公司創業策劃書

　　時(shi)間(jian)過得真(zhen)快，一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)工作(zuo)已經告一(yi)段(duan)落了，我們的(de)(de)(de)工作(zuo)將(jiang)會有更(geng)高的(de)(de)(de)難度，更(geng)高的(de)(de)(de)工作(zuo)目標，是不是要好(hao)好(hao)寫一(yi)份策(ce)(ce)劃(hua)書了。那么(me)策(ce)(ce)劃(hua)書有什么(me)格式(shi)呢？以下是小編幫(bang)大(da)家(jia)整理的(de)(de)(de)公司創業(ye)策(ce)(ce)劃(hua)書，僅供參考，希望能夠幫(bang)助到大(da)家(jia)。

　　(一)市場背景：

　　國內最大(da)的二手服務商“易(yi)趣(qu)、淘寶”其注(zhu)冊用戶有(you)61%為(wei)在校大(da)學(xue)生(sheng)，其它占25%為(wei)社會人士(shi)注(zhu)冊，他們每年與學(xue)生(sheng)的交易(yi)量(liang)占總交易(yi)量(liang)的85%以上。

　　“易(yi)淘”均(jun)不(bu)向交易(yi)雙方任何(he)用戶提(ti)供商(shang)(shang)品(pin)(pin)質保和售(shou)(shou)后服務，所(suo)有89%的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)一經(jing)售(shou)(shou)出，一概不(bu)理，他們最大(da)的(de)(de)弊(bi)端在于(yu)交易(yi)期的(de)(de)漫長等(deng)待(dai)，互相信任度低，不(bu)提(ti)供對而售(shou)(shou)商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)技術鑒定和評估，讓買方始終不(bu)放(fang)心(xin)，優點(dian)：規模大(da)，先入市場，利用完善的(de)(de)電子商(shang)(shang)務網絡交易(yi)，成本低廉，對商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)詳細信息把握(wo)到位有一定的(de)(de)透明度。

　　鑒于(yu)“同一(yi)(yi)周期(qi)內(nei)，大(da)學(xue)(xue)里學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)需求(qiu)有(you)相(xiang)似(si)性(xing)與差異性(xing)，對而售商(shang)品(pin)需求(qiu)日(ri)益(yi)旺盛，一(yi)(yi)些商(shang)品(pin)耐用(yong)性(xing)強，一(yi)(yi)部(bu)分(fen)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)為(wei)減輕家(jia)庭負擔，寧(ning)愿(yuan)購買(mai)二(er)手，校(xiao)(xiao)內(nei)交易(yi)可信性(xing)高(gao)，方便廉(lian)價(jia)無欺。“大(da)四(si)畢業生(sheng)(sheng)大(da)多在(zai)(zai)忙于(yu)找(zhao)(zhao)工(gong)(gong)作，離家(jia)遠(yuan)東(dong)西托運不(bu)(bu)方便，不(bu)(bu)愿(yuan)意(yi)浪(lang)費時間親自(zi)(zi)(zi)處理自(zi)(zi)(zi)己(ji)帶(dai)不(bu)(bu)走的東(dong)西，目前高(gao)校(xiao)(xiao)內(nei)部(bu)交易(yi)混亂各(ge)自(zi)(zi)(zi)位為(wei)政，甚(shen)至互相(xiang)壓榨坑害自(zi)(zi)(zi)己(ji)同學(xue)(xue)，另一(yi)(yi)面針對大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提(ti)供專門的服務的市(shi)場(chang)在(zai)(zai)中國還是一(yi)(yi)片空白，潛力巨(ju)大(da)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)活單(dan)調，精神心理空虛(xu)不(bu)(bu)振等日(ri)益(yi)暴露，大(da)四(si)出去找(zhao)(zhao)工(gong)(gong)作，要(yao)面臨好多困難(nan)，往往四(si)處碰壁心灰意(yi)冷甚(shen)至自(zi)(zi)(zi)尋短見，即使(shi)找(zhao)(zhao)到一(yi)(yi)般的工(gong)(gong)作也會有(you)住(zhu)房對當地不(bu)(bu)熟(shu)安全等一(yi)(yi)系列(lie)社會問題發生(sheng)(sheng)而無助，迫(po)切(qie)需要(yao)一(yi)(yi)個(ge)全國性(xing)的大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)組織(zhi)幫他們一(yi)(yi)把!

