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【精選】創(chuang)業策劃八篇
創業策劃 篇1
1 項目依據
近年來(lai)，隨著(zhu)人們生活水平的(de)逐漸改善(shan)，糧(liang)食(shi)(shi)質(zhi)量(liang)(liang)安(an)(an)全(quan)成為(wei)(wei)社(she)會關注(zhu)的(de)熱點問題，公眾對糧(liang)食(shi)(shi)的(de)需求從單純地追(zhui)(zhui)求溫飽轉變(bian)為(wei)(wei)關注(zhu)其質(zhi)量(liang)(liang)和安(an)(an)全(quan)性(xing)。對農產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)(liang)安(an)(an)全(quan)追(zhui)(zhui)溯(su)(su)是(shi)食(shi)(shi)品(pin)安(an)(an)全(quan)追(zhui)(zhui)溯(su)(su)的(de)重要組成部分，建立糧(liang)食(shi)(shi)質(zhi)量(liang)(liang)安(an)(an)全(quan)溯(su)(su)源系(xi)統是(shi)食(shi)(shi)品(pin)生產(chan)全(quan)程質(zhi)量(liang)(liang)控制(zhi)的(de)一(yi)個重要舉措。溯(su)(su)源系(xi)統的(de)引(yin)入不(bu)僅可以提高糧(liang)食(shi)(shi)質(zhi)量(liang)(liang)安(an)(an)全(quan)，還可以促進糧(liang)食(shi)(shi)生產(chan)信息的(de)透明化(hua)。
1.1 國外發展情況
國外對農產品(pin)(pin)質(zhi)量安(an)全(quan)溯(su)源(yuan)(yuan)系(xi)統的(de)(de)(de)研究應用(yong)較早。1997年歐盟遭受瘋牛(niu)病以來，對牛(niu)、牛(niu)肉(rou)以及(ji)牛(niu)肉(rou)制品(pin)(pin)建(jian)立起一個驗證和(he)(he)注(zhu)冊(ce)體(ti)(ti)系(xi)，主(zhu)要(yao)包括對牛(niu)耳標(biao)簽、電子(zi)數據庫、動物護照、企業注(zhu)冊(ce)，保障消(xiao)費者(zhe)能夠(gou)通(tong)過(guo)系(xi)統追(zhui)(zhui)蹤(zong)到該牛(niu)肉(rou)產品(pin)(pin)從飼養到銷售全(quan)過(guo)程中(zhong)的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)，也達(da)到及(ji)時(shi)抓住疫情信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)。歐盟作(zuo)為食品(pin)(pin)溯(su)源(yuan)(yuan)系(xi)統的(de)(de)(de)先驅，多年來一直致力于(yu)對食品(pin)(pin)信(xin)息(xi)追(zhui)(zhui)蹤(zong)系(xi)統的(de)(de)(de)開(kai)發(fa)和(he)(he)完善，在溯(su)源(yuan)(yuan)系(xi)統的(de)(de)(de)發(fa)展史中(zhong)已建(jian)立起較成熟(shu)和(he)(he)有規(gui)律的(de)(de)(de)體(ti)(ti)制，通(tong)過(guo)利用(yong)信(xin)息(xi)管理(li)技術記錄和(he)(he)保存產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)相(xiang)關(guan)固定和(he)(he)流動信(xin)息(xi)，確保能最終追(zhui)(zhui)查到某產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)來源(yuan)(yuan)、質(zhi)量和(he)(he)周邊管理(li)的(de)(de)(de)記錄。目前，歐盟已建(jian)立的(de)(de)(de)農產品(pin)(pin)溯(su)源(yuan)(yuan)系(xi)統主(zhu)要(yao)包括：畜禽動物及(ji)其制品(pin)(pin)、轉基因生物及(ji)含轉基因生物的(de)(de)(de)食品(pin)(pin)與(yu)飼料。
自20xx年(nian)(nian)以來(lai)，日(ri)本開始試行并推廣(guang)農產(chan)(chan)品(pin)與食(shi)品(pin)的(de)追蹤系(xi)統(tong)。20xx年(nian)(nian)開始對牛(niu)肉實行追溯制度。20xx年(nian)(nian)底以前已建立糧農產(chan)(chan)品(pin)認證(zheng)制度。目前，日(ri)本已建立起(qi)一套(tao)較(jiao)(jiao)完(wan)整的(de)農產(chan)(chan)品(pin)溯源系(xi)統(tong)，它(ta)通過對農產(chan)(chan)品(pin)綁(bang)定“身份(fen)證(zheng)”，將生(sheng)產(chan)(chan)和(he)加工(gong)過程(cheng)中使用的(de)原料、農藥、以及各(ge)流通環節和(he)生(sheng)產(chan)(chan)地、加工(gong)地、相關日(ri)期等記錄在“身份(fen)證(zheng)”上(shang)，并能通過追蹤終(zhong)端追蹤到(dao)以上(shang)信息，保障了食(shi)品(pin)全程(cheng)的(de)信息得到(dao)覆蓋。而且日(ri)本多地的(de)各(ge)大(da)超市都安裝了追蹤終(zhong)端方便市民對食(shi)品(pin)信息進行查詢(xun)，普及較(jiao)(jiao)廣(guang)。
美國的(de)食品(pin)溯源分(fen)布(bu)于從國家安(an)全到(dao)食品(pin)安(an)全和食品(pin)市場(chang)管理等各方面的(de)
法律法規(gui)中(zhong)。9·11后，美國對(dui)食品(pin)溯(su)源的重視上(shang)升(sheng)至國家(jia)(jia)安全的高度。該國的農(nong)產品(pin)溯(su)源系統主(zhu)要依靠各行業協會(hui)和(he)企業的自(zi)愿性。尤(you)其(qi)是(shi)他(ta)們(men)自(zi)行組織的家(jia)(jia)畜(chu)開發標識小組，共同制定(ding)并建(jian)立了家(jia)(jia)畜(chu)標識與可追溯(su)工作計劃，其(qi)目的是(shi)在(zai)發現有外(wai)來疫病威脅的情況下，能(neng)至少在(zai)48小時內確(que)定(ding)所有涉及與其(qi)有直(zhi)接接觸的企業。
1.2 國內發展情況
我國(guo)(guo)的(de)(de)基礎設施和農業發展的(de)(de)實際情況同發達國(guo)(guo)家存在(zai)較大(da)差距，而(er)且對生鮮(xian)農產品(pin)跟蹤溯源(yuan)的(de)(de)研究(jiu)仍(reng)處于起(qi)步階段，該市場發展程度(du)較低(di)。由于我國(guo)(guo)公眾對食品(pin)安全、食品(pin)來源(yuan)等問題日益重視，在(zai)國(guo)(guo)家有(you)關部門的(de)(de)推動下，已經(jing)在(zai)上海(hai)、廣(guang)東、福建、陜西等全國(guo)(guo)多(duo)個地區對水(shui)果、蔬菜、牛肉、水(shui)產品(pin)等開展實施可追溯系統(tong)的(de)(de)試點，并(bing)且取得了極(ji)大(da)的(de)(de)市場反響。
20xx年我(wo)國(guo)商務部出臺(tai)了《蔬菜(cai)流通(tong)追(zhui)(zhui)(zhui)溯(su)體系(xi)(xi)基(ji)本要求(qiu)(qiu)》、《豬(zhu)肉流通(tong)追(zhui)(zhui)(zhui)溯(su)體系(xi)(xi)基(ji)本要求(qiu)(qiu)》等(deng)若干文件；北(bei)京市(shi)圍繞建立(li)綠色和放(fang)心消費環境，建立(li)和完善(shan)了對(dui)食(shi)品安全“從農(nong)田(tian)到餐桌”的(de)(de)(de)全過(guo)程控制體系(xi)(xi)；上(shang)海(hai)市(shi)農(nong)產(chan)品身份網上(shang)查詢(xun)系(xi)(xi)統全面投(tou)入使用，所有農(nong)產(chan)品實現可(ke)追(zhui)(zhui)(zhui)溯(su)查詢(xun)；深圳市(shi)、廣州市(shi)等(deng)大中城市(shi)，在農(nong)產(chan)品質量(liang)安全追(zhui)(zhui)(zhui)溯(su)工(gong)作(zuo)方面也都開展了一(yi)系(xi)(xi)列(lie)有效(xiao)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)。農(nong)產(chan)品溯(su)源體系(xi)(xi)的(de)(de)(de)不斷(duan)建立(li)和完善(shan)，不僅能填補法律對(dui)食(shi)品安全保證的(de)(de)(de)要求(qiu)(qiu)，而且能提高消費者信(xin)心和滿意度(du)以及農(nong)產(chan)品行業的(de)(de)(de)競爭力。此外(wai)，農(nong)產(chan)品的(de)(de)(de)可(ke)跟蹤性(xing)和可(ke)追(zhui)(zhui)(zhui)溯(su)性(xing)也成為市(shi)場(chang)準入機制的(de)(de)(de)重要參考。農(nong)產(chan)品溯(su)源系(xi)(xi)統中的(de)(de)(de)詳細信(xin)息作(zuo)為一(yi)個(ge)功能強大的(de)(de)(de)營銷(xiao)工(gong)具(ju)會帶來很多增(zeng)值效(xiao)益(yi)。
1.3 發展趨勢
隨著(zhu)人民生活水(shui)平(ping)的提高和對(dui)食品(pin)安全(quan)的重視，可溯(su)源將成(cheng)為(wei)高端農(nong)產(chan)品(pin)的必然特性。生鮮農(nong)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)(liang)受(shou)環境影響大，物(wu)流損(sun)失率高，且其質(zhi)量(liang)(liang)安全(quan)問(wen)題(ti)一(yi)直是消費者普遍關心的問(wen)題(ti)之一(yi)。實現對(dui)生鮮農(nong)產(chan)品(pin)的種植、運(yun)輸(shu)、加工(gong)、儲藏(zang)、銷售等(deng)環節相(xiang)關信息進(jin)行標識，研究建立完整的可追(zhui)溯(su)體系，在出現質(zhi)量(liang)(liang)安全(quan)事(shi)件(jian)時，企業(ye)能(neng)(neng)對(dui)不同(tong)環節可能(neng)(neng)存(cun)在的問(wen)題(ti)進(jin)行有(you)效追(zhui)蹤(zong)和溯(su)源，及時加以解決。因此生產(chan)流通企業(ye)建立全(quan)程控(kong)制的標識與可追(zhui)溯(su)體系已經迫在眉睫。
隨(sui)(sui)著(zhu)通信技(ji)術(shu)(shu)，計算(suan)機(ji)技(ji)術(shu)(shu)的(de)不斷(duan)發展，在標識(shi)技(ji)術(shu)(shu)，信息傳遞技(ji)術(shu)(shu)和終端(duan)查詢技(ji)術(shu)(shu)取得(de)巨(ju)大(da)進(jin)步，其(qi)在食(shi)品(pin)安全追(zhui)(zhui)(zhui)(zhui)溯(su)系統中(zhong)的(de)應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)會越來越廣泛(fan)，一些現代通信技(ji)術(shu)(shu)和現代分析技(ji)術(shu)(shu)也(ye)可(ke)能運(yun)(yun)用(yong)(yong)(yong)到(dao)生鮮農產品(pin)的(de)安全追(zhui)(zhui)(zhui)(zhui)溯(su)當中(zhong)，例如應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)微波(bo)雷達技(ji)術(shu)(shu)可(ke)用(yong)(yong)(yong)于動物的(de)跟蹤追(zhui)(zhui)(zhui)(zhui)溯(su)當中(zhong)，GPRS可(ke)以用(yong)(yong)(yong)于追(zhui)(zhui)(zhui)(zhui)溯(su)信息的(de)常用(yong)(yong)(yong)查詢當中(zhong)。總之，隨(sui)(sui)著(zhu)技(ji)術(shu)(shu)的(de)不斷(duan)發展，總有新(xin)的(de)技(ji)術(shu)(shu)和設備被運(yun)(yun)用(yong)(yong)(yong)到(dao)生豬及其(qi)肉產品(pin)的(de)追(zhui)(zhui)(zhui)(zhui)溯(su)當中(zhong)，以便實現更快(kuai)、更精確(que)地追(zhui)(zhui)(zhui)(zhui)溯(su)。
另(ling)一個方面，在(zai)當前物(wu)(wu)聯(lian)網發(fa)展(zhan)(zhan)中(zhong)(zhong)，技術(shu)發(fa)展(zhan)(zhan)趨勢呈(cheng)現出融合化(hua)(hua)、嵌入化(hua)(hua)、可信化(hua)(hua)、智能化(hua)(hua)的(de)特征，管(guan)理應用的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)呈(cheng)現標準化(hua)(hua)、服務化(hua)(hua)、開放化(hua)(hua)、工(gong)程化(hua)(hua)的(de)特征。物(wu)(wu)聯(lian)網發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)關(guan)鍵在(zai)于應用，只(zhi)有以應用需求(qiu)為導向，才能帶動物(wu)(wu)聯(lian)網技術(shu)與(yu)產業的(de)蓬(peng)勃發(fa)展(zhan)(zhan)。借助物(wu)(wu)聯(lian)網的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)潮流，將其引入到食品安全溯源系統中(zhong)(zhong)，是(shi)我(wo)國今后在(zai)糧(liang)食生產加工(gong)行(xing)業要(yao)做(zuo)的(de)重要(yao)技術(shu)研究工(gong)作。
2 市場前景分析
2.1 市場狀況
目前，國內的(de)食(shi)品可追(zhui)溯體(ti)系建設從立法到(dao)實(shi)際應用，都(dou)與發達(da)國家的(de)發展水平有(you)較(jiao)大的(de)差(cha)距。由于(yu)食(shi)品的(de)管理涉及的(de)管理部門(men)眾(zhong)多，各部門(men)之間權責(ze)不清，出(chu)現問題時踢皮(pi)球的(de)現象時有(you)發生(sheng)。且食(shi)品加(jia)工物流行業整(zheng)體(ti)信(xin)息(xi)化程度較(jiao)低，溯源基礎(chu)薄弱。
2.2 前景分析
開展生(sheng)(sheng)鮮(xian)(xian)農(nong)產(chan)品(pin)質量安全(quan)可追溯體(ti)系關鍵技(ji)術(shu)的(de)(de)研究(jiu)，可以極大提(ti)高生(sheng)(sheng)鮮(xian)(xian)農(nong)產(chan)品(pin)產(chan)品(pin)信息采集速(su)度(du)和準(zhun)確度(du)，降低(di)物(wu)流(liu)損(sun)耗，這為產(chan)品(pin)適應(ying)市場的(de)(de)需求，提(ti)高消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)食(shi)品(pin)的(de)(de)放(fang)心(xin)度(du)，以及在政府監管方面提(ti)供可靠的(de)(de)技(ji)術(shu)支持。項目的(de)(de)成功實施，將形成一(yi)系列溯源體(ti)系內(nei)的(de)(de)關鍵技(ji)術(shu)，推(tui)動(dong)在國(guo)內(nei)生(sheng)(sheng)鮮(xian)(xian)農(nong)產(chan)品(pin)生(sheng)(sheng)產(chan)配送領域加速(su)形成行業標(biao)準(zhun)。此(ci)外，通(tong)過本項目的(de)(de)建(jian)設，有助于國(guo)外先(xian)進(jin)(jin)技(ji)術(shu)的(de)(de)引進(jin)(jin)，并對(dui)先(xian)進(jin)(jin)技(ji)術(shu)進(jin)(jin)行消(xiao)化、吸收，進(jin)(jin)而促進(jin)(jin)生(sheng)(sheng)鮮(xian)(xian)農(nong)產(chan)品(pin)溯源系統(tong)在我(wo)國(guo)的(de)(de)推(tui)廣。
本項目從滿足國(guo)家和(he)民生(sheng)對食品安全(quan)(quan)的需(xu)求出發，深入(ru)了解企業(ye)的技術需(xu)求，建(jian)立生(sheng)鮮農產(chan)品全(quan)(quan)程控制(zhi)的標識與可(ke)追溯體系將直(zhi)接推動到我國(guo)農業(ye)的產(chan)業(ye)
化(hua)(hua)進程(cheng)。因此，企業優質(zhi)高效農產品產品生產為本(ben)項目研(yan)究和推廣提(ti)供動力，為本(ben)項目帶來(lai)了(le)廣闊的(de)市場(chang)化(hua)(hua)前景(jing)。
3 核心技術研發與應用
3.1 云計算技術的開發與應用
國(guo)外對(dui)于(yu)云計算(suan)的(de)研(yan)究發(fa)展已趨平穩。全球(qiu)的(de)云計算(suan)中心(xin)(xin)以美(mei)國(guo)為主，包括政府(fu)(fu)主導和企業(ye)建設兩個(ge)部分(fen)，政府(fu)(fu)主導的(de)云計算(suan)中心(xin)(xin)由(you)國(guo)家財政提供運(yun)營支(zhi)持，面(mian)向的(de)是(shi)政府(fu)(fu)的(de)IT系(xi)統(tong)，政府(fu)(fu)寄希望于(yu)借助云計算(suan)的(de)技(ji)術來壓縮政府(fu)(fu)在(zai)IT方面(mian)的(de)支(zhi)出。而我國(guo)國(guo)內(nei)糧食行業(ye)對(dui)云計算(suan)的(de)研(yan)究則處于(yu)起(qi)步初期，缺乏政策引(yin)導與支(zhi)持。目前已有的(de)云計算(suan)技(ji)術市場應(ying)用都(dou)處于(yu)小(xiao)規模試用或試驗階段。
3.2 物聯網技術的研究與應用
在(zai)世界物聯(lian)(lian)網領域，中國(guo)(guo)(guo)(guo)是少數能實現產業化的(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)之一，與德國(guo)(guo)(guo)(guo)、美國(guo)(guo)(guo)(guo)、韓國(guo)(guo)(guo)(guo)、英國(guo)(guo)(guo)(guo)一起成為國(guo)(guo)(guo)(guo)際標準(zhun)制定的(de)主導國(guo)(guo)(guo)(guo)。究其原因(yin)，多年來我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)信息技(ji)術的(de)積累(lei)，互聯(lian)(lian)網技(ji)術的(de)普及以及科技(ji)研發的(de)進步，為我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)物聯(lian)(lian)網發展與世界接(jie)軌提供了可能。目前江蘇省已在(zai)國(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)糧食局(ju)的(de)協(xie)助下(xia)，展開數字糧倉的(de)部(bu)署，因(yin)此，糧食行業在(zai)物聯(lian)(lian)網方面具(ju)有一定的(de)產業化基礎。
3.3 溯源信息采集技術
目前國內外對糧(liang)食(shi)溯(su)源信息的采集主要(yao)還(huan)是以手工填(tian)寫(xie)表單上報為(wei)主，并輔助以物聯網監控(kong)數據，因(yin)此本部分研(yan)究可(ke)以取得(de)較好的突破。隨著(zhu)智(zhi)(zhi)能(neng)手機(ji)的移動終端(duan)的普及(ji)，開發出(chu)基于通用智(zhi)(zhi)能(neng)移動終端(duan)的生鮮農(nong)產品溯(su)源信息收集系(xi)統具有重(zhong)要(yao)意義，也是我(wo)國溯(su)源系(xi)統趕(gan)超(chao)國際先進水平的一(yi)個(ge)契機(ji)。
