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創業策劃

時間：2021-10-03 12:08:02 創業指南我要投稿

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創業策劃匯編6篇

創業策劃篇1

　　一活動宗旨

創業策劃匯編6篇

　　以提高大(da)學生(sheng)創業(ye)知(zhi)識，增強大(da)學生(sheng)就(jiu)業(ye)、創業(ye)能力(li)為主要宗(zong)旨。

　　二活動目的

　　1、促進(jin)大(da)學生激(ji)情創業；

　　2、促進大學(xue)生知識創業；

　　3、促進(jin)大學生技術(shu)創(chuang)業(ye)；

　　4、促進(jin)大學生(sheng)理(li)智(zhi)創業(ye)。

　　三活動內容

　　(1)活動(dong)時間：20xx年11月(yue)12日

　　(2)活動(dong)地點：逸(yi)夫樓401教室(shi)

　　(3)活動(dong)形式：a、b、c分組(zu)答辯

　　四主辦單位：

　　機(ji)電(dian)工程學(xue)院(yuan) 機(ji)械0808

　　五活動負責人：張迪、丁曉曉、趙德(de)勇

　　六活動準備

　　1)a、b、c三個小組分(fen)別整理(li)關(guan)于大學生自主創業方面的知識，以作(zuo)辯(bian)答。

　　2）參賽人數：機械0808班全體同學

　　3）時間安排：

　　（1）11月6日下(xia)發通知。

　　（2）11月(yue)7日寫好策劃(hua)書。

　　（3）11月12日下(xia)午(wu)正(zheng)式(shi)進行活動(dong)

　　七具體流程：

　　1) 主持人(ren)致開幕(mu)詞。

　　2) 主持人介紹(shao)比賽的(de)規(gui)則(ze)、評(ping)分細則(ze)。

　　3) 比賽(sai)開(kai)始，答(da)辯手根(gen)據比賽(sai)前的抽(chou)簽順序進行答(da)辯比賽(sai)。

　　4) 其(qi)間(jian)主持人向觀(guan)眾及選手(shou)公布結(jie)果(guo)分數。

　　5) 待所有的選手比賽完后，邀請評委代(dai)表上臺(tai)發言，工作人(ren)員進行統分(fen)。

　　6) 評(ping)委發言完后，主持人上臺(tai)宣布比賽結果。

　　7）主持人宣布比賽結束，全體(ti)觀眾、評委、答辯手合影留(liu)念。

　　八評分標準：（滿分100分）

　　●儀表形象：（20分）

　　1）著裝(zhuang)整齊(qi)，大方得體。（10分）

　　2）姿(zi)態自然，動作(zuo)適度(du)。（10分(fen)）

　　●答辯內容：（50分(fen)）

　　3）主題鮮明(ming)，符合主題內容。（20分）

　　4）內容(rong)充實，事(shi)例動人，知識豐富，有說服力(li)。（20分）

　　5）行(xing)文流暢，用詞(ci)精練，詳略(lve)得當。（10分）

　　●語言藝術：（30分）

　　6）發音(yin)標準，流(liu)利。（10分）

　　7）節奏處理(li)得當，技巧運(yun)用自如。（10分(fen)）

　　8）表現(xian)力、應變能力強，能活躍氣氛(fen)，引(yin)起高潮。（10分）

　　評(ping)(ping)分(fen)規則：評(ping)(ping)委明確(que)給(gei)出每部分(fen)評(ping)(ping)分(fen)（評(ping)(ping)分(fen)為整數），由專(zhuan)門人員進行(xing)最(zui)后加總，取(qu)平均分(fen)為答辯(bian)手比賽成(cheng)績(ji)，按(an)成(cheng)績(ji)排名分(fen)別獲一、二、三等(deng)獎(jiang)(jiang)。最(zui)佳答辯(bian)手和最(zui)受歡(huan)迎獎(jiang)(jiang)由評(ping)(ping)委票(piao)選(xuan)得出（如票(piao)數相同則得分(fen)高者獲獎(jiang)(jiang)）

　　九活動目的及意義：

　　通過活(huo)動(dong)，充(chong)實同(tong)學(xue)們(men)的業(ye)余生活(huo)，豐富同(tong)學(xue)們(men)的就業(ye)、創業(ye)知識，增強同(tong)學(xue)們(men)的就業(ye)、創業(ye)危(wei)機感，讓同(tong)學(xue)們(men)提前掌握充(chong)足(zu)的就業(ye)、創業(ye)知識和技能，以(yi)良好的姿態(tai)面向未來的社會。

創業策劃篇2

　　一、創業目標

　　發展(zhan)中國真正意義上的快(kuai)餐行(xing)業，利用合理有效的管理和投資，建立一所大型(xing)快(kuai)餐連鎖公(gong)司(si)。

　　二、市場分析

　　社會生活節奏加快，使(shi)快餐業的(de)(de)存在和(he)發(fa)展成為不容置疑(yi)的(de)(de)問題。雖(sui)然(ran)中國的(de)(de)快餐業發(fa)展十分迅速，但洋(yang)快餐充斥使(shi)大部分市(shi)場(chang)都不得與中式快餐無(wu)緣。大學(xue)生的(de)(de)龐(pang)大數目和(he)他們(men)對于生活品質的(de)(de)追求(qiu)。如何去占(zhan)領(ling)那(nei)部分市(shi)場(chang)，是我們(men)需要解(jie)決的(de)(de)問題。

　　調查表明，當人均收入達到xx美元時，傳統的(de)家務勞動將轉向社會(hui)。由此(ci)快餐業務的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)將進(jin)入急劇擴張的(de)時刻，所(suo)以中國快餐市場(chang)將隨著我國經(jing)濟發(fa)展(zhan)(zhan)而(er)進(jin)入高速發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)階段。

　　目前，市(shi)面上(shang)滸(hu)的(de)(de)西式(shi)快餐(can)(can)其實并不適(shi)合(he)國人(ren)對快餐(can)(can)的(de)(de)消(xiao)費(fei)觀念(nian)和傳(chuan)統飲食需(xu)求的(de)(de)觀念(nian)。拿西式(shi)快餐(can)(can)最普(pu)通的(de)(de)漢堡包來說，除(chu)了新奇(qi)，基本上(shang)是沒(mei)有什么(me)美味(wei)可(ke)言。而且，快餐(can)(can)在(zai)美國的(de)(de)發展向來是以價格低(di)廉而著稱的(de)(de)，是大(da)眾日(ri)常(chang)(chang)消(xiao)費(fei)的(de)(de)對象。但在(zai)中國的(de)(de)市(shi)場上(shang)，西式(shi)快餐(can)(can)的(de)(de)價格，還遠非大(da)眾化所能(neng)接受的(de)(de)程(cheng)度，這也決定了不可(ke)能(neng)性讓工薪階層經常(chang)(chang)去嘗試那(nei)份新奇(qi)"快餐(can)(can)"。

　　但考察現(xian)行(xing)中(zhong)(zhong)式(shi)快(kuai)，小、臟、亂(luan)、差的(de)(de)狀(zhuang)況(kuang)仍然很(hen)嚴重，現(xian)行(xing)中(zhong)(zhong)式(shi)快(kuai)餐(can)的(de)(de)眾多(duo)弱點，給我們建中(zhong)(zhong)式(shi)快(kuai)餐(can)連(lian)鎖店提供了絕(jue)好的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)機會。只要我們能抓(zhua)住這些市(shi)(shi)場(chang)機會，改善中(zhong)(zhong)式(shi)快(kuai)餐(can)經營上的(de)(de)諸多(duo)缺陷(xian)，并(bing)發展我們的(de)(de)自己的(de)(de)特色那么我們進(jin)入中(zhong)(zhong)式(shi)快(kuai)餐(can)市(shi)(shi)場(chang)占據較大市(shi)(shi)場(chang)份額的(de)(de)創業計劃(hua)，是極有可能成功的(de)(de)。

　　三、實施方案

　　1. 快餐服務業的模型。

　　以顧(gu)客(ke)為中(zhong)心(xin)，以顧(gu)客(ke)滿意為目的，通(tong)過使(shi)顧(gu)客(ke)滿意，最終達到公司(si)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)的推廣。

　　2. 目標(biao)市(shi)場的定(ding)位(wei)。

　　大眾能接受的中(zhong)式快餐業(ye)。顧客群(qun)：上班族+兒童+休閑族+其他。

　　3. 市場策略。

　　產(chan)生工業(ye)化、產(chan)品(pin)標(biao)準化、管理科學化、經營連鎖(suo)化。

　　(1) "虛(xu)(xu)擬公(gong)司(si)(si)(si)"的(de)(de)名稱，員工的(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)，經營(ying)的(de)(de)理(li)念(nian)，內部管(guan)理(li)和總公(gong)司(si)(si)(si)保持統一，但(dan)它(ta)們沒有過多的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)飾，也沒有營(ying)業餐(can)(can)廳，它(ta)們更像是(shi)一個快(kuai)餐(can)(can)集裝(zhuang)(zhuang)配中心(xin)。它(ta)們接(jie)收公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)配送中心(xin)運來的(de)(de)相關制(zhi)成品，只要(yao)單間加工，就(jiu)可以(yi)成型了。虛(xu)(xu)擬公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)快(kuai)餐(can)(can)產品訂(ding)是(shi)提供給上(shang)班族在工作(zuo)單位午(wu)餐(can)(can)之(zhi)用(yong)。它(ta)們的(de)(de)前臺接(jie)待服務(wu)也是(shi)虛(xu)(xu)擬的(de)(de)，靠的(de)(de)是(shi)電話定購體(ti)系和快(kuai)速運送體(ti)系，我(wo)們將建立送餐(can)(can)專線(xian)電話運送業務(wu)由統一的(de)(de)公(gong)司(si)(si)(si)小巴和服務(wu)人員負責運送。

