創業計劃(hua)書(集(ji)合15篇)

　　日子(zi)如同白駒過(guo)隙，不經意間(jian)，前(qian)方(fang)等待著我(wo)們的是(shi)新(xin)的機(ji)遇和挑戰，是(shi)時候寫(xie)一份詳細的計(ji)劃(hua)(hua)(hua)了。什么樣的計(ji)劃(hua)(hua)(hua)才是(shi)好的計(ji)劃(hua)(hua)(hua)呢(ni)？下面是(shi)小編整理的創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)書(shu)，希望能夠幫助到大家。

創業計劃書1

　　第1章創業計劃形成背景

　　沈陽藥科大學本溪(xi)(xi)新校(xiao)區(qu)即將(jiang)在本溪(xi)(xi)經濟開(kai)發區(qu)建成,它(ta)以及它(ta)周(zhou)圍的(de)(de)發展(zhan)環境就(jiu)像一個嬰兒,處于初生的(de)(de)階段。新校(xiao)區(qu)建立(li)初期的(de)(de)基礎設施還不完備,而且離市區(qu)較遠,與外界(jie)的(de)(de)物資、信(xin)息交流較少(shao)。

　　經調(diao)查了(le)解,校址較偏(pian)遠學(xue)校的學(xue)生的生活有兩個“單一”:

　　第一(yi)(yi)，消(xiao)費方式(shi)單一(yi)(yi)。除了正(zheng)常的(de)物質(zhi)需要(yao)外,大部分人(ren)很少能夠享受到(dao)精神(shen)上(shang)的(de)服(fu)(fu)務,只有(you)上(shang)網一(yi)(yi)條途徑。原因(yin)只有(you)一(yi)(yi)個:校區(qu)(qu)周圍商業區(qu)(qu)多規(gui)劃為正(zheng)常物質(zhi)生活需要(yao)的(de)服(fu)(fu)裝、餐飲等(deng)商業服(fu)(fu)務業,精神(shen)生活方面的(de)服(fu)(fu)務業幾乎沒有(you)。

　　第二，生活(huo)方式單一。大(da)多(duo)數人在(zai)空(kong)閑時會在(zai)宿舍看書、睡(shui)覺、玩(wan)網絡游戲,看電影。每天都是無所事事，虛度大(da)好時光(guang)，缺少積極健康的生活(huo)方式。

　　兩(liang)個“單一”反映出了兩(liang)個問(wen)題:

　　第一(yi)，偏遠(yuan)校區的服務業匱乏,競(jing)爭(zheng)對手少(shao)。

　　大(da)(da)學(xue)是一個充滿文化氣息(xi)的地方，藥大(da)(da)新校(xiao)區又建(jian)立在擁有(you)國家級中成藥技術研究中心的擁有(you)濃厚學(xue)術氛圍的本溪(xi)經濟技術開發區,在校(xiao)的學(xue)生都是有(you)修養有(you)學(xue)問的人,書吧(ba)的消費對象廣闊,市場潛(qian)力大(da)(da)。

　　第二，迫切需要積極的生活方式。

　　書吧以書為(wei)主(zhu),極力渲染一種濃厚(hou)的(de)文化氣(qi)息,不(bu)僅為(wei)學(xue)生(sheng)提供了一個消磨時間(jian)的(de)好(hao)去處(chu),而且(qie)也有利于學(xue)生(sheng)養成良好(hao)的(de)生(sheng)活習(xi)慣(guan)。

　　休閑式書(shu)吧(ba)(ba)集圖書(shu)館(guan)、書(shu)店(dian)和(he)咖啡館(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)點于一(yi)(yi)身,人(ren)們(men)可(ke)(ke)以(yi)在(zai)喝咖啡聊天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)翻(fan)翻(fan)時(shi)(shi)尚(shang)雜志(zhi)或流行小說,也(ye)可(ke)(ke)以(yi)讓人(ren)們(men)在(zai)舒緩的(de)(de)(de)(de)(de)音樂中,緩解(jie)工作的(de)(de)(de)(de)(de)疲勞和(he)學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)壓力,放松身心(xin),同時(shi)(shi)也(ye)是交流聚會的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)好去(qu)處。開(kai)設(she)一(yi)(yi)家休閑式書(shu)吧(ba)(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)門檻并(bing)不(bu)(bu)高,現在(zai)國內有眾多(duo)類似的(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)店(dian),經營情(qing)況都非常好,而(er)沈陽的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)周圍(wei)卻沒有類似的(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)吧(ba)(ba)存在(zai)。開(kai)設(she)書(shu)吧(ba)(ba)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金不(bu)(bu)多(duo),大(da)概要(yao)10萬左右(you)就可(ke)(ke)以(yi)擁有很好的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)模和(he)環(huan)境(jing),所(suo)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)備簡單(dan),管理方面所(suo)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)員也(ye)不(bu)(bu)是很多(duo),盈利的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)主要(yao)因素在(zai)于對顧客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)服務到位,貼心(xin),能(neng)(neng)滿足顧客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)。這比較符合(he)大(da)學(xue)(xue)生資(zi)金少,經驗(yan)不(bu)(bu)足,但(dan)又干(gan)勁十足,真摯充(chong)滿熱情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)創業現狀(zhuang),加上我(wo)們(men)本(ben)身也(ye)是學(xue)(xue)生,一(yi)(yi)方面能(neng)(neng)方便(bian)和(he)顧客(ke)(ke)(ke)交流,另一(yi)(yi)方面又能(neng)(neng)及時(shi)(shi)了解(jie)顧客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)(我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)(ke)大(da)體上是學(xue)(xue)生)。這使得我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)吧(ba)(ba)在(zai)競爭中更能(neng)(neng)占(zhan)有優(you)勢。

　　考慮到上述因(yin)素,經我們團(tuan)隊的精心構(gou)想與設計,我們相(xiang)信在沈陽(yang)藥科(ke)大學(xue)新校旁(pang)創(chuang)立一間書吧這個方案(an)是可行的,而且實踐(jian)也將會證(zheng)明這個方案(an)能為投資(zi)者帶來一定的利潤。

　　第2章服務與前景

　　2.1概要

　　書吧的(de)(de)(de)注冊名為“不如吾書”；注冊地址(zhi)為沈(shen)陽藥(yao)科大學(xue)(xue)本溪經濟開發(fa)區；所屬行業(ye)為服務業(ye)；為在校學(xue)(xue)生(sheng)、老(lao)師以(yi)及(ji)周圍(wei)居(ju)民和旅游觀光(guang)的(de)(de)(de)游客(ke)提供一(yi)個安靜(jing)的(de)(de)(de),暫(zan)時遠離塵囂的(de)(de)(de),心靈靜(jing)謐(mi)的(de)(de)(de)棲居(ju)之地。

　　選址(zhi)(zhi)：沈陽藥科大學新校區附(fu)近門(men)面兩層，具體地(di)址(zhi)(zhi)待(dai)定(ding)。

　　選址原因:該區域人流量(liang)相對大,租金較便宜,可(ke)視范圍較廣(guang),且本溪經濟開(kai)發區環境優(you)美(mei)，不(bu)嘈雜。我們只(zhi)要(yao)在(zai)門店前立(li)幾個較大的(de)標牌(pai)便可(ke)吸引很多人的(de)目(mu)光(guang),而(er)且還可(ke)以在(zai)標牌(pai)上(shang)面做(zuo)廣(guang)告(gao)，電(dian)話號(hao)碼:(未(wei)定)

　　2.2業(ye)務(wu)的(de)實質

　　書吧主要為(wei)喜(xi)歡潮(chao)流的顧(gu)(gu)(gu)客提供(gong)(gong)時尚資(zi)訊；為(wei)熱愛(ai)學(xue)習的顧(gu)(gu)(gu)客提供(gong)(gong)幽雅環境；為(wei)喜(xi)歡寫作(zuo)的顧(gu)(gu)(gu)客提供(gong)(gong)洋溢靈感；為(wei)需要放松(song)的顧(gu)(gu)(gu)客提供(gong)(gong)休息之所；為(wei)渴望(wang)交(jiao)流的顧(gu)(gu)(gu)客提供(gong)(gong)心靈互動的落腳之地??

　　2.3服務對象

　　主(zhu)流(liu)服務對象(xiang):追(zhui)求時尚,喜(xi)歡浪漫(man),熱(re)愛文學和動漫(man)的學生(sheng),需(xu)要寧靜環(huan)境的老師(知識分(fen)子)等。

　　支流服務對象(xiang):到(dao)本溪(xi)經濟開發區(qu)旅游觀光的游客和(he)其它潛在(zai)消費者(zhe)。

　　2.4企業前景

　　書吧是(shi)最近幾(ji)年新(xin)興的(de)(de)服(fu)務業務,以提供符合知(zhi)識分子(zi)的(de)(de)精神需要為服(fu)務內容,現在(zai)涉足到這(zhe)個(ge)領域的(de)(de)商家還較少,而且現在(zai)也沒有(you)一套相符的(de)(de)理(li)論(lun)來(lai)指導,經營者(zhe)都(dou)是(shi)處在(zai)探索階段(duan),對于這(zhe)項業務來(lai)說都(dou)是(shi)新(xin)手。而且書吧比較講究(jiu)特(te)色(se)和抓住(zhu)消費者(zhe)的(de)(de)消費心(xin)理(li),誰抓住(zhu)這(zhe)兩點(dian)，誰就能贏(ying)得消費者(zhe)的(de)(de)芳心(xin)。

　　沈陽藥科大學(xue)(xue)是(shi)一個學(xue)(xue)術氣氛濃(nong)郁的(de)(de)大學(xue)(xue),各(ge)方名師學(xue)(xue)子匯(hui)聚于(yu)此,對知識的(de)(de)需求(qiu)因(yin)而顯得更加重要,但學(xue)(xue)校周(zhou)圍缺少為其(qi)提(ti)供服務的(de)(de)企(qi)業,市(shi)場(chang)前景非常廣闊,競(jing)爭對手也少,這是(shi)我們考慮的(de)(de)第一個因(yin)素。

　　我們作為(wei)學生,本(ben)身也是知識(shi)分子,對于以(yi)知識(shi)分子為(wei)主流消(xiao)費者的這樣一(yi)項(xiang)服務業務,我們在了解消(xiao)費者心理方(fang)面并提供相應的服務方(fang)面占有一(yi)定的優(you)勢(shi)。

　　綜(zong)合(he)上述三(san)點,我們(men)依據自身的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)(you)勢,把我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)服務定位為滿足學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)性與情感需求,同時,我們(men)保(bao)證環(huan)境要(yao)優(you)(you)(you)美(mei)和常(chang)新,員工態度要(yao)親(qin)切和貼心(xin)(xin)(xin),要(yao)和顧(gu)(gu)客平(ping)等(deng)對(dui)話(hua)等(deng)等(deng),只(zhi)有這樣,才能(neng)留住顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)。而且(qie)我們(men)相(xiang)信,在一個(ge)(ge)市場潛力巨大(da),競爭對(dui)手少,消費(fei)對(dui)象為我們(men)所(suo)熟悉所(suo)了(le)解(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)同齡(ling)人的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境里面,盡(jin)管(guan)我們(men)可(ke)能(neng)缺(que)少經驗，或者可(ke)能(neng)缺(que)少老練商人所(suo)擁有的(de)(de)(de)(de)(de)一些優(you)(you)(you)勢,但憑借我們(men)初(chu)生(sheng)牛犢的(de)(de)(de)(de)(de)無(wu)畏干勁(jing),童叟無(wu)欺，盡(jin)心(xin)(xin)(xin)盡(jin)力的(de)(de)(de)(de)(de)服務態度,對(dui)消費(fei)對(dui)象心(xin)(xin)(xin)理的(de)(de)(de)(de)(de)異常(chang)了(le)解(jie)以(yi)及(ji)切合(he)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)供貨原則(ze),我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)書吧(ba)會(hui)在兩至三(san)個(ge)(ge)月(yue)之內創下知(zhi)名(ming)度,為顧(gu)(gu)客所(suo)了(le)解(jie)和認同,并在以(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)日子蒸(zheng)(zheng)蒸(zheng)(zheng)日上,成(cheng)(cheng)為本溪經濟開發區(qu)一道獨(du)特(te)迷(mi)人的(de)(de)(de)(de)(de)風景,成(cheng)(cheng)為顧(gu)(gu)客心(xin)(xin)(xin)靈最好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)棲息之地。

創業計劃書2

　　（1）營銷規劃管理

　　團隊面(mian)向(xiang)畢(bi)業生提(ti)供產品和服務，主要(yao)是在畢(bi)業學(xue)期為(wei)畢(bi)業生提(ti)供學(xue)校、集體、個(ge)人紀念品。運用(yong)我們(men)掌握的科學(xue)的工具(ju)分(fen)

　　析(xi)、團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)對(dui)市(shi)場(chang)(chang)需求的(de)調查分析(xi)，判斷出我(wo)們(men)現在的(de)畢業(ye)紀(ji)念(nian)品(pin)市(shi)場(chang)(chang)選擇是合(he)理(li)的(de)，并(bing)對(dui)未來市(shi)場(chang)(chang)進行了(le)合(he)理(li)的(de)規劃(hua)，包括(kuo)： 短期(qi)：主要大(da)力度宣傳我(wo)們(men)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的(de)產品(pin)和服務(wu)，盡量人盡皆知(zhi)。 中期(qi)：進一(yi)步完善團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的(de)管理(li)制度，對(dui)售后情況進行市(shi)場(chang)(chang)調查及時了(le)解(jie)消費者(zhe)的(de)滿意程度以及剩余市(shi)場(chang)(chang)。

　　長期：此時，產(chan)品(pin)已(yi)經具(ju)有一定的規模，為擴大規模，節省資源，加快(kuai)發(fa)展速度，對產(chan)品(pin)進行(xing)完善，提高服務質量。

　　（2）銷售平臺管理

　　解決誰來賣的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，團隊(dui)成員(yuan)主要由(you)燕山大學12級通信2班6名(ming)學生組成，我們(men)都有(you)(you)著一顆熱愛母校的(de)(de)(de)赤誠之心(xin)和自主創業(ye)的(de)(de)(de)奮斗目標。團隊(dui)成員(yuan)中，有(you)(you)人(ren)(ren)大膽(dan)果(guo)敢，不(bu)畏困難，解決出現的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)；有(you)(you)人(ren)(ren)富有(you)(you)創新精神，提(ti)出新奇的(de)(de)(de)創意；有(you)(you)人(ren)(ren)細(xi)致耐心(xin)，能(neng)發現容易被忽(hu)略的(de)(de)(de)細(xi)節和漏洞(dong)，妥善(shan)處理好財務管理等(deng)問(wen)題(ti)；有(you)(you)人(ren)(ren)開(kai)朗大方，善(shan)于交際，是團隊(dui)中的(de)(de)(de)潤(run)滑(hua)劑，更是良好的(de)(de)(de)業(ye)務公關；有(you)(you)人(ren)(ren)思維敏捷，善(shan)于捕捉商機，有(you)(you)創業(ye)者的(de)(de)(de)精神，是團隊(dui)的(de)(de)(de)領頭羊(yang)。品質(zhi)優勢互補，能(neng)夠同(tong)進退，共患難。建立起優質(zhi)的(de)(de)(de)銷售環境，激(ji)活團隊(dui)，實現業(ye)績倍增(zeng)。

　　（3）銷售進程管理

　　解決怎么賣(mai)的(de)問題，大力宣傳產品(pin)和(he)服(fu)務(wu)(wu)。業(ye)務(wu)(wu)員直接(jie)與(yu)各(ge)客(ke)(ke)戶班級(ji)(ji)具有一定影響力的(de)班長(chang)及學生(sheng)交流聯系(xi)，推(tui)薦項目物(wu)品(pin)，經(jing)多方面的(de)洽談(tan)協(xie)商而(er)接(jie)下項目訂(ding)單，收取訂(ding)單定金。了解客(ke)(ke)戶班級(ji)(ji)情況(kuang)與(yu)需求(qiu)的(de)手(shou)段(duan)，針(zhen)對(dui)個班級(ji)(ji)情況(kuang)，著情選擇應對(dui)方案，洽談(tan)中互相交換聯系(xi)方式，事后多于(yu)客(ke)(ke)戶聯系(xi)，以合情的(de)順利接(jie)受訂(ding)單為目的(de)。（介于(yu)時間緊張，可與(yu)學校(xiao)社團。學生(sheng)會及其他(ta)學生(sheng)組織合作(zuo)，會少去(qu)很(hen)多人員培訓的(de)困難，但要(yao)注意對(dui)其的(de)合作(zuo)管理(li)和(he)合作(zuo)約束，避免其自行(xing)經(jing)營(ying)）。通過網絡媒介，將業(ye)務(wu)(wu)拓(tuo)展到其他(ta)各(ge)地區更多的(de)學校(xiao)。分解銷售動作(zuo)，形成(cheng)企(qi)業(ye)個性化業(ye)務(wu)(wu)手(shou)冊，批量制造銷售精英。

　　（4）客戶服務管理

　　解決如何重復賣，在提(ti)高產品和服務(wu)(wu)(wu)質(zhi)量前提(ti)下(xia)，建立標(biao)(biao)準(zhun)化客戶(hu)服務(wu)(wu)(wu)體系(xi)，提(ti)升客戶(hu)忠誠(cheng)度。與學校建立長期(qi)和合作關(guan)系(xi)，良好的口(kou)碑(bei)是最好的宣傳廣告(gao)。全方位(wei)打(da)造(zao)企業服務(wu)(wu)(wu)理念及制定(ding)服務(wu)(wu)(wu)標(biao)(biao)準(zhun)，打(da)造(zao)以(yi)顧客為導(dao)向的服務(wu)(wu)(wu)體系(xi)；讓(rang)企業通(tong)過服務(wu)(wu)(wu)營銷(xiao)培養呵護忠誠(cheng)度、增加轉介(jie)紹率、創造(zao)銷(xiao)售(shou)機(ji)會及二次銷(xiao)售(shou)。

　　（5）客戶關系管理

　　解決如何永(yong)久賣，團隊將建立客(ke)戶(hu)分級(ji)管理標準，實現客(ke)戶(hu)終身價值(zhi)最(zui)大。整合優質客(ke)戶(hu)資(zi)源,建立CRM系(xi)統(tong)，避免客(ke)戶(hu)資(zi)

　　料因員工(gong)離職而流失，讓公司掌握客戶資源最大化。

　　（6）風險防范

　　解決如何安(an)全賣，實現銷售過程中的風(feng)險(xian)和價值(zhi)平衡,確保銷售過程更安(an)全。控制合同風(feng)險(xian)、財務(wu)風(feng)險(xian)，應(ying)收賬款及(ji)時回(hui)流，全面、及(ji)時掌控企(qi)業銷售風(feng)險(xian)動態。

　　（7）團隊人員管理

　　制(zhi)定產品規(gui)(gui)劃(hua)、戰(zhan)區規(gui)(gui)劃(hua)、組(zu)織規(gui)(gui)劃(hua)，確立營銷目標，制(zhi)定營銷戰(zhan)略(lve)規(gui)(gui)劃(hua)，有步驟的(de)(de)提升(sheng)市場占有率，吸引高級(ji)人才(cai)。業(ye)務員要管理監督及(ji)催促訂(ding)單，記(ji)錄其(qi)訂(ding)單賬目及(ji)細則(ze)，注(zhu)意訂(ding)單的(de)(de)流失，注(zhu)意工(gong)資的(de)(de)記(ji)錄。

　　本團隊(dui)要求每一個員工(gong)都必須嚴格遵守企業的規章制(zhi)度。同(tong)時，也(ye)希望每個員工(gong)都勤懇工(gong)作，認真負責，有敬(jing)業精神(shen)，可(ke)以和(he)所有成員和(he)諧相處，積極(ji)協調工(gong)作，為團隊(dui)取得最大利益。

　　（8）資金管理及流動

　　該項目主要為產品(pin)和服務，需(xu)要投入的資金(jin)較小，可以(yi)以(yi)股東融資、小額貸款(kuan)、拉動外聯(lian)等形式集(ji)資。經營中注(zhu)意(yi)賬(zhang)(zhang)目的記錄，有(you)帳有(you)票(piao)(piao)有(you)據，詳細記錄資金(jin)的流(liu)動，收取定金(jin)開發票(piao)(piao)珍(zhen)求信任，注(zhu)意(yi)壞賬(zhang)(zhang)，服務對(dui)象為畢業生，注(zhu)意(yi)催(cui)觸(chu)，在畢業前收回(hui)賬(zhang)(zhang)款(kuan)。

創業計劃書3

　　市場定位(wei)：本(ben)(ben)俱(ju)(ju)樂部(bu)(bu)(bu)位(wei)于ｘｘｘ，周(zhou)邊客流(liu)量大，并有(you)ｘｘ大學，ｘｘ商場ｘｘ小(xiao)區(qu)等人口(kou)密集場所.本(ben)(ben)俱(ju)(ju)樂部(bu)(bu)(bu)面(mian)向消(xiao)費群體為(wei)全市臺球愛好者，本(ben)(ben)俱(ju)(ju)樂部(bu)(bu)(bu)將響應全民健身(shen)號召(zhao)，為(wei)廣大群眾(zhong)提供休(xiu)閑.娛樂.健身(shen)等多(duo)項服(fu)務.如(ru)果有(you)條件,我(wo)們將在店內放置一架鋼琴,營造更好的氣氛,也可為(wei)顧(gu)客提供一個展示自我(wo)的平(ping)臺.本(ben)(ben)俱(ju)(ju)樂部(bu)(bu)(bu)將劃(hua)分一部(bu)(bu)(bu)分區(qu)域進行(xing)書吧(ba).網絡沖(chong)浪.棋牌(pai).吧(ba)等多(duo)種服(fu)務,但(dan)對在這部(bu)(bu)(bu)分區(qu)域進行(xing)最(zui)低消(xiao)費的設置,還(huan)將做一些(xie)著名品(pin)牌(pai)球具的代理,以(yi)保證成本(ben)(ben)的回(hui)收.

　　管理(li)理(li)念：為創建本俱樂部(bu)(bu)，本人(ren)(ren)親去北京.上(shang)海.廣州等地(di)實際考(kao)察(cha).并(bing)向全國著名(ming)(ming)球房管理(li)人(ren)(ren)士(shi)認真學習探討，開業前期將(jiang)有著名(ming)(ming)經理(li)人(ren)(ren)來本俱樂部(bu)(bu)指導(dao).

　　1.尊重俱樂部(bu)工作人員的獨立人格

　　2下管(guan)一(yi)級(ji)(ji):上(shang)(shang)級(ji)(ji)對下級(ji)(ji)進行規(gui)劃(hua)管(guan)理,下級(ji)(ji)應服從(cong)上(shang)(shang)級(ji)(ji)的(de)工(gong)作(zuo)指導,盡力(li)完成上(shang)(shang)級(ji)(ji)發放的(de)任(ren)務.

　　3互相監(jian)督:管理(li)層(ceng)監(jian)督員(yuan)工的工作,同時員(yuan)工也可(ke)以向上級提出自己的意見(jian)(jian)或見(jian)(jian)解.

　　4營造集(ji)體(ti)氛圍:既要上下屬感(gan)受(shou)到(dao)俱(ju)樂部紀律的嚴明,也要關懷(huai)員(yuan)工(gong)(gong),讓員(yuan)工(gong)(gong)感(gan)受(shou)到(dao)來自集(ji)體(ti)的溫暖,有利于加強凝聚(ju)力,提高工(gong)(gong)作(zuo)積(ji)極性.

　　5.公平(ping)對待,一(yi)視同仁,各盡所能,發揮才(cai)干.部門設置與職責(ze)：經理：負責(ze)俱樂部經營策劃和全面管(guan)理工作(zuo)(zuo).主管(guan)：協(xie)助經理做(zuo)好日常事務的管(guan)理工作(zuo)(zuo).領班：當班次(ci)服務人員(yuan)的管(guan)理工作(zuo)(zuo).教(jiao)(jiao)(jiao)練：臺球(qiu)培(pei)訓班的教(jiao)(jiao)(jiao)學工作(zuo)(zuo).助教(jiao)(jiao)(jiao)：協(xie)助教(jiao)(jiao)(jiao)練做(zuo)好教(jiao)(jiao)(jiao)學工作(zuo)(zuo).收(shou)(shou)銀員(yuan)：控制計費系統，做(zuo)好收(shou)(shou)費等工作(zuo)(zuo).服務員(yuan)：場地衛(wei)生工作(zuo)(zuo)極其為顧客擺(bai)球(qiu)工作(zuo)(zuo).

　　前期投資(zi)：我們預計(ji)(ji)前期投資(zi)為(wei)１５０萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，包括(kuo)房租ｘｘ萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，喬(qiao)氏(shi)牌頂級(ji)剛(gang)庫(ku)１６彩(cai)球(qiu)臺(tai)(tai)ｘｘ張(zhang)ｘｘ萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan).星(xing)牌斯諾克(ke)比賽用臺(tai)(tai)ｘｘ張(zhang)ｘｘ萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan).尊(zun)爵九球(qiu)臺(tai)(tai)ｘｘ張(zhang)ｘｘ萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan).ｙ．ｃｐｏｗｅｒ手工球(qiu)桿ｘｘ根ｘｘ萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan).消防(fang)設(she)施ｘｘ萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan).其它臺(tai)(tai)球(qiu)用品ｘｘ萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan).我們將(jiang)(jiang)請來自(zi)北京的著名球(qiu)館(guan)設(she)計(ji)(ji)師ｘｘ先生親自(zi)為(wei)本(ben)俱(ju)樂(le)部(bu)設(she)計(ji)(ji).裝(zhuang)修費用ｘｘ萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)等等～～經(jing)(jing)營(ying)(ying)理(li)念：本(ben)俱(ju)樂(le)部(bu)將(jiang)(jiang)采用全(quan)國各(ge)大著名俱(ju)樂(le)部(bu)經(jing)(jing)營(ying)(ying)之所(suo)長，將(jiang)(jiang)新(xin)興臺(tai)(tai)球(qiu)俱(ju)樂(le)部(bu)經(jing)(jing)營(ying)(ying)理(li)念綜合本(ben)地區情(qing)況(kuang)用于(yu)日(ri)常經(jing)(jing)營(ying)(ying)當中.經(jing)(jing)營(ying)(ying)項目(mu):日(ri)常臺(tai)(tai)費.酒(jiu)水.顧客球(qiu)具(ju)保養.陪練.臺(tai)(tai)球(qiu)教學.臺(tai)(tai)球(qiu)用品銷售.上網(wang)沖浪等~開業宣傳:

　　1舉辦萬元(yuan)大(da)型(xing)比(bi)賽,邀請全國著名(ming)選(xuan)手參加,并(bing)于(yu)賽后(hou)進行表演.

　　２采用報(bao)紙.電視.網絡等一切宣(xuan)傳(chuan)媒體進行宣(xuan)傳(chuan).臺球(qiu)視界(jie)網站將(jiang)做專題報(bao)道.

　　3發放打折卡(ka).優惠卡(ka)等進行促銷活動.競爭優勢:

　　１本(ben)俱(ju)樂部(bu)為本(ben)地(di)區(qu)裝修最為豪華.器材(cai)最為專業.經(jing)營管理(li)理(li)念為我先進(jin)的臺球俱(ju)樂部(bu).有多名全國(guo)著(zhu)名教(jiao)練在(zai)本(ben)俱(ju)樂部(bu)任教(jiao)，并(bing)有資深經(jing)理(li)人(ren)任本(ben)俱(ju)樂部(bu)經(jing)理(li).

　　２經營活動方(fang)法多種多樣(yang).定期舉辦會員比賽和一定規模的大型公開賽.

　　３自有網(wang)(wang)站ｘｘｘ.并為多(duo)家臺球網(wang)(wang)站會員(yuan)單位.

　　４已申(shen)請臺球協會，本俱樂部為指定比賽和訓(xun)練(lian)基(ji)地(di).

　　５為學生舉(ju)辦免費培訓班，為我市(shi)臺(tai)球后備(bei)力(li)量儲備(bei)人才.６定期或不定期將有臺(tai)灣著(zhu)名(ming)球手(shou)光顧指導.

　　７聯合本(ben)地區其它娛樂.健身會(hui)所舉辦活動.產生地區共鳴.

　　８俱樂部員(yuan)工經培訓后服務熱情.周到(dao).

　　９更多的為顧(gu)客(ke)考慮，服(fu)務(wu)人性化.

　　１０采(cai)(cai)用(yong)先進的臺球記費(fei)軟件，采(cai)(cai)取多種時(shi)段記費(fei)方法.

　　１１采取會員(yuan)積分有(you)獎．入會送(song)球桿等(deng)多種促銷手段多吸收(shou)會員(yuan).

　　１２綜合酒吧與臺球俱樂部(bu)氛(fen)圍，休閑.娛樂.健身(shen)為一體.