4 創業方案
4.1 技術路線：
在貫(guan)穿種子(zi)、田間(jian)管理、收割、運輸、加工、儲藏、配送(song)、銷售(shou)等各(ge)個(ge)環節的過程中(zhong)，項目實施始終以產業鏈需求(qiu)和行業發展(zhan)為前提，通(tong)過對行業已經成熟
的(de)(de)核心(xin)技(ji)(ji)(ji)術體(ti)系以(yi)及國內(nei)外最新的(de)(de)技(ji)(ji)(ji)術研究前(qian)沿動態，進(jin)行本項目的(de)(de)具體(ti)實施工(gong)作，充(chong)分保證項目產品(pin)在(zai)形成(cheng)時的(de)(de)技(ji)(ji)(ji)術的(de)(de)先進(jin)性、產品(pin)性能的(de)(de)穩定性以(yi)及后期的(de)(de)實用性、可(ke)擴展性以(yi)及可(ke)移植性。
4.1.1 項目前期分析
對項(xiang)目(mu)進行前期市場分析、調研，進行產(chan)業(ye)鏈供需研究和(he)標準化體系建設研究，致力于(yu)以項(xiang)目(mu)實(shi)施推動生(sheng)鮮農產(chan)品及相關產(chan)品的(de)全產(chan)業(ye)鏈發展(zhan)。
4.1.2 實施流程規劃
項(xiang)目(mu)實施過(guo)程中(zhong)涉及物(wu)聯網基礎信(xin)息采集(ji)、數據傳輸、云計(ji)算(suan)海量數據存儲、協同業務技(ji)(ji)術(shu)(shu)、服務聚合等，在關鍵(jian)技(ji)(ji)術(shu)(shu)的(de)研(yan)究過(guo)程中(zhong)將以硬件支撐技(ji)(ji)術(shu)(shu)、APP軟件研(yan)發(fa)技(ji)(ji)術(shu)(shu)進(jin)行融合，完(wan)成整個項(xiang)目(mu)運(yun)作。所有技(ji)(ji)術(shu)(shu)的(de)研(yan)究將為項(xiang)目(mu)實施創造基礎條件，掌握(wo)項(xiang)目(mu)所需基礎技(ji)(ji)術(shu)(shu)之后(hou)，運(yun)用各項(xiang)技(ji)(ji)術(shu)(shu)對系(xi)統的(de)體系(xi)框架進(jin)行設計(ji)、研(yan)發(fa)、集(ji)成以及測試。
4.1.3 安全體系的搭建與維護
項目(mu)實施過程中將對平臺運營(ying)、監管(guan)提(ti)供安(an)全體系認證，對食品(pin)安(an)全質(zhi)(zhi)量體系起到保(bao)障和推動作用，其中將涉及(ji)身份(fen)驗證、數據認證、訪問授權、網絡安(an)全、容災備(bei)份(fen)以及(ji)質(zhi)(zhi)量標準制定、第(di)三(san)方產(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量認證、產(chan)品(pin)檢驗、行業監督等(deng)問題的(de)解決。
4.1.4 技術實施方法
整個項目框架將(jiang)分為(wei)物聯(lian)網(wang)傳(chuan)感器、智能移(yi)動(dong)終端數據采集與(yu)傳(chuan)輸、數據智能處理云(yun)平臺、溯(su)源信(xin)息發布服務等(deng)四個層次，自下而上實(shi)現整個溯(su)源系統的(de)架構實(shi)施。
物聯網(wang)傳感器和(he)移動終端數據采集(ji)與傳輸層(ceng)主(zhu)(zhu)要(yao)包(bao)括貫穿于(yu)種子、種植、收割(ge)、倉儲、運(yun)輸、加工及銷售各(ge)個環節中用(yong)于(yu)安全溯(su)源所必(bi)須的(de)(de)設施和(he)設備(bei)；基于(yu)云計算的(de)(de)數據分(fen)析與處(chu)理，主(zhu)(zhu)要(yao)對所收集(ji)的(de)(de)海量信(xin)息數據進行多維分(fen)析、分(fen)類與智能(neng)處(chu)理，對面向(xiang)用(yong)戶(hu)的(de)(de)信(xin)息服務(wu)層(ceng)提供(gong)技(ji)術(shu)支撐(cheng)；溯(su)源信(xin)息服務(wu)層(ceng)主(zhu)(zhu)要(yao)面向(xiang)不同用(yong)戶(hu)，根(gen)據各(ge)自需(xu)要(yao)，提供(gong)各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)個性化服務(wu)。
創業策劃 篇2
一 前言
當今(jin)社會，失(shi)業(ye)率居高(gao)不(bu)(bu)下，就(jiu)業(ye)問題愈發突出。為了更好地適應未(wei)(wei)來的(de)(de)發展，我(wo)(wo)(wo)們當代大(da)學生更應該(gai)未(wei)(wei)雨(yu)綢繆(mou)規劃自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)未(wei)(wei)來。而(er)(er)時下在(zai)校大(da)學生自(zi)(zi)(zi)主創業(ye)不(bu)(bu)僅(jin)已(yi)成為大(da)學生自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)發展，積累經驗(yan)(yan)的(de)(de)一(yi)種(zhong)趨勢，更成為展現(xian)大(da)學生自(zi)(zi)(zi)力更生，自(zi)(zi)(zi)強(qiang)不(bu)(bu)息精(jing)神(shen)的(de)(de)標(biao)志。眾所(suo)周知，自(zi)(zi)(zi)主創業(ye)不(bu)(bu)僅(jin)可以(yi)鍛煉自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)，磨練意志，而(er)(er)且還能通(tong)過(guo)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)努力為父母(mu)減輕些負(fu)擔。因此，我(wo)(wo)(wo)們應順著這種(zhong)趨勢不(bu)(bu)斷探求摸索(suo)，在(zai)總結他人優(you)秀(xiu)經驗(yan)(yan)的(de)(de)基(ji)礎上以(yi)更好更多的(de)(de)實戰經驗(yan)(yan)去迎接未(wei)(wei)來的(de)(de)挑戰。因此，我(wo)(wo)(wo)們打(da)算創辦一(yi)家校園自(zi)(zi)(zi)助超(chao)市，既服(fu)務他人又(you)方便(bian)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)，與(yu)時代同(tong)行豐富我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)大(da)學生活(huo)。同(tong)時，這也是我(wo)(wo)(wo)們政(zheng)府(fu)所(suo)倡(chang)導的(de)(de)。
二 創業背景
隨著我國經濟的(de)(de)(de)快速發展以及大(da)(da)學的(de)(de)(de)日(ri)益普及，在(zai)校大(da)(da)學生數量日(ri)益增加(jia)。大(da)(da)學校園是潛力較(jiao)大(da)(da)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)市場，因為(wei)這里有(you)一(yi)群會消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)大(da)(da)學生群體(ti)。顯然，大(da)(da)學校園消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)已成為(wei)推(tui)動經濟增長的(de)(de)(de)重要推(tui)動力。
然而，當(dang)前(qian)各大(da)高校(xiao)內超市(shi)及賣(mai)場(chang)的商品價(jia)格卻普遍(bian)高于正常市(shi)場(chang)價(jia)格數倍(bei)，這(zhe)讓大(da)部(bu)分并不富足的大(da)學生們(men)很是苦惱。同時，大(da)部(bu)分校(xiao)內超市(shi)及賣(mai)場(chang)的營(ying)業時間都有限制(zhi)，這(zhe)給(gei)我(wo)們(men)的生活帶來了很大(da)的不便(bian)，給(gei)我(wo)們(men)的生活平添(tian)了不少煩惱。
三 創業目的
1 大(da)學不僅是我們接(jie)受(shou)知識，提升(sheng)自我的(de)(de)地方，更是我們與(yu)社(she)會接(jie)觸的(de)(de)平臺，進入大(da)學的(de)(de)目(mu)的(de)(de)就是為了以后能更好(hao)地融入社(she)會，而自主創業就是我們為實現此(ci)目(mu)地而能進行(xing)的(de)(de)有(you)益嘗試。
2 上大學需要(yao)大量的(de)花費(fei)，這對于大部分家(jia)長來說(shuo)(shuo)都(dou)有一定(ding)的(de)壓力，而(er)風華正(zheng)茂的(de)我(wo)們也都(dou)想(xiang)通(tong)過自己(ji)的(de)努(nu)力來減輕(qing)些家(jia)人(ren)的(de)負擔來證明自己(ji)。這對我(wo)們來說(shuo)(shuo)也是(shi)一個絕好(hao)的(de)機會。
3 目前各(ge)大高校內(nei)的超市和賣場的商(shang)品價格，特(te)別(bie)是(shi)我(wo)們(men)學(xue)校的，都讓我(wo)們(men)感(gan)到失望。為了讓同(tong)(tong)學(xue)們(men)能花更(geng)少的錢享受(shou)到更(geng)好的服務，同(tong)(tong)時也能讓同(tong)(tong)學(xue)們(men)全(quan)天隨時購物，我(wo)們(men)決(jue)定來創(chuang)辦這樣(yang)一家(jia)店(dian)。
四 經(jing)營項目及內容
1 經營內容
以經營學生(sheng)所(suo)需(xu)的(de)各種商品(pin)為主(zhu)，從小飾品(pin)到食品(pin)文具，凡是學生(sheng)所(suo)需(xu)的(de)吃的(de)用的(de)一應俱(ju)全而且所(suo)有商品(pin)均以成(cheng)本價出售，另外(wai)代(dai)賣(mai)如德(de)克士、華萊(lai)士等快餐食品(pin)。
2 主要項目
（1） 該校園自(zi)助超市超市全(quan)天不間斷營業。
（2） 該校園自助(zhu)超市的售貨方式(shi)有(you)(you)別于傳(chuan)統的超市：白天及晚(wan)上(shang)正常上(shang)課時間側重于出售中型商品（需(xu)要人工指導的）而且設有(you)(you)人工和(he)無人自動窗口，夜間（其他店(dian)鋪休業期間）全部為無人自動售貨。
（3） 顧(gu)客支付(fu)方式：人(ren)工窗(chuang)口可(ke)以(yi)(yi)以(yi)(yi)現金(jin)和校園卡及銀行卡支付(fu)，無人(ren)自動(dong)窗(chuang)口僅以(yi)(yi)校園卡支付(fu)。
（4） 創新方式：本店免費為每位顧客發放會(hui)員卡，享受各種超值優惠。
（5） 售后(hou)服(fu)務：本店為(wei)每位(wei)顧客做(zuo)好消費記(ji)錄以方便售后(hou)服(fu)務。
（6） 更多服務：本(ben)店免(mian)費為所需顧客發(fa)放循環購(gou)物袋(dai)（用后(hou)需還，有會員卡(ka)記錄(lu)），本(ben)店長期(qi)在店內設(she)有應急物品（雨(yu)具(ju)等）使(shi)用處等等
五 經營原則
1 誠信原則：堅(jian)持(chi)誠信第(di)一，絕不欺騙顧客，絕對保證商品質量，絕對與市場價格同步(bu)，甚至低(di)于市價。
2 互(hu)利共贏(ying)原則(ze)：在真誠的基礎上，定期將(jiang)部分利潤以多種方(fang)式返還給(gei)顧客，讓他(ta)們感受到切實的實惠(hui)，做(zuo)到主顧互(hu)利共贏(ying)。
3 自省及(ji)(ji)包容原則：定期向(xiang)顧客征集意見并及(ji)(ji)時吸收利(li)用，對于(yu)建議提(ti)供者給(gei)予一定的獎勵。
六 服務群體
所有在(zai)校(xiao)大學生及校(xiao)內人員(yuan)
七 市場分析
當前在(zai)各(ge)大(da)(da)高校(xiao)內(nei)，特別是我(wo)(wo)們(men)學校(xiao)內(nei)，還沒有類似(si)的中型(xing)店鋪(pu)，因此在(zai)市場競爭上(shang)我(wo)(wo)們(men)有較大(da)(da)的優(you)勢(shi)。但當前各(ge)大(da)(da)高校(xiao)內(nei)超市林立(li)，店鋪(pu)滿地(di)，這(zhe)無(wu)疑給我(wo)(wo)們(men)這(zhe)種經營及銷售方式(shi)增加了一些挑(tiao)戰(zhan)。但我(wo)(wo)們(men)學生往往對于新事物有強烈的好奇心及探索情(qing)結，這(zhe)又是我(wo)(wo)們(men)的優(you)勢(shi)。
八 經營策略
1 人(ren)力上：吸(xi)納有一(yi)定管(guan)理(li)經驗及負責任的人(ren)員加入并采取高效的管(guan)理(li)模式。
2 宣傳上：開(kai)業(ye)期間在資金允許的基礎上，
（1）在學校申請公開場所舉行各種(zhong)商品展銷會
（2）通(tong)過學校(xiao)宣(xuan)傳媒介如校(xiao)網(wang)站(zhan)、宣(xuan)傳欄(lan)、社團聯合(he)會及社團等(deng)等(deng)
（3）通過(guo)即(ji)時通訊工具如QQ、人人網、微博等(deng)等(deng)
3 經營上(shang)：根據銷售業績及(ji)盈虧狀(zhuang)況(kuang)來調整
4 策略上：
（1）開業期間開展各種商品(pin)秒(miao)殺(sha)活動(dong)，甚至免費部分商品(pin)
（2）以后定期開展各種類型的優惠活(huo)動(dong)
5 店鋪(pu)布置(zhi)(zhi)上：店鋪(pu)設計及內部(bu)布置(zhi)(zhi)上要(yao)盡(jin)可能的(de)(de)符合學生(sheng)的(de)(de)審美需求(qiu)，要(yao)講求(qiu)新穎、個性并且凸顯青春氣息。
6 設(she)備上(shang)：收款機(ji)，無人自動售(shou)貨終端(duan)，電腦及(ji)各種(zhong)設(she)備（設(she)備可以(yi)是二(er)手的(de)）
九 經費(fei)來源及(ji)分(fen)配
1 來源(yuan)：采取入股制，尋找零售業(ye)務贊助(zhu)(zhu)商來投資贊助(zhu)(zhu)，以后再適時調整
2 分配
（1）采用績效(xiao)與基本保(bao)障工資復合分配(pei)標準：每(mei)月月底將收(shou)益按照相應比例結(jie)合銷售業(ye)績發(fa)放薪酬(chou)以提(ti)高員工積極(ji)性。
（2）同時采(cai)用年終業績綜合評(ping)(ping)估(gu)法來評(ping)(ping)估(gu)員(yuan)工的全年表(biao)現，再根據(ju)評(ping)(ping)估(gu)結果相應追加薪酬(chou)
十 預(yu)想風險問題分析及解決(jue)方(fang)案
在銷售及服務過程(cheng)中，可(ke)能會出現涉(she)及商品質量或售后(hou)服務缺失問題。為(wei)此，我(wo)們將(jiang)堅持(chi)誠信原則給予顧客(ke)以最滿(man)意的處理方案。
創業策劃 篇3
一、執行總結
1、1背景：
一個地(di)處中(zhong)國南方的城(cheng)(cheng)市，這(zhe)里的城(cheng)(cheng)市，在這(zhe)里生活(huo)著幾十(shi)多萬常住居民，這(zhe)里每年(nian)夏(xia)天的平均氣溫(wen)高(gao)達30℃以上(shang)，在這(zhe)樣高(gao)溫(wen)的環境下生活(huo)，雖然長期以來本地(di)居民已經(jing)(jing)適應(ying)了，但是還(huan)是經(jing)(jing)受不住高(gao)溫(wen)的考(kao)驗。
對于是外(wai)來人員來說(shuo)，這里可以說(shuo)是一個大火(huo)爐。特別的XXX市已經(jing)有(you)了一所本科學院，從其他地(di)方過(guo)來XXX市讀書的人每年都有(you)好幾千。身為外(wai)地(di)人的我也有(you)此感受。
對于我在(zai)(zai)XXX市生活兩年來說，我對XXX市也有(you)一(yi)個簡單的了解。在(zai)(zai)游泳館這方面，XXX市有(you)點落后(hou)了，現(xian)有(you)的兩出游泳的地方都(dou)是以前留下來的，并且環境簡陋，在(zai)(zai)其他設施方面也存(cun)在(zai)(zai)問題。
為(wei)此，我想的(de)創業(ye)之路(lu)就(jiu)是在XXX市再(zai)建(jian)一家環境(jing)(jing)比(bi)較好的(de)游泳館。聽(ting)我們學校的(de)同學也說過對XXX市現在的(de)游泳館的(de)看(kan)法(fa)。1、環境(jing)(jing)差，2、設施(shi)簡陋等。
二、市場機會
2、1游泳(yong)館選址(zhi)：
麗川路
首先，按照(zhao)XXX市現在的發展速度，新的城市中心會往新城區遷移，人(ren)口也會不(bu)斷增加，在這樣的環境下，娛樂運動設(she)施(shi)一定(ding)不(bu)可(ke)少。
2、在麗(li)川路這(zhe)邊，還有(you)一所人(ren)數達到上萬人(ren)的(de)(de)學(xue)院，到每(mei)年(nian)的(de)(de)夏天(tian)，都是一個很(hen)好的(de)(de)商業機會，據(ju)我所知(zhi)，因為XXX市的(de)(de)天(tian)氣(qi)太熱，在大學(xue)里讀書的(de)(de)學(xue)生(sheng)也受不了這(zhe)樣炎熱的(de)(de)天(tian)氣(qi)，并且還有(you)不少學(xue)生(sheng)選擇外出游泳。
3、建(jian)立了(le)一個游(you)泳(yong)館，對于其他商業機會也有帶動幫助，比(bi)如說：（1）買游(you)泳(yong)衣泳(yong)褲等的商店(dian)。
（2）飲料店。
（3）餐館。
（4）雜貨店等。
4、一個(ge)環境好的地方，人(ren)們往往會向往，同時也(ye)會有好的心(xin)情。也(ye)是放松壓力的好去處。
2、2場地面積：
一(yi)共20xx平米
一個面積為1250平(ping)米的(de)深水(shui)池(chi)，一個面積為500平(ping)米的(de)淺水(shui)池(chi)，淺水(shui)池(chi)是供兒(er)童游泳。另外(wai)250平(ping)米用來建其他(ta)配套(tao)設施，包括洗浴區，游泳池(chi)水(shui)的(de)消毒區，更衣區，停(ting)車(che)區，公廁區，避雨區，物品(pin)保管區等等。
三、投資分析
1、采取(qu)多(duo)(duo)人(ren)合(he)資(zi)(zi)(zi)形式(shi)來(lai)減輕(qing)個(ge)人(ren)負擔，按照投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)資(zi)(zi)(zi)金的(de)多(duo)(duo)少(shao)來(lai)分(fen)配管理，投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)多(duo)(duo)的(de)年底(di)分(fen)紅就多(duo)(duo)。最終(zhong)選舉投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)最多(duo)(duo)的(de)人(ren)來(lai)主要(yao)管理整個(ge)游泳館(guan)的(de)運營，其他投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者主要(yao)是(shi)配合(he)最高好(hao)領導(dao)的(de)決策，共(gong)同管理。
2、在資金不足(zu)方面(mian)，來源主要是(shi)向(xiang)銀(yin)行借款，或者向(xiang)親戚借等等。
3、在(zai)需要這么大的一塊土(tu)(tu)地來(lai)建設游泳館，需要經過政府(fu)部門(men)的審核，同意。在(zai)處理(li)土(tu)(tu)地的這方(fang)面，一是直接買下來(lai)，二是租用。采用直接買下來(lai)的啟(qi)動資金就大，租用就減少很多。付(fu)(fu)款方(fang)式為分期(qi)付(fu)(fu)款。
