以前的我為何(he)總是創業失敗

　　馬(ma)云先(xian)生曾(ceng)經在央視(shi)《贏在中(zhong)國》欄目中(zhong)說：“不(bu)要(yao)光學習人家(jia)成功的(de)經驗，更要(yao)多(duo)學習人家(jia)失敗的(de)教(jiao)訓。因(yin)(yin)為成功的(de)原因(yin)(yin)有千(qian)(qian)千(qian)(qian)萬(wan)萬(wan)種(zhong)，而失敗的(de)原因(yin)(yin)卻往(wang)往(wang)都差不(bu)多(duo)。”我覺得馬(ma)云先(xian)生的(de)這段(duan)話，留給我的(de)印象(xiang)真是非常地深刻。

　　記(ji)得格言中好(hao)(hao)象也有(you)這(zhe)樣的(de)(de)(de)話，大意是：圣(sheng)人(ren)(ren)不但會(hui)從自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)身(shen)上(shang)吸取(qu)教(jiao)訓，還會(hui)從別(bie)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)身(shen)上(shang)吸取(qu)教(jiao)訓；而一般的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，就只能(neng)在自(zi)(zi)己(ji)經歷了(le)磨難后，才會(hui)有(you)血的(de)(de)(de)教(jiao)訓。但這(zhe)些懂得從自(zi)(zi)己(ji)身(shen)上(shang)吸取(qu)經驗(yan)教(jiao)訓的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，都還算是夠聰明的(de)(de)(de)；真正的(de)(de)(de)大笨蛋就是那些連(lian)他(ta)們(men)(men)自(zi)(zi)己(ji)身(shen)上(shang)的(de)(de)(de)經驗(yan)教(jiao)訓都不曾學習到(dao)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)。這(zhe)些人(ren)(ren)，由于沒(mei)(mei)有(you)記(ji)性，所以，總是會(hui)在同一地方(fang)連(lian)續地摔倒好(hao)(hao)幾(ji)次。自(zi)(zi)然，他(ta)們(men)(men)也是沒(mei)(mei)有(you)前途的(de)(de)(de)。

　　我(wo)以(yi)前也確實不(bu)太(tai)注意(yi)學習他人(ren)失敗(bai)的(de)(de)(de)教訓，因為(wei)我(wo)原(yuan)來也和(he)各位(wei)一(yi)樣，只知(zhi)道(dao)一(yi)味(wei)地(di)(di)崇拜(bai)成功人(ren)士(shi)，而卻是(shi)從心(xin)里(li)看(kan)不(bu)起失敗(bai)分子的(de)(de)(de)。直到有一(yi)次，在一(yi)個朋友(you)私下里(li)帶走了(le)(le)(le)我(wo)公司的(de)(de)(de)全(quan)部資料(liao)、又照抄照搬地(di)(di)用(yong)我(wo)的(de)(de)(de)模式運作起來、但最后(hou)卻還是(shi)失敗(bai)了(le)(le)(le)后(hou)，我(wo)才(cai)真正后(hou)怕得心(xin)有余悸(ji)了(le)(le)(le)。說心(xin)里(li)話，那時候，我(wo)都有種仿(fang)佛他替我(wo)死了(le)(le)(le)一(yi)回似(si)的(de)(de)(de)感覺。從此，我(wo)為(wei)了(le)(le)(le)能(neng)夠把自(zi)己的(de)(de)(de)項目做成功，就(jiu)開始(shi)用(yong)心(xin)地(di)(di)琢磨(mo)起他當初失敗(bai)的(de)(de)(de)原(yuan)因來，并借此迅(xun)速(su)地(di)(di)調整了(le)(le)(le)自(zi)己這(zhe)邊(bian)的(de)(de)(de)一(yi)些技術參(can)數和(he)執行方案，結果(guo)，才(cai)總算(suan)沒有步他的(de)(de)(de)后(hou)塵(chen)。也就(jiu)是(shi)在這(zhe)次意(yi)外(wai)事故之后(hou)，我(wo)就(jiu)開始(shi)變得格(ge)外(wai)地(di)(di)注意(yi)分析(xi)他人(ren)失敗(bai)的(de)(de)(de)'原(yuan)因了(le)(le)(le)；而那些同行人(ren)士(shi)的(de)(de)(de)敗(bai)招(zhao)，則更是(shi)成了(le)(le)(le)我(wo)關注的(de)(de)(de)焦點。今(jin)天(tian)，我(wo)也把我(wo)自(zi)己以(yi)前失敗(bai)的(de)(de)(de)原(yuan)因，概要地(di)(di)寫在這(zhe)里(li)，以(yi)供(gong)大家參(can)考：

