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創業策劃

時間：2021-09-13 11:49:57 創業指南我要投稿

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【熱門(men)】創業策劃匯編九篇

創業策劃篇1

　　一、介紹

【熱門】創業策劃匯編九篇

　　主要經(jing)營韓(han)版服裝、飾品，兼(jian)賣韓(han)國風格設計獨特(te)的(de)(de)生活用品。采用網絡、店面相結合的(de)(de)方(fang)法，利(li)用21世紀網絡技術蓬(peng)勃發展(zhan)的(de)(de)大前提，根(gen)據(ju)網絡購物(wu)熱(re)潮推(tui)出的(de)(de)購物(wu)新理念(nian)，旨在帶動新一(yi)代年輕(qing)人的(de)(de)購物(wu)熱(re)情，快捷、方(fang)便、多樣、韓(han)流(liu)是我們(men)的(de)(de)特(te)點。

　　二、店面選址

　　為了減(jian)少資金投入，直接用(yong)靠近公(gong)園，霍家村口對面的2個相(xiang)連車庫位，剩下租金。

　　三、店面裝潢

　　店面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢關系到(dao)一家店的經營(ying)風(feng)格，及外觀的第一印(yin)象。在裝(zhuang)(zhuang)潢前請裝(zhuang)(zhuang)潢公司(si)先(xian)畫圖(tu)，包括(kuo)平面(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)、所(suo)要用(yong)的材質(zhi)、顏(yan)色、尺寸大小(xiao)等，都要事先(xian)注明(ming)清楚。為便于溝(gou)通清楚自(zi)己(ji)所(suo)想要裝(zhuang)(zhuang)潢的模樣(yang)(yang)，最好(hao)先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商(shang)到(dao)同類型的店去實地觀摩，說清楚自(zi)己(ji)想要裝(zhuang)(zhuang)潢的感覺(jue)，這樣(yang)(yang)裝(zhuang)(zhuang)潢出來的店面(mian)(mian)，才(cai)會比較貼近自(zi)己(ji)的想法(fa)。

　　1、要緊扣韓(han)國風格，在店面的(de)裝潢上一定要下工夫，給人強烈(lie)的(de)視覺沖(chong)擊力和感(gan)染(ran)力，有(you)耳目一新的(de)感(gan)覺。

　　2、燈(deng)光(guang)等硬件配備也非常重要(yao)的，如果店鋪不夠亮膛(tang)，給人感覺就是(shi)象快倒閉(bi)的！晚上(shang)門頭的燈(deng)一定(ding)要(yao)亮，一下子能(neng)吸引路(lu)過的顧客的眼球(qiu)！燈(deng)光(guang)冷暖結合，空調在夏天必需要(yao)俱備，不然店里(li)很難留住顧客有耐心挑選(xuan)衣服的！預計花(hua)費5000元。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨(huo)：首(shou)先和韓國的品牌商交涉網(wang)上代理(li)的相關事宜，爭取(qu)最小代價，爭取(qu)更多的貨(huo)源(yuan)。其次(ci)(ci)瞄準韓國漢城的散貨(huo)批發市場，選擇(ze)精品。再(zai)次(ci)(ci)瞄準韓國購物網(wang)，直接掛到(dao)我們的網(wang)上，低買(mai)高賣。

　　2、進(jin)(jin)貨(huo)(huo)渠道(dao)：韓國進(jin)(jin)貨(huo)(huo)直接郵遞回(hui)中國，必須談(tan)好物流公司，建立良(liang)好的合作關系，爭(zheng)取最低成本。

　　五、人力規劃

　　創(chuang)業初期減少成本，鍛煉個(ge)人(ren)能力。不準備雇服務員，由我(wo)（安陽店(dian)面(mian)裝(zhuang)潢(huang)、開業收銀(yin)等(deng)注：提倡顧(gu)客(ke)用(yong)支(zhi)付(fu)寶等(deng)支(zhi)付(fu)，但不排斥顧(gu)客(ke)現金(jin)交易(yi)）、董羽（網(wang)頁維護、到韓國后進貨）、王(wang)碩（進貨）、張維佳等(deng)同學（店(dian)面(mian)服務員）負責。贏利后才用(yong)投(tou)資分紅的方(fang)法。

　　六、投(tou)資金(jin)額分析，每月費(fei)用分析

　　1、裝修費(fei)5000；2、店(dian)面擺放(fang)衣(yi)服，飾品，小東西(xi)等3000；3、其他店(dian)面內(nei)費(fei)用1000元(yuan)；4、員工工資在(zai)贏(ying)利后的月底結，暫(zan)不算在(zai)投資內(nei)；5、余下4000做流動資金(jin)使用。

　　共計：13000元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就(jiu)緒之后(hou)，就(jiu)準備擇期正式開幕。開幕當天為(wei)招徠顧(gu)客，辦一些(xie)促(cu)銷(xiao)活動勢不(bu)可免，促(cu)銷(xiao)活動不(bu)外乎打折、贈品及抽(chou)獎等三大類型(xing)。同時在周圍小區散發(fa)些(xie)傳(chuan)單。

　　2、長期發展(zhan)營銷策略

　　（1）、原則：堅持走自己的(de)路線，網絡更新(xin)要快，如果(guo)運營得當可(ke)以(yi)慢慢適當拓寬銷(xiao)售范(fan)圍。（2）、方針：盡(jin)量把其中的(de)每個環節作成(cheng)標(biao)準化(hua)，以(yi)備日后發展(zhan)連鎖，即模式復制。（3）、服務：訓練營業(ye)員的(de)基本(ben)利(li)益，對顧客(ke)的(de)服務態度及(ji)服務宗旨。無(wu)論顧客(ke)是否(fou)買衣服或者(zhe)買所少錢的(de)衣服都要微笑(xiao)送(song)客(ke)讓其滿意離開，常此以(yi)往才(cai)可(ke)能有口碑相傳的(de)美益度，也才(cai)會有回(hui)頭客(ke)。顧客(ke)的(de)要求(qiu)在可(ke)能實現的(de)前提下盡(jin)可(ke)能的(de)滿足。（4）、方法：

　　初(chu)次來店的驚喜：免(mian)費贈送小(xiao)飾(shi)物，小(xiao)掛(gua)件(jian)，讓其填一份(fen)長期顧客表，并傳遞我們店的特色。

　　增加(jia)顧(gu)客(ke)購買的(de)可能：①傳(chuan)達(da)我們購物(wu)方(fang)式的(de)先進，如每三天網上都有(you)新貨(huo)更(geng)新等信(xin)息(xi)(xi)；②利用顧(gu)客(ke)注冊信(xin)息(xi)(xi)，以(yi)某種借口想顧(gu)客(ke)發(fa)送郵(you)件，施以(yi)小(xiao)恩惠，使其來店領取(qu)或告知(zhi)打折消息(xi)(xi)，或者(zhe)免費送過季衣(yi)服（要定(ding)量）或送生日禮物(wu)等；③根據顧(gu)客(ke)購買的(de)金額設(she)置累計獎勵機制。

創業策劃篇2

　　一、活動背景

　　勵志照(zhao)亮人生，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)改變命運。在市場經(jing)濟日趨(qu)成熟和完善的(de)(de)(de)(de)(de)今天，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)對于(yu)當代大(da)學(xue)(xue)(xue)生具有(you)特(te)殊的(de)(de)(de)(de)(de)意義。它關(guan)系(xi)到(dao)社(she)會的(de)(de)(de)(de)(de)可持續(xu)發(fa)展，亦關(guan)系(xi)到(dao)后備人才資源的(de)(de)(de)(de)(de)儲備。為了給有(you)新銳的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)思想，優秀的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)思維，高效能執行能力的(de)(de)(de)(de)(de)優秀大(da)學(xue)(xue)(xue)生提(ti)供一個揮(hui)灑創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)激(ji)情，結(jie)交創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)伙伴(ban)，提(ti)升創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)技(ji)能的(de)(de)(de)(de)(de)平臺(tai)，江(jiang)(jiang)西(xi)財(cai)經(jing)大(da)學(xue)(xue)(xue)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者協會協同南(nan)昌(chang)大(da)學(xue)(xue)(xue)，江(jiang)(jiang)西(xi)師(shi)范大(da)學(xue)(xue)(xue)、江(jiang)(jiang)西(xi)理工大(da)學(xue)(xue)(xue)（南(nan)昌(chang)）、江(jiang)(jiang)西(xi)藍天學(xue)(xue)(xue)院、南(nan)昌(chang)工程(cheng)學(xue)(xue)(xue)院、江(jiang)(jiang)西(xi)工業(ye)(ye)職(zhi)業(ye)(ye)技(ji)術學(xue)(xue)(xue)院、江(jiang)(jiang)西(xi)外(wai)語外(wai)貿職(zhi)業(ye)(ye)學(xue)(xue)(xue)院、南(nan)昌(chang)航(hang)空大(da)學(xue)(xue)(xue)、江(jiang)(jiang)西(xi)科技(ji)師(shi)范學(xue)(xue)(xue)院等(deng)高校創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)型(xing)社(she)團(tuan)特(te)舉辦此次“贏(ying)在大(da)學(xue)(xue)(xue)”大(da)型(xing)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)系(xi)列活動(dong)。

　　二、活動簡介

　　“贏在大(da)(da)學(xue)(xue)”是一(yi)個(ge)全真模擬(ni)中央電視臺(tai)“贏在中國”的(de)(de)創業(ye)系(xi)列活動(dong)。此次活動(dong)由團(tuan)(tuan)省委學(xue)(xue)校(xiao)部、生(sheng)學(xue)(xue)聯秘書處主辦，江(jiang)西(xi)財經大(da)(da)學(xue)(xue)校(xiao)團(tuan)(tuan)委、江(jiang)西(xi)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)創業(ye)網(wang)承辦，南昌大(da)(da)學(xue)(xue)，江(jiang)西(xi)師范大(da)(da)學(xue)(xue)、江(jiang)西(xi)理(li)工大(da)(da)學(xue)(xue)（南昌）、江(jiang)西(xi)農業(ye)大(da)(da)學(xue)(xue)、南昌航空大(da)(da)學(xue)(xue)、交通(tong)大(da)(da)學(xue)(xue)等(deng)高校(xiao)共同(tong)參與，并(bing)得到以(yi)上各校(xiao)校(xiao)團(tuan)(tuan)委和(he)江(jiang)西(xi)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)創業(ye)網(wang)的(de)(de)大(da)(da)力支持。大(da)(da)賽(sai)于(yu)xx年11月(yue)1日正式(shi)啟(qi)動(dong)并(bing)開始進行宣(xuan)傳，整個(ge)活動(dong)持續一(yi)個(ge)月(yue)左(zuo)右(you)。大(da)(da)賽(sai)分為四個(ge)階(jie)段，每(mei)個(ge)階(jie)段的(de)(de)比(bi)賽(sai)方(fang)式(shi)各具(ju)特色，為保證比(bi)賽(sai)質量，每(mei)輪(lun)都將設置(zhi)一(yi)定比(bi)例的(de)(de)淘汰率，每(mei)輪(lun)表現優異的(de)(de)選手（團(tuan)(tuan)隊）晉(jin)級下一(yi)輪(lun)。為使大(da)(da)賽(sai)更具(ju)權威性(xing)和(he)公正性(xing)，比(bi)賽(sai)期間，我們將由江(jiang)西(xi)財經大(da)(da)學(xue)(xue)發出邀請函(han)分別邀請各大(da)(da)高校(xiao)學(xue)(xue)校(xiao)領導(dao)作為總決賽(sai)的(de)(de)嘉賓，邀請專業(ye)的(de)(de)老師、企業(ye)經理(li)擔當評委。

　　三、江西理工大學賽區大賽活動組織機構

　　顧問委員會

　　主任委員：曾春水

　　副主任(ren)委員：周曉(xiao)瑩董玉婷許(xu)祖華(hua)

　　委員：徐凱(kai) 杜方林盧強章陶盧萬軍劉偉盧計蘭楊智昕(xin)

　　執行委員會

　　主辦單位：江西理工大學（南昌）校區(qu)團委

　　承(cheng)辦單(dan)位：創(chuang)業者協會(hui)

　　參與單(dan)位：江西理(li)工大學建筑與資源系(xi)、文理(li)系(xi)、信息(xi)工程系(xi)、機電工程系(xi)、社團聯(lian)合會19個協會

　　校區總負責(ze)人：葉曉峰聯系(xi)電話: 13979199641

　　聯(lian)合(he)籌備(bei)小組：由創業者(zhe)協會小組聯(lian)合(he)各系學生會、團委(wei)組成(cheng)，對此(ci)次活動(dong)進(jin)行全面而細致(zhi)的籌備(bei)

　　聯(lian)合(he)外聯(lian)小組(zu)：由校外聯(lian)小組(zu)、創協外聯(lian)聯(lian)合(he)組(zu)成(cheng)，對(dui)活動的(de)經費進行全面(mian)的(de)預算并(bing)(bing)針對(dui)合(he)適大(da)學生大(da)眾消費的(de)公(gong)司統一拉贊(zan)助(zhu)，全程(cheng)負責贊(zan)助(zhu)，并(bing)(bing)給予相應的(de)宣傳。

　　總賽區大賽活動(dong)組(zu)織(zhi)機構

　　顧問委員會

　　主任(ren)委員：王金華

　　副(fu)主任委員：梅國平

　　委員：王金海習金文譚(tan)光(guang)興歐陽康

　　執行委員會

　　主辦單(dan)位：團(tuan)省委學校部省學聯秘書處

　　承辦(ban)單(dan)位：江(jiang)西(xi)財經(jing)大學(xue)團委江(jiang)西(xi)大學(xue)生創業網

　　參與單位：南昌(chang)大(da)(da)學(xue)、江西(xi)理(li)工大(da)(da)學(xue)、江西(xi)農業大(da)(da)學(xue)、江西(xi)中醫學(xue)院、南昌(chang)航天大(da)(da)學(xue)，，華東交通(tong)大(da)(da)學(xue)等高校創(chuang)業型社團

　　支持單位：南昌大(da)(da)學、江西(xi)農業大(da)(da)學、江西(xi)中醫(yi)學院、南昌航(hang)天大(da)(da)學，江西(xi)理工大(da)(da)學，華(hua)東(dong)交通大(da)(da)學等高校各校校團委

　　總負(fu)責人(ren)：陳文靜

　　四、參賽方式

　　1、報(bao)名對象：校區10、09、08級在校大學生

　　2、報名時間：10月27日(ri)到28日(ri)

　　3、報(bao)名方式(shi)：a、校園宣傳咨詢點報(bao)名

　　b、班級團體報(bao)名

　　4、參賽方式：個人或以團隊(dui)的形(xing)式報(bao)名參加。

　　五、大賽賽程安排

　　本次大賽(sai)(sai)分為初(chu)賽(sai)(sai)、復賽(sai)(sai)、校區決賽(sai)(sai)、總(zong)決賽(sai)(sai)四個階(jie)段；總(zong)決賽(sai)(sai)在(zai)江西財經大學進(jin)行。

　　（一）大(da)賽共分3個階段(duan)進行

　　l 初賽、復賽

　　大賽調整如下：

　　1、初賽(sai)時(shi)間將推遲，由11月3日，推遲到11月10日將初賽(sai)、復賽(sai)改為一起(qi)舉行

　　2、初賽(sai)的賽(sai)制(zhi)將改為上交企業(ye)(ye)策劃(hua)書，企業(ye)(ye)策劃(hua)書由(you)此次(ci)大賽(sai)組(zu)委會評選

　　3、各(ge)參賽團隊(dui)此次你們的流程(cheng)安排：

　　（1）11月7日前準備(bei)好此次你們本團隊的(de)參(can)賽(sai)(sai)項目和企業策劃書上(shang)(shang)交到(dao)各系(xi)主(zhu)(zhu)席由(you)各系(xi)主(zhu)(zhu)席上(shang)(shang)交到(dao)大(da)賽(sai)(sai)組委會（大(da)賽(sai)(sai)各系(xi)聯(lian)系(xi)人如下）

