syb創業計(ji)劃(hua)書范(fan)文

　　時(shi)間過得太快，讓人猝不(bu)及(ji)防，我們又(you)將迎來(lai)新的喜(xi)悅、新的收獲，是時(shi)候靜下(xia)心來(lai)好好寫寫計劃(hua)了。什么樣(yang)的計劃(hua)才是好的計劃(hua)呢？下(xia)面是小編幫大家整理的syb創(chuang)業計劃(hua)書(shu)范文(wen)，希望對大家有所幫助。

syb創業計劃書范文1

　　第一部分：背景

　　在中(zhong)國，人們越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)愛喝咖(ka)(ka)啡(fei)。隨之而(er)來(lai)的(de)“咖(ka)(ka)啡(fei)文化”充滿生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的(de)每個時(shi)刻。無論(lun)在家里、還是在辦公室或(huo)各種(zhong)社交場合(he)，人們都在品著咖(ka)(ka)啡(fei)。咖(ka)(ka)啡(fei)逐漸與時(shi)尚、現代生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)聯系在一齊。遍(bian)布各地的(de)咖(ka)(ka)啡(fei)屋成為(wei)人們交談、聽音(yin)樂、休息的(de)好地方(fang)，咖(ka)(ka)啡(fei)豐富著我們的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)，也縮短了你我之間的(de)距離，咖(ka)(ka)啡(fei)逐漸發展(zhan)為(wei)一種(zhong)文化。隨著咖(ka)(ka)啡(fei)這一有著悠久歷(li)史飲品的(de)廣(guang)為(wei)人知(zhi)，咖(ka)(ka)啡(fei)正在被越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多的(de)中(zhong)國人所理(li)解。

　　第二部分：項目介紹

　　咖(ka)(ka)啡店由西安外事學院在(zai)校學生(sheng)自(zi)主(zhu)創辦(ban)，在(zai)學校正門(men)右邊街(jie)道一(yi)個(ge)顯眼的(de)位(wei)置，那(nei)里雖然裝修簡單，但個(ge)性有家的(de)味道，甚至比家還(huan)溫馨，還(huan)放(fang)(fang)松(song)。然后南面墻全(quan)部是書(shu)架(jia)，上(shang)面橫七豎八地擺滿了(le)各(ge)種書(shu)籍。吧臺坐(zuo)落在(zai)正中央，吧臺后面的(de)墻上(shang)掛(gua)著一(yi)個(ge)木質的(de)酒架(jia)，碼放(fang)(fang)著各(ge)式(shi)各(ge)樣咖(ka)(ka)啡豆，北面除了(le)大門(men)外，余下的(de)部分全(quan)部是明亮的(de)玻璃飄窗(chuang)，窗(chuang)臺很低，上(shang)面落滿了(le)各(ge)種雜志(zhi)，靠窗(chuang)的(de)地方(fang)只(zhi)擺放(fang)(fang)著方(fang)桌，每桌能夠坐(zuo)4-6人。但是，那(nei)里的(de)空氣(qi)、光線、聲(sheng)音更(geng)讓(rang)人迷戀(lian)、難舍，感覺就像在(zai)家里一(yi)樣簡單自(zi)由。

　　第三部分：創業優勢

　　目前大(da)學(xue)(xue)校園的(de)(de)這(zhe)(zhe)片(pian)市場還是(shi)(shi)空(kong)白(bai)，競爭(zheng)壓力(li)小。然后(hou)而(er)且(qie)前期(qi)投資也(ye)不是(shi)(shi)很(hen)(hen)高(gao)(gao)，然后(hou)此(ci)刻國(guo)家鼓(gu)勵大(da)學(xue)(xue)生(sheng)畢業(ye)(ye)(ye)后(hou)自主創(chuang)業(ye)(ye)(ye)，有(you)一(yi)系列的(de)(de)優惠政策以及貸款支持。再者大(da)學(xue)(xue)生(sheng)往(wang)往(wang)對(dui)未來充滿(man)期(qi)望(wang)，他們有(you)著年輕的(de)(de)血液、蓬勃的(de)(de)朝氣，以及“初(chu)生(sheng)牛犢不怕虎”的(de)(de)精神(shen)，而(er)這(zhe)(zhe)些都(dou)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者就(jiu)應具備的(de)(de)素(su)質(zhi)。大(da)學(xue)(xue)生(sheng)在學(xue)(xue)校里(li)學(xue)(xue)到了很(hen)(hen)多理論(lun)性的(de)(de)東西，有(you)著較(jiao)高(gao)(gao)層次(ci)的(de)(de)技術優勢，現代(dai)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)有(you)創(chuang)新(xin)精神(shen)，有(you)對(dui)傳(chuan)統(tong)觀(guan)念和(he)(he)傳(chuan)統(tong)行業(ye)(ye)(ye)挑戰的(de)(de)信心和(he)(he)欲(yu)望(wang)，而(er)這(zhe)(zhe)種創(chuang)新(xin)精神(shen)也(ye)往(wang)往(wang)造就(jiu)了大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)動力(li)源泉，然后(hou)成為成功創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)精神(shen)基(ji)礎。大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)最(zui)(zui)大(da)好(hao)處在于能提高(gao)(gao)自己(ji)的(de)(de)潛力(li)、增長經(jing)驗，以及學(xue)(xue)以致用(yong);最(zui)(zui)大(da)的(de)(de)誘人之處是(shi)(shi)透過成功創(chuang)業(ye)(ye)(ye)，能夠實現自己(ji)的(de)(de)理想，證(zheng)明自己(ji)的(de)(de)價值。

　　第四部分：預算

　　1、咖啡(fei)店(dian)店(dian)面(mian)費用

　　咖啡店(dian)店(dian)面(mian)是(shi)租(zu)(zu)賃建(jian)筑物(wu)。與建(jian)筑物(wu)業主經(jing)過協商，以合同形(xing)式達成房屋租(zu)(zu)賃協議。然后(hou)協議資料包括房屋地址(zhi)、面(mian)積、結(jie)構、使用(yong)(yong)年限、租(zu)(zu)賃費(fei)用(yong)(yong)、支(zhi)付(fu)費(fei)用(yong)(yong)方(fang)法等。租(zu)(zu)賃的優點(dian)是(shi)投資少、回收期限短。預算10-15平米店(dian)面(mian)，啟動(dong)費(fei)用(yong)(yong)大約(yue)在9-12萬元。

　　2、裝修設(she)計費用

　　咖(ka)啡店的(de)滿座率、桌面的(de)周轉率以及(ji)氣候、節日(ri)等因素對收益影響較大(da)。咖(ka)啡館的(de)消費卻(que)相對較高(gao)，主要針(zhen)對的(de)也是學生人群(qun)，咖(ka)啡店布局、格調及(ji)采用(yong)(yong)何種(zhong)材(cai)料和(he)咖(ka)啡店效果圖、平(ping)面圖、施工圖的(de)設(she)計(ji)費用(yong)(yong)，大(da)約6000元左右

　　3、裝(zhuang)修、裝(zhuang)飾費用

　　具體費用包(bao)括以下(xia)幾種(zhong)。

　　(1)外墻裝飾費(fei)用。包括招(zhao)牌、墻面、裝飾費(fei)用。

　　(2)店內(nei)裝修費用。包括天花板(ban)、油(you)漆、裝飾費用，木工、等費用。

　　(3)其他裝修(xiu)材料(liao)的(de)費(fei)用(yong)(yong)。玻(bo)璃、地板、燈(deng)具、人工費(fei)用(yong)(yong)也應計算在內(nei)。

　　整體(ti)預算按標準裝修(xiu)(xiu)費用為(wei)360元/平(ping)米，裝修(xiu)(xiu)費用共360*15=5400元。

　　4、設(she)備設(she)施購買(mai)費用

　　具體設備(bei)主要(yao)有以(yi)下種類。

　　(1)沙發、桌、椅、貨架(jia)。共計(ji)2250元

　　(2)音響系統。共計(ji)450

　　(3)吧臺所(suo)用的(de)烹(peng)飪設備、儲存設備、洗滌(di)設備、加(jia)工(gong)保溫設備。共計600

　　(4)產品制造使用所需(xu)的(de)吧(ba)臺(tai)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共(gong)計300

　　凈水機，采用美的(de)品牌，這種凈水器每(mei)一(yi)(yi)天能生產12l純凈水，然后每(mei)一(yi)(yi)天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jia)格大約在人民幣1200元上下。

　　咖(ka)(ka)啡機(ji)，咖(ka)(ka)啡機(ji)選取(qu)的(de)是電控(kong)半(ban)自動咖(ka)(ka)啡機(ji)，然(ran)后(hou)咖(ka)(ka)啡機(ji)的(de)報價此刻(ke)就(jiu)應在人民幣350元左右，加上另外的(de)附件也不會超過(guo)1200元。

　　磨(mo)豆機，價(jia)格在330―480元之間(jian)。

　　冰(bing)砂機，價(jia)格大(da)約是(shi)(shi)400元一臺(tai)，有點要說(shuo)明的(de)是(shi)(shi)，最好是(shi)(shi)買兩臺(tai)，不然夏天(tian)也許會不夠用。

　　制(zhi)冰(bing)機(ji)，從制(zhi)冰(bing)量(liang)上來說，一般是要留有富余(yu)。款制(zhi)冰(bing)機(ji)每一天的(de)制(zhi)冰(bing)量(liang)是12kg。價格(ge)稍高(gao)550元(yuan)，質量(liang)較(jiao)好(hao)，所以能夠用很多(duo)年(nian)，這么算(suan)來也是比(bi)較(jiao)合(he)算(suan)的(de)。

　　5、首(shou)次(ci)備貨費用

　　包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種(zhong)咖(ka)啡豆、奶、茶(cha)、水果(guo)、冰(bing)淇淋(lin)等的費用。大約1000元

　　6、開業費用

　　開業費用(yong)主(zhu)要包(bao)括以下幾種(zhong)。

　　(1)營(ying)業(ye)執照辦(ban)理費(fei)、登(deng)記費(fei)、保險費(fei);預(yu)計3000元

　　(2)營銷廣(guang)告(gao)費用;預計450元

　　7、周轉金

　　開業初(chu)(chu)期(qi)(qi)，咖(ka)啡店要(yao)準備必須量的(de)流動(dong)資金，主(zhu)要(yao)用于咖(ka)啡店開業初(chu)(chu)期(qi)(qi)的(de)`正常(chang)運(yun)營(ying)。預計2000元(yuan)

　　共計：

　　120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元

　　第五部分：發展計劃

　　1、營業額計劃

　　那里的(de)營業額是指咖啡(fei)店(dian)日常營業收入的(de)多(duo)少。在擬定營業額目標時，然(ran)后必須要依據目前市場的(de)狀(zhuang)況，再思(si)考(kao)到咖啡(fei)店(dian)的(de)經營方向以及當前的(de)物(wu)價情形(xing)，予以綜合衡(heng)量。按照(zhao)目前流動人口以及人們對咖啡(fei)的(de)喜(xi)好(hao)預計每一天的(de)營業額為(wei)400-800，根(gen)據淡旺季的(de)不同可(ke)能上下浮動

　　2、采購計劃

　　依據(ju)擬訂的(de)(de)商品(pin)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)，實際展開采(cai)(cai)購(gou)作業(ye)(ye)時(shi)，為(wei)使(shi)采(cai)(cai)購(gou)資金(jin)得(de)到有(you)(you)效運用以及商品(pin)構成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)達成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)平衡，務必(bi)針對設(she)定(ding)(ding)的(de)(de)商品(pin)資料排定(ding)(ding)采(cai)(cai)購(gou)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)。透過營業(ye)(ye)額計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)、商品(pin)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)與(yu)采(cai)(cai)購(gou)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)確立，我們不難了(le)(le)解(jie)，一家咖啡(fei)(fei)店為(wei)了(le)(le)營業(ye)(ye)目標的(de)(de)達成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，同(tong)時(shi)有(you)(you)效地(di)完成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)商品(pin)構成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)與(yu)靈活地(di)運用采(cai)(cai)購(gou)資金(jin)，各項(xiang)基本的(de)(de)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)是(shi)不可(ke)或缺的(de)(de)。當(dang)一家咖啡(fei)(fei)店設(she)定(ding)(ding)了(le)(le)營業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)、商品(pin)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)及采(cai)(cai)購(gou)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)之后(hou)，即可(ke)依照(zhao)設(she)定(ding)(ding)的(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)金(jin)額進行商品(pin)的(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)。經過進貨手(shou)續(xu)檢(jian)驗、標價之后(hou)，即可(ke)寫在菜單上(shang)。之后(hou)務必(bi)思考的(de)(de)事(shi)情，就是(shi)如何有(you)(you)效地(di)將這(zhe)些商品(pin)銷售出去。

　　3、人員計劃

　　為(wei)了到(dao)達設定的(de)(de)經營(ying)目(mu)標，經營(ying)者務(wu)必(bi)對人員(yuan)的(de)(de)任用(yong)與工作的(de)(de)分派有(you)一(yi)個(ge)明確的(de)(de)計劃。有(you)效利用(yong)人力資源(yuan)，開展人員(yuan)培訓，都是我(wo)們務(wu)必(bi)思考的(de)(de)。

　　4、經費計劃

　　經(jing)(jing)營(ying)經(jing)(jing)費(fei)(fei)的(de)分派是管理的(de)重(zhong)點工作。通常能(neng)夠(gou)將咖啡店經(jing)(jing)營(ying)經(jing)(jing)費(fei)(fei)分為人(ren)事類(lei)(lei)費(fei)(fei)用(yong)(薪資、伙食費(fei)(fei)、獎(jiang)金(jin)等(deng))、設(she)備類(lei)(lei)費(fei)(fei)用(yong)(修(xiu)繕(shan)費(fei)(fei)、折舊(jiu)、租金(jin)等(deng))、維(wei)持類(lei)(lei)費(fei)(fei)用(yong)(水電費(fei)(fei)、消耗品費(fei)(fei)、事務(wu)費(fei)(fei)、雜費(fei)(fei)等(deng))和營(ying)業(ye)類(lei)(lei)費(fei)(fei)用(yong)(廣(guang)告宣傳費(fei)(fei)、包裝費(fei)(fei)、營(ying)業(ye)稅等(deng))。還(huan)能(neng)夠(gou)依其性(xing)質(zhi)劃分成固定費(fei)(fei)用(yong)與(yu)變動(dong)費(fei)(fei)用(yong)。然后我們要針對過去的(de)實(shi)際業(ye)績設(she)定可能(neng)增(zeng)加的(de)經(jing)(jing)費(fei)(fei)幅度(du)。

　　5、財務計劃

　　財務(wu)計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jing)(jing)營(ying)成果。然后(hou)咖啡(fei)店經(jing)(jing)營(ying)者在營(ying)運資金的收支(zhi)上要進行(xing)控制，以便(bian)做到經(jing)(jing)營(ying)資金合理的調派(pai)與(yu)運用。

　　總之，以上所列的六項基(ji)本計劃(營(ying)業(ye)額、商(shang)品采購、銷售促進、人員、經費、財(cai)務)是咖啡店管(guan)理不可或缺的。當然，有(you)一(yi)些咖啡店為(wei)求管(guan)理上更深(shen)入，也能夠配合工作(zuo)實際(ji)需要制訂(ding)一(yi)些其他輔(fu)助性計劃。

syb創業計劃書范文2

　　一、發展前景

　　自上初(chu)中以來我(wo)便開(kai)(kai)始住(zhu)校(xiao)，深(shen)知(zhi)令人頭疼的"吃(chi)飯(fan)(fan)"問題，也(ye)就(jiu)(jiu)是食堂的飯(fan)(fan)菜問題。由于(yu)(yu)學(xue)校(xiao)食堂普(pu)遍都是以大鍋菜的方式做(zuo)的，因此(ci)雖然價(jia)格較低但(dan)很少能真(zhen)正讓學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)歡迎。而學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)對食堂飯(fan)(fan)菜的抱怨則更是"自古有之"。雖然大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)可以到校(xiao)外就(jiu)(jiu)餐，但(dan)大多數學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)迫于(yu)(yu)經濟因素，還(huan)是愿意在校(xiao)食堂就(jiu)(jiu)餐。飯(fan)(fan)菜質量得不到保證，會導致很多問題，學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)營養(yang)跟(gen)不上，甚(shen)至有的學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)經常不吃(chi)飯(fan)(fan)。于(yu)(yu)是，營養(yang)不良、胃病(bing)等不該出現在大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)中的病(bing)癥也(ye)屢見不鮮，這為(wei)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)身心健康(kang)埋下(xia)了隱患。因此(ci)我(wo)決定整(zheng)合食堂和飯(fan)(fan)店的優(you)缺，開(kai)(kai)一(yi)家(jia)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自助營養(yang)快餐店。

　　二、店面簡介

　　本(ben)店位于(yu)大學聚集中心地段(duan)，主(zhu)要(yao)針(zhen)對的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)群是大學生、教師(shi)、以及打工(gong)人員(yuan)。經營面積約為80平米左右。主(zhu)要(yao)提供早餐(can)(can)(can)、午餐(can)(can)(can)、晚餐(can)(can)(can)以及特(te)色(se)冷飲(yin)和休(xiu)閑餐(can)(can)(can)飲(yin)等。早餐(can)(can)(can)以浙江等南(nan)方(fang)小吃為主(zhu)打特(te)色(se)，當(dang)然本(ben)地小吃也是少不(bu)了(le)的(de)(de)(de)。品種多(duo)，口(kou)味(wei)全，營養豐，使就餐(can)(can)(can)者有(you)更多(duo)的(de)(de)(de)選(xuan)擇。午餐(can)(can)(can)和晚餐(can)(can)(can)則有(you)南(nan)北方(fang)不(bu)同口(kou)味(wei)菜式。而(er)非餐(can)(can)(can)點又(you)提供各種冷飲(yin)，如果汁(zhi)、薄冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)粥、刨冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)豆(dou)甜湯(tang)、冰(bing)(bing)凍咖啡、水(shui)果拼盤等。本(ben)餐(can)(can)(can)廳采(cai)(cai)用自助快餐(can)(can)(can)的(de)(de)(de)方(fang)式，使客(ke)戶(hu)有(you)更輕(qing)松的(de)(de)(de)就餐(can)(can)(can)環境與更多(duo)的(de)(de)(de)選(xuan)擇空間。本(ben)餐(can)(can)(can)廳裝飾自然，隨意(yi)，同時(shi)負有(you)現代氣息，墻面采(cai)(cai)用偏淡的(de)(de)(de)溫色(se)調，廚(chu)房布置(zhi)合理精致，采(cai)(cai)光性好，整體感觀介于(yu)家庭廚(chu)房性質(zhi)與酒店廚(chu)房性質(zhi)之(zhi)間。

　　三、發展戰略

　　1、本餐(can)廳開業之(zhi)前，要作廣告宣(xuan)傳，因為主(zhu)要客戶群是針對學(xue)生的，而學(xue)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣(xuan)傳上可(ke)不用費太大的力度，只(zhi)需(xu)進行傳單或多媒體（如：音響）等形(xing)式的簡單廣告即可(ke)。

　　2、本(ben)(ben)餐(can)廳(ting)采取自助餐(can)的(de)(de)(de)方式，免(mian)費茶水和鮮湯(tang)。并且(qie)米飯的(de)(de)(de)質(zhi)量相(xiang)對競爭者要好，可采用不(bu)同的(de)(de)(de)做法(fa)，使口感(gan)與眾不(bu)同，以(yi)求有別于競爭者，給客戶更多(duo)的(de)(de)(de)優惠，以(yi)吸引更多(duo)的(de)(de)(de)客源。此外(wai)，本(ben)(ben)餐(can)廳(ting)還(huan)推出(chu)燒烤 冷飲、八寶飯等(deng)情侶(lv)套餐(can)，由于休(xiu)閑飲食(shi)的(de)(de)(de)空缺，這也將(jiang)成為本(ben)(ben)店的(de)(de)(de)一(yi)大特色。

　　3、有(you)許多學(xue)生習(xi)慣于(yu)三點(dian)一線的生活方(fang)式，許多時(shi)候(hou)(hou)為了(le)節約時(shi)間會(hui)選(xuan)擇最近的就餐地(di)點(dian)而不愿到較遠(yuan)點(dian)的餐館，所以(yi)在(zai)地(di)理位置選(xuan)擇上不會(hui)與學(xue)校大門有(you)太大的距離。餐廳在(zai)適當的時(shi)候(hou)(hou)還將推出送(song)(song)外賣的服務，根(gen)據不同情況采取相應(ying)得做法。如：若有(you)三份以(yi)上（包括三份）的叫(jiao)量可以(yi)免(mian)費送(song)(song)貨(huo)上門，單獨叫(jiao)外賣的需交付一定的送(song)(song)貨(huo)費，這樣還有(you)一個好(hao)處，如有(you)一人想叫(jiao)外賣，為了(le)不出送(song)(song)貨(huo)費則會(hui)拉上另(ling)外的兩份外賣，如此也是能增加(jia)銷量的。

　　4、餐廳(ting)使用不銹鋼制的自(zi)助餐盤，即節約又環(huan)保(bao)，而廢棄物(wu)也不能隨便(bian)傾(qing)倒，可(ke)以(yi)與養殖戶聯系(xi)，讓其(qi)免(mian)費定期收取，如此可(ke)以(yi)互利。據悉，競爭者在(zai)這方面(mian)做得(de)并不到位，因此良好的就餐環(huan)境是可(ke)以(yi)吸引(yin)更多的客戶的。

　　5、暑(shu)假(jia)期間雖(sui)然客源會驟(zou)降，但畢竟還有部分留校學(xue)生、附近居(ju)民(min)以及(ji)打工人員，屆(jie)時(shi)可采取減少生產量，轉移服務(wu)重點等方式，以改善暑(shu)期的經營狀況。寒假(jia)期間就考慮修業一(yi)個月，已減少不必要的成本支出。

