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創業方案

時(shi)間：2021-09-26 17:43:33 創業指南我要投稿

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精選創業方案合集八篇

　　為了確保(bao)事情(qing)或工作(zuo)有序有效(xiao)開展，通常需要(yao)(yao)預(yu)先制定一(yi)份完整的(de)方(fang)案，方(fang)案是有很強可操作(zuo)性的(de)書(shu)面計劃。那么制定方(fang)案需要(yao)(yao)注意(yi)哪些問題(ti)呢？下面是小編為大家(jia)收集的(de)創業方(fang)案8篇，歡迎閱讀(du)，希(xi)望大家(jia)能夠(gou)喜(xi)歡。

精選創業方案合集八篇

創業方案篇1

　　第一部分公司概況

　　（一）公司介紹

　　詳細介紹公司背景、規(gui)模、團隊、資本構成

　　1、主要股東

　　股(gu)東名稱出資額(e) 出資形式股(gu)份比例(li) 聯系(xi)人(ren) 聯系(xi)電話(hua)

　　2、團隊介紹

　　對(dui)每(mei)個(ge)核心團隊成員在技術、運營(ying)或(huo)管(guan)理方(fang)面的經驗和成功經歷進行介紹

　　3、組織結構

　　4、員工情況

　　（二）經(jing)營財務歷史

　　（三(san)）外(wai)部公共關(guan)系

　　戰略支持、合作伙(huo)伴等

　　（四）公司經營戰略

　　近期及未來3—5年的(de)發展方(fang)向、發展戰略和要實現的(de)目(mu)標

　　第二部分產品及服務

　　（一）日用(yong)品產品、服務介紹

　　（二）日用品核心競爭力(li)或技術優勢(shi)

　　（三）日(ri)用品產品專利和注冊商標

　　第三部分行業及市場

　　（一）行業情況

　　日用(yong)品(pin)行業發展(zhan)歷史(shi)及(ji)趨勢，進(jin)入(ru)該行業的技術(shu)壁壘、貿(mao)易(yi)壁壘、政策限制

　　（二）市場潛力

　　對日用(yong)品(pin)市(shi)場(chang)容量、市(shi)場(chang)發展前景、消費者接受程(cheng)度和消費行為(wei)進行分析

　　（三）行業競爭分析(xi)

　　主要競爭對(dui)手及其優劣勢進行(xing)對(dui)比分析(xi)，包(bao)括(kuo)性能、價格、服務等方面

　　（四）收入（盈利）模式

　　業務(wu)收(shou)費、收(shou)入模式，從(cong)哪些業務(wu)環(huan)節、哪些客戶群體獲取收(shou)入和利潤

　　（五）市場規劃

　　公司(si)未來3—5年的銷售收入預(yu)測（融資不成功情況下）

　　第四部分營銷策略

　　（一(yi)）日(ri)用品(pin)目標市場(chang)分析

　　（二）日用品客戶(hu)行為(wei)分析

　　（三）日用品營銷業務計劃

　　（1）建立銷售(shou)網絡(luo)、銷售(shou)渠道、設立代理商、分(fen)銷商方面的策(ce)略

　　（2）廣告、促銷方面的策略(lve)

　　（3）產品(pin)/服(fu)務的定價策略

　　（4）對(dui)銷售隊伍采(cai)取的激勵機制

　　（四）日用品(pin)服(fu)務(wu)質量控制(zhi)

　　第五部分財務計劃

　　請(qing)提供如下財務(wu)預測，并說明預測依據：

　　未來3—5年日用(yong)品項目資產負債(zhai)表

　　未(wei)來3—5年日用品(pin)項目現金流量(liang)表

　　未來(lai)3—5年損益(yi)表(biao)

　　第六部分融資計劃

　　（一）融資方式

　　詳細(xi)說明未(wei)來階(jie)段性的發展(zhan)需(xu)(xu)要投入多少(shao)資(zi)(zi)金，公(gong)司(si)能提供多少(shao)，需(xu)(xu)要投資(zi)(zi)多少(shao)。融資(zi)(zi)金額(e)、參股比(bi)例、融資(zi)(zi)期限

　　（二）資金用途

　　（三）退出方式

　　第七部分風險控制

　　說明(ming)該日用(yong)品項目實施(shi)過(guo)程中可能遇到(dao)的風(feng)(feng)(feng)險，及其應對措施(shi)。包括：技術風(feng)(feng)(feng)險、市場風(feng)(feng)(feng)險、管理風(feng)(feng)(feng)險、政策風(feng)(feng)(feng)險等(deng)

　　一、項目簡介

　　優質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)，不一(yi)(yi)(yi)定要(yao)用(yong)(yong)(yong)(yong)高級品(pin)(pin)才能(neng)(neng)營造出(chu)來。只(zhi)要(yao)感(gan)(gan)(gan)覺對了，就(jiu)連一(yi)(yi)(yi)個(ge)不起眼的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)紙箱都(dou)會(hui)充(chong)(chong)滿藝術性。生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)里各個(ge)角落都(dou)存在(zai)(zai)著不用(yong)(yong)(yong)(yong)心發(fa)(fa)掘就(jiu)難以(yi)體會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)(kuai)樂和趣(qu)味，在(zai)(zai)每一(yi)(yi)(yi)次專注與(yu)親(qin)自完成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)之中(zhong)慢慢地釋放出(chu)來，逐漸地豐(feng)盛、充(chong)(chong)實了人們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心靈(ling)與(yu)精神，并且感(gan)(gan)(gan)受(shou)到單(dan)純(chun)無雜(za)質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)(kuai)樂。雜(za)貨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)義在(zai)(zai)于那份(fen)真心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜愛與(yu)投入，以(yi)及(ji)發(fa)(fa)現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)樂趣(qu)中(zhong)。一(yi)(yi)(yi)件(jian)簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，細細玩味，用(yong)(yong)(yong)(yong)心想想，無論清新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)色(se)調(diao)、可(ke)(ke)愛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)造型、柔軟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)材質(zhi)(zhi)、逗趣(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜感(gan)(gan)(gan)還是(shi)(shi)實用(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)功能(neng)(neng)，由(you)這(zhe)些生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)小物件(jian)仿佛(fo)可(ke)(ke)以(yi)觸摸到更(geng)(geng)(geng)貼心也(ye)(ye)更(geng)(geng)(geng)扎實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溫暖感(gan)(gan)(gan)，一(yi)(yi)(yi)如身處在(zai)(zai)某個(ge)溫度(du)剛好(hao)、清風(feng)舒爽、陽光(guang)和煦(xu)，在(zai)(zai)此(ci)時光(guang)除了讓自己(ji)更(geng)(geng)(geng)愉快(kuai)(kuai)之外(wai)(wai)再(zai)也(ye)(ye)別無它事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)悠閑午后。我們一(yi)(yi)(yi)直在(zai)(zai)想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，如何(he)不把(ba)一(yi)(yi)(yi)件(jian)那怕是(shi)(shi)最(zui)平(ping)常，簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)當(dang)成產(chan)(chan)品(pin)(pin)來開發(fa)(fa)，我們始終認為(wei)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)也(ye)(ye)是(shi)(shi)有感(gan)(gan)(gan)情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，喜怒(nu)哀(ai)樂，自成風(feng)格生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)用(yong)(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)創(chuang)業計(ji)劃(hua)書(shu)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)用(yong)(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)創(chuang)業計(ji)劃(hua)書(shu)。有感(gan)(gan)(gan)情(qing)，有溫度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)才會(hui)生(sheng)(sheng)動，有趣(qu)起來；因此(ci)我們將一(yi)(yi)(yi)些充(chong)(chong)滿人性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有趣(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，充(chong)(chong)滿創(chuang)意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)與(yu)客戶和消費(fei)者(zhe)來共享，我們力求可(ke)(ke)以(yi)用(yong)(yong)(yong)(yong)最(zui)少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢找到更(geng)(geng)(geng)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)外(wai)(wai)驚(jing)喜。希望(wang)可(ke)(ke)以(yi)讓消費(fei)者(zhe)感(gan)(gan)(gan)到愉悅(yue)。網(wang)店(dian)為(wei)您提供各類創(chuang)意(yi)家(jia)居生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)用(yong)(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)，是(shi)(shi)個(ge)性、簡(jian)約(yue)與(yu)時尚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完美(mei)融合，創(chuang)意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)靈(ling)感(gan)(gan)(gan)來源于我們對于日常生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)細微處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)敏銳洞(dong)察(cha)，在(zai)(zai)琳瑯滿目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)中(zhong)，最(zui)迷(mi)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)正是(shi)(shi)讓人大(da)(da)呼過癮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)現創(chuang)意(yi)，我們相信唯有充(chong)(chong)滿idea的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)雜(za)貨，最(zui)是(shi)(shi)讓人深深著迷(mi)。我們給您實用(yong)(yong)(yong)(yong)、體貼、幽默的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)意(yi)商(shang)品(pin)(pin)，為(wei)您生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)帶來奇妙(miao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)驚(jing)喜。

　　二、服務簡介

　　樂活淘(tao)創(chuang)意(yi)(yi)生(sheng)活用品店采用跟(gen)蹤(zong)服務的(de)方式(shi)，向消(xiao)費者發郵(you)件詢問產品使用情(qing)況，參加(jia)抽獎活動，征求他們(men)的(de)建議與意(yi)(yi)見(jian)，完善服務。沒有自己(ji)喜歡的(de)款式(shi)，那么可以(yi)自己(ji)動手做，甚至可以(yi)將(jiang)(jiang)已經購買的(de)產品按(an)照自己(ji)的(de)想(xiang)法(fa)加(jia)以(yi)改造(zao)，或者加(jia)上自己(ji)的(de)印記，成(cheng)就感將(jiang)(jiang)油然而生(sheng)。我網店接(jie)到訂單后(hou)將(jiang)(jiang)在第一時(shi)間與消(xiao)費者聯系確定發貨(huo)時(shi)間。然后(hou)將(jiang)(jiang)最好(hao)最具(ju)有創(chuang)意(yi)(yi)的(de)東西發給消(xiao)費者。

　　三、市場分析

　　1、伴(ban)隨著房(fang)地(di)產(chan)的(de)火(huo)爆，其(qi)(qi)周邊產(chan)業(ye)尤其(qi)(qi)是(shi)家居(ju)裝飾家居(ju)用品(pin)蘊藏著巨大(da)的(de)商(shang)機。而(er)區別于普通用品(pin)的(de)奇(qi)趣生(sheng)活用品(pin)，將更符合現在購(gou)房(fang)主力軍——年輕人的(de)消(xiao)費需求。

　　生活用品(pin)(pin)創業(ye)計劃書工作計劃。除此之外，辦公室、店(dian)堂(tang)、汽車等各種(zhong)生活空間，家(jia)居飾品(pin)(pin)無處不(bu)在，親朋之間，同事之間，單位之間，開業(ye)慶典，各種(zhong)節(jie)日時(shi)饋贈家(jia)飾早(zao)已蔚然成(cheng)風。

　　2、目標(biao)市場的設定：著重于年(nian)輕的消(xiao)費(fei)者(zhe)群體，年(nian)齡在20至40之間的年(nian)輕朋友們(men)，這些消(xiao)費(fei)者(zhe)會使我們(men)網點的最大客戶(hu)群。

　　3、產品消(xiao)(xiao)費群體(ti)、消(xiao)(xiao)費方式、消(xiao)(xiao)費習慣及影響市場的(de)(de)主(zhu)要因素分析：隨著(zhu)網(wang)絡的(de)(de)發(fa)展、電(dian)子商務的(de)(de)發(fa)展，大多數年(nian)輕(qing)消(xiao)(xiao)費者越來越喜歡網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)，因為網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)可以(yi)節省購(gou)物(wu)時間，還可以(yi)提供(gong)(gong)大量的(de)(de)商品讓消(xiao)(xiao)費者選擇，非常(chang)便(bian)捷。現(xian)代年(nian)輕(qing)人非常(chang)適(shi)應網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)這種方式，而且(qie)非常(chang)喜愛個性化的(de)(de)商品，這對(dui)我們的(de)(de)網(wang)店有很大的(de)(de)優勢，會為我們提供(gong)(gong)大量的(de)(de)商機。

　　4、目前公司產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)場狀(zhuang)況，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)所處(chu)市(shi)(shi)(shi)場發(fa)展階(jie)段（空(kong)白/新開發(fa)/高(gao)成長/成熟/飽和）產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)排名及品(pin)(pin)(pin)(pin)牌狀(zhuang)況：市(shi)(shi)(shi)場狀(zhuang)況趨于良好，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)處(chu)于新開發(fa)階(jie)段，經過我們的調查，這類產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)有很大的發(fa)展空(kong)間(jian)，正在不斷的發(fa)展當中。

創業方案篇2

　　記者從權威人(ren)士處獲(huo)悉,引人(ren)關(guan)注的(de)央行“三(san)定”方案(an)日(ri)前終于獲(huo)得決策層批準.

