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關于創業策劃書
時(shi)光匆(cong)匆(cong)，我們在忙碌中(zhong)奔(ben)走，一(yi)段時(shi)間的工(gong)作已(yi)告一(yi)段落，為了迎接(jie)新的工(gong)作目標，讓我們對(dui)今后的工(gong)作做個策(ce)劃吧(ba)。現在你是否(fou)對(dui)策(ce)劃書(shu)一(yi)籌莫展(zhan)呢？以下是小(xiao)編幫大(da)家整理(li)的關于創(chuang)業策(ce)劃書(shu)，僅供參考，大(da)家一(yi)起來(lai)看(kan)看(kan)吧(ba)。
關于創業策劃書1
一、蛋糕店概況
1、本店發屬于餐飲服務行(xing)業(ye)(ye)，名稱(cheng)為(wei)“麥(mai)琪下午(wu)茶”，是個人獨資企業(ye)(ye)。主(zhu)要為(wei)人們提(ti)供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店(dian)打算(suan)開在社(she)區貿(mao)易街，開創期是一(yi)家中檔蛋糕店(dian)。
3、本店(dian)需創(chuang)業(ye)資金9.5萬(wan)元。
二、經營目標
由于地理位置處于貿(mao)易(yi)街(jie)，客源相對(dui)豐富，但(dan)競爭對(dui)手(shou)也不(bu)少，特別(bie)是(shi)本店剛開業，想(xiang)要(yao)打開市場，必(bi)須要(yao)在(zai)服務質(zhi)量和產(chan)品(pin)質(zhi)量上下功夫(fu)，并且要(yao)進一步擴大經營范圍以滿足消費(fei)者的(de)不(bu)同(tong)需求。短期目標是(shi)在(zai)貿(mao)易(yi)街(jie)站穩腳(jiao)跟，1年收回本錢。長期目標則是(shi)逐步發(fa)展成為一家經濟實力雄(xiong)厚并有一定市場占有率的(de)蛋(dan)糕連鎖公司，在(zai)眾多(duo)蛋(dan)糕品(pin)牌(pai)中闖出(chu)一片天地，并成蛋(dan)糕市場的(de)著名品(pin)牌(pai)。
三、市場分析
1、客(ke)(ke)源(yuan)：本店的目(mu)標顧客(ke)(ke)有：到貿易(yi)街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周(zhou)學(xue)校的學(xue)生(sheng)、商店工作職員(yuan)、小區(qu)居民(min)，約占50%。客(ke)(ke)源(yuan)數目(mu)充(chong)足，消費水平(ping)中低檔。
2、競爭對手(shou)：根據調查結果得(de)知國內品牌蛋糕店有很多(duo)，僅(jin)福州連鎖(suo)蛋糕店就有很多(duo)如安德魯森、朝陽坊(fang)、紅葉、安琦爾。因此(ci)競爭是(shi)很大的。
四、經營計劃
1、先是(shi)到四周幾(ji)家(jia)蛋(dan)糕(gao)店“刺探情報”，摸清(qing)不同種類和尺寸蛋(dan)糕(gao)的本錢價。了解各類蛋(dan)糕(gao)店的經營(ying)理念以及(ji)經營(ying)的“小花(hua)招”。
2、開(kai)業(ye)金(jin)籌齊(qi)后，開(kai)始(shi)在各大蛋糕店(dian)“挖角”。不能(neng)“明目張膽”地(di)挖，要趁店(dian)里人少時(shi)，偷(tou)偷(tou)跑過往和店(dian)里師(shi)傅(fu)商量。或者招(zhao)聘糕點(dian)師(shi)傅(fu)，開(kai)蛋糕店(dian)師(shi)傅(fu)很重(zhong)要，所以要慎重(zhong)考慮。
3、據了(le)解發(fa)現一套消費定(ding)率：“顧(gu)客永(yong)遠(yuan)沒有(you)(you)最(zui)便宜的(de)(de)(de)價錢。今天你(ni)能(neng)降低幾元錢，明天可(ke)能(neng)就有(you)(you)同(tong)行競(jing)爭(zheng)(zheng)者以更低的(de)(de)(de)價錢與你(ni)爭(zheng)(zheng)奪訂單。”從中體會(hui)到產品(pin)市(shi)場一定(ding)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)策(ce)略：“降價促銷并不(bu)是長期的(de)(de)(de)`經營策(ce)略，唯有(you)(you)以最(zui)好的(de)(de)(de)材(cai)料(liao)制作出最(zui)高品(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)蛋糕，才(cai)能(neng)吸引顧(gu)客，將顧(gu)客留(liu)住”。
4、蛋糕店主要是面(mian)向大眾，因此價(jia)格(ge)不(bu)會(hui)太高，屬中低價(jia)位。
5、可印(yin)一(yi)些廣告傳單，以(yi)優惠券的(de)形式發放(fang)，以(yi)達(da)到廣告宣傳的(de)效果
6、蛋糕(gao)店(dian)(dian)可(ke)(ke)以(yi)專(zhuan)門開辟休(xiu)(xiu)閑(xian)區域，設(she)置很多造型別致(zhi)的座(zuo)椅。顧客可(ke)(ke)買(mai)上一(yi)些點心，坐(zuo)在蛋糕(gao)店(dian)(dian)里慢(man)慢(man)品嘗，蛋糕(gao)店(dian)(dian)的休(xiu)(xiu)閑(xian)功能得到進一(yi)步(bu)強化。
關于創業策劃書2
一、企業概況
主要經營范圍：婚(hun)禮策(ce)劃(hua)、婚(hun)紗攝影、慶典禮儀(yi)、周(zhou)年紀(ji)念、生(sheng)日聚會等。
企業類型：服務
生產制造零(ling)售(shou)批發服務農(nong)業
新(xin)型產(chan)業傳統產(chan)業其他(ta)
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經(jing)驗（包括時間）
大(da)學(xue)期(qi)間，經常關注婚(hun)(hun)慶(qing)方(fang)面的(de)(de)(de)知識。看過許多關于婚(hun)(hun)慶(qing)的(de)(de)(de)書籍，也(ye)看過許多其(qi)他婚(hun)(hun)慶(qing)公(gong)司(si)(si)舉辦(ban)(ban)的(de)(de)(de)婚(hun)(hun)禮。大(da)學(xue)畢業(ye)去(qu)多家婚(hun)(hun)慶(qing)公(gong)司(si)(si)去(qu)做兼職，時機(ji)成(cheng)熟后和同學(xue)創辦(ban)(ban)一(yi)個(ge)屬于自己(ji)的(de)(de)(de)婚(hun)(hun)慶(qing)公(gong)司(si)(si)。
教(jiao)育背景，所學(xue)習的相關課程（包括時(shi)間）在(zai)大(da)學(xue)期間，全校性選修課——大(da)學(xue)生創(chuang)業經(jing)過(guo)教(jiao)授級老師的指導。
對婚(hun)慶(qing)事業有著濃厚(hou)的興趣與熱愛(ai)。經常(chang)關注婚(hun)慶(qing)方(fang)面的知識。又曾去過(guo)多家婚(hun)慶(qing)公司做過(guo)兼職。
三、市場評估
目標客戶描述：
公司(si)客戶主要的對(dui)(dui)象是(shi)88后(hou)的年(nian)輕情侶們以及(ji)最求時(shi)尚潮流(liu)形式婚(hun)禮(li)的中老(lao)年(nian)夫妻。現在的年(nian)輕情侶們受到西方(fang)文化的影響，許多人都期(qi)待有一個能讓他們回味一輩子的婚(hun)禮(li)，同(tong)時(shi)現在的情侶們對(dui)(dui)于婚(hun)禮(li)可謂是(shi)一擲千金，消費很(hen)高(gao)。
市場的容量或本企(qi)業預計市場占(zhan)有率：
在(zai)(zai)海口，婚慶公(gong)司(si)有(you)不少(shao)，但是都有(you)一個(ge)共同的特點：規模小。而(er)海口的婚慶市場(chang)卻(que)很大(da)(da)，這些公(gong)司(si)無法(fa)包攬(lan)全部(bu)的婚慶策劃(hua)。因此(ci)，本(ben)企業初步(bu)預計在(zai)(zai)市場(chang)的占(zhan)有(you)率可以在(zai)(zai)10%以上(shang)，等以后企業規模擴大(da)(da)后再(zai)搶占(zhan)更大(da)(da)的'市場(chang)份(fen)額(e)。
市場容量的變化(hua)趨勢：
近年來(lai)，中國(guo)(guo)結婚人數(shu)逐年上漲，而(er)因婚禮帶(dai)動(dong)的(de)(de)消(xiao)費也逐年遞(di)增。我(wo)國(guo)(guo)每(mei)年在婚禮方面的(de)(de)消(xiao)費總額大約為3000億元(yuan)。市(shi)場正逐年增長，相(xiang)對的(de)(de)，我(wo)國(guo)(guo)的(de)(de)婚慶(qing)服務公司的(de)(de)增長幅度卻很小(xiao)，大多數(shu)婚慶(qing)公司規(gui)模小(xiao)，無法滿足市(shi)場的(de)(de)需(xu)求。
競爭對手的主要(yao)優勢：
1，有相(xiang)對穩定的客源(yuan)
2，有一定(ding)的管理和運(yun)作經驗
3，在一(yi)定(ding)的區域內有一(yi)定(ding)的知名(ming)度
4，有相對健(jian)全的公司(si)制度
競(jing)爭(zheng)對手的(de)主要劣勢(shi)：
1、市場占有率難(nan)以提高
2、公司員工缺乏活躍的思維(wei)和動(dong)力
3、產品形式固定、
4、單一的服務(wu)內容(rong)
本企業相(xiang)對于競爭對手的主要(yao)優勢：
1、公(gong)司員工是(shi)90后的大學生，有(you)活(huo)力，有(you)干勁，敢于拼(pin)搏
2、思維方式符合現今情侶們(men)的審美觀點，能(neng)跟得(de)上時(shi)代(dai)的步伐(fa)、
3、服(fu)務(wu)內容多(duo)樣(yang)化：禮儀(yi)慶典，商業(ye)演出(chu)，開(kai)業(ye)慶典，周年慶典，剪彩(cai)儀(yi)式(shi)，開(kai)工儀(yi)式(shi)。開(kai)幕儀(yi)式(shi)，奠基儀(yi)式(shi)，入住儀(yi)式(shi)，樓盤開(kai)幕。
本企業(ye)相對于競(jing)爭對手的(de)主(zhu)要劣勢：
1，由(you)于公司(si)成立不(bu)久，資金來源(yuan)不(bu)穩定，舉辦的(de)婚(hun)禮次數少，很(hen)多地方經驗不(bu)足(zu)。對于婚(hun)禮策(ce)劃準(zhun)備的(de)不(bu)是(shi)很(hen)充分。
2、沒有穩(wen)定的(de)合作(zuo)伙伴。
3、沒有(you)完備的婚禮用品，只(zhi)能通過與別人合作(zuo)。
4、都是一些(xie)畢業不久的大學生，缺(que)乏一定的工作經驗(yan)。
四、市場營銷計劃
（1）選擇該地址的主(zhu)要原因(yin)：
選擇本地，是(shi)因(yin)為明珠(zhu)廣(guang)場人流量(liang)高，交通發達，經濟發達，是(shi)商業中心。貼近市(shi)場，吸(xi)引顧客(ke)。且明珠(zhu)廣(guang)場有一(yi)家(jia)很大的婚紗(sha)店——巴黎婚紗(sha)店！我(wo)們可以和他(ta)們合作(zuo)。
（2）分銷方(fang)式(shi)（選擇一(yi)項打√）
產品將賣給：最(zui)終消費者(zhe)零售商批發商
（3）選擇該分銷方(fang)式的原因(yin)：
五、企業組織結構
企業將注冊(ce)成(cheng)：合(he)伙(huo)團體
擬議的公司名稱：海口今世姻緣婚慶(qing)公司
公司主要負責(ze)(ze)人職責(ze)(ze)分工：
李國穎：負(fu)責公司(si)策劃及(ji)制作(zuo)安排(pai)、公司(si)發展規劃。
陳園(yuan)園(yuan)：負責(ze)人事管理及總體協調，負責(ze)日常事務處(chu)理，負責(ze)客戶(hu)服務。
筐柱：負(fu)(fu)責業務處理(li)，負(fu)(fu)責資源(yuan)管理(li)及(ji)協調，負(fu)(fu)責市場(chang)聯絡、市場(chang)開拓(tuo)及(ji)財(cai)務管理(li)，負(fu)(fu)責宣傳工作。
公司將獲得的經營執照、許可證和特許：
類(lei)型：有(you)限責任公司
費用預(yu)測：5000元
公司的法律責任（保險、員工(gong)的薪酬、納稅）
1、工資。根據(ju)當地最(zui)低工資標準，在這(zhe)之上(shang)確定每(mei)(mei)個(ge)員工工資。每(mei)(mei)人每(mei)(mei)月至少1200元。
2、保險(xian)(xian)。在工資之外，五險(xian)(xian)一金由企業承(cheng)擔的(de)部分，占每(mei)個職工工資總額的(de)45%左右。如果員工工資每(mei)月1200元，五險(xian)(xian)一金是540元。
3、稅收。
（1）營業(ye)(ye)稅(shui)。服(fu)務業(ye)(ye)稅(shui)率是5%；
（2）城建(jian)稅、教(jiao)育(yu)附加(jia)。按營業(ye)(ye)稅7%交(jiao)城建(jian)稅，按營業(ye)(ye)稅3%交(jiao)教(jiao)育(yu)費附加(jia)，總計營業(ye)(ye)額的0.5%左右；
（3）所得(de)稅。稅率是利潤的25%。
合(he)伙（合(he)作）人與(yu)合(he)伙（合(he)作）協議：
關于創業策劃書3
一、宣傳背景：
當代社會是一個物(wu)欲(yu)橫流(liu)信息發達(da)的社會，各行(xing)各業的競爭越來越激(ji)烈，有效的宣傳不僅(jin)能(neng)夠提高(gao)(gao)商(shang)家產品的知名度，穩定消(xiao)費人群，而且還可(ke)吸引更多新顧(gu)客，擴(kuo)大消(xiao)費市場。同時商(shang)家在大學宣傳具有成本低、效果好、信用高(gao)(gao)等(deng)特(te)點(dian)。
二、協會簡介：
奮斗者創業(ye)協(xie)會(hui)(hui)是在武漢工業(ye)學(xue)院工商學(xue)院院團(tuan)委領(ling)導(dao)下由在校學(xue)生(sheng)組(zu)(zu)成(cheng)(cheng)的(de)(de)學(xue)生(sheng)課余(yu)活動(dong)組(zu)(zu)織。經(jing)過(guo)(guo)(guo)幾年(nian)的(de)(de)發展，協(xie)會(hui)(hui)本(ben)屆會(hui)(hui)員已(yi)超過(guo)(guo)(guo)160人，形成(cheng)(cheng)了(le)完善的(de)(de)組(zu)(zu)織結構體(ti)系，是一個奮發活躍的(de)(de)集(ji)體(ti)，協(xie)會(hui)(hui)本(ben)著“創造、創新、創業(ye)”的(de)(de)理念(nian)，在學(xue)校舉辦過(guo)(guo)(guo)一系列(lie)活動(dong)，具(ju)有(you)很(hen)強(qiang)的(de)(de).影響力。經(jing)過(guo)(guo)(guo)集(ji)體(ti)培訓到實踐，協(xie)會(hui)(hui)很(hen)多(duo)成(cheng)(cheng)員都積極進取，具(ju)備熟練(lian)的(de)(de)宣(xuan)傳技巧，能吃苦耐勞(lao)，有(you)較強(qiang)的(de)(de)團(tuan)隊合(he)作精神和集(ji)體(ti)責(ze)任(ren)感。我(wo)協(xie)會(hui)(hui)本(ben)著誠信、積極的(de)(de)態度認真完成(cheng)(cheng)商家(jia)交付的(de)(de)宣(xuan)傳任(ren)務！
三、協會部分活動：
1、會刊制作；
2、舉辦講座；
3、社(she)團聯誼、聯歡；
4、創業大賽；
5、會員培訓；
6、兼職工作；
7、協會社慶；
8、集(ji)體游(you)玩；……
四、宣傳方式：
1、拉橫幅；
2、發傳單；
3、張貼海報；
4、將座宣傳；
5、會刊宣傳；
6、廣播選傳；
7、拉動消費群體；等(deng)等(deng)。
備注：
（1）橫(heng)幅(fu)、宣傳單(dan)、海(hai)報等由(you)商家提供，我協會人員負責(ze)宣傳；
（2）我協會每月不定期會有講座活(huo)動，在活(huo)動期間(jian)宣傳具有良好的效果；
（3）如(ru)果商家還有其(qi)他(ta)好的想法和(he)宣傳(chuan)要(yao)求，可與我協會積極交(jiao)流；
（4）一(yi)切宣(xuan)傳工作都遵守學校(xiao)的(de)規章制度(du)。
五、宣傳時間：
宣傳時間(jian)根據具(ju)體(ti)活(huo)動(dong)情(qing)況而定。與商家的(de)(de)合作關系(xi)(xi)時間(jian)盡量維持(chi)曠(kuang)日持(chi)久的(de)(de)合作伙伴關系(xi)(xi)，具(ju)體(ti)的(de)(de)合作時間(jian)長短根據雙(shuang)方的(de)(de)誠(cheng)意與效(xiao)果而定。
六、注意事項：
1、建議商家推出一系列優惠活動(dong)，以(yi)便吸引顧(gu)客(ke)；
2、宣(xuan)傳期間(jian)商家可以隨從觀察監督，如有問(wen)題及時(shi)解決；
3、望(wang)通過此次合作能使商家的業績能更上一層(ceng)樓，希望(wang)能合作愉快，并(bing)期待與您下次合作！
關于創業策劃書4
一、基本情況
1.企(qi)業名：實惠超市
2.行業類型：零(ling)售(shou)
3.組織形式(shi)：個體(ti)工(gong)商戶
4.主要經營范圍：繁(fan)華的市(shi)中心(xin)、大學城(cheng)的商業街
二、立項概述
我是一名學習金融專業的學生，對經營店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價方面的問題。根據本人的(de)經(jing)驗，資金情(qing)況(kuang)及對當今社會的(de)了(le)解，一定要謹慎從事，三思而行，因為(wei)這(zhe)樣有很(hen)大的(de)風(feng)險，加上自(zi)己的(de)經(jing)驗不足。
由于(yu)店面主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)開在(zai)繁(fan)華的(de)(de)市中心和大學城，所(suo)以(yi)(yi)消費(fei)(fei)對象主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)年(nian)輕(qing)人，所(suo)以(yi)(yi)商品一(yi)(yi)定要(yao)跟的(de)(de)上潮流，追求環保(bao)(bao)，健康的(de)(de)消費(fei)(fei)已成為一(yi)(yi)種(zhong)生活(huo)時尚，保(bao)(bao)證人民(min)的(de)(de)身心健康，顧客至上，這(zhe)是(shi)(shi)我們的(de)(de)宗旨(zhi)。
三、市場調查
商圈范圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場潛力
徒步(bu)商(shang)圈(200—500米半(ban)徑范圍內(nei))
居民區
四、對其它大型超市的調查：
1、店(dian)鋪(pu)硬件調(diao)查。主要包括：競(jing)爭(zheng)店(dian)的選址、店(dian)鋪(pu)外觀形象、建筑物(wu)構(gou)造(zao)、經營(ying)設施配置等(deng)方面的調(diao)查。
2、店堂陳列布(bu)局(ju)調查(cha)。主(zhu)要包括：競爭店的(de)樓(lou)面(mian)構(gou)成(cheng)、平面(mian)布(bu)局(ju)、面(mian)積分割、商品陳列及店堂氣氛營造(zao)等方(fang)面(mian)的(de)調查(cha)。
