創業實訓報告

　　在當下(xia)這個社會中，我們都不(bu)可避免(mian)地要接(jie)觸到報告，多數報告都是(shi)(shi)在事情做完或(huo)發生后(hou)撰寫的(de)。那(nei)么大(da)家(jia)知(zhi)道標準正(zheng)式(shi)的(de)報告格式(shi)嗎？下(xia)面(mian)是(shi)(shi)小編(bian)為大(da)家(jia)收集的(de)創業實訓報告，歡(huan)迎(ying)大(da)家(jia)分(fen)享。

創業實訓報告1

　　電(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)是一個極具創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)意識(shi)的(de)(de)新(xin)(xin)興的(de)(de)產(chan)業，隨著網絡經(jing)濟的(de)(de)迅速發展(zhan)，電(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)已(yi)(yi)逐漸成(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)在就(jiu)業選(xuan)擇當中一條較為(wei)(wei)(wei)(wei)重要的(de)(de)途徑。傳統的(de)(de)“灌輸式”和一般(ban)的(de)(de)實驗(yan)操作(zuo)的(de)(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)方式已(yi)(yi)經(jing)不適合電(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)專業的(de)(de)授課(ke)。目前中國已(yi)(yi)經(jing)有很多(duo)高(gao)(gao)職院校(xiao)(xiao)設立了(le)電(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)創(chuang)(chuang)(chuang)業園和電(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)創(chuang)(chuang)(chuang)業課(ke)程(cheng)，希望能夠提高(gao)(gao)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業能力。但是大(da)部(bu)分學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)都沒有很好地把電(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)創(chuang)(chuang)(chuang)業與課(ke)程(cheng)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)相結合，缺乏(fa)這方面課(ke)題的(de)(de)研究。近(jin)年來，許多(duo)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)不斷(duan)擴(kuo)招，大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)普(pu)遍面臨就(jiu)業難的(de)(de)問(wen)題。高(gao)(gao)職院校(xiao)(xiao)尤其是電(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)商(shang)(shang)(shang)務(wu)專業，以解決大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)就(jiu)業為(wei)(wei)(wei)(wei)目標，改進教(jiao)學(xue)(xue)(xue)方式和方法(fa) ，著重培養(yang)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業和就(jiu)業能力，已(yi)(yi)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)高(gao)(gao)職院校(xiao)(xiao)教(jiao)育改革的(de)(de)重點。

　　因(yin)此(ci)，如何引導學(xue)生(sheng)(sheng)掌握電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務領域必要的(de)操作技能，培養學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)實踐能力(li)，幫助高(gao)職學(xue)生(sheng)(sheng)盡快適應工(gong)作環境(jing)等問題(ti)，是高(gao)職院校(xiao)面臨的(de)非常(chang)現實的(de)課(ke)題(ti)。特(te)別(bie)是電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務實訓教學(xue)與學(xue)生(sheng)(sheng)網(wang)上創業相結合，將會(hui)提(ti)高(gao)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務專業學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)商(shang)務理念(nian)，突出專業特(te)點，提(ti)高(gao)動手能力(li)，提(ti)升電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務學(xue)生(sheng)(sheng)就業質(zhi)量(liang)和(he)數量(liang)，目前是一個值得進(jin)一步研究和(he)探索的(de)方向。

　　一、高職院校電子商務實訓教學現狀

　　電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)是一(yi)個極具創新意(yi)識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新興的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產業(ye)，隨(sui)著網(wang)絡經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)迅速發展，電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)已逐漸成為大(da)學(xue)生在(zai)(zai)就業(ye)選擇(ze)當中一(yi)條較為重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)途徑。電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)是一(yi)門(men)綜合性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)務(wu)學(xue)科(ke)，無論計算機網(wang)絡技術、商(shang)(shang)務(wu)策劃(hua)、項(xiang)目實(shi)(shi)(shi)(shi)施(shi)都需要大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動手(shou)訓(xun)(xun)練。目前，高(gao)職院校(xiao)電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐教學(xue)一(yi)般分(fen)為校(xiao)內專(zhuan)業(ye)實(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)室實(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)、參(can)加各級電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)賽以(yi)及校(xiao)外實(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)基(ji)(ji)地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)，其中真正(zheng)接觸(chu)到實(shi)(shi)(shi)(shi)際工(gong)作過程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)校(xiao)外實(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)基(ji)(ji)地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)這個環節(jie)存(cun)在(zai)(zai)著一(yi)些實(shi)(shi)(shi)(shi)施(shi)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)難度，如校(xiao)外實(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)基(ji)(ji)地往往不愿接收(shou)大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)習生，學(xue)生對于實(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)任務(wu)分(fen)配也存(cun)在(zai)(zai)高(gao)不成、低不就的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現象，所(suo)以(yi)在(zai)(zai)這一(yi)環節(jie)中期望大(da)大(da)提(ti)高(gao)學(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐能(neng)力往往不能(neng)實(shi)(shi)(shi)(shi)現。

　　1、職業技能訓練(lian)不到位，實踐環節欠(qian)缺

　　電(dian)子(zi)商務專業(ye)在(zai)(zai)校內(nei)的(de)實(shi)訓通常是通過(guo)電(dian)子(zi)商務模擬(ni)平(ping)臺進行實(shi)訓，該實(shi)訓模擬(ni)平(ping)臺仿照實(shi)際業(ye)務流程操作，旨在(zai)(zai)使學生熟悉電(dian)子(zi)商務的(de)運作過(guo)程。然(ran)而(er)這一模擬(ni)平(ping)臺雖然(ran)可以(yi)幫(bang)助(zhu)學生對電(dian)子(zi)商務有一個感性(xing)的(de)認識(shi)，但也存(cun)在(zai)(zai)著(zhu)一些(xie)不足：

　　（1）模擬(ni)平臺是對實際電子商務(wu)業務(wu)流(liu)程的(de)固定化和簡單(dan)化，與(yu)實際的(de)電子商務(wu)業務(wu)有(you)一定的(de)距(ju)離。

　　（2）模擬平(ping)臺注重電子(zi)商務業務的實(shi)現，卻忽視(shi)電子(zi)商務的技(ji)術背景和宏觀、微觀環境建設，所(suo)提供的現成電子(zi)商務系統(tong)，模擬平(ping)臺擴(kuo)展(zhan)性較弱，往往不能按教學(xue)實(shi)際需要(yao)作相應調整。

　　（3）模擬教(jiao)學軟件不能及(ji)時升級換代，教(jiao)學軟件無(wu)法跟時代發展同步。

　　2、專業師資(zi)缺乏嚴重

　　很多(duo)學校的(de)電(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)專(zhuan)業(ye)教師基本(ben)上是從計算機或(huo)財(cai)會專(zhuan)業(ye)轉行過來(lai)，大都是通過自學或(huo)者參(can)加有(you)關電(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)的(de)研(yan)討(tao)會或(huo)培訓來(lai)獲得(de)這(zhe)(zhe)(zhe)方面(mian)的(de)專(zhuan)業(ye)知識，因此，師資(zi)隊(dui)伍的(de)知識儲備不(bu)(bu)夠(gou)深入(ru)、結構不(bu)(bu)夠(gou)系統(tong)、內容(rong)不(bu)(bu)夠(gou)實(shi)用。由于(yu)師資(zi)本(ben)身不(bu)(bu)是很成熟，而且(qie)大都沒有(you)電(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)實(shi)戰經(jing)驗，在從事(shi)電(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)教學時顯得(de)勉為其難(nan)。按照傳統(tong)的(de)師資(zi)力量的(de)評價指標(biao)來(lai)衡量的(de)話，這(zhe)(zhe)(zhe)些電(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)專(zhuan)業(ye)教師屬(shu)于(yu)低學歷和(he)低職稱的(de)行列(lie)。盡管這(zhe)(zhe)(zhe)種情況會得(de)到不(bu)(bu)斷改善，但(dan)這(zhe)(zhe)(zhe)仍(reng)需(xu)要一(yi)個過程。

　　3、實(shi)訓課程教(jiao)學設計不(bu)合理

　　（1）實訓(xun)內(nei)容選(xuan)擇簡單有局限性(xing)。傳(chuan)統電(dian)子商務實訓(xun)課程教(jiao)學普遍采用的模擬教(jiao)學軟件

　　讓學(xue)生按預定(ding)好的程(cheng)序、步驟、方(fang)(fang)法進行操作。這種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)可以了解電子商務活動運行的整(zheng)個過程(cheng)，但是它與現實中真正(zheng)的運行流程(cheng)還有(you)一定(ding)的差距，因此還存(cun)在一定(ding)的局限性(xing)。

　　（2）實訓教(jiao)學方(fang)(fang)法(fa)單一。案例教(jiao)學也是電子商務專業經常使(shi)用的一種(zhong)實訓方(fang)(fang)式。對(dui)每(mei)一個(ge)實訓主(zhu)(zhu)題(ti)，例如B2C交易，B2B交易，C2C交易，網(wang)(wang)絡營銷(xiao)，物(wu)流與配(pei)送等，選擇(ze)本領(ling)域(yu)最有代表性的企業及其網(wang)(wang)站，理解、領(ling)會他(ta)們成功運(yun)營的秘訣，從(cong)而深刻體會每(mei)個(ge)主(zhu)(zhu)題(ti)的真諦(di)。

　　（3）實(shi)訓(xun)方式固定無創新。傳統的(de)實(shi)訓(xun)方式，一(yi)(yi)般是通過(guo)學(xue)校建立的(de)電子商務實(shi)驗室來(lai)進行(xing)，學(xue)校安排一(yi)(yi)段時間，規定好課時，通過(guo)教師指(zhi)導，借助(zhu)于網絡進行(xing)。

　　4、實訓(xun)課考核方(fang)式陳舊，不利于學生自(zi)主學習能(neng)力以(yi)及(ji)動手實踐技能(neng)的培養。

　　二、提高高職院校電子商務實訓課程教學效果的方法

　　1、加(jia)強(qiang)(qiang)并重視模擬(ni)實訓(xun)，加(jia)強(qiang)(qiang)校內實訓(xun)室（電子商務工(gong)作室）建設。

　　為了(le)提高(gao)實(shi)訓課的(de)(de)教學(xue)小股(gu)，強化(hua)學(xue)生(sheng)(sheng)職(zhi)業技能(neng)，學(xue)院必須適(shi)應專業雪球的(de)(de)模擬(ni)實(shi)訓室，即電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)工作室、電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)技能(neng)訓練平臺等。這樣(yang)學(xue)生(sheng)(sheng)可以(yi)通過相關的(de)(de)模擬(ni)實(shi)訓練習熟(shu)悉(xi)B2C交易、B2B交易、C2C交易以(yi)及網絡銀(yin)行等操作內容，假聲相關理論知識的(de)(de)理解。也能(neng)使學(xue)生(sheng)(sheng)置身于(yu)模擬(ni)的(de)(de)工作環境(jing)，學(xue)習并掌握電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)相關的(de)(de)概(gai)念和實(shi)踐操作方法。

　　2、 加強(qiang)教師隊伍建設，提(ti)升教師業(ye)務水平，提(ti)高“雙師型(xing)”教師比(bi)例。

　　“雙師”是指(zhi)既有(you)扎實的基(ji)礎理論知(zhi)識，又有(you)豐富的實踐(jian)經驗(yan)，既能(neng)從(cong)事課堂(tang)理論教(jiao)學，又熟(shu)悉企(qi)業(ye)運作(zuo)的新型教(jiao)育工作(zuo)者。學校(xiao)要積極選送(song)(song)教(jiao)師到企(qi)業(ye)第一線頂(ding)崗實習，提(ti)(ti)高(gao)(gao)實踐(jian)能(neng)力；有(you)計劃(hua)地選送(song)(song)教(jiao)師赴國(guo)家級或省級電子(zi)商務專業(ye)進(jin)行培訓，提(ti)(ti)高(gao)(gao)其(qi)專業(ye)水平。通(tong)過各種途徑，改造(zao)現有(you)師資結構(gou)，逐步形成一支教(jiao)育觀(guan)念新、師德(de)高(gao)(gao)尚、有(you)較高(gao)(gao)教(jiao)學水平和(he)較強實踐(jian)能(neng)力、專兼結合的教(jiao)師隊伍。

創業實訓報告2

　　5月28日，我(wo)(wo)們(men)(men)應用金蝶的創業(ye)之星來做沙(sha)盤模擬(ni)對抗，我(wo)(wo)們(men)(men)分(fen)成10組(zu)進行對抗，模擬(ni)經營企(qi)業(ye)八個季度，最終我(wo)(wo)們(men)(men)獲得了第(di)一(yi)名(ming)。這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)這(zhe)個團隊(dui)(dui)共同努(nu)力的結果是(shi)對我(wo)(wo)們(men)(men)團隊(dui)(dui)合作精神的肯(ken)定(ding)。我(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)組(zu)由四個角色組(zu)成，分(fen)辨是(shi)CEO，銷(xiao)售總監(jian)，財務總監(jian)，市場總監(jian)。我(wo)(wo)在(zai)其中擔負(fu)的是(shi)銷(xiao)售總監(jian)一(yi)角。在(zai)實訓歷程(cheng)中，我(wo)(wo)們(men)(men)小組(zu)配合都很(hen)默契，在(zai)虧損時從來沒有氣餒(nei)也沒有一(yi)點慌亂(luan)，我(wo)(wo)們(men)(men)通(tong)過全面細致地考慮重新制定(ding)戰略規劃(hua)，將我(wo)(wo)們(men)(men)的公(gong)司逐步扭虧為盈。

　　銷(xiao)售(shou)總監的(de)主要工作內容是根據市(shi)場預測情況來分配每(mei)款產品的(de)銷(xiao)售(shou)渠道，進行報價。只有(you)這(zhe)(zhe)些因素(su)都把握好(hao)(hao)的(de)時候才干獲取更(geng)多的(de)定單(dan)，為(wei)公司盈(ying)利(li)。考慮(lv)企(qi)業的(de)生(sheng)產能力可(ke)以使我在拿訂(ding)單(dan)時斷定銷(xiao)售(shou)量，最好(hao)(hao)達到企(qi)業零庫存的(de)目標，這(zhe)(zhe)樣可(ke)以防止資金(jin)運轉不靈便以及資金(jin)回(hui)籠不快的(de)錯誤。考慮(lv)企(qi)業的(de)利(li)潤，因為(wei)盈(ying)利(li)是企(qi)業存活的(de)根本。最后考慮(lv)企(qi)業的(de)資金(jin)情況是因為(wei)銷(xiao)售(shou)產品得到的(de)是應收(shou)賬款，如果賬期過長，會使企(qi)業的(de)貨款因無法變現影響企(qi)業的(de)運轉。這(zhe)(zhe)三個因素(su)是我再拿訂(ding)單(dan)歷(li)程中始終綜合考慮(lv)的(de)。以下就我負責(ze)的(de)銷(xiao)售(shou)業務進行介紹。

　　一、市場分析

　　(一)品牌設計

　　要(yao)(yao)使產品(pin)(pin)(pin)受(shou)消(xiao)(xiao)耗(hao)(hao)者(zhe)的(de)歡迎，首先(xian)要(yao)(yao)根據消(xiao)(xiao)耗(hao)(hao)者(zhe)的(de)需求偏好來(lai)設(she)計(ji)一(yi)個能令消(xiao)(xiao)耗(hao)(hao)者(zhe)滿(man)意的(de)產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。公司可以針對一(yi)類消(xiao)(xiao)耗(hao)(hao)者(zhe)群體(ti)來(lai)設(she)計(ji)一(yi)個或(huo)多(duo)個品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，實(shi)施單品(pin)(pin)(pin)牌(pai)或(huo)多(duo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)戰略(lve)，以最(zui)大限度的(de)提(ti)升消(xiao)(xiao)耗(hao)(hao)者(zhe)的(de)購買(mai)量(liang)，提(ti)升市場占領率。一(yi)款產品(pin)(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)是(shi)靠廣(guang)告(gao)來(lai)打的(de)，廣(guang)告(gao)投入越多(duo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)效益越高。

　　(二)市場營銷

　　市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)部分包括：環抱(bao)企業戰(zhan)略制訂各階(jie)段市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略;新產品開發(fa)(fa)規劃(hua)與(yu)產品組(zu)合策略;細分市(shi)(shi)場(chang)分析與(yu)產品定位(wei)。 (三)鉆(zhan)研開發(fa)(fa)

　　鉆研(yan)(yan)(yan)開發(fa)有競(jing)(jing)爭(zheng)力的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，使企業(ye)獲取市(shi)場(chang)競(jing)(jing)爭(zheng)力的(de)(de)(de)首(shou)要因素。在訓練中涉及的(de)(de)(de)內(nei)容包括：客(ke)戶需求分(fen)析;如(ru)何根(gen)據用(yong)戶需求完善產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)設計(ji);新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)研(yan)(yan)(yan)發(fa)策(ce)略，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)投入產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)出(chu)分(fen)析;如(ru)何根(gen)據競(jing)(jing)爭(zheng)對手產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)特(te)征及市(shi)場(chang)表現(xian)改進(jin)企業(ye)的(de)(de)(de)相(xiang)關產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin);產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)生命周期分(fen)析;如(ru)何根(gen)據產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)生命周期的(de)(de)(de)變更(geng)調劑(ji)企業(ye)經營策(ce)略。在第(di)(di)一(yi)季(ji)度(du)我們設計(ji)了五(wu)款產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，別(bie)是(shi)S1,J1,J2,P1,P2。S1是(shi)實惠型的(de)(de)(de)，當季(ji)研(yan)(yan)(yan)發(fa)，當季(ji)就(jiu)能(neng)生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)。S1,J1,P1都是(shi)應(ying)用(yong)中低(di)端的(de)(de)(de)材(cai)料，目的(de)(de)(de)是(shi)降低(di)成本(ben)，也(ye)沒有研(yan)(yan)(yan)發(fa)周期，可(ke)以在第(di)(di)一(yi)季(ji)度(du)投入生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)，這樣才干保證第(di)(di)一(yi)季(ji)度(du)盡可(ke)能(neng)多的(de)(de)(de)收回(hui)成本(ben)。而J2,P2則是(shi)高(gao)(gao)(gao)品(pin)(pin)(pin)德(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，采納高(gao)(gao)(gao)端的(de)(de)(de)材(cai)料研(yan)(yan)(yan)發(fa)的(de)(de)(de)，為以后應(ying)用(yong)高(gao)(gao)(gao)品(pin)(pin)(pin)德(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)來占有市(shi)場(chang)做好準(zhun)備，提(ti)高(gao)(gao)(gao)競(jing)(jing)爭(zheng)力。到了第(di)(di)四季(ji)度(du)因為市(shi)場(chang)已(yi)經整個開發(fa)，現(xian)有的(de)(de)(de)五(wu)款產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)已(yi)經不能(neng)滿足市(shi)場(chang)需求，所以研(yan)(yan)(yan)發(fa)新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)實惠型S2。

　　(四)市場報告

　　主要包(bao)括(kuo)市場(chang)(chang)(chang)占領率、細(xi)分(fen)市場(chang)(chang)(chang)表現、產(chan)品組(zu)合(he)分(fen)析、產(chan)品設計分(fen)析、產(chan)品報(bao)價分(fen)析、廣告投放分(fen)析、渠道建設分(fen)析等(deng)方面。市場(chang)(chang)(chang)報(bao)告贊助領會(hui)市場(chang)(chang)(chang)形勢，分(fen)析競(jing)爭對手(shou)，從而(er)制定(ding)更有效的市場(chang)(chang)(chang)營銷(xiao)策略，以打開銷(xiao)售局面，提升銷(xiao)售業(ye)績。

　　二、營銷策略

　　(一)我公(gong)司每個(ge)季度(du)的廣告(gao)投入分析如下：

　　1.第一季(ji)度：廣告投(tou)入9503元(yuan)。因為啟動資金只有60萬，所(suo)以(yi)(yi)能夠用來投(tou)入廣告的資金不多，所(suo)以(yi)(yi)只投(tou)入9503元(yuan);

　　2.第二季度：廣告(gao)投(tou)入6505元;

