【精選】創業策(ce)劃模板集合10篇

創業策劃 篇1

　　一．創業背景

　　“溜(liu)(liu)冰(bing)運(yun)(yun)動”又稱輪(lun)(lun)滑(hua)運(yun)(yun)動。進行(xing)溜(liu)(liu)冰(bing)運(yun)(yun)動可以(yi)達(da)到(dao)健身目(mu)的(de)：一、鍛(duan)(duan)煉平衡(heng)能(neng)力，溜(liu)(liu)冰(bing)運(yun)(yun)動有腦部平衡(heng)操之稱；二、可以(yi)減肥(fei)，換(huan)不緩(huan)步持續(xu)刷街30分鐘(zhong)(zhong)平均消耗(hao)熱(re)量285卡，間斷式輪(lun)(lun)滑(hua)（1分鐘(zhong)(zhong)低姿沖(chong)刺(ci)+1分鐘(zhong)(zhong)的(de)直立式輕(qing)松滑(hua)）30分鐘(zhong)(zhong)內耗(hao)掉了450卡熱(re)量；三、相(xiang)對(dui)于跑(pao)步，溜(liu)(liu)冰(bing)運(yun)(yun)動對(dui)關(guan)節的(de)鍛(duan)(duan)煉更加(jia)安全，溜(liu)(liu)冰(bing)運(yun)(yun)動對(dui)關(guan)節所造成的(de)沖(chong)擊力比跑(pao)步低大約(yue)50%；四、促進心腦血(xue)管系統(tong)和呼吸系統(tong)機能(neng)的(de)改善和代(dai)謝(xie)。緩(huan)步持續(xu)輪(lun)(lun)滑(hua)30分鐘(zhong)(zhong)心跳達(da)每(mei)分鐘(zhong)(zhong)148次；五、溜(liu)(liu)冰(bing)運(yun)(yun)動可以(yi)使(shi)我們(men)體(ti)形變得(de)(de)更加(jia)完美，雙腳滑(hua)輪(lun)(lun)，使(shi)得(de)(de)大腿后部、臀(tun)部、下背部更有型(xing)。如果溜(liu)(liu)冰(bing)者在溜(liu)(liu)冰(bing)時候強有力的(de)擺動手臂，還(huan)有助于前臂與(yu)胸部塑型(xing)； 七、可以(yi)減壓，輪(lun)(lun)滑(hua)的(de)愉(yu)悅性(xing)，讓你(ni)因工作緊(jin)張的(de)神經得(de)(de)到(dao)放(fang)松。

　　chongzuo原本是(shi)(shi)南寧市(shi)的(de)(de)一(yi)個縣城。在(zai)(zai)xx年12月23日，國務院批準：撤(che)銷南寧地(di)區(qu)和崇左(zuo)縣，設立(li)地(di)級chongzuo市(shi)。到xx年8月6日，chongzuo市(shi)才正式掛牌成立(li)。剛(gang)剛(gang)成立(li)的(de)(de)chongzuo市(shi)經濟各方(fang)面(mian)都沒(mei)有(you)得到全(quan)面(mian)的(de)(de)發展。原來的(de)(de)chongzuo市(shi)區(qu)以百(bai)家(jia)(jia)惠問(wen)中心(xin)(xin)展開，所以在(zai)(zai)百(bai)家(jia)(jia)惠旁邊約50米處有(you)一(yi)家(jia)(jia)康樂溜(liu)冰場。但是(shi)(shi)康樂溜(liu)冰場距minshiyuan較遠(yuan)，這個距離(li)給我們(men)minshiyuan想去溜(liu)冰的(de)(de)同學帶來不便；加上chongzuo市(shi)中心(xin)(xin)大有(you)向minshiyuan所在(zai)(zai)江州區(qu)轉移的(de)(de)趨勢(shi)。所以我們(men)團隊決定在(zai)(zai)minshiyuan附(fu)近開設一(yi)家(jia)(jia)花樣年滑溜(liu)冰場，主要(yao)目的(de)(de)是(shi)(shi)為了方(fang)便minshiyuan師生。

　　二．創業目標

　　為民師院師生帶來一(yi)個娛樂場所，積(ji)累我(wo)們(men)團(tuan)隊的(de)合作(zuo)(zuo)工作(zuo)(zuo)經驗，賺取財富。提高我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊合作(zuo)(zuo)意識。

　　三．地址選擇

　　地址選擇在(zai)學校周圍(wei)三百米之內(nei)，我們的主(zhu)要服務對象是(shi)民師院的在(zai)校學生和(he)老(lao)師，同時也服務其他顧客。

　　四．場面布置

　　花樣年滑溜冰場總面積為(wei)700平方米。包括(kuo)溜冰室和管(guan)理室。

　　溜(liu)冰(bing)(bing)(bing)室總面積為(wei)651平(ping)方(fang)(fang)(fang)米(mi)(mi)，長(chang)(chang)、寬分別為(wei)31平(ping)方(fang)(fang)(fang)米(mi)(mi)和21平(ping)方(fang)(fang)(fang)米(mi)(mi)。整個溜(liu)冰(bing)(bing)(bing)室以(yi)“回”字形(xing)(xing)狀設置(zhi)，中間小(xiao)的(de)(de)(de)(de)正(zheng)(zheng)方(fang)(fang)(fang)形(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)溜(liu)冰(bing)(bing)(bing)區(qu)(qu)域(yu)(yu)邊長(chang)(chang)為(wei)5.5米(mi)(mi)，這個溜(liu)冰(bing)(bing)(bing)區(qu)(qu)域(yu)(yu)地面平(ping)滑，扶手之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)距離較接(jie)近，可以(yi)給那些初學(xue)溜(liu)冰(bing)(bing)(bing)運動的(de)(de)(de)(de)人學(xue)習用，我(wo)們把這個區(qu)(qu)域(yu)(yu)叫做(zuo)初學(xue)者溜(liu)冰(bing)(bing)(bing)區(qu)(qu)域(yu)(yu)。在小(xiao)正(zheng)(zheng)方(fang)(fang)(fang)形(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)外(wai)圍是一(yi)個大(da)的(de)(de)(de)(de)長(chang)(chang)方(fang)(fang)(fang)形(xing)(xing)，在這個長(chang)(chang)方(fang)(fang)(fang)形(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)溜(liu)冰(bing)(bing)(bing)區(qu)(qu)域(yu)(yu)中有(you)上坡下坡等溜(liu)冰(bing)(bing)(bing)道路(lu)，以(yi)便給喜歡花樣溜(liu)冰(bing)(bing)(bing)者挑戰自(zi)我(wo)，提高(gao)自(zi)我(wo)。在小(xiao)的(de)(de)(de)(de)正(zheng)(zheng)方(fang)(fang)(fang)形(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)溜(liu)冰(bing)(bing)(bing)區(qu)(qu)和大(da)的(de)(de)(de)(de)長(chang)(chang)方(fang)(fang)(fang)形(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)溜(liu)冰(bing)(bing)(bing)區(qu)(qu)之(zhi)間用活(huo)動的(de)(de)(de)(de)護欄(lan)隔開，這樣以(yi)便在必(bi)要的(de)(de)(de)(de)時候(hou)關閉(bi)初學(xue)者溜(liu)冰(bing)(bing)(bing)區(qu)(qu)域(yu)(yu)。比如顧客(ke)在溜(liu)冰(bing)(bing)(bing)期間要求關閉(bi)溜(liu)冰(bing)(bing)(bing)區(qu)(qu)域(yu)(yu)等。

　　在溜(liu)冰場的(de)長(chang)的(de)四面墻上貼上一(yi)些(xie)(xie)溜(liu)冰的(de)簡單動作解析圖和一(yi)些(xie)(xie)安(an)全常識(shi)標語。每一(yi)面墻上都放(fang)上漁網(wang)(wang)燈，漁網(wang)(wang)燈的(de)顏(yan)色跟隨著溜(liu)冰場內的(de)音樂節奏變換。

　　在天(tian)花板上(shang)(shang)根據其面(mian)積(ji)裝上(shang)(shang)四個吊扇。在長的兩面(mian)墻(qiang)上(shang)(shang)各裝上(shang)(shang)一個音響，用于播放溜冰(bing)音樂(le)。

　　在溜(liu)冰(bing)(bing)室內設計換鞋區(qu)和休息區(qu)，休息區(qu)和溜(liu)冰(bing)(bing)區(qu)用活動護欄欄好，這樣就(jiu)可(ke)以避免溜(liu)冰(bing)(bing)者(zhe)撞傷休息者(zhe)。

　　由于考(kao)慮到本溜冰場(chang)(chang)剛(gang)剛(gang)成立(li)不(bu)成熟，所以(yi)我(wo)(wo)們(men)會(hui)在(zai)休(xiu)息區設(she)塊意(yi)見墻(qiang)，以(yi)顧(gu)客(ke)對我(wo)(wo)們(men)服務或(huo)者(zhe)其他的(de)(de)設(she)施有意(yi)見和(he)建議的(de)(de)都可以(yi)寫(xie)在(zai)上面。我(wo)(wo)們(men)會(hui)根據顧(gu)客(ke)的(de)(de)要求和(he)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)實(shi)際(ji)情況及時改善我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)花樣年滑溜冰場(chang)(chang)。

　　管(guan)理(li)(li)室與(yu)溜冰室隔一面(mian)墻(qiang)，之間(jian)不(bu)設立門檻。在管(guan)理(li)(li)室內設有一臺(tai)(tai)收銀臺(tai)(tai)（買二手的(de)）；兩(liang)個個鞋架，一個大(da)的(de)用于放(fang)置各種溜冰鞋，小(xiao)的(de)給(gei)顧(gu)客放(fang)鞋；兩(liang)臺(tai)(tai)電腦（自備），一臺(tai)(tai)用于播(bo)放(fang)音樂，一臺(tai)(tai)用處(chu)理(li)(li)數據；一臺(tai)(tai)電風扇。

創業策劃 篇2

　　第一部分項目簡介 如今，我(wo)們(men)對(dui)“禮(li)物(wu)”這個名(ming)詞已不再陌生(sheng)，然(ran)而，普普通通的(de)(de)禮(li)物(wu)是不能滿(man)足消費者的(de)(de)需求的(de)(de)。越來越多(duo)的(de)(de)年輕人開始(shi)講究送禮(li)的(de)(de)方式和(he)(he)送出的(de)(de)禮(li)品是否讓(rang)他人喜(xi)(xi)出望外。基于此(ci)趨勢，我(wo)們(men)決(jue)定成(cheng)立"驚喜(xi)(xi)點(dian)兒"網(wang)(wang)店(dian)，以(yi)(yi)“給我(wo)們(men)您(nin)的(de)(de)需要(yao)，還您(nin)一個滿(man)意的(de)(de)驚喜(xi)(xi)”為(wei)(wei)經營理念，為(wei)(wei)顧(gu)客策劃令人驚喜(xi)(xi)的(de)(de)活動(dong)。客戶可以(yi)(yi)從我(wo)們(men)的(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)直接(jie)購買模塊驚喜(xi)(xi)，也可以(yi)(yi)定制驚喜(xi)(xi)。該(gai)網(wang)(wang)店(dian)后(hou)臺管理設有總(zong)經理和(he)(he)五(wu)個事務部門。網(wang)(wang)店(dian)成(cheng)立初期采用(yong)(yong)直線制的(de)(de)組織結構(gou)，中期采用(yong)(yong)直線型組織機構(gou)。該(gai)網(wang)(wang)店(dian)以(yi)(yi)顧(gu)客滿(man)意為(wei)(wei)核心(xin)，新穎創新為(wei)(wei)靈魂。

　　第二部分項目背景

　　2.1產業背景

　　如今隨著經(jing)濟的(de)飛速發(fa)展，人本(ben)的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)水平不斷(duan)提高(gao)，但隨之而來的(de)還(huan)(huan)有(you)快節奏的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)方式(shi)和工(gong)作生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)上的(de)巨大壓力，靜下心來的(de)時(shi)候是(shi)(shi)不是(shi)(shi)想去(qu)好好的(de)品(pin)味一(yi)(yi)(yi)下生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)？這時(shi)你(ni)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)發(fa)現(xian)還(huan)(huan)欠(qian)一(yi)(yi)(yi)個(ge)對父母的(de)承諾(nuo)已久的(de)慰藉；還(huan)(huan)欠(qian)朋友一(yi)(yi)(yi)個(ge)意外的(de)驚喜；還(huan)(huan)欠(qian)另一(yi)(yi)(yi)半(ban)一(yi)(yi)(yi)個(ge)久違的(de)感(gan)動；還(huan)(huan)欠(qian)對自己生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)上的(de)絢爛的(de)一(yi)(yi)(yi)筆……不用花(hua)費你(ni)多少的(de)時(shi)間(jian)，只要你(ni)有(you)心，我(wo)們都(dou)會幫你(ni)實現(xian)，讓你(ni)的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)豐富多彩，驚喜連(lian)連(lian)！

　　2.2網店優勢

　　本網店(dian)與其(qi)(qi)他(ta)點子公司和其(qi)(qi)他(ta)驚(jing)喜(xi)店(dian)相(xiang)比具(ju)有很(hen)多優勢，首先，我們的(de)(de)(de)(de)網店(dian)買的(de)(de)(de)(de)是(shi)服務(wu)(wu)——提供制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)驚(jing)喜(xi)的(de)(de)(de)(de)方(fang)案，可(ke)以(yi)購買模塊驚(jing)喜(xi)，也可(ke)以(yi)根據顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)要求和特點量(liang)身定制(zhi)(zhi)，而且(qie)我們的(de)(de)(de)(de)驚(jing)喜(xi)不是(shi)局(ju)限于(yu)給(gei)他(ta)人送(song)驚(jing)喜(xi)，可(ke)以(yi)是(shi)給(gei)自己送(song)驚(jing)喜(xi)；不是(shi)局(ju)限于(yu)禮(li)物，更重要的(de)(de)(de)(de)是(shi)呈現禮(li)物的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)和要表達(da)的(de)(de)(de)(de)情感。其(qi)(qi)次(ci)，針對本學校的(de)(de)(de)(de)師生，我們還能負責實施，為(wei)不知道如何去(qu)(qu)實施或(huo)者很(hen)難抽出時間(jian)去(qu)(qu)做但又很(hen)想去(qu)(qu)創造(zao)(zao)一個(ge)驚(jing)喜(xi)和感動的(de)(de)(de)(de)朋(peng)友們提供了很(hen)大(da)方(fang)便(bian)，隨著本網店(dian)的(de)(de)(de)(de)逐漸成熟，我們實施所面(mian)向的(de)(de)(de)(de)人群以(yi)后(hou)也將會(hui)從本學校轉(zhuan)向全國甚至全世界的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)。最后(hou)，本網店(dian)提供的(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)很(hen)個(ge)性(xing)，對年輕人很(hen)有吸引力，定價低(di)廉，符合大(da)眾購買力。

　　2.3同類網店的現狀及趨勢

　　經過大量(liang)的(de)(de)調查(cha)，在國內并未發現相同的(de)(de)網店(dian)或網店(dian)，稍(shao)有類似(si)的(de)(de)就是一些創意禮品(pin)和驚喜低價的(de)(de)商品(pin)的(de)(de)店(dian)鋪，現在處于平(ping)穩階段(duan)，并無很強烈的(de)(de)發展態勢。

　　我(wo)(wo)們(men)的店(dian)鋪可以說是(shi)國內首創，而且現在服務(wu)行業(ye)越來越受到(dao)重(zhong)視，我(wo)(wo)們(men)提供的是(shi)個性服務(wu)，因此有(you)很大的市場潛(qian)力(li)。雖然初期會投入大量(liang)的精力(li)和(he)財(cai)力(li)，但(dan)隨著技術和(he)管理的逐漸成熟，我(wo)(wo)們(men)相信這個產業(ye)會很快的發展(zhan)起來并得到(dao)很多企業(ye)的關(guan)注(zhu)，發展(zhan)趨(qu)勢很是(shi)樂觀。

　　2.4經營戰略

　　①短期戰(zhan)略：從身邊的(de)(de)(de)親朋好友搜集(ji)需要的(de)(de)(de)點(dian)子(zi)和創意，通過(guo)網絡向瀏覽者征集(ji)好的(de)(de)(de)點(dian)子(zi)，積極擴大(da)宣傳，盡快打出網店的(de)(de)(de)名(ming)氣。（驚喜實施服務(wu)僅限制在本校師生，但除(chu)此(ci)之(zhi)外面向的(de)(de)(de)是全(quan)國的(de)(de)(de)顧(gu)客。）

　　②中期(qi)戰略(lve)：隨著管理(li)能力(li)的(de)不斷(duan)增(zeng)(zeng)強，優化模式(shi)，使服(fu)務(wu)更加(jia)便利，增(zeng)(zeng)加(jia)功(gong)能和(he)模塊，比如，從提供驚喜(xi)服(fu)務(wu)延伸到提供其(qi)他(ta)類(lei)別的(de)服(fu)務(wu)，發(fa)展“驚喜(xi)點(dian)”網(wang)店的(de)姐妹網(wang)店“孝(xiao)順點(dian)兒”，替那些(xie)忙(mang)碌的(de)人們送去他(ta)們對(dui)父母的(de)關(guan)愛(ai)。

　　③長期戰略：本網(wang)店的(de)實施站點擴大(da)至全國范圍，全國的(de)顧客只(zhi)要有需(xu)要就可以得到(dao)我們的(de)服務，此時網(wang)店已經有相當(dang)的(de)名氣，開始(shi)通過為(wei)其他(ta)商家做廣告來盈利。

