創業計劃范文(15篇)

　　時間過得真(zhen)快，總在不經意間流(liu)逝，我們(men)的(de)(de)(de)工作又進入(ru)新的(de)(de)(de)階(jie)段，為(wei)了(le)今后更好的(de)(de)(de)工作發展(zhan)，該為(wei)自己下階(jie)段的(de)(de)(de)學習(xi)制(zhi)定一個計(ji)(ji)劃(hua)了(le)。相(xiang)信許多人會覺得計(ji)(ji)劃(hua)很難寫？以(yi)(yi)下是小編收(shou)集整(zheng)理的(de)(de)(de)創業計(ji)(ji)劃(hua)范(fan)文，供大家參考借(jie)鑒，希(xi)望可(ke)以(yi)(yi)幫助到有需要的(de)(de)(de)朋友。

創業計劃范文1

　　一、計劃摘要

　　伴(ban)隨著(zhu)經(jing)濟的(de)(de)(de)發展，激烈的(de)(de)(de)競爭(zheng)是不可(ke)避(bi)免的(de)(de)(de)，“煩躁”、“郁悶(men)”成(cheng)了人們(men)經(jing)常掛在嘴邊的(de)(de)(de)話(hua)語(yu);與此同(tong)時，現如今(jin)的(de)(de)(de)孩子(zi)們(men)缺少動手實(shi)踐的(de)(de)(de)機會;另(ling)外，“求異(yi)”的(de)(de)(de)心理在大眾尤其是年(nian)輕的(de)(de)(de)學生(sheng)群體(ti)占(zhan)有不可(ke)或缺的(de)(de)(de)地位(wei)。制作(zuo)一(yi)(yi)(yi)個獨一(yi)(yi)(yi)無(wu)二的(de)(de)(de)蛋(dan)糕(gao)、糖果(guo)等食(shi)品，擁有一(yi)(yi)(yi)次非同(tong)尋常的(de)(de)(de)親自(zi)動手的(de)(de)(de)過程，在小資、孩子(zi)、學生(sheng)們(men)的(de)(de)(de)群體(ti)中擁有巨大的(de)(de)(de)潛力!因此，為了緩解(jie)激烈競爭(zheng)的(de)(de)(de)壓力，給(gei)孩子(zi)一(yi)(yi)(yi)個自(zi)己(ji)動手的(de)(de)(de)條件，給(gei)年(nian)輕人一(yi)(yi)(yi)個獨一(yi)(yi)(yi)無(wu)二的(de)(de)(de)享(xiang)受，我們(men)的(de)(de)(de)“DIY食(shi)品連鎖店”應運(yun)而生(sheng)。考慮(lv)到(dao)我們(men)大學生(sheng)資金短缺的(de)(de)(de)事(shi)實(shi)，決定打造個從(cong)小到(dao)大的(de)(de)(de)產業，從(cong)簡單(dan)的(de)(de)(de)“DIY蛋(dan)糕(gao)店”做起(qi)，打響自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)品牌，逐步擴大自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)產業，形成(cheng)DIY食(shi)品連鎖一(yi)(yi)(yi)條龍(long)。打造都(dou)市避(bi)風塘(tang)!

　　二、企業介紹

　　1、項目名(ming)稱：DIY蛋糕店--DIY食(shi)品連(lian)鎖店

　　2、項目宗(zong)旨：打(da)造都(dou)市(shi)避風塘，引領(ling)年輕時尚!

　　3、項目宣言：我的蛋糕，我的Young!

　　4、店面名稱：

　　I Cake--DIY蛋糕店

　　注釋：<1>、I --我，I Cake--我的蛋(dan)(dan)糕，就是(shi)DIY蛋(dan)(dan)糕，自(zi)己動手制作，世(shi)上(shang)獨一無二(er)的蛋(dan)(dan)糕!

　　5、店面主題曲：

　　《甜甜的》--周杰倫

　　主要(yao)歌(ge)詞：我輕輕的(de)嘗一口 你(ni)說的(de)愛我……

　　每天(tian)會在(zai)店里(li)播放(fang)一定的(de)時(shi)間。

　　6、宣傳口號：

　　我的(de)蛋糕，我的(de)Young!

　　注釋：Young有兩個層面的(de)意義，一(yi)方面，是我(wo)們面向年輕(qing)群體的(de)體現(xian)，另(ling)一(yi)方面，Young與“樣”同音(yin)，即DIY自(zi)己制(zhi)作(zuo)蛋糕，就有自(zi)己想要(yao)的(de)樣子(zi)!

　　7、店面商標：

　　注(zhu)釋：上(shang)邊一(yi)個蠟(la)燭(zhu)，是字(zi)母(mu)“I”的(de)變換，左邊缺失一(yi)塊的(de)圓就(jiu)是蛋糕也是字(zi)母(mu)“C”，與后面的(de)“ake”連起來就(jiu)是“Cake”代表(biao)著(zhu)蛋糕的(de)意思(si)，再和蠟(la)燭(zhu)在一(yi)起，就(jiu)是我們蛋糕店的(de)名字(zi)“I Cake”!

　　8、店面地址：

　　選擇學(xue)校(xiao)附近(jin)，靠(kao)近(jin)年輕人(ren)聚集區(qu)，且交通便利的(de)(de)地(di)方。(因為(wei)(wei)本(ben)項目(mu)主要的(de)(de)面對的(de)(de)對象就是年輕的(de)(de)群體，大家都會(hui)以(yi)簡便優先的(de)(de)原則，且，學(xue)校(xiao)因為(wei)(wei)其生源的(de)(de)不(bu)斷更新性，致使能保證客源的(de)(de)持久性，所(suo)以(yi)選擇學(xue)校(xiao)附近(jin)的(de)(de)地(di)段)。

　　9、店面布局：

　　風格采用多樣(yang)化的布局，諸如：童(tong)話版(ban)(ban)、歐版(ban)(ban)、叢林版(ban)(ban)、溫(wen)馨版(ban)(ban)……各各相互(hu)獨(du)立的不同主題風格的界面，以供不同人(ren)(ren)群的喜好。(本身就是一個DIY店，就讓它一“獨(du)”到底(di)!每個人(ren)(ren)都有自己獨(du)特(te)的意境。)

　　周(zhou)圍排滿蛋糕制(zhi)作的參考(kao)圖片(pian)，大(da)而且容易看，方(fang)便大(da)家制(zhi)作蛋糕蛋糕DIY。

　　三、 市場分析

　　我們主要分(fen)為兩(liang)部分(fen)來調查(cha)(cha)，調查(cha)(cha)群(qun)體主要集(ji)中的(de)大學生群(qun)體，并(bing)根(gen)據大家的(de)選擇(ze)做出相應的(de)圖(tu)表(biao)(biao)及產業分(fen)析。下面(mian)是(shi)我們從調查(cha)(cha)中統(tong)計(ji)的(de)數(shu)據，調查(cha)(cha)問(wen)卷及網絡調查(cha)(cha)投票樣板詳見附(fu)(fu)表(biao)(biao)一和附(fu)(fu)表(biao)(biao)二。

　　1、 問(wen)卷(juan)調查：

　　由于本(ben)項目主要面向群體為大(da)學生(sheng)本(ben)身(shen)，因此，問卷調查(cha)(cha)主要調查(cha)(cha)群體為在校大(da)學生(sheng)。

　　(注：有部分選項為多選，故部分選項的(de)百分比相加大于100%。)

　　<1>、去蛋糕店的頻率：

　　生(sheng)日還是蛋(dan)糕的主要銷路，因此，我們會在制作DIY蛋(dan)糕的同時，附帶(dai)生(sheng)日用(yong)具，使生(sheng)日更加(jia)獨特，

　　<3>、市場滿足度：

　　總體來(lai)說(shuo)，大家對DIY方式還(huan)是(shi)很看好的，因此，我們還(huan)是(shi)有很大的發展空間。

　　<5>、是否(fou)愿意花時間自己做蛋糕(gao)?

　　蛋糕的(de)價(jia)位比較集中在(zai)50-150之間，所(suo)以我們會按照(zhao)這(zhe)個規格安排蛋糕的(de)原料，基本定位在(zai)100/個的(de)價(jia)位上，上下會略有浮動。

　　<7>、蛋糕的尺寸：

　　圓(yuan)(yuan)形居多，我(wo)們會提供大量的圓(yuan)(yuan)形模具(ju)，用于制作(zuo)蛋糕(gao)，同時，利用參考資料(liao)幫(bang)助(zhu)顧(gu)客完(wan)成自己“奇怪形狀”的制作(zuo)。

　　<9>、擔心的問題：

　　大(da)家還是(shi)喜(xi)歡優(you)雅的(de)環境(jing)，所以，我們在不(bu)同的(de)風(feng)(feng)格還是(shi)會以靜雅舒適的(de)風(feng)(feng)格為主。

　　<11>、制作蛋糕的伴侶：

　　來(lai)店里的(de)戀人居多(duo)。所以，我們要創(chuang)造一個溫馨浪漫的(de)情(qing)調來(lai)吸引更多(duo)的(de)情(qing)侶(lv)來(lai)本(ben)店。

　　<12>、DIY蛋糕店的頻率：

　　時效性(xing)(xing)決定我們(men)選(xuan)擇(ze)地(di)址的(de)重要(yao)性(xing)(xing)。因此(ci)，我們(men)選(xuan)擇(ze)在學(xue)校附近(jin)，因為學(xue)校每(mei)年都有新生的(de)加入，所以，可以說，我們(men)的(de)生源是源源不斷的(de)。

　　<13>、宣傳渠道：

　　大部分同學選(xuan)擇的(de)是“朋友(you)推薦(jian)”。因此，重視(shi)回頭客(ke)就必(bi)(bi)不可(ke)少(shao)了，創(chuang)建良好(hao)氛圍，并創(chuang)立推薦(jian)好(hao)友(you)優(you)惠的(de)制度，我們(men)的(de)DIY蛋糕店必(bi)(bi)定會不脛而走!

　　2、網絡調查：

　　網絡的覆蓋面積比較(jiao)大(da)，因此，我(wo)們(men)從(cong)這里可以找到各(ge)行各(ge)業的關注人士(shi)，以便確定我(wo)們(men)的面向對象。

　　四、經營計劃

　　1.先是(shi)到四周幾家蛋糕(gao)(gao)店“刺探情報”,摸(mo)清不同種類(lei)和尺寸蛋糕(gao)(gao)的本錢(qian)價。了解各(ge)類(lei)蛋糕(gao)(gao)店的經營(ying)理念以及(ji)經營(ying)的“小花招”。

　　2.開業金籌齊后,開始在各大蛋(dan)(dan)糕(gao)店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里(li)人少時,偷偷跑過往和店里(li)師(shi)(shi)傅(fu)(fu)商(shang)量。或(huo)者招聘(pin)糕(gao)點師(shi)(shi)傅(fu)(fu),開蛋(dan)(dan)糕(gao)店師(shi)(shi)傅(fu)(fu)很(hen)重要,所以要慎(shen)重考慮。

　　3.據(ju)了解(jie)發現一套消費定率(lv):“顧(gu)客(ke)永(yong)遠(yuan)沒有最(zui)(zui)便宜的(de)價錢(qian)。今(jin)天(tian)你能(neng)降低(di)幾元(yuan)錢(qian),明天(tian)可(ke)能(neng)就有同行競爭者以(yi)更低(di)的(de)價錢(qian)與你爭奪訂單。”從中(zhong)體會到產品市場一定的(de)競爭策略:“降價促(cu)銷(xiao)并(bing)不是長期(qi)的(de)經營策略,唯有以(yi)最(zui)(zui)好的(de)材料制作出(chu)最(zui)(zui)高品質的(de)蛋糕(gao),才能(neng)吸引顧(gu)客(ke),將顧(gu)客(ke)留(liu)住”。

　　4.蛋糕店主(zhu)要是面向大眾(zhong),因此價格不會太高,屬中低價位。

　　5.可印(yin)一些廣告傳單,以優惠券的(de)形式發放,以達到廣告宣傳的(de)效果

　　6.蛋(dan)糕店可以專門開辟休閑(xian)區(qu)域,設(she)置很(hen)多造(zao)型別致的座椅(yi)。顧客可買上一(yi)些(xie)點心,坐在蛋(dan)糕店里慢(man)(man)慢(man)(man)品嘗,蛋(dan)糕店的休閑(xian)功能得到進一(yi)步(bu)強化。

創業計劃范文2

　　第一章企業產品與服務

　　一、企業(ye)經營模式

　　集中采購加工配(pei)送原物料，在各門店采用流水線作業(ye)出品，為顧客提(ti)供(gong)自(zi)助式服(fu)務(wu)。

　　借鑒知名中西連(lian)鎖餐飲品牌(pai)(如麥當勞、肯德基、真功夫(fu)等)的經營(ying)模式并根據(ju)地域特(te)點加(jia)以改(gai)進。

　　二(er)、企業主要產品結構：

　　前期產品共設三大塊：A、襄樊牛肉(rou)面/湯(tang)粉(fen)系列(lie)(lie)配黃酒(jiu)和豆漿;B、江浙湯(tang)包系列(lie)(lie)配各式粥(zhou)品{玉米粥(zhou)、紅豆粥(zhou)、清粥(zhou)等};C、西式糕點系列(lie)(lie)配牛奶和咖啡等。

　　三、中心餐(can)飲與直營餐(can)飲

　　粉面系(xi)列和湯包(bao)系(xi)列由公(gong)司直(zhi)屬(shu)運營。

　　四、加盟餐飲

　　西式糕點(dian)系(xi)列邀(yao)請知(zhi)名西餅品牌(pai)加盟(如妞(niu)妞(niu)、皇(huang)冠等)。

　　五、增值服務

　　后期規模允許的(de)情況下，可設立與(yu)一(yi)卡(ka)通/公交卡(ka)一(yi)體(ti)(ti)的(de)早(zao)餐卡(ka)，并對(dui)學生(sheng)、老(lao)人、社會(hui)弱(ruo)勢群體(ti)(ti)適(shi)當折扣。在各門店增設一(yi)些便民服務(wu)項目(如寄(ji)存、郵寄(ji)、干(gan)洗等)，實(shi)現真正(zheng)的(de)民生(sheng)化。

　　六、服務(wu)質量(liang)控制

　　將顧(gu)客滿意(yi)度(du)與各管理層(ceng)績效掛鉤(gou)，公司采取定(ding)期督(du)(du)導巡視(shi)、神秘顧(gu)客意(yi)見調查、消費者意(yi)見反饋(kui)等方法(fa)來(lai)監(jian)督(du)(du)服務質量(liang)并加(jia)以改善(shan)。

　　第二章行業和市場分析

　　一、行業與發展前景(jing)

　　目前(qian)襄(xiang)樊地區早(zao)餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)市(shi)(shi)場(chang)仍(reng)處在就(jiu)餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)環(huan)境差、品(pin)質衛(wei)生差、服務意識差的三差階段。沒有(you)一家專業正規的早(zao)餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)品(pin)牌(pai)。由于早(zao)餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)的低利潤和(he)連鎖經營管理方法的欠缺，本地餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)飲(yin)界無人愿意投資發展連鎖早(zao)餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)。與傳統正餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)、特色餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)飲(yin)及夜市(shi)(shi)餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)飲(yin)的白熱化競爭場(chang)面(mian)形成了鮮(xian)明對比(bi)。

　　然而(er)隨著現代都市(shi)(shi)人(ren)消(xiao)費觀念的轉變，越(yue)來(lai)越(yue)多的人(ren)愿(yuan)意外出(chu)食用早(zao)餐來(lai)節約寶貴的時間(jian)，也(ye)越(yue)發在意早(zao)餐的質(zhi)量。市(shi)(shi)場的格局正在改變，品牌(pai)早(zao)餐呼之欲出(chu)。早(zao)餐將成就一(yi)個前景無限的廣闊市(shi)(shi)場。

　　二、客源市場分(fen)析(xi)

　　襄樊雄跨漢江(jiang)兩(liang)岸，城市(shi)(shi)規模位(wei)居(ju)全(quan)省第二，城區(qu)常住人(ren)口(kou)110多萬，是名副其(qi)實的大中型二線城市(shi)(shi)，是國家(jia)產業(ye)向中西部轉移(yi)的重點開(kai)發(fa)區(qu)域。目前地區(qu)產值、人(ren)均收入正在快(kuai)速增長。

　　襄樊(fan)人一直有(you)在外過(guo)早的(de)習(xi)慣，每天早上大(da)概有(you)60%的(de).人選擇在外就餐。以(yi)目前(qian)人均4元(yuan)的(de)標準計算，這將(jiang)是一個日均260多萬的(de)大(da)市場(110萬*60%*4元(yuan))。

　　三、市(shi)場競爭(zheng)與對策

　　最大的競爭來自(zi)于無處不(bu)在且(qie)價格低廉的路邊(bian)攤、面館等。

　　安(an)心早餐(can)(can)立志(zhi)于做平民(min)早餐(can)(can)工(gong)程，我們通過集(ji)中采購降(jiang)低食品成(cheng)本(ben)、流水線標準操(cao)作降(jiang)低人工(gong)成(cheng)本(ben)、科(ke)學(xue)選擇店(dian)址(zhi)降(jiang)低鋪租成(cheng)本(ben)等(deng)一系(xi)列手段將運營(ying)成(cheng)本(ben)壓縮到最低，從而提供真(zhen)正物美價廉、物有所值的早餐(can)(can)。

　　四、政府(fu)產業政策

　　市(shi)民(min)放(fang)心(xin)早餐已(yi)被列為國(guo)家重點民(min)生(sheng)工程之一(yi)，各地政(zheng)府都有相應的扶持政(zheng)策，在許多一(yi)二線城(cheng)市(shi)已(yi)有經(jing)營發(fa)展良(liang)好的放(fang)心(xin)早餐品牌(如蘇州一(yi)百放(fang)心(xin)早餐工程)。

　　安(an)心早餐計劃在人力資源(yuan)方(fang)面(mian)也盡量吸(xi)納下(xia)崗(gang)職(zhi)工、外來勞工等社會弱勢群體。努力成(cheng)為(wei)地區下(xia)崗(gang)再就(jiu)業示范(fan)企業。

　　第三章營銷戰略與CIS計劃

　　一、 營銷目標

　　讓安心早餐品牌(pai)深(shen)入襄樊市民心中，成為人們早上(shang)外(wai)出就餐的(de)不二選擇。

　　二、 營銷策略

　　1、 贊助(zhu)公益(yi)事業。

　　2、 幫(bang)扶弱勢群體。

　　3、 積(ji)極參(can)與社區活動。

　　4、 適當回饋社會(hui)。

　　5、 永遠不做(zuo)高投入的廣告宣傳。

　　三、 營(ying)銷隊伍建設計劃

　　在各門店運營穩定(ding)的情況下，公司成立推廣(guang)部，設立推廣(guang)經理(li)一(yi)名，各店設推廣(guang)代表一(yi)名。

　　推(tui)(tui)廣(guang)(guang)人員主(zhu)要職(zhi)責(ze)：收集(ji)顧客(ke)意(yi)見、推(tui)(tui)動(dong)顧客(ke)關懷文化、組織推(tui)(tui)廣(guang)(guang)活動(dong)、商(shang)圈調查等(deng)(參照(zhao)麥當(dang)勞、肯德基推(tui)(tui)廣(guang)(guang)組工(gong)作模式)。

　　四、 CIS計劃(hua)

　　MI(思(si)想識別系統)：在公司內部大力推行(xing)企業經營宗(zong)旨(zhi)永遠致力于為(wei)顧客提供卓越的用餐價值，使之融(rong)入所有(you)人思(si)想行(xing)為(wei)中(zhong)去。

　　BI(行為識別系統)：帶動公(gong)司積極參與社會公(gong)益活動，以實(shi)際(ji)行動實(shi)踐一個企業的社會責任;日常工作中嚴(yan)格執行操作標準，追求高水(shui)平的QSC(品(pin)質、服務、清潔)，讓(rang)顧客感(gan)受(shou)到真(zhen)正的價值。

　　VI(視覺(jue)識別系統)：統一(yi)(yi)制服、招(zhao)牌、餐具、標(biao)識等。注(zhu)冊安(an)心(xin)早餐商標(biao)，經營及對(dui)外活動中，使用統一(yi)(yi)LOGO。

　　五、 餐飲文化活(huo)動營銷策略(lve)

　　1、 將安心(xin)早餐的牛肉(rou)面系列打造成襄樊地區特色飲食代表之(zhi)一(yi)。

　　2、 把(ba)健康營養作為(wei)品牌(pai)發展戰略重(zhong)心，讓(rang)顧客真(zhen)正吃的安(an)心。

　　第四章項目建設計劃

　　一(yi)、 項目建設(she)內容與規模(mo)

　　1、 中央(yang)廚(chu)房(fang)：

　　倉(cang)庫(ku)：干濕貨(huo)倉(cang)各(ge)一個

　　加工(gong)(gong)間(jian)：面條(tiao)加工(gong)(gong)檔、包點案、飲品檔、味料檔。

　　配送(song)：租賃(lin)兩(liang)廂貨(huo)車一(yi)臺(需具備(bei)冷藏功能(neng))。

　　2、 門店：

　　營業(ye)面(mian)積300-400平米左右，可擺放10-20張(zhang)散臺;廚房建(jian)設成半透明(ming)式，使顧客可以看到整個(ge)操(cao)作過程;廚房分為3個(ge)檔(dang)口：面(mian)檔(dang)、包點檔(dang)、西點檔(dang);大廳(ting)設自助點餐(can)柜臺(顧客先買單，憑電腦小(xiao)票到各檔(dang)口取食品)。

　　二、 項目選址與地區概(gai)況

　　選(xuan)址標準：1、人(ren)流(liu)較大的居住區、市場、醫(yi)院(yuan)、商超、寫字樓(lou)、學(xue)校(xiao)等附近。

　　2、競(jing)爭者聚集(ji)點。

　　3、注意規避高鋪租帶來的經(jing)營(ying)壓力。

　　項目地(di)區概況：襄樊地(di)區早餐(can)多集中在(zai)江(jiang)邊、各大醫院、菜市場、學校或(huo)居民小區等(deng)附近。大多是零散經(jing)(jing)營，店鋪面(mian)積(ji)在(zai)30-50平(ping)米左右，且占道經(jing)(jing)營現(xian)象(xiang)普遍，周邊衛生條(tiao)件差。

　　三、 建設成(cheng)本控制

　　1、 店面基本裝修費用3萬元左右。

　　2、 硬件設施及餐廚(chu)具購置費(fei)用2.5萬元左(zuo)右(you)。

　　3、 加工中心裝修及(ji)設備費用5萬元左右(前期以(yi)空調房暫代保鮮庫，以(yi)冰柜暫代凍庫)。

　　4、 辦公設施投資(zi)3萬(wan)元左(zuo)右(電腦自(zi)動化辦公、收銀、物控系統)。

　　5、 其它設施約2萬元。

　　第五章發展戰略與目標

　　一(yi)、 公司長期發展戰略

　　在經營宗旨(zhi)指(zhi)導(dao)下(xia)尋找合(he)理的利(li)潤(run)增長點(dian)，讓安心早餐品牌持(chi)續良性的穩定(ding)獲(huo)利(li)。

　　二、戰略發展(zhan)目標(biao)

　　將安心早(zao)餐建設成為襄樊乃至湖北(bei)地區最成功(gong)的早(zao)餐品牌。

　　三、企業(ye)經營(ying)發展戰略

　　盡一(yi)切努力降低運營成本以提供(gong)價(jia)值不(bu)凡的產品給(gei)每一(yi)位顧客。

　　第六章公司管理

　　一、 公司組織結構

　　前期分店(dian)人員(yuan)(yuan)配置：店(dian)經理一(yi)名，儲(chu)備干部一(yi)名，推廣(guang)代表一(yi)名，洗碗工一(yi)名，員(yuan)(yuan)工6名(依(yi)照營(ying)業情況安排員(yuan)(yuan)工數(shu)量)。

　　后(hou)勤(qin)中心人員配置：后(hou)勤(qin)負(fu)責(ze)人一名，工人6名。

　　二、管理機制

　　1、建(jian)立(li)標準的(de)運營流(liu)程(cheng)

　　2、建立系統的訓練系統

　　3、建立完善的晉升(sheng)機制

　　4、建立完善的督導機制

　　5、完善數(shu)字化(hua)管(guan)理

　　6、規范(fan)服務(wu)標準(zhun)

　　7、建立顧(gu)客滿(man)意度管理體系

　　8、強化員工職(zhi)業心態建設

　　9、強化服務(wu)過程督導

　　三、人(ren)力(li)資源計劃

　　1、公開透明的晉升機制(zhi)

　　2、持續循環的學(xue)習(xi)培訓

　　3、不斷儲備管理人員

　　4、努力提升(sheng)員工滿意(yi)度

　　四、企業文化

　　尊重(zhong)個人、追求卓越、共同成長(chang)。

　　第七章財務分析

　　一、 營業收入預測

　　前(qian)期將產品定價高于(yu)市場同行15%(提高品質、服務(wu)、清潔的附加成本)，各門店前(qian)期預計日均營(ying)業(ye)(ye)額在2500元左右，以人(ren)均6元的消(xiao)費(fei)水(shui)平(ping)，每天接待客人(ren)400人(ren)次左右，預計營(ying)業(ye)(ye)額年(nian)增長率60%，一(yi)年(nian)后日營(ying)業(ye)(ye)額達(da)到(dao)4000元左右。

　　二、營業成本

　　食品(pin)成本(原物料)：35%

　　運營成(cheng)本(ben)：(能源、損耗、運輸、稅、鋪租等)25%

　　人力成本：(人工(gong))13%

　　管理成本：(間(jian)接人工)2%

　　凈利潤：25%(利潤率與營業額(e)成(cheng)正比(bi))

