職場范文網>創業指南>創業計劃

創業計劃

時間：2021-09-22 15:41:18 創業指南我要投稿

相關推薦

【實(shi)用】創業計(ji)劃集合7篇

創業計劃篇1

　　一、企業背景

【實用】創業計劃集合7篇

　　本人目前擁有(you)(you)苗(miao)木基(ji)地(di)10余畝.年產(chan)各種小苗(miao)上100萬棵.供應各種水(shui)果苗(miao)幾(ji)十萬棵.經營(ying)項目還有(you)(you):毛桃(tao)種子.枳殼種子.杜梨種子.杉樹(shu)種子、大(da)(da)久寶(bao)山東(dong)桃(tao)津艷(yan)大(da)(da)石(shi)早生(sheng)桃(tao)、碰柑苗(miao)冰糖橙，還有(you)(you)桂花(hua)雪(xue)松香樟玉(yu)蘭等綠化樹(shu)種。公司的經營(ying)形(xing)式(shi)是：公司+基(ji)地(di)+農戶+休閑觀光農業。戰(zhan)略思路(lu)是：一村一品。

　　二、企業類型

　　以農(nong)業生產.零售(shou).批發.及服務。銷(xiao)售(shou)群體為：農(nong)場、農(nong)戶和園林綠(lv)化公司

　　三、組(zu)織的形成(cheng)及經營地點

　　1企業將登(deng)記注冊成為花園種苗有限責任公司

　　2經營地點：《花園村沙(sha)平(ping)》和《青山瓦棚(peng)子》。

　　3選擇該地的主要原因：是青山村(cun)離花園(yuan)村(cun)有6-7公里路(lu)，交通不方(fang)便(bian)土地租金較為低廉。且與我(wo)自己的土地相(xiang)連，交通方(fang)便(bian)，蘭黃公路(lu)從苗圃經過(guo)。灌溉方(fang)便(bian)等。四創業者個人(ren)情況

　　1.1993年初中畢業在家就一直在家跟父親做苗(miao)木繁殖工作。

　　2難(nan)忘的(de)95年.也(ye)是(shi)(shi)我們麻陽(yang)人(ren)民的(de)災難(nan)年洪(hong)水(shui)(shui)是(shi)(shi)我變傷痕累(lei)累(lei).一(yi)貧如洗.苗(miao)木全部比(bi)無情的(de)洪(hong)水(shui)(shui)帶走。是(shi)(shi)我背井離鄉到廣州打(da)工(gong)。

　　3.96年不(bu)甘心(xin)的(de)我重操舊業從那里(li)倒下就從那里(li)爬起來。皇天不(bu)負有心(xin)人(ren)，目前我已經擁有了大(da)量(liang)的(de)客戶.年十幾萬的(de)收入。并且擁有了一定的(de)營銷采(cai)購經驗。

　　４.堅持誠信是我經商(shang)的原則

　　５.通過20xx年7月15日的(de)(de)(de)(de)湖南(nan)省首(shou)屆《農(nong)村實用人才創(chuang)業(ye)培訓班》是我(wo)清(qing)楚(chu)的(de)(de)(de)(de)確定(ding)公(gong)司資源優勢和缺陷。了(le)解我(wo)所面臨的(de)(de)(de)(de)機遇和挑戰.對我(wo)以(yi)后管理和制定(ding)公(gong)司未來發展有了(le)清(qing)楚(chu)的(de)(de)(de)(de)認識.也同時(shi)是我(wo)知道(dao)建立公(gong)司的(de)(de)(de)(de)必要(yao)性(xing)。有了(le)目(mu)標.就(jiu)有了(le)激情和力量.當(dang)我(wo)碰到問(wen)題時(shi)抬頭(tou)看看我(wo)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標.一(yi)切就(jiu)變得簡單容易。

　　五(wu)：市場(chang)評估及目標(biao)顧客(ke)描敘

　　1.麻陽(yang)地處(chu)湖南省(sheng)西部，懷(huai)化(hua)市(shi)西北部，是三省(sheng)、五區、八縣交匯(hui)處(chu)，總面積(ji)1568平方公里(li)，人(ren)口34萬。麻陽(yang)交通方便，通訊(xun)發(fa)達，電力(li)供應(ying)充足，枝柳鐵路縱貫5個鄉鎮，途經縣城，距懷(huai)化(hua)樞紐站(zhan)59公里(li)，209國(guo)道(dao)和(he)308省(sheng)道(dao)交匯(hui)于縣城。

　　麻陽物產(chan)豐富，大(da)(da)量資源尚待(dai)開發利用。以冰糖橙、碰柑為(wei)主(zhu)的水(shui)果(guo)面(mian)(mian)積達10余萬畝，江南水(shui)果(guo)之鄉；冰糖橙之鄉等美譽帶動了麻陽苗(miao)木生產(chan)快速發展(zhan)。果(guo)品和苗(miao)木暢銷(xiao)全國各地。同(tong)時(shi)也面(mian)(mian)臨(lin)挑(tiao)戰，在苗(miao)木生產(chan)品種的規范化專業化方面(mian)(mian)還有很多工作要做。但市(shi)(shi)場需求大(da)(da)同(tong)時(shi)包刮周邊的省市(shi)(shi).發展(zhan)空間大(da)(da)具有極大(da)(da)的開發前(qian)景

　　2向農(nong)(nong)業政府部(bu)門需要(yao)大量的造(zao)林苗木(mu)及水果苗木(mu)，如(ru)杉樹苗、桃苗、柑橘苗等(deng)3農(nong)(nong)場、農(nong)(nong)戶和園林綠化部(bu)門需要(yao)大量優質樟木(mu)、雪松(song)、桂(gui)花等(deng)綠化苗

　　六：本企業預計(ji)市(shi)場的占有率(lv)及市(shi)場容(rong)量

　　1有優良水(shui)果苗木母本園以及能提(ti)供(gong)的品種(zhong)改良技(ji)術服務.在(zai)當地有一定(ding)的影響.。

　　2在廣州(zhou).浙江.湖北.貴州(zhou).四川.重慶.廣西(xi)等(deng)(deng)地有(you)大量(liang)的(de)客戶(hu)群。特別是江西(xi)新(xin)余.湖北武漢.恩思等(deng)(deng)地客戶(hu)小苗需求量(liang)大3進(jin)行大規模生產.及銷售后服務4每年可以銷售上千萬各種小苗.同時供(gong)應(ying).柑桔苗成品桃(tao)苗綠化苗等(deng)(deng)

　　七：開業行動(dong)計劃(hua)

　　計(ji)劃在原(yuan)(yuan)有(you)的基(ji)礎上(shang)再(zai)擴大100畝苗(miao)木基(ji)地(di)。建立(li)高標準化苗(miao)木生產基(ji)地(di)培(pei)養優(you)質(zhi)(zhi)苗(miao)木，帶動群(qun)眾增收(shou)，根據目前我(wo)縣果樹品種混亂(luan)，品質(zhi)(zhi)差(cha)等一系例原(yuan)(yuan)因(yin)。引導農民群(qun)眾進行現代果樹管理，建立(li)優(you)質(zhi)(zhi)果園(yuan)，為(wei)我(wo)縣水果產業做(zuo)大做(zuo)強而努力。

　　1計劃在水稻收割以后（10月份）進行規劃

　　2項目規劃用地

　　a.建立優(you)質(zhi)水果苗木基地30畝

　　b.綠化苗圃30畝

　　c.育苗基地20畝

　　d.花卉苗圃10畝

　　e.其它用地10畝

　　3.08年10月播種至09年4月，以育苗(miao)基地為重點；培養優質水果苗(miao)砧木，毛桃(tao)小苗(miao)枳殼小苗(miao)…..等.保本盈(ying)利。

　　4.20xx年蘭黃公路的貫(guan)通使我(wo)有了交通優(you)勢(shi)；優(you)質水果苗木基地(di)綠(lv)化(hua)苗圃花卉苗圃開(kai)始直接贏(ying)利。

　　5市(shi)場(chang)(chang)是(shi)不會一帆風(feng)順的。但在苗木方(fang)面(mian)的市(shi)場(chang)(chang)風(feng)險，我已經(jing)有了很好(hao)的經(jing)驗。

　　6苗(miao)木(mu)種(zhong)子(zi)小(xiao)苗(miao)成(cheng)品苗(miao)果(guo)子(zi)一條龍(long)服(fu)務

　　7通過一條(tiao)龍服務可以說我(wo)基本上是沒有多大的風(feng)險，在(zai)我(wo)多年(nian)營(ying)銷經驗的累(lei)計過程中.逐斬邁(mai)向高端.

　　八、員工及崗位設置(zhi)

　　1建(jian)立苗木基地面積(ji)100畝年產各(ge)種(zhong)小(xiao)苗上(shang)(shang)(shang)千萬。成品(pin)苗上(shang)(shang)(shang)100萬的(de)高標準(zhun)規模生產，必(bi)須員(yuan)工在(zai)10人以上(shang)(shang)(shang)。2根據(ju)似實地情況勞(lao)務(wu)工資(zi)而定。3崗(gang)位基本設(she)置：經理，財務(wu)部(bu)，營銷部(bu).采購部(bu)生產部(bu)生產部(bu)

　　十、經營目標(biao)三年達到的目標(biao)

　　1.第一年以小苗為主要，實行(xing)保本經營。

　　2.第二年以(yi)優(you)質水果苗(miao)和砧(zhen)木苗(miao)基(ji)本贏利

　　3.第三年規模化共(gong)同贏利(li)，年利(li)在200萬元以(yi)上(shang)。

　　a建立優(you)質水果(guo)苗(miao)(miao)(miao)木基地30畝，年產苗(miao)(miao)(miao)木160萬棵.以柑桔苗(miao)(miao)(miao)和(he)桃苗(miao)(miao)(miao)為主(zhu).

　　b.柑桔苗20畝(mu)：畝(mu)栽(zai)苗6萬(wan)棵(ke)合計(ji)120萬(wan)棵(ke)。以冰(bing)糖橙(cheng)新品(pin)種（錦紅(hong)）.紐(niu)和爾新品(pin)（長紅(hong)）.楠豐桔碰柑苗…等(deng)。

　　c.桃(tao)苗(miao)10畝(mu)：畝(mu)栽苗(miao)4萬棵(ke)合計40萬棵(ke).以(yi)大金寶桃(tao).津艷(yan).大石(shi)早生桃(tao)…等(deng)。4.綠化苗(miao)圃20畝(mu)：以(yi)桂花(hua)香樟玉蘭紫薇..等(deng)。5.花(hua)卉苗(miao)圃10畝(mu)：以(yi)玫瑰.月季.杜鵑(juan)…等(deng)。6.育苗(miao)基地(di)20畝(mu):以(yi)毛桃(tao).枳殼……等(deng).年產枳殼小苗(miao)1800多(duo)萬.毛桃(tao)小苗(miao)500多(duo)萬棵(ke).

　　十一(yi)、社會(hui)貢獻:１.發(fa)揮團體作用(yong),以(yi)推(tui)進麻陽農業產業化(hua)進程上邁出重要一(yi)步。

　　2.建立高標準(zhun)化苗木生產(chan)基地(di)培(pei)養(yang)優質苗木，帶動群眾(zhong)增收，

　　3.引導農民(min)群眾全統管(guan)(guan)理為現代(dai)果樹管(guan)(guan)理建立優質果園為我(wo)縣水果爭取出口而努力，。

　　4.帶(dai)動當地(di)休閑觀光旅游業的發展(zhan)，實現(xian)一(yi)村一(yi)品

創業計劃篇2

　　商業項(xiang)目計劃書(Business Plan)作用之(zhi)處很多，重要(yao)的(de)方面有(you)：

　　1.對投資者：把所有(you)的商業經營問題都搞清楚，今后企業運作有(you)規可循;

　　2.對政(zheng)府：對于利用政(zheng)府資(zi)助(zhu)的創(chuang)業項目要求有商(shang)業計(ji)劃書(shu);

　　3.對金(jin)融(rong)機構(gou)：在金(jin)融(rong)機構(gou)的(de)商業貸款,商業計(ji)劃書都是相當重要的(de)文件;

　　4.對外(wai)合(he)作(zuo)：招(zhao)募其(qi)它股(gu)東(dong)或者合(he)伙人(ren)時(shi)，商業計劃書也是最有說服力的(de);

　　編寫一(yi)份優秀的商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)不是一(yi)件簡單的事情，重要(yao)(yao)的商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)則需要(yao)(yao)委托專業(ye)(ye)商(shang)(shang)(shang)務顧(gu)問編制。值得指出，國際上相(xiang)關(guan)機構的商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)的審查人都是行家，很難蒙混過關(guan)。

　　中(zhong)國正成為國際(ji)資(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)一致看好的(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)熱土，但(dan)是在20xx年南京舉辦的(de)“世(shi)界資(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)論壇”上，我們作為與會的(de)項(xiang)目(mu)(mu)投(tou)資(zi)(zi)(zi)方突擊(ji)審閱了1000多(duo)家中(zhong)國企業(ye)(ye)的(de)中(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)融資(zi)(zi)(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，但(dan)與其他投(tou)資(zi)(zi)(zi)商(shang)一樣，感到非(fei)常失望，為什么(me)全(quan)部(bu)招商(shang)項(xiang)目(mu)(mu)資(zi)(zi)(zi)料都(dou)打了回票?這(zhe)么(me)多(duo)項(xiang)目(mu)(mu)都(dou)沒有(you)獲得海外投(tou)資(zi)(zi)(zi)者的(de)青睞?是項(xiang)目(mu)(mu)本(ben)(ben)身(shen)不好嗎?是項(xiang)目(mu)(mu)投(tou)資(zi)(zi)(zi)回報不高?其實事實并(bing)非(fei)如此，終結在于：首先讓投(tou)資(zi)(zi)(zi)商(shang)失望的(de)是項(xiang)目(mu)(mu)方對商(shang)業(ye)(ye)計劃(hua)的(de)草率與策劃(hua)能(neng)力(li)，更何談(tan)今(jin)后的(de)項(xiang)目(mu)(mu)管(guan)理運作能(neng)力(li)呢 ?

　　其次是(shi)缺乏與外商(shang)有效的(de)(de)溝(gou)通(tong)。這(zhe)種溝(gou)通(tong)不(bu)單是(shi)英語(yu)流(liu)利不(bu)流(liu)利，而是(shi)使(shi)用什么樣的(de)(de)商(shang)務語(yu)言(yan)，這(zhe)種符合國際慣例(li)的(de)(de)商(shang)務溝(gou)通(tong)語(yu)言(yan)就是(shi)高質量的(de)(de)Business Plan(商(shang)業(ye)計劃書(shu))。

　　商(shang)業(ye)計劃(hua)書(shu)有(you)(you)相對固定的(de)格式，它幾(ji)乎包(bao)括反(fan)映投資者所有(you)(you)有(you)(you)興趣(qu)的(de)內(nei)容(rong)，從企業(ye)成長經歷、管理團(tuan)隊、股權結構、產品服務、市場、營銷、組織人事(shi)、財務、運營到(dao)中(zhong)小企業(ye)融資方(fang)案。而(er)國內(nei)流行的(de)是計劃(hua)經濟時期遺留的(de)”項目可行性(xing)分(fen)析報(bao)告(gao)”。兩(liang)者有(you)(you)較(jiao)大差距，有(you)(you)明顯不同(tong)的(de)著重(zhong)點。如(ru)果國內(nei)招商(shang)單位只是寫(xie)2-3頁簡短的(de)可行性(xing)報(bao)告(gao)、或(huo)集中(zhong)在(zai)技術工藝可行性(xing)而(er)忽視市場與商(shang)業(ye)操(cao)作，這樣是不能吸引外國投資者“眼球”的(de)，只有(you)(you)內(nei)容(rong)詳實、數據豐富(fu)、體(ti)系完(wan)整、裝訂精(jing)致(zhi)的(de)商(shang)業(ye)計劃(hua)書(shu)才能吸引西方(fang)投資者，讓他們看懂你的(de)項目

　　商(shang)業運作計劃。看起來(lai)中國加入(ru)WTO以后，應(ying)該從許(xu)多細部方面運用國際商(shang)務慣例，學會“如何撰寫優秀(xiu)的商(shang)業計劃書”這一課應(ying)盡(jin)快(kuai)補上。