創業策劃 篇3

　　1.執行總結

　　創(chuang)意背景和項(xiang)目簡介

　　隨著社(she)會(hui)的(de)(de)發(fa)展，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)生活節奏越來越快。尤其是對于上(shang)(shang)(shang)班族來說，能(neng)每天吃(chi)上(shang)(shang)(shang)新(xin)鮮的(de)(de)蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)水(shui)(shui)果(guo)等(deng)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，已成了一(yi)種(zhong)奢侈的(de)(de)追求。他(ta)們(men)白天辛苦(ku)的(de)(de)上(shang)(shang)(shang)班，晚上(shang)(shang)(shang)回(hui)到家卻苦(ku)于無處買到新(xin)鮮的(de)(de)水(shui)(shui)果(guo)蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)等(deng)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)；更多的(de)(de)時候(hou)，他(ta)們(men)是沒(mei)有(you)(you)時間和精力去很遠的(de)(de)菜(cai)(cai)市場(chang)或(huo)者超市去購買蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)水(shui)(shui)果(guo)等(deng)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。再者，現在食(shi)品(pin)(pin)安全很令人(ren)(ren)擔憂，市場(chang)上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)水(shui)(shui)果(guo)等(deng)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)良莠不齊，沒(mei)有(you)(you)統一(yi)的(de)(de)管理與規范。在這(zhe)樣的(de)(de)背景下，我們(men)團(tuan)隊經過調查與分析，決定在一(yi)些大型(xing)的(de)(de)社(she)區(qu)(qu)或(huo)者社(she)區(qu)(qu)開(kai)一(yi)家蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)水(shui)(shui)果(guo)等(deng)農(nong)副產(chan)(chan)品(pin)(pin)專賣店(dian)。店(dian)里的(de)(de)蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)水(shui)(shui)果(guo)等(deng)產(chan)(chan)品(pin)(pin)直接(jie)從(cong)郊區(qu)(qu)有(you)(you)機農(nong)場(chang)進貨，然后(hou)直接(jie)銷售，省去中間環節，爭(zheng)取(qu)讓(rang)市民吃(chi)上(shang)(shang)(shang)放心(xin)菜(cai)(cai)和便(bian)宜菜(cai)(cai)。但這(zhe)前提條件是，蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)水(shui)(shui)果(guo)店(dian)所在的(de)(de)城(cheng)市郊區(qu)(qu)一(yi)定要能(neng)及時提供新(xin)鮮蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)水(shui)(shui)果(guo)等(deng)農(nong)副產(chan)(chan)品(pin)(pin)，且(qie)提供的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)新(xin)鮮無污染。當然，諸如(ru)香菇干等(deng)干貨等(deng)食(shi)品(pin)(pin)則無此(ci)要求，可以和一(yi)些工廠尋求合作。

　　市場描述和利(li)益來源

　　蔬(shu)菜水果等農產品(pin)(pin)是人們生活的必需品(pin)(pin)，所以市(shi)場比較穩定(ding)和(he)安全。在啟動資金方(fang)面，主要是店(dian)面租賃(lin)和(he)裝修以及(ji)產品(pin)(pin)購買和(he)以后(hou)產品(pin)(pin)的不(bu)斷更新。前期主要是店(dian)面的租賃(lin)費用(yong)和(he)進貨的費用(yong)，大概需要90至100萬：租店(dian)面50萬左(zuo)右，裝修5萬左(zuo)右，宣傳5萬左(zuo)右，進貨30萬左(zuo)右。開(kai)始貨品(pin)(pin)品(pin)(pin)種可能較少，只有常(chang)見品(pin)(pin)種，但隨著利潤的增加(jia)會不(bu)斷增加(jia)。

　　預計(ji)投資(zi)運(yun)營(ying)以(yi)后，只要(yao)選址合適，購買需(xu)求(qiu)量(liang)大，供貨(huo)商供貨(huo)充足且團隊管(guan)理良好，很快就會(hui)有收(shou)益。主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)益來源是所(suo)賣產品中間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)價和服(fu)務（如(ru)送貨(huo)上門(men)）。預計(ji)能在(zai)運(yun)營(ying)良好的(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下，半年(nian)到一年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)(jian)收(shou)回前期投資(zi)費用。目前的(de)(de)(de)(de)(de)經濟狀況(kuang)可以(yi)保證(zheng)店面正(zheng)常運(yun)營(ying)，正(zheng)式運(yun)營(ying)以(yi)后如(ru)果不能立即(ji)收(shou)益，需(xu)要(yao)貸款(kuan)。

　　市場競爭分析

　　對(dui)于此類項目，主(zhu)要(yao)(yao)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)來源(yuan)是菜(cai)市場(chang)和(he)超市。競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)是我(wo)們(men)比他們(men)便(bian)捷且(qie)產品(pin)品(pin)質可靠新鮮，提供的(de)(de)服(fu)務(wu)也更全面。劣勢(shi)是他們(men)的(de)(de)產品(pin)比我(wo)們(men)豐富，選擇(ze)性(xing)余地大(da)且(qie)有強大(da)的(de)(de)后(hou)盾支持運營。所以(yi)我(wo)們(men)要(yao)(yao)在(zai)盈利以(yi)后(hou)不斷擴(kuo)大(da)店(dian)面和(he)營業范(fan)圍，爭(zheng)取做到全面而優(you)秀。在(zai)一定(ding)的(de)(de)時(shi)機考(kao)慮開(kai)分店(dian)和(he)網店(dian)并進駐超市和(he)菜(cai)市場(chang)，形成統一的(de)(de)局(ju)面。讓顧(gu)客不論(lun)在(zai)哪里，都能買到我(wo)們(men)的(de)(de)產品(pin)。方(fang)便(bian)的(de)(de)時(shi)候可以(yi)去菜(cai)市場(chang)或者(zhe)超市慢(man)慢(man)挑選，緊急的(de)(de)時(shi)候，在(zai)家門口或者(zhe)網上就能買到想(xiang)要(yao)(yao)的(de)(de)產品(pin)。

　　團隊概述

　　我們(men)的(de)(de)創業團隊(dui)一共(gong)有四個(ge)人(ren)(ren)組(zu)成。分別是A、B、C和D。四個(ge)人(ren)(ren)都(dou)能吃(chi)苦耐(nai)勞且(qie)仔(zi)細(xi)認真，都(dou)能提供一定的(de)(de)資金和力(li)(li)量。關于分工問題，四個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)能力(li)(li)也各(ge)(ge)有所長，A和B善于談判和管(guan)(guan)理(li)(li)；C善于交流和營銷；D仔(zi)細(xi)公(gong)正。所以根據各(ge)(ge)人(ren)(ren)能力(li)(li)，安排A和B負責(ze)供貨、物流和業務拓展；C負責(ze)店面打理(li)(li)、銷售和售后；D負責(ze)資金管(guan)(guan)理(li)(li)，同時(shi)輔助C工作。我們(men)會(hui)經常召開會(hui)議，保持團隊(dui)的(de)(de)默契(qi)和及時(shi)了解多方動態。遇見分歧會(hui)協商解決(jue)，必要時(shi)適時(shi)引(yin)進第(di)三(san)份參(can)與管(guan)(guan)理(li)(li)

　　2.產業背景和公司概述

　　產業背景和市(shi)場(chang)需求

　　農副(fu)(fu)產(chan)品(pin)在人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)日常生活中(zhong)必不(bu)可少，俗話說“民以(yi)食(shi)為天(tian)”。所以(yi)說，農副(fu)(fu)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)是永(yong)遠(yuan)不(bu)會(hui)凋(diao)落的(de)(de)(de)產(chan)業。現在，很多(duo)農村發(fa)展科技農業，城(cheng)市(shi)(shi)郊區也(ye)發(fa)展以(yi)農場為主的(de)(de)(de)多(duo)向性(xing)農業，為我(wo)們(men)提供了(le)全面豐富(fu)的(de)(de)(de)供貨(huo)渠道。而(er)城(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)住(zhu)戶每天(tian)都要消耗(hao)大量的(de)(de)(de)農副(fu)(fu)產(chan)品(pin)，對于(yu)此類產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)質量和與此有關的(de)(de)(de)服(fu)務，他們(men)的(de)(de)(de)要求(qiu)也(ye)越(yue)來越(yue)高。所以(yi)說，對于(yu)人(ren)(ren)口(kou)密集的(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)(shi)社(she)區來說，便(bian)捷的(de)(de)(de)農副(fu)(fu)產(chan)品(pin)提供顯得尤為重要。而(er)很多(duo)時候(hou)，忙(mang)綠的(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)(shi)人(ren)(ren)想吃上一頓豐富(fu)的(de)(de)(de)飯(fan)菜，要走很遠(yuan)的(de)(de)(de)路(lu)去(qu)購買原材(cai)料。現在，我(wo)們(men)把新鮮而(er)便(bian)宜的(de)(de)(de)原材(cai)料搬到(dao)社(she)區門口(kou)，讓他們(men)不(bu)會(hui)再為一根蔥(cong)而(er)多(duo)走一里路(lu)。

　　公司概述

　　公司的(de)(de)經營形式(shi)是直營和專(zhuan)賣的(de)(de)形式(shi)，并且注冊商標，以規范(fan)管理(li)。經營范(fan)圍主(zhu)要有蔬菜(cai)，水(shui)果(guo)(guo)，糧油、蛋奶(nai)、肉類(lei)和干貨（如粉(fen)絲，香(xiang)菇干）等住戶日常飲食必需(xu)品。所涉及的(de)(de)服務(wu)有店類(lei)直接銷售，送(song)貨上門、高級蔬菜(cai)水(shui)果(guo)(guo)訂購(gou)（如水(shui)果(guo)(guo)禮盒）、新鮮奶(nai)制品訂購(gou)等。店類(lei)直營滿足顧(gu)(gu)客(ke)(ke)平時(shi)一般(ban)需(xu)求(qiu)(qiu)；送(song)貨上門滿足行動不便(bian)或者來不及到店類(lei)選(xuan)購(gou)的(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)；特(te)別定(ding)制為滿足部(bu)分顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)特(te)殊需(xu)求(qiu)(qiu)；新鮮奶(nai)制品定(ding)制則為顧(gu)(gu)客(ke)(ke)及時(shi)喝上新鮮健康(kang)奶(nai)而提供便(bian)利。

　　進入市場策略

　　進(jin)入(ru)市(shi)場之前(qian)，我們會(hui)(hui)選擇好地點并作針對性的(de)(de)(de)市(shi)場調(diao)查，然后作適當的(de)(de)(de)宣傳(chuan)和營(ying)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)前(qian)期準備，即在社區門口搭流動帳篷試營(ying)業(ye)(ye)看(kan)不同(tong)地方(fang)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)(ye)績。根據(ju)銷(xiao)售(shou)業(ye)(ye)績、住(zhu)戶(hu)的(de)(de)(de)反應情況和市(shi)場調(diao)查的(de)(de)(de)結(jie)果確定地點。正式營(ying)業(ye)(ye)后，以廣告單和一系列的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)動來做(zuo)宣傳(chuan)。促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)動主要有(you)免費送會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)卡(ka)和菜(cai)上門。并派工作人員(yuan)(yuan)(yuan)到住(zhu)戶(hu)家(jia)中(zhong)宣傳(chuan)，告訴他們會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)卡(ka)在一定的(de)(de)(de)日期買(mai)(mai)菜(cai)會(hui)(hui)有(you)優(you)惠，里面的(de)(de)(de)積分累積到一定程度(du)可以兌(dui)換(huan)現金(jin)和蔬(shu)菜(cai)。其他的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)手段還有(you)買(mai)(mai)菜(cai)送蔥(cong)蒜等調(diao)味蔬(shu)菜(cai)、以積分換(huan)送菜(cai)上門的(de)(de)(de)服務、子女為父(fu)母辦理特殊會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)卡(ka)買(mai)(mai)菜(cai)優(you)惠并定期送貨上門等活(huo)(huo)動。

　　當市場穩定以后，我們會在(zai)已有的店(dian)面(mian)服務范圍之(zhi)上(shang)，向四(si)周擴散。并擴大店(dian)面(mian)范圍，增加經營品種，提升優惠力度。適當時(shi)機增開分店(dian)和網上(shang)店(dian)鋪(pu)。

　　3.市場調查和分析

　　市場調查情況

　　我們選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)調(diao)(diao)查范圍的(de)(de)(de)(de)條(tiao)件是：一個(ge)城市(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同地段、人(ren)口(kou)在(zai)(zai)一萬人(ren)以(yi)上(shang)(shang)（約為20xx戶(hu)(hu)），且(qie)該(gai)社區的(de)(de)(de)(de)大(da)門離菜(cai)市(shi)(shi)場在(zai)(zai)1000米以(yi)上(shang)(shang)。然后(hou)向在(zai)(zai)社區內長期居住(zhu)(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)作了(le)(le)(le)(le)(le)調(diao)(diao)查。通過調(diao)(diao)查，我們發(fa)現，經常(chang)在(zai)(zai)外面(mian)或者單位(wei)吃(chi)飯的(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)只有(you)(you)2%，也就是說經常(chang)在(zai)(zai)家里做飯吃(chi)的(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)占了(le)(le)(le)(le)(le)98%；經常(chang)為買(mai)菜(cai)不(bu)(bu)方便(bian)(bian)而(er)苦惱的(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)占了(le)(le)(le)(le)(le)75%；為市(shi)(shi)場上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)農(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)不(bu)(bu)放心的(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)占了(le)(le)(le)(le)(le)56%；可以(yi)接受送(song)菜(cai)上(shang)(shang)門的(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)占了(le)(le)(le)(le)(le)89%；經常(chang)去菜(cai)市(shi)(shi)場或者路(lu)邊小攤買(mai)菜(cai)的(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)有(you)(you)90%，經常(chang)去超市(shi)(shi)賣菜(cai)的(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)有(you)(you)30%；家里有(you)(you)孤(gu)寡(gua)老(lao)人(ren)或者行動(dong)不(bu)(bu)便(bian)(bian)的(de)(de)(de)(de)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)占了(le)(le)(le)(le)(le)20%。在(zai)(zai)“購買(mai)蔬菜(cai)等農(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)時，最在(zai)(zai)意什么問題”的(de)(de)(de)(de)調(diao)(diao)查中(zhong)，60%的(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)了(le)(le)(le)(le)(le)“品(pin)(pin)(pin)質”，86%的(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)了(le)(le)(le)(le)(le)“價格”，85%的(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)了(le)(le)(le)(le)(le)“便(bian)(bian)捷(jie)”，76%的(de)(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)了(le)(le)(le)(le)(le)“品(pin)(pin)(pin)種”。通過分析數(shu)據(ju)得出，社區住(zhu)(zhu)(zhu)戶(hu)(hu)需要一個(ge)可以(yi)提供便(bian)(bian)捷(jie)、安全、便(bian)(bian)宜的(de)(de)(de)(de)蔬菜(cai)等農(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)便(bian)(bian)利店。

　　目標市場概況

　　主要的(de)目標(biao)市場顧客(ke)有普通(tong)社區(qu)住戶、特(te)殊白(bai)領(ling)階(jie)級、飯(fan)店(dian)、行(xing)動不(bu)變的(de)住戶等。、飯(fan)店(dian)、普通(tong)社區(qu)住戶一(yi)般每天都有買菜(cai)的(de)需求；特(te)殊白(bai)領(ling)階(jie)級、行(xing)動不(bu)變的(de)住戶一(yi)個星期至少有3次(ci)以(yi)上的(de)買菜(cai)需求。他們對于所買農產品的(de)要求各(ge)不(bu)相同，但總(zong)結起來，主要是品質(zhi)好，價格低(di)，方(fang)便買。這正是我們店(dian)的(de)總(zong)者與發(fa)展要求。

　　市(shi)場容量(liang)較大，在(zai)未來都不(bu)會縮小。只(zhi)會有越來越好的(de)趨勢。市(shi)場需求在(zai)我們服(fu)務的(de)范(fan)圍內(nei)，至少占五分之(zhi)(zhi)三，也(ye)(ye)就(jiu)是(shi)說，我們可以(yi)服(fu)務所(suo)在(zai)范(fan)圍五分之(zhi)(zhi)三的(de)住戶。其他(ta)五分之(zhi)(zhi)二(er)分流(liu)到菜市(shi)場和超(chao)市(shi)等地方。這(zhe)個(ge)市(shi)場的(de)另一個(ge)優勢是(shi)目(mu)前此(ci)類的(de)商店(dian)幾(ji)乎(hu)沒有，已有的(de)也(ye)(ye)是(shi)管理不(bu)太規范(fan)、小本經(jing)營的(de)家庭式(shi)店(dian)鋪。

　　市場份額和銷售額

　　估計的(de)(de)市場(chang)份額(e)我們能占到服(fu)務(wu)區(qu)域(yu)(yu)的(de)(de)五(wu)分(fen)之三。銷售額(e)以服(fu)務(wu)區(qu)域(yu)(yu)20xx戶為例(li)，我們能服(fu)務(wu)到其(qi)中1300戶左右。假定(ding)每戶人家(jia)每天(tian)(tian)在農產品方面的(de)(de)平均消費為20元(yuan)，一共是26000元(yuan)。除去成本(ben)和其(qi)他等因素20000元(yuan)，每天(tian)(tian)大概凈賺6000元(yuan)。

　　市場發展和走勢

　　任何一個地(di)方進行農(nong)產(chan)品(pin)生產(chan)和營銷都應根據本地(di)氣候(hou)、資源、區位(wei)、市場和消費群體來確定，銷售者應注意掌握(wo)瓜菜等農(nong)產(chan)品(pin)旺季和淡季價格差(cha)異的(de)客(ke)觀(guan)規律，盡量積極(ji)銷售早熟或反季節品(pin)種，蓄意制造“時間(jian)差(cha)”，使產(chan)品(pin)上市時間(jian)提前(qian)或推遲，適(shi)時賣上好(hao)價錢。

