)夢(meng)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方，這里只有(you)(you)懷揣(chuai)著夢(meng)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，只有(you)(you)不(bu)被現(xian)(xian)實(shi)打(da)敗，不(bu)向(xiang)命(ming)運屈服的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)才敢做的(de)(de)(de)(de)(de)事。這個(ge)(ge)(ge)世界上(shang)沒有(you)(you)現(xian)(xian)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)食物，只有(you)(you)自己(ji)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)尋(xun)(xun)找，不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)發現(xian)(xian)，不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)探索，才會(hui)嗅(xiu)到(dao)新鮮的(de)(de)(de)(de)(de)香味！

　　在中國的(de)(de)大(da)(da)學校園，其(qi)開放程度實(shi)質上(shang)是(shi)(shi)(shi)很低(di)的(de)(de)。學生(sheng)(sheng)們有很多話(hua)不(bu)(bu)能(neng)(neng)說(shuo)，不(bu)(bu)敢(gan)說(shuo)，或(huo)者說(shuo)根本沒有一(yi)(yi)(yi)種制度去讓學生(sheng)(sheng)們大(da)(da)膽的(de)(de)表達(da)出(chu)自己的(de)(de)意見。雖然(ran)在法律上(shang)這是(shi)(shi)(shi)允許的(de)(de)，可是(shi)(shi)(shi)在這個大(da)(da)學的(de)(de)小型社會中，說(shuo)話(hua)或(huo)者做事方式(shi)仍(reng)然(ran)受到很多的(de)(de)限制。這種社會風氣的(de)(de)抑制思想的(de)(de)行為(wei)，其(qi)實(shi)是(shi)(shi)(shi)在無(wu)形的(de)(de)將(jiang)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)社會化，沒有自己的(de)(de)主見與思想，一(yi)(yi)(yi)味的(de)(de)聽(ting)從(cong)與順成，造就的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)批怎(zen)樣的(de)(de)青(qing)年？就像一(yi)(yi)(yi)只被(bei)圈養(yang)的(de)(de)老(lao)虎(hu)，亦(yi)或(huo)是(shi)(shi)(shi)被(bei)枷(jia)鎖鎖住的(de)(de)鷹，他們本是(shi)(shi)(shi)王者，卻(que)被(bei)如此的(de)(de)人為(wei)的(de)(de)抑制，最終是(shi)(shi)(shi)成為(wei)無(wu)能(neng)(neng)的(de)(de)動物。在這樣的(de)(de)社會背景(jing)下，我們有必(bi)要(yao)，也必(bi)須(xu)要(yao)尋找一(yi)(yi)(yi)種方式(shi)，來(lai)發泄自己，或(huo)者說(shuo)，表達(da)自己的(de)(de)思想！

創業策劃篇3

　　1、公司(si)(si)介紹：本公司(si)(si)是成立于學(xue)院內的一家獨資企(qi)業(ye)，主要經營(ying)店內燒烤。公司(si)(si)規模(mo)較小，主要針對(dui)學(xue)院內的在校學(xue)生及老師這一較為(wei)封閉(bi)的市(shi)場，為(wei)同學(xue)們(men)提(ti)供想吃燒烤的便利條件。

　　2、管(guan)理者(zhe)(zhe)及(ji)其(qi)組(zu)織(zhi)：本公司(si)雇傭燒烤師傅兩人，接待者(zhe)(zhe)兩人，打雜(za)工(gong)兩人。接待者(zhe)(zhe)和打雜(za)工(gong)可以從學(xue)(xue)院(yuan)內的(de)學(xue)(xue)生(sheng)中選擇，提供學(xue)(xue)院(yuan)學(xue)(xue)生(sheng)勤工(gong)儉學(xue)(xue)的(de)機會，給公司(si)樹(shu)立良(liang)好的(de)口碑。

　　3、主(zhu)要(yao)生產及(ji)業務范圍：由于本店(dian)為燒烤(kao)類食(shi)品店(dian)鋪，所(suo)以本店(dian)主(zhu)要(yao)商品為：牛、羊肉串，烤(kao)魚，烤(kao)雞(ji)，烤(kao)腸，烤(kao)燒餅等各種燒烤(kao)類食(shi)品。主(zhu)要(yao)針對校園內(nei)居住人群，業務范圍較小(xiao)。

　　4、市(shi)場概貌：燒(shao)烤店(dian)是現在商(shang)業(ye)街(jie)上一(yi)道亮麗的(de)風景，而燒(shao)烤市(shi)場也(ye)頗具(ju)規模(mo)。如(ru)果在一(yi)條(tiao)商(shang)業(ye)街(jie)上去開一(yi)家燒(shao)烤店(dian)則面向的(de)就是一(yi)個具(ju)有(you)多家競爭對手的(de)一(yi)個小企業(ye)，而在學院內(nei)開設則在某種(zhong)程度上縮(suo)小了市(shi)場的(de)規模(mo)。但在這樣小的(de)市(shi)場內(nei)，也(ye)同樣具(ju)有(you)競爭對手。

　　5、營銷策略：本店以直(zhi)銷為主(zhu)，通過學(xue)生們對(dui)(dui)產品質量的滿(man)意度來提升企業的形象，與其他競爭(zheng)對(dui)(dui)手形成鮮明的對(dui)(dui)比，從而占據市場。

　　6、銷售計劃：通過(guo)對學(xue)(xue)院(yuan)學(xue)(xue)生(sheng)調查(cha)發(fa)現，學(xue)(xue)院(yuan)內學(xue)(xue)生(sheng)共有6000余人(ren)，喜(xi)歡吃燒烤(kao)(kao)或在(zai)校外吃過(guo)燒烤(kao)(kao)的(de)人(ren)數大約(yue)為1//6。所以預計先(xian)由這1/6的(de)人(ren)群打開市場，然后再將市場慢(man)慢(man)做大，讓其形成一定(ding)的(de)規模。

　　7、生(sheng)產(chan)(chan)管理(li)計劃：企(qi)業初(chu)期可(ke)以預計每天(tian)500串(chuan)的(de)(de)銷售量進行采購(gou)原料，等(deng)到市場開拓成功后則可(ke)以增(zeng)加采購(gou)量，以滿足每天(tian)學生(sheng)們(men)的(de)(de)最大需求(qiu)。而且，本企(qi)業對產(chan)(chan)品的(de)(de)質量問題要嚴格把關，以及工(gong)作人員尸體的(de)(de)健康，確保(bao)肉質的(de)(de)新鮮，以防意外事件(jian)的(de)(de)發(fa)生(sheng)。

　　8、財務計劃：本(ben)企業初期投資大約15000元左右，后期將(jiang)全部資金用于(yu)材料采(cai)購及租金方面。

　　一、市場機遇與謀略

　　(一)行業分析

　　1、行業發展程度

　　在學(xue)院(yuan)這一(yi)(yi)較(jiao)為封閉的市場環境中，燒(shao)(shao)烤(kao)(kao)行業只處(chu)于發展的初期(qi)，僅(jin)有一(yi)(yi)家校外(wai)地毯燒(shao)(shao)烤(kao)(kao)，而且常因為天氣、人員、節日等諸多原因停止銷售。所以燒(shao)(shao)烤(kao)(kao)行業對學(xue)院(yuan)這一(yi)(yi)塊較(jiao)小的市場頗具有發展潛力，如(ru)若進入，發展空(kong)間較(jiao)大。

　　2、總銷售額及其發展趨勢

　　經過詢問校(xiao)外的(de)(de)一家燒(shao)烤最好的(de)(de)時候一天(tian)可以(yi)賣(mai)到(dao)400-500串(chuan)，而(er)(er)如果天(tian)氣(qi)不(bu)好則(ze)就會大(da)大(da)影響銷(xiao)售量。雖然(ran)，到(dao)校(xiao)外購買燒(shao)烤異常不(bu)變(bian)，但是(shi)這并沒(mei)有(you)影響其市場需(xu)求下降，反而(er)(er)有(you)增加的(de)(de)趨(qu)勢(shi)(shi)。所(suo)以(yi)燒(shao)烤行業(ye)正(zheng)在呈(cheng)現良性的(de)(de)增長態勢(shi)(shi)。

　　3、經濟發展對該行業的影響

　　對于學院(yuan)這樣(yang)一(yi)個較為封閉的(de)市場環境之中，經(jing)濟發(fa)展(zhan)不會直接(jie)影響到該(gai)行業的(de)發(fa)展(zhan)，而(er)是會間接(jie)的(de)受(shou)到一(yi)些(xie)影響。如經(jing)濟高(gao)速發(fa)展(zhan)，生活水(shui)平提高(gao)，那么(me)父母每月給學士(shi)的(de)零花錢就會相(xiang)應(ying)的(de)增(zeng)加，從而(er)刺(ci)激同(tong)學們在(zai)吃(chi)、穿等方面上的(de)消費，以(yi)此(ci)來增(zeng)加該(gai)行業的(de)利潤。

　　4、決定發展的因素

　　本組認為決定其(qi)發展的(de)最主要因(yin)素為需求，正是因(yin)為需求的(de)存(cun)在及(ji)(ji)其(qi)不斷的(de)擴大(da)，才(cai)有企業(ye)的(de)生存(cun)及(ji)(ji)其(qi)發展。

　　(二)市場預測

　　1、需求

　　通過對校外(wai)燒烤攤位的跟蹤(zong)走訪發現，燒烤的需(xu)求在(zai)呈上升趨勢，但由于其質(zhi)量的不(bu)保(bao)證，使(shi)得(de)其需(xu)求量趨于穩定(ding)。由此可以看(kan)出，學院(yuan)內(nei)(nei)的學生對校內(nei)(nei)的燒烤還是有(you)相當(dang)大(da)的需(xu)求的。

　　2、市場現狀

　　對(dui)于這個較為封閉的市(shi)場(chang)，現階段只有一家不正規的攤(tan)位進(jin)行壟斷式經營。所(suo)以本公司(si)的進(jin)入將非常輕松，再(zai)加上(shang)本企業在產品質量上(shang)的嚴格把關，相信(xin)不久將會有很大的市(shi)場(chang)份額。

　　3、競爭廠商概述

　　本企業的競爭(zheng)對手只是(shi)一(yi)家(jia)不正規(gui)的攤位，產品質(zhi)量極(ji)不過關，而且校(xiao)外(wai)經營(ying)(ying)是(shi)他的'信譽度(du)大大降低，但是(shi)由于本市場(chang)中只有其一(yi)家(jia)經營(ying)(ying)，所以銷售額(e)還是(shi)相當可(ke)觀的。

　　4、目標顧客

　　本企業的(de)(de)目標顧客(ke)為在(zai)校(xiao)的(de)(de)學(xue)生(sheng)和老師(shi)，主要消(xiao)費(fei)人群(qun)為在(zai)校(xiao)的(de)(de)學(xue)生(sheng)。

　　二、經營團隊

　　(一)企業介紹

　　1、企業理念

　　本企業(ye)以為(wei)學(xue)生(sheng)提供優(you)質的(de)食物(wu)與服務作(zuo)為(wei)企業(ye)理(li)念，希望可以贏得(de)師生(sheng)們(men)的(de)喜愛

　　2、企業發展戰略

　　(1)企業戰略目標

　　在學院內壟斷(duan)這個較為封閉的(de)(de)市場(chang)，以獨家的(de)(de)經營方(fang)式(shi)來擴大企業的(de)(de)規(gui)模(當(dang)然規(gui)模不(bu)需(xu)要過大，從(cong)而達到長期生存的(de)(de)目(mu)的(de)(de))。

　　(2)企業戰略任務

　　首先本企業會求得在校內生存的(de)(de)一(yi)席之地，在師生都(dou)認可之后再尋求企業的(de)(de)發(fa)展。通過各種宣傳及促(cu)銷的(de)(de)手(shou)段來擴大(da)企業的(de)(de)知(zhi)名度，從而擴大(da)市場(chang)份額，最終達到壟(long)斷(duan)市場(chang)的(de)(de)目的(de)(de)。

　　(二)人員及組織結構

　　1、燒烤師傅兩人

　　(1)主(zhu)要負責燒烤(kao)各種食(shi)物

　　(2)要求：可以熟(shu)練的掌(zhang)握燒(shao)烤的時間及方(fang)法，保證(zheng)用最(zui)少的時間作出質量最(zui)高(gao)味道最(zui)好(hao)的食物。

　　2、接待者兩人

　　(1)主要負責接待來客(ke)、裝(zhuang)送食物以及收錢等相(xiang)關工作(zuo)

　　(2)要求：兩人分工協作(zuo)，一個(ge)裝送食(shi)物，一個(ge)收(shou)銀以免產生(sheng)衛生(sheng)方(fang)面的問題。這兩名(ming)員工可以從學(xue)校內招聘。

　　3、打雜工兩人

　　(1)主要負責打掃衛生，保持室(shi)內(nei)清(qing)潔以及外(wai)賣工作

　　(2)要求(qiu)：必須肯干能吃苦，眼中有活手腳伶俐(li)的才能雇傭(yong)。而且這兩名員工(gong)也可以在校(xiao)內招聘。

　　三、經營管理

　　(一)產品及其服務介紹

　　1、產品概述

　　本企業產(chan)品為(wei)各種(zhong)風味燒烤及油炸食品，在(zai)保證產(chan)品質量的同(tong)時，我們(men)還會增加(jia)多(duo)種(zhong)不同(tong)的食品進(jin)行銷(xiao)售(shou)。

　　2、服務說明

　　(1)本企業對產品質量嚴(yan)格把關，如發現質量問(wen)題將賠償消費者(zhe)10倍的(de)損失。

　　(2)對于單次消費(fei)滿10元(yuan)的(de)顧客，我(wo)們可以免(mian)費(fei)送貨(huo)且(qie)外(wai)送你一(yi)張1元(yuan)的(de)代金券。

　　(3)在本企業開(kai)店之初會免費發放會員卡100張(以后辦理50元一張)，凡成為會員的顧客，可以在本店享受9折(zhe)的優惠。

　　(二)營銷策略(lve) 1、STP營銷戰略(lve)

　　(1)市場細分

　　①消費市場劃分

　　主要(yao)針對(dui)在校園內有燒烤需求的師生(sheng)

　　②劃分依據

　　根據需求關系進(jin)行(xing)劃分

　　(2)目標市場(chang)選(xuan)擇：校園內

　　(3)市場定位：為(wei)本校學生提供一個燒烤的(de)平(ping)臺，以滿足(zu)校園(yuan)內師(shi)生的(de)需(xu)求。 2、目標消費者分析