　　除了(le)以往貨幣政策和(he)金(jin)融(rong)穩(wen)定(ding)的相關職(zhi)能外,這次新的“三定(ding)”方案或將賦(fu)予央(yang)行(xing)諸多重大金(jin)融(rong)問題的協調職(zhi)能,比(bi)如(ru):參與評(ping)估(gu)重大金(jin)融(rong)并購對(dui)國家金(jin)融(rong)安(an)全的影(ying)響,并提(ti)交(jiao)政策建議;完善(shan)匯率形成(cheng)機制和(he)監(jian)測跨境資本流動;會同有關部門制定(ding)金(jin)融(rong)控股監(jian)管規則;對(dui)使用央(yang)行(xing)再貸款的風險(xian)金(jin)融(rong)機構進(jin)行(xing)檢查(cha)監(jian)督等(deng).

　　與此同(tong)時(shi),央行在區(qu)域層面的職能則逐漸淡出,區(qu)域貨幣政策(ce)和區(qu)域金(jin)融(rong)市(shi)場監測(ce)等(deng)職能交(jiao)由(you)央行分支機(ji)構負責.

　　三大職能層次提升

　　“這次(ci)‘三(san)定’方案,預計將突出央(yang)行(xing)重大金(jin)融(rong)問題的(de)協調(diao)職(zhi)能,強化(hua)央(yang)行(xing)在(zai)維護國家金(jin)融(rong)安全中(zhong)的(de)重要作用.”有權(quan)威人士告訴記者.

　　分離(li)出金(jin)融(rong)監管職能(neng)(neng)后(hou),央行的(de)(de)職能(neng)(neng)一般被表述為三項內容(rong):貨幣(bi)政策、金(jin)融(rong)穩定(ding)和金(jin)融(rong)服務.央行在這次(ci)的(de)(de)職責(ze)定(ding)位中可能(neng)(neng)更傾向于宏觀職能(neng)(neng),央行三大職能(neng)(neng)的(de)(de)層次(ci)定(ding)位有所(suo)提升.

　　具體表現在,央行(xing)的職責是進一(yi)步健全(quan)貨(huo)幣政策(ce)體系,完(wan)善人民幣匯率形(xing)成(cheng)機(ji)制,加(jia)強與(yu)金融監(jian)管部門的統(tong)籌協調,防范和化解金融風險,維護國家金融安全(quan),同時(shi)加(jia)強綜(zong)合(he)協調并推進金融業改革(ge)和發(fa)展,研究、協調解決金融運(yun)行(xing)中重大問題.

　　上述人士(shi)透(tou)露(lu),與上屆政府中央行的14項(xiang)(xiang)職責(ze)(ze)(ze)相比,這次(ci)新方案給(gei)央行設定了更多職責(ze)(ze)(ze),新增4項(xiang)(xiang)職責(ze)(ze)(ze)分別是關(guan)于金(jin)融(rong)(rong)改(gai)革與發展、金(jin)融(rong)(rong)控股公司、最(zui)后貸款(kuan)人責(ze)(ze)(ze)任(ren)、金(jin)融(rong)(rong)信(xin)息化等方面.

　　預計央行(xing)(xing)要負責(ze)擬訂金(jin)融業改革和發展(zhan)(zhan)戰略規劃(hua),承擔綜合研(yan)究并(bing)協(xie)調解決(jue)金(jin)融運行(xing)(xing)中(zhong)的(de)(de)重大問題(ti)、促進金(jin)融業協(xie)調健(jian)康發展(zhan)(zhan)的(de)(de)責(ze)任,參與評(ping)估重大金(jin)融并(bing)購(gou)活動對(dui)國家(jia)金(jin)融安全(quan)的(de)(de)影響(xiang)并(bing)提出(chu)政(zheng)策(ce)建議,促進金(jin)融業有序開放.

　　“央(yang)行(xing)新(xin)增了(le)評估(gu)重大金融(rong)并購(gou)的職能,這(zhe)意味(wei)著中資銀(yin)行(xing)在引進(jin)戰略投資者(zhe)等事項要由央(yang)行(xing)出(chu)具金融(rong)安全評估(gu)報告,國家(jia)整體的金融(rong)安全或(huo)由央(yang)行(xing)負(fu)責.”上述人士指(zhi)出(chu).

　　金融(rong)(rong)(rong)信息安全可(ke)能也是央行(xing)新增的職責之一.央行(xing)將負責組織制定金融(rong)(rong)(rong)業信息化發(fa)展規(gui)劃,負責金融(rong)(rong)(rong)標準化的組織管理協調工作,指導金融(rong)(rong)(rong)業信息安全工作.這個(ge)職能或由(you)央行(xing)科技(ji)司(si)負責承擔.

　　央行(xing)一方面(mian)增加(jia)了宏觀(guan)綜合方面(mian)的職能(neng),另一方面(mian)也將區域金融(rong)的有關職能(neng)交給分支機構行(xing)使.

　　按照(zhao)“三(san)定”方(fang)案,央(yang)行(xing)總行(xing)將區域金(jin)融(rong)(rong)形勢(shi)研究、區域金(jin)融(rong)(rong)穩定評估(gu)和金(jin)融(rong)(rong)協調職責交(jiao)給分行(xing);將地(di)方(fang)中(zhong)小法人機構(gou)差別(bie)準備金(jin)率(lv)的(de)實施(shi)、存貸款基準利率(lv)、浮動利率(lv)執(zhi)行(xing)的(de)監(jian)測(ce)以(yi)及地(di)方(fang)國庫集中(zhong)收付代理銀行(xing)資格的(de)認定等職責交(jiao)給央(yang)行(xing)分支機構(gou).

　　貨幣政策職能更趨完善

　　記(ji)者注意到,央行(xing)職能(neng)(neng)中對貨(huo)幣(bi)政(zheng)策的(de)表述也有了變化(hua).原先(xian)的(de)職能(neng)(neng)是“央行(xing)將依法(fa)制定(ding)和執行(xing)貨(huo)幣(bi)政(zheng)策”,這次則可能(neng)(neng)在上述職能(neng)(neng)之后,增加“制定(ding)和實施宏觀信(xin)貸指導政(zheng)策”.

　　“不(bu)少人以為貨幣(bi)(bi)(bi)政(zheng)(zheng)策就(jiu)是信貸政(zheng)(zheng)策,其(qi)實(shi)(shi)這兩者并不(bu)是同一(yi)種政(zheng)(zheng)策.”有權威人士認為,貨幣(bi)(bi)(bi)政(zheng)(zheng)策是運用利率、匯率等各種手(shou)段來(lai)調節貨幣(bi)(bi)(bi)供(gong)應(ying)量,進而影響社會經(jing)濟(ji)的一(yi)種調控工具.貨幣(bi)(bi)(bi)政(zheng)(zheng)策的基(ji)本特征是通過對貨幣(bi)(bi)(bi)供(gong)應(ying)量的控制來(lai)調節社會總需求,使(shi)總需求與總供(gong)給實(shi)(shi)現動態平衡,以促使(shi)經(jing)濟(ji)穩定地增長.

　　貨(huo)幣(bi)政(zheng)策(ce)(ce)主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)一(yi)種總量(liang)控制、總量(liang)調節(jie),而(er)信(xin)(xin)(xin)貸(dai)(dai)政(zheng)策(ce)(ce)則(ze)主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)根據產業(ye)政(zheng)策(ce)(ce)或市場原則(ze)對(dui)(dui)信(xin)(xin)(xin)貸(dai)(dai)投向作出(chu)規定的(de)一(yi)種政(zheng)策(ce)(ce)行為,例如,國家對(dui)(dui)于(yu)(yu)中小企業(ye)和(he)農(nong)業(ye)的(de)信(xin)(xin)(xin)貸(dai)(dai)支持,對(dui)(dui)于(yu)(yu)某些(xie)產業(ye)的(de)信(xin)(xin)(xin)貸(dai)(dai)限制,都是(shi)(shi)(shi)信(xin)(xin)(xin)貸(dai)(dai)政(zheng)策(ce)(ce)的(de)具體表現.很顯然,信(xin)(xin)(xin)貸(dai)(dai)政(zheng)策(ce)(ce)不是(shi)(shi)(shi)調節(jie)經(jing)(jing)濟總量(liang)的(de)工具,而(er)是(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)經(jing)(jing)濟結構進(jin)行調整的(de)工具,這是(shi)(shi)(shi)貨(huo)幣(bi)政(zheng)策(ce)(ce)和(he)信(xin)(xin)(xin)貸(dai)(dai)政(zheng)策(ce)(ce)最根本的(de)區別.

　　上(shang)述(shu)權威人士指(zhi)出,央行在這(zhe)次(ci)職能(neng)定位(wei)中,“制定和(he)實(shi)施(shi)宏(hong)觀(guan)(guan)信貸(dai)指(zhi)導政(zheng)策(ce)”將被明確(que),這(zhe)對央行貨幣(bi)政(zheng)策(ce)的制定和(he)實(shi)施(shi)極為有(you)利.貨幣(bi)政(zheng)策(ce)是宏(hong)觀(guan)(guan)經(jing)濟的調控手段,信貸(dai)政(zheng)策(ce)是一種微觀(guan)(guan)政(zheng)策(ce),宏(hong)觀(guan)(guan)調控的有(you)效性要依賴貨幣(bi)政(zheng)策(ce)和(he)信貸(dai)政(zheng)策(ce)的共(gong)同作用.

　　此外,央(yang)行將負責制(zhi)定和(he)(he)實(shi)施(shi)人民幣匯(hui)(hui)率(lv)政策,不斷完善匯(hui)(hui)率(lv)形成機制(zhi),維護(hu)國際收(shou)支平衡,實(shi)施(shi)外匯(hui)(hui)管(guan)理,負責對國際金融市場的(de)跟蹤(zong)監測(ce)和(he)(he)風險(xian)預警(jing),監測(ce)和(he)(he)管(guan)理跨境資本(ben)流動.

　　而新設(she)的(de)匯(hui)(hui)率(lv)司(si)也有(you)了明(ming)確的(de)職(zhi)責:擬定人民幣(bi)匯(hui)(hui)率(lv)政(zheng)策(ce)(ce)并組織實施,研究制定外匯(hui)(hui)市(shi)場調控方案,調控境內外匯(hui)(hui)市(shi)場供求,根據人民幣(bi)國(guo)際化的(de)進程(cheng)發展(zhan)人民幣(bi)離(li)岸市(shi)場,協助有(you)關方面提出資(zi)本項目兌(dui)換政(zheng)策(ce)(ce)建議,跟蹤監(jian)測全球金融市(shi)場匯(hui)(hui)率(lv)變化;研究監(jian)測國(guo)際資(zi)本流動,并提出政(zheng)策(ce)(ce)建議.

　　協調機制確定

　　以(yi)前的(de)央(yang)行“三定”方案中(zhong),相(xiang)關部委的(de)協(xie)調問題一直(zhi)沒有明確(que),而在(zai)新(xin)的(de)“三定”方案中(zhong),決策層已明確(que)指示要(yao)建立(li)兩個(ge)層面的(de)協(xie)調機制.

　　第一個層次是國家發改委、財(cai)政(zheng)(zheng)部、中(zhong)國人(ren)民(min)銀行等部門建立健全協調機制,各司其職,互相(xiang)配合(he),發揮(hui)國家發展規劃、計劃、產業(ye)政(zheng)(zheng)策在宏觀(guan)調控中(zhong)的導向作用(yong),綜合(he)運用(yong)財(cai)稅(shui)、貨幣政(zheng)(zheng)策,形成更加完(wan)善的宏觀(guan)調控體系,提(ti)高宏觀(guan)調控水平.