　　6、市場(chang)經(jing)濟是快(kuai)速發(fa)展(zhan)的(de)(de)，變化的(de)(de)，動態的(de)(de)，因此要(yao)以(yi)(yi)(yi)長遠的(de)(de)眼光看待一(yi)個企(qi)業(ye)的(de)(de)發(fa)展(zhan)并(bing)(bing)進行(xing)分析，制(zhi)作(zuo)出長期的(de)(de)計劃，每過一(yi)個階段(duan)就(jiu)該(gai)對(dui)經(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)總體(ti)狀(zhuang)況進行(xing)總結，并(bing)(bing)做出下一(yi)步計劃，如此呈(cheng)階梯狀(zhuang)的(de)(de)發(fa)展(zhan)模(mo)式。在經(jing)營(ying)(ying)穩定后，可以(yi)(yi)(yi)考(kao)慮擴大經(jing)營(ying)(ying)，增加其(qi)它服務項目，并(bing)(bing)可以(yi)(yi)(yi)尋找(zhao)新(xin)的(de)(de)市場(chang)，做連鎖經(jing)營(ying)(ying)，并(bing)(bing)慢(man)慢(man)打造自己的(de)(de)品(pin)牌，可以(yi)(yi)(yi)往專為學生(sheng)提供(gong)飲(yin)食的(de)(de)餐(can)飲(yin)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)，總之，要(yao)以(yi)(yi)(yi)長遠的(de)(de)眼光看待問題，如此才能(neng)有企(qi)業(ye)的(de)(de)未來(lai)。

　　四、餐廳管理結構

　　店(dian)長兼收(shou)銀員1名(ming)(ming)，廚師1名(ming)(ming)，服(fu)務生2名(ming)(ming)。

　　經營理念側重(zhong)于(yu)以下幾點：

　　主(zhu)要的文(wen)化(hua)特色：健康關懷(huai)、人(ren)文(wen)關懷(huai)

　　主要(yao)的產品(pin)特色：具有(you)食(shi)療(liao)保健(jian)功能的素食(shi)餐(can)品(pin)

　　主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

　　主要的環境特色：具(ju)有傳統文化氣(qi)息的綠色就(jiu)餐環境

　　五、市場分析

　　在大(da)學(xue)中的(de)(de)(de)食堂的(de)(de)(de)飲(yin)食一直是個問題(ti)，大(da)學(xue)的(de)(de)(de)`飲(yin)食質(zhi)量(liang)不(bu)高已成為公認的(de)(de)(de)問題(ti)，僅(jin)僅(jin)是滿足了(le)學(xue)生(sheng)們(men)的(de)(de)(de)溫(wen)飽問題(ti)，而質(zhi)量(liang)卻(que)遠遠沒有達到學(xue)生(sheng)們(men)的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)。部(bu)分大(da)學(xue)的(de)(de)(de)飲(yin)食狀況令人擔憂(you)，甚至有的(de)(de)(de)大(da)學(xue)食堂出現了(le)集體中毒(du)事(shi)件。

　　本企劃就是根據這(zhe)一(yi)點(dian)，為了保(bao)障大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)飲食(shi)安(an)全(quan)，提(ti)高大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)飲食(shi)質量，成(cheng)立大(da)學(xue)飲食(shi)聯盟，旨在為高校大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)提(ti)供價格低廉安(an)全(quan)高質并(bing)富有特色的(de)食(shi)品），并(bing)且同時為各高校提(ti)供一(yi)定的(de)勤工助學(xue)崗(gang)位(wei)，幫助貧困生(sheng)(sheng)(sheng)更好的(de)完成(cheng)學(xue)業。

　　優勢與劣勢：

　　優(you)勢(shi)分(fen)(fen)析：本(ben)餐廳經(jing)營解決了學(xue)校食堂(tang)飯菜口(kou)味單一(yi)等(deng)問(wen)題，也無(wu)流動小攤衛(wei)生沒有保證(zheng)的(de)(de)擔(dan)憂(you)，并(bing)且與食堂(tang)同樣方(fang)便快捷，節(jie)約時間(jian)。另外，本(ben)餐廳采用自助選(xuan)擇(ze)方(fang)式，應(ying)該很(hen)容易(yi)受到客戶歡迎，并(bing)能節(jie)省部(bu)(bu)分(fen)(fen)人力資源。同時，餐點還提供(gong)冷(leng)飲、冰粥等(deng)，并(bing)提供(gong)免費(fei)茶水。簡潔舒(shu)適的(de)(de)裝修將是(shi)(shi)餐廳的(de)(de)一(yi)大特征，學(xue)生普遍喜歡在干凈、服(fu)務(wu)態度好的(de)(de)餐館就(jiu)餐，因此(ci)令(ling)人滿意(yi)的(de)(de)服(fu)務(wu)也將是(shi)(shi)本(ben)店(dian)的(de)(de)一(yi)大特色(se)。此(ci)外，學(xue)校食堂(tang)有明確的(de)(de)就(jiu)餐時限，而校外很(hen)少有餐館出售早餐，因此(ci)在校外的(de)(de)本(ben)店(dian)則可以較容易(yi)地(di)抓住這部(bu)(bu)分(fen)(fen)因時間(jian)差而導(dao)致丟失的(de)(de)市場份額(e)(e)，換句(ju)話說就(jiu)是(shi)(shi)由在就(jiu)餐點前后的(de)(de)一(yi)段時間(jian)要就(jiu)餐的(de)(de)潛(qian)在客戶群所產生的(de)(de)市場份額(e)(e)。

　　劣(lie)勢(shi)分析(xi)：由于剛起步，快餐店的規(gui)模較(jiao)小，如(ru)就餐的人力資源(yuan)(yuan)、服務項目等都比較(jiao)有限(xian)。而(er)校區內外的競(jing)爭也是(shi)比較(jiao)激烈的，因此還存在著不小的劣(lie)勢(shi)。另一方面，因為學(xue)校假(jia)期(qi)是(shi)固定(ding)的，寒暑(shu)(shu)假(jia)期(qi)間的客(ke)源(yuan)(yuan)會驟(zou)降，而(er)寒假(jia)期(qi)間會比暑(shu)(shu)期(qi)更(geng)少，這(zhe)將(jiang)會是(shi)一個比較(jiao)難(nan)以解決的問(wen)題。

　　機會分析：據我(wo)們的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)調查(cha)與分析，本店產品的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)需求是存在的(de)(de)(de)，并(bing)具有一定的(de)(de)(de)競爭力。而本人正是學生--這個最大客戶(hu)群(qun)中的(de)(de)(de)一員(yuan)，所以(yi)更(geng)能了解(jie)客戶(hu)需要什么樣(yang)的(de)(de)(de)產品和服務，從(cong)這些方面來看(kan)，是應該是很有機會擠入該餐(can)飲市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)。

　　威脅分析：餐(can)廳的(de)服務(wu)與產(chan)(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量的(de)高低(di)與經(jing)營成本又有直(zhi)接(jie)和必(bi)然的(de)聯系(xi)，如(ru)此則(ze)產(chan)(chan)(chan)品(pin)價格必(bi)然不會(hui)比(bi)競爭對(dui)手低(di)，雖然總體(ti)上價格并不會(hui)太高，但相比(bi)之下，客戶的(de)經(jing)濟承受(shou)能(neng)力就成為一大(da)考驗了。并且(qie)，成本與利潤也是直(zhi)接(jie)掛鉤的(de)，盈利的(de)多少(shao)則(ze)又是能(neng)否在競爭中生存(cun)下去(qu)的(de)一大(da)決定因素。再(zai)者，各地(di)風(feng)俗與飲食習(xi)慣的(de)不同，又產(chan)(chan)(chan)生了另一個問題，即是否大(da)多數(shu)客戶都能(neng)對(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)認可或滿意呢，這(zhe)也是需要接(jie)受(shou)考驗的(de)。

　　六、營銷和市場滲透

　　營銷策略：

　　前期宣傳：大規模(mo)，高強度(du)，投入較(jiao)大。后(hou)期宣傳：重視已有客(ke)戶關系管理，借此(ci)進行(xing)口碑營銷。定期具(ju)體(ti)活動(dong)的策(ce)劃和組(zu)(zu)織如(ru)贊助學校(xiao)組(zu)(zu)織的晚會(hui)借此(ci)進行(xing)宣傳，通過(guo)活動(dong)時(shi)時(shi)提醒客(ke)戶的消費意識。針對節假日，開(kai)展有針對性的營銷策(ce)略如(ru)發傳單等。

　　七、財務狀況分析

　　1、據計算(suan)可(ke)(ke)初步得出(chu)餐(can)廳開業啟動資金約需10600元（場地租賃(lin)費用(yong)2000元，餐(can)飲衛生許可(ke)(ke)等(deng)證(zheng)件的申(shen)領費用(yong)600元，場地裝修費用(yong)3000元，廚房用(yong)具購置(zhi)費用(yong)1000元，基(ji)本設施及其他費用(yong)等(deng)4000元）。

　　2、運營階段的成本主(zhu)要包括：員工(gong)工(gong)資(zi)，物料(liao)采購費(fei)用，場地(di)租賃(lin)費(fei)用，稅(shui)，水電燃料(liao)費(fei)，雜項開支(zhi)等(deng)。

　　3、每日經營財務預算及分析

　　據預算分析及調(diao)查(cha)，可(ke)初步(bu)確定(ding)市場容(rong)量，并大致估(gu)算出每(mei)日總營(ying)業(ye)額約800元，收益率30%，由此可(ke)計算出投(tou)資(zi)回(hui)收期約為三個月。

　　八、營銷組合策略

　　有(you)形(xing)化營銷策(ce)略：

　　由(you)于(yu)本餐廳(ting)的經濟實(shi)力尚弱，因此初期將采取避(bi)實(shi)就(jiu)虛(xu)的營銷(xiao)戰(zhan)略(lve)，避(bi)開大量的硬廣告營銷(xiao)，而(er)采取一整套行之有效(xiao)的"承諾營銷(xiao)"進行產品(pin)宣傳(chuan)。通過菜(cai)單、海報、文化(hua)手(shou)冊(ce)、廣告、營銷(xiao)活動等向消費者進行宣傳(chuan)、倡導"天之素"的經營宗旨與理念。

　　技(ji)巧化營銷(xiao)策略：

　　做(zuo)出持續(xu)性(xing)、計劃性(xing)將決定本(ben)餐(can)(can)廳在避免普通餐(can)(can)廳的客戶忠誠度不(bu)高的缺(que)陷方面具有先(xian)天的優勢，為了使本(ben)餐(can)(can)廳能(neng)夠在客戶心目(mu)中樹(shu)立起權威感和信(xin)賴感，本(ben)餐(can)(can)廳將會建立一套(tao)完整的會員信(xin)息(xi)反饋系統，實現營銷承(cheng)諾(nuo)：

　　l、客(ke)戶反饋表(biao)。在服(fu)務中嚴格要求工作人員(yuan)樹立客(ke)戶第一的觀念，認真聽(ting)取客(ke)戶意見。

　　2、將客戶滿(man)(man)意進行到底。樹立"客戶滿(man)(man)意自己才滿(man)(man)意"的觀念，做(zuo)到時時刻(ke)刻(ke)為客戶著想。

　　3、建立餐(can)廳客戶(hu)服務調查表，定期由營銷部專人負責對客戶(hu)進行跟蹤服務。

　　九、大力打造"綠色食品"的品牌形象

　　根據餐(can)(can)(can)廳(ting)(ting)企(qi)業(ye)競(jing)爭激烈、模仿(fang)性強(qiang)以及食療(liao)產品具(ju)有的(de)(de)時節(jie)性強(qiang)的(de)(de)特(te)征(zheng)，實現對企(qi)業(ye)的(de)(de)外顯文(wen)(wen)化(hua)和內隱(yin)文(wen)(wen)化(hua)的(de)(de)有機整合，加(jia)強(qiang)企(qi)業(ye)的(de)(de)品牌(pai)保(bao)護意識(shi)與(yu)能力(li)(li)。圍繞"健(jian)康(kang)、綠(lv)(lv)色"為(wei)核心(xin)的(de)(de)品牌(pai)特(te)征(zheng)，餐(can)(can)(can)廳(ting)(ting)通(tong)過樹立綠(lv)(lv)色形(xing)象(xiang)、開發綠(lv)(lv)色產品，實行綠(lv)(lv)色包(bao)裝，采(cai)(cai)用(yong)綠(lv)(lv)色標(biao)志(zhi)，加(jia)強(qiang)綠(lv)(lv)色溝(gou)通(tong)，推動健(jian)康(kang)消費來實現營銷目標(biao)。作為(wei)一個餐(can)(can)(can)廳(ting)(ting)開展綠(lv)(lv)色營銷，我們有著天然的(de)(de)優勢(shi)，本餐(can)(can)(can)廳(ting)(ting)將嚴格貫徹綠(lv)(lv)色餐(can)(can)(can)廳(ting)(ting)的(de)(de)標(biao)準，無論從原(yuan)料(liao)采(cai)(cai)購、食品加(jia)工(gong)還是衛生環境，都將嚴格把(ba)關。努力(li)(li)營造出樸素典雅(ya)又不失時尚(shang)的(de)(de)就餐(can)(can)(can)環境，通(tong)過對餐(can)(can)(can)廳(ting)(ting)設計(ji)的(de)(de)布(bu)局、裝飾風格、溫度(du)等，體現健(jian)康(kang)綠(lv)(lv)色的(de)(de)理念。

　　推廣保健知識(shi)、宣(xuan)傳綠色文化：

　　本餐(can)(can)(can)廳將(jiang)在(zai)營(ying)銷(xiao)過程中，圍繞21世紀的餐(can)(can)(can)飲主題--養生(sheng)、健(jian)美、綠色三個(ge)具有社會意義的知識點，對消(xiao)費(fei)者(zhe)進(jin)行(xing)有計劃(hua)、有針(zhen)對性的宣傳(chuan)，從(cong)而(er)引導(dao)(dao)客(ke)戶(hu)的消(xiao)費(fei)取向。通過進(jin)行(xing)專(zhuan)題講座、手冊宣傳(chuan)、公益活動(dong)等方(fang)式將(jiang)以(yi)上(shang)餐(can)(can)(can)飲知識宣傳(chuan)出(chu)去，同時注重借此機(ji)會加(jia)大(da)對綠色產品的宣傳(chuan)介紹。推廣、倡導(dao)(dao)健(jian)康(kang)科學(xue)的飲食(shi)文(wen)(wen)化(hua)，弘(hong)揚傳(chuan)統文(wen)(wen)化(hua)中的養生(sheng)文(wen)(wen)化(hua)。對產品、餐(can)(can)(can)廳、服務(wu)進(jin)行(xing)文(wen)(wen)化(hua)包裝，傳(chuan)播飲食(shi)文(wen)(wen)化(hua)。從(cong)而(er)獲得進(jin)一步(bu)的發展機(ji)遇與(yu)條件。

　　十、重視搞好一系列的企業公關活動

　　本餐廳將通過一系列的(de)(de)公關活動，處理各方面的(de)(de)關系，為餐廳的(de)(de)發展提供寬松有利(li)的(de)(de)經營環境。

　　1、與員(yuan)(yuan)工(gong)建(jian)立團結、信(xin)任一致的(de)合作關系。在員(yuan)(yuan)工(gong)之間搭建(jian)起平等、便捷(jie)的(de)溝通方式，通過發行內(nei)部刊(kan)物、免費會員(yuan)(yuan)提供(gong)獎勵，集(ji)體娛樂等活動增(zeng)加員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)凝聚力(li)和(he)工(gong)作積(ji)極性。

　　2、社(she)區群眾(zhong)關(guan)系。為保證(zheng)充(chong)足的人(ren)力資源(yuan)，獲得穩定的客(ke)戶(hu)群，得到可(ke)靠的后勤保障，應(ying)積(ji)極(ji)參(can)與(yu)維護社(she)區環境、積(ji)極(ji)支(zhi)持社(she)區公益事業。尊重客(ke)戶(hu)的合法權利，提(ti)供優質餐品和服務，正確(que)處理客(ke)戶(hu)的要求和建議。

　　3、政(zheng)府關(guan)系(xi)。及時了解(jie)并遵守(shou)政(zheng)府相關(guan)法律法規(gui)，加強與政(zheng)府部(bu)門的(de)聯系(xi)，主動協(xie)助(zhu)解(jie)決一些(xie)社(she)會(hui)問題(ti)。與宣傳媒介建立并保持廣(guang)泛(fan)關(guan)系(xi)；向其提供本行業的(de)真實信息。

　　十一、發揮綠色餐廳的價格優勢

　　本餐(can)廳的(de)目標人群為學生以及城市居民。考慮到市場上(shang)餐(can)飲(yin)產(chan)品、保健品的(de)價(jia)格(ge)因素(su)，本餐(can)廳的(de)產(chan)品定價(jia)將處于同類產(chan)品的(de)中(zhong)低價(jia)位。占領一定的(de)市場份額(e)，形成規模經濟效應(ying)，以低成本獲得(de)高利(li)潤。在產(chan)品的(de)價(jia)格(ge)及其組合(he)上(shang)，我們(men)是(shi)依據消(xiao)費(fei)者不(bu)同的(de)消(xiao)費(fei)層次和需(xu)求，加工、提供(gong)各種具有食(shi)療保健價(jia)值(zhi)的(de)營養餐(can)品，其中(zhong)在價(jia)格(ge)的(de)制定上(shang)我們(men)嚴格(ge)按(an)照原料的(de)利(li)用率來(lai)計算(suan)，比如果蔬的(de)去(qu)根多少、是(shi)否去(qu)皮(pi)、去(qu)葉，最后廚(chu)房的(de)加工程度，為消(xiao)費(fei)者提供(gong)每份6-100元不(bu)同餐(can)品組合(he)的(de)標準，客戶可(ke)以根據自己的(de)實際情況選擇不(bu)同的(de)素(su)食(shi)食(shi)品。

　　十二、市場風險

　　市場是不斷變化的，所以(yi)我(wo)們(men)必須考慮到市場的風險(xian)(xian)，具體(ti)有以(yi)下幾種風險(xian)(xian)可(ke)能：

　　（1）在本項目開(kai)發階段的風險，市(shi)場(chang)上可(ke)能會同時出現類似餐廳(ting)的開(kai)業。

　　（2）項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)生(sheng)產(chan)經營階(jie)段的風險(xian)，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)投(tou)產(chan)后(hou)的效益(yi)取決于其(qi)產(chan)品在市場(chang)上(shang)的銷售量和(he)其(qi)他表現(xian)，而對于本(ben)階(jie)段項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)而言，最大(da)的市場(chang)風險(xian)來源與市場(chang)上(shang)餐飲業的競(jing)爭(zheng)風險(xian)，如果項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)投(tou)產(chan)后(hou)效益(yi)良好很可能會帶來一(yi)系列相似經營項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的誕(dan)生(sheng)，從而加劇了本(ben)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的競(jing)爭(zheng)壓力(li)。

　　內部管理風險：

　　餐飲業(ye)(ye)是(shi)一個(ge)技術含量相對較低的(de)行(xing)業(ye)(ye)，但是(shi)它(ta)需要(yao)嚴格的(de)管理(li)(li)才能贏得(de)消費(fei)者的(de)信賴，對于大(da)多數中國自(zi)辦的(de)餐廳(ting)來說大(da)部(bu)分存在著內部(bu)管理(li)(li)松(song)散，服務(wu)人員(yuan)素質(zhi)較低，如何(he)建立現代企業(ye)(ye)制度，健全企業(ye)(ye)經營機制強化(hua)企業(ye)(ye)內部(bu)管理(li)(li)關(guan)系著企業(ye)(ye)的(de)生與存，成與敗。

　　原料資源風險：

　　本(ben)餐廳(ting)的(de)原料(liao)主(zhu)要(yao)(yao)以果(guo)蔬、豆類(lei)、菌類(lei)為主(zhu)，是(shi)當(dang)今最受歡迎的(de)綠色天(tian)然無(wu)污(wu)染食(shi)(shi)品，尤其(qi)本(ben)餐廳(ting)是(shi)以保(bao)健為主(zhu)的(de)餐廳(ting)，因此在原料(liao)的(de)選擇上需要(yao)(yao)專(zhuan)業的(de)知識和技術投資，這(zhe)樣(yang)才有利(li)于采購到(dao)新鮮(xian)、天(tian)然、無(wu)污(wu)染的(de)綠色食(shi)(shi)品。

　　十三、應對措施

　　l、汲取先(xian)進(jin)的(de)生(sheng)產技術與經驗(yan)，開發出自己的(de)特色食品。

　　2、嚴(yan)格管(guan)理，定期培訓人員，建立客戶服務(wu)報告。

　　3、進入市(shi)場(chang)后(hou)，認識食品(pin)市(shi)場(chang)周期(qi)，不故(gu)步自封，積極開發(fa)更(geng)新食品(pin)。

　　4、與原料供(gong)應商(shang)建立(li)長期并保(bao)持長期的(de)合作關系(xi)，保(bao)證原料資源的(de)供(gong)給。

　　初期（1-3月）

　　主要產(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)針對城市(shi)(shi)三種群體不同身(shen)體健(jian)康狀況(kuang)的(de)(de)餐品(pin)(pin)(pin)，市(shi)(shi)場(chang)策略為通過積極(ji)有效的(de)(de)營(ying)銷(xiao)策略，擠占中式餐飲(yin)及(ji)保(bao)健(jian)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)分額(e)；樹(shu)立"綠色(se)食品(pin)(pin)(pin)"的(de)(de)良(liang)好的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌形象，提(ti)升知名(ming)度、美譽度；收回初(chu)期投資(zi)，積極(ji)進行(xing)市(shi)(shi)場(chang)推廣(guang)。

　　中期（1年）

　　鞏(gong)固、擴(kuo)展已有的(de)(de)市(shi)場分額，進一(yi)步健全餐(can)(can)廳的(de)(de)經營管理體制，提高企業(ye)(ye)的(de)(de)科學管理水平；著手準備(bei)品(pin)牌擴(kuo)張(zhang)所必須的(de)(de)企業(ye)(ye)形(xing)象識(shi)別(bie)系(xi)統、統一(yi)的(de)(de)特色(se)優勢餐(can)(can)品(pin)、統一(yi)的(de)(de)管理模(mo)式(shi)等方(fang)面的(de)(de)建設。

　　長期（2年）

　　屆時，餐廳(ting)運(yun)營已經步入穩定良好的(de)狀態，隨著(zhu)企業的(de)勢(shi)力與(yu)影響力的(de)增強，服務范圍不(bu)再(zai)能滿足潛在客戶的(de)需要時，以特(te)許經營的(de)方式，開拓新的(de)市場(chang)空間，擴大餐廳(ting)的(de)輻射范圍和影響力。

　　十四、店面設計

　　視覺識別

　　店名(ming)：一(yi)方面應該(gai)和(he)(he)自(zi)己的(de)(de)經營(ying)(ying)業務(wu)有緊(jin)密(mi)的(de)(de)相關，另(ling)一(yi)方面要(yao)照顧(gu)到經營(ying)(ying)的(de)(de)場(chang)所是在校園(yuan)內部，要(yao)貼近校園(yuan)特色，易于為校園(yuan)群體(ti)喜(xi)愛和(he)(he)接受，店名(ming)應有格(ge)調，意味悠長。

