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創業策劃

時間：2021-06-07 18:43:29 創業指南我要投稿

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【精華】創業策劃模(mo)板七篇

創業策劃篇1

　　一、項目概述

【精華】創業策劃模板七篇

　　1.1項目簡介

　　茶余飯后(hou)我們總是(shi)會(hui)約上三五好友(you)走走逛逛、談(tan)話聊(liao)天，聚會(hui)休(xiu)閑已成(cheng)為大(da)家(jia)日常(chang)生活中不可(ke)缺少的重要部分。KTV、休(xiu)閑吧(ba)、大(da)排檔(dang)是(shi)人們的首選，可(ke)如果常(chang)常(chang)都是(shi)在這些地點(dian)變(bian)換，是(shi)否會(hui)覺得枯(ku)燥呢？

　　XX是一家即將坐落于XX高校(xiao)園區(qu)的(de)實體(ti)(ti)商(shang)(shang)店(dian)。商(shang)(shang)店(dian)租用小(xiao)(xiao)區(qu)單元(yuan)，仿照家庭式房(fang)(fang)(fang)屋格局，主體(ti)(ti)客(ke)廳(ting)為(wei)聚(ju)餐房(fang)(fang)(fang)，臥(wo)室為(wei)游戲(xi)房(fang)(fang)(fang)及電影(ying)房(fang)(fang)(fang)，整體(ti)(ti)格局以(yi)“家庭”表現(xian)。不僅可以(yi)滿足三(san)五(wu)朋友閑聊(liao)小(xiao)(xiao)聚(ju)，同時也可提(ti)供(gong)多(duo)人包場聚(ju)餐，甚至可以(yi)租用聚(ju)會(hui)(hui)場地(di)，呈現(xian)“租、售”為(wei)一體(ti)(ti)的(de)經營(ying)模式。我們會(hui)(hui)去(qu)工商(shang)(shang)局注冊屬于我們的(de)品牌，并且設(she)計(ji)一個屬于XX的(de)LOGO,形成獨具創新(xin)的(de)產(chan)業。實體(ti)(ti)店(dian)經營(ying)有一些影(ying)響力后，我們會(hui)(hui)以(yi)XX高校(xiao)園區(qu)為(wei)一個出發點，以(yi)加盟店(dian)的(de)形式向XX省各個地(di)區(qu)擴(kuo)展，不僅擴(kuo)大我們品牌效益，還增加我們的(de)營(ying)業外(wai)收入。

　　在(zai)(zai)這里我們(men)提供多種(zhong)類(lei)型的(de)(de)(de)小屋供消費(fei)者(zhe)選擇，有聚餐房、燒烤房、游戲(xi)房、電影房及日租房等(deng)(deng)，為了適應(ying)現在(zai)(zai)快(kuai)節奏生(sheng)活，滿(man)足人們(men)求便的(de)(de)(de)消費(fei)動機(ji)，我們(men)會(hui)開設(she)網(wang)上(shang)訂(ding)餐，網(wang)上(shang)訂(ding)房等(deng)(deng)服務。不論你是外(wai)出(chu)就(jiu)讀(du)的(de)(de)(de)在(zai)(zai)校大學生(sheng)，或者(zhe)是工作(zuo)(zuo)所需的(de)(de)(de)外(wai)地工作(zuo)(zuo)者(zhe)，甚至(zhi)是當(dang)地的(de)(de)(de)居民，都可(ke)以到約上(shang)自己的(de)(de)(de)同學朋友到小屋一聚，感受(shou)家(jia)庭的(de)(de)(de)溫暖(nuan)，體驗別樣的(de)(de)(de)聚會(hui)方式，享(xiang)受(shou)真正的(de)(de)(de)賓至(zhi)如歸。

　　1.2服務簡介

　　1.2.1聚餐房(fang)

　　XX設有燒(shao)烤、火(huo)鍋等聚餐房，顧客可以自己動手親(qin)自下廚，又或(huo)者大(da)(da)家圍著桌子吃火(huo)鍋、燒(shao)烤，新鮮的(de)(de)(de)食(shi)(shi)材供應，如果大(da)(da)家不愿意(yi)去購買食(shi)(shi)材，顧客只要打(da)開電腦(nao)，選(xuan)(xuan)購想要的(de)(de)(de)食(shi)(shi)材，我們(men)會(hui)派專(zhuan)門的(de)(de)(de)人(ren)(ren)去購買顧客所選(xuan)(xuan)購的(de)(de)(de)食(shi)(shi)材。做到方(fang)便快捷(jie)，使每個人(ren)(ren)都可以放心的(de)(de)(de)開懷暢飲。

　　1.2.2游(you)戲房

　　XX內會有一間(jian)小房間(jian)配有專業(ye)的游戲(xi)設備，離開小鼠標體驗大屏(ping)幕(mu)的游戲(xi)世界。同時(shi)也會提供一些傳統的益智小游戲(xi)，打(da)發無聊的空閑時(shi)間(jian)。

　　1.2.3電影(ying)房(fang)

　　XX內會有(you)一間小(xiao)(xiao)房間配有(you)投影儀，電腦等簡單(dan)的機器設備，端(duan)上(shang)一杯咖啡(fei)飲品搭配些小(xiao)(xiao)點心，幾個好(hao)朋友窩在一起看劇，享(xiang)受(shou)優(you)雅的小(xiao)(xiao)資生活。

　　1.2.4日租房(fang)

　　XX下有(you)提(ti)供日(ri)租房，日(ri)租房有(you)各種不同的(de)(de)(de)(de)(de)類型(xing)，典(dian)雅的(de)(de)(de)(de)(de)，復(fu)古的(de)(de)(de)(de)(de)，卡通的(de)(de)(de)(de)(de)，嘻(xi)哈的(de)(de)(de)(de)(de)等等各種房型(xing)。好朋友們一(yi)起出去游玩不能(neng)回(hui)家，XX將是個不錯的(de)(de)(de)(de)(de)選擇。而且大學(xue)期間(jian)許(xu)多學(xue)生是離開(kai)家鄉到(dao)外地上學(xue)，當(dang)家人或朋友來探望(wang)自(zi)己時就可(ke)暫時居住一(yi)兩天。小(xiao)屋內的(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)租房舒適(shi)溫(wen)馨(xin)，價格也是一(yi)樣很貼心。

　　1.3項目宗旨

　　1.3.1服務宗旨

　　XX的服務(wu)宗旨：顧客便是家(jia)人(ren)。

　　消費者來到XX，就好像回(hui)(hui)到自(zi)己的(de)(de)(de)(de)家一(yi)樣，我(wo)們(men)(men)會以(yi)(yi)對(dui)待家人(ren)的(de)(de)(de)(de)態度，用心(xin)、關心(xin)、耐心(xin)的(de)(de)(de)(de)招呼每一(yi)位客(ke)人(ren)，永遠(yuan)保持笑容迎接客(ke)人(ren)歡(huan)送客(ke)人(ren)，以(yi)(yi)最熱情的(de)(de)(de)(de)方式讓顧(gu)客(ke)滿意(yi)。努(nu)力做(zuo)到超過(guo)他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)期待，讓他們(men)(men)有(you)真(zhen)正回(hui)(hui)到家的(de)(de)(de)(de)感覺并且愛上XX。

　　1.3.2日落原則

　　XX的(de)員工(gong)應在(zai)收到顧客(ke)、供應商或其(qi)他員工(gong)的(de)電話(hua)的(de)當天日落(luo)之前(qian)(qian)對這些電話(hua)作出答復。這正是XX對顧客(ke)作出友好服務承(cheng)諾的(de)一(yi)(yi)個(ge)例子。迅(xun)速回(hui)應您(nin)表明我們關(guan)心您(nin)。我們不(bu)一(yi)(yi)定能在(zai)日落(luo)之前(qian)(qian)解決(jue)每一(yi)(yi)個(ge)問題或者完成每一(yi)(yi)項任務，但我們會與(yu)您(nin)保持聯絡，這體現了(le)我們XX的(de)一(yi)(yi)條基(ji)本原則──關(guan)心顧客(ke)。

　　二、項目可行性分析

　　2.1項目亮點

　　2.1.1家庭餐館

　　XX，以(yi)創(chuang)新的(de)(de)聚(ju)餐(can)方式(shi)，溫馨舒適為(wei)主打，租用(yong)家(jia)庭式(shi)房屋，在(zai)小區單(dan)位中經營的(de)(de)聚(ju)會(hui)場所。在(zai)小屋內大(da)家(jia)可(ke)以(yi)自(zi)己親自(zi)動手做飯(fan)，不用(yong)擔心使用(yong)電(dian)器會(hui)被沒收，也不用(yong)擔心在(zai)外就餐(can)的(de)(de)飲(yin)食問題，少了排隊的(de)(de)擁擠及餐(can)館難聞的(de)(de)油煙味。客戶需要(yao)的(de)(de)食材(cai)可(ke)以(yi)自(zi)己到商(shang)店購(gou)買(mai)，也可(ke)提前一天進(jin)行網(wang)上預訂食材(cai)，將會(hui)有專門的(de)(de)采購(gou)人員為(wei)您(nin)選擇最(zui)新鮮(xian)的(de)(de)食材(cai)，大(da)可(ke)放(fang)心食用(yong)。

　　2.1.2整合市場

　　在這(zhe)世(shi)界上，每個人都(dou)會(hui)有(you)親朋好友，經常(chang)會(hui)有(you)各種(zhong)各樣的聚(ju)會(hui)，這(zhe)無疑是(shi)一(yi)(yi)個潛在的消費市(shi)場。然而目前在XX市(shi)區還沒有(you)哪一(yi)(yi)家是(shi)專(zhuan)門針對人們(men)聚(ju)餐這(zhe)一(yi)(yi)消費市(shi)場，XX率(lv)先(xian)(xian)搶占(zhan)市(shi)場先(xian)(xian)機(ji)，整合人們(men)聚(ju)餐這(zhe)一(yi)(yi)消費市(shi)場，發展有(you)針對性的餐飲服務行業。

　　2.1.3租售一體化

　　XX下有多(duo)種房屋類型，以(yi)聚餐房和(he)日(ri)租(zu)房為(wei)主打(da)，采用傳(chuan)統銷售(shou)與出(chu)(chu)租(zu)相結合的(de)方(fang)式，可以(yi)較(jiao)好(hao)的(de)避(bi)免(mian)消費周期性而出(chu)(chu)現的(de)斷層現象，更充分(fen)的(de)利用各方(fang)資(zi)源(yuan)，同時也(ye)有利于運行中流(liu)動資(zi)金的(de)流(liu)轉。

　　2.1.4網(wang)上訂餐，訂房服務(wu)

　　XX為了適(shi)應現(xian)在(zai)日益(yi)快節奏的(de)(de)生活方(fang)式，滿足人們(men)求便的(de)(de)消費動機，我們(men)推出了屬于XX獨具(ju)特色的(de)(de)網上訂餐，訂房的(de)(de)服務(wu)理念(nian)，做到方(fang)便快捷，讓人們(men)更愉快的(de)(de)享受(shou)在(zai)XX美好(hao)時光(guang)，雖然離家在(zai)外(wai)，但因為有(you)XX，一樣可以擁有(you)家的(de)(de)感覺。

　　2.1.5品(pin)牌效益

　　在(zai)一(yi)個(ge)越來(lai)(lai)(lai)越平的世(shi)界里，中(zhong)(zhong)國(guo)企業的機遇會越來(lai)(lai)(lai)越多(duo)，但隨之而來(lai)(lai)(lai)的挑戰也(ye)是相當巨大。正因如此(ci)，樹(shu)立自身品(pin)(pin)牌顯得極為重(zhong)要，XX的團隊看到了(le)中(zhong)(zhong)國(guo)企業在(zai)品(pin)(pin)牌方面(mian)的不足，因此(ci)樹(shu)立了(le)品(pin)(pin)牌意識(shi)，在(zai)品(pin)(pin)牌上(shang)自主創新，設計了(le)一(yi)個(ge)屬于XX的LOGO。在(zai)品(pin)(pin)牌上(shang)下功夫，提高了(le)自己的競(jing)爭力。

　　2.2市場分析

　　我(wo)(wo)們團隊采(cai)用問卷調(diao)查(cha)方式(shi)對XX市區進(jin)(jin)行(xing)(xing)市場調(diao)查(cha)，并且進(jin)(jin)行(xing)(xing)了(le)數據統計和調(diao)查(cha)結果(guo)分(fen)(fen)析。在(zai)分(fen)(fen)析的(de)基(ji)礎上(shang)對XX進(jin)(jin)行(xing)(xing)了(le)SWOT分(fen)(fen)析和競爭(zheng)五力分(fen)(fen)析，以(yi)保證全面的(de)對小屋(wu)自身、周邊市場及競爭(zheng)者做出合(he)理評定。同時我(wo)(wo)們進(jin)(jin)行(xing)(xing)了(le)STP戰略分(fen)(fen)析，合(he)理定位及確定發展方向，以(yi)便我(wo)(wo)們能(neng)更好(hao)的(de)經營。

　　2.3營銷策略

　　科學的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)策略(lve)是企(qi)業發展的(de)(de)最基本條(tiao)件(jian)。我們通過(guo)對(dui)市(shi)場的(de)(de)分析、消費人群的(de)(de)消費情況、生活習慣等多方面因素(su)，制定適合XX的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)策略(lve)。我們從經營策略(lve)的(de)(de)服務打造(zao)、產品價值(zhi)、價格制定以及推(tui)廣(guang)策略(lve)的(de)(de)渠(qu)道選擇、促銷(xiao)(xiao)策略(lve)對(dui)項目(mu)進行營銷(xiao)(xiao)，保證XX的(de)(de)發展更(geng)加順利(li)。

　　2.4盈利模式

　　2.4.1實(shi)地就餐

　　消(xiao)費(fei)者實地(di)就餐(can)是我們(men)主要盈利(li)(li)的(de)(de)渠道之一，我們(men)提供小型的(de)(de)朋友聚(ju)餐(can)同時(shi)也提供大型的(de)(de)聚(ju)會(hui)活動(dong)，當客戶需要朋友聚(ju)餐(can)或(huo)者部門聚(ju)會(hui)時(shi)，可實地(di)消(xiao)費(fei)預(yu)約或(huo)提前一天預(yu)訂，我們(men)將會(hui)以家庭餐(can)館的(de)(de)形(xing)式(shi)，根據客戶的(de)(de)消(xiao)費(fei)情況賺取利(li)(li)潤(run)。

　　2.4.1場(chang)地租(zu)借

　　提供(gong)聚會場(chang)地的(de)(de)(de)租(zu)借(jie)是我們主要盈利的(de)(de)(de)渠道之一(yi)，我們制定合理的(de)(de)(de)價格制度，根據客(ke)戶的(de)(de)(de)實際需(xu)求配合材(cai)料采買情況，收取相應的(de)(de)(de)租(zu)借(jie)費用。

　　2.4.2房間出租

　　XX下(xia)的日租房(fang)出租也(ye)是我(wo)們(men)(men)的主要盈利渠道，客戶有需(xu)要出租房(fang)間(jian)時，我(wo)們(men)(men)將以合(he)理的價位，按天出租，根據天數收(shou)取出租費用。

　　2.5財務分析

　　前期XX需投入25萬元作為(wei)啟動(dong)資金，其(qi)中包(bao)括(kuo)通過銀行貸款10萬元作為(wei)流動(dong)資金，我(wo)們從(cong)資金由來，資金用(yong)途及報(bao)表分(fen)析(xi)對財務進行分(fen)析(xi)。同時(shi)，我(wo)們做出科學的(de)收入預測表，在市(shi)場調查準確的(de)情(qing)況下，保證達(da)到(dao)改營業額。預計在第二年(nian)時(shi)，XX就能收回成本并且開(kai)始盈利。

　　三、團隊介紹

　　3.1團隊成員介紹

　　團(tuan)隊指(zhi)導老師(shi)(shi)簡(jian)介：XX（指(zhi)導老師(shi)(shi)）：男，華僑大學經濟學碩士，現任物(wu)流教研(yan)室主(zhu)任。金蝶(die)ERP工(gong)業(ye)供應(ying)鏈系統培訓認證講師(shi)(shi)；國家職業(ye)資(zi)格“物(wu)流師(shi)(shi)和電子商(shang)務(wu)師(shi)(shi)考(kao)評員”；建行“E路通”杯優秀指(zhi)導教師(shi)(shi)；20xx年(nian)全國職業(ye)技能競賽物(wu)流項目組指(zhi)導教師(shi)(shi)；曾獲XX省(sheng)電子商(shang)務(wu)技術狀元、XX省(sheng)技術能手(shou)、XX省(sheng)杰(jie)出青年(nian)崗(gang)位能手(shou)等榮譽稱號(hao)。

創業策劃篇2

　　餐(can)飲業(ye)(ye)(ye)(ye)作(zuo)為(wei)我(wo)國第三產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)的一(yi)個支柱產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)，一(yi)直在社會發(fa)展與(yu)人民生活中發(fa)揮著(zhu)重要作(zuo)用。特別(bie)是(shi)最(zui)近幾(ji)年(nian)，我(wo)國餐(can)飲業(ye)(ye)(ye)(ye)呈現出高速增長的發(fa)展勢頭，成為(wei)“熱門(men)”行業(ye)(ye)(ye)(ye)之一(yi)。餐(can)飲業(ye)(ye)(ye)(ye)呈現出迅速發(fa)展、繁榮(rong)興旺的景象，使(shi)得不少(shao)想瞄準嘴巴做生意的人產(chan)(chan)生了躍躍欲試的念頭。

