施(shi)永青從(cong)5000元開始的中原創業史(shi)

　　我在1978年成立(li)中原(yuan)地(di)產(chan)，我也(ye)是(shi)打工仔出(chu)身(shen)的(de)(de)，并(bing)不是(shi)家里有很(hen)(hen)多錢(qian)的(de)(de)，這一(yi)點(dian)跟(gen)內地(di)的(de)(de)企(qi)業(ye)家有很(hen)(hen)多的(de)(de)相同點(dian)。

　　內地企(qi)(qi)業家都(dou)(dou)是(shi)(shi)白(bai)手起家的(de)，因為改革開(kai)放(fang)之(zhi)前是(shi)(shi)沒有企(qi)(qi)業家的(de)，之(zhi)前是(shi)(shi)計劃經(jing)濟，大(da)(da)家都(dou)(dou)是(shi)(shi)從零(ling)開(kai)始的(de)。我開(kai)始之(zhi)前比大(da)(da)家還要(yao)慘(can)一點，我當時是(shi)(shi)跟父(fu)親工作，兩(liang)個(ge)(ge)人(ren)(ren)每(mei)個(ge)(ge)人(ren)(ren)出了5000元錢，本來打(da)算每(mei)個(ge)(ge)人(ren)(ren)出10萬元開(kai)始創業的(de)，開(kai)始只是(shi)(shi)在(zai)別人(ren)(ren)家里(li)租一個(ge)(ge)桌子(zi)(zi)，兩(liang)個(ge)(ge)人(ren)(ren)一個(ge)(ge)桌子(zi)(zi)，今天可以在(zai)辦(ban)公室聽電話(hua)，也可以出去跑(pao)，所以兩(liang)個(ge)(ge)人(ren)(ren)每(mei)個(ge)(ge)人(ren)(ren)5000元開(kai)始。

　　現在(zai)(zai)(zai)公(gong)司(si)已經發展到(dao)(dao)(dao)2。5萬名(ming)員工，在(zai)(zai)(zai)中(zhong)國(guo)30多個城市有自(zi)己的(de)分公(gong)司(si)，地(di)(di)產(chan)(chan)行超過了1000家。我(wo)們(men)主要是(shi)做(zuo)(zuo)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)代理，去年收到(dao)(dao)(dao)的(de)傭金有78億元(yuan)，盈利有13億元(yuan)，開始的(de)時候(hou)，沒有想(xiang)到(dao)(dao)(dao)，別(bie)人也想(xiang)不(bu)(bu)到(dao)(dao)(dao)，別(bie)人認(ren)為(wei)做(zuo)(zuo)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)代理是(shi)一(yi)間小(xiao)公(gong)司(si)，例如(ru)(ru)夫(fu)妻(qi)檔(dang)、兄(xiong)弟檔(dang)，能夠做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)(dao)如(ru)(ru)此(ci)檔(dang)，怎么(me)可(ke)以(yi)做(zuo)(zuo)的(de)如(ru)(ru)此(ci)大。我(wo)們(men)開始做(zuo)(zuo)的(de)時候(hou)，這一(yi)行業在(zai)(zai)(zai)社會上的(de)地(di)(di)位(wei)也不(bu)(bu)高的(de)，我(wo)記得(de)有一(yi)次在(zai)(zai)(zai)馬路上碰到(dao)(dao)(dao)一(yi)位(wei)朋(peng)友(you)，他說(shuo)施永青很(hen)久沒有見到(dao)(dao)(dao)你(ni)，你(ni)現在(zai)(zai)(zai)做(zuo)(zuo)什么(me)，我(wo)就說(shuo)現在(zai)(zai)(zai)做(zuo)(zuo)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)經紀，他就說(shuo)不(bu)(bu)要做(zuo)(zuo)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)經紀，這跟扯皮(pi)條差不(bu)(bu)多的(de)。