　　3.第(di)三季(ji)度(du)(du)：廣(guang)告(gao)投(tou)入(ru)0元(yuan)。因為資金不足沒有(you)投(tou)入(ru)廣(guang)告(gao)，但結果表明這沒有(you)影響到產品銷售，分配到的(de)訂單基(ji)本(ben)和報(bao)價(jia)所提交(jiao)的(de)上限(xian)一致; 4.第(di)四季(ji)度(du)(du)：廣(guang)告(gao)投(tou)入(ru)19006元(yuan); 5.第(di)五季(ji)度(du)(du)：廣(guang)告(gao)投(tou)入(ru)18486元(yuan); 6.第(di)六季(ji)度(du)(du)：廣(guang)告(gao)投(tou)入(ru)40319元(yuan); 7.第(di)七季(ji)度(du)(du)：廣(guang)告(gao)投(tou)入(ru)67132元(yuan); 8.第(di)八季(ji)度(du)(du)：廣(guang)告(gao)投(tou)入(ru)183000元(yuan)。

　　從第一到(dao)第八季度廣告(gao)投入以及所獲訂(ding)單數(shu)量綜合表現(xian)如下圖：

　　用(yong)圖表表示如下：

　　(二)通過市(shi)(shi)場預測曲線及結合公司實際(ji)情況分析(xi)后，做出的(de)有(you)(you)關這八(ba)個季度(du)的(de)市(shi)(shi)場定位： 1.第一季度(du)：北京市(shi)(shi)場。銷售S1,J1,P1產(chan)品;由于(yu)我們有(you)(you)10組，第一季度(du)只能大(da)概估計市(shi)(shi)場

　　占領率(lv)為10%，根據(ju)曲(qu)線所示的(de)市(shi)場(chang)總需(xu)求(qiu)，以“市(shi)場(chang)占領率(lv)*市(shi)場(chang)總需(xu)求(qiu)=市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)”計算出本季本公司應(ying)該(gai)生產(chan)的(de)產(chan)品(pin)數(shu)量。四款(kuan)產(chan)品(pin)實際產(chan)能要(yao)達到500件才干滿(man)足市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu);

　　2.第(di)二季度：北京、上(shang)海市場(chang)。兩個市場(chang)銷售S1,J1,J2,P1，P2產品;第(di)一年開發了上(shang)海市場(chang)，

　　第二季(ji)進入該(gai)市場。P2的(de)開發(fa)周(zhou)期為一個季(ji)度，在本(ben)季(ji)投入生產;

　　3.第三(san)季度：北(bei)京、上海、廣州(zhou)、武漢市(shi)場(chang)。四個市(shi)場(chang)銷售S1,J1,J2,P1，P2產品(pin); 4.第四季度：北(bei)京、上海、廣州(zhou)、武漢、成(cheng)都(dou)市(shi)場(chang)。五個市(shi)場(chang)銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品(pin)，

　　新產(chan)(chan)品(pin)實惠型S2投(tou)入生產(chan)(chan)，占有了一(yi)部分市場，通(tong)過投(tou)入廣告(gao)，根據(ju)定價合理分配訂單綜合種(zhong)種(zhong)因素，搶(qiang)到(dao)的(de)訂單比(bi)上季增(zeng)加(jia)，逐步搶(qiang)占市場;

　　5.第五(wu)季度：北京(jing)、上海、廣州、武漢、成都市(shi)場。五(wu)個市(shi)場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品;

　　6.第六季度(du)：北京(jing)、上海、廣州、武漢、成(cheng)都市(shi)場。五(wu)個市(shi)場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品(pin);

　　7.第七季度：北京、上海、廣州(zhou)(zhou)、武漢、成都市(shi)場(chang)(chang)。五個(ge)市(shi)場(chang)(chang)銷售(shou)S1, S2,J1,J2,P1，P2產(chan)品(pin); 8.第八季度：北京、上海、廣州(zhou)(zhou)、武漢、成都市(shi)場(chang)(chang)。五個(ge)市(shi)場(chang)(chang)銷售(shou)S1, S2,J1,J2,P1，P2產(chan)品(pin)。 (三)市(shi)場(chang)(chang)開拓情況(kuang)概述：

　　1.第一(yi)季度(du)：投(tou)資(zi)開(kai)發(fa)上海、廣州、武(wu)(wu)漢、成都市(shi)(shi)場(chang); 2.第二季度(du)：投(tou)資(zi)開(kai)發(fa)廣州、武(wu)(wu)漢、成都市(shi)(shi)場(chang); 3.第三季度(du)：投(tou)資(zi)開(kai)發(fa)成都市(shi)(shi)場(chang);

　　4.第四季度：北京、上(shang)海、廣州(zhou)、武漢、成都市場(chang)。五個市場(chang)整個銷(xiao)售產品; 5.第五季度：北京、上(shang)海、廣州(zhou)、武漢、成都五個市場(chang);

　　6.第(di)六(liu)季度：北(bei)京(jing)、上(shang)(shang)海(hai)、廣(guang)州、武漢(han)(han)、成都(dou)五(wu)個市(shi)場(chang); 7.第(di)七季度：北(bei)京(jing)、上(shang)(shang)海(hai)、廣(guang)州、武漢(han)(han)、成都(dou)五(wu)個市(shi)場(chang); 8.第(di)八季度：北(bei)京(jing)、上(shang)(shang)海(hai)、廣(guang)州、武漢(han)(han)、成都(dou)五(wu)個市(shi)場(chang)。 (四)各季度訂單上(shang)(shang)限及實際獲得訂單數分析：

　　報(bao)價環(huan)節一定要報(bao)訂(ding)單上限，否則若分配到(dao)的訂(ding)單數大于(yu)某一產(chan)品庫存，交(jiao)貨率(lv)達不到(dao)百(bai)

　　分之百(bai)系統會扣除(chu)違約金同時市(shi)場得分降低(di)。訂單上限即生產環節的(de)實(shi)際(ji)產能。各個季度訂單上限與實(shi)際(ji)銷售訂單數據如下表所示：

　　對各季度訂單上限與銷售(shou)總量繪制成曲線來(lai)對比，

　　(五)市場(chang)地位(wei)分析如下：

　　1.第一季度：因為對固定資產，產品研發以及市場開發投資額對比(bi)大(da)所以對廣告投入(ru)不是很大(da)，

　　爭取的訂單不(bu)是很多(duo)，，這(zhe)導致市場(chang)占領率(lv)為10.65%，位居第八名，

　　2.第二季度：廣告投資增加，第一(yi)季度投入的廣告仍有(you)效(xiao)力(li)，導(dao)致市場占領率上升為11.15%，位(wei)居第六名，

　　3.第三季度：第一(yi)二(er)季度的(de)廣(guang)告效益累積，市場(chang)占領率持續穩步上(shang)升為12.53%，位居(ju)第二(er)名，

　　4.第四季度(du)：市場表現分有(you)所提高，并且研發了新產品S2,市場占領率(lv)上升為13.83%，位居第一，

　　5.第(di)五季(ji)度(du)：市(shi)場占領率為13.86%，

　　6.第六季度：市場占領(ling)率為13.74%，

　　5.第七(qi)季度：市場占領(ling)率為16.18%，

　　6.第八(ba)季度：北京、上海、廣州、武漢、成都(dou)五個市場;銷售S1、S2、J1、J2、P1、P2六種產品。市場占領率為16.67%，

　　三、總結與感想

　　這(zhe)次(ci)實訓使我深刻(ke)認識到銷(xiao)售(shou)總監在企(qi)業經(jing)營(ying)(ying)中的(de)(de)首要性。因為銷(xiao)售(shou)總監要預測(ce)市場(chang)，根據預測(ce)結(jie)果來(lai)抉擇生(sheng)產(chan)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)多少以(yi)及(ji)(ji)側重生(sheng)產(chan)哪種(zhong)產(chan)品(pin)(pin)，是(shi)否持續開發新(xin)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)以(yi)及(ji)(ji)側重哪種(zhong)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)廣(guang)告(gao)投放，以(yi)及(ji)(ji)如何報(bao)價(jia)和分(fen)配訂(ding)單。生(sheng)產(chan)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)如果不能成功銷(xiao)售(shou)，那么(me)公司根本無法運作起來(lai)，生(sheng)產(chan)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)再多，如果都庫(ku)存了，資金無法運作就會(hui)產(chan)生(sheng)緊急貸款，這(zhe)對(dui)經(jing)營(ying)(ying)公司來(lai)說將是(shi)致命(ming)的(de)(de)一擊。

　　通過這次(ci)實訓，我在分析(xi)市場(chang)，制定(ding)戰(zhan)略，營銷策劃，組(zu)織生產(chan)，財務(wu)管理等一系列的(de)(de)活(huo)動中(zhong)，學(xue)到了很多書本中(zhong)沒有的(de)(de)知(zhi)識，開(kai)闊(kuo)了眼界，也讓我知(zhi)道(dao)了要經(jing)營一個企業是多么的(de)(de)不容易，并對自己以前在沒接觸(chu)過ERP沙盤模(mo)擬時天真的(de)(de)想(xiang)法感覺好(hao)笑，市場(chang)遠比(bi)想(xiang)象中(zhong)繁雜的(de)(de)多艱苦的(de)(de)多。

創業實訓報告3

　　8個季(ji)度(du)的(de)創業(ye)之星實訓結束(shu)了，有歡(huan)樂，有興奮，也有郁(yu)悶(men)。開心(xin)的(de)是我們懂得了創業(ye)的(de)程序，郁(yu)悶(men)的(de)是幾次(ci)經營下來企業(ye)成績都不(bu)太理想。但(dan)我想，只要(yao)有心(xin)，不(bu)斷加強摸(mo)索(suo)，我們一定可以(yi)把它(ta)做(zuo)好。

　　創業(ye)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)的(de)夢(meng)想(xiang)，但我(wo)(wo)發現真(zhen)正打(da)算創業(ye)時，就會(hui)有很多事情要考慮，并且是(shi)(shi)(shi)千頭萬緒，難以(yi)入(ru)手。8個季度幫助我(wo)(wo)一步一步地捋理(li)創業(ye)的(de)思(si)路。經過(guo)這(zhe)次(ci)后(hou)，我(wo)(wo)將能(neng)決定自己是(shi)(shi)(shi)否適合(he)創辦(ban)企(qi)業(ye)。這(zhe)雖(sui)然是(shi)(shi)(shi)個游戲，但是(shi)(shi)(shi)讓我(wo)(wo)們真(zhen)實(shi)的(de)感受到(dao)了那份(fen)創業(ye)中的(de)緊張，我(wo)(wo)相信這(zhe)對(dui)我(wo)(wo)們以(yi)后(hou)不管是(shi)(shi)(shi)創業(ye)還是(shi)(shi)(shi)工作(zuo)都會(hui)有很大的(de)幫助。

　　通(tong)過(guo)(guo)"創(chuang)業之(zhi)星"實(shi)訓，我了(le)解了(le)在公(gong)(gong)司(si)面(mian)臨的各種決策都是不易的。通(tong)過(guo)(guo)這個(ge)軟(ruan)件，提供給我們(men)一個(ge)虛擬(ni)的平臺，讓我們(men)了(le)解了(le)現實(shi)生活中(zhong)一個(ge)企業，一個(ge)公(gong)(gong)司(si)是如(ru)何經(jing)營以及運行的。通(tong)過(guo)(guo)這次實(shi)訓讓我知道團隊的力量(liang)，合(he)(he)作的重(zhong)要性。一個(ge)公(gong)(gong)司(si)運營的好需(xu)要公(gong)(gong)司(si)所有人員各司(si)其職，通(tong)力合(he)(he)作。這次實(shi)訓讓我們(men)把平常在課堂上學習到(dao)知識(shi)付諸于(yu)實(shi)踐，充(chong)分(fen)做到(dao)學以致用。

　　我(wo)自己也學(xue)到(dao)了，經營公司是不僅(jin)僅(jin)只有領(ling)導能力(li)就行的(de)，要(yao)有責任心，要(yao)學(xue)會成(cheng)員合作(zuo)(zuo)，要(yao)充分發揮每一位成(cheng)員的(de)作(zuo)(zuo)用，要(yao)有合作(zuo)(zuo)精神，加強團隊的(de)合作(zuo)(zuo)能力(li)。在關鍵(jian)時刻(ke)和突發狀(zhuang)況時要(yao)當機立斷做(zuo)出(chu)正確的(de)決定。而且在工作(zuo)(zuo)上(shang)我(wo)們要(yao)嚴格要(yao)求(qiu)我(wo)們之間，以身作(zuo)(zuo)則。

　　我(wo)們(men)(men)的(de)(de)創(chuang)業(ye)模擬實(shi)訓班課程(cheng)就(jiu)這(zhe)樣過去(qu)了(le)，但這(zhe)也意味著(zhu)我(wo)們(men)(men)下一(yi)個新起點的(de)(de)開(kai)始。意味著(zhu)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)創(chuang)業(ye)模擬實(shi)習的(de)(de)學(xue)(xue)習并沒有結束，這(zhe)樣的(de)(de)學(xue)(xue)習精神(shen)將伴隨著(zhu)我(wo)們(men)(men)走(zou)到以后(hou)的(de)(de)創(chuang)業(ye)或者工作崗(gang)位中去(qu)，讓(rang)我(wo)們(men)(men)做得(de)更好!用我(wo)們(men)(men)這(zhe)個周學(xue)(xue)會(hui)的(de)(de)一(yi)些思想(xiang)去(qu)更好的(de)(de)書寫(xie)自己未(wei)來(lai)的(de)(de)人生(sheng)歷程(cheng)。相(xiang)信(xin)有一(yi)顆永遠不服輸(shu)，積極向上的(de)(de)心(xin)態(tai)與更于面對現實(shi)的(de)(de)殘酷的(de)(de)心(xin)理，我(wo)們(men)(men)今后(hou)不管是工作還是創(chuang)業(ye)的(de)(de)路會(hui)更好走(zou)一(yi)點兒。真的(de)(de)很感謝老師，給(gei)我(wo)們(men)(men)分(fen)享(xiang)了(le)這(zhe)樣的(de)(de)一(yi)場(chang)思想(xiang)盛宴(yan)!

　　創(chuang)業之星實(shi)習心得體會篇3

　　創(chuang)業(ye)(ye)，對于許(xu)多(duo)大學(xue)生(sheng)(sheng)來講，并不陌生(sheng)(sheng)，但(dan)也不親近，苦讀十(shi)多(duo)年(nian)，能夠考上理想中的(de)學(xue)校，幾乎所有學(xue)生(sheng)(sheng)都(dou)對前途充(chong)滿期盼，都(dou)希望能實現自(zi)己的(de)人(ren)生(sheng)(sheng)理想和價值(zhi)。如何實現?創(chuang)業(ye)(ye)無(wu)疑(yi)是其中一種很"光鮮"的(de)方式(shi)，但(dan)同(tong)時，創(chuang)業(ye)(ye)伴(ban)隨的(de)往往是高(gao)付出、高(gao)風(feng)險、知識面有限和技術能力不夠等，許(xu)多(duo)大學(xue)生(sheng)(sheng)因(yin)此而望而生(sheng)(sheng)畏(wei)，也有很多(duo)人(ren)認為自(zi)身(shen)能力不足，希望工作一段時間后等待(dai)機會再(zai)去創(chuang)業(ye)(ye)，我(wo)也不例(li)外。

　　很感謝政府和學(xue)校給我(wo)們(men)在校大學(xue)生提供了(le)一個(ge)學(xue)習(xi)交流的(de)(de)平臺(tai)，讓(rang)我(wo)們(men)對創(chuang)業有了(le)更(geng)一步的(de)(de)了(le)解。在這7天里，通過老師的(de)(de)教學(xue)我(wo)們(men)組建(jian)了(le)自(zi)(zi)己的(de)(de)模擬公司，有了(le)自(zi)(zi)己的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)，學(xue)會(hui)了(le)一個(ge)公司創(chuang)建(jian)成立(li)的(de)(de)流程，經(jing)營(ying)方式(shi)等等。我(wo)們(men)意識(shi)到(dao)創(chuang)業并非想(xiang)象中那(nei)么容(rong)易，掌握好(hao)各(ge)方面(mian)的(de)(de)能(neng)力，吸取(qu)多方的(de)(de)經(jing)驗(yan)才有可能(neng)讓(rang)企(qi)業更(geng)好(hao)的(de)(de)發(fa)展。當然這也離不開一個(ge)好(hao)的(de)(de)合作團(tuan)(tuan)隊(dui)。

　　在實踐(jian)模擬活動游戲中我們(men)知道了(le)很多注意(yi)的(de)(de)問題(ti)還有(you)管理者應具有(you)的(de)(de)一些戰略性思維(wei)，和(he)同(tong)學(xue)們(men)的(de)(de)合作與交(jiao)流(liu)也讓我獲益良(liang)(liang)多。為日后的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)做好鋪墊(dian)，而(er)且更加懂得了(le)自(zi)主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)需要各方(fang)面的(de)(de)知識(shi)積累，還需要社會經驗和(he)處(chu)理人際(ji)關(guan)系的(de)(de)能力(li)，以及良(liang)(liang)好的(de)(de)心里承受能力(li)和(he)風險意(yi)識(shi)。自(zi)主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)大學(xue)生有(you)成功也有(you)失敗，并不(bu)是每(mei)一個人都(dou)適合自(zi)主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)。因此(ci)，我認為，大學(xue)生選(xuan)擇自(zi)主(zhu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)要多一些理性。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)僅有(you)興趣和(he)激情是遠遠不(bu)夠的(de)(de)。還受到資(zi)金、人際(ji)關(guan)系、政策(ce)及所處(chu)環(huan)境等各方(fang)面的(de)(de)制約。

　　我(wo)相(xiang)信(xin)，我(wo)以(yi)后不論是創業者(zhe)(zhe)還是就(jiu)業者(zhe)(zhe)，這次培訓課(ke)都(dou)將對我(wo)有很大的幫助。在接下(xia)來的生活(huo)中(zhong)我(wo)會運用在這次培訓課(ke)程中(zhong)學到知(zhi)識指導(dao)我(wo)的人生航(hang)向。

創業實訓報告4

　　通過這個(ge)軟(ruan)件，我們(men)模擬(ni)了公(gong)司的(de)(de)(de)創建與經營。我們(men)在(zai)操作(zuo)的(de)(de)(de)過程中，忙的(de)(de)(de)不亦樂乎，大(da)家奇思妙想，好奇地點這點那(nei)，弄清各種鍵的(de)(de)(de)功(gong)能和作(zuo)用(yong)。大(da)家都(dou)在(zai)心里有一(yi)個(ge)美(mei)好的(de)(de)(de)愿望，把這個(ge)虛擬(ni)的(de)(de)(de)公(gong)司經營地最好。說(shuo)說(shuo)我作(zuo)為其中的(de)(de)(de)一(yi)員(yuan)一(yi)個(ge)股東的(de)(de)(de)感(gan)受吧!

