【推薦】創業策劃書

　　時(shi)(shi)光在流逝，從(cong)不來停(ting)歇，一段(duan)時(shi)(shi)間的工(gong)作已(yi)經(jing)告一段(duan)落，我們(men)又將(jiang)迎來新(xin)的希望，新(xin)的工(gong)作內容和目標，此(ci)時(shi)(shi)需要(yao)提(ti)前(qian)做好策(ce)(ce)劃(hua)書了。現在你是(shi)否(fou)對策(ce)(ce)劃(hua)書一籌莫展呢？下面是(shi)小編(bian)為大家收(shou)集的創業策(ce)(ce)劃(hua)書，僅供參考，大家一起(qi)來看(kan)看(kan)吧。

創業策劃書1

　　一、 活動背景

　　長沙(sha)職(zhi)(zhi)院創(chuang)業(ye)先(xian)鋒大(da)(da)(da)賽(sai)，將把它作為長沙(sha)職(zhi)(zhi)業(ye)技術學(xue)院創(chuang)業(ye)協(xie)會的品牌活動，在(zai)(zai)吸收cctv大(da)(da)(da)型創(chuang)業(ye)賽(sai)事《贏在(zai)(zai)中(zhong)國》的活動模式(shi)基礎上，結合大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)活動的具體實際，以大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)就(jiu)業(ye)為主題、以大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)步(bu)入職(zhi)(zhi)場為導向的先(xian)鋒大(da)(da)(da)賽(sai)。

　　在我(wo)院創(chuang)業(ye)報(bao)告會時吸引(yin)來不少商家(jia)尋找創(chuang)業(ye)合作(zuo)伙伴，廣州海科(ke)電子科(ke)技(ji)有限(xian)公司(si)長沙市(shi)總(zong)代理與我(wo)們創(chuang)業(ye)協會合作(zuo)，本(ben)次創(chuang)業(ye)先鋒大賽以(yi)海科(ke)高(gao)能量凈水機(ji)作(zuo)為我(wo)們比賽的指定產品，并通過此次比賽挑選出組建海科(ke)高(gao)能量凈水機(ji)的精銳銷售團隊。

　　二、活動意義

　　1、促進學校與企業的交流(liu)，搭建(jian)高(gao)效、高(gao)速的校企溝通(tong)平(ping)臺：

　　2、一定程度上改(gai)善(shan)我校(xiao)學生就業狀況，直接提升(sheng)就業率。

　　3、鍛煉(lian)我校學(xue)生就業技(ji)能(neng)、職場技(ji)能(neng)，提升(sheng)學(xue)生綜合素質能(neng)力。

　　4、有利(li)于企業(ye)零距離了解與感(gan)受(shou)當代大學生的(de)思維方式、生活習慣等(deng)，為 今后人(ren)才選撥與培養提供一定(ding)的(de)參考 。

　　5、使在校(xiao)大學生理論(lun)結(jie)合實際，接受實戰檢驗，提高理論(lun)應用于實踐的綜合能力。

　　三、活動主題

　　贏在(zai)起點， 勝在(zai)職場，爭(zheng)做(zuo)先鋒。

　　四、 參賽對象

　　創(chuang)業協會成員(yuan)以及對創(chuang)業感(gan)興趣(qu)的(de)在校學生(sheng)

　　五、 活動策劃原則

　　職場主題原則：本(ben)次活動(dong)全(quan)程以職場為主題，著重鍛煉大學(xue)生(sheng)職場生(sheng)存技能(neng)。

　　創新性(xing)原則 ：本(ben)次創業先鋒(feng)大(da)(da)賽(sai)，在汲(ji)取cctv《贏在中國》、以及其它訪談(tan)類節目等精華同時，結合學校實(shi)際(ji)，對大(da)(da)賽(sai)形式、賽(sai)程進行創新。

　　可操作性原則：本次活動各(ge)個環節需結(jie)合學校、學生實(shi)際(ji)情況進行操作。

　　實(shi)(shi)戰性原則：本次(ci)活(huo)動(dong)堅持最大(da)程度的鍛煉大(da)學生實(shi)(shi)踐能(neng)力(li)，切(qie)實(shi)(shi)操作類似商業(ye)實(shi)(shi)戰的技能(neng)比賽。

　　公開、公平(ping)(ping)原則(ze)：本次活動以(yi)選手評(ping)(ping)估系(xi)統結合評(ping)(ping)委評(ping)(ping)選的原則(ze)，堅(jian)持評(ping)(ping)選公開、公平(ping)(ping)、公正(zheng)。

　　六、 活動組委會

　　主辦單位：長沙(sha)職業技(ji)術學(xue)院招(zhao)就處

　　承辦單位：長(chang)沙(sha)職業技(ji)術學院創業協(xie)會

　　贊助單位：

　　七、活動時間安排

　　1) 宣(xuan)傳工(gong)作(zuo)與報名工(gong)作(zuo)同時進行【4月(yue)(yue)19日—4月(yue)(yue)21日】 負責人：梁勇

　　2) 產(chan)品培訓會 【4月20日（周三4：00）】負責人(ren)：李(li)偉

　　3) 自由組(zu)團隊并推選隊長 【4月20日(ri)】 負責人：田瓊

　　4) 選手禮儀培(pei)訓與(yu)視頻學習 【4月21日（周四19：00）】負(fu)責人：徐志洪

　　5) 分組策劃營銷(xiao)方(fang)案(an) 【4月21日—4月23日】 負責人：各隊(dui)隊(dui)長(chang)

　　6) 商業(ye)實(shi)戰(zhan)啟動儀式暨商業(ye)實(shi)戰(zhan)【4月24日8:00】 負責人：徐志洪(hong)

　　7) 商(shang)業(ye)實戰(zhan)時間 【4月24日—4月30日】 所有參賽(sai)隊員

　　八、活動可行性分析

　　1、該(gai)活動(dong)主題(ti)直指創業實(shi)戰，活動(dong)具有一定(ding)的實(shi)踐(jian)學(xue)習性，經過實(shi)際運作，在學(xue)生中已具有一定(ding)的影響力

　　2、該活動組織者與(yu)執行者，做過(guo)多次(ci)團(tuan)隊培(pei)訓以及銷售培(pei)訓，具(ju)有(you)豐富的理論功底(di)

　　3、該(gai)活動有廣州海科電子科技有限公司長沙市(shi)代理大力贊助及學院招就處領(ling)導的大力支持

　　九、活動流程概述

　　大賽整體流程

　　a、賽前報名

　　b、賽(sai)前總動(dong)員會(hui)暨(ji)培訓大會(hui)

　　c、自由組團隊(dui)推選隊(dui)長

　　d、對選(xuan)手進行專業性(xing)培訓

　　e、各組(zu)隊長跟隊員商量確定好營銷方案以及團隊的口號

　　f、隊長就是(shi)ceo，安排整(zheng)個團隊的(de)工(gong)作(zuo)方向，確定路(lu)線

　　g、商(shang)業實戰大比拼

　　十、活動流程細則

　　賽(sai)前(qian)報名；針對長沙職(zhi)業技術學(xue)院全體學(xue)生進行宣傳(chuan)后(hou)，通過簡單的報名表形(xing)式，選手(shou)報名參加該大賽(sai)。

創業策劃書2

　　調查背景：

　　近(jin)來，隨著全球經濟形勢的(de)(de)嚴峻(jun)，越來越多(duo)的(de)(de)企業受到

　　調查目的：

　　調查方法：

　　調查對象：

　　調查時間：

　　調查內容：

　　沖(chong)擊，利潤(run)空間加劇下(xia)滑。為(wei)了控制成本，裁(cai)員、減薪成為(wei)了企業(ye)(ye)方(fang)最常用、也是最優先(xian)考慮的(de)(de)方(fang)法(fa)。而失業(ye)(ye)、生存壓力(li)也就成為(wei)了近期備(bei)受關(guan)注(zhu)的(de)(de)詞匯。作(zuo)為(wei)當(dang)(dang)代(dai)的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)就業(ye)(ye)壓力(li)也明顯增大(da)，出現了浮躁不安現象(xiang)、為(wei)解決(jue)相(xiang)關(guan)問(wen)(wen)題，特實施(shi)本次(ci)大(da)學(xue)(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)與就業(ye)(ye)的(de)(de)問(wen)(wen)卷調查(cha)。了解我院(yuan)(yuan)在(zai)校(xiao)生面(mian)臨當(dang)(dang)前(qian)就業(ye)(ye)形勢下(xia)的(de)(de)心態和對創(chuang)業(ye)(ye)與就業(ye)(ye)的(de)(de)關(guan)注(zhu)程度等一系(xi)(xi)列問(wen)(wen)題，并為(wei)之尋求解決(jue)方(fang)法(fa)，切實為(wei)我院(yuan)(yuan)在(zai)校(xiao)生提供相(xiang)關(guan)創(chuang)業(ye)(ye)與就業(ye)(ye)的(de)(de)服(fu)務。 我們將把問(wen)(wen)卷按一定的(de)(de)比例下(xia)發(fa)到各(ge)個(ge)系(xi)(xi)部辦(ban)公(gong)室，由各(ge)系(xi)(xi)部負責下(xia)發(fa)到班級展(zhan)開調查(cha)。 學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)在(zai)校(xiao)生 年12月(yue) 本次(ci)問(wen)(wen)卷從我院(yuan)(yuan)在(zai)校(xiao)生面(mian)對金融危機(ji)的(de)(de)心態，就業(ye)(ye)信(xin)息

　　和就業政策的(de)(de)關注，職業目(mu)標的(de)(de)制定以及為(wei)以后就業所**20xx做的(de)(de)準(zhun)備(bei)等方面(mian)展開調查(cha)。

　　調查活動安排：

　　1、現暫定(ding)于20xx年12月(yue)1日-20xx年12月(yue)5日在我院(yuan)東西校區展開問(wen)卷(juan)調查。

　　2、于20xx年(nian)12月6日-20xx年(nian)12月10日對(dui)回(hui)收的問卷進行分析、匯總和統計。

　　3、我們將根據(ju)此次問卷(juan)的分析結果(guo)做(zuo)出相應的問卷(juan)調查報告。

　　20xx年11月17日

　　附-調查問卷：

　　**學院大(da)學生創業與(yu)就業調查問卷(juan)

　　姓名：年(nian)級(ji)：系部：專業(ye)：

　　1:你是(shi)否喜歡自己現在的(de)專業？（）

　　A：很喜歡(huan)(huan)B：一般C：不喜歡(huan)(huan)

　　2：你(ni)覺得自己現(xian)在的(de)專業知識學的(de)怎樣？（）

　　A：很(hen)好B：一般C：學的很(hen)差

　　3、你(ni)畢業后會(hui)選擇(ze)跟(gen)你(ni)所(suo)學專業有關的工作嗎？（）

　　A、不會(hui)B、有考慮過(guo)C、絕對會(hui)

　　4：你(ni)有做(zuo)過自(zi)己(ji)的職(zhi)業生涯規劃嗎？（）

　　A：有Ｂ：沒有

　　5：你是否(fou)打算自主創(chuang)業？（）

　　A、正在準備B、如果(guo)條件(jian)允(yun)許可(ke)以考(kao)慮C、沒想過

　　６：你(ni)畢(bi)業后的打算是什么？（）

　　A、繼續考(kao)研B、考(kao)公務員或(huo)選(xuan)調生C、直接就業

　　７：你(ni)現在有明(ming)確的職(zhi)業目標嗎（從事什么職(zhi)業）？（）

　　A：有B：不一定(ding)(有幾個可能的(de)職業目標)C、完全沒想法

　　８：你現在有主動(dong)的關注(zhu)過(guo)大學生就業方(fang)面(mian)的相關信息和國家政策嗎？（）

　　A、經常關注(zhu)Ｂ、偶爾(er)留一下C：沒主(zhu)動看(kan)過

　　９：、你(ni)覺(jue)得你(ni)現(xian)在學的東西(xi)對你(ni)以后工作有好處嗎(ma)？（）

　　A、一點好處都沒有B、一般(ban)般(ban)C、非常(chang)有好處

　　10、你覺得學校提供(gong)就(jiu)業指導課程(cheng)及專業課程(cheng)外，還(huan)應提供(gong)哪方(fang)面(mian)的指導呢(ni)？（多選(xuan)題）（）

　　A：職(zhi)業(ye)生涯規劃(hua)B：素質(zhi)拓展C：就業(ye)體驗D:就業(ye)心理輔導

　　11：你覺得除了學習(xi)本專業外，還應為就業做哪些準備？（多選題）（）

　　A：多(duo)參加(jia)校園(yuan)活動(dong)B：努力(li)學習多(duo)門知識，考取各類(lei)證書C：多(duo)參加(jia)社會實踐D：培養(yang)良好(hao)的人(ren)際(ji)關系

　　12、你對學校(xiao)現在(zai)在(zai)就業方面(mian)提(ti)供的(de)指(zhi)導是(shi)否滿意？

　　A：很滿意(yi)B、一般C：不滿意(yi)Ｄ：沒關(guan)注過學校的相關(guan)就業(ye)信息

　　*你對學校(xiao)在(zai)為在(zai)校(xiao)生提過創(chuang)業和就業指導方面還有哪(na)些其他的建議或(huo)意見

　　答：

　　感謝您的支持與配合！

　　希望您能在畢業后找到自己理(li)想的工作(zuo)崗位！

創業策劃書3

　　一、項目背景

　　我(wo)國(guo)(guo)(guo)禽(qin)(qin)(qin)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)資源(yuan)豐富，品種多樣，是生產(chan)(chan)和(he)消(xiao)費(fei)大國(guo)(guo)(guo)。特別是近(jin)幾年(nian)來(lai)，伴隨(sui)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)經濟發展(zhan)的(de)腳(jiao)步，家禽(qin)(qin)(qin)養殖業(ye)、禽(qin)(qin)(qin)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)、加(jia)工業(ye)也(ye)輕舒猿臂、展(zhan)翅(chi)騰飛。XX年(nian)我(wo)國(guo)(guo)(guo)禽(qin)(qin)(qin)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan) 產(chan)(chan)量(liang)(liang)占(zhan)(zhan)(zhan)世(shi)(shi)(shi)(shi)界(jie)(jie)(jie)總產(chan)(chan)量(liang)(liang)的(de)43.1%，其中(zhong)雞蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)產(chan)(chan)量(liang)(liang)1988萬(wan)(wan)噸，占(zhan)(zhan)(zhan)世(shi)(shi)(shi)(shi)界(jie)(jie)(jie)總產(chan)(chan)量(liang)(liang)的(de)37.9%，位(wei)(wei)居世(shi)(shi)(shi)(shi)界(jie)(jie)(jie)第一位(wei)(wei)，全國(guo)(guo)(guo)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)雞場(chang)達到1250個，增長17.9%，其集約化程度(du)達30%;XX年(nian)，我(wo)國(guo)(guo)(guo)禽(qin)(qin)(qin)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)總產(chan)(chan)量(liang)(liang)為2570.4萬(wan)(wan)噸，人(ren)均占(zhan)(zhan)(zhan)有量(liang)(liang)為18.13公(gong)斤;XX年(nian)我(wo)國(guo)(guo)(guo)禽(qin)(qin)(qin)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)產(chan)(chan)量(liang)(liang)為2560.7萬(wan)(wan)噸，占(zhan)(zhan)(zhan)世(shi)(shi)(shi)(shi)界(jie)(jie)(jie)總產(chan)(chan)量(liang)(liang)的(de)43%，人(ren)均占(zhan)(zhan)(zhan)有量(liang)(liang)達 20公(gong)斤。自1985年(nian)我(wo)國(guo)(guo)(guo)禽(qin)(qin)(qin)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)產(chan)(chan)量(liang)(liang)躍居世(shi)(shi)(shi)(shi)界(jie)(jie)(jie)第一位(wei)(wei)以來(lai)，已連續20年(nian)保(bao)持世(shi)(shi)(shi)(shi)界(jie)(jie)(jie)了(le)(le)第一產(chan)(chan)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)大國(guo)(guo)(guo)的(de)地(di)位(wei)(wei)，人(ren)均占(zhan)(zhan)(zhan)有量(liang)(liang)也(ye)大大超(chao)(chao)過了(le)(le)世(shi)(shi)(shi)(shi)界(jie)(jie)(jie)平均水平，禽(qin)(qin)(qin)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)的(de)消(xiao)費(fei)也(ye)超(chao)(chao)過了(le)(le)世(shi)(shi)(shi)(shi)界(jie)(jie)(jie)平均水平。蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)品工業(ye)在我(wo)國(guo)(guo)(guo)工農業(ye)生產(chan)(chan)中(zhong)開始扮演(yan)著重要的(de)角色。我(wo)國(guo)(guo)(guo)人(ren)均蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)品占(zhan)(zhan)(zhan)有量(liang)(liang)達20公(gong)斤;而我(wo)國(guo)(guo)(guo)禽(qin)(qin)(qin)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)加(jia)工卻僅占(zhan)(zhan)(zhan)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)產(chan)(chan)量(liang)(liang)的(de)0.2%，出(chu)口量(liang)(liang)占(zhan)(zhan)(zhan)產(chan)(chan)量(liang)(liang)的(de)2%。作為世(shi)(shi)(shi)(shi)界(jie)(jie)(jie)上最(zui)大的(de)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)品生產(chan)(chan)國(guo)(guo)(guo)，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)品加(jia)工業(ye)和(he)世(shi)(shi)(shi)(shi)界(jie)(jie)(jie)先進水平相比還有很大差距。

　　世界上加工雞蛋(dan)(dan)的(de)歷(li)史(shi)已有130多年，生產總量(liang)在75萬t以上，主要(yao)生產國為美國、英(ying)國、加拿大、日本、法國等國家，生產能力約(yue)占總產量(liang)的(de)2/3。發達國家蛋(dan)(dan)制(zhi)品(pin)(pin)的(de)比(bi)重(zhong)已達20%-25%，品(pin)(pin)種(zhong)多達60余種(zhong)，將(jiang)來其蛋(dan)(dan)制(zhi)品(pin)(pin)的(de)比(bi)重(zhong)將(jiang)提(ti)高到50%，對鮮(xian)蛋(dan)(dan)和(he)蛋(dan)(dan)制(zhi)品(pin)(pin)的(de)要(yao)求也更(geng)加嚴格，并在飼料、添加劑、蛋(dan)(dan)黃、蛋(dan)(dan)殼色澤及包裝形式上大做文章，以刺激(ji)和(he)提(ti)高蛋(dan)(dan)的(de)消費。

　　中國(guo)的(de)(de)鮮蛋(dan)消費占到蛋(dan)品(pin)(pin)產(chan)量的(de)(de)90%以上(shang)。目前，中國(guo)蛋(dan)品(pin)(pin)深加工(gong)(gong)(gong)企(qi)業(ye)不(bu)到400家(jia)，大(da)部分(fen)企(qi)業(ye)都在初(chu)級加工(gong)(gong)(gong)后就(jiu)上(shang)市(shi)銷售，有(you)的(de)(de)甚(shen)至不(bu)加工(gong)(gong)(gong)就(jiu)銷售。以我國(guo)山西省和位于中國(guo)東北地區的(de)(de)黑龍(long)江省為(wei)例，一(yi)年(nian)能產(chan)鮮蛋(dan)約200萬(wan)公斤，但幾乎沒(mei)有(you)一(yi)家(jia)深加工(gong)(gong)(gong)企(qi)業(ye)，大(da)部分(fen)是(shi)以鮮蛋(dan)的(de)(de)形式銷往外地，產(chan)品(pin)(pin)附加值(zhi)幾乎沒(mei)有(you)。我國(guo)的(de)(de)蛋(dan)品(pin)(pin)加工(gong)(gong)(gong)業(ye)，大(da)多是(shi)從家(jia)庭的(de)(de)、手工(gong)(gong)(gong)作坊式的(de)(de)小(xiao)企(qi)業(ye)發展(zhan)起來(lai)的(de)(de)，人員少，規模小(xiao)，力量弱，經不(bu)起風吹(chui)雨打。像今年(nian)的(de)(de)禽流感，就(jiu)使(shi)不(bu)少小(xiao)企(qi)業(ye)面(mian)臨(lin)了滅頂之災。

　　蛋(dan)品(pin)(pin)的(de)(de)加(jia)(jia)工(gong)必須(xu)走(zou)出(chu)(chu)傳統。蛋(dan)品(pin)(pin)加(jia)(jia)工(gong)業(ye)(ye)有(you)著廣闊而深遠的(de)(de)意義和價值(zhi)。蛋(dan)品(pin)(pin)加(jia)(jia)工(gong)是(shi)(shi)(shi)增加(jia)(jia)禽蛋(dan)附加(jia)(jia)值(zhi)的(de)(de)關鍵一環。雞(ji)蛋(dan)的(de)(de)醫藥和食用功能有(you)很深的(de)(de)值(zhi)得研究(jiu)的(de)(de)東西，就連蛋(dan)殼目前都已開(kai)發(fa)(fa)出(chu)(chu)多(duo)種高(gao)(gao)(gao)(gao)附加(jia)(jia)值(zhi)有(you)營養的(de)(de)產品(pin)(pin)來。蛋(dan)品(pin)(pin)業(ye)(ye)內應(ying)清醒(xing)認識，傳統工(gong)業(ye)(ye)可(ke)以單槍匹馬(ma)地去(qu)干(gan)，而現代(dai)工(gong)業(ye)(ye)必須(xu)按系統、靠先進技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)和深入(ru)、廣泛的(de)(de)合作來開(kai)發(fa)(fa)和實施。蛋(dan)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)(fa)展有(you)兩個關建點：一是(shi)(shi)(shi)高(gao)(gao)(gao)(gao)新(xin)(xin)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)，二是(shi)(shi)(shi)拓展新(xin)(xin)的(de)(de)消費市(shi)場(chang)問題(ti)。通(tong)過(guo)高(gao)(gao)(gao)(gao)端技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)，帶動高(gao)(gao)(gao)(gao)端市(shi)場(chang)。通(tong)過(guo)高(gao)(gao)(gao)(gao)質量的(de)(de)產品(pin)(pin)，創出(chu)(chu)企(qi)業(ye)(ye)品(pin)(pin)牌(pai)。要選(xuan)中蛋(dan)制品(pin)(pin)現代(dai)化生產方向，大力推廣高(gao)(gao)(gao)(gao)新(xin)(xin)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)。在(zai)市(shi)場(chang)經濟(ji)中蛋(dan)制品(pin)(pin)加(jia)(jia)工(gong)業(ye)(ye)只有(you)在(zai)研究(jiu)市(shi)場(chang)基(ji)礎上(shang)，采用新(xin)(xin)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)才(cai)能獲得新(xin)(xin)起步。