　　我(wo)就想，淪落到此(ci)，要(yao)成為”扯皮(pi)條”的(de)(de)，是(shi)(shi)否可以改變。我(wo)知道一個(ge)人在社會(hui)上不是(shi)(shi)有(you)很多的(de)(de)選(xuan)擇(ze)(ze)，尤其(qi)是(shi)(shi)差的(de)(de)人，走投無路才創(chuang)業的(de)(de)。如果(guo)是(shi)(shi)一條康莊大(da)道，有(you)很好的(de)(de)大(da)學(xue)，有(you)大(da)機構(gou)請你，工(gong)資又高，就不會(hui)去創(chuang)業了。創(chuang)業剛(gang)開始是(shi)(shi)很辛(xin)苦的(de)(de)，如果(guo)沒(mei)有(you)這(zhe)么多的(de)(de)選(xuan)擇(ze)(ze)，就是(shi)(shi)讀(du)完了中(zhong)學(xue)上大(da)學(xue)，選(xuan)擇(ze)(ze)是(shi)(shi)不多的(de)(de)，如果(guo)是(shi)(shi)怨(yuan)天怨(yuan)地，你現(xian)在看(kan)(kan)不起我(wo)，我(wo)將公(gong)司做(zuo)大(da)了，你的(de)(de)感(gan)覺就不同(tong)了。香港是(shi)(shi)很現(xian)實的(de)(de)，你賺錢多，對(dui)你就會(hui)另(ling)眼相看(kan)(kan)，因此(ci)我(wo)就說要(yao)將企業做(zuo)大(da)，你就不會(hui)這(zhe)樣(yang)看(kan)(kan)了。

　　開始的(de)時候，沒有像其(qi)他的(de)同家(jia)，熱衷于(yu)炒(chao)房，自(zi)己購買(mai)房屋之后(hou)又炒(chao)出(chu)去，我(wo)是(shi)將時間(jian)用于(yu)運(yun)營的(de)系統，公(gong)(gong)司如何運(yun)營才可以產生最大的(de)效應(ying)，報酬(chou)制(zhi)度如何定(ding)，公(gong)(gong)司的(de)分(fen)工(gong)如何定(ding)，企業(ye)的(de)方向應(ying)該如何定(ding)，因此就變(bian)成了人家(jia)只(zhi)是(shi)著眼(yan)(yan)于(yu)眼(yan)(yan)前的(de)炒(chao)樓利(li)潤，我(wo)是(shi)將公(gong)(gong)司企業(ye)化，網絡(luo)化，將員工(gong)的(de)創造力發揮(hui)出(chu)來。

　　企業開始不(bu)參與炒賣，自設信息共享，公(gong)開資信，公(gong)開交易才可以(yi)發展到(dao)現在(zai)。公(gong)司(si)現在(zai)也算(suan)做的比較大了，但是我(wo)們的管理模式，我(wo)總結起(qi)來就是兩條(tiao)：

　　報酬要跟員工的貢獻掛鉤

　　這是(shi)(shi)我跟(gen)其他企(qi)業(ye)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)，也是(shi)(shi)區分的(de)(de)(de)(de)主要原因。內地企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)報酬(chou)不(bu)跟(gen)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)盈利掛(gua)(gua)鉤，不(bu)跟(gen)員工(gong)的(de)(de)(de)(de)表現(xian)掛(gua)(gua)鉤，我們(men)說的(de)(de)(de)(de)掛(gua)(gua)鉤不(bu)是(shi)(shi)掛(gua)(gua)一點，掛(gua)(gua)的(de)(de)(de)(de)最(zui)多的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)人力(li)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)平均(jun)工(gong)資，你(ni)是(shi)(shi)按照人力(li)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)標(biao)準(zhun)，例如(ru)大學和IT行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)人才多，IT的(de)(de)(de)(de)工(gong)資就(jiu)(jiu)下降(jiang)了，無(wu)論你(ni)在公(gong)(gong)司做的(de)(de)(de)(de)怎樣，無(wu)論公(gong)(gong)司是(shi)(shi)否(fou)賺錢，也會將工(gong)資水(shui)平下降(jiang)，這就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)很大的(de)(de)(de)(de)問題。

