二元店創業計劃書

　　創業目的

　　一方面大學生還是一群(qun)屬(shu)于無(wu)收入(ru)的(de)群(qun)體，開店創業能夠增加他(ta)們的(de)收入(ru)，減輕父母的(de)負擔。實現(xian)大學生普(pu)遍需要的(de)獨立與自(zi)強。

　　眾所周知，現在社(she)會(hui)所需要的(de)大學(xue)生(sheng)，不僅僅只(zhi)是(shi)(shi)擁有理論(lun)知識的(de)人，而是(shi)(shi)知識與(yu)實(shi)踐(jian)相(xiang)結合(he)的(de)全面人才。開店(dian)創(chuang)(chuang)(chuang)業就(jiu)是(shi)(shi)這樣(yang)一個可以將理論(lun)與(yu)實(shi)踐(jian)結合(he)起來(lai)的(de)良好(hao)平(ping)臺，創(chuang)(chuang)(chuang)業開店(dian)可以將我們所學(xue)的(de)知識運(yun)用到(dao)實(shi)際當中去，從中我們也(ye)會(hui)得到(dao)更好(hao)的(de)鍛(duan)煉，提(ti)高我們面對社(she)會(hui)的(de)抗(kang)壓能力，提(ti)高個人的(de)綜合(he)素質和(he)以后畢業出去應對社(she)會(hui)挑戰的(de)能力、以及增(zeng)強(qiang)自(zi)我創(chuang)(chuang)(chuang)業的(de)信心。

　　另一方面，開(kai)店(dian)是為了滿(man)足市(shi)(shi)場的(de)(de)需求。針對農(nong)院(yuan)路學生(sheng)多，對物品精美便宜的(de)(de)需求，存在巨大的(de)(de)消費市(shi)(shi)場，開(kai)二元(yuan)店(dian)不僅滿(man)足消費需求，同時也是對市(shi)(shi)場的(de)(de)一種開(kai)發和資源的(de)(de)合理分配。

　　店鋪選擇

　　地址：農院路

　　原(yuan)因：農院(yuan)路(lu)附近有(you)(you)許多駐邕高(gao)校和居民區，人流(liu)(liu)、車流(liu)(liu)量(liang)大(da)，本店(dian)設(she)址(zhi)在此可以擁(yong)有(you)(you)廣擴的(de)(de)市場，且農院(yuan)路(lu)沒有(you)(you)一家二元店(dian)，而一些(xie)精品(pin)店(dian)的(de)(de)物品(pin)都比較的(de)(de)昂貴，不(bu)太(tai)受(shou)學(xue)生(sheng)的(de)(de)歡迎。農院(yuan)路(lu)不(bu)僅存(cun)在很(hen)大(da)的(de)(de)消費(fei)市場，而且對開(kai)二元店(dian)不(bu)存(cun)在強大(da)的(de)(de)竟爭對手，且物美價廉的(de)(de)二元店(dian)是許多學(xue)生(sheng)所期待(dai)的(de)(de)。

　　經營項目及內容

　　本(ben)(ben)店主(zhu)要(yao)(yao)經營(ying)二元商(shang)品(pin)，一(yi)些受學生(sheng)、青年人喜(xi)歡的既時尚又物美(mei)價謙的小件(jian)商(shang)品(pin)。主(zhu)要(yao)(yao)分為六大(da)類：男女飾品(pin)、時尚用(yong)品(pin)、文(wen)體(ti)用(yong)品(pin)、針(zhen)(zhen)錦(jin)織品(pin)、小禮(li)品(pin)和多(duo)元區(qu)。其中男女飾品(pin)主(zhu)要(yao)(yao)是：情侶掛(gua)件(jian)、卡(ka)通包、手(shou)機(ji)包、耳(er)丁(ding)等(deng);時尚用(yong)品(pin)主(zhu)要(yao)(yao)是：卡(ka)通貼畫(hua)、時尚臺燈、精品(pin)竹籃、指甲刀、禮(li)品(pin)袋等(deng);文(wen)體(ti)用(yong)品(pin)主(zhu)要(yao)(yao)有(you)：拼圖(tu)、彩色長尾夾、跳棋、卡(ka)通毛線、九連環等(deng);針(zhen)(zhen)錦(jin)用(yong)品(pin)主(zhu)要(yao)(yao)是：綢(chou)布方巾(jin)(jin)、邊絨(rong)手(shou)套、圍巾(jin)(jin)、十字秀等(deng);小禮(li)品(pin)主(zhu)要(yao)(yao)是：錢罐(guan)、香瓶(ping)、玉(yu)、風(feng)鈴、工(gong)藝(yi)籃等(deng);多(duo)元區(qu)主(zhu)要(yao)(yao)是：相冊、杯子(zi)、皮帶(dai)、飯盒筆筒等(deng)。本(ben)(ben)店的商(shang)品(pin)主(zhu)要(yao)(yao)是針(zhen)(zhen)對學生(sheng)的需求，采購一(yi)些價格便(bian)宜成本(ben)(ben)相對低的物品(pin)，減少投資的成本(ben)(ben)和風(feng)險(xian)。