　　(2)流(liu)動快餐公司(si)---早餐策(ce)略

　　針對早餐人(ren)口(kou)流(liu)(liu)動性(xing)大，時間(jian)緊迫的(de)(de)特點(dian)，我(wo)們將(jiang)由模式(shi)統一的(de)(de)公司小巴和服務人(ren)員流(liu)(liu)動至各主要需求網點(dian)向(xiang)顧(gu)客提供方(fang)便、營養的(de)(de)早套餐。

　　大眾能接(jie)受的(de)中式快餐(can)業。顧客群：上(shang)班族+兒童+休(xiu)閑族+其(qi)他。

創業策劃篇3

　　一、主題

　　二、市場背景

　　三、現狀分析

　　追求高雅的(de)(de)(de)格調，絕不是震(zhen)耳(er)欲聾的(de)(de)(de)迪吧，要的(de)(de)(de)是恰當的(de)(de)(de)燈光，適合氛圍的(de)(de)(de)音樂，或(huo)歡聲笑語(yu)，或(huo)侃(kan)侃(kan)而談，或(huo)輕聲耳(er)語(yu)，絕不允(yun)許別人(ren)的(de)(de)(de)打擾。

　　1 浪漫氣息融(rong)入大(da)學這(zhe)塊傳(chuan)說(shuo)中(zhong)的戀(lian)愛(ai)圣地(di)

　　2 簡潔明快的現代化風格中結合細節(jie)、人性化

　　3 結合校園活動(dong)，更廣范圍(wei)的擴大我校文化的衍生面

　　4 定期開展特色(se)主(zhu)題(ti)活動(dong)（主(zhu)題(ti)派(pai)對，球賽播(bo)放，校(xiao)園樂隊(dui)現場秀等）

　　5 讓(rang)大學生充(chong)分參與酒吧經營管(guan)理

　　6 實(shi)行(xing)消(xiao)費累積再消(xiao)費制(zhi)，提(ti)供有時限制(zhi)的消(xiao)費券(quan)

　　7 實行會(hui)員制，創(chuang)立會(hui)員俱樂(le)部，按照一定的消費額招募會(hui)員，并(bing)不定期開展活(huo)動

　　8 分(fen)時段經(jing)營制度

　　四、媒體選擇

　　五、方案

　　六、市場前景分析

　　七、效果評估價格

　　校園酒吧的初步策劃案：

　　前言

　　酒(jiu)吧作為一個休閑娛樂場所(suo)(suo)，在當前社會文化生活快速發(fa)展的(de)(de)背景下(xia)，其發(fa)展的(de)(de)動力和潛力是巨大的(de)(de)。越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)(de)人了解并喜歡這種以熱鬧的(de)(de)氣氛來放松自己的(de)(de)模式，而(er)酒(jiu)吧行業也在被大眾所(suo)(suo)接受的(de)(de)同(tong)時(shi)漸漸成熟(shu)。

　　酒吧所面對(dui)的消費群是開(kai)放的。對(dui)于高校生去酒吧問題，并沒有明(ming)確的條(tiao)文限制。

　　酒吧(ba)自身的(de)特色賣(mai)點是(shi)(shi)不(bu)同的(de)，或(huo)自由，或(huo)高雅，針(zhen)對于高校(xiao)消費者，所適應(ying)的(de)特色就(jiu)是(shi)(shi)文(wen)化(hua)，這并不(bu)是(shi)(shi)說要像(xiang)學校(xiao)圖書(shu)館那樣的(de)洋溢著知識氣(qi)息(xi)，文(wen)化(hua)是(shi)(shi)構成(cheng)酒吧(ba)的(de)元素之(zhi)一，針(zhen)對高校(xiao)生來(lai)設計酒吧(ba)經(jing)營主題及經(jing)營方式，就(jiu)是(shi)(shi)在某(mou)種程度上(shang)衍(yan)生了(le)高校(xiao)的(de)校(xiao)園(yuan)文(wen)化(hua)，也就(jiu)產生了(le)為高校(xiao)生量身定做的(de)“校(xiao)園(yuan)酒吧(ba)”。

　　第一部分酒吧

　　1.2 經營宗(zong)旨

　　酒(jiu)吧核心(xin)價值觀： “大(da)學(xue)生尋找中(zhong)的(de)詩意棲居(ju)地”

　　酒吧核心目標： “為了共同尋(xun)找(zhao)的理想而努力”

　　酒吧宗旨：“每一次的到來，都能給予不同的感受”

　　1.3 酒(jiu)吧主題

　　酒吧名稱：（在校園內(nei)做(zuo)有獎征名而取，以(yi)適應校園文化，健康形象為(wei)優）

　　酒吧主題：

　　愛，自由(you)，寬容

　　（尋愛(ai) ，尋自由，只為尋得一份寬(kuan) 容）

　　除了最基(ji)本的(de)“自(zi)由”這(zhe)一必備元(yuan)素(su)外(wai)，還要以(yi)“愛”，“寬容”這(zhe)些更具人性化以(yi)及校園氣息(xi)的(de)元(yuan)素(su)為主題。

　　1.4 地理位置

　　在(zai)距扶綏縣城約7公里(li)的(de)南區(qu)，廣西城市(shi)職業學(xue)院（內或外(wai)待(dai)定(ding)），這(zhe)個位置(zhi)于教育園區(qu)，旁邊是一些(xie)新(xin)(xin)建(jian)的(de)民(min)房(fang)及附近(jin)的(de)一些(xie)小山村（具(ju)可(ke)靠消(xiao)息透露(lu)，這(zhe)里(li)在(zai)未來(lai)幾年間將(jiang)遷來(lai)多所高校）。具(ju)有深(shen)厚的(de)文化氣息及山村特色。消(xiao)費(fei)群體以(yi)學(xue)生為主，兼(jian)顧附近(jin)區(qu)域的(de)居民(min)。由于這(zhe)里(li)是新(xin)(xin)建(jian)區(qu)及待(dai)建(jian)區(qu)，市(shi)場(chang)剩余空間較大(da)。因(yin)為目前(qian)的(de)學(xue)生不多，所以(yi)商家也(ye)入住也(ye)較少。但從(cong)長期來(lai)看，這(zhe)個市(shi)場(chang)潛力較大(da)，進入并占領(ling)市(shi)場(chang)也(ye)更容易(yi)。酒吧的(de)位置(zhi)將(jiang)初步(bu)定(ding)在(zai)校外(wai)新(xin)(xin)建(jian)居民(min)區(qu)（離(li)學(xue)校門口約100處(chu)）。

　　1.5 發展(zhan)戰略

　　初期（第一學年）

　　在扶綏(sui)南區（學院(yuan)附近），酒(jiu)吧(ba)這塊市場(chang)(chang)還處(chu)于初(chu)(chu)期開(kai)發階段(duan)，其它休(xiu)閑(xian)(xian)場(chang)(chang)所主要是一(yi)些小型餐館、超市、網吧(ba)。酒(jiu)吧(ba)的(de)(de)主要競爭(zheng)對手屬于產業競爭(zheng)對手。所以采取策(ce)略是使學生形(xing)成酒(jiu)吧(ba)是休(xiu)閑(xian)(xian)娛樂(le)的(de)(de)重要組(zu)成部(bu)分(fen)，樹立(li)自己的(de)(de)品(pin)牌(pai)，占(zhan)領(ling)酒(jiu)吧(ba)這塊空缺的(de)(de)市場(chang)(chang)，擠占(zhan)一(yi)定(ding)的(de)(de)休(xiu)閑(xian)(xian)市場(chang)(chang)份額(e)，并初(chu)(chu)步積(ji)累起一(yi)定(ding)的(de)(de)資(zi)本(ben)，收回(hui)初(chu)(chu)期部(bu)分(fen)投資(zi)。酒(jiu)吧(ba)進入市場(chang)(chang)，逐步建立(li)，樹立(li)酒(jiu)吧(ba)的(de)(de)形(xing)象。

　　校園內全面實行公關和廣告策略(lve)

　　1 在學生(sheng)心目中初步形成知(zhi)曉度，確定自己的(de)市常

　　2 提(ti)升酒吧形象。

　　3 占(zhan)領一定的市(shi)場后，采取(qu)擴(kuo)大經營范圍戰略(lve)

　　1.6 管理(li)體系

　　酒吧性質：合(he)伙(huo)企業

　　組織形(xing)式:酒吧初期擬(ni)定采取兩名合伙(huo)人及(ji)一名委托人執行酒吧事務。

　　1.7 人事安排(pai)

　　欲建酒吧(ba)屬于(yu)合(he)伙(huo)企業。為了便于(yu)酒吧(ba)經(jing)營管(guan)理，實行酒吧(ba)所有權和經(jing)營管(guan)理權相(xiang)分離制度。酒吧(ba)的管(guan)理者通過合(he)伙(huo)人商議確定。兩名合(he)伙(huo)人及(ji)(ji)一名委托人分別負(fu)責內務、外(wai)務、貨源三(san)方(fang)面(mian)工(gong)作。酒吧(ba)還將雇傭1到2名全(quan)職員工(gong)（以(yi)有曾經(jing)有酒吧(ba)經(jing)營及(ji)(ji)服務的經(jing)驗人為主）3名以(yi)上兼職員工(gong)（以(yi)校園內勤工(gong)檢(jian)學及(ji)(ji)家(jia)庭較貧(pin)困學生(sheng)為主）