　　員工(gong)(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)時候希望做(zuo)得(de)好一(yi)(yi)點(dian)，例如(ru)(ru)表(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)現的(de)(de)(de)(de)(de)好，希望老(lao)板加工(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)(zi)(zi)，但是老(lao)板不(bu)(bu)看他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)現，而(er)是看人(ren)(ren)力(li)市場的(de)(de)(de)(de)(de)平均工(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)(zi)(zi)，做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)(di)一(yi)(yi)年(nian)很(hen)努(nu)力(li)，第(di)(di)二年(nian)就(jiu)(jiu)感覺吃虧(kui)(kui)了，我(wo)(wo)拼命(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)，你(ni)(ni)不(bu)(bu)看我(wo)(wo)，看其他(ta)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)(zi)(zi)，第(di)(di)二年(nian)就(jiu)(jiu)感覺，既然給我(wo)(wo)平均工(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)(zi)(zi)，我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)給你(ni)(ni)平均表(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)現，如(ru)(ru)果我(wo)(wo)有特(te)殊表(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)現我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)吃虧(kui)(kui)了，你(ni)(ni)給我(wo)(wo)平均工(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)(zi)(zi)，也就(jiu)(jiu)是給平均工(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)(zi)(zi)多10%—20%的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作。實際上(shang)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)現跟工(gong)(gong)(gong)(gong)作態度，跟努(nu)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)程度不(bu)(bu)是有30%的(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)異，可能(neng)會產生300%和500%的(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)異，如(ru)(ru)果有心(xin)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)和無心(xin)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)差(cha)異是很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)，因此我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)(zi)(zi)如(ru)(ru)果可以(yi)量化的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，一(yi)(yi)定要做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)跟表(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)現掛(gua)鉤，不(bu)(bu)能(neng)量化的(de)(de)(de)(de)(de)部(bu)門，也要跟公司的(de)(de)(de)(de)(de)利潤掛(gua)鉤，因此他(ta)們(men)工(gong)(gong)(gong)(gong)作就(jiu)(jiu)努(nu)力(li)。

　　我(wo)公司員(yuan)工的(de)(de)薪酬要(yao)比其他(ta)(ta)公司高(gao)，因(yin)此(ci)我(wo)們的(de)(de)高(gao)層(ceng)是不(bu)擔(dan)(dan)心(xin)(xin)別人來(lai)挖的(de)(de)，別的(de)(de)公司擔(dan)(dan)心(xin)(xin)這個(ge)問(wen)題，我(wo)公司是不(bu)擔(dan)(dan)心(xin)(xin)的(de)(de)。去年我(wo)下(xia)面的(de)(de)高(gao)層(ceng)管理者，前(qian)20名收入都(dou)超過了(le)千萬元，最(zui)高(gao)的(de)(de)一位有5000多萬元一年，我(wo)自(zi)己(ji)創業做了(le)10年，我(wo)一年都(dou)收不(bu)到5000萬元，他(ta)(ta)打工都(dou)收到5000萬元，因(yin)此(ci)是不(bu)容易被別人挖走的(de)(de)，我(wo)叫他(ta)(ta)走也是不(bu)會走的(de)(de)。

　　廣東人叫做跳草(cao)裙舞，扭來扭去(qu)，公(gong)(gong)司(si)中沒有多少人會(hui)說不(bu)(bu)干的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)干的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，下面(mian)有很多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人在(zai)(zai)等，我(wo)就(jiu)說你們(men)沒有出息(xi)，我(wo)希(xi)望公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高層(ceng)早一點退，因此去(qu)年我(wo)帶頭(tou)先退。如(ru)果(guo)有高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)(bao)酬和(he)(he)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力，有如(ru)此好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)(bao)酬，就(jiu)會(hui)將天生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本領，吃奶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力都花在(zai)(zai)公(gong)(gong)司(si)里(li)面(mian)。有很多公(gong)(gong)司(si)和(he)(he)老板都埋怨沒有人才(cai)，我(wo)告訴你，大(da)部分公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作人員(yuan)，你問問他(ta)們(men)，他(ta)們(men)都會(hui)說自(zi)己懷才(cai)不(bu)(bu)遇(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你怎么(me)說沒有人才(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。你將這些懷才(cai)不(bu)(bu)遇(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)才(cai)干發(fa)揮(hui)出來，公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人才(cai)和(he)(he)力量就(jiu)大(da)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增添(tian)了，要發(fa)揮(hui)出來，不(bu)(bu)用學管理學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，最簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是有合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)(bao)酬，重(zhong)賞之(zhi)下必(bi)有勇夫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　吃飯之前有人跟(gen)我(wo)(wo)說，他說我(wo)(wo)們有很(hen)多的人才，我(wo)(wo)很(hen)懂得管理，我(wo)(wo)說無為而治，就是不(bu)用人才的，不(bu)用千(qian)里馬(ma)的，有千(qian)里馬(ma)才可(ke)以(yi)成功(gong)的公司是很(hen)難的，因為千(qian)里馬(ma)是不(bu)多的，千(qian)里馬(ma)走了(le)以(yi)誰來(lai)代替(ti)，我(wo)(wo)們是普羅大眾(zhong)，誰進(jin)來(lai)都可(ke)以(yi)的，因此誰走了(le)，可(ke)以(yi)隨便找一個(ge)人做。

