有關創業策劃3篇

創業策劃 篇1

　　前言：

　　為貫徹(che)落實(shi)《國(guo)務院辦公廳(ting)關(guan)于深(shen)化高等學(xue)(xue)(xue)校(xiao)創新創業(ye)(ye)教(jiao)育改革的實(shi)施意(yi)見》，進(jin)一步(bu)激發我校(xiao)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的創業(ye)(ye)精神(shen)、創業(ye)(ye)意(yi)識和創業(ye)(ye)能(neng)力，鼓勵和支持廣大研(yan)究生(sheng)(sheng)創業(ye)(ye)，營造濃厚的創業(ye)(ye)氛圍，研(yan)究生(sheng)(sheng)院、學(xue)(xue)(xue)工部團(tuan)委(wei)（創業(ye)(ye)學(xue)(xue)(xue)院）、校(xiao)研(yan)究生(sheng)(sheng)科學(xue)(xue)(xue)技術協會和武(wu)漢理(li)(li)工孵化器有限公司將(jiang)聯合舉(ju)辦武(wu)漢理(li)(li)工大學(xue)(xue)(xue)首屆“理(li)(li)工合伙人(ren)”創業(ye)(ye)挑戰(zhan)賽。

　　一、活動主題：

　　理(li)工合(he)伙，眾創(chuang)有(you)我。

　　二、參賽對象：

　　武(wu)漢理工大學全(quan)日制(zhi)在校(xiao)博士和碩(shuo)士研究生、推薦(jian)免試攻(gong)讀我校(xiao)碩(shuo)士學位的(de)本(ben)校(xiao)應(ying)屆畢業(ye)生。

　　三、活動內容：

　　（1）“眾創(chuang)有我”創(chuang)業論壇(tan)。

　　活(huo)動包括：緣創(chuang)合伙人(ren)、創(chuang)業政策解讀、創(chuang)業達人(ren)秀及(ji)參(can)觀創(chuang)業園等，為潛在創(chuang)業對象(xiang)提供支(zhi)持(chi)平臺(tai)，增強創(chuang)業挑戰賽(sai)的(de)(de)影響力和成(cheng)功率，詳細的(de)(de)活(huo)動方(fang)案另行通知(zhi)。

　　（2）“理工合伙(huo)人(ren)”創業挑戰賽。

　　各創業(ye)團隊將(jiang)已實施的項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)或籌備(bei)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)以(yi)創業(ye)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)計劃(hua)書的形式(shi)提(ti)交評審，通(tong)過專家評審委員(yuan)會評審以(yi)及現場答辯環節評選出優秀創業(ye)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)，通(tong)過項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)評選促(cu)進(jin)(jin)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)改進(jin)(jin)完(wan)善，并對項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)提(ti)供(gong)給予資(zi)金政策等相關(guan)支持(chi)。

　　四、活動流程。

　　（1）組織報名。

　　20xx年10月23日至11月10日，參賽隊(dui)伍提交(jiao)本屆創業挑戰賽的報名(ming)表（見附件一）及(ji)附件材料。

　　（2）初賽。

　　20xx年11月10日至11月25日，填(tian)寫信息采集表（見附件二）、完成(cheng)創業策劃書（見附件三(san)）的撰(zhuan)寫并(bing)提(ti)交。根據(ju)報(bao)名情況，由評審委員會遴(lin)選優秀的團隊(dui)（選手）作品參加決賽。

　　（3）決賽暨頒獎。

　　20xx年11月25日至(zhi)12月10日，入圍決(jue)賽(sai)的(de)參賽(sai)團隊（選手(shou)）完成初賽(sai)創業策劃書的(de)修改并(bing)提(ti)交。決(jue)賽(sai)采取(qu)現場(chang)答辯、評審(shen)委員會評審(shen)的(de)評選方式(shi)；由專家組委會進行評審(shen)，評審(shen)內容(rong)主要涉及(ji)陳述(shu)情況、回答問(wen)題以及(ji)團隊整體等相(xiang)關方面。

　　五、參賽條件。

　　（1）申報人為我校全日制在校博士和碩(shuo)士研究生或推(tui)薦免試攻(gong)讀我校碩(shuo)士學(xue)位的本校應屆(jie)畢業生，合伙經營的申報人所占企業項(xiang)目占股比例(li)不低于50%；

　　（2）項目符合國(guo)家產業發展導(dao)向，有較好(hao)的市場前景(jing)并能(neng)實施產業化；

　　（3）具有(you)完備的(de)創業(ye)實(shi)施計劃，健全的(de)財務規章制度(du)，良好(hao)的(de)運作團隊；

　　（4）項目具有一定(ding)的技術水平，具有較(jiao)成(cheng)熟的商業運營模式；

　　（5）已實施的(de)項目(mu)須(xu)是2年(nian)內（2xx年(nian)1月1日之(zhi)后）注(zhu)冊登記(ji)；籌備項目(mu)必須(xu)在20xx年(nian)12月1日之(zhi)前完(wan)成工商登記(ji)注(zhu)冊。