　　各負責人的職責

　　外務負(fu)責人：擔任白天包場(chang)領班(ban)，做好員工招聘(pin)和(he)培訓，并負(fu)責公關(guan)事(shi)務、廣告宣傳、市場(chang)拓寬、以(yi)及聯系外界(jie)一些活動，邀請一些嘉(jia)賓等。

　　內務(wu)人(ren)負責(ze)：擔任(ren)夜間領班，負責(ze)酒吧的經營和管理，并處理酒吧的一(yi)些日常事務(wu)，以及突發事件。

　　貨源負責(ze)人：采(cai)購(gou)酒(jiu)吧(ba)(ba)所需(xu)品，掌握酒(jiu)吧(ba)(ba)的存(cun)貨量，負責(ze)跟供貨商聯系，做好日(ri)常財務管(guan)理(li)。

　　1.8 經營策略

　　突出校園氛圍的經營策(ce)略

　　跟校園(yuan)(yuan)中的(de)一些社團建立固定的(de)聯系，聯合與他們(men)進行一些校園(yuan)(yuan)中的(de)活(huo)動(dong)。（十佳歌手等活(huo)動(dong)）

　　邀請校園樂隊、歌手(shou)、舞蹈者(zhe)在酒吧表演。

　　提(ti)供優惠的價格給(gei)班級或社團進行團體活(huo)動。

　　主題經營戰略

　　打破傳統的(de)(de)酒吧經營理念，每星期(qi)固定的(de)(de)周期(qi)時間(jian)定位(wei)一個主題，讓顧客每次到酒吧都能感(gan)到新鮮感(gan)。

　　（以各(ge)星期(qi)周日(ri)而定，例如：星期(qi)一為(wei)音樂空間，星期(qi)二為(wei)影視欣(xin)賞(shang)，星期(qi)日(ri)為(wei)自由(you)日(ri)等。。）

　　充分經營

　　酒吧都(dou)是夜(ye)場經營(ying)，酒吧白天可出租給班級(ji)或(huo)社團搞(gao)集(ji)體(ti)活動。也可直播一些經典賽事.

　　第(di)二部分營銷策劃

　　2.1 戰略內(nei)容

　　2.1.1 任務書

　　逐(zhu)步(bu)形成健康、自由、寬容、積極向(xiang)上(shang)的(de)酒吧文(wen)化，并(bing)將高校(xiao)酒吧文(wen)化導入校(xiao)園(yuan)文(wen)化使之成為不可或缺的(de)一部分(fen)；

　　最優的(de)產品和(he)服務我們不能(neng)達到，但會提供最滿意的(de)效(xiao)果(guo)；

　　使(shi)員工對酒(jiu)吧(ba)形成歸屬感。

　　2.1.2 酒(jiu)吧目標

　　市場地位：成(cheng)為(wei)扶(fu)綏南(nan)區休閑行業的(de)主要領導者之一

　　公共形象：通過與校園團體(ti)合作（或(huo)贊助(zhu)）舉辦活動(dong)，幫助(zhu)他(ta)們(men)解決(jue)金費問題，并進(jin)行宣(xuan)傳等(deng)形式。在學校形成(cheng)健康的(de)公眾形象。

　　服(fu)務：形成一套流暢的服(fu)務程序。

　　創(chuang)新：對我們現有的(de)和(he)潛在的(de)顧客(ke)需求變(bian)化(hua)做出迅速而敏感的(de)反應。

　　員工：創造一個服務取(qu)向和(he)員工取(qu)向的工作環境，保證(zheng)所有雇員公平的薪金(jin)和(he)工作條件。

　　2.2 態勢考察

　　1 社會(hui)文化環境:

　　在人(ren)們物質(zhi)生(sheng)(sheng)活得(de)到了(le)極(ji)大(da)改(gai)善的(de)(de)(de)(de)同時，隨之(zhi)而來的(de)(de)(de)(de)精神生(sheng)(sheng)活也在追求著質(zhi)的(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)高。伴隨著我校(xiao)的(de)(de)(de)(de)建立，各種文(wen)化不斷涌入(ru)。各種文(wen)化生(sheng)(sheng)活也日益(yi)被學生(sheng)(sheng)所接受。而大(da)學生(sheng)(sheng)在日益(yi)緊張的(de)(de)(de)(de)社(she)會(hui)環境(jing)下長期生(sheng)(sheng)存，導致他們想尋找一個可以放松身心的(de)(de)(de)(de)環境(jing)和場所。這就(jiu)為酒吧行業(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展提(ti)(ti)供了(le)巨大(da)的(de)(de)(de)(de)市常

　　2 競爭威脅：

　　我(wo)方(fang)的(de)(de)競爭手段(duan)是主要(yao)是壓低貨源的(de)(de)價格,要(yao)求(qiu)較高的(de)(de)產品服(fu)務(wu)或更多的(de)(de)服(fu)務(wu)項目，并(bing)且(qie)從競爭者彼(bi)此的(de)(de)對(dui)立(li)狀態中獲利。由于學(xue)校酒吧(ba)的(de)(de)主要(yao)顧客是學(xue)生，而學(xue)生的(de)(de)消費(fei)水平又(you)相對(dui)較低，所以我(wo)方(fang)的(de)(de)議價空間較校又(you)由于學(xue)校酒吧(ba)的(de)(de)地理位置，文化(hua)氛圍等特(te)殊(shu)原(yuan)因，故(gu)我(wo)方(fang)的(de)(de)議價能力一定要(yao)強。

　　3。消費者分析

　　據(ju)初步統計，距估計在(zai)(zai)開(kai)學(xue)(xue)初我院學(xue)(xue)生(sheng)會(hui)有4000到(dao)5000左右。消(xiao)(xiao)(xiao)費對(dui)(dui)象(xiang)主要(yao)以學(xue)(xue)生(sheng)為主，大學(xue)(xue)生(sheng)的(de)生(sheng)活(huo)條(tiao)件的(de)提高，消(xiao)(xiao)(xiao)費量增加，酒吧的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費對(dui)(dui)象(xiang)定(ding)位在(zai)(zai)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)話(hua)，就要(yao)把消(xiao)(xiao)(xiao)費檔(dang)次降低到(dao)學(xue)(xue)生(sheng)可承受的(de)水平(ping)。

　　自身特色

　　1 浪漫氣息融入大(da)學這塊傳(chuan)說中(zhong)的(de)戀(lian)愛圣地

　　2 簡(jian)潔明快的現(xian)代化風(feng)格(ge)中結合細(xi)節(jie)、人性化

　　3 結合校園活動，更廣范圍的擴大我校文化(hua)的衍生面

　　4 定期(qi)開(kai)展特(te)色主題(ti)活(huo)動（主題(ti)派對，球賽(sai)播放，校園樂(le)隊現場秀等）

　　5 讓大學生(sheng)充分參與(yu)酒吧經營管理

　　6 實行消費累積再消費制，提供有(you)時(shi)限制的消費券

　　7 實行會(hui)員制，創(chuang)立會(hui)員俱樂部，按照一定的(de)消費(fei)額(e)招募會(hui)員，并不定期開展活動(dong)

　　8 分時段經營制(zhi)度

　　成本領先戰略

　　在扶綏南區(qu)建設(she)還(huan)處于(yu)初(chu)步建設(she)階段(duan)，交(jiao)通還(huan)處于(yu)開(kai)發階段(duan)，商家還(huan)只(zhi)入住一部分(fen)，對出(chu)租(zu)店的(de)競爭(zheng)還(huan)不(bu)是很強，出(chu)租(zu)房的(de)價格較(jiao)便宜

　　酒吧可以(yi)開設在二摟，節約(yue)租(zu)賃成本(ben)

　　距我自己認為：現在的(de)大學(xue)生比較喜(xi)歡(huan)酒吧采用(yong)簡潔(jie)明(ming)快的(de)設計風格，這在裝潢上可(ke)以降低(di)了成本。

　　特色優勢戰略

　　1 校(xiao)園酒吧(ba)本身(shen)就(jiu)存(cun)在于校(xiao)園之中(zhong)(zhong)，可(ke)利用(yong)校(xiao)園中(zhong)(zhong)的(de)一(yi)些(xie)資源。適(shi)當(dang)的(de)邀請一(yi)些(xie)校(xiao)園中(zhong)(zhong)的(de)才子(zi)進行演(yan)出(chu)。

　　2 在大型運動會或球(qiu)類比(bi)賽時(shi)，可(ke)免費(fei)提供場(chang)所看球(qiu)，以吸(xi)引一定的消費(fei)者

　　3 跟校方學生會(hui)或社團聯合舉辦(ban)一些活動。

　　2.3.2 營銷組(zu)合(he)

　　一、營銷宗旨

　　以(yi)產品和服務、廣告宣傳、價格策略為主要手段；

　　以(yi)迅(xun)速在(zai)扶綏南區建立知名度為主，并適當的在(zai)扶綏縣城進行宣(xuan)傳，以(yi)校園生活記(ji)憶為主題吸引一些社會(hui)上的消費者

　　二、產品

　　高校(xiao)酒(jiu)吧(ba)，主要針對周圍(wei)高校(xiao)大學(xue)生的(de)消費(fei)狀況(kuang)和分(fen)布狀況(kuang)，創造性地推出了為青年(nian)學(xue)生量身定做的(de)娛(yu)樂休閑服(fu)務，以滿足我學(xue)校(xiao)大學(xue)生的(de)娛(yu)樂消費(fei)需求。

　　同時，酒吧主(zhu)要提供無形的(de)產品和(he)有(you)形的(de)產品，這(zhe)些都(dou)針對學生的(de)消費狀(zhuang)況決定，讓服(fu)(fu)務(wu)和(he)產品保持(chi)中低檔次又不失高品位。酒吧的(de)主(zhu)題和(he)理(li)念通過(guo)服(fu)(fu)務(wu)體(ti)現出(chu)來。