　　地(di)球上有(you)(you)機體是(shi)(shi)(shi)最復雜的(de)系統，最有(you)(you)生(sheng)(sheng)命(ming)力(li)，學習能力(li)強的(de)系統，我(wo)公(gong)司(si)(si)一個(ge)生(sheng)(sheng)命(ming)體，所有(you)(you)的(de)企業(ye)都是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)機的(de)生(sheng)(sheng)命(ming)體，生(sheng)(sheng)命(ming)體靠什么成分做出(chu)來(lai)的(de)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)地(di)球上最普遍的(de)元(yuan)素，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)氫、氧(yang)、氮等，都是(shi)(shi)(shi)地(di)球上最普通的(de)元(yuan)素，如果生(sheng)(sheng)命(ming)體是(shi)(shi)(shi)稀有(you)(you)的(de)元(yuan)素才(cai)可以組成的(de)話，地(di)球上就(jiu)不(bu)(bu)會有(you)(you)這么多的(de)生(sheng)(sheng)命(ming)，我(wo)公(gong)司(si)(si)是(shi)(shi)(shi)由普通人組成的(de)，但是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)代(dai)表(biao)我(wo)公(gong)司(si)(si)沒有(you)(you)人才(cai)的(de)`。

　　給員工足夠自主的空間

　　我是(shi)不(bu)強(qiang)調一(yi)(yi)定要(yao)(yao)有(you)(you)計劃，要(yao)(yao)有(you)(you)執行力，不(bu)是(shi)監(jian)管很(hen)(hen)(hen)嚴(yan)(yan)密的(de)。公(gong)司(si)是(shi)粗放管理(li)，松(song)散(san)結構(gou)的(de)公(gong)司(si)，這樣公(gong)司(si)的(de)靈活性才大，越是(shi)嚴(yan)(yan)格，組織嚴(yan)(yan)密，監(jian)管很(hen)(hen)(hen)強(qiang)的(de)公(gong)司(si)，適應(ying)力是(shi)不(bu)高的(de)。無論是(shi)孔(kong)子的(de)思想還是(shi)西方先進(jin)的(de)系統論，美國有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)學社研究了(le)”自組織”理(li)論，是(shi)由諾貝爾(er)的(de)數(shu)學家(jia)、化學家(jia)、物理(li)學家(jia)等跨部門研究出(chu)來的(de)，現在有(you)(you)兩個(ge)分支的(de)說法，一(yi)(yi)個(ge)叫做蝴蝶效(xiao)應(ying)，另外一(yi)(yi)個(ge)叫做黑天鵝理(li)論。理(li)論中有(you)(you)一(yi)(yi)條是(shi)”不(bu)用(yong)做得最好”，因為西方前幾(ji)年說，要(yao)(yao)追求卓(zhuo)越，現在大陸也在追求卓(zhuo)越，我是(shi)沒有(you)(you)追求卓(zhuo)越的(de)，我是(shi)剛(gang)剛(gang)好就可以(yi)(yi)了(le)，好一(yi)(yi)點就可以(yi)(yi)了(le)，不(bu)要(yao)(yao)好很(hen)(hen)(hen)多。例(li)如(ru)土地(di)競(jing)標(biao)，本來是(shi)20億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)可以(yi)(yi)拿到(dao)的(de)，你出(chu)50億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，比別人多了(le)30億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，本來多1000萬元(yuan)(yuan)(yuan)就可以(yi)(yi)的(de)，因此不(bu)要(yao)(yao)比別人好太(tai)多，這樣就沒有(you)(you)意思了(le)，只要(yao)(yao)贏(ying)對手一(yi)(yi)點就可以(yi)(yi)了(le)，對方是(shi)六段(duan)的(de)話，你七(qi)段(duan)就可以(yi)(yi)贏(ying)的(de)，如(ru)果(guo)對方是(shi)七(qi)段(duan)你是(shi)十段(duan)就浪費(fei)了(le)。