　　(1)消費者(zhe)購(gou)買(mai)需(xu)求分析在(zai)調查(cha)的(de)50人(ren)中，其中40人(ren)對(dui)燒烤有(you)相應(ying)的(de)需(xu)求，而校(xiao)外的(de)一家地毯式(shi)銷售由于種種原因滿足不了校(xiao)內學生(sheng)的(de)需(xu)求。

　　(2)消費(fei)者購買行(xing)為(wei)分析

　　①需要認識：通(tong)過周圍人群的(de)影(ying)響自行建立(li)。

　　②信息(xi)收集：尋找可以滿足需求的(de)場(chang)所，對(dui)比分析(xi)形成自己獨(du)特的(de)選擇(ze)方式。

　　③選(xuan)擇評估:針對自我選(xuan)擇方式的形成，消(xiao)費者就會做出(chu)相(xiang)應的選(xuan)擇，為(wei)第一次購買(mai)奠定了基礎。

　　④購(gou)買策(ce)略：在準備(bei)條件完成之后，消費者會對其所(suo)選擇(ze)的商品進(jin)行(xing)(xing)嘗試性購(gou)買，從(cong)而(er)完成了購(gou)買行(xing)(xing)為。

　　⑤購(gou)(gou)后行為：通過(guo)對商品的使用(yong)，消(xiao)費者會對商品產生出自己的認識從而(er)進行評價(jia)，也決定了是否(fou)會繼續購(gou)(gou)買行為的發生。

　　3、營銷渠道策略

　　(1)渠道(dao)設計原(yuan)則(ze)

　　以最大(da)程(cheng)度(du)滿足消(xiao)費者需(xu)求(qiu)為宗旨，方便消(xiao)費者為原(yuan)則，進行渠道設計(ji)。

　　(2)渠道設計

　　①店鋪直銷

　　②快速外賣

　　4、項目推廣策略及可行性分析

　　(1)廣告(gao)策略(lve)--豐富品牌內涵

　　①品牌名(ming)稱：力源(yuan)燒烤店

　　②宣傳口號：力源燒烤(kao)讓你，燒出(chu)激情，烤(kao)出(chu)自我

　　③形象(xiang)設計：福娃中的火娃

　　(2)目標市場推廣

　　①品牌(pai)推廣可行性分析本(ben)校內共有(you)大小8個(ge)系，每個(ge)月都有(you)某個(ge)系舉辦大型的晚會，我們可以向(xiang)其主辦方提(ti)供相應的贊助，有(you)助于本(ben)企業品牌(pai)在校內的推廣。

　　②推廣方案

　　a晚會海報中可(ke)以(yi)加以(yi)"由力(li)源燒烤店獨家贊助"幾個字(zi)，以(yi)加深同學們對本企業的印象。

　　b晚會(hui)游(you)戲中可以把(ba)本店的代金券作為相應的獎(jiang)品(pin)。

　　c把(ba)力源燒烤品牌寫(xie)成(cheng)搞笑(xiao)的段(duan)子(zi)，讓同學們表演(yan)。

　　5、項目效果預測

　　(1)定性分析

　　①品牌：通(tong)過多(duo)種方法的(de)(de)運用，相信在(zai)校內所有的(de)(de)學(xue)生都會(hui)知道本(ben)企業的(de)(de)品牌

　　②對(dui)公司的綜(zong)合(he)影響：在一(yi)次又一(yi)次的贊助(zhu)之后，同(tong)學們一(yi)定(ding)會對(dui)本企業有較高的評價，企業的信譽度與(yu)知名度將會大大增加。

　　(2)定量分析(xi)：通(tong)過晚(wan)會(hui)現場本企業(ye)會(hui)增(zeng)加1%的(de)(de)購買機會(hui)(與(yu)發(fa)放(fang)代(dai)金券的(de)(de)數(shu)量有(you)關(guan))，按這個比例計算(suan)，一學(xue)期本企業(ye)會(hui)增(zeng)加大約32%，遠(yuan)超出本企業(ye)五(wu)年計劃的(de)(de)預算(suan)。 (3)財務預算(suan)：每次晚(wan)會(hui)可以贊助200元，共(gong)計6400元

　　四、財務預算

　　(一)財務規劃

　　1、校內店面租(zu)金：10000元(yuan)/年

　　2、初期宣傳(chuan)費用：1000元

　　3、燒(shao)烤(kao)師傅(fu)：20xx元/月(yue)

　　4、其他員工(gong)：7元/小時(shi)

　　5、流動資金(jin)：4000元

　　總計：初期一(yi)次性投入(ru)15000元

　　(二)財務報表

　　1、現金流量表

　　2、資產負債表

　　3、損益表

　　五、其他

　　(一)制造計劃

　　1、產(chan)品制造與技術設備現狀

　　本企(qi)業初(chu)期購進(jin)兩臺無煙(yan)式燒烤設(she)備，試用期為3年。每天大約(yue)銷售在1000串左(zuo)右，以滿足全校(xiao)師生(sheng)的(de)1/6的(de)需求。我們也會(hui)進(jin)行多方(fang)面(mian)的(de)改良(liang)，時(shi)期可以滿足不(bu)同消費者(zhe)的(de)需求，迅速的(de)成為師生(sheng)們茶余飯后的(de)美味佳肴。

　　2、新產品(pin)投入計劃

　　如(ru)果本(ben)企(qi)業受到消(xiao)費者廣(guang)泛的信(xin)賴，則(ze)我們(men)也會(hui)(hui)增加一些飲(yin)品供大家選擇，但是飲(yin)品的供應不是本(ben)企(qi)業的主營業務，所以我們(men)會(hui)(hui)選擇適(shi)當的飲(yin)品進行銷(xiao)售。

　　(二)風險(xian)與風險(xian)管理

　　1、基本風險

　　學校對(dui)校內(nei)餐飲業的(de)要求相(xiang)對(dui)較高，尤其對(dui)食(shi)品的(de)質量問題(ti)尤為(wei)關注。

　　2、應(ying)對風險的策(ce)略

　　對食品質量要嚴格把關，無論是在采購(gou)、制作還(huan)是在銷售上都保證(zheng)讓消費者安(an)全放(fang)心。

　　3、機會

　　在吃燒烤的(de)(de)同時，同學(xue)們避免不(bu)了有購買飲品的(de)(de)需(xu)求，所以這是(shi)本企業一個(ge)隱性的(de)(de)機會市場。

　　4、五年計劃

　　在(zai)五(wu)年內(nei)可以把(ba)全(quan)校生的需求量提高(gao)到1/4，日銷(xiao)量在(zai)1500串左右。

　　六、結束語

　　通(tong)過對校內供求關(guan)系(xi)(xi)的(de)(de)分析，本企(qi)業(ye)發現了一個供求關(guan)系(xi)(xi)不平衡的(de)(de)隱性市(shi)場，我們(men)將抓(zhua)住此次機會(hui)大力的(de)(de)開展這個項目，以(yi)求可以(yi)在(zai)校內職工相(xiang)對封閉的(de)(de)市(shi)場中尋求一個生存發展的(de)(de)空間(jian)，相(xiang)信(xin)本企(qi)業(ye)可以(yi)在(zai)校內這片優良(liang)的(de)(de)土地上茁(zhuo)壯成長。

創業策劃篇4

　　1.1 項目簡介(jie)

　　你是(shi)不(bu)是(shi)不(bu)想每天(tian)都在食堂吃(chi)那些天(tian)天(tian)都一種口(kou)味(wei)(wei)的(de)(de)菜？你是(shi)不(bu)是(shi)又不(bu)想到外面餐館去吃(chi)那些美味(wei)(wei)卻不(bu)太安(an)全的(de)(de)飯菜？你是(shi)不(bu)是(shi)想體驗(yan)和(he)同(tong)學一起下廚的(de)(de)神秘(mi)感覺？大學生(sheng)廚房(fang)就非常對你的(de)(de)口(kou)味(wei)(wei)，把你從(cong)煩悶徘(pai)徊中解脫。

　　同學(xue)們只要(yao)(yao)買來自己喜歡(huan)的(de)(de)(de)(de)菜肴，這里有完備的(de)(de)(de)(de)廚(chu)房(fang)設(she)施和就餐設(she)備，所(suo)有像家里一(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)廚(chu)房(fang)設(she)備和餐廳設(she)備都一(yi)(yi)應俱全，營造(zao)了一(yi)(yi)個自由的(de)(de)(de)(de)空間，這就是大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)。因為本項(xiang)目專門針對大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)飲食和娛樂問題所(suo)設(she)計的(de)(de)(de)(de)，而且(qie)經過(guo)調查發現很(hen)(hen)多(duo)同學(xue)不會或(huo)不太(tai)會下廚(chu)做(zuo)飯菜，一(yi)(yi)部(bu)(bu)分同學(xue)對大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)也感興趣，很(hen)(hen)愿意去嘗試一(yi)(yi)下，且(qie)會每(mei)隔一(yi)(yi)段(duan)時間就會請朋(peng)友或(huo)和室友一(yi)(yi)起下廚(chu)。所(suo)以(yi)它很(hen)(hen)有吸引力。每(mei)年一(yi)(yi)屆的(de)(de)(de)(de)新生(sheng)(sheng)又為大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)增添新的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客源。它的(de)(de)(de)(de)規模(mo)可(ke)大(da)(da)可(ke)小，而且(qie)前景(jing)可(ke)觀，成(cheng)本低。它的(de)(de)(de)(de)管理模(mo)式很(hen)(hen)簡單，分內外部(bu)(bu)管理。外部(bu)(bu)管理主要(yao)(yao)是宣傳，和大(da)(da)中規模(mo)訂租的(de)(de)(de)(de)合理安排；內部(bu)(bu)管理主要(yao)(yao)是為大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)營造(zao)自由、潔(jie)凈的(de)(de)(de)(de)氣(qi)氛。

　　1.2 項目背景(jing)

　　隨著生(sheng)(sheng)活水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)不斷提(ti)高(gao)(gao)，全國(guo)(guo)大(da)學生(sheng)(sheng)對“吃(chi)”的(de)(de)(de)要(yao)求也(ye)越來越高(gao)(gao)了(le)(le)(le)。而(er)大(da)學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)課(ke)業(ye)相(xiang)對輕松，相(xiang)比(bi)高(gao)(gao)中(zhong)有了(le)(le)(le)更多的(de)(de)(de)休(xiu)閑時(shi)間，于是(shi)大(da)家在課(ke)余時(shi)間選擇自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)“無聊”方式，嘗(chang)試著所(suo)有自(zi)(zi)己沒干(gan)過的(de)(de)(de)事情，以(yi)打(da)發(fa)時(shi)間，尋(xun)找新(xin)鮮感。目(mu)前(qian)在校大(da)中(zhong)學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)消費方向(xiang)主要(yao)集中(zhong)在以(yi)下幾個(ge)方面：餐飲(yin)、服(fu)飾、書籍、休(xiu)閑娛樂(le)等(deng)，尤(you)其是(shi)餐飲(yin)業(ye)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)意更是(shi)如日中(zhong)天，“民(min)以(yi)食(shi)為天”的(de)(de)(de)說法(fa)得到了(le)(le)(le)全面的(de)(de)(de)體現(xian)，隨著生(sheng)(sheng)活節奏的(de)(de)(de)加快(kuai)，更多的(de)(de)(de)人(ren)選擇在外就餐。據了(le)(le)(le)解，我市目(mu)前(qian)還沒有形(xing)成對自(zi)(zi)助廚房(fang)的(de)(de)(de)規(gui)模經營，且在全國(guo)(guo)范圍內，自(zi)(zi)主廚房(fang)僅在煙臺、溫州等(deng)城市出現(xian)了(le)(le)(le)，屬于新(xin)興產業(ye)，發(fa)展(zhan)前(qian)景非常可(ke)觀。結合(he)國(guo)(guo)務院號召(zhao)全國(guo)(guo)人(ren)民(min)勤儉節約(yue)的(de)(de)(de)口號，以(yi)本(ben)次“挑(tiao)戰杯”為契(qi)機(ji)，經我創業(ye)團隊(dui)的(de)(de)(de)調查和研究，最終確(que)定了(le)(le)(le)“自(zi)(zi)助廚房(fang)”這個(ge)項(xiang)目(mu)。

　　2.1 項(xiang)目內容

　　大學生(sheng)廚房是一(yi)種面向(xiang)全體大學生(sheng)出租廚房的一(yi)種服務性項目。

　　大學(xue)生們(men)只要提(ti)著自己喜歡的(de)菜來到(dao)大學(xue)生廚房來，或由我們(men)提(ti)供食材，根據時間或者(zhe)規模交付一(yi)定(ding)的(de)租(zu)金就可(ke)(ke)以(yi)(yi)到(dao)指定(ding)的(de)廚房去烹飪就可(ke)(ke)以(yi)(yi)了。

　　我(wo)們(men)(men)大學生廚房(fang)還搭(da)配有(you)一(yi)個(ge)大冰箱(xiang)(xiang)，若(ruo)是一(yi)個(ge)常客，且有(you)吃不完(wan)的(de)菜，或需要存(cun)(cun)儲的(de)剩(sheng)菜我(wo)們(men)(men)將替他們(men)(men)存(cun)(cun)儲，只(zhi)需將它(ta)們(men)(men)密封好后放入(ru)一(yi)封閉的(de)籃子，然后寫上姓(xing)名或其他標記(ji)，放入(ru)冰箱(xiang)(xiang)即可，但因考(kao)慮到用電情況和冰箱(xiang)(xiang)空間(jian)問題(ti)，若(ruo)存(cun)(cun)放的(de)時(shi)間(jian)超過一(yi)天則支付2元(yuan)/天的(de)寄存(cun)(cun)金。

　　2.2 項目(mu)目(mu)的(de)

　　大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)(fang)的(de)產(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)是我(wo)組深刻了(le)解到(dao)很(hen)多大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)們(men)(men)抱怨食堂的(de)飯(fan)菜天天一個樣，味道(dao)不可口(kou)(kou)，沒有(you)(you)一點新意，還有(you)(you)部分(fen)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)又覺(jue)得在(zai)外餐館的(de)飯(fan)菜，衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)狀況不好(hao)，怕(pa)地(di)溝油(you)，而且價格不低。在(zai)只(zhi)有(you)(you)兩(liang)種選擇的(de)情況下(xia)，除了(le)抱怨，只(zhi)有(you)(you)抱怨，所以我(wo)們(men)(men)想到(dao)了(le)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)(fang)這個既對大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)口(kou)(kou)味，又鍛煉(lian)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自己(ji)動(dong)手能力的(de)廚(chu)房(fang)(fang)。