　　第二(er)個(ge)層次(ci)是(shi)金(jin)融(rong)相關部(bu)委建立的(de)金(jin)融(rong)監(jian)管(guan)協調(diao)機制,在國務院領導下,央行(xing)會(hui)(hui)同銀監(jian)會(hui)(hui)、證(zheng)監(jian)會(hui)(hui)、保(bao)監(jian)會(hui)(hui)建立金(jin)融(rong)監(jian)管(guan)協調(diao)機制,以部(bu)際聯席(xi)會(hui)(hui)議制度(du)的(de)形式,加強(qiang)貨(huo)幣政(zheng)策(ce)與監(jian)管(guan)政(zheng)策(ce)之間以及監(jian)管(guan)政(zheng)策(ce)、法規之間的(de)協調(diao),建立金(jin)融(rong)信(xin)息共享制度(du),防范(fan)、化(hua)解金(jin)融(rong)風險,維護(hu)國家金(jin)融(rong)安全,重(zhong)大問(wen)題提(ti)交國務院決定.

　　在此次“三定(ding)”方案中(zhong),部(bu)委的職(zhi)責(ze)(ze)邊(bian)界將(jiang)被劃(hua)分(fen).在金(jin)融(rong)控(kong)股公(gong)司的監(jian)管(guan)(guan)中(zhong),央(yang)行會同金(jin)融(rong)監(jian)管(guan)(guan)部(bu)門制定(ding)金(jin)融(rong)控(kong)股公(gong)司的監(jian)管(guan)(guan)規則(ze)和交叉性(xing)金(jin)融(rong)業務(wu)的標準、規范,負(fu)責(ze)(ze)金(jin)融(rong)控(kong)股公(gong)司和交叉性(xing)金(jin)融(rong)工(gong)具的監(jian)測.除此之外,央(yang)行還有(you)一定(ding)的監(jian)管(guan)(guan)權,即在承擔最后貸(dai)款人責(ze)(ze)任時,負(fu)責(ze)(ze)對因(yin)化解(jie)金(jin)融(rong)風險(xian)而使(shi)用中(zhong)央(yang)銀行資金(jin)機構的行為進(jin)行檢查監(jian)督.

　　同樣,央行與證監(jian)會有(you)關職(zhi)能的交(jiao)叉之(zhi)處也在這次“三定”方(fang)案中(zhong)得以明(ming)確,央行負責監(jian)管銀行間(jian)同業拆借市(shi)場(chang)(chang)、銀行間(jian)債(zhai)券市(shi)場(chang)(chang)、銀行間(jian)票據市(shi)場(chang)(chang)、銀行間(jian)外匯(hui)市(shi)場(chang)(chang)和黃金市(shi)場(chang)(chang).

創業方案篇3

　　投資規模：

　　（以20平方(fang)米(mi)的(de)標準(zhun)店面，年租金(jin)0。6—1。6萬元計算，以此類推，）

　　一、啟動投入部分：

　　1、房租：6000元

　　2、裝修：6000—8000元（按裝修實際(ji)約300元/㎡）

　　3、首批發貨：15000—25000元(yuan)左(zuo)右（以擺(bai)滿店面為準）

　　以上共計：27000—39000元

　　（注：以上偏(pian)高估算(suan)，實際(ji)操作(zuo)中(zhong)，不同地區、不同城市(shi)情況會(hui)有所浮動，但差距不大(da)。）

　　二、每天支出部分：

　　1、房租：500元/月（16。6元/天(tian)）

　　2、員工工資(zi)：公司一般(ban)要求(qiu)配備一名店長(chang)，兩(liang)名服務員，計(ji)2200元(yuan)/月(yue)

　　（不發達城市1800元(yuan)(yuan)就(jiu)(jiu)夠），其中(zhong)店長1000元(yuan)(yuan)/人服務員600元(yuan)(yuan)/人，即：73元(yuan)(yuan)/天（有些店投(tou)資者自(zi)任店長，直接參與(yu)經營，費用就(jiu)(jiu)更省(sheng)）

　　3、工(gong)商(shang)稅(shui)務：15元/天

　　4、水電(dian)費：10元/天

　　以上共計114。6元

　　效益分析

　　利潤(run)產出估算：（以(yi)一般店面(mian)營(ying)業(ye)額1200元(yuan)/天計算）

　　日利潤(run)：1200元×50％—114。6元＝485。4元（按50%的平均毛利計(ji)算）

　　月利(li)潤：485。4元(yuan)×30＝14562元(yuan)

　　年利(li)潤：14562元×12＝174744元

　　營銷策略：

　　1）選擇(ze)學校、超市(shi)、商場、步行(xing)街、車站(zhan)、公園附近等較旺的店面位置；由(you)于產(chan)品(pin)新奇，只要有人帶頭消(xiao)費，馬上(shang)就會流行(xing)開來；

　　2）選擇(ze)更大面積的店(dian)面，增加經(jing)營品(pin)種，同時可在超市、學校(xiao)、大型商場(chang)內(nei)設專柜經(jing)營；將(jiang)產品(pin)圖片(pian)、特(te)點、聯系方式等(deng)制作成產品(pin)宣(xuan)傳單(dan)進行散發吸(xi)引(yin)人們上門購買；

　　3）及時和總部(bu)聯(lian)系溝通，提升(sheng)業績。

　　4）在零(ling)售的同時(shi)為學校(xiao)、旅(lv)游商店、展銷(xiao)會、交流會、集市商戶、流動商販、網店、網上商場(chang)直接配貨(huo)，提供各類(lei)小精品，批零(ling)兼營；

　　5）聯系需要(yao)訂購紀念品、禮品的單位(wei)、團體；

　　6）聘請業(ye)務(wu)員流動銷售、上(shang)門推(tui)銷或利用晚上(shang)的時(shi)間到廣場、步行街、公園等人(ren)流集(ji)中(zhong)的地(di)方，帶(dai)少量產品作示范(fan)，立刻(ke)就會帶(dai)動人(ren)們購(gou)賣。

　　注：以(yi)(yi)上估算以(yi)(yi)最底線計(ji)算，各種風險(xian)因素、不良因素均已(yi)估算在內，但樂(le)觀成分卻沒計(ji)算（如：節假日、黃金周等），實際中(zhong)營業額會更高(gao)，利潤(run)更大。

創業方案篇4

　　需要注意的是，并非任何創業(ye)方(fang)案都要完(wan)全包括(kuo)上述(shu)三種大綱(gang)中的全部內(nei)容(rong)。創業(ye)內(nei)容(rong)不同，相互之間(jian)差異也就很(hen)大，只能(neng)根據各自(zi)風險創業(ye)的性質(zhi)和特點(dian)，根據創業(ye)方(fang)案的聽眾特點(dian)，以及各個團隊(dui)的獨立判斷來設計方(fang)案內(nei)容(rong)和結構。

　　下(xia)面是美國麻省理工(gong)學(xue)院斯隆管理學(xue)院在創業方案大賽中積累的取(qu)勝訣竅：

　　1.組建(jian)一個包括技術人才和管理人才在內的(de)(de)具有(you)綜合性技能(neng)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)；組建(jian)起來(lai)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)成員每人都能(neng)力十足，堪稱(cheng)創業家(jia)，同時又能(neng)靈活、協(xie)調、有(you)效地(di)工作，這是歷屆勝(sheng)出團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)經驗(yan)總結。

　　2.開發出(chu)一(yi)種盈利(li)模式(shi)，而(er)不(bu)(bu)(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)一(yi)項發明。“僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)說明你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品或服務的(de)(de)(de)性(xing)質還不(bu)(bu)(bu)夠，還要(yao)清(qing)楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如(ru)(ru)何這些(xie)關(guan)鍵問題。技術(shu)方面(mian)的(de)(de)(de)東(dong)西不(bu)(bu)(bu)論如(ru)(ru)何具體，都不(bu)(bu)(bu)能取代清(qing)楚明確的(de)(de)(de)市場營銷(xiao)方案，”這是(shi)往屆勝(sheng)者(zhe)的(de)(de)(de)經驗之談。“你(ni)這是(shi)一(yi)件(jian)技術(shu)發明，而(er)不(bu)(bu)(bu)是(shi)一(yi)種盈利(li)模式(shi)”，評審專家在淘汰一(yi)項創意時如(ru)(ru)是(shi)說。

　　3.從各方面人士(shi)那里獲取忠告，不論他(ta)們是同學(xue)、教師(shi)，還(huan)是競(jing)爭對手或家庭成(cheng)員(yuan)。

　　4.分析顧客：他們在尋找什么？

　　5.分析競爭對(dui)手(shou)：你有什么他們不及的長處(chu)？

　　6.展示(shi)你(ni)(ni)有(you)能力獲得(de)一(yi)種持(chi)續的(de)(de)、有(you)競爭力的(de)(de)優勢(shi)，例如你(ni)(ni)能夠設立市(shi)(shi)場(chang)進入障礙，或是(shi)擁有(you)自主(zhu)知(zhi)識產(chan)(chan)權，使(shi)得(de)對手(shou)們(men)無法奪(duo)取你(ni)(ni)的(de)(de)市(shi)(shi)常“千(qian)萬記住告訴評審專家(jia)們(men)，哪(na)些(xie)人是(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)顧客，他(ta)們(men)如何(he)能夠從你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)或服務中得(de)到(dao)好處(chu)，”一(yi)位往屆評審專家(jia)如是(shi)說。

　　7.寫作(zuo)的文字要(yao)直接、中肯(ken)，記住評審專家們(men)會認真閱讀你提交的文字。“要(yao)花費足夠(gou)的時(shi)間和精力(li)來撰寫你的創業(ye)方(fang)案提要(yao)和創業(ye)方(fang)案全文，要(yao)竭盡(jin)全力(li)，要(yao)嚴肅認真對待，”這是另一(yi)名往屆勝出者的體會。

　　8.制定你的創(chuang)業(ye)方案和時間(jian)安排時一定要實事求(qiu)是、有根有據(ju)，注意避免好高騖(wu)遠、不(bu)著邊際。

　　9.不要刻意(yi)在技術方(fang)面(mian)、質量(liang)方(fang)面(mian)和價格方(fang)面(mian)展開競爭。

　　10.評審專家們就如(ru)潛在投資者，能夠吸(xi)引他(ta)(ta)們的(de)是你(ni)如(ru)何(he)分析出一(yi)大(da)片市(shi)場空間，他(ta)(ta)們喜歡(huan)的(de)是潛力(li)巨(ju)大(da)、增長快速(su)的(de)業務。“如(ru)果你(ni)正在學到的(de)是如(ru)何(he)創造一(yi)項業務，那你(ni)就已獲勝了。”

創業方案篇5

　　一、一邊打工一邊創業

　　這(zhe)種(zhong)方式一般是(shi)利(li)用自己的(de)專業經驗和在自身的(de)廠商(shang)資源(yuan)在上班時間(jian)外進行創業嘗(chang)試和增加收入(ru)，好處(chu)(chu)是(shi)沒有任何風險(xian)，但(dan)應該處(chu)(chu)理好本職(zhi)工作與創業的(de)關系。

　　A先生(sheng)是某服(fu)(fu)裝(zhuang)企業(ye)采(cai)購(gou)，從事了幾(ji)年的(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)工(gong)作后頗有心得，對(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)有了一(yi)定的(de)(de)(de)(de)敏感并熟悉各種服(fu)(fu)裝(zhuang)加(jia)工(gong)企業(ye)，由于服(fu)(fu)裝(zhuang)企業(ye)現(xian)在很多(duo)是虛擬經(jing)營(ying)，即便(bian)是我們熟悉的(de)(de)(de)(de)知名品(pin)(pin)牌（如(ru)班尼路、美特斯(si)邦(bang)威）也(ye)只是負責產品(pin)(pin)設計，本身并不設廠，設計出(chu)衣(yi)服(fu)(fu)樣式后找(zhao)服(fu)(fu)裝(zhuang)廠加(jia)工(gong)制(zhi)成(cheng)成(cheng)衣(yi)，然后加(jia)上品(pin)(pin)牌標識發往(wang)全國的(de)(de)(de)(de)零售終(zhong)端(duan)，現(xian)在A先生(sheng)就經(jing)常接一(yi)些“私活”，客戶提供樣式，然后A先生(sheng)負責采(cai)購(gou)面料和找(zhao)加(jia)工(gong)廠，最后交付(fu)成(cheng)衣(yi)。一(yi)單(dan)下來少(shao)的(de)(de)(de)(de)幾(ji)千，多(duo)則幾(ji)萬，的(de)(de)(de)(de)確非常愜意。這種方式的(de)(de)(de)(de)好處是沒有風險，自己在有固定收入(ru)的(de)(de)(de)(de)同時可以創造更多(duo)價(jia)值(zhi)。