3、商(shang)品(pin)(pin)(pin)能力調(diao)查。對競爭商(shang)店(dian)商(shang)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)種齊全的程度、商(shang)品(pin)(pin)(pin)的價格帶、商(shang)品(pin)(pin)(pin)的品(pin)(pin)(pin)質(zhi)、貨源供應等情況進行調(diao)查分析。
4、顧(gu)客層次(ci)的(de)調查(cha)。主要從年齡層次(ci)和收(shou)入層次(ci)進行調查(cha)。
5、店鋪運營(ying)管理調(diao)(diao)查。對促銷、補貨、陳(chen)列(lie)及環境(jing)衛生(sheng)等方面(mian)的調(diao)(diao)查。
6、倉儲(chu)式超(chao)市的調(diao)查：
在倉(cang)儲式超市選址(zhi)時，除了對以(yi)上大(da)的項目調查外，具體地(di)點選址(zhi)還必須對以(yi)下幾個雖屬(shu)細(xi)節問題(ti)但又頗為重要的幾個因素進行調查。
可見(jian)度。可見(jian)度是商店(dian)被(bei)往來(lai)行人或乘(cheng)車(che)者所能看到的(de)(de)程度。場所可見(jian)度越(yue)高(gao)，商店(dian)越(yue)容易引起客流的(de)(de)重視(shi)，他們來(lai)店(dian)購(gou)物的(de)(de)可能性越(yue)大。因(yin)此倉(cang)儲式超(chao)市選址時要選擇可見(jian)度高(gao)的(de)(de)地點(dian)，如兩面臨街(jie)的(de)(de)十字路(lu)口或三(san)岔路(lu)口。
適用(yong)(yong)性(xing)。如(ru)果(guo)(guo)要(yao)(yao)(yao)征(zheng)用(yong)(yong)土地(di)建(jian)房子要(yao)(yao)(yao)考慮(lv)土地(di)面積形狀與商店的(de)(de)類型(xing)是否相(xiang)符，如(ru)果(guo)(guo)租用(yong)(yong)現成的(de)(de)房子則要(yao)(yao)(yao)考慮(lv)建(jian)筑的(de)(de)構造(zao)、材料、立面造(zao)型(xing)及其可塑性(xing)，倉儲式(shi)超市(shi)(shi)貨架比一般商場的(de)(de)高(gao)(gao)，相(xiang)應(ying)地(di)要(yao)(yao)(yao)求建(jian)筑物的(de)(de)層高(gao)(gao)也比較高(gao)(gao)。同時還要(yao)(yao)(yao)了(le)解(jie)有關城市(shi)(shi)建(jian)設發展規劃要(yao)(yao)(yao)求，詳細了(le)解(jie)該(gai)地(di)點(dian)的(de)(de)交(jiao)通、市(shi)(shi)政、綠化(hua)、公共設施、住(zhu)宅建(jian)設或(huo)改造(zao)項目的(de)(de)近期(qi)、遠(yuan)期(qi)規劃。
交通便利性(xing)。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否(fou)接近主(zhu)要公路，交通(tong)(tong)網絡能否(fou)四通(tong)(tong)八達，商品(pin)從火車(che)站(zhan)、碼頭運(yun)至商店是否(fou)方(fang)便(bian)，白天能否(fou)通(tong)(tong)過大型(xing)貨(huo)車(che)，因為大城(cheng)市(shi)普遍對大型(xing)貨(huo)車(che)實(shi)行運(yun)輸管(guan)制，中心區許(xu)多街道不允(yun)許(xu)通(tong)(tong)貨(huo)車(che)，有的只允(yun)許(xu)夜(ye)間通(tong)(tong)車(che)。
b、是該地是否有(you)較密(mi)集的公交(jiao)汽車路線(xian)經過，各條公交(jiao)路線(xian)的停靠點(dian)能否均勻全面地覆蓋整個(ge)市區，當前我(wo)國私家車普及不廣，這(zhe)點(dian)顯得尤為重要。因為這(zhe)直接關(guan)系到顧(gu)客購(gou)物的便(bian)利程度。
五、開業前的市場調查
在(zai)開(kai)超(chao)市之前我得(de)訪問一些超(chao)市和(he)商家，仔細觀(guan)察了消費者購(gou)(gou)物的(de)(de)情況(kuang)，并詢(xun)問了一些消費者，比如：不同(tong)年(nian)齡、不同(tong)職業(ye)、不同(tong)收入水平的(de)(de)消費者，有(you)著不同(tong)的(de)(de)購(gou)(gou)物習慣和(he)消費需(xu)求，我認為精明的(de)(de)商家在(zai)經(jing)營過程(cheng)中要不斷的(de)(de)揣摩各種(zhong)消費群的(de)(de)心理變化和(he)需(xu)求變化。
(一)高(gao)收(shou)入消費(fei)群的消費(fei)行為及心理特征：
1、品牌偏好(hao)明顯(xian)，受文化(hua)需(xu)求(qiu)的(de)(de)影(ying)響(xiang)大于價格(ge)上的(de)(de)誘(you)惑。高收(shou)入群體(ti)多為高學歷(li)、高品位(wei)、高消費需(xu)求(qiu)的(de)(de)“三(san)高”消費群體(ti)，易于接受新事物(wu)和大品牌，并會由此產生相(xiang)應的(de)(de)品牌偏好(hao)。
2、購(gou)(gou)買(mai)(mai)數量較大，購(gou)(gou)買(mai)(mai)頻率和次數較少(shao)。高收入群體忙于(yu)工作，因(yin)而他們(men)在生活上表現出極大的(de)(de)不(bu)規律性(xing)。至周末時，進入商場購(gou)(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)數量多，從(cong)吃(chi)的(de)(de)到用的(de)(de)。據(ju)了(le)解(jie)，這種(zhong)“集中購(gou)(gou)物”的(de)(de)消費(fei)者并不(bu)少(shao)，在周末購(gou)(gou)物群中占(zhan)了(le)很大的(de)(de)比例。
3、購(gou)物期(qi)望值(zhi)較高。高收入消(xiao)費者受其(qi)社會地(di)位的影響，在購(gou)物時也期(qi)望商(shang)家能(neng)給予(yu)其(qi)特殊的關照，比(bi)方(fang)如(ru)售前(qian)服(fu)務和(he)售后服(fu)務方(fang)面等等。我訪問過許多消(xiao)費者，他(ta)們一致認為(wei)，購(gou)物時他(ta)們最重(zhong)視的是(shi)商(shang)家的服(fu)務態(tai)度。
(二)低(di)收(shou)入(ru)消(xiao)費群的消(xiao)費行為(wei)及心(xin)理(li)特征：
1、注重價(jia)(jia)格。對低收入消(xiao)費群而言，在這方面表(biao)現得尤(you)為(wei)突出。用最少的(de)(de)支出滿足盡(jin)可能多(duo)(duo)的(de)(de)消(xiao)費需(xu)求(qiu)是(shi)他們最為(wei)“奢侈”的(de)(de)美好(hao)愿望。在調查(cha)中(zhong)，我(wo)發現商(shang)場的(de)(de)特價(jia)(jia)處，大(da)多(duo)(duo)數是(shi)低收入群。因為(wei)對他們來說，低價(jia)(jia)是(shi)實惠(hui)。很(hen)多(duo)(duo)外面大(da)城市的(de)(de)超市就以這樣(yang)的(de)(de)實惠(hui)吸(xi)引了(le)眾多(duo)(duo)的(de)(de)市民。
2、注重質量。目前，城(cheng)鎮里(li)(li)的低(di)收(shou)入群中(zhong)(zhong)(zhong)。在調查中(zhong)(zhong)(zhong)，我發(fa)現他們的消(xiao)費(fei)習(xi)慣遠遠不同(tong)于農村消(xiao)費(fei)者。他們已(yi)經具有(you)了消(xiao)費(fei)過程中(zhong)(zhong)(zhong)的自我保護意識和(he)對健(jian)康生活、營養(yang)飲食的追(zhui)求。即使他們為(wei)了節(jie)儉(jian)而(er)去購買肉(rou)菜(cai)市(shi)場里(li)(li)的低(di)價(jia)肉(rou)菜(cai)，但他們仍然擔(dan)憂(you)肉(rou)菜(cai)的質量，并(bing)渴盼“放心肉(rou)菜(cai)”的到來。因為(wei)質量是實在，東西在便(bian)宜(yi)的同(tong)時(shi)還要中(zhong)(zhong)(zhong)用、中(zhong)(zhong)(zhong)吃。
3、購(gou)物(wu)(wu)數量(liang)少(shao)，購(gou)物(wu)(wu)頻次(ci)多。下(xia)崗工人尤其是(shi)其中(zhong)的(de)家庭主婦，生(sheng)活很有規(gui)律(lv)，每天基本上是(shi)按(an)時起、按(an)時睡，按(an)時買東(dong)西，按(an)時看電視……他們的(de)'單次(ci)購(gou)物(wu)(wu)數額(e)很小，但是(shi)購(gou)物(wu)(wu)頻次(ci)很多，有時一天就會發生(sheng)數次(ci)購(gou)買行為。
(三)大學(xue)生(sheng)的(de)消費行為(wei)及心(xin)理特征(zheng)
1.注重物(wu)品(pin)的美觀度。大(da)學生階層屬于年輕人(ren)的時代(dai)，買(mai)東西大(da)多考慮(lv)到物(wu)品(pin)的外觀，好看的感覺價(jia)格合理就買(mai)下(xia)，像小掛飾和(he)禮品(pin)比(bi)較吸引(yin)大(da)學生的注意力。
2.注重價格(ge)。大部分大學生還(huan)沒有收入來源，所以買東西時比較看重價格(ge)。
3.購買的數量不(bu)多。大學生大都在在校生活，需(xu)要最多的是生活必需(xu)品(pin)，這(zhe)些在校超市都有賣。其余(yu)的就是一些好看的掛飾(shi)，但買的數量都不(bu)多。
六、商品分類：
1、主(zhu)婦(fu)商(shang)品，這(zhe)種商(shang)品的(de)(de)價(jia)格(ge)如有(you)輕(qing)微的(de)(de)變動有(you)些顧客即有(you)相(xiang)當的(de)(de)關注(zhu)。顧客對這(zhe)種商(shang)品的(de)(de)價(jia)格(ge)敏(min)感度(du)(du)最高。同(tong)時(shi)在銷售(shou)時(shi)應(ying)注(zhu)意(yi)(yi)此(ci)類(lei)商(shang)品的(de)(de)質(zhi)量(liang)。例(li)：生鮮(xian)(xian)的(de)(de)商(shang)品更應(ying)注(zhu)意(yi)(yi)鮮(xian)(xian)度(du)(du)及陳列的(de)(de)量(liang)感，媽媽菜藍(lan)商(shang)品是(shi)(shi)每家店以生鮮(xian)(xian)為主(zhu)，一般是(shi)(shi)用來吸(xi)引(yin)顧客，走低價(jia)位及市(shi)場(chang)鮮(xian)(xian)度(du)(du)較(jiao)強的(de)(de)商(shang)品，此(ci)類(lei)商(shang)品市(shi)調(diao)時(shi)要非常注(zhu)意(yi)(yi)價(jia)格(ge)的(de)(de)幅(fu)度(du)(du)。
2、紅(hong)色(se)(se)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)：顧客對此(ci)類(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)的價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)敏感度次之，這(zhe)一類(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)銷量(liang)一般比(bi)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)菜(cai)(cai)藍那一類(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)銷量(liang)大，價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)也一般比(bi)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)菜(cai)(cai)藍商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)高些(xie)。此(ci)類(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)一般都適(shi)應中層(ceng)消費(fei)者。所以(yi)對此(ci)類(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)要(yao)注重品(pin)牌及質量(liang)，這(zhe)種商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)也稱之為(wei)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)，暢銷品(pin)排行榜上經常有此(ci)類(lei)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)。綠(lv)色(se)(se)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)：顧客對綠(lv)色(se)(se)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)的價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)敏感度最低。
3.掛(gua)飾、小禮品類。
4.學(xue)習用品類。
5..運動器械類(lei)。
七、如何切入市場：
享(xiang)受優(you)質的服務(wu)和實惠(hui)的價格是(shi)本超市的當務(wu)之急，所以(yi)要采取以(yi)下措施做好(hao)宣傳(chuan)廣告：
1、開業前期，通(tong)過郵政廣(guang)(guang)告(gao)公(gong)司發入大量宣傳(chuan)彩頁(ye)，通(tong)告(gao)社區(qu)居(ju)民，到(dao)各小區(qu)內做電梯廣(guang)(guang)告(gao)，到(dao)公(gong)共場所張貼廣(guang)(guang)告(gao)。
2、開設一些購物(wu)券和(he)一些會員(yuan)卡，從中得到優惠。
3、在節假日開展優惠活(huo)動，及投(tou)獎活(huo)動。
八、經營目標
1.由于(yu)本店是小利潤的生意，所以開(kai)業后(hou)盡(jin)力完(wan)成日均凈(jing)盈利400元左右(you)，開(kai)始時(shi)先穩定市場，打出名(ming)譽和信用度，穩定客(ke)戶營(ying)業額。
2.在經營二(er)、三(san)年(nian)后(hou)，開始在三(san)個方面發展：發展客戶(hu)、發展群體客戶(hu)、發展會(hui)員卡客戶(hu)
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一、公司概況
我(wo)公司是一(yi)個旨在服(fu)(fu)務(wu)于有戀愛(ai)(ai)傾向但卻不知怎么表(biao)白的(de)大學生朋友和那(nei)些追求(qiu)浪漫的(de)顧客以及(ji)那(nei)些想(xiang)重溫戀愛(ai)(ai)時光的(de)已婚人士，是一(yi)個服(fu)(fu)務(wu)性質的(de)公司。本公司希望(wang)通(tong)過多方面以及(ji)多層次(ci)的(de)服(fu)(fu)務(wu)，在這開放(fang)的(de)時代打開一(yi)個窗口，直通(tong)未來，讓每一(yi)位顧客感受到愛(ai)(ai)情的(de)美好。
二、創業背景
戀(lian)(lian)愛(ai)(ai)，這(zhe)是每個人(ren)都會經歷的(de)(de)一(yi)個過(guo)程。戀(lian)(lian)愛(ai)(ai)是美(mei)好(hao)的(de)(de)，當我們老(lao)了的(de)(de)時候(hou)，這(zhe)些(xie)戀(lian)(lian)愛(ai)(ai)過(guo)程就會成為(wei)我們美(mei)好(hao)的(de)(de)回憶。而現(xian)今社會，戀(lian)(lian)愛(ai)(ai)自由已成為(wei)主流，再也不復以(yi)前(qian)那種父母之(zhi)命、媒妁(shuo)之(zhi)言的(de)(de)情(qing)況了。并且，現(xian)在是一(yi)個快節奏(zou)的(de)(de)社會，工作(zuo)壓力大(da)，很多人(ren)想(xiang)重溫以(yi)前(qian)浪漫(man)而又美(mei)好(hao)的(de)(de)戀(lian)(lian)愛(ai)(ai)時光(guang)。
三、創業的機會概述
目(mu)前與本公司類似的經濟(ji)組織只有(you)婚姻(yin)介紹所以及各種(zhong)電(dian)視(shi)相(xiang)親節目(mu)，所以市(shi)場前景很(hen)光明。
四、競爭優勢和劣勢分析
優勢：目前(qian)競(jing)爭對手少(shao)，發展空間巨大。
劣(lie)勢(shi)：沒(mei)有得到實踐的檢驗(yan)，缺乏經驗(yan)和相應的規范。
五、經濟狀況和盈利能力預測
啟動(dong)資金有限，盈利依靠宣傳和口碑。預測在知名度(du)大(da)的情況下盈利能力較大(da)。
六、團隊概述
本團(tuan)隊均為年輕力(li)量，可以(yi)有親身的實踐。成員有激(ji)情和團(tuan)隊精(jing)神。
七、服務項目
戀愛(ai)策(ce)劃（牽(qian)線搭橋，表白(bai)策(ce)劃，約會設計）
婚姻(yin)“保鮮”（結婚紀念，矛盾化(hua)解(jie)，重溫浪漫）
禮品(pin)(pin)服務(wu)（鮮花(hua)，蛋糕，戒指等禮品(pin)(pin)的訂購）
八、公司部門
公司(si)決策層(ceng)：由各(ge)部部長組成，并在其中產生董事長及總經理各(ge)一名(ming)。
公司主要部門：
策劃部：主要負(fu)責廣告(gao)策劃以及活動計劃的制(zhi)定；
辦(ban)公室：主(zhu)要(yao)負責會議制度的制定、組(zu)織重要(yao)會議以(yi)及文檔的管(guan)理(li)；人力資源部(bu)：主(zhu)要(yao)負責對領導(dao)干部(bu)的管(guan)理(li)以(yi)及員工(gong)的培訓；
市場部：主要負責市場調查等(deng)與市場有(you)關的(de)工作；
宣傳(chuan)部(bu)：主(zhu)要(yao)負責(ze)公司(si)的產品、服務(wu)(wu)及形象的宣傳(chuan)與推廣財(cai)務(wu)(wu)計劃部(bu)：主(zhu)要(yao)負責(ze)公司(si)財(cai)務(wu)(wu)計劃的制定以及資金的管(guan)理；
行政部：主(zhu)要負責公(gong)司人事制度的(de)制定、人事考核和勞動紀律管理。
市場調查分析
一、市場特征
對于(yu)這(zhe)類(lei)面向(xiang)廣大大學(xue)生顧客以(yi)(yi)及已婚人士的感情類(lei)公(gong)司在(zai)市(shi)場上(shang)還是比(bi)較少的，所(suo)以(yi)(yi)目標市(shi)場肯大。
二、需求分析
當今(jin)(jin)社會(hui)的開放程度(du)日(ri)益提高。自由戀(lian)愛，追求(qiu)浪(lang)漫成(cheng)為時(shi)尚。且現今(jin)(jin)社會(hui)是一個快節(jie)奏的社會(hui)，壓力(li)大(da)(da)，已婚男女出現感情問題的幾率較(jiao)大(da)(da)。所(suo)以說，社會(hui)對于浪(lang)漫的需(xu)求(qiu)也比較(jiao)大(da)(da)。