　　針對此情況，我(wo)們的服務產品(pin)可以采(cai)用周(zhou)期策略(lve)

　　a、創業階段為(wei)了使酒(jiu)吧(ba)提供(gong)的(de)(de)服務(wu)盡(jin)快被目(mu)標(biao)顧(gu)客(ke)接受，縮短市(shi)場投(tou)放(fang)時間，我們的(de)(de)酒(jiu)吧(ba)要(yao)盡(jin)快采取快速(su)滲透戰略，以低價(jia)位和高促銷喚(huan)起目(mu)標(biao)顧(gu)客(ke)群的(de)(de)注意(yi)，迅速(su)打(da)開學生市(shi)常

　　b、增長階段滲透(tou)現有市場，積極開發(fa)潛在市場，進一(yi)步完善和提(ti)高(gao)服(fu)(fu)務(wu)水平和服(fu)(fu)務(wu)質量(liang)。針對(dui)目標(biao)顧客(ke)的(de)訴求導向，開發(fa)新的(de)服(fu)(fu)務(wu)產品，為目標(biao)顧客(ke)人群提(ti)供更方便、快捷(jie)、細(xi)致周(zhou)到的(de)服(fu)(fu)務(wu)。

　　c、成熟階段(duan) 鞏固和完(wan)善現(xian)有市場(chang)，積極(ji)利用(yong)已有的(de)知名度，采取進攻策(ce)略，延伸服(fu)(fu)務(wu)市場(chang)，從提供單一的(de)服(fu)(fu)務(wu)延伸到經(jing)營其他產品(pin)(pin)的(de)服(fu)(fu)務(wu)，進行(xing)產品(pin)(pin)多角化經(jing)營。同時(shi)，加強宣傳。

　　d、衰落(luo)階段審時度(du)勢(shi)，利用(yong)競(jing)爭優勢(shi)，進(jin)行(xing)多元(yuan)化投資和(he)經營，同時對現有產品進(jin)行(xing)整合(he)，必要時退出市常

　　三、價格

　　定價目標

　　本酒吧(ba)的(de)定價目標是為獲取(qu)適當的(de)市(shi)場份(fen)額，并擴大市(shi)場，爭取(qu)實現利(li)潤的(de)最大化。酒吧(ba)的(de)價格應保持有別于社會酒吧(ba)的(de)一個價位(wei)，價格檔次有所區分，大學生消費往往采取(qu)低成本戰略，以薄利(li)多(duo)銷來拉動消費需求。

　　（1）酒吧是(shi)針對(dui)年(nian)輕人提(ti)供服務(wu)，針對(dui)年(nian)輕人的浪(lang)漫(man)、時尚、求廉(lian)的消(xiao)費心理，所以定(ding)價不宜太高。

　　（2）占領一定消費市(shi)場后，可以形成(cheng)小規模經營，以低成(cheng)本獲得(de)高(gao)利(li)潤。

　　定價導向

　　酒吧提供的(de)(de)(de)是一種學生(sheng)休閑服務，根(gen)據影響(xiang)定(ding)價的(de)(de)(de)3個因素(su)，即成(cheng)本(ben)(ben)、需(xu)求(qiu)(qiu)和競爭并結合目標顧客的(de)(de)(de)消費心(xin)理(li)。酒吧摒棄追求(qiu)(qiu)“暴利(li)”的(de)(de)(de)短(duan)期市場行為，采用成(cheng)本(ben)(ben)導向定(ding)價法，即成(cheng)本(ben)(ben)加上合理(li)利(li)潤(run)，這種方法簡(jian)單明了，有利(li)于酒吧從長期穩定(ding)的(de)(de)(de)銷售(shou)增(zeng)長中，獲(huo)得(de)平(ping)均利(li)潤(run)。

　　五、營銷溝通

　　溝通主要的目的是得到各方(fang)面關系的支(zhi)持，從而更好(hao)的開(kai)展銷售活動，溝通需要與學(xue)院學(xue)生會、社團(tuan)建立良好(hao)的關系，并不定期在校(xiao)內開(kai)展宣傳活動。

　　六、服務環境

　　設計主題

　　簡明浪漫

　　簡潔明快(kuai)的(de)布局體現自由現代的(de)環境感，利用燈光(guang)、色(se)(se)調等環節，營造(zao)浪漫輕松的(de)氣氛，不(bu)經意的(de)細(xi)節擺設體現人文特色(se)(se)。

　　第三部分財務分析

　　企業成立初期共需資金估(gu)計8萬(wan)元，其中(zhong)前期固定(ding)資產投入約6萬(wan)元，主要用(yong)于(yu)酒吧開辦(ban)、裝修等，流動資金2萬(wan)元，用(yong)于(yu)商品采購(gou)、人(ren)員工資、水電(dian)費等.

　　八、價格

創業策劃篇4

　　一、項目介紹

　　二、行業分析

　　三、產品/服(fu)務(wu)介(jie)紹

　　四、店面選址

　　五、裝修與設(she)備購買

　　六、人力資(zi)源規(gui)劃

　　七(qi)、市場(chang)分析(xi)與(yu)預(yu)測，競爭者(zhe)分析(xi)與(yu)本店特(te)色。

　　八、營銷策略

　　九(jiu)、財務需求與運用

　　十、風險(xian)與(yu)風險(xian)管理

　　十一(yi)、中長期規劃

　　二、行業分析

　　奶(nai)茶(cha)、咖啡屬于大(da)眾消費，消費者甚(shen)多(duo)，主要以青少(shao)年學生(sheng)為主，不(bu)管(guan)是現在(zai)(zai)的市場(chang)需求還是未來的市場(chang)需求都極大(da)，不(bu)過奶(nai)茶(cha)店(dian)(dian)(dian)行業競(jing)爭也很(hen)激烈，我(wo)們必須做出(chu)特色才(cai)能(neng)不(bu)被淘汰，才(cai)能(neng)在(zai)(zai)行業中脫穎而出(chu)。目前奶(nai)茶(cha)店(dian)(dian)(dian)口(kou)味大(da)多(duo)雷同，所以我(wo)們要想做的出(chu)色，必須創新(xin)(xin)，例如增加新(xin)(xin)的口(kou)味、使用奇特有趣的杯具，讓(rang)顧(gu)(gu)客耳(er)目一(yi)新(xin)(xin)。同時要注重奶(nai)茶(cha)店(dian)(dian)(dian)的衛生(sheng)，讓(rang)顧(gu)(gu)客一(yi)走進奶(nai)茶(cha)店(dian)(dian)(dian)就有一(yi)種(zhong)干(gan)凈清(qing)新(xin)(xin)的感覺(jue)。

　　對于(yu)產(chan)品(pin)的定價(jia)，我們(men)會根據不同(tong)(tong)的口味(wei)定出(chu)不同(tong)(tong)的價(jia)格(ge)，一般在(zai)3。5元左右，和市場平均價(jia)格(ge)相同(tong)(tong)。我們(men)采取產(chan)品(pin)競(jing)爭優勢(shi)，以(yi)產(chan)品(pin)的質量和特色搶(qiang)占市場份額。

　　由于類似的(de)店(dian)眾多，進(jin)入該行(xing)(xing)業(ye)比較困難，而且大多顧客有(you)慣性消(xiao)費心理，取(qu)得行(xing)(xing)業(ye)競(jing)爭優勢比較困難。所以(yi)我(wo)們會(hui)在(zai)開業(ye)前期以(yi)高質量低價(jia)格來(lai)取(qu)得進(jin)入市場的(de)通行(xing)(xing)證，并且會(hui)有(you)促銷(xiao)和特殊活動，具體的(de)會(hui)在(zai)產品(pin)和服務中介紹(shao)。

　　三、產品/服務介紹

　　本(ben)店(dian)主要經營各(ge)種咖(ka)啡、奶(nai)茶(cha)，另(ling)外(wai)，為(wei)了(le)滿足(zu)顧(gu)客的(de)(de)(de)消費需求，同時(shi)經營雙(shuang)皮奶(nai)、刨冰、奶(nai)昔，各(ge)種果汁(zhi)及飲料和各(ge)種小(xiao)吃(chi)，如各(ge)種口味的(de)(de)(de)瓜(gua)子和烤(kao)翅(chi)等。為(wei)吸(xi)(xi)引(yin)顧(gu)客，本(ben)店(dian)會通過不斷(duan)地嘗試(shi)來研(yan)發(fa)新(xin)類奶(nai)茶(cha)，新(xin)類奶(nai)茶(cha)會成(cheng)為(wei)本(ben)周(zhou)的(de)(de)(de)推(tui)薦(jian)飲品(pin)(pin)(pin)，在推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)前兩天會特價銷(xiao)售，如果反響好的(de)(de)(de)話會成(cheng)為(wei)本(ben)店(dian)特色(se)產品(pin)(pin)(pin)。為(wei)了(le)不被因模仿(fang)而被超越，我們會不斷(duan)地推(tui)出(chu)新(xin)產品(pin)(pin)(pin)、節(jie)日產品(pin)(pin)(pin)和周(zhou)年產品(pin)(pin)(pin)。如情(qing)人節(jie)：推(tui)出(chu)情(qing)侶奶(nai)茶(cha)，光棍(gun)節(jie)：推(tui)出(chu)單身奶(nai)茶(cha)。不斷(duan)地因特色(se)而吸(xi)(xi)引(yin)顧(gu)客，使顧(gu)客對本(ben)店(dian)印(yin)象深刻，并(bing)逐漸(jian)地形(xing)成(cheng)口碑，成(cheng)為(wei)企業的(de)(de)(de)無形(xing)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌資產。