　　當把(ba)所(suo)有(you)(you)的(de)流程都做下來以后，我最大(da)的(de)感受就(jiu)(jiu)是(shi)，原來當一(yi)(yi)個(ge)老總(zong)是(shi)那么得不(bu)好當。原以為呢，只(zhi)要有(you)(you)錢(qian)就(jiu)(jiu)可以把(ba)公(gong)司(si)經營(ying)地(di)(di)好，自己做老總(zong)只(zhi)等著指揮(hui)下面(mian)的(de)職工。甚(shen)至(zhi)自己什么也不(bu)懂哦只(zhi)要自己能管好職工就(jiu)(jiu)可以讓我的(de)公(gong)司(si)運營(ying)成功。結(jie)果，通過這個(ge)軟件地(di)(di)測試，我明白了自己的(de)想法(fa)是(shi)多么的(de)可怕!這樣的(de)想法(fa)太幼稚啦(la)!還好通過大(da)家彼(bi)此地(di)(di)合作，讓我對(dui)公(gong)司(si)的(de)經營(ying)管理(li)有(you)(you)了進一(yi)(yi)步的(de)認(ren)識。

　　首(shou)先，創建(jian)公司時就給我留下了深刻的(de)印象。要在(zai)不(bu)同的(de)辦理地點(dian)辦理不(bu)同的(de)任務(wu)，可(ke)謂是東(dong)奔西走，一會(hui)(hui)就去創業(ye)(ye)大(da)廈，一會(hui)(hui)去工商行政管理局，還要往創業(ye)(ye)銀行注(zhu)冊創業(ye)(ye)基金，又要去會(hui)(hui)計事(shi)務(wu)所領(ling)取驗(yan)證報告(gao)。

　　這(zhe)(zhe)是(shi)真(zhen)實(shi)的社會(hui)縮(suo)影，不禁在(zai)腦海里浮(fu)現(xian)出一(yi)步一(yi)步地創業的步驟(zou)，這(zhe)(zhe)真(zhen)是(shi)不知內幕就猶(you)如無(wu)頭蒼蠅四處撞。幸好，老師給我們省略(lve)的這(zhe)(zhe)里面的好多步驟(zou)，直接讓(rang)那我們進入了下一(yi)階段，模擬經營(ying)。

　　首先，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)來(lai)(lai)到自(zi)己的(de)(de)(de)(de)公司的(de)(de)(de)(de)科研部，為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)進行產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)設(she)計(ji)與產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)研發。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)起了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)特別帥氣的(de)(de)(de)(de)名字“皮(pi)皮(pi)豬”，還(huan)(huan)有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)很是(shi)大眾的(de)(de)(de)(de)名字“喜洋洋”。然(ran)后(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)就(jiu)(jiu)開始生產(chan)(chan)(chan)(chan)制造了(le)。生產(chan)(chan)(chan)(chan)制造過(guo)程由以下幾(ji)部分組成(cheng)：廠(chang)房(fang)購(gou)置，設(she)備購(gou)置，工人(ren)(ren)招聘，原料(liao)采(cai)購(gou)，資質認證，市場資質認證要(yao)求，制造成(cheng)本(ben)。在(zai)(zai)(zai)這方面里(li)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)員都(dou)是(shi)很謹慎，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)采(cai)取(qu)租房(fang)的(de)(de)(de)(de)策略，因為(wei)(wei)老師就(jiu)(jiu)僅僅要(yao)求我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)經營一(yi)(yi)年(nian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)商量(liang)的(de)(de)(de)(de)結果是(shi)租廠(chang)房(fang)，這樣(yang)能(neng)(neng)在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)(de)(de)時間里(li)減少開銷也(ye)能(neng)(neng)獲得(de)最大的(de)(de)(de)(de)利潤，假如我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)多經營幾(ji)年(nian)的(de)(de)(de)(de)話，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)就(jiu)(jiu)會選擇買廠(chang)房(fang)了(le)。購(gou)置機器時，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)也(ye)僅僅是(shi)買了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)手(shou)工線一(yi)(yi)個(ge)(ge)柔(rou)性線，雇傭工人(ren)(ren)時，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)也(ye)是(shi)很慎重的(de)(de)(de)(de)，可能(neng)(neng)顯得(de)有(you)(you)點(dian)(dian)“摳門”了(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)從來(lai)(lai)沒(mei)有(you)(you)一(yi)(yi)下子把所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)工人(ren)(ren)全部雇傭而來(lai)(lai)，包括柔(rou)性線上也(ye)一(yi)(yi)樣(yang)因為(wei)(wei)這條生產(chan)(chan)(chan)(chan)線是(shi)后(hou)來(lai)(lai)加進的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)在(zai)(zai)(zai)經營手(shou)工線成(cheng)功后(hou)引進的(de)(de)(de)(de)新(xin)的(de)(de)(de)(de)嘗試，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)把手(shou)工線上的(de)(de)(de)(de)工人(ren)(ren)調配而來(lai)(lai)。在(zai)(zai)(zai)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)制作過(guo)程中(zhong)，還(huan)(huan)出現了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)小(xiao)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)問題，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)材料(liao)雖然(ran)已經買夠，但是(shi)卻沒(mei)有(you)(you)幫我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)運(yun)輸過(guo)來(lai)(lai)。這點(dian)(dian)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)大家(jia)都(dou)很吃(chi)驚，是(shi)的(de)(de)(de)(de)呀!生活中(zhong)即(ji)使在(zai)(zai)(zai)算計(ji)地成(cheng)功也(ye)難(nan)免出現意(yi)外(wai)事件。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)也(ye)就(jiu)(jiu)在(zai)(zai)(zai)這時能(neng)(neng)夠嘗試著做一(yi)(yi)些(xie)補(bu)救措施(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)緊急研發另一(yi)(yi)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)那“皮(pi)皮(pi)豬”。還(huan)(huan)好(hao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)沒(mei)有(you)(you)錯(cuo)過(guo)第二(er)季度的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)報(bao)價。

　　說起產(chan)品報價(jia)，這(zhe)(zhe)(zhe)就是(shi)產(chan)品銷售階(jie)段了。這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)階(jie)段里主要包(bao)括市場營銷分為(wei)渠(qu)道(dao)開發、產(chan)品推廣宣傳(chuan)、銷售人員招(zhao)聘、培訓(xun)、訂單報價(jia)等(deng)多項工(gong)作。我們在這(zhe)(zhe)(zhe)時出現了一(yi)個重大問(wen)題，資(zi)金不足。這(zhe)(zhe)(zhe)個問(wen)題恐(kong)怖呀，想象一(yi)下(xia)生活中(zhong)一(yi)旦沒(mei)錢(qian)，可自己的(de)公司(si)還在那等(deng)著你來操作運行(xing)呢(ni)!幸好(hao)這(zhe)(zhe)(zhe)在軟件中(zhong)，下(xia)面(mian)的(de)工(gong)人不知道(dao)公司(si)財政，依然在工(gong)作，公司(si)還在生產(chan)中(zhong)。財務部長的(de)我，果斷讓(rang)CEO去銀(yin)行(xing)借貸，先借20萬再說。分析運營情況，我們開始適當調(diao)高報價(jia)。

　　隨著這(zhe)(zhe)節課的(de)結(jie)束(shu)，沒想(xiang)到老(lao)師(shi)那還有考核機(ji)制。聽到老(lao)師(shi)說本次(ci)(ci)模(mo)擬創業中獲得(de)第(di)一名的(de)是(shi)第(di)六組，這(zhe)(zhe)組是(shi)我們(men)(men)呦(you)!沒想(xiang)到我們(men)(men)居然真的(de)成功啦!隨后大家就嚷(rang)著讓(rang)CEO請客吃飯，結(jie)果(guo)CEO說，咱(zan)還欠人家銀行(xing)哪(na)么多錢呢，咱(zan)還是(shi)省著點(dian)吧!你們(men)(men)看看這(zhe)(zhe)就是(shi)我們(men)(men)的(de)CEO這(zhe)(zhe)般(ban)(ban)、、、這(zhe)(zhe)般(ban)(ban)、、、這(zhe)(zhe)般(ban)(ban)、、、、、這(zhe)(zhe)次(ci)(ci)課堂給了(le)我那么多思考與認識，最重要的(de)一點(dian)是(shi)，隨著信(xin)息化的(de)公開程度越來越大，我們(men)(men)要學好(hao)這(zhe)(zhe)門課程，要明白(bai)公司的(de)具體運作狀況(kuang)，要及(ji)時分(fen)析各個環(huan)節并掌控各個環(huan)節的(de)實時運作，做(zuo)到貨(huo)源充沛(pei)，及(ji)時發貨(huo)，適當調(diao)價，保(bao)證(zheng)資源信(xin)息的(de)隨時掌控。

創業實訓報告5

　　轉(zhuan)眼間暑(shu)(shu)假就(jiu)要結束(shu)了，在整(zheng)個(ge)(ge)暑(shu)(shu)假實踐過程中，我(wo)學到了很多平時在學校里(li)學不到的東西，對以后的人(ren)生路程有了更明確的認識(shi)，我(wo)知(zhi)道以后個(ge)(ge)人(ren)的發展必須要注重提高自己(ji)的綜合素(su)質。

　　在(zai)大一(yi)下(xia)學(xue)期我與本學(xue)院的(de)(de)幾個(ge)同學(xue)創建(jian)了一(yi)個(ge)創業團(tuan)隊(dui) 大志有(you)恒團(tuan)隊(dui)。整個(ge)暑(shu)假我們中的(de)(de)大部(bu)分人都在(zai)鄭州是做(zuo)武術培(pei)(pei)訓，就(jiu)是搞武術培(pei)(pei)訓班。我們團(tuan)隊(dui)一(yi)共十個(ge)人，大部(bu)分是中原工學(xue)院天下(xia)武術協(xie)會的(de)(de)成(cheng)員，其中魯(lu)遠佳(jia)是武協(xie)會長，也是我們團(tuan)隊(dui)的(de)(de)帶(dai)頭(tou)人。

　　我們的培訓(xun)對象大部分都(dou)是六到十(shi)歲的孩子，也就(jiu)是針(zhen)對小學生進行培訓(xun)。我們利用自身優勢培訓(xun)，同時順應(ying)市(shi)場的發(fa)展逐步向文(wen)武雙(shuang)修過度。

　　時間和地點

　　地點：兒童公園(yuan)，**路第二(er)小學，***小區(qu)，**社區(qu)。

　　時間(jian)：暑假(jia)前的(de)一個(ge)月及整個(ge)暑假(jia)。

　　實踐過程

　　第一步是(shi)(shi)市場考(kao)察(cha)。開始我(wo)(wo)們(men)幾(ji)個(ge)利(li)用課余時間對社(she)(she)(she)區和小(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)進(jin)行考(kao)察(cha)，以便我(wo)(wo)們(men)選擇最有(you)潛力的(de)(de)(de)地(di)方進(jin)行招(zhao)(zhao)生。只有(you)面積大、孩(hai)子多并且(qie)帶有(you)運動(dong)場的(de)(de)(de)社(she)(she)(she)區才(cai)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)對象，我(wo)(wo)們(men)走訪了(le)(le)十幾(ji)個(ge)社(she)(she)(she)區最終選定了(le)(le)兩個(ge)既(ji)豫花(hua)園小(xiao)(xiao)(xiao)區和紡專(zhuan)社(she)(she)(she)區。對于(yu)小(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)，就沒什么要求，只要校長(chang)(chang)同(tong)意我(wo)(wo)們(men)在他(ta)們(men)學(xue)(xue)(xue)校招(zhao)(zhao)生就行了(le)(le)，但是(shi)(shi)要他(ta)們(men)同(tong)意我(wo)(wo)們(men)招(zhao)(zhao)生也恰恰是(shi)(shi)最難搞定的(de)(de)(de)事。因為要讓(rang)小(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)校長(chang)(chang)相信我(wo)(wo)們(men)不容(rong)易(yi)，要讓(rang)其同(tong)意我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)生更(geng)不容(rong)易(yi)。 通過(guo)對比(bi)(bi)我(wo)(wo)們(men)將小(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)確定為伏(fu)牛(niu)路第二小(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)，因為這所小(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)離我(wo)(wo)們(men)學(xue)(xue)(xue)校近，很(hen)方便，并且(qie)那(nei)里的(de)(de)(de)老師(shi)大多也知(zhi)道中(zhong)原工學(xue)(xue)(xue)院，所以比(bi)(bi)較容(rong)易(yi)接觸。

　　目標確定了(le)，接下(xia)(xia)來我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)就到小學(xue)和(he)校長商(shang)量，開始我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)為小學(xue)免費帶體育課，并且(qie)免費教他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)全體教師太(tai)極(ji)拳(quan)，因為那時(shi)他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)老師要(yao)進行(xing)(xing)一次太(tai)極(ji)拳(quan)比賽，正好缺少太(tai)極(ji)拳(quan)老師。就這樣我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)一邊(bian)教他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)小學(xue)生(sheng)一邊(bian)教他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)教師。到了(le)小學(xue)放假時(shi)候，他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)已(yi)經(jing)相信(xin)我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)了(le)，并且(qie)對我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)也有了(le)了(le)解，我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)就和(he)校長商(shang)量能不能在他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)進行(xing)(xing)招生(sheng)，他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)同(tong)意(yi)了(le)。于是我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)將我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)宣傳(chuan)單頁發給(gei)讓(rang)(rang)老師幫(bang)我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)發下(xia)(xia)去，再讓(rang)(rang)他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)體育老師幫(bang)我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)把報名(ming)的(de)同(tong)學(xue)統計一下(xia)(xia)并幫(bang)我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)把錢(qian)暫時(shi)代收下(xia)(xia)來。等報名(ming)結束后我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)給(gei)了(le)體育老師提成。我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)收的(de)這部分學(xue)員一共有十七(qi)個(ge)，訓練地點安(an)排在了(le)兒童公園，六月(yue)二十五(wu)好開班。

　　我(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)小學免費教課的(de)(de)(de)同(tong)時也(ye)沒有放棄社(she)(she)(she)區,我(wo)(wo)們(men)(men)印刷好單(dan)頁后也(ye)開(kai)始在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)社(she)(she)(she)區發放。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)發放單(dan)頁之(zhi)前還(huan)(huan)有一(yi)個(ge)(ge)關鍵的(de)(de)(de)步驟，就(jiu)(jiu)是征得社(she)(she)(she)區物業(ye)部(bu)的(de)(de)(de)同(tong)意，因為(wei)一(yi)般商(shang)業(ye)性質的(de)(de)(de)活動是不(bu)允許在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)社(she)(she)(she)區搞(gao)的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)們(men)(men)分了(le)(le)兩批人分別(bie)對豫(yu)(yu)花(hua)(hua)園小區和紡專(zhuan)社(she)(she)(she)區的(de)(de)(de)物業(ye)部(bu)進(jin)行(xing)(xing)商(shang)談(tan)，結果花(hua)(hua)了(le)(le)十(shi)幾分鐘就(jiu)(jiu)和紡專(zhuan)社(she)(she)(she)區談(tan)妥了(le)(le)，可(ke)謂是初(chu)戰告捷，但(dan)是在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)接下來(lai)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)和豫(yu)(yu)花(hua)(hua)園物業(ye)部(bu)商(shang)談(tan)的(de)(de)(de)過程中遇到了(le)(le)麻(ma)煩，人家說他(ta)們(men)(men)對我(wo)(wo)們(men)(men)這個(ge)(ge)事情毫不(bu)感興趣，無論我(wo)(wo)們(men)(men)怎樣與(yu)他(ta)商(shang)量(liang)，他(ta)們(men)(men)都不(bu)同(tong)意，其(qi)實說白了(le)(le)他(ta)們(men)(men)是想要點錢(qian)，只要給(gei)錢(qian)了(le)(le)，他(ta)們(men)(men)不(bu)僅不(bu)會阻止我(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)社(she)(she)(she)區宣(xuan)傳(chuan)，而且還(huan)(huan)會同(tong)意我(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)里邊招生(sheng)(sheng)，甚至可(ke)以為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)提(ti)供(gong)招生(sheng)(sheng)用的(de)(de)(de)桌椅板凳，但(dan)是我(wo)(wo)們(men)(men)是創業(ye)的(de)(de)(de)初(chu)期，根(gen)本拿不(bu)出來(lai)錢(qian)給(gei)他(ta)們(men)(men)，最后我(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)得不(bu)放棄在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)豫(yu)(yu)花(hua)(hua)園社(she)(she)(she)區內部(bu)做的(de)(de)(de)計劃，于是就(jiu)(jiu)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)社(she)(she)(she)區外面進(jin)行(xing)(xing)宣(xuan)傳(chuan)和招生(sheng)(sheng)。而紡專(zhuan)社(she)(she)(she)區那邊，我(wo)(wo)們(men)(men)可(ke)以在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)里邊進(jin)行(xing)(xing)招生(sheng)(sheng)。

　　我(wo)們分兩(liang)組用了(le)三天(tian)同(tong)時對(dui)(dui)這兩(liang)個社(she)區(qu)招生，我(wo)們是通過(guo)發(fa)單頁招生的(de)，在(zai)發(fa)單頁時告訴他們可以免(mian)(mian)費試學，只(zhi)(zhi)要(yao)(yao)有意愿就(jiu)可以報名(ming)，試學時間(jian)為一周，訓(xun)練地點(dian)在(zai)本社(she)區(qu)門(men)口。三天(tian)下(xia)來紡專(zhuan)社(she)區(qu)招了(le)二十(shi)四(si)個人(ren);由(you)于在(zai)社(she)區(qu)外面，豫花園小(xiao)區(qu)只(zhi)(zhi)招了(le)十(shi)三個人(ren)，不過(guo)這已經達到了(le)我(wo)們的(de)預期(qi)目(mu)標，只(zhi)(zhi)要(yao)(yao)這部分人(ren)能(neng)(neng)夠(gou)學下(xia)去，對(dui)(dui)我(wo)們來說就(jiu)夠(gou)了(le)。等免(mian)(mian)費試學結束后，要(yao)(yao)是想繼續(xu)學下(xia)去的(de)話(hua)，就(jiu)按(an)照每(mei)個月每(mei)人(ren)八十(shi)元進行收(shou)費，在(zai)免(mian)(mian)費試學期(qi)間(jian)，我(wo)們必須保證教學質量而(er)且還要(yao)(yao)培養和保持孩子(zi)的(de)興(xing)趣，因為只(zhi)(zhi)有這樣，才能(neng)(neng)使(shi)孩子(zi)想繼續(xu)學下(xia)去，才能(neng)(neng)使(shi)家長放(fang)心地將(jiang)自己的(de)孩子(zi)交給我(wo)們。

　　在試學結(jie)束之后(hou)能(neng)夠(gou)留下來(lai)的(de)(de)只(zhi)(zhi)有十幾個(ge)人，因為是(shi)免費(fei)，所以(yi)在當時報名時，有很多人只(zhi)(zhi)是(shi)抱(bao)著來(lai)玩的(de)(de)態度，不過這十幾個(ge)人也不算少，因為接下來(lai)我們還要(yao)(yao)在小學招生，那里的(de)(de)生員充足(zu)。社區(qu)只(zhi)(zhi)是(shi)試點，只(zhi)(zhi)要(yao)(yao)我們把自(zi)己模式、自(zi)己的(de)(de)特色(se)搞出來(lai)，把經驗總結(jie)出來(lai)，然后(hou)在小學發(fa)展，一定能(neng)搞得很快并且質量也有保證。

　　我們(men)的教(jiao)棵內容以武(wu)術(shu)為(wei)主(zhu)，英語為(wei)附。一共是一個半小時，武(wu)術(shu)基本功四十(shi)(shi)分，休息十(shi)(shi)分，練習英語口語十(shi)(shi)分，再學(xue)三十(shi)(shi)分鐘武(wu)術(shu)。

　　在(zai)社區開(kai)班(ban)(ban)(ban)兩(liang)個星期(qi)后，我(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)開(kai)始(shi)對(dui)小學招生，因為這(zhe)時小學要放假了(le)，準備招一(yi)個暑假班(ban)(ban)(ban)，在(zai)征(zheng)得校長的同(tong)意(yi)后，通過各班(ban)(ban)(ban)的班(ban)(ban)(ban)主(zhu)任在(zai)各班(ban)(ban)(ban)宣傳(chuan)，報(bao)名(ming)(ming)在(zai)他們(men)(men)體(ti)育老師(shi)那里，由體(ti)育老師(shi)代(dai)我(wo)(wo)們(men)(men)把錢收下。報(bao)一(yi)個人(ren)(ren)(ren)給班(ban)(ban)(ban)主(zhu)任提成20元，體(ti)育老師(shi)提成10元。報(bao)名(ming)(ming)結束時已經收了(le)二十個人(ren)(ren)(ren)。我(wo)(wo)們(men)(men)把訓(xun)練地點安排在(zai)了(le)學校附近的兒童公園，在(zai)這(zhe)里我(wo)(wo)們(men)(men)可以(yi)不用交地租(zu)，又可以(yi)讓很(hen)多人(ren)(ren)(ren)看到，對(dui)宣傳(chuan)很(hen)有(you)利。在(zai)開(kai)班(ban)(ban)(ban)后又有(you)五個人(ren)(ren)(ren)報(bao)了(le)名(ming)(ming)。

　　我主要負(fu)責(ze)各(ge)項工作的落實(shi)，協調團隊內部各(ge)成員之(zhi)間的關系(xi)，同時參與(yu)宣(xuan)傳和(he)招生(sheng)以及策劃。是(shi)三個(ge)核心人物(wu)之(zhi)一。

　　現(xian)在城市里大都(dou)是獨(du)生(sheng)子女，嬌生(sheng)慣(guan)養，不(bu)(bu)(bu)聽話又(you)不(bu)(bu)(bu)能管理過(guo)嚴;孩(hai)(hai)子的自(zi)尊(zun)心強，動不(bu)(bu)(bu)動就(jiu)生(sheng)氣。我(wo)們以前誰都(dou)沒(mei)有(you)(you)搞(gao)過(guo)這項事，沒(mei)有(you)(you)任何經驗，特別是在與物業公司(si)和小學打交道時，根本(ben)就(jiu)不(bu)(bu)(bu)知道怎樣才能讓人家趕(gan)快同意我(wo)們。沒(mei)有(you)(you)教(jiao)英語的教(jiao)室，我(wo)們只(zhi)教(jiao)英語口語，這樣孩(hai)(hai)子根本(ben)就(jiu)學不(bu)(bu)(bu)了多少東西。