三、競爭分析
現在市場(chang)上沒有(you)全方(fang)面(mian)、多層次的(de)感情服(fu)務(wu)(wu)公(gong)司(si)，只有(you)一些單一服(fu)務(wu)(wu)的(de)'婚介公(gong)司(si)。但這些公(gong)司(si)也有(you)一些影響力。
四、市場發展趨勢
感情類市場應該會向多層次(ci)、多方面、時(shi)尚性(xing)(xing)、現實性(xing)(xing)綜合發展。
發展戰略
一、前期戰略（3—5年）
我(wo)(wo)公司在前期(qi)（3—5年）的(de)(de)主要陣地為黃山市。黃山市擁有深(shen)厚的(de)(de)文化底(di)蘊，且(qie)為國際(ji)旅游城市。發展速度(du)快，開(kai)放程(cheng)度(du)高。人們普遍追求更(geng)高的(de)(de)生活質量，感情自然是其(qi)中的(de)(de)重中之重。基于此況，我(wo)(wo)公司應積(ji)極占領市場，做好(hao)宣傳(chuan)工作，將公司的(de)(de)知名度(du)打出去(qu)。同時積(ji)累(lei)一定的(de)(de)資產，為后期(qi)的(de)(de)發展打好(hao)基礎。
二、后期戰略（5—8年）
由于前期的(de)(de)積(ji)(ji)累，資(zi)金(jin)、經驗等都有所積(ji)(ji)淀，所以公(gong)(gong)司(si)(si)應向更大(da)的(de)(de)市場——整個安(an)徽省發展，建立起(qi)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)網站(zhan)，為(wei)顧客(ke)(ke)提(ti)供(gong)交流的(de)(de)平臺(tai)和了解(jie)本公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)窗(chuang)口。并與(yu)一些(xie)花店(dian)(dian)、飾(shi)品店(dian)(dian)合(he)作，為(wei)顧客(ke)(ke)提(ti)供(gong)更多、更全(quan)面的(de)(de)服務。為(wei)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)長期發展提(ti)供(gong)基礎(chu)。
三、長期戰略
當公(gong)(gong)司(si)擁有較強實力、品牌效應(ying)較好時，就應(ying)該將公(gong)(gong)司(si)推(tui)向全國，在一些發達城(cheng)市設立(li)分公(gong)(gong)司(si)，形成(cheng)連(lian)鎖效應(ying)，并(bing)建立(li)起自己的配(pei)套公(gong)(gong)司(si)。使我(wo)公(gong)(gong)司(si)成(cheng)為多方位于(yu)一體的綜(zong)合性大公(gong)(gong)司(si)，經(jing)得(de)起各(ge)方面的考驗。
四、主要的合作伙伴與競爭對手
合(he)作伙伴：主(zhu)要是那些交友網站(zhan)（如世紀佳緣征(zheng)婚交友網）和飾品店（如哎呀呀）。
競(jing)爭對手：主要是(shi)那些婚介所（如黃山婚介所等）。
營銷策略
一、產品策略：
功效優(you)先(xian)：將服務的功效視為影(ying)響營(ying)銷效果(guo)的第一因素，優(you)先(xian)考慮服務的質量及(ji)功效。在追求功效優(you)先(xian)的前提下(xia)，重視創意(yi)和個性，避免服務的同質化。做到人無我(wo)有，人有我(wo)優(you)，人優(you)我(wo)新。
二、價格策略：
聚格(ge)適眾(zhong)：價格(ge)的(de)定位是(shi)(shi)影(ying)響(xiang)營銷成(cheng)敗的(de)重(zhong)要因素。對于求實、求廉心(xin)理濃重(zhong)的(de)學生消(xiao)費者(zhe)(zhe)，價格(ge)高(gao)低直(zhi)接影(ying)響(xiang)著他(ta)們的(de)購買行為。所謂適眾(zhong)，一是(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)和服務的(de)價位要得到(dao)消(xiao)費群體的(de)認同；二是(shi)(shi)其價值要與同類型的(de)眾(zhong)多(duo)產(chan)(chan)品(pin)和服務的(de)價位相(xiang)當；三是(shi)(shi)確定銷售價格(ge)后所得利潤率要與經(jing)營同類產(chan)(chan)品(pin)的(de)眾(zhong)多(duo)經(jing)營者(zhe)(zhe)相(xiang)當。
三、渠道策略：
網(wang)(wang)絡組(zu)(zu)(zu)織(zhi)：組(zu)(zu)(zu)織(zhi)規模(mo)要適度而且(qie)要有(you)穩(wen)定(ding)的(de)(de)營銷(xiao)隊伍(wu)，最好的(de)(de)辦法(fa)就是建立(li)網(wang)(wang)絡營銷(xiao)組(zu)(zu)(zu)織(zhi)。需要根據營銷(xiao)的(de)(de)區域范圍，建立(li)起穩(wen)定(ding)有(you)序的(de)(de)相互支(zhi)持協調的(de)(de)各(ge)級(ji)營銷(xiao)組(zu)(zu)(zu)織(zhi)。從(cong)實際(ji)來說(shuo)就是聯系各(ge)級(ji)學生組(zu)(zu)(zu)織(zhi)，發(fa)動廣大同學，并做好向已婚人士的(de)(de)宣傳，以(yi)擴大其影響力，開拓穩(wen)定(ding)的(de)(de)銷(xiao)售渠(qu)道。
四、促銷策略
品(pin)牌提升(sheng)：通(tong)過廣播、電視、報紙(zhi)等大眾媒介的宣(xuan)傳(chuan)，提高品(pin)牌知名度和美(mei)譽度。既要求量，同時更要求質。
媒(mei)(mei)體組合(he)：將宣傳品牌的(de)各類(lei)廣告媒(mei)(mei)體按(an)適當的(de)比例合(he)理地(di)組合(he)使用，刺激消(xiao)費者消(xiao)費欲(yu)望，樹(shu)立和提升品牌形象。
經營管理
一、組織建設和管理
作為一(yi)個企(qi)業，必(bi)需對其所擁有的(de)(de)人力(li)(li)、物力(li)(li)、財(cai)力(li)(li)資源進(jin)行(xing)(xing)組(zu)(zu)織和管理(li)。我們(men)更(geng)有必(bi)要對組(zu)(zu)織內(nei)各管理(li)層(ceng)次(ci)和業務層(ceng)次(ci)的(de)(de)職責(ze)、權限進(jin)行(xing)(xing)合(he)理(li)有效的(de)(de)劃分(fen)。組(zu)(zu)織的(de)(de)建設與管理(li)，主要從(cong)兩方面入手。其一(yi)，形成組(zu)(zu)織結構和組(zu)(zu)織的(de)(de)管理(li)體制(zhi)；其二，合(he)理(li)而有效的(de)(de)組(zu)(zu)合(he)和調配人力(li)(li)、物力(li)(li)、財(cai)力(li)(li)、信(xin)息(xi)等資源。
二、建立完善的規章制度。
“無(wu)規矩(ju)不成方(fang)圓”，要(yao)有規范完善的制(zhi)度保證，對(dui)服務質量(liang)標(biao)準、促銷方(fang)案的制(zhi)控(kong)方(fang)式、人事管理、人員素(su)質要(yao)求(qiu)、營(ying)業目標(biao)等項目應以明文規定的形式進行確(que)認。
三、企業文化建設
企業(ye)(ye)文(wen)(wen)化是指(zhi)企業(ye)(ye)在自身經(jing)營發(fa)展過程中通過培植、倡導、塑(su)造而形成的(de)一種為員(yuan)工共同奉行(xing)的(de)價(jia)值觀念(nian)、基本信念(nian)和行(xing)為準則。企業(ye)(ye)文(wen)(wen)化在企業(ye)(ye)發(fa)展中有重要(yao)意義，而做好企業(ye)(ye)文(wen)(wen)化就要(yao)在經(jing)營管(guan)理(li)(li)的(de)過程中做好管(guan)理(li)(li)團隊的(de)建設，內(nei)部和外部環境的(de)塑(su)造與培養。在做好內(nei)部的(de)管(guan)理(li)(li)工作的(de)同時(shi)，作為管(guan)理(li)(li)者應放眼于(yu)外部即把(ba)眼睛(jing)瞄向市(shi)場(chang)(chang)(chang)，去開(kai)拓市(shi)場(chang)(chang)(chang)，開(kai)發(fa)服務產品(pin)，以提升場(chang)(chang)(chang)所的(de)營業(ye)(ye)業(ye)(ye)績，創造良好的(de)效益這就是經(jing)營工作。主要(yao)內(nei)容為市(shi)場(chang)(chang)(chang)調查、市(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷、塑(su)造品(pin)牌。
風險預測
一、風險
主(zhu)要(yao)就是創業初期(qi)公司知(zhi)名度不高，顧客對(dui)本公司都抱有(you)懷疑的態度，不敢輕易嘗試(shi)。第二個就是現在很多青年男女(nv)對(dui)公開“戀愛”的隱憂(you)，這些人(ren)不愿意高調(diao)，我們該怎么抓(zhua)住(zhu)這部(bu)分客源。
二、措施
首先(xian)，對(dui)于知名(ming)度(du)的(de)問題(ti)我(wo)們(men)可以加(jia)大廣告(gao)的(de)宣傳(chuan)力(li)度(du)，并將我(wo)們(men)做(zuo)過的(de)成(cheng)功案例展示出(chu)來。同(tong)時我(wo)們(men)會加(jia)大對(dui)戀愛(ai)自由的(de)宣傳(chuan)，打消那一部分不愿公開戀愛(ai)的(de)人的(de)顧慮，讓(rang)他們(men)感受到戀愛(ai)是美好的(de)。
關于創業策劃書6
經營宗旨和理念
明月西餐廳的經營(ying)宗旨為(wei)：“著(zhu)意求(qiu)新，以客為(wei)尊”，經營(ying)理念(nian)為(wei)“極(ji)意營(ying)造(zao)幽(you)雅、舒適、休閑之(zhi)氣氛，融匯西方(fang)餐館美食”。
市場定位
1、選址方面：明月西(xi)餐(can)廳位(wei)于學院(yuan)的(de)(de)美(mei)(mei)食(shi)街(jie)內，與(yu)連(lian)(lian)串的(de)(de)快(kuai)餐(can)店連(lian)(lian)在一起，但都(dou)作為(wei)美(mei)(mei)食(shi)街(jie)唯一的(de)(de)西(xi)餐(can)廳。與(yu)其它快(kuai)餐(can)店所不同(tong)的(de)(de)是有更(geng)好的(de)(de)就(jiu)餐(can)環(huan)境和更(geng)優質的(de)(de)服(fu)務。
2、格調方面(mian)：明(ming)月西(xi)餐廳為(wei)溫馨浪(lang)漫的風格，為(wei)顧客提(ti)供優質的服務，給顧客貴族式(shi)的享受，力求(qiu)營(ying)造(zao)一種幽雅、舒(shu)適、休閑的消(xiao)(xiao)費環境，引導(dao)消(xiao)(xiao)費者轉(zhuan)變消(xiao)(xiao)費觀念，向崇尚自然(ran)、追求(qiu)健康方面(mian)轉(zhuan)變。
3、校園市(shi)場(chang)環境方面：校園經濟的(de)(de)市(shi)場(chang)有很(hen)廣的(de)(de)發(fa)展領域，消費者也是很(hen)單(dan)純的(de)(de)消費，相對外部市(shi)場(chang)競爭要(yao)小，個(ge)體經營單(dan)純，以小投資為主，服(fu)(fu)務(wu)于在(zai)校大學生(sheng)(sheng)。服(fu)(fu)務(wu)于學生(sheng)(sheng)，應(ying)該提供最優質的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)，首先，要(yao)吸引學生(sheng)(sheng)的(de)(de)注意目(mu)光，讓他們能(neng)在(zai)最短的(de)(de)時間來光顧本店，所運(yun)用的(de)(de)營銷方法是多種途徑的(de)(de)；其次，是怎樣達到以下營銷效果
潛在客戶
現實客戶
滿意客戶
美譽度100
所運用的營銷方(fang)法也是多(duo)種多(duo)樣的。
4、SWTO分析
學(xue)院現有一萬三千幾(ji)個師(shi)生，調查資料(liao)表明他們多消費用于飲食方面(mian)占了54.7%，正因如此(ci)，飲食也是在學(xue)校(xiao)創業首選之路。
S：美食(shi)街附近是男生宿舍最聚中(zhong)的地方，偶爾去美食(shi)街的人占(zhan)了全師生65.8%
W：大(da)多數學(xue)生都習慣了到快餐(can)和學(xue)校(xiao)所設的'飯堂就(jiu)餐(can)，對于(yu)西餐(can)廳來說不那么的習慣，但資料(liao)表(biao)明(ming)對西餐(can)廳有興(xing)趣嘗(chang)試的占了38.2%
O：現時有(you)40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是(shi)(shi)就餐(can)環境(jing)，而適合明(ming)月西餐(can)廳設計是(shi)(shi)幽雅、舒適、休閑的消(xiao)費環境(jing)，這可(ke)表(biao)明(ming)了，明(ming)月西餐(can)廳開(kai)業后會有(you)更受歡迎的可(ke)能性。
T：美(mei)食街有眾多(duo)快(kuai)餐店和學校內有五(wu)間飯堂(tang)
管理理念
1、尊重餐飲業人員的獨立人格。
2、互相監(jian)督：管理層監(jian)督員工(gong)的(de)工(gong)作，同時員工(gong)也可以向(xiang)上級提出自己的(de)意見(jian)或見(jian)解。
3、營造集(ji)體氛圍(wei)：既(ji)要(yao)上下屬感(gan)受到(dao)西餐廳紀律(lv)的嚴明(ming)，也要(yao)關(guan)懷員工，讓員工感(gan)受到(dao)來(lai)自集(ji)體的溫暖，有利于(yu)加(jia)強凝(ning)聚力，提高工作積極(ji)性。
4、公平對(dui)待，一(yi)視同仁，各盡所能，發(fa)揮才干
產品介紹
以西式(shi)扒類為(wei)主，結合快餐(can)、中西燉湯、中西式(shi)局飯、皇牌主食套(tao)餐(can)，小食天地、美(mei)顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者(zhe)的(de)需求：
1、推出皇牌(pai)主食套餐(can)，經濟實惠，例如(ru)：泰(tai)汁(zhi)雞扒(ba)印尼炒飯(fan)套餐(can)、青咖喱豬頸肉扒(ba)伴意粉套餐(can)、鰻魚泰(tai)汁(zhi)雞扒(ba)局飯(fan)套餐(can)等，各套餐(can)還(huan)配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(le)），最適(shi)合校(xiao)園情侶品味。
2、西(xi)餐結合(he)快餐
例如：扒(ba)類(lei)（牛扒(ba)、豬扒(ba)、雞扒(ba)）、各(ge)式快餐、各(ge)式小食、各(ge)種中(zhong)西(xi)燉湯、中(zhong)西(xi)式局飯、粉(fen)面類(lei)（意粉(fen)、米粉(fen)等）。
3、美顏甜品
例如(ru)：姜(jiang)汁(zhi)鮮奶雪(xue)蛤(ha)膏燉蛋、金粟(su)南(nan)瓜西(xi)米露(lu)、粟(su)子蓉鮮奶露(lu)、椰汁(zhi)香芋西(xi)米露(lu)等等，最適(shi)合(he)愛美(mei)的(de)女大學生品嘗。
4、根(gen)據不同的季節制定(ding)一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。
例如：現磨咖啡、花式(shi)精(jing)致冰啡、香(xiang)滑奶(nai)茶、特(te)式(shi)風味茶、天然花茶、精(jing)美飲(yin)品(pin)、鮮(xian)榨(zha)果汁、雪糕新(xin)地、滋潤甜品(pin)等等。
市場營銷策略
1、品牌策略：
“明(ming)月西餐廳”這個店(dian)名易(yi)記，易(yi)讀，好(hao)聽。“明(ming)月”一詞可(ke)以營造(zao)典(dian)雅的(de)個性(xing)氛圍傳播快(kuai)捷，符合目標市場消費(fei)者的(de)消費(fei)需求。而且招牌的(de)字體設(she)計(ji)要美觀(guan)大方，要具有獨特性(xing)；易(yi)吸引人的(de)注(zhu)意。
2、價格策略：
（1）主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客(ke)戶最大限(xian)度的享受和心理滿足(zu)。
（2）針對(dui)消費者(zhe)(zhe)比較(jiao)價(jia)格(ge)的心理(li)，將同(tong)類(lei)食品有意識地(di)分檔，形(xing)成價(jia)格(ge)系列，使消費者(zhe)(zhe)在比較(jiao)價(jia)格(ge)中(zhong)能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿(man)足”。
3、促銷策略
（1）西餐廳(ting)的(de)促(cu)(cu)銷戰(zhan)略應以競爭(zheng)為導向。餐廳(ting)必須了解競爭(zheng)對(dui)手的(de)情(qing)況(kuang)，比較自己與競爭(zheng)對(dui)手產品(pin)和(he)服務的(de)區別，在此(ci)基礎制(zhi)定(ding)出具體(ti)的(de)促(cu)(cu)銷計(ji)劃(hua)(hua)和(he)方案，在實施計(ji)劃(hua)(hua)的(de)過程中，通過宣揚本(ben)餐廳(ting)的(de)獨特產品(pin)或(huo)經營風(feng)格，樹立(li)起鮮明的(de)企業形象。
（2）為迎(ying)合本餐廳(ting)的(de)經(jing)營宗旨為：“著意求新”，促(cu)銷(xiao)戰略(lve)中應包含(han)以(yi)下4方面：
A、求(qiu)新(xin)：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品(pin)種(zhong)豐(feng)富(fu)，已初步形成了高、中、低(di)檔的格局，沖(chong)、泡(pao)、蒸、煮、烤、炸(zha)、炒，可謂五花(hua)八門(men)，一應俱(ju)全，但都(dou)是(shi)多年(nian)一層(ceng)不變的老面孔，消費(fei)者(zhe)對此(ci)缺少(shao)新(xin)鮮感，尤其(qi)是(shi)文化品(pin)味太低(di)，跟不上發(fa)展的潮流，因此(ci)，要在傳統基礎上做足做夠“新(xin)”字文章，增強其(qi)吸引力(li)。
B、求、變：過去20年(nian)，人們以能解決溫飽為(wei)主(zhu)，而今天人們則(ze)以營養和(he)享受(shou)為(wei)主(zhu)，所(suo)以，西(xi)餐廳也要以變應變，在工藝(yi)、烹調、配料上求變來滿足(zu)人們的(de)口(kou)味(wei)，一變天地寬，這樣才能牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)抓(zhua)住(zhu)消費者(zhe)，以拓(tuo)展西(xi)餐廳業市場空間。
C、求(qiu)(qiu)奇(qi)(qi)：要在求(qiu)(qiu)新(xin)和求(qiu)(qiu)變的(de)(de)基礎上求(qiu)(qiu)奇(qi)(qi)，同樣一(yi)個(ge)商品(pin)，變換一(yi)個(ge)新(xin)名詞(ci)就能贏得消費者的(de)(de)青睞，我們應該從國(guo)(guo)(guo)外餅干、水(shui)果等進入(ru)中國(guo)(guo)(guo)市場時(shi)(shi)的(de)(de)新(xin)名詞(ci)而受到啟發，同時(shi)(shi)，求(qiu)(qiu)奇(qi)(qi)，還表現在西(xi)餐(can)廳結合(he)上取長(chang)補短，用洋西(xi)餐(can)廳的(de)(de)技術改(gai)造中式西(xi)餐(can)廳，也可以用傳統的(de)(de)中國(guo)(guo)(guo)工藝嫁接洋西(xi)餐(can)廳，做到出奇(qi)(qi)制(zhi)勝。