　　商業(ye)計劃是企業(ye)項目融通資(zi)金的必備資(zi)料與重要(yao)因素。

　　商(shang)(shang)業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)是一份全(quan)方位的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目計劃(hua)(hua)，它(ta)從企(qi)(qi)業(ye)(ye)內部的(de)(de)(de)人員(yuan)，制度，管理，以(yi)及企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)產品(pin)，營銷，市場(chang)等各個(ge)方面對即將展開的(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)項(xiang)(xiang)(xiang)目進行可行性分析與籌劃(hua)(hua)。商(shang)(shang)業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)是(國際)投(tou)資(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)慎審篩選(xuan)項(xiang)(xiang)(xiang)目的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)依據(ju)，他能(neng)(neng)幫助(zhu)你找到(dao)(dao)投(tou)資(zi)(zi)(zi)方或者合作(zuo)伙伴。因此，只有擁有一份完整的(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)才能(neng)(neng)使(shi)你的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)融資(zi)(zi)(zi)需(xu)要(yao)成為現實(shi)，商(shang)(shang)業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)的(de)(de)(de)質量對你的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)融資(zi)(zi)(zi)至關重(zhong)要(yao)。當(dang)然，如(ru)果(guo)您(nin)(nin)(nin)想高起(qi)點運轉您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目的(de)(de)(de)話(hua)，您(nin)(nin)(nin)還得(de)準備(bei)一份符合國際中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)融資(zi)(zi)(zi)慣例而且(qie)讓投(tou)資(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)動心(xin)的(de)(de)(de)英文商(shang)(shang)業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)。如(ru)果(guo)您(nin)(nin)(nin)運用了先進的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)融資(zi)(zi)(zi)技術(shu)，您(nin)(nin)(nin)不僅能(neng)(neng)得(de)到(dao)(dao)充實(shi)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金，還可以(yi)同時得(de)到(dao)(dao)來自發達國家(jia)與企(qi)(qi)業(ye)(ye)(投(tou)資(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)帶(dai)來)的(de)(de)(de)先進技術(shu)、品(pin)牌(pai)、管理經驗與設備(bei)。

　　商業計劃對(dui)企業的(de)創業起步具有重要作用。

　　"凡事預(yu)則立(li)，不予則廢。"當你(ni)處于創業(ye)(ye)階段，或者準備開展一項(xiang)(xiang)新的經(jing)營項(xiang)(xiang)目(mu)時，會面臨大量繁雜的工作(zuo)與各種各樣的問題。這個時候(hou)，你(ni)就需要一份科學而完(wan)備的商業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)。商業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)對你(ni)的項(xiang)(xiang)目(mu)設想進(jin)行了科學的分析(xi)與安排，讓(rang)你(ni)知(zhi)道你(ni)的設想是(shi)否可以實現?能從這個項(xiang)(xiang)目(mu)中獲到(dao)底可以得多少回報?其市場究竟有多大?會有什么損失與風險?風險的防范(fan)是(shi)否可行?項(xiang)(xiang)目(mu)中還有誰發(fa)揮作(zuo)用?等(deng)等(deng)。

　　商業計劃也是項(xiang)目實現順利啟動與有序(xu)實施的重(zhong)要因素(su)之一。

　　商(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)可(ke)以使你有(you)計(ji)劃(hua)的(de)開(kai)展商(shang)業(ye)活動，增(zeng)加成功(gong)幾率，減(jian)少失誤。特(te)別是(shi)對于創業(ye)者來說，這是(shi)不可(ke)缺少的(de)。此外(wai)，在(zai)經(jing)濟高度(du)多元(yuan)化的(de)當今(jin)，無論你打算以何種模式運作你的(de)項(xiang)目，你都必須準(zhun)備一(yi)份動人而切實的(de)商(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)，以充分吸引你未來的(de)合(he)作伙伴--投(tou)資商(shang)、銀行(xing)、同行(xing)、有(you)關政府與機構。

創業計劃篇3

　　一、摘要

　　對于(yu)傳統(tong)的(de)養(yang)(yang)殖糞尿(niao)污染非(fei)常嚴(yan)重(zhong)，對地(di)面、空(kong)氣、水源產生了嚴(yan)重(zhong)的(de)影響(xiang)，直至影響(xiang)著人類(lei)的(de)健康問題(ti)。現在又由于(yu)瘦肉(rou)精的(de)使用更(geng)是(shi)讓人們談“豬(zhu)(zhu)”色(se)變，另外疾(ji)病，食品問題(ti)，養(yang)(yang)殖效益問題(ti)均是(shi)目前面臨的(de)問題(ti)。目前針(zhen)對這種情況，生態養(yang)(yang)殖是(shi)符合社會(hui)所需要的(de)養(yang)(yang)殖技術。通過采用生物發(fa)酵床(chuang)“零排(pai)(pai)放(fang)”養(yang)(yang)豬(zhu)(zhu)技術，豬(zhu)(zhu)舍(she)里不產生臭氣和氨味，無(wu)需沖洗豬(zhu)(zhu)圈(quan)，造成(cheng)的(de)呼吸道疾(ji)病也(ye)大(da)大(da)降低，節省大(da)量(liang)的(de)設備(bei)成(cheng)本(ben)，糞尿(niao)處理成(cheng)本(ben)。轉變養(yang)(yang)豬(zhu)(zhu)方式，豬(zhu)(zhu)糞便變廢為寶(bao)，不僅解決了養(yang)(yang)豬(zhu)(zhu)場污染物無(wu)處排(pai)(pai)放(fang)的(de)難題(ti)，更(geng)是(shi)一(yi)舉多得，達到經濟、社會(hui)和環(huan)境(jing)保護三贏。

　　二、公司簡介

　　生態養(yang)豬(zhu)(zhu)有限公(gong)司主要(yao)運用微生物發(fa)酵對豬(zhu)(zhu)的糞便進行發(fa)酵處(chu)理，使豬(zhu)(zhu)達(da)到無(wu)病的目(mu)的，成(cheng)為健(jian)康豬(zhu)(zhu)，在自然條(tiao)件下(xia)提高豬(zhu)(zhu)的瘦肉率，滿足(zu)市場對無(wu)害(hai)化瘦肉的需(xu)要(yao)，人們(men)對放心豬(zhu)(zhu)肉，安全豬(zhu)(zhu)肉的食用。

　　三、大棚發酵床養豬的市場前景

　　隨著養豬(zhu)(zhu)業的(de)(de)(de)發展(zhan)和豬(zhu)(zhu)群規格的(de)(de)(de)不斷擴大，豬(zhu)(zhu)糞(fen)、尿(niao)(niao)的(de)(de)(de)排(pai)放量(liang)也在(zai)急(ji)驟(zou)增加(jia)，原先設(she)計的(de)(de)(de)一套污(wu)水排(pai)放凈化處理系(xi)統(tong)將難以(yi)滿(man)足生產(chan)發展(zhan)的(de)(de)(de)需要(yao)，如何處理養豬(zhu)(zhu)業中一直難以(yi)解決的(de)(de)(de)豬(zhu)(zhu)糞(fen)尿(niao)(niao)，尤其是規模化養豬(zhu)(zhu)場內排(pai)泄的(de)(de)(de)大量(liang)糞(fen)尿(niao)(niao)對(dui)環境生態造成的(de)(de)(de)污(wu)染問題，便成了迫切需要(yao)解決的(de)(de)(de)問題。

　　大(da)棚發酵床養豬(zhu)(zhu)(zhu)利(li)用全(quan)新(xin)的(de)(de)(de)自然(ran)農業(ye)理念(nian)，結合現(xian)代微生(sheng)物(wu)發酵處理技術提出(chu)的(de)(de)(de)一(yi)種環保(bao)、安全(quan)、有效的(de)(de)(de)生(sheng)態(tai)養豬(zhu)(zhu)(zhu)法。實現(xian)養豬(zhu)(zhu)(zhu)無(wu)(wu)排放、無(wu)(wu)污染、無(wu)(wu)臭氣、徹底解決規模(mo)養豬(zhu)(zhu)(zhu)場的(de)(de)(de)環境污染問題，它是集養豬(zhu)(zhu)(zhu)學(xue)、營養學(xue)、環境衛生(sheng)學(xue)、生(sheng)物(wu)學(xue)、土壤肥(fei)料學(xue)于一(yi)體，遵循(xun)低成本、高(gao)產(chan)出(chu)、無(wu)(wu)污染的(de)(de)(de)原則建立起的(de)(de)(de)一(yi)套良(liang)性(xing)循(xun)環的(de)(de)(de)生(sheng)態(tai)養豬(zhu)(zhu)(zhu)體系。它是規模(mo)化養豬(zhu)(zhu)(zhu)發展到一(yi)定階(jie)段而形(xing)成的(de)(de)(de)又一(yi)亮點，是養豬(zhu)(zhu)(zhu)業(ye)可持續發展的(de)(de)(de)新(xin)模(mo)式。

　　四、競爭性分析(略)

　　五、養殖場選址及環境

　　經過(guo)綜(zong)合考慮和對實際情況的(de)(de)(de)評(ping)估，我們(men)決定利用(yong)溫(wen)室大棚作為養豬的(de)(de)(de)環(huan)(huan)境(jing)。因(yin)為發(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)床需要一(yi)定的(de)(de)(de)溫(wen)度，為了創造一(yi)定的(de)(de)(de)環(huan)(huan)境(jing)溫(wen)度，必須采用(yong)日(ri)光溫(wen)室，冬(dong)季夜間(jian)加蓋草(cao)簾子保溫(wen)用(yong)。白天敞開簾子，便于(yu)采光貯熱。夏季塑料膜上面(mian)加一(yi)黑色的(de)(de)(de)遮陽(yang)網，以免(mian)太陽(yang)爆曬。生(sheng)態養豬技(ji)術(shu)起源于(yu)日(ri)光溫(wen)室發(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)床育苗、它(ta)是微生(sheng)物(wu)發(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)工(gong)程技(ji)術(shu)與(yu)日(ri)光溫(wen)室巧妙結(jie)合成果，為生(sheng)物(wu)生(sheng)長創造了必要的(de)(de)(de)環(huan)(huan)境(jing)條件。益生(sheng)菌(jun)原液(ye)的(de)(de)(de)制造是采用(yong)中(zhong)溫(wen)的(de)(de)(de)益生(sheng)菌(jun)和酵(jiao)(jiao)素結(jie)合而成，正(zheng)常生(sheng)產(chan)繁殖(zhi)就需要20-40攝氏度之間(jian)的(de)(de)(de)溫(wen)度環(huan)(huan)境(jing)，當(dang)環(huan)(huan)境(jing)溫(wen)度低時就不易發(fa)(fa)酵(jiao)(jiao)。

　　為(wei)了(le)保持(chi)發(fa)酵(jiao)床墊料(liao)的(de)正常發(fa)酵(jiao)產生(sheng)熱(re)量(liang)，就(jiu)必須(xu)利用太陽能(neng)(neng)來加熱(re)，以(yi)保持(chi)夜間豬(zhu)舍的(de)環(huan)境(jing)溫(wen)度(du)和墊料(liao)的(de)正常發(fa)酵(jiao)，因為(wei)只(zhi)有環(huan)境(jing)溫(wen)度(du)在(zai)15度(du)以(yi)上墊料(liao)才(cai)(cai)(cai)能(neng)(neng)正常發(fa)酵(jiao)，墊料(liao)的(de)正常發(fa)酵(jiao)才(cai)(cai)(cai)能(neng)(neng)使豬(zhu)舍內(nei)的(de)環(huan)境(jing)溫(wen)度(du)在(zai)寒冷的(de)季節里保持(chi)15攝(she)(she)氏(shi)(shi)度(du)以(yi)上。因為(wei)豬(zhu)只(zhi)生(sheng)長(chang)溫(wen)度(du)需要在(zai)20-30攝(she)(she)氏(shi)(shi)度(du)之間，低于15攝(she)(she)氏(shi)(shi)度(du)時(shi)生(sheng)長(chang)緩(huan)慢，高于30攝(she)(she)氏(shi)(shi)度(du)時(shi)生(sheng)長(chang)遲(chi)緩(huan)。俗話說大豬(zhu)怕(pa)熱(re)、小豬(zhu)怕(pa)冷就(jiu)是(shi)這個(ge)道理(li)。所以(yi)采用塑料(liao)棚日光溫(wen)室再(zai)加上墊料(liao)發(fa)酵(jiao)床的(de)綜合作用，才(cai)(cai)(cai)能(neng)(neng)為(wei)豬(zhu)生(sheng)長(chang)創造暖屋子(zi)、熱(re)炕頭的(de)優越(yue)條件，才(cai)(cai)(cai)能(neng)(neng)使豬(zhu)只(zhi)在(zai)24小時(shi)都保持(chi)不斷(duan)生(sheng)長(chang)狀態。養殖總體布(bu)局(ju)的(de)設計

　　養殖廠地貌

　　發酵床豬(zhu)場的(de)(de)建設(she)：豬(zhu)舍(she)的(de)(de)建設(she)要東西(xi)走向(xiang)，坐北朝(chao)(chao)南，能(neng)充分采(cai)光(guang)，通風良(liang)好，南北可以敞開(kai)，地形高(gao)且干燥，地面(mian)滲水(shui)能(neng)力強(qiang)，無污染，離公路(lu)100米，有清潔(jie)的(de)(de)水(shui)源，有供電系統，住房(fang)處(chu)下風，偏風方向(xiang)，朝(chao)(chao)南面(mian)的(de)(de)半坡全(quan)部作為采(cai)光(guang)面(mian)，陽(yang)光(guang)直接照射(she)(she)整個(ge)豬(zhu)舍(she)，冬至日也可照射(she)(she)到后墻。從太(tai)(tai)陽(yang)升(sheng)起至太(tai)(tai)陽(yang)落下，可照射(she)(she)整個(ge)圈舍(she)的(de)(de)每個(ge)角落。這樣可使豬(zhu)舍(she)內部的(de)(de)微生(sheng)物更(geng)適(shi)宜生(sheng)長繁(fan)殖(zhi)，促進墊料的(de)(de)發酵。溫(wen)室大棚即省事(shi)又省錢，造價低，室內小(xiao)氣(qi)候更(geng)容易(yi)調(diao)節。冬天(tian)采(cai)光(guang)好、保溫(wen)，夏天(tian)前(qian)坡的(de)(de)采(cai)光(guang)面(mian)上放上遮陽(yang)網，把周圍的(de)(de)棚膜搖起，可以通風降溫(wen)。

　　養殖環境的建設

　　一、大棚的外部結構

　　1、四周用(yong)(yong)磚(zhuan)墻圍成，磚(zhuan)墻與房子的建造方式是(shi)一樣的，大棚(peng)高度(du)為2.5米，南(nan)北高度(du)為1.8米，磚(zhuan)選用(yong)(yong)空心(xin)磚(zhuan)，空心(xin)磚(zhuan)輕，強(qiang)度(du)高，隔熱保溫效果好，還要在磚(zhuan)墻上(shang)涂上(shang)水泥。

　　2、只需(xu)設一個(ge)(ge)出(chu)入(ru)大(da)門(men)，高為(wei)2米(mi)，寬為(wei)1.2米(mi)，南北(bei)分設對稱的9個(ge)(ge)窗，窗的高和長均為(wei)1.5米(mi)，窗臺(tai)離地面20厘米(mi)，窗內安裝鐵絲網，外側另有紗窗，防(fang)止(zhi)蒼蠅，蚊子(zi)入(ru)侵，方便豬更好地在里面活(huo)動。

　　3、棚頂均(jun)勻分(fen)布四個天窗，天窗長寬均(jun)為0.5米(mi)，用流滴(di)(di)消(xiao)霧膜來蓋棚頂，因為流滴(di)(di)消(xiao)霧膜具有不滴(di)(di)水，采光(guang)性好(hao)優(you)點。

　　二、內部結構

　　1、內部主體是用木制三角體來做，南北墻用木柱支撐，木頭(tou)成本低，抗風雪能(neng)力強等(deng)優(you)點。

　　2、在正(zheng)中間內(nei)設(she)寬(kuan)1.5米(mi)(mi)的水泥(ni)管理通道，兩邊(bian)寬(kuan)30厘米(mi)(mi)，深10厘米(mi)(mi)的水泥(ni)石槽。

　　3、其它設施

　　另外(wai)養豬(zhu)大棚內還需自(zi)動飲水和照明裝置(zhi)。

　　三、發酵床的準備

　　墊(dian)料的制作和鋪設(she)

　　墊料(liao)是發酵床的(de)主要組(zu)成部(bu)分

　　1.墊(dian)(dian)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)作：墊(dian)(dian)料(liao)(liao)是由(you)鋸末(mo)、稻(dao)(dao)殼(ke)、棉(mian)籽(zi)殼(ke)粉(fen)、椰子殼(ke)粉(fen)、花生殼(ke)等含粗纖維高(gao)的(de)(de)(de)(de)一種或幾(ji)種原料(liao)(liao)，添加一定量的(de)(de)(de)(de)畜牧鹽、黃土(tu)、液體(ti)混合菌(jun)種組成(cheng)。下(xia)面我(wo)們(men)以稻(dao)(dao)殼(ke)為(wei)例向大家介(jie)紹一下(xia)墊(dian)(dian)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)作。1立方(fang)米的(de)(de)(de)(de)發酵床需要的(de)(de)(de)(de)材料(liao)(liao)和重量為(wei)：稻(dao)(dao)殼(ke)50千(qian)(qian)克，畜牧鹽450克，黃土(tu)60千(qian)(qian)克，液體(ti)混合菌(jun)1千(qian)(qian)克。首先把土(tu)撒在稻(dao)(dao)殼(ke)上(shang)，用(yong)鐵锨混合均勻。不(bu)(bu)能使用(yong)受到(dao)污染的(de)(de)(de)(de)土(tu)，土(tu)的(de)(de)(de)(de)濕度應在百分之(zhi)五十左右。把畜牧鹽均勻撒在稻(dao)(dao)殼(ke)上(shang)，邊撒邊翻稻(dao)(dao)殼(ke)。讓液體(ti)混合菌(jun)溶入(ru)25千(qian)(qian)克清水中(zhong)，然后(hou)潑(po)在稻(dao)(dao)殼(ke)上(shang)，一邊潑(po)一邊翻起(qi)稻(dao)(dao)殼(ke)，使菌(jun)種均勻分布。最后(hou)用(yong)清水澆在稻(dao)(dao)殼(ke)上(shang)面來調(diao)節墊(dian)(dian)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)濕度，墊(dian)(dian)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)濕度以隨手抓一把握緊能感覺到(dao)濕潤、但不(bu)(bu)滴(di)水，松開不(bu)(bu)成(cheng)團為(wei)最合適。到(dao)這里，墊(dian)(dian)料(liao)(liao)就制(zhi)(zhi)作好了，下(xia)面看(kan)下(xia)該如何鋪設墊(dian)(dian)料(liao)(liao)。