　　市場分析

　　1、優勢

　　(1)從(cong)價(jia)(jia)格上(shang)看：二(er)元(yuan)(yuan)店(dian)即(ji)采取低價(jia)(jia)策(ce)略經營的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌店(dian)鋪(pu)，大(da)部分商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)售(shou)價(jia)(jia)為2元(yuan)(yuan)，同時也有少部分商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)為3至10元(yuan)(yuan)，物美價(jia)(jia)廉(lian)，是(shi)二(er)元(yuan)(yuan)店(dian)最大(da)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢;(2)從(cong)品(pin)(pin)(pin)(pin)種上(shang)看：店(dian)鋪(pu)中的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)不(bu)但種類豐富齊全，而且精美新穎(ying)，能夠滿(man)足(zu)不(bu)同層次消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)人(ren)群的(de)(de)(de)(de)需(xu)求。本店(dian)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)包括(kuo)男女飾品(pin)(pin)(pin)(pin)、時尚生(sheng)活用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)、文化用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)、文體用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)、針棉(mian)織品(pin)(pin)(pin)(pin)、小禮(li)品(pin)(pin)(pin)(pin)等等，擁有六大(da)系列，數百個品(pin)(pin)(pin)(pin)種。有關調查顯示，95%以上(shang)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者均(jun)能在二(er)元(yuan)(yuan)店(dian)中找到自己所需(xu)要的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin);(3)從(cong)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)市(shi)場(chang)上(shang)看：各高(gao)校的(de)(de)(de)(de)大(da)量集中，學(xue)生(sheng)巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)水(shui)平(ping)，以及農院路繁華的(de)(de)(de)(de)夜市(shi)，是(shi)二(er)元(yuan)(yuan)店(dian)一個很大(da)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)市(shi)場(chang)。

　　2、劣勢

　　店(dian)(dian)鋪面積小(xiao)，銷售的(de)(de)商品的(de)(de)種(zhong)類有限(xian)，不能滿足廣(guang)大(da)(da)消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)需求。進入二(er)元店(dian)(dian)的(de)(de)門(men)檻比較(jiao)低，在(zai)很(hen)(hen)短的(de)(de)時間(jian)內就可(ke)以興起很(hen)(hen)多該類店(dian)(dian)鋪。這(zhe)將會(hui)(hui)使二(er)元店(dian)(dian)市場的(de)(de)競爭越(yue)來越(yue)激烈，消費者(zhe)(zhe)也(ye)會(hui)(hui)相應(ying)的(de)(de)減少，留(liu)住老顧客和吸引新(xin)的(de)(de)消費人(ren)群將會(hui)(hui)是一個重大(da)(da)的(de)(de)挑戰。與(yu)此同(tong)時，夜市的(de)(de)擺地攤賣者(zhe)(zhe)是二(er)元店(dian)(dian)很(hen)(hen)大(da)(da)的(de)(de)竟爭對手，由(you)于其成本低，他(ta)(ta)們的(de)(de)物(wu)品一般會(hui)(hui)壓得很(hen)(hen)低，有一些(xie)二(er)元物(wu)品無法和他(ta)(ta)們相比，價(jia)格上會(hui)(hui)處于一定的(de)(de)劣勢(shi)。