　　三、財務分(fen)析(xi)結論：

　　餐飲(yin)行業現金(jin)周轉較(jiao)快，在前期投入后，后續(xu)不(bu)再(zai)需要(yao)大筆投入。

　　安心早餐采(cai)用中(zhong)央廚(chu)房集中(zhong)配送，前(qian)期(qi)門店較少的(de)情(qing)況(kuang)下，運營(ying)成本相對(dui)較高，隨(sui)著門店的(de)增多，間接成本將會逐漸降(jiang)低。

　　預(yu)計一年收回投資(zi)。

　　第八章融資要求說明

　　一、 資(zi)金(jin)需求及使用計劃

　　前期投資30萬(wan)元，其中基建費用(yong)約24萬(wan)元，剩余6萬(wan)元作為運營流動資金(jin)。

　　預(yu)計一年后，安心早(zao)餐擴張到5家門店，在這個過程中再行追加20萬元投資(zi)。

　　后續發展只依靠營業(ye)所得(de)利潤即(ji)可。

　　二、投資建議及股本結構

　　1、現金投(tou)(tou)資(zi)方承擔全部資(zi)金投(tou)(tou)入，持有(you)安心早餐品牌80%股份;

　　2、計劃執(zhi)行人(以下(xia)簡稱管理方)持有安(an)心早餐20%股份。

　　3、合(he)作雙方需嚴格執行(xing)《合(he)作守(shou)則(ze)》，及時追加投資，不可挪用(yong)、撤出或變(bian)相轉移共有品牌資產(chan)。

　　三(san)、投資者權利安(an)排

　　1、現金投(tou)資(zi)方負責對(dui)公司財務狀況、投(tou)資(zi)策略進行監督(du)。

　　2、管理方負責公司全面運(yun)作(zuo)。

　　3、公司財務(wu)對(dui)合作雙方透(tou)明。

　　四、投資(zi)方介入(ru)公(gong)司(si)業務(wu)程度建議

　　1、投資方一般(ban)情況(kuang)下(xia)不可介入公司業務(wu)，只(zhi)對公司財務(wu)狀況(kuang)進行監督。

　　2、在公(gong)司(si)營運出(chu)現嚴重失誤，導(dao)致(zhi)無法正常運轉或(huo)嚴重損害安(an)心早餐品牌形象時，經(jing)董(dong)事會投票決定，可由投資方另(ling)行委派管理(li)者，雙方股(gu)權結(jie)構不變。

　　五(wu)、風險投資退出程序

　　1、自正式運(yun)營之日起(qi)，三年(nian)內投(tou)資方不可以(yi)任何(he)形式撤(che)出投(tou)資。

　　2、期滿，經雙方友好(hao)協商(shang)達成一致后，投(tou)資方可撤出資本并(bing)歸還股權。

　　注：未盡詳細(xi)處參照《合作細(xi)則》

　　第九章風險及對策

　　一(yi)、 行業風險(xian)及(ji)對策

　　早餐(can)行業屬低投(tou)入、低風險、低收益的行業，只(zhi)有(you)通過(guo)高客(ke)流(liu)做(zuo)高營業收入才能保障有(you)利(li)可圖。因此必須通過(guo)提高品(pin)(pin)質、服務、清潔等綜合(he)價值使品(pin)(pin)牌在同業中占據(ju)主導地位。

　　二、市場風險及對策(ce)

　　襄樊(fan)早(zao)餐市場消(xiao)費偏(pian)低(近兩年提高不少)，價格競爭風險大。安(an)心早(zao)餐的(de)定(ding)價略高于市場同行，我們(men)通過提高整體就(jiu)餐質(zhi)量來讓顧(gu)客感(gan)受到物(wu)有所值。

　　三、經(jing)營風(feng)險及對策

　　早餐的利(li)潤率低，在經營過程中最大的風險(xian)莫(mo)過過于浪(lang)費和內耗(hao)。公司(si)建立完善的利(li)潤管控體系，在人力資(zi)源方面也盡(jin)可能做到人員結構(gou)扁(bian)平化、工作高效化。

　　五、 不可抗(kang)力及對策(ce)

　　建立良好(hao)的(de)公共關系，在不可抗力事件發(fa)生時，爭取各方面的(de)支持。

創業計劃范文3

　　一、創業目標

　　經營目標(biao)：在xx師(shi)范大(da)學xxx學院建立首家(jia)專業甜品(pin)店——心甜甜品(pin)店，經營范圍為中西式甜品(pin)。品(pin)種包括冰(bing)淇淋(lin)蛋糕類(lei)(lei)(lei)、冰(bing)淇淋(lin)類(lei)(lei)(lei)、冰(bing)淇淋(lin)曲奇餅類(lei)(lei)(lei)、沙冰(bing)刨冰(bing)類(lei)(lei)(lei)、糖水類(lei)(lei)(lei)、羹(geng)（露）類(lei)(lei)(lei)、粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)、果汁類(lei)(lei)(lei)、調味乳(ru)制品(pin)類(lei)(lei)(lei)、布丁類(lei)(lei)(lei)、藥(yao)膳滋補燉品(pin)類(lei)(lei)(lei)、涼茶類(lei)(lei)(lei)龜苓膏(gao)類(lei)(lei)(lei)、中式傳(chuan)統點(dian)心類(lei)(lei)(lei)等。

　　經營宗(zong)旨：甜美(mei)、健(jian)康、時尚。

　　二、市場及競爭分析

　　市場(chang)介紹：xxxxxx大學xx學院是一個很年輕的(de)學校(xiao)，建校(xiao)至今僅(jin)2年多(duo)。目前校(xiao)內缺乏一家能(neng)夠系統化管(guan)理的(de)甜品店。而(er)本計劃(hua)所擬建的(de)心甜甜品店正是填(tian)補了(le)這樣一個空白。

　　市(shi)場競爭分(fen)析：xxxxx大(da)學(xue)(xue)xxx學(xue)(xue)院是一(yi)(yi)個年(nian)輕的(de)學(xue)(xue)校，校內(nei)一(yi)(yi)切設施正在(zai)完善之中，資源困乏，學(xue)(xue)生的(de)消費環境更令人(ren)擔憂，飲食問題亟待解決。我(wo)(wo)(wo)們的(de)服(fu)務宗(zong)旨能(neng)夠克服(fu)以上(shang)所述(shu)的(de)困難(nan)，能(neng)夠滿足目標(biao)消費者的(de)需(xu)求，能(neng)夠很(hen)快的(de)切入這塊市(shi)場，我(wo)(wo)(wo)們的(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)理念(nian)能(neng)夠支撐起屬于我(wo)(wo)(wo)們的(de)天(tian)空。經(jing)(jing)過分(fen)析，我(wo)(wo)(wo)們可(ke)以開(kai)拓(tuo)這個市(shi)場。心甜(tian)專(zhuan)業經(jing)(jing)營(ying)(ying)甜(tian)品，堅持品牌化差異(yi)化人(ren)性化的(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)。用潤(run)物細無聲的(de)滲透方法，建立和(he)擴大(da)知名度(du)和(he)美譽度(du)，讓消費者從認(ren)識我(wo)(wo)(wo)到愛我(wo)(wo)(wo)，買我(wo)(wo)(wo)。

　　目(mu)標(biao)顧客：有人誤認為(wei)(wei)女生(sheng)比男生(sheng)更喜愛甜(tian)(tian)(tian)食，其實是(shi)個(ge)錯誤。事(shi)實上，口(kou)味的喜好并無性別之分，許多男生(sheng)也喜愛甜(tian)(tian)(tian)品(pin)。不少女生(sheng)為(wei)(wei)了(le)保持苗條身段(duan)或為(wei)(wei)了(le)減肥，往往視甜(tian)(tian)(tian)食為(wei)(wei)洪水猛獸。而(er)且如今(jin)消(xiao)費者越來越理智。所以心甜(tian)(tian)(tian)的目(mu)標(biao)顧客是(shi)全校(xiao)學生(sheng)。

　　三、產品與服務特色

　　原(yuan)(yuan)料專業(ye)，放心(xin)更(geng)多：心(xin)甜(tian)與知名品(pin)牌飲(yin)用水、乳(ru)制品(pin)以及(ji)其他原(yuan)(yuan)材(cai)料的(de)(de)地區(qu)供應(ying)商(shang)建立合作關系，在心(xin)甜(tian)店堂內點餐區(qu)域(yu)和各類(lei)宣傳品(pin)上進(jin)行標識。從(cong)原(yuan)(yuan)料供應(ying)商(shang)值得信賴(lai)的(de)(de)角度出發，給(gei)顧客一種食品(pin)安全能夠確切(qie)得到(dao)保障的(de)(de)感覺。

　　品種豐富，選擇更多：眾(zhong)口難調。心甜要盡(jin)可能讓(rang)甜品口味適(shi)應(ying)各各類(lei)品味的顧(gu)客。推(tui)出(chu)諸(zhu)多款式的甜品可供各類(lei)顧(gu)客挑選。

　　營養(yang)全面，健(jian)康更多：心甜(tian)經營品(pin)(pin)種(zhong)除了普通(tong)的(de)(de)冰品(pin)(pin)甜(tian)品(pin)(pin)外，還(huan)有在我國南方部分地區教為流行(xing)的(de)(de)藥膳滋補(bu)(bu)燉品(pin)(pin)類、涼茶(cha)類、龜(gui)苓膏類。價格表上列明(ming)每種(zhong)甜(tian)品(pin)(pin)所(suo)含的(de)(de)補(bu)(bu)品(pin)(pin)成分、藥膳滋補(bu)(bu)功(gong)效(xiao)、適(shi)應癥等，以便顧客按需選擇。低熱(re)量、有良好養(yang)顏功(gong)效(xiao)的(de)(de)甜(tian)品(pin)(pin)，尤其針(zhen)對愛美的(de)(de)女生。吃(chi)甜(tian)品(pin)(pin)和保持好身材不(bu)僅不(bu)沖突，而且能夠通(tong)過(guo)食補(bu)(bu)養(yang)顏。

　　服(fu)務(wu)(wu)規(gui)范(fan)(fan)，滿意更多：心甜(tian)員工(gong)(gong)分(fen)為管理、甜(tian)品加工(gong)(gong)制作、點餐收銀、店堂(tang)清潔四類。分(fen)別著統一服(fu)裝進行(xing)操(cao)作和(he)服(fu)務(wu)(wu)。員工(gong)(gong)要(yao)求技能專業，服(fu)務(wu)(wu)統一使用普通話(hua)，建立嚴(yan)謹的服(fu)務(wu)(wu)管理規(gui)范(fan)(fan)和(he)投訴(su)回訪機制，并嚴(yan)格(ge)進行(xing)監督管理。

　　四、選址分析

　　心甜門店設置在xxxxx大學xxx學院食堂(tang)一樓東首，可以充分(fen)利用食堂(tang)的桌椅，容納更多的顧客。

　　五、人事與管理

　　人(ren)事：心甜(tian)每(mei)個(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)必須(xu)是(shi)專(zhuan)(zhuan)業的，包括點餐收銀(yin)人(ren)員(yuan)(yuan)和(he)(he)店堂(tang)(tang)清(qing)潔人(ren)員(yuan)(yuan)在內的每(mei)個(ge)人(ren)必須(xu)進(jin)行(xing)嚴(yan)格培(pei)訓(xun)(xun)，確保(bao)正常工(gong)作(zuo)時的規范操作(zuo)。管(guan)理人(ren)員(yuan)(yuan)設(she)置人(ren)事管(guan)理和(he)(he)企業管(guan)理人(ren)員(yuan)(yuan)各2名(ming)，要求(qiu)本科以上學歷(li)，專(zhuan)(zhuan)業素(su)質(zhi)優(you)(you)秀(xiu)并(bing)有良好實踐操作(zuo)能(neng)力；甜(tian)品加工(gong)制(zhi)作(zuo)人(ren)員(yuan)(yuan)設(she)置配(pei)方員(yuan)(yuan)2名(ming)，加工(gong)操作(zuo)員(yuan)(yuan)6名(ming)，要求(qiu)大(da)專(zhuan)(zhuan)以上學歷(li)，專(zhuan)(zhuan)業素(su)質(zhi)優(you)(you)秀(xiu)并(bing)有良好實踐操作(zuo)能(neng)力；點餐收銀(yin)和(he)(he)店堂(tang)(tang)清(qing)潔人(ren)員(yuan)(yuan)若干，嚴(yan)格培(pei)訓(xun)(xun)后上崗。所有員(yuan)(yuan)工(gong)須(xu)辦(ban)理健康證。

　　管(guan)(guan)理(li)思(si)(si)想(xiang)：優良科學管(guan)(guan)理(li)的(de)前提是(shi)確定和(he)貫徹(che)正確先進的(de)管(guan)(guan)理(li)思(si)(si)想(xiang)。我們將采取(qu)以人為本(ben)，重(zhong)視團隊(dui)合(he)(he)作精(jing)神的(de)管(guan)(guan)理(li)思(si)(si)想(xiang)。重(zhong)視個人的(de)發(fa)展(zhan)，尊重(zhong)個人價值，各(ge)職(zhi)能部門相互協調合(he)(he)作，求得餐廳(ting)的(de)整體(ti)發(fa)展(zhan)，實現1+1>2的(de)效果。

　　管理理念

　　（1）尊重餐飲業人員的獨立人格

　　（2）下管一級(ji)(ji)：上級(ji)(ji)對(dui)下級(ji)(ji)進行規劃管理(li)，下級(ji)(ji)應服(fu)從上級(ji)(ji)的工作(zuo)指(zhi)導，盡(jin)力完成上級(ji)(ji)發放的任(ren)務。

　　（3）互相監督：管理層監督員工的(de)工作，同時員工也可(ke)以(yi)向上(shang)級提出(chu)自己的(de)`意見或見解。

　　（4）營造集體(ti)氛圍：既要上下屬感(gan)受到甜品店紀律(lv)的(de)嚴明(ming)，也(ye)要關懷員工，讓員工感(gan)受到來自集體(ti)的(de)溫暖，有利于加強凝聚力，提高(gao)工作積極性。

　　（5）公平對待(dai)，一視(shi)同仁，各盡所能，發(fa)揮才干。

　　管理(li)隊(dui)(dui)伍(wu)(wu)：投資是一項經(jing)營人(ren)才的(de)業務。我們將構建一支在各種(zhong)有影(ying)響力(li)的(de)崗位上(shang)具有直接(jie)技術與經(jing)驗的(de)管理(li)隊(dui)(dui)伍(wu)(wu)，并歡迎一切有志于謀求(qiu)本甜品店(dian)發展的(de)人(ren)才加(jia)入本甜品店(dian)。

　　管理制(zhi)度：建立嚴謹的服務管理規范和(he)投訴回訪(fang)機(ji)制(zhi)，并(bing)嚴格進行監(jian)督管理。完善員工守則，考核制(zhi)度和(he)獎懲制(zhi)度。

　　六、企業形象

　　傳媒(mei)廣告(gao)：考慮電視(shi)(shi)廣告(gao)或(huo)(huo)印(yin)刷(shua)媒(mei)體等傳媒(mei)方式，做為最切實可行(xing)的宣傳渠道，調查證實高品(pin)(pin)(pin)質甜(tian)品(pin)(pin)(pin)通過精美的電視(shi)(shi)廣告(gao)或(huo)(huo)印(yin)刷(shua)媒(mei)體能(neng)樹立(li)良好的品(pin)(pin)(pin)牌形象。另特別會在新生(sheng)開學之際，下發宣傳單(dan)，設(she)點宣傳并接受(shou)咨詢。

　　形(xing)象(xiang)代言：制作(zuo)可愛的心甜吉祥物，以(yi)卡通造(zao)型作(zuo)為形(xing)象(xiang)代言，從卡通造(zao)型上體(ti)現甜美(mei)、健康、時尚(shang)的企(qi)業宗旨。

　　店(dian)面布置：心甜店(dian)堂(tang)做到清(qing)潔光亮，窗明幾(ji)凈。滲透(tou)好甜美、健(jian)康(kang)、時尚的企業(ye)文化(hua)。根(gen)據不同甜品品種(zhong)，使(shi)用各(ge)類特制碗碟(die)。碗碟(die)高雅脫俗(su)，使(shi)顧(gu)客一(yi)看(kan)餐(can)具就產生舒心感覺。

　　七、促銷決策

　　美(mei)食(shi)手冊：制訂心甜健康(kang)時(shi)尚美(mei)食(shi)手冊。內容介紹中國各(ge)個地區(qu)名(ming)小(xiao)吃，最新的美(mei)食(shi)甜點，最新的養生(sheng)養顏藥膳配方(fang)等。這本手冊每年(nian)修(xiu)訂一次，放(fang)在店堂供(gong)顧(gu)客翻閱。

　　節日活動：在(zai)新年、端(duan)午節、中秋節及西方的圣(sheng)誕節，情人(ren)節等重大節日，在(zai)校內或店外(wai)組(zu)(zu)織露天(tian)主題(ti)活動，旨(zhi)在(zai)增強消費者對心甜(tian)產品(pin)(pin)的印象。活動通(tong)過分發(fa)快遞活頁廣告、進(jin)行產品(pin)(pin)知識問(wen)題(ti)競答(da)、組(zu)(zu)織小(xiao)型演出(chu)等方式，給(gei)予參與(yu)者相應(ying)獎勵。獎品(pin)(pin)包括印有(you)心甜(tian)卡通(tong)圖案(an)的小(xiao)禮物、優惠券及最新產品(pin)(pin)品(pin)(pin)嘗券，每次活動花費約1000～20xx元。

　　許愿(yuan)(yuan)樹(shu)：店堂設置許愿(yuan)(yuan)樹(shu)兩棵，消(xiao)費(fei)即可(ke)得(de)到許愿(yuan)(yuan)卡(ka)。可(ke)在許愿(yuan)(yuan)樹(shu)上(shang)(shang)掛上(shang)(shang)寫好(hao)的(de)許愿(yuan)(yuan)卡(ka)，每個月的(de)第一(yi)個星期天店員(yuan)將收集許愿(yuan)(yuan)卡(ka)，以(yi)抽獎的(de)方(fang)式挑(tiao)出實現過程花費(fei)在300元以(yi)下(xia)的(de)愿(yuan)(yuan)望(wang)，幫(bang)助顧(gu)客實現。

　　店內常備各種小禮物，如(ru)心甜(tian)的(de)(de)卡(ka)通(tong)造(zao)型汽(qi)球、卡(ka)片等。一次(ci)性消費滿60元的(de)(de)顧(gu)客(ke)可(ke)(ke)獲贈(zeng)卡(ka)通(tong)小卡(ka)片一張，積滿一套三(san)張可(ke)(ke)獲贈(zeng)6寸冰淇淋蛋糕一塊(kuai)。顧(gu)客(ke)也(ye)可(ke)(ke)購買優(you)惠卡(ka)，每卡(ka)售價9元，持(chi)卡(ka)者可(ke)(ke)永久(jiu)享受購買店內除新品和特價品以外的(de)(de)任一商品8。8折優(you)惠。憑借(jie)上乘的(de)(de)品質加(jia)上靈(ling)活的(de)(de)促銷手(shou)段來贏得穩定的(de)(de)顧(gu)客(ke)群(qun)。

　　八、財務需求與運用

　　開張成本

　　桌椅、碗勺(shao)、廚具(ju)、消毒柜等設備(bei)

　　預付店租、裝潢

　　原材料

　　以上項(xiang)目將移交(jiao)專業(ye)人士代為預算評定。

　　九、心甜的發展

　　根據企業(ye)實(shi)力(li)，心甜以xxx大學xx學院這(zhe)個市場(chang)(chang)為起點(dian)，放(fang)眼(yan)xx五(wu)所高校的(de)市場(chang)(chang)。，逐漸向連鎖店發展。具體分為以下三步(bu)：

　　1.立足xxx大學(xue)xx學(xue)院市場(chang)，占據一定份(fen)額填(tian)補xxx大學(xue)xx學(xue)院市場(chang)的空白，把企業(ye)做得專業(ye)、規(gui)范，穩(wen)步(bu)發展(zhan)。

　　2.占領xxx大學xx學院市(shi)場，建(jian)立連鎖機制當(dang)企業形(xing)象被接受并開始喜愛之后，根據需(xu)求在(zai)xx五所高校開設連鎖店(dian)。在(zai)實際操作中學習經營(ying)管理經驗。

　　3.走向xx市(shi)(shi)場，開放(fang)加盟(meng)經(jing)(jing)營在xx市(shi)(shi)場能夠(gou)得到(dao)良(liang)好控(kong)制、正常運轉，有了一定流動資本、區域內知名(ming)度，掌握一定市(shi)(shi)場運作體(ti)系理論和操作經(jing)(jing)驗，申請到(dao)產品自主知識產權之(zhi)后，在xx市(shi)(shi)內擴張連鎖店(dian)，開放(fang)加盟(meng)經(jing)(jing)營。

創業計劃范文4

　　1、業務描述

　　1.1基本描述

　　物(wu)(wu)聯(lian)(lian)網是(shi)在(zai)計(ji)算機(ji)互聯(lian)(lian)網的(de)基礎上，利(li)用(yong)(yong)傳感器技術(shu)(shu)、無線數據(ju)(ju)通(tong)信(xin)等技術(shu)(shu)，構造一個覆蓋世(shi)界上萬(wan)事萬(wan)物(wu)(wu)的(de)“Internet of Things”。在(zai)這個網絡中，物(wu)(wu)品(pin)(pin)（商品(pin)(pin)）能(neng)夠彼此進行“交流”，而無需人的(de)干預。其實(shi)質是(shi)利(li)用(yong)(yong)各種(zhong)傳感技術(shu)(shu)與(yu)數據(ju)(ju)通(tong)信(xin)技術(shu)(shu)，通(tong)過計(ji)算機(ji)互聯(lian)(lian)網實(shi)現物(wu)(wu)品(pin)(pin)（商品(pin)(pin)）的(de)自動(dong)識別和信(xin)息的(de)互聯(lian)(lian)與(yu)共享。

　　終端(duan)層網絡層應用層1.2應用領域

　　物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)方(fang)(fang)面(mian)和(he)(he)應(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)領域(yu)非常廣泛，涉及到我們人類生活的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)方(fang)(fang)面(mian)面(mian)。本方(fang)(fang)案“物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)服務(wu)(wu)平臺(tai)(tai)與行(xing)(xing)業應(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)”就是(shi)基于物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)概念和(he)(he)技(ji)(ji)術，整合現有(you)成熟的(de)(de)(de)(de)(de)移動通(tong)信網(wang)(wang)(wang)(wang)絡、計算機(ji)通(tong)信網(wang)(wang)(wang)(wang)絡、傳感(gan)物(wu)聯(lian)(lian)技(ji)(ji)術、軟件(jian)技(ji)(ji)術構架的(de)(de)(de)(de)(de)適應(ying)(ying)(ying)行(xing)(xing)業應(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)M2M物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)應(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)服務(wu)(wu)平臺(tai)(tai)。物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)服務(wu)(wu)平臺(tai)(tai)支持的(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)領域(yu)包括金融(rong)、交通(tong)物(wu)流(liu)、公用(yong)(yong)事業、政府等個行(xing)(xing)業。物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)服務(wu)(wu)平臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)是(shi)可以SAAS方(fang)(fang)式為行(xing)(xing)業提(ti)供(gong)服務(wu)(wu)，極大(da)地(di)降(jiang)低(di)行(xing)(xing)業物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)應(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)門檻。在(zai)(zai)廣泛的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業應(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)中(zhong)(zhong)(zhong)，具(ju)有(you)大(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)M2M的(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)聯(lian)(lian)需求，例(li)如環境監(jian)(jian)測(ce)(ce)、水文(wen)監(jian)(jian)測(ce)(ce)等等。物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)服務(wu)(wu)平臺(tai)(tai)就是(shi)要面(mian)向行(xing)(xing)業應(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)，實(shi)(shi)現行(xing)(xing)業監(jian)(jian)管的(de)(de)(de)(de)(de)數字(zi)化和(he)(he)智(zhi)能(neng)化。平臺(tai)(tai)強調網(wang)(wang)(wang)(wang)絡化的(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)管理(li)服務(wu)(wu)，實(shi)(shi)現實(shi)(shi)時在(zai)(zai)線監(jian)(jian)測(ce)(ce)和(he)(he)集中(zhong)(zhong)(zhong)管理(li)，充分(fen)利用(yong)(yong)各種成熟穩定的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡手段，構成快速、高效(xiao)、集中(zhong)(zhong)(zhong)、分(fen)布的(de)(de)(de)(de)(de)覆蓋各級(ji)行(xing)(xing)業應(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)范圍的(de)(de)(de)(de)(de)集中(zhong)(zhong)(zhong)監(jian)(jian)測(ce)(ce)監(jian)(jian)管服務(wu)(wu)應(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)，每天24小時不間(jian)斷地(di)隨時提(ti)供(gong)監(jian)(jian)測(ce)(ce)監(jian)(jian)管服務(wu)(wu)。

　　1.3主要客戶

　　我(wo)們的(de)(de)(de)(de)商(shang)業模式(shi)決(jue)(jue)定(ding)了(le)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)客戶是國內的(de)(de)(de)(de)三(san)大(da)(da)電(dian)信(xin)運(yun)營商(shang)，即中國電(dian)信(xin)、中國移動和(he)中國聯通，利用(yong)三(san)大(da)(da)電(dian)信(xin)運(yun)營商(shang)的(de)(de)(de)(de)強大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)網絡資源優勢和(he)行(xing)業用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)滲(shen)透能力，為三(san)大(da)(da)電(dian)信(xin)運(yun)營商(shang)提供專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)服務平臺和(he)行(xing)業解決(jue)(jue)方案，達到和(he)電(dian)信(xin)運(yun)營商(shang)“雙(shuang)贏”的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)。

　　2、產品/服務

　　2.1服務平臺

　　2.1.1概述

　　物聯(lian)(lian)網(wang)服務平(ping)臺系統是一個分(fen)層的(de)體系結構，充分(fen)利用先進(jin)的(de)移動數(shu)據網(wang)絡(luo)（3G網(wang)絡(luo)）和(he)專有關鍵設備，實現(xian)物聯(lian)(lian)對象(xiang)與應(ying)用中心靈活(huo)機動的(de)組網(wang)，提高行業監測(ce)數(shu)據傳輸的(de)實時性和(he)靈活(huo)性，確保了集中監測(ce)的(de)有效性和(he)可管理性。