　　通(tong)過這(zhe)次辦(ban)培訓(xun)班，我們一(yi)共賺了(le)四千三百元錢(qian)，這(zhe)部(bu)分(fen)資金我們并不準備(bei)分(fen)掉，而是要(yao)(yao)作為(wei)后續發展資金。最(zui)主(zhu)要(yao)(yao)的收獲還是，通(tong)過這(zhe)次實踐，我學到了(le)很(hen)多社會(hui)經(jing)(jing)驗，辦(ban)培訓(xun)班的經(jing)(jing)驗、社交(jiao)經(jing)(jing)驗、交(jiao)孩(hai)子的經(jing)(jing)驗。結交(jiao)了(le)一(yi)部(bu)分(fen)有能力(li)的朋友。

　　建立(li)了一(yi)個創業團(tuan)(tuan)隊(dui) 大志有恒(heng)團(tuan)(tuan)隊(dui)。要(yao)(yao)提(ti)高(gao)(gao)(gao)團(tuan)(tuan)隊(dui)的競爭力(li)，必須重視(shi)團(tuan)(tuan)隊(dui)整體素質的提(ti)高(gao)(gao)(gao)。凝聚(ju)力(li)要(yao)(yao)強(qiang)，要(yao)(yao)求(qiu)辦事效率高(gao)(gao)(gao)，領導者必須管(guan)理(li)(li)有方(fang)。二(er)十(shi)一(yi)世紀是要(yao)(yao)靠(kao)能(neng)(neng)力(li)生存的，在(zai)參加實踐時要(yao)(yao)注(zhu)意自身能(neng)(neng)力(li)的提(ti)高(gao)(gao)(gao)，在(zai)這期間(jian)我(wo)感覺我(wo)的管(guan)理(li)(li)能(neng)(neng)力(li)和社交(jiao)能(neng)(neng)力(li)得到了提(ti)高(gao)(gao)(gao)。

　　創業。不論是否成功，我們(men)都會堅持的，以為大(da)志有(you)恒(heng)是我們(men)理念。

創業實訓報告6

　　短短一周的(de)(de)創(chuang)業(ye)體(ti)驗已經結束，在這一周的(de)(de)創(chuang)業(ye)體(ti)驗中我(wo)(wo)們(men)獲(huo)得了(le)很多(duo)，深(shen)深(shen)懂得了(le)創(chuang)業(ye)的(de)(de)來之不(bu)易和創(chuang)業(ye)的(de)(de)艱苦。但同時(shi)我(wo)(wo)們(men)也收獲(huo)了(le)很多(duo)，團隊(dui)見得協作精神得到(dao)了(le)培養，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)銷售能力得到(dao)了(le)提高。下面幾點就是我(wo)(wo)們(men)團隊(dui)的(de)(de)創(chuang)業(ye)體(ti)驗感受。

　　一(yi)、就是我們分工進行市(shi)場調查，通過向同學(xue)詢問他們所需(xu)衣服的(de)(de)(de)(de)(de)價格是多(duo)少，什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)風格等等，再(zai)后來(lai)就是貨品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)批(pi)發。我們宿舍的(de)(de)(de)(de)(de)幾個(ge)人分工明確(que)，推選出一(yi)個(ge)小隊(dui)(dui)長負責全面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)工作，其他的(de)(de)(de)(de)(de)四個(ge)人負責資(zi)金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理和貨品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)訂購運輸(shu)。在這(zhe)個(ge)過程中我們深(shen)深(shen)感受到一(yi)個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)不(bu)僅(jin)要(yao)有很好的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)協作能(neng)力，同時(shi)一(yi)個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)要(yao)結合(he)(he)自身團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點要(yao)推選出一(yi)名團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)領導者，這(zhe)樣才能(neng)使(shi)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)不(bu)至于遇(yu)到問題時(shi)而出現(xian)意見的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)合(he)(he)，最終導致團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)凝聚力下降(jiang)。

　　二、就是(shi)在(zai)(zai)大學(xue)生(sheng)(sheng)體驗街(jie)體驗創(chuang)業的(de)(de)時候的(de)(de)感(gan)受。在(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)學(xue)生(sheng)(sheng)怎樣(yang)和同學(xue)溝(gou)通，怎樣(yang)想辦法把(ba)(ba)自(zi)己的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)出去，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)感(gan)到這(zhe)里的(de)(de)很多東西(xi)(xi)需(xu)(xu)要(yao)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)去學(xue)。例如，以(yi)前我(wo)(wo)們(men)(men)(men)從來沒(mei)(mei)有(you)在(zai)(zai)外面社會(hui)(hui)上(shang)賣(mai)過(guo)(guo)東西(xi)(xi)，剛擺攤時總(zong)感(gan)覺心(xin)里膽怯(qie)，從來沒(mei)(mei)有(you)當著這(zhe)么多人賣(mai)過(guo)(guo)東西(xi)(xi)，在(zai)(zai)以(yi)后的(de)(de)幾天中(zhong)(zhong)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)發現自(zi)己能(neng)和顧(gu)客(ke)主動的(de)(de)溝(gou)通了(le)，它鍛煉(lian)了(le)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)溝(gou)通能(neng)力，敢(gan)主動和別(bie)人講話了(le)。在(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)也(ye)深(shen)深(shen)感(gan)受到了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)艱難(nan)，為了(le)吸引顧(gu)客(ke)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)只有(you)提(ti)供更周到的(de)(de)服務(wu)，滿足他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)，這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)把(ba)(ba)自(zi)己的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)出去，才(cai)會(hui)(hui)有(you)利潤(run)，把(ba)(ba)顧(gu)客(ke)看作(zuo)是(shi)“上(shang)帝”，這(zhe)樣(yang)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)下次再購買(mai)商(shang)品(pin)(pin)時才(cai)會(hui)(hui)再到你(ni)的(de)(de)店(dian)里面來買(mai)東西(xi)(xi)。

　　三、就是(shi)(shi)我(wo)們(men)在創業體(ti)驗過程中所遇到(dao)(dao)的(de)許多的(de)問(wen)題，例如，進貨時怎么樣和廠(chang)家討價還(huan)價，使自己的(de)成(cheng)(cheng)本降到(dao)(dao)最低(di)，這樣我(wo)們(men)所沒有想到(dao)(dao)的(de)地方。還(huan)有就是(shi)(shi)服(fu)裝風格(ge)定(ding)(ding)位不準，不能(neng)滿(man)足學生(sheng)這一類群體(ti)的(de)風格(ge)，最終導致我(wo)們(men)的(de)銷售(shou)很低(di)。在以后的(de)銷售(shou)過程中一定(ding)(ding)會注意到(dao)(dao)這兩點，商人最求的(de)是(shi)(shi)利(li)益最大化，只有做到(dao)(dao)利(li)潤出現(xian)，這樣我(wo)們(men)的(de)創業才(cai)可以成(cheng)(cheng)功。把握(wo)市場(chang)需求也(ye)是(shi)(shi)一個團隊所需的(de)，只有把市場(chang)需求的(de)，只有把市場(chang)定(ding)(ding)位好，才(cai)能(neng)在后期的(de)工作中少(shao)走彎(wan)路。

　　四(si)、就是(shi)(shi)要(yao)(yao)相信自己(ji)的(de)(de)能(neng)(neng)力(li)，在創(chuang)(chuang)業(ye)體(ti)驗(yan)的(de)(de)過(guo)(guo)程中(zhong)我(wo)們(men)團隊(dui)都深有(you)體(ti)會，自己(ji)相信自己(ji)能(neng)(neng)把這(zhe)(zhe)間是(shi)(shi)做好(hao)(hao)這(zhe)(zhe)件(jian)(jian)事就一定能(neng)(neng)做好(hao)(hao)。還(huan)有(you)就是(shi)(shi)有(you)計劃和目的(de)(de)的(de)(de)做事，例如：下一步銷售(shou)怎么(me)做，采(cai)取什么(me)樣的(de)(de)方式最(zui)好(hao)(hao)這(zhe)(zhe)都是(shi)(shi)我(wo)們(men)要(yao)(yao)考慮的(de)(de)。同時(shi)在創(chuang)(chuang)業(ye)過(guo)(guo)程中(zhong)遇到問(wen)題時(shi)要(yao)(yao)培養(yang)創(chuang)(chuang)造(zao)(zao)條件(jian)(jian)解決問(wen)題的(de)(de)能(neng)(neng)力(li)，沒條件(jian)(jian)自己(ji)要(yao)(yao)創(chuang)(chuang)造(zao)(zao)條件(jian)(jian)，要(yao)(yao)是(shi)(shi)所有(you)的(de)(de)條件(jian)(jian)都成熟了，這(zhe)(zhe)問(wen)題就用不(bu)著(zhu)你來處理了。大有(you)大的(de)(de)做法(fa)，小(xiao)有(you)小(xiao)的(de)(de)做法(fa)，聰(cong)明的(de)(de)有(you)聰(cong)明的(de)(de)做法(fa)，笨有(you)笨的(de)(de)做法(fa)。創(chuang)(chuang)業(ye)者就是(shi)(shi)要(yao)(yao)創(chuang)(chuang)造(zao)(zao)條件(jian)(jian)，創(chuang)(chuang)造(zao)(zao)條件(jian)(jian)的(de)(de)能(neng)(neng)力(li)越(yue)強，解決問(wen)題的(de)(de)希望越(yue)大。

　　五、就(jiu)(jiu)是(shi)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)管(guan)理(li)和分配。我感覺(jue)這在(zai)創(chuang)業過(guo)程(cheng)中(zhong)葉是(shi)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)。例如，資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)怎么管(guan)理(li)分配，這在(zai)整個創(chuang)業過(guo)程(cheng)中(zhong)是(shi)極其(qi)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)，沒有(you)(you)了(le)(le)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)支持，創(chuang)業就(jiu)(jiu)是(shi)無稽(ji)之談。所以在(zai)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)管(guan)理(li)一定要(yao)重(zhong)視起來。在(zai)我們(men)創(chuang)業體驗過(guo)程(cheng)中(zhong)，把(ba)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)分配看做一項非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)任務，我們(men)把(ba)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)分為啟動(dong)(dong)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)和流(liu)動(dong)(dong)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)，啟動(dong)(dong)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)主(zhu)要(yao)是(shi)作為成(cheng)(cheng)本(ben)，而(er)流(liu)動(dong)(dong)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)主(zhu)要(yao)作為突發情況使用，這樣(yang)就(jiu)(jiu)避免(mian)了(le)(le)因資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)不足導致創(chuang)業失敗的(de)(de)(de)(de)風險。但(dan)在(zai)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)使用上我感覺(jue)在(zai)我們(men)的(de)(de)(de)(de)使用過(guo)程(cheng)中(zhong)有(you)(you)點不合理(li)，不能把(ba)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)分配，還有(you)(you)就(jiu)(jiu)是(shi)成(cheng)(cheng)本(ben)，在(zai)進貨時可以與(yu)商(shang)家進行商(shang)量，在(zai)確保質量的(de)(de)(de)(de)條件下(xia)把(ba)成(cheng)(cheng)本(ben)壓到最低，這樣(yang)就(jiu)(jiu)減少了(le)(le)我們(men)的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)，我們(men)的(de)(de)(de)(de)利潤就(jiu)(jiu)會有(you)(you)很大的(de)(de)(de)(de)提(ti)高。同時我們(men)也懂得了(le)(le)利潤是(shi)商(shang)家所追求的(de)(de)(de)(de)最終目(mu)的(de)(de)(de)(de)，如果最后(hou)銷(xiao)售是(shi)虧損(sun)的(de)(de)(de)(de)，那(nei)么創(chuang)業一定就(jiu)(jiu)是(shi)失敗的(de)(de)(de)(de)。

　　六、就是團(tuan)隊的(de)管理。一(yi)個(ge)優(you)秀的(de)創業團(tuan)隊一(yi)定(ding)會有(you)一(yi)個(ge)完整的(de)體(ti)(ti)系。例如獎(jiang)(jiang)罰的(de)體(ti)(ti)系，職位分配(pei)的(de)體(ti)(ti)系等。獎(jiang)(jiang)罰體(ti)(ti)系一(yi)定(ding)要具體(ti)(ti)到每一(yi)個(ge)點上，比(bi)如在我們(men)團(tuan)隊中沒有(you)按時到達銷(xiao)(xiao)售(shou)地點在利潤(run)分紅(hong)時都會受到相應的(de)罰款(kuan)。同(tong)(tong)時，如果自己(ji)賣出的(de)衣服(fu)比(bi)按規(gui)定(ding)的(de)多，同(tong)(tong)時也會受到獎(jiang)(jiang)勵。這樣就激發了隊員的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)熱情。

　　以上幾點(dian)就是我們(men)(men)這(zhe)兒團隊在創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)體(ti)驗。創(chuang)業(ye)(ye)體(ti)驗時(shi)間(jian)只有(you)(you)短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)七天，但(dan)是我們(men)(men)收獲了很多(duo)的(de)(de)(de)理論(lun)知(zhi)識，但(dan)是我們(men)(men)沒有(you)(you)把(ba)它運用到(dao)實踐，只有(you)(you)把(ba)理論(lun)和實踐做到(dao)相結合(he)，用理論(lun)指導實踐，用實踐來檢驗理論(lun)，這(zhe)樣我們(men)(men)才能掌握真正(zheng)的(de)(de)(de)知(zhi)識。短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)體(ti)驗同(tong)時(shi)也為我們(men)(men)以后的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)打下了一個良好的(de)(de)(de)基礎。

創業實訓報告7

　　1、對實訓的認識(shi)。

　　通過(guo)“創業之星(xing)”實訓(xun)，我(wo)領(ling)(ling)會了在(zai)公司(si)擔(dan)負指示(shi)階層所(suo)(suo)要(yao)面臨的(de)各種決策。通過(guo)這個(ge)軟件(jian)，供(gong)給給我(wo)們(men)(men)一個(ge)虛擬的(de)平(ping)(ping)臺(tai)，讓我(wo)們(men)(men)領(ling)(ling)會了現實生活中一個(ge)企業，一個(ge)公司(si)是(shi)如何經營(ying)以(yi)及運行的(de)。通過(guo)這次(ci)實訓(xun)讓我(wo)知(zhi)道團隊的(de)氣力(li)，合(he)作的(de)首要(yao)性(xing)。一個(ge)公司(si)運營(ying)的(de)好需(xu)要(yao)公司(si)所(suo)(suo)有人(ren)員(yuan)各司(si)其職，通力(li)合(he)作。這次(ci)實訓(xun)讓我(wo)們(men)(men)把平(ping)(ping)常(chang)在(zai)課堂上(shang)學習到知(zhi)識付(fu)諸于實踐(jian)，充沛做(zuo)到學以(yi)致用。

　　2、實訓內容

　　我們分成7組進行(xing)對坑(keng)，模(mo)擬(ni)經(jing)營企業八個季度，我們一組由個角色組成，分辨是總(zong)(zong)裁、財務(wu)總(zong)(zong)監(jian)、技(ji)巧(qiao)總(zong)(zong)監(jian)、市場總(zong)(zong)監(jian)、銷售總(zong)(zong)監(jian)、生(sheng)產總(zong)(zong)監(jian)。我在其中擔(dan)負的(de)(de)(de)是技(ji)巧(qiao)總(zong)(zong)監(jian)(CTO)。 技(ji)巧(qiao)總(zong)(zong)監(jian)的(de)(de)(de)主要工(gong)作是負責企業的(de)(de)(de)技(ji)巧(qiao)管理(li)(li)(li)體(ti)系的(de)(de)(de)建設(she)和維護，制(zhi)定技(ji)巧(qiao)標準和相(xiang)關(guan)流(liu)(liu)(liu)程。每個季度開始要與同事就這一季度的(de)(de)(de)產品(pin)方(fang)案進行(xing)討(tao)論與技(ji)巧(qiao)交流(liu)(liu)(liu);負責制(zhi)定部門管理(li)(li)(li)規范(fan)報批(pi)并履行(xing)以(yi)及業務(wu)流(liu)(liu)(liu)程規范(fan)化管理(li)(li)(li);進行(xing)技(ji)巧(qiao)分析和質量分析工(gong)作，制(zhi)定預防和糾正措施。

　　進入軟(ruan)件后，我(wo)們要(yao)先租賃公司的地(di)址(zhi)，公司設址(zhi)于創業大廈，是一(yi)家生產手機的公司。然落后行登(deng)記注冊，開設賬(zhang)戶，申請公司名(ming)稱，擬定創業企圖書(shu)等成立公司的各(ge)種必要(yao)注冊程序。

　　首先，我們要熟識全部軟件的操作，熟識每個(ge)人要進行哪些(xie)決策(ce)以及(ji)全部生產流程是(shi)怎么樣的。還要根據每個(ge)市(shi)場的不(bu)同需求制定相應的產品企圖。

　　第(di)一(yi)(yi)季(ji)度開(kai)始(shi)，我(wo)們(men)針對(dui)北京市場鉆(zhan)研了(le)(le)第(di)一(yi)(yi)個(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，但是(shi)與此同(tong)時便遇見了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)問題。就是(shi)我(wo)們(men)不能投(tou)(tou)入生產(chan)(chan)(chan)。再(zai)請教老(lao)師(shi)后(hou)，我(wo)們(men)得到領會(hui)答。因為新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)都有一(yi)(yi)個(ge)鉆(zhan)研光(guang)陰，我(wo)們(men)得第(di)一(yi)(yi)個(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)鉆(zhan)研光(guang)陰為一(yi)(yi)個(ge)季(ji)度，所(suo)以(yi)這個(ge)季(ji)度我(wo)們(men)不能投(tou)(tou)入生產(chan)(chan)(chan)。于是(shi)我(wo)們(men)及(ji)時改(gai)變開(kai)發(fa)戰略，把第(di)一(yi)(yi)個(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)指定為鉆(zhan)研光(guang)陰為零季(ji)度的。這樣我(wo)們(men)便可(ke)以(yi)在第(di)一(yi)(yi)季(ji)度投(tou)(tou)入生產(chan)(chan)(chan)了(le)(le)。

　　到了第二季度(du)我(wo)(wo)們開發了上海和廣(guang)州市場，我(wo)(wo)指定了相應的(de)產品企圖。通過(guo)查閱數據贊助(zhu)我(wo)(wo)領會到在這兩個市場，實(shi)用型和商務型的(de)手機更熱銷(xiao)。

　　如圖：實用型

　　實用(yong)型的(de)(de)消(xiao)耗(hao)群體側重于價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)。他們(men)精(jing)打細算，愿(yuan)望花(hua)最少的(de)(de)錢，買到自己心愛的(de)(de)商品(pin)。要求(qiu)電池價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)低(di)廉，應用(yong)安全可靠。對揚(yang)聲(sheng)器要求(qiu)不(bu)高(gao)。產品(pin)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)指公司銷售產品(pin)時所(suo)報價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)，與競爭對手相比，價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)越(yue)(yue)低(di)越(yue)(yue)能獲(huo)得消(xiao)耗(hao)者的(de)(de)認可。于是(shi)(shi)我們(men)采(cai)納盡(jin)可能好(hao)的(de)(de)原料制作成(cheng)本更低(di)的(de)(de)產品(pin)。

　　商務型

　　商(shang)(shang)務型的(de)(de)消耗群體側重于功(gong)能(neng)和價(jia)格。他們應用主(zhu)流的(de)(de)外(wai)觀包裝(zhuang)材料(liao)，大方實用。要求電池能(neng)長光陰應用，無需回收。商(shang)(shang)務人士對(dui)音(yin)頻(pin)功(gong)能(neng)要求高(gao)(gao)，確保響(xiang)應速度快，失(shi)真小。對(dui)手機(ji)的(de)(de)導語功(gong)能(neng)要求高(gao)(gao)。對(dui)觸(chu)摸屏功(gong)能(neng)非常看重。手寫輸入提(ti)高(gao)(gao)應用效率，節(jie)省光陰。錄音(yin)功(gong)能(neng)隨時方便商(shang)(shang)務人士應用。