4、收益方面：按照天氣炎熱(re)期間（5月——9月），每天前來游泳(yong)的(de)人數為100人，按照XXX市現在的(de)游泳(yong)館的(de)門票是8元一張(zhang)來計算，每天收入是800元，還有另外(wai)的(de)額外(wai)收入，比如說物品保管(guan)費，出租游泳(yong)圈費等等。在這(zhe)180天內(nei)總共的(de)收益是144000元。
5、聘請管理人(ren)員：救生(sheng)員3名， 1000元(yuan)(yuan)/月，售(shou)票員1人(ren)，800元(yuan)(yuan)/月，清潔人(ren)員1人(ren)，1000元(yuan)(yuan)/月。檢票員1人(ren)，800元(yuan)(yuan)/月。
6、特殊時期未參加計(ji)算，比(bi)如說下大雨等。
7、選(xuan)取租用土地，租用時間(jian)10年，估計支出100萬(wan)。
8、建設場地費用100萬(wan)。
9、其他費(fei)用(yong)共10萬
10、選取游泳池有棚(peng)遮蓋的(de)方(fang)式建設。就是做成簡單的(de)，與室內的(de)一樣。
四、機遇與風險
4、1機遇：
1、 在(zai)炎(yan)熱(re)的天氣里(li)生(sheng)意應該(gai)與計劃(hua)之間的差別(bie)不大。
2、 緊緊抓住XXX市市中心的遷(qian)移(yi)與人口的遷(qian)移(yi)。
3、 場地與大學(xue)城比較近，緊緊抓住(zhu)大學(xue)生這群高消費人群。
4、2遇(yu)到的風險：
1、 投(tou)資(zi)困難，啟(qi)動資(zi)金不到位。
2、 建設好之后生意不好。
3、 同(tong)行之間競爭激烈(lie)。
4、 會游(you)泳的人數少。
五、市場營銷
5、1宣傳期：
20xx年—XX月(yue)—XX日(ri)—XX月(yue)—XX日(ri)
1、 在重要路(lu)段發放宣傳單。
2、 在媒體(ti)上，電臺上播出(chu)。
3、 讓大部分當地的消費者了解到開(kai)張的時間。
5、2試運(yun)營方式(shi)：
20xx年(nian)—XX月(yue)—XX日—XX月(yue)—XX日
1、 在試運營(ying)期(qi)的(de)前(qian)三天(tian)內打(da)折。
2、 在試(shi)運(yun)營期(qi)前三(san)天(tian)內前10名免費。
5、3正式運營：
20xx年—XX月(yue)—XX日—XX月(yue)—XX日
正(zheng)式運(yun)營期間推(tui)出(chu)年卡，月卡，VIP等消費方(fang)式。
六、風險資本
1、在建設(she)好之后(hou)，在計劃的(de)時(shi)間內沒有達到預期的(de)效果，導致本金(jin)賺不(bu)回來。
2、在運營中間出現(xian)突發事件，導致(zhi)生意冷清。
3、資金周轉不到位。
七、退出機制
在(zai)正式參與投資的時候開始，在(zai)運營未滿10年內不得中途(tu)(tu)退出(chu)，如若中途(tu)(tu)退出(chu)，則按(an)照有關具體協議處理。
八、總結
根(gen)據這份商業(ye)計劃書我們對未來(lai)的希(xi)望(wang)是越(yue)來(lai)越(yue)大，從這本計劃書的分(fen)析來(lai)看，如(ru)果我們按(an)照(zhao)原先的想法走下去(qu)，會在這個行(xing)業(ye)中走出一條自己的創業(ye)之路，也帶(dai)動了(le)其他行(xing)業(ye)的發展。為了(le)我們的美(mei)好明天一起奮斗下去(qu)吧。
創業策劃 篇4
一、項目背景
(一)項目提出原因
1. 有市場空(kong)白，利(li)潤豐(feng)厚(差異(yi)化市場營銷)
目(mu)前(qian)校(xiao)園(yuan)內(nei)(nei)銷(xiao)售(shou)的大(da)部分零(ling)食(shi)的產地都是在國內(nei)(nei)，銷(xiao)售(shou)進(jin)(jin)口食(shi)品(pin)成為我(wo)校(xiao)零(ling)食(shi)市場(chang)的一(yi)個空白。進(jin)(jin)口食(shi)品(pin)專賣店尚處于引入階段(duan), 有(you)巨(ju)大(da)的市場(chang)空間(jian), 利潤較(jiao)為豐厚。
2.有需求
經過(guo)調查，在國產零食和(he)進(jin)(jin)口(kou)(kou)零食價格差不(bu)多的前提下(xia)，約72%的同學(xue)會選擇進(jin)(jin)口(kou)(kou)的。可(ke)見進(jin)(jin)口(kou)(kou)零食較之(zhi)國產零食要更加吸(xi)引大學(xue)生這一消(xiao)費(fei)群體。另外學(xue)生購買進(jin)(jin)口(kou)(kou)零食除(chu)了用于食用之(zhi)外，還有將包裝制作精美的進(jin)(jin)口(kou)(kou)零食作為(wei)禮品的特殊消(xiao)費(fei)目(mu)的。再(zai)者，大學(xue)生有著強(qiang)烈(lie)的好奇心，追求(qiu)時尚、個性，而進(jin)(jin)口(kou)(kou)產品剛好能滿足以(yi)上需(xu)求(qiu)。因此(ci)，進(jin)(jin)口(kou)(kou)零食很能吸(xi)引大學(xue)生。
3.資金充裕，風險較小，可操(cao)作性強(qiang)
本次的啟動資金是50萬(wan)，足矣開設一家零(ling)食專賣店，也較能(neng)抵御風險，具體操(cao)作(zuo)起(qi)來可行(xing)性強。
二、項目環境
(一) 行業狀況
糖果(guo)、巧(qiao)克力、果(guo)凍等糖類休閑食品(pin)統(tong)稱為零(ling)食。根(gen)據(ju)產(chan)地的(de)(de)(de)不(bu)同可將其劃分為國產(chan)零(ling)食和進(jin)(jin)口(kou)零(ling)食。近(jin)幾(ji)(ji)年(nian)，寫滿(man)外國語言、包裝精美、口(kou)感好(hao)的(de)(de)(de)進(jin)(jin)口(kou)食品(pin)，不(bu)僅引(yin)(yin)出(chu)了孩(hai)子和青年(nian)人的(de)(de)(de)口(kou)水，也引(yin)(yin)得(de)不(bu)少創業者蠢蠢欲動，進(jin)(jin)口(kou)食品(pin)的(de)(de)(de)銷售越(yue)來越(yue)炙手可熱，主要以加盟連鎖(suo)的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)經(jing)營。以下是近(jin)幾(ji)(ji)年(nian)進(jin)(jin)口(kou)食品(pin)的(de)(de)(de)行(xing)業狀(zhuang)況：
◆ 利(li)潤率(lv)高(gao)，前景可觀。中國(guo)入世以來關稅一(yi)降再(zai)(zai)降，人民幣匯率(lv)一(yi)升再(zai)(zai)升，利(li)好的(de)集中使進(jin)口食(shi)品的(de)平均利(li)潤高(gao)達(da)40%~50%。再(zai)(zai)加上，國(guo)人對進(jin)口產品普遍有著較(jiao)高(gao)的(de)認同和追(zhui)求。巨大的(de)利(li)潤空間和市場(chang)需求，引(yin)得這幾(ji)年來以銷售(shou)進(jin)口零(ling)食(shi)為主(zhu)的(de)店鋪如雨(yu)后春筍般涌現。
◆ 門檻低。開設進口食品(pin)的門檻很低。開間10多(duo)平方米的小(xiao)店僅需(xu)10來萬元，非常
迎(ying)合有點積蓄又急于獨立的年輕(qing)人的創業需求，成為創業新(xin)亮點。
◆ 進口食品(pin)(pin)已在中國(guo)食品(pin)(pin)市(shi)場占(zhan)有了一席之地，但市(shi)場份(fen)額(e)極低，同(tong)時與同(tong)類(lei)型產(chan)(chan)品(pin)(pin)及國(guo)產(chan)(chan)零食的(de)(de)競爭較為(wei)(wei)激(ji)烈。各大(da)超市(shi)、便(bian)利店已經基本被(bei)國(guo)產(chan)(chan)零食占(zhan)據。即使也(ye)會兼(jian)顧進口食品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)售，但只是(shi)很小(xiao)的(de)(de)一部(bu)分。要緩解(jie)同(tong)國(guo)產(chan)(chan)食品(pin)(pin)的(de)(de)競爭，突出(chu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)優勢，爭取(qu)更多的(de)(de)消費者，開(kai)設專賣店成為(wei)(wei)經營的(de)(de)最佳形式。
◆ 進口食品的安全(quan)問題，是影響(xiang)行(xing)(xing)業(ye)發(fa)展的一大風(feng)險因素(su)。今后行(xing)(xing)業(ye)的發(fa)展將致力于緩解(jie)人(ren)們對進口食品的安全(quan)顧(gu)慮，重(zhong)視貨(huo)源的選(xuan)擇，提供良好的消費環境。
(二) 市場的調查(cha)與(yu)分析
1. 市(shi)場分析 (市(shi)場=人群+購買(mai)力+購買(mai)意愿)
該項目的市場即商(shang)鋪的所在(zai)地(di)--北師(shi)大(da)。為了(le)(le)更多的了(le)(le)解這一市場，事前進行了(le)(le)充(chong)分(fen)的調查。
(1) 人群分析
零(ling)(ling)食(shi)專賣店在(zai)(zai)北(bei)師(shi)大(da)市(shi)場的(de)'目標消(xiao)費(fei)者(zhe)是學生，年(nian)齡集中在(zai)(zai)18-25歲(sui)之間。這(zhe)一年(nian)齡段(duan)的(de)人(ren)喜(xi)歡新鮮(xian)、時尚(shang)、潮流的(de)東西，對進(jin)口產品(pin)普遍有著較高的(de)認同和追(zhui)(zhui)求(qiu)。北(bei)師(shi)大(da)學生的(de)經濟水平多屬于中等偏上(shang)，大(da)部分同學每(mei)月(yue)的(de)生活費(fei)在(zai)(zai)500-1500。他(ta)們是追(zhui)(zhui)求(qiu)時尚(shang)、新鮮(xian)的(de)新新人(ren)類，因(yin)此，在(zai)(zai)消(xiao)費(fei)零(ling)(ling)食(shi)的(de)時候(hou)，更傾向于質優、精(jing)巧(qiao)、美味的(de)進(jin)口零(ling)(ling)食(shi)。對于吃進(jin)口零(ling)(ling)食(shi)這(zhe)個(ge)概念，已基本接受(shou)。
我校的(de)學生有購買進口(kou)零食的(de)需(xu)求并且有著相應的(de)經濟實力。目前，北師大學生購買零食主要(yao)通過下面(mian)幾個渠道(dao)：
A.珠影超市，OK便利店等商店或小(xiao)賣(mai)部。
B.出市區如香洲的吉之島，拱北萬佳等大超市
C.學校一些創業，兼職賺小(xiao)外(wai)快(kuai)的同學網上開(kai)店，訂購后送貨到門。
但由于我校(xiao)地理位置較為偏僻(place)，外出(chu)購(gou)買(mai)不便(convenient);校(xiao)內(nei)的產品供應商缺乏(place);產品種類偏少，價格過高(price)等(deng)諸多因(yin)素，使得這一(yi)市(shi)場在校(xiao)園內(nei)仍舊空白(bai)。現(xian)在的北(bei)師大尚沒有一(yi)家專門從事進口零食銷售的商鋪。
(2) 消費者分析(消費能力，消費者心理，消費者習慣，消費者價位(wei))
針對(dui)進口零(ling)食的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)-在校學生(sheng)(sheng)進行(xing)了(le)較為(wei)全面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)卷(juan)調(diao)查，結果顯(xian)示有愿(yuan)意消(xiao)(xiao)費的(de)(de)(de)(de)(de)(de)以女(nv)(nv)生(sheng)(sheng)為(wei)主。這既與北師大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)男女(nv)(nv)比例(約為(wei)3：7)相匹配，又符合女(nv)(nv)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費特征。她們(men)多喜歡購物和(he)吃零(ling)食，平常(chang)都會有購買零(ling)食的(de)(de)(de)(de)(de)(de)習慣(guan)和(he)愛(ai)好。更為(wei)突出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是，女(nv)(nv)生(sheng)(sheng)幾乎同(tong)時(shi)扮演購買進口零(ling)食的(de)(de)(de)(de)(de)(de)決策者(zhe)和(he)購買者(zhe)。女(nv)(nv)性(xing)消(xiao)(xiao)費者(zhe)將成為(wei)店鋪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重點推廣對(dui)象。
① 消費能力
通過(guo)調查數據(ju)顯示，北(bei)師(shi)大(da)學生(sheng)(sheng)每月生(sheng)(sheng)活(huo)費(fei)幾乎都(dou)在(zai)500元以(yi)上(shang)，其(qi)中約有57%的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)費(fei)在(zai)1000元以(yi)上(shang)，而且近(jin)8成的(de)學生(sheng)(sheng)每月零食是(shi)的(de)支出(chu)在(zai)51元以(yi)上(shang)，占生(sheng)(sheng)活(huo)費(fei)的(de)10%左右。北(bei)師(shi)大(da)的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)及(ji)消費(fei)水平相對其(qi)它大(da)專(zhuan)院校要(yao)更高(gao)，在(zai)此開設(she)進(jin)口零食專(zhuan)賣店(dian)，既有市場，目(mu)標消費(fei)者也(ye)擁有相應的(de)購買能力(li)。
② 消費者心理
大(da)學生(sheng)作為年輕群體，吃(chi)休(xiu)閑食品，不(bu)再是單純的(de)(de)(de)(de)充饑。零(ling)食里摻雜著冰(bing)凍(dong)可樂的(de)(de)(de)(de)酷(ku)，麥當勞(lao)的(de)(de)(de)(de)率性(xing)和薯條的(de)(de)(de)(de)干脆。它是一種能夠分享的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活態度，又(you)能夠發現純粹的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活樂趣和暢所欲(yu)言的(de)(de)(de)(de)個性(xing)化表達。學生(sheng)在消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)同時(shi)也樂于增加了一種生(sheng)活理(li)念(nian)。大(da)學生(sheng)消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)原因(yin)有如下(xia)圖：
另外(wai)(wai)，購買零食除了食用之外(wai)(wai)，越(yue)來越(yue)多學(xue)生將寫滿外(wai)(wai)國(guo)語言、包裝精(jing)美、口(kou)感好的(de)產品用來送禮(li)。這主要是對進口(kou)食品的(de)印象所致。
③ 消費者習慣
北師大(da)學生要購買零食一般會在(zai)超市(shi)或便利(li)店等(deng)商(shang)店購買，超市(shi)也(ye)有(you)一個進口食品的貨架，但是款式(shi)依然(ran)少之又少，而且價格斐(fei)然(ran)。如果想要買進口或者其它款式(shi)的就出去市(shi)區如香(xiang)洲(吉之島)，拱北(萬佳)，吉大(da)等(deng)，極其不方(fang)便。
④ 消費價格
即(ji)使(shi)北師(shi)大(da)(da)的(de)學生的(de)消(xiao)費(fei)水(shui)平不低，但是(shi)畢竟都是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)都希(xi)望買(mai)到(dao)(dao)質優(you)價(jia)(jia)廉(lian)的(de)商品。因此即(ji)使(shi)在前面的(de)分(fen)析中了解到(dao)(dao)北師(shi)大(da)(da)的(de)學生愿意購買(mai)進口零食(shi)，但是(shi)如果價(jia)(jia)格(ge)太高，任何消(xiao)費(fei)者(zhe)還是(shi)不能接(jie)受的(de)，所以這(zhe)家(jia)進口零食(shi)屋(wu)的(de)零食(shi)價(jia)(jia)格(ge)定位為中等價(jia)(jia)格(ge)。
(三(san)) 競(jing)爭對手分析：
競爭對(dui)手主要是銷售(shou)國(guo)內、外零(ling)食(shi)的各(ge)大超市(shi)以及便利(li)店，他們的主要優(you)勢是：
1. 價格便宜
超市，便利店的主要零食(shi)都(dou)是(shi)國內品(pin)牌的零食(shi)及部分進口(kou)食(shi)品(pin)，并且超市便利店在前期(qi)的運作經營(ying)中，已經建立好完善的物流網，采(cai)購團(tuan)隊。所以成本較低(di)，從(cong)而(er)使得(de)商品(pin)價格(ge)也偏低(di)。
2. 已(yi)擁有(you)一定的客戶群因(yin)為超(chao)市，便(bian)利店的方(fang)便(bian)，價格低(di)等特點，已(yi)經有(you)用了(le)一群相當龐大(da)的消費群體。
(四) 項目優勢
1. 項目運作的可行性(xing)
(1)迎合趨勢
北師大(da)(da)學(xue)生(sheng)對零(ling)(ling)食(shi)，特(te)別是新奇，好吃的(de)零(ling)(ling)食(shi)的(de)需(xu)(xu)求(qiu)很大(da)(da)。因此很多小店鋪會在原來(lai)的(de)業(ye)務基礎上(shang)(shang)兼(jian)賣一點(dian)小零(ling)(ling)食(shi)來(lai)賺(zhuan)取利潤，但是種類，款(kuan)(kuan)式都(dou)很少。根本(ben)不(bu)能滿足(zu)學(xue)生(sheng)的(de)需(xu)(xu)求(qiu)。類似的(de)網上(shang)(shang)店鋪出現，但是質量沒有(you)保證，款(kuan)(kuan)式數量等(deng)仍不(bu)能適(shi)應學(xue)生(sheng)的(de)需(xu)(xu)求(qiu)。因此，開零(ling)(ling)食(shi)店是符合學(xue)生(sheng)的(de)需(xu)(xu)求(qiu)并且也是一種趨勢。
(2)地(di)理(li)位置(進貨)
北(bei)師毗近澳門(拱北(bei))，廣州等地，這些地方都說(shuo)進口零(ling)食(shi)批發地，因(yin)此不存在著(zhu)進貨不便的問題。加(jia)上(shang)網絡技術的發展，網上(shang)進貨的可(ke)能性很大。
(3)資金的(de)充(chong)裕
店(dian)鋪租金，裝(zhuang)修，以及貨物的成本等所有費(fei)用不到(dao)20萬人民幣，而且這樣的店(dian)鋪因為商品價格高(gao)，所以利潤高(gao)。加上流動(dong)成本大，還能夠在裝(zhuang)修，宣傳的方面下功(gong)夫。
2.項(xiang)目的獨特與(yu)創新性(xing)