　　另外可以通過把調(diao)(diao)味(wei)技術(shu)結合調(diao)(diao)酒工(gong)藝要求(qiu)來操作(zuo)，這(zhe)是(shi)(shi)一種質(zhi)的(de)(de)飛躍，也是(shi)(shi)一種藝術(shu)享受。奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)的(de)(de)主要成份有：奶(nai)(nai)粉、茶(cha)(cha)葉、糖(tang)、水(shui)(shui)(shui)（及(ji)冰）、香料（珍(zhen)珠奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)還(huan)包括(kuo)珍(zhen)珠）。不(bu)同的(de)(de)水(shui)(shui)(shui)做的(de)(de)奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)味(wei)道(dao)相差很遠，你用(yong)的(de)(de)是(shi)(shi)自(zi)來水(shui)(shui)(shui)？還(huan)是(shi)(shi)礦泉(quan)水(shui)(shui)(shui)？還(huan)是(shi)(shi)山泉(quan)水(shui)(shui)(shui)？海水(shui)(shui)(shui)？過濾水(shui)(shui)(shui)？這(zhe)是(shi)(shi)完(wan)全不(bu)同的(de)(de)，山泉(quan)水(shui)(shui)(shui)雖然(ran)貴，但口(kou)感好，產(chan)品好才能有回頭客。冰也是(shi)(shi)，制冰的(de)(de)程序也會嚴重影響(xiang)每杯(bei)奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)的(de)(de)品質(zhi)。所以，為了企業(ye)(ye)長遠的(de)(de)發展，作(zuo)業(ye)(ye)人(ren)員(yuan)有真(zhen)正的(de)(de)學會奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)技術(shu)。基本要懂得：1、學會品味(wei)奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)；2、原(yuan)料成份配(pei)方(fang)；3、調(diao)(diao)味(wei)份量(liang)與時間(jian)；4、設備的(de)(de)應用(yong)與調(diao)(diao)味(wei)火候；5、調(diao)(diao)味(wei)手(shou)法(fa)；6、奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)的(de)(de)保(bao)存(cun)；7、奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)的(de)(de)包裝(zhuang)要求(qiu)；8、奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)的(de)(de)變(bian)化，包括(kuo)樣變(bian)與質(zhi)變(bian)，比如：拉(la)花。

　　四、店面選址

　　奶茶是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)快速消(xiao)費(fei)(fei)的(de)休閑飲品，完全是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)可有(you)可無的(de)東西，因(yin)此(ci)，如果如果選址(zhi)不(bu)(bu)好(hao)，那(nei)就沒有(you)人會(hui)“不(bu)(bu)遠萬里”的(de)跑去專門喝你一杯(bei)奶茶，繁華地(di)(di)段是(shi)(shi)(shi)最佳選擇。這是(shi)(shi)(shi)毋需考慮(lv)的(de)事情(qing)，但繁華地(di)(di)段的(de)高(gao)成本卻是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)考慮(lv)的(de)。所以(yi)要(yao)按(an)自己(ji)的(de)投(tou)資能(neng)力和競爭(zheng)能(neng)力進行找(zhao)選址(zhi)，要(yao)看到現(xian)時的(de)鋪位情(qing)況，也要(yao)對以(yi)后(hou)發(fa)展情(qing)況作(zuo)估(gu)算。要(yao)對鋪位消(xiao)費(fei)(fei)水平進行評估(gu)，低消(xiao)費(fei)(fei)的(de)地(di)(di)方不(bu)(bu)宜(yi)(yi)大投(tou)資；同樣(yang)的(de)，高(gao)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)地(di)(di)方不(bu)(bu)宜(yi)(yi)低投(tou)資。還要(yao)考慮(lv)旁邊或(huo)是(shi)(shi)(shi)周邊有(you)無同行，價格(ge)質量怎樣(yang)，如果找(zhao)的(de)鋪現(xian)在沒有(you)競爭(zheng)，以(yi)后(hou)有(you)無可能(neng)出(chu)現(xian)競爭(zheng)者(zhe)等(deng)等(deng)。特別對于(yu)我們這種(zhong)資金(jin)短少(shao)投(tou)資者(zhe)，在贏虧平衡測算里會(hui)根據數據“對面的(de)鋪租不(bu)(bu)要(yao)超過(guo)平均(jun)最低營業額的(de)15%” 來確定店址(zhi)。學校周邊是(shi)(shi)(shi)很(hen)不(bu)(bu)錯(cuo)的(de)位置，學生多(duo)，消(xiao)費(fei)(fei)也會(hui)多(duo)。另外，補充一點，買(mai)奶茶的(de)顧客中(zhong)，女性居多(duo)，所以(yi)如果是(shi)(shi)(shi)女孩(hai)子，尤其是(shi)(shi)(shi)年輕的(de)女孩(hai)子多(duo)的(de)地(di)(di)方，毫(hao)無疑問是(shi)(shi)(shi)好(hao)地(di)(di)方。

　　五(wu)、裝(zhuang)修與設備購買

　　裝修是按(an)照投(tou)資額度及消(xiao)費水(shui)平(ping)和產品搭配情況來進(jin)行(xing)裝修設計(ji)并裝修的(de)。裝修的(de)風格要做到大(da)(da)概符合消(xiao)費能(neng)力，又(you)顯(xian)得舒服、衛生、簡潔、大(da)(da)方。特別地，針對年輕人的(de)觀(guan)念，要設計(ji)較有(you)特點，讓年輕人喜歡。特別注意(yi)吧臺的(de)流水(shui)設計(ji)，要根據產品需求和設備配備情況進(jin)行(xing)程序設計(ji)，操(cao)作流暢的(de)同時盡可能(neng)考慮產品的(de)更(geng)進(jin)和設備的(de)添(tian)加所需空(kong)間(jian)。這(zhe)里(li)面也包含水(shui)電的(de)布局(ju)和水(shui)力電力要求。

　　設備(bei)(bei)是按產(chan)品菜單來(lai)采購的(de)。好的(de)高質量的(de)'設備(bei)(bei)就能做出更多(duo)的(de)上品質的(de)產(chan)品，而且能提高速度和(he)效率。店面設備(bei)(bei)要和(he)店面水(shui)力(li)電(dian)力(li)拾配得(de)上，特別是店面小的(de)步行街區，要考慮(lv)另找(zhao)廚房的(de)配備(bei)(bei)協調。奶茶的(de)制作(zuo)一般要用到如下(xia)設備(bei)(bei)：

　　1、封口機

　　帶(dai)有(you)(you)(you)計(ji)(ji)數(shu)器(qi)，一般賣(mai)炊具機械、封(feng)(feng)(feng)口(kou)設(she)備(bei)的(de)(de)店里有(you)(you)(you)賣(mai)，每(mei)封(feng)(feng)(feng)一下(xia)(xia)口(kou)，計(ji)(ji)數(shu)器(qi)都會記一下(xia)(xia)數(shu)，無(wu)論電源有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)接通，這是(shi)一種(zhong)機械計(ji)(ji)數(shu)。封(feng)(feng)(feng)口(kou)機選購時要(yao)注(zhu)意，找個杯子封(feng)(feng)(feng)一下(xia)(xia)試(shi)試(shi)，把溫度(du)調到170度(du)左右，按下(xia)(xia)大(da)約一秒(miao)多鐘(zhong)，取出看有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)封(feng)(feng)(feng)住；再稍微(wei)用(yong)力捏一下(xia)(xia)，看封(feng)(feng)(feng)得結(jie)實不結(jie)實，有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)封(feng)(feng)(feng)得不結(jie)實的(de)(de)地方，有(you)(you)(you)漏氣的(de)(de)小(xiao)孔。再要(yao)注(zhu)意看封(feng)(feng)(feng)口(kou)膜(mo)切(qie)得是(shi)否整齊，有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)沒切(qie)斷，也就是(shi)看上下(xia)(xia)模平不平，齒(chi)刀鋒(feng)不鋒(feng)利(li)。

　　2、封口膜

　　一(yi)般賣封(feng)口機的(de)地(di)方(fang)會附帶銷(xiao)售，選購時要注意，封(feng)口膜不能(neng)太厚，太厚了(le)容易(yi)封(feng)不住，而(er)且(qie)插(cha)(cha)吸管的(de)時候會很難插(cha)(cha)破，用(yong)力過猛，要么(me)把(ba)吸管插(cha)(cha)壞，要么(me)把(ba)奶茶(cha)掉到地(di)上，要么(me)一(yi)不小心把(ba)杯子(zi)插(cha)(cha)破。從用(yong)料(liao)方(fang)面考(kao)慮，太厚的(de)一(yi)般都不是什么(me)好(hao)料(liao)，會很脆，一(yi)插(cha)(cha)就(jiu)會裂一(yi)道大(da)口子(zi)。