　　蛋(dan)制品(pin)主要應用領域:

　　一(yi)、食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)工(gong)業(ye)(ye)配料。雞(ji)(ji)(ji)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)具有(you)(you)優(you)良的(de)(de)(de)(de)乳(ru)(ru)化(hua)特性(xing)(xing)(xing)(xing)、熱凝(ning)固性(xing)(xing)(xing)(xing)、膠著(zhu)性(xing)(xing)(xing)(xing)、起(qi)(qi)泡性(xing)(xing)(xing)(xing)等(deng)(deng)特性(xing)(xing)(xing)(xing)，稱之為食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)加(jia)(jia)工(gong)中的(de)(de)(de)(de)“多面(mian)(mian)(mian)手”。蛋(dan)(dan)(dan)(dan)制品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)冷(leng)凍食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、面(mian)(mian)(mian)制品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、肉制品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、膨化(hua)休閑(xian)食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、高檔(dang)糖果(guo)等(deng)(deng)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)理想原(yuan)(yuan)料和(he)(he)(he)添加(jia)(jia)劑(ji)。各項指標均達國(guo)(guo)優(you)，具有(you)(you)保(bao)質期長、易(yi)貯(zhu)存(cun)(cun)、使(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)方便等(deng)(deng)特點，是(shi)工(gong)業(ye)(ye)化(hua)食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)理想的(de)(de)(de)(de)合作伙伴。食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)工(gong)業(ye)(ye)使(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)雞(ji)(ji)(ji)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)是(shi)不(bu)可(ke)以用(yong)(yong)(yong)(yong)生雞(ji)(ji)(ji)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)直接打入的(de)(de)(de)(de)，而是(shi)要(yao)使(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)專業(ye)(ye)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)制品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企業(ye)(ye)生產(chan)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。這(zhe)里(li)面(mian)(mian)(mian)存(cun)(cun)在一(yi)個食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)安(an)全問題，因(yin)為鮮蛋(dan)(dan)(dan)(dan)攜帶有(you)(you)沙門(men)氏菌，再加(jia)(jia)上運輸等(deng)(deng)過程的(de)(de)(de)(de)層層污染，在磕(ke)開(kai)(kai)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)殼取用(yong)(yong)(yong)(yong)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)液時，就(jiu)可(ke)能(neng)污染蛋(dan)(dan)(dan)(dan)液。因(yin)此，僅是(shi)一(yi)個清潔、無(wu)菌取蛋(dan)(dan)(dan)(dan)液的(de)(de)(de)(de)環節，在食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)工(gong)業(ye)(ye)就(jiu)形成(cheng)(cheng)了一(yi)個專業(ye)(ye)產(chan)業(ye)(ye)。據了解，巴氏殺(sha)菌液體蛋(dan)(dan)(dan)(dan)制品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)在澳大利亞、歐洲、日本和(he)(he)(he)美國(guo)(guo)已經占雞(ji)(ji)(ji)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)產(chan)量(liang)的(de)(de)(de)(de)30%-40%，雖然(ran)(ran)中國(guo)(guo)是(shi)雞(ji)(ji)(ji)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)產(chan)量(liang)、消費量(liang)最(zui)多的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)家(jia)，但(dan)這(zhe)一(yi)比例(li)卻不(bu)足1%。利用(yong)(yong)(yong)(yong)雞(ji)(ji)(ji)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)乳(ru)(ru)化(hua)性(xing)(xing)(xing)(xing)，可(ke)加(jia)(jia)工(gong)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)黃(huang)(huang)醬(jiang)，色拉調味(wei)醬(jiang)、汁(zhi)、冰淇淋等(deng)(deng)。利用(yong)(yong)(yong)(yong)雞(ji)(ji)(ji)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)熱變性(xing)(xing)(xing)(xing)及(ji)凝(ning)固性(xing)(xing)(xing)(xing)，在火(huo)腿、臘腸、魚(yu)糜(mi)制品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)等(deng)(deng)的(de)(de)(de)(de)生產(chan)中可(ke)用(yong)(yong)(yong)(yong)作黏結劑(ji)、面(mian)(mian)(mian)類的(de)(de)(de)(de)增強(qiang)劑(ji)、食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)脫水(shui)防(fang)止(zhi)劑(ji)。如今一(yi)些方便面(mian)(mian)(mian)廠家(jia)已開(kai)(kai)始利用(yong)(yong)(yong)(yong)雞(ji)(ji)(ji)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)這(zhe)一(yi)特性(xing)(xing)(xing)(xing)增強(qiang)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)彈性(xing)(xing)(xing)(xing)和(he)(he)(he)韌性(xing)(xing)(xing)(xing)。另(ling)外，利用(yong)(yong)(yong)(yong)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)白的(de)(de)(de)(de)膠著(zhu)性(xing)(xing)(xing)(xing)，在魚(yu)糜(mi)制品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)中能(neng)保(bao)持(chi)水(shui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)有(you)(you)風味(wei)，用(yong)(yong)(yong)(yong)于(yu)畜禽肉食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)可(ke)改善(shan)其彈性(xing)(xing)(xing)(xing)及(ji)質地。同(tong)(tong)時用(yong)(yong)(yong)(yong)在糕點、餅干、面(mian)(mian)(mian)包、面(mian)(mian)(mian)條及(ji)冷(leng)飲(yin)制品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)等(deng)(deng)食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)配料中，起(qi)(qi)調味(wei)、發酵、乳(ru)(ru)化(hua)作用(yong)(yong)(yong)(yong)。蛋(dan)(dan)(dan)(dan)粉和(he)(he)(he)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)黃(huang)(huang)粉是(shi)將蛋(dan)(dan)(dan)(dan)白和(he)(he)(he)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)黃(huang)(huang)分開(kai)(kai)，可(ke)適應不(bu)同(tong)(tong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，至(zhi)于(yu)生產(chan)白煮(zhu)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)，嫩(nen)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)黃(huang)(huang)還是(shi)硬蛋(dan)(dan)(dan)(dan)黃(huang)(huang)可(ke)以根據客戶要(yao)求(qiu)煮(zhu)出(chu)來(lai)，然(ran)(ran)后(hou)去膜、去殼、切(qie)開(kai)(kai)、包裝，成(cheng)(cheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)出(chu)廠。

　　二、式餐飲連鎖(suo)店的(de)(de)發展為蛋品(pin)加工(gong)業提供了空(kong)間。同時賓館后廚、單位中的(de)(de)食堂等也是重(zhong)要(yao)的(de)(de)用戶。

　　三(san)、方面具(ju)有(you)(you)廣泛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用途(tu)。禽(qin)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)許多生(sheng)物(wu)活性(xing)(xing)物(wu)質(zhi)或有(you)(you)效(xiao)物(wu)質(zhi)其(qi)價值極高(gao)，在(zai)醫藥、臨床醫療、營(ying)養、化工(gong)(gong)、生(sheng)物(wu)、美(mei)容(rong)等領(ling)域(yu)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間很大(da)。比如: 溶菌酶(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)取、卵(luan)(luan)磷(lin)脂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)取、特異性(xing)(xing)抗體(igy)因子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)離與提(ti)取。采用發(fa)酵工(gong)(gong)程技(ji)(ji)術(shu)加工(gong)(gong)生(sheng)產(chan)肽(tai)飲(yin)料;生(sheng)產(chan)具(ju)有(you)(you)獨特風味(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)休(xiu)閑食品(pin)(pin)(pin)—鐵(tie)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)、加碘蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)、魚(yu)油蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)、濃縮蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)液、冰蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)等系列產(chan)品(pin)(pin)(pin)、低(di)膽(dan)固(gu)(gu)醇蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)液、雞蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)白多肽(tai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)等。更為重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，目前利用分(fen)子生(sheng)物(wu)學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉基(ji)因技(ji)(ji)術(shu)生(sheng)產(chan)功能性(xing)(xing)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，在(zai)國際上受(shou)到極大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關注和(he)重視(shi)。這類技(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成熟也(ye)將帶來巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟效(xiao)益和(he)社會效(xiao)益。比如雞蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)里還能提(ti)取出護膚(fu)品(pin)(pin)(pin)和(he)減肥(fei)藥的(de)(de)(de)(de)(de)(de)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)白等。又如，"蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)黃(huang)精(jing)”是(shi)(shi)從蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)中(zhong)(zhong)抽取的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)油，具(ju)有(you)(you)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)黃(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成分(fen)、色澤、香氣和(he)營(ying)養，呈油狀，裝入膠(jiao)丸，其(qi)膽(dan)固(gu)(gu)醇只(zhi)有(you)(you)鮮雞蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)1/30，被列為健康食品(pin)(pin)(pin)類，每天吃3顆膠(jiao)丸就(jiu)等于3枚(mei)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)黃(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)養。臺灣開發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)黃(huang)精(jing)是(shi)(shi)采用低(di)溫瞬間薄膜濃縮技(ji)(ji)術(shu)，加熱時間短，能保(bao)存蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)黃(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)香味(wei)和(he)絕大(da)部分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)卵(luan)(luan)磷(lin)脂營(ying)養，食用效(xiao)果好。當(dang)今，一種可(ke)以從蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)黃(huang)中(zhong)(zhong)提(ti)取的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)級補(bu)品(pin)(pin)(pin)“卵(luan)(luan)磷(lin)脂”風靡(mi)世(shi)界(jie)各國，被稱為和(he)蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)白質(zhi)、維生(sheng)素(su)并列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)三(san)營(ying)養素(su)，它(ta)主要有(you)(you)8大(da)功能：血管清道夫(fu)，肝臟(zang)保(bao)護神(shen)，糖尿病(bing)患者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)福音，能有(you)(you)效(xiao)化解膽(dan)結石，而(er)且(qie)是(shi)(shi)胎兒、嬰兒神(shen)經(jing)發(fa)育(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)必需品(pin)(pin)(pin)。卵(luan)(luan)磷(lin)脂可(ke)消除青春痘、雀斑并滋潤皮膚(fu)，可(ke)預防(fang)老年癡呆癥的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)生(sheng)，是(shi)(shi)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理調(diao)和(he)劑。卵(luan)(luan)磷(lin)脂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開發(fa)為雞蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開發(fa)利用又開辟了(le)一條新(xin)路，也(ye)為雞蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)開發(fa)和(he)科技(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結合(he)找到了(le)新(xin)路。同時分(fen)別對蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)殼、蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)膜、蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)清、蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)黃(huang)進行(xing)深度開發(fa)，研制成蛋(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)黃(huang)油、檸檬酸鈣等制品(pin)(pin)(pin)，可(ke)廣泛用于醫療、保(bao)健、美(mei)容(rong)食品(pin)(pin)(pin)等各個(ge)領(ling)域(yu)。

　　當(dang)前雞蛋(dan)利于健康(kang)新說如下:

　　1、健腦益智。雞蛋黃(huang)中的卵磷脂(zhi)、甘油三脂(zhi)、膽(dan)固醇和卵黃(huang)素，對神經系(xi)統和身(shen)體發(fa)育有很大的作用，可(ke)避免老年人的智力衰退，并(bing)可(ke)改善(shan)各個年齡組(zu)的記憶力。

　　2、保護肝(gan)臟。雞蛋中的(de)(de)(de)蛋白(bai)質(zhi)對肝(gan)臟組織損傷有修復作用(yong)。蛋黃中的(de)(de)(de)卵(luan)磷脂可促(cu)進肝(gan)細(xi)胞的(de)(de)(de)再(zai)生，還可提高人體(ti)血漿蛋白(bai)量，增強肌體(ti)的(de)(de)(de)代(dai)謝功能和免(mian)疫功能。

　　3、防治動脈硬(ying)(ying)化。美(mei)國營養學(xue)家(jia)和醫(yi)學(xue)工作者(zhe)用雞蛋來防治動脈粥樣硬(ying)(ying)化，獲(huo)得了出(chu)人意(yi)料的驚人效果

　　4、預防癌癥(zheng)。雞蛋(dan)中含有較多(duo)的(de)(de)維生素(su)b2，可以分解和氧化人體內的(de)(de)致癌物質。雞蛋(dan)中的(de)(de)微量元素(su)，如硒、鋅(xin)等也都具(ju)有防癌作(zuo)用。

　　5、延緩衰老。雞蛋(dan)含有人體幾乎(hu)所(suo)有需要的(de)營養物質，故(gu)被人們稱做“理想的(de)營養庫”。

　　6、蛋黃(huang)中含(han)大(da)量葉黃(huang)素，對預防(fang)視網(wang)膜(mo)色(se)斑褪化有重要作用。

　　7、雞蛋(dan)被用(yong)于制作(zuo)多種抗(kang)病(bing)毒疫苗(miao)的(de)培養基(ji)。

　　8、蛋黃有益(yi)于皮膚(fu)保養，因此蛋黃已(yi)經被添加到(dao)洗(xi)發露、護膚(fu)膏(gao)和(he)其(qi)它(ta)化妝品(pin)中。

　　9、從雞蛋中可分(fen)離的多(duo)種病毒抗體(ti)。

　　四、級精細(xi)飼料(liao)中配料(liao)。利(li)用蛋殼等(deng)可開(kai)發出多(duo)種(zhong)高附加值(zhi)有營(ying)養的產品。

　　如此廣闊的空間，對我國(guo)養(yang)雞(ji)的農(nong)(nong)民，農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)的養(yang)殖業(ye)(ye)(ye)，蛋品加(jia)工業(ye)(ye)(ye)甚至飼(si)料業(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)但帶來了(le)商機，也(ye)(ye)提出了(le)挑戰。我們(men)的農(nong)(nong)村產業(ye)(ye)(ye)化(hua)也(ye)(ye)在走著(zhu)和國(guo)際(ji)接軌(gui)的路子，既然蛋制品是(shi)大勢所(suo)趨的潮流，那么我們(men)企業(ye)(ye)(ye)的經營戰略、投(tou)資戰略等是(shi)否(fou)也(ye)(ye)應順(shun)勢而(er)動呢(ni)(ni)?是(shi)否(fou)也(ye)(ye)要(yao)和國(guo)際(ji)接軌(gui)?，公(gong)司加(jia)農(nong)(nong)戶的模式(shi)是(shi)不(bu)(bu)是(shi)也(ye)(ye)要(yao)增加(jia)一些(xie)國(guo)際(ji)前(qian)沿的意(yi)識呢(ni)(ni)?科技(ji)含量高的農(nong)(nong)村產業(ye)(ye)(ye)化(hua)才是(shi)農(nong)(nong)民增收和企業(ye)(ye)(ye)獲利的關鍵之(zhi)重。

　　目前，蛋(dan)制(zhi)(zhi)品消費持續(xu)增加，這種趨勢已(yi)提(ti)醒人(ren)們：蛋(dan)制(zhi)(zhi)品的(de)深(shen)加工前景十分廣闊(kuo)，中國(guo)的(de)蛋(dan)制(zhi)(zhi)品行業已(yi)被逼進(jin)了需要快速崛起(qi)的(de)境地。另(ling)一個(ge)啟示就是，隨著產業分工的(de)越來越細(xi)化，需要有(you)不斷別出心裁的(de)創意來支撐企業的(de)發展和積累個(ge)人(ren)的(de)財(cai)富。

　　傳統(tong)的(de)(de)吃(chi)雞蛋法(fa)，誰(shui)又能想(xiang)到(dao)僅(jin)僅(jin)是打雞蛋就蘊(yun)含著如此(ci)(ci)巨大的(de)(de)商機呢?在(zai)此(ci)(ci)引用所謂富(fu)人哲學:不(bu)(bu)(bu)但想(xiang)今天(tian)的(de)(de)事，更重(zhong)要是要做明天(tian)的(de)(de)事。即，全國人民不(bu)(bu)(bu)能在(zai)吃(chi)一個(ge)蛋(即無加工鮮蛋)，而是要吃(chi)上不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)味道、不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)營養(yang)的(de)(de)蛋。

　　二、指導思想

　　與其說是(shi)雞蛋，確切地說應該是(shi)打開雞蛋，將雞蛋液(ye)(ye)制成液(ye)(ye)體(ti)蛋制品。就(jiu)是(shi)人們最熟悉的(de)打雞蛋這個(ge)環(huan)節，卻(que)能做(zuo)出了一個(ge)利潤豐厚的(de)黃金產業。

　　雞蛋(dan)要按(an)國際通(tong)用標準巴(ba)氏殺(sha)菌法消毒，而(er)后(hou)用先進的(de)工藝制成(cheng)液(ye)體蛋(dan)。液(ye)體蛋(dan)不僅擁(yong)(yong)有(you)鮮蛋(dan)所有(you)的(de)營養(yang)機(ji)能(neng)，而(er)且擁(yong)(yong)有(you)比鮮蛋(dan)更(geng)高品(pin)質、更(geng)便捷、更(geng)安全的(de)特性(xing)，因此其成(cheng)為需求最多的(de)工業蛋(dan)制品(pin)原料。而(er)這一(yi)產(chan)業在我國基本屬于空白狀態。

　　不(bu)要小(xiao)看(kan)打(da)(da)開(kai)雞(ji)蛋(dan)取蛋(dan)液這(zhe)(zhe)個(ge)環(huan)節(jie)，這(zhe)(zhe)個(ge)產(chan)(chan)業的(de)科(ke)技(ji)含量卻很高(gao)。從(cong)原料蛋(dan)選擇→蛋(dan)殼的(de)清洗、消毒→打(da)(da)蛋(dan)、去殼→過濾→預冷(leng)(leng)→殺菌→冷(leng)(leng)卻→包裝，這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)系列(lie)的(de)工(gong)藝流程(cheng)(cheng)，全(quan)(quan)(quan)是(shi)在高(gao)科(ke)技(ji)、全(quan)(quan)(quan)自動(dong)的(de)過程(cheng)(cheng)中完成。嚴(yan)格的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)質量標(biao)準(zhun)、全(quan)(quan)(quan)不(bu)銹鋼的(de)流水線設備、一(yi)(yi)(yi)塵不(bu)染(ran)的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)車間(jian)，經(jing)嚴(yan)格培訓的(de)操作(zuo)工(gong)人、專家級食品技(ji)術(shu)人員。這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)切才能保證(zheng)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)出一(yi)(yi)(yi)流的(de)安(an)全(quan)(quan)(quan)、可靠(kao)產(chan)(chan)品。從(cong)飼(si)料原料的(de)無藥殘(can)污染(ran)到(dao)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)過程(cheng)(cheng)的(de)安(an)全(quan)(quan)(quan)、甚至要延伸到(dao)禽 蛋(dan)產(chan)(chan)品加工(gong)領(ling)域，避免重金(jin)屬(shu)、有害添加劑及(ji)微生(sheng)(sheng)(sheng)物的(de)新污染(ran)，保證(zheng)在進入消費(fei)階(jie)段的(de)無毒、無害和 優良(liang)的(de)品質。因(yin)此，禽蛋(dan)類產(chan)(chan)品從(cong)原料、專業生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)、加工(gong)到(dao)消費(fei)的(de)全(quan)(quan)(quan)過程(cheng)(cheng)控制是(shi)一(yi)(yi)(yi)項系統的(de)工(gong)程(cheng)(cheng) ，每(mei)個(ge)環(huan)節(jie)都(dou)不(bu)能出問題。這(zhe)(zhe)需要科(ke)學技(ji)術(shu)和全(quan)(quan)(quan)程(cheng)(cheng)的(de)質量管理(li)加以保證(zheng)。

　　a、液體蛋可加工成食(shi)用(yong)性(xing)產品(pin)和非食(shi)用(yong)工業品(pin)。以下可用(yong)于食(shi)用(yong)性(xing)產品(pin):

　　1、100%全蛋(dan)液。

　　2、蛋白液(ye)、蛋黃液(ye)等。

　　3、蛋(dan)粉(fen)、蛋(dan)黃粉(fen)、全蛋(dan)粉(fen)、蛋(dan)白片(主要是利用(yong)在(zai)高溫短時間內或低溫冷凍干(gan)燥的條 件下(xia)，使蛋(dan)液中的大部分水(shui)分脫去，制成含水(shui)量為4.5%左右的粉(fen)狀制品。目前(qian)常用(yong)的脫水(shui)方(fang)法有離 心式噴(pen)霧干(gan)燥法和噴(pen)射式噴(pen)霧或低溫冷凍干(gan)燥法等多種)。

　　4、 白(bai)煮蛋，分(fen)剝(bo)皮去(qu)殼全蛋、分(fen)半切蛋、切塊(kuai)雞蛋等。

　　5、專用蛋(dan)粉(fen)，烹(peng)飪蛋(dan)粉(fen)、發酵蛋(dan)粉(fen)、速(su)溶(rong)蛋(dan)粉(fen)、糕點用蛋(dan)粉(fen)、 冰淇淋(lin)專用蛋(dan)粉(fen)等。

　　b、本計(ji)劃(hua)書實(shi)施生產(chan)的產(chan)品如下:

　　一(yi)、巴氏殺(sha)菌全蛋液(ye) (適用(yong)范圍：焙烤、餐(can)飲(yin)和(he)食品(pin)(pin)工業(ye)，可用(yong)于派、面條、餅干、蛋糕、甜食以(yi)及煎蛋等食品(pin)(pin)開發)。

　　二、巴(ba)氏殺菌(jun)蛋(dan)白液(適(shi)用(yong)范圍：焙烤(kao)、餐飲和肉制品工業。建議用(yong)量：每100克蛋(dan)清液相(xiang)當于3只雞蛋(dan)的(de)蛋(dan)清)。