　　2.1.2結(jie)構設計(ji)

　　在計(ji)算機網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)技(ji)術和通(tong)信(xin)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)技(ji)術不斷普及的(de)今(jin)天，將廣泛(fan)分(fen)布的(de)物(wu)聯對象進行互聯通(tong)信(xin)，實現廣域網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)連接特性，系統設計(ji)充分(fen)采用層(ceng)(ceng)次與模塊設計(ji)結(jie)(jie)構。依據實際的(de)需求和當前的(de)環境，系統平臺網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)結(jie)(jie)構組成劃分(fen)為(wei)三(san)個(ge)層(ceng)(ceng)面(mian)：物(wu)聯網(wang)(wang)(wang)接入(ru)層(ceng)(ceng)、物(wu)聯網(wang)(wang)(wang)傳輸層(ceng)(ceng)、物(wu)聯網(wang)(wang)(wang)服(fu)務層(ceng)(ceng)。這三(san)個(ge)層(ceng)(ceng)面(mian)通(tong)過專用設備(bei)和網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)做(zuo)到結(jie)(jie)構清(qing)晰(xi)、接口明確。

　　系(xi)(xi)統(tong)結構設計充(chong)分考慮三個(ge)層面(mian)實現過(guo)程中每層實現的相(xiang)對獨立性(xing)，提高(gao)系(xi)(xi)統(tong)的可擴展性(xing)和發展性(xing)，使(shi)得在某個(ge)層面(mian)的實現發生變化時不會導致整個(ge)系(xi)(xi)統(tong)體系(xi)(xi)的修改變更，易于今后(hou)隨著相(xiang)關要求(qiu)進行系(xi)(xi)統(tong)擴充(chong)或調整。

　　2.1.3基本功能

　　實現基于(yu)有線或(huo)無線IP傳(chuan)輸網(wang)絡的(de)聯網(wang)平(ping)臺，能夠通過物(wu)(wu)聯子網(wang)的(de)多(duo)種(zhong)接(jie)入(ru)方式(shi)實現遠程物(wu)(wu)聯對(dui)象(xiang)數據的(de)監控、傳(chuan)輸、存(cun)儲(chu)和管(guan)理。利用(yong)(yong)各(ge)種(zhong)網(wang)絡將分散(san)、獨立的(de)物(wu)(wu)聯對(dui)象(xiang)采集點(dian)進行聯網(wang)，為不同地域的(de)行業用(yong)(yong)戶提供一個跨(kua)地域的(de)統一接(jie)入(ru)、分布存(cun)儲(chu)、分級管(guan)理、多(duo)種(zhong)模式(shi)應用(yong)(yong)、資源共享的(de)物(wu)(wu)聯監控服務。

　　物聯(lian)網服務(wu)平臺應集(ji)(ji)成各種(zhong)物聯(lian)監控和報警(jing)資源，為最終用戶提(ti)(ti)供(gong)圖像、語(yu)音、報警(jing)等(deng)信息遠程采集(ji)(ji)、傳輸(shu)、儲存(cun)、處(chu)理的強兼容性、高(gao)度集(ji)(ji)中管(guan)(guan)理網絡服務(wu)系統。平臺可提(ti)(ti)供(gong)異構設備(bei)的互聯(lian)、互通，并解(jie)決了各種(zhong)系統之間的實時大容量數據交換、安全傳輸(shu)、授權認證、業務(wu)監管(guan)(guan)、多(duo)網融合等(deng)多(duo)方面問題(ti)，能夠構建(jian)具(ju)備(bei)統一接警(jing)、迅速定(ding)位(wei)、快速反應、業務(wu)聯(lian)動(dong)、集(ji)(ji)中監管(guan)(guan)、科(ke)學指(zhi)揮(hui)、擴充性好等(deng)特點的一體(ti)化的物聯(lian)網服務(wu)管(guan)(guan)理平臺。

　　2.1.4產品(pin)優勢(shi)

　　和目前一(yi)個(ge)(ge)應用(yong)建一(yi)個(ge)(ge)平臺(tai)的(de)方案比較(jiao)，基于縣級市的(de)物聯(lian)網(wang)服務平臺(tai)有如下的(de)優勢：

　　2.2關鍵設備

　　2.2.1匯(hui)接網關

　　匯接網(wang)(wang)關是(shi)整(zheng)個(ge)(ge)物聯(lian)網(wang)(wang)服務平(ping)臺(tai)的(de)關鍵部(bu)件，匯接網(wang)(wang)關設計要(yao)求具有高可(ke)靠(kao)性(xing)、穩定性(xing)、可(ke)控性(xing)以及(ji)靈活的(de)通(tong)信(xin)方式支(zhi)持。匯接網(wang)(wang)關可(ke)靠(kao)性(xing)、穩定性(xing)在很大程度上決定著(zhu)整(zheng)個(ge)(ge)物聯(lian)網(wang)(wang)服務平(ping)臺(tai)系統的(de)可(ke)靠(kao)性(xing)和穩定性(xing)，同時也決定著(zhu)整(zheng)個(ge)(ge)系統的(de)成敗(bai)。

　　依據不同(tong)的(de)接(jie)口要求，物(wu)聯網匯(hui)接(jie)網關(guan)(guan)是一個系列(lie)產(chan)品，滿足各類不同(tong)物(wu)聯對象的(de)連接(jie)要求，同(tong)時(shi)支持各種(zhong)物(wu)聯子網協(xie)議。匯(hui)接(jie)網關(guan)(guan)的(de)系列(lie)化也(ye)可以(yi)有效地提(ti)高設(she)備(bei)的(de)性(xing)價比。

　　在滿足各項功(gong)能(neng)要求的情(qing)況(kuang)全面提高了可靠(kao)性和(he)穩(wen)定(ding)(ding)性設計，確保物聯網服務平臺系(xi)統(tong)的運行穩(wen)定(ding)(ding)可靠(kao)。

　　2.2.2撥(bo)號網關(guan)

　　隨著新一代3G移(yi)動(dong)數據(ju)通(tong)(tong)信業(ye)務的(de).產生(sheng)和全面(mian)投入，無(wu)線(xian)移(yi)動(dong)數據(ju)通(tong)(tong)訊的(de)應(ying)用也越(yue)來越(yue)廣泛。高速的(de)數據(ju)傳輸和永(yong)遠在線(xian)特點，配合按(an)流量收費的(de)資費方式，使移(yi)動(dong)數據(ju)通(tong)(tong)信通(tong)(tong)訊在工業(ye)控(kong)制、環(huan)境保護、道路交通(tong)(tong)、商務金融(rong)、移(yi)動(dong)辦公、零售服務等行業(ye)中的(de)應(ying)用具有無(wu)可比擬(ni)的(de)性價比優勢。依托移(yi)動(dong)數據(ju)通(tong)(tong)信技術的(de)迅猛發(fa)展(zhan)，將(jiang)其應(ying)用到行業(ye)應(ying)用領域(yu)，可以達到降低成本，簡化(hua)結構等成效。

　　物聯網(wang)服務(wu)(wu)平(ping)臺是以移動(dong)數(shu)據(ju)(ju)網(wang)絡為通(tong)信傳(chuan)輸(shu)(shu)平(ping)臺，采用(yong)(yong)EVDO、CDMA1X、GPRS、SMS、CSD等(deng)承載方(fang)式，服務(wu)(wu)于(yu)行(xing)業(ye)用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)數(shu)據(ju)(ju)傳(chuan)輸(shu)(shu)業(ye)務(wu)(wu)，特別適用(yong)(yong)于(yu)間斷性(xing)的(de)(de)(de)、突(tu)發(fa)性(xing)的(de)(de)(de)和(he)頻繁(fan)的(de)(de)(de)、少量的(de)(de)(de)數(shu)據(ju)(ju)傳(chuan)輸(shu)(shu)，尤其適用(yong)(yong)于(yu)M2M領域的(de)(de)(de)應(ying)用(yong)(yong)。物聯網(wang)服務(wu)(wu)平(ping)臺的(de)(de)(de)應(ying)用(yong)(yong)前景是非常廣泛(fan)的(de)(de)(de)，結合(he)創新的(de)(de)(de)匯接網(wang)關，具有使用(yong)(yong)成本低、準確性(xing)高(gao)、對環(huan)境適應(ying)性(xing)好、易于(yu)安裝(zhuang)、易于(yu)維護(hu)等(deng)特點，能(neng)夠(gou)為用(yong)(yong)戶提供高(gao)速、永遠在線(xian)、可靠的(de)(de)(de)數(shu)據(ju)(ju)傳(chuan)輸(shu)(shu)服務(wu)(wu)和(he)虛擬專用(yong)(yong)數(shu)據(ju)(ju)通(tong)信網(wang)絡服務(wu)(wu)，完全(quan)能(neng)夠(gou)滿足(zu)行(xing)業(ye)數(shu)據(ju)(ju)采集、傳(chuan)輸(shu)(shu)和(he)監控的(de)(de)(de)物聯需要。

　　3G無線數(shu)據網(wang)絡是物聯(lian)網(wang)服務(wu)平(ping)臺(tai)應用管理中(zhong)心連接匯接網(wang)關的(de)(de)主要網(wang)絡支撐。在(zai)(zai)實際(ji)應用當中(zhong)，考(kao)慮到移(yi)動(dong)數(shu)據網(wang)絡自身特點，目前的(de)(de)移(yi)動(dong)數(shu)據網(wang)還(huan)不適宜于眾(zhong)多的(de)(de)長(chang)聯(lian)終(zhong)端，因為，眾(zhong)多的(de)(de)長(chang)聯(lian)終(zhong)端會導致(zhi)移(yi)動(dong)基站負荷超載，影(ying)響正常的(de)(de)語音通信；而物聯(lian)網(wang)服務(wu)平(ping)臺(tai)的(de)(de)眾(zhong)多物聯(lian)對象(xiang)也不是需要始終(zhong)在(zai)(zai)線的(de)(de)長(chang)聯(lian)，而是在(zai)(zai)需要進行(xing)數(shu)據傳輸時保證有效(xiao)(xiao)連接，數(shu)據傳輸完畢既可斷開長(chang)聯(lian)，這(zhe)樣既有效(xiao)(xiao)地(di)解決了移(yi)動(dong)數(shu)據網(wang)絡的(de)(de)長(chang)聯(lian)資源占用問題(ti)，有有效(xiao)(xiao)地(di)滿足了物聯(lian)網(wang)服務(wu)平(ping)臺(tai)數(shu)據傳輸。

創業計劃范文5

　　專(zhuan)門(men)圍繞生(sheng)(sheng)日(ri)(ri)主題而開設的生(sheng)(sheng)日(ri)(ri)禮品專(zhuan)賣(mai)店(dian)應運而生(sheng)(sheng)，目前北京、天津等地已經涌現出了多家生(sheng)(sheng)日(ri)(ri)禮品專(zhuan)賣(mai)店(dian)品牌，據說生(sheng)(sheng)意蠻(man)不(bu)錯。北京某(mou)品牌生(sheng)(sheng)日(ri)(ri)禮品專(zhuan)賣(mai)店(dian)的負責人透露，生(sheng)(sheng)日(ri)(ri)用品的平(ping)均利潤率至(zhi)少在50%以(yi)(yi)上，有的高達100%甚至(zhi)200%以(yi)(yi)上。像生(sheng)(sheng)日(ri)(ri)報(bao)，不(bu)同(tong)年代價(jia)格都(dou)不(bu)一(yi)樣，配以(yi)(yi)精(jing)心設計的統(tong)一(yi)包裝的精(jing)美套(tao)飾，以(yi)(yi)及(ji)當年當月(yue)當日(ri)(ri)出生(sheng)(sheng)的世界名人介紹等等，有的甚至(zhi)可(ke)以(yi)(yi)賣(mai)上百元(yuan)，只要(yao)店(dian)面有足夠吸引力(li)就可(ke)以(yi)(yi)贏利。

　　市場背景

　　生(sheng)日送禮日趨(qu)看重，禮品專賣應運而(er)生(sheng)。

　　某生(sheng)日禮(li)品開發和策劃機構曾經專門就生(sheng)日禮(li)品市場對(dui)數(shu)千人做過調查，一(yi)個(ge)人一(yi)年中(zhong)送(song)禮(li)次數(shu)最(zui)高的達到(dao)267次，最(zui)少的兩次，平(ping)均為3.9次。在送(song)禮(li)金額中(zhong)，最(zui)貴(gui)重(zhong)的達到(dao)1288元，最(zui)便宜的11元，平(ping)均35.6元。

　　按照上述數據，推算生日禮品市場：全國人口(kou)13億(yi)×每(mei)年送禮人次(ci)(ci)3.9次(ci)(ci)×每(mei)人次(ci)(ci)送禮金額35.6元=市場容量為1805億(yi)元。另外，主要的送禮對象依次(ci)(ci)為：業務關系(xi)戶、戀人、兒女、父母、配偶、兄(xiong)弟姐妹、要好(hao)的同事、親(qin)密朋友。

　　調查中發現，有三種送(song)禮現象值得(de)關注：一是(shi)一些企業(ye)把(ba)為(wei)員工過生日(ri)作為(wei)提高企業(ye)凝聚力的(de)(de)重要手段(duan)，這種現象非常(chang)普遍；二是(shi)一些商(shang)務(wu)人(ren)士紛(fen)紛(fen)把(ba)生日(ri)送(song)禮作為(wei)業(ye)務(wu)往(wang)來的(de)(de)親(qin)情(qing)籌(chou)碼，大(da)打親(qin)情(qing)牌；三是(shi)在(zai)學校(xiao)，為(wei)同學過生日(ri)，已(yi)經成為(wei)一種風氣蔓延(yan)開(kai)(kai)來。這三種現象導(dao)致了生日(ri)送(song)禮的(de)(de)范圍已(yi)經超越了過去單(dan)純(chun)的(de)(de)親(qin)情(qing)、友(you)情(qing)和愛(ai)情(qing)的(de)(de)范疇，市場變(bian)得(de)更(geng)廣闊。XX年(nian)開(kai)(kai)禮品(pin)店的(de)(de)創(chuang)業(ye)計劃(hua)書(shu)

　　正是在這種情況下，專門圍(wei)繞生(sheng)日(ri)主題而(er)開(kai)設(she)的(de)生(sheng)日(ri)禮品(pin)(pin)(pin)(pin)專賣店應(ying)運而(er)生(sheng)，目前(qian)北京、天(tian)津等地已經(jing)涌現(xian)出了多家生(sheng)日(ri)禮品(pin)(pin)(pin)(pin)專賣店品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，例如“快樂 365”、“花樣(yang)年華”、“麥(mai)琪的(de)禮物”等等，據說(shuo)生(sheng)意蠻不(bu)(bu)錯(cuo)。北京某品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)生(sheng)日(ri)禮品(pin)(pin)(pin)(pin)專賣店的(de)負責人(ren)(ren)透露，來生(sheng)日(ri)禮品(pin)(pin)(pin)(pin)店消(xiao)費(fei)的(de)消(xiao)費(fei)者不(bu)(bu)會(hui)太(tai)計較價(jia)格，生(sheng)日(ri)用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)無價(jia)格可(ke)比性，投資者可(ke)根據當地的(de)消(xiao)費(fei)水平任意上浮(fu)價(jia)格，故生(sheng)日(ri)用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de).平均利潤率至少在50%以上，有(you)(you)(you)(you)的(de)高達100%甚至200%以上。像生(sheng)日(ri)報，不(bu)(bu)同年代價(jia)格都(dou)不(bu)(bu)一樣(yang)，配以精心設(she)計的(de)統(tong)一包裝的(de)精美套飾，以及當年當月(yue)當日(ri)出生(sheng)的(de)世界名(ming)人(ren)(ren)介紹(shao)等等，有(you)(you)(you)(you)的(de)甚至可(ke)以賣上百元，而(er)且(qie)這類(lei)店面沒有(you)(you)(you)(you)淡旺季(ji)之(zhi)分，每天(tian)都(dou)有(you)(you)(you)(you)人(ren)(ren)過生(sheng)日(ri)，只要店面有(you)(you)(you)(you)足(zu)夠吸引力就(jiu)可(ke)以贏利。生(sheng)日(ri)用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)市(shi)場如此廣(guang)闊(kuo)，難(nan)怪一些(xie)外地投資者趨之(zhi)若鶩。

　　經營條件

　　前(qian)期投資4萬左右(you)，店(dian)面至(zhi)少10平(ping)方米。

　　據(ju)了解，生日禮品專賣店(dian)(dian)大可成旗(qi)艦店(dian)(dian)，小(xiao)可成迷你店(dian)(dian)，不大不小(xiao)則為標準店(dian)(dian)，但是目(mu)前這(zhe)類(lei)專賣店(dian)(dian)處于(yu)市(shi)場培育(yu)期。

　　為了減少風險，建(jian)議(yi)創(chuang)業者首(shou)先開一家小型店面(mian)以(yi)“投(tou)石問路”，小型店面(mian)至少在5到10平方(fang)米左(zuo)右，剛好夠三(san)四個顧客流(liu)連。經營(ying)的禮品不(bu)必追求大而全(quan)，但要精選(xuan)其他商(shang)場買(mai)不(bu)到的暢銷(xiao)品，如生日報紙(zhi)等(deng)，這類產品本(ben)小利厚又暢銷(xiao)，利于初期經營(ying)。

　　初期投資約4萬(wan)元左右，主要用于店(dian)面租金、裝修(xiu)以(yi)及(ji)首(shou)批(pi)進貨(huo)。裝修(xiu)應(ying)該做到精致(zhi)溫馨，以(yi)營造一定(ding)的生(sheng)日氛圍。

　　創業步驟

　　按照定位選擇店鋪，策劃之后(hou)進行采購。

　　店鋪選(xuan)址 小(xiao)型店面有限(xian)，因(yin)此定位需要精準，例如以(yi)學生(sheng)及年輕白領(ling)生(sheng)日禮品為主，則可選(xuan)擇在學校和商(shang)務寫字(zi)樓樓底一(yi)隅。但是，這些地方人流量有限(xian)，如果(guo)產品和服(fu)務相對廣泛，則可以(yi)考慮在繁華(hua)的商(shang)業街，靠近鮮花店、蛋糕店、禮品店，或者地下(xia)商(shang)場以(yi)及大型商(shang)場、超市(shi)內。

　　辦(ban)理(li)證照(zhao) 申辦(ban)一(yi)般性營(ying)業執照(zhao)即(ji)可，如涉及到(dao)食品(pin)(pin)，須辦(ban)理(li)食品(pin)(pin)衛生(sheng)許可證。

　　產品(pin)(pin)采(cai)(cai)購(gou)生(sheng)日(ri)(ri)(ri)禮(li)品(pin)(pin)專賣(mai)(mai)店(dian)出售的(de)(de)禮(li)品(pin)(pin)，應該針(zhen)對(dui)兒童、學生(sheng)、情侶和老(lao)人的(de)(de)不同需(xu)求，專門設(she)計相應禮(li)品(pin)(pin)，同時還可以(yi)做(zuo)到集生(sheng)日(ri)(ri)(ri)party策(ce)劃(hua)、生(sheng)日(ri)(ri)(ri)祝福服務(wu)(wu)、生(sheng)日(ri)(ri)(ri)鮮花(hua)、生(sheng)日(ri)(ri)(ri)蛋糕等服務(wu)(wu)于(yu)一體，小型店(dian)面(mian)則根據(ju)定(ding)位“量力而行”。生(sheng)日(ri)(ri)(ri)禮(li)品(pin)(pin)的(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)相對(dui)有一定(ding)難度，目前市場上(shang)專門策(ce)劃(hua)、研(yan)發生(sheng)日(ri)(ri)(ri)禮(li)品(pin)(pin)的(de)(de)生(sheng)產企(qi)業并不多，如果(guo)從市面(mian)上(shang)其他禮(li)品(pin)(pin)銷售點采(cai)(cai)購(gou)，可能混同一般(ban)禮(li)品(pin)(pin)概念而無法突(tu)出特色。為此，投資者應該精心做(zuo)好系統設(she)計策(ce)劃(hua)工作，有針(zhen)對(dui)性(xing)地進行采(cai)(cai)購(gou)，也(ye)可以(yi)聯系北京等地的(de)(de)品(pin)(pin)牌生(sheng)日(ri)(ri)(ri)禮(li)品(pin)(pin)專賣(mai)(mai)店(dian)，成為其加(jia)盟者，這樣，產品(pin)(pin)設(she)計和采(cai)(cai)購(gou)都有著落。

創業計劃范文6

　　炎炎夏(xia)日已(yi)到來(lai)，近幾日的(de)(de)高溫(wen)給冷飲(yin)店(dian)(dian)帶(dai)來(lai)了火熱生意。說(shuo)道冷飲(yin)，就要數冰(bing)(bing)激凌(ling)最受消費者喜(xi)歡(huan)了，冰(bing)(bing)冰(bing)(bing)爽爽，各種美味。開(kai)冰(bing)(bing)激凌(ling)店(dian)(dian)絕對(dui)是夏(xia)季(ji)創(chuang)業(ye)(ye)開(kai)店(dian)(dian)的(de)(de)好選擇(ze)！開(kai)店(dian)(dian)就要創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃書，這樣才能理清自己的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)思(si)路及以后(hou)如(ru)何經營(ying)？很多人空有(you)開(kai)點(dian)想法，卻(que)沒有(you)一(yi)個成型的(de)(de)冰(bing)(bing)淇淋(lin)店(dian)(dian)創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃書，接下(xia)來(lai)小編(bian)給大家(jia)分享一(yi)篇冰(bing)(bing)淇淋(lin)店(dian)(dian)創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃書，希(xi)望對(dui)你(ni)開(kai)店(dian)(dian)有(you)幫助。

　　1、定位

　　市場定位和(he)目標顧客群的年齡，性別，冰淇淋口味，顧客消費心理及(ji)文化背(bei)景相關。

　　年(nian)齡(ling)定(ding)位：主要顧客群(qun)(qun)的年(nian)齡(ling)分(fen)布在12歲(sui)—35歲(sui)之間(jian)，由(you)于每部分(fen)人群(qun)(qun)的需求(qiu)不同，因(yin)此仍(reng)需要進(jin)行(xing)細分(fen)。12歲(sui)—18歲(sui)的.人群(qun)(qun)對價格(ge)(ge)便宜，口(kou)感(gan)(gan)較好(hao)的冰淇淋感(gan)(gan)愛(ai)好(hao)；18歲(sui)—25歲(sui)的人群(qun)(qun)對新(xin)奇特，但價格(ge)(ge)在50元(yuan)以內的冰淇淋感(gan)(gan)愛(ai)好(hao)；25歲(sui)—35歲(sui)的人群(qun)(qun)對口(kou)感(gan)(gan)好(hao)，品牌(pai)效應強的冰淇淋感(gan)(gan)愛(ai)好(hao)。

　　性別定位(wei)：由于主要顧(gu)客群中(zhong)女性顧(gu)客占有很大的(de)比(bi)例(li)，因此(ci)冰淇(qi)淋的(de)口(kou)味多以巧克力(li)，草(cao)莓(mei)，藍(lan)莓(mei)，純奶油，香草(cao)，西(xi)點式，花卉為(wei)主。

　　口(kou)(kou)味(wei)定(ding)位：巧克力(li)，草莓口(kou)(kou)味(wei)比較適(shi)(shi)合25歲下列的人群(qun)；藍(lan)莓，香草口(kou)(kou)味(wei)比較適(shi)(shi)合25歲以(yi)上(shang)的人群(qun)；純奶(nai)油的冰淇淋更適(shi)(shi)合腦力(li)工(gong)作者。

　　消費心理(li)及(ji)文化背景定位：選(xuan)擇高(gao)檔冰(bing)淇(qi)淋的(de)顧(gu)(gu)客，追求品牌，情調勝過追求口(kou)感；選(xuan)擇中(zhong)檔冰(bing)淇(qi)淋的(de)顧(gu)(gu)客，追求的(de)是口(kou)感；選(xuan)擇低檔冰(bing)淇(qi)淋的(de)顧(gu)(gu)客的(de)目的(de)是解暑消渴。通常消費者，包含中(zhong)小學(xue)生會(hui)選(xuan)擇低檔的(de)冰(bing)淇(qi)淋；大學(xue)生，白領女性會(hui)選(xuan)擇中(zhong)高(gao)檔冰(bing)淇(qi)淋；高(gao)收(shou)入人群會(hui)選(xuan)擇高(gao)檔冰(bing)淇(qi)淋。

　　2、選址

　　一般適合開(kai)冰(bing)淇淋(lin)店的方面有(you)：商(shang)業街，商(shang)場，超市，學校附近（距離學校不超過1000米），校園，酒吧，辦公樓(lou)，加油站，機場，火車站，地鐵站等場所。

　　按地點劃分：商業街，商場適(shi)(shi)合(he)開設(she)價位(wei)在25元(yuan)(yuan)—50元(yuan)(yuan)之(zhi)(zhi)間的(de)冰(bing)淇淋(lin)店；超市，學校(xiao)附(fu)近，火車(che)站，地鐵站，加油(you)站適(shi)(shi)合(he)開設(she)價位(wei)在3元(yuan)(yuan)—25元(yuan)(yuan)之(zhi)(zhi)間的(de)冰(bing)淇淋(lin)店；酒吧，辦公樓，機(ji)場適(shi)(shi)合(he)開設(she)價位(wei)在50元(yuan)(yuan)及(ji)以上的(de)冰(bing)淇淋(lin)店。

　　按(an)外(wai)界因素劃分：店(dian)(dian)面的門口最好(hao)緊鄰馬(ma)路(lu)，高峰(feng)時(shi)人流量(liang)為100人/小(xiao)(xiao)時(shi)，車流量(liang)為200輛/小(xiao)(xiao)時(shi)為最佳(jia)。店(dian)(dian)面最好(hao)選擇距離(li)美(mei)容店(dian)(dian)，服裝(zhuang)店(dian)(dian)，首飾店(dian)(dian)，超市不超過(guo)500米的方面，因為消費冰淇(qi)淋(lin)的主要(yao)人群(qun)是女性，冰淇(qi)淋(lin)店(dian)(dian)設(she)在(zai)附近能夠吸引目(mu)標(biao)顧客。