　　（2）11月8日晚(wan)大(da)賽組委(wei)會將公布此次大(da)賽入選復賽的(de)團(tuan)隊

　　（3）入(ru)選復賽(sai)的團(tuan)(tuan)隊在11月8日至(zhi)10日準備好(hao)團(tuan)(tuan)隊項(xiang)目(mu)ppt

　　比賽形式(shi)：企業計(ji)劃書(shu)評選

　　比賽(sai)規則：商企(qi)業計(ji)(ji)劃書(shu)評(ping)選每個團隊(dui)可以(yi)自由確定公司類別以(yi)及經營(ying)模式，要注意把握(wo)產品開發和(he)市場潛(qian)力，并預算一個運營(ying)周期后企(qi)業預期的(de)利(li)潤情況，樹立相應的(de)企(qi)業理(li)念(nian)，通(tong)過理(li)念(nian)識別、行(xing)為識別、視(shi)覺識別闡述(shu)計(ji)(ji)劃書(shu)內容，在規定的(de)時間內制作好(hao)一份(fen)比較(jiao)正(zheng)式的(de)商業計(ji)(ji)劃書(shu)并打印(yin)上交(jiao)總負責人(ren)，根據評(ping)委的(de)最終(zhong)裁定

　　分區決賽：

　　l 比賽形式：現場答辯

　　l 參賽時間：11月23日

　　l 比(bi)賽規則：1. 第(di)二輪比(bi)賽之(zhi)后各賽區(qu)將各有六支(zhi)隊(dui)伍參賽，抽(chou)簽(qian)分(fen)成三個(ge)小(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)，各小(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)將對(dui)對(dui)手的(de)策劃進行(xing)研(yan)究分(fen)析。比(bi)賽時，各校六支(zhi)參賽團隊(dui)首先借助ppt對(dui)自(zi)己企業的(de)概(gai)況進行(xing)闡述(shu)，然(ran)后小(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)分(fen)別展開辯論。辯論雙方主要(yao)針對(dui)對(dui)方商業計劃書(shu)中的(de)出現的(de)漏洞或者(zhe)其他問(wen)題互相(xiang)進行(xing)“攻擊”，但(dan)發言(yan)要(yao)文明，不得進行(xing)人身攻擊。

　　2、案例分析：各隊派一(yi)名選手對所給(gei)的案例進行(xing)分析，并回(hui)答評委的一(yi)個問題。

　　結束后，由評(ping)委針對辯論(lun)以及(ji)案例分(fen)析(xi)表現，并(bing)給于打(da)分(fen)。結合第二(er)輪(lun)、第三輪(lun)和第四輪(lun)總(zong)成績進行評(ping)比，角逐分(fen)區冠亞。

　　注：所有活動全(quan)部結束后，舉(ju)行頒(ban)獎儀式。主(zhu)持人(ren)宣讀閉(bi)幕詞，歡送(song)嘉賓離(li)場，觀(guan)眾離(li)場，清理會(hui)常

　　最后全省(sheng)總決賽：

　　l 比賽(sai)形式(shi)：現場答辯

　　l 比賽(sai)時間：12月12日(ri)晚

　　l 比(bi)賽(sai)(sai)規則：1.全省八支隊(dui)伍（各分賽(sai)(sai)區冠(guan)軍(jun)隊(dui)）抽簽分成(cheng)四個(ge)小組(zu)，各小組(zu)將(jiang)對對手(shou)的策劃進行(xing)研究分析。比(bi)賽(sai)(sai)時(shi)，各校六(liu)支參賽(sai)(sai)團隊(dui)首(shou)先借助ppt對自己企業的概況進行(xing)闡述，然后小組(zu)分別展開辯(bian)(bian)論(lun)。辯(bian)(bian)論(lun)雙(shuang)方主要(yao)針對對方商業計(ji)劃書中(zhong)的出(chu)現的漏(lou)洞(dong)或者其他問題(ti)互相進行(xing)“攻擊”，但發言要(yao)文明(ming)，不得進行(xing)人(ren)身攻擊。

　　2、案(an)例(li)(li)分析：各隊(dui)派一(yi)名(ming)選(xuan)手對案(an)例(li)(li)進行(xing)分析，并回答(da)評委的一(yi)個(ge)問(wen)題。

　　結束后，由評委(wei)針(zhen)對辯論以(yi)及案例分析表現，并(bing)給于(yu)打分，按照(zhao)分數高低(di)進(jin)行排(pai)名，角逐總決賽冠軍。

　　l 總參賽(sai)地點(dian)：江西財經大學

　　六、總決賽大賽獎項設置

　　冠(guan)軍 (1名)：省級獎(jiang)勵(li)、獲獎(jiang)證書、獎(jiang)金3000元(yuan)

　　亞(ya)軍(jun)（1名）：省級獎勵、獲獎證書、獎金XX元

　　季軍（1名）：省(sheng)級獎(jiang)勵、獲獎(jiang)證書、獎(jiang)金(jin)1000元

　　優勝獎(jiang)（3名）：省級(ji)獎(jiang)勵、獲獎(jiang)證書

　　總主辦方：江西(xi)省團省委學(xue)校(xiao)部江西(xi)省省學(xue)聯秘書處江西(xi)財經大學(xue)校(xiao)團委

　　活動承辦方：江西財經大學(xue)創(chuang)業者協會(hui) 江西理工大學(xue)（南(nan)昌）創(chuang)業者協會(hui)

創業策劃篇3

　　一、活動主題：自強不息自主創業

　　二、活動目的：

　　通(tong)過舉辦(ban)大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)一(yi)條(tiao)街，努力(li)拓展(zhan)大(da)學(xue)生(sheng)就業(ye)、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的視野(ye)，增強大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)意識和風險意識，為我(wo)校大(da)學(xue)生(sheng)打造一(yi)個創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)實踐(jian)成長(chang)平臺，提(ti)升大(da)學(xue)生(sheng)就業(ye)、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)綜合素質(zhi)及能力(li)，營造校園(yuan)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)氛(fen)圍。

　　三、策劃主辦單位：廣西師范大學學生會

　　贊助單位：

　　四、活動時間：

　　（1）育才校區(qu)：xx年(nian)4月(yue)16日下午（周(zhou)(zhou)六）——xx年(nian)4月(yue)17日（周(zhou)(zhou)日）

　　（2）雁山校(xiao)區：xx年4月22日(ri)（周(zhou)五）——xx年4月24日(ri)（周(zhou)日(ri)）

　　五、活動地點：

　　（1）育才校(xiao)區：圖書館—大學書店校(xiao)園主干道

　　（2）雁山校(xiao)區：校(xiao)園主干道

　　六、活動形式：

　　1、大學生(sheng)創業街：

　　（1）分別于育才、雁(yan)山校區設立50—60個(ge)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)攤位(wei)，鼓勵廣大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)創業，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)在(zai)活動中(zhong)擁有自主攤位(wei)，自主經營商(shang)品（在(zai)學(xue)(xue)(xue)校允許范圍(wei)之內），自負盈虧(kui)。

　　（2）報名時間(jian)：育才xx年4月7日(ri)——xx年4月13日(ri)

　　雁山 xx年(nian)3月(yue)16日——xx年(nian)4月(yue)20日

　　（3）申(shen)請(qing)攤(tan)位(wei)須交(jiao)納100元保證金并簽訂協議書。

　　（4）經審核(he)通過(guo)的學生，由校學生頒(ban)發經營許(xu)可(ke)證，執證營業。

　　（5）每個攤位提(ti)供兩張(zhang)桌子、兩張(zhang)椅子、一個雨棚。

　　（6）學生攤(tan)(tan)位(wei)(wei)的(de)攤(tan)(tan)位(wei)(wei)費統一價位(wei)(wei)80元，具體(ti)位(wei)(wei)置(zhi)抽(chou)簽決定，抽(chou)簽時(shi)間為4月15日下午5：00—8：00于校學生會(hui)辦公室。

　　2、商家展賣：

　　（1）分別于(yu)育才、雁山校區設立10—20個商(shang)家(jia)攤位，由(you)校學(xue)生會實(shi)踐部及各學(xue)院實(shi)踐部（外聯(lian)部）組織商(shang)家(jia)進(jin)駐校園進(jin)行展賣。

　　（2）報名時(shi)間：育才xx年(nian)(nian)4月7日——xx年(nian)(nian)4月15日

　　雁山xx年3月16日(ri)——xx年4月20日(ri)

　　（3）申請攤位須交(jiao)納100元(yuan)保證金并簽(qian)訂協議書。

　　（4）經(jing)審核通(tong)過的商家，由校學生頒(ban)發(fa)經(jing)營許可證，執證營業。

　　（5）每個(ge)攤(tan)位提供兩張桌(zhuo)子(zi)、兩張椅子(zi)、一個(ge)雨棚。

　　（6）商家攤位(wei)劃(hua)分(fen)好具體(ti)區域并標(biao)志攤位(wei)號(hao)，攤位(wei)費(fei)按攤位(wei)號(hao)的不同具體(ti)商談(tan)價(jia)格。

　　3、跳蚤市場：

　　（1）分別于育才、雁山兩個校區劃(hua)設二手市場專門區域，通過二手交易(yi)，達到資源的(de)循環再利(li)用，倡導同(tong)學們節約意識，樹立(li)正確的(de)發展觀、價值觀。

　　（2）雁(yan)山校區由(you)青(qing)年志愿(yuan)者協會具(ju)體承辦。

　　（3）報名(ming)時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日

　　雁山xx年3月(yue)16日——xx年4月(yue)20日

　　（4）二手(shou)市場區(qu)域內的(de)攤位(wei)(wei)不收取攤位(wei)(wei)費(fei)，但建議每個攤位(wei)(wei)捐出(chu)10元(yuan)錢作為廣西師范(fan)大學(xue)學(xue)生會“美麗音符”公(gong)(gong)益活(huo)動的(de)公(gong)(gong)益基金

　　（5）每個攤位(wei)須(xu)交納100元(yuan)保證(zheng)金(jin)并簽訂協(xie)議書，保證(zheng)在(zai)二手(shou)市場(chang)區內攤位(wei)所擺(bai)(bai)設(she)及售(shou)出商品(pin)須(xu)全部是二手(shou)貨(huo)，嚴禁(jin)擺(bai)(bai)設(she)及銷售(shou)全新商品(pin)。如(ru)發(fa)現違反規定，將沒收其保證(zheng)金(jin)。

　　（6）活動(dong)期間安排人(ren)員(yuan)負責監督(du)及秩序維護。

　　（7）攤位的具(ju)體位置抽(chou)簽決定，抽(chou)簽時間待定，抽(chou)簽地點為校(xiao)學(xue)生會辦公室。

　　4、趣味抽獎

　　（1）活動時間：4月16日晚19：00——22：00

　　（2）活動地點(dian)：育才校區圖書(shu)館(guan)前

　　雁山校區孔子廣場

　　（3）活動形式：

　　1）設置服務宣傳點：

　　a。利用展(zhan)板收(shou)集同學們對(dui)本(ben)次活動(dong)的(de)看法，同時起到宣傳的(de)目的(de)，增加人氣。b。作為本(ben)次活動(dong)的(de)咨詢點，為同學們提供(gong)相應的(de)服務。

　　2）“購物得(de)卷有驚喜”：

　　a。在活動第一(yi)天期間，同學(xue)們在所有的創(chuang)業(ye)街攤位上消(xiao)費(fei)一(yi)次均可獲(huo)得一(yi)張購(gou)物券。

　　b。同(tong)學們累積3張以上(shang)卷，即可(ke)在活動(dong)第一天(tian)當(dang)(dang)晚即憑借此卷參(can)與我們當(dang)(dang)晚的趣味抽獎活動(dong)，獎品抽完為(wei)止(zhi)。

　　3）趣味抽獎：

　　①在圖書館前，同學們手(shou)持(chi)3張(zhang)以上(shang)購物券即(ji)具有參與(yu)我們本次(ci)活動(dong)抽(chou)獎的資格。

　　②獎品設(she)置多樣(yang)：

　　一(yi)等獎：精美(mei)筆記(ji)本

　　二(er)等獎：肥皂、簽字筆

　　三(san)等獎：橡皮擦、鉛筆(bi)、棒棒糖(tang)

　　趣味獎：整蠱、搞笑、祝福語等

　　4）活動負責(ze)人：何靜 13647735357

　　5、“金(jin)牌商家”評比活(huo)動（育才校區(qu)）

　　（1）活動時間(jian)：4月17日下午

　　（2）活動地點：大學生(sheng)書店(dian)處(chu)的校園主干道

　　（3）活動對象：針對所有有意(yi)愿的商家

　　（4）活動(dong)形式：

　　a。由商家自主報(bao)名，報(bao)名費50元，活(huo)動方劃分一個特定的區(qu)域(yu)給商家進(jin)行為期(qi)半(ban)天的免費展賣(mai)，活(huo)動方提供桌子一張(zhang)

　　（已經參與商(shang)家(jia)(jia)展賣活(huo)動的(de)(de)商(shang)家(jia)(jia)優惠參與此項活(huo)動）。 b。在每(mei)位(wei)參賽商(shang)家(jia)(jia)攤點(dian)處設置(zhi)一個展板，供過往購(gou)物的(de)(de)同學們以大眾投票（貼笑(xiao)臉）的(de)(de)方式進行投票，最(zui)終以笑(xiao)臉最(zui)多(duo)的(de)(de)商(shang)家(jia)(jia)為本期(qi)的(de)(de)“金牌商(shang)家(jia)(jia)”。

　　c。為最終(zhong)的獲獎商(shang)家(jia)頒發特制的牌匾，并同意免費(fei)為其做一定的校內宣傳。

　　（5）活(huo)動(dong)負責人：葉興強 0773—2992792

　　6、“首(shou)屆大學生創(chuang)業(ye)成果(guo)匯報大賽”：

　　（1）時間：4月(yue)份

　　（2）活動(dong)對(dui)象：所有(you)參與創(chuang)業街(jie)自主(zhu)創(chuang)業實(shi)踐(jian)的團隊或個人

　　（3）活動意(yi)義：在(zai)(zai)這個(ge)就(jiu)業(ye)情勢尤其是大(da)學(xue)生(sheng)就(jiu)業(ye)現狀日益嚴峻的時代，大(da)學(xue)生(sheng)們逐漸開始尋(xun)在(zai)(zai)新的就(jiu)業(ye)出路，因此自(zi)主(zhu)創(chuang)業(ye)成了(le)一(yi)種(zhong)不可抵擋(dang)的趨勢。就(jiu)此現狀，我們舉辦此活動，一(yi)是為了(le)給大(da)家(jia)一(yi)個(ge)相互交流(liu)學(xue)習的機會(hui)，二是為了(le)給我校在(zai)(zai)校大(da)學(xue)生(sheng)提供一(yi)個(ge)展(zhan)示自(zi)己(ji)(ji)創(chuang)意(yi)的平(ping)臺(tai)，鼓勵大(da)家(jia)大(da)膽創(chuang)新、開拓自(zi)己(ji)(ji)的思維視野。

　　（4）比賽形式：本年度參與創業(ye)實踐(jian)的所(suo)有(you)(you)團隊(dui)必須(xu)進行創業(ye)成(cheng)果的匯報(bao)，相關(guan)方面的老師進行成(cheng)果的評比，評選(xuan)出一(yi)二三等獎的有(you)(you)關(guan)團隊(dui)在后續的交流(liu)會上進行各自此次創業(ye)實踐(jian)的展示，達到相互學習、分(fen)享的目(mu)的。