　　三、巴氏殺菌(jun)蛋(dan)(dan)黃(huang)液(適(shi)用范(fan)圍：冰(bing)淇(qi)淋(lin)、蛋(dan)(dan)黃(huang)醬、色拉(la)、面條以及(ji)其它蛋(dan)(dan)黃(huang)類制品的開(kai)發(fa)(fa)。建(jian)議用量：每100克全蛋(dan)(dan)液相當于5只雞蛋(dan)(dan)的蛋(dan)(dan)黃(huang))。四(si)、定制產品(可根(gen)據需要添加(jia))(適(shi)用范(fan)圍：焙烤(kao)、餐飲(yin)、肉制品、面條、餅干、蛋(dan)(dan)糕、冰(bing)淇(qi)淋(lin)、甜食、蛋(dan)(dan)黃(huang)醬、色拉(la)以及(ji)煎蛋(dan)(dan)等食品開(kai)發(fa)(fa)。建(jian)議用量：根(gen)據客戶需要)。

　　五、專用蛋粉。

　　將雞(ji)蛋(dan)這種(zhong)美味食品，提升(sheng)為衛生、方便、美味、快捷(jie)，人(ren)見人(ren)愛的(de)(de)多種(zhong)蛋(dan)制品。這是(shi)目(mu)前在我國雞(ji)蛋(dan)供大于求嚴峻形勢下，農(nong)業(ye)的(de)(de)養殖業(ye)，蛋(dan)品加工業(ye)甚(shen)至飼料業(ye)應看到和發(fa)現(xian)的(de)(de)市場(chang)帶(dai)來新的(de)(de)亮點(dian)和賣點(dian)及機遇。它(ta)不(bu)是(shi)所謂(wei)超前的(de)(de)產(chan)品，而且(qie)更貼(tie)近市場(chang)。其(qi)產(chan)品一旦(dan)進入市場(chang)更易于被市場(chang)接受。這將使它(ta)具有旺盛不(bu)衰的(de)(de)生命力。

　　經過(guo)多年的(de)研發，不斷(duan)的(de)求(qiu)索。利用現代(dai)食品(pin)工(gong)程(cheng)高新技術終(zhong)于研發出一整套(tao)先進和(he)完整的(de)蛋(dan)制(zhi)的(de)加(jia)工(gong)技術和(he)工(gong)藝。使用專門的(de)蛋(dan)品(pin)機械(xie)設備，不僅取代(dai)了人工(gong)極(ji)其繁瑣(suo)程(cheng)序，同時(shi)還可(ke)以(yi)隨意按市場需求(qiu)和(he)時(shi)間的(de)先后順序生產所需品(pin)種(zhong)。因此，產品(pin)一經上市定會受(shou)到了消費者的(de)青(qing)睞(lai)。確實是企業和(he)個人投資者值得投資的(de)好項目。

　　此(ci)項(xiang)目研發，充分考慮(lv)了(le)生產上的可行(xing)性。固定(ding)資產投資較低，回(hui)報率(lv)較高，此(ci)項(xiang)目技術可不斷給市(shi)場制(zhi)造出(chu)新(xin)亮點和新(xin)賣點，給生產和經(jing)營(ying)企(qi)業帶來豐(feng)厚的利(li)潤回(hui)報，也給市(shi)場帶來不少的驚喜(xi)。

　　三、資金投入

　　總投資:600萬(wan)元 (固(gu)定資產：人民幣400萬(wan)元)。

　　四、主要任務和步驟

　　(一)籌備(bei)組建企業，從(cong)籌備(bei)到試(shi)產(chan)6-8個月(yue)。

　　(二)可分期、分批投入(ru)資金、人員(yuan)等。

　　(三)做市場(chang)應注(zhu)意的問題(建(jian)議(yi))

　　1、可采(cai)用(yong)多(duo)渠道(dao)并(bing)舉(包括電子商務)的營銷(xiao)方式，并(bing)做(zuo)好(hao)促銷(xiao)工作。力求盡(jin)快(kuai)達到盈虧(kui)平(ping)衡點。盡(jin)快(kuai)整(zheng)合(he)好(hao)進入主流渠道(dao)的各方面資源及配送體(ti)系。

　　2、協調好代理商。并(bing)不斷逐步擴展形成銷售網絡，并(bing)細分(fen)好渠道和(he)市場(chang)。

　　3、逐步推廣(guang)市(shi)場(chang)，擴大(da)市(shi)場(chang)份(fen)額(占有率)。

　　4、逐步樹立品(pin)牌和企業(ye)形(xing)象(xiang)。

　　5、進一(yi)步(bu)把市場細分做透(tou)，擴展和延深，并適時推出新產品(pin)。

　　五、效益分析

　　(一)年產量：約(yue)8000噸。

　　(二)投入產(chan)出比(bi)約1：5.5。

　　(三(san)) 投資利潤(run)率約25%。

　　六、風險預測

　　此項目屬于現代食品工程高新技術。固(gu)定資產(chan)投入較小，風險較小、回報率較大、市場(chang)前(qian)景(jing)廣闊。競(jing)爭(zheng)對手少，見(jian)效(xiao)較快。

　　七、產品發展設想

　　1、一(yi)個(ge)企業(ye)能盡快(kuai)(kuai)創業(ye)和(he)發展(zhan)，并立于不敗之地，離不開四個(ge)要(yao)(yao)素(su)。即：營銷、資金、技術、團隊使之形(xing)成一(yi)個(ge)企業(ye)創業(ye)和(he)發展(zhan)的(de)平臺及保證。具備了(le)資源的(de)同時要(yao)(yao)突出(chu)一(yi)個(ge)“快(kuai)(kuai)”字，快(kuai)(kuai)速占(zhan)領市(shi)場，可避免一(yi)些不必(bi)要(yao)(yao)的(de)競(jing)爭和(he)消耗。

　　2、以上所述產(chan)品系面對目前國內城市(shi)(shi)的市(shi)(shi)場(chang)狀(zhuang)況，把其產(chan)品定(ding)位在精裝(zhuang)、高(gao)質(zhi)、中等(deng)價格，不失為明智之舉。

　　3、宜采用多(duo)(duo)個(ge)雞(ji)蛋放在多(duo)(duo)個(ge)籃子中的(de)策略。使其(qi)產(chan)品品種、規格、口味(wei)等(deng)呈多(duo)(duo)樣化，從而形(xing)成強有(you)力(li)的(de)市場沖擊力(li)，并可(ke)獲得豐厚利潤回報(bao)。

　　注：1、本商業計(ji)劃書中生產規(gui)模(mo)(mo)系按較小生產規(gui)模(mo)(mo)進行(xing)的設(she)計(ji)。

　　2、本(ben)計劃(hua)書數字不一定十分準確。

創業策劃書4

　　一、項目介紹

　　項目名(ming)稱：“貝貝”兒童托管服務公司(si)

　　經營范圍(wei)：兒童(tong)托管、課后輔導、營養配餐服(fu)務的提供

　　項目投資：20萬(wan)人民幣

　　場(chang)地選擇：西華路靠人(ren)民路段

　　項(xiang)目概述：創辦(ban)“貝(bei)貝(bei)”兒童托管(guan)(guan)服務公司(si)，將父母親無法照顧的(de)兒童組織起來，管(guan)(guan)吃、管(guan)(guan)睡、管(guan)(guan)學習輔導，解決家長與兒童雙方(fang)面困難，而且利(li)用系(xi)統的(de)管(guan)(guan)理(li)教育，培養兒童的(de)自我約束、獨立管(guan)(guan)理(li)能力(li)和團隊協作精神，造(zao)福下一代。

　　二、市場分析

　　目前，廣州(zhou)市(shi)的兒童托管已成為(wei)市(shi)民(min)日常生(sheng)活(huo)中一(yi)個老大難(nan)的問(wen)題(ti)，這是(shi)我及(ji)身邊熟人(ren)常談(tan)及(ji)孩子讀(du)書后，因(yin)上班遠而不能及(ji)時帶小(xiao)孩，也有談(tan)到小(xiao)孩讀(du)書后，因(yin)吃不好午(wu)飯變瘦了。談(tan)論更(geng)多(duo)的是(shi)，父母文化(hua)程(cheng)度低輔導(dao)孩子做作(zuo)業(ye)成問(wen)題(ti)，代(dai)溝問(wen)題(ti)等，由此產生(sheng)一(yi)種想法(fa)，如(ru)果(guo)能把這些小(xiao)孩組織起來(lai)，保證孩子們(men)吃得(de)香、睡得(de)好，同(tong)時輔導(dao)他們(men)做作(zuo)業(ye)，難(nan)道(dao)不是(shi)一(yi)個很好商機嗎？

　　1、市場需求分析

　　據悉，現(xian)在廣州市有小學幾百所，各小學都不(bu)同(tong)程(cheng)度(du)出現(xian)托(tuo)管(guan)難(nan)的問題，據不(bu)完全統計各小學平(ping)均有900名學生，新生入學需(xu)(xu)(xu)要托(tuo)管(guan)服務約(yue)(yue)60％，需(xu)(xu)(xu)要輔(fu)(fu)導各科作業(ye)約(yue)(yue)45％，需(xu)(xu)(xu)要美術、音樂、英語等輔(fu)(fu)導約(yue)(yue)30％，需(xu)(xu)(xu)要單科作業(ye)輔(fu)(fu)導約(yue)(yue)20％。

　　從上述數據分析：

　　①當(dang)今(jin)人們對教育的重視程度較(jiao)以(yi)前大有提高；

　　②當今的孩(hai)子競(jing)爭性強、壓力(li)大；

　　③父母(mu)投入社會工作多(duo)，難以照顧好孩子(zi)；

　　④教育社會化的程度需不斷(duan)提(ti)高。

　　2、市場競(jing)爭與前景(jing)

　　社(she)會進步必(bi)然存在(zai)(zai)(zai)競(jing)爭(zheng)，在(zai)(zai)(zai)創業階段(duan)必(bi)須重視行業競(jing)爭(zheng)，據有關報道，目(mu)(mu)前，廣州在(zai)(zai)(zai)開發(fa)家教、托管服(fu)務(wu)市場的(de)時間(jian)不算很長(chang)，但普遍存在(zai)(zai)(zai)著(zhu)質(zhi)(zhi)量不高(gao)的(de)問(wen)題，如：貨不對板(ban)、師資不合(he)格、服(fu)務(wu)質(zhi)(zhi)量差(cha)等。只(zhi)要揚長(chang)避短，制定(ding)自己（續致信(xin)上(shang)一頁(ye)內容）的(de)競(jing)爭(zheng)優勢(shi)，突出優點，創新(xin)發(fa)展，才(cai)能不斷滿(man)足社(she)會的(de)需求(qiu)。發(fa)展潛力是十分巨大的(de)，從創業項目(mu)(mu)來(lai)講，只(zhi)要重視競(jing)爭(zheng)對手，采取“全方(fang)位發(fa)展，服(fu)務(wu)多元化，以優質(zhi)(zhi)服(fu)務(wu)取勝”的(de)經(jing)營方(fang)針，一定(ding)能成功。

　　三、成本預算

　　1、薪資預算

　　說(shuo)明：專科(ke)課程(cheng)輔導老師不(bu)(bu)作工資預(yu)算，故不(bu)(bu)計人經營(ying)成本。組織一個班(ban)另外聘輔導教師，只計提成。（見(jian)輔營(ying)業目標的說(shuo)明）

　　2、投資預算

　　說明：

　　（1）對原經營場所只是修補性(xing)質的(de)簡單裝修。

　　（2）要充分利用原經營場所的基本設施：電器、辦公設備、桌(zhuo)、椅(yi)、床等，用舊添新。

　　3、經營成本預算

　　說明：

　　（1）學生(sheng)伙食費用(yong)：按每月160名學生(sheng)計算(suan)(suan)：其(qi)中有80名學生(sheng)是午、晚餐(can)的，估計240餐(can)次，每餐(can)伙食收費1.50元，則(ze)每天(tian)伙食費用(yong)共360元，按月30天(tian)計，每月有22天(tian)工作日，計算(suan)(suan)得每月伙食費用(yong)是7920元。

　　（2）學(xue)生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同(tong)節(jie)令制定出符(fu)合標準的菜譜。

　　（3）失業人員創業在稅收政策方(fang)面有一定(ding)優(you)惠。

　　四、盈虧分析

　　1、經營目標

　　2、投資收(shou)益預(yu)算(suan)

　　五、盈虧預測

　　六、風險預測

　　（1）選擇經營場地的(de)地理位置是(shi)否合理：

　　（2）場所與學校的地理位(wei)置是否合(he)理；

　　（3）對競爭對手(shou)的了解不足；

　　（4）實(shi)際投(tou)資超出預算；

　　（5）管理制度不完(wan)善(shan)；

　　（6）MBA 類商(shang)學院 的(de)師資質量問題。

　　控制辦法：

　　①選(xuan)擇經營場所(suo)(suo)必(bi)須進行實(shi)地(di)考(kao)(kao)察，多選(xuan)幾個點(dian)，多提(ti)幾個方(fang)案，請專家(jia)評價(jia)選(xuan)最佳方(fang)案。在有條(tiao)件下可在經營場所(suo)(suo)周邊的(de)居民進行一(yi)次(ci)民意調查(cha)，為決策提(ti)供有利的(de)依據。 ②名言 學校與場所(suo)(suo)間要充分考(kao)(kao)慮(lv)所(suo)(suo)需的(de)接送時間、交(jiao)通工具等，避免遲到現(xian)象。

　　③加深對(dui)警句 競爭對(dui)手的了解：避(bi)實(shi)就虛(xu)，做到他(ta)有我(wo)有、他(ta)無我(wo)有，并(bing)且定價合理。 ④對(dui)每次(ci)投資要進行經(jing)濟核(he)算，在預算時要寬松或(huo)上下互補。

　　⑤教師(shi)要進行(xing)嚴格(ge)(ge)考(kao)核，質量要嚴格(ge)(ge)把關。

　　七、相關的法律法規

　　八、人員機構設置管理方式

　　1、 組織結構與職能(neng)范(fan)圍

　　2、領導方式

　　3、制定工(gong)作崗位(wei)職責

　　由上至下每(mei)個工(gong)作崗位制定出責任、權(quan)利、行為規范。

　　4、管理 模式

　　①總經(jing)理→部(bu)門經(jing)理→職員的直接(jie)指揮(hui)方式。

　　②實行分級(ji)管理：由上至(zhi)下：部(bu)門經(jing)理對總經(jing)理負責(ze)，職員服(fu)從部(bu)門經(jing)理工作分配；由下至(zhi)上：職員有問題向部(bu)門經(jing)理提出，部(bu)門經(jing)理向總經(jing)理反映。

　　③引入(ru)競(jing)爭機(ji)制(zhi)、激(ji)勵機(ji)制(zhi)：重視個人績效表現，部(bu)門經理、主(zhu)任(ren)、員工不固定，能(neng)者上。

　　④管理方式人性化：創業(ye) 者重視調節員工的情緒(xu)，發(fa)揮(hui)積極性，以提高(gao)工作效(xiao)率。 ⑤用(yong)人標準：

　　專(zhuan)業(ye)人員：本科(ke)畢業(ye)、持有國家認可的資格證書(shu)。

　　總經(jing)理：合作雙方選舉產生。

　　員工標(biao)準：大(da)中專畢業，道德品質優良、責任(ren)心強、努力工作。

　　5、建立(li)管理制度

　　員工守(shou)則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安(an)全防(fang)火。

　　九、市場營銷策略

　　1、服務(wu)說(shuo)明與定價

　　（1）午托：接送小(xiao)孩、午餐、輔(fu)導作業、午睡 250元(yuan)／月

　　（2）午晚(wan)托(tuo)：接送小孩、午餐、輔導作(zuo)業(ye)、午睡、晚(wan)餐、淋浴輔導作(zuo)業(ye)、晚(wan)上(shang)9點家長接回(hui)家 550元／月

　　（3）代請各(ge)科(ke)家教老師： 20元／每次(ci)

　　（4）單科(ke)課程輔導：語(yu)文、數學、自然(ran)、歷史、地理(li)、英語(yu)、美術音樂等 300元／月

　　（5）課外知識輔導(dao)：道德教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)、情緒控制(zhi)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)、理財教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)等 300元／月

　　（6）特殊服務：孩子遇(yu)病不能(neng)回校(xiao)上課或白天在校(xiao)發生事情，提(ti)供及(ji)時(shi)協助 30元／次 說明：

　　①托管服務（午(wu)托、午(wu)晚托）以4～5個月(yue)(yue)為(wei)一個學(xue)期計(ji)算(suan)(suan)。家(jia)教、輔導課按每月(yue)(yue)為(wei)一期計(ji)算(suan)(suan)。

　　②托管服務招收四(si)個(ge)班，每(mei)個(ge)班45名學生，寒暑假照常服務。

　　③輔導(dao)班，每12名學(xue)生一個班。

　　2、本商業計劃書中(zhong)的經(jing)營策(ce)劃

　　（1）場所定位(wei)：

　　①選擇交通方(fang)便的場所。

　　②場所周邊學校(xiao)不(bu)少于4個。

　　③選擇的場所在老城(cheng)區。

　　④場所的面積不(bu)少于500m 。

　　（2）設定經(jing)營(ying)場所(suo)：

　　3、經營計劃

　　①把新生入(ru)學的促銷工作(zuo)作(zuo)為全(quan)年的重(zhong)心來抓。

　　②銷售指標落實到個人，經濟效益掛鉤。

　　③做好各學(xue)校、街道(dao)居委(wei)的宣傳、公關工作。

　　④宣傳(chuan)單張必(bi)須及時派送(song)到準消費者手中。

　　⑤為完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)主營業目(mu)標(biao)：公關促銷計(ji)劃(hua)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)25萬(wan)(wan)元，宣傳推(tui)廣計(ji)劃(hua)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)20萬(wan)(wan)元，單張推(tui)廣計(ji)劃(hua)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)10萬(wan)(wan)元，人員推(tui)銷計(ji)劃(hua)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)5萬(wan)(wan)元，街道居委(wei)計(ji)劃(hua)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)1、0萬(wan)(wan)元，其(qi)他完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)1.8

　　萬元。

　　⑥輔營業(ye)額的完成(cheng)，靠做好(hao)家長細致(zhi)的思想工作，完成(cheng)全年招生34名學生并不難（保守(shou)數）。

　　⑦第(di)二、三年(nian)必須抓緊市場開發工作(zuo)，不斷推出新(xin)的服務，滿足社會需(xu)求，提(ti)高營業額。

創業策劃書5

　　【活動名稱】：“贏在校園”創業(ye)創意大賽(sai)

　　【活動主旨】：扶植創(chuang)(chuang)意，促進創(chuang)(chuang)新，通過自己努力實(shi)現自己的(de)創(chuang)(chuang)業夢(meng)

　　【活動目的】：

　　1、 通過本次精心(xin)策劃的大型校園文(wen)化性活(huo)動，充分展(zhan)示(shi)齊魯工(gong)業(ye)(ye)大學（山(shan)東輕工(gong)業(ye)(ye)學院）學子的形象，使之成為展(zhan)示(shi)學校精神(shen)文(wen)化和校園文(wen)化的重要載(zai)體(ti)

　　2、 通過(guo)此次活動在學(xue)校的大(da)力宣(xuan)傳，為所(suo)贊(zan)助企(qi)業提供一個打造品牌和樹立企(qi)業形象展示的舞(wu)臺

　　【組織機構】：

　　主辦：共(gong)青團齊魯(lu)工(gong)業大學委(wei)員(yuan)會

　　承(cheng)辦：機械工程(cheng)學(xue)院團總(zong)支(zhi)

　　【活動時間】：06。13—6。17

　　【活動地點】：學術報告廳

　　【比賽內容和形式】：

　　1、 每個(ge)(ge)學院推薦兩個(ge)(ge)團(tuan)(tuan)隊（每個(ge)(ge)團(tuan)(tuan)隊限6人內(nei)）參加(jia)比賽，有意向者(zhe)也可自己(ji)報名，各(ge)(ge)隊可用DV記錄下這個(ge)(ge)過(guo)程。總評時(shi)進(jin)行現(xian)場(chang)播放。總評時(shi)各(ge)(ge)團(tuan)(tuan)隊現(xian)場(chang)通過(guo)PPT和(he)解說或者(zhe)短劇(ju)小品的形式來介(jie)紹自己(ji)的創業團(tuan)(tuan)隊和(he)項目。

　　2、 在(zai)總(zong)評(ping)之(zhi)前，將(jiang)會進行(xing)(xing)海選(xuan)(xuan)篩(shai)選(xuan)(xuan)出(chu)6~8支(zhi)優秀團隊(dui)(dui)進入(ru)總(zong)評(ping)。備注：各個(ge)學院推(tui)薦(jian)的(de)兩支(zhi)代(dai)表(biao)隊(dui)(dui)最好一支(zhi)采(cai)用(yong)PPT解(jie)說的(de)形(xing)式(shi)進行(xing)(xing)展(zhan)(zhan)示，另(ling)一支(zhi)采(cai)用(yong)短劇小(xiao)品的(de)形(xing)式(shi)進行(xing)(xing)展(zhan)(zhan)示，自行(xing)(xing)報(bao)名(ming)的(de)團隊(dui)(dui)可以根據創(chuang)業項目(mu)的(de)需要選(xuan)(xuan)擇PPT解(jie)說或是短劇小(xiao)品的(de)形(xing)式(shi)，但是各個(ge)團隊(dui)(dui)必(bi)須用(yong)DV記錄(lu)下創(chuang)業過程，進行(xing)(xing)現場播(bo)放。

　　3、 各團隊通過(guo)展示自己的(de)創業項目(mu)、創業方案，進行競爭，然(ran)后(hou)由(you)評委(wei)對(dui)其項目(mu)的(de)可(ke)行性(xing)、風險性(xing)及可(ke)推廣性(xing)等進行多方面提問，選(xuan)手們進行現場作(zuo)答(da)，通過(guo)選(xuan)手們嚴謹全面的(de)回答(da)則(ze)看出選(xuan)手們是否為參賽做了認真(zhen)細(xi)致的(de)準備。評委(wei)進行打分，包括創意展示和現場作(zuo)答(da)兩方面，最后(hou)統計(ji)分數(shu)，宣(xuan)布(bu)成(cheng)績，嘉(jia)賓(bin)進行頒獎。