即使(shi)在(zai)我們(men)學(xue)校有(you)超市，便利店(dian)，小(xiao)賣(mai)(mai)部等(deng)(deng)商家出售零(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)，但(dan)是(shi)(shi)沒有(you)一(yi)(yi)家專賣(mai)(mai)零(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)商家，在(zai)有(you)市場需(xu)求的(de)(de)情況下，我們(men)突破了(le)單一(yi)(yi)零(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)銷售，而是(shi)(shi)把零(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)重點放(fang)在(zai)了(le)進口(kou)(kou)兩個字上(shang)，就意味著，從每一(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)小(xiao)零(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)到(dao)(dao)貨架(jia)到(dao)(dao)整個店(dian)面的(de)(de)裝(zhuang)修，都是(shi)(shi)不同(tong)與(yu)一(yi)(yi)般(ban)的(de)(de)零(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)店(dian)，而是(shi)(shi)在(zai)包(bao)裝(zhuang)、裝(zhuang)修、整體格局上(shang)有(you)著跟(gen)進口(kou)(kou)零(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)統一(yi)(yi)形象(xiang)走的(de)(de)零(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)店(dian)。不單賣(mai)(mai)進口(kou)(kou)的(de)(de)零(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)，更讓進來(lai)買零(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)客(ke)戶感受到(dao)(dao)與(yu)一(yi)(yi)般(ban)零(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)店(dian)不一(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)氛圍。在(zai)賣(mai)(mai)零(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)同(tong)時，吸引客(ke)戶更多的(de)(de)眼光(guang)去挑(tiao)選擁有(you)他(ta)們(men)喜(xi)歡(huan)顏色的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)小(xiao)零(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)，有(you)他(ta)們(men)中(zhong)意收集的(de)(de)卡(ka)通人物小(xiao)裝(zhuang)飾，有(you)他(ta)們(men)感興趣想去了(le)解的(de)(de)某個國家零(ling)食(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)口(kou)(kou)味，等(deng)(deng)等(deng)(deng)。
在(zai)現階段，北師(shi)大(da)珠海分校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)學(xue)生如果(guo)想買這類(lei)進(jin)(jin)(jin)口商品(pin)必(bi)須坐(zuo)車到(dao)市區，車程較遠(yuan)不(bu)方便(bian)。但(dan)現在(zai)也有些(xie)學(xue)生自己在(zai)宿舍開一(yi)(yi)些(xie)小零(ling)食(shi)店，可是卻沒有質量(liang)保(bao)證，且(qie)(qie)(qie)包裝上(shang)并不(bu)是太盡如人意。我們(men)(men)要在(zai)北師(shi)大(da)珠海分校(xiao)(xiao)(xiao)校(xiao)(xiao)(xiao)內開一(yi)(yi)家有實體店形式(shi)的(de)進(jin)(jin)(jin)口零(ling)食(shi)店，并且(qie)(qie)(qie)在(zai)質量(liang)上(shang)有所保(bao)證，且(qie)(qie)(qie)能夠(gou)規定買滿N元就能夠(gou)送貨(huo)上(shang)門的(de)形式(shi)，還能夠(gou)在(zai)各種節(jie)日(ri)搞一(yi)(yi)些(xie)優(you)惠活(huo)動來吸(xi)引客(ke)戶前(qian)來購買，同時我們(men)(men)還能夠(gou)向客(ke)戶宣傳(chuan)別的(de)國家的(de)節(jie)日(ri)，讓(rang)他們(men)(men)了解他們(men)(men)的(de)文化，從而(er)更加對(dui)我們(men)(men)的(de)進(jin)(jin)(jin)口零(ling)食(shi)鋪感興趣。
三、市場戰略
(一(yi))市場細(xi)分(fen)與定位
在市(shi)(shi)場(chang)(chang)上進口零(ling)(ling)食(shi)(shi)店的(de)(de)消費群體是(shi)偏向于(yu)(yu)女性(xing)和(he)小(xiao)孩的(de)(de),因此，我們通(tong)過這一實際情況將北師大(da)珠海分(fen)校的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)從人口上進行細分(fen),分(fen)為(wei)男性(xing)市(shi)(shi)場(chang)(chang)和(he)女性(xing)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。在市(shi)(shi)場(chang)(chang)調查中，被調查者為(wei)女性(xing)的(de)(de)占65.97%，而(er)男性(xing)占34.03%。女性(xing)贊成開進口零(ling)(ling)食(shi)(shi)店的(de)(de)比例相(xiang)對于(yu)(yu)男性(xing)來看，是(shi)較有(you)優勢的(de)(de)。
1.目標市場
根(gen)據(ju)進(jin)口(kou)零食店的(de)市(shi)(shi)場(chang)上(shang)的(de)消費群體，并(bing)且(qie)結合北師大(da)珠海分校(xiao)男(nan)女學生的(de)比例為(wei)3比7的(de)實際情(qing)況，還有(you)在前期的(de)市(shi)(shi)場(chang)調(diao)查中女生市(shi)(shi)場(chang)的(de)贊同(tong)率優勢來分析，我們(men)得出了消費群體：
(1)主要(yao)的消(xiao)費群定為：女生(sheng)。
針對進(jin)口零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者-在校學生(sheng)進(jin)行(xing)了較為全面的(de)(de)(de)(de)問卷調查，結果(guo)顯示(shi)愿意消(xiao)費(fei)進(jin)口零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)絕(jue)大部分是女(nv)生(sheng)。這(zhe)既(ji)與北(bei)師大的(de)(de)(de)(de)男女(nv)比例(約(yue)3：7)成相關，又(you)符合女(nv)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)特(te)征。愛吃零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)是女(nv)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)天(tian)性(xing)，對于那些(xie)味道好(hao)又(you)包裝(zhuang)精致(zhi)的(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)，我們的(de)(de)(de)(de)進(jin)口零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)店賣得部分零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)有(you)漂亮的(de)(de)(de)(de)值得收藏的(de)(de)(de)(de)包裝(zhuang)盒，又(you)有(you)著(zhu)不(bu)同(tong)國(guo)(guo)家的(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)口味，女(nv)生(sheng)很(hen)難抵擋(dang)得住這(zhe)種(zhong)種(zhong)的(de)(de)(de)(de)誘惑。再者，女(nv)生(sheng)是現(xian)在哈(ha)韓(han)、哈(ha)日市場的(de)(de)(de)(de)主要(yao)成員(yuan)，對于這(zhe)些(xie)國(guo)(guo)家的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)東西她們都會(hui)有(you)點興趣想(xiang)要(yao)去了解(jie)，因此，這(zhe)兩個國(guo)(guo)家的(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)也會(hui)吸(xi)引(yin)不(bu)少哈(ha)韓(han)哈(ha)日的(de)(de)(de)(de)女(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)者。更(geng)為突出(chu)的(de)(de)(de)(de)是，女(nv)生(sheng)幾乎同(tong)時(shi)扮演購(gou)買進(jin)口零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)決策者和購(gou)買者。所以(yi)，女(nv)性(xing)是進(jin)口零(ling)(ling)(ling)食(shi)(shi)店的(de)(de)(de)(de)絕(jue)對主要(yao)消(xiao)費(fei)群體。
(2)潛在消費群定位：男(nan)性。即(ji)使男(nan)生在零食方面(mian)不(bu)太感(gan)興(xing)趣，可(ke)是，由于我們北師(shi)大地理(li)位置較為偏僻，所以(yi)(yi)外出(chu)買東西十分不(bu)方便。所以(yi)(yi)在一些類(lei)似情(qing)人(ren)節、圣誕(dan)節或者是朋友(you)生日(ri)、情(qing)侶的紀念(nian)日(ri)時(shi)，男(nan)生都需(xu)要送禮(li)物給對方，這時(shi)進(jin)口零食店的包裝精美的零食就成為他們的不(bu)錯選擇。
2.市場定位
(1)從前期的(de)(de)市(shi)場調查中(zhong)我們發現，不會去進口零(ling)食店消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)主要原因集中(zhong)在(zai)(zai)價格(ge)(ge)太貴(gui)上(shang)(見圖(tu)5)，所以我們在(zai)(zai)產品的(de)(de)價格(ge)(ge)上(shang)分兩(liang)個(ge)層次，一個(ge)是中(zhong)等價格(ge)(ge)，另(ling)一個(ge)是高檔次的(de)(de)價格(ge)(ge)，兩(liang)個(ge)層次能(neng)兼(jian)顧到(dao)不同消(xiao)(xiao)費(fei)水平(ping)的(de)(de)客戶，并(bing)且給(gei)與(yu)客戶更多的(de)(de)選(xuan)擇空間(jian)，打(da)破他(ta)們認(ren)為進口零(ling)食店的(de)(de)價格(ge)(ge)一定(ding)就貴(gui)的(de)(de)思想。
-圖5-
(2)在北師大珠海分校粵華(hua)區有(you)(you)一家買零(ling)食(shi)的(de)(de)(de)小(xiao)店(dian)，可(ke)是(shi)從(cong)店(dian)內(nei)的(de)(de)(de)裝修(xiu)來看，他們并沒有(you)(you)把(ba)重(zhong)心放在店(dian)內(nei)設計上。因此，我(wo)們要(yao)把(ba)握到這一點(dian)，從(cong)競(jing)爭(zheng)(zheng)對手的(de)(de)(de)縫隙找到我(wo)們進口(kou)零(ling)食(shi)店(dian)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)優(you)勢。因此，我(wo)們決定我(wo)們的(de)(de)(de)零(ling)食(shi)店(dian)店(dian)內(nei)的(de)(de)(de)整體裝修(xiu)風格為大處(chu)(chu)簡(jian)約，小(xiao)處(chu)(chu)精致。從(cong)整體的(de)(de)(de)購買環境上給與消費者舒適但又(you)從(cong)小(xiao)細節上覺得我(wo)們細心的(de)(de)(de)感覺。
(3)我(wo)們的進(jin)口零(ling)食店選址在海(hai)(hai)華(hua)(hua)區(qu)(qu)。從調查(cha)報告中得出(chu)有52.08%的同學希望將進(jin)口零(ling)食店開在海(hai)(hai)華(hua)(hua)區(qu)(qu)，并(bing)且在海(hai)(hai)華(hua)(hua)區(qu)(qu)的年級分部較廣，離燕華(hua)(hua)區(qu)(qu)也(ye)近，能夠同時擁有兩(liang)個(ge)區(qu)(qu)域的人流(liu)量。
(二)推廣策略
進口零食專賣店店名定(ding)為：Sugar Candy
1. 媒體廣告
根據Sugar Candy進口零食店(dian)(dian)的(de)(de)實體店(dian)(dian)位置(zhi)--北師(shi)大(da)校(xiao)內和(he)目標市場(chang)(chang)--在(zai)校(xiao)師(shi)生(sheng)，廣(guang)告宣(xuan)傳手段主(zhu)要選擇購買(mai)木鐸(陽臺網)網站廣(guang)告、派發(fa)傳單、在(zai)校(xiao)內雜(za)志等廣(guang)告三(san)種(zhong)(zhong)。目的(de)(de)是(shi)在(zai)開店(dian)(dian)初期(qi)透過廣(guang)告宣(xuan)傳使Sugar Candy在(zai)短(duan)期(qi)內迅速(su)(su)受到(dao)目標市場(chang)(chang)的(de)(de)關注，至(zhi)少了解該店(dian)(dian)的(de)(de)地理位置(zhi)和(he)主(zhu)營產品(pin)，從而提高知名度(du)。而長期(qi)的(de)(de)宣(xuan)傳則能達(da)到(dao)Sugar Candy店(dian)(dian)名被目標消費(fei)(fei)者(zhe)認(ren)知和(he)了解，快(kuai)速(su)(su)為(wei)消費(fei)(fei)者(zhe)提供各種(zhong)(zhong)店(dian)(dian)內主(zhu)營產品(pin)信息以及各種(zhong)(zhong)不(bu)定期(qi)的(de)(de)促(cu)銷活動信息，方便(bian)消費(fei)(fei)者(zhe)了解和(he)購買(mai)產品(pin)，從而促(cu)進銷量，最終(zhong)達(da)到(dao)增加(jia)盈利的(de)(de)目的(de)(de)
媒體形(xing)式廣(guang)(guang)告(gao)(gao)位(wei)置廣(guang)(guang)告(gao)(gao)規格發布時間廣(guang)(guang)告(gao)(gao)數量廣(guang)(guang)告(gao)(gao)價格預期效果(guo)
木鐸(陽臺網)首頁(ye)頂部760*80，動態(tai)廣告(gao)開店一周(zhou)，發布(bu)關(guan)于開店的(de)信息和(he)主營產(chan)品的(de)信息1800元/周(zhou)提高知名(ming)度
傳單(dan)粵華(hua)(hua)、海華(hua)(hua)、燕華(hua)(hua)宿舍A4定期，根據(ju)不(bu)同(tong)時段主(zhu)打產品(pin)印制傳單(dan)和促(cu)(cu)銷(xiao)信(xin)息5000張(zhang)0.1元(yuan)主(zhu)動為消費者提供信(xin)息，促(cu)(cu)進購買
櫥(chu)窗廣(guang)告門面(mian)上的(de)玻(bo)璃櫥(chu)窗長(chang)期，根據主營(ying)或促銷產(chan)品(pin)(pin)的(de)不同而定期更(geng)換凸顯店鋪風格(ge)，以商品(pin)(pin)本身為主體(ti)，最直觀地展示產(chan)品(pin)(pin)，傳達(da)給消費者真實可(ke)靠的(de)產(chan)品(pin)(pin)形(xing)象
校內雜(za)志內頁A55000策600元/期提高(gao)知名度
學生活動贊(zan)助校內贊(zan)助商(shang)5000元(yuan)-8000元(yuan)/年提高知名度、美譽度
合計
2. 讓利打折
(1)產(chan)品組合(he)促銷
組(zu)合(he)方式(shi)：A同品(pin)(pin)牌產(chan)品(pin)(pin)組(zu)合(he)B同類產(chan)品(pin)(pin)組(zu)合(he)C熱門(men)(men)產(chan)品(pin)(pin)與(yu)非(fei)熱門(men)(men)產(chan)品(pin)(pin)組(zu)合(he)D禮(li)品(pin)(pin)包組(zu)合(he)
組合方式(shi)內容效(xiao)果
同(tong)(tong)品(pin)牌(pai)產品(pin)組(zu)(zu)合(he)同(tong)(tong)品(pin)牌(pai)不(bu)同(tong)(tong)類(lei)產品(pin)組(zu)(zu)合(he)，或同(tong)(tong)品(pin)牌(pai)同(tong)(tong)類(lei)不(bu)同(tong)(tong)口味(wei)(wei)產品(pin)組(zu)(zu)合(he)。如Hario酸(suan)酸(suan)薯條+Hario多(duo)種水(shui)果味(wei)(wei)小熊糖QQ糖。用各種方式將(jiang)產品(pin)重(zhong)新(xin)組(zu)(zu)合(he)包裝(zhuang)，優惠銷(xiao)售。即(ji)使組(zu)(zu)合(he)起來的產品(pin)比單件銷(xiao)售便宜，但組(zu)(zu)合(he)銷(xiao)售能讓客戶感到優惠，增(zeng)加銷(xiao)售量，薄利多(duo)銷(xiao)。
同類產(chan)(chan)品(pin)組合(he)同類產(chan)(chan)品(pin)不同品(pin)牌不同口味產(chan)(chan)品(pin)組合(he)。如芒(mang)果干+榴蓮干。
熱(re)(re)門產(chan)品(pin)與(yu)非熱(re)(re)門產(chan)品(pin)組合銷售量較好的產(chan)品(pin)與(yu)銷售量不(bu)那么(me)好(但質量和檔(dang)次跟熱(re)(re)門產(chan)品(pin)差不(bu)多)的產(chan)品(pin)組合。
禮品包(bao)組合根(gen)據客戶(hu)的(de)需要，將(jiang)各種(zhong)類別、口(kou)味的(de)糖果(guo)零食搭(da)配組合，包(bao)裝(zhuang)成精美的(de)禮品包(bao)。(產(chan)品客戶(hu)可(ke)自行挑(tiao)選，包(bao)裝(zhuang)免費)
(2)節(jie)假日打折促銷
節日(ri)期間(jian)打折促銷，如(ru)情人(ren)節、圣誕節、萬圣節、感(gan)恩節等等，迎(ying)合學(xue)校師(shi)生慶祝(zhu)節日(ri)的心理(li)，配合推出(chu)各種(zhong)讓(rang)利打折產品，以吸引客戶(hu)。
假(jia)日前(qian)打(da)折(zhe)促(cu)銷(xiao)(xiao)，寒暑假(jia)師生離校(xiao)回(hui)家，部(bu)分外地學生會購買一些進(jin)口零(ling)食或(huo)特產當手信帶回(hui)家，配合客戶(hu)心(xin)態推出打(da)折(zhe)活動(dong)，促(cu)進(jin)銷(xiao)(xiao)售。另(ling)外，在放假(jia)之前(qian)也(ye)應盡量把產品都銷(xiao)(xiao)售出去，以免滯銷(xiao)(xiao)，因此此時打(da)折(zhe)促(cu)銷(xiao)(xiao)是在不失成本的基(ji)礎上進(jin)行最后(hou)的盈利沖刺。
3、買滿即送
4、Vip卡
發行會員卡(ka)有兩個目的：
(1)方便管理會員，及(ji)時了解(jie)客(ke)戶需要，適時適當(dang)提供(gong)能夠滿足客(ke)戶最大(da)需要的(de)便利和服務。
(2)給老客戶讓利，提供更大的(de)價值服務，從而穩定客戶的(de)忠誠度。
四、店鋪運營
(一)渠道(dao)(進貨)
1.概述
由(you)于(yu)進口零(ling)食種類繁(fan)多，渠(qu)道多樣(yang)且(qie)在(zai)(zai)價(jia)格上(shang)存(cun)在(zai)(zai)很大差異。作為一家初(chu)等規模的商(shang)店(dian)，不(bu)可能像春之花(hua)、萬寧一樣(yang)直(zhi)接從(cong)制造(zao)商(shang)那得到(dao)低折扣(kou)。所以我們在(zai)(zai)渠(qu)道選擇上(shang)力(li)求高(gao)質低價(jia)，盡量減少物(wu)流及中間(jian)商(shang)成本。