　　3、機會

　　隨(sui)著小(xiao)(xiao)商(shang)品市(shi)場(chang)的快速發展(zhan)，二(er)(er)元(yuan)店(dian)(dian)也逐漸(jian)步入廣大市(shi)民的生(sheng)活(huo)之中，并在商(shang)家的熱(re)(re)炒之下，成為了國內小(xiao)(xiao)商(shang)品市(shi)場(chang)中新的熱(re)(re)點。一方面是(shi)競爭(zheng)越來越激烈的小(xiao)(xiao)商(shang)品市(shi)場(chang)，超(chao)市(shi)和小(xiao)(xiao)商(shang)店(dian)(dian)等處的商(shang)品價格已為它們能夠(gou)承受的最低限(xian)度;另一方面，則是(shi)二(er)(er)元(yuan)店(dian)(dian)的興起，在提供豐富精美的產品的同時(shi)，還采(cai)取低價策(ce)略，所有商(shang)品價格統一定為2元(yuan)。便(bian)宜實(shi)惠的二(er)(er)元(yuan)店(dian)(dian)，自然(ran)成為小(xiao)(xiao)商(shang)品市(shi)場(chang)中新的熱(re)(re)點。

　　4、威脅

　　受到(dao)金融危機的(de)影響(xiang)，現在很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)的(de)營(ying)業(ye)額受到(dao)很(hen)大的(de)沖擊(ji)。現在開(kai)店(dian)創業(ye)無疑(yi)是(shi)非常艱難的(de)一件(jian)事。加上(shang)農(nong)院路及(ji)附近有(you)許多(duo)類似的(de)店(dian)，如文具(ju)店(dian)、精品店(dian)等(deng)，這(zhe)就(jiu)為消費者提供(gong)了更多(duo)的(de)選(xuan)擇，本(ben)店(dian)在這(zhe)樣的(de)市場環境中，需要更多(duo)的(de)創新來提高銷售額，從而獲(huo)取(qu)利潤。 營(ying)銷策略

　　1、選擇一個比較合適的(de)日(ri)子開業(ye)，例如(ru)圣誕節(jie)、情人(ren)節(jie)、元旦等(deng)喜(xi)慶的(de)日(ri)子，這(zhe)樣會有更多(duo)的(de)消費者來關顧。

　　2、在(zai)開業前進(jin)行(xing)傳單(dan)的發放(fang)，對(dui)本店的優(you)勢作(zuo)大力(li)的宣傳，開業當天在(zai)店門擺放(fang)鮮(xian)花和粘(zhan)貼宣傳海報，當消費(fei)者消費(fei)到一(yi)定(ding)金額時，贈送小禮品(pin)一(yi)份。

　　3、每(mei)月(yue)對貨物(wu)進(jin)行(xing)一次盤查，對滯銷貨物(wu)打(da)折進(jin)行(xing)處理或當(dang)作(zuo)禮品贈(zeng)送。

　　4、星期(qi)六、星期(qi)天增加營業時間，因為在雙休時間，學生(sheng)購物機率要遠(yuan)大于平時。

　　5、在一些(xie)特別(bie)的(de)(de)(de).節日和(he)時間，如圣誕節、情(qing)人節、元旦、元霄節、開學的(de)(de)(de)時間，搞一些(xie)活動，并對(dui)店(dian)面做一些(xie)小小的(de)(de)(de)裝扮，突出喜慶、熱(re)鬧的(de)(de)(de)氣氛。引起(qi)消費者的(de)(de)(de)購買(mai)欲望。