　　１３最為安(an)全的防范措施(shi)讓顧客(ke)放(fang)心(xin).如監(jian)控設備.消防設備等齊全.

　　可行性分析：綜上(shang)所(suo)(suo)述，臺球(qiu)(qiu)行業在我國將更加快速的發展.沒有(you)競(jing)爭力的臺球(qiu)(qiu)廳勢必被淘汰出(chu)局.而本(ben)(ben)俱樂(le)部擁(yong)有(you)眾多(duo)優勢，必將成為(wei)我地區一大(da)亮點.本(ben)(ben)俱樂(le)部的成本(ben)(ben)和利潤(run)分析為(wei)：日房租ｘｘ元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，消耗品ｘｘ元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，員(yuan)工(gong)工(gong)資ｘｘ元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，水電費用ｘｘ元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan).稅(shui)收ｘｘ元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan).其(qi)它ｘｘ元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)收入(ru)為(wei)：臺費ｘｘ元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan).酒水ｘｘ元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan).臺球(qiu)(qiu)教(jiao)學及(ji)其(qi)陪(pei)練費用ｘｘ元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan).器材銷售(shou)ｘｘ元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan).網費ｘｘ元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan).棋牌ｘｘ元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan).定(ding)餐(can)ｘｘ元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)等.日收入(ru)為(wei)ｘｘ元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan).年(nian)收入(ru)為(wei)ｘｘ元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan).預計收回成本(ben)(ben)為(wei)ｘ年(nian)ｘ個月.本(ben)(ben)人還有(you)多(duo)家企業為(wei)俱樂(le)部投(tou)資后盾，所(suo)(suo)以，本(ben)(ben)人有(you)信心把ｘｘ俱樂(le)部做好(hao)！

　　3,中國臺球市場分析

　　中(zhong)國(guo)(guo)公(gong)開(kai)賽(sai)于3月26日在(zai)北京(jing)大學生體育館開(kai)戰，最(zui)近幾年(nian)中(zhong)國(guo)(guo)公(gong)開(kai)賽(sai)已經成為(wei)中(zhong)國(guo)(guo)臺(tai)(tai)球(qiu)愛好(hao)者一(yi)個盛大的(de)節日.也(ye)將國(guo)(guo)人對臺(tai)(tai)球(qiu)運動的(de)熱(re)愛又推向了(le)一(yi)個高(gao)潮(chao).3月28日晚，丁(ding)俊暉正(zheng)賽(sai)首場比賽(sai)中(zhong)3-5不(bu)敵巴里-霍金(jin)斯，無緣16強(qiang).但是(shi)，廣大球(qiu)迷還是(shi)一(yi)樣的(de)支持他(ta)，"輸球(qiu)不(bu)要緊，小丁(ding)，你是(shi)最(zui)棒的(de)"！眾(zhong)所周(zhou)知(zhi)，丁(ding)俊暉1987.4.1出生，他(ta)8歲(sui)(sui)半接(jie)觸臺(tai)(tai)球(qiu)，13歲(sui)(sui)就獲(huo)得(de)亞洲(zhou)邀請(qing)賽(sai)季軍，從此被人賦予"神童"稱(cheng)號.幾年(nian)之間，丁(ding)俊暉為(wei)國(guo)(guo)人爭得(de)無數榮譽(yu)，并讓歐洲(zhou)人和世(shi)界(jie)人懂了(le)，原(yuan)來，斯諾克不(bu)光是(shi)英國(guo)(guo)人的(de)運動，中(zhong)國(guo)(guo)選手也(ye)可(ke)以站在(zai)這個舞臺(tai)(tai)上與他(ta)們同場競技.并爭當"世(shi)界(jie)第一(yi)".

　　丁(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)俊暉(hui)現(xian)象眼下正成(cheng)為(wei)國(guo)(guo)(guo)人(ren)熱烈議(yi)論的(de)(de)(de)(de)(de)話題，丁(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)俊暉(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功到(dao)底(di)給我(wo)(wo)們(men)(men)(men)帶(dai)來(lai)(lai)了什(shen)么呢？筆(bi)者認(ren)為(wei)，大(da)概有(you)(you)以下幾種(zhong)(zhong)影響(xiang)：一：推動(dong)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)球運(yun)(yun)(yun)動(dong).臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)球進入中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)也(ye)有(you)(you)100多年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)歷(li)史，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)真正取得發展(zhan)還是(shi)(shi)(shi)(shi)在改革開放之后，職業(ye)(ye)(ye)化(hua)(hua)類似于(yu)英國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)斯諾(nuo)克(ke)(ke)，社會化(hua)(hua)類似于(yu)美(mei)式(shi)(shi)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)球，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)球卻沒有(you)(you)形成(cheng)英式(shi)(shi)斯諾(nuo)克(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)紳(shen)(shen)士文化(hua)(hua)和美(mei)式(shi)(shi)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)球的(de)(de)(de)(de)(de)產業(ye)(ye)(ye)規模。中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)球水(shui)平突飛猛進，臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)球文化(hua)(hua)卻還沒完全定(ding)型，丁(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)俊輝的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功使(shi)我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)體育部門更(geng)(geng)加專注對臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)球選手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)培養(yang)(yang)，加快(kuai)了中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)球職業(ye)(ye)(ye)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)進程.所(suo)以，丁(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)俊輝的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功對中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)球運(yun)(yun)(yun)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)推動(dong)是(shi)(shi)(shi)(shi)無可厚非(fei)的(de)(de)(de)(de)(de).二：對中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)式(shi)(shi)教育的(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)。丁(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)俊暉(hui)、潘曉婷(ting)等(deng)球手(shou)(shou)都是(shi)(shi)(shi)(shi)家(jia)(jia)庭培養(yang)(yang)出來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de).在我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)，大(da)部分家(jia)(jia)長(chang)(chang)普(pu)遍認(ren)為(wei)只有(you)(you)讀(du)書(shu)最有(you)(you)用(yong)，反對孩(hai)(hai)子從小(xiao)(xiao)不(bu)讀(du)書(shu)而專門的(de)(de)(de)(de)(de)去學(xue)"足球"或(huo)"臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)球"，并想讓(rang)孩(hai)(hai)子以此(ci)運(yun)(yun)(yun)動(dong)為(wei)生。但(dan)(dan)丁(ding)(ding)(ding)(ding)(ding).潘等(deng)用(yong)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)事實(shi)駁斥了國(guo)(guo)(guo)人(ren)家(jia)(jia)長(chang)(chang)"書(shu)中(zhong)(zhong)(zhong)自有(you)(you)黃金屋"的(de)(de)(de)(de)(de)想法.但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)，因為(wei)過早(zao)放棄(qi)學(xue)業(ye)(ye)(ye)和臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)球氛圍的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)斯諾(nuo)克(ke)(ke)選手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)文化(hua)(hua)素養(yang)(yang)往往比不(bu)上(shang)英國(guo)(guo)(guo)選手(shou)(shou).所(suo)以，家(jia)(jia)長(chang)(chang)們(men)(men)(men)要好(hao)好(hao)考慮下到(dao)底(di)該怎樣去培養(yang)(yang)和教育孩(hai)(hai)子.三：對中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)球選手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)：丁(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)眾(zhong)多職業(ye)(ye)(ye)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)球選手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)榜(bang)樣和領軍人(ren)物.尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)(shi)年(nian)輕一代小(xiao)(xiao)球員(yuan)，更(geng)(geng)激(ji)勵他們(men)(men)(men)去努力訓練(lian)，爭取在世(shi)界臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)壇上(shang)"展(zhan)露鋒芒".。不(bu)過，丁(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)作(zuo)為(wei)"榜(bang)樣"的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)其(qi)它國(guo)(guo)(guo)內球手(shou)(shou)不(bu)可逾越(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)一座(zuo)大(da)山.像與丁(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)差(cha)不(bu)多大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)球手(shou)(shou)也(ye)有(you)(you)因此(ci)而灰心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de).在他們(men)(men)(men)看來(lai)(lai)，年(nian)紀差(cha)不(bu)多甚(shen)至比丁(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)大(da)，技術上(shang)并不(bu)如(ru)丁(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)，所(suo)以，丁(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)俊輝也(ye)成(cheng)了一個"陰(yin)影".四(si)：丁(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)俊輝讓(rang)群眾(zhong)認(ren)識了"斯諾(nuo)克(ke)(ke)"。大(da)家(jia)(jia)知道，臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)球進入中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)比較晚，甚(shen)至很多年(nian)紀大(da)點的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)認(ren)為(wei)球房(fang)是(shi)(shi)(shi)(shi)魚(yu)木混雜的(de)(de)(de)(de)(de)場所(suo).丁(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)讓(rang)更(geng)(geng)多人(ren)了解(jie)了斯諾(nuo)克(ke)(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)一種(zhong)(zhong)紳(shen)(shen)士運(yun)(yun)(yun)動(dong)，讓(rang)更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)了解(jie)了臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)球文化(hua)(hua).其(qi)實(shi)，丁(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)俊暉(hui)帶(dai)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)正面影響(xiang)還有(you)(you)很多，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)廣(guang)大(da)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)球愛好(hao)者感(gan)謝他.

　　國(guo)內還有哪些(xie)臺球(qiu)新星？

　　18歲(sui)的(de)(de)(de)北京小球手(shou)李(li)遠是(shi)亞洲斯諾克錦(jin)標賽季軍得(de)主.每天(tian)練球6-7個小時(shi)(shi)，也(ye)是(shi)丁的(de)(de)(de)師弟.見他后你會(hui)發(fa)現，他有著與年(nian)(nian)齡不相仿的(de)(de)(de)沉穩.祝愿他早日實現他的(de)(de)(de)冠軍夢.8歲(sui)時(shi)(shi)就接觸臺(tai)球的(de)(de)(de)李(li)行(xing)，幾乎每天(tian)都(dou)要在爸爸的(de)(de)(de)指導下進行(xing)7到8小時(shi)(shi)的(de)(de)(de)臺(tai)球訓練.為(wei)了尋求更好的(de)(de)(de)臺(tai)球氛圍，李(li)行(xing)舉家(jia)(jia)從老家(jia)(jia)遼寧錦(jin)州遷往深圳.1990年(nian)(nian)出生(sheng)的(de)(de)(de)李(li)行(xing)勢必會(hui)成為(wei)未(wei)(wei)來中國(guo)臺(tai)球界一顆耀眼(yan)的(de)(de)(de)明星.于德陸.遼寧小將(jiang)劉(liu)闖.田鵬飛，黑龍江的(de)(de)(de)梁文博等年(nian)(nian)輕選手(shou)也(ye)都(dou)將(jiang)在未(wei)(wei)來成為(wei)國(guo)內斯諾克的(de)(de)(de)頂梁之才。

　　值得(de)一(yi)提的(de)還有(you)小將(jiang)"韓(han)雨(yu)"，這個92年(nian)出生河北唐山籍的(de)小姑娘球(qiu)(qiu)風犀利，成熟穩(wen)重(zhong)。上(shang)海(hai)市運會(hui)9球(qiu)(qiu)比賽(sai)(sai)韓(han)雨(yu)戰勝潘曉(xiao)婷(ting)、周萌(meng)萌(meng)取得(de)冠(guan)(guan)軍(jun).她(ta)還在06年(nian)11月(yue)參加(jia)日本九(jiu)球(qiu)(qiu)錦(jin)標賽(sai)(sai).筆者在她(ta)自信的(de)笑(xiao)容里看到(dao)她(ta)在臺壇美(mei)好的(de)未(wei)來.全國青少年(nian)美(mei)式錦(jin)標賽(sai)(sai)女子(zi)9球(qiu)(qiu)冠(guan)(guan)軍(jun)陳(chen)(chen)思明(ming)更是(shi)讓人刮目相看，和韓(han)雨(yu)年(nian)紀相仿的(de)小姑娘陳(chen)(chen)思明(ming)是(shi)龐衛國的(de)愛徒，她(ta)韌勁十足(zu)，訓練刻苦，同(tong)樣祝愿她(ta)在臺球(qiu)(qiu)的(de)路上(shang)一(yi)帆(fan)風順。可以說(shuo)，我國選手在未(wei)來的(de)臺球(qiu)(qiu)競技領域，必將(jiang)越(yue)走越(yue)好。

　　球(qiu)(qiu)(qiu)房(fang)(fang)市(shi)(shi)場分析：近年來(lai)，球(qiu)(qiu)(qiu)館球(qiu)(qiu)(qiu)房(fang)(fang)雨(yu)后(hou)春(chun)筍般的(de)(de)(de)(de)(de)在全國各(ge)地出現.尤其是北京和上(shang)海地區，各(ge)個臺(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)俱樂部都向(xiang)著服務人(ren)(ren)性化(hua).器材設施專業(ye)科技化(hua).裝修(xiu)豪華化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向(xiang)發(fa)展.也(ye)有(you)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)愿意投(tou)資開(kai)球(qiu)(qiu)(qiu)房(fang)(fang)，在北京，甚至每隔(ge)十幾天就要(yao)有(you)一(yi)個新的(de)(de)(de)(de)(de)臺(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)俱樂部出現.但(dan)大城(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)球(qiu)(qiu)(qiu)房(fang)(fang)也(ye)是有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)歡喜有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)憂(you)。以北京而言，高額(e)的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)租價格(ge)，球(qiu)(qiu)(qiu)房(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)飽和程(cheng)度以及相臨球(qiu)(qiu)(qiu)房(fang)(fang)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge).裝修(xiu)競爭等則(ze)成(cheng)為(wei)了(le)(le)投(tou)資者(zhe)頭疼的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)。沈(shen)陽有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)條街上(shang)就有(you)4到5家球(qiu)(qiu)(qiu)房(fang)(fang)，價格(ge)一(yi)度跌落(luo)到了(le)(le)5快錢一(yi)小時.而中(zhong)小城(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)球(qiu)(qiu)(qiu)房(fang)(fang)發(fa)展相對緩慢(man)。筆(bi)者(zhe)了(le)(le)解(jie)到，中(zhong)小城(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資者(zhe)是因(yin)為(wei)怕消(xiao)費水(shui)平跟不上(shang)而不敢開(kai)專業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)臺(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)俱樂部。其實，臺(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)在山村也(ye)有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場，不過(guo)因(yin)為(wei)消(xiao)費能力的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，那里的(de)(de)(de)(de)(de)球(qiu)(qiu)(qiu)桌(zhuo)等設備非常簡(jian)陋。

　　從南北差異來說：南方(fang)(fang)主(zhu)要(yao)(yao)流(liu)行斯(si)諾(nuo)克(ke)和9球(qiu)(qiu)(qiu)，而北方(fang)(fang)地區主(zhu)要(yao)(yao)流(liu)行"國球(qiu)(qiu)(qiu)"16彩。尤其東(dong)北地區的16彩業余高手特別多。上海，深圳等城市臺球(qiu)(qiu)(qiu)消費價格相對(dui)比較高。由于16彩不(bu)是(shi)國際比賽(sai)項目，所以九球(qiu)(qiu)(qiu)和斯(si)諾(nuo)克(ke)的流(liu)行也(ye)慢(man)慢(man)由南方(fang)(fang)滲透(tou)到北方(fang)(fang)。還有一些(xie)臺灣(wan)老板在北方(fang)(fang)地區開了很(hen)多專(zhuan)業的9球(qiu)(qiu)(qiu)館。也(ye)有部分16彩選(xuan)手往(wang)9球(qiu)(qiu)(qiu)上轉型，比如(ru)著名(ming)選(xuan)手李明文就改(gai)打9球(qiu)(qiu)(qiu)，并在世界錦標賽(sai)上成績不(bu)俗(su)。

　　球(qiu)房(fang)(fang)經營(ying)的(de)(de)內部矛盾(dun)是專(zhuan)業的(de)(de)球(qiu)房(fang)(fang)經理人(ren).教練(lian).陪練(lian)等專(zhuan)業的(de)(de)臺(tai)球(qiu)人(ren)才短(duan)缺，沒有專(zhuan)門(men)的(de)(de)機構(gou)培養專(zhuan)業的(de)(de)球(qiu)房(fang)(fang)人(ren)才。而且球(qiu)房(fang)(fang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)員工(gong)(gong)資教低，以(yi)教練(lian)員為例(li)，一(yi)般的(de)(de)教練(lian)在北京的(de)(de)工(gong)(gong)資也就(jiu)1300到1800之間。這就(jiu)導致(zhi)了很多選手(shou)或教練(lian)不得(de)不從事其它行(xing)業謀生。還有一(yi)些中等城市需要專(zhuan)業的(de)(de)教練(lian)員或球(qiu)手(shou)，可(ke)是很少有球(qiu)手(shou)愿意去(qu)中小(xiao)城市的(de)(de)球(qiu)房(fang)(fang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。所以(yi)我(wo)建議臺(tai)球(qiu)協會(hui)能(neng)多培養專(zhuan)業的(de)(de)球(qiu)房(fang)(fang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)員，并促使各地區之間的(de)(de)球(qiu)房(fang)(fang)之間多多交流(liu)，擔(dan)當起(qi)調控大小(xiao)城市之間的(de)(de)球(qiu)房(fang)(fang)人(ren)力資源的(de)(de)責任。

　　臺(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)器(qi)(qi)材市(shi)(shi)場(chang)分(fen)析：如今(jin)的(de)(de)(de)(de)臺(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)器(qi)(qi)材市(shi)(shi)場(chang)名爭(zheng)(zheng)暗斗，競爭(zheng)(zheng)十足。人們對球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桿(gan)(gan)(gan)(gan)(gan).球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桌等器(qi)(qi)材的(de)(de)(de)(de)要求也(ye)(ye)越來(lai)越高。以(yi)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桿(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)而言，90年代擁有(you)自己球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桿(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)的(de)(de)(de)(de)臺(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)愛好(hao)者寥寥無幾(ji)，而如今(jin)，花幾(ji)萬元從國(guo)外(wai)(wai)(wai)買手工桿(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)的(de)(de)(de)(de)臺(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)愛好(hao)者也(ye)(ye)大有(you)人在(zai)(zai)。現在(zai)(zai)國(guo)外(wai)(wai)(wai)著名的(de)(de)(de)(de)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桿(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)品牌進(jin)駐中(zhong)國(guo)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)有(you)：美國(guo)的(de)(de)(de)(de)美洲豹.加(jia)(jia)拿大的(de)(de)(de)(de)楓葉.英國(guo)的(de)(de)(de)(de)bce.泰(tai)國(guo)的(de)(de)(de)(de)master.omin.日本的(de)(de)(de)(de)adam等等舉(ju)不(bu)勝舉(ju).臺(tai)(tai)(tai)灣(wan)的(de)(de)(de)(de)撞球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桿(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)更是占(zhan)據了(le)(le)國(guo)內大部分(fen)市(shi)(shi)場(chang).國(guo)內自己生產(chan)(chan)(chan)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桿(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)的(de)(de)(de)(de)廠家(jia)有(you)l.kt，lp，yc等。國(guo)內球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桿(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)的(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)條件還(huan)并(bing)不(bu)成(cheng)熟，尤(you)其是技術(shu)人員(yuan)短缺。有(you)部分(fen)臺(tai)(tai)(tai)灣(wan)及(ji)國(guo)外(wai)(wai)(wai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桿(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)技術(shu)人員(yuan)已(yi)經到廈門或其它城市(shi)(shi)進(jin)行技術(shu)指導。所(suo)以(yi)，經過技術(shu)上的(de)(de)(de)(de)交(jiao)流，國(guo)內的(de)(de)(de)(de)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桿(gan)(gan)(gan)(gan)(gan)生產(chan)(chan)(chan)質量定會(hui)(hui)越來(lai)越好(hao)。球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桌生產(chan)(chan)(chan)上，"星(xing)(xing)牌"一直是本行業的(de)(de)(de)(de)龍頭老大，在(zai)(zai)本次(ci)中(zhong)國(guo)公開(kai)賽(sai)上，世界(jie)臺(tai)(tai)(tai)聯放棄了(le)(le)英國(guo)本土的(de)(de)(de)(de)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桌品牌采用了(le)(le)"星(xing)(xing)牌"球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桌。"星(xing)(xing)牌"球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桌已(yi)經完(wan)全(quan)走向了(le)(le)世界(jie)的(de)(de)(de)(de)大舞臺(tai)(tai)(tai)。另外(wai)(wai)(wai)，星(xing)(xing)牌公司(si)對中(zhong)國(guo)臺(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)運動(dong)的(de)(de)(de)(de)支持也(ye)(ye)是無人可比(bi)的(de)(de)(de)(de)。"喬式"球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)桌近年也(ye)(ye)以(yi)"鋼庫(ku)"專(zhuan)利(li)以(yi)及(ji)超級(ji)平整占(zhan)有(you)了(le)(le)北方一部分(fen)市(shi)(shi)場(chang)。筆者有(you)幸參加(jia)(jia)了(le)(le)前(qian)幾(ji)天在(zai)(zai)廣州召開(kai)的(de)(de)(de)(de)臺(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)行業展(zhan)(zhan)覽會(hui)(hui)，但并(bing)非意想中(zhong)的(de)(de)(de)(de)那么(me)火爆(bao)，參加(jia)(jia)展(zhan)(zhan)覽的(de)(de)(de)(de)廠家(jia)廠商也(ye)(ye)就20幾(ji)家(jia)。參觀展(zhan)(zhan)覽的(de)(de)(de)(de)人寥寥無幾(ji)，新聞媒體也(ye)(ye)未做過多(duo)報道。但愿明(ming)年的(de)(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)覽會(hui)(hui)上有(you)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)商家(jia)參展(zhan)(zhan)。市(shi)(shi)場(chang)經濟下，競爭(zheng)(zheng)不(bu)是壞事情(qing)。臺(tai)(tai)(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)器(qi)(qi)材市(shi)(shi)場(chang)會(hui)(hui)在(zai)(zai)競爭(zheng)(zheng)中(zhong)蒸蒸日上。

　　中國臺球的(de)推動劑在哪里？

　　1.國(guo)家(jia)體(ti)育總(zong)局小球(qiu)(qiu)(qiu)管(guan)(guan)理(li)中心以及各地方(fang)臺球(qiu)(qiu)(qiu)協(xie)會。小球(qiu)(qiu)(qiu)管(guan)(guan)理(li)中心全面負責臺球(qiu)(qiu)(qiu)運(yun)動(dong)(dong)項目的(de)業務管(guan)(guan)理(li)，研究和(he)制(zhi)定(ding)所管(guan)(guan)運(yun)動(dong)(dong)項目的(de)發展(zhan)規劃、計(ji)劃和(he)方(fang)針政策(ce)。臺球(qiu)(qiu)(qiu)協(xie)會宗旨和(he)職(zhi)責是制(zhi)定(ding)有關臺球(qiu)(qiu)(qiu)教練員.運(yun)動(dong)(dong)員管(guan)(guan)理(li)制(zhi)度，組織臺球(qiu)(qiu)(qiu)裁判(pan)員.運(yun)動(dong)(dong)員培訓工作；審定(ding)技術等(deng)(deng)級和(he)頒發證書；組織和(he)承辦(ban)臺球(qiu)(qiu)(qiu)相關的(de)經(jing)營活動(dong)(dong)；舉辦(ban)臺球(qiu)(qiu)(qiu)比賽等(deng)(deng)。北京和(he)上海的(de)臺球(qiu)(qiu)(qiu)協(xie)會可(ke)以說幾(ji)年來為臺球(qiu)(qiu)(qiu)運(yun)動(dong)(dong)默(mo)默(mo)的(de)做出了很多貢獻(xian)，希(xi)望其(qi)它個地方(fang)臺球(qiu)(qiu)(qiu)協(xie)會也能充分發揮自己的(de)作用，成為臺球(qiu)(qiu)(qiu)運(yun)動(dong)(dong)的(de)一(yi)號(hao)推(tui)動(dong)(dong)劑。

　　2.新聞媒體的作用(yong)不(bu)可輕視(shi)。近年來，深受臺球愛好者喜愛的臺球網站(zhan)很多，如(ru)top147，my147等(deng)網站(zhan)。希望電視(shi)臺也能多播一些有關臺球的節目。

　　3.廠商的贊(zan)助(zhu)。"星牌"公司多(duo)(duo)年來不知贊(zan)助(zhu)了(le)多(duo)(duo)少次(ci)比賽，贊(zan)助(zhu)了(le)多(duo)(duo)少國(guo)內(nei)球(qiu)員。國(guo)內(nei)的比賽普遍獎(jiang)金(jin)低(di)，如果有(you)更多(duo)(duo)一些這樣的廠家關注中國(guo)臺球(qiu)，中國(guo)臺球(qiu)運(yun)動必(bi)將更上一個(ge)臺階。

　　4.多出一(yi)些優秀的(de)球員。筆者由衷的(de)希望國內的(de)球員刻(ke)苦訓練，打出好成(cheng)績，為國爭光。

　　5.球房工作(zuo)人員的努力。球房多做一些(xie)培訓.比賽等豐(feng)富多采的活動(dong)，讓更(geng)多的群眾喜歡臺球運動(dong)。普(pu)及全民運動(dong)。

創業計劃書4

　　公司秉(bing)承著(zhu)“以(yi)市場為導向，以(yi)顧客(ke)滿意為宗旨”的(de)經營(ying)信(xin)條，“創新，進(jin)取(qu)，誠信(xin)，熱情”的(de)企業精神(shen)，“人本人和，從嚴從高”的(de)企業經營(ying)哲學，服務(wu)大眾，回饋(kui)社會。

　　一、服務與產品

　　我們(men)(men)(men)公(gong)司(si)的定位(wei)是新型(xing)教(jiao)育(yu)業兼服務(wu)業，主要客(ke)戶(hu)群體(ti)為(wei)農村地區有(you)一定消費能力的學(xue)(xue)生及家長。公(gong)司(si)聘請的講(jiang)(jiang)師均(jun)來(lai)自天津大(da)(da)學(xue)(xue)、南開大(da)(da)學(xue)(xue)等(deng)知名高校成績優異的學(xue)(xue)生，通過三(san)輪試(shi)講(jiang)(jiang)、批(pi)課、360度考(kao)核(he)等(deng)，為(wei)廣大(da)(da)農村學(xue)(xue)生提供價(jia)廉質(zhi)優的課程(cheng)。除(chu)面授課程(cheng)外(wai)，針對農村學(xue)(xue)生較為(wei)分散的特(te)點(dian)，我們(men)(men)(men)提供網(wang)絡遠程(cheng)教(jiao)育(yu)平臺并將部分課程(cheng)刻(ke)錄(lu)成光(guang)盤，最(zui)大(da)(da)限度地滿(man)足學(xue)(xue)生個性(xing)化的學(xue)(xue)習(xi)需(xu)求。寒暑(shu)假期(qi)間，我們(men)(men)(men)會(hui)組(zu)織培訓營，邀請知名教(jiao)授、優秀學(xue)(xue)長學(xue)(xue)姐與學(xue)(xue)生們(men)(men)(men)交流，組(zu)織實踐(jian)活動，培養綜合素質(zhi)。

　　二、市場競爭分析

　　農村(cun)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)是中(zhong)國教(jiao)育(yu)(yu)(yu)改革和(he)發展的(de)(de)(de)重點(dian)。據權威機構(gou)統計，中(zhong)國（內地）農村(cun)人口(kou)(kou)占(zhan)全(quan)國總人口(kou)(kou)的(de)(de)(de)65%，人口(kou)(kou)素質低，文(wen)(wen)(wen)盲(mang)和(he)半(ban)(ban)文(wen)(wen)(wen)盲(mang)人口(kou)(kou)x億(yi)，在(zai)農村(cun)就(jiu)業人口(kou)(kou)中(zhong)，文(wen)(wen)(wen)盲(mang)和(he)半(ban)(ban)文(wen)(wen)(wen)盲(mang)占(zhan)35.9%，小學(xue)文(wen)(wen)(wen)化(hua)程度(du)者占(zhan)37.2%，每萬人口(kou)(kou)大學(xue)生數為x名，平(ping)(ping)均文(wen)(wen)(wen)化(hua)程度(du)為x年。近年來，由(you)于教(jiao)育(yu)(yu)(yu)支出不均衡，城鄉教(jiao)育(yu)(yu)(yu)與知識差距明顯加(jia)大，集中(zhong)體現(xian)在(zai)公辦學(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)教(jiao)學(xue)設施(shi)和(he)師(shi)資(zi)水平(ping)(ping)上。而(er)隨著農村(cun)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)需求的(de)(de)(de)增加(jia)，農村(cun)地區對正規私立培(pei)訓(xun)(xun)機構(gou)的(de)(de)(de)需求也(ye)大大增加(jia)。目前，多數培(pei)訓(xun)(xun)是由(you)非正規的(de)(de)(de)個人組織，或由(you)一些城市培(pei)訓(xun)(xun)機構(gou)以(yi)公益(yi)講座(zuo)的(de)(de)(de)形(xing)式進(jin)行短期培(pei)訓(xun)(xun)，教(jiao)學(xue)效果甚微。