關于創業策劃書7
一、養生文化
中(zhong)(zhong)(zhong)醫(yi)養(yang)(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)文化源遠流長，在歷史(shi)積(ji)淀中(zhong)(zhong)(zhong)逐漸(jian)形成(cheng)了一(yi)套獨具(ju)特色的(de)(de)(de)思想原則，這(zhe)些原則充分體(ti)現出(chu)中(zhong)(zhong)(zhong)國傳(chuan)統(tong)文化的(de)(de)(de)背景。中(zhong)(zhong)(zhong)醫(yi)古典醫(yi)著《黃(huang)帝內經(jing)》中(zhong)(zhong)(zhong)就(jiu)提出(chu)“不治已病治未(wei)(wei)病”的(de)(de)(de)觀點(dian)，喻示人(ren)們(men)從生(sheng)(sheng)(sheng)命開(kai)始就(jiu)要注(zhu)(zhu)意養(yang)(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)，才能保健防衰和(he)防病于未(wei)(wei)然。《周易·系(xi)辭下(xia)》云：“安不忘危，存不忘亡。”這(zhe)種(zhong)注(zhu)(zhu)重矛盾轉化、防微杜漸(jian)的(de)(de)(de)辯(bian)證哲(zhe)(zhe)學(xue)(xue)思想是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)國古哲(zhe)(zhe)學(xue)(xue)和(he)中(zhong)(zhong)(zhong)國傳(chuan)統(tong)中(zhong)(zhong)(zhong)醫(yi)養(yang)(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)精華(hua)。中(zhong)(zhong)(zhong)醫(yi)養(yang)(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)學(xue)(xue)認(ren)為(wei)，陰(yin)陽(yang)(yang)(yang)分別代表人(ren)體(ti)內相對的(de)(de)(de)雙(shuang)方(fang)(fang)。《內經(jing)》說(shuo)：“生(sheng)(sheng)(sheng)之本，本于陰(yin)陽(yang)(yang)(yang)”，說(shuo)明(ming)人(ren)的(de)(de)(de)形成(cheng)和(he)生(sheng)(sheng)(sheng)長發展的(de)(de)(de)規(gui)律(lv)離不開(kai)陰(yin)陽(yang)(yang)(yang)。在人(ren)體(ti)正常生(sheng)(sheng)(sheng)理狀(zhuang)態下(xia)，保持陰(yin)陽(yang)(yang)(yang)相對平(ping)衡，如(ru)果(guo)出(chu)現一(yi)方(fang)(fang)偏衰，或一(yi)方(fang)(fang)偏亢，就(jiu)會使(shi)人(ren)體(ti)正常的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)理功(gong)能紊亂，出(chu)現病理狀(zhuang)態。人(ren)體(ti)養(yang)(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)，無(wu)論是(shi)飲(yin)食起居(ju)，精神(shen)調攝，自我鍛(duan)煉，藥物作(zuo)用(yong)都離不開(kai)協調平(ping)衡陰(yin)陽(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)宗(zong)旨(zhi)，人(ren)的(de)(de)(de)衰老，或為(wei)陰(yin)虛，或為(wei)陽(yang)(yang)(yang)虛，或陰(yin)陽(yang)(yang)(yang)俱虛。陰(yin)虛則陽(yang)(yang)(yang)亢，陽(yang)(yang)(yang)虛則陰(yin)盛，陰(yin)盛則陽(yang)(yang)(yang)病，陽(yang)(yang)(yang)盛則陰(yin)病。故防治衰老，貴在調和(he)陰(yin)陽(yang)(yang)(yang)，使(shi)陰(yin)平(ping)陽(yang)(yang)(yang)秘，精神(shen)乃(nai)治。這(zhe)說(shuo)明(ming)中(zhong)(zhong)(zhong)國傳(chuan)統(tong)文化注(zhu)(zhu)重對稱(cheng)，強(qiang)調平(ping)衡的(de)(de)(de)哲(zhe)(zhe)學(xue)(xue)根(gen)底(di)。
整體觀念和辨證論治思想是中醫的特色和優勢，它也在中醫養生方法中得到了很好的體現。中醫養生強調因時、因地、因人而宜，就是要根據時令、地域和個人的體質、性別、年齡的(de)(de)不同(tong)，制(zhi)定(ding)(ding)相應的(de)(de)方法。人(ren)(ren)是宇宙的(de)(de)一部份，與自(zi)然(ran)(ran)界萬物有著(zhu)密切的(de)(de)聯系，人(ren)(ren)必須認識自(zi)然(ran)(ran)、順應自(zi)然(ran)(ran)、適應自(zi)然(ran)(ran)，同(tong)時根據個體(ti)的(de)(de)陰陽(yang)盛衰情況進行調攝，達到(dao)健康長(chang)壽的(de)(de)目的(de)(de)。這充(chong)分(fen)體(ti)現(xian)了中(zhong)醫的(de)(de)原(yuan)則性和(he)靈活(huo)性，中(zhong)醫將(jiang)這種原(yuan)則概括為“知常達變”。中(zhong)醫養生(sheng)理論突出(chu)辯(bian)證(zheng)施(shi)治(zhi)(zhi)。辨(bian)別各(ge)種癥象，分(fen)析致病原(yuan)因、性質和(he)發展(zhan)趨勢，結合具體(ti)情況來確定(ding)(ding)疾病性質，全面制(zhi)定(ding)(ding)治(zhi)(zhi)療原(yuan)則，整體(ti)地施(shi)行治(zhi)(zhi)療方法，叫辯(bian)證(zheng)施(shi)治(zhi)(zhi)。中(zhong)醫養生(sheng)文化(hua)是中(zhong)國文化(hua)的(de)(de)一部分(fen)，它突出(chu)體(ti)現(xian)了中(zhong)國傳統文化(hua)的(de)(de)本質。
二、市場分析
過去，美容院(yuan)多數(shu)以面部護理及(ji)身體按摩為(wei)主，但時至今(jin)日(ri)，中醫養生(sheng)(sheng)減肥及(ji)美體療程已占據(ju)美容院(yuan)利潤(run)的(de)(de)主要來源。因此(ci)，養生(sheng)(sheng)館不但能吸引(yin)愛(ai)美人士，還(huan)是(shi)都市人追(zhui)求健(jian)康(kang)的(de)(de)途徑。近(jin)年(nian)(nian)來，隨著我(wo)國(guo)經(jing)濟水(shui)平(ping)不斷(duan)提(ti)高(gao)，亞健(jian)康(kang)人數(shu)也大大增(zeng)加，20xx年(nian)(nian)，中國(guo)的(de)(de)亞健(jian)康(kang)人群(qun)數(shu)量(liang)分別為(wei)5.1億(yi)(yi)和8300萬(wan)。北(bei)京(jing)、上海(hai)、廣州、深(shen)圳等經(jing)濟較發達的(de)(de)大都市成(cheng)為(wei)養生(sheng)(sheng)文化推廣的(de)(de)前(qian)沿陣(zhen)地(di)，養生(sheng)(sheng)產(chan)品(pin)已成(cheng)為(wei)當今(jin)熱銷的(de)(de)健(jian)康(kang)安全綠色的(de)(de)項目(mu)。據(ju)統(tong)計(ji)(ji)，我(wo)國(guo)目(mu)前(qian)養生(sheng)(sheng)產(chan)品(pin)市場的(de)(de)銷售額每年(nian)(nian)在以16%～25%的(de)(de)速(su)度增(zeng)長，明(ming)顯(xian)高(gao)于發達國(guo)家5%～7%的(de)(de)增(zeng)長速(su)度。中國(guo)權威機構測算(suan)(suan)，20xx年(nian)(nian)中國(guo)的(de)(de)養生(sheng)(sheng)產(chan)品(pin)銷售總(zong)額達到175億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)人民(min)幣！依此(ci)類推，以保守的(de)(de)增(zeng)長速(su)度16%計(ji)(ji)算(suan)(suan)，預計(ji)(ji)20xx年(nian)(nian)國(guo)內(nei)養生(sheng)(sheng)產(chan)品(pin)消(xiao)費總(zong)額近(jin)1000多億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)人民(min)幣！
由此可(ke)見，中醫養生(sheng)已是健康(kang)美容行業發展的必然趨(qu)勢,中醫養生(sheng)將大行天下。
三、項目介紹
1、養生館(guan)的宗旨
打(da)造純粹的(de)中(zhong)(zhong)醫(yi)蜂文(wen)化(hua)養(yang)生(sheng)(sheng)會館，挖掘中(zhong)(zhong)醫(yi)蜂療(liao)養(yang)生(sheng)(sheng)的(de)精髓,通過養(yang)生(sheng)(sheng)會館的(de)平臺,傳承并發揚中(zhong)(zhong)醫(yi)文(wen)化(hua)和中(zhong)(zhong)國傳統(tong)文(wen)化(hua)。
2、養生館(guan)的(de)特色
全國首家(jia)以蜂產品保健養(yang)生為(wei)主，集眾多(duo)特色(se)養(yang)生項目為(wei)一體的養(yang)生會館(guan)。將中(zhong)醫(yi)美容美體、中(zhong)醫(yi)理療保健、中(zhong)醫(yi)特色(se)項目融為(wei)一體化。
采用菜單式中醫(yi)養(yang)生項(xiang)目,所(suo)(suo)有(you)療(liao)法安全自然，所(suo)(suo)有(you)產品采用綠(lv)色(se)無(wu)毒副作用的蜂(feng)產品。
采(cai)用醫療問診(zhen)的管理(li)和專家坐診(zhen)的經(jing)營(ying)方式，辨證施治，方案個性(xing)化(hua)。
每周(zhou)安排中(zhong)醫養生課程(cheng)，進行(xing)顧客茶話(hua)會及(ji)聯誼講座。中(zhong)國中(zhong)醫科學院養生專(zhuan)業專(zhuan)家團(tuan)隊的鼎力支持。
裝修風格古(gu)典大氣,既可以調(diao)理身體,又可以凈化心靈，提高(gao)生活(huo)的(de)品位和質量。
3、養生館理念
在弘揚古代(dai)道、佛、儒三家(jia)養生文化(hua)基礎(chu)上，傳承中醫獨創的經絡手法，結合(he)現代(dai)中醫經絡修身養性(xing)為宗旨，把道家(jia)養生崇尚(shang)自然(ran)和(he)返樸(pu)歸(gui)真的精髓整個養生過(guo)程中，用獨家(jia)蜂精油，通(tong)(tong)過(guo)獨具特色(se)的經絡走穴按(an)摩和(he)全身推拿(na)，達(da)到(dao)疏通(tong)(tong)經絡促進血液循(xun)而調動五臟(zang)六腑的最(zui)佳功(gong)能(neng)，同時增強人(ren)體(ti)氣(qi)化(hua)功(gong)能(neng)、培補人(ren)體(ti)三元、調節陰陽、疏經活(huo)絡調和(he)氣(qi)血，達(da)到(dao)養生減肥祛病延年益壽(shou)、美(mei)容養顏及(ji)獨特功(gong)效。
四、經營范圍
xx養生(sheng)(sheng)館經(jing)營范圍：蜂產品、中(zhong)醫(yi)美容(rong)、中(zhong)醫(yi)養生(sheng)(sheng)、中(zhong)醫(yi)理(li)療保健、中(zhong)醫(yi)特色項目等。
蜂產(chan)品是蜜(mi)蜂的(de)產(chan)物，按其來源(yuan)和形成的(de)不同可(ke)分為：
蜜蜂(feng)的采制(zhi)物，如蜂(feng)蜜、蜂(feng)花粉、蜂(feng)膠等；
蜜蜂的分泌(mi)物，如蜂王漿、蜂毒、蜂蠟等。
深加工(gong)產(chan)品：蜂系(xi)列化妝品、護膚品、精油等。
五、項目分類
1、蜂蜜產品
2、中醫美容
3、中醫養(yang)生(sheng)(身體)，如蜂精(jing)油
4、中(zhong)醫理療保健康(kang)體，如(ru)蜂蠟(la)
5、中醫(yi)特色項目，如食療
六、養生館選址及目標群體
選址(zhi)(zhi)是服務行(xing)業經(jing)營的(de)(de)(de)首(shou)要因(yin)素，開養生館美(mei)容院也(ye)是如此。店的(de)(de)(de)正確(que)選址(zhi)(zhi)，不僅是其(qi)成(cheng)功的(de)(de)(de)先決條(tiao)(tiao)件，也(ye)是實現連鎖經(jing)營標(biao)準化、簡單(dan)化、專業化的(de)(de)(de)前提條(tiao)(tiao)件和基礎。首(shou)先要通(tong)過派出(chu)的(de)(de)(de)專業選址(zhi)(zhi)人(ren)員進(jin)行(xing)實地(di)綜合(he)性(xing)商圈調(diao)查(cha)后，根據(ju)當地(di)的(de)(de)(de)實際情況寫出(chu)詳(xiang)細調(diao)查(cha)報告，經(jing)分析核準后方可實施。，根據(ju)綜合(he)性(xing)數據(ju)相比較選出(chu)二到三個目標(biao)房，分別寫出(chu)綜合(he)調(diao)查(cha)報告，進(jin)行(xing)技術分析，評估其(qi)中最佳(jia)的(de)(de)(de)經(jing)營地(di)點。判斷經(jing)營地(di)址(zhi)(zhi)是否具備合(he)理(li)的(de)(de)(de)四個基本條(tiao)(tiao)件是：
目標(biao)顧客群的規模及較強的消(xiao)費能力。
便(bian)利的道路與交通條件
店(dian)鋪面積的(de)合理(li)性
店(dian)鋪具備(bei)長期經營的條件
在目(mu)標商圈的選擇(ze)上(shang)，是(shi)把重點集中(zhong)在商圈是(shi)否符合品牌(pai)的市(shi)場(chang)定位、商圈的穩定性和(he)(he)成(cheng)熟度(du)，其選址目(mu)標和(he)(he)方法概括起來分(fen)為(wei)選擇(ze)商圈和(he)(he)數(shu)據(ju)調查兩大部分(fen)：
1、根(gen)據養生會館打造中醫養生文(wen)化路(lu)線的(de)市(shi)場定位，首選(xuan)目(mu)標(biao)確定于城(cheng)(cheng)市(shi)中高檔住宅(zhai)區(qu)相對集中、成熟(shu)的(de)區(qu)域。這些(xie)地區(qu)一般都是環境(jing)優美、街道整齊(qi)交通方(fang)便，商(shang)業服務配套齊(qi)全而(er)不嘈(cao)雜(za)，這一地區(qu)多集中于城(cheng)(cheng)市(shi)里的(de)白領階(jie)層和中產(chan)階(jie)級，她們是消(xiao)費者的(de)中堅力量(liang)，消(xiao)費觀(guan)念追求(qiu)品牌價值和精神(shen)享受。
數據(ju)調查重點放在：客戶群體消費需求的(de)層次(ci)、消費習慣、文(wen)化品位及家庭狀(zhuang)況。
商務(wu)(wu)、辦(ban)公(gong)密(mi)集地區。在(zai)大中(zhong)城市，純粹(cui)的(de)(de)商務(wu)(wu)辦(ban)公(gong)區是(shi)(shi)很難(nan)找到(dao)的(de)(de)，多半(ban)是(shi)(shi)商務(wu)(wu)、辦(ban)公(gong)、居住混(hun)合型(xing)(xing)的(de)(de)，所針對(dui)的(de)(de)是(shi)(shi)公(gong)司(si)(si)聚集較多，國(guo)家機關(guan)單(dan)位(wei)密(mi)集的(de)(de)地段。在(zai)這(zhe)些地段開(kai)店，主要(yao)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)是(shi)(shi)上班族(zu)。這(zhe)類消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)年齡一般都二十五(wu)歲(sui)至(zhi)四(si)十歲(sui)相對(dui)年輕的(de)(de)人(ren)，在(zai)此(ci)開(kai)店應以這(zhe)部(bu)分人(ren)為(wei)主要(yao)目標(biao)。在(zai)布局設計上會(hui)考(kao)慮增加商務(wu)(wu)功能，下班后是(shi)(shi)此(ci)類顧客(ke)群集中(zhong)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)時間段，而且公(gong)費(fei)消(xiao)(xiao)費(fei)、商務(wu)(wu)型(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)占比例(li)較高(gao)。數(shu)據調查重點放在(zai)：以目標(biao)房周圍方圓(yuan)兩(liang)公(gong)里內公(gong)司(si)(si)及(ji)機關(guan)的(de)(de)數(shu)量和(he)類型(xing)(xing)、女性工作(zuo)人(ren)員(yuan)的(de)(de)比例(li)，收入(ru)狀況(kuang)、消(xiao)(xiao)費(fei)習慣和(he)交(jiao)通狀況(kuang)等。
2、通(tong)常每一個城(cheng)市都有一個集商(shang)業、娛(yu)樂(le)、文(wen)化休閑高(gao)密度(du)集中的(de)(de)鬧(nao)市區(qu)，商(shang)鋪云(yun)集，寸土(tu)寸金人(ren)口流動性大。在(zai)大型(xing)城(cheng)市或特(te)大型(xing)城(cheng)市這類(lei)地區(qu)是(shi)不(bu)適合專業美(mei)容纖體中心的(de)(de)經營(ying)，但在(zai)中小(xiao)型(xing)城(cheng)市卻非常適合，因為城(cheng)市規模小(xiao)這類(lei)商(shang)圈可能(neng)只有一個或兩個，是(shi)人(ren)們休閑購物的(de)(de)唯一選擇。選擇近鄰此類(lei)地區(qu)的(de)(de)`目(mu)標房經營(ying)不(bu)僅會使(shi)品牌知(zhi)名(ming)度(du)在(zai)整個城(cheng)市里迅速(su)散播，而且會擁有大量偶然性消費的(de)(de)散客群體。
數據調查重點放在：測算目標房門前的(de)人(ren)流量、男女比例及(ji)年齡(ling)層，競爭者的(de)綜合情(qing)況等。
七，競爭對手的分析
綠色
健康
安全
特色
中醫國粹項目(mu)和中國傳統文化相(xiang)結(jie)合的產(chan)物