　　可(ke)(ke)能有人認為此方法欠妥，有對公司(si)不忠的(de)嫌疑，我(wo)認為只要掌握一個度該方法還是非(fei)常可(ke)(ke)行的(de)，利用閑暇(xia)時間去開(kai)拓自己(ji)的(de)事業并且增(zeng)加收入也(ye)無可(ke)(ke)厚非(fei)。

　　建議：

　　1、應該(gai)知道自(zi)己發展的(de)主次，在企(qi)業(ye)打工除了養(yang)家糊口也是(shi)個(ge)人(ren)能力和資歷的(de)增(zeng)長(chang)，因此重心是(shi)完成好本職(zhi)(zhi)工作(zuo)，推進個(ge)人(ren)能力和職(zhi)(zhi)業(ye)發展的(de)進程。

　　2、保持以下尺(chi)度，客戶不(bu)要是你打(da)工企(qi)業(ye)的(de)競爭(zheng)對手；不(bu)要占用(yong)任(ren)何上班時(shi)(shi)間，那個時(shi)(shi)間屬于為你提供薪水的(de)公司；不(bu)泄露任(ren)何公司的(de)商業(ye)秘密。保持自己的(de)職業(ye)操守和信用(yong)對將來(lai)個人發展有不(bu)可(ke)估量的(de)作用(yong)。

　　二、依靠商品市場創業

　　專(zhuan)業的(de)(de)商品市(shi)(shi)場，（比(bi)(bi)如眼(yan)鏡(jing)批發(fa)市(shi)(shi)嘗服裝批發(fa)市(shi)(shi)場等）都會(hui)為租戶dai辦個體(ti)工商執照，只(zhi)需一(yi)次性投入半年或一(yi)年租金，以(yi)(yi)及(ji)店內貨品的(de)(de)進(jin)貨費，所以(yi)(yi)投入在3、5萬(wan)以(yi)(yi)內。只(zhi)要依靠人氣旺盛(sheng)的(de)(de)商品市(shi)(shi)場，風險(xian)也比(bi)(bi)較小(xiao)，在調(diao)查中我(wo)們(men)發(fa)現很多溫州(zhou)人起家就是(shi)從商品市(shi)(shi)場做(zuo)起來的(de)(de)。

　　B小姐以(yi)前是服(fu)裝(zhuang)設計師(shi)，后來從服(fu)裝(zhuang)公司(si)辭職后自己(ji)創業，轉租(zu)別人的(de)(de)帶照商戶(hu)，（現在(zai)(zai)有很多(duo)商品(pin)市(shi)(shi)場可以(yi)買(mai)、可以(yi)租(zu)，用(yong)些(xie)人買(mai)下后通(tong)過(guo)出(chu)租(zu)贏利，并且經營(ying)的(de)(de)證(zheng)照齊全）在(zai)(zai)一家服(fu)裝(zhuang)市(shi)(shi)場中經營(ying)批發(fa)零(ling)售(shou)(shou)業務，憑借(jie)自身的(de)(de)設計能力(li)和(he)多(duo)年的(de)(de)行業經驗，B小姐自己(ji)設計，找服(fu)裝(zhuang)廠加工成(cheng)衣后在(zai)(zai)自己(ji)的(de)(de)店鋪內銷(xiao)售(shou)(shou)。目前銷(xiao)售(shou)(shou)良好，已經開出(chu)了(le)第(di)二(er)家分店。

　　建議：

　　1、一定要(yao)找人氣(qi)旺的市場，可能比起經營(ying)較差的市場租金要(yao)高(gao)，可是(shi)(shi)人流量是(shi)(shi)該商品市場內(nei)你的小店存活的最基本(ben)條件。

　　2、同樣的(de)(de)市場也有生意(yi)好和差的(de)(de)區別，因此需(xu)要你對自己(ji)經營的(de)(de)產品(pin)比(bi)較熟(shu)悉。（例如熟(shu)悉該類商(shang)品(pin)的(de)(de)消費者喜(xi)好；熟(shu)悉該商(shang)品(pin)的(de)(de)進(jin)貨渠道，能以更低價(jia)格進(jin)貨等等）

　　三、在大賣場租個場地創業

　　這(zhe)種方(fang)式有(you)(you)點(dian)類似代(dai)理銷售，不過必須(xu)眼(yan)光獨(du)到(dao)，風險(xian)比(bi)較大一點(dian)，但是(shi)回報也是(shi)非常可觀。這(zhe)種方(fang)式比(bi)較適(shi)合(he)有(you)(you)營銷經驗的人員采用。

　　C先生(sheng)出差X市發現(xian)(xian)松(song)子(zi)在(zai)(zai)當地價格(ge)比較便宜，回來(lai)后就(jiu)(jiu)經(jing)過簡(jian)單(dan)調查就(jiu)(jiu)發現(xian)(xian)本地松(song)子(zi)很(hen)少有人銷(xiao)售，而且(qie)價格(ge)昂(ang)貴(gui)，因此C先生(sheng)在(zai)(zai)春節(jie)前很(hen)早就(jiu)(jiu)到(dao)X市訂購了(le)一(yi)批松(song)子(zi)，并且(qie)在(zai)(zai)本地人流最大的(de)(de)(de)家樂福爭(zheng)取到(dao)了(le)進(jin)門的(de)(de)(de)一(yi)塊場地，春節(jie)期(qi)間(jian)開始用大缸裝著(zhu)松(song)子(zi)進(jin)行銷(xiao)售，這一(yi)個月下來(lai)是令人瞠目(mu)結(jie)舌的(de)(de)(de)30萬利(li)潤。

　　建議：

　　1、用你(ni)所代理或(huo)銷售產品的生(sheng)產廠家相(xiang)關(guan)證明（衛生(sheng)許可(ke)證、廠商(shang)證明等(deng)）同(tong)賣(mai)場(chang)的辦理手續(xu)。否則(ze)不能進(jin)常

　　2、風險比較大，一定要(yao)對(dui)市場(chang)行情有所(suo)把握，并且注意產品(pin)的(de)銷售(shou)季節和(he)保質期。（有人(ren)從外地批(pi)水果到賣場(chang)銷售(shou)，運(yun)輸途(tu)中耽(dan)擱了一下，結果很(hen)多沒賣完就(jiu)爛(lan)掉(diao)了。

　　3、考慮本地(di)人對該(gai)產品的(de)(de)接(jie)受程(cheng)度，最好做(zuo)個有(you)(you)個簡單的(de)(de)調查。（有(you)(you)些東西盡管本地(di)是很少銷售，但是可能不一定適合本地(di)口(kou)味，例如有(you)(you)的(de)(de)商家曾經在一些城市(shi)推(tui)廣檳(bin)榔，但是當(dang)地(di)的(de)(de)人并不習(xi)慣檳(bin)榔的(de)(de)口(kou)味，因(yin)而失敗。）

　　四、加盟連鎖創業

　　現在有(you)(you)很(hen)(hen)多小的(de)(de)(de)(de)飾(shi)品(pin)店(dian)，冷飲店(dian)等加(jia)盟的(de)(de)(de)(de)費用不(bu)高，但(dan)是選對的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪和產(chan)品(pin)還是很(hen)(hen)賺錢，加(jia)盟連鎖一(yi)定要(yao)看準，并且早(zao)點介(jie)入成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)可能性比較(jiao)大。D小姐在某市加(jia)盟石頭記(ji)飾(shi)品(pin)連鎖店(dian)，由于當時(shi)次(ci)類(lei)產(chan)品(pin)市場上比較(jiao)少見，屬于競(jing)爭(zheng)少，利(li)潤高的(de)(de)(de)(de)行業，因此短(duan)短(duan)兩年就(jiu)賺了接(jie)近(jin)百萬，等到各種飾(shi)品(pin)連鎖店(dian)低價競(jing)爭(zheng)時(shi)，她早(zao)就(jiu)關門轉行，開了一(yi)家眼鏡店(dian)。再如加(jia)盟有(you)(you)實力的(de)(de)(de)(de)房(fang)產(chan)中介(jie)公(gong)司，自己只(zhi)需要(yao)租(zu)個門面，有(you)(you)簡單的(de)(de)(de)(de)電話(hua)、桌椅(yi)等設備就(jiu)可以開展業務，房(fang)源(yuan)信(xin)息來自售房(fang)戶、出租(zu)戶在中介(jie)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)免費登記(ji)，你可以在小區的(de)(de)(de)(de)信(xin)箱(xiang)內投遞一(yi)些(xie)征求房(fang)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)信(xin)息，由于房(fang)源(yuan)信(xin)息登記(ji)是免費的(de)(de)(de)(de)，所以很(hen)(hen)快你能找(zhao)到一(yi)些(xie)房(fang)源(yuan)信(xin)息，接(jie)下來通過門市會有(you)(you)求購、求租(zu)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶上門，你提供信(xin)息、并帶領看房(fang)，雙(shuang)方成(cheng)交時(shi)，出租(zu)戶和租(zu)房(fang)者各支付月(yue)租(zu)金的(de)(de)(de)(de)30%作(zuo)為傭(yong)金，一(yi)筆月(yue)租(zu)20xx元的(de)(de)(de)(de)項目(mu)中介(jie)成(cheng)功就(jiu)可以獲得1200元，非常可觀，操作(zuo)也很(hen)(hen)簡單。

　　建議：

　　1、選擇行業門檻低但回報高的(de)產(chan)業，例如房產(chan)中介。

　　2、選擇(ze)新興產(chan)品，一旦(dan)競爭產(chan)品增(zeng)多，營業(ye)額下(xia)降時，立即轉向。如以前的小飾品店等。

　　3、整個投資不宜過大，找利潤高，投入少的(de)(de)小(xiao)產品加盟(meng)，沒(mei)有經驗的(de)(de)人(ren)切忌(ji)加盟(meng)大的(de)(de)連鎖項目，沒(mei)有一定的(de)(de)經營(ying)經驗注(zhu)定失敗，千萬別太(tai)相(xiang)信(xin)加盟(meng)企業的(de)(de)“無經驗”一樣經營(ying)，“全程營(ying)銷輔(fu)導[FS:PAGE]”的(de)(de)謊(huang)言。

　　五、工作室創業

　　E先(xian)生與F小(xiao)姐都是(shi)設計(ji)(ji)專業的(de)(de)出身，在(zai)(zai)廣(guang)告(gao)公(gong)司打工(gong)幾(ji)年后想(xiang)自(zi)主(zhu)創業，他們(men)一(yi)起開(kai)辦一(yi)家設計(ji)(ji)工(gong)作(zuo)室(shi)，工(gong)作(zuo)室(shi)的(de)(de)好處是(shi)手續(xu)(xu)簡(jian)便，正規點到工(gong)商局登(deng)記就可(ke)以了(le)(le)，有些工(gong)作(zuo)室(shi)實際無須(xu)辦理任何手續(xu)(xu)，也沒有辦公(gong)場地的(de)(de)費(fei)用支出，在(zai)(zai)家“生產”即可(ke)。他們(men)主(zhu)動到出版(ban)社、學校、印刷廠(chang)等機構聯(lian)系，由于(yu)工(gong)作(zuo)室(shi)除了(le)(le)設計(ji)(ji)用的(de)(de)紙張和油墨外幾(ji)乎沒有其(qi)他成(cheng)本，因而(er)服務價格相當具有競爭力，再(zai)(zai)加上多(duo)年的(de)(de)設計(ji)(ji)經(jing)驗，無論手繪(hui)和電腦設計(ji)(ji)都讓客戶比(bi)較滿意，因此現在(zai)(zai)業務越(yue)做越(yue)大，幾(ji)年下來已經(jing)買了(le)(le)屬于(yu)自(zi)己房產和汽車。再(zai)(zai)有G小(xiao)姐對時尚(shang)飾品比(bi)較有興趣，自(zi)己買了(le)(le)許多(duo)珠子(zi)、貝殼、繩子(zi)等，在(zai)(zai)家開(kai)了(le)(le)工(gong)作(zuo)室(shi)，專門創作(zuo)手工(gong)飾品然后買給飾品店，現在(zai)(zai)她的(de)(de)手工(gong)飾品已經(jing)小(xiao)有名氣，供(gong)不應求。

　　建議：

　　1、個人要有(you)比較(jiao)好的(de)專(zhuan)業技能(neng)，因為性(xing)價比是你在市場中勝出的(de)關鍵，價格再便宜(yi)作品讓(rang)人不(bu)滿意也不(bu)可能(neng)維持經營。