　　按店面(mian)朝向(xiang)劃分：店面(mian)門(men)口的方向(xiang)最(zui)好是朝南面(mian)以及(ji)東(dong)面(mian)，一是白天時，南面(mian)的光(guang)線明亮(liang)，而且光(guang)照時間最(zui)長(chang)，容易吸引(yin)顧客目光(guang)；二是多數顧客逛街(jie)時習慣朝右面(mian)看(kan)（朝東(dong)側看(kan)）。

　　以上便是冰(bing)淇淋店創業(ye)計劃書，希望(wang)對你開店有幫助。

創業計劃范文7

　　一、市場分析

　　生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)水平提(ti)高了(le)。人(ren)們(men)(men)對物(wu)質生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)和精神生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的(de)需求(qiu)逐步(bu)提(ti)高了(le)。當今(jin)中國隨著(zhu)與國際(ji)社會的(de)全面接軌，人(ren)們(men)(men)的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)理念發生(sheng)(sheng)(sheng)了(le)巨大變化，崇尚時尚、追逐流(liu)行(xing)已成為中國人(ren)的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)主旋(xuan)律，從而(er)成就了(le)新世紀中國飾品(pin)行(xing)業(ye)的(de)無限(xian)商機。

　　我國(guo)的飾品(pin)人均占有率(lv)很(hen)低(di)，需求旺(wang)盛(sheng)、潛力巨大。據我國(guo)權威機構對(dui)中國(guo)女性飾品(pin)市場的調查，女人占據飾品(pin)消費(fei)市場的最(zui)大份額。

　　女(nv)性(xing)的(de)(de)生活品味、生活質量，正在發生著質的(de)(de)飛(fei)躍。隨著國內經濟的(de)(de)不(bu)斷發展和(he)國民收(shou)入(ru)的(de)(de)高速增長，女(nv)性(xing)對飾品的(de)(de)需求劇增，她們變(bian)的(de)(de)更為時(shi)尚，追求不(bu)斷塑造(zao)個性(xing)和(he)魅力，更崇(chong)尚文化(hua)和(he)風情(qing)。

　　二、店面介紹

　　店(dian)面(mian)(mian)可以位于大(da)學城旁邊(bian)，也(ye)可以在位于地下商城（流動人口(kou)多）。飾品店(dian)主要(yao)針對的人群(qun)是時尚(shang)女性(xing)。大(da)學學生。等人群(qun)。店(dian)面(mian)(mian)裝修(xiu)簡潔(jie)。精致。大(da)方。在燈(deng)光(guang)方面(mian)(mian)要(yao)求比較高。燈(deng)光(guang)要(yao)亮這(zhe)樣(yang)才會(hui)顯得飾品精致。耀眼。高檔。主要(yao)經營(ying)發夾。項鏈。手鏈等時尚(shang)小商品。店(dian)面(mian)(mian)不需(xu)要(yao)很(hen)大(da)20平方米就足夠了。

　　三、發展戰略

　　第一(yi)就是要提高成交率，我們(men)知道，一(yi)般來逛(guang)飾品(pin)(pin)店(dian)(dian)的(de)人通常只是來看(kan)看(kan)，并沒打算購(gou)(gou)買你的(de)飾品(pin)(pin)；有一(yi)些(xie)人看(kan)到(dao)自(zi)己喜(xi)歡的(de)飾品(pin)(pin)會立即(ji)產生購(gou)(gou)買，我們(men)稱(cheng)之為“沖動型(xing)”購(gou)(gou)物；而大部分(fen)人即(ji)使看(kan)到(dao)喜(xi)歡的(de)飾品(pin)(pin)也(ye)不會購(gou)(gou)買，因為他(ta)們(men)覺得不需要，除非價格(ge)真的(de)很便宜，所以現在(zai)一(yi)些(xie)十(shi)元飾品(pin)(pin)店(dian)(dian)的(de)生意很好，因為這個價格(ge)大部分(fen)人也(ye)都能接(jie)受。

　　然(ran)而我(wo)們(men)一般的(de)(de)飾品都是(shi)十元(yuan)(yuan)以上(shang)，幾(ji)十元(yuan)(yuan)、上(shang)百元(yuan)(yuan)甚至幾(ji)百元(yuan)(yuan)，以我(wo)們(men)目(mu)前的(de)(de)消費(fei)水平、消費(fei)觀念(nian)來看，大部份人還是(shi)很難接(jie)受的(de)(de)（指百元(yuan)(yuan)以上(shang)的(de)(de)飾品），尤(you)其是(shi)年齡稍長一點的(de)(de)；那(nei)么我(wo)們(men)的(de)(de)東西(xi)就真(zhen)的(de)(de)賣不出去了嗎(ma)？不是(shi)所有(you)人都會用我(wo)們(men)的(de)(de)商(shang)品的(de)(de)，要讓購(gou)買我(wo)們(men)飾品的(de)(de)顧客(ke)有(you)這種(zhong)優越感！

　　告訴她(ta)(ta)這個商品(pin)(pin)為什么(me)(me)值100元(yuan)甚至更多？記住，你賣給客(ke)(ke)戶(hu)的(de)不(bu)是飾(shi)(shi)品(pin)(pin)本身，而是飾(shi)(shi)品(pin)(pin)能給客(ke)(ke)戶(hu)帶來(lai)的(de)期望！讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)想像她(ta)(ta)帶上這件飾(shi)(shi)品(pin)(pin)后是多么(me)(me)地美麗、時尚(shang)、有(you)魅力、有(you)品(pin)(pin)位(wei)！說(shuo)服(fu)原(yuan)本不(bu)想買(mai)的(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)購買(mai)，想買(mai)的(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)買(mai)的(de)更多；提高(gao)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)成(cheng)交概率，這是飾(shi)(shi)品(pin)(pin)店成(cheng)功經營首要條件！說(shuo)服(fu)客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)要有(you)一定的(de)知識、經驗與技巧(qiao)。

　　第二(er)，時(shi)刻注(zhu)意業(ye)內的(de)(de)(de)最新資訊；現在是(shi)信(xin)息(xi)社會(hui)，各種渠道的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)只要(yao)你想(xiang)要(yao)就一定可以(yi)找(zhao)得(de)到；最近一期的(de)(de)(de)時(shi)尚雜志出了哪些新款飾品(pin)(pin)，現在熱播(bo)的(de)(de)(de)電視劇(ju)里女主角(jiao)帶(dai)的(de)(de)(de)`是(shi)什么飾品(pin)(pin)這些你都要(yao)去了解，并能迅速找(zhao)到貨(huo)源把它放到你的(de)(de)(de)貨(huo)柜里，再配合以(yi)適當的(de)(de)(de)宣傳，你還擔心店鋪沒有客戶？營業(ye)額做(zuo)不上去？

　　第(di)三，售后服務；我們一般在售前(qian)、售中的(de)(de)態度都會很(hen)(hen)好，如果(guo)(guo)給(gei)她(ta)介紹(shao)半(ban)天(tian)不買(mai)就(jiu)走掉的(de)(de)話，背后一定會罵上半(ban)天(tian)；從人(ren)性的(de)(de)角(jiao)度來(lai)說(shuo)很(hen)(hen)正常，因(yin)為你(ni)(ni)付出的(de)(de)努力(li)都沒(mei)得到她(ta)人(ren)的(de)(de)認可與回報，難(nan)免(mian)會生(sheng)氣；可是今天(tian)你(ni)(ni)是在經(jing)營，想(xiang)(xiang)要長久成功的(de)(de)經(jing)營一家飾品店(dian)，就(jiu)必需把這個人(ren)性的(de)(de)弱點(dian)克服掉；如果(guo)(guo)客(ke)戶(hu)買(mai)回去的(de)(de)飾品有質(zhi)量問題或者不喜(xi)歡了想(xiang)(xiang)要換時，此時的(de)(de)態度要比(bi)她(ta)來(lai)買(mai)的(de)(de)時候態度還要好，及時處(chu)理讓客(ke)戶(hu)感到滿(man)意(yi)；因(yin)為你(ni)(ni)今天(tian)不只是要做(zuo)她(ta)一次生(sheng)意(yi)，目光要長遠，你(ni)(ni)要讓她(ta)成為你(ni)(ni)的(de)(de)長期客(ke)戶(hu)！記(ji)住(zhu)80/20法則，你(ni)(ni)80%的(de)(de)業務都是來(lai)自20%的(de)(de)客(ke)戶(hu)，沒(mei)有客(ke)戶(hu)的(de)(de)重復購買(mai)，你(ni)(ni)的(de)(de)飾品店(dian)就(jiu)很(hen)(hen)難(nan)維(wei)持下去！

　　四，辦理營業手續

　　現在國(guo)家都(dou)在大力支(zhi)持個人創業，因此辦(ban)理營(ying)業執照應該(gai)非常容易的(de)事情，我可(ke)以益(yi)陽的(de)登記機關機關辦(ban)理相關的(de)手續，通(tong)過了界知道(dao)，辦(ban)理營(ying)業執照之前我還要辦(ban)理衛生許可(ke)證(zheng)。

　　五，開店需要

　　由于店面小，不(bu)需要太多人手，請一個(ge)售貨員就可以(yi)了(le)。

　　六，經濟方面

　　成本5w

　　租店面30平方米，每月(yue)1000元(yuan)，一季度3000元(yuan)，壓金2500元(yuan)。

　　裝修設施一共(gong)1w，包(bao)括燈關在內，

　　進第一批產品需要2w。

　　辦理相關證(zheng)件700元

　　除去相關(guan)雜費(fei)1000元

　　多出來的作為流動資金。

創業計劃范文8

　　一、前言

　　1、服裝(zhuang)店名稱和地址

　　Leaf & Life既是(shi)服(fu)裝(zhuang)店(dian)名(ming)稱(cheng)也(ye)是(shi)我經(jing)營服(fu)飾的品牌。

　　Leaf代表低碳環保(bao)，采用(yong)大自然(ran)中的綠色形態作為設(she)計源泉，展示(shi)出與時俱進(jin)的具有當今流(liu)行元(yuan)素的環保(bao)服裝。

　　Life代表(biao)生活，是環(huan)保(bao)健康的綠(lv)色(se)生活。注(zhu)重(zhong)環(huan)保(bao)，倡導低碳的健康綠(lv)色(se)生活。在喧囂的城(cheng)市生活中，擁有那么(me)一點自然，清新而又(you)輕(qing)松。核心(xin)思想：炫色(se)彩、趨時(shi)尚、重(zhong)環(huan)保(bao)

　　環(huan)保概念(nian)(nian)的養成必須從「心(xin)」開始，因為心(xin)靈環(huan)保才是萬宗之源，而(er)(er)且環(huan)保不(bu)是高調喊口號，而(er)(er)是與每(mei)個人息息相關(guan)的生活(huo)議題，若(ruo)能(neng)將(jiang)環(huan)保概念(nian)(nian)生活(huo)化，成為每(mei)個人價(jia)值觀(guan)的一部份，那(nei)么(me)維(wei)持環(huan)境(jing)的潔凈與美好，就是每(mei)個人理所當然的舉手(shou)之勞(lao)而(er)(er)已。

　　店面地址在xx市中南城(cheng)，在x大學(xue)西門(men)，xx超市向東200米

　　2、負責人(ren)及其簡介

　　店鋪創辦者xxx，20xx年畢業于(yu)xx大學紡織(zhi)服裝(zhuang)學院服裝(zhuang)設計與工(gong)程系。熟悉銷(xiao)售服裝(zhuang)的具(ju)體流(liu)程，有一定的銷(xiao)售經驗。

　　職責(ze)：店鋪店長，向自(zi)己負責(ze)。對店鋪服(fu)飾采購進行監督(du)，負責(ze)制定有關服(fu)裝銷(xiao)售的營銷(xiao)方案。協調導購員之間(jian)的關系，并對其進行指(zhi)導、監督(du)。

　　3、店鋪的性質

　　店鋪屬(shu)于個體(ti)工(gong)商(shang)戶。

　　4、對所(suo)需籌措資金的陳(chen)述(shu)及優惠政策(ce)

　　作為一(yi)名剛從學校(xiao)畢業的(de)大(da)學生(sheng)，創業的(de)最大(da)問題莫過于資金短缺，不過國家和當地政府為了鼓勵大(da)學生(sheng)呢積極創業，出(chu)臺(tai)一(yi)系列關于貸款(kuan)創業的(de)政策：

　　Ⅰ、國家為(wei)大(da)學畢業(ye)生(sheng)提供的(de)小(xiao)(xiao)額創業(ye)貸款是政府貼息貸款，其期限為(wei)1～2年，2年之后不再享受財政貼息。大(da)學畢業(ye)生(sheng)自主創業(ye)的(de)小(xiao)(xiao)額貸款方(fang)式為(wei)擔保、抵（質(zhi)）的(de)押(ya)貸款。

　　Ⅱ、南通市設立(li)1000萬元(yuan)扶持大學(xue)(xue)生創業(ye)專項(xiang)基金(jin)，南通大學(xue)(xue)生創業(ye)基金(jin)服(fu)務對象是(shi)在校大學(xue)(xue)生，創業(ye)基金(jin)實行(xing)政府主導、市場(chang)化運作，通過(guo)擔(dan)保(bao)(bao)公司擔(dan)保(bao)(bao)、銀行(xing)發放(fang)形式運行(xing)。

　　Ⅲ、南通高校畢業生(sheng)（畢業后2年內(nei)）申(shen)請從事(shi)個(ge)(ge)體經營(ying)或(huo)申(shen)辦(ban)私(si)營(ying)企業的，可優先登(deng)記注冊，對(dui)限制(zhi)性、專項性經營(ying)項目允許邊(bian)申(shen)請邊(bian)補(bu)辦(ban)專項審批(pi)手續。同(tong)時(shi)，除國家(jia)限制(zhi)的行業外，自工(gong)商部門(men)批(pi)準其經營(ying)之(zhi)日起1年內(nei)免收(shou)個(ge)(ge)體工(gong)商戶(hu)(hu)登(deng)記費（包(bao)括(kuo)注冊登(deng)記、變更登(deng)記、補(bu)照(zhao)費）、個(ge)(ge)體工(gong)商戶(hu)(hu)管(guan)理費和各種證(zheng)書費。參加個(ge)(ge)私(si)協會(hui)的，免收(shou)1年會(hui)員(yuan)費。

　　Ⅳ、南通(tong)高校畢業(ye)生從(cong)(cong)事個體(ti)經營，1年內(nei)免(mian)交稅務登記證工本費；新辦的城鎮勞(lao)動就業(ye)服務企業(ye)（國(guo)家(jia)限制的行業(ye)除外），當(dang)年安置(zhi)待業(ye)人(ren)員(yuan)超過企業(ye)從(cong)(cong)業(ye)人(ren)員(yuan)總(zong)數60％的，可免(mian)征所得稅3年。

　　5、報告機密性(xing)陳述

　　這個(ge)報(bao)告是(shi)保密的(de)，屬于個(ge)人(ren)財產。該報(bao)告僅供被傳閱者使用，未經個(ge)人(ren)的(de)同意，報(bao)告中任何內容的(de)復制和泄露都是(shi)不允許的(de)。

　　二、計劃執行概述

　　本人準(zhun)備開服裝(zhuang)店(dian)的(de)理由：

　　1、衣(yi)乃生活必需(xu)，市場之(zhi)大

　　衣(yi)、食、住、行(xing)是(shi)(shi)(shi)人(ren)類(lei)生(sheng)活的(de)(de)四大(da)元(yuan)素。人(ren)們(men)把“衣(yi)”放在(zai)首(shou)位，可見衣(yi)服(fu)對于我們(men)的(de)(de)重要性。作為衣(yi)食住行(xing)之首(shou)，人(ren)類(lei)對錦衣(yi)美(mei)服(fu)的(de)(de)追(zhui)求(qiu)似乎永遠沒有止(zhi)境。不(bu)(bu)管是(shi)(shi)(shi)遍布(bu)大(da)街(jie)小巷、星羅棋布(bu)的(de)(de)個性服(fu)裝店，還(huan)是(shi)(shi)(shi)各大(da)商(shang)場(chang)的(de)(de)高檔品牌服(fu)裝，從幾十元(yuan)的(de)(de)低檔地攤貨到高達數(shu)千元(yuan)甚至數(shu)萬元(yuan)的(de)(de)進口(kou)服(fu)裝，尤(you)其(qi)是(shi)(shi)(shi)女式服(fu)裝只要符合潮流和(he)消費者的(de)(de)口(kou)味，都有人(ren)愿意掏錢捧場(chang)。人(ren)可以(yi)吃好吃壞，有的(de)(de)還(huan)可以(yi)自己家的(de)(de)，但人(ren)不(bu)(bu)能不(bu)(bu)穿(chuan)衣(yi)服(fu)，所以(yi)在(zai)這方面上是(shi)(shi)(shi)肯定有需求(qiu)的(de)(de)；隨著人(ren)

　　們(men)生活水平的(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)審美情(qing)趣，都隨之而變(bian)，不僅(jin)講(jiang)穿(chuan)，還講(jiang)究(jiu)怎么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)是(shi)否(fou)如(ru)(ru)意；所(suo)以(yi)穿(chuan)，有(you)著(zhu)很大的(de)(de)(de)(de)市場(chang)，每人(ren)都必須(xu)的(de)(de)(de)(de)；冷靜一下，市場(chang)之大，競(jing)爭(zheng)者，也(ye)比比皆是(shi)；猶如(ru)(ru)一塊奶(nai)烙上，已有(you)了無數的(de)(de)(de)(de)螞蟻，都在啃著(zhu)這(zhe)塊蛋(dan)糕。究(jiu)竟怎樣(yang)，自己能不能成為這(zhe)塊蛋(dan)糕主要(yao)占(zhan)領(ling)者，要(yao)看(kan)我們(men)選擇什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)定(ding)位，及生存方式；讓(rang)消(xiao)費(fei)者欣賞自己的(de)(de)(de)(de)產品，是(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)；這(zhe)就是(shi)我們(men)即(ji)將面(mian)對的(de)(de)(de)(de)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)根本。

　　2、服(fu)裝(zhuang)業(ye)便于(yu)(yu)倔起(qi)，利(li)于(yu)(yu)把握生存原(yuan)則；

　　我之(zhi)所(suo)以認(ren)為(wei)選(xuan)擇(ze)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)便于倔起，是(shi)因(yin)(yin)為(wei)市場之(zhi)大，購量之(zhi)強，只要(yao)你(ni)(ni)的產品(pin)迎合了(le)大多(duo)的消費群(qun)體，在一(yi)夜之(zhi)間，你(ni)(ni)就是(shi)贏家。因(yin)(yin)為(wei)是(shi)多(duo)少(shao)人在演繹著(zhu)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)市場的生存規(gui)律，所(suo)以，只要(yao)你(ni)(ni)冷眼觀(guan)看(kan)，就能(neng)知(zhi)道自(zi)(zi)己該怎么著(zhu)手于這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)行(xing)(xing)業(ye)，前行(xing)(xing)者(zhe)們都告訴(su)了(le)我們這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)道理，不用你(ni)(ni)再(zai)去花錢去買了(le)。再(zai)則(ze)選(xuan)擇(ze)開(kai)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店的優(you)勢是(shi)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)較(jiao)(jiao)為(wei)成(cheng)(cheng)熟，項目需要(yao)的成(cheng)(cheng)本較(jiao)(jiao)低(di)，容(rong)(rong)易進入也(ye)容(rong)(rong)易啟動，很適合我們這(zhe)(zhe)(zhe)些剛涉(she)足(zu)商業(ye)的創(chuang)業(ye)界層，而且自(zi)(zi)己對服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)也(ye)有點感興趣(qu)(qu)，算是(shi)興趣(qu)(qu)與事(shi)業(ye)相結合吧。

　　“沒有(you)失敗的(de)行(xing)業，只有(you)失敗的(de)企(qi)業”這句話，蘊涵了生(sheng)存的(de)規(gui)律及危機，但給予我(wo)們(men)一(yi)處警示，我(wo)們(men)要想生(sheng)存，就必須解決(jue)一(yi)些問題：我(wo)們(men)服裝(zhuang)規(gui)模(mo)、產(chan)品(pin)定位(wei)、群體目(mu)標等。我(wo)們(men)的(de)項(xiang)目(mu)是做服裝(zhuang)行(xing)業，開個女(nv)式服裝(zhuang)店。店名：Leaf & Life

　　品牌理念：注重環保(bao)(bao)，倡導低碳(tan)的(de)(de)健(jian)康綠色生(sheng)活。在(zai)喧囂的(de)(de)城市生(sheng)活中(zhong)(zhong)，擁(yong)有那么一點自然，清新(xin)而又輕松。結合中(zhong)(zhong)西服裝風格，采用(yong)大(da)自然中(zhong)(zhong)的(de)(de)綠色形態作為設計源泉，展示出(chu)與時(shi)俱進(jin)的(de)(de)具有當(dang)今流行元素的(de)(de)環保(bao)(bao)服裝。

　　群體目標：

　　國(guo)內成(cheng)年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。

　　1、18—30歲：該(gai)年齡段的(de)(de)(de)消費群(qun)(qun)體(ti)是服(fu)裝消費的(de)(de)(de)最主要的(de)(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)，是消費群(qun)(qun)體(ti)中服(fu)裝購買頻率最多，總(zong)體(ti)購買金額較多的(de)(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)，其(qi)中女(nv)性(xing)消費的(de)(de)(de)頻率高于男性(xing)。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)具(ju)有(you)一定的(de)(de)(de)經濟(ji)基(ji)礎，很強的(de)(de)(de).購買欲望，時尚、追(zhui)求流行、個(ge)性(xing)、敢于嘗(chang)試新事物。

　　2、30—45歲(sui)：該年(nian)齡(ling)段的(de)消(xiao)費群體是服裝消(xiao)費的(de)主要(yao)群體，是消(xiao)費群體中(zhong)

　　購買單(dan)件服裝價值最高的(de)(de)群體(ti)。該群體(ti)是消費群體(ti)中經濟(ji)基礎(chu)最為雄厚的(de)(de)群體(ti)，購買欲望(wang)同樣較強(qiang)。但該群體(ti)大多數的(de)(de)人(ren)生觀和價值已相對(dui)成熟，因此對(dui)風格(ge)、對(dui)時(shi)尚都(dou)有自己的(de)(de)喜好，其中相當部(bu)分人(ren)已有自己喜好的(de)(de)品牌，對(dui)新(xin)品牌的(de)(de)接受程度較低(di)。

　　3、45—65和65歲(sui)以上就不用(yong)考慮了(le)

　　從(cong)上(shang)面數(shu)據可知，18—45這兩個年齡段(duan)(duan)的(de)(de)消費(fei)力相(xiang)對(dui)較(jiao)高。而(er)處于(yu)該年齡段(duan)(duan)的(de)(de)女(nv)性(xing)大多都是職(zhi)業(ye)女(nv)性(xing)或年輕少婦，她們(men)(men)對(dui)于(yu)服(fu)裝的(de)(de)追求(qiu)較(jiao)為強烈，但(dan)對(dui)服(fu)裝的(de)(de)檔次(ci)不(bu)(bu)會過分要(yao)求(qiu)。我們(men)(men)服(fu)裝服(fu)飾店的(de)(de)目(mu)標對(dui)象(xiang)主(zhu)要(yao)定在(zai)(zai)20—35歲(sui)(sui)之間的(de)(de)職(zhi)業(ye)女(nv)性(xing)和有工作的(de)(de)主(zhu)婦。前者是所謂的(de)(de)單身貴族(zu)，后者被稱為雙(shuang)薪族(zu)。這一目(mu)標群(qun)體(ti)月收入約在(zai)(zai)1500元以(yi)上(shang)，無家(jia)庭(ting)(ting)經(jing)濟(ji)負擔或屬于(yu)小康生活家(jia)庭(ting)(ting)，她們(men)(men)多注(zhu)重服(fu)裝服(fu)飾的(de)(de)款(kuan)式(shi)和搭配，自由支配的(de)(de)費(fei)用較(jiao)多。商品定品由于(yu)本店的(de)(de)目(mu)標對(dui)象(xiang)是20—35歲(sui)(sui)年齡段(duan)(duan)的(de)(de)女(nv)性(xing)群(qun)體(ti)，因此款(kuan)式(shi)應相(xiang)應斯文、時尚、新穎，不(bu)(bu)能過于(yu)前衛(wei)、夸張。價位將(jiang)定在(zai)(zai)中、低檔次(ci)上(shang)，大眾化(hua)且讓顧(gu)客有“物超所值”的(de)(de)感(gan)覺。

　　三、行業分析

　　1、對將來(lai)的展(zhan)望和發展(zhan)趨勢(shi)

