品牌服裝策劃書3篇(精(jing)華)

　　時(shi)光在(zai)不經意中(zhong)流逝，一段(duan)時(shi)間的工作(zuo)(zuo)已經結束了，我(wo)們又有了新的工作(zuo)(zuo)內容和新的工作(zuo)(zuo)目標想必(bi)現(xian)在(zai)的你有必(bi)要寫(xie)一寫(xie)策劃書了。那(nei)么如何把策劃書做到(dao)重點(dian)突出呢？以(yi)下是小編整(zheng)理(li)的品牌服裝策劃書，供(gong)大家參(can)考借鑒，希望可(ke)以(yi)幫助到(dao)有需(xu)要的朋(peng)友。

　　品牌服裝策劃書 篇1

　　做(zuo)品牌盡(jin)管已經成為國(guo)內服裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)的共識，但是目前很多服裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)對(dui)品牌建設的理解比較片面。服裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)的品牌策劃，必須注意到：

　　一做品牌是一項系統工程

　　前些(xie)年，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)都知(zhi)道名牌好賣且能賣高(gao)價，可自己在做品(pin)(pin)牌方面卻(que)把品(pin)(pin)牌當(dang)商標，功夫和(he)心思(si)全(quan)擱在如(ru)何模仿名牌服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)上了(le)。集(ji)體(ti)跟風的(de)結果(guo)是“千人一面”，消(xiao)費者只識衣服(fu)(fu)不識品(pin)(pin)牌，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)生產(chan)出(chu)(chu)與名牌一樣的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)產(chan)品(pin)(pin)卻(que)無(wu)法(fa)獲得名牌產(chan)品(pin)(pin)的(de)高(gao)額利潤(run)。痛定思(si)痛之后，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)又開始高(gao)舉“設(she)計(ji)師”大(da)旗。遺憾的(de)是，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)與知(zhi)名設(she)計(ji)師的(de)聯姻并沒(mei)有(you)走出(chu)(chu)“短命(ming)”的(de)怪圈。

　　二用個性營銷模式創造個性品牌

　　單一的產品個性(xing)化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克(ke)隆(long)之后，產品的個性(xing)也就不存在了(le)。而個性(xing)品牌不一樣，品牌個性(xing)越明顯，其被克(ke)隆(long)的可能性(xing)就越小。

　　三實現品牌個性化的突破

　　一)品牌的定位

　　總(zong)的來說(shuo)，應(ying)當從以下幾(ji)方面進行定(ding)位：

　　1)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)概念：講述的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)來(lai)(lai)源以(yi)(yi)及歷史，提供給消費者對產品(pin)(pin)(pin)內涵的(de)(de)(de)理(li)解。產品(pin)(pin)(pin)從設計(ji)(ji)到包(bao)裝(zhuang)以(yi)(yi)及相關的(de)(de)(de)宣傳(chuan)都是(shi)圍(wei)繞品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)概念來(lai)(lai)進(jin)(jin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)，比如為一個運(yun)動(dong)休閑服裝(zhuang)進(jin)(jin)行(xing)(xing)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)概念的(de)(de)(de)樹立，就(jiu)可以(yi)(yi)一個故(gu)事(shi)的(de)(de)(de)講述來(lai)(lai)定義(yi)為力量(liang)與(yu)美麗間的(de)(de)(de)對比，這樣產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)設計(ji)(ji)就(jiu)以(yi)(yi)體(ti)現力度美以(yi)(yi)及年輕(qing)人活(huo)力而進(jin)(jin)行(xing)(xing)，產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)也(ye)會變得比較前衛或(huo)者是(shi)時髦，同(tong)時推廣也(ye)會選用年輕(qing)偶像(xiang)或(huo)者是(shi)運(yun)動(dong)來(lai)(lai)體(ti)現。

　　2)品牌的(de)風格(ge)：產品在(zai)消費(fei)者心目中的(de)形象(xiang)以(yi)及被認同的(de)特點(dian)，可以(yi)分為正裝(zhuang)、日(ri)常便裝(zhuang)，休閑裝(zhuang)，運動裝(zhuang)，時裝(zhuang)等(deng)。每個類型(xing)中又可以(yi)分為粗狂(kuang)的(de)，傳統的(de)，前衛的(de)等(deng)。

　　3)品牌的服務對象：產品適合穿(chuan)著人群以及這(zhe)些對象的背景。

　　4)品牌的設計(ji)特點：主(zhu)要(yao)是(shi)從商標、款(kuan)式(shi)外(wai)型、面料、色彩等方(fang)面來體現個性化。

　　5)品(pin)(pin)(pin)牌的價位設計(ji)：確定不同產品(pin)(pin)(pin)以及不同品(pin)(pin)(pin)牌在市(shi)場的系列價格。

　　6)品牌的(de)服務(wu)：提供銷售(shou)中以(yi)及售(shou)后(hou)的(de)系列服務(wu)。

　　二(er))、如(ru)何實現產品品牌的定位——服裝(zhuang)企業的品牌策劃(hua)

　　現代消費者追求個性(xing)，展(zhan)現自我。“韓服”之所(suo)(suo)以(yi)能夠暢銷于海內(nei)外，其原(yuan)因就(jiu)是抓住了消費者的這種時代心理與所(suo)(suo)需展(zhan)示的風格。

　　未來服(fu)裝(zhuang)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)市場(chang)定位不應(ying)該單(dan)(dan)純的(de)(de)(de)停留在25—50歲這種年齡范圍過大的(de)(de)(de)市場(chang)細(xi)分基礎(chu)上(shang)，也不應(ying)該停留在“白(bai)領(ling)(ling)(ling)”或“藍領(ling)(ling)(ling)”這種簡單(dan)(dan)的(de)(de)(de)職業(ye)劃分標準上(shang)，更(geng)(geng)不應(ying)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服(fu)裝(zhuang)企(qi)業(ye)均可以使用(yong)的(de)(de)(de)、沒有(you)任何特別之處的(de)(de)(de)抽象詞匯(hui)上(shang)，而(er)應(ying)該是對消費有(you)更(geng)(geng)深刻的(de)(de)(de)理解(jie)，并在此基礎(chu)上(shang)進行(xing)的(de)(de)(de)市場(chang)細(xi)分。比(bi)如：外資(zi)企(qi)業(ye)中的(de)(de)(de)白(bai)領(ling)(ling)(ling)與內資(zi)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)白(bai)領(ling)(ling)(ling)，25歲的(de)(de)(de)白(bai)領(ling)(ling)(ling)與40歲的(de)(de)(de)白(bai)領(ling)(ling)(ling)，他(ta)們雖然都統屬于(yu)白(bai)領(ling)(ling)(ling)階層(ceng)，但可以肯定，他(ta)們對服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)需求與理解(jie)是不同的(de)(de)(de)。