　　還(huan)有(you)要(yao)學會市場細劃來銷(xiao)售(shou)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。如我(wo)們(men)把城市家(jia)庭消費(fei)(fei)分為3個階(jie)層(ceng)(ceng)(ceng)：一是工薪消費(fei)(fei)階(jie)層(ceng)(ceng)(ceng)，二是年輕(qing)白領族(zu)和高(gao)薪退(tui)休階(jie)層(ceng)(ceng)(ceng)，三是小(xiao)康(kang)階(jie)層(ceng)(ceng)(ceng)。這三階(jie)層(ceng)(ceng)(ceng)所(suo)消費(fei)(fei)的(de)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)就完全不一樣：工薪消費(fei)(fei)階(jie)層(ceng)(ceng)(ceng)主要(yao)消費(fei)(fei)一般的(de)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，追(zhui)求便宜與(yu)實惠；年輕(qing)白領族(zu)和高(gao)薪退(tui)休階(jie)層(ceng)(ceng)(ceng)，消費(fei)(fei)一般以(yi)上的(de)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，追(zhui)求產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)營養(yang)與(yu)外觀，比較喜歡干(gan)凈的(de)農(nong)(nong)(nong)

　　產(chan)品，如大棚種植的反季節時令農產(chan)品等(deng)；小(xiao)康階層消(xiao)費要求比較高，多追(zhui)求高檔(dang)、獨特、保健和愉悅等(deng)功用(yong)，如茶(cha)樹菇、烏(wu)骨雞(ji)等(deng)農產(chan)品。

　　此外還要(yao)(yao)產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)化(hua)、綠色(se)化(hua)。品(pin)牌(pai)作用(yong)不僅僅表現在產(chan)品(pin)識別上(shang)，更重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的是將產(chan)品(pin)質量、市場信譽傳(chuan)導給(gei)顧客(ke)(ke)，給(gei)顧客(ke)(ke)以信心和市場影響力，在給(gei)顧客(ke)(ke)物(wu)質享(xiang)受(shou)的同時(shi)，帶給(gei)顧客(ke)(ke)一定的精神享(xiang)受(shou)。農產(chan)品(pin)綠色(se)化(hua)營(ying)銷策略是隨著當前(qian)農產(chan)品(pin)環境污(wu)染(ran)和人民生恬水平提高而產(chan)生的。目(mu)前(qian)，顧客(ke)(ke)日益(yi)重(zhong)(zhong)視食(shi)品(pin)安全，對消費無公害農產(chan)品(pin)、綠色(se)食(shi)品(pin)已成(cheng)為(wei)一種趨勢。為(wei)此，我們(men)要(yao)(yao)把握機遇，發(fa)展農產(chan)品(pin)的綠色(se)營(ying)銷。

創業策劃 篇4

　　概要

　　伴隨(sui)高等教育的(de)(de)普及，當(dang)今大學生(sheng)數(shu)量急劇增長，強烈(lie)帶動著(zhu)社會各方面消費(fei)與進(jin)步的(de)(de)快速(su)變化(hua)。大學生(sheng)的(de)(de)消費(fei)更是對一(yi)個(ge)城市的(de)(de)發(fa)展(zhan)起著(zhu)決定性的(de)(de)作用(yong)。

　　隨著收入水平(ping)的(de)日(ri)益(yi)增長，電腦不(bu)再屬于貴(gui)族產品，甚(shen)至已經進(jin)(jin)化為每個(ge)大學生必需(xu)而(er)且(qie)用得起的(de)學習工具(ju)。進(jin)(jin)而(er)，大學生這個(ge)群體必然成為每個(ge)行業進(jin)(jin)軍的(de)領域。

　　無疑，大(da)學(xue)(xue)生是個龐大(da)的(de)(de)(de)消費群(qun)體，對于(yu)電腦(nao)數量的(de)(de)(de)需求(qiu)更是不可估量。然而大(da)學(xue)(xue)生作為新生代主力軍，方便、快捷、服(fu)務(wu)好(hao)，已經成(cheng)(cheng)為大(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)主要消費觀。我公司(si)正(zheng)是為了(le)更好(hao)更快更便捷的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)大(da)學(xue)(xue)生群(qun)體而存在(zai)。把電腦(nao)公司(si)設(she)立(li)在(zai)校園內部(bu)，不僅(jin)很好(hao)的(de)(de)(de)滿足了(le)大(da)學(xue)(xue)生群(qun)體的(de)(de)(de)消費需求(qiu)，幫助其形成(cheng)(cheng)規范(fan)的(de)(de)(de)消費理(li)念(nian)，更帶動了(le)大(da)學(xue)(xue)校園的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)往良性發展，引領(ling)著大(da)學(xue)(xue)生崇高的(de)(de)(de)精(jing)神(shen)生活。另(ling)一方面，為大(da)學(xue)(xue)生鑄(zhu)建(jian)一個實習(xi)與鍛煉(lian)自(zi)身的(de)(de)(de)平臺，使其各方面能力與思想得(de)到更好(hao)的(de)(de)(de)提升，為在(zai)出社(she)會前打下扎(zha)實的(de)(de)(de)基(ji)礎，練就成(cheng)(cheng)熟的(de)(de)(de)就業本領(ling)。

　　每個開(kai)發的項目和市(shi)場都存(cun)在無法預測的競爭(zheng)和風險，下面將(jiang)一(yi)一(yi)展開(kai)詳述。

　　公司概述

　　青草(cao)科技公司以(yi)(yi)“以(yi)(yi)質量論電腦(nao)用售后贏顧客(ke)”為(wei)宗(zong)旨。

　　在這(zhe)個(ge)過程中以(yi)校園分部(bu)團隊為(wei)主，抓(zhua)住英華(hua)國際職業學院、欽(qin)州學院這(zhe)兩塊(kuai)重要(yao)市(shi)場向(xiang)社會市(shi)場邁進(jin)，由(you)(you)此必(bi)須在兩個(ge)學院組(zu)建自己的團隊，公(gong)司(si)內部(bu)有總經理、財務(wu)部(bu)總經理、校園團隊經理、店(dian)長(chang)、酬金規(gui)劃組(zu)構成。外部(bu)結構由(you)(you)拓(tuo)維部(bu)、人事策劃部(bu)、市(shi)場部(bu)組(zu)成。

　　一、資金預算

　　1.1預計所(suo)需投資

　　預計投(tou)資(zi)(zi)一(yi)(yi)共(gong)三萬(wan)(wan)八(ba)千(qian)(qian)(qian)元：兩(liang)萬(wan)(wan)給總(zong)代壓貨作(zuo)為(wei)貨款(kuan)出入彌補所需，九千(qian)(qian)(qian)做(zuo)為(wei)半年房租三千(qian)(qian)(qian)做(zuo)押金(jin)，兩(liang)千(qian)(qian)(qian)做(zuo)為(wei)店內裝修（柜(ju)子以由(you)總(zong)代贊助），四千(qian)(qian)(qian)作(zuo)為(wei)資(zi)(zi)金(jin)周轉，合計一(yi)(yi)共(gong)三萬(wan)(wan)八(ba)千(qian)(qian)(qian)元。

　　1.2 預計三年收入

　　臺(tai)式(shi)電(dian)(dian)腦(nao)銷售量(liang)平均每臺(tai)臺(tai)式(shi)電(dian)(dian)腦(nao)收入260元（出去(qu)所送的東(dong)西）

　　筆(bi)記(ji)本(ben)(ben)的出(chu)售量平均美臺筆(bi)記(ji)本(ben)(ben)收入160元(yuan)（除去(qu)所(suo)送(song)東西）

　　3年內(nei)的收入預算注(zhu)意：在(zai)12個月時支出將(jiang)會多出房子(zi)裝讓費28000，在(zai)46個月時鋪面(mian)轉(zhuan)手拿回轉(zhuan)讓費24000

　　元。

　　二、市場分析

　　2.1青(qing)草科技環境分析

　　我們計劃在電(dian)腦領域(yu)中進駐欽州(zhou)市場，以大學(xue)消費為主(zhu)，整(zheng)個(ge)市場的價值大約有幾十萬，整(zheng)個(ge)大市場的消費趨勢將緊隨網(wang)絡科(ke)技的發展，不(bu)斷更新產品，延(yan)長產品生命周期。

　　“青草”的(de)(de)定位是“時(shi)尚、潮流(liu)”把整(zheng)個(ge)(ge)市(shi)場細分為兩個(ge)(ge)方面，時(shi)尚女性追(zhui)求(qiu)(qiu)的(de)(de)“g18”和酷男追(zhui)求(qiu)(qiu)性能、速度的(de)(de)“b30”兩個(ge)(ge)主題系列，采用(yong)立體型分銷(xiao)(xiao)渠道，利用(yong)大學生熱愛學習(xi)喜歡交(jiao)流(liu)廣交(jiao)朋友的(de)(de)特征創立一個(ge)(ge)學習(xi)中心，從電腦軟(ruan)件基(ji)礎知識培訓到(dao)軟(ruan)件開(kai)發、網(wang)游基(ji)地到(dao)動漫群體交(jiao)流(liu)等社交(jiao)平臺(tai)，相互促進增長知識，青草科技(ji)在銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)過(guo)程中另辟蹊徑把銷(xiao)(xiao)售(shou)和培養進行整(zheng)合，以盈利為主倡導培養學習(xi)為輔向廣大學生消費者融入“家(jia)”的(de)(de)理念，提(ti)高在學生心中的(de)(de)品牌(pai)形象，力爭在學院的(de)(de)市(shi)場占有率。

　　2.2市場營銷策略

　　①產品銷(xiao)售主要分為u盤(pan)(pan)大(da)行動和(he)會員(yuan)卡宣(xuan)傳。u盤(pan)(pan)是大(da)學(xue)生必(bi)須(xu)的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)工具，我(wo)(wo)們(men)(men)店(dian)里可(ke)(ke)以(yi)由此突破(po)口從每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)由內(nei)向外打市場因為u進(jin)貨價(jia)比較低而且每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)同(tong)(tong)學(xue)又受(shou)用而且幾(ji)乎是必(bi)需品，擁有(you)u盤(pan)(pan)的(de)(de)(de)u優惠加上(shang)贊(zan)助(zhu)的(de)(de)(de)實惠便可(ke)(ke)以(yi)通過每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)長團支書打入每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)。這(zhe)樣不僅僅讓(rang)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)感覺班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)長帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)實惠與此同(tong)(tong)時店(dian)里的(de)(de)(de)市場也順理成章攻(gong)進(jin)每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)。it報(bao)價(jia)也可(ke)(ke)以(yi)順勢(shi)進(jin)入每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)，在u盤(pan)(pan)進(jin)入每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)是宣(xuan)傳單上(shang)可(ke)(ke)以(yi)把(ba)名片（為了(le)方便聯系）、套餐宣(xuan)傳（可(ke)(ke)以(yi)打出(chu)店(dian)面的(de)(de)(de)主推產品、地點）。同(tong)(tong)時和(he)每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)長達成協議只(zhi)要每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)購(gou)買u盤(pan)(pan)達到一定的(de)(de)(de)數(shu)量即(ji)可(ke)(ke)贈(zeng)送一張會員(yuan)卡，持該(gai)會員(yuan)卡到本(ben)店(dian)購(gou)買周(zhou)邊產品可(ke)(ke)以(yi)享(xiang)降(jiang)價(jia)u惠，購(gou)買電腦時除(chu)了(le)該(gai)同(tong)(tong)學(xue)可(ke)(ke)以(yi)享(xiang)受(shou)打折(zhe)優惠之外帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)也可(ke)(ke)以(yi)享(xiang)受(shou)積分實惠，積分達到一定的(de)(de)(de)數(shu)目之后我(wo)(wo)們(men)(men)將現金返給(gei)每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)，這(zhe)樣不僅僅每(mei)(mei)(mei)(mei)個(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)不用擔心(xin)贊(zan)助(zhu)難拉而且可(ke)(ke)以(yi)給(gei)自己班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)(ji)(ji)省(sheng)下很多班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)費(fei)，而顧客也會由于享(xiang)受(shou)打折(zhe)優惠而感激該(gai)同(tong)(tong)學(xue)認可(ke)(ke)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)店(dian)面。該(gai)會員(yuan)卡只(zhi)能限(xian)量贈(zeng)送，太多會貶值會員(yuan)卡的(de)(de)(de)功能。只(zhi)有(you)適當才能讓(rang)同(tong)(tong)學(xue)們(men)(men)珍惜、向往(wang)、期待。

　　以(yi)欽州(zhou)學院(yuan)為主要目標市場，

　　開(kai)店的理(li)由(you)，選擇在欽州學(xue)院(yuan)開(kai)店，是(shi)看中(zhong)了大學(xue)市場電(dian)子產(chan)品消(xiao)費日(ri)趨增高這一契(qi)機、

　　在(zai)學校附近開店主要的顧客是靠關系網其次是宣傳。

　　在(zai)(zai)(zai)(zai)選(xuan)(xuan)(xuan)擇地(di)點的(de)時(shi)(shi)候我一(yi)定要(yao)要(yao)選(xuan)(xuan)(xuan)擇一(yi)個(ge)價格比較(jiao)實惠，考慮到成本，人(ren)流量可以不(bu)是很多的(de)地(di)方，但是我們一(yi)定要(yao)選(xuan)(xuan)(xuan)擇一(yi)個(ge)距離學(xue)校比較(jiao)近(jin)，這(zhe)(zhe)樣就近(jin)市(shi)場策略的(de)選(xuan)(xuan)(xuan)擇在(zai)(zai)(zai)(zai)銷售渠道上具備一(yi)定的(de)優勢，選(xuan)(xuan)(xuan)擇開(kai)業(ye)的(de)時(shi)(shi)期(qi)我選(xuan)(xuan)(xuan)擇在(zai)(zai)(zai)(zai)新(xin)生開(kai)學(xue)的(de)時(shi)(shi)候，如果選(xuan)(xuan)(xuan)擇在(zai)(zai)(zai)(zai)開(kai)始中(zhong)期(qi)盈利(li)不(bu)會(hui)理想，將近(jin)三個(ge)月(yue)的(de)房租就這(zhe)(zhe)樣浪費(fei)了，選(xuan)(xuan)(xuan)擇在(zai)(zai)(zai)(zai)開(kai)學(xue)的(de)時(shi)(shi)候就像(xiang)大(da)海紗(sha)網，開(kai)學(xue)總會(hui)有同(tong)學(xue)去光顧(gu)，在(zai)(zai)(zai)(zai)盈利(li)上就不(bu)會(hui)虧損。在(zai)(zai)(zai)(zai)開(kai)學(xue)之(zhi)后順勢大(da)力宣傳(chuan)，重點目標(biao)客(ke)戶(hu)是數計學(xue)院和(he)美創學(xue)院的(de)無(wu)電腦人(ren)群，因為數計學(xue)院作為以it專(zhuan)業(ye)為主開(kai)設學(xue)科課程，在(zai)(zai)(zai)(zai)對(dui)電腦的(de)需(xu)求以及配(pei)件(jian)上占據大(da)部分銷量，尤以裝機為主。美創的(de)專(zhuan)業(ye)設計性(xing)和(he)對(dui)各(ge)項軟件(jian)的(de)需(xu)求再加上屬于it這(zhe)(zhe)樣的(de)高(gao)消費(fei)人(ren)群體，也(ye)就成了我們發展其為目標(biao)客(ke)戶(hu)的(de)重點之(zhi)一(yi)。

　　2.3青(qing)草科技外(wai)部(bu)環境

　　我們(men)對it產品(pin)的(de)(de)(de)需求從(cong)相關調(diao)查材料可(ke)以看到暫(zan)時(shi)沒有(you)購(gou)買(mai)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)只占1.6%，而其中(zhong)還會有(you)一部分(fen)因為學(xue)習、生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)開展產生(sheng)(sheng)變化。計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)高達64.2%，這說明(ming)這個細分(fen)市(shi)場潛(qian)力很(hen)可(ke)觀(guan)，因為在學(xue)生(sheng)(sheng)階段只有(you)4年左右，加上經(jing)濟條件(jian)的(de)(de)(de)限制(zhi)，調(diao)查顯示(shi)，在占34.2%份額的(de)(de)(de)已(yi)經(jing)購(gou)買(mai)筆記本(ben)的(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)用(yong)戶(hu)中(zhong)，有(you)七成以上的(de)(de)(de)消費者表示(shi)暫(zan)時(shi)沒有(you)換(huan)本(ben)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)。但(dan)也有(you)28.3%的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)表示(shi)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)換(huan)本(ben)。但(dan)其升(sheng)級、服務的(de)(de)(de)消費同樣很(hen)客觀(guan)。

　　2.4對消費(fei)者市場的分析--------大學生(sheng)對電腦消費(fei)特征

　　1、復雜性購買行為

　　筆記(ji)(ji)本(ben)作為(wei)大學生(sheng)(sheng)(sheng)學習生(sheng)(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)重要工具(ju)，又有比較昂貴的(de)(de)(de)(de)價(jia)格。作為(wei)知識分子的(de)(de)(de)(de)大學生(sheng)(sheng)(sheng)用戶傾(qing)向在(zai)(zai)購(gou)買之前都會(hui)盡可能詳(xiang)細地了(le)解關于產品的(de)(de)(de)(de)各種信息(xi)。無(wu)論市場上(shang)的(de)(de)(de)(de)信息(xi)還是(shi)技術(shu)上(shang)的(de)(de)(de)(de)信息(xi)。是(shi)典型(xing)的(de)(de)(de)(de)復雜性購(gou)買行為(wei)：在(zai)(zai)面對品牌、廠商林立的(de)(de)(de)(de)筆記(ji)(ji)本(ben)市場，學生(sheng)(sheng)(sheng)用戶會(hui)廣泛收集相關信息(xi)，慎重選擇，仔細比較后才會(hui)購(gou)買，以求(qiu)降低(di)風險。這對于消費者是(shi)一個復雜而耗時間的(de)(de)(de)(de)學習過程。