　　隨著我(wo)國(guo)經濟的(de)(de)(de)(de)快速發展(zhan)，受到(dao)全(quan)球營(ying)(ying)銷大(da)環境的(de)(de)(de)(de)影響，服(fu)裝行業的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷也得到(dao)了(le)(le)很大(da)的(de)(de)(de)(de)提升，從(cong)傳統的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷手段過度到(dao)了(le)(le)現(xian)今風靡(mi)全(quan)球的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷手段，開(kai)創了(le)(le)一(yi)個全(quan)新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷新(xin)(xin)(xin)模式。就從(cong)個體(ti)戶來(lai)說，如(ru)何制定自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷策略在(zai)(zai)這個充滿(man)競爭的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)時代(dai)中來(lai)鞏(gong)固自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)市場來(lai)獲取(qu)更多的(de)(de)(de)(de)盈利是企業的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)中之重(zhong)(zhong)。作為一(yi)名(ming)商(shang)人，誠信很重(zhong)(zhong)要(yao)，所以前期我(wo)們(men)必(bi)須保(bao)證服(fu)裝質量(liang)的(de)(de)(de)(de)前提下，將我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格合理化，提高我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務質量(liang)。為了(le)(le)提供(gong)(gong)給顧(gu)客(ke)(ke)更好的(de)(de)(de)(de)購物(wu)體(ti)驗，不斷完善網(wang)(wang)站服(fu)務，包括在(zai)(zai)產品(pin)檢索中，專門提供(gong)(gong)了(le)(le)顧(gu)客(ke)(ke)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)賬戶，顧(gu)客(ke)(ke)自(zi)(zi)己注冊之后可已進入論壇，發表自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)任(ren)何看法，和(he)其(qi)他的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)共(gong)同分(fen)享，讓這部分(fen)顧(gu)客(ke)(ke)更加忠誠于該品(pin)牌(pai)，在(zai)(zai)顧(gu)客(ke)(ke)瀏覽的(de)(de)(de)(de)過程中，實時記錄消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)瀏覽過的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)，進行搜索之外提供(gong)(gong)了(le)(le)近期產品(pin)的(de)(de)(de)(de)熱銷排行，提供(gong)(gong)給顧(gu)客(ke)(ke)全(quan)面的(de)(de)(de)(de)產品(pin)信息，幫助消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)選擇更適合自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，網(wang)(wang)站還提供(gong)(gong)在(zai)(zai)線客(ke)(ke)服(fu)，隨時解決消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)在(zai)(zai)購物(wu)過程中遇到(dao)的(de)(de)(de)(de)各(ge)種問題，讓那個消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)獲得更好的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡購物(wu)體(ti)驗。

創業計劃范文9

　　一、企業概況

　　天津桓博科技發(fa)展(zhan)有限公司成立于(yu)20xx年(nian)12月，位于(yu)天津市南開區(qu)高新技術(shu)產業(ye)園區(qu)的(de)中心地(di)帶(白堤路)。是一家(jia)集計算(suan)機(ji)專(zhuan)業(ye)應用軟(ruan)件的(de)培訓(xun)、安裝、批發(fa)、零售、技術(shu)服務于(yu)一體(ti)的(de)知識密集型企(qi)業(ye)。員工隊伍業(ye)務全(quan)面、經驗豐富、敬業(ye)愛崗、素質優良，其(qi)中：專(zhuan)業(ye)技術(shu)人(ren)員20人(ren)，全(quan)部是大專(zhuan)以上學歷，能夠以最合(he)理的(de)價(jia)格(ge)為客戶提(ti)供最專(zhuan)業(ye)的(de)技術(shu)服務。

　　公司(si)是北京用(yong)友集團天(tian)津地區小型管理軟件授權營銷(xiao)(xiao)服(fu)務商，并(bing)且(qie)連(lian)續(xu)兩(liang)年獲得(de)用(yong)友軟件在天(tian)津地區的(de)(de)產品(pin)A級(ji)代理銷(xiao)(xiao)售(shou)及服(fu)務授權資格。而且(qie)銷(xiao)(xiao)售(shou)額連(lian)續(xu)兩(liang)年名列前兩(liang)位(wei)，獲得(de)用(yong)友集團的(de)(de)表(biao)揚和鼓(gu)勵。

　　公司內(nei)部(bu)管(guan)理(li)(li)制(zhi)度合理(li)(li)適(shi)宜。外部(bu)社會(hui)關系(xi)廣泛良(liang)好。經(jing)過(guo)不斷地(di)改進和完善，已基本形成了(le)一套比較科學(xue)有效的管(guan)理(li)(li)運作體系(xi)。

　　為適應業務發展的(de)需(xu)要，壯大經營規模，進一(yi)步增強核(he)心競爭力，公司決定啟(qi)動以“追求客(ke)戶全面滿意(yi)，擴大市場占(zhan)有份(fen)額”為主旨的(de)二次創業。

　　我們相信(xin)，通(tong)過努(nu)力(li)，在(zai)以北京用友(you)集(ji)團為(wei)后盾，桓(huan)博公司將成為(wei)更(geng)具(ju)綜合實力(li)的企業，也將為(wei)加速提(ti)高(gao)天津(jin)地區企業信(xin)息(xi)化技術應用水平，做出(chu)更(geng)大(da)貢獻。

　　二、營銷計劃

　　公司不僅注重(zhong)(zhong)短期目標，更加重(zhong)(zhong)視長期發展。公司將秉(bing)承“重(zhong)(zhong)誠信，竭精(jing)心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意”服(fu)(fu)務理(li)念(nian)，在(zai)日常業務中不斷豐富公司品牌內涵(han)，努力拓寬(kuan)渠道，擴(kuo)大市場知名度(du)及美譽度(du)，激活市場，帶動(dong)人氣，力求在(zai)天津(jin)大部分地(di)區(qu)實(shi)現銷售增長，成(cheng)為天津(jin)地(di)區(qu)財務軟件(jian)的最大代理(li)服(fu)(fu)務商(shang)。

　　1.目標(biao)市場：創業(ye)(ye)前期(兩年內)目標(biao)主(zhu)要(yao)集(ji)中在天津及周圍區縣的小型(xing)企業(ye)(ye)，個體經營(ying)和一(yi)般(ban)事業(ye)(ye)單位，在后(hou)期(兩年后(hou))逐步(bu)進入天津的大型(xing)企事業(ye)(ye)單位，占領這(zhe)部分增值潛力最大的市場。

　　2.企業(ye)定位：“精細(xi)管理、卓越(yue)理財”為客戶提供更(geng)及時、更(geng)準確、更(geng)全面的、更(geng)周到的服務(wu)，推動軟件信(xin)息化的普(pu)及。

　　3.使用(yong)價(jia)格：參考報價(jia)

　　4.營銷隊伍：在創業(ye)初期，為(wei)了降低企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)運營成(cheng)(cheng)本(ben)，大部分(fen)的(de)(de)(de)宣傳工作(zuo)都由本(ben)公司(si)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)員承(cheng)擔;在企(qi)業(ye)不斷發展(zhan)過程中，再適時(shi)招納一定數量新成(cheng)(cheng)員(15名左(zuo)右)專(zhuan)門(men)從事企(qi)業(ye)營銷策(ce)劃的(de)(de)(de)工作(zuo)。

　　5.服(fu)務支(zhi)持：使顧客能迅(xun)速、方便的(de)得(de)到準(zhun)確、完善(shan)的(de)相關服(fu)務和技術支(zhi)持。

　　6.廣(guang)(guang)告(gao)(gao)宣傳：開展有(you)計劃。有(you)目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)活動。在(zai)初期(qi)(兩年內)主要面(mian)向小(xiao)型(xing)的(de)(de)(de)企事(shi)業(ye)單位(wei)，提供盡可能多的(de)(de)(de)免費(fei)培(pei)訓和知(zhi)(zhi)識(shi)講座，專門(men)針對會計人員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)業(ye)務應用環節，逐漸“滲透”的(de)(de)(de)方式進入(ru)企業(ye);從第三年開始，我們將集中(zhong)一(yi)部分優勢力量對企業(ye)中(zhong)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)大(da)財(cai)務人員(yuan)(yuan)展開新一(yi)輪軟件的(de)(de)(de)宣傳、促銷和培(pei)訓攻勢。廣(guang)(guang)告(gao)(gao)中(zhong)突出宣傳我公司(si)“專業(ye)化”、“人性化”等鮮明特點(dian)，并且(qie)保(bao)證初期(qi)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)投(tou)入(ru)預算，迅速提升知(zhi)(zhi)名度(du)，預計20xx年廣(guang)(guang)告(gao)(gao)費(fei)10萬元。

　　7.推廣計(ji)劃：20xx年下半(ban)年開始(shi)投(tou)入5萬元建立(li)(li)自(zi)己的網站，并(bing)且(qie)豐(feng)富網站內容，建立(li)(li)會(hui)員(yuan)機(ji)制，提供在線技術支持和交流論壇;注冊3721網絡實(shi)名和網站推廣，在各大傳媒中廣告(gao)投(tou)入，吸引用戶注冊我們(men)(men)的會(hui)員(yuan)，并(bing)且(qie)給予會(hui)員(yuan)金額上的優(you)惠和贈送禮品，以此擴大我們(men)(men)的客戶群(qun)體。

　　三、產品服務

　　用(yong)友公(gong)司(si)是中國(guo)最大(da)(da)的管理軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)、ERP軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)、財務軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)供(gong)應商，是中國(guo)最大(da)(da)的獨立(li)軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)供(gong)應商。在中國(guo)ERP軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)市(shi)場，擁(yong)有公(gong)司(si)是市(shi)場份(fen)額(e)最大(da)(da)、產品線最豐富、成功應用(yong)最多、服務網落最大(da)(da)、交(jiao)付能力最強的領導廠商。

　　(1)軟件產(chan)品介紹

　　1：用(yong)友財務(wu)(wu)(wu)通由(you)于信息計算在財務(wu)(wu)(wu)領域(yu)的(de)(de)(de)(de)廣泛(fan)應(ying)用(yong)，會計將(jiang)由(you)核(he)算型(xing)向核(he)算管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)型(xing)轉移;財務(wu)(wu)(wu)工作將(jiang)進一步(bu)參與單位的(de)(de)(de)(de)經營管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，在控制、決(jue)策、分(fen)析和(he)考評等方面發揮重大的(de)(de)(de)(de)作用(yong)。用(yong)友財務(wu)(wu)(wu)通正是(shi)基于這種(zhong)環境，以“精細(xi)核(he)算，卓越(yue)理(li)(li)財”為(wei)核(he)心應(ying)用(yong)理(li)(li)論，面向中(zhong)小企(qi)業及組(zu)織的(de)(de)(de)(de)財務(wu)(wu)(wu)應(ying)用(yong)，提供(gong)企(qi)業投(tou)資融資決(jue)策，從而幫助企(qi)業全面實(shi)現(xian)電算化管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)。本產品主要(yao)包括財務(wu)(wu)(wu)處理(li)(li)、工資管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、固定資產管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、報表、財務(wu)(wu)(wu)分(fen)析以及存貨管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)六大系統。其中(zhong)，財務(wu)(wu)(wu)處理(li)(li)又細(xi)分(fen)為(wei)總帳、應(ying)收應(ying)付、項目管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、現(xian)金(jin)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)等四大模塊(kuai)。用(yong)友財務(wu)(wu)(wu)通提供(gong)數據接(jie)口，可實(shi)現(xian)向U8管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)軟件的(de)(de)(de)(de)平滑過(guo)渡，滿足(zu)企(qi)業業務(wu)(wu)(wu)發展的(de)(de)(de)(de)需要(yao)。

　　2：商(shang)貿(mao)通本(ben)系統通過預置多種會(hui)計制度模板、多種業務(wu)類型，全(quan)面滿足各類小型商(shang)貿(mao)企業進銷存及(ji)財(cai)(cai)務(wu)核算需求，為企業提供(gong)多種靈活的業務(wu)處(chu)理方(fang)法(fa)，準確及(ji)時匯總財(cai)(cai)務(wu)數據，出具多角度業務(wu)分析(xi)報表，規范業務(wu)流程，加速資金周轉，降低(di)運(yun)營成本(ben)，提高(gao)企業盈利(li)能力及(ji)市場競爭力，幫(bang)助小型商(shang)貿(mao)企業高(gao)速發展!

　　3：用(yong)友(you)U8系列/用(yong)友(you)ERP/U8產品介紹用(yong)友(you)ERP—U8企(qi)業應(ying)用(yong)套件是(shi)在(zai)全面總結(jie)、分析、提煉中國(guo)中小企(qi)業業務運作與管理(li)特(te)性(xing)的基(ji)礎上(shang)，針對中小企(qi)業不(bu)同管理(li)層次(ci)、不(bu)同管理(li)與信息(xi)化成(cheng)熟(shu)度(du)、不(bu)同應(ying)用(yong)與行業特(te)性(xing)的信息(xi)化需求而設計。他(ta)具備五(wu)大產品特(te)性(xing)。

　　1.企(qi)業全面應用

　　2.按需部署

　　3.高度整合

　　4.快速見效

　　5.低成本

　　3：用(yong)友商用(yong)表(biao)單及(ji)耗(hao)材：

　　用(yong)友(you)(you)表單(dan)(dan)(dan)與用(yong)友(you)(you)軟(ruan)件全線(xian)配(pei)套，具有豐(feng)富的產(chan)品(pin)線(xian)，主要包括：會計帳簿;業務(wu)表單(dan)(dan)(dan)(尋(xun)報(bao)價單(dan)(dan)(dan)、送收貨單(dan)(dan)(dan)、收付款單(dan)(dan)(dan));綜合表單(dan)(dan)(dan)(工資單(dan)(dan)(dan)、固定資產(chan)卡片、出入(ru)庫單(dan)(dan)(dan))等以(yi)及配(pei)套裝訂用(yong)品(pin)。用(yong)友(you)(you)表單(dan)(dan)(dan)支持針式(shi)打(da)印(yin)機、激光(guang)打(da)印(yin)機、噴墨(mo)打(da)印(yin)機等多種打(da)印(yin)設(she)備。

　　(2)軟件優點說明：

　　1.系統優點：用友財(cai)務(wu)通針對新(xin)會(hui)(hui)計制度及財(cai)務(wu)管理(li)的(de)內(nei)(nei)涵和(he)特點，形成了本身(shen)的(de)一系列特色：(一)財(cai)務(wu)會(hui)(hui)計與管理(li)會(hui)(hui)計的(de)融(rong)合(he)(二)內(nei)(nei)部管理(li)的(de)實現(三)靈(ling)活的(de)數據接口(四)總帳工具的(de)導(dao)入功能(五)系統的(de)無(wu)縫連(lian)接與信息的(de)共享

　　2.技術特點：

　　(一(yi))嚴密的安全技術

　　a.數據(ju)(ju)操作安(an)全(quan)(quan)性(xing) b.數據(ju)(ju)存貯安(an)全(quan)(quan)性(xing) c.數據(ju)(ju)運(yun)用、查詢、分(fen)析時的安(an)全(quan)(quan)性(xing)

　　3.應用特點：

　　全面(mian)支(zhi)持小(xiao)企(qi)業(ye)會計(ji)制度，滿足更(geng)多小(xiao)企(qi)業(ye)管(guan)理(li)需求。!a.業(ye)務(wu)(wu)(wu)流(liu)程自由選擇，企(qi)業(ye)靈活選擇自己(ji)的(de)業(ye)務(wu)(wu)(wu)處(chu)理(li)流(liu)程。b.報表統(tong)計(ji)與分析角色化，按應用角色多角度進行業(ye)務(wu)(wu)(wu)分析。c.靈活自定義(yi)各種(zhong)基(ji)礎檔案業(ye)務(wu)(wu)(wu)屬(shu)性、各種(zhong)業(ye)務(wu)(wu)(wu)報表及單據格(ge)式。d.財務(wu)(wu)(wu)業(ye)務(wu)(wu)(wu)一(yi)體化管(guan)理(li)，更(geng)加全面(mian)掌控企(qi)業(ye)物(wu)流(liu)，資金流(liu)，信息流(liu)。e.規范企(qi)業(ye)管(guan)理(li)，有效控制企(qi)業(ye)財務(wu)(wu)(wu)經營風險。f.豐(feng)富快(kuai)捷的(de)財務(wu)(wu)(wu)，業(ye)務(wu)(wu)(wu)等分析處(chu)理(li)，快(kuai)速(su)支(zhi)持企(qi)業(ye)決策。g.完善的(de)資金管(guan)理(li)，提供從日記帳到銀行對(dui)帳單、支(zhi)票(piao)登記簿、費用報銷(xiao)等一(yi)套(tao)出納業(ye)務(wu)(wu)(wu)。

　　(3)產品服務對象

　　1.財務通：基礎版(ban)：面(mian)向小(xiao)型企業，小(xiao)型診所社區(qu)醫院、小(xiao)規模學校等以及(ji)兼職會(hui)計人員或(huo)小(xiao)型代(dai)理(li)記(ji)帳公(gong)司(5套帳以內)標準(zhun)版(ban)及(ji)網絡版(ban)：面(mian)向以財務核(he)算為(wei)核(he)心(xin)進行(xing)全(quan)面(mian)經營管理(li)的小(xiao)企業(主要為(wei)小(xiao)型工(gong)業企業)以及(ji)規模較大的代(dai)理(li)記(ji)帳公(gong)司等。

　　2.ERP U8面(mian)向大中型企(qi)業(ye)或(huo)集團應用(yong)的(de)一體化(hua)解決方案，用(yong)友ERP—U8企(qi)業(ye)應用(yong)套(tao)件(jian)(jian)是在全(quan)面(mian)總結(jie)、分析、提煉中國(guo)中小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)業(ye)務運作與(yu)管(guan)(guan)理(li)特(te)性的(de)基礎上，針對中小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)不(bu)(bu)同管(guan)(guan)理(li)層次、不(bu)(bu)同管(guan)(guan)理(li)與(yu)信息化(hua)成熟(shu)度、不(bu)(bu)同應用(yong)與(yu)行(xing)業(ye)特(te)性的(de)信息化(hua)需(xu)求而設計(ji)。將成功的(de).管(guan)(guan)理(li)經(jing)驗與(yu)業(ye)務實踐應用(yong)產品化(hua)，把管(guan)(guan)理(li)要素(su)合理(li)預置在軟(ruan)件(jian)(jian)中，讓更(geng)多的(de)企(qi)業(ye)通過應用(yong)和實施用(yong)友ERP—U8企(qi)業(ye)應用(yong)套(tao)件(jian)(jian)來實現(xian)先進、成熟(shu)管(guan)(guan)理(li)的(de)應用(yong)價值(zhi)。

　　3.授權(quan)資(zi)格等級用(yong)友軟件(jian)時第一個通(tong)過國(guo)家財(cai)政(zheng)部審批的財(cai)務信(xin)息化軟件(jian)開發商。

　　四、業務收入

　　1.收入來源：桓博公司的(de)收入來源主(zhu)要為(wei)軟件銷(xiao)售、升級(ji)和軟件售后服務費(包括用(yong)友軟件配套耗材)三個部分，并根據行業的(de)平均標(biao)準(zhun)和公司的(de)成本預(yu)算制定相應(ying)的(de)收費標(biao)準(zhun)。

　　其中(zhong)收(shou)(shou)入(ru)(ru)主要以軟件(jian)銷售(shou)收(shou)(shou)入(ru)(ru)為(wei)主，軟件(jian)升(sheng)級和(he)服(fu)務(wu)費及配套耗(hao)材銷售(shou)收(shou)(shou)入(ru)(ru)為(wei)輔(fu)。年均軟件(jian)銷售(shou)額超過80萬(wan)(wan)元(yuan)，服(fu)務(wu)費收(shou)(shou)入(ru)(ru)超過15萬(wan)(wan)元(yuan)，用友配套耗(hao)材銷售(shou)收(shou)(shou)入(ru)(ru)超過10萬(wan)(wan)元(yuan)，計算機(ji)硬件(jian)及網絡工程實施收(shou)(shou)入(ru)(ru)10萬(wan)(wan)元(yuan)。

　　五、競爭情況及市場營銷

　　(1)、市場(chang)評估：計(ji)世資訊(CCW Research)的(de)研究表明，20xx年(nian)上半年(nian)，中國通用型(xing)管理(li)軟件市場(chang)規模為(wei)22.7億(yi)(yi)元，增(zeng)(zeng)長(chang)率32%;同期，ERP規模達到11.9億(yi)(yi)元，增(zeng)(zeng)長(chang)率為(wei)29%。有關(guan)資料顯(xian)示，截至到20xx年(nian)底，天津地(di)區共有各類企業和(he)組織(zhi)近10萬家，其中以應(ying)用軟件進(jin)行(xing)相關(guan)管理(li)的(de)只(zhi)有20xx家左(zuo)右，僅占0.5%。市場(chang)發展潛力十分可觀。

　　(一)中小(xiao)(xiao)企(qi)業ERP需求旺(wang)盛(sheng)20xx年，中國中小(xiao)(xiao)企(qi)業ERP市(shi)(shi)場(chang)銷售額已經占到ERP市(shi)(shi)場(chang)銷售額的(de)68.2%，中小(xiao)(xiao)企(qi)業市(shi)(shi)場(chang)同(tong)比增長(chang)(chang)速(su)度(du)達到24.1%大幅超過了大型企(qi)業市(shi)(shi)場(chang)18.7%的(de)增長(chang)(chang)速(su)度(du)。20xx年中小(xiao)(xiao)企(qi)業將(jiang)會延續20xx年的(de)快(kuai)速(su)增長(chang)(chang)態勢，增長(chang)(chang)速(su)度(du)仍將(jiang)超出大型企(qi)業市(shi)(shi)場(chang)的(de)增長(chang)(chang)速(su)度(du)，繼續成為拉動ERP市(shi)(shi)場(chang)增長(chang)(chang)的(de)主導(dao)力量。

　　(二)中(zhong)小企業用(yong)戶ERP選型慎(shen)重

　　通過調查研究表(biao)(biao)明，中小企業(ye)(ye)用戶在ERP選型(xing)時更(geng)加(jia)慎(shen)重，選型(xing)時考慮的(de)因素(su)不再僅僅是(shi)(shi)廠商品(pin)牌(pai)、產品(pin)價格、功能模塊(kuai)是(shi)(shi)否(fou)(fou)(fou)全面等表(biao)(biao)現(xian)因素(su)，而是(shi)(shi)會更(geng)加(jia)關注產品(pin)的(de)可用行，產品(pin)是(shi)(shi)否(fou)(fou)(fou)真正適合企業(ye)(ye)業(ye)(ye)務和(he)(he)發(fa)展，是(shi)(shi)否(fou)(fou)(fou)真正能夠滿足企業(ye)(ye)現(xian)階段和(he)(he)未來的(de)潛(qian)在需求，給(gei)企業(ye)(ye)帶來工作(zuo)效率的(de)提高(gao)和(he)(he)銷(xiao)售業(ye)(ye)績的(de)提升。

　　(2)主要(yao)競(jing)(jing)爭對(dui)手分(fen)析目前我們(men)遇到(dao)的(de)競(jing)(jing)爭對(dui)手主要(yao)有同行(xing)業的(de)廠商，其他競(jing)(jing)爭對(dui)手雖然也(ye)有和(he)用有軟(ruan)(ruan)件(jian)爭奪市場(chang)(chang)的(de)能(neng)力，他們(men)有和(he)用友(you)功能(neng)模(mo)塊(kuai)大(da)致相同的(de)產(chan)(chan)(chan)品投放市場(chang)(chang)，但是(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)品相對(dui)單一(yi)，配置(zhi)也(ye)不(bu)如用友(you)靈(ling)活(huo)。從長(chang)遠的(de)目光來看他們(men)所占(zhan)據市場(chang)(chang)份額(e)(e)還不(bu)足以威脅到(dao)用友(you)軟(ruan)(ruan)件(jian)的(de)發展和(he)生存。相反的(de)，這部(bu)分(fen)市場(chang)(chang)份額(e)(e)對(dui)用友(you)來說也(ye)是(shi)(shi)利潤的(de)增長(chang)點，而且中小企(qi)業占(zhan)了國(guo)內企(qi)業的(de)絕大(da)部(bu)分(fen)。用友(you)軟(ruan)(ruan)件(jian)公(gong)司也(ye)注意到(dao)了這方面軟(ruan)(ruan)件(jian)的(de)需(xu)求，先后推出了系列產(chan)(chan)(chan)品，是(shi)(shi)所有軟(ruan)(ruan)件(jian)廠商中唯一(yi)產(chan)(chan)(chan)品線最豐富，適用面最廣(guang)泛，按需(xu)配置(zhi)最靈(ling)活(huo)的(de)管理(li)軟(ruan)(ruan)件(jian)開(kai)發商。

　　(3)銷售策略(lve)：

　　幫助客(ke)戶做到(dao)4個充分

　　充分了(le)解需求(qiu);充分培訓練(lian)習(xi);充分反饋問題;充分總結經驗;

　　利(li)用(yong)各種方(fang)式，向(xiang)目(mu)標客戶傳遞以下理(li)性訴求：

　　1.實時(shi)化-企(qi)業(ye)在經營中，必(bi)須掌握立即(ji)、快(kuai)速(su)的原則，新品上市快(kuai)，客戶服務要快(kuai)，決策速(su)度要快(kuai)，企(qi)業(ye)應變(bian)速(su)度要快(kuai)。

　　2.信息(xi)化—切忌簡單(dan)的把信息(xi)化理(li)解為企(qi)業(ye)辦(ban)公(gong)計算機(ji)化。而且必須考慮企(qi)業(ye)的客戶數(shu)據(ju)庫是(shi)否(fou)豐富?產(chan)品資料(liao)的搜集是(shi)否(fou)完整?經營環境的相關資料(liao)是(shi)否(fou)夠新夠多?企(qi)業(ye)經營結果的信息(xi)是(shi)否(fou)準(zhun)確?