　　有文化的(de)(de)中(zhong)老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)與無(wu)文化的(de)(de)中(zhong)老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)，50歲有文化的(de)(de)中(zhong)老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)與65歲有文化的(de)(de)中(zhong)老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)，城市中(zhong)的(de)(de)中(zhong)老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)與農村的(de)(de)中(zhong)老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)，他們雖然都(dou)是中(zhong)老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)，但可以肯定，他們對于服(fu)裝的(de)(de)需求與理解肯定有著明顯(xian)的(de)(de)差異。

　　三(san))、品牌的構成(cheng)

　　1、產品自身設(she)計(ji)

　　服(fu)裝企業的品牌策(ce)劃產品設(she)計主要包(bao)括(kuo)：

　　1)品牌的號型(xing)系列搭配

　　2)品(pin)牌的號型生產數量比例

　　3)品牌的色系

　　4)品牌的款式設計

　　5)品牌的(de)面輔料選擇

　　6)品牌(pai)似的產品質(zhi)量要(yao)求

　　8)品牌的包裝

　　9)品牌的(de)各種標牌設(she)計(ji)

　　在這(zhe)個過(guo)程中，必須(xu)強調設計(ji)(ji)師與營銷(xiao)部門的密切配(pei)合，設計(ji)(ji)出來(lai)的產品(pin)一定要符合品(pin)牌個性，而且是市場所(suo)需要的。

　　2、價格定位。

　　企業可(ke)以通(tong)過(guo)價格的(de)制(zhi)定來確認(ren)自(zi)己產品的(de)地(di)位，同時也(ye)可(ke)以清晰地(di)鎖定自(zi)己的(de)產品消費目標人群，而實現(xian)這一切，都是(shi)必(bi)須(xu)通(tong)過(guo)對(dui)(dui)服務(wu)對(dui)(dui)象的(de)分析就才可(ke)以制(zhi)定出相應適合的(de)價格的(de)。

　　3、品牌的宣傳

　　品牌(pai)的(de)形象塑造與推廣(guang)(guang)是企業(ye)營(ying)銷(xiao)的(de)重要環節。雖(sui)然品牌(pai)推廣(guang)(guang)的(de)方式(shi)各(ge)(ge)種(zhong)各(ge)(ge)樣，但除了商品銷(xiao)售及“口碑”傳(chuan)播外，大體可概括為兩種(zhong)類(lei)型：一是“直(zhi)銷(xiao)式(shi)”推廣(guang)(guang);二(er)是“中(zhong)介式(shi)”推廣(guang)(guang)。“直(zhi)銷(xiao)”推廣(guang)(guang)是通過(guo)企業(ye)參與或舉辦(ban)的(de)社(she)會(hui)活(huo)動面對面地向(xiang)現場的(de)特殊消費(fei)者(zhe)宣揚品牌(pai);“中(zhong)介式(shi)”推廣(guang)(guang)主要通過(guo)媒(mei)體廣(guang)(guang)告和(he)專欄(lan)評論、專題(ti)報道等向(xiang)社(she)會(hui)宣傳(chuan)品牌(pai)。

　　時(shi)裝“秀(xiu)”不僅以其(qi)品(pin)牌(pai)形象和(he)產(chan)品(pin)風格來“面(mian)對面(mian)”地直接(jie)感染現場(chang)觀(guan)眾(zhong)，而(er)且還為品(pin)牌(pai)的(de)“中(zhong)介”推廣提供了(le)依(yi)據和(he)“素材(cai)”。因此，作“秀(xiu)”者(zhe)不僅要(yao)(yao)創(chuang)造良好的(de)現場(chang)氛(fen)圍，而(er)且要(yao)(yao)注重攝影師(shi)、攝像師(shi)對燈光、舞美的(de)要(yao)(yao)求，為制作電視(shi)片、專場(chang)錄像帶、產(chan)品(pin)宣傳冊等“后(hou)加(jia)工產(chan)品(pin)”創(chuang)造條(tiao)件。

　　4、顧客服務。

　　顧(gu)客服(fu)務(wu)是(shi)一種十分有(you)效的(de)(de)進攻手段(duan)，服(fu)務(wu)也(ye)可以創造(zao)價值和(he)利潤。顧(gu)客在店面、銷售(shou)點挑選服(fu)裝的(de)(de)時間比(bi)較長。因此，顧(gu)客服(fu)務(wu)在服(fu)裝產品(pin)(pin)行銷中占(zhan)有(you)十分重要(yao)的(de)(de)地(di)位(wei)，而且(qie)也(ye)是(shi)很好的(de)(de)展(zhan)示個(ge)性的(de)(de)地(di)方(fang)。在這(zhe)當(dang)中，銷售(shou)人員除了所(suo)必要(yao)的(de)(de)基(ji)本禮貌和(he)熱情之外，專業(ye)的(de)(de)裝扮知識和(he)恰當(dang)的(de)(de)服(fu)務(wu)是(shi)更為關鍵的(de)(de)環節，因為他們銷售(shou)的(de)(de)不僅僅是(shi)產品(pin)(pin)，更銷售(shou)出去(qu)的(de)(de)是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)形象(xiang)與(yu)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)精神。

　　5、店面設計

　　同時(shi)，要(yao)通過店(dian)面(mian)(mian)生(sheng)動(dong)化(hua)、人性化(hua)、服務化(hua)來體現品(pin)牌的(de)特點。店(dian)面(mian)(mian)生(sheng)動(dong)化(hua)是從店(dian)面(mian)(mian)格局(ju)設(she)計(ji)、視覺統一(yi)、產品(pin)陳列、POP、輔助銷(xiao)(xiao)售工具等，實(shi)施全面(mian)(mian)系統的(de)策劃(hua)和管理，通過有效的(de)環(huan)境規劃(hua)、氣氛營造(zao)、產品(pin)陳列等使(shi)(shi)賣場更加(jia)能(neng)夠吸引消(xiao)費(fei)者光(guang)臨，最終促成消(xiao)費(fei)者購(gou)買產品(pin)，實(shi)現整體銷(xiao)(xiao)售的(de)迅速提升。與(yu)媒體廣告(gao)相比，店(dian)面(mian)(mian)生(sheng)動(dong)化(hua)是一(yi)種較為廉價的(de)推廣手段，非常適合國內眾(zhong)多(duo)的(de)中小型服裝企業使(shi)(shi)用，更為重要(yao)的(de)是店(dian)面(mian)(mian)生(sheng)動(dong)化(hua)對(dui)品(pin)牌個(ge)性的(de)塑(su)造(zao)十分(fen)有效。