在商店運營(ying)的前期我們(men)選取了兩個主要的進貨渠道：網購+直接批(pi)發(fa)，隨(sui)著經營(ying)經驗的積累能夠適當加以(yi)修改與完善(shan)。
2.詳細分析：
(1)網購特點：機動(dong)靈活(huo)，種類齊全，但(dan)質量風險大。
通過淘(tao)寶、阿里巴巴、各類(lei)零(ling)食批(pi)發網(wang)能夠(gou)找到豐富的(de)產品(pin)(pin)來源，但是無法(fa)現(xian)行驗貨，無法(fa)確保產品(pin)(pin)質量及(ji)物流(liu)途中是否有損壞。
直接批發：
(2)初期接洽較為困難，但是待(dai)雙方形成信賴關系后可維持(chi)長期合作關系。
澳門(men)、廣州有著眾多的(de)進口零食批發商，通過他們能直接拿到低(di)價優(you)質的(de)產(chan)品，但是在貨源的(de)種類就會被限(xian)制(zhi)。
3.初期貨源
廣州：越秀區(qu)一(yi)德路，白云區(qu)增(zeng)槎(cha)路的新源(yuan)食品批發市場(chang)(chang)、增(zeng)槎(cha)路711號(hao)的東旺食品批發市場(chang)(chang);
澳門：珠海與(yu)澳門一(yi)水(shui)之隔(ge)，能(neng)夠與(yu)澳門零食批(pi)發商(shang)洽談合作，定期(qi)送貨。
另外(wai)，香港也(ye)可作為(wei)貨源地之一。
(二)預算與收益分析
1. 基本資金需求
按基(ji)本費用及開張一個月內成(cheng)本來(lai)計算。
項目名稱單價數量(liang)總價
租金130元(yuan)(yuan)/平(ping)米(mi)20平(ping)米(mi)2600元(yuan)(yuan)/月
裝修材料費用400元/平(ping)米20平(ping)米 8000元
人工費40元(yuan)(yuan)每(mei)人每(mei)日(ri)5人/15天3000元(yuan)(yuan)
稅金X*3.44% ----378元(yuan)
小計： 11378元
室內物品購入大型陳列架(jia)650元(yuan)3個1950元(yuan)
儲(chu)物頂(ding)柜800元/延米4延米3200元
收銀臺(tai)500元1張500元
椅子50元2張100元
收銀機1000元1臺(tai)1000元
電腦約4000元1臺4000元
小計： 10750
水電1元(yuan)/度約(yue)45度/月45元(yuan)
雇員費用1200/人1人1200元
總計：25973元
注釋：
① 材料(liao)費用(yong)包括地板(ban)、潔具(ju)、燈具(ju)、五金。 因考慮到校(xiao)內店鋪原有簡單裝修，我們的二(er)次裝修主要(yao)突顯風(feng)格，成(cheng)本不(bu)用(yong)太(tai)高。
② X為材(cai)料(liao)費用與人工(gong)費的總和(he)。
③ 水(shui)電費因(yin)季節不同而增加或減少，此(ci)處為12個(ge)月平均(jun)值。
2. 投資回(hui)收計(ji)算
項目名稱費用
裝(zhuang)修11378元
室內物品10750元
租金、水電、員(yuan)工費50940元/年
首(shou)批(pi)進貨25046元
流動(dong)資金10000元
總計(ji)108114元
計算：
進(jin)口零食店的利潤為5成-6成。
每月固(gu)定(ding)成本=50940/12+(11378+10750)/60+8000=11613元(yuan)
備注：裝修和室內物品(pin)預計使用5年(nian)，在5年(nian)內不做根本性的(de)變動。
每月銷(xiao)售(shou)額平均為(wei)1.6萬元(參照學校其他(ta)店鋪資料得出(chu))即：銷(xiao)售(shou)額約(yue)19萬/年
盈利金(jin)額約為：5000元/月 即：6萬/年
(三)風險
開店(dian)(dian)經(jing)營生意多(duo)多(duo)少(shao)少(shao)會(hui)存在一(yi)些風險，開進(jin)口零(ling)(ling)食店(dian)(dian)也不例外。進(jin)口零(ling)(ling)食屬于(yu)中高檔零(ling)(ling)食，價(jia)格較貴(gui)，相對于(yu)國(guo)產零(ling)(ling)食店(dian)(dian)而言，開進(jin)口零(ling)(ling)食店(dian)(dian)的風險較大，以下是(shi)我(wo)們(men)此次(ci)開進(jin)口零(ling)(ling)食店(dian)(dian)將(jiang)會(hui)面臨的風險。
1. 進(jin)口零食(shi)成本較高
進(jin)口零(ling)(ling)食(shi)一般包裝精致(zhi)(zhi)，外形輕巧，相對于(yu)國產零(ling)(ling)食(shi)而言，屬(shu)于(yu)中高端的精品(pin)(pin)零(ling)(ling)食(shi)。所以(yi)，進(jin)口零(ling)(ling)食(shi)的成本相對于(yu)國產零(ling)(ling)食(shi)而言，會(hui)較(jiao)高。成本較(jiao)高，導(dao)致(zhi)(zhi)零(ling)(ling)食(shi)的售賣價(jia)格(ge)(ge)也(ye)較(jiao)高，與同類產品(pin)(pin)的國產零(ling)(ling)食(shi)相比，明顯沒價(jia)格(ge)(ge)優(you)勢。
2. 貨品滯銷
進口零(ling)(ling)食(shi)(shi)價格(ge)較貴，一般會(hui)購買的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)都是(shi)經(jing)濟(ji)條(tiao)件較好(hao)的(de)或(huo)者(zhe)是(shi)喜歡外(wai)國零(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)人，但相對于(yu)(yu)經(jing)濟(ji)一般的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)而(er)言，由于(yu)(yu)在國產(chan)零(ling)(ling)食(shi)(shi)中也有同類產(chan)品(pin)，所以他們(men)會(hui)傾(qing)向于(yu)(yu)購買價格(ge)較低的(de)國產(chan)零(ling)(ling)食(shi)(shi)。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)外(wai)國零(ling)(ling)食(shi)(shi)的(de)人少，就會(hui)導(dao)致貨(huo)品(pin)積(ji)存，產(chan)生滯銷(xiao)的(de)情況(kuang)。
3. 零食的(de)質(zhi)量衛生
進口零食的貨(huo)源(yuan)衛生極其重要，有些(xie)廠家因(yin)為個人(ren)的私利(li)，會(hui)向(xiang)批(pi)發(fa)商(shang)售賣一些(xie)質量有小問(wen)題的零食。廠家覺(jue)得小小的質量問(wen)題不成問(wen)題，但是，若發(fa)生消費者(zhe)因(yin)吃某零食之后中毒事(shi)件，就會(hui)牽連批(pi)發(fa)商(shang)，給批(pi)發(fa)商(shang)造成一定(ding)的經濟、精神、聲譽、誠(cheng)信損失。
還有(you)，進口零食價格較(jiao)貴，出現(xian)滯銷狀況時(shi)，會使用一些促銷活(huo)動，但是，這時(shi)的零食都將近保質期，由于(yu)天(tian)氣的原因，零食開始會發生變(bian)質現(xian)象。
4. 進貨運輸過程中的(de)貨物缺損(sun)
零(ling)(ling)食(shi)從出產到商家手里(li)需要借(jie)用交通工具(ju)進行輸(shu)送，零(ling)(ling)食(shi)在運(yun)輸(shu)過(guo)程中(zhong)(zhong)會(hui)(hui)(hui)發生碰撞，導致(zhi)外觀的(de)變形。例如，易碎的(de)餅干會(hui)(hui)(hui)在運(yun)輸(shu)途中(zhong)(zhong)被擠(ji)壓(ya)，造(zao)成餅干破碎;鐵(tie)罐的(de)飲料由于(yu)運(yun)輸(shu)過(guo)程中(zhong)(zhong)大力的(de)碰撞，鐵(tie)罐會(hui)(hui)(hui)發生變形。消費者是不會(hui)(hui)(hui)購(gou)買(mai)缺(que)損(sun)(sun)的(de)零(ling)(ling)食(shi)的(de)，所以，貨物(wu)缺(que)損(sun)(sun)也是商家的(de)一個投入風(feng)險(xian)，為避(bi)免此風(feng)險(xian)，應該和零(ling)(ling)食(shi)廠家商定運(yun)輸(shu)造(zao)成的(de)零(ling)(ling)食(shi)缺(que)損(sun)(sun)問題(ti)。
5. 進口(kou)零食觀念傳達難
進(jin)口零(ling)食一(yi)般價(jia)(jia)格較高，由于(yu)精致的(de)(de)外包裝(zhuang)，看起(qi)來(lai)就像精品(pin)一(yi)樣(yang)。目前，吃(chi)外國零(ling)食對于(yu)很多人來(lai)講(jiang)屬于(yu)一(yi)種高消費，他們會認為國產(chan)零(ling)食物美價(jia)(jia)廉，不需(xu)要吃(chi)貴(gui)的(de)(de)外國貨。所以，要逐漸把(ba)外國精品(pin)零(ling)食觀融入(ru)到年輕(qing)一(yi)代(dai)，需(xu)要一(yi)定(ding)的(de)(de)投入(ru)和耐心。
6. 進(jin)口零食店面(mian)選址要求高
進口零(ling)(ling)食(shi)的(de)價格即使比國(guo)產(chan)零(ling)(ling)食(shi)高(gao)(gao)，但是它的(de)利(li)潤空間并沒有想(xiang)象中的(de)大，為了保證客流量，店(dian)(dian)鋪的(de)選址(zhi)就(jiu)要在繁(fan)(fan)(fan)華地帶(dai)，而(er)這(zhe)些繁(fan)(fan)(fan)華地帶(dai)的(de)租金投入要比一(yi)般(ban)的(de)店(dian)(dian)面高(gao)(gao)。另外，繁(fan)(fan)(fan)華地帶(dai)周圍一(yi)般(ban)會有其他的(de)超(chao)市，零(ling)(ling)食(shi)店(dian)(dian)，水果店(dian)(dian)等等，這(zhe)無形中就(jiu)形成了進口零(ling)(ling)食(shi)店(dian)(dian)的(de)競爭對手。
我們(men)此次的進口零食(shi)店選在海華7棟樓(lou)下，這里是北師(shi)大的購物繁(fan)華地帶，能(neng)保證客流(liu)量。但是，周(zhou)圍有OK便利店、超市(shi)、水果(guo)店，這又形成了進口零食(shi)店的競(jing)爭(zheng)對手。有些(xie)學生本來想去買(mai)進口零食(shi)的，突然看了一下其他的零食(shi)或水果(guo)，就(jiu)改變了想法。所以，進口零食(shi)店的地址好壞也(ye)會是開進口零食(shi)店的一個風險(xian)。
創業策劃 篇5
一、目前，寵物藥市場蘊含著巨大商機，原有生產獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發展。主要表現在以下三個方面：
1、開發能治(zhi)療多種疾病(bing)的(de)復方寵(chong)物(wu)(wu)藥，特(te)別是可(ke)外用(yong)、可(ke)口服、可(ke)注射(she)的(de)多用(yong)藥。這類藥物(wu)(wu)不(bu)需太大投入，只(zhi)需將治(zhi)病(bing)基理相近的(de)幾種藥物(wu)(wu)組方即(ji)可(ke)。
2、生產適合寵(chong)物用的(de)小劑(ji)量藥物。許多針對大(da)(da)型動物的(de)大(da)(da)劑(ji)量藥和人用藥對治療寵(chong)物疾病療效確切(qie)，只需改進包裝，調整劑(ji)量即可(ke)。
3、獸藥(yao)(yao)與寵(chong)物藥(yao)(yao)有一定的關聯性，加強對獸藥(yao)(yao)的基礎研究，篩(shai)選后用作(zuo)寵(chong)物藥(yao)(yao)。尤其(qi)是在針對寵(chong)物體內外寄(ji)生蟲(chong)病(bing)的制劑(ji)(ji)、新(xin)型(xing)抗菌(jun)藥(yao)(yao)物或各種(zhong)飼料添加劑(ji)(ji)等方面(mian)加大研究力(li)度。寵(chong)物美容用具未被(bei)關注的市場
二、服務介紹
1、寵物美容
2、寵物醫療
3、經(jing)營寵物服裝：
4、寵物日用品
5、寵物攝影等。
三、營銷策略
眾所周知，在市場(chang)(chang)經濟條件下，市場(chang)(chang)是企(qi)業(ye)的根本，沒(mei)有市場(chang)(chang)便沒(mei)有企(qi)業(ye)的生存，沒(mei)有市場(chang)(chang)的發(fa)展便沒(mei)有企(qi)業(ye)的發(fa)展
最近幾年(nian)的(de)(de)(de)寵(chong)(chong)物(wu)市(shi)(shi)(shi)場越(yue)來越(yue)熱，我們(men)身邊的(de)(de)(de)寵(chong)(chong)物(wu)食(shi)品(pin)(pin)、用(yong)品(pin)(pin)店(dian)，寵(chong)(chong)物(wu)美容店(dian)在幾年(nian)之內增加(jia)了(le)(le)(le)很多(duo)，超市(shi)(shi)(shi)里與(yu)寵(chong)(chong)物(wu)食(shi)品(pin)(pin)、寵(chong)(chong)物(wu)用(yong)品(pin)(pin)有(you)關的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)也(ye)(ye)由原來的(de)(de)(de)一個(ge)貨架，擴展(zhan)成(cheng)為一排貨架，小區周圍的(de)(de)(de)小型超市(shi)(shi)(shi)也(ye)(ye)增加(jia)了(le)(le)(le)寵(chong)(chong)物(wu)食(shi)品(pin)(pin)、用(yong)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)貨架，各(ge)大主流網(wang)站(zhan)也(ye)(ye)開辟(pi)了(le)(le)(le)寵(chong)(chong)物(wu)論(lun)壇，到(dao)處可以了(le)(le)(le)解到(dao)關于(yu)寵(chong)(chong)物(wu)的(de)(de)(de)各(ge)種信息，寵(chong)(chong)物(wu)成(cheng)了(le)(le)(le)居民生(sheng)活中的(de)(de)(de)一部分，寵(chong)(chong)物(wu)市(shi)(shi)(shi)場進入了(le)(le)(le)一個(ge)蓬勃(bo)發展(zhan)的(de)(de)(de)時期(qi)。
根(gen)據市(shi)場(chang)營(ying)銷策(ce)略來看，寵物企(qi)業(ye)在市(shi)場(chang)中謀(mou)發(fa)展(zhan)，不僅要(yao)(yao)善于發(fa)現(xian)和了解客戶需求，而且(qie)要(yao)(yao)盡一切(qie)可(ke)能從產(chan)品質(zhi)量(liang)、銷售渠道、價(jia)(jia)格、促(cu)銷方(fang)面來尋找和簡歷一個實現(xian)這一要(yao)(yao)求的可(ke)控(kong)體系。企(qi)業(ye)要(yao)(yao)想在激(ji)烈(lie)的市(shi)場(chang)競爭中取得成功，產(chan)品質(zhi)量(liang)是第一要(yao)(yao)素，提(ti)高、把握產(chan)品質(zhi)量(liang)是重(zhong)中之(zhi)重(zhong)，在保證好產(chan)品質(zhi)量(liang)的同(tong)事要(yao)(yao)根(gen)據市(shi)場(chang)動向(xiang)，制定合理的價(jia)(jia)格，進行準確(que)的價(jia)(jia)格定位。
四、成本預算及盈利狀況
1成本預算
2盈利狀況
利(li)潤率(lv)：按照(zhao)規律，投資寵物店，半年之內不會盈利(li)。食品、用品類毛(mao)利(li)潤在20%左右(you)，美容在60％左右(you)。按照(zhao)房租20xx元(yuan)/月，每月營業收入(ru)超過5000元(yuan)，就可保本。兩年內就能(neng)賺回本金。
五、選址
據介紹，寵(chong)物(wu)店選址的(de)選擇是開店經營(ying)中靈活性(xing)最差的(de)因素(su)，需要(yao)考慮多種(zhong)因素(su)，包含周(zhou)邊人群(qun)的(de)規模和特點、寵(chong)物(wu)的(de)數量情況、同行競爭情況、交通(tong)的(de)便利性(xing)、附近商家的(de)特點、房產成(cheng)本（租(zu)金成(cheng)本）、合同期限、人口變動(dong)趨(qu)勢及有關的(de)法律法規等。
六、風險回避
盡管寵物美容這一行業(ye)前景(jing)看(kan)好，但也(ye)同(tong)樣存在風險。
創業策劃 篇6
一、執行總結
1.公司概述
《校(xiao)(xiao)園(yuan)雜(za)(za)志》免(mian)費直投(tou)雜(za)(za)志是河北工程大學(xue)編(bian)輯(ji)部的(de)指導，由校(xiao)(xiao)園(yuan)雜(za)(za)志社主辦，免(mian)費向(xiang)(xiang)邯(han)鄲市各大高校(xiao)(xiao)在校(xiao)(xiao)師生(sheng)實(shi)名定向(xiang)(xiang)直投(tou)的(de)媒體、《校(xiao)(xiao)園(yuan)雜(za)(za)志》本著引領前沿時尚(shang)，凈化(hua)(hua)校(xiao)(xiao)園(yuan)環境，推廣知(zhi)名品(pin)牌，服務(wu)社會，企業(ye)(ye)，學(xue)校(xiao)(xiao)的(de)宗(zong)旨，為企業(ye)(ye)和學(xue)校(xiao)(xiao)的(de)交(jiao)流與互動架接橋梁。《校(xiao)(xiao)園(yuan)雜(za)(za)志》倡導科(ke)技(ji)創新，注重現代管理經驗和技(ji)術，培(pei)養(yang)自己的(de)人(ren)才優勢與企業(ye)(ye)文(wen)化(hua)(hua)，以核心技(ji)術、核心人(ren)才打造核心競爭力。
公司選址(zhi)于(yu)河(he)北邯鄲——河(he)北工(gong)程大(da)學。以(yi)大(da)學為(wei)支(zhi)(zhi)柱，主要是(shi)因(yin)為(wei)大(da)學人(ren)才濟濟，可(ke)以(yi)從大(da)學中(zhong)直(zhi)接引(yin)進(jin)人(ren)才，而我(wo)們(men)(men)的(de)消費(fei)市場(chang)又是(shi)大(da)學生，以(yi)便我(wo)們(men)(men)與(yu)大(da)學生親密接觸，以(yi)便我(wo)們(men)(men)能及時知(zhi)道我(wo)們(men)(men)的(de)客(ke)戶需要什么。《校(xiao)(xiao)園(yuan)雜(za)(za)志(zhi)》選址(zhi)母校(xiao)(xiao)，以(yi)母校(xiao)(xiao)為(wei)發(fa)源地(di)，向(xiang)全國其它大(da)學滲(shen)透發(fa)展，而起初辦《校(xiao)(xiao)園(yuan)雜(za)(za)志(zhi)》又是(shi)最艱(jian)難的(de)時期，母校(xiao)(xiao)會給《校(xiao)(xiao)園(yuan)雜(za)(za)志(zhi)》大(da)力的(de)支(zhi)(zhi)持。《校(xiao)(xiao)園(yuan)雜(za)(za)志(zhi)》選址(zhi)此地(di)可(ke)占天(tian)時、地(di)利、人(ren)和之優勢。
1.目標市場
起初定位在邯(han)鄲(dan)各(ge)所大(da)學(xue)。通(tong)過滲透方式進入全國其它高(gao)校。
2.《校園雜志(zhi)》財(cai)務與性質
校(xiao)園(yuan)(yuan)雜志(zhi)(zhi)為雜志(zhi)(zhi)編輯公司，出版發行的一本(ben)面(mian)向所(suo)有全國高(gao)校(xiao)大(da)學(xue)生的純免費校(xiao)園(yuan)(yuan)專屬雜志(zhi)(zhi)。又因大(da)學(xue)生創業所(suo)以(yi)政府(fu)會大(da)力支持。《校(xiao)園(yuan)(yuan)雜志(zhi)(zhi)》在運營初期，為節藥成本(ben)，依托河北(bei)工(gong)程(cheng)大(da)學(xue)，以(yi)便利用河北(bei)工(gong)程(cheng)大(da)學(xue)人力資源(yuan)和技(ji)術(shu)(shu)資源(yuan)。《校(xiao)園(yuan)(yuan)雜志(zhi)(zhi)》由(you)技(ji)術(shu)(shu)入股，銀(yin)行貸款，政府(fu)補貼(tie)、校(xiao)園(yuan)(yuan)雜志(zhi)(zhi)自(zi)己拉(la)贊助和風(feng)險投(tou)資組成。