　　六、組織機構。

　　大賽(sai)成(cheng)(cheng)立組(zu)(zu)委(wei)會(hui)和評(ping)審(shen)(shen)委(wei)員(yuan)會(hui)，組(zu)(zu)委(wei)會(hui)由學(xue)(xue)(xue)校相關職能部門(men)以及校研究生科學(xue)(xue)(xue)技(ji)術(shu)協會(hui)和各(ge)(ge)學(xue)(xue)(xue)院研究生科學(xue)(xue)(xue)技(ji)術(shu)協會(hui)組(zu)(zu)成(cheng)(cheng)，負責賽(sai)事的(de)報名(ming)以及創業(ye)論(lun)壇(tan)的(de)各(ge)(ge)項(xiang)活動；評(ping)審(shen)(shen)委(wei)員(yuan)會(hui)由專家(jia)、企業(ye)負責人(ren)以及風(feng)險(xian)投資商等組(zu)(zu)成(cheng)(cheng)，負責創業(ye)挑戰賽(sai)的(de)評(ping)審(shen)(shen)。

　　七、獎項設置及獎勵。

　　本屆“理工(gong)合伙人”創業(ye)(ye)挑戰賽最終將評選出(chu)若干支(zhi)優勝(sheng)團隊，給予總計100萬元的創業(ye)(ye)基(ji)金(jin)支(zhi)持，并推(tui)薦入駐(zhu)武漢理工(gong)大學大學生創業(ye)(ye)園進行孵(fu)化。

　　八、工作要求。

　　（1）廣泛宣傳：各(ge)個學院利用各(ge)種渠道進行宣傳，擴大活(huo)動的影響面和參與率。通過開展(zhan)創新創業(ye)(ye)知識宣講、創業(ye)(ye)政(zheng)策解讀等，幫助更多的創業(ye)(ye)者和有(you)創業(ye)(ye)熱情的同學參與本屆“理工合伙人”創業(ye)(ye)挑戰賽。

　　（2）認真組織：本屆“理工合伙人(ren)”創業挑戰(zhan)(zhan)賽建議以(yi)團隊（團隊人(ren)數不超過(guo)10人(ren)）報(bao)(bao)名參加為主，鼓勵各(ge)(ge)學院(yuan)之間(jian)聯(lian)合組隊。電子版報(bao)(bao)名表及其他材料均以(yi)PDF格式報(bao)(bao)送(song)，并于截止日期當天(tian)20:00前發送(song)至郵箱：；請各(ge)(ge)學院(yuan)通知(zhi)各(ge)(ge)參賽團隊（選手），注意比賽各(ge)(ge)階(jie)段提交的相關材料及提交時間(jian)，按時提交相關材料。創業挑戰(zhan)(zhan)大賽負責人(ren)：沈(shen)坤。

　　（3）嚴(yan)格把關(guan)(guan)：本屆“理工合伙人”創業挑戰賽以學(xue)院為(wei)單位進行組(zu)織報名，各(ge)學(xue)院須對(dui)各(ge)參(can)賽團(tuan)隊(dui)提交(jiao)的(de)策劃書等進行嚴(yan)格把關(guan)(guan)。如(ru)果存在(zai)(zai)跨學(xue)院組(zu)隊(dui)的(de)情況(kuang)，隊(dui)長所在(zai)(zai)學(xue)院為(wei)準進行把關(guan)(guan)。把關(guan)(guan)內容包括是否存在(zai)(zai)知識產權糾紛(fen)、學(xue)生參(can)賽資格等。

　　學(xue)工部團委（創業學(xue)院）

　　校研究生科學技術(shu)協會

　　武漢理工孵化(hua)器有限(xian)公司(si)

　　20xx年xx月xx日

創業策劃 篇2

　　一、摘要

　　隨著(zhu)社(she)會的不(bu)斷進步，人們生(sheng)活水平的日益改善，越來越多的人重視(shi)護(hu)(hu)膚產品，誠然(ran)(ran)20歲到30歲此年齡段MM護(hu)(hu)膚意識越來越強烈，但(dan)是(shi)市場上有很多護(hu)(hu)膚品打著(zhu)天然(ran)(ran)健康(kang)護(hu)(hu)膚品的旗號，使我(wo)們不(bu)知道(dao)怎么選擇(ze)！由此天然(ran)(ran)健康(kang)的護(hu)(hu)膚品是(shi)以(yi)后的一個巨大的商機！因(yin)此希望我(wo)們未來的品牌“NaturalMM”成功進入市場！

　　二、市場調查與分析

　　作為本國的(de)(de)消費者，女性開始護(hu)(hu)(hu)膚(fu)相(xiang)對國外的(de)(de)比(bi)較遲，一般(ban)到20歲才(cai)想到要護(hu)(hu)(hu)膚(fu)。但是(shi)選(xuan)擇(ze)適合自己的(de)(de)護(hu)(hu)(hu)膚(fu)品也成為了她們的(de)(de)苦(ku)惱，何謂護(hu)(hu)(hu)膚(fu)，當然是(shi)化學(xue)成分越少越好，而(er)不是(shi)用化學(xue)成分來維持自己的(de)(de)皮(pi)膚(fu)，像(xiang)這類(lei)產品一旦停用，皮(pi)膚(fu)則會崩潰。繼承中(zhong)(zhong)醫學(xue)的(de)(de)原(yuan)理(li)，從植物中(zhong)(zhong)提取天然成分的(de)(de)護(hu)(hu)(hu)膚(fu)肯定(ding)成為她們關注選(xuan)購(gou)的(de)(de)熱點。