　　2、價格是大學生消費的首要因(yin)素

　　性(xing)價(jia)比(bi)是大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)最看(kan)重(zhong)的(de)(de)(de)因(yin)素，品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)作用(yong)次之，這(zhe)一方面是因(yin)為廣告的(de)(de)(de)輪番轟炸(zha)導(dao)致消費(fei)者的(de)(de)(de)疲勞，另(ling)一方面大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)作為知識分(fen)子群體傾(qing)向理性(xing)消費(fei)。“從學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)用(yong)戶購買(mai)筆(bi)(bi)記本(ben)的(de)(de)(de)價(jia)格分(fen)布上看(kan)，1800-2500的(de)(de)(de)臺(tai)式(shi)電腦(nao)、組裝機和(he)3000-5000元(yuan)(yuan)(yuan)筆(bi)(bi)記本(ben)成(cheng)為大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)首選產(chan)品(pin)(pin)。其次是5000-7000元(yuan)(yuan)(yuan)之間的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，占(zhan)(zhan)(zhan)據(ju)(ju)23%的(de)(de)(de)比(bi)例(li)。而處于1800以下(xia)的(de)(de)(de)臺(tai)式(shi)和(he)3000元(yuan)(yuan)(yuan)以下(xia)的(de)(de)(de)筆(bi)(bi)記本(ben)低(di)端產(chan)品(pin)(pin)在學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)用(yong)戶中(zhong)占(zhan)(zhan)(zhan)據(ju)(ju)的(de)(de)(de)比(bi)例(li)為20.4%。7000元(yuan)(yuan)(yuan)以上的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)所占(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)比(bi)例(li)較低(di)。”這(zhe)個調查(cha)結果看(kan)出大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)消費(fei)集(ji)中(zhong)在價(jia)格合理、質(zhi)量穩定的(de)(de)(de)中(zhong)端產(chan)品(pin)(pin)。

　　3、重視時尚(shang)與前衛的因素

　　因(yin)為是(shi)年輕人，在(zai)購買(mai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)都(dou)有希望跟上時(shi)尚(shang)、顯示前(qian)衛的(de)傾(qing)向。從而(er)“筆(bi)(bi)記本(ben)(ben)電腦(nao)不僅僅是(shi)一個學(xue)(xue)習(xi)工具(ju)，在(zai)學(xue)(xue)生(sheng)看(kan)來，其還體現了自(zi)己的(de)品(pin)(pin)(pin)位和(he)個性。”大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)消費(fei)奢侈品(pin)(pin)(pin)很多是(shi)因(yin)為面子(zi)和(he)消費(fei)攀比心理，大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)崇尚(shang)時(shi)尚(shang)，渴望把(ba)握潮流(liu)風向，同時(shi)又是(shi)年輕人中的(de)知識分子(zi)群體。因(yin)此，在(zai)大(da)(da)學(xue)(xue)里(li)面看(kan)到的(de)學(xue)(xue)生(sheng)筆(bi)(bi)記本(ben)(ben)，有不少(shao)是(shi)著名品(pin)(pin)(pin)牌，而(er)外觀時(shi)尚(shang)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)更是(shi)成為學(xue)(xue)生(sheng)筆(bi)(bi)記本(ben)(ben)電腦(nao)中的(de)主流(liu)。

　　4、購(gou)買渠道(dao)相對多樣

　　在(zai)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)中網絡(luo)購(gou)買(mai)已經漸成(cheng)氣候，很多書和化妝品都(dou)形成(cheng)了在(zai)網上購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)(de)習慣。但對于單價比較(jiao)昂貴的(de)(de)(de)(de)電(dian)腦(nao)目前還是在(zai)發展(zhan)初期。調查顯(xian)示，“在(zai)計劃購(gou)買(mai)產品的(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)群體當中，電(dian)腦(nao)城(cheng)以七成(cheng)以上的(de)(de)(de)(de)比例占據主流。”由(you)此可見(jian)，電(dian)腦(nao)城(cheng)是學(xue)生(sheng)(sheng)選購(gou)電(dian)腦(nao)的(de)(de)(de)(de)重點渠(qu)(qu)道。“這(zhe)一(yi)場所(suo)(suo)擁(yong)有的(de)(de)(de)(de)產品價格透明、市場競爭激(ji)烈、可選擇產品較(jiao)為豐富等特征(zheng)是吸引(yin)學(xue)生(sheng)(sheng)用戶的(de)(de)(de)(de)重要(yao)因素。”但由(you)于賣場營銷(xiao)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)過(guo)度(du)推銷(xiao)導致消費(fei)者(zhe)(zhe)尤其是女性消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)反感、和賣場推銷(xiao)人員(yuan)經常(chang)有欺詐行(xing)為，消費(fei)者(zhe)(zhe)在(zai)電(dian)腦(nao)城(cheng)這(zhe)單渠(qu)(qu)道購(gou)買(mai)電(dian)腦(nao)的(de)(de)(de)(de)局面勢必有所(suo)(suo)改變，所(suo)(suo)以很多同(tong)學(xue)選擇網絡(luo)的(de)(de)(de)(de)渠(qu)(qu)道，但是大(da)(da)部分還是會擔心(xin)質(zhi)量、售(shou)后服務的(de)(de)(de)(de)問題。所(suo)(suo)以在(zai)大(da)(da)學(xue)校園做電(dian)腦(nao)專賣店，解除(chu)同(tong)學(xue)們的(de)(de)(de)(de)困擾，最好的(de)(de)(de)(de)方式(shi)就(jiu)是提供優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)售(shou)后質(zhi)量服務。

　　2.5swot分析

　　青草科技的(de)(de)優勢(shi)在(zai)(zai)于：通過同學(xue)(xue)們購(gou)買it產品的(de)(de)習慣、學(xue)(xue)院(yuan)附近it行業的(de)(de)分(fen)析可(ke)以知道在(zai)(zai)學(xue)(xue)校經(jing)營it產品最大的(de)(de)劣(lie)勢(shi)就是(shi)利潤薄，其次是(shi)市(shi)場競爭強。優勢(shi)有四(si)：

　　1、在(zai)校學生在(zai)市場上面不僅(jin)可(ke)以從(cong)(cong)外向內做(zuo)宣(xuan)(xuan)傳而且(qie)可(ke)以從(cong)(cong)內到外做(zuo)宣(xuan)(xuan)傳。

　　2、大學(xue)關系(xi)網里面的(de)同(tong)學(xue)都是(shi)在校(xiao)學(xue)生這是(shi)占據(ju)市場一塊必不可少的(de)墊腳(jiao)石。

　　3、我們(men)可以通過正確的(de)態(tai)度身份去增加在(zai)同學中的(de)信任度。

　　4、我們主打品牌的質量過硬。（因為做學校市場最重要的就(jiu)是質量還有售后）

　　青草科技(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)劣(lie)(lie)勢(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)：在(zai)宣傳自己產(chan)(chan)品(pin)(pin)過程中一(yi)定要找(zhao)出該產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)劣(lie)(lie)勢(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，一(yi)般從產(chan)(chan)品(pin)(pin)自身找(zhao)到的(de)(de)(de)(de)(de)劣(lie)(lie)勢(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，發(fa)(fa)現(xian)自身不足(zu)之處通過洞悉市(shi)場(chang)找(zhao)到產(chan)(chan)品(pin)(pin)在(zai)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)劣(lie)(lie)勢(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，目前在(zai)大學市(shi)場(chang)，大學生素質的(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)對(dui)(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)力求(qiu)物美價廉，現(xian)代(dai)營(ying)銷(xiao)渠道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)多樣化包括網絡(luo)購物、直銷(xiao)等加(jia)大的(de)(de)(de)(de)(de)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭。根據周(zhou)邊做it行業的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)劣(lie)(lie)勢(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)來(lai)發(fa)(fa)展我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)劣(lie)(lie)勢(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)學校(xiao)周(zhou)圍(wei)開店最大的(de)(de)(de)(de)(de)劣(lie)(lie)勢(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)是利(li)(li)潤薄(bo)、市(shi)場(chang)小、售(shou)后頻繁、市(shi)場(chang)季節化明顯。面(mian)對(dui)(dui)劣(lie)(lie)勢(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我們(men)只(zhi)能(neng)能(neng)避(bi)(bi)則避(bi)(bi)能(neng)用(yong)得用(yong)。針(zhen)對(dui)(dui)利(li)(li)潤薄(bo)我們(men)只(zhi)能(neng)贏取(qu)更(geng)大的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)用(yong)銷(xiao)售(shou)量(liang)來(lai)避(bi)(bi)免劣(lie)(lie)勢(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)給我們(men)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)沖(chong)擊。

　　青草科技(ji)的(de)(de)機會：各(ge)個二級學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)對it產品的(de)(de)需(xu)求量及需(xu)求時(shi)間(jian)，面對我們學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)的(de)(de)這(zhe)么多二級學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)每個二級學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)所(suo)需(xu)電腦的(de)(de)時(shi)間(jian)段是不同(tong)的(de)(de)，在(zai)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們心目中(zhong)美創的(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)最有錢，我當(dang)時(shi)一直不知道為(wei)何同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們會這(zhe)么說，我現在(zai)初步的(de)(de)懷疑是因為(wei)美創學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)的(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)剛到學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校很多同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)就從家里把(ba)電腦帶過來了(le)，在(zai)大(da)一下(xia)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期基(ji)本(ben)上買(mai)完(wan)(wan)。其次是數(shu)(shu)計(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)，特別是計(ji)科本(ben)、動漫、計(ji)網因為(wei)專(zhuan)業的(de)(de)需(xu)要所(suo)以(yi)數(shu)(shu)計(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)這(zhe)幾個班的(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)在(zai)大(da)一下(xia)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期幾乎買(mai)完(wan)(wan)，資(zi)環(huan)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、物(wu)理學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、海洋學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、商學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)購買(mai)電腦的(de)(de)時(shi)間(jian)大(da)多數(shu)(shu)在(zai)大(da)二上個學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期，國語學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、教(jiao)育(yu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)購買(mai)電腦的(de)(de)時(shi)間(jian)段不是很突出，購買(mai)電腦所(suo)占的(de)(de)百(bai)分(fen)比在(zai)70%——75%。

　　青(qing)(qing)草科技的(de)(de)(de)(de)(de)威脅：根據(ju)資料顯示欽(qin)州學(xue)院附近一共(gong)有幾家電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)店：聯(lian)多(duo)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子、歐(ou)帝電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)、青(qing)(qing)蘋果電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子、南寧翱(ao)翔(xiang)科技。其中聯(lian)多(duo)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子占據(ju)69%的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份(fen)額，經營的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務中主要(yao)以維修電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)、網(wang)線(xian)接路、電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)出(chu)(chu)售以及周(zhou)邊電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子產(chan)品(pin)產(chan)業(ye)如(ru)mp3/mp4/mp5等。然而，聯(lian)多(duo)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子在(zai)(zai)(zai)(zai)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)及電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)配件的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)(chu)售中又以配件出(chu)(chu)售較多(duo)為主導，而該(gai)店的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)更(geng)多(duo)推出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)低價格產(chan)品(pin)，雖然能滿足我們(men)在(zai)(zai)(zai)(zai)學(xue)校學(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)主流(liu)，這樣的(de)(de)(de)(de)(de)價格限(xian)制使得(de)產(chan)品(pin)在(zai)(zai)(zai)(zai)質量上(shang)(shang)存在(zai)(zai)(zai)(zai)一定的(de)(de)(de)(de)(de)缺(que)陷。歐(ou)帝電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)主要(yao)客(ke)源也是(shi)(shi)(shi)通過內線(xian)人(ren)員(yuan)做(zuo)宣(xuan)傳(chuan)因為該(gai)店面(mian)在(zai)(zai)(zai)(zai)二樓(lou)，所(suo)(suo)以有一定的(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)間(jian)局限(xian)性，南寧翱(ao)翔(xiang)科技主要(yao)是(shi)(shi)(shi)通過內部宣(xuan)出(chu)(chu)銷(xiao)售量，而且(qie)現在(zai)(zai)(zai)(zai)他們(men)主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)音響出(chu)(chu)租(zu)，青(qing)(qing)蘋果電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子主要(yao)做(zuo)周(zhou)邊配件，而且(qie)只等顧客(ke)上(shang)(shang)門故在(zai)(zai)(zai)(zai)學(xue)校所(suo)(suo)占據(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)是(shi)(shi)(shi)最(zui)少的(de)(de)(de)(de)(de)。雄維電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)在(zai)(zai)(zai)(zai)學(xue)校占據(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)也是(shi)(shi)(shi)比(bi)較小的(de)(de)(de)(de)(de)但是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)選擇上(shang)(shang)是(shi)(shi)(shi)周(zhou)邊電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)中最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)，這才(cai)是(shi)(shi)(shi)勁敵。

　　三、具體實施方案

　　3.1實施步驟

　　（1）、開店前期(qi)的準備(bei)工作。

　　在(zai)(zai)開(kai)店(dian)(dian)前期我們要做的(de)(de)不(bu)外乎(hu)是宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)，開(kai)業(ye)要做的(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)采用傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)單發放(fang)，海報、橫幅張貼，人脈推廣(guang)，提供(gong)贊助等在(zai)(zai)同學(xue)們的(de)(de)消費(fei)領域中增(zeng)強(qiang)店(dian)(dian)門(men)自身(shen)的(de)(de)形象，所以(yi)在(zai)(zai)價(jia)格上(shang)不(bu)用太(tai)多介紹，只(zhi)需要在(zai)(zai)產品的(de)(de)描(miao)述(shu)還(huan)有店(dian)(dian)面(mian)地址的(de)(de)闡(chan)述(shu)上(shang)加重筆鋒，我們不(bu)能只(zhi)靠宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)單宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)在(zai)(zai)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)單宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)的(de)(de)同時我們要加緊關系網的(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)，店(dian)(dian)面(mian)開(kai)張就要有得力的(de)(de)支柱用他們來幫助組建(jian)及管理團隊(dui)。在(zai)(zai)開(kai)業(ye)當天(tian)盡(jin)量(liang)聘請各個二級學(xue)院的(de)(de)知名人士或(huo)者(zhe)能力突出(chu)的(de)(de)朋友，希望通過(guo)他們在(zai)(zai)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)上(shang)面(mian)可(ke)以(yi)得到一定的(de)(de)提升。

　　（2）、實施過程

　　①產品(pin)銷售主要(yao)分(fen)為(wei)u盤(pan)(pan)大行動和(he)會員卡(ka)(ka)宣(xuan)傳。u盤(pan)(pan)是大學生必須(xu)的(de)(de)(de)學習工具(ju)，我(wo)(wo)們店里可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)由此(ci)(ci)突破口從每(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)由內向(xiang)(xiang)外打(da)市場因為(wei)u進(jin)貨(huo)價(jia)比(bi)較低而(er)且(qie)(qie)每(mei)個(ge)(ge)同(tong)學又受(shou)(shou)用而(er)且(qie)(qie)幾乎是必需品(pin)，擁有(you)u盤(pan)(pan)的(de)(de)(de)u優惠(hui)加上(shang)贊助(zhu)的(de)(de)(de)實惠(hui)便可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)通過每(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)的(de)(de)(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)長(chang)團(tuan)支書打(da)入(ru)每(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)。這(zhe)樣(yang)不(bu)(bu)僅僅讓班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)感覺班(ban)(ban)(ban)(ban)長(chang)帶來的(de)(de)(de)實惠(hui)與此(ci)(ci)同(tong)時(shi)(shi)店里的(de)(de)(de)市場也順理(li)成(cheng)(cheng)章(zhang)攻進(jin)每(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)。it報(bao)價(jia)也可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)順勢進(jin)入(ru)每(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)，在u盤(pan)(pan)進(jin)入(ru)每(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)是宣(xuan)傳單上(shang)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)把(ba)名片（為(wei)了(le)方便聯系(xi)）、套(tao)餐宣(xuan)傳（可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)打(da)出店面的(de)(de)(de)主推產品(pin)、地點）。同(tong)時(shi)(shi)和(he)每(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)長(chang)達成(cheng)(cheng)協議只(zhi)要(yao)每(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)購買u盤(pan)(pan)達到(dao)一(yi)定的(de)(de)(de)數(shu)量即(ji)可(ke)(ke)贈(zeng)送(song)一(yi)張(zhang)會員卡(ka)(ka)，持該(gai)會員卡(ka)(ka)到(dao)本店購買周邊產品(pin)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)享(xiang)降價(jia)u惠(hui)，購買電腦時(shi)(shi)除了(le)該(gai)同(tong)學可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)享(xiang)受(shou)(shou)打(da)折(zhe)優惠(hui)之(zhi)外帶來的(de)(de)(de)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)也可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)享(xiang)受(shou)(shou)積分(fen)實惠(hui)，積分(fen)達到(dao)一(yi)定的(de)(de)(de)數(shu)目(mu)之(zhi)后我(wo)(wo)們將現金返給每(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)，這(zhe)樣(yang)不(bu)(bu)僅僅每(mei)個(ge)(ge)班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)不(bu)(bu)用擔心贊助(zhu)難拉而(er)且(qie)(qie)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)給自己班(ban)(ban)(ban)(ban)級(ji)省下很多班(ban)(ban)(ban)(ban)費(fei)，而(er)顧客也會由于享(xiang)受(shou)(shou)打(da)折(zhe)優惠(hui)而(er)感激該(gai)同(tong)學認可(ke)(ke)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)店面。該(gai)會員卡(ka)(ka)只(zhi)能限(xian)量贈(zeng)送(song)，太多會貶值會員卡(ka)(ka)的(de)(de)(de)功能。只(zhi)有(you)適當才能讓同(tong)學們珍惜、向(xiang)(xiang)往(wang)、期待。

　　②室內設計

　　it店面(mian)給別人(ren)帶來(lai)(lai)的感覺是大氣、上檔次，因為(wei)里面(mian)放的筆(bi)記本對(dui)學生來(lai)(lai)說就是上檔次的物品(pin)，所以(yi)里面(mian)的裝飾一定(ding)要(yao)(yao)淡，兩邊擺放有序收(shou)，辦公地方要(yao)(yao)設置不能讓外來(lai)(lai)人(ren)員(yuan)進去出，柜臺(tai)采(cai)購、倉庫設計等(deng)具體實施(shi)以(yi)附件的形式保留(liu)。