　　為(wei)彌補農村教育(yu)(yu)的空白，本(ben)公(gong)司教育(yu)(yu)培訓的核心競爭力如下：

　　1、費(fei)用低廉(lian)，所聘(pin)教師為高校(xiao)學生，授課成本低；

　　2、公(gong)司(si)有(you)一套(tao)完(wan)善的培訓考核制度，課程質量有(you)保證(zheng)；

　　3、擁有遠程(cheng)教育平臺、教學光盤等，教學資源(yuan)豐富。

　　三、市場營銷

　　為了打出本公司(si)的品(pin)牌(pai)(pai)，我們(men)將投入大量資(zi)金(jin)，宣傳本產(chan)品(pin)。首先對(dui)公司(si)的課(ke)程產(chan)品(pin)、價格進(jin)行合理細分，制(zhi)定不同價格。在營銷方面，初(chu)期通過(guo)市場(chang)(chang)滲透(tou)策略，宣傳企業形(xing)象，打造品(pin)牌(pai)(pai)，提高市場(chang)(chang)占有率(lv)；后期加強課(ke)程開發和設計，豐富授課(ke)內容，引入新產(chan)品(pin)，并(bing)將重(zhong)點由硬性(xing)宣傳轉移(yi)到與各(ge)個(ge)學校的合作(zuo)上，舉辦各(ge)類比賽，設立獎助學金(jin)等。

　　四、出資說明

　　公司(si)計劃注冊資(zi)本x萬人民幣，其中(zhong)每位創始人自籌資(zi)金xx萬，保證團隊對(dui)公司(si)的管理(li)。

　　五、投資報酬與退出

　　目前國際上風(feng)(feng)險(xian)(xian)資(zi)金撤出的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)(shi)主(zhu)要有三種：IPO，收購，注(zhu)銷(xiao)。其中采用(yong)IPO方(fang)(fang)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)企業通常(chang)要有健(jian)全的(de)(de)(de)資(zi)本市(shi)場的(de)(de)(de)支持(chi)；而注(zhu)銷(xiao)則意味著風(feng)(feng)險(xian)(xian)企業的(de)(de)(de)失敗。因(yin)此，結(jie)合我(wo)(wo)們(men)(men)公(gong)司的(de)(de)(de)經營目標，以及中國資(zi)本市(shi)場的(de)(de)(de)現(xian)狀，我(wo)(wo)們(men)(men)決定采用(yong)由管理者自身收購或(huo)者由風(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)資(zi)者繼續持(chi)股，成(cheng)為戰略投(tou)資(zi)者的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)有信心使第(di)二種方(fang)(fang)式(shi)(shi)成(cheng)為風(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)資(zi)者的(de)(de)(de)首選(xuan)(xuan)，如果(guo)選(xuan)(xuan)擇第(di)一(yi)種方(fang)(fang)式(shi)(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)將在第(di)五年實現(xian)風(feng)(feng)險(xian)(xian)資(zi)金的(de)(de)(de)完全退(tui)出。

　　六、風險分析

　　盡管啟明(ming)教育公司有廣(guang)闊(kuo)的(de)(de)銷售(shou)市場及(ji)廣(guang)大的(de)(de)客戶群，但風險是一(yi)定存在(zai)的(de)(de)，因此團隊會以強烈的(de)(de)責任心對投資者(zhe)負責，全面地分析公司運營后會遇到的(de)(de)各種(zhong)風險及(ji)應對策略。

　　七、經營預測與財務分析

　　依據公司現金流量大，周轉快(kuai)的(de)(de)特點，公司建立(li)一套良好的(de)(de)財(cai)(cai)務(wu)制度體(ti)系，實行(xing)現收現付(fu)的(de)(de)財(cai)(cai)務(wu)制度，做到每一分(fen)錢都(dou)能得其所用，不(bu)斷升值。

創業計劃書5

　　一、餐飲促銷目的

　　這個(ge)(ge)必須明(ming)確(que)，即所(suo)謂的(de)(de)“師出(chu)必有名”。很(hen)多(duo)餐飲品(pin)牌每次做促銷的(de)(de)時候所(suo)說的(de)(de)“維持(chi)老顧客，拉動新顧客”就是(shi)目的(de)(de)，這只是(shi)其中(zhong)的(de)(de)一個(ge)(ge)目的(de)(de)。我們可(ke)以更豐富(fu)些，把眼光放(fang)寬一點，比如是(shi)關愛某(mou)某(mou)災區，創建某(mou)某(mou)文(wen)化基地等(deng)等(deng)。因為(wei)往往“曲線(xian)”方(fang)能(neng)“救國”。

　　二、餐飲促銷內容的規劃

　　餐飲促銷內容的(de)(de)規劃也是(shi)一門很(hen)深的(de)(de)學問，現在基礎認知中，我(wo)們經常可以看到抽獎、打折(zhe)、抵價(jia)等等。現在，在市場(chang)上(shang)涌現的(de)(de)最為激烈的(de)(de)斗爭就(jiu)是(shi)“力度”，消(xiao)費滿多少送多少、每日特(te)價(jia)菜等等。但(dan)是(shi)我(wo)們還是(shi)忽視(shi)了消(xiao)費群(qun)體(ti)喜好的(de)(de)多樣(yang)化問題(ti)，什(shen)么樣(yang)的(de)(de)群(qun)體(ti)有(you)著(zhu)什(shen)么樣(yang)的(de)(de)特(te)征和需(xu)求，并(bing)不是(shi)一味的(de)(de)價(jia)格戰就(jiu)能吸引所有(you)的(de)(de)消(xiao)費群(qun)體(ti)。

　　三、餐飲促銷執行

　　餐飲促銷(xiao)執行(xing)這(zhe)又是整個環節不可或缺的部分，執行(xing)好了(le)(le)，促銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)才不會變味，不然就很(hen)難辦。比如，我們舉辦華(hua)麗、喜慶的元(yuan)旦轉(zhuan)摘(zhai)于(yu)華(hua)夏酒(jiu)(jiu)報(bao)？中國酒(jiu)(jiu)業新聞網促銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)，明明是設(she)計好了(le)(le)一些布(bu)置的感覺，但仍會因為真(zhen)正的執行(xing)能力而使效果變差，現場沒有(you)很(hen)好的感覺出來。

　　四、餐飲廣告推廣

　　餐飲廣(guang)告推(tui)廣(guang)，即將(jiang)活(huo)動(dong)推(tui)而廣(guang)之(zhi)。那么，我(wo)們就得(de)考(kao)慮如何推(tui)？通過(guo)什么推(tui)？在這一點上，筆者會提醒對(dui)方，你要推(tui)給(gei)誰？他們會關(guan)注什么？這也(ye)是我(wo)們廣(guang)告行業一貫的思維(wei)。你必須(xu)先找對(dui)人(ren)群，了解這個人(ren)群，然后再去考(kao)慮怎(zen)么做。

　　五、餐飲促銷效果評估

　　餐(can)飲促(cu)銷效果評估是整個活動(dong)(dong)的(de)(de)(de)結束，也(ye)是下次活動(dong)(dong)的(de)(de)(de)開始。為什(shen)么這(zhe)么說？小編這(zhe)里是說明(ming)其重要(yao)性。我(wo)們(men)需(xu)要(yao)善于總結，失敗(bai)乃成功之(zhi)母。我(wo)們(men)每一次活動(dong)(dong)的(de)(de)(de)舉辦并(bing)不(bu)是辦完就完，因為我(wo)們(men)的(de)(de)(de)餐(can)飲店(dian)還(huan)得繼續(xu)經營，我(wo)們(men)不(bu)去總結什(shen)么樣的(de)(de)(de)活動(dong)(dong)更能吸引(yin)人，什(shen)么樣的(de)(de)(de)媒(mei)體更適(shi)合推廣，什(shen)么樣的(de)(de)(de)形象更適(shi)合在什(shen)么樣的(de)(de)(de)季節(jie)等等，那永(yong)遠只能是止步不(bu)前。

創業計劃書6

　　一、行業概況

　　明(ming)年(nian)就(jiu)要從象牙塔里(li)出(chu)來了，因為經濟危機的(de)影響(xiang)已(yi)(yi)經自(zi)我(wo)對于(yu)餐飲業(ye)的(de)興(xing)趣(qu)打(da)算畢業(ye)后開一家蛋糕店(dian)，蛋糕店(dian)有(you)很大的(de)發展前景，今下人們的(de)生活好了，消(xiao)費水(shui)平(ping)高了，對于(yu)生活品質的(de)追求也就(jiu)高了，綜(zong)合(he)性的(de)蛋糕店(dian)已(yi)(yi)經成(cheng)為城市消(xiao)費的(de)一大潮流。

　　二、蛋糕店概況

　　1.本店發屬于餐飲服(fu)務行業，名稱為“麥琪午(wu)時(shi)茶(cha)”，是個人獨(du)資企(qi)業。主(zhu)要為人們(men)供給蛋糕、面包、冰淇淋已(yi)及飲料等甜品。

　　2.本店(dian)打算開在(zai)社區商業街，開創期是(shi)一家中(zhong)檔蛋糕店(dian)，未來打算逐步發展成(cheng)為像安(an)德(de)魯森(sen)、向陽坊、那(nei)樣的蛋糕連鎖店(dian)。

　　3.本店(dian)需創(chuang)業(ye)資金(jin)9.5萬元。

　　三、經營目標

　　1.由于地(di)理位置處于商(shang)(shang)業(ye)街，客源相對豐富，但(dan)競爭對手也不(bu)少，異常是(shi)(shi)本店剛開(kai)業(ye)，想(xiang)要打(da)開(kai)市(shi)(shi)場(chang)，必(bi)須要在服務質量(liang)和產品質量(liang)上下功夫，并且(qie)要進一步擴大經(jing)營范圍以(yi)滿足(zu)消費(fei)者的(de)不(bu)一樣需求。短期目標(biao)是(shi)(shi)在商(shang)(shang)業(ye)街站穩腳跟，1年收(shou)回成本。長期目標(biao)則是(shi)(shi)逐步發展成為一家經(jing)濟(ji)實力(li)雄厚并有必(bi)須市(shi)(shi)場(chang)占有率(lv)的(de)蛋糕(gao)(gao)連鎖(suo)公(gong)司，在眾(zhong)多蛋糕(gao)(gao)品牌中(zhong)闖出(chu)一片(pian)天地(di)，并成蛋糕(gao)(gao)市(shi)(shi)場(chang)的(de)知名品牌。

　　四、市場分析

　　1.客源(yuan)：本店的目標顧(gu)客有：到商(shang)業街購(gou)物娛樂的一(yi)般消費(fei)者，約占50%;附(fu)近學校的學生、商(shang)店工作人(ren)員、小區(qu)居民(min)，約占50%。客源(yuan)數量充(chong)足(zu)，消費(fei)水平中低(di)檔。

　　2.競(jing)爭對手：根據調(diao)查結果得(de)知國(guo)內品牌蛋糕店(dian)有(you)很(hen)多，僅(jin)福州連鎖蛋糕店(dian)就有(you)很(hen)多如安德魯森、向陽(yang)坊、紅葉、安琦(qi)爾。所以(yi)競(jing)爭是很(hen)大的

　　五、經營計劃

　　1.先是到附近幾家蛋(dan)糕(gao)店(dian)“刺探情報”，摸清不一樣種類(lei)和尺寸蛋(dan)糕(gao)的成本價。了解各類(lei)蛋(dan)糕(gao)店(dian)的經營(ying)理念以(yi)及經營(ying)的“小花招”。

　　2.開業金(jin)籌齊后(hou)，開始(shi)在各大蛋糕店(dian)“挖(wa)角”。不(bu)能“明(ming)目張(zhang)膽”地挖(wa)，要(yao)趁店(dian)里人少時，偷偷跑過(guo)去和店(dian)里師(shi)傅商量(liang)。或(huo)者招聘(pin)糕點師(shi)傅，開蛋糕店(dian)師(shi)傅很重要(yao)，所以(yi)要(yao)慎重研(yan)究。

　　3.據了解發現(xian)一套消(xiao)費定率：“顧客永遠沒有最(zui)便宜的價錢。今日你能(neng)降低(di)幾元(yuan)錢，明天(tian)可能(neng)就(jiu)有同行競爭者以(yi)更低(di)的價錢與(yu)你爭奪(duo)訂(ding)單(dan)。”從(cong)中體(ti)會到產品(pin)市場必(bi)須(xu)的競爭策略：“降價促銷并(bing)不是長期的經營策略，唯有以(yi)最(zui)好的材(cai)料制作出(chu)最(zui)高品(pin)質的蛋糕，才能(neng)吸引(yin)顧客，將顧客留住”。

　　4.蛋(dan)糕(gao)店主要是面(mian)向大眾，所以價格不(bu)會太高(gao)，屬(shu)中低價位(wei)。

　　5.可印一些(xie)廣告(gao)傳(chuan)單，以優惠券(quan)的(de)形式發放，以到(dao)達(da)廣告(gao)宣傳(chuan)的(de)效果(guo)

　　6.蛋糕店能夠專門開辟休(xiu)閑(xian)區域，設置很多造型(xing)別致的(de)座椅。顧客(ke)可買上一(yi)些點心，坐在蛋糕店里慢(man)慢(man)品嘗(chang)，蛋糕店的(de)休(xiu)閑(xian)功(gong)能得到進一(yi)步強化。

　　7.經(jing)過(guo)多(duo)方調(diao)查，出(chu)(chu)(chu)于競爭等方面的(de)(de)需要，不少(shao)蛋(dan)糕店(dian)推(tui)出(chu)(chu)(chu)一些與蛋(dan)糕并沒有太多(duo)關聯的(de)(de)休閑食品，藉以構成新(xin)(xin)的(de)(de)利(li)潤增長點。在經(jing)營的(de)(de)品種上，不少(shao)店(dian)主有一些推(tui)陳出(chu)(chu)(chu)新(xin)(xin)的(de)(de)舉措：比(bi)如在炎(yan)炎(yan)夏季，會合時令地推(tui)出(chu)(chu)(chu)眼下十分流行的(de)(de)冰粥(zhou)和刨(bao)冰，以及奶茶，果汁類的(de)(de)飲(yin)料深受顧客青(qing)睞。

　　8.建立會(hui)員(yuan)卡(ka)制度。卡(ka)上印制會(hui)員(yuan)的名字。會(hui)員(yuan)卡(ka)的優惠(hui)率并不(bu)高，如9.5折。一(yi)方面，這能(neng)夠給消費(fei)(fei)者受(shou)尊(zun)重(zhong)感，另一(yi)方面，也便于(yu)服(fu)務員(yuan)對于(yu)消費(fei)(fei)者的稱呼。異常是如果消費(fei)(fei)者和別(bie)人在一(yi)齊，而服(fu)務員(yuan)又能(neng)當(dang)眾稱他(她)為_先生、小姐(jie)，他們會(hui)覺得(de)很(hen)受(shou)尊(zun)重(zhong)。

　　9.在桌上放一些宣傳品、雜志，資料(liao)(liao)是(shi)關于糕點飲料(liao)(liao)的知識、故事等，一方面能(neng)夠提升品位(wei)，烘(hong)托氣氛，也增加(jia)消費(fei)者對品牌好(hao)感。

　　10.無論是(shi)從店面裝(zhuang)修、店員形(xing)象，還是(shi)蛋(dan)糕(gao)制作上(shang)，都要(yao)給顧客健康、衛生的感(gan)覺。蛋(dan)糕(gao)店必須要(yao)嚴格(ge)執行國家(jia)《食品衛生法》，這是(shi)立(li)足(zu)之本。資料來自徐州便民網真誠為(wei)你服務。

　　11.食品行業有異常(chang)的崗位(wei)勞動技能要(yao)求：從業人員(yuan)必須持有“健康證(zheng)”。

　　六、財務估算

　　啟動資(zi)產：大約需9.5萬元

　　設(she)備(bei)(bei)投(tou)(tou)資(zi)：1.房租5000元(yuan)(yuan)。2.門面裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)約(yue)(yue)20xx元(yuan)(yuan)(包括店面裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)和(he)燈箱)3.貨架和(he)賣臺投(tou)(tou)入約(yue)(yue)1500元(yuan)(yuan)4.員工(gong)(2名(ming))統(tong)一服裝(zhuang)(zhuang)需500元(yuan)(yuan)5.機器設(she)備(bei)(bei)最大的投(tou)(tou)資(zi)：8萬元(yuan)(yuan)(包括制(zhi)作蛋糕(gao)的全套用具(ju))首期進(jin)貨款：面粉、奶(nai)油(you)等原(yuan)材料(liao)，約(yue)(yue)6000元(yuan)(yuan)。

　　月銷售(shou)額(平均(jun))：21000元。據有(you)關內(nei)行人士評估，如此一家小(xiao)型蛋(dan)糕(gao)店的經營(ying)在走上(shang)正軌以后，每月銷售(shou)額可(ke)達(da)21000元。

　　每(mei)月支(zhi)出：14033元.房租：最(zui)佳選(xuan)址在居民較(jiao)密集的小區、社(she)區商業街、及靠近(jin)小孩子的地(di)段(如幼兒(er)園或者游樂(le)場附近(jin))，約5000元。

　　貨品成本：30%左右，約5000元(yuan)。人員(yuan)工(gong)資：10平(ping)方(fang)米的小店需要蛋糕(gao)師傅(fu)1名(ming)，服(fu)務員(yuan)1名(ming)，工(gong)資共(gong)計20xx元(yuan)。

　　水電等雜費：700元(yuan)(yuan)設備折舊費：按(an)5年(nian)計算，每月1333元(yuan)(yuan)月利潤：6967元(yuan)(yuan)左(zuo)右按(an)此估(gu)算，一年(nian)左(zuo)右即可收回投資。

　　七、風險及制約因素分析：

　　因為(wei)蛋糕店(dian)不是所在街道或(huo)者(zhe)小(xiao)區的第(di)一(yi)家(jia)店(dian)，顧客(ke)很(hen)難改變一(yi)貫的口味，所以就得花費(fei)更大的財力物力和“花招(zhao)”來(lai)招(zhao)攬顧客(ke)。

創業計劃書7

　　前 言

　　本策劃書為(wei)羽(yu)翼(yi)工作(zuo)室開設服裝店的(de)(de)理論指(zhi)導，旨(zhi)在能在開店的(de)(de)時候少走(zou)彎路，更好的(de)(de)規避風險。

　　在這個“人才至(zhi)上”的(de)年代，為了(le)迎(ying)接未來的(de)挑(tiao)戰，我(wo)們作為當(dang)代社(she)會的(de)大學(xue)生為了(le)能夠(gou)在未來的(de)生活(huo)中有碗飯(fan)吃，必須提前做好準備，給自己充(chong)電。

　　當然，鍛煉自(zi)(zi)(zi)我(wo)的(de)(de)(de)方法有很多，我(wo)們(men)可(ke)(ke)以(yi)出去(qu)實習，也可(ke)(ke)以(yi)在上課之余做些兼職以(yi)填補(bu)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)開銷費用，但是(shi)在這個要求嚴(yan)格的(de)(de)(de)時代(dai)我(wo)們(men)必須力主(zhu)創新，獨樹一(yi)幟，不說是(shi)做第一(yi)個吃螃蟹的(de)(de)(de)人(ren)，也要有自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)一(yi)套風格，踩出自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)一(yi)條(tiao)可(ke)(ke)行之路。只有這樣才(cai)能順應社會的(de)(de)(de)發展，才(cai)能更好的(de)(de)(de)為國家作貢獻和(he)為建設和(he)諧(xie)社會奉獻出自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)一(yi)份力量。

　　當今社會，在校大(da)學(xue)生(sheng)自(zi)(zi)主創業也成為大(da)學(xue)生(sheng)發展自(zi)(zi)我，增(zeng)加經驗的(de)(de)一種趨(qu)勢(shi)(shi)，這種行為不(bu)但可(ke)以鍛(duan)煉自(zi)(zi)我，磨(mo)練(lian)意志，積(ji)累經驗，同時(shi)還可(ke)以通過(guo)自(zi)(zi)己的(de)(de)努力(li)，為父母減輕(qing)一些負擔。所(suo)以，我們(men)應順著(zhu)這種趨(qu)勢(shi)(shi)不(bu)斷摸索，探(tan)求(qiu)，在堅持原則(ze)的(de)(de)基(ji)礎上(shang)以更好更多的(de)(de)實戰經驗去迎接未來的(de)(de)挑戰！

　　當今的(de)(de)(de)(de)(de)服裝市場(chang)是(shi)(shi)實(shi)力與創意(yi)(yi)競爭的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)代，新店的(de)(de)(de)(de)(de)進入就像往大海(hai)里(li)投入一(yi)顆石頭，怎樣才能使一(yi)個(ge)小的(de)(de)(de)(de)(de)店鋪在(zai)商海(hai)中激起層層浪花，從(cong)而(er)達到本店在(zai)消費者中的(de)(de)(de)(de)(de)知名度，是(shi)(shi)我們在(zai)策劃中希(xi)望達到的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果。為此，我們打(da)算建立一(yi)個(ge)童裝店，既(ji)方(fang)便他人，也滿足(zu)自(zi)己，從(cong)更大的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)面跟上時(shi)代的(de)(de)(de)(de)(de)步伐，促(cu)進社會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)發展！這是(shi)(shi)個(ge)知識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)代，但是(shi)(shi)這個(ge)時(shi)代更加需(xu)要人才，只(zhi)要你愿意(yi)(yi)，沒(mei)有(you)什么不(bu)可以，相信自(zi)己————路是(shi)(shi)自(zi)己走出來的(de)(de)(de)(de)(de)！

　　目 錄

　　一、市場分析

　　（一）宏觀環境分析

　　（二）行(xing)業競爭者分析(xi)

　　（三）消費者分析

　　（四）選址分析

　　（五）SWOT分析

　　二、戰略規劃——市場定位策劃

　　（一）市場細分

　　（二）目標市場選擇

　　（三）市場(chang)定位策劃

　　三、營銷組合策略

　　產品和價格

　　四、渠道策劃

　　（一）貨源

　　（二）銷售渠道

　　五(wu)、開業促銷策劃

　　（一）開(kai)業促銷(xiao)主題

　　（二(er)）開業活動方案

　　（三）宣傳方案

　　六、方案執行

　　（一）籌資與融資

　　（二）風險控制

　　七、預算

　　附錄

　　問卷

　　統計數據

　　一、市場分析

　　（一）宏(hong)觀環境分析

　　市場背景

　　根據有(you)關人(ren)口統計年鑒(jian)，我國(guo)(guo)(guo)16歲(sui)以下(xia)的(de)兒(er)童約有(you)3、4億(yi)，其(qi)中城(cheng)市(shi)1億(yi)，農村2億(yi)。隨著中國(guo)(guo)(guo)進入(ru)第(di)三次生(sheng)育高峰(feng)期，到XX年我國(guo)(guo)(guo)新生(sheng)兒(er)出生(sheng)數進入(ru)第(di)四次高峰(feng)期。以后幾(ji)年新生(sheng)兒(er)平(ping)均出生(sheng)率(lv)(lv)保持(chi)在15%左右(you)的(de)比率(lv)(lv)增(zeng)加(jia)，而我國(guo)(guo)(guo)城(cheng)鎮居民對童裝的(de)消費(fei)量(liang)近年來一(yi)直(zhi)呈上升(sheng)趨勢，其(qi)增(zeng)長率(lv)(lv)一(yi)直(zhi)保持(chi)在驚人(ren)的(de)水平(ping)上，市(shi)場還(huan)遠(yuan)遠(yuan)沒有(you)進入(ru)飽和期，也(ye)(ye)就是(shi)說(shuo)相(xiang)對于(yu)成人(ren)服裝市(shi)場，兒(er)童消費(fei)市(shi)場更具(ju)開拓潛(qian)力，不(bu)僅國(guo)(guo)(guo)外專(zhuan)業(ye)(ye)童裝品牌進軍中國(guo)(guo)(guo)童裝市(shi)場，連一(yi)些(xie)外貿(mao)企業(ye)(ye)也(ye)(ye)開始(shi)關注(zhu)國(guo)(guo)(guo)內童裝市(shi)場。

　　一網站發布(bu)的(de)《中(zhong)國童(tong)(tong)裝市場XX—XX年(nian)前景預測(ce)報告》指出，到(dao)XX年(nian)中(zhong)國新生兒出生數將進入(ru)高(gao)峰期(qi)。“嬰(ying)兒潮”帶來的(de)就是“嬰(ying)童(tong)(tong)經(jing)濟”的(de)全面爆發。有關資(zi)料顯(xian)示(shi)，自XX年(nian)之后，中(zhong)國嬰(ying)童(tong)(tong)產業增長率高(gao)達30%，已(yi)經(jing)成為僅次于美國的(de)嬰(ying)童(tong)(tong)產品消費大國，到(dao)XX年(nian)將有望邁入(ru)“萬億俱樂(le)部”。而在這(zhe)個嬰(ying)童(tong)(tong)產業中(zhong)，童(tong)(tong)裝將占據重要份額。

　　童裝市場現狀

　　與成(cheng)(cheng)人(ren)裝一(yi)樣(yang)，童(tong)裝業(ye)會(hui)經(jing)歷從市(shi)(shi)場(chang)創(chuang)(chuang)造(zao)(zao)品(pin)牌(pai)(pai)到品(pin)牌(pai)(pai)創(chuang)(chuang)造(zao)(zao)市(shi)(shi)場(chang)的(de)轉(zhuan)(zhuan)變，如(ru)同國(guo)際品(pin)牌(pai)(pai)將(jiang)(jiang)在一(yi)線(xian)(xian)城市(shi)(shi)創(chuang)(chuang)造(zao)(zao)出新(xin)(xin)生市(shi)(shi)場(chang)一(yi)樣(yang)，國(guo)內(nei)品(pin)牌(pai)(pai)也(ye)將(jiang)(jiang)在二(er)三線(xian)(xian)城市(shi)(shi)甚至三四(si)線(xian)(xian)城市(shi)(shi)創(chuang)(chuang)造(zao)(zao)出更大(da)的(de)新(xin)(xin)生市(shi)(shi)場(chang)。品(pin)牌(pai)(pai)消費會(hui)逐漸(jian)(jian)成(cheng)(cheng)為中小城市(shi)(shi)甚至縣鄉市(shi)(shi)場(chang)的(de)消費主流模式。品(pin)牌(pai)(pai)向下層(ceng)市(shi)(shi)場(chang)和(he)內(nei)陸地域(yu)的(de)滲透發(fa)展(zhan)將(jiang)(jiang)帶動(dong)(dong)童(tong)裝行業(ye)區(qu)域(yu)聯(lian)動(dong)(dong)格局的(de)形成(cheng)(cheng)。在內(nei)陸省份將(jiang)(jiang)會(hui)涌現出更多(duo)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)加(jia)工企(qi)(qi)業(ye)，而(er)沿(yan)海地區(qu)的(de)生產規模逐漸(jian)(jian)萎縮的(de)同時，品(pin)牌(pai)(pai)、設(she)計、研發(fa)、服務等領域(yu)的(de)發(fa)展(zhan)將(jiang)(jiang)會(hui)加(jia)速。席卷(juan)服裝產業(ye)的(de)梯度轉(zhuan)(zhuan)移(yi)大(da)潮也(ye)會(hui)波及童(tong)裝行業(ye)，本輪梯度轉(zhuan)(zhuan)移(yi)的(de)企(qi)(qi)業(ye)也(ye)許并不能帶來(lai)對(dui)當地企(qi)(qi)業(ye)的(de)直(zhi)接投(tou)資，而(er)更多(duo)是基(ji)于訂單轉(zhuan)(zhuan)移(yi)。沿(yan)海童(tong)裝企(qi)(qi)業(ye)也(ye)將(jiang)(jiang)在“外協商”選擇方面將(jiang)(jiang)更多(duo)的(de)視(shi)線(xian)(xian)投(tou)向中西部地區(qu)。

　　同時，國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)品(pin)牌涌入中(zhong)國(guo)(guo)(guo)一線(xian)城市勢(shi)不可當。真(zhen)正的國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)品(pin)牌直(zhi)接(jie)進(jin)(jin)入中(zhong)國(guo)(guo)(guo)后，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的“大牌”童裝(zhuang)企業紛紛與(yu)國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)品(pin)牌展開合作。過去，多數所謂(wei)“國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)品(pin)牌”多為“授權品(pin)牌”，可以說是(shi)中(zhong)西“混血”，而未來進(jin)(jin)入中(zhong)國(guo)(guo)(guo)市場的將更多是(shi)血統純正的國(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)品(pin)牌。搶占與(yu)這些品(pin)牌合作的先機，一方面是(shi)化被(bei)動為主動，將競爭(zheng)轉化為共贏；另一方面也是(shi)對自身品(pin)牌的提(ti)升與(yu)保(bao)護。