　　2.3 設備設施

　　大(da)學生廚(chu)(chu)房(fang)(fang)以個(ge)(ge)體(ti)制(zhi)和(he)(he)(he)團體(ti)制(zhi)廚(chu)(chu)房(fang)(fang)形(xing)式的存在：個(ge)(ge)體(ti)制(zhi)廚(chu)(chu)房(fang)(fang)中有兩(liang)個(ge)(ge)灶(zao)臺，一套炊具(ju)和(he)(he)(he)燃氣灶(zao)，和(he)(he)(he)一個(ge)(ge)砧板臺，一套切菜工(gong)具(ju)，和(he)(he)(he)一個(ge)(ge)櫥柜，里面碗具(ju)、油鹽等調(diao)料一應(ying)俱全，配備自來水(shui)龍頭和(he)(he)(he)兩(liang)只籃、桶等洗菜工(gong)具(ju)，和(he)(he)(he)幾個(ge)(ge)油煙(yan)機(ji)，和(he)(he)(he)一個(ge)(ge)微波爐，榨汁(zhi)機(ji)等一切電(dian)(dian)(dian)器設備。餐廳里有大(da)小桌子多張(zhang)，電(dian)(dian)(dian)風扇，飲水(shui)機(ji)，電(dian)(dian)(dian)冰箱，消毒(du)柜，電(dian)(dian)(dian)飯(fan)煲(bao)，時(shi)時(shi)提供熱飯(fan)。團體(ti)制(zhi)廚(chu)(chu)房(fang)(fang)中擴大(da)個(ge)(ge)體(ti)制(zhi)廚(chu)(chu)房(fang)(fang)兩(liang)倍(bei)。

　　2.4 創業思路

　　在(zai)計劃之(zhi)初，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)設想(xiang)購(gou)買三套廚具(ju)，然(ran)后(hou)提(ti)供對外的(de)(de)租(zu)賃服務，按照設想(xiang)，需要一筆資金(jin)(jin)投入用于租(zu)賃場地和(he)購(gou)買廚具(ju)。在(zai)啟動(dong)資金(jin)(jin)方面，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)選擇“集資”，在(zai)大(da)家的(de)(de)共(gong)同努力下(xia)實現(xian)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)設想(xiang)。經過調(diao)查了(le)解，我(wo)(wo)團隊(dui)一致認為(wei)此(ci)項目的(de)(de)可實施性。接下(xia)來我(wo)(wo)們(men)(men)(men)考慮到，在(zai)周末或者(zhe)節假日等高峰時段(duan)，可能會(hui)出現(xian)廚具(ju)不夠(gou)用的(de)(de)情(qing)況(kuang)，為(wei)了(le)避免這種(zhong)情(qing)況(kuang)的(de)(de)發生(sheng)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)將在(zai)開業之(zhi)際，像喜愛做(zuo)飯的(de)(de)同學和(he)有(you)意向做(zuo)飯的(de)(de)同學免費發放會(hui)員卡，在(zai)高峰時期，可憑(ping)會(hui)員卡提(ti)前預(yu)定，如果積分多，還可以減少(shao)租(zu)金(jin)(jin)。至此(ci)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)形成(cheng)了(le)大(da)致的(de)(de)創業構想(xiang)。

　　2.5 租賃實(shi)施細則

　　1、我們(men)將顧客分為(wei)大、中(zhong)、小規模(mo)。

　　大規模（20-40人）：如(ru)某班(ban)同學聚會，或者是某同學的(de)生(sheng)日，這樣(yang)需要(yao)(yao)出租(zu)一(yi)個(ge)單元(yuan)的(de)大學生(sheng)廚(chu)房，這需要(yao)(yao)提前預訂。根據(ju)要(yao)(yao)求(qiu)或者約(yue)定一(yi)個(ge)廚(chu)師來(lai)幫忙，或請個(ge)人來(lai)打(da)理雜事。

　　中(zhong)規模（10-20人）：如某寢室聯(lian)誼，或一個小型的(de)慶(qing)祝(zhu)會(hui)，也需提前預約，無廚師配備。

　　小規模（1-10人）：隨時安排廚灶。

　　2、在大(da)(da)學(xue)(xue)生廚(chu)房里，僅需一(yi)個成員來打掃收拾大(da)(da)學(xue)(xue)生廚(chu)房，并且在大(da)(da)學(xue)(xue)生烹(peng)飪期間(jian)時(shi)時(shi)檢驗液化氣灶臺的安(an)全性。

　　3、其他(ta)管理人(ren)員：宣傳負(fu)(fu)責(ze)人(ren)，廚具、餐(can)具負(fu)(fu)責(ze)人(ren)，財務管理人(ren)，顧客預訂負(fu)(fu)責(ze)人(ren)，值班收銀人(ren)員等均(jun)可由(you)學生來(lai)擔當。

　　4、若有大型(xing)的(de)聚會或聚餐(can)，可向顧(gu)客預訂負(fu)責人提(ti)前(qian)預訂，他/她(ta)可以提(ti)前(qian)做安排，中型(xing)的(de)（10-20人）也由預訂負(fu)責人安排，小規模的(de)顧(gu)客群，則按先來后到使用灶臺(tai)。

　　5、財務管(guan)理人，負責(ze)清算(suan)每星期水(shui)電費，煤氣灶費用和“大(da)學(xue)生廚(chu)房”的總(zong)收益，適(shi)當調(diao)整價(jia)(jia)格(ge)，大(da)、中型(xing)規(gui)模(mo)顧客(ke)群有固定的訂租價(jia)(jia)格(ge)，根據預(yu)訂廚(chu)房的次數（也就是會員積(ji)分）來(lai)決定下周小規(gui)模(mo)顧客(ke)群前來(lai)做菜(cai)的租金(jin)。

創業策劃篇5

　　一項目介紹

　　我的(de)項(xiang)目是做服(fu)(fu)裝(zhuang)行業(ye)，男女休(xiu)閑(xian)服(fu)(fu)裝(zhuang)店。服(fu)(fu)裝(zhuang)主(zhu)要以休(xiu)閑(xian)簡(jian)約為主(zhu)入門(men)左邊是女裝(zhuang)，右邊是男裝(zhuang)，滿(man)足自己(ji)的(de)同時，別忘了(le)另(ling)外一半喔(wo)選擇開(kai)服(fu)(fu)裝(zhuang)店的(de)優勢是對(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)行業(ye)較(jiao)為熟(shu)悉，項(xiang)目需要的(de)成本較(jiao)低，容(rong)易(yi)進入也(ye)容(rong)易(yi)啟動。而且自己(ji)對(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)也(ye)有(you)點(dian)感興趣，算是興趣與事業(ye)相結合吧。

　　二店鋪的選址

　　店(dian)址選擇在一個(ge)工業區，屬于小(xiao)型商(shang)業型店(dian)鋪(pu)，目(mu)前(qian)的商(shang)業性質(zhi)還不(bu)(bu)算太成熟(shu)，人(ren)流(liu)量比較少，所(suo)以我認為(wei)針(zhen)對這種沒有(you)流(liu)動人(ren)口(kou)的地(di)方(fang)，貨品(pin)必須多(duo)(duo)樣化，但不(bu)(bu)能打破整個(ge)店(dian)的購物氛圍(wei)，此店(dian)鋪(pu)位于工業區，不(bu)(bu)適(shi)合銷售高(gao)檔消費(fei)品(pin)，我的定位就是(shi)中低檔符合市(shi)場需(xu)求(qiu)。價格(ge)中等。進去消費(fei)，是(shi)既不(bu)(bu)失面子，又(you)不(bu)(bu)多(duo)(duo)花(hua)銀子的地(di)方(fang)。

　　三投資金額分析

　　基建費：25000

　　店鋪壓金：3900*2=7800（2個月租金）

　　租金(jin)：78平米*50=3900（月(yue)租）

　　裝修費：1W

　　首次貨款費：2W

　　流動資金:6K

　　其它費用

　　四店鋪裝修

　　1、半開放型，裝玻璃門(men)，玻璃門(men)能防灰層，還能讓服裝提(ti)升價值(zhi)，出口略大，配有(you)櫥窗，店面裝飾簡明(ming)，因為過(guo)多(duo)的裝飾會讓顧客感到(dao)華而不(bu)實(shi)，必(bi)須讓顧客對它(ta)有(you)信任感，覺得物有(you)所值(zhi)，店內空間要做到(dao)恰到(dao)好(hao)處，寸(cun)土寸(cun)金。

　　2、吊頂：上面可刷成深色(se)(se)(se)(se)(se)(se)(se)（黑(hei)色(se)(se)(se)(se)(se)(se)(se)/咖(ka)啡色(se)(se)(se)(se)(se)(se)(se)等等）墻壁(bi)設計最好能與吊頂統(tong)一(yi)，可將兩(liang)側(ce)墻刷上冷色(se)(se)(se)(se)(se)(se)(se)，因(yin)為灰暗色(se)(se)(se)(se)(se)(se)(se)，淡色(se)(se)(se)(se)(se)(se)(se)能讓面積擴大(da)，咖(ka)啡色(se)(se)(se)(se)(se)(se)(se)等淡色(se)(se)(se)(se)(se)(se)(se)可與各(ge)種(zhong)色(se)(se)(se)(se)(se)(se)(se)彩(cai)配合，正(zheng)墻可刷成暖色(se)(se)(se)(se)(se)(se)(se)，比(bi)喻(yu)紅色(se)(se)(se)(se)(se)(se)(se)，金黃色(se)(se)(se)(se)(se)(se)(se)等。

　　3、燈光(guang)(guang)等硬(ying)件配(pei)備(bei)也(ye)非常重要的(de)，冷(leng)(leng)暖結合(he)是服(fu)裝店(dian)最適合(he)的(de)，如果(guo)全部(bu)是冷(leng)(leng)光(guang)(guang)（也(ye)就是平時所看見的(de)白色燈光(guang)(guang)）店(dian)鋪雖然亮堂，但是給人(ren)的(de)感覺慘(can)白不(bu)(bu)夠溫馨，衣(yi)服(fu)會顯得不(bu)(bu)夠柔和！加(jia)上暖光(guang)(guang)燈（平時看見的(de)射燈之類(lei)的(de)黃(huang)色光(guang)(guang)）能中和慘(can)白感覺，照射出的(de)衣(yi)服(fu)也(ye)更動(dong)人(ren)！空調在夏天必(bi)需(xu)要俱備(bei)，不(bu)(bu)然店(dian)里(li)很(hen)難(nan)留住顧客有耐(nai)心(xin)挑選衣(yi)服(fu)的(de)，身上粘滋滋的(de)，試(shi)衣(yi)服(fu)也(ye)不(bu)(bu)會有心(xin)情的(de)。

　　4、店名(ming)及(ji)招牌必(bi)須有(you)創意，簡(jian)明，能(neng)(neng)吸引路人(ren)進店的效果，招牌顏色(se)(se)必(bi)須與正墻是一(yi)種顏色(se)(se)。賣(mai)場的色(se)(se)彩要(yao)統(tong)一(yi)，服裝和裝修(xiu)色(se)(se)彩要(yao)很(hen)和諧地融為(wei)一(yi)體，讓(rang)人(ren)一(yi)眼(yan)就能(neng)(neng)看出賣(mai)場的主色(se)(se)調，但這里說的統(tong)一(yi)不是讓(rang)服裝和裝修(xiu)色(se)(se)彩完全一(yi)致，那樣會讓(rang)賣(mai)場顯得很(hen)單(dan)調呆板，應該讓(rang)局部有(you)對比并服從整(zheng)體。

　　5、試衣(yi)間(還在(zai)參考(kao)中)

　　6、店內擺(bai)設了茶具與雜志，供等待(dai)顧客(ke)休息

　　五進貨及進貨渠道

　　1、選貨(huo)：選樣，款式，品牌，數量，要掌(zhang)握當地市場行(xing)情：出(chu)現(xian)哪些新品種?銷售趨(qu)勢如何?價格漲(zhang)勢如何?購買力狀況如何?大(da)體上能心中有數。

　　2、貨(huo)(huo)(huo)要適(shi)銷(xiao)、適(shi)量，要編制進貨(huo)(huo)(huo)計劃，當然在(zai)(zai)進貨(huo)(huo)(huo)過(guo)程中也可(ke)應變修改。進貨(huo)(huo)(huo)時，首先到市場上轉(zhuan)一(yi)(yi)轉(zhuan)、看一(yi)(yi)看、比(bi)一(yi)(yi)比(bi)、問(wen)一(yi)(yi)問(wen)、算一(yi)(yi)算、想(xiang)(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)(xiang)，以后再(zai)著手落實進貨(huo)(huo)(huo)，少進試銷(xiao)，然后在(zai)(zai)適(shi)量進貨(huo)(huo)(huo)。因(yin)為是(shi)新(xin)店(dian)開張所以款(kuan)式一(yi)(yi)定要給顧客的(de)選擇余地大。

　　3、貨(huo)安排在每個星(xing)期的(de)三(san)或四(si)，這樣每個星(xing)期六(liu)店內肯定是(shi)有新(xin)品到貨(huo)的(de)，但只上部份新(xin)貨(huo)，一部份留著星(xing)期天上！如果進入銷售(shou)旺季，三(san)四(si)天就補(bu)一次貨(huo)！每周(zhou)都要有新(xin)貨(huo)上架，以中(zhong)檔(dang)為(wei)主，高(gao)低檔(dang)為(wei)輔(fu)（高(gao)檔(dang)點綴低檔(dang)適量）

　　“三(san)八”“五一”“國慶”等幾(ji)個銷(xiao)售高潮，不要等到差不多(duo)時間時再準備貨(huo)品，提前(qian)半個月就可(ke)以(yi)先開始準備了(le)！要給(gei)自己(ji)有足夠的安排(pai)時間才行！

　　六營銷策略

　　1、就(jiu)緒之后，就(jiu)準(zhun)備擇(ze)期正(zheng)式(shi)開(kai)幕(mu)。開(kai)幕(mu)當天為招(zhao)攬(lan)顧客，辦一些促銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)勢(shi)不(bu)可免(mian)，促銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)不(bu)外(wai)乎打(da)折、贈品及抽(chou)獎等三大類型(xing)。同時在(zai)周圍小區(qu)散(san)發些傳單。

　　2、初(chu)次來店的驚喜，免費(fei)贈送(song)小飾物(wu)，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數據庫(ku)）增(zeng)加其下次來店的可能性(xing)，傳達(da)每周(zhou)都有新(xin)貨上架的信息(xi)

　　3、利(li)用顧客數據(ju)庫，以某(mou)種借口施以小恩(en)惠，使(shi)其(qi)來店領(ling)取或告知打折(zhe)消息，或者(zhe)免(mian)費送(song)過季衣服（要(yao)定(ding)量）或送(song)生日禮(li)物等