　　四品牌的延伸

　　1、多品牌的戰略

　　多品牌戰略的.開始實(shi)施，應(ying)該是在(zai)主品牌風格突出的情形下，為了將資(zi)源充(chong)分利(li)用而(er)展開的。

　　它應該(gai)能幫企業拓寬經營、提升(sheng)檔次(ci)。它的(de)實施(shi)應注意遵從幾(ji)個法則：

　　一是(shi)(shi)(shi)副品(pin)(pin)牌(pai)法則(ze)。紐約的“唐娜?凱倫”推(tui)出副品(pin)(pin)牌(pai)“DKNY”，就是(shi)(shi)(shi)為了(le)區(qu)隔(ge)不同價(jia)位的消費者(zhe)。而國內“七(qi)匹狼”的副品(pin)(pin)牌(pai)“與狼共舞”，推(tui)出時也(ye)是(shi)(shi)(shi)為了(le)保持(chi)住批發市場(chang)的那(nei)部分(fen)客戶(hu)。

　　第二點(dian)是(shi)(shi)(shi)擴(kuo)張法則。這主要是(shi)(shi)(shi)從(cong)銷售(shou)領(ling)域來講。有時品牌需要拓寬(kuan)寬(kuan)度、提高市(shi)場占(zhan)有率，那么佐(zuo)丹奴、班尼路(lu)都(dou)是(shi)(shi)(shi)這樣，“波司(si)登”購并“雪中(zhong)飛”也是(shi)(shi)(shi)一(yi)例。

　　其他還有延伸(shen)法(fa)則、伙伴法(fa)則、姊妹法(fa)則，都要從(cong)企業當時需要去推(tui)動多(duo)品牌戰略(lve)。

　　此(ci)外，多品(pin)(pin)牌(pai)經營應考(kao)慮(lv)到品(pin)(pin)牌(pai)的寬廣性、各品(pin)(pin)牌(pai)的特性、各品(pin)(pin)牌(pai)的品(pin)(pin)牌(pai)名稱、市場評(ping)估、品(pin)(pin)牌(pai)的掌握(wo)這(zhe)些環節(jie)。

　　多(duo)品牌(pai)戰略(lve)的(de)實施更(geng)應顧(gu)及各品牌(pai)的(de)文化內涵的(de)經營。目前服裝界一提(ti)品牌(pai)文化就是(shi)請明星(xing)代言人，這(zhe)有失(shi)遠慮。而且許多(duo)明星(xing)與(yu)產品風格沒(mei)有很好(hao)地粘合(he)在一起，也(ye)會是(shi)敗(bai)筆(bi)。“七匹狼”在品牌(pai)訴求中，注(zhu)意(yi)突(tu)出“狼”的(de)特性，以此來(lai)演繹(yi)與(yu)眾不同的(de)人生觀點，有了一個(ge)容易辯識(shi)的(de)特點。

　　2、如何實施品牌延伸

　　服裝品牌(pai)(pai)延(yan)伸，即(ji)以某(mou)一既有(you)品牌(pai)(pai)為核心，通(tong)過(guo)對(dui)其核心因素的展拓，形成新(xin)的品牌(pai)(pai)線或產品線。前者(zhe)(zhe)為主體品牌(pai)(pai)，后者(zhe)(zhe)為延(yan)伸品牌(pai)(pai)或延(yan)伸產品線，由(you)此構成一個品牌(pai)(pai)族。

　　五服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

　　1)服裝品類(lei)的(de)擴展(zhan)

　　一(yi)個服裝(zhuang)品牌面(mian)世時，總是針對某(mou)(mou)一(yi)目標消(xiao)費群(qun)推出某(mou)(mou)一(yi)或幾類服裝(zhuang)。一(yi)旦它擁有(you)一(yi)定的市場份額，即可(ke)利用其信譽度進行(xing)類似消(xiao)費層面(mian)中的服裝(zhuang)品類的擴展以(yi)求品牌延(yan)伸。其形式(shi)細分為(wei)：

　　a)男裝(zhuang)、女(nv)裝(zhuang)及童裝(zhuang)間的(de)互動

　　如果以消費對象為(wei)(wei)基準，服裝(zhuang)(zhuang)可分(fen)為(wei)(wei)男裝(zhuang)(zhuang)、女(nv)裝(zhuang)(zhuang)及(ji)童裝(zhuang)(zhuang)三(san)大品類。著名的迪(di)奧品牌則由(you)最早的女(nv)裝(zhuang)(zhuang)擴(kuo)展(zhan)為(wei)(wei)女(nv)裝(zhuang)(zhuang)、男裝(zhuang)(zhuang)及(ji)童裝(zhuang)(zhuang)兼具。

　　b)正(zheng)式(shi)服裝、半正(zheng)式(shi)服裝、便裝及(ji)家居服間的展拓

　　以(yi)消費者使用場合為(wei)(wei)基(ji)準，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)可(ke)分為(wei)(wei)正式(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、半正式(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、便裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)及家居服(fu)。此間的服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌延(yan)伸如以(yi)正式(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)為(wei)(wei)主的比爾?布(bu)拉斯(si)到(dao)便裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)式(shi)的布(bu)拉斯(si)運動裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang);拉爾夫?勞倫的內衣更被(bei)視為(wei)(wei)美國三大女裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌之一。

　　c)某一特殊(shu)服(fu)裝品牌的強勢借(jie)用(yong)

　　有些服(fu)裝(zhuang)品牌以某(mou)一類最為著(zhu)名，通(tong)過(guo)知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘(qiu)皮(pi)服(fu)裝(zhuang)著(zhu)稱(cheng)，但如今其普通(tong)材料時裝(zhuang)也(ye)很出色(se);古(gu)奇(qi)也(ye)已由最早的皮(pi)革產品延伸至(zhi)機織(zhi)、針織(zhi)時裝(zhuang)系列。