　　室外設置

　　在們口處放置一個放報刊的(de)(de)架子上(shang)面貼一些好看的(de)(de)掛(gua)件(jian)(jian)并寫上(shang)：“在帶(dai)走宣(xuan)傳(chuan)單的(de)(de)同時(shi)(shi)請(qing)帶(dai)走小掛(gua)件(jian)(jian)”，讓同學(xue)們能夠及時(shi)(shi)知道it的(de)(de)最(zui)新行情，拿(na)走掛(gua)件(jian)(jian)或者(zhe)拿(na)走宣(xuan)傳(chuan)單的(de)(de)同時(shi)(shi)宣(xuan)傳(chuan)效果就達到了。在門口兩邊放置一對(dui)影響有里(li)面辦(ban)公電(dian)腦(nao)(nao)管(guan)理，當下(xia)課的(de)(de)時(shi)(shi)候可(ke)(ke)以(yi)放音(yin)樂(le)吸引顧客，有顧客上(shang)門的(de)(de)時(shi)(shi)候可(ke)(ke)以(yi)通(tong)過(guo)辦(ban)公電(dian)腦(nao)(nao)超(chao)控其音(yin)量。在每周指定(ding)的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)播放該周的(de)(de)特價(jia)(jia)或者(zhe)活動價(jia)(jia)。

　　四、目標市場戰略

　　4.1目標選擇：重點以欽州學院本科院校無電腦人(ren)群，擴大周邊市場為輔如英華學院。

　　4.2市場細(xi)分(fen)：按(an)學院進行主要(yao)細(xi)分(fen)，第一階段主打(da)數計和美創(chuang)。

　　4.3目標市(shi)場的定位：目前(qian)市(shi)場品(pin)(pin)(pin)牌(pai)所有的產品(pin)(pin)(pin)，擴(kuo)大產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)占有率，高檔產品(pin)(pin)(pin)10%，中(zhong)檔產品(pin)(pin)(pin)60%，低檔產品(pin)(pin)(pin)30%。

　　五、風險的來源與控制

　　5.1風險的來源(yuan)：

　　首先，風(feng)險(xian)的(de)來源(yuan)因素不(bu)是(shi)項目(mu)本身的(de)潛力，而是(shi)管(guan)理團隊的(de)構成、管(guan)理者(zhe)的(de)素質(zhi)、我們自(zi)身持續奮(fen)斗的(de)稟(bing)賦等，因為只有(you)優(you)秀(xiu)的(de)管(guan)理團隊才能把(ba)項目(mu)的(de)潛力充分挖掘出來。因此(ci)，最為重要的(de)首先是(shi)要想辦法克服這(zhe)樣(yang)的(de)障礙(ai)。辦法之一是(shi)或許可(ke)以(yi)搞些資源(yuan)外取的(de)策略(lve)。

　　其(qi)次(ci)，貨(huo)(huo)源存(cun)在風險(xian)。一(yi)開始我(wo)(wo)(wo)們(men)就應(ying)(ying)該(gai)做好這方面的(de)(de)(de)(de)(de)預算，開始我(wo)(wo)(wo)們(men)沒有足(zu)(zu)夠(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金供(gong)貨(huo)(huo)，力(li)求(qiu)(qiu)找(zhao)(zhao)到(dao)欽(qin)州(zhou)總代理(li)批發商(shang)，要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)所有產品壓貨(huo)(huo)，我(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)壓貨(huo)(huo)主(zhu)要(yao)(yao)是因(yin)為(wei)主(zhu)板(ban)、顯示器、筆(bi)記本(ben)之類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)大件(jian)我(wo)(wo)(wo)們(men)沒有足(zu)(zu)夠(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)款，主(zhu)板(ban)還有顯示器在整個(ge)欽(qin)州(zhou)批發商(shang)行(xing)里面價(jia)格相差無(wu)幾，所以(yi)(yi)理(li)財的(de)(de)(de)(de)(de)銅學必須(xu)在開始的(de)(de)(de)(de)(de)兩年之內把所有的(de)(de)(de)(de)(de)盈利規(gui)劃好剩(sheng)下的(de)(de)(de)(de)(de)留著防止供(gong)貨(huo)(huo)商(shang)供(gong)應(ying)(ying)不(bu)(bu)足(zu)(zu)，洞察到(dao)供(gong)貨(huo)(huo)商(shang)供(gong)應(ying)(ying)不(bu)(bu)足(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候應(ying)(ying)該(gai)馬(ma)上尋找(zhao)(zhao)另外(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)貨(huo)(huo)商(shang)主(zhu)要(yao)(yao)供(gong)應(ying)(ying)筆(bi)記本(ben)，因(yin)為(wei)筆(bi)記本(ben)擺在店里的(de)(de)(de)(de)(de)很難出(chu)手出(chu)去，很多同學會因(yin)為(wei)他擺的(de)(de)(de)(de)(de)太(tai)久而要(yao)(yao)新貨(huo)(huo)，所以(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)們(men)只能在欽(qin)州(zhou)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)供(gong)貨(huo)(huo)商(shang)壓貨(huo)(huo)，這樣出(chu)手不(bu)(bu)出(chu)去可以(yi)(yi)定期返(fan)回供(gong)貨(huo)(huo)商(shang)自行(xing)出(chu)售，即使有足(zu)(zu)夠(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金了也不(bu)(bu)能直(zhi)(zhi)接從南寧(ning)總代里面直(zhi)(zhi)接拿(na)筆(bi)記本(ben)，因(yin)為(wei)筆(bi)記本(ben)更新速度(du)之快會導致價(jia)格波動大。

　　最后，對(dui)(dui)市場是(shi)否有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)認識，目前的(de)(de)(de)(de)市場是(shi)起步(bu)期(qi)(qi)、成長期(qi)(qi)，還是(shi)種子期(qi)(qi)、成熟期(qi)(qi)。因為從(cong)經驗看(kan)，風險(xian)(xian)更(geng)多來源于起步(bu)期(qi)(qi)與成長期(qi)(qi)，而(er)對(dui)(dui)種子期(qi)(qi)和(he)成熟期(qi)(qi)則相對(dui)(dui)較少(shao)。但對(dui)(dui)市場認識而(er)言，由于信息的(de)(de)(de)(de)不對(dui)(dui)稱，我們(men)對(dui)(dui)本行業(ye)要有(you)一(yi)種非常清醒的(de)(de)(de)(de)認識，本項目面(mian)臨(lin)的(de)(de)(de)(de)最大市場風險(xian)(xian)是(shi)什么，是(shi)否是(shi)信用體(ti)系的(de)(de)(de)(de)不完善(shan)，還是(shi)競爭對(dui)(dui)手問題，所以(yi)，我們(men)是(shi)要保持一(yi)種挑剔的(de)(de)(de)(de)苛刻心(xin)理(li)來監督(du)項目。因此，通(tong)過細(xi)致的(de)(de)(de)(de)調查、詳(xiang)實的(de)(de)(de)(de)數據、周密(mi)的(de)(de)(de)(de)分(fen)析、科學的(de)(de)(de)(de)邏輯(ji)去應對(dui)(dui)風險(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)理(li)性控制。

　　5.2風險的控制辦法。

　　貨源上(shang)，此時(shi)我們應(ying)尋找其(qi)(qi)(qi)他批發(fa)商(shang)將原有的(de)貨物按當時(shi)簽訂的(de)協議(yi)把貨物全數返還給原供應(ying)商(shang)，待(dai)新供應(ying)商(shang)找到之后立(li)即通過團(tuan)隊成(cheng)員聯(lian)系(xi)到原來再此購買電(dian)腦的(de)同(tong)學，主動(dong)問(wen)其(qi)(qi)(qi)性能(neng)如果發(fa)現產品有異樣將立(li)即更換，定時(shi)向(xiang)顧客詢問(wen)其(qi)(qi)(qi)性能(neng)以(yi)增加(jia)其(qi)(qi)(qi)信(xin)任度。

　　資金周轉上，此時我們應該估(gu)算一(yi)個虧損(sun)度，在(zai)未達到(dao)虧損(sun)度增加銷售(shou)量(liang)，切記在(zai)這種情況下一(yi)定不要(yao)為求(qiu)暴利而進不合格(ge)產品，我們可(ke)以(yi)通過(guo)品牌增加銷售(shou)量(liang)，打(da)進市場。

　　六、可行性分析

　　6.1創業平臺的(de)可利用性(xing)

　　目前就國(guo)內高等教(jiao)育對大學生(sheng)創業(ye)(ye)資金上(shang)的(de)(de)扶持(chi)，與往年相比已大幅增加，為大學生(sheng)創業(ye)(ye)提供良好(hao)的(de)(de)平臺已不僅僅局限于學校提供的(de)(de)各(ge)種創業(ye)(ye)活動，、國(guo)家和各(ge)級政府以及(ji)各(ge)大商(shang)機網出臺了許多優惠政策，涉及(ji)融(rong)資、開(kai)業(ye)(ye)、稅收、創業(ye)(ye)培訓(xun)、創業(ye)(ye)指導等諸多方面，各(ge)國(guo)有商(shang)業(ye)(ye)銀行、股份制(zhi)銀行、城市商(shang)業(ye)(ye)銀行和有條件的(de)(de)城市信用社要為自主創業(ye)(ye)的(de)(de)畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)提供小額貸款，并簡化程序(xu)，提供開(kai)戶和結(jie)算便(bian)利對打算創業(ye)(ye)的(de)(de)大學生(sheng)來說，這無疑(yi)是雪中(zhong)送炭，在(zai)大多數無經濟(ji)基礎的(de)(de)學生(sheng)隊伍中(zhong)我(wo)們可以充分(fen)利用這些政策好(hao)經濟(ji)上(shang)的(de)(de)資源優勢以便(bian)走(zou)好(hao)創業(ye)(ye)的(de)(de)第一步。

　　6.2大學市場對it產品的需求(qiu)

　　it行業除了低端市場(chang)還有(you)一(yi)個最主要(yao)的市場(chang)就是(shi)(shi)(shi)我們(men)大(da)(da)學(xue)(xue)市場(chang)，我們(men)大(da)(da)學(xue)(xue)市場(chang)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個永遠不(bu)(bu)會(hui)飽和的市場(chang)，無論專業是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)與電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)掛鉤的大(da)(da)部分同學(xue)(xue)都(dou)(dou)會(hui)購買(mai)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)，在大(da)(da)學(xue)(xue)里(li)課程是(shi)(shi)(shi)比(bi)(bi)較少，很(hen)多同學(xue)(xue)都(dou)(dou)喜歡通(tong)過(guo)游戲、電(dian)(dian)(dian)影(ying)、qq來消磨時間又或者通(tong)過(guo)網絡來進(jin)行學(xue)(xue)習，所以在大(da)(da)學(xue)(xue)里(li)很(hen)多用(yong)不(bu)(bu)到(dao)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)的同學(xue)(xue)也會(hui)購買(mai)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)會(hui)比(bi)(bi)較晚一(yi)點(dian)而(er)已。據調(diao)查全校(xiao)85%——90%以上的同學(xue)(xue)在大(da)(da)學(xue)(xue)畢業之前都(dou)(dou)會(hui)購買(mai)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)。而(er)且(qie)每(mei)年都(dou)(dou)有(you)新同學(xue)(xue)來到(dao)學(xue)(xue)校(xiao)，所以大(da)(da)學(xue)(xue)市場(chang)對(dui)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)的需求量不(bu)(bu)僅僅是(shi)(shi)(shi)源源不(bu)(bu)斷的而(er)且(qie)處于平衡(heng)狀態。

　　6.3學(xue)院(yuan)同學(xue)購買it產品的習慣

　　據我調查所知大部分同(tong)(tong)學心里所想都大同(tong)(tong)小異那(nei)就是學校旁邊(bian)(bian)的(de)(de)東西都是最貴的(de)(de)而(er)且質量是最差的(de)(de)，像電(dian)(dian)腦這樣重(zhong)要的(de)(de)物品30%——40%的(de)(de)同(tong)(tong)學都會先去電(dian)(dian)子(zi)廣場(chang)購買。周(zhou)邊(bian)(bian)產品比如網(wang)線、耳機、鼠標墊(dian)之類的(de)(de)小配件會選(xuan)擇在學校旁邊(bian)(bian)買。

　　各個二級學院(yuan)對it產(chan)品的(de)(de)需(xu)求量及需(xu)求時(shi)間隨專業的(de)(de)不同而引起了不一樣的(de)(de)消費時(shi)段(duan)。

　　面對我們學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)這么多(duo)二級(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)每個二級(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)所(suo)(suo)需(xu)電腦的(de)(de)時(shi)間段是(shi)不同的(de)(de)。其次是(shi)數(shu)計學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，特別是(shi)計科本、動漫、計網因為專業的(de)(de)需(xu)要所(suo)(suo)以數(shu)計學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)這幾(ji)個班的(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)在(zai)大(da)一下個學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期幾(ji)乎買完，資環(huan)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、物理(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、海洋學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、商學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)購(gou)買電腦的(de)(de)時(shi)間大(da)多(duo)數(shu)在(zai)大(da)二上個學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期，國語學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、教育(yu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)購(gou)買電腦的(de)(de)時(shi)間段不是(shi)很突出，購(gou)買電腦所(suo)(suo)占(zhan)的(de)(de)百分比在(zai)70%——75%。

創業策劃 篇5

　　一、 活動時間：XX年10月18日(ri)12:10(周四)

　　二、 活動地點：d#303

　　三、 活動名稱：會員見面會

　　四、 活動主題：介紹(shao)創業協會(hui)、促進(jin)會(hui)員(yuan)相(xiang)互認識、收集和發(fa)放相(xiang)關資料

　　五、 時長：1小時左右

　　六、 活動主要內容及目的：

　　序號 活(huo)動主要內容 活(huo)動目的 預(yu)計(ji)時(shi)長(chang)(chang) 1 簽(qian)到、收(shou)1寸(cun)照片 人(ren)員(yuan)(yuan)考核 10分鐘(zhong)(zhong) 2 介(jie)(jie)紹創(chuang)協(xie)（簡介(jie)(jie)、過(guo)去的活(huo)動、榮(rong)譽(yu)、今后的活(huo)動安排、財務(wu)）；前會長(chang)(chang)講(jiang)話 使大家對協(xie)會有(you)一(yi)個基本(ben)的了解(jie)，增強(qiang)凝聚力，培(pei)(pei)養(yang)歸屬感 15分鐘(zhong)(zhong) 3 補(bu)(bu)收(shou)本(ben)院會費，退還外院會費，發(fa)放會費收(shou)據 維護(hu)協(xie)會、學(xue)院聲譽(yu) 15分鐘(zhong)(zhong) 4 自我(wo)介(jie)(jie)紹，競選部長(chang)(chang) 加(jia)強(qiang)協(xie)會同學(xue)間的'溝通(tong)交流，補(bu)(bu)充人(ren)員(yuan)(yuan)，培(pei)(pei)養(yang)繼任者(zhe)；為會員(yuan)(yuan)提供鍛(duan)煉的平(ping)臺(tai) 20分鐘(zhong)(zhong) 5 集(ji)體小游(you)戲 加(jia)強(qiang)溝通(tong)，消除隔膜 15分鐘(zhong)(zhong) 6 會員(yuan)(yuan)信息統計(ji) 完善人(ren)才庫 5分鐘(zhong)(zhong)

　　七、1.活動參與者：大學生(sheng)創業協會的全體會員、活動(dong)組織(zhi)者(zhe)

　　2.活動嘉賓：前任會長：考悅

　　八、后期工作

　　做好活(huo)動(dong)總(zong)結及衛(wei)生(sheng)工作，整(zheng)理保(bao)存好相關(guan)資(zi)料(文字(zi)記錄、照片、視頻)，做好宣傳活(huo)動(dong)(團宣網站、社團部(bu)負責人)

　　策劃書附1：相關文件

　　1. 創協簡介(jie)、工(gong)作計劃

　　2. 創協(xie)第四屆成員(yuan)名單(簽到表(biao))、人(ren)才庫(ku)統計表(biao)、

　　附2：集(ji)體游(you)戲——七(qi)拼八湊

　　一、 游戲規則和程序：

　　1、將大家分成(cheng)10人一組，五組。

　　2、小組成員按照主(zhu)持人的要求，提供相應(ying)物品(pin)放到(dao)桌子上，物品(pin)可以任意指定(ding)，如：眼鏡、手表、1元硬(ying)幣、筆(bi)……

　　臨(lin)時選擇(ze)一些(xie)東西，如一根白色頭發……增(zeng)加游(you)戲難(nan)度(du)

　　3、最(zui)先集齊物(wu)品的(de)小(xiao)組獲勝

　　4、放一些(xie)強勁的背景(jing)音(yin)樂，將節奏慢慢加快，調動大(da)家(jia)熱情

　　二、時間：15分鐘

　　三、道具：背(bei)景音樂、獎品【精美糖果(可以分的(de))】

　　四、應用

　　1、增強彼此(ci)之(zhi)間的溝通

　　2、培(pei)養團隊合作精(jing)神(shen)

　　3、活躍現場氣氛

　　五、總結

　　游戲(xi)時每個人都會(hui)全心全意一起去完成任務，可(ke)以增強(qiang)大家(jia)的溝通(tong)和集體合(he)作精(jing)神，當然最多的還是可(ke)以活躍現場氣氛，讓大家(jia)在歡聲笑語(yu)中加強(qiang)彼此的了解(jie)。

