- 相關推薦
創業之星實訓報告
隨著社會(hui)一步(bu)步(bu)向前發展，越來越多(duo)的(de)(de)事務都會(hui)使用到(dao)報(bao)告(gao)，報(bao)告(gao)中(zhong)提到(dao)的(de)(de)所有信息應該是準確無誤的(de)(de)。其實(shi)寫報(bao)告(gao)并沒有想象中(zhong)那么難，下(xia)面(mian)是小編整理的(de)(de)創(chuang)業之星實(shi)訓報(bao)告(gao)，歡迎閱讀與收藏。
創業之星實訓報告1
一.實訓目的：
1、通過對創(chuang)業(ye)之星(xing)的操作了解(jie)在公(gong)司擔任領導階(jie)層所要(yao)面臨的各種決策;
2、通過一個(ge)虛擬(ni)的平(ping)臺讓(rang)我們(men)接觸了解(jie)現實生(sheng)活中一個(ge)企業、一個(ge)公司是如何經(jing)營以及運(yun)行的;
3、通(tong)過創業之星軟件的操作(zuo)(zuo)實習讓我(wo)們知道團隊的力量、合作(zuo)(zuo)的魅力，一(yi)個公司(si)運行的好需要(yao)公司(si)所有(you)人員各司(si)其(qi)職、通(tong)力合作(zuo)(zuo);
4、用管理模擬方(fang)法來學習，其基礎是對管理問題(ti)進行模擬;
5、利(li)用創業之(zhi)星(xing)軟(ruan)件(jian)將(jiang)平常在課(ke)堂上學習到的知識用之(zhi)于實踐做到學以致(zhi)用。
二.實訓時間：
20xx年x月x日——20xx年x月x日
三.實訓方式：
我們分成(cheng)10個(ge)小組(zu)，每組(zu)5至6人，分別有CEO、生產總(zong)(zong)監(jian)(jian)、財(cai)務總(zong)(zong)監(jian)(jian)、人力資源總(zong)(zong)監(jian)(jian)、技術(shu)總(zong)(zong)監(jian)(jian)、市場總(zong)(zong)監(jian)(jian)、銷售總(zong)(zong)監(jian)(jian)等角色，10個(ge)小組(zu)之間進(jin)行競(jing)爭(zheng)。
四.實訓內容：
每(mei)個(ge)小(xiao)組(zu)的(de)成員按(an)照老(lao)師授課時的(de)要(yao)求分(fen)(fen)別擔任虛擬公(gong)司的(de)總(zong)經(jing)理(li)、財(cai)務總(zong)監(jian)(jian)、營(ying)(ying)銷總(zong)監(jian)(jian)、生(sheng)產(chan)總(zong)監(jian)(jian)、研發(fa)(fa)總(zong)監(jian)(jian)、人力資(zi)源總(zong)監(jian)(jian)等(deng)崗(gang)位，并(bing)承擔相關(guan)的(de)管理(li)工(gong)作，通過對市場(chang)環境(jing)與背景資(zi)料的(de)分(fen)(fen)析討論，完成企業運營(ying)(ying)過程中的(de)各項(xiang)決策(ce)(ce)，包括戰略規劃、品牌設計(ji)、營(ying)(ying)銷策(ce)(ce)略、市場(chang)開發(fa)(fa)、產(chan)品設計(ji)、生(sheng)產(chan)規劃、融資(zi)策(ce)(ce)略、成本分(fen)(fen)析等(deng)等(deng)。每(mei)個(ge)小(xiao)組(zu)都要(yao)獨立做出眾多(duo)的(de)經(jing)營(ying)(ying)決策(ce)(ce)，注(zhu)重(zhong)實習的(de)每(mei)一個(ge)環節(jie)，充分(fen)(fen)發(fa)(fa)揮團隊的(de)作用，制定有效決策(ce)(ce)和最終的(de)取勝的(de)關(guan)鍵。
五.實訓總結：
一，背景分析
實(shi)(shi)習軟(ruan)件(jian)給每(mei)個(ge)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)初始資金是(shi)(shi)100萬元。依據老師的(de)(de)分組(zu)，我們實(shi)(shi)驗教室中(zhong)一(yi)(yi)共(gong)有(you)10個(ge)小組(zu)參與(yu)實(shi)(shi)習，這樣就是(shi)(shi)說明(ming)我們路(lu)路(lu)發公(gong)司(si)(si)在同一(yi)(yi)產品(pin)上(shang)有(you)九個(ge)競爭者。按照軟(ruan)件(jian)中(zhong)提供的(de)(de)消費市(shi)(shi)場(chang)需求和銷售市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)相關(guan)信(xin)息(xi)，所有(you)公(gong)司(si)(si)第一(yi)(yi)季(ji)度(du)都只(zhi)能專攻(gong)北京市(shi)(shi)場(chang)，這樣又增加產品(pin)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)競爭難度(du)。
二，經營策略
1. 戰略規(gui)劃。我公司的主體戰略路線就(jiu)是不斷開發(fa)市場(chang)，以首攻新市場(chang)的優勢和(he)產品高度滿足(zu)消(xiao)費者需求(qiu)為基礎來獲取最大的市場(chang)份額(e)。
2. 營銷策略。第一季度由于市場和資金的局限，我們根據消(xiao)費者的需(xu)求保守(shou)生(sheng)產(chan)了(le)足額了(le)實(shi)(shi)用(yong)型產(chan)品，占領實(shi)(shi)用(yong)產(chan)品的市場。之后兩季根據財(cai)務的預(yu)算分析
得(de)出時(shi)尚型(xing)產(chan)品(pin)的(de)(de)盈利最(zui)高，其次是(shi)(shi)科技和商務(wu)，再結合市(shi)場總(zong)監(jian)的(de)(de)提議我(wo)(wo)們(men)決(jue)策主攻(gong)時(shi)尚型(xing)和商務(wu)型(xing)產(chan)品(pin)。等到三季末，我(wo)(wo)們(men)資金(jin)回籠，并有(you)了一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)收益，我(wo)(wo)們(men)就開(kai)始放(fang)(fang)手研發新產(chan)品(pin)，但是(shi)(shi)策略(lve)主線是(shi)(shi)時(shi)尚型(xing)盈利最(zui)多，商務(wu)型(xing)需求相對較多。實習后期大家基(ji)本覺得(de)實用型(xing)是(shi)(shi)低利潤(run)，基(ji)本都會選擇放(fang)(fang)棄(qi)，市(shi)場總(zong)監(jian)提議我(wo)(wo)公司一(yi)(yi)(yi)定不能放(fang)(fang)棄(qi)這(zhe)塊市(shi)場，事(shi)實也證明(ming)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)決(jue)策是(shi)(shi)相當正(zheng)確(que)的(de)(de)。
3. 生產管(guan)理(li)。在(zai)這(zhe)一方面，我們(men)嚴格控制產品(pin)原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)(de)采購和(he)生產能力(li)的(de)(de)匹(pi)配，例如需要(yao)一季度到貨的(de)(de)原(yuan)料(liao)要(yao)提前預(yu)定適(shi)合的(de)(de)量(liang)(liang)，原(yuan)料(liao)的(de)(de)采購總數要(yao)和(he)生產線(xian)的(de)(de)生產能力(li)以及工人的(de)(de)在(zai)崗(gang)數量(liang)(liang)完全匹(pi)配等(deng)，這(zhe)樣以防導(dao)致工人閑置產生無謂的(de)(de)工資花費和(he)資金過多擠壓在(zai)庫存的(de)(de)商品(pin)上導(dao)致流動資金不(bu)足等(deng)情況的(de)(de)出現(xian)。
4. 財務管理(li)(li)。其實結合之前的(de)幾項管理(li)(li)都有(you)涉及到財務的(de)工作，最(zui)主要的(de)當然是認真全(quan)面的(de)分析后做好最(zui)佳的(de)預算，為企業的(de)下(xia)一步最(zui)好充(chong)分的(de)準備，始終走(zou)在企業運營(ying)的(de)前方。
三，績效分析
總的(de)(de)(de)來(lai)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)(wo)們組公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)經營績效是比較優秀(xiu)的(de)(de)(de)。第一季度因為(wei)資(zi)金(jin)、產品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)需求和(he)(he)市(shi)場的(de)(de)(de)局(ju)限，我(wo)(wo)(wo)公(gong)(gong)司(si)基(ji)本處(chu)于虧(kui)損狀態(tai)。第二季度我(wo)(wo)(wo)們利用(yong)上季度剩余(yu)資(zi)金(jin)以及收到的(de)(de)(de)賬(zhang)款擴大了(le)生產力和(he)(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)力，利用(yong)新開的(de)(de)(de)兩個市(shi)場銷(xiao)(xiao)售(shou)和(he)(he)我(wo)(wo)(wo)們做好的(de)(de)(de)充分(fen)精確的(de)(de)(de)預(yu)算銷(xiao)(xiao)售(shou)了(le)可觀的(de)(de)(de)產品(pin)數量(liang)，資(zi)金(jin)迅速回籠(long)并(bing)且(qie)有(you)了(le)一定的(de)(de)(de)盈利。第三(san)季度開始我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)主要注意力放在了(le)新市(shi)場的(de)(de)(de)市(shi)場份額的(de)(de)(de)搶占上面(mian)，之后我(wo)(wo)(wo)公(gong)(gong)司(si)基(ji)本是穩步(bu)操作，嚴(yan)格把控對(dui)市(shi)場需求和(he)(he)自身(shen)生產能力的(de)(de)(de)提高(gao)的(de)(de)(de)分(fen)析并(bing)做出相應最佳的(de)(de)(de)決策(ce)，一直穩定保(bao)持(chi)在盈利水平，公(gong)(gong)司(si)績效可謂是步(bu)步(bu)高(gao)升。 四(si)，企業經營成敗原因總結分(fen)析。
我(wo)公(gong)司的(de)(de)(de)經營結果算的(de)(de)(de)上是(shi)比較成(cheng)功的(de)(de)(de)。無論(lun)是(shi)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)戰略規劃、品(pin)(pin)牌設計(ji)、營銷策略、市(shi)場開發(fa)還是(shi)產品(pin)(pin)計(ji)劃、生(sheng)(sheng)產規劃等，我(wo)們(men)(men)組(zu)員都是(shi)依據(ju)各(ge)自(zi)(zi)職位的(de)(de)(de)要求嚴(yan)格把控，仔細分析(xi)，最后(hou)小組(zu)商量一(yi)致共同做出的(de)(de)(de)決策。這(zhe)充分體現了(le)大家的(de)(de)(de)團隊精神。小組(zu)的(de)(de)(de)經營成(cheng)果如此可觀，決定性因素(su)也在我(wo)們(men)(men)每個成(cheng)員各(ge)司其(qi)職，把自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)學習所得(de)都運用與實際，獲得(de)了(le)較滿意的(de)(de)(de)成(cheng)果。但(dan)是(shi)最后(hou)我(wo)們(men)(men)組(zu)只拿到了(le)第三名的(de)(de)(de)成(cheng)績我(wo)覺(jue)得(de)與我(wo)們(men)(men)決策的(de)(de)(de)大膽程度有很大的(de)(de)(de)關系(xi)。公(gong)司經營之(zhi)初(chu)我(wo)們(men)(men)因為資金(jin)的(de)(de)(de)周轉不靈也不敢輕(qing)而(er)易舉去貸(dai)款，總是(shi)小心翼(yi)翼(yi)計(ji)算著剩余(yu)資金(jin)。如果我(wo)們(men)(men)在第一(yi)季度貸(dai)夠合理(li)的(de)(de)(de)款，去開發(fa)市(shi)場和生(sheng)(sheng)產力等，我(wo)相信我(wo)公(gong)司的(de)(de)(de)經營績效會(hui)更加優秀。
六.心得體會：
一(yi)，對真實(shi)企業運營管(guan)理的理解(jie)與(yu)體會(hui);
這次生產(chan)(chan)實習(xi)的最大感悟(wu)就是：要(yao)有戰略性(xing)的眼光，不能(neng)只顧眼前要(yao)從(cong)長(chang)遠利(li)益考(kao)慮;一個(ge)公司(si)經營是否(fou)得除了你的產(chan)(chan)品是否(fou)比同類其他行(xing)業優質外還取決(jue)與(yu)該(gai)公司(si)決(jue)策的能(neng)力領導能(neng)力，執行(xing)能(neng)力。我深刻的認識(shi)到作為(wei)一名(ming)財務總監所
肩負的(de)(de)(de)(de)(de)義務，產品的(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)價要(yao)合理(li);下(xia)一季度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)預算要(yao)精準;材料采購和人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)聘用要(yao)和相關(guan)部門的(de)(de)(de)(de)(de)經理(li)共同決策最有方案;還(huan)有就是(shi)讓我(wo)更(geng)深刻的(de)(de)(de)(de)(de)體會(hui)到(dao)“人(ren)(ren)無(wu)我(wo)有，人(ren)(ren)有我(wo)優，人(ren)(ren)優我(wo)轉”的(de)(de)(de)(de)(de)內涵，在商品市場(chang)日趨競爭激烈的(de)(de)(de)(de)(de)今天(tian)要(yao)想自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)公司常(chang)勝不(bu)衰(shuai)就要(yao)在自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)產品與(yu)市場(chang)上多下(xia)功夫;此(ci)次生產實習更(geng)是(shi)讓我(wo)體會(hui)到(dao)在現實的(de)(de)(de)(de)(de)生產經營中的(de)(de)(de)(de)(de)膽子要(yao)大(da)一些，要(yao)時刻保持冷靜，沉著應(ying)對一切突(tu)發(fa)事件。
二，對日(ri)后(hou)如(ru)何開展創(chuang)業(ye)的啟發;
1.組(zu)建優秀(xiu)的(de)工(gong)(gong)作團隊，培(pei)養員工(gong)(gong)的(de)企業(ye)素質和(he)相應的(de)道(dao)德觀，提升員工(gong)(gong)的(de)職
業技能。
2.統攬(lan)全局做好市場分析(xi)，結合眾人(ren)的意見做出滿意的企業戰略決策。
3.要時刻敦促財務的(de)報(bao)表(biao)分(fen)析(xi)，很好的(de)掌握(wo)好公司資金(jin)的(de)運轉。
4.對(dui)產品(pin)的(de)定位(wei)要精(jing)準，符合市場人(ren)群的(de)需求。
三，對如何提高企業的(de)創業成功率的(de)認識。
1、在進行生產實習之前(qian)要做到先規劃好
2、要充(chong)分發揮團隊的力量做到各(ge)司其職，盡人之所長
3、在進行生產(chan)實(shi)習過程(cheng)中的膽子(zi)要大一(yi)些(xie)
4、要善于分析市場行(xing)情，做到(dao)冷靜應(ying)對(dui)
5、可(ke)以多組織類似這類的(de)生(sheng)產實習活動(dong)做到學以致(zhi)用、激發學生(sheng)的(de)創新能(neng)(neng)力(li)、動(dong)手能(neng)(neng)力(li)、實踐能(neng)(neng)力(li)
創業之星實訓報告2
在經(jing)過幾天操作創(chuang)業(ye)之星(xing)軟(ruan)件進(jin)行創(chuang)業(ye)的過程中，讓(rang)我受益匪淺(qian)，感受頗(po)多。
在(zai)之前應科院幾(ji)天的的實物沙(sha)盤中(zhong)，由于(yu)資源(yuan)有限(xian)，每個(ge)組人數(shu)過(guo)多(duo)，每個(ge)人都(dou)有自己的看法(fa)，決策(ce)過(guo)程(cheng)過(guo)于(yu)雜亂。同時大多(duo)數(shu)人除了協助決策(ce)都(dou)無事(shi)可做，而(er)(er)在(zai)此(ci)擔任(ren)(ren)信息總監的我(wo)更是無事(shi)可做，基本游離決策(ce)之外。而(er)(er)在(zai)本部進行的電子沙(sha)盤中(zhong)，我(wo)實實在(zai)在(zai)經歷了一次艱(jian)難而(er)(er)緊(jin)張的創(chuang)業(ye)過(guo)程(cheng)。在(zai)此(ci)我(wo)擔任(ren)(ren)的是CEO，這次經歷讓(rang)我(wo)感受到(dao)團隊良好合(he)作的重要(yao)性，思維縝密重要(yao)性，精打細算的重要(yao)性等等，也讓(rang)我(wo)學習到(dao)如(ru)(ru)何(he)節約(yue)每分錢，如(ru)(ru)何(he)溝通交流，如(ru)(ru)何(he)分析市場等等。
因為(wei)之前沒有(you)認真操作實物沙(sha)盤，而且第一次操作這(zhe)個軟件，同時作為(wei)CEO我的壓力還是(shi)很大(da)的。
首先(xian)是注冊每(mei)個(ge)(ge)人都(dou)(dou)(dou)要在虛擬的(de)(de)空間(jian)(jian)中(zhong)完(wan)成(cheng)一個(ge)(ge)公(gong)司(si)的(de)(de)申請、創(chuang)(chuang)辦的(de)(de)流程工作。這個(ge)(ge)準備的(de)(de)過(guo)程極其繁瑣(suo)，而且(qie)我(wo)們(men)中(zhong)從來(lai)沒有人有過(guo)創(chuang)(chuang)業的(de)(de)'經驗(yan)，所以每(mei)個(ge)(ge)人都(dou)(dou)(dou)只能照著(zhu)幫助信息一條一條的(de)(de)找(zhao)，找(zhao)到之(zhi)后再完(wan)成(cheng)。在申請成(cheng)立公(gong)司(si)的(de)(de)過(guo)程中(zhong)，需要在各(ge)種職能部門之(zhi)間(jian)(jian)奔走，并(bing)且(qie)要填寫很多的(de)(de)表格。在實(shi)驗(yan)進行的(de)(de)過(guo)程中(zhong)，我(wo)體會到了(le)申辦公(gong)司(si)的(de)(de)復(fu)雜與繁瑣(suo)，跟很多的(de)(de)職能部門都(dou)(dou)(dou)有著(zhu)關聯，創(chuang)(chuang)業是辛(xin)苦的(de)(de)。最后時間(jian)(jian)到的(de)(de)時候，我(wo)只完(wan)成(cheng)了(le)大約40%的(de)(de)內容，很多內容都(dou)(dou)(dou)做(zuo)(zuo)不了(le)，而且(qie)由于沒有合(he)理的(de)(de)分工，我(wo)們(men)都(dou)(dou)(dou)做(zuo)(zuo)得很煩躁(zao)。