　　隨著(zhu)我(wo)國第(di)三次人(ren)口生(sheng)育(yu)高峰的(de)到來(lai)，作為(wei)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場組成(cheng)之一的(de)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場已成(cheng)為(wei)企業的(de)一個新(xin)的(de)競(jing)爭(zheng)焦(jiao)點。據最新(xin)的(de)人(ren)口統計資料(liao)顯示，目前我(wo)國14歲以(yi)下的(de)兒童(tong)(tong)(tong)人(ren)數(shu)占全國人(ren)口的(de)25、4%，同(tong)時每(mei)年新(xin)增的(de)嬰兒數(shu)約(yue)為(wei)XX多萬，再加上兒童(tong)(tong)(tong)生(sheng)長發育(yu)的(de)速度快，因而每(mei)個兒童(tong)(tong)(tong)每(mei)年對于(yu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)都會(hui)有新(xin)的(de)需求，由此可見，我(wo)國童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)市(shi)場潛力(li)是(shi)多么(me)驚人(ren)。但是(shi)，在(zai)我(wo)國的(de)整個童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)業中(zhong)，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場與日益擴大(da)的(de)消費需求還不能很好的(de)融合，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場還存在(zai)一些弊端(duan)。主(zhu)要表現在(zai)以(yi)下幾方面：

　　1、童裝(zhuang)的(de)產(chan)品結構(gou)不合理。童裝(zhuang)根據兒童的(de)年齡變化應該有嬰兒服(fu)(fu)(fu)(fu)、幼童服(fu)(fu)(fu)(fu)、小童服(fu)(fu)(fu)(fu)、中(zhong)童服(fu)(fu)(fu)(fu)和大(da)(da)(da)童服(fu)(fu)(fu)(fu)五(wu)種類(lei)別。然而目前(qian)我(wo)國童裝(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)的(de)產(chan)品結構(gou)還不夠合理，市(shi)場(chang)(chang)上(shang)銷售(shou)的(de)幼童服(fu)(fu)(fu)(fu)及小童服(fu)(fu)(fu)(fu)居多(duo)，而嬰兒服(fu)(fu)(fu)(fu)、中(zhong)童服(fu)(fu)(fu)(fu)、大(da)(da)(da)童服(fu)(fu)(fu)(fu)則(ze)偏少(shao)，尤(you)其大(da)(da)(da)童服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)更是(shi)嚴(yan)重缺少(shao)《服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業XX年報告》已指出(chu)，我(wo)國10歲～14歲人口占全部14歲以(yi)下人口的(de)44%，童裝(zhuang)需(xu)求量占全部童裝(zhuang)需(xu)求量的(de)48%。由此可見，大(da)(da)(da)童服(fu)(fu)(fu)(fu)的(de)市(shi)場(chang)(chang)需(xu)求量大(da)(da)(da)。

　　根據消費人(ren)群的(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)，服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)價(jia)位可分為低、中(zhong)、高(gao)三(san)檔。目(mu)前我國(guo)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)價(jia)位的(de)(de)(de)(de)總體特點是兩極(ji)分化，低檔次的(de)(de)(de)(de)和高(gao)價(jia)位的(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)不(bu)難(nan)買到，而中(zhong)等價(jia)位的(de)(de)(de)(de)款式(shi)新穎、性(xing)價(jia)比(bi)高(gao)的(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)則較少。但在義烏調(diao)研時(shi)，很多接(jie)受調(diao)查的(de)(de)(de)(de)家(jia)長(chang)表示，孩子身體發育變化快，買的(de)(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)不(bu)可能穿(chuan)很久，故沒(mei)有必要(yao)去買高(gao)價(jia)位的(de)(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)，而低價(jia)位的(de)(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)質量、款式(shi)等又不(bu)盡如(ru)人(ren)意，所以還是想(xiang)要(yao)中(zhong)等價(jia)位的(de)(de)(de)(de)。

　　2、童(tong)(tong)裝(zhuang)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)水(shui)平(ping)比(bi)較低(di)。法國莎娃設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)中心(xin)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)師劉莎說，缺乏專業設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)人才(cai)，整體設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)水(shui)平(ping)有(you)待提高，是形(xing)成目前童(tong)(tong)裝(zhuang)市場現(xian)狀的(de)主要原因。據了解，目前我國專職童(tong)(tong)裝(zhuang)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)師數(shu)量非(fei)常有(you)限，很多設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)師主要以成人服裝(zhuang)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)為主，對于(yu)童(tong)(tong)裝(zhuang)只投(tou)入極少的(de)精力。

　　童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場成功的(de)關鍵在于(yu)設(she)(she)計(ji)(ji)和市場營(ying)銷能力(li)。而目前我國童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)業在設(she)(she)計(ji)(ji)和布局上，相對處(chu)于(yu)初級(ji)階段(duan)，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)(she)計(ji)(ji)主要(yao)停(ting)留在模仿(fang)國外同類(lei)產(chan)品的(de)色彩、款(kuan)式(shi)的(de)表面水平上，對于(yu)國外童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)設(she)(she)計(ji)(ji)理念、營(ying)銷模式(shi)等的(de)學習(xi)卻不(bu)重(zhong)視，因此許多新生(sheng)品牌由于(yu)企(qi)業實力(li)及營(ying)銷策略等原因，難以得到很(hen)好的(de)發展(zhan)。還有國外每(mei)年至少(shao)發布兩次童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)流(liu)行趨勢，有專(zhuan)業童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)書刊和著名童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)(she)計(ji)(ji)師，而我國幾乎沒有專(zhuan)業童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)研(yan)(yan)究機構，更缺少(shao)專(zhuan)業技術(shu)人員研(yan)(yan)究發布童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)流(liu)行款(kuan)式(shi)。

　　據調查，現(xian)今(jin)的(de)(de)孩子對于服(fu)裝(zhuang)(zhuang)款式的(de)(de)時(shi)尚化、個(ge)性化已經(jing)很敏感，超(chao)過(guo)80%的(de)(de)家長都愿(yuan)意(yi)讓孩子參(can)與(yu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)購(gou)買，孩子對父(fu)母購(gou)買童裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)決(jue)策有很高影響。所以設計上的(de)(de)“千牌一面”與(yu)“時(shi)尚、個(ge)性”相撞的(de)(de)結果就(jiu)是(shi)供不(bu)符(fu)求，對供需(xu)方(fang)都產生影響，也給國外童裝(zhuang)(zhuang)品牌更多的(de)(de)市場空間。

　　3、國產童裝品(pin)牌(pai)缺乏競爭力。中國服裝協會(hui)副秘(mi)書長王茁表示——設計理念陳舊、品(pin)牌(pai)文化缺失、市場(chang)定位偏差的通病(bing)已經成(cheng)為限制童裝市場(chang)發展的瓶頸，品(pin)牌(pai)細分將成(cheng)為中國童裝市場(chang)走出“小(xiao)市場(chang)”的重要途徑。

　　業(ye)(ye)內人士指(zhi)出，我國擁有數量(liang)龐大的少年兒(er)童(tong)消費群體，但品牌童(tong)裝專業(ye)(ye)生產企業(ye)(ye)卻找(zhao)不到200家(jia)，為兒(er)童(tong)設計(ji)服裝的名(ming)師更是(shi)屈指(zhi)可數。我國多數童(tong)裝企業(ye)(ye)責任心不強，市場競(jing)爭混亂，品牌良莠不齊。

　　目(mu)前(qian)我國(guo)童(tong)裝市(shi)(shi)場(chang)總體消(xiao)費特(te)點表現為：市(shi)(shi)場(chang)需求量大，但新生品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)難以(yi)滿足市(shi)(shi)場(chang)對(dui)其(qi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的要求，許多企業(ye)往(wang)往(wang)把賺錢放在(zai)第一位(wei)，對(dui)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的建(jian)設根本沒(mei)有意(yi)識到。例如浙江湖州的織(zhi)里鎮，注冊(ce)的童(tong)裝企業(ye)就(jiu)近5000家，但是大部分(fen)的生產(chan)(chan)廠家重(zhong)短期利益，輕(qing)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)建(jian)設，生產(chan)(chan)的產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)以(yi)中低檔為主，主要集中在(zai)批發市(shi)(shi)場(chang)銷(xiao)售，相對(dui)于外(wai)國(guo)童(tong)裝品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，其(qi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)就(jiu)缺乏品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)競爭(zheng)力(li)。據統計，現在(zai)國(guo)內(nei)童(tong)裝市(shi)(shi)場(chang)進口品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)已經占據50%的市(shi)(shi)場(chang)份(fen)額，而國(guo)內(nei)童(tong)裝生產(chan)(chan)企業(ye)，70%處于無品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)競爭(zheng)狀態，有品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的童(tong)裝也(ye)只占市(shi)(shi)場(chang)份(fen)額的30%。從市(shi)(shi)場(chang)銷(xiao)售成績來看(kan)，海外(wai)以(yi)及合資(zi)童(tong)裝品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)在(zai)各(ge)大商場(chang)中都獲得良好(hao)的業(ye)績。

　　（二）行業(ye)競爭者分析

　　近(jin)年來兒童數量的(de)增加，國內童裝市(shi)(shi)場(chang)有著巨大(da)的(de)容量與誘(you)人的(de)發展前(qian)景(jing)。童裝企業要想在(zai)激(ji)烈(lie)競爭的(de)市(shi)(shi)場(chang)中找到立足之地，并不斷(duan)發展與壯(zhuang)大(da)，一定要把握(wo)好消費者(zhe)市(shi)(shi)場(chang)、資(zi)源和文化的(de)變化趨勢，要及時(shi)轉變思想觀念(nian)、調整行為方式(shi)，挖(wa)掘(jue)自(zi)身(shen)潛能，以(yi)提高競爭實(shi)力。

　　兒(er)童(tong)(tong)消(xiao)費(fei)群體具有(you)(you)自(zi)(zi)己獨特的(de)個(ge)(ge)性，他們(men)大多都思想活躍，個(ge)(ge)性突(tu)出，追(zhui)求自(zi)(zi)然、自(zi)(zi)信、自(zi)(zi)立和時尚，但自(zi)(zi)控能力(li)差(cha)(cha)，依賴性強，動手能力(li)差(cha)(cha)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)容易眼高手低。這也是(shi)(shi)一個(ge)(ge)更早熟的(de)群體，手中(zhong)有(you)(you)可觀(guan)的(de)零(ling)用(yong)錢(qian)，懂得(de)(de)如何支配。目前全國(guo)大城市的(de)兒(er)童(tong)(tong)零(ling)用(yong)錢(qian)平均每月為76元。現在的(de)兒(er)童(tong)(tong)多數(shu)是(shi)(shi)獨生子(zi)女(nv)，對電視(shi)節目有(you)(you)很(hen)大的(de)選(xuan)擇權，同(tong)時容易接受新事(shi)物，決定了他們(men)對家庭消(xiao)費(fei)影響很(hen)大。相對于國(guo)內品(pin)牌(pai)，兒(er)童(tong)(tong)更向(xiang)于國(guo)外(wai)的(de)品(pin)牌(pai)認(ren)同(tong)，主要是(shi)(shi)這些品(pin)牌(pai)比較時尚且適(shi)合(he)他們(men)的(de)個(ge)(ge)性。值(zhi)得(de)(de)注意(yi)的(de)是(shi)(shi)兒(er)童(tong)(tong)并(bing)不擁有(you)(you)消(xiao)費(fei)決定權，特別是(shi)(shi)12歲以(yi)下的(de)兒(er)童(tong)(tong)，多數(shu)家長(chang)(chang)往(wang)(wang)往(wang)(wang)指定品(pin)牌(pai)購買，但有(you)(you)60%的(de)家長(chang)(chang)會聽取孩子(zi)們(men)的(de)意(yi)見。

　　目(mu)前國內(nei)(nei)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)有(you)效需求不足，中(zhong)童(tong)(tong)(tong)服和(he)大(da)童(tong)(tong)(tong)服的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)存在(zai)(zai)很(hen)大(da)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)空白。一方面以(yi)米奇妙、史(shi)努比(bi)(bi)、哈利(li)波特(te)等知名國際品(pin)牌(pai)以(yi)質(zhi)量、款式等優(you)勢占領了(le)(le)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)高檔市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，價格一般(ban)在(zai)(zai)300元以(yi)上(shang)，而國內(nei)(nei)的(de)(de)品(pin)牌(pai)多(duo)(duo)數(shu)集中(zhong)在(zai)(zai)低中(zhong)檔市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)一般(ban)在(zai)(zai)200元以(yi)下，出(chu)現了(le)(le)兩(liang)極分化，與(yu)國際品(pin)牌(pai)相比(bi)(bi)差(cha)距主(zhu)要(yao)在(zai)(zai)設(she)計和(he)營銷上(shang)，國內(nei)(nei)品(pin)牌(pai)一直(zhi)停止(zhi)在(zai)(zai)模仿國外童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)色彩(cai)、款式水平上(shang)，色彩(cai)暗淡、款式太過于(yu)花哨或單調、對現代流行的(de)(de)牛(niu)仔風潮、適應兒(er)童(tong)(tong)(tong)成長的(de)(de)設(she)計、普遍接受(shou)的(de)(de)多(duo)(duo)功(gong)能性設(she)計理(li)念(nian)不了(le)(le)解(jie)，時代感不強(qiang)，沒有(you)重視品(pin)牌(pai)形象的(de)(de)建立，很(hen)少投(tou)入經(jing)費開(kai)發(fa)研(yan)究(jiu)，缺乏個性和(he)民族色彩(cai)，而有(you)的(de)(de)品(pin)牌(pai)開(kai)發(fa)出(chu)來(lai)的(de)(de)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)過于(yu)成人(ren)化，很(hen)使人(ren)反(fan)感。但是兒(er)童(tong)(tong)(tong)發(fa)育成長較快，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)穿(chuan)著周期較短，同時由于(yu)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)經(jing)營風險比(bi)(bi)成年服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)要(yao)小，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)進入門檻比(bi)(bi)較低，這就(jiu)使得童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)形成了(le)(le)多(duo)(duo)渠道流通，各種(zhong)經(jing)濟成份參與(yu)經(jing)營，競(jing)爭(zheng)將會加(jia)劇(ju)。

　　我們(men)所面臨的(de)競(jing)爭者(zhe)可以(yi)大(da)(da)致(zhi)分(fen)為三類：童裝制(zhi)造商(shang)、童裝批(pi)發商(shang)和(he)童裝銷售(shou)商(shang)。童裝制(zhi)造商(shang)在(zai)義(yi)(yi)烏(wu)(wu)(wu)也(ye)有，但是(shi)不多。江蘇省(sheng)句容有很(hen)多大(da)(da)大(da)(da)小(xiao)小(xiao)的(de)童裝廠，廣(guang)州(zhou)也(ye)有很(hen)多。童裝批(pi)發商(shang)遠的(de)不說(shuo)，就近的(de)就有義(yi)(yi)烏(wu)(wu)(wu)本地的(de)賓王市場和(he)杭州(zhou)的(de)四季青等(deng)等(deng)。我們(men)的(de)店(dian)面打算開在(zai)義(yi)(yi)烏(wu)(wu)(wu)，因此(ci)我們(men)的(de)最大(da)(da)的(de)競(jing)爭者(zhe)就是(shi)義(yi)(yi)烏(wu)(wu)(wu)本地的(de)童裝銷售(shou)商(shang)，大(da)(da)部分(fen)分(fen)布在(zai)地下商(shang)場一街、賓王市場等(deng)等(deng)。

　　（三）消費者分析

　　對于(yu)不同(tong)年齡段(duan)(duan)的兒(er)童，除在身高、體(ti)重等體(ti)型特(te)(te)征(zheng)上(shang)有(you)明(ming)顯的差(cha)異外，在活動范圍、自控(kong)能力、心理變(bian)化等方面也有(you)顯著的區別。只(zhi)有(you)把握好某(mou)一(yi)階(jie)段(duan)(duan)兒(er)童的特(te)(te)點，才(cai)能圍繞其特(te)(te)點制(zhi)定良好的市場營銷策略，并有(you)針對性地開發出(chu)適合相(xiang)應年齡段(duan)(duan)的童裝新產品，使企(qi)業具有(you)較強(qiang)的競爭能力。

　　12歲(sui)以上的(de)(de)(de)兒(er)童開始進(jin)入青春期(qi)，生理上出現明顯(xian)的(de)(de)(de)變化，如男女性別的(de)(de)(de)差異、身高增長迅速等。同(tong)時，心(xin)理活動(dong)增多(duo)，有一(yi)定的(de)(de)(de)社交圈(quan)和朋(peng)友(you)。此階段(duan)的(de)(de)(de)兒(er)童已經有白己的(de)(de)(de)一(yi)些愛好，以及對事(shi)物的(de)(de)(de)辨別能力和觀(guan)點。對服裝的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)不僅有自己的(de)(de)(de)主(zhu)見，還(huan)受到周圍同(tong)學和朋(peng)友(you)，以及流行時尚的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)。此細分市場要較(jiao)多(duo)地考慮(lv)兒(er)童的(de)(de)(de)心(xin)理因素。近幾年義烏(wu)該年齡(ling)段(duan)的(de)(de)(de)兒(er)童的(de)(de)(de)數(shu)量大概為(wei)7萬人次。

　　童(tong)裝消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)可分(fen)為(wei)自身消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)和(he)送人消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)有求(qiu)實(shi)(shi)(shi)心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)、求(qiu)新(xin)心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)、求(qiu)名(ming)心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)、模仿心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)等(deng)等(deng)。求(qiu)實(shi)(shi)(shi)心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)是指(zhi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)在購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買兒童(tong)服(fu)裝時(shi)(shi)，以(yi)(yi)(yi)追(zhui)求(qiu)服(fu)裝的(de)實(shi)(shi)(shi)用和(he)實(shi)(shi)(shi)惠為(wei)主要(yao)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買目的(de)的(de)心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)。求(qiu)新(xin)心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)是指(zhi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)在購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買兒童(tong)服(fu)裝時(shi)(shi)，以(yi)(yi)(yi)追(zhui)求(qiu)服(fu)裝的(de)流行潮頭(tou)和(he)新(xin)穎性(xing)為(wei)主要(yao)目的(de)的(de)心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)。求(qiu)名(ming)心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)是指(zhi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)在購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買兒童(tong)服(fu)裝時(shi)(shi)，以(yi)(yi)(yi)追(zhui)求(qiu)表(biao)現自己身份、地位、價值觀、財(cai)富等(deng)為(wei)主要(yao)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買目的(de)的(de)心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)。模仿心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)又可稱(cheng)為(wei)從(cong)眾心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)，是指(zhi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)在購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買兒童(tong)服(fu)裝時(shi)(shi)，以(yi)(yi)(yi)追(zhui)求(qiu)與名(ming)人消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)同步為(wei)主要(yao)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)買目的(de)的(de)心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)。

　　服(fu)飾(shi)行為本質上是(shi)心理的(de)反映，所以服(fu)飾(shi)是(shi)自(zi)(zi)我(wo)形象的(de)一部分，服(fu)飾(shi)常常被包括在(zai)對于(yu)自(zi)(zi)我(wo)特征的(de)有意識的(de)評估中。研究表(biao)明服(fu)飾(shi)常常用來表(biao)示少年兒童對于(yu)自(zi)(zi)己的(de)喜(xi)愛程(cheng)度，他們把穿著看成(cheng)是(shi)獲得他人認可和贊許的(de)方式(shi)，這(zhe)種傾向比成(cheng)年人嚴(yan)重）。少年對人體的(de)變化(hua)最為敏感，是(shi)最執著服(fu)飾(shi)和外表(biao)的(de)時期(qi)。在(zai)其生長(chang)的(de)過程(cheng)中，服(fu)飾(shi)幫(bang)助了他們扮演(yan)角色，建立(li)自(zi)(zi)我(wo)。

　　（四）選址分析

　　投資童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店面(mian)(mian)(mian)，有(you)了(le)好的選(xuan)址可以(yi)說是(shi)事半功倍(bei)！對于童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店選(xuan)址的研究和評估是(shi)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)創業(ye)者在童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)創業(ye)道路上的第(di)一個最(zui)重(zhong)(zhong)要的抉擇。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店面(mian)(mian)(mian)選(xuan)址在目(mu)標商圈(quan)的選(xuan)擇上，要把重(zhong)(zhong)點集(ji)中(zhong)在商圈(quan)是(shi)否符合你的童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店面(mian)(mian)(mian)的市(shi)場定(ding)位、商圈(quan)的穩定(ding)性(xing)和成熟(shu)度(du)上，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店面(mian)(mian)(mian)選(xuan)址的目(mu)標主要可以(yi)是(shi)以(yi)下幾種：

　　一、童裝店面選址目標位置(zhi)1：地(di)下商(shang)場。該地(di)區是環(huan)境優美、街道整齊(qi)、交通(tong)方便、商(shang)業服務配套齊(qi)全而不嘈(cao)雜，而且集中了許(xu)多(duo)時(shi)尚品的消費者，這類人群(qun)崇尚個性和自(zi)由(you)，擁有極強的消費需求，熱愛時(shi)尚和流(liu)行，接受新鮮(xian)事物比較快，追(zhui)求產品的款(kuan)式亦(yi)追(zhui)求品質(zhi)，她們是中高檔童裝消費者的中堅力量。

　　二、童(tong)裝店(dian)面選址目(mu)標位置2：人口密(mi)度高、人口數量多的(de)(de)居(ju)民(min)小區底層營業店(dian)面。義烏有一(yi)定人口數量的(de)(de)居(ju)民(min)小區，根據目(mu)前城市(shi)建設規劃的(de)(de)發展趨(qu)勢來看，住(zhu)宅“社區化”的(de)(de)趨(qu)勢愈演愈烈(lie)，社區經營的(de)(de)童(tong)裝店(dian)面往往可以取得不俗的(de)(de)業績。只要童(tong)裝店(dian)的(de)(de)品位能夠投小區顧(gu)(gu)客(ke)所好，獲(huo)得他們的(de)(de)認同，那么(me)一(yi)定能擁有一(yi)個(ge)穩定且不斷(duan)拓展的(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)群。

　　三、童(tong)裝(zhuang)(zhuang)店面選址目標(biao)位(wei)置3：賓王市場或(huo)同行聚集的(de)(de)(de)(de)街(jie)(jie)道和區(qu)域(yu)。同行聚集在同一(yi)(yi)個區(qu)域(yu)甚至同一(yi)(yi)條商業街(jie)(jie)上(shang)，這種現象為人們熟悉，因為顧客都希(xi)望(wang)能以盡可能少的(de)(de)(de)(de)錢(qian)買(mai)到質(zhi)優(you)價廉的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，往往他們會貨比三家，衣多(duo)多(duo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)批發網廠家一(yi)(yi)手(shou)貨源的(de)(de)(de)(de)價格(ge)優(you)勢、專業童(tong)裝(zhuang)(zhuang)買(mai)手(shou)更新(xin)率快的(de)(de)(de)(de)富(fu)有個性(xing)特色的(de)(de)(de)(de)時(shi)尚款式和競爭實力強的(de)(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)貨源進入同業“扎(zha)堆”的(de)(de)(de)(de)商圈，能夠(gou)迅速(su)爭奪并占領目標(biao)市場。

創業計劃書8

　　一、項目介紹

　　項目名稱：林地生態養雞

　　經營范圍：土(tu)雞、土(tu)雞蛋

　　項目負責人：

　　項目投資(zi)：10萬(wan)元(yuan)

　　場地選擇：下孤(gu)山林地

　　二、市場分析

　　1、市場需求分析

　　隨著(zhu)社會進步和人(ren)民生活(huo)水平的(de)(de)(de)日益(yi)提高(gao)，人(ren)們的(de)(de)(de)生活(huo)水準產生了不(bu)(bu)斷變(bian)化，特(te)別(bie)是(shi)吃食方面(mian)，普遍追求無公害和土味(wei)(wei)、野味(wei)(wei)，生態(tai)土雞(ji)(ji)養(yang)(yang)殖場(chang)(chang)正(zheng)是(shi)迎合人(ren)們對“土”字的(de)(de)(de)要(yao)求，利用(yong)優質雞(ji)(ji)苗，在(zai)環境(jing)優美，無污染的(de)(de)(de)大自然(ran)放養(yang)(yang)，在(zai)林地間(jian)可食天然(ran)蟲草(cao)，蚱蜢(meng)、蚯(qiu)蚓等，又以補(bu)飼玉米、稻谷(gu)、地瓜、糠麩等雜糧(liang)為主要(yao)飼料，運動充足，山地放養(yang)(yang)時(shi)間(jian)為4個月以上。所(suo)以，其雞(ji)(ji)體(ti)緊湊(cou)，羽毛光亮，眼大有神，皮(pi)簿骨細，肌肉(rou)豐(feng)滿結實，脂肪沉積適(shi)度，酮(tong)體(ti)漂(piao)亮，肌肉(rou)中氨基酸含(han)量高(gao)，而且品質細嫩、口感好，味(wei)(wei)道鮮美，風味(wei)(wei)獨(du)特(te)，深(shen)受消(xiao)費者的(de)(de)(de)喜愛(ai)。同時(shi)，由(you)于土雞(ji)(ji)和土雞(ji)(ji)蛋營養(yang)(yang)豐(feng)富(fu)，是(shi)少年兒童(tong)發育和老年病(bing)后(hou)恢復的(de)(de)(de)進補(bu)品，有著(zhu)與圈套養(yang)(yang)雞(ji)(ji)所(suo)不(bu)(bu)能具備(bei)的(de)(de)(de)特(te)點(dian)，因此，該產品在(zai)市場(chang)(chang)上供不(bu)(bu)應求，有著(zhu)良好的(de)(de)(de)發展前景。

　　2、市場競爭與效益分析

　　經濟效(xiao)益分析：年飼(si)養12000只土(tu)(tu)雞(ji)，需(xu)雞(ji)苗、飼(si)料、防(fang)疫費(fei)等生產(chan)成本7萬元，其產(chan)出土(tu)(tu)雞(ji)、土(tu)(tu)雞(ji)蛋收入為14萬元，除去成本，獲利(li)7萬元。因此，具有較好的經濟效(xiao)益。

　　社(she)(she)(she)會(hui)(hui)效(xiao)益(yi)分(fen)析：林地無公害(hai)食(shi)品(pin)是當今社(she)(she)(she)會(hui)(hui)人們在吃食(shi)方面所想(xiang)往(wang)的(de)(de)，林地放(fang)(fang)養土雞正(zheng)是迎(ying)合了(le)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)的(de)(de)需要(yao)，滿足人們的(de)(de)需要(yao)，對增(zeng)強全社(she)(she)(she)會(hui)(hui)體質有著積極(ji)的(de)(de)作用。同(tong)時，果(guo)園間放(fang)(fang)養土雞有利于提高土壤(rang)肥(fei)力和害(hai)蟲防疫，因此，建(jian)規模土雞放(fang)(fang)養具(ju)有一(yi)定的(de)(de)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)效(xiao)益(yi)。

　　生(sheng)態(tai)效益(yi)分析：林地放(fang)養土雞有(you)利肥沃林地，吃(chi)食害蟲，具有(you)保護生(sheng)態(tai)環境(jing)的(de)作用。

　　3、養殖與環境的互利(li)

　　在林地(di)放養土雞(ji)(ji)不但(dan)可(ke)以節省(sheng)飼(si)料(liao)，而且達到無(wu)公害使雞(ji)(ji)肉味道鮮(xian)美，具有豐富營養價值.據調(diao)查一只(zhi)雞(ji)(ji)一到兩個月可(ke)排糞(fen)4.09公斤，而雞(ji)(ji)糞(fen)是一種優質的有機肥，其含氮、磷、鉀各種元素，將雞(ji)(ji)糞(fen)發酵(jiao)后施肥農作物可(ke)直(zhi)接吸收，促進肥料(liao)和(he)養分(fen)(fen)的分(fen)(fen)解，讓(rang)作物根系盡快吸收到養分(fen)(fen)。

　　三、項目計劃

　　1、近期計劃

　　在(zai)一(yi)年之內，將(jiang)養雞場(chang)辦成養雞企業。以每月進1000只優質雞苗飼養，采用滾動(dong)式(shi)發(fa)展做到月月批量銷售，在(zai)已(yi)有(you)銷售渠道發(fa)展成為一(yi)個具有(you)特色(se)的綠色(se)食品品牌。

　　2、遠期計劃

　　在三年之(zhi)內，建立土(tu)(tu)(tu)雞(ji)(ji)，林(lin)地以及其他(ta)家(jia)禽多樣(yang)化(hua)綜合(he)發展(zhan)模式(shi)。養殖企業(ye)將利(li)用(yong)荒(huang)山(shan)、林(lin)地，用(yong)土(tu)(tu)(tu)雞(ji)(ji)糞以便發展(zhan)和綠化(hua)林(lin)木。另外，本企業(ye)將進行(xing)土(tu)(tu)(tu)雞(ji)(ji)產品(pin)深加工，如速凍土(tu)(tu)(tu)雞(ji)(ji)，土(tu)(tu)(tu)雞(ji)(ji)等，增(zeng)大產品(pin)的(de)(de)附加值，提高(gao)經濟效益(yi)，最終成為立體的(de)(de)生態的(de)(de)多樣(yang)化(hua)的(de)(de)綜合(he)養殖企業(ye)。