　　一、直到我(wo)有所(suo)成(cheng)就(jiu)之前，我(wo)一直都沒有突(tu)破孤軍奮斗的(de)個(ge)人(ren)創(chuang)業(ye)模(mo)式，沒有走向公(gong)司化運作模(mo)式。假如(ru)我(wo)當初早(zao)點兒(er)成(cheng)立公(gong)司去專(zhuan)業(ye)地做電腦培(pei)訓業(ye)務(wu)的(de)話，那沒準就(jiu)真地成(cheng)了(le)寧波(bo)市電腦培(pei)訓方面的(de)“新東方”了(le)。畢竟個(ge)人(ren)的(de)力量是(shi)很(hen)有限的(de)，所(suo)以，如(ru)果你還(huan)是(shi)跟我(wo)當年一樣依舊處在孤身苦干狀態(tai)中的(de)話，那就(jiu)要(yao)好(hao)好(hao)地想一想你為何至今(jin)還(huan)沒有突(tu)破這個(ge)老(lao)掉牙(ya)的(de)舊模(mo)式了(le)。

　　造成(cheng)這種局面的(de)最主(zhu)要(yao)(yao)原因(yin)(yin)，多數是(shi)(shi)因(yin)(yin)為(wei)太在(zai)乎利益上(shang)(shang)的(de)得(de)與失，不愿(yuan)意與人(ren)(ren)(ren)(ren)一(yi)起分享你(ni)的(de)成(cheng)就、舍不得(de)把利益讓出來(lai)一(yi)點、再(zai)就是(shi)(shi)對利益的(de)分配方(fang)案不滿意、不愿(yuan)意吃(chi)(chi)虧(kui)。我(wo)(wo)當初總覺(jue)得(de)自(zi)己很牛，覺(jue)得(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)家是(shi)(shi)為(wei)了要(yao)(yao)跟我(wo)(wo)享福才來(lai)與我(wo)(wo)談(tan)合作(zuo)的(de)、覺(jue)得(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)家是(shi)(shi)為(wei)了從我(wo)(wo)這個能人(ren)(ren)(ren)(ren)手上(shang)(shang)撈點好處才來(lai)追隨(sui)的(de)。于是(shi)(shi)，就老(lao)覺(jue)得(de)自(zi)己與這些(xie)沒有(you)技術、沒有(you)眼光的(de)“俗(su)人(ren)(ren)(ren)(ren)”合作(zuo)很吃(chi)(chi)虧(kui)，總覺(jue)得(de)還不如自(zi)己一(yi)個人(ren)(ren)(ren)(ren)做(zuo)一(yi)個人(ren)(ren)(ren)(ren)享受呢(ni)。除此外，過于現(xian)實、不相(xiang)信“商業(ye)神話”也是(shi)(shi)造成(cheng)我(wo)(wo)一(yi)直都封閉自(zi)守的(de)一(yi)個主(zhu)要(yao)(yao)原因(yin)(yin)。

　　記得當初曾(ceng)經有一(yi)(yi)位在寧(ning)波做(zuo)領導的(de)清華(hua)老(lao)校(xiao)友(you)建議我(wo)走風(feng)險融(rong)資(zi)(zi)、迅(xun)速擴(kuo)張的(de)發(fa)展(zhan)道(dao)路，并且(qie)，還主動讓(rang)我(wo)隨(sui)團參加(jia)一(yi)(yi)些融(rong)資(zi)(zi)洽(qia)談會。可(ke)(ke)我(wo)當初總覺(jue)得這(zhe)樣的(de)好事不太(tai)可(ke)(ke)能有，甚(shen)至覺(jue)得拿風(feng)險投資(zi)(zi)創業的(de)人是(shi)種高(gao)級騙子。所(suo)以，就(jiu)對融(rong)資(zi)(zi)擴(kuo)張一(yi)(yi)事總是(shi)不了了之。其實，當初寧(ning)波稅(shui)務系統中(zhong)也有幾個(ge)好朋友(you)建議我(wo)接受(shou)一(yi)(yi)些科技公司的(de)投資(zi)(zi)，以便把我(wo)開(kai)發(fa)的(de)稅(shui)務代理管理系統推(tui)廣到(dao)全(quan)(quan)省、甚(shen)至全(quan)(quan)國。