接下(xia)(xia)來(lai)(lai)(lai)是(shi)(shi)(shi)具體操(cao)作(zuo)老(lao)(lao)師(shi)給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)設(she)(she)定(ding)了(le)(le)(le)(le)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業和同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)啟動資(zi)金100萬。第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運營(ying)(ying)過(guo)(guo)程非常艱(jian)辛(xin)，因(yin)為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)所有(you)(you)人都沒(mei)(mei)有(you)(you)經(jing)驗(yan)(yan)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)知道什么(me)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)應該(gai)做什么(me)事情。而這時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)作(zuo)為(wei)(wei)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)度運營(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)CEO，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓力無疑(yi)是(shi)(shi)(shi)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)摸索中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)漸漸清楚了(le)(le)(le)(le)該(gai)做如(ru)(ru)(ru)何(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)策。首先，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)針(zhen)對(dui)兩種(zhong)受眾客戶設(she)(she)計(ji)了(le)(le)(le)(le)兩種(zhong)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，然后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)貿易(yi)中(zhong)心，針(zhen)對(dui)設(she)(she)計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)了(le)(le)(le)(le)所需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)料。隨(sui)(sui)后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)又(you)(you)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)貿易(yi)中(zhong)心購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)了(le)(le)(le)(le)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)線(xian)(xian)(xian)、租賃了(le)(le)(le)(le)廠房、并招聘(pin)了(le)(le)(le)(le)工(gong)人以(yi)(yi)及銷(xiao)售人員(yuan)。由(you)于考(kao)慮到(dao)(dao)(dao)資(zi)金問(wen)(wen)題(ti)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)購(gou)(gou)(gou)置所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)，都采用CFO的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)建議購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)了(le)(le)(le)(le)比(bi)較便宜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西都到(dao)(dao)(dao)位了(le)(le)(le)(le)之后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)成(cheng)員(yuan)卻發(fa)現(xian)(xian)(xian)(xian)，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)線(xian)(xian)(xian)竟然不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)工(gong)作(zuo)。這個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)，老(lao)(lao)師(shi)說，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)已經(jing)完(wan)成(cheng)了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)策，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)小(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)學們(men)(men)(men)(men)都開(kai)始焦躁(zao)起來(lai)(lai)(lai)。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)小(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助下(xia)(xia)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)又(you)(you)對(dui)每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)項(xiang)之前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)做了(le)(le)(le)(le)細致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檢查(cha)，可是(shi)(shi)(shi)經(jing)歷了(le)(le)(le)(le)半天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)忙碌，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)線(xian)(xian)(xian)還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)無法(fa)正常運行(xing)(xing)。萬般(ban)無奈之下(xia)(xia)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)只(zhi)好(hao)(hao)向老(lao)(lao)師(shi)求助。老(lao)(lao)師(shi)來(lai)(lai)(lai)了(le)(le)(le)(le)之后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)終(zhong)于發(fa)現(xian)(xian)(xian)(xian)了(le)(le)(le)(le)存在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)。原(yuan)來(lai)(lai)(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)設(she)(she)計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩項(xiang)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)都是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)著(zhu)研發(fa)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)為(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)度。隨(sui)(sui)后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)老(lao)(lao)師(shi)給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)小(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)提出了(le)(le)(le)(le)補救的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)——每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)可以(yi)(yi)設(she)(she)計(ji)六項(xiang)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，而現(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)只(zhi)設(she)(she)計(ji)了(le)(le)(le)(le)兩項(xiang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)可以(yi)(yi)重新補充(chong)設(she)(she)計(ji)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，現(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)設(she)(she)計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)可以(yi)(yi)保留至下(xia)(xia)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)度再進行(xing)(xing)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)銷(xiao)售。老(lao)(lao)師(shi)走(zou)后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)小(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)又(you)(you)對(dui)現(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況作(zuo)了(le)(le)(le)(le)簡要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析(xi)，最(zui)后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)決(jue)定(ding)，根(gen)據現(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)已經(jing)購(gou)(gou)(gou)置的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)材(cai)(cai)(cai)料設(she)(she)計(ji)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)進行(xing)(xing)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)銷(xiao)售。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)新一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)輪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)設(she)(she)計(ji)工(gong)作(zuo)結(jie)束后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)線(xian)(xian)(xian)終(zhong)于開(kai)始正常工(gong)作(zuo)了(le)(le)(le)(le)。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)解決(jue)了(le)(le)(le)(le)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)線(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)之后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)面臨著(zhu)最(zui)后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)——給產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)報(bao)價(jia)(jia)(jia)。由(you)于我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)對(dui)報(bao)價(jia)(jia)(jia)并沒(mei)(mei)有(you)(you)經(jing)驗(yan)(yan)，結(jie)果在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)報(bao)價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)根(gen)據表(biao)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)材(cai)(cai)(cai)料與設(she)(she)計(ji)成(cheng)本(ben)進行(xing)(xing)了(le)(le)(le)(le)報(bao)價(jia)(jia)(jia)。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)度結(jie)束之后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)小(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)獲(huo)得(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訂(ding)單不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)少，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)卻沒(mei)(mei)有(you)(you)這麼大(da)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)能，根(gen)本(ben)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)出來(lai)(lai)(lai)，同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)利潤統計(ji)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)發(fa)現(xian)(xian)(xian)(xian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)小(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)投資(zi)過(guo)(guo)大(da)，公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)虧損了(le)(le)(le)(le)許(xu)多(duo)。老(lao)(lao)師(shi)后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)來(lai)(lai)(lai)說，每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)小(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)報(bao)價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)都報(bao)得(de)很(hen)低(di)很(hen)低(di)，完(wan)全(quan)沒(mei)(mei)有(you)(you)考(kao)慮到(dao)(dao)(dao)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)線(xian)(xian)(xian)、廠房、工(gong)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)隱性(xing)成(cheng)本(ben)。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)度結(jie)束之后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)小(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)又(you)(you)對(dui)這一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)進行(xing)(xing)了(le)(le)(le)(le)反思，并對(dui)下(xia)(xia)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)策進行(xing)(xing)了(le)(le)(le)(le)構想(xiang)。