　　為什么說不要太好，所(suo)謂的(de)(de)卓越(yue)(yue)是特(te)別(bie)設立某一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)環(huan)境的(de)(de)公司叫做卓越(yue)(yue)，因(yin)為將(jiang)自己調整的(de)(de)特(te)別(bie)適應某一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)環(huan)節。我舉一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)例子，有(you)一(yi)(yi)(yi)種吃(chi)螞蟻(yi)的(de)(de)動物(wu)叫做吃(chi)蟻(yi)獸，他的(de)(de)嘴尖，這種設計(ji)是最適應吃(chi)螞蟻(yi)的(de)(de)，如果(guo)沒有(you)螞蟻(yi)吃(chi)的(de)(de)話(hua)，如此(ci)強(qiang)的(de)(de)設計(ji)怎么辦，如果(guo)環(huan)境一(yi)(yi)(yi)改變，你的(de)(de)強(qiang)項(xiang)就變成了弱項(xiang)，因(yin)此(ci)我不會將(jiang)公司凈化(hua)到很卓越(yue)(yue)的(de)(de)狀態，比對手(shou)好一(yi)(yi)(yi)點就夠(gou)了，否則就是浪費，盲(mang)目(mu)的(de)(de)追求(qiu)卓越(yue)(yue)就是浪費資源，戰勝對手(shou)就夠(gou)了。