　　3.創利(li)化(hua)-經營無非時為了活力(li)及貢獻社會責(ze)任，因此就(jiu)必須不斷創造利(li)益，就(jiu)要在重視有利(li)益的銷(xiao)售的同(tong)時，努力(li)提高效率，降低成本。達到提升(sheng)競爭力(li)的目的。

　　(4)價格政策

　　完全按照用(yong)友公司的政策(ce)規(gui)定執行。報價(略)

　　(5)銷售方式

　　為(wei)了使本(ben)公司(si)的(de)(de)產(chan)品一(yi)最快的(de)(de)速度，最全(quan)面(mian)的(de)(de)被目標客(ke)戶企(qi)業家了解并(bing)接(jie)受，擬采取以區域集中推(tui)介(jie)會、社(she)會關系(xi)介(jie)紹、銷售(shou)人員(yuan)上門聯系(xi)3種直銷形式為(wei)主，向下級代理商批發為(wei)輔的(de)(de)銷售(shou)方式。公司(si)還將(jiang)重(zhong)視做好現有客(ke)戶的(de)(de)售(shou)后服(fu)務工作，力爭(zheng)在贏得(de)美(mei)譽的(de)(de)基礎上，將(jiang)客(ke)戶的(de)(de)關系(xi)渠道(dao)發展(zhan)成為(wei)公司(si)拓寬市場(chang)的(de)(de)銷售(shou)通道(dao)。

創業計劃范文10

　　一、基本情況：

　　1、企業名(ming)：百貨超市

　　2、行(xing)業(ye)類型：零售

　　3、組織形式：個(ge)體工商戶(hu)

　　主要經營范圍(wei)：自(zi)己家(jia)鄉的鎮中(zhong)心，這里是人(ren)流的中(zhong)心集合處

　　4、 經(jing)營地點：廣(guang)東省清遠市(shi)陽山縣七拱鎮

　　面(mian)積：占地(di)大概(gai)150平方(fang)米

　　選擇該地點(dian)(dian)的理由：因為鎮中心處沒(mei)有一間較大的超市，該地點(dian)(dian)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場環境前景(jing)非常廣闊。

　　５、創業者(zhe)個(ge)人情(qing)況：

　　姓名：張文健

　　性別：男

　　年齡：21

　　文化程度：大專

　　相關工(gong)作(zuo)經歷：曾經在商店里(li)賣(mai)過東(dong)西(xi)，懂(dong)得一點怎樣經營，但在日后的日子里(li)本人(ren)會增加社(she)會實(shi)踐的，學(xue)習與這方面的知識的。

　　二、立項概述：

　　我是一名(ming)大學生(sheng)，專業(ye)是計算機專業(ye)，從小對(dui)經(jing)(jing)(jing)(jing)營方面感興趣(qu)。現在將要(yao)大學畢業(ye)了，憑著(zhu)自己(ji)對(dui)經(jing)(jing)(jing)(jing)營的(de)(de)(de)(de)(de)愛好和向往，一直(zhi)希望在自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)鄉鎮開(kai)一間超市(shi)，用此來發展自己(ji)鄉鎮的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)濟，是廣州市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)許多超市(shi)吸引(yin)了我，我去超市(shi)購物時的(de)(de)(de)(de)(de)啟迪，使(shi)我對(dui)此產生(sheng)極大的(de)(de)(de)(de)(de)興趣(qu)。根據本人的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)驗，資金情況及(ji)對(dui)當(dang)今社會的(de)(de)(de)(de)(de)了解，決定要(yao)謹(jin)慎從事(shi)，三思而行，因為這有(you)非常大的(de)(de)(de)(de)(de)風險的(de)(de)(de)(de)(de)，加(jia)上自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)驗不足(zu)。

　　隨著居民(min)生活(huo)水平的不斷(duan)提(ti)高(gao)，追求環保，健康的消費已成為一種生活(huo)時尚，所以我(wo)打算要銷售一些綠色的產品(pin)，以保證人民(min)的身心健康，客人至(zhi)上，這是我(wo)們的宗旨。

　　三、市場環境調查（見表）

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場環境潛力

　　徒步商圈(quan)（200—500米半(ban)徑范(fan)圍內）

　　居民區

　　消費能力高

　　附(fu)近只有一間不(bu)算很大的(de)超市

　　人們生活水平提高，需要(yao)的物質(zhi)有所增加，生活方式改變，大多數消(xiao)費(fei)觀念增強，消(xiao)費(fei)結(jie)構合理

　　居民住宅

　　消費能力中等

　　附近有一間中學

　　生活商圉

　　（500—1000米半徑范圍內）

　　鄰近有幾個村子

　　消費(fei)觀(guan)念增強(qiang)，消費(fei)水平(ping)提高

　　有較多的(de)商店(dian)，但(dan)銷售的(de)東西(xi)比較少

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店(dian)鋪硬件調(diao)查。主要包(bao)括：競爭店(dian)的選址、店(dian)鋪外觀形象、建(jian)筑物(wu)構(gou)造、停車場的設計、經營設施配(pei)置等方面的調(diao)查。

　　2、店堂陳列布局調查。主(zhu)要包括：競爭店的(de)樓面(mian)(mian)構成、平面(mian)(mian)布局、面(mian)(mian)積分割、商(shang)品陳列及店堂氣氛營(ying)造等方面(mian)(mian)的(de)調查。

　　3、商(shang)品(pin)(pin)能力調(diao)查(cha)。對競爭(zheng)商(shang)店商(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)種齊全的程度、商(shang)品(pin)(pin)的價格帶、商(shang)品(pin)(pin)的品(pin)(pin)質、貨(huo)源供應等情況(kuang)進行調(diao)查(cha)分(fen)析。

　　4、客人層(ceng)次(ci)(ci)的調(diao)(diao)查。主要從年齡層(ceng)次(ci)(ci)和收入(ru)層(ceng)次(ci)(ci)進行調(diao)(diao)查。

　　5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方(fang)面的調查。

　　需(xu)(xu)求(qiu)與(yu)供(gong)給(gei)(gei)(gei)的(de)關系有以下(xia)幾種(zhong)類型(xing)(xing)：①需(xu)(xu)求(qiu)旺(wang)(wang)(wang)(wang)盛(sheng)(sheng)，供(gong)給(gei)(gei)(gei)偏低(di)型(xing)(xing)；②需(xu)(xu)求(qiu)旺(wang)(wang)(wang)(wang)盛(sheng)(sheng)，供(gong)給(gei)(gei)(gei)旺(wang)(wang)(wang)(wang)盛(sheng)(sheng)型(xing)(xing)；③需(xu)(xu)求(qiu)不旺(wang)(wang)(wang)(wang)，供(gong)給(gei)(gei)(gei)也不旺(wang)(wang)(wang)(wang)型(xing)(xing)； ④需(xu)(xu)求(qiu)不旺(wang)(wang)(wang)(wang)，供(gong)給(gei)(gei)(gei)旺(wang)(wang)(wang)(wang)盛(sheng)(sheng)型(xing)(xing)。從倉(cang)儲式(shi)超市選址看，其立地商圈內需(xu)(xu)求(qiu)與(yu)供(gong)給(gei)(gei)(gei)關系呈現出第(di)一種(zhong)類型(xing)(xing)最佳，第(di)二種(zhong)次之，第(di)三、第(di)四種(zhong)類型(xing)(xing)要盡力(li)回避。對需(xu)(xu)求(qiu)和(he)供(gong)給(gei)(gei)(gei)的(de)調查，要注意對潛在需(xu)(xu)求(qiu)和(he)供(gong)應的(de)調查，要特別留(liu)意可(ke)能會引起供(gong)需(xu)(xu)變(bian)化的(de)一些因素的(de)發展趨(qu)勢。

　　6、倉儲(chu)式超市的(de)調查(cha)：

　　在倉儲式超市選(xuan)址時，除了對(dui)以上大的項目(mu)調(diao)查外，具(ju)體地點選(xuan)址還(huan)必(bi)須對(dui)以下(xia)幾(ji)個(ge)雖屬細節問題(ti)但又頗為重要的幾(ji)個(ge)因素進行調(diao)查。

　　可(ke)見(jian)度(du)(du)。可(ke)見(jian)度(du)(du)是商店被(bei)往來行人或乘(cheng)車者所(suo)能(neng)看到的(de)程度(du)(du)。場(chang)所(suo)可(ke)見(jian)度(du)(du)越(yue)(yue)高，商店越(yue)(yue)容易引起(qi)客流的(de)重視，他們來店購(gou)物的(de)可(ke)能(neng)性越(yue)(yue)大。因此(ci)倉儲式超市(shi)選(xuan)址(zhi)時要選(xuan)擇可(ke)見(jian)度(du)(du)高的(de)地點，如(ru)兩面臨街(jie)的(de)十字(zi)路(lu)口(kou)(kou)或三(san)岔路(lu)口(kou)(kou)。

　　適用(yong)性(xing)。如果(guo)(guo)要(yao)征用(yong)土(tu)地(di)建房子(zi)要(yao)考(kao)慮土(tu)地(di)面積(ji)形狀與商店的(de)(de)類(lei)型是否相符(fu)，如果(guo)(guo)租用(yong)現成(cheng)的(de)(de)房子(zi)則要(yao)考(kao)慮建筑的(de)(de)構造(zao)、材(cai)料(liao)、立面造(zao)型及(ji)其可塑性(xing)，倉儲(chu)式超市(shi)貨架比一般商場(chang)的(de)(de)高，相應地(di)要(yao)求建筑物的(de)(de)層(ceng)高也比較(jiao)高。同時還要(yao)了解(jie)有(you)關城市(shi)建設(she)發展規(gui)(gui)劃要(yao)求，詳細(xi)了解(jie)該地(di)點(dian)的(de)(de)交(jiao)通、市(shi)政、綠(lv)化(hua)、公共設(she)施、住(zhu)宅(zhai)建設(she)或改造(zao)項目的(de)(de)近期、遠期規(gui)(gui)劃。

　　交通便(bian)利性。主要了解兩方面的(de)情(qing)況：

　　a、是該地(di)是否(fou)接近主(zhu)要公路，交(jiao)通網(wang)絡能(neng)否(fou)四通八達，商(shang)品(pin)從火車(che)站、碼(ma)頭運至(zhi)商(shang)店是否(fou)方便(bian)，白天能(neng)否(fou)通過大型貨(huo)(huo)車(che)，因為大城市普遍(bian)對大型貨(huo)(huo)車(che)實行運輸管制，中(zhong)心區許(xu)(xu)多街道不允(yun)許(xu)(xu)通貨(huo)(huo)車(che)，有的只允(yun)許(xu)(xu)夜間通車(che)。

　　b、是(shi)該地(di)是(shi)否有較密集的公交汽車路(lu)線(xian)經(jing)過，各(ge)條公交路(lu)線(xian)的停靠點能否均(jun)勻全面地(di)覆(fu)蓋整個(ge)市(shi)區，當(dang)前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為(wei)重要(yao)。因(yin)為(wei)這直(zhi)接關系到客人購物的便利程度。

　　五、開業前的市場環境調查 ：

　　在開超市之前我(wo)得訪(fang)問一些超市和商家，仔細觀察(cha)了(le)(le)消(xiao)(xiao)費者購物的(de)情(qing)況，并(bing)詢(xun)問了(le)(le)一些消(xiao)(xiao)費者，比如： 不(bu)同(tong)(tong)(tong)年齡、不(bu)同(tong)(tong)(tong)職業、不(bu)同(tong)(tong)(tong)收入水平的(de)消(xiao)(xiao)費者，有(you)著(zhu)不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)購物習慣和消(xiao)(xiao)費需(xu)(xu)求，我(wo)認為精明的(de)商家在經營過程(cheng)中要不(bu)斷(duan)的(de)揣摩各種消(xiao)(xiao)費群的(de)心理變化(hua)和需(xu)(xu)求變化(hua)。

　　（一）高收(shou)入消費群的消費行為(wei)及心理特(te)征：

　　1、品牌偏(pian)(pian)好明顯，受文化需(xu)求的(de)(de)影響大于價格上的(de)(de)誘惑。高(gao)收(shou)入群(qun)體多為高(gao)學歷(li)、高(gao)品位、高(gao)消費需(xu)求的(de)(de)“三高(gao)”消費群(qun)體，易(yi)于接受新事物和大品牌，并會由此(ci)產生相應的(de)(de)品牌偏(pian)(pian)好。

　　2、購(gou)(gou)買數量(liang)較(jiao)大，購(gou)(gou)買頻率和次數較(jiao)少(shao)。高(gao)收入群體忙于工作，因而(er)他們(men)在生活上表(biao)現出極大的(de)不規律性(xing)。除周末以外，逛街購(gou)(gou)物(wu)對他們(men)來說(shuo)只能是一種(zhong)“奢(she)侈”。但是若進商場購(gou)(gou)物(wu)，他們(men)購(gou)(gou)買的(de)數量(liang)很多，從吃的(de)、喝(he)的(de)到用的(de)，一消費就是數百元。據(ju)了解(jie)， 這種(zhong)“集中購(gou)(gou)物(wu)”

　　的消(xiao)費者(zhe)并不(bu)少，在周末購物群中占(zhan)了很大的比例。

　　3、購(gou)物(wu)期望值較高。高收入消費者受其(qi)社會地位的影響，在購(gou)物(wu)時(shi)也期望商家(jia)能給予(yu)其(qi)特殊的關照(zhao)，比方如售(shou)前(qian)服(fu)務(wu)和(he)售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)方面等等。我訪(fang)問過許多消費者，他們一致認為，購(gou)物(wu)時(shi)他們最重視的是商家(jia)的服(fu)務(wu)態度。

　　（二）低收入消費群的消費行為(wei)及心理特征：

　　1、注重(zhong)價格。很多(duo)人都(dou)有過(guo)手頭拮據(ju)的(de)(de)經歷，沒(mei)錢的(de)(de)日(ri)子(zi)，他(ta)(ta)們(men)總不得已掐算著(zhu)一分一厘的(de)(de)支出(chu)。對(dui)低收(shou)入(ru)消費群而(er)言，在(zai)這(zhe)方面表現(xian)得尤為突出(chu)。用(yong)最少的(de)(de)支出(chu)滿足(zu)盡可能(neng)多(duo)的(de)(de)消費需求是他(ta)(ta)們(men)最為“奢侈”的(de)(de)美好愿望(wang)。在(zai)調查中，我發現(xian)商場的(de)(de)特(te)價處，大(da)多(duo)數是低收(shou)入(ru)群。因為對(dui)他(ta)(ta)們(men)來說，低價是實惠(hui)。很多(duo)外(wai)面大(da)城(cheng)市的(de)(de)超市就以這(zhe)樣(yang)的(de)(de)實惠(hui)吸(xi)引(yin)了眾多(duo)的(de)(de)市民。

　　2、注重質量。目前，城鎮里的(de)(de)低(di)收入群中(zhong)。在調查中(zhong)，我發現他們的(de)(de)消費習慣遠遠不同于農村消費者(zhe)。他們已(yi)經具有了消費過程中(zhong)的(de)(de)自我保護意識(shi)和對健康生活(huo)、營養飲(yin)食的(de)(de)追(zhui)求。即使(shi)他們為(wei)了節儉而去(qu)購買肉(rou)菜(cai)(cai)市場(chang)環境(jing)里的(de)(de)低(di)價肉(rou)菜(cai)(cai)，但他們仍(reng)然擔憂肉(rou)菜(cai)(cai)的(de)(de)質量，并渴(ke)盼“放心(xin)肉(rou)菜(cai)(cai)”的(de)(de)到來。因為(wei)質量是實在，東西在便宜(yi)的(de)(de)同時還要中(zhong)用(yong)、中(zhong)吃。

　　3、購(gou)物數(shu)量少，購(gou)物頻(pin)次(ci)(ci)多。下崗工人尤其是其中的家庭(ting)主婦，生(sheng)(sheng)活很有規律(lv)，每天基本(ben)上(shang)是按時起、按時睡(shui)，按時買東(dong)西，按時看電視……他們的單次(ci)(ci)購(gou)物數(shu)額很小，但是購(gou)物頻(pin)次(ci)(ci)很多，有時一天就(jiu)會發生(sheng)(sheng)數(shu)次(ci)(ci)購(gou)買行為。

　　六、超市市場環境調查目的及內容：

　　做好市調，提升(sheng)競爭力——

　　一次(ci)好(hao)的(de)市(shi)調(diao)，可以(yi)提升本身的(de)競爭力，掌握自己的(de)發展方向，了解(jie)競爭者的(de)動態，做到知(zhi)已知(zhi)彼，百戰不殆。

　　零售業， 一個商(shang)品(pin)(pin)平凡不能平凡的(de)商(shang)品(pin)(pin)交易場所，她(ta)帶給(gei)的(de)人們的(de)一些期望，沒有負于其它行業。如(ru)何(he)在這一塊新型的(de)圣地發(fa)揮商(shang)品(pin)(pin)的(de)潛能，如(ru)何(he)駕(jia)馭商(shang)品(pin)(pin)的(de)成功之帆？這就要(yao)學會如(ru)何(he)做到商(shang)品(pin)(pin)正確市場環(huan)境調查。

　　七、商品分類：

　　1、主(zhu)婦(fu)商(shang)(shang)品(pin)(pin)，這種(zhong)商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)價(jia)格如有(you)輕微的(de)變動(dong)有(you)些客人(ren)即有(you)相當的(de)關注(zhu)(zhu)。客人(ren)對(dui)這種(zhong)商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)價(jia)格敏感度最高(gao)。同時(shi)在(zai)銷售時(shi)應注(zhu)(zhu)意此類商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)質量。例：生鮮的(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)更應注(zhu)(zhu)意鮮度及陳列的(de)量感，媽媽菜藍(lan)商(shang)(shang)品(pin)(pin)是(shi)每(mei)家(jia)店以(yi)生鮮為(wei)主(zhu)，一般是(shi)用來(lai)吸引(yin)客人(ren)，走低(di)價(jia)位及市(shi)場環(huan)境鮮度較(jiao)強的(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)，此類商(shang)(shang)品(pin)(pin)市(shi)調時(shi)要非常注(zhu)(zhu)意價(jia)格的(de)幅度。

　　2、紅(hong)色(se)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)：客人對此(ci)類商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的價格(ge)敏感度次之， 這(zhe)一(yi)類商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)銷量一(yi)般比媽媽菜藍(lan)那一(yi)類商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)銷量大，價格(ge)也(ye)一(yi)般比媽媽菜藍(lan)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)高些。此(ci)類商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)一(yi)般都適應中(zhong)層(ceng)消費者(zhe)。所以對此(ci)類商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)要注重(zhong)品(pin)(pin)牌及質 量，這(zhe)種商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)也(ye)稱之為價格(ge)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，暢銷品(pin)(pin)排行(xing)榜(bang)上經(jing)常有此(ci)類商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)。綠色(se)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)：客人對綠色(se)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的價格(ge)敏感度最低(di)。

　　3、 市調完商品(pin)后要做(zuo)商品(pin)的整理，要將營(ying)業額商品(pin).毛(mao)利商品(pin).敏(min)感性商品(pin).季(ji)節性商品(pin).形象商品(pin)區別，做(zuo)一次整理。包括排面和價格。

　　一次(ci)完善(shan)的市調你會注意到我們的很多商(shang)(shang)品(pin)屬于(yu)(yu)暢銷(xiao)商(shang)(shang)品(pin)還是(shi)屬于(yu)(yu)滯銷(xiao)商(shang)(shang)品(pin)，可以讓(rang)你在最短的時間里(li)調整你的商(shang)(shang)品(pin)。

　　市場(chang)環(huan)境調查表明：客戶十(shi)分重視(shi)產(chan)品(pin)的(de)質量，重視(shi)產(chan)品(pin)的(de)價格，我個人認(ren)為(wei)市場(chang)環(huan)境潛力還有的(de)，如果加大(da)宣傳，使(shi)(shi)人們的(de)消(xiao)(xiao)費觀念改變——消(xiao)(xiao)費就等于(yu)讓社(she)(she)會發展，適度的(de)消(xiao)(xiao)費能夠(gou)促進社(she)(she)會經濟(ji)的(de)發展，使(shi)(shi)社(she)(she)會進步；所以通過多(duo)種手(shou)段和廣告(gao)宣傳，讓人們改變以前封建的(de)思想，是(shi)非(fei)常重要的(de)，也(ye)是(shi)當(dang)務之急。超(chao)市的(de)銷售產(chan)品(pin)要豐富多(duo)彩。

　　八、產品與服務：

　　產品方面：

　　（一）產品分類：

　　1、大分類(lei)的分類(lei)原則：

　　在超(chao)級市(shi)場環境里，大分(fen)(fen)類(lei)(lei)的劃(hua)分(fen)(fen)最好不(bu)要超(chao)過十個，比較(jiao)容(rong)易管理。不(bu)過，這仍須視(shi)經營者(zhe)的經營理念而定，業(ye)者(zhe)若想把事(shi)業(ye)范圍擴增(zeng)到(dao)很(hen)廣的領域，可(ke)能就要使用比較(jiao)多的大分(fen)(fen)類(lei)(lei)。大分(fen)(fen)類(lei)(lei)的原(yuan)(yuan)則通常依商品的特性來劃(hua)分(fen)(fen)，如生產來源、生產方式、處理方式、保存(cun)方式等，類(lei)(lei)似的一大群商品集合起來做(zuo)為(wei)一個大分(fen)(fen)類(lei)(lei)，例如，水產就是一個大分(fen)(fen)類(lei)(lei)，原(yuan)(yuan)因是這個分(fen)(fen)類(lei)(lei)的商品來源皆與(yu)水、海或(huo)河有關(guan)，保存(cun)方式及處理方式也皆相近，因此可(ke)以歸成一大類(lei)(lei)。

　　2、中(zhong)分類的分類原則：

　　A、依商品(pin)的(de)功能、用(yong)途劃分(fen)：

　　依商品(pin)在(zai)消費者(zhe)使(shi)用時的功能或(huo)用途來分(fen)類，比如說(shuo)在(zai)糖(tang)果(guo)(guo)餅(bing)干(gan)這(zhe)個大分(fen)類中，劃分(fen)出一個“早餐關(guan)連(lian)(lian)”的中分(fen)類。早餐關(guan)連(lian)(lian)是一種功能及(ji)用途的概念，提供這(zhe)些商品(pin)在(zai)于解決消費者(zhe)有一頓“豐富的早餐”，因此在(zai)分(fen)類里就可(ke)以集合土司、面包(bao)、果(guo)(guo)醬、花生(sheng)醬、麥片等商品(pin)來構(gou)成這(zhe)個中分(fen)類。

　　B、依(yi)商(shang)品(pin)的制造方(fang)法劃分(fen)：

　　有(you)時某些(xie)商品(pin)(pin)的(de)用途(tu)并非完全相同，若(ruo)硬要以用途(tu)、功能(neng)來(lai)劃(hua)分(fen)(fen)略顯困難，此時我們(men)可以就商品(pin)(pin)制造的(de)方法近(jin)似(si)(si)來(lai)加(jia)以網羅劃(hua)分(fen)(fen)。例如(ru)：在(zai)畜產的(de)大分(fen)(fen)類(lei)(lei)中(zhong)，有(you)一個(ge)(ge)稱為“加(jia)工肉(rou)”的(de)中(zhong)分(fen)(fen)類(lei)(lei)，這個(ge)(ge)中(zhong)分(fen)(fen)類(lei)(lei)網羅了(le)火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰(xun)肉(rou)、臘肉(rou)等商品(pin)(pin)，它們(men)的(de)功能(neng)和(he)用途(tu)不盡相同，但在(zai)制造上卻(que)近(jin)似(si)(si)，因此“經過加(jia)工再制的(de)肉(rou)品(pin)(pin)”就成了(le)一個(ge)(ge)中(zhong)分(fen)(fen)類(lei)(lei)。

　　C、依商品的產地來(lai)劃分：

　　在經(jing)營策略中(zhong)，有時候會希望(wang)將某些(xie)商(shang)品的(de)特(te)性加以(yi)突出，又(you)必須特(te)別加以(yi)管(guan)理，因而發展出以(yi)商(shang)品的(de)產地來(lai)源做為(wei)分(fen)類的(de)依(yi)據。例如：有的(de)商(shang)店很重(zhong)視商(shang)圈內(nei)的(de)外(wai)國(guo)(guo)客人，因而特(te)別注重(zhong)進(jin)口商(shang)品的(de)'經(jing)營，而列了“進(jin)口餅干”這個中(zhong)分(fen)類，把屬(shu)于(yu)國(guo)(guo)外(wai)來(lai)的(de)餅干皆收集在這一個中(zhong)分(fen)類中(zhong)，便于(yu)進(jin)貨或銷售的(de)統計，也有利于(yu)賣場的(de)演出。

　　（二）、小分類的分類原則：

　　1、依(yi)功能用(yong)途分類：

　　此種分(fen)(fen)類與中分(fen)(fen)類原理相同，也是(shi)以(yi)功能用途來(lai)作更細(xi)分(fen)(fen)的分(fen)(fen)類。

　　2、依規格包裝(zhuang)型態來分類：

　　分(fen)類(lei)時，規(gui)格(ge)、包裝型(xing)態可(ke)做為分(fen)類(lei)的原(yuan)則。例如(ru)：鋁(lv)箔包飲料、碗裝速食面，都是這(zhe)種分(fen)類(lei)原(yuan)則下的產(chan)物。

　　(三)、以商品的成分為分類的原則：

　　有些商品(pin)也(ye)可(ke)以商品(pin)的(de)(de)成分來歸類(lei)(lei)，例(li)如100％的(de)(de)果汁，“凡成分100％的(de)(de)果汁”就歸類(lei)(lei)在這一個分類(lei)(lei)。

　　(四)以商品的口味做為分類的原則：

　　以口味來(lai)做商品的分(fen)類(lei)，例如(ru)“牛(niu)肉面”也可以做為(wei)一個小分(fen)類(lei)，凡(fan)牛(niu)肉口味的面，就歸(gui)到(dao)這一分(fen)類(lei)來(lai)。

　　分(fen)類(lei)的原則(ze)在于提(ti)供做分(fen)類(lei)的依據(ju)，它(ta)源自于商品概念。而如何活用分(fen)類(lei)原則(ze)，編(bian)訂(ding)出(chu)一(yi)套(tao)好(hao)的分(fen)類(lei)系(xi)統，都是此(ci)原則(ze)的真正重點所(suo)在。

　　超市服務方面：

　　超市(shi)服務(wu)在市(shi)場環境經濟條件下，顯示出(chu)強大的(de)生命力(li)：

　　1、 服(fu)務對(dui)現(xian)有商(shang)品銷售起到(dao)強有力的(de)促(cu)進作用。超市(shi)在銷售商(shang)品時，需要提供給消(xiao)費者(zhe)各種(zhong)各樣(yang)的(de)服(fu)務，比如解答(da)消(xiao)費者(zhe)的(de)疑問，為消(xiao)費者(zhe)講述(shu)有關商(shang)品制作，使(shi)用方法或保(bao)養(yang)知識等，這些(xie)服(fu)務會在一定程度上幫助實(shi)現(xian)銷售。