到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)第(di)二次操(cao)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)由(you)于投資(zi)過(guo)(guo)大(da)，資(zi)金已經(jing)為(wei)(wei)負了(le)(le)(le)(le)，根(gen)本(ben)無法(fa)繼續生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)。還(huan)(huan)好(hao)(hao)軟件出錯，老(lao)(lao)師(shi)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)重新在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)來(lai)(lai)(lai)。通過(guo)(guo)這一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次熟悉規則(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)驗(yan)(yan)發(fa)現(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)整(zheng)體運營(ying)(ying)過(guo)(guo)程還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)暴(bao)露(lu)出了(le)(le)(le)(le)很(hen)多(duo)問(wen)(wen)題(ti)，有(you)(you)很(hen)多(duo)地(di)方(fang)需要改進。 首先，公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)內(nei)部(bu)(bu)主管之間(jian)信息不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)對(dui)稱，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)流(liu)(liu)通。 公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)內(nei)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)流(liu)(liu)通，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)對(dui)稱，導致公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)整(zheng)體不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能做出最(zui)優決(jue)策。例如(ru)(ru)(ru)：這交(jiao)經(jing)營(ying)(ying)過(guo)(guo)程中(zhong)，每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)價(jia)(jia)(jia)上有(you)(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)，同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)市場(chang)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)高(gao)報(bao)價(jia)(jia)(jia)也有(you)(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)變(bian)化(hua)。這些(xie)市場(chang)改變(bian)，由(you)于市場(chang)總(zong)(zong)監沒(mei)(mei)有(you)(you)反映，其它主管部(bu)(bu)門(men)也沒(mei)(mei)有(you)(you)意識到(dao)(dao)(dao)這些(xie)改變(bian)，導致公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)原(yuan)材(cai)(cai)(cai)料上做出了(le)(le)(le)(le)錯誤(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)定(ding)，同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，沒(mei)(mei)有(you)(you)計(ji)算(suan)好(hao)(hao)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)原(yuan)材(cai)(cai)(cai)料的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)(zong)價(jia)(jia)(jia)格(ge)也沒(mei)(mei)有(you)(you)做好(hao)(hao)預算(suan)。 然后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)是(shi)(shi)(shi)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)沒(mei)(mei)有(you)(you)合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規范化(hua)分(fen)工(gong)。 公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)沒(mei)(mei)有(you)(you)合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規范化(hua)分(fen)工(gong)，導致效率不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)高(gao)，有(you)(you)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)內(nei)部(bu)(bu)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)做決(jue)策分(fen)析(xi)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，亂成(cheng)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)團，可能導致決(jue)策失誤(wu)。 同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)缺乏(fa)預見(jian)性(xing)。 我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)只(zhi)想(xiang)著(zhu)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)該(gai)如(ru)(ru)(ru)何(he)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)，如(ru)(ru)(ru)何(he)銷(xiao)售，如(ru)(ru)(ru)何(he)提高(gao)利潤，如(ru)(ru)(ru)何(he)擴大(da)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)心只(zhi)想(xiang)著(zhu)自己，只(zhi)分(fen)析(xi)當下(xia)(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)忽(hu)略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)也在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)逐漸強(qiang)大(da)，市場(chang)隨(sui)(sui)著(zhu)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)也在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)改變(bian)。
之(zhi)后，在星期五的考(kao)試最(zui)終操作中(zhong)，我們事先就做好了一些列(lie)準備，首先做了以下決定。廠房要(yao)租不要(yao)買(mai)，先買(mai)手工線，在第(di)一輪購(gou)買(mai)之(zhi)后，使用完再(zai)原價賣(mai)(mai)出(chu)，購(gou)買(mai)原材料要(yao)注意到貨周期，是現(xian)賣(mai)(mai)
現得(de)還是(shi)(shi)下(xia)季度得(de)。提前對(dui)下(xia)一季度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)情況作(zuo)出判斷，購買原(yuan)材料。不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)著急開發華(hua)北市(shi)(shi)場(chang)，不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)貪心開發所有(you)(you)(you)市(shi)(shi)場(chang)，根本沒有(you)(you)(you)那(nei)么的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資金維持這(zhe)(zhe)么市(shi)(shi)場(chang)。報(bao)價時(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)太(tai)謹慎，報(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)太(tai)低(di)沒有(you)(you)(you)用(yong)(yong)，得(de)一個訂(ding)單賠一件，賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)陪(pei)得(de)多(duo)。、產(chan)品限額也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)報(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)太(tai)多(duo)，盡量滿(man)足百分百交(jiao)貨，這(zhe)(zhe)樣不(bu)(bu)(bu)(bu)會虧也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)會扣分。每(mei)(mei)一輪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決策(ce)都(dou)要(yao)(yao)仔(zi)細，考(kao)慮(lv)清楚，尤(you)其是(shi)(shi)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)。因為前期(qi)做(zuo)了(le)(le)準備(bei)，所以我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)少走了(le)(le)很(hen)多(duo)彎路，注意到(dao)(dao)了(le)(le)很(hen)多(duo)細小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，比如說(shuo)原(yuan)材料的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訂(ding)貨周期(qi)和(he)付款周期(qi)，柔性線的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)安裝周期(qi)，要(yao)(yao)給工(gong)人(ren)簽合同等等，這(zhe)(zhe)樣就使(shi)得(de)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有(you)(you)(you)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間花(hua)費(fei)在(zai)(zai)決策(ce)上(shang)，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)少犯錯誤(wu) 同時(shi)根據以上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決定，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)前期(qi)操作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)好，綜合排名較高(gao)，可(ke)惜后(hou)(hou)面軟件出錯，不(bu)(bu)(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)中(zhong)止。 通過這(zhe)(zhe)一次實驗(yan)，我(wo)(wo)(wo)受益(yi)匪(fei)淺。其實在(zai)(zai)課(ke)堂(tang)上(shang)學(xue)好自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)并不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)把自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)所學(xue)所悟運(yun)用(yong)(yong)到(dao)(dao)今后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)。通過這(zhe)(zhe)次對(dui)于《創(chuang)業(ye)之星》軟件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實習，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)都(dou)懂得(de)了(le)(le)如何才能(neng)有(you)(you)(you)效地(di)利用(yong)(yong)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)做(zuo)好事情。從此，創(chuang)業(ye)在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)每(mei)(mei)個人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心里(li)，不(bu)(bu)(bu)(bu)再局限于書本上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)枯燥(zao)知(zhi)識(shi)(shi)，而是(shi)(shi)真實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實踐與(yu)體驗(yan)。此外，在(zai)(zai)實驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)還明白了(le)(le)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性。在(zai)(zai)一個團隊(dui)中(zhong)，交(jiao)流(liu)是(shi)(shi)必不(bu)(bu)(bu)(bu)可(ke)少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，想(xiang)要(yao)(yao)完成目標，每(mei)(mei)一個成員都(dou)必須融入到(dao)(dao)整個的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)框架中(zhong)。 總而言之，這(zhe)(zhe)一次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實習意義非(fei)凡，它(ta)不(bu)(bu)(bu)(bu)僅讓(rang)我(wo)(wo)(wo)了(le)(le)解(jie)到(dao)(dao)了(le)(le)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)程以及其中(zhong)蘊含的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)艱(jian)辛與(yu)汗水和(he)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營管理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)難(nan)度，還讓(rang)我(wo)(wo)(wo)對(dui)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理解(jie)更加(jia)深刻，為我(wo)(wo)(wo)以后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習、工(gong)作(zuo)打(da)下(xia)了(le)(le)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎。
創業之星實訓報告3
8個季度(du)的創業(ye)之星實訓結束了，有歡樂，有興奮，也有郁(yu)悶(men)。開心(xin)的是我(wo)們(men)懂得(de)了創業(ye)的程序，郁(yu)悶(men)的是幾次經營下來企業(ye)成績都(dou)不(bu)太理想。但我(wo)想，只要有心(xin)，不(bu)斷加強(qiang)摸(mo)索，我(wo)們(men)一定可以把它(ta)做好。
創業是(shi)我(wo)的(de)(de)夢想，但(dan)我(wo)發現真(zhen)(zhen)正打(da)算創業時，就會有很多事情(qing)要考慮，并且是(shi)千頭萬緒，難以入手。8個季度幫助我(wo)一(yi)步一(yi)步地捋(lv)理創業的(de)(de)思路。經過這次(ci)后，我(wo)將能決(jue)定自己是(shi)否適合創辦(ban)企業。這雖然是(shi)個游戲，但(dan)是(shi)讓我(wo)們真(zhen)(zhen)實的(de)(de)感受到了(le)那份創業中(zhong)的(de)(de)緊張，我(wo)相信這對我(wo)們以后不管(guan)是(shi)創業還是(shi)工作都會有很大的(de)(de)幫助。
通過"創業之星"實(shi)訓，我了(le)解了(le)在公(gong)司(si)面臨的(de)(de)各種(zhong)決策都(dou)是不易的(de)(de)。通過這(zhe)個軟件，提供給我們一(yi)個虛擬(ni)的(de)(de)平臺(tai)，讓(rang)我們了(le)解了(le)現(xian)實(shi)生(sheng)活中一(yi)個企(qi)業，一(yi)個公(gong)司(si)是如何經營以及運行的(de)(de)。通過這(zhe)次實(shi)訓讓(rang)我知(zhi)道(dao)團隊的(de)(de)力量，合作(zuo)的(de)(de)重要(yao)性。一(yi)個公(gong)司(si)運營的(de)(de)好需要(yao)公(gong)司(si)所有人員各司(si)其(qi)職，通力合作(zuo)。這(zhe)次實(shi)訓讓(rang)我們把平常在課堂上學習(xi)到知(zhi)識(shi)付(fu)諸于實(shi)踐，充(chong)分做到學以致用。