　　(二)項目概況：

　　在(zai)對(dui)(dui)以上的(de)情況數據(ju)進行分析推理基礎上，我們決(jue)定(ding)在(zai)中國(guo)所有的(de)大學(xue)采用“電(dian)子商務(wu)網+固定(ding)電(dian)話+固定(ding)店(dian)址”經營方法，利(li)用全(quan)國(guo)統一數據(ju)庫技術，針對(dui)(dui)大學(xue)生(sheng)(sheng)群體提供(gong)完美的(de)二手商品售前售中售后(hou)服(fu)務(wu)及(ji)(ji)其它相關力(li)所能及(ji)(ji)的(de)服(fu)務(wu)等，在(zai)對(dui)(dui)各個高校(xiao)(xiao)內部(bu)交提供(gong)堅強售后(hou)服(fu)務(wu)后(hou)盾(dun)的(de)基礎上，采用“多方調貨+快速(su)物流”等措施(shi)加(jia)快交易(yi)速(su)度，保證(zheng)交易(yi)雙(shuang)方成功，保護我們學(xue)生(sheng)(sheng)自(zi)己的(de)利(li)益，我們的(de)宗(zong)旨：以二手商品為先(xian)導，一流服(fu)務(wu)為堅強的(de)后(hou)盾(dun)!同(tong)時(shi)利(li)用我們全(quan)國(guo)的(de)網絡和平臺，實施(shi)針對(dui)(dui)全(quan)國(guo)流動(dong)(dong)著的(de)那部(bu)分大四畢(bi)業生(sheng)(sheng)提供(gong)全(quan)面(mian)人性服(fu)務(wu)，針對(dui)(dui)全(quan)國(guo)在(zai)校(xiao)(xiao)大學(xue)生(sheng)(sheng)推出定(ding)期校(xiao)(xiao)園活動(dong)(dong)，力(li)選新人挖掘學(xue)生(sheng)(sheng)內在(zai)潛力(li)，活躍大學(xue)生(sheng)(sheng)業余(yu)生(sheng)(sheng)活。

　　(三)市場調研和可行性分析：

　　我們針對本(ben)校(xiao)20xx多人進(jin)行抽樣調(diao)查(cha)，其中大(da)一600人，大(da)二400人，大(da)三500人，大(da)四500人，西亞(ya)斯市(shi)場(chang)調(diao)研：

　　1.你(ni)在過去(qu)的兩個(ge)月內(nei)是(shi)否(fou)曾(ceng)經買過二手商品?

　　2.你在何(he)時何(he)地以何(he)種方式多少錢購買?

　　3.在交易中(zhong)有何(he)滿意(yi)(yi)的和不滿意(yi)(yi)的地方?

　　4.如果(guo)有一(yi)個(ge)“二手(shou)交(jiao)(jiao)易平臺(tai)”你是否(fou)愿(yuan)意(yi)去(qu)交(jiao)(jiao)易?

　　5.你還希望(wang)能提供什么服務(wu)?

　　沒有二手交易的(de)情況(kuang)下：

　　你不喜歡二(er)手(shou)(shou)(shou)商(shang)品(pin)，還是(shi)其(qi)(qi)它(ta)什(shen)么原因呢?問卷調查告訴我們：53%的(de)(de)(de)人在(zai)過(guo)去(qu)的(de)(de)(de)兩(liang)個月內購(gou)買(mai)國二(er)手(shou)(shou)(shou)商(shang)品(pin)類(lei)型為電(dian)子類(lei)書籍類(lei)電(dian)器(qi)類(lei)和(he)小商(shang)品(pin)類(lei)等一(yi)半(ban)以(yi)上(shang)人抱怨二(er)手(shou)(shou)(shou)質量(liang)太差沒(mei)(mei)有(you)相(xiang)關售(shou)后服務(wu)，27%稱(cheng)自(zi)己(ji)想購(gou)買(mai)二(er)手(shou)(shou)(shou)但(dan)是(shi)沒(mei)(mei)有(you)找到合(he)適商(shang)品(pin)或者(zhe)(zhe)(zhe)想賣東西(xi)只是(shi)長時間賣不出去(qu)或者(zhe)(zhe)(zhe)不能以(yi)滿意的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)賣出去(qu)，10%的(de)(de)(de)人稱(cheng)自(zi)己(ji)暫時沒(mei)(mei)有(you)購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)欲望，如果學(xue)校(xiao)有(you)家(jia)(jia)專門的(de)(de)(de)提供二(er)手(shou)(shou)(shou)商(shang)品(pin)信息量(liang)大的(de)(de)(de)商(shang)店，表(biao)示(shi)愿(yuan)意去(qu)試試，甚(shen)至可能買(mai)其(qi)(qi)它(ta)自(zi)己(ji)沒(mei)(mei)有(you)打算買(mai)的(de)(de)(de)東西(xi).10%的(de)(de)(de)人完全對二(er)手(shou)(shou)(shou)不感(gan)興趣，或者(zhe)(zhe)(zhe)根本不放心去(qu)嘗試，有(you)錢就(jiu)買(mai)新(xin)的(de)(de)(de)，同(tong)時表(biao)示(shi)要出售(shou)自(zi)己(ji)手(shou)(shou)(shou)頭(tou)一(yi)些不要的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)，苦(ku)于(yu)找不到買(mai)家(jia)(jia)只能長期的(de)(de)(de)閑置.