　　2、剛開始必須通(tong)過各種關系(xi)，主(zhu)動開展業(ye)務，同一些(xie)有(you)需(xu)求的(de)(de)客戶(hu)掛上鉤(gou)你才能(neng)將自己(ji)的(de)(de)作(zuo)品賣出去。以(yi)上的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)模式(shi)只是個人的(de)(de)最簡單模式(shi)，由于風險(xian)小(xiao)，投入少而適(shi)合普(pu)通(tong)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)人群，但需(xu)要強調的(de)(de)是任何創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)行為都會存在一定風險(xian)，在創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)前進行創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)前的(de)(de)系(xi)統分析以(yi)及(ji)針對性(xing)的(de)(de)知識補充、能(neng)力培訓等將大(da)大(da)提創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)成功(gong)幾率。

創業方案篇6

　　名稱：讀書時(shi)間；加州(zhou)陽光；郵政書城(cheng)；紙(zhi)中城(cheng)邦書店

　　長期目標(biao)：經營(ying)圖書(shu)音像文化(hua)(hua)商品，溝通(tong)信(xin)息，傳播文化(hua)(hua)，形成一(yi)定規模的小(xiao)型特色連(lian)鎖(suo)書(shu)店，最終實現社會(hui)效(xiao)益(yi)和(he)經濟效(xiao)益(yi)的最大化(hua)(hua)。

　　提綱與摘要

　　一、現狀分析

　　二、競業分析

　　三、書店定位

　　四、核心競爭力

　　五、投資預算

　　六、促銷策略

　　七、風險規避

　　八、遠景規劃

　　一、圖書零售市場的現狀：

　　xx市區(qu)(qu)總人(ren)口(kou)約20萬，市級與市直(zhi)屬機關和行政事業(ye)單(dan)位集中(zhong)(zhong)分布在新城(cheng)區(qu)(qu)，各類(lei)學(xue)校近(jin)10余所，在校學(xue)生4萬人(ren)。（人(ren)口(kou)）xx市區(qu)(qu)是整個xx地(di)區(qu)(qu)經濟(ji)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)中(zhong)(zhong)心(xin)，經濟(ji)相對(dui)發(fa)達(da)，人(ren)均收入較(jiao)高，形成了一定對(dui)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)商品(pin)的(de)(de)購買力。（購買力）隨(sui)著社會(hui)經濟(ji)的(de)(de)發(fa)展，社會(hui)價(jia)值(zhi)觀發(fa)生了巨大(da)的(de)(de)變化(hua)(hua)(hua)。在類(lei)似xx這樣的(de)(de)中(zhong)(zhong)西部經濟(ji)較(jiao)落后的(de)(de)中(zhong)(zhong)小城(cheng)市，人(ren)們(men)更加渴(ke)望獲(huo)取先進的(de)(de)信(xin)息(xi)，學(xue)習優秀的(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)，吸(xi)取更多的(de)(de)知(zhi)識(shi)；藉以改變自(zi)身落后的(de)(de)面貌，由此(ci)產生了對(dui)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)商品(pin)豐(feng)富的(de)(de)需(xu)求。

　　（購買欲望）由(you)于本地(di)文(wen)(wen)化發展(zhan)的(de)(de)滯后，文(wen)(wen)化消費市場(chang)不發達(da)(da)，種(zhong)類(lei)單(dan)一(yi)。雖然存在各種(zhong)書店，但沒有充分(fen)滿(man)足讀(du)者日益增長的(de)(de)需要，圖書零售市場(chang)仍有容納小(xiao)型特色書店的(de)(de)空間。書店毗鄰xx市政(zheng)大(da)(da)廈、世紀(ji)(ji)廣場(chang)、會(hui)展(zhan)中心，位于新(xin)城區主街道—神舟路(lu)與玉(yu)門東路(lu)的(de)(de)十字交界處(chu)（廣廈家(jia)園8號），周(zhou)邊辦公區、商業區、商住區密布(bu)，東接xx老城區，南領(ling)玉(yu)門石油生活基地(di)，西領(ling)世紀(ji)(ji)大(da)(da)道、陽(yang)光(guang)小(xiao)區，常住人口年內將達(da)(da)5萬人，且為(wei)高收入階(jie)層，消費能力較強。

　　該區域交通(tong)便(bian)利、基礎(chu)設施齊(qi)全、規劃(hua)整齊(qi)、周邊商鋪門店(dian)密集、居住人口眾多、商業前景十分廣(guang)闊。

　　二、目前圖書音像零售行業已存在競爭者的分析

　　1、國(guo)有書店(dian)仍然占主導地位（xx市新(xin)華書店(dian)）

　　優勢：

　　1）聲譽與(yu)品牌優勢幾(ji)十年(nian)來對廣大(da)讀者根深蒂(di)固的(de)影響(xiang)；

　　2）總(zong)體實力強大資金、人員(yuan)、系統(tong)不是小(xiao)型書店能(neng)夠比擬(ni)的(de)；

　　3）政策(ce)優(you)勢對教材教輔(fu)的壟斷經營。

　　劣勢：

　　1）運行成(cheng)本高，不具(ju)備(bei)價格優(you)勢；

　　2）管理環(huan)節較多，對市場需求反應速度(du)慢；

　　3）服務意(yi)識缺(que)乏(fa)，特(te)色化(hua)個性化(hua)服務沒有，欠缺(que)文化(hua)氛圍；

　　4）國家對(dui)教材教輔(fu)市場(chang)的逐(zhu)步(bu)開(kai)放。

　　對策(ce)：沒有總(zong)體抗衡的(de)實力，采取市(shi)場補缺(que)者戰略

　　1）細分(fen)目(mu)標市場，避開主導者(zhe)的優(you)勢商品；

　　2）著力降(jiang)低經營成本，讓利于讀(du)者(zhe)；

　　3）狠抓服務質(zhi)量，提供多樣化的服務形式，提高讀者的認可度(du)(du)和忠誠度(du)(du)。

　　2、民營(ying)連鎖書店在悄然興起（三味書屋、南(nan)轉(zhuan)盤、藍天(tian)）優勢：

　　1）在當(dang)地已(yi)有一(yi)定數量的(de)讀者群；

　　2）統一采購，銷售方式靈活，有一定價格優勢；

　　3）較為重視服務工作。

　　劣勢：

　　1）決(jue)策管理層不在(zai)當地，信息、決(jue)策溝(gou)通不暢；

　　2）店營業人員素質普(pu)遍不高(gao)，欠缺工作熱情和服務意(yi)識；

　　3）門店日常工作(zuo)(zuo)缺(que)乏成熟(shu)的管理程(cheng)序和(he)操作(zuo)(zuo)流程(cheng)。

　　對策：最(zui)主要的(de)(de)競爭者，構(gou)成(cheng)(cheng)最(zui)大的(de)(de)威脅。采(cai)取市場(chang)跟隨者戰略，待時機成(cheng)(cheng)熟可采(cai)用市場(chang)挑戰者戰略。

　　1）在市(shi)場(chang)區域和經營(ying)種類上形成差異；

　　2）加強特色化(hua)、個性化(hua)服務；

　　3）提高新書上架與(yu)讀者(zhe)訂書到位的速度。

　　3、本地個體書(shu)店已(yi)經(jing)長期(qi)存在（10余家(jia)，分(fen)布在學校(xiao)附件）

　　優勢：

　　1）經(jing)營時間一(yi)般較長，有一(yi)定知名(ming)度和顧客(ke)群；

　　2）經(jing)營方式(shi)靈活：零(ling)售(shou)、少量批發、租書；

　　3）價(jia)格優勢，且有可能出售盜版圖(tu)書。

　　劣勢：

　　1）作坊(fang)式門店，環境差，沒有(you)文化氛(fen)圍；

　　2）缺(que)乏經營管理意識，得過(guo)且過(guo)；

　　對策：此類書店一(yi)般不會(hui)形成較大威脅。

　　三、商業機會

　　xx的圖(tu)書(shu)音像行業(ye)中(zhong)，雖然(ran)本地(di)(di)的新華書(shu)店一直(zhi)占主(zhu)導地(di)(di)位(wei)(wei)，但(dan)改革開放以來(lai)的很多年，xx新華書(shu)店的門市(shi)(shi)(shi)業(ye)務卻(que)不斷的在萎縮，門市(shi)(shi)(shi)越(yue)來(lai)越(yue)小，主(zhu)要(yao)靠(kao)對教材教輔的壟斷經(jing)營維持(chi)生(sheng)存(cun)。雖然(ran)有(you)(you)這些對手(shou)先行進入了(le)xx市(shi)(shi)(shi)場(chang)，但(dan)除了(le)新華書(shu)店以外，其他的對手(shou)都還沒有(you)(you)形成(cheng)廣泛的影(ying)響，對市(shi)(shi)(shi)場(chang)的占有(you)(you)也(ye)相當有(you)(you)限。當然(ran)，隨著時間的發展，他們對市(shi)(shi)(shi)場(chang)的影(ying)響會越(yue)來(lai)越(yue)大，地(di)(di)位(wei)(wei)也(ye)會越(yue)加(jia)鞏固。因此，在對手(shou)立足未穩的時候，盡快進入xx的圖(tu)書(shu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)是必(bi)要(yao)的，也(ye)是可以事(shi)半(ban)功倍的。否則，一旦市(shi)(shi)(shi)場(chang)格局已定，大部分(fen)讀者(zhe)形成(cheng)對已有(you)(you)書(shu)店的偏愛(ai)，再要(yao)從中(zhong)形成(cheng)自己的優勢(shi)恐怕就(jiu)會是事(shi)倍功半(ban)了(le)。

　　書(shu)店(dian)定位(wei)基于以(yi)上分析，xx市區還存在(zai)適合小型綜合—專(zhuan)業書(shu)店(dian)生(sheng)長、發展的(de)(de)市場(chang)環境(jing)。然而(er)，影(ying)響書(shu)店(dian)生(sheng)存與(yu)發展的(de)(de)因(yin)素是(shi)多方面的(de)(de)，書(shu)店(dian)是(shi)否進(jin)行(xing)(xing)了準(zhun)確(que)的(de)(de)市場(chang)定位(wei)是(shi)其能不能順(shun)利地在(zai)行(xing)(xing)業中(zhong)站住(zhu)腳的(de)(de)重要(yao)因(yin)素；在(zai)書(shu)店(dian)進(jin)入(ru)市場(chang)之(zhi)前的(de)(de)初次定位(wei)尤其關鍵。書(shu)店(dian)的(de)(de)市場(chang)定位(wei)就是(shi)要(yao)對本書(shu)店(dian)的(de)(de)產品(pin)和服務進(jin)行(xing)(xing)設計，從而(er)使其能在(zai)讀者心中(zhong)占有一個獨特的(de)(de)、有價值的(de)(de)位(wei)置。定位(wei)的(de)(de)核心是(shi)“差異化(hua)”

　　（一）小型(xing)“小而精(jing)”

　　根據xx市區的市場(chang)規(gui)模(mo)與行業狀況，小型門店成本低、投資風險小，更有利于開(kai)展特色(se)經營與提高(gao)服(fu)務(wu)水平(ping)，充分利用場(chang)地(di)，降低成本，以價格(ge)優勢吸引讀者。針對(dui)新(xin)華書(shu)店“大而全”、“小而全”的特點，從書(shu)店的裝潢、陳設到圖書(shu)的品種、陳列以及(ji)各種服(fu)務(wu)都要突出“精”的特點。

　　1、小巧的(de)(de)(de)環境(jing)布局給讀營造一個清新舒適、格調高雅的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)氛圍，有利于讀者讀書的(de)(de)(de)而(er)不僅僅是(shi)買書的(de)(de)(de)環境(jing)。（形象差異化(hua)）

　　2、親切(qie)周到(dao)的(de)服務努(nu)力拉近與讀(du)者的(de)距離，一(yi)切(qie)從讀(du)者的(de)需(xu)要出發(fa)，體(ti)現文化行(xing)業(ye)的(de)特色(se)，突(tu)出人文關懷。（服務差異化）

　　（二）特色：

　　同(tong)樣針對新華書店種類(lei)(lei)全面的(de)(de)特點(dian)，加之(zhi)xx地(di)區目(mu)前(qian)還沒有對某(mou)一領域圖書突出的(de)(de)大(da)量的(de)(de)需求，書店在種類(lei)(lei)和數量上(shang)完(wan)全沒有優勢，而(er)且做某(mou)一門類(lei)(lei)的(de)(de)專業書店的(de)(de)市場(chang)條件也不成熟。