　　2.墊(dian)(dian)(dian)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)鋪設(she)：新挖的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)酵(jiao)床坑(keng)如果(guo)擱置(zhi)時(shi)(shi)間(jian)(jian)太久會(hui)受到有害(hai)微生(sheng)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)侵(qin)入，濕度(du)也會(hui)降低(di)，不(bu)(bu)利(li)于有益微生(sheng)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)酵(jiao)，所以(yi)應及時(shi)(shi)往(wang)坑(keng)里鋪墊(dian)(dian)(dian)料(liao)(liao)。新坑(keng)的(de)(de)(de)(de)(de)擱置(zhi)時(shi)(shi)間(jian)(jian)最好(hao)不(bu)(bu)要(yao)超過(guo)1天。如果(guo)擱置(zhi)時(shi)(shi)間(jian)(jian)太久，鋪設(she)墊(dian)(dian)(dian)料(liao)(liao)前應除去(qu)表面的(de)(de)(de)(de)(de)舊土。玉(yu)米秸(jie)稈通風(feng)好(hao)，能為好(hao)氧發(fa)(fa)(fa)(fa)酵(jiao)菌提供氧氣，而(er)好(hao)氧發(fa)(fa)(fa)(fa)酵(jiao)菌在(zai)(zai)發(fa)(fa)(fa)(fa)酵(jiao)床中起到的(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)是最大的(de)(de)(de)(de)(de)，所以(yi)應先在(zai)(zai)坑(keng)底鋪設(she)一(yi)層沒有霉變的(de)(de)(de)(de)(de)玉(yu)米秸(jie)稈，不(bu)(bu)用(yong)粉碎。秸(jie)稈鋪完后把墊(dian)(dian)(dian)料(liao)(liao)填在(zai)(zai)坑(keng)里，用(yong)工具把墊(dian)(dian)(dian)料(liao)(liao)撫平即可。新建(jian)發(fa)(fa)(fa)(fa)酵(jiao)床的(de)(de)(de)(de)(de)厚度(du)要(yao)根據季(ji)節(jie)而(er)定(ding)，夏(xia)季(ji)新建(jian)發(fa)(fa)(fa)(fa)酵(jiao)床的(de)(de)(de)(de)(de)厚度(du)應在(zai)(zai)30-40厘米之間(jian)(jian)，因為新建(jian)發(fa)(fa)(fa)(fa)酵(jiao)床產(chan)熱多(duo)，夏(xia)季(ji)溫(wen)度(du)也高，采(cai)用(yong)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)厚度(du)不(bu)(bu)僅減少了發(fa)(fa)(fa)(fa)酵(jiao)床的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)熱量，豬也可以(yi)隨時(shi)(shi)把墊(dian)(dian)(dian)料(liao)(liao)拱翻到底使發(fa)(fa)(fa)(fa)酵(jiao)床內部(bu)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)熱量散發(fa)(fa)(fa)(fa)出來。冬季(ji)新建(jian)發(fa)(fa)(fa)(fa)酵(jiao)床的(de)(de)(de)(de)(de)厚度(du)在(zai)(zai)80-100厘米之間(jian)(jian)，春(chun)秋(qiu)季(ji)節(jie)在(zai)(zai)40-80厘米之間(jian)(jian)。發(fa)(fa)(fa)(fa)酵(jiao)床可以(yi)用(yong)圍欄(lan)隔開，圍欄(lan)高1米即可。

　　四、豬進圈時間及飼養密度

　　1.豬(zhu)進(jin)圈(quan)時間：在夏季，氣(qi)溫較(jiao)高，微生物發(fa)(fa)(fa)酵快(kuai)，發(fa)(fa)(fa)酵床(chuang)做(zuo)好后(hou)可以讓豬(zhu)直接進(jin)圈(quan)。在冬季，微生物發(fa)(fa)(fa)酵慢(man)，不能(neng)及時分(fen)解豬(zhu)的(de)糞(fen)尿，如果豬(zhu)直接進(jin)圈(quan)會對發(fa)(fa)(fa)酵床(chuang)造(zao)成破壞。所以在冬季要(yao)等發(fa)(fa)(fa)酵床(chuang)制作(zuo)完(wan)成5-7天(tian)后(hou)才能(neng)讓豬(zhu)進(jin)圈(quan)，這時候的(de)發(fa)(fa)(fa)酵床(chuang)已經完(wan)全發(fa)(fa)(fa)酵，豬(zhu)的(de)吃喝拉撒就不會影(ying)響(xiang)發(fa)(fa)(fa)酵床(chuang)的(de)正常發(fa)(fa)(fa)酵了。在春(chun)季和(he)秋(qiu)季，要(yao)等發(fa)(fa)(fa)酵床(chuang)制作(zuo)完(wan)成3-4天(tian)后(hou)才能(neng)讓豬(zhu)進(jin)圈(quan)。

　　2. 飼養(yang)密(mi)度：發酵床(chuang)(chuang)分(fen)解(jie)轉化豬(zhu)糞、尿的(de)能力有限，如果飼養(yang)密(mi)度過(guo)大(da)，發酵床(chuang)(chuang)就不能及(ji)時分(fen)解(jie)廢物，豬(zhu)糞、尿就會產生(sheng)氨(an)氣等有害氣體，甚(shen)至會影(ying)響發酵床(chuang)(chuang)的(de)正常(chang)發酵;如果飼養(yang)密(mi)度過(guo)小，不能充(chong)分(fen)利用(yong)發酵床(chuang)(chuang)，就會增加飼養(yang)成本。所(suo)以用(yong)大(da)棚(peng)與發酵床(chuang)(chuang)結合養(yang)豬(zhu)掌(zhang)握好飼養(yang)密(mi)度也很關鍵。

　　一般(ban)來說，仔(zi)豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)的(de)飼(si)(si)養(yang)密(mi)度(du)為(wei)0.8平(ping)方(fang)米(mi)(mi)每頭;育成豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)的(de)飼(si)(si)養(yang)密(mi)度(du)為(wei):100斤(jin)以下(xia)的(de)育成豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)1.2平(ping)方(fang)米(mi)(mi)每頭，100斤(jin)以上的(de)育成豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)1.5平(ping)方(fang)米(mi)(mi)每頭;母(mu)(mu)(mu)豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)的(de)飼(si)(si)養(yang)密(mi)度(du)為(wei):空懷(huai)期(qi)(qi)的(de)母(mu)(mu)(mu)豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)2平(ping)方(fang)米(mi)(mi)每頭，妊(ren)娠(shen)期(qi)(qi)的(de)母(mu)(mu)(mu)豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)3平(ping)方(fang)米(mi)(mi)每頭，哺乳期(qi)(qi)的(de)母(mu)(mu)(mu)豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)4平(ping)方(fang)米(mi)(mi)每頭，妊(ren)娠(shen)期(qi)(qi)和哺乳期(qi)(qi)的(de)母(mu)(mu)(mu)豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要單圈飼(si)(si)養(yang);種公豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)的(de)飼(si)(si)養(yang)密(mi)度(du)為(wei)3平(ping)方(fang)米(mi)(mi)每頭，要單圈飼(si)(si)養(yang)。

　　五、日常管理

　　大棚與發酵床結(jie)合養豬在(zai)管理(li)(li)上(shang)相(xiang)對較為簡(jian)單，但也是不可(ke)忽視的，如果管理(li)(li)不當，就達不到應有的效果。

　　1. 發酵床管理

　　發酵床的管理(li)是(shi)日常(chang)管理(li)的重要內容，下面我們就(jiu)看下如何(he)進行發酵床的管理(li)。

　　①.翻動菌床

　　在(zai)冬季(ji)，如(ru)果(guo)發(fa)現發(fa)酵(jiao)床(chuang)(chuang)板結，應(ying)及時翻動(dong)菌床(chuang)(chuang)，進行30-40厘(li)米(mi)的(de)深(shen)翻，使墊料疏松，充分發(fa)酵(jiao)。在(zai)夏季(ji)發(fa)酵(jiao)床(chuang)(chuang)溫(wen)度較高時，也應(ying)進行30-40厘(li)米(mi)的(de)深(shen)翻，這樣能夠(gou)讓墊料中的(de)儲備熱(re)量散發(fa)出來，降低發(fa)酵(jiao)床(chuang)(chuang)的(de)溫(wen)度。

　　②.墊料厚度

　　在春末和夏初氣(qi)溫升高(gao)(gao)時(shi)，應逐漸降(jiang)低(di)發(fa)酵床的(de)(de)高(gao)(gao)度。南(nan)方的(de)(de)夏季(ji)墊(dian)料的(de)(de)厚度建(jian)議為30厘(li)米(mi)，北方為40厘(li)米(mi)，等(deng)進入秋冬季(ji)天氣(qi)變冷時(shi)再慢(man)慢(man)增加墊(dian)料。

　　③. 添加墊料

　　如果發現(xian)發酵(jiao)床面下沉(chen)10厘米以(yi)上，應及時補充墊料。

　　④. 墊料溫度

　　墊(dian)料的溫(wen)度(du)(du)是否適宜可以通(tong)過(guo)“一(yi)看(kan)(kan)一(yi)測(ce)(ce)”來檢(jian)查(cha)。看(kan)(kan)就是看(kan)(kan)生(sheng)豬的反應(ying)，如(ru)果生(sheng)豬都集中在(zai)(zai)一(yi)起睡，說明溫(wen)度(du)(du)偏(pian)低(di);如(ru)果都分散睡，說明溫(wen)度(du)(du)正常;如(ru)果生(sheng)豬不活動，且食欲(yu)下(xia)降，說明溫(wen)度(du)(du)偏(pian)高。測(ce)(ce)是用溫(wen)度(du)(du)計(ji)測(ce)(ce)量墊(dian)料的溫(wen)度(du)(du)，測(ce)(ce)量時(shi)把溫(wen)度(du)(du)計(ji)埋在(zai)(zai)墊(dian)料下(xia)面20-30厘(li)米處，10分鐘后取出。夏(xia)季(ji)墊(dian)料溫(wen)度(du)(du)應(ying)控制(zhi)在(zai)(zai)25度(du)(du)左右，冬季(ji)控制(zhi)在(zai)(zai)50度(du)(du)左右。

　　⑤.墊料濕度

　　墊料(liao)(liao)的(de)(de)(de)濕(shi)(shi)度(du)(du)(du)(du)(du)(du)影響(xiang)(xiang)微生(sheng)(sheng)物的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)酵(jiao)強(qiang)度(du)(du)(du)(du)(du)(du)，濕(shi)(shi)度(du)(du)(du)(du)(du)(du)越(yue)大，發(fa)(fa)(fa)酵(jiao)強(qiang)度(du)(du)(du)(du)(du)(du)也(ye)越(yue)大。所以(yi)在(zai)(zai)夏(xia)季應降低墊料(liao)(liao)的(de)(de)(de)濕(shi)(shi)度(du)(du)(du)(du)(du)(du)，墊料(liao)(liao)水分逐步控制在(zai)(zai)37-45%之間，這樣可以(yi)保證微生(sheng)(sheng)物的(de)(de)(de)繁殖不(bu)受(shou)影響(xiang)(xiang)，同時又可以(yi)控制發(fa)(fa)(fa)酵(jiao)強(qiang)度(du)(du)(du)(du)(du)(du)，避免(mian)發(fa)(fa)(fa)酵(jiao)產生(sheng)(sheng)高(gao)溫及高(gao)濕(shi)(shi);冬季溫度(du)(du)(du)(du)(du)(du)低，應適當增加(jia)墊料(liao)(liao)濕(shi)(shi)度(du)(du)(du)(du)(du)(du)，使發(fa)(fa)(fa)酵(jiao)強(qiang)度(du)(du)(du)(du)(du)(du)加(jia)大，提高(gao)發(fa)(fa)(fa)酵(jiao)床的(de)(de)(de)溫度(du)(du)(du)(du)(du)(du)。冬季墊料(liao)(liao)的(de)(de)(de)濕(shi)(shi)度(du)(du)(du)(du)(du)(du)應控制在(zai)(zai)50-60%之間。當濕(shi)(shi)度(du)(du)(du)(du)(du)(du)低于(yu)要(yao)求時，可以(yi)向發(fa)(fa)(fa)酵(jiao)床表面(mian)灑水，在(zai)(zai)夏(xia)季這樣做不(bu)但(dan)能調節墊料(liao)(liao)的(de)(de)(de)濕(shi)(shi)度(du)(du)(du)(du)(du)(du)，還(huan)能防止(zhi)發(fa)(fa)(fa)酵(jiao)床表面(mian)過于(yu)干(gan)燥引起豬呼吸道疾病的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)生(sheng)(sheng)。

　　2.疏糞管理

　　疏(shu)糞(fen)(fen)(fen)管(guan)理就是把過于集中(zhong)的糞(fen)(fen)(fen)便(bian)(bian)分散均勻(yun)(yun)掩(yan)埋(mai)(mai)在墊(dian)料(liao)(liao)里面(mian)。由于生豬具有集中(zhong)定點排泄糞(fen)(fen)(fen)尿(niao)(niao)的特(te)性，所以發酵床上(shang)糞(fen)(fen)(fen)尿(niao)(niao)分布(bu)不勻(yun)(yun)。糞(fen)(fen)(fen)尿(niao)(niao)集中(zhong)的地方濕度大，消(xiao)化分解速度慢，只有將糞(fen)(fen)(fen)尿(niao)(niao)均勻(yun)(yun)散在墊(dian)料(liao)(liao)上(shang)，才能(neng)讓墊(dian)料(liao)(liao)盡快將糞(fen)(fen)(fen)尿(niao)(niao)消(xiao)化分解干凈。通常保育豬2-3天進(jin)行一次(ci)疏(shu)糞(fen)(fen)(fen)管(guan)理，中(zhong)大豬應每(mei)1-2天進(jin)行一次(ci)疏(shu)糞(fen)(fen)(fen)管(guan)理。夏季每(mei)天都(dou)要進(jin)行糞(fen)(fen)(fen)便(bian)(bian)的掩(yan)埋(mai)(mai)。把新(xin)鮮的糞(fen)(fen)(fen)便(bian)(bian)掩(yan)埋(mai)(mai)到20厘米以下(xia)，避免生蠅蛆。 3.飼喂管(guan)理

　　大棚(peng)與發(fa)酵床(chuang)結(jie)合養豬(zhu)，在(zai)(zai)飼喂(wei)(wei)量(liang)方面應(ying)有所控制，一般飼喂(wei)(wei)量(liang)減少到用水(shui)泥(ni)地養殖的(de)80%-90%左右，以增加豬(zhu)在(zai)(zai)圈舍內的(de)翻動，這樣既幫助墊料(liao)(liao)翻倒散熱，又(you)節省(sheng)了飼料(liao)(liao)，降低料(liao)(liao)肉比。在(zai)(zai)夏季，發(fa)酵床(chuang)的(de)高度(du)要降低到30-40厘米，斷(duan)奶(nai)仔豬(zhu)和妊娠母(mu)豬(zhu)攀不到水(shui)泥(ni)食(shi)槽，也(ye)就吃不到食(shi)槽里的(de)飼料(liao)(liao)，應(ying)在(zai)(zai)圈內設置移動食(shi)槽。每次飼喂(wei)(wei)前用清水(shui)把食(shi)槽清洗(xi)干凈(jing)。