全(quan)國(guo)首家特色養生(sheng)項目(mu)的養生(sheng)會館，全(quan)國(guo)首家獨創，傳(chuan)統中(zhong)醫特色項目(mu)，綠色自然健(jian)康療法，致力于打造中(zhong)國(guo)純粹(cui)中(zhong)醫養生(sheng)文化和中(zhong)國(guo)傳(chuan)統文化相結合(he)的國(guo)療館。
八、投資成本預算
公司項(xiang)目投資：xx萬元
回(hui)收成本期限：3--6個月(yue)
投資資金主要是在公司及培訓基地(di)，具體如(ru)下：
1、辦公室（180-200米(mi)/平方(fang)）租金：xxx元/月，x萬/半年(nian)
2、辦(ban)公設備；電腦(nao)6臺(tai)，打印機(ji)，傳真(zhen)，電話(hua)，投資；xx萬
3、培訓(xun)中心，電(dian)子設備及相關設備3萬(wan)
4、公司的企業文化建設：1萬(wan)
5、服裝工牌7000
6、項目整合及(ji)推廣(guang)10萬
7、員工(gong)的工(gong)資3個月，10萬
8.辦理工商、稅務登記等費用(yong)：xx元
9.咨詢(xun)顧問及資料費：xx元
10.公(gong)司其他開支(zhi)：100000元
(水費、電費、管理費、工(gong)商管理、稅費、衛(wei)生費及流動資金得等)
11.流動資金8萬(wan)
總(zong)成本預算(啟動資金)：30-50萬
養生館項目投資：50萬---100萬元
回收成本期限(xian)：3--6個月
1.養生會館裝(zhuang)飾30萬(wan)（空調等(deng)）
2.場地店租; 3000x4=12000
3.辦(ban)公用品；電(dian)腦1臺(tai)，PS機，電(dian)話，DVD音箱(xiang)1萬
4.產品及(ji)項(xiang)目整合(he)3.5萬(wan)
5.生活(huo)用品及床??需要5000
6.服裝(zhuang)工牌700
7.活動推廣方案5000
8.員(yuan)工的工資5000
9,生活(huo)水電(dian)費用每(mei)月/1500
合計約100萬
十一、盈利狀況
公司主要收入來源有幾塊：
1、代理(li)(li)費（區域代理(li)(li)）
2、加盟費
3、管(guan)理(li)費（加(jia)盟）
4、產品費
5、店內營業額
后續產品技術公司主(zhu)要收入來源(yuan)有幾(ji)塊：
6、代(dai)理費（區域代(dai)理）
7、加盟費
8、管理費（加盟）
9、后續產(chan)品技術加盟費
10、合作經營店(dian)及(ji)直營店(dian)。
11、售后服務
十二、市場風險預測
1、競爭者的出現，是本(ben)店主要的市場(chang)風險(xian)
當一(yi)(yi)(yi)個(ge)項目被(bei)發現巨大(da)市(shi)(shi)場空間時，必然(ran)引來(lai)競爭者，為了(le)能讓企業在(zai)市(shi)(shi)場中生存和壯大(da)，因此在(zai)推出養(yang)生會(hui)館(guan)時，要實行“五個(ge)”統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)的管理模式(shi)（即統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)形(xing)象設計、統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)宣傳(chuan)資料(liao)、統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)會(hui)員卡(ka)銷(xiao)(xiao)售、統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)營銷(xiao)(xiao)管理、統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)售后服務(wu)），建立(li)自身的品(pin)牌(pai)。提(ti)高服務(wu)質量和準(zhun)確掌握市(shi)(shi)場行情也是增(zeng)強競爭力(li)的辦法。
2、地域局限，沒有(you)顧客上門是本行業的(de)最(zui)大風險(xian)。為了避(bi)免此類風險(xian)，可采取以下三種方法：
(1)在(zai)選址上嚴格把關，要求做區域市場調(diao)查。
(2)做好宣傳（如傳單、買贈活動、轉介紹、聯誼會等）。
(3)員(yuan)工(gong)的培訓及管(guan)理形成流水操作。
3、對服務效(xiao)果的(de)鑒定(ding)，是(shi)處理客戶關系(xi)的(de)一大風(feng)險
要避(bi)免(mian)這一類風險(xian)，必須在(zai)日常管理中，逐步(bu)完善員工的(de)(de)技(ji)術水平(ping)，明細化與客戶的(de)(de)責(ze)任(ren)關系。在(zai)技(ji)術培訓上，中國中醫(yi)科學院專門從(cong)事中醫(yi)養生研究的(de)(de)專業授課團隊是堅強的(de)(de)后盾。
十三、項目可行性分析
項目前景(jing)廣闊：女性健康養生產業——有著巨(ju)大(da)(da)市場前景(jing)和發展空(kong)間的(de)新興產業，需求巨(ju)大(da)(da)，未來(lai)20年內不會衰退的(de)行(xing)業；
產(chan)品可靠(kao)：國內外權威專家(jia)，機構認(ren)定(ding)，綠色安全無毒(du)副作用讓您完全放心經營；
“產品效(xiao)果明顯：全效(xiao)解決女性健康問題，立竿見影；我們的產品“不(bu)怕說無(wu)效(xiao)，就怕你不(bu)曉，用了都說好”
零(ling)風(feng)險(xian)投(tou)(tou)資：無(wu)風(feng)險(xian)，小投(tou)(tou)資，大回報，一次(ci)投(tou)(tou)資，終身受益，一年可(ke)賺(zhuan)10—30萬;完善(shan)的(de)退換貨制度解除了創業者的(de)后顧(gu)之憂；
壟斷經(jing)營：獨特(te)運營模式——中醫美容美體＋康復治療(liao)＋養生保健＋中醫治未病一體化，資源壟斷，不(bu)可(ke)復制；區域壟斷，不(bu)會產生惡(e)性競爭現象；
整店(dian)輸(shu)出合作(zuo)經(jing)營：公司完善的營銷方案和管(guan)理(li)方案讓您(nin)工作(zuo)得心應手，輕松經(jing)營不費神；前(qian)期(qi)(qi)協助選址(zhi)、策劃、培(pei)訓(xun)；開業初專家駐(zhu)店(dian)指導、推廣、培(pei)訓(xun)；后期(qi)(qi)講師團專家組(zu)市場巡回服務(wu)(wu)，協助終(zhong)端會召開；提供(gong)全國咨詢服務(wu)(wu)熱線(xian)和網絡遠程疑(yi)難問題解答服務(wu)(wu)；
廣告(gao)支持：進行(xing)大型公益健康講座、媒體宣(xuan)傳(chuan)和開展(zhan)各種(zhong)形式的體驗、體檢(jian)活動(dong)，營造市(shi)場氛(fen)圍，快速推動(dong)市(shi)場；
品牌(pai)優勢(shi)(shi)：統一(yi)(yi)的(de)物(wu)料配送，統一(yi)(yi)的(de)市場零(ling)售(shou)價，統一(yi)(yi)的(de)經營管(guan)理，統一(yi)(yi)的(de)店內裝飾，統一(yi)(yi)的(de)銷售(shou)宣傳，統一(yi)(yi)的(de)形(xing)象展(zhan)示，彰顯(xian)品牌(pai)優勢(shi)(shi)；
享受多(duo)重支(zhi)持：創業(ye)者享受公司、社區、政府的多(duo)重支(zhi)持；
強大的(de)研發(fa)力：公司與中國中醫科學院共(gong)同合作，成功研發(fa)了養生系列產品，質量(liang)有保證，后續開發(fa)力強；
十四、行業相關法律法規
1、根(gen)據《中華人民共(gong)和國(guo)(guo)全(quan)加(jia)盟合同法》：全(quan)國(guo)(guo)在20xx年開放加(jia)盟市場(chang)，現在做(zuo)全(quan)國(guo)(guo)加(jia)盟是(shi)(shi)未來商業(ye)(ye)的(de)(de)趨勢和標準，全(quan)國(guo)(guo)首富國(guo)(guo)美集團是(shi)(shi)做(zuo)連(lian)鎖的(de)(de)，未來中國(guo)(guo)連(lian)鎖行業(ye)(ye)肯定是(shi)(shi)服務專業(ye)(ye)化(hua)，管理專業(ye)(ye)化(hua)，營銷專業(ye)(ye)化(hua)，品牌專業(ye)(ye)化(hua)的(de)(de)格(ge)局。
2、根據(ju)《中華(hua)人民共和國(guo)勞動(dong)法》規定(ding)，與員工(gong)簽訂(ding)勞動(dong)合同，交(jiao)納相應(ying)的(de)社會保險。
3、依(yi)法(fa)納稅，合法(fa)經營。
十五、前期公司的結構及組成部分
總經(jing)理：1名（統籌全盤(pan)，負責戰(zhan)略性規劃）
推(tui)廣(guang)(guang)部(bu)門(men)：2人(ren)（主要負責連鎖(suo)加盟店策劃和網絡推(tui)廣(guang)(guang)）
市場(chang)部：2人（主要負責店(dian)務管理和市場(chang)開拓）
財務部：2人
前臺：1人
培訓部：1人（可以和辦公室合(he)在一起(qi)）
公司人員(yuan)：共8名，要求持證上崗
店的人員(yuan)結構及組成部分
店(dian)長：1名（負責(ze)店(dian)內(nei)經(jing)營管理人員培訓）
前臺：1人（主要負(fu)責新顧客的溝(gou)通和(he)開卡接待、老中(zhong)醫(yi)坐診）
技術老師：3人（負責服務顧客(ke)及(ji)售后）
十六、加盟售后服務
特許加盟或(huo)合作經(jing)營整店輸出，中國養(yang)生會館新一輪的利(li)潤增長點是服(fu)務(wu)(wu)品質，因此養(yang)生會館的老板(ban)們函(han)待認識和解決的問(wen)題(ti)是如何盡快學會服(fu)務(wu)(wu)品質管(guan)理，服(fu)務(wu)(wu)就是生產力，必(bi)須贏得主動，否(fou)則即會有被淘汰(tai)的可能(neng)！
關于創業策劃書8
一、前言
來到(dao)文(wen)達(da)也(ye)快一年了，對這邊的(de)種種，也(ye)有些(xie)了解！我覺得(de)這邊的(de)環境(jing)挺好(hao)的(de)，但不足之處(chu)就(jiu)是交(jiao)通太擁擠(ji)了！我寧愿周末在紫蓬山轉悠轉悠也(ye)不愿擠(ji)公交(jiao)去市(shi)里玩(wan)。
可就這(zhe)么一轉(zhuan)悠，我(wo)看到了(le)一種缺(que)陷。由于天(tian)漸變漸熱，我(wo)們(men)很(hen)是缺(que)少一種借助工具，那就是多人騎自行車。
在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)紫蓬山風(feng)景區腳下，我(wo)們更多(duo)的(de)旅(lv)客是(shi)這(zhe)里的(de)學生(sheng)，離著比較近的(de)大學就有三(san)所了(le)，想(xiang)想(xiang)學生(sheng)的(de)天性是(shi)愛玩，若我(wo)開(kai)設個(ge)(ge)“腳丫”自行(xing)車(che)行(xing)的(de)話，那生(sheng)意一定很火(huo)吧(ba)！
二、方案概要
本(ben)創業計劃書是(shi)關于在(zai)文達附近開設一家"腳丫"自行車行出(chu)租(zu)(zu)的方案。我的這(zhe)些(xie)自行車吧，不像普通的單(dan)人(ren)車，它完全個性化，二(er)人(ren)騎(qi)、三人(ren)騎(qi)、五人(ren)騎(qi)等等。其主要業務是(shi)對外出(chu)租(zu)(zu)自行車，目標市(shi)場是(shi)
在校大學生，以租金(jin)為其主要(yao)利潤來(lai)源。本出租行(xing)首先是(shi)由二人(ren)合作(zuo)。本金(jin)的(de)來(lai)源，主要(yao)是(shi)自己假期2個多(duo)月掙的(de)二千多(duo)和另位合作(zuo)人(ren)的(de)資金(jin)加起來(lai)也(ye)有四千多(duo)了。
買來的自(zi)(zi)行(xing)車必須要(yao)有(you)自(zi)(zi)己(ji)獨特(te)的品牌(pai)商(shang)標(biao)，但我的車行(xing)必須要(yao)有(you)自(zi)(zi)己(ji)獨特(te)的名字(zi)，亮出(chu)個性，與(yu)品牌(pai)同行(xing)。在資金等條件成熟(shu)后將會(hui)組建團隊并分(fen)批各類大學經營。我們總體戰略目標(biao)是：“堅持一個信念，做好當下；超(chao)越一個品牌(pai)，需(xu)要(yao)奮斗；面對全國，需(xu)不懈(xie)的改進。
三、市場分析
1、可行性分析
曾經(jing)一度興(xing)起的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)城建(jian)設(she)高(gao)潮造就了(le)(le)(le)中國大(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)集中化，規模化現狀。許多大(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)占地(di)面積相(xiang)當可(ke)(ke)觀，建(jian)一所大(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)上(shang)千畝地(di)。比如我們文達。占地(di)面積就有(you)(you)(you)(you)1098畝，對于那些宿舍(she)在北側的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，出(chu)(chu)一趟(tang)校(xiao)(xiao)門，也得(de)花十(shi)幾(ji)分(fen)鐘(zhong)左(zuo)右，這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)便利，可(ke)(ke)想而(er)知。如果(guo)(guo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在大(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)城，幾(ji)個(ge)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)加(jia)起來(lai)面積甚至(zhi)超(chao)過(guo)萬畝。如此大(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)園(yuan)必然帶(dai)(dai)來(lai)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)通問(wen)題，學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)從宿舍(she)到餐(can)廳、圖書館(guan)、教室(shi)等校(xiao)(xiao)園(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)其它地(di)方步(bu)(bu)行(xing)(xing)(xing)(xing)十(shi)多分(fen)鐘(zhong)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)有(you)(you)(you)(you)可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。如果(guo)(guo)在大(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)城中，即便是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)緊鄰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩個(ge)校(xiao)(xiao)園(yuan)，步(bu)(bu)行(xing)(xing)(xing)(xing)來(lai)回恐怕(pa)也要(yao)至(zhi)少(shao)半個(ge)小時(shi)。又(you)累又(you)浪費時(shi)間(jian)，這種(zhong)狀況給學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)帶(dai)(dai)來(lai)了(le)(le)(le)很(hen)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)便。但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)如果(guo)(guo)有(you)(you)(you)(you)輛自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)，那么大(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)可(ke)(ke)以(yi)2分(fen)鐘(zhong)到教室(shi)，3分(fen)鐘(zhong)到圖書館(guan)，5分(fen)鐘(zhong)到旁邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)找(zhao)同學(xue)(xue)(xue)(xue)，10分(fen)鐘(zhong)到附近的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)紫蓬山，周六周日(ri)(ri)可(ke)(ke)以(yi)叫上(shang)幾(ji)個(ge)哥們兒去(qu)(qu)郊游(you)，也可(ke)(ke)載(zai)上(shang)女友去(qu)(qu)野餐(can)……的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)確，一輛自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)能(neng)(neng)(neng)給大(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活平添許多精彩。那么買(mai)輛自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)（二手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)或全新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)）也許是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)個(ge)不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)都(dou)(dou)知道，在大(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)里丟自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)司空(kong)見慣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事。