　　顏色(se)：以黃(huang)色(se)，紅色(se)，橙色(se)等暖系色(se)調為主，輔以輕快活潑的冷系色(se)調。彰顯時(shi)尚，潮流，雅致(zhi)，品位。

　　店面布局

　　恰當運用燈光，地毯，隔斷等元(yuan)素(su)，盡量(liang)一方面有(you)效利用空(kong)間(jian)，一方面顯得錯落有(you)致，不顯開闊(kuo)平(ping)淡之感(gan)。可適(shi)當設計一些(xie)較(jiao)為(wei)私密的(de)桌位，然長時間(jian)逗留的(de)客戶充分享受那份怡然自得的(de)情調。分區布(bu)局(ju)，讓每個細分群體(ti)的(de)消(xiao)費者都有(you)自己喜愛的(de)角(jiao)落和桌位。

　　燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)(shi)(shi)和燈(deng)(deng)(deng)光(guang)：燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)(shi)(shi)是(shi)餐廳(ting)(ting)廳(ting)(ting)裝飾(shi)(shi)(shi)的重(zhong)要元素(su)，選(xuan)擇各(ge)種不(bu)同(tong)樣式的燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)(shi)(shi)可以有效增餐廳(ting)(ting)的美感。燈(deng)(deng)(deng)光(guang)是(shi)烘托餐廳(ting)(ting)氣(qi)氛的重(zhong)要部分，可以選(xuan)擇不(bu)同(tong)顏色的燈(deng)(deng)(deng)光(guang)，烘托出餐廳(ting)(ting)宜人的氣(qi)氛。同(tong)時(shi)，客戶應該保(bao)留在自己(ji)的空間按照自己(ji)的要求調節(jie)燈(deng)(deng)(deng)光(guang)的便利(li)。

　　墻面(mian)裝飾和窗簾：按照(zhao)季節及時調整(zheng)，各種織(zhi)物材質，圖案，顏色(se)盡(jin)量顯(xian)(xian)得(de)和諧(xie)，顯(xian)(xian)示餐(can)廳的格調，貼近(jin)消費者感官享(xiang)受。

　　桌位：桌位設計和(he)擺放(fang)應該(gai)總體(ti)上(shang)和(he)諧，個體(ti)上(shang)有(you)差異，避免給(gei)消費(fei)者大排(pai)檔那樣的感(gan)受。

　　工藝品擺放：工藝品的(de)(de)選擇應(ying)該貼近餐廳(ting)氣氛和消費者(zhe)偏好(hao)，烘托出餐廳(ting)的(de)(de)品位。

　　餐具：干凈(jing)，整(zheng)潔(jie)，應該體現咖啡廳特色或(huo)者形象。

　　背景音(yin)樂：以浪(lang)漫，柔和的輕(qing)音(yin)樂為主，響(xiang)度適中，切合季節(jie)變化和咖啡廳格調。

syb創業計劃書范文3

　　一、市場計劃

　　五年內占領(ling)全國45%的市場份額

　　二、銷售策略

　　1、實時銷售方法(fa)

　　廣(guang)告加(jia)專業(ye)人員推(tui)銷，培(pei)養和(he)建立長久客戶資源(yuan)。

　　三、銷售(shou)渠道與伙伴(ban)

　　隨著網(wang)絡(luo)(luo)時(shi)代(dai)的(de)到(dao)來(lai)(lai)，網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)的(de)出現對傳(chuan)統(tong)的(de)分(fen)銷(xiao)(xiao)模式、分(fen)銷(xiao)(xiao)理念(nian)形成了巨大的(de)沖擊，使得(de)分(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)不得(de)不盡(jin)快(kuai)調(diao)整定勢思維，快(kuai)速反(fan)應(ying)跟上(shang)新的(de)變化。從發展(zhan)(zhan)(zhan)勢頭(tou)來(lai)(lai)看，網(wang)絡(luo)(luo)終將成為(wei)分(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)們(men)手中的(de)利器，分(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)們(men)可以借助網(wang)絡(luo)(luo)分(fen)銷(xiao)(xiao)平臺，繼續鞏固自身(shen)承上(shang)啟下的(de)地位：承上(shang)，可以迎(ying)合供應(ying)商(shang)實行網(wang)上(shang)交易的(de)需要(yao);啟下，可以更好地發展(zhan)(zhan)(zhan)二級(ji)供應(ying)商(shang)和經銷(xiao)(xiao)商(shang)，建(jian)立廣泛(fan)的(de)扁平化渠道(dao)管理。如果分(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)們(men)能夠把網(wang)絡(luo)(luo)和企業分(fen)銷(xiao)(xiao)渠道(dao)管理展(zhan)(zhan)(zhan)結合起來(lai)(lai)，就(jiu)能使實現網(wang)絡(luo)(luo)分(fen)銷(xiao)(xiao)擴(kuo)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)全(quan)新分(fen)銷(xiao)(xiao)模式。因為(wei)，網(wang)絡(luo)(luo)本身(shen)代(dai)表了一種傳(chuan)遞 咨詢、雙向(xiang)溝通和進行銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)新渠道(dao)。

　　如今(jin)互(hu)聯網把全(quan)世界成千(qian)上(shang)萬的(de)人(ren)神奇(qi)地(di)連(lian)到了(le)(le)一(yi)起，使(shi)地(di)球變成了(le)(le)一(yi)個“地(di)球村(cun)”，創造了(le)(le)一(yi)個全(quan)新的(de)營銷環境。而(er)結合(he)了(le)(le)互(hu)聯網的(de)廣泛(fan)性、信息技術(shu) 的(de)速效性以(yi)及商業活動(dong)的(de)多元性的(de)電子商務，也(ye)發展得越(yue)來越(yue)快。其核(he)心特點在于(yu)拉直了(le)(le)生產(chan)(chan)(chan)者和(he)消費者之間的(de)迂(yu)回路線，縮小了(le)(le)產(chan)(chan)(chan)品生產(chan)(chan)(chan)者和(he)消費者之間的(de)距離(li)。

　　與此同時，電子(zi)商務也(ye)最(zui)大(da)限度地削減了中(zhong)間渠道，從而使制成品(pin)可以(yi)以(yi)最(zui)低的價(jia)格到(dao)達消費者(zhe)手中(zhong)。

　　于(yu)是，越來越多的消費者開始(shi)呼吁(yu)，要(yao)求享受這(zhe)種全新(xin)的網絡分(fen)銷渠道模式。這(zhe)些(xie)需(xu)求給生(sheng)產(chan)商(shang)和傳統的分(fen)銷渠道成員帶(dai)來了選擇和一(yi)些(xie)問(wen)題。一(yi)些(xie)生(sheng)產(chan)商(shang)由(you)于(yu)現有渠道的完善性不會受到(dao)這(zhe)些(xie)網上銷售(shou)的影響，但另(ling)一(yi)些(xie)生(sheng)產(chan)商(shang)卻或(huo)被迫(po)或(huo)主(zhu)動的選擇了這(zhe)類(lei)新(xin)渠道進行(xing)銷售(shou)。

　　于是，這便給(gei)生產商帶來了(le)很大的(de)問題：是維持現有(you)渠(qu)道的(de)穩定性，錯失(shi)網上銷(xiao)售的(de)機會，還是選(xuan)擇跟進(jin)。而一旦選(xuan)擇了(le)網上銷(xiao)售的(de)模式，恐怕又會引起與傳統(tong)分銷(xiao)成員之間的(de)沖(chong)突。許多廠商可(ke)能會選(xuan)擇進(jin)行雙重分銷(xiao)，也許這是個不錯的(de)主意(yi)，關(guan)鍵是你是否(fou)能維持“蹺蹺板”的(de)平衡，防渠(qu)道沖(chong)突于未(wei)然。

　　網(wang)絡分(fen)(fen)銷平(ping)臺(tai)，這(zhe)種全(quan)新的(de)(de)分(fen)(fen)銷模式(shi)(shi)，是(shi)(shi)建立在互(hu)聯網(wang)這(zhe)一基礎應(ying)用平(ping)臺(tai)上(shang)的(de)(de)。通過網(wang)絡的(de)(de)無(wu)(wu)界性(xing)、快速性(xing)、便宜性(xing)來搭建能夠覆(fu)蓋“地(di)球村”的(de)(de)企(qi)業(ye)分(fen)(fen)銷渠道管理體系。這(zhe)種分(fen)(fen)銷模式(shi)(shi)的(de)(de)特點在于，大量的(de)(de)節省了人(ren)力、物力、財力、時間等成本，并且(qie)覆(fu)蓋面能做(zuo)到(dao)做(zuo)大化(hua)，無(wu)(wu)限延(yan)伸，無(wu)(wu)論是(shi)(shi)從量上(shang)，還是(shi)(shi)質上(shang)都(dou)能夠保證企(qi)業(ye)利潤(run)的(de)(de)猛增。目前僅(jin)國內(nei)的(de)(de)網(wang)購(gou)利潤(run)額已經達到(dao)了1300多億，可以想象(xiang)網(wang)絡分(fen)(fen)銷平(ping)臺(tai)的(de)(de)發展前景是(shi)(shi)多么的(de)(de)誘人(ren)!

　　當(dang)前，發(fa)(fa)(fa)展網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)主要的(de)(de)方式是通(tong)過網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)平(ping)臺(tai)和利用企業分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)管(guan)理(li)軟件。網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)平(ping)臺(tai)，主要是一(yi)些(xie)信(xin)息發(fa)(fa)(fa)布(bu)網(wang)(wang)站，比如慧聰、阿里巴巴、敦煌等，商家去(qu)(qu)網(wang)(wang)站發(fa)(fa)(fa)布(bu)自己的(de)(de)產品信(xin)息，讓(rang)后等待(dai)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)或代(dai)理(li)商前去(qu)(qu)咨詢。而企業分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)管(guan)理(li)軟件呢，一(yi)般式通(tong)過建(jian)(jian)(jian)立(li)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)商城母店(dian)(dian)(dian)，然后讓(rang)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)商去(qu)(qu)改母店(dian)(dian)(dian)建(jian)(jian)(jian)立(li)子店(dian)(dian)(dian)。這兩(liang)者都有他們的(de)(de)局(ju)限性。網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)平(ping)臺(tai)缺乏主動性，企業分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)管(guan)理(li)軟件一(yi)樣(yang)，無法主動去(qu)(qu)精準開發(fa)(fa)(fa)新的(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)，別且(qie)對分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)商還(huan)有限制，必去(qu)(qu)重新建(jian)(jian)(jian)子店(dian)(dian)(dian)，重新傳播!這樣(yang)無疑又(you)增加了(le)成本(ben)!哪么有沒有一(yi)款正(zheng)(zheng)好兼顧兩(liang)者有點(dian)(dian)，并且(qie)很少的(de)(de)解決了(le)這些(xie)缺點(dian)(dian)的(de)(de)企業分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)管(guan)理(li)系統(tong)呢?當(dang)然，上海商派公司的(de)(de)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)王網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理(li)系統(tong)，正(zheng)(zheng)好充分(fen)(fen)(fen)的(de)(de).發(fa)(fa)(fa)揮了(le)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)的(de)(de)優勢，是一(yi)款真正(zheng)(zheng)意義上的(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)管(guan)理(li)系統(tong)。

　　分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)平臺(tai)的(de)(de)優勢在(zai)于(yu)信(xin)息(xi)集中(zhong)，方(fang)便尋(xun)找(zhao)。而(er)(er)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)王(wang)兼顧了(le)這個特點，匯集了(le)近百萬的(de)(de)網(wang)絡(luo)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，信(xin)息(xi)可(ke)(ke)以及時傳達。并(bing)(bing)且(qie)具(ju)備點對(dui)點信(xin)息(xi)通道(dao)，分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)可(ke)(ke)信(xin)度(du)和透明(ming)度(du)更(geng)(geng)高，可(ke)(ke)以更(geng)(geng)為精準的(de)(de)尋(xun)找(zhao)到合適的(de)(de)優質(zhi)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠道(dao)。而(er)(er)，網(wang)絡(luo)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠道(dao)管(guan)理(li)軟件，分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)王(wang)真所謂王(wang)中(zhong)之(zhi)王(wang)，不(bu)僅能(neng)(neng)快速搭建一(yi)個具(ju)備批發分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)能(neng)(neng)力(li)的(de)(de)網(wang)絡(luo)商(shang)(shang)城，并(bing)(bing)且(qie)能(neng)(neng)夠通過分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)王(wang)建立(li)不(bu)同(tong)級別的(de)(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)代理(li)體系(xi)(xi)，設(she)定不(bu)同(tong)的(de)(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)規則。分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)王(wang)與代理(li)商(shang)(shang)不(bu)是(shi)子母(mu)店(dian)關系(xi)(xi)，而(er)(er)是(shi)夫(fu)妻關系(xi)(xi)，把兩個獨立(li)的(de)(de)網(wang)店(dian)，通過獨有(you)通道(dao)進行對(dui)接，從而(er)(er)實(shi)(shi)現(xian)代理(li)關系(xi)(xi)，雙店(dian)數據同(tong)步(bu)。用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)上架(jia)(jia)到自己(ji)商(shang)(shang)城的(de)(de)同(tong)時可(ke)(ke)以上架(jia)(jia)到所有(you)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)網(wang)店(dian)的(de)(de)前臺(tai)，下架(jia)(jia)也一(yi)樣。并(bing)(bing)且(qie)，訂單(dan)也實(shi)(shi)現(xian)了(le)實(shi)(shi)時同(tong)步(bu)，消費者在(zai)代理(li)商(shang)(shang)處下單(dan)直接反應(ying)到分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)王(wang)用(yong)戶(hu)(hu)后臺(tai)，用(yong)戶(hu)(hu)直接下單(dan)，并(bing)(bing)且(qie)所有(you)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)出(chu)庫(ku)存(cun)實(shi)(shi)時更(geng)(geng)新，實(shi)(shi)現(xian)了(le)一(yi)鍵化管(guan)理(li)。另(ling)外分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)王(wang)用(yong)戶(hu)(hu)還可(ke)(ke)以實(shi)(shi)時統計到代理(li)商(shang)(shang)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售情(qing)況，了(le)解(jie)每(mei)款產品(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量，具(ju)有(you)強(qiang)大的(de)(de)報(bao)表(biao)(biao)統計功能(neng)(neng)。可(ke)(ke)以說分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)王(wang)就(jiu)是(shi)現(xian)在(zai)網(wang)絡(luo)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠道(dao)建設(she)新分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)的(de)(de)代表(biao)(biao)。我們(men)從他(ta)身上就(jiu)可(ke)(ke)以了(le)解(jie)到分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠道(dao)建設(she)的(de)(de)未來趨勢。

syb創業計劃書范文4

　　一、市場分析

　　隨著轎車(che)的日益普及化，選購一輛(liang)轎車(che)成為(wei)不少人現在(zai)或者將來的夢想。

　　目(mu)前(qian)我們選(xuan)車(che)(che)的(de)主(zhu)要途(tu)徑有：媒體(ti)雜志、上網搜(sou)索、朋(peng)友介(jie)紹，當然最后還得到汽車(che)(che)銷售(shou)點去購買了。然而(er)每(mei)家店(dian)提高的(de)車(che)(che)型數(shu)量不多，難于(yu)和其(qi)(qi)他品牌形成對(dui)比分析(xi)，而(er)已要知道其(qi)(qi)中的(de)優劣還得多跑幾(ji)家，這無疑是增加(jia)消費(fei)者選(xuan)車(che)(che)時(shi)(shi)間(jian)，同時(shi)(shi)也增加(jia)了商家的(de)接待(dai)時(shi)(shi)間(jian)。由(you)于(yu)專賣店(dian)的(de)空間(jian)相對(dui)有限，無法(fa)讓每(mei)位購車(che)(che)者都能(neng)體(ti)驗(yan)買前(qian)試駕。

　　由此(ci)，如何將眾多品牌的車輛集(ji)中在一起，然(ran)后(hou)又有足夠的場地讓每位購車者在買(mai)前(qian)就能夠提前(qian)感受到(dao)這(zhe)輛車給他帶(dai)來的樂趣。

　　由此，集汽(qi)車銷售、汽(qi)車裝潢(huang)、汽(qi)車改造、汽(qi)車維修、汽(qi)車售后、汽(qi)車試駕等與一身的汽(qi)車綜合銷售服務公司就(jiu)次誕生(sheng)。

　　二、目標構想

　　以目前廈門(men)年銷售3萬輛汽車(che)計(ji)算，加之周邊城市的(de)購車(che)者，在5年后(hou)，整個廈門(men)的(de).車(che)市規(gui)模將突破5萬輛。如果能成(cheng)功拿下10%的(de)市場份額那就是5000輛了，按每(mei)輛車(che)8000-10000的(de)利潤，每(mei)年的(de)銷售額在四五千萬。

　　具體目標：

　　一期(2年)，年銷售(shou)20xx輛，銷售(shou)金額1800萬(wan)元，總收入5000萬(wan)

　　二期(2年)，年銷(xiao)售4000輛，銷(xiao)售金額4000萬元(yuan)，總收入11000萬元(yuan)

　　三期(1年)，年銷售(shou)6000輛(liang)，銷售(shou)金額6500萬元(yuan)，總收入9000萬元(yuan)

　　短期計(ji)劃(5年)在上(shang)海、北京、廣州、武(wu)漢、沈(shen)陽(yang)開(kai)設5家分公司。規模均(jun)將(jiang)超(chao)過廈門。預計(ji)5年后，年銷售汽車10萬輛。總收入20億(yi)元。

　　中期計劃(10年)在(zai)全國各省會(hui)城市及(ji)較(jiao)大的(de)城市開始分公(gong)司。10年末，年銷售(shou)汽車50玩輛，總收入150億(yi)元

　　長期計劃(20年(nian))設立(li)研究院(yuan)，開(kai)發第一款民(min)(min)用飛(fei)機，售價在50萬元左右，并每天更新一代，在20年(nian)末，民(min)(min)用飛(fei)機價格降為20萬，年(nian)銷(xiao)量100萬臺。銷(xiao)售總收入5000億元。

　　三、資金使用

　　本項目分三期投(tou)資(zi)，總預算(suan)投(tou)資(zi)為2億元，其中(zhong)：

　　計劃用地20000平方(fang)米，金額6000萬元

　　建筑成本：5000萬元

　　1KM試駕車道：4000萬元(yuan)

　　公司籌建、網(wang)站建設(she)及(ji)其(qi)他配(pei)套(tao)設(she)施：1500萬元

　　廣告費用：500萬元

　　人(ren)員工資(計劃雇傭50人(ren)，按4萬元(yuan)/年)：1000萬

　　周轉資金：20xx萬

　　資(zi)金來(lai)源(yuan)：50%約1億元通(tong)過銀行(xing)信貸(dai)。40%約8000萬(wan)元通(tong)過風險投(tou)資(zi)獲取，20xx萬(wan)元有合股經營及(ji)自籌資(zi)金。

　　四、盈利分析

　　計劃總費用(yong)為2.2億元(包含(han)銀行(xing)利(li)息)，預期收入(ru)2.5億元，共盈利(li)3000萬(wan)元。

　　五、團隊合作

　　設總(zong)經(jing)理(li)一(yi)(yi)名(ming)(ming)，總(zong)經(jing)理(li)助理(li)一(yi)(yi)名(ming)(ming)，財務(wu)總(zong)監一(yi)(yi)名(ming)(ming)(兼副總(zong))，運營總(zong)監一(yi)(yi)名(ming)(ming)(兼副總(zong))，客(ke)服主管(guan)一(yi)(yi)名(ming)(ming)，法(fa)律顧(gu)問若干，人力(li)資源主管(guan)一(yi)(yi)名(ming)(ming)，培訓(xun)師若干。銷售人員20名(ming)(ming)，售后及客(ke)服6名(ming)(ming)，采購(gou)部(bu)5人，維(wei)修(xiu)部(bu)6人，市場拓展部(bu)3人

　　六、營銷策略

　　首先(xian)選(xuan)擇地點在地價相(xiang)對便宜的廈(sha)(sha)門(men)市翔(xiang)安(an)區，初步(bu)定于翔(xiang)安(an)區新(xin)店鎮洪(hong)前村，距(ju)離廈(sha)(sha)門(men)市島內僅十幾(ji)公里，且距(ju)離泉州也較近，翔(xiang)安(an)隧道通(tong)車(che)后交通(tong)更(geng)為便捷(jie)。

　　七、廣告投放

　　1、在泉州(zhou)通(tong)往廈(sha)門及(ji)漳州(zhou)、廣(guang)東(dong)方(fang)向通(tong)往廈(sha)門的(de)各高速公(gong)路(lu)及(ji)國道、省道的(de)交(jiao)通(tong)路(lu)口醒目位置(zhi)投放巨幅廣(guang)告。

　　2、在廈門各主要電視臺(tai)及周邊電視臺(tai)黃(huang)金(jin)時段播放(fang)企業宣傳(chuan)片。

　　3、在各大(da)星級酒店(dian)，大(da)型旅館(guan)大(da)廳派送(song)免費企(qi)業宣傳畫冊、在大(da)廳及電梯間屏幕及廣告牌宣傳。

　　4、聯(lian)合(he)各(ge)汽車產生聯(lian)合(he)宣(xuan)傳

　　5、每年舉辦一次試車(che)(che)會(hui)及車(che)(che)友(you)會(hui)等

　　八、市場預測

　　最近(jin)一段高(gao)速(su)增長(chang)的中國(guo)經濟，在5年后(hou)是否還(huan)能如(ru)何發展還(huan)是個疑問(wen)，以及到(dao)時候(hou)汽(qi)車工業的發展及國(guo)內對汽(qi)車也的需求都是個未知數。

　　不(bu)管如何，參(can)展西(xi)方發(fa)(fa)達國(guo)家(jia)的(de)汽車(che)(che)(che)成(cheng)長經(jing)歷(li)來看，目前我過(guo)正(zheng)處在汽車(che)(che)(che)發(fa)(fa)展的(de)黃金時(shi)間。預計在20xx年汽車(che)(che)(che)銷量(liang)將(jiang)達到1500萬輛，有可(ke)能取代美(mei)國(guo)成(cheng)為世界上汽車(che)(che)(che)生產(chan)最大的(de)國(guo)家(jia)。