　　我(wo)(wo)舉一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)例子(zi)，非洲有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)動(dong)物叫(jiao)做(zuo)獵豹，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)全世界跑(pao)得(de)最(zui)快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)物，獵豹跑(pao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)怎(zen)么快，只(zhi)要(yao)(yao)比羚羊快一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)可以(yi)(yi)了(le)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)可以(yi)(yi)抓(zhua)到(dao)(dao)(dao)羚羊吃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，獵豹平時沒(mei)(mei)有(you)(you)鍛煉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，只(zhi)要(yao)(yao)抓(zhua)得(de)到(dao)(dao)(dao)羚羊就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)可以(yi)(yi)了(le)，因(yin)此讀MBA和自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)比賽(sai)，我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)知道他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)怎(zen)樣想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)方面就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)多(duo)講(jiang)了(le)，本(ben)來(lai)(lai)(lai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)講(jiang)成功之后(hou)應該如(ru)何做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。要(yao)(yao)給(gei)員工(gong)自(zi)(zi)(zi)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)間，才可以(yi)(yi)將(jiang)才能發(fa)揮(hui)出來(lai)(lai)(lai)，如(ru)果(guo)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)強調執(zhi)行力(li)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步(bu)(bu)打(da)折扣(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，很(hen)多(duo)公(gong)司(si)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從上(shang)(shang)而下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，老(lao)(lao)板制(zhi)定了(le)宏圖大計，開董事(shi)(shi)(shi)(shi)會(hui)(hui)(hui)，之后(hou)開經理會(hui)(hui)(hui)、主任會(hui)(hui)(hui)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步(bu)(bu)傳(chuan)達下去(qu)(qu)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通能力(li)和傳(chuan)達能力(li)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)問(wen)題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)路傳(chuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)路變，將(jiang)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容加進(jin)去(qu)(qu)，將(jiang)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)抽走，因(yin)此是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)上(shang)(shang)有(you)(you)政策(ce)，下有(you)(you)對(dui)策(ce)，到(dao)(dao)(dao)了(le)下面就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)變樣了(le)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)正常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，全靠下有(you)(you)對(dui)策(ce)。如(ru)果(guo)我(wo)(wo)告訴(su)你(ni)，公(gong)司(si)中沒(mei)(mei)有(you)(you)下有(you)(you)對(dui)策(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，你(ni)想(xiang)出來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)(hui)(hui)糟(zao)糕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因(yin)為每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)層(ceng)會(hui)(hui)(hui)按照(zhao)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況調整，加上(shang)(shang)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)意。例如(ru)將(jiang)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)說法(fa)告訴(su)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些人(ren)(ren)，等一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下我(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)起(qi)去(qu)(qu)喝(he)茶(cha)，讓他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)傳(chuan)下去(qu)(qu)，因(yin)為這(zhe)個(ge)(ge)人(ren)(ren)想(xiang)去(qu)(qu)喝(he)酒(jiu)，沒(mei)(mei)有(you)(you)說是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)喝(he)酒(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)喝(he)茶(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)個(ge)(ge)人(ren)(ren)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)說一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)起(qi)去(qu)(qu)喝(he)杯酒(jiu)，再(zai)傳(chuan)下去(qu)(qu)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)喝(he)花酒(jiu)，又是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，加上(shang)(shang)去(qu)(qu)后(hou)又變了(le)，到(dao)(dao)(dao)了(le)最(zui)后(hou)連酒(jiu)都(dou)(dou)不(bu)(bu)(bu)喝(he)了(le)，因(yin)此傳(chuan)達是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)層(ceng)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)層(ceng)打(da)折扣(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，給(gei)他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)自(zi)(zi)(zi)主性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，按照(zhao)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)部門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)，具體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境，發(fa)揮(hui)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)意，有(you)(you)自(zi)(zi)(zi)主的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)間可以(yi)(yi)發(fa)揮(hui)才能，人(ren)(ren)對(dui)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)想(xiang)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)(shi)情，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)(hui)(hui)努力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)做(zuo)，做(zuo)別人(ren)(ren)指派的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)(shi)，只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)交代就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)算(suan)了(le)，因(yin)為不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)公(gong)司(si)做(zuo)事(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)出力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)提議(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)(shi)情，我(wo)(wo)見過有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)位(wei)同(tong)事(shi)(shi)(shi)(shi)，每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)晚(wan)上(shang)(shang)做(zuo)到(dao)(dao)(dao)半夜，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)到(dao)(dao)(dao)10點、11點，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)到(dao)(dao)(dao)凌晨3、4點，第二天(tian)(tian)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)上(shang)(shang)班了(le)。