　　通過(guo)以上仔細(xi)的分析，制定企圖，最終在第(di)二個季度(du)，我們(men)(men)公司取得(de)了非常(chang)好(hao)的成績(ji)，排(pai)名第(di)一(yi)。于是(shi)在我們(men)(men)得(de)持(chi)續努(nu)力中把(ba)好(hao)成績(ji)一(yi)直維持(chi)到(dao)最后(hou)一(yi)個季度(du)。

　　3、實訓心得

　　這次實訓的(de)最大感悟就是(shi)要(yao)(yao)有戰略性的(de)眼觀，不(bu)能(neng)只顧眼前要(yao)(yao)從長遠利益考慮。 一個公(gong)司的(de)經營是(shi)否比同(tong)類行業的(de)其他(ta)產品(pin)優質外還取決(jue)與該公(gong)司決(jue)策的(de)能(neng)力，指示的(de)能(neng)力，履(lv)行能(neng)力。我深(shen)刻的(de)認(ren)識到作為一名技巧總監所肩負(fu)的(de)義務。在商品(pin)市場(chang)日趨競爭(zheng)猛烈的(de)今天要(yao)(yao)想自(zi)己的(de)公(gong)司長盛不(bu)衰就要(yao)(yao)在自(zi)己的(de)產品(pin)與市場(chang)上(shang)多下功夫。此次實訓奉告(gao)我要(yao)(yao)時刻維持冷(leng)靜，沉著應對。

創業實訓報告8

　　一、學生所在小組及公司概況：

　　第九(jiu)小組：創業市(shi)小神龍玩具有限公司， 本人擔任職務 銷(xiao)售總(zong)(zong)監 小組其他(ta)成員分工(gong) 總(zong)(zong)經理（CEO）： 吳丹琪 409 財務總(zong)(zong)監（CFO）： 蘇婧 305 銷(xiao)售總(zong)(zong)監（CSO）： 黃天霖 210 市(shi)場總(zong)(zong)監（CMO）： 石媛媛 309 生產總(zong)(zong)監（CPO）： 陳(chen)楷明 357 人力資源總(zong)(zong)監（CHO）： 蘭白羽(yu) 340 技(ji)術(shu)總(zong)(zong)監（CTO） --缺

　　二、公司經營過程核心數據記錄

　　三、實訓總結

　　（一）公司設(she)立登記(ji)階段

　　做得好的方面：

　　1、設立公司速(su)度較快，取得較好的成績(ji)

　　2、每個環節完成的準確率較(jiao)高

　　3、團(tuan)隊(dui)成員互相幫(bang)助，有(you)較好的團(tuan)隊(dui)合作精神

　　4、沒有(you)出(chu)現較大失誤，沒有(you)耽誤太多(duo)時間

　　5、團隊分(fen)工明確，隊員各(ge)盡(jin)其責(ze)，很(hen)好(hao)的完成任(ren)務

　　做得差的方面：

　　1、不能保證所(suo)有環(huan)節不出(chu)錯

　　2、某些細小環(huan)節(jie)處理(li)不是很好

　　3、有(you)些錯誤重復出現(xian)，沒有(you)很好的注(zhu)意(yi)

　　4、團隊(dui)合作(zuo)精神發揮得不充分，團隊(dui)完(wan)成的進度出現(xian)脫節，溝通協助做得不夠到位(wei)。

　　（二）玩具行(xing)業經(jing)營模(mo)擬 做得(de)好的方面：

　　1、訂單交付完成順利，沒(mei)有出現無法交貨而罰款

　　2、廣告投放效(xiao)益(yi)較好(hao)

　　3、產(chan)品以較高(gao)的定價全部賣(mai)出，毛利率在同類產(chan)品中相對(dui)較高(gao)

　　做得差的方面：

　　1、租(zu)用的(de)廠(chang)房(fang)太(tai)大，機(ji)器較少，浪(lang)費(fei)了租(zu)金

　　2、產(chan)量(liang)太小(xiao)，沒能利用好前期的市場需求量(liang)

　　3、分工合作(zuo)不明確，決策期間沒有協調好(hao)各(ge)個的(de)工作(zuo)

　　4、產品設(she)計多(duo)，但是(shi)成(cheng)本(ben)較高，定(ding)位(wei)差(cha)(cha)，市(shi)場(chang)競爭(zheng)力較差(cha)(cha)

　　5、市場沒(mei)有開發完(wan)全，導致(zhi)最后幾個季度產品賣不出

　　6、資(zi)質認證沒有按時做好，導致產品不能在(zai)特定市場銷售

　　7、團隊成員缺乏溝通，都各自運作(zuo)，導致運營的效(xiao)益差

　　8、緊急貸款次數較多，導致扣分嚴重

　　9、沒有根據市(shi)場的(de)擴大而增(zeng)加(jia)產量(liang)，導致市(shi)場占(zhan)有率小(xiao)，利潤低

　　10、機器設備(bei)的搭配混亂，導致生(sheng)產成本(ben)較高，利潤率(lv)降低

　　11、團隊沒有制定長遠的發(fa)展規劃，沒有了解運(yun)營(ying)規則。

　　（三(san)）電子書行業經營模(mo)擬 做(zuo)得好(hao)的方面：

　　1、團隊成員(yuan)分(fen)工(gong)明確，各盡(jin)其能，完(wan)成生(sheng)產銷(xiao)售等工(gong)作，效(xiao)率高(gao)

　　2、設計(ji)的產品毛利率(lv)較高，有一定的市場占有率(lv)

　　3、各個市場完全開發，產(chan)品(pin)能(neng)在各大市場銷(xiao)售，占有率(lv)較高(gao)

　　4、較好的發揮團隊合(he)作精神，成員之間(jian)溝(gou)通到位(wei)

　　5、較好(hao)的了解運營規(gui)則，并(bing)且制定了長遠的規(gui)劃，公司發展(zhan)良好(hao)

　　6、按時完(wan)成資(zi)質認(ren)證(zheng)，保(bao)證(zheng)在特(te)定市場產品能有資(zi)格銷售

　　7、廣告投放效益好

　　8、訂單(dan)的獲(huo)得(de)量較大

　　9、廠房與設(she)備的搭(da)配較為合理，產(chan)能足，產(chan)量較大

　　10、經營(ying)決策(ce)做得(de)較好，沒有出現重大失誤

　　11、每(mei)季度(du)都對設備進行升級，和培訓員(yuan)工，提高產(chan)能和員(yuan)工的生(sheng)產(chan)和銷(xiao)售能力

　　12、產品銷售價格較高，毛利率較高

　　13、產品設計較(jiao)合理，成(cheng)本較(jiao)低，競爭(zheng)力較(jiao)大(da)

　　做得差的方面：

　　1、資金規劃不(bu)足，出現兩次緊急貸款

　　2、生產(chan)線(xian)較為落后，多為手工線(xian)

　　3、產品交(jiao)付方(fang)面，出(chu)現了幾次未完全交(jiao)付

　　4、產能過剩，導致倉庫有剩余

　　四、課程學習體會

　　通(tong)過(guo)一(yi)個學(xue)期(qi)的(de)(de)(de)創業實訓課，雖然(ran)時間不(bu)長但(dan)學(xue)到了(le)(le)很(hen)多東西(xi)。開始被選(xuan)為(wei)銷售總監(jian)就覺(jue)得(de)責任(ren)很(hen)重(zhong)，然(ran)后和(he)(he)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)一(yi)起(qi)開起(qi)了(le)(le)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)，開始覺(jue)得(de)很(hen)容(rong)易，當指導(dao)(dao)老師給我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)講(jiang)了(le)(le)一(yi)些(xie)開公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)基礎(chu)知識后覺(jue)得(de)開公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)沒自(zi)(zi)己(ji)(ji)想(xiang)的(de)(de)(de)那么(me)簡單，在分(fen)(fen)析運營的(de)(de)(de)風(feng)險和(he)(he)機遇的(de)(de)(de)時候覺(jue)得(de)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)想(xiang)法很(hen)理想(xiang)化(hua)，但(dan)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)團(tuan)(tuan)隊(dui)沒有放(fang)棄，經過(guo)老師的(de)(de)(de)指導(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)團(tuan)(tuan)隊(dui)討論出了(le)(le)一(yi)些(xie)對策(ce)并做了(le)(le)一(yi)些(xie)變動，能正常的(de)(de)(de)運營我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)模擬公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)一(yi)起(qi)對我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)前景做了(le)(le)預測和(he)(he)規劃。整個過(guo)程讓我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)真正的(de)(de)(de)學(xue)到了(le)(le)團(tuan)(tuan)隊(dui)合(he)作的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)性(xing)，和(he)(he)堅持(chi)不(bu)放(fang)棄，向(xiang)著自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)目標努力(li)，就一(yi)定能夠成(cheng)(cheng)功。而(er)我(wo)(wo)(wo)自(zi)(zi)己(ji)(ji)也學(xue)到了(le)(le)，做為(wei)領導(dao)(dao)人(ren)不(bu)僅僅只有領導(dao)(dao)能力(li)就行(xing)的(de)(de)(de)，要(yao)(yao)(yao)有責任(ren)心，要(yao)(yao)(yao)學(xue)會(hui)鼓勵自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)成(cheng)(cheng)員，要(yao)(yao)(yao)激發他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)積極性(xing)，要(yao)(yao)(yao)充(chong)分(fen)(fen)了(le)(le)解(jie)自(zi)(zi)己(ji)(ji)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)每一(yi)位成(cheng)(cheng)員，適(shi)當的(de)(de)(de)安排相應的(de)(de)(de)工作，要(yao)(yao)(yao)學(xue)會(hui)做團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)“潤滑劑(ji)”及(ji)時化(hua)解(jie)團(tuan)(tuan)隊(dui)內的(de)(de)(de)矛盾和(he)(he)不(bu)利因素，加強團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)合(he)作能力(li)。在關鍵(jian)時刻和(he)(he)突發狀況時要(yao)(yao)(yao)當機立(li)斷做出正確的(de)(de)(de)決定。而(er)且在工作上要(yao)(yao)(yao)嚴格要(yao)(yao)(yao)求(qiu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)和(he)(he)團(tuan)(tuan)隊(dui)分(fen)(fen)每個人(ren)，以身作則(ze)。總之，這個學(xue)期(qi)的(de)(de)(de)實訓讓我(wo)(wo)(wo)受(shou)益匪淺(qian)。

創業實訓報告9

　　一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)周(zhou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業模擬實(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)在(zai)今天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聚(ju)會(hui)(hui)中(zhong)已經差不(bu)(bu)多走到了尾聲，剩(sheng)下(xia)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)彩排與風采展示(shi)。我是(shi)(shi)欣悅(yue)公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)員(yuan)，希望(wang)我們(men)(men)(men)(men)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)順利完成(cheng)(cheng)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)交給的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)任(ren)務。把(ba)我們(men)(men)(men)(men)團隊最(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)面(mian)展示(shi)給所(suo)(suo)有(you)明天觀摩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)與朋(peng)友(you)們(men)(men)(men)(men)。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)周(zhou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)短，但也很(hen)長(chang)。這樣(yang)說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)有(you)二(er)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)我們(men)(men)(men)(men)還(huan)沒(mei)(mei)有(you)來(lai)得及思考與消化(hua)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識，老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)就開始下(xia)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步(bu)了，可能(neng)(neng)(neng)也是(shi)(shi)因(yin)為時間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系(xi)，老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)可能(neng)(neng)(neng)停(ting)留下(xia)來(lai)等(deng)每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識與理解能(neng)(neng)(neng)力(li)差的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)員(yuan)。二(er)是(shi)(shi)我們(men)(men)(men)(men)每(mei)天都要接收到大量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)，來(lai)不(bu)(bu)及處(chu)理與歸類。我們(men)(men)(men)(men)會(hui)(hui)感覺到時間很(hen)長(chang)是(shi)(shi)因(yin)為我們(men)(men)(men)(men)還(huan)不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)很(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)習慣老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思維方式(shi)(shi)與教學(xue)(xue)(xue)模式(shi)(shi)。我們(men)(men)(men)(men)會(hui)(hui)感覺到很(hen)疲(pi)憊(bei)是(shi)(shi)我們(men)(men)(men)(men)不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)高效率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完成(cheng)(cheng)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)分(fen)配的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)任(ren)務。這之間與我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)動(dong)手能(neng)(neng)(neng)力(li)是(shi)(shi)離不(bu)(bu)開的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。回(hui)想一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)我們(men)(men)(men)(men)這個(ge)(ge)周(zhou)所(suo)(suo)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)包(bao)括兩個(ge)(ge)部(bu)(bu)分(fen)：教學(xue)(xue)(xue)與實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)。課(ke)堂上顏老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思維引導。包(bao)括怎(zen)么(me)樣(yang)組(zu)建團隊，怎(zen)么(me)樣(yang)設立(li)目標，怎(zen)么(me)樣(yang)成(cheng)(cheng)立(li)公(gong)(gong)(gong)司，公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理，公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運營，到最(zui)后整個(ge)(ge)創業初期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業者們(men)(men)(men)(men)需要注(zhu)意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)問(wen)題(ti)。而實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)內容(rong)基本上全部(bu)(bu)由馬老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)負(fu)責，他引導我們(men)(men)(men)(men)怎(zen)么(me)樣(yang)把(ba)顏老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理論(lun)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識應用(yong)與比較(jiao)相(xiang)對(dui)現實(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)操(cao)作系(xi)統(tong)。我們(men)(men)(men)(men)每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)模擬公(gong)(gong)(gong)司所(suo)(suo)碰到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)實(shi)(shi)(shi)(shi)際性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)都是(shi)(shi)通過(guo)他給幫(bang)忙解決的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。兩位可愛可親(qin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)講課(ke)最(zui)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點就是(shi)(shi)生動(dong)有(you)趣，激勵每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人勇敢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去戰勝自己。從(cong)他們(men)(men)(men)(men)身上學(xue)(xue)(xue)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西遠不(bu)(bu)至課(ke)堂上所(suo)(suo)講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識，而是(shi)(shi)對(dui)事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)(tai)度(du)與思想從(cong)根本上有(you)了改變。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)件事情在(zai)你沒(mei)(mei)有(you)做時，不(bu)(bu)要輕(qing)易(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)下(xia)判斷。不(bu)(bu)要輕(qing)易(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)按常規思路(lu)去解決問(wen)題(ti)。而馬老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)最(zui)喜歡用(yong)身邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小故事來(lai)啟發大家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思想。而課(ke)堂上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動(dong)也是(shi)(shi)組(zu)成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)堂課(ke)精彩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)部(bu)(bu)分(fen)。我們(men)(men)(men)(men)喜歡這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)堂，很(hen)大一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)部(bu)(bu)分(fen)是(shi)(shi)因(yin)為里面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)背(bei)后會(hui)(hui)讓(rang)我們(men)(men)(men)(men)學(xue)(xue)(xue)到更多看(kan)不(bu)(bu)見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西。比如說“千里傳音”、“1元錢”、“撲(pu)克牌樓房(fang)高度(du)”、“自由講課(ke)”、“市場風險(xian)”等(deng)游戲(xi)(xi)，估計這一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)輩(bei)子都會(hui)(hui)從(cong)這些(xie)(xie)(xie)游戲(xi)(xi)中(zhong)受溢非(fei)淺(qian)。在(zai)游戲(xi)(xi)里面(mian)玩(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)游戲(xi)(xi)，是(shi)(shi)管理，是(shi)(shi)智慧，是(shi)(shi)團隊。沒(mei)(mei)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)很(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態(tai)(tai)去玩(wan)游戲(xi)(xi)，是(shi)(shi)不(bu)(bu)可能(neng)(neng)(neng)把(ba)游戲(xi)(xi)玩(wan)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　最(zui)后(hou)說一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下我(wo)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)周(zhou)所學(xue)到的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些東西吧。從顏老(lao)師(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)身(shen)(shen)上(shang)，讓(rang)我(wo)學(xue)到了至(zhi)少四點(dian)：1、無論什(shen)(shen)么(me)時候，禮貌與(yu)問候是(shi)(shi)(shi)不能(neng)被忽略的(de)(de)(de)。可能(neng)就是(shi)(shi)(shi)因(yin)為(wei)(wei)某(mou)個(ge)(ge)(ge)(ge)小細(xi)節沒有做好，或(huo)者是(shi)(shi)(shi)沒有做到，而(er)使自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)損(sun)失(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次機會。2、激(ji)(ji)情(qing)，作為(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)創業者，必(bi)須要有激(ji)(ji)情(qing)，從老(lao)師(shi)(shi)(shi)講堂與(yu)培(pei)訓方(fang)面來看(kan)，老(lao)師(shi)(shi)(shi)都是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)有激(ji)(ji)情(qing)的(de)(de)(de)人。他(ta)會一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直引導你(ni)的(de)(de)(de)思想，讓(rang)你(ni)怎么(me)樣(yang)產生(sheng)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)好的(de)(de)(de)主(zhu)意(yi)，然后(hou)讓(rang)你(ni)自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)去(qu)把你(ni)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)主(zhu)意(yi)給(gei)(gei)(gei)完(wan)成。3、規(gui)則，任何(he)時候我(wo)們(men)(men)都必(bi)須要注(zhu)意(yi)不能(neng)和規(gui)則進行(xing)挑戰。和規(gui)則挑戰的(de)(de)(de)結果只一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)，會被規(gui)則所淘汰出(chu)局。4、一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)(de)言談(tan)舉止(zhi)，說話方(fang)式(shi)很(hen)(hen)重(zhong)要，大(da)家要時刻(ke)要有這(zhe)(zhe)方(fang)面的(de)(de)(de)鍛煉意(yi)識(shi)。從馬(ma)老(lao)師(shi)(shi)(shi)身(shen)(shen)上(shang)也學(xue)到了不少。馬(ma)老(lao)師(shi)(shi)(shi)給(gei)(gei)(gei)我(wo)的(de)(de)(de)感覺實(shi)踐(jian)經歷(li)是(shi)(shi)(shi)相當豐富(fu)的(de)(de)(de)。他(ta)總是(shi)(shi)(shi)可以從一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)小角度用一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)針(zhen)見血(xue)的(de)(de)(de)眼(yan)(yan)光指出(chu)你(ni)的(de)(de)(de)問題所在(zai)(zai)。就那今天的(de)(de)(de)“一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)錢(qian)”游(you)戲(xi)說起。他(ta)讓(rang)我(wo)們(men)(men)玩這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)游(you)戲(xi)不僅僅是(shi)(shi)(shi)想讓(rang)大(da)家激(ji)(ji)動(dong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下，而(er)是(shi)(shi)(shi)想告(gao)訴我(wo)們(men)(men)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)游(you)戲(xi)的(de)(de)(de)背(bei)后(hou)隱(yin)藏著(zhu)(zhu)著(zhu)(zhu)名的(de)(de)(de)經濟(ji)學(xue)理論“馬(ma)汰效應(ying)”。給(gei)(gei)(gei)我(wo)們(men)(men)分析(xi)了一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)游(you)戲(xi)外的(de)(de)(de)幾點(dian);1、我(wo)們(men)(men)大(da)學(xue)生(sheng)為(wei)(wei)什(shen)(shen)么(me)不好找(zhao)工作，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)因(yin)為(wei)(wei)眼(yan)(yan)高手(shou)低。二是(shi)(shi)(shi)因(yin)為(wei)(wei)沒有工作經驗。2、把自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)工作設定為(wei)(wei)自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)工作目標(biao)，而(er)不是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)任務，那自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)收獲是(shi)(shi)(shi)不一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)。3、分析(xi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)決策失(shi)誤(wu)的(de)(de)(de)地方(fang)，為(wei)(wei)什(shen)(shen)么(me)會產生(sheng)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)后(hou)果。4、思想決定意(yi)識(shi)，給(gei)(gei)(gei)自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)擬定一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)目標(biao)，不管是(shi)(shi)(shi)工作的(de)(de)(de)，還是(shi)(shi)(shi)學(xue)習的(de)(de)(de)。相信在(zai)(zai)未來的(de)(de)(de)某(mou)個(ge)(ge)(ge)(ge)時間(jian)點(dian)上(shang)自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定會出(chu)現在(zai)(zai)那里。5、很(hen)(hen)多(duo)東西都需要去(qu)現實(shi)的(de)(de)(de)生(sheng)活去(qu)中調查，而(er)不是(shi)(shi)(shi)憑空在(zai)(zai)那里猜想。

　　最后，想(xiang)(xiang)一(yi)(yi)(yi)(yi)想(xiang)(xiang)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)創業模(mo)擬(ni)實(shi)訓班課程(cheng)可能就這(zhe)樣(yang)過去了(le)，但(dan)這(zhe)也意(yi)味著(zhu)我(wo)(wo)(wo)們(men)下一(yi)(yi)(yi)(yi)個新起點的(de)開始。意(yi)味著(zhu)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)創業模(mo)擬(ni)實(shi)習的(de)學習并沒有(you)結束，這(zhe)樣(yang)的(de)學習精神將伴隨著(zhu)我(wo)(wo)(wo)們(men)走到以(yi)后的(de)創業或(huo)者工作崗(gang)位(wei)中去，讓我(wo)(wo)(wo)們(men)做得(de)更(geng)好!用我(wo)(wo)(wo)們(men)這(zhe)個周學會的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)些思想(xiang)(xiang)去更(geng)好的(de)書寫自己未來的(de)人(ren)生(sheng)歷程(cheng)。相信擁(yong)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)顆永遠不服(fu)輸、積(ji)極向(xiang)上的(de)心及敢于面對(dui)現實(shi)殘酷的(de)心態，我(wo)(wo)(wo)們(men)今(jin)后不管是(shi)工作還是(shi)創業的(de)路都將會更(geng)好走一(yi)(yi)(yi)(yi)點兒(er)。真(zhen)的(de)很感(gan)謝我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)兩位(wei)老師(shi)，是(shi)他們(men)給我(wo)(wo)(wo)們(men)分享了(le)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)場思想(xiang)(xiang)盛(sheng)宴(yan)!