　　我們有(you)理(li)由相信，通(tong)過良好的(de)企業團隊的(de)合(he)作，及各層次員工的(de)不懈奮斗(dou)。

syb創業計劃書范文5

　　一、項目簡介

　　社區(qu)水果超市的建立：在社區(qu)的居(ju)民達到3000個(ge)家庭(每個(ge)家庭3人(ren)計算)的小區(qu)建立水果超市。

　　二、市場分析

　　中國的水(shui)果(guo)市場巨(ju)大(da)，與國外人均(jun)年消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)水(shui)果(guo)85公斤相比，國內人均(jun)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)才剛到其一半水(shui)果(guo)店(dian)syb創(chuang)業計劃書(shu)范文水(shui)果(guo)店(dian)syb創(chuang)業計劃書(shu)范文。通過(guo)對大(da)多(duo)家(jia)庭(ting)的調(diao)查，80%的3口之家(jia)每月消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)水(shui)果(guo)的金額在80元(yuan)以上。10%的家(jia)庭(ting)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)水(shui)果(guo)在50-80元(yuan)之間水(shui)果(guo)店(dian)。只有10%的家(jia)庭(ting)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)水(shui)果(guo)在50元(yuan)以下。

　　隨(sui)著(zhu)居民收入(ru)水平的提(ti)高(gao)，對果品的消費需求(qiu)呈增長趨勢

　　我國目前人(ren)年均果(guo)品(pin)占有量(liang)約為45kg，與健康標準要(yao)求(70kg)還有不(bu)小的差(cha)距，與發(fa)達國家人(ren)年均消費水(shui)果(guo)(80kg)的.水(shui)平相比差(cha)距更(geng)大(da)。若(ruo)考慮到未來人(ren)口增長因(yin)素，按照健康標準計算，全國果(guo)品(pin)消費量(liang)將達到11550萬t，比20xx 年全國果(guo)品(pin)生產總量(liang)高(gao)出70%

　　三、選擇理由

　　1、行(xing)業的需要：中國缺少水(shui)果的銷售大戶水(shui)果店。

　　2、創業(ye)者(zhe)的(de)需要(yao)：進入(ru)門坎低，很小的(de)投入(ru)就可以(yi)經營。

　　3、政策支持：20xx年3月22日(北京(jing)市商(shang)務局、北京(jing)市發(fa)展和(he)改革委員會(hui))：79項(xiang)鼓勵(li)支持發(fa)展的商(shang)業(ye)項(xiang)目，包括(kuo)超級市場、便利店(dian)、社區早餐店(dian)、食品(pin)店(dian)、日用品(pin)店(dian)等。

　　限(xian)制(zhi)的(de)商(shang)業(ye)項目有：地(di)區級以(yi)(yi)上(shang)(shang)商(shang)業(ye)中心和規劃的(de)特色商(shang)業(ye)街(區)以(yi)(yi)外限(xian)制(zhi)新增(zeng)(zeng)加(jia)營業(ye)面(mian)(mian)積5000平(ping)方(fang)米以(yi)(yi)上(shang)(shang)的(de)大中型零售商(shang)業(ye)設施;城區二(er)環路以(yi)(yi)內(nei)，限(xian)制(zhi)新增(zeng)(zeng)加(jia)營業(ye)面(mian)(mian)積10000平(ping)方(fang)米以(yi)(yi)上(shang)(shang)大型百貨店、大型綜合超市

　　城區三環路以(yi)內限制新(xin)增營業(ye)面積10000平(ping)方米以(yi)上的大型倉儲式(shi)商場(chang)、大型專業(ye)超市、各類大型批(pi)(pi)發(fa)市場(chang);城市中(zhong)心(xin)區、市級(ji)商業(ye)中(zhong)心(xin)、地區級(ji)商業(ye)中(zhong)心(xin)、中(zhong)關村科技園海(hai)淀(dian)園、商務中(zhong)心(xin)區限制新(xin)增各類初級(ji)集貿(mao)市場(chang)、批(pi)(pi)發(fa)市場(chang)等。

syb創業計劃書范文6

　　每個人心中都有(you)一個創業夢，很多人都苦于無從下手。為(wei)此，好(hao)范本-范文大全小(xiao)編特意為(wei)讀(du)者朋友們整理了關(guan)于syb創業計(ji)劃書范文和材料，希望對您有(you)幫助(zhu)。

　　一(yi)、便利店的潛力及(ji)趨勢

　　近(jin)年來，由于(yu)大型賣場(chang)的數(shu)量不斷增加，中小(xiao)型賣場(chang)由于(yu)在(zai)商(shang)品(pin)品(pin)種(zhong)(zhong)以及經營(ying)項(xiang)目(mu)、經營(ying)理念的落后，加上經營(ying)成本(ben)居(ju)高不下，導致生存空間越來越小(xiao)，從而引發了業態的變革(ge)，從而產(chan)生了居(ju)于(yu)超市和小(xiao)型雜貨鋪另(ling)外一種(zhong)(zhong)業態——便利店。

　　便利店主要是(shi)為方便周圍(wei)的(de)(de)居民或是(shi)人群而開設(she)的(de)(de)一種小型超市(shi)，是(shi)生存于大型綜合賣場(chang)(chang)及購物中心的(de)(de)商圈市(shi)場(chang)(chang)邊(bian)緣(yuan)的(de)(de)零售業態(tai)。

　　以經營項目齊全及經營日用快速消費品(pin)為主的(de)一(yi)種零售(shou)業態，主要開設(she)于(yu)各社區及流動人口教多且以快速消費商品(pin)的(de)地方，或學校附近(jin)。商圈范(fan)圍(wei)一(yi)般(ban)只覆蓋(gai)周圍(wei)200M的(de)范(fan)圍(wei)。

　　便(bian)利店的(de)(de)經(jing)營應緊緊抓住大型賣(mai)場的(de)(de)市場空白(bai)點，以方便(bian)消(xiao)費者(zhe)(zhe)為(wei)前提，為(wei)消(xiao)費者(zhe)(zhe)提供一個(ge)方便(bian)、快捷(jie)的(de)(de)購物環(huan)境，以此來(lai)贏得消(xiao)費者(zhe)(zhe)。

　　主要(yao)經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務(wu)代辦，面點，果蔬(shu)等商品。

　　因為他具有(you)超市的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)特點，雜貨鋪的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)成(cheng)本(ben)價格優(you)勢及便(bian)利(li)優(you)勢，迅速贏得(de)了消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)青睞(lai)，因而得(de)以快速發展(zhan)，并形(xing)成(cheng)了連(lian)鎖(suo)化經(jing)營(ying)(ying)。

　　未來隨著生活節奏的不(bu)斷加快(kuai)，一(yi)是(shi)綜合的大(da)型(xing)賣場，一(yi)是(shi)方便快(kuai)捷的便利店經(jing)營應是(shi)零售行業(ye)發展(zhan)趨(qu)勢。

　　國(guo)內(nei)由于經濟收入水平比較(jiao)低下，起(qi)步(bu)較(jiao)晚，所以在便利店(dian)業(ye)態目前尚沒有(you)很突(tu)出的企業(ye)，大家都(dou)在邊做(zuo)邊摸索，導(dao)致業(ye)態的發展緩慢。

　　二、選址

　　(一)商圈理念

　　便利店(dian)的(de)商(shang)圈(quan)一般是位于店(dian)鋪的(de)直線距離0---200米內，超過200米的(de)效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。

　　(二)經營選址

　　一般都在(zai)社區(擁有自己(ji)的(de)(de)商(shang)(shang)圈(quan))及路(lu)邊的(de)(de)人(ren)氣比較旺的(de)(de)地(di)方，或是(shi)大賣場旁邊(借助人(ren)家的(de)(de)商(shang)(shang)圈(quan))，以此來達到自己(ji)的(de)(de)經(jing)營贏利(li)。

　　三、投資計劃

　　(一)CI設計

　　1、企業標(biao)識要明顯的(de)體現出便利(li)店的(de)經營(ying)(ying)信息(xi)，要符(fu)合便利(li)店的(de)經營(ying)(ying)特(te)點，并(bing)且要能有(you)(you)效(xiao)的(de)結(jie)合現有(you)(you)的(de)資(zi)源(yuan)來設(she)計企業的(de)CI。

　　既要體現出陽(yang)光超市的(de)經(jing)營(ying)特點來設(she)計連(lian)鎖經(jing)營(ying)的(de)便(bian)利店(dian)的(de)企業標(biao)識(shi)。

　　2、企業理念

　　為大眾(zhong)提供便利購物條件

　　為消費(fei)者提(ti)供優(you)質的(de)服務

　　為消費者提(ti)供適合(he)的(de)商品

　　(二)投資計劃

　　1、固定設施

　　天花(hua)(hua)——便利店的裝修不必(bi)講究(jiu)奢華，只(zhi)要符合自己的經營(ying)特點，且能達到(dao)給顧客留下清潔，舒適的環境即(ji)可，一般只(zhi)需要使用白色(se)天花(hua)(hua)頂(ding)或(huo)者其他暖色(se)的天花(hua)(hua)頂(ding)即(ji)可，但是在布局裝飾時比(bi)較講究(jiu)搭配，比(bi)較常(chang)見(jian)的有白色(se)膩子頂(ding)，或(huo)者是石膏板(ban)。

　　地(di)面——便利店由(you)于營業(ye)的(de)時間比較長，加上其基(ji)本都(dou)是以銷售(shou)日常食(shi)品(pin)為(wei)主(食(shi)品(pin)的(de)銷售(shou)占50-60%)，要求店堂的(de)色彩要比較淡雅明快清新，地(di)面由(you)于燈光的(de)反(fan)射效果，一般要求店面地(di)板以素色，淺色為(wei)主，一般使用乳(ru)白色或是米(mi)黃色的(de)`地(di)板。

　　招牌——便(bian)利(li)店(dian)的(de)招牌一(yi)般等同于店(dian)面的(de)臨街寬度，制作時(shi)(shi)不用(yong)考慮豪(hao)華，只需符合自己特(te)點(dian)，能有效的(de)契合企業的(de)經(jing)營特(te)點(dian)，且能符合便(bian)利(li)店(dian)本身的(de)特(te)征(zheng)，必要時(shi)(shi)為節(jie)約成本還可以考慮由企業贊助制作。

　　店前(qian)的地(di)面——只要平整(zheng)，容易搞好衛生，不(bu)至于使灰(hui)塵(chen)太多即可，一般會用(yong)素色地(di)板(ban)或(huo)是(shi)直接(jie)使用(yong)水泥地(di)面。

　　墻面(mian)――為(wei)保證店(dian)堂的(de)(de)光(guang)度(du)，便(bian)利店(dian)一(yi)般使(shi)用白色(se)仿瓷作為(wei)墻面(mian)的(de)(de)裝飾色(se)調(diao)，還可(ke)以以突出商業(ye)氣(qi)氛為(wei)目(mu)的(de)(de)，使(shi)用廣告圖來裝飾，使(shi)用廣告圖時一(yi)般要求使(shi)用反光(guang)度(du)較(jiao)高的(de)(de)燈(deng)箱片。照明――白色(se)或(huo)暖色(se)的(de)(de)色(se)彩為(wei)主，比較(jiao)多的(de)(de)都(dou)是使(shi)用白色(se)的(de)(de)日光(guang)燈(deng)管(guan)，正常情況下，需(xu)要保持10-15平方(fang)一(yi)根燈(deng)管(guan)即可(ke)使(shi)光(guang)度(du)符合經營需(xu)要。

　　音響(xiang)――為(wei)保(bao)證顧客(ke)的(de)舒適(shi)的(de)購物(wu)心理(li)情(qing)緒(xu)，便利店(dian)一(yi)般(ban)都配備(bei)有小功率的(de)音響(xiang)，并且主要以開放(fang)舒緩的(de)背(bei)景(jing)音樂。

　　2、經(jing)營設備電腦――一(yi)般(ban)每店配備收(shou)銀機一(yi)臺(tai)(tai)(tai)，其(qi)功能兼(jian)具前后(hou)臺(tai)(tai)(tai)，無需另行(xing)(xing)配備專門(men)的(de)(de)(de)(de)后(hou)臺(tai)(tai)(tai)操作(zuo)系(xi)統(tong)(tong)。軟(ruan)件(jian)――與總(zong)(zong)部(bu)實行(xing)(xing)連網，各(ge)店統(tong)(tong)一(yi)使(shi)用(yong)(yong)(yong)軟(ruan)件(jian)系(xi)統(tong)(tong)，以(yi)方便(bian)總(zong)(zong)部(bu)對其(qi)進行(xing)(xing)管理監控，并且總(zong)(zong)部(bu)能根據(ju)系(xi)統(tong)(tong)來(lai)進行(xing)(xing)庫存管理。收(shou)銀臺(tai)(tai)(tai)――收(shou)銀臺(tai)(tai)(tai)兼(jian)管理人員工作(zuo)臺(tai)(tai)(tai)。貨架(jia)――以(yi)平方數計，每4-4.5平方需要(yao)一(yi)組貨架(jia)，貨架(jia)只需使(shi)用(yong)(yong)(yong)一(yi)般(ban)的(de)(de)(de)(de)貨架(jia)即可。冰(bing)柜(ju)――因便(bian)利店是方便(bian)于就(jiu)近的(de)(de)(de)(de)居民，故便(bian)利店一(yi)般(ban)都備有2個冰(bing)柜(ju)，一(yi)個是飲料啤酒柜(ju)，另一(yi)個作(zuo)為冰(bing)激凌專用(yong)(yong)(yong)冰(bing)柜(ju)。其(qi)他(ta)設備――如(ru)書報柜(ju)，糕點柜(ju)，根據(ju)經(jing)營的(de)(de)(de)(de)項目需要(yao)來(lai)進行(xing)(xing)設備的(de)(de)(de)(de)增加。

　　3、商品

　　便(bian)利店(dian)的(de)商(shang)品結構中，食(shi)品占比50%，日用化妝(zhuang)品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數(shu)20xx至3000種。

　　(三)經營理念

　　1、符合目標消費者需求――便(bian)利店(dian)因為都是經營(ying)的(de)快速(su)消費品，一(yi)般選擇在店(dian)鋪范圍內比較常(chang)銷的(de)商品作(zuo)為其經營(ying)商品，主要講究庫存小，周轉要快

　　2、為消費者提供方便――就(jiu)近的購買條件，可適當(dang)考(kao)慮送貨上門，經(jing)營項目要根據周圍居民的需(xu)求來進(jin)行(xing)商品配置(zhi)

　　四、管理運營

　　1、制度管理

　　在(zai)連鎖便(bian)利店的經營(ying)過程(cheng)中，管理(li)(li)與效益是密切相關的，因此，制度化的管理(li)(li)在(zai)運(yun)營(ying)過程(cheng)中是相當重要的

　　相關的(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)有：出勤制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)衛(wei)生管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)報表管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)能耗(hao)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)設備(bei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)固定(ding)資產管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)采(cai)購管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)現金(jin)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)工(gong)資的(de)發(fa)放管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)規定(ding)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)擔保制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)人員(yuan)(yuan)的(de)權限規定(ding)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)獎懲制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)員(yuan)(yuan)工(gong)工(gong)作制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)貨架作業管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)商品配送(song)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)倉庫管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)會議管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)耗(hao)材(cai)領用管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)通(tong)訊器(qi)材(cai)及設備(bei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)

　　2商(shang)品(pin)(pin)管理(li)為維護(hu)企業的(de)形象，保(bao)證顧客在店(dian)內能買到合乎自己要求(qiu)的(de)，新鮮的(de)商(shang)品(pin)(pin)，相(xiang)關的(de)制(zhi)(zhi)度有(you)：商(shang)品(pin)(pin)的(de)進(jin)場制(zhi)(zhi)度商(shang)品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)售報表(biao)采購(gou)報表(biao)滯銷(xiao)報表(biao)暢(chang)銷(xiao)商(shang)品(pin)(pin)統計(ji)表(biao)關于商(shang)品(pin)(pin)的(de)獎罰制(zhi)(zhi)度商(shang)品(pin)(pin)的(de)配(pei)備申(shen)報制(zhi)(zhi)度臨近(jin)商(shang)品(pin)(pin)的(de)處理(li)商(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)售考核促銷(xiao)商(shang)品(pin)(pin)的(de)管理(li)制(zhi)(zhi)度

　　3庫(ku)存(cun)(cun)管(guan)理(li)因便利店的(de)(de)商(shang)(shang)品周轉(zhuan)量很小，所以在經營(ying)過程中(zhong)嚴格(ge)的(de)(de)商(shang)(shang)品管(guan)理(li)制(zhi)度(du)能有效(xiao)的(de)(de)杜(du)絕商(shang)(shang)品的(de)(de)滯銷，和提高商(shang)(shang)品的(de)(de)周轉(zhuan)率，建立有效(xiao)的(de)(de)商(shang)(shang)品配(pei)送機(ji)制(zhi)，相(xiang)關(guan)的(de)(de)制(zhi)度(du)有庫(ku)存(cun)(cun)報表管(guan)理(li)庫(ku)存(cun)(cun)的(de)(de)限制(zhi)商(shang)(shang)品的(de)(de)周轉(zhuan)周期與庫(ku)存(cun)(cun)的(de)(de)參考調貨申(shen)請表退貨管(guan)理(li)規定庫(ku)存(cun)(cun)周轉(zhuan)考核商(shang)(shang)品配(pei)送管(guan)理(li)制(zhi)度(du)滯銷商(shang)(shang)品考核

　　4系(xi)統(tong)管(guan)理(li)系(xi)統(tong)化，信息化，數字化的(de)(de)(de)管(guan)理(li)能有效的(de)(de)(de)減少商品的(de)(de)(de)損耗(hao)，加強店(dian)(dian)與(yu)店(dian)(dian)之(zhi)間的(de)(de)(de)溝通頻率，能快速的(de)(de)(de)實現商品的(de)(de)(de)流轉(zhuan)(zhuan)，從(cong)而使資(zi)(zi)金的(de)(de)(de)流轉(zhuan)(zhuan)更加有效，促進企業(ye)的(de)(de)(de)良性發展，因此連鎖店(dian)(dian)必須(xu)將其(qi)電腦(nao)系(xi)統(tong)進行連網統(tong)一(yi)管(guan)理(li)，以(yi)提高工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)準確率和(he)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)效率，相關(guan)的(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)度有操作(zuo)(zuo)(zuo)員的(de)(de)(de)管(guan)理(li)規(gui)定(ding)操作(zuo)(zuo)(zuo)員的(de)(de)(de)權(quan)限操作(zuo)(zuo)(zuo)員的(de)(de)(de)保密規(gui)定(ding)營(ying)業(ye)額與(yu)員工(gong)工(gong)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)關(guan)系(xi)制(zhi)(zhi)定(ding)

　　a)損耗(hao)(hao)(hao)(hao)管理(li)(li)制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)有(you)(you)效的(de)防(fang)損制(zhi)(zhi)度(du)，提高員(yuan)工的(de)防(fang)損意(yi)識，發揮員(yuan)工的(de)防(fang)損積極性，有(you)(you)效的(de)防(fang)損降耗(hao)(hao)(hao)(hao)措施，相關(guan)的(de)制(zhi)(zhi)度(du)有(you)(you)員(yuan)工內(nei)盜的(de)處理(li)(li)意(yi)見損耗(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)管理(li)(li)規(gui)定(ding)(ding)損耗(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)獎懲制(zhi)(zhi)度(du)耗(hao)(hao)(hao)(hao)材管理(li)(li)關(guan)于盜損的(de)管理(li)(li)規(gui)定(ding)(ding)

　　b)促銷(xiao)(xiao)管理實行統(tong)一的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)政策，有(you)利(li)(li)于增(zeng)強企業的(de)(de)形象，促進商品的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售，有(you)利(li)(li)于整合促銷(xiao)(xiao)資(zi)源，實現資(zi)源利(li)(li)用的(de)(de)合理化(hua)，充分化(hua).相(xiang)關的(de)(de)制度有(you)促銷(xiao)(xiao)管理規定促銷(xiao)(xiao)的(de)(de)申請促銷(xiao)(xiao)的(de)(de)執行考核

　　五投資分析(xi)預算按120平米計算(單店)

　　1A固定設施：首(shou)期(即開業(ye)前)天花+墻面：直接(jie)刮膩子(120+120)3.5/平(ping)方=840元水電(dian)設備：2500元地板；120平(ping)方6+600+120平(ping)方12=2760元鋪面外：20xx平(ping)方=600元店招：20平(ping)方30=600元合計(ji)840+2500+2760+600+600=7300元

　　B經營設(she)備(bei)貨架：28020+18030=11000元電腦收銀設(she)備(bei)：3500+500+800=4800元

syb創業計劃書范文7

　　一、企業概況

　　主(zhu)要(yao)經營(ying)范圍：主(zhu)營(ying)各種口味搭配的奶茶(cha)，兼營(ying)各式甜品和消暑糖(tang)水(shui)。可外送上門。

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　1、以往(wang)的(de)相關(guan)經(jing)驗(yan)（包(bao)括時間）

　　1）雖然自(zi)己不曾開(kai)過奶茶(cha)店(dian)，但是由于經常購買相關的(de)產品，所以(yi)對(dui)于其他競爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)各式奶茶(cha)的(de)銷(xiao)售價格以(yi)及產品樣(yang)式和口感比較了解。在(zai)開(kai)店(dian)之前會選(xuan)擇(ze)到相類似的(de)店(dian)鋪(pu)打(da)工學(xue)習他人的(de)管理(li)模式和經營手(shou)(shou)段(duan)。這對(dui)以(yi)后的(de)經營會很有幫助(zhu)。

　　2、教育(yu)背景，所(suo)學習(xi)的相(xiang)關課程（包括時間）：20xx—5參加(jia)SYB師資培訓班

　　三、市場評估

　　1、目標顧客描述(shu)：

　　奶茶屬(shu)于大眾(zhong)消(xiao)費(fei)，消(xiao)費(fei)者甚多(duo)，其中以年輕(qing)人(ren)居(ju)多(duo)，特別(bie)是(shi)(shi)學(xue)(xue)生，不(bu)管是(shi)(shi)小學(xue)(xue)、中學(xue)(xue)還是(shi)(shi)大學(xue)(xue)的學(xue)(xue)生，各個(ge)(ge)不(bu)同(tong)階(jie)段(duan)的學(xue)(xue)生是(shi)(shi)奶茶的主要消(xiao)費(fei)群體。另外一個(ge)(ge)群體是(shi)(shi)逛街的'行人(ren)。