創業策劃 篇6

　　一、快餐店概況

　　1、本店屬于餐飲服務行(xing)業，名稱為南(nan)工快餐店，是合(he)資企業。主要提供中午餐和晚(wan)餐，多以炒菜、各種面食及無煙燒烤為主。

　　2、南(nan)工快餐店將設置(zhi)(zhi)在學校飯堂(tang)的里面(具(ju)體位置(zhi)(zhi)，有待考察(cha))，

　　如果有(you)條件的(de)話會將(jiang)其擴(kuo)展為(wei)中性的(de)“校園(yuan)連(lian)鎖店”。

　　3、南工快餐店將(jiang)采取和資(zi)開辦政策，所有者是投資(zi)人(ren)員，我相信(xin)憑借我們的智慧、才能和對事(shi)業的一顆(ke)執著的心，一定(ding)能將(jiang)“南工快餐店”辦理(li)的繪聲(sheng)繪色。

　　4、本店需的創業資金(jin)在具體籌(chou)劃中。

　　5、本(ben)店經營(ying)對象主要為南(nan)陽理工學院(yuan)學院(yuan)學生(sheng)。

　　二、市場需求與競爭

　　本快餐店位于南陽理工學院院內，客源相對(dui)豐富(fu)，但(dan)競爭對(dui)

　　手也不(bu)少，為(wei)了盡(jin)快(kuai)的讓學校師生(sheng)熟悉、了解、信(xin)任本快(kuai)餐店，我們將采取開業(ye)前一天免費品嘗的優惠(hui)政策。而(er)對于原本都(dou)存(cun)在的快(kuai)餐銷(xiao)(xiao)售(shou)處，我們缺少固定(ding)的銷(xiao)(xiao)售(shou)群體，希望能通過在以后的銷(xiao)(xiao)售(shou)中解決這一問題。

　　三、經營計劃

　　1、快(kuai)餐店主(zhu)要(yao)是面(mian)向學生，因此菜價不(bu)太高，屬中低價位。

　　2、大(da)力開展(zhan)便(bian)民午晚餐，午晚餐要(yao)品(pin)種(zhong)繁多(duo)，價格便(bian)宜(yi)。至于早餐，由于學生時(shi)間(jian)緊(jin)迫，可能(neng)(neng)不能(neng)(neng)按(an)時(shi)提供他們所需要(yao)的食物，將會進(jin)行另(ling)外的計劃。

　　3、午晚餐提供(gong)經濟(ji)型、營養豐富的菜肴，并提供(gong)免費送到寢室服務。

　　4、提供帶走服務。(原本學校(xiao)已有(you)的快餐店帶走服務全是用塑料(liao)袋來(lai)打(da)包(bao)，這樣(yang)不利(li)用學生的健康，還會(hui)對環境(jing)造成不必要的污染(ran))打(da)包(bao)全用可(ke)以回收利(li)用的碗碟(die)，使用保(bao)鮮(xian)膜來(lai)進行封裝。

　　5、全天服務政策，便(bian)于(yu)解(jie)決一(yi)小部分學(xue)生(sheng)的半(ban)響吃飯(fan)問(wen)題。

　　6、隨時(shi)根(gen)據學生需要開發新(xin)廠品，以便于適應(ying)市場需求。

　　7、定期(qi)對其人員的工作態(tai)度以及衛(wei)生(sheng)情況進行檢查，保證其服(fu)務質量和(he)衛(wei)生(sheng)。

　　8、對于(yu)以上各項服務，都有專(zhuan)門(men)的人(ren)員(yuan)對其進行(xing)監督(du)，以便(bian)于(yu)保證學生的健康與需(xu)求。

　　四、人事計劃

　　1、本(ben)店開業前期，初步計劃招收多少(shao)6名(ming)全日制雇(gu)員(yuan)(包括多少(shao)1名(ming)廚師)，多少(shao)1名(ming)臨時雇(gu)員(yuan)(含廚師)具體內(nei)容如(ru)下：

　　1)通(tong)過尋找，有(you)(you)一(yi)定工作經(jing)驗，有(you)(you)良好的(de)職業(ye)道德，能(neng)夠吃苦耐(nai)勞，有(you)(you)意加入餐飲行業(ye)者的(de)人群。

　　2)經面試，筆試，體檢合格者，與其簽(qian)訂勞動合同(含試用期(qi))。

　　2、為(wei)了提高服務(wu)人員整體素質(zhi)，被招聘(pin)上崗的人員都需要(yao)接(jie)受(shou)2個月的培訓(xun)，具(ju)體內(nei)容(rong)如下：

　　1)制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)培訓(xun)計(ji)劃，確定(ding)(ding)培訓(xun)目的，制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)評估方法。

　　2)實施培訓(xun)計(ji)劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章(zhang)制度。

　　3)考核上崗，對(dui)于不合格(ge)者給予停職(zhi)學習，扣除(chu)20%工(gong)資，直至合格(ge)為止。若3次考試及不合格(ge)者，扣除(chu)當(dang)月(yue)全部工(gong)資和福(fu)利。

　　3、可(ke)以招收一些學(xue)生(sheng)，為(wei)其提(ti)供一個勤工儉學(xue)的機會(hui)。

　　五、銷售計劃

　　1、開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價(jia)廉”的銷售策略，還會(hui)發(fa)放問卷(juan)調查(cha)表，根據消費者的需求(qiu)，完善本店的產品和服務內容(rong)。

　　2、推(tui)出會(hui)員制(zhi)，季卡、月(yue)卡，從而吸(xi)引更(geng)多的學生顧客(ke)。

　　3、每月累計消費1000元者可參(can)加每月末(mo)大(da)抽獎，中獎者(1名(ming))可獲(huo)得(de)價值888元的禮券。

　　4、每月累計(ji)消費100元者，贈送價值10元的(de)禮券(quan)，200元贈送20元禮券(quan)，以(yi)此類(lei)推(tui)。

　　5、經常舉辦(ban)一些小型(xing)的娛樂活動(dong)，添加學(xue)生(sheng)對本快(kuai)餐店的熟悉度。

　　六、財務計劃

　　本(ben)店(dian)內所(suo)有帳目情(qing)況必須(xu)及時入帳，支出與收入的(de)(de)錢款(kuan)(kuan)必須(xu)經由會計(ji)入帳或記(ji)錄(lu)后方(fang)能(neng)使用，記(ji)帳使用復式(shi)記(ji)帳法，以(yi)(yi)科學的(de)(de)方(fang)法進行管理，以(yi)(yi)免(mian)帳務混亂，每(mei)日的(de)(de)收入應進行及時清點，所(suo)有點菜的(de)(de)菜單及收款(kuan)(kuan)的(de)(de)憑據必須(xu)保存并一式(shi)兩(liang)份，以(yi)(yi)便(bian)核(he)對及入帳。店(dian)內所(suo)有的(de)(de)物品屬店(dian)內的(de)(de)固定資(zi)產(chan)，不得隨意破壞(huai)或帶走，每(mei)月的(de)(de)總收益，除去一切(qie)費用，剩下的(de)(de)存入銀行;如(ru)果經過每(mei)月的(de)(de)結算后，收入比(bi)計(ji)劃高(gao)，將(jiang)(jiang)適度調(diao)整工資(zi)，以(yi)(yi)調(diao)動大(da)家(jia)的(de)(de)工作熱情(qing)，如(ru)發現在工作中無故(gu)破壞(huai)飯店(dian)的(de)(de)財產(chan)，將(jiang)(jiang)從責任人(ren)的(de)(de)工資(zi)或獎金中扣除。

　　1、初(chu)始階段的(de)成本主要是：場地(di)租賃費用(yong)、廚房用(yong)具購置費用(yong)、宣傳費用(yong)等

　　2、運營階段(duan)的成本(ben)主要(yao)包括(kuo)：員工(gong)工(gong)資(zi)(zi)，物料采購(gou)費(fei)(fei)用，場(chang)地租賃(lin)費(fei)(fei)用，水電燃料費(fei)(fei)，固定(ding)資(zi)(zi)本(ben)折(zhe)舊費(fei)(fei)，雜項開支(zhi)等。

　　3、據計算可(ke)初(chu)步得出餐廳開(kai)業啟動(dong)資金約需4100元(yuan)(yuan)(yuan)(場地租賃費用600元(yuan)(yuan)(yuan)，廚(chu)房用具購置費用3000元(yuan)(yuan)(yuan)，宣傳費用500元(yuan)(yuan)(yuan))，流(liu)動(dong)資金1000元(yuan)(yuan)(yuan)。費用完全可(ke)以由自己籌集。

　　4、本(ben)店主要是初期投入大(da)，以(yi)后每天的營業額(e)都(dou)可以(yi)用于第二(er)天的物(wu)料采購費用等日常(chang)必須開支的費用。

　　5、對于(yu)帳目(mu)，要做到日有(you)日帳，月有(you)月帳，季有(you)季帳，年有(you)年終總(zong)帳，這(zhe)樣企業的(de)(de)盈虧在帳面(mian)上(shang)一目(mu)了(le)然，就避免(mian)了(le)經營管(guan)理(li)工作的(de)(de)盲(mang)目(mu)性。

　　七、使用工具

　　本快餐店將(jiang)使(shi)用去透明(ming)推車工(gong)具來進(jin)行(xing)銷售。使(shi)用透明(ming)推車工(gong)具，將(jiang)便(bian)于(yu)學生看(kan)清(qing)我們的(de)(de)食(shi)物制造過程，也能(neng)對食(shi)物的(de)(de)資與量進(jin)行(xing)監(jian)控。采用推車，可以使(shi)我們隨著學生的(de)(de)喜(xi)好(hao)變換位置，便(bian)于(yu)銷售。 我們也會適合的(de)(de)嘗試一些新工(gong)具，以此來吸引(yin)學生的(de)(de)注意。

　　八、創建快餐店原因

　　根據統計以及在校(xiao)觀察情(qing)況，發現快餐(can)更適合(he)學校(xiao)的(de)發展(zhan)，原(yuan)因

　　由上圖調查結果可(ke)知：快餐店(dian)具有較好(hao)的發(fa)展前景。原因有以下幾點：

　　1.方便快(kuai)(kuai)捷，由于(yu)本店將地點選在學(xue)院，而主要的(de)對(dui)象是學(xue)生(sheng)。對(dui)于(yu)學(xue)生(sheng)來說，時間(jian)緊張是其不能(neng)(neng)很好的(de)吃飯的(de)主要原(yuan)因。而快(kuai)(kuai)餐，做(zuo)起(qi)來比較(jiao)容易，還(huan)能(neng)(neng)夠(gou)打包帶走邊走邊吃。

　　2.快餐的口味更得到學(xue)生的青睞。

　　3.對于經營者來(lai)說，快餐店投資較少，便于管(guan)理，更能根據(ju)消費者需求不斷的進行變換(huan)。

　　九、總結

　　相對于其他的創業可行性，本人認(ren)為(wei)本方案作為(wei)小(xiao)成本創業項目，成功的幾率非常大(da)。并且其成本不高(gao)，實施(shi)起來(lai)比較容易(yi)。

　　十、自評

　　1、本文優點：通(tong)過可行性分析驗證了南工快餐(can)店(dian)開(kai)業的(de)可行性，且通(tong)過數據得(de)出創業成功的(de)幾率。

　　2、本(ben)文不足：本(ben)文內容太(tai)過(guo)稱述化，沒(mei)有考慮(lv)經(jing)營過(guo)程中可能(neng)會實際遇到(dao)的(de)困難。

　　3、創新(xin)之處：通過對周邊環境的觀察了解飯(fan)店經(jing)營的新(xin)方(fang)式，也為小本經(jing)營開辟了一條(tiao)新(xin)道路。

創業策劃 篇7

　　一、活動主題：

　　創(chuang)業(ye)、創(chuang)新、創(chuang)優(you)

　　二、活動背景

　　當(dang)今(jin)世(shi)界，國際國內形式(shi)變幻莫(mo)測(ce)、經濟(ji)迅猛發展，眾多新(xin)的(de)(de)行業和(he)機會層出不窮。在這個(ge)信息爆炸的(de)(de)時代，機遇(yu)(yu)和(he)風險并(bing)寸。如何使自己(ji)在紛繁(fan)復雜的(de)(de)各種行業、項目(mu)中(zhong)做出正(zheng)確選擇，使自己(ji)贏在起點并(bing)且贏得(de)未來(lai)，是每一個(ge)有志創業人士最(zui)難(nan)得(de)的(de)(de)決擇。對有創業夢想(xiang)的(de)(de)個(ge)人來(lai)說(shuo)：理清思(si)路、找準方向、把握機遇(yu)(yu)，再者(zhe)就是創業知識的(de)(de)積累和(he)人脈(mo)關系的(de)(de)擴展都(dou)決定自己(ji)創業的(de)(de)成敗！

　　三、活動目的：

　　沒有知識能(neng)做什么？我們(men)又沒有特(te)(te)別的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)能(neng)，特(te)(te)別的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)歷，沒有發現(xian)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)機，好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)賺錢之(zhi)道(dao)，沒有把創(chuang)業(ye)計劃書完整的(de)(de)(de)(de)(de)寫(xie)出來；有的(de)(de)(de)(de)(de)只是(shi)(shi)一(yi)股創(chuang)業(ye)家必須的(de)(de)(de)(de)(de)那股不(bu)(bu)怕輸的(de)(de)(de)(de)(de)勇氣！欠缺的(de)(de)(de)(de)(de)太多，太多。風險投資(zi)商(shang)是(shi)(shi)不(bu)(bu)會把錢交給你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)！“企(qi)業(ye)孵(fu)化器”是(shi)(shi)不(bu)(bu)會讓你(ni)占(zhan)用他的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)，政府也不(bu)(bu)會支持(chi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)！社會也不(bu)(bu)允許你(ni)這么做的(de)(de)(de)(de)(de)！

　　也不(bu)是說我(wo)們(men)就可以(yi)把我(wo)們(men)的(de)(de)心愿鎖住，不(bu)讓他成長，飛翔！我(wo)們(men)更應該(gai)將夢(meng)想的(de)(de)翅膀張得更大，讓他飛得更高，更遠！我(wo)們(men)要在(zai)大學這個優(you)越(yue)的(de)(de)環境(jing)中豐(feng)富我(wo)們(men)的(de)(de)素質和內涵，為我(wo)們(men)的(de)(de)創業夢(meng)多(duo)多(duo)施肥！

　　我們(men)(men)要(yao)建設我們(men)(men)的祖國，我們(men)(men)要(yao)富強(qiang)，我們(men)(men)要(yao)幸福，我們(men)(men)要(yao)讓那屈辱的記憶永遠(yuan)成為歷史，我們(men)(men)是東(dong)方的龍！

　　眾觀各國的(de)(de)發展史，不難(nan)發現我們人類(lei)文明(ming)的(de)(de)奇妙之處(chu)就(jiu)在于(yu)和(he)諧(xie)(xie)，但(dan)和(he)諧(xie)(xie)從(cong)何而(er)來呢？首先(xian)應該(gai)滿足的(de)(de)恐怕是人人都(dou)能夠滿足衣食住(zhu)行吧。看看現在的(de)(de)社會(hui)，什么污七八糟(zao)的(de)(de)都(dou)有！這些都(dou)是經濟搞的(de)(de)！俗話說“經濟基礎決定(ding)上層建(jian)筑(zhu)”。

　　現在(zai)我(wo)們(men)(men)來看(kan)看(kan)我(wo)國在(zai)哪(na)些(xie)地(di)方不(bu)如那些(xie)個霸道的(de)(de)(de)(de)經濟強國。第(di)一(yi)，應該(gai)是(shi)(shi)具有創(chuang)新精神的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)家(jia)太(tai)少。第(di)二(er)，是(shi)(shi)政(zheng)府對中小(xiao)型企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)支持力度(du)不(bu)夠大(da)。第(di)三，是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)所處的(de)(de)(de)(de)生活環境沒有更深層次的(de)(de)(de)(de)逼迫我(wo)們(men)(men)去(qu)創(chuang)業(ye)。第(di)四(si)，是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)離自主創(chuang)業(ye)太(tai)遠，“企(qi)業(ye)孵(fu)化器”太(tai)少，不(bu)夠專業(ye)，對風險的(de)(de)(de)(de)耐受力太(tai)弱！第(di)五，就是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)學習剄頭不(bu)夠，不(bu)敢冒險，思想比較保(bao)守！

　　本次(ci)活(huo)動旨在(zai)激(ji)發大(da)學(xue)生的(de)創(chuang)業(ye)意識(shi)，宣傳創(chuang)業(ye)理念，培養創(chuang)業(ye)精神，豐富大(da)學(xue)生的(de)創(chuang)業(ye)知識(shi)。為同學(xue)們(men)搭建一(yi)個交(jiao)流的(de)平臺，解答同學(xue)們(men)的(de)實(shi)際(ji)問題，給他們(men)一(yi)定(ding)的(de)指(zhi)導及建議，使其在(zai)以后走(zou)向(xiang)社會和創(chuang)業(ye)的(de)過程中少走(zou)彎路，具有更強(qiang)的(de)競爭力。

　　四、主辦單位：

　　xx學院新青年(nian)創業(ye)者協會

　　五、活動時間：

　　20xx年(nian)10月

　　六、活動地點：

　　學術報告廳

　　七、活動對象：

　　重慶城市(shi)職(zhi)業學院新(xin)青年創業者協會全體成員(yuan)以及(ji)全校想創業學生

　　八、活動分工：

　　策劃部：負責策劃書，活動(dong)安排，組織(zhi)及(ji)協調(diao)工作

　　人力資源部：人員(yuan)安(an)排，會議(yi)記錄

　　理事團：負責嘉賓接待，會(hui)議記錄，資料整理，會(hui)員考勤等

　　組織部：負責講座(zuo)活動策劃(hua)，組織及協(xie)調工作(zuo)，布置(zhi)會場

　　文藝部：負責主持人(ren)，禮儀隊接待工作(zuo)