　　餐(can)飲作為起步快、門坎低、需求量大的(de)行業，受到很多創業者(zhe)的(de)青睞，因此，餐(can)飲業也(ye)成為創業投(tou)資者(zhe)項(xiang)目的(de)首選。

　　目前，我國的(de)餐(can)(can)飲(yin)業正處于(yu)一個(ge)大發(fa)展時期，市(shi)場潛(qian)力巨大，前景(jing)非常廣闊。但從另一個(ge)方(fang)(fang)面(mian)來(lai)看，餐(can)(can)飲(yin)需(xu)(xu)求(qiu)又是復雜多變(bian)的(de)，其消費(fei)口味和消費(fei)心理，都可能(neng)隨著社會環境的(de)變(bian)化(hua)而變(bian)化(hua)。那么餐(can)(can)飲(yin)投資創業者又如何去把握好這(zhe)(zhe)種需(xu)(xu)求(qiu)的(de)趨勢呢(ni)？這(zhe)(zhe)就要求(qiu)創業投資者需(xu)(xu)要明白餐(can)(can)飲(yin)企業自身的(de)條(tiao)件(jian)和環境條(tiao)件(jian)的(de)要求(qiu)，看清餐(can)(can)飲(yin)市(shi)場的(de)發(fa)展趨勢，選擇(ze)適當的(de)營銷方(fang)(fang)法，才(cai)有(you)可能(neng)在(zai)激烈的(de)市(shi)場競(jing)爭(zheng)中獲得成功。但對于(yu)初入(ru)餐(can)(can)飲(yin)行業的(de)新(xin)手來(lai)說，在(zai)這(zhe)(zhe)方(fang)(fang)面(mian)存在(zai)著一定的(de)難度(du)。

　　缺乏專業餐飲信息傳遞的平臺

　　把握好餐(can)(can)飲(yin)(yin)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向，了(le)解(jie)(jie)餐(can)(can)飲(yin)(yin)業(ye)(ye)(ye)(ye)競(jing)爭(zheng)(zheng)對手的(de)(de)(de)(de)(de)狀況，將是有利助推餐(can)(can)飲(yin)(yin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)。信(xin)息(xi)化時代的(de)(de)(de)(de)(de)到來，對于(yu)競(jing)爭(zheng)(zheng)激烈的(de)(de)(de)(de)(de)今天(tian)，信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)掌握將直接(jie)影響到企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)命力(li)及競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)。目前，網(wang)絡餐(can)(can)飲(yin)(yin)類網(wang)站(zhan)也頻繁推出(chu)，但大(da)部分只是作為(wei)自身企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)一個傳播媒(mei)體，難以滿足其它餐(can)(can)飲(yin)(yin)人(ren)(ren)士(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求。中國吃(chi)(chi)網(wang)作為(wei)一個專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)服務餐(can)(can)飲(yin)(yin)人(ren)(ren)士(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)平臺(tai)，它的(de)(de)(de)(de)(de)誕生(sheng)，讓更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)飲(yin)(yin)從業(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)員見(jian)到了(le)希望。吃(chi)(chi)網(wang)提(ti)供的(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)飲(yin)(yin)資訊(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)面、及時讓餐(can)(can)飲(yin)(yin)人(ren)(ren)士(shi)們可(ke)(ke)以第一時間就可(ke)(ke)以了(le)解(jie)(jie)到餐(can)(can)飲(yin)(yin)動態(tai)信(xin)息(xi)，這也為(wei)餐(can)(can)飲(yin)(yin)了(le)解(jie)(jie)各(ge)地的(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)飲(yin)(yin)信(xin)息(xi)提(ti)供了(le)一個窗口(kou)。

　　競爭對手信息收集渠道少

　　據了解，餐(can)(can)(can)飲(yin)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)總體增長速度和發展潛(qian)力(li)吸(xi)引了眾多的(de)(de)(de)投(tou)資創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者。但也逐步加劇了餐(can)(can)(can)飲(yin)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)競爭，面對(dui)(dui)餐(can)(can)(can)飲(yin)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)競爭日趨白(bai)熱化的(de)(de)(de)現(xian)狀，欲想(xiang)分(fen)餐(can)(can)(can)飲(yin)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)一(yi)羹的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者們，()了解及(ji)分(fen)析競爭對(dui)(dui)手(shou)動態成為必(bi)備工作(zuo)。但目前的(de)(de)(de)網站提(ti)(ti)供(gong)(gong)的(de)(de)(de)餐(can)(can)(can)飲(yin)對(dui)(dui)手(shou)信息(xi)量(liang)甚少，遠遠不足以(yi)讓(rang)餐(can)(can)(can)飲(yin)創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者們做(zuo)好競爭對(dui)(dui)手(shou)分(fen)析這項工作(zuo)，為此(ci)，餐(can)(can)(can)飲(yin)從業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者們，花費巨大(da)的(de)(de)(de)人力(li)、物力(li)、資金去做(zuo)好競爭對(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)調查，可是效果難以(yi)凸(tu)顯。中國(guo)吃網的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)動態收集了大(da)量(liang)各(ge)地的(de)(de)(de)餐(can)(can)(can)飲(yin)動態信息(xi)，且還有專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)餐(can)(can)(can)飲(yin)專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)團隊的(de)(de)(de)點(dian)評，直視了餐(can)(can)(can)飲(yin)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)現(xian)狀及(ji)提(ti)(ti)供(gong)(gong)了應(ying)對(dui)(dui)方法，這為餐(can)(can)(can)飲(yin)創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)特色化道路指引了方向(xiang)。

　　成功關鍵：重在把握餐飲趨勢

　　誰先洞悉先機(ji)，誰就引領市場。對于(yu)市場從來就不缺(que)少商機(ji)，關鍵就在于(yu)餐飲創業者如何去(qu)把握。

　　把(ba)握好(hao)餐飲(yin)(yin)(yin)(yin)趨勢(shi)不(bu)再(zai)只是靠簡單的(de)餐飲(yin)(yin)(yin)(yin)信息，而是需(xu)要更多(duo)的(de)數據、資(zi)料(liao)的(de)集(ji)合參考。如(ru)今的(de)餐飲(yin)(yin)(yin)(yin)類網站(zhan)，大(da)多(duo)由于規模(mo)小，餐飲(yin)(yin)(yin)(yin)資(zi)料(liao)數據類似的(de)服(fu)務提供(gong)還相差甚遠。因此，餐飲(yin)(yin)(yin)(yin)發展趨勢(shi)的(de)把(ba)握就需(xu)要一個(ge)規模(mo)大(da)，餐飲(yin)(yin)(yin)(yin)資(zi)料(liao)及數據豐(feng)富的(de)平臺。

　　據了解，一個(ge)專業(ye)服務于餐飲(yin)從業(ye)人士(shi)的餐飲(yin)門戶(hu)網站，滿足了更多(duo)的餐飲(yin)人士(shi)可以(yi)借(jie)此平臺，獲取到相應的資料(liao)及宏觀經濟數據，預(yu)測未來整體餐飲(yin)發展的趨勢，把握市(shi)場方向，為企業(ye)在市(shi)場上(shang)增添了一份(fen)(fen)份(fen)(fen)額(e)。

　　對于餐(can)飲(yin)投資創業(ye)者(zhe)(zhe)，餐(can)飲(yin)業(ye)易踏入(ru)但(dan)也易被淘(tao)汰，市(shi)場的(de)競(jing)爭也讓餐(can)飲(yin)業(ye)不斷(duan)地進化。創業(ye)者(zhe)(zhe)如何在餐(can)飲(yin)業(ye)中(zhong)尋(xun)找(zhao)一(yi)條成(cheng)功出路，那(nei)還(huan)需(xu)(xu)要創業(ye)者(zhe)(zhe)們自身素質及能(neng)力的(de)提高，餐(can)飲(yin)經驗的(de)豐富(fu)，也需(xu)(xu)要一(yi)個(ge)專業(ye)學習平臺來(lai)豐富(fu)自身所(suo)欠缺的(de)知識。

創業策劃篇3

　　創(chuang)(chuang)業(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)精(jing)神，創(chuang)(chuang)業(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)意識(shi)，創(chuang)(chuang)業(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)挑戰；創(chuang)(chuang)業(ye)是(shi)(shi)團隊合作，創(chuang)(chuang)業(ye)是(shi)(shi)歷(li)煉成長，創(chuang)(chuang)業(ye)是(shi)(shi)生命體驗(yan)。創(chuang)(chuang)業(ye)設計(ji)大(da)賽借用(yong)風(feng)險(xian)投(tou)資(zi)的運作模式(shi)，要求參賽者組(zu)成優勢互補(bu)的競賽小組(zu),提出(chu)一(yi)(yi)項具(ju)有市場(chang)前景的技術產(chan)品(pin)或服(fu)務,圍繞這一(yi)(yi)產(chan)品(pin)或服(fu)務,以(yi)獲得風(feng)險(xian)投(tou)資(zi)為目(mu)的,完成一(yi)(yi)份完整、具(ju)體、深入的創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃書(其中包括企(qi)業(ye)概述,業(ye)務與業(ye)務展望,風(feng)險(xian)因素,投(tou)資(zi)回報與退出(chu)策略(lve)，組(zu)織管理,財務預測等方面)。

　　1.讓更多的同學(xue)了(le)解創業(ye)、培養創業(ye)意識。

　　2.參賽者通過參加競賽，可以獲得對產品、服務從構想變為(wei)現實(shi)的(de)(de)全局把握。在完(wan)成商業(ye)計劃(hua)(hua)的(de)(de)過程(cheng)(cheng)中(zhong)，培養溝通能(neng)(neng)力(li)(li)、說服能(neng)(neng)力(li)(li)、組織能(neng)(neng)力(li)(li)。在接受(shou)挑戰的(de)(de)過程(cheng)(cheng)中(zhong)，增強(qiang)創業(ye)的(de)(de)勇氣(qi)、信心(xin)和能(neng)(neng)力(li)(li)。參加創業(ye)計劃(hua)(hua)大賽將是每(mei)位參賽者終(zhong)身受(shou)益的(de)(de)經(jing)歷。參與(yu)其中(zhong)品味樂(le)在其中(zhong)的(de)(de)感覺(jue)。

　　3．創業(ye)設計(ji)比賽是(shi)一(yi)個綜合性各方面(mian)知識的(de)應用，比如(ru)：經營管理、財務管理、市場營銷、會計(ji)……同學們可以(yi)借(jie)著這次機會豐富自(zi)己的(de)知識，提升自(zi)己的(de)能力。

　　4．培養團隊合作的精(jing)神，在短時間(jian)內低(di)投入獲得寶(bao)貴的交流機會，形成具有實驗性質(zhi)的創業的合作伙(huo)伴。

　　我(wo)們(men)(men)力(li)求通過(guo)大學(xue)生創(chuang)業設計大賽這一平臺，使同學(xue)們(men)(men)學(xue)習到更多的(de)相關知識(shi)和技(ji)能，培養創(chuang)業意識(shi)，提高創(chuang)業技(ji)能，激(ji)發創(chuang)業熱情。同時也為(wei)豐富我(wo)校(xiao)(xiao)的(de)校(xiao)(xiao)園文化建設，展現我(wo)校(xiao)(xiao)的(de)和諧(xie)校(xiao)(xiao)園、魅(mei)力(li)校(xiao)(xiao)園。

　　創(chuang)業夢工廠，成就你夢想！

　　一、競賽章程：

　　（一）大賽宗旨：立(li)足北民大，放(fang)眼大中華(hua)，敢(gan)為天(tian)下先(xian)，贏在起(qi)跑線。

　　（二）大(da)賽目標：將大(da)賽舉辦成(cheng)一項全面(mian)提高學生(sheng)素質，發揮我校

　　學(xue)生創業思(si)想的全校性賽事(shi)

　　（三）大賽的(de)基本思路(lu)：理論探討+實踐(jian)論證

　　（四(si)）參賽方式：

　　北(bei)方民族(zu)大學(xue)(xue)在(zai)校(xiao)北(bei)方民族(zu)大學(xue)(xue)創業設計大賽定于xx年10 月30日至(zhi)xx年12月19日在(zai)北(bei)方民族(zu)大學(xue)(xue)校(xiao)內舉辦，為了賽事的順利進行，現做出(chu)以下說明：

　　（五）參賽對象(xiang)：北方民族大學學生(sheng)（研究生(sheng)及本(ben)科(ke)生(sheng)）

　　（2）大賽活動流程（詳(xiang)情(qing)見附(fu)錄）：

　　①作品征集(ji)階段(duan)：前期宣(xuan)傳及作品征集(ji)

　　②組隊及完成作品初稿階段

　　③作(zuo)品修改(gai)、評審(shen)階段：包括初賽(sai)(sai)(sai)、復賽(sai)(sai)(sai)及決賽(sai)(sai)(sai)

　　1. 大賽的參與方式(shi)：

　　①團隊(dui)+項(xiang)(xiang)目(mu)，即以團隊(dui)為項(xiang)(xiang)目(mu)主(zhu)體，提出項(xiang)(xiang)目(mu)，書寫項(xiang)(xiang)目(mu)，管(guan)理項(xiang)(xiang)目(mu)，實施項(xiang)(xiang)目(mu)（注：團隊(dui)人(ren)數(shu)在(zai)2—5人(ren)）；

　　②創(chuang)(chuang)業計劃(hua)(hua)(hua)書(shu)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)：站在自己創(chuang)(chuang)建一個(ge)項(xiang)目的角度，完成某個(ge)項(xiang)目創(chuang)(chuang)建所要求的方案策(ce)劃(hua)(hua)(hua)

　　2. 說明：

　　參(can)(can)賽(sai)團(tuan)(tuan)隊(dui)利用課余(yu)時(shi)間完成本團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)創業(ye)計(ji)(ji)劃，并于征稿期限內將(jiang)詳細(xi)完整的(de)(de)商業(ye)計(ji)(ji)劃書提(ti)交至(zhi)大賽(sai)組委(wei)會(hui)，組委(wei)會(hui)將(jiang)組織評委(wei)對作(zuo)品認(ren)真評審，初審選出19支參(can)(can)賽(sai)團(tuan)(tuan)隊(dui)進入(ru)(ru)復(fu)(fu)賽(sai)，初賽(sai)選出9支參(can)(can)賽(sai)團(tuan)(tuan)隊(dui)進入(ru)(ru)復(fu)(fu)賽(sai)，復(fu)(fu)賽(sai)評選出4支參(can)(can)賽(sai)團(tuan)(tuan)隊(dui)參(can)(can)加決賽(sai)。

　　初(chu)賽(sai)(sai)、復(fu)(fu)賽(sai)(sai)及決賽(sai)(sai)均(jun)以現(xian)場公開(kai)答辯(bian)形式舉行，評(ping)委以參賽(sai)(sai)團隊在(zai)征稿(gao)期(qi)限內提交的書(shu)面作品(pin)為準，按組委會(hui)制定的評(ping)分(fen)標準對(dui)作品(pin)量化評(ping)分(fen)、給出成(cheng)績(ji)（決賽(sai)(sai)將結(jie)合復(fu)(fu)賽(sai)(sai)評(ping)分(fen)結(jie)果），得(de)出總成(cheng)績(ji)，排定名次。

　　注：若(ruo)參(can)(can)賽(sai)團隊(dui)需要，本次(ci)大賽(sai)組(zu)委(wei)會將(jiang)與參(can)(can)賽(sai)團隊(dui)簽訂保密(mi)協議(yi)，承(cheng)諾為其作(zuo)品及(ji)創意(yi)保密(mi)。

　　二、評審方法

　　每(mei)件符合報名(ming)要求的(de)作(zuo)品均由幾名(ming)評委分別(bie)評分，各評委所給的(de)分數之和，即為該作(zuo)品的(de)最后得分，具體參考如下：

　　投資(zi)收益：項目的(de)投資(zi)潛力和(he)可(ke)行性(xing)；

　　商(shang)業模式：在現實的(de)市場機會和競爭情況下，商(shang)業模式的(de)嚴(yan)格(ge)性及可行性；

　　財務(wu)狀況：通過其他資(zi)金渠道獲得資(zi)助(zhu)的潛質（如通過基金、風險投(tou)資(zi)及天使投(tou)資(zi)）；

　　團隊(dui)管理：團隊(dui)的(de)綜合能力；

　　社會與經濟(ji)目(mu)標的(de)結(jie)合(he)程度(du)：從組(zu)織(zhi)和功能的(de)角(jiao)度(du)，衡量社會目(mu)標與經濟(ji)目(mu)標的(de)結(jie)合(he)程度(du)；

　　現場表現：參賽團隊的(de)現場表現。

　　三、大賽獎項設置： 參賽團(tuan)隊(dui)獎勵：共(gong)1550元證(zheng)書(shu)費用：7×19=133（以上獲獎者(zhe)均(jun)獲得校團(tuan)委頒發的證(zheng)書(shu)）共(gong)：1683 （1）海報：6張(zhang)×30元/每(mei)張(zhang)=180元；

　　（2）展板：1個(ge)×120元(yuan)/每個(ge)=120元(yuan)；

　　（3）宣傳橫(heng)幅： 6條×80元/每條=480元

　　（4）由校(xiao)團委要求各學院、各社團推出(chu)作品(pin)參與。

　　（5）設(she)點在餐廳門口方便同(tong)學們咨詢、報名(ming)、提交作品。（時間為(wei)10月30日——11月1日）

　　（6）傳單5000份，前期(qi)宣(xuan)傳，初審(shen)、初賽、復賽、決賽結果公示（在餐廳門口(kou)發）。共250元(yuan)