我(wo)自己(ji)也學到了(le)，經營公司是不僅僅只有領導能力就行的，要(yao)(yao)有責(ze)任(ren)心，要(yao)(yao)學會成(cheng)員合作(zuo)(zuo)，要(yao)(yao)充(chong)分發揮每(mei)一位成(cheng)員的作(zuo)(zuo)用，要(yao)(yao)有合作(zuo)(zuo)精(jing)神，加強(qiang)團(tuan)隊的合作(zuo)(zuo)能力。在(zai)關鍵時刻(ke)和突發狀況(kuang)時要(yao)(yao)當機立斷做出正確的決定(ding)。而且(qie)在(zai)工作(zuo)(zuo)上我(wo)們要(yao)(yao)嚴(yan)格要(yao)(yao)求我(wo)們之間，以(yi)身作(zuo)(zuo)則。
我(wo)們(men)(men)的創(chuang)業模(mo)擬(ni)實訓班課程(cheng)就這(zhe)樣過(guo)去了，但這(zhe)也意味著我(wo)們(men)(men)下一(yi)個(ge)新(xin)起(qi)點的開(kai)始。意味著我(wo)們(men)(men)的創(chuang)業模(mo)擬(ni)實習(xi)的學習(xi)并(bing)沒有(you)(you)結束，這(zhe)樣的學習(xi)精神將伴隨著我(wo)們(men)(men)走到以后的創(chuang)業或(huo)者工作崗位中(zhong)去，讓我(wo)們(men)(men)做(zuo)得(de)更好(hao)(hao)!用我(wo)們(men)(men)這(zhe)個(ge)周學會(hui)(hui)的一(yi)些思想去更好(hao)(hao)的書寫自己未來的人生歷程(cheng)。相信(xin)有(you)(you)一(yi)顆(ke)永遠不服輸(shu)，積極向上的心態與更于面對(dui)現實的殘(can)酷的心理，我(wo)們(men)(men)今(jin)后不管是(shi)工作還是(shi)創(chuang)業的路會(hui)(hui)更好(hao)(hao)走一(yi)點兒。真的很(hen)感謝老(lao)師，給(gei)我(wo)們(men)(men)分享了這(zhe)樣的一(yi)場思想盛宴!
創(chuang)業(ye)之星實習心得體會篇3
創業(ye)，對于許多(duo)(duo)大學(xue)生(sheng)(sheng)來講，并不(bu)陌生(sheng)(sheng)，但也(ye)(ye)不(bu)親近，苦讀十多(duo)(duo)年，能(neng)夠考上理(li)想中的(de)學(xue)校，幾乎(hu)所有(you)(you)學(xue)生(sheng)(sheng)都對前途充(chong)滿期盼(pan)，都希(xi)望(wang)(wang)能(neng)實(shi)現自己的(de)人(ren)生(sheng)(sheng)理(li)想和價值。如何實(shi)現?創業(ye)無疑是其中一種很"光鮮"的(de)方式，但同(tong)時，創業(ye)伴隨的(de)往(wang)往(wang)是高(gao)付出、高(gao)風險、知識面有(you)(you)限和技術(shu)能(neng)力不(bu)夠等，許多(duo)(duo)大學(xue)生(sheng)(sheng)因(yin)此而望(wang)(wang)而生(sheng)(sheng)畏，也(ye)(ye)有(you)(you)很多(duo)(duo)人(ren)認為自身能(neng)力不(bu)足(zu)，希(xi)望(wang)(wang)工作一段時間后等待機會再(zai)去(qu)創業(ye)，我也(ye)(ye)不(bu)例(li)外。
很感謝(xie)政府和學(xue)校(xiao)給我們在校(xiao)大學(xue)生提(ti)供了(le)一(yi)個(ge)學(xue)習(xi)交流的(de)平臺，讓我們對創(chuang)業(ye)有了(le)更(geng)一(yi)步的(de)了(le)解(jie)。在這(zhe)7天(tian)里，通過老(lao)師的(de)教(jiao)學(xue)我們組建了(le)自己的(de)模(mo)擬公司，有了(le)自己的(de)團隊(dui)，學(xue)會(hui)了(le)一(yi)個(ge)公司創(chuang)建成立的(de)流程(cheng)，經營(ying)方(fang)式等(deng)(deng)等(deng)(deng)。我們意(yi)識到創(chuang)業(ye)并非想象中那(nei)么容(rong)易，掌(zhang)握好(hao)各方(fang)面的(de)能(neng)力，吸(xi)取多方(fang)的(de)經驗(yan)才有可能(neng)讓企業(ye)更(geng)好(hao)的(de)發展。當然這(zhe)也離不開一(yi)個(ge)好(hao)的(de)合作團隊(dui)。
在實踐(jian)模擬活動游戲(xi)中我(wo)們知(zhi)道了很多(duo)注意(yi)的(de)(de)問題還有(you)管理者應具(ju)有(you)的(de)(de)一些戰略性(xing)思維，和同學(xue)(xue)們的(de)(de)合作與交流(liu)也(ye)讓我(wo)獲益良多(duo)。為(wei)日后的(de)(de)創(chuang)業的(de)(de)做好(hao)鋪墊，而(er)且更加懂得(de)了自主(zhu)創(chuang)業需(xu)要各(ge)方(fang)(fang)面的(de)(de)知(zhi)識積累，還需(xu)要社會經驗和處(chu)理人(ren)(ren)際關系(xi)(xi)的(de)(de)能(neng)力，以及良好(hao)的(de)(de)心里承受(shou)(shou)能(neng)力和風險意(yi)識。自主(zhu)創(chuang)業的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)有(you)成功(gong)也(ye)有(you)失敗(bai)，并不是每(mei)一個人(ren)(ren)都適合自主(zhu)創(chuang)業。因(yin)此，我(wo)認為(wei)，大(da)學(xue)(xue)生(sheng)選擇自主(zhu)創(chuang)業要多(duo)一些理性(xing)。創(chuang)業僅(jin)有(you)興趣和激(ji)情是遠(yuan)遠(yuan)不夠(gou)的(de)(de)。還受(shou)(shou)到(dao)資金、人(ren)(ren)際關系(xi)(xi)、政(zheng)策及所(suo)處(chu)環境等各(ge)方(fang)(fang)面的(de)(de)制約(yue)。
我相信，我以后不論是(shi)(shi)創業者還是(shi)(shi)就業者，這次(ci)培訓(xun)課(ke)都將(jiang)對我有很大(da)的(de)幫助(zhu)。在接下來的(de)生活中我會運用在這次(ci)培訓(xun)課(ke)程中學到知(zhi)識指導我的(de)人生航向。
創業之星實訓報告4
在本(ben)學(xue)期的工(gong)(gong)商管理(li)實(shi)驗(yan)課上，我們小組經(jing)(jing)過五周對《創(chuang)業(ye)之星》這款軟件的應用(yong)，對創(chuang)業(ye)和(he)企業(ye)的經(jing)(jing)營都有了更深(shen)刻的了解。在本(ben)次實(shi)驗(yan)中，XXX作為(wei)(wei)CEO，全面統籌小組各(ge)項工(gong)(gong)作，并進行(xing)互相之間的溝通和(he)協(xie)調，使各(ge)項決策形成互相關聯的決策體系;XXX作為(wei)(wei)CHO和(he)CTO，主(zhu)要負(fu)責(ze)與(yu)CMO合作，根據市場(chang)需求(qiu)進行(xing)產品設計以及對員工(gong)(gong)的培訓、解雇等;XXX作為(wei)(wei)CMO和(he)CSO主(zhu)要負(fu)責(ze)對市場(chang)需求(qiu)進行(xing)深(shen)入分(fen)析(xi)，協(xie)助CTO進行(xing)產品設計和(he)研(yan)發，同(tong)時對銷售人員進行(xing)招聘和(he)管理(li)，產品廣告的投放以及協(xie)助CEO進行(xing)產品定價等;XXX作為(wei)(wei)CPO和(he)CFO，主(zhu)要負(fu)責(ze)根據市場(chang)需求(qiu)和(he)公司(si)戰略(lve)進行(xing)產品的生產與(yu)原材(cai)料(liao)的采購(gou)、庫存管理(li)，以及對公司(si)財務狀況的分(fen)析(xi)和(he)管理(li)等。
在(zai)本次實(shi)驗中，我(wo)們(men)雖然(ran)最(zui)后(hou)結(jie)果(guo)不(bu)盡(jin)如(ru)人意，但(dan)是(shi)(shi)在(zai)實(shi)驗過(guo)程中，我(wo)們(men)經過(guo)自己的(de)不(bu)斷思考總(zong)結(jie)，還是(shi)(shi)收獲(huo)了不(bu)少(shao)心(xin)得(de)體會。我(wo)們(men)想(xiang)按照時間順序(xu)進(jin)行總(zong)結(jie)。
首(shou)先，我(wo)們(men)小(xiao)組(zu)在進(jin)行(xing)實驗(yan)之(zhi)前做了(le)(le)較為全(quan)面的(de)(de)準備。經(jing)過第(di)一(yi)次(ci)課(ke)老師(shi)的(de)(de)講解之(zhi)后，我(wo)們(men)對(dui)《創業之(zhi)星》這款(kuan)軟件(jian)產生了(le)(le)極大(da)的(de)(de)興趣，因此我(wo)們(men)下課(ke)后迅速進(jin)行(xing)了(le)(le)分工并各自查找相(xiang)關(guan)資料。通(tong)過對(dui)相(xiang)關(guan)資料的(de)(de)查閱，我(wo)們(men)對(dui)整個系統的(de)(de)運作有了(le)(le)更(geng)深入的(de)(de)了(le)(le)解和(he)認識(shi)，對(dui)后面的(de)(de)決策(ce)有很大(da)的(de)(de)幫助。在進(jin)行(xing)第(di)一(yi)次(ci)實驗(yan)之(zhi)前，我(wo)們(men)小(xiao)組(zu)經(jing)過討論(lun)分析初步(bu)確定了(le)(le)我(wo)們(men)的(de)(de)決策(ce)順序：需求分析——產品(pin)設(she)計(ji)與研(yan)發——制訂(ding)生產計(ji)劃——原材(cai)料采購(gou)——產品(pin)生產——廣告投放——制訂(ding)銷售計(ji)劃——產品(pin)定價——交付(fu)訂(ding)單——應收賬款(kuan)管理(li)。
經過比較全面(mian)的(de)(de)(de)(de)準備之后(hou)，我(wo)(wo)(wo)們(men)進行了(le)(le)第(di)一期(qi)的(de)(de)(de)(de)決策。開始階段，我(wo)(wo)(wo)們(men)按順(shun)序(xu)依次(ci)完成了(le)(le)租賃辦公場(chang)(chang)(chang)(chang)所(suo)等基本(ben)工作，然后(hou)迅速進入(ru)第(di)一期(qi)的(de)(de)(de)(de)運營決策中(zhong)去。在第(di)一期(qi)的(de)(de)(de)(de)決策中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)們(men)首先制訂了(le)(le)公司五期(qi)的(de)(de)(de)(de)基本(ben)戰略規(gui)劃(hua)(hua)：我(wo)(wo)(wo)們(men)主打(da)低(di)端(duan)產品市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，后(hou)期(qi)如(ru)果(guo)高(gao)(gao)端(duan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)好(hao)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)(wo)(wo)們(men)將從第(di)三期(qi)向高(gao)(gao)端(duan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)轉(zhuan)型，如(ru)果(guo)高(gao)(gao)端(duan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)不太樂觀(guan)，我(wo)(wo)(wo)們(men)則(ze)繼續維(wei)(wei)持低(di)端(duan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)份額，同時(shi)爭取(qu)一點(dian)高(gao)(gao)端(duan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)生存(cun)空間。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)規(gui)劃(hua)(hua)方面(mian)，我(wo)(wo)(wo)們(men)計劃(hua)(hua)第(di)一期(qi)依靠廣告和低(di)價搶(qiang)占(zhan)北(bei)(bei)京(jing)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，同時(shi)開始開發上(shang)海和武(wu)(wu)漢市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，第(di)二期(qi)在維(wei)(wei)持北(bei)(bei)京(jing)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)同時(shi)強勢(shi)進軍上(shang)海市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，希望在前兩期(qi)占(zhan)得先機，同時(shi)繼續開發武(wu)(wu)漢市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，三、四、五期(qi)則(ze)在維(wei)(wei)持前兩個市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)嘗試進攻武(wu)(wu)漢市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)。由于資源有限，我(wo)(wo)(wo)們(men)計劃(hua)(hua)重點(dian)開發北(bei)(bei)京(jing)、上(shang)海兩個市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，兼顧武(wu)(wu)漢市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，力求在三個市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)上(shang)取(qu)得均(jun)衡(heng)。
在(zai)(zai)制定(ding)了(le)總的(de)(de)基本(ben)戰略之(zhi)后(hou)，我們開始對(dui)不(bu)(bu)同用(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)的(de)(de)需(xu)求(qiu)進行分析，并針對(dui)不(bu)(bu)同用(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)的(de)(de)需(xu)求(qiu)差(cha)異進行產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)設(she)計。我們發(fa)(fa)(fa)現使用(yong)比(bi)較(jiao)高(gao)級(ji)材料設(she)計的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)都需(xu)要研發(fa)(fa)(fa)，不(bu)(bu)能在(zai)(zai)第一期進行生產(chan)，因(yin)此我們決定(ding)設(she)計兩款針對(dui)經濟型(xing)客戶(hu)(中(zhong)端客戶(hu))的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，一款需(xu)要研發(fa)(fa)(fa)，一款則在(zai)(zai)第一期即(ji)可生產(chan)，希望能搶在(zai)(zai)別的(de)(de)公司(si)之(zhi)前搶占(zhan)北京(jing)的(de)(de)經濟型(xing)客戶(hu)市場。而針對(dui)實(shi)惠型(xing)和(he)品(pin)(pin)(pin)質型(xing)客戶(hu)，我們各設(she)計了(le)一款較(jiao)為符(fu)合(he)該用(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)需(xu)求(qiu)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，同時對(dui)需(xu)要研發(fa)(fa)(fa)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)馬上投入研發(fa)(fa)(fa)。
在(zai)進(jin)(jin)行了產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)設(she)計和(he)研(yan)發之后(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)開(kai)始針對(dui)需求(qiu)制(zhi)定相應(ying)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)計劃(hua)(hua)。首(shou)先，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)對(dui)各(ge)個(ge)市(shi)場(chang)各(ge)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)總(zong)需求(qiu)進(jin)(jin)行分(fen)(fen)析，根據市(shi)場(chang)11個(ge)公司(si)總(zong)數(shu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)使(shi)用15%的(de)(de)(de)水平(ping)預(yu)(yu)測(ce)本公司(si)實(shi)惠型客戶(hu)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有率(lv)，以保證絕對(dui)滿足(zu)市(shi)場(chang)需求(qiu)，迅速搶占(zhan)市(shi)場(chang)份(fen)額。而對(dui)于經濟型客戶(hu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)預(yu)(yu)計第(di)一(yi)(yi)期(qi)(qi)進(jin)(jin)行經濟型產(chan)(chan)(chan)品生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)公司(si)應(ying)該(gai)不(bu)多，因(yin)此我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)采(cai)用了20%的(de)(de)(de)水平(ping)預(yu)(yu)測(ce)市(shi)場(chang)占(zhan)有率(lv)。通過上述數(shu)據的(de)(de)(de)分(fen)(fen)析和(he)計算，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)制(zhi)訂了第(di)一(yi)(yi)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)計劃(hua)(hua)，根據第(di)一(yi)(yi)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)計劃(hua)(hua)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)租賃了能容納四條(tiao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線的(de)(de)(de)中型廠房，同時購(gou)置了一(yi)(yi)條(tiao)第(di)二期(qi)(qi)才能到廠的(de)(de)(de)柔(rou)性線以及兩條(tiao)第(di)一(yi)(yi)期(qi)(qi)即可進(jin)(jin)行生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)手(shou)工線，根據生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)計劃(hua)(hua)招(zhao)聘(pin)了兩名生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)工人，分(fen)(fen)別在(zai)一(yi)(yi)條(tiao)手(shou)工線上生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)一(yi)(yi)種(zhong)產(chan)(chan)(chan)品。