　　四、成本預算

　　1、薪資預算

　　飼(si)養員2名(ming)，技術員1名(ming)，月薪1000元。

　　2、投資預算

　　說明：投資(zi)預(yu)算按一年的(de)時間計算。

　　(1)場(chang)地建設費：5000元

　　(2)值(zhi)班室(shi)、飼料間(jian)：6000元

　　(3)運輸車(che)一輛：20000元

　　(4)按月(yue)飼養土雞1000只(zhi)計算：雞苗3000元，玉米，糠麩等飼料(liao)1萬(wan)，水電費2000元

　　(5)網子，料罐，油(you)費等其他雜費3000元(yuan)

　　綜所上述，一(yi)年的(de)投(tou)入(ru)資(zi)(zi)金需(xu)(xu)要(yao)(yao)10.1萬。因(yin)為(wei)土雞在一(yi)年內分(fen)(fen)為(wei)幾批飼養，所以前期投(tou)入(ru)資(zi)(zi)金不需(xu)(xu)要(yao)(yao)10.1萬。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算(suan)，第(di)一(yi)批土雞需(xu)(xu)要(yao)(yao)3.1萬元，前期投(tou)入(ru)資(zi)(zi)金約為(wei)5萬，雞場(chang)總投(tou)入(ru)為(wei)3.55萬，另有2萬流動(dong)資(zi)(zi)金。(注：在市場(chang)分(fen)(fen)析(xi)中的(de)成本(ben)不包含農(nong)用車費，固定場(chang)所費用是折合計算(suan)的(de)。)

　　3、經營成本預算

　　年飼養(yang)土雞12000只，總成本(ben)為(wei)10.1萬(wan)元。

　　五、風險預測

　　1、經營風險

　　(1)選擇(ze)經營場地(di)的地(di)理位置是否合理;

　　(2)蛇鼠等害(hai)物的侵襲;

　　(3)雞苗是(shi)否高數(shu)量存活;

　　(4)疾病的防治是(shi)否到位;

　　(5)銷路是否暢通;

　　(6)飼料(liao)等物品的價格是(shi)否低廉，實(shi)際(ji)投資是(shi)否超(chao)出預算(suan);

　　(7)管理(li)制度是否完善。

　　2、控制辦法

　　(1)選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個(ge)點(dian)，多提幾個(ge)方案，請(qing)專家(jia)評價選最佳(jia)方案。

　　(2)雞(ji)舍設(she)置合(he)理，場(chang)地進行蛇(she)鼠防御工作。

　　(3)采取優(you)質雞苗，提高(gao)工作人員育雛(chu)技術(shu)，建(jian)立科(ke)學、高(gao)質量的育雛(chu)室。

　　(4)聘請專(zhuan)業土(tu)雞疾病防治(zhi)技術人員(yuan)，將疾病防治(zhi)工作放在重要(yao)位置(zhi)。

　　(6)囤積飼料(liao)，多家比較(jiao)，合理(li)購買，對(dui)每次投(tou)資要進行經濟核算，在(zai)預(yu)算時要寬松或上下(xia)互補(bu)。

　　(7)采取先進的管理制度，合作社—農戶(hu)—雇(gu)員相(xiang)結合的模式。

　　六、市場營銷

　　1、營銷策略

　　大戶與散戶相結(jie)合，組建專業合作(zuo)社(she)，增(zeng)加商品產量，逐(zhu)步擴大市場，最終打造品牌。

　　2、營銷方式

　　(1)熟人推薦：利(li)用熟人介紹。

　　(2)公關(guan)營銷(xiao)：利用雞販子關(guan)系，由雞販推廣營銷(xiao)。

　　(3)宣傳(chuan)推(tui)廣：到各鄉鎮、城市(shi)綜合市(shi)場(chang)進行(xing)宣傳(chuan)推(tui)廣工作，特別是城市(shi)里主要的綜合市(shi)場(chang)的宣傳(chuan)。

　　(4)酒(jiu)店宣傳：到酒(jiu)店、餐館(guan)、農家樂等(deng)地方宣傳。

　　(5)人員推(tui)銷(xiao)：直接(jie)推(tui)銷(xiao)。

　　(6)街道(dao)設(she)(she)點：在主要綜合市場設(she)(she)立(li)銷售點，進行直接(jie)銷售。

　　3、經營計劃

　　(1)將養(yang)殖林(lin)地發展成2個，形成輪(lun)換放養(yang)模(mo)式。

　　(2)聯系小販和大的收購戶，穩定銷路。

　　(3)成立養雞合作(zuo)社，實現規(gui)模(mo)化(hua)經營(ying)。

　　(4)設立街道銷售(shou)點，提高經濟效(xiao)益和知名度。

　　(5)聯系酒店、餐館(guan)等，建立(li)固定的買(mai)家。

　　(6)近期計劃完成(cheng)，將(jiang)實施遠期計劃，最終建立多樣化綜合養殖(zhi)企業

　　▼私立幼兒(er)園創(chuang)業項(xiang)目計(ji)劃書

　　一、辦園簡介

　　隨(sui)著我(wo)國(guo)經濟(ji)的迅速(su)發(fa)展以(yi)及人們(men)生活水平(ping)的提高，學前教(jiao)(jiao)育(yu)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)來(lai)受到人們(men)的重(zhong)視，幼(you)(you)兒(er)園(yuan)發(fa)展迅速(su)，然(ran)而，城鄉幼(you)(you)兒(er)教(jiao)(jiao)育(yu)存在(zai)很大差距(ju)，在(zai)經濟(ji)、文化相(xiang)對落后的農村，學前教(jiao)(jiao)育(yu)存在(zai)著諸多問題急需(xu)解決。為此，我(wo)們(men)計(ji)劃(hua)在(zai)鄉村創辦(ban)一所(suo)擁有現代教(jiao)(jiao)育(yu)理念的幼(you)(you)兒(er)園(yuan)。

　　幼(you)兒(er)園擬建在(zai)縣(xian)鄉(xiang)村(cun)的(de)交(jiao)接路口(kou)，面向(xiang)周邊各村(cun)適(shi)齡兒(er)童(tong)，使其接受正規的(de)教(jiao)育(yu)。我們(men)以的(de)"活教(jiao)育(yu)"為理念，本著自主游戲、綜合課程、愉快(kuai)(kuai)教(jiao)育(yu)、創(chuang)新教(jiao)育(yu)和素質教(jiao)育(yu)的(de)原則、強調游戲的(de)作(zuo)用，重視(shi)幼(you)兒(er)實(shi)踐能(neng)力的(de)培養，制定符合幼(you)兒(er)發展特點的(de)教(jiao)學方案，以達到"健康成(cheng)長，快(kuai)(kuai)樂學習"的(de)目的(de)。

　　為(wei)了(le)使幼(you)兒更健康的(de)(de)成長，我(wo)園(yuan)推出"家園(yuan)合作"的(de)(de)新形式--"媽媽課堂"，使幼(you)兒家長了(le)解到幼(you)兒發展的(de)(de)規律和(he)特點(dian)，給幼(you)兒提供良好的(de)(de)成長空間;充分利(li)用農村(cun)的(de)(de)資源，讓孩子(zi)接(jie)觸大自然，體驗(yan)生(sheng)活;開辦親子(zi)班，增加(jia)父母與(yu)(yu)(yu)子(zi)女間的(de)(de)了(le)解與(yu)(yu)(yu)溝(gou)通(tong);加(jia)強同其它幼(you)教(jiao)機構的(de)(de)交流與(yu)(yu)(yu)合作，引進先進的(de)(de)教(jiao)學(xue)手段;建立(li)自己的(de)(de)網(wang)站和(he)論壇(tan)，及時得到各(ge)方面的(de)(de)反饋。

　　二、當前學前教育形勢及國家政策

　　當前(qian)(qian)，全(quan)球范圍內越來越重(zhong)視教(jiao)育(yu)事(shi)業，學前(qian)(qian)教(jiao)育(yu)是(shi)其重(zhong)要(yao)的(de)組成(cheng)部分。許(xu)多發達國(guo)(guo)(guo)家(jia)學前(qian)(qian)教(jiao)育(yu)已達到較高水平(ping)，我(wo)國(guo)(guo)(guo)學前(qian)(qian)教(jiao)育(yu)事(shi)業也(ye)得到一定(ding)發展(zhan)，雖(sui)然我(wo)國(guo)(guo)(guo)北(bei)京、上海等大城市(shi)學前(qian)(qian)教(jiao)育(yu)水平(ping)較高，但就我(wo)國(guo)(guo)(guo)整體而言仍遠遠落后于發達國(guo)(guo)(guo)家(jia)。

　　我國(guo)目前(qian)在這方面(mian)的(de)問(wen)題主要(yao)表現為(wei)：城鄉差距、東西差距較大;人民群眾(zhong)的(de)教(jiao)育理念較為(wei)落后，增大了國(guo)家相(xiang)關教(jiao)育政(zheng)策落實(shi)的(de)難度;國(guo)家對其(qi)財政(zheng)支持力度較小;我國(guo)學前(qian)教(jiao)育科研人員短缺(que);學前(qian)教(jiao)育工作(zuo)者缺(que)乏高、精、尖(jian)人才(cai)。

　　一(yi)目前(qian)，農村學前(qian)教育存在的問題主要(yao)表現為以(yi)下幾點：

　　1.學前(qian)教育班少，班容量大。

　　目(mu)前的農村學(xue)前教(jiao)(jiao)(jiao)育較(jiao)(jiao)(jiao)城市仍(reng)處于較(jiao)(jiao)(jiao)為落后的水平，雖然，近年(nian)來(lai)幼兒(er)園數量逐(zhu)年(nian)增加，但學(xue)前教(jiao)(jiao)(jiao)育班(ban)仍(reng)舊非常(chang)緊(jin)張，且(qie)班(ban)容量較(jiao)(jiao)(jiao)大，不(bu)(bu)能(neng)照顧到每(mei)個(ge)幼兒(er)的發展(zhan)，不(bu)(bu)能(neng)滿足農村幼兒(er)教(jiao)(jiao)(jiao)育的需要。

　　2.管理小學化

　　現在農村(cun)幼(you)(you)(you)(you)兒(er)(er)園主(zhu)要存在形式(shi)是小(xiao)學(xue)附屬式(shi)。作為附屬式(shi)的(de)幼(you)(you)(you)(you)兒(er)(er)園，仍采用小(xiao)學(xue)式(shi)管理方法。小(xiao)學(xue)領(ling)導(dao)對幼(you)(you)(you)(you)教(jiao)業務(wu)不(bu)(bu)熟(shu)悉，再加上對幼(you)(you)(you)(you)兒(er)(er)教(jiao)育(yu)不(bu)(bu)夠重視，造成農村(cun)幼(you)(you)(you)(you)兒(er)(er)教(jiao)育(yu)發展緩慢。

　　3.農村幼兒教師普遍素質(zhi)低

　　農村幼兒(er)園教(jiao)師(shi)有的從小(xiao)(xiao)學抽(chou)調(diao)，有的由(you)學校自主(zhu)招(zhao)聘，大多未經過專業培訓，缺乏專業技能(neng)。從小(xiao)(xiao)學抽(chou)調(diao)到幼兒(er)園的一些教(jiao)師(shi)由(you)于缺乏相(xiang)應的幼兒(er)教(jiao)育理論和方法，在(zai)幼兒(er)園中"保姆式(shi)"看管孩子和"小(xiao)(xiao)學化"教(jiao)育的傾向(xiang)十(shi)分明顯。

　　學(xue)校為(wei)降低教(jiao)育(yu)成本，僅雇用一些低學(xue)歷、低素質(zhi)的教(jiao)師，對幼(you)兒(er)(er)教(jiao)師的培訓也是紙(zhi)上談(tan)兵。農村(cun)幼(you)兒(er)(er)教(jiao)師中具備(bei)幼(you)兒(er)(er)教(jiao)師資(zi)格的少(shao)之又少(shao)，嚴(yan)重影響了農村(cun)幼(you)兒(er)(er)園的辦園質(zhi)量。

　　4.家(jia)庭式(shi)幼(you)兒園

　　在農(nong)村中(zhong)的(de)家庭(ting)式幼(you)兒(er)園，主(zhu)要采用(yong)"保(bao)姆(mu)式"管理方式，管理方式不科學，只是簡(jian)單的(de)教孩(hai)(hai)子(zi)們(men)認識幾個字，數幾個數，而不是開發孩(hai)(hai)子(zi)們(men)的(de)智力、提高孩(hai)(hai)子(zi)們(men)的(de)聽(ting)、說、唱(chang)、畫、寫的(de)基本素質，降(jiang)低(di)了農(nong)村幼(you)兒(er)教育的(de)保(bao)教質量。

　　5、留(liu)守兒童教育問(wen)題日益突(tu)出

　　隨著農村勞(lao)動力的(de)(de)大量剩余，外出(chu)務工人(ren)員日益增多，留守兒童大多處于(yu)無人(ren)看管(guan)或由老人(ren)看管(guan)，他們的(de)(de)教育和心理健康沒(mei)有受到(dao)足夠的(de)(de)重(zhong)視，這就對(dui)農村幼兒園提(ti)出(chu)了更大的(de)(de)需(xu)求(qiu)，也對(dui)其質(zhi)量提(ti)出(chu)了更高的(de)(de)要求(qiu)。

　　6.教(jiao)育條(tiao)件落后

　　農村幼兒園由于經(jing)濟條(tiao)件較差，造成其規模小、設施(shi)簡陋。幼兒園場地(di)狹小，孩子們(men)沒有(you)足夠的(de)活(huo)動空(kong)間，束縛了他們(men)愛(ai)玩愛(ai)動的(de)天(tian)(tian)性，限制(zhi)了他們(men)個性的(de)發展。部分(fen)教室昏(hun)暗潮濕，采光和(he)(he)通風條(tiao)件較差，夏(xia)天(tian)(tian)沒有(you)空(kong)調，冬天(tian)(tian)沒有(you)暖(nuan)氣，無法達到國(guo)家(jia)標準(zhun)，直接影響著(zhu)兒童的(de)視力和(he)(he)其它方面的(de)健康(kang)發展。

　　農(nong)村(cun)(cun)幼兒(er)園硬件設施不齊(qi)全，有的(de)幼兒(er)園連(lian)電子琴、錄音機等簡單的(de)教具都(dou)沒(mei)有，缺乏基本的(de)游樂(le)設施，達不到"使幼兒(er)在體(ti)、智、德、美諸(zhu)方(fang)面和諧發展(zhan)"的(de)教育目的(de)。同時在農(nong)村(cun)(cun)幼兒(er)園中，保育工作(zuo)非(fei)常(chang)落(luo)后。

　　7.家長教(jiao)育觀念落后(hou)

　　大部(bu)分農村家(jia)(jia)長只是(shi)停留在關心(xin)自己孩子(zi)的(de)(de)身(shen)體健康，給孩子(zi)創造(zao)更好物質(zhi)環(huan)境，沒有(you)(you)關注孩子(zi)心(xin)理，缺(que)乏(fa)與(yu)孩子(zi)的(de)(de)心(xin)靈對話。片面(mian)地認為教育就(jiu)(jiu)是(shi)教師的(de)(de)事(shi)，缺(que)少對孩子(zi)的(de)(de)家(jia)(jia)庭教育。家(jia)(jia)長與(yu)教師的(de)(de)溝通甚(shen)少，即使(shi)有(you)(you)溝通也只是(shi)簡單的(de)(de)詢問(wen)一下孩子(zi)的(de)(de)成(cheng)績和表現，不去關注孩子(zi)心(xin)理上(shang)的(de)(de)成(cheng)長。有(you)(you)校車(che)接送的(de)(de)幼兒園家(jia)(jia)長與(yu)老師的(de)(de)溝通就(jiu)(jiu)更少了。目前，大多數(shu)農村幼兒園也不組織家(jia)(jia)長座談，沒有(you)(you)給家(jia)(jia)園合作創造(zao)條(tiao)件。

　　家長由于自身(shen)的(de)局限性，對孩子(zi)仍采用傳統式教(jiao)育，有些家長甚至(zhi)過多干(gan)涉幼兒園教(jiao)育工作，使(shi)一些幼教(jiao)機構的(de)教(jiao)育方(fang)式小學化。嚴重影響(xiang)了我國(guo)幼教(jiao)事(shi)業朝(chao)著正確(que)的(de)方(fang)向發(fa)展。

　　8.安全缺乏保障(zhang)

　　大多(duo)數幼(you)兒園衛生(sheng)條件不(bu)(bu)達標(biao)，如，餐具不(bu)(bu)及時進行消毒，不(bu)(bu)能(neng)保(bao)證兒童的(de)飲(yin)食安全(quan)(quan)。幼(you)兒園保(bao)健工(gong)作、保(bao)育工(gong)作，全(quan)(quan)部由教師一(yi)人(ren)去做，由于教師知識(shi)和精力的(de)有限(xian)，因此，不(bu)(bu)可(ke)能(neng)照(zhao)顧每一(yi)個小(xiao)朋友(you)。幼(you)兒園沒(mei)有科學的(de)食譜，孩子們的(de)伙(huo)食不(bu)(bu)盡人(ren)意。

　　大(da)部(bu)分的幼兒(er)園每天只(zhi)是給(gei)孩(hai)子們(men)吃饅頭、面(mian)條、咸湯之類(lei)的廉(lian)價飯食，有的幼兒(er)園還不讓孩(hai)子們(men)吃飽，不能為幼兒(er)的成(cheng)長(chang)提(ti)供充足的營養，嚴重影響了孩(hai)子們(men)的身(shen)體的正常發(fa)育(yu)。

　　幼兒(er)園中普遍(bian)存在醫療、應急設備不齊(qi)全，缺乏專業的保健(jian)醫師。對傳(chuan)染性(xing)疾(ji)病的防控能力差。

　　安全意(yi)識差，處理突發事(shi)件的能力差。

　　9.財政支持力(li)度小(xiao)，鄉村幼兒教育缺乏周轉資金(jin)

　　國(guo)家的(de)財政大部分傾(qing)向于城(cheng)市(shi)教(jiao)育，對鄉村教(jiao)育多停(ting)留在口(kou)頭(tou)政策上。鄉鎮公立幼(you)兒(er)園地(di)的(de)資(zi)(zi)金(jin)多來自縣(xian)級政府，縣(xian)里的(de)經濟發(fa)展(zhan)(zhan)程度直接影響到了教(jiao)育的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，鄉村幼(you)兒(er)教(jiao)育資(zi)(zi)金(jin)相對更加短缺。

　　企業(ye)的(de)(de)投資多投向有實力的(de)(de)教(jiao)育(yu)(yu)集團，條件相(xiang)對落(luo)后(hou)的(de)(de)幼兒園(yuan)(yuan)得不到發展的(de)(de)空(kong)間，這樣，使幼兒園(yuan)(yuan)的(de)(de)教(jiao)育(yu)(yu)差距增大，好(hao)的(de)(de)幼兒園(yuan)(yuan)更好(hao)，差的(de)(de)幼兒園(yuan)(yuan)更差。

　　二國(guo)家(jia)和地區政策(ce)

　　針對我國這方面存在的種(zhong).種(zhong)問題，我國政(zheng)府出臺(tai)了一系列政(zheng)策：

　　1.創辦幼兒(er)園地條件提(ti)供養育服務獲得(de)地收入，免征(zheng)營(ying)業(ye)稅;

　　2.創辦幼(you)兒園地條件自用地房產(chan)、土地，免征房產(chan)稅、城鎮土地使用稅;

　　3.對創(chuang)辦(ban)幼兒園地條件(jian)經贊同征用(yong)地耕地免(mian)征耕地占用(yong)稅(shui);

　　4.對境外捐贈(zeng)人無償(chang)捐贈(zeng)地(di)直(zhi)接(jie)用于創辦幼兒園地(di)條件(jian)教育地(di)教學儀器(qi)、圖書(shu)、資料(liao)和通常學習用品，免征(zheng)進口(kou)關稅和進口(kou)環(huan)節增值稅。

　　鼓勵(li)各高(gao)校培養學前教(jiao)育專業(ye)人才;鼓勵(li)大學生(sheng)到(dao)基層(ceng)工作，以(yi)提高(gao)基層(ceng)師資力量;鼓勵(li)地方積(ji)極發揮(hui)地區優勢(shi)發展教(jiao)育;逐步增加教(jiao)育投入(ru)，提高(gao)教(jiao)師待遇。

　　一些地方政府(fu)也出臺了(le)(le)一系列政策鼓勵農村幼(you)兒園發(fa)展，如，市(shi)新建和改擴建了(le)(le)分布(bu)在12個區縣25所(suo)幼(you)兒園，市(shi)教委加大了(le)(le)對(dui)農村學前教育的政策傾斜，著(zhu)力在教師(shi)培養與培訓、資源開發(fa)與利用等方面優(you)先(xian)發(fa)展農村學前教育。

　　為了推(tui)進(jin)城(cheng)鄉(xiang)學(xue)前教(jiao)育(yu)均衡發展，市教(jiao)委(wei)啟動學(xue)前教(jiao)育(yu)"雙百(bai)(bai)"城(cheng)鄉(xiang)合作助教(jiao)行動計劃(hua)。采取"城(cheng)鄉(xiang)結對，上下(xia)結合"的方式，讓"百(bai)(bai)名"城(cheng)鄉(xiang)園(yuan)長結對子，并(bing)積極(ji)組織(zhi)培(pei)訓交流與(yu)掛職鍛煉;讓"百(bai)(bai)名"城(cheng)鄉(xiang)教(jiao)師(shi)結對子，采取到(dao)農(nong)村(cun)巡(xun)回授(shou)課或流動教(jiao)學(xue)送教(jiao)下(xia)鄉(xiang)，并(bing)且有針對性地開展適(shi)合農(nong)村(cun)教(jiao)育(yu)特點的教(jiao)師(shi)培(pei)訓，以扶持農(nong)村(cun)學(xue)前教(jiao)育(yu)整體水平。

　　同時，市教委還啟(qi)動(dong)了農村示范幼兒園的(de)培育和(he)建設工程。完善了農村地區示范幼兒園的(de)規劃(hua)和(he)培訓機制，發揮(hui)了優質(zhi)資源的(de)示范輻射作(zuo)用，帶動(dong)和(he)提(ti)升了農村學前教育整體水平。

　　國家和(he)地(di)方政府給予農(nong)村幼兒教育越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)支(zhi)持(chi)，為(wei)農(nong)村幼兒教育事業(ye)的(de)發展(zhan)提供了強大(da)的(de)后盾。

　　三、硬軟件配套設施

　　一硬件設施

　　園址(zhi)選在(zai)鄉(xiang)村交通樞紐地帶、環境較好的(de)地區，校(xiao)(xiao)舍規格嚴格按(an)照(zhao)國(guo)家(jia)標準(zhun)進行建(jian)造，提(ti)供相應的(de)應急設(she)施(shi)，如(ru)防(fang)火栓(shuan)等，每(mei)個(ge)教室(shi)(shi)(shi)(shi)和(he)寢室(shi)(shi)(shi)(shi)都(dou)有(you)(you)(you)(you)兩個(ge)安全門;各(ge)班都(dou)有(you)(you)(you)(you)盥洗室(shi)(shi)(shi)(shi)、活動室(shi)(shi)(shi)(shi)(活動室(shi)(shi)(shi)(shi)并用作寢室(shi)(shi)(shi)(shi))、教室(shi)(shi)(shi)(shi);家(jia)具設(she)施(shi)如(ru)桌椅(yi)(yi)等要(yao)根據兒童身長及(ji)各(ge)部分比例(li)選擇，桌椅(yi)(yi)采用圓角(jiao)(jiao)，顏色不(bu)(bu)宜過于艷麗也不(bu)(bu)宜采用白色，兒童床采用硬質木板，充(chong)分考慮兒童脊柱發展特點;廚房(fang)配有(you)(you)(you)(you)消(xiao)毒設(she)備(bei)，送餐設(she)備(bei)有(you)(you)(you)(you)防(fang)風防(fang)雨作用;設(she)置醫務室(shi)(shi)(shi)(shi)和(he)隔離室(shi)(shi)(shi)(shi)以及(ji)應急設(she)施(shi);園區有(you)(you)(you)(you)綠(lv)化用地面積(ji);采暖(nuan)采用地暖(nuan)，預防(fang)暖(nuan)氣(qi)片的(de)灼傷(shang)或(huo)者(zhe)煤(mei)燃燒的(de)污染;各(ge)班建(jian)立自己的(de)小(xiao)圖書(shu)角(jiao)(jiao)，這里邊既(ji)有(you)(you)(you)(you)學(xue)校(xiao)(xiao)準(zhun)備(bei)的(de)書(shu)籍(ji)也有(you)(you)(you)(you)學(xue)生自己的(de)書(shu)籍(ji)，培養其閱讀興(xing)趣;每(mei)個(ge)班配置鋼(gang)琴(qin)或(huo)者(zhe)電子琴(qin);教室(shi)(shi)(shi)(shi)安排要(yao)充(chong)分考慮到采光問(wen)題;定(ding)期(qi)對(dui)幼兒園各(ge)角(jiao)(jiao)落進行消(xiao)毒清理，

　　幼兒園最(zui)重要的(de)(de)就是游戲場地和(he)(he)玩(wan)具(ju)(ju)(ju)，考慮到(dao)(dao)資金問題(ti)，采(cai)用(yong)(yong)農(nong)村資源補充不足：如(ru)利(li)(li)用(yong)(yong)木頭(tou)及繩索(suo)制(zhi)作(zuo)(zuo)"過河"游戲;利(li)(li)用(yong)(yong)木棒和(he)(he)繩索(suo)、硬紙制(zhi)作(zuo)(zuo)天平;利(li)(li)用(yong)(yong)各(ge)種塑料瓶制(zhi)作(zuo)(zuo)瓶花;利(li)(li)用(yong)(yong)廣大的(de)(de)農(nong)村的(de)(de)砂石土(tu)開展戶外游戲;利(li)(li)用(yong)(yong)樹葉蔬菜葉沙石水做各(ge)種廚房游戲;用(yong)(yong)稻(dao)草(cao)編辮子(zi)繩，每根(gen)約(yue)50厘米(mi)長，放在地上可作(zuo)(zuo)跳躍(yue)障礙物，拿在手上可作(zuo)(zuo)馬鞭(bian);用(yong)(yong)易(yi)拉(la)罐裝上石子(zi)即成搖鈴;多(duo)利(li)(li)用(yong)(yong)農(nong)村的(de)(de)自然資源開展戶外游戲活動，雖沒有(you)城市的(de)(de)各(ge)項蒙氏教(jiao)具(ju)(ju)(ju)，但(dan)我(wo)們有(you)純天然的(de)(de)自然教(jiao)具(ju)(ju)(ju)，讓孩(hai)子(zi)們從(cong)自然中找到(dao)(dao)快(kuai)樂和(he)(he)興趣，用(yong)(yong)稻(dao)草(cao)、玉米(mi)稈布置(zhi)教(jiao)室，讓孩(hai)子(zi)們初步理解到(dao)(dao)變廢為寶的(de)(de)可能。

　　二軟件設施

　　采取(qu)一些措施吸(xi)引優秀大學(xue)生到我園(yuan);我園(yuan)的(de)教(jiao)師(shi)都要有健康證明(ming)和(he)上崗證，并定期對其進行職業(ye)(ye)技能測試，增(zeng)強其危機意識;定期組織(zhi)本校教(jiao)師(shi)進行職業(ye)(ye)培訓，使其教(jiao)育思(si)想跟上時代的(de)發展(zhan);聘請專業(ye)(ye)的(de)音樂、舞蹈老師(shi);課(ke)程和(he)教(jiao)材要跟上時代的(de)發展(zhan)，及時更新換代;加(jia)強同大城市(shi)幼(you)兒園(yuan)的(de)聯系，從中吸(xi)取(qu)經驗(yan);組織(zhi)自己(ji)的(de)教(jiao)師(shi)討論會(hui)，交流在教(jiao)學(xue)中遇到的(de)問(wen)題和(he)經驗(yan)，在教(jiao)師(shi)中形成互助合作的(de)氛圍。

　　定期(qi)舉(ju)(ju)辦"媽媽培訓(xun)"課堂，加(jia)強同幼兒(er)父(fu)母的交流，共(gong)同促進幼兒(er)健康發展(zhan);開辦親子課堂，使孩子更加(jia)深切(qie)的體會父(fu)母的愛與關懷(huai);定期(qi)舉(ju)(ju)辦幼兒(er)才(cai)藝大賽，并給予(yu)所有參(can)賽兒(er)童獎勵，以培養其自信心;引(yin)導孩子學(xue)會觀(guan)察生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)、體驗(yan)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)、感恩生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)，培養其積極(ji)的生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)態度(du);舉(ju)(ju)辦安全(quan)小演(yan)習，增強幼兒(er)危險意識，提高(gao)自我保護(hu)能力。