　　“目前(qian)，所有高校校內的二手交易僅限于電子類(lei)，圖書(shu)類(lei)等有銷售先例的商品，其實(shi)他(ta)們不知道有些東(dong)西一樣(yang)存在(zai)潛在(zai)買家(jia)，不過只是賣家(jia)單(dan)方(fang)認為沒有渠(qu)道和市場而已(yi)”!

　　對本(ben)校畢(bi)業(ye)出外找(zhao)(zhao)工作(zuo)的(de)同(tong)學(xue)50人(ren)進行了(le)詳細談(tan)話發覺：44人(ren)表(biao)示(shi)找(zhao)(zhao)工作(zuo)的(de)確(que)遇(yu)到麻煩，不得不跟認(ren)識的(de)同(tong)學(xue)一起找(zhao)(zhao)工作(zuo)這樣安全(quan)可靠，可是又限制了(le)活動自由，人(ren)生地不熟，信息不明確(que)，很是失落(luo)，當(dang)問及要是能(neng)有一家大學(xue)生自己的(de)組織能(neng)隨時(shi)隨地幫(bang)忙(mang)怎么樣?大多驚訝說(shuo)太好了(le)。6人(ren)表(biao)示(shi)一切無所謂，餓死也(ye)不求人(ren)!

　　(四)核心競爭力與文化理念

　　我們免去賣家(jia)銷售(shou)中的(de)麻(ma)煩，矛盾和誤區，向所(suo)有的(de)買方提供完(wan)善體系(xi)售(shou)后服(fu)(fu)務(wu)，保障交易(yi)公(gong)平(ping)，誠信度，我們負完(wan)全法律責任。讓(rang)(rang)賣家(jia)最短(duan)時間合(he)理(li)價格出售(shou)自己的(de)商品，也讓(rang)(rang)買家(jia)最短(duan)時間最合(he)適價格買到最滿意(yi)商品，“電子商務(wu)網(wang)絡(luo)+固(gu)定(ding)服(fu)(fu)務(wu)電話(hua)+固(gu)定(ding)店址(zhi)”：“三重(zhong)服(fu)(fu)務(wu)讓(rang)(rang)你放心，保你滿意(yi)”!

　　我們的文化理念：“關注(zhu)大學生，關注(zhu)未來，幫助大學生，造福社會”!

　　(五)遠期戰略

　　由大學二手市場入手逐步包圍(wei)社會(hui)等偏(pian)遠市場!

　　xx年底要(yao)建成(cheng)一(yi)個遍及全國幾乎所有大(da)學(xue)的(de)(de)連鎖經營網絡，向大(da)學(xue)生提供(gong)各(ge)種完美服務，助其成(cheng)才(cai)，推出“全國VIP卡”享(xiang)受(shou)會(hui)員黃金服務，無論何(he)時何(he)地，服務就在你的(de)(de)身邊!

　　(六)實施步驟

　　第一步(bu)：在西(xi)亞(ya)斯建立第一個平臺，測試小(xiao)規模經(jing)營的優缺點，在11月17日全校(xiao)發起(qi)大規模廣告(gao)宣傳攻勢：大海報，展(zhan)板，網絡(luo)發帖等手段(duan)，11月18向學校(xiao)部(bu)門申請固定地址來展(zhan)銷“大四離校(xiao)前最(zui)大一次(ci)二手商品(pin)現場交易(yi)會”，(突破以往交易(yi)缺陷，凡合理合法商品(pin)均(jun)可在此(ci)交易(yi))，先自(zi)(zi)己組織一部(bu)分(fen)物品(pin)，以此(ci)帶動賣家前來出售(shou)，銷售(shou)價(jia)格為(wei)稍加手續費的市場行(xing)價(jia)，提供字據：“相關單據質保(bao)售(shou)后服務書等說(shuo)明”，觀察出售(shou)商品(pin)的類型(xing)，數量，成(cheng)色和(he)成(cheng)交價(jia)等，充實自(zi)(zi)己的經(jing)驗，招募(mu)人才(cai)，擴大影響!逐步(bu)形成(cheng)自(zi)(zi)己的經(jing)營理念和(he)規則(ze)!