　　AC尼爾森的(de)數據顯示，**年(nian)上半年(nian)，國內化妝品專營店已經超過10萬家，并以30％的(de)年(nian)增長速度快(kuai)速發展；在許多(duo)二、三線區(qu)域的(de)護(hu)膚品市場，專營店的(de)份額超過了60％。

　　網(wang)上熱銷(xiao)的(de)前十(shi)大(da)化(hua)妝品品牌(pai)中，包括了(le)雅詩蘭(lan)黛、資(zi)生(sheng)堂、蘭(lan)蔻等外資(zi)品牌(pai)，國內的(de)只有相宜本草(cao)、佰草(cao)集等少數品牌(pai)。可(ke)見，功能(neng)化(hua)、差異化(hua)、民族性強的(de)，像(xiang)中草(cao)藥、純生(sheng)物、珍珠粉(fen)、香薰(xun)類的(de)產品，將是化(hua)妝品網(wang)購未來的(de)一個優選。

　　化妝品(pin)里的2類(lei)(lei)物質危害女(nv)性(xing)身體健(jian)康(kang)甚至(zhi)毀(hui)容：增白類(lei)(lei)和(he)激素類(lei)(lei)。隨意走(zou)進超市、藥房或是百(bai)貨(huo)商場的美容專柜(ju)貨(huo)專賣(mai)店(dian)，你(ni)都能發現許(xu)多標(biao)注著“天然(ran)”、“草本”“植物”“香薰”一類(lei)(lei)的美容產(chan)(chan)品(pin)，不管(guan)這些(xie)產(chan)(chan)品(pin)究竟是真的具備它(ta)所標(biao)注的功(gong)能還是對(dui)顧客有某些(xie)欺騙行為，可以肯定的一點是，天然(ran)美容產(chan)(chan)品(pin)對(dui)消費者(zhe)的吸(xi)引力是越(yue)來越(yue)大了(le)。

　　需(xu)求多(duo)元化(hua)市(shi)場(chang)潛力大，天(tian)然、健康護膚產品成為拓寬市(shi)場(chang)的(de)(de)武器。中(zhong)國本土“相宜本草(cao)(cao)”和“佰草(cao)(cao)集(ji)”品牌的(de)(de)成功案(an)例與它(ta)的(de)(de)中(zhong)草(cao)(cao)藥健康護膚的(de)(de)理念有(you)著極大的(de)(de)聯系。“相宜本草(cao)(cao)”現已(yi)暢銷家樂(le)福、大潤(run)發、歐尚(shang)、樂(le)購(gou)、易初蓮花、屈臣氏、太(tai)平洋百貨、百盛等300余家全國連(lian)鎖超市(shi)和百貨商(shang)場(chang)，產品遍及華(hua)(hua)東(dong)(dong)、華(hua)(hua)北、華(hua)(hua)中(zhong)、華(hua)(hua)南及東(dong)(dong)南亞地(di)區，近2年(nian)的(de)(de)電子商(shang)務(wu)推廣也取得了輝煌(huang)的(de)(de)戰果！。

　　三、資源分析

　　1、劣勢：由于現(xian)在本(ben)人是在校大學生，沒(mei)有(you)啟動(dong)資金，沒(mei)有(you)社會(hui)經驗，對(dui)很多市場上的護膚(fu)品專業(ye)公司不(bu)是很了解

　　2、優勢：想打(da)造一(yi)種(zhong)適合20——30歲女性的天然(ran)健康的護膚(fu)品，不是用化學成分來(lai)保養皮(pi)膚(fu)，而是通(tong)過提取植物(wu)精華，日益的達到(dao)護膚(fu)效果，不追求(qiu)速(su)度，而是追求(qiu)長期的真實(shi)自然(ran)的效果。就像中醫一(yi)樣從養生之道(dao)治(zhi)本。

　　四、競爭分析

　　1、樹立自己的品(pin)(pin)牌意(yi)識(shi)難。很多中國MM消費者越來越青睞外資品(pin)(pin)牌，比如(ru)東洋之花，丁家宜，資生(sheng)堂……他們(men)的品(pin)(pin)牌意(yi)識(shi)深入消費者心理。

　　2、得(de)到消費者(zhe)的(de)(de)認(ren)可很(hen)難(nan)。目(mu)前的(de)(de)大(da)品(pin)牌(pai)有(you)雄厚的(de)(de)資金和市場(chang)份(fen)額(e)，要想站有(you)一席之地，產(chan)品(pin)的(de)(de)天然健(jian)康必須讓消費者(zhe)認(ren)可，但是(shi)消費者(zhe)就(jiu)是(shi)因為(wei)擔心護膚品(pin)的(de)(de)化(hua)學成(cheng)分，所以選擇知名度很(hen)高的(de)(de)品(pin)牌(pai)，她(ta)們(men)認(ren)為(wei)安全系(xi)數高。