大(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)部分(fen)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)都(dou)(dou)不(bu)設(she)看(kan)車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)甚至(zhi)連車(che)(che)棚都(dou)(dou)沒有(you)(you)(you)(you)，宿舍(she)又(you)禁止(zhi)放自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)，大(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)只能(neng)(neng)(neng)看(kan)眼睜(zheng)睜(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)看(kan)著自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)愛車(che)(che)在露(lu)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)'停車(che)(che)處風吹日(ri)(ri)曬了(le)(le)(le)。需要(yao)自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)，而(er)有(you)(you)(you)(you)了(le)(le)(le)車(che)(che)卻(que)又(you)有(you)(you)(you)(you)諸多麻煩(fan)，這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩難該(gai)怎樣(yang)解決(jue)？經(jing)過(guo)分(fen)析我們發現，事實上(shang)，大(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)真正需要(yao)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)帶(dai)(dai)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方便，自(zi)(zi)(zi)由，灑脫，張(zhang)揚，浪漫……那么自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)出(chu)(chu)租(zu)服務無疑會(hui)解決(jue)這個(ge)問(wen)題，只要(yao)按一天十(shi)五(wu)元(yuan)，半天七元(yuan)算，就能(neng)(neng)(neng)盡情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)放飛心(xin)情，自(zi)(zi)(zi)由的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)釋放生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)命，而(er)且又(you)沒有(you)(you)(you)(you)自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)存放保管(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題。大(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)有(you)(you)(you)(you)需求，出(chu)(chu)租(zu)自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)又(you)能(neng)(neng)(neng)滿足這種(zhong)需求，這就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)出(chu)(chu)租(zu)自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)產生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)條(tiao)件。同時(shi)，中國有(you)(you)(you)(you)一千多所高(gao)校(xiao)(xiao)，上(shang)千萬在校(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，其潛在市場(chang)(chang)(chang)規模是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)相(xiang)當可(ke)(ke)觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，即便是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)只能(neng)(neng)(neng)占領三分(fen)之(zhi)一的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)，也能(neng)(neng)(neng)取得(de)可(ke)(ke)觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)回報。這是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)租(zu)賃行(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)條(tiao)件。所以(yi)從理論(lun)上(shang)講(jiang)，開設(she)出(chu)(chu)租(zu)自(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本條(tiao)件已經(jing)具備。
2、產品分析
出租自行車是(shi)一種服務型的產品(pin)，目前市場上很(hen)少有(you)這種服務，尤(you)其是(shi)品(pin)牌化，專業化，規模化的根(gen)本沒有(you)。
3、競爭分析
目前在市(shi)場(chang)(chang)上很少看到(dao)提供(gong)出租(zu)自(zi)行車服(fu)(fu)務的(de)(de)組織(zhi)，有(you)的(de)(de)也(ye)是旅(lv)游景(jing)點設立(li)的(de)(de)小攤(tan)或者是修理自(zi)行車的(de)(de)附加提供(gong)這種服(fu)(fu)務，沒有(you)發(fa)展愿望，根本不具備競(jing)爭力，且(qie)又遠離校園，市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭更無從談起，所(suo)以(yi)面向大學(xue)生出租(zu)自(zi)行車仍是一個空白市(shi)場(chang)(chang)。
4、宏觀環境分析
目前肥(fei)西這邊建(jian)設(she)已成(cheng)一(yi)種(zhong)規模，我相(xiang)信在(zai)不(bu)久的將來，這里便是另一(yi)個(ge)大(da)(da)學城。而社會對教育(yu)的重視程度(du)在(zai)加(jia)大(da)(da)，政府對教育(yu)的支持力度(du)也在(zai)加(jia)大(da)(da)，許多大(da)(da)學都在(zai)擴建(jian)。()隨著中國高等教育(yu)的發展，在(zai)校大(da)(da)學生的人數在(zai)逐(zhu)年加(jia)大(da)(da)。自行車是在(zai)校大(da)(da)學生的主要交通工具。宏觀環境有利(li)于出租自行車行的開設(she)。
四、SWOT分析
1、機會與威脅
面向大學生(sheng)出租(zu)(zu)自行車的業(ye)務尚無企業(ye)涉及，仍是(shi)一(yi)個空白市(shi)(shi)場(chang)，這是(shi)最(zui)大最(zui)有(you)利(li)的機會；但另一(yi)方面，由于開設出租(zu)(zu)自行車的成本小，硬件要求低，進入市(shi)(shi)場(chang)難度小，如果(guo)營利(li)狀況良好，就很容(rong)易被(bei)效仿，而且此租(zu)(zu)賃行是(shi)小規(gui)模的個人創業(ye)，受資金(jin)條件的制約，短時間內不能占領所有(you)市(shi)(shi)場(chang)，所以很可(ke)能被(bei)后期的跟隨者或(huo)效仿者吞食大部(bu)分市(shi)(shi)場(chang)，這是(shi)最(zui)大最(zui)嚴重的威脅。
2、優勢與劣勢
由于創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)本身是(shi)大學(xue)(xue)生，所以接近大學(xue)(xue)，清(qing)楚的(de)了解大學(xue)(xue)生的(de)需求(qiu)心(xin)(xin)理(li)，容易找到大學(xue)(xue)生的(de)心(xin)(xin)理(li)公共點。這是(shi)最重要的(de)優勢；另一方(fang)面，大學(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)業(ye)社會(hui)經驗不足，創(chuang)(chuang)業(ye)資(zi)金短缺，發展(zhan)速度慢，市場很容易被搶占，這是(shi)最大的(de)劣勢。
3、對策分析
考慮到容(rong)易(yi)被(bei)模仿(fang)的威脅(xie)，因(yin)此在條(tiao)件成熟后(hou)應抓(zhua)住時(shi)機(ji)盡可能(neng)快的擴大(da)規模占(zhan)領(ling)市場(chang)，在初期應采取快速滲(shen)透的市場(chang)營(ying)銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產品容(rong)易(yi)被(bei)復制(zhi)(zhi)但品牌卻不能(neng)復制(zhi)(zhi)，品牌中包(bao)含的精神理念更不能(neng)被(bei)復制(zhi)(zhi)。
四、目標戰略
1年(nian)內(nei)建立在本大(da)學(xue)的(de)地位(wei)，2年(nian)后(hou)(hou)在本地大(da)學(xue)風景區(qu)開(kai)設分店，5年(nian)再(zai)向外擴展(zhan)（大(da)學(xue)城開(kai)設分店）再(zai)鞏固(gu)一年(nian)時間后(hou)(hou)掌握(wo)技術(shu)，并注冊(ce)公司，隨后(hou)(hou)實行(xing)連鎖經營。
五、市場營銷策略
目標市場：在校(xiao)大(da)學生
目標價(jia)格：采(cai)取滲透定價(jia)策略，以(yi)低(di)價(jia)吸(xi)引顧(gu)客，迅速(su)占領市場(chang)。
產品(pin)定(ding)位：大眾(zhong)型(xing)，經濟型(xing)，便(bian)捷型(xing)的服務
配銷渠道：專營連鎖店(dian)
廣告：樹(shu)(shu)立形象，傳(chuan)播(bo)微笑。樹(shu)(shu)立品(pin)牌，傳(chuan)播(bo)質量。
提(ti)出一(yi)個(ge)口號：nothing is impossible!
塑造(zao)一個品牌(pai)：腳丫
形成一(yi)種(zhong)精神：我(wo)(wo)們(men)(men)追求自由(you)奔放(fang)，個性張揚(yang)，我(wo)(wo)們(men)(men)健康陽光，快(kuai)樂瀟(xiao)灑(sa)；我(wo)(wo)們(men)(men)重感(gan)情(qing)，跟姐(jie)妹(mei)們(men)(men)一(yi)起(qi)瘋，一(yi)起(qi)笑(xiao)，為(wei)了(le)姐(jie)妹(mei)們(men)(men)的難處一(yi)起(qi)找對(dui)策(ce)，然后抱在一(yi)起(qi)痛(tong)快(kuai)的大哭；在別人面(mian)前，我(wo)(wo)們(men)(men)有(you)許(xu)多彼此才知道的典故(gu)和笑(xiao)話。我(wo)(wo)們(men)(men)笑(xiao)，一(yi)起(qi)笑(xiao)，放(fang)開的笑(xiao)，我(wo)(wo)們(men)(men)追求一(yi)種(zhong)自由(you)灑(sa)脫的生活。
六、未來格局
一個(ge)(ge)再響的(de)品牌，它們(men)的(de)投入(ru)期都需要一個(ge)(ge)環節，那就是(shi)宣傳。為其打廣告，我不需要轟轟烈烈的(de)請明星代言，我想的(de)是(shi)在(zai)各(ge)大學院(yuan)尋找一些“有緣人”，這樣本(ben)事就是(shi)在(zai)推廣了。倒實(shi)行的(de)時候，產品已經推廣出來。
走出第(di)一步，意味著什么？信心多了？責任重了？都(dou)有都(dou)有！
在這個“格局”即將打開之際，我需要(yao)準備資金。
首(shou)先作為一名學生(sheng)，我沒有那么(me)多的資金(jin)。
我(wo)(wo)(wo)會先將自(zi)己的這個想(xiang)法告訴爸媽，畢竟(jing)我(wo)(wo)(wo)們(men)在外，他(ta)(ta)們(men)是最擔心的，我(wo)(wo)(wo)需(xu)要他(ta)(ta)們(men)的支持，當然，我(wo)(wo)(wo)也希望他(ta)(ta)們(men)投資(zi)我(wo)(wo)(wo)未來的店(dian)。我(wo)(wo)(wo)還會提用自(zi)己暑期打工的資(zi)金來補缺。
有了一(yi)(yi)定的(de)(de)資金(jin)，我下一(yi)(yi)步是定好門(men)面。當然，在(zai)此之前，我應(ying)該(gai)悄(qiao)悄(qiao)地研究學校(xiao)周圍的(de)(de)動態情況(kuang)，找一(yi)(yi)個外在(zai)條件好的(de)(de)（條條大路通羅馬那種的(de)(de)），內在(zai)要(yao)有一(yi)(yi)定的(de)(de)容(rong)金(jin)量（那種要(yao)寬有寬，要(yao)長(chang)(chang)有長(chang)(chang)，也就是長(chang)(chang)方形啦），先需要(yao)一(yi)(yi)個像(xiang)我們敬梓樓三樓的(de)(de)教室辦公室那么大的(de)(de)房間即(ji)可(ke)，畢竟(jing)生(sheng)意是從小(xiao)做到大的(de)(de)。
有了這(zhe)些(xie)，下一步就是批發間隔多(duo)等層次的(de)(de)多(duo)人自(zi)行車(che)。為(wei)了吸引學生(sheng)(sheng)，我(wo)(wo)的(de)(de)投入期會(hui)聘(pin)請(qing)學生(sheng)(sheng)來(lai)管理出租，這(zhe)樣他們(men)(men)會(hui)有更多(duo)的(de)(de)共同語言。在工資(zi)方(fang)面(mian)，給他們(men)(men)提成的(de)(de)誘(you)惑，他們(men)(men)會(hui)帶來(lai)更多(duo)的(de)(de)生(sheng)(sheng)源。等到成熟期時(shi)(shi)，我(wo)(wo)會(hui)縮減人員，聘(pin)請(qing)會(hui)修車(che)的(de)(de)老伯(bo)，因為(wei)我(wo)(wo)想到的(de)(de)是，時(shi)(shi)間長了，車(che)子大部分會(hui)壞(huai)，需要(yao)有人來(lai)修，而老伯(bo)就是那個(ge)伯(bo)樂！老伯(bo)也會(hui)要(yao)給人一種穩重、和藹的(de)(de)感(gan)覺(jue)，這(zhe)樣就挺好了！
在這個車子性能漸漸衰退的關鍵時候(hou)，我需要更多的時間來了解(jie)市場情(qing)況。
做到別出心裁！
車子的品牌(pai)可(ke)以(yi)一樣，但(dan)車行的牌(pai)子不可(ke)以(yi)相(xiang)同(tong)，人員(yuan)服務(wu)態(tai)度、制度等均可(ke)以(yi)變精。
只有想不到，沒有做不到。感謝(xie)時間，相(xiang)信未(wei)來。
關于創業策劃書9
在e時(shi)代的(de)(de)(de)今天，越來越多的(de)(de)(de)大(da)學生選擇創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)來實(shi)現自(zi)己的(de)(de)(de)人生價值，社會上也有越來越多的(de)(de)(de)人關(guan)注大(da)學生創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)。為了引導大(da)學生了解創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)知識、培(pei)養(yang)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)意識、提(ti)高(gao)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)能力，搭建大(da)學生自(zi)主(zhu)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)舞(wu)臺，全面提(ti)高(gao)大(da)學生的(de)(de)(de)綜合(he)素質和(he)鼓勵大(da)學生自(zi)主(zhu)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)，電(dian)子(zi)商務協會特此舉(ju)辦(ban)每年一屆的(de)(de)(de)網絡創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)交流會。
一、活動目的：
通過(guo)本次交(jiao)流會對(dui)本校學(xue)生進行一次網絡創(chuang)業講解，激(ji)發大學(xue)生創(chuang)業熱(re)情，鼓勵大學(xue)生自主(zhu)創(chuang)業。
二、活動目標：
吸(xi)引更多的(de)大(da)學生(sheng)參(can)加網絡(luo)創(chuang)業大(da)賽
三、活動主體：
活(huo)動(dong)時(shi)間：20xx年10月20日
活動地點：XX職(zhi)業技術學院西一階
主辦單位：電子商務協會
活動對(dui)象：電商協會成(cheng)員和(he)大(da)一新生
四、交流會整體流程
1、工作(zuo)人員和項目組
（1）工作人員(yuan)：
技術(shu)部、創(chuang)業部、策劃部、營銷部、外聯部
（2）項目組：
A、第(di)一項目組：技(ji)術(shu)部(bu)
組(zu)長：劉(liu)XX組(zu)員：技術部成員
任務：準備好晚(wan)會所需要的音響、話(hua)筒、電線等設備并監督(du)；確(que)保舞臺的搭(da)建及時及質量。
B、第二項目組(zu)：創業部
組長(chang)：丁小青徐磊(lei)組員：創業(ye)部成員
任務(wu)：負(fu)責布置晚(wan)會(hui)會(hui)場，準備好會(hui)場服(fu)務(wu)物品，如水(shui)杯、茶(cha)葉等，并接待好嘉(jia)賓。
C、第三(san)項目組：策劃部(bu)
組(zu)長：趙XX組(zu)員(yuan)：策劃部(bu)成(cheng)員(yuan)
任務：擬寫交流會策劃書和現(xian)場攝影及DV攝像
D、第(di)四項目組：營銷(xiao)部
組長(chang)：陶XX組員：營銷部成員
任務：買裝飾(shi)品，制作海報、宣(xuan)傳并負責(ze)茶水服務。
E、第五項(xiang)目組：外聯部(bu)
組長(chang)：于(yu)XX組員(yuan)：外聯部成員(yuan)
任務：負責會(hui)場(chang)紀律維持(chi)、會(hui)場(chang)后勤保(bao)障(zhang)以及處理(li)緊急情(qing)況，端(duan)茶(cha)倒水，布置(zhi)嘉賓的(de)座位次序以及迎接嘉賓
F、第六項目組：禮儀(yi)組節(jie)目組
組長：邢XX組員(yuan)：禮儀小姐
任務：負責禮儀小(xiao)姐的服裝和化妝(zhuang)
G、第(di)七項目組：清潔組
組員：創(chuang)業部(bu)和技術(shu)部(bu)
任務(wu)：會后(hou)的會場清(qing)掃(sao)
H、第八項目組：危(wei)機小組
組(zu)長：會(hui)長及副會(hui)長組(zu)員：各(ge)組(zu)組(zu)長
任務(wu)：處理突發事件
2、各階段任務