　　（7）在校團(tuan)委(wei)網站及(ji)陽光廣播(bo)電臺播(bo)出。

　　宣傳費(fei)用合計：1030元

　　飲料及其他(ta)小物(wu)品費用(yong)約100元，共(gong)100元

　　經費預算總和：1130+1683=2813（元）

　　附錄：

　　大賽(sai)日程安(an)排（具(ju)體日期遵照大賽(sai)組委會(hui)通知）

　　----前期宣傳工作----報名(ming)工作啟動----團隊(dui)粗略(lve)培訓----提(ti)交參(can)賽(sai)(sai)作品，初(chu)(chu)審工作啟動----初(chu)(chu)審結(jie)果公示，指導(dao)初(chu)(chu)審通過(guo)的團隊(dui)----公布(bu)初(chu)(chu)賽(sai)(sai)結(jie)果，各(ge)隊(dui)準備復(fu)賽(sai)(sai)----復(fu)賽(sai)(sai)正式(shi)啟動----復(fu)賽(sai)(sai)作品提(ti)交結(jie)束，評審復(fu)賽(sai)(sai)作品----決賽(sai)(sai)

　　時間大(da)賽(sai)(sai)(sai)(sai)進(jin)程 10月25日(ri)(ri)(ri) 10月25正式啟動，開始大(da)賽(sai)(sai)(sai)(sai)宣傳工作 10月30至31號(hao) 創業設計大(da)賽(sai)(sai)(sai)(sai)培訓 11月20至11月21日(ri)(ri)(ri) 參(can)(can)(can)賽(sai)(sai)(sai)(sai)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)組隊(dui)及交稿(gao) 11月27日(ri)(ri)(ri)至12月28日(ri)(ri)(ri) 由組委會對參(can)(can)(can)賽(sai)(sai)(sai)(sai)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)項目進(jin)行評審(shen)，選出19支參(can)(can)(can)加初(chu)賽(sai)(sai)(sai)(sai)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui) 12月4日(ri)(ri)(ri)至5日(ri)(ri)(ri) 進(jin)行兩(liang)場初(chu)賽(sai)(sai)(sai)(sai)選出9支參(can)(can)(can)賽(sai)(sai)(sai)(sai)團(tuan)(tuan)隊(dui)參(can)(can)(can)加復(fu)賽(sai)(sai)(sai)(sai) 12月11—12日(ri)(ri)(ri) 進(jin)行復(fu)賽(sai)(sai)(sai)(sai)，選出4支參(can)(can)(can)賽(sai)(sai)(sai)(sai)隊(dui)參(can)(can)(can)加決(jue)賽(sai)(sai)(sai)(sai) 12月18至19日(ri)(ri)(ri) 決(jue)賽(sai)(sai)(sai)(sai)答辯暨頒(ban)獎主辦：北方(fang)民族(zu)大(da)學(xue)校團(tuan)(tuan)委

　　承辦：創(chuang)業愛好者協會(hui)

　　大(da)賽(sai)組委(wei)會(hui)：本次大(da)賽(sai)組委(wei)會(hui)由(you)主辦、承辦方以及專家(jia)評(ping)委(wei)組成。

　　評委：

　　初審：創業(ye)愛好者協會評(ping)出(chu)19支團隊；

　　初賽：校團委及創業愛好者(zhe)協會(hui)（19進9）；

　　復(fu)賽：校(xiao)團委邢老(lao)師(shi)及招生就業處(chu)老(lao)師(shi)（9進4）；

　　決賽：由西部創(chuang)業(ye)培訓學校及招生就業(ye)處老師(shi)擔任

　　主(zhu)持(chi)人：請主(zhu)持(chi)人協會委派人員(yuan)擔任(ren)

　　培訓：

　　（1）培訓時間：xx年(nian)10月30——31日（周(zhou)六、周(zhou)日）

　　（2）培訓地點(dian)：大媒體教室

　　（3）培(pei)訓(xun)老師(shi)：組委會將聘請校學(xue)生會組織相關人(ren)員對(dui)所有參賽(sai)同(tong)學(xue)進(jin)行相關知識、業務培(pei)訓(xun)。

　　四、初審（海選）

　　（1）上交創業計(ji)劃書截止時間：xx年(nian)11月20日

　　（2）預賽時，參(can)賽團隊需(xu)(xu)提交一份創業計劃提綱，理想篇幅6—8頁，宋體(ti)四(si)號字，a4紙。基本要(yao)求：執行(xing)總結簡明(ming)(ming)、扼要(yao)，個(ge)性鮮(xian)明(ming)(ming)，目標(biao)和優勢突出(10％)，創業機會描(miao)述(shu)的市場需(xu)(xu)求清(qing)晰(xi)，目標(biao)顧(gu)客群(qun)具體(ti)，有創新(15％)；產品或(huo)服(fu)務概(gai)念(nian)描(miao)述(shu)形象生動，科(ke)(ke)技(ji)含量比較高(10％)；市場分析明(ming)(ming)晰(xi)，優勢介紹清(qing)楚(15％)；創業模型建立(li)科(ke)(ke)學可行(xing)(10％)；描(miao)述(shu)盈利潛力(li)、預期收入、回收策略(lve)明(ming)(ming)確、合(he)理(15％)；描(miao)述(shu)管理隊伍及(ji)綜合(he)因(yin)素科(ke)(ke)學、合(he)理(10％)；行(xing)動計劃科(ke)(ke)學、嚴(yan)密(mi)(10％)；其他(5％)。

　　（3）海選評分標(biao)準(zhun)：根據(ju)創業(ye)計(ji)劃(hua)書的具(ju)體要(yao)求和(he)標(biao)準(zhun)進(jin)行評選（創業(ye)計(ji)劃(hua)書的具(ju)體要(yao)求和(he)標(biao)準(zhun)見附錄(lu)）。淘汰選手的名單由大賽組委會確定。

　　（注(zhu)：見附表(biao)）總分(fen) 100分(fen) 評分(fen)分(fen)類具體評分(fen)項分(fen)值(zhi) 方案表(biao)現(xian)

　　（80分）

　　團隊(dui)介紹 5 可(ke)行性分(fen)析(xi) 10 方(fang)案(an)背景分(fen)析(xi) 10 方(fang)案(an)描述 15 方(fang)案(an)創意(yi)點 15 執行手段 15 效益(yi)分(fen)析(xi)及經費(fei)分(fen)配(pei) 10 現場表現

　　（20分）書面格式(shi)要求 10 分工合作(zuo) 10 （4）海選(xuan)模式(shi)：大賽(sai)組(zu)委會(hui)對參(can)賽(sai)作(zuo)品進行初審(shen)。海選(xuan)結果將在(zai)傳單、宣傳欄、校(xiao)團(tuan)委網站和(he)協會(hui)博客公布。

　　（5）參賽隊伍應充(chong)分準備(bei)，發揮創新精神，分析研究撰寫設(she)計(ji)方案(an)，在規定的時間內提(ti)交策劃方案(an)，大(da)賽評(ping)(ping)委會將對初賽設(she)計(ji)方案(an)進行(xing)評(ping)(ping)審，并給(gei)(gei)每個方案(an)給(gei)(gei)予點評(ping)(ping)。

　　五、初賽（項目pk）營銷策劃案提交及評選：

　　（1）比賽(sai)時(shi)間：xx年12月4日(ri)

　　（2）現場項(xiang)目闡述和評委(wei)提(ti)問兩(liang)個(ge)環節，參賽選(xuan)手必須圍繞創業項(xiang)目進行項(xiang)目簡介(jie)，每位選(xuan)手的時(shi)間為10分鐘。評委(wei)現場打分，本輪(lun)根據比賽情(qing)況將會有9個(ge)團隊晉級復賽。

　　（3）初(chu)賽時，參賽團隊提交(jiao)一份(fen)完整的創業計劃(hua)，一份(fen)良好的創業計劃(hua)包(bao)括(kuo)附錄(lu)在內(nei)一般為18—35頁長。文字(zi)版若干(gan)份(fen)和電子(zi)演示(powerpoint制作(zuo))。

　　①執行總結(5％)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)：簡明(ming)、扼要(yao)(yao)(yao)，能有(you)(you)(you)(you)效(xiao)概(gai)括(kuo)整個計(ji)劃(hua)(hua)；具(ju)有(you)(you)(you)(you)鮮明(ming)的(de)個性，具(ju)有(you)(you)(you)(you)吸引力；有(you)(you)(you)(you)明(ming)確(que)(que)(que)(que)的(de)思路和(he)目(mu)(mu)(mu)標(biao)；能突出(chu)(chu)自(zi)身特有(you)(you)(you)(you)的(de)優勢(shi)。⑦產品(或服務(wu)(wu))介紹(15％)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)：描(miao)述詳細、清晰(xi)；技(ji)術領先，且(qie)適應現(xian)(xian)有(you)(you)(you)(you)消(xiao)費水平；對(dui)技(ji)術前景(jing)判(pan)斷(duan)合(he)(he)(he)理(li)(li)(li)、準確(que)(que)(que)(que)；特點突出(chu)(chu)，有(you)(you)(you)(you)較高的(de)商業(ye)價值；需(xu)求(qiu)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)合(he)(he)(he)理(li)(li)(li)。②公司戰略(lve)(5％)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)：公司背景(jing)及(ji)(ji)(ji)現(xian)(xian)狀(zhuang)(zhuang)介紹清楚；商業(ye)目(mu)(mu)(mu)的(de)明(ming)確(que)(que)(que)(que)、合(he)(he)(he)理(li)(li)(li)；公司市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)準確(que)(que)(que)(que)；形象設計(ji)及(ji)(ji)(ji)創業(ye)理(li)(li)(li)念出(chu)(chu)色；全盤戰略(lve)目(mu)(mu)(mu)標(biao)合(he)(he)(he)理(li)(li)(li)、明(ming)確(que)(que)(que)(que)。④市(shi)場(chang)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(10％)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)：市(shi)場(chang)競爭狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)及(ji)(ji)(ji)各自(zi)優勢(shi)認識清楚，分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)透徹；對(dui)市(shi)場(chang)份額(e)及(ji)(ji)(ji)市(shi)場(chang)走勢(shi)預測合(he)(he)(he)理(li)(li)(li)；市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)難確(que)(que)(que)(que)。⑤營(ying)銷策略(lve)(10％)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)：成本及(ji)(ji)(ji)定(ding)價合(he)(he)(he)理(li)(li)(li)；營(ying)銷渠道通(tong)暢；促銷方式(shi)有(you)(you)(you)(you)效(xiao)，具(ju)有(you)(you)(you)(you)吸引力；有(you)(you)(you)(you)一定(ding)創新。⑥經營(ying)管理(li)(li)(li)(5％)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)：開發(fa)狀(zhuang)(zhuang)態和(he)目(mu)(mu)(mu)標(biao)規劃(hua)(hua)合(he)(he)(he)理(li)(li)(li)；操作周期和(he)實施計(ji)劃(hua)(hua)安排恰當(dang)；在各發(fa)展階段目(mu)(mu)(mu)標(biao)合(he)(he)(he)理(li)(li)(li)，重點明(ming)確(que)(que)(que)(que)；對(dui)經營(ying)難度和(he)資(zi)源要(yao)(yao)(yao)求(qiu)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)準確(que)(que)(que)(que)。⑦創業(ye)團隊(15％)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)：團隊成員具(ju)有(you)(you)(you)(you)相關的(de)教育及(ji)(ji)(ji)工作背景(jing)；能力互補且(qie)分(fen)(fen)(fen)(fen)工合(he)(he)(he)理(li)(li)(li)；組織機構嚴謹(jin)；產權、股權劃(hua)(hua)分(fen)(fen)(fen)(fen)適當(dang)。⑧企(qi)業(ye)經營(ying)財務(wu)(wu)狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)(10％)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)：財務(wu)(wu)報(bao)表(biao)(biao)清晰(xi)明(ming)了，且(qie)能有(you)(you)(you)(you)效(xiao)揭示財務(wu)(wu)績效(xiao)；列(lie)出(chu)(chu)關鍵財務(wu)(wu)因素、財務(wu)(wu)指標(biao)和(he)主要(yao)(yao)(yao)財務(wu)(wu)報(bao)表(biao)(biao)；財務(wu)(wu)計(ji)劃(hua)(hua)及(ji)(ji)(ji)相關指標(biao)合(he)(he)(he)理(li)(li)(li)推(tui)確(que)(que)(que)(que)。＠融資(zi)方案和(he)回(hui)報(bao)(10％)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)：列(lie)出(chu)(chu)資(zi)金結構及(ji)(ji)(ji)數量、投資(zi)回(hui)報(bao)率、利益分(fen)(fen)(fen)(fen)配方式(shi)、可能的(de)退出(chu)(chu)方式(shi)等；需(xu)求(qiu)合(he)(he)(he)理(li)(li)(li)，估計(ji)全面(mian)；融資(zi)方案具(ju)有(you)(you)(you)(you)吸引力。⑩關鍵的(de)風險和(he)問(wen)題(10％)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)：對(dui)風險和(he)問(wen)題認識深刻，估計(ji)充(chong)分(fen)(fen)(fen)(fen)；解決(jue)方案合(he)(he)(he)理(li)(li)(li)有(you)(you)(you)(you)效(xiao)。四創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)表(biao)(biao)述(5％)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)：專業(ye)語音運用難確(que)(que)(que)(que)；表(biao)(biao)述簡潔清晰(xi)、少(shao)有(you)(you)(you)(you)冗(rong)余。

　　（4）各團(tuan)隊針對自己的(de)項目進行創意(yi)及運營(ying)模(mo)式(shi)策(ce)劃，要(yao)求把握產(chan)品特性和(he)市場潛力，并預算一個運營(ying)周期后(hou)企(qi)業預期的(de)利(li)潤(run)情況，樹立相對詳細的(de)執(zhi)行方案，通(tong)過(guo)市嘗人群、創意(yi)豐富(fu)內容，在(zai)規定的(de)時間內制作(zuo)好一份比較正式(shi)的(de)策(ce)劃書并打(da)印上(shang)交(jiao)評委(wei)會。

　　（5）入圍初(chu)(chu)賽(sai)(sai)(sai)(sai)(sai)的參(can)賽(sai)(sai)(sai)(sai)(sai)隊，可以根據大賽(sai)(sai)(sai)(sai)(sai)評(ping)審委員會提出的點(dian)評(ping)意見對初(chu)(chu)賽(sai)(sai)(sai)(sai)(sai)設(she)計方案(an)進行完善和優(you)化，重新提交方案(an)參(can)加初(chu)(chu)賽(sai)(sai)(sai)(sai)(sai)，沒有參(can)加初(chu)(chu)賽(sai)(sai)(sai)(sai)(sai)的方案(an)不能直接進入復賽(sai)(sai)(sai)(sai)(sai)。

　　（6）大(da)賽(sai)評審(shen)委(wei)員會對初賽(sai)設計方(fang)案(an)進行(xing)評審(shen)并給每個(ge)設計方(fang)案(an)進行(xing)點評。

　　（7）評(ping)比規(gui)則：依據規(gui)定(ding)主題及市場(chang)可操(cao)作性(xing)等因素，將(jiang)有4支(zhi)優(you)秀的(de)團(tuan)隊(dui)進入(ru)決賽。

　　（8）初賽評(ping)分標準：

　　評(ping)分項權重具體要求得分 1.團隊表(biao)(biao)現 10分團隊形(xing)象，表(biao)(biao)達能力，分工合作 1、項目(mu)可(ke)行 10分精確(que)地描述服(fu)務或(huo)產品的(de)市(shi)場投資潛(qian)力、定位(wei)策略，分析項目(mu)實施(shi)后是(shi)否具備可(ke)行性，市(shi)場接受程度的(de)調(diao)查(cha)資料是(shi)否完備。

　　2、市(shi)場(chang)機會及競爭 10分明確闡述(shu)產品或(huo)服(fu)務的(de)市(shi)場(chang)容量與趨(qu)勢、市(shi)場(chang)競爭狀況、市(shi)場(chang)變化趨(qu)勢及潛力，細分目標市(shi)場(chang)及客戶描述(shu)，估(gu)計市(shi)場(chang)份額(e)和銷售額(e)，做到(dao)市(shi)場(chang)調(diao)查(cha)和分析(xi)的(de)嚴密性。

　　3、財(cai)務分析 10分正確編制(zhi)各類財(cai)務報(bao)表，財(cai)務分析能夠(gou)清晰明(ming)了，與計劃配合(he)實(shi)施。

　　4、市場(chang)前景(jing)與效益

　　10分(fen) 具(ju)有合理的(de)(de)資(zi)金籌措方案，能夠(gou)應用恰(qia)當的(de)(de)方法分(fen)析，評價項目投產后的(de)(de)財(cai)務狀(zhuang)況和財(cai)務效(xiao)益。

　　5、營銷策(ce)略(lve) 10分(fen) 準確描述市(shi)場(chang)進入策(ce)略(lve)和市(shi)場(chang)開發策(ce)略(lve)，包括競爭分(fen)析、市(shi)場(chang)細(xi)分(fen)、定(ding)位(wei)定(ding)價等，同時構(gou)建(jian)一條通(tong)暢合理的營銷渠道(dao)和與(yu)之相適應(ying)的新穎而富于吸引力的促銷方(fang)式(shi)。

　　6、運作經營 10分準確地說明原材料的(de)供應(ying)情(qing)況，工(gong)藝設備的(de)運行安排，人(ren)員(yuan)生產(chan)安排等，要求(qiu)以產(chan)品或服務為依據，以生產(chan)工(gong)藝為主線，力求(qiu)計劃書(shu)描(miao)述的(de)準確、合理、可操作性強。