第一(yi)期生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)計(ji)(ji)(ji)劃制定(ding)(ding)好(hao)之后(hou)(hou)，我(wo)們(men)進一(yi)步(bu)分析(xi)第二(er)(er)期北京和上(shang)海市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)總需求，并使(shi)用(yong)12%的(de)(de)(de)(de)(de)水平預測我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)占有(you)率，根據計(ji)(ji)(ji)算得出的(de)(de)(de)(de)(de)占有(you)率初步(bu)制定(ding)(ding)了(le)(le)我(wo)們(men)第二(er)(er)期的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)計(ji)(ji)(ji)劃。根據前面預測的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)、二(er)(er)期的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)計(ji)(ji)(ji)劃，我(wo)們(men)計(ji)(ji)(ji)算了(le)(le)兩(liang)期所要使(shi)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)原材料(liao)(liao)(liao)(liao)數量，對(dui)于當期即可到達的(de)(de)(de)(de)(de)原料(liao)(liao)(liao)(liao)，我(wo)們(men)為了(le)(le)避免多余的(de)(de)(de)(de)(de)庫存費用(yong)，只購買(mai)了(le)(le)第一(yi)期所需的(de)(de)(de)(de)(de)原材料(liao)(liao)(liao)(liao)，對(dui)于第二(er)(er)期才能到的(de)(de)(de)(de)(de)原料(liao)(liao)(liao)(liao)，我(wo)們(men)在生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)計(ji)(ji)(ji)劃的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)多購買(mai)了(le)(le)5%的(de)(de)(de)(de)(de)原料(liao)(liao)(liao)(liao)，以備(bei)不(bu)時之需。原料(liao)(liao)(liao)(liao)購買(mai)完畢后(hou)(hou)，我(wo)們(men)開始(shi)安排(pai)第一(yi)期的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)，用(yong)兩(liang)個生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)工(gong)人分別在一(yi)條手工(gong)線上(shang)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)實惠型和經濟型產(chan)品。
在生產決(jue)策完畢后，我(wo)們(men)開(kai)始進(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)市場部(bu)的(de)決(jue)策。由(you)于我(wo)們(men)第(di)(di)一(yi)期(qi)只(zhi)有一(yi)個市場，因此我(wo)們(men)只(zhi)招聘了(le)一(yi)名(ming)銷售人員進(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)北京(jing)市場的(de)銷售工作。根據我(wo)們(men)的(de)基本戰略，我(wo)們(men)第(di)(di)一(yi)期(qi)對三(san)個類型(xing)的(de)產品(pin)(pin)進(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)了(le)大量的(de)廣告(gao)宣傳，實惠型(xing)投入(ru)廣告(gao)3萬元，經(jing)濟(ji)型(xing)投入(ru)廣告(gao)2萬元，品(pin)(pin)質型(xing)投入(ru)廣告(gao)1萬元，我(wo)們(men)希望對廣告(gao)的(de)大投入(ru)能換來較高(gao)(gao)的(de)市場需求。其后，我(wo)們(men)根據整體(ti)戰略，參考最(zui)高(gao)(gao)和(he)最(zui)低價格進(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)產品(pin)(pin)定價，第(di)(di)一(yi)期(qi)我(wo)們(men)的(de)定價比較低，比最(zui)高(gao)(gao)價格低50元左右。
至此，我(wo)們第一(yi)期(qi)的(de)(de)運營決策(ce)基本完成，最(zui)后(hou)，我(wo)們根據(ju)系統結算順序(xu)對(dui)第一(yi)期(qi)的(de)(de)公司(si)財務狀況進行了分析，把每一(yi)步現(xian)金(jin)收支進行相應的(de)(de)計算，發(fa)現(xian)第一(yi)期(qi)公司(si)現(xian)金(jin)還有較大盈余，因此第一(yi)期(qi)并未使用銀行貸款。
決策(ce)完成后(hou)，我(wo)(wo)(wo)們(men)第(di)一(yi)(yi)期的總市(shi)場(chang)份額高達24.81%，占(zhan)據(ju)第(di)一(yi)(yi)，實現了我(wo)(wo)(wo)們(men)搶占(zhan)市(shi)場(chang)的戰略目標。但是(shi)，在訂(ding)單交付的時候我(wo)(wo)(wo)們(men)發現產量(liang)比我(wo)(wo)(wo)們(men)的決策(ce)產量(liang)要低，經過分析，我(wo)(wo)(wo)們(men)發現我(wo)(wo)(wo)們(men)忽略了生產線的廢(fei)品率，因(yin)此帶來了一(yi)(yi)定的訂(ding)單違約損失，但是(shi)由(you)于市(shi)場(chang)表(biao)現、成長表(biao)現以及財(cai)務表(biao)現優(you)勢明顯，我(wo)(wo)(wo)們(men)組第(di)一(yi)(yi)期占(zhan)據(ju)了第(di)一(yi)(yi)的位置。
由于事先做了較(jiao)為(wei)充分的準備(bei)，我(wo)們(men)組第(di)一期的決策做的比較(jiao)順利，效果也比較(jiao)好。
在(zai)(zai)第(di)(di)一(yi)(yi)期(qi)較為明顯的(de)優勢下，我們開(kai)(kai)(kai)始了第(di)(di)二(er)期(qi)的(de)決策(ce)。在(zai)(zai)第(di)(di)二(er)期(qi)，我們的(de)上海市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)已經開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)完畢，可以投入銷售，而(er)第(di)(di)一(yi)(yi)期(qi)購買的(de)柔性線也可以開(kai)(kai)(kai)始運(yun)作，這些(xie)都(dou)大大的(de)提高(gao)了公司的(de)運(yun)營(ying)和盈(ying)利能力。在(zai)(zai)第(di)(di)二(er)期(qi)，我們的(de)戰略是努力維持在(zai)(zai)北京(jing)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)實惠型客戶(hu)和經濟型客戶(hu)群體中的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)份額，同時，對新開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)的(de)上海市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)發(fa)(fa)起(qi)沖鋒(feng)。在(zai)(zai)第(di)(di)二(er)期(qi)，各組都(dou)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)了上海這個(ge)新市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，在(zai)(zai)這個(ge)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)里(li)面必(bi)然會發(fa)(fa)生很激烈的(de)爭奪，因此我們還是使用(yong)第(di)(di)一(yi)(yi)期(qi)的(de)大量投放廣告和低價出售搶占市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)戰略。
確(que)定(ding)戰略(lve)后(hou)，我們(men)(men)開始進行第(di)(di)二期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)的(de)需求(qiu)分析(xi)，由于(yu)第(di)(di)一期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)我們(men)(men)的(de)市場(chang)份額高(gao)達24%，因此我們(men)(men)這期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)采用了20%的(de)水(shui)平預(yu)測本期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)市場(chang)占(zhan)有率，根(gen)據上面(mian)的(de)預(yu)測數(shu)據，我們(men)(men)制(zhi)定(ding)了本期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)計(ji)劃(hua)，此后(hou)，我們(men)(men)采用15%的(de)水(shui)平預(yu)測第(di)(di)三期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)的(de)市場(chang)占(zhan)有率，制(zhi)定(ding)了初步的(de)第(di)(di)三期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)計(ji)劃(hua)，然后(hou)根(gen)據上面(mian)兩期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)計(ji)劃(hua)進行原材(cai)料的(de)采購。根(gen)據第(di)(di)二期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)計(ji)劃(hua)，由于(yu)本期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)柔性線(xian)的(de)投入運(yun)營(ying)，第(di)(di)一期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)使用的(de)兩條手工線(xian)已經不需要了，因此我們(men)(men)果斷出售了兩條手工線(xian)，把兩個(ge)(ge)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)工人安(an)排(pai)在柔性線(xian)上生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)已經研(yan)發的(de)四個(ge)(ge)產(chan)(chan)品。
生產決策基本(ben)結束(shu)后，我們開始進入市場部的決策，由(you)于(yu)(yu)第二期(qi)(qi)我們已經有(you)兩個市場，因此我們多雇用(yong)了一(yi)名銷售人員進行銷售工(gong)作(zuo)。由(you)于(yu)(yu)第一(yi)期(qi)(qi)大(da)量投放廣(guang)告(gao)(gao)獲(huo)得(de)較(jiao)好的效(xiao)(xiao)果，本(ben)期(qi)(qi)我們在缺乏分析(xi)的情(qing)況下盲目(mu)加大(da)廣(guang)告(gao)(gao)的投入力度，廣(guang)告(gao)(gao)總投放量達到11萬(wan)元，這也(ye)是(shi)造(zao)成后面失敗(bai)的主要原因。在定(ding)價(jia)策略方(fang)面，由(you)于(yu)(yu)第一(yi)期(qi)(qi)的良好效(xiao)(xiao)果，加上本(ben)期(qi)(qi)增加了大(da)量的廣(guang)告(gao)(gao)投入，我們在定(ding)價(jia)方(fang)面也(ye)過分自信了，把價(jia)格定(ding)得(de)比(bi)(bi)較(jiao)高，只是(shi)比(bi)(bi)最高價(jia)格低(di)30-40元左(zuo)右。
最(zui)后，我(wo)們(men)(men)按照結算順序對本期決策各項收支進行了(le)(le)(le)分析，發現(xian)(xian)最(zui)后出(chu)現(xian)(xian)了(le)(le)(le)8萬元(yuan)的資金短缺，因此我(wo)們(men)(men)只使用了(le)(le)(le)10萬元(yuan)的銀行貸款，由于(yu)我(wo)們(men)(men)在計算財(cai)務指(zhi)標的時(shi)候出(chu)現(xian)(xian)了(le)(le)(le)一(yi)些誤差，加上生產(chan)和銷售方(fang)面也出(chu)現(xian)(xian)了(le)(le)(le)一(yi)些失誤，提(ti)交決策后本期我(wo)們(men)(men)的市(shi)場份額(e)下降得(de)十(shi)分嚴重，而且出(chu)現(xian)(xian)了(le)(le)(le)一(yi)次(ci)緊急貸款。交付完訂單之后，我(wo)們(men)(men)查(cha)看了(le)(le)(le)應收賬款，發現(xian)(xian)有(you)大概(gai)
4-5萬(wan)元的賬款(kuan)可(ke)以(yi)貼(tie)現，保險起(qi)見我們(men)果斷(duan)把那些賬款(kuan)進行了貼(tie)現，避(bi)免出現第二次(ci)緊急(ji)貸款(kuan)。
最后，經過模擬之后，我們小組排(pai)名(ming)下降到(dao)第九名(ming)。
經(jing)過(guo)兩(liang)期(qi)之后，我(wo)(wo)們(men)(men)從(cong)第(di)一(yi)名下降到第(di)九名，而且資金(jin)流出現了較為嚴重的(de)問(wen)題，我(wo)(wo)們(men)(men)開始重視對公司的(de)財務分析(xi)，并對前兩(liang)期(qi)決策(ce)進(jin)行(xing)了認(ren)真的(de)總結反思。第(di)三期(qi)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)凈資產已經(jing)少于歷史貸(dai)款(kuan)，意味著我(wo)(wo)們(men)(men)已經(jing)沒有(you)貸(dai)款(kuan)限額，只能靠現有(you)資金(jin)進(jin)行(xing)決策(ce)。經(jing)過(guo)分析(xi)研究(jiu)，我(wo)(wo)們(men)(men)發(fa)現現有(you)的(de)資金(jin)完全不能支持(chi)本期(qi)的(de)成本和費用。
經(jing)過分(fen)析(xi)研究，我(wo)們決定(ding)(ding)把(ba)柔性線(xian)出售(shou)(shou)，同(tong)時購買一(yi)(yi)條本(ben)期可到的手工(gong)線(xian)，生產(chan)(chan)(chan)(chan)一(yi)(yi)種產(chan)(chan)(chan)(chan)品。經(jing)過對成品存(cun)(cun)貨(huo)和原材料存(cun)(cun)貨(huo)的分(fen)析(xi)，我(wo)們決定(ding)(ding)本(ben)期使(shi)用手工(gong)線(xian)生產(chan)(chan)(chan)(chan)經(jing)濟型產(chan)(chan)(chan)(chan)品，在北(bei)京市(shi)場銷(xiao)售(shou)(shou)庫存(cun)(cun)的實惠型產(chan)(chan)(chan)(chan)品和品質型產(chan)(chan)(chan)(chan)品，在上海市(shi)場銷(xiao)售(shou)(shou)經(jing)濟型產(chan)(chan)(chan)(chan)品，希望可以盡可能回收一(yi)(yi)些資金(jin)。定(ding)(ding)價方面(mian)，我(wo)們為了(le)傾(qing)銷(xiao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品回收資金(jin)，定(ding)(ding)價定(ding)(ding)的非常低，希望把(ba)庫存(cun)(cun)的產(chan)(chan)(chan)(chan)品全(quan)部銷(xiao)售(shou)(shou)出去。
經過這一期的決(jue)策，由于我們資金流斷裂，無法實現(xian)正常的生產運(yun)作，我們的排(pai)名已經跌到最(zui)后(hou)。