　　3、產品(pin)的專業(ye)(ye)(ye)性即(ji)管理的專業(ye)(ye)(ye)性。畢竟(jing)剛起(qi)步的企業(ye)(ye)(ye)，管理，技術……都不專業(ye)(ye)(ye)，都需要(yao)在成長中摸索進步。

　　五、項目整體設計

　　利用“生產——銷售”為一體的(de)(de)(de)模式(shi)，護(hu)膚產品的(de)(de)(de)成分都是從天(tian)然植(zhi)物(wu)內提(ti)取(qu)研制，不含有對皮膚有害的(de)(de)(de)化學物(wu)質，保證純天(tian)然健康(kang)！這樣也可(ke)以讓MM消費者買的(de)(de)(de)放心(xin)，用的(de)(de)(de)安心(xin)。

　　六、營銷方式和手段

　　利用網上營銷(xiao)和(he)實地(di)營銷(xiao)

　　1、網(wang)上營銷：初期由于(yu)資金有限不(bu)能(neng)建網(wang)站，先(xian)在淘(tao)寶上開店。利(li)用互聯網(wang)信息傳播快速的特點，把自己的品(pin)牌放到網(wang)上，并推廣。當然(ran)會增(zeng)加關于(yu)如何選購護膚品(pin)，怎么樣(yang)護膚的生活必備知識。

　　2、實地(di)營銷：做(zuo)宣傳(chuan)片，大(da)力在大(da)學校園宣傳(chuan)，畢竟我們(men)的(de)(de)護膚品(pin)(pin)主要是針對20到(dao)30之間(jian)的(de)(de)年(nian)齡段(duan)的(de)(de)女性。用有質量(liang)保證的(de)(de)產品(pin)(pin)和熱心的(de)(de)服務贏得她們(men)的(de)(de)支持與信賴(lai)。

　　七、人事

　　創(chuang)業初期只是研制護膚品(pin)中的一(yi)種，然(ran)后(hou)壯大(da)之后(hou)研制一(yi)套。

　　1、專(zhuan)業的研制護膚品人員(yuan)（1名）

　　2、生產制造人(ren)員（3名）

　　3、市場策(ce)劃及(ji)調查人(ren)員（1名）

　　4、管理人(ren)員（本(ben)人(ren)）

　　八、財務需求與運用

　　初期只(zhi)研制爽(shuang)膚水

　　啟動資金20萬

　　1、設備的購買，根(gen)據以后(hou)的價格再定

　　2、聘請人(ren)員的工(gong)資（技(ji)術工(gong)由親戚來(lai)擔當）

　　3、銷售價格：價格公道(dao)，符合產品的價值（根據成(cheng)本而定）

　　九、風險

　　1、沒有社會經(jing)驗，很容易失敗。

　　2、生產制造人員的聘請很難

　　3、啟動資金不(bu)足，后(hou)期(qi)不(bu)能(neng)延續(xu)下去(qu)

　　4、產品得不到認可，很可能錢貨兩空

　　十、成長與發展史

　　現在護(hu)膚(fu)品(pin)(pin)越來(lai)越多(duo)，選擇的(de)(de)機會也越多(duo)，一(yi)些假(jia)的(de)(de)護(hu)膚(fu)品(pin)(pin)也在市場(chang)上銷售，由(you)此帶來(lai)的(de)(de).選購難度也加(jia)大(da)了，MM消(xiao)費者根(gen)本很難判斷哪(na)種(zhong)護(hu)膚(fu)品(pin)(pin)的(de)(de)化學(xue)成(cheng)分少，哪(na)種(zhong)適合自(zi)己(ji)，因此希(xi)望(wang)我們(men)研制純天然的(de)(de)護(hu)膚(fu)品(pin)(pin)，起(qi)初不以盈(ying)利為目(mu)(mu)的(de)(de)，而(er)是以讓消(xiao)費者放心購買安心使用(yong)為宗旨(zhi)，讓她們(men)所接受，從護(hu)膚(fu)的(de)(de)根(gen)源講護(hu)膚(fu)的(de)(de)知識。希(xi)望(wang)使自(zi)己(ji)的(de)(de)品(pin)(pin)牌為消(xiao)費者所接受，然后慢慢擴大(da)規模，有幾個人的(de)(de)公(gong)司擴大(da)的(de)(de)幾千人等等，最終自(zi)己(ji)的(de)(de)產品(pin)(pin)能讓消(xiao)費者滿意，達到雙贏的(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)。