　　1、“特色”是要在既不(bu)追求全面又不(bu)專做一類(lei)(lei)的情(qing)況下，抓住幾類(lei)(lei)市(shi)場需(xu)求較(jiao)大或(huo)者(zhe)新華書(shu)店(dian)忽略了的又有(you)一定市(shi)場需(xu)求的圖書(shu)，深入(ru)地挖掘(jue)，做出專業水平。（產品差異化）

　　2、“特色(se)”還要在(zai)經營的范圍(wei)上考慮。比(bi)如，文具、賀卡(ka)，以及圖書(shu)包裝、禮(li)儀送書(shu)等增值服務(wu)。（產品差異化）

　　3、在直接(jie)面對讀者零(ling)售的經(jing)營(ying)方式之外(wai)，主動(dong)出擊挖掘客戶，爭取集團購買的大客戶。

　　四、核心競爭力：

　　有針對性的(de)圖書種類，全(quan)面(mian)人性化的(de)服(fu)(fu)務。尤其是服(fu)(fu)務，因為“書店出售的(de)所有東西里，只(zhi)有服(fu)(fu)務是自己的(de)產品(pin)”。

　　當(dang)然，書店的(de)定位不(bu)是一次就(jiu)能適當(dang)合理的(de)確定，也不(bu)是一成不(bu)變的(de)。必(bi)須根據市(shi)場情況和(he)競(jing)爭對(dui)手(shou)的(de)變化，需(xu)要適時適當(dang)的(de)不(bu)斷(duan)加以調整(zheng)和(he)改進。

　　五、投資產出預算

　　（一）書(shu)(shu)店的(de)投(tou)資主要是前期(qi)鋪底圖書(shu)(shu)與書(shu)(shu)架等設(she)備的(de)采購，以及門店的(de)租金與裝(zhuang)修。總(zong)投(tou)資15萬元(yuan)。

　　1、圖(tu)書音像商品的采購：

　　7.5萬計劃經營各類圖(tu)書5000—6000種，8000冊左右(you)，費用5—6萬元，首付3萬，其余批發商墊(dian)資。計劃經營各類音像制品50000、6000種，15000張左右(you)，費用4.5萬元。

　　2、設備采(cai)購與裝(zhuang)修：

　　3.2萬根據書(shu)店(dian)(dian)(dian)的定位，書(shu)店(dian)(dian)(dian)的環境(jing)應(ying)與一般個(ge)體書(shu)店(dian)(dian)(dian)有(you)明(ming)顯的區別，整潔、明(ming)亮，具有(you)時尚(shang)氣息和文化氛圍，必須在書(shu)架和裝修上能體現(xian)出(chu)來。門店(dian)(dian)(dian)應(ying)進行經濟(ji)型的裝修。

　　裝修(xiu)費用：地(di)板8000元(yuan)；吊頂20xx元(yuan)；粉刷1000元(yuan)；門套4000元(yuan)；廣告牌20xx元(yuan)；17000元(yuan)

　　設備：書架20組×600=12000元；電腦售書系統（電腦利舊(jiu)，打印3000元）

　　3、店面租金：4萬/年

　　（二）收益預測：

　　1、書(shu)店定位銷(xiao)售的少(shao)兒、大眾文化、教輔等種(zhong)類(lei)圖書(shu)的批發折(zhe)扣一般(ban)在6折(zhe)以下，如(ru)按(an)(an)定價(jia)銷(xiao)售則有40%的利(li)潤(run)(run)空間；按(an)(an)照xx的市場(chang)情(qing)況，如(ru)以8.5折(zhe)進行優(you)(you)惠銷(xiao)售就(jiu)能夠形(xing)成(cheng)價(jia)格(ge)優(you)(you)勢，而(er)且(qie)仍有25%以上的利(li)潤(run)(run)空間。每天(tian)銷(xiao)量估計為10—30本，則營業額可達150—450元，保守(shou)平均(jun)250元；

　　2、音像(xiang)店定(ding)位銷(xiao)售的的批(pi)發折(zhe)扣一般在5折(zhe)以下(xia)，批(pi)發價(jia)3元(yuan)，售價(jia)6—8元(yuan)；如按定(ding)價(jia)銷(xiao)售則有50%的利潤空間；每天(tian)銷(xiao)量估計為20—40張，則營(ying)業額(e)可達(da)120—240元(yuan)，保守平均150元(yuan)；

　　3、外延其他商品銷售：

　　咖啡100元(yuan)(yuan)；其余50元(yuan)(yuan)。以上合計收(shou)入550元(yuan)(yuan)按平(ping)均35%毛利率則(ze)200元(yuan)(yuan)×30=6000元(yuan)(yuan)

　　書店(dian)每(mei)月(yue)的固定費用=房(fang)租（含水電）稅費人員工資(zi)（實際運(yun)行中還有不(bu)少雜費）每(mei)月(yue)預計(ji)總額=3000 800 1800=5600。

　　那么，書店每(mei)月的損益平(ping)衡點=固(gu)定費用=5600元

　　損益(yi)平(ping)衡點營業(ye)額=固(gu)定費(fei)用/毛利率=5600/0.4=14000元

　　即：每月營業額達到14000元(yuan)，平均(jun)日銷售額360元(yuan)就可保證收(shou)支相等。

　　保守估計：以上(shang)合計收入(ru)420元，略有盈余；

　　正常估計：書店日均營業(ye)額(e)達(da)到(dao)600元(yuan)左右，月營業(ye)額(e)達(da)到(dao)18000元(yuan)。

　　則：月毛(mao)利額(e)=18000x0.35=6300元，年為75600，

　　即：一般情況下(xia)，按計劃總投(tou)資10萬(wan)元(yuan)計，1年半即可收(shou)回全部投(tou)資。

　　樂觀估計：書(shu)店日均營業(ye)額達到(dao)(dao)800元左(zuo)右(you)，月營業(ye)額達到(dao)(dao)24000元。

　　則：月毛利額=24000x0.35=14400元，年為172800，

　　即(ji)(ji)：一般情況下，按(an)計劃總投資10萬元計，8月即(ji)(ji)可收回全部投資。

　　六、促銷策略

　　在保證書店(dian)店(dian)面正常營(ying)(ying)業的(de)前提下，書店(dian)可以采取多種宣傳促銷手段，拓展新(xin)的(de)銷售渠道，尤其(qi)是政府、學校、幼兒園(yuan)和機關單位的(de)批量購(gou)買，對(dui)提高營(ying)(ying)業額應有不小的(de)貢獻。

　　1、集(ji)團客戶拓展：

　　可(ke)考慮和中(zhong)國移(yi)動(dong)合(he)作(zuo)，根據移(yi)動(dong)各類集團(tuan)客戶分(fen)層打折(zhe)(zhe)優(you)惠，如鉆石卡(ka)7折(zhe)(zhe)；金(jin)卡(ka)75折(zhe)(zhe)；銀卡(ka)8折(zhe)(zhe)；貴賓卡(ka)85折(zhe)(zhe)；普通(tong)客戶9折(zhe)(zhe)。可(ke)考慮和中(zhong)國人壽(shou)合(he)作(zuo)，給其員(yuan)工提供購(gou)書閱覽(lan)方(fang)便。

　　2、積(ji)分獎勵計劃：

　　每單均計入電腦記錄，每10元銷售額1分(fen)(fen)(fen)，累(lei)(lei)計滿(man)5分(fen)(fen)(fen)，贈(zeng)咖啡一杯；累(lei)(lei)計滿(man)10分(fen)(fen)(fen)，免費參加(jia)(jia)1期培訓(xun)；累(lei)(lei)計滿(man)20分(fen)(fen)(fen)，免費參加(jia)(jia)1期培訓(xun)；

　　3、延伸服務：

　　銷售(shou)文體(ti)用(yong)具：紙張、筆銷售(shou)咖啡(fei)飲料西餐(can)：代售(shou)郵冊(ce)、賀(he)卡(ka)：銷售(shou)音像制(zhi)品：銷售(shou)鮮花：銷售(shou)計算機耗材：開辦職業(ye)技能培訓：

　　七、風險規避

　　任何(he)經營都(dou)(dou)有一(yi)定的風險(xian)，無(wu)庸(yong)多言。如(ru)何(he)正(zheng)視(shi)風險(xian)的存(cun)在、防范規避風險(xian)就顯得尤其(qi)重要(yao)。書(shu)(shu)店(dian)經營的風險(xian)相對較小，因為目前(qian)圖書(shu)(shu)批(pi)發(fa)市(shi)場是明顯的買方市(shi)場，批(pi)發(fa)商(shang)從(cong)出版(ban)社進書(shu)(shu)基(ji)本都(dou)(dou)是“寄銷”的方式，三個(ge)月回款(kuan)，而且剩(sheng)余滯銷圖書(shu)(shu)都(dou)(dou)可以(yi)退(tui)貨。零售(shou)書(shu)(shu)店(dian)從(cong)批(pi)發(fa)商(shang)處(chu)進書(shu)(shu)也采用類(lei)似(si)的方式。這(zhe)樣，書(shu)(shu)店(dian)的風險(xian)就主要(yao)來自(zi)自(zi)身的經營管(guan)理，如(ru)何(he)降(jiang)低成本，開拓(tuo)市(shi)場，吸引讀者等方面了。需要(yao)做好以(yi)下工(gong)作：

　　1、在(zai)充(chong)分(fen)進行(xing)實地(di)觀察、市(shi)場調查的基礎(chu)上謹慎選擇(ze)店(dian)址(zhi)。

　　2、盡(jin)可(ke)能控制固(gu)定費(fei)用，減少(shao)固(gu)定設(she)備的(de)投(tou)資(zi)。

　　3、建(jian)立完(wan)備的會(hui)計制(zhi)度，作好詳細(xi)經營(ying)記錄(lu)。

　　4、理智對(dui)待(dai)經營狀況(kuang)不佳的情況(kuang)，全面分析、解決(jue)問題。

　　5、確屬選(xuan)址(zhi)錯誤，應(ying)早做另覓佳址(zhi)的打算。

　　八、遠景規劃書店定位

　　在(zai)xx市區有(you)一定競爭(zheng)實力的特色(se)書店。能夠(gou)吸引一部分讀者(zhe)，并能擁有(you)自己忠實的顧客群(qun)。

　　書店經(jing)營的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是：占有xx圖(tu)書文化(hua)市場的(de)(de)(de)一(yi)(yi)定份額，形成長期的(de)(de)(de)盈利能力(li)。一(yi)(yi)旦經(jing)過努力(li)經(jing)營和不斷摸索，書店能夠按計劃達到目標，并且形成一(yi)(yi)套成熟的(de)(de)(de)經(jing)營與管理的(de)(de)(de)模式，有了由少而多的(de)(de)(de)資本積累，就可以爭取投(tou)資，進(jin)行發展(zhan)。

　　發展的方式可以從以下兩方面考慮：

　　1、擴大(da)單店(dian)(dian)規模。（營業面積、經(jing)營品種(zhong)、經(jing)營范(fan)圍）這種(zhong)方式風(feng)險(xian)較大(da)，需要依靠對當地市場容量的充(chong)分了解(jie)和合理預測，以(yi)及在競(jing)爭(zheng)中取得一定(ding)的優勢。在有新華書店(dian)(dian)大(da)中型書店(dian)(dian)的區域應不考慮使(shi)用。

　　2、開設(she)分店有了xx市區母店的(de)成(cheng)功(gong)經(jing)驗，加之(zhi)在母店經(jing)營(ying)過程中與供貨商建立的(de)良(liang)好關系，在市場競爭較弱(ruo)的(de)區域開設(she)分店是一種投資(zi)孝(xiao)易于操作的(de)方式。

　　有以(yi)下兩(liang)種方向可以(yi)考慮：

　　1、橫向(xiang)（在(zai)xx市(shi)區(qu)的(de)其它區(qu)域）在(zai)市(shi)區(qu)內(nei)開(kai)設(she)分店(dian)可(ke)以采(cai)用(yong)圍繞(rao)母店(dian)設(she)售書(shu)點的(de)方式進行(xing)，既可(ke)充分利用(yong)母店(dian)的(de)圖書(shu)資(zi)源，擴(kuo)大影響提高知名度；又節(jie)省投資(zi)，降低(di)成本(ben)。