　　（5）獎狀等級和數目設置：視情(qing)況而定。

　　活動進程：

　　一、上(shang)交紙質版的“創業實踐成果匯報”材料

　　截止日期：4月25日下(xia)午6：00（材(cai)料(liao)交與校(xiao)學生(sheng)會辦公室）。

　　二、成果評比及獲獎公示（時(shi)間待定）

　　三、獲獎團(tuan)隊上(shang)交電子(zi)版的(de)參賽(sai)須知：電子(zi)版ppt材料

　　截(jie)止時間：另行通知（有(you)關細則可于(yu)學生(sheng)會辦公(gong)室咨(zi)詢），

　　四、創業交流會暨成(cheng)果(guo)展品(pin)頒獎儀式

　　屆時(shi)會邀請相應的老師作為(wei)現場指導及(ji)回答大家的提問，及(ji)對(dui)本(ben)次(ci)創業成果匯報的優秀(xiu)團隊頒發獎狀。（時(shi)間(jian)待定）

　　五、后期宣(xuan)傳工作的落實(shi)

　　七、活動流程：

　　（一）活動準備：

　　1、調查分析

　　（1）問卷：3月上旬(xun)發放(fang)問卷調(diao)查表，了(le)解和收集(ji)廣大同學對于商業街的意見和建議。

　　（2）座談會：3月(yue)上旬與(yu)各學院實(shi)踐部召開座談交流會，共同(tong)探討商業街(jie)運作模(mo)式和具(ju)體工作方案。

　　2、邀請函：3月(yue)中旬向廣大商家發放(fang)邀請函，邀請參與(yu)我校(xiao)商業街活動。

　　3、協議書(shu)：4月初擬定協議書(shu)，分(fen)別與進駐商家、創業(ye)學生(sheng)、二手市場攤位申請學生(sheng)簽訂(ding)合作協議。

　　4、盈虧率(lv)調查(cha)表：制作(zuo)調查(cha)登記表，及時登記商業街期間商家與廣大同學(xue)的(de)盈虧率(lv)，以更(geng)好(hao)(hao)總(zong)結工作(zuo)已經更(geng)好(hao)(hao)的(de)為(wei)廣大同學(xue)創造和提(ti)供更(geng)好(hao)(hao)的(de)服(fu)務。

　　（二(er)）宣傳報(bao)名(ming)階段：

　　4月初分(fen)(fen)別在育才校(xiao)區(qu)、雁山校(xiao)區(qu)食堂門口設立宣傳報名點(dian)，向廣大同學發布活(huo)動(dong)相關信(xin)息，分(fen)(fen)發報名表，并現場解(jie)答同學對于活(huo)動(dong)的疑(yi)惑。

　　（三）活動現場：

　　（1）現(xian)場由(you)校(xiao)實踐部主要負責，其他(ta)部門協助。

　　（2）安排兩名同(tong)學負責(ze)音(yin)響，在活動過(guo)程放些音(yin)樂(le)烘托氣氛，并通(tong)(tong)過(guo)音(yin)響對活動進(jin)行(xing)不(bu)定時的(de)介紹(shao)，宣(xuan)導(dao)穩定秩序(xu)，并報(bao)道一(yi)些在活動進(jin)行(xing)中發生的(de)比較有(you)趣的(de)事情。（若有(you)同(tong)學遺失或拾到物(wu)品，也可以通(tong)(tong)過(guo)此進(jin)行(xing)廣播）

　　（3）設置咨詢學(xue)生會服務點(dian)，安排人員負責維持現場(chang)的秩序，防止不(bu)法行為(wei)發生；有工作人為(wei)同學(xue)們(men)排憂解難，并保證人流通暢，讓同學(xue)們(men)放心采購。

　　（4）現場由安(an)排記者進(jin)行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學(xue)和(he)工作(zuo)人員，為后期宣傳(chuan)總結做準(zhun)備。

　　（5）用餐時間安排工作(zuo)人員分階段分批次的進行(xing)用餐，活動(dong)秩序要始(shi)終維護。

　　（6）活動(dong)結束后(hou)清理活動(dong)場(chang)地。

　　（四(si)）活動總結：

　　1、將物品流(liu)向表整(zheng)理(li)分析并存檔。

　　2、各(ge)學院(yuan)學生會(hui)實踐(jian)部(bu)(bu)對(dui)本(ben)院(yuan)的活動進行總(zong)結，并書面（配(pei)電子檔(dang)）上交(jiao)給校學生會(hui)實踐(jian)部(bu)(bu)一份(fen)，校學生會(hui)實踐(jian)部(bu)(bu)負責整(zheng)理和存(cun)檔(dang)。

　　3、校學生會(hui)實踐部對(dui)活動(dong)資料進行整理，并(bing)舉(ju)行“大(da)學生創業(ye)節”成(cheng)果展。

　　4、各媒體的(de)報道宣(xuan)傳(chuan)。

創業策劃篇4

　　一、項目介紹

　　二、行業分析

　　三、產品(pin)/服務(wu)介紹

　　四、店面選址

　　五、裝修與設備購買

　　六(liu)、人力資源規劃

　　七、市場分(fen)析與(yu)預(yu)測，競(jing)爭者分(fen)析與(yu)本店特色(se)。

　　八、營銷策略

　　九、財(cai)務需求與(yu)運(yun)用(yong)

　　十、風險與風險管理

　　十一(yi)、中長期規劃

　　二、行業分析

　　奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)、咖啡(fei)屬于大眾(zhong)消費，消費者(zhe)甚多，主要以青少年學生為主，不(bu)管是(shi)現(xian)在(zai)的(de)(de)市(shi)場需求還(huan)是(shi)未來的(de)(de)市(shi)場需求都極(ji)大，不(bu)過奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)店行業(ye)競爭也(ye)很激烈，我們(men)必須做出特色(se)才能不(bu)被淘(tao)汰，才能在(zai)行業(ye)中脫穎而出。目(mu)(mu)前奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)店口味大多雷同(tong)，所以我們(men)要想做的(de)(de)出色(se)，必須創新(xin)，例(li)如增(zeng)加新(xin)的(de)(de)口味、使用奇特有趣的(de)(de)杯(bei)具，讓(rang)顧客(ke)耳目(mu)(mu)一(yi)新(xin)。同(tong)時要注重奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)店的(de)(de)衛生，讓(rang)顧客(ke)一(yi)走進奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)店就有一(yi)種(zhong)干凈清(qing)新(xin)的(de)(de)感覺。

　　對于產品的(de)(de)定價，我們會(hui)根(gen)據不(bu)同的(de)(de)口味定出不(bu)同的(de)(de)價格，一般在3。5元左右，和(he)市場平均價格相同。我們采取產品競爭優勢，以產品的(de)(de)質量和(he)特色搶占市場份額(e)。

　　由(you)于類似的(de)(de)店眾多，進(jin)入該行業(ye)(ye)比較(jiao)困難，而(er)且(qie)大(da)多顧(gu)客有慣性消費心理，取得行業(ye)(ye)競爭(zheng)優勢比較(jiao)困難。所以(yi)我們(men)會(hui)在(zai)開業(ye)(ye)前期(qi)以(yi)高質(zhi)量低價格來取得進(jin)入市場的(de)(de)通行證，并且(qie)會(hui)有促銷和(he)特殊活動，具體(ti)的(de)(de)會(hui)在(zai)產品和(he)服務(wu)中介紹。

　　三、產品/服(fu)務介紹

　　本店主(zhu)要經營各種(zhong)咖啡、奶(nai)茶(cha)，另外，為(wei)(wei)(wei)(wei)了滿足顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)消費需(xu)求，同時經營雙皮奶(nai)、刨冰(bing)、奶(nai)昔(xi)，各種(zhong)果汁及(ji)飲料和各種(zhong)小(xiao)吃，如(ru)各種(zhong)口味的(de)(de)瓜子和烤翅(chi)等。為(wei)(wei)(wei)(wei)吸引顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，本店會通過不(bu)斷地嘗試(shi)來研發新(xin)類(lei)奶(nai)茶(cha)，新(xin)類(lei)奶(nai)茶(cha)會成為(wei)(wei)(wei)(wei)本周的(de)(de)推薦飲品，在(zai)推出(chu)的(de)(de)前兩天會特價(jia)銷售(shou)，如(ru)果反響好的(de)(de)話(hua)會成為(wei)(wei)(wei)(wei)本店特色產(chan)品。為(wei)(wei)(wei)(wei)了不(bu)被(bei)因(yin)模仿而被(bei)超越，我們(men)會不(bu)斷地推出(chu)新(xin)產(chan)品、節(jie)日產(chan)品和周年產(chan)品。如(ru)情人節(jie)：推出(chu)情侶奶(nai)茶(cha)，光棍節(jie)：推出(chu)單(dan)身奶(nai)茶(cha)。不(bu)斷地因(yin)特色而吸引顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，使顧(gu)(gu)客(ke)(ke)對本店印象深刻(ke)，并逐漸地形成口碑，成為(wei)(wei)(wei)(wei)企業的(de)(de)無形的(de)(de)品牌(pai)資(zi)產(chan)。

　　另外可以通過把調(diao)(diao)味(wei)(wei)(wei)技(ji)術(shu)結合(he)調(diao)(diao)酒工藝要(yao)求來操作(zuo)，這(zhe)(zhe)是(shi)一種質(zhi)的(de)(de)(de)(de)飛躍(yue)，也是(shi)一種藝術(shu)享受(shou)。奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)主要(yao)成(cheng)份有(you)(you)：奶(nai)(nai)粉(fen)、茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉、糖、水(shui)(shui)（及冰(bing)）、香料（珍(zhen)珠奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)還(huan)(huan)包括(kuo)珍(zhen)珠）。不同的(de)(de)(de)(de)水(shui)(shui)做的(de)(de)(de)(de)奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)味(wei)(wei)(wei)道相差很遠(yuan)，你用的(de)(de)(de)(de)是(shi)自來水(shui)(shui)？還(huan)(huan)是(shi)礦泉(quan)水(shui)(shui)？還(huan)(huan)是(shi)山泉(quan)水(shui)(shui)？海水(shui)(shui)？過濾水(shui)(shui)？這(zhe)(zhe)是(shi)完(wan)全不同的(de)(de)(de)(de)，山泉(quan)水(shui)(shui)雖然貴，但(dan)口感(gan)好(hao)，產品(pin)好(hao)才(cai)能有(you)(you)回頭客。冰(bing)也是(shi)，制冰(bing)的(de)(de)(de)(de)程序也會(hui)嚴重影響每杯奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)品(pin)質(zhi)。所以，為了企業(ye)長遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)發展，作(zuo)業(ye)人員有(you)(you)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)學會(hui)奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)技(ji)術(shu)。基(ji)本(ben)要(yao)懂(dong)得：1、學會(hui)品(pin)味(wei)(wei)(wei)奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)；2、原料成(cheng)份配方；3、調(diao)(diao)味(wei)(wei)(wei)份量與時間；4、設(she)備(bei)的(de)(de)(de)(de)應(ying)用與調(diao)(diao)味(wei)(wei)(wei)火(huo)候(hou)；5、調(diao)(diao)味(wei)(wei)(wei)手法；6、奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)保存；7、奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)包裝要(yao)求；8、奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)變化(hua)，包括(kuo)樣(yang)變與質(zhi)變，比(bi)如：拉花。

　　四、店面選址

　　奶茶是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)快速消費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)休閑飲品，完全是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)可有(you)可無(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)東西，因此，如果(guo)(guo)如果(guo)(guo)選(xuan)址不好，那就沒(mei)有(you)人會(hui)“不遠萬里(li)”的(de)(de)(de)(de)(de)跑(pao)去(qu)專(zhuan)門喝(he)你(ni)一杯奶茶，繁(fan)華地(di)段(duan)(duan)是(shi)(shi)(shi)最(zui)佳(jia)選(xuan)擇。這是(shi)(shi)(shi)毋(wu)需考慮(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)，但繁(fan)華地(di)段(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)成本(ben)卻是(shi)(shi)(shi)不得(de)不考慮(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)要(yao)(yao)按自己的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資能(neng)力和競爭能(neng)力進行找(zhao)選(xuan)址，要(yao)(yao)看到現時的(de)(de)(de)(de)(de)鋪(pu)位情(qing)況(kuang)，也要(yao)(yao)對(dui)以(yi)后發展情(qing)況(kuang)作估算(suan)。要(yao)(yao)對(dui)鋪(pu)位消費(fei)水平進行評估，低(di)消費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方不宜(yi)大投(tou)資；同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)(de)，高(gao)消費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方不宜(yi)低(di)投(tou)資。還要(yao)(yao)考慮(lv)旁邊或是(shi)(shi)(shi)周邊有(you)無(wu)(wu)同(tong)行，價格質(zhi)量怎樣，如果(guo)(guo)找(zhao)的(de)(de)(de)(de)(de)鋪(pu)現在沒(mei)有(you)競爭，以(yi)后有(you)無(wu)(wu)可能(neng)出(chu)現競爭者等等。特別對(dui)于(yu)我們這種(zhong)資金短少投(tou)資者，在贏虧平衡(heng)測算(suan)里(li)會(hui)根據(ju)數(shu)據(ju)“對(dui)面的(de)(de)(de)(de)(de)鋪(pu)租不要(yao)(yao)超過平均最(zui)低(di)營業額(e)的(de)(de)(de)(de)(de)15%” 來確定店(dian)址。學(xue)校周邊是(shi)(shi)(shi)很不錯的(de)(de)(de)(de)(de)位置，學(xue)生多(duo)，消費(fei)也會(hui)多(duo)。另外，補(bu)充(chong)一點，買奶茶的(de)(de)(de)(de)(de)顧客中，女(nv)性居(ju)多(duo)，所(suo)以(yi)如果(guo)(guo)是(shi)(shi)(shi)女(nv)孩子，尤其是(shi)(shi)(shi)年輕的(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)孩子多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方，毫無(wu)(wu)疑問是(shi)(shi)(shi)好地(di)方。

　　五、裝修與設備購買(mai)

　　裝修(xiu)是按(an)照投(tou)資額度及消費(fei)水(shui)平(ping)和產(chan)品搭配(pei)情況來進(jin)行裝修(xiu)設計(ji)并裝修(xiu)的(de)。裝修(xiu)的(de)風格(ge)要(yao)做到大概符合消費(fei)能(neng)力(li)，又顯得舒(shu)服、衛生、簡潔(jie)、大方(fang)。特(te)別地，針對年輕人的(de)觀(guan)念(nian)，要(yao)設計(ji)較有特(te)點，讓年輕人喜歡。特(te)別注(zhu)意吧臺的(de)流(liu)水(shui)設計(ji)，要(yao)根據產(chan)品需求和設備配(pei)備情況進(jin)行程(cheng)序設計(ji)，操作流(liu)暢(chang)的(de)同時盡(jin)可能(neng)考慮產(chan)品的(de)更進(jin)和設備的(de)添(tian)加所需空間。這里面也包含(han)水(shui)電(dian)的(de)布局(ju)和水(shui)力(li)電(dian)力(li)要(yao)求。

　　設(she)備是(shi)按產品(pin)菜單來采購的(de)。好(hao)的(de)高(gao)(gao)質量的(de)設(she)備就(jiu)能(neng)做出(chu)更(geng)多的(de)上(shang)品(pin)質的(de)產品(pin)，而(er)且能(neng)提高(gao)(gao)速度(du)和效率(lv)。店(dian)面設(she)備要(yao)和店(dian)面水力電力拾配(pei)得上(shang)，特別是(shi)店(dian)面小的(de)步行街區，要(yao)考慮另找廚房的(de)配(pei)備協調。奶(nai)茶的(de)制作一般要(yao)用到如下設(she)備：

　　1、封口機

　　帶有(you)(you)計(ji)數器(qi)，一(yi)般(ban)賣炊具機械、封(feng)(feng)口(kou)設備的店里有(you)(you)賣，每封(feng)(feng)一(yi)下口(kou)，計(ji)數器(qi)都會記一(yi)下數，無論電(dian)源有(you)(you)沒有(you)(you)接(jie)通，這是一(yi)種機械計(ji)數。封(feng)(feng)口(kou)機選購時要(yao)注(zhu)意(yi)，找個杯子封(feng)(feng)一(yi)下試試，把溫(wen)度調到170度左右，按下大約一(yi)秒多鐘，取出看(kan)(kan)有(you)(you)沒有(you)(you)封(feng)(feng)住；再(zai)稍微用力捏一(yi)下，看(kan)(kan)封(feng)(feng)得(de)結實(shi)(shi)不(bu)結實(shi)(shi)，有(you)(you)沒有(you)(you)封(feng)(feng)得(de)不(bu)結實(shi)(shi)的地方，有(you)(you)漏氣的小孔。再(zai)要(yao)注(zhu)意(yi)看(kan)(kan)封(feng)(feng)口(kou)膜切得(de)是否整齊，有(you)(you)沒有(you)(you)沒切斷(duan)，也就是看(kan)(kan)上(shang)下模平(ping)不(bu)平(ping)，齒刀鋒不(bu)鋒利(li)。