　　2)細分市場的跨越

　　服裝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)這(zhe)一(yi)延(yan)伸(shen)形式主要著(zhu)眼于(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)目(mu)標消(xiao)費(fei)群(qun)的(de)(de)(de)移并(bing)(bing)。得益于(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)主體(ti)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)知名(ming)度集中(zhong)在(zai)流(liu)行傳播中(zhong)位(wei)于(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)高(gao)(gao)層的(de)(de)(de)目(mu)標消(xiao)費(fei)群(qun)，利用(yong)(yong)(yong)時尚(shang)的(de)(de)(de)傳遞，將產品(pin)(pin)(pin)延(yan)續到(dao)相鄰的(de)(de)(de)社會(hui)群(qun)落(luo)，實現細(xi)分(fen)市(shi)場的(de)(de)(de)跨越最典型的(de)(de)(de)例子就是高(gao)(gao)級(ji)(ji)(ji)(ji)女(nv)裝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，法國設計師(shi)皮爾卡丹最早看到(dao)成(cheng)衣(yi)(yi)(yi)市(shi)場的(de)(de)(de)潛力(li)，利用(yong)(yong)(yong)高(gao)(gao)級(ji)(ji)(ji)(ji)女(nv)裝(zhuang)在(zai)流(liu)行中(zhong)的(de)(de)(de)先導(dao)地位(wei)及皮爾?卡丹品(pin)(pin)(pin)牌(pai)在(zai)高(gao)(gao)級(ji)(ji)(ji)(ji)女(nv)裝(zhuang)中(zhong)的(de)(de)(de)影響于(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)1962年起用(yong)(yong)(yong)同一(yi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)名(ming)生產高(gao)(gao)級(ji)(ji)(ji)(ji)成(cheng)衣(yi)(yi)(yi)并(bing)(bing)取得輝煌業績，隨著(zhu)高(gao)(gao)級(ji)(ji)(ji)(ji)女(nv)裝(zhuang)及高(gao)(gao)級(ji)(ji)(ji)(ji)時裝(zhuang)消(xiao)費(fei)層的(de)(de)(de)萎縮，幾乎所有高(gao)(gao)級(ji)(ji)(ji)(ji)女(nv)裝(zhuang)及高(gao)(gao)級(ji)(ji)(ji)(ji)時裝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)都(dou)附加(jia)了高(gao)(gao)級(ji)(ji)(ji)(ji)成(cheng)衣(yi)(yi)(yi)系列并(bing)(bing)以此為主要經濟收益。撐高(gao)(gao)級(ji)(ji)(ji)(ji)女(nv)裝(zhuang)或(huo)高(gao)(gao)級(ji)(ji)(ji)(ji)時裝(zhuang)大(da)旗行高(gao)(gao)級(ji)(ji)(ji)(ji)成(cheng)衣(yi)(yi)(yi)之路(lu)。值得注(zhu)意的(de)(de)(de)是這(zhe)樣的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)延(yan)伸(shen)必須在(zai)關(guan)聯密(mi)切的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)落(luo)間進行，否則會(hui)因名(ming)牌(pai)的(de)(de)(de)聯想效應不足而失(shi)敗(bai)。如果將一(yi)高(gao)(gao)級(ji)(ji)(ji)(ji)女(nv)裝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)用(yong)(yong)(yong)于(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)普通(tong)成(cheng)衣(yi)(yi)(yi)生產，很可(ke)能會(hui)讓人覺得普通(tong)成(cheng)衣(yi)(yi)(yi)是盜(dao)用(yong)(yong)(yong)名(ming)牌(pai)或(huo)對原品(pin)(pin)(pin)牌(pai)產生失(shi)望(wang)和失(shi)落(luo)感而影響名(ming)牌(pai)聲望(wang)。

　　3、二線品牌或二線產品

　　二(er)(er)線品(pin)(pin)牌或二(er)(er)線產品(pin)(pin)是二(er)(er)十世紀(ji)八(ba)十年代(dai)(dai)才出(chu)現的(de)(de)(de)(de)(de)兩種品(pin)(pin)牌延伸特點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)形式，始作(zuo)蛹者(zhe)為(wei)美國品(pin)(pin)牌安(an)(an)妮(ni)卡倫的(de)(de)(de)(de)(de)二(er)(er)線品(pin)(pin)牌安(an)(an)妮(ni)卡蘭二(er)(er)號。二(er)(er)線品(pin)(pin)牌起(qi)因于消(xiao)費(fei)者(zhe)興(xing)趣的(de)(de)(de)(de)(de)轉移，時裝大眾化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)潮(chao)流(liu)及品(pin)(pin)牌經營者(zhe)擴大市場的(de)(de)(de)(de)(de)欲望(wang)。進入九十年代(dai)(dai)以(yi)后(hou)，平素充實的(de)(de)(de)(de)(de)生活方法風行全球，“買(mai)得起(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)服裝”倍受(shou)各(ge)階層消(xiao)費(fei)者(zhe)重(zhong)視，原在(zai)八(ba)十年代(dai)(dai)以(yi)高價位為(wei)主的(de)(de)(de)(de)(de)服裝名牌紛紛在(zai)保持原有的(de)(de)(de)(de)(de)設計格調的(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上降低材質及銷售成本以(yi)相對較低的(de)(de)(de)(de)(de)價格推出(chu)二(er)(er)線品(pin)(pin)牌。

　　批發型企業如何建品(pin)牌

　　隨(sui)著服(fu)(fu)裝批發市(shi)場的(de)(de)日見萎縮，眾多的(de)(de)服(fu)(fu)裝生(sheng)產(chan)商家(jia)紛(fen)紛(fen)把目(mu)光投向“品(pin)(pin)牌(pai)(pai)經營(ying)，連鎖發展”這一誘人的(de)(de)陣(zhen)地上來。一夜之間，在所有的(de)(de)大(da)中城市(shi)及至鄉(xiang)鎮，各類時裝品(pin)(pin)牌(pai)(pai)紛(fen)紛(fen)而出(chu)，并(bing)正(zheng)以連鎖營(ying)銷的(de)(de)模式迅猛發展，這就(jiu)使(shi)得眾多生(sheng)產(chan)商家(jia)極欲“變臉上市(shi)”，爭(zheng)取自(zi)己(ji)的(de)(de)一席之地。但(dan)(dan)是(shi)(shi)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)經營(ying)真是(shi)(shi)如此(ci)易為嗎?生(sheng)產(chan)批發型的(de)(de)企業真正(zheng)到了日落黃昏，風光不(bu)再的(de)(de)地步?并(bing)非如此(ci)，但(dan)(dan)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)經營(ying)更易塑造形(xing)象(xiang)，更具知(zhi)名度，更能(neng)深(shen)入(ru)人心卻已是(shi)(shi)不(bu)爭(zheng)的(de)(de)事實。