　　2、縱向（在xx市下屬的區縣）區縣的優勢在于競爭者少，尤其市新(xin)華書店的連鎖(suo)還沒到達區縣一(yi)級(ji)，讀者的需求長期(qi)得不到滿足。劣勢在于購(gou)買(mai)力較為(wei)低下。

創業方案篇7

　　上班族(zu)想創業(ye)，可(ke)以考慮的三大創業(ye)方案(an)：

　　方案一：利用工作資源建立人脈關系

　　這(zhe)是上班族(zu)的(de)一(yi)個特點，也是上班族(zu)的(de)一(yi)個優(you)勢，學會充分利(li)用(yong)在工(gong)作中積累的(de)資源和建(jian)立的(de)人脈(mo)關系進行創業，可以大大減少(shao)創業風(feng)險(xian)。

　　筆者有(you)一位朋友(you)，原來(lai)在北京一家大的(de)電腦圖(tu)像(xiang)制(zhi)作公司工(gong)作，在工(gong)作中(zhong)與很多小的(de)電腦圖(tu)像(xiang)公司、報社、雜志社、電視臺、電視節(jie)目制(zhi)作公司建立(li)了關系，積累了人(ren)脈。

　　時機成(cheng)熟后，這位(wei)朋友辭去了(le)原來(lai)的工(gong)作，自己成(cheng)立了(le)一個電腦圖(tu)像工(gong)作室。因為相當于原來(lai)工(gong)作的延續(xu)，無縫銜接(jie)，這位(wei)朋友幾(ji)乎沒有冒任何風險，便踏上了(le)成(cheng)功之路。現在，這位(wei)朋友的工(gong)作室生(sheng)意(yi)很紅(hong)火。

　　但是(shi)在這方面要(yao)注意(yi)的是(shi)，不(bu)能(neng)將(jiang)個人生(sheng)意(yi)與單位生(sheng)意(yi)搞混淆，將(jiang)工(gong)作秩序搞顛倒(dao)，甚至只要(yao)是(shi)有利可(ke)圖的生(sheng)意(yi)就(jiu)歸自己(ji)，而無利可(ke)圖或者虧本(ben)的生(sheng)意(yi)就(jiu)歸單位。另外，要(yao)區(qu)分清楚(chu)主業(ye)、副業(ye)，不(bu)能(neng)因為自己(ji)的創業(ye)活動而影響(xiang)單位的工(gong)作。

　　方案二：選擇合適的合伙人進行創業

　　有些上班族沒有時(shi)間自己(ji)進行創業，但可以提(ti)供一(yi)(yi)定的資金，或者擁(yong)有一(yi)(yi)定的業務(wu)經驗(yan)和業務(wu)渠道，這(zhe)時(shi)候(hou)就可以尋(xun)找合作伙伴一(yi)(yi)起進行創業。

　　與合作伙伴一(yi)起進行創業需要注意的事項是：責、權、利一(yi)定要分清楚(chu)，最好形成書(shu)面文字，有(you)雙方簽字和見證人(ren)，以免到時候空口無憑。更不能(neng)等到賺錢了(le)再說(shuo)。

　　方案三：找準好的項目

　　一(yi)(yi)(yi)位朋(peng)友(you)在(zai)上海的(de)一(yi)(yi)(yi)家(jia)臺資(zi)(zi)(zi)企業工作，妻(qi)子在(zai)一(yi)(yi)(yi)家(jia)大型電(dian)(dian)器公司(si)當推銷員。這(zhe)位朋(peng)友(you)手頭有(you)一(yi)(yi)(yi)定積蓄，又不愿放在(zai)銀行里吃(chi)息，因(yin)為(wei)銀行利息太低(di)。從去年6月(yue)起，他(ta)瞅準時(shi)機，在(zai)上海吳淞碼頭開(kai)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)家(jia)拉面館(guan)，后來連開(kai)了(le)(le)4家(jia)。現在(zai)這(zhe)4家(jia)拉面館(guan)每月(yue)能為(wei)他(ta)帶(dai)來2萬多(duo)元(yuan)的(de)收(shou)入(ru)，遠超過(guo)其打工的(de)薪水(shui)。這(zhe)位朋(peng)友(you)說(shuo)，其實很(hen)簡(jian)單(dan)，他(ta)看準了(le)(le)地(di)方，出(chu)錢(qian)盤下店(dian)(dian)面，請了(le)(le)幾(ji)個(ge)人來開(kai)店(dian)(dian)，設了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)店(dian)(dian)長，工資(zi)(zi)(zi)要高些，其他(ta)人按市場(chang)行情走，每月(yue)幾(ji)百元(yuan)外(wai)帶(dai)吃(chi)住。他(ta)只要每個(ge)星期(qi)到店(dian)(dian)里走一(yi)(yi)(yi)趟，盤盤賬。因(yin)為(wei)店(dian)(dian)小，賬目(mu)很(hen)簡(jian)單(dan)，無非是進(jin)貨、出(chu)貨。進(jin)貨，就是這(zhe)個(ge)星期(qi)買(mai)了(le)(le)多(duo)少(shao)錢(qian)的(de)面粉、牛肉(rou)、蔬菜；出(chu)貨，就是這(zhe)個(ge)星期(qi)消耗(hao)了(le)(le)多(duo)少(shao)面粉、牛肉(rou)、蔬菜；賣(mai)了(le)(le)多(duo)少(shao)錢(qian)，將(jiang)中間(jian)差價(jia)一(yi)(yi)(yi)算，刨除房租、水(shui)電(dian)(dian)、稅費及人員工資(zi)(zi)(zi)，就是他(ta)賺的(de)錢(qian)。既省(sheng)心省(sheng)力，又不花時(shi)間(jian)。

　　類似這樣的項目(mu)，非常(chang)適(shi)合(he)想創業的上班(ban)族(zu)。關鍵是(shi)你要開動腦筋，時(shi)刻留心(xin)，四(si)處留心(xin)。另外(wai)，就是(shi)該(gai)下手時(shi)就下手，不(bu)能猶猶豫豫。

創業方案篇8

　　一、公司概述

　　新(xin)鄉(xiang)市(shi)“鮮(xian)羔樓”涮羊(yang)(yang)肉火鍋店位于新(xin)鄉(xiang)市(shi)人(ren)民路120號，在市(shi)內(nei)可乘31路公(gong)交車，城里十字(zi)站下即到。草原(yuan)鮮(xian)羔樓，這名字(zi)對(dui)普通(tong)食客來說可能(neng)還比較陌生(sheng)，在像新(xin)鄉(xiang)這樣的(de)內(nei)地城市(shi)，這樣的(de)正宗的(de)內(nei)蒙古涮羊(yang)(yang)肉更是少之又少。

　　鮮(xian)羔(gao)樓于20xx年(nian)12月創(chuang)立于內蒙古大草原上的(de)(de)(de)(de)“火(huo)鍋之都”包頭。以其新穎(ying)的(de)(de)(de)(de)三味火(huo)鍋，獨(du)特的(de)(de)(de)(de)五種湯汁(zhi)口味，八種鍋底(di)組合方式，品質優(you)異的(de)(de)(de)(de)內蒙古特制鮮(xian)羔(gao)樓肉，加之濃厚的(de)(de)(de)(de)中國傳統飲(yin)食文化氣息(xi)同深邃的(de)(de)(de)(de)現代市場營銷(xiao)管理而一舉(ju)成功(gong)。在競爭激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)火(huo)鍋業異軍突(tu)起(qi)，從而成為一顆(ke)璀璨(can)的(de)(de)(de)(de)餐飲(yin)之星。

　　總(zong)(zong)部(bu)設在(zai)內(nei)蒙(meng)古包(bao)頭(tou)的(de)(de)內(nei)蒙(meng)古鮮羔(gao)樓(lou)餐飲有限責(ze)任公司，已經(jing)國(guo)家工商總(zong)(zong)局(ju)商標注冊，三味火鍋(guo)和(he)羊(yang)肉加(jia)工新工藝已獲(huo)國(guo)家兩項專利(li)。20xx年12月又(you)被中國(guo)烹飪協會評為“綠色(se)餐飲企(qi)業”稱號。鮮羔(gao)樓(lou)人(ren)憑著高度的(de)(de)責(ze)任心和(he)敬(jing)業精神(shen)，以(yi)質(zhi)量樹品牌、以(yi)誠信求發展(zhan)(zhan)，同時逐步形成一整套加(jia)盟(meng)、策劃、培訓、配送、管理、營銷的(de)(de)'專業化管理模式。現已在(zai)全國(guo)發展(zhan)(zhan)加(jia)盟(meng)店300多家，90家地區總(zong)(zong)代理。并正以(yi)勢(shi)不可擋的(de)(de)速(su)度向全國(guo)迅速(su)擴展(zhan)(zhan)。

　　公司目標是：打(da)造中國火鍋業(ye)第(di)一品牌。服務(wu)宗旨是：顧(gu)客至上，在各方面實現顧(gu)客滿意(yi)率百分百。鮮羔樓在20xx年創建以來，生(sheng)產理(li)念不斷推(tui)陳出新(xin)，在全(quan)國創以300余家加盟連鎖(suo)店。公司在迅速發展的(de)(de)過(guo)程中，保持(chi)踏實、穩重(zhong)的(de)(de)一貫風(feng)格，以求實、創新(xin)的(de)(de)作(zuo)風(feng)帶動企業(ye)整(zheng)體面貌的(de)(de)提(ti)高，推(tui)動著鮮羔樓連鎖(suo)事業(ye)邁進了新(xin)的(de)(de)臺階。

　　二、環境分析

　　1、宏觀/微(wei)觀環(huan)境分(fen)析(xi)

　　要(yao)了解涮(shuan)羊(yang)(yang)(yang)(yang)肉(rou)(rou)，就先得了解涮(shuan)羊(yang)(yang)(yang)(yang)肉(rou)(rou)的(de)起源。涮(shuan)羊(yang)(yang)(yang)(yang)肉(rou)(rou)傳(chuan)說(shuo)起源于元代。當年元世祖忽必(bi)烈統帥大(da)軍南下(xia)(xia)(xia)遠征。在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)次(ci)行軍中(zhong)，他猛想起家鄉(xiang)的(de)菜(cai)肴——清(qing)燉羊(yang)(yang)(yang)(yang)肉(rou)(rou)，于是吩(fen)咐部下(xia)(xia)(xia)殺羊(yang)(yang)(yang)(yang)燒火。廚師(shi)(shi)知(zhi)道(dao)他性情暴躁，于是急中(zhong)生智(zhi)，飛刀切(qie)下(xia)(xia)(xia)十(shi)多片薄肉(rou)(rou)，放在(zai)(zai)(zai)沸水里攪拌幾(ji)(ji)下(xia)(xia)(xia)，待(dai)肉(rou)(rou)色一(yi)(yi)變，馬上(shang)撈(lao)入碗中(zhong)，撒下(xia)(xia)(xia)細鹽。忽必(bi)烈連吃幾(ji)(ji)碗翻身上(shang)馬率軍迎敵，結果旗開得勝。在(zai)(zai)(zai)籌(chou)辦慶功酒宴時，忽必(bi)烈特別點了那道(dao)羊(yang)(yang)(yang)(yang)肉(rou)(rou)片。廚師(shi)(shi)忙中(zhong)有較強的(de)影(ying)響(xiang)力，當年金庸在(zai)(zai)(zai)口(kou)(kou)(kou)福居的(de)北京(jing)總店(dian)品嘗(chang)了口(kou)(kou)(kou)福居的(de)羊(yang)(yang)(yang)(yang)肉(rou)(rou)后，對此(ci)贊(zan)不(bu)絕口(kou)(kou)(kou)，并在(zai)(zai)(zai)店(dian)里題詞。正式口(kou)(kou)(kou)福居的(de)良好的(de)飯(fan)菜(cai)質量換(huan)來了大(da)眾(zhong)的(de)口(kou)(kou)(kou)碑。此(ci)外在(zai)(zai)(zai)新鄉(xiang)還有“老北京(jing)”涮(shuan)肉(rou)(rou)坊(fang)，“草原興發”火鍋(guo)店(dian)，“常來順”紅燜羊(yang)(yang)(yang)(yang)肉(rou)(rou)，竹園火鍋(guo)城等火鍋(guo)店(dian)在(zai)(zai)(zai)新鄉(xiang)市區的(de)不(bu)同地區都有一(yi)(yi)定的(de)影(ying)響(xiang)力和不(bu)錯(cuo)的(de)口(kou)(kou)(kou)碑及影(ying)響(xiang)力。