　　大棚與發(fa)酵床結合養豬(zhu)(zhu)(zhu)具(ju)體的(de)飼(si)(si)喂(wei)方法為：斷奶仔(zi)豬(zhu)(zhu)(zhu)飼(si)(si)喂(wei)仔(zi)豬(zhu)(zhu)(zhu)顆粒配(pei)合飼(si)(si)料(liao)，每天(tian)4次(ci)(ci)，每次(ci)(ci)125克(ke)每頭(tou);育肥豬(zhu)(zhu)(zhu)的(de)飼(si)(si)料(liao)配(pei)制為：豆粕(po)百分之(zhi)(zhi)二十，會計(ji)職業生涯規(gui)劃(hua)書，玉米面百分之(zhi)(zhi)六十五，麩皮百分之(zhi)(zhi)十五，每天(tian)飼(si)(si)喂(wei)2次(ci)(ci)，每次(ci)(ci)1千克(ke)每頭(tou);種豬(zhu)(zhu)(zhu)的(de)飼(si)(si)料(liao)配(pei)制為：種豬(zhu)(zhu)(zhu)配(pei)合飼(si)(si)料(liao)百分之(zhi)(zhi)十五，麩皮百分之(zhi)(zhi)十，玉米面百分之(zhi)(zhi)六十，花生殼百分之(zhi)(zhi)十五，每天(tian)飼(si)(si)喂(wei)2次(ci)(ci)，每次(ci)(ci)1.25千克(ke)。

　　4.通風

　　在(zai)(zai)冬季(ji)，為了(le)保溫(wen)，大棚(peng)豬舍(she)(she)封閉比較(jiao)嚴實(shi)，基本不通風(feng)。豬呼(hu)吸產生(sheng)的(de)(de)二氧化碳不能(neng)及時排出，棚(peng)舍(she)(she)內(nei)含氧量又(you)低，豬就容(rong)易生(sheng)病。所以在(zai)(zai)冬季(ji)要處(chu)理好(hao)保溫(wen)與通風(feng)的(de)(de)矛盾關系。利用(yong)大棚(peng)與發酵床結合養豬，冬季(ji)通風(feng)一般只需要打(da)(da)開棚(peng)頂(ding)的(de)(de)天(tian)窗(chuang)。在(zai)(zai)夏(xia)(xia)季(ji)天(tian)氣晴朗時可一天(tian)24小時打(da)(da)開全部窗(chuang)戶(hu)通風(feng)，天(tian)氣不好(hao)時要關閉部分窗(chuang)戶(hu)。春秋兩季(ji)白天(tian)打(da)(da)開窗(chuang)戶(hu)通風(feng)，晚上(shang)(shang)要關閉窗(chuang)戶(hu)。夏(xia)(xia)季(ji)通風(feng)時可以在(zai)(zai)門的(de)(de)內(nei)側裝上(shang)(shang)一個(ge)暫時的(de)(de)紗窗(chuang)門，夏(xia)(xia)季(ji)只需要使(shi)用(yong)紗窗(chuang)門即可，這樣即可以保持良好(hao)的(de)(de)通風(feng)又(you)能(neng)防止蒼蠅蚊子(zi)飛入大棚(peng)內(nei)。

　　5.保溫

　　冬(dong)季(ji)來臨時(shi)要(yao)在(zai)大棚上(shang)面覆(fu)蓋草簾子，可(ke)(ke)以(yi)起(qi)到很好(hao)的(de)保溫作(zuo)用。天氣好(hao)時(shi)，可(ke)(ke)以(yi)在(zai)上(shang)午(wu)10點(dian)到下(xia)午(wu)2點(dian)之間打開(kai)部(bu)分草簾子，使塑料薄膜采(cai)光對大棚豬(zhu)舍(she)進行加(jia)溫。另外要(yao)在(zai)門內(nei)側訂上(shang)棉褥(ru)子，防止(zhi)開(kai)門時(shi)賊風進入(ru)豬(zhu)舍(she)內(nei)。

　　6.降溫防暑

　　夏季陽光強烈，塑(su)料薄膜(mo)不斷采光對棚舍加(jia)溫(wen)，再加(jia)上發酵床(chuang)發酵產生的熱量，棚舍內(nei)的溫(wen)度可以達(da)到很高，所以在(zai)夏季應做好降(jiang)溫(wen)防暑的工(gong)作。

　　①. 覆(fu)蓋遮陽網(wang)

　　夏季來臨(lin)時要在大棚(peng)上面覆蓋遮陽網(wang)，可以起到很好的降(jiang)溫(wen)防暑的作用(yong)。

　　②.減(jian)小養殖密度

　　豬群飼養(yang)密度越小，大學生面試問題，散發的(de)熱(re)量就(jiu)越少，舍溫也就(jiu)越低;所以(yi)在夏季可適(shi)當減小養(yang)殖密度，

　　③. 修建水泥臺(tai)

　　在有些地區(qu)夏季溫度(du)很高(gao)，可(ke)以在圈(quan)內修建水(shui)(shui)泥(ni)臺(tai)。水(shui)(shui)泥(ni)臺(tai)具有吸熱降溫的(de)(de)作(zuo)用，能(neng)有效減少豬(zhu)(zhu)的(de)(de)熱應(ying)激(ji)反應(ying)。水(shui)(shui)泥(ni)臺(tai)的(de)(de)面積大(da)小為豬(zhu)(zhu)圈(quan)的(de)(de)三(san)分之一。豬(zhu)(zhu)在水(shui)(shui)泥(ni)臺(tai)上休(xiu)息(xi)，會(hui)把糞尿拉(la)在水(shui)(shui)泥(ni)臺(tai)上，要及(ji)時清(qing)(qing)掃，為豬(zhu)(zhu)提供一個干凈的(de)(de)休(xiu)息(xi)環(huan)境。清(qing)(qing)掃時把廢物掃到發酵床上，再把豬(zhu)(zhu)糞深埋即可(ke)。

　　7. 監控、巡(xun)棚(peng)管(guan)理(li)

　　①. 監控

　　攝像監控不但(dan)能隨時觀察(cha)生(sheng)豬(zhu)的(de)(de)吃(chi)食、休息情況，還能觀察(cha)棚(peng)舍的(de)(de)安全情況。養豬(zhu)大棚(peng)內部的(de)(de)木質結(jie)構，棚(peng)頂的(de)(de)塑(su)料薄膜，都是易(yi)燃物，容易(yi)發生(sheng)火災，每天應派(pai)專門的(de)(de)負責(ze)人定時通過監控觀察(cha)。

　　②. 巡棚

　　每(mei)天(tian)不定時到棚(peng)內查看，觀察豬的(de)生長情況，檢查棚(peng)內的(de)溫(wen)(wen)度濕度是(shi)否適宜。夏季(ji)大(da)棚(peng)內的(de)溫(wen)(wen)度應控(kong)制在30度以下(xia)，濕度控(kong)制在百(bai)分之十五左(zuo)右;冬季(ji)大(da)棚(peng)內的(de)溫(wen)(wen)度應控(kong)制在15度左(zuo)右，濕度控(kong)制在百(bai)分之二十左(zuo)右。查棚(peng)時還要檢查墊(dian)(dian)料(liao)(liao)的(de)發(fa)酵(jiao)是(shi)否正(zheng)常，如(ru)果墊(dian)(dian)料(liao)(liao)的(de)溫(wen)(wen)度濕度都(dou)適宜并且沒有(you)臭味說明(ming)墊(dian)(dian)料(liao)(liao)發(fa)酵(jiao)正(zheng)常。另(ling)外在巡棚(peng)時要查看塑料(liao)(liao)薄(bo)膜有(you)沒有(you)破損(sun)的(de)地方，如(ru)果有(you)，應及時修補，以免(mian)雨雪或賊風通過破損(sun)的(de)洞口(kou)進入棚(peng)舍內，影響棚(peng)舍內的(de)溫(wen)(wen)度和濕度.修補時可用透明(ming)膠粘貼.

　　8.消毒管理

　　發(fa)酵床的(de)(de)(de)發(fa)酵是(shi)有(you)(you)益菌(jun)的(de)(de)(de)發(fa)酵，如果有(you)(you)未(wei)經過(guo)消(xiao)毒的(de)(de)(de)人員或車(che)輛(liang)進入(ru)棚(peng)舍內，帶來的(de)(de)(de)有(you)(you)害(hai)菌(jun)會影(ying)響(xiang)(xiang)有(you)(you)益菌(jun)的(de)(de)(de)生長，從而會影(ying)響(xiang)(xiang)到發(fa)酵床的(de)(de)(de)正常工作(zuo).所(suo)以(yi)進入(ru)養(yang)殖場前，必須進行消(xiao)毒.在養(yang)殖場的(de)(de)(de)大門口設置一個消(xiao)毒池，旁邊建一個消(xiao)毒室，要保證每個人用紫外(wai)線消(xiao)毒15分鐘。

　　六、資金預算及周轉

　　材料單(dan)價數量金額

　　窗子 80元 9個 720

　　大門 200元 1個 200

　　空心磚 0.3元/塊 231.65平方米*60塊 4169.7

　　鐵絲 0.65元/斤 100斤 650

　　紗窗 6元/平方(fang)米(mi)(mi) 9個*20.25平方(fang)米(mi)(mi) 122.1

　　自(zi)動(dong)飲水設備 500元 2個 1000

　　照明 60元 2 120

　　食槽 120元(yuan)/個 2 240

　　墊料木屑 100元(yuan)/噸 2噸 200

　　菌(jun)種及制作成本 4元/平方米 225 900

　　流(liu)滴(di)消霧膜 9.45元(yuan)/平方(fang)米 160 1512

　　合計(ji) 8933.7元(yuan)

　　手上有10萬(wan)元，假設我養(yang)了100頭豬(zhu)(zhu)(zhu)，采用分批出(chu)欄的(de)方式，每(mei)次經3個(ge)月后出(chu)欄，且(qie)出(chu)欄的(de)豬(zhu)(zhu)(zhu)的(de)頭數相等為(wei)20頭，大(da)學生畢(bi)業設計，賣豬(zhu)(zhu)(zhu)與進(jin)豬(zhu)(zhu)(zhu)的(de)時(shi)間一(yi)樣，第(di)j個(ge)月進(jin)的(de)豬(zhu)(zhu)(zhu)為(wei)Q 頭，豬(zhu)(zhu)(zhu)每(mei)天生長(chang)0.7-0.8公(gong)斤(jin)(jin)肉，此(ci)時(shi)豬(zhu)(zhu)(zhu)價為(wei)q 元，一(yi)頭豬(zhu)(zhu)(zhu)的(de)每(mei)天進(jin)食量約3.5為(wei)斤(jin)(jin)(按照最大(da)食量計算)，每(mei)斤(jin)(jin)食料(liao)的(de)價格為(wei)2.5元。入(ru)欄仔豬(zhu)(zhu)(zhu)選擇日齡50～60天、體重(zhong)25～30公(gong)斤(jin)(jin)、品(pin)質優良、健康無病的(de)仔豬(zhu)(zhu)(zhu)。進(jin)圈前要進(jin)行防疫驅蟲(chong)。)飼養(yang)周期(qi)3個(ge)月，80～90天育肥(fei)。

　　整(zheng)個養豬(zhu)廠里的豬(zhu)要用1年時(shi)間全部買(mai)完，則有：

　　七、風險意識與防范

　　任何企(qi)業的(de)生存與發(fa)展都(dou)岑在風險，時刻伴隨(sui)著危(wei)機，任何偉大(da)事(shi)業的(de)創(chuang)建都(dou)不是一帆風順(shun)的(de)，都(dou)是歷經坎坷，挫折，在一次次失誤重的(de)到改進(jin)與完善，在不斷(duan)摸索中奮勇前進(jin)，不斷(duan)學(xue)習，創(chuang)新，努力把握每一次機會，伴隨(sui)著智慧(hui)與汗水(shui)，走向成功(gong)。危(wei)機，是危(wei)難，也(ye)(ye)是機會，我們(men)不懼(ju)怕(pa)風險，我們(men)視它為空氣一樣，是需要(yao)也(ye)(ye)很必要(yao)。我們(men)用(yong)樂觀的(de)態(tai)度面對，用(yong)謹(jin)慎的(de)作(zuo)為區規避風險，將不利因素緩和與轉化(hua)為又離(li)去(qu)時，進(jin)而(er)將它當(dang)做(zuo)機會好好利用(yong)。

　　眾所周知，養殖(zhi)(zhi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)是(shi)巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)，養殖(zhi)(zhi)過(guo)程(cheng)重任何一(yi)環要是(shi)出現問題，將會(hui)造成很(hen)大(da)程(cheng)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)損失，對企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)進(jin)程(cheng)會(hui)有很(hen)深遠的(de)(de)(de)(de)(de)影響沒至少將使得(de)利潤微薄，大(da)學生就(jiu)業(ye)(ye)指(zhi)導論(lun)文，有可(ke)能將過(guo)去的(de)(de)(de)(de)(de)積蓄與努力(li)付諸東流，一(yi)無所有，甚至會(hui)負債累(lei)累(lei)。二該行業(ye)(ye)相對應的(de)(de)(de)(de)(de)利潤又很(hen)低，原本養殖(zhi)(zhi)業(ye)(ye)就(jiu)是(shi)一(yi)項需要細心，耐心，項目投資(zi)(zi)較大(da)資(zi)(zi)金周轉較長的(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)，正因(yin)為(wei)這(zhe)些因(yin)素，限制了農(nong)村畜(chu)牧(mu)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)。但是(shi)我(wo)們也知道，我(wo)國(guo)依然是(shi)農(nong)業(ye)(ye)大(da)國(guo)，第二產業(ye)(ye)在國(guo)民經濟(ji)實(shi)體中占有很(hen)高的(de)(de)(de)(de)(de)比率，畜(chu)牧(mu)業(ye)(ye)市場還(huan)有很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)空間，加(jia)上政(zheng)府現在構建(jian)新型農(nong)村，對農(nong)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)加(jia)大(da)扶植力(li)度(du)，再結(jie)合自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)地理位置，家庭背景，社(she)會(hui)關(guan)系，從(cong)事養殖(zhi)(zhi)業(ye)(ye)也是(shi)可(ke)以有所作(zuo)為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　我們必須清醒意識到(dao)這一行業的(de)不(bu)利因素，在組織策劃(hua)生產中，加(jia)強細節管理，杜絕不(bu)良時間的(de)發(fa)生，降低風險系數，就先所處的(de)創業環境，在現(xian)有(you)計劃(hua)中，將投(tou)入金(jin)額較(jiao)大化(hua)，盈利較(jiao)小化(hua)，使年度實際產生宵夜(ye)與預(yu)算成滿溢狀(zhuang)態(tai)，便(bian)于今后資金(jin)有(you)較(jiao)大周(zhou)轉(zhuan)空(kong)間。

創業計劃篇4

　　一、項目簡介

　　背景：目前中國(guo)經濟發展(zhan)迅速(su)，生(sheng)活水平的(de)提高使人們對美味可口的(de)面(mian)包產生(sheng)了(le)濃(nong)厚(hou)的(de)興(xing)趣，全國(guo)各(ge)地的(de)面(mian)包房遍地開花，而且在面(mian)包店(dian)領域已經出現了(le)不少連(lian)鎖品牌，雖然競爭激烈，但(dan)普通的(de)面(mian)包店(dian)還有不少弱(ruo)勢和(he)缺陷，因此給了(le)我們占(zhan)領市場的(de)機(ji)會。

　　前景(jing)：目前雖然(ran)各地(di)都有不少(shao)面(mian)包房，然(ran)而相對于發達(da)國家而言(yan)，我們還(huan)(huan)有很長的路要走，烘焙市場(chang)還(huan)(huan)有長期持續的增長空間。而且面(mian)包的客戶群體(ti)幾乎(hu)老少(shao)皆宜，人人喜愛(ai)，市場(chang)巨大。

　　二、主要產品

　　面包、蛋(dan)撻、凍品(pin)類（慕斯）、月餅、西餅一般產(chan)(chan)品(pin) 蛋(dan)糕、生日蛋(dan)糕DIY產(chan)(chan)品(pin)

　　三、服務計劃

　　1、安全，在(zai)食品(pin)領域，安全問(wen)題(ti)是大(da)家最關(guan)系的話題(ti)，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。

　　2、方便(bian)，我們(men)要根據客(ke)戶需求改進自身的(de)服務和流程，爭取讓盡可能多的(de)顧客(ke)感受到方便(bian)。

　　3、尊重(zhong)，針(zhen)對客戶(hu)，無論是誰，我(wo)們(men)都必須尊重(zhong)，讓顧客感受到(dao)我(wo)們(men)對他們(men)的重(zhong)視(shi)，增強信(xin)任感。

　　4、創新(xin)，在(zai)老百(bai)姓口味(wei)和要求越(yue)來越(yue)高(gao)的今天，不創新(xin)就意(yi)味(wei)著被市場所淘(tao)汰，因此我們聯(lian)合科研機(ji)構不斷開(kai)發新(xin)的產品和口味(wei)，滿足(zu)顧客的要求。

　　四、競爭性分析

　　目(mu)前市場上面包店的不足(zu)

　　1、除了一些(xie)大品牌的面包(bao)店，其他大多(duo)數(shu)小面包(bao)店不夠干凈衛生，許(xu)多(duo)面包(bao)直(zhi)接露(lu)天擺(bai)在外(wai)面，而(er)且店內(nei)無(wu)論(lun)是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。