《校園(yuan)雜(za)(za)志》是股份限公司，采用(yong)職能(neng)制(zhi)式的(de)管理模式，且權與經營權分離(li)，《校園(yuan)雜(za)(za)志》的(de)資金(jin)所有(you)權歸(gui)《校園(yuan)雜(za)(za)志》所有(you)，以便(bian)將(jiang)來能(neng)夠自由支配資金(jin)，以有(you)利于《校園(yuan)雜(za)(za)志》的(de)發展。《校園(yuan)雜(za)(za)志》將(jiang)建(jian)立現代化企業制(zhi)度(du)，形(xing)成法人機(ji)構，將(jiang)來由董事會聘請資深企業家(jia)但(dan)任總編輯和廣告部主(zhu)任，并(bing)設立監督機(ji)構。
《校(xiao)(xiao)園(yuan)雜志》重視(shi)人才(cai)培養，鼓勵人才(cai)創新(xin)，建(jian)立全業績評估、競爭(zheng)、分(fen)配、激(ji)勵與約束(shu)五大機(ji)制(zhi)(zhi)，建(jian)立人才(cai)資源(yuan)與人才(cai)機(ji)制(zhi)(zhi)，建(jian)立科技創新(xin)與科技轉(zhuan)化機(ji)制(zhi)(zhi)，走人才(cai)促(cu)發(fa)展，發(fa)展靠技術，科技轉(zhuan)化生產力道(dao)路(lu)，最(zui)大限度發(fa)揮人才(cai)優勢，建(jian)立《校(xiao)(xiao)園(yuan)雜志》自己的特(te)色。
二、市場分析
1、項目背景
生(sheng)活需(xu)要(yao)廣(guang)告(gao)，廣(guang)告(gao)引導生(sheng)活，大(da)學(xue)生(sheng)消費需(xu)要(yao)引導，大(da)學(xue)生(sheng)走向社會需(xu)要(yao)指導，大(da)學(xue)生(sheng)找(zhao)工作(zuo)，必須過簡歷(li)和面(mian)試關(guan)，要(yao)知道如何去應聘，大(da)學(xue)生(sheng)假期(qi)需(xu)要(yao)煅煉，公司和餐廳需(xu)要(yao)招(zhao)工和校園招(zhao)聘。
2、我(wo)們(men)的優勢分析
市(shi)(shi)場(chang)領先優勢：邯鄲市(shi)(shi)現有大中(zhong)專(zhuan)院校(xiao)5所，總量(liang)約8萬(wan)的在校(xiao)大學生(sheng)。統(tong)計調查(cha)表明，在校(xiao)大學生(sheng)月人均消(xiao)(xiao)(xiao)費400元左右，月消(xiao)(xiao)(xiao)費總量(liang)約三千兩百萬(wan)元，不難看出(chu)其消(xiao)(xiao)(xiao)費市(shi)(shi)場(chang)的規模(mo)和吸引力。目前越(yue)來越(yue)多的企業(ye)已經開(kai)始關(guan)注高校(xiao)市(shi)(shi)場(chang)，諸如食(shi)品飲(yin)料，通訊，運動服飾等(deng)消(xiao)(xiao)(xiao)費類行(xing)業(ye)都開(kai)始加大進軍這個市(shi)(shi)場(chang)的步伐(fa)。
對(dui)企業而言，高(gao)校(xiao)市場除了目標消費(fei)群體(ti)的教育(yu)程度較高(gao)之(zhi)外，還具有以下幾個特性：
①消費群體(ti)數目龐(pang)大。
②消(xiao)費能力逐年上升(sheng)。
③消費(fei)群體(ti)相對集中。
④巨(ju)大(da)的潛在高端消費能(neng)力(li)。
服(fu)(fu)務優勢：定位于(yu)“高校生活資訊指(zhi)南”的(de)《校園雜志》，其(qi)“全方位，多功能為大學生服(fu)(fu)務”的(de)辦刊(kan)宗旨決定了刊(kan)物的(de)形式，內容(rong)具有極強的(de)實用性，服(fu)(fu)務性，健康性和指(zhi)導性，通過開展(zhan)各種服(fu)(fu)務活動，使廣大學生更(geng)直接，更(geng)方便，更(geng)快捷的(de)解(jie)決學習(xi)，生活，成(cheng)才(cai)，就業中的(de)一系列實際問題。
數(shu)據庫優勢：由于高校學(xue)生具(ju)有相對(dui)的(de)集中(zhong)性(xing)，穩定(ding)性(xing)，從而能夠(gou)真正(zheng)實現(xian)實名(ming)數(shu)據庫定(ding)向直投(tou)的(de)到達方式，同時，我們將根據市場和受眾需求，利用基礎數(shu)據庫復合開發其它數(shu)據資(zi)源。
渠道優勢：在各高校均設有聯絡部(bu)，充分利用團學組(zu)織及學生(sheng)資(zi)源，建立(li)穩(wen)固直(zhi)效的發行(xing)渠道和龐大的會員網絡，從(cong)(cong)而使商業(ye)運營模式從(cong)(cong)可(ke)能變(bian)為觸手(shou)可(ke)及的贏利圖景。
大(da)(da)學(xue)生本身特點：廣(guang)(guang)告(gao)方面，大(da)(da)學(xue)生從小到大(da)(da)，生活大(da)(da)多(duo)數都(dou)是在學(xue)校(xiao)(xiao)中(zhong)渡過的(de)，所(suo)(suo)以(yi)(yi)大(da)(da)學(xue)生很少接觸(chu)電視廣(guang)(guang)告(gao)，很多(duo)學(xue)生的(de)品牌(pai)意(yi)識逐漸淡化或對新(xin)的(de)品牌(pai)意(yi)識不強。可以(yi)(yi)說大(da)(da)學(xue)生除了周末放假(jia)能接觸(chu)一(yi)點廣(guang)(guang)告(gao)以(yi)(yi)外，在校(xiao)(xiao)上(shang)學(xue)期(qi)間廣(guang)(guang)告(gao)意(yi)識基本上(shang)是空(kong)白的(de)。而大(da)(da)學(xue)生接受新(xin)事物的(de)能國(guo)強，所(suo)(suo)以(yi)(yi)大(da)(da)學(xue)生廣(guang)(guang)告(gao)好打(da)，易打(da)。又(you)由于大(da)(da)學(xue)生都(dou)集中(zhong)在學(xue)校(xiao)(xiao)中(zhong)所(suo)(suo)以(yi)(yi)大(da)(da)學(xue)廣(guang)(guang)告(gao)便宜。
大(da)(da)學(xue)生(sheng)將來(lai)都會(hui)走(zou)向社會(hui)，是以(yi)后消(xiao)(xiao)費(fei)的中堅力量，大(da)(da)學(xue)生(sheng)的消(xiao)(xiao)費(fei)意(yi)識(shi)又(you)會(hui)影響社會(hui)的消(xiao)(xiao)費(fei)意(yi)識(shi)，所以(yi)打(da)大(da)(da)學(xue)廣告是非(fei)常必要的。
2、市(shi)場(chang)容量分析
目前《校園(yuan)雜志(zhi)》只有(you)上海、廣東、西安成都等大城(cheng)市(shi)有(you)，而他們(men)的雜志(zhi)又(you)沒有(you)占領整個大學市(shi)場(chang)(chang)，而且邯(han)鄲以及河北等中小城(cheng)市(shi)沒有(you)專們(men)針對大學生的雜志(zhi)，所(suo)以我們(men)的市(shi)場(chang)(chang)還(huan)很大。
我(wo)們(men)(men)要(yao)走中(zhong)小城(cheng)(cheng)市戰略(lve)，占領中(zhong)小城(cheng)(cheng)市之后我(wo)們(men)(men)就會進(jin)功大(da)(da)(da)城(cheng)(cheng)市的《校(xiao)園(yuan)雜志(zhi)(zhi)》的，進(jin)功大(da)(da)(da)城(cheng)(cheng)市的《校(xiao)園(yuan)雜志(zhi)(zhi)》我(wo)們(men)(men)的策略(lve)是，先進(jin)入各(ge)大(da)(da)(da)城(cheng)(cheng)市的白領市場和企業工作者(zhe)市場，我(wo)們(men)(men)與各(ge)大(da)(da)(da)公司合作，我(wo)們(men)(men)的雜志(zhi)(zhi)由他(ta)們(men)(men)直接給(gei)他(ta)們(men)(men)的員工免(mian)(mian)(mian)費(fei)發放，而我(wo)們(men)(men)將會免(mian)(mian)(mian)費(fei)為他(ta)們(men)(men)長期打各(ge)種招(zhao)聘信息(xi)和選(xuan)擇性地為他(ta)們(men)(men)免(mian)(mian)(mian)費(fei)打廣告，還(huan)有(you)我(wo)們(men)(men)占領了中(zhong)城(cheng)(cheng)市的大(da)(da)(da)學市場，并且在各(ge)個大(da)(da)(da)學中(zhong)成立了《校(xiao)園(yuan)雜志(zhi)(zhi)》協會，我(wo)們(men)(men)可以(yi)免(mian)(mian)(mian)費(fei)為他(ta)們(men)(men)提(ti)供人才優勢(shi)，這是其(qi)它《校(xiao)園(yuan)雜志(zhi)(zhi)》不能做(zuo)到的。
《校園雜志(zhi)》是在(zai)大學中辦雜志(zhi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)只有身在(zai)其中我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)才(cai)知道(dao)大學生(sheng)需要什(shen)么。而且我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)與各種人才(cai)直接接觸，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)會珍惜每一(yi)個人才(cai)。
三、公司戰略
經(jing)營策略：本《校園雜志》主(zhu)打變相廣(guang)告即把(ba)廣(guang)告做(zuo)成故(gu)事，做(zuo)成文章，寫一些與企(qi)業有(you)關的(de)內容和該企(qi)業與同(tong)學們(men)密切(qie)相關的(de)事情(qing)，以同(tong)學們(men)的(de)需求為導向，積極發(fa)展。
管理策(ce)略(lve)：以人(ren)為本，發揚創新，實行公司的(de)(de)(de)公開化，如果(guo)領(ling)導有(you)什(shen)么錯誤，員(yuan)工必(bi)須指(zhi)出，能(neng)指(zhi)，敢指(zhi)出領(ling)導錯誤的(de)(de)(de)，我們將(jiang)重任。《校園(yuan)雜(za)志(zhi)》的(de)(de)(de)利益將(jiang)與(yu)職工的(de)(de)(de)工資(zi)掛購，使員(yuan)工感到自己(ji)是(shi)《校園(yuan)雜(za)志(zhi)》的(de)(de)(de)主人(ren)，只(zhi)有(you)把《校園(yuan)雜(za)志(zhi)》做好了(le)，自己(ji)才會有(you)前途。
《校園(yuan)雜志》使命：品牌、特(te)色(se)營銷，服務學生
《校園雜志(zhi)》宗旨(zhi)：奉(feng)獻(xian)社會，引(yin)導(dao)大學(xue)生進行綠色消(xiao)費，指導(dao)大學(xue)生走成功之路(lu)。
戰略方針(zhen)：打出自己的特色(se)，科技(ji)創(chuang)新，開拓進取。
四、企業文化
1.企業文化
企(qi)業文(wen)化(hua)是企(qi)業內部所有(you)員(yuan)工(gong)共同(tong)遵循的(de)價(jia)值觀念(nian)、思維方式、行為規范(fan)和(he)共同(tong)信念(nian)等(deng)要素的(de)綜合(he)。
《校園雜志》將牢牢確定三種關(guan)系(xi)：
企(qi)(qi)業(ye)內部職工關系(xi)：樹立“和睦團結(jie)，禮貌謙(qian)讓、奮斗向上(shang)”精神文明。《《校園(yuan)雜志》》認為，企(qi)(qi)業(ye)內部的(de)(de)團結(jie)就是企(qi)(qi)業(ye)生存(cun)的(de)(de)必要條件，只有企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)人才力量聚集在一起，才能(neng)使企(qi)(qi)業(ye)智慧用之(zhi)不(bu)竭，促進企(qi)(qi)業(ye)快速健康發展。
與顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)關系(xi)：樹(shu)立“愛顧(gu)(gu)客(ke)(ke)就是愛企業，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)是上帝”的(de)生存(cun)理(li)念。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)就是利(li)潤，只有把(ba)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)利(li)潤放在(zai)首位，才(cai)能贏得企業的(de)生存(cun)與發(fa)展。我(wo)們(men)把(ba)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)每一次上訴當作機會，把(ba)上訴者變為我(wo)們(men)的(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，因為一個顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)不滿意他會同時說給他的(de)五位朋友。
與(yu)競爭(zheng)者(zhe)的(de)關系：我們(men)時刻(ke)把創(chuang)造有自己特(te)色(se)的(de)《《校(xiao)園(yuan)雜志》》這個理(li)念(nian)放(fang)在首位，時刻(ke)警惕著競爭(zheng)者(zhe)的(de)一舉一動。樹立(li)“精益求(qiu)精，追(zhui)求(qiu)卓越”的(de)理(li)念(nian)。既要(yao)看(kan)(kan)到競爭(zheng)的(de)殘(can)酷(ku)性，又要(yao)看(kan)(kan)到競爭(zheng)的(de)挑(tiao)戰性。
2.企業形象塑(su)造
產品形象：品牌廣告，指(zhi)導營(ying)銷，服務學(xue)生
員工(gong)形象(xiang)：積極發揮自身創造力，發揚(yang)奉獻精神，以我是《《校園雜(za)志》》的職(zhi)工(gong)為傲(ao)。
營(ying)(ying)銷形(xing)象：不斷改進公司(si)的(de)營(ying)(ying)銷手段與服務(wu)方式，建立更加現代化的(de)顧客關(guan)系。
社會形(xing)象：主動參與社會公益(yi)事業，體現(xian)公司的奉獻精神。
五、管理體系
向學校(xiao)(xiao)申請辦(ban)《校(xiao)(xiao)園雜(za)志(zhi)》協會(hui)，起(qi)初由于業務不(bu)多，所以會(hui)與學校(xiao)(xiao)編輯部的(de)(de)校(xiao)(xiao)的(de)(de)另外兩個雜(za)志(zhi)社(she)合作(zuo)，當賺取第一桶(tong)金之后，在《校(xiao)(xiao)園雜(za)志(zhi)》能發展的(de)(de)同時，會(hui)招(zhao)專門的(de)(de)人才管(guan)理(li)和建(jian)立自(zi)己的(de)(de)設施。
1、公司模式
《校(xiao)園雜(za)志》為(wei)有(you)限(xian)責任公司
2、組織結構與部(bu)門職(zhi)責
編輯(ji)部(bu)基本情況(kuang)：
編輯部名稱：《校園雜(za)志(zhi)(zhi)》DM雜(za)志(zhi)(zhi)編輯部
雜(za)志(zhi)總編輯(ji)一名：把握雜(za)志(zhi)整體風格(ge)定位以及正常運營流程。
編(bian)輯(ji)兩名：負責雜志欄目廣告軟(ruan)文的撰(zhuan)寫(xie)。
設(she)計(ji)3名(ming)：負責雜志(zhi)的(de)正(zheng)常排版(ban)設(she)計(ji)以及(ji)廣(guang)告客戶的(de)廣(guang)告圖文(wen)設(she)計(ji)。
業(ye)務3名(ming)：負責雜志廣告業(ye)務聯系以(yi)及客戶的后(hou)期(qi)維護。
雜志(zhi)發行(xing)3名：主要職(zhi)責是雜志(zhi)的按(an)時定期(qi)發送(song)、郵(you)寄(ji)，雜志(zhi)在每月上半月發行(xing)完畢(bi)，下半月巡視補發雜志(zhi)丟失部(bu)分(fen)。
攝影一(yi)人：負(fu)責(ze)雜志的圖片(pian)拍攝以及客戶(hu)要求的廣(guang)告圖片(pian)拍攝。
辦(ban)公(gong)室3人：負責編(bian)輯部辦(ban)公(gong)耗材購(gou)置(zhi)、辦(ban)公(gong)環境(jing)維(wei)護（電腦維(wei)修等）、人員考(kao)勤(qin)、績效考(kao)核(he)等。
數據分析員(yuan)一(yi)名：負責雜志的(de)(de)業(ye)務、發行(xing)等數據的(de)(de)收集、整理、分析。
六、營利模式
（一）雜(za)志廣告(gao)經營：
廣(guang)告，消費導航圖，書簽，商務禮品(pin)，廣(guang)告夾頁(ye)等形式(shi)。
（二）受眾數據庫(ku)開發：
對受(shou)眾(zhong)構成狀況，廣告選擇，內容(rong)偏好，消費傾(qing)向(xiang)，產品滿意(yi)度(du)/美譽度(du)評(ping)價(jia)，傳播(bo)效果評(ping)價(jia)等細(xi)化分(fen)析。
（三）校園活動與市(shi)場(chang)推廣互動雙贏(ying)：
將合作(zuo)企(qi)業的(de)校(xiao)園推(tui)廣項目與相關管理部門的(de)高校(xiao)活動捆綁運(yun)作(zuo)。
（四）電子商務：
同期進行(xing)雜志網(wang)站開發(fa)，建立(li)在線電子(zi)商務——雜志平臺——物(wu)流渠道的全方位即時營銷體系。
七、營銷策略
1、史玉柱(zhu)網(wang)絡游戲營銷方(fang)法。
史玉柱(zhu)說過(guo)誰誰玩我(wo)(wo)(wo)的游戲我(wo)(wo)(wo)就送誰800元(yuan)，我(wo)(wo)(wo)沒那么(me)多錢，我(wo)(wo)(wo)也(ye)提供不了那么(me)多錢，但我(wo)(wo)(wo)要說誰要訂購我(wo)(wo)(wo)的雜志(zhi)我(wo)(wo)(wo)就送誰100元(yuan)。100元(yuan)將以雙(shuang)倍代金券的形式送出(chu)。當你(ni)消費一定金額時，你(ni)就可以使用(yong)代金券來付(fu)款。
《校園雜志》規定(ding)：超市、商(shang)場等地(di)方(fang)購物(wu)滿100時，則(ze)可以(yi)用(yong)價(jia)值5元(yuan)(yuan)的對(dui)應(ying)單(dan)(dan)(dan)倍(bei)代金(jin)(jin)券(quan)(quan)替(ti)(ti)代人(ren)民(min)幣付(fu)款(kuan)，培訓機(ji)(ji)構、眼(yan)鏡店、醫院(yuan)等機(ji)(ji)構消費100元(yuan)(yuan)，則(ze)可以(yi)用(yong)價(jia)值10元(yuan)(yuan)的對(dui)應(ying)單(dan)(dan)(dan)倍(bei)代金(jin)(jin)券(quan)(quan)替(ti)(ti)代人(ren)民(min)幣付(fu)款(kuan)，在(zai)飯店等地(di)方(fang)購物(wu)滿100則(ze)可以(yi)用(yong)價(jia)值7、5元(yuan)(yuan)的對(dui)應(ying)單(dan)(dan)(dan)倍(bei)代金(jin)(jin)券(quan)(quan)替(ti)(ti)代人(ren)幣民(min)付(fu)款(kuan)。
如果消(xiao)費者有雙(shuang)倍代(dai)金券(quan)(quan)則可用(yong)相應的雙(shuang)倍代(dai)金券(quan)(quan)替代(dai)單倍代(dai)金券(quan)(quan)進行付款。
2、推薦營銷：