　　4、 由評委代表現場進(jin)(jin)行總結(jie)并(bing)演(yan)講，向同學(xue)們(men)介紹一(yi)下自己的創(chuang)業歷(li)程，鼓勵同學(xue)們(men)進(jin)(jin)行自主創(chuang)業，激發同學(xue)的創(chuang)業激情。

　　【比賽要求】 1、 參(can)賽選手需要(yao)在指定時間之(zhi)前填好給(gei)出的(de)報名表，送至大賽組委會機械學院(yuan)辦(ban)公室，進行報名。

　　2、 通過(guo)海選進入決(jue)賽(sai)階段的(de)選手應按照比賽(sai)要(yao)求，對自己(ji)所(suo)申(shen)報的(de)項目(mu)進行實施，中途不得無(wu)故更改，終止項目(mu)。

　　3、 內容符合實際(ji)，有一定的可行性，將人員安(an)排(pai)，項目的來源創意，可行性，風險性及可推(tui)廣性等方面進行介紹(shao)。

　　4、 各學院節目(mu)展示(shi)的總時間請務必控制在20分鐘內，否(fou)則主辦(ban)方將在節目(mu)審(shen)查(cha)時進行(xing)剪(jian)切。

　　【大賽準備工作】 1、 提前(qian)邀請校長(chang)、各學院領導(dao)，機械與汽車(che)工(gong)程學院團(tuan)總支老(lao)師、外界公(gong)司人員擔任(ren)比賽評委，預定比賽場(chang)地

　　2、 做好各參賽(sai)隊(dui)伍的(de)培訓工(gong)作，讓選手(shou)們熟悉比(bi)賽(sai)的(de)場地比(bi)賽(sai)的(de)流程(cheng)和規則

　　3、 積極尋(xun)找(zhao)贊助(zhu)單位，爭(zheng)取資金的支(zhi)持

　　4、 各參賽(sai)隊(dui)伍抽(chou)簽決(jue)定出場順序

　　5、 提前做(zuo)好舞臺的背景設計，現(xian)場布置

　　6、 做好(hao)比賽的背景(jing)音樂，視頻，PPT等準備工(gong)作

　　7、 積極做好前期宣(xuan)傳(chuan)工(gong)作，提高(gao)活(huo)動的影響力

　　8、 提前(qian)安排獎品(pin)，獎狀(zhuang)的(de)購買(mai)、填寫(xie)等工作(zuo)

　　【商家主要贊助形式及經費】

　　冠名 3000元 評委 待(dai)定 橫幅 300/條(tiao)（全(quan)場(chang)五條(tiao)左右）

　　注：關(guan)于冠名的(de)合作辦法 詳見附(fu)頁

　　【頒(ban)獎(jiang)(jiang)(jiang)】大賽(sai)設一(yi)等獎(jiang)(jiang)(jiang)一(yi)名(ming)，二(er)等獎(jiang)(jiang)(jiang)兩(liang)名(ming)，三(san)(san)等獎(jiang)(jiang)(jiang)三(san)(san)名(ming)，優秀獎(jiang)(jiang)(jiang)六(liu)名(ming)。 “最(zui)佳創(chuang)意獎(jiang)(jiang)(jiang)”、“最(zui)佳盈利獎(jiang)(jiang)(jiang)”各一(yi)名(ming)獎(jiang)(jiang)(jiang)品：獎(jiang)(jiang)(jiang)金、榮(rong)(rong)(rong)譽證(zheng)(zheng)書(shu)及(ji)紀念(nian)品一(yi)等獎(jiang)(jiang)(jiang)：500元(yuan)、獎(jiang)(jiang)(jiang)品及(ji)榮(rong)(rong)(rong)譽證(zheng)(zheng)書(shu)二(er)等獎(jiang)(jiang)(jiang)：300元(yuan)、獎(jiang)(jiang)(jiang)品及(ji)榮(rong)(rong)(rong)譽證(zheng)(zheng)書(shu)三(san)(san)等獎(jiang)(jiang)(jiang)：100元(yuan)、獎(jiang)(jiang)(jiang)品及(ji)榮(rong)(rong)(rong)譽證(zheng)(zheng)書(shu) 優秀獎(jiang)(jiang)(jiang)、創(chuang)意獎(jiang)(jiang)(jiang)、贏利獎(jiang)(jiang)(jiang)：獎(jiang)(jiang)(jiang)品及(ji)榮(rong)(rong)(rong)譽證(zheng)(zheng)書(shu)

　　【資金預算】

　　1、寫真：用于在餐(can)廳前展覽(lan)，2張(zhang)(zhang)。每(mei)(mei)張(zhang)(zhang)規格4*2，每(mei)(mei)平米26元(yuan)，共(gong)計416元(yuan)。A0紙5張(zhang)(zhang)，每(mei)(mei)張(zhang)(zhang)2元(yuan)共(gong)計10元(yuan)。總共(gong)426元(yuan)。

　　2主(zhu)持人(ren)服(fu)(fu)飾：需到婚紗(sha)店租借，主(zhu)持人(ren)為(wei)兩(liang)男(nan)兩(liang)女共四套服(fu)(fu)裝(zhuang)，每套服(fu)(fu)裝(zhuang)租費30元(yuan)，共計120元(yuan)。

　　3、傳單(dan)、海報、橫(heng)幅(fu)(fu)：活動(dong)彩色傳單(dan)400份(fen)(fen)，每份(fen)(fen)0。2元(yuan)，彩色海報20張(zhang)，每張(zhang)5元(yuan)，活動(dong)精(jing)美紀念冊40份(fen)(fen)，每份(fen)(fen)4元(yuan)，橫(heng)幅(fu)(fu)2條，每條10米，每米4。5元(yuan)。共計430元(yuan)。

　　4、水果(guo)及礦(kuang)泉水：娃哈哈礦(kuang)泉水，參賽人(ren)員每人(ren)一(yi)(yi)瓶(ping)(ping)(ping)共(gong)(gong)(gong)計(ji)30瓶(ping)(ping)(ping)，評委(wei)及嘉賓每人(ren)一(yi)(yi)瓶(ping)(ping)(ping)，共(gong)(gong)(gong)計(ji)50瓶(ping)(ping)(ping)，現場工(gong)作人(ren)員每人(ren)一(yi)(yi)瓶(ping)(ping)(ping)共(gong)(gong)(gong)計(ji)50瓶(ping)(ping)(ping)。總(zong)共(gong)(gong)(gong)130瓶(ping)(ping)(ping)，130*1=130元(yuan)(yuan)(yuan)。蘋果(guo)10斤(jin)，10*3。5=35元(yuan)(yuan)(yuan)，香(xiang)蕉(jiao)5斤(jin)5*1。8=9，橘(ju)子5斤(jin)5*2。6=13，共(gong)(gong)(gong)計(ji)101元(yuan)(yuan)(yuan)。總(zong)共(gong)(gong)(gong)187元(yuan)(yuan)(yuan)。

　　5、邀(yao)請函購買：學(xue)校領導及各(ge)學(xue)院(yuan)老師(shi)30張，校學(xue)生會及各(ge)學(xue)院(yuan)學(xue)生會、社聯15張，評(ping)委5張，每張3元，共(gong)計150元。

　　6、氣球(qiu)(qiu)彩(cai)帶等裝飾(shi)用品：氣球(qiu)(qiu)5包，每(mei)包5元，彩(cai)帶30條，每(mei)條1。5元，共計(ji)5*5+30*1。5=70元。

　　7、展覽(lan)各(ge)(ge)學院作品：活動結束(shu)后，須統一展覽(lan)各(ge)(ge)學院作品，KT板，規格1。3*2，每平米15元，共計1。3*2*15*12=468元。

　　8、獎品費(fei)用：獎狀30張，每張0。2元，獎杯10個(ge)，每個(ge)15元，共(gong)計156元。應急(ji)費(fei)用100元。共(gong)用費(fei)用：3500元附一：評分表（縮小(xiao)版樣表）

　　我們很(hen)珍惜與您合(he)作(zuo)的(de)(de)機會(hui)，我們希(xi)望能通過這(zhe)次比(bi)賽，讓您了(le)解(jie)我們學院學生會(hui)成員的(de)(de)素質，我們希(xi)望通過這(zhe)次比(bi)賽爭取更長期的(de)(de)合(he)作(zuo)。祝身體健康，事業更上一層(ceng)樓！

創業策劃書6

　　為(wei)培(pei)養我(wo)校(xiao)大學(xue)生公(gong)益意識和實(shi)踐能(neng)力(li)，以催生承擔(dan)社(she)會服務(wu)職能(neng)的(de)非盈利社(she)會企業為(wei)目的(de)，進一步活躍我(wo)校(xiao)創(chuang)新創(chuang)業氛(fen)圍，校(xiao)團委決(jue)定舉辦20xx年(nian)西安電子科技(ji)大學(xue)“星火杯”公(gong)益創(chuang)業實(shi)踐賽：

　　一、競賽主題

　　公(gong)(gong)益(yi)(yi)(yi)創業(ye)(Social Entrepreneurship)，指的是個人或團隊在(zai)社會使命的激發(fa)下，以創辦(ban)兼顧(gu)社會利益(yi)(yi)(yi)的非營(ying)利企(qi)業(ye)等(deng)為手段，向公(gong)(gong)眾提供產品(pin)或服務的一種新型創業(ye)組織形式(shi)。公(gong)(gong)益(yi)(yi)(yi)創業(ye)競賽(sai)鼓勵大學(xue)生關注社會問(wen)題，引導學(xue)生創建(jian)公(gong)(gong)益(yi)(yi)(yi)企(qi)業(ye)，以商業(ye)運作的模(mo)式(shi)來(lai)做公(gong)(gong)益(yi)(yi)(yi)，參賽(sai)項目應(ying)具有公(gong)(gong)益(yi)(yi)(yi)性、創業(ye)性和(he)實踐(jian)性，以創辦(ban)非盈利性質(zhi)社會組織的計劃和(he)實踐(jian)效果等(deng)作為主要(yao)評審內容。

　　二、組織機構

　　主辦單位：共(gong)青團(tuan)西安電子科技(ji)大學委員會

　　承辦單位：西(xi)安電子科技大(da)學校團委實踐部(bu)

　　西安(an)電子科技大(da)(da)學(xue)大(da)(da)學(xue)生科協

　　西安電子(zi)科技大學(xue)經濟與管理學(xue)院分團(tuan)委

　　三、參賽資格

　　（一）凡是西安(an)電子科技大(da)學在校本科生、碩(shuo)士研究(jiu)(jiu)生和博士研究(jiu)(jiu)生（均不含在職研究(jiu)(jiu)生），經所在院(yuan)（系）團委核定或推薦，均可(ke)報名(ming)參與競賽。

　　（二）積極(ji)參與公益(yi)組(zu)織和(he)活動(dong)，參加過各類公益(yi)創業實(shi)踐類競賽(sai)或(huo)有(you)過公益(yi)實(shi)踐或(huo)創業經(jing)歷的同學優先。

　　四、競賽形式

　　（一）競賽(sai)以團隊(dui)(dui)(dui)形式開展，參賽(sai)者自行組隊(dui)(dui)(dui)，每隊(dui)(dui)(dui)不超過10名(ming)隊(dui)(dui)(dui)員，公益創業項(xiang)目由參賽(sai)團隊(dui)(dui)(dui)自行籌(chou)備。

　　（二(er)）參賽(sai)項目(mu)可(ke)為正在運營的(de)公益(yi)創(chuang)業(ye)項目(mu)，也可(ke)為依據針對現有社會問題(ti)的(de)公益(yi)創(chuang)意擬定的(de)計(ji)劃方案(an)，但都須具(ju)備(bei)公益(yi)性(xing)、創(chuang)業(ye)性(xing)及實踐性(xing)三個(ge)特點。

　　（三）競(jing)賽(sai)評比要(yao)求：競(jing)賽(sai)分(fen)三個環節，初賽(sai)提(ti)(ti)交項(xiang)目材料，復賽(sai)為秘密答辯(bian)，決賽(sai)為公(gong)開答辯(bian)。所有參賽(sai)團(tuan)隊在初賽(sai)階段(duan)需提(ti)(ti)交《公(gong)益創(chuang)業項(xiang)目書》；通過復賽(sai)選拔(ba)的團(tuan)隊可獲得競(jing)賽(sai)組委會提(ti)(ti)供的啟動資金，進(jin)行(xing)項(xiang)目實踐(jian)、調研及運營等工作，并需根據實踐(jian)對《公(gong)益創(chuang)業項(xiang)目書》修改完善、并完成《執(zhi)行(xing)總結》的撰寫。

　　（四）若參賽(sai)團隊出現以下任(ren)一情況，則取(qu)消(xiao)參賽(sai)資格：

　　1.提(ti)交的內容不完整，或提(ti)供任何虛假信息；

　　2.提交的內容違(wei)背相關法律、法規；

　　3.涉嫌侵犯他人(ren)知(zhi)識(shi)產權；

　　4.參賽方案缺乏(fa)最基本的可行(xing)性。

　　五、競賽流程

　　本屆競賽賽程(cheng)為(wei)20xx年6月(yue)日至20xx年3月(yue)，具體時(shi)間和學校20xx年暑期社會實(shi)踐安排(pai)同步。具體安排(pai)如下：

　　（一）6月，發布競賽(sai)通(tong)知，啟動(dong)項(xiang)目(mu)報名，各院系分團(tuan)委組(zu)織(zhi)好相關宣傳工作。

　　（二）7月5日前(qian)，各團(tuan)(tuan)隊尋找(zhao)項(xiang)目與團(tuan)(tuan)隊成員，完成初步的社會調研(yan)，提(ti)交團(tuan)(tuan)隊項(xiang)目申(shen)報表（附件1）和《公益創(chuang)業項(xiang)目書》（策劃書附件3）。

　　（三）7月(yue)6日(ri)—8日(ri)，團委初審(shen)團隊項(xiang)目，組織競賽評委會對各參賽團隊的《公益創業項(xiang)目書》進(jin)行(xing)材料審(shen)定、項(xiang)目分析(xi)、書面評審(shen)。

　　（四）7月9日，組織對各入圍團隊參(can)加公益創(chuang)業賽(sai)復賽(sai)，形(xing)式為秘密答辯，入圍決賽(sai)的團隊將獲項目(mu)立項。

　　（五）7月中旬，組(zu)織(zhi)團隊培訓(xun)。

　　（六）7月25日，公益(yi)創業實踐出征(zheng)儀(yi)式。

　　（七）7月—8月，于暑期開展公益(yi)創業實踐活動(dong)，進行項目實踐、調研(yan)及運營等工作。

　　（八）9月(yue)上旬(xun)，各學院組(zu)織(zhi)上報團(tuan)隊(dui)和個人社會實踐材料。社會實踐征(zheng)文、攝(she)影、微(wei)電影大(da)賽等活動征(zheng)集(ji)作(zuo)品(pin)，組(zu)織(zhi)評選。

　　（九(jiu)）9月中、下旬(xun)：整理(li)、匯總(zong)各(ge)類材料。向(xiang)上級團組織推薦優秀團隊和先進個人(ren)。

　　（十(shi)）9月下(xia)旬(xun)，參(can)賽團(tuan)隊根據實際情況修(xiu)改并提(ti)交《公益創(chuang)業項(xiang)目書》和《執行總結》，此次提(ti)交的材料(liao)為(wei)決賽評審的書面材料(liao)。

　　（十一(yi)）10月上旬，組織各參賽(sai)(sai)團(tuan)(tuan)隊(dui)參加公益創業賽(sai)(sai)決賽(sai)(sai)，形式為(wei)公開答(da)辯，評(ping)委將結合現場展(zhan)示、答(da)辯以(yi)及(ji)提交(jiao)的書面材(cai)料，決定最終的獲獎團(tuan)(tuan)隊(dui)。

　　組(zu)委會(hui)邀(yao)請創(chuang)業導(dao)師對(dui)項目在實踐中存在的問題進(jin)行指導(dao)和建議(yi)。

　　（十二）20xx年3月(yue)，獲獎(jiang)團隊參(can)加“創(chuang)青春”陜西省(sheng)大學(xue)生公益創(chuang)業(ye)競賽。

　　（十三）20xx年(nian)6月，獲獎團(tuan)隊參加“創青春”全國大學生公(gong)益創業競(jing)賽。

　　六、獎勵設置

　　競(jing)賽將評(ping)選出(chu)(chu)金獎(jiang)一項(xiang)、銀(yin)獎(jiang)兩項(xiang)及銅獎(jiang)三(san)項(xiang)。競(jing)賽組委會將綜合(he)考慮各參賽團隊(dui)(dui)的(de)成績與實際情況，選出(chu)(chu)三(san)支參賽團隊(dui)(dui)參加(jia)(jia)20xx年“創青春(chun)”全國(guo)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)公(gong)益創業競(jing)賽并推薦參加(jia)(jia)其他大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)公(gong)益創業競(jing)賽。

　　七、參賽作品要求及注意事項

　　（一）作品要求

　　參賽(sai)項目需滿(man)足本賽(sai)事(shi)的基本要求(qiu)，即公(gong)益性、創業性、實(shi)踐性，不分組(zu)別，統(tong)一(yi)進行(xing)競賽(sai)。

　　1.公益性

　　（1）參賽者應以(yi)(yi)公(gong)益為目的(de)，基(ji)于對社(she)會的(de)充分了解和關(guan)注，瞄準某(mou)一具體社(she)會問題(ti)進(jin)行(xing)立項(xiang)，進(jin)而設計方案、付(fu)諸行(xing)動(dong)來加以(yi)(yi)解決。

　　（2）賽事(shi)鼓(gu)勵參(can)賽者(zhe)瞄準(zhun)當前尚未得到(dao)足(zu)夠關注或(huo)支(zhi)持的社會(hui)問題或(huo)公益方向進行(xing)立(li)項(xiang)。

　　2.創業性

　　（1）參(can)賽項(xiang)目(mu)應采(cai)用(yong)商業運(yun)作的(de)(de)方(fang)式來解決瞄準的(de)(de)社(she)會問題(ti)，應運(yun)用(yong)組委(wei)會配給的(de)(de)相對少量的(de)(de)啟動資(zi)源(yuan)，來撬動社(she)會各界的(de)(de)相對大量的(de)(de)發展資(zi)源(yuan)，以完成一項(xiang)公益項(xiang)目(mu)。

　　（2）項目成型后(hou)，其運行狀態(tai)應(ying)是在消耗資源的過(guo)程中通過(guo)某一商業模式(shi)不(bu)斷引入(ru)新的資源，使項目可(ke)自身維持(chi)、可(ke)持(chi)續發展，單(dan)純“花錢買公益(yi)”的方式(shi)將不(bu)被接(jie)受。

　　（3）賽事將考慮(lv)投入資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)、吸收(shou)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)以及所產生的社會效(xiao)益的比例。

　　（4）賽事鼓勵(li)采用(yong)創新性的商業模式。

　　（5）賽(sai)事鼓勵具有普(pu)適(shi)性、可推廣(guang)性的運作模(mo)式。

　　3.實踐性：

　　（1）項(xiang)目的設計應充分考慮可行性，即需要考慮在預定(ding)的時間(jian)、人力、資源范(fan)圍內(nei)，綜合當地實際情(qing)況，設定(ding)切實可行的項(xiang)目進(jin)度及目標(biao)。

　　（2）賽事鼓(gu)勵(li)項(xiang)目在(zai)賽事后(hou)繼(ji)續運行。

　　（二）注意事項

　　1.參賽報名要求

　　（1）以院(yuan)（系）分團委為單位(wei)報(bao)送(song)參賽項目；

　　（2）每個參(can)賽(sai)團隊(dui)(dui)最多不超過10人(ren)，每團隊(dui)(dui)限報一個參(can)賽(sai)項目；

　　（3）競賽組委會(hui)將對參賽作品相(xiang)關資料在一(yi)定范圍公(gong)開，編入(ru)競賽作品匯編。

　　2.作品報(bao)送時間和辦法

　　各參賽(sai)(sai)團(tuan)隊(dui)按要(yao)求填報(bao)“西安電子科技(ji)大學公(gong)益(yi)創業(ye)賽(sai)(sai)報(bao)名表(biao)（附(fu)件(jian)1）”，團(tuan)隊(dui)依(yi)據公(gong)益(yi)創業(ye)項目計劃(hua)書(shu)參考(kao)結構（附(fu)件(jian)3）及項目預期運行(xing)情況，制(zhi)作和打(da)印參賽(sai)(sai)項目《公(gong)益(yi)創業(ye)計劃(hua)書(shu)》。由報(bao)送院(yuan)（系）統一填寫推(tui)薦(jian)意見并蓋章；院(yuan)（系）分團(tuan)委匯(hui)總參賽(sai)(sai)團(tuan)隊(dui)申報(bao)表(biao)和《公(gong)益(yi)創業(ye)項目書(shu)》電子檔(dang)、紙(zhi)質(zhi)檔(dang)材(cai)料，于7月5日前(qian)發送至競賽(sai)(sai)指定電子郵(you)箱，紙(zhi)質(zhi)檔(dang)提交至競賽(sai)(sai)組委會辦(ban)公(gong)室；