　　2、食材(cai)安全(quan)性難以(yi)保證，大多數的(de)面包店沒有自己的(de)原(yuan)料基地或(huo)者可靠的(de)食材(cai)供應商，因此(ci)原(yuan)材(cai)料的(de)安全(quan)性難以(yi)保障。

　　3、產品種(zhong)類單一，口味單調(diao)。

　　4、廣告宣傳不足，客戶認(ren)知度(du)不高。

　　5、缺乏DIY產(chan)品，客戶(hu)參與程度不(bu)高，難(nan)以適應DIY火熱的市(shi)場

　　6、缺乏特色產品。

　　我們的優勢

　　1、溫馨大氣的店(dian)面裝(zhuang)修，明亮的窗戶(hu)和(he)櫥窗，讓(rang)顧(gu)客(ke)感(gan)受到自(zi)然(ran)和(he)溫馨，墻壁都是(shi)(shi)墻紙和(he)DIY貼紙，因此既干凈(jing)又有(you)趣，無(wu)論是(shi)(shi)裝(zhuang)修還是(shi)(shi)服務，我們都能讓(rang)顧(gu)客(ke)有(you)家(jia)的感(gan)覺。

　　2、我們(men)打算(suan)針對比較(jiao)重要的(de)原(yuan)材(cai)料，與(yu)人合作，保障食材(cai)的(de)安全(quan)性和渠道供(gong)應。

　　3、與(yu)科研機構以及眾(zhong)多單位合(he)作，可以開(kai)發口味(wei)眾(zhong)多的不同(tong)單品(pin)，滿足不同(tong)顧客的需求(qiu)，并推出自己獨(du)特(te)的主打產品(pin)。

　　4、與本地各類組織(zhi)和單位合作(zuo)，開展DIY活動，讓(rang)顧客(ke)親自(zi)動手(shou)，參與到制作(zuo)面包和點心的(de)過(guo)程中去，既宣(xuan)傳了(le)自(zi)己，又讓(rang)顧客(ke)感受(shou)到快樂(le)，提升了(le)品牌認(ren)知度(du)。

　　DIY：

　　情侶：共同(tong)制(zhi)作的(de)甜(tian)蜜(mi)感，一起分享快樂

　　家庭：培養小孩(hai)的(de)(de)動(dong)手(shou)能力(li)，共(gong)同制(zhi)作(zuo)的(de)(de)樂趣，促進(jin)家人之間的(de)(de)感情交(jiao)流(liu) 主婦：打發空閑時間，學習(xi)制(zhi)作(zuo)技(ji)能，自(zi)己動(dong)手(shou)制(zhi)作(zuo)蛋糕的(de)(de)快樂，對于甜(tian)點(dian)的(de)(de)外觀、口味的(de)(de)要求(qiu)較高(gao)，對于DIY特色服務的(de)(de)好奇心理

　　其他：親手(shou)制(zhi)作(zuo)蛋糕送人(ren)以(yi)表示心意

　　五、營銷策略

　　1、價(jia)格(ge)策略：針對(dui)產品的成本測算，合(he)理定價(jia)。

　　2、產(chan)(chan)品策(ce)略(lve)：推(tui)陳出(chu)新，根(gen)據(ju)不同(tong)消費者(zhe)的需求，開發出(chu)諸(zhu)如低脂面包、營養面包、低糖面包等產(chan)(chan)品，滿足不同(tong)口味和不同(tong)群(qun)體消費者(zhe)的需求。

　　3、包裝策略：以(yi)清(qing)新的風格(ge)為(wei)主，給購(gou)買者(zhe)良好的購(gou)買體驗。

　　4、促銷策略(lve)：節(jie)假日店慶等開展促銷活(huo)動，提高店鋪的知名(ming)度和美譽(yu)。

　　5、外賣(mai)策略：3公里內免(mian)費送貨，同時與單位(wei)或組(zu)織(zhi)合作(zuo)，發展代銷(xiao)商。

　　6、會(hui)(hui)員策(ce)略：開啟會(hui)(hui)員卡制度，會(hui)(hui)員有折扣(kou)，給會(hui)(hui)員一點(dian)小優惠(hui)會(hui)(hui)讓顧(gu)客感覺嘗到甜頭，增(zeng)加購買率，增(zeng)加品(pin)牌知名度。

　　本店特色：

　　DIY，為(wei)家庭帶來新穎的娛樂休(xiu)閑(xian)方式，為(wei)情侶提供(gong)溫馨(xin)浪漫的環(huan)境，提高生活品(pin)味。

　　DIY服(fu)務流程：顧客(ke)需提前(qian)預約，在約定日期內至店內DIY專區，由一名店員(yuan)指(zhi)導，顧

　　客(ke)根(gen)(gen)據自(zi)己(ji)的(de)(de)需要選擇蛋糕胚(pei)的(de)(de)形狀和大小，然后自(zi)己(ji)動手，選擇奶油或水果等原料，發揮(hui)自(zi)己(ji)的(de)(de)想像力，根(gen)(gen)據自(zi)己(ji)的(de)(de)需要做(zuo)出蛋糕的(de)(de)樣子，然后在店內包裝(zhuang)好，帶走。這樣即滿足(zu)了顧客(ke)的(de)(de)送禮形式(shi)，最主要的(de)(de)是表達了心意，一舉兩得。

　　六、投資與收益分析

　　資金需求：

　　1、店面(mian)租金：3萬/年(30平(ping)米(mi))橫街中心小(xiao)學附近 2、裝修：1萬 3、設備：2萬

　　4、證件執照：20xx左右

　　5、工資(zi)：1名店長3萬(wan)每年(nian);3名店員共6萬(wan)每年(nian)，總計(ji)9萬(wan)/年(nian)。

　　裝修和設備等是一次性(xing)投(tou)入，因(yin)此不計入年成本(ben)(ben)之內(nei)，粗(cu)略估計年固定成本(ben)(ben)在12萬(wan)左右。

　　收入分析：每日(ri)平均(jun)銷售額500左右，月(yue)銷售額3萬，年銷售額18萬。（12萬由(you)父母出(chu)資所得）

　　七、風險與防范措施

　　風險：

　　1、競爭對手(shou)開業多年(nian)，有一定(ding)(ding)的固定(ding)(ding)消費群。

　　2、蛋(dan)糕等產(chan)品屬于(yu)高熱量，女當(dang)(dang)今減肥(fei)當(dang)(dang)道的女性審美觀念(nian)相(xiang)沖突。

　　3、經濟的(de)發展雖然使人們對面包需求更大，但(dan)其他食(shi)品也在(zai)不斷發展，熱(re)門的(de)選擇余地(di)更多了(le)。

　　4、新店剛開業(ye)，品牌知名(ming)度(du)不高(gao)。

　　防范措施：

　　1、針對競爭(zheng)對手(shou)的(de)(de)問題(ti)，相信(xin)本店憑借合理的(de)(de)價格和(he)更(geng)(geng)優質的(de)(de)服(fu)務，一定能夠贏得消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)青睞，再(zai)加上我們活(huo)動的(de)(de)支持，足以贏得更(geng)(geng)多(duo)顧客(ke)的(de)(de)光顧。

　　2、針對(dui)女性愛美人士，我(wo)們研發推(tui)出了(le)低脂面(mian)包等產品(pin)；對(dui)于要(yao)健康的客(ke)(ke)戶，我(wo)們研發推(tui)出了(le)營養面(mian)包；對(dui)于老年人，我(wo)們研發推(tui)出了(le)低糖面(mian)包。針對(dui)不(bu)同客(ke)(ke)戶群體，我(wo)們研發推(tui)出了(le)不(bu)少單品(pin)，盡量滿足不(bu)同消費者(zhe)的需求。

　　3、雖然人(ren)(ren)們(men)購買食品的選(xuan)擇越(yue)來(lai)越(yue)多，但面(mian)包(bao)的重要性(xing)依舊(jiu)不減，并且我(wo)們(men)開發研制(zhi)了(le)功(gong)能性(xing)食品比如早餐面(mian)包(bao)和下午茶餐點(dian)，盡可(ke)能多地讓我(wo)們(men)的面(mian)包(bao)和甜(tian)點(dian)進(jin)入(ru)人(ren)(ren)們(men)的日常生活，變成人(ren)(ren)們(men)不可(ke)或缺(que)的一部分。

　　4、新店(dian)開(kai)業準備(bei)例如DIY蛋(dan)糕大賽;DIY巧(qiao)克力(li)拼圖;新店(dian)開(kai)業促銷活動等，相信(xin)隨著活動力(li)度的加大我們的品牌影響(xiang)力(li)增加。

創業計劃篇5

　　一、描述

　　業務(wu)主(zhu)體(ti)將(jiang)向(xiang)大(da)眾(主(zhu)要是(shi)大(da)學(xue)生和青年)提(ti)供免費的(de)(de)資訊服(fu)(fu)務(wu)及向(xiang)自助旅(lv)(lv)行(xing)者這一特(te)定客源市(shi)場提(ti)供的(de)(de)旅(lv)(lv)游導向(xiang)服(fu)(fu)務(wu)，其體(ti)現在(zai)(zai) uchostelling("大(da)學(xue)旅(lv)(lv)舍")網站(zhan)上(shang)(shang)。U&C HOSTELLING(大(da)學(xue)旅(lv)(lv)舍)立足點在(zai)(zai)u&c(univercity&college)上(shang)(shang)，主(zhu)要體(ti)現在(zai)(zai)"hostelling(青年旅(lv)(lv)館(guan))"上(shang)(shang)。隨著國內大(da)學(xue)旅(lv)(lv)行(xing)社的(de)(de)誕生發(fa)展及大(da)學(xue)旅(lv)(lv)游熱的(de)(de)興起，如何(he)將(jiang)分散的(de)(de)大(da)學(xue)旅(lv)(lv)游配套資源有秩序和組織的(de)(de)發(fa)展起來，形成一個大(da)型的(de)(de)跨地域性的(de)(de)旅(lv)(lv)游服(fu)(fu)務(wu)體(ti)系，廣泛為(wei)日(ri)益增多的(de)(de)高(gao)校旅(lv)(lv)行(xing)學(xue)子提(ti)供中轉(zhuan)站(zhan)服(fu)(fu)務(wu)，是(shi)許許多多大(da)學(xue)生希望的(de)(de)，也(ye)是(shi)不少旅(lv)(lv)游企業機構正在(zai)(zai)考慮(lv)的(de)(de)。

　　Hostelling International(國(guo)際青(qing)年(nian)旅(lv)(lv)社)雖(sui)然已經進入了中國(guo)，并獲得了一定成功，但其服(fu)務目前(qian)只集(ji)中在(zai)經濟(ji)發達(da)的(de)珠江三角洲地區(廣州、南海、珠海、肇慶、深圳(zhen))，與(yu)大(da)學(xue)(xue)生目前(qian)的(de)旅(lv)(lv)行要求(qiu)有很大(da)的(de)差距。在(zai)廣大(da)的(de)旅(lv)(lv)游熱點地區，類(lei)似青(qing)年(nian)旅(lv)(lv)社的(de)服(fu)務是相當缺乏(fa)甚至(zhi)沒有，面對大(da)學(xue)(xue)生這個龐大(da)的(de)旅(lv)(lv)游群(qun)體，近年(nian)來(lai)出現了"旅(lv)(lv)游點高(gao)校接待"等萌芽狀況的(de)大(da)學(xue)(xue)生旅(lv)(lv)游服(fu)務中介，但其信譽(yu)始終難(nan)以穩定。

　　針對為數眾多的(de)大學生旅(lv)游者對旅(lv)游地(di)區"青年(nian)旅(lv)館"式(shi)服務的(de)需求，uchostelling網(wang)站將通過網(wang)絡形式(shi)，結合國(guo)內各地(di)高校旅(lv)行(xing)社(she)的(de)建立情況，通過合作兼并(已建立相(xiang)應(ying)旅(lv)游組織(zhi))和(he)聘用兼職(尚未(wei)建立相(xiang)應(ying)體系)等形式(shi)，在網(wang)上開(kai)展大學生領域的(de)異地(di)接應(ying)、當地(di)導游和(he)結伴同行(xing)等服務項(xiang)目，以建立以高校為主要場所的(de)流動性青年(nian)旅(lv)館服務體系。

　　二、技術

　　1、前端：

　　多(duo)位(wei)有旅(lv)(lv)游(you)開發經(jing)驗(yan)的業務聯絡人員及(ji)青年旅(lv)(lv)館業務管理(li)經(jing)驗(yan)的人員，同時(shi)網站具備一支有經(jing)驗(yan)的旅(lv)(lv)游(you)信息采編隊伍(wu)。

　　(1)----訂票系統(tong)：為客戶提供網上(shang)預訂機票及其(qi)相關服務。

　　般班查詢

　　機票預計

　　訂單的查詢(xun)與修(xiu)改

　　退票

　　代理出票/退票/訂單(dan)維護(hu)功能。

　　(2)---- 酒(jiu)店(dian)系統：為需要在(zai)上查詢和預訂酒(jiu)店(dian)的(de)客戶(hu)提(ti)供迅速，方便，可靠的(de)在(zai)線(xian)服務。

　　客戶登錄

　　酒店查詢

　　酒店預訂

　　更改預訂

　　取消預訂

　　房源維護

　　庫存預警

　　退款模塊

　　(3)---- 旅游線路系統：為客戶提供迅捷，方便，可靠的在(zai)線旅游信息服(fu)務和在(zai)線預訂。

　　客戶登錄

　　信息查詢

　　線路預訂

　　更改預訂

　　取消預訂

　　旅(lv)行社管理和維護(hu)

　　(4)---- 支付系統：提供與(yu)各大商業(ye)銀行安全(quan)的在線支付功(gong)能。

　　三、訪問者得益

　　通過(guo)訪問本網站，上網者可(ke)(ke)以看(kan)到豐富的旅游(you)(you)資料及專門為(wei)大(da)學生設置的旅游(you)(you)導(dao)向，可(ke)(ke)聯系(xi)到各種旅游(you)(you)幫助機構，如到達旅行(xing)目(mu)的地(di)的途徑、花費、時間、落(luo)腳點及到達目(mu)的地(di)后的行(xing)程(cheng)安排等(deng)等(deng)，從(cong)高校到高校，既可(ke)(ke)享受異地(di)旅行(xing)的樂趣，又在食住行(xing)方面(mian)得到相對可(ke)(ke)靠的保證，既有朋友式(shi)的照顧，又以較實惠的價錢(qian)完成旅程(cheng)。

　　四、市場分析

　　一、市場介紹

　　20xx年年末我國(guo)上網人數890萬，根(gen)據不(bu)完全統(tong)計，目前我國(guo)網民已突破1000萬，隨著以大學生為主的校園(yuan)網民的成長，中國(guo)互聯(lian)網用戶的數目急劇增加。

　　20xx年3月份開始，在(zai)電子(zi)商務熱潮下，旅游(you)網(wang)站作為模式清晰的ICP，其(qi)發展前景一度被廣泛關(guan)注(zhu)，國內(nei)幾(ji)大(da)旅游(you)網(wang)站紛(fen)紛(fen)有所(suo)行(xing)動，最為引人(ren)注(zhu)目的是全國最大(da)的旅游(you)網(wang)站xx旅游(you)網(wang)與TOM。COM達成(cheng)合作意向。旅游(you)網(wang)站以其(qi)不涉及配送(song)和支付問(wen)題(ti)以電子(zi)商務為主(zhu)要形式，一時(shi)成(cheng)為投(tou)資(zi)熱點。

　　但無論是(shi)華(hua)夏旅(lv)(lv)游(you)網(wang)，中(zhong)國旅(lv)(lv)游(you)資訊網(wang)還是(shi)后起(qi)之(zhi)秀的(de)(de)(de)攜(xie)程旅(lv)(lv)游(you)網(wang)，他們(men)都把業(ye)(ye)務重點(dian)放在(zai)"旅(lv)(lv)游(you)行業(ye)(ye)"上面(mian)(mian)，重點(dian)放在(zai)飛機訂票，酒店房間預約等傳統旅(lv)(lv)游(you)業(ye)(ye)務上，在(zai)個(ge)(ge)(ge)人自(zi)助(zhu)游(you)，學(xue)生(sheng)背包(bao)游(you)方面(mian)(mian)始終搞(gao)不(bu)起(qi)特(te)(te)色(se)，所提供(gong)(gong)的(de)(de)(de)服務作不(bu)到本質實處，表現(xian)在(zai)只介紹相關的(de)(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)知識和由旅(lv)(lv)行社提供(gong)(gong)的(de)(de)(de)路(lu)線(xian)及(ji)(ji)景(jing)點(dian)介紹，有(you)(you)關個(ge)(ge)(ge)人旅(lv)(lv)游(you)的(de)(de)(de)細節(jie)鮮(xian)見(jian)提及(ji)(ji)。在(zai)去(qu)年末(mo)異軍(jun)突(tu)起(qi)的(de)(de)(de)攜(xie)程旅(lv)(lv)游(you)網(wang)雖(sui)然在(zai)個(ge)(ge)(ge)人自(zi)助(zhu)游(you)方面(mian)(mian)搞(gao)出一定(ding)特(te)(te)色(se)，但其(qi)定(ding)位仍帶(dai)有(you)(you)傳統自(zi)助(zhu)游(you)的(de)(de)(de)影子，沒有(you)(you)充分顧(gu)及(ji)(ji)大(da)學(xue)生(sheng)旅(lv)(lv)游(you)階層，其(qi)攜(xie)程旅(lv)(lv)游(you)方式對(dui)于在(zai)校的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)仍存在(zai)難以(yi)操作的(de)(de)(de)地方。