　　4、購適量女士手(shou)袋(dai)告(gao)知(zhi)顧客一(yi)次購物(wu)(wu)滿400元(yuan)送一(yi)只女士手(shou)袋(dai)（女士手(shou)袋(dai)要(yao)在(zai)店內陳列出來，進貨以(yi)38元(yuan)，標(biao)價300的那種為宜，給(gei)顧客物(wu)(wu)超所(suo)值的感覺）或者累積消費600元(yuan)及以(yi)上。（獲得獎勵之后在(zai)從新累積）

　　5、介紹(shao)(shao)新(xin)顧客，如：每介紹(shao)(shao)一位新(xin)顧客并購滿200元(yuan)及以(yi)上送(song)推薦人50元(yuan)購物(wu)卷(juan)等

　　6、對老顧(gu)客、持(chi)有(you)貴賓卡的顧(gu)客進行客戶管理，顧(gu)客生(sheng)日(ri)(ri)、節假日(ri)(ri)、新貨上市、促銷打折均(jun)要(yao)發短(duan)信給顧(gu)客，保持(chi)聯絡，建立良(liang)好的關系

　　7、長期(qi)贈送：購滿(man)88元，送精(jing)美化妝鏡(jing)一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）

　　七店鋪銷售管理

　　1、日銷(xiao)單（下班之后用(yong)電腦統計）

　　2、每日盤點(dian)貨物(wu)記錄

　　3、每月(yue)進銷存表(biao)，留進貨單，便于(yu)月(yue)底進行統計。

　　八導購用語

　　1、導購(gou)服裝應整潔(jie)干凈，精神狀態佳。

　　2、顧客臨(lin)近店(dian)里，首(shou)先致問候(hou)語：“你好(hao)！歡迎光臨(lin)”。

　　3、當顧(gu)客的目光停(ting)留在某(mou)一款式時：“你好，這是今年最流(liu)行的款式，具有某(mou)某(mou)優(you)點” 并主動詢(xun)問其碼(ma)數，將貨物(wu)取下來(lai)，交到顧(gu)客手中。

　　4、對顧(gu)(gu)客(ke)感興趣的(de)衣服(fu)(fu)提出試(shi)穿(chuan)：“這個款(kuan)(kuan)式及顏色非(fei)常適合您，您試(shi)穿(chuan)一下” 5、若顧(gu)(gu)客(ke)選(xuan)定某(mou)款(kuan)(kuan)服(fu)(fu)裝(zhuang)，要及時(shi)贊美她的(de)眼光(guang)好：“您的(de)眼光(guang)真好，您選(xuan)的(de)是我這最暢銷的(de)款(kuan)(kuan)式，我將(jiang)它給您包裝(zhuang)”

　　6、不要問顧客試(shi)穿后覺得怎么(me)樣，應主(zhu)動說：“您穿這個(ge)款(kuan)式非常(chang)得體。

　　7、收(shou)現金，應唱收(shou)唱付：“共(gong)收(shou)您(nin)100元，找您(nin)12元，謝謝！

　　8、交(jiao)接(jie)產品時。“請收好，多謝惠顧(gu)！”

　　9、顧(gu)客挑了不買時(shi)。“沒關(guan)系，歡(huan)迎您(nin)再次光(guang)臨，某(mou)某(mou)時(shi)候我們有新款進貨，有適合時(shi)再來。”

　　10、當(dang)顧客所需的服(fu)裝沒貨(huo)時(shi)。“對(dui)不起，您想要(yao)的款(kuan)式（號(hao)碼(ma)）暫時(shi)沒貨(huo)，如您方便的話，請留下你的聯系(xi)方式，有貨(huo)我們會馬上(shang)通知您。”

　　11、當顧客(ke)要求打折(zhe)扣時講(jiang)價(jia)時：“對不起(qi)(qi)，我(wo)們店有嚴格的促銷制度，統一價(jia)格，請原諒不能打折(zhe)。” 今天給(gei)你打折(zhe)，就是作弊行為，哪對得起(qi)(qi)其它客(ke)人。

　　12、顧(gu)客(ke)(ke)要(yao)走時，雙目(mu)平(ping)視對方，送到店門口，點頭，“請慢(man)走！以(yi)"情(qing)(qing)"取勝.無(wu)論客(ke)(ke)戶大(da)小(xiao),生意成(cheng)(cheng)與不成(cheng)(cheng),都要(yao)熱情(qing)(qing)接待,"買賣不成(cheng)(cheng)仁義在

　　九專業管理制度

　　1 每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店(dian)里、店(dian)外干凈(jing)衛(wei)生。

　　2 每星(xing)期二、六模特衣(yi)服(fu)更換一次，每星(xing)期一貨(huo)物調換一次。

　　十售后服務

　　1、凡(fan)在本(ben)店購物如發現質量問(wen)題(ti)（不包(bao)括人為）在未洗水前（三天內）憑收據可(ke)換(huan)貨。

　　2、出售(shou)貨品(pin)如有脫線(xian)，修改等(deng)情況，可免費維(wei)修。

　　3、凡(fan)在本店購買產品(pin)，可免費整燙。

創業策劃篇6

　　一、創業計劃書摘要

　　飛揚青春(chun)心情水吧是經(jing)過市場營銷班的六名同學共同討論后籌備建立的，預計首期投入人民幣10萬元。

　　1、企業宗旨：一(yi)切構(gou)思都(dou)是為(wei)了(le)豐富學(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)活(huo)，崇尚校(xiao)園文化(hua)，構(gou)建和諧文明的(de)(de)(de)健康校(xiao)園，為(wei)全(quan)體師生(sheng)(sheng)營造一(yi)個(ge)高情(qing)調，優雅的(de)(de)(de)氛圍。特別(bie)是用我們(men)熱情(qing)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)為(wei)因學(xue)習生(sheng)(sheng)活(huo)而茫然的(de)(de)(de)大學(xue)生(sheng)(sheng)們(men)提(ti)供個(ge)性的(de)(de)(de)全(quan)方位的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)，在(zai)這里，我們(men)可以張揚自己的(de)(de)(de)個(ge)性，張開雙手來擁抱這個(ge)屬于我們(men)的(de)(de)(de)世界。

　　2、經營戰(zhan)略：我(wo)們(men)堅(jian)持(chi)“一(yi)個中心，兩個結(jie)(jie)合(he)”的(de)原則(ze)，“一(yi)個中心”，是指(zhi)我(wo)們(men)堅(jian)持(chi)以“服務(wu)顧客(ke)”為中心。“兩個結(jie)(jie)合(he)”分別是指(zhi)：一(yi)，堅(jian)持(chi)無償(chang)(chang)與有償(chang)(chang)相結(jie)(jie)合(he)。有償(chang)(chang)的(de)是我(wo)們(men)的(de)產品(pin)，無償(chang)(chang)的(de)是我(wo)們(men)的(de)服務(wu)。二，堅(jian)持(chi)個性(xing)與大眾化(hua)相結(jie)(jie)合(he)，在以大眾化(hua)的(de)服務(wu)為標準(zhun)的(de)同時(shi)，我(wo)們(men)將會推出給你(ni)量身定做(zuo)的(de)服務(wu)。

　　3、企業文(wen)化：用(yong)我(wo)們(men)的誠(cheng)心(xin)，愛心(xin)，真心(xin)換你一顆永遠支持的心(xin)，你滿意(yi)的微笑是我(wo)們(men)唯(wei)一的使命(ming)與目(mu)標，讓我(wo)們(men)共同達(da)到(dao)雙贏水(shui)吧創業計劃(hua)書(shu)水(shui)吧創業計劃(hua)書(shu)。

　　4、業務目標(biao)：本公司(si)由(you)于資(zi)金(jin)有限，結合(he)學校目前的(de)狀(zhuang)況和市場(chang)現(xian)狀(zhuang)及自(zi)己的(de)實際情況，計劃每年的(de)利潤(run)大約為3萬(wan)元人民幣，通過3~4年的(de)經營后預(yu)計可(ke)以收回全部前期投(tou)資(zi)。

　　5、創(chuang)業機會概述：襄(xiang)樊學院地處郊區(qu)，娛樂的(de)場所和項(xiang)(xiang)目有限，我(wo)校師生共(gong)計二萬多(duo)人，加(jia)上(shang)609的(de)居(ju)民，這是一個(ge)龐(pang)大的(de)消(xiao)費群體(ti)。再加(jia)上(shang)現有的(de)幾個(ge)娛樂項(xiang)(xiang)目設施老套，毫無新鮮可言，而我(wo)校正處于快速(su)發展時期，供給和需求之間的(de)矛盾給我(wo)們(men)的(de)創(chuang)業創(chuang)造了(le)無限商(shang)機。

　　二、服務描述

　　1、服務簡介

　　現代(dai)生(sheng)活豐富多(duo)彩，以經(jing)營花式咖(ka)(ka)啡(fei)與飲(yin)料為主(zhu)的(de)(de)(de)水(shui)吧(ba)(ba)逐(zhu)漸在(zai)國內如春(chun)筍般地(di)出現。到水(shui)吧(ba)(ba)休(xiu)閑、聊天(tian)、交友、飲(yin)用咖(ka)(ka)啡(fei)和(he)各種飲(yin)料已經(jing)形成(cheng)了(le)新的(de)(de)(de)時尚(shang)。作(zuo)為大(da)學生(sheng)，我們要跟上(shang)時代(dai)的(de)(de)(de)步伐，而我們的(de)(de)(de)飛揚青春(chun)心情水(shui)吧(ba)(ba)就為您提供了(le)這(zhe)樣的(de)(de)(de)平臺。

　　(1)本水(shui)吧(ba)分為二(er)層。一樓(lou)主營(ying)各(ge)種(zhong)茶(cha)系(xi)列如(ru)珍(zhen)珠茶(cha)系(xi)列，沙(sha)冰系(xi)列，爆冰系(xi)列，果汁，雪泡系(xi)列，鮮果冰，布(bu)丁系(xi)列，奶(nai)昔(xi)系(xi)列和咖啡系(xi)列，還有(you)一個舞廳(ting)，讓(rang)顧客有(you)一個良好的盡情跳舞的場所(suo)。二(er)樓(lou)設有(you)一些包廂和雅座，根(gen)據人數(shu)的多少(shao)有(you)不同的大(da)小，大(da)廳(ting)有(you)若干散座。附帶(dai)服務(wu)：各(ge)種(zhong)飲(yin)料(liao)及(ji)點心，為顧客提供聊天場所(suo)。

　　(2)特色：

　　① 根據不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)時令推出不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)飲(yin)料(liao)，迎(ying)合學生心理，在飲(yin)品的(de)(de)(de)(de)(de)種(zhong)類(lei)與(yu)名稱上下功夫。例(li)如：五(wu)彩世(shi)界(它是由五(wu)種(zhong)不(bu)同(tong)(tong)種(zhong)類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)冰激凌與(yu)五(wu)種(zhong)不(bu)同(tong)(tong)口(kou)味的(de)(de)(de)(de)(de)果(guo)汁(zhi)調制而(er)成)。

　　② 顧客(ke)可(ke)以根據自(zi)己的口(kou)味調(diao)制，甚至可(ke)以在調(diao)酒師的指導下自(zi)行調(diao)制;還(huan)可(ke)以根據人文(wen)環境塑造一個“淡泊(bo)明志，寧(ning)靜致(zhi)遠”的文(wen)化(hua)氛圍。

　　2、服務(wu)對(dui)象：我們水吧的(de)顧客群體主要是襄樊學(xue)院的(de)師(shi)生(sheng)及609工(gong)作人員和附近的(de)居民。另外，由于襄樊學(xue)院在隆中山腳下(xia)，經常會(hui)有游人來這里旅游，這些人也可以成為本項目(mu)的(de)潛在顧客。

　　3、服務可行性：就目前襄樊學院的(de)情(qing)況來看(kan)，在校師(shi)生(sheng)約二(er)萬(wan)人(ren)(ren)，而供人(ren)(ren)娛(yu)樂的(de)場所(suo)經統(tong)計(ji)如下：體育館(guan)、籃球館(guan)、3家KTV、臺(tai)球場、溜冰(bing)場、網吧(ba)。這(zhe)對于(yu)一個大學而言，缺乏足夠的(de)場所(suo)讓學生(sheng)休(xiu)閑娛(yu)樂。從學生(sheng)的(de)心理需求來看(kan)，多(duo)數人(ren)(ren)都希(xi)望尋求一個優雅、有氛圍(wei)的(de)地(di)方(fang)盡力釋放自己的(de)心情(qing)水吧(ba)創業計(ji)劃書工作計(ji)劃

　　三、經營戰略

　　1、市場(chang)環境(jing)分析

　　本(ben)項目地(di)理(li)位置優越，地(di)處學院(yuan)附近(jin)(jin)，與609研究所毗鄰(lin)，形成了一定(ding)數(shu)量可觀的(de)(de)消費群體。同時隨著襄(xiang)樊(fan)市政建(jian)設(she)(she)的(de)(de)不(bu)斷發展,市區(qu)建(jian)設(she)(she)的(de)(de)邊緣化(hua)與多(duo)元化(hua),學院(yuan)及其附近(jin)(jin)區(qu)域將納入市區(qu)建(jian)設(she)(she)范圍,市場(chang)前景可觀。而在(zai)中國大多(duo)數(shu)地(di)區(qu),特別(bie)是(shi)在(zai)襄(xiang)樊(fan)市,水吧(ba)仍然是(shi)一個新(xin)的(de)(de)事物,而大學生是(shi)思想革(ge)命(ming)的(de)(de)先鋒(feng), 往往容易適應新(xin)的(de)(de)事物.

　　2、服(fu)務競爭分析

　　現代社會(hui)是崇尚時尚的(de)社會(hui),水(shui)吧(ba)必定會(hui)成為大量新新人(ren)類追逐的(de)目標,何(he)況水(shui)吧(ba)具有新鮮感,并且,通過(guo)各(ge)種(zhong)娛(yu)樂項目的(de)整合,再加上(shang)價(jia)位的(de)適當確定,其將具有很大的(de)吸引力.

　　目前襄樊學院內有網(wang)吧、KTV、臺球館(guan)、幾家(jia)散點奶茶(cha)攤。

　　相(xiang)比我們的優勢(shi)有(you):

　　(1)能(neng)給大家提(ti)供(gong)一個新(xin)鮮的娛樂場所(suo);

　　(2)注重服務形象(xiang)和服務質量;

　　(3)貼近學(xue)生(sheng)，更(geng)能了解(jie)顧(gu)客需要什么，能從學(xue)生(sheng)的(de)心(xin)理(li)需求(qiu)出發，營造(zao)一(yi)片屬于學(xue)生(sheng)自(zi)己的(de)天空;

　　(4)具有(you)很強的(de)經(jing)營管理(li)頭腦，經(jing)營方式靈活。

　　我們的劣勢:

　　(1)暫(zan)時不存在(zai)穩(wen)定的消費群;

　　(2 經驗不足(zu);

　　3、經營策(ce)略(lve)(lve)、競爭策(ce)略(lve)(lve)：

　　(1)采取上門提供服務.學生(sheng)可采用電話訂(ding)購的方式購買各種飲料.