　　2、封口膜

　　一(yi)般(ban)賣封(feng)口(kou)(kou)機的(de)地(di)方(fang)會(hui)(hui)附帶銷售(shou)，選購時要(yao)(yao)注意，封(feng)口(kou)(kou)膜不能太(tai)厚(hou)，太(tai)厚(hou)了容易封(feng)不住，而(er)且(qie)插(cha)(cha)(cha)吸(xi)管(guan)的(de)時候會(hui)(hui)很難插(cha)(cha)(cha)破，用(yong)力過猛，要(yao)(yao)么(me)(me)把吸(xi)管(guan)插(cha)(cha)(cha)壞，要(yao)(yao)么(me)(me)把奶茶掉到地(di)上，要(yao)(yao)么(me)(me)一(yi)不小心把杯子插(cha)(cha)(cha)破。從用(yong)料方(fang)面(mian)考慮(lv)，太(tai)厚(hou)的(de)一(yi)般(ban)都不是什么(me)(me)好料，會(hui)(hui)很脆，一(yi)插(cha)(cha)(cha)就會(hui)(hui)裂一(yi)道大口(kou)(kou)子。

　　3、冰柜

　　一(yi)(yi)般購買雙室冰柜(ju)，一(yi)(yi)半冷藏，一(yi)(yi)半冷凍。

　　4、杯子

　　賣塑料(liao)(liao)制品、塑料(liao)(liao)袋(dai)等的(de)店里有(you)賣，賣封口機(ji)的(de)店里也(ye)會(hui)附帶銷售，一(yi)(yi)般是20xx個(ge)一(yi)(yi)箱，不(bu)單賣。杯(bei)(bei)(bei)子的(de)價格相差(cha)不(bu)大，質量卻(que)相差(cha)不(bu)少，而(er)且(qie)杯(bei)(bei)(bei)子很重要(yao)，一(yi)(yi)定要(yao)多跑幾家，認真選購。選購時要(yao)首(shou)先看料(liao)(liao)的(de)厚(hou)度(du)(du)，太軟的(de)不(bu)行，用力拿(na)會(hui)把奶茶捏出來，不(bu)用力又拿(na)不(bu)住。最好在家先拿(na)一(yi)(yi)杯(bei)(bei)(bei)水感受一(yi)(yi)下(xia)，然后買的(de)時候拿(na)在手里感受一(yi)(yi)下(xia)看厚(hou)度(du)(du)夠不(bu)夠。還有(you)最重要(yao)的(de)一(yi)(yi)點(dian)是：杯(bei)(bei)(bei)沿(yan)的(de)結(jie)實(shi)程度(du)(du)。杯(bei)(bei)(bei)沿(yan)要(yao)夠厚(hou)、夠結(jie)實(shi)，關(guan)鍵是用料(liao)(liao)要(yao)均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯(bei)(bei)(bei)沿(yan)，才(cai)不(bu)會(hui)灑掉(diao)。杯(bei)(bei)(bei)子太薄、杯(bei)(bei)(bei)沿(yan)太軟的(de)杯(bei)(bei)(bei)子，會(hui)大大破壞顧客的(de)心(xin)情，而(er)且(qie)在懷疑杯(bei)(bei)(bei)子質量的(de)同(tong)時，一(yi)(yi)定會(hui)懷疑奶茶的(de)質量。

　　而對于在店(dian)里消費用的(de)(de)杯(bei)子(zi)，可以盡量多跑幾家(jia)店(dian)，要(yao)選(xuan)擇奇特新(xin)穎的(de)(de)杯(bei)子(zi)，讓(rang)人驚(jing)嘆的(de)(de)作品，而且，可以有多種款式，每(mei)種款式量不(bu)要(yao)購買太多，才會讓(rang)人有好奇的(de)(de)心(xin)理。

　　5、吸管

　　賣塑(su)(su)料(liao)制品、塑(su)(su)料(liao)袋、杯子等的(de)店里有賣。一大(da)包(bao)(bao)(bao)總共5000只，每一大(da)包(bao)(bao)(bao)里又有100只的(de)小包(bao)(bao)(bao)，可以買幾小包(bao)(bao)(bao)，不(bu)過(guo)會貴一點(dian)。選購(gou)的(de)時候(hou)主要(yao)要(yao)注意用(yong)(yong)(yong)料(liao)的(de)厚薄，不(bu)能太(tai)軟(ruan)，如果你(ni)(ni)選購(gou)了(le)過(guo)厚的(de)封口(kou)膜和過(guo)軟(ruan)的(de)吸(xi)(xi)管(guan)，那(nei)么你(ni)(ni)的(de)顧(gu)客將會因此丑態百出。選購(gou)的(de)時候(hou)拿(na)吸(xi)(xi)管(guan)的(de)尖端往(wang)自己手(shou)指上(shang)壓一下試試，如果手(shou)還沒感覺有多痛，吸(xi)(xi)管(guan)的(de)尖已經彎了(le)，那(nei)就是太(tai)軟(ruan)了(le)。吸(xi)(xi)管(guan)的(de)形狀要(yao)有特(te)色，可以用(yong)(yong)(yong)別人(ren)不(bu)常用(yong)(yong)(yong)，不(bu)敢(gan)用(yong)(yong)(yong)的(de)種(zhong)類。

　　6、攪拌機

　　西貝樂牌(pai)的比(bi)較(jiao)好(hao)。不管是(shi)材料還是(shi)運(yun)行(xing)時間等，都比(bi)九陽等亂(luan)七八糟的牌(pai)子要好(hao)一點，價錢也不貴，這個最好(hao)到大商場里買，售后服務比(bi)較(jiao)好(hao)。

　　7、飲水機

　　為了節約成本，我們可以選購臺(tai)式的(de)。由于飲水(shui)機的(de)主(zhu)要部(bu)件就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)加熱(re)器(qi)，所以我們沒必要買什么名牌的(de)，只要注意內膽(dan)是(shi)(shi)不銹鋼的(de)，一(yi)次盛(sheng)水(shui)不要太(tai)少就(jiu)行。冬天的(de)時候需要的(de)熱(re)水(shui)多，可以動手做一(yi)個(ge)另外的(de)設備來解(jie)決(jue)。

　　8、容器

　　糖、奶(nai)茶粉、奶(nai)精、珍珠等，都需要合適的(de)容器來盛，這些東西(xi)可以(yi)按自己的(de)喜好來購買，不(bu)過要注(zhu)意(yi)的(de)是，這些容器都要有蓋(gai)子，其(qi)一這樣比較衛生，其(qi)二(er)，熱天、下雨天，原料(liao)都容易結塊(kuai)或融化，不(bu)用時(shi)及時(shi)蓋(gai)上蓋(gai)子會好一些，像保(bao)鮮盒(he)、調料(liao)盒(he)等都是不(bu)錯的(de)選擇(ze)。

創業策劃篇5

　　項目市場分析

　　餐(can)飲業(ye)是(shi)一個傳統行業(ye)，也是(shi)一個朝陽行業(ye)，它歷史(shi)悠久，并且永不落幕。中(zhong)國有(you)句古話“民以食為天”，“生意做邊，不如賣飯”可(ke)見(jian)餐(can)飲業(ye)容(rong)量(liang)充足。首先，中(zhong)國經濟增(zeng)長速度令人(ren)可(ke)喜，人(ren)們可(ke)支配收入(ru)逐(zhu)年增(zeng)多，所以發(fa)(fa)展(zhan)餐(can)飲業(ye)大有(you)可(ke)為。現在人(ren)們要(yao)求不僅吃飽，還要(yao)吃好，更加著重(zhong)了就餐(can)的(de)環境(jing)，主題餐(can)廳由(you)此應運而生，更加有(you)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)空(kong)間(jian)。

　　xx主題餐廳商業優勢

　　裝修優勢

　　餐廳裝(zhuang)修以軍隊牢房為主(zhu)要風格(ge)，讓顧(gu)客在視覺(jue)上有所(suo)沖擊(ji)，同時讓顧(gu)客在吃飯的時候可以產(chan)生(sheng)更多的聯想和幻想，喚起顧(gu)客的好奇(qi)之(zhi)心。

　　人員服裝優勢

　　本餐廳打造(zao)新穎獨特的服務員裝飾(shi)。

　　廚師服飾：囚衣、勞改服。

　　服務員(yuan)服飾：統(tong)一(yi)由(you)靚女組成(cheng)，統(tong)一(yi)穿著(zhu)xx軍(jun)服。讓(rang)顧(gu)客在(zai)視覺上產生沖(chong)擊，體現出女性性感的(de)(de)一(yi)面，服飾的(de)(de)誘惑。

　　菜品優勢

　　餐廳(ting)菜(cai)品以陜、湘菜(cai)為(wei)主，會更加推(tui)出營養煲(bao)湯的(de)理念和重(zhong)要性。講究營養配餐，營養飲食。同時我們會更加注(zhu)重(zhong)飲食的(de)裝(zhuang)盤及(ji)菜(cai)品的(de)器具，讓顧客(ke)感覺到，新穎獨特，高。大。上(shang)。

　　經營優勢

　　驚(jing)喜私(si)人訂制，是我(wo)們(men)店中最重要的(de)特色(se)之(zhi)(zhi)一(yi)，它區別以往餐飲店中的(de)消費理念(nian)，我(wo)們(men)將打造(zao)出最強(qiang)之(zhi)(zhi)誘惑，不(bu)強(qiang)迫顧客的(de)消費金額，您只需要一(yi)句話，一(yi)個主要內容(rong)，剩下的(de)交給我(wo)們(men)，我(wo)們(men)給創意，給驚(jing)喜，我(wo)們(men)替(ti)你辦的(de)宗旨，讓你體會(hui)到(dao)什么叫驚(jing)喜。

　　店中中央位置牢籠(long)中將在(zai)黃金(jin)時(shi)間段(duan)推出精(jing)彩演繹(例如(ru)：監獄(yu)牢籠(long)搏擊賽，30年代上(shang)海歌舞等(deng)節(jie)目(mu)等(deng))，讓(rang)顧客在(zai)享用(yong)美食的(de)同時(shi)，更加可以釋(shi)放自己(ji)壓抑的(de)情緒。

　　地理優勢

　　本餐廳(ting)坐落在和平(ping)門外建(jian)西(xi)街(jie)華潤萬家旁邊，共560平(ping)方。人流量大。

　　周邊(bian)有多個大型住宅小區(qu)、事業單(dan)位，大學，毗鄰和平門(men)和李家村萬達商圈，目(mu)標(biao)消(xiao)費群體龐大，交通方便。

　　經營思路

　　主(zhu)題餐廳(ting)+清吧酒吧

　　經營理念

　　您(nin)進門您(nin)就是爺，我(wo)們(men)會(hui)把最好(hao)的(de)服務(wu)送給(gei)您(nin)。我(wo)們(men)會(hui)把健康送給(gei)您(nin)!

　　我們會把飯(fan)店的每一(yi)寸(cun)土地變(bian)成盈利(li)空間(jian)。

　　經營策略

　　在內部：

　　1.保證經營理念(nian)、內(nei)部管(guan)理、店(dian)面形象(xiang)、員(yuan)工(gong)形象(xiang)、服務水平、培訓內(nei)容與公(gong)司的市(shi)場定位和發展戰略的統一。

　　2.定(ding)期研發并推出新菜品，提高顧(gu)客的新鮮感。

　　3.不(bu)定期(qi)開展會員(yuan)優惠日、單次菜品(pin)優惠等活動，鞏(gong)固顧客與餐廳的黏稠度。

　　4.不(bu)斷完善作(zuo)業流程，嚴(yan)明規章制度和紀律作(zuo)風，引導和培養(yang)本餐廳文化的(de)形(xing)成。

　　在外部：

　　1.積(ji)極參加定(ding)期(qi)舉辦的各種(zhong)行(xing)業交流(liu)會，業內人士研討會等。

　　2.充分(fen)使用媒體、網絡等各種宣傳途徑(jing)和公關手段擴大(da)知名度和影響(xiang)力。

　　采購戰略

　　1.原材(cai)料采購是餐廳不可忽視的，我們可以做到統一配(pei)送，達到規(gui)模效應(ying)，從而對于供(gong)應(ying)商，我們有(you)較大的壓低供(gong)貨價格的優勢，同時及時可減低成本，掌握(wo)市場(chang)信息，爭取主動權。

　　2.采購使用專(zhuan)人(ren)負(fu)責制，管理清(qing)晰，責任明確。

　　3.選擇多個實(shi)力相當、保證質量的供應商(shang)，適當分散原(yuan)料(liao)的供應源，保證長期穩定供貨。

　　4.采購成本(ben)(ben)控制方面(mian)，盡(jin)量減少中(zhong)(zhong)間環(huan)節，減少中(zhong)(zhong)間費(fei)用和轉手成本(ben)(ben)。

　　5.合理確定采購總(zong)量，供(gong)應次數和供(gong)應批(pi)量，建立完善的庫存機制，使倉(cang)儲費用保持合理水(shui)平。

　　營銷戰略

　　在行業介紹、餐廳介紹、菜品特色、主題風格等方面，通(tong)過各種(zhong)媒體和公關等渠道進行推廣和宣傳，擴大知名度和影響力，達到增強本餐廳的(de)實(shi)力，實(shi)現進一步(bu)發展的(de)目的(de)。

　　營銷策略

　　1.品牌策略：將醒(xing)目(mu)、時尚(shang)、突(tu)出特(te)色(se)的(de)品牌LOGO與高質量、貨真價實、特(te)色(se)菜(cai)品與溫馨(xin)、體貼、一流的(de)服務相結(jie)合(he)打造業內首屈一指(zhi)的(de)主題風格餐飲品牌。

　　2.服務市場定位與組合策略：目標消費者(zhe)為(wei)大眾人群(20-40歲)及(ji)小型公司的(de)聚會。

　　3.價格策略：人人都想吃(chi)，人人都能吃(chi)，人人吃(chi)得起(人均(jun)消費(fei)50元(yuan)左右)。

　　4.促(cu)銷策(ce)略：使用(yong)不同的(de)折(zhe)(zhe)扣策(ce)略(如，價格折(zhe)(zhe)扣策(ce)略和數量折(zhe)(zhe)扣策(ce)略)，使用(yong)級別制會員(yuan)卡對(dui)不同顧客給予不同折(zhe)(zhe)扣，定期推出一款(kuan)主打(da)菜品吸引回(hui)頭客，使用(yong)客戶管理信(xin)息系統對(dui)顧客進(jin)行分(fen)析并對(dui)各種促(cu)銷計劃予以(yi)通知，利用(yong)節假日進(jin)行促(cu)銷打(da)折(zhe)(zhe)，針對(dui)商務(wu)宴請和朋友聚會的(de)折(zhe)(zhe)扣等等。

　　5.廣(guang)告(gao)(gao)策略：網絡宣傳(chuan)、電視廣(guang)告(gao)(gao)、報(bao)紙、傳(chuan)單、電臺廣(guang)播、行業雜志、行業展會、交流(liu)會和酒(jiu)會，定期(qi)舉辦宣傳(chuan)講座(zuo)，店內(nei)廣(guang)告(gao)(gao)等。

　　投資明細與回報

　　投資明細

　　總投資110萬

　　1本餐(can)廳(ting)總面(mian)積560平方(fang)米，月租100元/月。交6壓1.合計39.2萬

　　2裝修預計(ji)25萬

　　3廚房設備(bei)5-6萬(wan)