　　3、冰柜

　　一(yi)般購買雙室(shi)冰柜，一(yi)半冷藏，一(yi)半冷凍。

　　4、杯子

　　賣塑料(liao)(liao)制品(pin)、塑料(liao)(liao)袋等的(de)(de)店(dian)里(li)(li)有賣，賣封口機(ji)的(de)(de)店(dian)里(li)(li)也會附帶銷售(shou)，一般是20xx個一箱，不(bu)(bu)單賣。杯(bei)(bei)子(zi)的(de)(de)價格相差(cha)不(bu)(bu)大，質量(liang)卻相差(cha)不(bu)(bu)少，而(er)且杯(bei)(bei)子(zi)很重(zhong)(zhong)要(yao)，一定(ding)(ding)要(yao)多(duo)跑幾家，認真選購。選購時(shi)要(yao)首先看料(liao)(liao)的(de)(de)厚(hou)度(du)，太軟的(de)(de)不(bu)(bu)行，用力拿(na)會把奶茶捏出來，不(bu)(bu)用力又拿(na)不(bu)(bu)住。最好在家先拿(na)一杯(bei)(bei)水感受一下，然后買(mai)的(de)(de)時(shi)候(hou)拿(na)在手里(li)(li)感受一下看厚(hou)度(du)夠不(bu)(bu)夠。還有最重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)一點是：杯(bei)(bei)沿的(de)(de)結實程(cheng)度(du)。杯(bei)(bei)沿要(yao)夠厚(hou)、夠結實，關鍵是用料(liao)(liao)要(yao)均勻，這(zhe)樣盛滿奶茶時(shi)，用手提杯(bei)(bei)沿，才不(bu)(bu)會灑(sa)掉。杯(bei)(bei)子(zi)太薄(bo)、杯(bei)(bei)沿太軟的(de)(de)杯(bei)(bei)子(zi)，會大大破壞顧客(ke)的(de)(de)心情(qing)，而(er)且在懷疑杯(bei)(bei)子(zi)質量(liang)的(de)(de)同時(shi)，一定(ding)(ding)會懷疑奶茶的(de)(de)質量(liang)。

　　而對(dui)于在店里消費(fei)用的杯子，可(ke)以盡量多(duo)跑幾家(jia)店，要(yao)選擇(ze)奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品(pin)，而且，可(ke)以有多(duo)種款(kuan)式(shi)，每種款(kuan)式(shi)量不要(yao)購買(mai)太多(duo)，才(cai)會讓人有好奇的心理。

　　5、吸管

　　賣(mai)(mai)塑(su)料制品、塑(su)料袋、杯(bei)子等的(de)(de)店里有(you)(you)(you)賣(mai)(mai)。一大(da)包總共(gong)5000只，每一大(da)包里又(you)有(you)(you)(you)100只的(de)(de)小(xiao)包，可(ke)(ke)以(yi)買幾小(xiao)包，不(bu)過會貴一點。選(xuan)購(gou)(gou)(gou)的(de)(de)時候(hou)(hou)主要(yao)(yao)要(yao)(yao)注意用(yong)(yong)料的(de)(de)厚(hou)薄，不(bu)能太(tai)軟，如(ru)(ru)果你選(xuan)購(gou)(gou)(gou)了過厚(hou)的(de)(de)封口(kou)膜和(he)過軟的(de)(de)吸(xi)管，那么你的(de)(de)顧客(ke)將會因此(ci)丑態百出。選(xuan)購(gou)(gou)(gou)的(de)(de)時候(hou)(hou)拿(na)吸(xi)管的(de)(de)尖端往自己手指上壓(ya)一下(xia)試試，如(ru)(ru)果手還沒感覺(jue)有(you)(you)(you)多痛(tong)，吸(xi)管的(de)(de)尖已(yi)經(jing)彎(wan)了，那就(jiu)是太(tai)軟了。吸(xi)管的(de)(de)形狀要(yao)(yao)有(you)(you)(you)特色，可(ke)(ke)以(yi)用(yong)(yong)別人不(bu)常用(yong)(yong)，不(bu)敢用(yong)(yong)的(de)(de)種類。

　　6、攪拌機

　　西貝樂牌的(de)比(bi)較好(hao)(hao)(hao)。不管(guan)是材料還(huan)是運行(xing)時間等，都比(bi)九陽等亂(luan)七八糟的(de)牌子(zi)要好(hao)(hao)(hao)一點，價(jia)錢也不貴(gui)，這個最好(hao)(hao)(hao)到大商場里買，售后服務比(bi)較好(hao)(hao)(hao)。

　　7、飲水機

　　為了(le)節約成本，我們可以選購臺式的。由于(yu)飲水機(ji)的主要(yao)部(bu)件就是(shi)一個(ge)加熱器(qi)，所以我們沒必(bi)要(yao)買什么名牌的，只要(yao)注意內膽是(shi)不(bu)銹鋼的，一次(ci)盛水不(bu)要(yao)太(tai)少就行。冬(dong)天的時候需要(yao)的熱水多，可以動手(shou)做一個(ge)另外的設備來解決。

　　8、容器

　　糖、奶(nai)茶(cha)粉(fen)、奶(nai)精(jing)、珍珠等，都(dou)需要(yao)合(he)適的(de)容(rong)器來盛，這(zhe)些東西(xi)可以按自己的(de)喜好來購買(mai)，不過要(yao)注意的(de)是，這(zhe)些容(rong)器都(dou)要(yao)有蓋(gai)子，其一這(zhe)樣比較(jiao)衛生，其二，熱天、下雨天，原料都(dou)容(rong)易結塊或融化，不用時(shi)及時(shi)蓋(gai)上蓋(gai)子會好一些，像保鮮(xian)盒、調(diao)料盒等都(dou)是不錯的(de)選(xuan)擇。

創業策劃篇5

　　一、活動背景

　　勵志照亮人生，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)改變命(ming)運。在(zai)市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)日趨成熟(shu)和完善的(de)今天(tian)，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)對(dui)于(yu)當(dang)代大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生具(ju)有特(te)殊的(de)意(yi)義。它關(guan)系(xi)(xi)到社會的(de)可持續發展，亦(yi)關(guan)系(xi)(xi)到后備(bei)人才資源的(de)儲備(bei)。為了給有新銳的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)思(si)想，優(you)秀(xiu)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)思(si)維(wei)，高效(xiao)能執(zhi)行(xing)能力的(de)優(you)秀(xiu)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生提供一個揮灑創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)激情，結交創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)伙(huo)伴，提升創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)技(ji)能的(de)平臺，江(jiang)西(xi)財經(jing)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者協(xie)會協(xie)同南(nan)昌大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)，江(jiang)西(xi)師范大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)、江(jiang)西(xi)理工(gong)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)（南(nan)昌）、江(jiang)西(xi)藍(lan)天(tian)學(xue)(xue)(xue)(xue)院、南(nan)昌工(gong)程學(xue)(xue)(xue)(xue)院、江(jiang)西(xi)工(gong)業(ye)(ye)職(zhi)業(ye)(ye)技(ji)術學(xue)(xue)(xue)(xue)院、江(jiang)西(xi)外語外貿職(zhi)業(ye)(ye)學(xue)(xue)(xue)(xue)院、南(nan)昌航(hang)空大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)、江(jiang)西(xi)科(ke)技(ji)師范學(xue)(xue)(xue)(xue)院等(deng)高校創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)型社團特(te)舉辦此次“贏在(zai)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)”大(da)型創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)系(xi)(xi)列活動。

　　二、活動簡介

　　“贏在(zai)大(da)(da)(da)(da)學(xue)”是一(yi)(yi)個(ge)全真模(mo)擬中(zhong)央電視臺(tai)“贏在(zai)中(zhong)國(guo)”的(de)(de)創業系列活(huo)(huo)動。此次活(huo)(huo)動由團省(sheng)委(wei)(wei)學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)部、生學(xue)聯(lian)秘書處主辦(ban)，江西(xi)(xi)(xi)(xi)財經大(da)(da)(da)(da)學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)團委(wei)(wei)、江西(xi)(xi)(xi)(xi)大(da)(da)(da)(da)學(xue)生創業網承(cheng)辦(ban)，南(nan)昌(chang)大(da)(da)(da)(da)學(xue)，江西(xi)(xi)(xi)(xi)師范(fan)大(da)(da)(da)(da)學(xue)、江西(xi)(xi)(xi)(xi)理工大(da)(da)(da)(da)學(xue)（南(nan)昌(chang)）、江西(xi)(xi)(xi)(xi)農(nong)業大(da)(da)(da)(da)學(xue)、南(nan)昌(chang)航空大(da)(da)(da)(da)學(xue)、交通大(da)(da)(da)(da)學(xue)等(deng)高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)共同參(can)與，并(bing)(bing)得到(dao)以(yi)上各校(xiao)(xiao)(xiao)校(xiao)(xiao)(xiao)團委(wei)(wei)和(he)江西(xi)(xi)(xi)(xi)大(da)(da)(da)(da)學(xue)生創業網的(de)(de)大(da)(da)(da)(da)力支持。大(da)(da)(da)(da)賽(sai)(sai)(sai)(sai)于(yu)20xx年11月1日正式(shi)啟動并(bing)(bing)開始進(jin)行宣傳，整個(ge)活(huo)(huo)動持續一(yi)(yi)個(ge)月左右。大(da)(da)(da)(da)賽(sai)(sai)(sai)(sai)分為四個(ge)階(jie)段，每(mei)個(ge)階(jie)段的(de)(de)比(bi)賽(sai)(sai)(sai)(sai)方式(shi)各具(ju)特色，為保(bao)證比(bi)賽(sai)(sai)(sai)(sai)質量，每(mei)輪都將設置(zhi)一(yi)(yi)定比(bi)例的(de)(de)淘汰(tai)率，每(mei)輪表現優異(yi)的(de)(de)選手（團隊）晉級下一(yi)(yi)輪。為使大(da)(da)(da)(da)賽(sai)(sai)(sai)(sai)更(geng)具(ju)權威性和(he)公正性，比(bi)賽(sai)(sai)(sai)(sai)期間，我(wo)們(men)將由江西(xi)(xi)(xi)(xi)財經大(da)(da)(da)(da)學(xue)發出邀(yao)(yao)請函分別邀(yao)(yao)請各大(da)(da)(da)(da)高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)領(ling)導作(zuo)為總(zong)決賽(sai)(sai)(sai)(sai)的(de)(de)嘉賓，邀(yao)(yao)請專業的(de)(de)老師、企(qi)業經理擔當(dang)評委(wei)(wei)。