創業實訓報告10

　　在經(jing)過幾天操作(zuo)創業之星軟件進行創業的過程中，讓我受益匪淺，感受頗(po)多。

　　在(zai)(zai)之前應科院幾天的(de)的(de)實(shi)物沙盤(pan)中，由于(yu)資源有(you)限，每個(ge)(ge)組人(ren)數(shu)(shu)過多，每個(ge)(ge)人(ren)都有(you)自己的(de)看法(fa)，決(jue)(jue)(jue)策(ce)過程過于(yu)雜亂。同時大多數(shu)(shu)人(ren)除了協助決(jue)(jue)(jue)策(ce)都無(wu)事(shi)可做，而(er)在(zai)(zai)此(ci)擔任信息總(zong)監(jian)的(de)我(wo)更是(shi)無(wu)事(shi)可做，基(ji)本游離決(jue)(jue)(jue)策(ce)之外。而(er)在(zai)(zai)本部(bu)進行(xing)的(de)電子沙盤(pan)中，我(wo)實(shi)實(shi)在(zai)(zai)在(zai)(zai)經(jing)歷了一次艱難而(er)緊(jin)張的(de)創業過程。在(zai)(zai)此(ci)我(wo)擔任的(de)是(shi)CEO，這次經(jing)歷讓(rang)(rang)我(wo)感受到團隊良好合作(zuo)的(de)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)性，思(si)維(wei)縝密重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)性，精打細算的(de)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)性等等，也(ye)讓(rang)(rang)我(wo)學習(xi)到如何(he)節約(yue)每分(fen)錢，如何(he)溝通交流，如何(he)分(fen)析(xi)市(shi)場等等。

　　因為之(zhi)前沒有認真操(cao)作實物(wu)沙盤，而且第一次操(cao)作這個軟件，同時作為CEO我的壓(ya)力還(huan)是很大的。

　　首先(xian)是注冊每個(ge)人(ren)都要在(zai)虛擬的(de)(de)空間(jian)中(zhong)完(wan)成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)公司的(de)(de)申(shen)請、創(chuang)辦的(de)(de)流程工(gong)作。這個(ge)準備的(de)(de)過(guo)程極其繁瑣，而且我(wo)(wo)(wo)們中(zhong)從來沒有人(ren)有過(guo)創(chuang)業的(de)(de)經驗，所(suo)以(yi)每個(ge)人(ren)都只能照著(zhu)幫助信息一(yi)(yi)條(tiao)一(yi)(yi)條(tiao)的(de)(de)找，找到(dao)之(zhi)后(hou)再完(wan)成(cheng)。在(zai)申(shen)請成(cheng)立公司的(de)(de)過(guo)程中(zhong)，需要在(zai)各種(zhong)職能部門之(zhi)間(jian)奔走(zou)，并(bing)且要填寫很(hen)多(duo)的(de)(de)表格(ge)。在(zai)實驗進行的(de)(de)過(guo)程中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)體會到(dao)了(le)申(shen)辦公司的(de)(de)復雜與繁瑣，跟很(hen)多(duo)的(de)(de)職能部門都有著(zhu)關(guan)聯，創(chuang)業是辛苦的(de)(de)'。最后(hou)時間(jian)到(dao)的(de)(de)時候，我(wo)(wo)(wo)只完(wan)成(cheng)了(le)大約40%的(de)(de)內容，很(hen)多(duo)內容都做不(bu)了(le)，而且由于沒有合理的(de)(de)分工(gong)，我(wo)(wo)(wo)們都做得很(hen)煩躁(zao)。

　　接下(xia)來是(shi)(shi)具體操作(zuo)(zuo)(zuo)老(lao)(lao)師(shi)給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)設定(ding)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)同(tong)(tong)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業和同(tong)(tong)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)啟(qi)動資(zi)金(jin)100萬(wan)。第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)營(ying)過(guo)程(cheng)非常艱(jian)辛，因(yin)為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)所(suo)(suo)有(you)(you)人(ren)都沒(mei)(mei)有(you)(you)經驗，不(bu)(bu)(bu)(bu)知(zhi)道(dao)什么時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)應該(gai)做(zuo)(zuo)什么事(shi)情。而這(zhe)時(shi)(shi)(shi)作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)(wei)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)度(du)運(yun)營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)CEO，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓力無(wu)疑是(shi)(shi)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)摸索中(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)漸漸清楚了(le)(le)(le)(le)(le)(le)該(gai)做(zuo)(zuo)如何的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)策(ce)(ce)(ce)。首先(xian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)針(zhen)對兩種(zhong)受眾客戶設計(ji)(ji)(ji)(ji)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)兩種(zhong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，然后(hou)(hou)(hou)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)貿易中(zhong)(zhong)心，針(zhen)對設計(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)購買(mai)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)所(suo)(suo)需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)料。隨(sui)后(hou)(hou)(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)又(you)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)貿易中(zhong)(zhong)心購買(mai)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線、租賃(lin)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)廠房、并招聘了(le)(le)(le)(le)(le)(le)工(gong)(gong)人(ren)以及銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員。由于考(kao)慮到(dao)資(zi)金(jin)問(wen)題(ti)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)購置(zhi)(zhi)所(suo)(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)，都采用CFO的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)議購買(mai)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)比較(jiao)便宜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)(dong)西(xi)。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)所(suo)(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)(dong)西(xi)都到(dao)位了(le)(le)(le)(le)(le)(le)之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)組(zu)成員卻發(fa)現(xian)(xian)，生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線竟(jing)然不(bu)(bu)(bu)(bu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)，老(lao)(lao)師(shi)說，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)組(zu)已(yi)經完(wan)成了(le)(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)策(ce)(ce)(ce)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)小(xiao)組(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)學們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)都開始焦躁起(qi)來。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)小(xiao)組(zu)同(tong)(tong)學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫(bang)助下(xia)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)又(you)對每一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)項(xiang)之(zhi)(zhi)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)做(zuo)(zuo)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)細(xi)致(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檢(jian)查，可是(shi)(shi)經歷了(le)(le)(le)(le)(le)(le)半天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)忙(mang)碌，生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線還(huan)是(shi)(shi)無(wu)法正常運(yun)行(xing)(xing)。萬(wan)般無(wu)奈之(zhi)(zhi)下(xia)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)只(zhi)好(hao)向老(lao)(lao)師(shi)求助。老(lao)(lao)師(shi)來了(le)(le)(le)(le)(le)(le)之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)終(zhong)于發(fa)現(xian)(xian)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)存(cun)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。原(yuan)來我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)設計(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩項(xiang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)都是(shi)(shi)有(you)(you)著研發(fa)時(shi)(shi)(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，時(shi)(shi)(shi)間(jian)為(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)度(du)。隨(sui)后(hou)(hou)(hou)老(lao)(lao)師(shi)給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)小(xiao)組(zu)提出(chu)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)補(bu)救的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法——每一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)公(gong)司(si)(si)可以設計(ji)(ji)(ji)(ji)六項(xiang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，而現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)只(zhi)設計(ji)(ji)(ji)(ji)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)兩項(xiang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)可以重(zhong)新(xin)補(bu)充設計(ji)(ji)(ji)(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)設計(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)可以保(bao)留至下(xia)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)度(du)再進(jin)行(xing)(xing)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。老(lao)(lao)師(shi)走(zou)后(hou)(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)小(xiao)組(zu)又(you)對現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況作(zuo)(zuo)(zuo)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)簡要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)析(xi)，最后(hou)(hou)(hou)決(jue)定(ding)，根(gen)據(ju)現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)已(yi)經購置(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)材料設計(ji)(ji)(ji)(ji)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)進(jin)行(xing)(xing)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)新(xin)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)輪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)設計(ji)(ji)(ji)(ji)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)結束后(hou)(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線終(zhong)于開始正常工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)解決(jue)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)面臨著最后(hou)(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)——給(gei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)報(bao)價(jia)(jia)。由于我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)對報(bao)價(jia)(jia)并沒(mei)(mei)有(you)(you)經驗，結果在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)報(bao)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)只(zhi)是(shi)(shi)根(gen)據(ju)表面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)材料與設計(ji)(ji)(ji)(ji)成本(ben)(ben)進(jin)行(xing)(xing)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)報(bao)價(jia)(jia)。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)度(du)結束之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)小(xiao)組(zu)獲得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訂單不(bu)(bu)(bu)(bu)少，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)卻沒(mei)(mei)有(you)(you)這(zhe)麼大(da)產(chan)(chan)能(neng)(neng)，根(gen)本(ben)(ben)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)不(bu)(bu)(bu)(bu)出(chu)來，同(tong)(tong)時(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)利潤統計(ji)(ji)(ji)(ji)時(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)發(fa)現(xian)(xian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)小(xiao)組(zu)投(tou)資(zi)過(guo)大(da)，公(gong)司(si)(si)虧損了(le)(le)(le)(le)(le)(le)許多(duo)。老(lao)(lao)師(shi)后(hou)(hou)(hou)來說，每一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)小(xiao)組(zu)報(bao)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)都報(bao)得很(hen)低(di)很(hen)低(di)，完(wan)全沒(mei)(mei)有(you)(you)考(kao)慮到(dao)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線、廠房、工(gong)(gong)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)隱(yin)性(xing)成本(ben)(ben)。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)度(du)結束之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)小(xiao)組(zu)又(you)對這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)進(jin)行(xing)(xing)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)反思，并對下(xia)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)策(ce)(ce)(ce)進(jin)行(xing)(xing)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)構想(xiang)。到(dao)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)第(di)二次(ci)操作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)由于投(tou)資(zi)過(guo)大(da)，資(zi)金(jin)已(yi)經為(wei)(wei)負了(le)(le)(le)(le)(le)(le)，根(gen)本(ben)(ben)無(wu)法繼續生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)。還(huan)好(hao)軟件出(chu)錯，老(lao)(lao)師(shi)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)重(zhong)新(xin)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)來。通過(guo)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)熟悉(xi)規則的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)驗發(fa)現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)公(gong)司(si)(si)整體運(yun)營(ying)過(guo)程(cheng)還(huan)是(shi)(shi)暴露出(chu)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)很(hen)多(duo)問(wen)題(ti)，有(you)(you)很(hen)多(duo)地方(fang)需要改(gai)(gai)(gai)進(jin)。 首先(xian)，公(gong)司(si)(si)內(nei)(nei)部(bu)主管之(zhi)(zhi)間(jian)信息不(bu)(bu)(bu)(bu)對稱，不(bu)(bu)(bu)(bu)流通。 公(gong)司(si)(si)內(nei)(nei)部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息不(bu)(bu)(bu)(bu)流通，不(bu)(bu)(bu)(bu)對稱，導致(zhi)公(gong)司(si)(si)整體不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)做(zuo)(zuo)出(chu)最優(you)決(jue)策(ce)(ce)(ce)。例如：這(zhe)交(jiao)經營(ying)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)，每個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)價(jia)(jia)上(shang)有(you)(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化，同(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)每個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)市場(chang)(chang)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最高報(bao)價(jia)(jia)也有(you)(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)變化。這(zhe)些(xie)市場(chang)(chang)改(gai)(gai)(gai)變，由于市場(chang)(chang)總(zong)監沒(mei)(mei)有(you)(you)反映(ying)，其它主管部(bu)門(men)也沒(mei)(mei)有(you)(you)意識(shi)到(dao)這(zhe)些(xie)改(gai)(gai)(gai)變，導致(zhi)公(gong)司(si)(si)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)購買(mai)原(yuan)材料上(shang)做(zuo)(zuo)出(chu)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)錯誤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)定(ding)，同(tong)(tong)時(shi)(shi)(shi)，沒(mei)(mei)有(you)(you)計(ji)(ji)(ji)(ji)算好(hao)公(gong)司(si)(si)購買(mai)原(yuan)材料的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)價(jia)(jia)格也沒(mei)(mei)有(you)(you)做(zuo)(zuo)好(hao)預(yu)(yu)算。 然后(hou)(hou)(hou)是(shi)(shi)公(gong)司(si)(si)沒(mei)(mei)有(you)(you)合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規范(fan)化分(fen)(fen)工(gong)(gong)。 公(gong)司(si)(si)沒(mei)(mei)有(you)(you)合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規范(fan)化分(fen)(fen)工(gong)(gong)，導致(zhi)效率不(bu)(bu)(bu)(bu)高，有(you)(you)時(shi)(shi)(shi)內(nei)(nei)部(bu)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)做(zuo)(zuo)決(jue)策(ce)(ce)(ce)分(fen)(fen)析(xi)時(shi)(shi)(shi)，亂成一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)團，可能(neng)(neng)導致(zhi)決(jue)策(ce)(ce)(ce)失誤。 同(tong)(tong)時(shi)(shi)(shi)公(gong)司(si)(si)缺乏預(yu)(yu)見(jian)性(xing)。 我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)只(zhi)想(xiang)著公(gong)司(si)(si)該(gai)如何生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)，如何銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，如何提高利潤，如何擴大(da)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)心只(zhi)想(xiang)著自己(ji)，只(zhi)分(fen)(fen)析(xi)當(dang)下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)忽略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)對手也在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)逐漸強大(da)，市場(chang)(chang)隨(sui)著競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化也在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)改(gai)(gai)(gai)變。

　　之(zhi)(zhi)后，在星期(qi)五的考(kao)試最終操(cao)作(zuo)中，我們事先(xian)就做好了一些列(lie)準備，首(shou)先(xian)做了以(yi)下(xia)決定(ding)。廠房要租(zu)不(bu)要買(mai)，先(xian)買(mai)手(shou)工線，在第一輪購買(mai)之(zhi)(zhi)后，使用完再原價賣出(chu)，購買(mai)原材料要注意到貨周(zhou)期(qi)，是(shi)現賣

　　現得(de)還是(shi)(shi)下季度(du)得(de)。提前對(dui)下一(yi)季度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產情況作(zuo)出判斷(duan)，購買(mai)原材(cai)料。不(bu)要(yao)著急開(kai)發(fa)華北市場(chang)，不(bu)要(yao)貪心開(kai)發(fa)所有市場(chang)，根本(ben)沒有那么的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資金維持這(zhe)(zhe)(zhe)么市場(chang)。報(bao)(bao)價時不(bu)能(neng)(neng)太(tai)謹慎，報(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)太(tai)低沒有用，得(de)一(yi)個訂(ding)(ding)單賠一(yi)件(jian)(jian)，賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多陪(pei)得(de)多。、產品限額也不(bu)能(neng)(neng)報(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)太(tai)多，盡量滿足(zu)百分(fen)百交貨(huo)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣不(bu)會(hui)虧也不(bu)會(hui)扣(kou)分(fen)。每一(yi)輪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決策都(dou)要(yao)仔細，考(kao)慮清楚(chu)，尤其是(shi)(shi)產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產。因為前期做(zuo)了(le)(le)(le)(le)準(zhun)備，所以(yi)(yi)我(wo)(wo)們(men)少走(zou)了(le)(le)(le)(le)很多彎路，注意(yi)到了(le)(le)(le)(le)很多細小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，比如(ru)說原材(cai)料的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訂(ding)(ding)貨(huo)周期和(he)付(fu)款周期，柔(rou)性線的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)安裝周期，要(yao)給工(gong)人(ren)簽合同等等，這(zhe)(zhe)(zhe)樣就使(shi)得(de)我(wo)(wo)們(men)有更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間花費在決策上，讓(rang)我(wo)(wo)們(men)少犯錯誤 同時根據以(yi)(yi)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決定，我(wo)(wo)們(men)前期操作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很好，綜(zong)合排名(ming)較高，可惜后(hou)面軟件(jian)(jian)出錯，不(bu)得(de)不(bu)中(zhong)止。 通(tong)(tong)過(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)次實(shi)驗(yan)，我(wo)(wo)受益匪(fei)淺。其實(shi)在課堂上學(xue)好自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)知識并不(bu)是(shi)(shi)最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)把自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)所學(xue)所悟(wu)運(yun)用到今后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)。通(tong)(tong)過(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)次對(dui)于《創(chuang)(chuang)業(ye)之(zhi)星(xing)》軟件(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)習(xi)，我(wo)(wo)們(men)都(dou)懂得(de)了(le)(le)(le)(le)如(ru)何才能(neng)(neng)有效地利用自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)知識做(zuo)好事情。從此，創(chuang)(chuang)業(ye)在我(wo)(wo)們(men)每個人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心里(li)，不(bu)再局限于書本(ben)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)枯燥(zao)知識，而(er)是(shi)(shi)真實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)踐(jian)與體驗(yan)。此外(wai)，在實(shi)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)，我(wo)(wo)還明白了(le)(le)(le)(le)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性。在一(yi)個團隊中(zhong)，交流是(shi)(shi)必不(bu)可少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，想要(yao)完(wan)成目標，每一(yi)個成員都(dou)必須融入到整(zheng)個的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)框架中(zhong)。 總而(er)言之(zhi)，這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)習(xi)意(yi)義非凡，它(ta)不(bu)僅讓(rang)我(wo)(wo)了(le)(le)(le)(le)解(jie)到了(le)(le)(le)(le)創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流程以(yi)(yi)及(ji)其中(zhong)蘊含(han)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)艱辛與汗水和(he)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營管理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)難度(du)，還讓(rang)我(wo)(wo)對(dui)專業(ye)知識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理解(jie)更加(jia)深刻，為我(wo)(wo)以(yi)(yi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)、工(gong)作(zuo)打(da)下了(le)(le)(le)(le)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎。

創業實訓報告11

　　在本學期的(de)(de)工(gong)商(shang)管理實驗(yan)課上，我們小(xiao)組經過五(wu)周對(dui)《創業(ye)(ye)(ye)之(zhi)星(xing)》這(zhe)款軟件的(de)(de)應用，對(dui)創業(ye)(ye)(ye)和(he)(he)(he)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)經營都有了(le)(le)更深刻(ke)的(de)(de)了(le)(le)解。在本次實驗(yan)中，XXX作(zuo)(zuo)為CEO，全(quan)面(mian)統籌小(xiao)組各(ge)項工(gong)作(zuo)(zuo)，并進(jin)(jin)行(xing)(xing)互(hu)相(xiang)之(zhi)間的(de)(de)溝通和(he)(he)(he)協(xie)調，使各(ge)項決(jue)策形成互(hu)相(xiang)關聯的(de)(de)決(jue)策體(ti)系;XXX作(zuo)(zuo)為CHO和(he)(he)(he)CTO，主要(yao)負責與CMO合作(zuo)(zuo)，根(gen)據(ju)市(shi)場需(xu)求(qiu)進(jin)(jin)行(xing)(xing)產(chan)(chan)(chan)(chan)品設計以及對(dui)員工(gong)的(de)(de)培訓、解雇等(deng);XXX作(zuo)(zuo)為CMO和(he)(he)(he)CSO主要(yao)負責對(dui)市(shi)場需(xu)求(qiu)進(jin)(jin)行(xing)(xing)深入分(fen)析，協(xie)助(zhu)CTO進(jin)(jin)行(xing)(xing)產(chan)(chan)(chan)(chan)品設計和(he)(he)(he)研發，同時對(dui)銷售人(ren)員進(jin)(jin)行(xing)(xing)招聘和(he)(he)(he)管理，產(chan)(chan)(chan)(chan)品廣告(gao)的(de)(de)投放以及協(xie)助(zhu)CEO進(jin)(jin)行(xing)(xing)產(chan)(chan)(chan)(chan)品定價等(deng);XXX作(zuo)(zuo)為CPO和(he)(he)(he)CFO，主要(yao)負責根(gen)據(ju)市(shi)場需(xu)求(qiu)和(he)(he)(he)公司戰(zhan)略(lve)進(jin)(jin)行(xing)(xing)產(chan)(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)(chan)與原(yuan)材(cai)料的(de)(de)采購、庫存(cun)管理，以及對(dui)公司財務狀(zhuang)況的(de)(de)分(fen)析和(he)(he)(he)管理等(deng)。