《校(xiao)園(yuan)(yuan)雜(za)志(zhi)》實(shi)行推薦(jian)(jian)競價(jia)服務(wu)增值服務(wu)，起(qi)價(jia)為3元，被推薦(jian)(jian)公司必須與《校(xiao)園(yuan)(yuan)雜(za)志(zhi)》簽合(he)(he)同(tong)(tong)，合(he)(he)同(tong)(tong)的(de)(de)具體(ti)內容包括：包括如(ru)(ru)果有(you)(you)十(shi)個以(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)對商(shang)(shang)家(jia)(jia)的(de)(de)服務(wu)和產(chan)品不滿，則可以(yi)(yi)上(shang)訴到《校(xiao)園(yuan)(yuan)雜(za)志(zhi)》，《校(xiao)園(yuan)(yuan)雜(za)志(zhi)》則會(hui)先讓商(shang)(shang)家(jia)(jia)和消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)進行協調，如(ru)(ru)果是商(shang)(shang)家(jia)(jia)問題(ti)，《校(xiao)園(yuan)(yuan)雜(za)志(zhi)》會(hui)讓商(shang)(shang)家(jia)(jia)向(xiang)(xiang)(xiang)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)道謙并且退換產(chan)品，如(ru)(ru)果商(shang)(shang)家(jia)(jia)不向(xiang)(xiang)(xiang)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)道謙《校(xiao)園(yuan)(yuan)雜(za)志(zhi)》將會(hui)向(xiang)(xiang)(xiang)廣(guang)大消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)廣(guang)告(gao)此事。如(ru)(ru)果簽了(le)合(he)(he)同(tong)(tong)，《校(xiao)園(yuan)(yuan)雜(za)志(zhi)》將會(hui)向(xiang)(xiang)(xiang)廣(guang)大消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)說明推薦(jian)(jian)理由(you)。消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)消(xiao)(xiao)費時肯定會(hui)傾向(xiang)(xiang)(xiang)于能保證(zheng)他(ta)們利(li)益(yi)的(de)(de)商(shang)(shang)家(jia)(jia)，所以(yi)(yi)推薦(jian)(jian)營(ying)銷(xiao)是商(shang)(shang)家(jia)(jia)們歡(huan)迎的(de)(de)。推薦(jian)(jian)營(ying)銷(xiao)也(ye)將來(lai)廣(guang)告(gao)發展的(de)(de)必然方向(xiang)(xiang)(xiang)，商(shang)(shang)家(jia)(jia)自己向(xiang)(xiang)(xiang)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)保證(zheng)肯定沒有(you)(you)第三方保證(zheng)效果那么好。一個好的(de)(de)商(shang)(shang)家(jia)(jia)肯定也(ye)希望有(you)(you)這樣的(de)(de)服務(wu)，推薦(jian)(jian)營(ying)銷(xiao)有(you)(you)助于優勝(sheng)劣汰。
同行(xing)競價，價高(gao)者(zhe)推(tui)薦(jian)系數高(gao)，價低者(zhe)推(tui)薦(jian)系數低，不(bu)競價者(zhe)不(bu)推(tui)薦(jian)，《校園(yuan)雜志(zhi)》競價服務最高(gao)推(tui)薦(jian)系數為3星，推(tui)薦(jian)系數想達(da)到四、五星級，必須由消費者(zhe)進行(xing)投票。
3、產品（廣(guang)告）服(fu)務
《校(xiao)園(yuan)雜志》的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)特色是文章廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)，當然(ran)分類廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)等(deng)別(bie)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)也是重(zhong)點(dian)。文章廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)是一種變相的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)，即以文章的(de)(de)(de)形(xing)勢寫出此(ci)(ci)商(shang)家(jia)的(de)(de)(de)發(fa)展史(shi)和最近(jin)動(dong)態等(deng)等(deng)。讓人們(men)了解(jie)家(jia)，讓人們(men)關注(zhu)此(ci)(ci)商(shang)家(jia)的(de)(de)(de)最新動(dong)態和最新產品。借此(ci)(ci)來提供(gong)商(shang)家(jia)的(de)(de)(de)品牌效應，這(zhe)是其它(ta)任何廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)都無(wu)法做(zuo)到(dao)的(de)(de)(de)。
《校園(yuan)雜(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)》將會在《校園(yuan)雜(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)》的(de)前(qian)(qian)四(si)期到前(qian)(qian)八期為各個商(shang)(shang)家和(he)公司免(mian)費打各種招(zhao)聘廣(guang)告(gao)，這些(xie)企業和(he)商(shang)(shang)家可(ke)以(yi)是和(he)加盟《校園(yuan)雜(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)》的(de)也(ye)可(ke)以(yi)是沒加入《校園(yuan)雜(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)》的(de)，但前(qian)(qian)提是答應《校園(yuan)雜(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)》，提供他(ta)們(men)企業或商(shang)(shang)家的(de)員工數和(he)工資大概價位，并且(qie)將來(lai)能免(mian)費發放《校園(yuan)雜(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)》社提供的(de)邯鄲雜(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)給他(ta)們(men)的(de)員工，以(yi)便《校園(yuan)雜(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)》社將來(lai)進入邯鄲整(zheng)個市場。《校園(yuan)雜(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)》社將答應他(ta)們(men)將來(lai)邯鄲雜(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)成立(li)的(de)前(qian)(qian)四(si)到八期也(ye)將繼續為分他(ta)們(men)免(mian)費打招(zhao)聘廣(guang)告(gao)和(he)選擇性地為他(ta)們(men)免(mian)費打分類(lei)廣(guang)告(gao)。
4、銷售戰略：
①《校園雜(za)(za)志》是大學生自己的雜(za)(za)志；
③大學生你想勤工(gong)儉學嗎(ma)？你想假(jia)期、周(zhou)末打工(gong)嗎(ma)？你想做兼職嗎(ma)？《校園雜志》將(jiang)會為(wei)您提供各種招聘信息。
④如果你想考研報班，哪個(ge)學校(xiao)(xiao)好，你知(zhi)(zhi)道(dao)不？你想培訓(xun)技能，哪個(ge)學校(xiao)(xiao)好？要想知(zhi)(zhi)道(dao)就趕快加(jia)入《校(xiao)(xiao)園雜(za)志(zhi)》吧(ba)！《校(xiao)(xiao)園雜(za)志(zhi)》還將(jiang)為您提供(gong)各個(ge)學校(xiao)(xiao)的歷年的考研分數線(xian)！
⑤大四了，你(ni)將要(yao)面臨打工作了，你(ni)想不(bu)想找一(yi)個好(hao)單位，好(hao)企(qi)業？如果想，那就(jiu)先寫好(hao)你(ni)的簡歷吧，《校園(yuan)雜志》會(hui)指導(dao)你(ni)怎樣(yang)寫出一(yi)份出色(se)的簡歷。你(ni)想不(bu)想了解畢業生(sheng)的工資導(dao)向，想不(bu)知(zhi)(zhi)道(dao)面試時要(yao)注意的事項，想不(bu)想早(zao)一(yi)點知(zhi)(zhi)道(dao)各大公司的企(qi)業和校園(yuan)招聘(pin)信(xin)息？想知(zhi)(zhi)道(dao)那就(jiu)快點加入《校園(yuan)雜志》吧。
七、雜志規劃
（1）《校園雜志》刊物(wu)形(xing)式(shi)及內(nei)容(rong)：
①規(gui)格標(biao)準：80克(ke)銅版(ban)紙彩(cai)印，60P，16開；
②欄目(mu)設置(zhi)：《邯鄲快(kuai)訊》《繽紛活(huo)動》《菁菁校園(yuan)》《尋(xun)緣(yuan)交友》《靚麗(li)女生(sheng)》《兼職(zhi)(zhi)實習》《考(kao)研(yan)》《招賢榜》《職(zhi)(zhi)前裝備》《職(zhi)(zhi)海泛舟(zhou)》《生(sheng)活(huo)》《旅游》《俊俏男生(sheng)》《動漫》等欄目(mu)；
發布：圖(tu)書，音像(xiang)，演出等(deng)(deng)產(chan)品(pin)(pin)廣(guang)(guang)告；出版(ban)社，書商，書店(dian)，唱片公司，音像(xiang)店(dian)，影(ying)劇院等(deng)(deng)機(ji)構(gou)廣(guang)(guang)告；招聘(pin)信(xin)息(xi)；休(xiu)閑，方便食品(pin)(pin)，乳制品(pin)(pin)，飲(yin)料，純水，日用(yong)品(pin)(pin)，眼鏡，保(bao)健品(pin)(pin)等(deng)(deng)企業產(chan)品(pin)(pin)及品(pin)(pin)牌廣(guang)(guang)告；中西快餐，特色(se)餐飲(yin)，咖啡屋，健身房，滑雪場，風(feng)景名勝，銀行(xing)保(bao)險，旅(lv)行(xing)社等(deng)(deng)機(ji)構(gou)產(chan)品(pin)(pin)，服務廣(guang)(guang)告等(deng)(deng)。
（2）刊物傳播：
①、發行周期：
12期/年，每月出刊，新生入學(xue)、學(xue)生畢業(ye)、五一、國慶等節假日推(tui)出特(te)別增刊。
2、信息量：
內(nei)容涉及學(xue)生息息相關的廣(guang)告資訊。
②傳播范圍(wei)：覆蓋(gai)師生(sheng)群體。實名(ming)定向直投的發行網(wang)絡，直達受眾手中。覆蓋(gai)學(xue)校(xiao)的團(tuan)學(xue)組織，教(jiao)學(xue)科研機構，學(xue)生(sheng)公寓，圖書館，食堂及(ji)學(xue)校(xiao)周(zhou)邊的學(xue)生(sheng)活動場所。
（3）針對各大學校園進行市場(chang)具體調查
（4）熱(re)辣主推系(xi)列——促銷推廣(guang)（以高閱讀率決定廣(guang)告招商收益）
①“《校(xiao)園雜(za)志》之社團(tuan)(tuan)盟主爭(zheng)霸”在駐邯鄲高校(xiao)招(zhao)兵買馬(ma)，讓個社團(tuan)(tuan)組織(zhi)參與小品比賽和話(hua)劇演出。最后在每個高校(xiao)選(xuan)出一(yi)個最有(you)實力的社團(tuan)(tuan)作(zuo)為合作(zuo)社團(tuan)(tuan)。
②“《校(xiao)園雜(za)志》之雜(za)志封面設計(ji)擂臺賽(sai)”在全市范(fan)圍內(nei)征集設計(ji)稿。
③：“《校(xiao)園雜志》之(zhi)贈卡行動”暑假(jia)期間組織首批加入的企業會員派代表陸續(xu)到廣西(xi)大(da)學(xue)(xue)(xue)、廣西(xi)民族學(xue)(xue)(xue)院、廣西(xi)財(cai)經學(xue)(xue)(xue)院和廣西(xi)醫科大(da)看望留(liu)校(xiao)學(xue)(xue)(xue)生。贈送他們第(di)一批大(da)學(xue)(xue)(xue)攻略(lve)卡。企業領(ling)導現場(chang)發言，鼓勵留(liu)校(xiao)生努力完成學(xue)(xue)(xue)業。
④“《校園雜志》之‘市(shi)民給學(xue)子(zi)建(jian)議信息(xi)交流(liu)平臺’”號(hao)召市(shi)民給青少(shao)年更多的關注和愛心。
⑤“《校(xiao)園雜志》之健康網游”與目前最受歡迎的游戲(xi)“天界”合(he)作(zuo)，倡導健康的玩網絡游戲(xi)。在DM上面印刷號(hao)(hao)碼(ma)及宣傳語(yu)“只(zhi)要(yao)身(shen)體(ti)好(hao)，不(bu)怕寶物(wu)少”，學生可(ke)以刮(gua)開這個號(hao)(hao)碼(ma)到游戲(xi)里領取一個寶物(wu)。
⑥“《校園雜志(zhi)》之‘我(wo)的XX經(jing)歷(li)’征文比賽”獲獎者出了得(de)到(dao)物資獎勵以(yi)外，還將得(de)到(dao)由公司送出的最(zui)有挑戰的神秘經(jing)歷(li)一(yi)次。
（5）發展企(qi)業(ye)理事單位(wei)和廣(guang)告代理運營商，進(jin)行廣(guang)告銷售(shou)和市場推廣(guang)
（6）建立各(ge)高校聯絡部，開始相關信息(xi)，數據收集，籌備雜志創刊(kan)號
（7）雜志(zhi)網站開通
（8）發展會員俱樂部及多種經營。
八、投資分析
1、股份結(jie)構分析(xi)
發(fa)展期(qi)的編輯部(bu)投(tou)資預算
2、編輯費(fei)(fei)用：編輯費(fei)(fei)，稿費(fei)(fei)，工作經費(fei)(fei)（包括通訊費(fei)(fei)、交通費(fei)(fei)、辦(ban)公費(fei)(fei)、差(cha)旅(lv)費(fei)(fei)），發行(xing)費(fei)(fei)，房費(fei)(fei)另(ling)計(ji)。合計(ji)每月1萬元；
3、印(yin)刷費（包括(kuo)紙費）：按15000本計算，平均每本3。5元。
5、收益：A、廣告收益初期按(an)印數10000冊，
本刊目前所需資金5萬元，可以投資、控股(gu)或賣斷等形式合作，雙方(fang)本著誠信(xin)、互(hu)利原則(ze)，共同打(da)造“錢”途無量的《校(xiao)(xiao)園雜志》廣(guang)(guang)告(gao)(gao)期刊。《校(xiao)(xiao)園雜志》將通過(guo)“廣(guang)(guang)告(gao)(gao)、發(fa)行(xing)區域(yu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)獨家代(dai)理(li)”、吸收(shou)“理(li)事會成(cheng)員”等來確保(bao)資金來源以使雜志持續健康發(fa)展。
2、資金(jin)來源與運用
河北工(gong)程大學將出資三萬(wan)和各(ge)種加(jia)盟(meng)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)加(jia)盟(meng)費用(yong)(yong)為五萬(wan)或者(zhe)各(ge)個商(shang)(shang)家(jia)的(de)(de)(de)第一次(ci)廣告(gao)費用(yong)(yong)4萬(wan)，這些錢已經足(zu)夠《校園雜(za)志(zhi)(zhi)》運(yun)營兩期雜(za)志(zhi)(zhi)了(le)。風(feng)險中的(de)(de)(de)投(tou)資家(jia)可(ke)有可(ke)無，因(yin)為《校園雜(za)志(zhi)(zhi)》打的(de)(de)(de)是穩定戰，有了(le)各(ge)個商(shang)(shang)家(jia)的(de)(de)(de)加(jia)盟(meng)費用(yong)(yong)或者(zhe)第一次(ci)做廣告(gao)的(de)(de)(de)費用(yong)(yong)，就足(zu)夠在(zai)邯鄲(dan)各(ge)個大學發一期的(de)(de)(de)雜(za)志(zhi)(zhi)了(le)，《校園雜(za)志(zhi)(zhi)》將會用(yong)(yong)前幾期的(de)(de)(de)廣告(gao)收入印(yin)發下(xia)一期的(de)(de)(de)雜(za)志(zhi)(zhi)，如此循(xun)環下(xia)去，當然有風(feng)險投(tou)資家(jia)的(de)(de)(de)投(tou)資更(geng)好，以便《校園雜(za)志(zhi)(zhi)》能迅速占領(ling)邯鄲(dan)的(de)(de)(de)校園市場，并(bing)向河北其它高(gao)校市場和邯鄲(dan)的(de)(de)(de)中、高(gao)收入人群進軍。
3、投資決策
《校(xiao)園(yuan)雜志(zhi)》的(de)硬件設施先(xian)租用，在各大學校(xiao)園(yuan)中，《校(xiao)園(yuan)雜志(zhi)》將會(hui)(hui)建(jian)立《校(xiao)園(yuan)雜志(zhi)》社團(tuan)，一(yi)少部分的(de)投資將會(hui)(hui)運(yun)用于《校(xiao)園(yuan)雜志(zhi)》社團(tuan)，因為《校(xiao)園(yuan)雜志(zhi)》社團(tuan)是(shi)我的(de)根本，只要《校(xiao)園(yuan)雜志(zhi)》社團(tuan)能(neng)存(cun)活一(yi)天，我《校(xiao)園(yuan)雜志(zhi)》社就(jiu)會(hui)(hui)有(you)更多的(de)機會(hui)(hui)。
九、風險分析
1、風險因素分析
客戶(hu)對《校園(yuan)雜(za)志》和校園(yuan)市場缺乏了解(jie)與信任，商家(jia)起(qi)初不愿(yuan)加盟(meng)和不愿(yuan)投資大(da)量的(de)廣告費(fei)用(yong)以及其(qi)它企(qi)業仿效。
2、風險應(ying)對策略
根據市場(chang)需(xu)要在其它企業仿效(xiao)之前就快速啟動運(yun)營并(bing)且擴大規模。廣建渠道(dao)，加大市場(chang)宣傳力度，增加客(ke)戶(hu)對(dui)《校(xiao)園雜志(zhi)》的(de)了解。讓客(ke)戶(hu)投資入股(gu)，讓客(ke)戶(hu)的(de)利(li)益和《校(xiao)園雜志(zhi)》的(de)利(li)益密(mi)切(qie)相(xiang)關。
3、風險資金的退出策略
《校(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)雜志(zhi)》將(jiang)以非常負責(ze)任的(de)(de)態度對待投(tou)資(zi)(zi)商(shang)和(he)(he)加盟商(shang)，公司會(hui)把投(tou)資(zi)(zi)商(shang)和(he)(he)加盟商(shang)退出時能得(de)到盡可能大的(de)(de)效益放在首位(wei)，公司將(jiang)會(hui)建立(li)起良好的(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)控(kong)制和(he)(he)風(feng)險(xian)(xian)投(tou)資(zi)(zi)退出機制。風(feng)險(xian)(xian)投(tou)資(zi)(zi)的(de)(de)目的(de)(de)已經獲(huo)(huo)得(de)最(zui)大的(de)(de)利(li)潤，《校(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)雜志(zhi)》將(jiang)本著此(ci)原則維護投(tou)資(zi)(zi)者的(de)(de)利(li)益。《校(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)雜志(zhi)》將(jiang)不斷提高(gao)(gao)《校(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)雜志(zhi)》的(de)(de)能力和(he)(he)技(ji)術水平(ping)，不斷加強管理和(he)(he)改善經營等方(fang)式，來提高(gao)(gao)企業投(tou)資(zi)(zi)回(hui)報(bao)率，使《校(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)雜志(zhi)》的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)者獲(huo)(huo)得(de)高(gao)(gao)額(e)回(hui)報(bao)。