　　2、服務能將消(xiao)費潛在需(xu)求轉化成現(xian)實需(xu)求。據國內一家權威機構對于深圳(zhen)地區的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)購買(mai)行(xing)為調研報告顯示，到超(chao)市購物(wu)的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)中，只(zhi)有40％的(de)(de)客人是預先有購買(mai)計(ji)劃的(de)(de)，而另外60％的(de)(de)客人沒有預先計(ji)劃。由此可(ke)見，充分刺激(ji)消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)潛在購買(mai)欲望，能夠大(da)幅度增加超(chao)級市場環(huan)境的(de)(de)銷(xiao)售額，服務所起到的(de)(de)作(zuo)用絕不可(ke)小視(shi)。

　　做(zuo)銷(xiao)售這種(zhong)經營服務是一種(zhong)長(chang)期性的(de)(de)服務，關鍵(jian)(jian)是不能欺(qi)騙(pian)消費者(zhe)，不能短斤缺兩的(de)(de)，欺(qi)騙(pian)了消費者(zhe)的(de)(de)生(sheng)意是不會做(zuo)得長(chang)久的(de)(de)；關鍵(jian)(jian)是要得到(dao)消費者(zhe)的(de)(de)依賴。

　　九、員工及崗位設置：

　　設立兩名收(shou)銀員(yuan)（熟(shu)悉電腦相關的操(cao)作），服務員(yuan)多名，搬運工幾(ji)名等等。

　　十、經濟可行性分析：

　　１、投(tou)資估算：租店鋪投(tou)資10萬(wan)元，室內裝修(xiu)4萬(wan)元，貨架(jia)及其他設施6萬(wan)元，入貨20萬(wan)元，雇傭員大約5萬(wan)元，周轉資金10萬(wan)。總投(tou)資55萬(wan)。

　　２、成本控制（每(mei)月）：

　　租金20xx元(yuan)(yuan)(yuan)，人員(yuan)工(gong)資(zi)大約(yue)7000元(yuan)(yuan)(yuan)，按不同(tong)的級別不同(tong)的工(gong)資(zi)，不可預見費1000元(yuan)(yuan)(yuan)。 小計每月成本約(yue)：10000元(yuan)(yuan)(yuan)。

　　３、營業額預測

　　４、盈(ying)利能(neng)力（月(yue)）

　　營業額—成本=營業利潤

　　17000-10000=7000元

　　年利潤(run)：7000×12=84000元(yuan)

　　5、 投資回收(shou)期：

　　投資回收(shou)期：550000/7000=78.57個月≈6.5年

　　十一、如何切入市場環境：

　　由于本地超市(shi)(shi)很少，依靠知名度進入市(shi)(shi)場環境并無(wu)多大的壁壘。相反，盡量接近客人，引導客人享受綠色產品，享受優質的服務和(he)實惠的價格是本超市(shi)(shi)的當務之(zhi)急，所以(yi)(yi)要采取(qu)以(yi)(yi)下(xia)措施做好(hao)宣傳(chuan)廣告：

　　１、開業前期，通(tong)(tong)過郵政廣告(gao)公(gong)司發入大量(liang)宣傳彩(cai)頁，通(tong)(tong)告(gao)社區居民，到(dao)各小區內做電梯(ti)廣告(gao)，到(dao)公(gong)共場(chang)所張貼廣告(gao)。

　　２、開設一些購物(wu)券和一些會員卡，從(cong)中得到優惠(hui)。

　　3、在(zai)節假日開展優惠活動，及投獎活動。

　　十二、企業定位：

　　如果(guo)超(chao)市業的(de)產業定(ding)位(wei)(wei)不明確(que)或未能找到真(zhen)正的(de)利(li)基(ji)點，很容(rong)易就會(hui)被其他新興(xing)業態取(qu)代；同樣的(de)，經營超(chao)市的(de)業者，若沒有(you)清楚的(de)定(ding)位(wei)(wei)，也很容(rong)易被同業淘汰(tai)出(chu)局。超(chao)市企業的(de)定(ding)位(wei)(wei)必須(xu)要(yao)讓其能在眾多競爭者之中(zhong)脫穎而(er)出(chu)，且(qie)在消贊者心中(zhong)占有(you)一(yi)席之地。一(yi)般而(er)言(yan)，定(ding)位(wei)(wei)可(ke)從“產業特性(xing)”、“目(mu)標市場環境(jing)特性(xing)”、“競爭者特性(xing)”、及“本身條件(jian)”四方面來衡量，以決(jue)定(ding)最適于企業本身發展的(de)利(li)基(ji)點。

　　（一）、產業特性 ：

　　1、超市注重(zhong)品(pin)(pin)項(xiang)齊全，可以提供消費者日(ri)常所(suo)需(xu)的(de)食品(pin)(pin)、日(ri)用品(pin)(pin)，以滿足其一次購(gou)足的(de)需(xu)求。

　　2、超市(shi)強調合理的(de)價(jia)格，以提(ti)供大眾化(hua)、豐富(fu)性商品(pin)為主。

　　3、超市強調距離方便，是提供(gong)給鄰近(jin)居民的良好購物場所。

　　4、超(chao)(chao)市(shi)(shi)強調服務，除提(ti)供輕松(song)、舒適的購物環境(jing)外，超(chao)(chao)市(shi)(shi)亦會提(ti)供商品資訊、料理方法(fa)等，以便不太會料理或(huo)料理時間不足(zu)的家庭(ting)主婦應用。

　　（二）、目(mu)標市場(chang)環境(jing)特性：

　　1、對商(shang)品知識(shi)或料理方法不太了解的消(xiao)費者。

　　2、追求新(xin)鮮、衛生、品質良好且對價格較不(bu)敏感(gan)的(de)消(xiao)費(fei)者。

　　3、所得(de)水(shui)準(zhun)或教育(yu)水(shui)準(zhun)較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。

　　4、較注重購物環(huan)境(jing)舒適感的消(xiao)費者(zhe)。

　　5、女性多于(yu)男性，且年齡大多在18歲—55歲之間。

創業計劃范文11

　　一、項目摘要

　　衡量(liang)(liang)(liang)一個城市(shi)的(de)房地產市(shi)場成(cheng)(cheng)熟的(de)標(biao)志(zhi)是(shi)二手房的(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)量(liang)(liang)(liang)是(shi)否超過新房的(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)量(liang)(liang)(liang)，而武漢(han)市(shi)這(zhe)(zhe)幾年的(de)二手房的(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)量(liang)(liang)(liang)與新房的(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)量(liang)(liang)(liang)之比為3：4，正處于上升(sheng)時期。這(zhe)(zhe)兩年國家(jia)的(de)宏觀調控政策紛(fen)紛(fen)出(chu)臺，正是(shi)市(shi)場從(cong)業者(zhe)重(zhong)新洗牌的(de)好時機(ji)。

　　房產中(zhong)介(jie)店(dian)連(lian)鎖項目的(de)(de)商業運(yun)營模式是(shi)在總結(jie)(jie)分析二手房中(zhong)介(jie)市場上(shang)所有的(de)(de)經(jing)營模式的(de)(de)特點以(yi)后(hou)，結(jie)(jie)合(he)武漢(han)(han)城(cheng)市市民化的(de)(de)特質，在執行門點社(she)(she)區化，員工(gong)本(ben)地(di)化的(de)(de)前提下，提出“品牌形(xing)象、操作流程、服務(wu)規范(fan)、信(xin)息共(gong)享”四統一的(de)(de)總部(bu)、中(zhong)心店(dian)、社(she)(she)區店(dian)三級直營連(lian)鎖模式。達到利用建立房產中(zhong)介(jie)店(dian)連(lian)鎖網絡(luo)滲透(tou)進入武漢(han)(han)市每一個社(she)(she)區，成為社(she)(she)區生(sheng)活種不可缺少的(de)(de)一份子，形(xing)成直接面對各類型消費者的(de)(de)終(zhong)端廣(guang)告(gao)和(he)房產延伸服務(wu)的(de)(de)渠(qu)道(dao)。

　　房產中(zhong)(zhong)介(jie)店(dian)連鎖項目的(de)(de)盈利(li)模(mo)式(shi)是(shi)通過房產中(zhong)(zhong)介(jie)網絡(luo)牢牢扎根在(zai)社(she)區(qu)的(de)(de)基礎上，不但可(ke)以開展(zhan)傳統的(de)(de)中(zhong)(zhong)介(jie)業(ye)務，取得傭金收入建立良好的(de)(de)銀企(qi)關系，還(huan)可(ke)以利(li)用(yong)通暢(chang)的(de)(de)深入社(she)區(qu)的(de)(de)`渠道，不斷開展(zhan)更多的(de)(de)增(zeng)值(zhi)社(she)區(qu)服務，擁有(you)社(she)區(qu)終端(duan)廣告渠道就是(shi)如(ru)同擁有(you)“門戶網站”，前(qian)途(tu)無量。

　　房產中介店連鎖項目需求資金三(san)(san)百萬(wan)元的(de)支持，兩年(nian)內可以建(jian)設80個以上的(de)深入社區(qu)的(de)網點，服(fu)務半徑覆(fu)蓋(gai)武(wu)漢三(san)(san)鎮85%以上的(de)主要住(zhu)宅小區(qu)，進入武(wu)漢市房地產二手房中介的(de)前三(san)(san)名，綜合盈利水平第一，月(yue)稅前利潤200萬(wan)元左右，壟(long)斷社區(qu)廣告(gao)資源，成為另一個主業。

　　二、市場分析

　　1、二手房市場分析

　　武漢市自(zi)20xx年房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)業(ye)蓬勃(bo)發(fa)展的(de)同時也帶動了相關(guan)產(chan)(chan)品(pin)的(de)發(fa)展，建材、家居(ju)用(yong)品(pin)、裝(zhuang)飾裝(zhuang)潢(huang)業(ye)以(yi)前所未(wei)有(you)的(de)發(fa)展速度分享著這期待(dai)已久的(de)機(ji)遇(yu)。作(zuo)為房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)關(guan)鍵流通環節的(de)存量(liang)房(fang)(fang)(fang)(fang)交(jiao)易市場(chang)(chang)更是如(ru)魚得水、水漲(zhang)船高，數以(yi)千家的(de)二手房(fang)(fang)(fang)(fang)中介店(所)如(ru)雨后春筍般(ban)涌現出(chu)(chu)來活躍在存量(liang)房(fang)(fang)(fang)(fang)交(jiao)易市場(chang)(chang)上，整(zheng)個房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)市場(chang)(chang)呈現出(chu)(chu)一片欣(xin)欣(xin)向榮(rong)、生機(ji)勃(bo)勃(bo)的(de)景象。

　　20xx年武(wu)漢市(shi)商(shang)(shang)品(pin)房(fang)(fang)銷售面積(ji)為813.89萬(wan)平(ping)方米(mi)(mi)，同比(bi)(bi)(bi)增(zeng)(zeng)長7.6 %;其中(zhong)：商(shang)(shang)品(pin)房(fang)(fang)住宅(zhai)銷售面積(ji)為756.91 萬(wan)平(ping)方米(mi)(mi)，同比(bi)(bi)(bi)增(zeng)(zeng)長5.0 %，占商(shang)(shang)品(pin)房(fang)(fang)銷售面積(ji)的(de)(de)(de)93 %。而(er)20xx年全(quan)市(shi)二手(shou)房(fang)(fang)成(cheng)交60168起，同比(bi)(bi)(bi)下(xia)降2.5%，面積(ji)為625.7萬(wan)平(ping)方米(mi)(mi)，同比(bi)(bi)(bi)增(zeng)(zeng)長1.6%;其中(zhong)：二手(shou)房(fang)(fang)住宅(zhai)成(cheng)交34179起，同比(bi)(bi)(bi)下(xia)降2.8%，成(cheng)交面積(ji)為330.13萬(wan)平(ping)方米(mi)(mi)，同比(bi)(bi)(bi)增(zeng)(zeng)長17.2 %，說明二手(shou)房(fang)(fang)的(de)(de)(de)成(cheng)交量與新(xin)房(fang)(fang)的(de)(de)(de)成(cheng)交量之比(bi)(bi)(bi)為3：4，二手(shou)房(fang)(fang)市(shi)場正(zheng)處于(yu)上升時期，市(shi)場上的(de)(de)(de)需求主(zhu)力無論新(xin)房(fang)(fang)還(huan)是(shi)二手(shou)房(fang)(fang)都是(shi)住宅(zhai)。

　　20xx年(nian)(nian)(nian)和20xx年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)武漢二手房(fang)(fang)(fang)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)成(cheng)交較(jiao)(jiao)為平淡，其增長(chang)率較(jiao)(jiao)小，這是(shi)(shi)(shi)由兩方(fang)面(mian)造成(cheng)的(de)(de)(de)。一方(fang)面(mian)是(shi)(shi)(shi)20xx年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)宏(hong)觀政策在很大程(cheng)度上打(da)壓了(le)房(fang)(fang)(fang)地產(chan)市(shi)(shi)場(chang)上的(de)(de)(de)投機行為，并有效控制(zhi)了(le)投資需(xu)求，特(te)別是(shi)(shi)(shi)對二手房(fang)(fang)(fang)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)成(cheng)交量影響(xiang)顯著。另一方(fang)面(mian)是(shi)(shi)(shi)通過20xx年(nian)(nian)(nian)商(shang)品房(fang)(fang)(fang)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)供需(xu)分析，得出20xx年(nian)(nian)(nian)商(shang)品房(fang)(fang)(fang)市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求比較(jiao)(jiao)旺(wang)盛的(de)(de)(de)結(jie)論。由此說明(ming)宏(hong)觀政策的(de)(de)(de)干預(yu)與商(shang)品房(fang)(fang)(fang)市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求的(de)(de)(de)持續旺(wang)盛，導致二手房(fang)(fang)(fang)市(shi)(shi)場(chang)較(jiao)(jiao)為平淡。

　　20xx年(nian)二手房(fang)(fang)綜合物業平(ping)(ping)(ping)(ping)均價(jia)格為2512.35元/平(ping)(ping)(ping)(ping)方米，同(tong)比增長 41.4%。其中，住(zhu)宅(zhai)(zhai)平(ping)(ping)(ping)(ping)均價(jia)格為 2209.78元/平(ping)(ping)(ping)(ping)方米，同(tong)比增長39.6 %;寫字(zi)(zi)樓平(ping)(ping)(ping)(ping)均價(jia)格為 2726.12元/平(ping)(ping)(ping)(ping)方米，同(tong)比增長26%;武(wu)漢(han)(han)市(shi)(shi)房(fang)(fang)地產商品(pin)房(fang)(fang)住(zhu)宅(zhai)(zhai)市(shi)(shi)場與二手房(fang)(fang)住(zhu)宅(zhai)(zhai)市(shi)(shi)場的(de)價(jia)格差額05年(nian)增大(da)，而(er)寫字(zi)(zi)樓方面的(de)價(jia)格差額逐年(nian)減小，這(zhe)說明武(wu)漢(han)(han)房(fang)(fang)地產住(zhu)宅(zhai)(zhai)市(shi)(shi)場05年(nian)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)迅猛(meng)，寫字(zi)(zi)樓市(shi)(shi)場的(de)發(fa)(fa)展(zhan)繼續(xu)保持低靡。

　　值得指出(chu)的(de)(de)是，成熟的(de)(de)房地(di)產(chan)市(shi)場在這(zhe)兩方(fang)面的(de)(de)價格差一般(ban)保持(chi)在500-800元(yuan)(yuan)/平方(fang)米之間，而武漢房地(di)產(chan)市(shi)場在這(zhe)兩方(fang)面的(de)(de)價格差在1000元(yuan)(yuan)/平方(fang)米以上，這(zhe)充(chong)分說明二手房市(shi)場的(de)(de)發展潛力巨大。國(guo)內外知名中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)運營(ying)商的(de)(de)介(jie)(jie)入將(jiang)進(jin)一步(bu)加快武漢市(shi)房地(di)產(chan)二級市(shi)場中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)行業的(de)(de)變革(ge)，推動(dong)市(shi)場的(de)(de)快速、健康發展。

　　2、中介行業概述

　　作(zuo)為房地(di)產(chan)市(shi)場(chang)(chang)重要組成部分的(de)二手房交(jiao)易市(shi)場(chang)(chang)，由于市(shi)場(chang)(chang)的(de)興旺帶來武(wu)漢市(shi)二手房中(zhong)介(jie)(jie)市(shi)場(chang)(chang)競爭日趨激烈。市(shi)房產(chan)局數據統計，截止(zhi)到(dao)20xx年2月(yue)止(zhi)，武(wu)漢市(shi)注冊的(de)房地(di)產(chan)中(zhong)介(jie)(jie)機構已經(jing)達到(dao)400多家，在(zai)所有注冊的(de)房地(di)產(chan)中(zhong)介(jie)(jie)公(gong)司中(zhong)，有近70%左右的(de)公(gong)司是在(zai)從事二手房中(zhong)介(jie)(jie)業務(wu)，二級市(shi)場(chang)(chang)的(de)蓬勃和巨大(da)的(de)市(shi)場(chang)(chang)潛力(li)不僅造就(jiu)了(le)一批本土化的(de)品(pin)牌中(zhong)介(jie)(jie)，同時也吸引了(le)國內(nei)外知(zhi)名房地(di)產(chan)綜合服務(wu)運營商搶灘武(wu)漢。

　　雖然(ran)二手房(fang)(fang)市(shi)(shi)場有(you)了長(chang)足的(de)發(fa)展(zhan)，但相(xiang)對于國(guo)內(nei)一些城(cheng)市(shi)(shi)市(shi)(shi)場，武漢(han)市(shi)(shi)房(fang)(fang)地產中(zhong)介市(shi)(shi)場還(huan)是不(bu)夠成熟(shu)發(fa)達。主要表現在以下方面：

　　(1)、中介機構規模偏小

　　在武漢市400多(duo)家中(zhong)介(jie)(jie)公司中(zhong)，大多(duo)數中(zhong)介(jie)(jie)服(fu)務機構規(gui)(gui)模較小(xiao)(xiao)，真正意義上(shang)的(de)(de)連鎖(suo)(suo)能上(shang)規(gui)(gui)模的(de)(de)只有寥(liao)寥(liao)幾(ji)家，通常是采(cai)取小(xiao)(xiao)店面的(de)(de)松散(san)連鎖(suo)(suo)，夫妻店，三、兩(liang)朋友或獨自操作的(de)(de)方式經營(ying)，已適(shi)應(ying)不(bu)了(le)自身的(de)(de)客觀發展要求(qiu)，也適(shi)應(ying)不(bu)了(le)已逐漸走向規(gui)(gui)范的(de)(de)市場(chang)需(xu)求(qiu)，事實證明20xx年下半(ban)年，宏(hong)觀調控房(fang)產(chan)新政不(bu)斷出臺，很多(duo)小(xiao)(xiao)中(zhong)介(jie)(jie)紛(fen)紛(fen)關門，很多(duo)外來(lai)中(zhong)介(jie)(jie)收(shou)縮(suo)戰線(xian)退出武漢，說明未來(lai)的(de)(de)市場(chang)資源(yuan)會進(jin)一(yi)步集中(zhong)，只有規(gui)(gui)模化(hua)的(de)(de)中(zhong)介(jie)(jie)才能抵抗市場(chang)風險，生(sheng)存下來(lai)。

　　(2)、中介人員整體素質偏低是制約中介事業發展的最大障礙

　　目前，武漢市中(zhong)介(jie)機(ji)構的(de)從(cong)業(ye)人員(yuan)素質參差(cha)不(bu)(bu)(bu)齊，還有(you)待進一(yi)步提高，以便(bian)走向中(zhong)介(jie)行業(ye)成熟的(de)專(zhuan)業(ye)化道(dao)路。傳統(tong)中(zhong)介(jie)人員(yuan)學歷低，不(bu)(bu)(bu)注意提高專(zhuan)業(ye)素質,常為客戶看不(bu)(bu)(bu)起(qi)，愛忽悠信譽差(cha)，凡(fan)事利字當頭，不(bu)(bu)(bu)講(jiang)究交易規則(ze)甚多(duo);而年(nian)輕的(de)中(zhong)介(jie)人員(yuan)先天不(bu)(bu)(bu)足沒(mei)經(jing)驗見識少，不(bu)(bu)(bu)懂社會心(xin)理學，不(bu)(bu)(bu)善于(yu)與客戶交流，市場敏感性不(bu)(bu)(bu)強(qiang)不(bu)(bu)(bu)勤奮，自視(shi)其高不(bu)(bu)(bu)安(an)心(xin)工作(zuo)，狀態極度(du)不(bu)(bu)(bu)穩(wen)定。

　　(3)、中介信息渠道不暢通

　　武漢(han)市房地產中介(jie)機構的(de)硬件設備(bei)水平總體(ti)上(shang)比較(jiao)差，雖然大(da)多數配備(bei)了電腦(nao)，但利用率不高，信(xin)(xin)息關聯化和(he)開發力度不夠，與北京、上(shang)海與各沿海發達城市相(xiang)比，武漢(han)市的(de)中介(jie)市場(chang)，還遠(yuan)未形(xing)成規模經(jing)濟(ji)，頗(po)為零散，這就使得各中介(jie)之間的(de)信(xin)(xin)息溝通非(fei)常(chang)受(shou)局限，加上(shang)行業整體(ti)誠信(xin)(xin)的(de)因素(su)，導(dao)致(zhi)整個市場(chang)普遍存(cun)在業務量不大(da)，成功率低的(de)現象，造成了很大(da)的(de)信(xin)(xin)息資源流失。

　　3、競爭分析

　　根(gen)據武(wu)漢的(de)二手房市場的(de)摸底(di)調查，在武(wu)漢市房產局登記注冊的(de)房產中(zhong)介機構(gou)有(you)400多(duo)家，可(ke)分為本土(tu)中(zhong)介商和外(wai)來(lai)中(zhong)介商，根(gen)據公司(si)(si)實力(li)發展(zhan)規模、從業人員素質(zhi)數量(liang)、公司(si)(si)發展(zhan)戰略可(ke)分為三個(ge)集(ji)團，第(di)(di)一(yi)集(ji)團在60家經(jing)營網(wang)(wang)點(dian)左(zuo)右(you)(you)，在未來(lai)的(de)一(yi)年內(nei)，不超(chao)過3家公司(si)(si);第(di)(di)二集(ji)團在20家經(jing)營網(wang)(wang)點(dian)以上(shang)，數量(liang)在8-10家公司(si)(si)，第(di)(di)三集(ji)團在5個(ge)網(wang)(wang)點(dian)左(zuo)右(you)(you)，有(you)30家公司(si)(si)左(zuo)右(you)(you);其(qi)余(yu)基本上(shang)是單店(dian)經(jing)營。

創業計劃范文12

　　一、創業設想

　　在xx大學(xue)城內開設一家Honey甜品(pin)店，主要經(jing)營西式(shi)甜品(pin)，品(pin)種：各(ge)類奶茶，咖啡，果汁，牛奶，茶類。各(ge)類西式(shi)蛋糕(gao)，面包(bao)，冰(bing)激淋，冰(bing)激淋蛋糕(gao)，刨(bao)冰(bing)，布丁(ding)，龜苓膏等(deng)。四個季節都有不同(tong)的主營產品(pin)和新品(pin)推出。經(jing)營宗旨(zhi)：

　　甜美，健康，時(shi)尚，優(you)惠。

　　二、市場分析

　　xx大學(xue)(xue)城內(nei)(nei)(nei)有xxx大學(xue)(xue)城內(nei)(nei)(nei)含上(shang)(shang)xxxx、xxxxx、xxxxx、xxxxxxxx等多(duo)所學(xue)(xue)校。大學(xue)(xue)城內(nei)(nei)(nei)的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)區域，許多(duo)餐廳衛生(sheng)狀況讓人(ren)(ren)擔心(xin)，但學(xue)(xue)生(sheng)限于無其他選擇(ze)，面對商(shang)店、餐廳的(de)(de)(de)價格壟(long)斷(duan)和(he)服務、衛生(sheng)品質，學(xue)(xue)生(sheng)消(xiao)費只能任人(ren)(ren)宰割。我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)服務宗旨能夠克服以上(shang)(shang)所述的(de)(de)(de)困難，能夠滿足目(mu)標(biao)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)需求，能夠很快的(de)(de)(de)切入(ru)這塊(kuai)市場(chang)，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)理(li)念能夠支撐起屬于我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)天空。經(jing)過分析(xi)(xi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)可(ke)以開拓這個市場(chang)。心(xin)甜(tian)專業(ye)經(jing)營(ying)甜(tian)品，堅持品牌化差異化人(ren)(ren)性化的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)。用潤物細無聲的(de)(de)(de)滲透(tou)方(fang)法，建(jian)立和(he)擴大知(zhi)名度(du)和(he)美譽度(du)，讓消(xiao)費者(zhe)從認識(shi)我(wo)(wo)(wo)到愛我(wo)(wo)(wo)，買我(wo)(wo)(wo)。以下(xia)是一些調查(cha)結果(guo)及分析(xi)(xi)：

　　（一）你的性別是：

　　（二）在平時吃甜(tian)品的人中(zhong)的'年齡(ling)段為：

　　（三）喜歡的甜品類型(xing)是(shi)：

　　（四(si)）喜歡什(shen)么風格的(de)甜(tian)品店：

　　（五）經常在什么時(shi)間吃點(dian)心：

　　（六）你經常(chang)去甜品店的原因是(shi)

　　（七(qi)）甜(tian)品店有(you)哪(na)些活(huo)動你會喜歡(huan)？

　　（八）你能接受一(yi)分(fen)點心的最高(gao)價格為：

　　（九）排(pai)除季(ji)節(jie)問題你會(hui)喜歡(huan)喝(he)：

　　（十）購買點心(xin)的依據是什么？

　　（十一）在吃點心時會飲(yin)用的飲(yin)料嗎？若會，你會選(xuan)擇什么(me)飲(yin)料？

　　由以(yi)上調查，我(wo)們可(ke)以(yi)分(fen)析知道：一(yi)(yi)般(ban)吃甜品(pin)的(de)(de)人(ren)群中，16歲至22歲的(de)(de)人(ren)占主要(yao)地位，因此，我(wo)們選地在松(song)江大(da)(da)學城，主要(yao)針對(dui)大(da)(da)學生(sheng)這個(ge)客(ke)源。在店面的(de)(de)裝修方(fang)面，我(wo)們選擇(ze)溫馨家居(ju)型的(de)(de)，但是可(ke)以(yi)開(kai)設小的(de)(de)包房主題（復古(gu)典雅，質樸(pu)簡(jian)約，另類潮流(liu)），作為給顧客(ke)過生(sheng)日，周末桌(zhuo)游地點(dian)。營業(ye)時(shi)間(jian)可(ke)以(yi)初(chu)步(bu)定(ding)為：10：00~22：00。產(chan)品(pin)的(de)(de)價(jia)格普遍定(ding)在30元以(yi)下，生(sheng)日蛋糕等產(chan)品(pin)列外。本店注重產(chan)品(pin)的(de)(de)開(kai)發(fa)，每一(yi)(yi)季節(jie)都要(yao)有新的(de)(de)口味，產(chan)品(pin)推出，每次(ci)節(jie)日期間(jian)要(yao)推出優惠活動。客(ke)人(ren)臨(lin)走時(shi)要(yao)關注顧客(ke)的(de)(de)意見和想法。

　　三、經營方案

　　原料(liao)專業，放心更(geng)多

　　Honey與知名品(pin)牌飲用水、乳制(zhi)品(pin)以及其他原(yuan)材料的(de)(de)(de)地區(qu)供(gong)應商(shang)建(jian)立合作(zuo)關(guan)系，在心甜店堂內點餐區(qu)域和各類宣傳品(pin)上進行標識(shi)。從原(yuan)料供(gong)應商(shang)值得信(xin)賴的(de)(de)(de)角度出發，給顧客一種食(shi)品(pin)安(an)全能夠確切得到保障的(de)(de)(de)感覺。

創業計劃范文13

　　(一)封面

　　封面的(de)設計要有審美觀(guan)和藝(yi)術性，一(yi)個(ge)好的(de)封面會使閱讀者產生最初的(de)好感，形成良(liang)好的(de)第(di)一(yi)印象(xiang)。

　　(二)計劃摘要

　　它(ta)是濃(nong)縮了的(de)創業計(ji)劃書的(de)精(jing)華。計(ji)劃摘要(yao)涵(han)蓋了計(ji)劃的(de)要(yao)點，以求一目了然，以便讀者(zhe)能在最短(duan)的(de)時間內評審計(ji)劃并(bing)作出判(pan)斷。

　　計劃(hua)摘(zhai)要一般包括以下(xia)內容：

　　公司介紹;

　　管理(li)者(zhe)及其組織;

　　主要產品和業(ye)務范圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需(xu)求狀況等(deng)。

　　摘要(yao)(yao)要(yao)(yao)盡量簡明(ming)、生動。特別要(yao)(yao)說明(ming)自身企業的不(bu)同之處以及企業獲(huo)取成功(gong)的市場因素。

　　(三)企業介紹

　　這部分的(de)目的(de)不是描述整個計劃，也不是提供另外(wai)一個概(gai)要，而是對你的(de)公(gong)(gong)(gong)司作出介(jie)紹(shao)，因而重點是你的(de)公(gong)(gong)(gong)司理念和如何制定公(gong)(gong)(gong)司的(de)戰略目標。

　　(四)行業分析

　　在行(xing)業(ye)分析中，應該正確(que)評價所選行(xing)業(ye)的基本特點、競爭狀況以及未來的'發展趨勢(shi)等內容。

　　關于(yu)行(xing)業分析的典(dian)型問(wen)題：

　　(1)該行業(ye)發展程度(du)如何?現在的(de)發展動態(tai)如何?