　　而另一(yi)方面，目前許多旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)號稱網(wang)(wang)絡旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)便宜、舒適，但(dan)熟(shu)悉旅(lv)(lv)(lv)(lv)行社業(ye)務的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)都(dou)知道，通(tong)過(guo)網(wang)(wang)絡購(gou)票、訂房，很難達到旅(lv)(lv)(lv)(lv)行團隊的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)數規模，也(ye)即不(bu)可(ke)能(neng)享受(shou)到旅(lv)(lv)(lv)(lv)行社所(suo)得到的(de)(de)(de)(de)(de)折扣(kou)，現時網(wang)(wang)絡旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)風光只不(bu)過(guo)是網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)不(bu)惜血本的(de)(de)(de)(de)(de)降價賣廣(guang)告，不(bu)是長期生(sheng)存的(de)(de)(de)(de)(de)辦法(fa)。根(gen)據一(yi)份調(diao)查，在整個旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)大批散客(ke)當中，90以上(shang)原先就不(bu)通(tong)過(guo)旅(lv)(lv)(lv)(lv)行社出游(you)(you)(you)(you)，而在這批散客(ke)中的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)網(wang)(wang)者(zhe)，才是目前旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)真正爭奪的(de)(de)(de)(de)(de)目標顧(gu)客(ke)。從某種意義上(shang)說，傳(chuan)統旅(lv)(lv)(lv)(lv)行社和旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)說到底并(bing)沒有(you)(you)正面交鋒。目前國內旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)發展主流只不(bu)過(guo)是旅(lv)(lv)(lv)(lv)行社的(de)(de)(de)(de)(de)架構(gou)調(diao)整，同旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)發展沒有(you)(you)什么聯(lian)系。網(wang)(wang)上(shang)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)必須根(gen)據自己的(de)(de)(de)(de)(de)特點走出自己的(de)(de)(de)(de)(de)路向，做一(yi)些(xie)通(tong)過(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)很容易可(ke)以實現的(de)(de)(de)(de)(de)服務。

　　另一方面，隨著人們生活水平及知(zhi)識水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).雙重(zhong)提高，對于旅(lv)(lv)(lv)行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求也越(yue)來(lai)越(yue)苛刻(ke)，傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)"填鴨式"隨團游(you)對許許多(duo)(duo)多(duo)(duo)出(chu)(chu)外旅(lv)(lv)(lv)行者(zhe)日漸失去了(le)吸引力，在(zai)年輕人當中，自(zi)主自(zi)由的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)助式旅(lv)(lv)(lv)游(you)越(yue)來(lai)越(yue)受(shou)到認可(ke)，但一個嚴(yan)峻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題是面對發展迅速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)助游(you)(背(bei)包旅(lv)(lv)(lv)行一族)群體，國(guo)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會配(pei)套(tao)設施(shi)源(yuan)源(yuan)跟不(bu)上(shang)需求，造成許多(duo)(duo)后旅(lv)(lv)(lv)行遺癥(zheng)。uchostelling(大(da)學(xue)旅(lv)(lv)(lv)舍)就是通過網(wang)絡將"青(qing)年旅(lv)(lv)(lv)館(guan)"式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)配(pei)套(tao)服(fu)務首先在(zai)國(guo)內有(you)條件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)區(qu)建立(li)起來(lai)。目前在(zai)廣東以外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中國(guo)諸多(duo)(duo)旅(lv)(lv)(lv)游(you)地區(qu)，還(huan)沒有(you)直接以青(qing)年旅(lv)(lv)(lv)館(guan)命名的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機構，但相類似的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)為背(bei)包旅(lv)(lv)(lv)行者(zhe)服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)飯(fan)店(dian)已經(jing)出(chu)(chu)現，這都體現了(le)市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實際需要(yao)，像云南(nan)大(da)理、廣西(xi)桂林都有(you)為自(zi)助旅(lv)(lv)(lv)行者(zhe)服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)配(pei)套(tao)住(zhu)宿(su)飯(fan)店(dian)，在(zai)上(shang)海黃浦(pu)江邊古老的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理查(cha)飯(fan)店(dian)也已經(jing)很接近青(qing)年旅(lv)(lv)(lv)館(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)準，但他(ta)們缺(que)乏一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)統(tong)協調，在(zai)旅(lv)(lv)(lv)游(you)業中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聚焦效應沒有(you)充(chong)分發揮(hui)。

　　今年3月下(xia)旬，中(zhong)國(guo)(guo)12個城市的(de)(de)(de)(de)代表(biao)在廣東青(qing)(qing)年旅館協會的(de)(de)(de)(de)組織(zhi)下(xia)，商討了國(guo)(guo)際青(qing)(qing)年旅館在中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)推廣計劃(hua)，據稱(cheng)，幾年內將有多(duo)家(jia)青(qing)(qing)年旅館在全國(guo)(guo)不(bu)同城市開業(ye)。一種新的(de)(de)(de)(de)旅游格(ge)局處露端倪，中(zhong)國(guo)(guo)為未來(lai)新的(de)(de)(de)(de)旅游精神做充分(fen)的(de)(de)(de)(de)硬(ying)件準備。

　　二、目標市場

　　業(ye)務(wu)內容的(de)(de)(de)(de)受眾只(zhi)要(yao)是(shi)大學生(年輕人(ren))，但從長(chang)(chang)遠來(lai)(lai)看，服務(wu)受眾基數(shu)(shu)不(bu)斷增(zeng)加(jia)，年齡在(zai)30歲以(yi)下(xia)(xia)的(de)(de)(de)(de)網民都是(shi)我們(men)可能的(de)(de)(de)(de)訪問者。如果網站能順利起步的(de)(de)(de)(de)話，開站半年內，通過假期前的(de)(de)(de)(de)服務(wu)項(xiang)目宣傳(chuan)和U&CHOSTELLING(大學旅(lv)舍(she))理念的(de)(de)(de)(de)高(gao)校巡回SHOW，同時加(jia)以(yi)一定的(de)(de)(de)(de)推廣免費(fei)優(you)惠，總訪問人(ren)數(shu)(shu)可過數(shu)(shu)十萬，一年后(hou)可達(da)百萬。同時中(zhong)介服務(wu)業(ye)務(wu)也會隨假期的(de)(de)(de)(de)到來(lai)(lai)進入(ru)正(zheng)式起步發展階(jie)段，網站瀏覽(lan)人(ren)數(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)(chang)與使用青(qing)年旅(lv)舍(she)服務(wu)后(hou)的(de)(de)(de)(de)二(er)次(ci)宣傳(chuan)將不(bu)斷推廣uchostelling。在(zai)網站瀏覽(lan)量的(de)(de)(de)(de)穩(wen)定情況下(xia)(xia)，廣告收入(ru)也會不(bu)斷上升。

　　三、區域聚焦

　　在(zai)uchostelling服務(wu)(wu)(wu)方面(mian)，我(wo)們立足于區(qu)域性(xing)，立足于業務(wu)(wu)(wu)密集點(dian)。開始(shi)發展重點(dian)是(shi)以廣州為中(zhong)心的華(hua)(hua)南(nan)地區(qu)，基(ji)礎打(da)好后(如 U&C HOSTELLING理念的滲透率在(zai)高校(xiao)學生(sheng)中(zhong)達到一定程度)，再向北推進，劃分東北、華(hua)(hua)北、西北、西南(nan)、華(hua)(hua)東、華(hua)(hua)中(zhong)、華(hua)(hua)南(nan)及港澳臺(tai)等(deng)區(qu)域，業務(wu)(wu)(wu)成熟(shu)將與國外同類機(ji)構合作開展中(zhong)外hostelling業務(wu)(wu)(wu)合作，爭取(qu)每個有(you)高校(xiao)的城市區(qu)域開設有(you)uchostelling的服務(wu)(wu)(wu)機(ji)構。

　　四、發展目標

　　公(gong)司最終發展目標是完成對傳統(tong)旅(lv)游(you)業和正(zheng)統(tong)電子商務(wu)之間的(de)(de)"自由游(you)式"旅(lv)游(you)資源的(de)(de)整(zheng)合，使(shi)U&C HOSTELLING(大(da)(da)學旅(lv)舍)成為(wei)以網絡為(wei)交(jiao)易方式，以大(da)(da)學為(wei)服務(wu)根基(ji)的(de)(de)跨(kua)地域性的(de)(de)青年(nian)旅(lv)社，規模最大(da)(da)的(de)(de)大(da)(da)學生(青年(nian))旅(lv)游(you)機構，成為(wei)大(da)(da)學生旅(lv)游(you)者在城市(shi)之間的(de)(de)理想驛(yi)站。

　　五、業務(wu)計劃的實施

　　一、實施戰略

　　第(di)一步：(時(shi)期：六個月)第(di)一筆資金到位后(hou)，大(da)(da)部分用于基礎(chu)(chu)運行中去，把有限的人(ren)力資源重點(dian)放在(zai)U&C HOSTELLING(大(da)(da)學旅(lv)舍)理念(nian)和網(wang)站具體業(ye)務操作方式(shi)的推廣上。與(yu)此(ci)同時(shi)，先與(yu)國內已建立的大(da)(da)學旅(lv)行社或有類似青年旅(lv)館的機構進行業(ye)務聯(lian)系，再在(zai)較為發達但未有相(xiang)應(ying)機構的大(da)(da)中城市的大(da)(da)學開展(zhan)業(ye)務建設。在(zai)此(ci)基礎(chu)(chu)上，爭(zheng)取(qu)更大(da)(da)的投(tou)資。

　　第(di)二(er)步：在華(hua)南(nan)各大(da)高(gao)校校園(yuan)開展(zhan)相關(guan)活動，并爭(zheng)取一(yi)期的服務使(shi)用者。一(yi)年內U&C HOSTELLING業(ye)務進入正常營運(yun)狀態(tai)，并以(yi)此為基礎，在非(fei)假期時(shi)間(jian)開發其(qi)他服務內容。

　　第三步：加大(da)融資(zi)，擴(kuo)大(da)業務規模，并適當在(zai)業務集中城市(shi)(點)建立(li)全權物(wu)業。

　　二、聯盟

　　公司將與資金(jin)和技術(shu)較雄厚的網站(zhan)、全國百強的旅游(you)公司建立聯盟，雙(shuang)方互(hu)補長(chang)短，共同(tong)發展(zhan)。網站(zhan)將和各(ge)大媒(mei)體單(dan)位建立合作關系(xi)。

創業計劃篇6

　　在選(xuan)定(ding)行業(ye)之(zhi)前，我先衡量(liang)自己(ji)的創業(ye)資(zi)金(jin)有(you)多少，5萬元。因(yin)為，各行業(ye)的總投資(zi)有(you)高(gao)有(you)低，每一(yi)(yi)種(zhong)行業(ye)都不一(yi)(yi)樣(yang)，所(suo)以，先衡量(liang)自己(ji)所(suo)擁有(you)的資(zi)金(jin)能夠(gou)做那些行業(ye)，再(zai)來做進一(yi)(yi)步的規劃。

　　選(xuan)擇開(kai)服(fu)裝(zhuang)店的(de)優勢是服(fu)裝(zhuang)行(xing)業較為(wei)成熟，項目需要(yao)的(de)成本較低，容易進入也(ye)容易啟(qi)動(dong)。而且自己對服(fu)裝(zhuang)也(ye)有點感(gan)興趣，算是興趣與事(shi)業相結合(he)吧，呵(he)呵(he)。

　　一、店面的選址

　　地點的(de)(de)選擇對日后店面的(de)(de)營運好(hao)壞影響(xiang)很大(da)(da)，所以一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)找個商(shang)圈位置好(hao)的(de)(de)店面。經過調查我發(fa)(fa)現在閔行(xing)莘(xin)莊這(zhe)快商(shang)圈不錯，閔行(xing)區作為(wei)(wei)上(shang)海發(fa)(fa)展的(de)(de)主要(yao)(yao)居民居住區之一(yi)(yi)，莘(xin)莊又是(shi)(shi)閔行(xing)的(de)(de)中心(xin)，這(zhe)里(li)交(jiao)(jiao)通發(fa)(fa)達(da)，人(ren)口密集，市場是(shi)(shi)沒問題。而且(qie)這(zhe)里(li)以后還要(yao)(yao)建一(yi)(yi)個大(da)(da)型的(de)(de)亞洲商(shang)品交(jiao)(jiao)易中心(xin)，前景(jing)廣闊。最后我把店面選在了莘(xin)莊的(de)(de)水清路上(shang)，僅挨店面就有(you)一(yi)(yi)個公(gong)交(jiao)(jiao)車站(zhan)，前面是(shi)(shi)個大(da)(da)馬(ma)路，平(ping)時無論(lun)白天晚上(shang)人(ren)來(lai)人(ren)往。而且(qie)一(yi)(yi)百米開外就是(shi)(shi)地鐵站(zhan)，人(ren)流(liu)量是(shi)(shi)可想而知的(de)(de)。周圍又都是(shi)(shi)老居民區，固定(ding)人(ren)口多(duo)(duo)(duo)，地塊(kuai)成熟，消費力(li)旺盛(sheng)。另(ling)外我發(fa)(fa)現這(zhe)條(tiao)街上(shang)還有(you)幾家為(wei)(wei)數(shu)不多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)衣服店，但(dan)大(da)(da)都定(ding)位居高(gao)，價格昂(ang)貴(gui)，款式單調稀(xi)少。平(ping)時也(ye)很少有(you)人(ren)光顧。因為(wei)(wei)這(zhe)里(li)雖然居民多(duo)(duo)(duo)但(dan)大(da)(da)都是(shi)(shi)普(pu)通老百姓，富人(ren)很少，不適(shi)合銷售高(gao)檔(dang)消費品。這(zhe)里(li)雖然人(ren)流(liu)量大(da)(da)但(dan)大(da)(da)都為(wei)(wei)上(shang)班一(yi)(yi)族，消費能力(li)為(wei)(wei)中低檔(dang)。我的(de)(de)定(ding)位就是(shi)(shi)中低擋(dang)符合市場需求。同時和其他幾家店沒有(you)沖突，差異性存在。

　　店面的(de)租(zu)(zu)金也不(bu)(bu)高5000元(yuan)/月，付三壓(ya)一(yi)，（上(shang)海(hai)都(dou)這(zhe)樣）。找好(hao)店面之(zhi)后，接下來(lai)就(jiu)(jiu)是要與(yu)房(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約。而且，這(zhe)個動作不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)太(tai)早，必(bi)須待前(qian)面幾項步驟都(dou)完成后才(cai)能(neng)(neng)(neng)進行。因(yin)為，一(yi)旦與(yu)房(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約之(zhi)后，就(jiu)(jiu)開始(shi)支付房(fang)租(zu)(zu)，自(zi)然(ran)就(jiu)(jiu)會有時間壓(ya)力。所以(yi)(yi)，我(wo)(wo)在(zai)與(yu)房(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約之(zhi)前(qian)，一(yi)切能(neng)(neng)(neng)做(zuo)的(de)籌備(bei)工作與(yu)書面數(shu)據（包括(kuo)營業證照的(de)辦理(li)等，這(zhe)里我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)在(zai)熬述了(le)），都(dou)先準(zhun)備(bei)好(hao)了(le)。在(zai)與(yu)房(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約時，租(zu)(zu)期(qi)最好(hao)不(bu)(bu)要太(tai)短，如果只簽(qian)一(yi)年(nian)(nian)，可(ke)能(neng)(neng)(neng)一(yi)年(nian)(nian)后才(cai)要開始(shi)回(hui)收，結果店面卻被房(fang)東(dong)(dong)收回(hui)去(qu)，租(zu)(zu)期(qi)以(yi)(yi)三至四年(nian)(nian)為較理(li)想的(de)簽(qian)約期(qi)限。我(wo)(wo)簽(qian)的(de)合同是三年(nian)(nian)，即使(shi)將(jiang)來(lai)經營出(chu)了(le)問題我(wo)(wo)也可(ke)以(yi)(yi)轉租(zu)(zu)出(chu)去(qu)（這(zhe)里的(de)房(fang)租(zu)(zu)一(yi)直在(zai)漲）。店面承租(zu)(zu)下來(lai)，需要一(yi)段裝潢期(qi)，所以(yi)(yi)我(wo)(wo)向房(fang)東(dong)(dong)情商，租(zu)(zu)金起(qi)算的(de)日期(qi)讓(rang)他扣掉裝潢期(qi)，以(yi)(yi)降(jiang)低租(zu)(zu)金支出(chu)。呵呵，能(neng)(neng)(neng)少(shao)燒(shao)錢就(jiu)(jiu)少(shao)燒(shao)點(dian)，誰讓(rang)咱(zan)只有5萬元(yuan)起(qi)步金呢。