　　(2)廣(guang)告宣傳(chuan)采(cai)取(qu)印宣傳(chuan)單的(de)方(fang)式,降低成本(ben).

　　(3)開(kai)張時取較(jiao)低的價(jia)位(wei)搶占市場(chang),待穩定后再適當提高價(jia)位(wei).

　　(4)制定規(gui)章制度和(he)服(fu)務標準,規(gui)范本企業員工(gong)的行為,提高服(fu)務質量(liang).

　　4、初期經營策(ce)(ce)略及中遠期策(ce)(ce)略.

　　通(tong)過各(ge)種優(you)惠活動如打折、有獎競猜等形式吸引顧(gu)(gu)客(ke),培植顧(gu)(gu)客(ke)的消(xiao)費(fei)意(yi)識,然后,在(zai)價(jia)格讓(rang)買(mai)賣雙方都(dou)可接受的情況下,以環境和服務取勝。

創業策劃篇7

　　第一部分項目簡介 如今，我(wo)們對“禮物(wu)”這個名詞已不再陌生，然而，普普通通的(de)禮物(wu)是不能(neng)滿足消費者的(de)需求的(de)。越來(lai)越多的(de)年輕人(ren)開始講究(jiu)送禮的(de)方式和送出的(de)禮品(pin)是否讓他人(ren)喜(xi)(xi)出望(wang)外。基(ji)于此趨勢，我(wo)們決定成立(li)"驚(jing)喜(xi)(xi)點兒"網(wang)(wang)(wang)店(dian)，以(yi)“給我(wo)們您的(de)需要(yao)，還您一個滿意的(de)驚(jing)喜(xi)(xi)”為(wei)經營理(li)念，為(wei)顧客(ke)策劃(hua)令人(ren)驚(jing)喜(xi)(xi)的(de)活動。客(ke)戶(hu)可(ke)以(yi)從我(wo)們的(de)網(wang)(wang)(wang)店(dian)直接購買(mai)模塊驚(jing)喜(xi)(xi)，也可(ke)以(yi)定制(zhi)驚(jing)喜(xi)(xi)。該網(wang)(wang)(wang)店(dian)后臺管理(li)設有(you)總經理(li)和五個事務部門(men)。網(wang)(wang)(wang)店(dian)成立(li)初期采(cai)用直線(xian)制(zhi)的(de)組織結構，中期采(cai)用直線(xian)型組織機構。該網(wang)(wang)(wang)店(dian)以(yi)顧客(ke)滿意為(wei)核心，新(xin)(xin)穎創新(xin)(xin)為(wei)靈魂(hun)。

　　第二部分項目背景

　　2.1產業背景

　　如今隨(sui)著經濟的(de)(de)(de)(de)飛速發展，人本的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)水平不斷提高(gao)，但隨(sui)之而來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)還有快(kuai)節奏的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)方式和工作生(sheng)活(huo)(huo)上的(de)(de)(de)(de)巨大(da)壓(ya)力，靜(jing)下心來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)時候是(shi)不是(shi)想去好好的(de)(de)(de)(de)品味一(yi)(yi)(yi)下生(sheng)活(huo)(huo)？這時你(ni)(ni)(ni)是(shi)不是(shi)發現還欠一(yi)(yi)(yi)個對父(fu)母的(de)(de)(de)(de)承諾已久(jiu)的(de)(de)(de)(de)慰藉；還欠朋友一(yi)(yi)(yi)個意(yi)外(wai)的(de)(de)(de)(de)驚喜；還欠另(ling)一(yi)(yi)(yi)半一(yi)(yi)(yi)個久(jiu)違(wei)的(de)(de)(de)(de)感動；還欠對自(zi)己生(sheng)活(huo)(huo)上的(de)(de)(de)(de)絢爛的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)筆……不用花費(fei)你(ni)(ni)(ni)多(duo)少的(de)(de)(de)(de)時間，只要你(ni)(ni)(ni)有心，我們都會幫你(ni)(ni)(ni)實現，讓你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)豐富(fu)多(duo)彩，驚喜連連！

　　2.2網店優勢

　　本網店(dian)(dian)(dian)與其他點子公司和其他驚(jing)(jing)喜(xi)(xi)(xi)店(dian)(dian)(dian)相(xiang)比具(ju)有很(hen)(hen)多優(you)勢，首先，我(wo)們的(de)(de)(de)(de)網店(dian)(dian)(dian)買(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)服務——提(ti)供(gong)制造驚(jing)(jing)喜(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)方(fang)案，可以(yi)購買(mai)(mai)模塊(kuai)驚(jing)(jing)喜(xi)(xi)(xi)，也(ye)可以(yi)根據顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)和特點量(liang)身定制，而(er)且我(wo)們的(de)(de)(de)(de)驚(jing)(jing)喜(xi)(xi)(xi)不(bu)是(shi)(shi)局(ju)限于(yu)給他人(ren)(ren)送(song)驚(jing)(jing)喜(xi)(xi)(xi)，可以(yi)是(shi)(shi)給自己送(song)驚(jing)(jing)喜(xi)(xi)(xi)；不(bu)是(shi)(shi)局(ju)限于(yu)禮物，更重要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)呈(cheng)現禮物的(de)(de)(de)(de)方(fang)式和要(yao)表(biao)達的(de)(de)(de)(de)情感(gan)。其次，針對本學校的(de)(de)(de)(de)師生，我(wo)們還能負責實施，為不(bu)知道如(ru)何去實施或(huo)者很(hen)(hen)難抽出時間(jian)去做但(dan)又很(hen)(hen)想去創(chuang)造一個驚(jing)(jing)喜(xi)(xi)(xi)和感(gan)動的(de)(de)(de)(de)朋友(you)們提(ti)供(gong)了很(hen)(hen)大(da)方(fang)便(bian)，隨著(zhu)本網店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)逐漸成熟，我(wo)們實施所(suo)面向(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)群(qun)以(yi)后也(ye)將會從本學校轉向(xiang)(xiang)全(quan)國甚至全(quan)世界的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)。最后，本網店(dian)(dian)(dian)提(ti)供(gong)的(de)(de)(de)(de)服務很(hen)(hen)個性，對年輕人(ren)(ren)很(hen)(hen)有吸引(yin)力，定價低(di)廉，符合大(da)眾(zhong)購買(mai)(mai)力。

　　2.3同類網店的現狀及趨勢

　　經過大量的(de)(de)調(diao)查，在國內并(bing)未(wei)發現(xian)相同的(de)(de)網店或網店，稍有類似的(de)(de)就是一(yi)些創意禮(li)品(pin)和驚喜(xi)低價的(de)(de)商品(pin)的(de)(de)店鋪，現(xian)在處于平穩階段，并(bing)無(wu)很強烈的(de)(de)發展(zhan)態勢。

　　我(wo)們的(de)店鋪可(ke)以說是國內首創，而且現在服(fu)務(wu)行業(ye)越(yue)來越(yue)受到重視，我(wo)們提供的(de)是個性服(fu)務(wu)，因此有很(hen)大的(de)市(shi)場(chang)潛力(li)。雖然初期(qi)會(hui)投(tou)入大量的(de)精力(li)和(he)財力(li)，但(dan)隨著技術(shu)和(he)管理的(de)逐(zhu)漸成熟(shu)，我(wo)們相(xiang)信這個產業(ye)會(hui)很(hen)快的(de)發展起來并得到很(hen)多企業(ye)的(de)關注，發展趨勢很(hen)是樂觀。

　　2.4經營戰略

　　①短(duan)期戰略(lve)：從身邊的(de)(de)親朋好友搜(sou)集(ji)需要的(de)(de)點子和創意，通過網(wang)絡向瀏覽者征集(ji)好的(de)(de)點子，積極擴大宣(xuan)傳(chuan)，盡(jin)快打出(chu)網(wang)店的(de)(de)名氣。（驚(jing)喜(xi)實施服(fu)務僅限制(zhi)在本校師生，但除此之外(wai)面向的(de)(de)是全(quan)國的(de)(de)顧客。）

　　②中期(qi)戰略：隨著管理能力(li)的(de)(de)不(bu)斷增(zeng)強(qiang)，優化模(mo)式(shi)，使服(fu)務(wu)(wu)更加便利(li)，增(zeng)加功能和模(mo)塊，比如，從提供驚(jing)喜服(fu)務(wu)(wu)延伸到提供其他(ta)類別的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)，發展“驚(jing)喜點”網(wang)店(dian)的(de)(de)姐妹網(wang)店(dian)“孝(xiao)順點兒”，替那些忙碌的(de)(de)人們送去他(ta)們對父母的(de)(de)關愛。

　　③長期戰(zhan)略：本網店的(de)(de)實施(shi)站(zhan)點擴大至全(quan)國范(fan)圍，全(quan)國的(de)(de)顧客只要有(you)需要就可以(yi)得(de)到我們的(de)(de)服務，此時網店已經有(you)相當(dang)的(de)(de)名氣，開始(shi)通過為其他商家做廣告來盈利。

創業策劃篇8

　　一、水果店前景

　　水果(guo)已逐漸轉變成一(yi)種(zhong)(zhong)大(da)眾生活中(zhong)的必需品，是大(da)眾生活中(zhong)所(suo)必備的一(yi)種(zhong)(zhong)重要的組成部(bu)分。目前，大(da)眾取得水果(guo)的途(tu)徑分為四種(zhong)(zhong)：

　　①、大型的便利超(chao)市(shi) ②、蔬菜水果(guo)(guo)店(dian) ③、路邊(bian)的水果(guo)(guo)攤 ④、水果(guo)(guo)專營店(dian)

　　針對城市的(de)(de)居(ju)民(min)而言，他們的(de)(de)水(shui)(shui)果(guo)(guo)消費對象一般都(dou)是時令性(xing)的(de)(de)、新鮮、對身(shen)體有益(yi)的(de)(de)水(shui)(shui)果(guo)(guo)，而非時令性(xing)的(de)(de)、進口(kou)水(shui)(shui)果(guo)(guo)在選擇過程中就比較(jiao)少。同(tong)時，他們在選擇水(shui)(shui)果(guo)(guo)的(de)(de)同(tong)時注(zhu)重是否屬于綠(lv)色、安全的(de)(de)水(shui)(shui)果(guo)(guo)。

　　我(wo)們能夠發現(xian)，為了順應市(shi)場需求，就需要有(you)既(ji)便(bian)利、低(di)價又時(shi)尚、提供高品(pin)質商品(pin)的(de)零售形式出現(xian)，這就是本(ben)(ben)計劃所要研究(jiu)的(de)都市(shi)水果(guo)超(chao)市(shi)的(de)銷(xiao)售形式，也是水果(guo)連鎖超(chao)市(shi)的(de)基本(ben)(ben)定位。

　　結論：城市(shi)水果(guo)超市(shi)的市(shi)場定位是--綠色、低(di)價、便(bian)利、時(shi)尚、誠信、高質量(liang)

　　二、發展前景

　　在(zai)運城地區的(de)(de)(de)(de)發(fa)展中，我們(men)(men)不(bu)難發(fa)現，人口的(de)(de)(de)(de)數量是不(bu)斷(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)加，人們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活質量也(ye)在(zai)不(bu)斷(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)提(ti)高。那么，人們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)消費水(shui)平也(ye)在(zai)不(bu)斷(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)提(ti)升，水(shui)果作為人們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活必(bi)需品，它的(de)(de)(de)(de)市場(chang)份額在(zai)不(bu)斷(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)大，如何打造(zao)一(yi)所專業(ye)的(de)(de)(de)(de)水(shui)果連鎖超市就是我們(men)(men)目前所遇(yu)到的(de)(de)(de)(de)問題？

　　雖(sui)然(ran)市(shi)(shi)場上有(you)很(hen)多的超市(shi)(shi)、水果(guo)攤都有(you)水果(guo)的供應，但是(shi)，無論是(shi)價格(ge)、質量甚至數量、種類等(deng)問題上都不(bu)盡人(ren)意(yi)。尤其是(shi)女性，為了減肥，水果(guo)就成(cheng)了他(ta)們的重點關注對象。在這(zhe)種情況下，建立一所專(zhuan)業的水果(guo)連鎖(suo)超市(shi)(shi)的前(qian)景是(shi)非常(chang)可(ke)觀的。那么(me)，建立這(zhe)樣的一所超市(shi)(shi)，既可(ke)以讓(rang)(rang)消(xiao)費者在購(gou)買到健康、富有(you)營養的水果(guo)，又可(ke)以讓(rang)(rang)消(xiao)費者享受到超值的優惠。

　　三、產品的介紹

　　我店內的(de)(de)產品均是(shi)從水果(guo)供應商進的(de)(de)新鮮水果(guo)，價位(wei)中等(deng)合理(li)，同時客(ke)戶們(men)如果(guo)有需(xu)求，完全可以單獨為(wei)他（她）提供一(yi)些精美的(de)(de)包裝和(he)禮盒(he)，總之，一(yi)切以客(ke)戶的(de)(de)需(xu)求為(wei)首位(wei)！目前是(shi)秋、冬季，主營：梨、甘蔗、橙子、橘子、香蕉、蘋果(guo)、柿(shi)子、檸檬、菠蘿、青棗(zao)、草莓、木瓜等(deng)等(deng)一(yi)些時令性、大幅度調節(jie)人們(men)身體(ti)體(ti)質的(de)(de)新鮮水果(guo)。

　　四、店面的介紹

　　我準備預設把水果專營定在社區(qu)前(qian)面，這(zhe)個(ge)地(di)方必須(xu)居(ju)民居(ju)住(zhu)人數(shu)達到3000-4000人數(shu)以上，店面大(da)(da)約(yue)在50平(ping)方以上。要(yao)整潔干凈、大(da)(da)方利(li)落，同時還要(yao)水果陳列要(yao)整潔美觀、樣式新(xin)穎，以方便顧(gu)客的(de)挑選，同時還會有1-2臺“公平(ping)秤”在店內適(shi)宜的(de)位(wei)置，以方便客戶稱量。

　　同時，每天(tian)還有會一(yi)些不同水果的(de)促(cu)銷活動，以保證客戶可(ke)以吃到(dao)富有營(ying)養搭配的(de)水果套餐。爭取(qu)做一(yi)個“以客戶健康為主(zhu)”的(de)專營(ying)店。