　　(2)創新(xin)和技(ji)術(shu)進步在該行業扮(ban)演(yan)著一個怎(zen)樣的角色?

　　(3)該行業的總(zong)銷售額有多少?總(zong)收入為多少?發展(zhan)趨勢怎樣?

　　(4)價格趨向如何?

　　(5)經(jing)濟發展對該行業的(de)影(ying)響程度如何?政(zheng)府是如何影(ying)響該行業的(de)?

　　(6)是什么因素決定(ding)著(zhu)它的發展?

　　(7)競(jing)爭的(de)本(ben)質(zhi)是什么?你將采(cai)取什么樣的(de)戰略?

　　(8)進(jin)入該(gai)(gai)行(xing)業的障礙(ai)是什么?你將如何(he)克服(fu)?該(gai)(gai)行(xing)業典型的回報率有多少?

　　(五)產品(服務)介紹

　　產品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹(shao)應包括以下內容(rong)：產品(pin)(pin)(pin)的(de)概念、性能及特性;主要產品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹(shao);產品(pin)(pin)(pin)的(de)市場競爭(zheng)力;產品(pin)(pin)(pin)的(de)研究(jiu)和開發過程;發展新產品(pin)(pin)(pin)的(de)計劃和成本分析;產品(pin)(pin)(pin)的(de)

　　市場(chang)前景預(yu)測;產(chan)品的(de)品牌和專利等。

　　在產品(服務)介紹部(bu)分，企業家要(yao)對(dui)產品(服務)做出詳細的說(shuo)明，說(shuo)明要(yao)準確，也要(yao)通俗易懂，使(shi)不是專業人(ren)員的投資者也能明白(bai)。一般地，產品介紹都要(yao)附(fu)上產品原型(xing)、照片(pian)或(huo)其他介紹。

　　(六)人員及組織結構

　　在企業的生(sheng)產(chan)活動中(zhong)，存(cun)在著人力(li)資(zi)源管(guan)理、技術管(guan)理、財務(wu)管(guan)理、作業管(guan)理、產(chan)品管(guan)理等等。而人力(li)資(zi)源管(guan)理是其中(zhong)很重要的一(yi)個環節(jie)。

　　因為社會發展(zhan)到今(jin)天，人已經成為最寶(bao)貴的(de)資源(yuan)，這是由人的(de)主(zhu)動性和(he)創造性決定(ding)的(de)。企業要管理好(hao)這種資源(yuan)，更是要遵循(xun)科學的(de)原則和(he)方法(fa)。

　　在(zai)創(chuang)業計劃(hua)(hua)書(shu)中，必須要(yao)(yao)對(dui)主(zhu)要(yao)(yao)管理(li)人(ren)員(yuan)(yuan)加以闡(chan)明，介(jie)紹(shao)他們(men)所具有的(de)(de)能(neng)力，他們(men)在(zai)本企業中的(de)(de)職務和責(ze)任(ren)，他們(men)過去的(de)(de)詳細經歷及背景(jing)。此(ci)外，在(zai)這部(bu)分創(chuang)業計劃(hua)(hua)書(shu)中，還應對(dui)公司結構做一簡要(yao)(yao)介(jie)紹(shao)，包括：公司的(de)(de)組織機構圖;各部(bu)門的(de)(de)功能(neng)與責(ze)任(ren);各部(bu)門的(de)(de)負(fu)責(ze)人(ren)及主(zhu)要(yao)(yao)成員(yuan)(yuan);公司的(de)(de)報(bao)酬(chou)體系(xi);公司的(de)(de)股東名單，包括認股權(quan)、比例和特權(quan);公司的(de)(de)董事(shi)會成員(yuan)(yuan);各位董事(shi)的(de)(de)背景(jing)資料。

　　經驗(yan)(yan)和過去的(de)成功比學位更(geng)有說服(fu)力。如(ru)果你準備把一(yi)個(ge)特(te)別重(zhong)要(yao)的(de)位置留給(gei)一(yi)個(ge)沒有經驗(yan)(yan)的(de)人，你一(yi)定要(yao)給(gei)出充分(fen)的(de)理由。

創業計劃范文14

　　一、方案概要

　　本(ben)創業計劃書是(shi)(shi)(shi)(shi)關于(yu)在大學附近開設一家自(zi)行(xing)(xing)(xing)車租(zu)(zu)賃行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)方(fang)案(an)。此自(zi)行(xing)(xing)(xing)車租(zu)(zu)賃行(xing)(xing)(xing)類似于(yu)出(chu)租(zu)(zu)車公(gong)司。其主要業務是(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)外(wai)出(chu)租(zu)(zu)自(zi)行(xing)(xing)(xing)車，目標(biao)(biao)(biao)市場是(shi)(shi)(shi)(shi)在校大學生，以租(zu)(zu)金(jin)為其主要利潤來(lai)源。本(ben)出(chu)租(zu)(zu)行(xing)(xing)(xing)首(shou)先采(cai)取個體戶的(de)(de)經營(ying)(ying)方(fang)式。但是(shi)(shi)(shi)(shi)有自(zi)己的(de)(de)品(pin)(pin)牌商(shang)標(biao)(biao)(biao)，價值理念。在資金(jin)等(deng)條件成熟后(hou)將會組(zu)建公(gong)司并實行(xing)(xing)(xing)連鎖經營(ying)(ying)方(fang)式。總體戰(zhan)略目標(biao)(biao)(biao)是(shi)(shi)(shi)(shi)：“立足本(ben)地，樹(shu)立品(pin)(pin)牌，步步為營(ying)(ying)，擴大規模，走向全(quan)國”。

　　二、市場分析

　　1、可行性分析

　　曾經一(yi)度興起(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)城(cheng)建設高潮造就(jiu)(jiu)了中(zhong)國大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)集(ji)中(zhong)化，規模化現狀。許(xu)(xu)(xu)多大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)占(zhan)地(di)面積相當(dang)可觀，建一(yi)所(suo)(suo)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)動輒就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)上千畝地(di)，如(ru)果(guo)是(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)城(cheng)，幾個(ge)(ge)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)加起(qi)來面積甚(shen)至超(chao)(chao)過萬(wan)畝。如(ru)此大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)必然帶來學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)通問題，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)從宿舍到(dao)餐廳、圖(tu)書(shu)館(guan)(guan)、教室等校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)它(ta)地(di)方步行(xing)(xing)(xing)(xing)十多分(fen)鐘都是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)有(you)可能(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。如(ru)果(guo)在(zai)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)城(cheng)中(zhong)，即(ji)便是(shi)(shi)(shi)(shi)緊鄰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩(liang)個(ge)(ge)校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)，步行(xing)(xing)(xing)(xing)來回恐(kong)怕也(ye)要至少(shao)半個(ge)(ge)小(xiao)時。又累又浪費時間，這(zhe)種狀況給學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)帶來了很(hen)(hen)大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)便。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)如(ru)果(guo)有(you)輛(liang)(liang)自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)，那(nei)么(me)(me)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)可以2分(fen)鐘到(dao)教室，3分(fen)鐘到(dao)圖(tu)書(shu)館(guan)(guan)，5分(fen)鐘到(dao)旁邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)找同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)，10分(fen)鐘到(dao)附近的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)丹(dan)尼斯超(chao)(chao)市(shi)(shi)，周六(liu)周日可以叫上幾個(ge)(ge)哥(ge)們兒去郊游(you)，也(ye)可載上女友去野餐……的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)確，一(yi)輛(liang)(liang)自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)能(neng)(neng)給大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)活平添許(xu)(xu)(xu)多精彩。那(nei)么(me)(me)買輛(liang)(liang)自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)(二(er)手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)或(huo)全新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de))也(ye)許(xu)(xu)(xu)是(shi)(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)不(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)都知道，在(zai)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)里丟自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)是(shi)(shi)(shi)(shi)司(si)空見慣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)。大(da)(da)(da)(da)部(bu)分(fen)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)都不(bu)(bu)設看車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)甚(shen)至連車(che)(che)(che)棚(peng)都沒有(you)，宿舍又禁止放自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)，大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)只能(neng)(neng)看眼睜睜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)看著自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)愛(ai)車(che)(che)(che)在(zai)露天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)停車(che)(che)(che)處(chu)風(feng)吹日曬了。需要自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)，而(er)有(you)了車(che)(che)(che)卻又有(you)諸多麻煩(fan)，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩(liang)難該怎樣(yang)解決(jue)?經過分(fen)析(xi)我們發現，事(shi)實上，大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)真(zhen)正需要不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方便，自(zi)(zi)(zi)由(you)，灑脫(tuo)，張揚，浪漫……那(nei)么(me)(me)自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)出租(zu)服務無疑會解決(jue)這(zhe)個(ge)(ge)問題，只要一(yi)兩(liang)元錢就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)盡情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)放飛心情，自(zi)(zi)(zi)由(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)釋放生(sheng)(sheng)命(ming)，而(er)且(qie)又沒有(you)自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)存放保(bao)管的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題。大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)有(you)需求，自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)租(zu)賃行(xing)(xing)(xing)(xing)又能(neng)(neng)滿(man)足這(zhe)種需求，這(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)租(zu)賃行(xing)(xing)(xing)(xing)產生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)條件。同時，中(zhong)國有(you)一(yi)千多所(suo)(suo)高校(xiao)(xiao)(xiao)，上千萬(wan)在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，其(qi)潛在(zai)市(shi)(shi)場規模是(shi)(shi)(shi)(shi)相當(dang)可觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，即(ji)便是(shi)(shi)(shi)(shi)只能(neng)(neng)占(zhan)領三(san)分(fen)之一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).市(shi)(shi)場，也(ye)能(neng)(neng)取得可觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)回報。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)租(zu)賃行(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場條件。所(suo)(suo)以從理論上講，開設自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)租(zu)賃行(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)本(ben)條件已(yi)經具(ju)備(bei)。

　　注：以上只是從主觀出發分析出的(de)結論，但事實(shi)上，大學生(sheng)是否真有(you)這(zhe)種需(xu)求，如果有(you)，有(you)多強烈(lie)仍需(xu)做深入細致的(de)前期市場(chang)調查研究。但由于時間原因此項工作(zuo)暫未實(shi)施。

　　2、產品分析

　　出租自行車是一種(zhong)服務(wu)型的(de)(de)產品，目(mu)前市場(chang)上(shang)幾乎不存在這種(zhong)服務(wu)，尤其是品牌(pai)化，專業化，規(gui)模化的(de)(de)根本沒有。

　　3、競爭分析

　　目前在市場(chang)上很少看(kan)到(dao)提供出租(zu)自(zi)行車服務的組織，有的也是旅游景(jing)點設立的小攤(tan)或者(zhe)是修理自(zi)行車的附(fu)加提供這(zhe)種服務，諸(zhu)如此類的小攤(tan)販皆(jie)不成規模，沒有發展愿望，根本(ben)不具備競(jing)爭力，且又遠離校園，市場(chang)競(jing)爭更無從談起，所(suo)以(yi)面向大學生出租(zu)自(zi)行車仍是一個空白市場(chang)。

　　4、宏(hong)觀環境(jing)分析

　　目(mu)前大(da)(da)學(xue)(xue)城建(jian)設已(yi)成規模(mo)，社(she)會對(dui)教育的(de)重視程度在(zai)加(jia)大(da)(da)，政府對(dui)教育的(de)支持力度也在(zai)加(jia)大(da)(da)，許多大(da)(da)學(xue)(xue)都在(zai)擴(kuo)建(jian)。隨著中國高等教育的(de)發展，在(zai)校大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)人數在(zai)逐年加(jia)大(da)(da)。自行車是在(zai)校大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)主要交通工具。宏(hong)觀環境(jing)有利于自行車租賃行的(de)開設。

　　三、SWOT分析

　　1、機會與威脅

　　面向大學(xue)生出(chu)租(zu)(zu)自行(xing)車的(de)業(ye)(ye)務尚(shang)無企業(ye)(ye)涉及，仍(reng)是一個空白市(shi)場(chang)，這(zhe)是最大最有利的(de)機(ji)會(hui);但另一方面，由于開設自行(xing)車租(zu)(zu)賃行(xing)的(de)成本小，硬件(jian)要求(qiu)低，進入市(shi)場(chang)難度小，如果營(ying)利狀況良好，就很(hen)容(rong)易被(bei)效仿(fang)，而且此租(zu)(zu)賃行(xing)是小規(gui)模的(de)個人創業(ye)(ye)，受資金(jin)條件(jian)的(de)制約，短時(shi)間內不能占(zhan)領所有市(shi)場(chang)，所以很(hen)可能被(bei)后期的(de)跟隨者或效仿(fang)者吞食大部分(fen)市(shi)場(chang)，這(zhe)是最大最嚴(yan)重的(de)威脅。

　　2、優勢與劣勢

　　由于創(chuang)業(ye)者本身是(shi)大(da)學生(sheng)，所以接近大(da)學，清楚的了(le)解大(da)學生(sheng)的需求心理(li)，容易(yi)找到(dao)大(da)學生(sheng)的心理(li)訴求點。這是(shi)最重要的優勢;另(ling)一方面，大(da)學生(sheng)創(chuang)業(ye)社會經(jing)驗不足，創(chuang)業(ye)資金短缺(que)，發展速度慢，市場很容易(yi)被搶占，這是(shi)最大(da)的劣勢。

　　3、對策分析

　　考慮到容易(yi)被(bei)(bei)(bei)模仿的(de)威脅，因此在條件(jian)成熟后應(ying)(ying)抓住時(shi)機盡(jin)可(ke)能快的(de)擴(kuo)大規模占(zhan)領市場(chang)，在初期(qi)應(ying)(ying)采(cai)取快速(su)滲透的(de)市場(chang)營銷策(ce)略(lve)。另外(wai)，要塑(su)造品(pin)(pin)牌，走品(pin)(pin)牌化(hua)道路，雖然產品(pin)(pin)容易(yi)被(bei)(bei)(bei)復制(zhi)但品(pin)(pin)牌卻(que)不(bu)能復制(zhi)，品(pin)(pin)牌中包含的(de)精神理念更不(bu)能被(bei)(bei)(bei)復制(zhi)。

　　四、目標戰略

　　一年內建立在(zai)本大學(xue)(xue)的(de)地位(wei)，兩年后在(zai)本地大學(xue)(xue)城開設分店，五年后在(zai)本地所有條件具備的(de)高校開設分店。再鞏固一年時間(jian)時間(jian)后注(zhu)冊公司，隨后實行(xing)連鎖經營。

　　五、市(shi)場營銷策略

　　目標市場：在校大(da)學(xue)生

　　價(jia)格：采取滲透定價(jia)策(ce)略，以(yi)低價(jia)吸引顧客(ke)，迅速占(zhan)領市(shi)場。

　　產品(pin)定(ding)位：大眾型(xing)，經濟型(xing)，便(bian)捷型(xing)的服務

　　配銷渠(qu)道：專營(ying)連鎖店

　　廣(guang)告：開始即樹立整(zheng)合營銷傳(chuan)播(bo)觀念(nian)，品牌(pai)觀念(nian)。通(tong)過品牌(pai)傳(chuan)播(bo)，讓品牌(pai)具備一(yi)種大學生(sheng)認可的(de)，追(zhui)求(qiu)的(de)精神。自由(you)奔放，個性灑(sa)脫，就是自行(xing)車(che)租(zu)賃行(xing)要(yao)提倡的(de)一(yi)種精神

　　提出(chu)一(yi)個(ge)口(kou)號：Let’sfly，Freefly一(yi)起飛(fei)，自由地飛(fei)(待定)

　　設計一個標志(zhi)：(有待(dai)制作)

　　塑造一個品牌：隨(sui)心

　　形成一(yi)(yi)種(zhong)精神：我(wo)們(men)(men)(men)追求自(zi)(zi)(zi)由奔放(fang)，個(ge)性灑脫(tuo)，我(wo)們(men)(men)(men)健康陽(yang)光，快樂瀟(xiao)灑;我(wo)們(men)(men)(men)重感情(qing)，跟哥們(men)(men)(men)兒一(yi)(yi)起瘋，一(yi)(yi)起笑，為(wei)了哥們(men)(men)(men)兒的(de)難處而大醉(zui)，然后抱在(zai)(zai)一(yi)(yi)起痛快的(de)大哭;在(zai)(zai)別人面(mian)前，我(wo)們(men)(men)(men)有許多彼此才知(zhi)道的(de)典故和笑話。我(wo)們(men)(men)(men)飛，一(yi)(yi)起飛，自(zi)(zi)(zi)由地飛，我(wo)們(men)(men)(men)追求一(yi)(yi)種(zhong)自(zi)(zi)(zi)由灑脫(tuo)的(de)生活。

創業計劃范文15

　　一、公司情況簡介

　　公(gong)司取名為武漢(han)天子燒烤有限責任公(gong)司，公(gong)司的(de)發(fa)展將立足于武漢(han)市，打造(zao)武漢(han)特色小吃。公(gong)司將建立在我的(de)家鄉武漢(han)江(jiang)夏，借鑒海底(di)撈火鍋(guo)的(de)經營模式(shi)，采(cai)用科學(xue)的(de)管理方式(shi)，努(nu)力將公(gong)司打造(zao)為理論與(yu)實踐相結合(he)的(de)一流餐飲公(gong)司。

　　二公司理念：

　　學習海底撈(lao)公司(si)的(de)經營文化，“體驗美味、享受生活、擁有健康(kang)、共(gong)創(chuang)卓越”的(de)發(fa)展理念，倡導“用雙(shuang)手改變命運(yun)，靠勤(qin)奮實現夢想”的(de)價值取向，公司(si)上(shang)下(xia)形成(cheng)了“同心(xin)同德，爭創(chuang)武漢(han)(han)一流餐飲(yin)企業；上(shang)下(xia)齊(qi)心(xin)，打造武漢(han)(han)第一火鍋名牌”的(de)創(chuang)牌氛圍。

　　三、行業分析

　　優勢：燒(shao)烤行業投資不多(duo)，但(dan)回(hui)報可觀。燒(shao)烤的種類比(bi)較(jiao)多(duo)比(bi)較(jiao)吸引人，燒(shao)烤店在(zai)學(xue)生(sheng)中是(shi)很熱門的休閑、聚(ju)會場所。在(zai)江夏(xia)紙坊，燒(shao)烤以正規門面發展(zhan)生(sheng)意的地方較(jiao)少，就市(shi)場飽(bao)(bao)和度來(lai)說(shuo)，還未達到市(shi)場飽(bao)(bao)和，存(cun)在(zai)供不應(ying)求現象。

　　劣勢：一是燒(shao)烤本身是不(bu)能多吃的，這點也制約著燒(shao)烤行業的發展，二是燒(shao)烤店存在(zai)很大衛生問(wen)題。

　　四、同業競爭狀況

　　由于在(zai)江夏紙坊燒烤(kao)店分布不集中(zhong)、店面較(jiao)少，競(jing)爭相對平緩，行(xing)業威脅較(jiao)小。

　　五、投資金額和門面分析

　　初(chu)步設(she)想第一年投資20萬元(yuan)，由于(yu)個人和(he)父母經濟情況有限(xian)，打算實行入股原則，吸納資金。門面(mian)(mian)選擇在距離中百倉儲(chu)部(bu)遠的體育館附近(jin)，這里不管白(bai)天還是(shi)夜晚，人流量都很大。初(chu)步打算10萬元(yuan)用于(yu)門面(mian)(mian)租賃和(he)裝修，5萬元(yuan)用于(yu)食材購買和(he)開業促銷，另外5萬元(yuan)用于(yu)員工工資。

　　六、員工招聘和部門劃分

　　1、燒烤店分為三個(ge)部(bu)(bu)門，一是后(hou)勤(qin)采購部(bu)(bu)，二是前臺服務(wu)部(bu)(bu)，三是后(hou)臺廚(chu)房(fang)。初步設想招聘(pin)十個(ge)人，五個(ge)人負責(ze)前臺，兩人負責(ze)后(hou)勤(qin)，三個(ge)人負責(ze)廚(chu)房(fang)，任帆為老(lao)板。

　　2、工(gong)資標準(zhun)：后勤(qin)和前臺各位1900元/月(yue)、廚(chu)房為3000元/月(yue)

　　3、員工(gong)(gong)(gong)保障：設立(li)員工(gong)(gong)(gong)獎懲措施，為員工(gong)(gong)(gong)辦理(li)相關保障，激發(fa)員工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)作干勁。

　　六、開業促銷

　　開業前(qian)一個星期進行試營，運(yun)用各種促銷手段，主要(yao)有(you)以下(xia)幾(ji)種方

　　一、打折優惠：

試(shi)營期間打八折。這種方法是最直接的能夠(gou)讓顧(gu)客切(qie)

　　實得(de)到(dao)(dao)實惠的手段，它(ta)能讓顧客很直觀的.感到(dao)(dao)確實得(de)到(dao)(dao)了便宜，心理上暫時得(de)到(dao)(dao)較(jiao)(jiao)大的滿足。缺點就是，打折(zhe)(zhe)多了，成本較(jiao)(jiao)高，打折(zhe)(zhe)少了，不能起到(dao)(dao)效果。

　　二、現金券：

優惠力度(du)與打折優惠相比，力度(du)小了一些，實際上是一

　　樣的(de)(de)折扣，但是需要兩次(ci)消費(fei)。是一種牽(qian)制(zhi)誘(you)導消費(fei)性質(zhi)的(de)(de)促銷手段。試營(ying)期間消費(fei)滿(man)100送(song)20，滿(man)200送(song)50以此類推。

　　三、會員制折扣：

會(hui)(hui)員(yuan)制優(you)惠促(cu)銷是一(yi)種長期的優(you)惠手段餐(can)廳(ting)開業初期，客(ke)源(yuan)不足，會(hui)(hui)員(yuan)發(fa)(fa)展(zhan)的速度可以(yi)要客(ke)。試營期間，降(jiang)低(di)會(hui)(hui)員(yuan)加入門檻吸引顧客(ke)。快些(xie)，以(yi)后如果人氣已經聚攏，甚至每天就餐(can)都會(hui)(hui)出現(xian)等位，排隊現(xian)象，會(hui)(hui)員(yuan)的發(fa)(fa)展(zhan)就要減慢速度，甚至停止，或是將范圍縮小至僅(jin)限于重(zhong)

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