　　4店內設施(shi)及餐具等10萬(wan)

　　5雜費1萬

　　6人員工(gong)資(月)，廚房(fang)采用包廚3萬，服(fu)務員2.5萬(10人)(預(yu)留3個(ge)月，合(he)計16.5萬)

　　7店內原(yuan)材料(liao)采購(gou)及預留流動(dong)資金3萬(wan)

　　8宣傳費(fei)用：媒(mei)體，印刷品10萬

　　投資回報

　　本餐廳總(zong)面(mian)積560平方米(mi)，就(jiu)餐盈利面(mian)積約(yue)300-350平方米(mi)。

　　牢籠包間(jian)(jian)：2人間(jian)(jian)(3個)4-6人間(jian)(jian)(10個)10人間(jian)(jian)(1個)

　　散臺：8個(ge)(4-5人坐)

　　同時就餐人(ren)數可達100人(ren)以上

　　每天番(fan)臺率保(bao)守估計1.5。合計每天上桌數預(yu)估40桌，人數150人上。

　　150(人)*50(元)*30(天)=22.5萬/月=270萬/年

　　毛利(li)(li)潤55%，純(chun)利(li)(li)潤控(kong)制到30%以上。

　　年收益(yi)率80%以上，力爭做到年收益(yi)超過(guo)100%。

　　酒(jiu)吧利(li)潤暫不預估，酒(jiu)吧酒(jiu)水300%利(li)潤，小吃、水果拼盤200%利(li)潤。

　　合作方式

　　1 入股(gu)(gu) 形式：每股(gu)(gu)1.5萬元，按股(gu)(gu)份分紅。

　　2 借貸集資方(fang)式(shi)：投資額按每月4%提現，周(zhou)期(qi)為1年(nian)，到(dao)期(qi)返還全部本金，年(nian)合計(ji)紅(hong)利48%

　　風險控制

　　為(wei)了保證餐(can)廳財產免于遭(zao)受災難性(xing)的(de)損失或在損失后(hou)取得經濟(ji)補償和為(wei)達到(dao)上述兩個目的(de)所帶來的(de)費用，風(feng)險(xian)管理是本(ben)餐(can)廳的(de)整理個管理中至關重要的(de)一環。我(wo)(wo)們(men)感到(dao)我(wo)(wo)們(men)能(neng)克服(fu)這(zhe)些風(feng)險(xian)因為(wei)如果我(wo)(wo)們(men)能(neng)做到(dao)以下幾點來分散和避(bi)免風(feng)險(xian)：

　　1.建立自身良(liang)好(hao)的(de)信譽，創造良(liang)好(hao)的(de)借貸(dai)條件，與投資(zi)個人建立良(liang)好(hao)的(de)信貸(dai)關(guan)系，為(wei)餐(can)廳的(de)資(zi)金提供保證;

　　2.做好人員(yuan)的(de)培訓(xun)，關心員(yuan)工發展，儲備(bei)各級管理人員(yuan)，為餐廳(ting)做好適(shi)當的(de)人力資源(yuan)儲備(bei);

　　3.聘(pin)請有自(zi)身經驗(yan)的業內(nei)人士擔(dan)當餐廳管理(li)者(zhe)和(he)廚房(fang)管理(li)人員(yuan)，隨時(shi)關注行業動(dong)態，撲(pu)捉行業信息，及時(shi)了(le)解行業趨勢;

　　4.從管理(li)層中選配(pei)合適人員建立領導班子，在(zai)一些重(zhong)大決(jue)策的問題上集體決(jue)議，盡最大可(ke)能避免決(jue)策失誤和方向錯(cuo)誤;

　　5.積極不(bu)(bu)間斷(duan)研發(fa)新(xin)型(xing)菜品(pin)和(he)主打(da)菜品(pin)，不(bu)(bu)斷(duan)滿足顧客新(xin)鮮口味的需要，在創新(xin)中(zhong)不(bu)(bu)斷(duan)完善，保證本餐廳可持續發(fa)展;

　　6.樹(shu)立(li)和(he)鞏固餐廳品(pin)(pin)牌，不(bu)盲目跟(gen)風(feng)，不(bu)打價格戰，做成(cheng)獨樹(shu)一幟的自有品(pin)(pin)牌，在各個(ge)領域(yu)實行(xing)差異化策略，形(xing)成(cheng)獨特的風(feng)格和(he)餐廳文化，從(cong)而區別(bie)于其他(ta)餐廳;

　　8. 對(dui)整個(ge)行業(ye)做(zuo)好充(chong)分的(de)信息搜集(ji)、分析和摸底工作，為定(ding)價策(ce)略的(de)制定(ding)打好基礎，避免(mian)失誤;

　　9.當餐(can)廳(ting)發展(zhan)達到(dao)一(yi)定規模后，將(jiang)建立起(qi)風(feng)險管理信息系統，更好的控制風(feng)險，使餐(can)廳(ting)能夠穩步地(di)向戰(zhan)略目標前進。我(wo)們(men)(men)面前的商業(ye)(ye)機會(hui)對我(wo)們(men)(men)非常有意義，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)(men)能做到(dao)以上(shang)風(feng)險控制工作，我(wo)們(men)(men)就(jiu)有機會(hui)將(jiang)我(wo)們(men)(men)的思想付(fu)諸(zhu)行動，將(jiang)我(wo)們(men)(men)的餐(can)廳(ting)在(zai)市場上(shang)的局部(bu)優勢，變為整個行業(ye)(ye)的巨大優勢!

創業策劃篇6

　　為貫徹(che)落(luo)實(shi)(shi)《河南省(sheng)人(ren)民政(zheng)府關于進(jin)一(yi)步加強(qiang)我(wo)(wo)省(sheng)高(gao)校(xiao)(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)就業(ye)(ye)(ye)工(gong)作(zuo)的(de)(de)意見(jian)》、《關于舉辦(ban)河南省(sheng)首(shou)屆(jie)大(da)(da)(da)學生(sheng)創(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)大(da)(da)(da)賽暨大(da)(da)(da)學生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)高(gao)峰論壇的(de)(de)通知》精神(shen)，實(shi)(shi)施“高(gao)校(xiao)(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)行動(dong)”，增(zeng)強(qiang)大(da)(da)(da)學生(sheng)的(de)(de)創(chuang)(chuang)新意識與創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)能力(li)，鼓勵大(da)(da)(da)學生(sheng)走(zou)自(zi)主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)之(zhi)路，促進(jin)以創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)帶動(dong)就業(ye)(ye)(ye)，探(tan)索高(gao)等學校(xiao)(xiao)與科研院所、社會生(sheng)產(chan)部門、大(da)(da)(da)學生(sheng)個體三方(fang)聯動(dong)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)發展機制(zhi)，加快知識、技(ji)術向現(xian)實(shi)(shi)生(sheng)產(chan)力(li)的(de)(de)轉化進(jin)程。我(wo)(wo)土(tu)木(mu)系積極響應學院的(de)(de)號召(zhao)，在(zai)分(fen)團委(wei)書記管欣老師的(de)(de)帶領下，我(wo)(wo)們實(shi)(shi)踐部將負責承辦(ban)了(le)我(wo)(wo)系的(de)(de)大(da)(da)(da)學生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)大(da)(da)(da)賽的(de)(de)籌辦(ban)工(gong)作(zuo)。

　　這(zhe)次(ci)的創業(ye)規劃大(da)賽的具(ju)體要求如下：

　　（一）主題：展示自(zi)我成就夢想(xiang)

　　（二）參賽對象(xiang)：正在就(jiu)讀的黃河(he)水院大學生；**屆高校畢業生。

　　（三）內容要(yao)求(qiu)(qiu)：大賽(sai)遵(zun)循(xun)“原(yuan)創(chuang)性(xing)、先進性(xing)、實用性(xing)”的原(yuan)則，要(yao)求(qiu)(qiu)參賽(sai)者自主選題，獨立設計完(wan)成；項(xiang)目(mu)不限類別，創(chuang)業者及其項(xiang)目(mu)組的創(chuang)新(xin)成果要(yao)具(ju)有(you)獨立知(zhi)識(shi)產權，創(chuang)業項(xiang)目(mu)要(yao)具(ju)有(you)可行性(xing)；項(xiang)目(mu)要(yao)具(ju)有(you)實用價值(zhi)，有(you)一(yi)定(ding)市場前(qian)景和商業開發潛力。

　　（四）參(can)(can)(can)(can)賽項目申(shen)報：參(can)(can)(can)(can)賽選手應如實填寫申(shen)報表(biao)，并附有詳細的(de)創(chuang)業計劃書(shu)(shu)、項目實施書(shu)(shu)。參(can)(can)(can)(can)賽作(zuo)品(pin)不(bu)得損害第三方(fang)利(li)益，有知識(shi)產權糾紛(fen)的(de)作(zuo)品(pin)不(bu)得參(can)(can)(can)(can)加比(bi)賽。創(chuang)業項目申(shen)報表(biao)應注(zhu)明參(can)(can)(can)(can)賽者和指導(dao)老(lao)師(shi)的(de)真實姓名、身份(fen)證號(hao)及聯系方(fang)式。

　　（五）評(ping)選方(fang)法：系部對參賽(sai)的(de)創業(ye)計劃書進(jin)行(xing)(xing)預評(ping)審，選取可行(xing)(xing)性及(ji)先(xian)進(jin)性俱(ju)佳的(de)作品推(tui)薦到學(xue)院。由學(xue)院選拔，推(tui)薦參加河南省首屆(jie)大學(xue)生創新創業(ye)大賽(sai)（計劃書占選手總得分(fen)40%；現場(chang)演示及(ji)答辯占選手總得分(fen)的(de)60%）。

　　本次(ci)大賽將(jiang)以班級為單位(wei)統一報名參加并在(zai)3月18日上(shang)午9：40—10：00上(shang)交到(dao)JX3316實踐部的(de)相關人(ren)員處。我實踐部將(jiang)在(zai)參賽的(de)人(ren)員中選拔優(you)秀的(de)作品(pin)遞交到(dao)我院招生就(jiu)業辦，代表土木系參加決賽。

　　本次創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)大賽為(wei)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)提供一種全新的(de)社會實踐形(xing)式(shi)。通過創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)大賽這一廣闊(kuo)的(de)平臺，讓(rang)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)在(zai)(zai)參(can)賽的(de)過程(cheng)中進(jin)一步(bu)去(qu)挖掘(jue)自(zi)己(ji)的(de)潛(qian)能(neng)(neng)，發揮自(zi)己(ji)的(de)潛(qian)力(li)，施展自(zi)己(ji)的(de)才華，讓(rang)自(zi)己(ji)的(de)閃光(guang)點(dian)(dian)更(geng)加發揚光(guang)大。制訂創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃，更(geng)需(xu)要同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)加深專業(ye)(ye)(ye)(ye)學(xue)(xue)(xue)習，因為(wei)這是(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)活動(dong)的(de)根本源泉，是(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)基點(dian)(dian)所在(zai)(zai)，這將(jiang)使同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)在(zai)(zai)課(ke)業(ye)(ye)(ye)(ye)學(xue)(xue)(xue)習和實踐這兩種課(ke)內(nei)與課(ke)外的(de)學(xue)(xue)(xue)習中相得益彰。希(xi)望(wang)通過本次創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)大賽活動(dong)能(neng)(neng)調(diao)動(dong)我(wo)系學(xue)(xue)(xue)生(sheng)對自(zi)主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)、就業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)積(ji)極(ji)性(xing)。

　　通過(guo)主辦本次活(huo)動(dong)將有(you)利(li)于引(yin)導(dao)和解決我土木工程系部分(fen)大學(xue)(xue)生將來的(de)就業(ye)、擇(ze)業(ye)問(wen)題，同時通過(guo)本次活(huo)動(dong)將為促(cu)進海南大學(xue)(xue)生的(de)創新、創業(ye)活(huo)動(dong)的(de)開展，拓展素(su)質教育，提(ti)高(gao)學(xue)(xue)生的(de)綜合素(su)質，在校內(nei)形(xing)成良好的(de)學(xue)(xue)習(xi)氛(fen)圍，推動(dong)我土木工程系的(de)學(xue)(xue)生社會實踐活(huo)動(dong)的(de)發展。

創業策劃篇7

　　活動名稱：大學(xue)生創業大賽

　　一、活動主題：

　　創(chuang)業(ye)改(gai)變命(ming)運，行動成就夢想!

　　二、組織單位

　　主(zhu)辦單(dan)位：共青團XX師范(fan)學院委員會

　　XX師范學(xue)院招生就業處

　　策劃承(cheng)辦單位(wei)：XX師范學(xue)院(yuan)大學(xue)生創業協會

　　三、活動背景：

　　在就業(ye)(ye)形勢依然嚴峻的今天，不論是大學生創業(ye)(ye)還是大學生就業(ye)(ye)，都是國家(jia)關(guan)心的問(wen)題，也(ye)是社(she)會熱議(yi)的話題。在市場經濟(ji)日趨成熟和完善的今天，創業(ye)(ye)對(dui)于當代(dai)大學生具有(you)特殊(shu)的意義。它(ta)關(guan)系(xi)到社(she)會的可持(chi)續發(fa)展，亦關(guan)系(xi)到后備人(ren)才資(zi)源的儲備。

　　四、活動目的

　　為(wei)了給(gei)有新銳的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)思(si)想，優秀的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)思(si)維，高(gao)效能(neng)執行能(neng)力的(de)優秀大(da)學(xue)(xue)生(sheng)提供一(yi)個揮灑創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)激(ji)情(qing)，結交創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)伙伴，提升創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)技能(neng)的(de)平臺(tai)，展(zhan)現創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)才華和能(neng)力，并(bing)通(tong)過對其(qi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)想法(fa)的(de)評審與獎勵，鼓勵學(xue)(xue)生(sheng)通(tong)過對社(she)會及市場(chang)的(de)'觀察，結合自身特點，策劃(hua)制定(ding)有一(yi)定(ding)實際價(jia)值的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)方案。在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)設計過程(cheng)中，培養我院學(xue)(xue)生(sheng)的(de)創(chuang)(chuang)新實踐能(neng)力和市場(chang)經濟思(si)維。同時，為(wei)了動員、組織我院學(xue)(xue)生(sheng)積極參加(jia)20xx年全國(guo)(guo)“挑戰杯”中國(guo)(guo)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)競(jing)賽(sai)，拓展(zhan)素質發展(zhan)，引導(dao)和幫助(zhu)在(zai)校大(da)學(xue)(xue)生(sheng)學(xue)(xue)習創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)知識(shi)，提高(gao)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)技能(neng),提升我院學(xue)(xue)生(sheng)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)競(jing)爭力，擬在(zai)全校范圍內舉辦(ban)20xx年大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)設計大(da)賽(sai)。

　　五、活動時間：

　　20xx年(nian)10月30日(ri)-20xx年(nian)12月7日(ri)

　　六、活動地點：

　　XX師范學院

　　七、參賽對象

　　XX師范(fan)學院全體在(zai)校大學生(包含(han)研究生)

　　八、參賽細則

　　1、報名(ming)方式：現(xian)場報名(ming) 網上(shang)報名(ming) 電話報名(ming)

　　⑴現(xian)場(chang)報名：時間： 10月31日(ri)(ri)--11月1日(ri)(ri)中午11：00--13：00;下午5：00--6：30地點：留香園(yuan)對面(XX校區(qu))、聚(ju)賢樓對面(長崗校區(qu))。

　　⑵網上報名：參(can)(can)賽(sai)團(tuan)隊把(ba)團(tuan)隊成員信息包括(kuo)學校、姓(xing)名、學院(yuan)專業班級(ji)、參(can)(can)賽(sai)項目、聯(lian)系(xi)方式(手機和(he)QQ號(hao))和(he)主要聯(lian)系(xi)人(ren)發郵(you)件到郵(you)箱：( )。

　　⑶電話(hua)報名：XX(莫妮珍： )

　　長崗(梁恒： )