由于(yu)第(di)二期(qi)(qi)的失誤比較嚴重，雖然第(di)三期(qi)(qi)我們勉(mian)強堅持下來(lai)了，但是剩余資金已經不足(zu)4萬元，第(di)四期(qi)(qi)完(wan)全無(wu)法運作，因此我們把所(suo)有人(ren)員解雇，把生產線(xian)出售(shou)，廠房也退租(zu)，已經無(wu)法進行任(ren)何的運營活動。
第(di)四期結束后(hou)，我們(men)已經(jing)完全沒有資(zi)金和人員設備(bei)，第(di)五期已經(jing)完全無(wu)法決策，只能(neng)直接提交決策了。由于第(di)二期的嚴(yan)重失誤(wu)，我們(men)小(xiao)組到最(zui)(zui)后(hou)排(pai)名最(zui)(zui)后(hou)。
雖然本次實驗的(de)(de)結果我(wo)(wo)們(men)是失敗的(de)(de)，但是在這個實驗的(de)(de)過(guo)程中我(wo)(wo)們(men)還是通過(guo)總(zong)結和分析得到了(le)一點收獲。我(wo)(wo)們(men)總(zong)結如下：
1.第一(yi)期我們(men)(men)開發(fa)了(le)一(yi)個第一(yi)期即可生產(chan)的經濟型(xing)產(chan)品，這(zhe)一(yi)決策為(wei)我們(men)(men)第一(yi)期搶占(zhan)市場份額發(fa)揮了(le)極(ji)大(da)的作用。由于(yu)大(da)部分小組(zu)都會(hui)設(she)計需要研發(fa)的產(chan)品，我們(men)(men)采用不許研發(fa)的產(chan)品可以搶占(zhan)先機，在(zai)第一(yi)期搶占(zhan)市場份額。
2.第一(yi)期我們(men)(men)投(tou)入(ru)的廣告雖(sui)然很有(you)效果，幫(bang)助我們(men)(men)獲得了極(ji)大的市場需(xu)(xu)求，但(dan)是(shi)(shi)給我們(men)(men)的財務(wu)造成了極(ji)大的負擔，因此廣告需(xu)(xu)要投(tou)放，但(dan)是(shi)(shi)需(xu)(xu)要適量(liang)投(tou)放，不可影響公(gong)司整體資金流(liu)。
3.我們第二期(qi)在缺乏分析研究(jiu)的(de)情況(kuang)下(xia)加大(da)了廣告(gao)的(de)投放力度，在本已(yi)出現(xian)危機(ji)的(de)財務狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)下(xia)雪上加霜，因(yin)此我們應該時刻關注公司財務狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)，根據具體財務狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)決定當(dang)期(qi)的(de)支出，若有較(jiao)大(da)的(de)資金空間，才可適量(liang)加大(da)廣告(gao)投入。
4.第一期我們沒有注意生產(chan)線的(de)成(cheng)品率，這造成(cheng)了我們生產(chan)決策(ce)和原(yuan)材料(liao)決策(ce)的(de)失誤(wu)，不僅沒能獲(huo)得(de)應該獲(huo)得(de)的(de)利潤，也白白付出了違約的(de)費用。
5.團(tuan)隊溝通(tong)不足，第二期由于(yu)組員(yuan)間溝通(tong)出(chu)現信息錯漏(lou)造(zao)成生(sheng)產(chan)(chan)計劃出(chu)現了(le)失誤，造(zao)成第二期的銷售也(ye)出(chu)現了(le)問題，也(ye)出(chu)現了(le)產(chan)(chan)品(pin)未生(sheng)產(chan)(chan)，不能交貨的情況。
經過(guo)本次(ci)實(shi)驗(yan)(yan)，雖然(ran)我(wo)(wo)們(men)的(de)結果并(bing)不是很好(hao)，但是我(wo)(wo)們(men)通過(guo)實(shi)驗(yan)(yan)對(dui)創業的(de)過(guo)程和(he)(he)企業的(de)運作有了更(geng)加深刻和(he)(he)全面(mian)的(de)了解，對(dui)企業運營的(de)關鍵問題(ti)也有了新(xin)的(de)認識和(he)(he)思考，相信本次(ci)課的(de)收(shou)獲(huo)會(hui)對(dui)我(wo)(wo)們(men)以后的(de)就業和(he)(he)創業提供極大(da)的(de)幫助，謝謝老師(shi)給我(wo)(wo)們(men)這次(ci)機會(hui)參(can)加本次(ci)工(gong)商管理(li)實(shi)驗(yan)(yan)。
創業之星實訓報告5
1、對實訓的認識
通(tong)過“創業之星”實訓(xun)，我領(ling)(ling)會了在公(gong)(gong)司擔負(fu)指示(shi)階層所(suo)要面臨的(de)(de)(de)各(ge)種決策。通(tong)過這個軟件(jian)，供給給我們(men)一個虛擬的(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)，讓我們(men)領(ling)(ling)會了現實生活中一個企業，一個公(gong)(gong)司是如何經營(ying)以及運(yun)行的(de)(de)(de)。通(tong)過這次實訓(xun)讓我知道團隊的(de)(de)(de)氣力，合作的(de)(de)(de)首(shou)要性。一個公(gong)(gong)司運(yun)營(ying)的(de)(de)(de)好需要公(gong)(gong)司所(suo)有人員各(ge)司其(qi)職，通(tong)力合作。這次實訓(xun)讓我們(men)把平(ping)常在課堂上學習(xi)到知識(shi)付(fu)諸(zhu)于實踐，充沛做到學以致用(yong)。
2、實訓內容
我們(men)分成7組進(jin)行對(dui)坑(keng)，模擬(ni)經營企業八(ba)個季度(du)，我們(men)一組由(you)個角色組成，分辨是(shi)(shi)總(zong)裁、財務(wu)總(zong)監(jian)、技巧(qiao)(qiao)總(zong)監(jian)、市場總(zong)監(jian)、銷(xiao)售總(zong)監(jian)、生產總(zong)監(jian)。我在其中(zhong)擔負的(de)是(shi)(shi)技巧(qiao)(qiao)總(zong)監(jian)(CTO)。技巧(qiao)(qiao)總(zong)監(jian)的(de)主(zhu)要(yao)工(gong)作是(shi)(shi)負責企業的(de)技巧(qiao)(qiao)管(guan)理體系的(de)建設和維護(hu)，制(zhi)定(ding)技巧(qiao)(qiao)標準和相關流程(cheng)。每個季度(du)開始要(yao)與同事就這(zhe)一季度(du)的(de)產品方案進(jin)行討論(lun)與技巧(qiao)(qiao)交流;負責制(zhi)定(ding)部門管(guan)理規范(fan)報批并履(lv)行以及業務(wu)流程(cheng)規范(fan)化管(guan)理;進(jin)行技巧(qiao)(qiao)分析和質量(liang)分析工(gong)作，制(zhi)定(ding)預防(fang)和糾正措施。
進入軟(ruan)件后，我們要先租賃公司的(de)地址，公司設(she)址于(yu)創業大廈，是一家生產手機的(de)公司。然落后行登記注(zhu)冊，開設(she)賬戶，申(shen)請公司名稱(cheng)，擬定創業企圖書等成(cheng)立公司的(de)各種(zhong)必要注(zhu)冊程序(xu)。
首先，我(wo)們要(yao)熟識(shi)全(quan)部(bu)軟件(jian)的(de)操作，熟識(shi)每個人要(yao)進行哪些決策以及(ji)全(quan)部(bu)生產流程(cheng)是怎么樣的(de)。還(huan)要(yao)根據每個市場的(de)不同需求制(zhi)定相應(ying)的(de)產品企圖。
第一(yi)季(ji)(ji)度(du)開始，我(wo)們(men)針對北京市場鉆研(yan)了第一(yi)個產品(pin)，但(dan)是(shi)與此同時便(bian)遇見了一(yi)個問(wen)題。就是(shi)我(wo)們(men)不能投(tou)入生產。再請教老師后(hou)，我(wo)們(men)得到領會(hui)答(da)。因為新產品(pin)都(dou)有一(yi)個鉆研(yan)光(guang)(guang)陰(yin)，我(wo)們(men)得第一(yi)個產品(pin)鉆研(yan)光(guang)(guang)陰(yin)為一(yi)個季(ji)(ji)度(du)，所(suo)以(yi)這個季(ji)(ji)度(du)我(wo)們(men)不能投(tou)入生產。于是(shi)我(wo)們(men)及(ji)時改變開發戰略，把第一(yi)個產品(pin)指(zhi)定為鉆研(yan)光(guang)(guang)陰(yin)為零季(ji)(ji)度(du)的。這樣我(wo)們(men)便(bian)可以(yi)在第一(yi)季(ji)(ji)度(du)投(tou)入生產了。
到了(le)第二季度我(wo)(wo)們開發了(le)上海和(he)廣州(zhou)市場，我(wo)(wo)指定了(le)相應(ying)的產品企圖。通過查閱數(shu)據贊助我(wo)(wo)領會到在這兩個(ge)市場，實用(yong)型(xing)和(he)商務型(xing)的手機更熱銷。
如圖：實用型
實用型的(de)消耗(hao)群體側重于(yu)價格(ge)。他們(men)精打(da)細算，愿望花最少的(de)錢(qian)，買到自己心愛的(de)商品。要求電池價格(ge)低廉，應用安全可(ke)靠(kao)。對揚聲器(qi)要求不高。產(chan)品價格(ge)是(shi)指公司銷售產(chan)品時所報價格(ge)，與(yu)競爭對手相比(bi)，價格(ge)越(yue)低越(yue)能獲得消耗(hao)者的(de)認可(ke)。于(yu)是(shi)我(wo)們(men)采納盡(jin)可(ke)能好的(de)原(yuan)料制作成本更低的(de)產(chan)品。
商務型
商(shang)務型(xing)的(de)消耗群(qun)體側(ce)重于功(gong)能和(he)價格(ge)。他(ta)們應用(yong)主流的(de)外觀包裝材料(liao)，大(da)方實(shi)用(yong)。要求電(dian)池能長(chang)光(guang)陰應用(yong)，無需回收。商(shang)務人(ren)士(shi)對(dui)音(yin)頻功(gong)能要求高，確保響應速度(du)快，失真小。對(dui)手機的(de)導語功(gong)能要求高。對(dui)觸(chu)摸屏功(gong)能非常看重。手寫輸入提高應用(yong)效率，節省光(guang)陰。錄音(yin)功(gong)能隨時方便商(shang)務人(ren)士(shi)應用(yong)。
通過(guo)以上仔細的(de)分析，制定企圖，最終在第二個(ge)季(ji)度，我們公司取(qu)得了非常好的(de)成績(ji)，排名第一。于是在我們得持(chi)續努力中把好成績(ji)一直(zhi)維持(chi)到(dao)最后一個(ge)季(ji)度。
3、實訓心得
這次實訓(xun)的(de)(de)最大感悟就是要有戰略(lve)性(xing)的(de)(de)眼觀，不能只顧眼前要從長(chang)遠(yuan)利益考(kao)慮(lv)。一(yi)個公(gong)司(si)(si)的(de)(de)經營是否比(bi)同類行業的(de)(de)其他(ta)產品(pin)優質外(wai)還取決與(yu)該公(gong)司(si)(si)決策的(de)(de)能力，指示(shi)的(de)(de)能力，履行能力。我(wo)深刻(ke)的(de)(de)認識(shi)到(dao)作為一(yi)名技巧總(zong)監所肩負的(de)(de)義務。在(zai)商品(pin)市場(chang)日(ri)趨競爭猛烈的(de)(de)今(jin)天要想自己的(de)(de)公(gong)司(si)(si)長(chang)盛不衰就要在(zai)自己的(de)(de)產品(pin)與(yu)市場(chang)上多下功(gong)夫。此次實訓(xun)奉(feng)告我(wo)要時(shi)刻(ke)維(wei)持(chi)冷靜，沉著應對。
創業之星實訓報告6
這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)學(xue)期我(wo)(wo)們(men)接觸了創業之(zhi)星這(zhe)(zhe)(zhe)門實驗(yan)課，相比(bi)較相比(bi)較上(shang)學(xue)期的(de)沙盤(pan)實驗(yan)來說，我(wo)(wo)覺(jue)得(de)這(zhe)(zhe)(zhe)門課更加(jia)考查我(wo)(wo)們(men)的(de)團隊合作能(neng)力。我(wo)(wo)們(men)全班一(yi)(yi)共分為12組(zu)，每組(zu)兩個(ge)人，一(yi)(yi)個(ge)擔(dan)任(ren)總(zong)經(jing)理這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)角色，一(yi)(yi)個(ge)擔(dan)任(ren)生產總(zong)監。一(yi)(yi)共有八個(ge)季度，我(wo)(wo)擔(dan)任(ren)的(de)就是(shi)總(zong)經(jing)理這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)角色，在(zai)實驗(yan)中(zhong)主要(yao)負責產品研發，招聘工人，簽訂合同還有負責市(shi)場的(de)銷(xiao)售，比(bi)如產品定價，市(shi)場開發還有廣告宣傳等。
每個團(tuan)隊經營(ying)(ying)一個擁(yong)有50多萬(wan)資(zi)產資(zi)金充(chong)裕(yu)的(de)(de)(de)(de)虛擬(ni)公司，連(lian)續(xu)從事8個季度的(de)(de)(de)(de)經營(ying)(ying)活動。通(tong)過實(shi)訓，模(mo)擬(ni)企(qi)業實(shi)際運行(xing)狀況，內容涉及企(qi)業整體(ti)戰略、產品研發、生產、市(shi)場、銷(xiao)售、財務(wu)管理、團(tuan)隊協作等(deng)多個方(fang)面，在游戲般的(de)(de)(de)(de)比賽(sai)中體(ti)驗(yan)完整的(de)(de)(de)(de)企(qi)業經營(ying)(ying)過程，感悟正確的(de)(de)(de)(de)經營(ying)(ying)思路和管理理念。
一、實習目的
1、認識創(chuang)業過程(cheng)中需要(yao)完成的(de)所有注冊流程(cheng)工作，了解相關政(zheng)府或機構(gou)的(de)職能及需要(yao)填寫的(de)表(biao)單(dan)，對整個(ge)(ge)注冊過程(cheng)有一個(ge)(ge)清(qing)晰(xi)認識。
2、通過對創業(ye)之星(xing)的(de)操作了(le)解在公司擔(dan)任(ren)領(ling)導階層(ceng)所(suo)要(yao)面臨的(de)各(ge)種決策；
3、通過一(yi)個(ge)虛擬的平(ping)臺讓我們接觸了解現(xian)實生(sheng)活中一(yi)個(ge)企業、一(yi)個(ge)公司(si)是(shi)如何經營(ying)以及運行的；
4、通(tong)過創業之星軟件的(de)操作實習讓我(wo)們知道團隊的(de)力(li)量、合(he)(he)作的(de)魅力(li)，一個公司(si)運行的(de)好需要公司(si)所(suo)有(you)人員各(ge)司(si)其(qi)職(zhi)、通(tong)力(li)合(he)(he)作；
5、利(li)用創(chuang)業之(zhi)星(xing)軟件將平常在(zai)課(ke)堂上學習到的知識用之(zhi)于實踐做到學以致用。
二、實驗心得體會
1、應(ying)積極開發(fa)中(zhong)(zhong)高端(duan)(duan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。考(kao)慮到(dao)(dao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)成(cheng)本(ben)問題，很多公司會選擇研發(fa)低成(cheng)本(ben)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。于(yu)是，同一(yi)市場(chang)會出現各(ge)種(zhong)品(pin)(pin)(pin)質相當的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。由(you)于(yu)一(yi)個市場(chang)的(de)需求量是有(you)限的(de)，所以(yi)從長期來(lai)看，這(zhe)些低端(duan)(duan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)會以(yi)很低的(de)價格出售，而且搶(qiang)不到(dao)(dao)訂單，所以(yi)，一(yi)開始，我(wo)們就應(ying)該注重中(zhong)(zhong)高端(duan)(duan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)研發(fa)與(yu)投產(chan)(chan)(chan)。做到(dao)(dao)“人無我(wo)有(you)，人有(you)我(wo)優(you)”。
2、應該在一(yi)開(kai)始(shi)選(xuan)擇機器和廠(chang)房的(de)(de)時候選(xuan)擇稍(shao)微好一(yi)點的(de)(de)，因為差(cha)的(de)(de)成品率非常(chang)低，這(zhe)等于(yu)是在浪費成本。
3、在一開始進入游戲時(shi)就應(ying)該把一些認證和產(chan)品研發還(huan)有市場投入進去(qu)，因為這需要幾個季度時(shi)間(jian)完成，雖然前面看(kan)起(qi)來沒有用處，但是(shi)到了后面會給你的產(chan)品銷售(shou)帶來好處。
4、在產(chan)品銷(xiao)售過程(cheng)中應(ying)該開辟一個(ge)新(xin)的(de)市(shi)場，這(zhe)樣(yang)會提高(gao)你的(de)銷(xiao)售額(e)，提高(gao)公司(si)利潤。
三、總結
我相信，這次的(de)(de)(de)實(shi)踐(jian)活動對我們以(yi)后走進企(qi)業會有很大的(de)(de)(de)幫助。但是(shi)通過這次實(shi)訓課(ke)，我們也發現了我們本身存在(zai)的(de)(de)(de)一些問題(ti)和不(bu)足(zu)，我想我們還需要鍛煉我們洞(dong)察全局的(de)(de)(de)洞(dong)察力(li)，和對事(shi)物的(de)(de)(de)預見能(neng)(neng)力(li)及團隊合作(zuo)能(neng)(neng)力(li)，爭(zheng)取在(zai)以(yi)后的(de)(de)(de)生活工(gong)作(zuo)中闖下(xia)屬于(yu)自己的(de)(de)(de)一片天地。
創業之星實訓報告7
通過(guo)這(zhe)個(ge)軟(ruan)件，我(wo)們模擬(ni)了公司的(de)(de)(de)創建與經(jing)(jing)營。我(wo)們在操作的(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)，忙的(de)(de)(de)不亦(yi)樂(le)乎，大家奇(qi)思(si)妙想，好奇(qi)地點這(zhe)點那(nei)，弄清(qing)各種鍵的(de)(de)(de)功能和(he)作用。大家都在心里有(you)一個(ge)美好的(de)(de)(de)愿(yuan)望(wang)，把這(zhe)個(ge)虛擬(ni)的(de)(de)(de)公司經(jing)(jing)營地最(zui)好。說說我(wo)作為其(qi)中(zhong)的(de)(de)(de)一員一個(ge)股東的(de)(de)(de)感受(shou)吧!