　　7、產(chan)品或服務(wu) 10分(fen) 明確表述產(chan)品或服務(wu)的用(yong)戶需求性、市場(chang)接受程度(du)；指出產(chan)品或服務(wu)目前的技術及(ji)領先程度(du)，以及(ji)市場(chang)需求的適(shi)應性，能(neng)否實現產(chan)業化。

　　8、團隊管理(li) 5分(fen) 合理(li)進行(xing)營銷(xiao)、財務、行(xing)政、生產、技術團隊的(de)分(fen)工(gong)，明確(que)各成(cheng)員的(de)角色分(fen)配(pei)、公司(si)組織結構、領導層分(fen)工(gong)、創業顧問及(ji)主要投資人，能夠指出公司(si)股份劃分(fen)情況以(yi)及(ji)闡述實(shi)施戰(zhan)略(lve)能力。

　　9、項目(mu)創(chuang)新 10分指出項目(mu)的技術(shu)含量或者(zhe)對項目(mu)本(ben)身的創(chuang)新程(cheng)度能夠完整的定(ding)義(yi)和闡(chan)述。

　　10、計劃書內(nei)容(rong) 5分撰寫創(chuang)業計劃所要求(qiu)的各項(xiang)內(nei)容(rong)是否有缺(que)失，能夠保持創(chuang)業計劃的完整、全(quan)面、思路清(qing)晰，語言表述通(tong)俗易(yi)懂、簡潔明了、少有冗余(yu)。

　　總得分

　　六、復賽（商業實戰）：

　　（1）比賽(sai)時間：xx年12月11—12日

　　（2）比(bi)賽規則：參賽隊伍將室(shi)外實(shi)踐(jian)營銷的方案和模式進行(xing)展示并接受評委提(ti)問(wen)和點評，最后，評委依據各團隊的營銷模式和現場表(biao)現進行(xing)打分(fen)。

　　（3）比(bi)賽(sai)形式：參賽(sai)隊伍將(jiang)在指定時間地點的情況(kuang)下對給定的產品進行推(tui)銷，在這整(zheng)個過程(cheng)中將(jiang)由(you)贊(zan)助商(shang)和大賽(sai)組(zu)委(wei)會(hui)全(quan)過程(cheng)監督(du)。

　　（4）評委組(zu)成(cheng)：由校團委、招生就業(ye)出組(zu)成(cheng)。

　　（5）評比規(gui)則：依據(ju)規(gui)定產品(pin)及市場可操(cao)作(zuo)(zuo)性(xing)等因素，根據(ju)各(ge)(ge)參(can)賽團隊在(zai)此過程中的(de)表(biao)現，將(jiang)對參(can)賽團隊在(zai)各(ge)(ge)項組(zu)織上(shang)的(de)團結(jie)合(he)作(zuo)(zuo)進行評價打分。

　　七、決賽(巔峰對決)

　　（一）比(bi)賽時間(jian)：xx年12月18——19日(ri)

　　（二）決賽階段：案例分析，各團隊辯論和(he)公開答辯三(san)個階段進行

　　（三）復賽(sai)(sai)勝出的隊伍，可以(yi)在得到(dao)組委(wei)會發(fa)出的決(jue)賽(sai)(sai)通知起(qi)到(dao)決(jue)賽(sai)(sai)方(fang)案(an)提交截止(zhi)日之前，對決(jue)賽(sai)(sai)方(fang)案(an)進行修改。

　　（四(si)）比賽(sai)(sai)流程：本場(chang)比賽(sai)(sai)評委(wei)將對各(ge)個參賽(sai)(sai)團(tuan)(tuan)隊(dui) :商業實(shi)戰(zhan)的情(qing)況進行點評，---案(an)例(li)分析(xi)（淘(tao)汰(tai)一(yi)支參賽(sai)(sai)團(tuan)(tuan)隊(dui)） ----評委(wei)提(ti)問(wen)（決(jue)出名次）----團(tuan)(tuan)隊(dui)辯論（淘(tao)汰(tai)一(yi)名參賽(sai)(sai)團(tuan)(tuan)隊(dui)）-----接受答辯（即接受評委(wei)提(ti)問(wen)【剩2支】）-----評委(wei)提(ti)問(wen)（評委(wei)可以一(yi)對二提(ti)問(wen)）-----評委(wei)點評（淘(tao)汰(tai)一(yi)名參賽(sai)(sai)團(tuan)(tuan)隊(dui)）----決(jue)出冠(guan)軍(jun)----冠(guan)軍(jun)感言----評委(wei)提(ti)建議------嘉賓致辭(ci)發表看法。

　　1、參(can)賽的4支團隊同時(shi)登臺(tai)接受(shou)評(ping)委(wei)對商業實戰的情況進(jin)行點評(ping)。

　　2、比賽(sai)時，進(jin)入總決(jue)賽(sai)的(de)4支參(can)賽(sai)團(tuan)隊將進(jin)行(xing)案例(li)分(fen)(fen)析(xi)，自己遇到(dao)這樣的(de)事(shi)情(qing)自己會怎(zen)么想怎(zen)么做，淘汰參(can)賽(sai)團(tuan)隊。每支團(tuan)隊然后分(fen)(fen)別展開辯論(lun)(lun)(lun)，辯論(lun)(lun)(lun)雙(shuang)方主要針(zhen)(zhen)對對方針(zhen)(zhen)對對手的(de)項目弱點，商業市(shi)場運作(zuo)中(zhong)的(de)出現(xian)的(de)漏洞或者其他問題互(hu)相(xiang)進(jin)進(jin)行(xing)辯論(lun)(lun)(lun)“攻擊(ji)”。評委根據其在辯論(lun)(lun)(lun)賽(sai)中(zhong)的(de)表現(xian)，進(jin)行(xing)打分(fen)(fen)、排名，每次(ci)比賽(sai)將淘汰1支隊伍(wu)，到(dao)最后1支隊伍(wu)勝出。

　　3、評選(xuan)形式：根據(ju)參賽團隊在比賽過程當中的(de)表現(xian)進行(xing)現(xian)場評眩(xuan)

　　（五(wu)）參賽(sai)地點(dian)：大型多(duo)媒體教室

　　（六）表現(xian)形式：頒(ban)獎(jiang)典禮。

　　八：大賽注意事項：

　　（1）報(bao)名表請填寫(xie)清晰，聯系方式(shi)應常用，所有參賽作品概不退(tui)稿，請自行保留(liu)底稿。

　　（2）參賽團(tuan)隊如(ru)出現(xian)抄(chao)襲等行(xing)為視為故意(yi)作弊，并將取消(xiao)參賽資格

　　（3）若(ruo)參賽(sai)者違反本比賽(sai)規程(cheng)的任何條(tiao)款，主辦方有權立(li)即(ji)取消其參賽(sai)資格

　　（4）如果您(nin)對大賽有(you)任何疑問請聯(lian)系我們，可(ke)以通過(guo)以下方式解(jie)決：

　　九、大賽規則

　　（一）比賽(sai)內(nei)容(rong)(rong)和形(xing)式(shi)：初賽(sai)、復(fu)賽(sai)以提(ti)交的創業計(ji)劃書為評選內(nei)容(rong)(rong)，決賽(sai)以指(zhi)定產品商業實(shi)戰，總決賽(sai)包括指(zhi)定產品的商業實(shi)戰為評選內(nei)容(rong)(rong)、創業計(ji)劃辯論、答辯等(deng)內(nei)容(rong)(rong)。

　　（二）創業計劃書提交(jiao)要求：

　　1、擬寫要求：完成一份完整(zheng)、具體、具有(you)可(ke)行性和操作性的(de)創業(ye)計(ji)劃書。創業(ye)計(ji)劃書應(ying)基(ji)于(yu)具體的(de)產品、服(fu)務，著眼于(yu)特定(ding)的(de)市嘗(chang)競爭、營銷、運(yun)作、管理、財務等策略，描述團(tuan)隊的(de)創業(ye)機會(hui)，闡述可(ke)能得(de)到(dao)和利(li)用的(de)資源。應(ying)當主要包括板(ban)塊內容詳見《創業(ye)計(ji)劃書樣(yang)本》和《創業(ye)計(ji)劃書撰(zhuan)寫指南》；

　　2、格式(shi)(shi)要(yao)求：字數5000～7000字，標題統一格式(shi)(shi)為：《xxx創(chuang)業計(ji)劃書(shu)》，要(yao)求用(yong)四(si)號(hao)黑(hei)體字；內容要(yao)求用(yong)四(si)號(hao)宋字；a4紙版式(shi)(shi)。電子文檔形式(shi)(shi)發至創(chuang)業愛(ai)好者協(xie)會郵箱（xx年(nian)11月(yue)30日）；(qinliening@yahoo.com.cn或(huo)qinliening@qq.com）

　　3、創業計劃(hua)書撰(zhuan)寫(xie)(xie)要求(qiu)：具體詳(xiang)見附件《創業計劃(hua)書撰(zhuan)寫(xie)(xie)指南》。

　　4、初賽評(ping)選規則：

　　（1）賽(sai)選手結合自(zi)己的實(shi)際情況與社會需求，從(cong)專業、特長、能力范圍等方(fang)面進行創業計劃書撰寫。

　　（2）賽作品具體要求(qiu)詳見《創(chuang)業計(ji)劃書撰(zhuan)寫(xie)指南(nan)》。

　　（3）評(ping)選(xuan)標準(zhun)以(yi)市(shi)場需求、創新創意(yi)、效益(yi)收(shou)益(yi)和可行(xing)性為主要評(ping)選(xuan)標準(zhun)。

　　5、復(fu)賽評選規則：

　　（1）入圍(wei)復賽(sai)的參賽(sai)對(dui)，可以對(dui)大賽(sai)評審委員會提出的點評意見(jian)對(dui)初賽(sai)設計方(fang)(fang)案進行完善和優化，提交重新方(fang)(fang)案參加復賽(sai)。

　　（2）依(yi)據(ju)規定主題及市場可(ke)操作性等因素(su)，將(jiang)有4支優秀的團隊(dui)進入(ru)決賽。

　　6、決賽評選規則(ze)：

　　（1）進入4強得分標(biao)準(zhun)：

　　“創業(ye)實(shi)戰(zhan)”得分(fen)(fen)依據大賽(sai)組(zu)委(wei)會評委(wei)對參賽(sai)團隊的(de)指定的(de)創業(ye)項目（由大賽(sai)組(zu)委(wei)會提供(gong)、合作企業(ye)支持(chi)）的(de)實(shi)際操作得分(fen)(fen)，其具體(ti)內容(rong)決賽(sai)時(shi)另行通(tong)知(zhi)。

　　（2）決(jue)賽名次(ci)考(kao)察(cha)標準：

　　一是“創業計劃陳述”占50%，二是“創業項目答辨(bian)”占50%。

　　十.參加比賽時十大注意

　　（一）注(zhu)意組建適合的團隊

　　團隊的(de)(de)搭配與(yu)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)性質(zhi)應有很大的(de)(de)接近性，專業技術(shu)來(lai)自于(yu)本(ben)人而不是(shi)老師(shi)，項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)特點，男女比例、學科特點、專業達(da)配、項(xiang)目(mu)(mu)成(cheng)員變動(dong)是(shi)允許(xu)的(de)(de)，有利(li)于(yu)團隊結(jie)構性搭配；以往幾屆口才不好(hao)較(jiao)突出(chu)、現(xian)場(chang)表現(xian)不好(hao)，評委問問題回答不到點上，最重(zhong)要(yao)的(de)(de)是(shi)臨危不亂(luan)，有些同(tong)學強詞奪理理，要(yao)善于(yu)自圓其說。是(shi)綜(zong)合打(da)分，在本(ben)校或全省的(de)(de)比賽；學生自發形(xing)成(cheng)的(de)(de)團隊具有先天結(jie)構性缺陷，對學生形(xing)象氣質(zhi)要(yao)有要(yao)求，素質(zhi)較(jiao)高。

　　（2）注意(yi)選擇或包裝(zhuang)具有(you)學校特色的項目

　　結合本(ben)校的(de)特(te)點，有特(te)色很關(guan)鍵，評(ping)獎(jiang)的(de)時(shi)候(hou)，分組越(yue)來(lai)越(yue)細、越(yue)來(lai)越(yue)深(shen)；小類別(bie)容易獲獎(jiang)。

　　（3）注意給評委留下第一印象

　　兩個(ge)環節：文(wen)字(zi)(zi)工作和最后答辯；文(wen)字(zi)(zi)工作：可以通(tong)過查資料，不(bu)能(neng)有錯別字(zi)(zi)，如有明(ming)顯(xian)的(de)錯誤是(shi)個(ge)態度問題。這些基(ji)本功(gong)夫的(de)特(te)別重要。

　　（4）注意用印象最(zui)深(shen)的一句話來(lai)公司(si)產品。

　　如(ru)上屆有(you)作品附有(you)光(guang)盤，評委在討論時就(jiu)用(yong)“附光(guang)盤的(de)”來代(dai)替作品名稱(cheng)呼，多媒體表演。項目(mu)本身的(de)特點(dian)很重要(yao)(yao)，做一個項目(mu)的(de)時候，要(yao)(yao)做到有(you)最有(you)特色的(de)一句話(hua)（有(you)一個亮(liang)點(dian)、一句話(hua)說清）。(5)注意巧用(yong)圖(tu)表來解釋

　　圖表特別是有(you)說(shuo)服(fu)力(li)來形象直觀特點，圖表要規范：注解、說(shuo)明、數據、表是否(fou)規范、有(you)利于得分(fen)。

　　(6)注意用事實和數(shu)據(ju)說(shuo)話

　　(7)注意向上一屆參加創業大賽(sai)的同學(xue)學(xue)習(xi)

　　(8)注意(yi)想出一個出奇(qi)制勝的招(zhao)數

　　比拼創新眼光，選(xuan)擇新的東西，各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)都可能獲獎（房產類、生物類、網絡(luo)類、機床類等(deng)等(deng)）

　　(9)注意(yi)寫好摘要。

　　如有英文(wen)摘要，隊員能表達(da)流利英語更好，評(ping)委有外(wai)國(guo)的專家參(can)與，本(ben)屆將與國(guo)際接(jie)軌，許(xu)多標(biao)準與國(guo)際標(biao)準

　　(10)注意時勢的變(bian)化，與(yu)時俱進。

　　這段時間社(she)會(hui)關注熱點，如(ru)大的宏觀經濟形(xing)勢(shi)，金融形(xing)勢(shi)等，就會(hui)影響評委的判定(ding)，如(ru)低碳經濟、循環(huan)經濟。

　　十一、備注：

　　本(ben)次大賽(sai)策(ce)劃最(zui)終解釋權規北(bei)方(fang)民族(zu)大學校團委及創業愛(ai)好者(zhe)協(xie)會所有(you)。

創業策劃篇4

　　一、基本情況

　　新野縣苗(miao)圃(pu)林場位于新野縣白河橋東300米，土壤(rang)肥沃(wo)，氣候溫和(he)，事宜桃樹的生(sheng)長。

　　二、產品原則和目標

　　桃(tao)樹(shu)是果(guo)(guo)樹(shu)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)，以鮮食為主，提前采收者一般選擇(ze)(ze)極早熟、早熟和中熟品(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)，延(yan)遲采收者則應(ying)(ying)選擇(ze)(ze)晚熟品(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)或易多次結(jie)果(guo)(guo)的(de)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)，同時(shi)，要選擇(ze)(ze)樹(shu)體緊湊矮(ai)化、花(hua)芽形成(cheng)快、促花(hua)容易、座果(guo)(guo)率(lv)高、易豐產(chan)、適應(ying)(ying)性強且自然(ran)休(xiu)(xiu)眠期短(低溫需求(qiu)(qiu)量低)、易為人(ren)工打破休(xiu)(xiu)眠的(de)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)，另外，同一設施(shi)內，應(ying)(ying)選擇(ze)(ze)同一品(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(或品(pin)(pin)(pin)系)，并按要求(qiu)(qiu)嚴格(ge)搭配好授粉品(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)。實行立體種(zhong)(zhong)植，樹(shu)下套種(zhong)(zhong)花(hua)生(sheng)、西瓜等經濟作物(wu)農(nong)業水果(guo)(guo)。

　　三、發展項目和資金

　　計劃種植優質(zhi)桃樹20畝(mu)，每畝(mu)45-50棵，樹種每棵150元(yuan)(yuan)，約需26000元(yuan)(yuan)

　　桃樹前(qian)三(san)年(nian)不結(jie)果(guo)(guo)，約需管(guan)護費用500元(yuan)/畝，計10000元(yuan)。運輸車1臺，30000元(yuan)農業水(shui)果(guo)(guo)種植投資(zi)創業。

　　耕種用拖(tuo)拉(la)機及(ji)配件35000元。

　　深水井(jing)2口，灌溉(gai)機械，21000元(yuan)。

　　修(xiu)剪(jian)、噴藥、耕種(zhong)設備，10000元(yuan)。

　　流動資金4000元。

　　共計136000元。

　　四、項目效益

　　提倡施(shi)用(yong)(yong)(yong)生物農藥(yao)(yao)，盡量(liang)控制(zhi)化學(xue)農藥(yao)(yao)的(de)施(shi)用(yong)(yong)(yong)量(liang)，嚴禁(jin)施(shi)用(yong)(yong)(yong)六(liu)六(liu)六(liu)等(deng)國(guo)家禁(jin)用(yong)(yong)(yong)農藥(yao)(yao)，以生產(chan)出(chu)高質量(liang)的(de)無(wu)公害(hai)果品。