　　2、參賽項(xiang)目：具(ju)有較強實踐(jian)性的創業(ye)(ye)創意、產(chan)品開(kai)(kai)發、服務開(kai)(kai)發、生產(chan)經營計劃(hua)等，包括工業(ye)(ye)、商業(ye)(ye)、加工業(ye)(ye)、服務業(ye)(ye)、農業(ye)(ye)等領域。

　　3、參賽形式(shi)：學(xue)生自由(you)組合3至6人為單(dan)位參賽

　　1.以創業(ye)(ye)設(she)計小組(zu)(團隊(dui))形(xing)式參(can)賽，大賽要(yao)求參(can)賽者(zhe)自(zi)行組(zu)團，可跨系(xi)、跨專業(ye)(ye)、跨班級的創業(ye)(ye)設(she)計小組(zu)(每(mei)隊(dui)最多(duo)6人(ren))，小組(zu)成員務必(bi)事(shi)先協商、明(ming)確作品主要(yao)責(ze)任人(ren)。

　　2.參(can)賽者提出一(yi)項(xiang)具(ju)有(you)(you)一(yi)定(ding)市(shi)(shi)(shi)場前景，且具(ju)有(you)(you)一(yi)定(ding)可(ke)實施可(ke)行性(xing)的項(xiang)目(mu)，在(zai)深(shen)入(ru)(ru)研究(jiu)和廣泛進行市(shi)(shi)(shi)場調查(cha)的基(ji)礎上，完成一(yi)份把(ba)項(xiang)目(mu)或服務推(tui)向市(shi)(shi)(shi)場的完整、具(ju)體、深(shen)入(ru)(ru)的創(chuang)業(ye)(商(shang)業(ye))設計(ji)計(ji)劃書。同時，能創(chuang)造條件(jian)，吸引風險(xian)投資(zi)家和企業(ye)家注入(ru)(ru)資(zi)金，推(tui)動創(chuang)業(ye)(商(shang)業(ye))計(ji)劃真正走入(ru)(ru)市(shi)(shi)(shi)場。

　　3.完(wan)成的創業(商(shang)業)設(she)計(ji)計(ji)劃書要求有文字版(ban)(ban)和(he)電子版(ban)(ban)。

　　4、作品要求

　　(1)核心內容：包括項目的獨(du)特詳盡的市場(chang)分(fen)析(xi)(xi)和(he)競爭分(fen)析(xi)(xi)，精確的財務預算(suan)，明確的投資方式，管(guan)理(li)隊伍和(he)公司介紹。

　　(2)寫作框架：

　　①概(gai)要：創業計(ji)劃概(gai)要一(yi)般包括以下內容：公(gong)(gong)(gong)司簡(jian)介、公(gong)(gong)(gong)司名稱(cheng)、公(gong)(gong)(gong)司的(de)結構、公(gong)(gong)(gong)司的(de)基本運(yun)作、主要的(de)產品(pin)/服務、公(gong)(gong)(gong)司的(de)業務范(fan)圍、創立(li)(li)公(gong)(gong)(gong)司的(de)地區選擇以及(ji)創立(li)(li)公(gong)(gong)(gong)司的(de)原因(yin)等。

　　②產(chan)品(pin)與服務(wu)(wu)：在這里描述你的(de)產(chan)品(pin)/服務(wu)(wu)，包括以下內容：產(chan)品(pin)/服務(wu)(wu)的(de)概念、性(xing)能和特(te)性(xing)、主要產(chan)品(pin)/服務(wu)(wu)的(de)介紹、向消費(fei)者(zhe)提供價值的(de)途(tu)徑、銷售(shou)/服務(wu)(wu)的(de)方式(shi)等。

　　③市(shi)場分(fen)析(xi)：簡要敘述你(ni)(ni)的(de)(de)(de)公(gong)司所處行業的(de)(de)(de)市(shi)場特征，分(fen)析(xi)是否有新生(sheng)市(shi)場，你(ni)(ni)將如何發(fa)展這(zhe)(zhe)個新生(sheng)市(shi)場;你(ni)(ni)的(de)(de)(de)公(gong)司在(zai)你(ni)(ni)選擇的(de)(de)(de)開發(fa)區域中(zhong)的(de)(de)(de)發(fa)展前(qian)景，這(zhe)(zhe)個行業的(de)(de)(de)歷史或(huo)歷年的(de)(de)(de)發(fa)展概況等。要求(qiu)從(cong)實際(ji)出發(fa)，可以在(zai)圖書(shu)館或(huo)網上(shang)搜索相(xiang)關資料，提(ti)供相(xiang)關的(de)(de)(de)網站(zhan); 如：讓同(tong)學們主動(dong)去查(cha)找相(xiang)關資料。(以下列舉初步提(ti)綱：市(shi)場描述、目標(biao)市(shi)場分(fen)析(xi)、目標(biao)消費群分(fen)析(xi)、可持續(xu)發(fa)展分(fen)析(xi)。)

　　④競(jing)(jing)(jing)(jing)爭分(fen)析：從產品特點、價格優勢、市場份額、地區優勢、營銷方(fang)式、管理手段(duan)等方(fang)面出發，該產品或(huo)服(fu)務(wu)在市場上的(de)優勢，以及(ji)在競(jing)(jing)(jing)(jing)爭市場上的(de)盈利能力(li)。必須描述(shu)以下兩(liang)點：競(jing)(jing)(jing)(jing)爭描述(shu)、競(jing)(jing)(jing)(jing)爭戰略(lve)。

　　⑤經(jing)(jing)營策略：制定(ding)經(jing)(jing)營策略須分(fen)析：

　　A 消費者的特(te)點;

　　B產品的特性;

　　C企業的自(zi)身狀(zhuang)況(kuang);

　　D市場(chang)環境方面的(de)因素;

　　經營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達(da)到的市(shi)場份額;描述你進行銷售所采取的策略,包括如何做廣告等;分銷渠道及合作伙伴;定價(jia)戰略;市(shi)場溝(gou)通。

　　制(zhi)定生產(chan)(chan)(chan)計劃 (主要針對制(zhi)造業而(er)言(yan))：生產(chan)(chan)(chan)制(zhi)造計劃應包括以下(xia)內(nei)容：產(chan)(chan)(chan)品制(zhi)造和技術設(she)備(bei)現狀、產(chan)(chan)(chan)品生產(chan)(chan)(chan)計劃、技術提升和設(she)備(bei)更新的(de)計劃、質(zhi)量控制(zhi)和質(zhi)量改進計劃等。

　　財務分(fen)析：以列表形式分(fen)析你(ni)的原始總(zong)資(zi)產、固定資(zi)產份額、流動(dong)資(zi)金、員(yuan)工工資(zi)、負(fu)債以及(ji)每(mei)月總(zong)收入、最終(zhong)盈利額等。

　　5、提交方案時(shi)間：

　　參賽(sai)團隊在11月27日(ri)中午12:00前遞交一份創業(ye)設計(ji)方案(an)(打印文本(ben)：一式兩份)給大賽(sai)負責人(ren)(長(chang)崗： )，一份電子版發到協會郵箱(xiang)( )，商業(ye)計(ji)劃書封面包括項目名稱、團隊主要負責人(ren)、團隊成員(yuan)、聯系方式。

　　6、初審：

　　11月27日(ri)至(zhi)11月30日(ri)由評(ping)審團對(dui)商業計劃書進(jin)行初審，從中選出10份作(zuo)品進(jin)入(ru)決賽。組委會向(xiang)各參賽團隊反(fan)饋評(ping)審意(yi)見和建議。

　　7、賽前排練：

　　時間： 20xx年11月30日

　　地點：地點暫定

　　8、決賽：

　　時(shi)間：20xx年12月(yue)7(周六(liu))日晚上19:30——22:00

　　地(di)點：文星(xing)樓301報告(gao)廳

　　評委(wei)：企業(ye)家(jia)、校團委(wei)領導、招生就業(ye)指(zhi)導中心老(lao)師

　　比賽(sai)形式：按照賽(sai)前每支隊(dui)伍的順序依次進(jin)(jin)行比賽(sai)。分(fen)(fen)三(san)個環節進(jin)(jin)行，一是(shi)1分(fen)(fen)鐘的團隊(dui)展(zhan)示或介紹(shao)(可(ke)以結合ppt)，可(ke)以是(shi)介紹(shao)團隊(dui)名稱(cheng)、成(cheng)員組成(cheng)和負責項目職位、喊團隊(dui)口號和精神等;二是(shi)5分(fen)(fen)鐘進(jin)(jin)行項目陳述(可(ke)制作(zuo)ppt或其他輔助講解用具);三(san)是(shi)5分(fen)(fen)鐘評委提問答辯，最(zui)后評委點評，公布比賽(sai)團隊(dui)最(zui)終(zhong)得分(fen)(fen)，公布獲獎團隊(dui)及最(zui)佳(jia)人氣獎。(評委評判標(biao)準(zhun)見附(fu)(fu)表1，決賽(sai)流程見附(fu)(fu)表2)

　　9、大賽獎項(xiang)的設(she)置

　　獎項名額獎金其(qi) 他

　　一等獎(jiang) 1 待定精(jing)美禮品一份(fen) 校級(ji)榮譽證書

　　二等獎 2 待定精美(mei)禮品(pin)一份校(xiao)級榮(rong)譽證書

　　三(san)等獎 3 待定精美禮(li)品一份校級榮譽(yu)證書(shu)

　　優秀(xiu)獎(jiang) 4 待定精美(mei)禮品一份校級榮譽證(zheng)書

　　10、大賽注意(yi)事項

　　1.要求(qiu)進(jin)入(ru)決賽的團隊全部穿著正裝出場，并(bing)在決賽時邀請5個人以上的親友團。

　　此次活動最終解釋權(quan)歸本協(xie)會所有

創業策劃篇8

　　前言

　　如今社(she)會上(shang)越(yue)來越(yue)頻繁地出現(xian)“80后(hou)”、“創(chuang)業(ye)(ye)(ye)”、“新(xin)(xin)新(xin)(xin)人(ren)類占領市場”等名詞，很(hen)多大學(xue)(xue)生(sheng)認(ren)為(wei)(wei)(wei)(wei)“創(chuang)業(ye)(ye)(ye)”本身就(jiu)(jiu)是(shi)一種職業(ye)(ye)(ye)，在就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)高峰，給自(zi)己一片更廣闊的(de)(de)(de)天地。很(hen)多人(ren)還認(ren)為(wei)(wei)(wei)(wei)在今后(hou)的(de)(de)(de)社(she)會中，自(zi)主(zhu)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)人(ren)會越(yue)來越(yue)多，甚至(zhi)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)主(zhu)流，成(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)大學(xue)(xue)生(sheng)畢業(ye)(ye)(ye)后(hou)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)首選。而我們認(ren)為(wei)(wei)(wei)(wei)實現(xian)自(zi)我價值(zhi)是(shi)證明自(zi)己的(de)(de)(de)最好途徑。大躍(yue)進創(chuang)業(ye)(ye)(ye)團隊不(bu)愿意庸庸碌碌，選擇自(zi)主(zhu)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)為(wei)(wei)(wei)(wei)了通過這一途徑來證明自(zi)己的(de)(de)(de)能力。作(zuo)為(wei)(wei)(wei)(wei)在校(xiao)大學(xue)(xue)生(sheng)，我們明白創(chuang)業(ye)(ye)(ye)有艱(jian)辛，收獲大于(yu)收益。這種成(cheng)功是(shi)屬于(yu)自(zi)己的(de)(de)(de)，就(jiu)(jiu)算失敗也不(bu)會感(gan)到遺憾。

　　法國人(ren)有句話說：每個人(ren)都應該有一雙(shuang)好(hao)鞋(xie)，因為這(zhe)雙(shuang)鞋(xie)，會帶你到最(zui)美好(hao)的(de)(de)地方(fang)去。踩著那些美麗的(de)(de)、優雅的(de)(de)、舒適的(de)(de)鞋(xie)子，整個人(ren)的(de)(de)精神也(ye)會不一樣。是(shi)的(de)(de)，這(zhe)也(ye)是(shi)我團隊(dui)致力的(de)(de)目標(biao)。

　　拖(tuo)鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產品，它一百年也不會(hui)消失(shi)或者被淘汰。中(zhong)國平均每(mei)人年消費1.5雙(shuang)，而且很多家庭都要備有(you)客用(yong)拖(tuo)鞋，那么按每(mei)雙(shuang)10元(yuan)來(lai)計算，整個的中(zhong)國市場(chang)大約(yue)有(you)200億元(yuan)的市場(chang)規(gui)模(mo)。

　　而就(jiu)我們(men)民政學院來講是一塊不小的(de)(de)蛋糕，全(quan)校有(you)17000余人，其中女生占70%的(de)(de)比例，大躍進團隊成立(li)于次背(bei)景下，主要是針對拖鞋類銷售與管理，實現從生產(chan)者(zhe)到(dao)消費者(zhe)之間(jian)的(de)(de)空隙部分。本(ben)團隊秉承(cheng)顧客第一、服務至(zhi)上的(de)(de)經營理念，主動把消費者(zhe)放到(dao)業務的(de)(de)頂端，堅持不懈地為(wei)客戶提供滿意(yi)的(de)(de)商品與周到(dao)的(de)(de)服務。

　　一、團隊概述

　　1)團隊簡介

　　大(da)躍(yue)進創業(ye)團隊(dui)(dui)成立于20xx年3月(yue)17日，在經過(guo)一個(ge)星(xing)期的市(shi)場考察和(he)分析后選擇(ze)涼(liang)(liang)(liang)拖鞋(xie)作為創業(ye)項(xiang)目，銷(xiao)售(shou)男女時尚涼(liang)(liang)(liang)拖鞋(xie)。我(wo)們是(shi)一支(zhi)具有敏(min)銳的市(shi)場洞察力(li)(li)的專業(ye)隊(dui)(dui)伍，擁(yong)有飽滿的激(ji)情(qing)和(he)積極向上(shang)的活力(li)(li)。團隊(dui)(dui)成員結合各自的優勢發揮所長，相互彌(mi)補、學習、提高，體(ti)現團隊(dui)(dui)最(zui)大(da)的力(li)(li)量將涼(liang)(liang)(liang)拖鞋(xie)事業(ye)做大(da)做強。

　　2)經營項目

　　各類男女時(shi)尚涼拖鞋(xie)

　　二、產品與服務

　　1)產品描述

　　拖鞋(xie)讓人(ren)享(xiang)受一種(zhong)閑(xian)遐的心情(qing)，輕(qing)松的生活。慢下匆匆的腳步，忘記緊(jin)張的生活節奏，緩(huan)緩(huan)走著，用心體會人(ren)生。

　　我們的(de)拖鞋以時尚、舒適(shi)、健康(kang)、為主要(yao)元素，為顧客提供物美(mei)價優(you)的(de)產品，靚麗(li)一夏。

　　2)產品SWOT分析

　　優勢：時(shi)尚，滿足大學生(sheng)個(ge)性化的(de)追求;價(jia)格合理，明碼標價(jia)

　　劣勢：產品進價(jia)價(jia)格較高，且(qie)渠道不穩定;種類(lei)不齊(qi)全(quan)

　　機(ji)會：夏季(ji)的來(lai)臨(lin)，涼拖鞋市場(chang)需求量大

　　威脅：受行(xing)業競爭(zheng)，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大

　　3)銷售方式

　　a.以實訓超市實體店銷(xiao)售(shou)為主

　　b.以擺(bai)攤(tan)形(xing)式為輔

　　三、市場分析

　　1)目標消費群

　　針對民政(zheng)學(xue)院內學(xue)生及老師中18-25歲追求個性、講求時(shi)尚(shang)的新(xin)潮(chao)一族為主要(yao)目標(biao)客(ke)戶;校外居民為二級(ji)客(ke)戶。其中特為一區女(nv)生為重點(dian)目標(biao)顧(gu)客(ke)。