　　二、店面的裝潢

　　租好了(le)店(dian)(dian)面，下(xia)面要裝(zhuang)修了(le)。店(dian)(dian)面裝(zhuang)潢(huang)(huang)關系到(dao)一(yi)家店(dian)(dian)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營風格(ge)，及外觀的(de)(de)(de)第一(yi)印(yin)象，因此(ci)，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)的(de)(de)(de)選擇十分重要，所找的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)必須(xu)要有相關店(dian)(dian)面的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)。譬如(ru)，開(kai)咖(ka)啡店(dian)(dian)就一(yi)定(ding)要找有咖(ka)啡店(dian)(dian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)廠(chang)(chang)商(shang)，開(kai)兒童美(mei)語(yu)就必須(xu)找有兒童文(wen)教裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)廠(chang)(chang)商(shang)。因為，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)如(ru)果沒(mei)有同類型店(dian)(dian)面的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)，到(dao)時(shi)候所裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面，在實務操(cao)作上(shang)，就未必能完全符合(he)需(xu)求。屆時(shi)，如(ru)果再打掉重做(zuo)，當然(ran)就費錢費時(shi)。

　　所(suo)(suo)以，我在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)前(qian)請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司先(xian)畫圖(tu)，包括平面圖(tu)、立面圖(tu)、側面圖(tu)、所(suo)(suo)要(yao)用(yong)的材質、顏色、尺(chi)寸大小等，都要(yao)事先(xian)注明清楚(chu)。為便于溝(gou)通清楚(chu)自己(ji)所(suo)(suo)想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的模(mo)樣，最好先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商到同(tong)類型的店(dian)去實(shi)地(di)觀摩，說清楚(chu)自己(ji)想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的感覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的店(dian)面，才會比較(jiao)貼近自己(ji)的想(xiang)法。

　　我要求的(de)裝潢效果如下：

　　1、門口(kou)醒(xing)目的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)明確，讓路過的(de)(de)(de)(de)人一目了然店(dian)(dian)(dian)內是賣什么東西！重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)一點，相同(tong)的(de)(de)(de)(de)衣服掛(gua)在不(bu)(bu)同(tong)檔次(ci)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)鋪會用不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果，不(bu)(bu)要因自己(ji)店(dian)(dian)(dian)內整體的(de)(de)(de)(de)形象影(ying)響(xiang)到自己(ji)的(de)(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)(de)檔次(ci)，影(ying)響(xiang)到顧客的(de)(de)(de)(de)購(gou)買欲！當然本(ben)店(dian)(dian)(dian)剛開張簡裝為宜。

　　2、燈(deng)光(guang)等硬件配備(bei)也(ye)非常重要的(de)(de)(de)(de)，如果店鋪(pu)不(bu)(bu)(bu)夠亮膛(tang)，給人感(gan)覺就(jiu)是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)！晚(wan)上(shang)門(men)頭的(de)(de)(de)(de)燈(deng)一定(ding)要亮，一下(xia)子(zi)能(neng)吸(xi)引路(lu)過的(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)眼球(qiu)！燈(deng)光(guang)也(ye)能(neng)讓衣(yi)服更動人，但是(shi)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)會(hui)有(you)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果，冷(leng)(leng)暖結合(he)是(shi)服裝店最適(shi)合(he)的(de)(de)(de)(de)，如果全部是(shi)冷(leng)(leng)光(guang)（也(ye)就(jiu)是(shi)平時所看見的(de)(de)(de)(de)白色燈(deng)光(guang)）店鋪(pu)雖(sui)然亮堂，但是(shi)給人的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺慘(can)白不(bu)(bu)(bu)夠溫(wen)馨，衣(yi)服會(hui)顯得(de)不(bu)(bu)(bu)夠柔和！加上(shang)暖光(guang)燈(deng)（平時看見的(de)(de)(de)(de)射燈(deng)之類(lei)的(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)）能(neng)中(zhong)和慘(can)白感(gan)覺，照射出的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服也(ye)更動人！空調在夏天必需要俱備(bei)，不(bu)(bu)(bu)然店里(li)很難留住(zhu)顧客有(you)耐心挑選(xuan)衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘(zhan)滋滋的(de)(de)(de)(de)，試(shi)衣(yi)服也(ye)不(bu)(bu)(bu)會(hui)有(you)心情(qing)的(de)(de)(de)(de)！

　　熱點推薦：

　　49種簡易創業(ye)賺錢方法大比拼我奮(fen)斗一年(nian)半，身家50萬一個(ge)四十歲(sui)創業(ye)者的故(gu)事

　　厲害！一個不(bu)可(ke)思意的(de)打工妹(mei) 故事：我的(de)淘寶升(sheng)鉆之(zhi)路(lu) 阿(a)里一商友的(de)創(chuang)業傳奇

　　店面裝潢(huang)一(yi)共(gong)花(hua)了5000元(yuan)，這還是(shi)省(sheng)著點(dian)花(hua)的(de)，包括我自己做小工(gong)，就5萬省(sheng)著點(dian)吧。

　　三、選貨及進貨的渠道

　　萬事具(ju)備(bei)只欠(qian)東風，下面進入正題，我(wo)該(gai)講講怎么買生財的工具(ju)：衣服了，怎么進貨選(xuan)貨

　　一、選貨及進(jin)貨

　　1、選貨：選樣(yang)，款式(shi)，品牌(pai)，數量

　　選貨要掌握當地市場(chang)行(xing)情(qing)：出(chu)現哪些新品(pin)種？銷售趨勢(shi)如何(he)？社(she)會(hui)存(cun)量多少？價格漲勢(shi)如何(he)？購買(mai)力狀況(kuang)如何(he)？大體上能心中有數。

　　品牌以雜(za)牌為(wei)(wei)主，以外(wai)貿貨(huo)為(wei)(wei)主。

　　進貨(huo)要(yao)適銷、適量，要(yao)編(bian)制進貨(huo)計劃，當然在進貨(huo)過(guo)程中(zhong)也(ye)可(ke)應變修(xiu)改。進貨(huo)時(shi)，首先(xian)到市場上(shang)轉一(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)看、比(bi)一(yi)(yi)比(bi)、問一(yi)(yi)問、算(suan)一(yi)(yi)算(suan)、想一(yi)(yi)想，以(yi)后再著手落(luo)實進貨(huo)

　　少進(jin)試銷，然(ran)后在(zai)適量進(jin)貨(huo)。因為(wei)是(shi)新店開(kai)張所以款式一(yi)定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨(huo)(huo)安排(pai)在(zai)每個星期的三或(huo)四，這樣(yang)每個星期六店內肯定是(shi)有新(xin)品到(dao)貨(huo)(huo)的，但只上部份新(xin)貨(huo)(huo)，一部份留著星期天上！如(ru)果(guo)進入銷售(shou)旺季(ji)，三四天就補一次貨(huo)(huo)！

　　象“三八”“五一”“國慶”等(deng)幾個(ge)銷售高(gao)潮，不要(yao)等(deng)到差不多(duo)時(shi)間(jian)時(shi)再(zai)準備貨品，提(ti)前半個(ge)月就可以先開(kai)始準備了！要(yao)給(gei)自己有足夠的安排時(shi)間(jian)才行(xing)！

　　2、進貨(huo)渠(qu)道(dao)：

　　上海七蒲服(fu)裝(zhuang)批發市場(chang)(chang)或杭(hang)州(zhou)四(si)季(ji)青服(fu)裝(zhuang)批發市場(chang)(chang)。新店(dian)開(kai)張暫時(shi)只(zhi)在七蒲服(fu)裝(zhuang)批發市場(chang)(chang)進貨。同一城市就近方(fang)便，等日(ri)后銷量上去，在去杭(hang)州(zhou)四(si)季(ji)青服(fu)裝(zhuang)批發市場(chang)(chang)。

　　四、人力規劃

　　我計(ji)劃雇傭三(san)個人，兩(liang)個小姑(gu)娘最(zui)好是漂亮(liang)MM（不要罵(ma)我色，愛(ai)美之心人皆有之，漂亮(liang)MM容易招(zhao)攬顧客(ke)奧），主要負責接待顧客(ke)，兩(liang)人輪班(ban)倒。另外招(zhao)一個年(nian)齡大點的阿姨和(he)我自己輪班(ban)倒收銀(yin)，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者(zhe)重要的事(shi)，自己創業累(lei)點是應該的）。兩(liang)個小姑(gu)娘的工(gong)資，800/月+提成(cheng)，提成(cheng)為月營(ying)業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成(cheng)1%，不收銀(yin)出(chu)了問題它要負責。

　　五、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租(zu)：5000/月，付三壓一，20000元

　　2，裝修費5000

　　3，第(di)一次衣服貨(huo)款20000元

　　4，其他(ta)費用1000元

　　5，員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資(zi)可以(yi)在第一月底結，不用算在初期5萬內

　　6，余下(xia)4000做流動資金(jin)使用

　　六、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一切都就緒(xu)之后(hou)，就準備擇期正(zheng)式開幕。開幕當天(tian)為招(zhao)徠顧(gu)客，辦(ban)一些(xie)(xie)促(cu)銷活(huo)動勢(shi)不(bu)可免，促(cu)銷活(huo)動不(bu)外乎打折(zhe)、贈品及抽(chou)獎等三大類(lei)型。同時在周圍小(xiao)區散發些(xie)(xie)傳單(dan)。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產(chan)品(pin)關鍵要品(pin)種多，給客戶有足(zu)夠的(de)(de)挑選(xuan)余地，這與其它品(pin)牌專賣(mai)店不(bu)同(tong)，不(bu)是依靠主(zhu)要幾個款的(de)(de)來銷售！產(chan)品(pin)陳列(lie)上(shang)要突出(chu)(chu)自己(ji)服(fu)裝的(de)(de)特(te)點，把上(shang)衣(yi)，裙(qun)子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套裝等分開陳列(lie)，除了店鋪看上(shang)去整(zheng)齊外也給有目的(de)(de)性購買的(de)(de)客戶挑選(xuan)提供方便，如(ru)果只想買裙(qun)子(zi)(zi)的(de)(de)，他只需在(zai)裙(qun)子(zi)(zi)類挑選(xuan)，如(ru)果買了裙(qun)子(zi)(zi)又(you)想配(pei)上(shang)衣(yi)，直接(jie)可以到上(shang)衣(yi)類去搭配(pei)！量(liang)多的(de)(de)款可以用模特(te)出(chu)(chu)樣，往(wang)往(wang)出(chu)(chu)樣的(de)(de)衣(yi)服(fu)是賣(mai)得(de)最快的(de)(de)！櫥窗(chuang)里的(de)(de)出(chu)(chu)樣要經常(chang)更換(huan)，這不(bu)能偷(tou)懶！

　　熱點推薦：

　　49種(zhong)簡易創(chuang)業賺錢方法大比拼我奮斗一年半(ban)，身(shen)家50萬(wan) 一個(ge)四十歲創(chuang)業者的故事

　　厲害(hai)！一(yi)個不(bu)可思意的打(da)工妹故事：我的淘寶升鉆之路阿里一(yi)商(shang)友的創業傳奇

　　三，長期發展營銷策略

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以(yi)中檔為(wei)主，高(gao)低檔為(wei)輔（高(gao)檔點綴低檔適量）

　　2、方針：盡量把其(qi)中的每個環節作(zuo)成標準化，以備日后發(fa)展(zhan)連鎖，即(ji)模式復制(zhi)

　　3、服務：訓(xun)練(lian)營(ying)業員(yuan)的(de)基本利益，對顧(gu)客(ke)的(de)服務態(tai)度及服務宗(zong)旨(zhi)。無論顧(gu)客(ke)是否買(mai)衣服或者買(mai)所(suo)少錢的(de)衣服都要微笑送客(ke)讓其滿意離開，常此以往(wang)才可能(neng)有(you)口(kou)碑相傳的(de)美(mei)益度，也才會有(you)回頭客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)要求在可能(neng)實現的(de)前提下盡可能(neng)的(de)滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的驚喜

　　① 免費贈送小(xiao)飾(shi)物，小(xiao)掛件，讓其(qi)填一(yi)份長(chang)期顧客(ke)表（做客(ke)戶(hu)數據庫(ku)）

　　（2）增加(jia)其下次來店的可能性(xing)

　　① 傳達(da)每周都有新貨上(shang)架的信息

　　② 利用顧客數(shu)據庫，以某種借口施以小(xiao)恩惠，使(shi)其來店領(ling)取或(huo)告(gao)知(zhi)打(da)折消息，或(huo)者(zhe)免(mian)費送過季衣服（要(yao)定量）或(huo)送生日(ri)禮物等

　　③ 購適(shi)量女(nv)士(shi)手(shou)袋(dai)告知顧客一次購物滿400元(yuan)送(song)一只女(nv)士(shi)手(shou)袋(dai)（女(nv)士(shi)手(shou)袋(dai)要在(zai)(zai)店內陳列出來，進貨以(yi)(yi)38元(yuan)標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者(zhe)累積消費(fei)600元(yuan)及(ji)以(yi)(yi)上(shang)。（獲(huo)得獎勵(li)之后在(zai)(zai)從(cong)新(xin)累積）

　　（3）滿意購(gou)物并使其盡可能介紹其他買(mai)家來(lai)店購(gou)買(mai)

　　① 告知顧客量大或團購(gou)(gou)可優(you)惠(hui)，如：一次(ci)購(gou)(gou)滿500元(yuan)及以上打8折(zhe)等(deng)，或者個(ge)人累積(ji)消費1000元(yuan)既獲得(de)一張8折(zhe)的金卡

　　② 介(jie)紹新顧客(ke)，如(ru)：每介(jie)紹一位新顧客(ke)并購滿200元(yuan)及以上送推(tui)薦人(ren)50元(yuan)購物卷等。

　　（4）不定(ding)期打折

　　①人一(yi)(yi)定程度(du)上都喜歡貪小便宜，女人就(jiu)更是如此了。"店鋪開張大賺送(song)"、"本店商品八折優惠(hui)"，也可以(yi)采用買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)的策(ce)略（送(song)的貨以(yi)滯銷(xiao)貨為主，過季貨為輔）

　　這些招牌通常能抓住女人(ren)的心。

　　（5）一(yi)年中(zhong)做(zuo)幾次短(duan)期促銷，售(shou)價(jia)定為10—30元，非常聚人氣(qi)！再把(ba)店內滯銷款低價(jia)一(yi)起處理(li)！如(ru)五一(yi)，十一(yi)，三八等最佳(jia)時間

　　七，總結

　　綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不(bu)是能夠(gou)成功當然還(huan)需實踐中(zhong)去檢驗了。

創業計劃篇7

　　計(ji)劃(hua)(hua)(hua)摘要列(lie)在(zai)創業計(ji)劃(hua)(hua)(hua)書的(de)最(zui)前(qian)面，它是濃縮了的(de)創業計(ji)劃(hua)(hua)(hua)書的(de)精華。計(ji)劃(hua)(hua)(hua)摘要涵蓋(gai)了計(ji)劃(hua)(hua)(hua)的(de)要點，以求(qiu)一目了然，以便讀者能在(zai)最(zui)短(duan)的(de)時間內評(ping)審計(ji)劃(hua)(hua)(hua)并做出判斷(duan)。

　　計(ji)(ji)劃(hua)摘要一般要有包(bao)括以下內(nei)容：公司介紹;主(zhu)要產品和業務(wu)范圍;市場概敘;營銷策略;銷售計(ji)(ji)劃(hua);生(sheng)產管(guan)理(li)計(ji)(ji)劃(hua);管(guan)理(li)者(zhe)及其(qi)組織;財務(wu)計(ji)(ji)劃(hua);資金(jin)需求(qiu)狀況等。