　　由(you)于林場所(suo)產產品是無公害果品，結合現在(zai)的人們注重生(sheng)活質(zhi)量，鮮桃必(bi)將(jiang)占領周邊市場，銷路(lu)順暢。

　　單棵桃(tao)樹(shu)產(chan)果(guo)50公斤，按8元/公斤，畝(mu)產(chan)值20000元。 20畝(mu)桃(tao)樹(shu)總產(chan)值400000元。

　　套(tao)種的(de)花生、西瓜預計收入20000元。

　　除去土(tu)地、管護等費(fei)用，掛果(guo)后計(ji)劃(hua)兩年內收回(hui)投資農業水果(guo)。

　　五、管理計劃

　　1、林場人(ren)員的組(zu)成

　　場長：一(yi)人，鈔克(ke)文(wen)，58歲，高(gao)中(zhong)畢業，20xx年開始從事種植行業，并取(qu)得(de)較好的經濟效益，為人謙和，管理能力強，對(dui)所從事行業非(fei)常熟悉(xi)，有一(yi)定(ding)的人格魅(mei)力。

　　其它人(ren)員(yuan)情況：技術管(guan)理2人(ren)，員(yuan)工(gong)5人(ren)。

　　本廠主要規(gui)章制度：制定生產、財務、銷售、安全等(deng)規(gui)章制度

　　廠長：負責(ze)管理全盤事務。

　　員(yuan)工：所有員(yuan)工服從組織安(an)排，做好(hao)職責范圍(wei)內(nei)及廠長交辦的每件事情農(nong)業水果種植創(chuang)業計劃書范文投資創(chuang)業。

　　按勞計酬，實行(xing)績效與獎(jiang)金掛鉤，報(bao)銷(xiao)本揚場事務(wu)內開銷(xiao)，年終(zhong)發放，年終(zhong)付利。

　　2、果樹的栽培與(yu)種(zhong)植技術

　　(1)栽植制度：多年(nian)一栽制，即栽植建(jian)園(yuan)一次，可進(jin)行多年(nian)設施栽培。壯(zhuang)(zhuang)苗(miao)建(jian)園(yuan)(提倡2年(nian)生壯(zhuang)(zhuang)苗(miao)建(jian)園(yuan))，便于更新(xin)。

　　(2)栽(zai)(zai)植(zhi)(zhi)(zhi)：桃樹的栽(zai)(zai)植(zhi)(zhi)(zhi)，除按常規的栽(zai)(zai)植(zhi)(zhi)(zhi)要求進行(xing)園(yuan)地規劃(hua)設計、土壤改良、定點挖溝(穴)、施肥回填、澆水沉實外，要適當淺栽(zai)(zai)，或者起壟(long)(高40～50厘(li)米，寬50～80厘(li)米)栽(zai)(zai)植(zhi)(zhi)(zhi)，把(ba)果樹植(zhi)(zhi)(zhi)于壟(long)上(shang);經育壯促花和整形(xing)后，再行(xing)定植(zhi)(zhi)(zhi)。

　　(3)養根壯樹，提高(gao)營養物質貯藏。①增施有機(ji)肥;②提高(gao)土溫(wen)，使(shi)地(di)下、地(di)上生長發育協調(diao)一致;③根據樹體(ti)、品種特性及(ji)定植密度，采(cai)用合(he)理樹形;多進行根外追肥，座果后(hou)，每隔10～15天1次。

　　(4)、人工輔助授(shou)粉或花期放蜂，提高座果率。

　　(5)合理肥水：應較露天栽(zai)培增大有機肥的(de)施(shi)用量，一(yi)般于(yu)9月上旬作為基(ji)肥施(shi)入，并應適當(dang)減(jian)少無機肥施(shi)用量，減(jian)少澆水次數(shu)和(he)數(shu)量。

　　(6)及時防(fang)治病(bing)蟲害(hai)：創造不適(shi)宜病(bing)菌生存的(de)環境是防(fang)止病(bing)

　　害(hai)發(fa)生(sheng)的根本措施。幼果(guo)脫落后，要(yao)及時(shi)摘除殘花(hua);改善(shan)通(tong)風透光(guang)條件，及時(shi)進(jin)行通(tong)風換(huan)氣。對桃(tao)樹要(yao)注意防治(zhi)細菌(jun)性穿孔病，發(fa)生(sheng)時(shi)噴65%代森錳鋅500～800倍(bei)(bei)液或50%多菌(jun)靈可濕性粉(fen)劑800倍(bei)(bei)液等(deng)(deng);蟲害(hai)主要(yao)是(shi)蚜蟲，可用菊酯類(lei)殺蟲劑噴霧(wu)防治(zhi)。要(yao)注意多種(zhong)藥(yao)(yao)(yao)劑輪換(huan)施用和(he)采用科(ke)學(xue)的用藥(yao)(yao)(yao)濃度及劑量(liang)，防止病蟲出(chu)現(xian)耐(nai)藥(yao)(yao)(yao)性。提(ti)倡施用生(sheng)物農(nong)藥(yao)(yao)(yao)，盡量(liang)控制化學(xue)農(nong)藥(yao)(yao)(yao)的施用量(liang)，嚴禁(jin)施用六(liu)六(liu)六(liu)等(deng)(deng)國家禁(jin)用農(nong)藥(yao)(yao)(yao)，以生(sheng)產(chan)出(chu)高質量(liang)的無公(gong)害(hai)果(guo)品。

　　六、項目風險

　　由(you)于(yu)周邊現(xian)有2個(ge)桃園，品(pin)種比較類似，已形成有一定銷售市(shi)場(chang)。由(you)于(yu)我林場(chang)果樹(shu)采用新樹(shu)種，產品(pin)是無公害果品(pin)，技術力量雄厚，占(zhan)據了很大(da)優勢，銷售會很快打開，項目風險不(bu)是很大(da)。

創業策劃篇5

　　一、企業概況

　　現在(zai)人(ren)(ren)們(men)在(zai)衣(yi)(yi)、食、住、行這(zhe)人(ren)(ren)類生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)四大(da)元素中，人(ren)(ren)們(men)把“衣(yi)(yi)”放在(zai)首位,可見衣(yi)(yi)服(fu)對(dui)(dui)于我們(men)的(de)(de)(de)(de)重要性。作為(wei)衣(yi)(yi)食住行之首，人(ren)(ren)類對(dui)(dui)錦衣(yi)(yi)美服(fu)的(de)(de)(de)(de)追求似乎永遠沒有(you)(you)止(zhi)境。不管是(shi)(shi)(shi)遍布大(da)街小巷(xiang)、星羅棋(qi)布的(de)(de)(de)(de)個性時(shi)尚服(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)(shi)(shi)各大(da)商場的(de)(de)(de)(de)高(gao)檔(dang)品牌(pai)時(shi)尚服(fu)裝(zhuang)，從幾十元的(de)(de)(de)(de)低檔(dang)地攤貨到高(gao)達數(shu)千(qian)元甚至數(shu)萬元的(de)(de)(de)(de)進口時(shi)尚服(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)(shi)女式時(shi)尚服(fu)裝(zhuang)只要符合潮流(liu)和消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)口味，都有(you)(you)人(ren)(ren)愿(yuan)意掏錢捧場。人(ren)(ren)可以(yi)吃好(hao)吃壞，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)還可以(yi)自(zi)己家(jia)的(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不能(neng)不穿衣(yi)(yi)服(fu)，更(geng)不能(neng)自(zi)己生(sheng)產，所以(yi)在(zai)這(zhe)方面(mian)上(shang)是(shi)(shi)(shi)肯定有(you)(you)需求的(de)(de)(de)(de);隨著人(ren)(ren)們(men)生(sheng)活水(shui)平的(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)審美情趣，都隨之而變，不僅(jin)講穿，還講究怎么(me)穿，穿什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)否(fou)如意;所以(yi)穿，有(you)(you)著很大(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場，每(mei)人(ren)(ren)都必須的(de)(de)(de)(de);冷靜一下，市(shi)場之大(da)，競爭者，也比比皆(jie)是(shi)(shi)(shi);猶如一塊(kuai)奶烙上(shang)，己有(you)(you)了(le)無數(shu)的(de)(de)(de)(de)螞蟻(yi)，都在(zai)啃食著這(zhe)塊(kuai)蛋糕。

　　到(dao)底是怎么樣(yang)的(de)(de)(de)，自(zi)己能(neng)不能(neng)成為(wei)這塊(kuai)蛋糕(gao)主要(yao)占領者(zhe)，要(yao)看我們選(xuan)擇什么樣(yang)的(de)(de)(de)市場定位(wei)，及生存方(fang)式;讓消費(fei)者(zhe)欣賞自(zi)己的(de)(de)(de)產品(pin)，是最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de);這就是我們即將面對的(de)(de)(de)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)根本。只要(yao)你的(de)(de)(de)產品(pin)迎合(he)了大多的(de)(de)(de)消費(fei)群(qun)體，在一(yi)夜之間，你就是贏家。

　　除了因為市場之(zhi)大，購量之(zhi)強(qiang)外，還有原因是時尚(shang)服裝行業(ye)(ye)較(jiao)為成熟，項目需(xu)要的成本較(jiao)低，容易進入也(ye)容易啟動，很適(shi)合(he)我這樣剛(gang)涉足商業(ye)(ye)的創業(ye)(ye)階層，而且(qie)自己對時尚(shang)服裝也(ye)有點(dian)感興(xing)趣，算是興(xing)趣與(yu)事(shi)業(ye)(ye)相結合(he)吧。

　　二、公司組織及管理

　　由于是剛剛店鋪開業的(de)(de)小店準備雇傭三個人，三個年(nian)輕漂亮的(de)(de)女孩主要負責(ze)接待(dai)顧客，有經驗者優先，我可以自(zi)己負責(ze)收(shou)銀工作。根(gen)據時(shi)尚(shang)服裝店的(de)(de)收(shou)益情況適(shi)當(dang)的(de)(de)增(zeng)減(jian)人員。

　　我(wo)是(shi)學管(guan)理(li)專(zhuan)業的(de)，所以(yi)指定一個管(guan)理(li)的(de)制度雖與(yu)我(wo)來說(shuo)并(bing)不難。

　　(一)本(ben)店的管理制度

　　為規范專(zhuan)賣店管(guan)理(li)(li)，體現(xian)本店的(de)形象及特色(se)，特別制(zhi)定本管(guan)理(li)(li)制(zhi)度(du)：

　　1、且導(dao)購需按(an)店規穿著導(dao)購時尚服裝(zhuang)。

　　2、我(wo)們需要每(mei)天兩次大掃除，早(zao)晚各一次，營業時間內保持(chi)店里、店外干凈衛生。

　　3、每(mei)(mei)周二、周六(liu)模特(te)衣服更換(huan)一(yi)次，每(mei)(mei)星(xing)期一(yi)高柜貨物調換(huan)一(yi)次。

　　4、待客須熱情、仔細、認真。

　　5、請節約用(yong)電，白天(tian)開室(shi)(shi)內“外(wai)孔燈(deng)(deng)”、“壁圖燈(deng)(deng)”，陰(yin)天(tian)時加開“燈(deng)(deng)光模特(te)(te)”。每天(tian)傍(bang)晚開“室(shi)(shi)內外(wai)孔燈(deng)(deng)”、“燈(deng)(deng)光模特(te)(te)”、’室(shi)(shi)外(wai)孔燈(deng)(deng)“;0：00至22：00開“招牌射燈(deng)(deng)”。請節約用(yong)水。

　　6、節約(yue)電(dian)話費，每(mei)次(ci)打電(dian)話不可(ke)超(chao)過5分鐘(zhong)。每(mei)月電(dian)話費最(zui)高限(xian)額100元/月，超(chao)過部分由導購共同(tong)承擔。

　　7、上班期間不(bu)得接打私人(ren)電話(hua)超(chao)過五分鐘。

　　8、每天須盤點貨(huo)(huo)(huo)物，若出現貨(huo)(huo)(huo)品(pin)及促(cu)銷品(pin)缺(que)欠(qian)，由導購(gou)共同負擔，貨(huo)(huo)(huo)品(pin)按零售價(jia)賠償，導購(gou)移(yi)交貨(huo)(huo)(huo)時(shi)需檢查(cha)金額及真假，若發(fa)現欠(qian)缺(que)及假幣，由導購(gou)承擔。

　　9、若導購辭職，須(xu)提(ti)前(qian)一個月告知，同意(yi)后(hou)方(fang)可(ke)辭職。

　　10、工資為800/月+提(ti)成，提(ti)成為月營業額(e)的(de)(de)1%，提(ti)高她們(men)的(de)(de)積極(ji)性。

　　(二)行為規(gui)范(fan)、工作(zuo)積分制(10分為滿分)

　　1、打(da)掃衛(wei)生(sheng)不干(gan)凈扣1分(fen)。

　　2、無禮貌用語扣1分。

　　3、收銀(yin)單(dan)書(shu)寫(xie)不全扣1分。

　　4、遲到、早退(tui)扣1分。

　　5、擺(bai)貨(huo)不整齊(qi)扣1分。

　　6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。

　　7、高柜貨物(wu)一(yi)星期調換一(yi)次，沒執行扣1分。

　　8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

　　9、不節約用(yong)電(dian)、用(yong)水、用(yong)電(dian)話(hua)扣1分。

　　10、在營業時間談論私事(shi)、嘻戲、聊天、無執行(xing)輪流休息扣1分。

　　11、待(dai)客不認真(zhen)、不熱情扣(kou)1分。

　　12、每(mei)月請假次數超過(guo)3次扣(kou)1分。

　　注：6分(fen)為及格(ge)，若連(lian)續2個月不及格(ge)，則(ze)自動辭退。

　　三、市場評估

　　(一)市場分析

　　1、群體目標：

　　國內成年時尚服裝年齡段(duan)分類(lei)基本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　(1)18-30歲(sui)：該(gai)年齡段的(de)(de)消費(fei)群(qun)體是時(shi)尚服裝(zhuang)消費(fei)的(de)(de)最主(zhu)要的(de)(de)群(qun)體，是消費(fei)群(qun)體中時(shi)尚服裝(zhuang)購買(mai)頻(pin)率最多(duo)，總體購買(mai)金額較多(duo)的(de)(de)群(qun)體，其中女性消費(fei)的(de)(de)頻(pin)率高于男(nan)性。該(gai)群(qun)體具有一定的(de)(de)經濟基礎，很強的(de)(de)購買(mai)欲望，時(shi)尚、追(zhui)求流行(xing)、個性、敢于嘗試新(xin)事物。

　　(2)30-45歲：該年齡段的(de)(de)(de)消費群(qun)體(ti)是(shi)時尚服裝(zhuang)消費的(de)(de)(de)主要(yao)群(qun)體(ti)，是(shi)消費群(qun)體(ti)中(zhong)購(gou)(gou)買單件時尚服裝(zhuang)價(jia)值最(zui)高的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)。該群(qun)體(ti)是(shi)消費群(qun)體(ti)中(zhong)經濟基礎最(zui)為雄厚的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)，購(gou)(gou)買欲望同樣較強。但(dan)該群(qun)體(ti)大多數的(de)(de)(de)人生觀和價(jia)值已相對(dui)(dui)成熟，因此對(dui)(dui)風格、對(dui)(dui)時尚都有(you)自己的(de)(de)(de)喜(xi)好，其中(zhong)相當(dang)部分人已有(you)自己喜(xi)好的(de)(de)(de)品(pin)牌，對(dui)(dui)新(xin)品(pin)牌的(de)(de)(de)接受(shou)程度較低。

　　(3)45-65歲和65歲以(yi)上就不用考慮了(le)。

　　從上面數據可知，18-45歲(sui)這(zhe)(zhe)兩個(ge)年齡段(duan)的(de)(de)(de)消費(fei)力相對(dui)較高。而處(chu)于該年齡段(duan)的(de)(de)(de)女性大多都(dou)是(shi)職(zhi)業(ye)女性或年輕(qing)少婦，她們對(dui)于時(shi)尚(shang)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)追求較為強(qiang)烈(lie)，但對(dui)時(shi)尚(shang)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)檔次(ci)不會過分要求。本時(shi)尚(shang)服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾店的(de)(de)(de)目標(biao)對(dui)象主要定在20-35歲(sui)之間的(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)女性和有(you)工作的(de)(de)(de)主婦。前者(zhe)是(shi)所謂的(de)(de)(de)單身(shen)貴族(zu)，后(hou)者(zhe)被稱為雙薪族(zu)。這(zhe)(zhe)一目標(biao)群體月收入約在1500元以上，無家(jia)庭(ting)經(jing)濟負擔或屬(shu)于小康(kang)生(sheng)活家(jia)庭(ting)，她們多注重(zhong)時(shi)尚(shang)服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾的(de)(de)(de)款式和搭配(pei)(pei)，自(zi)由支配(pei)(pei)的(de)(de)(de)費(fei)用較多。

　　2、產品定位：

　　我們本店的目標(biao)對象(xiang)是20-35歲年齡段的女性群體，因(yin)此款式應相(xiang)應斯文、時尚、新(xin)穎，不(bu)能過(guo)于前衛、夸張。價(jia)位將定在中、低(di)檔次上(shang)，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感(gan)覺。