　　第二步：當在(zai)此市場達到(dao)一(yi)(yi)定規模，組織有(you)經驗的市場開拓(tuo)團隊(dui)一(yi)(yi)起去(qu)鄭州聯絡30所高校(xiao)，尋找合(he)伙人(ren)和商(shang)業機會，探(tan)尋其它高校(xiao)市場情況，開始發(fa)掘最佳合(he)伙人(ren)，經營規則上(shang)即要約束合(he)伙人(ren)的經營行為，又要靈活經營，隨(sui)(sui)機應變(bian)，讓利潤90%給(gei)新合(he)伙人(ren)。商(shang)量在(zai)xx年(nian)年(nian)初(chu)同一(yi)(yi)天(tian)，在(zai)鄭州30所重點的高校(xiao)發(fa)起大規模的廣告宣傳，并隨(sui)(sui)后即天(tian)大規模組織各類商(shang)品展銷買賣!

　　選擇合(he)伙人(ren)，公開校園招聘面試(shi)：“大(da)2是最好的人(ren)選，思想基本成(cheng)熟(shu)，不會太(tai)世故，課程不是太(tai)忙，做事投入，忠誠度高，容易接受(shou)我們(men)的經營理(li)念文(wen)化，而且(qie)找那種也(ye)比(bi)較喜歡創(chuang)業和有志功圖大(da)業的人(ren)!

　　根據不同的(de)(de)大(da)學要(yao)采取不同策(ce)略(lve)，短(duan)時間(jian)內(nei)建(jian)立起一(yi)定規(gui)模的(de)(de)連(lian)鎖，保證小規(gui)模內(nei)市場內(nei)運轉正常，讓利(li)潤(run)的(de)(de)90%給合伙(huo)人(ren)，我(wo)(wo)們(men)不計(ji)較那些利(li)潤(run)，我(wo)(wo)們(men)真(zhen)正的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是(shi)(shi)：讓別人(ren)發大(da)財為我(wo)(wo)們(men)服務，建(jian)設我(wo)(wo)們(men)最(zui)終平臺，我(wo)(wo)們(men)需(xu)要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)個大(da)平臺，不是(shi)(shi)那似乎很誘人(ren)的(de)(de)利(li)潤(run)!

　　任何人不能準確預(yu)測我們(men)將會遇(yu)到的問題(ti)，我們(men)只能保(bao)證：遇(yu)到問題(ti)要冷靜分析，尋找根源(yuan)沖突，盡快解決問題(ti)!

　　不(bu)斷完善經營，當鄭(zheng)州(zhou)地區的市(shi)場成(cheng)熟后(hou)，同樣以鄭(zheng)州(zhou)為圓(yuan)心去覆蓋(gai)其它大(da)學和(he)職業(ye)院校(這些人更(geng)愿意(yi)合作)，每(mei)搞一(yi)個小網絡就(jiu)讓它不(bu)但能自我運轉(zhuan)而且能不(bu)斷的融入整個大(da)市(shi)場，刺激它需求(qiu)消費。

　　第三步：當河南省高校全在服務(wu)之中，開(kai)(kai)始開(kai)(kai)拓其它的省份，這時候(hou)我們已經有(you)大批的“業務(wu)精(jing)英”(專門(men)成立(li)：市場開(kai)(kai)拓部(bu))，可以交給他(ta)們去(qu)拿這個總的經營模(mo)式去(qu)開(kai)(kai)拓新市場，同時可以鍛(duan)煉一部(bu)分人的挑戰能(neng)力，如(ru)果遇到(dao)意想不到(dao)的問題必(bi)須(xu)馬(ma)上通知總部(bu)，立(li)即(ji)解決!

　　總部(bu)負責鞏固(gu)已有的市(shi)場(chang)，開(kai)發新商機，同時協調(diao)全國其(qi)它市(shi)場(chang)開(kai)拓員(yuan)繼續擴張市(shi)場(chang)，建立規(gui)模(mo)網。

　　大概時(shi)間估計至少要5年時(shi)間來構筑(zhu)這個(ge)網絡!

　　(七)風險規避：

　　前期，盡量避免(mian)重置成本浪費，投資(zi)金力(li)量使用(yong)各種(zhong)手段在廣告宣傳(chuan)，加強服務(wu)多(duo)樣化。

　　后(hou)期，分散(san)經(jing)營風險給所有的合(he)伙人，避(bi)免一招失(shi)誤(wu)，全盤崩潰!

【公司創業策劃書】相關(guan)文(wen)章：

婚慶公司創業策劃書12-05

創業策劃書04-27

創業的策劃書11-15

創業策劃書06-21

美甲店創業策劃書09-05

創業論壇策劃書02-18

學生創業策劃書12-10

網店創業策劃書02-22

公益創業策劃書02-22