　　五、發展規劃

　　作為(wei)一家專營的水(shui)果(guo)(guo)超市，我(wo)們本(ben)著“一切為(wei)了客(ke)戶(hu)、以客(ke)戶(hu)的健(jian)康為(wei)導(dao)向”的宗(zong)旨，我(wo)們要把“果(guo)(guo)繽紛(fen)水(shui)果(guo)(guo)超市”開(kai)到消費(fei)者的心里(li)，讓(rang)客(ke)戶(hu)買的放心、買的健(jian)康。

　　促銷計劃

　　1、本店(dian)秉(bing)著“以客(ke)戶(hu)(hu)的健康為導向”的理念，我們會在(zai)每(mei)個客(ke)戶(hu)(hu)購買時會贈送一張水果(guo)營(ying)養(yang)小常識，并推出營(ying)養(yang)水果(guo)套餐供大(da)家挑選。

　　2、在(zai)(zai)進行為期一(yi)周的(de)(de)(de)試營業后(hou)，我店會(hui)(hui)推出會(hui)(hui)員(yuan)積(ji)分(fen)制度，客戶(hu)在(zai)(zai)消費后(hou)的(de)(de)(de)同(tong)(tong)時可以(yi)的(de)(de)(de)到會(hui)(hui)員(yuan)的(de)(de)(de)優惠(hui)，又(you)可以(yi)得(de)到一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)積(ji)分(fen)，同(tong)(tong)時在(zai)(zai)積(ji)分(fen)達(da)到一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)標準(zhun)后(hou)，可以(yi)升級(ji)會(hui)(hui)員(yuan)積(ji)分(fen)卡的(de)(de)(de)等級(ji)，享受到不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)折扣的(de)(de)(de)優惠(hui)。

　　3、客戶(hu)在購買了不同價位的(de)(de)非時令的(de)(de)水果的(de)(de)同時，我店會贈送不同價格(ge)的(de)(de)時令水果，這樣(yang)的(de)(de)話，既(ji)能(neng)讓客戶(hu)買的(de)(de)實(shi)惠，又(you)能(neng)豐富客戶(hu)的(de)(de)營(ying)養搭配(pei)。

　　4、在生(sheng)活(huo)中(zhong)，我們難免會(hui)(hui)有一些親朋(peng)好友、長輩(bei)、領導的(de)走動，我店會(hui)(hui)根據實際的(de)情(qing)況(kuang)，為客戶(hu)量(liang)身(shen)打(da)造(zao)營養(yang)豐富且(qie)包(bao)裝精美(mei)的(de)禮品(pin)水果(guo)。

　　5、后(hou)期的(de)話。我店會陸續推出(chu)水(shui)果汁(zhi)、水(shui)果泥、水(shui)果蛋糕(gao)以及水(shui)果派等(deng)升值服務，滿足(zu)客戶的(de)眾多需求。

　　六、價格政策

　　我店的(de)水(shui)果(guo)每(mei)天(tian)會(hui)根據市(shi)場(chang)的(de)變(bian)化進(jin)行一個微調，讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)在我店可以買到(dao)價錢適宜、富有(you)影響的(de)新鮮(xian)水(shui)果(guo)。同時，每(mei)天(tian)下午(wu)16:00以后，我店會(hui)推(tui)出一至(zhi)兩種促(cu)銷水(shui)果(guo)，可以讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)享受到(dao)不同的(de)優惠。同時，在周六、日以及各(ge)(ge)個節日前(qian)一周，我店會(hui)有(you)各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣的(de)水(shui)果(guo)促(cu)銷活動，讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)買的(de)放心、買的(de)舒(shu)心。

　　七、人員介紹

　　在后期，會根據店的規模以及客流量的變化，進行調整。

　　八、風險評估

　　風險無時(shi)不在，所以(yi)，一定要做到風險的防范

　　1、風險分析

　　天氣變化(hua)，水果(guo)保鮮(xian)儲存問題(ti)。水果(guo)價格浮動，顧客量不穩定。水果(guo)店的增(zeng)加，競爭壓力(li)增(zeng)大 ······ 2、應急計劃

　　注(zhu)意(yi)天氣情況(kuang)，掌握購入(ru)量。增大促銷方式，吸(xi)引顧客購買欲(yu)望。

　　誠信是金，保證(zheng)質量，穩定價格，在客戶(hu)中留下(xia)好口碑，客源自然滾滾來。

創業策劃篇9

　　為(wei)了進一步培養(yang)我院(yuan)(yuan)(yuan)大(da)(da)學(xue)(xue)生的創(chuang)(chuang)新(xin)意(yi)識(shi)、創(chuang)(chuang)意(yi)思維(wei)、創(chuang)(chuang)造能力(li)和(he)(he)創(chuang)(chuang)業精神(shen)，引導大(da)(da)學(xue)(xue)生崇尚(shang)科(ke)學(xue)(xue)、追(zhui)求真知，激發(fa)大(da)(da)學(xue)(xue)生科(ke)技創(chuang)(chuang)業、實踐成才的熱情，全面提升大(da)(da)學(xue)(xue)生的綜(zong)合(he)素質和(he)(he)就業能力(li)，結合(he)我院(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)示范性高職院(yuan)(yuan)(yuan)校的宗旨，學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)將組織開展首屆大(da)(da)學(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)業計劃大(da)(da)賽活動，具體方案(an)如下：

　　一、活動主題

　　放飛夢想激情創業(ye)

　　二、參賽對象

　　全(quan)院(yuan)在(zai)籍的高職(zhi)生

　　三、組織機構

　　本(ben)次大賽由院團(tuan)委(wei)牽頭，學工處、招(zhao)生就業處、各系部共同主辦。為確保活動圓滿成功，特成立活動組委(wei)會。

　　組長：田中華

　　副組(zu)長：文大貴周茂志向麗(li)

　　成員(yuan)：曾(ceng)穩吳剛李(li)先谷周光(guang)龍(long)連全明(ming)張振華

　　古林

　　組(zu)委會下設辦(ban)公(gong)室，辦(ban)公(gong)地點(dian)院團委。

　　主任：唐燕妮

　　四、活動時間

　　20xx年5月至20xx年10月。

　　五、參賽方式

　　在(zai)學生(sheng)自(zi)愿報名(ming)(ming)的基礎上，以(yi)創業(ye)團(tuan)隊形式參(can)加競賽(sai)，每隊原則上不超(chao)過5名(ming)(ming)學生(sheng)，可(ke)以(yi)跨(kua)系(xi)部組(zu)隊，以(yi)創業(ye)團(tuan)隊學生(sheng)主持人所在(zai)系(xi)部報名(ming)(ming)參(can)加學院比賽(sai)，并明確在(zai)創業(ye)團(tuan)隊中的角色分工，每個(ge)參(can)賽(sai)團(tuan)隊必須有1名(ming)(ming)指導老師(shi)對創業(ye)計劃作實質(zhi)性指導，各系(xi)部也(ye)可(ke)由(you)有經(jing)驗或有學術(shu)科(ke)技成果(guo)的老師(shi)組(zu)織(zhi)學生(sheng)組(zu)建團(tuan)隊參(can)賽(sai)。

　　六(liu)、競賽方(fang)法及步(bu)驟

　　本次競賽(sai)(sai)分宣(xuan)傳(chuan)動員、參賽(sai)(sai)準備(bei)、預賽(sai)(sai)、決賽(sai)(sai)四個階段(duan)進行。

　　1、20xx年5月15日(ri)至20xx年6月10日(ri)為宣(xuan)傳動(dong)(dong)(dong)員(yuan)階段(duan)。各系(xi)部要(yao)以(yi)(yi)全體學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)大會、學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)干(gan)部會等多種(zhong)形式向(xiang)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)做好(hao)(hao)宣(xuan)傳動(dong)(dong)(dong)員(yuan)工(gong)作(zuo)，使這(zhe)項(xiang)活動(dong)(dong)(dong)做到(dao)(dao)人人知曉，動(dong)(dong)(dong)員(yuan)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)積極參加到(dao)(dao)本項(xiang)活動(dong)(dong)(dong)中來，以(yi)(yi)多種(zhong)形式向(xiang)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)做好(hao)(hao)宣(xuan)傳動(dong)(dong)(dong)員(yuan)工(gong)作(zuo)，確定(ding)每一(yi)個隊的(de)指(zhi)導(dao)老師(shi)對(dui)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)進行實(shi)質(zhi)性指(zhi)導(dao)。6月10日(ri)前組織好(hao)(hao)本系(xi)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)報(bao)名參賽，包括參賽同學(xue)(xue)的(de)組隊情況、確定(ding)指(zhi)導(dao)教師(shi)等賽前準備工(gong)作(zuo)，并將填(tian)寫(xie)完整的(de)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)業計(ji)劃競賽申(shen)報(bao)表發(fa)送至院(yuan)團委(wei)郵箱：***********。

　　2、20xx年6月(yue)11日至20xx年9月(yue)20日為(wei)參賽準(zhun)備階段。

　　（1）學院聘請專(zhuan)家為報名參(can)賽學生進行培訓(xun)。

　　（2）各系部要組(zu)織學生進行參(can)賽(sai)準備，指導(dao)學生設計(ji)(ji)創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃提綱。參(can)賽(sai)作品分產(chan)(chan)品、服務(wu)(wu)兩(liang)大類。創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃提綱內容包括：創(chuang)業(ye)機會描述(shu)、產(chan)(chan)品或服務(wu)(wu)簡介、市(shi)場分析和策略、引資方式(shi)、創(chuang)業(ye)團隊成員簡介和擬成立(li)公司簡介。

　　（3）完成(cheng)創業計劃書。按照(zhao)創業計劃提(ti)綱，擬(ni)定創業計劃書。參賽(sai)作品要求：

　　①作品(pin)要求(qiu)為團隊獨立完成的(de)原創(chuang)作品(pin)，體現我院大(da)學生的(de)良好的(de)精(jing)神風貌和創(chuang)新意識，不得以任(ren)何方式抄襲(xi)、修改他人作品(pin)。

　　②具(ju)備(bei)創(chuang)業(ye)性、實用(yong)性和實效性的(de)創(chuang)業(ye)項目。（包括(kuo)機械電子(zi)、生物醫藥、農林牧業(ye)、化工(gong)能源、環境(jing)科(ke)學、IT技術(shu)(shu)、服務(wu)咨詢等領域(yu)。）符合國(guo)家產業(ye)技術(shu)(shu)政策、有(you)較高創(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)水平和較強(qiang)市(shi)場競爭力(li)、有(you)較好的(de)潛(qian)在(zai)經濟效益(yi)和社會效益(yi)、易于形成新(xin)(xin)(xin)(xin)興產業(ye)的(de)高、新(xin)(xin)(xin)(xin)技術(shu)(shu)成果，且具(ju)有(you)高技術(shu)(shu)、高附加值、節能降(jiang)耗、有(you)利環境(jing)保護的(de)科(ke)技創(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)項目或創(chuang)意。

　　③創業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)內容包括(kuo)：

　　a執行總結；

　　b產品/服務描述(shu)；

　　c產(chan)業可行性分析；

　　d市場可行性分(fen)析；

　　e團隊與(yu)組織規劃；

　　f公(gong)司(si)經營戰略(lve)；

　　g財務分析與融資計劃；

　　h風險(xian)評估與關鍵問題(ti)。

　　④核心內容：包括(kuo)產品(pin)服務(wu)的獨(du)特性、詳盡(jin)的市(shi)場(chang)分析和競爭分析、現實可行的財務(wu)預算(suan)、明確的投資回收方式(shi)、管理隊(dui)伍和公司介紹。

　　⑤所有參加決賽(sai)的項(xiang)目資(zi)料都(dou)要用A4紙打印，左邊裝訂，字體為仿宋GB，字號為三(san)號，行間距為25磅，一(yi)式兩份，報送(song)電子版，同時準備PowerPoint課件。

　　（4）各系部(bu)要(yao)在9月17日前(qian)進行匯總作品報作品到組(zu)委會辦公室(shi)。

　　3、20xx年9月(yue)20日至(zhi)20xx年9月(yue)28日為(wei)大賽(sai)初賽(sai)階段，組(zu)委會將(jiang)組(zu)織專家(jia)對學生設計的(de)(de)參賽(sai)作(zuo)品(pin)進行篩選(xuan)，對參加決賽(sai)的(de)(de)作(zuo)品(pin)提出修改(gai)完善意(yi)(yi)見(jian)，確定入圍決賽(sai)的(de)(de)34件作(zuo)品(pin)，并評出16項獲優秀獎(jiang)的(de)(de)作(zuo)品(pin)。活動組(zu)委會于9月(yue)28日反(fan)饋專家(jia)意(yi)(yi)見(jian)于參賽(sai)選(xuan)手。

　　4、20xx年(nian)10月8日至20xx年(nian)10月30日為競(jing)賽(sai)(sai)(sai)決(jue)賽(sai)(sai)(sai)階段。參賽(sai)(sai)(sai)選手將(jiang)(jiang)于20xx年(nian)10月8日將(jiang)(jiang)參加決(jue)賽(sai)(sai)(sai)作品(pin)及其他(ta)準備物品(pin)送交(jiao)到活動組委(wei)(wei)會(hui)辦公室。競(jing)賽(sai)(sai)(sai)組委(wei)(wei)會(hui)將(jiang)(jiang)聘請有關專家組成(cheng)評(ping)審委(wei)(wei)員會(hui)，進行決(jue)賽(sai)(sai)(sai)。參加決(jue)賽(sai)(sai)(sai)的團隊，決(jue)賽(sai)(sai)(sai)分為三個環節，包括創業計(ji)劃(hua)表述、現場交(jiao)鋒、現場模擬營銷(xiao)。

　　（1）創(chuang)業計(ji)(ji)劃表(biao)述。各(ge)團(tuan)隊按抽簽順序對(dui)創(chuang)業計(ji)(ji)劃進行現(xian)場陳(chen)述（用(yong)PPT輔(fu)助），時間控(kong)制在6分(fen)鐘(zhong)以內，展現(xian)創(chuang)業團(tuan)隊和(he)創(chuang)業項目的(de)優(you)勢，以達(da)到向(xiang)企業負責人介紹創(chuang)業計(ji)(ji)劃并(bing)爭取企業投資的(de)過程。每個團(tuan)隊表(biao)述結束后，評審委(wei)員會進行兩分(fen)鐘(zhong)的(de)提(ti)問(wen)。根據各(ge)團(tuan)隊本(ben)輪表(biao)現(xian)，評委(wei)評分(fen)。按百分(fen)制記分(fen)。

　　本環(huan)節結束，排(pai)名(ming)(ming)靠(kao)后的2名(ming)(ming)不(bu)晉(jin)級，獲(huo)大賽(sai)銅獎，前16名(ming)(ming)進入下一個環(huan)節。