　　在這樣(yang)激烈的市場競(jing)爭下(xia)，若鮮羔樓(lou)沒有(you)一定(ding)獨(du)特的優(you)勢(shi)，很難在這樣(yang)的競(jing)爭下(xia)生(sheng)存下(xia)去，鮮羔樓(lou)也已經(jing)充分認(ren)識到了這一點，逐漸發展(zhan)了自己(ji)(ji)的涮羊肉(rou)獨(du)特的制作方法，也是自己(ji)(ji)的內蒙(meng)古(gu)的羊肉(rou)在這樣(yang)的烹制下(xia)有(you)了育種不同的純(chun)正(zheng)的口感(gan)。

　　鮮(xian)(xian)(xian)羔(gao)樓(lou)擁有(you)萬(wan)畝(mu)羔(gao)羊(yang)生產基地，您所品(pin)嘗的(de)(de)(de)每份羊(yang)肉，都是(shi)精心挑選的(de)(de)(de)現屠宰、現加工和削(xue)片的(de)(de)(de)純鮮(xian)(xian)(xian)羔(gao)樓(lou)肉。鮮(xian)(xian)(xian)羔(gao)樓(lou)全部挑選一(yi)(yi)歲以內羔(gao)羊(yang)通過(guo)去酸、去筋、排毒等(deng)多(duo)道工序精制而(er)成。其(qi)特點為(wei)肉質鮮(xian)(xian)(xian)嫩、久涮不(bu)老。常(chang)食之具有(you)補氣益腎、滋陰壯陽、暖胃(wei)健(jian)體之功效(xiao)，對病后(hou)初愈者效(xiao)果(guo)尤佳。首家(jia)(jia)獨創的(de)(de)(de)三味火鍋已(yi)在(zai)全國連鎖(suo)，占領了一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)市場，贏得了口(kou)(kou)碑。而(er)店(dian)(dian)里附帶推出的(de)(de)(de)山珍湯(tang)，只喝不(bu)涮，具有(you)養顏保(bao)健(jian)、養目(mu)、潤肺理氣、排除(chu)(chu)體內毒素之功效(xiao)，十(shi)分適合上班族食用。推出的(de)(de)(de)孜然紅(hong)湯(tang)色澤紅(hong)亮、麻辣爽口(kou)(kou)、回味香(xiang)醇幽長(chang)、有(you)開胃(wei)健(jian)脾(pi)、除(chu)(chu)濕(shi)祛(qu)風、消除(chu)(chu)疲乏之功效(xiao)，為(wei)在(zai)周末休閑事的(de)(de)(de)商(shang)家(jia)(jia)食品(pin)。此品(pin)油而(er)不(bu)膩(ni)、辣而(er)不(bu)燥、久吃不(bu)厭。人們(men)在(zai)鮮(xian)(xian)(xian)羔(gao)樓(lou)店(dian)(dian)里感受到(dao)的(de)(de)(de)不(bu)僅是(shi)可(ke)口(kou)(kou)的(de)(de)(de)食品(pin)，還有(you)無微不(bu)至、面面俱到(dao)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務，讓人們(men)有(you)了在(zai)家(jia)(jia)吃飯一(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)愜意(yi)。正是(shi)這樣(yang)的(de)(de)(de)好(hao)產品(pin)和好(hao)服(fu)(fu)務，是(shi)現在(zai)和以后(hou)鮮(xian)(xian)(xian)羔(gao)樓(lou)立足的(de)(de)(de)根本。

　　堅(jian)持(chi)以顧(gu)客為(wei)上(shang)帝(di)的(de)(de)原則(ze)，全心全意(yi)以顧(gu)客為(wei)中心開展服務(wu)(wu)和業務(wu)(wu)，是每(mei)個商家都必須(xu)堅(jian)持(chi)的(de)(de)準則(ze)。鮮羔樓在這(zhe)樣做的(de)(de)同時，相鄰的(de)(de)競爭對手們也(ye)都在推出(chu)自己新的(de)(de)菜系，新的(de)(de)食(shi)品(pin)和新的(de)(de)吃法。因此(ci)，鮮羔樓必須(xu)意(yi)識到這(zhe)一點，長(chang)期(qi)堅(jian)持(chi)下去，永遠走在市場競爭的(de)(de)前列。

　　三、4p分析

　　在企業的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)過(guo)程中，4p此過(guo)程中具有重(zhong)大的(de)(de)(de)影響(xiang)。在市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)組合觀(guan)念中的(de)(de)(de)4p 分(fen)別是(shi)產(chan)品，價格(ge) ，地(di)點，促銷(xiao)(xiao)(xiao)。此4p （產(chan)品、價格(ge)、地(di)點、促銷(xiao)(xiao)(xiao)）是(shi)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)過(guo)程中可以控制的(de)(de)(de)因素(su)，也是(shi)企業進行(xing)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動的(de)(de)(de)主要(yao)手段，對(dui)它們的(de)(de)(de)具體(ti)運用，形(xing)成了企業的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)略；對(dui)它們運用的(de)(de)(de)好壞(huai)，也深刻(ke)影響(xiang)著企業未來的(de)(de)(de)命運。

　　1、產品

　　鮮(xian)羔(gao)樓作為一個火鍋(guo)店，主營產(chan)品(pin)無疑是與火鍋(guo)有(you)關的(de)產(chan)品(pin)。鮮(xian)羔(gao)樓的(de)特色是涮羊肉(rou)，這是鮮(xian)羔(gao)樓的(de)優(you)勢，也是鮮(xian)羔(gao)樓應該(gai)主營的(de)招牌食(shi)(shi)品(pin)。此外鮮(xian)羔(gao)樓的(de)一切食(shi)(shi)品(pin)都應該(gai)以(yi)涮羊肉(rou)為中心開展，這是現在和以(yi)后(hou)時(shi)期鮮(xian)羔(gao)樓應該(gai)堅(jian)持的(de)方向，其(qi)它(ta)毫(hao)無疑問都應該(gai)以(yi)此為中心。

　　2、價格

　　鮮羔樓的(de)(de)店面(mian)面(mian)積(ji)為230平方(fang)(fang)米(mi)(mi)，客(ke)容量(liang)為150平方(fang)(fang)米(mi)(mi)，由于此店的(de)(de)規模(mo)和新(xin)鄉市(shi)人(ren)的(de)(de)消(xiao)費(fei)習慣，鮮羔樓的(de)(de)人(ren)均消(xiao)費(fei)僅為25元每人(ren)。這個(ge)價格對于一(yi)般的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)來說，是完全(quan)可(ke)以接受的(de)(de)。因此，相對于其(qi)它(ta)的(de)(de)大規模(mo)店鋪來說，鮮羔樓明顯具有一(yi)定的(de)(de)價格優勢。鮮羔樓應該抓住此優勢，在不降(jiang)低飯(fan)菜質(zhi)量(liang)和服務質(zhi)量(liang)的(de)(de)情(qing)況下，吸引更多(duo)的(de)(de)中低層消(xiao)費(fei)者(zhe)。

　　3、地點

　　鮮(xian)羔樓(lou)位(wei)于新(xin)(xin)(xin)鄉(xiang)市人民(min)路(lu)(lu)120號(hao)，人民(min)路(lu)(lu)是新(xin)(xin)(xin)鄉(xiang)新(xin)(xin)(xin)建的(de)(de)較為繁華的(de)(de)街(jie)道，客流量十分(fen)大，尤其是在(zai)周(zhou)末和(he)夜晚(wan)，在(zai)此路(lu)(lu)上有眾(zhong)(zhong)多的(de)(de)消費者(zhe)。一(yi)(yi)些較為高檔的(de)(de)住宅小區距(ju)鮮(xian)羔樓(lou)很近，加上人民(min)路(lu)(lu)在(zai)新(xin)(xin)(xin)鄉(xiang)的(de)(de)重要的(de)(de)地(di)理位(wei)置和(he)周(zhou)圍發達的(de)(de)交(jiao)通環境(jing)，都(dou)為鮮(xian)羔樓(lou)的(de)(de)經營帶來(lai)了一(yi)(yi)定優勢，十分(fen)有利于宣傳企業的(de)(de)文化(hua)和(he)在(zai)廣大人民(min)群眾(zhong)(zhong)中豎立良(liang)好的(de)(de)口碑。

　　4、促銷

　　要想在短期內樹立企(qi)業良好的(de)(de)形象(xiang)和堅(jian)實的(de)(de)基(ji)礎，采(cai)取一定的(de)(de)促銷手段(duan)(duan)是(shi)必不可少(shao)的(de)(de)，這樣有利于人們對鮮(xian)羔樓的(de)(de)了解(jie)；因(yin)此，在開業之初的(de)(de)促銷手段(duan)(duan)，對企(qi)業的(de)(de)宣傳是(shi)必不可少(shao)的(de)(de)。宣傳是(shi)企(qi)業必不可少(shao)的(de)(de)擴大企(qi)業知名(ming)度的(de)(de)手段(duan)(duan)，尤其(qi)在開業之初，企(qi)業必須把此當作營(ying)銷方案制定的(de)(de)重點，其(qi)它活動應以(yi)此為中心來開展。

　　四、行動

　　紙上談兵(bing)不會給企業(ye)(ye)帶來任(ren)何效益，只有實際的(de)行動才能(neng)給企業(ye)(ye)帶來利益。鮮羔樓應(ying)根(gen)據自己本身的(de)客觀(guan)情況，制定(ding)符合當地環境的(de)營銷策略(lve)，為(wei)企業(ye)(ye)的(de)下(xia)一步(bu)發展作(zuo)鋪墊。具體來說，可以采(cai)用以下(xia)的(de)幾種策略(lve)：

　　（1）開業(ye)之初，在集貿市場、商(shang)場、小區設(she)起(qi)臨(lin)時或(huo)固定攤點。（也(ye)可尋求合(he)伙或(huo)零售(shou)商(shang)）

　　（2）在(zai)店(dian)面附近拉(la)橫幅，發宣傳單。

　　（3）成立一些群眾組織，發優惠(hui)卡，憑卡消費(fei)可優惠(hui)打(da)折。

　　（4）建立密切的客戶關系，在客戶生日、結婚紀念日或生病時，我們贈送一份小(xiao)禮品。

　　（5）新品(pin)推出(chu)時，配合(he)小袋免費贈品(pin)。

　　（6）請(qing)當地名人或政(zheng)府(fu)官員參觀、題詞、留(liu)影。

　　（7）在當地(di)舉辦素食(shi)文化活動，如重(zhong)陽節舉辦百歲老人聚會(hui)等，擴大素食(shi)及店面影響。

　　（8）在節(jie)假日開展“獻愛心”、“孝心”活動，讓子女為父母送健康(kang)。

　　（9）參與有關健(jian)康(kang)、養生(sheng)、美容、健(jian)身的公益活動。

　　（10）節假(jia)日跟當地媒體合作，推出(chu)火鍋講座(zuo)，火鍋專(zhuan)欄，火鍋菜譜。

　　五、目標

　　公(gong)司(si)在發展事業的(de)同時，應是中(zhong)遵(zun)循 “品質(zhi)為本(ben)、誠信至尚、偉(wei)業恒績(ji)、決勝千年 ”的(de)企業精神，把(ba) “精、誠 ”二字做為公(gong)司(si)的(de)經營(ying)理念，以顧客為關(guan)注(zhu)焦點，奉行 “產品質(zhi)量(liang)是生命，優質(zhi)服務是基(ji)礎，現代化管理是手段，顧客滿(man)意是目標 ”的(de)經營(ying)宗旨(zhi)。 “鮮(xian)羔樓 ”在推(tui)行國家(jia)質(zhi)量(liang)管理體系的(de)基(ji)礎上，為了保持良好的(de)聲譽和形象，總部(bu)設(she)在內蒙古(gu)包(bao)頭(tou)市的(de)鮮(xian)羔樓總公(gong)司(si)，對全國的(de)連鎖店原(yuan)材料統一配(pei)送，對各酒店實行統一的(de)、強(qiang)有力的(de)技術指導和監督以及(ji)服務。

　　堅持“顧客(ke)至(zhi)上，在各方面實(shi)現顧客(ke)滿意率百分百”的服務宗旨，不斷提高產品質量，最終達到“打造中國火(huo)鍋業(ye)第一(yi)品牌”的企業(ye)目標，是(shi)鮮羔樓奮(fen)斗的方向(xiang)，也是(shi)對消(xiao)費者的承諾(nuo)。

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