　　競賽組委會辦公室設在(zai)校團委實踐(jian)部。

　　申報(bao)材料報(bao)送地(di)址：

　　競賽咨詢(xun)交流群(qun)：

創業策劃書7

　　一、企業概況

　　現在人(ren)們在衣(yi)、食、住(zhu)、行這人(ren)類(lei)(lei)生活(huo)的(de)(de)(de)四大(da)(da)元(yuan)素(su)中，人(ren)們把“衣(yi)”放(fang)在首位,可見衣(yi)服對于我們的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。作為衣(yi)食住(zhu)行之首，人(ren)類(lei)(lei)對錦衣(yi)美服的(de)(de)(de)追求似(si)乎永遠沒(mei)有(you)(you)止(zhi)境。不管是(shi)遍布大(da)(da)街(jie)小巷(xiang)、星羅棋布的(de)(de)(de)個(ge)性(xing)時(shi)尚(shang)服裝(zhuang)店，還(huan)是(shi)各大(da)(da)商場(chang)(chang)的(de)(de)(de)高(gao)(gao)檔品牌(pai)時(shi)尚(shang)服裝(zhuang)，從幾十(shi)元(yuan)的(de)(de)(de)低(di)檔地攤貨(huo)到高(gao)(gao)達數千(qian)元(yuan)甚至數萬元(yuan)的(de)(de)(de)進口(kou)時(shi)尚(shang)服裝(zhuang)，尤其(qi)是(shi)女式時(shi)尚(shang)服裝(zhuang)只(zhi)要(yao)符合潮流和消費者的(de)(de)(de)口(kou)味，都(dou)有(you)(you)人(ren)愿意掏(tao)錢捧場(chang)(chang)。人(ren)可以吃(chi)好吃(chi)壞(huai)，有(you)(you)的(de)(de)(de)還(huan)可以自己(ji)(ji)家(jia)的(de)(de)(de)，但人(ren)不能不穿(chuan)衣(yi)服，更不能自己(ji)(ji)生產，所(suo)以在這方面上是(shi)肯定有(you)(you)需求的(de)(de)(de);隨著(zhu)人(ren)們生活(huo)水平的(de)(de)(de)提高(gao)(gao)，人(ren)們的(de)(de)(de)審美情趣，都(dou)隨之而變，不僅講(jiang)穿(chuan)，還(huan)講(jiang)究怎么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)是(shi)否如意;所(suo)以穿(chuan)，有(you)(you)著(zhu)很大(da)(da)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)，每人(ren)都(dou)必須的(de)(de)(de);冷靜一(yi)下，市場(chang)(chang)之大(da)(da)，競爭者，也比(bi)比(bi)皆是(shi);猶如一(yi)塊(kuai)奶烙上，己(ji)(ji)有(you)(you)了(le)無數的(de)(de)(de)螞蟻(yi)，都(dou)在啃食著(zhu)這塊(kuai)蛋糕(gao)。

　　到底(di)是(shi)怎么樣(yang)的，自己(ji)能不能成為這(zhe)塊(kuai)蛋(dan)糕主(zhu)要(yao)占領者，要(yao)看我們(men)選擇什么樣(yang)的市場定位，及生(sheng)存方式(shi);讓消(xiao)費者欣賞自己(ji)的產(chan)品，是(shi)最(zui)重要(yao)的;這(zhe)就(jiu)是(shi)我們(men)即(ji)將面對(dui)的最(zui)重要(yao)的根本。只要(yao)你(ni)的產(chan)品迎合了大多的消(xiao)費群體，在一夜之(zhi)間(jian)，你(ni)就(jiu)是(shi)贏家。

　　除(chu)了(le)因(yin)(yin)為市場之大，購量之強(qiang)外，還有(you)(you)原因(yin)(yin)是時(shi)尚服裝行業較為成熟，項目(mu)需要的(de)成本較低，容(rong)易進入也容(rong)易啟(qi)動，很(hen)適合我這(zhe)樣剛涉足(zu)商(shang)業的(de)創業階層，而且自己對時(shi)尚服裝也有(you)(you)點感興(xing)趣(qu)(qu)，算是興(xing)趣(qu)(qu)與(yu)事業相結(jie)合吧。

　　二、公司組織及管理

　　由于是剛剛店(dian)鋪開(kai)業的小店(dian)準備雇傭三個(ge)人(ren)，三個(ge)年輕漂亮的女孩主要負責接待(dai)顧客，有經(jing)驗者(zhe)優先(xian)，我可以自(zi)己(ji)負責收銀工(gong)作。根據時(shi)尚(shang)服裝(zhuang)店(dian)的收益情況適當的增減(jian)人(ren)員。

　　我是學管理專業的，所以指(zhi)定一個管理的制度雖與我來說并不難。

　　(一)本店的管理(li)制度

　　為規范(fan)專賣店(dian)管理(li)(li)，體(ti)現本店(dian)的形象及特色，特別制定本管理(li)(li)制度：

　　1、且導(dao)購(gou)需按店(dian)規穿著導(dao)購(gou)時(shi)尚(shang)服裝。

　　2、我們需要(yao)每天兩次大掃除，早(zao)晚(wan)各一次，營業時間內保(bao)持店里、店外干凈(jing)衛生。

　　3、每(mei)(mei)周二(er)、周六模特衣(yi)服(fu)更(geng)換一次，每(mei)(mei)星期一高柜貨(huo)物(wu)調換一次。

　　4、待客(ke)須熱(re)情、仔細、認真。

　　5、請(qing)節約用電，白天開室(shi)內“外(wai)孔(kong)燈”、“壁圖燈”，陰天時(shi)加開“燈光(guang)模特”。每天傍晚開“室(shi)內外(wai)孔(kong)燈”、“燈光(guang)模特”、’室(shi)外(wai)孔(kong)燈“;0：00至22：00開“招牌(pai)射(she)燈”。請(qing)節約用水(shui)。

　　6、節約電話費(fei)，每次打電話不可超過(guo)5分鐘。每月電話費(fei)最高限額100元(yuan)/月，超過(guo)部分由(you)導購共(gong)同承(cheng)擔。

　　7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

　　8、每天須盤(pan)點(dian)貨物(wu)，若出現貨品及促銷(xiao)品缺欠，由導購共同負擔(dan)，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假(jia)，若發(fa)現欠缺及假(jia)幣，由導購承擔(dan)。

　　9、若導購(gou)辭職，須提前一個月(yue)告知，同意后(hou)方可辭職。

　　10、工資(zi)為800/月(yue)+提成，提成為月(yue)營業額的1%，提高她們的積(ji)極性。

　　(二)行為規范、工作積(ji)分制(10分為滿分)

　　1、打掃衛生不干凈扣1分(fen)。

　　2、無禮貌用語扣1分。

　　3、收銀單書寫不(bu)全(quan)扣1分。

　　4、遲到(dao)、早退扣1分。

　　5、擺(bai)貨不(bu)整齊扣1分。

　　6、模特三天換一次(ci)內衣，沒執行(xing)扣1分(fen)。

　　7、高柜貨物一星期調換一次，沒執行(xing)扣1分。

　　8、錢幣出現缺(que)欠情況(kuang)，假幣情況(kuang)扣1分(fen)。

　　9、不節約用(yong)(yong)電、用(yong)(yong)水、用(yong)(yong)電話扣(kou)1分。

　　10、在(zai)營業時間談論私事、嘻(xi)戲、聊天、無執行輪流(liu)休息(xi)扣1分。

　　11、待客(ke)不認真(zhen)、不熱情扣1分。

　　12、每月請假次數超過3次扣(kou)1分。

　　注：6分為及格(ge)(ge)，若(ruo)連續2個月不及格(ge)(ge)，則(ze)自動辭(ci)退(tui)。

　　三、市場評估

　　(一)市場分析

　　1、群體目標：

　　國內成年時尚服(fu)裝年齡段(duan)分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　(1)18-30歲：該年齡段的(de)消(xiao)費群(qun)體是(shi)時(shi)尚服裝消(xiao)費的(de)最(zui)(zui)主要的(de)群(qun)體，是(shi)消(xiao)費群(qun)體中時(shi)尚服裝購(gou)買(mai)頻率最(zui)(zui)多，總(zong)體購(gou)買(mai)金額(e)較多的(de)群(qun)體，其(qi)中女性(xing)消(xiao)費的(de)頻率高于男(nan)性(xing)。該群(qun)體具有一定的(de)經濟(ji)基礎(chu)，很強的(de)購(gou)買(mai)欲(yu)望，時(shi)尚、追求(qiu)流行、個(ge)性(xing)、敢于嘗試新事物。

　　(2)30-45歲：該年齡(ling)段的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是時(shi)尚服(fu)(fu)裝消(xiao)費(fei)的(de)主要群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，是消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)購買單(dan)件時(shi)尚服(fu)(fu)裝價值最(zui)高的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)。該群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)經濟基礎最(zui)為雄厚(hou)的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，購買欲望同樣較強。但該群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)大多數的(de)人(ren)(ren)生觀(guan)和價值已相(xiang)(xiang)對(dui)(dui)(dui)成熟，因此(ci)對(dui)(dui)(dui)風格、對(dui)(dui)(dui)時(shi)尚都有自己(ji)(ji)的(de)喜好，其中(zhong)相(xiang)(xiang)當部分人(ren)(ren)已有自己(ji)(ji)喜好的(de)品牌，對(dui)(dui)(dui)新(xin)品牌的(de)接受(shou)程度較低。

　　(3)45-65歲和65歲以上就不(bu)用考(kao)慮了。

　　從上面數(shu)據可知，18-45歲(sui)這兩個年(nian)齡(ling)段(duan)的消費力相(xiang)對(dui)(dui)較高。而處于(yu)該年(nian)齡(ling)段(duan)的女(nv)性大多都(dou)是(shi)職業女(nv)性或(huo)年(nian)輕少婦，她們(men)(men)對(dui)(dui)于(yu)時(shi)(shi)尚(shang)服(fu)裝(zhuang)的追求(qiu)較為(wei)強烈，但(dan)對(dui)(dui)時(shi)(shi)尚(shang)服(fu)裝(zhuang)的檔(dang)次不(bu)會過(guo)分(fen)要(yao)求(qiu)。本時(shi)(shi)尚(shang)服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾店的目(mu)(mu)標對(dui)(dui)象主要(yao)定在20-35歲(sui)之(zhi)間的職業女(nv)性和有工作(zuo)的主婦。前者是(shi)所謂的單身貴族，后者被稱為(wei)雙薪族。這一目(mu)(mu)標群體(ti)月收入約在1500元以(yi)上，無家庭經濟(ji)負(fu)擔(dan)或(huo)屬于(yu)小康生活(huo)家庭，她們(men)(men)多注重時(shi)(shi)尚(shang)服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾的款式(shi)和搭配，自由(you)支(zhi)配的費用較多。

　　2、產品定位：

　　我們本店的目(mu)標對象是(shi)20-35歲年齡段(duan)的女性(xing)群體(ti)，因此款(kuan)式應(ying)相應(ying)斯文、時尚(shang)、新穎，不能(neng)過于前(qian)衛、夸(kua)張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且(qie)讓顧客(ke)有(you)“物(wu)超(chao)所(suo)值”的感覺。

　　(二)市場競爭

　　我們(men)與其(qi)(qi)他(ta)店(dian)鋪(pu)相(xiang)比之下，新店(dian)鋪(pu)開業(ye)的(de)(de)(de)(de)我們(men)有(you)很(hen)(hen)多優勢。第一(yi)，我們(men)沒有(you)大量(liang)的(de)(de)(de)(de)庫存，可以有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)空間擺(bai)放一(yi)些新款時尚服(fu)裝。我們(men)拿貨要秉著“多款少(shao)量(liang)”的(de)(de)(de)(de)原則，多拿幾個(ge)(ge)款，每個(ge)(ge)款少(shao)拿一(yi)點，看顧客的(de)(de)(de)(de)反(fan)應再(zai)補貨。第二，我們(men)還(huan)很(hen)(hen)年(nian)輕(qing)，有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)激情和(he)創業(ye)的(de)(de)(de)(de)熱情。也就(jiu)是說我們(men)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務態(tai)(tai)度和(he)其(qi)(qi)他(ta)家相(xiang)比會是一(yi)流的(de)(de)(de)(de)。第三，對于剛店(dian)鋪(pu)開業(ye)的(de)(de)(de)(de)我們(men)，首要的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)不是賺錢，而是拉回頭客，用優質的(de)(de)(de)(de)服(fu)務態(tai)(tai)度和(he)新穎的(de)(de)(de)(de)款式留住更(geng)多的(de)(de)(de)(de)新老顧客。

　　當(dang)然我們的劣勢(shi)也很(hen)(hen)多(duo)。第(di)一，我們沒有(you)足夠的資(zi)金，不能滿足高檔消費(fei)者的需要。第(di)二，我們沒有(you)豐富的開店(dian)經(jing)驗，要不斷的摸(mo)索，可能會走很(hen)(hen)多(duo)彎路。第(di)三，我們沒有(you)固(gu)定的老顧客，一切(qie)要從(cong)頭開始。

　　所(suo)謂“萬事開頭難(nan)”但是我相信，度過剛店鋪(pu)開業的(de)這(zhe)段難(nan)關往(wang)后的(de)路我們(men)會(hui)更好走(zou)。

　　四、融資計劃

　　兵馬未動，糧草先行(xing)。錢(qian)，對于任何(he)一個人來說(shuo)他的(de)重要性(xing)就不言而寓，尤其對于創業者來說(shuo)。在(zai)(zai)創業前期，錢(qian)是(shi)創業的(de)基礎---資本(ben);在(zai)(zai)創業的(de)中期，錢(qian)是(shi)創業的(de)血管----流動資產;在(zai)(zai)創業后，錢(qian)則是(shi)主要目的(de)之一-----利潤。對于一個企業來說(shuo)，無論是(shi)他的(de)初創，還是(shi)他的(de)成(cheng)長，乃(nai)至成(cheng)功，融資都是(shi)最(zui)重要的(de)助(zhu)力。

　　而(er)對(dui)于(yu)高校大學生的我(wo)來(lai)說，在(zai)(zai)資金方(fang)面(mian)是(shi)很貧(pin)乏的。貸款沒(mei)有屬(shu)于(yu)自己(ji)的車(che)或者房(fang)屋。關朋友(you)(you)借(jie)，但大多(duo)數朋友(you)(you)也都是(shi)在(zai)(zai)校學生，和我(wo)一樣沒(mei)優(you)資金。所以放在(zai)(zai)我(wo)面(mian)前的唯一出路是(shi)向父(fu)母借(jie)。當然借(jie)就要遵照(zhao)一定的法律(lv)程(cheng)序，要有借(jie)據，談(tan)好利息和期限，到(dao)期要按(an)時償還。

　　五、店鋪開業流程

　　(一)店面選址

　　雖然地點并不是時尚服裝(zhuang)服飾店(dian)經營成功的唯一前提，但是鋪(pu)址(zhi)的選取仍然極大限度(du)地影響店(dian)鋪(pu)生意的好壞。好店(dian)址(zhi)的特點主要有(you)6個方面：

　　(1)商(shang)(shang)業(ye)活(huo)動頻(pin)繁(fan)(fan)。商(shang)(shang)業(ye)活(huo)動頻(pin)繁(fan)(fan)的地(di)區(qu)一般指(zhi)商(shang)(shang)業(ye)中(zhong)心、鬧市區(qu)。

　　(2)人口(kou)密度(du)高(gao)。在商業街、居(ju)民區附近開店，人流量(liang)大，各年齡層(ceng)和社會階層(ceng)的人都有(you)，對于時尚(shang)服裝服飾(shi)款式或類(lei)型的選(xuan)擇比較容易。

　　(3)客(ke)流量大(da)。涉(she)及地理(li)位置和(he)交通條(tiao)件等(deng)因(yin)素。

　　(4)交通便利。一般(ban)來說(shuo)，交通便利的話，客流量(liang)自然增(zeng)大。

　　(5)人流聚(ju)集或聚(ju)會較多。百(bai)貨商(shang)(shang)(shang)場、時(shi)尚(shang)服(fu)裝商(shang)(shang)(shang)場附近的時(shi)尚(shang)服(fu)裝服(fu)飾客流量較多，因(yin)為客人在逛完商(shang)(shang)(shang)場后會順帶(dai)到附近的街(jie)店轉一圈。

　　(6)同類(lei)店(dian)鋪聚(ju)集(ji)。經營同類(lei)商品的(de)店(dian)鋪越多，顧(gu)客(ke)在這里進行比較和選擇(ze)的(de)機會就越多，因此若(ruo)能集(ji)中(zhong)在某一地段或街(jie)區則更(geng)能招攬顧(gu)客(ke)。

　　地(di)點的選(xuan)擇對(dui)日后店(dian)(dian)面(mian)的營運好(hao)壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店(dian)(dian)面(mian)費用(yong)、店(dian)(dian)面(mian)租(zu)金、店(dian)(dian)面(mian)期限、店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)修(xiu)等問題。

　　(二)店面裝潢

　　租(zu)好(hao)了(le)(le)店面(mian)，下面(mian)就(jiu)要(yao)(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)修(xiu)了(le)(le)。店面(mian)裝(zhuang)修(xiu)關(guan)系(xi)到一(yi)家店的(de)(de)經營風格，及外觀(guan)的(de)(de)第一(yi)印(yin)象。在裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)前要(yao)(yao)(yao)(yao)與裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公司(si)溝(gou)通好(hao)把自(zi)己(ji)想要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)效果(guo)告訴他們，最好(hao)先帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商到同(tong)類型的(de)(de)店去實(shi)地(di)觀(guan)摩，說清(qing)楚自(zi)己(ji)想要(yao)(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)感覺，并請(qing)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公司(si)先畫圖(tu)(tu)，包括平面(mian)圖(tu)(tu)、立面(mian)圖(tu)(tu)、側面(mian)圖(tu)(tu)、所要(yao)(yao)(yao)(yao)用的(de)(de)材質、顏色、尺寸(cun)大小等，都要(yao)(yao)(yao)(yao)事先注明清(qing)楚。這樣裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出(chu)來的(de)(de)店面(mian)，才會(hui)比較貼近自(zi)己(ji)的(de)(de)想法。否則打(da)掉重(zhong)做就(jiu)費(fei)錢費(fei)時了(le)(le)。

　　我要求的裝潢效果如(ru)下：

　　(1) 門口(kou)醒(xing)目的(de)廣告明確(que)，讓路過(guo)的(de)人一目了然(ran)店內(nei)是賣什(shen)么東(dong)西，重要(yao)的(de)一點，相同的(de)衣服掛在(zai)不同檔次(ci)的(de)的(de)店鋪(pu)會用不同的(de)效果(guo)，不要(yao)因自(zi)己店內(nei)整體的(de)形象影響(xiang)(xiang)到(dao)自(zi)己的(de)衣服的(de)檔次(ci)，影響(xiang)(xiang)到(dao)顧客(ke)的(de)購買欲，當然(ran)本店剛(gang)開張，簡裝為宜。

　　(2) 燈(deng)光(guang)(guang)等硬件配備也非常重要的(de)(de)，如果(guo)店鋪不(bu)夠亮(liang)(liang)膛，給人(ren)(ren)感覺(jue)(jue)(jue)就是(shi)(shi)象快(kuai)倒閉的(de)(de)。晚上門頭的(de)(de)燈(deng)一定(ding)要亮(liang)(liang)，一下子(zi)能(neng)吸引路過的(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)眼球，燈(deng)光(guang)(guang)也能(neng)讓衣(yi)(yi)服更動(dong)人(ren)(ren)，但(dan)是(shi)(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)燈(deng)光(guang)(guang)會有不(bu)同(tong)的(de)(de)效果(guo)，冷(leng)暖結合(he)是(shi)(shi)時尚(shang)服裝(zhuang)店最適合(he)的(de)(de)，如果(guo)全(quan)部(bu)是(shi)(shi)冷(leng)光(guang)(guang)店鋪雖然(ran)亮(liang)(liang)堂，但(dan)是(shi)(shi)給人(ren)(ren)的(de)(de)感覺(jue)(jue)(jue)慘(can)白不(bu)夠溫馨(xin)，衣(yi)(yi)服會顯得不(bu)夠柔(rou)和，加上暖光(guang)(guang)燈(deng)能(neng)中和慘(can)白感覺(jue)(jue)(jue)，照(zhao)射出的(de)(de)衣(yi)(yi)服也更動(dong)人(ren)(ren)。

　　(3)空調在夏(xia)天必(bi)需要俱備，不然店里很難留(liu)住顧客有耐心(xin)挑(tiao)選衣服(fu)的，身上(shang)粘(zhan)滋滋的，試衣服(fu)也不會有心(xin)情的。

　　(4)試(shi)衣(yi)間要足(zu)夠大，否則(ze)顧客試(shi)穿衣(yi)服(fu)時會因(yin)為擁(yong)擠而影響心(xin)情。

　　(5)穿衣鏡要購(gou)買(mai)那種(zhong)照著顯瘦的鏡子(zi)，這并不是(shi)欺騙顧客，只是(shi)善意(yi)的“謊(huang)言”，因為(wei)女(nv)人都愛看見(jian)自(zi)己苗(miao)條的一面。

　　店面裝潢費(fei)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fei)用付出，在裝修風格獨特和(he)省錢之間尋找一個好的平衡(heng)點。

　　(三)選貨及進貨

　　1、時尚(shang)服裝小店的(de)經營狀況如(ru)何，跟商品的(de)定位和進貨(huo)的(de)眼(yan)光很有關系。要做(zuo)