　　在管理(li)方面采用問責制，以明確各自職責;建立健(jian)全職工代表大會，使教(jiao)(jiao)職工能(neng)夠更好的參與到幼兒園的管理(li)和教(jiao)(jiao)學(xue)中;采用五天工作制，教(jiao)(jiao)師實行半日(ri)工作制，保育(yu)員為(wei)全日(ri)制。

　　四、課程、班級具體規劃

　　我園規模初步定為中型，大概設置6-9個班，每班配(pei)備3名老師(shi)(2名教師(shi)和1名保(bao)育員)。實行五天工作(zuo)(zuo)制(zhi)，其中保(bao)育員工作(zuo)(zuo)全日(ri)制(zhi)，教師(shi)工作(zuo)(zuo)半(ban)日(ri)制(zhi)。

　　小班(ban)額定人數為20人左(zuo)右;

　　中班額(e)定人數為25人左右;

　　大(da)班額(e)定人(ren)數為(wei)30人(ren)左右;

　　學前班額定(ding)人數為(wei)35人左右

　　我園開設課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)分為(wei)文(wen)化課(ke)(ke)(ke)和藝(yi)(yi)體(ti)課(ke)(ke)(ke)，文(wen)化課(ke)(ke)(ke)主要(yao)有語文(wen)數學(xue)英語，藝(yi)(yi)體(ti)課(ke)(ke)(ke)主要(yao)有音樂美術(shu)舞(wu)蹈。根據班級(ji)的性質(zhi)，課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)的具體(ti)內(nei)容和程(cheng)(cheng)度各異(yi)，從(cong)不同(tong)的方面培(pei)養兒童的認知能力。課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)教授(shou)過程(cheng)(cheng)以(yi)游(you)戲為(wei)主，寓學(xue)于(yu)樂，讓(rang)兒童快樂學(xue)習，健康成長。

　　語文(wen)課：中小班，讓孩子學會(hui)正確(que)的(de)表(biao)達(da)自己的(de)想法;大(da)班和學前班教(jiao)授一些基(ji)本的(de)語文(wen)知識，以實現(xian)向小學教(jiao)育的(de)順利過渡。

　　數學課(ke)：中小班，讓(rang)孩子(zi)體會到數的(de)存在(zai)和存在(zai)方式;大(da)班和學前班講一些(xie)基(ji)本的(de)數學知識。

　　英語(yu)(yu)課：學會一(yi)些基(ji)本的(de)日常用語(yu)(yu)，為以后(hou)的(de)英語(yu)(yu)學習打下基(ji)礎。

　　音(yin)樂舞蹈課：讓孩子在音(yin)樂教學中體會音(yin)樂的動感和旋(xuan)律，并在音(yin)樂中體會生活的美好;培養其肢體的平衡協(xie)調(diao)能力，激發(fa)其對文藝的興趣。

　　美術課：培養和(he)(he)提高(gao)孩(hai)子(zi)的審美能力(li)，激發孩(hai)子(zi)的想(xiang)象力(li)和(he)(he)創(chuang)造力(li)。

　　課(ke)外(wai)活動：讓孩子(zi)參與戶外(wai)活動，親近自然(ran)，了解自然(ran)，愛(ai)護(hu)自然(ran)。

　　五、財務分析

　　幼(you)兒(er)園(yuan)預計投資：35萬;

　　固定資產：12萬(wan);開(kai)辦費：23萬(wan)。

　　一收入

　　費用(yong)人(ren)數(人(ren))總計(元(yuan))

　　學費

　　300元/人預計(ji)200 60000

　　媽媽課堂20元/節

　　100元/月預計20 2000

　　企業投資- - -

　　總計62000

　　預計總收入：6.2萬/月

　　二支出

　　房(fang)租;教職工工資;交通費(fei);伙(huo)食費(fei);辦公費(fei);水(shui)電費(fei);通信(xin)費(fei)等其他費(fei)用。

　　支出項目(mu)金(jin)額(元/月)

　　房租2000

　　教(jiao)(jiao)職工工資(zi)(教(jiao)(jiao)師，保育員，保安，后(hou)勤(qin)人員) 31200

　　伙食(shi)費18000

　　其它(ta)(交通費(fei)，辦公(gong)費(fei);水電費(fei);通信費(fei)等) 2000

　　總計53200

　　預計(ji)每月總(zong)支(zhi)出：5.32萬/月

　　三預計利潤率：14.2%;投資回收期(qi)：3.5年

　　六、組織管理

　　一組織機構

　　園長：

　　(1)貫(guan)徹執行國家(jia)的有關法律、法規(gui)(gui)、方(fang)針、政策和上(shang)級主(zhu)管(guan)部門的規(gui)(gui)定(ding);

　　(2)領導教育保(bao)育、衛生保(bao)健、安全保(bao)衛工作;

　　(3)負責建立并組織執行各種規章制度(du);

　　(4)負責聘任(ren)、調配(pei)工作(zuo)人(ren)員(yuan);

　　(5)估教師以(yi)及其(qi)他工作(zuo)(zuo)人員的工作(zuo)(zuo)，并予以(yi)獎懲;

　　副園(yuan)(yuan)長(chang)：輔助園(yuan)(yuan)長(chang)管(guan)理各(ge)項工作(zuo)，及時發現工作(zuo)中的問題

　　(1)負責工作人員的思想(xiang)工作，組織文化、業務學習，并為他們的政治和文化、業務進修(xiu)創(chuang)造必要的條件(jian);

　　(2)關心和逐步(bu)改(gai)善工(gong)(gong)作(zuo)人員的生(sheng)活、工(gong)(gong)作(zuo)條件，維(wei)護他們的合法權(quan)益;

　　(3)組(zu)織和(he)指(zhi)導家(jia)長工(gong)作;負責(ze)與社區的聯系和(he)合作。

　　教師

　　(1)幼(you)兒園(yuan)實行教師聘任制(zhi)度(du)，根據(ju)上級(ji)有關規定(ding)，結合幼(you)兒園(yuan)實際，進行定(ding)崗、定(ding)編、定(ding)員、定(ding)責，實行園(yuan)長(chang)聘任。

　　(2)幼兒園實行(xing)教(jiao)(jiao)師(shi)(shi)培(pei)養、培(pei)訓制度(du)。幼兒園為了(le)提高(gao)在(zai)職教(jiao)(jiao)師(shi)(shi)的思(si)想政治素質和業(ye)務水平，針對實際，鼓勵教(jiao)(jiao)師(shi)(shi)進行(xing)專業(ye)技術培(pei)訓，并(bing)獲(huo)得(de)國家規定的學歷。

　　(3)教職(zhi)工必須(xu)遵(zun)紀守(shou)法，遵(zun)守(shou)幼兒園內規章制度，對教職(zhi)工中先(xian)進事跡及先(xian)進任務給予(yu)表彰和獎勵;對違法亂紀的教職(zhi)工依(yi)法按章給予(yu)處理(li)。

　　保(bao)育員：負責照(zhao)顧幼兒的正(zheng)常(chang)生(sheng)活，配(pei)合(he)教(jiao)師的正(zheng)常(chang)教(jiao)學活動(dong)。

　　(1)負責幼兒的飲(yin)食(shi)和(he)休(xiu)息(xi)，保證幼兒的飲(yin)食(shi)健康作息(xi)時(shi)間。

　　(2)保持教室和寢室衛生(sheng)，為幼(you)兒的(de)生(sheng)活和學習提供干凈舒適的(de)活動(dong)空間(jian)，以(yi)促進幼(you)兒的(de)健康成(cheng)長。

　　炊事人員：

　　(1)幼(you)兒正處于快(kuai)速的生長發育(yu)階段，身高體重都在顯著(zhu)增加(jia)，所(suo)以(yi)這段時間的營養非常重要，必須(xu)滿(man)足他們生長發育(yu)所(suo)需的能(neng)量。

　　(2)食物(wu)營養(yang)均衡，膳食中的(de)食物(wu)要易消化，不含對(dui)身(shen)體有害的(de)物(wu)質，提(ti)供一切營養(yang)素和熱量。

　　(3)食(shi)物原料新鮮，保持良好的色香味形(xing)，適合(he)幼(you)兒的進食(shi)心(xin)理。菜肴講究(jiu)刀法，整(zheng)齊(qi)多變的線條(tiao)圖案給幼(you)兒新鮮感，促進食(shi)欲。

　　因(yin)此，在食品選購的時候，不(bu)選擇有細菌污染和(he)腐(fu)爛變質的，含亞硝胺和(he)多環芳香烴(jing)致(zhi)癌物，被農(nong)藥、化肥(fei)等污染過，天然(ran)有毒的，無(wu)生產許可證、無(wu)保質期的食物。

　　(4)創(chuang)造健康膳(shan)食環境(jing)，餐廳光線充足，空氣流通，溫度適宜，餐桌與食具清(qing)潔(jie)美觀(guan)。室內(nei)布置優雅整潔(jie)。

　　(5)廚(chu)房(fang)有(you)(you)(you)合乎衛生要求的(de)工(gong)作(zuo)面積，各室(shi)的(de)安排適合工(gong)作(zuo)程序。廚(chu)房(fang)內(nei)有(you)(you)(you)排煙換氣，防塵防蠅防鼠設施(shi)。廚(chu)房(fang)有(you)(you)(you)消毒設備，食具每餐用(yong)后(hou)洗(xi)凈消毒。提(ti)供(gong)清潔水源和(he)排除污水的(de)設施(shi)，有(you)(you)(you)垃(la)圾(ji)和(he)污物處理的(de)設施(shi);

　　(6)廚房炊事人員定期體檢，工作時穿工作服，戴工作帽(mao)和(he)口(kou)罩，保持個人衛生;

　　(7)保證兒童進餐時氣(qi)氛(fen)愉悅。

　　保衛人員

　　(1)有(you)嚴格的外來人員準入(ru)制度，外來人員進(jin)入(ru)需登(deng)記;

　　(2)定期檢查園內的(de)消防設施及娛(yu)樂設施;

　　(3)保證園內(nei)的財產(chan)安全和人員安全。

　　(二)管(guan)理(li)與監督

　　建立(li)健全教(jiao)職工代表大會(hui)(hui)，保障教(jiao)職工參與民主管理(li)和監督，并(bing)履行教(jiao)職工大會(hui)(hui)職責：

　　(1)聽(ting)取園長(chang)的(de)述職報告，審議本園辦園方(fang)(fang)針、發展規劃(hua)、教育改革方(fang)(fang)案和經費使用等有關建設(she)和改革的(de)重大問題，提出意見與建議;

　　(2)團結全園教(jiao)職工監(jian)督(du)和支持園長正確使用職權(quan);

　　(3)關心(xin)教(jiao)(jiao)職工切身問題(ti)，決定有(you)關教(jiao)(jiao)職工福利(li)等(deng)重要事項;

　　(4)監督評議園長和其他園領導(dao)的(de)工作業(ye)績。

　　七、發展戰略

　　在硬軟件兩(liang)個(ge)方(fang)面進行(xing)調整和(he)改(gai)革，以適應時(shi)代(dai)的(de)發展和(he)教育的(de)需求。

　　一硬件方面

　　在(zai)有一定經(jing)濟基(ji)礎后(hou)，不斷完(wan)(wan)善硬件(jian)設(she)(she)施(shi)，例如：增設(she)(she)齊全的游戲設(she)(she)施(shi)(如，蒙臺(tai)梭(suo)利教具);完(wan)(wan)善舞蹈(dao)、音樂等(deng)方面(mian)的配(pei)置(如，每班(ban)配(pei)一架(jia)鋼琴(qin));建(jian)立圖書(shu)館，豐(feng)富資料(liao)庫;增加(jia)園區的綠化面(mian)積(ji);增設(she)(she)兒(er)童接送服(fu)(fu)務(wu)車(che);完(wan)(wan)善醫療設(she)(she)備等(deng)等(deng)。必要時，擴大幼兒(er)園規模(mo)，增加(jia)招(zhao)生人(ren)數，擴大服(fu)(fu)務(wu)范圍(wei)。

　　二軟件設施

　　邀請(qing)專家進(jin)行(xing)講(jiang)座(zuo)(zuo)，提(ti)高教(jiao)師的(de)專業水平;出資派教(jiao)師進(jin)行(xing)深造學習，提(ti)高其(qi)專業素養;不斷吸取國內外先進(jin)的(de)教(jiao)育思(si)想(xiang)與理(li)念，并(bing)結合本園(yuan)具體(ti)情(qing)況實施;聘請(qing)優(you)(you)秀(xiu)教(jiao)師，為我(wo)園(yuan)注入新鮮血(xue)液(ye);聘請(qing)外教(jiao)，開展雙語(yu)教(jiao)育，開闊幼(you)(you)兒視野(ye);進(jin)一步(bu)加(jia)強同其(qi)它幼(you)(you)兒園(yuan)之間的(de)交流合作，取長補短;進(jin)一步(bu)加(jia)強同城(cheng)市幼(you)(you)兒園(yuan)的(de)合作，并(bing)邀請(qing)城(cheng)市優(you)(you)秀(xiu)幼(you)(you)兒教(jiao)師來我(wo)園(yuan)進(jin)行(xing)講(jiang)座(zuo)(zuo)。

　　建(jian)立自(zi)己的教研(yan)項(xiang)目，結合本園幼(you)兒出現的問題和其自(zi)身的特點，研(yan)究適(shi)合幼(you)兒健康成(cheng)長的教育理念和方(fang)法，并(bing)在實踐中檢(jian)驗。

　　八、競爭分析

　　幼(you)兒(er)園(yuan)是(shi)一個特殊的(de)(de)消費市場，幼(you)兒(er)作為特殊的(de)(de)消費者，受年齡限制(zhi)，選(xuan)擇幼(you)兒(er)園(yuan)大(da)都由(you)家長決定。從(cong)某(mou)種意(yi)義上(shang)說(shuo)，吸引家長是(shi)幼(you)兒(er)園(yuan)取得(de)成功的(de)(de)關鍵。眾多家長在選(xuan)擇幼(you)兒(er)園(yuan)時，主要考慮幼(you)兒(er)園(yuan)的(de)(de)硬件軟(ruan)件設施，費用(yong)以(yi)及交通。

　　(一)本園(yuan)(yuan)較(jiao)其(qi)他農村幼兒園(yuan)(yuan)設置(zhi)了較(jiao)為先(xian)進(jin)齊全(quan)硬件設施;

　　(二(er))本幼(you)兒園(yuan)(yuan)具(ju)有良好的師資力量(liang)和較為先進的教育理念(nian)，開辦"媽媽課堂(tang)"加強家(jia)園(yuan)(yuan)合作(zuo);

　　(三)幼兒園從農村消(xiao)費(fei)水平出發(fa)收取合理的費(fei)用;

　　(四(si))幼兒園選擇連接多個(ge)村莊的樞紐地帶，交通便利。

　　相信憑借我(wo)們的(de)辦學的(de)真誠(cheng)，以及我(wo)們的(de)實力(li)和(he)特(te)色一(yi)定(ding)能(neng)夠家長們的(de)認(ren)同和(he)好評，能(neng)夠為幼兒的(de)健康成(cheng)長提供良(liang)好的(de)空間(jian)。

　　以(yi)上(shang)就是我(wo)們幾個(ge)大學(xue)生(sheng)對創業(ye)的(de)初步設想，可能我(wo)們的(de)想法還有些(xie)(xie)稚嫩、還有些(xie)(xie)不完善，但(dan)在國(guo)家鼓勵自(zi)主創業(ye)的(de)政策支持下，我(wo)們會踏踏實實地盡自(zi)己所能地將這(zhe)條路(lu)走寬走遠，為中國(guo)的(de)學(xue)前教育(yu)事業(ye)貢獻(xian)自(zi)己的(de)一腔(qiang)熱情!

創業計劃書9

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：

　　銷售(shou)炒菜，泡饃，涼菜，酒水，飲料 ，外(wai)賣 企業類型：□生產制(zhi)造 □零售(shou) □批(pi)發(fa) ■服務□農(nong)業

　　□新型產業 □傳統產業□其他(ta)

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的(de)相關經驗（包括時(shi)間）：

　　本(ben)人曾于20xx年至(zhi)20xx年在飯店做過服務員的經(jing)歷(li)，熟悉飯店的運作流(liu)程(cheng)。 教育背景，所學習的相關課(ke)程(cheng)（包括(kuo)時間）：

　　20xx年高中畢業

　　20xx年(nian)就(jiu)讀(du)于******，學習財務會計基礎知識(shi)與企(qi)業管理相關內容

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　1.來縣城購物，游玩(wan)的消(xiao)費者

　　2.附近小區的住戶

　　3.寫字(zi)樓的辦公人員 市(shi)(shi)場容(rong)量或本企業預計(ji)市(shi)(shi)場占有率：澄城縣是一個正在發(fa)展的城市(shi)(shi)，飯店周(zhou)圍有大(da)(da)型寫字(zi)樓、購物超(chao)市(shi)(shi)，附(fu)近(jin)還有幾個規模不小(xiao)的居民區，因此對就餐(can)有著非常巨大(da)(da)的需求，雖(sui)然附(fu)近(jin)也開有幾十間大(da)(da)大(da)(da)小(xiao)小(xiao)各式餐(can)飲店，相信本店通(tong)過(guo)一段時間的努力，在就餐(can)人員中(zhong)建立起口碑

　　和知名度(du)，就會在這龐大的市場之(zhi)中占(zhan)領一席之(zhi)地。市場容量(liang)的變化趨勢： 由(you)于政(zheng)府(fu)不(bu)(bu)斷加強對三(san)公消費的監(jian)管力度(du)，提倡勤儉節約 ，從長期來看對中小規模飯(fan)店(dian)的發展相當有利。另外，此地原本有不(bu)(bu)少(shao)小飯(fan)店(dian)及快(kuai)餐店(dian)，可是隨著消費習慣的改變，人們對就餐環境(jing)、口味(wei)、服(fu)務以及衛(wei)生(sheng)狀況(kuang)有了更高的要(yao)求。因此，環境(jing)好(hao)，服(fu)務好(hao)，干凈又實惠的餐廳越來越受大家的歡(huan)迎。 競(jing)爭對手的主要(yao)優(you)勢：

　　1．裝修(xiu)豪華，氣(qi)派。

　　2．營業面積(ji)大，可以接待婚宴(yan)及公司宴(yan)會(hui)。

　　3．全國連鎖企業(ye)，知(zhi)名度高(gao)。 競爭對(dui)手的(de)主要劣勢(shi)：

　　1．價(jia)格(ge)貴，不(bu)適(shi)合朋友(you)小聚。

　　2．服(fu)務員數量(liang)不(bu)夠，培訓不(bu)到位，服(fu)務跟不(bu)上。

　　3．菜式品種(zhong)太多，廚(chu)師不能面面俱到，導致有些菜的品相和味道不好。

　　4．新品菜肴推出(chu)的周期(qi)太長(chang)，滿足不(bu)了顧客嘗新要(yao)求。本企業相(xiang)對于(yu)競爭(zheng)對手的主要(yao)優勢：

　　1．價格實惠，環境舒適(shi)，適(shi)合朋(peng)友小聚。

　　2．小店更容易把握菜品的質量(liang)。

　　3．服務(wu)及時(shi)，無微不至更具有親和力。

　　4．菜品更新(xin)快，能滿足追求新(xin)口味的(de)需要(yao)。 本(ben)企業(ye)相對于競爭對手的(de)主要(yao)劣勢(shi)：

　　1．場地不大(da)，接(jie)待不了(le)大(da)型的宴會。 2.知名度不夠。

　　四、市場營銷計劃

　　3．地點

　　(2)選擇該地址的主要原因：

　　從現有資金與(yu)地段租金相比而言，選址于******** （3）銷售(shou)方式(shi)（選擇(ze)一項并打■）：

　　將把產品(pin)或服務銷售或提供給： ■最終(zhong)消費(fei)者

　　□零售(shou)商(shang)□批(pi)發(fa)商(shang) （4）選擇該銷售(shou)方式的原因：

　　1、商品易變質，不(bu)易保(bao)存；

　　2、距離消費人(ren)群近。

創業計劃書10

　　一、創業指導思想

　　堅(jian)(jian)持鄧小平(ping)理論(lun)和“三(san)個代表”重要思想(xiang)，堅(jian)(jian)持以(yi)人為(wei)(wei)本(ben)，城鄉統(tong)籌，全民(min)參與(yu)，多(duo)業(ye)(ye)(ye)并舉，最廣泛地調動一切積(ji)極(ji)因(yin)素，最大限度(du)地激(ji)發(fa)全社會(hui)的(de)創(chuang)造活力;堅(jian)(jian)持以(yi)科(ke)學(xue)發(fa)展(zhan)觀統(tong)攬全局(ju)，以(yi)“政府(fu)創(chuang)造環(huan)境、人民(min)創(chuang)造財(cai)富”為(wei)(wei)指導方(fang)針，以(yi)市(shi)場引導、政府(fu)調控、全民(min)參與(yu)為(wei)(wei)基本(ben)原(yuan)則，緊(jin)緊(jin)抓(zhua)住發(fa)展(zhan)這個第一要務，進一步解放(fang)思想(xiang)，深(shen)化(hua)(hua)改革，放(fang)寬政策，改善環(huan)境，優(you)化(hua)(hua)服務，激(ji)活民(min)間資本(ben)，動員廣大勞動者(zhe)積(ji)極(ji)行動起來，創(chuang)辦實(shi)業(ye)(ye)(ye)，新上(shang)項目(mu)，投(tou)資經營，謀劃發(fa)展(zhan)，形成人人爭先(xian)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)、企業(ye)(ye)(ye)競相發(fa)展(zhan)的(de)局(ju)面(mian);堅(jian)(jian)持“四創(chuang)三(san)化(hua)(hua)兩提高(gao)”的(de)基本(ben)思路(lu)，即：創(chuang)新觀念、創(chuang)優(you)環(huan)境、創(chuang)辦實(shi)業(ye)(ye)(ye)、創(chuang)造財(cai)富，以(yi)項目(mu)為(wei)(wei)支(zhi)撐、以(yi)改革為(wei)(wei)動力、以(yi)黨建為(wei)(wei)保證，加快工(gong)業(ye)(ye)(ye)化(hua)(hua)、農業(ye)(ye)(ye)產業(ye)(ye)(ye)化(hua)(hua)、城市(shi)化(hua)(hua)進程(cheng);提高(gao)城鄉居民(min)收入(ru)水平(ping)、提高(gao)全鎮綜合經濟實(shi)力。

　　二、創業任務目標

　　1、完成(cheng)創(chuang)業(ye)任務要實施“83411”工程

　　以項(xiang)目(mu)(mu)為(wei)(wei)載體，投(tou)資(zi)勞動(dong)(dong)(dong)資(zi)源(yuan)(yuan)為(wei)(wei)支撐，合(he)作(zuo)(zuo)經(jing)濟組織(zhi)和(he)行業(ye)(ye)協會(hui)為(wei)(wei)紐(niu)帶(dai)，實施(shi)(shi)全民(min)創(chuang)業(ye)(ye)。充分利(li)用黨城(cheng)灣鎮(zhen)(zhen)中心鎮(zhen)(zhen)和(he)水(shui)、電(dian)、路基礎條件優勢，整(zheng)合(he)全鎮(zhen)(zhen)社會(hui)資(zi)源(yuan)(yuan)、人(ren)(ren)力(li)資(zi)源(yuan)(yuan)和(he)物質(zhi)資(zi)源(yuan)(yuan)，實施(shi)(shi)“83411”工程(cheng)，使(shi)全民(min)創(chuang)業(ye)(ye)方案(an)落到實處(chu)。其具(ju)體內容(rong)是：積(ji)極創(chuang)辦(ban)一批能夠帶(dai)動(dong)(dong)(dong)全鎮(zhen)(zhen)經(jing)濟發(fa)展(zhan)的(de)骨干項(xiang)目(mu)(mu)，集中力(li)量扶(fu)持(chi)(chi)(chi)8個產業(ye)(ye)項(xiang)目(mu)(mu)：①完成(cheng)300農(nong)戶沼氣池(chi)及配(pei)套設施(shi)(shi)建(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)設;②建(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)成(cheng)東山村年處(chu)理(li)(li)xx噸洋芋淀粉廠(chang)(chang);③建(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)成(cheng)年存欄(lan)1000頭奶牛、乳牛飼(si)(si)養(yang)(yang)場;④建(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)成(cheng)青山道村“千(qian)頭”養(yang)(yang)豬場;⑤建(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)成(cheng)年加(jia)工100噸鮮(xian)奶加(jia)工廠(chang)(chang);⑥建(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)成(cheng)年產5000只(zhi)獺兔養(yang)(yang)殖(zhi)廠(chang)(chang);⑦建(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)成(cheng)飼(si)(si)草(cao)料(liao)綜(zong)合(he)加(jia)工廠(chang)(chang);⑧ 建(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)成(cheng)總(zong)面積(ji)達5000m2溫棚種植項(xiang)目(mu)(mu);大力(li)發(fa)展(zhan)舍飼(si)(si)養(yang)(yang)殖(zhi)業(ye)(ye)，三年內再(zai)扶(fu)持(chi)(chi)(chi)300戶舍飼(si)(si)養(yang)(yang)殖(zhi)戶，并抓好(hao)質(zhi)量，加(jia)快周轉(zhuan)，以量促(cu)產，以產促(cu)銷，真正讓農(nong)民(min)嘗到“趕著(zhu)牛羊奔小(xiao)康”的(de)`甜頭;抓好(hao)社區經(jing)濟發(fa)展(zhan)，努(nu)力(li)推動(dong)(dong)(dong)第三產業(ye)(ye)全面發(fa)展(zhan)，紫亭、巴音兩個社區要發(fa)動(dong)(dong)(dong)城(cheng)鎮(zhen)(zhen)居民(min)和(he)縣城(cheng)周邊流動(dong)(dong)(dong)人(ren)(ren)口住(zhu)戶以“一業(ye)(ye)為(wei)(wei)主，多業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)”的(de)思路，啟動(dong)(dong)(dong)家庭(ting)創(chuang)業(ye)(ye)工程(cheng)，采取能人(ren)(ren)帶(dai)動(dong)(dong)(dong)，培育(yu)扶(fu)持(chi)(chi)(chi)的(de)辦(ban)法(fa)，引導城(cheng)鎮(zhen)(zhen)家庭(ting)依據市場需求，以家庭(ting)為(wei)(wei)單位發(fa)展(zhan)投(tou)資(zi)額在5000-xx0元規模的(de)小(xiao)修理(li)(li)、小(xiao)加(jia)工、小(xiao)制造、小(xiao)經(jing)營(ying)、小(xiao)作(zuo)(zuo)坊、小(xiao)餐飲(yin)、小(xiao)服務、小(xiao)養(yang)(yang)殖(zhi)、小(xiao)牧場、小(xiao)農(nong)場等“十小(xiao)項(xiang)目(mu)(mu)”,不(bu)圖形式，不(bu)拘內容(rong)，宜(yi)工則工，宜(yi)農(nong)則農(nong)，宜(yi)商則商，創(chuang)建(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)400個鎮(zhen)(zhen)級(ji)創(chuang)業(ye)(ye)示范(fan)戶，以示范(fan)帶(dai)動(dong)(dong)(dong)，實現全民(min)創(chuang)業(ye)(ye)富民(min)戰略。

　　吸納大中(zhong)(zhong)(zhong)專(zhuan)畢業(ye)(ye)(ye)生和(he)留(liu)職帶薪(xin)的創(chuang)業(ye)(ye)(ye)職工(gong)領辦(ban)或帶辦(ban)，并發展11個專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)經(jing)濟合(he)作組(zu)織(zhi)(zhi)、中(zhong)(zhong)(zhong)介組(zu)織(zhi)(zhi)、行業(ye)(ye)(ye)協會(hui)，即養羊(yang)協會(hui)、養牛(niu)協會(hui)、養兔協會(hui)、養豬協會(hui)、洋芋協會(hui)、物流運輸(shu)(shu)協會(hui)、勞務(wu)輸(shu)(shu)轉服(fu)務(wu)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)、法律援助中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)、農畜產品流通信息中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)、牧(mu)農科技(ji)服(fu)務(wu)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)、家政服(fu)務(wu)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)，更好(hao)(hao)地服(fu)務(wu)全(quan)民創(chuang)業(ye)(ye)(ye)。專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)經(jing)濟合(he)作組(zu)織(zhi)(zhi)，實行自我(wo)管理、自我(wo)發展、自我(wo)經(jing)營、自負盈虧的“四自”運營機制，為全(quan)民創(chuang)業(ye)(ye)(ye)提供周(zhou)到(dao)服(fu)務(wu)，積(ji)極利(li)用電視(shi)、新聞、網絡、信息中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)等(deng)現代(dai)傳媒工(gong)具和(he)社(she)會(hui)關系資源，三年內向(xiang)外輸(shu)(shu)出(chu)1000名勞動力(li)。要富裕農民必須(xu)(xu)減少農民，要減少農民必須(xu)(xu)抓好(hao)(hao)農民的職業(ye)(ye)(ye)培訓和(he)勞務(wu)輸(shu)(shu)出(chu)。