　　那么(me)，從生(sheng)產(chan)批發(fa)到品牌經營轉型的(de)過程(cheng)是(shi)否(fou)也有(you)捷徑(jing)(jing)可走呢?捷徑(jing)(jing)有(you)否(fou)或許不知道(dao)，但方(fang)法卻(que)是(shi)有(you)的(de)，或許可稱之為(wei)成(cheng)功的(de)捷徑(jing)(jing)。

　　首(shou)先，轉型(xing)廠商遇到的(de)(de)(de)(de)(de)便(bian)是(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)設(she)(she)計(ji)，開(kai)發問題，傳統的(de)(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)廠家以(yi)(yi)往只須(xu)(xu)成(cheng)功(gong)抓住每年每季(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)潮(chao)流，生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)出數(shu)種(zhong)“火爆款式(shi)”，確(que)保產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)質量(liang)(liang)，低(di)價批發，跟風(feng)作業即可大賺(zhuan)特賺(zhuan)，但“好(hao)景難再”，此類機會在今天潮(chao)流紛爭的(de)(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)市場更顯(xian)少之又少，而作為品(pin)牌連鎖經營開(kai)設(she)(she)專賣(mai)(mai)店或發展加盟，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)必(bi)須(xu)(xu)是(shi)系列化(hua)，全方位的(de)(de)(de)(de)(de)，必(bi)須(xu)(xu)使整個(ge)賣(mai)(mai)場的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)更為完善(shan)，如(ru)上衣、下裝(zhuang)甚至(zhi)配飾各占有多少比例，服裝(zhuang)風(feng)格、路線(xian)等等都要早有預算，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)已由“量(liang)(liang)化(hua)”向“質化(hua)”的(de)(de)(de)(de)(de)方向轉變，那么，企(qi)業建立一(yi)個(ge)完善(shan)的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發設(she)(she)計(ji)中(zhong)心(xin)就顯(xian)得必(bi)不可少，方可從面料(liao)開(kai)發伊始(shi)直至(zhi)設(she)(she)計(ji)、打版、成(cheng)衣等逐步實(shi)施，所以(yi)(yi)，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)開(kai)發設(she)(she)計(ji)作為品(pin)牌經營的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎，更是(shi)重中(zhong)之重。

　　其(qi)二，市場及(ji)(ji)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)因素(su)。作(zuo)為(wei)(wei)生產批(pi)發(fa)型(xing)企(qi)(qi)(qi)業(ye)，在(zai)以(yi)(yi)(yi)(yi)往的(de)(de)(de)業(ye)務活動中，不(bu)需直接面對顧客(ke)，所(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)亦無需制定(ding)(ding)產品(pin)市場定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)，而(er)作(zuo)為(wei)(wei)品(pin)牌經營，已經變換(huan)為(wei)(wei)一(yi)種零(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)形(xing)(xing)態，企(qi)(qi)(qi)業(ye)必須(xu)直接面對市場，產品(pin)方向及(ji)(ji)零(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)就要小心(xin)把握(wo)，店(dian)鋪(pu)選址(zhi)更會(hui)分(fen)(fen)(fen)至(zhi)某(mou)(mou)省(sheng)某(mou)(mou)城及(ji)(ji)至(zhi)某(mou)(mou)街區，產品(pin)零(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)確定(ding)(ding)又(you)與批(pi)發(fa)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)制定(ding)(ding)迥然(ran)不(bu)同，作(zuo)為(wei)(wei)零(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)營銷形(xing)(xing)態，定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)時(shi)必須(xu)考(kao)慮到(dao)行政(zheng)費用的(de)(de)(de)支出(chu)、鋪(pu)租(zu)、裝修、宣(xuan)傳推廣及(ji)(ji)設備等各類成本(ben)，而(er)以(yi)(yi)(yi)(yi)往，這些都是(shi)(shi)批(pi)發(fa)客(ke)戶去考(kao)慮的(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)，轉型(xing)企(qi)(qi)(qi)業(ye)取得和分(fen)(fen)(fen)析自有(you)已往的(de)(de)(de)批(pi)發(fa)客(ke)戶的(de)(de)(de)資料顯得尤為(wei)(wei)關鍵(jian)，其(qi)中包括他(ta)們的(de)(de)(de)營鋪(pu)形(xing)(xing)態、自有(you)街鋪(pu)或是(shi)(shi)百貨廣場鋪(pu)位租(zu)金水準等，價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)定(ding)(ding)位，即以(yi)(yi)(yi)(yi)何種售(shou)(shou)價(jia)(jia)(jia)(jia)將產品(pin)賣給客(ke)人，折(zhe)扣情況、有(you)否講(jiang)價(jia)(jia)(jia)(jia)等等，因為(wei)(wei)，作(zuo)為(wei)(wei)品(pin)牌連鎖(suo)經營，在(zai)大(da)部分(fen)(fen)(fen)的(de)(de)(de)市場范圍(wei)內，必須(xu)是(shi)(shi)統一(yi)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)，而(er)非講(jiang)價(jia)(jia)(jia)(jia)政(zheng)策(ce)，但往往定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)銷售(shou)(shou)時(shi)會(hui)導致業(ye)績與批(pi)發(fa)商經營時(shi)不(bu)一(yi)致的(de)(de)(de)情況出(chu)現(xian)。

　　因(yin)大部分批發客戶銷售(shou)時可講價(jia)，能否在(zai)產品定價(jia)銷售(shou)時，做到業績良好，就涉及到以上所講的市(shi)場及價(jia)格定位(wei)問(wen)題(ti)更加重(zhong)要(yao)。

　　再者，形(xing)象(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)塑(su)造。以往(wang)，批發型企(qi)業可能很少(shao)會(hui)花時間去考慮這個(ge)問題(ti)，但作為品(pin)牌經營的(de)(de)(de)企(qi)業卻又不同。企(qi)業應在此時結合自身(shen)產(chan)品(pin)定(ding)位，為自己塑(su)造出一(yi)整套獨(du)有(you)的(de)(de)(de)、深入民心(xin)的(de)(de)(de)品(pin)牌形(xing)象(xiang)(xiang)CIS體系。