　　在本次實(shi)驗中(zhong)，我們(men)雖然最后結(jie)果不(bu)盡如人意，但(dan)是在實(shi)驗過(guo)程中(zhong)，我們(men)經過(guo)自己的不(bu)斷思考總(zong)結(jie)，還是收獲了不(bu)少心得體(ti)會。我們(men)想按(an)照時間順(shun)序進行(xing)總(zong)結(jie)。

　　首先，我(wo)(wo)們(men)(men)小(xiao)組在進行實(shi)驗(yan)之(zhi)前做了(le)較為全面的準備。經過(guo)第(di)一次課老師(shi)的講(jiang)解(jie)之(zhi)后，我(wo)(wo)們(men)(men)對(dui)(dui)《創業(ye)之(zhi)星(xing)》這款軟件產(chan)生了(le)極(ji)大的興趣，因此我(wo)(wo)們(men)(men)下課后迅速進行了(le)分工并各自(zi)查找(zhao)相關(guan)資料(liao)。通(tong)過(guo)對(dui)(dui)相關(guan)資料(liao)的查閱(yue)，我(wo)(wo)們(men)(men)對(dui)(dui)整個系統的運作有了(le)更深(shen)入的了(le)解(jie)和(he)認(ren)識，對(dui)(dui)后面的決策有很大的幫助。在進行第(di)一次實(shi)驗(yan)之(zhi)前，我(wo)(wo)們(men)(men)小(xiao)組經過(guo)討論分析初步(bu)確定了(le)我(wo)(wo)們(men)(men)的決策順序：需求分析——產(chan)品(pin)(pin)設(she)計與研發(fa)——制訂(ding)生產(chan)計劃——原材(cai)料(liao)采購——產(chan)品(pin)(pin)生產(chan)——廣告投放——制訂(ding)銷售計劃——產(chan)品(pin)(pin)定價(jia)——交付訂(ding)單——應收賬款管理。

　　經過比較(jiao)全(quan)面的(de)(de)(de)準備之后(hou)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)進行了第(di)(di)一(yi)期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)決策(ce)(ce)。開(kai)(kai)始階段，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)按順序依(yi)次完成了租賃辦公場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)所(suo)等(deng)基(ji)(ji)本工作(zuo)，然后(hou)迅(xun)速(su)進入第(di)(di)一(yi)期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)運營(ying)決策(ce)(ce)中去。在(zai)(zai)第(di)(di)一(yi)期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)決策(ce)(ce)中，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)首先制訂了公司(si)五期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)基(ji)(ji)本戰略規(gui)劃：我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)主打低(di)端產品市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，后(hou)期(qi)(qi)(qi)如果高(gao)端市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)發展的(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)話，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)將從第(di)(di)三(san)期(qi)(qi)(qi)向高(gao)端市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)轉(zhuan)型，如果高(gao)端市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)不太樂觀，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)則繼續維持(chi)低(di)端市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)份(fen)額，同(tong)時爭(zheng)取一(yi)點高(gao)端市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)生存空間。市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)規(gui)劃方面，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)計劃第(di)(di)一(yi)期(qi)(qi)(qi)依(yi)靠廣告和(he)低(di)價搶占北(bei)京(jing)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，同(tong)時開(kai)(kai)始開(kai)(kai)發上海(hai)和(he)武(wu)漢(han)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，第(di)(di)二(er)期(qi)(qi)(qi)在(zai)(zai)維持(chi)北(bei)京(jing)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)同(tong)時強勢(shi)進軍(jun)上海(hai)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，希(xi)望在(zai)(zai)前(qian)兩(liang)期(qi)(qi)(qi)占得(de)先機，同(tong)時繼續開(kai)(kai)發武(wu)漢(han)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，三(san)、四、五期(qi)(qi)(qi)則在(zai)(zai)維持(chi)前(qian)兩(liang)個(ge)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)基(ji)(ji)礎上嘗試進攻武(wu)漢(han)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)。由于資(zi)源有(you)限，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)計劃重點開(kai)(kai)發北(bei)京(jing)、上海(hai)兩(liang)個(ge)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，兼顧武(wu)漢(han)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，力求在(zai)(zai)三(san)個(ge)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)上取得(de)均(jun)衡(heng)。

　　在制定了總(zong)的(de)(de)基本戰略之后，我(wo)們(men)(men)開始(shi)對(dui)(dui)(dui)不同用(yong)戶(hu)(hu)群體的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)進(jin)行分析，并針對(dui)(dui)(dui)不同用(yong)戶(hu)(hu)群體的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)差異進(jin)行產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)設(she)計(ji)。我(wo)們(men)(men)發(fa)現使(shi)用(yong)比較高(gao)級材料設(she)計(ji)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)都需(xu)要(yao)研(yan)發(fa)，不能在第(di)一(yi)期進(jin)行生產(chan)，因此我(wo)們(men)(men)決(jue)定設(she)計(ji)兩款針對(dui)(dui)(dui)經(jing)(jing)濟型客(ke)戶(hu)(hu)(中端客(ke)戶(hu)(hu))的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，一(yi)款需(xu)要(yao)研(yan)發(fa)，一(yi)款則在第(di)一(yi)期即可生產(chan)，希(xi)望(wang)能搶在別(bie)的(de)(de)公(gong)司之前搶占北京的(de)(de)經(jing)(jing)濟型客(ke)戶(hu)(hu)市(shi)場。而針對(dui)(dui)(dui)實惠(hui)型和(he)品(pin)(pin)(pin)質型客(ke)戶(hu)(hu)，我(wo)們(men)(men)各設(she)計(ji)了一(yi)款較為(wei)符合該用(yong)戶(hu)(hu)群體需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，同時(shi)對(dui)(dui)(dui)需(xu)要(yao)研(yan)發(fa)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)馬上投入研(yan)發(fa)。

　　在(zai)進行了(le)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)設(she)計(ji)(ji)和研發之后，我(wo)們開始針對(dui)(dui)需求(qiu)制定相應的(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)計(ji)(ji)劃(hua)。首先(xian)，我(wo)們對(dui)(dui)各個市(shi)(shi)場(chang)(chang)各期(qi)(qi)的(de)(de)總(zong)(zong)需求(qiu)進行分析，根據(ju)市(shi)(shi)場(chang)(chang)11個公司總(zong)(zong)數(shu)(shu)，我(wo)們使用15%的(de)(de)水(shui)平(ping)預測(ce)本(ben)公司實惠型(xing)客(ke)戶的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)占有(you)率，以保證絕對(dui)(dui)滿足市(shi)(shi)場(chang)(chang)需求(qiu)，迅(xun)速搶占市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額。而對(dui)(dui)于經濟型(xing)客(ke)戶，我(wo)們預計(ji)(ji)第一期(qi)(qi)進行經濟型(xing)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)公司應該不(bu)多，因(yin)此我(wo)們采用了(le)20%的(de)(de)水(shui)平(ping)預測(ce)市(shi)(shi)場(chang)(chang)占有(you)率。通過上(shang)述(shu)數(shu)(shu)據(ju)的(de)(de)分析和計(ji)(ji)算，我(wo)們制訂(ding)了(le)第一期(qi)(qi)的(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)計(ji)(ji)劃(hua)，根據(ju)第一期(qi)(qi)的(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)計(ji)(ji)劃(hua)，我(wo)們租(zu)賃了(le)能容納四條生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)線(xian)的(de)(de)中型(xing)廠(chang)房，同時(shi)購置了(le)一條第二期(qi)(qi)才能到廠(chang)的(de)(de)柔性(xing)線(xian)以及兩條第一期(qi)(qi)即(ji)可進行生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)手工線(xian)，根據(ju)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)計(ji)(ji)劃(hua)招(zhao)聘了(le)兩名生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)工人(ren)，分別(bie)在(zai)一條手工線(xian)上(shang)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)一種產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品。

　　第一(yi)(yi)期(qi)(qi)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)計(ji)(ji)劃(hua)制定好(hao)之后(hou)，我(wo)(wo)們進(jin)一(yi)(yi)步(bu)分析第二(er)期(qi)(qi)北京和(he)上海市場的(de)總需求(qiu)，并使用(yong)(yong)12%的(de)水平預測我(wo)(wo)們的(de)市場占有(you)率(lv)，根據計(ji)(ji)算得出(chu)的(de)占有(you)率(lv)初步(bu)制定了(le)我(wo)(wo)們第二(er)期(qi)(qi)的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)計(ji)(ji)劃(hua)。根據前面預測的(de)第一(yi)(yi)、二(er)期(qi)(qi)的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)計(ji)(ji)劃(hua)，我(wo)(wo)們計(ji)(ji)算了(le)兩期(qi)(qi)所要使用(yong)(yong)的(de)原(yuan)材料數量(liang)，對于當期(qi)(qi)即(ji)可(ke)到達的(de)原(yuan)料，我(wo)(wo)們為了(le)避免多余的(de)庫存費用(yong)(yong)，只(zhi)購(gou)買(mai)了(le)第一(yi)(yi)期(qi)(qi)所需的(de)原(yuan)材料，對于第二(er)期(qi)(qi)才(cai)能到的(de)原(yuan)料，我(wo)(wo)們在生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)計(ji)(ji)劃(hua)的(de)基礎上多購(gou)買(mai)了(le)5%的(de)原(yuan)料，以備不時之需。原(yuan)料購(gou)買(mai)完(wan)畢后(hou)，我(wo)(wo)們開始安排(pai)第一(yi)(yi)期(qi)(qi)的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)，用(yong)(yong)兩個生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)工人分別在一(yi)(yi)條手工線上生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)實(shi)惠型和(he)經(jing)濟型產(chan)(chan)品。

　　在生產決策完畢后(hou)，我(wo)(wo)們(men)開(kai)始(shi)進(jin)行(xing)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)部的(de)決策。由于我(wo)(wo)們(men)第一(yi)期只有一(yi)個市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，因(yin)此我(wo)(wo)們(men)只招(zhao)聘(pin)了一(yi)名銷(xiao)售(shou)(shou)人員進(jin)行(xing)北京市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作。根(gen)據(ju)(ju)我(wo)(wo)們(men)的(de)基本戰略，我(wo)(wo)們(men)第一(yi)期對三個類型(xing)(xing)的(de)產品進(jin)行(xing)了大量的(de)廣(guang)告(gao)(gao)宣傳，實惠型(xing)(xing)投入(ru)廣(guang)告(gao)(gao)3萬(wan)元(yuan)(yuan)，經濟(ji)型(xing)(xing)投入(ru)廣(guang)告(gao)(gao)2萬(wan)元(yuan)(yuan)，品質型(xing)(xing)投入(ru)廣(guang)告(gao)(gao)1萬(wan)元(yuan)(yuan)，我(wo)(wo)們(men)希望對廣(guang)告(gao)(gao)的(de)大投入(ru)能換來較(jiao)高(gao)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)需求。其后(hou)，我(wo)(wo)們(men)根(gen)據(ju)(ju)整(zheng)體戰略，參(can)考最(zui)高(gao)和最(zui)低(di)價(jia)格(ge)進(jin)行(xing)產品定價(jia)，第一(yi)期我(wo)(wo)們(men)的(de)定價(jia)比較(jiao)低(di)，比最(zui)高(gao)價(jia)格(ge)低(di)50元(yuan)(yuan)左右。

　　至(zhi)此，我(wo)們第(di)(di)一(yi)(yi)期(qi)的運(yun)營決策基(ji)本完成，最后，我(wo)們根據系統結算(suan)順序對第(di)(di)一(yi)(yi)期(qi)的公(gong)司財務狀(zhuang)況進行了分(fen)析(xi)，把每一(yi)(yi)步現金(jin)收支進行相應的計算(suan)，發現第(di)(di)一(yi)(yi)期(qi)公(gong)司現金(jin)還有較大盈(ying)余，因此第(di)(di)一(yi)(yi)期(qi)并(bing)未使用銀行貸款(kuan)。

　　決(jue)策完成(cheng)后，我們(men)(men)(men)第(di)一(yi)期的總市場份額(e)高達24.81%，占據第(di)一(yi)，實現(xian)(xian)(xian)(xian)了(le)我們(men)(men)(men)搶占市場的戰略目標(biao)。但是(shi)，在(zai)訂單交付(fu)的時候(hou)我們(men)(men)(men)發(fa)現(xian)(xian)(xian)(xian)產(chan)量比(bi)我們(men)(men)(men)的決(jue)策產(chan)量要(yao)低(di)，經過(guo)分(fen)析(xi)，我們(men)(men)(men)發(fa)現(xian)(xian)(xian)(xian)我們(men)(men)(men)忽(hu)略了(le)生產(chan)線的廢品率，因此帶來了(le)一(yi)定的訂單違(wei)約損失(shi)，但是(shi)由于(yu)市場表現(xian)(xian)(xian)(xian)、成(cheng)長表現(xian)(xian)(xian)(xian)以及財(cai)務表現(xian)(xian)(xian)(xian)優勢明顯，我們(men)(men)(men)組第(di)一(yi)期占據了(le)第(di)一(yi)的位置。

　　由(you)于事先做了較(jiao)(jiao)為充(chong)分(fen)的準備(bei)，我們組第一期的決策做的比較(jiao)(jiao)順利，效果也比較(jiao)(jiao)好(hao)。

　　在第(di)一(yi)期(qi)較為明顯的(de)(de)(de)(de)優勢下，我們開(kai)始(shi)了(le)第(di)二期(qi)的(de)(de)(de)(de)決(jue)策。在第(di)二期(qi)，我們的(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)(shang)海市(shi)場(chang)已經開(kai)發完畢，可(ke)以投(tou)入(ru)銷(xiao)售(shou)，而第(di)一(yi)期(qi)購(gou)買的(de)(de)(de)(de)柔(rou)性線(xian)也可(ke)以開(kai)始(shi)運(yun)作，這(zhe)些都(dou)大(da)(da)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)提高了(le)公司的(de)(de)(de)(de)運(yun)營(ying)和盈利能力(li)。在第(di)二期(qi)，我們的(de)(de)(de)(de)戰略(lve)是(shi)努力(li)維持在北(bei)京市(shi)場(chang)實(shi)惠型客戶(hu)和經濟型客戶(hu)群(qun)體中(zhong)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份額(e)，同時(shi)，對新開(kai)發的(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)(shang)海市(shi)場(chang)發起(qi)沖鋒。在第(di)二期(qi)，各組都(dou)開(kai)發了(le)上(shang)(shang)(shang)海這(zhe)個新市(shi)場(chang)，在這(zhe)個市(shi)場(chang)里(li)面(mian)必然(ran)會發生很激烈的(de)(de)(de)(de)爭奪，因此我們還是(shi)使用(yong)第(di)一(yi)期(qi)的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)量投(tou)放廣告和低(di)價出(chu)售(shou)搶占市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)戰略(lve)。

　　確(que)定(ding)(ding)戰(zhan)略(lve)后(hou)，我(wo)們(men)開(kai)始進(jin)行第(di)二(er)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)需求分析，由于(yu)第(di)一期(qi)(qi)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)市場份(fen)額高達24%，因(yin)此我(wo)們(men)這期(qi)(qi)采(cai)用(yong)(yong)了(le)20%的(de)(de)(de)(de)(de)水平(ping)預測本期(qi)(qi)市場占有(you)率(lv)，根(gen)據上面的(de)(de)(de)(de)(de)預測數(shu)據，我(wo)們(men)制定(ding)(ding)了(le)本期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)生產計劃，此后(hou)，我(wo)們(men)采(cai)用(yong)(yong)15%的(de)(de)(de)(de)(de)水平(ping)預測第(di)三期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)市場占有(you)率(lv)，制定(ding)(ding)了(le)初步的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)三期(qi)(qi)生產計劃，然后(hou)根(gen)據上面兩期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)生產計劃進(jin)行原材料的(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)購。根(gen)據第(di)二(er)期(qi)(qi)生產計劃，由于(yu)本期(qi)(qi)柔性線的(de)(de)(de)(de)(de)投入運(yun)營，第(di)一期(qi)(qi)使用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)兩條手工(gong)線已經不(bu)需要(yao)了(le)，因(yin)此我(wo)們(men)果斷出(chu)售(shou)了(le)兩條手工(gong)線，把兩個(ge)生產工(gong)人安排在柔性線上生產已經研(yan)發的(de)(de)(de)(de)(de)四個(ge)產品(pin)。

　　生產決(jue)策基本結束后，我(wo)們開始進入市場(chang)部的(de)(de)(de)決(jue)策，由(you)(you)于(yu)第二期(qi)(qi)我(wo)們已經(jing)有兩(liang)個市場(chang)，因此我(wo)們多雇用了一(yi)名銷(xiao)售人員(yuan)進行銷(xiao)售工作(zuo)。由(you)(you)于(yu)第一(yi)期(qi)(qi)大(da)量(liang)投(tou)(tou)放(fang)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)獲得較(jiao)好的(de)(de)(de)效果(guo)，本期(qi)(qi)我(wo)們在(zai)(zai)缺乏分(fen)析的(de)(de)(de)情況(kuang)下盲目(mu)加大(da)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)投(tou)(tou)入力度(du)，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)總投(tou)(tou)放(fang)量(liang)達(da)到11萬元，這也(ye)是(shi)造成后面(mian)(mian)失敗的(de)(de)(de)主要(yao)原因。在(zai)(zai)定(ding)價(jia)(jia)策略(lve)方面(mian)(mian)，由(you)(you)于(yu)第一(yi)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)良好效果(guo)，加上本期(qi)(qi)增加了大(da)量(liang)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投(tou)(tou)入，我(wo)們在(zai)(zai)定(ding)價(jia)(jia)方面(mian)(mian)也(ye)過(guo)分(fen)自信了，把價(jia)(jia)格(ge)定(ding)得比較(jiao)高(gao)，只是(shi)比最高(gao)價(jia)(jia)格(ge)低(di)30-40元左右(you)。

　　最后(hou)(hou)(hou)，我們(men)按(an)照結算順序(xu)對本(ben)期決策(ce)各項收支進行(xing)了分(fen)(fen)析，發現(xian)(xian)(xian)最后(hou)(hou)(hou)出現(xian)(xian)(xian)了8萬(wan)元(yuan)的資金短缺，因此我們(men)只使用了10萬(wan)元(yuan)的銀行(xing)貸款(kuan)，由于我們(men)在計算財(cai)務指標(biao)的時候(hou)出現(xian)(xian)(xian)了一(yi)些(xie)誤(wu)(wu)差(cha)，加上(shang)生產和銷(xiao)售方面也出現(xian)(xian)(xian)了一(yi)些(xie)失(shi)誤(wu)(wu)，提(ti)交決策(ce)后(hou)(hou)(hou)本(ben)期我們(men)的市場份額下降得十分(fen)(fen)嚴(yan)重，而且出現(xian)(xian)(xian)了一(yi)次(ci)緊(jin)急貸款(kuan)。交付(fu)完訂單(dan)之后(hou)(hou)(hou)，我們(men)查看了應收賬款(kuan)，發現(xian)(xian)(xian)有(you)大(da)概(gai)

　　4-5萬元的賬(zhang)款可以貼(tie)現，保險起見我(wo)們果斷把那(nei)些賬(zhang)款進行(xing)了(le)貼(tie)現，避免(mian)出現第二次緊急貸款。