　　禮(li)品店(dian)創業計(ji)劃書推(tui)薦：

　　一、概要

　　某(mou)禮(li)品開(kai)發(fa)和(he)策劃機構曾(ceng)經專(zhuan)門就(jiu)禮(li)品市(shi)場(chang)(chang)對數(shu)(shu)千人(ren)做(zuo)過調查，一(yi)個(ge)人(ren)一(yi)年(nian)中送(song)禮(li) 次(ci)(ci)數(shu)(shu)最(zui)高的(de)(de)(de)(de)達到(dao)(dao)267次(ci)(ci)，最(zui)少的(de)(de)(de)(de)兩次(ci)(ci)，平均為(wei)(wei)3.9次(ci)(ci)。在(zai)送(song)禮(li)金(jin)額中，最(zui)貴重的(de)(de)(de)(de)達到(dao)(dao)1288元，最(zui)便(bian)宜的(de)(de)(de)(de)11元，平均35.6元。按照上述數(shu)(shu)據，推算禮(li)品市(shi)場(chang)(chang)：全國人(ren)口13億×每年(nian)送(song)禮(li)人(ren)次(ci)(ci)3.9次(ci)(ci)×每人(ren)次(ci)(ci)送(song)禮(li)金(jin)額35.6元=市(shi)場(chang)(chang)容量為(wei)(wei)1805億元。情(qing)(qing)感(gan)(gan)是具有(you)普遍意義的(de)(de)(de)(de)概(gai)念，它包(bao)含親情(qing)(qing)、友(you)情(qing)(qing)和(he)愛(ai)情(qing)(qing)。情(qing)(qing)感(gan)(gan)無處不(bu)在(zai)，凝聚在(zai)同(tong)學(xue)、同(tong)事、戰(zhan)友(you)、師生、上下級、父母、兄(xiong)弟、姐妹、長輩(bei)(bei)、晚輩(bei)(bei)、知己、情(qing)(qing)侶、愛(ai)人(ren)……等關系中，人(ren)們表達感(gan)(gan)情(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式，最(zui)簡(jian)單、最(zui)直(zhi) 接和(he)最(zui)有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法是贈(zeng)送(song)禮(li)物，情(qing)(qing)感(gan)(gan)禮(li)品行業是一(yi)個(ge)充滿誘(you)惑(huo)力的(de)(de)(de)(de)新興產業，作(zuo)為(wei)(wei)新的(de)(de)(de)(de)經濟增長點，發(fa)達國家(jia)已逐步走(zou)向成(cheng)熟，各(ge)(ge)種檔次(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)賣店(dian)，銷(xiao)售點星(xing)羅棋布，各(ge)(ge)種層次(ci)(ci)，各(ge)(ge)種款式的(de)(de)(de)(de)產品充分滿足了日益增長的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)需(xu)求(qiu)。而(er)在(zai)國內，這(zhe)一(yi)行業尚處于初期(qi)發(fa)展階段。其(qi)市(shi)場(chang)(chang)潛力巨大。

　　二、公司描述

　　1.公(gong)司名(ming)稱：西安市新銳(rui)商貿有限公(gong)司--x98工藝禮品專業連鎖店

　　2.公司(si)宗旨：讓(rang)快樂(le)相伴相隨,將(jiang)平價進(jin)行到底(di)

　　3.公司服務:一(yi)份(fen)禮(li)品、一(yi)份(fen)心(xin)意、一(yi)份(fen)祝(zhu)福、一(yi)份(fen)快樂

　　4.公司形式(shi)：股(gu)份制

　　5.公司經營方(fang)式：自主連(lian)鎖經營

　　三、公司經營策略

　　1、行業現狀

　　一方面是專門圍繞生(sheng)日主題開設的生(sheng)日禮品專賣店(dian)和時尚(shang)飾品連鎖店(dian).目前在西安主要有(you)(you)“廣州多(duo)彩”“愛情(qing)氧(yang)吧”、“快樂365”、“花樣年(nian)華”、 “5151”“色可兒”“阿(a)呀呀”“時尚(shang)青年(nian)”等等.經營(ying)方式(shi)以加盟(meng)形式(shi)，其(qi)價格較高，平均(jun)利潤率至少在50%以上，有(you)(you)的高達100%甚至200%以上。管理體(ti)制也不完善，各盟(meng)店(dian)發展不均(jun)衡，沒(mei)有(you)(you)真正形成規(gui)模效(xiao)益。

　　另一方面是(shi)傳統的(de)個體(ti)店(dian)或夫妻(qi)店(dian).其經(jing)營(ying)雖(sui)存在(zai)了多年，但都形不成規模(mo)，沒有品牌效應，知(zhi)信度(du)低，經(jing)濟效益也不是(shi)太理想，只當是(shi)養家糊口的(de)一種謀生手段。

　　2、市場分析

　　據調查,目前有三種送(song)禮現象：一是一些企(qi)業把為(wei)員(yuan)工過生(sheng)日(ri)(ri)作為(wei)提高企(qi)業凝聚力的重要手(shou)段，這種現象非常普遍;二是一些商(shang)務人士紛(fen)紛(fen)把生(sheng)日(ri)(ri)送(song)禮作為(wei)業務往來的親情(qing)(qing)籌碼，大打親情(qing)(qing)牌(pai);三是在(zai)學校，為(wei)同學過生(sheng)日(ri)(ri)，已(yi)經成為(wei)一種風氣蔓延開來。這三種現象導致(zhi)了(le)送(song)禮的范(fan)圍已(yi)經超越了(le)過去單純的親情(qing)(qing)、友情(qing)(qing)和(he)愛情(qing)(qing)的范(fan) 疇(chou)，尤為(wei)學生(sheng)送(song)禮。西安市(shi)有各類高校、民辦及其他高等教(jiao)育機(ji)構100多(duo)個，在(zai)校學生(sheng)達100多(duo)萬人。這就(jiu)使禮品市(shi)場變得更廣闊。

　　3、經營模式

　　以自主經營專業(ye)(ye)店的連鎖形式進行策略擴張，針對大(da)學生消費市(shi)場(chang)，集中主力(li)于大(da)學周邊商(shang)業(ye)(ye)街(jie)大(da)學城開設專業(ye)(ye)店，充分利用(yong)當地的批發(fa)商(shang)以鋪(pu)貨分期(qi)結(jie)算的方式進行合作。進行品(pin)牌(pai)推(tui)廣，力(li)爭在(zai)三年內把公司品(pin)牌(pai)做大(da)做強，進而較快的推(tui)動(dong)公司滾雪球式的發(fa)展大(da)學生禮品(pin)店創業(ye)(ye)計劃書(shu)大(da)學生禮品(pin)店創業(ye)(ye)計劃書(shu)。

　　4、營銷策略

　　實(shi)行統(tong)(tong)一(yi)店面、統(tong)(tong)一(yi)品牌、統(tong)(tong)一(yi)形象(xiang)、統(tong)(tong)一(yi)采購、統(tong)(tong)一(yi)售(shou)價、統(tong)(tong)一(yi)服務質量，統(tong)(tong)一(yi)的管理體系(xi)等進行全(quan)面統(tong)(tong)一(yi)的管理。打(da)造規模效益。

　　四、竟爭分析

　　1、競爭對手(shou)――個(ge)體店(dian)夫(fu)妻(qi)店(dian)。他們(men)的(de)(de)經營理念(nian)比(bi)較(jiao)(jiao)落后(hou)，市場經濟意識和(he)法律(lv)意識都比(bi)較(jiao)(jiao)淡薄(bo)，因此，他們(men)經營的(de)(de)局限(xian)性壁壘比(bi)較(jiao)(jiao)大，小農(nong)思想(xiang)比(bi)較(jiao)(jiao)嚴重，故其(qi)所經營的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)質量得不(bu)(bu)到保證，進(jin)貨渠(qu)道比(bi)較(jiao)(jiao)雜亂(luan)和(he)局限(xian)，品(pin)(pin)種(zhong)單(dan)一(yi),服務較(jiao)(jiao)差.同時，商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)時尚性新穎性不(bu)(bu)強，特別是不(bu)(bu)能吸引青年一(yi)代的(de)(de)個(ge)性需求。而作為連(lian)鎖(suo)店(dian)則是以(yi)(yi)強大的(de)(de)資金實力和(he)統一(yi)的(de)(de)運做模式來(lai)作為后(hou)盾，從(cong)進(jin)貨源(yuan)頭上(shang)就把住了商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)質量關，以(yi)(yi)及從(cong)流(liu)通等各(ge)方(fang)面著手(shou)降低了商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)成本，進(jin)而以(yi)(yi)更優(you)惠的(de)(de)價格(ge)，更好的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)來(lai)面對消費者。同時連(lian)鎖(suo)店(dian)可進(jin)行一(yi)些促銷活動，以(yi)(yi)及做廣告宣傳(chuan)，而農(nong)家店(dian)夫(fu)妻(qi)店(dian)是各(ge)顧各(ge)，一(yi)般只(zhi)停留在(zai)傳(chuan)統的(de)(de)口碑上(shang)。且他們(men)的(de)(de)店(dian)面較(jiao)(jiao)小，從(cong) 幾方(fang)面上(shang)看他們(men)都是不(bu)(bu)能與(yu)之相(xiang)抗衡的(de)(de)，加上(shang)購物(wu)環境的(de)(de)不(bu)(bu)勝理想(xiang)，不(bu)(bu)能給消費者提供更好的(de)(de)購物(wu)享受和(he)自(zi)由(you)度。

　　2、競爭對手生日禮(li)(li)品(pin)(pin)專(zhuan)業店和(he)(he)時尚飾(shi)品(pin)(pin)店。具(ju)有(you)一定的(de)(de)規范化、規模化、專(zhuan)業化，其(qi)產品(pin)(pin)也較(jiao)(jiao)時尚、個性(xing)。但其(qi)價(jia)位較(jiao)(jiao)高，利潤空間(jian)大。而且其(qi)加(jia)盟(meng)公司實力存在較(jiao)(jiao)大差異，管(guan)理(li)體制不健全。尤(you)其(qi)有(you)些公司，只注重發展加(jia)盟(meng)店的(de)(de)數(shu)量，而忽略(lve)了(le)加(jia)盟(meng)店的(de)(de)扶持(chi)、跟(gen)進(jin)服務和(he)(he)區(qu)域保護(hu)。造成了(le)加(jia)盟(meng)店的(de)(de)后(hou)期(qi)管(guan)理(li)混亂，發展不均衡，難以統一，各自為(wei)(wei)陣，從而失去了(le)加(jia)盟(meng)連鎖(suo)的(de)(de)優(you)勢和(he)(he)規模效益。而作為(wei)(wei)專(zhuan)業連鎖(suo)店，沒有(you)中間(jian)環節直接管(guan)理(li)，連鎖(suo)經營。擁有(you)更(geng)加(jia)豐富的(de)(de)產品(pin)(pin)儲備，更(geng)加(jia)專(zhuan)業化的(de)(de)經營，更(geng)加(jia)實惠的(de)(de)價(jia)格，更(geng)加(jia)人性(xing)化的(de)(de)服務。從而最(zui)大地滿足(zu)人們個性(xing)化、時尚化的(de)(de)送禮(li)(li)需求，解決(jue)送禮(li)(li)難，送好禮(li)(li)更(geng)難的(de)(de)現實困難。一份禮(li)(li)品(pin)(pin)、一份心意、一份祝福(fu)、一份快(kuai)樂，傳導(dao)快(kuai)樂消費(fei)理(li)念，引領快(kuai)樂消費(fei)新(xin)潮(chao)流。與此相比具(ju)有(you)較(jiao)(jiao)強的(de)(de)競爭性(xing)。

　　五、經營要點

　　1、員工要求：a.營業員：誠實守信，有責(ze)任心、上(shang)進心，有較強的表答能(neng)力和(he)敬業精(jing)神;

　　b.店(dian)長：必須從事營業員(yuan)工(gong)作(zuo)滿(man)六個月，經考核合格方可當任。

　　2、人員(yuan)(yuan)配備：一(yi)星標準店(dian)長(chang)(chang)一(yi)名(ming)(ming)，副店(dian)長(chang)(chang)一(yi)名(ming)(ming)，營業員(yuan)(yuan)2名(ming)(ming)(50平方米(mi))。

　　3、薪(xin)酬體系：建(jian)立人性化工(gong)資(zi)體系，工(gong)資(zi)獎金動態分配(pei),員工(gong)可參(can)股分紅。最大限度留住人才;

　　4、用人原則：充分(fen)給(gei)予(yu)每個(ge)員工以(yi)信任(ren)和機會，用其所(suo)能(neng)，用盡所(suo)能(neng);

　　5、店(dian)(dian)鋪規模：一(yi)星標準(zhun)店(dian)(dian)50-100平方米(mi)，三星形(xing)象店(dian)(dian)100-200平方米(mi)，五(wu)星旗艦(jian)店(dian)(dian)200平方米(mi)以上(shang);

　　6、定價原則：a.新產品(特色品)上市一律以(yi)x9.8元(yuan)的形式，如(ru)9.819.829.8;

　　b.促銷品(一(yi)個(ge)月后滯(zhi)銷品)改9.8為5,如51525

　　c.特價品(三(san)個月后滯銷品)降級銷售(shou),如9.8為5,19.8為9.8,29.8為19.8。

　　7、利潤率：a.獨特(te)個(ge)性時尚商(shang)品(pin)(當地批發(fa)商(shang)無售商(shang)品(pin))為50%;

　　b.一般個性時尚(shang)商品(周邊(bian)同行店無售商品)為40%;

　　c.常規個性時尚商品(周邊同行店有售商品)為(wei)35%;

　　d.熱銷竟爭性強商品(上述(shu)a、b類商品除外)為30-25%。

　　8、促銷活動：a.消費卡:凡(fan)進店(dian)消費者均可(ke)領取(qu),累計達(da)29.8可(ke)換(huan)會(hui)員卡，以吸引(yin)新(xin)顧客再次消費;

　　b.會員(yuan)卡:消費(可(ke)累計(ji))達29.8元(yuan)均(jun)可(ke)領取,享受更多的會員(yuan)優惠，以鞏(gong)固(gu)老顧(gu)客;

　　c.聯合：與蛋糕店、鮮花(hua)店、禮儀(yi)公司等聯營，拓寬(kuan)消售渠道(dao);

　　d.贊助：參(can)與周邊(bian)院校的聯誼、文藝等各種活動(dong)，進行適當的宣傳(chuan)，提高知名度;

　　e.替送：因事忙、鬧別(bie)扭、商務(wu)等需要，替送一份禮品，傳(chuan)一份祝福，更具人性化;

　　f.團購：學校(xiao)、機關、企業(ye)等節日禮品、會議(yi)和校(xiao)慶(qing)紀念品;

　　g.節(jie)假日：元旦、情人節(jie)、圣誕節(jie)等(deng)不(bu)斷進行特價、贈(zeng)送(song)等(deng)優(you)惠活動，提升人氣。

　　h.自創日(ri)(ri)：在平(ping)常日(ri)(ri)子，可想辦法創造活動日(ri)(ri)，如和好日(ri)(ri)、道歉日(ri)(ri)、想您日(ri)(ri)等。

　　六、財務分析

　　1、前期投入

　　按目前行(xing)業的(de)現狀(zhuang)，開設一(yi)家一(yi)星的(de)標準(zhun)店(同行(xing)業規模(mo)在10-30平方米(mi))，營(ying)業面積(ji)50平方米(mi)，房租6000多(duo)(duo)元/月(yue)，按交三壓(ya)一(yi)支付計24000多(duo)(duo) 元，貨架及裝(zhuang)修等10000多(duo)(duo)元，貨款加上流(liu)動資(zi)金為10萬元。預(yu)計15萬元。計劃前期開設5家一(yi)星標準(zhun)店，總(zong)投資(zi)約75萬元。

　　2、融資方式

　　公司以3~6個(ge)股東融資在80萬元，每股5000元，計160股大學生禮品店創(chuang)業(ye)計劃(hua)書工作(zuo)計劃(hua)。先期采取零(ling)負債(zhai)的模式，到(dao)企業(ye)發(fa)展進一步(bu)加(jia)快(kuai)時，可(ke)向銀行申請一定(ding)的貸(dai)款(kuan)，使公司得到(dao)滾動式的發(fa)展。

　　3、投資收益

　　按(an)一家一星的標準店一個月(yue)期限來計(ji)算，營(ying)(ying)業(ye)收入(ru)為(wei)(wei)(wei)60000元(yuan)，營(ying)(ying)業(ye)收入(ru)利潤(run)率為(wei)(wei)(wei)35%，營(ying)(ying)業(ye)利潤(run)為(wei)(wei)(wei)21000元(yuan)。營(ying)(ying)業(ye)成本計(ji)12000元(yuan)，其中房(fang)租 6000元(yuan)，各稅費(fei)(fei)(fei)1000元(yuan)，人(ren)員工資(zi)費(fei)(fei)(fei)用(yong)4000元(yuan)(4人(ren))，包裝費(fei)(fei)(fei)、禮品袋等費(fei)(fei)(fei)用(yong)1000元(yuan)。月(yue)純利潤(run)為(wei)(wei)(wei)9000元(yuan)，即年純利潤(run)為(wei)(wei)(wei)108000元(yuan)

　　投資(zi)回收期為1.5年。

　　七、遠景規劃

　　經營(ying)學(xue)生禮品為(wei)(wei)主，兼顧商務禮品、家居飾品等(deng)，對專(zhuan)(zhuan)業(ye)店不斷(duan)地(di)復制，以專(zhuan)(zhuan)業(ye)連(lian)鎖形式滾動式的(de)(de)發展(zhan)。將(jiang)西(xi)安(an)市(shi)為(wei)(wei)起點，打好基礎。發展(zhan)到周邊如成都、重(zhong)慶、鄭州等(deng)西(xi)部城(cheng)市(shi)，以此為(wei)(wei)基地(di)，向全國覆(fu)射。將(jiang)開設專(zhuan)(zhuan)業(ye)連(lian)鎖店1000多家，打造中(zhong)國最大的(de)(de)工藝禮品專(zhuan)(zhuan)業(ye)連(lian)鎖機構。

【【實用】創業計劃集(ji)合(he)7篇】相(xiang)關文(wen)章：