　　還有，日(ri)(ri)常銷售和(he)營(ying)(ying)(ying)運管理，也是(shi)轉型企(qi)業(ye)(ye)需時需力，必須完善(shan)的(de)。當然，想要(yao)成功發展(zhan)(zhan)出(chu)一(yi)個全新品牌，并良好的(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)，單靠(kao)以(yi)上幾個方面并不(bu)足夠，不(bu)僅要(yao)企(qi)業(ye)(ye)良好的(de)實力，正(zheng)確(que)的(de)發展(zhan)(zhan)策(ce)(ce)略，領導(dao)者(zhe)果斷的(de)魅(mei)力等(deng)等(deng)，特(te)別值(zhi)得(de)一(yi)提(ti)的(de)是(shi)經(jing)營(ying)(ying)(ying)任何一(yi)個服裝(zhuang)品牌，不(bu)管以(yi)后是(shi)否(fou)發展(zhan)(zhan)加(jia)盟連鎖(suo)，都必需先(xian)開設直(zhi)營(ying)(ying)(ying)店，企(qi)業(ye)(ye)只(zhi)有通(tong)過成熟經(jing)營(ying)(ying)(ying)直(zhi)營(ying)(ying)(ying)店獲(huo)得(de)符合(he)自身需求的(de)各類資料(liao)，如店鋪租金(jin)水平，產品，定(ding)價，銷售方法及成本(ben)控(kong)制等(deng)等(deng)，并通(tong)過資料(liao)不(bu)斷調整(zheng)經(jing)營(ying)(ying)(ying)策(ce)(ce)略，直(zhi)到(dao)直(zhi)營(ying)(ying)(ying)店獲(huo)得(de)成功，此時此刻(ke)，企(qi)業(ye)(ye)擁有一(yi)整(zheng)套品牌經(jing)營(ying)(ying)(ying)的(de)成熟經(jing)驗，亦可向更(geng)大的(de)市場(chang)空間拓展(zhan)(zhan)，如發展(zhan)(zhan)直(zhi)營(ying)(ying)(ying)連鎖(suo)，加(jia)盟連鎖(suo)等(deng)，企(qi)業(ye)(ye)的(de)發展(zhan)(zhan)壯(zhuang)大只(zhi)是(shi)指日(ri)(ri)可待(dai)的(de)了。

　　品牌服裝策劃書 篇2

　　頻繁營銷規劃

　　頻繁營銷規劃(hua)也(ye)稱為老(lao)主(zhu)顧營銷規劃(hua)，指設計規劃(hua)向(xiang)經常購(gou)買或大量購(gou)買的(de)(de)(de)顧客提供獎(jiang)勵。獎(jiang)勵的(de)(de)(de)形式有折扣、贈送商品、獎(jiang)品等(deng)(deng)(deng)。通過長期的(de)(de)(de)、相互影響的(de)(de)(de)、增(zeng)加(jia)價值的(de)(de)(de)關系，確(que)定、保持和(he)增(zeng)加(jia)來自(zi)最(zui)佳顧客的(de)(de)(de)產(chan)出(chu)。美國航空(kong)公(gong)司是首批實施頻繁營銷規劃(hua)的(de)(de)(de)公(gong)司之一(yi)(yi)，80年代初(chu)推出(chu)了提供免費里程(cheng)的(de)(de)(de)規劃(hua)，一(yi)(yi)位顧客可以不(bu)付任何費用(yong)參加(jia)公(gong)司的(de)(de)(de)AA項目，乘(cheng)飛機達到一(yi)(yi)定里程(cheng)后(hou)(hou)換取一(yi)(yi)張頭等(deng)(deng)(deng)艙(cang)位票或享受免費航行(xing)和(he)其(qi)它好處。由(you)于越來越多(duo)的(de)(de)(de)顧客轉(zhuan)向(xiang)美國航空(kong)公(gong)司，其(qi)它航空(kong)公(gong)司也(ye)相繼推出(chu)了相同(tong)的(de)(de)(de)規劃(hua)。許多(duo)旅館規定，顧客住宿達到一(yi)(yi)定天數或金(jin)額后(hou)(hou)，可以享受上等(deng)(deng)(deng)住房或免費住宿。信用(yong)卡公(gong)司也(ye)向(xiang)持卡人提供折扣。

　　頻(pin)繁(fan)營(ying)銷(xiao)規(gui)劃的(de)(de)缺陷(xian)是：第(di)一(yi)，競爭(zheng)者容(rong)(rong)易(yi)模仿。頻(pin)繁(fan)營(ying)銷(xiao)規(gui)劃只具有(you)先(xian)動優勢，尤其是競爭(zheng)者反應(ying)遲鈍(dun)時(shi)，如果(guo)多數(shu)競爭(zheng)者加以(yi)仿效，就(jiu)會成為所有(you)實施者的(de)(de)負擔(dan)。第(di)二，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)容(rong)(rong)易(yi)轉移。由于只是單純價格(ge)(ge)折(zhe)扣的(de)(de)吸引，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)易(yi)于受(shou)到競爭(zheng)者類似促銷(xiao)方式的(de)(de)影響而轉移購買(mai)。第(di)三(san)，可能降低(di)服務水平。單純價格(ge)(ge)競爭(zheng)容(rong)(rong)易(yi)忽視顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)其它需求(qiu)。

　　關系營銷的.各種策略

　　關(guan)系(xi)營銷(xiao)(xiao)是(shi)與(yu)關(guan)鍵顧(gu)(gu)客建(jian)立(li)長(chang)期(qi)的(de)(de)令(ling)人(ren)滿(man)意(yi)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售關(guan)系(xi)的(de)(de)活動，應用關(guan)系(xi)營銷(xiao)(xiao)最重要的(de)(de)是(shi)掌握與(yu)顧(gu)(gu)客建(jian)立(li)長(chang)期(qi)良好(hao)業(ye)務關(guan)系(xi)的(de)(de)種種策(ce)略。