　　好一(yi)(yi)(yi)(yi)家時(shi)尚(shang)服裝店，除了(le)要(yao)(yao)(yao)有(you)良好的(de)銷售方法外，最(zui)關鍵(jian)的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)點是(shi)要(yao)(yao)(yao)“懂”進貨(huo)(huo)。這個(ge)“懂”字包含(han)的(de)內容非(fei)常多(duo)，不僅(jin)要(yao)(yao)(yao)知道進貨(huo)(huo)的(de)地點、各批發(fa)市場的(de)價格(ge)水平和(he)面對(dui)的(de)客戶群，還要(yao)(yao)(yao)了(le)解(jie)小店針對(dui)客戶群的(de)喜好、身(shen)材特點，更(geng)重要(yao)(yao)(yao)的(de)是(shi)要(yao)(yao)(yao)會淘貨(huo)(huo)，要(yao)(yao)(yao)煉就一(yi)(yi)(yi)(yi)雙選貨(huo)(huo)的(de)火眼金睛。(但(dan)(dan)是(shi)這對(dui)于(yu)剛(gang)入門的(de)我或(huo)許有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)些困難)時(shi)尚(shang)服裝進貨(huo)(huo)要(yao)(yao)(yao)適銷、適量(liang)，簡稱“雙適”，是(shi)經(jing)商(shang)者(zhe)必(bi)須把握(wo)的(de)關鍵(jian)一(yi)(yi)(yi)(yi)條。經(jing)營時(shi)尚(shang)服裝，既(ji)要(yao)(yao)(yao)適銷，又要(yao)(yao)(yao)適量(liang)，但(dan)(dan)兩者(zhe)很(hen)難掌握(wo)“準”。所以(yi)最(zui)好第一(yi)(yi)(yi)(yi)批少進一(yi)(yi)(yi)(yi)些貨(huo)(huo),因為(wei)是(shi)新店開張所以(yi)款式(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)(yao)多(duo)，給(gei)顧(gu)客的(de)選擇余(yu)地大。品牌以(yi)雜牌為(wei)主(zhu)，以(yi)外貿貨(huo)(huo)為(wei)主(zhu)。進貨(huo)(huo)時(shi)，首先到(dao)市場上轉一(yi)(yi)(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)(yi)(yi)想，以(yi)后再著(zhu)手落實進貨(huo)(huo)。進貨(huo)(huo)盡(jin)量(liang)安(an)排在每(mei)個(ge)星期的(de)三或(huo)四，這樣每(mei)個(ge)星期六(liu)店內肯定(ding)(ding)是(shi)有(you)新品到(dao)貨(huo)(huo)的(de)，但(dan)(dan)只上部(bu)份(fen)新貨(huo)(huo)，一(yi)(yi)(yi)(yi)部(bu)份(fen)留著(zhu)星期天(tian)上，如果(guo)進入銷售旺(wang)季，三四天(tian)就補一(yi)(yi)(yi)(yi)次貨(huo)(huo)。像(xiang)“三八”“五(wu)一(yi)(yi)(yi)(yi)”“國(guo)慶”等幾個(ge)銷售高潮，不要(yao)(yao)(yao)等到(dao)差(cha)不多(duo)時(shi)間時(shi)再準備貨(huo)(huo)品，提(ti)前(qian)半個(ge)月就可以(yi)先開始準備了(le)。要(yao)(yao)(yao)給(gei)自己有(you)足(zu)夠的(de)安(an)排時(shi)間。

　　2、 進(jin)貨渠道：

　　沈陽五(wu)愛街(jie)時尚(shang)服(fu)裝批發市(shi)場、長春遠東(dong)時尚(shang)服(fu)裝批發市(shi)場、哈爾濱(bin)時尚(shang)服(fu)裝批發市(shi)場

　　(四)營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當(dang)一切都就緒之后，就準備擇期正式(shi)開(kai)幕(mu)。開(kai)幕(mu)當(dang)天為招徠顧客，辦(ban)一些促(cu)銷活動勢不(bu)可免，促(cu)銷活動不(bu)外(wai)乎(hu)打折、贈品及抽(chou)獎等三大類(lei)型。同時(shi)在周圍小(xiao)區散(san)發些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做時(shi)尚服裝(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多，給(gei)(gei)客(ke)(ke)戶有(you)足夠的(de)(de)(de)挑選余地，這與其它品(pin)牌(pai)專賣(mai)(mai)店不同，不是依靠主要(yao)幾個款的(de)(de)(de)來(lai)銷(xiao)售。產(chan)(chan)品(pin)陳(chen)列上要(yao)突出(chu)自己時(shi)尚服裝(zhuang)的(de)(de)(de)特點，把上衣，褲子，套裝(zhuang)等分開(kai)陳(chen)列，除了店鋪看上去整齊外也給(gei)(gei)有(you)目的(de)(de)(de)性購買的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶挑選提(ti)供方便，量多的(de)(de)(de)款可(ke)以(yi)用(yong)模特出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)(de)(de)衣服是賣(mai)(mai)得最(zui)快的(de)(de)(de)。櫥窗(chuang)里的(de)(de)(de)出(chu)樣要(yao)經常更換，這不能偷懶。

　　3、長期發展營銷策略(lve)

　　(1)原則：每周都(dou)要有新貨上架，以中(zhong)檔(dang)為(wei)主(zhu)，高(gao)低檔(dang)為(wei)輔(高(gao)檔(dang)點綴低檔(dang)適量)。

　　(2)方針：盡(jin)量(liang)把其(qi)中的(de)每個環節作成標準化，以(yi)備日后發展連鎖(suo)，即(ji)模式復制 。

　　(3)服務：訓(xun)練營業員的(de)(de)基本利益(yi)，對顧客(ke)的(de)(de)服務態度及服務宗旨。無(wu)論(lun)顧客(ke)是否買(mai)(mai)衣服或者(zhe)買(mai)(mai)所少錢的(de)(de)衣服都要微笑送(song)客(ke)讓其(qi)滿意離開(kai)，常此以往才可能(neng)(neng)有(you)口(kou)碑相傳的(de)(de)美益(yi)度，也(ye)才會有(you)回(hui)頭客(ke)。顧客(ke)的(de)(de)要求在可能(neng)(neng)實(shi)現的(de)(de)前提下盡可能(neng)(neng)的(de)(de)滿足。

　　(4)方法：

　　①初次來店的(de)驚喜。免費贈送(song)小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做(zuo)客戶數據(ju)庫)

　　②增加其下(xia)次來(lai)(lai)店的可(ke)能性(xing)。傳達每周都有(you)新貨上架的信息(xi)(xi) ;利用顧客(ke)數據庫，以(yi)某種借口(kou)施(shi)以(yi)小恩惠，使其來(lai)(lai)店領取(qu)或告知(zhi)打折(zhe)消(xiao)息(xi)(xi)，或者免(mian)費送過季衣服(要定(ding)量)或送生日禮物等 。

　　③ 滿意購物并使(shi)其盡可(ke)能(neng)介紹其他買家來(lai)店購買 。

　　告(gao)知顧客量大或團購(gou)可優惠，如(ru)(ru)：一(yi)次購(gou)滿500元及(ji)以上(shang)(shang)打(da)8折等，或者(zhe)個人(ren)累積消費(fei)1000元既獲得(de)一(yi)張8折的金卡介紹(shao)新顧客，如(ru)(ru)：每介紹(shao)一(yi)位新顧客并購(gou)滿200元及(ji)以上(shang)(shang)送推薦人(ren)50元購(gou)物卷(juan)等。

　　④ 不定期(qi)打折 。

　　人一(yi)定(ding)程度上(shang)都(dou)喜(xi)歡(huan)貪小便宜(yi)，女(nv)孩(hai)就更是如此了。"店鋪(pu)開(kai)張大賺送(song)(song)(song)(song)"、"本店商(shang)品八折優惠"，也可以(yi)采用買(mai)一(yi)送(song)(song)(song)(song)一(yi)的(de)策略(送(song)(song)(song)(song)的(de)貨(huo)以(yi)滯(zhi)銷貨(huo)為(wei)主，過(guo)季貨(huo)為(wei)輔(fu)) ，或者買(mai)幾百(bai)送(song)(song)(song)(song)幾百(bai)代金券，但(dan)是必(bi)須在一(yi)定(ding)時間內用完否則過(guo)期(qi)無(wu)效。

　　⑤一(yi)年中做幾次短期促銷(xiao)，售價定為10-30元，非常聚人氣。再把(ba)店內滯銷(xiao)款低價一(yi)起處理。如五一(yi)，十一(yi)，元旦等最佳時間。

　　六、風險分析

　　做生意(yi)首先要先調整好自(zi)己(ji)的(de)心態，不(bu)要期待(dai)有(you)暴利的(de)行業，也(ye)要有(you)失敗的(de)準備。也(ye)不(bu)要以(yi)為找一家店面，進一批貨就能(neng)每天在哪里(li)數錢(qian)，有(you)些人他真的(de)很努力但也(ye)不(bu)一定(ding)能(neng)賺到錢(qian)，因為市場竟爭太激烈(lie)了。所(suo)以(yi)我們為了避(bi)免風險的(de)辦(ban)法：

　　一是(shi)提高有(you)效產(chan)品存貨率。要(yao)知道(dao)時尚服裝生意(yi)要(yao)賺錢，最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)好賣的(de)(de)(de)產(chan)品要(yao)能跟上(shang)，滯銷(xiao)的(de)(de)(de)產(chan)品要(yao)能快(kuai)速處(chu)理掉。前者是(shi)成功的(de)(de)(de)關鍵，后者是(shi)失敗的(de)(de)(de)起因(yin)(yin)。很多(duo)店員喜歡賣暢銷(xiao)的(de)(de)(de)款式(shi)，因(yin)(yin)而，每年最好賣的(de)(de)(de)款式(shi)，往(wang)往(wang)一定被穿在模特身上(shang)的(de)(de)(de)。但是(shi)，這(zhe)種款式(shi)也(ye)是(shi)斷(duan)號最快(kuai)的(de)(de)(de)。當很多(duo)顧客興沖沖前來選購，卻發現沒有(you)自己的(de)(de)(de)號碼(ma)時，企(qi)業已(yi)經(jing)喪失了(le)贏利的(de)(de)(de)機會。因(yin)(yin)此，現代(dai)營銷(xiao)更強調的(de)(de)(de)不(bu)是(shi)每個專(zhuan)柜庫存的(de)(de)(de)絕對值，而是(shi)更強調庫存的(de)(de)(de)有(you)效性(xing)。

　　二(er)是資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)循(xun)環(huan)順暢。零售企業資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)周轉一(yi)般比較(jiao)慢，很(hen)多經營者習慣按每3個月來計算(suan)一(yi)次大(da)的(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)循(xun)環(huan)。其實(shi)，做(zuo)時尚服裝(zhuang)和做(zuo)銀行有相(xiang)似的(de)(de)地方。精明(ming)的(de)(de)品牌商(shang)，會在(zai)一(yi)次大(da)的(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)循(xun)環(huan)中(zhong)，拆(chai)分(fen)出很(hen)多小的(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)循(xun)環(huan)。比如(ru)：暢銷款式的(de)(de)快速追單、一(yi)些臨時搭配性產品的(de)(de)現貨采購等，都(dou)導致(zhi)了(le)資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)使用效率的(de)(de)加大(da)。

　　三是(shi)縮(suo)短柜貨(huo)品銷售周(zhou)期。在(zai)很多(duo)行(xing)業(ye)中，價格與時(shi)間有非(fei)常大的(de)關系。據調查，電腦(nao)產(chan)品每(mei)(mei)天的(de)貶(bian)值率在(zai)0.1%左(zuo)右，而(er)時(shi)尚服裝行(xing)業(ye)則更高，可(ke)以達到0.7%。也就是(shi)說，每(mei)(mei)提前10天賣(mai)出產(chan)品，則該產(chan)品的(de)價值就少貶(bian)值7%，而(er)毛利率增(zeng)加則可(ke)達13%左(zuo)右。

創業策劃書8

　　一、活動主題：

　　自強不息(xi) 自主創(chuang)業

　　二、活動目的：

　　通過舉辦大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)指導(dao)活動，努力拓展大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的視野，增強大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)意識和風險意識，為我(wo)校大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)打造一個創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)實踐成長平臺，提升大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)綜合素質及能力，營造校園創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)氛圍。

　　三、策劃主辦單位：

　　鄭州師范學院物理(li)與電子(zi)科學系

　　四、活動時間：

　　20xx年4月16日下午(wu)（周(zhou)六(liu)）

　　五、活動地點：

　　新校區

　　六、活動形式：

　　1、跳蚤市場：

　　（1）在(zai)新校區設(she)置(zhi)二手市場專門(men)區域，通過二手交易，達到資(zi)源的循(xun)環(huan)再利用，倡導同學(xue)們節約意(yi)識，樹立正確的發展觀(guan)、價值觀(guan)。

　　（2）報名(ming)時間： 20xx年4月7日——20xx年4月13日

　　（3）二手(shou)市(shi)場區(qu)域(yu)內的攤(tan)位(wei)不(bu)收取攤(tan)位(wei)費，但建議每(mei)個攤(tan)位(wei)捐出10元錢作為公益基金。

　　（4）保證在二手市場區內攤位所(suo)擺(bai)設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁(jin)擺(bai)設及銷售全新商品。

　　（5）活動期間安排人員負責監督及秩序維護。

　　（7）攤位的(de)具體(ti)位置(zhi)抽(chou)簽(qian)決(jue)定(ding)，抽(chou)簽(qian)時間待定(ding)。

　　七、活動流程：

　　（一）活動(dong)準備：

　　問卷：3月上(shang)旬(xun)發放問卷調查(cha)表，了(le)解和收集廣(guang)大同(tong)學對于活(huo)動的意(yi)見和建議。

　　（二）宣傳報名(ming)階段：

　　4月(yue)初分(fen)別在食堂門(men)口設(she)立宣傳報名點(dian)，向廣(guang)大同學(xue)發布活(huo)動相(xiang)關信息，分(fen)發報名表(biao)，并現場(chang)解答同學(xue)對(dui)于活(huo)動的疑惑(huo)。

　　（三）活動現場(chang)：

　　（1）現場由學(xue)生會主要負(fu)責(ze)。

　　（2）設置咨詢學(xue)生(sheng)會服務點(dian)，安排(pai)(pai)人(ren)員負責維持現場的秩(zhi)序，防止(zhi)不法行為(wei)發生(sheng)；有工作人(ren)為(wei)同(tong)學(xue)們排(pai)(pai)憂(you)解難，并保(bao)證人(ren)流通(tong)暢，讓同(tong)學(xue)們放心(xin)采購。

　　（3）活動(dong)結束后清理(li)活動(dong)場(chang)地。

　　（四）活動總(zong)結(jie)：

　　1、將物品流向表(biao)整理(li)分析并存檔。

　　2、學生會實(shi)踐(jian)部對本院(yuan)的活動進(jin)行總結。

　　3、校學(xue)生會實踐(jian)部對活動資料進行(xing)整理，并舉行(xing)成果展。

　　4、各(ge)媒體的報道宣傳。

創業策劃書9

　　一、活動背景：

　　“生日”是(shi)每一(yi)個人值得慶(qing)祝(zhu)的(de)日子，對(dui)于一(yi)個協會的(de)生日，同(tong)樣是(shi)一(yi)件歡天喜地的(de)大事。在(zai)(zai)過去兩年(nian)的(de)時(shi)間里(li)，在(zai)(zai)全體成員的(de)努力(li)下，創業協會取得了可喜可賀的(de)成績——對(dui)外擴大了學院的(de)知名(ming)度(du)、對(dui)內(nei)打造了一(yi)批優秀的(de)團隊。為(wei)慶(qing)祝(zhu)院社團創業協會3周(zhou)年(nian)生日，進(jin)一(yi)步(bu)宣(xuan)傳校園(yuan)文化(hua)在(zai)(zai)同(tong)學們心中的(de)影響力(li)，同(tong)時(shi)建設(she)良(liang)好的(de)校園(yuan)文化(hua)氛圍(wei)，創業協會特舉辦這(zhe)次(ci)三(san)周(zhou)年(nian)成立慶(qing)典 文藝表(biao)演(yan)，希望得到學院領導、老師及廣大企事業單位的(de)大力(li)支(zhi)持(chi)。

　　二、活動目的：

　　弘揚(yang)新(xin)型高職院校的(de)深厚社團文(wen)化底蘊，彰顯當代大學(xue)(xue)生個性與風采。宣(xuan)揚(yang)院學(xue)(xue)生會創(chuang)業(ye)協會年積淀三年的(de)文(wen)化氛圍。以我們自己的(de)方式銘記(ji)創(chuang)協人走過的(de)三個春秋(qiu)。宣(xuan)揚(yang)創(chuang)業(ye)、張揚(yang)青春、涌(yong)動激情。

　　三、活動意義：

　　以具體(ti)活動紀念創業協會(hui)成立3周年，體(ti)現學院文化，展現協會(hui)風(feng)采。

　　四、整體情況：

　　1 、時(shi)間(jian)：20xx年xx月xx日19：00-——21：30。

　　2、地(di)點：文體中心(xin)。

　　3、主辦(ban)單位(wei)：院社團創業(ye)協會。

　　4、晚會籌備工作管(guan)理方式：項目式管(guan)理。

　　五、工作人員及項目組：

　　1、工作人員：

　　（1）指導：xx老師。

　　（2）總(zong)策劃：院社團創(chuang)業協會。

　　（3）工作組委(wei)員：xx。

　　（4）工作組組員：xx級(ji)部分(fen)同學、xx級(ji)部分(fen)同學。

　　2、項目組：

　　（1）第一(yi)項目(mu)組：節目(mu)組.

　　①組長：xx。

　　②副(fu)組長(chang)：xx。

　　a、xx月xx日晚(wan)之前準備好(hao)主持人的形象(xiang)設計及(ji)臺詞。

　　b、xx月(yue)xx日晚完成最(zui)后一(yi)次正規彩(cai)排(pai)。

　　c、xx月xx日早晨(chen)將(jiang)晚會節目單(dan)報(bao)到(dao)學院并打(da)印、復印20份。

　　d、xx月(yue)xx日(ri)晚上之前準備好晚會所需的一切服裝道具。

　　（2）第(di)二項(xiang)目組：商家(jia)組。

　　①組長：xx。

　　②副(fu)組長：xx、xx。

　　a、負責對外聯(lian)系及學院承諾給予贊助商(shang)的服務工作(zuo)。

　　b、負責外校各組織或部門的邀(yao)請(qing)和(he)接(jie)待工作。

　　（3）第三項目組(zu)：后勤組(zu)

　　①組長：xx。

　　②副組長：xx、xx。

　　a、負責晚會前(qian)的宣傳工(gong)作(zuo)。

　　b、xx月xx日晚上之前挑選出六個女禮儀。

　　c、xx月xx日晚(wan)上之前準(zhun)備好會(hui)場服務(wu)物品(pin)，如水杯、茶葉等。

　　d、負責晚會所需用品的購置。

　　e、負責晚(wan)會后的收(shou)場工作(zuo)。

　　（4）第四項目組：舞(wu)臺組。

　　①組長：xx。

　　②副組(zu)長：xx。

　　a、舞臺布置。

　　b、舞臺燈光設備、音箱設備的安裝。

　　（5）第五項目組(zu)：治安組(zu)。

　　①組長：xx。

　　②副組(zu)長(chang)：xx、xx。

　　a、負責整個晚會(hui)前(qian)后(hou)的治安(an)工作。

　　b、負責各個門(men)的守衛工作。

　　六、獎項：

　　1、獎項設置：

　　一等獎，一名。

　　二(er)等(deng)獎，兩(liang)名名。

　　三等獎：三名。

　　2、抽獎：由臺(tai)上(shang)與(yu)臺(tai)下(xia)觀眾進(jin)行現場互(hu)動，觀眾到臺(tai)上(shang)參加游戲，獲取相應的禮品。

　　七、經費安排：

　　此次活動經(jing)費由(you)xx贊助，場地及(ji)具體事宜由(you)創(chuang)業協會全權(quan)負責：

　　1、場地費（時間約兩小時），文(wen)體中心：400——500元。

　　2、宣傳材(cai)料(liao)費(fei)(fei)及(ji)其他費(fei)(fei)用(yong)：150——200元。

　　3、租賃服裝(zhuang)及(ji)所(suo)需道具費：500元。

　　4、其(qi)他學(xue)校節(jie)目食宿費：500元。

　　5、其他所(suo)需物品費(fei)用：300元(yuan)。

創業策劃書10

　　一、活動名稱:

　　招新.

　　二、活動目的及意義:

　　豐富學(xue)校社(she)團活動,加(jia)強校園與社(she)會的(de)(de)(de)聯系,讓廣大學(xue)生更早的(de)(de)(de)走向社(she)會,同時(shi)也響應學(xue)校號召(zhao),讓校園走向社(she)會化.大學(xue)生創(chuang)業(ye)協(xie)會即將迎(ying)來新(xin)(xin)一(yi)屆的(de)(de)(de)有生力(li)量(liang)之(zhi)際,希望在為(wei)協(xie)會今(jin)后的(de)(de)(de)發展(zhan)注入新(xin)(xin)的(de)(de)(de)活力(li),增強協(xie)會發展(zhan)的(de)(de)(de)動力(li)的(de)(de)(de)同時(shi),通過擴大招(zhao)新(xin)(xin)活動的(de)(de)(de)規模,積極(ji)爭取與社(she)會的(de)(de)(de)互動來提高大學(xue)生的(de)(de)(de)社(she)會實踐能(neng)力(li).

　　三、活動時間:

　　20xx年9月20,21,29日.

　　四、活動地點:

　　校園主干道.

　　五、舉辦單位:

　　大學生創業協會.

　　六、參與人員:

　　xxxxxx,xxxxxxxx,xxxxxx.

　　七、活動內容:

　　1.活動(dong)前期準備(bei)工作:制作黑板報(bao),對(dui)協(xie)會的(de)歷史與發(fa)展(zhan),性質(zhi)與部門職能(neng)的(de)介紹.制作宣傳(chuan)單和報(bao)名表(biao)格.

　　2.活動中(zhong)期(qi)宣(xuan)傳工作(zuo)(zuo):理事會(hui)成員兩個人一組去寢室宣(xuan)傳.調(diao)查大一新生對協(xie)會(hui)的(de)了(le)解情況及其(qi)加入(ru)協(xie)會(hui)的(de)意向.以便(bian)于我們(men)招(zhao)新工作(zuo)(zuo)的(de)具體進行.

　　3.正式招(zhao)新工作:在校園主干道(dao)上(shang)擺設工作臺,電腦,音箱,宣傳板報等設備.對過往同學進行講解有關協會方面的內(nei)容,輔助他們填寫報名(ming)表.

　　4．面(mian)試:第(di)一輪筆(bi)試為填寫(xie)報名表.第(di)二輪為口試,現(xian)場回答(da)問題.

　　八、工作分配.

　　1．20日晚,宣傳工(gong)作(zuo):蔡婷婷,何(he)芬(fen)一組負(fu)責(ze)(ze)在女生寢室(shi).衛(wei)楚,陳(chen)俊負(fu)責(ze)(ze)3a,4a,4b棟.李儒日,陳(chen)佳義負(fu)責(ze)(ze)5a5b.7a7b棟.焦穩,趙鵬負(fu)責(ze)(ze)8a8b棟.