　　因此要(yao)堅持做到正確引導、政(zheng)策鼓勵、搞好服務(wu)方(fang)式。為此，首先要(yao)對五個農(nong)業村(cun)住(zhu)戶人(ren)口、土地、收入等家(jia)庭(ting)經濟(ji)狀(zhuang)況進(jin)行逐戶登記(ji)、摸底調查、排隊的(de)(de)(de)基礎上確定輸(shu)(shu)出(chu)(chu)勞(lao)務(wu)人(ren)數、工(gong)種、類別(bie)，再拿(na)出(chu)(chu)切實可行的(de)(de)(de)勞(lao)務(wu)輸(shu)(shu)出(chu)(chu)方(fang)案(an)。其次要(yao)搞好勞(lao)務(wu)輸(shu)(shu)出(chu)(chu)對象的(de)(de)(de)培(pei)訓工(gong)作。培(pei)訓的(de)(de)(de)內容主(zhu)要(yao)是切實抓好各(ge)類實用技術培(pei)訓，以(yi)此推(tui)動(dong)全(quan)(quan)鎮(zhen)(zhen)(zhen)技能型(xing)勞(lao)動(dong)者的(de)(de)(de)輸(shu)(shu)轉(zhuan)工(gong)作。第三，要(yao)把(ba)全(quan)(quan)鎮(zhen)(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)勞(lao)務(wu)輸(shu)(shu)轉(zhuan)的(de)(de)(de)重點放在促進(jin)農(nong)村(cun)勞(lao)動(dong)力(li)向(xiang)城市轉(zhuan)移(yi)，第一產業向(xiang)二、三產業轉(zhuan)移(yi)。第四，要(yao)進(jin)一步加(jia)強與(yu)我(wo)縣新辦項目和單位(wei)的(de)(de)(de)溝通聯(lian)系，在協調配合(he)實施重大建設項目時，要(yao)充(chong)分發揮(hui)黨政(zheng)組織領(ling)導和專業協會的(de)(de)(de)職能作用，主(zhu)動(dong)與(yu)用工(gong)單位(wei)和工(gong)程所在地政(zheng)府溝通聯(lian)系，建立相(xiang)對穩定的(de)(de)(de)勞(lao)務(wu)輸(shu)(shu)出(chu)(chu)關系，以(yi)完成全(quan)(quan)鎮(zhen)(zhen)(zhen)勞(lao)務(wu)輸(shu)(shu)轉(zhuan)目標。

　　2、通過實施83411工程(cheng)，要達到的創業目(mu)標

　　經過三年(nian)的努力，到(dao)(dao)xx年(nian)年(nian)，使全(quan)鎮(zhen)(zhen)國(guo)內(nei)生產(chan)總(zong)值(zhi)達到(dao)(dao)8178萬元(yuan)，年(nian)均(jun)(jun)增長(chang)17.5%,其中農業總(zong)產(chan)值(zhi)達到(dao)(dao)3634.4萬元(yuan)，年(nian)均(jun)(jun)增長(chang)6%,工業總(zong)產(chan)值(zhi)達到(dao)(dao)4158.8萬元(yuan)，年(nian)均(jun)(jun)增長(chang)13%;農民年(nian)人(ren)均(jun)(jun)純收入達到(dao)(dao)5000元(yuan)，城鎮(zhen)(zhen)居民可支配收入達到(dao)(dao)10000元(yuan)，年(nian);三年(nian)內(nei)培(pei)訓各類輸轉勞務(wu)人(ren)員達1200人(ren)(次)，輸轉勞務(wu)1000名;全(quan)鎮(zhen)(zhen)城市化率達到(dao)(dao)80%;基本普及(ji)高中階段教(jiao)育，為全(quan)鎮(zhen)(zhen)全(quan)面建設小康社會(hui)目標(biao)奠定(ding)堅實的基礎。

　　三、創業的主體對象及要求

　　培育(yu)一大(da)批有組織、有作(zuo)為的(de)創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)主體，是(shi)(shi)實施全民創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)關鍵所(suo)在，因此我(wo)們要積極挖掘(jue)和整(zheng)合現有人力(li)資源、分(fen)層(ceng)次培育(yu)好創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)主體。已經上馬和準(zhun)備(bei)上馬的(de)(沼氣池及配套設(she)(she)施建(jian)設(she)(she)、東山洋芋淀(dian)粉廠、500頭奶牛(niu)飼養場(chang)、千頭養豬(zhu)場(chang)、獺兔養殖(zhi)場(chang)、飼草料綜合加工廠、溫棚種植項目、鮮(xian)奶加工廠)等(deng)一批骨干產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)項目業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)主;二(er)是(shi)(shi)300戶(hu)舍飼養殖(zhi)戶(hu)投資者(zhe);三是(shi)(shi)申請(qing)創建(jian)示范戶(hu)投資者(zhe);四(si)是(shi)(shi)實現再就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)下崗(gang)職工;五是(shi)(shi)自主擇(ze)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)退轉軍人和大(da)中(zhong)專畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生;六是(shi)(shi)領辦、帶辦城鄉非公企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)和離職創實業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)機(ji)關干部和事業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)單位工作(zuo)人員(yuan);七(qi)是(shi)(shi)成功招商(shang)引資、輸轉勞動力(li)、開發新就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)崗(gang)位者(zhe)。

創業計劃書11

　　一、 市場分析

　　對于市場分析(xi)肯定是少不了的，長期以來(lai)，國(guo)內居民因生(sheng)活水平較低，對以"廚房(fang)"和"衛生(sheng)間"為主要服務對象的小家(jia)(jia)電消費很(hen)少。據統計(ji)，目(mu)前國(guo)內城鎮家(jia)(jia)庭小家(jia)(jia)電的平均擁有量(liang)只有三四(si)種(zhong)，而(er)歐美國(guo)家(jia)(jia)這一統計(ji)數字高達37種(zhong)。

　　據統(tong)計，每年(nian)國內有(you)至(zhi)少260萬住戶搬入新家，隨(sui)著(zhu)人(ren)們生活水平提高，對(dui)"廚房"和"衛生間"的日益重視(shi)，小家電(dian)產品的加速普(pu)及與換代升級必將孵化出驚人(ren)市場推動力，小家電(dian)的市場發展前景(jing)非常廣闊(kuo)。今后2至(zhi)3年(nian)內，我國小家電(dian)行業將步(bu)入黃金發展階段(duan)，市場需求量年(nian)增幅有(you)可能突破30%.

　　對于浴室取暖(nuan)用的(de)小家(jia)(jia)電目前(qian)只有浴霸和暖(nuan)風機(ji)兩種(zhong)。目前(qian)全國(guo)生產(chan)浴霸的(de)企業為(wei)376家(jia)(jia)，20xx年國(guo)內銷量估(gu)計為(wei)400萬臺，20xx年為(wei)550萬臺，20xx年達(da)到(dao)700萬臺，銷售額超過10億元(yuan)。在城市(shi)(shi)居民家(jia)(jia)庭中，浴霸擁有率(lv)不到(dao)15%(20xx年)，國(guo)內消費者對浴霸認同度達(da)82%,市(shi)(shi)場空間巨(ju)大。

　　浴(yu)霸(ba)在浴(yu)室取暖(nuan)設備中占(zhan)著(zhu)絕(jue)對優勢，其(qi)中杭州奧普(pu)浴(yu)霸(ba)20xx年銷(xiao)售額為2.6億元，市場分額第(di)一(yi)。目前生(sheng)產(chan)浴(yu)霸(ba)和(he)暖(nuan)風機的廠(chang)家大都集中在浙江，廣東一(yi)帶，但其(qi)中小廠(chang)居多，多為仿制或OEM,自主研(yan)發能力不強。

　　我國長江流域(yu)地區(qu)，大(da)多住宅沒有暖(nuan)氣，冬(dong)季洗澡取(qu)暖(nuan)一直(zhi)是個大(da)問(wen)題。雖然有浴霸和暖(nuan)風機(ji)，但(dan)人們更期待一種簡便，有效(xiao)的(de)(de)取(qu)暖(nuan)器具(ju)。根據(ju)我的(de)(de)調查，人們對本產品的(de)(de)印象(xiang)還(huan)是不錯的(de)(de)，市場潛力(li)巨大(da)。

　　比照浴霸(ba)和暖(nuan)風機市(shi)場，本產(chan)品(pin)銷售市(shi)場至少在5--10億元以上。我們完全可以借助(zhu)專(zhuan)利技術優(you)勢，迅(xun)速占領(ling)浴室取(qu)暖(nuan)設備(bei)市(shi)場，建立自己(ji)的品(pin)牌和銷售網絡。

　　二、目標的制定

　　我們的目標是，在(zai)幾(ji)年制出樣品進入市場，發展地市級以上(shang)代理商10-15家，銷(xiao)(xiao)售(shou)額在(zai)200萬(wan)元以上(shang)，20xx年達(da)到(dao)(dao)500萬(wan)銷(xiao)(xiao)售(shou)額，幾(ji)年內達(da)到(dao)(dao)20xx萬(wan)銷(xiao)(xiao)售(shou)額，利潤率(lv)保持(chi)在(zai)30%--50%.

　　三、資金使用

　　由(you)于本產(chan)品以(yi)前市場上從未有過，所以(yi)初(chu)期樣(yang)品試制(zhi)，模具(ju)開發等費用投入(ru)較大，估計在10-15萬元(yuan);

　　各種認證(zheng)，許可證(zheng)，商(shang)標：5萬元;

　　公(gong)司組建(jian)，購買相關(guan)辦公(gong)用品(pin)，人員招募，公(gong)司網站等(deng)：10萬元;

　　房租(zu)水(shui)電費，人員工資(半年)：15萬元;

　　參加展會，廣告(gao)費：10萬元;

　　小批量(liang)生產成本(5000件(jian))： 20--25萬(wan)元;

　　周(zhou)轉資金：20萬(wan)元。

　　合計：100萬元。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為節省(sheng)費(fei)用，降低投資風險，先期(qi)的小批量生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)以委(wei)外加(jia)(jia)工為主，暫不購買生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)設備。本(ben)(ben)產(chan)(chan)(chan)(chan)品主要包括(kuo)：桶體，蓋子，加(jia)(jia)熱(re)盤，漏電(dian)保護(hu)器(qi)(qi)，防干(gan)燒(shao)保護(hu)器(qi)(qi)，開關(guan)，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中(zhong)加(jia)(jia)熱(re)盤7-8元(yuan)(yuan)(yuan)，漏電(dian)保護(hu)器(qi)(qi)12元(yuan)(yuan)(yuan)，防干(gan)燒(shao)保護(hu)器(qi)(qi)1.5元(yuan)(yuan)(yuan)，開關(guan)0.5元(yuan)(yuan)(yuan)，其余(yu)為塑(su)料件，價格15元(yuan)(yuan)(yuan)，另外產(chan)(chan)(chan)(chan)品包裝(zhuang)，接(jie)線螺(luo)絲，運費(fei)等，成(cheng)本(ben)(ben)合計(ji)在40元(yuan)(yuan)(yuan)以下。

　　批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計(ji)兩年能收回投資并稍有盈利。

　　(以(yi)上數據是調查的(de)零配(pei)件經銷商(shang)，還有向下浮(fu)動的(de)可能)

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒有同類(lei)產品(pin)，產品(pin)銷售(shou)壓力較(jiao)小。建(jian)議利(li)用(yong)各地電器批發(fa)商(shang)現成(cheng)的銷售(shou)網絡，進(jin)行代理銷售(shou)。目前已與多家商(shang)家聯(lian)系過，初步達成(cheng)銷售(shou)意向。

　　六、合作方案

　　本(ben)專利項目是非職務發明，專利權為個(ge)人(ren)所有。具體(ti)合(he)作方式由雙(shuang)方協商(shang)議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協生產，無(wu)特殊要求。

　　八、本項目的未來

　　由(you)于本產(chan)品(pin)制造簡便(bian)，門檻不高(gao)，難免(mian)被(bei)人仿造。除了(le)(le)加(jia)強打(da)假力度之外，不斷升(sheng)級產(chan)品(pin)也是拓展市(shi)場的必要(yao)手段(duan)。目前，已開發(fa)了(le)(le)兩款(kuan)樣品(pin)，準(zhun)備在明年繼(ji)續推出3-5款(kuan)新(xin)品(pin)，隨(sui)著產(chan)品(pin)的升(sheng)級換代，我們必能牢(lao)牢(lao)站穩市(shi)場。

創業計劃書12

　　一、校園創業(ye)環(huan)境介(jie)紹隨著社會(hui)經濟(ji)和(he)文化的(de)(de)(de)發展，人們(men)生(sheng)(sheng)活(huo)節(jie)奏(zou)的(de)(de)(de)加快，人們(men)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)環(huan)境，生(sheng)(sheng)活(huo)方(fang)(fang)式(shi)都(dou)發生(sheng)(sheng)了(le)(le)很(hen)大的(de)(de)(de)變化！兼(jian)職(zhi)(zhi)已(yi)經成(cheng)為一種時(shi)尚，學生(sheng)(sheng)兼(jian)職(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)市場非常廣闊。學生(sheng)(sheng)兼(jian)職(zhi)(zhi)是(shi)(shi)學生(sheng)(sheng)減輕自(zi)己經濟(ji)負擔的(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)；學以(yi)致用的(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)；學生(sheng)(sheng)了(le)(le)解社會(hui)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)；提高(gao)學生(sheng)(sheng)綜(zong)合素質的(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)；增加社會(hui)經歷的(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)；為走向工(gong)作崗位大基礎(chu)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)。團(tuan)體(ti)(ti)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)已(yi)經悄然走進人們(men)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)，已(yi)經開始(shi)流行，這是(shi)(shi)社會(hui)發展的(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)同時(shi)也是(shi)(shi)一種必然。團(tuan)體(ti)(ti)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)涉及到(dao)人們(men)生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)方(fang)(fang)面(mian)(mian)面(mian)(mian)，團(tuan)體(ti)(ti)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)使人們(men)節(jie)約金錢，節(jie)約時(shi)間，用盡量小的(de)(de)(de)投入獲的(de)(de)(de)最大的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)實惠，學生(sheng)(sheng)團(tuan)體(ti)(ti)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)就更有市場，學生(sheng)(sheng)是(shi)(shi)純消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者，品牌意識和(he)品牌忠誠度非常高(gao)，學生(sheng)(sheng)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)也是(shi)(shi)走在(zai)社會(hui)的(de)(de)(de)最前(qian)沿。團(tuan)體(ti)(ti)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)是(shi)(shi)個性。品牌。實惠最佳消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)方(fang)(fang)式(shi)。打(da)造高(gao)校團(tuan)體(ti)(ti)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)終端市場，其商業(ye)市場發展潛力不可估(gu)量！

　　二(er)、校園創業宗旨(zhi)著力于高校市(shi)場的開發，建立校園兼職平(ping)(ping)臺，學生實踐平(ping)(ping)臺，校園商業平(ping)(ping)臺，服務學生，服務高校。

　　三、創業(ye)主題關系學生成長：讓(rang)學生參與社(she)會實踐，認識社(she)會，了解社(she)會，邊學習邊實踐，學以致用，提高學生的綜合素(su)質(zhi)，校園市場，由學生自己開發，自己經營自己維護。

　　四(si)、創(chuang)業目標占領高(gao)校(xiao)消(xiao)費終端市場(chang)以(yi)及以(yi)高(gao)校(xiao)為中心的(de)周邊消(xiao)費市場(chang)，打造高(gao)校(xiao)創(chuang)業的(de)品(pin)牌聯合(he)艦隊。

　　五、市場需求點

　　1、學生(sheng)減(jian)輕(qing)自己經濟負擔的需要(yao)

　　2、學生參加社(she)會實踐，提(ti)高自己綜合(he)素質的需(xu)要(yao)

　　3、學生(sheng)個性(xing)消費，品牌(pai)消費。實惠消費。安(an)全消費的需要。

　　4、高(gao)校提高(gao)學生(sheng)就業的需(xu)要(yao)

　　5、響(xiang)應鼓勵大(da)學生(sheng)創業的需(xu)要

　　6、商家要求打開校園市場的需要

　　7、社(she)會經濟發展趨勢(shi)的需(xu)要

　　六、項目(mu)商業潛力此(ci)項目(mu)的(de)長遠目(mu)標(biao)是占領高(gao)校消(xiao)費終端市場(chang)，以(yi)及(ji)以(yi)高(gao)校為(wei)中心的(de)終端消(xiao)費市場(chang)，其商業前景不(bu)可估(gu)量！

創業計劃書13

　　1、投資地(di)點：農民工(工廠、工地(di))聚(ju)集地(di)

　　2、投資費用明細：

　　營業(ye)執照1000(含(han)衛生許可(ke)證件，工作人員體檢證明)

　　房屋租金：20000

　　裝修10000

　　設(she)備投資：10000

　　廚師/付工第(di)一個(ge)月工資2人/

　　服務員(yuan)第一個(ge)月工資2人/1000

　　流(liu)動資金10000

　　總計：56000

　　3、投資理由

　　1.世界(jie)上有(you)兩種錢(qian)最容易賺：一是(shi)(shi)嘴(zui)巴(ba)的錢(qian)，二(er)是(shi)(shi)女人(ren)的錢(qian)。加之草根(gen)之家獨特的捍衛民工健康理念，一定(ding)能做(zuo)大做(zuo)強，成為民工餐飲的首(shou)選(xuan)。

　　2.飯(fan)店投資(zi)對啟動資(zi)金(jin)和流(liu)動資(zi)金(jin)需求較少，不存在庫存成本的(de)風(feng)險;資(zi)金(jin)回(hui)籠也相(xiang)對較快(kuai)，因此對于啟動資(zi)金(jin)較少的(de)情況，非(fei)常(chang)合(he)適。

　　3.民(min)工(gong)朋友在(zai)工(gong)廠、工(gong)地的餐飲條件相當差(cha)，只(zhi)要我們(men)站在(zai)民(min)工(gong)的立(li)場(chang)上，多為大家考慮，一(yi)定能得到大家的支持，只(zhi)要廚師水平高，服務(wu)質量好，環境衛(wei)生舒適，投資成功率比其他項(xiang)目較高。

　　4.對(dui)比其(qi)他社會其(qi)它投資環境，工廠、工地周(zhou)圍(wei)房租、人(ren)員工資水(shui)平相對(dui)便宜。

　　5.我(wo)們有夢之(zhi)隊這一龐大的消費(fei)群體(ti)做支撐，生意絕(jue)對會紅火。

　　4、投資軟環境:

　　草根(gen)之家網上宣傳，夢之隊團隊支(zhi)持，整體環境優勢明顯飯店餐館創業計劃(hua)書范文(wen)飯店餐館創業計劃(hua)書范文(wen)。

　　5、投資定(ding)位:捍衛民工飲食健康,微利(li)經營，鏈鎖發展(zhan)。

　　6、營銷:

　　1、夢(meng)之隊(dui)特惠(hui)。對夢(meng)之隊(dui)隊(dui)員(yuan)(yuan)，一(yi)律(lv)給打(da)折優惠(hui)。所有工友(you)都可以(yi)在(zai)任(ren)何(he)草(cao)根集團中(zhong)的任(ren)何(he)單(dan)位辦理(li)會(hui)員(yuan)(yuan)手續。發給會(hui)員(yuan)(yuan)一(yi)個(ge)會(hui)員(yuan)(yuan)卡及(ji)會(hui)章，會(hui)章正在(zai)設計中(zhong)。會(hui)員(yuan)(yuan)優惠(hui)在(zai)任(ren)何(he)草(cao)根產業(ye)中(zhong)通用。

　　2、朋(peng)友聚會特惠。對工友們(men)的一些聯誼(yi)聚會，給(gei)以優惠。

　　3、生(sheng)日聚(ju)會(hui)，特(te)別服(fu)務。草根之家(jia)網站將(jiang)(jiang)提供相助，推出“幸(xing)福(fu)瞬(shun)間(jian)(jian)--生(sheng)日聚(ju)會(hui)”服(fu)務。除了折扣優(you)惠外，草根之家(jia)將(jiang)(jiang)派出“幸(xing)福(fu)使者”為你策劃主持生(sheng)日慶祝(zhu)活動(dong)，給你一個(ge)美好的幸(xing)福(fu)瞬(shun)間(jian)(jian)。同(tong)時，慶祝(zhu)活動(dong)可(ke)以(yi)同(tong)步(bu)在(zai)草根之家(jia)網站發布，將(jiang)(jiang)會(hui)有(you)更多(duo)的網友同(tong)時為你祝(zhu)福(fu)

　　飯店(dian)餐館創業(ye)計(ji)劃書范文工作(zuo)計(ji)劃

　　。讓幸福的瞬間在(zai)網(wang)絡(luo)中定格成一種(zhong)永恒，你隨時可以(yi)在(zai)網(wang)上(shang)看到這人幸福的場(chang)景。

　　4、加工服務，我們(men)民工在工廠或工地，伙食都不大好(hao)，休(xiu)息的(de)時候，想(xiang)吃點好(hao)的(de)改(gai)善一(yi)下(xia)，可是弄起(qi)來又很麻煩。那么(me)，你(ni)可以(yi)自己到(dao)菜場去買你(ni)想(xiang)吃的(de)愛吃的(de)，拿到(dao)草(cao)根之家(jia)飯店，讓他們(men)給你(ni)加工，加工費當然是會很優惠的(de)。

　　5、休閑服務，在(zai)非用餐(can)時間，草根飯(fan)店歡迎工友們(men)來(lai)坐坐，看電視，看書，看報，喝茶聊天，隨(sui)心所欲，真的像在(zai)自(zi)己家里一(yi)樣(yang)哦!不過(guo)，在(zai)有客人用餐(can)的時候就請配合(he)一(yi)下了。

　　6.公布飯(fan)店(dian)選料過程,消毒過程,工作人員健康狀況,建立差異化營銷,拉大與一般飯(fan)店(dian)的距(ju)離(li),提(ti)高飯(fan)店(dian)水平(ping)

　　7.提高顧客滿意度服務.

　　a.顧(gu)客(ke)無論貴賤(jian),工作人員均微(wei)笑迎送.任何情(qing)況(kuang)均不能與顧(gu)客(ke)吵鬧

　　b.顧(gu)(gu)客(ke)有特殊需求的,飯店竭盡全力為顧(gu)(gu)客(ke)提供服務(wu),確實不能(neng)達(da)到要(yao)求的,一定說明原因,取的顧(gu)(gu)客(ke)諒解c.積極收集顧(gu)(gu)客(ke)建議,有無結果,均要(yao)反饋(kui),重視(shi)顧(gu)(gu)客(ke)的意愿,提高顧(gu)(gu)客(ke)的參與程度

　　7、投資收益：

　　有(you)夢之隊(dui)這(zhe)一穩(wen)定客源,每(mei)天接待客人(ren)100人(ren)次(ci)不成問(wen)題,每(mei)客賺(zhuan)取(qu)2元(yuan),就可(ke)收益200元(yuan),每(mei)月收益6000元(yuan),年收益七萬以上.

　　8、總結

　　5、6萬(wan)開始創(chuang)業(ye)(ye)，是一個適合草根人(ren)群創(chuang)業(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)項(xiang)目,飯(fan)店投資啟(qi)動資金(jin)少,回籠(long)資金(jin)快,利潤比(bi)把錢存在(zai)銀行高,還(huan)有(you)創(chuang)業(ye)(ye)經驗可以積累,歡迎有(you)志創(chuang)業(ye)(ye)，對(dui)餐飲(yin)業(ye)(ye)有(you)興趣的加盟創(chuang)業(ye)(ye)。

　　我(wo)們的最佳思(si)路是，投(tou)(tou)資者投(tou)(tou)資，草根中心統一規劃經營、管理、宣傳、推廣，培訓創業(ye)榜樣創業(ye)，三方(fang)合作，共創共享(xiang)，具體合作三方(fang)詳談，爭取全方(fang)位共贏的合作方(fang)式

創業計劃書14

　　一.公司簡介

　　公司名(ming)稱：寧波市創(chuang)流裝潢設計(ji)有限公司

　　注(zhu)冊資金：100萬元。

　　資金來源：獨資

　　公司宗旨(zhi)：一(yi)個溫馨環保的家是(shi)我們(men)共(gong)同的目標!