　　2、市(shi)場的容(rong)量(liang)或本企業預計市(shi)場占有率：

　　如今奶(nai)茶店(dian)(dian)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)競爭比較激烈，一些人(ren)流量(liang)比較多的(de)(de)(de)(de)街道平均都有三到四家的(de)(de)(de)(de)奶(nai)茶店(dian)(dian)，但是(shi)同(tong)時我們也可(ke)以(yi)看出市場的(de)(de)(de)(de)需求量(liang)是(shi)很大(da)的(de)(de)(de)(de)。不(bu)然這些店(dian)(dian)鋪也不(bu)可(ke)能生存下(xia)來，所以(yi)只(zhi)要能夠(gou)打響店(dian)(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)聲望還是(shi)有利可(ke)尋(xun)的(de)(de)(de)(de)。根據奶(nai)茶店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)規模不(bu)同(tong)盈利的(de)(de)(de)(de)情況也不(bu)同(tong)，所以(yi)由于剛起(qi)步人(ren)手不(bu)足，所以(yi)估計每天能賣150杯左右

　　3、市(shi)場(chang)容量的(de)變化趨(qu)勢：

　　如今的奶茶店已經非常普遍(bian)，所以(yi)要(yao)想在(zai)這(zhe)個市場生(sheng)存(cun)下(xia)去就必須要(yao)打起(qi)自己的招牌(pai)，所以(yi)品牌(pai)效應很重要(yao)，我們要(yao)做到別人(ren)(ren)沒有的，與(yu)眾不同，這(zhe)樣(yang)才能夠吸引到顧(gu)客(ke)，除了質量保證，服務態度也非常重要(yao)。我們在(zai)服務態度上面也要(yao)讓顧(gu)客(ke)滿意，讓他(ta)們愿意下(xia)一次在(zai)來消費(fei)，同時接受更多(duo)的人(ren)(ren)前來消費(fei)。這(zhe)兩點是吸引顧(gu)客(ke)最(zui)為重要(yao)的因素。

　　4、競爭對(dui)手的主要優勢(shi)：

　　競爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)主要優(you)勢(shi)是開業(ye)時(shi)間長，群眾有消費慣性(xing)心里，喜歡去(qu)他(ta)熟悉的(de)(de)奶茶店消費，所(suo)以對(dui)于我們這些(xie)新開張的(de)(de)店鋪，如(ru)何能將顧客吸引過來，這是很大的(de)(de)挑戰。

　　5、競爭(zheng)對手的主要劣勢：

　　對手的產品比較(jiao)一般，口味大多雷同(tong)模仿，沒有創(chuang)新(xin)。經營時間(jian)久店鋪(pu)環(huan)境(jing)衛生下降。

　　6、本(ben)企業(ye)相(xiang)對于競(jing)爭(zheng)對手的主要(yao)優勢：

　　我(wo)們將對奶茶(cha)包裝進行創新，讓人(ren)有一種新鮮感，在(zai)產品方面(mian)會隨著店鋪(pu)經營發展。逐漸推出新的(de)產品，讓顧客(ke)能持續感受到新鮮感以及我(wo)們的(de)誠意。

syb創業計劃書范文8

　　創業計劃(hua)書的(de)質(zhi)量，往往會直接影響創業發起人能(neng)否(fou)找到合(he)作伙伴、獲得資(zi)金及(ji)其他(ta)政策的(de)支持。

　　一、創業計劃書

　　是創業者計劃(hua)創立的業務的書面摘要。

　　它用以描述與擬(ni)創辦(ban)企業相關(guan)的(de)內(nei)外(wai)部環境條(tiao)件和(he)要素(su)特點，為業務(wu)的(de)發展提供指(zhi)示圖和(he)衡(heng)量業務(wu)進展情況的(de)標準。

　　通常(chang)創(chuang)業計劃(hua)是市場營銷、財務、生產、人力(li)資源等職能計劃(hua)的綜合。

　　寫好創業計劃書(shu)要思考的問題：

　　(一)關注產品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場

　　(四)表明行動的方針

　　(五)展示你的管理隊伍

　　(六)出色的計劃摘要(yao)

　　二、創業計劃書的內容

　　一般來(lai)說，在創(chuang)業(ye)計劃書中應該包(bao)括創(chuang)業(ye)的(de)(de)種類、資(zi)金規劃及基(ji)金來(lai)源、資(zi)金總額(e)的(de)(de)分配比例、階段目標、財務預估(gu)、行銷(xiao)策略、可能風險(xian)評估(gu)、創(chuang)業(ye)的(de)(de)動機、股(gu)東名冊、預定(ding)員工人(ren)數、具體(ti)內容一般包(bao)括以(yi)下十一個方(fang)面：

　　(一)封面

　　封(feng)面的(de)設計要有審(shen)美觀和藝術(shu)性(xing)，一個好的(de)封(feng)面會使閱讀者(zhe)產生最初的(de)好感，形成良好的(de)第一印象。

　　(二)計劃摘要

　　它是(shi)濃縮(suo)了的創業計劃書的精華。

　　計(ji)劃(hua)摘要涵(han)蓋(gai)了計(ji)劃(hua)的(de)要點，以求一(yi)目(mu)了然，以便讀者能在(zai)最短的(de)時間內評審(shen)計(ji)劃(hua)并作出(chu)判斷。

　　計劃摘要一般包括以(yi)下內容：

　　公司介紹;

　　管(guan)理者及(ji)其組織;

　　主要產品和業務范圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資(zi)金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡(jian)明、生動。特別要說明自身企業的不同之處約捌笠禱袢〕

　　(三)企業介紹

　　這部(bu)分(fen)的(de)目的(de)`不是(shi)描(miao)述整個(ge)計劃，也不是(shi)提(ti)供(gong)另外一個(ge)概要，而(er)是(shi)對你(ni)的(de)公(gong)司(si)作(zuo)出介紹，因而(er)重點是(shi)你(ni)的(de)公(gong)司(si)理念和(he)如何(he)制(zhi)定公(gong)司(si)的(de)戰略目標。

　　(四)行業分析

　　在行業分析中(zhong)，應該正確評價所(suo)選行業的(de)基(ji)本特點、競爭狀況以及未來的(de)發(fa)展趨勢(shi)等(deng)內容(rong)。

　　關于行業分析的典(dian)型問題：

　　(1)該行業(ye)發(fa)展(zhan)程度如(ru)何(he)?現在的(de)發(fa)展(zhan)動(dong)態如(ru)何(he)?

　　(2)創新和技術進步在該行業扮(ban)演(yan)著一個怎樣的角色?

　　(3)該行業的總銷(xiao)售額有(you)多少?總收(shou)入為多少?發展趨勢怎樣?

　　(4)價格(ge)趨向如何?

　　(5)經(jing)濟(ji)發展對(dui)該行(xing)業的影響(xiang)程度如(ru)何?政府是(shi)如(ru)何影響(xiang)該行(xing)業的?

syb創業計劃書范文9

　　一、公司情(qing)況簡介

　　公(gong)司取名為XXXX燒烤有限責任公(gong)司，公(gong)司的(de)發展將(jiang)立(li)足于(yu)武(wu)漢市，打造武(wu)漢特色(se)小(xiao)吃(chi)。公(gong)司將(jiang)建立(li)在(zai)我的(de)家鄉武(wu)漢江夏，借鑒海(hai)底(di)撈(lao)火鍋(guo)的(de)經營模式，采用科學的(de)管理方式，努(nu)力將(jiang)公(gong)司打造為理論與實(shi)踐相結(jie)合的(de)一(yi)流餐飲公(gong)司。

　　二、公司理念：

　　學(xue)習海底撈公(gong)司的(de)(de)經營(ying)文化，“體驗美味、享受生活、擁有(you)健康、共創卓越”的(de)(de)發(fa)展理念(nian)，倡導“用雙手改(gai)變命運，靠勤奮實(shi)現夢(meng)想”的(de)(de)價值取向，公(gong)司上下形成了“同心(xin)同德(de)，爭創武漢一(yi)流餐飲企業;上下齊心(xin)，打造武漢第(di)一(yi)火(huo)鍋名牌”的(de)(de)創牌氛圍。

　　三、行業分析

　　優勢：燒烤行業投資不(bu)多(duo)，但回報(bao)可觀。燒烤的(de)'種類比較多(duo)比較吸引人，燒烤店在學生中是很熱門的(de)休閑、聚會場所。在江夏(xia)紙(zhi)坊，燒烤以正規門面(mian)發展生意的(de)地(di)方較少，就市(shi)場飽和度(du)來(lai)說，還未達(da)到(dao)市(shi)場飽和，存(cun)在供不(bu)應求現象。

　　劣勢：一是燒烤(kao)本身(shen)是不能多吃的，這點也制(zhi)約(yue)著燒烤(kao)行業的發展，二是燒烤(kao)店存(cun)在很大衛生問題。

　　四、同業競爭(zheng)狀況

　　由于在江夏紙(zhi)坊(fang)燒烤店分布不集中(zhong)、店面較(jiao)(jiao)少，競爭相對平緩，行業(ye)威(wei)脅較(jiao)(jiao)小。

　　五、投資金額和門面分(fen)析

　　初步設想第一(yi)年(nian)投資(zi)(zi)20萬(wan)元(yuan)，由(you)于(yu)(yu)個(ge)人和(he)父母經濟情況有限，打算實行(xing)入股原則(ze)，吸納資(zi)(zi)金(jin)。門面(mian)(mian)選擇在距(ju)離(li)中百倉儲部(bu)遠的(de)體育館附(fu)近(jin)，這里(li)不管白天還是夜晚，人流量都很大。初步打算10萬(wan)元(yuan)用于(yu)(yu)門面(mian)(mian)租賃(lin)和(he)裝修，5萬(wan)元(yuan)用于(yu)(yu)食(shi)材購買和(he)開業促銷，另外(wai)5萬(wan)元(yuan)用于(yu)(yu)員工工資(zi)(zi)。

　　六、員工(gong)招聘和部門(men)劃分

　　1、燒烤店分為(wei)三個部門，一是后(hou)(hou)勤(qin)采購部，二是前臺服務部，三是后(hou)(hou)臺廚(chu)(chu)房(fang)。初(chu)步設(she)想招聘十個人，五個人負(fu)責前臺，兩人負(fu)責后(hou)(hou)勤(qin)，三個人負(fu)責廚(chu)(chu)房(fang)，任帆為(wei)老板(ban)。

　　2、工資標(biao)準：后勤(qin)和前臺(tai)各位1900元/月、廚房為3000元/月

　　3、員(yuan)工(gong)(gong)保障：設立員(yuan)工(gong)(gong)獎懲措施(shi)，為員(yuan)工(gong)(gong)辦(ban)理相關保障，激發員(yuan)工(gong)(gong)工(gong)(gong)作干勁。

　　七、開業促銷

　　開業前(qian)一個星期進行試營，運用各種促銷手段，主要有(you)以下(xia)幾種方

　　一、打(da)折優惠(hui)：試營期間打(da)八折。這種方法是最直接的(de)能(neng)夠讓顧(gu)客(ke)切實(shi)得到(dao)(dao)實(shi)惠(hui)的(de)手段，它(ta)能(neng)讓顧(gu)客(ke)很直觀的(de)感(gan)到(dao)(dao)確實(shi)得到(dao)(dao)了(le)便(bian)宜，心理上暫時(shi)得到(dao)(dao)較大的(de)滿足(zu)。缺(que)點就是，打(da)折多(duo)了(le)，成本(ben)較高(gao)，打(da)折少(shao)了(le)，不(bu)能(neng)起到(dao)(dao)效果。

　　二、現金券：優(you)惠力度與打折(zhe)(zhe)優(you)惠相比，力度小了一(yi)些(xie)，實際(ji)上(shang)是(shi)一(yi)樣的折(zhe)(zhe)扣(kou)，但是(shi)需要兩次消(xiao)(xiao)費(fei)。是(shi)一(yi)種牽制誘導消(xiao)(xiao)費(fei)性質的促銷手段。試營期(qi)間消(xiao)(xiao)費(fei)滿(man)100送(song)(song)20，滿(man)200送(song)(song)50以(yi)此類推。

　　三、會(hui)(hui)員(yuan)制折扣：會(hui)(hui)員(yuan)制優惠(hui)促銷是一種長期(qi)的(de)優惠(hui)手段(duan)餐廳開業初期(qi)，客源(yuan)不(bu)足(zu)，會(hui)(hui)員(yuan)發(fa)展的(de)速(su)度可以要客。試營(ying)期(qi)間，降低會(hui)(hui)員(yuan)加入門(men)檻(jian)吸(xi)引(yin)顧(gu)客。快些(xie)，以后如果人氣已(yi)經聚(ju)攏，甚至每天就餐都會(hui)(hui)出現等位，排隊現象，會(hui)(hui)員(yuan)的(de)發(fa)展就要減(jian)慢速(su)度，甚至停止，或是將范圍縮小。

syb創業計劃書范文10

　　一、市場分析

　　長期以來，國(guo)內居民因生(sheng)(sheng)活水(shui)平(ping)較(jiao)低，對以"廚房(fang)"和"衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)間"為主要服務對象的(de)(de)小(xiao)家(jia)電(dian)消費(fei)很少(shao)(shao)。據統(tong)計，目前國(guo)內城鎮(zhen)家(jia)庭小(xiao)家(jia)電(dian)的(de)(de)平(ping)均擁有(you)(you)量只有(you)(you)三四種，而歐美國(guo)家(jia)這一統(tong)計數字(zi)高達37種。據統(tong)計，每(mei)年(nian)(nian)國(guo)內有(you)(you)至(zhi)少(shao)(shao)260萬(wan)住(zhu)戶(hu)搬入新(xin)家(jia)，隨著人們生(sheng)(sheng)活水(shui)平(ping)提高，對"廚房(fang)"和"衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)間"的(de)(de)日益重視，小(xiao)家(jia)電(dian)產品的(de)(de).加速普及與(yu)換代升級必(bi)將孵(fu)化出(chu)驚人市場推動力，小(xiao)家(jia)電(dian)的(de)(de)市場發(fa)展前景非常廣闊。今后2至(zhi)3年(nian)(nian)內，我國(guo)小(xiao)家(jia)電(dian)行(xing)業(ye)將步入黃金發(fa)展階段(duan)，市場需求量年(nian)(nian)增幅有(you)(you)可能(neng)突破30%。

　　對于浴(yu)室取暖用的(de)小家電目前(qian)只(zhi)有(you)浴(yu)霸和(he)暖風機兩種(zhong)。目前(qian)全國(guo)(guo)生產浴(yu)霸的(de)企業為376家，20xx年(nian)國(guo)(guo)內(nei)銷(xiao)量估(gu)計(ji)為400萬(wan)(wan)臺，20xx年(nian)為550萬(wan)(wan)臺，20xx年(nian)達到(dao)700萬(wan)(wan)臺，銷(xiao)售額超(chao)過10億(yi)元。在城市居民(min)家庭中(zhong)，浴(yu)霸擁有(you)率不到(dao)15%(20xx年(nian))，國(guo)(guo)內(nei)消費者對浴(yu)霸認同度達82%，市場空間巨(ju)大。

　　浴霸(ba)(ba)在浴室取暖設(she)備中占著(zhu)絕對(dui)優勢，其中杭州奧普(pu)浴霸(ba)(ba)20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第(di)一(yi)。目前生產浴霸(ba)(ba)和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一(yi)帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fa)能力(li)不強。

　　我國長江(jiang)流域(yu)地區，大(da)多住宅沒有暖(nuan)氣，冬季洗(xi)澡取暖(nuan)一直是(shi)(shi)個大(da)問題。雖然有浴(yu)霸和暖(nuan)風機，但人(ren)們(men)更(geng)期(qi)待(dai)一種簡便，有效的(de)(de)取暖(nuan)器具。根據我的(de)(de)調查，人(ren)們(men)對本產品(pin)的(de)(de)印(yin)象(xiang)還是(shi)(shi)不錯(cuo)的(de)(de)，市場潛力巨大(da)。

　　比(bi)照(zhao)浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在(zai)5--10億元(yuan)以上。

　　我們完全(quan)可(ke)以借助專利(li)技術優勢(shi)，迅(xun)速占領(ling)浴室取暖設(she)備市場(chang)，建立自己的品牌和(he)銷售網絡。

　　(以(yi)上數據來源于《消費日報》，中國(guo)家用電(dian)器協會)

　　二、我們的目標

　　我們的目標是，在(zai)20xx年(nian)制出(chu)樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售(shou)額在(zai)200萬(wan)元(yuan)以上，20xx年(nian)達(da)到500萬(wan)銷售(shou)額，20xx年(nian)達(da)到20xx萬(wan)銷售(shou)額，利潤率保持在(zai)30%--50%。

　　三、資金使用

　　由(you)于(yu)本(ben)產品以前市場上從(cong)未(wei)有過，所以初期(qi)樣品試制，模(mo)具開(kai)發等費用投入較大，估計在10—15萬元;

　　各種(zhong)認證，許可證，商標：5萬元(yuan);

　　公司組(zu)建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：10萬元;

　　房租(zu)水電費，人員工(gong)資(半年)：15萬元;

　　參加(jia)展會(hui)，廣告費：10萬元;

　　小(xiao)批量(liang)生產成(cheng)本(5000件)：20--25萬元(yuan);

　　周轉資金：20萬元。

　　合計：100萬元(yuan)。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為節(jie)省(sheng)費用(yong)，降低投(tou)資風險，先期的小批量生產(chan)以委外(wai)加(jia)工為主，暫不購(gou)買生產(chan)設備。本產(chan)品主要包括：桶體，蓋子，加(jia)熱盤，漏(lou)電保(bao)護(hu)器(qi)(qi)，防干(gan)燒(shao)保(bao)護(hu)器(qi)(qi)，開關，蒸(zheng)汽調(diao)解板，底座(zuo)，密(mi)封圈。其中加(jia)熱盤7-8元，漏(lou)電保(bao)護(hu)器(qi)(qi)12元，防干(gan)燒(shao)保(bao)護(hu)器(qi)(qi)1.5元，開關0.5元，其余為塑料(liao)件，價格15元，另外(wai)產(chan)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合(he)計在40元以下。

　　批發價暫定(ding)為80元，每個毛利為40元，估計(ji)兩年能收回投資并稍有盈利。

　　(以上數據是(shi)調(diao)查(cha)的零配件(jian)經銷商，還有向下浮動的可(ke)能(neng))

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產品，產品銷(xiao)售(shou)壓(ya)力較小。建議利用各地電器批發商現成(cheng)的銷(xiao)售(shou)網絡，進行代理銷(xiao)售(shou)。目前已與多家(jia)商家(jia)聯系過，初步達(da)成(cheng)銷(xiao)售(shou)意向。

　　六、合作方案

　　本專(zhuan)利(li)項目(mu)是(shi)非職務(wu)發明(ming)，專(zhuan)利(li)權為個人所(suo)有。具體合作方(fang)式(shi)由(you)雙方(fang)協商議定(ding)。

　　七、原材料供應方案

　　可外協生產，無特殊要求。

syb創業計劃書范文11

　　一、基本情況

　　1、地理位(wei)置：黑里(li)(li)河(he)鎮(zhen)位(wei)于赤峰市(shi)寧城(cheng)縣(xian)西部，毗鄰河(he)北省承德(de)市(shi)，隸屬(shu)燕(yan)山山脈七老圖山支脈。黑里(li)(li)河(he)自(zi)(zi)(zi)然(ran)保(bao)護(hu)區(qu)(qu)(qu)1996年晉升(sheng)為(wei)內蒙古(gu)自(zi)(zi)(zi)治區(qu)(qu)(qu)級自(zi)(zi)(zi)然(ran)保(bao)護(hu)區(qu)(qu)(qu)，2003年6月6日經國務院批準，晉升(sheng)為(wei)國家級自(zi)(zi)(zi)然(ran)保(bao)護(hu)區(qu)(qu)(qu)。總面積27638公(gong)頃，素有“塞外西雙版納”之美(mei)譽，中(zhong)國七大河(he)流之一的(de)(de)(de)遼河(he)，就(jiu)(jiu)從這(zhe)里(li)(li)奔涌而(er)出。陡峭的(de)(de)(de)中(zhong)山地貌不(bu)僅(jin)造就(jiu)(jiu)了這(zhe)里(li)(li)寒冷濕潤的(de)(de)(de)小氣候，更突出了植(zhi)(zhi)物(wu)的(de)(de)(de)垂直式多樣性分布。高山草(cao)甸、蒙古(gu)櫟林、白樺樹(shu)、青楊樹(shu)、胡桃楸(qiu)林盡顯(xian)生(sheng)命的(de)(de)(de)蓬勃與昂揚。除了壯麗宏闊的(de)(de)(de)山地天(tian)然(ran)植(zhi)(zhi)物(wu)景觀，這(zhe)里(li)(li)還有冰(bing)臼、冰(bing)川(chuan)(chuan)漂礫、冰(bing)石海(hai)等冰(bing)川(chuan)(chuan)地貌組成的(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)然(ran)地質遺跡(ji)景觀，被(bei)專家譽為(wei)“華北植(zhi)(zhi)物(wu)區(qu)(qu)(qu)系(xi)的(de)(de)(de)門戶”。該規(gui)劃項目就(jiu)(jiu)坐落于黑里(li)(li)河(he)西部的(de)(de)(de)二道梁村，這(zhe)里(li)(li)是(shi)黑里(li)(li)河(he)自(zi)(zi)(zi)然(ran)保(bao)護(hu)區(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)核(he)心區(qu)(qu)(qu)域，這(zhe)里(li)(li)生(sheng)長著茂(mao)密的(de)(de)(de)原始森林，林間不(bu)乏益鳥珍禽;寒暑易節，變化鮮明。置身林中(zhong)，聽(ting)松濤陣陣，泉水叮咚(dong)，百鳥歡歌，令(ling)人心曠神(shen)怡。這(zhe)里(li)(li)盛產(chan)蕨菜、五味子、山葡萄等各種野(ye)菜野(ye)果(guo)，具(ju)有豐富的(de)(de)(de)營養價值。

　　2、氣(qi)候(hou)環境：黑里河區(qu)域在大地(di)構造上屬于蒙(meng)古(gu)臺背斜與七老圖嶺(ling)的過(guo)度(du)地(di)帶(dai)(dai)，隸屬燕山(shan)山(shan)脈(mo)，七老圖支脈(mo)，海(hai)拔770—1836米，森林覆(fu)蓋面積達(da)3000多(duo)公(gong)頃，屬暖溫(wen)(wen)帶(dai)(dai)向中溫(wen)(wen)帶(dai)(dai)過(guo)度(du)，半濕(shi)潤半干旱(han)大陸性(xing)涼溫(wen)(wen)型(xing)山(shan)地(di)氣(qi)候(hou)，四(si)季分明，光照(zhao)充足，雨(yu)熱同季雨(yu)量(liang)充沛(pei)，風(feng)沙較少(shao)，晝(zhou)夜溫(wen)(wen)差大，年(nian)平(ping)均氣(qi)溫(wen)(wen)5—7度(du)，年(nian)平(ping)均降雨(yu)量(liang)500—700mm，無霜期120—130天。區(qu)域內土(tu)壤主(zhu)要為黑土(tu)、褐土(tu)、草甸三大類(lei)型(xing)8個(ge)亞類(lei)，因海(hai)拔不同而形成(cheng)中、低山(shan)分布帶(dai)(dai)。這里的圖腐殖(zhi)質含(han)量(liang)高，營養豐富(fu)，利于植(zhi)物生長。