　　三、江西理工大學賽區大賽活動組織機構

　　顧問委員會

　　主(zhu)任委員：曾春水

　　副(fu)主任(ren)委員：周曉瑩董玉婷許祖華

　　委員：徐凱杜方林盧(lu)強章陶盧(lu)萬軍劉(liu)偉盧(lu)計蘭楊智昕

　　執行委員會

　　主辦單位(wei)：江西理工大(da)學（南昌）校區團(tuan)委

　　承辦單位：創業(ye)者協會

　　參(can)與(yu)(yu)單位：江西(xi)理工(gong)大學建筑(zhu)與(yu)(yu)資源系、文理系、信(xin)息工(gong)程(cheng)系、機電(dian)工(gong)程(cheng)系、社團聯合會19個協會

　　校區總負責人：葉(xie)曉峰聯系電話: 13979199641

　　聯合(he)籌(chou)備(bei)小組(zu)：由創業者協會(hui)小組(zu)聯合(he)各系(xi)學(xue)生會(hui)、團委(wei)組(zu)成，對此(ci)次活動進行全面(mian)而(er)細致的籌(chou)備(bei)

　　聯(lian)合(he)(he)外(wai)聯(lian)小(xiao)組(zu)：由校外(wai)聯(lian)小(xiao)組(zu)、創協(xie)外(wai)聯(lian)聯(lian)合(he)(he)組(zu)成，對活動的(de)(de)經費進行全面的(de)(de)預算(suan)并針對合(he)(he)適大學(xue)生大眾(zhong)消(xiao)費的(de)(de)公司統一拉贊助，全程負責贊助，并給予相應的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)。

　　總賽區大賽活動(dong)組(zu)織機(ji)構

　　顧問委員會

　　主(zhu)任委(wei)員：王(wang)金華(hua)

　　副(fu)主任委員：梅國平

　　委員：王金海習金文(wen) 譚光興歐陽康(kang)

　　執行委員會

　　主辦(ban)單位：團省委學校部省學聯(lian)秘書(shu)處

　　承辦單位：江西(xi)財經大學團委江西(xi)大學生創業網(wang)

　　參與單位(wei)：南昌大學(xue)(xue)(xue)、江西(xi)理(li)工大學(xue)(xue)(xue)、江西(xi)農(nong)業大學(xue)(xue)(xue)、江西(xi)中醫學(xue)(xue)(xue)院、南昌航(hang)天大學(xue)(xue)(xue)，，華東交通大學(xue)(xue)(xue)等高(gao)校創業型社團

　　支持單位：南(nan)昌(chang)大(da)(da)學、江西(xi)農業大(da)(da)學、江西(xi)中醫學院(yuan)、南(nan)昌(chang)航天大(da)(da)學，江西(xi)理工(gong)大(da)(da)學，華東(dong)交通大(da)(da)學等高校(xiao)各校(xiao)校(xiao)團委

　　總負責人：陳文靜

　　四、參賽方式

　　1、報名對象(xiang)：校(xiao)區10、09、08級在校(xiao)大學生(sheng)

　　2、：10月27日到28日

　　3、報名方(fang)式(shi)：a、校園宣傳咨詢點報名

　　b、班級團體報名

　　4、參賽方式：個人或(huo)以團隊(dui)的(de)形(xing)式報名參加。

　　五、大賽賽程安排

　　本次大(da)賽(sai)(sai)分(fen)為初賽(sai)(sai)、復賽(sai)(sai)、校(xiao)區決賽(sai)(sai)、總決賽(sai)(sai)四個(ge)階段；總決賽(sai)(sai)在江西財經大(da)學進(jin)行。

　　（一）大賽共分3個階段進行(xing)

　　初賽、復賽

　　大賽調整如下：

　　1、初(chu)賽時間將推(tui)遲，由11月(yue)(yue)3日，推(tui)遲到11月(yue)(yue)10日將初(chu)賽、復賽改為一起舉行(xing)

　　2、初賽(sai)的賽(sai)制將改為上(shang)交(jiao)企業策(ce)劃書，企業策(ce)劃書由(you)此次大賽(sai)組(zu)委會評選

　　3、各參賽(sai)團隊此(ci)次你們的(de)流(liu)程安(an)排：

　　（1）11月7日(ri)前準備好此次你們本團隊的參賽項目和企(qi)業(ye)策(ce)劃書上交到各系(xi)主席由各系(xi)主席上交到大賽組委會（大賽各系(xi)聯系(xi)人如下）

　　（2）11月8日晚大賽(sai)組委會將(jiang)公布此(ci)次大賽(sai)入選復賽(sai)的團隊(dui)

　　（3）入(ru)選復賽(sai)的(de)團(tuan)隊(dui)在11月(yue)8日至10日準備(bei)好團(tuan)隊(dui)項目PPT

　　比賽形式：企業計劃書(shu)評選(xuan)

　　比賽規則：商企(qi)業計劃(hua)書評選每個(ge)團隊可以自由(you)確定公司類別(bie)以及經營模式，要注意(yi)把握產品開發和市場(chang)潛力(li)，并預算(suan)一(yi)個(ge)運營周期后(hou)企(qi)業預期的(de)(de)利潤(run)情況，樹立相應(ying)的(de)(de)企(qi)業理(li)念，通過(guo)理(li)念識別(bie)、行為識別(bie)、視覺識別(bie)闡述計劃(hua)書內容，在規定的(de)(de)時間內制作好一(yi)份比較正式的(de)(de)商業計劃(hua)書并打印上交總負責人，根(gen)據評委(wei)的(de)(de)最終裁定

　　分區決賽：

　　比(bi)賽形式：現場(chang)答辯

　　參賽時間：11月(yue)23日(ri)

　　比賽(sai)規則：1. 第二輪(lun)比賽(sai)之后各賽(sai)區將(jiang)各有六支隊(dui)伍參(can)賽(sai)，抽簽(qian)分(fen)成(cheng)三個小(xiao)組，各小(xiao)組將(jiang)對(dui)對(dui)手的策劃進(jin)行(xing)研究分(fen)析。比賽(sai)時，各校六支參(can)賽(sai)團(tuan)隊(dui)首先借助PPT對(dui)自己企業(ye)的概況進(jin)行(xing)闡(chan)述(shu)，然(ran)后小(xiao)組分(fen)別展開(kai)辯(bian)論。辯(bian)論雙方主(zhu)要針對(dui)對(dui)方商(shang)業(ye)計劃書中的出(chu)現的漏洞或者其他(ta)問(wen)題(ti)互(hu)相進(jin)行(xing)“攻擊”，但發(fa)言要文明，不得進(jin)行(xing)人身攻擊。

　　2、案例(li)分(fen)析：各隊派(pai)一(yi)名選手對所給的案例(li)進行(xing)分(fen)析，并(bing)回(hui)答評委(wei)的一(yi)個問(wen)題。

　　結(jie)束后，由評委針對辯論以及案例分析(xi)表現，并給于打分。結(jie)合第二輪、第三輪和第四輪總成績進行(xing)評比，角逐分區冠亞。

　　注：所有活動(dong)全部結束后，舉行頒(ban)獎儀式。主(zhu)持人宣(xuan)讀(du)閉幕(mu)詞，歡送嘉賓離(li)場(chang)，觀眾離(li)場(chang)，清理(li)會場(chang)。

　　最(zui)后全省總(zong)決(jue)賽：

　　比(bi)賽(sai)形式：現(xian)場答辯

　　比賽時間：12月12日晚(wan)

　　比賽規則(ze)：1.全(quan)省八支(zhi)隊(dui)伍(wu)（各分(fen)(fen)賽區冠(guan)軍隊(dui)）抽(chou)簽分(fen)(fen)成(cheng)四個小(xiao)組(zu)，各小(xiao)組(zu)將對(dui)(dui)對(dui)(dui)手的策劃進行(xing)(xing)研究分(fen)(fen)析。比賽時，各校六支(zhi)參賽團隊(dui)首先(xian)借助PPT對(dui)(dui)自己(ji)企業(ye)的概況(kuang)進行(xing)(xing)闡述，然后小(xiao)組(zu)分(fen)(fen)別展開(kai)辯論。辯論雙方主要針對(dui)(dui)對(dui)(dui)方商(shang)業(ye)計劃書中的出現的漏洞或者其他問題(ti)互相進行(xing)(xing)“攻(gong)擊”，但發言要文明，不得進行(xing)(xing)人身攻(gong)擊。

　　2、案例(li)分(fen)析(xi)：各隊派一名選手對案例(li)進行(xing)分(fen)析(xi)，并回(hui)答評委的一個問題(ti)。

　　結(jie)束后，由評委針對辯論以及案例分析表現，并給(gei)于打分，按照分數高低進行排名(ming)，角逐(zhu)總(zong)決賽冠軍。

　　總參(can)賽地點(dian)：江(jiang)西財經大學

　　六、總決賽大賽獎項設置

　　冠軍 (1名)：省級獎(jiang)勵(li)、獲獎(jiang)證書(shu)、獎(jiang)金(jin)3000元。

　　亞軍（1名）：省(sheng)級獎(jiang)(jiang)勵、獲獎(jiang)(jiang)證(zheng)書、獎(jiang)(jiang)金(jin)20xx元。

　　季軍（1名）：省(sheng)級獎勵、獲獎證(zheng)書、獎金1000元。

　　優勝(sheng)獎(jiang)（3名(ming)）：省級獎(jiang)勵、獲(huo)獎(jiang)證書。

　　總主辦方：江(jiang)西省團省委學(xue)校(xiao)部江(jiang)西省省學(xue)聯秘書處江(jiang)西財經大學(xue)校(xiao)團委。

　　活動承辦方：江西(xi)財經大(da)學創業者(zhe)(zhe)協(xie)會(hui) 江西(xi)理工(gong)大(da)學（南昌）創業者(zhe)(zhe)協(xie)會(hui)。