　　（2）現場(chang)交鋒。進入這一(yi)環(huan)節的(de)團隊(dui)按前兩輪得分從高到低的(de)順序，由(you)排名(ming)第一(yi)的(de)選手首先(xian)選擇(ze)，評審會現場(chang)提出(chu)一(yi)個問題(ti)，雙(shuang)方就這一(yi)問題(ti)進行交鋒，時間3分鐘。評審會投票決(jue)定進入下(xia)一(yi)輪比賽的(de)團隊(dui)，對他們評分，并(bing)進行點評。共8組，各組勝出(chu)者(zhe)進入下(xia)一(yi)輪比賽（共8人），負(fu)者(zhe)獲(huo)銅獎(jiang)（共8人）。

　　（3）現(xian)場模擬營銷(xiao)(xiao)環節。8名選(xuan)手(shou)進入本輪(lun)比賽。本輪(lun)主要(yao)內(nei)容是：針對某一(yi)產品，進行現(xian)場推(tui)銷(xiao)(xiao)，根據選(xuan)手(shou)現(xian)場表現(xian)，評審團進行評分(fen)。本輪(lun)按百(bai)分(fen)制(zhi)評分(fen)，排名一(yi)、二、三的(de)選(xuan)手(shou)獲金(jin)獎(jiang)(jiang)、其余5名獲銀獎(jiang)(jiang)。

　　七、創業計劃(hua)書評分(fen)細則(ze)：

　　1、執行總結（5％）要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃(hua)；具有鮮明的(de)(de)(de)個性，具有吸(xi)引(yin)力；有明確(que)的(de)(de)(de)思路和目標；能突(tu)出自(zi)身特有的(de)(de)(de)優勢。

　　2、產品(pin)（或(huo)服務）介紹(shao)（15％）要求：描(miao)述(shu)詳(xiang)細、清晰(xi)；技(ji)術(shu)領先(xian)（創(chuang)意新(xin)穎），且適應(ying)現(xian)有社(she)會需(xu)(xu)求或(huo)消費水平；對(dui)技(ji)術(shu)（創(chuang)意）前景(jing)判(pan)斷合(he)(he)理、準確；特點突出，有較高的商(shang)業價值；需(xu)(xu)求分析合(he)(he)理。

　　3、公司(si)戰略(lve)（5％）要求(qiu)：公司(si)背(bei)景及現狀介紹清楚；商業目的明確、合(he)理(li)；公司(si)市場定位準確；形(xing)象設計(ji)及創業理(li)念出色；全(quan)盤戰略(lve)目標合(he)理(li)、明確。

　　4、市(shi)場(chang)分析(xi)（15％）要求：市(shi)場(chang)競爭狀況及(ji)各自優(you)勢(shi)認識清楚，分析(xi)透徹(che)；對市(shi)場(chang)份額及(ji)市(shi)場(chang)走勢(shi)預測(ce)合理；市(shi)場(chang)定位(wei)準確。

　　5、營(ying)銷策略(lve)（15％）要求：成(cheng)本及(ji)定價合(he)理；營(ying)銷渠道通暢(chang)；促銷方式(shi)有效，具有吸引力；有一定創(chuang)新。

　　6、經(jing)(jing)營(ying)管理(li)（5％）要(yao)求(qiu)：開發狀(zhuang)態(tai)和(he)目標(biao)規劃合理(li)；操作周期(qi)和(he)實施計劃安排恰當；在(zai)各發展階(jie)段目標(biao)合理(li)，重點明確；對經(jing)(jing)營(ying)難(nan)度和(he)資源要(yao)求(qiu)分析(xi)準確。

　　7、創業團隊（15％）要求：團隊成員(yuan)具有(you)相關的教育及工作背景；能力互補且(qie)分(fen)(fen)工合理(li)；組織機構(gou)嚴謹(jin)；產權、股權劃分(fen)(fen)適當。

　　8、企業經濟(ji)/財(cai)務狀況（10％）要求(qiu)：財(cai)務報(bao)表清(qing)晰明了(le)，且能有效揭(jie)示財(cai)務績效；列出關(guan)(guan)鍵財(cai)務因素、財(cai)務指標和主(zhu)要財(cai)務報(bao)表；財(cai)務計劃(hua)及相關(guan)(guan)指標合(he)理準確(que)。

　　9、融資方(fang)(fang)案和回(hui)報(bao)（5％）要求(qiu)：列出(chu)資金結(jie)構(gou)及(ji)數(shu)量(liang)、投資回(hui)報(bao)率、利益(yi)分配方(fang)(fang)式(shi)、可能的退出(chu)方(fang)(fang)式(shi)等；需求(qiu)合理，估計(ji)全面；融資方(fang)(fang)案具(ju)有吸引力(li)。

　　10、關鍵的風險和問題（10％）要求：對風險和問題認識深(shen)刻，估計充分；解(jie)決方案合理有效。

　　八、獎項設置

　　1、優(you)秀組(zu)織獎(jiang)(jiang)：根據宣傳組(zu)織、學(xue)生(sheng)參賽(sai)積(ji)極性與覆蓋面(mian)、參賽(sai)成績等情(qing)況（團隊參賽(sai)按(an)參與學(xue)生(sheng)數與系(xi)、部學(xue)生(sheng)總數比排(pai)名計分(fen)(fen)，參賽(sai)成績優(you)秀獎(jiang)(jiang)每(mei)個計4分(fen)(fen)，銅獎(jiang)(jiang)每(mei)個計6分(fen)(fen)，銀獎(jiang)(jiang)每(mei)個計9分(fen)(fen)，金獎(jiang)(jiang)每(mei)個計12分(fen)(fen)），以系(xi)部為單位評出優(you)秀組(zu)織獎(jiang)(jiang)3名。

　　2、優(you)秀(xiu)團隊獎(jiang)：經過(guo)終(zhong)審答辯，結(jie)合初賽評分結(jie)果，最終(zhong)評出(chu)金獎(jiang)3項(xiang)、銀獎(jiang)5項(xiang)、銅獎(jiang)10項(xiang)，優(you)秀(xiu)獎(jiang)16項(xiang)，優(you)秀(xiu)創意獎(jiang)3項(xiang)，杰出(chu)團隊獎(jiang)3項(xiang)，優(you)秀(xiu)作品獎(jiang)3項(xiang)。

　　組委會(hui)將從本屆大(da)賽的(de)獲(huo)獎(jiang)作品中(zhong)擇優(you)推薦參加20xx年省級“挑戰杯”大(da)學生創業(ye)計(ji)劃競(jing)賽，并對創業(ye)計(ji)劃書中(zhong)的(de)優(you)秀(xiu)項目給予創業(ye)項目相關支持。

　　九、競賽的相關(guan)要求

　　1、提高(gao)認識，加(jia)強領導。大學(xue)生創業(ye)計劃(hua)競賽是大學(xue)生素(su)質拓展(zhan)的(de)重(zhong)要內容，同(tong)時也是提高(gao)大學(xue)生就業(ye)創業(ye)能力的(de)有效途徑。各系部要高(gao)度重(zhong)視，認真組織，把創業(ye)計劃(hua)競賽當(dang)作(zuo)今年(nian)學(xue)生素(su)質教育的(de)一項重(zhong)要工作(zuo)抓(zhua)緊抓(zhua)好。

　　2、積極扶(fu)持(chi)，廣泛動員。各系部(bu)在組織工作(zuo)中應建立扶(fu)持(chi)和獎(jiang)勵制度(du)，同時要幫助大學生把創業(ye)(ye)計劃設計和今后的(de)職(zhi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)設計有機結合(he)起來，為大學生就業(ye)(ye)創業(ye)(ye)提供實(shi)實(shi)在在的(de)幫助。

　　3、搞好(hao)宣(xuan)傳，營(ying)造氛圍。要結(jie)合本學(xue)(xue)院實際加大(da)宣(xuan)傳力度，促使全員(yuan)關注(zhu)大(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)創新創業(ye)活動，形成良(liang)好(hao)的(de)(de)輿論氛圍，進一步擴大(da)活動在廣大(da)學(xue)(xue)生中的(de)(de)影(ying)響。

　　本次競(jing)賽活動(dong)是進一步促進我(wo)(wo)院學(xue)(xue)生(sheng)增強科技創新意識(shi)、提(ti)高創造能力(li)的(de)良好(hao)機遇，各系(xi)部要高度(du)重視，廣泛發動(dong)，認真組(zu)織，特(te)別是做好(hao)競(jing)賽宣傳、組(zu)織工作，充分調動(dong)教師(shi)和學(xue)(xue)生(sheng)兩方面的(de)積(ji)極(ji)性，擴(kuo)大參(can)與面，努力(li)營造我(wo)(wo)院濃厚(hou)的(de)學(xue)(xue)生(sheng)科技學(xue)(xue)術氛圍；狠抓落實，具體指導(dao)開展，精心組(zu)織開展好(hao)本系(xi)學(xue)(xue)生(sheng)創業計劃競(jing)賽各個環(huan)節的(de)工作，力(li)爭(zheng)取得好(hao)成績。

創業策劃篇10

　　一、市場需求

　　1. 禮(li)品市場(chang)的宏觀背景(jing)

　　隨著經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，世(shi)(shi)界各國的(de)(de)(de)(de)(de)紀念品(pin)(pin)(pin)正在(zai)已驚人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)速度飛(fei)速發(fa)展，尤其是發(fa)達國家，由(you)于相(xiang)對較高的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費水平，決定了(le)(le)它的(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)應(ying)需求，中國作為一個人(ren)口大國并且(qie)是一個奢侈品(pin)(pin)(pin)消(xiao)(xiao)費大國，禮(li)(li)(li)(li)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)國，禮(li)(li)(li)(li)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)需求也(ye)在(zai)飛(fei)速增(zeng)長。進入二(er)十(shi)一世(shi)(shi)紀以后，中國的(de)(de)(de)(de)(de)禮(li)(li)(li)(li)品(pin)(pin)(pin)業(ye)在(zai)逐漸的(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)善，現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)禮(li)(li)(li)(li)品(pin)(pin)(pin)業(ye)已經(jing)發(fa)展成了(le)(le)一個專業(ye)性很強的(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)，內部也(ye)在(zai)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)細化，有的(de)(de)(de)(de)(de)做廣告促銷品(pin)(pin)(pin)，有的(de)(de)(de)(de)(de)做實(shi)用性禮(li)(li)(li)(li)品(pin)(pin)(pin)… 一些公(gong)司已經(jing)不在(zai)單一的(de)(de)(de)(de)(de)做禮(li)(li)(li)(li)品(pin)(pin)(pin)買賣(mai)，還能(neng)融入客戶的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)化背景，根(gen)據其要(yao)求提供(gong)(gong)最佳的(de)(de)(de)(de)(de)禮(li)(li)(li)(li)品(pin)(pin)(pin)供(gong)(gong)應(ying)方案。 2. 周邊禮(li)(li)(li)(li)品(pin)(pin)(pin)店的(de)(de)(de)(de)(de)分布(bu)以及營業(ye)情況

　　學校(xiao)(xiao)(xiao)附近的(de)(de)(de)禮品店(dian)并不(bu)(bu)是很多(duo)，并且營業(ye)情況也不(bu)(bu)是很樂觀，比起在校(xiao)(xiao)(xiao)外購買，大(da)學生們在網上購買的(de)(de)(de)數(shu)量占多(duo)數(shu)。學校(xiao)(xiao)(xiao)附近的(de)(de)(de)紀(ji)念品店(dian)價(jia)格偏貴，種(zhong)類并不(bu)(bu)是很全(quan)面，不(bu)(bu)能夠(gou)滿(man)足大(da)學生各種(zhong)各樣的(de)(de)(de)需求。 3. 校(xiao)(xiao)(xiao)方支(zhi)持紀(ji)念品店(dian)的(de)(de)(de)優勢

　　校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)紀(ji)(ji)(ji)念(nian)品(pin)(pin)(pin)是對(dui)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)特色文化(hua)的(de)(de)一(yi)(yi)種凝練(lian)，承載(zai)著(zhu)一(yi)(yi)個(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)濃(nong)厚的(de)(de)歷史底蘊和文化(hua)內涵。根據大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)對(dui)禮品(pin)(pin)(pin)與(yu)紀(ji)(ji)(ji)念(nian)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)需求方(fang)面，做了一(yi)(yi)些調查，在購(gou)買紀(ji)(ji)(ji)念(nian)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)消費者數量中(zhong)，大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)占(zhan)絕大(da)多數，大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)一(yi)(yi)般(ban)會在同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)親人生(sheng)(sheng)(sheng)日(ri)以及情人節時大(da)量購(gou)買禮品(pin)(pin)(pin)，這(zhe)樣就促進(jin)了學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)內部禮品(pin)(pin)(pin)紀(ji)(ji)(ji)念(nian)品(pin)(pin)(pin)行業的(de)(de)發展，很多學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)內學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)都會選擇做一(yi)(yi)個(ge)禮品(pin)(pin)(pin)或紀(ji)(ji)(ji)念(nian)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)中(zhong)介(jie)這(zhe)樣一(yi)(yi)種方(fang)式(shi)進(jin)行創(chuang)業。并且一(yi)(yi)般(ban)中(zhong)高檔禮品(pin)(pin)(pin)店內的(de)(de)價(jia)格都會偏貴，大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)比較了解行情，知道什么(me)價(jia)位什么(me)類型的(de)(de)東西(xi)更(geng)適合在校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)內出售，并且大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)內學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)經常(chang)開(kai)(kai)展活(huo)動(dong)，需要發放大(da)批的(de)(de)紀(ji)(ji)(ji)念(nian)品(pin)(pin)(pin)，所以大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)開(kai)(kai)設紀(ji)(ji)(ji)念(nian)品(pin)(pin)(pin)店具有很大(da)的(de)(de)優勢。

　　二、市場分析

　　1.市場現狀

　　哈爾(er)濱師(shi)范大學(xue)，在(zai)國內(nei)外享有較(jiao)高的知名度(du)。學(xue)校(xiao)(xiao)重視(shi)與國內(nei)外其他高校(xiao)(xiao)的合作與交流，每(mei)年都會(hui)有大量的交流活動(dong)，對(dui)(dui)有學(xue)院特色的紀(ji)念品(pin)(pin)的需(xu)(xu)(xu)求(qiu)量較(jiao)大。同時，哈師(shi)大現有在(zai)校(xiao)(xiao)生(sheng)30000余人，日常(chang)生(sheng)活費用較(jiao)高，對(dui)(dui)禮品(pin)(pin)的需(xu)(xu)(xu)求(qiu)及(ji)要(yao)求(qiu)都較(jiao)高。但是(shi)，學(xue)校(xiao)(xiao)內(nei)以及(ji)學(xue)校(xiao)(xiao)周邊，禮品(pin)(pin)紀(ji)念品(pin)(pin)的檔(dang)次不能(neng)滿足學(xue)校(xiao)(xiao)廣(guang)大師(shi)生(sheng)的需(xu)(xu)(xu)求(qiu)。這為我們(men)在(zai)校(xiao)(xiao)內(nei)成立一(yi)個面向師(shi)生(sheng)的專業(ye)禮品(pin)(pin)紀(ji)念品(pin)(pin)店(dian)面提供了廣(guang)闊的前景。

