大學創業榜樣

　　在投資創業(ye)的(de)道(dao)路上，大(da)(da)學生的(de)比例增加(jia)。例如：大(da)(da)學生折扣網站(zhan)(zhan)的(de)創辦人之一龐良德是(shi)北(bei)師大(da)(da)金(jin)融(rong)系(xi)的(de)學生。大(da)(da)一時，渴望自主投資創業(ye)的(de)他，和兩名同窗(chuang)伙伴創建了這(zhe)個省錢網站(zhan)(zhan)。龐良德的(de)創意是(shi)受一些(xie)購物(wu)站(zhan)(zhan)的(de)啟發。

　　幫學生省錢自己賺錢

　　當(dang)前，一(yi)些(xie)購物(wu)網站利(li)(li)用購物(wu)返利(li)(li)的模式(shi)(shi)來吸引顧(gu)客，但龐(pang)良德的購物(wu)經歷，讓他(ta)發現了這(zhe)種(zhong)購物(wu)返利(li)(li)模式(shi)(shi)存在的弊端(duan)：返利(li)(li)的時間太長。比(bi)如購買一(yi)件(jian)100元(yuan)的商品，返利(li)(li)10元(yuan)，商家在一(yi)個月之后，才(cai)將這(zhe)10元(yuan)錢打到(dao)顧(gu)客的賬戶(hu)上(shang)。龐(pang)良德想(xiang)，需要創建一(yi)種(zhong)模式(shi)(shi)，直接給予顧(gu)客折扣，這(zhe)樣對(dui)顧(gu)客來說更加實惠。

　　于是(shi)，他想(xiang)到了(le)創(chuang)建一個(ge)折扣(kou)網站(zhan)。這(zhe)(zhe)個(ge)“51平(ping)臺網”的經(jing)營模式類似“淘寶客”，網站(zhan)給(gei)(gei)商(shang)(shang)家(jia)推(tui)銷(xiao)商(shang)(shang)品(pin)(pin)，商(shang)(shang)家(jia)需給(gei)(gei)予顧(gu)客一個(ge)折扣(kou)，這(zhe)(zhe)個(ge)折扣(kou)比該(gai)商(shang)(shang)品(pin)(pin)的網上直銷(xiao)價(jia)格還要低。目(mu)前，51平(ping)臺網已經(jing)和15家(jia)知名商(shang)(shang)家(jia)達成合作協議，有(you)當當網、麥包(bao)包(bao)、凡(fan)客誠品(pin)(pin)、中國鮮花禮品(pin)(pin)網等(deng)一些(xie)大企業，商(shang)(shang)品(pin)(pin)囊括了(le)書(shu)籍、日用(yong)品(pin)(pin)、飾品(pin)(pin)、家(jia)電等(deng)等(deng)。

　　每天營業額超2000元

　　據(ju)龐良德介(jie)紹，網站(zhan)自(zi)今年6月份創建以來，每天(tian)營業(ye)額(e)超過(guo)2000多元，其中，有3%的(de).利潤空間。龐良德說，網站(zhan)的(de)收入(ru)主要來自(zi)兩個(ge)(ge)方面，一是商家給(gei)網站(zhan)的(de)返利；二是賺取(qu)(qu)郵費(fei)。商家通(tong)常(chang)給(gei)予網站(zhan)銷售的(de)商品(pin)一個(ge)(ge)較低的(de)折(zhe)扣(kou)(kou)，網站(zhan)以略高于這個(ge)(ge)折(zhe)扣(kou)(kou)的(de)價格賣出商品(pin)，從(cong)而(er)賺取(qu)(qu)差(cha)價。比如商家給(gei)予51平臺(tai)網10%的(de)折(zhe)扣(kou)(kou)，51平臺(tai)網就以9。5%的(de)折(zhe)扣(kou)(kou)價將商品(pin)銷售出去，賺取(qu)(qu)0。5%的(de)差(cha)價。二是利用批量購買可以免(mian)郵費(fei)的(de)優(you)惠，凈賺每張訂單(dan)的(de)郵費(fei)。

　　如(ru)在當(dang)當(dang)網網購(gou)商(shang)(shang)品，平(ping)(ping)(ping)時的(de)(de)郵(you)費(fei)是5元，51平(ping)(ping)(ping)臺網就只收取顧客2元的(de)(de)郵(you)費(fei)，會員價更只要1元郵(you)費(fei)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣可(ke)以幫顧客省(sheng)下3到4元的(de)(de)郵(you)費(fei)。一般，購(gou)買的(de)(de)商(shang)(shang)品達(da)到一定(ding)的(de)(de)金額(e)和(he)數(shu)量，商(shang)(shang)家(jia)都會免去(qu)顧客的(de)(de)郵(you)費(fei)。51平(ping)(ping)(ping)臺網利用商(shang)(shang)家(jia)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個優(you)惠措施，可(ke)以集合這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)訂單，待到訂單積累到一定(ding)的(de)(de)數(shu)額(e)，再批量向(xiang)合作商(shang)(shang)家(jia)購(gou)買。這(zhe)(zhe)(zhe)樣，51平(ping)(ping)(ping)臺網便可(ke)以獲得商(shang)(shang)家(jia)免郵(you)費(fei)的(de)(de)優(you)惠，而向(xiang)每位顧客收取的(de)(de)2元郵(you)費(fei)，則成為他(ta)們的(de)(de)凈(jing)收入(ru)。

　　欲將訂快餐搬上網站

　　這個51平臺網主要面對學生(sheng)人群，龐良德考(kao)慮到(dao)自己(ji)和合(he)作伙伴都尚未(wei)進入社會(hui)，只(zhi)對高(gao)(gao)校(xiao)的環境比較了解，因此打(da)算先從高(gao)(gao)校(xiao)做起，珠海(hai)十(shi)所主要高(gao)(gao)校(xiao)的十(shi)萬名學生(sheng)都是他們(men)的目標市場。他們(men)還在(zai)珠海(hai)各個高(gao)(gao)校(xiao)招(zhao)聘了校(xiao)園代理，向學生(sheng)派發(fa)宣傳(chuan)單、會(hui)員(yuan)卡等。

　　網(wang)站運(yun)營了近半(ban)年，盡管(guan)業(ye)(ye)績不錯，但(dan)龐良(liang)德和他的(de)(de)團隊還是(shi)有(you)了新的(de)(de)想法(fa)。他們瞄準(zhun)了高校訂餐的(de)(de)市場，計(ji)劃把快(kuai)餐外賣(mai)也(ye)搬到(dao)網(wang)站上面。據(ju)龐良(liang)德統計(ji)，光北師(shi)大珠海校區周邊，就有(you)多(duo)達(da)50多(duo)家飯店，網(wang)站可以(yi)將各家餐館的(de)(de)菜單搬到(dao)網(wang)站，向每個飯店收取每月(yue)30月(yue)的(de)(de)推廣(guang)費(fei)用，投資創業(ye)(ye)的(de)(de)收入就達(da)到(dao)1500元。

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