　　設立顧客關系管理機構

　　建立(li)專門從(cong)事顧(gu)客(ke)(ke)關(guan)系(xi)(xi)管(guan)理(li)(li)(li)(li)機構(gou)，選派業(ye)務(wu)(wu)能力強的(de)(de)(de)(de)人任該部門總(zong)經(jing)理(li)(li)(li)(li)，下設若干(gan)關(guan)系(xi)(xi)經(jing)理(li)(li)(li)(li)。總(zong)經(jing)理(li)(li)(li)(li)負責(ze)(ze)確定關(guan)系(xi)(xi)經(jing)理(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)責(ze)(ze)、工作內(nei)容(rong)、行為規范和評價標準(zhun)，考核工作績效(xiao)。關(guan)系(xi)(xi)經(jing)理(li)(li)(li)(li)負責(ze)(ze)一個(ge)或(huo)若干(gan)個(ge)主要(yao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，是(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)所有信息的(de)(de)(de)(de)集中點，是(shi)(shi)(shi)協調公(gong)司各部門做好顧(gu)客(ke)(ke)服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)者。關(guan)系(xi)(xi)經(jing)理(li)(li)(li)(li)要(yao)經(jing)過專業(ye)訓(xun)練，具(ju)有專業(ye)水(shui)準(zhun)，對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)負責(ze)(ze)，其(qi)職(zhi)責(ze)(ze)是(shi)(shi)(shi)制(zhi)定長期和年(nian)度的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)關(guan)系(xi)(xi)營銷(xiao)計劃，制(zhi)定溝(gou)通(tong)策略，定期提(ti)交報(bao)告，落實公(gong)司向客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提(ti)供的(de)(de)(de)(de)各項利(li)益，處(chu)理(li)(li)(li)(li)可能發(fa)生的(de)(de)(de)(de)問題，維持同客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)良好業(ye)務(wu)(wu)關(guan)系(xi)(xi)。建立(li)高效(xiao)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)(li)機構(gou)是(shi)(shi)(shi)關(guan)系(xi)(xi)營銷(xiao)取得成效(xiao)的(de)(de)(de)(de)組織保(bao)證。

　　個人聯系

　　個人聯系(xi)即通過營(ying)銷(xiao)人員(yuan)與顧(gu)客(ke)(ke)的(de)密(mi)(mi)切(qie)交流增進友情(qing)，強化關系(xi)。比(bi)如，有(you)的(de)市場營(ying)銷(xiao)經理經常(chang)邀請客(ke)(ke)戶的(de)主(zhu)管經理參(can)加各(ge)種娛(yu)樂活動，如滑冰(bing)、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等(deng)，雙(shuang)方關系(xi)逐步(bu)密(mi)(mi)切(qie)；有(you)的(de)營(ying)銷(xiao)人員(yuan)記住主(zhu)要顧(gu)客(ke)(ke)及其夫人、孩(hai)子的(de)生日，并在生日當(dang)天贈送鮮花(hua)(hua)或禮品(pin)以(yi)示祝賀；有(you)的(de)營(ying)銷(xiao)人員(yuan)設法為愛養花(hua)(hua)的(de)顧(gu)客(ke)(ke)弄來優良花(hua)(hua)種和花(hua)(hua)肥(fei)；有(you)的(de)營(ying)銷(xiao)人員(yuan)利(li)用自(zi)己的(de)社會關系(xi)幫助顧(gu)客(ke)(ke)解決(jue)孩(hai)子入(ru)托、升(sheng)學(xue)、就業(ye)等(deng)問題。

　　通(tong)過個人聯系(xi)開展關系(xi)營銷(xiao)的缺陷是：易于造成企(qi)業(ye)過分依賴長期接觸顧客(ke)的營銷(xiao)人員，增加(jia)管理的難度。

　　俱樂部營銷規劃

　　俱樂部營(ying)銷(xiao)規劃指建(jian)立(li)(li)顧(gu)客俱樂部，吸收購買一定數量產品或(huo)支付(fu)會(hui)費的(de)(de)(de)顧(gu)客成為會(hui)員(yuan)(yuan)。日本的(de)(de)(de)任(ren)(ren)天(tian)(tian)堂(tang)電子(zi)游戲機公司建(jian)立(li)(li)了(le)任(ren)(ren)天(tian)(tian)堂(tang)俱樂部，吸引了(le)200萬會(hui)員(yuan)(yuan)，會(hui)員(yuan)(yuan)每年付(fu)16美(mei)(mei)元會(hui)費，可(ke)(ke)以每月(yue)得到(dao)一本任(ren)(ren)天(tian)(tian)堂(tang)雜志，先(xian)睹或(huo)回(hui)顧(gu)任(ren)(ren)天(tian)(tian)堂(tang)游戲，贏者(zhe)有獎，還可(ke)(ke)以打“游戲專線”電話詢問(wen)各種(zhong)問(wen)題。哈(ha)萊(lai)·戴維(wei)(wei)森(sen)公司建(jian)立(li)(li)了(le)哈(ha)萊(lai)所有者(zhe)團體，擁33企業(ye)活(huo)力XX年第10期nn營(ying)銷(xiao)籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會(hui)員(yuan)(yuan)，向會(hui)員(yuan)(yuan)提供(gong)一本雜志（介紹摩(mo)托車(che)知識，報(bao)道國(guo)際國(guo)內的(de)(de)(de)騎乘賽(sai)事）、一本旅游手冊、緊急修理服務、特別設計的(de)(de)(de)保險項目、價(jia)(jia)格優惠的(de)(de)(de)旅館(guan)，經常舉(ju)辦騎乘培訓班和周末騎車(che)大賽(sai)，向度假會(hui)員(yuan)(yuan)廉價(jia)(jia)出租哈(ha)萊(lai)·戴維(wei)(wei)森(sen)摩(mo)托車(che)。第一次購買哈(ha)萊(lai)·戴維(wei)(wei)森(sen)摩(mo)托車(che)的(de)(de)(de)顧(gu)客可(ke)(ke)以免費獲得一年期的(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)(yuan)資格，在一年內享受35美(mei)(mei)元的(de)(de)(de)零(ling)件(jian)更新。目前，該公司占領了(le)美(mei)(mei)國(guo)重型(xing)摩(mo)托車(che)市場的(de)(de)(de)48%,市場需(xu)求大于(yu)供(gong)給，顧(gu)客保留率(lv)達95%。

　　顧客化營銷

　　顧(gu)客(ke)(ke)化(hua)營(ying)銷(xiao)也稱(cheng)為定制營(ying)銷(xiao)，是根據每個顧(gu)客(ke)(ke)的(de)不(bu)同需求制造產品(pin)并開(kai)展相(xiang)應的(de)營(ying)銷(xiao)活動。其優越性是通過提供(gong)特色

　　關(guan)于服裝折扣業營銷的(de)知識與技巧

　　折扣服裝導購(gou)的工作是要(yao)找出具體銷(xiao)售工作中致勝的關鍵(jian)。只有(you)找到折扣銷(xiao)售致勝的關鍵(jian)，導購(gou)員才能夠有(you)的放(fang)矢。