　　2)市場環境分析

　　大學(xue)校園市場是(shi)(shi)一個(ge)人流量高度集中和穩定(ding)的(de)市場，據調(diao)查(cha)在民政學(xue)院以(yi)及周邊市場上，銷(xiao)售拖(tuo)鞋的(de)商(shang)(shang)店(dian)主要(yao)是(shi)(shi)精(jing)品(pin)店(dian)、超市、鞋店(dian)，據實地調(diao)查(cha)統計賣鞋的(de)此類商(shang)(shang)店(dian)有22家，競爭相對激烈(lie)，產品(pin)種類繁多，主要(yao)以(yi)中低檔位主。

　　大躍進(jin)團隊銷(xiao)售主要區(qu)(qu)域是在一區(qu)(qu)寢(qin)(qin)室(shi)(shi)，我們了(le)解到一區(qu)(qu)3000左右的(de)女生，為8-12人(ren)為一個寢(qin)(qin)室(shi)(shi)單(dan)位(wei)，消費(fei)人(ren)群大且集(ji)中(zhong)，消費(fei)行為易受寢(qin)(qin)室(shi)(shi)成員影響，能(neng)形(xing)成口口相傳的(de)效應(ying)帶動銷(xiao)售。

　　消費能力方面也以中低(di)水平(ping)為主，對(dui)價(jia)格相對(dui)較為敏感。觀察了主要目標顧客的消費行為后制定(ding)了我們的營銷策略，產品選(xuan)擇(ze)上要求(qiu)是舒適，時尚，符合他們追究時尚、美觀的需求(qiu)，價(jia)格定(ding)位區(qu)間在12-15元之(zhi)內(nei)。

　　銷(xiao)(xiao)(xiao)售策略上(shang)(shang)以實訓(xun)超市(shi)(shi)為主要的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售網(wang)點(dian)，平時(shi)晚上(shang)(shang)在一(yi)區(qu)門口擺(bai)攤(tan)展銷(xiao)(xiao)(xiao)，更加方(fang)便目標(biao)(biao)顧客(ke)的(de)就近購買意圖。在如此激(ji)烈的(de)是(shi)市(shi)(shi)場(chang)上(shang)(shang)我們(men)大躍進走的(de)是(shi)精準營銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式，特針對一(yi)群目標(biao)(biao)顧客(ke)實施專業化的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售，充分滿足(zu)消費者。

　　四、市場營銷戰略

　　1)銷售策略分階段目標

　　我(wo)們把公司的營(ying)銷計劃分為以(yi)下三(san)個(ge)階段(duan)。每個(ge)階段(duan)都(dou)有(you)不(bu)同的目標(biao)，針對(dui)這些(xie)目標(biao)，我(wo)們將采取不(bu)同的具體性的操作手(shou)段(duan)。

　　a.告知階段

　　以實(shi)訓(xun)超市春季促銷為契機，進行產品的市場宣傳(chuan)和推廣，打造本(ben)公司的知名度。

　　b.啟動階段

　　在民(min)政學院一區(qu)寢室門口進行連續性的(de)(de)產(chan)品展銷，培(pei)養顧客對本團隊產(chan)品的(de)(de)認(ren)知(zhi)度，促進產(chan)品的(de)(de)銷售(shou)。

　　c.促進階段

　　一(yi)系列的優(you)惠活動，如：“有買(mai)有送”凡購買(mai)拖鞋(xie)一(yi)雙(shuang)則贈送精美(mei)禮(li)品(pin)一(yi)份;“好(hao)事成雙(shuang)”凡一(yi)次性購買(mai)兩(liang)雙(shuang)即可(ke)享受第二雙(shuang)8.8折優(you)惠

　　2)營銷原則

　　a.營銷理念：優質服務原則

　　我們(men)團(tuan)隊信奉(feng)優(you)質的(de)服務(wu)是團(tuan)隊在競爭激烈的(de)市場中立于不敗(bai)之地(di)，脫穎而出的(de)法寶。用微笑(xiao)迎接(jie)每(mei)一(yi)位顧客，用真誠打動每(mei)一(yi)位消費(fei)者是我們(men)的(de)經營(ying)原(yuan)則。

　　“三心(xin)(xin)”——用(yong)心(xin)(xin)、細(xi)心(xin)(xin)、耐心(xin)(xin)。銷售前用(yong)心(xin)(xin)的(de)觀察每一位(wei)顧(gu)(gu)客(ke)，揣摩他(ta)們(men)的(de)心(xin)(xin)理;銷售中細(xi)心(xin)(xin)的(de)發現顧(gu)(gu)客(ke)需要(yao)，滿(man)足(zu)顧(gu)(gu)客(ke)要(yao)求;銷售后耐心(xin)(xin)的(de)告訴顧(gu)(gu)客(ke)注意事項及保養措施。

　　b.營銷特色：差異化營銷

　　作為學(xue)生的(de)(de)我們(men)貼近學(xue)生市場，理所(suo)當然(ran)更能夠了解學(xue)生的(de)(de)消費(fei)需(xu)求和(he)消費(fei)心理。所(suo)以我們(men)的(de)(de)營(ying)銷特(te)色(se)就(jiu)是獨(du)特(te)的(de)(de)產品和(he)服務(wu)來(lai)滿足每(mei)一位(wei)顧(gu)客的(de)(de)不同需(xu)求;以站在消費(fei)者(zhe)的(de)(de)角(jiao)度去(qu)進行每(mei)一次的(de)(de)選購產品，價格的(de)(de)制定，銷售的(de)(de)方(fang)式。

　　因為(wei)(wei)這(zhe)(zhe)次創(chuang)業不以盈利為(wei)(wei)主要目的(de)(de)，重點是通過這(zhe)(zhe)次創(chuang)業的(de)(de)實踐(jian)來了(le)解創(chuang)業過程(cheng)的(de)(de)每一(yi)個(ge)階段(duan)。選擇(ze)進入合適的(de)(de)市場(chang)，如何進貨(huo)，向消(xiao)費者推(tui)銷(xiao)技巧(qiao)等等。學習是我們(men)最終的(de)(de)目的(de)(de)，盈利只是起到一(yi)個(ge)推(tui)動作用，所以我們(men)團隊推(tui)崇(chong)“學習營銷(xiao)”為(wei)(wei)思想指導和(he)行(xing)動理念(nian)。而這(zhe)(zhe)也為(wei)(wei)我們(men)整(zheng)個(ge)營銷(xiao)區別(bie)于其他(ta)的(de)(de)商店經營，展開了(le)差異化營銷(xiao)，從而創(chuang)立獨特理念(nian)，吸(xi)引和(he)穩定我們(men)的(de)(de)顧客。

　　五、管理團隊

　　1)團隊的構成

　　團隊是自(zi)由(you)組(zu)成(cheng)的一(yi)個(ge)(ge)共(gong)同體，該共(gong)同體合理(li)利用(yong)每一(yi)個(ge)(ge)成(cheng)員的知識和(he)技能協同工作，解決問題，達到共(gong)同的目(mu)標。眾志(zhi)成(cheng)城，力量大(da)，成(cheng)果也大(da)。

　　團隊(dui)的構成，具有非凡的意義。選擇合適的人群(qun)，合適的職(zhi)務安(an)排將是以后工(gong)作有效開展的重要因素之一(yi)。經過數次嚴謹的選擇，我們(men)的團隊(dui)已初步成型(xing)：

　　a.團隊人數：六人

　　b.成員結構：管(guan)理——張**(協調者)

　　銷售——張** 李**(創新者推進(jin)者)

　　財務(wu)——李**(監督(du)者)

　　采購——羅** 蘇**(實干者信息者)

　　c.團隊成員要求：大(da)局(ju)意識、熟悉(xi)創(chuang)業(ye)計劃的全過程(cheng)、無私的精神、大(da)度、有激情、團隊精神、應(ying)變能力等。

　　2)管理規劃

　　團隊不同于(yu)工作(zuo)團體,因(yin)為團隊既(ji)要(yao)(yao)求對個(ge)人(ren)負責,也要(yao)(yao)求相互負責.團隊通過其成員的(de)共同努力創造出(chu)一個(ge)個(ge)工作(zuo)成果,這就使(shi)得業績(ji)水平能夠大(da)于(yu)所有團隊成員個(ge)人(ren)最佳業績(ji)的(de)總合(he)。因(yin)此要(yao)(yao)想(xiang)有個(ge)好的(de)發展就必須要(yao)(yao)有很好的(de)預見性(xing)，做好管理規劃。

　　a.借用(yong)第克泰特法，在這里引(yin)申為“專用(yong)時(shi)(shi)間”。團隊每位(wei)成員根據課表選(xuan)定自(zi)己的工作時(shi)(shi)間，除(chu)去上課外，其(qi)他(ta)剩(sheng)余(yu)的時(shi)(shi)間全身(shen)心投入到團隊所(suo)選(xuan)項(xiang)(xiang)目中，盡量(liang)不做與項(xiang)(xiang)目無(wu)關的任何事情。

　　b.信息分(fen)享(xiang)(xiang):在團(tuan)隊項目進行(xing)(xing)的(de)過程中,每(mei)個人都會有相應的(de)實踐(jian)收獲,我(wo)們制(zhi)定特定的(de)時間(jian)進行(xing)(xing)信息分(fen)享(xiang)(xiang),包括(kuo)一段(duan)時間(jian)內(nei)的(de)銷(xiao)售(shou)業績、個人心得等對(dui)團(tuan)隊發(fa)展有利的(de)信息。

　　c.分工(gong)與合作(zuo)并存：首先團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)成(cheng)員(yuan)根(gen)據(ju)自己職責做好團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)分內工(gong)作(zuo);其(qi)次(ci)在隊(dui)友遇到(dao)困(kun)難時，團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)成(cheng)員(yuan)要(yao)積極主動(dong)幫助隊(dui)友，并按時按量完(wan)成(cheng)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)任務。

　　d.會議要求：

　　會(hui)前團隊各(ge)成員都不(bu)許做好相應(ying)的準備，不(bu)開(kai)無目的、無意義或議題不(bu)明確的“糊涂(tu)會(hui)”

　　聯系(xi)實(shi)際(ji)，解決問題，不開傳聲簡式(shi)的“本(ben)本(ben)會”

　　權衡輕重緩急，抓住重點，不開“扯皮會(hui)”

　　講究實效，不開一(yi)報告、二(er)補充、三強調、四(si)表態(tai)、五(wu)總結式(shi)的“八股會”

　　不開(kai)七時開(kai)會、八(ba)遲到、九時領導(dao)做報告的“遲到會”

　　e.激(ji)勵(li)(li)政策：團隊(dui)項目實(shi)施過程中，根(gen)據團隊(dui)成員為團隊(dui)作出(chu)的(de)貢獻大小及(ji)影響程度給予相應的(de)獎(jiang)勵(li)(li)

　　f.在團隊項(xiang)目正式啟動(dong)時，將根據所犯錯誤的(de)嚴重程度和造成的(de)損(sun)失及影響，給(gei)予相(xiang)應處罰。

　　六、財務管理

　　涼鞋是(shi)(shi)一(yi)種季節(jie)性很(hen)強(qiang)的(de)(de)產品，且受今(jin)年氣(qi)候影響，氣(qi)溫一(yi)直很(hen)涼，影響了涼鞋的(de)(de)銷量(liang)，鑒于此，我(wo)們(men)堅持保守的(de)(de)財務政策，努力使(shi)財務風(feng)險降(jiang)低到最(zui)(zui)低水(shui)平(ping)。為(wei)了實現企業利益最(zui)(zui)大化，我(wo)們(men)盡量(liang)降(jiang)低成本(ben)，在(zai)人員消費上，壓縮每一(yi)分錢，絕(jue)不(bu)(bu)盲目開(kai)銷;在(zai)鞋的(de)(de)利潤控制上，絕(jue)不(bu)(bu)比別人賣的(de)(de)貴，以(yi)優惠的(de)(de)價格(ge)和優質(zhi)的(de)(de)服(fu)務吸引消費者(zhe)，走(zou)薄利多銷的(de)(de)銷售路線，一(yi)方面可(ke)以(yi)增加我(wo)們(men)的(de)(de)營業額(e)，另一(yi)方面也(ye)可(ke)以(yi)加強(qiang)我(wo)們(men)的(de)(de)人脈關(guan)系，在(zai)銷售的(de)(de)過程中積累人脈也(ye)是(shi)(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)一(yi)種收獲(huo)。

　　這一(yi)系(xi)列嚴(yan)謹的(de)(de)財務管(guan)理(li)，都是我們創業的(de)(de)重要工作，將(jiang)決定我們利潤收入的(de)(de)重要管(guan)理(li)方(fang)式(shi)。

　　1)資金籌集方式

　　六人共集資(zi)1200元(yuan)(yuan)，其中(zhong)采購(gou)成本為939元(yuan)(yuan)，現總營業額為876元(yuan)(yuan)。

　　2)財務歷史數據(單位：元)

　　3)財務預算(單位：元)

　　4)現有資產分析

　　截止20xx年5月(yue)10日(ri)，大躍進創業團隊總投(tou)資1200元(yuan)(yuan)，總采(cai)購(gou)成本939元(yuan)(yuan)(包含交(jiao)通(tong)費)，總營業額876元(yuan)(yuan)，總庫(ku)存約(yue)337元(yuan)(yuan)。經理人(ren)員，銷售人(ren)員，采(cai)購(gou)人(ren)員，財務等(deng)工(gong)資目(mu)前(qian)還(huan)沒結(jie)算。

　　5)財務走勢

　　由(you)于(yu)天氣轉(zhuan)熱，接下(xia)來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jie)，企業(ye)預計銷售量(liang)將猛增，營(ying)業(ye)額(e)(e)較前兩月也有很大提升(sheng)，同(tong)比增加約80.37%，預計總營(ying)業(ye)額(e)(e)為1580元。

　　6)財務總結

　　在這次創(chuang)業實踐中，實現總(zong)營業額2456元，總(zong)利潤736.8元，在接下來(lai)兩個(ge)月(yue)(yue)，大(da)躍進(jin)創(chuang)業團隊成員努力用自己的(de)激情(qing)和營銷人員的(de)專(zhuan)業水平，把這兩個(ge)月(yue)(yue)的(de)銷量提升起來(lai)，成功的(de)完成這次創(chuang)業課程，使大(da)躍進(jin)每個(ge)成員都從中得到(dao)基本(ben)創(chuang)業知(zhi)識和寶貴的(de)經驗。

　　七、機會與風險

　　1)機會

　　a.隨(sui)著夏天(tian)的(de)到來(lai)，氣(qi)溫的(de)升(sheng)高(gao)，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)的(de)人在非正式(shi)場合選(xuan)擇穿拖鞋，既方便又舒適。

　　b.拖(tuo)鞋是夏(xia)(xia)天大家(jia)必備的物品(pin)，幾乎每個(ge)人在夏(xia)(xia)天都(dou)會擁有(you)一雙甚至幾雙拖(tuo)鞋，它(ta)同時也是人們夏(xia)(xia)天洗澡時必備的物品(pin)。

　　c.拖鞋(xie)(xie)的(de)(de)價(jia)格(ge)相(xiang)對于其(qi)(qi)它鞋(xie)(xie)子要便宜許(xu)多，因此，很多人更換拖鞋(xie)(xie)的(de)(de)頻率(lv)較其(qi)(qi)它鞋(xie)(xie)要頻繁，尤其(qi)(qi)有新款出來時(shi)。

　　d.隨著新的夏天的到(dao)來，許多人原來舊的拖(tuo)鞋(xie)已過時或找(zhao)不到(dao)了，會促使(shi)他重新購買拖(tuo)鞋(xie)。

　　e.我們的位置(zhi)靠近緊鄰一區女生(sheng)宿(su)舍(she)，不下雨時還可(ke)以到宿(su)舍(she)大門口擺攤，可(ke)以更方便顧客選購。

　　f.可(ke)以有效利(li)用認識的人(ren)，進行廣泛宣傳(chuan)。

　　2)威脅

　　a.學(xue)校內外(wai)各(ge)(ge)類便(bian)利店很多，這些便(bian)利店中有各(ge)(ge)種款式跟價格的(de)拖(tuo)鞋出售。

　　b.由于我們自身(shen)的(de)資金限制，使我們每次(ci)的(de)進(jin)貨量跟所進(jin)拖鞋的(de)款(kuan)式不夠豐富。

　　c.由于今年雨水較(jiao)多，氣溫回(hui)升也不是很明顯，導(dao)致(zhi)我們能在(zai)室外擺攤(tan)的時間(jian)不多。

　　d.由(you)于這學期學習任務(wu)較重，各(ge)成員的課余可支配時(shi)間也(ye)不(bu)盡(jin)相(xiang)同，使在室外(wai)擺(bai)攤的時(shi)間不(bu)夠穩(wen)定。