創業策劃 篇7
一、摘要
隨著社會(hui)的(de)(de)(de)不斷進步(bu)，人們(men)(men)生活水平的(de)(de)(de)日益(yi)改善，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)人重視護膚產品(pin)，誠然20歲到30歲此年齡段(duan)MM護膚意(yi)識越(yue)來(lai)越(yue)強(qiang)烈，但是市場上有很多(duo)護膚品(pin)打(da)著天(tian)然健(jian)康護膚品(pin)的(de)(de)(de)旗號，使我們(men)(men)不知道(dao)怎么(me)選擇！由(you)此天(tian)然健(jian)康的(de)(de)(de)護膚品(pin)是以后的(de)(de)(de)一個巨大的(de)(de)(de)商機！因(yin)此希(xi)望我們(men)(men)未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)“NaturalMM”成功進入市場！
二、市場調查與分析
作為本國的(de)(de)消費(fei)者，女性開始護(hu)(hu)膚(fu)(fu)相對國外的(de)(de)比較遲(chi)，一般到(dao)20歲才想(xiang)到(dao)要(yao)護(hu)(hu)膚(fu)(fu)。但是選(xuan)擇適合自己的(de)(de)護(hu)(hu)膚(fu)(fu)品也成為了她(ta)們的(de)(de)苦惱，何謂護(hu)(hu)膚(fu)(fu)，當然是化學成分(fen)(fen)越少越好(hao)，而不是用(yong)化學成分(fen)(fen)來維持自己的(de)(de)皮(pi)(pi)膚(fu)(fu)，像這類產品一旦停用(yong)，皮(pi)(pi)膚(fu)(fu)則會崩潰。繼(ji)承中醫學的(de)(de)原理，從(cong)植物中提取天(tian)然成分(fen)(fen)的(de)(de)護(hu)(hu)膚(fu)(fu)肯定成為她(ta)們關(guan)注(zhu)選(xuan)購的(de)(de)熱點。
AC尼(ni)爾(er)森的(de)數(shu)據顯示，**年(nian)上半年(nian)，國內化妝品專(zhuan)營(ying)店已經超過10萬家，并以30％的(de)年(nian)增長速度(du)快速發展(zhan)；在許(xu)多二、三線(xian)區域的(de)護膚品市場(chang)，專(zhuan)營(ying)店的(de)份(fen)額(e)超過了60％。
網(wang)上熱銷(xiao)的前十(shi)大化(hua)妝(zhuang)品品牌(pai)中(zhong)，包括了雅詩蘭(lan)黛、資(zi)生堂、蘭(lan)蔻等外資(zi)品牌(pai)，國內的只(zhi)有相宜本草(cao)、佰草(cao)集等少數(shu)品牌(pai)。可(ke)見(jian)，功能化(hua)、差異(yi)化(hua)、民(min)族性強的，像中(zhong)草(cao)藥、純生物、珍珠(zhu)粉(fen)、香薰類的產品，將(jiang)是化(hua)妝(zhuang)品網(wang)購未來的一個優(you)選(xuan)。
化(hua)妝品(pin)里的(de)2類(lei)物質危(wei)害女性身體健(jian)康甚至毀容(rong)：增白類(lei)和激(ji)素類(lei)。隨意走(zou)進超市、藥(yao)房或(huo)是(shi)(shi)百貨商(shang)場的(de)美容(rong)專柜貨專賣店(dian)，你都能(neng)發現許多標注著“天然”、“草(cao)本(ben)”“植物”“香薰(xun)”一類(lei)的(de)美容(rong)產品(pin)，不管這(zhe)些產品(pin)究竟是(shi)(shi)真的(de)具備它所標注的(de)功能(neng)還是(shi)(shi)對顧客有某些欺(qi)騙行為(wei)，可以(yi)肯定的(de)一點是(shi)(shi)，天然美容(rong)產品(pin)對消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)吸引力是(shi)(shi)越(yue)來越(yue)大了。
需求多(duo)元化(hua)市(shi)場(chang)潛力大，天然、健(jian)康護(hu)膚產品(pin)(pin)成(cheng)為拓寬市(shi)場(chang)的武(wu)器(qi)。中(zhong)(zhong)國本土“相宜本草”和(he)“佰草集”品(pin)(pin)牌(pai)的成(cheng)功案(an)例與它的中(zhong)(zhong)草藥健(jian)康護(hu)膚的理(li)念有(you)著極(ji)大的聯(lian)系。“相宜本草”現已暢銷家(jia)樂(le)福(fu)、大潤發、歐尚、樂(le)購(gou)、易初(chu)蓮花、屈臣氏、太(tai)平洋百貨、百盛等300余(yu)家(jia)全(quan)國連鎖超市(shi)和(he)百貨商場(chang)，產品(pin)(pin)遍(bian)及華東、華北、華中(zhong)(zhong)、華南(nan)(nan)及東南(nan)(nan)亞(ya)地區，近(jin)2年的電子商務推廣(guang)也取得了輝煌的戰果(guo)！。
三、資源分析
1、劣(lie)勢(shi)：由(you)于現在(zai)本(ben)人是在(zai)校大學生，沒有(you)啟動資(zi)金，沒有(you)社會經驗，對很多市場上的護膚品專業(ye)公司不是很了解(jie)
2、優勢：想打造一種適合20——30歲女性(xing)的(de)(de)天(tian)然健(jian)康的(de)(de)護膚品，不是(shi)(shi)用化學(xue)成分來保養皮膚，而是(shi)(shi)通過提(ti)取植物精(jing)華，日益的(de)(de)達到護膚效(xiao)果(guo)(guo)，不追求(qiu)速(su)度，而是(shi)(shi)追求(qiu)長期的(de)(de)真實自然的(de)(de)效(xiao)果(guo)(guo)。就像中醫一樣從(cong)養生(sheng)之道治本。
四、競爭分析
1、樹立自己的品牌(pai)意(yi)識難。很多中(zhong)國(guo)MM消(xiao)費者越來越青睞外資品牌(pai)，比如東洋之花(hua)，丁家宜，資生堂……他們的品牌(pai)意(yi)識深入消(xiao)費者心(xin)理。
2、得到(dao)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)認可(ke)很難。目前的(de)大品牌(pai)有雄厚(hou)的(de)資金和市場份額，要想站有一席之地(di)，產品的(de)天然健康必須讓消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)認可(ke)，但(dan)是消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)就是因(yin)為擔心護膚品的(de)化學成分，所以選擇知名(ming)度很高(gao)的(de)品牌(pai)，她們(men)認為安全系(xi)數高(gao)。
3、產品的(de)專(zhuan)業(ye)性(xing)即管(guan)理的(de)專(zhuan)業(ye)性(xing)。畢竟剛起步的(de)企業(ye)，管(guan)理，技術(shu)……都(dou)不專(zhuan)業(ye)，都(dou)需要(yao)在成長中摸索(suo)進步。
五、項目整體設計
利用(yong)“生產——銷售”為一體的(de)(de)模式，護膚產品(pin)的(de)(de)成分都是從天(tian)然(ran)植物(wu)內提取研制，不含有對皮膚有害(hai)的(de)(de)化學物(wu)質，保證純天(tian)然(ran)健康(kang)！這(zhe)樣也可以讓MM消費者買的(de)(de)放心(xin)，用(yong)的(de)(de)安心(xin)。
六、營銷方式和手段
利用網上營(ying)銷和實地營(ying)銷
1、網(wang)上(shang)營銷：初期由于(yu)資金有限不能建網(wang)站(zhan)，先在(zai)淘寶上(shang)開店。利用互聯網(wang)信(xin)息傳播(bo)快速的(de)(de)特點(dian)，把自己的(de)(de)品牌放到(dao)網(wang)上(shang)，并推廣。當然會(hui)增加關(guan)于(yu)如(ru)何選購(gou)護(hu)膚品，怎(zen)么樣護(hu)膚的(de)(de)生(sheng)活必備知識。
2、實地營銷：做宣傳片(pian)，大力在(zai)大學校園(yuan)宣傳，畢(bi)竟我(wo)們(men)的護膚品(pin)主要(yao)是針對20到30之間的年齡段的女性。用有質量保證的產品(pin)和熱心的服(fu)務贏得她們(men)的支持與信賴。
七、人事
創業(ye)初(chu)期只(zhi)是研制(zhi)護膚品中的一(yi)種，然后(hou)壯大之后(hou)研制(zhi)一(yi)套。
1、專業(ye)的研制護膚品人員（1名）
2、生產制造人(ren)員（3名）
3、市場策劃及調查人員（1名(ming)）
4、管理(li)人(ren)員（本人(ren)）
八、財務需求與運用
初期只研制爽膚水
啟動資金20萬
1、設備的購買(mai)，根據以后的價格再定
2、聘請人(ren)員的工資（技(ji)術工由(you)親戚(qi)來擔當）
3、銷售價(jia)格：價(jia)格公道(dao)，符合產品(pin)的價(jia)值（根據成本而定）
九、風險
1、沒有(you)社(she)會經驗，很容易(yi)失敗(bai)。
2、生產制造人員的(de)聘請很(hen)難
3、啟動資金不足，后期不能(neng)延續下去
4、產品得不到認(ren)可，很可能錢(qian)貨兩空
十、成長與發展史
現在(zai)護(hu)(hu)膚(fu)(fu)(fu)品越來越多(duo)，選擇的(de)(de)(de)(de)(de)機會也(ye)越多(duo)，一些假的(de)(de)(de)(de)(de)護(hu)(hu)膚(fu)(fu)(fu)品也(ye)在(zai)市場上銷售(shou)，由此(ci)帶來的(de)(de)(de)(de)(de)選購(gou)難度也(ye)加(jia)大(da)了(le)，MM消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)根本很難判(pan)斷哪種護(hu)(hu)膚(fu)(fu)(fu)品的(de)(de)(de)(de)(de)化學成(cheng)分(fen)少，哪種適(shi)合自己(ji)，因此(ci)希望我們(men)研制純天然的(de)(de)(de)(de)(de)護(hu)(hu)膚(fu)(fu)(fu)品，起(qi)初不以盈利(li)為目的(de)(de)(de)(de)(de)，而是以讓消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)放心購(gou)買安心使用為宗旨，讓她們(men)所接(jie)受，從護(hu)(hu)膚(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)根源講護(hu)(hu)膚(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)。希望使自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌為消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)所接(jie)受，然后慢(man)慢(man)擴(kuo)大(da)規模(mo)，有幾(ji)個人的(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)擴(kuo)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)幾(ji)千人等等，最終自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品能讓消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)滿意，達到雙贏的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)。
創業策劃 篇8
一、服務介紹
1、寵物美容
2、寵物醫療
3、經(jing)營(ying)寵物服裝(zhuang)：
4、寵物日用品
5、寵物攝影等
二、營銷策略
眾(zhong)所周知(zhi)，在市場經濟(ji)條件下，市場是企(qi)業的(de)根本(ben)，沒有市場便沒有企(qi)業的(de)生活(huo)，沒有市場的(de)發(fa)展便沒有企(qi)業的(de)發(fa)展。
最(zui)近幾(ji)(ji)年的(de)(de)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)市場越來越熱，我們身(shen)邊(bian)的(de)(de)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)、用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)店(dian)，寵(chong)(chong)(chong)物(wu)美(mei)容店(dian)在幾(ji)(ji)年之內增加了(le)很多，超(chao)市里與寵(chong)(chong)(chong)物(wu)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)、寵(chong)(chong)(chong)物(wu)用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)有關(guan)(guan)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)也由原來的(de)(de)一(yi)(yi)個貨(huo)架(jia)，擴(kuo)展成為一(yi)(yi)排貨(huo)架(jia)，小區(qu)周圍(wei)的(de)(de)小型超(chao)市也增加了(le)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)、用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)貨(huo)架(jia)，各(ge)大主流網站也開辟(pi)了(le)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)論壇(tan)，到處可(ke)以(yi)了(le)解到關(guan)(guan)于寵(chong)(chong)(chong)物(wu)的(de)(de)各(ge)種(zhong)信息，寵(chong)(chong)(chong)物(wu)成了(le)居民生(sheng)活中的(de)(de)一(yi)(yi)部分(fen)，寵(chong)(chong)(chong)物(wu)市場進入了(le)一(yi)(yi)個蓬勃發展的(de)(de)時期。
根據(ju)(ju)市場營銷策略來看，寵物企(qi)業(ye)在(zai)市場中(zhong)謀發展，不僅要(yao)(yao)善(shan)于(yu)發現和(he)了解(jie)客(ke)戶需求，而(er)且(qie)要(yao)(yao)盡一切可(ke)能從產品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)、銷售渠(qu)道、價格(ge)、促銷方(fang)面來尋覓和(he)簡(jian)歷一個完成(cheng)這一要(yao)(yao)求的(de)(de)可(ke)控體系(xi)。企(qi)業(ye)要(yao)(yao)想(xiang)在(zai)激烈的(de)(de)市場競爭中(zhong)取(qu)得(de)成(cheng)功，產品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)是(shi)第(di)一要(yao)(yao)素，提高、把握(wo)產品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)是(shi)重中(zhong)之重，在(zai)保證好產品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)的(de)(de)同事(shi)要(yao)(yao)根據(ju)(ju)市場動(dong)向，制定合理的(de)(de)價格(ge)，進行準確的(de)(de)價格(ge)定位。
三、成本預算及盈利狀況
1、成本預算
開家寵(chong)物(wu)店，首先要拿出1萬元(yuan)左(zuo)右(you)，參加培訓一(yi)個(ge)月左(zuo)右(you)并拿到“寵(chong)物(wu)美容師”資格證。除啦營養品(pin)跟上，還應(ying)當有專門的(de)美容項(xiang)目，所以，還應(ying)該拿出1萬元(yuan)投資寵(chong)物(wu)美容設備：洗(xi)澡(zao)池、一(yi)把(ba)電(dian)剪(jian)(jian)（20xx元(yuan)左(zuo)右(you)）和五個(ge)刀頭（1000元(yuan)）、三四把(ba)美容剪(jian)(jian)（20xx元(yuan)）、吹(chui)水(shui)機、電(dian)吹(chui)風(feng)、熱水(shui)器等(deng)。兩萬元(yuan)用(yong)于進(jin)貨(huo)(huo)，在寵(chong)物(wu)用(yong)品(pin)所觸及的(de)吃、洗(xi)、玩(wan)、住等(deng)地方，1萬元(yuan)購置(zhi)包含營養品(pin)在內的(de)食品(pin)，5000元(yuan)購置(zhi)洗(xi)浴用(yong)品(pin)、5000元(yuan)配些其他種類貨(huo)(huo)品(pin)。店鋪裝修、貨(huo)(huo)架等(deng)也得1萬元(yuan)。
2、盈利狀況
利(li)潤率：按照(zhao)規律，投資寵物店，半年之內(nei)不會(hui)盈利(li)。食(shi)品、用品類毛利(li)潤在(zai)20%左右，美容(rong)在(zai)60％左右。按照(zhao)房租20xx元/月，每月營業(ye)收入超過(guo)5000元，就(jiu)(jiu)可(ke)保本(ben)。兩年內(nei)就(jiu)(jiu)能賺回本(ben)金。
四、選址
據介紹，寵(chong)物店選(xuan)址的(de)選(xuan)擇是開店經營中(zhong)靈(ling)活性最差的(de)因素(su)，需要(yao)考慮(lv)多種因素(su)，包含周邊人(ren)(ren)群的(de)規模和特(te)點、寵(chong)物的(de)數量情(qing)況、同行競爭情(qing)況、交通的(de)便利性、附近商家的(de)特(te)點、房(fang)產成本(ben)(ben)（租金成本(ben)(ben)）、合同期限、人(ren)(ren)口變動趨勢(shi)及有關(guan)的(de)法律(lv)法規等。
五、風險回避
盡管寵(chong)物(wu)美(mei)(mei)(mei)容(rong)這(zhe)(zhe)(zhe)一行(xing)(xing)業前景看(kan)好，但也同樣存(cun)在(zai)風險，店員難(nan)招(zhao)(zhao)是這(zhe)(zhe)(zhe)一行(xing)(xing)的(de)(de)(de)大難(nan)題。寵(chong)物(wu)美(mei)(mei)(mei)容(rong)師與(yu)一般的(de)(de)(de)美(mei)(mei)(mei)容(rong)師不同，不僅有專業要(yao)求(qiu)，而且工作特別繁瑣，還(huan)常常會(hui)(hui)被寵(chong)物(wu)咬傷、抓傷。一般人會(hui)(hui)以為，給寵(chong)物(wu)犬(quan)美(mei)(mei)(mei)容(rong)就是修剪修剪，梳理清(qing)洗一下毛發。現實上(shang)，寵(chong)物(wu)美(mei)(mei)(mei)容(rong)師的(de)(de)(de)工作并(bing)沒(mei)有看(kan)起來那么簡樸。給寵(chong)物(wu)犬(quan)美(mei)(mei)(mei)容(rong)，通常要(yao)一個小時以上(shang)，碰上(shang)不怎(zen)么聽話的(de)(de)(de)寵(chong)物(wu)犬(quan)則需要(yao)更(geng)長的(de)(de)(de)工夫。由(you)于活兒臟累，這(zhe)(zhe)(zhe)就使得(de)這(zhe)(zhe)(zhe)一行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)店員招(zhao)(zhao)聘比其它(ta)行(xing)(xing)業困(kun)難(nan)很多(duo)。
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