　　世界上(shang)最頂尖(jian)的導(dao)購人員曾總結(jie)出10個成功的關鍵：明確的目標(biao)、健康(kang)的身心、極強(qiang)的開發顧客的能力、自信、專業知(zhi)識、找出顧客的需(xu)求、好的解說技巧(qiao)、善于(yu)處理反(fan)對意見、跟蹤顧客和收款。

　　品牌服裝策劃書 篇3

　　盛夏(xia)季節，厚(hou)厚(hou)的(de)冬裝也出來湊熱鬧(nao)，而且還(huan)很受歡(huan)迎。在(zai)人民商(shang)(shang)場(chang)，商(shang)(shang)家推出了(le)羽(yu)絨服(fu)反(fan)季促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)，除(chu)了(le)價格(ge)促(cu)銷(xiao)(xiao)外(wai)，商(shang)(shang)家還(huan)準備了(le)各種(zhong)各樣的(de)活動(dong)，請模特夏(xia)天穿著(zhu)羽(yu)絨服(fu)走“貓”步，請顧(gu)客上臺互動(dong)，一元起價搞(gao)拍(pai)賣(mai)等，把一個本應冷(leng)冷(leng)清(qing)清(qing)的(de)冬裝市場(chang)搞(gao)得火熱。

　　一、地域因素

　　在(zai)北京和(he)上海(hai)，消(xiao)費者大多(duo)冷眼看市場，追求(qiu)內(nei)涵、追求(qiu)自我(wo)。正是(shi)如此，在(zai)購買服(fu)(fu)裝時，她們也就更(geng)加挑剔。加之(zhi)女(nv)裝的(de)品牌(pai)(pai)(pai)繁多(duo)，如國產品牌(pai)(pai)(pai)、洋品牌(pai)(pai)(pai)、中外結合品牌(pai)(pai)(pai)等(deng)，這些都為(wei)消(xiao)費者提供了較大選擇余地(di)，從全(quan)國大城市服(fu)(fu)裝的(de)消(xiao)費水(shui)平來(lai)看，市場的(de)銷(xiao)售實際是(shi)：地(di)區(qu)或地(di)域的(de)不同(tong)，消(xiao)費者對品牌(pai)(pai)(pai)的(de)認識也不同(tong)。另外，同(tong)類(lei)服(fu)(fu)裝市場銷(xiao)售價格相差甚(shen)遠，但普遍水(shui)平仍以(yi)中低檔價格為(wei)主。

　　二、政策因素

　　新一批加工貿易(yi)限(xian)(xian)(xian)制類目錄出(chu)臺以來受到業界的(de)普遍關(guan)注，但中(zhong)國紡織品(pin)進(jin)出(chu)口商會近日發布分析報(bao)告稱，加工貿易(yi)限(xian)(xian)(xian)制商品(pin)調整對服裝(zhuang)出(chu)口影響(xiang)有(you)限(xian)(xian)(xian)，下(xia)一步服裝(zhuang)出(chu)口是否會被列(lie)入到限(xian)(xian)(xian)制類產品(pin)中(zhong)值得(de)關(guan)注。

　　今年可謂是紡(fang)織(zhi)服(fu)(fu)裝(zhuang)行業(ye)多災多難的(de)一年。國內(nei)外各種貿易(yi)政(zheng)策的(de)出臺不停地挑(tiao)戰紡(fang)織(zhi)服(fu)(fu)裝(zhuang)企業(ye)原本脆弱(ruo)的(de)神經(jing)。從(cong)出口退稅(shui)下調(diao)，到(dao)(dao)歐(ou)盟貿易(yi)新(xin)政(zheng)出臺；從(cong)reach法案(an)到(dao)(dao)加(jia)工貿易(yi)政(zheng)策調(diao)整(zheng)；利潤本就微薄的(de)紡(fang)織(zhi)服(fu)(fu)裝(zhuang)企業(ye)被(bei)推到(dao)(dao)了一個獨木(mu)橋上，面對即將喪失的(de)歐(ou)盟市(shi)場(chang)，中小紡(fang)織(zhi)服(fu)(fu)裝(zhuang)企業(ye)選擇了不同(tong)的(de)出路：或轉移(yi)進(jin)軍中亞(ya)市(shi)場(chang)。

　　三、目標市場分析

　　1、目標市(shi)場大小及(ji)潛力(li)評估

　　總(zong)體消費人群所占(zhan)比例較大(da)(da)，消費群體數量(liang)不(bu)斷(duan)上(shang)升，發展潛力日益增大(da)(da)，產品在(zai)市場(chang)(chang)上(shang)的(de)`地位也越來越穩居市場(chang)(chang)前沿(yan)，通過產品的(de)不(bu)斷(duan)改進(jin)和發展，相信以(yi)后(hou)的(de)市場(chang)(chang)開闊道路(lu)會更寬(kuan)敞。

　　2、目(mu)標市場主(zhu)要銷售渠道(dao)

　　服裝行業銷(xiao)售渠道(dao)對于企業來說是不可忽視(shi)的(de)重(zhong)要環節，可以通(tong)過(guo)廣告、傳(chuan)單、電(dian)視(shi)、網絡、媒介等主(zhu)要銷(xiao)售渠道(dao)

　　3、目標市場細分

　　4、性別細分

　　女(nv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)分(fen)析：女(nv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)一(yi)(yi)直是(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)的(de)大頭，其一(yi)(yi)直引領(ling)著(zhu)時尚(shang)和潮流，是(shi)時尚(shang)、個性(xing)的(de)代(dai)表。女(nv)性(xing)購(gou)買(mai)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)頻率和金(jin)額是(shi)所有服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)消費群(qun)體中最多(duo)的(de)，有得女(nv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)者得天下(xia)一(yi)(yi)說。因此(ci)眾(zhong)(zhong)多(duo)企業和資源混戰在(zai)女(nv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)里(li)，女(nv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌眾(zhong)(zhong)多(duo)，各品(pin)(pin)(pin)牌之間差(cha)距不大。據統計，排在(zai)前十(shi)位的(de)品(pin)(pin)(pin)牌之間市(shi)場(chang)(chang)綜(zong)合占有率的(de)差(cha)距并不大，總和也只在(zai)15%左右。國內女(nv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌帶有強烈的(de)區域色彩，還沒有一(yi)(yi)個能在(zai)全國形成規模(mo)和影響。

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