　　6、與各(ge)大高校合作，盡量讓他(ta)們(men)以團體購買。

　　7、在學校網上對(dui)本(ben)店進行(xing)大(da)量(liang)的宣傳工作，吸引(yin)更多的學生顧(gu)客。

　　8、不(bu)斷(duan)的更新店(dian)內的物品(pin)，抓住時尚的需求，將最新最流行(xing)的物品(pin)進行(xing)消售。

　　消費者分析

　　二元店(dian)(dian)這兩年如雨后春筍，當你(ni)正在為開業(ye)的(de)(de)(de)火爆(bao)而洋(yang)洋(yang)自(zi)得時(shi)，不(bu)(bu)到半年時(shi)間，甚至是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)月內(nei)(nei)，更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)跟(gen)風者，更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)模仿者出現了(le)，市場(chang)競爭是(shi)(shi)趨激烈。 開業(ye)時(shi)的(de)(de)(de)風光不(bu)(bu)再(zai)了(le)，代之(zhi)而來(lai)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)殘酷(ku)的(de)(de)(de)競爭，顧(gu)客(ke)總是(shi)(shi)喜(xi)新(xin)厭舊，總是(shi)(shi)喜(xi)歡(huan)新(xin)鮮感，每一(yi)(yi)個(ge)新(xin)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)開業(ye)，都會失去(qu)一(yi)(yi)部分(fen)市場(chang)，失去(qu)一(yi)(yi)部分(fen)顧(gu)客(ke)。如果只(zhi)是(shi)(shi)靠搞一(yi)(yi)些(xie)小活動，發一(yi)(yi)些(xie)傳(chuan)單或者貼一(yi)(yi)些(xie)海(hai)報來(lai)留住顧(gu)客(ke)，這些(xie)是(shi)(shi)遠遠不(bu)(bu)夠(gou)的(de)(de)(de)。顧(gu)客(ke)選擇(ze)購務店(dian)(dian)鋪時(shi)，看(kan)重(zhong)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)服(fu)務店(dian)(dian)內(nei)(nei)人員的(de)(de)(de)服(fu)務態度(du)、商品(pin)的(de)(de)(de)品(pin)質。 另一(yi)(yi)方(fang)面，店(dian)(dian)內(nei)(nei)的(de)(de)(de)裝潢也是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)重(zhong)要的(de)(de)(de)因(yin)素，當顧(gu)客(ke)走入(ru)店(dian)(dian)門時(shi)，一(yi)(yi)個(ge)舒適的(de)(de)(de)環境可以讓(rang)顧(gu)客(ke)有一(yi)(yi)個(ge)家的(de)(de)(de)感覺(jue)，那時(shi)他們在店(dian)(dian)里不(bu)(bu)僅是(shi)(shi)選擇(ze)商品(pin)，更(geng)(geng)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種享受，在這樣的(de)(de)(de)氛圍中，回(hui)頭客(ke)才會源(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)不(bu)(bu)斷。

　　農院路周(zhou)圍(wei)有很多高校，學(xue)生(sheng)多，消(xiao)費(fei)人群主要為(wei)(wei)大(da)(da)學(xue)學(xue)生(sheng)，他們的消(xiao)費(fei)能(neng)(neng)力(li)一(yi)般，而(er)且學(xue)生(sheng)一(yi)般喜(xi)歡進(jin)入各種(zhong)飾品(pin)店(dian)，購(gou)買一(yi)些小商品(pin)。這(zhe)就(jiu)為(wei)(wei)二元(yuan)店(dian)提供了廣大(da)(da)的消(xiao)費(fei)群體。學(xue)生(sheng)無收入，消(xiao)費(fei)能(neng)(neng)力(li)一(yi)般，不會經常進(jin)入高消(xiao)費(fei)場所，價格(ge)較低(di)的小飾品(pin)店(dian)的他們最(zui)熱衷的選擇。

　　財務分析、支出

　　店(dian)面費用(yong)：租用(yong)一個長為5—7米(mi)，寬為2—3米(mi)的店(dian)面，租金大約為500元/月 裝潢費用(yong)：5000元

　　設備費用：兩排5米長(chang)1.5米寬的貨架(jia)1000元(yuan),電(dian)腦(nao)、收(shou)銀(yin)臺、收(shou)銀(yin)機各一臺，合計4000元(yuan)

　　維護費：平均300/月對設備、產品的維護。

　　采購資金：第一(yi)個月需要5000元，而后每月采購金額在(zai)20xx至3000左右，店內流動(dong)資金需要5000元。

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