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烤紅薯創業計劃書
競爭對手的劣勢分析
烤(kao)(kao)(kao)紅(hong)(hong)薯(shu)(shu)(shu)采(cai)用火烤(kao)(kao)(kao),烤(kao)(kao)(kao)出的產(chan)品(pin)不(bu)夠健康與衛(wei)生(sheng);原料(liao)的把關不(bu)是(shi)很好,有些(xie)紅(hong)(hong)薯(shu)(shu)(shu)都已(yi)(yi)爛掉;加工過程的疏忽,有個別紅(hong)(hong)薯(shu)(shu)(shu)未(wei)洗(xi)干(gan)凈;產(chan)品(pin)的單一(yi);服務的欠(qian)缺(que),由于(yu)過于(yu)追求利潤,常預先(xian)烤(kao)(kao)(kao)出很多紅(hong)(hong)薯(shu)(shu)(shu)擺在(zai)臺面上兜(dou)售,以導致消費(fei)者(zhe)買(mai)的紅(hong)(hong)薯(shu)(shu)(shu)多數已(yi)(yi)變(bian)涼。
本公司存(cun)在的競爭(zheng)優勢
產品(pin)原料嚴(yan)格把(ba)關(guan),加(jia)工(gong)過程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精心,以確保(bao)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)鮮(xian)與口感;采用電烤,無煙(yan),干凈衛(wei)生;產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多樣化,除了加(jia)工(gong)生產傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)烤紅薯之(zhi)外,外帶其他產品(pin),以滿(man)足消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu);在服(fu)務上嚴(yan)格把(ba)關(guan),現(xian)做(zuo)現(xian)賣,確保(bao)烤紅薯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)鮮(xian)感;指定一系列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)售后與服(fu)務項,尋(xun)求(qiu)(qiu)顧客(ke)意見,以求(qiu)(qiu)提高。
營銷策略分析
前期(qi)的廣告與宣傳
前(qian)期的宣傳(chuan)主要(yao)以(yi)招貼小(xiao)公(gong)告的方式進行(xing)宣傳(chuan),特設置一定數量的代(dai)購(gou)券(quan)(quan),憑代(dai)購(gou)券(quan)(quan)可(ke)以(yi)免費品嘗本公(gong)司產品,代(dai)金券(quan)(quan)數量不(bu)多(duo),300左右(you)即可(ke),此外特聘兼職學生到附(fu)近宿舍樓(lou)各個(ge)寢室(shi)進行(xing)宣傳(chuan)以(yi)及(ji)發送宣傳(chuan)單。
此外設置(zhi)會員(yuan),對會員(yuan)購買本公司食(shi)品時有(you)折扣優惠以及(ji)計(ji)分功(gong)能,累計(ji)到一定(ding)分數可以參加抽獎。
銷售策略
除(chu)了定點的銷售外(wai)(wai),另(ling)設(she)立外(wai)(wai)賣,外(wai)(wai)賣起(qi)購(gou)在單人10元(yuan)之上,團購(gou)3人之上起(qi)送。
后期的服務與其他
對(dui)服務嚴格把(ba)關(guan),銷售點做到現(xian)做現(xian)賣(mai),以確(que)保產品的(de)新鮮與口感,制定適當的(de)服務條列(lie)。
外賣(mai)人員要確保(bao)送貨的及(ji)(ji)時(shi)以(yi)及(ji)(ji)產品的保(bao)溫(wen)等(deng),以(yi)及(ji)(ji)相(xiang)對應的禮貌用語。
定(ding)期的(de)進(jin)行售后(hou)調查(cha),詢(xun)問顧客對(dui)產品(pin)的(de)改(gai)進(jin)意見,虛心接(jie)納
經營活動描述及團隊結構
團隊結構
前期經營(ying)團隊(dui)主要有管理人(ren)員(yuan)(yuan)一(yi)名,兼(jian)(jian)原料的采購(gou)。小(xiao)吃店(dian)全(quan)職銷(xiao)售員(yuan)(yuan)兼(jian)(jian)加(jia)工制作一(yi)名,外聘;兼(jian)(jian)職外賣人(ren)員(yuan)(yuan)兼(jian)(jian)加(jia)工制作兩名。
管(guan)理(li)人員負(fu)責店內(nei)(nei)人員的管(guan)理(li),原料的采購,協助店內(nei)(nei)其(qi)他人員進行產(chan)品的`加工,營銷策略的制定,公司的財務等等,可(ke)由本人擔任。
全職銷售人員負責產(chan)品(pin)的(de)銷售,產(chan)品(pin)的(de)加工等。
兼職人員(yuan)主(zhu)要負(fu)責外賣,協助(zhu)全(quan)職銷售人員(yuan)的(de)銷售以(yi)及(ji)產品加工的(de)工作(zuo)等。
此(ci)上為前期的人員制定(ding),后期隨市場的擴大會再增加銷售點銷售兼職等。
經營活動描述
由管理(li)者采購原材料,經由加(jia)工之(zhi)后進(jin)行電烤,拷(kao)完之(zhi)后進(jin)行銷售,外賣人員進(jin)行外賣等(deng)。
此外(wai),會(hui)在定期(qi)的節日活(huo)動(dong)期(qi)間進行特別的活(huo)動(dong),由兼職(zhi)人員進行宣傳(chuan)、負責執(zhi)行等。
基本財物(成本、收益)分析
1、固定設施及經營設備
A、店面裝修費用(yong):
柜(ju)臺(tai)一(yi)個(收銀臺(tai))500元(yuan)
貨柜兼原料儲備柜800元(yuan)
店面招牌 100元(yuan)
墻面粉刷(shua)已經(jing)裝飾壁紙等500元
水(shui)電安(an)裝及(ji)其他500元
B、設備費用:
兩臺電(dian)烤機 2400*2=4800 元
凳子 50*3=150元(yuan)
電話初設備 600元
C、租(zu)賃押金(jin):XX元(yuan)
D、其他費用:1000元
合計:500+800+100+500+500+4800+150+600+XX+1000=10950 元(yuan)
2、經營成本以及經營費用
租金800-1000元/月
稅500元(國稅)+200(地稅)=700/月
工商管理150元月
水50元/月
電300元/月
工資1*1000+2*500=XX元(yuan)/月
耗損預估500元(yuan)/月
其他費用300元(yuan)/月
合(he)計:1000+700+150+50+300+XX+500+300=5000元
3、營業效益
預計營業額1000-1200元/日
月計營業(ye)額36000元
營業利潤36000 30%利潤率=10800元
營業外收入500元/月
合計效益(yi)10800+500=11300元
4、貨值
每(mei)日400斤*1.5元(yuan)=600元(yuan)(紅(hong)薯)
其他消耗:100元
合計:600+100=700元(yuan)
5、收益分析
收益(yi)=效益(yi)-費用=11300-5000=6300元(yuan)/月
年收益=6300/月(yue)(yue)(yue)*9月(yue)(yue)(yue)=56700/年(學生在校日估計為(wei)9個月(yue)(yue)(yue))
不可預計費用(yong)5000元/年
實(shi)際預計年收益56700-5000=51700元
總投(tou)入(ru)=首期投(tou)入(ru)=7350元(yuan)
月回(hui)報率=6300/10950=0.5753
預計收入投入需2個(ge)月(yue)
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