　　外(wai)聯部(bu)和高校聯誼部(bu)：負責聯系學院相關資深教師或參(can)加(jia)過創業的同學

　　宣傳(chuan)部：負責(ze)講座宣傳(chuan)工作，出海(hai)報、拉橫幅

　　九、活動流程：

　　（一）活動前

　　1、講(jiang)座前一個星期由(you)外聯部聯系相關老師(shi)和嘉賓。

　　2、講座前2-3天做(zuo)好宣傳(chuan)工作，包括宣傳(chuan)板和海報，使其盡可能多的(de)同學參(can)與(yu)到此次活動(dong)中來。

　　3、講(jiang)座當天開始前2小時布置會場(chang)。

　　4、講座開始前半小時全體干部成(cheng)員到場，嚴格簽到。

　　5、講座開始前十分鐘是安(an)排人員安(an)置，并檢(jian)查各個(ge)設(she)備。

　　6、講(jiang)座開始前五分鐘準(zhun)備到位。

創業策劃 篇8

　　一、活(huo)動背景及目的：

　　據人力和社會(hui)保障部(bu)統計，全國(guo)高(gao)校(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)人數逐(zhu)年(nian)增多(duo)，畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)形勢十分嚴峻，大(da)學生(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)成功人數占畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人數的(de)比例很低，大(da)學生(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)有很大(da)的(de)潛(qian)力和增長(chang)空間(jian)。我(wo)院(yuan)為培養同學們(men)的(de)興趣(qu)愛好(hao)，增長(chang)同學們(men)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)與(yu)就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)知識，鍛煉同學們(men)團結協(xie)助的(de)能力，學會(hui)社會(hui)實踐的(de)吃苦耐勞的(de)精神，所(suo)以有院(yuan)團委主辦，學生(sheng)(sheng)會(hui)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)舉行(xing)第一屆(jie)大(da)學生(sheng)(sheng)“城市(shi)商業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)大(da)戰”比賽。

　　二、活動名稱：

　　“城市(shi)商戰(zhan)大(da)(da)賽”——大(da)(da)學(xue)生創(chuang)業實戰(zhan)大(da)(da)賽

　　三、活動宗旨：

　　讓更多的同學(xue)參與創(chuang)(chuang)業實踐，感受(shou)創(chuang)(chuang)業激(ji)情，培養(yang)創(chuang)(chuang)業意識和創(chuang)(chuang)新(xin)精神。

　　四、活動時間：

　　**

　　五、活動地點：

　　重慶市主城區

　　六、活動對象：

　　重(zhong)慶工程職業技(ji)術學院巴(ba)南校(xiao)區(qu)**屆同學

　　七、活動評審

　　（1）初賽：邀請部(bu)分學院老師(shi)及各部(bu)門部(bu)長

　　（2）決(jue)賽：部分(fen)學院(yuan)老師(shi)及領導

　　八、活動方案

　　一>活動宣傳

　　1、前(qian)期宣傳：**.10.30---**.11.1

　　（1）通過部門微(wei)博(bo)、QQ群、飛信等(deng)

　　（2）到大一各班宣(xuan)傳

　　（3）由宣(xuan)傳(chuan)(chuan)部制作宣(xuan)傳(chuan)(chuan)海報(bao)和(he)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)展板

　　（1）宣傳(chuan)部(bu)公布比賽(sai)進度

　　（2）展示(shi)優秀團(tuan)隊策劃方案

　　3、后期宣傳：**.11.04---**.11.05

　　（1）通(tong)過(guo)網(wang)絡展示(shi)比(bi)賽(sai)實況及賽(sai)程

　　（2）制作(zuo)獲勝團隊經驗分享語錄

　　（3）開(kai)展活動總結交流會

　　二>活動準備

　　1、由宣傳(chuan)部制作宣傳(chuan)展板(ban)、海報及活動宣傳(chuan)

　　2、由各班(ban)班(ban)長統計參賽人員**.10.31下午17：30將(jiang)名單交于4410教室

　　3、由新聞(wen)部負責活動照相、新聞(wen)稿(gao)撰寫

　　4、由(you)創業部及數學建模協會外聯部拉比賽贊助

　　5、由文秘(mi)部通知(zhi)初賽、決賽觀(guan)眾

　　6、由相關部門負責(ze)全場布置、物品安放等

　　7、由創(chuang)業部邀(yao)請領導及老師

　　活動開展

　　1、初賽：有報名(ming)個團隊（三人(ren)1隊）上交比賽計(ji)劃書做初賽評定材(cai)料。

　　（2）各隊進行介紹(shao)后，由(you)評委給出(chu)相應分數。

　　（3）統(tong)計比較(jiao)后排列出分(fen)數較(jiao)高團隊5個進入決賽（決賽隊伍數量待(dai)定(ding)）。

　　（4）評審點評

　　2、決賽：初賽中勝(sheng)出團(tuan)隊參加決賽。

　　決賽規則：

　　（2）每(mei)團隊可向主(zhu)辦部門借(jie)貸100—400元，但賽后(hou)需歸(gui)還(huan)本金及借(jie)貸利(li)息10%。

　　（3）活動(dong)比賽時(shi)間為11.03—11.04，期(qi)間不允許用自身(shen)錢財(cai)，且不得(de)用自身(shen)錢財(cai)用于(yu)比賽所賺錢中。

　　（4）結果(guo)評定：以除去(qu)本金、利息外掙錢(qian)多(duo)的(de)組獲勝。

　　活動獎項：比賽獎勵前三名、最佳創意團隊(dui)、最佳風尚(shang)團隊(dui)。

　　第一名：活動比賽各隊所賺錢數總和30%獎勵禮品和證書

　　第(di)二名(ming)：活動(dong)比賽各隊所賺錢數總和(he)10%獎勵禮品和(he)證書

　　第三名(ming)：獎(jiang)勵禮品和(he)證書

　　最佳創意團隊(dui)：證書

　　最佳風尚團隊：證書

　　1、主(zhu)持人開場白(bai)

　　2、介紹(shao)初(chu)賽(sai)規則(ze)

　　3、各隊進行預定比(bi)賽(sai)描述

　　4、評審評價

　　5、統計(ji)分(fen)數(shu)后續通(tong)知入(ru)圍決賽人員名(ming)單

　　1、決賽開幕式合影

　　2、宣講相關比賽(sai)安全和注意事項

　　3、開始正式(shi)比(bi)賽

　　4、比賽總結

　　1、主持(chi)人開場白

　　2、各隊代(dai)表3分(fen)鐘(zhong)活動(dong)經驗分(fen)享和總(zong)結(jie)，并宣布團隊成(cheng)績

　　3、由XX宣布比賽結果

　　4、由(you)XX發(fa)放證(zheng)書(shu)、獎品

　　5、由(you)XX總結發言

　　九、經費預算

　　1、宣傳橫幅(fu)：40元(yuan)

　　十、活動安全

　　十一、附(fu)件（報名表、承諾(nuo)書(shu)）

　　重慶工程職業技術學院(yuan)

　　第(di)一屆大學生創業大賽(sai)報(bao)名表

　　大(da)學生創業大(da)賽策劃書(shu)（三）

　　一、活動目的

　　培養高校大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)意(yi)識、激發(fa)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)思(si)維(wei)、提高創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)造能力、弘揚創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)精神，引(yin)導(dao)和激勵學(xue)生(sheng)拓寬思(si)維(wei)、大(da)膽創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，深(shen)入開(kai)展大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)活動。

　　二、活動主題

　　沈陽農業(ye)大(da)(da)學第七屆“挑戰杯”大(da)(da)學生創業(ye)計劃大(da)(da)賽

　　三、參賽資格

　　凡沈(shen)陽農業大學(xue)在(zai)(zai)校(xiao)注冊(ce)登記的各類全日(ri)(ri)制在(zai)(zai)校(xiao)專(zhuan)科生(sheng)、本(ben)科生(sheng)、碩士(shi)研究生(sheng)、博士(shi)研究生(sheng)和全日(ri)(ri)制留學(xue)生(sheng)都可申報作品(pin)參賽，在(zai)(zai)校(xiao)學(xue)生(sheng)以團隊(dui)（學(xue)歷、年級不(bu)限）形式（3—7人），以學(xue)院為單位報名參賽。

　　四、組織機構

　　大(da)(da)(da)(da)(da)(da)賽(sai)設(she)組委(wei)(wei)會(hui)，負(fu)(fu)責(ze)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)賽(sai)的組織、宣(xuan)傳、活動設(she)計和會(hui)務等工作(zuo)；大(da)(da)(da)(da)(da)(da)賽(sai)設(she)評審委(wei)(wei)員會(hui)，負(fu)(fu)責(ze)對進入(ru)決賽(sai)全部(bu)作(zuo)品進行(xing)評審，決定(ding)入(ru)圍作(zuo)品的獎勵(li)等級(ji)（詳見大(da)(da)(da)(da)(da)(da)賽(sai)《評審實(shi)施細(xi)則》）；大(da)(da)(da)(da)(da)(da)賽(sai)設(she)執委(wei)(wei)會(hui)，負(fu)(fu)責(ze)執行(xing)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)賽(sai)組委(wei)(wei)會(hui)的各(ge)項有關大(da)(da)(da)(da)(da)(da)賽(sai)的決定(ding)。

　　五、賽事安排

　　大(da)賽(sai)分為初賽(sai)、復(fu)賽(sai)和決(jue)賽(sai)三部分。

　　復賽(sai)：要求參賽(sai)選(xuan)手在初賽(sai)大綱的(de)基礎(chu)上，結合評審意(yi)見，完善創業計(ji)劃書。創業計(ji)劃書應條理(li)清(qing)晰(xi)、重點突出、力求簡潔(jie)，相關數據科學、真(zhen)實(shi)、準確(que)，對于(yu)一個非技(ji)術(shu)背景的(de)人士應清(qing)晰(xi)易懂。在復賽(sai)階段，由主辦方利用網絡媒介(jie)介(jie)紹宣傳(chuan)各(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)，擴大大賽(sai)的(de)影響(xiang)力，各(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)進行(xing)(xing)上傳(chuan)資料對團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)創業方案進行(xing)(xing)宣傳(chuan)、推廣(guang)，最終由大眾進行(xing)(xing)網絡票(piao)選(xuan)，由大賽(sai)評委會針對團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)創業計(ji)劃書進行(xing)(xing)秘(mi)密(mi)答辯。結合票(piao)選(xuan)結果(guo)（30%）和評委會意(yi)見（70%）選(xuan)取6支(zhi)隊(dui)(dui)伍進入決賽(sai)。

　　六、賽事培訓

　　初(chu)賽培訓(xun)(xun)：針對如何(he)(he)成為創業者、尋找創業項(xiang)目和產品(pin)設計(ji)、如何(he)(he)組織創業團隊和如何(he)(he)撰寫創業計(ji)劃文(wen)本等內容進行培訓(xun)(xun)。（由(you)學院管(guan)理(li)教研(yan)室老(lao)師、企業管(guan)理(li)者、有成功(gong)創業經(jing)驗的人(ren)擔(dan)當培訓(xun)(xun)人(ren)）

　　復賽(sai)培訓：針對如(ru)何(he)為(wei)創(chuang)(chuang)業(ye)項目(mu)進行(xing)市場定位、如(ru)何(he)做好創(chuang)(chuang)業(ye)項目(mu)的(de)(de)(de)財務分析和(he)創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)溝通與創(chuang)(chuang)賽(sai)復賽(sai)的(de)(de)(de)秘(mi)密答辯等內容進行(xing)培訓。（由學院管(guan)理(li)教研室老(lao)師(shi)、企業(ye)管(guan)理(li)者、有(you)成功創(chuang)(chuang)業(ye)經驗的(de)(de)(de)人(ren)擔當培訓人(ren)）

　　決賽培(pei)訓(xun)(xun)：針對風險投資與(yu)融資、創業(ye)熱點行業(ye)與(yu)趨勢、技(ji)術(shu)轉(zhuan)移與(yu)知識產權(quan)、如何創建一(yi)家自(zi)己(ji)的公司和如何運(yun)作自(zi)己(ji)的公司等(deng)內(nei)容進行培(pei)訓(xun)(xun)。（由學(xue)院管理教研室老師、企業(ye)管理者、有成(cheng)功創業(ye)經驗(yan)的人(ren)擔當培(pei)訓(xun)(xun)人(ren)）

　　七、獎項設置

　　2.參(can)加(jia)決賽(sai)的(de)作品，確認(ren)資格有效的(de)，由(you)大賽(sai)組(zu)委(wei)會(hui)向(xiang)(xiang)作者頒發(fa)證(zheng)書和獎(jiang)金(jin)。參(can)加(jia)復賽(sai)的(de)作品，確認(ren)資格有效而又未(wei)入圍決賽(sai)的(de)，由(you)組(zu)委(wei)會(hui)向(xiang)(xiang)作者頒發(fa)證(zheng)書。

　　八、比賽流程

　　2、4月24~4月25：各參賽團隊(dui)以院為單(dan)位進行報名，報名日期截止(zhi)于4月25日20：00。

　　3、4月(yue)28：進行初賽培訓。

　　4、5月4~5：提交(jiao)創業計(ji)劃大綱（電(dian)子版及A4紙版），截止于5.517：00。

　　5、5月6~5月10：進行大賽(sai)的第一(yi)環節，由(you)大賽(sai)評(ping)審(shen)委員(yuan)會對各參賽(sai)隊伍提交的創業計劃大綱進行評(ping)審(shen)。

　　7、5月13、14、15：核算初賽成績(ji)。

　　8、5月16：公布復(fu)賽名單，歸還創(chuang)業計劃(hua)大(da)綱，由各團隊進行修改。

　　9、5月20：進行復賽培訓。

　　14、6月1：進行大賽決賽培訓。

　　15、6月3~7：進(jin)行決賽賽前宣(xuan)傳(chuan)。

　　16、6月(yue)8：進(jin)行創業(ye)大賽決賽。

　　17、6月15：進行大賽總結、宣傳。

創業策劃 篇9

　　第一部分 策劃書摘要

　　說(shuo)明：策(ce)劃(hua)書摘要應該盡量控制在(zai)2頁紙內完成。

　　創(chuang)業房(fang)地產(chan)廣告策(ce)劃書策(ce)劃書摘(zhai)要(yao)應(ying)該涵蓋改(gai)策(ce)劃書的(de)所有要(yao)點，濃縮所有精華，并要(yao)求(qiu)簡潔、可(ke)信(xin)、一目了然。

　　第二部分 產品/服務

　　產品(pin)/服(fu)務(wu)描述(shu)（這里主要介(jie)紹擬投資的產品(pin)/服(fu)務(wu)的背景(jing)、目前所(suo)處發展階段、與同行(xing)業(ye)其他企業(ye)同類產品(pin)/服(fu)務(wu)的比較，本企業(ye)產品(pin)/服(fu)務(wu)的新穎(ying)性、先進行(xing)和獨特性，如擁有(you)的專門技術、版權、配方、品(pin)牌、銷售(shou)網絡、許(xu)可證、專營(ying)權、特許(xu)權經(jing)營(ying)等。）

　　企(qi)業現有的和正在(zai)申(shen)請(qing)的知識(shi)產權（專利、商標、版權等）：

　　專利申請情況：

　　產品商標注冊情況(kuang)：

　　企業(ye)是否已簽(qian)署(shu)了有(you)關專利權(quan)(quan)及其他知識產權(quan)(quan)轉讓或授權(quan)(quan)權(quan)(quan)許可的協議？如果有(you)，請說明（并附主(zhu)要條款）：

　　目(mu)標市(shi)場：這里對(dui)產品面向的(de)用戶種類(lei)要(yao)進(jin)行詳細(xi)說明(ming)。

　　產品更(geng)新(xin)換代周(zhou)期(qi)：更(geng)新(xin)換代周(zhou)期(qi)的確定要有資料來源。

　　產品(pin)標(biao)準(zhun)(zhun)：詳細列(lie)明產品(pin)執行的標(biao)準(zhun)(zhun)。

　　詳細(xi)描(miao)述本企業產品/服務(wu)的競爭(zheng)優(you)勢（包(bao)括性(xing)能、價房地產廣告策劃書格(ge)、服務(wu)等(deng)方面(mian)）：

　　第三部分 行業及市場情況

　　1、行業(ye)情況（行業(ye)發展歷史(shi)及(ji)趨勢，哪(na)里(li)行業(ye)的(de)變化對產品利(li)潤、利(li)潤率影響較大，進入該行業(ye)的(de)技術壁壘、貿易(yi)壁壘、政策限制等，行業(ye)市場前景分析(xi)與(yu)預測）:

　　(1)列(lie)表說(shuo)明過去3年(nian)或5年(nian)各(ge)年(nian)全行業銷(xiao)售總額：必須(xu)注明資(zi)料來源。

　　（2）列表說明未來3年或5年各年全行業銷(xiao)售收入預測(ce)：必須注明資料來源。

　　2、目標市場情況

　　（1）圖(tu)表說明目標市場容量的發展趨(qu)勢

　　（2）本企(qi)業(ye)與目標市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)內五(wu)個主要競(jing)(jing)爭(zheng)對手(shou)(shou)的比較(jiao)：主要描述在(zai)主要銷售市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)中的競(jing)(jing)爭(zheng)對手(shou)(shou)。（可以列表說明） 競(jing)(jing)爭(zheng)對手(shou)(shou) 市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份額 競(jing)(jing)爭(zheng)優勢(shi) 競(jing)(jing)爭(zheng)劣勢(shi) 本企(qi)業(ye) （3）市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)銷售有無行業(ye)管制，企(qi)業(ye)產(chan)品進入市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的難度分析

　　第四部分 組織與管理

　　1、 企(qi)業基(ji)本(ben)情況：

　　擬定的企業名稱

　　預期成立時間

　　預期注冊資本

　　其中：現金出資額(e)及占股份(fen)比例

　　預期注冊地點

　　2、 企業主要股東情況廣告策劃(hua)書封(feng)面：列表(biao)說明股東的名稱及其出資情況。 股東名稱 出資額 股份說明 出資形(xing)式 聯系人 聯系電話 甲方 乙方 丙方 丁方