創業策劃 篇3

　　一、市場需求

　　1. 禮品市(shi)場的宏觀背景

　　隨(sui)著經濟的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，世界各國(guo)的(de)(de)(de)紀念品(pin)(pin)正在已驚人的(de)(de)(de)速度飛(fei)速發(fa)展(zhan)，尤其是發(fa)達國(guo)家，由于相對較(jiao)高的(de)(de)(de)消費(fei)水平(ping)，決定(ding)了它的(de)(de)(de)相應需求(qiu)，中國(guo)作為一(yi)個人口(kou)大國(guo)并且是一(yi)個奢侈品(pin)(pin)消費(fei)大國(guo)，禮(li)(li)(li)(li)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)供(gong)應國(guo)， 禮(li)(li)(li)(li)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)需求(qiu)也在飛(fei)速增長。 進入(ru)二十一(yi)世紀以后，中國(guo)的(de)(de)(de)禮(li)(li)(li)(li)品(pin)(pin)業(ye)(ye)在逐(zhu)漸的(de)(de)(de)完善，現(xian)在的(de)(de)(de)禮(li)(li)(li)(li)品(pin)(pin)業(ye)(ye)已經發(fa)展(zhan)成了一(yi)個專(zhuan)業(ye)(ye)性很(hen)強的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)，內部也在不(bu)斷的(de)(de)(de)細化，有(you)的(de)(de)(de)做廣告促銷(xiao)品(pin)(pin)，有(you)的(de)(de)(de)做實用性禮(li)(li)(li)(li)品(pin)(pin)… 一(yi)些(xie)公司已經不(bu)在單一(yi)的(de)(de)(de)做禮(li)(li)(li)(li)品(pin)(pin)買賣，還能融入(ru)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)文化背景，根據其要求(qiu)提供(gong)最佳的(de)(de)(de)禮(li)(li)(li)(li)品(pin)(pin)供(gong)應方案。 2. 周邊禮(li)(li)(li)(li)品(pin)(pin)店的(de)(de)(de)分布以及(ji)營業(ye)(ye)情況(kuang)

　　學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)附近的(de)禮品(pin)店(dian)并不(bu)是很(hen)多，并且營業情況(kuang)也不(bu)是很(hen)樂觀，比(bi)起在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)外購(gou)(gou)買(mai)，大(da)學(xue)(xue)生(sheng)們在(zai)網上(shang)購(gou)(gou)買(mai)的(de)數(shu)量占多數(shu)。學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)附近的(de)紀念品(pin)店(dian)價格偏貴(gui)，種(zhong)類并不(bu)是很(hen)全(quan)面，不(bu)能(neng)夠滿足大(da)學(xue)(xue)生(sheng)各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)需(xu)求。 3. 校(xiao)(xiao)(xiao)方支持紀念品(pin)店(dian)的(de)優(you)勢

　　校(xiao)(xiao)園紀(ji)(ji)念品(pin)(pin)是對學(xue)校(xiao)(xiao)特色文化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種凝(ning)練，承(cheng)載(zai)著一(yi)(yi)個(ge)學(xue)校(xiao)(xiao)濃厚的(de)(de)(de)(de)(de)歷史底蘊和(he)文化(hua)內(nei)(nei)涵。 根據大學(xue)生(sheng)對禮品(pin)(pin)與紀(ji)(ji)念品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)需求方(fang)(fang)面，做了(le)一(yi)(yi)些調(diao)查，在購(gou)買紀(ji)(ji)念品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)消費者(zhe)數量中，大學(xue)生(sheng)占絕大多(duo)數，大學(xue)生(sheng)一(yi)(yi)般(ban)會在同學(xue)親人(ren)生(sheng)日以及情人(ren)節時大量購(gou)買禮品(pin)(pin)，這樣就促(cu)進了(le)學(xue)校(xiao)(xiao)內(nei)(nei)部禮品(pin)(pin)紀(ji)(ji)念品(pin)(pin)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)發展，很多(duo)學(xue)校(xiao)(xiao)內(nei)(nei)學(xue)生(sheng)都(dou)會選擇做一(yi)(yi)個(ge)禮品(pin)(pin)或(huo)紀(ji)(ji)念品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)中介這樣一(yi)(yi)種方(fang)(fang)式進行(xing)創業。并(bing)且(qie)(qie)一(yi)(yi)般(ban)中高檔禮品(pin)(pin)店內(nei)(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)價格都(dou)會偏(pian)貴，大學(xue)生(sheng)比較(jiao)了(le)解行(xing)情，知(zhi)道什么價位什么類型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)東西更適(shi)合(he)在校(xiao)(xiao)園內(nei)(nei)出售，并(bing)且(qie)(qie)大學(xue)內(nei)(nei)學(xue)校(xiao)(xiao)經(jing)常開(kai)(kai)展活動，需要發放大批的(de)(de)(de)(de)(de)紀(ji)(ji)念品(pin)(pin)，所以大學(xue)生(sheng)開(kai)(kai)設紀(ji)(ji)念品(pin)(pin)店具有很大的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)。

　　二、市場分析

　　1.市場現狀

　　哈爾濱師(shi)范大學(xue)(xue)，在(zai)國(guo)內(nei)外(wai)享有(you)較高(gao)的(de)(de)知名度。學(xue)(xue)校(xiao)重視與國(guo)內(nei)外(wai)其他高(gao)校(xiao)的(de)(de)合作與交流(liu)，每年都會有(you)大量的(de)(de)交流(liu)活動，對有(you)學(xue)(xue)院特色的(de)(de)紀(ji)念(nian)品(pin)的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)量較大。同時，哈師(shi)大現有(you)在(zai)校(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)30000余人，日常生(sheng)(sheng)(sheng)活費(fei)用較高(gao)，對禮(li)品(pin)的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)及要求(qiu)(qiu)都較高(gao)。但是(shi)，學(xue)(xue)校(xiao)內(nei)以及學(xue)(xue)校(xiao)周邊，禮(li)品(pin)紀(ji)念(nian)品(pin)的(de)(de)檔次不能滿足學(xue)(xue)校(xiao)廣大師(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)。這為我們(men)在(zai)校(xiao)內(nei)成立一(yi)個面向師(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)專業禮(li)品(pin)紀(ji)念(nian)品(pin)店面提供了廣闊(kuo)的(de)(de)前景。