　　2.市場未來

　　開(kai)發(fa)有(you)別(bie)于傳統產(chan)(chan)品(pin)，具(ju)有(you)比較優勢的新(xin)產(chan)(chan)品(pin)類型。擁有(you)一(yi)家店(dian)面同時(shi)再開(kai)一(yi)家對(dui)口的網店(dian)，店(dian)里(li)的東西既(ji)可以(yi)在校(xiao)(xiao)園交(jiao)易也可以(yi)在網上交(jiao)易，以(yi)至最大限度的擴展視(shi)野和(he)增大交(jiao)易范圍(wei)。高(gao)校(xiao)(xiao)知名度與紀念品(pin)市場開(kai)發(fa)成正比例關系(xi)，仍(reng)需校(xiao)(xiao)方支持。

　　3.顧客人群調查分析

　　·參與問卷總人數：244，問卷為隨機發放(fang)

　　分(fen)析：從(cong)男、女生人(ren)數來看(kan)，女生所占的人(ren)數比較多，比例(li)為73%

　　·在回答你買(mai)過(guo)校(xiao)園(yuan)紀念品嗎(ma)問(wen)題(ti)時，有46%的人回答買(mai)過(guo)，54%回答沒買(mai)過(guo) 分(fen)析 :校(xiao)園(yuan)紀念品在學生并(bing)不普及，市場容量，有待開發。

　　·買(mai)(mai)過校園紀念品的人中(zhong)，97%買(mai)(mai)過，用(yong)來贈(zeng)送同學家人，3%買(mai)(mai)過，喜歡留著自(zi)己用(yong)

　　分析 :傳統產品(pin)，主要(yao)用來送禮，拓展(zhan)紀念(nian)品(pin)市(shi)場(chang)要(yao)求(qiu)更(geng)具美學和收藏價(jia)值產品(pin)

　　·沒(mei)有買過(guo)校(xiao)園(yuan)紀念品的人中(zhong)，63%沒(mei)買過(guo)，但想(xiang)買。37%沒(mei)買過(guo)，暫時不(bu)想(xiang)買分析(xi) :在校(xiao)學生購買意愿較強，市場需求較大

　　·喜歡(huan)什么樣的念品(pin)類型、樣式?

　　13%生活類(lei) :校(xiao)園(yuan)主(zhu)題的(de)雨(yu)傘(san)、鼠標、手表、文具、水壺 54%藝術類(lei) :印章、明信片、畫冊 33%DIY類(lei) :T恤、球棍、手繪鞋

　　分(fen)析(xi):傳統生活類校園紀(ji)念(nian)品受(shou)歡迎較(jiao)低(di)，隨著人們消費水(shui)平提高，對藝術美(mei)觀，DIY自(zi)制更加關注。

　　·通(tong)過以往調查統計，購買(mai)校園紀念品的人中： 70%在校大學(xue)生 28%已畢(bi)業校友

　　12%校外(wai)人(ren)員(yuan)(學生親友(you)，旅(lv)游觀光，交流(liu)合(he)作人(ren)員(yuan)

　　分析 :在校大學生是校園紀(ji)念品消(xiao)費(fei)的(de)主力，產品設(she)計應著重其為目標人(ren)群(qun)

　　·在多少錢你(ni)會愿意買(mai)校園紀念品調查中 23%選擇10元以下 64%選擇30~50

　　只有13%選擇50以上

　　分析(xi) :校園紀(ji)念(nian)品(pin)(pin)消費(fei)主要(yao)停留在低價階(jie)段，人們普遍對(dui)校園紀(ji)念(nian)品(pin)(pin)高檔禮品(pin)(pin)不(bu)接受，應通過加強宣傳，保證產品(pin)(pin)質量，擴(kuo)大銷量

　　4.競爭分析：

　　·周(zhou)邊店(dian)鋪(pu):二(er)食堂門前出售(shou)低檔校園紀念品(pin)，如撲克,T恤，哈師大周(zhou)圍(wei)三公里之內，共(gong)有六家(jia)禮(li)(li)品(pin)店(dian)，主要賣一(yi)些女生飾品(pin)，節日(ri)禮(li)(li)品(pin)，零售(shou)給(gei)大學生，無校園紀念品(pin)專(zhuan)賣店(dian)鋪(pu)。

　　·市區(qu)店(dian)鋪(pu):哈(ha)爾濱市共有三百(bai)六十(shi)多家(jia)禮品店(dian)鋪(pu)，高檔禮品店(dian)集中在道(dao)里香坊南崗，中央(yang)大(da)街(jie)(jie)，果戈(ge)理大(da)街(jie)(jie)等繁(fan)華地段，哈(ha)師大(da)江北(bei)校區(qu)有一(yi)定距離(li)，呼蘭地域競爭并不(bu)激烈。

　　·淘寶店鋪(pu):商家眾多(duo)，包括一些旗艦(jian)店，專賣專營(ying)，產品種類齊全，打折包郵，營(ying)銷(xiao)手段多(duo)樣，最(zui)具威脅。

　　三、選址比較

　　四、產品設計

　　1. 校園交流紀念品

　　校園(yuan)紀念品助于(yu)回(hui)顧學(xue)(xue)校歷史，展現辦學(xue)(xue)成就，展望(wang)美好未(wei)來，弘揚和傳播校園(yuan)文(wen)化(hua)精神。校園(yuan)紀念可(ke)推出(chu)下列禮品

　　（1）印有校(xiao)園風景(jing)的(de)(de)明信片和信封;師大校(xiao)園內(nei)的(de)(de)夢西湖，夢溪賓館(guan)，體育場等(deng)地(di)都(dou)有景(jing)色較好的(de)(de)地(di)方可(ke)以(yi)做成(cheng)風景(jing)優(you)美(mei)的(de)(de)明信片，即可(ke)自己保留也可(ke)以(yi)送給(gei)他人。

　　（2）帶(dai)有(you)校徽圖案的精致(zhi)胸針(zhen)和鏡(jing)子(zi)：將胸針(zhen)的圖案設計成校徽的樣式，校徽是學校的標志，而胸針(zhen)鏡(jing)子(zi)是大多數(shu)女生(sheng)必備之物，佩(pei)戴胸針(zhen)時就會想起師大想起學校。

　　（3）具有校園歷(li)史(shi)簡介的(de)心情系列書簽；將(jiang)師大(da)的(de)建校歷(li)史(shi)分成一(yi)段段故事(shi)并配(pei)上校園風景做成書簽，師大(da)是(shi)(shi)個學習氛圍較高的(de)學校一(yi)枚精致的(de)書簽不僅可以(yi)讓看書的(de)心情變好，而(er)且了解校園歷(li)史(shi)會讓我們(men)更加(jia)了解我們(men)的(de)學校同時更愛他。（4）印有學校標志或地圖的(de)球類(lei)：體育(yu)場(chang)是(shi)(shi)充滿青(qing)春(chun)與活力的(de)賽場(chang)，我們(men)在(zai)(zai)那里揮灑汗水，將(jiang)師大(da)放在(zai)(zai)心中(zhong)。

　　（5）播放校歌的(de)新型魔方音(yin)(yin)響：魔方音(yin)(yin)響是一種創(chuang)新意義的(de)作品，可以體現出(chu)師大的(de)創(chuang)新理念。 2．學生互贈禮品

　　同學之間互(hu)贈的禮品大(da)多數都(dou)會選擇新穎別(bie)致，小巧易用的東西。既(ji)能體現出自己的心意還能秀(xiu)(xiu)出自己恩愛的友誼，且價格都(dou)能被(bei)我們接受。（1）情(qing)侶手機掛鏈(lian)，手機貼紙(zhi)，可以(yi)隨時(shi)隨地秀(xiu)(xiu)。

　　（2）手織圍巾在(zai)哈爾濱寒(han)(han)冷的(de)冬天一(yi)份手織的(de)毛衣不僅可以御寒(han)(han)還可以暖。（3）裝滿(man)彼此照片的(de)回憶(yi)錄。滿(man)滿(man)的(de)都是友情與回憶(yi)。（4）印有圖案的(de)變色(se)杯(bei)。

　　（5）水(shui)晶(jing)(jing)玻璃(li)(li)天(tian)氣(qi)測(ce)試儀(yi)：是水(shui)滴形狀的(de)水(shui)晶(jing)(jing)玻璃(li)(li)里面有類似(si)毛絨(rong)的(de)東西，可

　　以(yi)(yi)(yi)隨天(tian)氣(qi)的(de)(de)(de)變化而變化，既可以(yi)(yi)(yi)預報天(tian)氣(qi)又可以(yi)(yi)(yi)裝飾房(fang)間(jian)。 3．DIY禮品（1）DIY角落風景(jing)模型的(de)(de)(de)DIY玩偶(ou)(ou)。在(zai)師(shi)大的(de)(de)(de)校園里(li)總那么一處風景(jing)值得你留戀，總有那么一個人值得你懷(huai)念，那就可以(yi)(yi)(yi)把它做成DIY，將風景(jing)做成模型，將他(ta)做成玩偶(ou)(ou)一直留在(zai)你身(shen)邊。對(dui)于DIY的(de)(de)(de)取樣(yang)是(shi)根據每(mei)個人想做的(de)(de)(de)去，如某處風景(jing)就可以(yi)(yi)(yi)去拍(pai)照(zhao)，做玩偶(ou)(ou)可以(yi)(yi)(yi)用照(zhao)片而具體的(de)(de)(de)制(zhi)作方法可以(yi)(yi)(yi)請有制(zhi)作經(jing)驗的(de)(de)(de)學生或(huo)相關(guan)人員(yuan)制(zhi)作。

　　（2）DIY定制手(shou)機殼，水杯(bei)，明(ming)信片，t恤(xu)，帽子。把手(shou)機里喜歡(huan)的(de)照片或(huo)者圖片，亦(yi)或(huo)是簡單的(de)文字，印制在喜歡(huan)的(de)東西上(shang)，留作(zuo)紀念或(huo)者贈(zeng)送表意。

　　五、財務分析

　　1.資金來源：主要由校方提供 2.成本(ben)支出預算表(biao)

　　一(yi)個收銀員(yuan)700元(yuan)/月(yue)，導購(gou)員(yuan)800元(yuan)/月(yue)，采購(gou)員(yuan)80元(yuan)/天(tian)（次）。每(mei)年總費用(yong)為21814元(yuan)。（導購(gou)員(yuan)按每(mei)月(yue)四天(tian)）（5）宣傳費用(yong)海報 50傳單100、積分卡100、會(hui)員(yuan)卡100

　　總費用350元。 3.盈利(li)分(fen)析

　　1學生對學校的熱愛，進而買(mai)紀念品留念 2學生為親(qin)人朋友買(mai)紀念品作為禮物

　　3追(zhui)求時尚個(ge)性來購買(mai)DIY禮(li)品滿足自己需求 4學生互贈禮(li)品，前來購買(mai)

　　5外來消(xiao)費者(zhe)感受師大文化進而(er)購買 4.盈(ying)利能力分析

　　據調查預計(ji)第一月能(neng)(neng)(neng)賣(mai)(mai)3000元(yuan)，第二月能(neng)(neng)(neng)賣(mai)(mai)4500元(yuan)，第三月能(neng)(neng)(neng)賣(mai)(mai)8000元(yuan)。（4500-3000）/3000=0.5 （8000-4500)/4500=0.78

　　計算結果表明，未來三(san)月的(de)利(li)潤呈增加趨(qu)勢，說明我店的(de)經營情況比較樂觀。 5.風險評估(gu)及解(jie)決措施

　　1.在(zai)銷(xiao)售(shou)中可(ke)能會出(chu)現產品滯(zhi)銷(xiao)等情況

　　（1）.因此在制作之前(qian)要嚴(yan)格控制數量，并且(qie)適(shi)當采取(qu)促(cu)銷等(deng)方式。（2）與校外商(shang)店取(qu)得聯(lian)系，進行商(shang)品流出增(zeng)加出貨量。

　　（3）商店在開店之前(qian)進行購買商業保(bao)護(hu)保(bao)險(xian)，減少虧損損失。

　　2. 在(zai)店營業過程中可(ke)能出現資金(jin)鏈斷裂(lie)情況，因此為保險(xian)起見，應預(yu)留出進貨和維持基本開銷的(de)資金(jin)

　　3.發生竊情況(kuang)是本(ben)店遭受損(sun)失，因此應加(jia)大監(jian)督力度，發揮攝(she)像頭(tou)等監(jian)視(shi)工具的作用。

　　六、SWOT分析

　　⑴精神文化(hua)(hua):隨著文化(hua)(hua)水平提高和收入水平增長，從家(jia)庭乃(nai)至學生都不再過于注重(zhong)物質，而是(shi)精神層面帶(dai)來的享受(shou)，一件小禮品或小紀(ji)念品往往更能吸(xi)引他們(men)的眼球(qiu)。

　　⑵產品設計:本店所有售賣紀(ji)念(nian)品、禮品等均由店鋪(pu)自(zi)營，設計團隊自(zi)主設計，切合大眾口味，具有明顯的創新(xin)性(xing)和紀(ji)念(nian)性(xing)，帶有哈師(shi)大校園氣(qi)息(xi)又不(bu)失(shi)實用(yong)性(xing)和觀賞性(xing)。

　　⑶價(jia)格方(fang)面(mian):產品由設計成形到店面(mian)售賣(mai)從頭至尾流水服務(wu)，大大降低成本及人員消耗，不(bu)失特色。

　　⑷校(xiao)園優勢:本店所有工作人(ren)員、服(fu)務人(ren)員皆為我校(xiao)學(xue)生(sheng)，從(cong)產(chan)品需求到市(shi)場都(dou)更(geng)(geng)了解客戶心理(li)，也最了解學(xue)生(sheng)和(he)校(xiao)園活動的效果，且(qie)工作認真，吃苦(ku)耐(nai)勞，更(geng)(geng)能博得學(xue)生(sheng)信(xin)賴。

　　⑸服(fu)務:我們的服(fu)務宗旨是永遠不站在被動之地，不僅(jin)僅(jin)提供市場有的，而是主動切合顧客(ke)需求(qiu)，制定詳化(hua)得服(fu)務體系(xi)，DIY等產(chan)品(pin)讓顧客(ke)更加倍感貼(tie)心。

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