　　2．21日(ri),蔡婷婷,李儒日(ri),衛楚(chu)在主干道招(zhao)新.21日(ri),陳(chen)佳義(yi),陳(chen)俊,焦(jiao)穩,何(he)芬在主干道招(zhao)新.

　　3．21日晚,蔡婷(ting)(ting)婷(ting)(ting),何芬整(zheng)理報(bao)名表.初(chu)步確定部門(men)人(ren)數,協會總人(ren)數.

　　4.29日晚,第(di)二輪面試.李儒日,陳(chen)佳義,喬俊(jun)杰,陳(chen)俊(jun),蔡婷(ting)婷(ting),何(he)芬為面試官.焦穩,趙鵬(peng),汪凱(kai)負責會場秩序.衛楚(chu)為總指揮(hui).

　　5．理事(shi)會會議(yi).商議(yi)面(mian)試(shi)的(de)(de)最(zui)終結果,人員的(de)(de)確定.協會招新工作結束.

　　九．經費預算:

　　1．會旗50元.

　　2．照片8元.

　　3．彩帶10元.

　　4．宣傳單(dan)、報名表30元(yuan).

創業策劃書11

　　一：酒吧介紹

　　回聲酒吧位(wei)屬杭州市(shi)下沙商業區(qu)，本酒吧是下沙最好的(de)慢搖廣(guang)場，以電音的(de)風格贏得顧(gu)客(ke)的(de)口碑，我們以高(gao)檔裝修(xiu)，工(gong)薪消費，本著娛樂大眾化(hua)的(de)經營理念(nian)，為廣(guang)大泡吧愛好者提供休(xiu)閑，娛樂的(de)俱樂部。

　　二：市場分析

　　回(hui)聲酒吧(ba)位(wei)屬下沙高校區，右邊和對面都(dou)有酒吧(ba)，因(yin)而有了(le)一(yi)定的'市場競爭，不過酒吧(ba)這一(yi)行(xing)(xing)業(ye)居多為(wei)好(hao)(hao)(hao)，但是在(zai)同行(xing)(xing)業(ye)競爭中，就(jiu)必(bi)須要(yao)拿(na)出我們的特色，才可以占領(ling)市場。現在(zai)只要(yao)是商業(ye)酒吧(ba)(除主(zhu)題酒吧(ba)之外)講(jiang)究的是檔次與時尚。目前酒吧(ba)裝修，講(jiang)究新朝(chao) 追求完美(mei)，其主(zhu)要(yao)是在(zai)軟(ruan)件上面搞特色，軟(ruan)件大體可分(fen)為(wei)兩大部(bu)分(fen)：一(yi)是要(yao)有一(yi)個超強的管理服務團隊(dui)，二是要(yao)有一(yi)套專(zhuan)業(ye)，青春靚麗的舞臺人員包括：(dj/ms/ds)等，服務行(xing)(xing)業(ye)的產(chan)品其實說白了(le)就(jiu)是服務，好(hao)(hao)(hao)的服務就(jiu)是我們的產(chan)品，但是我們的目的就(jiu)是要(yao)把產(chan)品做(zuo)好(hao)(hao)(hao)，推銷出去，在(zai)社會上樹立(li)我們的知(zhi)名度(du)，才可以在(zai)競爭非(fei)常激(ji)烈的酒吧(ba)行(xing)(xing)業(ye)中利于不敗。

　　1、 優勢：

　　a、價(jia)格低(di)廉，在同等(deng)酒(jiu)吧中從服務與裝(zhuang)修(xiu)都屬前列(lie)。

　　b、地理位(wei)置(zhi)優越。

　　c、具(ju)有特(te)色風格酒吧和休閑(xian)酒吧的共同特(te)點。

　　2、 劣勢：

　　3、 機會：

　　a、該路段(duan)酒吧少(shao)學校多消費群體大

　　b、在此路段(duan)消(xiao)費的(de)(de)人群(qun)大(da)多為高雅時尚(shang)的(de)(de)白領一族和單身男女時尚(shang)的(de)(de)學生(sheng)。

　　c、該路段是(shi)繁華街道餐飲多對酒(jiu)吧很有好處。

　　4、 威脅：

　　a、該(gai)路(lu)段上有(you)兩(liang)個(ge)(ge)酒(jiu)吧(ba)，就(jiu)(jiu)象是一快肉(rou)3個(ge)(ge)人(ren)吃(chi)就(jiu)(jiu)看(kan)誰的實力(li)大了。

　　三：軟件分析

　　總體(ti)可以(yi)分(fen)為(wei)：樓(lou)面管(guan)理與服(fu)務(wu)/舞臺(tai)策劃(hua)及(ji)制作/營銷策劃(hua)及(ji)配制/廣告宣傳及(ji)知名度的(de)定位/成本核算(suan)及(ji)財(cai)務(wu)管(guan)理/活動策劃(hua)。

　　樓面管理與服務

　　員工是(shi)一個(ge)(ge)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)石，員工個(ge)(ge)人(ren)素(su)質的(de)(de)(de)(de)(de)好與(yu)(yu)壞直接影響到(dao)(dao)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)與(yu)(yu)敗(bai)。所以，一個(ge)(ge)場(chang)(chang)所經(jing)營成(cheng)功(gong)(gong)與(yu)(yu)否，軟件的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)是(shi)其中(zhong)最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)，也是(shi)最基(ji)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)，那怎樣才能(neng)把服(fu)務(wu)(wu)員培訓合格(ge)上(shang)崗呢?我(wo)認為最關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)管(guan)理層怎么做。俗(su)話說強將底下無弱兵。管(guan)理講究(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)程序(xu)化(hua)、制(zhi)度化(hua)、再(zai)加上(shang)激勵化(hua)，只有層層管(guan)理，責任到(dao)(dao)人(ren)，分工明確，一切照(zhao)正規化(hua)路線走，再(zai)加上(shang)平(ping)時的(de)(de)(de)(de)(de)指導、檢查。公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理與(yu)(yu)服(fu)務(wu)(wu)自然會提(ti)(ti)升(sheng)，只要能(neng)讓客人(ren)一提(ti)(ti)到(dao)(dao)某某場(chang)(chang)所服(fu)務(wu)(wu)真(zhen)好，那這家的(de)(de)(de)(de)(de)酒吧(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理與(yu)(yu)服(fu)務(wu)(wu)就成(cheng)功(gong)(gong)了。

　　舞臺策劃及制作

　　舞臺制作人員(演職人員)分為dj、mc、調音(yin)師(燈光)、歌手、樂(le)隊、ds(領(ling)舞)外加活動策(ce)劃的嘉賓。

　　a：dj、mc

　　dj代表著音樂，也(ye)是做為一個慢搖吧的(de)(de)靈魂，所以(yi)dj的(de)(de)形(xing)象、個人能力、歌曲的(de)(de)風格定(ding)位、及現場(chang)的(de)(de)氣氛、排歌的(de)(de)能力，都(dou)相當關鍵。

　　mc現在慢搖吧普(pu)遍(bian)用的是女mc，其主要是增加亮(liang)點(dian)，錦上(shang)添花(hua)。

　　b、調音師

　　音響定(ding)位設(she)計，聲(sheng)場的(de)分布，及音質(zhi)的(de)調(diao)測，和燈(deng)光(guang)的(de)現(xian)場發揮，都(dou)起(qi)到了(le)重要地位。

　　要滿足客人視(shi)聽觀，dj、也造就(jiu)了舞臺(tai)職員中的地位(wei)。

　　按(an)照(zhao)酒吧舞(wu)臺策劃(hua)定(ding)位大(da)體是：dj、女mc、調音(yin)師、ds、外加(jia)嘉(jia)賓貫穿整個營業當中，具體節目安排根據嘉(jia)賓演員來定(ding)。

　　營銷策劃及配制

　　作(zuo)為現(xian)在大城市任(ren)何企業部，離不開(kai)市場營(ying)銷(xiao)。因為現(xian)在的企業、集團、公(gong)司、網絡公(gong)司(消費在線)等都有(you)各種應酬，他們也(ye)在尋找消費場所，提供給(gei)它方(fang)便優惠、優質(zhi)的服務。那具體怎么做，現(xian)如今有(you)兩種市場營(ying)銷(xiao)模式和方(fang)案：

　　與(yu)酒商(shang)協商(shang)制作大(da)量x展架和易(yi)拉(la)寶在(zai)附近的飯店/美容美發/超(chao)市(shi)等展出我們的活(huo)動和一(yi)些(xie)酒水(shui)優(you)惠政(zheng)策(ce)，條件潤許可以(yi)進行商(shang)家聯盟(meng)，與(yu)商(shang)家簽定協議雙方的貴賓(bin)卡可以(yi)互相打折。定期在(zai)超(chao)市(shi)門(men)口(kou)(kou)和校園門(men)口(kou)(kou)發放酒吧活(huo)動的優(you)惠券(quan)，

　　在學生中(zhong)或社會(hui)發(fa)展一部分兼職營銷業務員(yuan)，兼職人(ren)(ren)員(yuan)不用上班，只要提(ti)前定位就有(you)提(ti)成(cheng)，可(ke)周結或月(yue)結，兼職人(ren)(ren)員(yuan)沒(mei)有(you)固定工資只有(you)提(ti)成(cheng)，人(ren)(ren)越多越好。

　　網(wang)絡營銷：在(zai)(zai)網(wang)上建(jian)立網(wang)站(zhan)與酒吧(ba)協會中國酒吧(ba)網(wang)合(he)作，不定(ding)期的(de)更新酒吧(ba)的(de)促銷活動(dong)，qq聊天加上杭州所有的(de)娛樂群(qun)/泡(pao)吧(ba)群(qun)/附(fu)近(jin)學校的(de)學生群(qun)，在(zai)(zai)上面(mian)進行(xing)宣傳及組織聚會活動(dong)。

　　公關營銷

　　營(ying)銷(xiao)部(bu)(bu)酒吧(ba)生命力(li)的重要部(bu)(bu)門，所以現在酒吧(ba)營(ying)銷(xiao)部(bu)(bu)已成為(wei)(wei)重中之重了(le)，具體配制分為(wei)(wei)：

　　①吧仔 ②吧女 ③客(ke)戶(hu)經理

　　④公(gong)關小(xiao)姐 ⑤貴接(jie)部公(gong)主 ⑥貴接(jie)部少爺

　　公關(guan)營(ying)銷可(ke)面向(xiang)社會招(zhao)聘，要有超強的娛樂心態(tai)，為客人調(diao)節氣氛，制定合理的定桌任務，專職兼職都可(ke)以(yi)。

　　銷售促進

　　第一、 促銷工具：折價券、贈券 貴賓卡 。

　　第二、注意事項：首先要確(que)定合理期限。銷售(shou)促進(jin)(jin)活(huo)動(dong)不可能(neng)經常舉行,最好是周末(mo)節假日最為(wei)適(shi)宜。這種活(huo)動(dong)也不宜過(guo)大(da)、過(guo)長,否則會讓消費(fei)者感到疑慮,從而造成負面影(ying)響。其次(ci)要警惕弄(nong)虛作假。在舉辦銷售(shou)促進(jin)(jin)活(huo)動(dong)的時(shi)候,在給(gei)顧客讓利的時(shi)候,一定要考慮到真實可信。

　　酒吧內部營銷

　　酒(jiu)(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)內(nei)部營銷主(zhu)要(yao)包括內(nei)部標(biao)記和(he)印(yin)刷(shua)的(de)重要(yao)通告、酒(jiu)(jiu)(jiu)單(dan)、推(tui)銷品(pin)種介紹;員(yuan)工(gong)的(de)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)推(tui)銷、口頭(tou)宣(xuan)傳;裝飾和(he)照明;服(fu)務(wu)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)的(de)情緒(xu)和(he)酒(jiu)(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)的(de)氣(qi)(qi)氛;酒(jiu)(jiu)(jiu)水(shui)和(he)食物的(de)色、香(xiang)、味等。內(nei)部營銷工(gong)作是以客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)(ren)一進(jin)門便開(kai)始的(de)，客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)(ren)進(jin)來了，能否讓他留(liu)下并主(zhu)動消(xiao)費(fei)，這(zhe)是非常重要(yao)的(de)。服(fu)務(wu)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)秀(xiu)麗的(de)外表、可愛的(de)笑(xiao)容、親切的(de)問候主(zhu)動熱情的(de)服(fu)務(wu)對留(liu)住客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)(ren)是至(zhi)關重要(yao)的(de)。同(tong)時(shi)，酒(jiu)(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)的(de)環(huan)境和(he)氣(qi)(qi)氛也左右著客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)去留(liu)。客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)(ren)坐(zuo)下來后，行之(zhi)有效的(de)營銷手段及富(fu)有導向(xiang)性的(de)語言宣(xuan)傳是客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)(ren)消(xiao)費(fei)多少(shao)的(de)關鍵(jian)。當客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)(ren)離座時(shi)，服(fu)務(wu)員(yuan)贈(zeng)給客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)(ren)一份縮樣(yang)酒(jiu)(jiu)(jiu)單(dan)或一塊小手帕、一個(ge)(ge)打火機(ji)、一盒(he)火柴，當然這(zhe)上面(mian)都印(yin)有本酒(jiu)(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)的(de)地址和(he)電話，請客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)(ren)作個(ge)(ge)紀念(nian)，歡迎其下次光顧或轉送給他的(de)朋友。

　　列也是(shi)內部營(ying)銷(xiao)的(de)手段。陳列品可以擺(bai)在(zai)(zai)(zai)吧臺(tai)的(de)展覽柜里，也可以放(fang)在(zai)(zai)(zai)朝向大街的(de)玻璃櫥窗(chuang)里，也可以放(fang)在(zai)(zai)(zai)酒吧、入口的(de)桌子(zi)上及房內的(de)各個可裝飾的(de)角落。陳列品藝術的(de)存在(zai)(zai)(zai)對客人無疑(yi)是(shi)一(yi)種無聲的(de)誘惑(huo)，同樣起到(dao)很好的(de)促銷(xiao)作用。

　　內部營銷還有(you)一個不可忽略的(de)，那(nei)就(jiu)是酒(jiu)吧的(de)設計與裝(zhuang)飾，即(ji)該(gai)酒(jiu)吧從外表上看是否能令(ling)人(ren)駐(zhu)足?里(li)面的(de)環境和(he)氣氛(fen)是否讓(rang)人(ren)感到舒(shu)適(shi)和(he)親(qin)切?就(jiu)是所有(you)員工的(de)形象，儀容儀表，個人(ren)素質等方(fang)面才可以留(liu)住客人(ren)。

　　四 活動策劃：

　　酒吧一(yi)行業(ye)目(mu)前競爭非(fei)常激(ji)烈，而且(qie)每天都有(you)一(yi)些新(xin)鮮的(de)東西出(chu)來，在市場(chang)的(de)競爭中想占領市場(chang)就要不段的(de)搞一(yi)些新(xin)鮮的(de)花樣，來吸(xi)引客人(ren)，所(suo)以要不段的(de)搞一(yi)些促銷活動和派(pai)隊(dui)等節目(mu)，給客人(ren)一(yi)種新(xin)鮮感。

　　各種國(guo)(guo)內外的節(jie)日(ri)都(dou)要提前(qian)準備，策(ce)劃，宣傳(chuan)如：愈人節(jie)，萬盛節(jie)，光棍節(jie)，情人節(jie)，圣誕節(jie)等(deng)等(deng)國(guo)(guo)內的幾個大的節(jie)日(ri)如：五(wu)一(yi)，十一(yi)根據情況與條(tiao)件請一(yi)些三線歌手來抄(chao)作人氣。周末(mo)的時候可以搞一(yi)些派隊，如：單(dan)身派隊/交(jiao)友派隊/今晚就是嗨/還可以和酒商協商搞酒的派隊。

　　平時每天可以搞(gao)搖色子(zi)比賽，客人買啤酒和(he)我們的吧員(yuan)搖一(yi)次一(yi)瓶啤酒、不準退，可以存(cun)，主(zhu)要是以娛樂為主(zhu)，目(mu)前很(hen)(hen)多酒吧都在搞(gao)這種(zhong)游(you)戲參與人也很(hen)(hen)多的。

　　定期請一些(xie)搖滾樂(le)(le)(le)(le)隊(dui)來酒吧(ba)搞(gao)搖滾之夜，如(ru)比較有名的(de)北(bei)京冥(ming)界地下(xia)搖滾樂(le)(le)(le)(le)隊(dui)和(he)二手(shou)玫瑰樂(le)(le)(le)(le)隊(dui)杭(hang)州的(de)熱血紅娘樂(le)(le)(le)(le)隊(dui)等，這些(xie)地下(xia)搖滾樂(le)(le)(le)(le)隊(dui)費用也(ye)很(hen)低(di)，一般(ban)是(shi)以合作的(de)關系，冥(ming)界樂(le)(le)(le)(le)隊(dui)的(de)鼓手(shou)是(shi)美國人，很(hen)多(duo)大學(xue)生都很(hen)喜歡。

　　定期搞一些抽獎活(huo)動(dong)，獎品如：戒指，手機，筆記本等東西，其活(huo)動(dong)主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)做人氣，目前社會愛占小便宜的人多，而(er)且游戲的主(zhu)(zhu)動(dong)權是(shi)屬(shu)于我們的。

　　有獎銷售

　　用獎勵的(de)辦法來(lai)促進酒吧銷售。客(ke)人(ren)一(yi)方面可寄、希望

　　于幸運所(suo)至，另一方面即(ji)使(shi)不得獎也算是一種娛樂的方式。

　　可以每(mei)天(tian)去買一些彩票(piao)，只要在酒吧消費(fei)超過100元就

　　送(song)一張彩票發放(fang)傳單的時候廣告上面(mian)就打上喝酒喝出500萬的廣告語。來吸引客人。

　　其(qi)實我(wo)們最(zui)宗的(de)(de)目的(de)(de)就是把(ba)生意做好，人氣(qi)做旺，一(yi)個(ge)企(qi)業的(de)(de)要(yao)有(you)一(yi)支過硬的(de)(de)團(tuan)隊，而且團(tuan)隊就是企(qi)業的(de)(de)核心，一(yi)個(ge)好的(de)(de)團(tuan)隊要(yao)有(you)一(yi)個(ge)好的(de)(de)領(ling)隊人，有(you)了(le)過硬的(de)(de)團(tuan)隊企(qi)業就有(you)了(le)靈魂，這樣(yang)才可以在市場競(jing)爭中獨領(ling)風騷。

創業策劃書12

　　摘(zhai)要：本文通過對(dui)桂林市幾所大(da)學的鞋子清洗(xi)市場和(he)背景分析(xi)，以及規模和(he)投(tou)資(zi)估算，對(dui)在大(da)學附近開洗(xi)鞋店進行(xing)可行(xing)性(xing)分析(xi)。分析(xi)投(tou)資(zi)的風(feng)險性(xing)，從(cong)而降低創業投(tou)資(zi)的風(feng)險。

　　關鍵(jian)字：大(da)學生；洗鞋(xie)店；清潔(jie)；便利(li)

　　一、 背景分析

　　隨著經濟(ji)的(de)(de)發(fa)展和人民(min)生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)提高，當代(dai)大學(xue)生(sheng)對自(zi)己的(de)(de)穿著越(yue)來越(yue)講究了，而鞋子又是(shi)(shi)學(xue)生(sheng)們非(fei)常注重的(de)(de)。開一(yi)家洗(xi)鞋店(dian)成本不高，但利潤高、資金(jin)回流快(kuai)，而且(qie)每天都是(shi)(shi)收(shou)取現金(jin)。根據一(yi)些調查報告顯(xian)示有一(yi)大部(bu)分的(de)(de)人愿意花錢洗(xi)鞋，可見洗(xi)鞋市場潛(qian)力巨大，前(qian)景廣(guang)闊。因此，開一(yi)家鞋店(dian)是(shi)(shi)非(fei)常有利可圖的(de)(de)。

　　二、 市場分析

　　1、環境分析

　　現在(zai)很多(duo)(duo)大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)忙(mang)于社團等團體組織和(he)一些課外實踐，很少有(you)(you)(you)(you)時間去(qu)料理鞋(xie)(xie)子(zi)(zi)的(de)清(qing)潔(jie)問題，還有(you)(you)(you)(you)一部(bu)分學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)天天在(zai)宿舍打游(you)戲，更沒有(you)(you)(you)(you)時間去(qu)洗(xi)鞋(xie)(xie)子(zi)(zi)。很多(duo)(duo)大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)附近(jin)很少有(you)(you)(you)(you)專(zhuan)門(men)(men)為學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)洗(xi)鞋(xie)(xie)子(zi)(zi)的(de)店鋪，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)只能自己洗(xi)鞋(xie)(xie)子(zi)(zi)，而(er)有(you)(you)(you)(you)的(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)重來都沒有(you)(you)(you)(you)洗(xi)過鞋(xie)(xie)子(zi)(zi)，這就會產生(sheng)(sheng)一些衛生(sheng)(sheng)問題了，對學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)身心健(jian)康(kang)會產生(sheng)(sheng)不(bu)利(li)影響。如果在(zai)大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)附近(jin)開(kai)一家專(zhuan)門(men)(men)為學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)服(fu)務的(de)洗(xi)鞋(xie)(xie)店，一定會受到很多(duo)(duo)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)歡迎。

　　2、目標市場

　　洗(xi)鞋(xie)(xie)(xie)這個項目(mu)是為(wei)了保障學生(sheng)(sheng)的(de)個人(ren)衛生(sheng)(sheng)安全(quan)，提(ti)(ti)(ti)(ti)高(gao)大學生(sheng)(sheng)的(de)生(sheng)(sheng)活質(zhi)量，旨在(zai)為(wei)高(gao)校大學生(sheng)(sheng)提(ti)(ti)(ti)(ti)供(gong)(gong)高(gao)效、便利(li)、衛生(sheng)(sheng)的(de)服(fu)務。洗(xi)鞋(xie)(xie)(xie)店的(de)主要(yao)創意是便利(li)和清潔(jie)，學生(sheng)(sheng)只(zhi)要(yao)一個電話(hua)，我(wo)們(men)(men)就可(ke)以為(wei)他的(de)愛鞋(xie)(xie)(xie)提(ti)(ti)(ti)(ti)供(gong)(gong)清潔(jie)服(fu)務，取鞋(xie)(xie)(xie)送(song)鞋(xie)(xie)(xie)都是一條龍服(fu)務，非常(chang)便利(li)。我(wo)們(men)(men)提(ti)(ti)(ti)(ti)供(gong)(gong)的(de)服(fu)務可(ke)以全(quan)方位清理鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)，為(wei)鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)殺菌(jun)、除塵，讓客(ke)戶(hu)體驗舒適、安全(quan)，回(hui)到(dao)第(di)一次的(de)感覺(jue)。因此，我(wo)們(men)(men)的(de)目(mu)標市場定(ding)位于大學生(sheng)(sheng)這個群(qun)體是比較合理的(de)。