　　2.市場未來

　　開發有(you)別于傳統產品(pin)，具有(you)比較優勢(shi)的新產品(pin)類型。擁有(you)一家店面同時(shi)再開一家對口的網店，店里的東西既可以(yi)在校(xiao)園交易也可以(yi)在網上交易，以(yi)至(zhi)最大限度的擴展(zhan)視野和增(zeng)大交易范圍。高校(xiao)知名度與紀念品(pin)市場開發成正(zheng)比例關系，仍需校(xiao)方(fang)支持。

　　3.顧客人(ren)群調查(cha)分(fen)析

　　·參與(yu)問卷總(zong)人數：244，問卷為隨機發放

　　分析：從男、女(nv)生(sheng)人(ren)數來看，女(nv)生(sheng)所占的人(ren)數比較(jiao)多，比例為73%

　　·在回答你(ni)買(mai)過校園紀念品嗎問題時，有(you)46%的人回答買(mai)過，54%回答沒買(mai)過 分(fen)析 :校園紀念品在學生并不(bu)普及，市場容(rong)量，有(you)待開發(fa)。

　　·買過校(xiao)園紀念品(pin)的人(ren)中，97%買過，用來贈送同學家人(ren)，3%買過，喜歡留(liu)著自(zi)己用

　　分析 :傳統(tong)產品(pin)，主要(yao)用來送禮(li)，拓展紀念品(pin)市(shi)場(chang)要(yao)求更具美(mei)學(xue)和收藏價值產品(pin)

　　·沒(mei)有買(mai)(mai)過(guo)(guo)校園紀念(nian)品的(de)人中，63%沒(mei)買(mai)(mai)過(guo)(guo)，但想買(mai)(mai)。37%沒(mei)買(mai)(mai)過(guo)(guo)，暫時不想買(mai)(mai) 分析(xi) :在校學(xue)生購買(mai)(mai)意愿較強(qiang)，市場需求較大

　　·喜歡什(shen)么樣的念品類型、樣式?

　　13%生(sheng)活類(lei) :校園主(zhu)題(ti)的(de)雨傘、鼠標、手表、文具(ju)、水壺 54%藝(yi)術類(lei) :印章、明信片、畫(hua)冊 33%DIY類(lei) :T恤、球棍、手繪鞋

　　分析:傳統生活類(lei)校園紀念(nian)品(pin)受歡迎較低，隨(sui)著(zhu)人們消費(fei)水(shui)平提高(gao)，對(dui)藝術美(mei)觀，DIY自制(zhi)更(geng)加關注。

　　·通過以往(wang)調(diao)查統(tong)計(ji)，購買校園紀念品的人(ren)中： 70%在校大學(xue)生 28%已畢業(ye)校友

　　12%校外人員(學生(sheng)親(qin)友，旅游觀光，交(jiao)流合作(zuo)人員

　　分析 :在校大學(xue)生是校園(yuan)紀念品消(xiao)費(fei)的主力，產品設計應著重其(qi)為目標人群

　　·在(zai)多少錢你會愿意買校園紀念品調查(cha)中 23%選擇(ze)10元以下 64%選擇(ze)30~50

　　只有13%選(xuan)擇50以上

　　分析 :校園紀(ji)念品消費主要停留在低價階(jie)段，人們普遍對校園紀(ji)念品高檔禮品不接受，應通過加強(qiang)宣傳，保證產(chan)品質量(liang)，擴大銷(xiao)量(liang)

　　4.競爭分析：

　　·周邊店鋪:二食堂門前出售低檔(dang)校園紀(ji)念品(pin)，如撲克,T恤，哈師(shi)大周圍(wei)三公(gong)里之內(nei)，共有六(liu)家(jia)禮品(pin)店，主要賣一些女(nv)生飾品(pin)，節日禮品(pin)，零售給大學(xue)生，無(wu)校園紀(ji)念品(pin)專賣店鋪。

　　·市(shi)區(qu)店鋪(pu):哈爾濱(bin)市(shi)共有三百六十多家禮品店鋪(pu)，高檔禮品店集中(zhong)在(zai)道里(li)香坊南崗，中(zhong)央(yang)大(da)(da)街，果戈理大(da)(da)街等繁華地段(duan)，哈師大(da)(da)江(jiang)北校區(qu)有一定距離，呼蘭地域競(jing)爭并不激烈。

　　·淘(tao)寶店(dian)鋪:商(shang)家(jia)眾多，包(bao)括一些旗艦店(dian)，專(zhuan)賣專(zhuan)營，產品種類齊全，打折(zhe)包(bao)郵，營銷(xiao)手段多樣(yang)，最具威脅。