他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)婆就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)說施永青給(gei)你(ni)吃了(le)什(shen)么藥，如(ru)此的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拼(pin)命，我(wo)(wo)說什(shen)么都(dou)(dou)沒(mei)(mei)有(you)(you)給(gei)他(ta)(ta)(ta)(ta)，只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)給(gei)他(ta)(ta)(ta)(ta)得(de)嘗所愿，他(ta)(ta)(ta)(ta)要(yao)(yao)做(zuo)好(hao)(hao)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)讓他(ta)(ta)(ta)(ta)做(zuo)吧(ba)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)(ta)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)想(xiang)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因(yin)為項目是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)(ta)提議(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)讓他(ta)(ta)(ta)(ta)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)拼(pin)命的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)吧(ba)。有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次星(xing)期天(tian)(tian)回(hui)公(gong)司(si)碰到(dao)(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)位(wei)女(nv)同(tong)事(shi)(shi)(shi)(shi)，她(ta)(ta)(ta)說施先生不(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)意思(si)，有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些事(shi)(shi)(shi)(shi)情沒(mei)(mei)有(you)(you)問(wen)我(wo)(wo)，因(yin)為她(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些工(gong)作沒(mei)(mei)有(you)(you)做(zuo)好(hao)(hao)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)將(jiang)男(nan)朋友(you)叫(jiao)來(lai)(lai)(lai)幫她(ta)(ta)(ta)做(zuo)，她(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)男(nan)朋友(you)幫她(ta)(ta)(ta)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，她(ta)(ta)(ta)怕我(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)開心叫(jiao)外人(ren)(ren)來(lai)(lai)(lai)做(zuo)，我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)說沒(mei)(mei)關系，下個(ge)(ge)星(xing)期再(zai)來(lai)(lai)(lai)，我(wo)(wo)請一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)兩個(ge)(ge)人(ren)(ren)來(lai)(lai)(lai)做(zuo)，只(zhi)付一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)資，因(yin)此給(gei)了(le)她(ta)(ta)(ta)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)間，她(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)極(ji)性(xing)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　我(wo)(wo)只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)(shi)講這兩條，合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)報酬，自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間和員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)(de)(de)才(cai)能(neng)就(jiu)可以(yi)發揮出來，要(yao)(yao)比(bi)別人做好(hao)(hao)一(yi)點(dian)。我(wo)(wo)要(yao)(yao)求公司對管理人員(yuan)只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)(shi)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求三條，第(di)一(yi)個(ge)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)盈(ying)利，商業機構(gou)不(bu)盈(ying)利如何生存(cun)，每(mei)一(yi)個(ge)部門都要(yao)(yao)盈(ying)利。第(di)二，盈(ying)利后就(jiu)要(yao)(yao)爭(zheng)取做企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領導者，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)行內做得最好(hao)(hao)。第(di)三，下(xia)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)工不(bu)造反，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)就(jiu)雷打不(bu)動(dong)，又(you)賺(zhuan)錢又(you)比(bi)行家做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)，下(xia)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人又(you)不(bu)造反，我(wo)(wo)就(jiu)不(bu)會(hui)管你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，就(jiu)不(bu)會(hui)看你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理事業，這些做好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話我(wo)(wo)就(jiu)會(hui)滿意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)不(bu)會(hui)主觀判(pan)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　這(zhe)種情(qing)況(kuang)下，公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)發展是用生(sheng)命體繁殖的(de)(de)(de)道理。好(hao)(hao)象我(wo)(wo)在太古城做的(de)(de)(de)好(hao)(hao)，我(wo)(wo)將太古城的(de)(de)(de)模式(shi)(shi)(shi)拿(na)(na)到沙田(tian)或者是其他的(de)(de)(de)地(di)方，你找到運營的(de)(de)(de)模式(shi)(shi)(shi)后(hou)(hou)，就(jiu)開始復制(zhi)，在一個城市中復制(zhi)就(jiu)可(ke)以(yi)成(cheng)功，拿(na)(na)到上海、北(bei)京、深圳后(hou)(hou)模式(shi)(shi)(shi)就(jiu)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同了(le)，因(yin)為法律不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同，稅務不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同，人的(de)(de)(de)文化不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同就(jiu)出現了(le)中原的(de)(de)(de)香港(gang)總(zong)(zong)部(bu)，北(bei)京總(zong)(zong)部(bu)，上海總(zong)(zong)部(bu)，這(zhe)是公(gong)司(si)(si)制(zhi)度很重要(yao)的(de)(de)(de)轉折點，本來我(wo)(wo)的(de)(de)(de)繁殖體系(xi)是便于復制(zhi)自己，復制(zhi)后(hou)(hou)有(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)總(zong)(zong)部(bu)，就(jiu)可(ke)以(yi)將公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)DNA進行交換，上海系(xi)統有(you)什么好(hao)(hao)的(de)(de)(de)，電(dian)腦系(xi)統好(hao)(hao)的(de)(de)(de)話可(ke)以(yi)拿(na)(na)到北(bei)京和香港(gang)，公(gong)司(si)(si)就(jiu)有(you)學(xue)習(xi)能(neng)力，公(gong)司(si)(si)是靠什么學(xue)習(xi)，公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)是通過(guo)接觸市場、社會、客戶，嘗試做不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)方式(shi)(shi)(shi)生(sheng)存(cun)，這(zhe)就(jiu)是學(xue)習(xi)。

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