　　(二)市場競爭

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)與其他(ta)店(dian)鋪相(xiang)比(bi)之下，新(xin)(xin)店(dian)鋪開業(ye)的(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有(you)很(hen)多優(you)勢。第一，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)沒有(you)大量的(de)庫存，可以有(you)足(zu)夠(gou)的(de)空間(jian)擺放一些新(xin)(xin)款(kuan)時尚服裝。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)拿貨要秉(bing)著“多款(kuan)少(shao)量”的(de)原則，多拿幾個款(kuan)，每個款(kuan)少(shao)拿一點(dian)，看顧客(ke)的(de)反應(ying)再(zai)補貨。第二(er)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)還很(hen)年輕，有(you)足(zu)夠(gou)的(de)激(ji)情(qing)和創業(ye)的(de)熱情(qing)。也就是(shi)說我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)服務(wu)態(tai)度(du)和其他(ta)家(jia)相(xiang)比(bi)會是(shi)一流的(de)。第三，對(dui)于剛店(dian)鋪開業(ye)的(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)，首要的(de)目的(de)不是(shi)賺(zhuan)錢，而是(shi)拉回頭客(ke)，用(yong)優(you)質的(de)服務(wu)態(tai)度(du)和新(xin)(xin)穎(ying)的(de)款(kuan)式(shi)留住更多的(de)新(xin)(xin)老顧客(ke)。

　　當然(ran)我(wo)們(men)的(de)(de)劣勢也(ye)很(hen)多。第(di)一，我(wo)們(men)沒(mei)有足(zu)夠的(de)(de)資金，不能滿足(zu)高檔消費者(zhe)的(de)(de)需要(yao)。第(di)二，我(wo)們(men)沒(mei)有豐(feng)富的(de)(de)開店經(jing)驗，要(yao)不斷(duan)的(de)(de)摸索，可能會走(zou)很(hen)多彎路。第(di)三，我(wo)們(men)沒(mei)有固定的(de)(de)老顧客，一切要(yao)從頭(tou)開始。

　　所謂“萬事開頭難”但(dan)是我(wo)相(xiang)信，度(du)過剛店鋪開業的這段難關往后的路我(wo)們會更好走。

　　四、融資計劃

　　兵(bing)馬未動(dong)，糧(liang)草(cao)先行。錢，對于(yu)任何一個人來說他的(de)重(zhong)要性就不(bu)言而寓，尤其(qi)對于(yu)創業者(zhe)來說。在(zai)創業前期(qi)，錢是(shi)創業的(de)基礎(chu)---資本;在(zai)創業的(de)中(zhong)期(qi)，錢是(shi)創業的(de)血(xue)管----流動(dong)資產;在(zai)創業后，錢則是(shi)主要目的(de)之一-----利潤。對于(yu)一個企業來說，無論是(shi)他的(de)初創，還是(shi)他的(de)成長(chang)，乃至成功，融資都是(shi)最(zui)重(zhong)要的(de)助力(li)。

　　而對于高校大學(xue)生(sheng)的(de)我(wo)(wo)來說，在資金方面是很貧乏(fa)的(de)。貸款(kuan)沒(mei)有屬(shu)于自己的(de)車或者房(fang)屋(wu)。關朋友(you)借(jie)，但大多數朋友(you)也都是在校學(xue)生(sheng)，和我(wo)(wo)一樣沒(mei)優資金。所以放(fang)在我(wo)(wo)面前的(de)唯(wei)一出路是向父母借(jie)。當然借(jie)就(jiu)要遵照一定(ding)的(de)法律程序，要有借(jie)據(ju)，談好(hao)利息和期限，到期要按時償還。

　　五、店鋪開業流程

　　(一)店面選址

　　雖然(ran)(ran)地點并不是時尚服裝服飾店經營成功的(de)(de)唯一前提，但是鋪址(zhi)的(de)(de)選取仍(reng)然(ran)(ran)極大限度地影響店鋪生意的(de)(de)好(hao)壞。好(hao)店址(zhi)的(de)(de)特點主要有6個(ge)方面：

　　(1)商(shang)業活(huo)動(dong)頻(pin)(pin)繁。商(shang)業活(huo)動(dong)頻(pin)(pin)繁的地區一(yi)般指商(shang)業中心、鬧(nao)市區。

　　(2)人口(kou)密度高(gao)。在(zai)商業街、居民區(qu)附近(jin)開店，人流量(liang)大，各年齡層和(he)社會階層的(de)人都(dou)有(you)，對于(yu)時(shi)尚(shang)服裝服飾款式或(huo)類型的(de)選擇比(bi)較(jiao)容易。

　　(3)客流量大(da)。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　(4)交(jiao)通便利。一(yi)般來說，交(jiao)通便利的話(hua)，客(ke)流量自然增大。

　　(5)人流聚(ju)集或聚(ju)會較多。百(bai)貨商(shang)(shang)場(chang)、時尚服(fu)裝商(shang)(shang)場(chang)附近的時尚服(fu)裝服(fu)飾客流量較多，因為客人在逛完(wan)商(shang)(shang)場(chang)后會順帶到(dao)附近的'街店轉一圈。

　　(6)同類店鋪聚集。經(jing)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jin)行比(bi)較和選擇的機會(hui)就越多，因此若能(neng)集中在某一地段或(huo)街區(qu)則更能(neng)招攬顧客。

　　地點的選擇對(dui)日后店(dian)面(mian)的營(ying)運(yun)好壞(huai)影(ying)響(xiang)很(hen)大，所(suo)以要(yao)考慮到很(hen)多(duo)問題。比如店(dian)面(mian)費用、店(dian)面(mian)租金、店(dian)面(mian)期(qi)限(xian)、店(dian)面(mian)裝修等問題。

　　(二)店面裝潢

　　租(zu)好(hao)(hao)了(le)(le)店(dian)面(mian)(mian)，下面(mian)(mian)就(jiu)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了(le)(le)。店(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修關系到一家店(dian)的經營風(feng)格，及外觀的第一印象。在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)前要(yao)與(yu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)公(gong)司溝通好(hao)(hao)把自(zi)己(ji)想(xiang)(xiang)要(yao)的效果告訴他們，最好(hao)(hao)先帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商到同(tong)類(lei)型的店(dian)去實地(di)觀摩，說清(qing)楚(chu)自(zi)己(ji)想(xiang)(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)的感覺，并請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)公(gong)司先畫圖，包(bao)括平(ping)面(mian)(mian)圖、立面(mian)(mian)圖、側面(mian)(mian)圖、所(suo)要(yao)用(yong)的材(cai)質、顏色、尺寸大小等，都(dou)要(yao)事先注明(ming)清(qing)楚(chu)。這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的店(dian)面(mian)(mian)，才會比較貼(tie)近自(zi)己(ji)的想(xiang)(xiang)法(fa)。否則打(da)掉(diao)重做(zuo)就(jiu)費錢(qian)費時了(le)(le)。

　　我要求的裝潢效果如(ru)下：

　　(1) 門口(kou)醒目(mu)的(de)廣(guang)告明(ming)確，讓(rang)路過(guo)的(de)人一目(mu)了(le)然店(dian)內(nei)是賣什么東西，重要的(de)一點，相同的(de)衣(yi)服掛在不(bu)同檔次的(de)的(de)店(dian)鋪會用不(bu)同的(de)效果，不(bu)要因自(zi)己店(dian)內(nei)整(zheng)體的(de)形象影(ying)響到自(zi)己的(de)衣(yi)服的(de)檔次，影(ying)響到顧客的(de)購買欲(yu)，當然本(ben)店(dian)剛開(kai)張(zhang)，簡裝為(wei)宜(yi)。

　　(2) 燈(deng)光等硬件配備(bei)也非(fei)常(chang)重要的(de)(de)，如果店鋪不夠(gou)亮膛，給人(ren)感覺就是(shi)象快倒(dao)閉的(de)(de)。晚上門頭的(de)(de)燈(deng)一定要亮，一下子能吸引路過(guo)的(de)(de)顧客的(de)(de)眼球，燈(deng)光也能讓衣(yi)服(fu)(fu)更動(dong)人(ren)，但是(shi)不同的(de)(de)燈(deng)光會有不同的(de)(de)效果，冷(leng)暖結合(he)是(shi)時(shi)尚服(fu)(fu)裝(zhuang)店最適合(he)的(de)(de)，如果全部是(shi)冷(leng)光店鋪雖然亮堂，但是(shi)給人(ren)的(de)(de)感覺慘白(bai)不夠(gou)溫馨(xin)，衣(yi)服(fu)(fu)會顯得(de)不夠(gou)柔和，加上暖光燈(deng)能中和慘白(bai)感覺，照(zhao)射出的(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)也更動(dong)人(ren)。

　　(3)空調(diao)在夏天必需要(yao)俱(ju)備，不然(ran)店里很難留住(zhu)顧客有(you)耐心挑選衣服(fu)的(de)，身上粘滋(zi)滋(zi)的(de)，試(shi)衣服(fu)也不會有(you)心情的(de)。

　　(4)試衣(yi)間要足(zu)夠大，否(fou)則(ze)顧客(ke)試穿衣(yi)服時會因為擁擠而影(ying)響心情。

　　(5)穿衣鏡要(yao)購買那(nei)種照著顯(xian)瘦的鏡子，這并不是欺騙顧(gu)客，只是善(shan)意的“謊言(yan)”，因為女人都愛看(kan)見自(zi)己(ji)苗條(tiao)的一面。

　　店面(mian)裝潢費用(yong)能省則(ze)省，盡量花小(xiao)錢做大事，避免不必要的費用(yong)付出，在裝修(xiu)風格獨特和省錢之間尋找一個好的平(ping)衡點。

　　(三)選貨及進(jin)貨

　　1、時(shi)尚服裝小店的經營(ying)狀況(kuang)如何，跟商(shang)品的定位和進貨的眼光(guang)很有關系。要做

　　好一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)時(shi)尚服(fu)裝店(dian)，除(chu)了要(yao)有(you)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售方法外，最關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)是(shi)要(yao)“懂(dong)”進(jin)貨。這(zhe)個“懂(dong)”字包含的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容非(fei)常(chang)多(duo)，不(bu)僅要(yao)知道進(jin)貨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)點(dian)、各批(pi)發(fa)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格水平和面對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶群，還要(yao)了解小店(dian)針對客(ke)戶群的(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜好、身材(cai)特點(dian)，更重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)要(yao)會淘貨，要(yao)煉就一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)雙選(xuan)貨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)火(huo)眼金睛(jing)。(但是(shi)這(zhe)對于剛入門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我或(huo)許有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些困(kun)難)時(shi)尚服(fu)裝進(jin)貨要(yao)適(shi)銷、適(shi)量，簡稱“雙適(shi)”，是(shi)經商(shang)者必須把握(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)條。經營時(shi)尚服(fu)裝，既要(yao)適(shi)銷，又要(yao)適(shi)量，但兩者很(hen)難掌握(wo)“準”。所以最好第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)批(pi)少進(jin)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些貨,因為是(shi)新(xin)店(dian)開張(zhang)所以款式(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)多(duo)，給(gei)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇余地(di)大。品(pin)牌(pai)以雜牌(pai)為主(zhu)，以外貿貨為主(zhu)。進(jin)貨時(shi)，首先(xian)到(dao)市場(chang)上(shang)轉一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)轉、看(kan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)看(kan)、比(bi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)比(bi)、問(wen)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)問(wen)、算一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)想，以后再著(zhu)手落(luo)實進(jin)貨。進(jin)貨盡量安(an)(an)排(pai)在每(mei)個星期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)三(san)或(huo)四，這(zhe)樣(yang)每(mei)個星期六(liu)店(dian)內(nei)肯定(ding)是(shi)有(you)新(xin)品(pin)到(dao)貨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但只上(shang)部份(fen)新(xin)貨，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)部份(fen)留著(zhu)星期天上(shang)，如果進(jin)入銷售旺季，三(san)四天就補一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次貨。像“三(san)八”“五(wu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)”“國慶”等(deng)幾個銷售高潮，不(bu)要(yao)等(deng)到(dao)差不(bu)多(duo)時(shi)間(jian)時(shi)再準備(bei)貨品(pin)，提前半(ban)個月就可以先(xian)開始準備(bei)了。要(yao)給(gei)自(zi)己有(you)足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)安(an)(an)排(pai)時(shi)間(jian)。

　　2、進貨(huo)渠道：

　　沈陽五愛街時(shi)尚服(fu)(fu)裝(zhuang)批發市場、長春遠(yuan)東時(shi)尚服(fu)(fu)裝(zhuang)批發市場、哈爾濱時(shi)尚服(fu)(fu)裝(zhuang)批發市場

　　(四)營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當(dang)一(yi)(yi)切都就(jiu)緒之后(hou)，就(jiu)準備擇期正式開(kai)幕(mu)。開(kai)幕(mu)當(dang)天為招徠顧(gu)客(ke)，辦一(yi)(yi)些促銷活動勢不可免(mian)，促銷活動不外乎打折、贈(zeng)品及(ji)抽獎等(deng)三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做時尚(shang)服裝產(chan)品關鍵要(yao)(yao)(yao)品種(zhong)多，給客戶有足(zu)夠的(de)挑選余地，這與其(qi)它(ta)品牌(pai)專賣店不(bu)同，不(bu)是依靠主要(yao)(yao)(yao)幾個款(kuan)的(de)來銷售。產(chan)品陳(chen)列上要(yao)(yao)(yao)突出自己時尚(shang)服裝的(de)特點，把(ba)上衣，褲子，套裝等分(fen)開陳(chen)列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的(de)性購買的(de)客戶挑選提供方便(bian)，量多的(de)款(kuan)可以用模(mo)特出樣，往往出樣的(de)衣服是賣得最快的(de)。櫥窗里的(de)出樣要(yao)(yao)(yao)經常更換(huan)，這不(bu)能偷懶。

　　3、長期發展(zhan)營銷策略

　　(1)原則：每周都要有(you)新貨上架，以(yi)中檔(dang)為(wei)主，高(gao)低檔(dang)為(wei)輔(高(gao)檔(dang)點綴低檔(dang)適量(liang))。

　　(2)方針：盡量把其中的每(mei)個環節(jie)作成標(biao)準化(hua)，以備日后發展連鎖，即模式復制。

　　(3)服務(wu)(wu)：訓(xun)練營業員(yuan)的(de)(de)基(ji)本利益，對顧客(ke)的(de)(de)服務(wu)(wu)態度及(ji)服務(wu)(wu)宗旨。無論顧客(ke)是否買衣(yi)服或者(zhe)買所少錢(qian)的(de)(de)衣(yi)服都要(yao)微笑送客(ke)讓其滿(man)意離開，常此以往(wang)才(cai)可能有口(kou)碑相(xiang)傳的(de)(de)美(mei)益度，也才(cai)會有回頭客(ke)。顧客(ke)的(de)(de)要(yao)求在可能實現的(de)(de)前提下盡可能的(de)(de)滿(man)足。

　　(4)方法：

　　①初次來店的驚(jing)喜。免費贈送小(xiao)飾物(wu)，小(xiao)掛件(jian)，讓其填一份長期顧客表(biao)(做客戶(hu)數據庫)

　　②增(zeng)加其(qi)下次(ci)來店的可能性。傳達每周(zhou)都有新貨上架(jia)的信息 ;利用顧客數據庫，以某(mou)種借口施以小恩惠(hui)，使其(qi)來店領取或告(gao)知(zhi)打折消息，或者(zhe)免費送(song)過季(ji)衣服(fu)(要(yao)定量)或送(song)生日禮物等。

　　③ 滿(man)意購物并使(shi)其盡可能介紹其他(ta)買家(jia)來店購買。

　　告(gao)知顧客量大或(huo)團購可(ke)優惠，如：一次(ci)購滿500元及以上打8折(zhe)等，或(huo)者個人累積消費1000元既獲得一張(zhang)8折(zhe)的金卡介紹(shao)新顧客，如：每介紹(shao)一位(wei)新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　④ 不定期(qi)打折。

　　人一(yi)定程度(du)上都(dou)喜歡(huan)貪(tan)小便宜，女孩就更是如此(ci)了。"店鋪開張大賺送(song)"、"本(ben)店商(shang)品八折優惠(hui)"，也可以(yi)采(cai)用買(mai)一(yi)送(song)一(yi)的策略(lve)(送(song)的貨以(yi)滯(zhi)銷貨為主，過季貨為輔) ，或者買(mai)幾百送(song)幾百代(dai)金(jin)券，但是必須在一(yi)定時(shi)間內用完否則(ze)過期(qi)無效。

　　⑤一年中做幾次短(duan)期促銷，售(shou)價定為10-30元，非常聚(ju)人氣(qi)。再把(ba)店內滯銷款低價一起處理。如(ru)五一，十一，元旦等最佳時間。

　　六、風險分析

　　做生意首先要(yao)(yao)先調整好自己的(de)心(xin)態，不(bu)(bu)要(yao)(yao)期待有(you)暴利的(de)行(xing)業，也(ye)(ye)要(yao)(yao)有(you)失(shi)敗的(de)準備。也(ye)(ye)不(bu)(bu)要(yao)(yao)以(yi)為(wei)找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數錢(qian)，有(you)些人他真的(de)很努力但也(ye)(ye)不(bu)(bu)一定能賺(zhuan)到(dao)錢(qian)，因為(wei)市場(chang)竟(jing)爭太激烈了(le)。所以(yi)我們(men)為(wei)了(le)避免風險的(de)辦(ban)法：