　　二、規劃依據：

　　1、區位物產優勢：黑(hei)里河位于(yu)寧城(cheng)縣(xian)西部，距離天(tian)(tian)(tian)義火車(che)站約100公里，全(quan)天(tian)(tian)(tian)有(you)(you)往(wang)返班(ban)車(che)，全(quan)程柏(bo)(bo)油(you)馬(ma)路(lu)。北邊(bian)接(jie)(jie)壤旺業店，全(quan)天(tian)(tian)(tian)跨縣(xian)班(ban)車(che);向西與(yu)河北省(sheng)承(cheng)德市接(jie)(jie)壤，下京承(cheng)高速(su)，一路(lu)平整柏(bo)(bo)油(you)馬(ma)路(lu)可直(zhi)達目(mu)(mu)的(de)(de)地，一天(tian)(tian)(tian)時(shi)間可往(wang)返北京，交通方便(bian)快捷(jie);鎮上有(you)(you)多家(jia)酒店、賓館，食宿方便(bian)安全(quan)。項目(mu)(mu)區依(yi)靠豐富的(de)(de)物產資源，以栽培各種野生山(shan)野菜、藥(yao)材等特(te)色農(nong)業生產為(wei)重(zhong)點，集觀光采摘、農(nong)家(jia)院餐宿、原生態旅(lv)游于(yu)一體，以特(te)色農(nong)業生產帶動旅(lv)游發展(zhan)，以旅(lv)游發展(zhan)催生農(nong)業轉型。依(yi)靠資源優勢，小成本小規模起(qi)步，建設以“原生態”為(wei)根本原則(ze)的(de)(de)特(te)色項目(mu)(mu)。

　　2、開發(fa)產權優(you)(you)勢：項(xiang)目區地(di)理環境優(you)(you)越，生態物種豐(feng)富，村里(li)水、電(dian)、有線電(dian)視網絡(luo)、移動通訊覆(fu)蓋100%。 電(dian)話(hua)、水泥路通到各(ge)家(jia)各(ge)戶。全(quan)村地(di)廣人稀，給開發(fa)帶來諸多(duo)便利(li)。同時，當前國家(jia)大力支持(chi)開發(fa)農(nong)(nong)業(ye)(ye)產業(ye)(ye)鏈，各(ge)級政府出(chu)臺發(fa)展農(nong)(nong)村政策，支持(chi)農(nong)(nong)村項(xiang)目，發(fa)展前景非常(chang)廣闊。里(li)扎(zha)溝數公里(li)原生態區域，給項(xiang)目提供了優(you)(you)越的地(di)理資源(yuan)，有利(li)于(yu)形成(cheng)集生態農(nong)(nong)業(ye)(ye)生產+生態觀(guan)光旅游+農(nong)(nong)家(jia)餐飲住宿(su)一條龍的新型(xing)農(nong)(nong)業(ye)(ye)發(fa)展道(dao)路，對(dui)吸納(na)周邊農(nong)(nong)民參與(yu)引力較強，有利(li)于(yu)全(quan)村經濟的發(fa)展。

　　3、市(shi)場資(zi)源(yuan)優(you)勢：在項(xiang)(xiang)目區(qu)周邊，相繼已經發展(zhan)了(le)道(dao)須溝(gou)、大壩溝(gou)、杜鵑(juan)山、黑里(li)河漂流等幾個旅游娛樂項(xiang)(xiang)目，特(te)別是道(dao)須溝(gou)旅游景區(qu)，開發規(gui)模大，市(shi)場經營能力強，豐富的客源(yuan)間接對項(xiang)(xiang)目起到推動作用。

　　三、建設思路;

　　本規劃以依(yi)靠(kao)山野(ye)菜(cai)、藥材種植為主體，帶動農(nong)家院(yuan)形式的(de)觀(guan)光、采摘、餐

　　宿為(wei)一體(ti)的(de)(de)原(yuan)(yuan)生(sheng)態(tai)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業莊園為(wei)經營理念(nian)，以輸出觀光、休(xiu)閑、采(cai)摘、品嘗、農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)事活(huo)動(dong)體(ti)驗和傳(chuan)統(tong)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)耕文化(hua)回味(wei)為(wei)目的(de)(de)，把新農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)建設與原(yuan)(yuan)生(sheng)態(tai)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業結(jie)合起來、把農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業生(sheng)產與旅游(you)觀光結(jie)合起來。講求“原(yuan)(yuan)汁原(yuan)(yuan)味(wei)”，使(shi)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業系統(tong)、生(sheng)態(tai)系統(tong)、人文系統(tong)和諧統(tong)一。圍(wei)繞當地農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)文化(hua)，農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業生(sheng)態(tai)環(huan)境、農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)事活(huo)動(dong)、及農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)傳(chuan)統(tong)生(sheng)活(huo)習俗，向(xiang)游(you)客提(ti)供一種自(zi)在、自(zi)然、幽靜、新奇的(de)(de)生(sheng)活(huo)空間(jian)，體(ti)現返璞歸真(zhen)、回歸自(zi)然的(de)(de)心(xin)態(tai)，形(xing)成一個集農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業觀光、農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)體(ti)驗、生(sheng)態(tai)旅游(you)為(wei)一體(ti)的(de)(de)原(yuan)(yuan)生(sheng)態(tai)小型莊園。

　　四、建設內容;

　　(一)生態農業建設(she)：

　　1、生(sheng)(sheng)態種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)：計劃改建10畝傳(chuan)統(tong)耕(geng)地(di)為(wei)(wei)(wei)山(shan)野菜(cai)(cai)(cai)、瓜(gua)果大(da)棚種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)區，包括當地(di)的蕨菜(cai)(cai)(cai)、猴退、野雞膀、苦(ku)樂(le)芽(ya)等各種(zhong)(zhong)野菜(cai)(cai)(cai)，以(yi)(yi)及葡萄園(yuan)、草莓園(yuan)等，具(ju)體栽(zai)種(zhong)(zhong)分配(pei)視實際情況決定，用(yong)以(yi)(yi)游(you)客(ke)觀(guan)光采摘;規(gui)劃5畝傳(chuan)統(tong)耕(geng)地(di)為(wei)(wei)(wei)藥(yao)材(cai)種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)園(yuan)，主要種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)五味子(zi)、柴胡等當地(di)野生(sheng)(sheng)藥(yao)材(cai)，用(yong)以(yi)(yi)游(you)客(ke)觀(guan)光及農(nong)家(jia)特色餐(can)飲;規(gui)劃10畝傳(chuan)統(tong)耕(geng)地(di)作為(wei)(wei)(wei)自留地(di)，種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)綠色農(nong)作物，主要為(wei)(wei)(wei)玉米(mi)(mi)、大(da)豆、土豆、黍米(mi)(mi)、谷米(mi)(mi)等，供游(you)客(ke)參(can)與農(nong)事活動;規(gui)劃2畝耕(geng)地(di)種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)綠色時令蔬菜(cai)(cai)(cai)，主要為(wei)(wei)(wei)游(you)客(ke)供應新鮮食用(yong)菜(cai)(cai)(cai)肴。以(yi)(yi)上各種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)作物均為(wei)(wei)(wei)天(tian)然栽(zai)培。另外，規(gui)劃河沿100米(mi)(mi)，培育柳葉、野茼(tong)蒿等野生(sheng)(sheng)特色菜(cai)(cai)(cai)。除(chu)此之外，在(zai)適宜時節(jie)，還(huan)可帶(dai)領游(you)客(ke)進山(shan)采摘非人工種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)的時令野菜(cai)(cai)(cai)、野果等，如山(shan)梨(li)花、山(shan)丁果等。

　　2、生(sheng)(sheng)態(tai)養殖(zhi)：用本地生(sheng)(sheng)產的原生(sheng)(sheng)態(tai)作物為(wei)飼料(liao)，計(ji)劃(hua)利用1畝荒地，采取散(san)養方式養殖(zhi)鴿子(zi)、土雞、野兔等(deng)，后(hou)續增加野豬、野雞等(deng)特色，供制作風味農家菜肴(yao)。

　　(二)基礎設施(shi)建設：

　　1、餐宿(su)住房建設(she)：初步計劃以(yi)餐宿(su)一體的套間草房作為客(ke)房，配備(bei)火炕、簡單家具、水電照明、熱水等(deng)基本生活設(she)施(shi)的木(mu)籬(li)笆小院落四套。

　　2、露(lu)營設施建(jian)設：計劃于(yu)莊(zhuang)園西郊搭建(jian)磚土結構燒烤臺(tai)5個(ge)，草地建(jian)簡易帳篷10頂，供野外露(lu)營及(ji)燒烤用;

　　3、道路(lu)交通建設(she)：以沙土鋪(pu)墊馬路(lu)到莊(zhuang)園小路(lu)，途中(zhong)需搭建一(yi)可通行小型機(ji)動車(che)的簡易橋梁(liang)，結構(gou)(gou)為土木結構(gou)(gou)。

　　4、其他基礎設(she)施建設(she)：園(yuan)內觀(guan)光小路數條，以石板、磚塊為材(cai)料;藝術橋梁、涼(liang)亭數個(具體(ti)設(she)施細節可(ke)根據實際情況(kuang)決定或者(zhe)參(can)考(kao)設(she)計圖紙(zhi));原始森林、冰石海游覽(lan)，提(ti)供馬匹或者(zhe)摩(mo)(mo)托車若(ruo)干，并承(cheng)擔(dan)向導任(ren)務(wu)，后期計劃推出(chu)騎馬游、摩(mo)(mo)托游等游覽(lan)項(xiang)目。

　　五、經營理念

　　1、生態農(nong)(nong)業生產(chan)：野(ye)菜(cai)、藥(yao)材(cai)等(deng)(deng)(deng)根(gen)苗全(quan)部來源(yuan)于野(ye)生移植(zhi)，在栽培過程中施以(yi)農(nong)(nong)家(jia)(jia)肥(fei)、草木灰、腐殖土(tu)等(deng)(deng)(deng)綠(lv)(lv)色(se)有機肥(fei)，絕不施化肥(fei)、打農(nong)(nong)藥(yao)，各個環節遵從“原生態”原則(ze)，確保吃到的(de)(de)是純天然綠(lv)(lv)色(se)健康(kang)食品;養殖的(de)(de)家(jia)(jia)禽等(deng)(deng)(deng)全(quan)部飼喂農(nong)(nong)家(jia)(jia)自產(chan)糧食和野(ye)生草料，杜(du)絕飼料、激素等(deng)(deng)(deng)人(ren)工添(tian)加劑。以(yi)生產(chan)綠(lv)(lv)色(se)無污染食品為根(gen)本宗(zong)旨，讓游(you)客吃的(de)(de)放心、吃的(de)(de)健康(kang)。

　　2、觀光采(cai)摘：根據不同成熟季(ji)節(jie)，指導、組織游客進(jin)入田間地(di)頭(tou)、大棚、園(yuan)子里，用本地(di)農民特制(zhi)的筐、籃(lan)等農具進(jin)行有償或者無償采(cai)摘野菜瓜果和參(can)加農事活動。

　　3、生態農家：農家飯菜原(yuan)(yuan)材料來源(yuan)莊園或本地(di)種(zhong)植的(de)綠色(se)作(zuo)物以及養(yang)殖的(de)健康禽畜，保證食品的(de)原(yuan)(yuan)汁原(yuan)(yuan)味;住宿(su)的(de)客(ke)房(fang)為具有鮮明鄉(xiang)土特(te)色(se)的(de)茅草(cao)房(fang)，配備火炕(kang)和基本生活設施，整潔舒適、水電(dian)齊全，為游客(ke)營(ying)造(zao)一個(ge)原(yuan)(yuan)汁原(yuan)(yuan)味的(de)鄉(xiang)村生活氛圍。

　　4、體(ti)驗農(nong)(nong)事活(huo)動(dong)：在農(nong)(nong)事季(ji)節，讓游(you)(you)客在農(nong)(nong)藝人(ren)的(de)指(zhi)導下，參與有償或(huo)者無(wu)償的(de)農(nong)(nong)事活(huo)動(dong)，包括(kuo)春種、夏耕、秋收等;也可以直接將自留地的(de)田、園租(zu)賃、承包給(gei)游(you)(you)客，由農(nong)(nong)藝人(ren)員代管，游(you)(you)客參與季(ji)節管理(li)及生產種植(zhi)、收獲等農(nong)(nong)事活(huo)動(dong)全(quan)過程。

　　5、生態旅(lv)游觀(guan)光(guang)：由莊(zhuang)園專(zhuan)業(ye)導游做向導，帶(dai)領游客觀(guan)賞里扎溝沿途自然(ran)風光(guang);或者開展進入無人(ren)區參觀(guan)原始(shi)森林、尋(xun)找野生動植(zhi)物等活動。

　　六、可行性分析;

　　1、適應本地產(chan)(chan)業結(jie)構(gou)(gou)優化調整(zheng)的(de)'客(ke)觀要求(qiu)，推(tui)進現代(dai)(dai)化旅(lv)游(you)業和現代(dai)(dai)化農(nong)業發(fa)展。參考當(dang)地周邊(bian)各(ge)大(da)旅(lv)游(you)項目(mu)的(de)發(fa)展狀況可以(yi)看出，當(dang)地的(de)旅(lv)游(you)產(chan)(chan)業結(jie)構(gou)(gou)轉型(xing)勢(shi)在必行，單(dan)純的(de)旅(lv)游(you)不(bu)僅(jin)投資大(da)收益慢(man)，而且市場競爭激烈，沒有(you)堅(jian)實(shi)的(de)旅(lv)游(you)資源(如名山大(da)河、名勝古跡、歷史文化等)是(shi)無法吸納眾(zhong)多游(you)客(ke)的(de)。而把生態(tai)農(nong)業與旅(lv)游(you)業結(jie)合起來，不(bu)僅(jin)一(yi)改單(dan)一(yi)的(de)農(nong)業生產(chan)(chan)模(mo)式(shi)，更彌補了(le)旅(lv)游(you)產(chan)(chan)業的(de)短板(ban)，造(zao)福更多的(de)農(nong)村(cun)百姓。如今食品(pin)安全(quan)成(cheng)了(le)人們(men)普遍關心的(de)大(da)問題，能(neng)推(tui)出原生態(tai)的(de)綠色農(nong)產(chan)(chan)品(pin)才是(shi)吸引(yin)游(you)客(ke)、促進發(fa)展的(de)主動力。

　　2、改(gai)變農(nong)(nong)(nong)業生產(chan)結構，增(zeng)加農(nong)(nong)(nong)民(min)收(shou)入(ru)，加快建設新農(nong)(nong)(nong)村步伐(fa)。該項(xiang)目能有(you)力滲透第(di)二(er)三產(chan)業鏈，一改(gai)農(nong)(nong)(nong)民(min)傳統(tong)農(nong)(nong)(nong)業生產(chan)方式，優化農(nong)(nong)(nong)作物收(shou)益途(tu)徑(jing)，開辟增(zeng)收(shou)新路子，有(you)利于縮(suo)小城(cheng)鄉(xiang)差距。

　　3、增強(qiang)生態環(huan)境(jing)保護(hu)與建設(she)，有(you)(you)利于農(nong)村(cun)經濟社會可持續發展(zhan)。該(gai)項目的生產素(su)材(cai)是當地人(ren)與自然和諧共生的原(yuan)生態鄉村(cun)環(huan)境(jing)，對生態建設(she)、農(nong)地保護(hu)、資源永(yong)續利用力(li)度大(da)，有(you)(you)利于促進農(nong)村(cun)經濟可持續發展(zhan)。

　　4、投資(zi)(zi)(zi)成(cheng)本低、風(feng)險小。該項目(mu)充分利用(yong)農(nong)村豐裕(yu)的空間(jian)物資(zi)(zi)(zi)和眾多農(nong)事活(huo)動、傳統文化、風(feng)俗等無形資(zi)(zi)(zi)產，以及得天獨厚的原(yuan)(yuan)生態(tai)景觀、豐富的野生物種等資(zi)(zi)(zi)源，大大減少了(le)投資(zi)(zi)(zi)成(cheng)本，降(jiang)低一次性投資(zi)(zi)(zi)壓(ya)力;同時，原(yuan)(yuan)生農(nong)業(ye)生產的綠色產品(pin)，在有消耗剩余的情況下，可以通(tong)過市場銷(xiao)售換取(qu)利潤，降(jiang)低運營風(feng)險。

　　七、投資估算及效益分析;

　　該項目(mu)設計(ji)建設年(nian)限(xian)為3年(nian)，分(fen)3期(qi)(qi)承建，投資(zi)約(yue)30萬(wan)元人民幣。一年(nian)為一個建設周(zhou)期(qi)(qi)，第一期(qi)(qi)主(zhu)要(yao)引(yin)進(jin)野菜藥材等作物(wu)根苗進(jin)行(xing)培育(yu)，預(yu)(yu)計(ji)耗資(zi)5萬(wan)元;二(er)(er)期(qi)(qi)工程以基(ji)礎設施(shi)建設和特(te)色(se)養殖建設、日常(chang)運營(ying)消耗為主(zhu)，同時可(ke)在二(er)(er)期(qi)(qi)建設期(qi)(qi)間逐漸投放運營(ying)，預(yu)(yu)計(ji)耗資(zi)15萬(wan)元;三期(qi)(qi)為建設收尾(wei)、整(zheng)體運營(ying)以及改擴建階段，預(yu)(yu)計(ji)耗資(zi)10萬(wan)元。效益回報取決于當(dang)時市場運營(ying)狀(zhuang)況，在這里不做分(fen)析。(可(ke)參考“項目(mu)投資(zi)收益報告(gao)分(fen)析”)。

　　八、實施措施

　　1、項目(mu)支(zhi)(zhi)持。該項目(mu)基礎是農(nong)業開(kai)發示范(fan)，因此需要(yao)農(nong)、林、牧等部門的大力(li)支(zhi)(zhi)持，并將此項目(mu)納入新農(nong)村建設的試(shi)點項目(mu)予以財政支(zhi)(zhi)持。

　　2、政府扶(fu)持(chi)。生態(tai)農業(ye)的開發(fa)，重(zhong)點要體(ti)(ti)現完整性，需要政府部門配合(he)項目實施(shi)區，在土(tu)地(di)開發(fa)利用、公共(gong)(gong)設(she)施(shi)建設(she)和公共(gong)(gong)服(fu)務上(shang)給予大力扶(fu)持(chi)，提升建設(she)力度，體(ti)(ti)現大旅游、大生態(tai)、大服(fu)務一整體(ti)(ti)功能。

　　3、創新開發。經(jing)營者(zhe)結合市場采取分期(qi)實(shi)施、逐步完善、適度規模發展。并(bing)堅持以生(sheng)態優先(xian)、方便經(jing)濟原則，使環境優美、服務體貼、品(pin)味(wei)高尚，吸引游客消(xiao)費者(zhe)。

　　4、強化管理(li)(li)。一是(shi)轉(zhuan)變(bian)理(li)(li)念(nian)，統一思想，正(zheng)確(que)認識農(nong)業(ye)旅游;二(er)是(shi)合(he)理(li)(li)規劃，科學、規范開發;三是(shi)精心設計農(nong)業(ye)特色產品，不(bu)斷創新;四是(shi)搞(gao)好(hao)開發中的安全、衛(wei)生等工作;五是(shi)搞(gao)好(hao)廣告宣傳，提高知名度(du);六是(shi)培養農(nong)業(ye)技術和管理(li)(li)人才，旅游管理(li)(li)服(fu)務人員(yuan);七(qi)是(shi)帶動(dong)當(dang)地農(nong)民參與，豐富服(fu)務項目。

syb創業計劃書范文12

　　一,項目背景

　　千(qian)姿(zi)百態的(de)(de)花(hua)(hua)(hua)(hua)朵述說著(zhu)千(qian)言萬(wan)語,每一句都解(jie)說著(zhu)'美好',特別是現在.隨著(zhu)人們(men)(men)的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)水平(ping)不(bu)斷(duan)進步,生(sheng)(sheng)活(huo)質量不(bu)斷(duan)提高(gao).對生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)追求!鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)已經是人們(men)(men)生(sheng)(sheng)活(huo)不(bu)可缺少的(de)(de)點(dian)綴(zhui)!花(hua)(hua)(hua)(hua)卉消費近年來(lai)呈越(yue)來(lai)越(yue)旺的(de)(de)趨勢,除了花(hua)(hua)(hua)(hua)卉本(ben)身所具俏(qiao)麗姿(zi)容,讓人們(men)(men)賞心悅目,美化家居等(deng)功效外(wai),它還可以(yi)開發人們(men)(men)的(de)(de)想象力,使(shi)人們(men)(men)在相互交流時(shi)更(geng)含蓄,更(geng)有品(pin)(pin)位.這樣(yang)我們(men)(men)創辦網(wang)(wang)上校園花(hua)(hua)(hua)(hua)店以(yi)鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)專(zhuan)遞為(wei)(wei)市(shi)場切入(ru)點(dian),兼顧網(wang)(wang)站長期市(shi)場占有率和短(duan)期資(zi)金回報(bao)率以(yi)搶占市(shi)場,以(yi)滿足個性消費為(wei)(wei)主題,以(yi)鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)試點(dian)帶動其他(ta)產品(pin)(pin),最終(zhong)能形成具有'地質大學青鳥花(hua)(hua)(hua)(hua)店'品(pin)(pin)牌優勢的(de)(de)市(shi)場.是十(shi)分可行的(de)(de)。

　　二,公司項目策化

　　1. 提供鮮明,公司使(shi)命

　　有效,暢通(tong)的(de)銷售渠道,提(ti)供(gong)產品服務為(wei)根本,促(cu)進鮮花市場的(de)大發(fa)展.我們的(de)青鳥將成為(wei)一(yi)個可愛(ai)的(de)信使,把祝愿

　　和幸福送到(dao)千家萬戶.為(wei)人(ren)類創造最佳(jia)生(sheng)活(huo)環境(jing)!

　　2.公司目標

　　立足地大,服務武漢,輻射華中.創(chuang)建網上花店一流(liu)的(de)公司。

　　本公(gong)司將用一(yi)年的(de)時間(jian)在武漢的(de)消費者中建立起一(yi)定的(de)知名度,并努力實(shi)現收支平衡. 在投入(ru)期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間(jian)為一(yi)個半月.當(dang)模式成功后(hou),

　　以(yi)asp的(de)形式在分站推廣.經過3到(dao)6個月的(de)運(yun)營后再(zai)擴張(zhang)到(dao)其余的(de)市場.