當(dang)把所有(you)的(de)(de)(de)流程(cheng)都做下來以(yi)(yi)后(hou)，我(wo)最大的(de)(de)(de)感受就(jiu)是(shi)，原來當(dang)一個老總是(shi)那么(me)得不(bu)好(hao)當(dang)。原以(yi)(yi)為呢，只(zhi)要(yao)有(you)錢就(jiu)可以(yi)(yi)把公司經(jing)(jing)營地(di)好(hao)，自(zi)己(ji)(ji)做老總只(zhi)等著指揮下面的(de)(de)(de)職工(gong)。甚至(zhi)自(zi)己(ji)(ji)什么(me)也(ye)不(bu)懂哦只(zhi)要(yao)自(zi)己(ji)(ji)能(neng)管(guan)好(hao)職工(gong)就(jiu)可以(yi)(yi)讓我(wo)的(de)(de)(de)公司運營成(cheng)功。結果，通過(guo)這(zhe)個軟件地(di)測(ce)試，我(wo)明(ming)白了(le)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)想法是(shi)多么(me)的(de)(de)(de)可怕!這(zhe)樣的(de)(de)(de)想法太幼稚啦!還好(hao)通過(guo)大家彼此地(di)合作(zuo)，讓我(wo)對公司的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營管(guan)理有(you)了(le)進一步的(de)(de)(de)認識(shi)。
首先，創(chuang)建公司時(shi)就(jiu)給(gei)我留下了深刻的印象(xiang)。要(yao)(yao)在(zai)不同的辦理(li)地(di)點(dian)辦理(li)不同的任務(wu)(wu)，可謂是東奔(ben)西走，一(yi)會就(jiu)去(qu)創(chuang)業大廈，一(yi)會去(qu)工(gong)商(shang)行(xing)政管理(li)局，還要(yao)(yao)往(wang)創(chuang)業銀行(xing)注(zhu)冊創(chuang)業基金，又要(yao)(yao)去(qu)會計事務(wu)(wu)所(suo)領取(qu)驗證報(bao)告、、、、
這是真實的社(she)會縮影(ying)，不(bu)禁在腦(nao)海里浮現出一(yi)步一(yi)步地創業的步驟(zou)(zou)，這真是不(bu)知內幕就猶(you)如無頭蒼蠅四處撞。幸好，老師給我們(men)省略的這里面的好多步驟(zou)(zou)，直接讓(rang)那我們(men)進入了下一(yi)階段，模(mo)擬經營。
首(shou)先，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)來到自(zi)己的(de)(de)(de)公司的(de)(de)(de)科研(yan)部，為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品進(jin)行產(chan)(chan)(chan)品設計與產(chan)(chan)(chan)品研(yan)發。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品起了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)特(te)別帥氣的(de)(de)(de)名(ming)字(zi)“皮皮豬(zhu)”，還(huan)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)很是(shi)(shi)大眾(zhong)的(de)(de)(de)名(ming)字(zi)“喜洋洋”。然后，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)就(jiu)(jiu)(jiu)開始生產(chan)(chan)(chan)制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)了(le)。生產(chan)(chan)(chan)制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)過(guo)程由以下(xia)幾部分(fen)組成(cheng)：廠房(fang)購(gou)(gou)置，設備購(gou)(gou)置，工(gong)人招聘，原(yuan)料采購(gou)(gou)，資質認(ren)證(zheng)，市(shi)場資質認(ren)證(zheng)要求，制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)成(cheng)本。在這(zhe)(zhe)(zhe)方面里(li)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)成(cheng)員都是(shi)(shi)很謹慎，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)采取租房(fang)的(de)(de)(de)策略，因(yin)(yin)為(wei)老師就(jiu)(jiu)(jiu)僅僅要求我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)經(jing)營(ying)一(yi)(yi)(yi)年，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)商(shang)量的(de)(de)(de)結果(guo)是(shi)(shi)租廠房(fang)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣能(neng)在一(yi)(yi)(yi)年的(de)(de)(de)時(shi)間里(li)減(jian)少開銷也(ye)(ye)能(neng)獲得最大的(de)(de)(de)利潤，假如我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)要多經(jing)營(ying)幾年的(de)(de)(de)話，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)就(jiu)(jiu)(jiu)會選擇買(mai)廠房(fang)了(le)。購(gou)(gou)置機器時(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)也(ye)(ye)僅僅是(shi)(shi)買(mai)了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)手工(gong)線(xian)(xian)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)柔性(xing)線(xian)(xian)，雇傭(yong)工(gong)人時(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)也(ye)(ye)是(shi)(shi)很慎重(zhong)的(de)(de)(de)，可能(neng)顯得有(you)(you)點“摳門”了(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)從(cong)來沒有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)下(xia)子把(ba)所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)工(gong)人全部雇傭(yong)而來，包括柔性(xing)線(xian)(xian)上也(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)樣因(yin)(yin)為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)條(tiao)生產(chan)(chan)(chan)線(xian)(xian)是(shi)(shi)后來加進(jin)的(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)在經(jing)營(ying)手工(gong)線(xian)(xian)成(cheng)功后引進(jin)的(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)嘗試，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)把(ba)手工(gong)線(xian)(xian)上的(de)(de)(de)工(gong)人調配而來。在產(chan)(chan)(chan)品制(zhi)(zhi)作過(guo)程中(zhong)，還(huan)出現了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)小(xiao)小(xiao)的(de)(de)(de)問題(ti)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)材(cai)料雖(sui)然已經(jing)買(mai)夠，但是(shi)(shi)卻沒有(you)(you)幫我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)運(yun)輸(shu)過(guo)來。這(zhe)(zhe)(zhe)點讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)大家都很吃驚，是(shi)(shi)的(de)(de)(de)呀!生活(huo)中(zhong)即(ji)使在算計地成(cheng)功也(ye)(ye)難免出現意外事件。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)在這(zhe)(zhe)(zhe)時(shi)能(neng)夠嘗試著做一(yi)(yi)(yi)些(xie)補救措(cuo)施(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)緊急研(yan)發另一(yi)(yi)(yi)產(chan)(chan)(chan)品，也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)那“皮皮豬(zhu)”。還(huan)好我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)沒有(you)(you)錯過(guo)第二季度的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品報價。
說(shuo)起產(chan)(chan)品(pin)報(bao)價(jia)，這(zhe)(zhe)就是產(chan)(chan)品(pin)銷售(shou)階段了。這(zhe)(zhe)一階段里主要(yao)包括市場營銷分為渠道開(kai)發(fa)、產(chan)(chan)品(pin)推廣宣傳、銷售(shou)人員招聘、培(pei)訓、訂單報(bao)價(jia)等多項工作。我(wo)們在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)時出現了一個(ge)重大問題，資(zi)金不足。這(zhe)(zhe)個(ge)問題恐(kong)怖(bu)呀(ya)，想象一下生(sheng)活中一旦沒錢，可自(zi)己的公(gong)司(si)還(huan)在(zai)(zai)那等著你(ni)來操(cao)作運行(xing)呢!幸好這(zhe)(zhe)在(zai)(zai)軟件(jian)中，下面(mian)的工人不知道公(gong)司(si)財政，依(yi)然(ran)在(zai)(zai)工作，公(gong)司(si)還(huan)在(zai)(zai)生(sheng)產(chan)(chan)中。財務部(bu)長的我(wo)，果斷(duan)讓CEO去銀行(xing)借貸(dai)，先借20萬(wan)再說(shuo)。分析運營情況，我(wo)們開(kai)始(shi)適當(dang)調高(gao)報(bao)價(jia)。
隨(sui)著這(zhe)節(jie)(jie)課的(de)(de)結(jie)束，沒想到(dao)老師(shi)那還有考核機制。聽(ting)到(dao)老師(shi)說本次(ci)模擬創業中獲得第(di)一名的(de)(de)是第(di)六組，這(zhe)組是我(wo)(wo)們呦!沒想到(dao)我(wo)(wo)們居然真的(de)(de)成(cheng)功啦!隨(sui)后(hou)大(da)家(jia)就嚷著讓(rang)CEO請客(ke)吃(chi)飯，結(jie)果CEO說，咱還欠人家(jia)銀行哪么(me)多(duo)錢(qian)呢(ni)，咱還是省著點吧!你們看看這(zhe)就是我(wo)(wo)們的(de)(de)CEO這(zhe)般、、、這(zhe)般、、、這(zhe)般、、、、、這(zhe)次(ci)課堂給了(le)我(wo)(wo)那么(me)多(duo)思考與認識，最重要(yao)的(de)(de)一點是，隨(sui)著信息化的(de)(de)公(gong)開程度越來越大(da)，我(wo)(wo)們要(yao)學好這(zhe)門(men)課程，要(yao)明白公(gong)司的(de)(de)具體運作(zuo)狀況(kuang)，要(yao)及時分(fen)析各個(ge)環節(jie)(jie)并(bing)掌控各個(ge)環節(jie)(jie)的(de)(de)實(shi)時運作(zuo)，做到(dao)貨(huo)源充沛，及時發貨(huo)，適(shi)當調價，保證資(zi)源信息的(de)(de)隨(sui)時掌控。
創業之星實訓報告8
5月(yue)28日(ri)，我(wo)(wo)們應用金(jin)蝶的(de)創業(ye)之星來做沙盤(pan)模(mo)擬對(dui)抗，我(wo)(wo)們分(fen)成10組(zu)進行對(dui)抗，模(mo)擬經(jing)營企業(ye)八個季度，最終我(wo)(wo)們獲得了第一(yi)(yi)名。這是(shi)我(wo)(wo)們這個團隊共同努(nu)力的(de)結果是(shi)對(dui)我(wo)(wo)們團隊合作精神的(de)肯(ken)定(ding)。我(wo)(wo)們一(yi)(yi)組(zu)由四個角色組(zu)成，分(fen)辨是(shi)CEO，銷售總(zong)監(jian)(jian)(jian)，財(cai)務(wu)總(zong)監(jian)(jian)(jian)，市場總(zong)監(jian)(jian)(jian)。我(wo)(wo)在其中擔負的(de)是(shi)銷售總(zong)監(jian)(jian)(jian)一(yi)(yi)角。在實(shi)訓歷程中，我(wo)(wo)們小組(zu)配(pei)合都很默契，在虧(kui)損時(shi)從來沒(mei)有氣(qi)餒也(ye)沒(mei)有一(yi)(yi)點慌亂，我(wo)(wo)們通過(guo)全面細致(zhi)地考(kao)慮(lv)重新(xin)制定(ding)戰略(lve)規劃，將我(wo)(wo)們的(de)公司逐步扭(niu)虧(kui)為盈。
銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)總監的(de)(de)(de)(de)主要工作內容是(shi)(shi)根據市場預測情(qing)況來分配每款(kuan)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道，進行(xing)報價(jia)。只有這些因(yin)(yin)素都把握好的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候才(cai)干獲取更多(duo)的(de)(de)(de)(de)定(ding)單，為(wei)公司(si)盈利。考(kao)慮企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)生產(chan)能力可(ke)以(yi)(yi)使我(wo)在拿(na)訂單時(shi)(shi)斷定(ding)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量，最(zui)好達到(dao)企業(ye)(ye)零庫存的(de)(de)(de)(de)目標(biao)，這樣可(ke)以(yi)(yi)防止資(zi)金(jin)運轉不靈便以(yi)(yi)及(ji)資(zi)金(jin)回籠不快(kuai)的(de)(de)(de)(de)錯誤。考(kao)慮企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)利潤，因(yin)(yin)為(wei)盈利是(shi)(shi)企業(ye)(ye)存活(huo)的(de)(de)(de)(de)根本。最(zui)后考(kao)慮企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)情(qing)況是(shi)(shi)因(yin)(yin)為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)產(chan)品(pin)得(de)到(dao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)應收賬款(kuan)，如果賬期過(guo)長，會使企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)貨(huo)款(kuan)因(yin)(yin)無(wu)法變現(xian)影(ying)響企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)運轉。這三個因(yin)(yin)素是(shi)(shi)我(wo)再拿(na)訂單歷程中始終綜合考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)。以(yi)(yi)下就(jiu)我(wo)負(fu)責(ze)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業(ye)(ye)務進行(xing)介紹。