　　3、 企業內部部門設置情況：以圖形來(lai)表示本企業的(de)組織結構，并說明每(mei)個部門的(de)責權利(li)、部門與部門之間的(de)關系等等。

　　4、 企業員工的招(zhao)聘(pin)與培(pei)訓

　　5、 董事會成員(yuan)名單：（可(ke)根(gen)據(ju)本(ben)公司(si)實際情況去決定職位安排）

　　序(xu)號 職(zhi) 務(wu) 姓(xing) 名 學(xue)歷或(huo)職(zhi)稱(cheng) 聯系電話 1 懂事長 2 副(fu)董事長 3 財(cai)務(wu)負責人 4 市場營銷(xiao)負責人 5 技術開發負責人

　　第五部分 營銷策略

　　1、產品銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou) 成(cheng)本(ben)的構成(cheng)及銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)價格(ge)制訂(ding)的依據：如果(guo)產品已經在市場上形成(cheng)了競爭優(you)勢(shi)，請說明(ming)與哪些因素(su)有關(guan)（如成(cheng)本(ben)相同但銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)價格(ge)低(di)、成(cheng)本(ben)低(di)形成(cheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)優(you)勢(shi)、以及產品性能、品牌、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道優(you)于競爭對手產品，等等）：

　　2、在(zai)建立(li)銷售網絡、銷售渠道、設(she)立(li)代理商、分銷商方面(mian)的策略(lve)與實施：

　　3、在廣告(gao)促銷方面(mian)的策略諾基亞廣告(gao)策劃書與實施(shi)：

　　4、在產品(pin)銷售價格(ge)方面的策略與實施：

　　5、在(zai)建立良好銷售隊伍(wu)方面的策略與實施：

　　6、產品售后(hou)服(fu)務方面的(de)策略與實施(shi)：

　　7、在其它方面的策略與實施：

　　8、對銷售隊伍采取什(shen)么樣的激勵機制：

　　第六部分 產品制造

　　（如果是非制造業，則不需要產品制造，可以制定相應的經營(ying)計劃）

　　1、 產(chan)品生產(chan)制造方式(shi)（企業(ye)自(zi)建廠生產(chan)產(chan)品，還要委托生產(chan)，或者(zhe)其它方式(shi)，請(qing)說明(ming)原因）：

　　企業(ye)自建廠(chang)(chang)，購買廠(chang)(chang)房還是(shi)租用廠(chang)(chang)房，廠(chang)(chang)房面積是(shi)多少，生產面積是(shi)多少，廠(chang)(chang)房地點在哪里，交通、運輸(shu)、通訊是(shi)否(fou)方便：

　　現(xian)有生(sheng)產設備情況（專用設備還是通用設備，先進(jin)程(cheng)度如(ru)何，價值多(duo)少，是否投保(bao)，最大生(sheng)產能(neng)力是多(duo)少，能(neng)否滿足產品銷(xiao)售增長的要求，如(ru)果需要增加設備，采購(gou)計劃，采購(gou)周(zhou)期(qi)及(ji)安(an)裝(zhuang)調(diao)試周(zhou)期(qi)）：

　　請說明，如果設(she)備操作(zuo)需要特(te)殊(shu)技能的員工，如何解決(jue)這一(yi)問題：

　　2、 簡述產品的生(sheng)產制酒店(dian)廣告策劃書(shu)造(zao)過程、工藝流程：

　　如何保證主(zhu)要原材料、元(yuan)器件、配件以及關鍵零(ling)部件等生產必須(xu)品(pin)的進貨渠道(dao)的穩定(ding)性、可靠性、質(zhi)量及進貨周(zhou)期，列出(chu)3家主(zhu)要供應(ying)商名(ming)單(dan)及聯系電話:

　　主要供應商1

　　主要供應商2

　　主要供應商3

　　正常生產(chan)狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的(de)范圍內(nei)，描述生產(chan)過程中產(chan)品的(de)質量(liang)保證體(ti)系以及關鍵質量(liang)檢測設備：

　　3、 產(chan)品成本和(he)生產(chan)成本如何控制，有怎么樣的(de)具體措施：

　　4、 產品(pin)(pin)批(pi)量銷售(shou)價格的(de)制訂，產品(pin)(pin)毛潤率(lv)是多少(shao)(shao)？純利潤率(lv)是多少(shao)(shao)？

　　第七部分 融資說明

　　1、為(wei)保證項目(mu)實(shi)施，需要的資(zi)(zi)(zi)金(jin)是(shi)(shi) 萬(wan)元(yuan)，需要資(zi)(zi)(zi)方投入(ru) 萬(wan)元(yuan)，對(dui)外借貸(dai) 萬(wan)元(yuan)。如(ru)果有(you)對(dui)外借貸(dai)，擔保措施是(shi)(shi)什么？（你現在手上已經(jing)擁(yong)有(you)的投資(zi)(zi)(zi)金(jin)額是(shi)(shi)50萬(wan)元(yuan)人民(min)幣，若資(zi)(zi)(zi)金(jin)不足可以通過融資(zi)(zi)(zi)的方式集資(zi)(zi)(zi)，但也要說(shuo)明你是(shi)(shi)如(ru)何進行融資(zi)(zi)(zi)）

　　2、請(qing)說明投(tou)入資(zi)金(jin)的用途和使用計劃：

　　3、擬向(xiang)外百(bai)事可樂廣告(gao)策劃書來投資(zi)方出讓多少權益？計算(suan)依據是什么？

　　4、預計未來3年或5年的(de)平均每(mei)年凈資產收益率是多少？

　　5、外(wai)來投資方(fang)向可享(xiang)有哪些(xie)監督和管理權(quan)力？

　　6、如(ru)果企業沒有實現項目發展計劃，企業與管理層向投資方承擔哪些責任？

　　7、外來投資(zi)方以何種方式(shi)收回投資(zi)，具體方式(shi)和執行(xing)時(shi)間：

　　8、在與企業業務有關的稅(shui)(shui)(shui)收和稅(shui)(shui)(shui)率方面，企業享受哪些政府提(ti)供的優(you)惠政策以(yi)及(ji)未來可能(neng)的情況(kuang)（如：市場準入、減免(mian)稅(shui)(shui)(shui)等方面的優(you)惠政策）：

　　9、需要(yao)對外來投(tou)資方說明(ming)的(de)其他(ta)情況：

　　第八部分 財務計劃

　　1、產(chan)品形成規模銷售時(shi)。毛利潤(run)率為(wei) ％，純利潤(run)率為(wei) %

　　2、請提供：未來3—年(nian)的計劃(hua)(hua)項(xiang)(xiang)目(mu)盈(ying)虧平衡表(biao)，項(xiang)(xiang)目(mu)資產負責表(biao)、項(xiang)(xiang)目(mu)損益表(biao)、項(xiang)(xiang)目(mu)現金流量表(biao)、項(xiang)(xiang)目(mu)銷售(shou)計劃(hua)(hua)表(biao)、項(xiang)(xiang)目(mu)產品呈報表(biao)；

　　注(zhu)：每一項財務數據(ju)要有依據(ju)，要進行財務數據(ju)說(shuo)明(ming)。

創業策劃 篇10

　　一(yi).活動名稱：圣(sheng)誕前(qian)夕(平安夜)聯誼

　　二.活動主辦： 藝(yi)術設計系辦公室

　　三(san).活動主題(ti)：聯誼交流

　　四.活動人員： 各班全(quan)體學(xue)生

　　五.活動目的:

　　⒈為各班同學間增(zeng)加聯系，加強合作，增(zeng)進友誼。

　　⒉增(zeng)加同(tong)(tong)學間的相互(hu)了(le)解，增(zeng)強團隊合作意識，互(hu)助互(hu)愛，共同(tong)(tong)成長。

　　⒊豐富課外生活，緩解學習壓力。

　　六.活動時間：20xx年12月 24日 下午7：10開(kai)始(班(ban)委及活動(dong)負責(ze)成員(yuan)6：30到場，

　　通知其余同學7：00到(dao)場。)

　　七.活動地點：德化陶瓷學院校內

　　八.活動場地:

　　㈠ 圣誕節氣氛;

　　㈡ 粘貼(tie)氣球，彩帶(dai)，噴雪寫“merry Christmas”等(deng);

　　㈢ 備(bei)注：由(you)全體活動人員負責在(zai)活動開始前完成現場布置。

　　九.活動流程：

　　㈠ 開幕式：宣布活動開始

　　⒈ 負責：各系各選取出一名主持人。

　　⒉ 說(shuo)明(ming)：①由xx系主(zhu)持人(ren)(ren)用致開場辭，xx系主(zhu)持人(ren)(ren)致幽默開場白(bai);

　　②由(you)各系主持(chi)人各自介紹班級特(te)色; ③由(you)各個系主持(chi)人向觀眾自我(wo)介紹;

　　④xx系(xi)主(zhu)持(chi)(chi)人(ren)介(jie)紹第(di)一個(ge)開場(chang)節目，xx系(xi)主(zhu)持(chi)(chi)人(ren)介(jie)紹第(di)二(er)個(ge)節目。

　　⒊ 備注：主(zhu)持人需事(shi)先統一開(kai)場(chang)白(bai)等內容。各系(xi)代表隊由各系(xi)班(ban)長負責(ze)開(kai)場(chang)表演(yan)準備工作。

　　㈡ 開場互動：各班表演

　　⒈ 負責：主持(chi)人、各班表演(yan)隊!

　　⒉ 說明：各班(ban)表演(yan)準備的(de)節目!

　　⒊ 組織：① 主持人做簡要活動介紹;

　　㈢ 備注：班級表演由各班文藝委員組織排練節目。

　　集體活動一：智力體力大考驗!

　　⒊ 負(fu)責：主持人、策劃(hua)組(zu)

　　⒋ 說明：本活動需要男(nan)女搭(da)配完成，男(nan)生背(bei)著(zhu)女生，主持人出(chu)一(yi)道腦筋急轉彎(wan)，聽(ting)到出(chu)發命令后，男(nan)生背(bei)著(zhu)女生，迅速跑到前方座(zuo)位處坐下回答(da)問(wen)題，答(da)對勝(sheng)出(chu)，勝(sheng)出(chu)有獎，回答(da)錯誤則重復(fu)。

　　⒊ 組(zu)織(zhi)：① 主持人(ren)簡要介(jie)紹，由策劃組(zu)簽條(tiao);

　　② 主持人(ren)組(zu)織問題;

　　③ 服務組對勝出對進行獎勵;

　　⑤ 主持人點評，裁判(pan)組代表()發言。

　　⑥ 結束本環節。

　　集體活動二：反應大考驗!

　　⒈ 負責：公正(zheng)組人員、主(zhu)持人。

　　⒉ 說明：本活(huo)動(dong)為了活(huo)躍氣氛，加速增(zeng)進組員之(zhi)間了解。

　　⒊ 組織：

　　① 主持(chi)人宣布游戲規則(五(wu)張凳子(zi)放(fang)在中間，六位(wei)(wei)同(tong)學圍著凳子(zi)轉，主持(chi)人放(fang)音樂(le)，當(dang)音樂(le)停止(zhi)時，同(tong)學們就搶占位(wei)(wei)子(zi)，沒(mei)坐到(dao)位(wei)(wei)子(zi)的同(tong)學即淘汰，以(yi)此類(lei)推，最后一(yi)名勝出者(zhe)有獎);

　　② 服務組注意同(tong)學們的安全!

　　4. 備注：

　　① 男女分成兩隊進行!

　　(五)集體活動三：奇思幻想

　　⒈ 負責：主持人

　　⒉ 說明：此活動為現場抽(chou)取觀眾(zhong)參(can)與，主(zhu)持(chi)人將(jiang)在(zai)黑板上(shang)寫下一(yi)動作狀(zhuang)態，問參(can)與者是(shi)否(fou)愿(yuan)意(yi)(yi)做(zuo)，愿(yuan)意(yi)(yi)和男(nan)的還(huan)是(shi)女的做(zuo)，白天做(zuo)還(huan)是(shi)晚上(shang)做(zuo)，一(yi)天做(zuo)幾次，以(yi)(yi)后會不會繼續堅持(chi)，等等。主(zhu)持(chi)人可以(yi)(yi)問，睡覺，上(shang)廁所，吃飯，洗澡，脫衣服等搞怪問題。

　　⒊ 組織：

　　① 主(zhu)持人宣布活(huo)動規(gui)則(ze);

　　② 參(can)與者上臺就有獎勵，獎勵飄雪(xue)一瓶;

　　③ 觀眾可以(yi)起(qi)哄，干擾參與(yu)者判斷;

　　④ 結(jie)束后主持人點評，攝影組拍照。

　　⒋ 備注：

　　① 活動組(zu)織者知(zhi)道意圖，可以在下面干(gan)擾參(can)與者判斷;

　　② 主(zhu)持人要思維(wei)活躍，評論幽默(mo);

　　③ 主持人問題可以先(xian)問些正式的，為搞笑做鋪墊(dian)。

　　集體活動四：真心冒險對對碰

　　⒈ 負(fu)責(ze)：主持人、音像組。

　　⒉ 說明：大家坐在一起，以“擊鼓傳花(hua)”的方式(shi)傳遞道(dao)具，當(dang)音樂停(ting)下時(shi)，由拿到道(dao)具那(nei)名同學作為參(can)與者，進行真心大冒(mao)險。

　　⒊ 組織：

　　① 主持人做規(gui)則簡介;

　　② 相關人員配(pei)合(he)活動，向參與者發放(fang)糖果，參與后有小禮(li)物;

　　③ 主持人(ren)做活動總結。

　　⒋ 備注：真心話內容：

　　1.是(shi)否(fou)曾(ceng)經暗(an)戀過(guo)ta人，暗(an)戀的(de)原因是(shi)什么，具體情況是(shi)怎樣(yang)的(de)?

　　2.你選擇男女朋友的標準是什么，為什么?

　　3.說說你們組誰最帥，為什么? 大冒險內容：

　　1.唱首歌，跳(tiao)個舞，表演一下(xia)自(zi)己的特長;

　　2.做運動(dong)，男(nan)生蛙跳二十(shi)個，女生下蹲十(shi)個;

　　3.找一個(ge)異性(不(bu)是本班(ban)的)，想方法讓ta說出：“友誼天長地久”，不(bu)能讓ta直接(jie)說。

　　集體活動五：歌曲大合唱!

　　⒈ 負(fu)責(ze)：主持人(ren)(ren)、相關負(fu)責(ze)人(ren)(ren)、其余全體同(tong)學

　　⒉ 說明：此(ci)活動(dong)為(wei)互動(dong)全場最刺激(ji)的環節。

　　⒊ 組織：

　　① 同學們各抒(shu)己見，把好聽的(de)歌例舉來，大(da)家一起唱;

　　② 紀念友誼;

　　集體活動六：相互了解!

　　1. 負責：主持人(ren)，全體(ti)同學!

　　2. 說明：深入了解同學!

　　3. 組(zu)織：主(zhu)持人宣布(bu)活動;同學們對剛認識的同學進行(xing)深入了解，留(liu)下電話號(hao)碼或QQ號(hao)，以后成為好朋友!!

　　閉幕式：總結、交換禮物

　　⒈ 負責：主持人、禮儀組(zu)、裁判(pan)組(zu)、攝像組(zu)、音像組(zu)及(ji)各班負責人員(yuan)

　　⒉ 說明：

　　① 主持人宣布：活動進入最后環節。

　　② 禮儀組、裁判組分發蘋果;

　　③ 攝(she)像(xiang)組拍照留念。

　　④ 各(ge)班負責(ze)人負責(ze)進行禮(li)物交換。

　　⑤ 主持人(ren)宣布活動結束，音樂想起，說祝福的話(hua)。

　　⒊ 備注：

　　① 閉幕式中強(qiang)調(diao)活動主題。

　　② 活(huo)動結束后，由后勤組主要負(fu)責現場整理。

　　十.活動資源：

　　㈠ 道 具：

　　㈡ 物 品：

　　㈢ 食 品：

　　㈣ 其 他：

　　十一.活動分工：

　　㈠ 主持組：

　　負責本次(ci)活(huo)動的主(zhu)持工作等(deng)。

　　㈡ 撰稿人：

　　負責(ze)班主任發(fa)言稿、感謝信的撰寫等。

　　㈢ 攝像組：

　　負責活動全程的攝影，拍照等。

　　㈣ 后勤組：

　　負責活動(dong)資源的(de)借用、購買、制作、運輸、歸還及活動(dong)現場的(de)布置和整理。

　　㈤ 采購組：

　　采(cai)購道具(ju)、裝飾等。

　　㈥ 音像組：

　　負責背景音樂的(de)搜(sou)集(ji)和(he)播放等。

　　㈦ 制作組：

　　負責班級禮物(wu)、道具(分組(zu)紙條(tiao))的制(zhi)作(zuo)等。

　　㈧ 廣告組：

　　負(fu)責廣告的(de)編(bian)輯、排練及表演。

　　㈨ 禮儀隊：

　　負責(ze)分發獎(jiang)品、分組簽條(tiao)。

　　負責開場xx表(biao)演等。

　　負責開(kai)場xx表演(yan)環節(jie)。

　　十二、其 他：

　　負(fu)責(ze)獎品的(de)發放安排(pai)。 負(fu)責(ze)突發事件的(de)處理。 負(fu)責(ze)道具的(de)管理。

　　十三、活動備注：

　　㈠ 活(huo)動(dong)所需(xu)設備、物(wu)品(pin)、稿(gao)件、其他等需(xu)于活(huo)動(dong)前完成租(zu)借、購買、撰寫(xie)、制作(zuo)等。

　　㈡ 各種節目的排(pai)練(lian)需于活動前完(wan)成。

　　㈢ 各(組)人員在不影響(xiang)完成各自任務的前(qian)提(ti)下須參加到(dao)活動中。

　　㈣ 負責人姓名依據漢語拼音(yin)首字母順序(xu)排序(xu)。

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