　　一是(shi)(shi)(shi)提高有(you)效(xiao)產品存貨率。要知(zhi)道(dao)時(shi)尚服裝生(sheng)意要賺錢，最(zui)重要的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)好(hao)賣的(de)(de)產品要能跟上，滯銷(xiao)的(de)(de)產品要能快速處理掉(diao)。前者(zhe)是(shi)(shi)(shi)成功的(de)(de)關鍵，后者(zhe)是(shi)(shi)(shi)失敗的(de)(de)起(qi)因(yin)。很多店(dian)員喜歡賣暢(chang)銷(xiao)的(de)(de)款(kuan)式(shi)，因(yin)而，每(mei)年最(zui)好(hao)賣的(de)(de)款(kuan)式(shi)，往往一定(ding)被穿(chuan)在(zai)模特身上的(de)(de)。但是(shi)(shi)(shi)，這種款(kuan)式(shi)也是(shi)(shi)(shi)斷號最(zui)快的(de)(de)。當很多顧客興(xing)沖沖前來選購，卻(que)發現(xian)沒(mei)有(you)自己的(de)(de)號碼(ma)時(shi)，企業已經喪(sang)失了贏利的(de)(de)機會(hui)。因(yin)此，現(xian)代營銷(xiao)更強調的(de)(de)不是(shi)(shi)(shi)每(mei)個專柜庫存的(de)(de)絕對值(zhi)，而是(shi)(shi)(shi)更強調庫存的(de)(de)有(you)效(xiao)性(xing)。

　　二是(shi)資(zi)(zi)(zi)金循環(huan)(huan)順暢(chang)。零售企業資(zi)(zi)(zi)金周轉一般比較慢(man)，很(hen)多經(jing)營者習慣按每3個(ge)月(yue)來(lai)計(ji)算一次大的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金循環(huan)(huan)。其實，做(zuo)時尚服裝和做(zuo)銀(yin)行有相似的(de)(de)地方。精明的(de)(de)品牌商，會(hui)在一次大的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金循環(huan)(huan)中，拆分出(chu)很(hen)多小的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金循環(huan)(huan)。比如：暢(chang)銷款(kuan)式的(de)(de)快速追單、一些臨時搭配性(xing)產品的(de)(de)現貨采購等，都導致(zhi)了資(zi)(zi)(zi)金使(shi)用效率的(de)(de)加大。

　　三是(shi)縮短柜貨(huo)品銷售周期。在很多(duo)行業中，價格與(yu)時間有非常大的(de)關系。據(ju)調(diao)查，電腦產(chan)品每(mei)天(tian)的(de)貶值(zhi)率在0.1%左右，而時尚(shang)服裝行業則更高，可(ke)(ke)以(yi)達到0.7%。也就是(shi)說，每(mei)提前10天(tian)賣(mai)出產(chan)品，則該產(chan)品的(de)價值(zhi)就少貶值(zhi)7%，而毛利(li)率增加則可(ke)(ke)達13%左右。

創業策劃篇6

　　擬定(ding)一(yi)個創(chuang)業計(ji)劃(hua)對尚未(wei)出校門的我(wo)而言(yan)尤為重要，因為一(yi)個目標明確、可實(shi)施性強的創(chuang)業計(ji)劃(hua)就是(shi)一(yi)座燈塔，它將引領著我(wo)不(bu)斷奮斗，有的放矢的學(xue)習(xi)技術，更新(xin)知識(shi)，提高自己的能(neng)力(li)。

　　隨著社會的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，人們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)物質文化需(xu)求日益增長(chang)。這對(dui)于大(da)學生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)而(er)言，無(wu)疑是(shi)(shi)(shi)(shi)拓寬了創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)領域。我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)課(ke)題是(shi)(shi)(shi)(shi)經營“約會策劃(hua)”。所謂“約會策劃(hua)”即擬定(ding)整個約會過(guo)(guo)程，包括對(dui)一(yi)(yi)(yi)(yi)些可(ke)能發生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)的(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)對(dui)，特殊約會道(dao)具(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)準備等，類似于婚慶策劃(hua)，但又(you)不同與(yu)婚慶策劃(hua)那樣程式(shi)化。此外(wai)，據我(wo)(wo)所知（包括網絡搜索顯(xian)示），在國(guo)內還沒有專門從事(shi)約會策劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)策劃(hua)人或組織(zhi)。這是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個空白(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，蘊(yun)藏著巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)商機(ji)。約會策劃(hua)是(shi)(shi)(shi)(shi)幫助人們(men)利用有限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)（包括資(zi)金，物資(zi)），盡可(ke)能創(chuang)(chuang)造無(wu)限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)浪漫，給對(dui)方一(yi)(yi)(yi)(yi)個驚(jing)喜一(yi)(yi)(yi)(yi)份感動，給雙(shuang)方留(liu)下一(yi)(yi)(yi)(yi)份美好(hao)難忘(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)記憶。評判一(yi)(yi)(yi)(yi)個創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)創(chuang)(chuang)意是(shi)(shi)(shi)(shi)否有價值，其標準應(ying)是(shi)(shi)(shi)(shi)：產品的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)需(xu)求及潛在需(xu)求。我(wo)(wo)做了網絡調查“約會策劃(hua)”的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)需(xu)求，具(ju)體調查過(guo)(guo)程是(shi)(shi)(shi)(shi)：我(wo)(wo)先擬定(ding)了一(yi)(yi)(yi)(yi)個市(shi)場(chang)劃(hua)分方案。我(wo)(wo)利用QQ與(yu)35位(wei)18~26歲(sui)，35位(wei)27~35歲(sui)，30位(wei)35歲(sui)以上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)人（共(gong)計(ji)100位(wei)）進行了有效對(dui)話(hua)，對(dui)其“是(shi)(shi)(shi)(shi)否愿(yuan)意請人幫助策劃(hua)一(yi)(yi)(yi)(yi)個約會”進行了調查。其結果顯(xian)示：

　　18~26歲：17人(ren)(ren)愿意（占所調查(cha)人(ren)(ren)數的48。6%），10人(ren)(ren)拒絕嘗試，8人(ren)(ren)猶豫；

　　27~35歲：23人(ren)愿意(yi)（占所(suo)調查人(ren)數(shu)的65。7%），5人(ren)拒絕嘗試，7人(ren)猶豫；

　　35歲以上：19人(ren)愿意（占所調查(cha)人(ren)數的63。3%），3人(ren)拒絕嘗試(shi)，8人(ren)猶(you)豫(yu)。

　　調查結果顯示：

　　27—35歲以上的(de)年齡段由于(yu)正處在(zai)事業的(de)高峰期(qi)，工作壓力比較(jiao)大(da)，沒(mei)有更多(duo)(duo)的(de)時間和精力去兼顧情感(gan)(gan)(gan)生(sheng)活(huo)，而這部分人又大(da)多(duo)(duo)是(shi)有家庭(ting)的(de)已婚人士(shi)，他(ta)們很樂意有人為他(ta)們的(de)情感(gan)(gan)(gan)生(sheng)活(huo)帶來感(gan)(gan)(gan)動與(yu)激情，因此“約會(hui)策劃”可以幫助他(ta)們解決(jue)很多(duo)(duo)感(gan)(gan)(gan)情問題或誤會(hui)。

　　綜上所訴，我(wo)的創(chuang)業(ye)課題具有一定的可(ke)實施性。

　　接下(xia)來(lai)我要做(zuo)的(de)(de)(de)是根據市場(chang)定(ding)(ding)位方(fang)案(an)(an)(an)制定(ding)(ding)出(chu)具(ju)體(ti)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務項目方(fang)案(an)(an)(an)。這個方(fang)案(an)(an)(an)的(de)(de)(de)大致方(fang)向是根據客(ke)戶具(ju)體(ti)要求及年(nian)齡(ling)、職業(ye)(ye)、文化，結合(he)已擬定(ding)(ding)的(de)(de)(de)不同約(yue)定(ding)(ding)風(feng)格(ge)，提(ti)供幾套初步方(fang)案(an)(an)(an)供客(ke)戶選擇，然后確(que)定(ding)(ding)一(yi)套進一(yi)步完善(shan)做(zuo)精，最終為客(ke)戶提(ti)供一(yi)套獨一(yi)無二的(de)(de)(de)約(yue)會策(ce)劃。為充實(shi)方(fang)案(an)(an)(an)，我需要收集大量資料，豐富資源。了(le)解收集代表民族文化特(te)色的(de)(de)(de)資料。在收集整理(li)資料的(de)(de)(de)同時，不定(ding)(ding)期(qi)進行相關網絡調查，以(yi)便發現問(wen)(wen)題解決問(wen)(wen)題。

　　前(qian)期(qi)(qi)宣(xuan)傳(chuan)意(yi)在(zai)引(yin)起消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)注(zhu)意(yi)，使目(mu)標(biao)消(xiao)(xiao)費者認(ren)識到“約(yue)會策(ce)劃”的(de)(de)價值(zhi)，激起消(xiao)(xiao)費欲望(wang)，初步開(kai)發(fa)市場。同時(shi)(shi)前(qian)期(qi)(qi)宣(xuan)傳(chuan)還承(cheng)擔著了(le)解消(xiao)(xiao)費者心理價位的(de)(de)重任。我(wo)(wo)將參(can)考市場給的(de)(de)價位制(zhi)定價格。前(qian)期(qi)(qi)宣(xuan)傳(chuan)依舊以網絡(luo)宣(xuan)傳(chuan)為(wei)主(zhu)（網絡(luo)調查(cha)省時(shi)(shi)省力(li)，信息(xi)反饋及時(shi)(shi)）。在(zai)一(yi)(yi)些(xie)影響力(li)較(jiao)大(da)的(de)(de)網站論(lun)壇上發(fa)帖造勢。設計新穎(ying)的(de)(de)調查(cha)題目(mu)吸引(yin)更多的(de)(de)人參(can)與。在(zai)這一(yi)(yi)階(jie)段(duan)(duan)(duan)即(ji)將結束(shu)時(shi)(shi)，我(wo)(wo)將著手(shou)籌備一(yi)(yi)些(xie)具體(ti)經營(ying)事項。我(wo)(wo)的(de)(de)想法是實體(ti)商(shang)(shang)鋪與電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)雙(shuang)管齊下(xia)。實體(ti)商(shang)(shang)鋪開(kai)在(zai)我(wo)(wo)所(suo)在(zai)地(di)（目(mu)前(qian)來說即(ji)淮北）交通便利人流量大(da)的(de)(de)地(di)段(duan)(duan)(duan)，購置一(yi)(yi)批約(yue)會時(shi)(shi)將用到的(de)(de)特殊道具工具。在(zai)承(cheng)接“約(yue)會策(ce)劃”的(de)(de)同時(shi)(shi)，店內經營(ying)一(yi)(yi)些(xie)精(jing)致飾品，毛絨玩具和造型美觀口(kou)感好的(de)(de)糖果。而電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)是開(kai)發(fa)市場，聯(lian)系客戶的(de)(de)重要手(shou)段(duan)(duan)(duan)。在(zai)電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)網站上注(zhu)冊一(yi)(yi)個(ge)(ge)網店，對(dui)于承(cheng)接不了(le)的(de)(de)遠(yuan)程業務(wu)，經協商(shang)(shang)，就以適(shi)當價格為(wei)客戶提供一(yi)(yi)個(ge)(ge)創意(yi)，適(shi)當承(cheng)接一(yi)(yi)些(xie)周邊地(di)區(qu)的(de)(de)業務(wu)，為(wei)以后擴大(da)經營(ying)規模打基(ji)礎。

　　創(chuang)(chuang)業是我個人的事情，但將創(chuang)(chuang)業課題落實到(dao)商(shang)鋪經營上就需要一個團(tuan)隊來共同(tong)完成了，因(yin)此，需要視情況招聘(pin)若干名有創(chuang)(chuang)意、有敬業精神和團(tuan)隊意識、能(neng)吃苦耐勞的青年人共同(tong)奮(fen)斗。

　　最后是關于整個創業計劃的資金投入。

　　在初步(bu)市場調查和準備階段：投資(zi)1000~20xx元，用以支付(fu)上網和購買一(yi)些相關(guan)資(zi)料的費用；

　　投資20xx元左右，用(yong)以支付上網和一些零散(san)費用(yong)；

　　具(ju)體(ti)實(shi)施(shi)階(jie)段的(de)(de)(de)費(fei)(fei)用：涉及商鋪租金、店(dian)面裝修費(fei)(fei)、進貨運輸費(fei)(fei)、各種(zhong)(zhong)道具(ju)工(gong)具(ju)費(fei)(fei)用、網(wang)絡營(ying)銷所需支出(chu)、人員費(fei)(fei)用及廣(guang)告費(fei)(fei)用，共(gong)計35000元左(zuo)(zuo)右。所以我(wo)的(de)(de)(de)總投入大致為(wei)40000元。單就“約(yue)會(hui)(hui)策(ce)劃”而(er)言，預計平(ping)均每單生意盈(ying)利(li)100元左(zuo)(zuo)右，即做完400單以后(hou)才能(neng)收回成(cheng)本(ben)。而(er)隨著時間的(de)(de)(de)推移，各種(zhong)(zhong)成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)投入是在(zai)不斷增(zeng)加(jia)的(de)(de)(de)，同樣業績(ji)總體(ti)趨勢(shi)也會(hui)(hui)呈上升趨勢(shi)。再則，兼營(ying)商品(pin)創(chuang)造的(de)(de)(de)利(li)潤將成(cheng)為(wei)“約(yue)會(hui)(hui)策(ce)劃”的(de)(de)(de)前(qian)期補(bu)貼來源，幫助(zhu)我(wo)減輕資(zi)金上的(de)(de)(de)壓力(li)。爭取在(zai)兩年半之內徹底(di)達到盈(ying)利(li)賺錢的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

創業策劃篇7

　　第(di)一章：項目(mu)基本情況

　　1.1項目背景

　　隨著社會的(de)(de)(de)發展，物價也(ye)不斷地上(shang)升，劣(lie)質(zhi)產品也(ye)參差(cha)不窮，尤其是(shi)吃(chi)的(de)(de)(de)，個個都夾著有害物質(zhi)，人們(men)雖然吃(chi)的(de)(de)(de)可口(kou)，但是(shi)不放心(xin)(xin)(xin)，更不安心(xin)(xin)(xin)。蔬菜(cai)也(ye)不例外，看著綠油(you)油(you)的(de)(de)(de)，但大多(duo)數都是(shi)藥水作(zuo)用的(de)(de)(de)結果，而且(qie)價格很貴，針對這一(yi)(yi)清情況，我打算畢業后創業，搭(da)建(jian)綠色無公害蔬菜(cai)，簡歷自己(ji)的(de)(de)(de)網站(zhan)，以低(di)廉的(de)(de)(de)價格、快捷的(de)(de)(de)速(su)度、優質(zhi)的(de)(de)(de)服務給一(yi)(yi)部分人民提供(gong)綠色無公害的(de)(de)(de)蔬菜(cai)，解決一(yi)(yi)部分人民的(de)(de)(de)吃(chi)蔬菜(cai)的(de)(de)(de)憂(you)患(huan)，讓他們(men)吃(chi)的(de)(de)(de)放心(xin)(xin)(xin)、安心(xin)(xin)(xin)、舒心(xin)(xin)(xin)、開心(xin)(xin)(xin)。

　　目前國家越(yue)來越(yue)重視三農，農業(ye)政策好，對于(yu)我自(zi)身來說，自(zi)小(xiao)就成長在(zai)農村，對農業(ye)熟悉(xi)，自(zi)從上了(le)大學(xue)，選了(le)機械(xie)設計制(zhi)造(zao)及其自(zi)動(dong)化這個專業(ye)，感覺我在(zai)這方面不是很優秀，于(yu)是我就下定決(jue)心做蔬菜種(zhong)植并(bing)在(zai)網(wang)上銷售，因(yin)為(wei)這樣可以(yi)減(jian)少好多中間環節，能有效的降低成本。

　　1.2項目意義

　　實(shi)施此項目有(you)兩(liang)個意義(yi)：

　　第(di)一：實施此項目可以緩解(jie)畢業生的(de)(de)就(jiu)業壓(ya)力，使得(de)畢業生有了更多的(de)(de)就(jiu)業選擇；

　　第(di)二：可以緩解部分(fen)地區人們吃蔬菜的困難。

　　1.3項目概況

　　本(ben)公(gong)司叫(jiao)做(放心大(da)棚蔬(shu)(shu)(shu)菜(cai)公(gong)司)，打算在(zai)20xx-2018期(qi)間成(cheng)立，本(ben)公(gong)司是一家(jia) 大(da)棚蔬(shu)(shu)(shu)菜(cai)種(zhong)植(zhi)公(gong)司并在(zai)網上(shang)銷(xiao)售蔬(shu)(shu)(shu)菜(cai)而且(qie)還有自己的(de)(de)蔬(shu)(shu)(shu)菜(cai)配(pei)送中心，蔬(shu)(shu)(shu)菜(cai)種(zhong)植(zhi)基地及蔬(shu)(shu)(shu)菜(cai)配(pei)送中心地處河(he)南(nan)省許昌市鄢(yan)(yan)陵縣(xian)(xian)彭(peng)店鄉田(tian)崗(gang)村，前期(qi)專注于(yu)鄢(yan)(yan)陵縣(xian)(xian)縣(xian)(xian)城(cheng)及彭(peng)店鄉的(de)(de)大(da).小型餐(can)廳和(he)大(da)型超市專業配(pei)送自己的(de)(de)蔬(shu)(shu)(shu)菜(cai)；后期(qi)，也(ye)就(jiu)是等有了(le)一定的(de)(de)資金實力，就(jiu)在(zai)鄢(yan)(yan)陵縣(xian)(xian)設立自己的(de)(de)門(men)面，銷(xiao)售目標就(jiu)定在(zai)鄢(yan)(yan)陵縣(xian)(xian)及彭(peng)店鄉的(de)(de)各(ge)家(jia)各(ge)戶(hu)的(de)(de)消費者(zhe)，蔬(shu)(shu)(shu)菜(cai)配(pei)送也(ye)要(yao)細(xi)化到(dao)鄢(yan)(yan)陵縣(xian)(xian)縣(xian)(xian)城(cheng)及彭(peng)店鄉的(de)(de)各(ge)家(jia)各(ge)戶(hu)的(de)(de)消費者(zhe)。等到(dao)本(ben)公(gong)司資金和(he)實力足(zu)夠強(qiang)大(da)的(de)(de)時候，銷(xiao)售對(dui)象就(jiu)擴展到(dao)中國更多的(de)(de)地方。