　　最(zui)后(hou)，經過模擬之后(hou)，我(wo)們小組排名(ming)(ming)下降到第九名(ming)(ming)。

　　經過(guo)兩(liang)期(qi)之后，我(wo)們從第(di)一(yi)名下(xia)降到第(di)九名，而且(qie)資(zi)金(jin)流出現了(le)較為嚴(yan)重的(de)問題，我(wo)們開始重視對(dui)(dui)公司(si)的(de)財務分析(xi)，并對(dui)(dui)前兩(liang)期(qi)決策(ce)進行了(le)認真的(de)總結反(fan)思(si)。第(di)三期(qi)，我(wo)們的(de)凈資(zi)產已經少于歷史貸(dai)款，意味著我(wo)們已經沒有貸(dai)款限額，只能靠現有資(zi)金(jin)進行決策(ce)。經過(guo)分析(xi)研(yan)究，我(wo)們發現現有的(de)資(zi)金(jin)完全不能支持(chi)本期(qi)的(de)成本和費用。

　　經(jing)過分析研究，我(wo)們決定把(ba)柔性線(xian)出售，同時(shi)購(gou)買一(yi)條本(ben)期(qi)可(ke)(ke)到的手(shou)工線(xian)，生產(chan)(chan)一(yi)種產(chan)(chan)品(pin)(pin)。經(jing)過對(dui)成品(pin)(pin)存貨(huo)和(he)原材料(liao)存貨(huo)的分析，我(wo)們決定本(ben)期(qi)使用手(shou)工線(xian)生產(chan)(chan)經(jing)濟(ji)(ji)型(xing)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，在北京市場銷(xiao)售庫(ku)存的實(shi)惠型(xing)產(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)品(pin)(pin)質(zhi)型(xing)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，在上海(hai)市場銷(xiao)售經(jing)濟(ji)(ji)型(xing)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，希(xi)(xi)望(wang)可(ke)(ke)以盡可(ke)(ke)能回收(shou)一(yi)些資(zi)金。定價方面，我(wo)們為了傾銷(xiao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)回收(shou)資(zi)金，定價定的非常低，希(xi)(xi)望(wang)把(ba)庫(ku)存的產(chan)(chan)品(pin)(pin)全部(bu)銷(xiao)售出去。

　　經過(guo)這一期的(de)決策，由于(yu)我們(men)資(zi)金流(liu)斷(duan)裂，無(wu)法實(shi)現正常(chang)的(de)生產(chan)運作(zuo)，我們(men)的(de)排(pai)名(ming)已經跌到最后(hou)。

　　由于第二期(qi)的失誤(wu)比較(jiao)嚴(yan)重(zhong)，雖然第三期(qi)我們勉強(qiang)堅持下來了，但是剩余(yu)資金已經不足4萬(wan)元，第四期(qi)完(wan)全無法(fa)運作，因此我們把所(suo)有人員解雇，把生產線出售，廠(chang)房也退(tui)租，已經無法(fa)進行(xing)任何的運營(ying)活動。

　　第(di)四期(qi)結束(shu)后(hou)，我(wo)們(men)已經(jing)完全(quan)沒(mei)有(you)資(zi)金(jin)和人員設(she)備，第(di)五期(qi)已經(jing)完全(quan)無法決(jue)策，只能(neng)直接提交決(jue)策了。由于第(di)二(er)期(qi)的嚴重失誤，我(wo)們(men)小組(zu)到最(zui)后(hou)排(pai)名最(zui)后(hou)。

　　雖然本次(ci)實驗的結(jie)果我(wo)們是(shi)(shi)失(shi)敗的，但是(shi)(shi)在(zai)這個實驗的過程中我(wo)們還是(shi)(shi)通過總結(jie)和(he)分析得到了一點收獲(huo)。我(wo)們總結(jie)如下：

　　1.第一期(qi)我(wo)們開發(fa)了一個第一期(qi)即可(ke)生產(chan)的經濟(ji)型產(chan)品(pin)，這一決策為我(wo)們第一期(qi)搶(qiang)(qiang)占市場份額(e)發(fa)揮了極大的作用。由于大部分小組都會設(she)計需要研(yan)發(fa)的產(chan)品(pin)，我(wo)們采(cai)用不許研(yan)發(fa)的產(chan)品(pin)可(ke)以搶(qiang)(qiang)占先(xian)機，在第一期(qi)搶(qiang)(qiang)占市場份額(e)。

　　2.第(di)一期我們投(tou)入的(de)廣告雖(sui)然很有效(xiao)果，幫助我們獲(huo)得了極大(da)的(de)市場需(xu)求，但是給我們的(de)財務造成(cheng)了極大(da)的(de)負(fu)擔，因此廣告需(xu)要(yao)投(tou)放(fang)，但是需(xu)要(yao)適量(liang)投(tou)放(fang)，不可(ke)影(ying)響(xiang)公司整體資金(jin)流。

　　3.我們第二期(qi)(qi)在缺(que)乏分析(xi)研究的(de)(de)情況下加(jia)大(da)了廣告的(de)(de)投(tou)放力度，在本已出現危機的(de)(de)財務狀(zhuang)(zhuang)況下雪上(shang)加(jia)霜(shuang)，因(yin)此我們應該(gai)時刻關注(zhu)公司財務狀(zhuang)(zhuang)況，根據(ju)具(ju)體(ti)財務狀(zhuang)(zhuang)況決定(ding)當期(qi)(qi)的(de)(de)支出，若有(you)較大(da)的(de)(de)資金空間，才(cai)可適量(liang)加(jia)大(da)廣告投(tou)入。

　　4.第一期我們沒有注意生產線的成(cheng)品率，這(zhe)造(zao)成(cheng)了我們生產決策和原材料決策的失(shi)誤，不(bu)僅沒能(neng)獲得應該(gai)獲得的利潤，也白白付出了違約的費用。

　　5.團隊溝通不(bu)足，第二期由于組員間溝通出(chu)(chu)(chu)現(xian)(xian)(xian)信(xin)息錯(cuo)漏造成生產(chan)(chan)計劃出(chu)(chu)(chu)現(xian)(xian)(xian)了(le)(le)失(shi)誤，造成第二期的銷售(shou)也出(chu)(chu)(chu)現(xian)(xian)(xian)了(le)(le)問(wen)題(ti)，也出(chu)(chu)(chu)現(xian)(xian)(xian)了(le)(le)產(chan)(chan)品未(wei)生產(chan)(chan)，不(bu)能交貨的情況。

　　經過(guo)本次(ci)實(shi)驗，雖然我們的(de)(de)(de)結果(guo)并(bing)不(bu)是(shi)很好(hao)，但是(shi)我們通過(guo)實(shi)驗對創業的(de)(de)(de)過(guo)程和企(qi)業的(de)(de)(de)運作有了更(geng)加深(shen)刻和全面的(de)(de)(de)了解(jie)，對企(qi)業運營的(de)(de)(de)關鍵問題也(ye)有了新的(de)(de)(de)認識和思考(kao)，相信本次(ci)課的(de)(de)(de)收獲會對我們以后的(de)(de)(de)就業和創業提(ti)供極大的(de)(de)(de)幫助，謝(xie)謝(xie)老師給我們這次(ci)機會參加本次(ci)工商管理實(shi)驗。

創業實訓報告12

　　一.實訓目的：

　　1、通過對創業之星(xing)的操(cao)作了(le)解在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策;

　　2、通(tong)過一個虛擬的平臺讓我(wo)們接觸了解現實生活中(zhong)一個企(qi)業、一個公司是如(ru)何經營(ying)以及運行(xing)的;

　　3、通(tong)過創業之星軟件的操作(zuo)實習(xi)讓我們知道團隊的力(li)量、合作(zuo)的魅力(li)，一個公司運行的好需要公司所(suo)有人員各司其職(zhi)、通(tong)力(li)合作(zuo);

　　4、用管理模擬(ni)方法來學習，其基礎是對(dui)管理問(wen)題進(jin)行模擬(ni);

　　5、利用創業之星軟件將平(ping)常(chang)在課堂上學(xue)習到的知識用之于實踐做(zuo)到學(xue)以致用。

　　二.實訓時間：

　　20xx年x月(yue)(yue)x日(ri)——20xx年x月(yue)(yue)x日(ri)

　　三.實訓方式：

　　我們(men)分成10個小(xiao)組(zu)，每組(zu)5至6人，分別有CEO、生產總監(jian)、財(cai)務總監(jian)、人力資(zi)源總監(jian)、技術總監(jian)、市場總監(jian)、銷售總監(jian)等角色(se)，10個小(xiao)組(zu)之間進行競爭(zheng)。

　　四.實訓內容：

　　每(mei)個(ge)小(xiao)組的(de)(de)成員按照(zhao)老師授課時的(de)(de)要(yao)求分別擔任虛擬公司(si)的(de)(de)總(zong)(zong)經(jing)(jing)理、財務(wu)總(zong)(zong)監(jian)、營(ying)銷(xiao)總(zong)(zong)監(jian)、生產總(zong)(zong)監(jian)、研發總(zong)(zong)監(jian)、人力資源總(zong)(zong)監(jian)等崗位，并承擔相關的(de)(de)管(guan)理工作，通過對市場環境與背景資料的(de)(de)分析討論，完成企業運營(ying)過程中(zhong)的(de)(de)各項決(jue)策(ce)，包括戰略規(gui)劃(hua)、品牌設計(ji)、營(ying)銷(xiao)策(ce)略、市場開發、產品設計(ji)、生產規(gui)劃(hua)、融資策(ce)略、成本分析等等。每(mei)個(ge)小(xiao)組都(dou)要(yao)獨立做出眾多的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)決(jue)策(ce)，注重(zhong)實習的(de)(de)每(mei)一個(ge)環節，充分發揮(hui)團隊的(de)(de)作用，制(zhi)定有效決(jue)策(ce)和最(zui)終的(de)(de)取勝的(de)(de)關鍵(jian)。

　　五.實訓總結：

　　一，背景分析

　　實習軟(ruan)件給每個(ge)(ge)(ge)公(gong)司的(de)初始資(zi)金是100萬元。依據老師(shi)的(de)分組，我們(men)實驗教室中(zhong)(zhong)一共(gong)有(you)(you)10個(ge)(ge)(ge)小組參與實習，這(zhe)樣(yang)就是說明我們(men)路路發公(gong)司在(zai)同一產品上有(you)(you)九個(ge)(ge)(ge)競爭者。按照軟(ruan)件中(zhong)(zhong)提供的(de)消費市場需求和銷售市場的(de)相關信息，所有(you)(you)公(gong)司第一季度(du)都(dou)只能專(zhuan)攻北(bei)京市場，這(zhe)樣(yang)又(you)增加產品市場的(de)競爭難度(du)。

　　二，經營策略

　　1. 戰略規劃(hua)。我(wo)公司的主(zhu)體(ti)戰略路線就(jiu)是不斷開發市場(chang)，以首(shou)攻新市場(chang)的優勢和產品高度滿足消費者(zhe)需(xu)求為基礎來獲(huo)取最大的市場(chang)份額(e)。

　　2. 營銷策略。第一季度由(you)于市(shi)場和資金的局限，我們根據消費(fei)者(zhe)的需求保守生產(chan)了足額了實用型產(chan)品，占領實用產(chan)品的市(shi)場。之(zhi)后兩季根據財務的預算分析(xi)

　　得出時(shi)尚型(xing)產品(pin)(pin)的(de)(de)盈(ying)利最(zui)高，其次是(shi)(shi)科(ke)技(ji)和商務(wu)(wu)，再結合市(shi)場總(zong)監的(de)(de)提議我們(men)(men)(men)決(jue)策主攻時(shi)尚型(xing)和商務(wu)(wu)型(xing)產品(pin)(pin)。等到(dao)三季末，我們(men)(men)(men)資金回籠，并有了一(yi)定的(de)(de)收益，我們(men)(men)(men)就開始放手研發(fa)新產品(pin)(pin)，但是(shi)(shi)策略主線(xian)是(shi)(shi)時(shi)尚型(xing)盈(ying)利最(zui)多(duo)，商務(wu)(wu)型(xing)需求相對(dui)較多(duo)。實習(xi)后(hou)期大家基本(ben)覺得實用型(xing)是(shi)(shi)低利潤，基本(ben)都會選擇放棄，市(shi)場總(zong)監提議我公司一(yi)定不能放棄這塊市(shi)場，事實也(ye)證明(ming)這一(yi)決(jue)策是(shi)(shi)相當正確(que)的(de)(de)。

　　3. 生(sheng)(sheng)產管理(li)。在(zai)這一(yi)方面，我們(men)嚴格控制(zhi)產品原(yuan)材料的(de)(de)(de)采購和生(sheng)(sheng)產能(neng)力(li)的(de)(de)(de)匹配，例如需要一(yi)季度(du)到(dao)貨的(de)(de)(de)原(yuan)料要提前預定(ding)適合的(de)(de)(de)量(liang)，原(yuan)料的(de)(de)(de)采購總(zong)數(shu)要和生(sheng)(sheng)產線的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產能(neng)力(li)以及工(gong)人的(de)(de)(de)在(zai)崗數(shu)量(liang)完全匹配等，這樣以防(fang)導(dao)(dao)致工(gong)人閑(xian)置產生(sheng)(sheng)無(wu)謂的(de)(de)(de)工(gong)資(zi)花費和資(zi)金過多擠壓在(zai)庫存的(de)(de)(de)商品上導(dao)(dao)致流動資(zi)金不足等情況(kuang)的(de)(de)(de)出現。

　　4. 財務管理(li)。其(qi)實結(jie)合之前的(de)(de)幾項(xiang)管理(li)都有涉(she)及到(dao)財務的(de)(de)工作，最(zui)主要的(de)(de)當然是認真全面的(de)(de)分析后做好(hao)最(zui)佳(jia)的(de)(de)預算，為(wei)企業(ye)的(de)(de)下一步最(zui)好(hao)充分的(de)(de)準備，始終(zhong)走在企業(ye)運(yun)營的(de)(de)前方。

　　三，績效分析

　　總(zong)的(de)(de)(de)(de)(de)來說我(wo)覺得(de)我(wo)們(men)(men)組公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營績效是比(bi)較(jiao)優秀的(de)(de)(de)(de)(de)。第(di)一季度(du)因為資(zi)金、產(chan)品銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)需(xu)求(qiu)和市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)局限，我(wo)公(gong)司基(ji)(ji)本處于虧損狀態。第(di)二季度(du)我(wo)們(men)(men)利用上(shang)季度(du)剩(sheng)余資(zi)金以及收到的(de)(de)(de)(de)(de)賬款(kuan)擴大了(le)生產(chan)力(li)和銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)力(li)，利用新(xin)開的(de)(de)(de)(de)(de)兩(liang)個市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)和我(wo)們(men)(men)做(zuo)好的(de)(de)(de)(de)(de)充分(fen)(fen)精確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)預算(suan)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)了(le)可觀的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品數量，資(zi)金迅速回籠并且有(you)了(le)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)盈(ying)利。第(di)三(san)季度(du)開始(shi)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)主要注意力(li)放在了(le)新(xin)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份額的(de)(de)(de)(de)(de)搶占上(shang)面，之后我(wo)公(gong)司基(ji)(ji)本是穩步操作，嚴格把控對市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)和自身生產(chan)能力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)提高的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)析(xi)并做(zuo)出相(xiang)應最佳(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)決策，一直穩定(ding)保持在盈(ying)利水(shui)平(ping)，公(gong)司績效可謂是步步高升。 四，企業經(jing)營成敗原因總(zong)結(jie)分(fen)(fen)析(xi)。

　　我(wo)(wo)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)結(jie)果算(suan)(suan)的(de)(de)(de)(de)上是(shi)(shi)比較成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)。無論(lun)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)戰略規劃、品(pin)牌(pai)設計、營(ying)銷策(ce)略、市(shi)場開(kai)發還是(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)計劃、生產(chan)(chan)規劃等，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)組員都是(shi)(shi)依據各(ge)自職位的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)嚴格(ge)把控，仔細分析，最后小(xiao)組商量一(yi)致共(gong)同(tong)做出的(de)(de)(de)(de)決(jue)策(ce)。這充分體現了大家的(de)(de)(de)(de)團隊精(jing)神。小(xiao)組的(de)(de)(de)(de)經營(ying)成(cheng)(cheng)果如此可觀，決(jue)定性(xing)因素也在(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)每個成(cheng)(cheng)員各(ge)司(si)(si)其職，把自己的(de)(de)(de)(de)學習所(suo)得都運用與實(shi)際，獲得了較滿(man)意的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)果。但是(shi)(shi)最后我(wo)(wo)們(men)(men)(men)組只拿到(dao)了第(di)三名的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)績我(wo)(wo)覺(jue)得與我(wo)(wo)們(men)(men)(men)決(jue)策(ce)的(de)(de)(de)(de)大膽程度有(you)很大的(de)(de)(de)(de)關(guan)系。公司(si)(si)經營(ying)之(zhi)初我(wo)(wo)們(men)(men)(men)因為資金的(de)(de)(de)(de)周轉不靈也不敢(gan)輕而易(yi)舉去(qu)貸款，總是(shi)(shi)小(xiao)心翼翼計算(suan)(suan)著剩(sheng)余(yu)資金。如果我(wo)(wo)們(men)(men)(men)在(zai)第(di)一(yi)季(ji)度貸夠合理的(de)(de)(de)(de)款，去(qu)開(kai)發市(shi)場和生產(chan)(chan)力(li)等，我(wo)(wo)相(xiang)信我(wo)(wo)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)績效會更加優秀。

　　六.心得體會：

　　一(yi)，對真實(shi)企(qi)業運營管理(li)的理(li)解與體會;

　　這次生產實習的(de)最大感悟就是：要(yao)有戰略性(xing)的(de)眼光，不能只(zhi)顧眼前要(yao)從長遠利益(yi)考(kao)慮(lv);一(yi)個公(gong)司經營是否得除了(le)你的(de)產品是否比同類其(qi)他行(xing)業優質外(wai)還取決(jue)與該公(gong)司決(jue)策的(de)能力(li)領(ling)導(dao)能力(li)，執(zhi)行(xing)能力(li)。我深(shen)刻的(de)認識(shi)到作為一(yi)名財(cai)務總(zong)監所

　　肩負(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)義(yi)務，產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)報價(jia)要合理(li);下一(yi)季度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)算(suan)要精準(zhun);材料采(cai)購(gou)和人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)聘(pin)用(yong)要和相(xiang)關部(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)理(li)共同決策最有(you)(you)方案(an);還(huan)有(you)(you)就(jiu)是(shi)讓我(wo)更深(shen)刻(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)體會(hui)到(dao)“人(ren)無我(wo)有(you)(you)，人(ren)有(you)(you)我(wo)優，人(ren)優我(wo)轉”的(de)(de)(de)(de)(de)內涵，在商品(pin)市(shi)場(chang)日趨競(jing)爭激烈的(de)(de)(de)(de)(de)今天要想(xiang)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司常勝(sheng)不衰(shuai)就(jiu)要在自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)與市(shi)場(chang)上多下功(gong)夫(fu);此次生產實(shi)習更是(shi)讓我(wo)體會(hui)到(dao)在現實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)生產經(jing)營中的(de)(de)(de)(de)(de)膽子要大一(yi)些，要時刻(ke)保持冷靜，沉(chen)著應對一(yi)切突發事(shi)件。

　　二(er)，對(dui)日后如何開展創業的啟(qi)發;

　　1.組建(jian)優秀的工(gong)作團(tuan)隊，培(pei)養員工(gong)的企業素質和(he)相應的道(dao)德(de)觀(guan)，提升員工(gong)的職

　　業技能。

　　2.統攬全局做好市場分析，結合眾人的意見做出滿意的企業戰(zhan)略決策。

　　3.要(yao)時刻敦促財(cai)務(wu)的(de)(de)報表分析，很好的(de)(de)掌握好公司資金的(de)(de)運轉(zhuan)。

　　4.對產品的定位要精準，符(fu)合市(shi)場人(ren)群(qun)的需求。

　　三，對如何提高企業的創業成功率(lv)的認識。

　　1、在進行生產實習之前(qian)要做到先規劃好

　　2、要充(chong)分發揮團隊的力量(liang)做到各司其(qi)職，盡人(ren)之(zhi)所長

　　3、在(zai)進(jin)行生產實習過程(cheng)中的膽子要大一些

　　4、要善于分析市場行情(qing)，做到冷靜(jing)應對

　　5、可以多組織類似這(zhe)類的生產實習(xi)活動做到學以致用、激發學生的創新能(neng)力、動手能(neng)力、實踐能(neng)力

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