　　可我(wo)(wo)(wo)總覺自己(ji)一(yi)無過硬的(de)(de)政治背景、二無濃厚的(de)(de)經(jing)(jing)濟(ji)實(shi)力(li)；所以(yi)，當時(shi)能夠做(zuo)到壟(long)斷整(zheng)個寧波市就已經(jing)(jing)很(hen)不(bu)錯了；而(er)至(zhi)于推廣到全省去，那(nei)(nei)真(zhen)是(shi)想(xiang)都(dou)不(bu)敢想(xiang)的(de)(de)事了。我(wo)(wo)(wo)當時(shi)總以(yi)為要(yao)(yao)(yao)做(zuo)這種天大(da)的(de)(de)業務，就一(yi)定要(yao)(yao)(yao)走官商結合(he)的(de)(de)道路才行，總覺得(de)只有(you)那(nei)(nei)些(xie)官僚子弟(di)才能做(zuo)。于是(shi)，也(ye)就根本沒有(you)做(zuo)得(de)很(hen)大(da)的(de)(de)期(qi)望，也(ye)就不(bu)太相信人(ren)家(jia)是(shi)真(zhen)心(xin)真(zhen)意地來談合(he)作的(de)(de)了。最后，造成我(wo)(wo)(wo)與(yu)合(he)作伙伴決(jue)裂的(de)(de)原(yuan)因，還有(you)一(yi)個，那(nei)(nei)就是(shi)：我(wo)(wo)(wo)這人(ren)對(dui)(dui)合(he)作人(ren)太過苛刻。我(wo)(wo)(wo)把人(ren)都(dou)想(xiang)象成是(shi)一(yi)種非(fei)常理想(xiang)的(de)(de)人(ren)，對(dui)(dui)合(he)作一(yi)詞也(ye)想(xiang)象成是(shi)一(yi)種非(fei)常崇高(gao)的(de)(de)事。基于這種理想(xiang)化的(de)(de)觀點(dian)，我(wo)(wo)(wo)就容不(bu)得(de)合(he)作伙伴有(you)一(yi)點(dian)點(dian)的(de)(de)私心(xin)，甚(shen)至(zhi)一(yi)個勁地要(yao)(yao)(yao)求合(he)作伙伴都(dou)必(bi)須象我(wo)(wo)(wo)這樣大(da)公無私、奮勇前進。我(wo)(wo)(wo)是(shi)拿對(dui)(dui)自己(ji)的(de)(de)高(gao)要(yao)(yao)(yao)求，去要(yao)(yao)(yao)求他們的(de)(de)。正因為我(wo)(wo)(wo)對(dui)(dui)自己(ji)也(ye)太苛刻、對(dui)(dui)人(ren)家(jia)也(ye)太苛刻，所以(yi)，那(nei)(nei)段(duan)時(shi)間里才沒人(ren)愿意與(yu)我(wo)(wo)(wo)合(he)作。

　　二(er)、以前(qian)那(nei)段(duan)時間里的我(wo)，可(ke)以說是(shi)(shi)(shi)“想(xiang)(xiang)得(de)(de)多、做(zuo)得(de)(de)少(shao)”的典(dian)型代表。當初(chu)我(wo)還(huan)年輕，想(xiang)(xiang)象力非(fei)常地(di)豐富，創意點子(zi)也很多。可(ke)總是(shi)(shi)(shi)想(xiang)(xiang)歸想(xiang)(xiang)、做(zuo)歸做(zuo)；總是(shi)(shi)(shi)拿著(zhu)嘴去(qu)與(yu)朋友(you)們海(hai)闊天空(kong)地(di)談設想(xiang)(xiang)，卻就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)沒有(you)(you)做(zuo)的。頭幾次，大家(jia)還(huan)很喜歡(huan)聽(ting)我(wo)講方案，還(huan)覺(jue)得(de)(de)聽(ting)了我(wo)的話很有(you)(you)啟發性。可(ke)慢慢地(di)，大家(jia)就(jiu)(jiu)不當一回事了。為(wei)(wei)(wei)何？因為(wei)(wei)(wei)我(wo)沒有(you)(you)成(cheng)績呀(ya)。一度我(wo)就(jiu)(jiu)坐在家(jia)里空(kong)想(xiang)(xiang)，把方案想(xiang)(xiang)得(de)(de)很美妙，仿(fang)佛(fo)方案想(xiang)(xiang)好了，一切(qie)就(jiu)(jiu)都(dou)會跟著(zhu)來了。可(ke)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)沒有(you)(you)勇氣跑出(chu)去(qu)把這(zhe)設想(xiang)(xiang)付諸(zhu)于(yu)行(xing)動。為(wei)(wei)(wei)何不敢行(xing)動呢(ni)？一是(shi)(shi)(shi)怕(pa)失敗、怕(pa)被笑話、也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)虛名(ming)所累呀(ya)；二(er)是(shi)(shi)(shi)總期望能憑我(wo)這(zhe)張嘴說服(fu)其(qi)他朋友(you)去(qu)做(zuo)，然后，我(wo)就(jiu)(jiu)穩穩地(di)跟著(zhu)他們從(cong)中享(xiang)受了。總是(shi)(shi)(shi)觀(guan)望與(yu)徘徊，缺少(shao)果斷的一搏(bo)，是(shi)(shi)(shi)造成(cheng)我(wo)以前(qian)未成(cheng)功的又一原因。