　　三、選址比較

　　四、產品設計

　　1. 校園交流紀念(nian)品

　　校(xiao)(xiao)園(yuan)紀(ji)念品助(zhu)于回(hui)顧(gu)學校(xiao)(xiao)歷(li)史，展現辦學成就(jiu)，展望美好(hao)未來，弘揚和傳播校(xiao)(xiao)園(yuan)文化精神(shen)。校(xiao)(xiao)園(yuan)紀(ji)念可推出下列禮品

　　（1）印有校園(yuan)風(feng)景(jing)的(de)明(ming)信(xin)(xin)片(pian)和(he)信(xin)(xin)封;師大校園(yuan)內(nei)的(de)夢西湖，夢溪賓館，體育場等地(di)都有景(jing)色較好的(de)地(di)方可以(yi)做成風(feng)景(jing)優美的(de)明(ming)信(xin)(xin)片(pian)，即可自(zi)己保留也可以(yi)送給他人。

　　（2）帶(dai)有校徽(hui)圖案(an)的精致(zhi)胸針(zhen)和鏡(jing)子：將胸針(zhen)的圖案(an)設計成校徽(hui)的樣式，校徽(hui)是(shi)學校的標(biao)志(zhi)，而胸針(zhen)鏡(jing)子是(shi)大(da)多數女(nv)生必(bi)備之物(wu)，佩戴(dai)胸針(zhen)時就(jiu)會想起師大(da)想起學校。

　　（3）具有校園歷(li)史(shi)簡介的(de)心情系列(lie)書(shu)簽(qian)；將師(shi)大(da)的(de)建校歷(li)史(shi)分成一段(duan)段(duan)故事并配(pei)上校園風景做成書(shu)簽(qian)，師(shi)大(da)是個學(xue)(xue)習(xi)氛圍較高的(de)學(xue)(xue)校一枚精致的(de)書(shu)簽(qian)不僅可以(yi)讓看書(shu)的(de)心情變好，而且了(le)解校園歷(li)史(shi)會讓我們(men)更(geng)加了(le)解我們(men)的(de)學(xue)(xue)校同時更(geng)愛(ai)他。（4）印有學(xue)(xue)校標志或地圖的(de)球類：體育(yu)場(chang)是充滿青(qing)春與(yu)活力的(de)賽場(chang)，我們(men)在那(nei)里揮灑汗(han)水，將師(shi)大(da)放在心中(zhong)。

　　（5）播放校歌的(de)新型魔(mo)方音(yin)(yin)響：魔(mo)方音(yin)(yin)響是(shi)一(yi)種創(chuang)新意義(yi)的(de)作品，可以體現出(chu)師大的(de)創(chuang)新理念。 2．學生互贈禮(li)品

　　同學之間互贈(zeng)的禮品大多數(shu)都會選擇新(xin)穎別致，小巧易用的東西。既能(neng)體現出(chu)自己的心意還能(neng)秀(xiu)出(chu)自己恩愛的友誼，且價格都能(neng)被我們接受(shou)。 （1）情侶手機掛鏈，手機貼紙，可以隨時隨地(di)秀(xiu)。

　　（2）手織圍(wei)巾在哈爾濱(bin)寒(han)冷(leng)的(de)冬天一份(fen)手織的(de)毛(mao)衣不僅可以御寒(han)還可以暖。 （3）裝滿(man)彼(bi)此照(zhao)片(pian)的(de)回(hui)憶(yi)錄。滿(man)滿(man)的(de)都是友(you)情與回(hui)憶(yi)。 （4）印有圖案的(de)變色杯。

　　（5）水(shui)晶玻璃(li)天氣測試儀(yi)：是(shi)水(shui)滴形狀(zhuang)的(de)(de)水(shui)晶玻璃(li)里面(mian)有類似毛(mao)絨的(de)(de)東西，可

　　以(yi)(yi)(yi)隨天(tian)氣的變(bian)化(hua)而(er)變(bian)化(hua)，既可(ke)以(yi)(yi)(yi)預報(bao)天(tian)氣又可(ke)以(yi)(yi)(yi)裝飾房間。 3．DIY禮(li)品 （1）DIY角落風景(jing)模型的DIY玩(wan)偶。在師大的校(xiao)園里總那么(me)一(yi)(yi)處風景(jing)值得你(ni)留戀，總有那么(me)一(yi)(yi)個人值得你(ni)懷念，那就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)(yi)把它(ta)做(zuo)成(cheng)DIY，將風景(jing)做(zuo)成(cheng)模型，將他做(zuo)成(cheng)玩(wan)偶一(yi)(yi)直留在你(ni)身邊。對于(yu)DIY的取樣是根據(ju)每個人想做(zuo)的去，如某處風景(jing)就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)(yi)去拍照，做(zuo)玩(wan)偶可(ke)以(yi)(yi)(yi)用照片而(er)具體的制(zhi)作方法可(ke)以(yi)(yi)(yi)請有制(zhi)作經驗的學(xue)生或相關人員制(zhi)作。