(1)晚會策劃及(ji)準(zhun)備期(qi)：
A、節目、主(zhu)持人、禮儀小姐的.征集、篩選及排練：
由各(ge)部(bu)門負(fu)責(ze)人(ren)(ren)負(fu)責(ze)，采取各(ge)個部(bu)門提供節(jie)目及主持人(ren)(ren)和(he)(he)禮儀小姐，經過篩選節(jie)目單和(he)(he)主持人(ren)(ren)并進(jin)行排(pai)練。
B、宣傳：
由營銷部和策劃部負(fu)責，海報設(she)計及張貼(tie)、橫幅。
C、晚會全過程(cheng)確定及彩排：
節目單確定交(jiao)由各部(bu)門，加緊(jin)排練(lian)節目并進行(xing)彩(cai)排，時間暫定星期六(liu)下午六(liu)點
3、晚會流程：
（1）禮儀小姐到位
（2）外聯部引領嘉(jia)賓就(jiu)坐
（3）各部(bu)門(men)維持(chi)現場(chang)秩序(xu)
（4）主(zhu)持(chi)人上(shang)臺，晚會開始
（5）協會(hui)成員調動(dong)氣氛，要積極問問題以及參加游(you)戲
（6）歡送嘉賓離(li)開(kai)，交流會結束
4、晚會(hui)后期(qi)工作：
A、協(xie)會成員留下，做(zuo)最后(hou)總(zong)結及安排下次活動
B、協會成員按序離開，留技術部和創業部打掃會場(chang)
C、策劃部寫一份活動(dong)總結(jie)
五、資金預算：
暫定
六、應急控制
節目應急方案：
(1)上一個(ge)節目演出時(shi)(shi)，其(qi)后(hou)的兩個(ge)節目在(zai)后(hou)臺準備，前一節目由于各(ge)種(zhong)原(yuan)因無法按時(shi)(shi)出演時(shi)(shi)，下(xia)一個(ge)節目即時(shi)(shi)跟進。
(2)任一(yi)節目在演(yan)(yan)出過程中發(fa)生失誤(wu)或(huo)無法順利進行的(de)情況時，由節目的(de)領演(yan)(yan)人迅速組織演(yan)(yan)員重演(yan)(yan)此節目;若重演(yan)(yan)仍出現問(wen)題(ti)，則(ze)該節目立(li)即退場，視具體(ti)情況決定其再次重演(yan)(yan)或(huo)取消(xiao)。
（3）其它(ta)緊急情況發生時，由危機小組處理
注：（1）各工(gong)(gong)作(zuo)組在尚未開展自己(ji)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)或完成(cheng)自己(ji)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)時，請自覺參加(jia)其他工(gong)(gong)作(zuo)組的(de)工(gong)(gong)作(zuo)以加(jia)快(kuai)整體工(gong)(gong)作(zuo)進程。
（2）晚會會后工作(zuo)細則：晚會結束后，各(ge)工作(zuo)人員(yuan)按(an)照(zhao)會前安(an)排的(de)相(xiang)應工作(zuo)進行收場工作(zuo)。
（3）晚會(hui)結(jie)束(shu)后立即開(kai)展清理(li)會(hui)場工作，各(ge)負責(ze)人完成(cheng)自己(ji)的工作即可離開(kai)會(hui)場;
關于創業策劃書10
一、水果店前景
水果(guo)已逐漸(jian)轉變(bian)成(cheng)一(yi)種(zhong)(zhong)大(da)眾生活(huo)(huo)中(zhong)的(de)必需品，是大(da)眾生活(huo)(huo)中(zhong)所必備的(de)一(yi)種(zhong)(zhong)重要的(de)組(zu)成(cheng)部分。目(mu)前，大(da)眾取得水果(guo)的(de)途徑分為(wei)四種(zhong)(zhong)：
①、大型的便利超市
②、蔬菜水果店
③、路邊的水果攤
④、水果專營店
針對城市的(de)居民而(er)言，他(ta)們的(de)水果(guo)(guo)消(xiao)費對象一般都是時(shi)令性的(de)、新鮮(xian)、對身體有(you)益(yi)的(de)水果(guo)(guo)，而(er)非(fei)時(shi)令性的(de)、進口水果(guo)(guo)在選(xuan)擇過(guo)程中就比較少。同時(shi)，他(ta)們在選(xuan)擇水果(guo)(guo)的(de)同時(shi)注重是否屬于綠色、安全(quan)的(de)水果(guo)(guo)。
我們能夠發現，為了順應市場需求，就需要有既便利、低價(jia)又時尚、提供(gong)高品質商品的零售(shou)形式(shi)出現，這就是本(ben)計劃所要研究的都市水(shui)果超(chao)市的銷售(shou)形式(shi)，也(ye)是水(shui)果連鎖超(chao)市的基本(ben)定位。
結(jie)論(lun)：城市水果(guo)超市的市場(chang)定位是--綠(lv)色、低價、便利(li)、時尚、誠信、高質量(liang)
二、發展前景
在(zai)運城地區的(de)發展(zhan)中(zhong)，我(wo)們不(bu)(bu)難發現，人口的(de)數量是(shi)不(bu)(bu)斷(duan)的(de)增(zeng)加(jia)，人們的(de)生活質量也在(zai)不(bu)(bu)斷(duan)的(de)提(ti)高(gao)。那么(me)，人們的(de)消費(fei)水平也在(zai)不(bu)(bu)斷(duan)的(de)提(ti)升，水果(guo)作(zuo)為人們的(de)生活必需品，它的(de)市場份額在(zai)不(bu)(bu)斷(duan)的(de)增(zeng)大，如何打造一(yi)所專(zhuan)業(ye)的(de)水果(guo)連鎖(suo)超市就是(shi)我(wo)們目前所遇到的(de)問題(ti)？
雖然(ran)市場上有很多的(de)(de)超(chao)市、水(shui)果(guo)(guo)攤(tan)都有水(shui)果(guo)(guo)的(de)(de)供(gong)應，但是(shi)，無論是(shi)價格、質量甚(shen)至數量、種(zhong)類(lei)等問題上都不(bu)盡人(ren)意。尤(you)其(qi)是(shi)女性，為了減肥，水(shui)果(guo)(guo)就成了他們(men)的(de)(de)重(zhong)點關注對象。在這(zhe)種(zhong)情(qing)況下，建立一所專業(ye)的(de)(de)水(shui)果(guo)(guo)連(lian)鎖超(chao)市的(de)(de)前景(jing)是(shi)非常可(ke)觀的(de)(de)。那么，建立這(zhe)樣的(de)(de)一所超(chao)市，既可(ke)以(yi)(yi)讓消費者(zhe)在購買到健康、富有營(ying)養的(de)(de)水(shui)果(guo)(guo)，又可(ke)以(yi)(yi)讓消費者(zhe)享受到超(chao)值的(de)(de)優惠。
三、產品的介紹
我店內(nei)的產品均是從水(shui)果(guo)供應商進的新鮮(xian)水(shui)果(guo)，價位中等合理，同時(shi)客戶(hu)們(men)如果(guo)有需(xu)(xu)求(qiu)，完全可(ke)以單(dan)獨為他（她）提供一些精美的包(bao)裝和(he)禮盒，總之，一切以客戶(hu)的需(xu)(xu)求(qiu)為首位！目前是秋(qiu)、冬(dong)季(ji)，主營：梨、甘蔗、橙子(zi)、橘子(zi)、香蕉、蘋(pin)果(guo)、柿子(zi)、檸檬、菠蘿、青棗、草莓(mei)、木瓜(gua)等等一些時(shi)令性、大幅度調節人們(men)身體體質的新鮮(xian)水(shui)果(guo)。
四、店面的介紹
我(wo)準備預(yu)設把水(shui)果專營定在(zai)社區前面(mian)，這個地(di)方(fang)必須(xu)居(ju)民居(ju)住人數達到3000-4000人數以上，店(dian)面(mian)大(da)約在(zai)50平方(fang)以上。要整(zheng)潔(jie)干凈、大(da)方(fang)利落，同時(shi)還要水(shui)果陳列要整(zheng)潔(jie)美觀、樣式新穎，以方(fang)便(bian)顧客的挑選，同時(shi)還會有(you)1-2臺“公(gong)平秤”在(zai)店(dian)內適宜的位置(zhi)，以方(fang)便(bian)客戶(hu)稱量。
同(tong)時，每天還(huan)有(you)會一些(xie)不同(tong)水果的(de)(de)促銷活動，以保證客戶可(ke)以吃到富(fu)有(you)營養搭配的(de)(de)水果套餐。爭取(qu)做(zuo)一個“以客戶健康為主(zhu)”的(de)(de)專(zhuan)營店。
五、發展規劃
作(zuo)為一(yi)家(jia)專營的水(shui)果超市(shi)，我們本著“一(yi)切為了客戶、以客戶的健康為導(dao)向”的宗旨，我們要把“果繽紛水(shui)果超市(shi)”開到消費者的心里，讓客戶買(mai)(mai)的放心、買(mai)(mai)的健康。
促銷計劃
1、本店秉(bing)著(zhu)“以客戶(hu)(hu)的健康(kang)為導向”的理(li)念，我們會在每(mei)個客戶(hu)(hu)購買時會贈送一(yi)張水果(guo)營養小常識，并推出營養水果(guo)套餐供大家挑選。
2、在進行為期一(yi)(yi)周的(de)試營業后(hou)，我店會(hui)推出會(hui)員(yuan)積(ji)分制(zhi)度，客戶在消費后(hou)的(de)`同(tong)時(shi)可以(yi)的(de)到(dao)會(hui)員(yuan)的(de)優(you)惠(hui)(hui)，又可以(yi)得到(dao)一(yi)(yi)定(ding)的(de)積(ji)分，同(tong)時(shi)在積(ji)分達到(dao)一(yi)(yi)定(ding)的(de)標準后(hou)，可以(yi)升級(ji)會(hui)員(yuan)積(ji)分卡的(de)等級(ji)，享受到(dao)不同(tong)的(de)會(hui)員(yuan)折(zhe)扣的(de)優(you)惠(hui)(hui)。
3、客戶(hu)在(zai)購(gou)買了不同(tong)價位(wei)的(de)非時令(ling)(ling)的(de)水(shui)果(guo)的(de)同(tong)時，我(wo)店會(hui)贈送(song)不同(tong)價格的(de)時令(ling)(ling)水(shui)果(guo)，這樣的(de)話(hua)，既能讓客戶(hu)買的(de)實(shi)惠，又能豐富(fu)客戶(hu)的(de)營(ying)養搭配。
4、在生活中，我們難免會有(you)一些(xie)親朋好友(you)、長(chang)輩、領導的走動，我店會根據實(shi)際(ji)的情況，為(wei)客戶量(liang)身打造(zao)營(ying)養豐富且(qie)包(bao)裝精美的禮(li)品水果。
5、后期的話。我店會陸續推出水(shui)(shui)果汁、水(shui)(shui)果泥、水(shui)(shui)果蛋糕(gao)以及水(shui)(shui)果派等升(sheng)值服(fu)務，滿足客戶的眾多(duo)需求。
六、價格政策
我(wo)店(dian)的(de)(de)水果每(mei)天會(hui)(hui)根據市場(chang)的(de)(de)變化進(jin)行一個(ge)微調，讓客(ke)戶(hu)(hu)在我(wo)店(dian)可以(yi)買(mai)到價錢適(shi)宜(yi)、富有(you)影響(xiang)的(de)(de)新鮮水果。同時(shi)，每(mei)天下午16:00以(yi)后，我(wo)店(dian)會(hui)(hui)推出一至兩(liang)種促銷水果，可以(yi)讓客(ke)戶(hu)(hu)享(xiang)受到不同的(de)(de)優惠。同時(shi)，在周(zhou)六、日以(yi)及(ji)各(ge)個(ge)節日前一周(zhou)，我(wo)店(dian)會(hui)(hui)有(you)各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)(de)水果促銷活動，讓客(ke)戶(hu)(hu)買(mai)的(de)(de)放心、買(mai)的(de)(de)舒心。
七、人員介紹
在后(hou)期，會根據店的規(gui)模以及客流量的變化，進行調整。
八、風險評估
風險(xian)無時不在(zai)，所(suo)以(yi)，一(yi)定要做(zuo)到(dao)風險(xian)的防(fang)范
1、風險分析
天氣變化，水(shui)果(guo)保鮮儲(chu)存問題。水(shui)果(guo)價格浮(fu)動，顧(gu)客量不穩定。水(shui)果(guo)店的增加，競爭壓(ya)力增大······ 2、應(ying)急(ji)計劃
注意天(tian)氣情況，掌握購入量(liang)。增大促銷方式，吸(xi)引顧客購買(mai)欲望。
誠信是金，保(bao)證質量，穩定價格，在(zai)客(ke)戶中留下好口碑，客(ke)源(yuan)自然滾(gun)滾(gun)來。
關于創業策劃書11
一、項目介紹及分析
（一）校園快遞業務
1、業務介紹
（1）在(zai)固定時(shi)間內（如中午(wu)(wu)12：00—14：00和下午(wu)(wu)17：00—19：00）由各快遞(di)公司業(ye)務員(yuan)準時(shi)將最(zui)新一批的快件(jian)(jian)送到我(wo)(wo)們(men)工(gong)作室(shi)，我(wo)(wo)們(men)安(an)排專人(ren)簽收，再按東西區(qu)、樓棟整(zheng)理分類(lei)完畢后在(zai)當天中午(wu)(wu)或下午(wu)(wu)有(you)我(wo)(wo)們(men)安(an)排人(ren)員(yuan)將所有(you)快件(jian)(jian)派(pai)送到收件(jian)(jian)人(ren)寢室(shi)。
（2）學校(xiao)師(shi)生(sheng)將需發送(song)的快(kuai)件(jian)送(song)到(dao)我們工(gong)作室(shi)（我們也(ye)可上門(men)取件(jian)），我們會在當天(tian)中午或下(xia)午由快(kuai)遞公司(si)派(pai)送(song)員統一取件(jian)，既方便(bian)了快(kuai)遞公司(si)，也(ye)方便(bian)了師(shi)生(sheng)，大(da)大(da)提高(gao)了工(gong)作效率。
2、市場分析
目前在我校承接校園快遞業務的主流公(gong)司有：申通(tong)(tong)、圓通(tong)(tong)、宅急(ji)送、中國(guo)郵(you)政EMS、武(wu)漢(han)特能(neng)。申通(tong)(tong)、圓通(tong)(tong)、宅急(ji)送主要(yao)以受理環節(jie)以發(fa)件人電話預約(yue)，業務員取(qu)件為(wei)主要(yao)方(fang)式；而(er)中國(guo)郵(you)政EMS的快遞受理主要(yao)是發(fa)件客戶自行到學校收(shou)發(fa)室辦理。收(shou)件客戶簽收(shou)環節(jie)，中國(guo)郵(you)政EMS、申通(tong)(tong)、圓通(tong)(tong)、宅急(ji)送派送員通(tong)(tong)過電話聯(lian)系收(shou)件人約(yue)定好取(qu)件地址。
通(tong)過很長時(shi)間的調查我(wo)們(men)發現我(wo)校快(kuai)遞市場存在一些漏洞(dong)，具(ju)體如下：
（1）快(kuai)件(jian)簽收(shou)的安(an)全性(xing)，由于領取(qu)快(kuai)件(jian)時(shi)不(bu)需要出具任何身份(fen)證明(ming)，不(bu)少同學反映，隨便一個(ge)同學都可(ke)以冒充收(shou)件(jian)人將快(kuai)件(jian)領走，快(kuai)遞公司至(zhi)今(jin)仍未出臺相關的預(yu)防方法，可(ke)見快(kuai)件(jian)安(an)全性(xing)不(bu)強。
（2）派送(song)員(yuan)與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到(dao)打雷下雨(yu)、烈日炎炎等(deng)惡(e)劣天氣，給他們工作帶來(lai)很大的不便(bian)。
（3）時(shi)間問題：有(you)時(shi)候派(pai)送(song)員暫時(shi)無法(fa)聯系到收件人(ren)或者收件人(ren)因(yin)有(you)事(shi)不(bu)能(neng)取件，那(nei)么會給派(pai)送(song)員帶來工作不(bu)便，并且派(pai)送(song)員在等待收件人(ren)一個個取件的過(guo)程中也浪(lang)費(fei)很多時(shi)間和精力，效率不(bu)高(gao)。
所(suo)以學校快遞(di)業務處在兩難的境地(di)(di)，有許多需要完善的地(di)(di)方。
3、可行性分析
（1）宏觀環境分析：
當前我校快遞(di)公(gong)司派送(song)員的任務繁重瑣(suo)碎并且(qie)很多師生(sheng)對于他們的服務很不放心，不滿(man)意(yi)。因而(er)建立溝通雙方(fang)的橋梁勢在必得(de)。
（2）產品(pin)及(ji)服務分析(xi)：
我們立足于x學(xue)院，提(ti)供優質的(de)快(kuai)遞(di)派送(song)和取(qu)(qu)件服(fu)務，保(bao)證你的(de)快(kuai)遞(di)以最快(kuai)的(de)速度送(song)達到(dao)收件人寢室，同時作為(wei)各快(kuai)遞(di)的(de)咸寧(ning)學(xue)院辦事處(chu)，處(chu)理師生的(de)快(kuai)遞(di)取(qu)(qu)件業務，可(ke)上(shang)門取(qu)(qu)件。
（3）行業競爭與狀況分析：
據調(diao)查(cha)本行業暫無競爭對手，可以(yi)開拓市場。
（4）消費市場及購買力行為分析(xi)：
各快(kuai)遞公(gong)司(si)派送員為了(le)工(gong)作的方便愿意和我(wo)們(men)合作，并支付(fu)我(wo)們(men)一(yi)定(ding)報(bao)酬(chou)；學校師生為了(le)快(kuai)件的安全和便利，同(tong)樣會支持(chi)我(wo)們(men)，并支付(fu)一(yi)定(ding)報(bao)酬(chou)。
（二(er)）RomanticMail（x慢遞業務）
1、項目介紹：
"慢遞(di)"概念最早源(yuan)于美國(guo)，一開(kai)始只負責投遞(di)信件，形成市場后，商家的(de)業務也(ye)逐(zhu)漸向物品擴展。在(zai)國(guo)內也(ye)是近(jin)期開(kai)始流行(xing)，受到青(qing)少年和(he)廣大白領階層的(de)熱捧。
慢遞是(shi)一(yi)種(zhong)普(pu)通(tong)郵(you)局(ju)一(yi)樣的(de)信件投遞業務(wu)，但不同(tong)的(de)是(shi)慢遞時間由(you)寄信人(ren)自己決定，可以(yi)是(shi)幾個(ge)月后(hou)、一(yi)年幾年后(hou)，也(ye)可以(yi)是(shi)十年后(hou)、甚至(zhi)更長時間，慢遞是(shi)一(yi)種(zhong)類(lei)似行為藝術(shu)的(de)方(fang)式，提醒人(ren)們(men)在(zai)快速發展的(de)現代社會去關注自己的(de)當下(xia)。
比如，給(gei)(gei)5年后的(de)(de)(de)自己寫(xie)(xie)信(xin)，寄(ji)(ji)遞(di)內心的(de)(de)(de)目(mu)標與希望；給(gei)(gei)未(wei)來的(de)(de)(de)孩子(zi)寫(xie)(xie)信(xin)，分享父母相識、相知的(de)(de)(de)歷程；給(gei)(gei)3年后畢業的(de)(de)(de)朋(peng)友寫(xie)(xie)信(xin)，重(zhong)溫學(xue)生時(shi)代的(de)(de)(de)美好回(hui)憶(yi)……我們相信(xin)這項"把今天(tian)寄(ji)(ji)給(gei)(gei)未(wei)來"的(de)(de)(de)慢遞(di)服務必將在咸寧引(yin)領新(xin)的(de)(de)(de)時(shi)尚潮流(liu)，我們計劃加(jia)盟北京熊貓慢遞(di)郵(you)局，在細分寄(ji)(ji)遞(di)業務的(de)(de)(de)基礎上掘金郵(you)遞(di)市場。
2、市場分析：