　　三、以前的(de)我(wo)(wo)(wo)，總(zong)(zong)是很(hen)(hen)喜(xi)歡(huan)抱怨，很(hen)(hen)喜(xi)歡(huan)責(ze)怪(guai)人(ren)，很(hen)(hen)喜(xi)歡(huan)把責(ze)任(ren)推(tui)給別人(ren)。如果我(wo)(wo)(wo)曾經為(wei)(wei)某事(shi)與你商量過(guo)，而你也明(ming)確地給了我(wo)(wo)(wo)些(xie)建議；可萬(wan)一那(nei)事(shi)兒的(de)結果又剛好(hao)與你所建議的(de)情況(kuang)相反(fan)的(de)話；按當時我(wo)(wo)(wo)的(de)脾氣(qi)，可就要好(hao)好(hao)地罵你一通(tong)了。如果你是因為(wei)(wei)參(can)預了建議而被我(wo)(wo)(wo)罵的(de)話，那(nei)還(huan)算是有(you)因的(de)；但如果僅僅因為(wei)(wei)你是親人(ren)，而不得不成為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)事(shi)業失敗時的(de)出氣(qi)桶呢(ni)，你會(hui)有(you)何感想呢(ni)？我(wo)(wo)(wo)當初(chu)就總(zong)(zong)是因為(wei)(wei)自己的(de)不如意而怪(guai)父母、怪(guai)兄弟姐妹、怪(guai)合(he)作人(ren)、甚至怪(guai)妻子是個壞克星……結果，很(hen)(hen)自然地，所有(you)的(de)親戚朋友都開始躲得我(wo)(wo)(wo)遠(yuan)遠(yuan)的(de)了，沒人(ren)再會(hui)幫我(wo)(wo)(wo)出謀劃(hua)策了。在這種(zhong)情況(kuang)下，你說(shuo)我(wo)(wo)(wo)還(huan)能成功嗎？

　　四、經(jing)常變化不斷，沒有扎(zha)實(shi)的(de)根(gen)系，總是三分鐘熱(re)度(du)。每當一(yi)(yi)個(ge)項(xiang)(xiang)目做(zuo)到半路(lu)上(shang)，就又對一(yi)(yi)個(ge)新的(de)項(xiang)(xiang)目產生(sheng)了(le)興趣(qu)，結果，就扔了(le)前面(mian)的(de)去(qu)做(zuo)后面(mian)的(de)了(le)。于是，總是從(cong)頭開始。

　　總(zong)結地說，我(wo)在以前那段時間(jian)里之所以一(yi)直沒(mei)有(you)成(cheng)功，究其原因(yin)(yin)(yin)，一(yi)是因(yin)(yin)(yin)為我(wo)沒(mei)有(you)努力地去(qu)尋找(zhao)合作的(de)(de)機會(hui)，總(zong)是孤軍奮斗，沒(mei)有(you)突破個人(ren)創業的(de)(de)模(mo)式；二是因(yin)(yin)(yin)為我(wo)總(zong)是想得多、做(zuo)得少(shao)，決斷力不夠；三是因(yin)(yin)(yin)為我(wo)這人(ren)心胸(xiong)狹(xia)窄，不能容(rong)人(ren)；四是因(yin)(yin)(yin)為我(wo)這人(ren)太會(hui)重新開始(shi)。

　　當然(ran)，現在(zai)我已經(jing)有(you)所(suo)警覺、有(you)所(suo)改(gai)正了，所(suo)以，也就已經(jing)有(you)所(suo)成就了。愿大家(jia)以此為鑒！

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