　　（2）DIY定(ding)制手(shou)機殼，水杯(bei)，明信片(pian)，t恤，帽子。把手(shou)機里喜歡的(de)(de)照(zhao)片(pian)或者圖片(pian)，亦或是簡單的(de)(de)文字，印制在(zai)喜歡的(de)(de)東西上，留作紀念或者贈送表意。

　　五、財務分析

　　1.資(zi)金來源：主要由校方提(ti)供 2.成(cheng)本支出預算(suan)表

　　一個收銀員(yuan)700元(yuan)/月(yue)，導購員(yuan)800元(yuan)/月(yue)，采購員(yuan)80元(yuan)/天（次）。每年(nian)總費(fei)用為21814元(yuan)。（導購員(yuan)按每月(yue)四天） （5）宣(xuan)傳(chuan)費(fei)用海報(bao) 50傳(chuan)單100、積分卡(ka)(ka)100、會員(yuan)卡(ka)(ka)100

　　總費用350元。 3.盈(ying)利分析

　　1學(xue)生對學(xue)校(xiao)的熱愛，進而買紀念品留念 2學(xue)生為親人朋友買紀念品作為禮物

　　3追求(qiu)時(shi)尚個性(xing)來(lai)購買(mai)DIY禮品滿(man)足自己需求(qiu) 4學(xue)生互贈禮品，前(qian)來(lai)購買(mai)

　　5外來消費者感(gan)受師大文化進而購買(mai) 4.盈利(li)能(neng)力(li)分析

　　據調查預(yu)計第(di)一月能賣(mai)3000元，第(di)二月能賣(mai)4500元，第(di)三月能賣(mai)8000元。 （4500-3000）/3000=0.5 （8000-4500)/4500=0.78

　　計算結果(guo)表明，未來三月的利潤呈增(zeng)加趨勢，說明我店的經營(ying)情況比較樂觀。 5.風險評估及解(jie)決措施

　　1.在銷(xiao)售中可能會出現產品滯銷(xiao)等情況

　　（1）.因此在制作之前要(yao)嚴(yan)格控制數量(liang)，并且適(shi)當采取促(cu)銷等(deng)方(fang)式(shi)。 （2）與校外(wai)商(shang)店取得聯系，進行商(shang)品流(liu)出(chu)增(zeng)加出(chu)貨量(liang)。

　　（3）商店在開(kai)店之(zhi)前進行(xing)購買商業保(bao)護保(bao)險(xian)，減少(shao)虧(kui)損損失。

　　2. 在店營業過程中可能出(chu)現資(zi)金(jin)鏈斷裂情(qing)況，因此為保險起見，應(ying)預(yu)留(liu)出(chu)進貨和維(wei)持基(ji)本開銷的資(zi)金(jin)

　　3.發(fa)生竊情(qing)況是(shi)本店遭(zao)受(shou)損失(shi)，因此應加大監(jian)督力度，發(fa)揮攝像(xiang)頭等監(jian)視工具的作用。

　　六、SWOT分析

　　⑴精神文(wen)化:隨著(zhu)文(wen)化水平提高(gao)和收入水平增(zeng)長(chang)，從家庭乃至學生都不再過于注重物質，而是(shi)精神層(ceng)面(mian)帶來(lai)的(de)享受，一(yi)件小禮品或小紀念品往(wang)往(wang)更能吸引他們的(de)眼球。

　　⑵產品設(she)(she)計:本店(dian)所有售賣(mai)紀念(nian)品、禮品等均由(you)店(dian)鋪(pu)自營，設(she)(she)計團隊(dui)自主設(she)(she)計，切合大眾(zhong)口味，具(ju)有明顯的創新性和紀念(nian)性，帶(dai)有哈師(shi)大校園氣息又不失實用(yong)性和觀(guan)賞性。

　　⑶價格方面:產品由(you)設(she)計成形到店面售賣從頭至尾流水(shui)服(fu)務，大(da)大(da)降低成本及人員(yuan)消(xiao)耗，不(bu)失特色。

　　⑷校(xiao)園優(you)勢:本店所有工作(zuo)人(ren)(ren)員(yuan)、服務人(ren)(ren)員(yuan)皆為我校(xiao)學生，從產品需(xu)求到(dao)市場(chang)都更了解(jie)(jie)客戶心理，也(ye)最了解(jie)(jie)學生和校(xiao)園活(huo)動的效(xiao)果(guo)，且工作(zuo)認真，吃苦耐勞，更能博(bo)得學生信賴。

　　⑸服務:我們的服務宗旨是永遠不站(zhan)在(zai)被動之地(di)，不僅(jin)僅(jin)提供市(shi)場有的，而是主動切合顧客需求，制定詳化(hua)得服務體系，DIY等(deng)產品讓顧客更加倍感(gan)貼心。

【有關創業策劃(hua)3篇(pian)】相(xiang)關文章(zhang)：

有關創業策劃書08-03

有關創業策劃書12篇08-03

有關創業策劃書13篇08-04

創業策劃方案06-23

關于創業策劃08-03

有關創業策劃模板錦集4篇03-24

有關創業策劃范文錦集六篇03-20

有關創業策劃范文錦集5篇03-19

有關創業策劃范文錦集9篇03-19

有關創業策劃范文匯總5篇03-18