　　3)應對之策

　　a.我(wo)(wo)們(men)無法做到與便利(li)店的(de)款式多(duo)(duo)樣。但我(wo)(wo)們(men)可以(yi)在服(fu)務上勝過(guo)他們(men)，我(wo)(wo)們(men)可以(yi)提供更多(duo)(duo)更好的(de)售(shou)(shou)前、售(shou)(shou)中、售(shou)(shou)后服(fu)務，以(yi)優質的(de)服(fu)務打(da)動顧客，爭(zheng)取更多(duo)(duo)的(de)回頭客。各成員加強在銷(xiao)售(shou)(shou)技巧方面的(de)學(xue)習，提高成交(jiao)率。

　　b.在(zai)我們所(suo)買的拖(tuo)鞋款式(shi)不夠豐富的情況(kuang)下，我們可以使我們的產(chan)品在(zai)質量上勝(sheng)過(guo)其它地方所(suo)銷售的拖(tuo)鞋。因此需要進貨時在(zai)拖(tuo)鞋的質量上把好關。

　　c.對于今年雨水較多，影(ying)響(xiang)室(shi)外(wai)擺(bai)攤的(de)問題，我們只有盡量(liang)在天(tian)氣條件較好的(de)情況下多到(dao)室(shi)外(wai)擺(bai)攤，從而使因天(tian)氣原因引起的(de)損失(shi)達到(dao)最小。

　　d.盡量把(ba)各成(cheng)員的課余空閑時間集中起來，合理分配，達(da)到提高在室外擺攤的頻率。

創業策劃篇9

　　一．項目背景

　　一）市場(chang)環(huan)境分析

　　1. 宏(hong)觀環境(jing)分析

　　農家(jia)(jia)樂是新興的(de)旅游形式，農家(jia)(jia)樂的(de)發展(zhan)，對(dui)(dui)促(cu)進農村(cun)旅游、調(diao)整產業結構、建(jian)設區域經(jing)濟、加快(kuai)農業市(shi)場化進程產生了良好的(de)經(jing)濟效(xiao)益，得到了社會各界的(de)大力(li)支(zhi)持。政(zheng)府部門為(wei)進一步落實“三(san)農”政(zheng)策，也加大了對(dui)(dui)農家(jia)(jia)樂旅游的(de)政(zheng)策與(yu)財政(zheng)扶(fu)持。

　　臺州是(shi)一座旅游(you)(you)城市(shi)，每年吸引大量游(you)(you)客(ke)，市(shi)場潛力巨大，但是(shi)旅游(you)(you)項目以觀光旅游(you)(you)為(wei)主(zhu)，農村旅游(you)(you)尚未蓬(peng)勃發展，因此，農家樂有很好(hao)的市(shi)場前景(jing)。

　　2. 微觀環(huan)境分析(xi)

　　成(cheng)本(ben)(ben)收益(yi)方面，利用當地或自身農產品進行(xing)加工，滿足客人(ren)的需要，成(cheng)本(ben)(ben)較低，主要付出勞(lao)動(dong)力，屬于服務(wu)業，提供美(mei)麗的自然或田園風光，直接成(cheng)本(ben)(ben)就只有(you)食物和廣告宣(xuan)傳，間接成(cheng)本(ben)(ben)包括(kuo)勞(lao)動(dong)，環(huan)境的提供。

　　生產者(zhe)方面(mian)，自(zi)身(shen)投資(zi)不會過(guo)大，融資(zi)渠道較(jiao)(jiao)多。管理方面(mian)較(jiao)(jiao)當地(di)來(lai)說有一(yi)定優勢(shi)，通(tong)過(guo)自(zi)身(shen)產供銷一(yi)條龍產業鏈，能夠(gou)提供高質量的(de)服務，并且綜(zong)合效益較(jiao)(jiao)好。

　　消費者(zhe)方面(mian)，向(xiang)往自然的田園的生(sheng)活(huo)，追求(qiu)多(duo)(duo)樣(yang)的娛樂活(huo)動(dong)，集體活(huo)動(dong)。在豐富多(duo)(duo)彩的行(xing)駛中(zhong)能夠獲得較大的期望滿足。

　　二）STP分析

　　1. 市場細分以(yi)及目(mu)標選擇農(nong)家樂(le)的業主利(li)用當地的農(nong)產品(pin)進(jin)行加工，滿(man)足客人(ren)的需(xu)要，而且農(nong)家樂(le)周圍一般都是(shi)美麗(li)的自然(ran)或田(tian)園風光，可以(yi)滿(man)足舒緩現代人(ren)的精(jing)神(shen)，

　　而現代(dai)的上班(ban)族為生活奔波(bo)，工作壓力(li)大，因此(ci)農(nong)家樂(le)肯定(ding)受到城市上班(ban)族的歡迎，因此(ci)，上班(ban)族是消費主體。

　　2. 市場定位上班族群體(ti)收入差別(bie)較大(da)，因(yin)(yin)此(ci)(ci)要設(she)計不同(tong)價格和級別(bie)的(de)游樂項目，他們(men)工作壓力大(da)，與家(jia)人(ren)相(xiang)處時間(jian)較少，因(yin)(yin)此(ci)(ci)項目設(she)計新(xin)穎豐(feng)富，具有趣(qu)味(wei)性(xing)(xing)，要和家(jia)人(ren)一起合作完成，生態自然(ran)，體(ti)現民俗風情，致力于創立集綠色環保、趣(qu)味(wei)性(xing)(xing)，娛樂性(xing)(xing)于一體(ti)的(de)旅游產品(pin)并保留深(shen)刻的(de)印象和獨特的(de)位置。

　　二．市場營銷

　　一）農家樂旅游項目介紹

　　1. 選址:未定但(dan)有(you)以(yi)下要求：交(jiao)通便利(li)；有(you)山，但(dan)山不高，能夠攀登，山上樹木茂盛；有(you)水，水面要寬闊，水要清澈；最好在那個旅游景點附近

　　2. 旅游項目：

　　● 采(cai)(cai)摘活動。不(bu)同(tong)季節有不(bu)同(tong)的水(shui)果(guo)蔬菜(cai)，純綠色天然，無化肥農藥，可自行采(cai)(cai)摘，免(mian)費品嘗，若(ruo)想帶走，可酌情(qing)收(shou)費。

　　● 自助餐飲。游客可以(yi)對(dui)采摘的(de)水果(guo)蔬菜自己(ji)加(jia)工(gong)(gong)制(zhi)作(zuo)成美味的(de)菜肴，綠色大本營免(mian)費提供廚具(ju)餐具(ju)，若自己(ji)不會加(jia)工(gong)(gong)，我們配(pei)備專(zhuan)業人士進行加(jia)工(gong)(gong)，并收(shou)取一定費用(yong)。

　　● 農家住(zhu)宿(su)(su)。若(ruo)決(jue)定在此留(liu)宿(su)(su)，我們提供原汁原味的農家住(zhu)宿(su)(su)，早晨可以伴(ban)著雄雞(ji)的鳴叫起(qi)床，喂養雞(ji)、鴨、鵝、豬等家禽家畜。

　　● 劃船，抓魚。可以劃船體驗(yan)自然風光，或者(zhe)體驗(yan)在河邊抓魚的樂趣(qu)。

　　● 民俗展(zhan)示(shi)。展(zhan)示(shi)農村特色民俗，包括農村生活(huo)用品展(zhan)示(shi)，或逢年過節(jie)的文(wen)化展(zhan)示(shi)

　　● 高(gao)科(ke)技農(nong)業展(zhan)示，設立高(gao)科(ke)技農(nong)業觀光園(yuan)，用高(gao)科(ke)技提煉出(chu)的好種子將龍(long)眼、楊桃(tao)等

　　北方(fang)佳果帶入南(nan)(nan)方(fang)扎根(gen)；管道栽(zai)培和(he)袋裝栽(zai)培讓馬鈴薯掛在空(kong)中(zhong)生長；南(nan)(nan)瓜(gua)像精(jing)靈一般生長到和(he)童(tong)話中(zhong)相同的(de)比例；西(xi)紅(hong)柿、茄子、西(xi)瓜(gua)等蔬(shu)菜水果一改從前(qian)的(de)匍匐(fu)姿態，搖身成樹，把(ba)產量(liang)和(he)“身材”一齊拔高，這里將顛覆(fu)人們對熟悉蔬(shu)果的(de)刻板印象，讓游客看到科技(ji)在生活中(zhong)的(de)力量(liang)。

　　3. 特色：

　　● 各活動(dong)分區(qu)域(yu)展示(shi)(shi)。一區(qu)農(nong)家(jia)住宿、采摘(zhai)活動(dong)與自助餐飲(yin)；二區(qu)劃船抓魚；三(san)區(qu)為展示(shi)(shi)區(qu)

　　● 緊密結合(he)上(shang)班(ban)族上(shang)班(ban)放(fang)假(jia)周期(qi)，確定一日(ri)(ri)(ri)游，兩日(ri)(ri)(ri)游，三日(ri)(ri)(ri)游等。

　　二）定價方法及策略

　　1. 定價(jia)方法：

　　1.）成本(ben)加(jia)(jia)成定價法 P=c(1+r) 注： p 為(wei)單(dan)位(wei)產品售價；c為(wei)單(dan)位(wei)產品成本(ben)；r為(wei)成本(ben)加(jia)(jia)成率。

　　具體定價如下：（括號(hao)為基(ji)本成本,含門票，加成率控制(zhi)在(zai)30﹪-50﹪）

　　● 一日游：采摘（10）+抓(zhua)魚（魚食1元(yuan)一袋）+劃船（2元(yuan)）+高科技農業展示（免(mian)費） +自(zi)(zi)助(zhu)餐｛完全(quan)自(zi)(zi)助(zhu)15/人，用自(zi)(zi)己采的果實8元(yuan)/人｝+車接車送（2）。價格：完全(quan)自(zi)(zi)助(zhu)45/人，自(zi)(zi)己做34/人

　　● 兩日(ri)游：一日(ri)游+農家住宿(su)（五元/晚(wan)）+篝火晚(wan)會+民俗展示+餐飲(yin)（四餐三十(shi)）價格(ge) 60/人

　　● 三日游：兩日+再加(jia)兩餐(can)一(yi)晚(wan)住(zhu)宿（15）+登長(chang)壽山（一(yi)天門票20左右）價格98元(yuan)/人

　　2.）會員制

　　● 入會(hui)方式：在門票基礎上+2元即為會(hui)員

　　● 會(hui)員優惠:享有法(fa)定節假日9折優惠。累計(ji)超過三次(ci)/年,可享受免費游玩五天，同時(shi)獲得紀念品(pin)

　　2.定價策略

　　1.）折(zhe)扣與折(zhe)讓定價

　　● 季節折(zhe)扣:除豐收季節,法定節假日以外,學生持學生證享有4.5折(zhe)優惠(hui).-----針對集發5折(zhe)優惠(hui)

　　● 數(shu)(shu)量折(zhe)扣: 針對水果蔬菜等(deng)，結(jie)合時令價格和數(shu)(shu)量，給予(yu)相(xiang)應的折(zhe)扣。

　　2.）差別定價

　　● 產品形(xing)式差(cha)別定(ding)價重點項目(mu)(mu):組團(tuan)節假游(you) (根據(ju)具體項目(mu)(mu)定(ding)價,一般以組團(tuan)的(de)形(xing)式定(ding)價)

　　● 銷(xiao)售時(shi)間差(cha)別定(ding)價(jia) 農忙,節假日(ri)價(jia)格略高，其他時(shi)間采(cai)取打(da)折，打(da)折折扣視(shi)季(ji)節訂(ding)

　　三）品牌定位

　　定(ding)位：綠色環保(bao)、趣(qu)味(wei)性，娛樂性口號：山好(hao)(hao)，水好(hao)(hao)，心情好(hao)(hao)

　　四）營銷策略

　　1.廣告部分

　　● 通過電(dian)視(shi)臺插播廣(guang)告，宣傳景點活動。

　　● 通過(guo)(guo)人(ren)(ren)人(ren)(ren)網(wang)進行(xing)宣傳，建立(li)公(gong)司主(zhu)頁，可通過(guo)(guo)網(wang)頁與(yu)各(ge)代理聯系購買門票。定期對公(gong) 司網(wang)頁進行(xing)更(geng)新(xin)，使游客能及時了(le)解旅游景點(dian)的最新(xin)活動。另外，在網(wang)頁上(shang)加(jia)入一些養生，飲食(shi)，農業科技等方面的小知(zhi)識，吸引更(geng)多(duo)游客瀏覽并關注公(gong)司主(zhu)頁，擴大(da)宣傳。

　　2.推銷部分

　　● 每年定期舉行不同(tong)蔬菜水果的采摘節，專(zhuan)車接送(song)，吸引游客前往采摘并留念。

　　三．SWOT分析

　　優勢：

　　1.人員配(pei)備：雇傭一批淳樸農(nong)民和大學(xue)生(sheng) 農(nong)民主(zhu)要負(fu)責(ze)種植(zhi)管理采摘園的(de)(de)蔬(shu)菜(cai)水果此舉響應國家“三農(nong)” 政策給大學(xue)生(sheng)創造了兼職就業機會一方面培養了學(xue)生(sheng)的(de)(de)社會能力另一方面幫學(xue)生(sheng)減少家庭(ting)負(fu)擔

　　2.市場廣(guang)闊：中(zhong)年人(ren)(ren)占人(ren)(ren)口絕大(da)多(duo)數，而中(zhong)年人(ren)(ren)中(zhong)上班族居多(duo)

　　3.整體素(su)質(zhi)較高：對員工素(su)質(zhi)要求做到與產品特色一樣令來客(ke)滿意安排(pai)就職前的(de)專(zhuan)業(ye)培訓呈(cheng)現給游客(ke)們的(de)淳樸(pu)的(de)微笑、熱(re)情的(de)招待

　　4.項(xiang)目眾多(duo)：始終堅守一個(ge)原則：讓游(you)(you)客(ke)玩的盡興。包括一日游(you)(you)、兩日游(you)(you)、三(san)日游(you)(you)，讓大家吃、住、玩都過足癮(yin)！

　　5.管理有(you)序：對高層管理人員(yuan)進行更(geng)為嚴格(ge)的培(pei)訓定期會(hui)有(you)不記名員(yuan)工反饋做到管理層公正高效率(lv)

　　劣勢：

　　上班族空余時間較(jiao)少，更加加大了其它方面做好的挑戰

　　機遇：社會競爭激(ji)烈，上班族壓(ya)力(li)劇增，長期處(chu)在工作環境中，他們身心(xin)(xin)或多或少感到(dao)壓(ya)抑，需要給心(xin)(xin)情放個假(jia)。而我(wo)們的(de)宗旨是：讓來這里的(de)學生從身體到(dao)胃(wei)口都能(neng)享受到(dao)最high。

　　挑戰(zhan)：目(mu)標群空余時間較(jiao)少，這就要(yao)求(qiu)我們要(yao)在(zai)產品特色、產品定(ding)價、廣告宣傳(chuan)等方面做到更(geng)獨特，更(geng)優惠，更(geng)有(you)效(xiao)。我們要(yao)做到讓游(you)客流連忘返(fan)、念(nian)念(nian)不(bu)忘。留住老游(you)客，吸引新(xin)游(you)客。

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