　　三,經營環境與客戶分析

　　1.行業分析

　　'地質(zhi)(zhi)大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)青鳥花店'網(wang)站(zhan)是由在(zai)(zai)校(xiao)大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)推出(chu)的面向(xiang)650萬(wan)(wan)在(zai)(zai)校(xiao)大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)的垂直網(wang)站(zhan),因(yin)此目(mu)標消(xiao)費者定(ding)位為在(zai)(zai)校(xiao)大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng).該網(wang)站(zhan)除武漢地質(zhi)(zhi)大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)的總站(zhan)外,在(zai)(zai)湖(hu)北各(ge)高校(xiao)設有分站(zhan),因(yin)此,暫(zan)定(ding)的目(mu)標消(xiao)費群以湖(hu)北各(ge)高校(xiao)大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)為重點(dian),將來逐步擴大(da)(da)(da)(da)(da)市場,以中(zhong)國地質(zhi)(zhi)大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)為例,各(ge)類在(zai)(zai)校(xiao)生(sheng)近2萬(wan)(wan)人,則投入(ru)8校(xiao)共有近20萬(wan)(wan)的目(mu)標消(xiao)費者,而最新

　　的(de)統計(ji)表明,全國在校大(da)學(xue)生有(you)650萬左右,這樣的(de)市場規(gui)模是相(xiang)當(dang)龐(pang)大(da)的(de),而且考慮到將來在校生畢(bi)業后仍將成為(wei)網站的(de)忠誠客(ke)戶這一現實,目標市場的(de)容量將是相(xiang)當(dang)可觀(guan)的(de).

　　2.調查結果分析

　　本公司對(dui)武漢的各(ge)高(gao)校(xiao)大(da)(da)學生為重點(dian)進行客(ke)戶分析,主(zhu)要(yao)采取問卷(juan)調查(問卷(juan)調查表(biao)見附(fu)錄一)和個別訪談的方式(shi).此次我們共(gong)發出問卷(juan)50份(fen),收回37份(fen).由于時間有限,問卷(juan)數量不多,但還是(shi)從一定(ding)程(cheng)度上(shang)反映了廣大(da)(da)消(xiao)費(fei)朋友的消(xiao)費(fei)心理和需求.

　　⑴有明顯的好(hao)奇心(xin)理(li),在創新方(fang)面有趨同性,聽同學(xue)或朋友介紹產生購買行為.

　　⑵購(gou)買(mai)行為基本上(shang)是感(gan)性(xing)的,但由(you)于(yu)受自身經(jing)濟收入的影響其(qi)購(gou)買(mai)行為又帶有理(li)性(xing)色(se)(se)彩,一般選(xuan)擇(ze)價(jia)位(wei)較低但浪漫色(se)(se)彩較濃的品種.

　　⑶在校(xiao)大學(xue)生沒有固定的(de)購(gou)買(mai)模式,購(gou)買(mai)行為(wei)往往隨心所欲.

　　⑷接受和吸(xi)收新事物的能力強,追求(qiu)時(shi)尚,崇尚個性(xing).

　　⑸影響(xiang)產(chan)品購買的因素(su)依次為:價格,品種,包裝,服務(wu)等.

　　⑹購(gou)買(mai)行為節(jie)(jie)日性很強,一(yi)般集中(zhong)在教師(shi)節(jie)(jie),情人(ren)節(jie)(jie),圣

　　誕節(jie)及朋友生(sheng)日前后.

　　3.目標客戶分析

　　在校大(da)學(xue)生購買一般不問價(jia)格,但從(cong)網上(shang)定單來看(kan)側重于中檔價(jia)位(wei).在定單數量上(shang)傾向(xiang)于能表達(da)心聲(sheng),如(ru)大(da)多數訂購1支(你是我(wo)的(de)唯一),3支(我(wo)愛(ai)你),19支(愛(ai)情路上(shang)久久長久),21支(最愛(ai))等(deng)(deng)等(deng)(deng),在教(jiao)師節這(zhe)一天(tian)往往以班(ban)級(ji)人(ren)數為單位(wei)訂購鮮(xian)花.包(bao)裝一般傾向(xiang)于要求(qiu)高檔化,有(you)向(xiang)個(ge)性化方(fang)向(xiang)發展的(de)趨勢,對(dui)鮮(xian)花的(de)質量要求(qiu)比(bi)較(jiao)苛(ke)刻,如(ru)不允(yun)許有(you)打(da)蔫現象等(deng)(deng).

　　四,經營策略

　　1.小組成員:

　　黃金(jin)金(jin)(組長) 主要負責網站的制(zhi)作和維護

　　蔣文主(zhu)要負責(ze)開發計劃(hua)

　　李 鑫 主要負責經營策(ce)略與項目規(gui)劃

　　王 鵬 主要負責市場調查和結果分析

　　2.營銷策略分析

　　2.1 品牌策(ce)略(lve)

　　網站建設(she)初(chu)始,我們(men)便非常重視品牌(pai). 在品牌(pai)包(bao)裝上,由美(mei)工人(ren)員根據詳細的市場(chang)調查和大(da)膽(dan)預測,采取動(dong)態與靜態頁(ye)面相結合的設(she)計方案,從視覺形象和文字(zi)字(zi)體(ti)都經過(guo)精心規劃,力求具(ju)有(you)獨特創新.

　　2.2 價格(ge)策略(lve) 青(qing)鳥(niao)網上花(hua)店在原(yuan)料,包裝,服(fu)務等方面力求(qiu)盡(jin)善盡(jin)美,努力給客(ke)戶最大限度的(de)享受和心理滿足(zu)(zu).既走價格(ge)路線,又走質量路線,滿足(zu)(zu)不同層次(ci)消費者的(de)需求(qiu).

　　2.3 促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用學校廣播站(zhan),報欄(lan),宣(xuan)傳(chuan)欄(lan)免(mian)費宣(xuan)傳(chuan)另外利用網站(zhan)本身信息流優(you)勢宣(xuan)傳(chuan)和(he)突出形象,并與(yu)各大報社(she),地方電臺(tai)與(yu)電視臺(tai)建(jian)立良好的關系,采取(qu)互惠互利雙贏的戰略模式.

　　⑵服務方面

　　網上花店的服務(wu)(wu)必(bi)須是一流的,對于(yu)配送(song)隊員而言(yan),只要有(you)定單,就必(bi)須按(an)(an)(an)照定單要求按(an)(an)(an)時按(an)(an)(an)地送(song)到,并且是微笑服務(wu)(wu). 在售后服務(wu)(wu)方面,由客戶服務(wu)(wu)部負責采取(qu)以下幾種(zhong)方式:

　　①打感謝(xie)電(dian)話或(huo)發(fa)e-mail進行友情提(ti)醒服務(wu),并在(zai)客(ke)戶(hu)重大節(jie)日(ri)時發(fa)電(dian)子賀卡.

　　②無條件接受(shou)客(ke)戶退貨,集中受(shou)理客(ke)戶投(tou)訴.

　　③設立消(xiao)費者調查表,附贈(zeng)禮品,掌(zhang)握(wo)消(xiao)費者需(xu)求的第一手資料.

　　④第一次訂(ding)購的客戶將收(shou)到(dao)隨花贈送的花瓶,并享受(shou)價格優惠,成(cheng)為會員后享受(shou)會員價格.

　　⑤不定期的(de)在(zai)網上或離線召(zhao)開會員(yuan)沙龍,交流信(xin)息,溝通感情,并解答客戶最(zui)感興趣的(de)問題.

　　⑥建立客(ke)戶(hu)數據庫檔案,客(ke)戶(hu)重復訂購(gou)時只要(yao)輸入(ru)名字,客(ke)戶(hu)的其他信息便自動調入(ru)系(xi)統.

　　2.4 渠道建設

　　就目前來看,網(wang)(wang)上(shang)花店主要是與(yu)(yu)(yu)一級批(pi)發(fa)商建立業務關(guan)系.選擇批(pi)發(fa)商時,一般考察其經營業績,信譽,合作態度,供(gong) 貨是否及時等方面,要求此批(pi)發(fa)商在同一城市(shi)有位(wei)于不同區域的幾(ji)家營銷網(wang)(wang)點,以(yi)便于各高校(xiao)配送成員(yuan)就地(di)花.通常與(yu)(yu)(yu)批(pi)發(fa)商簽(qian)訂合作協議,就價格與(yu)(yu)(yu)產品質量等問題(ti)達成一致意見.

　　3.網上花店策略(lve)實(shi)施

　　1.市場范圍選(xuan)擇 在投入期僅選(xuan)擇網站(zhan)總站(zhan)所(suo)在中國地質(zhi)大學西校區作為(wei)試(shi)點市場,該區市場容(rong)量在3000人以上,較有代表性(xing),試(shi)點時間(jian)為(wei)一(yi)個(ge)半月.該模式成(cheng)(cheng)功后,以asp的(de)(de)形式在分站(zhan)推廣.先在已經(jing)建成(cheng)(cheng)的(de)(de)另外7個(ge)分站(zhan)試(shi)運營,經(jing)過(guo)3到(dao)6個(ge)月的(de)(de)運營后再擴張到(dao)其余的(de)(de)市場.

　　2.重點宣(xuan)傳(chuan)(chuan)客戶,宣(xuan)傳(chuan)(chuan)對(dui)象以在校學生為主,他們(men)對(dui)流行(xing)感(gan)興趣(qu),往往容易領導潮流,而(er)對(dui)于(yu)邏輯(ji)思維較(jiao)強的(de)工(gong)科學生,我們(men)利用先期(qi)的(de).受(shou)眾(zhong)進行(xing)傳(chuan)(chuan)播達(da)到宣(xuan)傳(chuan)(chuan)效果(guo).

　　3.現場促(cu)銷選擇(ze)每(mei)年9月(yue)8日和(he)9月(yue)9日兩天為(wei)重(zhong)點宣(xuan)傳(chuan)日期,在(zai)此(ci)之前,將宣(xuan)傳(chuan)單(dan)分發至學生宿(su)舍. 宣(xuan)傳(chuan)內容(rong)包括(kuo):

　　⑴懸(xuan)掛(gua)統一的彩色橫(heng)幅,位于校園主干道上,數量為3-5條,以'青鳥花店(dian)'網址和'校園花店(dian)隆(long)重推出'為題(ti)搭配懸(xuan)掛(gua).

　　⑵在校(xiao)園人流量較(jiao)高的(de)位置如(ru)宿(su)舍門(men)口和食堂附近搭(da)一宣傳(chuan)(chuan)臺,擺放3-5臺微機,可(ke)以上網(wang)查詢并(bing)訂購;放置一宣傳(chuan)(chuan)板詳(xiang)細介紹花(hua)店內容,并(bing)擺放實物(wu)鮮花(hua),在宣傳(chuan)(chuan)當天將配(pei)送禮(li)品(pin)現場(chang)送出.

　　⑶請(qing)學(xue)校(xiao)廣播站播發'青(qing)鳥花店'宣傳(chuan)部門(men)擬定的(de)宣傳(chuan)材料,在早,中(zhong),晚各(ge)一次,連續數(shu)日.

　　⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩(pei)帶寫有(you)'青(qing)鳥花店'網址的綬(shou)帶,進行解說(shuo),并組(zu)織抽獎(jiang)(jiang)活動,中獎(jiang)(jiang)者(zhe)可以(yi)現場訂購20元以(yi)下的鮮花,由網站付款.

　　⑸在宣(xuan)傳當天(tian),請與學校有關的媒(mei)體(ti)到現場報道,如(ru)武漢晚報,各地方電視(shi)臺等.

　　五,營銷效果預測與分析

　　1.營業額收入

　　據調查分析,我(wo)們可以預測在主要(yao)節假日,每天銷(xiao)售額在1000元(yuan)以上.

　　2.支付方式

　　根據有關(guan)材料網上在線(xian)支(zhi)付將會(hui)達到20%,我們(men)正積(ji)極與招(zhao)商銀行等(deng)金融單位聯系(xi)建(jian)立業(ye)務合作關(guan)系(xi),促(cu)進(jin)在線(xian)支(zhi)付.

　　3.訂貨方式

　　e-mail定單(dan),直接(jie)進(jin)入'青(qing)鳥(niao)花店'網站校(xiao)園花店訂(ding)購(gou),電話訂(ding)購(gou).另外(wai),我們重點推(tui)出(chu)倍受學生(sheng)喜歡(huan)的短信訂(ding)購(gou).

　　4.客戶特(te)點 年輕化,100%為青年人,以(yi)男性學生(sheng)為主;他們信譽高,文化素(su)質高，無壞(huai)帳現(xian)象.

　　5.消費特點

　　60元以(yi)下的鮮花最受歡迎(ying).

　　6.信息基(ji)礎設施

　　公(gong)司(si)網(wang)站主(zhu)要(yao)是(shi)以虛(xu)擬主(zhu)機的(de)形式存(cun)在的(de),故公(gong)司(si)暫時不需要(yao)具備信息(xi)方(fang)面(mian)的(de)硬件(jian)設施.對于信息(xi)軟件(jian)的(de)開發和網(wang)站的(de)建設,公(gong)司(si)將通過內部成員中計算機較好的(de)同學和招(zhao)聘有這方(fang)面(mian)特長的(de)成員來共(gong)同完成.b2c網(wang)站雖然在理論上(shang)可以實現(xian)零庫存(cun),但是(shi)現(xian)實中要(yao)達到這一點(dian)卻(que)很困難。

　　六,經營成本預估

　　1.原則:

　　把每(mei)一分(fen)錢用在刀刃上,充(chong)分(fen)發(fa)揮每(mei)一分(fen)錢的價(jia)值

　　2.初期投資:

　　這一時期,資金主要(yao)用于外購(gou)(gou)整(zheng)體(ti)網絡服務(虛擬(ni)主機),產品采購(gou)(gou),系統(tong)開(kai)發(fa)和維護,前期宣傳,物流配送等方面

　　上.預(yu)計(ji)需要人民幣2萬元左右.從(cong)網站(zhan)(zhan)建立到網站(zhan)(zhan)正常運作起來(lai)大約需要一個月(yue)的時間.

　　3.第二期投資

　　這(zhe)一階(jie)段我(wo)們的(de)服(fu)(fu)務將輻射各大(da)高校和武(wu)漢市區.,服(fu)(fu)務的(de)內容會有很大(da)的(de)擴展,服(fu)(fu)務的(de)質量也(ye)將有進一步的(de)提高.其資(zi)金來源主要是公司前(qian)期盈利的(de)積累和外來資(zi)金的(de)引(yin)入,如銀(yin)行的(de)信貸.

　　七,系統開發計劃

　　1.系統開發計劃

　　根(gen)據公(gong)司(si)創建(jian)初(chu)(chu)期資金缺乏的(de)(de)(de)情(qing)況和我(wo)(wo)(wo)(wo)們開發小組的(de)(de)(de)實際(ji)情(qing)況,我(wo)(wo)(wo)(wo)們決定選(xuan)擇虛擬(ni)主機的(de)(de)(de)方式來建(jian)立(li)我(wo)(wo)(wo)(wo)們公(gong)司(si)的(de)(de)(de)網站.當然隨著業務的(de)(de)(de)擴(kuo)大,資金的(de)(de)(de)充(chong)裕,我(wo)(wo)(wo)(wo)們會考慮(lv)建(jian)立(li)公(gong)司(si)自己的(de)(de)(de)網站.在系(xi)(xi)(xi)統(tong)初(chu)(chu)具雛形(xing)后,公(gong)司(si)將根(gen)據預定的(de)(de)(de)系(xi)(xi)(xi)統(tong)功能(neng)要求來逐步(bu)進(jin)行(xing)實時測試(shi).系(xi)(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)(de)完備無疑是(shi)一個測試(shi),完善,再(zai)測試(shi),再(zai)完善的(de)(de)(de)過程,直至(zhi)系(xi)(xi)(xi)統(tong)功能(neng)達到公(gong)司(si)預期的(de)(de)(de)要求.

　　2.系統邏輯方案

　　系統邏輯(ji)方案是實現電子商城的經(jing)營目標,策(ce)略和(he)方式(shi)的總體(ti)框架.下面結(jie)合本公司實際情況做(zuo)出圖解說明六大模塊(kuai):系統商務活(huo)動(dong)流程,系統總體(ti)邏輯(ji)結(jie)構(gou),系統數據分布,信息處理模塊(kuai)和(he)安(an)全控制(zhi)模塊(kuai).

　　八,項目小結

　　1.主要工作完成情況調查

　　了(le)解到廣(guang)大大學生朋(peng)友的真實需求,而且公司(si)從實現(xian)目標(biao),運營機制,項目策略等方面都進行了(le)總體規劃.另外,在

　　系(xi)統開發計劃方面(mian),公司(si)也結合(he)(he)我國的(de)(de)(de)實際(ji)情(qing)況,參(can)閱了(le)(le)大量的(de)(de)(de)關于網站服務方面(mian)的(de)(de)(de)文獻,也結合(he)(he)了(le)(le)課堂上所學的(de)(de)(de)電子(zi)商務的(de)(de)(de)知識(shi),做出了(le)(le)適合(he)(he)公司(si)的(de)(de)(de)網站運作(zuo)流程和設(she)計流程,以(yi)及適合(he)(he)我們公司(si)的(de)(de)(de)系(xi)統邏輯方案.最重要的(de)(de)(de)是,針對(dui)目前鮮花(hua)市場上適合(he)(he)大學生(sheng)朋友特殊要求(qiu)的(de)(de)(de)情(qing)況,我們自行設(she)計了(le)(le)一系(xi)列服務產品(pin),如短信(xin)訂購(gou)鮮花(hua),附帶祝(zhu)福卡片,電話傳情(qing)等(deng)(deng)并且制定了(le)(le)合(he)(he)理的(de)(de)(de)價位(wei).與(yu)此同(tong)時,我們還(huan)設(she)立了(le)(le)論壇,不僅滿(man)足了(le)(le)廣大青年學生(sheng)等(deng)(deng)切實需要,也可以(yi)滿(man)足社會不同(tong)年齡層次消(xiao)費者的(de)(de)(de)需求(qiu)!

　　2.不足與困難之處

　　由于我(wo)們(men)企業剛剛開(kai)始計(ji)劃,資金方面(mian)存在嚴重(zhong)不足,同時(shi)由于時(shi)間緊迫,整個計(ji)劃書難(nan)免有(you)些欠缺,不過我(wo)們(men)會盡量地去充實,完(wan)善之(zhi).在網站(zhan)設(she)計(ji),制作方面(mian),由于我(wo)們(men)小組成員對與此(ci)相關(guan)的(de)(de)(de)(de)知識了(le)解得不夠多(duo),致使我(wo)們(men)在網站(zhan)設(she)計(ji)時(shi)有(you)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)困難(nan),但是經過我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)共同努力和協作,青(qing)鳥花店網站(zhan)已初具規模(mo),送人玫瑰(gui)之(zhi)手(shou),終久(jiu)留有(you)余(yu)香.我(wo)們(men)相信,在以后的(de)(de)(de)(de)努力中,本網站(zhan)一定會得到(dao)進一步的(de)(de)(de)(de)完(wan)善!

syb創業計劃書范文13

　　一、摘要:

　　在不少人(ren)(ren)(ren)心(xin)(xin)中，開(kai)花店是(shi)個(ge)不錯(cuo)(cuo)的(de)(de)職業。一方(fang)(fang)面(mian)，每天工(gong)作在充滿(man)鮮(xian)花的(de)(de)環境里，心(xin)(xin)情很愉悅；另一方(fang)(fang)面(mian)，現在人(ren)(ren)(ren)們對鮮(xian)花消費的(de)(de)水平提(ti)高，逢年(nian)過節、探(tan)親(qin)訪友，鮮(xian)花已是(shi)人(ren)(ren)(ren)們比較青睞的(de)(de)禮物，大家的(de)(de)日子越來越好，買(mai)花的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)自然會越來越多(duo)，開(kai)花店的(de)(de)前(qian)景也(ye)一定不錯(cuo)(cuo)。

　　從做生意的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)講，花(hua)店應(ying)該算(suan)是典(dian)型的(de)(de)(de)(de)小本經(jing)營(ying)。一間面積不(bu)需很大的(de)(de)(de)(de)屋(wu)子，簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花(hua)的(de)(de)(de)(de)美麗(li)。小花(hua)店就可以開張。現在不(bu)少下崗的(de)(de)(de)(de)人都(dou)尋思著(zhu)做點小買賣，開花(hua)店的(de)(de)(de)(de)成本正是他們(men)所能承(cheng)受的(de)(de)(de)(de)。我看到(dao)過一份花(hua)藝(yi)學校的(de)(de)(de)(de)學員調查(cha)，百余名學員幾乎有95％以上的(de)(de)(de)(de)人都(dou)打(da)算(suan)開花(hua)店。再(zai)加(jia)上現有的(de)(de)(de)(de)花(hua)店，競爭的(de)(de)(de)(de)激烈程度(du)可想而(er)知。

　　但是(shi)，開(kai)花(hua)(hua)店并(bing)不(bu)是(shi)想象中(zhong)那(nei)么(me)容(rong)易，畢竟(jing)花(hua)(hua)是(shi)鮮活的(de)東西，花(hua)(hua)店是(shi)一個充滿風險的(de)行(xing)業。花(hua)(hua)從一買進時就(jiu)要有(you)(you)損耗，如(ru)果生(sheng)意不(bu)好，只能眼睜睜地(di)看著花(hua)(hua)變枯(ku)變爛。有(you)(you)些(xie)高(gao)檔花(hua)(hua)卉(hui)更不(bu)能多進，若賣不(bu)掉損失可就(jiu)太大，可如(ru)果沒有(you)(you)高(gao)檔花(hua)(hua)卉(hui)出售，可能會(hui)失去利(li)潤較高(gao)的(de)定單，這又(you)不(bu)得(de)不(bu)讓人(ren)費(fei)上一番腦筋(jin) 從人(ren)類(lei)歷史(shi)發(fa)展角度(du)來看，當人(ren)們的(de)物質生(sheng)活得(de)到(dao)(dao)滿足后，對精(jing)神生(sheng)活需求就(jiu)會(hui)非常強烈(lie)，有(you)(you)人(ren)曾說過在中(zhong)國“花(hua)(hua)如(ru)手機一樣普及的(de)`時代即將到(dao)(dao)來，抓住每一個重大節(jie)(jie)(jie)(jie)日，如(ru)春節(jie)(jie)(jie)(jie)、情人(ren)節(jie)(jie)(jie)(jie)、圣誕(dan)節(jie)(jie)(jie)(jie)、母親節(jie)(jie)(jie)(jie)、教師節(jie)(jie)(jie)(jie)。同時開(kai)發(fa)七(qi)夕(xi)情人(ren)節(jie)(jie)(jie)(jie)、秘書(shu)節(jie)(jie)(jie)(jie)、護士節(jie)(jie)(jie)(jie)、父(fu)親節(jie)(jie)(jie)(jie)、記者節(jie)(jie)(jie)(jie)等