　　三、 項目規模和地址的確定

　　1、 項目規模

　　我(wo)們的(de)洗鞋店(dian)主要針對的(de)是大(da)學生群體，所(suo)以洗鞋店(dian)無需(xu)太大(da)規模，而(er)且我(wo)們的(de)服務包(bao)括取鞋送鞋，因此洗鞋店(dian)的(de)空間只要能(neng)容(rong)納(na)兩臺(tai)洗鞋機器(qi)和(he)鞋子晾曬就(jiu)行。初步擬定30㎡店(dian)鋪完全滿足需(xu)求。

　　2、 地址選擇(ze)店鋪(pu)地址可(ke)以(yi)選擇(ze)比(bi)較(jiao)顯眼的(de)(de)地方(fang)，比(bi)如學校的(de)(de)商業街(jie)或者(zhe)學校對面的(de)(de)街(jie)道。在比(bi)較(jiao)顯眼的(de)(de)位置容易吸引顧客(ke)，這就好像(xiang)(xiang)是無形的(de)(de)廣告，不像(xiang)(xiang)有(you)的(de)(de)店鋪(pu)身處偏僻處“默默無聞”。選址在比(bi)較(jiao)顯眼的(de)(de)位置主要是可(ke)以(yi)一定程度(du)上讓顧客(ke)放心選擇(ze)我們的(de)(de)店鋪(pu)。

　　3、 人員(yuan)配置(zhi)送(song)貨(huo)員(yuan)：2名學生兼(jian)職；收銀員(yuan)兼(jian)操作人員(yuan)：1名（店長兼(jian)任）

　　四、 項目技術管理方案分析

　　1、 生產設備

　　①洗鞋設備（2臺）型號：XXJ-4價格：4800元/臺<備注：洗鞋機+烘干拋光一體機（烘干4雙、帶拋光功能）> ②水(shui)電費(fei)：電費(fei)0.55元/度；水(shui)費(fei)全(quan)免

　　2、 技(ji)術管理隨著社會生(sheng)活水平的提高(gao)，人(ren)們(men)(men)對鞋(xie)(xie)子(zi)(zi)衛(wei)生(sheng)安全的意(yi)識也不斷提高(gao)，不但(dan)要求(qiu)鞋(xie)(xie)子(zi)(zi)干凈，同時還要求(qiu)鞋(xie)(xie)子(zi)(zi)衛(wei)生(sheng)，要有利于人(ren)體健康。所以，我們(men)(men)對鞋(xie)(xie)子(zi)(zi)的清理工作尤為重要，要認真執(zhi)行鞋(xie)(xie)子(zi)(zi)的消毒技(ji)術標準(zhun)。

　　⑴、工作要認真，加強檢查(cha)，促進和落實各(ge)項技術標準的貫徹執行(xing)。

　　⑵、對要清理的鞋子嚴格把關(guan)，不能進行消毒洗滌的鞋子必須(xu)退(tui)回。

　　⑶、建立顧客檔案(an)，便于取鞋(xie)和送鞋(xie)，還有方便平時消息的傳(chuan)達(da)，防止顧客的鞋(xie)子遺忘或其他(ta)一些不(bu)必要(yao)的糾紛(fen)。

　　五、 銷售戰略

　　1、 發(fa)放優惠(hui)劵(juan)，采取(qu)薄利多銷的營(ying)銷方式(shi)。

　　2、 在一(yi)些節(jie)假(jia)日做一(yi)些有針(zhen)對性的促銷策略，如洗第(di)二雙(shuang)鞋子半價。

　　3、 定(ding)期贊助一(yi)些(xie)學校的(de)社團活(huo)動、拉橫幅。

　　六、 投資估算及資金來源

　　1、 啟(qi)動資金店鋪租賃(lin)費用1500元（房租預付(fu)3個月）；洗鞋設備費用

　　9600元(yuan)(yuan)；辦理經營許可證、宣傳單費用(yong)為(wei)200元(yuan)(yuan)；學生(sheng)(sheng)兼職(zhi)7.5元(yuan)(yuan)/小時加上獎勵(li)約(yue)450元(yuan)(yuan)/月備(bei)注:兩名(ming)兼職(zhi)學生(sheng)(sheng)每天輪流(liu)值班，值班那名(ming)學生(sheng)(sheng)需工作2小時>，流(liu)動資金1000元(yuan)(yuan)作為(wei)日常店內雜項(xiang)支出(chu)。合計約(yue)13200元(yuan)(yuan)。

　　2、 資(zi)金(jin)來源：本(ben)人存款及親(qin)友(you)借款。

　　七、 項目財務分析

　　營(ying)運時間：周一至周五(wu)9：00–14:3017:30–20:30

　　周六(liu)至周天11:30–21:30

　　服務單價：布鞋5元(yuan)/雙(shuang)普(pu)通鞋類7元(yuan)/雙(shuang)冬靴9元(yuan)/雙(shuang)

　　送貨上門收取1元手(shou)續(xu)費

　　每日預(yu)計(ji)營業額：5*10+7*18+9*3+1*31=234

　　每日耗能及(ji)其他費(fei)用：17（房租費(fei)）+20（兼職工資）+0.55*10(電費(fei))=42.5 投資獲(huo)利額(e)：平均每月(yue)能有約5700元純(chun)收(shou)入(ru)，不到(dao)三個月(yue)就可以全部回本。

創業策劃書13

　　一、創業計劃書的參考模板

　　(一)封頁

　　主要文字內容：

　　XXX公司(XXX項目)創(chuang)業計劃書;X年X月X日(ri);地址(zhi);郵(you)政編碼;聯(lian)系人(ren);電話;電子郵(you)箱(xiang)。

　　目錄

　　摘要(yao)主(zhu)要(yao)內容包(bao)括(kuo)：公(gong)司(si)簡單描述;公(gong)司(si)的宗旨和目標(市(shi)場(chang)(chang)目標和財(cai)務(wu)目標);公(gong)司(si)股(gu)權結構;主(zhu)要(yao)產品或服務(wu)介紹;市(shi)場(chang)(chang)概況(kuang)和營銷策略;核(he)心團(tuan)隊情況(kuang);公(gong)司(si)優勢說(shuo)明;融資方案(資金籌措(cuo)及投資方式及退出方案);財(cai)務(wu)歷史數據(前3~5年(nian)銷售匯總、利潤、成長)、財(cai)務(wu)預計(后3~5年(nian))等財(cai)務(wu)分析。

　　(二)文本

　　第(di)一章 公司介(jie)紹

　　一、公司的宗旨(公司使命(ming)的表述)

　　二、公司(si)簡(jian)介資料(liao)

　　三、各部門職(zhi)能和經營(ying)目標(biao)

　　四、公司管理

　　1、董事會

　　2、經營團隊

　　3、外(wai)部支持(指導老師、支持單位(wei)、行業協(xie)會(hui)等(deng))

　　第(di)二章 技術與產品

　　一、技術描述及技術支持有

　　二、產品概況

　　1、主要產品目錄(分類、名(ming)稱、規格(ge)、型號、價格(ge)等)

　　2、產品特性

　　3、正在開(kai)(kai)發、待開(kai)(kai)發產品(pin)簡介

　　4、研發(fa)計劃及時間表

　　5、知識(shi)產權策略

　　6、無形資產(chan)(商(shang)標、知識產(chan)權(quan)、專利(li)等)

　　三、產品生產

　　1、資源及原材(cai)料供應

　　2、廠址(zhi)和辦公地址(zhi)的確定

　　3、產品標(biao)準、質檢和(he)生產成本控(kong)制(zhi)

　　4、包裝與儲運

　　第三章 市場分析

　　一、市(shi)場規模(mo)、市(shi)場結構與(yu)劃分(fen)

　　二、目標(biao)市場的設定

　　三、產(chan)品消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體、消(xiao)(xiao)費(fei)方式、消(xiao)(xiao)費(fei)習慣及影響市場的主要(yao)因素(su)分(fen)析

　　四、目前公司產品市(shi)場狀況(kuang)，產品所處市(shi)場發展階(jie)段(空(kong)白、新開發、高成長、成熟(shu)飽和(he))產品排(pai)名及(ji)品牌(pai)狀況(kuang)

　　五、市場(chang)趨勢預測和(he)市場(chang)機會

　　六、行業政策

　　第四章 競爭分析(xi)

　　一、有(you)無行業壟(long)斷

　　二、從市場細(xi)分看(kan)競爭(zheng)者(zhe)市場份額

　　三(san)、競爭(zheng)對手(shou)情(qing)況：公司(si)實力、產品(pin)情(qing)況(種類、價位、特點、包裝(zhuang)、營銷、市場占有(you)率等)

　　四、競爭(zheng)對手情(qing)況(kuang)和市(shi)場變化(hua)分析

　　五、公司產品競爭優勢

　　第五章市場營銷

　　一、概(gai)述營銷計劃(hua)(區域、方式、渠道、預(yu)估目標、份額)

　　二(er)、銷售政策的(de)制定(ding)

　　三、銷(xiao)售渠道、方式、行銷(xiao)環節和售后服務

　　四、主要業務(wu)關系狀況(代理商(shang)(shang)、經銷商(shang)(shang)、直(zhi)銷商(shang)(shang)、零售商(shang)(shang)、加盟商(shang)(shang)等)，各級資格(ge)認(ren)定(ding)標準政策(ce)(銷售量、回款(kuan)期限、付款(kuan)方式(shi)、應收賬款(kuan)、貨運方式(shi)、折(zhe)扣(kou)政策(ce)等)

　　五、銷(xiao)售(shou)(shou)隊伍情況及銷(xiao)售(shou)(shou)福(fu)利分配政策

　　六(liu)、促銷和市場(chang)滲(shen)透(方式及安(an)排、預算(suan))

　　1、主要促銷方式

　　2、廣告/公關策(ce)略、媒(mei)體評(ping)估

　　七、產品價位方(fang)案

　　1、定價依(yi)據和價格結構

　　2、影響(xiang)價格(ge)變化的因素和對策

　　八、銷售資料統計(ji)(ji)和(he)銷售記錄方(fang)式(shi)，銷售周期的計(ji)(ji)算

　　九、市場開(kai)發規劃，銷售目標(近期(qi)、中(zhong)期(qi))，銷售預(yu)估(3~5年(nian))銷售額(e)、占有率(lv)及計算(suan)

　　第(di)六章 投資說明

　　一、資金需求說明(用量、期限)

　　二、資金使用計(ji)劃(hua)及(ji)進度

　　三、投資形式

　　四、資本結構

　　五(wu)、回報與償還計劃

　　六、吸納投(tou)資后股權結構

　　七、股權成本

　　八、投資者介入公司管理之程度說明(ming)

　　九(jiu)、報告(定期向(xiang)投資(zi)者提供的報告和資(zi)金(jin)支(zhi)出預算)

　　十、投(tou)資報(bao)酬與退出(股(gu)(gu)票上市(shi)、股(gu)(gu)權(quan)轉讓、股(gu)(gu)權(quan)回購、股(gu)(gu)利)

　　第七章 風險(xian)分析(xi)

　　一、資源(原材(cai)料、供應商)風險

　　二(er)、市場不確(que)定性(xing)風(feng)險

　　三、研發風險

　　四(si)、生(sheng)產不確定性風險

　　五(wu)、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險(xian)(應收(shou)賬款、壞賬)

　　九、管理風險(含人事、人員流動等)

　　十、破產風險

　　第八章 管理

　　一、公司組(zu)織結構及團隊介紹(shao)

　　二、管理制度及勞(lao)動合同

　　三、人事計(ji)劃(hua)(配備/招聘/培(pei)訓/考核)

　　四、薪資、福利方案

　　五(wu)、股權(quan)分配和(he)認股計劃

　　第九(jiu)章 財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財(cai)務(wu)數(shu)據預測

　　1、銷(xiao)售收入明細表

　　2、成(cheng)本費用明細表(biao)

　　3、薪金(jin)水平明細表

　　4、固定資產明細表

　　5、資產負債表

　　6、損益表

　　7、現金流量表

　　8、財務指(zhi)標分析

　　三、反映財務盈利能力的指標(biao)

　　1、財(cai)務內(nei)部收(shou)益率(FIRR)

　　2、投資(zi)回收期(Pt)

　　3、財務凈現值(FNPV)

　　4、投資利潤率

　　(三)經營預測

　　增資后3~5年公(gong)司銷售數量、銷售額(e)、毛利率(lv)、成長(chang)率(lv)、投資報酬率(lv)預估及計算(suan)依(yi)據(ju)。

創業策劃書14

　　一、創業計劃書評審要素

　　1、資金預算

　　所有(you)項(xiang)目計劃(hua)書要有(you)詳細的(de)項(xiang)目資(zi)(zi)金預算。項(xiang)目申(shen)報(bao)的(de)財務(wu)預算應(ying)本(ben)著務(wu)實、節儉(jian)、準(zhun)確(que)的(de)原則，不足部分(fen)須(xu)說明補充資(zi)(zi)金來(lai)源(yuan)。項(xiang)目資(zi)(zi)助資(zi)(zi)金中不得(de)包括個人或團隊(dui)的(de)薪酬安排。

　　2、可行性

　　創業(ye)項(xiang)目原則上應與提(ti)交者所學專業(ye)對(dui)口，且在大學生創業(ye)的能力范(fan)圍之內。資金(jin)運用符合市(shi)場規(gui)律，可控可實施(shi)。

　　3、時效性

　　由于(yu)省賽主辦(ban)方規(gui)定活(huo)動實施(shi)(shi)期為五(wu)個月，創業項目(mu)的(de)選擇應盡量確保(bao)在實施(shi)(shi)期間獲得可(ke)供(gong)考核評價(jia)的(de)成果，或提供(gong)階段性考核指標。

　　4、帶動就業

　　創業項(xiang)目對勞動就業的(de)帶動效應和作(zuo)用大小將作(zuo)為項(xiang)目評審的(de)重要參考指(zhi)標。

　　5、活動效益

　　創業(ye)項(xiang)目所取得的(de)社會和經(jing)濟(ji)效益將(jiang)同時納入項(xiang)目評審和評估的(de)考(kao)評體系，進行綜合考(kao)評。

　　二、公開答辯評分標準

　　1、項目(mu)陳述評分標準(12分鐘，50%)

　　產品(pin)(pin)/服務介紹：全面且客觀的(de)介紹和評價產品(pin)(pin)/服務的(de)特點、性質和市(shi)場前景(jing)。

　　市場(chang)分析(xi)：對(dui)市場(chang)進(jin)行了細(xi)致的調查，并對(dui)調查結果加(jia)以嚴密和科(ke)學的分析(xi)。

　　公司(si)戰(zhan)略及(ji)營(ying)銷戰(zhan)略：公司(si)擁有短期(qi)和(he)長(chang)期(qi)發展戰(zhan)略及(ji)應對不(bu)同時期(qi)的營(ying)銷戰(zhan)略。

　　團(tuan)隊能力和經營管理(li)：對本(ben)公司的團(tuan)隊能力有(you)清晰(xi)的認識(shi)

　　企(qi)業經(jing)濟(ji)/財(cai)務(wu)狀(zhuang)況：公(gong)司不同經(jing)營(ying)時(shi)期的經(jing)濟(ji)/財(cai)務(wu)狀(zhuang)況均清晰(xi)明(ming)了，經(jing)濟(ji)/財(cai)務(wu)報表具有嚴密性。

　　融(rong)(rong)資方案(an)和回(hui)(hui)報：有完(wan)善且(qie)符合實際的企(qi)業融(rong)(rong)資方案(an)，并(bing)進行企(qi)業的資本回(hui)(hui)報率的測算(suan)。

　　關鍵(jian)的(de)風險(xian)及問題的(de)分(fen)析(xi)：對企業在經營中可能遇到的(de)關鍵(jian)風險(xian)和問題進(jin)行過先期(qi)考慮和分(fen)析(xi)，并附(fu)有實質性(xing)的(de)對策。

　　2、現(xian)場(chang)問辯(bian)評(ping)分標(biao)準 (8分鐘，40%)

　　正確理解評委提問(wen)(wen)：對(dui)評委問(wen)(wen)題的要點有準確的理解，回答(da)具有針(zhen)對(dui)性而不(bu)是泛泛而談。

　　及時流暢做(zuo)出回(hui)答：能在評委提問結束后迅速做(zuo)出回(hui)答，回(hui)答內(nei)容(rong)連貫(guan)、條(tiao)理清楚。

　　回(hui)答內容(rong)準(zhun)(zhun)確可信：回(hui)答內容(rong)建立在準(zhun)(zhun)確的事實和(he)可信的邏輯推理上(shang)。

　　特定方(fang)面(mian)的(de)充分闡述：對評委特別指出的(de)方(fang)面(mian)能做出充分的(de)說明(ming)和解(jie)釋。

　　3、團隊(dui)整體(ti)表現評(ping)分標準(10%)

　　整體(ti)答(da)辯的邏(luo)輯性(xing)及清(qing)晰程度：陳述和回(hui)答(da)提問(wen)的內容具有整體(ti)一致(zhi)性(xing)，語言清(qing)晰明了。

　　團(tuan)隊(dui)成(cheng)員協(xie)作配合(he)(he)：團(tuan)隊(dui)成(cheng)員在(zai)陳(chen)述時有較好的配合(he)(he)，能協(xie)調合(he)(he)作，彼此互補，對相關領域的問題能闡述清楚。

　　在(zai)規定(ding)時(shi)間內有效(xiao)回答：在(zai)規定(ding)時(shi)間內回答評委(wei)提(ti)問，無拖延時(shi)間的行為(wei)。

創業策劃書15

　　一、活動背景

　　近年來，隨(sui)著社會(hui)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭越(yue)來越(yue)激(ji)烈(lie)，研究(jiu)生的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)形勢也不容樂觀。就(jiu)(jiu)(jiu)我們身邊的(de)(de)(de)(de)事(shi)情來說，最近絕大(da)多數(shu)的(de)(de)(de)(de)同(tong)學(xue)都參(can)加不少的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)招聘會(hui)，然(ran)而被招聘的(de)(de)(de)(de)人數(shu)卻不盡人意。大(da)多數(shu)研究(jiu)生在就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)前，缺(que)乏見習實習和(he)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)培訓的(de)(de)(de)(de)機會(hui)，由校(xiao)園跨入社會(hui)時的(de)(de)(de)(de)心理準備嚴重不足。許多研究(jiu)生面對(dui)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)問題，缺(que)乏良好(hao)的(de)(de)(de)(de)擇業(ye)(ye)心態、準確的(de)(de)(de)(de)自我定位，以及對(dui)社會(hui)、市場(chang)和(he)企業(ye)(ye)需(xu)求的(de)(de)(de)(de)基本認知(zhi)，從而影響到就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)成功和(he)人生的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)。在這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)前提下，為了讓研究(jiu)生具備就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)基本素質和(he)心理準備，適合社會(hui)、市場(chang)及企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)需(xu)要，我們開(kai)展(zhan)成功校(xiao)友就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)與創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)論壇活動。

　　二、活動主題

　　成功校友就業與創(chuang)業論壇

　　三、活動目的

　　面(mian)對(dui)不容樂觀(guan)的研究生(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)現狀，面(mian)對(dui)無數大型招(zhao)聘現場(chang)，研究生(sheng)顯得迷茫、不知所(suo)措(cuo)，企業(ye)(ye)對(dui)研究生(sheng)的評價(jia)也(ye)越來(lai)越差，設置的門檻也(ye)越來(lai)越高(gao)。通過此次成功校友(you)就(jiu)業(ye)(ye)與創業(ye)(ye)論壇活動希望同學們能夠找到自(zi)己的定位，樹立信心制定自(zi)己人生(sheng)的奮(fen)斗(dou)目(mu)標(biao)，以清晰冷靜的頭腦去應對(dui)紛繁復雜的社會(hui)形勢。有目(mu)標(biao)有準備(bei)得去學習(xi)實踐，鍛煉提升超越自(zi)我。同時(shi)拓寬(kuan)同學們的視(shi)野，明確(que)今后的職業(ye)(ye)目(mu)標(biao)和規劃，為同學們將來(lai)擇業(ye)(ye)和創業(ye)(ye)奠定基礎。

　　四、活動對象：化學學院全體研究生

　　五、活動時間：xx年10月(yue)27日（周(zhou)六）下午(wu)三點

　　六、活動地點：化學樓會議室

　　七、活動內容：

　　（一(yi)）主持人介紹特(te)邀嘉(jia)賓

　　xxxx及單位背(bei)景

　　（二）嘉(jia)賓進行(xing)就業(ye)與創業(ye)講座

　　講座內容

　　（三）現場互(hu)動交(jiao)流——向嘉賓請教就業與創(chuang)業“成功之道”

　　八、活動宣傳

　　傳(chuan)(chuan)統的(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)方式：海(hai)報

　　化(hua)學樓、中(zhong)心實驗(yan)室(shi)等(deng)

　　網(wang)絡宣傳方(fang)式：bbs、人(ren)人(ren)網(wang)、學院網(wang)站(zhan)

　　九、活動流程安排

　　（一(yi)）15：00—15：15開場白：介(jie)紹特邀嘉(jia)賓及活動流程

　　（二）15：15—16：30嘉(jia)賓進行“就業(ye)(ye)與創業(ye)(ye)”講(jiang)座

　　（三）16：30 –17：00現場互動(dong)交(jiao)流

　　（四）17：00結束互動交(jiao)流

　　十、活動預算

　　xxxx

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