一、市場分析
(一)品牌設計
要使(shi)產品(pin)(pin)受消(xiao)(xiao)(xiao)耗(hao)者(zhe)的(de)歡迎，首先要根據消(xiao)(xiao)(xiao)耗(hao)者(zhe)的(de)需求偏好來設計一(yi)(yi)個能令(ling)消(xiao)(xiao)(xiao)耗(hao)者(zhe)滿意(yi)的(de)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)。公司(si)可以針對一(yi)(yi)類消(xiao)(xiao)(xiao)耗(hao)者(zhe)群體來設計一(yi)(yi)個或(huo)多(duo)個品(pin)(pin)牌(pai)，實(shi)施單品(pin)(pin)牌(pai)或(huo)多(duo)品(pin)(pin)牌(pai)戰略，以最大限度的(de)提升消(xiao)(xiao)(xiao)耗(hao)者(zhe)的(de)購買量(liang)，提升市場占領(ling)率(lv)。一(yi)(yi)款產品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)是靠廣(guang)告來打(da)的(de)，廣(guang)告投入越(yue)多(duo)品(pin)(pin)牌(pai)效(xiao)益(yi)越(yue)高。
(二)市場營銷
市場營銷部分包括：環(huan)抱企(qi)業(ye)戰略(lve)制訂各階段市場營銷戰略(lve);新產品(pin)(pin)開發規劃與產品(pin)(pin)組合(he)策略(lve);細分市場分析(xi)與產品(pin)(pin)定位。 (三)鉆研開發
鉆研(yan)開(kai)發(fa)有競(jing)爭(zheng)力的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，使(shi)企業獲取市場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)力的(de)(de)首要(yao)因(yin)素。在(zai)訓(xun)練中涉及(ji)的(de)(de)內(nei)容包括：客戶需求(qiu)(qiu)分析(xi);如何根據(ju)用戶需求(qiu)(qiu)完善產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)設計;新產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)研(yan)發(fa)策(ce)(ce)略(lve)，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)投入(ru)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)出分析(xi);如何根據(ju)競(jing)爭(zheng)對手產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)特征及(ji)市場(chang)(chang)表現改進企業的(de)(de)相關產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin);產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)生命周期(qi)分析(xi);如何根據(ju)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)生命周期(qi)的(de)(de)變更調劑企業經營策(ce)(ce)略(lve)。在(zai)第一季(ji)度(du)我們設計了五款產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，別是S1,J1,J2,P1,P2。S1是實惠型的(de)(de)，當季(ji)研(yan)發(fa)，當季(ji)就能生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)。S1,J1,P1都是應用中低端的(de)(de)材(cai)料，目(mu)的(de)(de)是降(jiang)低成本，也沒有研(yan)發(fa)周期(qi)，可以(yi)在(zai)第一季(ji)度(du)投入(ru)生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)，這樣才干保證第一季(ji)度(du)盡(jin)可能多的(de)(de)收(shou)回(hui)成本。而(er)J2,P2則是高品(pin)(pin)(pin)(pin)德產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，采納高端的(de)(de)材(cai)料研(yan)發(fa)的(de)(de)，為以(yi)后(hou)應用高品(pin)(pin)(pin)(pin)德產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)來占有市場(chang)(chang)做好(hao)準備(bei)，提(ti)高競(jing)爭(zheng)力。到了第四季(ji)度(du)因(yin)為市場(chang)(chang)已經整(zheng)個開(kai)發(fa)，現有的(de)(de)五款產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)已經不能滿(man)足市場(chang)(chang)需求(qiu)(qiu)，所以(yi)研(yan)發(fa)新產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)實惠型S2。
(四)市場報告
主要包括市(shi)(shi)場占領(ling)率、細分(fen)市(shi)(shi)場表現、產(chan)(chan)品組(zu)合分(fen)析(xi)(xi)、產(chan)(chan)品設計(ji)分(fen)析(xi)(xi)、產(chan)(chan)品報(bao)價分(fen)析(xi)(xi)、廣告投放分(fen)析(xi)(xi)、渠道建(jian)設分(fen)析(xi)(xi)等方面。市(shi)(shi)場報(bao)告贊助領(ling)會(hui)市(shi)(shi)場形勢(shi)，分(fen)析(xi)(xi)競(jing)爭對手，從而制定(ding)更有(you)效的市(shi)(shi)場營銷(xiao)策略(lve)，以(yi)打開銷(xiao)售(shou)局(ju)面，提升銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)。
二、營銷策略
(一)我(wo)公司(si)每個季度的廣告投入分析如下：
1.第一(yi)季度：廣告(gao)投入9503元。因(yin)為啟動(dong)資金只有60萬(wan)，所(suo)以(yi)能(neng)夠用來投入廣告(gao)的資金不多(duo)，所(suo)以(yi)只投入9503元;
2.第二季(ji)度：廣告(gao)投入6505元;
3.第(di)三季(ji)度：廣(guang)告投(tou)入(ru)(ru)(ru)0元(yuan)。因為資金(jin)不(bu)足沒有(you)投(tou)入(ru)(ru)(ru)廣(guang)告，但結果表明(ming)這(zhe)沒有(you)影響(xiang)到產品銷售(shou)，分配到的(de)訂單(dan)基(ji)本和報價所提交的(de)上限一致; 4.第(di)四季(ji)度：廣(guang)告投(tou)入(ru)(ru)(ru)19006元(yuan); 5.第(di)五季(ji)度：廣(guang)告投(tou)入(ru)(ru)(ru)18486元(yuan); 6.第(di)六(liu)季(ji)度：廣(guang)告投(tou)入(ru)(ru)(ru)40319元(yuan); 7.第(di)七季(ji)度：廣(guang)告投(tou)入(ru)(ru)(ru)67132元(yuan); 8.第(di)八季(ji)度：廣(guang)告投(tou)入(ru)(ru)(ru)183000元(yuan)。
從第一到第八(ba)季(ji)度廣(guang)告投入以及所獲訂單數量綜合表現如下圖(tu)：
用圖表表示如(ru)下(xia)：
(二)通過市(shi)場(chang)預(yu)測曲線及結合公司實(shi)際情況(kuang)分析后，做出的(de)有(you)關這八個季(ji)(ji)(ji)度的(de)市(shi)場(chang)定位： 1.第一季(ji)(ji)(ji)度：北京市(shi)場(chang)。銷售(shou)S1,J1,P1產(chan)品;由于我們有(you)10組，第一季(ji)(ji)(ji)度只能大概估計市(shi)場(chang)
占領(ling)率(lv)為10%，根據曲(qu)線所示的市(shi)(shi)場(chang)(chang)總需(xu)求(qiu)，以“市(shi)(shi)場(chang)(chang)占領(ling)率(lv)*市(shi)(shi)場(chang)(chang)總需(xu)求(qiu)=市(shi)(shi)場(chang)(chang)需(xu)求(qiu)”計算出本(ben)季(ji)本(ben)公司應該生產(chan)(chan)的產(chan)(chan)品數量(liang)。四款產(chan)(chan)品實際產(chan)(chan)能要達到(dao)500件才干滿足市(shi)(shi)場(chang)(chang)需(xu)求(qiu);
2.第二季度：北(bei)京、上海市(shi)場(chang)。兩個市(shi)場(chang)銷售S1,J1,J2,P1，P2產品;第一年開(kai)發了上海市(shi)場(chang)，
第二季進(jin)入該市場。P2的開發(fa)周期為(wei)一個(ge)季度(du)，在本季投(tou)入生產;
3.第三季度(du)：北京、上(shang)海(hai)、廣州(zhou)、武漢市場。四個市場銷售S1,J1,J2,P1，P2產(chan)品(pin); 4.第四季度(du)：北京、上(shang)海(hai)、廣州(zhou)、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產(chan)品(pin)，
新產(chan)品實惠型S2投入(ru)(ru)生產(chan)，占(zhan)有了一部分市(shi)場，通過投入(ru)(ru)廣告，根據定價合理分配訂(ding)單綜合種種因素，搶到的訂(ding)單比上季增(zeng)加，逐步(bu)搶占(zhan)市(shi)場;
5.第五季度：北京、上海、廣州(zhou)、武(wu)漢、成都市(shi)場(chang)。五個市(shi)場(chang)銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品;
6.第(di)六季度：北京、上海、廣(guang)州(zhou)、武(wu)漢、成都市場(chang)。五個市場(chang)銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品;
7.第七季度：北京、上(shang)海(hai)、廣州(zhou)(zhou)、武漢(han)、成(cheng)都市(shi)場(chang)(chang)。五個市(shi)場(chang)(chang)銷售(shou)S1, S2,J1,J2,P1，P2產品; 8.第八季度：北京、上(shang)海(hai)、廣州(zhou)(zhou)、武漢(han)、成(cheng)都市(shi)場(chang)(chang)。五個市(shi)場(chang)(chang)銷售(shou)S1, S2,J1,J2,P1，P2產品。 (三)市(shi)場(chang)(chang)開拓情況概(gai)述：
1.第(di)一(yi)季(ji)度(du)：投資開發(fa)上(shang)海、廣(guang)州、武漢、成(cheng)都市場(chang); 2.第(di)二季(ji)度(du)：投資開發(fa)廣(guang)州、武漢、成(cheng)都市場(chang); 3.第(di)三季(ji)度(du)：投資開發(fa)成(cheng)都市場(chang);
4.第(di)四季(ji)度：北(bei)京、上(shang)海(hai)、廣(guang)州(zhou)(zhou)、武漢、成都市(shi)場(chang)(chang)。五個(ge)市(shi)場(chang)(chang)整(zheng)個(ge)銷(xiao)售(shou)產品; 5.第(di)五季(ji)度：北(bei)京、上(shang)海(hai)、廣(guang)州(zhou)(zhou)、武漢、成都五個(ge)市(shi)場(chang)(chang);
6.第(di)六季度(du)：北(bei)(bei)京(jing)、上海(hai)、廣(guang)州、武漢(han)、成都(dou)五(wu)個市(shi)場; 7.第(di)七季度(du)：北(bei)(bei)京(jing)、上海(hai)、廣(guang)州、武漢(han)、成都(dou)五(wu)個市(shi)場; 8.第(di)八季度(du)：北(bei)(bei)京(jing)、上海(hai)、廣(guang)州、武漢(han)、成都(dou)五(wu)個市(shi)場。 (四)各季度(du)訂(ding)單上限(xian)及實(shi)際(ji)獲(huo)得(de)訂(ding)單數分析(xi)：
報價環節一定要(yao)報訂(ding)單(dan)上限(xian)，否則若(ruo)分(fen)配到的(de)訂(ding)單(dan)數大于(yu)某(mou)一產品(pin)庫存，交(jiao)貨率(lv)達不(bu)到百
分之百系統會扣除(chu)違約金同(tong)時市場得分降低。訂單上(shang)限即(ji)生產環節的實際產能。各個季度訂單上(shang)限與實際銷(xiao)售訂單數(shu)據如下表(biao)所示：
對各季度訂(ding)單上限與(yu)銷售總(zong)量繪制成曲線來對比，
(五)市場地位分析如下：
1.第一季度：因為對(dui)固定資產，產品研發以(yi)及市場開發投資額對(dui)比大(da)所以(yi)對(dui)廣告投入不是很大(da)，
爭取的訂單不是很多(duo)，，這(zhe)導致市場占領率為10.65%，位居第(di)八名，
2.第(di)二季度：廣告投資增加，第(di)一季度投入的廣告仍(reng)有效力，導致市場占領率上升為11.15%，位居(ju)第(di)六名，
3.第三季(ji)度：第一二季(ji)度的廣告效益累(lei)積，市(shi)場占領率持續穩步上升為12.53%，位居第二名，
4.第四季度：市(shi)場(chang)表現(xian)分有所提(ti)高(gao)，并且研發了新產品S2,市(shi)場(chang)占領率上升為13.83%，位居第一，
5.第五季度：市場占領率為(wei)13.86%，
6.第六(liu)季度：市場占領率(lv)為13.74%，
5.第七(qi)季度：市場(chang)占領率為16.18%，
6.第八(ba)季度：北京、上(shang)海、廣州、武漢、成都五個市場(chang);銷售S1、S2、J1、J2、P1、P2六(liu)種產品。市場(chang)占領率(lv)為16.67%，
三、總結與感想
這(zhe)(zhe)次實訓使(shi)我深刻認識到銷(xiao)售(shou)總監在企業經營中的(de)首要性。因為銷(xiao)售(shou)總監要預測市(shi)場(chang)，根(gen)據(ju)預測結果(guo)來抉擇生(sheng)產(chan)產(chan)品(pin)的(de)多少以及側重(zhong)生(sheng)產(chan)哪種產(chan)品(pin)，是否持續開發新的(de)產(chan)品(pin)以及側重(zhong)哪種產(chan)品(pin)的(de)廣告投(tou)放，以及如何報(bao)價(jia)和(he)分配訂單。生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)如果(guo)不能成功銷(xiao)售(shou)，那么公(gong)司根(gen)本無(wu)法(fa)運(yun)作起來，生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)再多，如果(guo)都庫存了，資金無(wu)法(fa)運(yun)作就會產(chan)生(sheng)緊(jin)急貸(dai)款，這(zhe)(zhe)對(dui)經營公(gong)司來說將是致命的(de)一擊。
通過這次實訓，我在分(fen)析市場，制定戰略，營銷(xiao)策劃，組織生產，財(cai)務管理(li)等一系列的(de)活動中(zhong)(zhong)(zhong)，學到了(le)(le)很多(duo)書本中(zhong)(zhong)(zhong)沒有的(de)知識，開(kai)闊(kuo)了(le)(le)眼界，也讓我知道了(le)(le)要經(jing)營一個企業是多(duo)么的(de)不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模(mo)擬(ni)時(shi)天真(zhen)的(de)想法感覺好笑，市場遠(yuan)比想象中(zhong)(zhong)(zhong)繁雜的(de)多(duo)艱苦(ku)的(de)多(duo)。
【創(chuang)業之星實訓報告】相(xiang)關文章(zhang)：
創業之星實訓心得體會(5篇)03-09
創業之星實訓心得體會5篇03-08
創業實訓總結06-14
大學生創業實訓報告07-06
創業實訓個人總結06-14
創業模擬實訓心得02-24
創業實訓心得體會06-11
大學生創業實訓心得06-10
創業模擬實訓心得精選13篇02-26
創業模擬實訓心得（精選15篇）05-19