　　有潛力的節日，擴大潛在消(xiao)費人(ren)群(qun)，激發市(shi)(shi)場潛能，加(jia)強市(shi)(shi)場喧傳力度(du)。

　　花(hua)(hua)店是(shi)美(mei)麗幽(you)雅的(de)(de)場所，花(hua)(hua)藝是(shi)花(hua)(hua)店的(de)(de)靈(ling)魂。美(mei)麗的(de)(de)花(hua)(hua)兒為人(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)傳播著各種各樣的(de)(de)情感，千姿(zi)百態(tai)的(de)(de)花(hua)(hua)兒述(shu)說著千言萬語，每一句都(dou)述(shu)說著美(mei)好,特別是(shi)現在。隨著人(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)生(sheng)活水平不(bu)斷(duan)地進步(bu)，生(sheng)活質量(liang)不(bu)斷(duan)地提高和對生(sheng)活的(de)(de)追求。鮮花(hua)(hua)已(yi)經(jing)是(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)生(sheng)活不(bu)可缺少(shao)的(de)(de)點綴。花(hua)(hua)卉(hui)消費近(jin)些(xie)年來(lai)呈越來(lai)越旺(wang)的(de)(de)趨(qu)勢，除(chu)花(hua)(hua)卉(hui)本(ben)身所具(ju)俏(qiao)麗姿(zi)容(rong)，讓人(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)賞心(xin)悅目，美(mei)化(hua)家居(ju)等功效外(wai)，它還可以開(kai)發人(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)想象力，使(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)在相互(hu)交流(liu)時更含蓄，更有品(pin)位。

　　二、花店情況：

　　名稱：夢花緣花店(dian)

　　廣告語：花來一份好心情

　　招牌：

　　經(jing)營(ying)理念：花(hua)店(dian)本(ben)(ben)著以誠(cheng)為本(ben)(ben)，服務(wu)至上的(de)經(jing)營(ying)原則(ze)，真誠(cheng)服務(wu)于消(xiao)費者。樹立競爭意識(shi)、市場意識(shi)、講(jiang)信譽、講(jiang)品牌。經(jing)營(ying)花(hua)店(dian)要(yao)學會做(zuo)人(ren)(ren)，人(ren)(ren)生在世，做(zuo)人(ren)(ren)是第一位的(de)，搞(gao)經(jing)營(ying)活動，更要(yao)重(zhong)視做(zuo)人(ren)(ren)。

　　目標:有效的(de)(de)打通銷(xiao)售渠道,以提(ti)供產品服務為根本(ben),促進鮮(xian)花市(shi)場的(de)(de)大發展.讓顧(gu)客明白(bai)理解花的(de)(de)真(zhen)實(shi)意義，把祝愿和(he)幸(xing)福(fu)送(song)到(dao)千家萬戶.帶(dai)給(gei)顧(gu)客美好與(yu)幸(xing)福(fu)！盡可能的(de)(de)提(ti)高花店的(de)(de)知名(ming)度和(he)美譽度，建立屬(shu)于自己(ji)的(de)(de)一套(tao)完整體系，最終推向(xiang)全(quan)市(shi)，全(quan)國，甚至全(quan)世界，做大做強(qiang)。

　　三、花店定位：

　　選(xuan)址定位(wei):交院后街（德全路(lu)中街十字路(lu)口一門市(shi)處，人流量多而集中，屬于(yu)大學城內(nei)，位(wei)置優越，交通方(fang)便，效果(guo)明顯(xian)，容易帶動生意）。 裝飾(shi)定位(wei)：以現(xian)代風格裝飾(shi)，給人以時代的氣(qi)息，現(xian)代化的心理感(gan)受，這(zhe)對大多數時代感(gan)較強的消費者具有激(ji)勵作用。店(dian)內(nei)氣(qi)氛活潑（但都(dou)要以節約成本為主）。

　　經營范圍(wei)定(ding)位：主(zhu)要包括鮮花(hua)、盆花(hua)、干花(hua)、花(hua)器、工藝絹花(hua)等，因(yin)為剛開始的(de)原因(yin)，所(suo)以其次(ci)才是花(hua)卉意境設計、婚慶服務等。 宣傳(chuan)定(ding)位：要以消費群體相符合，針對性強，不(bu)能片面撒(sa)網(wang)。

　　服(fu)務(wu)定位：引導消費，讓顧客解其(qi)花(hua)語(yu)，顧客有(you)需要(yao)，可以上門服(fu)務(wu)，為其(qi)布置廳堂，進行花(hua)藝設(she)計(ji)；教會消費者(zhe)養(yang)護保鮮知識(shi)，經常訪問客戶(hu)，掌握其(qi)新要(yao)求、新動向，向有(you)租擺業務(wu)的(de)客戶(hu)及時(shi)更換新鮮花(hua)等；可為消費者(zhe)靈(ling)活安(an)排(pai)經營時(shi)間，這樣(yang)都可有(you)很好的(de)增加其(qi)回頭客和占有(you)率。

　　四、產品結構：

　　花色、品(pin)種(zhong)齊全(quan)，盈合市場需(xu)求；

　　包裝精美，特色花(hua)藝，花(hua)材品質優；

　　五、賣場布置:

　　一(yi)(yi)個(ge)幾十平方米(mi)的(de)門市(shi)(shi)要布(bu)置好基本(ben)所求。門外處(chu)，用六(liu)束大的(de)花(hua)籃(lan)(lan)分兩行均勻擺(bai)放在門市(shi)(shi)兩側(ce)，以(yi)吸引(yin)顧(gu)客(ke)眼球；大門處(chu)上(shang)面，擺(bai)放一(yi)(yi)個(ge)較(jiao)大的(de)合適的(de)橫幅條，讓(rang)顧(gu)客(ke)醒目；進(jin)門內(nei)處(chu)右(you)側(ce)邊是(shi)收(shou)銀臺，有專(zhuan)門的(de)電腦、打印(yin)機(ji)、傳真機(ji)等設(she)備；旁邊有一(yi)(yi)個(ge)客(ke)桌，供顧(gu)客(ke)商談和休(xiu)息等；中間為員工(gong)(gong)工(gong)(gong)作區(qu)，以(yi)設(she)計花(hua)等工(gong)(gong)作；墻壁(bi)的(de)三面，較(jiao)上(shang)部分設(she)為櫥(chu)(chu)窗，櫥(chu)(chu)窗里面放著(zhu)鮮(xian)花(hua)、花(hua)籃(lan)(lan)、花(hua)瓶等標本(ben)設(she)計，較(jiao)下部分放著(zhu)一(yi)(yi)些綜(zong)合設(she)計的(de)花(hua)體和備用的(de)鮮(xian)花(hua)、花(hua)瓶、花(hua)籃(lan)(lan)等，能看能摸，讓(rang)顧(gu)客(ke)切身感受(shou)體會；

　　六、目標消費系統：

　　大(da)(da)體(ti)是老、中(zhong)、青年(nian)(nian)，年(nian)(nian)齡(ling)是18歲——60歲之間，最主(zhu)要消費群體(ti)為(wei)(wei)大(da)(da)學生，因為(wei)(wei)地(di)點本就(jiu)在(zai)大(da)(da)學后街，主(zhu)要客流量就(jiu)是大(da)(da)學生，也最為(wei)(wei)集(ji)中(zhong)，所以他們作為(wei)(wei)第一和首要消費群體(ti)；其(qi)次就(jiu)是其(qi)它(ta)青年(nian)(nian)工作者、中(zhong)年(nian)(nian)人、老年(nian)(nian)人；最后是為(wei)(wei)其(qi)它(ta)過路客等。

syb創業計劃書范文14

　　面(mian)包(bao)是一種老少(shao)皆宜的食品，既可(ke)以作(zuo)為(wei)飯后甜點也可(ke)以作(zuo)為(wei)下午(wu)茶，雖然現在市面(mian)上已經有(you)各個口味(wei)的面(mian)包(bao)，但是還(huan)是存在著(zhu)不少(shao)缺陷，因此，如(ru)果(guo)能迎(ying)合大眾開(kai)一間面(mian)包(bao)店必然能收到顧客的歡(huan)迎(ying)和喜歡(huan)。

　　一、面包店項目分析

　　目前中(zhong)國經濟發展迅速，生活水平的(de)(de)提高使人們對美味可口(kou)的(de)(de)面包(bao)產生了濃厚的(de)(de)興趣(qu)，全(quan)國各地(di)的(de)(de)面包(bao)房(fang)遍地(di)開花(hua)，而(er)且在面包(bao)店領域已經出(chu)現了不(bu)少連鎖品牌(pai)，雖(sui)然(ran)競爭激烈，但(dan)普通的(de)(de)面包(bao)店還有不(bu)少弱(ruo)勢和缺陷(xian)，因(yin)此(ci)給了我(wo)們占領市(shi)場的(de)(de)機會。

　　雖然(ran)各地(di)都有(you)不少(shao)面(mian)包房，然(ran)而(er)相對于發(fa)達國(guo)家而(er)言，我(wo)們還有(you)很長(chang)的(de)路(lu)要走(zou)，烘焙市場還有(you)長(chang)期持(chi)續的(de)增長(chang)空(kong)間。而(er)且面(mian)包的(de)客戶群(qun)體幾乎老(lao)少(shao)皆宜，人(ren)人(ren)喜愛，市場巨大。

　　二、面包店項目宗旨

　　我們(men)的(de)目標是(shi)先開一家旗艦店(dian)，立(li)足本地市場，根據客戶需求(qiu)和意見(jian)不斷改進，然后在(zai)此基礎上逐漸(jian)在(zai)本地發展直營店(dian)，最后成(cheng)立(li)公司，以直營和連鎖加盟相結合(he)的(de)形式把面包(bao)店(dian)開到全國甚(shen)至世界(jie)各地，建(jian)立(li)屬(shu)于我們(men)中國人自己的(de)本土面包(bao)店(dian)品牌。

　　三、面包店主要產品

　　我們(men)主要經營面包(bao)、甜品、糕點、精品飲料(liao)等，在此基礎上，我們(men)會聯合科研機構(gou)與學校根據各地的特色食品和特產，開發新的適(shi)合老百姓食用的健康、美味的食物。

　　四、面包店服務計劃

　　1、安全(quan)，在食品領域，安全(quan)問題是大家最關(guan)系的(de)話題，因此我們一定會使用最安全(quan)、健康(kang)的(de)食材。

　　2、方便，我們要根據客(ke)(ke)戶需求(qiu)改進自(zi)身的服務和流程，爭取讓盡(jin)可能多的顧(gu)客(ke)(ke)感受(shou)到方便。

　　3、尊重，針對客戶(hu)，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感(gan)受(shou)到(dao)我們對他(ta)們的(de)重視(shi)，增強(qiang)信任感(gan)。

　　4、創新(xin)，在老百姓口味和要求越(yue)來越(yue)高(gao)的(de)今天(tian)，不創新(xin)就意(yi)味著被市場所淘汰(tai)，因此我們(men)聯合(he)科研機構(gou)不斷開發新(xin)的(de)產品和口味，滿足顧客的(de)要求。

　　五、面包店競爭分析

　　目前市場上面(mian)包(bao)店的不足(zu)

　　1、除(chu)了一些大品牌的面包店(dian)，其他大多(duo)數(shu)小(xiao)面包店(dian)不夠干凈衛生，許多(duo)面包直接露天擺在外面，而且店(dian)內無論是(shi)墻(qiang)壁還是(shi)地(di)板，都(dou)不是(shi)很干凈，容易讓客戶(hu)反感。

　　2、食(shi)(shi)材安(an)全(quan)性難(nan)以保證，大多(duo)數(shu)的(de)(de)面包店沒有自己的(de)(de)原料(liao)基地或者可(ke)靠的(de)(de)食(shi)(shi)材供(gong)應商，因此原材料(liao)的(de)(de)安(an)全(quan)性難(nan)以保障。

　　3、產品種類單一，口味單調。

　　4、廣告宣(xuan)傳不足，客戶認知度(du)不高。

　　5、缺乏diy產品，客戶參(can)與程度不(bu)高，難以適應diy火熱的市場

　　6、缺乏特色產品。

　　我們的優勢

　　1、溫(wen)馨大(da)氣(qi)的(de)店(dian)面裝修(xiu)，明亮(liang)的(de)窗(chuang)戶(hu)和櫥窗(chuang)，讓顧客(ke)(ke)感受到自(zi)然和溫(wen)馨，墻壁都(dou)是墻紙(zhi)和diy貼紙(zhi)，因此既干(gan)凈又(you)有(you)趣，無論是裝修(xiu)還是服務，我(wo)們都(dou)能讓顧客(ke)(ke)有(you)家的(de)感覺(jue)。

　　2、我(wo)們(men)打算明年(nian)針對(dui)比較重要的原材(cai)料，與人合作建立(li)自己的'基(ji)地(di)，保障食(shi)材(cai)的安全性和渠道供(gong)應。

　　3、與科研機構(gou)以及眾多單位(wei)合作，可以開發口味眾多的不同單品(pin)，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產品(pin)。

　　4、與(yu)本(ben)地各類(lei)組織和單(dan)位合作(zuo)，開(kai)展diy活動，讓顧(gu)客親(qin)自(zi)動手，參與(yu)到(dao)制作(zuo)面(mian)包和點心的過程中(zhong)去，既(ji)宣傳了自(zi)己，又(you)讓顧(gu)客感受(shou)到(dao)快樂，提升(sheng)了品牌認知度(du)。

　　5、目前(qian)(qian)市(shi)場遠遠沒有飽和，針對市(shi)場上的弱勢(shi)競爭者，我們(men)的加入會加快市(shi)場洗牌，提(ti)升行業整體水平，市(shi)場前(qian)(qian)景(jing)非常廣泛(fan)。

　　六、面包店營銷策略

　　1、價(jia)格(ge)策(ce)略：針(zhen)對產(chan)品的成本測算，合理(li)定價(jia)。

　　2、產品策略：推陳(chen)出(chu)(chu)新，根(gen)據不(bu)同消費(fei)者(zhe)(zhe)的需求，開發出(chu)(chu)諸如(ru)低(di)脂面包、營養(yang)面包、低(di)糖面包等產品，滿(man)足不(bu)同口味和不(bu)同群體消費(fei)者(zhe)(zhe)的需求。

　　3、包裝策略：以清新的風格(ge)為主(zhu)，給購買者良好的購買體(ti)驗。

　　4、促銷(xiao)策略：節(jie)假(jia)日店(dian)(dian)慶(qing)等開展促銷(xiao)活動，提高(gao)店(dian)(dian)鋪的知名度和美譽。

　　5、外賣策(ce)略：3公里內免費(fei)送貨(huo)，同時與單位或組織(zhi)合作，發展代銷(xiao)商(shang)。

　　6、會(hui)(hui)員策略(lve)：開啟會(hui)(hui)員卡制度，會(hui)(hui)員有(you)折扣，給會(hui)(hui)員一點小優惠會(hui)(hui)讓顧客感覺嘗到甜頭，增(zeng)加購(gou)買率(lv)，增(zeng)加品牌知名(ming)度。

　　七、面包店投資與收益分析

　　資(zi)金(jin)需(xu)求：資(zi)金(jin)以(yi)單店計算(suan)

　　1、店面租金：3萬/年(30平米(mi))

　　2、裝修：1萬

　　3、設備：2萬

　　4、證件執照(zhao)：20xx左右

　　5、工資(zi)：1名店長3萬(wan)(wan)每年(nian);3名店員共(gong)6萬(wan)(wan)每年(nian)，總計9萬(wan)(wan)/年(nian)。

　　裝修和設備(bei)等(deng)是一次性投(tou)入(ru)，因(yin)此不(bu)計入(ru)年成本(ben)之內，粗(cu)略估計年固定(ding)成本(ben)在12萬左右。

　　收入(ru)分析：根據旗(qi)艦店目前的銷量，每日平(ping)均銷售(shou)額1000左(zuo)右(you)，月銷售(shou)額3萬，年銷售(shou)額36萬。

　　效益分析：36萬收入減去固定成本12萬，年純入24萬，由于面(mian)包行業利潤(run)(run)率相對較高，扣除面(mian)包的(de)原材(cai)料成本，單店年利潤(run)(run)基本能超(chao)過10萬。

　　八(ba)、面包店風險與防范(fan)措施

　　風險：

　　1、競爭對手(shou)開業多年(nian)，有一(yi)定(ding)的固定(ding)消費(fei)群。

　　2、蛋糕等產品屬(shu)于(yu)高熱(re)量，女(nv)當(dang)今(jin)減肥當(dang)道的女(nv)性審美觀念相沖(chong)突(tu)。

　　3、經(jing)濟的發(fa)展雖然使(shi)人們對面包需(xu)求更(geng)大(da)，但其他(ta)食品也(ye)在(zai)不斷發(fa)展，熱門的選(xuan)擇(ze)余(yu)地更(geng)多了。

　　4、新店剛(gang)開(kai)業，品牌知(zhi)名度不高。

　　防范措施：

　　1、針對競(jing)爭對手的問(wen)題(ti)，相信本店憑借合(he)理(li)的價(jia)格和更優質的服(fu)務(wu)，一定能夠贏得(de)消費者的青睞，再加上我們活(huo)動的支持，足以贏得(de)更多(duo)顧客的光顧。

　　2、針對(dui)女性愛美人士，我(wo)們研發(fa)推出了低脂面(mian)包(bao)等產品(pin);對(dui)于(yu)要健康(kang)的(de)客戶，我(wo)們研發(fa)推出了營養面(mian)包(bao);對(dui)于(yu)老年人，我(wo)們研發(fa)推出了低糖面(mian)包(bao)。針對(dui)不同客戶群體，我(wo)們研發(fa)推出了不少單品(pin)，盡量滿足(zu)不同消費者(zhe)的(de)需求。

　　3、雖(sui)然人們(men)購買食品(pin)的選擇越來越多，但(dan)面(mian)包的重要性依舊不(bu)減，并(bing)且我們(men)開發(fa)研制了(le)功能性食品(pin)比(bi)如早(zao)餐(can)面(mian)包和下午茶(cha)餐(can)點，盡可能多地讓我們(men)的面(mian)包和甜點進入人們(men)的日常生活，變(bian)成人們(men)不(bu)可或缺的一(yi)部分。

　　4、新(xin)店開業(ye)我(wo)們(men)準備了(le)不少的(de)活動：例(li)如diy蛋糕(gao)大(da)賽;diy巧克力(li)拼圖;新(xin)店開業(ye)促銷活動等，相(xiang)信隨著(zhu)活動力(li)度的(de)加大(da)和其他分店的(de)開張，我(wo)們(men)的(de)品(pin)牌影響力(li)將會不斷增(zeng)強。

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　　一. 童裝市場現狀分析：

　　童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)涵(han)蓋了(le)0-16歲年(nian)齡(ling)段人群的(de)(de)全(quan)部著裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業進行童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌定(ding)位(wei)，可以通過(guo)年(nian)齡(ling)層細分(fen)市場。按年(nian)齡(ling)段可以細分(fen)為(wei)嬰兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、1-3歲段的(de)(de)幼(you)兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、4-6歲段的(de)(de)小童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、7-9歲段的(de)(de)中童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、10-12歲段的(de)(de)大童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、13-16歲段的(de)(de)少年(nian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。

　　從(cong)國(guo)內童裝市場的現實經營(ying)狀況看，中(zhong)國(guo)嬰兒(er)裝、幼兒(er)裝、小(xiao)童裝和(he)中(zhong)童裝發(fa)展已初具規模，產(chan)業層次比較明顯，擁有各自的領(ling)軍企業，品牌數(shu)量相(xiang)對(dui)較多。

　　中國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消(xiao)費均呈現兩(liang)位數以上的增(zeng)長(chang)，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)成了服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)發(fa)展的一個新增(zeng)長(chang)點(dian)，查過很(hen)多相關(guan)的資(zi)料得知，目前(qian)我(wo)國(guo)年產(chan)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)占全國(guo)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)總產(chan)量(liang)的近10%。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)生產(chan)以中小企業(ye)為主，近年來，我(wo)國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的消(xiao)費需求(qiu)同比保持高(gao)速增(zeng)長(chang)，國(guo)內童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)目前(qian)相對缺乏競(jing)爭力，國(guo)外品牌(pai)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國(guo)內有(you)特(te)色的童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌(pai)所占市場份額還很(hen)小，只有(you)30%左(zuo)右，70%企業(ye)處于無品牌(pai)狀態。

　　隨著家庭收(shou)入的(de)進一(yi)(yi)(yi)步(bu)提高(gao)，以及(ji)城(cheng)市(shi)居民逐(zhu)步(bu)達到(dao)(dao)小康生活水平，在現實中現在小孩的(de)服(fu)飾需(xu)求也平常化，一(yi)(yi)(yi)年當(dang)中平時兩套(tao)(tao)，過(guo)生日一(yi)(yi)(yi)套(tao)(tao)，六(liu)一(yi)(yi)(yi)節一(yi)(yi)(yi)套(tao)(tao)，過(guo)春節一(yi)(yi)(yi)到(dao)(dao)兩套(tao)(tao)，一(yi)(yi)(yi)年當(dang)中最少需(xu)求5-6套(tao)(tao)，市(shi)場(chang)較樂觀(guan)。

　　同(tong)時(shi)(shi)中(zhong)國童(tong)裝(zhuang)市場正在逐步由“數量消費(fei)(fei)階段”轉移到“品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)消費(fei)(fei)階段”總體消費(fei)(fei)特點表現為一是由過去的(de)滿足(zu)基本生活的(de)實用型(xing)開始轉向追求美觀(guan)的(de)時(shi)(shi)尚型(xing)，部(bu)分經濟發達(da)的(de)城(cheng)市，消費(fei)(fei)者對童(tong)裝(zhuang)的(de)需求趨向潮流(liu)化(hua)、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)化(hua)。童(tong)裝(zhuang)企業在做(zuo)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)時(shi)(shi)，一定要做(zuo)一個(ge)有文化(hua)內(nei)涵(han)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。

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