　　公司理念：用心(xin)、細心(xin)、誠(cheng)心(xin)、創新

　　公(gong)司簡(jian)介(jie)：寧(ning)波(bo)市創流(liu)裝(zhuang)潢(huang)設計有限(xian)公(gong)司是一家專業提(ti)供裝(zhuang)潢(huang)材料、工程設計、建筑裝(zhuang)飾工程.幕墻(qiang)工程等施工一條龍(long)服(fu)務(wu)的裝(zhuang)潢(huang)公(gong)司。家庭(ting)裝(zhuang)潢(huang)，為本公(gong)司的主營業務(wu)，公(gong)司發展初期市場為寧(ning)波(bo)市，后(hou)期以(yi)(yi)浙江省沿海城市為據點(dian)，加(jia)強業務(wu)拓展，擴大公(gong)司的業務(wu)經營能力(li)，以(yi)(yi)家庭(ting)、門面(mian)、辦公(gong)室(shi)裝(zhuang)修為主線，爭(zheng)取承(cheng)接到(dao)更高(gao)投資(zi)(zi)的大型(xing)項(xiang)目，并在(zai)一年(nian)內取得(de)資(zi)(zi)質(zhi)證書。通過(guo)付(fu)出的誠信和努力(li)贏得(de)百姓的贊譽的口碑(bei)，打(da)造(zao)自我的價值品牌(pai)。該投資(zi)(zi)項(xiang)目資(zi)(zi)金投入(ru)量少，回收期快，利潤高(gao)，隨著中國經濟的發展，該行業具有較好(hao)的市場前(qian)景和發展潛(qian)力(li)。

　　二.前言

　　近(jin)幾年來，我(wo)國的(de)(de)裝(zhuang)飾裝(zhuang)修市(shi)(shi)場發展(zhan)迅猛，從(cong)而拉動了(le)相(xiang)關產業(ye)(ye)的(de)(de)高速發展(zhan)，新(xin)型(xing)裝(zhuang)飾材料不(bu)(bu)斷(duan)涌現，消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)需(xu)求量(liang)不(bu)(bu)斷(duan)擴大，因此，有人說裝(zhuang)飾裝(zhuang)修產業(ye)(ye)是朝陽產業(ye)(ye)。但是，在(zai)我(wo)們看(kan)到(dao)發展(zhan)的(de)(de)同時(shi)，也看(kan)到(dao)許(xu)多與行(xing)(xing)業(ye)(ye)發展(zhan)不(bu)(bu)利的(de)(de)因素(su)存在(zai)。如裝(zhuang)飾房屋(wu)合同陷(xian)阱多，施工(gong)偷工(gong)減料、以(yi)次充好，環保指標(biao)不(bu)(bu)達標(biao)，裝(zhuang)修工(gong)人無(wu)證上崗等違規(gui)操(cao)作(zuo)使(shi)消(xiao)費(fei)(fei)者蒙(meng)受(shou)(shou)巨大損失等情(qing)況屢見(jian)不(bu)(bu)鮮，同時(shi)也使(shi)整個(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)信譽降低。較(jiao)低的(de)(de)市(shi)(shi)場準入(ru)使(shi)大批無(wu)資質的(de)(de)企業(ye)(ye)和個(ge)人承(cheng)攬(lan)業(ye)(ye)務，爭相(xiang)采用打折或送禮等手段激烈競(jing)爭，低價(jia)攬(lan)客(ke)。市(shi)(shi)場的(de)(de)無(wu)序(xu)競(jing)爭，不(bu)(bu)僅使(shi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)中規(gui)范運作(zuo)的(de)(de)廠商蒙(meng)受(shou)(shou)損失的(de)(de)情(qing)況屢見(jian)不(bu)(bu)鮮，同時(shi)也使(shi)消(xiao)費(fei)(fei)者合法權益難以(yi)得到(dao)保障(zhang)。

　　在未(wei)來兩三年家(jia)裝行(xing)業仍有較(jiao)大(da)市場(chang)。家(jia)裝市場(chang)缺(que)乏的(de)(de)是真(zhen)是能(neng)提供裝潢(huang)材料、工程設計(ji)、施工等一(yi)(yi)站(zhan)式(shi)服務(wu)的(de)(de)老(lao)百姓信得過，具有一(yi)(yi)定品牌的(de)(de)裝潢(huang)公司。我們(men)的(de)(de)公司正(zheng)是要抓住這樣的(de)(de)機遇，做(zuo)(zuo)好做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強我們(men)的(de)(de)一(yi)(yi)站(zhan)式(shi)服務(wu)裝潢(huang)品牌。

　　三.目標市場分析

　　1.回顧(gu)歷史(shi)我國的(de)裝(zhuang)飾(shi)(shi)設計遠遠落(luo)后于(yu)形勢，20世紀80年代初，隨(sui)著改革開放，國內大量興建星級酒店，裝(zhuang)飾(shi)(shi)工(gong)程大部(bu)分被香港承包商(shang)(shang)獨攬(lan)，他們帶來了濃郁、豪(hao)華(hua)、累贅(zhui)的(de)商(shang)(shang)業(ye)風(feng)格，讓剛接(jie)觸(chu)到裝(zhuang)飾(shi)(shi)的(de)國人大開眼界(jie)，于(yu)是(shi)，國內的(de)裝(zhuang)飾(shi)(shi)市場(chang)、裝(zhuang)飾(shi)(shi)理(li)念(nian)、裝(zhuang)飾(shi)(shi)風(feng)格被這“酒

　　店”風格(ge)所壟斷。無(wu)論(lun)是(shi)賓館、酒店、寫(xie)字樓或(huo)家(jia)居(ju)、商(shang)場，統統以(yi)此風格(ge)包貼著(zhu)建筑本體(ti)。材(cai)(cai)料商(shang)更是(shi)抓住機會，將各地的(de)(de)(de)(de)材(cai)(cai)料市場填滿他們(men)的(de)(de)(de)(de)“星(xing)級(ji)”產品(pin)。讓本來(lai)就(jiu)被動毫無(wu)個性的(de)(de)(de)(de)室內(nei)設計(ji)被廠家(jia)主導著(zhu)潮流，加之業主們(men)的(de)(de)(de)(de)眼低(di)手(shou)高、參照(zhao)攀比(bi)，設計(ji)者們(men)缺乏底氣、生搬硬套，使堆砌、繁瑣(suo)、庸俗的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)工程大量花費著(zhu)懵懂投資(zi)者的(de)(de)(de)(de)金錢。一項項豪華濃重(zhong)的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)修，一個個“五星(xing)級(ji)”裝(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)家(jia)，為(wei)滿足“暴(bao)發(fa)戶”式的(de)(de)(de)(de)虛(xu)榮(rong)心，浪費了(le)多少國人錢財，造成了(le)幾多精神垃圾。因此，正確可取的(de)(de)(de)(de)室內(nei)裝(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)風格(ge)，應是(shi)引導進(jin)入了(le)21世紀的(de)(de)(de)(de)人們(men)，把握對與否并(bing)清楚熟悉的(de)(de)(de)(de)時候。讓室內(nei)裝(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)朝(chao)著(zhu)簡(jian)潔的(de)(de)(de)(de)風格(ge)發(fa)展，把“輕裝(zhuang)修重(zhong)裝(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)”到“輕裝(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)重(zhong)空間”這(zhe)一逐(zhu)漸感悟到的(de)(de)(de)(de)概念(nian)，作為(wei)我們(men)同時代共發(fa)展的(de)(de)(de)(de)設計(ji)要素、成為(wei)我們(men)的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)理念(nian)。

　　2.簡(jian)潔(jie)(jie)的(de)(de)設(she)計(ji)特征(zheng)簡(jian)潔(jie)(jie)并(bing)不(bu)是(shi)(shi)(shi)簡(jian)單，簡(jian)潔(jie)(jie)是(shi)(shi)(shi)優良品(pin)質經不(bu)斷組合并(bing)篩選出來(lai)的(de)(de)精(jing)華，是(shi)(shi)(shi)將物體(ti)形(xing)態的(de)(de)通俗表(biao)象(xiang)，提(ti)升凝練(lian)為(wei)一(yi)種高(gao)度(du)濃縮、高(gao)度(du)概括(kuo)的(de)(de)抽象(xiang)形(xing)式(shi)。簡(jian)練(lian)出的(de)(de)新(xin)(xin)(xin)概念，摒棄傳統的(de)(de)陳俗與浮華，它多半運用新(xin)(xin)(xin)材(cai)料、新(xin)(xin)(xin)技(ji)術(shu)、新(xin)(xin)(xin)手(shou)法，與人(ren)們(men)的(de)(de)新(xin)(xin)(xin)思(si)想(xiang)、新(xin)(xin)(xin)觀念相統一(yi)，達到天人(ren)合一(yi)，以(yi)人(ren)為(wei)本(ben)的(de)(de)境界(jie)。簡(jian)潔(jie)(jie)，是(shi)(shi)(shi)一(yi)種自然規律，是(shi)(shi)(shi)文化提(ti)煉(lian)，是(shi)(shi)(shi)大家手(shou)筆。“既雕既琢，復歸(gui)于(yu)樸(pu)。”(莊子語)“藝(yi)術(shu)創作宜簡(jian)不(bu)宜繁，宜藏不(bu)宜露(lu)。”(齊白(bai)石語)這些都(dou)是(shi)(shi)(shi)對(dui)簡(jian)潔(jie)(jie)最(zui)精(jing)辟的(de)(de)闡(chan)述。

　　3.簡潔的(de)設(she)計(ji)(ji)手法簡潔并不是缺乏設(she)計(ji)(ji)要素，它是一(yi)種更高層(ceng)次(ci)的(de)創作境界。在室內設(she)計(ji)(ji)方面，不是要放棄原(yuan)有(you)建筑空間的(de)規矩(ju)和樸(pu)實，去對建筑載體進行任意裝飾(shi)。而(er)是在設(she)計(ji)(ji)上(shang)更加強調功能，強調結構

　　和形(xing)式的(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)整，更(geng)追求材(cai)(cai)料(liao)、技術(shu)、空間的(de)(de)(de)(de)(de)表現深(shen)度(du)與(yu)精(jing)確。用簡(jian)(jian)潔的(de)(de)(de)(de)(de)手法進行室(shi)內創造(zao)，它更(geng)需(xu)要設(she)計(ji)(ji)師具(ju)有較高的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)(ji)素養與(yu)實(shi)踐經驗。需(xu)要設(she)計(ji)(ji)師深(shen)入生活(huo)、反復(fu)思考、仔細推敲(qiao)、精(jing)心提(ti)煉，運用最(zui)(zui)少的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)(ji)語言，表達出(chu)最(zui)(zui)深(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)(ji)內含。刪(shan)繁就(jiu)簡(jian)(jian)，去偽存真(zhen)，以色(se)彩的(de)(de)(de)(de)(de)高度(du)凝(ning)練(lian)和造(zao)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)極度(du)簡(jian)(jian)潔，在滿足功能(neng)需(xu)要的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)提(ti)下，將(jiang)空間、人(ren)及物進行合(he)理精(jing)致的(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)合(he)，用最(zui)(zui)洗練(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)筆觸(chu)，描(miao)繪出(chu)最(zui)(zui)豐富動人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)空間效果，這是設(she)計(ji)(ji)藝術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)高境(jing)界。簡(jian)(jian)潔就(jiu)是線條(tiao)簡(jian)(jian)練(lian)、造(zao)型(xing)整潔，同時(shi)也是浪漫的(de)(de)(de)(de)(de)懷舊氣(qi)息與(yu)前(qian)衛風格的(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)美結合(he)。試想，清(qing)雅、自(zi)然的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)(ji)作品通過(guo)幾(ji)個(ge)塊面的(de)(de)(de)(de)(de)穿插(cha)組(zu)合(he)，幾(ji)個(ge)點線就(jiu)與(yu)其概(gai)括了一(yi)(yi)切(qie)復(fu)雜的(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)式，一(yi)(yi)氣(qi)呵成，生動簡(jian)(jian)明(ming)。將(jiang)實(shi)用而又時(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)簡(jian)(jian)約風格與(yu)獨(du)立、自(zi)我的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性(xing)融合(he)在一(yi)(yi)起，讓洋溢著(zhu)溫馨的(de)(de)(de)(de)(de)生動和流(liu)淌著(zhu)漂(piao)亮的(de)(de)(de)(de)(de)質感(gan)借著(zhu)裝飾材(cai)(cai)料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)襯托演繹著(zhu)各自(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)風韻。這樣，我們才(cai)能(neng)在簡(jian)(jian)明(ming)輕快的(de)(de)(de)(de)(de)現代生活(huo)環境(jing)中彰顯出(chu)時(shi)尚(shang)個(ge)性(xing)，才(cai)能(neng)品味出(chu)優雅的(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)。

　　4.簡潔(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)認知簡潔(jie)(jie)構成的(de)(de)(de)(de)審(shen)美性(xing)，因人(ren)(ren)(ren)而異，人(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)年齡(ling)、見識(shi)、素養(yang)、生活(huo)背景的(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)，產生的(de)(de)(de)(de)品味要(yao)求也就不(bu)同(tong)。設計師有責任把人(ren)(ren)(ren)們(men)引進(jin)一個簡潔(jie)(jie)、含蓄布滿(man)個性(xing)的(de)(de)(de)(de)非常世界，有義務(wu)提升人(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)審(shen)美意(yi)識(shi)，并讓(rang)這(zhe)一國際風格隨著(zhu)(zhu)加入(ru)WTO的(de)(de)(de)(de)到來，緩(huan)和著(zhu)(zhu)審(shen)美觀念的(de)(de)(de)(de)沖(chong)擊(ji)，縮小(xiao)著(zhu)(zhu)彼此審(shen)美層次的(de)(de)(de)(de)差距。

　　四.服務介紹

　　1、簡中風(feng)格(ge)裝飾(shi)

　　2、簡(jian)約(yue)風格裝飾

　　3、家裝

　　4、室內設計

　　5、別墅裝修設計

　　6、新中(zhong)式裝(zhuang)修設計

　　7、市內設計

　　8、裝潢

　　9、裝修

　　10、裝飾

　　五.目標市場推廣

　　產品展臺(Spotlight Exhibits)在中國制造網首頁(ye)、各產品目錄首頁(ye)上以靜態圖片文字鏈接的方式進行，對產品形象的推廣及(ji)企業品牌的宣傳作用尤其明顯，一(yi)直受到各推廣客戶的認同和支持。

　　室(shi)內裝飾服務推廣可分網(wang)絡(luo) 、公眾兩大(da)渠(qu)道。 在(zai)網(wang)絡(luo)中(zhong)建立(li)自己工(gong)作(zuo)室(shi)的(de)網(wang)站。展(zhan)示本工(gong)作(zuo)室(shi)的(de)技術(shu)及信譽(yu)。還可在(zai)網(wang)站上，自己的(de)服務方(fang)式和態度有網(wang)友(you)去(qu)監督和指正。

　　六.服務方案

　　1、裝修前，請詳(xiang)細(xi)閱讀本(ben)手冊和《房屋使用(yong)說明書》，若有疑問可咨詢《聽語軒》裝飾工(gong)作(zuo)室。

　　2、裝修前要檢查(cha)住宅是(shi)否(fou)有(you)異常問題(ti)，如地(di)漏是(shi)否(fou)暢通，發現問題(ti)可(ke)通知(zhi)物業(ye)服務企業(ye)。

　　3、為(wei)了及(ji)時向您提(ti)供裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)管(guan)理(li)服(fu)務(wu)(wu)，請將(jiang)您家裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)的(de)時間、裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)項目等相關內容告知(zhi)物(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)服(fu)務(wu)(wu)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，即辦理(li)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)審批手續。物(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)服(fu)務(wu)(wu)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)將(jiang)會告知(zhi)您和裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)施工(gong)單位進(jin)行(xing)(xing)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)時的(de)注意(yi)事項，并簽(qian)訂《裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)管(guan)理(li)服(fu)務(wu)(wu)協議》、《施工(gong)治安消防責任保證書》。上述(shu)兩份協議對物(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)服(fu)務(wu)(wu)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)管(guan)理(li)的(de)行(xing)(xing)為(wei)、裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)施工(gong)單位及(ji)您的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)行(xing)(xing)為(wei)進(jin)行(xing)(xing)了相應的(de)約(yue)定(ding)。

　　4、工(gong)(gong)作室服(fu)務部將向施工(gong)(gong)單位索要(yao)《裝修(xiu)許可證(zheng)(zheng)》，為裝修(xiu)施工(gong)(gong)人員辦理(li)《臨時出(chu)入證(zheng)(zheng)》，方便施工(gong)(gong)人員正常(chang)進出(chu);施工(gong)(gong)人員辦理(li)出(chu)入證(zheng)(zheng)需準(zhun)備(bei)其個人資料(1張一寸免冠近照(zhao)和身份(fen)證(zheng)(zheng)復(fu)印(yin)件)。

　　5、為了(le)保障您及您的(de)鄰居的(de)房(fang)(fang)屋安全(quan)(包括(kuo)消防、房(fang)(fang)屋結(jie)構、管線(xian)拆(chai)改等帶來的(de)隱(yin)患)，物業服務企業工作人員將對(dui)裝修(xiu)現(xian)場進(jin)行(xing)定(ding)期巡視。

　　6、請將物業(ye)服務(wu)企業(ye)告(gao)知(zhi)您的(de)關于裝(zhuang)修禁止行為(wei)(wei)告(gao)知(zhi)您的(de)裝(zhuang)修施工人(ren)員，物業(ye)服務(wu)企業(ye)也會在日常的(de)巡(xun)視(shi)過程中，協助您監督施工人(ren)員有無違章行為(wei)(wei)。

　　7、裝(zhuang)(zhuang)修完成(cheng)后，物(wu)業服務(wu)企業會和(he)您、裝(zhuang)(zhuang)修施(shi)(shi)工(gong)單(dan)位(wei)共同對(dui)您的房(fang)屋進行(xing)驗收(shou)，我(wo)們主(zhu)要是(shi)對(dui)戶內(nei)、外的公共設施(shi)(shi)設備裝(zhuang)(zhuang)修行(xing)為(wei)進行(xing)驗收(shou)。

　　8、由于裝修期間會使用大量(liang)的可(ke)燃材料，防火意識及器材一定要到位，一方面物業(ye)服(fu)務企業(ye)會加強巡(xun)視，另一方面也請(qing)您及施工人員做好(hao)安全防范(fan)措施，配備滅火器。

　　9、您所處的小區屬(shu)于高(gao)層建筑，一(yi)(yi)個重量很輕的物品從(cong)高(gao)處墜落(luo)，都(dou)會導致很嚴重的后(hou)果(guo)，這點您一(yi)(yi)定要告知裝修施工人員并進行約束(shu)，物業(ye)服務企(qi)業(ye)也(ye)會在此方面加(jia)強巡視。

　　七.財政及人員規劃

　　公(gong)(gong)司(si)(si)財務結構中，初期投入資金100萬(wan)，資金主要用(yong)于(yu)公(gong)(gong)司(si)(si)提供裝潢(huang)材料、工程設計(ji)、施(shi)工等一條龍服務。本(ben)公(gong)(gong)司(si)(si)是一項投資少，回(hui)收快，收益大的(de)項目。前二年估計(ji)盈利100萬(wan)，以后通過先進管(guan)理降低(di)成本(ben)，將(jiang)利潤率穩定(ding)在30%左右。后幾(ji)年可根(gen)據(ju)公(gong)(gong)司(si)(si)資產(chan)負債表(biao)進行合理的(de)增資,以便更(geng)好(hao)的(de)開展(zhan)公(gong)(gong)司(si)(si)業務!

創業計劃書15

　　一、執行總結

　　隨(sui)著社(she)會的(de)(de)發展(zhan)進(jin)步,生(sheng)活水平不斷(duan)提(ti)高(gao),對于(yu)生(sheng)活的(de)(de)要求也成(cheng)不斷(duan)上升趨勢.在中(zhong)國各大(da)城市的(de)(de)西餐/烘焙(bei)行業,也隨(sui)之(zhi)發展(zhan)并占有(you)一(yi)席之(zhi)地(di),有(you)著空(kong)前的(de)(de)市場(chang)發展(zhan)空(kong)間,這個幾千年的(de)(de)西方(fang)飲食文化以迅(xun)雷不及掩耳的(de)(de)速度登陸(lu)了中(zhong)國市場(chang).

　　我們(men)先要開(kai)一個可以(yi)用不(bu)同的(de)方式做蛋糕(gao)的(de)一個店(dian)，可以(yi)說成DIY蛋糕(gao)店(dian)，當然想法有許多不(bu)一樣的(de)，吸(xi)引人的(de)是我們(men)的(de)蛋糕(gao)店(dian)是讓顧客說出自(zi)己心中的(de)蛋糕(gao)是怎樣的(de)，然后(hou)由我們(men)的(de)蛋糕(gao)師來完成。

　　這種做法我(wo)(wo)想目(mu)前蛋(dan)(dan)糕(gao)店很(hen)少有，這是我(wo)(wo)們(men)的(de)亮點。當(dang)然我(wo)(wo)們(men)還有一個目(mu)標，就(jiu)是可以(yi)將(jiang)蛋(dan)(dan)糕(gao)當(dang)成藝術品，收藏，材料(liao)我(wo)(wo)們(men)會(hui)用翻糖。這種蛋(dan)(dan)糕(gao)目(mu)前有，為了(le)給人(ren)留(liu)下美好的(de)回憶，秉著這種理念來做蛋(dan)(dan)糕(gao)，我(wo)(wo)想是很(hen)多(duo)蛋(dan)(dan)糕(gao)店都想完成的(de)。

　　而(er)我們(men)就(jiu)會為那些人(ren)盡力(li)(li)完成.當然我們(men)擁有(you)一個很努力(li)(li)，很有(you)實(shi)(shi)力(li)(li)的(de)團隊。從策劃到宣傳，再到賣出。他們(men)實(shi)(shi)打實(shi)(shi)的(de)做著(zhu)，從顧客那里做問(wen)卷調查，然后(hou)盡量(liang)根據他們(men)的(de)要求(qiu)做。所以我們(men)人(ren)吁業(ye)內(nei)人(ren)士,放遠(yuan)眼光, 從慘烈的(de)價格戰和(he)同門(men)殘殺中(zhong)跳出來;從產(chan)品(pin)、營銷同質化中(zhong)走出來放眼未來,著(zhu)手現在, 開(kai)始真(zhen)正(zheng)的(de)規范發展行動――.創造真(zhen)正(zheng)屬于自己的(de)，具有(you)獨特特色專業(ye)的(de)強(qiang)勢(shi)品(pin)牌(pai)企(qi)業(ye)。

　　1、公司的使命是："美味、健康，每天為您提供(gong)新活力(li)。

　　2、公司發展主題是質量(liang)、服(fu)務、健(jian)康、速度、全力推進(jin)現代化管理。

　　3、公司秉(bing)承"科學管理、品種創新、名牌質量、顧客滿意"的宗(zong)旨。

　　基本營銷目標

　　第一(yi)年銷售目標(biao)預計可(ke)達到200萬元，基本的(de)財務目標(biao)是，包括通過(guo)廣告、公關(guan)等方面的(de)投入(ru)，我們(men)有(you)信心能在(zai)第二年第二季(ji)度(du)實(shi)現盈虧(kui)平衡。

　　二、項目介紹

　　我們(men)創立的(de)蛋糕店(dian)，它的(de)主打產(chan)品是(shi)翻糖蛋糕，翻糖蛋糕(Fondant Cakes)源自(zi)于英(ying)國(guo)(guo)的(de)藝術(shu)蛋糕，現在(zai)是(shi)美國(guo)(guo)人(ren)極喜愛的(de)蛋糕裝

　　飾(shi)手法!延展性極佳的翻糖(tang)(Fondant)可以(yi)塑造出各式各樣的造型(xing)，并將精細(xi)特色完美(mei)的展現(xian)出來，造型(xing)的藝(yi)(yi)術性無可比擬,充分體(ti)現(xian)了(le)個性與藝(yi)(yi)術的完美(mei)結合，因此成(cheng)為了(le)當今(jin)蛋(dan)糕(gao)裝飾(shi)的主流(liu)!翻糖(tang)蛋(dan)糕(gao)憑借其豪(hao)華精美(mei)以(yi)及別具一格的時(shi)尚(shang)元(yuan)素，除(chu)了(le)被用于(yu)婚宴，還被廣泛(fan)使用于(yu)紀念日(ri)、生(sheng)日(ri)、慶(qing)典，甚至是朋(peng)友(you)之間(jian)的禮品互贈!

　　翻糖蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)是能(neng)讓事物如(ru)：花，動物，卡通動漫等東西能(neng)更(geng)立體的(de)體現在蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)之上，更(geng)勝者我們(men)可(ke)以仿(fang)制實物，制作(zuo)一幅蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)塔(ta)羅(luo)牌，一系列的(de)蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)人偶，蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)花籃(lan)等都能(neng)給人一種眼前(qian)一亮的(de)獨特視(shi)覺(jue)感受。

　　我們店采用一種新(xin)穎(ying)的(de)營(ying)銷方(fang)式(shi)，首(shou)先我們店的(de)裝(zhuang)潢(huang)：我們認(ren)為田(tian)園(yuan)風格的(de)裝(zhuang)飾設計是(shi)最適合的(de)，清新(xin)綠色的(de)田(tian)園(yuan)裝(zhuang)扮有(you)(you)一種在喧囂城(cheng)市(shi)中鬧中取靜的(de)韻味，這不僅適合蛋(dan)(dan)糕的(de)整(zheng)體，而且(qie)符合現(xian)在的(de)時尚理念。在店內設置有(you)(you)藤蔓鮮花編制的(de)秋千座椅(yi)，供(gong)顧客休息享用蛋(dan)(dan)糕，并(bing)且(qie)播放(fang)輕(qing)音樂，使顧客能放(fang)松(song)心情。

　　當顧(gu)客(ke)消費滿一(yi)定消費額的(de)時(shi)候，我(wo)們可以(yi)贈送(song)抵用(yong)券等(deng)方式吸引顧(gu)客(ke)，同時(shi)可以(yi)辦(ban)VIP貴賓卡，擁有我(wo)們店的(de)貴賓卡能夠享受優惠和每月(yue)的(de)贈禮品活動等(deng)。

　　在(zai)(zai)制作(zuo)蛋(dan)糕(gao)方面，顧客(ke)可以通過(guo)將自己的構想描述給我(wo)們(men)，通過(guo)構圖(tu)討(tao)論等(deng)程序(xu)制作(zuo)出一(yi)款單屬于你的獨一(yi)無(wu)二的糕(gao)點(dian)，如我(wo)們(men)可以將顧客(ke)的照(zhao)片制作(zuo)在(zai)(zai)蛋(dan)糕(gao)之(zhi)上。

　　在服務方面我們也力求完美，做到微笑對顧客，完善周到的服務。

　　我(wo)想新型的(de)(de)(de)蛋糕理(li)念，對當前(qian)流行元素的(de)(de)(de)了解，以及我(wo)們(men)90后對社會(hui)大部分年(nian)輕人(ren)的(de)(de)(de)認(ren)知，勇敢(gan)無畏的(de)(de)(de)向前(qian)沖的(de)(de)(de)熱情都是我(wo)們(men)的(de)(de)(de)優勢(shi)，它能讓我(wo)們(men)更好(hao)的(de)(de)(de)抓住機會(hui)向前(qian)沖。

　　同(tong)時：翻糖蛋(dan)糕的制作是美國新(xin)流行技術，國內市場(chang)空白(bai)，市場(chang)巨大，已經開的 莫非蛋(dan)糕工坊 人氣(qi)火爆這(zhe)是我(wo)(wo)(wo)們(men)競爭市場(chang)最大優勢，多年進口(kou)食(shi)品運營，管理，培訓(xun)成熟(shu)有(you)(you)較好的基礎。而最適合我(wo)(wo)(wo)們(men)的投資少(shao)，周期短，不占壓(ya)資金(jin)，立刻見(jian)效這(zhe)能(neng)讓我(wo)(wo)(wo)們(men)更好的周轉資金(jin)，更有(you)(you)利于我(wo)(wo)(wo)們(men)的創業。

　　三、市場分析

　　1. 營銷環境

　　1.1. 蛋(dan)糕烘焙業市場狀(zhuang)況(kuang)

　　我國的焙(bei)(bei)烤(kao)行(xing)(xing)(xing)業(ye)發展(zhan)很快，09年全國焙(bei)(bei)烤(kao)行(xing)(xing)(xing)業(ye)的銷(xiao)售額(e)，據業(ye)內人士(shi)統計(ji)，高達(da)1700億，總體增長40%，發展(zhan)速度快，效(xiao)率高。而(er)近幾年來蛋糕西餅的需求(qiu)也(ye)在穩步增加(jia)，整(zheng)個(ge)烘(hong)焙(bei)(bei)業(ye)的行(xing)(xing)(xing)業(ye)市(shi)場前景明朗(lang)，為投資者一度看好。

　　1.2. 行業環境

　　中(zhong)國烘焙業(ye)的(de)增(zeng)長(chang)速度高達14%，這(zhe)其中(zhong)的(de)小企業(ye)也有被(bei)淘(tao)汰的(de)，淘(tao)汰率是10%-20%。

　　1.3. 市場構成

　　烘焙業市(shi)場有蛋糕、西(xi)餅、面包(bao)以及其(qi)(qi)附屬乳制(zhi)品(pin)四大類。其(qi)(qi)中，面包(bao)是占有最(zui)大份(fen)額的產(chan)(chan)品(pin)，其(qi)(qi)次(ci)是西(xi)餅以及蛋糕。由于(yu)乳制(zhi)品(pin)是作為烘焙產(chan)(chan)品(pin)的附屬品(pin)，在烘焙行業中所占的份(fen)額相對(dui)較小，且該產(chan)(chan)品(pin)常見于(yu)各類食(shi)品(pin)商店(dian)。

　　面包和西餅可作為主(zhu)食(shi)，市場占有量也較大;蛋糕主(zhu)要是喜慶節日所需要的產品，相對(dui)于面包會少點份(fen)額。

　　2. 競(jing)爭(zheng)環境(jing)分析(xi)

　　寧(ning)波市內(nei)比較大型的西式面包店(dian)為(wei)數不少(shao)，除了我們(men)Angle kiss所提及的之外(wai)，還有元祖(zu)，綠(lv)姿，Breadtalk，新美心 ,85℃等一些都是(shi)(shi)相對(dui)比較大型的西式面包店(dian)，會和Angle kiss形成行業間的競(jing)(jing)爭，不過(guo)由于所營業的區域重疊(die)的地(di)方比較少(shao)，然后(hou)再針(zhen)對(dui)寧(ning)波各(ge)個蛋糕店(dian)的分(fen)布(bu)情況，Breadtalk、新美心這些是(shi)(shi)Angle kiss的最大競(jing)(jing)爭者。接(jie)下來，我們(men)對(dui)Breadtalk、新美心、元祖(zu)這三個競(jing)(jing)爭對(dui)手進行分(fen)析

　　Breadtalk。Breadtalk跟Angle kiss有(you)(you)很(hen)(hen)多相(xiang)似的地(di)(di)方，有(you)(you)很(hen)(hen)多產(chan)(chan)(chan)品相(xiang)互覆蓋，相(xiang)對(dui)(dui)(dui)于(yu)馬得(de)利來說，Breadtalk進入珠海地(di)(di)區比較(jiao)早(zao)，品牌(pai)知名度更高，而且已經(jing)培養了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)批忠實的顧客。同時Breadtalk也有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)些(xie)Angle kiss所(suo)沒(mei)有(you)(you)的產(chan)(chan)(chan)品，如(ru)麻薯(shu)，澳門特產(chan)(chan)(chan)等，特別(bie)是Breadtalk的招牌(pai)產(chan)(chan)(chan)品奶香片，在(zai)北師大乃(nai)至寧波可以說是深入人(ren)(ren)心。但(dan)Breadtalk也有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)些(xie)不好(hao)的地(di)(di)方，比如(ru)說產(chan)(chan)(chan)品的更新換代慢，很(hen)(hen)多產(chan)(chan)(chan)品都(dou)是從一(yi)(yi)(yi)開始就有(you)(you)的，現在(zai)基本(ben)口味什么(me)的都(dou)沒(mei)多大改變，還有(you)(you)就是價(jia)格相(xiang)對(dui)(dui)(dui)Angle kiss要更便宜一(yi)(yi)(yi)些(xie)，這在(zai)口味差不多的情(qing)況(kuang)下(xia)，更多的顧客可能會選擇Breadtalk。再次，就是Breadtalk的地(di)(di)理位置沒(mei)有(you)(you)Angle kiss那么(me)好(hao)，這對(dui)(dui)(dui)于(yu)一(yi)(yi)(yi)些(xie)想(xiang)要買早(zao)餐的學生(sheng)、上班族而言，就比較(jiao)不方便了(le)(le)(le)，很(hen)(hen)多人(ren)(ren)去(qu)采蝶軒買面包(bao)更多的是為了(le)(le)(le)進行糧食儲備。

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