創業策劃篇6

　　一、項目描述

　　1、選址方面：師院三餐樓(lou)下(xia)，遠離了(le)各個超(chao)市的競爭，面對師院學生，食(shi)堂有是學生流(liu)量較多(duo)的地方。避(bi)免了(le)同行業競爭又(you)有一(yi)定(ding)的人員流(liu)量。

　　2、行業類型：零售。

　　3、校(xiao)(xiao)園市場環境：校(xiao)(xiao)園經濟市場有很(hen)廣(guang)的發展空間，消費者相(xiang)對于外部市場競爭小，個體經營(ying)單純，投資小資金(jin)流動(dong)快，服務廣(guang)大教(jiao)師和在校(xiao)(xiao)生，更多地吸引學生眼球，營(ying)銷途(tu)徑多樣(yang)化。

　　二、公司組織與管理團隊

　　1、人員制度

　　1）店長，負責綜(zong)合協(xie)調支配(pei)各個員工(gong)工(gong)作，督促員工(gong)工(gong)作，接受(shou)配(pei)合學(xue)校衛生(sheng)等檢查。

　　2）服務員(yuan)，要有靈活(huo)的(de)(de)頭腦，牢(lao)記(ji)超市內各個商品的(de)(de)價(jia)格、位置(zhi)，服從店長(chang)的(de)(de)指揮，并配合店長(chang)的(de)(de)工作。

　　3）保(bao)潔員，清理超(chao)市和(he)門口(kou)的(de)衛生，隨時接受檢(jian)查(cha)，做到處(chu)(chu)處(chu)(chu)一塵(chen)不染(ran)，沒有(you)灰(hui)塵(chen)，地面沒有(you)污跡(ji)水漬泥漬，給客人留下好的(de)印象(xiang)，并幫助服(fu)務員留心(xin)超(chao)市貨(huo)架內食(shi)品的(de)保(bao)質期(qi)(qi)，超(chao)過保(bao)質期(qi)(qi)的(de)及時處(chu)(chu)理，即將(jiang)到保(bao)質期(qi)(qi)的(de)及時提醒(xing)服(fu)務員。

　　4）進貨(huo)(huo)員，老實誠實，要求會開車，了解店內(nei)商品的流量，配合服務(wu)員做到店內(nei)商品充足(zu)，無斷(duan)貨(huo)(huo)、缺貨(huo)(huo)現(xian)象，對保質期短的食品，如水(shui)果、面包等，做到每(mei)日進貨(huo)(huo)，確(que)保食品的新(xin)鮮。

　　2、管理團隊

　　1）尊重服務業人(ren)員的人(ren)格(ge)

　　2）互相監(jian)督，管理者(zhe)監(jian)督員工的(de)工作，員工也可以向上級提出意見，共同(tong)改進(jin)

　　3）營造(zao)和(he)諧(xie)的團隊，既要讓員(yuan)工(gong)感受(shou)到團隊合作的精(jing)神(shen)，也要有嚴明的紀律約束員(yuan)工(gong)行為。

　　4）公平對待，一視同仁，各(ge)司(si)其職，發揮才干。

　　三、競爭與合作

　　知己(ji)知彼(bi)百(bai)戰百(bai)勝，作為超市的經(jing)營者，要了(le)解學生日常所(suo)需(xu)，結(jie)合我校(xiao)的實際情(qing)況，為學生提供最大化的方便(bian)，深(shen)入比較與分析學校(xiao)內各個(ge)超市，借以占(zhan)據經(jing)營上的有利地位(wei)。

　　決不(bu)能忽視(shi)學(xue)生群(qun)體(ti)的(de)(de)情(qing)報，一(yi)定要掌握第一(yi)手資料，雖然學(xue)生群(qun)體(ti)的(de)(de)消(xiao)費(fei)能力普(pu)遍不(bu)是(shi)太高，但(dan)是(shi)人數(shu)上占有(you)一(yi)定優勢，產(chan)生的(de)(de)利益也(ye)是(shi)很大(da)的(de)(de)，而且要不(bu)斷推(tui)出新產(chan)品吸引(yin)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)，及(ji)時促銷贏得消(xiao)費(fei)者好感，提高服務質(zhi)量(liang)，讓學(xue)生買的(de)(de)開心放心。

　　隨著生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)提高，追求環保，健康的(de)(de)(de)消(xiao)費已成為一種生(sheng)活(huo)時尚，所以我(wo)打算要(yao)銷售(shou)一些(xie)綠色的(de)(de)(de)產品，以保證學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)身(shen)心健康，顧客至上，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)宗旨(zhi)。

　　四、營銷手段

　　1、品牌策略

　　“校園百貨超(chao)市”點(dian)名好記，點(dian)出了服務的(de)群體，面對的(de)是(shi)校園的(de)老師(shi)和同學(xue)們(men)；也點(dian)出了商品的(de)屬性，是(shi)屬于(yu)百貨類的(de)；招牌的(de)字體美觀大方簡潔，容易吸人眼(yan)球(qiu)。

　　2、價格粗略

　　同學們(men)普遍反映(ying)學校超(chao)市內的(de)商(shang)品價(jia)格較高(gao)，大(da)部分同學選擇(ze)去(qu)山(shan)下(xia)(xia)的(de)超(chao)市選購商(shang)品，雖然(ran)(ran)麻煩，但是可以省下(xia)(xia)大(da)筆(bi)錢，所(suo)以我們(men)的(de)超(chao)市要走的(de)路線(xian)是薄(bo)利多銷的(de)原(yuan)則(ze)，價(jia)格不(bu)宜過高(gao)，否則(ze)會(hui)失去(qu)一部分消費者，當然(ran)(ran)也不(bu)能過低(di)，否則(ze)扣除各項費用利潤較低(di)。價(jia)格比(bi)山(shan)下(xia)(xia)的(de)微(wei)高(gao)即(ji)可。

　　根據消費(fei)(fei)心(xin)理，把同類(lei)商品有意(yi)識的放(fang)在一起，但要排出價格檔(dang)次，讓消費(fei)(fei)者(zhe)在比較價格中選擇自(zi)己習慣的消費(fei)(fei)水平，還要把一些新的商品放(fang)在與眼光水平的貨架上，易于被消費(fei)(fei)者(zhe)發現。

　　3、促銷策略

　　每日推出一款(kuan)促銷(xiao)產品(pin)，既能(neng)吸引更多的(de)消費(fei)者還能(neng)在(zai)消費(fei)群體中產生好的(de)反響，等同于(yu)做了一些免費(fei)廣告。

　　對于一(yi)些在保(bao)(bao)質期(qi)內，即(ji)將(jiang)超期(qi)的(de)(de)產品(pin)(pin)，及時促(cu)(cu)銷，促(cu)(cu)銷不成及時處理，確保(bao)(bao)食品(pin)(pin)的(de)(de)衛生安全，要做(zuo)好質量保(bao)(bao)證。

　　五、項目實施計劃

　　以顧(gu)(gu)客(ke)為中心(xin)，以顧(gu)(gu)客(ke)滿意為目的(de)，通過是顧(gu)(gu)客(ke)滿意，最終(zhong)達到本(ben)超市的(de)經營(ying)理念的(de)推廣。開店前，一定(ding)要做好宣傳工作(zuo)，發放問卷，根據消費者(zhe)需求，完善產品種。推出會員卡，吸引(yin)顧(gu)(gu)客(ke)，多買多送。

　　六、融資計劃

　　實行嚴格的財務管理嚴格核對經(jing)營產品價(jia)格，進貨價(jia)，收(shou)貨價(jia)，人員(yuan)工資(zi)，經(jing)營項目(mu)費，水電(dian)費，員(yuan)工福利等

　　每日(ri)收入嚴格清點，每日(ri)核對(dui)入賬。

　　店(dian)內(nei)的所有物品(pin)及固定資產，不得隨意破(po)壞或帶走。

　　每(mei)月結算(suan)后(hou)，一(yi)(yi)(yi)部分作為將(jiang)近發放員(yuan)工，一(yi)(yi)(yi)邊提高員(yuan)工工作積極性。對于賬(zhang)目，要做(zuo)到事(shi)無(wu)巨細一(yi)(yi)(yi)律(lv)入賬(zhang)，這樣店內盈虧一(yi)(yi)(yi)目了然。

　　七、風險分析

　　1、內部管理(li)風險

　　超市(shi)(shi)是一(yi)個服務類行業，嚴格的(de)質量把關才能贏得消費(fei)者的(de)信賴，超市(shi)(shi)的(de)管理層基本由店(dian)主一(yi)人(ren)構成，公司(si)內部人(ren)員結構簡(jian)單，管理比較(jiao)松懈，健全管理體制與模式(shi)，是十分必(bi)要的(de)。

　　2、原料(liao)資(zi)金風險

　　雖(sui)然每日的(de)(de)(de)(de)(de)食(shi)品(pin)流(liu)量較大(da)，但(dan)是還存在(zai)一(yi)部(bu)分商品(pin)滯銷的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，這(zhe)(zhe)樣就產生(sheng)了資金流(liu)動不(bu)好，滯銷問(wen)題(ti)嚴重的(de)(de)(de)(de)(de)超出保質期又會是一(yi)個不(bu)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)損失，所以要(yao)認清市(shi)(shi)場對各個商品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)需求量，這(zhe)(zhe)樣有利于超市(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)長期發展。而且，在(zai)食(shi)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)選擇上要(yao)有一(yi)定(ding)專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)光，這(zhe)(zhe)樣才能采購到新鮮(xian)，無污(wu)染(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)綠色食(shi)品(pin)。

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