年(nian)輕人群(qun)是(shi)最朝氣(qi)蓬勃的(de)一(yi)個群(qun)體，我們(men)的(de)感(gan)情(qing)正處于一(yi)個興奮期，對(dui)(dui)新(xin)鮮事物的(de)好(hao)奇，也(ye)有對(dui)(dui)現狀(zhuang)的(de)不(bu)滿(man)，有盲目自滿(man)與自我陶醉，也(ye)有對(dui)(dui)未來的(de)憧憬……這樣(yang)的(de)一(yi)種(zhong)狀(zhuang)態必(bi)定有著一(yi)定的(de)心理壓力(li)，我們(men)需要一(yi)個可以(yi)排解心理壓力(li)的(de)位置，從某(mou)種(zhong)程度上引導忙碌(liu)的(de)都(dou)市人重新(xin)關注"時間"的(de)意義，就能給出(chu)這樣(yang)一(yi)個機會。
并不(bu)高(gao)的(de)(de)費用，外加新穎的(de)(de)方(fang)法，必(bi)定能吸引很(hen)多大(da)學生和x白(bai)領階層。并且慢(man)遞市場在(zai)x暫未(wei)開發(fa)，受(shou)x慢(man)遞業務(wu)的(de)(de)影響，在(zai)咸(xian)寧(ning)有(you)著很(hen)大(da)的(de)(de)潛在(zai)價(jia)值。
3、可行性分析
（1）宏觀(guan)環(huan)境分析
隨著(zhu)現在(zai)大學生的物(wu)質(zhi)生活(huo)質(zhi)量的提高，在(zai)精神生活(huo)質(zhi)量卻沒有與之(zhi)相(xiang)同的提高進度(du)，RomanticMail契(qi)合(he)了(le)都(dou)市(shi)人(ren)的心理需求，人(ren)們寄(ji)信的動(dong)機可能不盡(jin)相(xiang)同，有人(ren)為(wei)了(le)祝福，有人(ren)為(wei)了(le)宣泄。很多(duo)在(zai)生活(huo)中不便直接(jie)表(biao)達的情(qing)緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄(ji)信人(ren)的尷尬和焦(jiao)慮感，幫助減壓。
此(ci)外，如(ru)(ru)果將(jiang)生(sheng)命視為一(yi)(yi)(yi)(yi)趟旅程(cheng)，那么每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)天都值得享受(shou)。當你(ni)選擇讓親(qin)友或自己等待一(yi)(yi)(yi)(yi)封未來將(jiang)至(zhi)的(de)(de)(de)信，其實(shi)就是在有意識地放(fang)慢腳(jiao)步(bu)，感受(shou)時(shi)間的(de)(de)(de)傳遞與寄托(tuo)，Romanticmail就是這(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)(yi)項(xiang)提(ti)高精神生(sheng)活質量為目(mu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de).一(yi)(yi)(yi)(yi)項(xiang)業(ye)務，此(ci)外，送禮物已經是很常見的(de)(de)(de)事情了，如(ru)(ru)果媽(ma)媽(ma)的(de)(de)(de)生(sheng)日上學期間，又想給媽(ma)媽(ma)送一(yi)(yi)(yi)(yi)個禮物，Romanticmail可以幫助你(ni)，按時(shi)的(de)(de)(de)送出(chu)這(zhe)份禮物。
（2）產品及(ji)服務分析
我(wo)(wo)們(men)主(zhu)要以定(ding)(ding)時信件(jian)、定(ding)(ding)時送(song)(song)禮物(wu)、定(ding)(ding)時發賀卡(ka)為(wei)主(zhu)，另外銷(xiao)售一(yi)些小禮品，賀卡(ka)等等，為(wei)達到能中遠距離的遞(di)送(song)(song)，我(wo)(wo)們(men)將通過我(wo)(wo)們(men)搭(da)建的平臺很好的與快遞(di)公司取得聯系，并與之(zhi)合作。我(wo)(wo)們(men)會定(ding)(ding)期(qi)舉行心理交流會，同時也舉辦類(lei)似(si)于"把(ba)今天寄給未來"的公益活動
（3）行業競爭與狀況分析
精神產業無(wu)疑(yi)是(shi)低(di)成(cheng)本的，而且在(zai)精神產業這方面學(xue)校內絕對是(shi)無(wu)人問(wen)津，在(zai)學(xue)生好奇心(xin)的驅使下Romanticmail在(zai)學(xue)校內定能(neng)掀(xian)起一波熱潮，Romanticmail的Romantic氣息能(neng)吸引大量情(qing)侶，讓我們為之(zhi)提供(gong)服(fu)務(wu)。
（4）消(xiao)費市場及購買力行(xing)為分析
Romanticmail幫(bang)客戶保存信件(jian)的收費標準是這樣(yang)的，一(yi)年為(wei)25元(yuan)，兩年為(wei)30元(yuan)，每增加一(yi)年，費用(yong)增加5元(yuan)。我們是在用(yong)今天的錢來做將(jiang)來的事。我們并沒(mei)有(you)想在郵費上(shang)賺到什么錢，這些費用(yong)對于大學生和白領(ling)階層能接受。
二、經營戰略
1、團隊精神：誠實敬業(ye)，團結，奮斗
2、經營理念：
以(yi)最快的(de)速度送快件
以最負責的態度郵遞(di)慢件(jian)
以(yi)最誠信的心態構建共(gong)贏
3、戰略目標：
用一(yi)個(ge)月時(shi)間(jian)與(yu)各快遞公司協商，進行免費配送和(he)收(shou)件，在(zai)零誤(wu)差的基礎上建(jian)立長久合(he)作聯盟，實現雙(shuang)贏，用一(yi)年的時(shi)間(jian)嘗試不(bu)同的經營方法和(he)經營理(li)念，結合(he)本校特點，探索適合(he)自己的發(fa)展(zhan)道路。
用兩年的(de)(de)時間鞏固自己(ji)(ji)的(de)(de)店面基礎，制定(ding)出一條(tiao)適合本地區(qu)經(jing)濟發展(zhan)的(de)(de)戰(zhan)略并住自己(ji)(ji)的(de)(de)特色，用三年的(de)(de)時間做成本地足有一定(ding)規模和一定(ding)競爭實力的(de)(de)速度"弟"服務(wu)俱樂(le)部(bu)，打造成x學院(yuan)首家心理交流(liu)平臺
4、競爭策略：本著人(ren)無我有(you)，人(ren)有(you)我優(you)的原則。誠信經營(ying)，熱忱服務
5、營銷策略
a。通過宣傳單等平面媒體向(xiang)全(quan)校師(shi)生宣傳我們的(de)特(te)色服務
b。通過等立體媒(mei)體介紹我們(men)的優(you)質服務(wu)
c。開展優(you)惠活(huo)動
6、核(he)心競爭(zheng)力分(fen)析
a。我們團(tuan)隊(dui)的成員都是網購(gou)發燒友(you)，對快遞業務很了解
b。多次與各(ge)快遞公(gong)司派(pai)送員商(shang)討過，他們有意向與我們合作
三、初期運作
（1）工作室(shi)選址：西區宿舍樓下(xia)
（2）店面設計：裝修的沒(mei)有必要太追求豪華，簡約(yue)，簡單(dan)，大(da)方，有自己的獨特(te)風格，以暖色調(diao)為(wei)主，以心愿(yuan)墻為(wei)特(te)色
（3）工作準備：
a、與各(ge)快(kuai)遞(di)公司友(you)好協商后簽(qian)訂合(he)作合(he)作
b、辦理合法的營業(ye)執(zhi)照和(he)行業(ye)準入證
c、準(zhun)備流(liu)動資(zi)金
d、團隊保持目(mu)標一致
四、財務預算
（1）資(zi)本結構：采用(yong)股份制(zhi)合作方式
（2）銷售預算(suan)：開業兩個月后基本(ben)(ben)維持正常(chang)水平，六(liu)個月可收回成本(ben)(ben)
（3）前(qian)期投入：開(kai)一(yi)(yi)家一(yi)(yi)家以校園快遞業務為主，以RomanticMail（校園慢遞業務）為特色的速度(du)"弟(di)"工作室(shi)前(qian)期投入包(bao)括前(qian)期房租、裝修、首(shou)批(pi)存貨(huo)等內容。工作室(shi)店面大(da)概在(zai)60平方(fang)米。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首(shou)批(pi)存貨(huo)加(jia)上其(qi)他一(yi)(yi)些用度(du)，估算在(zai)5萬元左右。
五、SWOT分析
（1）S（優(you)勢）
我(wo)們很好的(de)契(qi)合了學校快遞(di)公司與師(shi)生之間的(de)中(zhong)間點(dian)，提供輕(qing)松、安全(quan)、高效的(de)快遞(di)服務；同(tong)時，我(wo)們率先提出(chu)新(xin)的(de)慢遞(di)業(ye)務，集新(xin)穎、時尚、感情與一(yi)體
（2）W（劣勢）
潛在(zai)的(de)競爭對(dui)手(shou)很多，快遞服務業利潤薄，吸(xi)引大批量的(de)慢遞客(ke)戶難(nan)度大
（3）O（機會）
學校的網購市(shi)(shi)場很大(da)，快遞(di)市(shi)(shi)場也(ye)隨(sui)之興起，故(gu)發展校園快遞(di)服(fu)務業是(shi)(shi)必然(ran)趨勢；隨(sui)著武漢慢遞(di)業試(shi)營成功，在咸寧(ning)打開年(nian)輕人喜(xi)歡的慢遞(di)市(shi)(shi)場也(ye)是(shi)(shi)必需(xu)的
（4）T（成本）
除裝(zhuang)修的(de)固定費用外，需(xu)要的(de)成本不(bu)多
六、風險管理
（一）風(feng)險分(fen)析：
1、校園(yuan)快(kuai)遞服(fu)(fu)務是(shi)新興(xing)得服(fu)(fu)務行(xing)業，必須建立在(zai)高度信任的基礎上(shang)才能(neng)成(cheng)功(gong)運作，怎樣做大批(pi)量的快(kuai)件收發業務的確值(zhi)得思考，雖然咸寧學院這(zhe)塊市場還是(shi)空白，但有很多(duo)潛在(zai)對手，他(ta)們有可能(neng)后來(lai)居上(shang)。
2、慢遞業務具體應該由哪個(ge)部(bu)門監管也是未知數(shu)。
3、慢遞更需要人力和物力對郵寄(ji)物品進行保管，需要大量成本(ben)。
（二）風險預防：
1、建立關系網：有著巨大的人際網，才能找到更多的目標客(ke)戶，也(ye)能增加客(ke)戶對我(wo)們的信心
2、優(you)質(zhi)的(de)服務：有了(le)優(you)質(zhi)的(de)服務，我們才(cai)能(neng)一步步打造我們的(de)口碑，建立我們的(de)群眾(zhong)基礎
3、資本流通(tong)：積極與投資商洽(qia)談，希(xi)望能(neng)獲(huo)得VC投資
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一.項目介紹
西(xi)點烘(hong)焙(bei)店(dian)資金投入低、消費(fei)人群廣、利潤高，回收成本快。
我們店名(ming)為“甜滋(zi)滋(zi)”，消費(fei)者多為年輕人，名(ming)字順口(kou)好記，便于(yu)廣泛傳(chuan)播(bo)。
二.行業分析
目前西點店(dian)在一(yi)二線(xian)城市(shi)深受廣(guang)(guang)大消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)喜(xi)(xi)愛，但往往被認為是(shi)城市(shi)人(ren)的(de)(de)專屬，在縣級市(shi)尚未廣(guang)(guang)泛傳播開來，若價(jia)格實惠，口味(wei)好肯(ken)定會收到廣(guang)(guang)大群眾的(de)(de)喜(xi)(xi)歡，且(qie)以(yi)奶茶(cha)相(xiang)輔，提高四季(ji)的(de)(de)顧客消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)率。
產品根據口味和成本定位價格(ge)，比一二線價格(ge)略低，以產品的質量，良好(hao)的服務和消費(fei)者(zhe)的新鮮感搶占市(shi)場份額。
三.產品/服務介紹
本店主要經營各(ge)種(zhong)泡(pao)芙，葡式(shi)蛋撻(ta)，各(ge)式(shi)奶茶(cha)，為了滿足顧客的消費需求夏季可制作港式(shi)甜(tian)品(pin)。
本店會根據消費者喜好和市場趨勢推(tui)(tui)出新(xin)品(pin)，若市場反響(xiang)良(liang)好成為將(jiang)定為本店特色(se)產(chan)品(pin)。同時不斷地推(tui)(tui)出節日產(chan)品(pin)和周年產(chan)品(pin)，如國慶節，情人(ren)節，元旦，春節，周年慶。
本店技術員(yuan)需熟練(lian)掌(zhang)握(wo)西(xi)點制作流(liu)(liu)程(cheng)，推銷員(yuan)需掌(zhang)握(wo)溝(gou)通技巧，開店前完成相(xiang)關作業標準流(liu)(liu)程(cheng)的(de)文本制作。
四.店面選址
人(ren)流(liu)量，人(ren)流(liu)量，還(huan)是人(ren)流(liu)量！
西(xi)點(dian)和奶(nai)茶是(shi)快速消費的(de)產品，人流量為盈利(li)關(guan)鍵要(yao)素(su)，繁華(hua)地(di)段是(shi)最佳(jia)選擇。如(ru)商(shang)業(ye)步行街，學校群，年輕女性為重大客戶群。
五.裝修與設備購買
店面裝修(xiu)的(de)(de)風格：外觀(guan)簡潔(jie)，內部(bu)整齊(qi)衛生(sheng)，招牌有特色(se)。可根據產品需求和(he)設備(bei)配備(bei)情(qing)況進(jin)行設計(ji)，便于生(sheng)產制作(zuo)產品的(de)(de)同時盡可能(neng)考慮未來產品的(de)(de)更進(jin)和(he)設備(bei)的(de)(de)添加所需空間，也需要(yao)符合水電的(de)(de).布局要(yao)求。
設(she)備(bei)(bei)按產品(pin)菜單(dan)采購，高質(zhi)量的設(she)備(bei)(bei)更(geng)能(neng)做出(chu)好品(pin)質(zhi)的產品(pin)，而且能(neng)提高效(xiao)率。設(she)備(bei)(bei)同時需(xu)要和(he)店面的空間(jian)布局及(ji)水電匹配。
西點類設備
1．電烤(kao)爐（操作簡(jian)單(dan)，預(yu)熱快(kuai)，成本低）
2．攪(jiao)拌機(ji)（攪(jiao)拌雞蛋，奶油，面(mian)糊，面(mian)團）
3．裱花袋，裱花嘴（不銹鋼(gang)，多為扁(bian)形，圓形，鋸(ju)齒(chi)形）
4．模(mo)具（不銹鋼，圓形(xing)，方形(xing)等(deng)）
5．案臺
6.刀(dao)具：鋸(ju)齒(chi)刀(dao)，分刀(dao)，抹刀(dao)，刮刀(dao)
7 .輔助工具：搟面杖(zhang)，調料盒，衡器，平底鍋，軟刷，耐高溫紙
8.展示柜
奶茶類設備
1．封口機
2．封口膜
3．冰柜
4．杯子
5．吸管
6．攪拌機
7．飲水機
8．容器
六.人力資源規劃
采購(gou)員(yuan)：采購(gou)日常材(cai)料，控制材(cai)料質量和庫(ku)存(cun)
西點(dian)師：制作(zuo)泡芙(fu)，蛋(dan)撻并推新品
奶茶師(shi)：制作奶茶并(bing)推新品
收(shou)銀員：收(shou)銀，推銷，協調作業(ye)，保證產(chan)品供應(ying)速度
每日工作結(jie)束后，可(ke)小(xiao)聚餐(can)提高士氣，匯總當日收入和(he)支出，賬(zhang)目(mu)透明，避免糾紛。
七.本店主營產品
營業時(shi)間(jian)（10：00~18:00），可根(gen)據季節調整。
本店需保持創(chuang)新(xin)，提(ti)高產(chan)(chan)品和服務質量，并定期(qi)進行(xing)大城市同行(xing)視察，研發新(xin)產(chan)(chan)品提(ti)高競爭力。
本店西點(dian)產品(pin)：草(cao)莓泡(pao)(pao)芙，香芋泡(pao)(pao)芙，香草(cao)泡(pao)(pao)芙、巧克力(li)泡(pao)(pao)芙棒(bang)，葡式蛋撻本店奶(nai)(nai)茶(cha)產品(pin)：布丁奶(nai)(nai)茶(cha)，珍珠奶(nai)(nai)茶(cha)，紅豆奶(nai)(nai)茶(cha)，原味奶(nai)(nai)茶(cha)，椰果奶(nai)(nai)茶(cha)，未(wei)來可增加甜品(pin),咖啡
八.營銷策略
廣告投入
1．設置海報，試營業半(ban)價，新產(chan)品促銷，網絡論壇自薦(jian)。
2．工(gong)作人員穿著印有本店Logo的工(gong)作服。
3．使用印有本店logo的包裝袋(dai)和紙杯，特色吸管。
4．后期可考(kao)慮電視(shi)、網絡等投入專(zhuan)業(ye)廣告(gao)。
促銷計劃
1．辦理會(hui)員，一次性消費滿(man)20元可免(mian)費辦理，會(hui)員卡9折，生日(ri)當(dang)天(tian)可免(mian)費領取一份食品。
2．各種節(jie)(jie)日(ri)推出節(jie)(jie)日(ri)特別產品及活動。
3．店(dian)門口擺幾張桌(zhuo)椅供(gong)客(ke)人休息和品嘗產品，制造客(ke)戶重復(fu)消(xiao)費(fei)的機會。
4．試(shi)營業和新產品(pin)的(de)試(shi)吃階(jie)段半價優(you)惠，正常(chang)營業后(hou)調為(wei)市場價，特色產品(pin)可(ke)適當(dang)提價。
隊伍管理
店長負責協(xie)調管理并(bing)決策，隊(dui)伍成(cheng)員有(you)疑(yi)問請盡快提出并(bing)協(xie)商解(jie)決。
良好的服(fu)務(wu)是回(hui)頭客的重要因素，每(mei)天保持良好心(xin)情，禮(li)貌(mao)耐(nai)心(xin)對待每(mei)一位顧(gu)客。
九.財務需求與運用
前期投資預算：
1．生產設備：
a)電烤箱：
b)裱(biao)(biao)花(hua)袋，裱(biao)(biao)花(hua)嘴
c)案臺：
d)刀具
e)展示柜
f)輔助工具
g)冰柜
h)封口機
i)攪拌(ban)機（兩(liang)臺）
j)飲水機
k)封口膜
l)杯子、吸管
m)各種容器
2．裝修：
a)招牌、
b)門墻
3．營銷物品：
a)會員卡工本(ben)費、
b)小禮物費用
4．4.辦公設備：
a)電話機
b)空調
c)收銀機
5．5.開業費用：
a)開(kai)業傳單(dan)，海報，花籃
b)技術培訓
6．店租費：
7．月運營成本
a)水電費：
b)電話(hua)及上網(wang)費：
c)材料費：
d)交通費：
e)員工工資：
f)員工宿舍：
g)員工伙食：
運營(ying)第一年將(jiang)按(an)月制(zhi)作(zuo)(zuo)現金流(liu)動表(biao)與資(zi)金損益(yi)表(biao)，穩(wen)定(ding)后可按(an)季制(zhi)作(zuo)(zuo)報表(biao)。
十.風險與風險管理
招聘有經驗的員工(gong)(gong)，制定員工(gong)(gong)賞罰制度(du)。
為防止人為的破(po)壞與偷盜可(ke)考慮(lv)安裝監(jian)控攝像。
隨著店面(mian)的擴(kuo)張或(huo)營業(ye)額的增(zeng)加可考(kao)慮參保(bao)。
十一.中、長期規劃
若一年獲利可(ke)進(jin)行復制(zhi)性的擴(kuo)展(zhan)分店(dian)，或(huo)者(zhe)建立品(pin)牌連鎖店(dian)。
若兩(liang)年(nian)內持續虧損則調(diao)整策略或停業整頓或者尋找新項目。
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