　　宗旨：永葆快(kuai)速及時(shi)廉價地配(pei)送新鮮(xian)蔬菜、提供(gong)優質的服務；

　　經營理(li)念：倡導安全、健康、綠色的(de)蔬菜消費理(li)念。

　　第二章：從市場分析

　　2.1目標市場

　　本(ben)項目近期目標(biao)市(shi)場(chang)(chang)是河南省許昌(chang)市(shi)鄢陵縣的(de)(de)(de)各個(ge)鄉村及大型超市(shi)和餐(can)廳。只要(yao)交通便利的(de)(de)(de)地(di)方在蔬菜足夠供應的(de)(de)(de)情況(kuang)下都會(hui)滿(man)足客(ke)戶的(de)(de)(de)需求。遠期目標(biao)則是中國的(de)(de)(de)整個(ge)市(shi)場(chang)(chang)，甚至(zhi)是海外市(shi)場(chang)(chang)。

　　2.2競爭力(li)分析

　　由于種植(zhi)(zhi)綠色(se)無公害蔬(shu)菜的(de)(de)人(ren)不(bu)斷(duan)增加，所以在(zai)全(quan)國內從事此行業具(ju)有很(hen)強的(de)(de) 競爭性，必須掌握過硬的(de)(de)核心技術，種植(zhi)(zhi)的(de)(de)蔬(shu)菜必須是(shi)優質的(de)(de)，否則，將會很(hen)快被淘汰，退出(chu)此行業領(ling)域(yu)。尤其(qi)在(zai)河南(nan)省許(xu)昌市鄢陵縣彭(peng)店鄉(xiang)此領(ling)域(yu)種植(zhi)(zhi)，競爭性更為劇烈。因為這(zhe)里(li)將要建設大量的(de)(de)大棚，如果做不(bu)好(hao)，將無法站(zhan)住腳，更別談發展下去。

　　2.3市場前景

　　塑料(liao)棚栽培蔬菜可促進早熟，豐產(chan)河延長供應(ying)期。是(shi)(shi)擴大蔬菜生產(chan)、實現(xian)周年供應(ying)的(de)(de)一(yi)種有效途徑，是(shi)(shi)發展(zhan)“三高”農(nong)業、振興農(nong)村經濟的(de)(de)組成部分，是(shi)(shi)現(xian)農(nong)業的(de)(de)標準(zhun)之一(yi)。

　　2.4市(shi)場(chang)發展的走勢

　　隨著國際(ji)環保和食品(pin)意識(shi)(shi)的(de)(de)安全(quan)意識(shi)(shi)的(de)(de)不斷增長(chang)，其消費(fei)規模(mo)在(zai)日(ri)益(yi)擴大(da)，推動了全(quan)球有機蔬菜的(de)(de)規模(mo)化生產(chan)。它將有巨大(da)的(de)(de)潛在(zai)市場。

　　第三章(zhang)：商(shang)業規模(mo)設(she)計

　　3.1戰略目標

　　河(he)南(nan)省許昌市(shi)鄢(yan)陵縣彭店鄉田(tian)崗村位(wei)于平(ping)原，并且本(ben)村的(de)(de)水井較(jiao)多(duo)，所以有寬(kuan)廣的(de)(de)田(tian)地和豐富(fu)的(de)(de)水資源，土(tu)壤肥沃，灌溉方面，水源清(qing)潔。大(da)田(tian)多(duo)，租(zu)金(jin)低(di)。離市(shi)區(qu)不遠！本(ben)地消(xiao)費高(gao)，蔬菜價格高(gao)，市(shi)場(chang)大(da)。有這么多(duo)的(de)(de)優勢，因此，辦項目的(de)(de)戰略目標不僅僅是占鄢(yan)陵縣的(de)(de)市(shi)場(chang)領域，在不斷發展與成熟的(de)(de)過程中，市(shi)場(chang)要慢慢的(de)(de)擴大(da)，最終(zhong)的(de)(de)目標是國外市(shi)場(chang)。

　　3.2目標客戶

　　蔬(shu)(shu)菜(cai)是(shi)人(ren)人(ren)每天必不可少的食物(wu)，如(ru)果(guo)人(ren)攝入的蔬(shu)(shu)菜(cai)不足，將會影響人(ren)的健康，甚至引起(qi)疾(ji)病(bing)，所以，凡是(shi)有人(ren)的地方就會對(dui)蔬(shu)(shu)菜(cai)具(ju)有需(xu)求(qiu)。因此，我的目標客戶是(shi)我服務(wu)區域的每個(ge)人(ren)。

　　3.3產品與(yu)服務

　　本公司主要種植(zhi)的蔬菜(cai)包括：白(bai)菜(cai)類、茄(qie)瓜類、瓜類、食(shi)用菌(jun)類等(deng)

　　。本公司每天(tian)會在自己的網(wang)上發布(bu)當天(tian)所賣出的所有蔬菜(cai)及(ji)其相關信息（包括蔬菜(cai)的名稱，各種(zhong)蔬菜(cai)的數量，蔬菜(cai)的介紹

　　，例如：各種蔬(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)所包含(han)的(de)(de)(de)(de)營養成分、怎(zen)樣吃(chi)才會(hui)更健康(kang)，最近兩(liang)三天(tian)內(nei)預(yu)計賣的(de)(de)(de)(de)蔬(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)等等）。在創業前期(qi)，每天(tian)在網上公布(bu)的(de)(de)(de)(de)蔬(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)信息及其網上購(gou)買的(de)(de)(de)(de)大中(zhong)型顧客的(de)(de)(de)(de)訂單用小型的(de)(de)(de)(de)貨車、電(dian)動車及時(shi)的(de)(de)(de)(de)供應新鮮的(de)(de)(de)(de)蔬(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)，使他們購(gou)買到(dao)(dao)安全(quan)、健康(kang)、新鮮、美(mei)味(wei)可口的(de)(de)(de)(de)蔬(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)。在創業的(de)(de)(de)(de)后期(qi)，穩(wen)扎穩(wen)打，步(bu)步(bu)為營！按客戶的(de)(de)(de)(de)訂單及時(shi)的(de)(de)(de)(de)送達(da)各家(jia)各戶。讓人們足不(bu)出(chu)戶，就(jiu)能實現(xian)安全(quan)、新鮮的(de)(de)(de)(de)蔬(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)配(pei)送到(dao)(dao)家(jia)！

　　第四章(zhang)：技術構架(jia)

　　實施本項目對(dui)技術(shu)要(yao)求非常高，不僅要(yao)有精通的(de)知識(shi)，而且要(yao)有過硬的(de)科學(xue)技術(shu)。我打(da)算從以(yi)下三(san)點出發：

　　（1）建立(li)一個種(zhong)植中心，此(ci)中心有(you)(you)16個人(ren)組成，由他(ta)們控制操作機(ji)(ji)械(xie)，進行機(ji)(ji)械(xie)化耕作，機(ji)(ji)械(xie)化灌溉(gai)，科學化有(you)(you)機(ji)(ji)施肥，科學化噴有(you)(you)機(ji)(ji)農藥(yao)。

　　（2）外雇大(da)棚蔬(shu)(shu)菜種植專業技(ji)術人員(yuan)，盡(jin)最大(da)努力(li)(li)種植健康無害的(de)(de)(de)蔬(shu)(shu)菜。主要的(de)(de)(de)技(ji)術有：土壤的(de)(de)(de)測量，肥力(li)(li)，ph值。灌溉可用(yong)的(de)(de)(de)水要無污染，取水方便，大(da)棚濕(shi)度(du)的(de)(de)(de)調節，防蟲(chong)網，二氧化碳的(de)(de)(de)發生(sheng)器。不同的(de)(de)(de)作物不同的(de)(de)(de)灌溉方式，采收(shou)的(de)(de)(de)蔬(shu)(shu)菜用(yong)井水洗凈后包裝。

　　（3）和(he)已有(you)成就(jiu)的種植企業建立合作關系，一方(fang)面是為了向(xiang)對(dui)方(fang)學(xue)習，吸取(qu) 對(dui)方(fang)的優點，來完善自己(ji)，是自己(ji)公司(si)在蔬菜種植上(shang)有(you)快速顯著(zhu)地提高；另一方(fang)面，互幫互助(zhu)，達到雙贏的目的。

　　第五章：項(xiang)目營運管(guan)理

　　5.1項目(mu)運營(ying)要求

　　綠(lv)色無公害(hai)大棚蔬菜的(de)(de)(de)種植不是(shi)簡(jian)簡(jian)單(dan)單(dan)的(de)(de)(de)普(pu)通蔬菜種植，它(ta)需要(yao)只有(you)一定的(de)(de)(de)科(ke)學技術、大量的(de)(de)(de)資(zi)金、可行的(de)(de)(de)環境、優越(yue)的(de)(de)(de)人力資(zi)源、優秀的(de)(de)(de)管理者(zhe)等。否(fou)則，此項目(mu)永遠都只是(shi)寫在文件里(li)的(de)(de)(de)文字，沒有(you)真正的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)。

　　5.2項目任務(wu)及營(ying)銷(xiao)策略(lve)

　　本項(xiang)目的(de)(de)任務很(hen)重，不到要做好(hao)前(qian)期(qi)工作(zuo)，后期(qi)工作(zuo)量(liang)也很(hen)大(da)。在項(xiang)目的(de)(de)實(shi)施過(guo)程中要考慮(lv)很(hen)多(duo)，投資的(de)(de)也很(hen)多(duo)。

　　銷(xiao)(xiao)售技巧：我們的(de)菜(cai)(cai)具(ju)有(you)噴有(you)機(ji)藥，灌溉水無污染，清洗水干凈，包(bao)裝好(hao)，菜(cai)(cai)的(de)色(se)澤和(he)新鮮度(du)較高等優(you)點，菜(cai)(cai)的(de)品質(zhi)和(he)質(zhi)量優(you)，最大(da)限度(du)采用(yong)較低價格銷(xiao)(xiao)售，薄(bo)利(li)(li)多銷(xiao)(xiao)。因此，我計劃采取品牌化的(de)銷(xiao)(xiao)售模式。在品牌化上(shang)(shang)(shang)，傳統農(nong)業是(shi)沒(mei)有(you)品牌的(de)，我們將打造自己的(de)品牌，利(li)(li)用(yong)品牌的(de)作用(yong)。銷(xiao)(xiao)售上(shang)(shang)(shang)必須要注(zhu)意信用(yong)，決不能缺(que)斤少(shao)兩。只能多給，不能少(shao)給。在宣傳上(shang)(shang)(shang)，利(li)(li)用(yong)自己的(de)網站對蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)的(de)優(you)點進行宣傳，通(tong)過優(you)質(zhi)蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)和(he)誠信的(de)服務提高蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)的(de)知(zhi)名度(du)。

　　收(shou)(shou)(shou)入(ru)預計：二十(shi)畝(mu)大棚，每畝(mu)一(yi)年最少(shao)收(shou)(shou)(shou)入(ru)一(yi)萬以上，加(jia)上露(lu)地(di)的種植，一(yi)年的總收(shou)(shou)(shou)益在(zai)10萬左(zuo)右。加(jia)上露(lu)天蔬(shu)菜，預計純(chun)收(shou)(shou)(shou)入(ru)在(zai)8萬左(zuo)右。

　　本項目的實施進度預(yu)計如下：

　　（1）20xx-2016年選址、籌資、建(jian)廠、引進(jin)專業技術人(ren)員(yuan)、建(jian)設(she)自己的網上銷(xiao)售系統

　　（2）20xx-2020年期間，占(zhan)領(ling)鄢陵縣(xian)大棚蔬菜市場(chang)領(ling)域

　　（3）20xx-2030年期間，在國內占領一定的市場

　　（4）20xx年以(yi)后，盡(jin)力在國外占有市場

　　5.3項目制度管理(li)

　　我打算雇15個管理人(ren)員，每個人(ren)管理一個大(da)棚(peng)，平時我倒大(da)棚(peng)里(li)觀(guan)察、幫忙、和管理人(ren)員交流，看看存(cun)在什么問題，及(ji)時找出解決方法；看看有(you)什么地方做(zuo)(zuo)的(de)好的(de)給與(yu)表揚和鼓(gu)勵。每周把(ba)大(da)家集合(he)起來開(kai)個小會，交流各自(zi)的(de)意見，再有(you)技術人(ren)員講一下下一步的(de)實施計劃，可能(neng)出現的(de)情況、防范測量(liang)等。做(zuo)(zuo)的(de)好的(de)給與(yu)一定(ding)的(de)獎勵，做(zuo)(zuo)的(de)不好的(de)要給他們(men)制定(ding)一定(ding)的(de)目標，以更好地工作(zuo)，達到最(zui)佳狀態(tai)。

　　第(di)六章：分(fen)析(xi)財(cai)務

　　6.1投資(zi)估算分析

　　投資預算：土地資金1000元(yuan)每(mei)年(nian)，年(nian)付，鍍鋅管8000元(yuan)每(mei)畝(mu)，總計80000 元(yuan)左(zuo)右，無滴膜 10000 元(yuan)，防蟲網 10000 元(yuan)。

　　微(wei)耕機 4000元(yuan)(yuan)，政府補貼每(mei)畝最多1000元(yuan)(yuan)。化糞池3000元(yuan)(yuan)，靜(jing)電噴霧器300元(yuan)(yuan)，生物殺蟲燈300元(yuan)(yuan)，運輸工(gong)具：小型貨、電動車總(zong)計(ji)30000元(yuan)(yuan)，電腦(nao)已有，灌溉設施(shi)；肥料加農藥總(zong)計(ji)10000元(yuan)(yuan)；工(gong)人工(gong)資(zi)月結。

　　6.2資金籌措

　　要想實施我的(de)創業計劃(hua)，投資(zi)的(de)資(zi)金是筆巨大的(de)數目(mu)，對于我一(yi)個剛畢業的(de)大學(xue)生來說(shuo)，我真的(de)無(wu)力(li)去支(zhi)付，所(suo)以，我必須想盡一(yi)切(qie)辦(ban)法湊夠所(suo)有(you)的(de)費用。我準備向父母親(qin)戚(qi)借一(yi)部分資(zi)金，然(ran)后(hou)從(cong)有(you)關部門貸款。或和朋友(you)一(yi)起開辦(ban)此公司。

　　第七章：風(feng)險分析(xi)

　　蔬(shu)菜(cai)行(xing)業較養殖業等(deng)行(xing)業的(de)(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)較低，最(zui)多是(shi)在(zai)自然(ran)風(feng)(feng)險(xian)，暴風(feng)(feng)雨等(deng)。蔬(shu)菜(cai)具有(you)(you)(you)年生產四(si)次(ci)以上的(de)(de)(de)特點，即使有(you)(you)(you)風(feng)(feng)險(xian)也是(shi)一(yi)次(ci)沒(mei)有(you)(you)(you)還有(you)(you)(you)三次(ci)。據我所了解，蔬(shu)菜(cai)種植機遇與風(feng)(feng)險(xian)并(bing)存，如能很好地經營管理，將會有(you)(you)(you)可觀的(de)(de)(de)收入(ru)。露地蔬(shu)菜(cai)比(bi)大棚(peng)蔬(shu)菜(cai)的(de)(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)大，大在(zai)哪(na)？蟲(chong)害，以及(ji)干旱(han)。而我們將采取先(xian)進(jin)的(de)(de)(de)防蟲(chong)技術，減少蟲(chong)害；在(zai)干旱(han)上，傳統的(de)(de)(de)是(shi)漫灌，費時費力不(bu)科(ke)(ke)學(xue)，我們采取的(de)(de)(de)是(shi)科(ke)(ke)學(xue)的(de)(de)(de)，隨時的(de)(de)(de)，故(gu)在(zai)干旱(han)方面沒(mei)有(you)(you)(you)多少風(feng)(feng)險(xian)。至于網站以及(ji)運(yun)輸商可以說(shuo)沒(mei)有(you)(you)(you)風(feng)(feng)險(xian)。

　　第八章：項目總(zong)結

　　此(ci)項目看起來不(bu)是(shi)很有(you)難度與挑戰性(xing)，但實質上對我(wo)這個剛畢業(ye)的(de)畢業(ye)生來說具有(you)很大的(de)難度和很強的(de)挑戰性(xing)。因為我(wo)沒(mei)有(you)經驗也沒(mei)有(you)資金，沒(mei)進行一步都將(jiang)面臨著巨(ju)大的(de)危險(xian)，一不(bu)小心就會(hui)(hui)(hui)掉入商業(ye)的(de)懸崖中。但是(shi)為了(le)廣大人(ren)民能(neng)吃上綠色無公害蔬菜，我(wo)要(yao)試試。我(wo)始終堅信：不(bu)做永(yong)遠不(bu)知道自(zi)己(ji)的(de)能(neng)力，做了(le)總會(hui)(hui)(hui)有(you)結果。人(ren)生一路(lu)平平是(shi)不(bu)會(hui)(hui)(hui)有(you)奇跡出現的(de)，只有(you)經歷了(le)風險(xian)才會(hui)(hui)(hui)挖掘出你的(de)潛能(neng)！

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